序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]一篇企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

近幾年，科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸興起，促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展，這一背景下我國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道在利益上產(chǎn)生了很大的沖突，因此，有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)兩種營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合，促進(jìn)電商銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售共同進(jìn)步。

一、電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合發(fā)展趨勢(shì)

電商發(fā)展趨勢(shì)可以了解到，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道有了新型發(fā)展趨勢(shì)，特別是對(duì)銷(xiāo)售渠道整合這環(huán)節(jié)，隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，很多網(wǎng)絡(luò)商品的銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式發(fā)生沖突，為了減少電子商務(wù)銷(xiāo)售和傳統(tǒng)商場(chǎng)銷(xiāo)售之間的沖突，需要重視電子商務(wù)市場(chǎng)和傳統(tǒng)銷(xiāo)售的整合，根據(jù)人們消費(fèi)的方向可知，未來(lái)一段時(shí)間電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將逐漸擴(kuò)大，銷(xiāo)售渠道的整合會(huì)出現(xiàn)多元化、靈活的發(fā)展趨勢(shì)，主要是對(duì)整合模式、資源和內(nèi)容等方面。例如之前傳統(tǒng)銷(xiāo)售和電子銷(xiāo)售最直接的是利益沖突，傳統(tǒng)銷(xiāo)售指只是在一定區(qū)域中，電商銷(xiāo)售則是在全國(guó)范圍內(nèi)，并且運(yùn)行成本上有一定差距。這樣一來(lái)，電商銷(xiāo)售可以適當(dāng)降低銷(xiāo)售價(jià)格提升銷(xiāo)售量，消費(fèi)者更加傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這種行為對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大沖擊，電商和傳統(tǒng)渠道的整合，就可以將傳統(tǒng)銷(xiāo)售引入到電子銷(xiāo)售中，這樣一來(lái)，就會(huì)減少不同銷(xiāo)售渠道帶來(lái)的沖突問(wèn)題。

二、電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合分析

（一）豐富營(yíng)銷(xiāo)手段

營(yíng)銷(xiāo)商靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售手段，對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合有重要作用，市場(chǎng)影響渠道整合過(guò)程中，利用完善渠道管理手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，由生產(chǎn)商或者總經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行統(tǒng)一的管理和支配。屬于外部整合，這種整合手段最重要的是消費(fèi)者可以接受，如接受電商渠道或者現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售習(xí)慣，這就需要營(yíng)銷(xiāo)商不斷優(yōu)化銷(xiāo)售模式，多做市場(chǎng)宣傳，并在宣傳中結(jié)合各種銷(xiāo)售渠道對(duì)消費(fèi)者有正確的引導(dǎo)。如某化妝品商家利用體驗(yàn)手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，電商平臺(tái)中使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和快遞服務(wù)等使消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的試用；而傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，現(xiàn)場(chǎng)令消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)化妝品的使用效果，利用這種營(yíng)銷(xiāo)手段，將電商渠道和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道有機(jī)結(jié)合。

（二）電商渠道和傳統(tǒng)渠道有機(jī)結(jié)合

兩大銷(xiāo)售渠道的整合，要從下面幾方面進(jìn)行：第一，供應(yīng)鏈的整合，針對(duì)商品供應(yīng)鏈方面，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道供應(yīng)鏈為：制造商-經(jīng)銷(xiāo)商-零售商-消費(fèi)者；電商營(yíng)銷(xiāo)渠道的供應(yīng)鏈為：制造商-經(jīng)銷(xiāo)商-物流-消費(fèi)者。在此方面整合過(guò)程中，以充分利用資源為技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品的使用率，建立一套同時(shí)適應(yīng)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商品供應(yīng)機(jī)制。如圖可知，經(jīng)過(guò)整合后，建立一套統(tǒng)一的供應(yīng)鏈配貨管理機(jī)制，制造商不再分別配貨，而是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商和電子商務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一進(jìn)行配貨。利用這種手段，可以提升商品資源的利用率，減少資源浪費(fèi)。第二，經(jīng)銷(xiāo)商的整合，以往產(chǎn)品銷(xiāo)售是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)分別有經(jīng)銷(xiāo)商，這種經(jīng)營(yíng)方式容易造成經(jīng)銷(xiāo)商之間的沖突，因此可對(duì)此進(jìn)行整合，就是將傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道中的經(jīng)銷(xiāo)商引入到電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道中，將兩種渠道的銷(xiāo)售利益結(jié)合在一起，產(chǎn)生利益共同體，還能減少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)制造商的不滿，經(jīng)銷(xiāo)商整合時(shí)要選擇很強(qiáng)實(shí)力的合作對(duì)象，并在整合過(guò)程中取締一些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低的經(jīng)銷(xiāo)商，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合的效率。第三，銷(xiāo)售策略的整合，指對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)影響渠道中很多銷(xiāo)售手段的整合，使用同一的銷(xiāo)售模式，避免電商渠道和傳統(tǒng)渠道之間出現(xiàn)的銷(xiāo)售沖突。

（三）完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理體系

現(xiàn)在很多電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的管理機(jī)制不完善，需要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理手段，引進(jìn)專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)的管理型人才，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理能力。營(yíng)銷(xiāo)渠道整合的過(guò)程中，需要一只科學(xué)的團(tuán)隊(duì)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)管理能力，并對(duì)于不同營(yíng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)的沖突事故進(jìn)行實(shí)現(xiàn)的預(yù)測(cè)并采取措施，這些都需要一套完整的管理體系為基礎(chǔ)。所以整合電商經(jīng)銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道的過(guò)程中，需要對(duì)其管理制度、組織結(jié)合和工作流程等進(jìn)行優(yōu)化和整合，進(jìn)而在市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道整合工作進(jìn)行過(guò)程中，有關(guān)部門(mén)和各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的營(yíng)銷(xiāo)人員都嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行工作，并重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商監(jiān)督和管理，提升市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)渠道的整合效率。另外，由于電商是近幾年新興的產(chǎn)業(yè)，銷(xiāo)售過(guò)程中，很多工作環(huán)節(jié)或者流程不正規(guī)，更加需要相關(guān)管理制度的完善和創(chuàng)新，有關(guān)部門(mén)要做好電商的管理工作，對(duì)銷(xiāo)售、物流和售后進(jìn)行全程看管，保證消費(fèi)者的權(quán)益和電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，促其長(zhǎng)久發(fā)展。

三、結(jié)論

綜上所述，電商環(huán)境下很多傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售利益受到了很大的挑戰(zhàn)，因此，為了加強(qiáng)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式和電子商務(wù)銷(xiāo)售模式的穩(wěn)步發(fā)展，需要對(duì)兩種渠道進(jìn)行整合，結(jié)合兩個(gè)銷(xiāo)售渠道未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，順應(yīng)潮流，利用完善市場(chǎng)管理體系、創(chuàng)新銷(xiāo)售模式、電商和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的整合，避免兩種銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生沖突。

參考文獻(xiàn)：

[1]白金英.電商環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合初探[J].中國(guó)商論,2018(13):23-24.

[2]巴哈爾古麗?牙合甫.基于電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合分析[J].時(shí)代金融,2017(14):142-143.

作者:鄭世杰 單位:西安思源學(xué)院