序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇供應(yīng)商論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

供應(yīng)鏈?zhǔn)怯刹煌睦鎮(zhèn)€體組成的較為穩(wěn)定的長(zhǎng)期協(xié)作體系，企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系不再是單純的采購(gòu)關(guān)系。供應(yīng)商，尤其是主要的供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)效率、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)甚至戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都具有重大的影響。因此供應(yīng)商關(guān)系管理是供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)戰(zhàn)略性問題。只有通過實(shí)施有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)與上游供應(yīng)商的緊密聯(lián)接和協(xié)同運(yùn)作，才能使整個(gè)供應(yīng)鏈具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和更快的響應(yīng)速度。

供應(yīng)商管理是指企業(yè)的供應(yīng)部門以經(jīng)濟(jì)效益為目的對(duì)企業(yè)需用物資的供應(yīng)廠商進(jìn)行選擇、考核、評(píng)比不斷優(yōu)化的動(dòng)態(tài)管理過程。[1]供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈管理的一個(gè)關(guān)鍵部分。其目的，就是要建立一個(gè)穩(wěn)定可*的供應(yīng)商管理隊(duì)伍，通過實(shí)施良好的供應(yīng)商管理策略，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，為最終客戶提供高質(zhì)量的快捷服務(wù)保障。好的供應(yīng)商是高質(zhì)量的保證，卓越的供應(yīng)商是組織的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，將為購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)的組織帶來豐厚的回報(bào)。

供應(yīng)商關(guān)系管理是一種致力于實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商建立和維持長(zhǎng)久、緊密伙伴關(guān)系的管理思想，也是一種旨在改善企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系的新型管理模式。[2]主要研究如何與供應(yīng)鏈中的上游供應(yīng)商企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的緊密聯(lián)系和協(xié)同合作，使供應(yīng)商及其資源能夠更有效地參與到企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造甚至是市場(chǎng)銷售的過程中，并通過對(duì)雙方資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整合來共同開拓市場(chǎng)，降低產(chǎn)品前期的高額成本，提高市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的雙贏。

著名咨詢公司Gartner是這么定義供應(yīng)商關(guān)系管理的：供應(yīng)商關(guān)系管理是用于建立商業(yè)規(guī)則的行為，以及企業(yè)為實(shí)現(xiàn)盈利而對(duì)于和不同重要性的產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行溝通的必要性的理解。[3]

（二）供應(yīng)商關(guān)系管理的重要作用

供應(yīng)商關(guān)系管理，是供應(yīng)鏈管理的一個(gè)組成部分，企業(yè)界和學(xué)術(shù)界都己經(jīng)對(duì)此進(jìn)行了廣泛的研究與探討。供應(yīng)鏈的地位在當(dāng)今商業(yè)運(yùn)營(yíng)中正變得越來越重要，Gartner認(rèn)為，“當(dāng)今企業(yè)想要成功的唯一條件是擁有一條優(yōu)秀的供應(yīng)鏈”，[4]而在供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商關(guān)系又是非常重要的一環(huán)。供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)是在由原材料生產(chǎn)直至最終消費(fèi)者的這條價(jià)值鏈上，其強(qiáng)調(diào)的是上下游廠商以及與最終消費(fèi)者間信息的有效傳遞；而供應(yīng)商關(guān)系管理的重點(diǎn)是放在制造企業(yè)上游供應(yīng)商環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)的是來料管理，即采購(gòu)管理。早在20世紀(jì)80年代，就有人提出了戰(zhàn)略性采購(gòu)的概念，強(qiáng)調(diào)從集成的角度看待采購(gòu)。[5]

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，采購(gòu)早己走出了國(guó)門放眼世界了，在這種情況下，采購(gòu)及購(gòu)買的成本在整個(gè)的最終產(chǎn)品中所占比例的大幅度增長(zhǎng)?，F(xiàn)代制造企業(yè)越來越依賴于供應(yīng)商為企業(yè)制成品提供的增值部件，很多時(shí)候，企業(yè)終端產(chǎn)品的大部分價(jià)值都來自供應(yīng)商，因此，制造企業(yè)在尋求成本控制以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候就需要更好的供應(yīng)商關(guān)系管理。

對(duì)許多企業(yè)來說，與供應(yīng)商建立一種適合于自身發(fā)展的關(guān)系，其所帶來的價(jià)值會(huì)是難以估量的。這些價(jià)值可能會(huì)包括：

（1）提高收入：與供應(yīng)商的合作可以協(xié)助企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快或更早地向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，并有可能通過批量的縮小來實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)，從而細(xì)分市場(chǎng)；

（2）降低成本：除了從傳統(tǒng)的價(jià)格方面，從供應(yīng)商推薦的新材料的運(yùn)用方面，也可以獲得成本的降低；

（3）資本擴(kuò)張：與供應(yīng)商的合作可以使企業(yè)更合理地使用自己的核心生產(chǎn)能力，也可以對(duì)企業(yè)的庫存水平做出更好的控制，從而提高企業(yè)的資本利用率；

（4）提高客戶滿意度：供應(yīng)商的合作，對(duì)企業(yè)提高質(zhì)量，縮短交貨時(shí)間，提高供貨率，從而在總體上提高服務(wù)水平起著重要的作用；

（5）降低風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)及時(shí)、安全地獲得關(guān)鍵性原材料，可以降低供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

（三）供應(yīng)商關(guān)系管理的制度基礎(chǔ)

自從1938年伯納德的名著《主管的功能》發(fā)表以來，組織設(shè)計(jì)學(xué)家的研究旨趣便顯露出朝著4個(gè)主要方向發(fā)展的趨勢(shì)，這4個(gè)方向是：傾向于把組織看作開放的系統(tǒng)，注重組織中的信息處理系統(tǒng)，組織設(shè)計(jì)中采取權(quán)變的觀點(diǎn)和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn)。同樣在對(duì)組織決策的研究中，西蒙針對(duì)“理性決策模式”的缺陷，提出了“有限理性理論”，對(duì)決策的研究領(lǐng)域做出了不小的貢獻(xiàn)，通過這些事件不難發(fā)現(xiàn)組織理論研究者對(duì)組織中復(fù)雜性的關(guān)注。

1、開放系統(tǒng)理論

以Bertalanffy為主提出的開放系統(tǒng)理論的主要觀點(diǎn)是：組織要滿足自身的各種需要，要生存和發(fā)展下去，就必須與其所處的環(huán)境進(jìn)行物質(zhì)、能量和信息等各方面的交換，否則就會(huì)死亡。因此，組織必須像生物體一樣對(duì)環(huán)境開放，建立一種與周圍環(huán)境融洽的關(guān)系。這一觀點(diǎn)與古典管理理論有著根本的不同，后者極少關(guān)注環(huán)境，只重視組織內(nèi)部的設(shè)計(jì)并將其封閉起來。而開放系統(tǒng)則認(rèn)為，環(huán)境是值得時(shí)刻注意的關(guān)鍵要素，開放系統(tǒng)理論的出現(xiàn)開辟了組織理論和管理理論的新思路，打破了官僚和封閉式的思維方式，這正是組織學(xué)習(xí)所必須具備的基本觀念。

2、權(quán)變理論

權(quán)變理論則更進(jìn)一步，認(rèn)為組織除了要對(duì)環(huán)境開放外，還必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境的問題。兩位英國(guó)學(xué)者，TomBurns&Stalker,G.M.在50年代完成了建立權(quán)變理論的一部分重要工作。兩人考查了不同企業(yè)后提出，契約的組織和管理應(yīng)該適應(yīng)不同的環(huán)境變化率，當(dāng)環(huán)境變化率高、技術(shù)與市場(chǎng)的變化不斷帶來新問題和新機(jī)遇時(shí)，應(yīng)該采用開放的組織形式。權(quán)變理論的主要思想包括：組織是開放系統(tǒng)，需要精心管理以滿足和平衡內(nèi)部需要并適應(yīng)環(huán)境；沒有最佳的組織形式，組織的適當(dāng)形式取決于任務(wù)或所處環(huán)境的類型；在同一個(gè)組織中，完成不同的任務(wù)需要不同的管理方法；不同的環(huán)境需要不同的組織類型。

3、合作競(jìng)爭(zhēng)理論

合作競(jìng)爭(zhēng)理論則強(qiáng)調(diào)合作與競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)性，Brandenburger,A.M.&Nalebuff,B.J.對(duì)企業(yè)之間既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系進(jìn)行了深入研究，在《合作競(jìng)爭(zhēng)》一書中提出與書名相同的新名詞——合作競(jìng)爭(zhēng)，書中指出，企業(yè)之間既不是完全的競(jìng)爭(zhēng)，也不是完全的合作，而是合作與競(jìng)爭(zhēng)共存。他們把與企業(yè)相關(guān)的利益相關(guān)者分成四類：顧客、供應(yīng)商、互補(bǔ)者和競(jìng)爭(zhēng)者，這些利益相關(guān)企業(yè)的角色總是變化的，一個(gè)企業(yè)可能會(huì)同時(shí)扮演不同的角色，這也就是說，企業(yè)與利益相關(guān)企業(yè)之間的關(guān)系總是供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和互補(bǔ)者的綜合體，合作與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系具有同時(shí)性、兼容性，理解這一點(diǎn)有助于決策者在企業(yè)之間的合作和競(jìng)爭(zhēng)中保持清晰的頭腦。

二、供應(yīng)商關(guān)系管理中的問題分析

1、評(píng)價(jià)、選擇供應(yīng)商過于主觀的問題

我國(guó)企業(yè)在評(píng)價(jià)和選擇供應(yīng)商的時(shí)候，存在著以下的一些問題：如選擇的標(biāo)準(zhǔn)不全面，目前企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)多集中在企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、柔性、交貨準(zhǔn)時(shí)性、提前期和批量等方面，沒有形成一個(gè)全面的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，不能對(duì)企業(yè)做出全面、具體、客觀的評(píng)價(jià)。而且企業(yè)在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，主觀的成分過多，有時(shí)往往根據(jù)企業(yè)的形象來確定供應(yīng)商的選擇，選擇時(shí)往往還存在一些個(gè)人的成分。

2、對(duì)客戶需求反應(yīng)速度過慢的問題

隨著技術(shù)的進(jìn)步，特別是信息技術(shù)的發(fā)展，顧客需求向多樣化發(fā)展，產(chǎn)品生命周期越來越短，需求的不確定性越來越高。因此，對(duì)于產(chǎn)品響應(yīng)速度的要求也越來越高。美國(guó)的GM公司因其響應(yīng)時(shí)間過長(zhǎng)而喪失了20%的顧客，而且還有40%的顧客盡管買了他們的產(chǎn)品但對(duì)響應(yīng)速度卻不很滿意。[6]這種情況在我國(guó)企業(yè)中更是普遍存在。我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理，還存在著與供應(yīng)商之間缺乏合作，缺乏柔性和對(duì)需求快速響應(yīng)能力等方面的問題。由于供應(yīng)商與企業(yè)之間在信息的溝通方面缺乏及時(shí)的信息反饋、在市場(chǎng)需求發(fā)生變化的情況下，企業(yè)不能改變與供應(yīng)商已有的訂貨合同，因此企業(yè)在需求減少時(shí)庫存增加，需求增加時(shí)，出現(xiàn)供不應(yīng)求。重新訂貨就需要增加談判過程，因此供需之間對(duì)用戶需求的響應(yīng)沒有同步進(jìn)行，缺乏應(yīng)付需求變化的能力。另外，在傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理中，采購(gòu)方對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量控制也只能進(jìn)行事后把關(guān)，不能進(jìn)行實(shí)時(shí)控制，這些缺陷使供應(yīng)鏈企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)同步化運(yùn)作。[7]

3、交易成本過高等方面的問題

我國(guó)傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理中，比較重視交易中供應(yīng)商價(jià)格的比較，通過供應(yīng)商的多頭競(jìng)爭(zhēng)，選擇價(jià)格最低的供應(yīng)商作為合作者。雖然質(zhì)量、交貨期也是采購(gòu)過程中的重要考慮因素，但交易過程的重點(diǎn)放在價(jià)格的談判上。因此，供應(yīng)商與企業(yè)之間經(jīng)常要進(jìn)行報(bào)價(jià)、詢價(jià)、還價(jià)等來回地談判，并且多頭進(jìn)行，最后從多個(gè)供應(yīng)商中選擇一個(gè)價(jià)格最低的供應(yīng)商簽訂合同，決定訂單。在這種供應(yīng)商關(guān)系中，供應(yīng)與需求之間的關(guān)系是臨時(shí)性的，或者是短時(shí)性的合作，而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作。由于缺乏合作與協(xié)調(diào)，因此互相扯皮的事情比較多，大量的時(shí)間浪費(fèi)在日常的小事上，對(duì)長(zhǎng)期性的預(yù)測(cè)與計(jì)劃工作沒有時(shí)間考慮，增加了許多合作中的不確定性。

