序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇市場趨勢分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

從全球農(nóng)藥行業(yè)所處的環(huán)境來看，農(nóng)藥市場受益于高糧價的拉動，2014年全球農(nóng)藥需求將旺盛。受天氣異常頻率加快、糧食供應緊張、庫存低位三因素影響，國際糧價未來中長期趨勢將不斷上揚。預計2014年全球農(nóng)藥需求將大幅增加，增長主要來源于拉美地區(qū)及東南亞。根據(jù)我國31個省級植保植檢站統(tǒng)計預測分析，2014年我國除草劑、殺菌劑和植物生長調(diào)節(jié)劑需求均有增加，種衣劑和植保藥械的需求也將有大幅增加。

2014年農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會更加優(yōu)化，國家政策將向高效、低毒、環(huán)保的新型農(nóng)藥傾斜。農(nóng)業(yè)部今年將大力推進低毒、低殘留農(nóng)藥示范補貼工作，政策主要考慮到農(nóng)藥毒性帶來的糧食安全問題，而低毒、低殘留農(nóng)藥和生物農(nóng)藥有利于環(huán)境保護和生態(tài)多樣性。殺蟲劑中的阿維菌素、甲維鹽、吡蟲啉、啶蟲脒、高效氯氟氰菊酯、毒死蜱、吡蚜酮，殺菌劑中的戊唑醇、嘧菌酯、苯醚甲環(huán)唑、咪鮮胺、多菌靈、丙環(huán)唑，除草劑中的草甘膦、百草枯、乙草胺、莠去津、雙草醚、2，4-滴、苯磺隆、2甲4氯、丁草胺等一批高效、低毒、低殘留農(nóng)藥的需求量會上升。生物殺蟲劑中的多殺霉素、除蟲菊素、苦參堿、魚藤酮、乙蒜素、誘蟲烯今年有望走出叫好不叫座的怪圈。2014年將是全面貫徹黨的“十”的第二年，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)仍為重點，綠色生態(tài)農(nóng)藥將走俏市場，農(nóng)產(chǎn)品安全將引導農(nóng)藥品種向著高效、低毒、低殘留方向發(fā)展。

二、 今年水稻、玉米用藥將是個大市場

據(jù)預測，2014年全國各水稻種植區(qū)病蟲害呈偏重發(fā)生態(tài)勢，水稻殺蟲劑、殺菌劑價格或?qū)⑸蠞q。估計發(fā)生嚴重的蟲害中稻飛虱、二化螟、稻縱卷葉螟發(fā)生面積在10.2億畝次。水稻病害以紋枯病、稻曲病、稻瘟病、病毒病為主，發(fā)生面積4.2億畝次。

近年來，水稻蟲害、病害防治有以下特點：一是殺蟲劑品種多。國內(nèi)外一些企業(yè)加大水稻殺蟲劑的開發(fā)力度，一批新產(chǎn)品如康寬等雙酰胺類殺蟲劑和吡蟲啉等新煙堿類殺蟲劑品種較多，而后吡蚜酮等相繼在生產(chǎn)上推廣應用，這些藥劑作用機理新穎，防效高，持效期長。同時，由于含量高，應用藥量大大減少，有的品種每畝有效成分使用量僅5～10克。二是復配制劑多，如甲維鹽、阿維菌素與氟鈴脲的復配是目前市場上比較成熟的產(chǎn)品，吡蚜酮與噻嗪酮、烯啶蟲胺、毒死蜱、異丙威、速滅威復配的產(chǎn)品也是企業(yè)登記較多的復配制劑。今年水稻市場防治稻褐飛虱的吡蚜酮、噻嗪酮、烯啶蟲胺以及毒死蜱、異丙威等高效、低種需求量會增加，防治稻縱卷葉螟的氯蟲苯甲酰胺、阿維菌素、甲維鹽、茚蟲威、呋喃蟲酰肼、氟啶脲、丙溴磷等品種將受稻農(nóng)青睞。殺菌劑中防治水稻紋枯病、稻瘟病、稻曲病的主要品種三環(huán)唑、己唑醇、戊唑醇、烯唑醇、稻瘟靈、春雷霉素、愛苗的使用量將上升。

專家預測，2014年我國玉米草害是防治的重點。受原油價格上漲影響，生物乙醇受到青睞，其上游產(chǎn)品玉米需求量增加，玉米除草劑近年來受到重視。我國玉米種植面積年均增加2%，如何用新的高效環(huán)保農(nóng)藥控制玉米田草害，是當前植保界面臨的一大挑戰(zhàn)。乙草胺、莠去津、2，4-滴丁酯、異丙甲草胺仍然是玉米田除草劑的當家品種，使用量約占玉米田除草劑的50%。日本石原開發(fā)的煙嘧磺?。ㄓ褶r(nóng)樂），因除草效果優(yōu)異，已成為市場的熱銷品種。該品種專利到期后國內(nèi)企業(yè)掀起登記生產(chǎn)的熱潮，目前國內(nèi)近50家企業(yè)取得原藥登記證，100多家企業(yè)取得制劑登記證，原藥總產(chǎn)能約4000噸/年，很快成為我國主流的玉米田除草劑。近年來煙嘧磺隆的競爭對手不斷涌現(xiàn)，如受到市場推崇的先正達的高效、低毒、對作物安全的硝磺草酮以及耕杰（硝磺草酮與莠去津的混劑）和巴斯夫具有殺草譜廣、適用期長、安全性好的苞衛(wèi)。在今年中國玉米田除草劑市場的主流品種中，煙嘧磺隆、硝磺草酮和苞衛(wèi)將三足鼎立，角逐市場份額。

三、今年農(nóng)藥出口態(tài)勢仍將良好

今年農(nóng)藥出口態(tài)勢仍將良好的因素有5點。一是需求旺盛。首先，世界人口劇增，食品結(jié)構(gòu)改善等使得全球?qū)Z食需求持續(xù)增長，農(nóng)藥需求剛性增長趨勢明顯。其次，全球植物病蟲草害抗性增強，病蟲草害發(fā)生趨于嚴重和復雜，市場對新型農(nóng)藥品種需求迫切。再次，轉(zhuǎn)基因作物種植面積逐年增加。二是政策助推農(nóng)藥出口。由于環(huán)保要求越來越嚴格，高毒農(nóng)藥品種基本淘汰完畢，乳油制劑得到大幅削減，環(huán)境友好型制劑市場份額大幅提升，為我國農(nóng)藥出口鋪平了道路。三是環(huán)保造成出口品種緊張。今年環(huán)保壓力將進一步增加，企業(yè)開工率將下滑，導致不少產(chǎn)能無法有效釋放，產(chǎn)量下降，造成出口產(chǎn)品供應緊張。四是今年出口貿(mào)易活躍，增長強勁。五是有的出口企業(yè)已經(jīng)有了專銷國外的自主品牌，不但大大提升產(chǎn)品的附加值，也有助于穩(wěn)定國外市場份額。

今年，全球?qū)r(nóng)藥的需求仍將持續(xù)旺盛，我國農(nóng)藥出口面臨契機。有專家稱，2014年我國農(nóng)藥出口將有望穩(wěn)步向上，預計增速將達到16%。部分發(fā)達、發(fā)展中國家農(nóng)業(yè)發(fā)展對農(nóng)藥產(chǎn)品的需求加大，中國出口東盟各國的農(nóng)藥量每年都以10%以上速度增長。在出口產(chǎn)品中，草甘膦、百草枯、阿維菌素、甲維鹽、毒死蜱、乙草胺、莠去津、多菌靈、百菌清、吡蟲啉、啶蟲脒、高效氯氟菊酯等產(chǎn)品會出現(xiàn)出口增長的喜人勢頭，小包裝制劑出口形勢也被看好，由于中國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性變化加劇，制劑出口從2011年開始已進入高速增長期，2012年農(nóng)藥制劑出口數(shù)量86.09萬噸，同比增長14.22%，2013年農(nóng)藥制劑出口近88萬噸，預計2014年制劑出口同比將有10%的增幅。除草劑出口還將遙遙領(lǐng)先，出口量、出口金額都將增長。當前，國內(nèi)外草甘膦市場形勢將向好的方面發(fā)展。國內(nèi)市場，因農(nóng)業(yè)基礎地位始終牢固，糧食種植面積逐年擴大并連續(xù)多年保持豐收，預計今年草甘膦行業(yè)仍將保持5%～8%的需求增速；國外市場隨著金融危機之后的全球經(jīng)濟復蘇，工業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的需求開始加大，特別是美國和南美等地區(qū)的生物能源生產(chǎn)的再度啟動，將通過種植業(yè)把有效需求傳導給農(nóng)藥行業(yè)，這也是草甘膦出口的潛在市場。

