序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇大學(xué)生實(shí)習(xí)材料范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

什么是數(shù)控技術(shù)？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的機(jī)加實(shí)習(xí)。本次機(jī)加實(shí)習(xí)由王建、陽(yáng)乾權(quán)2個(gè)老師帶領(lǐng)，這次工2個(gè)班參加實(shí)習(xí)。另外一個(gè)班和我們班交差著去實(shí)習(xí)工廠上班。第一個(gè)星期，是我們班的早班。第二個(gè)星期是他們班早班。

2實(shí)結(jié)

實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)兩星期的機(jī)加實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè)，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

很快一兩年后的我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

一周的機(jī)加實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

我們知道，“機(jī)加實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，機(jī)加實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)！

在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間！我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說(shuō)不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。一個(gè)簡(jiǎn)單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來(lái)的，是要頗費(fèi)一番功夫的。

生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來(lái)的，如果偶爾有人問(wèn)起，也會(huì)很不以為然的說(shuō)，這不是我們所應(yīng)該知道的。現(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么重要！

3實(shí)習(xí)心得體會(huì)

“累并快樂(lè)著”――用這句話來(lái)形容短短2周的機(jī)加實(shí)習(xí)再恰當(dāng)不過(guò)。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。此次機(jī)加實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書(shū)中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。有些老師不只教我們機(jī)加實(shí)習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)。

任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書(shū)本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新；去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問(wèn)題的能力。

此時(shí)，我還在回憶這次令人難忘的機(jī)加實(shí)習(xí)，它不僅讓我們了解到了實(shí)際生產(chǎn)中的各種技能，還讓我們明白了一個(gè)深刻的道理：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要恭行。

為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)了！通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………

安全第一，在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的！這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。有了足夠的重視，所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周！車工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。

首先老師讓我們看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，中間是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)始加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來(lái)加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時(shí)候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。

機(jī)加實(shí)習(xí)有苦也有樂(lè).“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”這句古人的話用來(lái)形容我們的機(jī)加實(shí)習(xí)是再好不過(guò)了！經(jīng)過(guò)了車工，銑工，磨工，刨工等一系列工種的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的機(jī)加實(shí)習(xí)課程。

篇（2）

在出國(guó)前，既興奮又緊張，有太多的期待和擔(dān)心到瑞典后最先感受到的是瑞典人的熱情和認(rèn)真的工作態(tài)度，來(lái)接機(jī)的是瑞典愛(ài)因斯特的志愿者——一個(gè)很健談的瑞典女孩，她把我去實(shí)習(xí)地的路線安排的妥妥當(dāng)當(dāng)，從她拿出來(lái)的記事本中可以看出她事先做了很多工作，甚至連飛機(jī)晚點(diǎn)趕不上汽車都計(jì)算在內(nèi)(幸好沒(méi)有發(fā)生)。一邊坐車，她一邊向我介紹瑞典的風(fēng)俗和習(xí)慣，以緩解我第一次出國(guó)的緊張，同時(shí)也從地圖上給我說(shuō)明行程。并在最后一次轉(zhuǎn)車前，她聯(lián)系了實(shí)習(xí)公司的人，讓他們可以有所準(zhǔn)備。就在這樣一個(gè)令人放心的瑞典女孩的指引下，我順利的抵達(dá)了實(shí)習(xí)地。而前來(lái)接我的竟然是一個(gè)塔吉克斯坦的實(shí)習(xí)生，交談后才知道我所去的實(shí)習(xí)公司接收了7個(gè)來(lái)自不同國(guó)家的愛(ài)因斯特實(shí)習(xí)生(中國(guó)，塔吉克斯坦，挪威，波蘭，芬蘭，克羅地亞，愛(ài)爾蘭)，此外加上一個(gè)瑞典實(shí)習(xí)生共8個(gè)人住在公司租下的青年公寓里(這種青年公寓在瑞典隨處可見(jiàn)，是最便宜的一種，由10幾間臥室和公用客廳，廚房，浴室組成)，一進(jìn)去，他們都及其熱情的和我打招呼，握手，自我介紹，接下來(lái)大家一邊交談一邊看球賽(當(dāng)時(shí)正好是歐洲杯期間)，距離也一下子就拉近了，我的不適應(yīng)和擔(dān)心也就徹底消失了?？赐瓯荣?，他們帶著我熟悉了一下實(shí)習(xí)公司所在的地——一個(gè)叫Hallstavik的小城市，這里要比中國(guó)靜很多(整個(gè)瑞典也才900萬(wàn)人口)，不過(guò)我們這樣一個(gè)“小聯(lián)合國(guó)”走在路上也挺引人注目的，不過(guò)被人這樣注目(第一次體會(huì)到被當(dāng)成外國(guó)人的感覺(jué))也不是很舒服。而這時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多了，可太陽(yáng)正下山，這就是北歐的夏天，幾乎整天天亮，即使后半夜天也微微泛藍(lán)，甚至在有些地方可以看到午夜太陽(yáng)!幸好坐了10幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，人也累了，躺下后馬上就睡著了，6個(gè)小時(shí)的時(shí)差也就一下子倒過(guò)來(lái)了!

接下來(lái)最直接的問(wèn)題就是食物，他們的主食諸如面包，三明治，熱狗，pizza，牛排等，最多加上一些馬鈴薯，同中國(guó)有極大的不同，但畢竟在出國(guó)前了解過(guò)，一段時(shí)間后，經(jīng)過(guò)自己的中國(guó)化改造也就適應(yīng)了。

總之，生理上的適應(yīng)還是很快的，雖然花了一些時(shí)間，但調(diào)整起來(lái)相對(duì)容易，不過(guò)觀念上(也可以說(shuō)是文化上)的差異要想縮小就不那么容易了，平時(shí)只要沒(méi)什么事大家一般都會(huì)坐在一起討論一些問(wèn)題，而民族，宗教，政治，文化也就很自然的成了最主要的話題，只不過(guò)相對(duì)于中國(guó)學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們的思想普遍比較偏激(說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)叫“愛(ài)憎分明”)。不過(guò)也有比較一致的，對(duì)美國(guó)的霸權(quán)主義都很反感，只是中國(guó)的學(xué)生表現(xiàn)的比較含蓄罷了。在談到實(shí)習(xí)目的時(shí)，他們毫不避諱的說(shuō)出了一個(gè)詞——money，說(shuō)到原因，其實(shí)大家也都明白，在西方國(guó)家，18歲后(確切的說(shuō)時(shí)高中畢業(yè)后)，不僅離開(kāi)父母獨(dú)自居住，而且經(jīng)濟(jì)上也完全獨(dú)立，他們必須自食其力，為自己的生計(jì)而奮斗。這確實(shí)也是東西方之間的最大差異。

實(shí)習(xí)篇

雖然異國(guó)的生活著實(shí)精彩，旅行，party不曾間斷，但實(shí)習(xí)才是主要目的。說(shuō)是實(shí)習(xí)，實(shí)際上與真正的工作沒(méi)有太大的差異，這也是最讓我感到幸運(yùn)的，能讓我真正體會(huì)倒工作的艱辛和樂(lè)趣。

實(shí)習(xí)的前兩天，以參觀，講座為主，了解了該公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，并參觀了整個(gè)工廠，了解了整條生產(chǎn)線，由于是化工廠，用水量較大，故依水而建，并有獨(dú)立的污水處理系統(tǒng)，用于處理生產(chǎn)廢水，同時(shí)運(yùn)輸也以船為主(這與這個(gè)歐洲鐵路運(yùn)費(fèi)普遍偏高有關(guān))，占了近80%，當(dāng)然了，安全講座也必不可少，安全條款共有40條之多，真可謂“安全第一”，也體現(xiàn)了公司以人為本的宗旨，而在此后的工作中我也時(shí)時(shí)體會(huì)到這一點(diǎn)，同時(shí)也正因?yàn)檫@樣，公司的員工也很自覺(jué)的為公司著想，效益自然也就高了。

