序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇傳統(tǒng)營銷方法范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

[中圖分類號] R542.5 [文獻標識碼]B[文章編號]1674-4721（2011）03（c）-051-01

支氣管哮喘是一種常見的氣道炎癥性疾病，由于壓縮霧化吸入可以將藥物直接作用于支氣管的病變部位，與噴霧吸入法相比具有用藥量少、見效快、副作用少等優(yōu)點，已成為臨床主要治療手段之一[1-2]。本科2003年1～6月采用兩種不同溫度的鹽水進行霧化吸入對患者進行治療和療效對比，筆者認為使用加溫的0.9%NaCl溶液（溫度45～50℃）與 普通的0.9%NaCl溶液配制藥液吸入后相比，加溫的0.9%NaCl溶液加藥液霧化吸入方法治療效果最佳。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇本院2003年1～6月收治的60例外源性哮喘急性發(fā)作期中度患者，將患者分兩組，每組30例，年齡11～58歲，女性32歲，男性28歲，以上患者的病情程度基本相似，未合并其他疾病。兩組患者性別、年齡等一般資料比較，差異無統(tǒng)計學意義，具有可比性。

1.2 治療方法

1.2.1 吸入方法I組采用意大利產(chǎn)的AIR3000型壓縮霧化吸入機，先將全樂寧溶液1 ml，加普通0.9%NaCl溶液2 ml，加入該機的藥皿中，讓患者用口含器吸入，一般為5 min，II組方法同上，但用加溫的0.9%NaCl溶液加全樂寧藥液進行吸入，時間均為5 min，用同樣的口含器吸入。兩組均在治療前后20 min監(jiān)測肺功能。

1.2.2配合方法①準備配制全樂寧溶液。②患者準備：耐心給患者解釋霧化吸入的治療作用，使患者的思想放松，主動配合治療。③指導患者正確的吸入方法：治療時患者取端坐位，下頜骨稍抬高，氣道與喉部保持直線，使藥液充分吸入氣道內(nèi)，囑患者雙唇含住噴霧器上的口含器，深深吸入后，可停留片刻，從鼻腔盡量緩慢呼氣，保證藥液全部劑量被吸入靶細胞。配合過程中密切觀察患者的反應(yīng)，如果出現(xiàn)劇烈的咳嗽時，停止霧化吸入?yún)f(xié)助患者拍背將痰液咳出，為防止交叉感染，口含器應(yīng)規(guī)范嚴格消毒，在配制藥液過程中，應(yīng)嚴格執(zhí)行無菌操作。

1.3 觀察指標及儀器設(shè)備

肺功能指標：第一秒呼氣流量（FEV1）、最大呼氣流量（PEF）。儀器：肺功能儀用德國耶格公司生產(chǎn)的Masterscreen Diffusion型，美國產(chǎn)IML峰值流速儀。

1.4 統(tǒng)計學處理

應(yīng)用SPSS 15.0統(tǒng)計軟件包。計量數(shù)據(jù)以均數(shù)±標準差（x±s）表示，各組內(nèi)治療前后的效果比較用t檢驗。

2 結(jié)果

兩種方法治療前后監(jiān)測肺功能改變的比較：加溫的0.9%NaCl溶液霧化吸入治療前的FVC平均值為1.60 L，PEF平均值為231 L，治療后FVC平均值為2.78 L，PEF平均值為337 L。而普通鹽水霧化吸入治療前FVC平均值為2.23L，PEF平均值為207L，治療后FVC平均值為2.32 L，PEF平均值為219 L。兩組比較，差異有統(tǒng)計學意義，P＜0.05。

3 討論

哮喘是一種以嗜酸粒細胞、肥大細胞反應(yīng)為主的氣道慢性炎癥，對易感者此類炎癥可引起不同程度的廣泛的可逆性氣道阻塞癥狀[3]。全樂寧沙丁胺醇制劑是一種受體激動劑，通過霧化吸入可將藥液直接作用于氣道而產(chǎn)生較快的支氣管擴張效應(yīng)，與噴霧吸入相比具有用藥劑量小，見效快，副作用少等特點[4]。用時，在護士的正確指導和護理下進行霧化吸入，都能不同程度的改善肺功能，但加溫的鹽水加藥液霧化吸入可提供霧化恒溫氣流，還利用熱的物理作用，促進氣道血液循環(huán)，減少氣道黏膜水腫，從而治療炎癥[5]。且加溫的霧化吸入使藥液顆粒更小更易進入呼吸道，有無冷空氣刺激的不適感，降低氣道的高反應(yīng)性，因此，加溫的鹽水加藥液做霧化吸入與普通鹽水做霧化吸入治療效果相比，前者的治療效果優(yōu)于后者。

[參考文獻]

[1]李志輝,辛淑君,曹曦文,等.早期免疫干預防治毛細支氣管炎后嬰幼兒哮喘的研究[J].實用醫(yī)藥雜志,2006,22(1):30-33.

[2]胡亞美,江載芳.諸福棠實用兒科學[M].7版.北京:人民衛(wèi)生出版社,2003:1199-1200.

[3]上海醫(yī)學會兒科呼吸協(xié)作組.上海市0歲～14歲兒童支氣管哮喘患病情況調(diào)查[J].臨床兒科雜志,2002,20(3):144-146.

篇（2）

[中圖分類號] R473.6 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2016）01（a）-0195-03

靜脈穿刺是治療兒童疾病最基本、最常見的創(chuàng)傷性護理操作技術(shù)[1]。由于學齡前兒童對打針非常敏感，反應(yīng)格外強烈，在穿刺前易產(chǎn)生緊張、恐懼心理，導致穿刺困難，直接影響了穿刺成功率，而且也增加了患兒因穿刺引起的疼痛[2-4]。為提高小兒靜脈穿刺成功率及在穿刺過程中的配合度，我科于2015年4～7月在學齡前兒童靜脈穿刺全過程中采用觀看卡通片聯(lián)合獎勵的方法，取得較好效果，現(xiàn)報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2015年4～7月我院收治的需靜脈輸液的學齡前患兒100例，男60例，女40例，將其隨機分為觀察組和對照組，各50例。觀察組男28例，女22例，平均年齡（5.4±1.7）歲；對照組男32例，女18例，平均年齡（5.7±2.1）歲。兩組的性別、年齡等一般資料差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

對照組按操作規(guī)程實施靜脈輸液的常規(guī)護理方法。觀察組在此基礎(chǔ)上采用觀看卡通片聯(lián)合獎勵方法，具體操作方法如下：輸液前護士面帶微笑，熱情地稱呼患兒的愛稱或乳名，輕撫患兒，拉患兒的手，從患兒衣著整潔、語言文明、有禮貌等方面對其進行夸獎，引起患兒的共鳴，使患兒對護士產(chǎn)生信任感。如“貝貝，你今天扎個小辮子好漂亮！嘴巴那么甜，真有禮貌！”“龍龍，你的超人好有型，好勇敢喲，你是不是也很勇敢呢？”詢問患兒在幼兒園的表現(xiàn)情況，有沒有獎勵小星星、小紅花等，告知打針表現(xiàn)好的話可以獎勵比幼兒園更多的卡通貼紙，然后讓患兒觀看喜歡的卡通片轉(zhuǎn)移其注意力。靜脈穿刺后再次及時對患兒進行口頭表揚和物質(zhì)鼓勵，如“你真是個勇敢的好孩子”“你是最棒的”等，然后將事先準備好的卡通貼紙獎勵給患兒，兌現(xiàn)承諾，肯定其勇敢的行為表現(xiàn)，以減輕其疼痛，增強其自信心。最后向患兒及其家長交待靜脈輸液的注意事項。

