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時(shí)間：2022-03-30 00:33:18
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
2.出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>
3.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
4.敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
5.了解市場
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析
經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
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6.表明行動(dòng)的方針
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？
大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅XX-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。
因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時(shí)沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！
二、 公司簡介
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。
2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。
3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺(tái)*7組／灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)常客，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。
5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。
三、組織人員 管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事。
中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無廚師配備。
小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。
4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺(tái)。
5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請(qǐng)他們?yōu)槲覀?ldquo;大學(xué)生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。
a． 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。
b． 請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
c． 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。
d． 有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。
e． 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂。一起動(dòng)手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。
③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。
2、市場前景
現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)
⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
五、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元．年
煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元
年總收益 XX-6000元/月.單元不等
因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的
六、大學(xué)生廚房的swto分析
strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競爭較少。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的（一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……）
④適應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時(shí)，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
wealth:因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定。
opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。
threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。
創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)蘊(yùn)藏在年輕朋友的心中，創(chuàng)業(yè)大賽將給你提供一展風(fēng)采的舞臺(tái)。
遠(yuǎn)望方覺風(fēng)浪小，凌空乃知海波平。當(dāng)大家踏上職業(yè)生涯之路時(shí)，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒。
二．大賽名稱
xx大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽
三．大賽目的
本次大賽的目的在于增強(qiáng)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，塑造大學(xué)生勇于挑戰(zhàn)，富于創(chuàng)造的品質(zhì)，提升大學(xué)生的創(chuàng)造力、執(zhí)行力和競爭力，拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野。
四．大賽宗旨
傳播創(chuàng)業(yè)理念，豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐：
鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn).。
五．大賽時(shí)間
2009年10月——2010年4月
六．大賽地點(diǎn)
江漢大學(xué)
七．參賽對(duì)象
江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生
八．組織單位
主辦方：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處
承辦方：江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)
九．網(wǎng)絡(luò)支持
十．大賽組委會(huì)（待定）
1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；
2、校方領(lǐng)導(dǎo)；
3、武漢市成功青年企業(yè)家。
十一．大賽評(píng)審委員會(huì)（待定）
1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；
教學(xué)平臺(tái)指的是通過教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開放式教學(xué)系統(tǒng)。對(duì)于市場營銷相關(guān)專業(yè)而言，可針對(duì)自身的教學(xué)大綱、師資特點(diǎn)以及學(xué)生情況等因素，通過該教學(xué)平臺(tái)獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時(shí)，市場營銷策劃的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)包含了多種教學(xué)方法，并非特指某一類教學(xué)方法。在市場營銷策劃教學(xué)平臺(tái)中，教學(xué)方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據(jù)外部市場的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識(shí)儲(chǔ)備來更新自身的教學(xué)方法體系。
市場營銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)系統(tǒng)中包含了以下幾個(gè)方面的子模塊：市場營銷策劃觀念、項(xiàng)目組課堂教學(xué)、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。
其中，市場營銷策劃觀念是設(shè)計(jì)市場營銷策劃教學(xué)平臺(tái)的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對(duì)其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。
項(xiàng)目組課堂教學(xué)屬于市場營銷策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項(xiàng)目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個(gè)完整的策劃方案。在不同的項(xiàng)目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項(xiàng)目組的整體營銷策劃方案。
市場營銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營銷策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)[1]。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場營銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場營銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)的核心內(nèi)容。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。
在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)終端開發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)交流、作業(yè)管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌鰻I銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個(gè)具有交互式特征與隨時(shí)隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程
