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時(shí)間：2023-10-15 15:21:37
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇企業(yè)發(fā)展展望范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
康榮平：中國社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所研究員、世界華商研究中心主任
陸驥烈：格蘭仕集團(tuán)副總裁
徐雷：京東商城副總裁
徐建安：東易日盛家居裝飾集團(tuán)總經(jīng)理
主持人：格蘭仕有國內(nèi)外兩個(gè)市場，是否有不同的創(chuàng)新思維？是否正從中國制造走向中國創(chuàng)造？
陸驥烈：在國內(nèi)，家電下鄉(xiāng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)政策確實(shí)為家電行業(yè)帶來很大的生機(jī)。但其背后更重要的是方向信號(hào)，那就是整個(gè)城鎮(zhèn)化速度將會(huì)大幅提升。
中國消費(fèi)有獨(dú)特性，既為奢侈品行業(yè)帶來極大的增長空間，也為基礎(chǔ)性消費(fèi)領(lǐng)域貢獻(xiàn)著巨大的市場。有人說，中國的人口紅利時(shí)代結(jié)束了，我們卻認(rèn)為中國的人口紅利時(shí)代或許剛剛開始。因?yàn)榈褪杖肴巳好撠?，一定?huì)為我們開啟一個(gè)黃金時(shí)代。所以，我們對(duì)國內(nèi)市場的布局會(huì)繼續(xù)采用積極的進(jìn)攻策略，比如在品牌、服務(wù)、傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等都會(huì)深度延展。
海外市場而言，我們實(shí)施的是5＋1模式：OEM、ODM、中立品牌、合資品牌、合作品牌，五類形式結(jié)合前進(jìn)，而自主品牌則追求主流，或許這是一條比較務(wù)實(shí)的道路。
康榮平：我給格蘭仕的建議是，要擺脫短期的局部戰(zhàn)爭思維，嘗試著打持久戰(zhàn)，因?yàn)楫?dāng)面臨一個(gè)新的領(lǐng)域或市場時(shí)，原來的能力和經(jīng)驗(yàn)很難支撐一個(gè)企業(yè)跳躍式地沖到前面。我認(rèn)為，只有縱向列隊(duì)式地前進(jìn)，形成主要突破，才更有助于成功。
保育鈞：創(chuàng)新發(fā)展不能是喊口號(hào)，現(xiàn)在中國最大就是喊口號(hào)。以人為本，提振民生，細(xì)分市場，再不停創(chuàng)新，這是他們最保值的東西。
徐建安：我們2010年感受最深的是我們的轉(zhuǎn)型之痛。從幾年前傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工模式，變成現(xiàn)在的設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品、完整服務(wù)等家裝一體化，為此我們把直營、加盟和針對(duì)地產(chǎn)商的精裝修合作項(xiàng)目這三個(gè)事業(yè)部打通串聯(lián)在一起。原來是1＋1，現(xiàn)在是1＋1＋1，看似很簡單，實(shí)質(zhì)是比原來復(fù)雜幾十倍。
其中最大的障礙是人才體系。要打破固有思維，前提是打破原來的管理層和團(tuán)隊(duì)，需要打破日常形成的諸侯文化，而且要重新整合、聚焦，這會(huì)遭受極大的反對(duì)和考驗(yàn)。
現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都想做專業(yè)領(lǐng)先，這是新趨勢(shì)，但只領(lǐng)先于別人還是不行的。專業(yè)領(lǐng)先必須要用一種偏執(zhí)狂的態(tài)度打造專業(yè)領(lǐng)先水平。所謂專業(yè)，實(shí)質(zhì)上是依靠管理水平、專業(yè)水平來支撐的。
徐雷：京東商城本質(zhì)上還是一家零售企業(yè)，只是用網(wǎng)絡(luò)方式和網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)來進(jìn)行服務(wù)和運(yùn)營的。零售行業(yè)最重要是六個(gè)字，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)。
其中，產(chǎn)品方面，最初我們要求是正品行貨，現(xiàn)在我們又要求調(diào)整并擴(kuò)展更多的產(chǎn)品品類，從IT到3C，再到日用百貨以及圖書。我們涉足圖書領(lǐng)域，內(nèi)部有爭論，質(zhì)疑聲也很多。我們最終的判斷是，圖書是非常標(biāo)準(zhǔn)化的，大型競爭對(duì)手很多，盡管中國的圖書閱讀市場在萎縮，但有很大的驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)，它可以帶動(dòng)重復(fù)銷售，提高重復(fù)購買率，最關(guān)鍵的是，它可以給我們帶來大量新用戶，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，引發(fā)連鎖購買。
主持人：最后請(qǐng)每位用一個(gè)詞來預(yù)判明年的主要趨勢(shì)。
實(shí)現(xiàn)集群網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的具體途徑則需要通過集群結(jié)構(gòu)的互動(dòng)與群內(nèi)企業(yè)的競合博弈行為來獲得。
1．集群結(jié)構(gòu)
集群各成員企業(yè)實(shí)質(zhì)上組成了一個(gè)分工網(wǎng)絡(luò)，分工網(wǎng)絡(luò)的不同結(jié)構(gòu)模式?jīng)Q定了集群整體競爭優(yōu)勢(shì)（Collectiveefficiency）的差異。集群結(jié)構(gòu)描述了集群中資源的占有、分布狀況，反映了資源整合中的協(xié)同效應(yīng)。集群結(jié)構(gòu)與群內(nèi)各企業(yè)行為的交互作用決定著績效，即集群整體及各成員企業(yè)各自的競爭優(yōu)勢(shì)。其中，中衛(wèi)型集群和市場型集群是兩種最基本的集群結(jié)構(gòu)。中衛(wèi)型集群結(jié)構(gòu)是以大企業(yè)為核心企業(yè)（focalfirm），與眾多小企業(yè)形成垂直分工的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)；市場型集群結(jié)構(gòu)則是集群內(nèi)規(guī)模相當(dāng)?shù)某蓡T企業(yè)間形成水平、垂直分工的混合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
1．1集群結(jié)構(gòu)模式特征
中衛(wèi)型企業(yè)群內(nèi)企業(yè)相互依賴性強(qiáng)，集群結(jié)構(gòu)度(Structuredness)高，同質(zhì)性(Homogeneity)低，大企業(yè)將內(nèi)部分權(quán)的過程納入到集群中，企業(yè)之間形成垂直分工合作的關(guān)系。例如日本的汽車制造商依賴中小型供應(yīng)商的廣泛網(wǎng)絡(luò)。而市場型企業(yè)間相互依賴性較弱，集群結(jié)構(gòu)度相對(duì)較低，而同質(zhì)性則高。這種結(jié)構(gòu)的典型例子包括美國的硅谷（SiliconValley）。由給出的集群定義可以知道，一般而論，集群結(jié)構(gòu)的模式類型主要由群內(nèi)企業(yè)所從事的產(chǎn)業(yè)特性決定。資本密集的產(chǎn)業(yè)，如汽車、飛機(jī)等產(chǎn)業(yè)多為中衛(wèi)型結(jié)構(gòu)；而勞動(dòng)密集的產(chǎn)業(yè)，如服裝、制鞋等，則多是市場型的。
1．2集群規(guī)模
集群規(guī)模是決定集群結(jié)構(gòu)互動(dòng)的基礎(chǔ)，它描述了集群控制利用資源的總量狀況，反映了集群利用資源的協(xié)同效應(yīng)的廣度。具體可以從集群成員的數(shù)量、市場占有及生產(chǎn)規(guī)模來測(cè)度。
成員的數(shù)量。成員數(shù)量決定了專業(yè)化市場的容量，原因在于：第一，成員數(shù)量在公共物品提供的規(guī)模經(jīng)濟(jì)上起著激勵(lì)作用，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)將導(dǎo)致公共物品的供給缺乏激勵(lì)；第二，大量的成員企業(yè)也有力地縮短了區(qū)域品牌形成的時(shí)間。
市場占有和生產(chǎn)規(guī)模。在市場型集群結(jié)構(gòu)中，各成員企業(yè)通過專業(yè)化提高了自己的生產(chǎn)能力并不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，成員企業(yè)間在日益加劇的競爭的同時(shí)，也通過緊密的合作實(shí)現(xiàn)集群整體對(duì)群外市場占有程度的提高。
2．集群成員企業(yè)的競合機(jī)制
集群重塑了競爭形態(tài)，把競爭從單個(gè)企業(yè)之間提升到了更大的群體之間。群內(nèi)企業(yè)在競爭的同時(shí)也存在合作，這種新型競合關(guān)系則必須在成員企業(yè)所形成的競合機(jī)制下才能充分發(fā)揮作用。這一新型競合機(jī)制形成的核心是不同類型集群內(nèi)成員企業(yè)發(fā)揮的不同角色作用；成員企業(yè)長期形成的交易關(guān)系則成為產(chǎn)生這一機(jī)制的環(huán)境變量；而集群內(nèi)第三方關(guān)系的存在是此種機(jī)制的聯(lián)接（linkage）。
2．1集群核心企業(yè)的角色作用
在集群成長與發(fā)展的過程中，對(duì)作為中小企業(yè)的成員企業(yè)的成長路徑分析，得出集群內(nèi)核心企業(yè)具有決定性的作用。不同類型的集群中，核心企業(yè)所發(fā)揮的這種作用是有差異的。
（1）中衛(wèi)型企業(yè)集群的核心企業(yè)作用支持作用。核心企業(yè)為作為其零部件供應(yīng)商或分包商的企業(yè)提供了進(jìn)入支持（supportersofstartups）。核心企業(yè)通過建立中衛(wèi)型集群的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系（networkrelationships），幫助企業(yè)改善其新進(jìn)入（newness）的學(xué)習(xí)進(jìn)程（learningprocess），并降低了中小企業(yè)由于新進(jìn)入影響所致的損失。
促進(jìn)發(fā)展作用。核心企業(yè)通過建立培訓(xùn)體系、人力資源交換等多種組織形式（organizationaltools）向企業(yè)轉(zhuǎn)移知識(shí)資源（knowledgeresources）、技術(shù)能力等，提高企業(yè)的競爭力。另一方面，核心企業(yè)也通過開展學(xué)習(xí)競賽（learningraces）提高對(duì)企業(yè)的控制與要求。
提供模仿的原型（archetypes）。核心企業(yè)在關(guān)注自己的核心能力的同時(shí)，通過外包為企業(yè)提供了經(jīng)由模仿來實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的能力，為企業(yè)的成長提供了途徑。
（2）市場型企業(yè)集群的核心企業(yè)（又稱為領(lǐng)先企業(yè)leadingfirms）作用雖然群內(nèi)企業(yè)只有不斷使最終產(chǎn)品適應(yīng)市場需求的變化得以生存下來，力圖獨(dú)立生產(chǎn)成品和銷售產(chǎn)品，但領(lǐng)先企業(yè)可以為集群網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮決定性作用：
尋找市場的先行者。領(lǐng)先企業(yè)對(duì)新市場的開發(fā)將帶動(dòng)群內(nèi)眾多中小企業(yè)的加入，促進(jìn)了集群整體的成長。
作為孵化器（incubators）。領(lǐng)先企業(yè)通過激勵(lì)創(chuàng)新，一方面，可能為未來的企業(yè)家提供技術(shù)、管理能力的儲(chǔ)備，以及企業(yè)家精神等幫助他們創(chuàng)辦自己的企業(yè)。另外，領(lǐng)先企業(yè)的創(chuàng)新過程使其有強(qiáng)烈沖動(dòng)在該集群地區(qū)轉(zhuǎn)移推廣相關(guān)的技術(shù)能力，這一過程刺激了新企業(yè)的建立。
2．2集群外部環(huán)境
群內(nèi)企業(yè)在地理空間上集聚性及彼此交易關(guān)系的長期性帶來了企業(yè)之間行為的長期性，使成員企業(yè)對(duì)彼此未來行為的預(yù)期確定性增強(qiáng)，信譽(yù)在集群內(nèi)發(fā)揮了決定性的作用。企業(yè)合作機(jī)制的產(chǎn)生也是基于合作中獲得的遠(yuǎn)期效益，對(duì)未來的展望會(huì)使兩個(gè)潛在的競爭對(duì)手壓制短期機(jī)會(huì)主義行為（在博弈論中，這種效應(yīng)被稱為“未來的陰影”）。
2．3第三方關(guān)系的存在
群內(nèi)企業(yè)雙方的合作可能受到第三方的影響。如果雙方同時(shí)和第三方合作，那他們之間的合作就可能加強(qiáng)，第三方在這里充當(dāng)了調(diào)解人的角色。雙方同時(shí)與第三方競爭時(shí)，面對(duì)共同的競爭者也容易激發(fā)更緊密的合作。另外，集群中諸如家族關(guān)系、地緣關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)等帶來的第三方關(guān)系的存在成為集群強(qiáng)化這種合作機(jī)制的聯(lián)接因素。
3．集群成員企業(yè)實(shí)現(xiàn)競合行為方式的途徑
既然集群內(nèi)企業(yè)的內(nèi)部競爭是在集群間競爭的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，所以，企業(yè)對(duì)于集群整體競爭優(yōu)勢(shì)的依賴以及尋求自身發(fā)展的壓力使得群內(nèi)企業(yè)處于不斷的競合博弈中，形成了新型的競合關(guān)系，而成員企業(yè)的競合博弈行為就成為實(shí)現(xiàn)集群競爭優(yōu)勢(shì)的行為方式。?
