序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇煤炭營(yíng)銷(xiāo)論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

當(dāng)前國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)的產(chǎn)量己經(jīng)出現(xiàn)了明顯的增加，這主要得益于前幾年的生產(chǎn)技術(shù)改造、但是，近兩年由于國(guó)內(nèi)通貨膨脹的幅度較大，政府在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控過(guò)程中的首要目標(biāo)就是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，而煤炭作為基礎(chǔ)性能源，在經(jīng)濟(jì)調(diào)控方面一直是主要對(duì)象，政府不愿因產(chǎn)量受到限制而導(dǎo)致煤炭?jī)r(jià)格上漲，因?yàn)檫@將導(dǎo)致供電企業(yè)價(jià)格上升趨勢(shì)明顯，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的物價(jià)上漲造成刺激作用，因此，政府相關(guān)部門(mén)依然會(huì)要求煤炭企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，通過(guò)增加產(chǎn)量來(lái)保證煤炭的供應(yīng)，加之其他國(guó)家對(duì)我國(guó)的煤炭出量增加一定程度上緩解了市場(chǎng)煤炭供應(yīng)問(wèn)題。

1.2煤炭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需求情況分析

我國(guó)近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)一直保持在高速運(yùn)行的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)需求量也對(duì)應(yīng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)、而國(guó)家在治理通貨膨脹的過(guò)程中，必將通過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策以及貨幣政策等對(duì)經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行修正，這必將造成煤炭需求量降的問(wèn)題，但是，當(dāng)前我國(guó)依然處于城鎮(zhèn)化階段，因此房地產(chǎn)建設(shè)拉動(dòng)的鋼鐵、銅價(jià)等依然會(huì)一定程度上拉動(dòng)煤炭需求量，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的粗鋼年產(chǎn)量達(dá)到了1.74億噸，而且呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，從上面的分析來(lái)看，在后續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)的煤炭市場(chǎng)需求量都將處于一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段，但是鐵路運(yùn)力的限制在一定程度上會(huì)導(dǎo)致有效供給量小于需求量的情況出現(xiàn)，這將會(huì)在區(qū)域形成供求失衡的問(wèn)題，尤其是部分沿海工業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域，其對(duì)電力需求較大，這種影響更為明顯。

2煤炭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)前景展望

根據(jù)上文針對(duì)當(dāng)前煤炭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的基本特征以及市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀等進(jìn)行分析，可以明確廣大企業(yè)在建設(shè)過(guò)程之中應(yīng)當(dāng)遵循的宗旨以及核心思想。將針對(duì)煤炭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展建設(shè)前景進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，以更好的明確企業(yè)的建設(shè)方向以及發(fā)展的工作思路，為更好的適應(yīng)當(dāng)前不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。故在今后還應(yīng)當(dāng)著重的對(duì)相關(guān)行業(yè)建設(shè)前景進(jìn)行探析，真正意義上促進(jìn)企業(yè)的生存與發(fā)展。在當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)之中，將客戶的滿意程度作為工作的核心原則。全面的制定出可行的方案，為工作的發(fā)展尋求出新的改革途徑。從價(jià)格來(lái)對(duì)煤炭市場(chǎng)進(jìn)行分析是煤炭營(yíng)銷(xiāo)前景預(yù)測(cè)的主要方式之一。當(dāng)前煤炭市場(chǎng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求、煤炭市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制持續(xù)完善的狀態(tài)，國(guó)家的宏觀調(diào)控政策與市場(chǎng)規(guī)律作用相互結(jié)合，推動(dòng)了煤炭?jī)r(jià)格的持續(xù)上漲。將來(lái)的煤炭市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，國(guó)家集中調(diào)控的政策指導(dǎo)性將更加明顯，政策的扶持將成為煤炭市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)健的基礎(chǔ)。同時(shí)，必要的市場(chǎng)價(jià)格同樣有利于促進(jìn)煤炭生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的穩(wěn)步前進(jìn)。煤炭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展需要適時(shí)的引入新的理念和新的機(jī)制，以更好的響應(yīng)當(dāng)前時(shí)代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。

篇（2）

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。這一策略指的是依照不同的影響因素對(duì)煤炭市場(chǎng)進(jìn)行劃分,以此選擇最適合自身發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí),以此為基礎(chǔ)能夠進(jìn)一步的對(duì)煤炭產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行全面的規(guī)劃肩利于更好的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。當(dāng)然在實(shí)施這一策略的過(guò)程中企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)要從調(diào)整內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)做起依照市場(chǎng)區(qū)域與用戶的不同投置相關(guān)的市場(chǎng)部其目的在于能夠?yàn)槭袌?chǎng)的建立提供更多的支撐,以便于全面確定服務(wù)范圍與服務(wù)對(duì)象在明確責(zé)、權(quán)、利的同時(shí),為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行提供科學(xué)的依據(jù)。

(三)經(jīng)營(yíng)多元化策略。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期沛場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出了前所未有的動(dòng)態(tài)性。在這種情況下媒炭企業(yè)能夠具有良好的營(yíng)銷(xiāo)策略,能夠在很大程度上決定企業(yè)的生存與發(fā)展。實(shí)際上對(duì)現(xiàn)代煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要以煤炭市場(chǎng)的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn),采取經(jīng)營(yíng)多樣化策略,面向市場(chǎng)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品并通過(guò)較高的性?xún)r(jià)比吸引客戶。事實(shí)上經(jīng)營(yíng)多樣化策略指的是煤炭企業(yè)借助多品種的經(jīng)營(yíng)方式采取多向發(fā)展的戰(zhàn)略其產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)之間能夠形成良好的配合對(duì)在更大范圍內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)有顯著效果。

二、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期我國(guó)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

(一)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念,提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)。由于長(zhǎng)期受計(jì)劃生產(chǎn)與計(jì)劃供應(yīng)的影響朧國(guó)煤炭企業(yè)即便在今天,還普遍存在著對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的排斥狀況未能在整體上形成和目前煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)化與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)策略。為此需要改變這一狀態(tài)使這類(lèi)企業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)反映另覓你,積累更多的客戶管理經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并借助更多、更有效的市場(chǎng)開(kāi)拓手段不斷增強(qiáng)市場(chǎng)滲透能力。同時(shí)還應(yīng)該進(jìn)一步提升煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和技能使之在推銷(xiāo)觀念上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變,變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)觀念崖面打破制約煤炭發(fā)展的瓶頸。

(二)尋求生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)之間的平衡。近幾年隨著環(huán)保法規(guī)與煤礦安全法規(guī)的不斷出臺(tái)與日益完善,一些煤炭企業(yè)都已經(jīng)在很大幅度上增加了安全保障措施,相關(guān)技術(shù)與設(shè)備不斷跟進(jìn)。此外還大幅度增加了節(jié)能減排等環(huán)境治理資金的使用使煤炭生產(chǎn)效率和社會(huì)效益得到了顯著的提高。當(dāng)然為了更好的提升煤炭營(yíng)銷(xiāo)效率和效果,還應(yīng)出臺(tái)一批支撐性的政策在提升產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富其品種的過(guò)程中使產(chǎn)量和質(zhì)量得到同步提升。甚至要在追求短期利益的同時(shí)將長(zhǎng)期利益和企業(yè)信譽(yù)作為自身發(fā)展的終極目標(biāo)。

(三)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售區(qū)分開(kāi)來(lái)。較長(zhǎng)一段時(shí)期以來(lái)因?yàn)槲覈?guó)煤炭企業(yè)在對(duì)員工進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系培訓(xùn)方面顯得缺位這就直接導(dǎo)致了不論是企業(yè)管理人員還是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員都將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售化成了等號(hào)。為此需要改變這一狀況,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售煤炭產(chǎn)品的感念要進(jìn)行修正。比如要在正確營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下對(duì)我國(guó)大量的煤炭企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)在重視推銷(xiāo)與促銷(xiāo)的同時(shí)將更多的注意力放在煤炭產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面重構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系崖面提升煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

