序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一.某市圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬人。

市區(qū)是整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買力。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。

在類似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。

由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一。

雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間。

書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場(chǎng)、會(huì)展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號(hào))，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

1、國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)

優(yōu)勢(shì)：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)

1) 聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;

2) 總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

3) 政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。

劣勢(shì)：

1)運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);

2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;

3)服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍;

4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開放。

對(duì)策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

1) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;

2) 著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者;

3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

2、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)

優(yōu)勢(shì)：

1) 在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

2) 統(tǒng)一采購(gòu)，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3) 較為重視服務(wù)工作。

劣勢(shì)：

1) 決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢;

3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢(shì)：

1) 經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有一定知名度和顧客群;

2) 經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書;

3) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書。

劣勢(shì)：

1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，得過且過;對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。

三、商業(yè)機(jī)會(huì)

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。

雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。

當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加鞏固。

因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。

否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。

書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。

然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。

書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。

定位的核心是差異化

(一)、小型 ---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。

針對(duì)新華書店大而全、小而全的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點(diǎn)小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍， 2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。

(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)， 畢業(yè)論文結(jié)束語，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。

(服務(wù)差異化)

(二)、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。

版權(quán)所有

1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。

(產(chǎn)品差異化)

2.特色還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。

比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。

(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買的大客戶。

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。

尤其是服務(wù)，因?yàn)闀瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。

必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

五、投資產(chǎn)出預(yù)算

一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購(gòu)，以及門店的租金與裝修。

總投資15萬元。

1、圖書音像商品的采購(gòu)：7.5萬

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類圖書50006000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5-6萬元，首付3萬，其余計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類音像制品500006000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元。

2、設(shè)備采購(gòu)與裝修：3.2萬

根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。

門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元

設(shè)備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預(yù)測(cè)：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。

每天銷量估計(jì)為10-30本，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷量估計(jì)為20-40張，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

版權(quán)所有

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元

書店每月的固定費(fèi)用 =房租(含水電)+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。

那么,書店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;

正常估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元。

則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資。

六、促銷策略：

在保證書店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段， 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。

1、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

可考慮和中國(guó)人壽合作，給其員工提供購(gòu)書閱覽方便。

2、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

每單均計(jì)入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計(jì)滿5分 ，贈(zèng)咖啡一杯;累計(jì)滿10分 ，免費(fèi)參加1期培訓(xùn);累計(jì)滿20分 ，免費(fèi)參加1期培訓(xùn);

3、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張、筆

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊(cè)、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計(jì)算機(jī)耗材：

開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。

如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。

書店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。

零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。

這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

2、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。

3、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。

4、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

5、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

書店定位是：在xx市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書店。

能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。

書店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力。

一旦經(jīng)過努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭(zhēng)取投資，進(jìn)行發(fā)展

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴(kuò)大單店規(guī)模。

(營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)， 大學(xué)生入黨申請(qǐng)書，加之在母店經(jīng)營(yíng)過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。

2016最新自助餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板【2】

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。

一、餐館名稱：

XXXXX。

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。

目前預(yù)定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280 ~ 350 M2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺(tái)4張，16M2包廂(4*4M規(guī)格)4 ~5個(gè)。

(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300 M2計(jì)算，每M2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為X元;B.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為X元;C.廚房面積為40

M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為X元;D.廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修X元。

自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5.購(gòu)買用具費(fèi)用：A.3臺(tái)5P的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1P空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(請(qǐng)見清單)，共計(jì)2000元，G.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。

(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多，說明生意越好)

4.人員費(fèi)用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計(jì)1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食費(fèi)用：住宿為2000元/月，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計(jì)18*200 = 3600元/月

5. 折舊費(fèi)用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅(jiān)持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品;B.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤(rùn)

十二、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國(guó)40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算：

十四、其他問題點(diǎn)：

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

五 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。

同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。

簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。

而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。

另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六 財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。

資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。

由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5 應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6保險(xiǎn)和法律 事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。

資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

篇（2）

進(jìn)入“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”首頁(省略/zt/2009/100cy),在“創(chuàng)業(yè)援助”欄目下,進(jìn)入“更多援助企業(yè)”,選擇援助企業(yè),按要求提交項(xiàng)目計(jì)劃書。如果是自有項(xiàng)目,進(jìn)入任意一個(gè)創(chuàng)業(yè)援助的企業(yè),在文尾設(shè)有“自有項(xiàng)目”提交入口,按要求填寫,最后提交。咨詢電話:023-63897628。

【山國(guó)飲藝75萬元援建5家專賣店】

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

廈門山國(guó)飲藝茶業(yè)有限公司始創(chuàng)于2002年,旗下?lián)碛邪蚕髌荷絿?guó)飲藝國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)綠色茶葉基地、安溪山國(guó)飲藝茶葉加工廠、廈門山國(guó)飲藝茶具中心等,是集茶葉出口與品牌茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的綜合性茶業(yè)企業(yè)。

一、援助內(nèi)容:

全國(guó)范圍內(nèi)援助開5家專賣店,總價(jià)值75萬元人民幣。

二、援助單店內(nèi)容包括(以下費(fèi)用均由廈門山國(guó)飲藝茶業(yè)有限公司提供):

1.陳列商品:5~10萬元

2.庫存周轉(zhuǎn)商品:2~5萬元

3.加盟權(quán)益費(fèi):2~5萬元

4.廣告建設(shè)費(fèi)

A.開業(yè)促銷贈(zèng)品:1~2萬元

B.服裝:2000元

5.特許專賣店經(jīng)營(yíng)系統(tǒng):向創(chuàng)業(yè)者提供獨(dú)有的特許經(jīng)營(yíng)技術(shù)、服務(wù)技術(shù),并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo),使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

三、援助對(duì)象要求:

1.自有資金10萬元

2.創(chuàng)業(yè)者自租50平米店面

3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理店面

4.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列

5.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品

6.必須符合本次活動(dòng)組委會(huì)對(duì)受援對(duì)象的要求

四、創(chuàng)業(yè)方案的要求:

1.個(gè)人簡(jiǎn)歷,包括姓名、年齡、性別、學(xué)歷、就業(yè)經(jīng)歷、專長(zhǎng)、常住地址、通訊方式、身份證復(fù)印件、能動(dòng)用的自有資金最大限額等。

2.針對(duì)援助項(xiàng)目,提交創(chuàng)業(yè)方案,內(nèi)容包括:

A.在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查之后,撰寫調(diào)查報(bào)告,內(nèi)容包括所選項(xiàng)目開辦地點(diǎn)并加以詳細(xì)描述(具體到街道);擬開辦地的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀(當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、人氣指數(shù)、市場(chǎng)容量、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及市場(chǎng)占有情況、產(chǎn)品主要消費(fèi)人群等);未來市場(chǎng)前景分析(當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策、潛在消費(fèi)群等)。

B.在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上,撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。假設(shè)獲得本項(xiàng)目的援助后,如何才能在短時(shí)間內(nèi)打開銷售局面。包括現(xiàn)有市場(chǎng)開拓難點(diǎn)是什么、如何解決、營(yíng)銷創(chuàng)意、自有資金投向、如何貫徹執(zhí)行總部的各項(xiàng)指令等。

【派樂漢堡30萬元援建1~2家專賣店】

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

派樂餐飲管理有限公司創(chuàng)立于1999年,并正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。從跨入服務(wù)業(yè)的第一步,本著“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,以將派樂漢堡建成為全中國(guó)最受歡迎的西式快餐品牌為使命,以追求“顧客滿意”為最高準(zhǔn)則,實(shí)現(xiàn)“中國(guó)西式快餐特許加盟第一品牌”的愿景。

一、援助內(nèi)容:

武漢派樂提供“派樂漢堡”品牌餐廳專賣店1~2家,單店價(jià)值30萬元左右。

二、援助單店內(nèi)容包括(以下費(fèi)用均由派樂餐飲管理有限公司提供):

1.原材料物料:10000元

2.餐廳設(shè)備:40000元

3.加盟權(quán)益費(fèi):58000元

4.廣告建設(shè)費(fèi):A.開業(yè)促銷贈(zèng)品10000元;B.廣告投入10000~50000元(全年);C.服裝(導(dǎo)購(gòu)員服裝5套)價(jià)值1000元;

5.除給創(chuàng)業(yè)者提供以上各項(xiàng)硬件外,還免費(fèi)提供以下配套軟件支持:

A.終端經(jīng)營(yíng)系統(tǒng):向創(chuàng)業(yè)者提供派樂漢堡獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)技術(shù)、服務(wù)技術(shù),并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo),使其標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

B.央視等其他媒體廣告投放;

C.適用于各地的公關(guān)促銷活動(dòng)。

三、對(duì)援助對(duì)象的要求:

1.自有資金10~30萬元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租150平方米左右店面。創(chuàng)業(yè)者對(duì)選址有初步意向之后,由派樂公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定;

3.按派樂漢堡統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;

4.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動(dòng)組委會(huì)和派樂漢堡公司對(duì)援助對(duì)象的要求。

四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)者必須向組委會(huì)和派樂漢堡公司分別提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,按組委會(huì)要求的規(guī)范方式對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查、撰寫。派樂漢堡公司對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書無特殊要求。

五、收益權(quán):

1.派樂漢堡公司和創(chuàng)業(yè)者雙方,原則上按出資比例各占股份;派樂漢堡公司因捐贈(zèng)可略多占股份,具體由雙方協(xié)商(經(jīng)營(yíng)者可選擇投資店面裝修);

2.該店獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng);

3.不參與經(jīng)營(yíng)者獲得股份收益;參與經(jīng)營(yíng)者除股份收益外另獲得薪資收入。

【修記2元超市60萬元援建6家店】

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

修記2元超市產(chǎn)品精美、時(shí)尚、豐富多樣,引領(lǐng)2元超市潮流。產(chǎn)品涵蓋了流行飾品、兒童玩具用品、卡通文體 用品、居家用品、迷你靚妝用品、時(shí)尚禮品、生活日用品、超值精品等十幾個(gè)系列,共上千種商品,琳瑯滿目 、蔚為大觀,成為都市時(shí)尚男女們的最愛。除此外,還兼容各類愛好時(shí)尚、注重物美價(jià)廉、實(shí)用方便的小商品消費(fèi)階層。目前,修記2元超市已在全國(guó)各地?fù)碛薪?000家特許加盟店。配貨中心設(shè)在全國(guó)最大的小商品集散地――浙江義烏和美麗的泉城――山東濟(jì)南,南北遙相呼應(yīng),總存儲(chǔ)面積達(dá)到一萬二千多平方米,方便訂貨、選貨、調(diào)貨。

一、援助內(nèi)容

修記2元超市總部以“我”開店“你”獲益為主題無償提供 “修記2元超市”品牌專營(yíng)店6家,單店價(jià)值10萬元左右。開店初期對(duì)創(chuàng)業(yè)方從選址到開業(yè),從培訓(xùn)到經(jīng)營(yíng),一路幫扶、隨時(shí)點(diǎn)撥,并承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)讓創(chuàng)業(yè)方?jīng)]有顧慮、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。單店援助具體內(nèi)容包括:。單店援助具體內(nèi)容包括:

1)陳列商品40000元;

2)庫存周轉(zhuǎn)商品20000元;

3)加盟權(quán)益費(fèi):

A.店面裝修費(fèi)用30000元;

B.開業(yè)促銷贈(zèng)品5000元;(開業(yè)光盤、POP吊旗、氣球、開業(yè)廣告宣傳頁、授權(quán)書、員工服裝5套(一年贈(zèng)送兩次)等)

C.固定資產(chǎn)(辦公用品)5000元,電腦及其他辦公用品;

除給創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供以上各項(xiàng)硬件外,還免費(fèi)提供以下配套軟性經(jīng)營(yíng)支持:

1)區(qū)域保護(hù):保證專營(yíng)店的開店區(qū)域受到保護(hù),在這個(gè)區(qū)域內(nèi)不再有第二家兩元店。

2)零風(fēng)險(xiǎn)投資:退換貨按總部的退換貨政策,享有全程退換貨。

3)利潤(rùn)最大化:可享受30%-45%的利潤(rùn)。

4)開店前培訓(xùn):修記總部免費(fèi)教授選址竅門、并親臨指導(dǎo)、傳授多年豐富的經(jīng)營(yíng)技巧和配貨經(jīng)驗(yàn),并贈(zèng)送“修記秘籍套餐”系列光盤。全面系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn),讓投資者充分掌握營(yíng)銷技能,長(zhǎng)期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),解決經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題。

5)品牌升級(jí):修記總部免費(fèi)提供全面的廣告創(chuàng)意和細(xì)心的營(yíng)銷策劃,廣泛的品牌形象宣傳,覆蓋全國(guó)各種媒體引導(dǎo)消費(fèi),提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率,增加客源,切實(shí)提高銷售業(yè)績(jī),坐享財(cái)源。

6)安全退出:由于各種原因?qū)I(yíng)店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營(yíng), 可申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓、安全退出。

二、對(duì)援助對(duì)象的要求:

1.自有資金5~10萬元;