1.3 觀察指標

觀察兩組患兒靜脈穿刺過程中的配合程度，可分為3個等級[5-6]。主動配合：患兒表情無異常，能主動配合操作，身體基本放松，無哭鬧及反抗；被動配合：患兒表情不愉快，動作緩慢，故意拖延操作時間，但經(jīng)反復鼓勵講解可進行穿刺；不配合：患兒哭鬧不止，肢體扭動反抗，鼓勵講解均無效，需強制執(zhí)行穿刺。同時，比較兩組患兒家長的滿意度以及對護理的投訴情況。

1.4 統(tǒng)計學方法

采用SPSS 17.0統(tǒng)計學軟件進行數(shù)據(jù)處理，計量資料采用t檢驗，計數(shù)資料采用χ2檢驗，以P

2 結(jié)果

2.1 兩組患兒靜脈穿刺過程配合度的比較

觀察組主動配合的患兒比例為88.0%，顯著高于對照組的4.0%；觀察組不配合的患兒比率為8.0%，顯著低于對照組的76.0%，故觀察組患兒靜脈穿刺時的配合度顯著高于對照組，差異有統(tǒng)計學意義（P

2.2 兩組家長滿意度及護理投訴率的比較

觀察組患兒家長的滿意度為100.0%，且無護理投訴發(fā)生，故觀察組患兒家長的滿意度顯著高于對照組（χ2=22.85，P

3 討論

篇（3）

高效課堂在我校已實施了很多年，在許多新的教學方法兼顧使用和借鑒的同時，我們更加強了對多媒體輔助教學手段的重視，大大提高了電子白板的使用效率。許多過去在教學過程中無法辦到的事情都變成了現(xiàn)實，并且真實生動，使學生身臨其境，增強了學生學習的興趣，有效地提高了學生的學習成績，使大多數(shù)老師從原來的“干講”的困境中擺脫出來，使自己的課堂活動變得更加豐富多彩，學生對很多沒見過的或特別抽象的知識易于接受，提高了課堂教學效率，借助各種多媒體教學手段，一些在上課過程中無法自己完成的經(jīng)典閱讀、微觀實驗，涉及的高科技知識、歷史知識等通過視頻或動畫模擬得以實現(xiàn)，這些都是傳統(tǒng)粉筆、黑板和老師的講授等方法無法實現(xiàn)的。

但在具體的教學實踐中，一些問題也日漸暴露出來，一部分教師剛開始很認真，時間長了便產(chǎn)生了一定的惰性，他們從學校推薦的網(wǎng)站上直接下載現(xiàn)成的教案或幻燈片，一點都不修改直接放到課堂上使用，黑板上一個字也不寫，一味地把一節(jié)課的知識用幻燈片一張一張展示出來，學生在四十五分鐘之內(nèi)連一點思考的時間也沒有，幻燈片所顯示的內(nèi)容拖沓冗長，沒有重點和難點，而且做得很花哨，不給學生思考的機會，致使課堂的教學模式并沒有發(fā)生根本性的變化，學生的學習方式、教師的教學方式、師生的互動方式和教學內(nèi)容的多少并無大的改進。教師、學生之間失去了互動性，難以發(fā)揮教師在課堂上的主導作用和學生的主體作用；還有一部分教師把自己能做的演示實驗或?qū)W生實驗直接用下載的視頻或圖片代替，學生一節(jié)課的時間只花在看視頻或圖片上，使學生失去了自己動手做實驗的機會，這樣不利于學生對知識的接受，扼殺了他們的動手能力，實際上現(xiàn)在的很多學校都基本具備做演示實驗的能力，應(yīng)盡可能給學生提供一些機會，讓他們親自動手，哪怕自制的簡易教具也可以完成對實驗課所要求的知識的理解和掌握。更有少數(shù)教師下載的劣質(zhì)課件放到課堂上直接使用，自己在課前沒有仔細研磨，幻燈片上的內(nèi)容甚至出現(xiàn)錯誤，有時連錯字也比較多，學生在觀看時出現(xiàn)感嘆聲，使上課的老師也顯得很尷尬，這樣的課怎么能達到預期的教學效果呢？

究其原因，是有些老師對多媒體教學存在著一些誤解，認為多媒體教學方法是目前最優(yōu)的教學方法，片面放棄其他的教學方法，平時不去學習新的教學理論，徹底地否定傳統(tǒng)的教學方法，教學模式單一，時間長了就會影響學生學習的興趣，造成學習成績下滑。相反，有的教師仍然排斥多媒體教學，認為用起白板來不順手，仍然使用傳統(tǒng)的“填鴨式”教學方法，使學生被動地接受知識，忽略了學生在課堂教學中的主體地位，老師在整個課堂教學過程中唱獨角戲，學生匆匆忙忙地邊聽邊記筆記，老師沒有給學生充分的思考機會，一節(jié)課上完后老師也累，學生也累，但效果卻不明顯，這樣的課怎么能做到高效呢？

處理好傳統(tǒng)教學與多媒體教學的關(guān)系，是提高教學效果的途徑之一。教師在教學過程中應(yīng)充分發(fā)揮多媒體教學的優(yōu)點，擇機而用，如果一節(jié)課的信息量大，其中涉及的很多知識無法用實物展示或?qū)嵗f明，這時可在網(wǎng)絡(luò)上精挑細選一些好的高清視頻或圖片展示給學生，幻燈片的制作一定要簡潔明了，能突出本節(jié)課的重難點就可以了，重在師生之間、生生之間的互動，通過這種“和諧”的關(guān)系解決問題。但在教學過程中不是每一節(jié)課都選擇用多媒體教學，傳統(tǒng)的教學方法也是長期的集體智慧的結(jié)晶，它仍然有許多多媒體教學無法替代的優(yōu)點，比如，黑板就是很好的一個媒體，一些重要知識點和難點邊寫邊講解，這樣更能吸引學生的注意力；有的老師寫的板書非常整潔和漂亮，字體也很好看，真正對學生起到言傳身教的作用，更有利于提高課堂教學的效果。

無論是多媒體教學手段，還是傳統(tǒng)教學媒體，都不是最重要的教學途徑，而真正上好一節(jié)課，需要老師和學生之間的語言交流，有時甚至還有手勢或眼神的交流，那些抑揚頓挫的優(yōu)美語言、和藹可親的發(fā)問，包括幽默的發(fā)問或回答，都成為非常有效的教學手段。它克服了人機之間交流的缺點，使課堂氣氛更加活躍，能使學生更輕松、更愉快地接受知識，從而達到預期的教學效果。

篇（4）

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣越來越趨向多元化。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種，但這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并不適合于每一家企業(yè)。任何一個階段的營銷方法，都需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中，挖掘最優(yōu)的最合適的方法綜合運用。搜索引擎做幾個關(guān)鍵詞；加入幾個貿(mào)易平臺信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件等等這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”，簡單地說，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案。

第二、組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個全新而熱門的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙。必賣電子商務(wù)顧問公司的專家做過調(diào)查，現(xiàn)在有83%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，一般都是由那些對市場有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來做，或是一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員。這些人可能并不能真正理解并執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務(wù)的功能。

第三、線上線下整合互動營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā)，強調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動。例如，企業(yè)在網(wǎng)下的路演、促銷等活動，可以在網(wǎng)站上同步進行宣傳推廣。同時，在網(wǎng)下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶。

第四、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略

網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。

第五、銷售渠道整合創(chuàng)新

篇（5）

1 網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)及特點

1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直復營銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷論和網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。

直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協(xié)會對其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響；在微觀上，認識到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論可以這樣理解：網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。