三、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期我國(guó)煤炭企營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)

(一)強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)化職能。通過(guò)以往的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)可以獲知只有充分的了解市場(chǎng)狀況才能在實(shí)踐調(diào)查的基礎(chǔ)上做出正確的營(yíng)銷(xiāo)決策。因此在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期我國(guó)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)向強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)化職能方向發(fā)展。為此需要制定正確的戰(zhàn)略與策略崖面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。同時(shí)隨著煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇廠些煤炭企業(yè)只有強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注充分解讀市場(chǎng)信息,才能獲得更多的市場(chǎng)信號(hào)并以此指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。為此需要在煤炭企業(yè)內(nèi)部建立營(yíng)銷(xiāo)組織并在建設(shè)的過(guò)程中把原有的市場(chǎng)部進(jìn)行分解,使之成為戰(zhàn)略部與信息部的綜合體。其中前者主要負(fù)責(zé)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的制定與調(diào)整和優(yōu)化等責(zé)任重大后者全面負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息和市場(chǎng)信息的收集、整理工作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施提供信息支撐。

篇（3）

隨著企業(yè)外部環(huán)境的重大變化，企業(yè)的主要目標(biāo)已從過(guò)去單純追求生產(chǎn)及銷(xiāo)售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L(zhǎng)久的占領(lǐng)市場(chǎng)陣地，面向用戶，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，在滿足用戶需求中完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可利用資源利潤(rùn)最大化，這就對(duì)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的要求。

對(duì)于煤炭這種商品而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地等同于商品的銷(xiāo)售，而是以實(shí)現(xiàn)可利用資源利潤(rùn)最大化為目的的一種企業(yè)活動(dòng)，具體來(lái)說(shuō)就是樹(shù)立用戶第一的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的企業(yè)活動(dòng)。它是一個(gè)完整的過(guò)程，不是一個(gè)孤立的單一行為，營(yíng)銷(xiāo)的目的是在滿足用戶需求的前提下獲得最大利潤(rùn)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提。煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，突出的問(wèn)題是煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，自己的產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)，就在于能否搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些舊的經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的要求，必須根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)與要求，研究、完善、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法、措施。

一、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的條件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，它具有了解市場(chǎng)消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需求等職能。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人員素質(zhì)直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，要把那些品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、具有高度責(zé)任心的優(yōu)秀人員選進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)人員既是市場(chǎng)的開(kāi)拓者，又是信息的傳播者；既是企業(yè)形象的代表，又是消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，可以把企業(yè)和消費(fèi)者緊密地聯(lián)系起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人員首先要能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中尋找規(guī)律，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。二是要了解本企業(yè)的發(fā)展歷史和基本生產(chǎn)情況，熟悉本企業(yè)各煤炭品種的性質(zhì)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及用戶需求，協(xié)調(diào)與用戶的關(guān)系。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員勤于學(xué)習(xí)煤炭商品流通、營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)，以便與用戶更多地交流。三是要學(xué)習(xí)有關(guān)煤炭質(zhì)量方面的知識(shí)，熟知各類(lèi)煤炭質(zhì)量指標(biāo)的概念等，以便更好地向用戶推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品，了解用戶對(duì)所需產(chǎn)品的要求，為企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)提供指導(dǎo)。

二、必須高度重視煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作

這是煤炭企業(yè)搞好煤炭營(yíng)銷(xiāo)的前提。要始終把煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作作為企業(yè)頭等大事來(lái)抓，擺到重要議事日程上。經(jīng)常研究煤炭市場(chǎng)的變化，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。鑒于目前煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的局面，要本單位結(jié)合實(shí)際，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)制度，實(shí)行天天調(diào)度，天天分析，了解每天的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，取得營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)權(quán);建立市場(chǎng)跟蹤調(diào)查制度，組織營(yíng)銷(xiāo)人員深人各大、中型企業(yè)開(kāi)展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，減少營(yíng)銷(xiāo)損失。

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，制定營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心和前提。營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從只注重滿足顧客需求的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營(yíng)銷(xiāo)觀念。這緣于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會(huì)需求的變化與企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，客觀上要求并驅(qū)動(dòng)企業(yè)主動(dòng)地去創(chuàng)造顧客需求，實(shí)行個(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)必須樹(shù)立創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)觀念，才能推進(jìn)自身發(fā)展。

由于銷(xiāo)售工作具有其自身的“開(kāi)放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須要及時(shí)建立一套適應(yīng)市場(chǎng)需要的實(shí)施靈活務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:

1、要改變坐門(mén)等客的現(xiàn)象，要走出去，按照目前的市場(chǎng)地銷(xiāo)及路運(yùn)用戶應(yīng)該有很大的一塊細(xì)分市場(chǎng)和用戶。

2、要加強(qiáng)與各煤炭企業(yè)的信息溝通，避免互相殘殺，做到協(xié)調(diào)行動(dòng);我們既要遵循市場(chǎng)法則，又要最大限度地去規(guī)避市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3、銷(xiāo)售工作要立足于現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但也要適當(dāng)一些采取目前市場(chǎng)流行的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如:貨與貨交易、產(chǎn)品與原材料交易等等，可以根據(jù)用戶需要的規(guī)格品種，即可以銷(xiāo)售自己的煤炭產(chǎn)品，也可以轉(zhuǎn)銷(xiāo)別的企業(yè)生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品。

4、要圍繞激發(fā)銷(xiāo)售人員的熱情和滿足用戶需求，制定一套完善的銷(xiāo)售政策，具體就是要體現(xiàn)“授予權(quán)力、界定責(zé)任、給予激勵(lì)和適度約束”的原則，對(duì)銷(xiāo)售人員除實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)分配辦法之外，還要給予記功、晉級(jí)、表彰等精神鼓勵(lì)，充分體現(xiàn)銷(xiāo)售人員的自身價(jià)值。

四、樹(shù)立良好的企業(yè)形象

從煤炭經(jīng)營(yíng)工作來(lái)看，煤炭銷(xiāo)售面對(duì)眾多用戶，而煤炭市場(chǎng)的主體是一些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如冶金、電力、化工等，在處理煤炭企業(yè)和用戶的關(guān)系時(shí)，要讓消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，以協(xié)調(diào)、溝通企業(yè)與用戶之間的合作關(guān)系，從而提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)良好的外部形象，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

總之，煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要與簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售區(qū)分開(kāi)來(lái)，煤炭企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須集中精力抓好煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度，就是要以用戶為中心，以企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為著眼點(diǎn)，樹(shù)立一切為了用戶，一切服務(wù)于用戶的思想；另外，還要調(diào)查市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，了解用戶需求，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣才能使企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，使企業(yè)在為社會(huì)發(fā)展的資源供給中得以持續(xù)發(fā)展。

篇（4）

二、煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要對(duì)策

建立高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性和專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作；優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)取勝的關(guān)鍵因素之一。一是嚴(yán)把營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)入關(guān)。將業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工作的優(yōu)秀員工納入營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。二是加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)。重點(diǎn)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行煤炭質(zhì)量等方面的知識(shí)強(qiáng)化，掌握重要煤炭質(zhì)量指標(biāo)的概念，熟悉各種產(chǎn)品的優(yōu)劣，根據(jù)客戶需要正確的向客戶推銷(xiāo)不同的產(chǎn)品；及時(shí)掌握客戶所需產(chǎn)品和服務(wù)要求，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)部門(mén)進(jìn)行調(diào)整。三是加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員管理。營(yíng)銷(xiāo)人員在外的一切活動(dòng)代表的是企業(yè)形象，銷(xiāo)售人員是消費(fèi)者與企業(yè)溝通的主要橋梁。要加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，要求營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及客戶個(gè)性化需求；及時(shí)協(xié)調(diào)處理客戶與企業(yè)存在的問(wèn)題，增加客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠實(shí)度，最大限度保持市場(chǎng)份額。

