序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇銷售項目分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

目

錄

一、項目立項背景

二、項目市場分析

三、項目實施條件

四、項目實施規(guī)模

五、項目主要設(shè)計

六、項目主要設(shè)備

七、項目環(huán)境安全

八、項目投資概算

九、項目效益評估

十、項目資金籌措

十一、項目實施結(jié)論

軍龍鋼材有限公司

項目實施可行性報告

一、項目立項背景

鎮(zhèn)域經(jīng)濟的迅猛發(fā)展為本項目提供絕佳條件。鎮(zhèn)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，讓紅花套正成為鄂西地區(qū)一顆耀眼的明珠。鎮(zhèn)委政府加快“綠色產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)、商貿(mào)物流重鎮(zhèn)、環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、特色旅游名鎮(zhèn)，宜昌市新型城鎮(zhèn)化示范鎮(zhèn)、全省行政管理體制改革試點鎮(zhèn)“六鎮(zhèn)建設(shè)”，在紅花套鎮(zhèn)大步流星步入發(fā)展快車道這樣一個宏觀背景下，“軍龍鋼材”正趕上立項最佳時機。

民營經(jīng)濟的鼓勵政策為本項目注入發(fā)展動力。紅花套鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府內(nèi)資外資一起引，圍繞大項目抓配套，圍繞特色產(chǎn)業(yè)抓延伸，進一步加快項目集聚。對民營經(jīng)濟，思想上放心放膽，政策上放寬放活，經(jīng)營上放手放開。鼓勵現(xiàn)有民營企業(yè)通過合資、合作、擴容等方式做大做強，努力形成民營經(jīng)濟發(fā)展的裂變效應(yīng)。充分發(fā)揮區(qū)位、交通優(yōu)勢，積極鼓勵和吸納民間資本投入服務(wù)業(yè)建設(shè)，重點加大引進現(xiàn)代物流新型產(chǎn)業(yè)，內(nèi)商外商“平起平坐”。

二、項目市場分析

鎮(zhèn)內(nèi)多家招商企業(yè)即將擴建。紅花套鎮(zhèn)加快招商引資，目前鎮(zhèn)內(nèi)有大小企業(yè)102家，其中產(chǎn)值2000萬以上的規(guī)模企業(yè)有23家，經(jīng)過前期的初期發(fā)展，這些企業(yè)不斷成長壯大。今年，先后有宏發(fā)科技紙業(yè)、土老憨集團、科力生種苗、力帝機械、民生公司、永茂醫(yī)藥、夜明珠鋼球廠等企業(yè)將擴建廠房。企業(yè)的擴張必將為本公司的鋼材銷售、五金工具、建筑器材、勞保租售等主要經(jīng)營提供近期或長遠的市場需求

鎮(zhèn)內(nèi)六大居民點即將開建。作為宜都的“北大門”，紅花套鎮(zhèn)加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌步伐，已逐步成為鄂西地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的洼地。近兩年，鎮(zhèn)內(nèi)先后有周家河村橘園新村居民點、吳家崗四f堰居民點、紅花套村光伏園居民點、楊家畈華洋小區(qū)、漁洋溪高速路搬遷小區(qū)居民點、南橋村岳宜高速居民點相繼啟動和建設(shè)。僅漁洋溪一個居民點，用地達66458平米、設(shè)計自建房108棟，多層還建房6棟、72套，小高層2棟、88套，項目2016年底竣工。初略估算，鎮(zhèn)內(nèi)有6個居民點、600多農(nóng)戶、180萬平米的建筑即將開建，巨大的潛力市場得天獨厚，幾乎唾手可得。

三、項目實施條件

區(qū)位選址準(zhǔn)。紅花套區(qū)位優(yōu)勢明顯。同時宜都地理環(huán)境優(yōu)越，三條省際公路縱橫全市境內(nèi)，從紅花套鎮(zhèn)過宜昌長江公路大橋可直上宜黃高速公路，焦枝鐵路南北貫穿宜都全境，還有長江黃金水道貫穿于全境。項目選址于本鎮(zhèn)窯坡垴工業(yè)園規(guī)劃區(qū)，勢必給以鋼材為主的銷售帶來極大的交通便利。

物流位置佳。項目選址緊鄰318公路、北接窯坡垴村新村委會處，此地段為宜都市承北啟南的最佳咽喉，有“紅花套西大門”之稱。紅花套隸屬于三峽宜都“半小時經(jīng)濟圈”，境內(nèi)建有兩座長江大橋、兩座清江大橋，從市區(qū)到三峽機場只需20分鐘，貫穿南北的焦柳鐵路及兩江航道，形成了空中、陸地、水上立體運輸網(wǎng)絡(luò)，為人流、物流提供了方便、低成本的運輸服務(wù)，有利于發(fā)展銷售型的物流項目。

基礎(chǔ)設(shè)施好。項目選址緊鄰宜都“二號工業(yè)園區(qū)”，各項生產(chǎn)、生活設(shè)施配套完善。鎮(zhèn)內(nèi)建有變電站、自來水廠，項目實施所需的生活用水、一般用電均有充分的保障。該場地是原紅花套鎮(zhèn)磚瓦廠廠址，面積近10畝，鋼材經(jīng)營場地寬敞。

經(jīng)濟基礎(chǔ)強。公司法人劉代軍多年來一直在本鎮(zhèn)或周邊地區(qū)長期從事建筑行業(yè)，獨立擁有一大批老建筑客戶，僅2013-2014年、兩年間，法人劉代軍在周家河村橘園新村居民點、楊家畈華洋居民點、漁洋溪高速路搬遷居民點3個居民點承接有100個農(nóng)戶的新建房。多年的打拼，法人劉代軍也積累了殷實的資產(chǎn)實力，目前擁有靜態(tài)總資產(chǎn)近200萬元，擁有流動資產(chǎn)近200萬元。此次新上“軍龍鋼材”項目，旨在將原來從事的個體建筑行業(yè)做大做強。

四、項目實施規(guī)模

規(guī)模：年銷售1000萬元鋼材、五金、水暖、建材、勞保等商品。

土建：簡易加工車間1000平米、倉儲500平米，住宿及辦公樓1000平米、其他設(shè)施1000平米。

設(shè)備：切割機等主要設(shè)備，輔助設(shè)備包括移動叉車、運輸貨車等。

流程：主要對鋼材采購、切割、處理、入庫、銷售等環(huán)節(jié)。

銷售：按照客戶要求、市場需求樣式生產(chǎn)。

服務(wù)：常年聘請技術(shù)及售后服務(wù)2人并保障安全。

五、項目主要設(shè)計

廠房。新建1000平米的簡易加工車間、500平米的倉儲，1000平米的住宿及辦公樓、1000平米的其他設(shè)施各一棟。窗戶采用鋼塑，在立面處理上用豎向分割，并在檐口處略加裝飾建筑活潑，外粉刷采用藍色涂料，體現(xiàn)環(huán)保建筑的特點，讓人感到清新、整潔。

排水。給排水系統(tǒng)設(shè)計為管網(wǎng)，管材取用一般鑄鐵管，室內(nèi)設(shè)有地上式消防栓座，灑水栓四處，生產(chǎn)、生活用水采用明溝排放。

道路。為使原材料調(diào)進和產(chǎn)品裝運方便及保持廠區(qū)整潔，從廠大門庫房的主干路為一般水泥路面，路旁種樹及花圃草地。

工期。爭取2014年7月底完成征地及“三通一平”、8至9月60天時間完成主體施工、10月底正式投入運行。

六、項目主要設(shè)備

簡易加工主要設(shè)備有切割機、打磨機、包裝機等。

變電配電工程設(shè)備有節(jié)能變壓器、低壓配電器、配件及其他等。

七、環(huán)境保護與勞動安全

環(huán)境保護。項目總投資1000萬元，其中環(huán)保投資15萬元，約占總投資1.5%。項目所在區(qū)域環(huán)境空氣質(zhì)量良好，達到二級功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)；納污水體長江紅花套段岸邊100m水域水質(zhì)達到地表水環(huán)境質(zhì)量Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)，并有一定的環(huán)境容量；環(huán)境噪聲現(xiàn)狀達到功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)要求。項目簡易加工運行中，廢氣主要來源于生活油煙廢氣，噪聲源主要為切割、交通運輸工具等；固體廢物主要為金屬碎屑垃圾。項目產(chǎn)生的生活廢氣對環(huán)境空氣不構(gòu)成影響；項目生活污水、簡易清洗廢水無需凈化處理，可達到標(biāo)排放，對納污水體沒有影響；廠界噪聲完全達到噪聲標(biāo)準(zhǔn)的要求；固體廢物無需無害處理，對環(huán)境不造成任何危害。

勞動安全。本項目非高空高危行業(yè)，除有少量的固體廢物外，無易燃易爆原材料和產(chǎn)品，無安全隱患。只要設(shè)備完好，操作規(guī)范，不會發(fā)生任何對人身造成傷害的事故。只要加強防火，按防火規(guī)范的要求配齊消防器材，即可預(yù)防火災(zāi)的發(fā)生。

八、項目投資概算

總投資1000萬元。具體為：簡易加工及轉(zhuǎn)運設(shè)備投入50萬元、建筑設(shè)施投入500萬元、其他投資與流動資金450萬元。

九、項目效益評估

經(jīng)濟效益。年銷售鋼材3000噸、年實現(xiàn)銷售產(chǎn)值2000萬元、計劃4年回本、年均創(chuàng)利稅200萬元。

社會效益。預(yù)計年上繳稅收20萬元、計劃每年幫助20余人次季節(jié)性就業(yè)、預(yù)計實現(xiàn)勞務(wù)性收入近50萬元。

十、項目資金籌措

采取自籌與融資兩結(jié)合辦法。前期由法人劉代軍籌資200萬元，吸納股東資金100萬元，向金融機構(gòu)融資200萬元，尋求供貨商鋪貨500萬元。

篇（2）

1.確定鮮明的品牌資產(chǎn)