在中衛(wèi)型企業(yè)集群中，企業(yè)之間是產(chǎn)業(yè)鏈上的垂直一體化關(guān)系，主要是提供中間產(chǎn)品的零部件制造企業(yè)（企業(yè)）與利用這些中間產(chǎn)品制造最終產(chǎn)品的組裝企業(yè)（核心企業(yè)）之間的關(guān)系。此類集群中，核心企業(yè)發(fā)揮著主導(dǎo)作用，集群整體的競爭優(yōu)勢(shì)與核心企業(yè)的市場競爭力密切相關(guān)。集群內(nèi)部的合作趨向于增強(qiáng)集群的競爭優(yōu)勢(shì)，集群內(nèi)部的摩擦則將鈍化總體的競爭優(yōu)勢(shì)。其中，核心企業(yè)與企業(yè)之間的“零和”博弈，短期雖然可能帶來核心企業(yè)在成本上的優(yōu)勢(shì)，但長期也使產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作變得不穩(wěn)定，帶來產(chǎn)品質(zhì)量的降低、生產(chǎn)周期的延長等損壞集群競爭力的惡果，最終導(dǎo)致核心企業(yè)利益受損。
日本汽車產(chǎn)業(yè)的“面對(duì)面競爭”（即由少數(shù)參加者參加，在某種程度共享有關(guān)相互行為信息情況下的競爭。伊藤、松井（1989）將其稱為“面對(duì)面競爭”）的特征很好的說明了此類企業(yè)間的競合形式：
組裝企業(yè)一般讓其他2-3家零部件企業(yè)形成“面對(duì)面競爭”，其特征包括：
（1）具有名次競爭的性質(zhì)。參加者可以在某種程度上觀察到相互的行為，而且利益取決于競爭對(duì)手的行動(dòng)；
（2）管理下的競爭。組裝企業(yè)通過將自己的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)告之所有參加競爭者的方式來管理零部件企業(yè)之間的競爭。
一、企業(yè)網(wǎng)站的誕生基礎(chǔ)
1、電子商務(wù)發(fā)展的推動(dòng)
中國網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模以平均每季度15%的速度增長，作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里最“商業(yè)”的應(yīng)用――電子商務(wù)，牽動(dòng)了無數(shù)商家的神經(jīng)。以家樂福、國美為代表，無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)迫切的想要跨入網(wǎng)商的行列；另一方面，也有無數(shù)從淘寶、拍拍等C2C平臺(tái)成長起來的個(gè)人賣家意欲突破瓶頸，擁有更大的作為。B2B、C2C等電子商務(wù)平臺(tái)模式的發(fā)展遇到了新的挑戰(zhàn)，隨著市場的細(xì)分，從網(wǎng)絡(luò)里成長起來的買家和賣家對(duì)個(gè)性化、差異化、專業(yè)化的需求不斷增強(qiáng)。
回首從前，中國電子商務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷以下三個(gè)階段：1999-2002年萌芽階段：2000年中國網(wǎng)民僅1000萬。網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)生活方式停留于電子郵件和新聞瀏覽的階段。網(wǎng)民未成熟，市場未成熟，電子商務(wù)環(huán)境里沒能養(yǎng)活幾家電子商務(wù)平臺(tái)，只是孕育了一批初級(jí)的網(wǎng)民。2003-2006年高速增長階段：當(dāng)當(dāng)、卓越、阿里巴巴、慧聰、全球采購、淘寶，這些生在網(wǎng)絡(luò)長在網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，在短短的數(shù)年內(nèi)崛起。2007-2010年電子商務(wù)縱深發(fā)展階段：擁有一定規(guī)模實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)，以及中小網(wǎng)商會(huì)是未來中國電子商務(wù)發(fā)展的核心力量。他們開展電子商務(wù)所采用的普遍方法首先是在Internet上建立起企業(yè)的“店面”，樹立起企業(yè)的網(wǎng)上形象；其次是在網(wǎng)上擴(kuò)大企業(yè)影響，并利用Internet的各種功能，以盡量少的投資和精力來獲取大量的客戶群。
2、企業(yè)自身發(fā)展的需要
企業(yè)上網(wǎng)是近年來企業(yè)界談?wù)撦^多的話題之一，企業(yè)對(duì)上網(wǎng)感興趣，歸根結(jié)底是因?yàn)榫W(wǎng)上存在無限商機(jī)。企業(yè)如果自身資源允許建立自己的企業(yè)網(wǎng)站是最理想的上網(wǎng)方式，有了自己的企業(yè)網(wǎng)站可以為企業(yè)帶來多方面的影響和優(yōu)勢(shì)。
（1）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。Internet是強(qiáng)有力的工具，能以低代價(jià)卻很方便的把產(chǎn)品或服務(wù)的信息發(fā)向全世界的每個(gè)角落。全世界所有客戶都能通過網(wǎng)站，了解企業(yè)。Internet已經(jīng)連接了相當(dāng)多的網(wǎng)民、企業(yè)、機(jī)構(gòu)和政府，而且向著更廣闊的范圍發(fā)展。所有的企業(yè)都可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與世界各國的企業(yè)進(jìn)行互通。
（2）實(shí)現(xiàn)電子企業(yè)。電子企業(yè)（EB，e-business），它描述了一個(gè)組織通過電子聯(lián)結(jié)與它的關(guān)鍵利益相關(guān)者開展工作的方式，以便更有效率和更有效果地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。這些利益相關(guān)者包括雇員、管理者、顧客、供應(yīng)商和合作者。企業(yè)上網(wǎng)通常都會(huì)加入到網(wǎng)上的某個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站或商業(yè)網(wǎng)站中，成為會(huì)員或網(wǎng)員。在行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站或商業(yè)網(wǎng)站上供求信息，獲取有關(guān)政策和市場信息，享受其他的服務(wù)。第一種類型稱之為電子企業(yè)增強(qiáng)型（enhanced）組織，即傳統(tǒng)的組織一方面建立電子企業(yè)能力，通常是電子商務(wù)能力，同時(shí)還維持它的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)。許多《財(cái)富》500強(qiáng)組織都是通過這種方式介入電子企業(yè)的，它們利用互聯(lián)網(wǎng)來增強(qiáng)而不是取代它們傳統(tǒng)的做生意的方式。第二種類型稱之為電子企業(yè)使能型（enabled）組織，在這種類型的電子企業(yè)中，組織采用互聯(lián)網(wǎng)來更好的完成它的一些傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)功能，但不是銷售任何東西。換言之，互聯(lián)網(wǎng)使組織成員能夠更有效率和更有效果地從事他們的工作。存在大量的組織采用電子聯(lián)結(jié)來與雇員、顧客和供應(yīng)商進(jìn)行交流，以向他們提供信息的方式支持他們。電子企業(yè)進(jìn)入的最后一個(gè)領(lǐng)域是成為全部電子化的企業(yè)。許多企業(yè)如亞馬遜、雅虎和eBAY公司，從一開始就是一個(gè)完全的電子企業(yè)組織，它們的全部存在都是基于互聯(lián)網(wǎng)的。企業(yè)建立網(wǎng)站，從銷售的觀點(diǎn)看，可以減少交易的中間環(huán)節(jié)，降低成本。企業(yè)網(wǎng)站還可以擴(kuò)建成為網(wǎng)上銷售和售前售后咨詢服務(wù)中心。
（3）與客戶互動(dòng)往來。企業(yè)建立網(wǎng)站，將信息咨詢開設(shè)到網(wǎng)上，可與外部建立實(shí)時(shí)的、專題的或個(gè)別的信息交流渠道。一些企業(yè)在網(wǎng)站上公開電子郵件地址，使客戶能夠通過電子郵件向企業(yè)發(fā)表意見。一些企業(yè)的網(wǎng)站以BBS或公告板的形式聯(lián)系客戶，客戶可以發(fā)表意見，同時(shí)也能夠看到其他客戶的信息和從前的信息。還有一些企業(yè)充分利用Web2.0的思想，更多注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。
（4）建立企業(yè)形象。讓別人看到自己，展示企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)就能夠在國內(nèi)和世界亮相，無疑是一種宣傳企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)。從廣告意義上看，企業(yè)網(wǎng)站事關(guān)企業(yè)形象建設(shè)，沒有網(wǎng)站也談不上企業(yè)形象。
（5）主動(dòng)搶占先機(jī)。企業(yè)上網(wǎng)，這是時(shí)展的必然，任何一家企業(yè)要想跟上時(shí)展的潮流，必須盡快上網(wǎng)。為了不被競爭對(duì)手建立網(wǎng)站搶占先機(jī)，為了不落后于時(shí)代潮流，應(yīng)該考慮建站的必要性。
（6）開展網(wǎng)絡(luò)廣告。企業(yè)可以利用自己或別人的網(wǎng)頁在網(wǎng)上打廣告。一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者（ISP，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商）在網(wǎng)上開設(shè)匯總信息的大型信息服務(wù)系統(tǒng)（ISP網(wǎng)站），面向企業(yè)提供廣告服務(wù)業(yè)務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站本身就是廣告，一些企業(yè)在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁，或者開設(shè)自己的網(wǎng)站，把企業(yè)信息集中起來，分類分欄，方便瀏覽。現(xiàn)代社會(huì)中的所有著名企業(yè)都在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)頁或網(wǎng)站。
二、企業(yè)網(wǎng)站的含義
1、定義
簡單來說企業(yè)網(wǎng)站（Enterprise Web Site）是企業(yè)整體形象的網(wǎng)上延伸，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的形象展示平臺(tái)與銷售渠道，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開展?fàn)I銷的綜合性的工具。
2、企業(yè)網(wǎng)站要素分析
一個(gè)完整的企業(yè)網(wǎng)站無論多么復(fù)雜或者多么簡單，都可以劃分為四個(gè)組成部分：網(wǎng)站自身的組織結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站所能夠提供的內(nèi)容、網(wǎng)站提供的服務(wù)、網(wǎng)站所具備的功能。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的基本要素來講，如何做到網(wǎng)站的優(yōu)化即對(duì)用戶來講使用靈活，符合個(gè)人操作習(xí)慣；對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來講，做到能夠容易被搜索引擎檢索，并且可以方便的統(tǒng)計(jì)出用戶的來源，以及網(wǎng)站的維護(hù)人員日常維護(hù)的便捷。
三、企業(yè)網(wǎng)站的分類
企業(yè)網(wǎng)站主要為了外界了解企業(yè)自身、樹立良好企業(yè)形象、并適當(dāng)提供一定服務(wù)的網(wǎng)站。根據(jù)行業(yè)特性的差別，以及企業(yè)的建站目的和主要目標(biāo)群體的不同，大致可以把企業(yè)網(wǎng)站分為以下類型。
1、基本信息型
主要面向客戶、業(yè)界人士或者普通瀏覽者，以介紹企業(yè)的基本資料、幫助樹立企業(yè)形象為主；也可以適當(dāng)提供行業(yè)內(nèi)的新聞或者知識(shí)信息。
2、電子商務(wù)型
主要面向供應(yīng)商、客戶或者企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的消費(fèi)群體，以提供某種直屬于企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的服務(wù)或交易、或者為業(yè)務(wù)服務(wù)的服務(wù)或者交易為主。
3、多媒體廣告型
主要面向客戶或者企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的消費(fèi)群體，以宣傳企業(yè)的核心品牌形象或者主要產(chǎn)品（服務(wù)）為主。在實(shí)際應(yīng)用中，很多網(wǎng)站往往不能簡單的歸為某一種類型，無論是建站目的還是表現(xiàn)形式都可能涵蓋了兩種或兩種以上類型；對(duì)于這種企業(yè)網(wǎng)站，可以按上述類型的區(qū)別劃分為不同的部分，每一個(gè)部分都基本上可以認(rèn)為是一個(gè)較為完整的網(wǎng)站類型。
四、企業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)
1、企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀
目前在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)眾多企業(yè)網(wǎng)站無人訪問，深入研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)做網(wǎng)站有兩大需求，一個(gè)是利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，一個(gè)是利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)于企業(yè)管理，簡而言之就是網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)信息化。對(duì)于后者，一般適用于大型企業(yè)提高工作效率和協(xié)同辦公，而對(duì)于廣大的中小企業(yè)而言，做網(wǎng)站主要的目的則是開展網(wǎng)絡(luò)營銷。如果企業(yè)沒有明確自己為什么要做網(wǎng)站就盲目上馬，自然會(huì)出現(xiàn)“無人喝彩”的尷尬境地。最新的CNNIC公布的《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》表明：“目前中國網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)150萬個(gè)，比去年同期增長了66萬個(gè)，增長率達(dá)到78.4%。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，占國內(nèi)網(wǎng)站數(shù)量比例超過70%的企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量在快速增長。大批新企業(yè)網(wǎng)站的誕生標(biāo)志著眾多企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)。
2、企業(yè)網(wǎng)站未來