此后，我被安排到了一個(gè)工作間，作為實(shí)習(xí)的一部分。這是整條生產(chǎn)線的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，和我一起工作的還有其他兩個(gè)正式員工——兩位極其健談，和善的女士。由于整條生產(chǎn)線的機(jī)械化程度極高，所以需要人做的并不多，我只花了一天的時(shí)間就把所要做的工作學(xué)會(huì)了，其實(shí)只是敲敲鍵盤(pán)罷了。讓她們用一個(gè)詞來(lái)形容這項(xiàng)工作，竟然是“boring”——不過(guò)后來(lái)我也覺(jué)得這個(gè)詞再恰當(dāng)不過(guò)了。因此我們有了很多的時(shí)間聊天，從中我更清楚地了解了瑞典，了解那兒的風(fēng)俗，她們也從我的描述中了解了快速發(fā)展的中國(guó)(同時(shí)她們也為我的旅行提了很多的建議)。除了她倆，整個(gè)工作組還有其他6個(gè)人，在工作不太繁重的時(shí)候，他們也常來(lái)串門，感覺(jué)他們之間的關(guān)系十分密切，簡(jiǎn)直就是一個(gè)整體，工作時(shí)歡聲笑語(yǔ)不斷(盡管他們的幽默有時(shí)我不是很懂)，也讓無(wú)聊的工作增色不少。在工作之余，他們也帶我嘗試了許多東西，如golf，speedway，游船(很多人都有私人游艇)等，還有必不可少的party，讓我真正感受到了他們的生活方式和情趣，也真正的和他們成了朋友，他們也把我當(dāng)成了成員之一，真的很感謝他們。

篇（3）

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量

再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。

經(jīng)過(guò)這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種能力，對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。

也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)！

祝您愉快！

這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛罚ㄙM(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。

接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a．營(yíng)銷宗旨：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

e、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

f、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

篇（4）

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。

平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告

這次的暑假實(shí)習(xí)我選擇了一家裝潢設(shè)計(jì)公司，因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校從事編輯排版工作很想有機(jī)會(huì)到外面類似的公司里面實(shí)習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)（photoshop和coreldraw的使用）。

因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

第一天來(lái)到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來(lái)不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益非淺。

假如在作圖的過(guò)程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧

1.制作圓角矩形方塊

首先在photoshop中建立一個(gè)新文件，在文件上用矩形選取工具畫(huà)一個(gè)矩形框，接著選擇選單selectfeather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單imageadjustthreshold，由調(diào)整threshold`level來(lái)改變大小，如此就會(huì)產(chǎn)生您想要的圓角矩形大小。若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。

2.高解析制作

在用photoshop制作網(wǎng)頁(yè)圖形的時(shí)候，許多朋友為了快速的操作，都會(huì)把圖選擇低解析度進(jìn)行制作，但是有些濾鏡會(huì)因?yàn)閳D形解析度的不足，而無(wú)法處理，最后出來(lái)的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時(shí)，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。

3.保留選取范圍大小

當(dāng)您在photoshop中使用image`size或cancas`size改變影像大小時(shí)，原本在影像中選取的范圍也會(huì)跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤(pán)上的q鍵)，然后再選擇“image`size”或“canvas`size”。使用image`size指令會(huì)將影像與選取范圍一同縮??；若使用canvassize指令則只會(huì)將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標(biāo)準(zhǔn)模式。

4.快速隱藏圖層

如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來(lái)呢？這里有一個(gè)既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時(shí)按住ctrl＋alt以鼠標(biāo)點(diǎn)選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來(lái)。另外也可以用ctrl＋alt＋快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。

二、coreldraw小技巧

1．擦去錯(cuò)誤線條

如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫(huà)歪了或畫(huà)錯(cuò)了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。

2．動(dòng)尺規(guī)

在coreldraw中事實(shí)上是可以讓您自由移動(dòng)尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標(biāo)拖移，就可以將尺規(guī)移動(dòng)。如果您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標(biāo)鍵兩下，就會(huì)立即歸位。

3．利用coreldraw制作動(dòng)畫(huà)gif文件

事實(shí)上利用coreldraw也可以用來(lái)制作動(dòng)畫(huà)gif文件，您可以將coreldraw中的圖層當(dāng)成動(dòng)畫(huà)中一個(gè)個(gè)的影格，然后逐一輸出成gif文件(其他圖層上的影像必須先關(guān)閉)。再利用photo-paint的movie功能，先選擇creat`from`document將第一張gif文件制成movie，再陸續(xù)將轉(zhuǎn)好的gif文件以“insertfromfile”來(lái)，選擇“儲(chǔ)存成…”動(dòng)畫(huà)gif的格式，于對(duì)話框中設(shè)定延遲的時(shí)間和位置，如此就算大功告

4．同時(shí)旋轉(zhuǎn)與縮放

篇（5）

針對(duì)學(xué)生的畏懼心理，先要引導(dǎo)學(xué)生大體了解歷史材料解析題的特點(diǎn)。

1　歷史材料解析題一般的格式是由“材料”(材料一、材料二、材料三……)和“設(shè)問(wèn)”組成。

2　歷史材料解析題按選擇的材料可以分為：文字型(文言文、現(xiàn)代文、外文翻譯)；數(shù)據(jù)型(數(shù)字表格、餅狀圖、柱狀圖、曲線圖等)；圖片型(文物圖、漫畫(huà)、地、圖)；混合型(文字、數(shù)據(jù)、圖片的綜合)。

3　歷史材料解析題的設(shè)問(wèn)分類。以上四種形式的設(shè)問(wèn)結(jié)構(gòu)可以分為：提煉觀點(diǎn)(歸納材料的要點(diǎn))、分析比較(分析原因，比較聯(lián)系與區(qū)別)、評(píng)價(jià)認(rèn)識(shí)(評(píng)價(jià)觀點(diǎn)與人物，得出結(jié)論)、得出啟示(分析材料中隱含的規(guī)律，從中得到的啟示)等。

學(xué)生了解了該題型的特點(diǎn)后，每做一道材料題之前，我便先讓他們討論分析該題材料的題眼是什么。材料的類型、問(wèn)題設(shè)置的類別又屬于哪類。這樣，學(xué)生逐漸地把做練習(xí)當(dāng)成解剖命題者的作品，在心理上不再處于被考查者的被動(dòng)地位。但單憑這些，只是提高了學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，要想較完整地解決問(wèn)題，解題能力與技巧的培養(yǎng)尤為重要。

二、材料解析題的一般解題技巧

材料解析題因選取的材料不同，其解題的規(guī)律與技巧也有所不同，但基本的步驟是一致的，因此在做此類題時(shí)，我認(rèn)為要把握住“一”、“二”、“三”：

“一”是指“一個(gè)前提”，即帶著材料所問(wèn)的問(wèn)題“讀懂、讀透材料”。在讀的過(guò)程中要做到“三讀”：首先是粗讀，大致了解材料所涉及的時(shí)間、人物和事件。其次是細(xì)讀，對(duì)信息量大的材料要借助標(biāo)點(diǎn)符號(hào)(特別是分號(hào)和句號(hào))劃分層次，理解各層次的含義和各層之間的聯(lián)系，歸納出材料反映的核心問(wèn)題，去粗取精。最后是結(jié)合設(shè)問(wèn)重點(diǎn)讀，這也是最重要的。答每一問(wèn)，都要到材料中找出相關(guān)的關(guān)鍵語(yǔ)句，重新閱讀、理解，然后加以概括，得出答案。

“二”是指遵循“兩個(gè)原則”，即充分利用材料獲取和利用有效信息和緊緊依托兩個(gè)“材”，找出關(guān)鍵信息。

如何做到充分利用材料獲取和利用有效信息呢?