使用文本以及非字元素，如視頻、音頻和強大的圖像以在目標(biāo)受眾的心目中創(chuàng)造多層次感官的品牌印象。在理想的情況下，營銷人員應(yīng)該開發(fā)自己獨特類型的品牌資產(chǎn)。

2.把品牌與教育公益信息關(guān)聯(lián)

webpower認為，這是一個自然的契合，因為消費者需要了解社會和環(huán)境效益。品牌可以考慮創(chuàng)建與自己的品牌價值關(guān)聯(lián)，關(guān)于綠色回收、污染和廢物管理等話題的專有教育內(nèi)容。然后，把自己的品牌置于一個能夠與公益支持者、教育工作者、家長和孩子共鳴的獨特渠道。而觸及這類人群的另一個優(yōu)勢是，他們將成為大使，并動員他們的伙伴和家人采取行動。

3.使數(shù)字營銷機遇最大化

通過社交媒體、移動設(shè)備、平板電腦或基于Web的APP傳播品牌的數(shù)字內(nèi)容，傳達"綠色"的信息內(nèi)容。創(chuàng)建的品牌的數(shù)字形式的營銷內(nèi)容可以到一個網(wǎng)站，并鏈接回社交平臺，包括博客、微博頁面、微信，以及郵件營銷等渠道。

找到品牌核心目標(biāo)受眾所處的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)和聚焦的媒體平臺，可以最佳地服務(wù)于品牌戰(zhàn)略。如一個自行車品牌想要開發(fā)可以用于下載的移動APP，并提供給手機用戶播放，以觸及到在旅途中的潛在目標(biāo)受眾。在此情況下，品牌可以利用針對性的技術(shù)，如定義地理邊界軟件geo-fencing，識別及獲知可能在實體店或某一實際地理位置的騎行者。

了解用戶的位置和生活方式、喜好等信息，有利于品牌提供及時、相關(guān)性的信息，并利用品牌編輯內(nèi)容傳達關(guān)鍵的營銷產(chǎn)品服務(wù)以促進目標(biāo)受眾的轉(zhuǎn)化，提高投資回報率。以webpower郵件營銷為例，利用快速便捷的郵件發(fā)送平臺，輕松了解及掌握包括用戶地理位置、個人喜好、購買記錄等用戶自然屬性及行為數(shù)據(jù)，然后通過個性化郵件內(nèi)容、響應(yīng)郵件設(shè)計、觸發(fā)郵件發(fā)送等實現(xiàn)內(nèi)容的實時精準(zhǔn)發(fā)送。

4.關(guān)注結(jié)果

篇（3）

1 引言

近年來,隨著移動多媒體時代的到來,手機逐漸從簡單的通話工具向智能化工具發(fā)展,尤其是在國內(nèi)3G牌照發(fā)放后,移動通信網(wǎng)與無線局域網(wǎng)(WLAN)的融合已成為一種必然趨勢,手機用戶使用WLAN網(wǎng)絡(luò)的安全問題迫在眉睫。鑒于IEEE 802.11定義的安全標(biāo)準(zhǔn)存在國際公認的嚴重安全漏洞和結(jié)構(gòu)性缺陷等問題,我國自主研發(fā)了一種用于提供無線局域網(wǎng)中身份鑒別和數(shù)據(jù)機密性的安全接入技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)――無線局域網(wǎng)鑒別與保密基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)(WAPI)。2009年4月,工業(yè)和信息化部宣布今后國內(nèi)所有2G和3G手機都可以使用WAPI技術(shù),并提出了具體的參考標(biāo)準(zhǔn)及檢測項目。

標(biāo)準(zhǔn)對移動用戶終端WLAN技術(shù)要求進行了詳細規(guī)定,包括空中接口物理層、功能、性能等多個方面。進網(wǎng)檢驗需要對其中關(guān)鍵的12個項目進行測試,是對國內(nèi)市場的移動終端支持WLAN功能的最基本要求,主要有接收機最小輸入電平、掃描AP功能、同一AS域內(nèi)AP間切換功能、WLAN信息顯示功能、WAPI安全功能(7項)、無線接口吞吐量等檢驗項目。文章重點針對接收機最小輸入電平檢驗項目展開討論,根據(jù)項目指標(biāo)要求,詳細分析其測試原理,并給出具體的測試方法。文章所闡述的測試方法可應(yīng)用于標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的其他接收機相關(guān)檢驗項目。

2 指標(biāo)要求

接收機最小輸入電平定義為FER或PER不超過限值時的輸入電平值,針對不同的傳輸速率規(guī)定了相應(yīng)的指標(biāo)要求,具體如下:

(1)對于GB 15629.11-2003中規(guī)定的2Mbit/s DQPSK調(diào)制,輸入電平為-80dBm,MPDU長度為1024個八位位組時,FER應(yīng)小于8×10-2。

(2)對于GB 15629.1102-2003中規(guī)定的11Mbit/s CCK調(diào)制,輸入電平為-80dBm,PSDU長度為1024個八位位組時,FER應(yīng)小于8×10-2。

(3)對于GB 15629.1104-2006中規(guī)定的OFDM、DSSS-OFDM方式,輸入電平為表1中規(guī)定的接收機最小輸入電平,當(dāng)PSDU長度為1000個八位位組時,PER應(yīng)小于10%。

3 測試原理

進行接收機最小輸入電平檢測時,被測手機(DUT)應(yīng)工作在正常網(wǎng)絡(luò)模式,即使用具有接入點(AP)參與的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。根據(jù)該檢測項目的指標(biāo)要求,測試時需要計算FER或PER,按照WLAN工作原理,可以通過統(tǒng)計被測手機在正常網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài)時回應(yīng)的ACK信息來獲得FER或PER值,這里詳細介紹基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)型網(wǎng)絡(luò)下與實現(xiàn)此功能相關(guān)的工作原理與技術(shù)細節(jié)。

3.1 WLAN通信機制

由于無線信道的不確定性,和有線網(wǎng)絡(luò)鏈路層協(xié)議不同,國際通用的IEEE 802.11定義的無線局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)采用肯定確認機制,所有發(fā)送出去的幀都必須得到響應(yīng),如圖1所示。整個過程被視為單一的不可分割的操作,只要圖中任何一個步驟失敗,則整個操作被視為失敗。數(shù)據(jù)幀的發(fā)送者必須收到響應(yīng),否則該幀即被視為已經(jīng)丟失,需要予以重傳。

圖1 WLAN肯定確認機制

使用無線網(wǎng)絡(luò)之前,工作站(STA)首先必須找出網(wǎng)絡(luò)的存在,在所在區(qū)域識別現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的過程稱為“掃描”,分為“主動掃描”和“被動掃描”兩種方式。使用主動掃描時,STA在每個信道上都會發(fā)出探詢請求(Probe Request)幀來請求某個特定網(wǎng)絡(luò)予以回應(yīng),而如果網(wǎng)絡(luò)收到搜尋其所屬的基本服務(wù)集的Probe Request,就會發(fā)出探詢回應(yīng)(Probe Response)幀。STA使用主動掃描方式獲得網(wǎng)絡(luò)資源信息的通信過程示例如圖2所示。STA與AP網(wǎng)絡(luò)建立關(guān)聯(lián),并進行必要的安全認證之后,STA接收到AP發(fā)送給它的數(shù)據(jù)信息后,需要回應(yīng)ACK幀。

按照上述WLAN通信機制,可以使被測手機與WLAN測試系統(tǒng)進行關(guān)聯(lián)后,WLAN測試系統(tǒng)向被測手機定期持續(xù)發(fā)送一定數(shù)目的數(shù)據(jù)包,進而采用統(tǒng)計被測手機返回的ACK包數(shù)量的方式計算FER或PER值。

3.2 節(jié)能方式

WLAN網(wǎng)絡(luò)中,信標(biāo)(Beacon)幀對于電池節(jié)能起到了至關(guān)重要的作用,Beacon幀主要是用來聲明某個網(wǎng)絡(luò)的存在,并實時調(diào)整加入該網(wǎng)絡(luò)所必需的參數(shù)。在基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)型網(wǎng)絡(luò)中,AP負責(zé)傳送Beacon幀,Beacon幀所覆蓋的范圍即為基本服務(wù)區(qū)域。

首先被動掃描可以節(jié)省電池的電力,因為在這種方式下STA不需要發(fā)送任何信號。STA只需在信道列表所列的各個信道之間不斷切換并偵聽Beacon幀,并從Beacon幀中獲知其所在的基本服務(wù)集的相關(guān)信息。