1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點：（1） 交互性。網(wǎng)絡(luò)是一個雙向溝通的媒體，對于每一個上網(wǎng)者都是平等的。（2） 個性化。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)方便地在多種備選產(chǎn)品中挑選，甚至還可以參與到產(chǎn)品的設(shè)計過程中去。（3） 低成本。網(wǎng)絡(luò)營銷采用的是因特網(wǎng)，只要是數(shù)字化的信息均可以通過網(wǎng)絡(luò)進行傳播，并且這種傳遞延時幾乎可以忽略不計，這從根本上降低了營銷的成本。（4） 高度競爭。幾乎所有的信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得，這使得企業(yè)通過信息不對稱性牟取高價的企圖變得越發(fā)不可能。同時，企業(yè)間的差別越來越小，提供同類商品或服務(wù)的商家增多，消費者可以比較挑選出最佳的。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與整合

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：（1）消費群體不同。網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客大多數(shù)是年輕人，有能力借助信息網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)的信息，而老年人等群體對互聯(lián)網(wǎng)的使用率還比較低。（2）市場形態(tài)不同。傳統(tǒng)的市場都是實物市場，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場形態(tài)發(fā)生很大的變化，最典型的就是虛擬市場的形成。（3）競爭狀態(tài)不同。傳統(tǒng)營銷是在現(xiàn)實空間中廠商進行面對面的競爭，游戲規(guī)則就像是 “大魚吃小魚” ，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是通過網(wǎng)絡(luò)虛擬空間進入到企業(yè)、家庭等現(xiàn)實空間，游戲規(guī)則像是“快魚吃慢魚” 。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合：市場競爭日益激烈，依靠傳統(tǒng)的營銷手段，企業(yè)要想在市場中取得競爭優(yōu)勢越來越難。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有巨大的優(yōu)勢，但也有明顯的缺點：首先，網(wǎng)絡(luò)營銷不能滿足非網(wǎng)絡(luò)用戶的需求；其次，并非所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)進行營銷，比如食品等；再次，目前我國的物流水平不高，大多數(shù)人都不會選擇網(wǎng)購急用的物品。網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢恰是傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢所在，所以它們之間有很強的互補性，二者必須相互整合才能更好的發(fā)展。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷影響因素

3.1 技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施對網(wǎng)絡(luò)營銷的制約：（1） 配送渠道問題?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的企業(yè)營銷活動僅僅實現(xiàn)了網(wǎng)上溝通，還需要通過特定的渠道將顧客所購商品送達其手中。（2） 電子支付體系滯后問題。從我國當前的情況看，電子支付還是網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重要瓶頸，許多網(wǎng)絡(luò)客戶仍然是網(wǎng)上訂購、網(wǎng)下支付。（3） 企業(yè)信息化管理水平的制約問題。我國企業(yè)的信息化管理水平與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的要求還有相當?shù)木嚯x。因為缺乏先進、高效的管理信息系統(tǒng)的支持，企業(yè)在生產(chǎn)、庫存、客戶管理等許多環(huán)節(jié)就缺少相應(yīng)的信息支持與資源共享。

3.2 有關(guān)法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)營銷的制約：從目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷的角度看，市場準入、安全認證、用戶隱私權(quán)等等的網(wǎng)絡(luò)安全問題需要解決。

3.3 社會文化環(huán)境對網(wǎng)絡(luò)營銷的制約：社會文化環(huán)境對于企業(yè)市場營銷活動是一種軟約束，我國影響網(wǎng)絡(luò)營銷的社會文化因素有：

（1） 消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認知問題。根深蒂固的傳統(tǒng)消費思想加上當前網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中存在安全、支付、配送等諸多問題，造成上網(wǎng)人數(shù)多而參與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的人少。（2） 人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認知問題。我國部分企業(yè)認識到發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是謀求企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要手段，但有些企業(yè)仍處于觀望等待之中。有一些企業(yè)雖然建立起了自己的網(wǎng)站，但沒有及時更新相關(guān)信息，訪問率很低，有的甚至成為空殼網(wǎng)頁。（3） 現(xiàn)行的商業(yè)文化與信用體系問題。在市場機制尚未健全、法規(guī)體系尚不完整的今天，市場上充斥著欺詐、假冒偽劣等丑行，這不僅破壞了市場經(jīng)濟秩序，也嚴重影響了合法經(jīng)營者與消費者的熱情。（4） 網(wǎng)絡(luò)營銷的人才制約問題。自網(wǎng)絡(luò)營銷引入中國以來，對相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)就一直在進行著。

4 網(wǎng)絡(luò)營銷常見推廣方法

4.1 SEO：搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一， 主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。

4.2 PPC：點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌等等。

4.3 博客營銷：博客營銷最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞，博客推廣不在多而在精。

4.4 B2B 平臺推廣：B2B 電子商務(wù)平臺能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的 B2B 平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等等。

當然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。

結(jié)論：當然，企業(yè)可用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段還很多，比如在新聞組中信息，提供免費郵件等。要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費者的需求，企業(yè)必須適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)融入知識經(jīng)濟的基本管理工具和思維方法，傳統(tǒng)企業(yè)只有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，整合傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，及時改變市場營銷策略，找到最有利于企業(yè)成長發(fā)展的營銷之路，才能免遭時代淘汰。

展望未來，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國企業(yè)實施的前景是十分可喜的。這是由于大多數(shù)企業(yè)的管理者已經(jīng)意識到了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的好處，并積極投身于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，這為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻

[1]張昊民《營銷策劃》，電子工業(yè)出版社，2010年1月

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    所謂的營銷渠道一般是指產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)實中的流通渠道,更通俗的講,就是產(chǎn)品或服務(wù)在轉(zhuǎn)向消費市場過程中所經(jīng)過的路線和途徑。傳統(tǒng)的營銷渠道主要包括位于營銷鏈兩端的生產(chǎn)者、消費者以及處于中間的各種中間商。在傳統(tǒng)營銷渠道中,又根據(jù)是否有中間商的參與而分為兩種最基本的營銷類型:直接營銷和間接營銷。

    (二)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

    網(wǎng)絡(luò)渠道主要是指生產(chǎn)者利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺,并借助該平臺將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移到消費市場的中間過程和環(huán)節(jié)。相比于傳統(tǒng)的營銷渠道,其兩端都是生產(chǎn)者和消費者,但是在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中,處于中間的不再是傳統(tǒng)的實體中間商,而是在線中間商,就是所謂的電子交易市場。為買賣雙方收集整理有用信息,同時扮演著傳統(tǒng)批發(fā)商和零售商的角色。根據(jù)交易方式的不同,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也分為兩種基本類型,一是網(wǎng)絡(luò)直接營銷,就是企業(yè)主動在線訂購以及網(wǎng)店等。二是網(wǎng)絡(luò)間接營銷,就是專業(yè)的門戶網(wǎng)站或者電子服務(wù)商等。

    (三)兩種營銷渠道的差異性

    首先,兩種營銷渠道的結(jié)構(gòu)不一樣。傳統(tǒng)的營銷渠道屬于線性結(jié)構(gòu),是一種處于流動狀態(tài)的線性流通渠道;網(wǎng)絡(luò)營銷渠道屬于一種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),形成了以網(wǎng)站為中心,向四周不斷擴散的交互式網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。對于直接渠道來講,二者沒有本質(zhì)上的差別,都屬于零級渠道。但是對于間接渠道來講,傳統(tǒng)的營銷渠道可以具體分為一級渠道和二級渠道,又有多個中間商參與其中;但是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道則不同,只分為一級渠道,并且只存在一個在線中間商來進行買賣雙方的溝通和協(xié)調(diào)即可。