并不是所有的企業(yè)都有自己的獨(dú)立運(yùn)營的企業(yè)網(wǎng)站，相對(duì)來講大型企業(yè)幾乎都擁有自己獨(dú)立運(yùn)營的企業(yè)網(wǎng)站。而中小型企業(yè)，截至2006年10月底，總數(shù)達(dá)4200萬，占我國企業(yè)總數(shù)99.8%以上，其發(fā)展過程中存在著一些缺憾，商機(jī)難尋，信息化滯后，業(yè)務(wù)難管，人才難求，資金不足。這一切決定著中小企業(yè)很難獨(dú)立運(yùn)營自己的企業(yè)網(wǎng)站。而成為建立在其他網(wǎng)站基礎(chǔ)上的企業(yè)網(wǎng)站。但是不論是哪種類型的企業(yè)網(wǎng)站，都可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷的工具與企業(yè)信息化的標(biāo)志。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站面臨的現(xiàn)狀不容樂觀，而企業(yè)網(wǎng)站的未來又將如何？
第一，網(wǎng)站職能將分離。企業(yè)網(wǎng)站的兩大職能就是網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)信息化。這兩塊職能在網(wǎng)站架構(gòu)、目標(biāo)人群、應(yīng)用方式和效果評(píng)估等諸多方面都有很大的差異。目前仍然有大量的企業(yè)網(wǎng)站將兩者融為一體，這種局面在未來將逐漸發(fā)生改變。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速發(fā)展，一個(gè)企業(yè)將會(huì)擁有兩個(gè)甚至多個(gè)網(wǎng)站，分別用于不同的目的。
第二，高端市場大有可為，低端市場舉步維艱。目前網(wǎng)站建設(shè)市場的競爭是相當(dāng)激烈的，特別是在低端市場，眾多網(wǎng)絡(luò)公司參與競爭，已近乎肉搏戰(zhàn)。未來企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場的發(fā)展過程中，低端網(wǎng)建市場上的散兵游勇將更加難以生存，此塊市場將逐步被智能建站平臺(tái)和免費(fèi)建站所取代。而對(duì)于大型網(wǎng)建的高端市場，在可預(yù)見的未來仍然蘊(yùn)含著大量的商機(jī)和能量，將是專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商努力奮斗的方向。
第三，綜合網(wǎng)上營銷平臺(tái)將取代部分企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷所需的網(wǎng)上營銷平臺(tái)，未來的發(fā)展將不僅僅局限于企業(yè)自身的網(wǎng)站，而更多的將是一些綜合性平臺(tái)。它們同樣能夠起到建平臺(tái)、做推廣、促轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，對(duì)于中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷效果才是最終所追求的內(nèi)容。
第四，Web使用挖掘技術(shù)的支撐。對(duì)于這樣的嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，作為企業(yè)網(wǎng)站來講就要從自身角度加以調(diào)整，使之適應(yīng)社會(huì)和市場的需要，向健康而完善真正做到面向客戶，面向需求的做好自己。做到網(wǎng)站的優(yōu)化即對(duì)用戶來講使用靈活，符合個(gè)人操作習(xí)慣；對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來講做到能夠容易被搜索引擎檢索，并且可以方便的統(tǒng)計(jì)出用戶的來源以及網(wǎng)站的維護(hù)人員日常維護(hù)的便捷。而這一切要依賴于具有強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析處理功能的Web挖掘，尤其是web使用挖掘的運(yùn)用和開展，使之成為符合用戶習(xí)慣，滿足用戶需要又能達(dá)到企業(yè)建站目標(biāo)的工具。
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產(chǎn)業(yè)利好政策不斷釋放，產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持穩(wěn)定增長，下游服務(wù)環(huán)節(jié)向多元化進(jìn)軍，應(yīng)用領(lǐng)域也在穩(wěn)步拓展。
2016年，我國工業(yè)機(jī)器人正呈現(xiàn)出技術(shù)開發(fā)迎合市場需求、產(chǎn)品功能滿足主導(dǎo)行業(yè)、應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬深化等發(fā)展趨勢(shì)。鑒于此，賽迪顧問裝備產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)計(jì)，2016年中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，產(chǎn)量接近2萬臺(tái)。
隨著國務(wù)院正式印發(fā)《中國制造2025》規(guī)劃，制造強(qiáng)國戰(zhàn)略全面推進(jìn)，工業(yè)機(jī)器人在現(xiàn)代制造技術(shù)中起到了舉足輕重的作用，對(duì)于《中國制造2025》的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有著重要意義。
政策環(huán)境利好，產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持快速平穩(wěn)增長
中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背后是產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷完善。作為先進(jìn)制造業(yè)中不可替代的重要裝備，工業(yè)機(jī)器人已成為衡量一個(gè)國家制造業(yè)水平和科技水平的重要標(biāo)志，國家在政策層面上對(duì)于工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的扶持力度不斷加強(qiáng)，并先后采取了多項(xiàng)優(yōu)惠措施。
2015年1月，工業(yè)和信息化部印發(fā)了《原材料工業(yè)兩化深度融合推進(jìn)計(jì)劃（2015―2018年）》，繼續(xù)力挺機(jī)器人產(chǎn)業(yè)； 5月，國務(wù)院正式《中國制造2025》具體規(guī)劃，工業(yè)機(jī)器人占據(jù)重要地位。在產(chǎn)業(yè)政策的激勵(lì)和市場需求的帶動(dòng)下，近年來中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長。根據(jù)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)2015年1月至11月發(fā)展情況，賽迪顧問曾做出預(yù)測(cè)，2015年中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量將達(dá)到15400臺(tái)，同比增長27.8%。
產(chǎn)業(yè)全鏈發(fā)展，下游服務(wù)環(huán)節(jié)走向多元化
工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈主要由零部件企業(yè)、本體制造企業(yè)、系統(tǒng)集成商構(gòu)成，2015年其產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均得到發(fā)展。國內(nèi)廠商已經(jīng)攻克了減速機(jī)、伺服控制、伺服電機(jī)等關(guān)鍵核心零部件領(lǐng)域的部分難題，核心零部件國產(chǎn)化的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，但還需要一定時(shí)間的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累；而在中國眾多企業(yè)從事的下游系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)，由于受到市場需求日漸龐大的影響，紛紛發(fā)展與機(jī)器人相關(guān)的維護(hù)、培訓(xùn)、貿(mào)易，以及相關(guān)配套服務(wù)，打造良好的產(chǎn)業(yè)上下游環(huán)境，向更加多元化和高端領(lǐng)域發(fā)展。
業(yè)內(nèi)競爭加劇，產(chǎn)品需求方轉(zhuǎn)型自供機(jī)器人
2015年，國內(nèi)機(jī)器人行業(yè)競爭開始加劇。一是國外機(jī)器人巨頭的涌入給國產(chǎn)機(jī)器人帶來沖擊。ABB、安川、庫卡、發(fā)那科都在中國成立了本地制造企業(yè)，那不智二越、納博特斯克等也都在中國成立了生產(chǎn)基地。由于國外巨頭把控著眾多核心零部件環(huán)節(jié)，因此，巨頭的涌入給國產(chǎn)機(jī)器人，尤其是以低端機(jī)器人應(yīng)用集成為主要營業(yè)收入來源的公司，形成了很大的沖擊。二是產(chǎn)業(yè)鏈下游機(jī)器人需求商開始轉(zhuǎn)型自供機(jī)器人。由于采購規(guī)模迅速膨脹，下游重點(diǎn)需求領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，例如富士康、美的、格力、奇瑞汽車等，開始加快研發(fā)機(jī)器人實(shí)現(xiàn)自供。三是眾多機(jī)器人廠商牽手上市公司或獨(dú)立上市。比較典型的是機(jī)械行業(yè)企業(yè)采取收購機(jī)器人企業(yè)的方式，從傳統(tǒng)的數(shù)控機(jī)床切入工業(yè)機(jī)器人本體和系統(tǒng)集成領(lǐng)域，加速產(chǎn)業(yè)布局。
市場需求龐大，下游應(yīng)用領(lǐng)域加速深化發(fā)展
機(jī)器人在汽車制造、電子制造等“精密制造”領(lǐng)域應(yīng)用迅速。工業(yè)機(jī)器人是生產(chǎn)過程的關(guān)鍵設(shè)備，可用于安裝、制造、檢測(cè)和物流等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并廣泛應(yīng)用于汽車和汽車零部件、電氣電子、工程機(jī)械等眾多領(lǐng)域。
汽車制造業(yè)是工業(yè)機(jī)器人占比最高的應(yīng)用領(lǐng)域，涵蓋了汽車及汽車零部件生產(chǎn)、加工及倉儲(chǔ)的全過程；電子行業(yè)由于制造柔性化和生產(chǎn)高速性的要求，工業(yè)機(jī)器人的使用也必不可少；金屬和機(jī)械加工行業(yè)引入工業(yè)機(jī)器人，有利于產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化，降低人力成本，提高生產(chǎn)效率和管理水平。
人機(jī)協(xié)作功能助力工業(yè)機(jī)器人步入2.0時(shí)代
在行業(yè)需求變遷，柔性化要求提升等影響下，ABB、KUKA、新松等國內(nèi)外工業(yè)機(jī)器人知名企業(yè)紛紛推出人機(jī)協(xié)作型機(jī)器人產(chǎn)品。人機(jī)協(xié)作機(jī)器人更能適應(yīng)業(yè)內(nèi)對(duì)機(jī)器人柔性化和感知能力等方面提出的要求。
一方面，人機(jī)協(xié)作型機(jī)器人柔性化程度更高，相比傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)體型大、移動(dòng)范圍大、重型的機(jī)器人，協(xié)作型機(jī)器人具備工序輕量化、小型化、精細(xì)化的特點(diǎn)，能夠滿足未來以3C為主導(dǎo)的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)對(duì)工業(yè)機(jī)器人的供應(yīng)需求和要求；另一方面，人機(jī)協(xié)作機(jī)器人提升了感知能力，可以通過被示范訓(xùn)練來學(xué)習(xí)執(zhí)行各類任務(wù)，可對(duì)其程序和算法進(jìn)行編程，并進(jìn)行可視化操作，為未來開拓新應(yīng)用領(lǐng)域打下必要基礎(chǔ)。
機(jī)器視覺技術(shù)成為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)上游環(huán)節(jié)切入點(diǎn)
機(jī)器視覺技術(shù)是用機(jī)器代替人眼來做測(cè)量和判斷，主要用計(jì)算機(jī)軟件來模擬人的視覺功能，從客觀事物圖像中提取信息進(jìn)行處理并最終用于實(shí)際檢測(cè)和控制。
從市場需求來看，世界機(jī)器人數(shù)量逐年遞增，機(jī)器人數(shù)量規(guī)模的增加同時(shí)也在拉動(dòng)對(duì)機(jī)器視覺功能的需求。
從技術(shù)層面來看，近年來我國機(jī)器視覺行業(yè)的專利數(shù)量快速增加，將推動(dòng)機(jī)器視覺技術(shù)向更高精度、更高要求方向發(fā)展。
此外，高端裝備制造業(yè)對(duì)于精準(zhǔn)度的嚴(yán)格要求也必須由機(jī)器智能識(shí)別來完成，大力培育和發(fā)展機(jī)器視覺對(duì)于加快制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)制造過程的智能化和綠色化發(fā)展具有重要的意義。
應(yīng)用不斷向軍工、醫(yī)藥、食品等領(lǐng)域深化
廣泛應(yīng)用工業(yè)機(jī)器人作為一個(gè)重要的高科技發(fā)展戰(zhàn)略，無論在推動(dòng)國防軍事、智能制造、資源開發(fā)、還是在培育發(fā)展未來機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上都具有重要意義。
從行業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)來看，汽車、電子工業(yè)仍是國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人的主要應(yīng)用領(lǐng)域，但隨著其他應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，其占比份額將有所下降。
而市場份額相對(duì)較小的應(yīng)用領(lǐng)域，比如塑料橡膠、食品、軍工、醫(yī)藥設(shè)備、軌道交通等領(lǐng)域的市場占比將適當(dāng)增長。近年來國家十分重視環(huán)保和民生問題，機(jī)器人作為實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、綠色化生產(chǎn)的重要工具，將在塑料橡膠等高污染行業(yè)，以及與民生相關(guān)的食品飲料和制藥等行業(yè)不斷深化應(yīng)用。
由于計(jì)算機(jī)對(duì)人類的生產(chǎn)和社會(huì)活動(dòng)都有著極其重要的作用，并且顯示出超強(qiáng)的生命力。計(jì)算機(jī)由最初階段的軍事科研應(yīng)用領(lǐng)域逐漸發(fā)展到當(dāng)前社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，這顯示出計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)有著相當(dāng)巨大的規(guī)模，并且對(duì)整個(gè)全球范圍的技術(shù)進(jìn)步有著帶動(dòng)作用，并且因此導(dǎo)致深刻的社會(huì)變革產(chǎn)生，計(jì)算機(jī)這屬于信息社會(huì)當(dāng)中必須的工具，這也是人類邁入信息時(shí)代的重要標(biāo)志。計(jì)算機(jī)當(dāng)中的硬件就是各種計(jì)算器械和設(shè)備，而軟件就是在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)當(dāng)?shù)南嚓P(guān)文件和程序。