在進行數(shù)據(jù)通信時,AP在電源管理上扮演著關(guān)鍵性的角色,主要具有兩項任務(wù):其一,因為AP知道所關(guān)聯(lián)的每個STA的電源管理狀態(tài),因此只要該STA處于“活躍(active)”狀態(tài),AP即可判斷應(yīng)該將幀發(fā)送至無線網(wǎng)絡(luò),否則就為之緩存幀;其二,具有緩存幀時,定期通過Beacon幀聲明有數(shù)據(jù)需要傳送的STA信息。移動式STA在節(jié)能模式下,可以休眠一段時間不去使用無線網(wǎng)絡(luò)接口,但必須定期醒來進入活躍狀態(tài)接收Beacon幀以確定AP是否為之緩存數(shù)據(jù),如果確認AP為之緩存了數(shù)據(jù),則可以使用PS-Poll幀獲得這些數(shù)據(jù)。STA只是定期開啟接收器偵聽緩存狀態(tài)遠比周期性發(fā)送輪詢幀所耗費的電力要少得多,除非接收到必要的通知,否則STA根本不用耗費電力來啟動發(fā)送器發(fā)送輪詢幀。STA處于節(jié)能模式時從AP獲取數(shù)據(jù)幀的流程見圖3所示,假設(shè)STA從睡眠狀態(tài)醒來后通過接收AP發(fā)送的Beacon幀得知AP為之緩存了兩幀數(shù)據(jù)。

綜上分析,如果被測手機工作在節(jié)能模式,將不會及時處理WLAN測試系統(tǒng)發(fā)送的數(shù)據(jù)信息,無法按照“發(fā)送數(shù)據(jù)-返回ACK”的模式進行工作,于是在節(jié)能模式下將無法通過統(tǒng)計回復(fù)的ACK信息來計算FER或PER值。因此,進行FER或PER測試時,應(yīng)關(guān)閉DUT的節(jié)能模式。

4 測試方法

綜上分析,設(shè)計的接收機最小輸入電平測試系統(tǒng)如圖4所示。具體的測試方法為:通過控制臺控制WLAN測試系統(tǒng)工作在指定的信道、數(shù)據(jù)速率,使DUT工作在正常WLAN網(wǎng)絡(luò)模式、關(guān)閉WLAN節(jié)能模式,并與WLAN測試系統(tǒng)建立連接?？刂芖LAN測試系統(tǒng)循環(huán)發(fā)送指定信道、指定數(shù)據(jù)速率的信號,數(shù)據(jù)信息應(yīng)包含DUT的MAC地址及接入點的BSSID信息,控制臺統(tǒng)計WLAN測試系統(tǒng)接收到的DUT返回的ACK信息,計算本次循環(huán)的FER或PER值,如果在指標(biāo)要求范圍內(nèi),降低信號發(fā)射功率重復(fù)上述過程,直至FER或PER最接近且不超過指標(biāo)要求時,計算得到DUT的接收機最小輸入電平。

進網(wǎng)檢測需要在最低、中間、最高三個信道下(詳見表2),針對指標(biāo)要求的所有數(shù)據(jù)速率進行測試,并滿足指標(biāo)要求。

5 結(jié)束語

自從國內(nèi)移動用戶終端WLAN進網(wǎng)測試開展以來,各手機制造商紛紛推出其具備WLAN功能并支持WAPI安全機制的上市手機,已有幾十款手機通過測試。隨著3G+WLAN網(wǎng)絡(luò)的日漸融合,無縫切換、資源共享等是“水到渠成”的結(jié)果,定將吸引更多的移動用戶使用3G+WLAN網(wǎng)絡(luò),而WAPI機制提供了不可或缺的安全保障。

參考文獻

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[3]GB 15629.11-2003. 信息技術(shù)系統(tǒng)間遠程通信和信息交換局域網(wǎng)和城域網(wǎng)特定要求第11部分:無線局域網(wǎng)媒體訪問控制和物理層規(guī)范[S]. 中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局,2003.

[4]GB 15629.1102-2003.信息技術(shù)系統(tǒng)間遠程通信和信息交換局域網(wǎng)和城域網(wǎng)特定要求第11部分:無線局域網(wǎng)媒體訪問控制和物理層規(guī)范:2.4GHz頻段較高速物理層擴展規(guī)范[S]. 中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局, 2003.

[5]GB 15629.1104-2006.信息技術(shù)系統(tǒng)間遠程通信和信息交換局域網(wǎng)和城域網(wǎng)特定要求第11部分:無線局域網(wǎng)媒體訪問控制和物理層規(guī)范:2.4GHz頻段更高數(shù)據(jù)速率擴展規(guī)范[S]. 中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局,中國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會,2006.

【作者簡介】

篇（4）

中圖分類號：G647 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）06-0143-03

一、背景介紹

“211工程”是國家正式立項并在高等教育領(lǐng)域進行的規(guī)模最大的重點建設(shè)項目，包括重點學(xué)科建設(shè)項目、創(chuàng)新人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)項目、校內(nèi)公共服務(wù)體系建設(shè)項目，其中“211工程”重點學(xué)科建設(shè)項目是“211工程”建設(shè)的核心1。2008年開始建設(shè)的“211工程”三期學(xué)科建設(shè)項目已于2011年12月結(jié)束。驗收工作在2012年2月到8月已完成，其中校內(nèi)驗收工作于2012年2月至3月完成。為檢驗學(xué)科建設(shè)項目的管理效果，根據(jù)學(xué)科建設(shè)項目的建設(shè)任務(wù)、建設(shè)目標(biāo)和管理要點制定了十項指標(biāo)，這十項指標(biāo)能夠?qū)γ恳粋€學(xué)科建設(shè)子項目進行建設(shè)效果的評價。采集以問卷方式進行，發(fā)放對象為參加校內(nèi)驗收的所有專家組成員，發(fā)放問卷211份，收回209份。

二、項目實施效果的評價指標(biāo)分析

1.項目實施效果的基本指標(biāo)體。基于項目建設(shè)的主要任務(wù)和管理要點，以及在Z大學(xué)的管理實施情況，設(shè)計了一套評價項目實施效果的評價指標(biāo)體系，指標(biāo)體系設(shè)計主要由管理職能部門為主經(jīng)過研究討論制定，十項評價指標(biāo)主要包括：學(xué)科建設(shè)、隊伍建設(shè)、人才培養(yǎng)、科學(xué)研究與成果、國際合作與交流、項目管理體制與運行機制、科研支撐條件建設(shè)、經(jīng)費使用情況、標(biāo)志性成果、項目建設(shè)總體評價2。為了能直觀地進行評價，本次評價權(quán)重采用權(quán)重均等的方法，統(tǒng)計、評價“211工程”三期重點學(xué)科建設(shè)項目在這十個指標(biāo)方面的建設(shè)情況。同時，具體評價參考內(nèi)容所列的指標(biāo)在校內(nèi)驗收總結(jié)報告內(nèi)容中都能找出具體內(nèi)容，專家根據(jù)總結(jié)報告、驗收會議PPT等材料做出判斷。

2.專家評議表設(shè)計。項目實施效果評價打分材料來自于校內(nèi)驗收階段，由校長任組長、相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)及專家組成的驗收會議，對各項目進行評價，評價表格式見表1。

三、項目實施效果評價

1.數(shù)據(jù)采集及統(tǒng)計。本次實證分析數(shù)據(jù)采集于Z大學(xué)“211工程”三期重點學(xué)科建設(shè)項目校內(nèi)驗收會議，參加驗收會議的專家每人1份，發(fā)放211份，共收回209份評議表。評議內(nèi)容有上述十項指標(biāo)，評分按A、B、C、D進行選擇評價，評價指標(biāo)選擇答案的依據(jù)是驗收會議上“211工程”三期重點學(xué)科建設(shè)項目總結(jié)報告和現(xiàn)場項目負責(zé)人提供的作報告的PPT內(nèi)容，且評議采取不記名方式進行。

（1）按評價指標(biāo)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對Z大學(xué)26個項目共209張專家評議表按十項指標(biāo)進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，得出匯總結(jié)果，根據(jù)A、B、C、D得票數(shù)計算所占百分比，學(xué)科建設(shè)中的A%表示在評價（其他九個指標(biāo)相同）這一指標(biāo)中所有得票數(shù)中A所占百分比，B%、C%含義相同，具體統(tǒng)計數(shù)據(jù)及計算見表2。

（2）繪制圖表，對26個項目的評價表進行綜合分析，按十項評價指標(biāo)統(tǒng)計得分情況，以總數(shù)209票作為分母，各指標(biāo)中A、B、C的比例見下圖1至圖10。

2.按評價指標(biāo)分析。由表2和圖1到圖10中可以看出，項目總體綜合評價中，A、B所占百分比都高于90%，說明Z大學(xué)“211工程”三期重點學(xué)科建設(shè)項目通過驗收評價，實施效果的評價是比較成功和有成效的，且客觀公正地反映了“211工程”三期驗收評價與學(xué)科建設(shè)實際水平，說明驗收評價結(jié)果與學(xué)科建設(shè)實際水平成正相關(guān)。同時由于有兩個指標(biāo)C的比例都大于5%，說明Z大學(xué)在這兩個指標(biāo)即項目管理體制與運行機制、經(jīng)費使用情況兩方面有所欠缺，原因分析①經(jīng)費使用情況評價指標(biāo)得分不佳，C所占百分比高達7.66%，十項評價指標(biāo)中排名倒數(shù)第一；而A所占百分比卻只占60.77%，十項評價指標(biāo)中排名倒數(shù)第三。說明Z大學(xué)“211工程”重點學(xué)科建設(shè)項目建設(shè)經(jīng)費使用情況還存在一些不足之處，主要原因是地方配套資金到位晚，以至節(jié)余資金過多；其次是設(shè)備采購有一個漫長的過程，付款是分步進行的，到2011年底項目結(jié)束還有設(shè)備不到位的，還有一些設(shè)備到位后由于時間不長，效益不是很明顯。②項目管理體制與運行機制評價指標(biāo)得分也不佳，A所占百分比僅55.02%，十項評價指標(biāo)中排名倒數(shù)第一；而C所占百分比卻占6.70%，十項評價指標(biāo)中排名倒數(shù)第二。說明項目管理體制與運行機制還有很多需要改進的地方，還要提高更多的民主決策機會。同時還要在實踐中探索更佳的項目管理體制與運行機制，這也是下一步工作中需要認真思考和給出決策的方向。