篇（2）

來自業(yè)內(nèi)人士分析，有機的、天然的、美白的，隨著人們對美容安全和功效的雙重期待，2009年的護膚市場將呈現(xiàn)出“樂活式美白”趨勢，天然和有機成分將成為2009年化妝品成分主流，美白產(chǎn)品將可能成為各大化妝品牌的主打系列，以安全健康為主要訴求的藥妝市場也有望繼續(xù)升溫，護膚――永恒不變。

添加天然有機成分

堅果油、愛莎伊、枸杞子和猴面包樹西非)、金虎尾(西印度櫻桃)、藍莓、益生菌、棕櫚?；?、沒藥、姜黃粉。這些源自于Pierce Mattie PR公司的位居前十的化妝品成分表明，天然和有機成分將會繼續(xù)成為2009年化妝品成分的主流趨勢。

有機和天然護膚品的出現(xiàn)，讓許多人轉(zhuǎn)變了對于護膚品的態(tài)度，美人們的理想也不再是那些奢華到幾千元每單品的護膚品，而是看重護膚品的成分是否集天地之靈氣，日月之精華，是否是真正的無添加，是否真的夠純凈，不會對肌膚產(chǎn)生任何的刺激。

姜、可可、鱷梨、蘑菇和蘋果這些東西都將會變成保養(yǎng)品然后由皮膚食用。與其說“有機”只是一個名詞，不如說它是一種新的護膚趨勢，與時下流行的“樂活’概念匹配，“有機護理”更趨向于“以自然手法改善膚質(zhì)”的護理方式，它所代表的并不僅僅是一種產(chǎn)品，更應該是一種全新的美膚概念。

可以看到的是，無論是The Body Shop還是佰草集，都在天然或有機的道路上堅持前進，塑造出了鮮明的品牌特色，主張無添加的FANCL則當之無愧的成為了2008年度中國市場增長最快的百貨品牌之一。隨著經(jīng)濟形勢的逐漸好轉(zhuǎn)，完全有理由相信，2009年，這樣的趨勢和速度，都將有望繼續(xù)保持。

美白功效產(chǎn)品受寵

研究發(fā)現(xiàn)，東方女性的肌膚細胞排列特別整齊，且細胞與細胞之間靠得特別緊密，形成密致型的幼嫩膚質(zhì)，對于環(huán)境的刺激反應特別大，因而容易形成色素分布不均，造成黑斑、色塊。對于天生黃皮膚的中國女人來說，白皙透亮膚質(zhì)是永恒的追求，因此，擁有美白功效的產(chǎn)品仍然占據(jù)2009年護膚市場的主流。不論是雅詩蘭黛、歐萊雅，還是日本化妝品界“四小花旦”的資生堂、POLA、佳麗寶與KOSE，或者新生代的FANCL無添加、中國佰草集等品牌，都將為亞洲人研發(fā)的美白產(chǎn)品作為其在亞洲市場的重要產(chǎn)品線。

在國內(nèi)，標榜皮膚白皙就是美的護膚品廣告比比皆是，無論是街頭的廣告牌、百貨公司柜臺、發(fā)廊墻壁或電視上，都見到它們的蹤影，似乎人們相當重視美白的觀念。由于美白產(chǎn)品潛力豐厚，外國護膚品生產(chǎn)商紛紛向中國內(nèi)地消費者推介各色各樣的護膚產(chǎn)品，聲稱可令皮膚白皙亮麗。同時，一眾本土和外國護膚品公司也竭力宣揚皮膚白皙的好處，例如可予人清新優(yōu)雅的印象等。資生堂（ Shiseido）聲稱其產(chǎn)品可將女士們的內(nèi)在美引發(fā)出來，妮維雅（ Nivea）則標榜其產(chǎn)品能令皮膚看起來潔凈、清新和年輕。美白護膚品的價格檔次高低皆備，豐儉由人。一些潤膚膏標榜含有綠茶和甘草精華，用維他命 C 淡化黑色素，達到美白功效，對追求天然和講求科學的消費者大有吸引力；亦有一些乳霜聲稱可以阻隔陽光，減少曬傷的機會?，F(xiàn)在市場上有數(shù)以百計的美白產(chǎn)品，彼此競爭非常激烈。市場上幾乎每一個品牌都有美白產(chǎn)品系列，包括LAMER、蘭蔻、雅詩蘭黛、DIOR、希思黎、嬌蘭等高檔化妝品，也包括巴黎歐萊雅、歐珀萊、玉蘭油等大眾化妝品，都在美白產(chǎn)品上不斷推陳出新。比如蘭蔻2008年底就在北京水立方舉行2009年美白新品，香奈兒繼續(xù)2008年美白系列，推出2009年全新升級版，其中運用了護膚的最新技術(shù)。倩碧推出的雙層美白眼霜，不但具有護理眼部的部分，還有抵抗強烈紫外線的防曬部分，是阻止變成“熊貓眼”的好幫手。同時，美白面膜也逐漸成為品牌的新寵，資生堂、FANCL的紙質(zhì)面膜都是美白面膜中的經(jīng)典。

在過去的一年里，佳麗寶旗下幾大品牌的新品更替中，美白產(chǎn)品始終是主線。佳麗寶化妝品(中國)有限公司總經(jīng)理垣見匡史表示，印象之美新推Ic美白精華產(chǎn)品，進一步豐富了她的Ic美白系列，AUQA針對中國地區(qū)研發(fā)了一款美白美容液，成為了該品牌賣得最好的一款產(chǎn)品，芙麗芳絲新推的美白保濕精華液產(chǎn)品也極為暢銷。美白產(chǎn)品將一如既往在佳麗寶2009年戰(zhàn)略里占據(jù)主流。

此外，高科技配方也備受關(guān)注。2008年11月，HR赫蓮娜攜手瑞士頂級整形美容醫(yī)學中心Lacnic-Montreux，在北京了全球首款干預式抗衰老美容品極致之美升華系列，成為將整形手術(shù)、審美醫(yī)學和護膚科技高品質(zhì)完美結(jié)合在一起的第一品牌。

藥妝市場有望升溫

專家預計，全球藥妝品銷售額到2010年將達到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過10％的速度發(fā)展。國產(chǎn)藥妝品市場步伐加快，藥妝品將成為化妝品行業(yè)的一個新興產(chǎn)物，藥妝品市場是一個飛速發(fā)展的市場，尤其是在皮膚抗衰老領(lǐng)域。目前在這方面的研究已經(jīng)越來越多，而且據(jù)許多消費者反映效果不錯。

篇（3）

芒碭山為河南省東部地區(qū)的門戶型旅游區(qū)。在河南省旅游空間布局“一條軸線、四大板塊”的格局中，芒碭山位于“一條軸線”（即黃河文化生態(tài)旅游線，西起三門峽，東到商丘）的最東端;在“四大板塊”（嵩山旅游板塊、伏牛山旅游板塊、太行山旅游板塊、豫東平原旅游板塊）中處在豫東平原旅游板塊的最東部。

從20世紀90年代后期芒碭山旅游業(yè)起步發(fā)展到現(xiàn)在，旅游客源逐漸發(fā)展到一定規(guī)模，旅游區(qū)已在旅游市場上形成一定的影響力。據(jù)統(tǒng)計，赴山旅游的旅游者，2011年，省內(nèi)游客占73%（其中55%來自于商丘），2014年，省內(nèi)游客已經(jīng)縮減到57%，該旅游區(qū)已在逐漸形成其自身影響力。但目前芒碭山旅游區(qū)的旅游消費內(nèi)容還不夠豐富，旅游消費額還較低，游客停留時間也較為短暫，旅游區(qū)缺乏住宿、游樂、購物等消費場所，旅游區(qū)的贏利模式還較為單一。

二、芒碭山旅游市場發(fā)展趨勢分析

（一）市場潛力優(yōu)勢。首先，該地區(qū)區(qū)位優(yōu)勢明顯，芒碭山旅游區(qū)位于蘇、魯、豫、皖四省交界處的永城市，距離鄭州、南京、合肥等省會城市不到400公里，距離商丘市區(qū)和徐州市不到100公里，與西安、洛陽、鄭州、開封、徐州、連云港六大旅游城市一脈相連。周邊城市人口基數(shù)大，經(jīng)濟實力雄厚，區(qū)位優(yōu)勢明顯。其次，該旅游區(qū)經(jīng)濟支撐有力，旅游區(qū)所在的永城市是河南東大門，目前已形成以煤炭、面粉為支柱的“黑白經(jīng)濟”，經(jīng)濟總量位居河南省縣域第一，躋身全國縣域經(jīng)濟百強行列，為旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)造雄厚經(jīng)濟實力支撐。再次，其資源價值可觀度高，旅游區(qū)目前開發(fā)較為充分的是漢墓陵寢、名人遺跡兩大核心資源，而餐飲文化、民俗文化、手工藝品、住宿設施、娛樂設施等基本未開發(fā)或開發(fā)不足，這也為旅游區(qū)的后發(fā)展留下了較大空間。

