序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇傳統(tǒng)營銷方法范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

[中圖分類號] R542.5 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]B[文章編號]1674-4721（2011）03（c）-051-01

支氣管哮喘是一種常見的氣道炎癥性疾病，由于壓縮霧化吸入可以將藥物直接作用于支氣管的病變部位，與噴霧吸入法相比具有用藥量少、見效快、副作用少等優(yōu)點(diǎn)，已成為臨床主要治療手段之一[1-2]。本科2003年1～6月采用兩種不同溫度的鹽水進(jìn)行霧化吸入對患者進(jìn)行治療和療效對比，筆者認(rèn)為使用加溫的0.9%NaCl溶液（溫度45～50℃）與 普通的0.9%NaCl溶液配制藥液吸入后相比，加溫的0.9%NaCl溶液加藥液霧化吸入方法治療效果最佳。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇本院2003年1～6月收治的60例外源性哮喘急性發(fā)作期中度患者，將患者分兩組，每組30例，年齡11～58歲，女性32歲，男性28歲，以上患者的病情程度基本相似，未合并其他疾病。兩組患者性別、年齡等一般資料比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，具有可比性。

1.2 治療方法

1.2.1 吸入方法I組采用意大利產(chǎn)的AIR3000型壓縮霧化吸入機(jī)，先將全樂寧溶液1 ml，加普通0.9%NaCl溶液2 ml，加入該機(jī)的藥皿中，讓患者用口含器吸入，一般為5 min，II組方法同上，但用加溫的0.9%NaCl溶液加全樂寧藥液進(jìn)行吸入，時(shí)間均為5 min，用同樣的口含器吸入。兩組均在治療前后20 min監(jiān)測肺功能。

1.2.2配合方法①準(zhǔn)備配制全樂寧溶液。②患者準(zhǔn)備：耐心給患者解釋霧化吸入的治療作用，使患者的思想放松，主動(dòng)配合治療。③指導(dǎo)患者正確的吸入方法：治療時(shí)患者取端坐位，下頜骨稍抬高，氣道與喉部保持直線，使藥液充分吸入氣道內(nèi)，囑患者雙唇含住噴霧器上的口含器，深深吸入后，可停留片刻，從鼻腔盡量緩慢呼氣，保證藥液全部劑量被吸入靶細(xì)胞。配合過程中密切觀察患者的反應(yīng)，如果出現(xiàn)劇烈的咳嗽時(shí)，停止霧化吸入?yún)f(xié)助患者拍背將痰液咳出，為防止交叉感染，口含器應(yīng)規(guī)范嚴(yán)格消毒，在配制藥液過程中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作。

1.3 觀察指標(biāo)及儀器設(shè)備

肺功能指標(biāo)：第一秒呼氣流量（FEV1）、最大呼氣流量（PEF）。儀器：肺功能儀用德國耶格公司生產(chǎn)的Masterscreen Diffusion型，美國產(chǎn)IML峰值流速儀。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

應(yīng)用SPSS 15.0統(tǒng)計(jì)軟件包。計(jì)量數(shù)據(jù)以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，各組內(nèi)治療前后的效果比較用t檢驗(yàn)。

2 結(jié)果

兩種方法治療前后監(jiān)測肺功能改變的比較：加溫的0.9%NaCl溶液霧化吸入治療前的FVC平均值為1.60 L，PEF平均值為231 L，治療后FVC平均值為2.78 L，PEF平均值為337 L。而普通鹽水霧化吸入治療前FVC平均值為2.23L，PEF平均值為207L，治療后FVC平均值為2.32 L，PEF平均值為219 L。兩組比較，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，P＜0.05。

3 討論

哮喘是一種以嗜酸粒細(xì)胞、肥大細(xì)胞反應(yīng)為主的氣道慢性炎癥，對易感者此類炎癥可引起不同程度的廣泛的可逆性氣道阻塞癥狀[3]。全樂寧沙丁胺醇制劑是一種受體激動(dòng)劑，通過霧化吸入可將藥液直接作用于氣道而產(chǎn)生較快的支氣管擴(kuò)張效應(yīng)，與噴霧吸入相比具有用藥劑量小，見效快，副作用少等特點(diǎn)[4]。用時(shí)，在護(hù)士的正確指導(dǎo)和護(hù)理下進(jìn)行霧化吸入，都能不同程度的改善肺功能，但加溫的鹽水加藥液霧化吸入可提供霧化恒溫氣流，還利用熱的物理作用，促進(jìn)氣道血液循環(huán)，減少氣道黏膜水腫，從而治療炎癥[5]。且加溫的霧化吸入使藥液顆粒更小更易進(jìn)入呼吸道，有無冷空氣刺激的不適感，降低氣道的高反應(yīng)性，因此，加溫的鹽水加藥液做霧化吸入與普通鹽水做霧化吸入治療效果相比，前者的治療效果優(yōu)于后者。

[參考文獻(xiàn)]

[1]李志輝,辛淑君,曹曦文,等.早期免疫干預(yù)防治毛細(xì)支氣管炎后嬰幼兒哮喘的研究[J].實(shí)用醫(yī)藥雜志,2006,22(1):30-33.

[2]胡亞美,江載芳.諸福棠實(shí)用兒科學(xué)[M].7版.北京:人民衛(wèi)生出版社,2003:1199-1200.

[3]上海醫(yī)學(xué)會(huì)兒科呼吸協(xié)作組.上海市0歲～14歲兒童支氣管哮喘患病情況調(diào)查[J].臨床兒科雜志,2002,20(3):144-146.

篇（2）

[中圖分類號] R473.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-4721（2016）01（a）-0195-03

靜脈穿刺是治療兒童疾病最基本、最常見的創(chuàng)傷性護(hù)理操作技術(shù)[1]。由于學(xué)齡前兒童對打針非常敏感，反應(yīng)格外強(qiáng)烈，在穿刺前易產(chǎn)生緊張、恐懼心理，導(dǎo)致穿刺困難，直接影響了穿刺成功率，而且也增加了患兒因穿刺引起的疼痛[2-4]。為提高小兒靜脈穿刺成功率及在穿刺過程中的配合度，我科于2015年4～7月在學(xué)齡前兒童靜脈穿刺全過程中采用觀看卡通片聯(lián)合獎(jiǎng)勵(lì)的方法，取得較好效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2015年4～7月我院收治的需靜脈輸液的學(xué)齡前患兒100例，男60例，女40例，將其隨機(jī)分為觀察組和對照組，各50例。觀察組男28例，女22例，平均年齡（5.4±1.7）歲；對照組男32例，女18例，平均年齡（5.7±2.1）歲。兩組的性別、年齡等一般資料差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

對照組按操作規(guī)程實(shí)施靜脈輸液的常規(guī)護(hù)理方法。觀察組在此基礎(chǔ)上采用觀看卡通片聯(lián)合獎(jiǎng)勵(lì)方法，具體操作方法如下：輸液前護(hù)士面帶微笑，熱情地稱呼患兒的愛稱或乳名，輕撫患兒，拉患兒的手，從患兒衣著整潔、語言文明、有禮貌等方面對其進(jìn)行夸獎(jiǎng)，引起患兒的共鳴，使患兒對護(hù)士產(chǎn)生信任感。如“貝貝，你今天扎個(gè)小辮子好漂亮！嘴巴那么甜，真有禮貌！”“龍龍，你的超人好有型，好勇敢喲，你是不是也很勇敢呢？”詢問患兒在幼兒園的表現(xiàn)情況，有沒有獎(jiǎng)勵(lì)小星星、小紅花等，告知打針表現(xiàn)好的話可以獎(jiǎng)勵(lì)比幼兒園更多的卡通貼紙，然后讓患兒觀看喜歡的卡通片轉(zhuǎn)移其注意力。靜脈穿刺后再次及時(shí)對患兒進(jìn)行口頭表揚(yáng)和物質(zhì)鼓勵(lì)，如“你真是個(gè)勇敢的好孩子”“你是最棒的”等，然后將事先準(zhǔn)備好的卡通貼紙獎(jiǎng)勵(lì)給患兒，兌現(xiàn)承諾，肯定其勇敢的行為表現(xiàn)，以減輕其疼痛，增強(qiáng)其自信心。最后向患兒及其家長交待靜脈輸液的注意事項(xiàng)。

1.3 觀察指標(biāo)