四、結(jié)論

本文結(jié)合本次Z大學(xué)“211工程”三期重點學(xué)科建設(shè)項目的驗收評價，主要是針對項目建設(shè)任務(wù)及建設(shè)目標(biāo)所設(shè)計的指標(biāo)以及項目管理所設(shè)計的管理要點進行設(shè)計和評價，從而實現(xiàn)項目全過程管理從立項到結(jié)束的一個總體評價，能從中看出項目建設(shè)效果是否達到了當(dāng)初所預(yù)期的目標(biāo)，來判斷項目建設(shè)是否成功，項目管理是否有效。統(tǒng)計分析得出項目評價得分與項目實際水平和建設(shè)質(zhì)量成正相關(guān)，且指標(biāo)得分情況顯示Z大學(xué)“211工程”三期重點學(xué)科建設(shè)項目的管理是比較成功和富有成效的，建設(shè)效果能夠真實反映各項目的建設(shè)水平。項目管理體制與運行機制、經(jīng)費使用情況還是存在很多問題的，這與實際建設(shè)情況中體現(xiàn)出來的問題是相符合的。對未來類似學(xué)科建設(shè)項目的評價，建議要進一步完善項目管理體制與運行機制，能夠充分發(fā)揮學(xué)術(shù)委員會的作用，民主制定項目管理體制與運行機制并在實踐中保質(zhì)保量地得到執(zhí)行。對經(jīng)費使用，存在不合理的使用，可能有一部分是由項目負責(zé)人負責(zé)制造成的，如何使用經(jīng)費建設(shè)相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)更需要全體學(xué)科方向人員的共同制定，以及國家經(jīng)費到位問題、經(jīng)費使用限制（比如國庫）等也會影響經(jīng)費使用情況的效果。通過Z大學(xué)項目實施效果的評價，認為Z大學(xué)在“211工程”三期重點學(xué)科建設(shè)項目建設(shè)過程中也存在很多待改的地方。發(fā)現(xiàn)經(jīng)費使用情況不佳，滯后現(xiàn)象嚴重，一般都是設(shè)備采購程序繁瑣等一系列問題引起的，在以后的工作中如何加快設(shè)備采購程序不但是設(shè)備采購部門要思考的問題，也是財務(wù)部門及相關(guān)上級部門要引起反思的問題；發(fā)現(xiàn)項目管理體制與運行機制中，還是有很多需要改進的地方，盡量做到民主決策與監(jiān)督，使項目負責(zé)人發(fā)揮公平、民主的力量對整個學(xué)科進行建設(shè)。由于學(xué)科建設(shè)項目的特殊性，本文采用了定性的A、B、C、D打分制進行評價。如何進一步探討定量評價、權(quán)重分配等評價方法是今后需要重點研究的方向。

篇（5）

一、會計舞弊的概念

國內(nèi)外對于會計舞弊的定義從不同的角度有著不同的理解。至目前為止，對于會計舞弊這一概念學(xué)術(shù)界尚未有一致的定義。根據(jù)我國2001年7月的《獨立審計具體準(zhǔn)則第8號——錯誤與舞弊》中對“會計舞弊”的定義為：導(dǎo)致會計報表產(chǎn)生不實反映的故意行為：包括會計人員或有關(guān)當(dāng)事人為了謀取經(jīng)濟利益采取非法手段進行會計處理的不法行為?！吨袊詴嫀煂徲嫓?zhǔn)則第1141號》將會計舞弊定義為：被審計單位的管理層、治理層、員工或第三方使用欺騙手段獲取不正當(dāng)或非法利益的故意行為。

由此可見，會計舞弊是指財務(wù)造假主體為獲取不正當(dāng)經(jīng)濟利益采取非法手段故意的、有目的的謊報具有重要性質(zhì)和實質(zhì)性財務(wù)事實的違法行為。

二、上市公司會計舞弊的表現(xiàn)形式

（一）利用關(guān)聯(lián)交易：

1.關(guān)聯(lián)購銷。關(guān)聯(lián)方之間的商品銷售和提供勞務(wù)，最終并未將其產(chǎn)品銷售出去，形成上市公司與其關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的利潤轉(zhuǎn)移而已。

2.關(guān)聯(lián)方企業(yè)相互承擔(dān)債務(wù)和費用。上市后，控股公司繼續(xù)由關(guān)聯(lián)公司為其提供后勤服務(wù)。因為各項收費的具體標(biāo)準(zhǔn)和攤銷原則操作彈性很大。當(dāng)股份公司出現(xiàn)經(jīng)營不善等情況時，子公司可以主動調(diào)低上市公司的應(yīng)繳費用，或直接承擔(dān)控股公司的相關(guān)費用等以此達到轉(zhuǎn)移費用、增加上市公司利潤的目的。

3.虛構(gòu)關(guān)聯(lián)交易。主要做法是在關(guān)聯(lián)雙方簽訂銷售合同時，將庫存商品中尚未出售的資產(chǎn)確認為主營業(yè)務(wù)收入，將不符合資產(chǎn)確認條件的資產(chǎn)確認為資產(chǎn)；從而虛增企業(yè)當(dāng)年的主營業(yè)務(wù)收入。上市公司與關(guān)聯(lián)方之間通過銀行間相互轉(zhuǎn)賬虛列收入、虛支成本從而達到虛構(gòu)利潤的目的。

（二）運用不恰當(dāng)會計政策：

1.改變折舊政策。折舊政策包括兩個因素即折舊方法和折舊年限。折舊年限的確定可以通過人為估計來實現(xiàn)，上市公司可以依據(jù)資產(chǎn)預(yù)期經(jīng)濟利益的實現(xiàn)方式選擇折舊方法，但因?qū)崿F(xiàn)方式的概念并不清晰。通常試圖通過降低當(dāng)期的折舊費用的手段來從而增加當(dāng)期利潤。

2.濫用資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。我國企業(yè)會計準(zhǔn)則中明確規(guī)定的不允許轉(zhuǎn)回減值的資產(chǎn)主要是固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、在建工程以長期股權(quán)投資等長期性資產(chǎn)，其他如存貨、應(yīng)收賬款、短期投資、長期投資、委托貸款等資產(chǎn)的減值準(zhǔn)備仍可轉(zhuǎn)回。

3.使用不當(dāng)?shù)氖杖氪_認方法。根據(jù)新會計準(zhǔn)則，收入的確認應(yīng)該在滿足收入的確認條件時才應(yīng)予以確認和記錄。但我國上市公司的管理層經(jīng)常通過舞弊的手段虛增銷售收入。主要方法包括提前確認收入和擴大銷售核算范圍虛增收入。

4.使用不當(dāng)?shù)馁M用確認方法。收益性支出資本化，就是將期間費用以及應(yīng)當(dāng)與本期收入配比的營業(yè)成本等故意列作長期資產(chǎn)，以此虛增利潤。

費用攤提目標(biāo)化，企業(yè)基于配股、增發(fā)等融資目的，或者為了迎合市場盈利預(yù)期等，常常人為調(diào)節(jié)諸如廣告費、折舊費、研發(fā)費、預(yù)計損失、無形資產(chǎn)攤銷等費用的計提或推銷的依據(jù)比例、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)折舊及推銷期限的延長或縮短均可使當(dāng)期費用減少或增加。

（三）虛構(gòu)交易事項：

虛構(gòu)交易事項通常涉及到虛構(gòu)銷售業(yè)務(wù)、偽造經(jīng)濟合同、填制虛假發(fā)票、銀行賬單、海關(guān)報關(guān)單、稅務(wù)發(fā)票等等一系列原始憑證。

三、上市公司會計舞弊行為的識別

1.資產(chǎn)負債表項目分析

（1）資產(chǎn)項目分析。分析應(yīng)收賬款項目首先要考慮應(yīng)收賬款的規(guī)模與企業(yè)的信用政策、經(jīng)營方式、行業(yè)特點是否相稱，考慮應(yīng)收賬款的來源。其次，應(yīng)該考察企業(yè)應(yīng)收賬款背后是否有真實的交易，企業(yè)是否按規(guī)定對應(yīng)收賬款計提了充足的壞賬準(zhǔn)備，并且建立了科學(xué)的應(yīng)收賬款管理政策。

（2）負債項目分析。分析負債項目要同企業(yè)的經(jīng)營形式相聯(lián)系，分析企業(yè)采購政策、分利政策、付款政策和其他經(jīng)營特點。對于商業(yè)企業(yè)，通常是流動負債和銷售收入同時增長；對于工業(yè)企業(yè)，通常是長期負債和利潤項目增長，而流動負債無明顯變化。

2.利潤表項目分析

（1）收入項目識別。首先要關(guān)注主營業(yè)務(wù)收入增長速度。其次，要分析主營業(yè)務(wù)稅金與主營業(yè)務(wù)收入比例是否合理。第三，將主營業(yè)務(wù)收入與現(xiàn)金流量表結(jié)合分析，判斷其與現(xiàn)金流入量是否協(xié)調(diào)。

（2）費用項目識別。對于費用項目的分析應(yīng)當(dāng)重點關(guān)注兩點。一是銷售費用與銷售收入的數(shù)額。二是關(guān)注應(yīng)收賬款的壞賬準(zhǔn)備。