1.軟件開發(fā)的過程
軟件開發(fā)的發(fā)展歷史主要分為四個(gè)階段：（1）20世紀(jì)60年代末期出現(xiàn)“軟件危機(jī)”，軟件產(chǎn)品開發(fā)周期長，錯(cuò)誤多，難以維護(hù)和適應(yīng)修改。當(dāng)時(shí)的荷蘭物理學(xué)家E.W.Di-jkstra提出“結(jié)構(gòu)程序設(shè)計(jì)方法”，由此出現(xiàn)了軟件開發(fā)的最早理論：結(jié)構(gòu)化分析和結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)。（2）軟件的編制每次都是從零開始，這是造成“軟件危機(jī)”的根本原因。整整經(jīng)過十多年的探索，到七十年代才獲得成功。由此出現(xiàn)了軟件開發(fā)的第二大技術(shù)理論體系：面向?qū)ο蠓治龊驮O(shè)計(jì)。（3）在1998年日本京都召開的“基于構(gòu)件的軟件開發(fā)（CB-SD）”國際專題學(xué)術(shù)會(huì)議上，一致認(rèn)為軟件開發(fā)技術(shù)離不開構(gòu)件和體系結(jié)構(gòu)。軟件體系結(jié)構(gòu)現(xiàn)簡稱“架構(gòu)”，由此出現(xiàn)了第三大技術(shù)理論體系：基于構(gòu)件的軟件開發(fā)。（4）后來隨著分布式的出現(xiàn)，出現(xiàn)了第四大技術(shù)理論體系：面向服務(wù)的架構(gòu)。
2.2013 年軟件開發(fā)行業(yè)的發(fā)展
軟件開發(fā)技術(shù)是時(shí)下最主流的高端技術(shù)，研究軟件開發(fā)有哪些進(jìn)步的最佳方式就是從軟件開發(fā)的開發(fā)方法入手，軟件開發(fā)方法的變化歷程見證了軟件開發(fā)與過去相比的所有進(jìn)步。
2012年是國內(nèi)云計(jì)算實(shí)現(xiàn)落地的一年，特別是微軟和上海政府的成功合作，給國內(nèi)實(shí)現(xiàn)云落地打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“云”落地了，我們?nèi)绾问褂眠@片“云”？拿什么使用？答案是云應(yīng)用。談到云應(yīng)用，當(dāng)然離不開云開發(fā)。可以說，云計(jì)算的發(fā)展，也改變了傳統(tǒng)的軟件開發(fā)模式。在國內(nèi)超過百萬的開發(fā)者當(dāng)中，特別是移動(dòng)開發(fā)，盈利的不到2成，絕大部分開發(fā)者都面臨資金、技術(shù)和用戶的多重短板；橫跨多平臺(tái)的復(fù)雜開發(fā)和測(cè)試環(huán)境，讓開發(fā)者團(tuán)隊(duì)在不同的平臺(tái)甚至不同的編程語言損耗開發(fā)精力。而云開發(fā)恰恰可以解決以上的問題。
第二個(gè)關(guān)鍵詞是移動(dòng)開發(fā)。毫無疑問，移動(dòng)開發(fā)是開發(fā)領(lǐng)域的一個(gè)子集，包含在開發(fā)之中。但先如今，仿佛其關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的桌面開發(fā)。
第三個(gè)關(guān)鍵詞：BYOD指攜帶自己的設(shè)備辦公，這些設(shè)備包括個(gè)人電腦、手機(jī)、平板等?，F(xiàn)在更多的情況指手機(jī)或平板這樣的移動(dòng)智能終端設(shè)備。
目前，許多企業(yè)開始考慮允許員工自帶智能設(shè)備使用企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用。企業(yè)的目標(biāo)是在滿足員工自身對(duì)于新科技和個(gè)性化追求的同時(shí)提高員工的工作效率，降低企業(yè)在移動(dòng)終端上的成本和投入。
BYOD時(shí)代的到來，離不開硬件設(shè)備的支持，但同時(shí)，企業(yè)也更加需要軟件的支持。作為員工，我們需要相關(guān)的軟件來進(jìn)行更有效率的辦公，另一方面，企業(yè)也需要通過合理的措施，來管理這些軟件。
3.軟件開發(fā)的發(fā)展
通過研究發(fā)現(xiàn)，人們?yōu)榱俗龅接行娲肆趧?dòng)，則開發(fā)出計(jì)算機(jī)來進(jìn)行工作，而其中的思想淵源則是所具有的通過機(jī)器來做到操作的目的。而當(dāng)整個(gè)計(jì)算機(jī)械的水平達(dá)到已成程度和水平，那么才能在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中出現(xiàn)軟件，在對(duì)于那些比較復(fù)雜的運(yùn)算過程當(dāng)中，人類則是依據(jù)自己腦海當(dāng)中的想法來讓機(jī)器進(jìn)行工作，而這就必須做到人和機(jī)器兩者之間對(duì)話的實(shí)現(xiàn)，要不就是對(duì)于人的思想機(jī)器能夠做到有效而準(zhǔn)確的接收并且對(duì)于那些運(yùn)算去執(zhí)行。而在十八世紀(jì)二十年代中期，著名的法國紡織機(jī)械師為對(duì)笨拙并且繁瑣的編織機(jī)進(jìn)行改變，則使用帶孔紙帶來進(jìn)行有效控制，而到了八十年代另外的機(jī)械師杰卡德對(duì)于布喬的設(shè)計(jì)做出有效的改變，而在十九世紀(jì)初設(shè)計(jì)出自動(dòng)提花編織機(jī)，這一機(jī)器則開啟了機(jī)器自動(dòng)化的序幕，并目在穿孔卡片當(dāng)中做到使用軟件程序做到對(duì)硬件運(yùn)算的有效控制。而在之后的時(shí)間從演化速度來看，發(fā)展硬件比軟件顯得更為迅速。
這其中的原因?yàn)樵谠缙诘挠?jì)算機(jī)當(dāng)中，并沒有嚴(yán)格劃分硬件和軟件。并且長期以來計(jì)算機(jī)所具備的功能僅僅是對(duì)于大規(guī)模簡單運(yùn)算的完成，斌不會(huì)做到簡單的控制技術(shù)的應(yīng)用，從實(shí)際上來看計(jì)算機(jī)的硬件技術(shù)也就是計(jì)算機(jī)技術(shù)。
而在二十世紀(jì)伊始，所存在的軟件也就是延伸硬件其中的某種功能，在這段時(shí)期內(nèi)保護(hù)軟件則是對(duì)計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)的保護(hù)上進(jìn)行體現(xiàn)，要想在某項(xiàng)計(jì)算機(jī)技術(shù)當(dāng)中得到保護(hù)或者得到專利的申請(qǐng)，則必須實(shí)現(xiàn)出現(xiàn)某種功能。這一直到上世紀(jì)七十年代都維持著發(fā)展硬件比軟件更快的速度。
軟件開發(fā)行業(yè)的前景，歸納為以下幾點(diǎn)：（1）高成長：全球軟件市場以每年 13%的平均速度增長，遠(yuǎn)大于世界經(jīng)濟(jì)的平均增長速度；（2）高智力投入：所需固定資產(chǎn)少，生成成本少，純腦力活動(dòng)為主；（3）服務(wù)性強(qiáng)：軟件產(chǎn)品售后服務(wù)工作量大，而且軟件開發(fā)商在做系統(tǒng)集成時(shí)必須對(duì)用戶的需求有深入的了解，在實(shí)施項(xiàng)目的過程中得到用戶的密切配合，因此兼具制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)；（4）高附加值：軟件的相對(duì)附加值高，大約是CPU的2倍、存儲(chǔ)芯片的3倍、硬盤的5倍；（5）全球性強(qiáng)：尤其因特網(wǎng)的出現(xiàn)，給軟件開發(fā)行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇，也使得軟件產(chǎn)品可以在很短的時(shí)間內(nèi)銷售到全球，同時(shí)，軟件開發(fā)又是一個(gè)受名族文化、風(fēng)俗、習(xí)慣影響較小的產(chǎn)業(yè)。
綜上所述，由于當(dāng)今社會(huì)生活水平的提高，人們的需求擴(kuò)大，因此軟件開發(fā)行業(yè)將會(huì)繼續(xù)研發(fā)和發(fā)展，在開發(fā)方法上更進(jìn)一步，研發(fā)出更省時(shí)省力，讓開發(fā)人員方便的軟件開發(fā)方法，從而方便用戶，提高軟件開發(fā)的水平和知名度。 [科]
【參考文獻(xiàn)】
[1]周博文，杜山澤.《社會(huì)管理創(chuàng)新：從倫理觀念、管理理念到思維方式的轉(zhuǎn)變》.載于《行政管理改革》，2012（11）.
中圖分類號(hào)：C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
一、電網(wǎng)規(guī)劃的定義
電網(wǎng)規(guī)劃又稱輸電系統(tǒng)規(guī)劃，其目的是尋求最佳的電網(wǎng)投資決策，以保證整個(gè)電力系統(tǒng)的長期最優(yōu)發(fā)展。電網(wǎng)規(guī)劃以負(fù)荷預(yù)測(cè)和電源規(guī)劃為基礎(chǔ)。合理地確定今后若干年的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，使其既安全可靠又經(jīng)濟(jì)合理。電網(wǎng)規(guī)劃的基本原則是在保證電力安全可靠地輸送到負(fù)荷中心的前提下，使電網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)行的費(fèi)用最小。
二、電網(wǎng)規(guī)劃工作的分類
電網(wǎng)規(guī)劃分為近期(5年)、中期(10-15年)、遠(yuǎn)期(20-30年)。近期規(guī)劃著重解決城網(wǎng)當(dāng)前存在的主要問題，逐步滿足負(fù)荷需要，提高供電質(zhì)量和可靠性。要依據(jù)近期規(guī)劃編制年度計(jì)劃，提出逐年改造和新建的項(xiàng)目。中期規(guī)劃與近期規(guī)劃相銜接，預(yù)留變電站站址和通道，著重將現(xiàn)有城網(wǎng)結(jié)構(gòu)有步驟的過渡到目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)大型項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，做好前期工作。遠(yuǎn)期規(guī)劃主要考慮電網(wǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)以及電力市場的建立和發(fā)展，進(jìn)行飽和負(fù)荷水平的預(yù)測(cè)研究，并確定電源布局和網(wǎng)架目標(biāo)，使之滿足遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)負(fù)荷水平的需要。短期規(guī)劃建設(shè)周期短，規(guī)劃方案制定后，調(diào)整裕度較小，如果客觀條件或環(huán)境的改變將會(huì)對(duì)電網(wǎng)短期規(guī)劃造成較大影響，后文會(huì)有專題分析。
三、電網(wǎng)企業(yè)規(guī)劃工作的體系結(jié)構(gòu)
電網(wǎng)企業(yè)規(guī)劃工作的體系結(jié)構(gòu)主要包括公司發(fā)展戰(zhàn)略、電網(wǎng)規(guī)劃(包含行業(yè)規(guī)劃和電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)性工作)和公司發(fā)展規(guī)劃等。
1、公司發(fā)展規(guī)劃與公司發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境及可取得的資源情況，為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，對(duì)企業(yè)目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃，是企業(yè)經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的總結(jié)。
公司發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略的階段性實(shí)現(xiàn)方案，也就是說，要以企業(yè)現(xiàn)狀為起點(diǎn)，在客觀條件下，尋找一條通往戰(zhàn)略目標(biāo)的最優(yōu)路徑，并確定相應(yīng)的階段性發(fā)展目標(biāo)與方案。根據(jù)國資委的規(guī)定，目前電網(wǎng)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)包括電力供應(yīng)與生產(chǎn)、相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務(wù)。電網(wǎng)企業(yè)的公司發(fā)展規(guī)劃就是針對(duì)其主營業(yè)務(wù)發(fā)展編制的公司發(fā)展方案。
公司發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)公司發(fā)展的宏觀管理;發(fā)展規(guī)劃是對(duì)公司發(fā)展的中觀管理。公司發(fā)展規(guī)劃在整個(gè)管理工作中起到了承上啟下的作用，是長期發(fā)展目標(biāo)與短期發(fā)展計(jì)劃的統(tǒng)一，是從宏觀決策到微觀實(shí)施的過渡階段。
2、公司發(fā)展規(guī)劃與電網(wǎng)規(guī)劃的關(guān)系
在認(rèn)真總結(jié)以往規(guī)劃工作經(jīng)驗(yàn)和充分分析當(dāng)前形勢(shì)的基礎(chǔ)上，國家電網(wǎng)公司提出，今后幾年公司系統(tǒng)各級(jí)電網(wǎng)企業(yè)的規(guī)劃工作分為三個(gè)方面:電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、五年電網(wǎng)規(guī)劃及遠(yuǎn)景目標(biāo)展望、公司發(fā)展規(guī)劃
電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和五年電網(wǎng)規(guī)劃及遠(yuǎn)景目標(biāo)展望是以電網(wǎng)為研究對(duì)象，以最小成本滿足社會(huì)用電需求為目標(biāo)編制的規(guī)劃，主要追求的是國民經(jīng)濟(jì)效益最大化，二者統(tǒng)稱為電網(wǎng)規(guī)劃。其中，電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)側(cè)重于電網(wǎng)規(guī)劃方案的研究，通過對(duì)多方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)綜合比較，推薦規(guī)劃期內(nèi)各水平年電網(wǎng)規(guī)劃方案，電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)是五年電網(wǎng)規(guī)劃及遠(yuǎn)景目標(biāo)展望制定的基
礎(chǔ)。
五年電網(wǎng)規(guī)劃及遠(yuǎn)景目標(biāo)展望是在電力行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，以電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和各專題研究成果為依據(jù)，提出輸電網(wǎng)、配電網(wǎng)及二次系統(tǒng)、信息網(wǎng)發(fā)展思路、規(guī)劃目標(biāo)與重點(diǎn)，針對(duì)電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作中推薦的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)提出輸變電建設(shè)項(xiàng)目、投資估算、資金需求分析和輸配電價(jià)等。由于電網(wǎng)是國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和壟斷經(jīng)營行業(yè)，因此要接受政府管制，電網(wǎng)規(guī)劃作為電網(wǎng)經(jīng)營和發(fā)展的重要指導(dǎo)性文件，有可能成為政府管制的重要內(nèi)容。