4、企業(yè)部門之間協(xié)調(diào)的問題

為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)紛紛將他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在自己的核心業(yè)務(wù)上，而將其他活動(dòng)交給別的企業(yè)處理。企業(yè)己經(jīng)意識(shí)到供應(yīng)鏈對(duì)自身企業(yè)成功所起的重要作用。但成功的供應(yīng)鏈?zhǔn)紫纫龠M(jìn)供應(yīng)鏈上各企業(yè)之間的日常聯(lián)系，信任、誠(chéng)實(shí)和開放的觀念是共同發(fā)展的先決條件。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理中存在各成員不愿意與他人共享自己的商業(yè)信息。這樣做的結(jié)果是由于沒有準(zhǔn)確的信息，那么采購(gòu)商和供應(yīng)商都必須保持大量的存貨以保持快速反應(yīng)，也就無法將安全庫存量減至最少。而且，由于企業(yè)內(nèi)部各職能部門與供應(yīng)商之間信息不通暢，缺乏溝通，將會(huì)經(jīng)常發(fā)生沖突；還有就是由于供需雙方存在著較大的文化上的差異，這也會(huì)帶來很多的問題，不利于及時(shí)解決問題。

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[1]侯方森：《供應(yīng)鏈管理》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2004，第1版。

[2]李建偉：《供應(yīng)商的管理問題》，電子工業(yè)大學(xué)出版社，2005年版。

[3]周瀾：《戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系的管理》，機(jī)械工業(yè)出版社，2006年版。

[4]周瀾：《戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系的管理》，機(jī)械工業(yè)出版社，2006年版。

[5]楊占中：《供應(yīng)鏈管理及其面臨的問題》，《物流管理》，2003年9月。

[6]陳兵兵：《管理與供應(yīng)商的關(guān)系》，《IT經(jīng)理世界》2002年版。

篇（2）

一、主成分分析評(píng)價(jià)方法

主成分分析也稱主分量分析,主要思路是將分散在一組變量上的信息集中到幾個(gè)綜合指標(biāo)主成分上,所得的綜合指標(biāo)是原來變量的線性組合,以便于利用主成分描述數(shù)據(jù)集內(nèi)部結(jié)構(gòu)。它是通過降維方法把多指標(biāo)轉(zhuǎn)化為少數(shù)幾個(gè)綜合指標(biāo),即主成分的一種多元統(tǒng)計(jì)分析方法,即用研究0維的1空間代替2維的3空間,而且低維的1空間代替高維3空間時(shí)所損失的信息很少,即代替后的數(shù)據(jù)仍然高度具備原數(shù)據(jù)的特性。

主成分分析法是多屬性決策的一種方法,是一種多元統(tǒng)計(jì)方法,這種方法的獨(dú)到之處在于能夠消除指標(biāo)樣本之間的相關(guān)關(guān)系,在保持樣本主要信息量的前提下,提取少量有代表性的主要指標(biāo),在分析過程中得到主要指標(biāo)的合理權(quán)重,用主成分作為決策分析的綜合性指標(biāo)[4]。

設(shè)有p個(gè)指標(biāo)x1,x2,…,xp反映觀察對(duì)象的各個(gè)特性,每個(gè)指標(biāo)對(duì)應(yīng)一個(gè)樣本值,這p個(gè)指標(biāo)構(gòu)成了一個(gè)p維的向量,若觀察了n個(gè)對(duì)象,就有n個(gè)p維向量,用矩陣X表示為:

X[DD(][]n×p[DD)]=x11[]x12[]…[]x1p

x21[]x22[]…[]x2p

[][][]

xn1[]xn2[]…[]xnp

構(gòu)建這個(gè)模型的目的是為了找到一個(gè)能反映這p個(gè)指標(biāo)的線性函數(shù)∑[DD(]p[]i=1[DD)]aixi,它能把p個(gè)變量在n個(gè)樣本上的差異綜合表示出來,如果能夠找到這樣的一個(gè)線性函數(shù),它就是這個(gè)變量的主要成份(principlecomponent),找出這個(gè)主要成份的方法就成為主成分分析方法。

把這p個(gè)指標(biāo)x1,x2,…,xp看成隨機(jī)變量,他們的期望值與協(xié)方差矩陣為:

Ex=Ex1x2xp=Ex1Ex2Exp=μ1μ2μp

V=(vij)=(cov(xi,xj))=v11[]v12[]…[]v1p

v21[]v22[]…[]v2p

[][][]

vp1[]vp2[]…[]vpp

vii就是第i個(gè)變量的方差,因此這p個(gè)變量總的變化情況就可以用∑[DD(]p[]i=1[DD)]vii來反映,記為y,于是y的方差Var(y)=Var∑[DD(]p[]i=1[DD)]aixi)=∑[DD(]p[]i=1[DD)]∑[DD(]p[]j=1[DD)]aiajvij=aTVa,a=[a1,a2,…,ap]T,Var(y)就最能反映xi的變化?？梢钥闯?要對(duì)a做一下限制,否則Var(y)可以無限增大就沒有意義,限制aTa=∑[DD(]p[]i=1[DD)]a2i=1,此問題的數(shù)學(xué)問題就是已知協(xié)方差矩陣V,求滿足約束條件aTa=1的a,使aTVa達(dá)到最大。這是一個(gè)求條件極值的問題。所以尋找主成分的方法是:第一,先求出樣本的協(xié)方差矩陣V;第二,求得V最大特征根λ和相應(yīng)的特征向量a=[a1,a2,…,ap]T,于是a1x1+a2x2+…+apxp就是所要求的主成分分量。這樣求出的主成分分量其反映原來p個(gè)變量變化的狀況的多少用其貢獻(xiàn)率來表示,貢獻(xiàn)率=λ/∑[DD(]p[]i=1[DD)]vii,貢獻(xiàn)率越大表示這個(gè)主成分分量的“綜合”能力越強(qiáng)。

然而,如果主成分分量的貢獻(xiàn)率達(dá)不到80%,那么其反映變量變化情況的能力是很差的,這時(shí)就要考慮其他主成分分量,具體做法是把矩陣的特征根λ從大到小排列,依次計(jì)算前幾個(gè)特征根所占的比重即主成分分量的貢獻(xiàn)率,當(dāng)前t個(gè)特征根的比重超過80%時(shí),就分別選取這t個(gè)特征根所對(duì)應(yīng)的特征向量計(jì)算主成分分量,分別稱為第一主成分、第二主成分…第t主成分,計(jì)算出這些主成分的值分別與他們的貢獻(xiàn)率相乘,然后相加就是綜合的評(píng)價(jià)值。

總第388期

李洋:基于主成分分析法的供應(yīng)商信用評(píng)價(jià)

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••商業(yè)研究

2009/08

二、供應(yīng)商信用等級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)選取

構(gòu)建供應(yīng)商信用等級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系[2,4],經(jīng)過反復(fù)篩選,從上述22個(gè)指標(biāo)中選取14個(gè)適合分析的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。x1顧客服務(wù)水平=缺貨次數(shù)/訂貨次數(shù),衡量在承諾期內(nèi)供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)或提前交付訂購(gòu)量的能力;x2流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總額,反映流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度;x3總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額/平均資產(chǎn)總額,反映企業(yè)全部資產(chǎn)的運(yùn)用效率;x4資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債平均總額/資產(chǎn)平均總額,反映企業(yè)總資產(chǎn)來源于債權(quán)人提供的資金的比重以及企業(yè)資產(chǎn)對(duì)債權(quán)人權(quán)益的保障程度;x5短期償債能力速動(dòng)比率=(貨幣資金+短期負(fù)債+應(yīng)收票據(jù)+一年內(nèi)應(yīng)收賬款)/流動(dòng)負(fù)債,反映企業(yè)可用在一年內(nèi)快速變現(xiàn)的流動(dòng)資產(chǎn)償還流動(dòng)負(fù)債的能力;x6購(gòu)貨款支付率=(期初應(yīng)付貨款+本期購(gòu)貨款-期末應(yīng)付貨款)/(期初應(yīng)付貨款+本期購(gòu)貨款),反映企業(yè)購(gòu)貨款支付能力;x7生產(chǎn)增長(zhǎng)率=(本年生產(chǎn)總值-上年生產(chǎn)總值)/上年生產(chǎn)總值,反映企業(yè)生產(chǎn)能力增幅程度;x8一級(jí)品率=一級(jí)品商品價(jià)值/全部商品價(jià)值,反映企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量水平;x9合同執(zhí)行率=(應(yīng)履行銷售合同個(gè)數(shù)-未履行銷售合同個(gè)數(shù))/應(yīng)履行銷售合同個(gè)數(shù),反映企業(yè)合同完成水平;x10存貨周轉(zhuǎn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)成本/存貨平均余額,衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)中存貨運(yùn)轉(zhuǎn)效率的一個(gè)綜合性指標(biāo);x11總資產(chǎn)利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/平均資產(chǎn)總額,反映企業(yè)總資產(chǎn)能夠獲得利潤(rùn)的能力,是反映企業(yè)資產(chǎn)綜合利用效果的指標(biāo);x12銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/產(chǎn)品銷售凈收入,反映企業(yè)銷售收入的獲利水平;x13凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率=(本年凈利潤(rùn)-上年凈利潤(rùn))/上年凈利潤(rùn),反映了固定資產(chǎn)投資的擴(kuò)張程度。x14市場(chǎng)占有率=產(chǎn)品銷售額占企業(yè)銷售額比率本產(chǎn)品市場(chǎng)份額,反映企業(yè)在同行業(yè)中所處的地位。x2、x3、x6、x7、x8、x9、x10、x11、x12、x13、x14為效益型指標(biāo),即指標(biāo)值越大越好;x1和x4為成本型指標(biāo),即指標(biāo)值越小越好;x5為固定型指標(biāo),即指標(biāo)值為一數(shù)值時(shí)比較好,可選取本年度行業(yè)平均值。

三、應(yīng)用實(shí)例

選取8家供應(yīng)商相關(guān)指標(biāo)值數(shù)據(jù),使用SPSS軟件進(jìn)行求解[5]。將原始指標(biāo)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化,標(biāo)準(zhǔn)化矩陣的協(xié)方差矩陣就是相關(guān)矩陣,經(jīng)計(jì)算,得到相關(guān)矩陣,其最大的4個(gè)特征根λ1=6.420,λ2=2.708,λ3=2.217,λ4=1.228,累計(jì)貢獻(xiàn)率達(dá)到89.805%,選用這4個(gè)特征值綜合這些指標(biāo)的信息,設(shè)這4個(gè)因子為y1,y2,y3,y4,同時(shí)可知y1基本反映x2、x3、x5、x6、x7、x8、x10、x11各指標(biāo)的綜合信息,表示資金能力;y2反映x4、x9、x12、x14各指標(biāo)信息,表示銷售能力;y3反映x1、x13各指標(biāo)信息,表示服務(wù)能力;而y4則更集中反映了x9的信息,表示執(zhí)行能力。

四、結(jié)論

使用主成分分析方法對(duì)8家供應(yīng)商的信用進(jìn)行評(píng)價(jià),其結(jié)果與企業(yè)自身對(duì)供應(yīng)商信用評(píng)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)值基本保持一致,證明利用主成分分析方法對(duì)供應(yīng)商的信用進(jìn)行評(píng)價(jià)是一個(gè)可行的方法,有一定的應(yīng)用價(jià)值。但此文在指標(biāo)量化過程中,只選取了一部分可以直接獲取的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),一些定性指標(biāo)沒有很好的反映在評(píng)價(jià)結(jié)果里,可以在以后的研究中采用一些方法將定性指標(biāo)進(jìn)行量化,使評(píng)價(jià)結(jié)果更加客觀全面。

參考文獻(xiàn):

[1]云虹,應(yīng)若平.戰(zhàn)略聯(lián)盟中的信用綜合評(píng)價(jià)[J].系統(tǒng)工程,2005,23(11):57-62.