（一）設(shè)置教學(xué)目標(biāo)
在不同的高職院校中，市場營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備一定的一致性。然而由于教學(xué)資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的不同，各院校的教學(xué)目標(biāo)也存在著一定的差異。教學(xué)目標(biāo)設(shè)置差異，在市場營銷策劃課程的后續(xù)教學(xué)過程中均會(huì)有所體現(xiàn)。
（二）建構(gòu)營銷策劃場景
營銷策劃場景的建構(gòu)中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型：（1）真題。選擇真題有助于學(xué)生深入地與企業(yè)的實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，并在市場營銷策劃課程中按照企業(yè)的真實(shí)發(fā)展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎(chǔ)，進(jìn)行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導(dǎo)下，以項(xiàng)目策劃小組的形式形成營銷策劃書，然后通過企業(yè)進(jìn)行選擇，實(shí)施策劃方案[2]。（2）模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)策劃場景，最終可在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含營銷策劃書。在以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)策劃情境時(shí)，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步，其公司基礎(chǔ)或產(chǎn)品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實(shí)際數(shù)據(jù)與真實(shí)體驗(yàn)，且無法確?？刹僮餍缘炔蛔恪５淠M題的形式同樣也具有如下優(yōu)點(diǎn)：首先，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的策劃情境自由度高，能夠充分激發(fā)學(xué)生的積極性與學(xué)生熱情。其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)選擇豐富。再次，可與挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽相結(jié)合，幫助學(xué)生將其營銷策劃書以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中一部分進(jìn)行參賽，同時(shí)可作為市場營銷策劃課程的實(shí)踐作業(yè)。
（三）策劃實(shí)踐
在市場營銷策劃課程的策劃實(shí)踐中，教師可將學(xué)生劃分為單獨(dú)的策劃項(xiàng)目組。在課堂教學(xué)中，策劃項(xiàng)目組需要形成一份完整的營銷策劃書[3]。同時(shí)，教師應(yīng)與項(xiàng)目組長共同進(jìn)行協(xié)調(diào)，評(píng)價(jià)各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進(jìn)行討論與交流。通過各小組針對(duì)各自的策劃進(jìn)行解釋、提問，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題、共同提高。
（四）策劃評(píng)價(jià)
[摘要] 營銷策劃課程的教學(xué)需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，這是高校教學(xué)工作的重要使命，也是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的需要，但一些高校的營銷策劃課程教學(xué)缺乏行之有效的教學(xué)方法，教學(xué)內(nèi)容陳舊，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限。應(yīng)該進(jìn)行基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容改革和教學(xué)方法改革，需要對(duì)目前的教學(xué)內(nèi)容體系進(jìn)行重構(gòu)與取舍，可以采用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、嘗試教學(xué)法、大賽驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法以及開放式教學(xué)法，通過創(chuàng)意訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的運(yùn)作技巧創(chuàng)新能力；通過信息搜集和文案撰寫，提高學(xué)生的營銷調(diào)研能力和數(shù)據(jù)分析能力，并提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，達(dá)成培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力的目標(biāo)。
[
關(guān)鍵詞] 創(chuàng)新能力；營銷策劃；教學(xué)改革
[中圖分類號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2014)06?0080?03
一、營銷策劃課程教學(xué)中創(chuàng)新能力培養(yǎng)的必要性
營銷策劃課程教學(xué)要求學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷策劃原理的前提下，能熟練掌握品牌策劃、分銷渠道策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃的技巧，并能夠有效地組織實(shí)施。營銷策劃課程的教學(xué)需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，其必要性緣于以下幾點(diǎn)：
（一）創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高校教學(xué)工作的重要使命
創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是主要是造就學(xué)生的創(chuàng)新思維，提高其創(chuàng)新技能，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)與探索能力，使其成為勤于思索、富有進(jìn)取心和開拓性的人才，使其可以為社會(huì)進(jìn)步作出創(chuàng)造性貢獻(xiàn)。堅(jiān)韌的創(chuàng)新意志和超前的創(chuàng)新思維是高校素質(zhì)教育的關(guān)鍵。創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱，也是大學(xué)人才培養(yǎng)質(zhì)量的核心評(píng)價(jià)指標(biāo)，因此，營銷策劃課程教學(xué)需要注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
（二）培養(yǎng)創(chuàng)新能力是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的需要
勝任營銷策劃工作需要較強(qiáng)的人才素質(zhì)，需要有一定的業(yè)務(wù)開拓能力，較高的策劃方案撰寫能力，能夠熟練制定項(xiàng)目全案策劃，具備創(chuàng)新意識(shí)及合作精神。營銷策劃課程的教學(xué)可以造就優(yōu)秀的創(chuàng)新人才，滿足企業(yè)的人力資源需求。在教學(xué)中要不斷培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和技能，創(chuàng)新是一個(gè)成功策劃的關(guān)鍵要素。在策劃文案的設(shè)計(jì)過程中，不僅需要較高的理論素養(yǎng)，還要有卓越的創(chuàng)新能力。
二、營銷策劃課程教學(xué)中存在的問題及成因
（一）缺乏行之有效的教學(xué)方法
目前，一些高校的營銷策劃課程教學(xué)依賴于傳統(tǒng)灌輸式的教學(xué)方法，但該課程并非純粹的理論教學(xué)，更注重于營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新技能的提高，因此灌輸式的教學(xué)模式不能適應(yīng)營銷策劃課程創(chuàng)新性的特點(diǎn)，難以提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。其次，一些教師在教學(xué)中選取的案例陳舊，或是自身缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其案例教學(xué)的效果也不如人意[1]。
在營銷策劃課程的教學(xué)過程中，之所以部分教師傾向于采取傳統(tǒng)的講授法，主要因?yàn)楹雎粤藸I銷策劃課程的應(yīng)用性和實(shí)踐性要求，加之部分學(xué)校硬件條件缺乏，未能建立起校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)基地，與企業(yè)缺乏聯(lián)系，造成了教學(xué)方法和教學(xué)手段的單一與低效。
單純的理論教學(xué)還會(huì)造成另一重要弊端，即由于營銷策劃課程與前期的必修課市場營銷學(xué)在理論方面較為雷同，純理論教學(xué)會(huì)使兩門課的教學(xué)內(nèi)容如出一轍，使?fàn)I銷策劃課程成為市場營銷學(xué)的簡單重復(fù)，因此教學(xué)效果會(huì)大打折扣，不僅學(xué)生對(duì)課程喪失興趣，教師自身也會(huì)感到索然無味。因此，為滿足營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)性要求，真正提升學(xué)生的營銷創(chuàng)新能力，必須在教學(xué)方法上有所突破。
（二）教學(xué)內(nèi)容陳舊
目前，部分高校的營銷策劃課程在教學(xué)內(nèi)容上也存在一定的弊端，忽視了應(yīng)用性，其內(nèi)容體系基本上照抄照搬市場營銷學(xué)，有的僅僅多出了一章內(nèi)容即“營銷策劃書的撰寫”，或是把市場營銷學(xué)中的章節(jié)標(biāo)題“策略”改為“策劃”，講授的教學(xué)內(nèi)容是換湯不換藥。
一些教師在案例教學(xué)中言必稱“海爾”，案例缺乏新意，不能結(jié)合學(xué)校的專業(yè)特色和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，其策劃實(shí)訓(xùn)部分也往往是流于形式，讓學(xué)生從網(wǎng)上復(fù)制一些案例分析一下就算進(jìn)行了實(shí)踐教學(xué)。這樣，無論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都難以培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃技能，忽視了對(duì)學(xué)生的創(chuàng)意訓(xùn)練和綜合策劃能力的應(yīng)用訓(xùn)練，造成學(xué)生無法適應(yīng)未來的崗位需求。
（三）對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限