公司發(fā)展規(guī)劃是以電網(wǎng)企業(yè)自身為研究對(duì)象，以資產(chǎn)良性運(yùn)營為中心，以國有資產(chǎn)保值增值為目標(biāo)編制的企業(yè)規(guī)劃，是在電網(wǎng)企業(yè)主營業(yè)務(wù)規(guī)劃工程量基礎(chǔ)上的價(jià)值量規(guī)劃。公司發(fā)展規(guī)劃主要追求的是公司效益和公司價(jià)值最大化。電網(wǎng)規(guī)劃和公司規(guī)劃兩者之間內(nèi)容各有側(cè)重，具有連貫性，是一個(gè)有機(jī)的整體，共同服務(wù)于電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)電網(wǎng)企業(yè)來講，電網(wǎng)規(guī)劃是基礎(chǔ)，公司發(fā)展規(guī)劃是重點(diǎn)。
四、公司發(fā)展規(guī)劃編制基本原則的探討
1、以效益為中心原則
確保資產(chǎn)良性運(yùn)營，不斷獲得經(jīng)營效益，保證國有資產(chǎn)保值增值是國有企業(yè)的重要職責(zé)，也是電網(wǎng)企業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)研究內(nèi)容〕因此，公司發(fā)展規(guī)劃必須遵循以效益為中心的基本原則。
電網(wǎng)企業(yè)的公司發(fā)展規(guī)劃應(yīng)當(dāng)以市場為導(dǎo)向、以改革為動(dòng)力、以安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，不斷降低成本，提高效率，努力追求資產(chǎn)良性運(yùn)營，促使企業(yè)價(jià)值最大化。
2、整體優(yōu)化原則
電網(wǎng)企業(yè)的公司發(fā)展規(guī)劃應(yīng)遵循統(tǒng)一規(guī)劃、整體優(yōu)化原則，從公司的資產(chǎn)、資本運(yùn)營和投融資的一體化管理出發(fā)，進(jìn)行整體優(yōu)化和規(guī)劃;統(tǒng)一規(guī)劃、整體優(yōu)化應(yīng)貫徹于編制規(guī)劃的全過程，從投融資管理角度看，應(yīng)從公司整體上進(jìn)行統(tǒng)一投資竹理，將所有項(xiàng)目納入總體管理，進(jìn)行投融資優(yōu)化;從資產(chǎn)運(yùn)營角度看，將企業(yè)的增量資產(chǎn)與存量資產(chǎn)統(tǒng)籌考慮，進(jìn)行總
體財(cái)務(wù)分析，評(píng)價(jià)規(guī)劃方案的合理性
3、 量化原則
電網(wǎng)企業(yè)的公司發(fā)展規(guī)劃應(yīng)進(jìn)行充分的最化分析，側(cè)重價(jià)值量規(guī)劃，保證價(jià)值量規(guī)劃與實(shí)物規(guī)劃相協(xié)調(diào)。所謂實(shí)物量規(guī)劃，即公司主營業(yè)務(wù)的新、擴(kuò)建和改造方案，是企業(yè)規(guī)模和運(yùn)營能力的增量規(guī)劃;所謂價(jià)值量規(guī)劃，是指規(guī)劃期公司價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方案，是企業(yè)存量價(jià)值與增量價(jià)值的總體規(guī)劃。只有在規(guī)劃報(bào)告中對(duì)實(shí)物量和價(jià)值量進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)的計(jì)算分析，
才能制定完整的、科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃。
4、風(fēng)險(xiǎn)防范原則
電網(wǎng)企業(yè)的公司發(fā)展規(guī)劃應(yīng)遵循風(fēng)險(xiǎn)防范原則，注重企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范工作。作為現(xiàn)代企業(yè)，各電網(wǎng)企業(yè)都在市場環(huán)境中從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)是必然存在的。
遵循風(fēng)險(xiǎn)防范原則，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，一方面可以正確評(píng)估企業(yè)自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，另一方面，可以對(duì)未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)正確的估計(jì)，并事先制定好應(yīng)對(duì)策略，做到有備無患。因此，在公司發(fā)展規(guī)劃的編制過程中，應(yīng)充分估計(jì)和考慮各種不確定因素，分析和預(yù)測(cè)企業(yè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。
五、電網(wǎng)規(guī)劃的主要方法
1、負(fù)荷預(yù)測(cè)(需求側(cè)預(yù)測(cè))
負(fù)荷預(yù)測(cè)是電網(wǎng)規(guī)劃重要的基礎(chǔ)和前期工作，準(zhǔn)確的負(fù)荷預(yù)測(cè)應(yīng)能讓電源點(diǎn)布置合理、能準(zhǔn)確確定電網(wǎng)建設(shè)規(guī)模以及確定建設(shè)的合適時(shí)機(jī)。
負(fù)荷預(yù)測(cè)的方法有很多，中、長期負(fù)荷預(yù)測(cè)的傳統(tǒng)方法主要有:電力彈性系數(shù)法、單耗法、、時(shí)間序列法、人均用電法、橫向比較法等。但這些被廣為運(yùn)用的傳統(tǒng)方法均不同程度的存在缺陷，如電力彈性系數(shù)法，只能對(duì)負(fù)荷進(jìn)行大致預(yù)測(cè);單耗法在產(chǎn)業(yè)進(jìn)步比較快的時(shí)
候，對(duì)電單耗不能準(zhǔn)確界定;時(shí)間序列法，需要對(duì)大量實(shí)時(shí)的負(fù)荷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，而且計(jì)算量太大，造成在長期預(yù)測(cè)時(shí)難度較大;人均用電法，如果在這個(gè)區(qū)域內(nèi)居民用電或者商業(yè)用電比例大，則負(fù)荷預(yù)測(cè)相對(duì)準(zhǔn)確，若工業(yè)用電所占比例較大，則在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)準(zhǔn)確性就較差;橫向比較法，若對(duì)負(fù)荷結(jié)構(gòu)不同，經(jīng)濟(jì)水平差距較大的電網(wǎng)進(jìn)行比較，會(huì)出現(xiàn)可比性不強(qiáng)的情況。近年來隨著技術(shù)的進(jìn)步和對(duì)電網(wǎng)規(guī)劃研究的深入，又陸續(xù)有新的負(fù)荷預(yù)測(cè)法被推廣如:系統(tǒng)預(yù)測(cè)法、灰色預(yù)測(cè)法、模糊識(shí)別預(yù)測(cè)法等。但不論采用哪種負(fù)荷預(yù)測(cè)法，電網(wǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)都是準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括某地全社會(huì)用電量，以及分片區(qū)、分變電站的負(fù)荷情況，和當(dāng)?shù)氐呢?fù)荷特性參數(shù)。
2、電源規(guī)劃
需求側(cè)預(yù)測(cè)作為電網(wǎng)規(guī)劃的重要依據(jù)，通過對(duì)未來一段時(shí)間某地電源供應(yīng)增長預(yù)測(cè)，確定某地電源供應(yīng)與現(xiàn)有電網(wǎng)結(jié)構(gòu)所允許承受負(fù)荷之間的缺口主要包括規(guī)劃期間電源(現(xiàn)有和新增)的情況，包括電廠位置、裝機(jī)容量、單機(jī)容量等;對(duì)水電廠，除上述參數(shù)外。還應(yīng)有不
同水文年發(fā)電量、保證出力、受阻容量、調(diào)節(jié)特性等參數(shù)。
電力體制改革后，由于電廠和電網(wǎng)的分離，電源規(guī)劃不再作為電網(wǎng)規(guī)劃的內(nèi)容，讓電網(wǎng)規(guī)劃在考慮電源側(cè)供給時(shí)不確定性大大增加。另外，電力負(fù)荷增長情況在一定程度上受電力市場影響，負(fù)荷的不確定性對(duì)電網(wǎng)規(guī)劃的影響變得更加突出。為電網(wǎng)規(guī)劃的重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
《電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定導(dǎo)則》和《電力系統(tǒng)技術(shù)導(dǎo)則》，在市場條件下，將不再作為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，而僅作為指導(dǎo)性的法則，這種情況可能造成電網(wǎng)的可靠性水平在不同地區(qū)的參差不齊。又由于電力市場正處在發(fā)展階段，規(guī)劃水平年的市場狀況如售電價(jià)格、國家相關(guān)政策、電價(jià)成本等不確定性因素都會(huì)對(duì)電網(wǎng)規(guī)劃產(chǎn)生重要影響，然后在規(guī)劃項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等指標(biāo)的選擇上體現(xiàn)出來。過去在規(guī)劃時(shí)電網(wǎng)和電廠沒有分家，規(guī)劃時(shí)更多考慮怎么把電由電廠送出，電網(wǎng)規(guī)劃更多是為電廠服務(wù)。在廠網(wǎng)分離后電網(wǎng)規(guī)劃的目標(biāo)則需要考慮電網(wǎng)企業(yè)購電和售電
的價(jià)差，在兼顧社會(huì)效益的前提下盡可能使電網(wǎng)公司效益最大化。
3、電力電量平衡
電網(wǎng)規(guī)劃的主要目的是實(shí)現(xiàn)電力電量平衡，其主要包括對(duì)豐水期電力電量進(jìn)行平衡，主要是校驗(yàn)豐水期城市電力系統(tǒng)變電設(shè)備和輸電線路的送電能力和經(jīng)濟(jì)性;對(duì)枯水期電力電量進(jìn)行平衡，主要是校驗(yàn)枯水期電力系統(tǒng)缺電情況及網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性。
結(jié)束語：
在當(dāng)前電力工業(yè)改革的形勢(shì)下，電網(wǎng)企業(yè)開展公司發(fā)展規(guī)劃的編制工作十分必要，并幾具備了一定的工作基礎(chǔ)，完成該工作是完全可能的。因此，各級(jí)電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)積極開展公司發(fā)展規(guī)劃工作在工作過程中，各電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)本著科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，遵循效益優(yōu)先、整體優(yōu)化、量化和風(fēng)險(xiǎn)防范原則，完成企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展環(huán)境的分析、規(guī)劃目標(biāo)的制定、發(fā)展方案與融資規(guī)劃的編制、主營業(yè)務(wù)的損益預(yù)測(cè)、規(guī)劃方案的分析評(píng)價(jià)以及對(duì)規(guī)劃實(shí)施的建議等工作內(nèi)容。
困惑！企業(yè)到底該怎么發(fā)展?是品牌制勝，還是渠道為王？是快速擴(kuò)張，還是占山為王？是人海戰(zhàn)術(shù)，還是市場放羊？這些問題，就像一個(gè)個(gè)無法破解的魔咒，困擾著大部分中小企業(yè)。但品牌的打造、渠道的建設(shè)、市場的培育、人力資源培養(yǎng)莫不需要大量的資金作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，但對(duì)于一分錢都想掰成兩半花的中小企業(yè)而言，又談何容易！
難道我們真的就沒有解決問題的辦法了？難道我們急于想解決的和密切關(guān)注的真是企業(yè)當(dāng)下最急需的？作為中小企業(yè)的一員，筆者曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)，同樣遇到了類似的問題！雖然經(jīng)過了思念快速的增長，但仍感覺危機(jī)四伏、壓力山大！所以，這一段時(shí)間，公司的高層們一直在反思：我們是不是眼睛盯住了前方，卻忽略了腳下？我們的產(chǎn)品是否具有足夠的核心競爭力？我們?nèi)鄙儋Y金是無法改變的事實(shí)，大企業(yè)用有錢的玩法，我們沒有錢，為何不能找到?jīng)]有錢的玩法？政策是不是可以彌補(bǔ)資金上的不足？只要政策制定得當(dāng)，照樣可以風(fēng)生水起的穩(wěn)步發(fā)展。
產(chǎn)品才是企業(yè)長足發(fā)展的動(dòng)力和源泉
產(chǎn)品是企業(yè)的立足之本，決定企業(yè)的壽命
一個(gè)企業(yè)沒有了產(chǎn)品，就不叫企業(yè)！而我們關(guān)注了這么多，卻很少有人關(guān)注或者以一種戰(zhàn)略的高度關(guān)注自己的產(chǎn)品。很多企業(yè)可以大把撒錢投廣告、打造品牌，招兵買馬、不切實(shí)際的大肆擴(kuò)張，卻很少有企業(yè)拿出大量的人力物力在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上尋求突破。這是大多數(shù)企業(yè)的通病，究其原因，還是對(duì)收益和回報(bào)周期的亟不可待。蘋果公司靠什么發(fā)展？靠的是產(chǎn)品，靠的是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力；康師傅為什么能在中國迅速崛起，而且成為方便面行業(yè)不可逾越的老大？其紅燒牛肉面光配料包的實(shí)驗(yàn)都不下于1萬次，對(duì)微小細(xì)節(jié)的關(guān)注到了吹毛求疵的地步，而產(chǎn)品的不斷的實(shí)驗(yàn)、改進(jìn)是需要大量的白花花的真金白銀投進(jìn)去的，但康師傅成功了，紅燒牛肉面至今仍是其核心產(chǎn)品！其實(shí)，中小企業(yè)能拿出在廣告、市場開發(fā)中的一小部分資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)上，其效果都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他投入方式的數(shù)倍之多。而從企業(yè)的長足發(fā)展來講，產(chǎn)品才是企業(yè)的硬通貨！決定了企業(yè)的發(fā)展速度和壽命。
好產(chǎn)品起到品牌宣傳的效果
品牌的的打造不是簡單地投廣告，更何況投廣告一般都是不缺錢的大佬們玩的游戲，中小企業(yè)玩硬廣的結(jié)果往往變成了企業(yè)的硬傷，甚至是致命傷！好產(chǎn)品會(huì)說話，好產(chǎn)品就會(huì)形成好口碑，對(duì)于品牌的建設(shè)而言，口口相傳的美譽(yù)和效果，絕不亞于廣告轟炸出來的效果，而且是持續(xù)的、長久的！
好產(chǎn)品會(huì)促進(jìn)渠道的自建
產(chǎn)品好，品質(zhì)好，消費(fèi)者自然會(huì)有需求，這就倒逼著渠道商去主動(dòng)經(jīng)銷、上柜擺放你的產(chǎn)品，渠道自然而言的就建立起來。比如老干媽辣醬，一個(gè)業(yè)務(wù)員沒有，但在中國的辣醬行業(yè)，它就是天花板，它就是不可逾越的傳奇，盡管各級(jí)渠道商利潤薄的可憐，但為何仍樂此不疲的甘做搬運(yùn)工？靠的是什么？還是產(chǎn)品！
好產(chǎn)品縮短市場培育的周期
商需要有創(chuàng)新的產(chǎn)品來增強(qiáng)自身的渠道競爭力和盈利能力，消費(fèi)者對(duì)有賣點(diǎn)、有產(chǎn)異化產(chǎn)品本身就存在強(qiáng)烈的需求，這樣勢(shì)必會(huì)加速市場對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，大大縮短產(chǎn)品的培育周期，使得企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)盈利。