建立高效的信息管理體系。一是實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)制度。結(jié)合單位實(shí)際情況，實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)制度，及時(shí)調(diào)度，及時(shí)分析，掌握市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻掌握營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)權(quán)。二是實(shí)行市場(chǎng)跟蹤制度。落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員到各大、中型企業(yè)，尤其是重點(diǎn)的客戶對(duì)象，開(kāi)展調(diào)查研究，了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及需求，適時(shí)調(diào)整策略。三是實(shí)行信息共享制度，建立一套從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)刃畔⒐蚕碇贫?，打破企業(yè)部門(mén)之間信息不通暢、信息不能共享的格局，及時(shí)、全面的掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)、銷(xiāo)售策略。四是建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，對(duì)煤炭用戶的各種信息進(jìn)行收集，生成清晰有效的數(shù)據(jù)信息；加大與客戶的溝通力度，及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略。做好產(chǎn)品銷(xiāo)售策略調(diào)整。一方面認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。

煤炭市場(chǎng)與其他產(chǎn)品市場(chǎng)一樣，都受?chē)?guó)際、國(guó)內(nèi)大環(huán)境的影響。因此，市場(chǎng)調(diào)查要有目的地收集、分析信息，根據(jù)掌握的信息對(duì)市場(chǎng)需求以及變化進(jìn)行正確的預(yù)測(cè)。另一方面，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)整變化，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售的策略，通過(guò)深加工和多元化的服務(wù)來(lái)滿足客戶的需要。根據(jù)不同的不同地區(qū)、不同用戶、不同行業(yè)的客戶情況，實(shí)行靈活機(jī)動(dòng)的價(jià)格辦法，留住新老客戶。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段和戰(zhàn)略。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，煤炭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)手段也應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行不斷創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行有效研究與規(guī)劃，通過(guò)制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，爭(zhēng)奪新的客戶和資源。

篇（5）

1.1確立產(chǎn)品價(jià)格差異化戰(zhàn)略

我國(guó)的煤炭產(chǎn)品以國(guó)有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品為主，而國(guó)有煤炭企業(yè)價(jià)格差異化戰(zhàn)略實(shí)施的水平普遍較低，缺乏價(jià)格差異化實(shí)施戰(zhàn)略的思想、理念與策略。國(guó)有煤炭企業(yè)是典型的壟斷型企業(yè)，在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制所遺留的各種因素的影響下，價(jià)格機(jī)制缺乏必要的靈活性。同時(shí)，多年來(lái)，國(guó)有煤炭產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道存在著高度的穩(wěn)定性，主體客戶固定性較高，也在一定程度上約束了靈活性?xún)r(jià)格的制定和實(shí)施。因此，我國(guó)煤炭產(chǎn)品價(jià)格差異化戰(zhàn)略的實(shí)施存在著較大的拓展空間，是煤炭行業(yè)的一個(gè)潛在的利潤(rùn)源。產(chǎn)品價(jià)格差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的確立和實(shí)施應(yīng)該成為煤炭企業(yè)差異化戰(zhàn)略的一個(gè)重要方向。

1.2合理測(cè)度產(chǎn)品成本

差異化價(jià)格是一種價(jià)格生成機(jī)制，與煤炭企業(yè)的成本要素存在著密切的相關(guān)性。我國(guó)煤炭?jī)r(jià)格應(yīng)以市場(chǎng)供求均衡價(jià)格為基礎(chǔ)，在全成本定價(jià)的基礎(chǔ)上建立政府指導(dǎo)下的浮動(dòng)性市場(chǎng)價(jià)格。在全成本定價(jià)模式中，煤炭?jī)r(jià)格不僅包括正常的行業(yè)利潤(rùn)與企業(yè)稅金，也應(yīng)包括勘探成本、開(kāi)發(fā)成本、環(huán)保成本等，即以資源的長(zhǎng)期邊際成本與邊際收益來(lái)確定煤炭資源價(jià)格。在低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，環(huán)保成本已日漸顯露出重要性，形式多樣，不斷變化，成為煤炭行業(yè)不可忽視的成本要素。因此，完全成本包括生產(chǎn)成本、資源成本和環(huán)境成本三個(gè)部分，其中，生產(chǎn)成本包括原煤制造成本中的材料費(fèi)、工資、電力、折舊、管理費(fèi)用與財(cái)務(wù)費(fèi)用等要素，資源成本包括探礦權(quán)與采礦權(quán)的使用費(fèi)、探礦權(quán)與采礦權(quán)的價(jià)款、資源稅與資源稅補(bǔ)償費(fèi)等要素，而環(huán)境成本包括維護(hù)低碳煤礦運(yùn)營(yíng)的所有成本。

1.3合理分析煤炭需求

需求分析是確立市場(chǎng)價(jià)格的重要因素之一，同樣也是實(shí)施價(jià)格差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素之一。煤炭企業(yè)只有對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行合理的分析、分類(lèi)與預(yù)測(cè)，才能制定出合理的差異化價(jià)格體系。目前，我國(guó)煤炭需求分析主要是對(duì)火力發(fā)電、煤炭化工與鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行需求分析，這些用戶用煤消費(fèi)量占全社會(huì)煤炭消費(fèi)總量的51．9%?；ば袠I(yè)的煤炭消費(fèi)主要集中在化肥生產(chǎn)和快速發(fā)展的煤化工產(chǎn)業(yè)，而化肥生產(chǎn)主要以煤炭為原料生產(chǎn)合成氨。鋼鐵行業(yè)的煤炭消耗主要由煉焦煤和動(dòng)力煤構(gòu)成，煉焦煤用作煉制焦炭，而動(dòng)力煤用作燃料。因此，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)需求，煤炭企業(yè)必須準(zhǔn)確地定位自己的市場(chǎng)目標(biāo)，才能順利地實(shí)施價(jià)格差異化方案。

1.4實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分

煤炭企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分就是煤炭企業(yè)依據(jù)煤炭產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異性，將某個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體的行為和過(guò)程。市場(chǎng)化細(xì)分是差異化戰(zhàn)略實(shí)施的前提，更是價(jià)格差異化實(shí)施的最直接的前提。我國(guó)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分在現(xiàn)階段處于零起步狀態(tài)，許多煤炭企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中從未進(jìn)行過(guò)必要的市場(chǎng)細(xì)分，而是將所有的銷(xiāo)售對(duì)象視為一個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)市場(chǎng)，施行同樣的服務(wù)，并制定同樣的價(jià)格。事實(shí)上，對(duì)一個(gè)煤炭企業(yè)而言，盡管銷(xiāo)售對(duì)象的類(lèi)型較為單一，大客戶的需求量在煤炭產(chǎn)品需求量中的比例較大，但是，銷(xiāo)售市場(chǎng)仍然可以劃分為若干不同的子市場(chǎng)，并對(duì)不同的子市場(chǎng)實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

1．5特定客戶需求分析

煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售與其他行業(yè)的一個(gè)顯著的不同之處在于，特定客戶往往是主要的銷(xiāo)售對(duì)象，占據(jù)煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售很大份額，對(duì)煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成敗存在著較大的影響。這種類(lèi)型的客戶一般是鋼鐵企業(yè)、大型化工企業(yè)、電力企業(yè)以及其他冶煉企業(yè)等。由于各種內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，這些特定的煤炭消費(fèi)企業(yè)的煤炭需求也經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，在一定條件下將擴(kuò)大或減少煤炭產(chǎn)品的需求量，因而對(duì)煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)生一定程度的影響。因此，煤炭企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)對(duì)特定客戶需求的實(shí)時(shí)分析，從而根據(jù)特定客戶需求的變化來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)，以提高內(nèi)部?jī)r(jià)格與外部?jī)r(jià)格的一致性。