目前國內(nèi)營銷策劃類的人才較為缺乏，而同時(shí)高校所培養(yǎng)的與營銷策劃相關(guān)的專業(yè)畢業(yè)生也很難適應(yīng)社會(huì)的需求。部分原因是由于高校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的薄弱，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的途徑較少。一些高校在營銷策劃實(shí)踐教學(xué)中使用了市場模擬軟件，然而，一些模擬軟件與現(xiàn)實(shí)情境差距過大，在實(shí)踐教學(xué)中很難實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。營銷策劃的課程教學(xué)重在提升學(xué)生的策劃技能和創(chuàng)新能力，但一些高校與企業(yè)缺乏聯(lián)系，閉門造車的后果可想而知。策劃書的編制是營銷策劃教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，但是在實(shí)際教學(xué)過程中一些教師缺乏與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)系，讓學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)查找資料，隨意擬定策劃題目，造成一些學(xué)生的策劃方案彼此雷同，難以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的目標(biāo)。
三、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容改革
（一）理論教學(xué)內(nèi)容的改革
傳統(tǒng)教學(xué)中，營銷策劃課程的理論教學(xué)按照內(nèi)容可以分為兩種流派，一種較為重視營銷策劃創(chuàng)意、營銷策劃方法以及營銷策劃過程等方面，另一種流派的理論教學(xué)較為重視營銷市場分析、營銷戰(zhàn)略分析、4p 策略的制定等具體內(nèi)容。兩種流派各有其優(yōu)缺點(diǎn)，不再一一贅述，但其具有一個(gè)共性缺點(diǎn)，即未能突出培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的導(dǎo)向。
在基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的理論教學(xué)中，需要對(duì)目前的教學(xué)內(nèi)容體系進(jìn)行重構(gòu)與取舍。課程內(nèi)容應(yīng)該包括工作任務(wù)、知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)、訓(xùn)練方式及步驟，需要學(xué)生掌握和應(yīng)用的內(nèi)容，要求進(jìn)行演講和專題討論。因此，可以將市場營銷策劃理論教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊、十二個(gè)子模塊。四大模塊分別為策劃入門、策劃程序、戰(zhàn)略策劃和策劃方案模塊。十二個(gè)子模塊分別為策劃方法、策劃創(chuàng)意、營銷環(huán)境的調(diào)研、營銷環(huán)境的分析、網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃、服務(wù)營銷活動(dòng)策劃、口碑營銷活動(dòng)策劃、品牌策劃、新產(chǎn)品渠道策劃、新產(chǎn)品促銷策劃、企業(yè)公關(guān)策劃和企業(yè)形象策劃，每個(gè)子模塊中又進(jìn)一步分為不同的學(xué)習(xí)情境。每個(gè)大模塊的教學(xué)基本需要八個(gè)學(xué)時(shí)，其中策劃程序和策劃方案模塊較為重要。
（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的改革
基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容包括環(huán)境分析、SWOT 分析、制定行動(dòng)方案與效果評(píng)估等整個(gè)策劃流程。具體內(nèi)容分為六個(gè)方面。首先是組建團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)項(xiàng)目，分組討論設(shè)計(jì)方案。團(tuán)隊(duì)合作從環(huán)境分析開始，組員需設(shè)計(jì)并發(fā)放問卷、搜集市場信息、探討選題、整理資料、編寫策劃書、設(shè)計(jì)幻燈片、講解策劃案等步驟，培養(yǎng)學(xué)生的組織溝通能力。其次為營銷環(huán)境的調(diào)研和分析，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，透徹分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)調(diào)研資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，測定市場需求，進(jìn)行SWOT 分析，培養(yǎng)學(xué)生的營銷調(diào)研能力和分析問題能力。第三是編制市場營銷策劃方案，基于市場調(diào)查，集思廣益，制定切實(shí)可行的策劃方案，確定經(jīng)費(fèi)預(yù)算。需要學(xué)生突破思維定勢(shì)，培養(yǎng)創(chuàng)意思維。熟練掌握策劃文案的寫作方法，培養(yǎng)營銷策劃的創(chuàng)新能力。第四是提案能力訓(xùn)練，進(jìn)行正式提案，舉行報(bào)告會(huì)，公開答辯。鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，培養(yǎng)溝通能力。第五是實(shí)施能力訓(xùn)練，接觸市場，實(shí)施策劃方案，根據(jù)實(shí)施效果進(jìn)一步完善和修改方案，培養(yǎng)學(xué)生的組織技能和營銷操作技能。最后是評(píng)價(jià)與完善，評(píng)價(jià)指標(biāo)包含文案的可操作性（30%）、策劃實(shí)施能力（25%）、策劃表達(dá)能力（15%）和創(chuàng)新能力（30%）。每個(gè)指標(biāo)中還包含相應(yīng)的二級(jí)指標(biāo)[2]。
四、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)方法改革
（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法
采用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，可以使學(xué)生做到思路創(chuàng)新和方法創(chuàng)新，能夠設(shè)計(jì)出具有開拓性的營銷策劃方案，體現(xiàn)了以學(xué)生為中心的宗旨，可有效提高學(xué)生的專業(yè)技能。
1. 成立虛擬公司
采用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，首先可以成立虛擬公司。以小組為單位成立若干個(gè)虛擬公司，每個(gè)公司自行確定負(fù)責(zé)人和成員；教師的主要任務(wù)是審核各公司所選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性，并指導(dǎo)學(xué)生的項(xiàng)目實(shí)施。學(xué)生需要設(shè)計(jì)調(diào)研問卷和搜集市場信息，并制訂營銷策劃方案。
2. 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
采取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的選取。這需要學(xué)生通過市場調(diào)查進(jìn)行環(huán)境分析和營銷流分析，并建立雷達(dá)圖分析模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇和評(píng)價(jià)。然后小組成員通過頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行集體討論，最終確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。還可以結(jié)合同學(xué)的特長及未來工作選擇意向來選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這樣能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。為使教學(xué)效果達(dá)到最優(yōu)，教師可以規(guī)定每個(gè)虛擬公司在每半個(gè)學(xué)期各選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施，即每組同學(xué)需要設(shè)計(jì)兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行驅(qū)動(dòng)教學(xué)，這樣不僅各組之間能夠橫向比較，每個(gè)組還可進(jìn)行自身業(yè)績的縱向比較。
3. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的組織與實(shí)施
選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，即進(jìn)入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的組織與實(shí)施環(huán)節(jié)。教師指導(dǎo)學(xué)生按照策劃步驟，收集市場信息、制定策劃目標(biāo)、提交并實(shí)施策劃方案。教師對(duì)策劃方案要進(jìn)行審核，最終的營銷策劃書要包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析、SWOT 分析、營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略、行動(dòng)方案以及策劃方案的控制和預(yù)算等。
4. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的總結(jié)和評(píng)價(jià)
項(xiàng)目完成后需要進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，由教師組織各組成員共同評(píng)價(jià)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施情況，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、博采眾長的教學(xué)目的，提高學(xué)生的策劃技能以及合作能力。評(píng)價(jià)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)的效果起著關(guān)鍵作用，教師要注重過程評(píng)價(jià)，對(duì)各小組成員的實(shí)踐表現(xiàn)、策劃技能、創(chuàng)新能力、方案質(zhì)量等進(jìn)行重點(diǎn)考核，然后才是對(duì)營銷效果的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)方式包括組內(nèi)自評(píng)、組間互評(píng)和教師參評(píng)，小組總成績包括策劃書完成情況和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施情況等教學(xué)考核點(diǎn)，分?jǐn)?shù)占70%，個(gè)人成績由組長考核，按完成任務(wù)情況評(píng)定，分?jǐn)?shù)占30%。
（二）嘗試教學(xué)法