首先要注意從材料介紹(多在材料的開(kāi)頭)和材料出處(多注在材料末尾)獲取時(shí)間、人物、事件等要素。因?yàn)檫@些說(shuō)明性文字，往往給我們以解題的某種暗示和啟發(fā)。如“閱讀下列有關(guān)中國(guó)進(jìn)一步發(fā)展的三則史料，回答……”因此，對(duì)這些說(shuō)明性文字，千萬(wàn)不能掉以輕心。

其次要注意從主體材料(正文)的開(kāi)頭、結(jié)尾和省略號(hào)兩頭獲取有效信息。材料的原文一般很長(zhǎng)，試題中只能摘錄其中一小部分。從某句開(kāi)始摘到某句為止，這開(kāi)頭和結(jié)尾兩句，當(dāng)然得考慮為答題服務(wù)；省略號(hào)刪去的是次要的，兩邊所剩的肯定是重要的，肯定隱含著重要信息。

這里的兩個(gè)“材”，一個(gè)是命題者提供的“材料”，這是解答試題的最主要的依據(jù)；另一個(gè)是“教材”，通過(guò)試題中材料的指引，回歸教材。在做題的過(guò)程中要引導(dǎo)學(xué)生把材料中的重點(diǎn)信息與課本中的重要史實(shí)和觀點(diǎn)相對(duì)照，確定材料所述與教材的具體章節(jié)的關(guān)聯(lián)，這樣材料便與課本聯(lián)系在一起。即將“材料”和“教材”完美地結(jié)合，當(dāng)材料展示問(wèn)題的角度與教材內(nèi)容不完全一致時(shí)，再深入讀材料，把材料所反映的知識(shí)與教材所學(xué)的相關(guān)知識(shí)掛上鉤，然后結(jié)合所學(xué)知識(shí)和觀點(diǎn)全面認(rèn)識(shí)問(wèn)題，這樣解題的方向就明確了，回答問(wèn)題就會(huì)得心應(yīng)手。只要教材內(nèi)容熟稔，答案便會(huì)信手拈來(lái)。

“三”是指有關(guān)試題答案組織的三個(gè)技巧。

篇（6）

1軟硬兼?zhèn)鋭?chuàng)優(yōu)教育信息化環(huán)境

教育信息化試點(diǎn)工作的推進(jìn)，硬軟件建設(shè)是前提。該校建校伊始，就把信息化建設(shè)納入學(xué)校統(tǒng)籌規(guī)劃，按照“分期投入，逐步完善”的原則，不斷改善教育信息化環(huán)境。

1.1在軟硬件建設(shè)上多投入

累計(jì)投入500余萬(wàn)元，先后建起了計(jì)算機(jī)教室2個(gè)，電子備課室1個(gè)，多媒體功能室1個(gè)；開(kāi)通了30 M網(wǎng)絡(luò)流量和Wifi無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，為任課教師每人配備了1臺(tái)筆記本電腦，教室均配備“班班通”設(shè)備，全校的信息網(wǎng)絡(luò)、智能廣播系統(tǒng)、校園監(jiān)控系統(tǒng)、校園網(wǎng)站等信息化建設(shè)逐步得到完善，為信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的融合提供了支撐。在軟件建設(shè)方面，堅(jiān)持引進(jìn)與開(kāi)發(fā)并重、共建與共享同存的原則，整合名家理論文章和課堂視頻、IP網(wǎng)絡(luò)教育資源，充實(shí)校本資源庫(kù)，通過(guò)教師互動(dòng)、學(xué)生互動(dòng)、班班互通，建立起穩(wěn)定有序的資源共享模式。圍繞“一師一優(yōu)課、一課一優(yōu)師”的目標(biāo)，以年級(jí)組和備課組為單位，組織教師認(rèn)真觀摩聽(tīng)評(píng)，精心打磨優(yōu)質(zhì)課堂，實(shí)現(xiàn)“組組有優(yōu)課、師師有優(yōu)課”，并將優(yōu)秀的課件、教案和微課上傳到十堰市云平臺(tái)和校園網(wǎng)，匯集成優(yōu)質(zhì)校本資源庫(kù)，供全體師生分享學(xué)習(xí)。

1.2在裝備管理上更規(guī)范

對(duì)硬、軟件逐一進(jìn)行登記，建好臺(tái)賬，分類存放，做好防護(hù)措施。與處室、班級(jí)層層簽訂財(cái)產(chǎn)保管和使用責(zé)任書(shū)，定期進(jìn)行設(shè)備管理和維護(hù)檢查，其結(jié)果直接與班主任、處室負(fù)責(zé)人的年終績(jī)效掛鉤。

1.3在設(shè)備保養(yǎng)上求細(xì)致

選配責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)好的教師，專門負(fù)責(zé)學(xué)校信息化裝備的檢查、維護(hù)、保養(yǎng)，明確責(zé)任，要求負(fù)責(zé)人時(shí)時(shí)做好設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)的防控檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，確保裝備設(shè)施的正常使用。

2加強(qiáng)運(yùn)用促進(jìn)學(xué)科教學(xué)有效融合

教育信息化工作的關(guān)鍵在運(yùn)用。該校采取多種形式促使教育信息化與學(xué)科教學(xué)有機(jī)融合，充分發(fā)揮其最大效益。

2.1加強(qiáng)信息技術(shù)培訓(xùn)提高信息化應(yīng)用與學(xué)科教學(xué)融合能力

近年來(lái)，該校將教師培訓(xùn)納入學(xué)校常態(tài)化工作。根據(jù)教師信息化應(yīng)用水平現(xiàn)狀和教育信息化應(yīng)用的需求，學(xué)校統(tǒng)一安排學(xué)習(xí)進(jìn)度，從最基礎(chǔ)的電腦文件操作、Word排版、PPT制作使用、電子白板運(yùn)用、網(wǎng)絡(luò)搜索下載等基礎(chǔ)使用開(kāi)始，由簡(jiǎn)入繁，逐步過(guò)渡到優(yōu)質(zhì)課件制作、優(yōu)課、云平臺(tái)運(yùn)用、微課制作、微信公眾平臺(tái)運(yùn)用等內(nèi)容的技能培訓(xùn)，要求教師全員培訓(xùn)、全員考核，對(duì)考核不合格的教師進(jìn)行補(bǔ)培、補(bǔ)考。每學(xué)期期中、期末安排兩次信息化應(yīng)用檢測(cè)，檢測(cè)成績(jī)作為教師校本培訓(xùn)成績(jī)記入教師成長(zhǎng)檔案，并納入教師年終績(jī)效量化。2014年暑期時(shí)間，全體教師經(jīng)過(guò)信息技術(shù)集中培訓(xùn)、測(cè)評(píng)后，學(xué)校對(duì)七年級(jí)新調(diào)入教師進(jìn)行了補(bǔ)培，對(duì)未合格的教師進(jìn)行補(bǔ)考，確保教師全員過(guò)關(guān)，人人都能熟練進(jìn)行信息化裝備的操作使用。如今，該校的每節(jié)課中，師生均能通過(guò)電子白板進(jìn)行學(xué)習(xí)互動(dòng)，教師設(shè)計(jì)的課件已由過(guò)去單一的圖畫(huà)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷦?dòng)豐富、靈活多變的動(dòng)漫與音畫(huà)結(jié)合體的播放形式，教師的教案、課件、教學(xué)反思等教學(xué)常規(guī)內(nèi)容全部轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字資源供全體師生學(xué)習(xí)共享。

