序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]一篇新經(jīng)濟下市場營銷探討范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

1黃羊河集團營銷現(xiàn)狀

黃羊河集團公司食品產(chǎn)業(yè)，包括真空保鮮玉米、速凍保鮮玉米及蘆筍、洋蔥、蘋果等產(chǎn)品，均通過了國家綠色認證，部分產(chǎn)品還獲得了有機認證，出口日韓及歐美等國家，成為了當下的朝陽產(chǎn)業(yè)，潛能無限，未來發(fā)展將越來越好。要設定好前進和發(fā)展的目標，需要一個永遠居于市場前沿、與時俱進、不斷創(chuàng)新發(fā)展的營銷平臺和一支有活力、有激情、有擔當并忠誠于公司的營銷隊伍。從發(fā)展現(xiàn)狀來看，食品公司經(jīng)過多年的積累和沉淀，目前在市場、渠道、客戶、品牌、團隊建設及銷售經(jīng)驗等方面都打下了良好的基礎，成為了很好的銷售資源。在做好自身產(chǎn)品銷售的同時，整合更多的社會資源，來大幅度提升食品公司的營業(yè)額，促進企業(yè)扭虧為盈。從集團其他產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀和協(xié)作方面來看，有很明顯的基地和加工優(yōu)勢，但整體營銷環(huán)節(jié)都很薄弱，各產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售基本都是在集團內(nèi)部市場流通，附加值低，單位生產(chǎn)成本高。同時，沒有形成很好的市場倒逼機制[2]，成本管控不能精益求精[3]，企業(yè)創(chuàng)造和提升效益很難。此外，在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，各產(chǎn)業(yè)缺乏互通共享的理念和精神，有些好的銷售資源不能得到更好的共享和利用。