嘗試教學(xué)法是指教師在教學(xué)過程中精心設(shè)計(jì)一個(gè)教學(xué)情境，并據(jù)此引出嘗試性問題，學(xué)生以小組為單位對(duì)問題進(jìn)行分析和討論，然后每組選派成員闡述團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)，之后其他各組針對(duì)其觀點(diǎn)發(fā)表意見，教師作最終點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)主要針對(duì)學(xué)生觀點(diǎn)的分歧之處進(jìn)行剖析。
在營銷策劃課程的教學(xué)過程中，采用嘗試教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)是策劃情境的設(shè)計(jì)，需要符合教學(xué)目標(biāo)的要求并具有較強(qiáng)的研究意義，并盡量結(jié)合學(xué)生的興趣點(diǎn)，以提高學(xué)生參與的積極性。嘗試教學(xué)法革除了傳統(tǒng)營銷策劃教學(xué)中學(xué)生被強(qiáng)行灌輸知識(shí)的弊端，使學(xué)生能夠積極思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。教師在教學(xué)過程中以引導(dǎo)為主，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考。教師還應(yīng)控制課堂討論的節(jié)奏，提高教學(xué)的針對(duì)性。嘗試教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比，真正做到了以學(xué)生為主體，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)互動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和營銷策劃技能。
（三）大賽驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法
在營銷策劃課程的教學(xué)過程中，可以組織學(xué)生參加國內(nèi)各類營銷策劃大賽，通過參賽能夠提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，同時(shí)豐富了理論教學(xué)的內(nèi)容，并增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)新實(shí)踐能力。采用大賽驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法，還能夠使學(xué)生在未來的工作崗位上具備較強(qiáng)的社交能力以及協(xié)作能力。
在教學(xué)過程中，教師在基本策劃理論的學(xué)習(xí)階段結(jié)束之后，掌握各類營銷策劃大賽的信息，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，提出具體的策劃目標(biāo)和評(píng)價(jià)方式。學(xué)生按照策劃大賽的要求，組建營銷策劃團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員最好各有所長，能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)[3]。教師也可結(jié)合教學(xué)內(nèi)容在校內(nèi)或營銷專業(yè)內(nèi)部組織營銷策劃大賽，需要學(xué)生在掌握基本策劃理論的前提下，根據(jù)大賽活動(dòng)的要求，精心設(shè)計(jì)營銷策劃方案，認(rèn)真組織和實(shí)施策劃活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，最終達(dá)成訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維和提升營銷策劃理論運(yùn)用水平的目標(biāo)[4]。
采用大賽驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法，教師要根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)進(jìn)行分類指導(dǎo)，以賽促教，以收到相輔相成的教學(xué)效果。教學(xué)評(píng)價(jià)和考核以各策劃團(tuán)隊(duì)的參賽成績?yōu)橹饕罁?jù)，并結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的平時(shí)表現(xiàn)評(píng)定最終的課程成績。
（四）開放式教學(xué)法
要提升學(xué)生的創(chuàng)新能力，使其掌握營銷策劃的技能，可以采用開放式教學(xué)法。開放式教學(xué)法是通過改變教學(xué)環(huán)境來提高教學(xué)效果。傳統(tǒng)教學(xué)始終局限于教室這種單一封閉的教學(xué)環(huán)境，容易導(dǎo)致學(xué)生的倦怠和注意力不集中。而適當(dāng)改變教學(xué)環(huán)境，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新能力[5]。
營銷策劃具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，因此非常適合進(jìn)行開放式教學(xué)。教師可以帶領(lǐng)學(xué)生深入企業(yè)調(diào)研，從企業(yè)的營銷策劃實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)，掌握策劃技能。也可由企業(yè)安排培訓(xùn)和場地，組織學(xué)生進(jìn)行營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)操作，教師與企業(yè)營銷部門人員可以聯(lián)合對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和考核。各種商業(yè)場所以及網(wǎng)絡(luò)等均可成為開放式的教學(xué)環(huán)境，拓寬營銷策劃課程的學(xué)習(xí)渠道，充分體現(xiàn)了以學(xué)生為中心的教學(xué)宗旨，可以有效提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。
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權(quán)威教育數(shù)據(jù)咨詢研究公司麥可思對(duì)中國2010屆大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)半年后社會(huì)需求與培養(yǎng)質(zhì)量的調(diào)查結(jié)果顯示：2010屆中國大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例達(dá)到了1.5%，比2009屆（1.2%）高0.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，2010屆本科生自主創(chuàng)業(yè)的比例為0.9%，2010屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為2.2%。由此可見，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在就業(yè)方式中所占的比例在不斷提高，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)在不斷增強(qiáng)，尤其是在高職院校畢業(yè)生中更為突出。因此，加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育已成為高職院校教育工作中的一個(gè)重要任務(wù)。
縱觀目前的高職院校的創(chuàng)業(yè)教育，雖然已經(jīng)在眾多的院校中在逐步展開，但其主要形式還是局限在以下幾個(gè)方面：一是在各專業(yè)課程體系中開設(shè)出一兩門專門的創(chuàng)業(yè)課程；二是創(chuàng)辦相關(guān)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，組織學(xué)生參加各種校內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)大賽；三是開設(shè)短期的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。這些方式都還是屬于片面的、局部的，無論從內(nèi)容上還是從時(shí)間上來講都不能滿足大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的能力需求，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)的協(xié)助和推動(dòng)作用也十分有限。因此，高職院校必須進(jìn)一步加大對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的重視，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育的縱深化發(fā)展，修正創(chuàng)業(yè)教育“選修化”、“比賽化”現(xiàn)象，把創(chuàng)業(yè)教育融入到專業(yè)課程教學(xué)中，使創(chuàng)業(yè)教育真正在高職院校起到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、推進(jìn)作用。
一、高職院?！稜I銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀
《營銷策劃》課程是營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，其目的是為了培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和決策能力，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問題的動(dòng)手能力。這也是目前企業(yè)對(duì)營銷人員的普遍要求。
縱觀目前眾多高職院校的營銷策劃課程教學(xué)情況，參差不齊，有的院校還是停留在以傳統(tǒng)的理論、案例教學(xué)為主，在內(nèi)容上多是在重復(fù)市場營銷課程中的知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問題的動(dòng)手能力完全不能得到鍛煉；有的開始引入項(xiàng)目教學(xué)方式，但基本上都是引入的仿真項(xiàng)目，以給定的策劃項(xiàng)目為背景來引導(dǎo)學(xué)生完成某項(xiàng)策劃任務(wù)，具有一定的實(shí)踐性，但在學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性及創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力等的培養(yǎng)上還存在不足。
因此，在該課程的教學(xué)中，我們強(qiáng)調(diào)應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際營銷策劃能力為主，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法上都應(yīng)圍繞營銷策劃綜合能力培養(yǎng)來開展，這就要求該課程在教學(xué)中要更加注重其實(shí)踐性、自主性和創(chuàng)新性等特點(diǎn)。
二、創(chuàng)業(yè)教育融入高職院校《營銷策劃》課程的可行性分析
1.創(chuàng)業(yè)教育與營銷策劃課程教學(xué)二者互為補(bǔ)充。一方面，營銷策劃課程教學(xué)需要借助真實(shí)的項(xiàng)目載體，創(chuàng)業(yè)教育為營銷策劃課程能力訓(xùn)練提供了真實(shí)的策劃項(xiàng)目、訓(xùn)練內(nèi)容框架及實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)；另一方面，創(chuàng)業(yè)的成功離不開策劃，營銷策劃課程為創(chuàng)業(yè)教育的有效開展提供了方法及能力上的支持。