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篇（3）

總的來看，其關(guān)系的發(fā)展歷程可以分為下列四個(gè)階段：

傳統(tǒng)模式（traditionalmodel）：1970年前，制造商-供應(yīng)商關(guān)系為傳統(tǒng)模式。在此時(shí)期，供應(yīng)商與制造商之間的關(guān)系為敵對(duì)的狀態(tài)。制造商設(shè)定供應(yīng)商的特殊契約、持續(xù)的更換供應(yīng)商以尋求價(jià)格的折扣、彼此間的信息很少流動(dòng)、各自尋求在交易中的最大利益。在此時(shí)期中，雙方只針對(duì)價(jià)格爭(zhēng)論，較少涉及到質(zhì)量、設(shè)計(jì)和運(yùn)輸能力。

壓力模式（stressmodel)：1970年以后，由于全球市場(chǎng)的衰退及激烈競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)商持續(xù)忍受了制造商不斷要求降價(jià)的要求，雙方的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。此時(shí)，質(zhì)量控制的觀念開始興起，制造商開始對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量做評(píng)定，也逐漸開始將供應(yīng)商包含到新產(chǎn)品的開發(fā)過程中來。這時(shí)制造商-供應(yīng)商關(guān)系符合波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型，買賣雙方都不斷增強(qiáng)自身的議價(jià)能力。

溶解模式（resolvedmodel)：1980年以后，由于價(jià)格已成為決定主要績(jī)效的來源，質(zhì)量和運(yùn)輸對(duì)績(jī)效的重要性開始凸現(xiàn)。制造商開始認(rèn)識(shí)到與供應(yīng)商建立關(guān)系的重要性，很多公司開始采用JIT運(yùn)送策略，且讓供應(yīng)商得到長(zhǎng)期契約，雙方開始交換信息。供應(yīng)商在承受降低價(jià)格的壓力之下，還需根據(jù)制造商的要求作出相應(yīng)改變。

供應(yīng)商伙伴關(guān)系與網(wǎng)路階段（supplierpartnershipsandnetworks）：1990年之后，西方制造商認(rèn)識(shí)到日本企業(yè)通過與供應(yīng)商建立良好關(guān)系是其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源，JIT被廣泛采用，制造商也認(rèn)識(shí)到對(duì)供應(yīng)商的支持有助于零部件的質(zhì)量保證與運(yùn)送的可靠性。在網(wǎng)絡(luò)組織關(guān)系的制造商-供應(yīng)商關(guān)系中，交易雙方可建立復(fù)雜的關(guān)系來管理供應(yīng)鏈中的產(chǎn)品和服務(wù)。透過買賣雙方的互動(dòng)，打破了兩個(gè)個(gè)體的邊界及增加了彼此的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)時(shí)期強(qiáng)調(diào)的是伙伴及網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)彼此的互相幫助、信任及技術(shù)、信息的共享。

企業(yè)要提升自己的利潤(rùn)，就要努力與上下游的產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)以獲取利潤(rùn)。在此種情況下，制造商-供應(yīng)商的關(guān)系就傾向敵對(duì)狀態(tài)，在實(shí)際中的做法包括：為了抑制供應(yīng)商的議價(jià)能力（bargainpowerofsupplier)過于強(qiáng)大，制造商會(huì)從多個(gè)供應(yīng)商處購(gòu)買原材料來維持供應(yīng)穩(wěn)定；同時(shí)，努力提高原材料的可替代性，以降低原材料的轉(zhuǎn)換成本避免單一供應(yīng)商的議價(jià)能力過強(qiáng)；避免對(duì)供應(yīng)商作出長(zhǎng)期承諾，利用供應(yīng)商間相互競(jìng)爭(zhēng)來壓低價(jià)格。另一方面，供應(yīng)商會(huì)通過加強(qiáng)獨(dú)特性或向前整合來增加議價(jià)能力。制造商和供應(yīng)商之間是零和博奕，雙方不能建立起長(zhǎng)期信任的關(guān)系。

而在JIT管理方式下的制造商-供應(yīng)商關(guān)系則不同。JIT強(qiáng)調(diào)制造商要與少數(shù)供應(yīng)商維持緊密與長(zhǎng)期的合作關(guān)系，鼓勵(lì)交易雙方互相依賴產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。在這種情形下，由于供應(yīng)商只有少數(shù)的買方，使得供應(yīng)商免于在市場(chǎng)上與其它供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)于制造商，則可以享受縱向整合的利益，而不用承擔(dān)相等的投資與風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商通過與制造商密切合作，共同提升在產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)位置，共同分享利潤(rùn)，創(chuàng)造長(zhǎng)期績(jī)效成為主要目標(biāo)。表1、表2比較了對(duì)于這兩種制造商-供應(yīng)商之間的關(guān)系的異同。

供應(yīng)商伙伴關(guān)系

有學(xué)者認(rèn)為制造商-供應(yīng)商關(guān)系的本質(zhì)為：工業(yè)市場(chǎng)是較集中的，也就是在工業(yè)市場(chǎng)中面對(duì)相對(duì)較少的消費(fèi)者；工業(yè)采購(gòu)所采購(gòu)的數(shù)量都較大；對(duì)供應(yīng)商而言，大客戶是很重要的；買賣之間是彼此互惠的；工業(yè)市場(chǎng)所產(chǎn)生的交易金額相對(duì)高于消費(fèi)性市場(chǎng)。

制造商-供應(yīng)商伙伴關(guān)系可以定義為在供應(yīng)鏈上居于不同位置的制造商和供應(yīng)商，在一定時(shí)期內(nèi)達(dá)成的一種共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。關(guān)系形成的原因通常是為了降低供應(yīng)鏈總成本、降低企業(yè)的庫存水平、增強(qiáng)信息共享、改善相互之間的交流、產(chǎn)生更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈結(jié)點(diǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨期、用戶滿意度和業(yè)績(jī)的改善和提高。

供應(yīng)商伙伴關(guān)系的應(yīng)用

供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立體現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)外資源集成與優(yōu)化利用的思想，這種環(huán)境下，企業(yè)產(chǎn)品的制造過程的周期會(huì)因供應(yīng)商的密切配合而縮短，而且對(duì)顧客服務(wù)的響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量也將提高。那么，什么樣的情況下適于構(gòu)建供應(yīng)商伙伴關(guān)系呢？現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜情況表明這種伙伴關(guān)系根據(jù)制造商和供應(yīng)商之間合作程度的不同存在不同的層次，圖1和圖2從不同的角度提供了指導(dǎo)性策略。圖1從實(shí)務(wù)的角度出發(fā)，將制造業(yè)的物資按采購(gòu)量和對(duì)生產(chǎn)的重要程度兩個(gè)維度將物資分為四類，并認(rèn)為應(yīng)對(duì)Ⅰ類和Ⅳ類物資分別與供應(yīng)商建立關(guān)鍵性和一般性的伙伴關(guān)系。圖2中則按照供應(yīng)商在所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和供應(yīng)商相對(duì)于企業(yè)的增值能力這兩個(gè)維度將供應(yīng)商分為四種：普通合作伙伴、技術(shù)合作伙伴、影響力合作伙伴和戰(zhàn)略合作伙伴。

參考文獻(xiàn)：

篇（4）

電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易活動(dòng)，也就是在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流進(jìn)行完整地實(shí)現(xiàn)。供應(yīng)鏈管理(SCM）是一種集成的管理思想和方法，它融合了當(dāng)今現(xiàn)代管理的新思想、新技術(shù)，是一種系統(tǒng)化、集成化、敏捷化的先進(jìn)管理模式，是對(duì)供應(yīng)鏈中的物流、信息流、資金流、增值流、業(yè)務(wù)流及貿(mào)易伙伴關(guān)系等進(jìn)行的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制的一體化管理過程。

供應(yīng)鏈管理與電子商務(wù)都是一個(gè)從生產(chǎn)商到最終用戶的價(jià)值增值過程，電子商務(wù)是在一個(gè)更新的、更有效的技術(shù)平臺(tái)上構(gòu)建的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的價(jià)值增值過程就是一個(gè)供應(yīng)鏈管理過程。

電子商務(wù)環(huán)境下的供應(yīng)鏈管理最有力的優(yōu)勢(shì)是通過及時(shí)、有效信息的傳遞，實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)需求，并根據(jù)實(shí)際需求來快速調(diào)整相應(yīng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和物流運(yùn)作等相關(guān)活動(dòng)，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏捷反應(yīng)。電子商務(wù)的快速發(fā)展為物流乃至供應(yīng)鏈管理奠定了基礎(chǔ)。在電子商務(wù)環(huán)境下供應(yīng)鏈管理體現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)：

一、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)向橫向一體化與網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

從上世紀(jì)末開始，“橫向一體化”的供應(yīng)鏈思想開始興起，即利用企業(yè)外部資源快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，企業(yè)集中精力管理核心業(yè)務(wù)?！皺M向一體化”形成了一條從供應(yīng)商到制造商再到分銷商的貫穿所有企業(yè)的“鏈”。隨著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)物流的集成思想、與供應(yīng)商和客戶建立協(xié)同的業(yè)務(wù)伙伴聯(lián)盟思想等的出現(xiàn)，供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)出現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)化”的趨勢(shì)。

二、供應(yīng)鏈管理信息化

信息技術(shù)的應(yīng)用是推進(jìn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中信息共享的關(guān)鍵，改進(jìn)整個(gè)供應(yīng)鏈的信息精度、及時(shí)性和流動(dòng)速度，被認(rèn)為是提高供應(yīng)鏈績(jī)效的必要措施。因此，企業(yè)管理戰(zhàn)略的一個(gè)重要內(nèi)容就是制定供應(yīng)鏈運(yùn)作的信息支持平臺(tái)，如集成條形碼、數(shù)據(jù)庫、電子訂貨系統(tǒng)、射頻識(shí)別、電子數(shù)據(jù)交換、全球定位系統(tǒng)等信息交換技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為一體，構(gòu)建企業(yè)的供應(yīng)鏈信息集成系統(tǒng)。

三、企業(yè)生產(chǎn)敏捷化、柔性化

上世紀(jì)末，美國(guó)提出了以虛擬企業(yè)或動(dòng)態(tài)聯(lián)盟為基礎(chǔ)的敏捷制造模式，采用可以快速重構(gòu)的生產(chǎn)單元構(gòu)成的扁平組織結(jié)構(gòu)，以充分自治的協(xié)同工作代替金字塔式的多層管理結(jié)構(gòu)，注重發(fā)揮人的創(chuàng)造性，變企業(yè)之間的生死競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為“共贏”關(guān)系，強(qiáng)調(diào)信息的開放和共享、形成虛擬企業(yè)，電子商務(wù)的興起為實(shí)現(xiàn)敏捷制造提供了可能。而柔性化是指企業(yè)在瞬息萬變的市場(chǎng)中調(diào)整生產(chǎn)的能力，該能力越大企業(yè)活力就越大。

電子商務(wù)的快速發(fā)展給供應(yīng)鏈管理帶了發(fā)展的機(jī)遇也對(duì)其產(chǎn)生了一定的影響，和傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理相比，電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理主要有以下不同：

1.物流管理的方式發(fā)生變化。在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈形式下，物流是對(duì)不同地理位置的顧客進(jìn)行基于傳統(tǒng)形式的批量式空間移動(dòng)，貨物的運(yùn)送通過集裝箱、托盤或其他包裝單元來進(jìn)行，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間的可見性是有限的。在電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理模式下，利用各種信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，使得客戶在任一給定時(shí)間都可以沿著供應(yīng)鏈追蹤貨物的下落。

2.物流的目的地不同。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈由于不能及時(shí)掌握商品流動(dòng)過程中的信息，出現(xiàn)信息不及時(shí)等情況使得物流只能實(shí)現(xiàn)集中批量化運(yùn)輸和無差異性，從而使得物流的目的向集中運(yùn)輸方向發(fā)展。而電子商務(wù)供應(yīng)鏈完全是根據(jù)顧客的個(gè)性化要求來組織各種物流活動(dòng)，這種物流不僅要通過集運(yùn)來實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸成本的最低化，同時(shí)也需要借助差異化的配送來提高服務(wù)，其目的地是分散的。

3.顧客的類型不同。在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理模式下，企業(yè)服務(wù)的對(duì)象是既定的，供應(yīng)鏈服務(wù)提供商能夠明確掌握顧客的類型及其所要求的服務(wù)和產(chǎn)品。隨著電子商務(wù)的到來，要求快捷、高速、劃分細(xì)致的物流和商流方式，顧客是未知實(shí)體，他們根據(jù)自己的意愿、季節(jié)需求、價(jià)格以及便利性，進(jìn)行產(chǎn)品訂購(gòu)。