觀察兩組患兒靜脈穿刺過程中的配合程度，可分為3個(gè)等級[5-6]。主動(dòng)配合：患兒表情無異常，能主動(dòng)配合操作，身體基本放松，無哭鬧及反抗；被動(dòng)配合：患兒表情不愉快，動(dòng)作緩慢，故意拖延操作時(shí)間，但經(jīng)反復(fù)鼓勵(lì)講解可進(jìn)行穿刺；不配合：患兒哭鬧不止，肢體扭動(dòng)反抗，鼓勵(lì)講解均無效，需強(qiáng)制執(zhí)行穿刺。同時(shí)，比較兩組患兒家長的滿意度以及對護(hù)理的投訴情況。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS 17.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，計(jì)量資料采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

2.1 兩組患兒靜脈穿刺過程配合度的比較

觀察組主動(dòng)配合的患兒比例為88.0%，顯著高于對照組的4.0%；觀察組不配合的患兒比率為8.0%，顯著低于對照組的76.0%，故觀察組患兒靜脈穿刺時(shí)的配合度顯著高于對照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2 兩組家長滿意度及護(hù)理投訴率的比較

觀察組患兒家長的滿意度為100.0%，且無護(hù)理投訴發(fā)生，故觀察組患兒家長的滿意度顯著高于對照組（χ2=22.85，P

3 討論

篇（3）

高效課堂在我校已實(shí)施了很多年，在許多新的教學(xué)方法兼顧使用和借鑒的同時(shí)，我們更加強(qiáng)了對多媒體輔助教學(xué)手段的重視，大大提高了電子白板的使用效率。許多過去在教學(xué)過程中無法辦到的事情都變成了現(xiàn)實(shí)，并且真實(shí)生動(dòng)，使學(xué)生身臨其境，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，有效地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，使大多數(shù)老師從原來的“干講”的困境中擺脫出來，使自己的課堂活動(dòng)變得更加豐富多彩，學(xué)生對很多沒見過的或特別抽象的知識易于接受，提高了課堂教學(xué)效率，借助各種多媒體教學(xué)手段，一些在上課過程中無法自己完成的經(jīng)典閱讀、微觀實(shí)驗(yàn)，涉及的高科技知識、歷史知識等通過視頻或動(dòng)畫模擬得以實(shí)現(xiàn)，這些都是傳統(tǒng)粉筆、黑板和老師的講授等方法無法實(shí)現(xiàn)的。

但在具體的教學(xué)實(shí)踐中，一些問題也日漸暴露出來，一部分教師剛開始很認(rèn)真，時(shí)間長了便產(chǎn)生了一定的惰性，他們從學(xué)校推薦的網(wǎng)站上直接下載現(xiàn)成的教案或幻燈片，一點(diǎn)都不修改直接放到課堂上使用，黑板上一個(gè)字也不寫，一味地把一節(jié)課的知識用幻燈片一張一張展示出來，學(xué)生在四十五分鐘之內(nèi)連一點(diǎn)思考的時(shí)間也沒有，幻燈片所顯示的內(nèi)容拖沓冗長，沒有重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且做得很花哨，不給學(xué)生思考的機(jī)會(huì)，致使課堂的教學(xué)模式并沒有發(fā)生根本性的變化，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、教師的教學(xué)方式、師生的互動(dòng)方式和教學(xué)內(nèi)容的多少并無大的改進(jìn)。教師、學(xué)生之間失去了互動(dòng)性，難以發(fā)揮教師在課堂上的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用；還有一部分教師把自己能做的演示實(shí)驗(yàn)或?qū)W生實(shí)驗(yàn)直接用下載的視頻或圖片代替，學(xué)生一節(jié)課的時(shí)間只花在看視頻或圖片上，使學(xué)生失去了自己動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，這樣不利于學(xué)生對知識的接受，扼殺了他們的動(dòng)手能力，實(shí)際上現(xiàn)在的很多學(xué)校都基本具備做演示實(shí)驗(yàn)的能力，應(yīng)盡可能給學(xué)生提供一些機(jī)會(huì)，讓他們親自動(dòng)手，哪怕自制的簡易教具也可以完成對實(shí)驗(yàn)課所要求的知識的理解和掌握。更有少數(shù)教師下載的劣質(zhì)課件放到課堂上直接使用，自己在課前沒有仔細(xì)研磨，幻燈片上的內(nèi)容甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，有時(shí)連錯(cuò)字也比較多，學(xué)生在觀看時(shí)出現(xiàn)感嘆聲，使上課的老師也顯得很尷尬，這樣的課怎么能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果呢？

究其原因，是有些老師對多媒體教學(xué)存在著一些誤解，認(rèn)為多媒體教學(xué)方法是目前最優(yōu)的教學(xué)方法，片面放棄其他的教學(xué)方法，平時(shí)不去學(xué)習(xí)新的教學(xué)理論，徹底地否定傳統(tǒng)的教學(xué)方法，教學(xué)模式單一，時(shí)間長了就會(huì)影響學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，造成學(xué)習(xí)成績下滑。相反，有的教師仍然排斥多媒體教學(xué)，認(rèn)為用起白板來不順手，仍然使用傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)方法，使學(xué)生被動(dòng)地接受知識，忽略了學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位，老師在整個(gè)課堂教學(xué)過程中唱獨(dú)角戲，學(xué)生匆匆忙忙地邊聽邊記筆記，老師沒有給學(xué)生充分的思考機(jī)會(huì)，一節(jié)課上完后老師也累，學(xué)生也累，但效果卻不明顯，這樣的課怎么能做到高效呢？

處理好傳統(tǒng)教學(xué)與多媒體教學(xué)的關(guān)系，是提高教學(xué)效果的途徑之一。教師在教學(xué)過程中應(yīng)充分發(fā)揮多媒體教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，擇機(jī)而用，如果一節(jié)課的信息量大，其中涉及的很多知識無法用實(shí)物展示或?qū)嵗f明，這時(shí)可在網(wǎng)絡(luò)上精挑細(xì)選一些好的高清視頻或圖片展示給學(xué)生，幻燈片的制作一定要簡潔明了，能突出本節(jié)課的重難點(diǎn)就可以了，重在師生之間、生生之間的互動(dòng)，通過這種“和諧”的關(guān)系解決問題。但在教學(xué)過程中不是每一節(jié)課都選擇用多媒體教學(xué)，傳統(tǒng)的教學(xué)方法也是長期的集體智慧的結(jié)晶，它仍然有許多多媒體教學(xué)無法替代的優(yōu)點(diǎn)，比如，黑板就是很好的一個(gè)媒體，一些重要知識點(diǎn)和難點(diǎn)邊寫邊講解，這樣更能吸引學(xué)生的注意力；有的老師寫的板書非常整潔和漂亮，字體也很好看，真正對學(xué)生起到言傳身教的作用，更有利于提高課堂教學(xué)的效果。

無論是多媒體教學(xué)手段，還是傳統(tǒng)教學(xué)媒體，都不是最重要的教學(xué)途徑，而真正上好一節(jié)課，需要老師和學(xué)生之間的語言交流，有時(shí)甚至還有手勢或眼神的交流，那些抑揚(yáng)頓挫的優(yōu)美語言、和藹可親的發(fā)問，包括幽默的發(fā)問或回答，都成為非常有效的教學(xué)手段。它克服了人機(jī)之間交流的缺點(diǎn)，使課堂氣氛更加活躍，能使學(xué)生更輕松、更愉快地接受知識，從而達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。

篇（4）

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣越來越趨向多元化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種，但這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并不適合于每一家企業(yè)。任何一個(gè)階段的營銷方法，都需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中，挖掘最優(yōu)的最合適的方法綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件等等這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”，簡單地說，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案。

第二、組建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)全新而熱門的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙。必賣電子商務(wù)顧問公司的專家做過調(diào)查，現(xiàn)在有83%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，一般都是由那些對市場有經(jīng)驗(yàn)，但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來做，或是一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員。這些人可能并不能真正理解并執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)的功能。

第三、線上線下整合互動(dòng)營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā)，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)。例如，企業(yè)在網(wǎng)下的路演、促銷等活動(dòng)，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，在網(wǎng)下活動(dòng)中吸引到的人氣，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶。

第四、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略

網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)特征實(shí)現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。

第五、銷售渠道整合創(chuàng)新

篇（5）

1 網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)及特點(diǎn)

1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷論和網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。