2.創(chuàng)業(yè)教育與營銷策劃課程教學(xué)二者本質(zhì)要求一致。策劃最重要的是要求策劃人具有較強(qiáng)的創(chuàng)意、創(chuàng)新思維能力，這也是營銷策劃課程培養(yǎng)的本質(zhì)要求及核心任務(wù)，同時(shí)培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新素質(zhì)的人才也是創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)要求和終極目標(biāo)。
3.創(chuàng)業(yè)教育與營銷策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)要求一致。營銷策劃教學(xué)要求內(nèi)容上具有系統(tǒng)性和可操作性，教學(xué)中要求以學(xué)生訓(xùn)練為主，以能力的提升為最終效果檢驗(yàn)，這同樣也是創(chuàng)業(yè)教育的設(shè)計(jì)要求，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功要求其具有系統(tǒng)性，更重要的是要求其具有極強(qiáng)的可操作性，在創(chuàng)業(yè)教育的過程中，學(xué)生是訓(xùn)練的主體，而教師所起的作用僅僅是引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐。
三、創(chuàng)業(yè)教育融入《營銷策劃》課程教學(xué)的具體措施
1.以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體設(shè)計(jì)教學(xué)情境。在營銷策劃課程教學(xué)中，以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體來設(shè)置真實(shí)的教學(xué)情景。這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是由學(xué)生自行通過市場分析和小組討論之后挑選出來的，學(xué)生在選擇這些項(xiàng)目的時(shí)候可以根據(jù)自己的愛好、特長及畢業(yè)后的就業(yè)意向來選擇不同的行業(yè)項(xiàng)目，然后根據(jù)課程的進(jìn)度，綜合運(yùn)用各種不同的創(chuàng)意及策劃方法完成整個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)策劃活動(dòng)。當(dāng)然，對(duì)于畢業(yè)后有意向創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，此項(xiàng)目就可以作為其真實(shí)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)具體項(xiàng)目而操作執(zhí)行，而對(duì)于那些畢業(yè)后選擇就業(yè)的學(xué)生，此項(xiàng)目的完成有助于學(xué)生更好地了解某些行業(yè)及相關(guān)的一些企業(yè)，為后面的面試、入行、工作提供有用的幫助。
2.以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃步驟為環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)。整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃的完成需要由一系列具體的策劃活動(dòng)所組成，因此，有了項(xiàng)目載體，還需要進(jìn)一步將整個(gè)項(xiàng)目分解成具體的策劃活動(dòng)。對(duì)于教學(xué)而言，就是要設(shè)計(jì)一系列的教學(xué)任務(wù)，以幫助最終完成整個(gè)項(xiàng)目的策劃工作。
營銷策劃活動(dòng)內(nèi)容包含很廣，就目前的營銷策劃課程教學(xué)來看，大部分的教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容還是沿用的市場營銷的內(nèi)容結(jié)構(gòu)框架。而引入了創(chuàng)業(yè)教育之后，我們可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完成過程為步驟來設(shè)計(jì)我們的教學(xué)任務(wù)，具體可以設(shè)計(jì)為團(tuán)隊(duì)組建策劃、企業(yè)構(gòu)思策劃、企業(yè)組建策劃、企業(yè)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)營銷策略策劃、企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書策劃六大任務(wù)。
①團(tuán)隊(duì)組建策劃。創(chuàng)業(yè)離不開團(tuán)隊(duì)，同樣策劃也離不開團(tuán)隊(duì)。因此，我們的第一個(gè)任務(wù)就是要求學(xué)生根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)、特長、愛好組建一個(gè)最合適的創(chuàng)業(yè)、策劃團(tuán)隊(duì)。同時(shí)為自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行名稱、標(biāo)志、口號(hào)等的創(chuàng)意策劃。
②企業(yè)構(gòu)思策劃。每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的愛好、特長等，并結(jié)合充分的市場信息的分析，給企業(yè)一個(gè)好的構(gòu)思，清晰表達(dá)企業(yè)是要做什么的問題。
③企業(yè)組建策劃。有了好的企業(yè)構(gòu)思，我們就要把構(gòu)思的企業(yè)真實(shí)化——組建企業(yè)。在企業(yè)組建中，涉及到的有企業(yè)名稱、標(biāo)志、企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。
④企業(yè)戰(zhàn)略策劃。主要從企業(yè)選擇的目標(biāo)市場是什么以及企業(yè)在市場上是如何定位兩個(gè)方面來策劃。
⑤企業(yè)營銷策略策劃。營銷策略的策劃主要包括企業(yè)選擇提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)、如何來制定價(jià)格、選擇什么樣的銷售渠道、決定做哪些方面的市場推廣及如何來進(jìn)行推廣等方面的內(nèi)容。
⑥企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書策劃。創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)完整書面表達(dá)，同時(shí)也是策劃成果的一個(gè)完整體現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，主要是將前面所做的所有的策劃活動(dòng)成果進(jìn)行匯總形成書面文件，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃書的現(xiàn)場提交匯報(bào)。
3.以學(xué)生為行動(dòng)主體來組織教學(xué)。基于營銷策劃與創(chuàng)業(yè)教育在設(shè)計(jì)理念上是一致的，都要求具有創(chuàng)新性、可操作性、實(shí)戰(zhàn)性及以學(xué)生為主體等，因此，在營銷策劃課程的教學(xué)組織上，我們主要采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)流程，針對(duì)分解的七大任務(wù)，首先提出任務(wù)，然后組織學(xué)生對(duì)任務(wù)進(jìn)行分析，搜集相關(guān)的完成任務(wù)的信息資料，最終按照分析的思路完成整個(gè)任務(wù)，提交結(jié)果，進(jìn)行評(píng)價(jià)。在這個(gè)過程中，學(xué)生始終處在主導(dǎo)、行動(dòng)位置，教師處于引導(dǎo)、考核評(píng)價(jià)位置。與此同時(shí)，在任務(wù)完成過程中綜合運(yùn)用講授法、頭腦風(fēng)暴法、案例分析法、討論法、角色扮演法、游戲法、練習(xí)法等教學(xué)方法，既能讓學(xué)生更好地理解任務(wù)，又能提高學(xué)生任務(wù)完成的興趣和積極性。
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引言
創(chuàng)業(yè)教育不只是靠專門的創(chuàng)業(yè)學(xué)課程一撮而就的，而應(yīng)以教學(xué)為主渠道，將創(chuàng)業(yè)元素融入人才培養(yǎng)的全過程中，從而培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和基本的創(chuàng)業(yè)技能[1]。如何將“創(chuàng)業(yè)教育”與“專業(yè)教育”有機(jī)結(jié)合起來是高等教育面臨的一個(gè)難題。商務(wù)談判課實(shí)用性和操作性很強(qiáng)，是一門能為創(chuàng)業(yè)教育提供支撐的專業(yè)課程。在大眾創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略背景下，教師應(yīng)突破“知識(shí)講授+案例教學(xué)、模擬商務(wù)談判等實(shí)踐環(huán)節(jié)”的傳統(tǒng)教學(xué)模式，滲透一定的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提升其談判技巧和能力。筆者前不久指導(dǎo)了會(huì)計(jì)專業(yè)大四學(xué)生參加了商務(wù)談判策劃大賽1，現(xiàn)以此為例探討以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判教改模式。
一、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判方案策劃
（一）商務(wù)談判策劃大賽的主要內(nèi)容
假設(shè)你們團(tuán)隊(duì)想在某城市某街道開個(gè)餐飲、小吃食品方面的特許經(jīng)營加盟店?，F(xiàn)需跟許可方談判特許經(jīng)營加盟事宜。
1. 請(qǐng)根據(jù)以上背景資料制定一份《商務(wù)談判策劃書》，其最終目標(biāo)是通過談判解決加盟費(fèi)及質(zhì)量保證、服務(wù)等條款，爭取優(yōu)惠條款，最終達(dá)成雙贏協(xié)議。
2. 商務(wù)談判策劃書必須針對(duì)具體、特定的餐飲、小吃食品品牌店，如肯德基、麥當(dāng)勞、甜丫丫等，具體加盟的品牌不限。
3. 商務(wù)談判策劃書必須針對(duì)具體特定的街道，具體城市、街道地點(diǎn)不限。
4. 商務(wù)談判策劃書要基于真實(shí)場景進(jìn)行大量的調(diào)查。同時(shí)根據(jù)這份談判策劃書跟特許方談判，是完全可行的（加盟談判很可能成功）。
顯然，此次大賽目的在于鼓勵(lì)學(xué)生們走出“象牙塔”，進(jìn)行大量實(shí)地考察與調(diào)研，從而使談判方案策劃與創(chuàng)業(yè)融為一體。
（二）參賽作品的策劃