    其次,兩種營銷渠道的功能不一樣。傳統(tǒng)營銷渠道的功能主要是依靠中間商實現(xiàn)的,傳統(tǒng)的營銷渠道只是簡單地作為一個將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向消費市場的通道,消費者通過廣告或其他途徑了解產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息后,直接或間接地對相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)進行購買。渠道成員之間協(xié)調(diào)關(guān)系的好與壞直接決定著傳統(tǒng)營銷渠道的通暢與否。相比于傳統(tǒng)營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能就顯得多樣化了。第一,信息的功能。完全可以通過該渠道對企業(yè)的基本概況以及產(chǎn)品或服務(wù)的基本信息進行直接的網(wǎng)上。第二,直接成為產(chǎn)品或服務(wù)的購買渠道。消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接對所需的產(chǎn)品或服務(wù)進行選購以及支付等,比如當下最為流行的網(wǎng)購。第三,可以成為各企業(yè)之間的業(yè)務(wù)交流和洽談平臺,同時也是企業(yè)技術(shù)培訓以及售后服務(wù)的平臺和途徑。

    最后,兩種營銷渠道的消費者行為不一樣。傳統(tǒng)營銷渠道中,消費者能夠由中間商提供的銷售場所,直接對所需產(chǎn)品和服務(wù)進行了解和選購。但盡管如此,在此過程中依然存在著局限性,比如消費者對零售商既定的價格大部分情況下只能被動的接受,以及受時空的限制消費者無法得到及時的售后服務(wù)等,但是網(wǎng)絡(luò)營銷卻剛好能彌補這種不足。當下的消費者行為傾向主要是快捷、方便以及個性,而消費者能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點,更加直接、快捷地選購所需的產(chǎn)品或服務(wù)。

    新經(jīng)濟時代混合渠道沖突的表現(xiàn)和原因

    (一) 混合渠道沖突的表現(xiàn)

    首先,價格沖突。混合渠道沖突中最為常見的就是價格沖突。相比于傳統(tǒng)營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道省去了很多流通環(huán)節(jié),節(jié)省了很多相關(guān)費用,客觀上就降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本,才有了實現(xiàn)低價銷售的可能,而為了吸引消費者進行網(wǎng)購,一般網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上產(chǎn)品和服務(wù)要遠低于傳統(tǒng)營銷渠道上產(chǎn)品和服務(wù)的價格?；蛘咄ㄟ^給消費者較多的折扣來吸引消費者,而這些往往會引起傳統(tǒng)營銷渠道成員的不滿?，F(xiàn)在,價格優(yōu)勢已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的一把利刃。其次,促銷沖突。雖然兩種營銷渠道的促銷目標有所不同,市場占有也不一樣,所采取的促銷手段和策略也由于客觀條件的不同而有所不同,但是,這些促銷策略將不可避免地引起其他渠道成員的不滿。最后,顧客沖突。這也是混合營銷沖突中較為常見的一種表現(xiàn)。作為傳統(tǒng)營銷渠道所定位和覆蓋的消費者群,他們在互聯(lián)網(wǎng)上也可能同樣擁有一個消費者的身份,當網(wǎng)絡(luò)營銷渠道試圖將其納入自己的消費者范圍之內(nèi)時,就出現(xiàn)了與傳統(tǒng)營銷渠道之間的顧客沖突。這種沖突是無可避免的,除非兩種營銷渠道沒有重疊和交集。

    (二)混合渠道沖突的原因

    第一,目標沖突。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的目標是拓展新的途徑,實現(xiàn)銷售的最大化以及利潤的最大化,另外,通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道降低流通過程中的營銷成本,全面了解市場,把握消費者的心理動態(tài)。而對于傳統(tǒng)營銷渠道的目標,主要是在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上,不斷降低銷售成本,以期實現(xiàn)銷售的最大化和利潤的最大化。兩種營銷渠道的目標顯然是不一樣的,而唯一的共同之處就是都想要通過自己的渠道來實現(xiàn)最大化的銷售。但是傳統(tǒng)的營銷上不關(guān)心制造商為誰,只關(guān)心產(chǎn)品的銷售量。此外,制造商對自己所生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、成本以及產(chǎn)量等有著更加全面和清晰的了解,在轉(zhuǎn)向消費市場的過程中,能夠省去一些不必要的流通環(huán)節(jié),再加上對消費者需求的更好把握,生產(chǎn)者的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道在某種程度上要比傳統(tǒng)營銷渠道更具競爭優(yōu)勢,一旦網(wǎng)絡(luò)營銷渠道給生產(chǎn)者帶來更多于傳統(tǒng)營銷渠道所帶來的利潤時,生產(chǎn)者就會更加傾向于將產(chǎn)品或服務(wù)直接放在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)平臺之上進行銷售,而這就形成了與傳統(tǒng)營銷渠道的沖突。

    第二,領(lǐng)域沖突。由于互聯(lián)網(wǎng)不受時空限制,如此就實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)分銷渠道能夠同時面向市場的不同角落進行滲透,只要是在網(wǎng)絡(luò)能夠觸及范圍之內(nèi)。生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接與終端客戶進行交流,對原屬于傳統(tǒng)營銷渠道的市場進行搶占,這無疑就會引發(fā)經(jīng)營范圍以及經(jīng)營權(quán)限相關(guān)的領(lǐng)域沖突。此外,很有可能會引發(fā)渠道成員在其所承擔的職責和所履行的義務(wù)方面相關(guān)的領(lǐng)域沖突,由此產(chǎn)生某些成員“搭便車”現(xiàn)象,造成傳統(tǒng)營銷上無法通過銷售對付出的銷售成本進行回收。

    第三,認知沖突。對于產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向消費市場的過程中本身所扮演的角色和起到的作用,兩種營銷渠道對此的理解是不同的。產(chǎn)品生產(chǎn)者一般會認為,他們之所以構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,主要是為了擴展市場空間,增加銷售量,主要針對不同于傳統(tǒng)營銷渠道消費者類型的消費者,對其提供針對性較強的產(chǎn)品和服務(wù),這并不會對傳統(tǒng)營銷渠道成員的利益造成侵害。但是傳統(tǒng)營銷渠道成員認為網(wǎng)絡(luò)營銷渠道成員是在搶占他們的市場和生意,總之,當越來越多的產(chǎn)品生產(chǎn)者開始轉(zhuǎn)向構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時,出于對自身生存利益的維護,傳統(tǒng)營銷渠道擔心在不久的將來,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道會將自己最后的生存空間全部霸占,這種對未來生存的惶恐使得傳統(tǒng)營銷渠道成員開始采取不合作的方式,更有甚者蓄意破壞,造成了兩種營銷渠道之間的沖突激化。

    新經(jīng)濟時代混合營銷策略

    (一)建立科學合理的營銷渠道體系

    制定全方位的營銷戰(zhàn)略,建立完善合理有序的營銷渠道體系。在混合營銷渠道之間產(chǎn)生沖突時,要從大局著眼,從共同目標、共同利益出發(fā),統(tǒng)籌規(guī)劃,解決具體問題,這是解決兩種營銷渠道沖突的最基本方針。所以,產(chǎn)品生產(chǎn)者必須要做好兩種營銷渠道之間最佳的匹配設(shè)計,提高兩種渠道的整體協(xié)調(diào)性,嚴格避免市場沖突造成的資源浪費。設(shè)計創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,制定科學合理的渠道促銷方案。對具體的促銷形式、人力物力的投入、市場分布、消費者服務(wù)以及渠道控制等進行全面的設(shè)計。產(chǎn)品生產(chǎn)者要明確長遠的渠道發(fā)展策略,通過對兩種不同營銷渠道的合理定位,不斷對兩者的營銷組合策略進行適時調(diào)整,強化對各自的渠道管理和控制,引導兩者的互補、協(xié)調(diào)與合作,制定并落實能夠從根本上解決實際問題的整合方案。