2煤炭企業(yè)產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施關(guān)鍵

2.1產(chǎn)品價(jià)格差異化選擇時(shí)機(jī)要恰到好處

產(chǎn)品價(jià)格差異化雖然是煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系中的一條重要路徑，但是，價(jià)格差異化的實(shí)施需要遵循一定的規(guī)律，具備一定的實(shí)施條件，否則，將造成事與愿違的不良后果。差異化的目的是為了更好地滿足煤炭消費(fèi)者某方面的需求，但是，如果沒(méi)有準(zhǔn)確地分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)，盲目地追求煤炭產(chǎn)品的特殊之處，往往會(huì)導(dǎo)致差異化戰(zhàn)略的失敗。盲目的差異化戰(zhàn)略常給企業(yè)帶來(lái)巨額的成本損耗，且只能創(chuàng)造微小的差異化，不僅不會(huì)被企業(yè)所接受，還會(huì)使差異化戰(zhàn)略處于被動(dòng)狀態(tài)。

2.2產(chǎn)品價(jià)格差異化不要過(guò)度

煤炭企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分就是煤炭企業(yè)依據(jù)煤炭產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異性，將某個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體的行為和過(guò)程。只有消費(fèi)者認(rèn)可的差異才會(huì)帶來(lái)價(jià)值。過(guò)分的差異可能造成兩方面的負(fù)面影響:第一，可能引起消費(fèi)者的反感;第二，可能帶來(lái)成本的增加，迫使企業(yè)不得不提高商品價(jià)格，從而抵消差異帶來(lái)的價(jià)值。

篇（6）

隨著工業(yè)化進(jìn)程的不斷加快，人類(lèi)正以歷史上最脆弱的生態(tài)環(huán)境，進(jìn)行著最空前的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。過(guò)度的資源消耗、生態(tài)環(huán)境的惡化，人類(lèi)社會(huì)的可持續(xù)性遭到了挑戰(zhàn)，這就迫使人類(lèi)不得不重新思考和認(rèn)識(shí)人類(lèi)自身的生存及發(fā)展方式。以“實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”為核心的“綠色世紀(jì)”就應(yīng)用而生，“綠色世紀(jì)”成為人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的指南。按照“綠色世紀(jì)”要求，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，一切活動(dòng)都必須以“綠色”為主線，“綠色營(yíng)銷(xiāo)”就是在這種背景下提出的。英國(guó)威爾斯大學(xué)肯·畢提教授在其所著的《綠色營(yíng)銷(xiāo)———化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》一書(shū)中指出:“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程?！本G色營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。從這些界定中可知，綠色營(yíng)銷(xiāo)是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的共同利益為目的的社會(huì)綠色需求管理，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中容易產(chǎn)生環(huán)境污染，從理論與實(shí)踐中總結(jié)出的黑色煤炭實(shí)施“綠色營(yíng)銷(xiāo)”的思維方式，是目前解決這一問(wèn)題的較先進(jìn)的思維方式和理念。因此，在煤炭企業(yè)推行“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，是順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，可以做到“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程”，從而達(dá)到地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。我國(guó)目前的很多地區(qū)應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)要求，正不斷加大環(huán)保力度，尤其是針對(duì)煤炭市場(chǎng)，比如控制高硫煤進(jìn)城，禁止燃煤鍋爐在市區(qū)的使用，選用清潔能源如天然氣等。這些政策的不斷出臺(tái)，表明煤炭產(chǎn)業(yè)正在朝綠色環(huán)保的方向發(fā)展，因此煤炭企業(yè)應(yīng)盡早轉(zhuǎn)變思想，順應(yīng)大勢(shì)發(fā)展，采取措施，爭(zhēng)取主動(dòng)，率先實(shí)施，大力推廣綠色營(yíng)銷(xiāo)，在這場(chǎng)變革中贏得發(fā)展先機(jī)。

2當(dāng)前煤炭企業(yè)“綠色營(yíng)銷(xiāo)”現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

2．1“綠色營(yíng)銷(xiāo)”意識(shí)淡薄，營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏創(chuàng)新

粗放的生產(chǎn)方式，必然帶來(lái)的是陳舊的營(yíng)銷(xiāo)方式，多年來(lái)山西煤炭營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)方式仍然是過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，手段缺乏創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)主體缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入研究，更沒(méi)有用綠色產(chǎn)品的理念去研究市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，絕大多數(shù)仍是被動(dòng)的沿用以往的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段去應(yīng)對(duì)早已變化的市場(chǎng)。缺乏對(duì)省內(nèi)、省外經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境約束變化對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展制約的前瞻性預(yù)判，更缺乏對(duì)市場(chǎng)需求改變的能力。

2．2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不新，“綠色營(yíng)銷(xiāo)”缺乏支撐

多少年來(lái)，山西煤炭產(chǎn)品一直以原煤為主，甚至在煤炭市場(chǎng)好的時(shí)候，煤質(zhì)出現(xiàn)下降。近年來(lái)有的企業(yè)迫于市場(chǎng)疲軟需求不足的壓力，加大了煤炭洗選，但也僅僅是在灰分、硫分含量比和煤炭的發(fā)熱量幾個(gè)最基本的品質(zhì)指標(biāo)上做文章，增加了各類(lèi)洗煤產(chǎn)品。煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，仍處于初級(jí)階段，在2013年全省外銷(xiāo)煤炭中原煤仍然占居50%以上的比重。在省內(nèi)消費(fèi)中，原煤加工品也不夠豐富。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，企業(yè)對(duì)綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)認(rèn)識(shí)不足，開(kāi)發(fā)力度不夠，大部分煤炭企業(yè)缺乏未雨綢繆的意識(shí)，而且對(duì)綠色產(chǎn)品缺乏了解。在很多企業(yè)中流行這樣一種觀點(diǎn)，就是認(rèn)為綠色產(chǎn)品只能是農(nóng)產(chǎn)品，不可能是工業(yè)品的意識(shí)。因此，綠色產(chǎn)品的發(fā)展不足，使得煤炭產(chǎn)品的“綠色營(yíng)銷(xiāo)”缺乏應(yīng)有的產(chǎn)品物質(zhì)支撐。

2．3綠色環(huán)保法律法規(guī)不健全，政府引導(dǎo)不足

山西經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)整體上調(diào)整緩慢，雖然經(jīng)歷了史無(wú)前例的煤炭資源整合，但長(zhǎng)期以來(lái)一煤獨(dú)大的狀況并沒(méi)有得到根本改善，在2013年規(guī)模以上工業(yè)中，煤炭采選業(yè)的增加值仍然占到55%，一個(gè)產(chǎn)業(yè)占如此之高的比重，目前在全國(guó)也是極少的。由于全省的經(jīng)濟(jì)支撐嚴(yán)重依靠煤炭業(yè)，這就使得對(duì)煤炭業(yè)的生產(chǎn)扶持等方面力度較大，而基于環(huán)境等等方面的約束要求相對(duì)放松。有關(guān)資料顯示，前些年我省非法煤炭企業(yè)事故發(fā)生率曾一度占全省煤礦事故的75%，對(duì)于非法煤礦的非法開(kāi)采，從中央到地方一直在付諸大力度整頓治理，但巨額利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)往往導(dǎo)致地方政府部門(mén)在煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)放松監(jiān)管，缺乏保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境的意識(shí)，不注重從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)考慮環(huán)保和生態(tài)，造成多地煤炭過(guò)度開(kāi)采。并由此造成了村莊、道路、農(nóng)田的塌陷，水資源的損失等已非常驚人。