2.2通過(guò)“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)展現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科融合的深度

2011年起，該校每學(xué)期都要開(kāi)展“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)及“課件制作”大賽。例如，2014年學(xué)校開(kāi)展微課制作大賽，通過(guò)競(jìng)技平臺(tái)檢驗(yàn)和展示教師“四環(huán)八步”課改模式下的課堂效果和信息化教學(xué)應(yīng)用水平，激勵(lì)教師在平日課堂內(nèi)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息制好課件、備好教案、用好白板，并能通過(guò)電教手段有效開(kāi)展好小組合作、探究等學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣更濃了，課堂效率更高了。

2.3通過(guò)信息技術(shù)課提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力

各班每周開(kāi)設(shè)一節(jié)微機(jī)課，并將微機(jī)課納入其它學(xué)科同等重要的位置，同其他學(xué)科一樣參與課內(nèi)比教學(xué)活動(dòng)。學(xué)校定時(shí)開(kāi)放微機(jī)室，成立計(jì)算機(jī)興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生文明上網(wǎng)，激發(fā)學(xué)生掌握信息技術(shù)的興趣，提高運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流的能力。目前，90%的學(xué)生均能通過(guò)計(jì)算機(jī)開(kāi)展網(wǎng)上交流，查找學(xué)習(xí)資料，運(yùn)用Word、Excel等軟件寫(xiě)文章、做統(tǒng)計(jì)。

2.4開(kāi)展課題研究提高信息技術(shù)在課堂中的使用效益

該校建立了教研成果獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)獲得教研成果獎(jiǎng)勵(lì)和教學(xué)的教師給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在年度績(jī)效和晉升晉級(jí)上給予分值獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)教師勤奮學(xué)習(xí)和積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教研寫(xiě)作水平，積極向教學(xué)類報(bào)刊雜志上投稿。創(chuàng)辦《城中教苑》，精選教師優(yōu)秀的教研論文予以刊發(fā)，集中展示教師的科研水平，激發(fā)教師參與教學(xué)教研的熱情。充分利用每周教師例會(huì)時(shí)間，開(kāi)設(shè)教育信息與課程融合為主題的論壇，安排教師匯報(bào)自己在教育信息化應(yīng)用上進(jìn)行研究探索的成果，交流自己在信息技術(shù)與課程融合中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，助推教師教育信息化應(yīng)用水平和課題研修能力的提升。近3年，每學(xué)期均有20余人次的課件、公開(kāi)課、論文、案例獲得省市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)或在縣級(jí)以上教育類報(bào)刊雜志上發(fā)表。

3開(kāi)辟平臺(tái)拓展信息應(yīng)用領(lǐng)域

信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用是提升學(xué)校信息化水平的有效途徑。該校積極為師生搭建多元的信息化應(yīng)用平臺(tái)，提升師生信息化應(yīng)用水平和校園管理運(yùn)行效率，擴(kuò)展校園服務(wù)功能。

搭建師生交流平臺(tái)。開(kāi)通城中教師QQ群、微信公眾平臺(tái)、班級(jí)QQ群等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，交流學(xué)習(xí)心得，下載教學(xué)共享資源，布置學(xué)習(xí)任務(wù)，進(jìn)行師生心理溝通，方便了師生、家校溝通聯(lián)系，加強(qiáng)了學(xué)習(xí)、知識(shí)交流，促進(jìn)了校園和諧。

3.1拓展信息化服務(wù)功能

在校園網(wǎng)開(kāi)辟學(xué)校新聞、通知公告、教學(xué)科研、德育園地、教師風(fēng)采、黨風(fēng)黨建等專欄，內(nèi)容定期更新，讓師生通過(guò)校園網(wǎng)，了解學(xué)校動(dòng)態(tài)、教學(xué)資源、通知要求、成績(jī)查詢等信息，進(jìn)行反思交流，加強(qiáng)師生溝通，推進(jìn)學(xué)校民主管理進(jìn)程，提高管理效能。充分利用校園網(wǎng)、中國(guó)教師行動(dòng)網(wǎng)等渠道，建個(gè)人博客，上傳教學(xué)反思、集體備課、案例、讀書(shū)體會(huì)等個(gè)人教學(xué)資源，利用網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)信息、進(jìn)行校務(wù)公示、下發(fā)通知、查找資料、學(xué)習(xí)知識(shí)等，使全校實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)備課、教育管理的網(wǎng)絡(luò)化、無(wú)紙化。利用校園廣播室、校園直播系統(tǒng)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)傳輸和信息快速傳遞，開(kāi)拓知識(shí)視野，播發(fā)校園新聞，大大激發(fā)了師生求知欲和學(xué)習(xí)情趣。

3.2充分利用十堰市云平臺(tái)

依托十堰云平臺(tái)，要求教師人人建好工作室，及時(shí)上傳集體備課、教學(xué)反思、課件、論文、微課、學(xué)生作業(yè)等常規(guī)教學(xué)資源充實(shí)自己的工作資源庫(kù)，并經(jīng)常性開(kāi)展師生在線互動(dòng)交流，幫助學(xué)生釋疑解惑。教導(dǎo)處每月組織人員對(duì)云平臺(tái)使用中的個(gè)人資源上傳、下載及師生交流互動(dòng)情況納入常規(guī)教學(xué)的重要檢查內(nèi)容，并將檢查結(jié)果作為教師的年終績(jī)效考核的重要依據(jù)。

4完善制度健全試點(diǎn)推進(jìn)長(zhǎng)效機(jī)制

制度是教育信息化工作的保障。該校通過(guò)制度完善和層級(jí)管理，達(dá)到了以評(píng)促“建”、以評(píng)促“管”、以評(píng)促“用”、以評(píng)促“優(yōu)”的效果。

4.1建立層級(jí)督導(dǎo)體系

學(xué)校制定出《城關(guān)中學(xué)信息化試點(diǎn)推進(jìn)方案》，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、分管副校長(zhǎng)主抓、處室或年級(jí)負(fù)責(zé)人具體落實(shí)的信息化試點(diǎn)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有詳實(shí)的推進(jìn)計(jì)劃和任務(wù)分解表，明確了各處室、年級(jí)組的職責(zé)，形成了“校長(zhǎng)——分管領(lǐng)導(dǎo)——處室、年級(jí)負(fù)責(zé)人”層級(jí)督導(dǎo)、分塊加以落實(shí)的機(jī)制。

4.2加強(qiáng)督辦力見(jiàn)成效

每周下發(fā)《工作督辦》，由學(xué)校辦公室和教科室在周五前進(jìn)行聯(lián)合檢查、記載，確保信息化試點(diǎn)工作和檔案資料收集周周有進(jìn)展、次次見(jiàn)實(shí)效。

4.3完善制度建長(zhǎng)效機(jī)制

為確保教育信息化建設(shè)制度化、規(guī)范化，學(xué)校制定了校園網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行維護(hù)制度、實(shí)驗(yàn)室管理員崗位制度、各功能室管理使用制度、電教設(shè)備器材

領(lǐng)用制度、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室管理制度、信息化應(yīng)用