2設立集團營銷公司的基本思路

集團營銷公司是對黃羊河內(nèi)部資源進行整合，以服務銷售為職能的平臺型公司。為了確保營銷公司快速組建和正常運營及目前銷售團隊、銷售渠道等各類銷售資源的完整性，并使其能快速有效地為集團各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供很好的服務。前期設立營銷公司必須將食品公司的整體產(chǎn)品銷售工作及相關事宜全部歸入集團營銷公司，以此為基礎，再逐步融合和整合其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)的各項工作和業(yè)務，從而使營銷公司不斷走向良性運轉。充分結合集團公司各產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及甘肅農(nóng)墾各類特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實際，把營銷公司打造成集團公司對內(nèi)對外走出去、引進來、互通有無的一個專業(yè)、系統(tǒng)、高效、特色的營銷平臺和窗口，同時通過其整合各類社會資源來打造甘肅農(nóng)墾品牌、創(chuàng)建產(chǎn)品銷售渠道、帶動農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)發(fā)展、改善和提高農(nóng)墾系統(tǒng)內(nèi)部職工的生活水平和品質。營銷公司、龍頭企業(yè)、種植基地三者之間的運營模式為各自獨立核算、經(jīng)營管理，但又互相依托、互相促進、共享融合、合作共贏。營銷公司要充分發(fā)揮自身的市場占位優(yōu)勢，站在最大化的提升各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品附加值、品牌影響力，拓寬銷售渠道，提升各產(chǎn)業(yè)的營業(yè)額和綜合效益的角度，依據(jù)集團經(jīng)營戰(zhàn)略目標以及各類市場信息和營銷戰(zhàn)略及方案給各龍頭企業(yè)下定單，定產(chǎn)品、定標準、定價格、定數(shù)量；龍頭企業(yè)再給種植基地下定單，定品種、定標準、定價格、定數(shù)量，形成良好的倒逼機制，做到真正意義上的市場需要什么，我們就能生產(chǎn)什么。日常運營各環(huán)節(jié)必須簽定合作合同，明確目標和標準、責任和義務，并自覺擔當、遵守和履行，從而形成三大系統(tǒng)目標明確、標準明確、義務明確、責權利明確、互相依托、互相促進的良好合作局面。在利益分配方面，結合集團公司實際，營銷公司定位是服務性質的公司，因此其利益分配方面能保證其正常運營各項費用支出即可，合理的將利潤傾向龍頭企業(yè)和種植環(huán)節(jié)，各龍頭企業(yè)依據(jù)和營銷公司合同約定的營銷服務費用分配標準或者比例，按各產(chǎn)業(yè)實際銷售業(yè)務發(fā)生情況，按百分比提成或者價差的方式每月按時返利于營銷公司，以確保其各項運營費用的正常支出。營銷公司要積極努力為龍頭企業(yè)做好營銷服務工作，幫助龍頭企業(yè)降低成本、提高效益、提升銷量；同時龍頭企業(yè)在擁有合理利潤的同時，要將部分利潤支持于基地種植，并做好相關服務工作，充分調動基地種植的積極性；基地種植也要轉變觀念，嚴格按照龍頭企業(yè)的要求和合同，做好降低成本、提升品質等工作，認真、扎實做好原料種植供應和保障。在新產(chǎn)品開發(fā)、新項目啟動和創(chuàng)新方面，營銷公司、加工企業(yè)、種植基地三大系統(tǒng)必須百花齊放，積極參與，開拓創(chuàng)新；同時要確保各系統(tǒng)之間的充分溝通和意見交流，并要密切配合落實，特別是營銷公司要充分發(fā)揮市場占位優(yōu)勢，做好帶頭作用，為龍頭企業(yè)和種植基地充分提供市場信息及參考意見和建議，為各產(chǎn)業(yè)如何更好的提升附加值多作貢獻和努力。各系統(tǒng)達成共識的新產(chǎn)品開發(fā)，新項目啟動造成的損失由各系統(tǒng)自行承擔，由于某一個系統(tǒng)不采納其他系統(tǒng)的意見而造成的損失全部由該系統(tǒng)承擔。為了確保統(tǒng)一品牌形象和宣傳，進一步提升和擴大品牌影響力及知名度，充分發(fā)揮品牌帶動和營銷拉動在提升產(chǎn)品附加值和銷售量過程中的作用，有關產(chǎn)品包裝設計及品牌宣傳、終端形象、銷售物料及道具的設計和制作、營銷會議的組織和培訓以及市場、渠道及終端建設方面的規(guī)劃和投入應該由營銷公司統(tǒng)一完成；產(chǎn)生的成本及費用屬于哪個產(chǎn)業(yè)的由哪個龍頭企業(yè)承擔，如果要讓營銷公司承擔，那么各龍頭企業(yè)在核算營銷服務費用比例的時候，就要把這部分全部考慮進去，屬于集團層面的品牌宣傳及銷售渠道和平臺建設方面的投入，由集團統(tǒng)一規(guī)劃投入。產(chǎn)品的包裝制作，原則上由各龍頭企業(yè)按照營銷公司的統(tǒng)一設計和要求完成，如果產(chǎn)品包裝印制質量和成本達不到營銷公司的要求，營銷公司有權建議集團由營銷公司統(tǒng)一完成設計、制作和采購，成本和費用由各龍頭企業(yè)承擔。由于我們從事的農(nóng)業(yè)領域，受外界各方面的因素影響較大，特別是種植方面，基地種植要嚴格按照龍頭企業(yè)的合同要求精益求精，做好、做細、做精原料種植供應方面的各項工作。龍頭企業(yè)加工和營銷公司銷售環(huán)節(jié)也一定要做到保質保量、精益求精，杜絕各種形式的原料浪費，從而實現(xiàn)產(chǎn)值最大化。特別是當受到自然災害和其他因素影響，初級農(nóng)產(chǎn)品原料品質和產(chǎn)量受到影響的時候，由集團公司組織三大系統(tǒng)相關人員，以三方合同的約定及時協(xié)調、密切溝通，將損失降到最低，切實體現(xiàn)出經(jīng)營和管理在抗風險、增效益中主動作為的作用，體現(xiàn)團結共贏的力量。營銷公司在做好集團各產(chǎn)業(yè)營銷服務工作和任務的同時，要積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合各類社會資源，開展新業(yè)務，建設新渠道，搭建新平臺，主動作為，自力更生，創(chuàng)造效益，為進一步擴大集團公司的業(yè)務面和營業(yè)額作貢獻。由營銷公司自主開展的新業(yè)務以及自建渠道和平臺產(chǎn)生的經(jīng)濟效益歸屬營銷公司，營銷公司作為集團獨立核算和運營的二級單位，日常團隊管理和事務管理等均由營銷公司自身統(tǒng)一組織，為了確保各項規(guī)劃工作及時同步進行，在營銷公司的兼職人員也要服從和配合營銷公司的統(tǒng)一規(guī)劃和安排。