（3）利潤操縱分析。分析企業(yè)是否存在利潤操縱，首先要判斷企業(yè)利潤的來源，如果企業(yè)利潤中有很大一部分來自一次性利得而不是企業(yè)的營業(yè)利潤，那么利潤真實性則需要深入分析。長期依靠利得獲利的企業(yè)，缺乏核心競爭力，持續(xù)經(jīng)營的前景不容樂觀。并且利用利得操縱利潤操作上容易，效果直接而明顯，是上市公司的常用手段。

此外，要留意企業(yè)利潤的現(xiàn)金保障。企業(yè)現(xiàn)金流既是企業(yè)盈利能力的體現(xiàn)，也是企業(yè)支付能力和償債能力的保障。通常來講，企業(yè)通過粉飾利潤表進行財務(wù)舞弊的可能性比較大，而操縱企業(yè)現(xiàn)金流的難度卻非常大，因此分析企業(yè)價值和盈余質(zhì)量時，一定要分析現(xiàn)金流量。有些企業(yè)凈利潤很高，經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額卻很低甚至為負，這些上市公司實施財務(wù)舞弊的可能性較大，因為虛構(gòu)的交易收入可以虛增盈余，但那些子虛烏有的所謂應(yīng)收賬款是無論如何也帶不來現(xiàn)金流量的。

參考文獻：

[1]我國上市公司會計舞弊的識別研究 楊薇 《河南大學(xué)碩士論文》2008-05-01

篇（6）

如今追星族到處都是，假如開一間偶像專賣店，再配以合理的經(jīng)營方法，生 意一定異常火爆。在廣州、香港、深圳等地，偶像專賣店生意相當(dāng)紅火。投資策劃：

偶像專賣店的主顧一般為在校學(xué)生，年齡20歲以下。所以店址選擇宜在文教區(qū)。面積20-50平方米，臨街。

可到香港、深圳、廣州等地購進時下走紅的影視歌明星的彩色海報、明星藝術(shù)拼圖、彩色黑白布畫以及明星匙扣、書簽、手袋、立式小臺歷、相冊等系列產(chǎn)品，同時兼營一些關(guān)于體壇明星的商品及賀卡、星座卡、光碟、錄音帶等。

營銷建議：

可精心設(shè)計、印刷獨具特色的宣傳單，在目標(biāo)人群中散發(fā)，不定期進行明星有獎競猜問答，適當(dāng)發(fā)放一些優(yōu)惠卡，擴大知名度，吸引更多的客戶上門。

開辦偶像專賣店利潤豐厚，一般可達50%-70%。當(dāng)然，除了零售還可兼顧批發(fā)，隨著進貨渠道的不斷熟悉和穩(wěn)定，銷售方法的逐步完善，再開幾家連鎖店也未嘗不可。生意做大了，利潤當(dāng)然會更多。

項目二：車迷俱樂部

項目分析：

1.店鋪應(yīng)選在較繁華的文化、娛樂集中區(qū)，面積50平方米以上，內(nèi)部裝修以簡潔為上，再訂閱一些有關(guān)財經(jīng)的專業(yè)書籍、雜志和報紙。

2.貨源要廣，花樣要多。汽車裝飾品，包括貼紙、香水、告示牌、椅套等要盡可能一應(yīng)俱全。為了保證多數(shù)車迷的不同需求，高、中、低檔次的物品都應(yīng)涉及，并注意保持貨品的新穎性。還可以根據(jù)顧客的需求，現(xiàn)場定制車身貼紙。

營銷建議：

1.車迷俱樂部可采用會員制的形式，以吸收眾多車迷參與活動。

2.提高服務(wù)水平。可為車迷供應(yīng)茶點，還可復(fù)印有關(guān)資料，租賃汽車書籍，進行上門服務(wù)等。

3.可定期邀請汽車專家、學(xué)者舉辦車迷講座，聘請車模定期到俱樂部舉行現(xiàn)場表演，讓車迷感受到一種賞心悅目的氛圍。既能吸引眾多車迷參與活動，還能提高車迷俱樂部的知名度，又顯得比較專業(yè)。

項目三：學(xué)生工藝品材料店

項目分析：

正處于身體發(fā)育階段的兒童和青少年，具有強烈的求知欲和動手欲。而勞技工藝材料如模型、小機械、電動玩具、葉脈書簽、昆蟲標(biāo)本等，恰好可以滿足他們這方面的需求。在科技水平發(fā)達的西方國家，只要有中、小學(xué)生的地方，就有銷售工藝材料的店鋪。

投資策劃：

開設(shè)這類店鋪，最佳地點是大、中型文具商場旁和校園附近，其次是學(xué)生經(jīng)常出入的少年宮、文教中心和青少年活動中心。學(xué)生們上學(xué)、放學(xué)必經(jīng)之地的街道、馬路等地點也可開設(shè)工藝材料店。另外一個比較保險的方法是與玩具銷售商、文具銷售商共享店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類互補性強，也更容易吸引學(xué)生。

學(xué)生工藝材料店有5―8平方米的店鋪面積即可。因為工藝材料多為小巧玲瓏的小玩意，對面積大小要求不高。店面布置要突出學(xué)生特色，墻上可掛些用各種模型裝配成的物品，并采取敞開式經(jīng)營的布局，讓小顧客有足夠的時間觀賞成品，由此產(chǎn)生購買欲望。不同年齡段學(xué)生所需的工藝材料應(yīng)有所區(qū)別，其技術(shù)含量、操作難易程度、復(fù)雜程度及式樣也應(yīng)分為初級、中級和高級三大類別分別銷售，單價10―100元不等。

營銷建議：

銷售學(xué)生勞技工藝材料，開業(yè)前必須對這個行業(yè)有一定的認識和了解，比如小學(xué)有哪幾個年級學(xué)生的能力可以勝任獨立裝配電動和機械模型。此外，對結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的模型，店主須詳細了解它的組裝和修理，以解決學(xué)生在裝配時遇到的難題。

下面舉一個例子似乎更好的詮釋了上面的論理，希望讀者從中能夠得到啟迪。

兩個下崗女工，各在路邊開了一個早點鋪，都賣包子和油茶。一個生意逐漸興旺，一個30天后收了攤，據(jù)說原因是一個雞蛋。

生意逐漸興旺的那家，每當(dāng)顧客到來時，總是問在油茶里打一個雞蛋還是兩個雞蛋；垮掉的那一家，總是問顧客要不要雞蛋。兩種不同的問法總能使第一家賣出較多的雞蛋。雞蛋賣得多，盈利就大，就付得起各項費用，生意也就做了下去。雞蛋賣得少的，盈利少，去掉費用不賺錢，攤子只好收起。成功與失敗之間僅一個雞蛋的區(qū)別。

篇（7）

隨著我國企業(yè)的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟活動越來越多，市場營銷成為了不可缺少的一個專業(yè)，在市場中扮演著重要的角色。但是市場營銷是什么呢？市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。近年來，全球化的發(fā)展迅速，我國和國外的交易往來，經(jīng)濟往來都得到了充分的開展，市場成了一個不可忽視的平臺，其中市場營銷的重要性不容小覷。因此我國很多高校都開設(shè)了市場營銷專業(yè)，每年畢業(yè)于該專業(yè)的學(xué)生成千上萬，包括大中專學(xué)生、碩士、博士等。但是據(jù)調(diào)查表明，有百分之三十的學(xué)生都因為沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗和相應(yīng)的技能而與對應(yīng)的工作失之交臂，而是選擇了其他的出路，究其原因是因為在校的受教育方式偏離了企業(yè)的市場營銷的工作要求。

1我國市場營銷專業(yè)的教育模式

我國固有的教育模式就是“老師講，學(xué)生聽”，這種傳統(tǒng)的課堂教育方式使學(xué)生一直處于被動的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)生學(xué)到的都是理論知識，只有一少部分是實踐活動，根本無法把理論知識和實踐結(jié)合起來學(xué)習(xí)，因為很多高校沒有給學(xué)生創(chuàng)造模擬實戰(zhàn)環(huán)境或營銷實訓(xùn)環(huán)境，學(xué)生缺少對實踐知識的認知，所以很多學(xué)生沒有市場營銷的能力和經(jīng)驗，不能得到企業(yè)的認可。

2體驗式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的優(yōu)勢

市場營銷需要營銷人員開展經(jīng)營和銷售活動，對此活動來說，最重要的是營銷人員的經(jīng)營和銷售能力，而不是他們學(xué)到的理論知識，因此學(xué)生如果可以受到體驗式和傳統(tǒng)教學(xué)方式相結(jié)合的課堂教育，將會得到理論知識與能力的共同提升，能更深層次的學(xué)到市場營銷的精髓，綜合能力和綜合素質(zhì)也會得到一定的提高，同時為將來的工作發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，促進市場的穩(wěn)定發(fā)展。

3開展市場營銷體驗式教學(xué)的途徑

開展市場營銷體驗式教學(xué)的途徑有很多，其宗旨都是為了提高學(xué)生的綜合能力和人文素質(zhì)。對于具體的途徑，可以從以下幾個方面展開：

3.1項目分析

項目分析，要對一個項目進行分析，就是對項目所有內(nèi)容的說明進行了解，包括項目名稱、建設(shè)單位、建設(shè)地點、建設(shè)年限、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案、投資估算、運行費用、效益分析等。根據(jù)項目的要求，選擇合適的地點及明確時間，充分的利用時間；產(chǎn)品方案這是分析的一個決定環(huán)節(jié)，沒有一個好的方案，其這個項目也一定不會很成功；項目的估算是極其重要的因素，通過估算能為項目事先做好充分的準(zhǔn)備；效益分析即所謂的評估階段，評估使得自己充分的完善自己，認識自己不足。通過項目分析的親身體驗，學(xué)生能充分運用自己所學(xué)的知識，學(xué)習(xí)別人的方法，累積經(jīng)驗，為自己以后的工作打下了基礎(chǔ)。