2.創(chuàng)業(yè)者具有較強(qiáng)的自主經(jīng)營(yíng)能力,認(rèn)同修記品牌,理解經(jīng)營(yíng)模式、理念,有共同發(fā)展的信心。

3.創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)修記總部審查合格后可自行經(jīng)營(yíng);無從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者不參與經(jīng)營(yíng)管理,由修記總部安排人員經(jīng)營(yíng);

4.按修記統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;

5.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動(dòng)組委會(huì)和修記2元百貨總部對(duì)援助對(duì)象的要求。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)者必須向組委會(huì)和修記2元百貨總部分別提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,按組委會(huì)要求的規(guī)范方式對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查、撰寫。修記總部對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書無特殊要求;

四、收益權(quán):

1)開店初期所有經(jīng)費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)、及經(jīng)營(yíng)管理全部由修記2元百貨總部承擔(dān),并與創(chuàng)業(yè)者雙方達(dá)成協(xié)議,店面盈利并且經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后可由創(chuàng)業(yè)方一次性全盤接手;(總部可外派專人協(xié)助經(jīng)營(yíng)管理)

2)該店獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng);

3)雙方未達(dá)成協(xié)議前的經(jīng)營(yíng)收益全部歸屬修記2元百貨總部所有,協(xié)議生效后總部不參與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者獲得的收益。

注:本項(xiàng)目有關(guān)情況可咨詢山東濟(jì)南修記2元百貨總經(jīng)辦

修先生 電話 0531―85994946 15868970066

【如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】

公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的就是為了打動(dòng)投資者。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含如下內(nèi)容:

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面,它涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路。新思路的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

2.人員及組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者要結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

4.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。

5.財(cái)務(wù)規(guī)劃

篇（3）

1 項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式概述

項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,親自處理一個(gè)具體項(xiàng)目的全過程,在項(xiàng)目實(shí)施過程中學(xué)習(xí)掌握授課計(jì)劃規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容,是以項(xiàng)目為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)模式。首先要選擇一個(gè)具體的項(xiàng)目,即要在一定時(shí)間里,在經(jīng)濟(jì)可行的范圍內(nèi)滿足預(yù)定質(zhì)量水平的一項(xiàng)一次性任務(wù),該項(xiàng)目具有明確的目標(biāo)、具體的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。教師要設(shè)計(jì)和組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目選擇、可行性分析、實(shí)施管理和后續(xù)評(píng)價(jià)的全過程,在項(xiàng)目實(shí)施過程中完成教學(xué)任務(wù)。

項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式不再把教師掌握的現(xiàn)成知識(shí)技能傳授給學(xué)生作為教學(xué)目標(biāo),改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)方式,創(chuàng)造了學(xué)生主動(dòng)參與、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、探索創(chuàng)新的新格局。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)要求每個(gè)學(xué)生都參與具體的項(xiàng)目實(shí)踐活動(dòng),不關(guān)注最終結(jié)果而是跟蹤掌握項(xiàng)目實(shí)施全過程。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中將所學(xué)的理論知識(shí)自覺應(yīng)用,遇到難題可查閱文獻(xiàn)資料、團(tuán)隊(duì)討論、請(qǐng)教教師,從而培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、自學(xué)創(chuàng)新、溝通交流等能力。

2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理課程的實(shí)施過程

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理的教學(xué)工作涉及到諸多學(xué)科領(lǐng)域,如管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作管理等,如果在教學(xué)過程中單獨(dú)講授,學(xué)生不能把創(chuàng)業(yè)管理的原理和技能融會(huì)貫通,對(duì)創(chuàng)業(yè)管理的工作過程也難有清晰的認(rèn)識(shí)。因此,在教學(xué)組織實(shí)施時(shí),筆者將教學(xué)過程與項(xiàng)目實(shí)施過程統(tǒng)一,將以教師為主的“講”向以學(xué)生為中心的“導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。學(xué)習(xí)伊始,筆者布置了一個(gè)綜合性任務(wù)——團(tuán)隊(duì)撰寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,使學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中提高職業(yè)技能,在解決問題的過程中學(xué)習(xí)創(chuàng)新,貫徹“做中學(xué),學(xué)中做,邊做邊學(xué)”的教學(xué)理念。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理是一門綜合應(yīng)用型課程,涉及的學(xué)科較多,在實(shí)施項(xiàng)目過程中要穿插相關(guān)學(xué)科的知識(shí),如組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí),要同時(shí)應(yīng)用人力資源管理、組織行為學(xué)的學(xué)科知識(shí);校園模擬招聘中要穿插運(yùn)用人力資源管理、交際禮儀知識(shí);撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,要綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、大學(xué)語文等知識(shí),等等。

2.1 布置任務(wù),明確目標(biāo)

1)班級(jí)全體學(xué)生自由挑選,以2-5人組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(不超過8個(gè)組),并推選一位組織管理能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任組長(zhǎng),各成員分工協(xié)作、服從組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo);剩余未能編入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生要制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,準(zhǔn)備參加校園模擬招聘會(huì)。

2)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用周末課余時(shí)間,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,設(shè)計(jì)、發(fā)放和回收調(diào)查問卷,對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)分析整理,從中挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行可行性研究,通過查閱文獻(xiàn)資料、請(qǐng)教專業(yè)老師,找出科學(xué)可行的商業(yè)模式。

4)團(tuán)隊(duì)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,內(nèi)容應(yīng)包括:項(xiàng)目概況,項(xiàng)目名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本、市場(chǎng)定位;核心團(tuán)隊(duì),對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷介紹;行業(yè)狀況,對(duì)行業(yè)狀況、政策影響以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析;市場(chǎng)前景,對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析;產(chǎn)品與服務(wù),對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行一一描述;業(yè)務(wù)開展預(yù)測(cè),對(duì)目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)度、市場(chǎng)占有率、渠道輻射、銷量進(jìn)行描述;財(cái)務(wù)分析,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資和回收期限、營(yíng)業(yè)收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計(jì)劃,未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評(píng)閱,一份各組保存?zhèn)溆?電子版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體格式和內(nèi)容發(fā)到各小組。

5)各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介與答辯。各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容制作ppt課件,選派一名代表上講臺(tái)推介本組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,對(duì)評(píng)委的提問進(jìn)行答辯,評(píng)委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目推介和答辯情況對(duì)個(gè)小組打分。

2.2 組織實(shí)施,追蹤控制

2.2.1 校園模擬招聘

各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有2-5人,要實(shí)施撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個(gè)創(chuàng)業(yè)小組就是8個(gè)用人單位,小組長(zhǎng)是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生要制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,根據(jù)個(gè)人專長(zhǎng)和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會(huì)。

各小組組長(zhǎng)(法人代表)的職責(zé)是制定人員需求計(jì)劃,包括部門崗位設(shè)置、各崗位人員數(shù)量,以書面形式下達(dá)給本組人事考官;小組人事考官的職責(zé)是根據(jù)組長(zhǎng)意見確定具體的工種、人數(shù)、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應(yīng)聘求職者的職責(zé)是制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,包括本人信息、教育背景、應(yīng)聘崗位、專業(yè)特長(zhǎng)、薪金要求、聯(lián)系方式等,求職簡(jiǎn)歷可打印或手寫,要大方美觀突出個(gè)性。

招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng),法人代表、人事考官和應(yīng)聘者的衣著要求符合各自的職業(yè)和身份,嚴(yán)禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實(shí)的企業(yè)招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實(shí)到本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中。

2.2.2 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),市場(chǎng)機(jī)遇的出現(xiàn)和捕捉,離不開對(duì)市場(chǎng)信息的把握和處理。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,要了解市場(chǎng)供求狀況、變化趨勢(shì),考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足等。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前,必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)查方案:確定調(diào)查目的、確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位、擬訂調(diào)查提綱、確定調(diào)查時(shí)間、編制調(diào)查的組織計(jì)劃;為了節(jié)省費(fèi)用,提示學(xué)生把調(diào)查問卷發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上。經(jīng)過1周的調(diào)查問卷,指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用統(tǒng)計(jì)軟件(如spss)對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行加工

2.2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

由于大部分同學(xué)都沒接觸過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識(shí),講授創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容、格式和注意問題,并給每組一個(gè)電子版的樣本。在這個(gè)階段學(xué)生最容易出現(xiàn)問題,如財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)相互矛盾、市場(chǎng)預(yù)測(cè)過于樂觀、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等,所以教師需要個(gè)別指導(dǎo),為各小組提供咨詢服務(wù)。

2.3 答辯點(diǎn)評(píng),歸納總結(jié)

經(jīng)過2個(gè)月的努力,各小組都提交了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,為了客觀評(píng)價(jià)其質(zhì)量和可行性,課程教學(xué)特意安排了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯環(huán)節(jié)(每組不超過15分鐘):小組根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提取其中的精華內(nèi)容和亮點(diǎn),制作成幻燈片,要求采用超級(jí)鏈節(jié)、自定義動(dòng)畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目情況、發(fā)展前景、財(cái)務(wù)分析、資源配置等;評(píng)委對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng),然后由評(píng)委和同學(xué)提問,小組代表進(jìn)行答辯,評(píng)委打分確定各小組成績(jī)和名次;教師指出存在的問題和改進(jìn)建議,總結(jié)理論知識(shí);最后,各小組根據(jù)答辯情況和評(píng)委建議進(jìn)行修正創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

3 應(yīng)用后課程取得的效果

在課程建設(shè)中積極實(shí)踐項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式,既為教師提供更多的企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì),更能在項(xiàng)目實(shí)施中鍛煉學(xué)生技能,提高了職業(yè)素養(yǎng);用人單位對(duì)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)的培養(yǎng)模式普遍認(rèn)可,反映學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的技能與企業(yè)實(shí)際要求比較貼近,工作起來上手快。 　3.1“小本創(chuàng)業(yè)”蔚然成風(fēng)

大部分學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識(shí),因此筆者鼓勵(lì)學(xué)生可以先“小本創(chuàng)業(yè)”,小生意大學(xué)問。班級(jí)有學(xué)生從義烏小商品城批量買進(jìn)特色襪子,然后在淘寶網(wǎng)上零售,生意興隆;由于我院地處郊區(qū)交通不便,有學(xué)生組織節(jié)假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續(xù)費(fèi);有學(xué)生利用人緣關(guān)系快遞、代訂書報(bào)業(yè)務(wù),賺取差價(jià)收入;有學(xué)生在學(xué)院食堂承包攤位,銷售風(fēng)味美食;有學(xué)生周末到世紀(jì)聯(lián)華、太平洋百貨等大賣場(chǎng)兼職銷售,積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),走工學(xué)結(jié)合之路……

3.2 以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)

據(jù)統(tǒng)計(jì),我院2010屆畢業(yè)生中約有5%的學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。以07建經(jīng)管3班為例,該班有3名同學(xué)大三頂崗實(shí)習(xí)期間就開始了創(chuàng)業(yè),還解決了本班2位同學(xué)的就業(yè)問題:1名同學(xué)利用熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),在家人資助下創(chuàng)辦了一家數(shù)碼產(chǎn)品銷售店,最高峰日營(yíng)業(yè)毛利高達(dá)30000元;1名同學(xué)從基層做起,現(xiàn)全面接管家族企業(yè),企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好;1名同學(xué)在父親的公司上班,主管市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美國(guó)家,已成長(zhǎng)為公司高管。

3.3 創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

筆者接觸過1名學(xué)生,學(xué)習(xí)成績(jī)平平甚至掛科,對(duì)學(xué)習(xí)失去信心,但腦袋靈活動(dòng)手能力強(qiáng)愛“折騰”,對(duì)于這部分學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo),鼓勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,學(xué)習(xí)不是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的唯一途徑,生意做好了也能證明個(gè)人價(jià)值。后來發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)在淘寶網(wǎng)上銷售各類襪子,由于為人誠(chéng)信、產(chǎn)品質(zhì)量好、發(fā)貨及時(shí)、價(jià)格公道,該學(xué)生的網(wǎng)店生意非常好,每月的凈收入超過生活費(fèi)用,并表示頂崗實(shí)習(xí)期間將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,把生意做大。

3.4 學(xué)習(xí)是件快樂的事

學(xué)生普遍反映,《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理》課程不會(huì)枯燥無味和空洞說教,學(xué)生的參與度、主動(dòng)性明顯提升,就連想打瞌睡的同學(xué)幾乎找不到睡覺的機(jī)會(huì),小組成員群策群力共同完成既定任務(wù)很有成就感和集體榮譽(yù)感,如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和答辯成績(jī)事關(guān)全組成員的成績(jī)。另外,在小組內(nèi)各成員分工協(xié)作,既能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)又能學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)習(xí)如何協(xié)調(diào)人際關(guān)系、如何分析解決問題,學(xué)習(xí)了書本以外的為人處事技巧。