（二）市場潛力劣勢。旅游資源同質(zhì)明顯是該旅游區(qū)不可忽視的問題。河南省以及豫東四省交界地區(qū)是文化資源富集區(qū)，文化旅游開發(fā)項目逐步很多，現(xiàn)已建成和在建的項目有洛陽開封清明上河園、商丘古文化旅游區(qū)、徐州漢文化旅游區(qū)等400 多處名勝古跡，這些項目均坐落于旅游區(qū)周邊，資源以及目標市場相似，因此形成了群雄逐鹿的競爭態(tài)勢。另外，該地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展空間受限，旅游區(qū)旅游空間與生活空間重疊，各個景點分散于社區(qū)生活空間中，有的景區(qū)周邊被村鎮(zhèn)包圍，旅游線路組織與鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)部交通以及過境交通相互交叉，使得旅游發(fā)展與旅游區(qū)拓展空間受限。

（三）市場潛力機遇。近年來旅游區(qū)交通條件逐漸改善。旅游區(qū)交通便捷，東傍京滬，西臨京九，北依隴海，連霍高速穿區(qū)而過，距離徐州機場均不足100公里。2015年即將通車的國家高速鐵路東西交通大動脈鄭徐高鐵經(jīng)過芒山北站，建設中的濟祁高速在芒山設置十字架立交，使得旅游區(qū)交通條件將進一步改善。省、市各級政府高度重視芒碭山旅游業(yè)發(fā)展，芒碭山旅游區(qū)先后被列為中原“一線五點”旅游開發(fā)重點區(qū)域，納入河南省“三點一線”的黃金旅游帶;2011年，芒碭山旅游區(qū)又被列為河南省十大文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、永城市旅游支柱區(qū)和龍頭區(qū)以及芒山鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)。

三、芒碭山旅游客源市場預測

（一）國內(nèi)客源市場定位。游客的出游率與目的地空間距離密切相關(guān)，客源地與目的地之間距離越遠，有效旅游需求（出游力）就越小。以300公里和500公里半徑為分界線可以將芒碭山客源市場分為核心客源市場、重點客源市場和機會客源市場。根據(jù)永城市客源市場結(jié)構(gòu)和旅游區(qū)客源分布特征，國內(nèi)客源市場進行如下定位：核心客源市場（占50%）：淮海經(jīng)濟區(qū)、蘇魯豫皖四省交界區(qū);重點客源市場（占40%）：華北地區(qū)、華東地區(qū)、華中地區(qū);機會客源市場（占10%）：其它省市自治區(qū)。具體分布如下表所示：

表3.1 國內(nèi)各級市場范圍及省市分布一覽表

（二）海外客源市場定位。根據(jù)旅游區(qū)的客源市場結(jié)構(gòu)和旅游產(chǎn)品形態(tài)，海外客源市場作如下定位：核心客源市場：東北亞（日本、韓國）、北美（美國、加拿大）、港澳臺;重點客源市場：東南亞（新加坡、馬來西亞、泰國）、西歐（英國、法國、德國、意大利、西班牙）;機會客源市場：北歐（挪威、芬蘭、冰島）、東歐（保加利亞、波蘭等）、大洋洲（澳大利亞、新西蘭）。

（三）客源市場層次定位。旅游區(qū)的客源市場層次可從以下幾方面進行定位：按照客源類型定位，觀光游覽客源、休閑度假客源、鄉(xiāng)村體驗客源;按消費層次定位，以中高檔為主體，以低檔消費為補充，其中低檔消費近程市場為主，中檔消費以中程市場為主，高檔消費以遠程市場為主;按旅游方式定位，以散客為主，團體為輔，隨著市場的成熟度，家庭旅游、自助旅游、自駕車旅游份額將大大上升;按旅游者年齡定位，以中青年游客為主，以老年游客補充;按旅游者職業(yè)定位，觀光游覽、鄉(xiāng)村體驗、為大眾游客，休閑度假型游客主要為收入較高的企業(yè)界和白領(lǐng)階層及公務員。

（四）客源市場目標定位。根據(jù)上述區(qū)域客源、層次客源定位，在此從目標市場進一步定位，見下表：

表4.3 旅游區(qū)客源目標市場定位

一級客源市場：商丘市及周邊客源，以徐州、南京、合肥、濟南蘇魯豫皖交界區(qū)周邊客源，東北亞、北美、港澳臺客源;二級客源市場：以鄭州、開封為中心的周邊客源，華北、華東、華中客源，東南亞、西歐客源;機會客源市場：省內(nèi)其它地區(qū)，國內(nèi)其它省市自治區(qū)，北歐、東歐、大洋洲。

篇（4）

一、市場營銷的概念與發(fā)展歷程

營銷學是產(chǎn)生于美國的一門新興學科，最初只是廣告學范疇里的一個“推銷術(shù)”，真正的營銷學始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時，經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應客觀經(jīng)濟的需要，現(xiàn)代營銷學應運而生。市場營銷學的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規(guī)律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產(chǎn)品和服務轉(zhuǎn)移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產(chǎn)品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟效益。

二、中國市場的營銷現(xiàn)狀

1.受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發(fā)展的市場經(jīng)濟，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經(jīng)濟在其中也起到了不小的阻礙作用。

2.經(jīng)營者的營銷理念滯后。中國的企業(yè)領(lǐng)導者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應付瞬息萬變的市場，不得不進行惡補，這就造成企業(yè)的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的后果就是企業(yè)的庫存高，商品的流動率慢，產(chǎn)品缺乏核心競爭力，產(chǎn)品售后運作慢等情況比比皆是。面對愈發(fā)理性的消費者，中國的企業(yè)在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落后于形勢的發(fā)展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠是培養(yǎng)成熟的一個關(guān)鍵性標志，三十年對于培養(yǎng)一個成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業(yè)的領(lǐng)導者在思想觀念上沒有充分的準備，自然無從談起將營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。

3.企業(yè)的品牌意識淡薄。品牌是一個內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務、消費者的滿意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長期發(fā)展。因此，先進的技術(shù)和新穎的設計、堅實的質(zhì)量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務才是企業(yè)在品牌建立過程中應該思考的問題。

4.市場營銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動性大有關(guān)系，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大；如果企業(yè)對他們的管理與培訓不到位，它們對于工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發(fā)展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。

5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應該看到，我們國家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場，70%的農(nóng)村等待開發(fā)，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學，只要企業(yè)找到適合的市場定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。

三、中國市場營銷的發(fā)展前景

1.定位目標市場，細分營銷策略。隨著日臻完善的市場經(jīng)濟，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標人群進行細分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標而進行的，把市場細分為各個年齡段、各個行業(yè)特征、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍，在此基礎上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。

2.建立品牌戰(zhàn)略營銷?，F(xiàn)代經(jīng)濟中，企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力的重要來源。一個企業(yè)要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優(yōu)先感知，其次，顧客通過對企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標識印象，從而增強了購買首選的幾率，在這樣的過程中，消費者更愿意在決策時節(jié)省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。

3.打造電子商務平臺。電子商務剛剛出現(xiàn)的時候，網(wǎng)民數(shù)量、支付方式、配送網(wǎng)絡等等都是一張白紙，但是短短幾年，電子商務平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，網(wǎng)民的激增、通訊技術(shù)的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務剛剛興起時難以預見的。當下，電子商務的蓬勃發(fā)展是每一個企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問題，實體經(jīng)濟向電子商務轉(zhuǎn)型，是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路。電子商務不僅僅是對產(chǎn)品的銷售，對企業(yè)的采購、加工、制造、服務都帶來了根本性的變革，集商務管理和網(wǎng)絡交易為一體的集成化網(wǎng)絡營銷方式，包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關(guān)系管理等，一體化的電商營銷模式降低了企業(yè)的運營成本、為企業(yè)的發(fā)展開拓了更大的市場空間，提高了企業(yè)效益。

四、結(jié)語

現(xiàn)代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處于起步階段。

參考文獻：

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中圖分類號：F323.7 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198(2009)24-0122-02

1　南昌市商業(yè)批發(fā)市場整體概況

近幾年隨著房地產(chǎn)商品化、產(chǎn)業(yè)化的全面推進，房地產(chǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟新的增長點，南昌市的住宅產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，已完全按市場化模式啟動。但這主要表現(xiàn)在住宅上，商業(yè)批發(fā)市場的發(fā)展仍然較為落后，主要表現(xiàn)在市場內(nèi)部及外部環(huán)境不盡理想，配套設施不夠完善，經(jīng)營管理相對落后等方面，加之前幾年經(jīng)濟發(fā)展的落后阻礙了南昌作為區(qū)域性中心城市商業(yè)大流通格局的形成，制約了商業(yè)批發(fā)市場的發(fā)展。