3.2案例研討

一個真實或模擬的體驗情境在學(xué)習(xí)過程中是非常重要的，在學(xué)生堅實的理論知識基礎(chǔ)上，老師可以給學(xué)生提供一個案例，然后組織，輔導(dǎo)學(xué)生開展案例的分析與研討，讓學(xué)生運用所學(xué)的市場營銷的原理對市場進行深入調(diào)研和采集數(shù)據(jù)等活動，這樣可以培養(yǎng)他們的識別和分析能力。在研討過程中，學(xué)生都是以小組為一體開展的活動，每個小組之間配合的契合度是成功提出研討分析結(jié)論的最重要因素之一，由于每個學(xué)生看問題的角度不同，對事物的認知與理解也不同，所以他們一定會交流意見，互相學(xué)習(xí)，這樣不僅可以增強交流能力，還可以提升他們的團隊協(xié)作能力。這樣的體驗式教學(xué)方式讓學(xué)生脫離了枯燥的只傳授課本知識學(xué)習(xí)環(huán)境，提高了他們學(xué)習(xí)這門課程的積極性，從而能把理論知識和實踐更好的結(jié)合為一體，深入學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識。

3.3參加創(chuàng)業(yè)大賽

為了提高學(xué)生的技能，各大高校均有開展科技競賽，創(chuàng)業(yè)大賽等活動，尤其是創(chuàng)業(yè)大賽經(jīng)常舉辦，一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)大賽的市場方面扮演著必不可少的角色。在創(chuàng)業(yè)大賽中，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生可以對市場深入調(diào)研，收集數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)進行分類和分析，總結(jié)出這個市場的優(yōu)勢與劣勢，以及該市場目前的發(fā)展?fàn)顩r，然后預(yù)測未來的發(fā)展前景，給創(chuàng)業(yè)團隊提供一些真實可靠的市場數(shù)據(jù)，從而團隊可以制作出一個可行有效的方案，最后準(zhǔn)確無誤的進軍市場。在創(chuàng)業(yè)過程中，不僅創(chuàng)業(yè)團隊得到了學(xué)生提供的可靠數(shù)據(jù)，學(xué)生也提高了自己的市場調(diào)研和預(yù)測能力，同時學(xué)生還體驗到了真實的市場營銷環(huán)境，把所學(xué)知識切實的應(yīng)用到了實訓(xùn)中，培養(yǎng)了他們在市場營銷過程中的應(yīng)變能力，使他們得到了全面發(fā)展，綜合素質(zhì)也隨之提高。

3.4加強教師隊伍的建設(shè)

教師是市場營銷體驗式教學(xué)方式的引導(dǎo)者和組織者，所以教師必須要有強大的理論知識和實踐經(jīng)驗，隨時隨地可以引導(dǎo)學(xué)生開展體驗式教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)校應(yīng)該對教師進行專門的培訓(xùn)，加強教師對市場營銷體驗式教學(xué)的了解，以及這種教學(xué)模式的優(yōu)點和缺點，同時還應(yīng)該讓教師知道這種教學(xué)模式應(yīng)該注意的問題，而不是盲目的給學(xué)生創(chuàng)造一些虛擬環(huán)境，無法使學(xué)生的綜合能力得到有效的提升。只有這樣，才能提高教師的教學(xué)能力，從而提高教學(xué)質(zhì)量，提高就業(yè)率。

4結(jié)語

市場營銷體驗式教學(xué)是以后教育發(fā)展的必然趨勢，學(xué)生的綜合能力是適應(yīng)社會市場發(fā)展的前提條件，所以我們一定要做好這個工作，讓學(xué)生的受教育質(zhì)量得到保障。但是在開展體驗式教學(xué)的同時，也要注意它與傳統(tǒng)教學(xué)模式的均衡，不能完全的忽視傳統(tǒng)教學(xué)模式，要以傳統(tǒng)教學(xué)模式為基礎(chǔ)，然后在此基礎(chǔ)上增加一些體驗式教學(xué)活動，形成傳統(tǒng)模式和體驗式教學(xué)為一體的教學(xué)體系，一定要以學(xué)生為主體，激勵他們的學(xué)習(xí)興趣，使他們處于主動的學(xué)習(xí)狀態(tài)，然后把所學(xué)的市場營銷知識有效的利用到真實的市場環(huán)境中，實現(xiàn)理想化的理論知識與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式。這樣可以讓學(xué)生很早的了解到自己以后的工作環(huán)境，積累一定的工作經(jīng)驗和能力，以后可以很快的獻身于與專業(yè)對口的工作，同時，高校的教學(xué)質(zhì)量也得到了保障，為教育事業(yè)作出了巨大的貢獻。

作者:王向娟 單位:山西省旅游職業(yè)學(xué)院

篇（8）

一. 角色定位教學(xué)模式的定義

角色扮演(Role Play)是一種心理教育方法，強調(diào)互動與啟發(fā)，寓教于樂，在教學(xué)中由教師根據(jù)學(xué)生的專業(yè)特點，以學(xué)生為中心，讓學(xué)生根據(jù)在仿真場景中充當(dāng)相應(yīng)角色，，對教師及學(xué)生進行具體的角色設(shè)定，身臨其境地按設(shè)定崗位的職責(zé)、任務(wù)、工作程序、人際協(xié)調(diào)等提出觀點、方案或進行實際操作。

二.角色定位型教學(xué)方法的設(shè)計與實施

1.教學(xué)目的

(1)考核學(xué)生如果作為銷售企業(yè)的新任經(jīng)理，將如何開展本職工作，如何建立一套完整的系統(tǒng)化的“銷售管理計劃”和“銷售管理流程、制度”。 (2)了解回顧所學(xué)銷售管理相關(guān)知識。(3)靈活掌握運用相關(guān)知識，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己的創(chuàng)造思維模式和動手能力。(4)設(shè)計自己的職業(yè)定位，建立、健全銷售企業(yè)的銷售管理、銷售制度、銷售流程。

2.項目分析

教學(xué)項目需要學(xué)生自主完成，解決實際面臨的問題。教師在設(shè)計與布置好教學(xué)項目后，需要對學(xué)生進行必要的知識引導(dǎo)與技能指導(dǎo)，以幫助學(xué)生完成項目，實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。項目分析就是老師要明確教學(xué)項目實施要達到的目標(biāo)，提供實施教學(xué)項目的背景與環(huán)境，提示實施教學(xué)項目所需要的知識與技能，并規(guī)定完成教學(xué)項目所需要的時間。

3.角色定位內(nèi)容設(shè)計

根據(jù)銷售管理課程相關(guān)教學(xué)章節(jié)及教學(xué)要求，設(shè)計xxx大型知名企業(yè)，欲進入江西市場，并確立其市場地位。該企業(yè)現(xiàn)在江西設(shè)立分公司，選派一名經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理，獨立運作和管理整個江西市場。假設(shè)學(xué)生是該公司的銷售經(jīng)理。行業(yè)選題定位:醫(yī)藥、體育用品、方便食品、大小家電、家具家居、汽車、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、煙酒行業(yè)、綜合類等。

該分公司經(jīng)理為開拓新市場開展以下工作:

(1)銷售組織的設(shè)計(組織形式、崗位設(shè)計、崗位職責(zé)、定額分解)編定“組織設(shè)計”。(2)銷售計劃制定(市場預(yù)測、銷售配額的制定、分解;人員定額分解，銷售預(yù)算的制定、分解):制定“銷售計劃”。(3)銷售區(qū)域管理(區(qū)域設(shè)計及分解;渠道的選擇、評價、激勵、處罰):建立“區(qū)域管理流程”。(4)銷售客戶管理(檔案的收集和建立，關(guān)系管理、服務(wù)):建立一套“客戶管理制度”。(5)銷售信用管理(組織的建立，職責(zé)，信用政策、等級;分公司的財務(wù)，費用管理制度):建立一套信用、財務(wù)管理制度。(6)銷售人員管理(招聘―培訓(xùn)-激勵-指導(dǎo)-考核-報酬):建立一套“人員管理制度或流程”。(7)銷售過程的管理(準(zhǔn)備-訪問-處理異議-合同管理-售后服務(wù)-解決問題):建立一套“銷售過程管理流程”。

三.“角色定位”教學(xué)模式面對的挑戰(zhàn)

《銷售管理》課程教學(xué)中實施“角色定位”教學(xué)方法，從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)效果，都取得了預(yù)期的效果。但反思“角色定位”教學(xué)過程，還是有一些需要注意和進一步改進的問題，主要是教師與學(xué)生的互相適應(yīng)以及教學(xué)條件的改善問題。

1.“角色定位”教學(xué)對教師提出的挑戰(zhàn)