在設(shè)計(jì)談判策劃書前，筆者將談判團(tuán)隊(duì)命名為岳麓升華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并強(qiáng)調(diào)：1）我方通過商務(wù)談判以優(yōu)惠條件，在短時(shí)間內(nèi)在中南大學(xué)校本部西苑建立第一家良品鋪?zhàn)蛹用说辏?）該談判方案必須為我方與良品鋪?zhàn)臃降恼鎸?shí)談判提供指導(dǎo)；3）加盟簽約成功后，學(xué)校會(huì)提供創(chuàng)業(yè)基金。這樣，學(xué)生完全置身于創(chuàng)業(yè)情景中，他們精心設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、與實(shí)體店老板進(jìn)行深度訪談、通過模擬談判制定一系列談判策略，從而撰寫出一份非?！敖拥貧狻钡恼勁蟹桨?。從談判信息收集到緊急預(yù)案的制定、從雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析到談判目標(biāo)的確定、從談判程序及其策略的部署無不體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)性。
首先，他們通過問卷調(diào)查獲取談判方案所需的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。
調(diào)查問卷由16題組成，其中15道題選擇題，由單選題和多選題組成；第16題為開放題。題目涉及地理環(huán)境、潛在顧客、良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)等內(nèi)容。采取隨機(jī)抽樣形式，向中南大學(xué)周邊的人共發(fā)放問卷130份，回收有效問卷118份。分析結(jié)果：很少人反感買零食，對(duì)零食有穩(wěn)定需求的客戶有40%，潛在客戶50%。
以上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示我方優(yōu)勢(shì)有二：
1、選址所在地區(qū)是大學(xué)城，周邊有大批潛在消費(fèi)者群體，具有十幾萬高校師生，且大學(xué)生對(duì)飲食消費(fèi)的比重在增加；
2、我方是由大學(xué)生組成的加盟方，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理有充分的了解。
此外，深入“一線”獲取大量一手材料。他們還購買數(shù)種品牌的零食，通過觀察分析，品味試吃，了解其包裝吸引力、產(chǎn)品品質(zhì)、受歡迎程度。通過與老板的真實(shí)談判，他們深知價(jià)格不是談判的唯一目標(biāo)，因此，他們還設(shè)定了續(xù)約、運(yùn)輸損失、市場退出等合同條款履約方面的具體目標(biāo)。
二、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判教學(xué)模式的構(gòu)想
岳麓升華團(tuán)隊(duì)在談判方案策劃的每個(gè)環(huán)節(jié)都嵌入了創(chuàng)業(yè)元素，從而避免了“閉門造書”。如何將創(chuàng)業(yè)元素納入到商務(wù)談判教學(xué)環(huán)節(jié)中呢？筆者提出以下構(gòu)想：
第一，突破傳統(tǒng)教學(xué)法重講授的局限，增加實(shí)踐課環(huán)節(jié)。
教師將課堂要教授的知識(shí)提前布置學(xué)生預(yù)習(xí)，并進(jìn)行網(wǎng)上答疑。課堂上增加模擬談判、角色扮演等實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。
第二，突破書本和教室的局限性，通過移動(dòng)課堂促進(jìn)“產(chǎn)學(xué)研一體化”。
一方面，學(xué)校應(yīng)搭建校企合作平臺(tái)，定期組織學(xué)生到企業(yè)參觀、實(shí)習(xí)，另一方面，讓企業(yè)為師生提供課題，學(xué)生通過談判獲取課題經(jīng)費(fèi)。
第三，打破重知識(shí)輕能力的閉卷考試的局限，增加談判方案策劃、模擬談判等內(nèi)容。
以往商務(wù)談判課多采用閉卷考試方式，以對(duì)知識(shí)的記憶為重，忽視了對(duì)學(xué)生能力的測試，造成高分低能現(xiàn)象。以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判課旨在提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和談判能力，故考試內(nèi)容須與談判方案策劃、模擬或真實(shí)談判掛鉤。
第四，學(xué)校要制定政策激勵(lì)教師將創(chuàng)業(yè)教育與商務(wù)談判課結(jié)合起來。
高校應(yīng)制定相關(guān)政策鼓勵(lì)商務(wù)談判課任課教師指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。為此，學(xué)?？山M織談判方案策劃及談判大賽，在此基礎(chǔ)上扶持一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)申報(bào)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，組織專家進(jìn)行評(píng)審，對(duì)可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行扶持。如學(xué)?？晒膭?lì)老師繼續(xù)指導(dǎo)岳麓升華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)寫一份加盟良品鋪?zhàn)拥膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃，并組織專家對(duì)其可行性進(jìn)行評(píng)估。如通過評(píng)估可對(duì)其提供創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)資助。
三、結(jié)束語
商務(wù)談判是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科， 具有綜合性、交叉性的特點(diǎn)[2]，其目標(biāo)不僅在于培養(yǎng)大學(xué)生的綜合能力和談判能力，還在于提高其創(chuàng)業(yè)意識(shí)與謀生能力。因此，商務(wù)談判課應(yīng)突破傳統(tǒng)教學(xué)的局限性，將創(chuàng)業(yè)元素融入到教學(xué)中。同時(shí)，學(xué)校應(yīng)給予相應(yīng)的政策支持，只有這樣，才能培養(yǎng)出更多的具有創(chuàng)業(yè)能力和談判能力的復(fù)合型人才。
二、語文實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)案例分享
筆者曾在某高職學(xué)校學(xué)生中開展了一次“分享我的創(chuàng)業(yè)策劃”語文綜合實(shí)踐活動(dòng)，班級(jí)44名同學(xué)，分為7個(gè)小組開展活動(dòng)。具體活動(dòng)如下：
1.以自愿組合為主，教師是當(dāng)調(diào)配，6-7名同學(xué)一組，組成若干創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
2.每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合所學(xué)專業(yè)，通過市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)策劃的要求開展活動(dòng)，編制創(chuàng)業(yè)策劃書。每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自選隊(duì)長，隊(duì)長要做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃、創(chuàng)業(yè)策劃書編制和創(chuàng)業(yè)策劃匯報(bào)交流的分工。（調(diào)研能力、寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力）
3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上交創(chuàng)業(yè)策劃書，并根據(jù)教師的指導(dǎo)意見作適當(dāng)修改。（寫作能力）
4.由教師指派或大家推選一名同學(xué)擔(dān)任分享活動(dòng)主持人；分享活動(dòng)主持人閱讀各個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)策劃書，準(zhǔn)備主持詞。（口語能力、溝通能力）
5.每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推選一名評(píng)委；要請(qǐng)班主任、相關(guān)課程及企業(yè)人士擔(dān)任特邀評(píng)委。
6.由教師指派或各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推選分享活動(dòng)工作人員2-3名。（溝通能力）
7.各創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)策劃書制作演示文稿，用于匯報(bào)和分享。每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的匯報(bào)時(shí)間為8分鐘，答辯時(shí)間不超過4分鐘，合計(jì)不超過12分鐘。（演示文稿能力）在這個(gè)活動(dòng)中，培養(yǎng)了學(xué)生的調(diào)研能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及使用演示文稿的能力。綜合實(shí)踐的目的得以實(shí)現(xiàn)。目前江蘇省職業(yè)學(xué)校文化課教材、江蘇教育出版社出版的大專語文教材，其教材組元還是比較合理的，每單元分為閱讀與欣賞、表達(dá)與交流、語文綜合實(shí)踐活動(dòng)三個(gè)部分。但就目前的高職語文教學(xué)來看，后兩類的內(nèi)容訓(xùn)練并未真正引起老師的重視，在整個(gè)語文教學(xué)中，所占比例很小，甚至都未能把此類訓(xùn)練納入正常的教學(xué)過程，即使有正常的教學(xué)訓(xùn)練，也沒有相應(yīng)的考察，這是教材和教學(xué)的脫節(jié)，也是需要引起重視的。
作為國家勞動(dòng)力的重要輸出機(jī)構(gòu)，面臨巨大的就業(yè)壓力，各大高校開始積極投身于創(chuàng)業(yè)教育的開展，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)。為使大學(xué)生在踏入社會(huì)創(chuàng)業(yè)之前能夠做好更加充分的知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，面向在校大學(xué)生，各大高校除了開展創(chuàng)業(yè)課程之外，還開展各類的創(chuàng)業(yè)大賽，征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目展示，模擬創(chuàng)業(yè)流程等。本文通過分析創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽及“思維盛宴”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃，分析在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的主要特點(diǎn)，并針對(duì)這些特點(diǎn)提出相應(yīng)的對(duì)策及建議。
一、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的緣起
（一）創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵。