直復(fù)營銷理論是20世紀(jì)80年代引人注目的一個(gè)概念。美國直復(fù)營銷協(xié)會(huì)對其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷主要包括兩個(gè)基本點(diǎn)：首先，在宏觀上認(rèn)識到市場營銷會(huì)對范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響；在微觀上，認(rèn)識到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論可以這樣理解：網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營銷過程。

1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)：（1） 交互性。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)雙向溝通的媒體，對于每一個(gè)上網(wǎng)者都是平等的。（2） 個(gè)性化。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)方便地在多種備選產(chǎn)品中挑選，甚至還可以參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中去。（3） 低成本。網(wǎng)絡(luò)營銷采用的是因特網(wǎng)，只要是數(shù)字化的信息均可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，并且這種傳遞延時(shí)幾乎可以忽略不計(jì)，這從根本上降低了營銷的成本。（4） 高度競爭。幾乎所有的信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得，這使得企業(yè)通過信息不對稱性牟取高價(jià)的企圖變得越發(fā)不可能。同時(shí)，企業(yè)間的差別越來越小，提供同類商品或服務(wù)的商家增多，消費(fèi)者可以比較挑選出最佳的。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與整合

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：（1）消費(fèi)群體不同。網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客大多數(shù)是年輕人，有能力借助信息網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)的信息，而老年人等群體對互聯(lián)網(wǎng)的使用率還比較低。（2）市場形態(tài)不同。傳統(tǒng)的市場都是實(shí)物市場，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場形態(tài)發(fā)生很大的變化，最典型的就是虛擬市場的形成。（3）競爭狀態(tài)不同。傳統(tǒng)營銷是在現(xiàn)實(shí)空間中廠商進(jìn)行面對面的競爭，游戲規(guī)則就像是 “大魚吃小魚” ，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是通過網(wǎng)絡(luò)虛擬空間進(jìn)入到企業(yè)、家庭等現(xiàn)實(shí)空間，游戲規(guī)則像是“快魚吃慢魚” 。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合：市場競爭日益激烈，依靠傳統(tǒng)的營銷手段，企業(yè)要想在市場中取得競爭優(yōu)勢越來越難。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有巨大的優(yōu)勢，但也有明顯的缺點(diǎn)：首先，網(wǎng)絡(luò)營銷不能滿足非網(wǎng)絡(luò)用戶的需求；其次，并非所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，比如食品等；再次，目前我國的物流水平不高，大多數(shù)人都不會(huì)選擇網(wǎng)購急用的物品。網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢恰是傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢所在，所以它們之間有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，二者必須相互整合才能更好的發(fā)展。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷影響因素

3.1 技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施對網(wǎng)絡(luò)營銷的制約：（1） 配送渠道問題?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的企業(yè)營銷活動(dòng)僅僅實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上溝通，還需要通過特定的渠道將顧客所購商品送達(dá)其手中。（2） 電子支付體系滯后問題。從我國當(dāng)前的情況看，電子支付還是網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的重要瓶頸，許多網(wǎng)絡(luò)客戶仍然是網(wǎng)上訂購、網(wǎng)下支付。（3） 企業(yè)信息化管理水平的制約問題。我國企業(yè)的信息化管理水平與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的要求還有相當(dāng)?shù)木嚯x。因?yàn)槿狈ο冗M(jìn)、高效的管理信息系統(tǒng)的支持，企業(yè)在生產(chǎn)、庫存、客戶管理等許多環(huán)節(jié)就缺少相應(yīng)的信息支持與資源共享。

3.2 有關(guān)法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)營銷的制約：從目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷的角度看，市場準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、用戶隱私權(quán)等等的網(wǎng)絡(luò)安全問題需要解決。

3.3 社會(huì)文化環(huán)境對網(wǎng)絡(luò)營銷的制約：社會(huì)文化環(huán)境對于企業(yè)市場營銷活動(dòng)是一種軟約束，我國影響網(wǎng)絡(luò)營銷的社會(huì)文化因素有：

（1） 消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知問題。根深蒂固的傳統(tǒng)消費(fèi)思想加上當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中存在安全、支付、配送等諸多問題，造成上網(wǎng)人數(shù)多而參與網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的人少。（2） 人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知問題。我國部分企業(yè)認(rèn)識到發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是謀求企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要手段，但有些企業(yè)仍處于觀望等待之中。有一些企業(yè)雖然建立起了自己的網(wǎng)站，但沒有及時(shí)更新相關(guān)信息，訪問率很低，有的甚至成為空殼網(wǎng)頁。（3） 現(xiàn)行的商業(yè)文化與信用體系問題。在市場機(jī)制尚未健全、法規(guī)體系尚不完整的今天，市場上充斥著欺詐、假冒偽劣等丑行，這不僅破壞了市場經(jīng)濟(jì)秩序，也嚴(yán)重影響了合法經(jīng)營者與消費(fèi)者的熱情。（4） 網(wǎng)絡(luò)營銷的人才制約問題。自網(wǎng)絡(luò)營銷引入中國以來，對相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)就一直在進(jìn)行著。

4 網(wǎng)絡(luò)營銷常見推廣方法

4.1 SEO：搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一， 主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。

4.2 PPC：點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌等等。

4.3 博客營銷：博客營銷最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，博客推廣不在多而在精。

4.4 B2B 平臺推廣：B2B 電子商務(wù)平臺能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的 B2B 平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等等。

當(dāng)然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅(jiān)持下去，就能得到預(yù)期的效果。

結(jié)論：當(dāng)然，企業(yè)可用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段還很多，比如在新聞組中信息，提供免費(fèi)郵件等。要滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費(fèi)者滿意的信息和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)融入知識經(jīng)濟(jì)的基本管理工具和思維方法，傳統(tǒng)企業(yè)只有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，整合傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，及時(shí)改變市場營銷策略，找到最有利于企業(yè)成長發(fā)展的營銷之路，才能免遭時(shí)代淘汰。

展望未來，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國企業(yè)實(shí)施的前景是十分可喜的。這是由于大多數(shù)企業(yè)的管理者已經(jīng)意識到了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的好處，并積極投身于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，這為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]張昊民《營銷策劃》，電子工業(yè)出版社，2010年1月

篇（6）

    所謂的營銷渠道一般是指產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)實(shí)中的流通渠道,更通俗的講,就是產(chǎn)品或服務(wù)在轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場過程中所經(jīng)過的路線和途徑。傳統(tǒng)的營銷渠道主要包括位于營銷鏈兩端的生產(chǎn)者、消費(fèi)者以及處于中間的各種中間商。在傳統(tǒng)營銷渠道中,又根據(jù)是否有中間商的參與而分為兩種最基本的營銷類型:直接營銷和間接營銷。

    (二)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

    網(wǎng)絡(luò)渠道主要是指生產(chǎn)者利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺,并借助該平臺將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)市場的中間過程和環(huán)節(jié)。相比于傳統(tǒng)的營銷渠道,其兩端都是生產(chǎn)者和消費(fèi)者,但是在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中,處于中間的不再是傳統(tǒng)的實(shí)體中間商,而是在線中間商,就是所謂的電子交易市場。為買賣雙方收集整理有用信息,同時(shí)扮演著傳統(tǒng)批發(fā)商和零售商的角色。根據(jù)交易方式的不同,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也分為兩種基本類型,一是網(wǎng)絡(luò)直接營銷,就是企業(yè)主動(dòng)在線訂購以及網(wǎng)店等。二是網(wǎng)絡(luò)間接營銷,就是專業(yè)的門戶網(wǎng)站或者電子服務(wù)商等。

    (三)兩種營銷渠道的差異性

    首先,兩種營銷渠道的結(jié)構(gòu)不一樣。傳統(tǒng)的營銷渠道屬于線性結(jié)構(gòu),是一種處于流動(dòng)狀態(tài)的線性流通渠道;網(wǎng)絡(luò)營銷渠道屬于一種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),形成了以網(wǎng)站為中心,向四周不斷擴(kuò)散的交互式網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。對于直接渠道來講,二者沒有本質(zhì)上的差別,都屬于零級渠道。但是對于間接渠道來講,傳統(tǒng)的營銷渠道可以具體分為一級渠道和二級渠道,又有多個(gè)中間商參與其中;但是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道則不同,只分為一級渠道,并且只存在一個(gè)在線中間商來進(jìn)行買賣雙方的溝通和協(xié)調(diào)即可。