教師的不適應(yīng)主要表現(xiàn)在三個方面:一是受心理定勢的影響而不適應(yīng)。過去教師都是在事先作好充分準(zhǔn)備的情況下進教室的，現(xiàn)在則不然，我們很難估計在學(xué)習(xí)過程中學(xué)生會做出什么樣的反應(yīng)，因而心理總有些不踏實;二是受知識面的影響而不適應(yīng)。過去的教師往往從事一門或多門具體的課程教學(xué)，在課堂上沒有遇到過那么多的現(xiàn)實問題，現(xiàn)在則不然，學(xué)生提出的問題對教師的專業(yè)知識與專業(yè)技能提出了挑戰(zhàn);三是受實踐經(jīng)驗的影響而不適應(yīng)，很多教師沒有企業(yè)的工作經(jīng)驗，而學(xué)生涉及到的問題多半都面向?qū)嶋H，而且都是很細節(jié)的問題，對于缺少企業(yè)、實踐經(jīng)驗的教師來說難以應(yīng)對，對教師的實踐經(jīng)驗提出了挑戰(zhàn)。

2.“角色定位”教學(xué)對學(xué)生提出的挑戰(zhàn)學(xué)生的不適應(yīng)主要表現(xiàn)在三方面:一是受心理定勢的影響而不適應(yīng)。學(xué)生早已經(jīng)習(xí)慣了老師“填鴨式”教學(xué)，在課堂上被動地學(xué)習(xí)，而現(xiàn)在需要自己完成教學(xué)項目，主動學(xué)習(xí)相關(guān)知識、掌握相應(yīng)技能，對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力提出了挑戰(zhàn);二是受傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式的影響而不適應(yīng)。

3.教學(xué)效果的反饋與評價

學(xué)生根據(jù)角色定位的相關(guān)內(nèi)容與行業(yè)，在進行課程設(shè)計或生產(chǎn)實習(xí)時，到真正的企業(yè)體驗“銷售”的感覺。 根據(jù)已實施角色定位型教學(xué)模式學(xué)生的反饋意見和相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，對新舊教學(xué)模式進行比較，并設(shè)計‘學(xué)生課程滿意度調(diào)查問卷’對課程效果進行評價。

“角色定位”教學(xué)體現(xiàn)了理論與實踐的一體化，這種理論實踐一體化教學(xué)方法，改變了傳統(tǒng)的理論教學(xué)和實踐教學(xué)相分離的做法，突出了教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的應(yīng)用性、綜合性、實踐性和先進性?！敖巧ㄎ弧闭嬲褜W(xué)生帶入了職業(yè)領(lǐng)域，實現(xiàn)了學(xué)習(xí)與就業(yè)的“零距離”，這也正是職業(yè)教育的目標(biāo)所在。銷售管理課程的學(xué)結(jié)束后，茌學(xué)生的評教活動中，對《銷售管理》教學(xué)的評價中，“教學(xué)目標(biāo)”、“教學(xué)內(nèi)容”、“教學(xué)方法”、“教學(xué)效果”諸項的滿意率達到100%。絕大多數(shù)的學(xué)生能夠接受“角色定位”的教學(xué)并感到自己有能力勝任銷售經(jīng)理的職位。

參考文獻

[1]張啟杰.“行動導(dǎo)向"教學(xué)模式在銷售管理教學(xué)中的應(yīng)用. 《中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊》2009年第28期

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摘要：當(dāng)前，隨著城市化進程加快，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，為了適應(yīng)復(fù)雜多變的市場需求動態(tài)發(fā)展形勢，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過市場調(diào)研了解開發(fā)項目的市場情況，對產(chǎn)品及營銷策略進行評估。因此，房地產(chǎn)項目市場調(diào)研如何實施就成為值得關(guān)注的課題。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；公寓；市場調(diào)研；實施房地產(chǎn)市場調(diào)研,是對以某個房地產(chǎn)項目為特定的調(diào)研對象,對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和統(tǒng)計分析,進而對房地產(chǎn)項目市場進行研究與預(yù)測，把握市場的脈搏，從而保障項目的順利運轉(zhuǎn)。下面以南京幸福萬象公寓項目為例具體闡述市場調(diào)研的實施過程。

一、項目簡介

南京幸福萬象項目總建筑面積100214；其中公寓面積37237；綠地面積5458、容積率4.1、建筑密度50%、建筑高度60m、建筑層數(shù)12層，其中1-5層為商業(yè)，6-12層為公寓、共有743戶、主力戶型40-60平米、層高4.8米、另有車位549個。該項目北接永樂路，西臨龍蟠南路高架及雙橋門管養(yǎng)基地，南面是貨運鐵路及柏麗廚具倉儲地，東面毗鄰龍翔雅苑小區(qū)，項目唯一的臨街面在北面，周邊小區(qū)聚集，人流、車流量大；西面目前人流、車流無法通達，難以引入西面消費者；南面有圍墻阻擋，無車行道路，該區(qū)域人流與車流無法到達；東面無通行道路，小區(qū)無圍墻，項目建成后小區(qū)人流可直接到達。

項目的開發(fā)商是花樣年控股集團有限公司，該公司起步于1998年，總部設(shè)立于深圳，2009年11月，花樣年控股在香港聯(lián)交所主板成功上市，股份代號為HK1777。至2012年，花樣年控股資產(chǎn)規(guī)模超過人民幣245億元，擁有員工7500多名，業(yè)務(wù)已涵蓋金融服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、物業(yè)國際、地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)管理、酒店管理、文化旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老等服務(wù)領(lǐng)域。

二、項目分析

（一）項目政策環(huán)境分析

2013年2月20日舉行的國務(wù)院常務(wù)會議出臺了樓市調(diào)控“國五條”。會議再次重申堅決打擊抑制投機投資性購房，并提出；“對出售自有住房按規(guī)定應(yīng)征收的個人所得稅，通過稅收征管、房屋登記等歷史信息能核實房屋原值的，應(yīng)依法嚴格按轉(zhuǎn)讓所得的20%計征”，但南京細則并未提及更未實施。反觀南京房地產(chǎn)市場銷量不減反增，讓人感到房地產(chǎn)市場陷入：“行政干預(yù)屢敗屢戰(zhàn)；政府越調(diào)控、房價漲的越厲害“的怪圈。

（二）項目周邊人口分析

項目輻射超過50個社區(qū)，直接輻射人口近200萬；周邊集中性市場包括大明路科技產(chǎn)業(yè)園、雨花軟件園、大明路汽車市場、卡子門家具建材市場、南京南站。

（三）項目周邊交通狀況

項目四周道路多為雙向2-4車道道路，非城市主干道，但可連接至卡子門大街、大明路等重要干道；周邊公交站點豐富，可連結(jié)至市中心新街口、中華門等區(qū)域；在建的地鐵3號線將沿項目西側(cè)通過，距離卡子門站點最近距離約400米；地鐵的開通將為項目賦予巨大商業(yè)投資潛力；龍蟠高架道路連接南京繞城高速與與九龍山隧道，可連接南京市中心各個區(qū)域。

（四）周邊在售同類項目分析

項目所在區(qū)域周邊房地產(chǎn)項目較少，目前主要是兩個項目。贊成領(lǐng)尚，項目共一棟樓，25層，1-2層為商業(yè)，3-25層為公寓。公寓產(chǎn)權(quán)為70年，該項目2010年入市銷售，但去化不佳，目前仍在銷售中。該項目是由南京贊成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的，位于秦淮區(qū)雙橋門宏光路（宏光機械廠北側(cè)），占地4593 平方米，總建面積26412平方米，容積率為4.8，綠化率35%，以兩房、一房為主力戶型，面積為44、57、60、93平米，層高為3米，每層18戶，4部電梯，民用水電，無燃氣。首次開盤時間是2010.11.29，累計上市量是414套；目前已售184套，還剩余230套，均價17000-22000元/平方米，裝修標(biāo)準(zhǔn)1000元/平方米。由于該項目僅一棟高層，自身的內(nèi)部配套不完善，也沒有規(guī)模性效應(yīng)。此外，項目附近有高架橋和鐵路，存在一定的噪音污染。周邊環(huán)境不佳，并且缺少足夠人氣，這都影響了銷售，入市三年去化率僅有45%。

紫荊廣場，為公寓+商業(yè)的產(chǎn)品組合，目前尚未入市，此項目也是本案在區(qū)域市場最主要的競爭對手。該項目位于南京市雨花臺區(qū)養(yǎng)回紅村158號（宜家家居斜對面）；是由南京康益房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)，占地面積3.9萬平米，總建面積為9.5萬平米，其中公寓6.7萬平米， 容積率1.99，綠化率35%，擁有600個左右停車位，產(chǎn)權(quán)年限為40年，民用水電，主力戶型是兩房的45、50平米，其中8樓為3.6米層高，其余均為4.8米挑高，共計590套，價格預(yù)計20000-22000元/平米(精裝修)。目前已開始蓄客，蓄客情況較好，客群主要為秦淮區(qū)、市區(qū)其它地區(qū)及部分江寧的中青年客戶，投資自住均有。

(五)項目優(yōu)劣勢分析

項目的優(yōu)勢和機會：品牌開發(fā)商，較強的招商能力，地段位于市區(qū)、江寧交通核心樞紐，6個島型規(guī)劃增加項目沿街面，小面積、挑高，退臺式設(shè)計，增加公寓價值；南京南站飛速發(fā)展機遇，青奧會推動了南京商業(yè)發(fā)展，三號線規(guī)劃開建，卡子門站商業(yè)潛力，目前宏觀政策對于住宅市場投資抑制。

項目的劣勢和威脅?？蛻魞H依靠永樂路導(dǎo)入，單面靠近龍蟠路高架，周邊老小區(qū)，商業(yè)形象較差，客戶對高層商業(yè)銷售抗性，商業(yè)噪音對公寓銷售有影響；南站商圈商業(yè)競爭激烈，區(qū)域內(nèi)同類項目的競爭威脅。