篇（7）

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)屬于實(shí)踐教學(xué)，是高校教學(xué)的重要組成部分，同時(shí)也是鍛煉大學(xué)生理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力的教學(xué)環(huán)節(jié)，對(duì)于提高大學(xué)生的技能和社會(huì)適應(yīng)能力具有重要作用。然而，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)也面臨著不少困難，這也導(dǎo)致了人們對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)作用的質(zhì)疑。總的來(lái)看，大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)存在問(wèn)題主要包括以下幾個(gè)方面：

一、部分大學(xué)生對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不足

為了提高大學(xué)生的就業(yè)能力，國(guó)務(wù)院在《關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》中強(qiáng)調(diào)指出：學(xué)校要積極組織以促進(jìn)就業(yè)為目的實(shí)習(xí)實(shí)踐，確保大學(xué)生都能參加實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。但是很多學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的定位處于模糊不清的狀態(tài)，或者持消極態(tài)度。對(duì)實(shí)習(xí)缺乏了解，也缺乏必要的準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)過(guò)程中經(jīng)常忙于各種考試或者和就業(yè)相關(guān)的事情，而對(duì)實(shí)習(xí)缺乏積極性，尤其不愿意參加集中實(shí)習(xí)。以筆者所在單位為例，2014年上半年，筆者帶領(lǐng)十幾名畢業(yè)生到某檢察院實(shí)習(xí)，通過(guò)了解得知，這些學(xué)生中只有一名同學(xué)是主動(dòng)要求參加集中實(shí)習(xí)的，其他學(xué)生都希望進(jìn)行分散實(shí)習(xí)，但是按照學(xué)校的規(guī)定，集中實(shí)習(xí)的學(xué)生數(shù)量應(yīng)當(dāng)達(dá)到一定比例。在絕大多數(shù)學(xué)生不愿意參加集中實(shí)習(xí)的情況下，只能按學(xué)習(xí)成績(jī)倒數(shù)排名的方式來(lái)確定哪些同學(xué)集中實(shí)習(xí)。有的學(xué)生甚至直接對(duì)我說(shuō)：為什么讓我們這些學(xué)習(xí)不好的同學(xué)集中實(shí)習(xí)，不怕給學(xué)校丟臉嗎？大學(xué)生對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)不夠重視，甚至消極對(duì)待。究其原因，主要是畢業(yè)實(shí)習(xí)與考研、考公務(wù)員、撰寫(xiě)畢業(yè)論文以及就業(yè)找工作產(chǎn)生矛盾，嚴(yán)重影響了學(xué)生的實(shí)習(xí)積極性。許多同學(xué)選擇了自主實(shí)習(xí)，這樣不管事實(shí)上參加不參加實(shí)習(xí)，只要最后在實(shí)習(xí)鑒定表上蓋上實(shí)習(xí)單位的公章就可以。面對(duì)實(shí)習(xí)，學(xué)生出現(xiàn)“集體消極”態(tài)度。[1]雖然學(xué)校要求學(xué)生必須參加畢業(yè)實(shí)習(xí)，但對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間面臨著考研或者考公務(wù)員以及找工作等多種選擇，所以，無(wú)法認(rèn)真對(duì)待畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間安排不夠合理

第一，很多學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)間安排過(guò)于集中，從而造成實(shí)習(xí)雙方供求矛盾突出。由于許多學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習(xí)都集中安排在第七學(xué)期或者第八學(xué)期，這兩學(xué)期是很多高校安排大學(xué)生實(shí)習(xí)的時(shí)間，過(guò)于集中的實(shí)習(xí)時(shí)間安排造成了實(shí)習(xí)的“擁堵”，使得大量學(xué)生難以找到合適的實(shí)習(xí)單位，更何況很多單位不遠(yuǎn)接受學(xué)生實(shí)習(xí)，從而導(dǎo)致學(xué)生和實(shí)習(xí)單位雙方供需矛盾非常突出。就本身體會(huì)而言，筆者所在的單位，每年安排實(shí)習(xí)都是困難重重，實(shí)習(xí)單位非常難找，往往通過(guò)同學(xué)、朋友、師生甚至親戚等各種關(guān)系通過(guò)“求人”的方式才能找到，但仍然難以滿足實(shí)習(xí)的需要。第二，畢業(yè)實(shí)習(xí)與考研、撰寫(xiě)畢業(yè)論文、公務(wù)員考試以及找工作產(chǎn)生矛盾。無(wú)論高校把畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在第七學(xué)期還是第八學(xué)期，都會(huì)產(chǎn)生上述矛盾沖突。因此有些學(xué)生要么不實(shí)習(xí)、要么實(shí)習(xí)也是心不在焉、得過(guò)且過(guò)，敷衍了事。如果不能兼顧就形成了沖突，那么在沖突的情況下，不管校方、還是教師、還是大學(xué)生本人，都會(huì)不重視畢業(yè)實(shí)習(xí)，甚至選擇放棄畢業(yè)實(shí)習(xí)。第三，有的學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間較短。實(shí)習(xí)學(xué)生需要用一部分時(shí)間了解工作單位、熟悉實(shí)習(xí)環(huán)境，了解工作情況，結(jié)果實(shí)際用于開(kāi)展具體工作的時(shí)間更少。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位在正常情況下不能獨(dú)立承擔(dān)特定的任務(wù)，所以實(shí)習(xí)單位很少給學(xué)生安排具體工作。在這種情況下，學(xué)生所扮演的角色不是“工作角色”，而是“勤雜工”。[2]使得學(xué)生沒(méi)有機(jī)會(huì)在實(shí)踐中測(cè)試他們的知識(shí)技能。也沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行反思和對(duì)存在問(wèn)題的改正機(jī)會(huì)，不利于提高實(shí)踐能力，也不利于職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)。最終使實(shí)習(xí)流于形式，達(dá)不到實(shí)習(xí)的目的。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)基地相對(duì)不足

近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，人們對(duì)教育重視的程度不斷提高，學(xué)校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生的數(shù)量也在急劇增加，供需關(guān)系的巨大差距導(dǎo)致找實(shí)習(xí)困難。同時(shí)實(shí)習(xí)基地建設(shè)嚴(yán)重滯后和不穩(wěn)定也加大了為大學(xué)生實(shí)習(xí)提供足夠?qū)嵙?xí)場(chǎng)所的難度。此外，許多單位對(duì)接收大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)缺乏積極性。這主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：第一，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，許多企業(yè)還處于追求追求短期內(nèi)快速尋求高收益的經(jīng)營(yíng)階段，還沒(méi)有真正有意識(shí)地去主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、積極參與人才培養(yǎng)與人才輸送這個(gè)隊(duì)伍中來(lái)。第二，實(shí)習(xí)生專業(yè)水平的局限性和不穩(wěn)定性，使用人單位付出很多成本對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行培訓(xùn)，或者是效果不好，或者就是“為他人做嫁衣”。第三、學(xué)生的工作安全意識(shí)缺乏，一些人擔(dān)心學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中意外受傷而給實(shí)習(xí)單位帶來(lái)不必要的麻煩。第四，國(guó)家和社會(huì)沒(méi)有給予應(yīng)有的重視。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多單位，例如國(guó)有企業(yè)，不再承擔(dān)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下承擔(dān)的那種支持辦學(xué)的義務(wù)。[3]第五，由于當(dāng)前許多用人單位不歡迎實(shí)習(xí)生，高校在聯(lián)系實(shí)習(xí)單位時(shí)會(huì)遇到較大的困難。有些高校讓學(xué)生或者指導(dǎo)教師通過(guò)自己的各種社會(huì)關(guān)系聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)“懇求”的方式找到的接收單位，所以不便對(duì)實(shí)習(xí)單位提出更多的要求，這就容易造成實(shí)習(xí)崗位與實(shí)習(xí)目標(biāo)不能完全對(duì)接、實(shí)習(xí)不充分的結(jié)果，最終導(dǎo)致實(shí)習(xí)基地對(duì)高校實(shí)習(xí)教學(xué)支持不夠，不能完全達(dá)到實(shí)習(xí)目的。[4]