好產(chǎn)品就是營銷的利器
營銷的目的是是為了品牌盡快樹立起來、為了給產(chǎn)品打開銷路，為了解決產(chǎn)品的重復(fù)購買！但對(duì)于企業(yè)而言，前期的投入也是無法節(jié)省的，后期的回報(bào)也是無法預(yù)估的，產(chǎn)品不行，再好的營銷手段也只會(huì)使產(chǎn)品曇花一現(xiàn)！因此，好的產(chǎn)品就是最好的廣告，好的產(chǎn)品自己會(huì)說話，好的產(chǎn)品就是營銷最有效的手段和利器。
好政策解決資源的重新配置
中小企業(yè)難在何處？難在要錢沒錢，要人沒人，資源匱乏，時(shí)時(shí)有危機(jī)、處處有危機(jī)！怎么辦？還要生存、還要發(fā)展，還要在殘酷的紅海中殺出一條血路，找到屬于自己的一小片藍(lán)海！我們沒錢、我們沒人、我們沒有更多的資源可以用，但我們可以調(diào)整政策，一個(gè)合適的政策自然會(huì)讓我們的資源配置更合理、更有利于適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，成為企業(yè)加速穩(wěn)步發(fā)展的助推劑。
好政策減少資源投入的浪費(fèi)
麻雀雖小五臟俱全，中小企業(yè)的資源投入項(xiàng)目一點(diǎn)都不比大企業(yè)少，但資源有限，分散投入的結(jié)果是不痛不癢，這種撒芝麻鹽的做法不但達(dá)不到預(yù)期的效果，而且會(huì)造成極大地資源浪費(fèi)，因此，中小企業(yè)要根據(jù)不同的發(fā)展時(shí)期，制定出適合的政策，聚焦到一個(gè)點(diǎn)或階段性有層次的關(guān)注到幾個(gè)點(diǎn)，勢(shì)必會(huì)減少資源的浪費(fèi)，起到很好的效果。
好政策讓渠道商變成業(yè)務(wù)員
這幾年來，中小企業(yè)缺人才，更缺人！怎么辦？為何不制定合適的政策，通過對(duì)商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、對(duì)商市場服務(wù)人員的本品銷售獎(jiǎng)勵(lì)、鋪市獎(jiǎng)勵(lì)來解決企業(yè)市場人員匱乏的問題，讓渠道商變成自己的業(yè)務(wù)員，不同樣能達(dá)到企業(yè)用人的效果。
好政策利于資金的回籠
1.2網(wǎng)絡(luò)市場定位不清，行業(yè)政策難以有效把握電子商務(wù)系統(tǒng)能夠?yàn)榭蛻籼峁┥唐沸畔⒉?shí)現(xiàn)在線交易，這也是企業(yè)電子商務(wù)推廣的目標(biāo)定位。目前，很多行業(yè)在發(fā)展中容易受到政策影響，電子商務(wù)在開展過程中也會(huì)受到政策性的影響，這就容易造成部分客戶群不能實(shí)現(xiàn)與企業(yè)電子商務(wù)的有效合作，導(dǎo)致市場效率不高。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要是對(duì)政策因素沒有進(jìn)行有效分析，沒有對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，無法發(fā)揮電子商務(wù)的最大價(jià)值。尤其是各種行業(yè)體制的改革，對(duì)市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，促進(jìn)行業(yè)在商品供應(yīng)、銷售方面的重新分配，這些直接影響到電子商務(wù)市場的定位。
1.3網(wǎng)絡(luò)推廣人員素質(zhì)不高電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有所區(qū)別，尤其是在人才選擇方面，網(wǎng)絡(luò)推廣人員不僅需要具有專業(yè)的商品知識(shí)，而且需要具備計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣能力，需要行業(yè)技術(shù)、電子商務(wù)和市場營銷一體化的復(fù)合型人才。另外，電子商務(wù)人員還需要了解產(chǎn)品成本、相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)政策和相關(guān)商業(yè)重組知識(shí)。但目前我國企業(yè)電子商務(wù)人員整體素質(zhì)欠缺，企業(yè)也只是對(duì)員工進(jìn)行基本的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度的培訓(xùn)，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、營銷技能、職業(yè)素質(zhì)、法律法規(guī)方面沒有進(jìn)行深入的培訓(xùn)，這就導(dǎo)致了企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣人員整體素質(zhì)不高。
1.4網(wǎng)絡(luò)營銷手段單一企業(yè)在利用電子商務(wù)進(jìn)行營銷方面，往往采用單一的服務(wù)式營銷，通過網(wǎng)絡(luò)直接向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷，這就容易引起客戶的疑慮和反感，不利于產(chǎn)品的銷售。這種銷售模式屬于粗放式的銷售模式，沒有對(duì)市場進(jìn)行分析定位。因此，企業(yè)電子商務(wù)要做好市場定位，找準(zhǔn)發(fā)展方向，開展多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
2發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)的有效策略
2.1完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，找準(zhǔn)市場定位電子商務(wù)的發(fā)展給企業(yè)帶來了良好的發(fā)展契機(jī)，尤其是終端市場群體將是企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要目標(biāo)市場。企業(yè)在發(fā)展過程中，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過電子商務(wù)將資源進(jìn)行有效整合，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展渠道，整合產(chǎn)業(yè)鏈，在發(fā)展終端市場的同時(shí)要兼顧發(fā)展第二終端的采購業(yè)務(wù)，不斷降低營銷成本，拓展?fàn)I銷渠道，找準(zhǔn)市場定位，引導(dǎo)企業(yè)向規(guī)?；⒓谢?、精密化、多元化發(fā)展，提高企業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)市場定位，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)競爭力。在進(jìn)行市場定位、拓展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)方面可以通過網(wǎng)上合作和政府采購來提高電子商務(wù)的核心競爭力。
2.1.1開展網(wǎng)上營銷網(wǎng)上營銷是一種較好的經(jīng)營模式，能夠豐富電子商務(wù)營銷渠道，完善網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。開展網(wǎng)上營銷，不僅能夠降低實(shí)體店鋪成本，提升價(jià)格方面的商務(wù)銷售優(yōu)勢(shì)，而且能夠提供更好的附加服務(wù)。開展網(wǎng)上營銷要提供特色的產(chǎn)品服務(wù)，將產(chǎn)品訂購、配送、咨詢等特色服務(wù)融入到網(wǎng)店當(dāng)中，可以提品信息，要標(biāo)注產(chǎn)品的使用說明、注意事項(xiàng)、產(chǎn)品日期、價(jià)格等內(nèi)容；另外要提品查詢功能、在線支付功能和配送服務(wù)，做好產(chǎn)品售后咨詢和服務(wù)工作，對(duì)有疑問的客戶要及時(shí)進(jìn)行溝通和交流，避免客戶投訴，保障優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.1.2建立多元化采購平臺(tái)可以通過電子商務(wù)形式建立起多元化的采購合作模式，通過完善采購渠道，做好多元化采購布局，以電子商務(wù)模式提供多元化采購服務(wù)。這樣能夠幫助企業(yè)進(jìn)一步規(guī)范商品采購、配送工作，有利于加強(qiáng)基層產(chǎn)品監(jiān)督工作，降低產(chǎn)品成本。通過多元化采購平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)B2B電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)自主采購、在線競價(jià)、在線議價(jià)、在線付款等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)手段，完成產(chǎn)品購銷的全程網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
2.2優(yōu)化電子商務(wù)交易系統(tǒng)，提供個(gè)性化服務(wù)要想進(jìn)一步提高企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)模式，就需要不斷優(yōu)化交易系統(tǒng)，提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。首先，可以提供低成本、操作簡單的電子商務(wù)平臺(tái)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的B2B、B2C網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立完善的信息交流平臺(tái)，將生產(chǎn)企業(yè)同銷售企業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來，形成一條完整的產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)鏈。其次，在建立電子商務(wù)平臺(tái)方面，要進(jìn)行市場定位，根據(jù)消費(fèi)群體制定不同的銷售策略，要根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化的服務(wù)。
2.3拓展網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，提升網(wǎng)站競爭力企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，就需要做好網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，不斷提高網(wǎng)站的競爭力。首先，企業(yè)要做好網(wǎng)站的業(yè)內(nèi)推廣工作，在推廣過程中，可以借助行業(yè)媒體、第三方合作組織進(jìn)行宣傳，例如利用相關(guān)的網(wǎng)站、報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳，這樣能夠快速地提高企業(yè)知名度。其次，要做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作，開展多樣化的網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)，如以產(chǎn)品咨詢活動(dòng)、產(chǎn)品打折活動(dòng)進(jìn)行推廣，也可以通過線下推廣拓展渠道，如通過電視、雜志、電梯廣告等形式進(jìn)行宣傳推廣。例如，目前淘寶網(wǎng)的“雙十一”活動(dòng)，在開始之前就會(huì)通過網(wǎng)站、報(bào)紙雜志、廣告等途徑，開展強(qiáng)大的營銷活動(dòng)，而淘寶網(wǎng)每年也通過“雙十一”活動(dòng)獲得客觀的收益。
2.4細(xì)分客戶，開展多樣化營銷開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就要對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，開展多樣化的營銷方式。首先，對(duì)于第三方市場，可以提供訂單管理、采購維護(hù)、區(qū)域配送等服務(wù)，這樣可以為區(qū)域商提供低價(jià)供貨平臺(tái)。其次，針對(duì)基層公司，可以建立區(qū)域渠道商系統(tǒng)，將中小產(chǎn)品公司進(jìn)行有機(jī)整合，并與這些公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，由公司對(duì)周邊市場進(jìn)行協(xié)調(diào)、維護(hù)。最后，與獨(dú)家商建立供應(yīng)渠道，為商提供種類、價(jià)格方面的優(yōu)越條件，建立具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的第三方供應(yīng)體系。這樣就能根據(jù)不同客戶群體細(xì)分客戶，開展多樣化的營銷方式，提高企業(yè)電子商務(wù)營銷效率。
2.5加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)人才建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高素質(zhì)的電子商務(wù)人才是確保電子商務(wù)健康高效運(yùn)行的基礎(chǔ)和保障，因此要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)建設(shè)，提高企業(yè)電子商務(wù)人才建設(shè)。首先，要不斷提高團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)操作技能和服務(wù)技能，加大團(tuán)隊(duì)營銷知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí)的培訓(xùn)，讓電子商務(wù)人員具備高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷技能和服務(wù)意識(shí)。其次，提高人員的整體意識(shí)，引導(dǎo)人員樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高效技能、不斷學(xué)習(xí)的意識(shí)，不斷優(yōu)化管理機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，生產(chǎn)隨需求而變化，企業(yè)根據(jù)需求的升降來調(diào)整生產(chǎn)。也就是說，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種“供給支持需求”型經(jīng)濟(jì)，即“看不見的手”努力平衡供給和需求。它的傳導(dǎo)機(jī)制是：需求——價(jià)格——供給。具體來說，需求下降，引起價(jià)格降低，再引起供給減少；需求上升，引起價(jià)格升高，再引起供給擴(kuò)大。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，由于沒有什么摩擦，沒有相互抵觸的因素，因而需求毫不費(fèi)力地隨生產(chǎn)的變化而變化。也就是說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種“供給主導(dǎo)需求”型經(jīng)濟(jì)，即“看不見的手”努力“主流化”。它的傳導(dǎo)機(jī)制是：供給——價(jià)格——需求。具體來說，供給增長，引起價(jià)格降低，刺激需求增長；供給增長，又引起價(jià)格降低，再刺激需求增長，如此循環(huán)往復(fù)。可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中供需平衡的規(guī)律顛倒了。