    (二)進行合理的市場分區(qū)

    在不同營銷渠道提供不同產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者,要對在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上的產(chǎn)品進行限制,最好實現(xiàn)不同的渠道銷售各自不同的產(chǎn)品,在兩種渠道上分別引入同質(zhì)不同形的產(chǎn)品或服務(wù),或進行品牌的分區(qū),形成多品牌組合效應(yīng)等,盡量避免出現(xiàn)同一產(chǎn)品在同一市場區(qū)域由于不同渠道的分銷造成壓價的現(xiàn)象。為了能讓兩種營銷渠道上的產(chǎn)品有所區(qū)別,最簡單的做法就是,對那些將在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上進行銷售的產(chǎn)品或服務(wù),專門對其設(shè)計一個特有的品牌,盡管可能是同一種產(chǎn)品或服務(wù)。這樣一來就可以有效降低兩種渠道之間產(chǎn)品或服務(wù)的可比性,即使網(wǎng)絡(luò)營銷渠道打價格戰(zhàn),也能夠有效避免兩者之間的價格沖突。

    (三)對各自市場以及消費群進行合理細分

    解決兩種營銷渠道之間沖突的方法其實同解決傳統(tǒng)營銷渠道沖突的方法是相同的。市場以及消費群的劃分實際上是市場營銷的最基本方法,同時也是解決兩種渠道沖突的有效方法。這種市場以及消費群的劃分實際上就是將一部分消費者劃給傳統(tǒng)營銷渠道,將另一部分劃給網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,實現(xiàn)兩種渠道之間的互利互讓,和諧共存。這種市場和消費群的劃分從本質(zhì)上講是企業(yè)根據(jù)消費者心理需求以及外部環(huán)境的具體變化而進行適當調(diào)整的行為。比如,面對IT產(chǎn)品日益同質(zhì)化、營銷單一化以及消費者需求的個性化發(fā)展,包括宏基、YCL等在內(nèi)的知名IT企業(yè)結(jié)合本身的行業(yè)特點和具體情況,針對不同的消費群,實現(xiàn)營銷渠道的多元化以及細分化,構(gòu)建多層次的渠道營銷體系,成立總、核心 、網(wǎng)上直銷、行業(yè)合作以及ASP等多種營銷渠道方式,每個渠道都有著各自的側(cè)重點,對不同類型的產(chǎn)品進行銷售,能夠靈活迅速的占領(lǐng)、擴大市場。

    (四)對兩種營銷渠道進行合理分工

篇（7）

傳統(tǒng)的營銷思維和方法諸如市場細分、目標鎖定、定位等，已經(jīng)為國內(nèi)營銷人所掌握。牛奶，有原味的、各種果味的、含果粒的、拌果醬的、低糖的、無糖的、低脂的、脫脂的、高鐵高鈣的、添加各種微量元素的，等等；啤酒，有普啤、淡啤、生啤、冰啤、黑啤，以及瓶裝的、罐裝、散裝的，等等；糖果，有各種形狀各種水果味的、牛奶的、巧克力的、夾心的、蝦酥的，以及加上各種果仁的，有散裝、精裝、大禮包，等等；結(jié)果，市場被不斷地細分再細分，要想找到有利可圖的細分市場就變得相當困難，使得利潤來源越來越小，最后不足以支撐一個產(chǎn)品和品牌的成長。同時，由于市場被極度細分，各個細分市場之間的差異越來越模糊，導致產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌之間愈來愈難以分辨。傳統(tǒng)營銷的這種努力沒有能使營銷結(jié)果產(chǎn)生根本的質(zhì)的變化，只是在同一原有市場上的深挖，沒有真正拓展出全新的市場空間。

要想在產(chǎn)品同質(zhì)化、過度細分和品牌過剩的成熟市場中突破，最有效的競爭方式便是開創(chuàng)新市場或新類別！

然而，改變傳統(tǒng)營銷的思維和方法在哪里？

打破界限，雜交營銷！

什么是雜交營銷？

雜交出力量，雜交出生命力！從袁隆平的雜交水稻，到中國特色社會主義市場經(jīng)濟無不如此，在營銷上也不例外。

雜交營銷，就是“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，要整合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、方法來突破自己，找到機會。通過對產(chǎn)品作適當改動，使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標市場，打破舊序，開創(chuàng)新類別，重組市場。

誰說蒙牛賣的是牛奶？蒙牛運用超級眼光和膽識，雜交時尚娛樂，捆綁“超女”等事件營銷，銷量超速提升。蒙牛賣的是娛樂和差異！

誰說糖果賣的是口味？雅克借助雜交的力量，將食品功能化，把剛剛在中國炒熱的維生素概念嫁接到傳統(tǒng)糖果產(chǎn)品的開發(fā)上，推出全新品類維生素糖果，賣健康，占領(lǐng)消費者空白心智階梯，成為行業(yè)新的代言人。

誰說維生素C一定要當藥賣？作為醫(yī)藥巨頭石藥集團的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，果維康VC含片避開實際需求小、競爭激烈的VC醫(yī)藥保健品市場，另辟蹊徑，走功能食品化之路，把它作為休閑健康食品來賣，走商超，快速實現(xiàn)產(chǎn)品入市和樣板建設(shè)。

誰說月餅非得吃？中國黃金集團根據(jù)月餅日益突出的禮品屬性，推出“黃金月餅”，搶占高端市場，顛覆月餅歷史，成為世界上最貴的月餅。并搭乘馮小剛電影《夜宴》，展開一場全方位的黃金月餅營銷傳播戰(zhàn)，轟動市場。

誰說糖葫蘆、烤甘薯只能在街邊上買和吃？北京老字號御食園將冰糖葫蘆、甘薯袖珍化，改變食用情景，全球首創(chuàng)迷你型冰糖葫蘆、小甘薯等現(xiàn)代美食新品類，成為飯后茶余的新寵，引領(lǐng)行業(yè)變革。

生命陽光牛初乳，雜交保健品概念營銷，首次將“免疫球蛋白”和“益生元”兩大營養(yǎng)成分雜合，一舉成為牛初乳中的先鋒！

農(nóng)夫果園，將果葉與蔬菜汁雜交，再將飲料與娛樂雜交，讓你喝前“搖一搖”！

勁酒，把保健酒當白酒賣，走餐飲終端，開創(chuàng)全新模式！

寧夏紅，把白酒和果酒雜交，引領(lǐng)果酒新風尚！

……

有雜交就有可能！

雜交營銷的方法和技巧

在具體方法上，雜交營銷有五種工具：

疊加——生命陽光牛初乳將“免疫球蛋白”和“益生元”兩大營養(yǎng)成分雜合，在牛初乳中一下子不一樣了；糖﹢維生素，變成果維康維生素糖。

替換——當代月餅吃的功效被弱化，很多時候變成了禮品，中國黃金集團的黃金月餅替代能吃的月餅，成為新禮品；牛奶是喝的，可不可以干吃呢？于是誕生了可以嚼著吃的奶片；水果本來是吃的，現(xiàn)在變成可以喝的，這就是果汁飲料，還誕生了榨汁機市場。