隨著南昌市興建“花園城市”政策的出臺，市委領(lǐng)導班子加大了對外招商引資的力度，國內(nèi)知名品牌企業(yè)如北京華聯(lián)、上海華聯(lián)、上海農(nóng)工商、深圳天虹、大連萬達等紛紛進駐，加速了大商業(yè)的發(fā)展。

2　南昌市批發(fā)市場的發(fā)展歷史及趨勢

(1)近幾年借大搞城市商業(yè)流通的題材，南昌新批建設(或正在醞釀之中)許多新的大型綜合或?qū)I(yè)交易市場，總體商業(yè)地產(chǎn)供應偏大，普遍存在投資經(jīng)營方向難以把握的難題。

(2)由于來自內(nèi)外部各種壓力，原有的綜合性批發(fā)市場開始向?qū)I(yè)市場轉(zhuǎn)移(或剝離)，尋求經(jīng)營門類上的專業(yè)化、集約化和現(xiàn)代化，以適應總體批發(fā)市場變革趨勢，確保經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。

(3)南昌的工業(yè)品批發(fā)市場缺乏產(chǎn)地優(yōu)勢，屬于零售型或中轉(zhuǎn)型批發(fā)市場，即便是轉(zhuǎn)型也存在著門類選擇和輻射區(qū)域的選擇問題。

(4)從商品分類統(tǒng)計中可以發(fā)現(xiàn)，食品、煙酒、家電、醫(yī)藥、化工制品、建材等成交量放大，且有上升勢頭。

3　南昌市主要批發(fā)市場供應特征

3.1　整體狀況

目前，南昌市主要的專業(yè)批發(fā)市場共十大類39家。其中建材類專業(yè)市場有7家、家俱類專業(yè)市場有5家、五金機電類4家、汽配類6家、電腦類4家、燈具類專業(yè)市場2家、服裝類3家、皮具類1家、農(nóng)產(chǎn)品類2家、家電類一家、綜合類3家。南昌市房地產(chǎn)的大力開發(fā)帶動了家居批發(fā)市場的發(fā)展，近期家居類專業(yè)市場增量較大。

3.2　供應特征

(1)市場出現(xiàn)龍頭效應。

在經(jīng)營過程中，出現(xiàn)了明顯的中心市場帶動周邊市場的效應，如位居全國十大綜合批發(fā)市場的洪城大市揚吸引了五華大市場、省家電市場、聯(lián)信大市場及華東商貿(mào)城云集周邊，人氣最旺的新大地電腦城吸引了新華群電腦城在樓上樓下安營扎寨。

(2)大眾消費品行業(yè)獨領(lǐng)。

在所有的專業(yè)市場中，大眾消費品專業(yè)市場做得相當強大。如洪城大市場主營日用品、食品、服飾，已經(jīng)成為全國十大綜合批發(fā)市場。南昌(深圳)農(nóng)產(chǎn)品市場主營糧食、蔬菜、瓜果，經(jīng)過兩年的發(fā)展也已經(jīng)成為江西省重點批發(fā)市場。而且輻射到全省各地市、周邊省市，產(chǎn)生較大的影響力。

(3，專業(yè)市場優(yōu)勢初顯。

隨著消費趨勢的發(fā)展，近幾年出現(xiàn)了專業(yè)化專營市場，該類市場定位明確，發(fā)展迅速。如建材及家俱大市場，其經(jīng)營總面積已在專業(yè)市場中排名前列，分別達到500000m2和200000m2。

(4)非大眾消費品市場出現(xiàn)瓶頸。

非大眾消費品市場受區(qū)域及場地影響，出現(xiàn)瓶頸效應。如五金機電類市場成市十多年都一直保持在300家以下。而汽配類經(jīng)營戶全部統(tǒng)計也只有300家左右的總量，而且分布在三個諾大的市場，導致三個市場都較為冷清。非大眾消費品市場出現(xiàn)瓶頸現(xiàn)象，是受全國消費品特性、市場容置及經(jīng)濟發(fā)展狀況因素的制約，加之前幾年南昌作為區(qū)域性中心城市的作用并沒有充分體現(xiàn)，故不足為怪。

4　南昌市主要批發(fā)市場經(jīng)營管理現(xiàn)狀及特點

(1)功能分區(qū)模糊性。

現(xiàn)有批發(fā)市場的功能分區(qū)不夠明確，絕大多數(shù)都是雜亂無序。這對市場形象、物業(yè)管理帶來很大問題，如五華大市場。

(2)市場規(guī)劃滯后性。

現(xiàn)有批發(fā)市場的規(guī)劃，很多未具前瞻性目光。市場內(nèi)道路規(guī)劃、店鋪格局、倉儲方面出現(xiàn)了車無法通行、店內(nèi)擁擠、倉儲較遠等問題。如：洛陽路建材市場，五華大市場，萬壽宮。

(3)物業(yè)管理疏忽性。

現(xiàn)有專業(yè)市場物業(yè)管理疏忽性比較普遍，市場中包裝袋、泡沫飯盒、瓜皮果殼隨處可見。一些方便客戶和顧客的配套設施極度匱乏，公廁、休閑椅難覓蹤跡，極大的影響了購物環(huán)境和市場形象。如洪城大市場、萬壽宮、五華市場、聯(lián)信大市場。

(4)自發(fā)市場的無序性。

三經(jīng)路地板門框市場、疊山路機電五金市場、洛陽路機電水暖市場這些頗具規(guī)模的自發(fā)形成的市場，雖然有多年來形成的商業(yè)氛圍和知名度，但受到臨街條件的制約和城市規(guī)劃的影響，加之自身經(jīng)營管理的無序性，發(fā)展前景不容樂觀。s南昌市商業(yè)批發(fā)市場未來發(fā)展態(tài)勢

(1)為應對日益激烈的市場競爭，批發(fā)市場只有通過不斷擴大規(guī)模、豐富經(jīng)營品種來擴大商圈輻射半徑，從而提升市場的競爭力。如洪城大市場、南昌深圳農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、隨聯(lián)場等批發(fā)市場的不斷擴建。

(2)近期五華大市場、鴻順德國際商貿(mào)城、盛世東方、江西國際家居港、京東鹿鼎以及即將推出的金潤物流等一批大型批發(fā)市場的相繼涌現(xiàn)，導致南昌市批發(fā)市場的競爭更趨激烈，尤其是酒類、肉類、糧油、副食品、服裝鞋帽、小商品等批發(fā)市場已接近或達到飽和狀態(tài)。政府應對批發(fā)市場進行指導性建設，使專業(yè)市場朝著良性競爭的方向發(fā)展。

(3)將現(xiàn)代大型商場高雅、舒適的經(jīng)營購物環(huán)境，量販超市的服務便利條件與批發(fā)市場的商品低價位，智能化管理、新型電子商務運營模式相融合。加上統(tǒng)一完善的經(jīng)營管理；良好的政府背景，巨大的市場規(guī)模，超前的規(guī)劃設計，準確的市場定位，齊全的配套設施才是批發(fā)市場的發(fā)展趨勢，進而推動南昌市整個批發(fā)市場行業(yè)從“瓶頸”走向持續(xù)發(fā)展。

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這些順應市場需求的策略賺足了人氣，是否也能獲得良好的成交結(jié)果？2012年春拍能否因此而撥云見月？

水墨仍有新空間

作為大陸地區(qū)率先開槌的大型拍賣公司，中國嘉德的拍賣結(jié)果無疑預示了整個市場的發(fā)展動向。相比于各大拍賣版塊，中國書畫一直是市場份額最大的部分，幾乎占據(jù)了中國藝術(shù)品拍賣的半壁江山。尤其是在市場遇冷的情況下，書畫作品更加凸顯了它不動的基石作用。本季春拍，中國嘉德共取得20.6億元的總成交額，其中，中國書畫部分總成交11.89億元，足見其強大的市場流通性。在已有的以藝術(shù)家、拍品來源、集中經(jīng)典拍品等常規(guī)的專場設置之外，中國嘉德首次推出了兩個別出心裁的專場，令人眼前一亮。

率先為人們帶來的驚喜的是“大地之上—中國近現(xiàn)代水墨人物畫創(chuàng)作之路專場”。該專場以水墨人物肖像為線索，呈現(xiàn)了幾十位畫家百余件人物佳作，總成交額超過6,500萬元，成交率亦超過80%。其中齊白石《教子圖》是白石老人此類題材中較早的一幅，約作于變法初期。齊白石以詩畫結(jié)合的方式直率表達對社會人世的看法，最終以1,012萬位列首位。而水墨寫實人物畫奠基人蔣兆和的重要作品《休息的時候》以506萬元成交，黃胄的《金沙江邊》以448.5萬元緊隨其后。整個專場的表現(xiàn)超過了預期，別開生面類型設置無疑對市場起到了引領(lǐng)作用。