4 項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式應(yīng)注意的幾個(gè)問題

首先,明確課程的項(xiàng)目實(shí)施過程。課程建設(shè)要充分聽取企業(yè)單位對(duì)課程的建議要求,靈活調(diào)整實(shí)踐教學(xué)的側(cè)重點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)和誠(chéng)信的職業(yè)道德。當(dāng)然,完整工作過程的項(xiàng)目教學(xué)對(duì)教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業(yè)知識(shí)同時(shí),還要有較高水平的實(shí)踐操作能力、項(xiàng)目指導(dǎo)能力和良好的教學(xué)組織能力。在學(xué)生獨(dú)立完成項(xiàng)目前,教師要作好組織和啟發(fā)式的引導(dǎo),注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,并保證同學(xué)們?cè)谔骄窟^程中完成任務(wù)并達(dá)到項(xiàng)目的要求。

其次,協(xié)助學(xué)生組建項(xiàng)目的活動(dòng)團(tuán)體。單一簡(jiǎn)單的項(xiàng)目,每個(gè)學(xué)生都能獨(dú)立完成,而對(duì)于涉及知識(shí)面較廣、難度較大的綜合項(xiàng)目,則需分組協(xié)作完成,學(xué)生可根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛好,模擬扮演項(xiàng)目中的不同角色。為了保證學(xué)生全面獲取知識(shí)、全方位鍛煉操作技能,在實(shí)踐中還要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、角色互換。各小組的組長(zhǎng)人員很關(guān)鍵,小組長(zhǎng)要有一定的組織才能和領(lǐng)導(dǎo)魄力,協(xié)調(diào)解決組內(nèi)成員可能發(fā)生的沖突,有奉獻(xiàn)精神和顧全大局的觀念。

最后,項(xiàng)目完成后總結(jié)與評(píng)價(jià)很重要。第一是學(xué)生總結(jié),“做中學(xué)”就是要求學(xué)生學(xué)會(huì)總結(jié),在項(xiàng)目實(shí)施過程中學(xué)生邊實(shí)踐、邊總結(jié),任務(wù)完成后項(xiàng)目組形成一個(gè)總結(jié)報(bào)告和自我評(píng)價(jià);第二是教師要全程總結(jié)強(qiáng)調(diào)典型問題,及時(shí)糾正偏差,課程結(jié)束后總結(jié)評(píng)價(jià)教學(xué)效果,為下一輪教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。

篇（4）

可支持性(充足的理由是什么)

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào))

可持續(xù)性(我們能生存多久)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大關(guān)注重點(diǎn)

項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析

問題及其對(duì)策

投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)

如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合

專業(yè)技術(shù)人員

市場(chǎng)調(diào)查人員

營(yíng)銷策劃人員

財(cái)務(wù)分析人員

公關(guān)執(zhí)行人員

創(chuàng)意表述人員

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱

項(xiàng)目概述

市場(chǎng)分析

定位策略

營(yíng)銷組合策略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析

附件:1,市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

2,相關(guān)的企業(yè),產(chǎn)品和市場(chǎng)資料

項(xiàng)目概述

項(xiàng)目提出的背景

項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

資源,能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

資金保證與贏利預(yù)測(cè)

二,市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

消費(fèi)者分析

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

問題及其對(duì)策

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析——PEST模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

SWOT綜合分析技術(shù)

宏觀環(huán)境分析——PEST模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——市場(chǎng)障礙

直接競(jìng)爭(zhēng)者分析

間接競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——市場(chǎng)空檔

競(jìng)爭(zhēng)分析中優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比評(píng)價(jià)項(xiàng)目

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——市場(chǎng)地位

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

市場(chǎng)追隨者

市場(chǎng)補(bǔ)缺者

SWOT綜合分析技術(shù)

(二)消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì);

現(xiàn)有消費(fèi)者分析:包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成,消費(fèi)行為和態(tài)度,使用習(xí)慣,主要問題點(diǎn)和主要機(jī)會(huì)點(diǎn);

潛在消費(fèi)者分析:包括潛在消費(fèi)者的特性,購(gòu)買行為和潛在消費(fèi)者的品牌偏好以及機(jī)會(huì)點(diǎn)等.

(三)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

產(chǎn)品特征分析

包括產(chǎn)品的性能,質(zhì)量,價(jià)格,材質(zhì),生產(chǎn)工藝,外觀和包裝;與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)處生命階段分析

產(chǎn)品品牌形象分析

包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析(SWOT分析法)

三,定位策略

戰(zhàn)略定位

市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位

傳播定位

(一)戰(zhàn)略定位

(二)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)

購(gòu)買需求與購(gòu)買習(xí)慣都類似的一群人

生活方式相同的一類人群

目標(biāo)市場(chǎng)的定位方法

將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化

確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)

(二)市場(chǎng)定位

將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化

地理變量:地區(qū)/城市規(guī)模/人口密度/氣候

人口變量:年齡/性別/家庭規(guī)模/家庭月收入 職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國(guó)籍

心理變量:社會(huì)階層/生活方式/個(gè)性

行為變量:購(gòu)買時(shí)機(jī)/追求的利益/使用地位

(二)市場(chǎng)定位

確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)

可盈利性

可計(jì)量性

可進(jìn)入性

規(guī)模性

可適應(yīng)性(公司的目標(biāo)與資源)

(三)產(chǎn)品定位

整體產(chǎn)品的概念

核心產(chǎn)品:核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品:包裝,品質(zhì),品牌,式樣,價(jià)格

附加產(chǎn)品:安裝,運(yùn)送,服務(wù),保證,心理滿足

(三)產(chǎn)品定位

品牌形象定位

產(chǎn)品功能定位

(三)產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位要考慮的三個(gè)問題

何種顧客會(huì)來買這個(gè)產(chǎn)品 ——確定目標(biāo)群體

這些顧客為什么要來買這個(gè)產(chǎn)品 ——確定產(chǎn)品的差異性

顧客會(huì)以這一產(chǎn)品替代何種產(chǎn)品 ——確定競(jìng)爭(zhēng)者是誰

(三)產(chǎn)品定位

有效發(fā)展市場(chǎng)空隙的產(chǎn)品定位策略

大小

價(jià)位

顧客性別

包裝

顏色

品牌

(四)傳播定位

理性訴求

感性訴求

四,營(yíng)銷組合(4P組合)策略

產(chǎn)品策略

定價(jià)策略

渠道策略

促銷策略

(一)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合策略

包裝策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略

(二)定價(jià)策略

吸脂定價(jià)策略

滲透定價(jià)策略

滿意定價(jià)策略

心理定價(jià)策略

(三)渠道策略/ 渠道的選擇

直接銷售:訂購(gòu),直銷,專賣店,展覽,聯(lián)營(yíng)銷售

間接銷售:

批發(fā)商:專業(yè)批發(fā)商,綜合批發(fā)商,多功能批發(fā)商,工業(yè)批發(fā)商

零售商:百貨商店,專業(yè)商店,超級(jí)市場(chǎng),便利店,折扣商店,倉儲(chǔ)式銷售店,樣本商店,無店鋪零售 (電話,直郵,網(wǎng)絡(luò)商店,電視購(gòu)物廣場(chǎng)),自動(dòng)售貨機(jī)

銷售組織:連鎖店,消費(fèi)合作社(會(huì)員制消費(fèi)組織)特許專賣店,商,委托交易市場(chǎng)

(三)渠道策略/渠道的管理

給予合理的利潤(rùn)和折扣

交易中予以特殊照顧

竟銷額外獎(jiǎng)金

合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼

經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助

給予技術(shù)支持

代辦財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)分析

共同規(guī)劃營(yíng)銷目標(biāo),存貨水平,場(chǎng)地,形象,銷售人員的培訓(xùn),廣告與促銷計(jì)劃

創(chuàng)辦"經(jīng)銷商"刊物

(四)促銷策略

優(yōu)待券

附贈(zèng)贈(zèng)品

競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)

加量不加價(jià)

集點(diǎn)優(yōu)待

降價(jià)促銷

(四)促銷策略/廣告與公關(guān)策略

廣告目的

廣告對(duì)象

廣告地區(qū)

廣告主題與創(chuàng)意

廣告表現(xiàn)

廣告階段策略

媒介組合

廣告預(yù)算及分配

廣告效果預(yù)測(cè)

五,風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸

科技的發(fā)展/專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

資金的問題 市場(chǎng)的問題 管理的問題

公關(guān)的問題 人員的問題

六,財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析

投資效益分析

項(xiàng)目總投資預(yù)算

資金來源分析

產(chǎn)品成本計(jì)算

經(jīng)濟(jì)效益分析

靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算分配

附件

市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

篇（5）

關(guān)鍵詞： 商業(yè)計(jì)劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號(hào)：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書開始。因此，要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。商業(yè)計(jì)劃書寫的好，企業(yè)/項(xiàng)目有吸引力，融資才會(huì)有希望。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。通過制定商業(yè)計(jì)劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成與寫作技巧

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作的商業(yè)計(jì)劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項(xiàng)目之間差異有多大，商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個(gè)方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃著手編制商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，可以參考附錄中的商業(yè)計(jì)劃書模板進(jìn)行編寫，也可以針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對(duì)部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。

2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的封面應(yīng)該包括

企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號(hào)碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，對(duì)封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>

2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會(huì)涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對(duì)創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實(shí)上，在國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資被稱為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者和融資方均對(duì)投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實(shí)施過程中會(huì)涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險(xiǎn)投資在對(duì)股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價(jià)方面有著較強(qiáng)的隨意性，價(jià)格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項(xiàng)目定價(jià)完全不同的情況[1]。因此，保密對(duì)雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計(jì)劃書模板中的保密協(xié)議。

2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的概述，能讓投資者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷，融資說明，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)控制等，這與接下來要詳細(xì)闡述的商業(yè)計(jì)劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡(jiǎn)要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計(jì)劃書之前，應(yīng)針對(duì)不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點(diǎn)，撰寫切合不同興趣點(diǎn)的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡(jiǎn)短，控制在2-3頁之間。在完成商業(yè)計(jì)劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對(duì)公司基本情況和人員構(gòu)成有一個(gè)初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊(duì)的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計(jì)劃等。管理團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會(huì)成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對(duì)公司的基本情況介紹要簡(jiǎn)明扼要。

2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場(chǎng)潛力，這也直接反映了風(fēng)險(xiǎn)投資能否收到滿意的回報(bào)。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場(chǎng)、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實(shí)事求是，不可做出不切實(shí)際的承諾。要以通俗、簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確的語言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少?gòu)?fù)雜的技術(shù)術(shù)語的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，對(duì)輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對(duì)產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業(yè)及市場(chǎng)情況 在眾多的商業(yè)計(jì)劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場(chǎng)不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，并制定出相應(yīng)的市場(chǎng)策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景或可觀的贏利潛力時(shí)，才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場(chǎng)狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)容量與市場(chǎng)占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場(chǎng)定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場(chǎng)需求分析。市場(chǎng)需求產(chǎn)生的動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場(chǎng)的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細(xì)分市場(chǎng)過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來源的可靠性。要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行客觀分析，要有保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期計(jì)劃。

2.7 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購(gòu)買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計(jì)劃書中營(yíng)銷計(jì)劃的部分展示了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實(shí)施；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營(yíng)銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(zhǎng)短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。

2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對(duì)資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計(jì)劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測(cè)算依據(jù)等。資金使用計(jì)劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計(jì)劃，包括資金退出時(shí)間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項(xiàng)目的融資渠道進(jìn)行有針對(duì)性的闡述。

2.9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 對(duì)于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測(cè)和體現(xiàn)企業(yè)短期和長(zhǎng)期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷量預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理成本、利潤(rùn)、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測(cè)、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對(duì)產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測(cè)過高。避免對(duì)成本預(yù)測(cè)過低，對(duì)不可預(yù)見成本估計(jì)不足。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容必須與商業(yè)計(jì)劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。

2.10 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)都要單獨(dú)敘述控制和防范的對(duì)策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對(duì)商業(yè)計(jì)劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、管理人員簡(jiǎn)歷、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

3 商業(yè)計(jì)劃書的應(yīng)用技巧

推銷項(xiàng)目的重要材料——商業(yè)計(jì)劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對(duì)象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會(huì)，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對(duì)投資者進(jìn)行選擇和評(píng)估，要看其是否對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風(fēng)險(xiǎn)的投資者。對(duì)投資人的篩選可以參考以下幾點(diǎn)：