3煤炭企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇

煤炭企業(yè)的“綠色營(yíng)銷(xiāo)”要想取得好的效果，關(guān)鍵在于把綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，因此，必須大幅度提高認(rèn)識(shí)，大角度轉(zhuǎn)變思想，大動(dòng)作推進(jìn)綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以此帶動(dòng)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全面轉(zhuǎn)型發(fā)展。要努力做到以下幾點(diǎn):

3．1轉(zhuǎn)變思想，樹(shù)立“綠色營(yíng)銷(xiāo)”理念

3．1．1轉(zhuǎn)變思想努力塑造綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。煤炭企業(yè)在塑造企業(yè)形象時(shí)，通過(guò)引入CIS企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，利用CIS來(lái)定位煤炭企業(yè)的綠色戰(zhàn)略形象，可以進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高企業(yè)自身保護(hù)能力。作為在“綠色營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)的主體，煤炭企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)要在社會(huì)公眾面前樹(shù)立良好的綠色形象，才能使企業(yè)自己的行為具有感召力，親和力以及說(shuō)服力，那么這樣就可以使企業(yè)以一種保護(hù)社會(huì)和生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)的姿態(tài)，出現(xiàn)在社會(huì)公眾面前，樹(shù)立良好的形象，從而獲得社會(huì)的支持和信任。此外企業(yè)還應(yīng)當(dāng)參與各種公益事務(wù)，遵守各種法律法規(guī)、國(guó)家政策，居住環(huán)境的回收和改善工作，主動(dòng)和各科研單位各高校研究院聯(lián)系，積極進(jìn)行環(huán)境研究，自身積極治理廢物利用，利用各種媒體宣傳企業(yè)的綠色改造，使自己擁有煤炭“綠色營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)相稱(chēng)的身份。

3．1．2實(shí)施“綠色營(yíng)銷(xiāo)”策略煤炭企業(yè)實(shí)施“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，應(yīng)該順應(yīng)國(guó)家政策法規(guī)的要求與規(guī)定，在滿足消費(fèi)者綠色需求與社會(huì)利益的雙重方面找到契合點(diǎn)，走一條適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，滿足消費(fèi)者需求，不危害社會(huì)利益的綠色營(yíng)銷(xiāo)道路。

3．1．3制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃人們?cè)谶M(jìn)行任何生產(chǎn)時(shí)候都會(huì)制定計(jì)劃，煤炭企業(yè)的“綠色營(yíng)銷(xiāo)”也是如此。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃就是在企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，“綠色營(yíng)銷(xiāo)”計(jì)劃和環(huán)保投資計(jì)劃等與“綠色營(yíng)銷(xiāo)”相關(guān)的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)考慮進(jìn)去。企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃關(guān)系著企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。煤炭企業(yè)必須制定可持續(xù)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展，特別是關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)，只有這樣企業(yè)才能向著綠色方向發(fā)展，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3．2開(kāi)拓市場(chǎng)，了解煤炭綠色產(chǎn)品需求

3．2．1全方位深入研究市場(chǎng)結(jié)合經(jīng)濟(jì)、環(huán)境影響因素，對(duì)市場(chǎng)需求走向開(kāi)展預(yù)判。研究市場(chǎng)不僅僅是煤炭企業(yè)要做，而且是宏觀管理部門(mén)都需要開(kāi)展的工作，在此方面，可充分利用太原煤炭交易中心輻射面廣的優(yōu)勢(shì)，加大省內(nèi)、外煤炭市場(chǎng)需求變化的動(dòng)向研究;宏觀管理部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求和環(huán)境約束可能對(duì)煤炭生產(chǎn)企業(yè)形成的影響等開(kāi)展研究，為煤炭行業(yè)發(fā)展和煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供指導(dǎo)和導(dǎo)向服務(wù)。

3．2．2生產(chǎn)的產(chǎn)品能滿足“綠色營(yíng)銷(xiāo)”的需求隨著環(huán)保觀念日益深入人心以及環(huán)保法律法規(guī)的日益健全，綠色、節(jié)能的消費(fèi)理念越來(lái)越深入人心，這是煤炭企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面需要重點(diǎn)考慮的一點(diǎn)。

3．2．3產(chǎn)品的生產(chǎn)及使用過(guò)程安全、環(huán)保、節(jié)能煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)盡量做到節(jié)能、減排、降耗。產(chǎn)品的使用上要保證力所能及地降低“三廢”的排放，將對(duì)環(huán)境的污染降到最低。

3．3創(chuàng)新“綠色產(chǎn)品”，開(kāi)拓“綠色營(yíng)銷(xiāo)”渠道

3．3．1綠色資源和綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源和綠色產(chǎn)品首先要重視綠色煤炭產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，綠色煤炭的科技含量是綠色煤炭產(chǎn)品的成敗所在，從理論和實(shí)踐數(shù)據(jù)上進(jìn)一步證明在減少污染排放及凈化空氣方面綠色煤炭的價(jià)值和作用，與環(huán)保部門(mén)，相關(guān)科研部門(mén)進(jìn)行合作研究，從而使綠色煤炭獲得社會(huì)和輿論的認(rèn)可。全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求實(shí)現(xiàn)煤炭資源的永續(xù)利用，在進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，開(kāi)發(fā)綠色資源就顯得十分重要。綠色資源開(kāi)發(fā)的著眼點(diǎn)可放在:無(wú)公害、開(kāi)發(fā)過(guò)程節(jié)能化、利用新的技術(shù)設(shè)備來(lái)提高資源的開(kāi)發(fā)利用率;除了開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品之外還要廢物利用，尤其是生產(chǎn)過(guò)程中廢棄物的回收和綜合利用。

3．3．2選擇綠色銷(xiāo)售渠道渠道是銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，建立自己的綠色銷(xiāo)售渠道才可以有效拓展綠色煤炭企業(yè)產(chǎn)品，擴(kuò)大煤炭企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，這是實(shí)施企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，比如企業(yè)可以創(chuàng)建綠色產(chǎn)品銷(xiāo)售中心，開(kāi)展形式多樣的直銷(xiāo)、現(xiàn)貨、期貨等交易營(yíng)銷(xiāo)方式。

3．3．3制定綠色價(jià)格在制定綠色煤炭產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，首先要形成一種“環(huán)境有償使用”的觀念，這種觀念就是整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本當(dāng)中應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中環(huán)保方面的支出費(fèi)用，即污染者付費(fèi)。除此之外，還要明確綠色煤炭產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，積極洞察消費(fèi)者的心理，采用“覺(jué)察價(jià)值”來(lái)定價(jià)，提高效益。

3．4強(qiáng)化實(shí)施管理，營(yíng)造“綠色營(yíng)銷(xiāo)”氛圍

篇（7）

問(wèn)題一：選擇太多

有的時(shí)候并不是給消費(fèi)者提供越多的產(chǎn)品選擇就越好。少量的選擇往往要比那些無(wú)限的選擇要有價(jià)值得多，因?yàn)槟切o(wú)限的選擇過(guò)于復(fù)雜了。人們總是希望選擇最好的，而商家又總是不斷的提供更多的產(chǎn)品，這樣可能就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者拿不定主意，最后會(huì)因?yàn)闊o(wú)法選擇或總是期待新的產(chǎn)品而放棄了購(gòu)買(mǎi)。如果你打開(kāi)國(guó)美網(wǎng)上商城，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的選擇太多，因?yàn)樗峁┝巳珖?guó)各個(gè)城市國(guó)美實(shí)體商場(chǎng)的產(chǎn)品，而這里面因?yàn)槌鞘胁煌?，也?huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的差別。那么消費(fèi)者就會(huì)查看各個(gè)城市的國(guó)美家電產(chǎn)品，他總會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有很多吸引他的產(chǎn)品可以替代當(dāng)初他所想買(mǎi)的那個(gè)產(chǎn)品，那么很容易讓他產(chǎn)生放棄網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的念頭，他會(huì)等有機(jī)會(huì)去到那個(gè)城市或找人在那邊幫忙買(mǎi)，這樣的結(jié)果我想并不是企業(yè)建立網(wǎng)站的初衷。