除此之外，“水墨新世界”也是中國嘉德首次以新水墨為題策劃的另一個專場，涵蓋了谷文達、仇德樹、杜大愷、徐累、朱偉、李華弌、劉慶和、李津、武藝等具有國際影響力的當代水墨中堅藝術(shù)家的重要作品，同時還包括中國現(xiàn)代藝術(shù)大師趙無極和當代藝術(shù)家方力鈞、岳敏君、毛焰、王音的水墨作品。最終，該專場共獲得1,380萬元的總成交額，成交率超過90%。其中，徐累的《夜中晝》以149.5萬元奪得全場最高價。雖然成交總額并不搶眼，但是較高的成交率說明此版塊仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，對于一直艱難發(fā)展且爭議不斷的新水墨來說，無疑是一個好消息。

設計、樂器進場

作為大陸拍賣公司的龍頭企業(yè)，北京保利自2009年秋拍開始，其春秋兩季大拍的總成交額一直位列國內(nèi)各大拍賣公司之首，因此，保利2012年春拍的結(jié)果就格外引人注目。本次拍賣，北京保利共收獲30.36億元的總成交額，雖然較去年秋拍49.2億元的成交額大幅減少，但相比其他拍賣行仍然遙遙領(lǐng)先。在經(jīng)過38個專場、6天的鏖戰(zhàn)之后，北京保利春拍讓人記住的不僅是2.9325億元成交的李可染《萬山紅遍》，幾個全新專場的設置也為調(diào)整中的中國拍賣市場提供了一種新的可能。

此次春拍，北京保利收藏推出“現(xiàn)當代中國藝術(shù)之國際知名設計師作品專場”，云集了歐美、亞洲和本土設計師的作品，作品兼具藝術(shù)性、投資性和實用性。作為國內(nèi)首個設計拍賣專場，這批作品早在預展時就是人氣最旺的版塊之一。最終，該專場創(chuàng)造了941.08萬元的總成交額，而薩爾瓦多·達利 LEDA扶手椅則以71.3萬元列本場成交價之首。此外，北京保利尚品部首次推出的“名貴西洋樂器專場”也取得了不錯的反響，共收獲1,357萬元的成交額，上拍的20件樂器中有14件成交，意大利1754年制簡納羅（簡納瑞斯）·格利亞奴小提琴以345萬元奪得最高價。如果說2011年春拍北京保利首次推出的古董車拍賣仍然讓人記憶猶新，那么此次小提琴的上拍也足以讓人津津樂道。

除此之外，“新月雅集——民國文人瓷繪與現(xiàn)當代藝術(shù)陶瓷專場”也不得不提。近年來，近現(xiàn)代和當代制瓷名家作品的市場增長迅速，使得很多近現(xiàn)代書畫和當代水墨買家開始關(guān)注這個市場，而保利就很好地把握了這種趨勢，并且在預展時就下足了功夫，開辟了很大一部分空間對這批作品進行展示。最后，該專場收獲8,400萬元的總成交額，其中，民國“珠山八友”之一的景德鎮(zhèn)瓷畫名家何許人的作品粉彩四季山水長條瓷板掛屏(四屏)以2242.5萬成交，刷新藝術(shù)家本人作品成交紀錄，同時也創(chuàng)八友瓷價格新高。拍得此件作品的正是近年來叱咤拍場的資深書畫收藏大鱷包銘山先生，正如他所言，歷代傳世的和出自近現(xiàn)代名家的瓷繪藝術(shù)都具有不菲的收藏價值，加上目前已有許多當代畫家參與在瓷器上作畫，文人瓷繪的潛力巨大。而在該專場中，現(xiàn)當代藝術(shù)家的作品也不遑多讓，朱樂耕2011年作紅綠彩奔馬圖瓷板（五屏）就以1,150萬元成交，也證明其所言不虛。

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1.供熱系統(tǒng)簡介

石家莊鐵道學院總供暖面積約33萬m2，其中辦公樓約10萬m2，學生公寓約7萬m2，其余為住宅。院內(nèi)設置蒸汽供熱站，蒸汽為熱電廠提供，壓力0.6Mpa，溫度220℃?，F(xiàn)有換熱器2組，高區(qū)換熱系統(tǒng)，只供學院辦公樓高層供熱，供熱面積小；低區(qū)換熱系統(tǒng)，給學院內(nèi)所有多層建筑（包括學生公寓、教學樓、實驗樓和住宅等）和辦公樓低區(qū)供熱。低區(qū)換熱系統(tǒng)，帶供熱面積大且用戶用熱時間不一致，因此改造的重點是低區(qū)供熱系統(tǒng)。

2.系統(tǒng)節(jié)能改造方案概述

系統(tǒng)現(xiàn)狀如下：辦公樓和學生公寓的系統(tǒng)與住宅混合在一起，因此其運行模式只能是同步供熱，不能對辦公樓、學生公寓實行分時分區(qū)的供熱，造成了熱量浪費；蒸汽換熱系統(tǒng)供熱量不能精細調(diào)節(jié)；用戶室內(nèi)溫度差別較大。采用下列三項節(jié)能改造。

2.1 供熱系統(tǒng)節(jié)能監(jiān)控中心

供熱系統(tǒng)節(jié)能監(jiān)控中心是掌控整個供熱系統(tǒng)調(diào)度的樞紐。本項目采用HOMS供熱系統(tǒng)節(jié)能管理平臺，實現(xiàn)遠程無線訪問，用戶只要有一臺能上網(wǎng)的計算機或手機通過IE訪問監(jiān)控中心服務器即可掌控全網(wǎng)運行。同時可實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時采集、實時調(diào)度、實時報警、并且提供多樣化的數(shù)據(jù)報表和曲線棒圖分析。

2.2 氣候補償器

氣候補償器通俗地講是指供熱系統(tǒng)的供水溫度應該隨著室外的氣候而改變，進而使系統(tǒng)的供熱量與室外氣候相匹配，達到按需供熱的目的。由于在供熱系統(tǒng)的負荷計算時，太陽輻射得熱被當作富裕度考慮的。因此當室外天氣是晴天時，陽光充足，系統(tǒng)的供水溫度在原來通過負荷計算的溫度基礎上可以適當降低一點，這樣就因為出水溫度降低而少用蒸汽，從而節(jié)約能源。

考慮到石家莊鐵道學院供熱系統(tǒng)的實際情況，選擇能遠程監(jiān)控的氣候補償器QHOMS-5型一套，用戶可以隨時在上網(wǎng)通過電腦或手機查看氣候補償器的工作，得到供熱運行參數(shù)；通過手機短信也能得到供熱運行參數(shù)，以及某些故障報警情況，為后期的數(shù)據(jù)分析提供大量的運行數(shù)據(jù)。

監(jiān)測參數(shù)：一次網(wǎng)蒸汽溫度、蒸汽壓力、一次凝結(jié)水溫度、二次網(wǎng)供水溫度、二次網(wǎng)回水溫度、二次回水壓力、電動閥開度、室外溫度。

工作原理：氣候補償器通過公共通訊網(wǎng)絡或現(xiàn)場實時得到室外溫度，依據(jù)室外溫度，通過優(yōu)化分析計算得到二次網(wǎng)系統(tǒng)供水溫度的最佳值，調(diào)節(jié)一次網(wǎng)蒸汽電動閥，調(diào)整進入換熱器的蒸汽流量，使二次網(wǎng)供水溫度達到最佳值，實現(xiàn)按需供熱的目的，從而節(jié)約能源。

控制方法：有三種氣候補償控制方法，根據(jù)需要自行選擇：帶室外氣候補償?shù)亩尉W(wǎng)供水溫度或回水溫度或二次網(wǎng)的供回水平均溫度經(jīng)驗法、帶室外氣候補償?shù)亩尉W(wǎng)供水溫度或回水溫度或二次網(wǎng)的供回水平均溫度公式法、分時段修正法。

氣候補償器的分時段控制，大致分為三個階段。1）早晨，用戶剛起床，供水溫度設定較高；2）中午，根據(jù)日照的情況調(diào)節(jié)；3）晚上，用戶入睡后，可適當降低供水溫度。

氣候補償器按照氣象條件控制：根據(jù)室外氣象條件，如陰天、雨天、雪天、大風天和晴天五種室外氣象情況，自動調(diào)整系統(tǒng)供水溫度。

氣候控制+公共建筑分時分區(qū)的控制，即實現(xiàn)供熱系統(tǒng)的質(zhì)和量調(diào)節(jié)。

控制精度：供水溫度的實際值與設定值的偏差小于1ºC，完全低于建設部±2ºC的溫度控制標準，控制精度很高。

通訊方式：采用GPRS通訊，可以在任何能上網(wǎng)的計算機上登陸查看供熱狀況，同時手機也可以作為一個終端上網(wǎng)查看供熱運行情況。

2.3 分時分區(qū)