4.供應(yīng)鏈運(yùn)作的模式不同。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N典型的推式經(jīng)營(yíng)，制造商為了克服商品轉(zhuǎn)移空間和時(shí)間上的障礙，利用物流將商品送達(dá)到市場(chǎng)或顧客，商流和物流都是推動(dòng)式的。在電子商務(wù)供應(yīng)鏈中，商品生產(chǎn)、分銷以及倉(cāng)儲(chǔ)、配送等活動(dòng)都是根據(jù)顧客的訂單進(jìn)行，商流、物流、資金流都是圍繞市場(chǎng)展開的，物流為商流提供了有力保障，因此電子商務(wù)供應(yīng)鏈?zhǔn)抢降摹?/p>

5.供應(yīng)鏈管理的要求不一致。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)的是物流過程的穩(wěn)定、一致，否則物流活動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)混亂，任何物流運(yùn)作過程中出現(xiàn)的波動(dòng)和變異都有可能造成上下游企業(yè)的巨大損失。電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理卻不同，由于其物流需求本身就是差異化的，物流是建立在高度信息管理基礎(chǔ)上的增值活動(dòng)，因此，物流必定會(huì)出現(xiàn)高度的季節(jié)性和不連續(xù)性，要求企業(yè)在管理物流活動(dòng)中必須按照及時(shí)應(yīng)對(duì)、高質(zhì)服務(wù)以及總體成本最優(yōu)的原則來進(jìn)行，體現(xiàn)“個(gè)性化、專業(yè)化”。

6.物流信息管理系統(tǒng)不同。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理中物流信息一般都是通過人工采集、傳輸、匯總，信息具有單向性，供求雙方的信息是不對(duì)稱的，物流信息管理系統(tǒng)一般都是單機(jī)系統(tǒng)，至多是一個(gè)局限于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。而電子商務(wù)環(huán)境下的供應(yīng)鏈管理中的物流信息的采集可以由供求雙方通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行在線采集，信息具有雙向性和對(duì)稱性，信息管理系統(tǒng)是一個(gè)對(duì)供求雙方開放的基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息具有高度的實(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性和有效性。

7.資金結(jié)算方式不同。在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理中，資金結(jié)算大都是通過現(xiàn)金、支票或轉(zhuǎn)賬方式進(jìn)行；而在電子商務(wù)環(huán)境下的供應(yīng)鏈管理中，因交易都是在線進(jìn)行，以在線電子支付為主要結(jié)算方式。

總之，電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理彌補(bǔ)了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理的不足，它不再局限于企業(yè)內(nèi)部，而是延伸到供應(yīng)商和客戶，甚至供應(yīng)商的供應(yīng)商和客戶的客戶，建立的是一種跨企業(yè)的協(xié)作，覆蓋了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、需求預(yù)測(cè)、外協(xié)和外購(gòu)、制造、分銷、儲(chǔ)運(yùn)和客戶服務(wù)等全過程。同時(shí)他最大化地以網(wǎng)絡(luò)方式將顧客、銷售商、生產(chǎn)商、供應(yīng)商和雇員聯(lián)系在一起，極大提高企業(yè)管理水平，使供需雙方在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)得到最適用的市場(chǎng)信息，大大減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，極大地促進(jìn)供需雙方的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，加速了整個(gè)社會(huì)的商品流通，有效地降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

篇（5）

第六屆全國(guó)檢察機(jī)關(guān)優(yōu)秀公訴人業(yè)務(wù)競(jìng)賽于2月18日至24日在北京舉行。

參加此次競(jìng)賽的101位檢察官選手，分別來自31個(gè)省份及軍事檢察院、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)檢察院、鐵路運(yùn)輸檢察院派出的34個(gè)代表隊(duì)。

全國(guó)檢察機(jī)關(guān)優(yōu)秀公訴人業(yè)務(wù)競(jìng)?cè)昱e行一次。

陣容強(qiáng)大、隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)高，是此次公訴人業(yè)務(wù)競(jìng)賽參賽隊(duì)伍最突出的特點(diǎn)。僅從學(xué)歷上看，80%以上的選手為碩士研究生，其中不乏博士研究生。而且，選手們均獲得過省級(jí)十佳公訴人或省級(jí)優(yōu)秀公訴人稱號(hào)，是名副其實(shí)的實(shí)力派。

連續(xù)擔(dān)任過4屆競(jìng)賽評(píng)委的中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院教授謝望原說：“本屆競(jìng)賽選手與往屆相比，業(yè)務(wù)能力有了明顯提升，說明近年來檢察機(jī)關(guān)公訴部門在隊(duì)伍建設(shè)上取得明顯成效?！?/p>

競(jìng)賽的首個(gè)環(huán)節(jié)是開卷筆試：200余頁的考卷，9小時(shí)高強(qiáng)度不間斷答題。很多選手拖著塞滿參考書的行李箱前來考試，有的選手一箱不夠，還拖著兩箱……選手們的午飯都是一邊答題一邊吃盒飯解決的，有的選手甚至連盒飯都沒顧上吃。

河南代表隊(duì)選手李明告訴記者：“公訴人常常要長(zhǎng)時(shí)間看卷宗、整理案件線索，顧不上吃飯?jiān)缫咽浅B(tài)了……”

再仔細(xì)一看，選手們的桌上放著風(fēng)油精、眼藥水，桌下擱著能量巧克力、餅干、提神飲品等；加班裝備一應(yīng)俱全，非常專業(yè)。這讓人禁不住感慨：果然都是加班干活兒練出來的隊(duì)伍?。?/p>

2月21日的公訴業(yè)務(wù)復(fù)賽采用的是現(xiàn)場(chǎng)答辯的形式。為了保證競(jìng)賽的公平公正，組織者做了很多的工作。選手們的參賽順序是現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定的。一大早，所有的選手都要上交手機(jī)，不管這位選手的參賽時(shí)間是上午還是下午?，F(xiàn)場(chǎng)作答時(shí)，選手們不能透露自己的身份、籍貫等信息。每個(gè)考場(chǎng)上都有3位大咖級(jí)的評(píng)委，但他們的身份是嚴(yán)格保密的。

參賽規(guī)則設(shè)計(jì)得嚴(yán)密細(xì)致、滴水不漏，不過大家也不覺得奇怪：做公正公平的制度設(shè)計(jì)，誰能干得過檢察官啊！

2月22日，對(duì)決最為激烈的論辯賽終于開始了。這也是選手們最有發(fā)揮空間、展示氣場(chǎng)的環(huán)節(jié)。論辯賽題是同一個(gè)，但是每組選手的辯論風(fēng)格、角度卻都不一樣。有的選手詼諧幽默，融精辟法理要點(diǎn)于風(fēng)趣機(jī)智的段子里。有的選手溫柔可親、風(fēng)度翩翩，卻綿里藏針，招招直戳要害。有的選手慷慨激昂、犀利尖銳，尤其擅長(zhǎng)一馬當(dāng)先、拖刀上陣。

對(duì)此，論辯賽評(píng)委、中國(guó)政法大學(xué)教授阮齊林感受頗深：“辯駁跌宕起伏，焦點(diǎn)不斷碰撞?！?/p>

篇（6）

工商管理的專業(yè)培養(yǎng)方向是各單位企業(yè)的管理層，其必須具備一定的理論功底、專業(yè)的分析能力還有處理事件的技巧等?？偠灾?，就是工商管理的學(xué)生的就業(yè)目標(biāo)是成為適應(yīng)社會(huì)要求的綜合應(yīng)用型人才。我國(guó)的工商管理課程建立的體系并沒有很好地結(jié)合現(xiàn)有環(huán)境，沒有滿足現(xiàn)有的客觀實(shí)際，對(duì)于這一問題的解決關(guān)鍵就是要將未來就業(yè)作為課程設(shè)置時(shí)考慮的重點(diǎn)，要結(jié)合市場(chǎng)的要求，注重專業(yè)知識(shí)的同時(shí)還要將職業(yè)的規(guī)劃和理論知識(shí)有機(jī)結(jié)合到一起，不能彼此剝離。具體可以從以下幾方面做調(diào)整：第一，教學(xué)時(shí)間制定時(shí)要側(cè)重于對(duì)于學(xué)生能力方面的培養(yǎng)，在講解本專業(yè)知識(shí)的同時(shí)不能與其他相關(guān)行業(yè)完全的的脫離，要注意理論知識(shí)講解和實(shí)踐課程各個(gè)所占的課程比例，不能單線發(fā)展，要進(jìn)行融合，穿插，此外學(xué)校也要提供良好的時(shí)間平臺(tái)，要讓學(xué)生多進(jìn)行接近真實(shí)的技能演練。第二，專業(yè)教學(xué)計(jì)劃要常做更新。應(yīng)用型人才的塑造要考慮社會(huì)整體以及經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展的動(dòng)向，要與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整本專業(yè)的教學(xué)思路。在課堂教學(xué)改革中，采用案例教學(xué)和情景模擬為主要教學(xué)方法，由教師提供要點(diǎn)和方法，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析，將教師指導(dǎo)與學(xué)生自主學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來。第三，教學(xué)貼近國(guó)際化。對(duì)工商管理的學(xué)生進(jìn)行國(guó)際化的教學(xué)，可以采用雙語教學(xué)或者小語種教學(xué)，這樣鍛煉學(xué)生的國(guó)際交流表達(dá)能力，以及外放管理的思維?？梢赃m當(dāng)引進(jìn)一些國(guó)際管理領(lǐng)域的先進(jìn)理念以及精品教材。例如可以引用各個(gè)不同時(shí)期西方國(guó)家遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的原因以及相關(guān)舉措，讓學(xué)生從各個(gè)國(guó)家的領(lǐng)頭企業(yè)的管理模式中尋找漏洞和優(yōu)越性，進(jìn)行相關(guān)的對(duì)比比較，然后在由國(guó)外的案例進(jìn)而引入中國(guó)的相似案例，這樣在不斷地分析學(xué)習(xí)中，讓學(xué)生能夠發(fā)散工商管理的思維能夠?yàn)榻窈髮?duì)與國(guó)外經(jīng)濟(jì)接觸時(shí)所涉及到的管理知識(shí)進(jìn)行鋪墊和鍛煉。

2．重應(yīng)用實(shí)踐的課程安排，是對(duì)應(yīng)用型人才進(jìn)行塑造的必要保證

教育的實(shí)質(zhì)就是落實(shí)到實(shí)踐中去。工商管理的學(xué)生如果想在社會(huì)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中走得長(zhǎng)遠(yuǎn)一定要具備快速的反應(yīng)能力、合作意識(shí)還有創(chuàng)新的思維。第一，開啟實(shí)訓(xùn)模式。工商管理類的活動(dòng)實(shí)踐起來需要專業(yè)的、特定的實(shí)驗(yàn)室，具體可以分為：模擬、單項(xiàng)、學(xué)科綜合等各層次的實(shí)驗(yàn)室。學(xué)校還要適當(dāng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源的投資，可以利用仿真等技術(shù)做一些模擬演練，案例講解，這樣不僅啟發(fā)了學(xué)生的思維模塊也帶動(dòng)了學(xué)生對(duì)管理專業(yè)的積極性。第二，豐富相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)?？梢越M織學(xué)生到當(dāng)?shù)刂墓芾砥髽I(yè)進(jìn)行采訪和觀摩，遇到感興趣的問題還可以當(dāng)面請(qǐng)教相關(guān)的人員，這樣面對(duì)面的交流和學(xué)習(xí)，不僅加深了學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)，也是無形中鍛煉了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、尋求答案的能力。此外還可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┠M訓(xùn)練，學(xué)校里的工商管理的學(xué)生和實(shí)際崗位的工作人員用一種類似辯論的模式進(jìn)行一些問題的深入探索，這樣有碰撞有沖突的記憶模式更加可以讓學(xué)生體會(huì)到工商管理工作在一個(gè)企業(yè)中的重要意義。學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中自然也會(huì)更加的努力，辯論的內(nèi)容可以是教材中的但是這里也建議我們的組織者盡量選擇近期比較有針對(duì)性的課題進(jìn)行辯論，更具沖擊力。學(xué)校還可以利用學(xué)校的影響力和相關(guān)平臺(tái)邀請(qǐng)一些國(guó)內(nèi)外工商管理行業(yè)的成功人士和相關(guān)的專家學(xué)者到學(xué)校里做專題演講會(huì)議，這樣的一種學(xué)習(xí)氛圍對(duì)學(xué)生是非常有益的。第三，評(píng)估體系要健全。之前大部分的教學(xué)評(píng)估尤其是實(shí)踐性質(zhì)的都是由教師進(jìn)行單獨(dú)評(píng)估，由于教師側(cè)重的方向不一，評(píng)估的結(jié)構(gòu)并不能很好的作為全面衡量教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。由于工商管理專業(yè)的特殊性，所以建立一個(gè)相對(duì)完整健全的評(píng)估體系是特別重要的，有了完善統(tǒng)一的考核準(zhǔn)則，這樣更加能夠激發(fā)學(xué)生的實(shí)踐積極性。