問(wèn)題二：同種產(chǎn)品的價(jià)格差異

這個(gè)問(wèn)題在國(guó)美家電和蘇寧電器這樣企業(yè)的網(wǎng)站上最為突出。因?yàn)榈貐^(qū)不同，同種產(chǎn)品的價(jià)格肯定會(huì)有差別，但是我們必須知道實(shí)體商場(chǎng)和虛擬商場(chǎng)所面對(duì)的消費(fèi)者是不同的，簡(jiǎn)單的說(shuō)，實(shí)體商場(chǎng)面對(duì)的是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的知悉是有限的，最多只能跟當(dāng)?shù)仄渌虉?chǎng)的價(jià)格對(duì)比，這個(gè)是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。但是，如果在自己的網(wǎng)站上把不同地區(qū)的相同產(chǎn)品以不同的價(jià)格標(biāo)出，那么就等于是自己搬石頭砸自己的腳，這個(gè)就等于是內(nèi)部自己的競(jìng)爭(zhēng)。試問(wèn)，消費(fèi)者在知道了同一個(gè)企業(yè)不同地區(qū)相同產(chǎn)品有價(jià)格差別后還會(huì)買(mǎi)嗎？我相信，消費(fèi)者絕不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)那個(gè)貴的，但是他能買(mǎi)到那個(gè)便宜的嗎？國(guó)美和現(xiàn)在的蘇寧一般只提供網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的產(chǎn)品，即使是可以異地購(gòu)買(mǎi)，那么這不是自己割自己的肉嗎？最后受傷的還是自己。

問(wèn)題三：網(wǎng)上商品信息更新遲緩

互聯(lián)網(wǎng)的一大特點(diǎn)就是傳播信息快速，讓消費(fèi)者能最先看到新產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)于價(jià)格的反映也應(yīng)該是要跟上市場(chǎng)的步調(diào)。但是我們打開(kāi)國(guó)美或蘇寧的網(wǎng)上商城，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)不能反映市場(chǎng)的行情了，很多價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格。而且很多時(shí)候是網(wǎng)上的商品價(jià)格高于當(dāng)?shù)貙?shí)體商場(chǎng)的價(jià)格。這一點(diǎn)絕對(duì)是背離了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)規(guī)律。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不僅是方便，更讓人們能迅速接受的是它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樘摂M的市場(chǎng)為企業(yè)省去了租用房屋的大筆租金，省去了更多的人力資源，價(jià)格上更有讓利空間。但是國(guó)美和蘇寧產(chǎn)品的網(wǎng)上價(jià)格卻直接毀掉了網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。

問(wèn)題四：支付方式單一

如果解決了消費(fèi)者選擇的問(wèn)題，那么要實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)必須需要解決支付問(wèn)題，但是國(guó)美和蘇寧網(wǎng)上商場(chǎng)提供的支付方式太過(guò)于單一，一個(gè)是貨到付款，一個(gè)就是網(wǎng)上支付，雖然這樣的企業(yè)同C2C不同，他們有很好的信譽(yù)保障，但是多提供一些支付方式，比如支付寶，財(cái)富通等也是可以考慮的，而且隨著現(xiàn)代人的理財(cái)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，人們使用信用卡消費(fèi)的可能性更大，所以為消費(fèi)者提供信用卡支付也是可以考慮的?？傊谥Ц斗绞缴蠎?yīng)該更多的從消費(fèi)者習(xí)慣和方便性出發(fā)，為消費(fèi)者提供更多的方便選擇。

問(wèn)題五：網(wǎng)站服務(wù)不規(guī)范

篇（8）

傳統(tǒng)的教學(xué)方式一般采用語(yǔ)言表達(dá)的手段，但往往達(dá)不到教師所期待的教學(xué)效果，即使課本上有圖片輔助，教師在講授時(shí)也有一定的難度，同時(shí)這種課堂對(duì)于低年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)也悄然失去了興趣，學(xué)生積極性也會(huì)比較低。而多媒體教學(xué)卻打破了這種傳統(tǒng)的教學(xué)模式，教師可以不必過(guò)多地依賴(lài)語(yǔ)言去陳述一些過(guò)程性的問(wèn)題，只要?jiǎng)右幌率种械氖髽?biāo)就可以使問(wèn)題一目了然，把過(guò)程生動(dòng)形象清晰地示范出來(lái)，再不讓抽象性的過(guò)程變成數(shù)學(xué)中的難點(diǎn)。

二、化抽象為具體、形象

數(shù)學(xué)不像其它學(xué)科那樣，有精彩的情節(jié)讓學(xué)生的心靈得到陶醉，它是一門(mén)比較抽象、枯燥的學(xué)科。因此，長(zhǎng)期以來(lái)，信息技術(shù)在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的運(yùn)用有很大的局限性?，F(xiàn)在小學(xué)數(shù)學(xué)課本上的教學(xué)內(nèi)容，盡管畫(huà)面形象具體，也符合小學(xué)生的生活實(shí)際，但它畢竟是靜止的，無(wú)法再現(xiàn)事物的客觀規(guī)律，無(wú)法盡可能地展示出知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，使學(xué)生學(xué)起來(lái)枯燥無(wú)味、感到吃力，從而產(chǎn)生厭學(xué)的心理。從孩子生理、心理發(fā)育的規(guī)律來(lái)看，小學(xué)生的思維還是具象思維占主體地位，抽象思維還沒(méi)有發(fā)展完全，他們對(duì)一些直觀的事物比較感興趣。而多媒體就巧妙地給出了這種直觀性。例如，在學(xué)習(xí)《比較分?jǐn)?shù)的大小》這一課時(shí)，可以向?qū)W生講《豬八戒分西瓜》的故事，配合課件中的情節(jié)，讓學(xué)生自然地產(chǎn)生疑問(wèn)：“八戒要數(shù)字（分母）最大的一份，為什么分到的西瓜反而是最小的？”很直觀地看到數(shù)字最大的那一份西瓜其實(shí)是最小的。

三、培養(yǎng)空間思維能力

由于小學(xué)生階段思維的具象性，小學(xué)生缺乏對(duì)多維空間的想象能力和對(duì)抽象問(wèn)題的邏輯性分析。而利用視頻、動(dòng)畫(huà)（多媒體）進(jìn)行教學(xué)，分析題的結(jié)構(gòu)，示范題的解析，能夠把比較抽象、邏輯性強(qiáng)的分析過(guò)程直接展現(xiàn)在學(xué)生的面前。又如，《圓柱、圓錐體積的計(jì)算》一課，這是教學(xué)難點(diǎn)，也是小學(xué)生學(xué)習(xí)理解的薄弱環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)教學(xué)中，只是教師在黑板上徒手畫(huà)出圓柱、園錐的立體圖，其實(shí)，并不是很規(guī)范，很多學(xué)生還是很難理解。

運(yùn)用計(jì)算機(jī)三維動(dòng)畫(huà)，不用直尺、三角板、圓規(guī)等作圖工具就能輕松地展示出漂亮的圖形，不是更形象、更直觀、更逼真嗎？從不同角度展示圖形，從而獲得很強(qiáng)的視覺(jué)刺激，這樣不但掌握了知識(shí)，而且培養(yǎng)了學(xué)生思維的多維性，打破了思維定式的影響。