三、項目客戶定位分析

根據(jù)南京具有代表性公寓項目調(diào)研得出的信息顯示，公寓目標(biāo)客戶有以下主要特點：本地客戶是客戶群主力，周邊區(qū)域占比70%以上；年齡集中在30-40歲之間；職業(yè)多為企事業(yè)單位人員；客戶購買公寓置業(yè)的目的以投資和自住為主。

四、項目價格定位分析

篇（10）

財務(wù)成本分析是以公司財務(wù)成本報表及其他相關(guān)統(tǒng)計資料為主要依據(jù)，對企業(yè)的財務(wù)成本狀況和經(jīng)營成果進行剖析和評價，揭示公司在運營過程中的利弊得失、財務(wù)風(fēng)險和發(fā)展趨勢，為改進企業(yè)各項管理工作和優(yōu)化經(jīng)濟決策提供可靠財務(wù)信息的主要手段。由于財務(wù)成本分析對于企業(yè)管理的極端重要性，其方法的全面性和規(guī)范性也直接影響到管理效果，因此，我將以財務(wù)成本分析方法為重點做以淺述。

財務(wù)成本分析方法要緊緊圍繞財務(wù)成本分析的目的，而企業(yè)內(nèi)部財務(wù)成本分析的主要目的無外乎三點：一是及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，分析其形成原因，衡量企業(yè)當(dāng)前的財務(wù)成本相對狀況，預(yù)測其變動趨勢，為企業(yè)管理制定措施提供所需的財務(wù)信息資料；二是為企業(yè)投資和資產(chǎn)重組整合決策提供所需的財務(wù)信息；三是為企業(yè)內(nèi)部和員工業(yè)績評價提供價值依據(jù)。

基于以上三點，財務(wù)成本分析應(yīng)以分析報告的形式按時上報，其主要內(nèi)容應(yīng)首先就企業(yè)總體經(jīng)營狀況概括的加以說明，然后就相關(guān)利潤、銷售收入、成本費用、資產(chǎn)負債、現(xiàn)金收支、增加值及其分配情況，以及其他重要事項逐一加以剖析。以下就基本內(nèi)容做以說明：

1、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況總體評價說明

包括企業(yè)本期產(chǎn)銷經(jīng)營情況、主營業(yè)務(wù)收入、利潤、貨款回收和資產(chǎn)負債等財務(wù)風(fēng)險情況，增加值及分配比例情況，并做出總體評價說明，指出不足，提出主要建議措施，使報告使用人對企業(yè)本期經(jīng)營情況有整體的了解。此外，還要在總體評價說明中將預(yù)算的安排情況，本期數(shù)據(jù)與預(yù)算的差異及與上年同期的數(shù)據(jù)加以比較說明，這樣報表使用者才能更加全面的掌握企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。

2、本期生產(chǎn)經(jīng)營情況具體說明

（1）對企業(yè)利潤的分析

主要分為與年度預(yù)算的比較分析和與上年同期進行比較分析來進行。其中與年度預(yù)算的比較分析如超過或低于年度預(yù)算分解目標(biāo)的一定比例，要重點分析說明差異產(chǎn)生的原因。與上年同期數(shù)據(jù)進行比較時重點說明規(guī)模變化、成本控制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整對利潤變動的影響。在對企業(yè)利潤的分析中，應(yīng)重點把握企業(yè)營業(yè)利潤的分析，以主營業(yè)務(wù)利潤為主線，對于影響企業(yè)利潤水平的營業(yè)外收支，不可持續(xù)的其他業(yè)務(wù)收支產(chǎn)生的利潤要加以特別說明，以免影響報表使用者的判斷。

（2）對產(chǎn)品銷售收入的分析

主要分析本期收入與預(yù)算數(shù)據(jù)和上年同期數(shù)據(jù)相對變化情況。重點揭示銷售合同執(zhí)行情況、銷售價格增降或高附加產(chǎn)品銷量與低附加產(chǎn)品銷量變動情況、地區(qū)或大客戶銷量變化情況、新產(chǎn)品（投放市場不超過三年）銷售收入占全部產(chǎn)品銷售收入比變化情況。對產(chǎn)品銷售收入的分析無外乎銷售數(shù)量和價格的變化，我們應(yīng)能從量差與價差的變化中分析到宏觀環(huán)境的影響乃至市場的細微變化，進而總結(jié)出趨勢性的數(shù)據(jù)，以便未雨綢繆。

（3）成本費用的分析

主要分為對銷售費用、管理費用、財務(wù)費用的預(yù)算和上年同期的差異分析和對產(chǎn)品成本的分析。其中對產(chǎn)品成本分析重點是對全部產(chǎn)品總成本構(gòu)成情況、對可比產(chǎn)品成本變化趨勢、對重點關(guān)注產(chǎn)品成本構(gòu)成的分析。

對于銷售費用、管理費用和財務(wù)費用這三項期間費用的分析，我們應(yīng)以預(yù)算為藍本，將這三項費用劃分為固定費用、變動費用或半變動費用，關(guān)注剛性費用的增長，對于企業(yè)可自行調(diào)節(jié)支配的費用項目應(yīng)重點關(guān)注其合理性，此外企業(yè)應(yīng)將期間費用按照銷售收入的一定比例加以嚴格控制，以免費用的非合理性增長蠶食企業(yè)的經(jīng)營成果。

全部產(chǎn)品成本構(gòu)成分析主要是按照直接材料、直接人工、制造費用等成本構(gòu)成項目，以按定額測算的預(yù)算值與實際消耗值進行對比分析，對產(chǎn)生的較大差異要特別予以關(guān)注?？杀犬a(chǎn)品成本項目變動趨勢分析要重點分析成本變化的原因是由產(chǎn)量變化還是由定額消耗變化或是人工和材料變動引起的。重點關(guān)注產(chǎn)品成本構(gòu)成分析，一般選擇少數(shù)具有代表性的產(chǎn)品，如產(chǎn)量大且對收入影響大的，或者邊際利潤為負數(shù)的產(chǎn)品，對其消耗材料構(gòu)成、廢品損失情況、成本的合理性，按照上述方法進行剖析。

（4）負債表項目分析

資產(chǎn)負債表項目分析重點揭示債權(quán)變化和管理情況、存貨變化及管理情況、債務(wù)負擔(dān)變化及償債風(fēng)險情況。其中對于應(yīng)收賬款變動分析，重點揭示應(yīng)收賬款總體的變動情況是否合理，應(yīng)收賬款書面對賬情況，逾期應(yīng)收賬款的增減情況和原因。存貨變動分析重點揭示存貨占用水平是否合理，存貨周轉(zhuǎn)率變化趨勢，存貨的盤點管理及主要材料價格變化情況。償債能力及風(fēng)險管理重點揭示工廠資金結(jié)余情況，對銀行、對供應(yīng)商、應(yīng)繳各種稅費等內(nèi)部債務(wù)增減和到期情況，企業(yè)可能遇到的償債風(fēng)險，企業(yè)財產(chǎn)抵押和擔(dān)保情況。

（5）現(xiàn)金流量分析

現(xiàn)金流量分析應(yīng)以企業(yè)的資金預(yù)算執(zhí)行情況為依據(jù)，從經(jīng)營活動、籌資活動和投資活動三個方面加以分析，重點說明經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量與預(yù)算執(zhí)行情況的差異，并結(jié)合資產(chǎn)負債情況、企業(yè)損益情況運用資產(chǎn)負債表的補充表加以反證，力求將預(yù)算執(zhí)行偏差全面反映。對本期有重大影響的籌資或融資活動影響到現(xiàn)金流量的，企業(yè)也需要專項進行說明。此外，對于影響企業(yè)的營業(yè)外現(xiàn)金收支企業(yè)也要在分析中附帶說明。

（6）增加值及分配情況分析

此處的增加值是財務(wù)增加值的概念，是指以營業(yè)收入減去外購成本后的差額，它是企業(yè)將各種要素投入生產(chǎn)經(jīng)營活動后形成的新增價值。財務(wù)增加值是企業(yè)可以自主決策分配的財富，它至少必須滿足企業(yè)的以下需求：①繳付國家稅費②補償折舊③支付勞動報酬④支持企業(yè)長遠發(fā)展⑤承擔(dān)日常管理必要的支出⑥保證投資者的利潤。

財務(wù)增加值的列報以營業(yè)收入為起點，扣除收入實現(xiàn)過程中不參與價值創(chuàng)造的部分要素，同時，在列報中體現(xiàn)了財務(wù)增加值的分配過程，從而引導(dǎo)企業(yè)注重分配過程的控制。

增加值及分配情況分析重點說明實現(xiàn)增加值有多少，在勞動分配、資本積累和收益分配、持續(xù)發(fā)展投入及各種運營費用支出等幾大方面分配金額，以及這些支出占增加值的比重。

（7）其他重大事項特別說明

如果當(dāng)期發(fā)生對生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響的事項，例如重大合同變更、重大訴訟、重大生產(chǎn)調(diào)整等，企業(yè)除需要在分析中披露外，還應(yīng)說明該事項對企業(yè)當(dāng)期和將來經(jīng)營成果、財務(wù)狀況可能產(chǎn)生的影響。

企業(yè)的財務(wù)成本分析除以上基本內(nèi)容和方法外還應(yīng)進一步加強報告格式的規(guī)范性要求，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)管理人員應(yīng)按照各自分管的業(yè)務(wù)內(nèi)容詳細分析增減變化原因，包括與年度預(yù)算進行比較分析，與上年同期進行比較分析，同時提出進一步改進的措施和建議。