①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對(duì)的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個(gè)行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實(shí)際需求，從長(zhǎng)久價(jià)值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對(duì)投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊(duì)，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中判斷出他們關(guān)注計(jì)劃書的哪些部分，針對(duì)這些關(guān)注點(diǎn)主動(dòng)整理計(jì)劃書的不足之處，不打無準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒場(chǎng)合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計(jì)劃書具備面見讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進(jìn)行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍較高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險(xiǎn)投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動(dòng)渠道。參加會(huì)議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會(huì)議是一個(gè)行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時(shí)的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時(shí)，都不會(huì)得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)間和機(jī)會(huì)。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時(shí)間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡(jiǎn)意賅。在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行主要介紹，語言要簡(jiǎn)練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項(xiàng)目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷詞”，使整個(gè)介紹過程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠(chéng)懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠(chéng)的回答?；卮鹫Z言準(zhǔn)確，態(tài)度誠(chéng)懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場(chǎng)。在交談過程中，特別是在談到項(xiàng)目?jī)r(jià)值時(shí)，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實(shí)需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時(shí)沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目的內(nèi)容的同時(shí)，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭(zhēng)取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計(jì)劃書的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機(jī)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)展示商業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)來之不易，這說明你的項(xiàng)目真的有一定價(jià)值，投資人愿意給你時(shí)間，讓你詳細(xì)展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，也說明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場(chǎng)答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和編寫。編寫時(shí)可根據(jù)投資商的具體特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫PPT時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計(jì)劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時(shí)要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實(shí)放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語。不要用專業(yè)術(shù)語來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關(guān)心項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，不會(huì)對(duì)你的知識(shí)結(jié)構(gòu)感興趣，堅(jiān)持用簡(jiǎn)單的語言表達(dá)復(fù)雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡(jiǎn)單的表格的形式表達(dá)，力求簡(jiǎn)單直觀，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡(jiǎn)陋。簡(jiǎn)潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計(jì)會(huì)讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書變得模糊，反而會(huì)掩蓋商業(yè)價(jià)值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時(shí)候，要選用那種簡(jiǎn)潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會(huì)立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見來確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正?，F(xiàn)象，你此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對(duì)待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)自己和自己所推薦的商業(yè)計(jì)劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個(gè)投資機(jī)會(huì)。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對(duì)或懷疑的原因。1）投資人提出的一個(gè)疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時(shí)確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對(duì)于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請(qǐng)教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問和處理異議時(shí)，應(yīng)隨時(shí)觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問答訓(xùn)練。可以嘗試用不同方式去表達(dá)同一個(gè)意思，這個(gè)訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

2010 年全國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá) 630 余萬人， 加上往屆未實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻[1]。2005年5月20日，在由團(tuán)中央、全國(guó)青聯(lián)、聯(lián)合國(guó)青年就業(yè)網(wǎng)絡(luò)共同舉辦的“青年就業(yè)與和諧社會(huì)國(guó)際論壇暨聯(lián)合國(guó)青年就業(yè)網(wǎng)絡(luò)年會(huì)”上，首次了中國(guó)青年就業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告。這次旨在了解青年“從學(xué)校向工作過渡”情況的調(diào)查，是中國(guó)首次有關(guān)青年就業(yè)問題的較大規(guī)模調(diào)查。調(diào)查借助國(guó)際勞工局的調(diào)查方法和資金支持，由聯(lián)合國(guó)青年就業(yè)網(wǎng)絡(luò)中國(guó)項(xiàng)目合作辦公室與勞動(dòng)和社會(huì)保障部勞動(dòng)科學(xué)研究所聯(lián)合開展。研究采取抽樣問卷調(diào)查方式,調(diào)查對(duì)象為15～29 歲的青年以及雇用青年的雇主。調(diào)查為盡可能全面地反映中國(guó)青年的整體狀況,選擇了大連、天津、長(zhǎng)沙、柳州四城市進(jìn)行，共選取7000個(gè)青年樣本和220個(gè)企業(yè)樣本。該調(diào)查顯示，15歲至29歲的中國(guó)青年總體失業(yè)率為9%，高于中國(guó)目前6.1%左右的社會(huì)平均失業(yè)率，72%失業(yè)青年長(zhǎng)期失業(yè)（指失業(yè)一年以上）。

由聯(lián)合國(guó)、世界銀行和國(guó)際勞工組織共同發(fā)起的青年就業(yè)網(wǎng)絡(luò)(YFN)在分析各國(guó)青年就業(yè)狀況和總結(jié)相關(guān)促進(jìn)就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出了青年就業(yè)的四大解決之道:提高就業(yè)能力――投資于青年人的教育和職業(yè)培訓(xùn)，并改善這類投資的效果；機(jī)會(huì)均等――給予青年男女同等機(jī)會(huì)；創(chuàng)業(yè)精神――使開創(chuàng)和管理企業(yè)更加方便，從而為青年男女提供更多更好的工作；創(chuàng)造就業(yè)――將創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)作為宏觀經(jīng)濟(jì)政策的中心任務(wù)[2]?？梢?，幫助青年創(chuàng)業(yè)是解決青年就業(yè)問題、提高青年就業(yè)能力、促進(jìn)青年、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三方面都實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效辦法。

國(guó)外青年創(chuàng)業(yè)模式的經(jīng)驗(yàn)比較

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，不少國(guó)家把扶持青年創(chuàng)業(yè)、為青年提供啟動(dòng)資金，鼓勵(lì)青年自主創(chuàng)業(yè)作為解決青年就業(yè)問題的長(zhǎng)效辦法。為了增加這一措施的有效性，普遍的做法是提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并結(jié)合財(cái)政和適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)策劃政策堅(jiān)持持續(xù)發(fā)展的有效辦法。在這一過程中，各國(guó)都制定、實(shí)施了相應(yīng)的政策和項(xiàng)目，取得了一定的成果。

1.英國(guó)的青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

(1)提供發(fā)展債券式的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金

通常情況下，創(chuàng)業(yè)者可以從三種渠道獲得創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金：一是銀行商業(yè)貸款，二是小額信貸，三是政府或其他機(jī)構(gòu)的無償資助。對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)和財(cái)產(chǎn)積累的青年人，特別是弱勢(shì)青年來講，這三種渠道都很難實(shí)現(xiàn)，英國(guó)的青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃針對(duì)青年人特點(diǎn)，提供發(fā)展債券式的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金。這種資助方式不同于銀行貸款或者小額信貸，因?yàn)榍嗄耆嗽谏暾?qǐng)資助時(shí)不需要任何財(cái)產(chǎn)抵押和擔(dān)保，而且手續(xù)簡(jiǎn)便。但它也不是無償?shù)膭?chuàng)業(yè)贈(zèng)款，青年人要支付利息（利息通常低于銀行利息），并要按規(guī)定分期還款。當(dāng)然，如果青年人確實(shí)經(jīng)營(yíng)困難或者經(jīng)營(yíng)失敗，也可以減免或者延期還款。

(2)提供一對(duì)一的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)

為青年創(chuàng)業(yè)者提供一對(duì)一的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，由創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師陪伴青年創(chuàng)業(yè)，這是青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的顯著特色，也是該計(jì)劃取得成功的關(guān)鍵。每一個(gè)參加青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的青年人，在創(chuàng)業(yè)的頭三年里，都會(huì)獲得一名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫助。這些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師通常由經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人志愿擔(dān)任。每個(gè)導(dǎo)師平均每個(gè)月花費(fèi)四至五個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)青年進(jìn)行具體指導(dǎo)，他們的聯(lián)絡(luò)方式可以是見面，一起實(shí)地走訪企業(yè)和客戶，也可以是打電話或發(fā)電子郵件。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不僅為青年提供經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)方面的幫助，更是青年創(chuàng)業(yè)者的朋友、師傅和向?qū)А?/p>

2.法國(guó)CEPAC創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式

20世紀(jì)80年代初期，法國(guó)政府為了解決日趨突出的失業(yè)問題，幫助失業(yè)人員再就業(yè)，創(chuàng)立 “小企業(yè)創(chuàng)辦者培訓(xùn)輔導(dǎo)中心 (英文簡(jiǎn)稱為CEPAC)”，它是一個(gè)非營(yíng)利、私營(yíng)的公益性組織。CEPAC中心堅(jiān)持以人為本的培訓(xùn)理念，從學(xué)員創(chuàng)業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，開設(shè)培訓(xùn)課程。通過對(duì)學(xué)員的面試與篩選、理論培訓(xùn)與個(gè)性輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)與答辯、后續(xù)扶持與咨詢服務(wù)等緊密相連、相輔相成的系統(tǒng)培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)辦企業(yè)并使之持續(xù)發(fā)展。

3.德國(guó)CEFE創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式

德國(guó)技術(shù)合作公司于20世紀(jì)80年代開發(fā)出“創(chuàng)建企業(yè)的能力”培訓(xùn)項(xiàng)目(英語簡(jiǎn)稱CEFE，其理念是提高適應(yīng)未來要求的技能，目的是促進(jìn)愿意創(chuàng)辦企業(yè)的個(gè)人的可行性想法以及促進(jìn)擴(kuò)大現(xiàn)有小企業(yè)。CEFE項(xiàng)目主要包括怎樣創(chuàng)辦新企業(yè)、怎樣改善企業(yè)、怎樣建立支持項(xiàng)目、怎樣為企業(yè)創(chuàng)辦者創(chuàng)造良好的環(huán)境條件。CEFE適應(yīng)各種情況和各種文化背景的群體，目前已在全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)企業(yè)創(chuàng)辦者、青年失業(yè)人員職業(yè)和技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生等多種對(duì)象群體實(shí)施了培訓(xùn)，產(chǎn)生了廣泛的影響。[3]

4.SYB培訓(xùn)模式

早在20世紀(jì)70年代，國(guó)際勞工組織與瑞典政府合作開發(fā)了“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(簡(jiǎn)稱SIYB)培訓(xùn)項(xiàng)目。SIYB培訓(xùn)項(xiàng)目主要旨在培養(yǎng)潛在的和現(xiàn)有的小企業(yè)創(chuàng)辦者，使他們具有創(chuàng)辦企業(yè)的能力；提高現(xiàn)有企業(yè)的高效益和生命力。SIYB培訓(xùn)模式包括“產(chǎn)生你的企業(yè)的想法”(GYB)，“創(chuàng)辦你的企業(yè)”(SYB)，“改善你的企業(yè)”(IYB)，“擴(kuò)大你的企業(yè)”(EYB)四個(gè)板塊。它們之間既相互關(guān)聯(lián)，又相對(duì)獨(dú)立，又彼此相互促進(jìn)，構(gòu)成了以促進(jìn)微小企業(yè)的創(chuàng)辦為基點(diǎn)到擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的能力建設(shè)體系。

而其中的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目是由一系列針對(duì)性強(qiáng)、專門開發(fā)的教材及精煉的模塊管理培訓(xùn)課程組成，面對(duì)的是有創(chuàng)業(yè)愿望卻還未形成完整構(gòu)思的群體，幫助他們?nèi)娴睾饬縿?chuàng)業(yè)想法的可行性，制訂出能夠融資并能付諸于實(shí)施的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以促進(jìn)私有企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并帶動(dòng)就業(yè)崗位的增加。目前，該項(xiàng)目培訓(xùn)教材已翻譯成40多種語言，在80多個(gè)國(guó)家推廣普及。因其廣泛的適用范圍我國(guó)早在2004年7月正式在全國(guó)啟動(dòng)SYB培訓(xùn)項(xiàng)目。

我國(guó)針對(duì)青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的思考

1.建立完善的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系,實(shí)施靈活的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目

迄今為止，我國(guó)尚未出臺(tái)針對(duì)青年創(chuàng)業(yè)專門的法律法規(guī)。首部專門針對(duì)就業(yè)的法律法規(guī)《中華人民共和國(guó)就業(yè)促進(jìn)法》于2007年8月30日通過，該法案自2008年1月1日起施行。西方各國(guó)經(jīng)驗(yàn)給我們的啟示是：一是政府要高度重視青年就業(yè)的問題，要加強(qiáng)促進(jìn)青年就業(yè)方面法律法規(guī)的建設(shè)，制定專門的法律法規(guī)能體現(xiàn)國(guó)家和政府對(duì)促進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)的大力扶持；二是要加大政策扶持的力度，要采取各種有效的措施，特別是在財(cái)政投入方面上；三是不能僅僅靠政府的力量，可以發(fā)動(dòng)社會(huì)團(tuán)體積極配合政府部門的工作，在社會(huì)內(nèi)廣泛為青年設(shè)立一些公益性的服務(wù)崗位，使青年獲得鍛煉的機(jī)會(huì)，也為青年創(chuàng)業(yè)奠定社會(huì)實(shí)踐基礎(chǔ)?？傊?，建立促進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)的機(jī)制就要倡導(dǎo)全社會(huì)的關(guān)注，凝聚全社會(huì)的力量，形成一套規(guī)范、高效的青年創(chuàng)業(yè)程序，為青年創(chuàng)業(yè)提供強(qiáng)大的支撐。

2.開展創(chuàng)業(yè)啟蒙教育，轉(zhuǎn)變社會(huì)就業(yè)思路，進(jìn)行青年創(chuàng)業(yè)教育

自1989年聯(lián)合國(guó)教科文組織正式提出“創(chuàng)業(yè)教育”概念以來，我國(guó)已經(jīng)在高校、職業(yè)學(xué)校及社會(huì)培訓(xùn)多個(gè)教育領(lǐng)域廣泛開展了創(chuàng)業(yè)教育，縱觀中國(guó)現(xiàn)在，社會(huì)上很多青年擇業(yè)思想仍存在嚴(yán)重滯后性, 不少青年仍鐘情于“鐵飯碗”，不愿做臨時(shí)工，希望一步到位，一勞永逸。這種落后保守的觀念限制了他們的就業(yè)門路。究其根本，現(xiàn)代青年職業(yè)心理成熟度低，缺乏責(zé)任感，在就業(yè)方面存在“等、靠、要”的思想，依賴心理嚴(yán)重，吃苦耐勞的精神不夠，形成新生一代“啃老族”。其次是要意識(shí)到進(jìn)行青年創(chuàng)業(yè)教育不應(yīng)僅僅是教育界的事情。事實(shí)上，要大力發(fā)展青年創(chuàng)業(yè)教育，光靠教育體系內(nèi)的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，教育體系以外的大量資源都應(yīng)該得到合理、充分的利用。只有把行業(yè)、企業(yè)、社會(huì)等各方面的資源整合起來，跳出傳統(tǒng)的學(xué)校教育模式，才能使青年創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施者從單一的學(xué)校擴(kuò)大到全社會(huì)，為我國(guó)青年創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)造更有利的條件。