在教學樓、辦公樓和學生公寓的熱入口設置公共建筑供熱節(jié)能器PB-HOMS，實現(xiàn)了公共建筑的分時分區(qū)供熱。公共建筑在無人使用時關(guān)閉或關(guān)小閥門，保證值班溫度5～8℃；上班前提前打開閥門，保證教職工上班時室內(nèi)溫度達到國家標準要求的18℃±2；學生公寓在學院放假期間關(guān)閉或關(guān)小閥門，保證值班溫度5～8℃，其余時間保證18℃±2。

3.節(jié)能改造后效果分析

供熱節(jié)能改造后，低區(qū)蒸汽換熱機組上采用氣候補償調(diào)節(jié)，并在教學樓、辦公樓和學生公寓實施的分時分區(qū)調(diào)節(jié)。

（1）氣候補償調(diào)節(jié)

取2009年2月27日低區(qū)供熱系統(tǒng)運行數(shù)據(jù)，氣象參數(shù)：白天晴間多云，偏北風2—3級，最高氣溫8℃；夜間晴間多云，偏北風1—2級，最低氣溫：0℃。室外溫度和供水溫度的記錄數(shù)據(jù)如圖1、圖2。

從圖1、圖2可以看出：

1）隨著室外溫度的升高，二次供水溫度隨之降低，說明實現(xiàn)了供水溫度的按室外溫度補償調(diào)節(jié)。

2）分時段修正：早晨，雖然室外溫度升高，但供水溫度反而適當提高幾度，保持較高的室內(nèi)溫度；中午，太陽輻射較強，因此適當降低供水溫度；晚上，供水溫度適當提高。

3）供水溫度在設定值±1℃范圍內(nèi)，達到了設計控制精度。

（2）2月份蒸汽耗量趨勢

取2009年2月份的運行數(shù)據(jù)，形成圖表如圖3、圖4。

由圖3、4可以看到，2月份蒸汽耗量隨著室外溫度的升高而降低，反之亦然，充分說明了氣候補償調(diào)節(jié)控制的作用。

（3）不同室外氣象條件下蒸汽耗量比較

2009年2月22日、2月25日和3月1日室外氣候條件見表1。

可以看到3月1日與2月22日相比，室外溫度相近，但風較??；2月25日與2月22日相比，風力相近，但室外溫度有所降低。

2月22日、25日和3月1日全天蒸汽耗量對比，見圖5。

由圖5可以看到，2月25日室外溫度較低，蒸汽耗量較高；2月22日和3月1日，室外溫度較高，蒸汽耗量也較低。

根據(jù)實時采集的這三天的室外溫度形成曲線如下，見圖6。

整理這三天的各時段的蒸汽消耗量形成圖表如圖7。

綜合分析圖6和圖7，可以看到：

1）14點～18點這段時間，太陽輻射較多，供水溫度根據(jù)分時段修正控制策略適當降低幾度，導致耗蒸汽量下降；

2）2月22日晴間多云，風力3～4級轉(zhuǎn)2～3級，隨著太陽輻射的增強，室外溫度也隨之上升，各時段蒸汽耗量基本隨室外溫度的升高而降低。

3）2月25日多云，風力3～4級轉(zhuǎn)2～3級，太陽輻射較弱，室外溫度曲線也較平緩，沒有了太陽輻射在午休時間適當提高供水溫度，因此蒸汽耗量與晴天相比略有上升，但蒸汽耗量還是隨著室外溫度的升高而降低。

4）3月1日晴間多云，風力2～3級轉(zhuǎn)1～2級，太陽輻射較強，可以看到室外溫度呈波浪裝起伏。

4.結(jié)論

經(jīng)過一年的節(jié)能管理和數(shù)據(jù)分析，得出如下結(jié)論：

1）氣候補償和分時分區(qū)節(jié)能技術(shù)的節(jié)能潛力很大，經(jīng)過一個冬天的運行，與上三個采暖季的平均數(shù)據(jù)相比，節(jié)省蒸汽量達到了16.7%。

2）在高校供熱系統(tǒng)中，氣候補償調(diào)節(jié)和分時分區(qū)節(jié)能結(jié)合的運行調(diào)節(jié)是非常有效的管理手段。

3）不足之處，由于節(jié)能改造時間緊，沒有安裝平衡閥，系統(tǒng)沒有進行管網(wǎng)平衡調(diào)節(jié)，系統(tǒng)存在一定的水力失調(diào)現(xiàn)象。

篇（8）

從專業(yè)化、類型化、個性化等不同角度出發(fā)，原四川體育頻道改為四川電視臺第6頻道，以生活娛樂為頻道的全新定位，該頻道主要推出娛樂休閑節(jié)目，同時追蹤世界體壇最新賽事，貼近百姓休閑健身運動；突出“文化娛樂”。結(jié)合娛樂展現(xiàn)成都特有的本土文化，打造具有風格化地方優(yōu)勢的娛樂頻道。之所以進行定位轉(zhuǎn)型，一是市場經(jīng)濟的發(fā)展和消費社會的形成，受眾娛樂需求增加；二是成都娛樂資源豐富，呼喚一個強勢的傳播平臺；三是成都作為中國“第四城”，休閑成為一個市民文化主題。四川電視臺第六頻道正是結(jié)合成都人的體育激情和文娛風尚，將兩者精神發(fā)揮到極至。

該頻道全新改版后，推出了一系列具有本土特色的欄目。一是平民系列，包括《大城小事》和《事小味道長》。《大城小事》由普通百姓自編自導自拍自演，用DV記錄身邊的故事。表現(xiàn)形式類似于真人秀或情景劇，同時也具備電視劇的基本元素?！妒滦∥兜篱L》作為《大城小事》后續(xù)直播訪談，邀請欄目劇中的演員、導演等，暢談戲里戲外的生活百態(tài)。主持人以其幽默風趣的四川方言和富于親和力的表達方式，講述老百姓自己的故事。二是娛樂系列，主要包括《直播娛樂》和《叮當看電影》。改版后的《直播娛樂》是一檔擁有全新制作理念和表現(xiàn)形式的娛樂資訊節(jié)目，以及時報道娛樂資訊、深度挖掘娛樂事件、自由熱情的播報分享為主要特色，改欄目以豐富的地域文化內(nèi)涵和生動的電視表現(xiàn)形式，為娛樂文化報道注入現(xiàn)代、時尚和本土化的色彩。而《叮當看電影》通過主持人叮當以四川評書的講述方式，講述電影和故事，給觀眾帶來觀影體驗。本土笑星叮當擔綱主持，以四川話的主持風格滿足觀眾的本土化需求。三是體育娛樂系列，主要包括《第6賽場》和《第6時間》。前者是一檔大型賽事選播節(jié)目，為觀眾奉獻國際國內(nèi)最新的高水平比賽。后者是一檔集運動、服務資訊為一體的精華類體育節(jié)目。讓觀眾在最短的時間里了解最豐富的賽事資訊，

四川婦女兒童頻道：受眾專業(yè)化頻道的典范

四川婦女兒童頻道，作為全國唯一的省級婦女兒童頻道，在10年的發(fā)展中不斷成熟。尤其是在四川廣電集團整體頻道戰(zhàn)略中，該頻道在定位和節(jié)目改版上積極轉(zhuǎn)型，力求實現(xiàn)傳播價值最大化。

概念優(yōu)勢：婦兒頻道的專業(yè)化定位。婦女兒童頻道抓住主體觀眾女性，同時兼顧了兒童，并打造一系列專業(yè)化節(jié)目。鮮明的定位使該頻道在四川地區(qū)的頻道競爭中具有不可復制的先天優(yōu)勢。頻道的突出特色在于：一是四大女性劇場：《郁金香劇場》、《百合花劇場》、《康乃馨劇場》、《玫瑰劇場》，二是兩個自辦欄目《女人故事》和《亮眼睛》；周六、周日增加談話類特別節(jié)目《情感方程式》，突出女性活動特色的《聞香識女人》和關(guān)注女性心理健康的《零點私語》，引領(lǐng)時尚消費新潮的《天府時尚》，從而形成一個富于特色的都市女性節(jié)目帶。以劇場為例，在名稱上更好地體現(xiàn)了女性頻道的特征。女人如花，以花命名劇場凸現(xiàn)女性頻道柔美、溫婉、成熟的風格特色，百合取其“清新如意”之意，康乃馨取其“溫馨母愛”之意，玫瑰取其“熾熱愛戀”之意。同時，在編排內(nèi)容上考慮頻道特征，劇場主要選擇親情倫理劇、都市情感類首輪劇等女性題材電視劇。可以看出，該頻道節(jié)目主要面向女性觀眾，頻道力求對女性社會題材的深入挖掘，對情感理念的大眾化傳播，對時尚脈搏的精確把握，實現(xiàn)頻道品牌形象的提升。