逆反與換序——早點正餐化，永和豆?jié){讓大陸人耳目一新；米飯是典型的主餐食品，能讓它吃著玩嗎？鍋巴做到了；從賣者定價改成買者出價，這就是拍賣。

極端——農(nóng)夫山泉10升的大桶水頗受單身貴族的喜愛；御食園，將冰糖葫蘆、甘薯袖珍化，包進糖紙里賣；

簡化——不逛街也可以購物，網(wǎng)上商城紛紛涌現(xiàn)；

傳統(tǒng)營銷思維的注意力往往在原有市場中，在市場細分、目標市場鎖定和市場定位后，運用4P營銷組合制定營銷戰(zhàn)略，然后只顧著銷售自己的產(chǎn)品。但是，這時候的企業(yè)恰恰容易忘記營銷的根本，對消費者需求的研究，以及如何滿足需求！運用傳統(tǒng)營銷思維的企業(yè)很容易忽視這一點，他們只是改進產(chǎn)品和服務(wù)，想著比競爭對手更好，給顧客提供更好的質(zhì)量、更多的價值，而不是改變其本質(zhì)。在一個已經(jīng)擠滿了競爭對手的同質(zhì)化市場，這種努力勝算無幾。

雜交營銷的結(jié)果，不是用同樣的產(chǎn)品去血拼，而是以新產(chǎn)品或新服務(wù)的不同去替代！用全新品類的產(chǎn)品或新的方式滿足消費者需求！

雜交營銷與傳統(tǒng)營銷最大的不同就是，打破原有市場格局，自劃市場，自定規(guī)則，然后自己首先享用。

雜交營銷的口號是：打破，打破，打破！整合，整合，整合！打破一切邊界，相信一切均有聯(lián)系。產(chǎn)品功能界限、目標消費群界限、使用方法界限、使用場合界限、使用時間界限、流通渠道界限、價格上下界限、營銷組合方式界限，等等，沒有不可以打破的。

需要特別說明的是，雜交營銷與傳統(tǒng)營銷并不對立，正是對傳統(tǒng)營銷思維的一種補充，在新類別、新市場開創(chuàng)后，需要傳統(tǒng)營銷來提供多樣性，否則雜交營銷也不能充分地釋放出能量。

雜交營銷的風險規(guī)避

創(chuàng)新總會有風險，著名管理大師德魯克說得好：“我們無法左右變革，我們只能走在變革時代的前面。惟一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來。努力創(chuàng)造未來是要冒很大風險的。然而，它的風險比被動地接受未來小得多?！彪s交營銷規(guī)避風險，要緊緊抓住兩個要點，一個是牢牢把握消費者需求的這個中心，另一個是要有辦法保護自己的市場成果。

1、甄別真假需求。

需求是不能憑空創(chuàng)造的！營銷再創(chuàng)新，消費者需求不能創(chuàng)新。

需求是發(fā)現(xiàn)沒發(fā)現(xiàn)，滿足得充分不充分和用什么方式滿足的問題。如果需求不存在，無論你花多大的力量去教育和引導，也不可能成功。在旭日升冰茶、統(tǒng)一綠茶出現(xiàn)之前，已經(jīng)有人做茶飲料了，為什么沒有賣起來？因為這家公司把茶水雜交進了易拉罐里!消費者說，我是喝茶又不是喝罐子，那罐子比茶水還貴，不喝了！顯然，對需求沒有把握準。

2、阻擊跟隨，保住勝利果實。

老話講“瘦地無人耕，耕開了有人爭”。企業(yè)最擔心的是，好不容易開辟了新市場，前期投入不少，剛要收獲，模仿者蜂擁而至。這確實是個常見的問題，要有阻擊跟隨者的方法：

一是企業(yè)要盡量進入不需要配套和教育的市場。如果企業(yè)實力不夠，千萬不要像當年萬燕VCD那樣，壯志未捷身先死。達利食品進軍全國市場的時候，選擇了蛋黃派主攻，既不用教育什么是“派”，又與好麗友形成一定差異，分寸火候恰到好處

二是，只要實力允許，市場推進速度要快。不僅要占領(lǐng)市場，更要占據(jù)消費者的心，成為消費者心中的領(lǐng)導品牌。否則，后來者一發(fā)力，非常容易讓人摘了桃子，為人作了鋪墊。涼茶在廣州，黃振龍原來是第一品牌，可是一沒留神，王老吉率先向全國發(fā)力，一舉成為涼茶的代表。

三是，市場開拓者要有技術(shù)、產(chǎn)品升級等方面的儲備。模仿與跟隨是無法避免的市場現(xiàn)象，當模仿者跟來，作為市場開拓者，要有理由表明自己的正宗正統(tǒng)。比如可口可樂的故事和至今保密得嚴嚴實實的配方。還要善于將產(chǎn)品換代升級，像喜之郎，它的產(chǎn)品已經(jīng)不用“果凍”的通稱，人家叫“水晶之戀”，讓人感覺不一樣。

篇（8）

目前，隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，使市場營銷變得更加重要，同時也使其更具有市場經(jīng)濟的相關(guān)特點。一方面，市場經(jīng)濟快速發(fā)展，使市場組成變得尤為復雜，大量企業(yè)的融入，在加劇市場競爭的同時，也增加了經(jīng)營機遇，在這樣的背景下，使現(xiàn)階段的市場營銷具有營銷手段多元化的特點；另一方面，市場經(jīng)濟的多元化經(jīng)營，大中小企業(yè)的廣泛分布，使市場經(jīng)濟下的市場營銷手段具有準確性、針對性的特點。

1．2市場經(jīng)濟環(huán)境下創(chuàng)新市場營銷的必要性

對于市場經(jīng)濟中各組成部門而言，市場營銷手段是企業(yè)參與市場競爭提高企業(yè)經(jīng)營效益的必要手段，因此，創(chuàng)新市場營銷方法，是市場經(jīng)濟中企業(yè)提高效益的最佳途徑?？傮w來看，創(chuàng)新市場營銷手段能夠使市場經(jīng)濟各組成部門坦然面對日益加劇的市場競爭，提高市場競爭力；創(chuàng)新市場營銷手段能夠更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境下經(jīng)濟全球化和區(qū)域化發(fā)展需求，能夠更好的應(yīng)對國外大企業(yè)的融入沖擊；創(chuàng)新市場營銷手段是市場經(jīng)濟組成部門能夠在日益變化的市場經(jīng)濟環(huán)境下實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2大連傳統(tǒng)泵業(yè)市場下市場營銷創(chuàng)新及分析

市場經(jīng)濟是一個完全由市場價格自由引導經(jīng)濟發(fā)展的復雜經(jīng)濟體系，其復雜的組織部門構(gòu)成、錯綜的組織部門關(guān)系，要求市場經(jīng)濟中的各組成部門和企業(yè)必須要在適應(yīng)市場發(fā)展的同時，提升市場競爭能力。在市場經(jīng)濟條件下創(chuàng)新市場營銷手段是泵業(yè)企業(yè)必須要經(jīng)歷過程。創(chuàng)新泵業(yè)市場營銷，要從營銷組成結(jié)構(gòu)入手，結(jié)合現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展特點，有目標有針對性的進行創(chuàng)新。

2．1創(chuàng)新大連泵業(yè)市場狀況下的營銷模式

營銷模式是構(gòu)成市場營銷的最主要要素之一，其從營銷目標、營銷手段、營銷策略方面為市場營銷提供必要的指引和輔助，在大連泵業(yè)市場經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境下，創(chuàng)新泵業(yè)市場營銷模式具有重要意義。創(chuàng)新泵業(yè)市場營銷模式，必須要從大連泵業(yè)市場發(fā)展狀況入手，以創(chuàng)新營銷觀念作為引導，制定符合泵業(yè)市場發(fā)展的營銷目標、營銷手段和營銷策略。首先，創(chuàng)新全新的營銷理念，在大連泵業(yè)市場發(fā)展特點下，結(jié)合國內(nèi)外先進的營銷理念和營銷方法，生成全新的營銷觀念，以指導營銷模式構(gòu)建；其次，在全新營銷理念的指導下，創(chuàng)新符合泵業(yè)市場發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營目標的營銷目標、手段和策略；最后，在現(xiàn)代泵業(yè)市場環(huán)境下，將創(chuàng)新營銷理念、營銷目標、營銷手段、營銷策略整合成為符合市場經(jīng)濟發(fā)展需求的全新市場營銷模式。