3.利用學(xué)校的硬件，開發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)研究隊(duì)伍，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目與就業(yè)相結(jié)合的過程中，能否取得成功關(guān)鍵在教師，只有高素質(zhì)的教師才能保證創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的高質(zhì)量。國(guó)外比較成功的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目都十分注重師資隊(duì)伍建設(shè)，我國(guó)青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作起步較晚，專業(yè)知識(shí)缺乏，專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師還比較缺乏。因此，需要從長(zhǎng)計(jì)議，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的師資隊(duì)伍建設(shè)。一方面，根據(jù)是否具有企業(yè)管理知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)、從事過教育或培訓(xùn)工作、具有成人教育經(jīng)驗(yàn)及有時(shí)間長(zhǎng)期從事創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作等方面選擇培訓(xùn)專職教師。另一方面，由于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容涉及的知識(shí)面較廣，特別是經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)、綜合能力培訓(xùn)以及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)際操作的咨詢過程中都具有極強(qiáng)的專業(yè)性，因此，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的師資還應(yīng)由各方面的專家組成，如聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理、法律、工商、稅務(wù)等方面的專家、領(lǐng)導(dǎo)以及創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家作為兼職教師。他們不僅能夠給學(xué)員傳授創(chuàng)辦企業(yè)所需的知識(shí)和政策，而且還要能夠幫助學(xué)員解決創(chuàng)辦企業(yè)過程中所遇到的各種問題。只有建立一支專兼職相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師隊(duì)伍，青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量才能得到保證并得到可持續(xù)發(fā)展。

4.積極開發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，使企業(yè)參與到項(xiàng)目實(shí)施中

青年創(chuàng)業(yè)必須走社會(huì)化市場(chǎng)化的道路。一是青年創(chuàng)業(yè)不單是政府的事情，必須依靠全社會(huì)的力量，政府、企業(yè)、社區(qū)、學(xué)校等各機(jī)構(gòu)密切合作，為青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件。二是建立市場(chǎng)引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)，建立促進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制。培訓(xùn)的項(xiàng)目規(guī)劃、課程開發(fā)都應(yīng)以市場(chǎng)需求為指揮棒，方式可以靈活多樣，充分利用整合相關(guān)資源，如依托于學(xué)校和企業(yè)建立綜合培訓(xùn)基地，政府購(gòu)買社會(huì)培訓(xùn)成果或者引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)培訓(xùn)項(xiàng)目等。三是要加強(qiáng)青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與咨詢服務(wù)。促進(jìn)失業(yè)青年對(duì)創(chuàng)業(yè)的了解，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)技巧和職業(yè)道德。四是為創(chuàng)立企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供方便的服務(wù)。比如，積極扶持青年創(chuàng)辦中小企業(yè)，建立青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、稅收優(yōu)惠、技術(shù)咨詢服務(wù)以及資金支持，為青年創(chuàng)業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1]周濟(jì).在2009年全國(guó)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議的講話[EB/OL].moe.省略/edoas/website18/15/info1228282811502315.htm.

篇（7）

這一點(diǎn),彭啟做到了。他開發(fā)出一張時(shí)尚的“老外地圖”,投放于他們下飛機(jī)后能到達(dá)的每一處地方。藉著小小的地圖,他和麥當(dāng)勞、星巴克做起了生意,打造屬于自己的藍(lán)海。

尋找商機(jī)

剛進(jìn)大學(xué)那陣,彭啟沒有任何特長(zhǎng),平庸得沒有一個(gè)社團(tuán)要他。他從零學(xué)起,發(fā)誓要加入學(xué)校最牛的“冰河樂隊(duì)”。一年后,彭啟成為這支樂隊(duì)的領(lǐng)唱,還在巡演時(shí)結(jié)識(shí)了不少老外。

彭啟有個(gè)周游列國(guó)、見多識(shí)廣的美國(guó)朋友安迪,安迪畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué),在華爾街工作幾年后,放下手頭的事,打算繞地球村轉(zhuǎn)一圈,再回去朝九晚五。不料在北緯23度的地方,遇見溫婉宜人的成都,不想再走了。安迪建議彭啟搞一個(gè)外語培訓(xùn)班,他們可以做兼職老師!彭啟覺得這個(gè)主意不錯(cuò)。

找到目標(biāo)的彭啟,通宵達(dá)旦地寫下創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。再揣著計(jì)劃書,四處去找投資人,在朋友的幫助下,有人拿出3。萬元,與他一起合伙。培訓(xùn)是一個(gè)慢熱的項(xiàng)目,需要耐心經(jīng)營(yíng),樹立口碑和品牌,但是半年后,投資人覺得回報(bào)太慢,撤去資金轉(zhuǎn)入他行。

初次創(chuàng)業(yè)就遭遇滑鐵盧,現(xiàn)實(shí)給他上了生動(dòng)的一課。雖然創(chuàng)業(yè)失敗了,但是彭啟收獲了一大幫國(guó)外朋友。即使和培訓(xùn)學(xué)校解除了合作關(guān)系,這幫外國(guó)朋友仍把彭啟當(dāng)朋友,他們喜歡他的正直、友善。彭啟幾乎每天都會(huì)接到他們打來的電話:“請(qǐng)問成都哪里有地道的愛爾蘭餐廳?”“請(qǐng)問去美國(guó)領(lǐng)事館坐幾路車?”“我是安迪的朋友,剛來成都,請(qǐng)幫忙介紹家酒店……”彭啟簡(jiǎn)直就是一張活地圖,耐心地幫朋友、朋友的朋友解決問題。

2007年9月的一天,彭啟應(yīng)幾位國(guó)外朋友的邀請(qǐng),來到香格里拉一樓的愛爾蘭吧參加聚會(huì),來這里玩的幾乎全是外國(guó)人,氣氛輕松。彭啟有一搭沒一搭地跟他們聊天,初到成都的英國(guó)女孩迪安娜發(fā)出這樣的牢騷,“如果有張給外國(guó)人的專屬地圖,大家就不會(huì)麻煩你呢!”

小試牛刀

彭啟心動(dòng)了,每一個(gè)外國(guó)人剛踏入一座陌生的城市,最切身的衣食住行都成問題,交流困難,如果,真像迪安娜說的那樣,有一種為他們量身制作的地圖,能夠在上面方便地找到各種工作和生活、娛樂信息。相當(dāng)于一個(gè)掌上導(dǎo)航儀,能滿足老外迫切的需求。他算了一筆賬,每張地圖按10元錢出售,每年賣掉10萬張,就有100萬元的收入,至少盈利10萬元。

彭啟很激動(dòng),可是在一家外企做策劃的朋友當(dāng)即給他潑了冷水:“地圖不是說出就能出的。需要審核以及出版社的書號(hào),夠你折騰的!”彭啟不服氣地說:“咖啡館、西餐廳的雜志,大多也沒刊號(hào),還不是可以印?！迸笥研α?“人家那是DM雜志,只要內(nèi)容合法,可放置在目標(biāo)受眾到達(dá)的地方,以廣告收入為贏利點(diǎn)?！迸笥训脑挭q如撥云見日,彭啟決定就做DM地圖,放在老外自下飛機(jī)后,任何一個(gè)可到達(dá)的地方,他們免費(fèi)拿去,然后找那些為外國(guó)人服務(wù)的商家打廣告來掙錢!

沒有參考樣本和成功模式,彭啟是第一個(gè)吃“老外地圖”這只螃蟹的人,邁出的每一步,都異常艱難。他找親友、同學(xué)借了5萬元錢,注冊(cè)了公司執(zhí)照,然后與團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一款地圖樣本,全開紙大小,反復(fù)折疊,終于琢磨出豎六折橫三折的最佳折疊方案。折合,就像一本精致小書,拆開,便是一張時(shí)尚全面的國(guó)際地圖?！靶狈饷鏄?biāo)明書名:“Chengdu international map”(成都版國(guó)際地圖),同時(shí),設(shè)計(jì)者將熊貓、火鍋、變臉、蜀繡等經(jīng)典成都元素囊括進(jìn)封面。封底則是主贊助商的廣告位,每期兩萬元的價(jià)格也是所有廣告版面中最高的。

廣告是跑出來的,選擇了便沒有退路。彭啟帶著地圖樣本、版位價(jià)格表、協(xié)議書叩開一家家目標(biāo)客戶的門,幾天下來,不是掃地出門,就是被敷衍打發(fā)。

還好,投放場(chǎng)地的談判出奇地順利,酒店、西餐廳、咖啡館,都設(shè)有專門的閱讀區(qū),小小的地圖占不了多少空間,卻能為客人提供切實(shí)的幫助,何樂而不為。

吃了定心丸的彭啟再度出發(fā),他組建了一個(gè)“豪華”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),除了西財(cái)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高材生外,還有幾名能說會(huì)道的外國(guó)朋友加盟。

這回,彭啟的運(yùn)氣不錯(cuò),同為80后的彼特西餐廳老板羅宗華先生簽下地圖封底。彭啟藉著朋友溫暖的支持,堅(jiān)定、勇敢、樂觀,攻下了麥當(dāng)勞、星巴克這些跨國(guó)企業(yè)。

鋪開未來

200B年3月,第一期“International Map”正式出爐,中英文對(duì)照版,首印1萬份,彭啟在投放到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí),給他認(rèn)識(shí)的外國(guó)朋友人手一本。迪安娜接到地圖后,驚喜地叫出聲,“我以后保證再也不麻煩你了!”

地圖投放市場(chǎng)后的第一個(gè)月,反饋非常好,90%的客戶表示愿意繼續(xù)合作。也有不少受眾打來電話,指出不足。有人希望地圖上有比較詳細(xì)的當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)和線路介紹。有人希望可以有簡(jiǎn)單的中國(guó)語,比如請(qǐng)給我菜單、醫(yī)院在哪里等等。

根據(jù)收集到的意見,彭啟開始籌備“老外地圖”修訂版。2008年9月,修訂版上市,這期地圖在內(nèi)容和形式上更充實(shí),更好看,并且讓受眾和商家有效地互動(dòng)起來。比如,憑地圖可以獲贈(zèng)彼德西餐廳光華店九折優(yōu)惠、可到美美牙科免費(fèi)檢查牙齒一次……

2008年5月:彭啟率團(tuán)隊(duì)抵達(dá)北京,借著北京舉辦奧運(yùn)會(huì)的契機(jī),推出全英文的北京版“老外地圖”,專門方便在京的外國(guó)人生活、游覽、觀賽,餐飲、娛樂、酒店、購(gòu)物的商家則是他的主要客戶。

地圖上,一個(gè)名片大小的廣告位,收費(fèi)是8800元。北京的商家毫不吝惜投入,紛紛簽約,兩個(gè)月后,北京地圖出爐,彭啟獲利將近10萬元。

篇（8）

此次大賽采用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書比賽的模式，要求參賽者圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，以獲得投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最終，通過書面評(píng)審和現(xiàn)場(chǎng)答辯的方式評(píng)出優(yōu)勝者。

（葉秀娟）

三明市城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度實(shí)現(xiàn)全覆蓋

2012年1～10月，三明市全市參保人數(shù)115.51萬人，參保率93.12%。其中續(xù)保繳費(fèi)人數(shù)73.2萬人，養(yǎng)老金領(lǐng)取人數(shù)27.69萬人，發(fā)放養(yǎng)老金1.56億元。續(xù)保及領(lǐng)取養(yǎng)老金人數(shù)完成市民生工程年任務(wù)的126%。在全市1352個(gè)建制村設(shè)立了“城鄉(xiāng)居民保金融服務(wù)不出村”便民網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)居民參保繳費(fèi)、領(lǐng)取養(yǎng)老金和查詢信息“不出村”的服務(wù)。在2012年10月12日召開的全國(guó)新型農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作總結(jié)表彰大會(huì)上，尤溪縣人力資源和社會(huì)保障局獲“全國(guó)新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作先進(jìn)單位”稱號(hào)，三明市城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)管理中心主任陳其燦、大田縣人力資源和社會(huì)保障局局長(zhǎng)郭育靖獲“全國(guó)新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。