二、關(guān)注地方性人才培養(yǎng)

人才培養(yǎng)關(guān)于地方性的落實(shí)已經(jīng)在工商管理的教改機(jī)制中多次被提及。伴隨我國(guó)的飛躍式發(fā)展，經(jīng)濟(jì)跨越迅速，各個(gè)行業(yè)對(duì)于管理崗位的需求更是與日俱增，工商管理專業(yè)也成為了各所學(xué)府開設(shè)的專業(yè)。而對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的扶持是教育最基本的一個(gè)作用，基于這個(gè)因素，各個(gè)學(xué)?？梢越Y(jié)合本區(qū)域的特征、優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)靥厣膯挝宦?lián)合教學(xué)，成立互助式人才輸送和培養(yǎng)目標(biāo)。發(fā)展區(qū)域特色的工商管理教學(xué)，這樣因地制宜進(jìn)行人才培育，也是基于應(yīng)用型塑造的本質(zhì)含義。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地方院校作為工商管理人才培養(yǎng)基地，與政府和產(chǎn)業(yè)形成密不可分的互動(dòng)組合。

1．以學(xué)校定位為核心

構(gòu)建創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式在人才培養(yǎng)方面，地方院校以培養(yǎng)通識(shí)人才，進(jìn)行通識(shí)教育為主，學(xué)校在判斷其定位后，在培養(yǎng)工商管理人才方面，要適應(yīng)社會(huì)需求，滿足地方對(duì)人才的需求。

2．建立課內(nèi)外整體創(chuàng)新模式

以科技活動(dòng)為依托，完善創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。首先，積極鼓勵(lì)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，工商管理創(chuàng)新人才必須注重創(chuàng)新實(shí)踐能力，在創(chuàng)業(yè)教育中，應(yīng)通過舉辦一系列活動(dòng)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)踐能力；其次，鼓勵(lì)學(xué)生參與科研課題，搭建學(xué)生科研平臺(tái)，實(shí)行教師課題學(xué)生參與制，培養(yǎng)學(xué)生科研意識(shí)和科研創(chuàng)新能力，培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力、良好溝通能力和綜合應(yīng)用能力的復(fù)合型工商管理人才。

篇（7）

1.2企業(yè)財(cái)務(wù)人員的控制問題民營(yíng)上市公司在經(jīng)營(yíng)管理中采用聘用職業(yè)經(jīng)理人的制度，這一制度引起的問題和信息不對(duì)稱問題始終難以得到有效解決，逆向選擇問題和道德風(fēng)險(xiǎn)問題突出。一般情況下，聘用的經(jīng)理人通常會(huì)重用自己的親信，或者是推薦對(duì)自己開展經(jīng)營(yíng)工作實(shí)現(xiàn)自身利益有利的財(cái)務(wù)管理人員，對(duì)董事局推薦提拔的財(cái)務(wù)人員不予重用或者不接受，這樣就會(huì)給民營(yíng)上市企業(yè)的財(cái)務(wù)發(fā)展帶來隱患，使得集團(tuán)對(duì)財(cái)務(wù)人員的控制和管理力度減弱，從而導(dǎo)致公司的經(jīng)理變相控制了企業(yè)財(cái)務(wù)的現(xiàn)象。

1.3企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算管理問題通常情況下，財(cái)務(wù)狀況的提前預(yù)算結(jié)果是企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和治理工作有效開展的重要依據(jù)，對(duì)上市公司的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)作用，為后期各個(gè)部門的考核工作提供了有效的考核標(biāo)準(zhǔn)。一些民營(yíng)上市公司在財(cái)務(wù)預(yù)算管理方面并沒有足夠的重視，也沒有相應(yīng)的預(yù)算管理體系。一些上市公司的財(cái)務(wù)預(yù)算責(zé)任沒有落實(shí)到個(gè)人，財(cái)務(wù)預(yù)算程序只是一種形式，甚至一些上市企業(yè)出現(xiàn)了一部分財(cái)務(wù)人員包辦預(yù)算管理和隨意制定報(bào)表等現(xiàn)象，這就大大降低了預(yù)算的科學(xué)性和合理性，從而直接降低了預(yù)算的可操作性。而且，在預(yù)算的執(zhí)行過程中一些與預(yù)算不符合的地方?jīng)]有得到及時(shí)地分析和糾正，各部門在執(zhí)行預(yù)算時(shí)并沒有從客觀的事實(shí)出發(fā)來采取對(duì)策，辦事過于主觀。而且，在后期的績(jī)效考核中一部分的預(yù)算控制人員并沒有做到客觀公平，往往出于自己的主觀性過高或者過低地對(duì)部門進(jìn)行考核。最后，預(yù)算管理也沒能做好在執(zhí)行預(yù)算過程中的全程監(jiān)督工作，導(dǎo)致預(yù)算管理工作出現(xiàn)了一些不可忽視的問題和矛盾。

2解決民營(yíng)上市公司財(cái)務(wù)治理工作中問題的對(duì)策

2.1重新調(diào)整控制權(quán)，使權(quán)利義務(wù)對(duì)等財(cái)務(wù)集權(quán)管理雖然在民營(yíng)企業(yè)上市之前發(fā)揮了較大的作用，讓人們看到集權(quán)管理在一定時(shí)期是必要的。但是隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，適當(dāng)?shù)姆謾?quán)是必要的，同時(shí)也是民營(yíng)上市公司積極主動(dòng)地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的表現(xiàn)。針對(duì)上述的財(cái)務(wù)控制權(quán)相對(duì)集中的問題，上市民營(yíng)公司應(yīng)該及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)控制權(quán)的分配，要嚴(yán)格按照權(quán)利義務(wù)對(duì)等的原則對(duì)各部門的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行明確劃分，要將工作的效益與各部門的利益進(jìn)行掛鉤，并根據(jù)不同的財(cái)務(wù)權(quán)的分配情況設(shè)立不同的機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和控制，還要及時(shí)對(duì)組織機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。民營(yíng)上市公司還可以根據(jù)不同的人員對(duì)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響程度進(jìn)行等級(jí)劃分，然后根據(jù)不同的等級(jí)設(shè)置不同的財(cái)務(wù)權(quán)限，靈活地把控財(cái)務(wù)權(quán)的集權(quán)和分權(quán)之間的關(guān)系。

2.2設(shè)立內(nèi)部結(jié)算中心，建立健全貨幣資金的管理制度和程序要解決上市公司資金管理上的問題，上市公司可以在公司內(nèi)部設(shè)立一個(gè)健全的結(jié)算中心，可以要求上市公司的各個(gè)項(xiàng)目部和子公司在總部的結(jié)算中心開設(shè)一個(gè)賬戶，要求外地的公司定期對(duì)資金流進(jìn)行結(jié)算，此結(jié)算中心可與財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立。與此同時(shí)，上市公司還要建立健全資金管理的程序和制度，對(duì)貨幣資金進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理，對(duì)各個(gè)公司的經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理以及董事和財(cái)務(wù)部設(shè)置相應(yīng)的權(quán)限，并根據(jù)權(quán)限及時(shí)明確辦理自己業(yè)務(wù)的程序，從而能夠更加科學(xué)合理地加強(qiáng)對(duì)資金的管理。

2.3實(shí)行財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)特派員制度由于一些上市公司存在著職業(yè)經(jīng)理人暗地掌控財(cái)務(wù)人員人事權(quán)的問題，上市公司若要加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的控制，可以從制度方面入手。上市公司可以實(shí)行財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)特派員制度，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)特派員具有實(shí)質(zhì)的行動(dòng)能力，讓其在財(cái)務(wù)部門擔(dān)任具體的事務(wù)，避免財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)特派員虛設(shè)的情況發(fā)生。上市公司還可以稍微改變以往的垂直化管理方式，完善各個(gè)員工之間的制約和監(jiān)督機(jī)制。最后，上市公司還要對(duì)財(cái)務(wù)人員的考核和紀(jì)律進(jìn)行嚴(yán)格的管理，以便為后期的績(jī)效考核提供必要的指標(biāo)和依據(jù)。

2.4完善預(yù)算編制程序，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的力度上市公司可以及時(shí)完善預(yù)算編制程序，首先，可以通過上下充分結(jié)合的方式來不斷提高上市公司的預(yù)算編制工作的質(zhì)量，并根據(jù)不同時(shí)期的公司戰(zhàn)略來編制預(yù)算表，提出科學(xué)合理的預(yù)算目標(biāo)，各個(gè)部門可以根據(jù)總體的預(yù)算目標(biāo)來制定本部門的活動(dòng)準(zhǔn)則和目標(biāo)，制定好相應(yīng)的分解方案。其次，上市公司在批準(zhǔn)資金撥放時(shí)要對(duì)其預(yù)算進(jìn)行嚴(yán)格的審查，對(duì)不能通過的項(xiàng)目予以禁止。最后，上市公司還要對(duì)各個(gè)部門執(zhí)行預(yù)算的情況進(jìn)行考核，要以財(cái)務(wù)預(yù)算為重要的準(zhǔn)則之一，并結(jié)合其他相應(yīng)的考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)各個(gè)部門的活動(dòng)績(jī)效進(jìn)行客觀公平的分析和考核。

篇（8）

中圖分類號(hào)：F26 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

English Trademark Appreciation under

Functional Equivalence Theory

KONG Peilin

（Suzhou University of Science and Technology， Suzhou， Jiangsu 215009）

Abstract Translation of brand names， which is in a special style， should follow the principle of Functional Equivalence， and those should be taken into account： mentality， sentiment， culture， faith and habitation. This paper appreciates some famous brands from several industries according to the principle of functional equivalence.

Key words functional equivalence； trademark translation； English Trademark

商品商標(biāo)就好似人的名字，是產(chǎn)品的最初形象，代表了商品的類別，功效，質(zhì)量，甚至是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。呂叔湘曾定義商標(biāo)為刻在或印在一種商品的表面或包裝上的標(biāo)志、記號(hào)，使這種商品和同類的其他商品有所區(qū)別（呂叔湘1983，《現(xiàn)代漢語詞典》，1104）。一個(gè)好的商品譯名，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)和欲望，這樣就能達(dá)到商標(biāo)執(zhí)行的“訴求”和“引導(dǎo)”的功能。在眾多的翻譯理論中，美國(guó)翻譯家奈達(dá)的功能對(duì)等翻譯理論（Functional Equivalence）最適用于產(chǎn)品的商標(biāo)翻譯。

根據(jù)“功能對(duì)等”的翻譯原則，筆者從幾類產(chǎn)品的商標(biāo)入手，對(duì)漢語商標(biāo)名熟為人知的產(chǎn)品商標(biāo)進(jìn)行舉例分析和欣賞。

1 食品飲料類

可口可樂Coco-Cola：Coca是南美產(chǎn)的藥用植物，Cola為非洲產(chǎn)的硬殼果樹林。如單單翻譯成兩種植物名稱，會(huì)讓人覺得無法理解，對(duì)食品商標(biāo)名來說也不能吸引民眾。而且，“可口可樂”雙詞疊韻，漢語念起來朗朗上口，“口”、“樂”也符合中國(guó)人的語言習(xí)慣，代表了“嘴巴”，“快樂”，把原本一個(gè)死板板的植物名稱變成了易于接收且能滿足味蕾的可愛商標(biāo)名?！翱煽凇币辉~給人一種味道好的感覺，“可樂”則表示“可以帶來快樂”。這個(gè)商標(biāo)翻譯符合功能對(duì)等理論中的消費(fèi)者易接受對(duì)等要求。