2．2創(chuàng)新泵業(yè)市場環(huán)境下的營銷方法體系

營銷方法是市場營銷實際運行中的重要手段和保障，市場營銷方法主要從營銷對象特點，市場環(huán)境狀況等方面出發(fā)以促進市場營銷的運作，要創(chuàng)新傳統(tǒng)泵業(yè)市場下的營銷方法，就必須要從泵業(yè)市場的環(huán)境特點出發(fā)，結(jié)合泵業(yè)營銷對象，建立創(chuàng)新營銷方法。創(chuàng)新營銷方法，首先要針對大連泵業(yè)市場的基本狀況，創(chuàng)新建立符合泵業(yè)市場發(fā)展需求的一站體驗式營銷方法，從營銷對象五感上將營銷推廣開來；其次，從市場組成企業(yè)角度出發(fā)，創(chuàng)新建立企業(yè)靈活管理的柔性營銷方法，使營銷活動能夠在市場經(jīng)濟變化的情況下，靈活轉(zhuǎn)變；再次，綜合分析泵業(yè)市場中企業(yè)與供應(yīng)商、消費者、競爭者、分銷商、政府機構(gòu)和其他公眾產(chǎn)生的互動作用過程，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新構(gòu)建符合企業(yè)發(fā)展、各級供銷、消費者權(quán)益的營銷方法；最后，綜合分析泵業(yè)市場發(fā)展狀況及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)組成狀況，針對泵業(yè)市場的計算機網(wǎng)絡(luò)發(fā)展特殊狀況，創(chuàng)新構(gòu)建新興的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，使市場營銷構(gòu)建起線上線下的立體營銷方法體系。

2．3創(chuàng)新拓展泵業(yè)市場營銷渠道

營銷渠道是市場營銷實現(xiàn)營銷效益的重要保障要素，營銷渠道的拓展，將更有利于市場營銷方法的實施和應(yīng)用，使營銷服務(wù)或產(chǎn)品能順利的被消費或使用。因此，創(chuàng)新拓展泵業(yè)市場營銷渠道，對泵業(yè)市場組成部門而言具有重要意義。創(chuàng)新拓展市場營銷渠道，要綜合分析泵業(yè)市場發(fā)展狀況，根據(jù)不同的市場需求，客戶狀況、供銷者變動情況，適時的拓展營銷渠道；在泵業(yè)市場大環(huán)境下，經(jīng)濟不斷發(fā)展，市場進一步細分的狀況下，原有營銷渠道已達到廠家對市場份額的要求，而消費者的購物喜好變化等狀況，從市場需求角度拓寬營銷渠道。

篇（9）

營銷是商品經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，也是長期以來不同經(jīng)濟組織的主要工作之一。無論這個經(jīng)濟時代所屬的經(jīng)濟體制如何，也無論生產(chǎn)方式如何變更，營銷是貫穿始終的手段。所不同的是，時代的變遷帶動了營銷模式的不斷創(chuàng)新，從僅立足于“不管消費者的需要是什么，我的產(chǎn)品都是既定的”生產(chǎn)導向模式，發(fā)展到“一切為了消費者”的需求導向，以及將消費者利益、公眾利益和社會利益兼顧的社會營銷模式，無一不證明了營銷手段恒久的生命力，也證明了營銷模式及方法需要不斷創(chuàng)新，才能推動經(jīng)濟組織的生存和發(fā)展。

在知識創(chuàng)新、科技應(yīng)用速度緩慢的傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，一種模式和方法的誕生會在相對較長的時期內(nèi)產(chǎn)生相當大的作用。但在新經(jīng)濟時代，知識創(chuàng)新和科技應(yīng)用轉(zhuǎn)化速度非常快速，特別是當價值創(chuàng)造脫離了對有形經(jīng)濟資源的完全依賴時，不僅產(chǎn)品的生命周期迅速縮短，與之相適應(yīng)的營銷模式和方法也會快速失去其應(yīng)有的作用。因此，知識經(jīng)濟時代的營銷模式及其方法的創(chuàng)新，就成為經(jīng)濟組織必須關(guān)注的問題?；诖耍P者在營銷實踐和教學過程中提出前導式營銷的概念，以期對現(xiàn)階段的理論和實踐有所借鑒。

前導式營銷的內(nèi)涵

所謂前導式營銷，是指在營銷的實踐過程中，營銷人員根據(jù)具體的營銷環(huán)境、預期的營銷對象和營銷區(qū)域，結(jié)合當前的技術(shù)發(fā)展趨勢或時尚流行，進行認真的市場調(diào)查，并對調(diào)研信息資料進行分析研究，根據(jù)信息的相關(guān)性，判斷潛在市場需求的可能性。同時，通過對原有客戶資料的整理更新過程，并根據(jù)經(jīng)營實踐中部分客戶有效的產(chǎn)品（服務(wù)）和需求異議，包括產(chǎn)品的改型、功能、附加設(shè)備（裝置）等建議，與企業(yè)技術(shù)人員進行溝通，前瞻性地提出產(chǎn)品創(chuàng)新及改良建議，超前生產(chǎn)部分性能、款式新穎，使用更加便捷、功能更強大（或完善）的新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品，提供給相關(guān)客戶，聽取客戶的使用反映。

在用戶反映的等待期里，企業(yè)應(yīng)積極與企劃部門協(xié)調(diào)以賦予產(chǎn)品豐富的人性化內(nèi)涵，尋求改變消費觀念的切入點，籌備產(chǎn)品的市場導入及其推介方式，并考慮客戶反饋建議予以調(diào)整和修改。實際上，這是將新產(chǎn)品（服務(wù)）的研發(fā)與市場需求的潛在性相結(jié)合的過程，擯棄傳統(tǒng)脫離實際的“閉門造車”式的產(chǎn)品開發(fā)，使產(chǎn)品、服務(wù)更有針對性，更符合市場需要，最大限度地減少新產(chǎn)品的研發(fā)風險。

從理論上講，企業(yè)通過與客戶之間建立學習型的關(guān)系，不僅有助于了解客戶的新需求，有助于企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，更重要的是，還有助于企業(yè)進行前導式的拓展營銷。美國有關(guān)機構(gòu)曾作過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)近70%的新產(chǎn)品來自于顧客的意見和建議，這正是前導式營銷的理論依據(jù)。

前導式營銷的運作方法

（一）來自于推銷人員的角色轉(zhuǎn)換

傳統(tǒng)營銷是“推動式”的營銷方法，通過推銷人員主動說服顧客改變原來的消費觀念，使顧客被動接受產(chǎn)品，從而推動產(chǎn)品的銷售（即推銷的本意）。此時，推銷人員代表的是企業(yè)，是站在賣方利益的立場上；而前導式營銷則是通過嚴密的市場調(diào)查，綜合各種信息前瞻性地研判市場潛在需要，根據(jù)新產(chǎn)品與服務(wù)將帶動的生產(chǎn)（活）方式有效的改善或提高，以及即將形成的全新消費觀念的率先導入，讓顧客認識到生產(chǎn)（活）方式必須更新，以主動地尋求商品，變傳統(tǒng)被動接受某種商品與服務(wù)為主動尋求改變的消費觀念。這就要求推銷人員站在顧客的立場上，完全為顧客的利益著想。如果推銷人員不能轉(zhuǎn)換角色意識，敏銳地意識并注意這種變化所產(chǎn)生的潛在市場，并及時給企業(yè)提供有價值的新產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計理念，仍然站在“推”動銷售的角度，企業(yè)將處于被動地位.（二）要求推銷人員具有一定的前瞻性思維