內(nèi)容優(yōu)勢：婦兒頻道的核心競爭力。該頻道遵循“以內(nèi)容為王”的原則，打造頻道核心競爭力。其中全力打造的女性節(jié)目《女人故事》，這是由原《社會?家庭?女人》節(jié)目改版而成，是一檔深度關(guān)注時代女性命運的社會紀實性電視節(jié)目，故事的主人公為當代普通女性，節(jié)目從社會和心理等多種角度解讀時代女性各種群體和個體類型的命運特征和性別特質(zhì)。在周六周日，推出大型情感訪談節(jié)目《情感方程式》，它巧妙地將綜藝節(jié)目娛樂元素融入到嚴肅訪談節(jié)目中。還有針對少兒的《亮眼睛》，作為該頻道唯一一檔少兒節(jié)目，它集國內(nèi)外優(yōu)秀動畫片和風格迥異的自辦節(jié)目為一體。節(jié)目突破傳統(tǒng)少兒節(jié)目理念，受到了不同年齡層次受眾的喜愛。

傳播價值：大眾消費品牌的傳播平臺

篇（9）

中圖分類號 X52 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）11-0223-02

天津市位于海河流域下游，流經(jīng)天津市的一級行洪河道19條1 100 km，骨干排水河道109條1 890 km。近年來，由于經(jīng)濟建設飛速發(fā)展，污水直排、雨污混流、污水處理不達標排放，嚴重影響了河道水質(zhì)安全。同時，受生活習慣、歷史因素等影響，河道沿岸居民隨意傾倒垃圾、堆放雜物，造成河道堤岸環(huán)境臟亂差，嚴重影響河道水生態(tài)環(huán)境健康和安全。

1 河長制實施情況

為改善河道水生態(tài)環(huán)境，天津市積極探索并借鑒國內(nèi)部分省市先進管理模式，2013年正式推行河道水生態(tài)環(huán)境管理地方行政領(lǐng)導負責制，即“河長制”。2015年，河長制管理實施全覆蓋，大清河處負責南部四區(qū)（包括津南、西青、靜海和濱海新區(qū)）一級河道6條260 km，區(qū)管河道40條645 km，總長905 km的考核任務。

1.1 建立組織機構(gòu)

各區(qū)分別成立了以主要負責同志任組長、各相關(guān)部門負責同志為成員的河道水生態(tài)環(huán)境管理領(lǐng)導小組，負責河長制工作的實施與管理，建立了由“河長”負總責的責任制。

1.2 建立管養(yǎng)隊伍，落實管護資金

西青、靜海、津南等區(qū)均成立了街鎮(zhèn)或環(huán)衛(wèi)部門負責的河道日常養(yǎng)護隊伍，負責河道的基本日常維護工作，保障河道環(huán)境衛(wèi)生。管護資金方面，市級財政撥付專項資金補助各區(qū)堤岸水面保潔與水質(zhì)保護工作，補助比例與考核成績相掛鉤。

1.3 建立監(jiān)督考核獎懲機制

按照市級考核辦法和細則，各區(qū)制定了本區(qū)考核方案、實施細則和巡查制度等，明確了各部門管理職責、任務分工、管理措施等，落實到區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等和具體責任人。西青、靜海等區(qū)建立了業(yè)務考核和績效考核的考核體系，根據(jù)市、區(qū)級考核情況及打分成績決定“以獎代補”資金補助，對考核不合格的河長進行問責，連續(xù)2次不合格的進行通報批評，考核結(jié)果優(yōu)秀的“河長”年終進行獎勵[1-4]。

2 初步成效

2.1 河道水質(zhì)狀況得到改善

2015年，南部四區(qū)納管河道環(huán)境衛(wèi)生達到優(yōu)秀的河道長度由362.9 km增加到621.7 km，同比上升71.3%；感官水質(zhì)黑臭的河道長度由265.6 km減少到85.3 km，同比下降67.9%。

2.2 重點河段部位環(huán)境有效改善

西青區(qū)結(jié)合清水河道行動建設，加大了全區(qū)污水管網(wǎng)建設，解決了李七莊街、精武鎮(zhèn)和王穩(wěn)莊鎮(zhèn)的污水排放問題。2015年實施水環(huán)境治理，清理垃圾434.2 m3，打撈漂浮物260.2 m3，河道水質(zhì)環(huán)境整體有較明顯的提升。

靜海區(qū)針對環(huán)境較差的子牙鎮(zhèn)、王口鎮(zhèn)、大黃莊等沿河村鎮(zhèn)，積極協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施專項治理工程?；I措資金，投入大量人力、物力，共清理垃圾3.45萬m3，水面漂浮物2 000 m3，柴草垛500余個，使多年積存的環(huán)境問題得到了徹底根治，沿河老百姓拍手稱快。

2.3 長效管理得到落實

各區(qū)均建立了長效管理制度，如西青區(qū)9個街鎮(zhèn)成立了水利站或街道環(huán)衛(wèi)部門負責的10～15人的河道養(yǎng)護隊伍，靜海區(qū)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建了156人的保潔隊伍，負責河道日常保潔和管護。

2.4 合力共管的效益已初步顯現(xiàn)

各區(qū)以水務部門為主體，以環(huán)保、市政部門為支撐，開展區(qū)域內(nèi)截污治污工程和污水廠網(wǎng)建設，河道水體水質(zhì)得到有效改善，在加強河道的整治與管理上形成有效的工作合力。

3 存在的問題

目前，河長制推行時間不到3年，仍處于摸索時期，在管理中仍存在許多問題。一是水生態(tài)環(huán)境管理運行機制尚不完善，相關(guān)成員未全部參與工作，職能作用也未充分發(fā)揮。二是河道保潔工作不到位，保潔工作人員的專業(yè)化水平亟待提升。三是河道水生態(tài)環(huán)境治理和管理資金不足，經(jīng)費缺口較大。四是部分河道仍然有污水直接排入，河道截污工作不到位。部分河道水質(zhì)問題仍然突出，涉及到跨省市界、區(qū)界河道因上下游協(xié)調(diào)不暢，污水下泄污染問題突出。五是沿河道路、企業(yè)、居民集中區(qū)等成為河道環(huán)境維護的重點，針對河道治理的頑固問題，短期內(nèi)難以有效解決。同時部分街鎮(zhèn)缺乏垃圾處理規(guī)劃，垃圾的收集、運輸與處置脫節(jié)嚴重[5-7]。

4 建議

河長制是河道管理新階段的重要措施，對于改善河道生態(tài)環(huán)境意義顯著，并兼具生態(tài)效益與經(jīng)濟效益。同時，河長制能夠充分調(diào)動各級政府部門加大河道水生態(tài)環(huán)境管護的積極性，從而有效推動河道整治和水環(huán)境改善。針對目前河道管理中存在的諸多問題，特提出如下建議，以推動“河長制”河道管理模式充分發(fā)揮作用。一是地方官員擔任總負責人能夠起到綜合協(xié)調(diào)的作用，整合河道水生態(tài)環(huán)境管理各部門的力量，避免各部門在工作中相互推諉、掣肘，直接提高水環(huán)境管理與保護的效率。二是應將治理與管理相結(jié)合。以管理促進治理，以治理深化管理，形成河道管理的良性循環(huán)。三是建議因地制宜采取管理策略。應結(jié)合河道的具體特點，制定可行性高且特色鮮明的河道管理方案，同時充分考慮地區(qū)發(fā)展與人文環(huán)境需求，彰顯河道特色亮點。四是建議加強專業(yè)化培訓，樹立規(guī)范化、標準化管理理念。培養(yǎng)一支專業(yè)化河道養(yǎng)護隊伍，提高水生態(tài)環(huán)境管理水平。

5 參考文獻

[1] 張嘉濤.江蘇“河長制”的實踐與啟示[J].中國水利，2012（12）：24-26.

[2] 謝帆，于斌，魯剛.天津市河道水生態(tài)環(huán)境“河長制”管理新模式淺析[J].海河水利，2014（4）：38-39.

[3] 王書明，蔡萌萌.基于新制度經(jīng)濟學視角的“河長制”評析[J].中國人口.資源與環(huán)境，2011（9）：8-13.

[4] 任敏.“河長制”：一個中國政府流域治理跨部門協(xié)同的樣本研究[J].北京行政學院學報，2015（3）：25-31.