    其次,兩種營銷渠道的功能不一樣。傳統(tǒng)營銷渠道的功能主要是依靠中間商實(shí)現(xiàn)的,傳統(tǒng)的營銷渠道只是簡單地作為一個(gè)將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場的通道,消費(fèi)者通過廣告或其他途徑了解產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息后,直接或間接地對相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行購買。渠道成員之間協(xié)調(diào)關(guān)系的好與壞直接決定著傳統(tǒng)營銷渠道的通暢與否。相比于傳統(tǒng)營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能就顯得多樣化了。第一,信息的功能。完全可以通過該渠道對企業(yè)的基本概況以及產(chǎn)品或服務(wù)的基本信息進(jìn)行直接的網(wǎng)上。第二,直接成為產(chǎn)品或服務(wù)的購買渠道。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接對所需的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選購以及支付等,比如當(dāng)下最為流行的網(wǎng)購。第三,可以成為各企業(yè)之間的業(yè)務(wù)交流和洽談平臺,同時(shí)也是企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)以及售后服務(wù)的平臺和途徑。

    最后,兩種營銷渠道的消費(fèi)者行為不一樣。傳統(tǒng)營銷渠道中,消費(fèi)者能夠由中間商提供的銷售場所,直接對所需產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了解和選購。但盡管如此,在此過程中依然存在著局限性,比如消費(fèi)者對零售商既定的價(jià)格大部分情況下只能被動(dòng)的接受,以及受時(shí)空的限制消費(fèi)者無法得到及時(shí)的售后服務(wù)等,但是網(wǎng)絡(luò)營銷卻剛好能彌補(bǔ)這種不足。當(dāng)下的消費(fèi)者行為傾向主要是快捷、方便以及個(gè)性,而消費(fèi)者能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),更加直接、快捷地選購所需的產(chǎn)品或服務(wù)。

    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代混合渠道沖突的表現(xiàn)和原因

    (一) 混合渠道沖突的表現(xiàn)

    首先,價(jià)格沖突?；旌锨罌_突中最為常見的就是價(jià)格沖突。相比于傳統(tǒng)營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道省去了很多流通環(huán)節(jié),節(jié)省了很多相關(guān)費(fèi)用,客觀上就降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本,才有了實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售的可能,而為了吸引消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購,一般網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上產(chǎn)品和服務(wù)要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營銷渠道上產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格?；蛘咄ㄟ^給消費(fèi)者較多的折扣來吸引消費(fèi)者,而這些往往會(huì)引起傳統(tǒng)營銷渠道成員的不滿?，F(xiàn)在,價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的一把利刃。其次,促銷沖突。雖然兩種營銷渠道的促銷目標(biāo)有所不同,市場占有也不一樣,所采取的促銷手段和策略也由于客觀條件的不同而有所不同,但是,這些促銷策略將不可避免地引起其他渠道成員的不滿。最后,顧客沖突。這也是混合營銷沖突中較為常見的一種表現(xiàn)。作為傳統(tǒng)營銷渠道所定位和覆蓋的消費(fèi)者群,他們在互聯(lián)網(wǎng)上也可能同樣擁有一個(gè)消費(fèi)者的身份,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道試圖將其納入自己的消費(fèi)者范圍之內(nèi)時(shí),就出現(xiàn)了與傳統(tǒng)營銷渠道之間的顧客沖突。這種沖突是無可避免的,除非兩種營銷渠道沒有重疊和交集。

    (二)混合渠道沖突的原因

    第一,目標(biāo)沖突。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的目標(biāo)是拓展新的途徑,實(shí)現(xiàn)銷售的最大化以及利潤的最大化,另外,通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道降低流通過程中的營銷成本,全面了解市場,把握消費(fèi)者的心理動(dòng)態(tài)。而對于傳統(tǒng)營銷渠道的目標(biāo),主要是在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上,不斷降低銷售成本,以期實(shí)現(xiàn)銷售的最大化和利潤的最大化。兩種營銷渠道的目標(biāo)顯然是不一樣的,而唯一的共同之處就是都想要通過自己的渠道來實(shí)現(xiàn)最大化的銷售。但是傳統(tǒng)的營銷上不關(guān)心制造商為誰,只關(guān)心產(chǎn)品的銷售量。此外,制造商對自己所生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、成本以及產(chǎn)量等有著更加全面和清晰的了解,在轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場的過程中,能夠省去一些不必要的流通環(huán)節(jié),再加上對消費(fèi)者需求的更好把握,生產(chǎn)者的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道在某種程度上要比傳統(tǒng)營銷渠道更具競爭優(yōu)勢,一旦網(wǎng)絡(luò)營銷渠道給生產(chǎn)者帶來更多于傳統(tǒng)營銷渠道所帶來的利潤時(shí),生產(chǎn)者就會(huì)更加傾向于將產(chǎn)品或服務(wù)直接放在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)平臺之上進(jìn)行銷售,而這就形成了與傳統(tǒng)營銷渠道的沖突。

    第二,領(lǐng)域沖突。由于互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空限制,如此就實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)分銷渠道能夠同時(shí)面向市場的不同角落進(jìn)行滲透,只要是在網(wǎng)絡(luò)能夠觸及范圍之內(nèi)。生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接與終端客戶進(jìn)行交流,對原屬于傳統(tǒng)營銷渠道的市場進(jìn)行搶占,這無疑就會(huì)引發(fā)經(jīng)營范圍以及經(jīng)營權(quán)限相關(guān)的領(lǐng)域沖突。此外,很有可能會(huì)引發(fā)渠道成員在其所承擔(dān)的職責(zé)和所履行的義務(wù)方面相關(guān)的領(lǐng)域沖突,由此產(chǎn)生某些成員“搭便車”現(xiàn)象,造成傳統(tǒng)營銷上無法通過銷售對付出的銷售成本進(jìn)行回收。

    第三,認(rèn)知沖突。對于產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場的過程中本身所扮演的角色和起到的作用,兩種營銷渠道對此的理解是不同的。產(chǎn)品生產(chǎn)者一般會(huì)認(rèn)為,他們之所以構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,主要是為了擴(kuò)展市場空間,增加銷售量,主要針對不同于傳統(tǒng)營銷渠道消費(fèi)者類型的消費(fèi)者,對其提供針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù),這并不會(huì)對傳統(tǒng)營銷渠道成員的利益造成侵害。但是傳統(tǒng)營銷渠道成員認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷渠道成員是在搶占他們的市場和生意,總之,當(dāng)越來越多的產(chǎn)品生產(chǎn)者開始轉(zhuǎn)向構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時(shí),出于對自身生存利益的維護(hù),傳統(tǒng)營銷渠道擔(dān)心在不久的將來,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道會(huì)將自己最后的生存空間全部霸占,這種對未來生存的惶恐使得傳統(tǒng)營銷渠道成員開始采取不合作的方式,更有甚者蓄意破壞,造成了兩種營銷渠道之間的沖突激化。

    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代混合營銷策略

    (一)建立科學(xué)合理的營銷渠道體系

    制定全方位的營銷戰(zhàn)略,建立完善合理有序的營銷渠道體系。在混合營銷渠道之間產(chǎn)生沖突時(shí),要從大局著眼,從共同目標(biāo)、共同利益出發(fā),統(tǒng)籌規(guī)劃,解決具體問題,這是解決兩種營銷渠道沖突的最基本方針。所以,產(chǎn)品生產(chǎn)者必須要做好兩種營銷渠道之間最佳的匹配設(shè)計(jì),提高兩種渠道的整體協(xié)調(diào)性,嚴(yán)格避免市場沖突造成的資源浪費(fèi)。設(shè)計(jì)創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,制定科學(xué)合理的渠道促銷方案。對具體的促銷形式、人力物力的投入、市場分布、消費(fèi)者服務(wù)以及渠道控制等進(jìn)行全面的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品生產(chǎn)者要明確長遠(yuǎn)的渠道發(fā)展策略,通過對兩種不同營銷渠道的合理定位,不斷對兩者的營銷組合策略進(jìn)行適時(shí)調(diào)整,強(qiáng)化對各自的渠道管理和控制,引導(dǎo)兩者的互補(bǔ)、協(xié)調(diào)與合作,制定并落實(shí)能夠從根本上解決實(shí)際問題的整合方案。

    (二)進(jìn)行合理的市場分區(qū)