前瞻性思維即較為敏銳的信息意識和判斷能力，與顧客交流時能更多地采取啟發(fā)式而非說服式方法，將產(chǎn)品與服務(wù)的營銷工作前置于消費決策過程，幫助顧客進行產(chǎn)品與服務(wù)的價值甄別，不拘泥于現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)的推銷介紹，并通過這種方式發(fā)現(xiàn)有價值的潛在商品需求信息。通過與顧客進行發(fā)散流，獲知顧客內(nèi)隱的相關(guān)需求信息，從而將工作中的類似信息進行歸并整合，這樣可取得意想不到的收獲。當然，這需要推銷人員自身具有的綜合素質(zhì)必須高于普通消費者，能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的立足點。

（三）推銷人員工作的著力點不同

傳統(tǒng)推銷立足于推銷發(fā)起人主動從產(chǎn)品的使用價值與顧客特定效用相結(jié)合的角度，以勸說式、擺事實的方法打動顧客并使之接受商品來實現(xiàn)銷售，前導式營銷則要求推銷人員設(shè)身處地以顧客身份來思考產(chǎn)品存在的利益，以消費顧問的身份主動幫助顧客評價并推薦選購和使用適當?shù)漠a(chǎn)品。前者著力于產(chǎn)品的使用價值，后者則立足于消費者需要；前者的目標是擴大產(chǎn)品銷售，后者則是拓展?jié)撛陬櫩?。因此，前導式營銷是完全不同于傳統(tǒng)銷售的經(jīng)營方法，推銷更具有主動性和人性化，這一點使得前導式營銷更容易為消費者所接受。

（四）在短期內(nèi)是相機抉擇營銷策略的應(yīng)用

前導式營銷以適應(yīng)特定的營銷要求和環(huán)境變化，更好地完成營銷任務(wù)，達到營銷目的。但從長期看，前導式營銷是一種全新的營銷工作思路。因為社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者普遍提高了文化水平和消費知識。如果說，以往推銷是幫助消費者認識商品，了解其使用價值將為消費者的生活或生產(chǎn)提供便利，一定意義上是因為存在產(chǎn)品短缺和消費無知，因而推銷中必須注重產(chǎn)品解說、演示和運用推銷技巧來打動顧客是重要的。如果推銷適當，那么，在科技進步和經(jīng)濟發(fā)展的

篇（10）

當代中職學生具有很大的獨特性。首先，當代中職學生具有很強的認知能力和接受能力，但是，卻具有很強的逆反心理。受社會環(huán)境的影響，當代中職學生往往意志力比較薄弱，不能吃苦耐勞。此外，一些中職學生甚至還出現(xiàn)了拜金主義、個人主義、價值觀多元化的現(xiàn)象，這些都與以往的中職學生具有很大的區(qū)別。面對中職學生的改變，傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)的教育方法已經(jīng)不能夠滿足當代中職學生的特征，這就需要市場營銷專業(yè)老師在教學的時候做出相關(guān)改變，進行教育改革。

二、轉(zhuǎn)變理念，進行創(chuàng)新教育改革

面對當代中職學生的特點，如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)的教學方法，那么就很難達到預期效果。為了提高教學的效果，就需要依據(jù)當代中職學生的特點，采取一些必要的措施，對傳統(tǒng)的教學方式進行改革。在教學當中必須樹立“以人為本”的改革理念，在課堂教學中將學生作為課堂的核心環(huán)節(jié)，制定適合學生特征的教學模式。建立健全以能力為核心的市場營銷模式的基本思想，首先需要將團隊式的學習模式引入到市場營銷專業(yè)當中。其次，還應(yīng)該建立“課堂學習、課程考核和假期實踐”三項教學方式相結(jié)合的教學內(nèi)容。通過這種方法從而使學生的能力得到鍛煉。

三、進行教學改革的方法與措施

1.教學改革的總體設(shè)計

對市場營銷專業(yè)進行教學改革，首先就需要從大方向上對課堂進行設(shè)計。下面本文將會從以下幾個方面對教學改革進行總體研究。第一，老師需要對市場營銷課堂在總體上進行設(shè)計。第二，老師需要根據(jù)課堂的需要對相關(guān)的資料進行查詢。第三，老師需要根據(jù)教學目標的要求，給學生布置教學任務(wù)。第四，學生需要根據(jù)教學任務(wù)的需求，進行事先的預習工作。第五，讓學生在課堂上對知識點進行講解。最后，老師需要對學生的講解進行點評和補充。值得注意的是，近些年來我校市場營銷專業(yè)進行企業(yè)冠名班建設(shè)，讓企業(yè)參與到市場營銷課程的設(shè)置、教學內(nèi)容完善、教材開發(fā)當中。采取這種方法從總體上進行教學改革，可以使學生及時了解到市場的變化，根據(jù)市場的變化進行教學改革，增強市場營銷教學的時效性。

2.采取科學的學習方法

在傳統(tǒng)的教學方法當中，老師通常扮演著課堂主體的地位，學生則處于被動的狀態(tài)。然而，當今具有很強的叛逆心理，這樣的教學方法往往達不到預期目標，老師在進行市場營銷教學時，應(yīng)該根據(jù)當代中職學生認知能力比較強的特點，與學生轉(zhuǎn)換角色，讓學生去教學，主動發(fā)揮學生的創(chuàng)造力和自覺性，在這種情況下，學生們就會主動進行學習，獲取知識，并且進行思考。通過這個方法，學生們的能力就可以被提高。當然，老師在教學過程中也應(yīng)該發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，對學生的觀點進行適當點評和引導。以能力為核心的市場營銷教學改革，改變了以往將老師作為主體的課堂教學方式，將學生作為課堂的主體，提高學生參與課堂的積極性，不僅使學生們學習到了知識，還使學生的口才、膽量、思考能力等得到提高。

3.建立科學的課后學習模式

以前老師在市場營銷專業(yè)對學生們采取的訓練方式主要是為學生們出一些練習題，但是這種訓練方法主要是以理論性為基礎(chǔ)，并不能夠使學生們的實踐能力得到提升，在這種狀況下，就會出現(xiàn)一些市場營銷的學生在走進社會后仍舊會出現(xiàn)能力不夠的狀況。如果老師采用一些實踐性比較強的市場營銷訓練方法，讓學生們在假期的時候到企業(yè)參與實踐，那么學生的市場營銷能力就會得到全面的鍛煉。例如，我校選擇小型零售門店店長作為市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)定位目標，以校企合作的“中和店長冠名班”為載體，開展了人才培養(yǎng)模式、人才培養(yǎng)方案、教學內(nèi)容和教學方法、課程建設(shè)和教材開發(fā)等一系列的教育教學改革實踐與探索活動，取得了可喜的成績。據(jù)初步統(tǒng)計：在頂崗實習的一年期間，我們的學生有90%以上都成為了副店長，有60%成為了店長，畢業(yè)留在中和公司工作的同學99%都是在店長崗位任職。這些實踐成果為我們開展本項目的研究提供了現(xiàn)實可行性例證，也大大增強了我們繼續(xù)努力為此探索下去的信心和力量。因此，在建立以能力為核心的市場營銷教學中，必須建立適合的課后學習模式。

4.建立科學的考核機制