篇（10）

民族唱法包括民歌、戲曲、說唱以及民族新唱法這四中演唱形式，由此可以看出，戲曲唱腔是歸屬于民族唱法之中的。但是隨著戲曲藝術(shù)的不斷發(fā)展，逐漸成為了中國演唱形式中一種較為特殊的藝術(shù)形式，自成一派。分析這兩種演唱形式之間所存在的關(guān)聯(lián)性，對于民族聲樂的融合性研究有著重要的現(xiàn)實意義，能夠有效地促進民族聲樂的不斷發(fā)展。而要研究戲曲唱腔與民族唱法的關(guān)聯(lián)性，主要是從兩者的內(nèi)在聯(lián)系性（共性）以及內(nèi)在的繼承性這兩個方面來進行分析。

1 關(guān)于戲曲唱腔的概述

1.1 內(nèi)涵

戲曲唱腔主要是指戲曲演唱時的曲調(diào)變化或者其中一段的演唱腔調(diào)，同時還包括了演唱過程中演唱者一系列的動作與舞蹈。與民族唱法一樣，戲曲唱腔也因為民族根源、地域以及戲曲種類的不同而存在著差異，形成了將近50個不同的流派，形式豐富、唱腔各有千秋。[1]

1.2 特點

第一，藝術(shù)樣式的綜合性。中國傳統(tǒng)戲曲的表演融合了多種藝術(shù)形式，在將這些藝術(shù)形式所具有的共性當作自身的個性來發(fā)展，從而形成了一種新的藝術(shù)形式。例如中國古代著名的戲曲代表作《桃花扇》，除了融入了詩、詞、曲等多種文學樣式之外，其音樂伴奏也具有多元化，同時還對表演著裝、舞臺背景等有著較高的要求。

第二，表演形式的戲劇性。在戲曲的表演中，用國學大師王國維的話來說，就是“用歌舞來演繹故事”，所謂的“歌”除了歌唱這種基本的表演形式之外，還有大段的念白等。而“舞”既包括舞蹈動作，也包括表演者咋表演過程中所運用到的肢體語言等，用以加強表演的效果。總結(jié)說來，可以簡單概括為“唱、念、打、做”這四種基本的表演形式。[2]

第三，表演內(nèi)容的生活化。戲曲的創(chuàng)作是源于生活，由此更能引起觀眾的共鳴。在中國傳統(tǒng)戲曲中，往往是以一種“縱橫”的方式將生活事件用藝術(shù)創(chuàng)作的方式將之表現(xiàn)出來，使之高于現(xiàn)實。無論是源自《三國演義》中的紅臉關(guān)公，還是取材于書生與富家小姐愛情故事的《西廂記》，都既體現(xiàn)了生活性，同時又具備高于生活的藝術(shù)性。

2 關(guān)于民族唱法的概述

2.1 內(nèi)涵

民族唱法是由各民族根據(jù)自身的民族特點、社會習俗以及演唱愛好等，所創(chuàng)作出來的具有濃郁民族風味的演唱方法。由于民族唱法是在人們的日常生活中逐漸形成的，因此其演唱風格較為鮮明，其中所蘊含的感情也真摯質(zhì)樸。

2.2 特點

第一，歷史悠久。中國傳統(tǒng)的民族聲樂源自人民的生產(chǎn)生活，相傳早在黃帝時期就有了，而后來《淮南子》利民提到的勞動號子也使屬于民族聲樂的范疇。隨著歷史的推進，民族聲樂不斷發(fā)展，形式也逐漸豐富，如融合了詩、樂、舞等多種藝術(shù)形式的戲曲說唱等，而發(fā)展到現(xiàn)在，更是有了現(xiàn)代化的民族新唱法。

第二，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合。民族唱法在傳統(tǒng)的說唱、戲曲以及民歌的基礎上不斷創(chuàng)新，在融合了美聲唱法的特點之后，還形成了民族新唱法。既包括了民族唱法原有的聲音圓潤甜美、情感真摯的特點，又囊括了美聲唱法中不同聲區(qū)相結(jié)合的特征，更具有表現(xiàn)力與延展力，富有時代性。

第三，形式多樣。民族唱法的風格受到諸多因素的影響，例如歷史特征、風土人情、民族特色以及個人喜好等。由于我國歷史悠久，且地域廣闊，民族眾多且各具特色，這就使得民族唱法的演唱風格也存在差異。在北方地區(qū)，民族聲樂往往是粗獷豪邁、嘹亮激情，比如蒙古族的音樂，這主要是與北方地區(qū)的地理特征與氣候特征有關(guān)。而南方多山地河流，氣候較為溫和，因此演唱風格更為清雅秀美，例如江南地區(qū)的民族聲樂就給人一種溫婉的感覺。

3 戲曲唱腔與民族唱法的內(nèi)在聯(lián)系性

第一，審美取向上的關(guān)聯(lián)性。從理論上來看，無論是戲曲唱腔還是我國傳統(tǒng)的民族唱法（不包括民族新唱法），都不同于西方的美聲唱法。一方面，我國的戲曲唱腔與民族唱法非常講究對于“氣息”的控制，要求“氣沉丹田”，在演唱者演唱過程中，一般是使胸部與腹部聯(lián)合起來進行呼吸。從而使得“氣”的呼出與吸入能夠一氣呵成，實現(xiàn)自然流暢，并在對呼吸加以控制的同時利用偷氣、抽氣等方式進一步使得表演更加完美。另一方面，在整體共鳴上，我國的戲曲唱腔與民族唱法是利用口腔、胸腔等器官來產(chǎn)生共鳴，使聲音顯得更加渾厚精純，而不是像西方美聲唱法那樣利用咽、鼻的開合來展現(xiàn)聲音的爆發(fā)力與穿透力。[3]

第二，字正腔圓，發(fā)音清晰。在古代，評價戲曲唱腔好壞的首要標準就是“字清”，即吐字清晰。無論是古代戲曲表演者還是現(xiàn)代的戲曲表演者，其練習的第一步都是咬字發(fā)聲，目的就是為了在表演過程中能夠做到字正腔圓。例如在京劇中，關(guān)于吐字、歸韻、收聲等還專門從音韻學的角度制定了一套專門的表演理論體系。而在民族唱法中，字正腔圓也是最基本的判定標準之一，通過波音、擻音等方式來保證演唱過程中發(fā)音的標準，實現(xiàn)腔調(diào)的婉轉(zhuǎn)圓潤。

第三，講究情融于聲。無論是戲曲唱腔還是民族唱法，在表演過程中都要求情感的抒發(fā)，演唱者必須較為準確地展現(xiàn)出樂曲中所蘊含的感情，做到聲情并茂，實現(xiàn)與聽眾之間的情感共鳴。

4 戲曲唱腔與民族唱法的內(nèi)在繼承性

第一，戲曲唱腔在練聲上借鑒了民族唱法中的“練唱”的方式，利用胸部與腹部聯(lián)合起來進行呼吸換氣的方式來調(diào)整演唱者的氣息，使用口、鼻、胸等部位的共鳴來發(fā)出聲音，因此在聲音上顯得更加渾厚，感情更加充沛。例如晉劇表演者宋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她在表演中融入了民族新唱法的發(fā)聲方式，即將美聲唱法的聲區(qū)的變化運用到晉劇的唱腔中，在高低音處分別使用假聲唱法與拖腔的唱法，使得傳統(tǒng)戲曲與現(xiàn)代美聲唱法的精髓部分有機地結(jié)合了起來。

第二，民族唱法雖然講究字正腔圓，但是對于咬字以及腔調(diào)的要求沒有戲曲唱腔那么嚴格，但是許多演唱者在演唱過程中借鑒了戲曲唱腔的方式，采用了京劇中咬字、吐字、收韻、歸韻等一套樂韻理論，使得歌曲聽起來具有“珠圓玉潤”之感，輕松流暢。而在風格上，民族唱法的表演也融合戲曲的特征，使得歌曲更具有民族特色與個人風格，例如在歌曲《小二黑結(jié)婚》中，演唱者使用了晉劇中的拖腔方式十分巧妙地處理了高音區(qū)以及低音區(qū)的變化，使得歌曲不但具有民族風味，同時還具有戲曲的韻味，讓人回味無窮。[4]

5 結(jié)語

戲曲唱腔與民族唱法都是我國歌曲演繹的兩種重要方式，二者存在著本質(zhì)上的共性。通過研究這些共性，在演唱風格上實現(xiàn)融合與突破，能夠在流行歌曲占主導的當下，提高大眾對我國傳統(tǒng)歌唱形式的重視程度，促進我國傳統(tǒng)文化的傳承、發(fā)揚以及創(chuàng)新，從而符合現(xiàn)代人的審美取向。

參考文獻：

[1] 楊彩霞.傳統(tǒng)民族唱法與戲曲唱腔的關(guān)聯(lián)性分析[J].音樂創(chuàng)作，2016（06）：84-85.