（三明市人社局）

省新農(nóng)?？荚u(píng)組到沙縣考評(píng)新農(nóng)保工作

11月15～17日，福建省城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)管理中心副主任林祥捷率省新農(nóng)?？荚u(píng)組一行5人對(duì)沙縣新農(nóng)保工作進(jìn)行綜合考評(píng)，三明市人社局黨組副書記杜元會(huì)、市城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)管理中心主任陳其燦、縣政府副調(diào)研員廖善健和縣人社局局長(zhǎng)龔秋明等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同。

考評(píng)組聽取了縣政府和縣農(nóng)業(yè)銀行關(guān)于沙縣新農(nóng)保的工作情況匯報(bào)，實(shí)地查看了沙縣城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保資料、經(jīng)辦窗口和合作金融機(jī)構(gòu)服務(wù)窗口，抽查了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)辦窗口、金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和村級(jí)便民服務(wù)點(diǎn)建設(shè)情況，并在夏茂鎮(zhèn)召開座談會(huì)，與部分村干部及村民代表進(jìn)行座談。最后，省新農(nóng)?？荚u(píng)組對(duì)沙縣新農(nóng)保工作給予充分肯定，并就進(jìn)一步做好下階段工作提出要求。

（沙縣城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)管理中心 俞斌華）

清流縣舉辦企業(yè)薪酬調(diào)查培訓(xùn)班

11月14日，清流縣舉辦企業(yè)薪酬調(diào)查培訓(xùn)班，國(guó)家人社部、福建省人社廳抽取的17家樣本企業(yè)的調(diào)查人員參加培訓(xùn)，三明市市人社局勞動(dòng)關(guān)系科、市高級(jí)技校工作人員為培訓(xùn)班授課指導(dǎo)。通過培訓(xùn)，與會(huì)人員充分認(rèn)識(shí)了開展薪酬調(diào)要意義，準(zhǔn)確理解調(diào)查指標(biāo)，熟練使用調(diào)查軟件，為企業(yè)人工成本測(cè)算、企業(yè)和勞動(dòng)者開展工資集體協(xié)商提供參考依據(jù)。

（三明市人社局）

龍海市全面開展被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作

近日，龍海市部分被征地農(nóng)民領(lǐng)到了首批養(yǎng)老保障金，標(biāo)志著龍海市被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作邁入一個(gè)新的階段。從2012年9月1日起，龍海市60周歲以上、符合被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障條件的老年人，享有每月120元的養(yǎng)老保障金，同比省里的標(biāo)準(zhǔn)提高了30元。

近年來，龍海市圍繞“工業(yè)發(fā)展、城市提升、三產(chǎn)拓展”等重點(diǎn)，大力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，并依法征用了部分農(nóng)民的土地。廣大被征地群眾積極響應(yīng)，鼎力支持征地拆遷工作，為促進(jìn)龍海市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)出了自己賴以生存的土地。2008年至今，龍海市共依法征地約2366公頃（其中征用耕地約1177公頃），符合保障條件的對(duì)象人數(shù)約1萬人左右，預(yù)留被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障金總額約3.05億元左右。

一直以來，落實(shí)好被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作，被龍海市委、市政府視為保穩(wěn)定、惠民生、促發(fā)展的頭等大事。為切實(shí)保障被征地農(nóng)民的合法權(quán)益，龍海市政府專門成立由市長(zhǎng)任組長(zhǎng)、三個(gè)分管副市長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，市政府辦、市人社、財(cái)政、農(nóng)業(yè)、國(guó)土等相關(guān)部門組成的被征地農(nóng)民社會(huì)養(yǎng)老保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障的組織實(shí)施工作。并多次召開專題會(huì)議討論研究，制定出臺(tái)了多份政策指導(dǎo)性文件，對(duì)龍海市被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作的對(duì)象范圍、辦法標(biāo)準(zhǔn)、資金籌集、職責(zé)分工都做了詳細(xì)的規(guī)定。各有關(guān)部門也密切配合，齊抓共管，形成合力：村（居）委會(huì)負(fù)責(zé)有關(guān)資料及數(shù)據(jù)的收集、初核和匯總送審；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)負(fù)責(zé)對(duì)村（居）委會(huì)提交的相關(guān)資料及數(shù)據(jù)真實(shí)性進(jìn)行審查，確保準(zhǔn)確無誤；市農(nóng)業(yè)局、市國(guó)土資源局切實(shí)做好被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障對(duì)象的審核確認(rèn)工作；市財(cái)政局按時(shí)足額撥付被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障資金；市人力資源和社會(huì)保障局及時(shí)準(zhǔn)確將被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障金發(fā)放到每個(gè)對(duì)象手中。

（龍海市人社局 程藝紅）

福州市馬尾區(qū)社保中心加大養(yǎng)老金防

冒領(lǐng)工作力度

基本養(yǎng)老金是離退休人員的“養(yǎng)命錢”，但冒領(lǐng)、多領(lǐng)現(xiàn)象各地屢有發(fā)生。為保障養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的安全與完整，近年來，馬尾區(qū)不斷加強(qiáng)基本養(yǎng)老金資格認(rèn)證工作，對(duì)于一些離退休人員不配合認(rèn)證、未能及時(shí)認(rèn)證以及無法認(rèn)證等問題，采取暫停發(fā)放養(yǎng)老金等措施，防止冒領(lǐng)等現(xiàn)象的發(fā)生。由于目前暫無企業(yè)退休人員社會(huì)化管理業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，以及退休人員異地移居、流動(dòng)且原退休前所屬工作單位主體消亡等諸多因素，造成了社保業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)中存在一些退休人員長(zhǎng)期處于養(yǎng)老金停發(fā)狀態(tài)。

為進(jìn)一步加強(qiáng)基金監(jiān)督，2012年7月起，馬尾區(qū)社保中心加大了對(duì)基本養(yǎng)老金防冒領(lǐng)工作力度。對(duì)經(jīng)過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)掃描仍處于停發(fā)養(yǎng)老金狀態(tài)一年以上的52名退休人員展開一系列的核查取證工作。一是向停發(fā)一年以上的退休人員所在鎮(zhèn)、街勞動(dòng)保障事務(wù)所、退休前所屬工作單位、退休前所屬單位主管部門等發(fā)出《關(guān)于再次落實(shí)企業(yè)退休人員生存狀況的通知》；二是通過企業(yè)、鎮(zhèn)街勞動(dòng)保障事務(wù)所、社區(qū)，入村（戶）調(diào)查核實(shí)，與退休人員定居地民政部門積極聯(lián)系，摸清死亡人員確切死亡時(shí)間、直系親屬姓名、工作單位、聯(lián)系電話等情況；三是對(duì)已核實(shí)的人員經(jīng)補(bǔ)充材料后辦理恢復(fù)養(yǎng)老金發(fā)放或退回養(yǎng)老金手續(xù)。經(jīng)多方努力，核查工作已初見成效。目前，已有6名退休人員核實(shí)了情況，其中2名退休人員補(bǔ)齊了領(lǐng)取養(yǎng)老金認(rèn)證資料，恢復(fù)及補(bǔ)發(fā)養(yǎng)老金，4名已死亡退休人員直系親屬準(zhǔn)備辦理申領(lǐng)喪葬費(fèi)的手續(xù)，并退回多領(lǐng)養(yǎng)老金。

（福州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)社保中心）

晉江市設(shè)立社會(huì)保險(xiǎn)資金補(bǔ)助中小企業(yè)

為進(jìn)一步推動(dòng)晉江市民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展，按照晉江市委、市政府《關(guān)于印發(fā)〈晉江市加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度，推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的十項(xiàng)措施〉的通知》精神，2012年晉江市設(shè)立了中小企業(yè)社會(huì)保險(xiǎn)資金，列入財(cái)政年度預(yù)算，?？顚Ｓ?。規(guī)定參加企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)連續(xù)繳費(fèi)滿一年，且參保人數(shù)30人（含）以上的中小企業(yè)，可以享受5000～60000元不等的社會(huì)保險(xiǎn)資金補(bǔ)助，晉江市人社、財(cái)政部門積極落實(shí)這一普惠政策，至2012年11月底有近200家企業(yè)享受社會(huì)保險(xiǎn)資金補(bǔ)助，發(fā)放資金兩百多萬元，該做法得到中小企業(yè)的普遍贊譽(yù)，對(duì)于穩(wěn)定職工隊(duì)伍，幫助企業(yè)渡過難關(guān)都有現(xiàn)實(shí)意義。

（晉江社保中心）

梅列區(qū)進(jìn)一步推動(dòng)2012年雙擁工作的落實(shí)

2012年11月18日上午，為進(jìn)一步落實(shí)2012年雙擁工作，在三明武警支隊(duì)某營(yíng)區(qū)內(nèi)，梅列區(qū)人力資源和社會(huì)保障局舉辦一場(chǎng)“送政策、送崗位、進(jìn)軍營(yíng)”專題活動(dòng)。組織就業(yè)（培訓(xùn)）、社會(huì)保險(xiǎn)和勞動(dòng)監(jiān)察等部門負(fù)責(zé)人，采取現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的方式，重點(diǎn)宣傳勞動(dòng)保障法規(guī)政策。

一是在就業(yè)（培訓(xùn)）方面：大力宣傳《就業(yè)促進(jìn)法》等就業(yè)（培訓(xùn)）政策，突出各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)可為退伍軍人提供免費(fèi)的職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹和就業(yè)信息服務(wù)等，幫助其實(shí)現(xiàn)就業(yè)；各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)還可根據(jù)勞動(dòng)力市場(chǎng)的變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和退伍軍人自身的特長(zhǎng)，為其提供免費(fèi)的職業(yè)技能培訓(xùn)，進(jìn)行職業(yè)技能鑒定和職業(yè)技能提升培訓(xùn)；同時(shí)鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，通過參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和小額（擔(dān)保）貸款等扶持政策，實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

二是在社會(huì)保險(xiǎn)方面：大力宣傳《社會(huì)保險(xiǎn)法》等社會(huì)保險(xiǎn)政策。對(duì)各級(jí)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)如何落實(shí)退伍軍人的社會(huì)保險(xiǎn)，明確軍齡可視同社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)年限等相關(guān)政策，以及如何辦理相關(guān)的社會(huì)保險(xiǎn)銜接等問題進(jìn)行解答。

三是在勞動(dòng)維權(quán)方面：大力宣傳《勞動(dòng)合同法》等勞動(dòng)維權(quán)政策，指導(dǎo)其今后在就業(yè)時(shí)如何維護(hù)自身的勞動(dòng)權(quán)益提供保障。

（三明市梅列區(qū)人社保局）

漳平市組織開展工傷保險(xiǎn)基金檢查工作

為加強(qiáng)工傷保險(xiǎn)基金的管理，促進(jìn)工傷保險(xiǎn)基金健康運(yùn)行，根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，漳平市勞動(dòng)和社會(huì)保障局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了工傷保險(xiǎn)基金專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作方案，設(shè)立舉報(bào)箱、公布了監(jiān)督電話，接受社會(huì)監(jiān)督，并抽查了10家企業(yè)，10名工傷人員，5家行政事業(yè)單位，各用人單位基本能按規(guī)定足額繳納工傷保險(xiǎn)，用人單位和經(jīng)辦機(jī)構(gòu)均按時(shí)、按規(guī)定支付工傷保險(xiǎn)待遇。此次工傷保險(xiǎn)基金檢查，保證了工傷基金征繳的力度，強(qiáng)化了財(cái)務(wù)制度，規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，促進(jìn)工傷保險(xiǎn)基金合理使用、健康運(yùn)行。

（漳平市勞動(dòng)和社會(huì)保障局 盧陽源）

強(qiáng)化基金清欠力度 確保基金“顆粒

歸倉”

為進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金管理，確保養(yǎng)老保險(xiǎn)基金應(yīng)收盡收、“顆粒歸倉”，2012年以來，漳州市薌城區(qū)機(jī)關(guān)社保中心在力爭(zhēng)不發(fā)生新的欠費(fèi)基礎(chǔ)上，積極采取各種有效措施，加大基金清欠力度。一是清理摸底，情況明晰。由中心財(cái)務(wù)部門列出欠繳單位名單及金額，并與參保單位一一對(duì)賬確認(rèn)，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，情況清楚。二是強(qiáng)化服務(wù)，力促清欠。在清欠過程中，區(qū)機(jī)關(guān)社保中心進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)理念，改進(jìn)以往發(fā)放催繳單，坐等參保單位前來補(bǔ)繳的工作方法。由薌城區(qū)人社局分管領(lǐng)導(dǎo)和中心主任親自帶隊(duì)，深入欠費(fèi)單位，座談了解參保單位資金狀況、欠費(fèi)原因，與欠費(fèi)單位商討可行的解決方案。三是跟蹤落實(shí)，加強(qiáng)督查。欠費(fèi)單位制定還款計(jì)劃后，社保中心跟蹤督促，密切注意基金到帳情況，及時(shí)通報(bào)工作進(jìn)度，狠抓落實(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1～10月，養(yǎng)老保險(xiǎn)基金比2011年同期增收127.15萬元，其中清理收回欠繳基金35.55萬元，全區(qū)基金征繳率保持在97%以上，確保了機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)工作的健康發(fā)展。