四、激發(fā)小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛

“興趣是最好的老師”。多媒體不但可以提供美麗的畫(huà)面，而且加入了動(dòng)畫(huà)，更符合孩子的心理，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。有了興趣就可以吸引學(xué)生的注意力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力，遇到較難、不易理解的題時(shí)，則可以充分發(fā)揮多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，以動(dòng)畫(huà)呈現(xiàn)題意，讓學(xué)生看動(dòng)畫(huà)，隨之思考，理清題意進(jìn)行探究，化難為易，可達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果。如，在學(xué)習(xí)《長(zhǎng)方形和正方形的特征》一課時(shí)，教師在課件里出示兩個(gè)圖形——長(zhǎng)方形和正方形，先讓學(xué)生辨認(rèn)分別是什么圖形，再讓同學(xué)們閉上眼睛，老師把兩個(gè)圖形都順時(shí)針旋轉(zhuǎn)90度，再讓學(xué)生睜開(kāi)眼睛看。這時(shí)，兩個(gè)圖形一個(gè)有了變化，一個(gè)沒(méi)有變化。讓同學(xué)們猜猜哪個(gè)圖形旋轉(zhuǎn)了，有的學(xué)生說(shuō)：“長(zhǎng)方形旋轉(zhuǎn)了，正方形沒(méi)有轉(zhuǎn)。”有的學(xué)生說(shuō)：“長(zhǎng)方形旋轉(zhuǎn)了，正方形也旋轉(zhuǎn)了?！薄暗降渍l(shuí)猜得對(duì)呢？”這時(shí)，教師恢復(fù)圖形原來(lái)的排列，再重新旋轉(zhuǎn)一遍，學(xué)生們恍然大悟。親眼目睹，讓學(xué)生們心服口服，在此基礎(chǔ)上更加激起了辨析錯(cuò)在何處的欲望。這時(shí)，教師適時(shí)地提出問(wèn)題：“為什么正方形也旋轉(zhuǎn)了，可是我們卻看不出來(lái)呢？”這就加深了學(xué)生對(duì)正方形特征的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)正方形與長(zhǎng)方形特征的本質(zhì)區(qū)別的認(rèn)識(shí)。

篇（9）

1．多媒體教育技術(shù)的發(fā)展為語(yǔ)文教學(xué)改革帶來(lái)了新的契機(jī)。21世紀(jì)是以網(wǎng)絡(luò)為基本特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以計(jì)算機(jī)為代表的多媒體技術(shù)已逐漸滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，而教育作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)也在這場(chǎng)革命中獲得了新的動(dòng)力。多媒體技術(shù)為各種課堂教學(xué)模式提供了更易于實(shí)現(xiàn)和操作的物質(zhì)基礎(chǔ)。尤其是在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中運(yùn)用多媒體教育技術(shù)，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)手段以及學(xué)習(xí)方式的一種挑戰(zhàn)，是教學(xué)改革一次質(zhì)的飛躍。因?yàn)樗蓮母旧霞ぐl(fā)教與學(xué)的興趣，將抽象化為具體、將枯燥變?yōu)樯鷦?dòng)，可極大地調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，吸引學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過(guò)程，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。多媒體教育技術(shù)為小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)改革提供了物質(zhì)保障，為教育教學(xué)改革帶來(lái)了新的契機(jī)。

2．多媒體技術(shù)利用多種媒體的介入，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供全面的感性材料，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。我們結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，利用多媒體教育技術(shù)，在學(xué)生的感知階段創(chuàng)設(shè)情景，提供與所學(xué)課文和詞語(yǔ)有關(guān)的聲音、圖像，將抽象的文字?jǐn)⑹雠c逼真的情景結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生身臨其景，多種感官同時(shí)參與，準(zhǔn)確理解所學(xué)知識(shí)。例如，我們?cè)谥v"咆哮"一詞時(shí)，就是利用圖像及錄音，讓學(xué)生一邊觀看昏天黑地、飛沙走石、狂風(fēng)即將吹倒樹(shù)木的錄像，邊聽(tīng)狂風(fēng)怒吼的錄音，使學(xué)生真正體會(huì)到那就是狂風(fēng)"咆哮"，并能把這一詞語(yǔ)應(yīng)用到相類(lèi)似的場(chǎng)合中，不但使學(xué)生對(duì)詞語(yǔ)認(rèn)識(shí)深刻，而且運(yùn)用自如。

3．多媒體技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，形成了一種全新的開(kāi)放式學(xué)習(xí)方式。多媒體技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的介入，使語(yǔ)文閱讀實(shí)現(xiàn)了從文本閱讀到超文本閱讀的發(fā)展。這種全新的、開(kāi)放的學(xué)習(xí)方式，具有鮮明的時(shí)代特征。假如教育資源極其豐富、學(xué)生就能方便地查閱、獲取相關(guān)知識(shí)，滿足他們對(duì)知識(shí)的遷移學(xué)習(xí)與理解，體現(xiàn)了信息社會(huì)對(duì)個(gè)體創(chuàng)新能力發(fā)展的要求，更對(duì)我們語(yǔ)文教學(xué)提出了新的課題。語(yǔ)文教學(xué)該如何面對(duì)這種形式的改變，是關(guān)系到能否培養(yǎng)出適應(yīng)未來(lái)社會(huì)需求的人才的關(guān)鍵。例如，我們?cè)谥v《長(zhǎng)城》一課時(shí)，利用多媒體技術(shù)，將與長(zhǎng)城有關(guān)的圖片、歷史知識(shí)、與長(zhǎng)城有關(guān)的音樂(lè)、課文朗讀、以及課本中重點(diǎn)的字、詞、句整合到課件中，教師和學(xué)生既可以從課件中領(lǐng)略到祖國(guó)山河的壯麗，又可以從歷史的源源長(zhǎng)河中，領(lǐng)略到我國(guó)勞動(dòng)人民的勤勞勇敢，我們中華民族燦爛輝煌的歷史文明，使學(xué)生在歡快的背景音樂(lè)中，深刻理解課文的中心思想。這樣既拓展了學(xué)生的知識(shí)面，開(kāi)闊了學(xué)生的視野，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)中受到愛(ài)國(guó)主義教育，將思想品德教育滲透到語(yǔ)文課堂教學(xué)之中。另外，我們還將此課件做到校園網(wǎng)的資料庫(kù)中，學(xué)生在閱讀課利用微機(jī)進(jìn)行閱讀時(shí)，既可以復(fù)習(xí)課堂教學(xué)中講授的內(nèi)容，又可以根據(jù)自己的興趣，瀏覽課件中其它的相關(guān)內(nèi)容，既面向全體，又照顧個(gè)性發(fā)展的需要，將學(xué)生從傳統(tǒng)的死記硬背中徹底解放出來(lái)。

4．多媒體教育技術(shù)改變了語(yǔ)文教學(xué)的知識(shí)觀、數(shù)量觀。多媒體技術(shù)在語(yǔ)文教學(xué)中的應(yīng)用，不僅使教學(xué)的形式有了根本的變化，還使語(yǔ)文教學(xué)從單一傳授課本知識(shí)的桎梏中解脫出來(lái)，使教學(xué)的內(nèi)容和數(shù)量更加多樣化、開(kāi)放化。如我們?cè)谥v《草船借箭》一文時(shí)，徹底改變了以往只要求學(xué)生掌握課本中的重點(diǎn)字、詞、句的傳統(tǒng)做法，將與故事情節(jié)相關(guān)的歷史人物如諸葛亮、曹操、劉備、周瑜等人物的介紹、性格描述、人物形象以及《草船借箭》的多個(gè)視頻片斷一起整合到課件中，使學(xué)生的認(rèn)知面不再局限于課文中那些單調(diào)枯燥的文字上。學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程，從多角度、多層面上理解文中的思想內(nèi)容，在愉悅的體驗(yàn)中感知知識(shí)、探究知識(shí)、接受知識(shí)。多媒體技術(shù)使學(xué)生能夠在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)更多、更全面的知識(shí)。

二．語(yǔ)文教學(xué)中運(yùn)用多媒體教育技術(shù)應(yīng)注意的問(wèn)題

在語(yǔ)文教學(xué)中要使多媒體技術(shù)發(fā)揮正確的作用，必須運(yùn)用現(xiàn)代教育理論作指導(dǎo)下制作和使用課件，才能使語(yǔ)文課堂教學(xué)達(dá)到最優(yōu)化。所以要注意以下幾點(diǎn)：