杜康Bacchus：杜康如果按照漢語拼音原意就可譯為Dukang，但是僅僅這六個(gè)字母的組合不能讓西方人明白杜康的深層次含義，不能產(chǎn)生商品漢語名原含的意義和效果。因?yàn)闈h語中杜康即為酒的發(fā)明人，從而聯(lián)想到這種酒定為好酒。為了達(dá)到同樣的商品名功效，使用Bacchus一詞，Bacchus原意是指希臘神話的酒神。這樣一來，西方人看到Bacchus和漢語中的“杜康”即能產(chǎn)生同樣的效果，這樣的翻譯正是符合了翻譯理論中功能對(duì)等的要求，也符合翻譯理論中文化修養(yǎng)功能對(duì)等的要求。

2 日用品類

海飛絲Head & Shoulders：這款洗發(fā)水，原意是指用過這款洗發(fā)水后，頭發(fā)能很清爽，就算是肩膀上也不會(huì)有頭皮屑的蹤跡。翻成漢語，如果直譯為“頭和肩膀”會(huì)讓人不知所云，而原來譯為“海倫仙度絲”，也是既嗦又不知其所指，都不如“海飛絲”，讓人聯(lián)想到向大海波濤一樣漂浮、柔美的秀發(fā)披散在美女的肩上，富于想象。此商標(biāo)翻譯符合功能對(duì)等理論中的語言習(xí)慣對(duì)等要求。

百愛神Poison：漢語中的百愛神，意為使用此品牌香水的女人，都能讓男人為之神魂顛倒，自己能變得妖嬈迷人。但是Poison一詞原意是指毒藥，按照中國(guó)人的接受度，很難接受毒藥品牌的香水，所以，用漢語百愛神來翻譯，既符合翻譯功能中的對(duì)等理論，又具有了翻譯的民族性，文化性，符合中國(guó)女性的價(jià)值觀，更符合功能對(duì)等理論中的文化習(xí)慣對(duì)等要求。

3 工業(yè)品類

立邦Nippon：日本人的這個(gè)品牌從日本人角度來看，這個(gè)商標(biāo)名體現(xiàn)了“大日本”的意味，非常符合日本人的心態(tài)。可是如果直接把商標(biāo)名翻譯為“大日本”，這對(duì)曾經(jīng)遭受過日本人磨難的中國(guó)人來說，不僅難以接受，而且還是種侮辱。所以，用音譯外來詞，翻成“立邦”，有“安家立邦”之意，符合油漆這種產(chǎn)品的特性和功效，也不失產(chǎn)品原本有的意思。此商標(biāo)翻譯符合功能對(duì)等理論中的思想感情對(duì)等要求。

“白象”牌電池，最初翻譯成“White Elephant”，在西方市場(chǎng)上遭到冷遇，原因是“White Elephant”的英語意思是“費(fèi)錢又累贅的東西”，而改譯為“Bishiny”，意思是“兩倍的兩度”，正好與電池的功用相符，又諧“白”的音，不失為好的翻譯，也符合翻譯對(duì)等理論中的文化習(xí)慣對(duì)等要求。

4 汽車類

奔馳Benz：奔馳汽車公司”，來源于“卡爾?本茨汽車公司”和“戈特利布?戴姆勒汽車公司”，由卡爾?本茨和戈特利布?戴姆勒分別創(chuàng)辦。本茨和戴姆勒都是世界早期汽車的發(fā)明者。1885年，本茨發(fā)明了世界上第一輛汽車，被譽(yù)為“汽車之父”。1886年，戴姆勒發(fā)明了世界上第一輛摩托車。在博物館的入口處，有兩尊青銅塑像，一尊是本茨，一尊是戴姆勒。1926年，兩家公司合并，名稱定為“戴姆勒?本茨汽車公司”，其汽車產(chǎn)品也叫做“戴姆勒?本茨”。中國(guó)人為了解釋的方便刪去了“戴姆勒”，只剩“本茨”，并且根據(jù)“本茨”的發(fā)音，譯成“奔馳”。在香港，Benz被翻譯為“平治”，來自古語“治國(guó)，平天下”；在臺(tái)灣，Benz則被譯作“朋馳”，相比這幾個(gè)翻譯，“奔馳”更符合大陸人的審美心理，即表達(dá)了速度之快的意味，又能把車的輪廓通過字形部分地體現(xiàn)出來，因而能達(dá)到商標(biāo)名的固有的目的和效果。而“朋馳”無論從其象征意義還是從方便記憶來說都大為遜色。

中文博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，盡管很多中文還很難找到所對(duì)應(yīng)意義的英文來表達(dá)，但是，在現(xiàn)有的英文詞匯中，我們要盡量根據(jù)商品功效，商標(biāo)名原意進(jìn)行有效的篩選和比較，根據(jù)翻譯中的功能對(duì)等理論，考慮到消費(fèi)者，尤其是中國(guó)大陸消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行商品名的翻譯。無論是中翻英，還是英翻中，都要遵循這一原則，要考慮到中西方消費(fèi)者在知識(shí)水平，文化差異，和生活環(huán)境中的區(qū)別，使商標(biāo)名能繼承原意，為此商標(biāo)的產(chǎn)品打開在異國(guó)的銷售之門。

參考文獻(xiàn)

[1] 郭著章.英漢互譯實(shí)用教程[M].武漢：武漢大學(xué)出版社，1988.

篇（9）

以零營(yíng)運(yùn)資金為目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金實(shí)行“零營(yíng)運(yùn)資金管理”的方法，已成為90年代以來企業(yè)財(cái)務(wù)管理中一項(xiàng)卓有成效的方法。在我國(guó)隨著現(xiàn)代企業(yè)制度改革的深化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的加強(qiáng)，企業(yè)理財(cái)?shù)闹匾砸才c日俱增，因此，“零營(yíng)運(yùn)資金管理”的方法，對(duì)我國(guó)企業(yè)也有著十分重要的借鑒意義。

一營(yíng)運(yùn)資金的管理問題

營(yíng)運(yùn)資金，從會(huì)計(jì)的角度看，是指流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的差額。會(huì)計(jì)上不強(qiáng)調(diào)流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的關(guān)系，而只是用它們的差額來反映一個(gè)企業(yè)的償債能力。在這種情況下，不利于財(cái)務(wù)人員對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的管理和認(rèn)識(shí)；從財(cái)務(wù)角度看營(yíng)運(yùn)資金應(yīng)該是流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債關(guān)系的總和，在這里“總和”不是數(shù)額的加總，而是關(guān)系的反映，這有利于財(cái)務(wù)人員意識(shí)到，對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的管理要注意流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債這兩個(gè)方面的問題。

流動(dòng)資產(chǎn)是指可以在一年以內(nèi)可超過一年的營(yíng)業(yè)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)或運(yùn)用的資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)具有占用時(shí)間短、周轉(zhuǎn)快、易變現(xiàn)等特點(diǎn)。企業(yè)擁有較多的流動(dòng)資產(chǎn)，可在一定程度上降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。流動(dòng)資產(chǎn)在資產(chǎn)負(fù)債表上主要包括以下項(xiàng)目：貨幣資金、短期投資、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款和存貨。

流動(dòng)負(fù)債是指需要在一年或者超過一年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)償還的債務(wù)。流動(dòng)負(fù)債又稱短期融資，具有成本低、償還期短的特點(diǎn)，必須認(rèn)真進(jìn)行管理，否則，將使企業(yè)承受較大的風(fēng)險(xiǎn)。流動(dòng)負(fù)債主要包括以下項(xiàng)目：短期借款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款、應(yīng)付工資、應(yīng)付稅金及未交利潤(rùn)等。

為了有效地管理企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金，必須研究營(yíng)運(yùn)資金的特點(diǎn)，以便有針對(duì)性地進(jìn)行管理。營(yíng)運(yùn)資金一般具有以下特點(diǎn)：

1周轉(zhuǎn)時(shí)間短。根據(jù)這一特點(diǎn)，說明營(yíng)運(yùn)資金可以通過短期籌資方式加以解決。

2非現(xiàn)金形態(tài)的營(yíng)運(yùn)資金如存貨、應(yīng)收賬款、短期有價(jià)證券容易變現(xiàn)，這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)應(yīng)付臨時(shí)性的資金需求有重要意義。

3數(shù)量具有波動(dòng)性。流動(dòng)資產(chǎn)或流動(dòng)負(fù)債容易受內(nèi)外條件的影響，數(shù)量的波動(dòng)往往很大。

4來源具有多樣性。營(yíng)運(yùn)資金的需求問題既可通過長(zhǎng)期籌資方式解決，也可通過短期籌資方式解決。僅短期籌資就有：銀行短期借款、短期融資、商業(yè)信用、票據(jù)貼現(xiàn)等多種方式。

財(cái)務(wù)上的營(yíng)運(yùn)資金管理著重于投資，即企業(yè)在流動(dòng)資產(chǎn)上的投資額。因而，要了解“零營(yíng)運(yùn)資金管理”的基本原理，就要首先了解營(yíng)運(yùn)資金的重要性。

營(yíng)運(yùn)資金管理是對(duì)企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)及流動(dòng)負(fù)債的管理。一個(gè)企業(yè)要維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)就必須要擁有適量的營(yíng)運(yùn)資金，因此，營(yíng)運(yùn)資金管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要組成部分。據(jù)調(diào)查，公司財(cái)務(wù)經(jīng)理有60%的時(shí)間都用于營(yíng)運(yùn)資金管理。要搞好營(yíng)運(yùn)資金管理，必須解決好流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債兩個(gè)方面的問題，換句話說，就是下面兩個(gè)問題：

第一，企業(yè)應(yīng)該投資多少在流動(dòng)資產(chǎn)上，即資金運(yùn)用的管理。主要包括現(xiàn)金管理、應(yīng)收賬款管理和存貨管理。

第二，企業(yè)應(yīng)該怎樣來進(jìn)行流動(dòng)資產(chǎn)的融資，即資金籌措的管理。包括銀行短期借款的管理和商業(yè)信用的管理。

可見，營(yíng)運(yùn)資金管理的核心內(nèi)容就是對(duì)資金運(yùn)用和資金籌措的管理。

二“零營(yíng)運(yùn)資金管理”的基本原理

“零營(yíng)運(yùn)資金管理”的基本原理，就是從營(yíng)運(yùn)資金管理的著重點(diǎn)出發(fā)，在滿足企業(yè)對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)基本需求的前提下，盡可能地降低企業(yè)在流動(dòng)資產(chǎn)上的投資額，并大量地利用短期負(fù)債進(jìn)行流動(dòng)資產(chǎn)的融資?！傲銧I(yíng)運(yùn)資金管理”是一種極限式的管理，它并不是要求營(yíng)運(yùn)資金真的為零，而是在滿足一定條件下，盡量使?fàn)I運(yùn)資金趨于最小的管理模式?！傲銧I(yíng)運(yùn)資金管理”屬于營(yíng)運(yùn)資金管理決策方法中的風(fēng)險(xiǎn)性決策方法，這種方法的顯著特點(diǎn)是：能使企業(yè)處于較高的盈利水平，但同時(shí)企業(yè)承受的風(fēng)險(xiǎn)也大，即所謂的高盈利、高風(fēng)險(xiǎn)。具體表現(xiàn)為：

1豐富的收益。一般而言，流動(dòng)資產(chǎn)的盈利能力低于固定資產(chǎn)，短期投資的盈利低于長(zhǎng)期投資。如工業(yè)企業(yè)運(yùn)用勞動(dòng)資料（廠房、機(jī)器設(shè)備等）對(duì)勞動(dòng)對(duì)象進(jìn)行加工，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，通過銷售轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款或現(xiàn)金，最終可為企業(yè)帶來利潤(rùn)。因此，通常將固定資產(chǎn)稱為盈利性資產(chǎn)。與此相比，流動(dòng)資產(chǎn)雖然也是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中不可缺少的一部分，但除有價(jià)證券外，現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨等流動(dòng)資產(chǎn)只是為企業(yè)再生產(chǎn)活動(dòng)正常提供必要的條件，它們本身并不具有直接的盈利性。又因?yàn)槎唐谪?fù)債對(duì)債權(quán)人來說償還的日期短、風(fēng)險(xiǎn)小，所以要求的利率就低，而債權(quán)人的利率就是債務(wù)人的成本，因此，短期負(fù)債的資金成本小于長(zhǎng)期負(fù)債的資金成本。