（漳州市薌城區(qū)機(jī)關(guān)保中心 張文利）

南平大溝社區(qū)榮獲國(guó)家級(jí)充分就業(yè)示范社區(qū)稱號(hào)

篇（9）

本文以湖州師范學(xué)院為例，從創(chuàng)業(yè)教育的需求視角出發(fā)，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，通過回收問卷，利用SPSS18.0進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀和需求，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求的影響因素，構(gòu)建了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系，對(duì)教育體制的改革，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，緩解當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，有重要的意義。

1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的需求分析

1.1 問卷調(diào)查實(shí)施

本文采用問卷調(diào)查的方式對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求進(jìn)行分析，在參考相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，相關(guān)專業(yè)老師進(jìn)行討論，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，主要選取湖州師范學(xué)院各個(gè)二級(jí)學(xué)院大一、大二、大三部分在校本科生作為調(diào)查總樣本。湖州師范學(xué)院學(xué)科門類齊全，涵蓋經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)、藝術(shù)學(xué)等11大學(xué)科門類，擁有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，多年來在浙江省“挑戰(zhàn)杯”、“電子商務(wù)競(jìng)賽”等創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。因此，本研究對(duì)象的選取具有一定的代表性，對(duì)其它本科院校尤其地方性本科院校具有借鑒意義。

本次調(diào)查以實(shí)際發(fā)放調(diào)查問卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查為主，共發(fā)放調(diào)查問卷378份，回收370份，經(jīng)整理，有效問卷363份，回收率97.8%，有效率96%。

1.2 創(chuàng)業(yè)教育需求的分析

調(diào)查問卷回收后，利用SPSS18.0軟件對(duì)問卷進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)分析。

1）創(chuàng)業(yè)興趣。在調(diào)查的363名學(xué)生中，27.3%的學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有濃厚的興趣，78.5%的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，僅有4.2%的學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)毫無興趣。面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，41.2%的學(xué)生有日后創(chuàng)業(yè)的打算。

2）對(duì)創(chuàng)業(yè)能力的評(píng)價(jià)。在所調(diào)查的學(xué)生中，67.2%的學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)缺乏自信心。僅有2.3%的學(xué)生認(rèn)為自己的創(chuàng)新能力很好，71.5%的學(xué)生認(rèn)為一般；僅有7.4%的學(xué)生認(rèn)為自己的社會(huì)交往能力很好，54.2%的學(xué)生認(rèn)為一般；僅有1.9%的學(xué)生認(rèn)為自己的經(jīng)營(yíng)管理能力很好，76.3%的學(xué)生認(rèn)為一般。

3）創(chuàng)業(yè)之前的準(zhǔn)備。為提高自己的創(chuàng)業(yè)能力，所調(diào)查的學(xué)生中，47.8%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的課程，22.4%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)看創(chuàng)業(yè)書籍，16.4%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)到企業(yè)實(shí)習(xí)，求助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，13.4%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)參加創(chuàng)業(yè)大賽。

通過上述的分析可以看出，所調(diào)查的學(xué)生中，多數(shù)學(xué)生對(duì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是對(duì)創(chuàng)業(yè)缺乏信心，認(rèn)為自己的創(chuàng)新能力、社會(huì)交往能力、經(jīng)營(yíng)管理能力一般，大部分的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校有必要開設(shè)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的課程，并舉辦相關(guān)的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，與企業(yè)合作，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)講座，從而提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。因此，湖州師范學(xué)院對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的需求程度比較高。

2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系的構(gòu)建

李曉華[1]認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育是開發(fā)和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的教育，是一種培養(yǎng)學(xué)生的事業(yè)心、進(jìn)取心、開拓精神、創(chuàng)新精神，進(jìn)行從事某項(xiàng)事業(yè)、企業(yè)、商業(yè)規(guī)劃活動(dòng)的教育。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的需求程度較高，因此，本文從以下五個(gè)方面構(gòu)建高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系，提高大學(xué)的綜合素質(zhì)，促進(jìn)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的開展。

2.1 以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)為核心，設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系

黨的十提出科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂。建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，需要高素質(zhì)的創(chuàng)新性人才。2005年7月6日在清華大學(xué)召開的亞洲創(chuàng)業(yè)教育會(huì)議上，有關(guān)專家指出：中國(guó)大學(xué)應(yīng)重視創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新精神的學(xué)生應(yīng)成為中國(guó)大學(xué)的主要目標(biāo)之一。調(diào)查顯示，超過50%的學(xué)生認(rèn)為自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力一般，47.8%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的課程，因此高校開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，使得學(xué)生具備一定的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

美國(guó)是世界上開展創(chuàng)業(yè)教育最早、也是走在最前面的國(guó)家，有一個(gè)國(guó)家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)，很早就開始創(chuàng)業(yè)教育科研活動(dòng)，已經(jīng)形成了比較完整的創(chuàng)業(yè)教育科學(xué)體系。1967年，美國(guó)百森商學(xué)院在全球第一個(gè)推出了研究生創(chuàng)業(yè)教育課程。在20世紀(jì)90年代，美國(guó)的一些大學(xué)已經(jīng)開始培養(yǎng)有關(guān)創(chuàng)業(yè)學(xué)方面的博士人才。有專家統(tǒng)計(jì)，全美有1000多所大學(xué)、學(xué)院和社區(qū)學(xué)院開設(shè)了創(chuàng)業(yè)教育課程，創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域的首席教授有200多人。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程主要以傳授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和基本原理，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本理念為主的課程。對(duì)于商科的學(xué)生，在現(xiàn)有的培養(yǎng)體系中，已經(jīng)開設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《管理學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《會(huì)計(jì)學(xué)》、《人力資源管理》等基礎(chǔ)課程，學(xué)生經(jīng)過相關(guān)的學(xué)習(xí)，具備了基本的管理能力和人際交往能力。但是專門針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課程基本沒有開設(shè)，因此，大三時(shí)，增設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)新創(chuàng)造與案例分析》，使學(xué)生學(xué)習(xí)中外有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論的精髓，掌握創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一般規(guī)律，識(shí)別創(chuàng)業(yè)商機(jī)，把握創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于理工科的學(xué)生，通過相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，掌握了一定的技術(shù)，提倡“技術(shù)創(chuàng)業(yè)”，但是缺乏管理能力和人際交往能力的培養(yǎng)，在選修課中可開設(shè)《管理學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)新制造和案例分析》。另外，可開設(shè)《創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)》、《企業(yè)家精神》、《演講與口才》等專業(yè)課程為全校公共選修課，供全校有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生選修，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

2.2 校企結(jié)合，建立優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍

培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的學(xué)生，優(yōu)秀的師資必不可少。采取校企合作的模式，組建一支具有創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)、創(chuàng)新知識(shí)和技能的教師隊(duì)伍，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有良好的促進(jìn)作用。第一，高校的專業(yè)教師具有豐富的理論知識(shí)，擔(dān)任學(xué)生《管理學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《創(chuàng)業(yè)心理》、《法律》等專業(yè)性較強(qiáng)的教學(xué)工作，在課堂上革新教學(xué)模式，以學(xué)生為中心，采取案例式、項(xiàng)目式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力；同時(shí)，鼓勵(lì)教師多與企業(yè)相關(guān)人員交流，有條件者，去企業(yè)掛職學(xué)習(xí)或從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以自身豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；第二，定期聘請(qǐng)社會(huì)上成功的創(chuàng)業(yè)人士或校友學(xué)生做創(chuàng)業(yè)專題講座。據(jù)調(diào)查，16.4%的學(xué)生認(rèn)為提高創(chuàng)業(yè)能力，應(yīng)到企業(yè)實(shí)習(xí)，求助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家。美國(guó)柏森商學(xué)院在20世紀(jì)90年代就開創(chuàng)了世界公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)教育模式：“用創(chuàng)業(yè)過程模式取代傳統(tǒng)的職能管理模式，將案例教學(xué)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作為創(chuàng)業(yè)教學(xué)的中心，邀請(qǐng)企業(yè)家進(jìn)入課堂教學(xué)?！毖?qǐng)成功創(chuàng)業(yè)者定期到學(xué)校專題講座，不但增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，還可激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，帶動(dòng)更多的學(xué)生勇于創(chuàng)業(yè)，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)的氛圍。

2.3 以挑戰(zhàn)杯、電子商務(wù)等創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、學(xué)生科研立項(xiàng)為導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校園文化

挑戰(zhàn)杯、電子商務(wù)等創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是一種創(chuàng)業(yè)演練方式。參加競(jìng)賽的小組，提出具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得 “風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資”為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃，包括公司的介紹、產(chǎn)品與服務(wù)調(diào)查、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略、公司組織結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、人力資源管理以及財(cái)務(wù)分析等[2]。學(xué)生通過這一種演練模式，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的過程，既可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣，又提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

第一，高校以挑戰(zhàn)杯、電子商務(wù)等創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、科研立項(xiàng)為依托，利用人人網(wǎng)、任課教師、輔導(dǎo)員廣泛宣傳，鼓勵(lì)學(xué)生參加到創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中來，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。第二，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮大學(xué)生社團(tuán)的作用。通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，舉辦各項(xiàng)科技實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的積極性。第三，充分利用校園輿論，宣講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型事跡，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生開展各類創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注創(chuàng)業(yè)、崇尚創(chuàng)業(yè)、投身創(chuàng)業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)教育滲透到校園和社會(huì)的各個(gè)角落，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型校園文化。第四，健全大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激勵(lì)機(jī)制。對(duì)創(chuàng)業(yè)較好或參加創(chuàng)業(yè)大賽并取得優(yōu)異成績(jī)的學(xué)生和指導(dǎo)教師，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。只有不斷的完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激勵(lì)機(jī)制，才會(huì)引起更多的學(xué)生和老師的興趣。學(xué)生參加比賽的人數(shù)多，從而影響周圍更多的人，激起更多學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，潛移默化的影響未來進(jìn)校的學(xué)生，逐步形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的校園文化。

2.4 構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)保障平臺(tái)

在所做問卷調(diào)查中，55%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校的創(chuàng)業(yè)服務(wù)意識(shí)一般，75.2%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施一般。因此，高校應(yīng)建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)保障平臺(tái)，提高高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。第一，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。服務(wù)中心配備有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，指導(dǎo)大學(xué)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展，為大學(xué)生捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，防范創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。還可為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)提供工商、稅務(wù)等方面的咨詢服務(wù)。服務(wù)中心也是政府、高校和企業(yè)聯(lián)系的橋梁，是創(chuàng)業(yè)成果和資本之間轉(zhuǎn)化的催化劑。服務(wù)中心可為大學(xué)生聯(lián)系有意愿投資的企業(yè)，由企業(yè)投入資金，使得學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成為現(xiàn)實(shí)。第二，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的建設(shè)。創(chuàng)業(yè)教育的效果要通過實(shí)踐進(jìn)行檢驗(yàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的孵化器，學(xué)?？梢詾閯?chuàng)業(yè)競(jìng)賽中取得好名次的團(tuán)隊(duì)在園區(qū)內(nèi)提供面積不等的辦公區(qū)域，配備專職或兼職教師指導(dǎo)，執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。園區(qū)內(nèi)設(shè)置技術(shù)開發(fā)區(qū)、商業(yè)服務(wù)區(qū)，滿足各類學(xué)生的需要。

2.5 以政府為主導(dǎo)，以高校為主體，多渠道籌集資金，設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育基金

在問卷調(diào)查中，82.1%的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時(shí)，籌集資金途徑較少，有一定的困難，可見資金問題是制約高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要因素。同時(shí)，開展創(chuàng)業(yè)教育，也必須要有一定的資金保證。為解決資金問題，以政府為主導(dǎo)，以高校為主體，動(dòng)員企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和熱心教育的社會(huì)各界人士自愿捐助，高校也可以從教育經(jīng)費(fèi)中撥出一部分款項(xiàng)，設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育資金，用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，用于開展創(chuàng)業(yè)教育的理論研究、師資培訓(xùn)、教材編寫、信息交流。另外，高校也可以為那些創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前景廣闊的大學(xué)生作擔(dān)保，進(jìn)行銀行貸款。通過多種途徑，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金問題。

3 結(jié)語

21世紀(jì)是創(chuàng)業(yè)時(shí)代，面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，創(chuàng)業(yè)成為有效解決高校學(xué)生就業(yè)問題的有效途徑之一，創(chuàng)業(yè)精神所驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。高校要從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的需求出發(fā)，積極構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育體系，培養(yǎng)21世紀(jì)需要的創(chuàng)業(yè)型人才。

基金項(xiàng)目：本文為湖州師范學(xué)院教學(xué)改革項(xiàng)目（JGB13001q）階段性研究成果。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李曉華等 構(gòu)建我國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系初探[J]中國(guó)高等醫(yī)學(xué)教育，2006（7）：53-54.

[2] 戴育濱 構(gòu)建高效大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系的探索與實(shí)踐[J].教育與職業(yè)，2008（10）：58-59.

[3] 涂德虎 試論大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程體系[J].黑龍江高教研究，2009（10）：178-180.

