序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]一篇高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)策略范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

“一帶一路”倡議對(duì)促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)的振興有著積極而深遠(yuǎn)的影響。在此背景下，高職教育將迎來(lái)新的變革期和發(fā)展期。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教育改革，不應(yīng)該再停留在教學(xué)方法改革、課程設(shè)置改革等淺顯的方面，而應(yīng)該緊緊抓住“一帶一路”這一難得的歷史機(jī)遇，重新探索出高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)路徑?！耙粠б宦贰北尘跋赂呗毷袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)應(yīng)按照“一帶一路”的主要任務(wù)與布局定位來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新與改革，為“一帶一路”經(jīng)濟(jì)進(jìn)行服務(wù)，并最終實(shí)現(xiàn)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合。

一、“一帶一路”背景下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所面對(duì)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)

在“一帶一路”倡議下，國(guó)際間市場(chǎng)營(yíng)銷的蓬勃發(fā)展，不僅為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也提出了巨大的挑戰(zhàn)。目前，就國(guó)內(nèi)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所培養(yǎng)的人才來(lái)說(shuō)，其“國(guó)際化”程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，根本無(wú)法完成國(guó)際間的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在人才培養(yǎng)、課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)教學(xué)上大多針對(duì)的是國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷市場(chǎng)，所培養(yǎng)出的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才是無(wú)法滿足“一帶一路”需求的。因?yàn)椤耙粠б宦贰泵嫦虻氖歉餮鼐€國(guó)家，而這些沿線國(guó)家的政治、文化、經(jīng)濟(jì)、法律、語(yǔ)言、風(fēng)土人情等與國(guó)內(nèi)是存在巨大差異的，而這些都是目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所培養(yǎng)的人才大大欠缺的。因此，培養(yǎng)能夠開(kāi)展“一帶一路”國(guó)際間市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)秀人才，對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的艱巨任務(wù)。

二、當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題

(一)缺少具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師

通過(guò)調(diào)研30位天津市高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師的企業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)歷，我們發(fā)現(xiàn):只有1/3的教師具有企業(yè)工作經(jīng)歷，并且這1/3的教師在企業(yè)的工作時(shí)間也很短，少則半年，最多的也不過(guò)是兩年;2/3的教師則都是直接畢業(yè)后就進(jìn)入學(xué)校當(dāng)教師。這種情況表明，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師隊(duì)伍具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，但實(shí)踐能力不足。這種問(wèn)題的存在，會(huì)導(dǎo)致學(xué)生掌握的知識(shí)理論很多，但是實(shí)踐能力卻很低。而對(duì)于高職學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)踐能力恰恰是最為重要的。

(二)缺乏真正的訂單式培養(yǎng)

校企合作模式作為職業(yè)教育改革的方向與支點(diǎn)，在一定程度上促進(jìn)了我國(guó)高職教育的發(fā)展。尤其像天津這樣經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，與地方經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，確實(shí)是達(dá)到了學(xué)校與企業(yè)發(fā)展的雙贏目標(biāo)。但從現(xiàn)實(shí)情況與效果來(lái)看，這種校企合作訂單式培養(yǎng)存在著嚴(yán)重的信息溝通不順暢現(xiàn)象，企業(yè)與學(xué)校的合作多數(shù)流于形式:企業(yè)不肯真正接受學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，即使學(xué)生真的去了企業(yè)，也只是做些無(wú)關(guān)痛癢的工作，根本不讓學(xué)生參與真正的營(yíng)銷項(xiàng)目。這種為了應(yīng)付國(guó)家硬性要求而開(kāi)展的校企合作，很難有任何的實(shí)際效果。

(三)實(shí)訓(xùn)多為虛擬軟件

目前，很多高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)多為機(jī)房教學(xué)，通過(guò)購(gòu)買營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。雖然購(gòu)買的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件確實(shí)很好，虛擬情境下可完成各種營(yíng)銷工作，但學(xué)生沒(méi)有真實(shí)感，也就不會(huì)進(jìn)行全身心的投入。