    在不同營銷渠道提供不同產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者,要對在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上的產(chǎn)品進(jìn)行限制,最好實(shí)現(xiàn)不同的渠道銷售各自不同的產(chǎn)品,在兩種渠道上分別引入同質(zhì)不同形的產(chǎn)品或服務(wù),或進(jìn)行品牌的分區(qū),形成多品牌組合效應(yīng)等,盡量避免出現(xiàn)同一產(chǎn)品在同一市場區(qū)域由于不同渠道的分銷造成壓價(jià)的現(xiàn)象。為了能讓兩種營銷渠道上的產(chǎn)品有所區(qū)別,最簡單的做法就是,對那些將在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品或服務(wù),專門對其設(shè)計(jì)一個(gè)特有的品牌,盡管可能是同一種產(chǎn)品或服務(wù)。這樣一來就可以有效降低兩種渠道之間產(chǎn)品或服務(wù)的可比性,即使網(wǎng)絡(luò)營銷渠道打價(jià)格戰(zhàn),也能夠有效避免兩者之間的價(jià)格沖突。

    (三)對各自市場以及消費(fèi)群進(jìn)行合理細(xì)分

    解決兩種營銷渠道之間沖突的方法其實(shí)同解決傳統(tǒng)營銷渠道沖突的方法是相同的。市場以及消費(fèi)群的劃分實(shí)際上是市場營銷的最基本方法,同時(shí)也是解決兩種渠道沖突的有效方法。這種市場以及消費(fèi)群的劃分實(shí)際上就是將一部分消費(fèi)者劃給傳統(tǒng)營銷渠道,將另一部分劃給網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,實(shí)現(xiàn)兩種渠道之間的互利互讓,和諧共存。這種市場和消費(fèi)群的劃分從本質(zhì)上講是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者心理需求以及外部環(huán)境的具體變化而進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整的行為。比如,面對IT產(chǎn)品日益同質(zhì)化、營銷單一化以及消費(fèi)者需求的個(gè)性化發(fā)展,包括宏基、YCL等在內(nèi)的知名IT企業(yè)結(jié)合本身的行業(yè)特點(diǎn)和具體情況,針對不同的消費(fèi)群,實(shí)現(xiàn)營銷渠道的多元化以及細(xì)分化,構(gòu)建多層次的渠道營銷體系,成立總、核心 、網(wǎng)上直銷、行業(yè)合作以及ASP等多種營銷渠道方式,每個(gè)渠道都有著各自的側(cè)重點(diǎn),對不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,能夠靈活迅速的占領(lǐng)、擴(kuò)大市場。

    (四)對兩種營銷渠道進(jìn)行合理分工

篇（7）

傳統(tǒng)的營銷思維和方法諸如市場細(xì)分、目標(biāo)鎖定、定位等，已經(jīng)為國內(nèi)營銷人所掌握。牛奶，有原味的、各種果味的、含果粒的、拌果醬的、低糖的、無糖的、低脂的、脫脂的、高鐵高鈣的、添加各種微量元素的，等等；啤酒，有普啤、淡啤、生啤、冰啤、黑啤，以及瓶裝的、罐裝、散裝的，等等；糖果，有各種形狀各種水果味的、牛奶的、巧克力的、夾心的、蝦酥的，以及加上各種果仁的，有散裝、精裝、大禮包，等等；結(jié)果，市場被不斷地細(xì)分再細(xì)分，要想找到有利可圖的細(xì)分市場就變得相當(dāng)困難，使得利潤來源越來越小，最后不足以支撐一個(gè)產(chǎn)品和品牌的成長。同時(shí)，由于市場被極度細(xì)分，各個(gè)細(xì)分市場之間的差異越來越模糊，導(dǎo)致產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌之間愈來愈難以分辨。傳統(tǒng)營銷的這種努力沒有能使?fàn)I銷結(jié)果產(chǎn)生根本的質(zhì)的變化，只是在同一原有市場上的深挖，沒有真正拓展出全新的市場空間。

要想在產(chǎn)品同質(zhì)化、過度細(xì)分和品牌過剩的成熟市場中突破，最有效的競爭方式便是開創(chuàng)新市場或新類別！

然而，改變傳統(tǒng)營銷的思維和方法在哪里？

打破界限，雜交營銷！

什么是雜交營銷？

雜交出力量，雜交出生命力！從袁隆平的雜交水稻，到中國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)無不如此，在營銷上也不例外。

雜交營銷，就是“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，要整合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、方法來突破自己，找到機(jī)會(huì)。通過對產(chǎn)品作適當(dāng)改動(dòng)，使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場，打破舊序，開創(chuàng)新類別，重組市場。

誰說蒙牛賣的是牛奶？蒙牛運(yùn)用超級眼光和膽識，雜交時(shí)尚娛樂，捆綁“超女”等事件營銷，銷量超速提升。蒙牛賣的是娛樂和差異！

誰說糖果賣的是口味？雅克借助雜交的力量，將食品功能化，把剛剛在中國炒熱的維生素概念嫁接到傳統(tǒng)糖果產(chǎn)品的開發(fā)上，推出全新品類維生素糖果，賣健康，占領(lǐng)消費(fèi)者空白心智階梯，成為行業(yè)新的代言人。

誰說維生素C一定要當(dāng)藥賣？作為醫(yī)藥巨頭石藥集團(tuán)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，果維康VC含片避開實(shí)際需求小、競爭激烈的VC醫(yī)藥保健品市場，另辟蹊徑，走功能食品化之路，把它作為休閑健康食品來賣，走商超，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品入市和樣板建設(shè)。

誰說月餅非得吃？中國黃金集團(tuán)根據(jù)月餅日益突出的禮品屬性，推出“黃金月餅”，搶占高端市場，顛覆月餅歷史，成為世界上最貴的月餅。并搭乘馮小剛電影《夜宴》，展開一場全方位的黃金月餅營銷傳播戰(zhàn)，轟動(dòng)市場。

誰說糖葫蘆、烤甘薯只能在街邊上買和吃？北京老字號御食園將冰糖葫蘆、甘薯袖珍化，改變食用情景，全球首創(chuàng)迷你型冰糖葫蘆、小甘薯等現(xiàn)代美食新品類，成為飯后茶余的新寵，引領(lǐng)行業(yè)變革。

生命陽光牛初乳，雜交保健品概念營銷，首次將“免疫球蛋白”和“益生元”兩大營養(yǎng)成分雜合，一舉成為牛初乳中的先鋒！

農(nóng)夫果園，將果葉與蔬菜汁雜交，再將飲料與娛樂雜交，讓你喝前“搖一搖”！

勁酒，把保健酒當(dāng)白酒賣，走餐飲終端，開創(chuàng)全新模式！

寧夏紅，把白酒和果酒雜交，引領(lǐng)果酒新風(fēng)尚！

……

有雜交就有可能！

雜交營銷的方法和技巧

在具體方法上，雜交營銷有五種工具：

疊加——生命陽光牛初乳將“免疫球蛋白”和“益生元”兩大營養(yǎng)成分雜合，在牛初乳中一下子不一樣了；糖﹢維生素，變成果維康維生素糖。

替換——當(dāng)代月餅吃的功效被弱化，很多時(shí)候變成了禮品，中國黃金集團(tuán)的黃金月餅替代能吃的月餅，成為新禮品；牛奶是喝的，可不可以干吃呢？于是誕生了可以嚼著吃的奶片；水果本來是吃的，現(xiàn)在變成可以喝的，這就是果汁飲料，還誕生了榨汁機(jī)市場。

逆反與換序——早點(diǎn)正餐化，永和豆?jié){讓大陸人耳目一新；米飯是典型的主餐食品，能讓它吃著玩嗎？鍋巴做到了；從賣者定價(jià)改成買者出價(jià)，這就是拍賣。

極端——農(nóng)夫山泉10升的大桶水頗受單身貴族的喜愛；御食園，將冰糖葫蘆、甘薯袖珍化，包進(jìn)糖紙里賣；

簡化——不逛街也可以購物，網(wǎng)上商城紛紛涌現(xiàn)；

傳統(tǒng)營銷思維的注意力往往在原有市場中，在市場細(xì)分、目標(biāo)市場鎖定和市場定位后，運(yùn)用4P營銷組合制定營銷戰(zhàn)略，然后只顧著銷售自己的產(chǎn)品。但是，這時(shí)候的企業(yè)恰恰容易忘記營銷的根本，對消費(fèi)者需求的研究，以及如何滿足需求！運(yùn)用傳統(tǒng)營銷思維的企業(yè)很容易忽視這一點(diǎn)，他們只是改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，想著比競爭對手更好，給顧客提供更好的質(zhì)量、更多的價(jià)值，而不是改變其本質(zhì)。在一個(gè)已經(jīng)擠滿了競爭對手的同質(zhì)化市場，這種努力勝算無幾。