篇（10）

一、引言

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)對(duì)于一個(gè)國(guó)家提升創(chuàng)新能力、增加就業(yè)機(jī)會(huì)和積累社會(huì)經(jīng)濟(jì)財(cái)富具有重要作用，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)更是我國(guó)建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的重大戰(zhàn)略舉措。據(jù)麥可思研究院的《2015年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，從2012屆到2014屆，我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生“受雇全職工作”的比例逐漸下降，而大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例逐漸提高，2012、2013和2014屆大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例分別是2.0%、2.3%和2.9%，這說明近年來我國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例逐漸上升，越來越多的大學(xué)生加入了創(chuàng)業(yè)大軍。

因此，在國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”背景和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遞增的趨勢(shì)下，為了提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育迫在眉睫。目前，我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育除了以傳統(tǒng)授課的方式進(jìn)行外，開展各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)逐漸成為提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的主要方式。另外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年新疆高校在校學(xué)生達(dá)到29.04萬人，其中少數(shù)民族學(xué)生有12.97萬人，占44.7%，可見，關(guān)注少數(shù)民族大學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)問題是不容忽視的研究課題，因此，本文以新疆高校少數(shù)民族大學(xué)生為分析對(duì)象，調(diào)查少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的現(xiàn)狀，分析目前少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)存在的問題，最后提出解決對(duì)策，期望對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力提供參考和借鑒。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的界定及意義

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)力量，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)盛行多年，在我國(guó)，直到1998年清華大學(xué)首開創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽之先河才開始將創(chuàng)業(yè)活動(dòng)引入我國(guó)高校，進(jìn)入本世紀(jì)初我國(guó)高校才逐漸接納和開始嘗試開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)通過模擬演練，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)技能，為自主創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。目前我國(guó)許多高校結(jié)合創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，通過制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，模擬企業(yè)人財(cái)物經(jīng)營(yíng)管理。本文研究的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)采用殷紅春（2014）等學(xué)者的定義，主要指大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)沙龍及各類創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等活動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識(shí)別機(jī)會(huì)，綜合利用各種資源，提品和服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值的過程。大學(xué)生通過參加創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和各類創(chuàng)業(yè)大賽，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉識(shí)別機(jī)會(huì)的能力，培養(yǎng)總管全局整合各類資源的能力，提高實(shí)際操作能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前我國(guó)高校的各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)已經(jīng)吸引了很多在校大學(xué)生參與其中，而且也得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)同。

三、新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)情況調(diào)查

為了調(diào)查少數(shù)民族大學(xué)生參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的情況，本研究運(yùn)用問卷調(diào)查的方式對(duì)新疆十所高校的少數(shù)民族大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。問卷發(fā)放時(shí)間從2015年6月到11月，發(fā)放學(xué)校是新疆大學(xué)、石河子大學(xué)、新疆師范大學(xué)、新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)、新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)、新疆醫(yī)科大學(xué)、塔里木大學(xué)、新疆喀什大學(xué)、新疆工程學(xué)院、昌吉學(xué)院。本次調(diào)查問卷主要通過班主任或輔導(dǎo)員開班會(huì)的機(jī)會(huì)以及任課老師上課的機(jī)會(huì)發(fā)放和回收，共計(jì)發(fā)放問卷1200份，在回收的問卷中，剔除填寫缺項(xiàng)漏項(xiàng)較多以及填寫不認(rèn)真的問卷，最后得到有效問卷955份，總有效問卷率為79.58%。

問卷涉及少數(shù)民族大學(xué)生人口統(tǒng)計(jì)學(xué)基本特征和大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)及參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)情況等方面的內(nèi)容。對(duì)回收的有效問卷進(jìn)行統(tǒng)一編碼處理，采用SPSS19.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

（一）調(diào)查對(duì)象基本情況

本研究按照被調(diào)查大學(xué)生的性別、年級(jí)、民族、專業(yè)、家庭所在地區(qū)和生源類型等人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征進(jìn)行了分類。表1是對(duì)被調(diào)查樣本的描述性統(tǒng)計(jì)。

從表1可以看出，被調(diào)查學(xué)生中女生多于男生。被調(diào)查學(xué)生中大一和大二的學(xué)生占調(diào)查人數(shù)的少數(shù)，主要調(diào)查對(duì)象為大三和大四高年級(jí)的學(xué)生。

被調(diào)查者的專業(yè)類別涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、工學(xué)、理學(xué)、醫(yī)學(xué)、農(nóng)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)等11個(gè)學(xué)科，在統(tǒng)計(jì)時(shí)將哲學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)和歷史學(xué)合并為人文社科類進(jìn)行分析。由表1中調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，調(diào)查對(duì)象基本涵蓋了大多數(shù)新疆各所大學(xué)的專業(yè)類型。

調(diào)查對(duì)象的生源中來自農(nóng)村的樣本有占59.7%：來自城鎮(zhèn)的占40.3%樣本中大多數(shù)來自農(nóng)村。學(xué)生的生源地主要是南疆地區(qū)和北疆地區(qū)，烏昌地區(qū)、東疆和內(nèi)地的學(xué)生占少數(shù)，所調(diào)查對(duì)象來自全疆各地及內(nèi)地省份。

在被調(diào)查樣本中有12.4%的學(xué)生父母曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)或者現(xiàn)在擁有自己的公司，父母沒有創(chuàng)業(yè)或擁有自己的公司學(xué)生占總樣本的87.6%，占被調(diào)查總數(shù)的近九成，說明大多數(shù)學(xué)生的家長(zhǎng)不曾創(chuàng)業(yè)。

從表2可以看出被調(diào)查的955名少數(shù)民族大學(xué)生中維吾爾族占69.80%哈薩克族學(xué)生占16.1%：回族學(xué)生有61人接受調(diào)查，占6.4%。此外，在被調(diào)查的學(xué)生中還有柯爾克孜族、錫伯族、塔吉克族、烏孜別克族、俄羅斯族、達(dá)斡爾族、塔塔爾族等17個(gè)民族，由于這些民族人數(shù)較少，因此將他們合并統(tǒng)計(jì)為其他民族，占總樣本數(shù)的7.6%。

（二）新疆少數(shù)民族大學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣調(diào)查

1.大多數(shù)少數(shù)民族大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣

在被調(diào)查的少數(shù)民族大學(xué)生中對(duì)創(chuàng)業(yè)很有興趣的占被調(diào)查有效樣本的41.4%，對(duì)創(chuàng)業(yè)比較有興趣的占36.2%，對(duì)創(chuàng)業(yè)興趣一般的少數(shù)民族大學(xué)生占18.6%，還有3.3%和0.5%的被調(diào)查少數(shù)民族大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)不太感興趣和沒有興趣（具體數(shù)據(jù)見表3）?？梢?，在少數(shù)民族大學(xué)生中對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的學(xué)生達(dá)到77.6%，將近八成。

2.大多數(shù)少數(shù)民族大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)想法，并認(rèn)為未來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)會(huì)增加

在被調(diào)查的少數(shù)民族大學(xué)生中，有51.8%的學(xué)生認(rèn)為將來“一定會(huì)有越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”，有47%的認(rèn)為“也許吧、說不準(zhǔn)”，只有1.3%的大學(xué)生認(rèn)為“將來不會(huì)有越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”。由以上數(shù)據(jù)可以看出，一半以上的大學(xué)生認(rèn)為今后將會(huì)有越來越多的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

（三）新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)情況調(diào)查

1.學(xué)校是否重視創(chuàng)業(yè)大賽情況調(diào)查

在被調(diào)查的少數(shù)民族大學(xué)生中有17.2%的大學(xué)生認(rèn)為自己的學(xué)校非常重視各種創(chuàng)業(yè)大賽，38.6%的大學(xué)生認(rèn)為學(xué)校比較重視各種創(chuàng)業(yè)大賽，另外有339人認(rèn)為學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)大賽的重視程度一般，占36.9%，還有6.2%和1.0%的被調(diào)查大學(xué)生認(rèn)為學(xué)校對(duì)各種創(chuàng)業(yè)大賽基本不重視和完全不重視?？梢娊话氲膶W(xué)生認(rèn)為學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)大賽不重視。

2.新疆少數(shù)民族大學(xué)生對(duì)各級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽了解調(diào)查

從表4中調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，少數(shù)民族大學(xué)生對(duì)國(guó)家、自治區(qū)、各級(jí)政府和本校組織的各種創(chuàng)業(yè)大賽（如：挑戰(zhàn)杯、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)等）的了解程度均不高，其中對(duì)國(guó)家組織的各種創(chuàng)業(yè)大賽的了解程度最低，對(duì)自治區(qū)或所在地區(qū)政府組織的各種創(chuàng)業(yè)大賽的了解程度低于對(duì)本校組織的各種創(chuàng)業(yè)大賽的了解程度，說明大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)大賽特別是校外大賽關(guān)注程度不高。

3.新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加各級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽情況調(diào)查

在被調(diào)查的955名少數(shù)民族大學(xué)生中只有22人參加過全國(guó)比賽，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的2.3%，參加過省市或地區(qū)比賽的占7.7%，參加過校內(nèi)比賽的占19.7%，沒有參加過各類創(chuàng)業(yè)比賽的占68.7%。說明少數(shù)民族參加各類創(chuàng)業(yè)大賽的比例較低，特別是參加地區(qū)或國(guó)家比賽的比例很低，今后需要加大參與各類創(chuàng)業(yè)大賽的力度，大賽舉辦方也需要擴(kuò)大參賽面。

4.新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的影響調(diào)查

參加過校級(jí)、自治區(qū)級(jí)或國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽的少數(shù)民族大學(xué)生認(rèn)為參加創(chuàng)業(yè)大賽對(duì)自己最大影響是使自己充分了解了創(chuàng)業(yè)的技巧和手段，選擇這個(gè)答項(xiàng)的占全部學(xué)生人數(shù)的45.7%，其次對(duì)大學(xué)生的影響是大大提升了創(chuàng)業(yè)在心目中的地位和鍛煉了自己的能力，這兩個(gè)選項(xiàng)均占19%左右，還有15.5%的少數(shù)民族大學(xué)生認(rèn)為參加各類創(chuàng)業(yè)大賽發(fā)掘了自身不足之處。說明參加實(shí)際的創(chuàng)業(yè)比賽能夠不僅切實(shí)幫助大學(xué)生了解和學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)技巧和鍛煉了創(chuàng)業(yè)能力，還提升了創(chuàng)業(yè)在大學(xué)生心目中地位。

5.新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的收獲調(diào)查

大學(xué)生認(rèn)為參加創(chuàng)業(yè)大賽的最大收獲是可以為他們創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備，大約有62.7%的大學(xué)生選擇了這個(gè)選項(xiàng)，其次可以幫助他們發(fā)掘自身不足之處，重在參與、鍛煉能力是大學(xué)生認(rèn)為排名第三的收獲。

6.新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)類的社團(tuán)或相關(guān)活動(dòng)情況調(diào)查

在被調(diào)查的少數(shù)民族大學(xué)生中經(jīng)常參加創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)或相關(guān)活動(dòng)學(xué)生有24人，占有效樣本的2.6%，有時(shí)參加各類創(chuàng)業(yè)社團(tuán)或活動(dòng)的少數(shù)民族大學(xué)生占被調(diào)查樣本的10.6%，參加過兩三次的占16.2%，參加過一次占17.7%，有53.0%的被調(diào)查學(xué)生表示從沒有參加過各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，有超過一半的少數(shù)民族大學(xué)生沒有參加過各種創(chuàng)業(yè)類活動(dòng)，說明少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的比例比較低。

四、促進(jìn)少數(shù)民族大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的對(duì)策建議

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前新疆大多數(shù)少數(shù)民族大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣，參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)對(duì)創(chuàng)業(yè)有積極的影響和作用，但是實(shí)際關(guān)注和參加各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的比例較低，這對(duì)促進(jìn)少數(shù)民族大學(xué)生創(chuàng)業(yè)極其不利。因此，為了完善少數(shù)民族大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，需要高校需要在以下方面進(jìn)行改進(jìn)。

（一）加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重視程度

目前，新疆的各個(gè)高校對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的投入力度和重視力度不同，有些學(xué)校為了應(yīng)對(duì)國(guó)家或自治區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽而組織創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，沒有從思想上真正重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，而這種狀態(tài)會(huì)影響新疆少數(shù)民族大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的步伐。

因此，新疆高校應(yīng)該加大對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重視程度，進(jìn)一步推廣和普及少數(shù)民族大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，爭(zhēng)取讓更多的學(xué)生參與各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。首先，加大對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的宣傳，特別是通過正式渠道進(jìn)行宣傳，讓大學(xué)生意識(shí)到參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的必要性。其次，學(xué)校加大對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的資源配置，加大對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)投入力度，在全校、教育領(lǐng)域和社會(huì)上形成一種重視創(chuàng)業(yè)、積極參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的氛圍。第三，把大學(xué)生是否參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作為學(xué)生評(píng)優(yōu)或考核的一項(xiàng)內(nèi)容，引起學(xué)生和學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重視，激發(fā)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的熱情和積極性。

（二）設(shè)置有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容