3黃羊河集團營銷組織架構的建議

營銷公司組織架構方面建議結合集團公司各產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，整體按事業(yè)部制的管理模式搭建，總部由事業(yè)部和職能部門構成，以事業(yè)部為重；市場一線由銷售區(qū)域和直營門店及分公司等構成，各事業(yè)部和銷售單位實行單獨核算考核管理。事業(yè)部將來作為營銷公司的核心部門，負責每個產(chǎn)業(yè)和項目的市場調研，產(chǎn)品定位及規(guī)劃、包裝設計及制作，產(chǎn)品銷售方案及品牌宣傳方案的制定，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的溝通和銜接等整體工作的落實和銜接。所以營銷公司在前期組建和發(fā)展的過程中，各事業(yè)部負責人建議依據(jù)各項目和產(chǎn)業(yè)的實際情況可專人負責，也可由目前各產(chǎn)業(yè)公司的負責人或者銷售負責人兼任，以便各項業(yè)務的順利開展和銜接，同時也有利于目前各產(chǎn)業(yè)公司更好地接觸市場、交流學習，從而了解更多的市場信息，轉變思想觀念，最終促進生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的進一步提升和發(fā)展。事業(yè)部的設立依據(jù)集團各產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及農(nóng)墾特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃設立，最終綜合體現(xiàn)農(nóng)墾大糧商和綠色優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品供應商的企業(yè)定位和品牌形象。

3.1糧油事業(yè)部

以食品公司糯玉米糝系列產(chǎn)品沉淀的各類銷售資源和經(jīng)驗為基礎，以改善農(nóng)墾職工生活品質，讓農(nóng)墾人吃上好面、好米、好油、好雜糧為己任，整合甘肅農(nóng)墾及其他社會資源，開發(fā)新產(chǎn)品或者開展代加工業(yè)務，打造黃羊河系列精品糧油產(chǎn)品。前期通過團購或者系統(tǒng)內(nèi)部引導消費等多種形式開拓農(nóng)墾系統(tǒng)內(nèi)部市場；然后通過團購、電商等途徑逐步滲透式開拓機關事業(yè)單位食堂、社區(qū)糧店及家庭配送、現(xiàn)代賣場終端等渠道。在西北市場形成具有影響力的甘肅農(nóng)墾糧油品牌，體現(xiàn)農(nóng)墾大糧商形象。

3.2果疏事業(yè)部

以食品公司真空甜糯玉米系列、速凍甜糯玉米系列、速凍甜糯玉米粒系列、速凍蘆筍系列積累的各類銷售資源和經(jīng)驗為基礎，結合果品公司和蔬菜公司的業(yè)務設立。統(tǒng)一黃羊河品牌標識和形象，在目前以大宗銷售為主的基礎上，對產(chǎn)品進行重新梳理，在充分提高設施設備和原料的利用率基礎上，加大中高端、中小精包裝產(chǎn)品的開發(fā)力度，同時加大與中高端客戶、現(xiàn)代賣場終端、電子商務、新型水果蔬菜連鎖企業(yè)、團購等銷售渠道的對接和開發(fā)力度。形成系統(tǒng)穩(wěn)定的銷售渠道和強有力的品牌拉動力，積極開展觀光旅游、采摘定制等業(yè)務，最終促進營業(yè)額和利潤額不斷提高。發(fā)展到一定規(guī)模后，利用營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)勢不斷整合社會資源，促進項目不斷發(fā)展壯大。