四、對(duì)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)監(jiān)管不到位

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生從學(xué)校邁向社會(huì)的第一步，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)的不足，對(duì)他們進(jìn)行必要的指導(dǎo)和監(jiān)督管理是不可不可或缺的。正確的指導(dǎo)和監(jiān)督管理能夠?qū)W(xué)生的健康成長(zhǎng)和發(fā)展起到保駕護(hù)航的作用，具有重要意義。然而在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)生的管理傾向于過(guò)于寬松或者缺乏適當(dāng)?shù)墓芾砗椭笇?dǎo)。[5]一方面是由于傳統(tǒng)觀念的影響，重理論教學(xué)而輕實(shí)踐教學(xué)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題聽(tīng)之任之，放任自流，對(duì)實(shí)踐教學(xué)的監(jiān)管嚴(yán)重缺位。另一方面，由于前些年大學(xué)招生規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，在校大學(xué)生人數(shù)不斷攀升，而教師數(shù)量的增長(zhǎng)卻相對(duì)滯后，導(dǎo)致實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的短缺。由于實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)較多，大學(xué)生往往各自為陣，教師的指導(dǎo)不能到位，而畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)也只能憑借學(xué)生自己提供的一些書(shū)面材料評(píng)定，因此畢業(yè)實(shí)習(xí)考核不規(guī)范，無(wú)法調(diào)動(dòng)大學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)中的積極性。同時(shí)，教師很難兼顧教學(xué)崗位與實(shí)習(xí)指導(dǎo)，因此很多教師不愿意指導(dǎo)專業(yè)實(shí)習(xí)，即使指導(dǎo)也是敷衍了事。導(dǎo)致畢業(yè)實(shí)習(xí)空洞無(wú)物、缺乏實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，使得畢業(yè)實(shí)習(xí)的質(zhì)量難以保障。[6]

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)不足

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的實(shí)習(xí)成本也水漲船高，不斷增加。同時(shí)，由于擴(kuò)招和學(xué)校規(guī)模擴(kuò)大，學(xué)校的主要財(cái)力集中用于教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、圖書(shū)館、體育館等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，使得高校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足的問(wèn)題日益突出，教學(xué)經(jīng)費(fèi)普遍緊張。實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)更是捉襟見(jiàn)肘，其短缺境況尤為明顯。這在一定程度上對(duì)實(shí)習(xí)質(zhì)量的提高產(chǎn)生了消極影響。受經(jīng)費(fèi)不足的影響，很多大學(xué)采取了“釜底抽薪”辦法，只讓少數(shù)學(xué)生參加集中實(shí)習(xí)，而對(duì)于大多數(shù)學(xué)生則采取分散實(shí)習(xí)的辦法，以減少實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)的支出。這種“放羊”式的實(shí)習(xí)方式在某種程度上等于是放任自流，因此根本談不上實(shí)習(xí)質(zhì)量。首先，由于分散實(shí)習(xí)地點(diǎn)多且分散，學(xué)校難于安排足夠的帶隊(duì)教師經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)和管理，同時(shí)，高校教師的教學(xué)科研等任務(wù)較重，指導(dǎo)實(shí)習(xí)的熱情不高。其次，學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不夠深刻，沒(méi)有足夠的重視和珍惜，反而把分散實(shí)習(xí)的時(shí)間作為找工作的時(shí)間甚至是外出度假的時(shí)間。第三，實(shí)習(xí)的評(píng)級(jí)體系不夠完善。對(duì)于分散實(shí)習(xí)的學(xué)生監(jiān)管嚴(yán)重缺失，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，只能以學(xué)生提交的實(shí)習(xí)材料作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，甚至以指導(dǎo)教師的好惡感覺(jué)作為評(píng)價(jià)的依據(jù)，主觀隨意性突出，實(shí)習(xí)成績(jī)不能客觀地反映實(shí)習(xí)的真實(shí)情況。[7]從而影響的實(shí)習(xí)的質(zhì)量，達(dá)不到實(shí)習(xí)的目的。這是實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)不足所造成的不良后果之一。

六、大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的權(quán)益難以保障

大學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)單位的一名工作人員，其合法權(quán)益理應(yīng)得到充分保障，這是一種最基本的權(quán)利，但是大部分實(shí)習(xí)單位未能擔(dān)負(fù)起保護(hù)實(shí)習(xí)生合法權(quán)益的責(zé)任。實(shí)學(xué)生雖然已經(jīng)成年，但因?yàn)閯倧膶W(xué)校踏入社會(huì)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)都比較欠缺，還處于適應(yīng)階段，導(dǎo)致了大學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的合法權(quán)益受侵害的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。第一，大學(xué)生在實(shí)習(xí)中處于弱勢(shì)地位。有些實(shí)習(xí)單位招收實(shí)習(xí)生設(shè)置的門檻很高，實(shí)際工作中的要求也很高，但是給實(shí)習(xí)生的報(bào)酬卻很有限，甚至根本沒(méi)有任何報(bào)酬。很多大學(xué)生為了獲得更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在尋找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中并不重視報(bào)酬，甚至不要報(bào)酬也要到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。而實(shí)習(xí)單位則把大學(xué)生當(dāng)做是廉價(jià)甚至是免費(fèi)的勞動(dòng)力，侵犯了大學(xué)生的報(bào)酬權(quán)，從而嚴(yán)重地挫傷了大學(xué)生實(shí)習(xí)的積極性。[8]第二，大學(xué)生在實(shí)習(xí)期間權(quán)利受到侵害得不到法律的充分的保護(hù)?，F(xiàn)階段，我國(guó)勞動(dòng)法中并沒(méi)有承認(rèn)大學(xué)生的勞動(dòng)者身份，因此大學(xué)生實(shí)習(xí)期間權(quán)利受到侵害時(shí)得不到勞動(dòng)法及相關(guān)法律的充分保護(hù)。與在職職工相比，實(shí)習(xí)生的權(quán)利處于缺失狀態(tài)。[9]第三，大學(xué)生在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)基本上沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)習(xí)生權(quán)益保護(hù)失去了依據(jù)，同時(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中因公受傷也得不到賠償。究其原因，就是因?yàn)樵诋?dāng)前情況下，在保護(hù)實(shí)學(xué)生的權(quán)利方面，相關(guān)法制建設(shè)明顯滯后，欠缺相應(yīng)的保護(hù)，最終導(dǎo)致實(shí)學(xué)生的合法權(quán)益受到侵害時(shí)難以得到有效的保護(hù)?？傊S著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，隨著人們認(rèn)識(shí)能力的提高，大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性會(huì)越來(lái)越得到人們的高度重視。我們既要對(duì)當(dāng)前大學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題有清醒的認(rèn)識(shí)，又要有解決問(wèn)題的決心和信心。我們應(yīng)當(dāng)動(dòng)員全社會(huì)的力量，一起來(lái)完善大學(xué)生實(shí)習(xí)制度，為提高大學(xué)生的實(shí)踐能力和工作能力而努力，為社會(huì)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才而努力。

作者:張玉峰 單位:廊坊師范學(xué)院社會(huì)發(fā)展學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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[2]陶峰，王志俊.高校畢業(yè)實(shí)習(xí)若干問(wèn)題及對(duì)策探討[J].中國(guó)電力教育，2014(5):194-192.