(四)不合理的課程設(shè)置結(jié)構(gòu)導(dǎo)致英語(yǔ)學(xué)習(xí)的深度不夠

目前，多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系都是按照本科院校的課程體系進(jìn)行設(shè)置的，缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。作為高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，應(yīng)該更注重技術(shù)，要添加電子商務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)等課程。在“一帶一路”背景下，很多中小企業(yè)也加入了跨境電子商務(wù)的行列。這些中小企業(yè)所需求的人才，不再是學(xué)術(shù)型人才，而是技能型人才。而對(duì)于進(jìn)行跨境電子商務(wù)活動(dòng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)水平與跨境貿(mào)易操作能力是最為重要的?？墒牵鶕?jù)我們對(duì)這些中小企業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示，很多企業(yè)都覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生的英語(yǔ)水平是較差的，根本無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)外貿(mào)易中對(duì)英語(yǔ)的需求。雖然，很多高職院校要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)時(shí)要有英語(yǔ)考試等級(jí)證書，但是對(duì)等級(jí)證書的級(jí)別卻沒(méi)有要求。這就導(dǎo)致了大部分市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)時(shí)只有一個(gè)公共英語(yǔ)一級(jí)證書。這種程度的英語(yǔ)水平，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到對(duì)外貿(mào)易中所需要的英語(yǔ)水平的。

三、“一帶一路”背景下，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革的新方向

(一)造就學(xué)生全球化的視野

提出“一帶一路”的概念，是21世紀(jì)倡導(dǎo)的一種新的國(guó)際規(guī)則，順應(yīng)了時(shí)展的潮流，獲得了絕大多數(shù)國(guó)家的贊同和向往。在中國(guó)走向世界舞臺(tái)中心的一個(gè)歷史性階段，中國(guó)的高職教育應(yīng)該在“一帶一路”當(dāng)中做些什么事情，這是值得思考的。應(yīng)該在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課堂中，多多引入與“一帶一路”沿線國(guó)家相關(guān)的案例分析。這樣，學(xué)生就可以通過(guò)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家案例分析的閱讀、思考、分析、討論，了解“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易現(xiàn)狀。與此同時(shí)，還能了解“一帶一路”沿線國(guó)家對(duì)營(yíng)銷崗位的需求與要求，并拓展學(xué)生對(duì)沿線國(guó)家相關(guān)文化、政治、宗教等方面的相關(guān)知識(shí)面，最終達(dá)到開(kāi)拓學(xué)生國(guó)際化視野的目的。

(二)增加高職院校的國(guó)際交流與合作及開(kāi)展合作辦學(xué)

目前，多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)行業(yè)需要的高等營(yíng)銷人才，校企合作、產(chǎn)教協(xié)同在目前天津市高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)中發(fā)揮著不可替代的作用。可是，隨著“一帶一路”的不斷推進(jìn)，會(huì)使越來(lái)越多的中國(guó)制造走出去。因此，我們要發(fā)展與中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)走出去相配套的職業(yè)教育發(fā)展模式，鞏固這些產(chǎn)品與服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)，使其具有更大的發(fā)展?jié)摿?，必須加?qiáng)國(guó)際間的交流與合作。為促進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，可以通過(guò)文化交流、學(xué)術(shù)往來(lái)和人才交流合作等方式來(lái)奠定民意基礎(chǔ)。高職院校在引進(jìn)沿線國(guó)家優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)理念、教學(xué)方法、教育資源、實(shí)訓(xùn)思想及創(chuàng)新的教學(xué)模式的同時(shí)，還需要接收“一帶一路”沿線國(guó)家的留學(xué)生，實(shí)現(xiàn)資源與人才的雙重引入。只有這樣做，才能建立跨國(guó)界、跨院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)平臺(tái)，并最終實(shí)現(xiàn)沿線各國(guó)間在教育、法律、歷史、經(jīng)濟(jì)、文化上的融合與交流。

(三)打造專業(yè)教師的國(guó)際化形象

1．高職院校教師走出去

應(yīng)該挑選優(yōu)秀的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中青年教師到“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，主要的學(xué)習(xí)任務(wù)是研究沿線國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程建設(shè)體系及人才培養(yǎng)方案。與此同時(shí)，還要兼顧學(xué)習(xí)沿線國(guó)家的政治、法律、宗教、文化等方面的知識(shí)，吸取沿線國(guó)家的先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以此來(lái)打造出一大批了解“一帶一路”沿線國(guó)家各項(xiàng)規(guī)則與需求的高素質(zhì)高水平的教師隊(duì)伍。

2．國(guó)外優(yōu)秀教師引進(jìn)來(lái)

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可以通過(guò)引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀教師和外資、涉外企業(yè)的員工及企業(yè)管理者來(lái)國(guó)內(nèi)學(xué)校任教和講學(xué)。這樣做，可以在提高學(xué)校國(guó)際化辦學(xué)能力的同時(shí)，推動(dòng)我國(guó)高職教育的國(guó)際化進(jìn)程。