創(chuàng)業(yè)是一種復(fù)雜多變的的社會(huì)現(xiàn)象， 自18世紀(jì)中期開始，國外學(xué)者開始對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行分析。但是，由于研究視角的不盡相同，對(duì)創(chuàng)業(yè)的界定也大都從自身的研究領(lǐng)域出發(fā)，創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵呈現(xiàn)出多樣化的表現(xiàn)形式。對(duì)創(chuàng)業(yè)沒有一個(gè)統(tǒng)一的、固定的定義。
Kuratko （2003） 指出創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)造企業(yè)，這是一個(gè)識(shí)別機(jī)會(huì)，承擔(dān)不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，將無形的創(chuàng)新思想與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，轉(zhuǎn)換為有形產(chǎn)品的創(chuàng)新過程。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)整合概念，其重點(diǎn)在于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中始終保持創(chuàng)新精神，并有將創(chuàng)業(yè)新概念轉(zhuǎn)化為實(shí)際的能力，針對(duì)在校學(xué)生群體，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是指一種學(xué)生自我謀職的實(shí)踐活動(dòng)，是學(xué)生根據(jù)社會(huì)形勢(shì)發(fā)展，通過將自身扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力相結(jié)合，整合社會(huì)資源和各種生產(chǎn)要素進(jìn)行再生產(chǎn)，為社會(huì)提供新產(chǎn)品或服務(wù)并自身價(jià)值和為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的一種實(shí)踐過程。陶書中（2008）認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生利用自己的知識(shí)、才能和技術(shù)，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式創(chuàng)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，實(shí)現(xiàn)自食其力的社會(huì)活動(dòng)。
（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的緣起。
過去，大學(xué)生被認(rèn)為是天之驕子，考上大學(xué)即意味著會(huì)擁有一份穩(wěn)定的工作和較高的收入。大學(xué)生不會(huì)為自己畢業(yè)后的去向擔(dān)憂，畢業(yè)后的去向絕大部分以就業(yè)為主。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，而且在我國，由于大學(xué)不斷擴(kuò)招，大學(xué)生的基數(shù)日益增加，優(yōu)勢(shì)地位也漸漸淡化，加之金融危機(jī)的影響，社會(huì)不再能夠?yàn)樗写髮W(xué)生提供充足的崗位。國家開始出臺(tái)大量的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，尤其為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)盡可能地提供幫助。另外，各個(gè)高校開始注重創(chuàng)業(yè)教育，組織各類創(chuàng)業(yè)比賽，增強(qiáng)廣大大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形式以及學(xué)校、社會(huì)等提供的優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)條件，大學(xué)生也開始轉(zhuǎn)變思路，不再坐等工作，而是積極主動(dòng)的開創(chuàng)自己的事業(yè)，一方面解決的自己畢業(yè)后的出路問題，另一方面也緩解了社會(huì)的就業(yè)壓力。
二、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的特點(diǎn)分析
大學(xué)生作為一個(gè)特殊的創(chuàng)業(yè)群體，與其他創(chuàng)業(yè)者相比，既有其自身的優(yōu)勢(shì)，又存在著一些需要克服的弱點(diǎn)。從參賽團(tuán)隊(duì)提交的創(chuàng)業(yè)策劃書中我們可以發(fā)現(xiàn)作為在校大學(xué)生，其創(chuàng)業(yè)意向呈現(xiàn)一定的特點(diǎn)。
第一，思維活躍，具有創(chuàng)新性。在校大學(xué)生充滿活力，其創(chuàng)新思維也異?；钴S。通過對(duì)其提交的創(chuàng)業(yè)策劃書，我們發(fā)現(xiàn)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類型各異，涉及社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，而且絕大部分不只是停滯在商品零售這一初級(jí)商業(yè)模式，而是給自己的創(chuàng)業(yè)賦予獨(dú)特的內(nèi)涵，能夠很快地吸引人們的眼球。
第二，運(yùn)用現(xiàn)代媒介，充滿時(shí)代氣息。在參賽團(tuán)隊(duì)提交的創(chuàng)業(yè)策劃書有很大比例的創(chuàng)新項(xiàng)目不在單單停留在最原始的租賃商鋪進(jìn)行面對(duì)面的實(shí)物交易，而是充分利用現(xiàn)代媒介提升創(chuàng)業(yè)能力。例如“鄰居間當(dāng)日鮮奶飲品店”項(xiàng)目就是通過微信這種現(xiàn)代通訊方式，對(duì)一定區(qū)域內(nèi)小區(qū)居民的消費(fèi)意愿進(jìn)行調(diào)查，從而制定符合市場需求的營銷策劃；“基于O2O模式的鮮果蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷研究”則是通過微博進(jìn)行線上營銷，長期價(jià)格信息、優(yōu)惠政策和二維碼。通過微信收集訂單，并進(jìn)行蔬菜水果的配送。
第三，理論基礎(chǔ)豐富，大多選擇與自己專業(yè)相近的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。參加創(chuàng)業(yè)策劃大賽的大學(xué)生大多為具有創(chuàng)業(yè)意向的大三或大四的學(xué)生。經(jīng)過系統(tǒng)的知識(shí)學(xué)習(xí)，他們已經(jīng)具備了一定的理論基礎(chǔ)，能夠?qū)σ恍┥虡I(yè)現(xiàn)象作出正確的判斷。同時(shí)，他們對(duì)項(xiàng)目的選擇也大都集中在自己的專業(yè)領(lǐng)域，能夠運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
雖然大學(xué)生具備其他創(chuàng)業(yè)人群所無法比擬的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是由于受到其自身能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等方面因素的影響，也存在著一些急需解決的問題。
第一，目光短淺，僅關(guān)注學(xué)生市場。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往關(guān)注自身生活，希望在改變?cè)谛Ｉ畹耐瑫r(shí)尋找商機(jī)。但學(xué)生市場本身容量不大，商機(jī)較難尋找。主流學(xué)生市場為教育培訓(xùn)（語言、技能、資格證考試等），日常生活（滿足學(xué)生的生活需求）兩大類。教育培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻較高，競爭激烈，品牌形成周期較長，前期投入大，不適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。日常生活市場的利潤較低，較難尋找到創(chuàng)新點(diǎn)。
第二，自身經(jīng)驗(yàn)不足。據(jù)以往調(diào)查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)83.7%，不少大學(xué)生僅在項(xiàng)目可行性調(diào)研完成后就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，很少有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)思考風(fēng)險(xiǎn)控制及下一階段的融資渠道。實(shí)際上，大多數(shù)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者僅掙取所從事行業(yè)的正常利潤，相當(dāng)于僅掙得辛苦錢，無法取得更高的產(chǎn)品溢價(jià)或是品牌溢價(jià)。
第三，項(xiàng)目投資數(shù)額較大，高達(dá)上千萬，并且過分樂觀細(xì)分市場容量。有的同學(xué)策劃在天津市中心投資建設(shè)高檔茶樓，以茶文化吸引顧客，雖然這種項(xiàng)目都具有一定的可行性，但作為經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，無疑是讓資本面臨著較大風(fēng)險(xiǎn)，而且這樣的關(guān)于用戶體驗(yàn)的實(shí)體項(xiàng)目自身前景并不十分明朗，諸多因素?zé)o法量化，加之投資巨大，所以風(fēng)險(xiǎn)投資公司很少涉及此類項(xiàng)目。
第四，法律意識(shí)淡薄。不了解使用他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要支付相關(guān)費(fèi)用，例如有的同學(xué)策劃霍格沃茨主題餐廳，以哈利波特的魔法世界作為吸引顧客的亮點(diǎn)，但這其中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)卻并沒有考慮。
三、對(duì)策及建議
針對(duì)上述在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的特點(diǎn)分析，作者提出以下對(duì)策建議：
一、職業(yè)能力概念界定
《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》(教高(2006]16號(hào))就明確提出“強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)”。然而，究竟什么是職業(yè)能力？關(guān)于職業(yè)能力目前還沒有一個(gè)公認(rèn)的概念。蔣乃平（2005）認(rèn)為職業(yè)能力包括專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力。專業(yè)能力一般指專門知識(shí)、專項(xiàng)能力、專業(yè)技能等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎(chǔ)能力，是職業(yè)活動(dòng)得以進(jìn)行的基本條件，包括工作方式方法、對(duì)勞動(dòng)生產(chǎn)工具的認(rèn)識(shí)和使用等。方法能力包括思維能力、獲取信息能力、分析能力、決策能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)能力、判斷能力、獨(dú)立制定計(jì)劃能力等。社會(huì)能力包括組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、適應(yīng)社會(huì)能力、口頭與書面表達(dá)能力、心理承受能力和社會(huì)責(zé)任感等。