雜交營銷的結(jié)果，不是用同樣的產(chǎn)品去血拼，而是以新產(chǎn)品或新服務(wù)的不同去替代！用全新品類的產(chǎn)品或新的方式滿足消費(fèi)者需求！

雜交營銷與傳統(tǒng)營銷最大的不同就是，打破原有市場格局，自劃市場，自定規(guī)則，然后自己首先享用。

雜交營銷的口號是：打破，打破，打破！整合，整合，整合！打破一切邊界，相信一切均有聯(lián)系。產(chǎn)品功能界限、目標(biāo)消費(fèi)群界限、使用方法界限、使用場合界限、使用時(shí)間界限、流通渠道界限、價(jià)格上下界限、營銷組合方式界限，等等，沒有不可以打破的。

需要特別說明的是，雜交營銷與傳統(tǒng)營銷并不對立，正是對傳統(tǒng)營銷思維的一種補(bǔ)充，在新類別、新市場開創(chuàng)后，需要傳統(tǒng)營銷來提供多樣性，否則雜交營銷也不能充分地釋放出能量。

雜交營銷的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

創(chuàng)新總會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，著名管理大師德魯克說得好：“我們無法左右變革，我們只能走在變革時(shí)代的前面。惟一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來。努力創(chuàng)造未來是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。然而，它的風(fēng)險(xiǎn)比被動(dòng)地接受未來小得多?！彪s交營銷規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要緊緊抓住兩個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)是牢牢把握消費(fèi)者需求的這個(gè)中心，另一個(gè)是要有辦法保護(hù)自己的市場成果。

1、甄別真假需求。

需求是不能憑空創(chuàng)造的！營銷再創(chuàng)新，消費(fèi)者需求不能創(chuàng)新。

需求是發(fā)現(xiàn)沒發(fā)現(xiàn)，滿足得充分不充分和用什么方式滿足的問題。如果需求不存在，無論你花多大的力量去教育和引導(dǎo)，也不可能成功。在旭日升冰茶、統(tǒng)一綠茶出現(xiàn)之前，已經(jīng)有人做茶飲料了，為什么沒有賣起來？因?yàn)檫@家公司把茶水雜交進(jìn)了易拉罐里!消費(fèi)者說，我是喝茶又不是喝罐子，那罐子比茶水還貴，不喝了！顯然，對需求沒有把握準(zhǔn)。

2、阻擊跟隨，保住勝利果實(shí)。

老話講“瘦地?zé)o人耕，耕開了有人爭”。企業(yè)最擔(dān)心的是，好不容易開辟了新市場，前期投入不少，剛要收獲，模仿者蜂擁而至。這確實(shí)是個(gè)常見的問題，要有阻擊跟隨者的方法：

一是企業(yè)要盡量進(jìn)入不需要配套和教育的市場。如果企業(yè)實(shí)力不夠，千萬不要像當(dāng)年萬燕VCD那樣，壯志未捷身先死。達(dá)利食品進(jìn)軍全國市場的時(shí)候，選擇了蛋黃派主攻，既不用教育什么是“派”，又與好麗友形成一定差異，分寸火候恰到好處

二是，只要實(shí)力允許，市場推進(jìn)速度要快。不僅要占領(lǐng)市場，更要占據(jù)消費(fèi)者的心，成為消費(fèi)者心中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。否則，后來者一發(fā)力，非常容易讓人摘了桃子，為人作了鋪墊。涼茶在廣州，黃振龍?jiān)瓉硎堑谝黄放?，可是一沒留神，王老吉率先向全國發(fā)力，一舉成為涼茶的代表。

三是，市場開拓者要有技術(shù)、產(chǎn)品升級等方面的儲(chǔ)備。模仿與跟隨是無法避免的市場現(xiàn)象，當(dāng)模仿者跟來，作為市場開拓者，要有理由表明自己的正宗正統(tǒng)。比如可口可樂的故事和至今保密得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的配方。還要善于將產(chǎn)品換代升級，像喜之郎，它的產(chǎn)品已經(jīng)不用“果凍”的通稱，人家叫“水晶之戀”，讓人感覺不一樣。

篇（8）

目前，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使市場營銷變得更加重要，同時(shí)也使其更具有市場經(jīng)濟(jì)的相關(guān)特點(diǎn)。一方面，市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，使市場組成變得尤為復(fù)雜，大量企業(yè)的融入，在加劇市場競爭的同時(shí)，也增加了經(jīng)營機(jī)遇，在這樣的背景下，使現(xiàn)階段的市場營銷具有營銷手段多元化的特點(diǎn)；另一方面，市場經(jīng)濟(jì)的多元化經(jīng)營，大中小企業(yè)的廣泛分布，使市場經(jīng)濟(jì)下的市場營銷手段具有準(zhǔn)確性、針對性的特點(diǎn)。

1．2市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下創(chuàng)新市場營銷的必要性

對于市場經(jīng)濟(jì)中各組成部門而言，市場營銷手段是企業(yè)參與市場競爭提高企業(yè)經(jīng)營效益的必要手段，因此，創(chuàng)新市場營銷方法，是市場經(jīng)濟(jì)中企業(yè)提高效益的最佳途徑?？傮w來看，創(chuàng)新市場營銷手段能夠使市場經(jīng)濟(jì)各組成部門坦然面對日益加劇的市場競爭，提高市場競爭力；創(chuàng)新市場營銷手段能夠更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域化發(fā)展需求，能夠更好的應(yīng)對國外大企業(yè)的融入沖擊；創(chuàng)新市場營銷手段是市場經(jīng)濟(jì)組成部門能夠在日益變化的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2大連傳統(tǒng)泵業(yè)市場下市場營銷創(chuàng)新及分析

市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)完全由市場價(jià)格自由引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)體系，其復(fù)雜的組織部門構(gòu)成、錯(cuò)綜的組織部門關(guān)系，要求市場經(jīng)濟(jì)中的各組成部門和企業(yè)必須要在適應(yīng)市場發(fā)展的同時(shí)，提升市場競爭能力。在市場經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)新市場營銷手段是泵業(yè)企業(yè)必須要經(jīng)歷過程。創(chuàng)新泵業(yè)市場營銷，要從營銷組成結(jié)構(gòu)入手，結(jié)合現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，有目標(biāo)有針對性的進(jìn)行創(chuàng)新。

2．1創(chuàng)新大連泵業(yè)市場狀況下的營銷模式

營銷模式是構(gòu)成市場營銷的最主要要素之一，其從營銷目標(biāo)、營銷手段、營銷策略方面為市場營銷提供必要的指引和輔助，在大連泵業(yè)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，創(chuàng)新泵業(yè)市場營銷模式具有重要意義。創(chuàng)新泵業(yè)市場營銷模式，必須要從大連泵業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r入手，以創(chuàng)新營銷觀念作為引導(dǎo)，制定符合泵業(yè)市場發(fā)展的營銷目標(biāo)、營銷手段和營銷策略。首先，創(chuàng)新全新的營銷理念，在大連泵業(yè)市場發(fā)展特點(diǎn)下，結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)的營銷理念和營銷方法，生成全新的營銷觀念，以指導(dǎo)營銷模式構(gòu)建；其次，在全新營銷理念的指導(dǎo)下，創(chuàng)新符合泵業(yè)市場發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的營銷目標(biāo)、手段和策略；最后，在現(xiàn)代泵業(yè)市場環(huán)境下，將創(chuàng)新營銷理念、營銷目標(biāo)、營銷手段、營銷策略整合成為符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的全新市場營銷模式。