[3]韓新才，王存文.高校提高專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的創(chuàng)新思路與措施[J].科教文匯，2011(25):50-52.

[4]王言鋒.談高校如何處理好大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)的關(guān)系[J].長(zhǎng)春理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2010，5(9):11-12.

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篇（8）

二、正文：正文簡(jiǎn)要介紹該同學(xué)在本單位的實(shí)習(xí)基本情況，包括：實(shí)習(xí)時(shí)間、職位、實(shí)習(xí)的表現(xiàn)（簡(jiǎn)單的證明材料此項(xiàng)省略）等。

三、落款：落款主要包含實(shí)習(xí)單位名稱、單位聯(lián)系電話、日期、單位公章。

以上是一般大學(xué)生單位實(shí)習(xí)證明的基本格式，下面精選幾篇典型的單位實(shí)習(xí)證明材料，方便網(wǎng)友具體參考、查看單位實(shí)習(xí)證明怎么寫(xiě)：

單位實(shí)習(xí)證明范本一：

實(shí)習(xí)證明

茲有______學(xué)校______班________同學(xué)現(xiàn)在我公司進(jìn)行工作實(shí)習(xí)，期間擔(dān)任_________，情況屬實(shí)，特此證明。

單位名稱：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

公司落款，（蓋章）

單位實(shí)習(xí)證明范本二：

實(shí)習(xí)證明

茲證明×××同學(xué)在我單位××部門實(shí)習(xí)兩個(gè)月。

特此證明！

單位名稱：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

公司落款，（蓋章）

注：上面兩份單位實(shí)習(xí)證明系簡(jiǎn)單版本，沒(méi)有說(shuō)明該生在單位的實(shí)習(xí)表現(xiàn)和一般評(píng)價(jià)，只是對(duì)該名同學(xué)確實(shí)在本單位實(shí)習(xí)做一個(gè)證明。

單位實(shí)習(xí)證明范本三：

茲有 ___________ 學(xué)校 ________ 同學(xué)于________ 年__月__日至 年__月__ 日在 __________ 大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)（/或者_(dá)_________ 公司__________部門實(shí)習(xí)）。

工作期間表現(xiàn)良好，有效地幫助了_________作了_____________。 （/可選）特此證明。

_________大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)基地（/或者_(dá)_______公司）（蓋章）

單位名稱：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

公司落款，（蓋章）

單位實(shí)習(xí)證明范本四：

茲有____________大學(xué)_____________學(xué)院_________專業(yè)__________于_____年____月____日至____年____月____日在用友軟件股份有限公司實(shí)習(xí)。

該學(xué)生實(shí)習(xí)期間主要在我司U9測(cè)試部財(cái)務(wù)組實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)全面預(yù)算等模塊的測(cè)試，驗(yàn)證等工作。

該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，在工作中遇到不懂得地方，能夠向經(jīng)驗(yàn)豐富的職工請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。作為金融專業(yè)的學(xué)生，在工作中表現(xiàn)出了扎實(shí)的財(cái)務(wù)理論基礎(chǔ)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到學(xué)以致用，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)，體現(xiàn)出其較高的職業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我行的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間從未缺勤、遲到，尊敬我行工作人員，并與同事和睦相處，與其工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)表示贊許，并予以肯定。

情況屬實(shí)，特此證明

單位名稱：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

公司落款，（蓋章）

單位實(shí)習(xí)證明范本五：

茲有**學(xué)校**同學(xué)于**年**月**日至**年**月**日在__________ 公司__________部門實(shí)習(xí)。期間，工作積極，成績(jī)突出。

該同學(xué)不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，工作中，嚴(yán)格要求自己，關(guān)心集體，較好地完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)已結(jié)束。

特此證明。

單位名稱：

聯(lián)系人：

篇（9）

關(guān)鍵詞：學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)；企業(yè)；主人翁角色；對(duì)策

中圖分類號(hào)：G646 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）26-0045-02

大學(xué)生實(shí)踐教學(xué)包括實(shí)驗(yàn)教學(xué)、專業(yè)實(shí)習(xí)（認(rèn)知實(shí)習(xí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)）、畢業(yè)論文、大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)等，要培養(yǎng)動(dòng)手能力強(qiáng)、具有創(chuàng)新精神、適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的高分子材料應(yīng)用型人才，必須要注重學(xué)生的創(chuàng)新精神，必須要注重學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)。

一、專業(yè)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

國(guó)內(nèi)絕大部分高校會(huì)在大二年級(jí)和大三年級(jí)分別組織專業(yè)認(rèn)知學(xué)習(xí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在企業(yè)中鍛煉和提升實(shí)踐能力，但是往往效果令人很不滿意，學(xué)生任務(wù)式地完成了實(shí)習(xí)，修完了實(shí)習(xí)學(xué)分，沒(méi)有將課堂上的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，也沒(méi)有學(xué)到生產(chǎn)知識(shí)。這種現(xiàn)象在我們這樣的地方本科院校中更為嚴(yán)重。在地方本科院校中，相比于直屬高等院校，學(xué)生主動(dòng)性較差，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，懶于動(dòng)手和思考問(wèn)題，另一重要原因是企業(yè)的角色定位，在學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，企業(yè)沒(méi)有主動(dòng)參與到學(xué)生實(shí)習(xí)中來(lái)。學(xué)生實(shí)習(xí)沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，相反學(xué)生實(shí)習(xí)給企業(yè)的安全、管理等帶來(lái)一定的麻煩，所以大部分企業(yè)不太愿意接待學(xué)生實(shí)習(xí)，更不用說(shuō)主動(dòng)去教學(xué)生生產(chǎn)知識(shí)，給學(xué)生操作訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。

二、促M(fèi)企業(yè)主人翁角色轉(zhuǎn)變的對(duì)策探討

“學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)中企業(yè)主人翁角色轉(zhuǎn)變的對(duì)策研究”是為了提升學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，為社會(huì)發(fā)展需要培養(yǎng)高分子材料專業(yè)應(yīng)用型人才。基于以上現(xiàn)狀，本文從培養(yǎng)機(jī)制、培養(yǎng)方案等多方面提出了促進(jìn)企業(yè)主人翁角色轉(zhuǎn)變的對(duì)策，以求達(dá)到優(yōu)良的實(shí)習(xí)效果，從而使學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中有所收獲，畢業(yè)后能迅速成長(zhǎng)為應(yīng)用型專業(yè)技術(shù)人才。

（一）建立以“專業(yè)為導(dǎo)向，創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心”的培養(yǎng)方案

在課程開(kāi)設(shè)方面，學(xué)校可以開(kāi)設(shè)有關(guān)實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)知識(shí)的課程，為企業(yè)定向培養(yǎng)人才，通過(guò)為企業(yè)定向培養(yǎng)畢業(yè)生或提供優(yōu)秀畢業(yè)生，建立校友聯(lián)結(jié)，促進(jìn)學(xué)生向企業(yè)主人翁角色轉(zhuǎn)變。在實(shí)踐教學(xué)方面，如實(shí)驗(yàn)教學(xué)、畢業(yè)論文等有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的實(shí)踐教學(xué)中，較多的地方本科院校由于實(shí)踐教學(xué)條件的限制，往往效果不是很理想，可以在教學(xué)方式上遵循“創(chuàng)新思維和專業(yè)教育相結(jié)合”的原則，通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)的方式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極參與性和創(chuàng)造性，同時(shí)建立監(jiān)督和考核機(jī)制，杜絕“走過(guò)場(chǎng)”現(xiàn)象。此外，還可以鼓勵(lì)學(xué)生參與大學(xué)生開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。