3.3肉禽蛋事業(yè)部

以食品公司速凍系列產(chǎn)品形成的各類銷售資源和經(jīng)驗為基礎，結合養(yǎng)殖合作社的業(yè)務和農(nóng)場果園天然的放養(yǎng)條件，開發(fā)土雞、土雞蛋、羊肉等特色系列產(chǎn)品，統(tǒng)一黃羊河品牌標識；利用電子商務及其他宣傳途徑加大宣傳力度，開發(fā)專賣、主題餐廳、農(nóng)家樂、團購、禮品等銷售渠道，形成特色肉禽蛋系列產(chǎn)品。

3.4直營事業(yè)部

通過前面3個事業(yè)部的努力，在統(tǒng)一品牌標識和形象、完善產(chǎn)品品種和結構的基礎上，為更好地集中、陳列、展示和銷售黃羊河系列優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品及其深加工產(chǎn)品，提升品牌形象，樹立農(nóng)墾優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品供應商的企業(yè)定位。利用各類農(nóng)墾企業(yè)資源，投資建設綠色農(nóng)產(chǎn)品生鮮生活超市，建設穩(wěn)定高效的自有農(nóng)墾優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，徹底扭轉被動銷售的局面，實現(xiàn)各類產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)的利潤最大化，大幅提升營業(yè)額。

3.5電商事業(yè)部

學習先進企業(yè)電商發(fā)展的經(jīng)驗，組建企業(yè)電商團隊，在利用和對接好自身企業(yè)店鋪和第三方電商平臺，配合線下做好自身產(chǎn)品的宣傳推廣和銷售的同時，結合甘肅農(nóng)墾特色產(chǎn)品資源，開發(fā)黃羊河系列線上特色品牌和產(chǎn)品。投資建設打造甘肅農(nóng)墾自有的黃羊河特色電商平臺，對內(nèi)方便農(nóng)墾職工的消費和采購，改善生活品質和質量；對外形成農(nóng)墾特色產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售的平臺和窗口。

3.6農(nóng)資事業(yè)部

以種業(yè)、節(jié)水、商貿(mào)多年來積累和沉淀的各類銷售資源和經(jīng)驗為基礎，以武威經(jīng)營門店為窗口，擴大農(nóng)資經(jīng)營范圍，整合節(jié)水與商貿(mào)的同類業(yè)務。將商貿(mào)旅游與農(nóng)資徹底分離，采取對內(nèi)對外實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一服務的經(jīng)營模式，與農(nóng)場加工企業(yè)緊密接洽，以訂單模式統(tǒng)一進行農(nóng)資的銷售和服務。以種子為紐帶，兼顧其他農(nóng)資，走種糧一體化的路子，實現(xiàn)田間到加工廠全程化服務。綜上所述，集團化營銷是企業(yè)發(fā)展的需要和必然，對集團各個產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的帶動是一條路子，同時對于營銷隊伍的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展也有了一個很清晰的通道和平臺，從而最大程度的提高營銷隊伍的積極性和穩(wěn)定性，充分提高各類銷售資源的利用率和投入產(chǎn)出比。

參考文獻

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[3]袁克貴．淺析新常態(tài)下企業(yè)做好精益成本費用管控提升效益的有效途徑．財會學習，2017（10）：4-6

作者:尚能 曹小勇 單位:甘肅黃羊河農(nóng)工商（集團）有限責任公司