2．2創(chuàng)新泵業(yè)市場環(huán)境下的營銷方法體系

營銷方法是市場營銷實(shí)際運(yùn)行中的重要手段和保障，市場營銷方法主要從營銷對象特點(diǎn)，市場環(huán)境狀況等方面出發(fā)以促進(jìn)市場營銷的運(yùn)作，要?jiǎng)?chuàng)新傳統(tǒng)泵業(yè)市場下的營銷方法，就必須要從泵業(yè)市場的環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合泵業(yè)營銷對象，建立創(chuàng)新營銷方法。創(chuàng)新營銷方法，首先要針對大連泵業(yè)市場的基本狀況，創(chuàng)新建立符合泵業(yè)市場發(fā)展需求的一站體驗(yàn)式營銷方法，從營銷對象五感上將營銷推廣開來；其次，從市場組成企業(yè)角度出發(fā)，創(chuàng)新建立企業(yè)靈活管理的柔性營銷方法，使?fàn)I銷活動(dòng)能夠在市場經(jīng)濟(jì)變化的情況下，靈活轉(zhuǎn)變；再次，綜合分析泵業(yè)市場中企業(yè)與供應(yīng)商、消費(fèi)者、競爭者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和其他公眾產(chǎn)生的互動(dòng)作用過程，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新構(gòu)建符合企業(yè)發(fā)展、各級供銷、消費(fèi)者權(quán)益的營銷方法；最后，綜合分析泵業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)組成狀況，針對泵業(yè)市場的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展特殊狀況，創(chuàng)新構(gòu)建新興的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，使市場營銷構(gòu)建起線上線下的立體營銷方法體系。

2．3創(chuàng)新拓展泵業(yè)市場營銷渠道

營銷渠道是市場營銷實(shí)現(xiàn)營銷效益的重要保障要素，營銷渠道的拓展，將更有利于市場營銷方法的實(shí)施和應(yīng)用，使?fàn)I銷服務(wù)或產(chǎn)品能順利的被消費(fèi)或使用。因此，創(chuàng)新拓展泵業(yè)市場營銷渠道，對泵業(yè)市場組成部門而言具有重要意義。創(chuàng)新拓展市場營銷渠道，要綜合分析泵業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)不同的市場需求，客戶狀況、供銷者變動(dòng)情況，適時(shí)的拓展?fàn)I銷渠道；在泵業(yè)市場大環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場進(jìn)一步細(xì)分的狀況下，原有營銷渠道已達(dá)到廠家對市場份額的要求，而消費(fèi)者的購物喜好變化等狀況，從市場需求角度拓寬營銷渠道。

篇（9）

營銷是商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，也是長期以來不同經(jīng)濟(jì)組織的主要工作之一。無論這個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所屬的經(jīng)濟(jì)體制如何，也無論生產(chǎn)方式如何變更，營銷是貫穿始終的手段。所不同的是，時(shí)代的變遷帶動(dòng)了營銷模式的不斷創(chuàng)新，從僅立足于“不管消費(fèi)者的需要是什么，我的產(chǎn)品都是既定的”生產(chǎn)導(dǎo)向模式，發(fā)展到“一切為了消費(fèi)者”的需求導(dǎo)向，以及將消費(fèi)者利益、公眾利益和社會(huì)利益兼顧的社會(huì)營銷模式，無一不證明了營銷手段恒久的生命力，也證明了營銷模式及方法需要不斷創(chuàng)新，才能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)組織的生存和發(fā)展。

在知識創(chuàng)新、科技應(yīng)用速度緩慢的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一種模式和方法的誕生會(huì)在相對較長的時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生相當(dāng)大的作用。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識創(chuàng)新和科技應(yīng)用轉(zhuǎn)化速度非?？焖伲貏e是當(dāng)價(jià)值創(chuàng)造脫離了對有形經(jīng)濟(jì)資源的完全依賴時(shí)，不僅產(chǎn)品的生命周期迅速縮短，與之相適應(yīng)的營銷模式和方法也會(huì)快速失去其應(yīng)有的作用。因此，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷模式及其方法的創(chuàng)新，就成為經(jīng)濟(jì)組織必須關(guān)注的問題?；诖?，筆者在營銷實(shí)踐和教學(xué)過程中提出前導(dǎo)式營銷的概念，以期對現(xiàn)階段的理論和實(shí)踐有所借鑒。

前導(dǎo)式營銷的內(nèi)涵

所謂前導(dǎo)式營銷，是指在營銷的實(shí)踐過程中，營銷人員根據(jù)具體的營銷環(huán)境、預(yù)期的營銷對象和營銷區(qū)域，結(jié)合當(dāng)前的技術(shù)發(fā)展趨勢或時(shí)尚流行，進(jìn)行認(rèn)真的市場調(diào)查，并對調(diào)研信息資料進(jìn)行分析研究，根據(jù)信息的相關(guān)性，判斷潛在市場需求的可能性。同時(shí)，通過對原有客戶資料的整理更新過程，并根據(jù)經(jīng)營實(shí)踐中部分客戶有效的產(chǎn)品（服務(wù)）和需求異議，包括產(chǎn)品的改型、功能、附加設(shè)備（裝置）等建議，與企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行溝通，前瞻性地提出產(chǎn)品創(chuàng)新及改良建議，超前生產(chǎn)部分性能、款式新穎，使用更加便捷、功能更強(qiáng)大（或完善）的新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品，提供給相關(guān)客戶，聽取客戶的使用反映。

在用戶反映的等待期里，企業(yè)應(yīng)積極與企劃部門協(xié)調(diào)以賦予產(chǎn)品豐富的人性化內(nèi)涵，尋求改變消費(fèi)觀念的切入點(diǎn)，籌備產(chǎn)品的市場導(dǎo)入及其推介方式，并考慮客戶反饋建議予以調(diào)整和修改。實(shí)際上，這是將新產(chǎn)品（服務(wù)）的研發(fā)與市場需求的潛在性相結(jié)合的過程，擯棄傳統(tǒng)脫離實(shí)際的“閉門造車”式的產(chǎn)品開發(fā)，使產(chǎn)品、服務(wù)更有針對性，更符合市場需要，最大限度地減少新產(chǎn)品的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

從理論上講，企業(yè)通過與客戶之間建立學(xué)習(xí)型的關(guān)系，不僅有助于了解客戶的新需求，有助于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，更重要的是，還有助于企業(yè)進(jìn)行前導(dǎo)式的拓展?fàn)I銷。美國有關(guān)機(jī)構(gòu)曾作過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)近70%的新產(chǎn)品來自于顧客的意見和建議，這正是前導(dǎo)式營銷的理論依據(jù)。

前導(dǎo)式營銷的運(yùn)作方法

（一）來自于推銷人員的角色轉(zhuǎn)換

傳統(tǒng)營銷是“推動(dòng)式”的營銷方法，通過推銷人員主動(dòng)說服顧客改變原來的消費(fèi)觀念，使顧客被動(dòng)接受產(chǎn)品，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售（即推銷的本意）。此時(shí)，推銷人員代表的是企業(yè)，是站在賣方利益的立場上；而前導(dǎo)式營銷則是通過嚴(yán)密的市場調(diào)查，綜合各種信息前瞻性地研判市場潛在需要，根據(jù)新產(chǎn)品與服務(wù)將帶動(dòng)的生產(chǎn)（活）方式有效的改善或提高，以及即將形成的全新消費(fèi)觀念的率先導(dǎo)入，讓顧客認(rèn)識到生產(chǎn)（活）方式必須更新，以主動(dòng)地尋求商品，變傳統(tǒng)被動(dòng)接受某種商品與服務(wù)為主動(dòng)尋求改變的消費(fèi)觀念。這就要求推銷人員站在顧客的立場上，完全為顧客的利益著想。如果推銷人員不能轉(zhuǎn)換角色意識，敏銳地意識并注意這種變化所產(chǎn)生的潛在市場，并及時(shí)給企業(yè)提供有價(jià)值的新產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計(jì)理念，仍然站在“推”動(dòng)銷售的角度，企業(yè)將處于被動(dòng)地位.（二）要求推銷人員具有一定的前瞻性思維

前瞻性思維即較為敏銳的信息意識和判斷能力，與顧客交流時(shí)能更多地采取啟發(fā)式而非說服式方法，將產(chǎn)品與服務(wù)的營銷工作前置于消費(fèi)決策過程，幫助顧客進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值甄別，不拘泥于現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)的推銷介紹，并通過這種方式發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的潛在商品需求信息。通過與顧客進(jìn)行發(fā)散流，獲知顧客內(nèi)隱的相關(guān)需求信息，從而將工作中的類似信息進(jìn)行歸并整合，這樣可取得意想不到的收獲。當(dāng)然，這需要推銷人員自身具有的綜合素質(zhì)必須高于普通消費(fèi)者，能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的立足點(diǎn)。