（二）創(chuàng)建企業(yè)與高校聯(lián)合培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的機(jī)制

在培養(yǎng)機(jī)制上，高校要積極建立產(chǎn)學(xué)合作的長(zhǎng)效機(jī)制和校企資源共享平臺(tái)。例如：學(xué)?？梢云刚?qǐng)企業(yè)高工來(lái)高校進(jìn)行講座、講學(xué)，傳授學(xué)生相關(guān)生產(chǎn)知識(shí)；聘請(qǐng)企業(yè)專家指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文，使學(xué)生的專業(yè)理論知識(shí)與生產(chǎn)知識(shí)相結(jié)合，理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)這些途徑，學(xué)生去企業(yè)實(shí)習(xí)，企業(yè)專家更容易將實(shí)習(xí)生視為自己的學(xué)生，更樂(lè)于教學(xué)生知識(shí)。學(xué)?？蔀閷?shí)習(xí)單位提供入職培訓(xùn)、安全培訓(xùn)，主動(dòng)向企業(yè)培養(yǎng)或推薦優(yōu)秀人才，提倡和鼓勵(lì)教師與企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目合作，調(diào)動(dòng)企業(yè)與高校合作的主動(dòng)性和積極性。這樣企業(yè)指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)的積極性也會(huì)大大提高，還可以實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)互惠互利。

（三）合理定位實(shí)習(xí)模式和安排實(shí)習(xí)

企業(yè)的選擇、實(shí)習(xí)模式的定位、實(shí)習(xí)的安排等直接影響著實(shí)習(xí)效果，因此科學(xué)地選擇企業(yè)，定位實(shí)習(xí)模式，合理安排實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、實(shí)習(xí)食宿等至關(guān)重要。

高校在選擇企業(yè)時(shí)，指導(dǎo)老師應(yīng)去企業(yè)充分調(diào)研，選擇能夠接納所有學(xué)生實(shí)習(xí)且具有多個(gè)實(shí)習(xí)崗位的企業(yè)，這樣會(huì)有利于對(duì)學(xué)生的管理。實(shí)習(xí)模式可以采取頂崗實(shí)習(xí)、輪崗實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在崗位中學(xué)習(xí)生產(chǎn)知識(shí)及安全常識(shí)，學(xué)習(xí)完某一崗位知識(shí)后，再進(jìn)行另一崗位的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，這能讓學(xué)生在不同的崗位中都得到鍛煉。

在安排學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間上，要避免生產(chǎn)淡季。在淡季實(shí)習(xí)，工人較閑，學(xué)生可學(xué)到的知識(shí)也會(huì)相應(yīng)減少，且很容易出現(xiàn)人員扎推現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)指導(dǎo)教師和學(xué)生捉迷藏現(xiàn)象，同時(shí)也會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)企業(yè)效益不好，這一行業(yè)的就業(yè)前景不好，從而喪失學(xué)習(xí)的積極性。時(shí)長(zhǎng)的安排也對(duì)轉(zhuǎn)變企業(yè)主人翁意識(shí)很重要。現(xiàn)階段高分子材料與工程專業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)一般安排一周，生產(chǎn)實(shí)習(xí)一般安排一個(gè)月，出現(xiàn)學(xué)生稍微對(duì)設(shè)備和工藝有所了解實(shí)習(xí)就結(jié)束了的情況。時(shí)間不夠是導(dǎo)致對(duì)生產(chǎn)知識(shí)了解不徹底不深入的重要原因，適當(dāng)延長(zhǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間，可以加深學(xué)生和工人師傅的感情，加深學(xué)生對(duì)生產(chǎn)的了解?？梢宰寣W(xué)生在企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)干三個(gè)月或半年，拜師學(xué)藝。

在安排學(xué)生實(shí)習(xí)食宿上，企業(yè)統(tǒng)一安排食宿，學(xué)生在實(shí)習(xí)中通常表現(xiàn)出較強(qiáng)的主動(dòng)性。例如：我院2012級(jí)高分子材料與工程專業(yè)學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)分為兩批，分別是湖南中財(cái)化學(xué)建材有限公司和邦弗特新材料有限公司。由于中財(cái)員工宿舍正在建設(shè)中，學(xué)生住在附近的賓館，而邦弗特公司為學(xué)生安排了住宿，在中財(cái)實(shí)習(xí)的學(xué)生出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而邦弗特沒(méi)有出現(xiàn)學(xué)生遲到、早退現(xiàn)象。我院2013級(jí)高分子材料與工程專業(yè)學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)由湖南中財(cái)化學(xué)建材有限公司統(tǒng)一安排食宿，實(shí)習(xí)效果明顯改善。

三、結(jié)語(yǔ)

專業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，對(duì)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐和創(chuàng)新精神有重要作用。高?？赏ㄟ^(guò)建立以“專業(yè)為導(dǎo)向，創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心”的培養(yǎng)方案，創(chuàng)建企業(yè)與高校聯(lián)合培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的機(jī)制，合理定位實(shí)習(xí)模式和安排實(shí)習(xí)等方式，讓企業(yè)主動(dòng)參與學(xué)生的培養(yǎng)過(guò)程，提高學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)的效果。

參考文獻(xiàn)：

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[7]Beastall，G.H..Adding value to laboratory medicine：A professional responsibility.Clinical chemistry and laboratory medicine：2013，51（1）.

篇（10）

xx積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)踐期間，主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各部室人員的交流，比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)單位鑒定范文二

xxx同志自去年畢業(yè)開(kāi)始在xxx信息系統(tǒng)(中國(guó))有限公司實(shí)習(xí)。在我單位見(jiàn)習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)就掌握了工作的要點(diǎn)和技巧，并將其合理的運(yùn)用到工作中去。能夠積極主動(dòng)的向老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬他人，待人誠(chéng)懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。一年來(lái)理論水平及操作技能均有很大程度的提高。在見(jiàn)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)單位鑒定范文三

xxx同學(xué)在我部實(shí)習(xí)期間，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)踏實(shí)，工作認(rèn)真，注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，在我部“重慶熱線”實(shí)習(xí)時(shí)能創(chuàng)造性、建設(shè)性地并能獨(dú)立開(kāi)展工作;能吃苦耐勞，工作 責(zé)任心強(qiáng)，注重團(tuán)隊(duì)合作，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計(jì)算機(jī)通訊領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。

大學(xué)生實(shí)習(xí)單位鑒定范文四

xxx同志積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)單位鑒定范文五

xx待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

大學(xué)生實(shí)習(xí)單位鑒定范文六

xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

大學(xué)生實(shí)習(xí)單位鑒定范文七

xx級(jí)xxx同學(xué)于xx年x月至xx年x月之間在xx集團(tuán)有限公司xx廠實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)，能較好勝任流水線與CELL線各崗位需求，在月末評(píng)比中，屢次拿得名次，并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及能為團(tuán)隊(duì)進(jìn)步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。

大學(xué)生實(shí)習(xí)單位鑒定簡(jiǎn)潔范文八

1.該生在我公司實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)秀，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同事相處融洽，為人謙遜、踏實(shí)、勤懇、能吃苦，受到我公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)!

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，虛心好學(xué)。善于思考，能夠舉一反三……能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

2. 實(shí)習(xí)期間，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)踏實(shí)，工作認(rèn)真，注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，在我部“重慶熱線”實(shí)習(xí)時(shí)能創(chuàng)造性建設(shè)性地并能獨(dú)立開(kāi)展工作;能吃苦耐勞，工作責(zé)任心強(qiáng)，注重團(tuán)隊(duì)合作，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計(jì)算機(jī)通訊領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。