1、更新觀念，重新認(rèn)識(shí)教育目的。教育是知識(shí)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，而知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以知識(shí)為基礎(chǔ)、以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為核心的經(jīng)濟(jì)，是建立在知識(shí)和信息的生產(chǎn)、儲(chǔ)存、消費(fèi)之上的經(jīng)濟(jì)形式，這種經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展動(dòng)力，不再是土地、資本和勞動(dòng)力，而是知識(shí)，是人的綜合素質(zhì)。我們?cè)谡Z(yǔ)文課堂教學(xué)中運(yùn)用多媒體技術(shù)不僅是為了活躍課堂氣氛，更主要的是為提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力，為在課堂教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)中培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，為實(shí)現(xiàn)教育目的服務(wù)。

2、恰當(dāng)運(yùn)用，找準(zhǔn)使用的最佳切入點(diǎn)。多媒體是一種教育技術(shù)，一種傳播媒介，它是服務(wù)于我們教學(xué)活動(dòng)的。教師能否遵循學(xué)生的認(rèn)識(shí)過(guò)程，設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的課件，能否找準(zhǔn)多媒體與學(xué)生理解語(yǔ)言的最佳結(jié)合點(diǎn)，在課堂恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間展現(xiàn)給學(xué)生，是我們應(yīng)用多媒體技術(shù)的關(guān)鍵。例如，我們?cè)谥v《千里躍進(jìn)大別山》一文時(shí)，若不能在"敵我形式分析"的基礎(chǔ)上讓學(xué)生觀看視頻片斷，不在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候展示"強(qiáng)渡汝河的戰(zhàn)斗"的場(chǎng)面，學(xué)生就很難理解"狹路相逢勇者勝"的真正含義，也就難以體會(huì)到文中的精髓。這里課件的展示時(shí)機(jī)就是學(xué)生認(rèn)識(shí)的最佳結(jié)合點(diǎn)，是應(yīng)用多媒體的關(guān)鍵。

篇（10）

隨著企業(yè)外部環(huán)境的重大變化，企業(yè)的主要目標(biāo)已從過(guò)去單純追求生產(chǎn)及銷(xiāo)售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L(zhǎng)久的占領(lǐng)市場(chǎng)陣地，面向用戶，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，在滿足用戶需求中完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可利用資源利潤(rùn)最大化，這就對(duì)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的要求。

對(duì)于煤炭這種商品而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地等同于商品的銷(xiāo)售，而是以實(shí)現(xiàn)可利用資源利潤(rùn)最大化為目的的一種企業(yè)活動(dòng)，具體來(lái)說(shuō)就是樹(shù)立用戶第一的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的企業(yè)活動(dòng)。它是一個(gè)完整的過(guò)程，不是一個(gè)孤立的單一行為，營(yíng)銷(xiāo)的目的是在滿足用戶需求的前提下獲得最大利潤(rùn)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提。煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，突出的問(wèn)題是煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，自己的產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)，就在于能否搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些舊的經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的要求，必須根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)與要求，研究、完善、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法、措施。

一、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的條件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，它具有了解市場(chǎng)消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需求等職能。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人員素質(zhì)直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，要把那些品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、具有高度責(zé)任心的優(yōu)秀人員選進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)人員既是市場(chǎng)的開(kāi)拓者，又是信息的傳播者；既是企業(yè)形象的代表，又是消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，可以把企業(yè)和消費(fèi)者緊密地聯(lián)系起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人員首先要能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中尋找規(guī)律，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。二是要了解本企業(yè)的發(fā)展歷史和基本生產(chǎn)情況，熟悉本企業(yè)各煤炭品種的性質(zhì)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及用戶需求，協(xié)調(diào)與用戶的關(guān)系。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員勤于學(xué)習(xí)煤炭商品流通、營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)，以便與用戶更多地交流。三是要學(xué)習(xí)有關(guān)煤炭質(zhì)量方面的知識(shí)，熟知各類(lèi)煤炭質(zhì)量指標(biāo)的概念等，以便更好地向用戶推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品，了解用戶對(duì)所需產(chǎn)品的要求，為企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)提供指導(dǎo)。

二、必須高度重視煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作

這是煤炭企業(yè)搞好煤炭營(yíng)銷(xiāo)的前提。要始終把煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作作為企業(yè)頭等大事來(lái)抓，擺到重要議事日程上。經(jīng)常研究煤炭市場(chǎng)的變化，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。鑒于目前煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的局面，要本單位結(jié)合實(shí)際，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)制度，實(shí)行天天調(diào)度，天天分析，了解每天的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，取得營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)權(quán);建立市場(chǎng)跟蹤調(diào)查制度，組織營(yíng)銷(xiāo)人員深人各大、中型企業(yè)開(kāi)展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，減少營(yíng)銷(xiāo)損失。

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，制定營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心和前提。營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從只注重滿足顧客需求的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營(yíng)銷(xiāo)觀念。這緣于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會(huì)需求的變化與企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，客觀上要求并驅(qū)動(dòng)企業(yè)主動(dòng)地去創(chuàng)造顧客需求，實(shí)行個(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)必須樹(shù)立創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)觀念，才能推進(jìn)自身發(fā)展。

由于銷(xiāo)售工作具有其自身的“開(kāi)放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須要及時(shí)建立一套適應(yīng)市場(chǎng)需要的實(shí)施靈活務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:

1、要改變坐門(mén)等客的現(xiàn)象，要走出去，按照目前的市場(chǎng)地銷(xiāo)及路運(yùn)用戶應(yīng)該有很大的一塊細(xì)分市場(chǎng)和用戶。

2、要加強(qiáng)與各煤炭企業(yè)的信息溝通，避免互相殘殺，做到協(xié)調(diào)行動(dòng);我們既要遵循市場(chǎng)法則，又要最大限度地去規(guī)避市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3、銷(xiāo)售工作要立足于現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但也要適當(dāng)一些采取目前市場(chǎng)流行的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如:貨與貨交易、產(chǎn)品與原材料交易等等，可以根據(jù)用戶需要的規(guī)格品種，即可以銷(xiāo)售自己的煤炭產(chǎn)品，也可以轉(zhuǎn)銷(xiāo)別的企業(yè)生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品。

4、要圍繞激發(fā)銷(xiāo)售人員的熱情和滿足用戶需求，制定一套完善的銷(xiāo)售政策，具體就是要體現(xiàn)“授予權(quán)力、界定責(zé)任、給予激勵(lì)和適度約束”的原則，對(duì)銷(xiāo)售人員除實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)分配辦法之外，還要給予記功、晉級(jí)、表彰等精神鼓勵(lì)，充分體現(xiàn)銷(xiāo)售人員的自身價(jià)值。

四、樹(shù)立良好的企業(yè)形象

從煤炭經(jīng)營(yíng)工作來(lái)看，煤炭銷(xiāo)售面對(duì)眾多用戶，而煤炭市場(chǎng)的主體是一些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如冶金、電力、化工等，在處理煤炭企業(yè)和用戶的關(guān)系時(shí)，要讓消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，以協(xié)調(diào)、溝通企業(yè)與用戶之間的合作關(guān)系，從而提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)良好的外部形象，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

總之，煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要與簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售區(qū)分開(kāi)來(lái)，煤炭企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須集中精力抓好煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度，就是要以用戶為中心，以企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為著眼點(diǎn)，樹(shù)立一切為了用戶，一切服務(wù)于用戶的思想；另外，還要調(diào)查市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，了解用戶需求，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣才能使企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，使企業(yè)在為社會(huì)發(fā)展的資源供給中得以持續(xù)發(fā)展。