（三）推銷人員工作的著力點(diǎn)不同

傳統(tǒng)推銷立足于推銷發(fā)起人主動(dòng)從產(chǎn)品的使用價(jià)值與顧客特定效用相結(jié)合的角度，以勸說式、擺事實(shí)的方法打動(dòng)顧客并使之接受商品來實(shí)現(xiàn)銷售，前導(dǎo)式營銷則要求推銷人員設(shè)身處地以顧客身份來思考產(chǎn)品存在的利益，以消費(fèi)顧問的身份主動(dòng)幫助顧客評價(jià)并推薦選購和使用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。前者著力于產(chǎn)品的使用價(jià)值，后者則立足于消費(fèi)者需要；前者的目標(biāo)是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，后者則是拓展?jié)撛陬櫩?。因此，前?dǎo)式營銷是完全不同于傳統(tǒng)銷售的經(jīng)營方法，推銷更具有主動(dòng)性和人性化，這一點(diǎn)使得前導(dǎo)式營銷更容易為消費(fèi)者所接受。

（四）在短期內(nèi)是相機(jī)抉擇營銷策略的應(yīng)用

前導(dǎo)式營銷以適應(yīng)特定的營銷要求和環(huán)境變化，更好地完成營銷任務(wù)，達(dá)到營銷目的。但從長期看，前導(dǎo)式營銷是一種全新的營銷工作思路。因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者普遍提高了文化水平和消費(fèi)知識。如果說，以往推銷是幫助消費(fèi)者認(rèn)識商品，了解其使用價(jià)值將為消費(fèi)者的生活或生產(chǎn)提供便利，一定意義上是因?yàn)榇嬖诋a(chǎn)品短缺和消費(fèi)無知，因而推銷中必須注重產(chǎn)品解說、演示和運(yùn)用推銷技巧來打動(dòng)顧客是重要的。如果推銷適當(dāng)，那么，在科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的

篇（10）

當(dāng)代中職學(xué)生具有很大的獨(dú)特性。首先，當(dāng)代中職學(xué)生具有很強(qiáng)的認(rèn)知能力和接受能力，但是，卻具有很強(qiáng)的逆反心理。受社會(huì)環(huán)境的影響，當(dāng)代中職學(xué)生往往意志力比較薄弱，不能吃苦耐勞。此外，一些中職學(xué)生甚至還出現(xiàn)了拜金主義、個(gè)人主義、價(jià)值觀多元化的現(xiàn)象，這些都與以往的中職學(xué)生具有很大的區(qū)別。面對中職學(xué)生的改變，傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)的教育方法已經(jīng)不能夠滿足當(dāng)代中職學(xué)生的特征，這就需要市場營銷專業(yè)老師在教學(xué)的時(shí)候做出相關(guān)改變，進(jìn)行教育改革。

二、轉(zhuǎn)變理念，進(jìn)行創(chuàng)新教育改革

面對當(dāng)代中職學(xué)生的特點(diǎn)，如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，那么就很難達(dá)到預(yù)期效果。為了提高教學(xué)的效果，就需要依據(jù)當(dāng)代中職學(xué)生的特點(diǎn)，采取一些必要的措施，對傳統(tǒng)的教學(xué)方式進(jìn)行改革。在教學(xué)當(dāng)中必須樹立“以人為本”的改革理念，在課堂教學(xué)中將學(xué)生作為課堂的核心環(huán)節(jié)，制定適合學(xué)生特征的教學(xué)模式。建立健全以能力為核心的市場營銷模式的基本思想，首先需要將團(tuán)隊(duì)式的學(xué)習(xí)模式引入到市場營銷專業(yè)當(dāng)中。其次，還應(yīng)該建立“課堂學(xué)習(xí)、課程考核和假期實(shí)踐”三項(xiàng)教學(xué)方式相結(jié)合的教學(xué)內(nèi)容。通過這種方法從而使學(xué)生的能力得到鍛煉。

三、進(jìn)行教學(xué)改革的方法與措施

1.教學(xué)改革的總體設(shè)計(jì)

對市場營銷專業(yè)進(jìn)行教學(xué)改革，首先就需要從大方向上對課堂進(jìn)行設(shè)計(jì)。下面本文將會(huì)從以下幾個(gè)方面對教學(xué)改革進(jìn)行總體研究。第一，老師需要對市場營銷課堂在總體上進(jìn)行設(shè)計(jì)。第二，老師需要根據(jù)課堂的需要對相關(guān)的資料進(jìn)行查詢。第三，老師需要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，給學(xué)生布置教學(xué)任務(wù)。第四，學(xué)生需要根據(jù)教學(xué)任務(wù)的需求，進(jìn)行事先的預(yù)習(xí)工作。第五，讓學(xué)生在課堂上對知識點(diǎn)進(jìn)行講解。最后，老師需要對學(xué)生的講解進(jìn)行點(diǎn)評和補(bǔ)充。值得注意的是，近些年來我校市場營銷專業(yè)進(jìn)行企業(yè)冠名班建設(shè)，讓企業(yè)參與到市場營銷課程的設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容完善、教材開發(fā)當(dāng)中。采取這種方法從總體上進(jìn)行教學(xué)改革，可以使學(xué)生及時(shí)了解到市場的變化，根據(jù)市場的變化進(jìn)行教學(xué)改革，增強(qiáng)市場營銷教學(xué)的時(shí)效性。

2.采取科學(xué)的學(xué)習(xí)方法

在傳統(tǒng)的教學(xué)方法當(dāng)中，老師通常扮演著課堂主體的地位，學(xué)生則處于被動(dòng)的狀態(tài)。然而，當(dāng)今具有很強(qiáng)的叛逆心理，這樣的教學(xué)方法往往達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，老師在進(jìn)行市場營銷教學(xué)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)代中職學(xué)生認(rèn)知能力比較強(qiáng)的特點(diǎn)，與學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，讓學(xué)生去教學(xué)，主動(dòng)發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力和自覺性，在這種情況下，學(xué)生們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲取知識，并且進(jìn)行思考。通過這個(gè)方法，學(xué)生們的能力就可以被提高。當(dāng)然，老師在教學(xué)過程中也應(yīng)該發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，對學(xué)生的觀點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)評和引導(dǎo)。以能力為核心的市場營銷教學(xué)改革，改變了以往將老師作為主體的課堂教學(xué)方式，將學(xué)生作為課堂的主體，提高學(xué)生參與課堂的積極性，不僅使學(xué)生們學(xué)習(xí)到了知識，還使學(xué)生的口才、膽量、思考能力等得到提高。

3.建立科學(xué)的課后學(xué)習(xí)模式

以前老師在市場營銷專業(yè)對學(xué)生們采取的訓(xùn)練方式主要是為學(xué)生們出一些練習(xí)題，但是這種訓(xùn)練方法主要是以理論性為基礎(chǔ)，并不能夠使學(xué)生們的實(shí)踐能力得到提升，在這種狀況下，就會(huì)出現(xiàn)一些市場營銷的學(xué)生在走進(jìn)社會(huì)后仍舊會(huì)出現(xiàn)能力不夠的狀況。如果老師采用一些實(shí)踐性比較強(qiáng)的市場營銷訓(xùn)練方法，讓學(xué)生們在假期的時(shí)候到企業(yè)參與實(shí)踐，那么學(xué)生的市場營銷能力就會(huì)得到全面的鍛煉。例如，我校選擇小型零售門店店長作為市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)定位目標(biāo)，以校企合作的“中和店長冠名班”為載體，開展了人才培養(yǎng)模式、人才培養(yǎng)方案、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法、課程建設(shè)和教材開發(fā)等一系列的教育教學(xué)改革實(shí)踐與探索活動(dòng)，取得了可喜的成績。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：在頂崗實(shí)習(xí)的一年期間，我們的學(xué)生有90%以上都成為了副店長，有60%成為了店長，畢業(yè)留在中和公司工作的同學(xué)99%都是在店長崗位任職。這些實(shí)踐成果為我們開展本項(xiàng)目的研究提供了現(xiàn)實(shí)可行性例證，也大大增強(qiáng)了我們繼續(xù)努力為此探索下去的信心和力量。因此，在建立以能力為核心的市場營銷教學(xué)中，必須建立適合的課后學(xué)習(xí)模式。

4.建立科學(xué)的考核機(jī)制