把企業(yè)在貨幣資金、短期有價(jià)證券、應(yīng)收賬款和存貨等流動(dòng)資產(chǎn)上的投資盡量降低到最低限度，可以減少基本無報(bào)酬的貨幣資金和報(bào)酬較低的短期有價(jià)證券，將這些資金用于報(bào)酬較高的長(zhǎng)期投資，以增加企業(yè)的收益；同時(shí)減少存貨可使成本下降；減少應(yīng)收賬款可降低應(yīng)收賬款費(fèi)用以及壞賬損失。大量地利用短期負(fù)債可降低企業(yè)的資金成本，而且短期負(fù)債的彈性大、辦理速度快，能及時(shí)彌補(bǔ)企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的短缺。顯然，由于降低了企業(yè)在流動(dòng)資產(chǎn)上的投資，就可以使企業(yè)減少流動(dòng)資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)，降低費(fèi)用，從而可以增加企業(yè)盈利。

2潛在的風(fēng)險(xiǎn)。從風(fēng)險(xiǎn)性分析，固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)大于流動(dòng)資產(chǎn)。由流動(dòng)資產(chǎn)比固定資產(chǎn)更易于變現(xiàn)，其潛在虧損的可能性或風(fēng)險(xiǎn)就小于固定資產(chǎn)。當(dāng)然，固定資產(chǎn)也可通過在市場(chǎng)上出售將其變?yōu)楝F(xiàn)金，但固定資產(chǎn)為企業(yè)的主要生產(chǎn)手段，如將其出售，則企業(yè)將不復(fù)存在。因此，除了不需用固定資產(chǎn)出售轉(zhuǎn)讓外，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的固定資產(chǎn)未到迫不得已時(shí)（如面臨破產(chǎn)）是不會(huì)出售的。所以，企業(yè)固定資產(chǎn)的變現(xiàn)能力較低。企業(yè)在一定時(shí)期持有的流動(dòng)資產(chǎn)越多，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)越小；反之，企業(yè)持有的流動(dòng)資產(chǎn)越少，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。另外，大量地利用短期負(fù)債，同樣也可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的增加。一般來說，短期籌資的風(fēng)險(xiǎn)要比長(zhǎng)期籌資要大。這是因?yàn)椋旱谝?，短期資金的到期日近，可能產(chǎn)生不能按時(shí)清償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。例如，企業(yè)進(jìn)行一項(xiàng)為期三年的投資，而只有在第三年才能會(huì)有現(xiàn)金流入，這時(shí)企業(yè)如果利用短期籌資，在第一、第二年里，企業(yè)就會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)的投資項(xiàng)目還沒有為企業(yè)帶來收益。但如果企業(yè)采用為期五年的長(zhǎng)期籌資的話，企業(yè)就會(huì)從容地利用該投資項(xiàng)目產(chǎn)生的收益來償還負(fù)債了。第二，短期負(fù)債在利息成本方面有較大的不確定性。如果采用長(zhǎng)期籌資來融通資金，企業(yè)能明確地知道整個(gè)資金使用期間的利？

根據(jù)上面的觀點(diǎn)，“零營(yíng)運(yùn)資金管理”原理的應(yīng)用將使用權(quán)企業(yè)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。首先，企業(yè)有延期風(fēng)險(xiǎn)，即企業(yè)在到期日不能償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)需要延期，但會(huì)由于一些無法預(yù)料的因素而不能延期，如當(dāng)短期負(fù)債到期時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)善變壞，以至債權(quán)人不肯延期；或在延期時(shí)，正好趕上國(guó)家經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)上資金私有制，而無法繼續(xù)延期；其次，短期負(fù)債利率的具有很大的波動(dòng)性，企業(yè)無法預(yù)測(cè)資金成本，也就無法控制利息成本；再次，企業(yè)為了減少應(yīng)收賬款，變信用銷售為現(xiàn)金銷售，可能會(huì)喪失客戶，從而影響銷售的增長(zhǎng)。

盡管存在著高風(fēng)險(xiǎn)，但“零營(yíng)運(yùn)資金管理”仍不失為一種管理資金的有效方法?！傲銧I(yíng)運(yùn)資金管理”在具體操作上，以零營(yíng)運(yùn)資金為目標(biāo)，著重衡量營(yíng)運(yùn)資金的運(yùn)用效果，通過營(yíng)運(yùn)資金與總營(yíng)業(yè)額比值的高低來判斷一個(gè)企業(yè)在營(yíng)運(yùn)資金管理方面的業(yè)績(jī)和水準(zhǔn)。由于“零營(yíng)運(yùn)資金管理”的基本出發(fā)點(diǎn)是盡可能地降低在流動(dòng)資產(chǎn)上的投資額，因而營(yíng)運(yùn)資金在總營(yíng)業(yè)額中所占的比重越少越好。這就是“零營(yíng)運(yùn)資金管理”的含義所在?！傲銧I(yíng)運(yùn)資金管理”強(qiáng)調(diào)的是資金的使用效益。如果資金過多地滯留在流動(dòng)資金形態(tài)上，就會(huì)使企業(yè)的整個(gè)盈利降低。簡(jiǎn)而言之，“零營(yíng)運(yùn)資金管理”就是將營(yíng)運(yùn)資金視為投入資金成本，要以最小的流動(dòng)資產(chǎn)投入獲取最大的銷售收入。

三實(shí)現(xiàn)“零營(yíng)運(yùn)資金管理”的有效途徑

為了企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)“零營(yíng)運(yùn)資金管理”，同樣要從流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債兩個(gè)方面著手。對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)來說，就是要盡量減少在流動(dòng)資產(chǎn)上的投資額，加速資金周轉(zhuǎn)；對(duì)流動(dòng)負(fù)債來說，則是要有暢通的籌措短期資金的渠道，以便滿足企業(yè)的日常運(yùn)作需求，同時(shí)也要考慮短期資金成本的問題。下面分別從兩個(gè)方面論述：

降低營(yíng)運(yùn)資金在總營(yíng)業(yè)額中所占的比重的有效途徑是，加速貨幣資金的周轉(zhuǎn)循環(huán)。根據(jù)貨幣資金周轉(zhuǎn)循環(huán)周期的時(shí)間長(zhǎng)短，可以預(yù)測(cè)企業(yè)對(duì)流動(dòng)資金的需求量。例如，企業(yè)用貨幣資金來購(gòu)買原材料，原材料被加工成產(chǎn)成品，一部分產(chǎn)成品，企業(yè)通過現(xiàn)銷渠道又把它馬上轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿刨Y金；而其它的產(chǎn)成品，企業(yè)通過信用銷售的渠道，把它變?yōu)閼?yīng)收賬款，應(yīng)收賬款則需要一段時(shí)間才能收賬變?yōu)樨泿刨Y金。

通過上面的論述可以看出企業(yè)的運(yùn)作情況對(duì)貨幣資金投資的影響。如果企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)成品上花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，那么企業(yè)就得增加貨幣資金投資。從原材料變成產(chǎn)成品，再完成產(chǎn)品銷售所需要的這段時(shí)間，我們稱為存貨周轉(zhuǎn)期。企業(yè)運(yùn)作能給貨幣資金投資帶來另一種影響的是企業(yè)的銷售策略，如果企業(yè)是運(yùn)用現(xiàn)銷方式銷售產(chǎn)品，那么企業(yè)就不需要保留很多貨幣資金；但如果企業(yè)有信用交易的話，那它就得需要有較多的貨幣資金投入。因?yàn)檫@里存在著應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)問題。當(dāng)然，企業(yè)也可在購(gòu)買存貨時(shí)欠賬，這就是說企業(yè)要推遲付款，如果可欠很長(zhǎng)時(shí)間的賬，那么貨幣資金投資的需求量就減少，這段延遲付款的時(shí)間稱為展延的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期。一般來說，企業(yè)貨幣資金的周轉(zhuǎn)公式為：

貨幣資金周轉(zhuǎn)期=存貨周轉(zhuǎn)期+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期-展延的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期

從上面的公式，我們可以看出要想減少貨幣周轉(zhuǎn)期，從而使流動(dòng)資產(chǎn)上占用的貨幣資金減少，實(shí)現(xiàn)“零營(yíng)運(yùn)資金管理”，就得從存貨管理、應(yīng)收賬款管理和應(yīng)付賬款管理三個(gè)方面著手。對(duì)于存貨管理，一方面要加強(qiáng)銷售，通過銷售的增長(zhǎng)來減小存貨周轉(zhuǎn)期；另一個(gè)方面要通過確定訂貨成本、采購(gòu)成本以及儲(chǔ)存成本計(jì)算經(jīng)濟(jì)批量，控制在存貨上占用的資金，使之最小。對(duì)于應(yīng)收賬款管理，在信用風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)要制定合理的信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策；通過這些措施來鼓勵(lì)客戶盡早交付貨款，從而加速應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)。展延的應(yīng)付賬款的管理，一般來說，企業(yè)越是拖延付款的時(shí)間就越對(duì)企業(yè)有利，但由于延期付款可能引起企業(yè)的信譽(yù)惡化，所以企業(yè)必須通過仔細(xì)的衡量、比較多種方案后再做出決定，選擇對(duì)企業(yè)最為有利的方案。

流動(dòng)負(fù)債即企業(yè)的短期融資問題是企業(yè)進(jìn)行“零營(yíng)運(yùn)資金管理”的另一個(gè)重要方面。企業(yè)要想得到短期資金主要有兩條渠道：一個(gè)是商業(yè)信用，另一個(gè)是短期銀行借款。

商業(yè)信用是指在商品交易中以延期付款或預(yù)收貨款進(jìn)行購(gòu)銷活動(dòng)而形成的借貸關(guān)系，它是企業(yè)直接的信用行為。商業(yè)信用產(chǎn)生于商品交換之中，其具體形式主要是應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)收賬款等。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，這種短期籌資在許多企業(yè)中達(dá)流動(dòng)負(fù)債的40%左右，它是企業(yè)重要的短期資金來源。商業(yè)信用籌資有一定的優(yōu)點(diǎn)：

（1）商業(yè)信用非常方便。因?yàn)樯虡I(yè)信用與商品買賣同時(shí)進(jìn)行，屬于一種自然性融資，不用作非常正規(guī)的安排。而且不需辦理手續(xù)，一般也不附加條件，使用比較方便；

（2）使用靈活且具有彈性，企業(yè)可根據(jù)某個(gè)時(shí)期內(nèi)所需資金的多少，靈活掌握；

（3）若沒有現(xiàn)金折扣，或者企業(yè)不放棄現(xiàn)金折扣，以及使用不帶息的應(yīng)付票據(jù)，則企業(yè)利用商業(yè)籌資并不產(chǎn)生籌資成本。

其主要缺點(diǎn)是：

（1）其期限較短，尤其是應(yīng)付賬款，不利于企業(yè)對(duì)資金的統(tǒng)籌運(yùn)用；

（2）對(duì)應(yīng)付賬款而言，若放棄現(xiàn)金折扣，則需負(fù)擔(dān)較高的成本。對(duì)應(yīng)付票據(jù)而言，若不帶息，可利用的機(jī)會(huì)極少，若帶息則成本較高；

（3）在法制不健全的情況下，若公司缺乏信譽(yù)，容易造成公司之間相互拖欠，影響資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

短期銀行借款是企業(yè)根據(jù)借款合同向銀行以及非銀行金融機(jī)構(gòu)借入的款項(xiàng)。在我國(guó)，短期銀行借款是絕大多數(shù)企業(yè)短期資金的主要來源。我國(guó)目前短期銀行借款的目的和用途可分為周轉(zhuǎn)借款、臨時(shí)借款、結(jié)算借款、貼現(xiàn)借款等。

短期很行借款的優(yōu)點(diǎn)有：

（1）銀行資金充足，實(shí)力雄厚，能隨時(shí)為企業(yè)提供較多的短期貸款。對(duì)于季節(jié)性和臨時(shí)性的資金需求，采用銀行短期借款尤為方便。而那些規(guī)模大、信譽(yù)好的大企業(yè)，更可以較低的利率借入資金。

（2）銀行短期借款具有較好的彈性，可在資金需要增加時(shí)借入，在資金需要減少時(shí)還款。

短期銀行借款的缺點(diǎn)主要有：

（1）資金成本較高。采用銀行短期借款成本比較高，不僅不能與商業(yè)信用相比，與短期融資券相比也高出許多。而抵押借款因需要支付管理和服務(wù)費(fèi)用，成本更高。

（2）限制較多。向銀行借款，銀行要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行調(diào)查以后才能決定是否貸款，有些銀行還要對(duì)企業(yè)有一定的控制權(quán)，要企業(yè)把流動(dòng)比率、負(fù)債比率維持在一定的范圍之內(nèi)，這些都有會(huì)構(gòu)成對(duì)企業(yè)的限制。