（二）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的“收益遞減規(guī)律”
收益遞減規(guī)律打個(gè)比方說就是，消費(fèi)者吃得越飽，饑餓感就越小，對(duì)食物的需求就越少，因此食品商的收益也就越小。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者吃得越多，就越感到饑餓。例如，微軟公司的用戶需要越來越多的該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)檐浖脩粢驯绘i定在某一個(gè)文字處理系統(tǒng)或排版系統(tǒng)上，他們不愿學(xué)習(xí)使用新的系統(tǒng)，于是不斷購買原系統(tǒng)的新版本。不久，一種產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)或一個(gè)創(chuàng)意就取得了偶像地位，隨之在消費(fèi)者眼中變成了一種時(shí)尚，從而取得了主流地位。主流化了的產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意能自身獲得動(dòng)力，從而使收益遞增，而不是遞減。
（三）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的“反饋機(jī)制”
這里首先要明確負(fù)反饋和正反饋的概念。所謂負(fù)反饋就象是汽車行駛太快時(shí)的突然剎車，是阻力、摩擦力。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，負(fù)反饋既是阻力，表現(xiàn)為需求阻礙供給；又是摩擦力，表現(xiàn)為制造、分配和銷售的正常開支，表現(xiàn)為收益遞減。正反饋則截然相反，它是在加速而不是阻礙市場份額的變化。降低價(jià)格，鎖定特定的用戶群，發(fā)展長遠(yuǎn)客戶，所有這一切都刺激了需求的增長。這種正反饋機(jī)制促使需求不斷增長，迫使產(chǎn)量持續(xù)增長，直到市場飽和。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)自身具有正反饋機(jī)制，這種正反饋機(jī)制與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的負(fù)反饋機(jī)制或收益遞減規(guī)律的運(yùn)作方式正好截然相反。
但是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)雖然不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，但它仍要受市場力量的支配。正如詹姆士·阿利指出的，“遞增利潤的存在并不意味著遞減利潤就不存在了，這兩種現(xiàn)象將永遠(yuǎn)共存，并且起著互補(bǔ)作用?！睂?shí)際上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)僅僅是延遲了遞減利潤開始產(chǎn)生影響的時(shí)間。
（四）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有非線性的“混沌”特征
某些具有內(nèi)在不穩(wěn)定的系統(tǒng)時(shí)而會(huì)出現(xiàn)紊亂的態(tài)勢(shì)，數(shù)學(xué)上稱之為“混沌”。而非線性則是指人們難以預(yù)料的因果關(guān)系。例如股票市場價(jià)格的波動(dòng)就是一種混沌狀態(tài)，買賣、搶奪市場份額向來就是按非線性系統(tǒng)規(guī)律進(jìn)行的。一個(gè)混沌系統(tǒng)就是一個(gè)非線性系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是這樣一個(gè)非線性的系統(tǒng)，它一旦有變化，就不是從一個(gè)值均勻地變化到另一個(gè)值，而是跳躍式地變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在的非線性特征正是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論無法解釋的主要原因所在。
這種現(xiàn)象只能用“混沌理論”來解釋。一個(gè)非線性系統(tǒng)即使呈不穩(wěn)定的混沌態(tài)勢(shì)，它仍會(huì)趨于某個(gè)均衡點(diǎn)，系統(tǒng)圍繞該點(diǎn)上下波動(dòng)，達(dá)到該點(diǎn)時(shí)，便處于穩(wěn)定狀態(tài)。這個(gè)點(diǎn)就是混沌系統(tǒng)的均衡點(diǎn)。運(yùn)用到股市上，它就成了某種股票價(jià)格的均衡點(diǎn)；運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中就是各公司的市場占有率。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系的本質(zhì)不同就在于它內(nèi)在的數(shù)學(xué)原理是用數(shù)理混沌理論描述的。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論只揭示了有形物品、貨物的供需以及市場總是從一種狀態(tài)線性地過渡到另一種狀態(tài)的規(guī)律，它無法解釋當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所具有的非線性混沌特征。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有著明顯的不同，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不再完全適用于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特殊定律
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的定律不同，它有自身的一些特殊定律。
（一）莫爾定律（Moore’Law）
莫爾定律認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的變化速度（rateofchange），網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是按照“因特網(wǎng)時(shí)”（internettime）的速度運(yùn)轉(zhuǎn)的，計(jì)算機(jī)處理能力每18個(gè)月就翻一番。由于這個(gè)定律首先是由美國因特爾公司的戈登·莫爾提出并應(yīng)用的，因此被稱為“莫爾定律”。
“因特網(wǎng)時(shí)”是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的變化速度，它是以小時(shí)為計(jì)量單位的，這已接近人類能夠吸收信息并做出決策的能力的極限。通常7年相當(dāng)于因特網(wǎng)時(shí)中的1年。在因特網(wǎng)時(shí)，每3~5年就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)段。一種產(chǎn)品在3~5年里就會(huì)達(dá)到主流飽和狀態(tài)。為了更鮮明地理解因特網(wǎng)時(shí)，可以將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、后工業(yè)等經(jīng)濟(jì)時(shí)代列表對(duì)比如下：
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的對(duì)比
時(shí)代延續(xù)時(shí)間（年）交互速度（英里/小時(shí)）環(huán)球所需時(shí)間
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)3~50003~5（人力）3~5（年）
工業(yè)經(jīng)濟(jì)3~5003~50（馬車~汽車）0.3~0.5（月）
后工業(yè)經(jīng)濟(jì)3~503~500（飛機(jī)）0.03~0.05（天）
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)3~53~5000（網(wǎng)絡(luò)）0.003~0.005（小時(shí)）
顯然，每個(gè)時(shí)代的長短取決于交通和通訊的速度，也就是那個(gè)時(shí)代的技術(shù)速度。根據(jù)上表，工業(yè)時(shí)代比農(nóng)業(yè)時(shí)代要短10倍，后工業(yè)時(shí)代要比工業(yè)時(shí)代短10倍，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中每個(gè)時(shí)代則只有3~5年，極其短暫。
極端的“因特網(wǎng)時(shí)”給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行強(qiáng)加了一個(gè)非常重要的力量，那就是學(xué)習(xí)。莫爾定律是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)和它的競爭對(duì)手必須遵循的一種業(yè)績學(xué)習(xí)曲線（performance-learningcurve）。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是給信息增殖的一種經(jīng)濟(jì)模式，增殖能產(chǎn)生更多的信息，而更多的信息又能進(jìn)一步增殖，這種不斷循環(huán)著的特殊的信息收集過程，被稱為學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的正反饋機(jī)制的核心部分，因?yàn)樗约夹g(shù)優(yōu)勢(shì)代替了物質(zhì)優(yōu)勢(shì)。一般來說，一項(xiàng)新發(fā)明、新的電腦程序或新方法問世后，必然會(huì)有人對(duì)其做出改進(jìn)，在原來的基礎(chǔ)上巧妙地修改、提高或運(yùn)用，從而掌握了增殖的奧秘。這促進(jìn)了更多的革新和改進(jìn)，于是就有了更多的學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了后代產(chǎn)品的進(jìn)一步增殖。這個(gè)發(fā)明、學(xué)習(xí)和增殖的循環(huán)會(huì)一直持續(xù)到技術(shù)枯竭或該技術(shù)被其他技術(shù)所取代。學(xué)習(xí)導(dǎo)致了全社會(huì)都在追求速度，學(xué)習(xí)過程和與之相適應(yīng)的正反饋機(jī)制是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力，因此，控制學(xué)習(xí)變化速度是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)關(guān)鍵因素。
（二）達(dá)維多定律（Davidow’Law）
達(dá)維多定律認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，進(jìn)入市場的第一代產(chǎn)品能夠自動(dòng)獲得50%的市場份額，因此，一家企業(yè)如果要在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品。與其作為第二或第三家將新產(chǎn)品打入市場，絕對(duì)不如第一家，盡管你的產(chǎn)品那時(shí)還并不完美。該定律還認(rèn)為，任何企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)中必須第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品，即要自己盡快使產(chǎn)品更新?lián)Q代，而不要讓激烈的競爭把你的產(chǎn)品淘汰掉。這實(shí)際上是在“因特網(wǎng)時(shí)”中生活的一個(gè)必然結(jié)果。威廉·達(dá)維多在因特爾公司任副總裁時(shí)，就注意到了提高產(chǎn)品更新速度的重要性，并提出了這一定律。
（三）新蘭切斯特策略（NewLanchester’Strategy）
對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的形成產(chǎn)生重大影響的第三個(gè)人是英國的F.M.蘭切斯特（1868~1946），他設(shè)計(jì)了英國的第一輛汽車，寫了《戰(zhàn)時(shí)飛機(jī)：第四代武器的開端》一書，并于1916年創(chuàng)立了“數(shù)學(xué)理論策略”。他的思想影響了運(yùn)籌學(xué)的創(chuàng)始人伯拉德·庫柏曼。W.E.德明在60年代把上述兩人的思想介紹到日本，日本科學(xué)院院士申夫田岡博士總結(jié)了該理論中的精華部分，并以此為基礎(chǔ)針對(duì)日本人的消費(fèi)狀況制定了一種新的營銷策略，被稱之為“新蘭切斯特策略”。該策略描述的是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的競爭規(guī)則。新蘭切斯特策略被用于商業(yè)時(shí)，就成為一整套的指導(dǎo)原則，指點(diǎn)市場部門如何在競爭中取勝。
具體來說，新蘭切斯特策略的運(yùn)用可以使產(chǎn)品、服務(wù)或標(biāo)準(zhǔn)主流化。某個(gè)產(chǎn)品一旦主流化，它的地位就不大可能被動(dòng)搖，鎖定了一大批固定用戶，并給生產(chǎn)該產(chǎn)品的公司帶來巨額利潤。因此，蘭切斯特被許多人視為運(yùn)籌學(xué)之父，在網(wǎng)絡(luò)世界里，可以稱為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的建筑師，至少也可稱為市場交易策略的設(shè)計(jì)大師。
三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的生存原則和競爭策略
商場就是戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的市場營銷就象打仗一樣。根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特征以及運(yùn)行規(guī)律，企業(yè)必須采取不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的生存原則和相應(yīng)的競爭策略。
（一）產(chǎn)品主流化（mainstreaming）：搶奪市場份額
主流化是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)生存競爭的首要原則。為了贏得最大市場份額而贈(zèng)送第一代產(chǎn)品的做法就是主流化。主流化所追求的目標(biāo)就是“鎖定”（lock-in），即通過吸引客戶從而占領(lǐng)主要市場份額的過程。一旦數(shù)以百萬計(jì)的用戶對(duì)該產(chǎn)品有了依賴感，考慮到培訓(xùn)費(fèi)用和其他轉(zhuǎn)換成本，他們就再也逃脫不了；一旦某個(gè)產(chǎn)品取得了主流地位，這個(gè)地位就不大可能被動(dòng)搖。顯然，主流化有兩方面的意義：它不僅鎖定了用戶，同時(shí)還消除了競爭。
免費(fèi)贈(zèng)送是實(shí)現(xiàn)主流化的具體方式，它通過把自己產(chǎn)品的價(jià)格降到冰點(diǎn)，而使其普及程度一夜之間升到沸點(diǎn)，從而一躍成為市場霸主。許多網(wǎng)絡(luò)公司都是這么做的。這也就是著名的“剃須刀和刀片”原理，贈(zèng)送剃須刀就是為了長期推銷刀片。