二、高職學(xué)生職業(yè)能力現(xiàn)狀分析
據(jù)2012年《中國高等職業(yè)教育課程改革狀況研究報(bào)告》中一項(xiàng)名為“現(xiàn)在工作崗位最需要能力及職業(yè)態(tài)度與素養(yǎng)”的調(diào)查顯示，行業(yè)企業(yè)人員認(rèn)為高職學(xué)生最應(yīng)具備的能力：排名第一的是社會(huì)能力，排名第二的是認(rèn)識(shí)方法能力，排名第三的是職業(yè)態(tài)度與修養(yǎng)。而行業(yè)企業(yè)人員認(rèn)為高職學(xué)生最缺乏的能力排序是：社會(huì)能力、方法能力以及職業(yè)態(tài)度和素養(yǎng)。其中方法能力包括“思維能力、分析能力、判斷能力、決策能力、獲取信息能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)能力、開拓創(chuàng)新能力、獨(dú)立制定計(jì)劃能力等”；社會(huì)能力包括“組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、適應(yīng)社會(huì)能力、口頭與書面表達(dá)能力、心理承受能力和社會(huì)責(zé)任感等”。由于方法能力和社會(huì)能力與專門的職業(yè)技能知識(shí)無直接聯(lián)系，當(dāng)職業(yè)發(fā)生變更或者當(dāng)勞動(dòng)組織發(fā)生變化時(shí)，勞動(dòng)者所具備的這一能力依然存在。因此方法能力和社會(huì)能力是一種“可遷移的跨崗位、跨職業(yè)的工作能力”，是一種跨職業(yè)的能力，對(duì)學(xué)生提高個(gè)人就業(yè)競爭力具有重要意義。
三、語文實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)涵
語文是集人文性和工具性一體的一門重要的基礎(chǔ)學(xué)科，不管我們將來從事什么職業(yè)，我們都離不開語文。傳統(tǒng)的語文教學(xué)只停留在對(duì)文章的閱讀與賞析方面，沒能對(duì)學(xué)生能力的全面發(fā)展提供很好的平臺(tái)。隨著職業(yè)教育的大力發(fā)展，社會(huì)對(duì)技能型人才培養(yǎng)的重視，筆者認(rèn)為在高職類的學(xué)校中，應(yīng)強(qiáng)化語文的實(shí)踐教學(xué)，努力提升高職學(xué)生的職業(yè)能力，為自己的職業(yè)生涯、個(gè)性發(fā)展和終身學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
語文的實(shí)踐教學(xué)課程主要有兩大類：一、表達(dá)與交流；二、語文綜合實(shí)踐活動(dòng)課。
其中表達(dá)和交流主要是訓(xùn)練學(xué)生的口語交際和寫作能力。這類課程主要是訓(xùn)練學(xué)生的社會(huì)能力。
在現(xiàn)代社會(huì)里，話語得體，口述準(zhǔn)確清晰，會(huì)說良言，是任何一類人才都必須具備的基本技能?？鬃诱f：“工欲善其事，必先利其器。”善于言說，就是一種促使事業(yè)成功的得力之“器”。作為現(xiàn)代化人才骨干的大學(xué)生，不論攻文攻理，不先“利”口語這個(gè)“器”，就不能很好地“善”未來之“事”?？v有“經(jīng)綸”滿腹，遇到問詢不能迅速準(zhǔn)確解答，公開場合不能準(zhǔn)確精辟地表達(dá)自己的見解，在現(xiàn)代這個(gè)合作競爭的社會(huì)就很難成為一個(gè)真正的人才。此外，口語交際的即時(shí)性還決定了交際主體必須具有敏捷的思維能力和應(yīng)變能力，現(xiàn)代高職學(xué)生注重口語交際，常說良言也可以提升自己的思維能力和應(yīng)變能力，這兩種能力也是現(xiàn)代人才的基本能力，是社會(huì)能力的一個(gè)重要組成部分。
另一類重要的語文實(shí)踐課，是寫作訓(xùn)練，即培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語言文字的能力、提升其職場適應(yīng)力。新教材有一個(gè)顯著的變化，就是傳統(tǒng)的作文訓(xùn)練方式有所減少，但增加了不少實(shí)用性強(qiáng)的應(yīng)用文，如條據(jù)類、申請(qǐng)書、啟事、說明書、廣告詞、創(chuàng)業(yè)策劃書、求職應(yīng)聘信等。我們可以根據(jù)學(xué)生的就業(yè)需要，結(jié)合專業(yè)特色，設(shè)置更為合理、有用的命題，著力培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語言文字的能力，提升其職場適應(yīng)力。
另一類重要的語文實(shí)踐課程，即語文綜合實(shí)踐活動(dòng)課：是指將已有的語文知識(shí)技能在實(shí)踐中應(yīng)用，又在應(yīng)用中獲得新知提高能力的過程。筆者認(rèn)為這種訓(xùn)練應(yīng)該有三個(gè)關(guān)鍵詞：一是語文，這是目的；二是綜合，這是方式，不是單一的，是多種語文要素的結(jié)合，又是師與生、生與生、學(xué)校與社會(huì)多個(gè)主體合作進(jìn)行的；三是實(shí)踐活動(dòng)，這是手段，以區(qū)別于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)。它不是教學(xué)層面的一種教學(xué)活動(dòng)方式，而是課程層面的一種具有獨(dú)立形態(tài)的課程。
四、語文實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)案例分享
筆者曾在某高職學(xué)校學(xué)生中開展了一次“分享我的創(chuàng)業(yè)策劃”語文綜合實(shí)踐活動(dòng)，班級(jí)44名同學(xué)，分為7個(gè)小組開展活動(dòng)。具體活動(dòng)如下：
1.以自愿組合為主，教師是當(dāng)調(diào)配，6-7名同學(xué)一組，組成若干創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
2.每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合所學(xué)專業(yè)，通過市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)策劃的要求開展活動(dòng)，編制創(chuàng)業(yè)策劃書。每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自選隊(duì)長，隊(duì)長要做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃、創(chuàng)業(yè)策劃書編制和創(chuàng)業(yè)策劃匯報(bào)交流的分工。（調(diào)研能力、寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力）
3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上交創(chuàng)業(yè)策劃書，并根據(jù)教師的指導(dǎo)意見作適當(dāng)修改。（寫作能力）
4.由教師指派或大家推選一名同學(xué)擔(dān)任分享活動(dòng)主持人；分享活動(dòng)主持人閱讀各個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)策劃書，準(zhǔn)備主持詞。（口語能力、溝通能力）
5.每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推選一名評(píng)委；要請(qǐng)班主任、相關(guān)課程及企業(yè)人士擔(dān)任特邀評(píng)委。
6.由教師指派或各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推選分享活動(dòng)工作人員2-3名。（溝通能力）
7.各創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)策劃書制作演示文稿，用于匯報(bào)和分享。每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的匯報(bào)時(shí)間為8分鐘，答辯時(shí)間不超過4分鐘，合計(jì)不超過12分鐘。（演示文稿能力）
在這個(gè)活動(dòng)中，培養(yǎng)了學(xué)生的調(diào)研能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及使用演示文稿的能力。綜合實(shí)踐的目的得以實(shí)現(xiàn)。
目前江蘇省職業(yè)學(xué)校文化課教材、江蘇教育出版社出版的大專語文教材，其教材組元還是比較合理的，每單元分為閱讀與欣賞、表達(dá)與交流、語文綜合實(shí)踐活動(dòng)三個(gè)部分。但就目前的高職語文教學(xué)來看，后兩類的內(nèi)容訓(xùn)練并未真正引起老師的重視，在整個(gè)語文教學(xué)中，所占比例很小，甚至都未能把此類訓(xùn)練納入正常的教學(xué)過程，即使有正常的教學(xué)訓(xùn)練，也沒有相應(yīng)的考察，這是教材和教學(xué)的脫節(jié)，也是需要引起重視的。
五、結(jié)論
筆者認(rèn)為，應(yīng)在高職語文的教學(xué)中加大此類口語交際的教學(xué)力度，以人為本，為學(xué)生將來的就業(yè)、生活提供更大的幫助。
如每單元需要三周教學(xué)時(shí)間，那就必須有一周（約4課時(shí)）的時(shí)間來完成表達(dá)與交流及語文綜合實(shí)踐活動(dòng)的訓(xùn)練，并體現(xiàn)在授課計(jì)劃中，期中、期末考試中也必須有相應(yīng)內(nèi)容的考察。至于語文綜合實(shí)踐活動(dòng)，筆者認(rèn)為一學(xué)期大概4個(gè)月，每月實(shí)踐一次即可。因?yàn)闇?zhǔn)備一次語文綜合實(shí)踐活動(dòng)所花的時(shí)間和精力比較多，一月進(jìn)行一次訓(xùn)練，學(xué)生各方面的能力也能得到提高。對(duì)于語文綜合實(shí)踐活動(dòng)的主題選擇，可以根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，民主決定。
學(xué)生的就業(yè)與人才市場的需要息息相關(guān)，學(xué)生在校期間所接受教育的成果是否有效將由社會(huì)需求檢驗(yàn)，所以高等職業(yè)教育的發(fā)展必須與社會(huì)需求緊密結(jié)合，以就業(yè)為導(dǎo)向?，F(xiàn)在的用人單位除了對(duì)學(xué)生專業(yè)能力有所要求外，更多的是對(duì)學(xué)生的方法能力和社會(huì)能力提出了高要求，希望學(xué)生具有較高的個(gè)人素養(yǎng)和道德修養(yǎng)，有較強(qiáng)的心理素質(zhì)，能夠獨(dú)立完成工作，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和企業(yè)忠誠度等。學(xué)生只有具備這些良好的職業(yè)能力，才能在就業(yè)市場上具有競爭力。
語文實(shí)踐課，就像蒲公英的根，應(yīng)深深的扎根在整個(gè)語文的教學(xué)中，它對(duì)高職學(xué)生職業(yè)能力的提高起著潛移默化的作用，為高職學(xué)生將來的就業(yè)提供了很好的能力保障，使高職學(xué)生更能從容應(yīng)對(duì)將來的職業(yè)需要。
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