(四)開(kāi)設(shè)沿線國(guó)家的語(yǔ)言課程

現(xiàn)在的主流外語(yǔ)是英語(yǔ)，如果說(shuō)法語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)等屬于使用相對(duì)較多的“大型小語(yǔ)種”，那么，老撾語(yǔ)、塞爾維亞語(yǔ)、匈牙利語(yǔ)等，就屬于普通人極少接觸的語(yǔ)言了?？墒请S著“一帶一路”相關(guān)國(guó)際合作的不斷推進(jìn)，中小企業(yè)對(duì)于小語(yǔ)種的應(yīng)用度越來(lái)越高了。而很多的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)仍是只開(kāi)設(shè)英語(yǔ)這一門外語(yǔ)，顯然是無(wú)法滿足“一帶一路”對(duì)人才的需求的。尤其對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，它的專業(yè)需求就是與人溝通，群體參與，所以，對(duì)于語(yǔ)言的要求就更高了。如果想要好好服務(wù)于“一帶一路”各沿線國(guó)家的營(yíng)銷崗位，那么小語(yǔ)種的學(xué)習(xí)是必不可少的。

(五)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的再設(shè)計(jì)

我國(guó)高職院校應(yīng)該積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，肩負(fù)起推動(dòng)我國(guó)面向沿線各國(guó)更大范圍、更高層次與水平的開(kāi)放進(jìn)程的重任，這就需要我們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)方面下更多的功夫。如今，為順應(yīng)“一帶一路”的人才需求，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)拓展學(xué)生國(guó)際視野，以“走出去”為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，并通過(guò)引入國(guó)際化的職業(yè)資格考試，讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠考取國(guó)際化的營(yíng)銷職業(yè)資格證書，并以此促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生更好地服務(wù)于“一帶一路”沿線國(guó)家。

(六)推動(dòng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)的改革

為加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)能力，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)建設(shè)真正的實(shí)訓(xùn)基地。比如，可以讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)超市，從建設(shè)到運(yùn)營(yíng)最終到實(shí)現(xiàn)盈利。這一系列的營(yíng)銷工作，全部都需要學(xué)生自己走出去做，這樣，既能滿足學(xué)生對(duì)超市的需求，也可以使?fàn)I銷專業(yè)的學(xué)生真真正正運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。這樣既做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合，又能讓學(xué)生真真正正實(shí)現(xiàn)一次創(chuàng)業(yè)，積累各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。

(七)改革校企合作的模式

為培養(yǎng)順應(yīng)“一帶一路”需求的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，去企業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)于學(xué)生是至關(guān)重要的。這就要求學(xué)校增加去企業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間，最好是一學(xué)期在校學(xué)習(xí)理論課，一學(xué)期去企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，理論與實(shí)踐反復(fù)不斷交替，必定能促進(jìn)相互的滲透與提高。

(八)革新市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文考核模式

高職教育對(duì)于學(xué)生在理論和學(xué)術(shù)研究上的教育本身就是淡化的。高職教育更多的是強(qiáng)調(diào)應(yīng)用，教學(xué)也是以應(yīng)用為目的，至于基礎(chǔ)理論則以“夠用”為原則，而且，高職學(xué)生在三年上學(xué)的時(shí)間里，進(jìn)行的也大都是技術(shù)應(yīng)用實(shí)踐性的訓(xùn)練。因此，最后的考核不能只是要求學(xué)生寫一篇畢業(yè)論文，因?yàn)檎撐氖菬o(wú)法呈現(xiàn)技能優(yōu)勢(shì)的，而且也很容易讓學(xué)生產(chǎn)生偷懶心理，從網(wǎng)上東拼西湊。畢業(yè)設(shè)計(jì)相對(duì)于論文而言，比較適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)必須來(lái)源于企業(yè)實(shí)踐。不能夠解決企業(yè)或經(jīng)濟(jì)中的實(shí)際問(wèn)題，則“不能作為畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)論文選題。這樣市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生作畢業(yè)設(shè)計(jì)前就必須要到企業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中去尋找課題”。在這個(gè)基礎(chǔ)上，“由老師指導(dǎo)尋找問(wèn)題的答案”或進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品改良。高職院校人才培養(yǎng)應(yīng)隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷進(jìn)行革新。在“一帶一路”背景下，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的人才應(yīng)該具有扎實(shí)的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)與技能、良好的職業(yè)素養(yǎng)，并掌握沿線國(guó)家語(yǔ)言、了解沿線國(guó)家風(fēng)土人情，實(shí)現(xiàn)諸多領(lǐng)域的無(wú)障礙學(xué)習(xí)與交流，以更好地服務(wù)于“一帶一路”沿線國(guó)家。

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作者:李爽 單位:天津現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院