主流化的直接目標(biāo)就是追求市場份額的最大化，而市場份額的多少與企業(yè)在競爭中的地位有直接的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中白手起家，必須先擁有26.1%的份額，再贏得41.7%的份額，最后達(dá)到73.9%的份額。這一過程包括以下幾個(gè)階段：（1）當(dāng)一個(gè)企業(yè)使用高明的計(jì)謀達(dá)到26.1%的市場份額這一最低目標(biāo)時(shí)，才能成為“競爭者”，即才可被看作是一個(gè)可參與競爭的企業(yè)。若低于26.1%，則它的生存能力就很弱，只能算是“不穩(wěn)定的競爭者”，它的地位可能隨時(shí)會(huì)被競爭者取代。一旦擁有26.1%以上的份額，就開始與其他公司相脫離，處于領(lǐng)導(dǎo)市場產(chǎn)品的地位。獲利能力一改變，市場份額也隨之改變。（2）彌補(bǔ)缺口來進(jìn)一步贏得41.7%以上的市場份額，這樣就會(huì)成為市場“領(lǐng)導(dǎo)者”。所以市場霸主的目標(biāo)是獵取超出41.7%的份額，這時(shí)，該公司與它的競爭對(duì)手之間贏利能力的差距才能擴(kuò)大。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中取得這一關(guān)鍵地位的捷徑常常是兼并和收購（M&A）。（3）通過主流化以賺取73.9%的份額，從而成為“壟斷者”。當(dāng)然，壟斷是每個(gè)雄心勃勃的公司的最終目標(biāo)。但是，但再往上超過73.9%時(shí)就會(huì)停滯不前，因?yàn)槠湟?，很難刺激出更多的商品需求量；其二，會(huì)引來與其他產(chǎn)業(yè)集團(tuán)或?qū)I(yè)化產(chǎn)品公司的競爭；其三，市場份額與贏利能力兩者之間就會(huì)錯(cuò)位。因此，雖然擁有90%、95%或100%的市場份額，似乎是最理想的目標(biāo)，但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中不應(yīng)該是一個(gè)聰明企業(yè)的目標(biāo)。
（二）鑄造價(jià)值鏈：“黃金定律”
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，許多高科技產(chǎn)業(yè)已構(gòu)成價(jià)值鏈上的分支。價(jià)值鏈?zhǔn)怯苫A(chǔ)科技公司、中等增殖公司及最終用戶共同聯(lián)結(jié)成的價(jià)值增殖鏈條。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)通過價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖，企業(yè)從價(jià)值鏈的一個(gè)或多個(gè)分支中抽取資金，賺得利潤。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)決定了任何公司若只是贏利，而不實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈增殖，將難以幸存。
價(jià)值鏈中包含有“黃金”，企業(yè)擁有或控制的價(jià)值鏈上的分支越多，它所獲取的“黃金”也越多，這就是“黃金定律”。任何企業(yè)意欲挖掘網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的潛力，就必須充分利用由一個(gè)甚至多個(gè)市場空間構(gòu)成的價(jià)值鏈。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，價(jià)值鏈比各組成部分的總和價(jià)值要大。單槍匹馬地干無濟(jì)于事，所以各企業(yè)要聯(lián)合起來，形成“價(jià)值鏈群”才能幸存。隨著產(chǎn)品的分解，價(jià)值鏈不斷整合。各企業(yè)應(yīng)建立合作關(guān)系，發(fā)揮聯(lián)合的作用，竭力從整個(gè)價(jià)值鏈上獲取利潤。
（三）PICN原則：產(chǎn)品個(gè)性化
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)品和服務(wù)必須要有個(gè)性，即質(zhì)量和外觀以及感覺要對(duì)人性因素具有吸引力。個(gè)性也許很難定義，但是有個(gè)性的產(chǎn)品就有市場。一個(gè)企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)競爭中獲勝，必須瞄準(zhǔn)個(gè)體市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的個(gè)性化，即遵循PICN原則。
PICN是一個(gè)縮略詞，由個(gè)人化（personalization）、個(gè)體化（individualization）、客戶化（customization）和特定化（narrowcasting）四個(gè)詞的英文首字母大寫組成。這里，個(gè)人化是指產(chǎn)品恰恰正好符合個(gè)人的需要；客戶化是指客戶能根據(jù)自己的需要去剪裁某項(xiàng)產(chǎn)品；個(gè)體化是指某項(xiàng)產(chǎn)品是專門為某個(gè)特定的人的生活方式而設(shè)計(jì)的；特定化即指客戶是通過單人市場發(fā)掘出來的。所有這些，都組成了PICN因素。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，個(gè)人化代替了效率，個(gè)體化代替了大規(guī)模生產(chǎn)，客戶化代替了客戶支持，特定化代替了大規(guī)模銷售。
顯然，PICN原則迫使生產(chǎn)超越了銷售的束縛。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的生產(chǎn)不再是整體地、大批量地生產(chǎn)出普通呆板的產(chǎn)品，或提供僵硬、沒有特色的服務(wù)，取而代之的是，它生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)事后能夠改進(jìn)。個(gè)人化和個(gè)體化使價(jià)值乘數(shù)達(dá)到了最大化。總之，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，個(gè)人化、個(gè)體化和個(gè)人市場這些新觀念正在深入人心，而提高效率、降低成本和節(jié)約資金這些傳統(tǒng)觀念正在悄然逝去。由于產(chǎn)品和服務(wù)越來越個(gè)性化了，所以心理學(xué)、社會(huì)學(xué)和人類學(xué)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中變得越來越重要。
（四）虛擬社區(qū)和部落意識(shí)
虛擬社區(qū)是由有著相同需要的人組成的群體，隨著科技的發(fā)展越來越把世界各地的人們與世界各地的產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)結(jié)起來，虛擬社區(qū)這個(gè)概念將發(fā)揮更大的作用。
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)首先得找出富有代表性的個(gè)人習(xí)慣、個(gè)人喜好和個(gè)人品味，并據(jù)此生產(chǎn)出符合個(gè)人需要的產(chǎn)品。然后企業(yè)必須找出大量的這種類型的潛在客戶，把他們當(dāng)成一個(gè)獨(dú)特的群體，向他們出售產(chǎn)品。但是要想吸引住這個(gè)群體，就得迎合他們共同的人生經(jīng)歷、價(jià)值觀念和興趣愛好，也就是說，要?jiǎng)?chuàng)造出一種社區(qū)意識(shí)。一個(gè)成功的營銷策略必須迎合他們心靈深處的那種農(nóng)業(yè)時(shí)代的部落意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)品和服務(wù)不僅要適合一個(gè)單個(gè)的人，同時(shí)要能引起整個(gè)部落的興趣。事實(shí)上，虛擬社區(qū)已超越了社團(tuán)的范疇，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)趨于成熟，每個(gè)人都將成為某個(gè)虛擬社區(qū)的一員。這一觀念實(shí)現(xiàn)主流化以后，很多后工業(yè)時(shí)代的做法將被過去的農(nóng)業(yè)時(shí)代的傳統(tǒng)所代替，人們的觀念必須領(lǐng)先一步得到更新。
（五）企業(yè)產(chǎn)業(yè)化
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，當(dāng)市場份額增加到最大值時(shí)，該產(chǎn)品就成了市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，制造該產(chǎn)品的企業(yè)就能創(chuàng)立完整的產(chǎn)業(yè)。企業(yè)就要最大限度地把自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，否則該企業(yè)就會(huì)失去壟斷市場的機(jī)會(huì)。發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)與壯大一個(gè)公司有天壤之別，區(qū)別在于發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)得到的回報(bào)比發(fā)展一件產(chǎn)品的回報(bào)更為豐厚；換言之，一家公司若是轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè)，其價(jià)值就轉(zhuǎn)化為一個(gè)“金礦”。例如，微軟公司已發(fā)展成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而蘋果公司只停留在一家公司。微軟公司的產(chǎn)業(yè)包括了本公司，外加成千上萬個(gè)第三方開發(fā)商、合作伙伴及追隨者，是最成功的例子。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境均發(fā)生了奇異的變化。企業(yè)只有密切注視并適應(yīng)這種變化，采取不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的競爭策略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展壯大。
[參考文獻(xiàn)]
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2、馬廣奇，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的投資銀行，《資本市場雜志》2000.3；
2現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)弊病
2.1流動(dòng)不佳企業(yè)內(nèi)含的區(qū)域知識(shí)，根基還沒能被穩(wěn)固；同時(shí)，知識(shí)帶有的流動(dòng)屬性偏差。新穎的網(wǎng)絡(luò)框架下知識(shí)基礎(chǔ)，能創(chuàng)設(shè)出網(wǎng)絡(luò)延展的中心成分。然而，從現(xiàn)狀看，多樣的企業(yè)內(nèi)含經(jīng)濟(jì)園區(qū)，都帶有偏弱的知識(shí)根基。這是因?yàn)?，院校及關(guān)聯(lián)的科技園區(qū)，不注重穩(wěn)固知識(shí)根基，不注重凸顯自身帶有的核心價(jià)值。此外，受到地域限縮，財(cái)物的總括狀況存留著差異，這也阻擋了知識(shí)應(yīng)有的順暢流動(dòng)。2.2投入偏少多重的企業(yè)，沒能搭建起很健全的現(xiàn)有金融體制，研發(fā)用到的金額也不夠。從現(xiàn)狀看，規(guī)模偏小的那些企業(yè)，都面對(duì)了艱難的融資，發(fā)覺到金額來源的缺失。這是因?yàn)?，?guī)模偏小的企業(yè)，沒能配有很健全的內(nèi)含治理框架，存留著的抵押所用資金也不夠。地方配有的金融機(jī)制，沒能被完善，這就閉鎖了規(guī)模偏小企業(yè)可用的信息源頭，限縮了原有的抵押潛能。企業(yè)要獲取到發(fā)源于多重銀行的金額類支持，是很艱難的。這樣的不佳狀態(tài)，會(huì)強(qiáng)迫規(guī)模偏小的那些企業(yè)，尋找很便捷的民間屬性借貸。調(diào)研所用金額的缺失，制約了創(chuàng)設(shè)新穎網(wǎng)絡(luò)的總括速度。
3可行的建構(gòu)技術(shù)
建構(gòu)出適宜的網(wǎng)絡(luò)工程，就應(yīng)預(yù)設(shè)適宜的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)含級(jí)數(shù)，并優(yōu)化總括的網(wǎng)絡(luò)性能。舊有的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造所用技術(shù)，不要被閑置；同時(shí)，若發(fā)覺到級(jí)數(shù)不夠，那么要添加舊有的級(jí)數(shù)，以免限縮了企業(yè)內(nèi)含的網(wǎng)絡(luò)延展?？偫ǖ木W(wǎng)絡(luò)內(nèi)含傳輸路徑，可分成速率很快的以太網(wǎng)、ATM框架下的傳輸、依托千兆以太網(wǎng)所搭建的傳輸?shù)?。這些傳輸用到的路徑，可提升舊有的傳輸速率，帶有凸顯的隨時(shí)性。在時(shí)段很長的數(shù)值傳遞中，選用以太網(wǎng)，可供應(yīng)很穩(wěn)固的傳遞路徑。信息配有的管理及關(guān)聯(lián)的銷售體系，比對(duì)傳輸用到的體系，更為繁復(fù)。在傳送的流程內(nèi)，體系要分出信息內(nèi)含的類別、供應(yīng)查閱便利、增添適宜的信息內(nèi)含圖片及音頻等。信息的傳遞，應(yīng)經(jīng)由多量的突發(fā)性運(yùn)送路徑，還應(yīng)顧及到傳輸帶有的均勻性，不要過于遲延。以太網(wǎng)等框架下的傳遞路徑，都可供應(yīng)實(shí)效凸顯的信息傳遞。為縮減網(wǎng)絡(luò)預(yù)設(shè)用到的成本，在預(yù)設(shè)這一程序內(nèi)，還應(yīng)考量修護(hù)網(wǎng)絡(luò)、搭配適宜類別等要點(diǎn)。然而，網(wǎng)絡(luò)配有多重的銜接點(diǎn)，這就增添了網(wǎng)絡(luò)銜接用到的資金，也需要偏高的修護(hù)技術(shù)。建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)類工程，應(yīng)注重多媒體框架下的信息傳遞，采納宏觀視點(diǎn)，去摸索發(fā)展帶有的規(guī)律。各類規(guī)模的企業(yè)，都應(yīng)更注重摸索新穎科技，調(diào)和舊有的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，更替不適宜的發(fā)展技術(shù)。經(jīng)由升級(jí)的路徑，去革新內(nèi)含性的區(qū)域技術(shù)，以便傳遞更精準(zhǔn)的信息數(shù)值。外部屬性的環(huán)境，能供應(yīng)穩(wěn)固的企業(yè)內(nèi)含網(wǎng)絡(luò)支撐，增添企業(yè)帶有的競爭力。要鼓勵(lì)企業(yè)協(xié)同科研類機(jī)構(gòu)，去摸索網(wǎng)絡(luò)工程附帶的市場規(guī)則，讓多重的研發(fā)成果，變更成真實(shí)的企業(yè)內(nèi)含生產(chǎn)力。企業(yè)要協(xié)同科研類機(jī)構(gòu)，去提升自己，以便增添創(chuàng)設(shè)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的總括實(shí)力。若企業(yè)內(nèi)含的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，缺失了可依托的這類院校，那么就應(yīng)吸納多重區(qū)域內(nèi)含院校的創(chuàng)設(shè)成果。企業(yè)所依托的中介屬性機(jī)構(gòu)，應(yīng)涵蓋轉(zhuǎn)讓用到的特有機(jī)構(gòu)。這種轉(zhuǎn)讓中心，經(jīng)由咨詢類服務(wù)的實(shí)效供應(yīng)，去輔助規(guī)模偏小的企業(yè)。依循這一特征，可拓展舊有的轉(zhuǎn)讓技術(shù)所用網(wǎng)絡(luò)，提升創(chuàng)設(shè)成果帶有的轉(zhuǎn)化速率。面對(duì)市場內(nèi)含的需求，對(duì)院校成果，予以再次的創(chuàng)設(shè)，這就添加了成果含有的針對(duì)性?？s減咨詢雙方潛藏的分歧，促動(dòng)互通及協(xié)作。