企業(yè)籌集短期資金的渠道還有短期融資券、應(yīng)交稅金、應(yīng)交利潤(rùn)、應(yīng)付工資、應(yīng)付費(fèi)用、票據(jù)貼現(xiàn)等多種形式，但無論采用哪種籌資方式，都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。為了能夠?qū)崿F(xiàn)“零營(yíng)運(yùn)資金管理”，企業(yè)的財(cái)務(wù)人員一定要在分析、比較的基礎(chǔ)上，選擇籌資組合，在盡可能多地使用流動(dòng)負(fù)債的基礎(chǔ)上，要注意企業(yè)的清償能力，保證企業(yè)的信譽(yù)，這樣才能給企業(yè)帶來最大的收益。

四“零營(yíng)運(yùn)資金管理”中應(yīng)注意的問題

目前，我國(guó)企業(yè)制度的改革正在進(jìn)一步深化，金融體制改革已經(jīng)起步，金融市場(chǎng)正在不斷發(fā)展和完善，我國(guó)金融正逐步走向國(guó)際化，這是我國(guó)企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理所面臨的外部環(huán)境。從企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況來看，有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)管理水準(zhǔn)低下，經(jīng)營(yíng)不善，銷售不暢，產(chǎn)品積壓，資金短缺，這是我國(guó)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)運(yùn)資金管理所處的內(nèi)部環(huán)境。在這種情況下，運(yùn)用“零營(yíng)運(yùn)資金管理”的基本原理，我國(guó)企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理：

1改善企業(yè)的生產(chǎn)條件，縮短企業(yè)的生產(chǎn)時(shí)間。目前，大多數(shù)國(guó)有企業(yè)技術(shù)落后、設(shè)備陳舊，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，延長(zhǎng)了產(chǎn)品生產(chǎn)所用的時(shí)間，也就減慢了資金周轉(zhuǎn)，使一部分不必要的資金被占用在生產(chǎn)領(lǐng)域中。因此，企業(yè)財(cái)務(wù)人員要在條件允許的情況下，盡可能的提供資金為企業(yè)選購(gòu)先進(jìn)設(shè)備，以此來加速營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)。同時(shí)，也要嚴(yán)格的控制生產(chǎn)過程中在產(chǎn)品、半成品的數(shù)量，加強(qiáng)企業(yè)的成本核算與控制，使在產(chǎn)品、半成品等在各個(gè)工序間順利地流轉(zhuǎn)，減少生產(chǎn)過程的停滯。

2存貨積壓過多的企業(yè)，首先應(yīng)從打開銷售渠道上下功夫，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，善于分析研究企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，制定有利于促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的信用政策，擴(kuò)大銷售，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。其次，在實(shí)施應(yīng)收賬款盡早收賬的策略中，學(xué)會(huì)運(yùn)用最佳現(xiàn)金折扣法，盡可能地使現(xiàn)金折扣所產(chǎn)生的邊際利潤(rùn)剛好等于其邊際成本，既促使客戶盡早地付款，又可使企業(yè)為此付出的代價(jià)達(dá)到最低。

3靈活選擇結(jié)算方式，保持資金暢通。由于我國(guó)的金融體制改革還沒有完全展開，銀行結(jié)算方式落后，結(jié)算秩序混亂，跨銀行、跨系統(tǒng)地款項(xiàng)支付要受到銀行限制，在很大程度上制約了資金的流動(dòng)。而且，每到考核時(shí)點(diǎn)如季末、年末，各商業(yè)銀行便千方百計(jì)地保護(hù)自己的存款，導(dǎo)致企業(yè)大量的貨幣資金被積壓，形成一種不必要的沉淀資金，在一定程度上加劇了企業(yè)的資金緊張局面。因此只有靈活的選擇轉(zhuǎn)賬、商業(yè)匯票等結(jié)算方式，才能更好地加速營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)“零營(yíng)運(yùn)資金管理”。

4企業(yè)應(yīng)重視加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)負(fù)債的管理，學(xué)會(huì)充分地利用短期資金融資方式，以緩解企業(yè)緊迫的資金短缺困擾。例如，企業(yè)本來要用長(zhǎng)期資金來融資的一些項(xiàng)目，由于金融市場(chǎng)不景氣，企業(yè)借不到長(zhǎng)期資金，可以暫時(shí)利用短期資金，等到將來金融市場(chǎng)好轉(zhuǎn)再用長(zhǎng)期資金替代。當(dāng)前企業(yè)可采用的短期融資方式主要是商業(yè)信用和銀行短期借款。企業(yè)要注意充分發(fā)揮短期資金融資的優(yōu)點(diǎn)，管好、用好短期資金，努力經(jīng)營(yíng)，增加盈利，保持企業(yè)良好的財(cái)務(wù)狀況，盡可能地避免或降低短期資金融資的高風(fēng)險(xiǎn)。

綜上所述，對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金實(shí)行“零營(yíng)運(yùn)資金管理”，力求達(dá)到零營(yíng)運(yùn)資金的目標(biāo)，其實(shí)質(zhì)是提高資金的運(yùn)用效益，以最小的投入，獲取最大的產(chǎn)出，這一思路與投入產(chǎn)出理論中的“資源最佳配置”原則是一致的。因此，可以說“零營(yíng)運(yùn)資金管理”的基本原理和管理資金的思路，在我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的理論與實(shí)踐中，具有一定的借鑒意義和實(shí)用價(jià)值，這一方法的應(yīng)用前景值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯俊?/p>

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《論營(yíng)運(yùn)資金管理的基本原理》，

篇（10）

[關(guān)鍵詞]企業(yè)并購(gòu)期權(quán)期權(quán)價(jià)值

企業(yè)并購(gòu)就是企業(yè)以現(xiàn)金、證券和其他方式購(gòu)買取得其他企業(yè)產(chǎn)權(quán)，使目標(biāo)企業(yè)喪失法人資格或改變法人實(shí)體，從而獲得目標(biāo)企業(yè)的控制權(quán)的經(jīng)濟(jì)行為。實(shí)證分析顯示：我國(guó)上市公司在并購(gòu)后的二三年內(nèi)經(jīng)營(yíng)效率沒有明顯提高，甚至多數(shù)公司的資產(chǎn)收益率還出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。這些現(xiàn)象無法用傳統(tǒng)的并購(gòu)理論來進(jìn)行合理的解釋。本文試圖從期權(quán)價(jià)值的角度來解釋企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)因。

一、現(xiàn)有企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因理論

在企業(yè)價(jià)值最大化的背景下，企業(yè)并購(gòu)存在許多具體原因。經(jīng)濟(jì)學(xué)家從多個(gè)角度對(duì)并購(gòu)活動(dòng)加以解釋，形成多種并購(gòu)理論。Brouther(1998)認(rèn)為,并購(gòu)動(dòng)因可以分為經(jīng)濟(jì)動(dòng)因、個(gè)人動(dòng)機(jī)和戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)三類。Weston等（1998）將現(xiàn)有文獻(xiàn)中的并購(gòu)動(dòng)機(jī)分為戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的并購(gòu)、管理層無效驅(qū)動(dòng)的并購(gòu)、管理層利益驅(qū)動(dòng)的并購(gòu)以及股市無效驅(qū)動(dòng)的并購(gòu)四類。綜合國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果，可以將企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因歸為:實(shí)現(xiàn)管理協(xié)同、追求市場(chǎng)控制能力、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、降低成本、分散風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)失效、增加管理特權(quán)等。

現(xiàn)有理論從不同角度對(duì)企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因進(jìn)行了分析，為正確認(rèn)識(shí)企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因提供了重要依據(jù)。但是這些理論適用于理想狀況下的并購(gòu)，不能完全解釋現(xiàn)實(shí)中越演越烈的并購(gòu)浪潮。筆者通過案例分析，得出結(jié)論：并購(gòu)中的期權(quán)價(jià)值不可低估。

二、基于期權(quán)視角的企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)分析

期權(quán)是賦予持有人以指定價(jià)格買進(jìn)或賣出一定數(shù)量標(biāo)的物的權(quán)利。收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)（標(biāo)的物）是存在風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)樵谡线^程中，企業(yè)內(nèi)外環(huán)境時(shí)刻在變化，企業(yè)需要不斷更新和調(diào)整原有的計(jì)劃。正是由于有了這種變化，企業(yè)便擁有了選擇創(chuàng)造價(jià)值的權(quán)利。

這種可能的期權(quán)包括擴(kuò)張（或緊縮）的期權(quán)和放棄的期權(quán)。擴(kuò)張（或緊縮）的期權(quán)是指當(dāng)條件有利時(shí)，它允許目標(biāo)公司擴(kuò)大生產(chǎn)，當(dāng)條件不利時(shí)，它則允許目標(biāo)公司緊縮生產(chǎn)。由于這種期權(quán)的存在，許多看似不合理的并購(gòu)也成為可能。為了更清楚地說明期權(quán)對(duì)并購(gòu)的影響，現(xiàn)假設(shè)有一企業(yè)，預(yù)期的各年現(xiàn)金流量情況如下表:(單位:元)

為簡(jiǎn)化問題，假定現(xiàn)金流量都已經(jīng)貼現(xiàn)。如果用常規(guī)的凈現(xiàn)值法來評(píng)估這起并購(gòu)，凈現(xiàn)金流NPV1=－1000000－50000+2000000×25％+1000000×50％－100000×25％＝－75000<0。計(jì)算結(jié)果為負(fù)，該起并購(gòu)并不可行。但是倘若目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)能力有足夠的彈性，當(dāng)市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，通過擴(kuò)大生產(chǎn)來增加銷售，現(xiàn)金流也隨之增加。如表中的現(xiàn)金流由2000000調(diào)整為2500000。當(dāng)市場(chǎng)萎縮或前景黯淡時(shí)，可適當(dāng)抽離資金，壓縮生產(chǎn)線，縮小損失幅度。如表中的現(xiàn)金流由－100000調(diào)整為－50000。調(diào)整后的凈現(xiàn)金流為:NPV2=－1000000－50000+2500000×25％+1000000×50％－50000×25％＝62500>0。這充分說明擁有了這種擴(kuò)張(或緊縮）的期權(quán)之后，表面上沒有價(jià)值的并購(gòu)?fù)耆强尚械?，特別是那些凈現(xiàn)金流量雖為負(fù)值，但只是略低于零的并購(gòu)。

放棄的期權(quán)是指并購(gòu)某目標(biāo)企業(yè)之后又出售該企業(yè)或轉(zhuǎn)到其他行業(yè)，當(dāng)出售所得即企業(yè)的放棄價(jià)值大于企業(yè)未來現(xiàn)金流量或轉(zhuǎn)行所創(chuàng)造的現(xiàn)金流量時(shí)，企業(yè)便應(yīng)該行使放棄的期權(quán)。在并購(gòu)案例中，部分企業(yè)因整合不力等原因不能為股東帶來價(jià)值的時(shí)候，并購(gòu)方會(huì)通過出售該資產(chǎn)套現(xiàn)，轉(zhuǎn)投到資產(chǎn)收益率更高的行業(yè)中去。因此，從這個(gè)角度來看，行使放棄期權(quán)其實(shí)也是企業(yè)資產(chǎn)重組的根本目的。仍以上述企業(yè)為例，一旦擁有了目標(biāo)企業(yè)的處置權(quán)，就為放棄期權(quán)創(chuàng)造了條件。假設(shè)三年后目標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值為400000元，轉(zhuǎn)行提供其他商品或服務(wù)經(jīng)估算能帶來正的現(xiàn)金流600000元。那么轉(zhuǎn)行提供其他商品或服務(wù)對(duì)本企業(yè)有利（選擇Max(400000,600000)=600000）。如上表最后一列所示，調(diào)整后的凈現(xiàn)金流NPV3=－1000000－50000+2000000×25％+1000000×50％+600000×25％＝100000>0。這起并購(gòu)在理論上是完全可行的。

三、相關(guān)啟示

從上述分析可以看出，期權(quán)價(jià)值是企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)中不可忽略了重要因素。并購(gòu)企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注目標(biāo)企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿εc應(yīng)變能力，在并購(gòu)之前，應(yīng)做好目標(biāo)企業(yè)的評(píng)估工作，判斷是否存在著期權(quán)，期權(quán)的價(jià)值到底有多大。

參考文獻(xiàn):