序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇汽車專業(yè)自我總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

通過四年的學(xué)習(xí)和生活，并參加了多次社會實踐，我有健全的人生觀，正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，有較強的動手能力。

一、通過系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，并且有一定的汽車管理知識。課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。了解中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)方向，特別是汽車后市場服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。善于學(xué)習(xí)新的知識方法工藝，分析和解決問題的能力強，能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料，收集本行業(yè)最新信息。

二、老老實實為人，本本分做事是一個立足社會的根本，也是我時刻銘記的一句話。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新，善于開創(chuàng)，能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。

成為一個有技術(shù)，會管理，善經(jīng)營汽車人。將是我一直努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個人才濟(jì)濟(jì)的社會中我不一定是最好的，但我一定會努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國的汽車業(yè)中實現(xiàn)自己的社會價值。

汽修畢業(yè)生自我鑒定

我是一名汽修專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。在學(xué)校期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。通過四年的學(xué)習(xí)和生活，并參加了多次社會實踐，我有健全的人生觀，正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，有較強的動手能力。

篇（2）

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）04-0190-02

幾千年前老子曾說過：授人以魚，不如授之以漁。對于這個道理，所有的教育工作者都有共識，但現(xiàn)實工作中我們更多的是給予學(xué)生“魚”――灌輸大量的知識。對于我所教授的機(jī)械維修專業(yè)學(xué)生來說，工作中所遇到的故障一定是具體問題具體分析。這就要求學(xué)生具有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、自我總結(jié)學(xué)習(xí)的能力。根據(jù)這個培養(yǎng)目標(biāo)，我將課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法進(jìn)行了改變，下面我就講授的“汽車電氣設(shè)備檢測與維修”這門課來具體談一下。

首先我根據(jù)教學(xué)的實際需要編寫了一本教材《汽車電氣》，由復(fù)旦大學(xué)出版社出版發(fā)行。這本書編寫的原則是：讓學(xué)生首先掌握解決問題的方法、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情趣；使學(xué)生養(yǎng)成思考問題的習(xí)慣、培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力。由于我們學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，選用實際的故障現(xiàn)象作為學(xué)習(xí)情境（激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣），選取相關(guān)的實際工作作為學(xué)習(xí)任務(wù)（與實際的工作崗位零對接），教學(xué)過程中采用了“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式，讓學(xué)生在做的過程學(xué)習(xí)相關(guān)的結(jié)構(gòu)及理論知識，最終讓學(xué)生利用所學(xué)的知識來自己解決實際問題。下面我就電源系統(tǒng)的學(xué)習(xí)來進(jìn)行說明課程的編排。

我們知道汽車的電源系統(tǒng)包括發(fā)電機(jī)、蓄電池兩個電源，發(fā)電機(jī)在發(fā)動機(jī)工作時是主電源，蓄電池在發(fā)動機(jī)起動時是主電源，所以我將蓄電池放在了起動系統(tǒng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)。我選取故障現(xiàn)象――“發(fā)動機(jī)工作時充電指示燈不熄滅”作為電源系統(tǒng)的學(xué)習(xí)情境，教學(xué)目的一是讓學(xué)生會看電路圖，二是掌握發(fā)電機(jī)的結(jié)構(gòu)、理解發(fā)電機(jī)的工作原理，三是懂得如何分析充電指示燈不熄滅的故障原因，排除故障。以下是此學(xué)習(xí)情境的設(shè)計與實施過程。在這里有兩個工單：任務(wù)工單是讓學(xué)生模仿著去做，學(xué)習(xí)工單是讓學(xué)生明白為什么這樣做。

首先我將學(xué)生分成幾組，每組的成員做好為4～5人，先由學(xué)生推選出較優(yōu)秀的學(xué)生放在各組作為本組的負(fù)責(zé)人，其他的人員隨機(jī)放入。依據(jù)不同的任務(wù)學(xué)生輪流當(dāng)組長，負(fù)責(zé)工單的收發(fā)、工具的領(lǐng)取、任務(wù)的安排、內(nèi)容的講解、組織打掃衛(wèi)生等工作。

我們采用的是“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式。教學(xué)方式采用“資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價”這六個步驟。

我設(shè)計的任務(wù)工單1.1充電指示燈線路檢測，如表1所示，學(xué)生根據(jù)任務(wù)單結(jié)合電路圖進(jìn)行電源系統(tǒng)的線路檢測，目的是會使用數(shù)字萬用表、能夠簡單的識圖、了解電源系統(tǒng)的組成；學(xué)習(xí)任務(wù)單1.1線路圖識讀，如表2所示，通過這個任務(wù)的學(xué)習(xí)讓學(xué)生掌握基本的理論知識。

任務(wù)工單1.2發(fā)電機(jī)的拆裝，使學(xué)生掌握發(fā)電機(jī)從發(fā)動機(jī)上拆裝的方法，掌握發(fā)電機(jī)的拆裝方法，了解發(fā)電機(jī)的零部件組成，便于學(xué)生看著零部件學(xué)習(xí)發(fā)電機(jī)的理論知識。學(xué)習(xí)任務(wù)單1.2發(fā)電機(jī)的拆裝，學(xué)生通過自己看書、相互交流、上臺講解、教師評價掌握發(fā)電機(jī)各零部件的功用、結(jié)構(gòu)、工作原理。

任務(wù)工單1.3發(fā)電的檢測，使學(xué)生掌握發(fā)電機(jī)的檢測方法，掌握通過對測量值的分析來判斷發(fā)電機(jī)是否正常的方法，并且使學(xué)生進(jìn)一步掌握發(fā)電機(jī)的結(jié)構(gòu)組成及工作原理。學(xué)習(xí)任務(wù)單1.3發(fā)電機(jī)的檢測，使學(xué)生了解線圈短路、短路、搭鐵的原理。

篇（3）

在這一個月的時間里，我對汽車維修服務(wù)站的整車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。xx汽車銷售服務(wù)有限公司是一個擁有豐田定點、配套、直接提供的一流維修設(shè)備。

我在公司先是從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候由于對拋光機(jī)的使用不熟練，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車維修是一項比較簡單的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個字“細(xì)心”。

我對汽車美容工實行了以下幾點原則：

1、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作，類似工藝品的加工制作，我必須有耐心，精益求精。粗心大意容易出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點。

2、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當(dāng)出現(xiàn)難題時我停下來，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。

4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，我在全面作業(yè)之前，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

通過現(xiàn)場維修實習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實際，我把所學(xué)的理論知識鞏固和充實，培養(yǎng)分析、解決實際問題的能力，為后繼畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。

汽修中專畢業(yè)自我鑒定【二】

四年的大學(xué)生活即將結(jié)束，畢業(yè)之即，總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中改進(jìn)不足的地方堅持做得好的方面。使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

我在校期間，在學(xué)校的指導(dǎo)、老師的教誨、同學(xué)的幫助下，通過不斷地學(xué)習(xí)理論知識和參與社會實踐，自覺自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升。對系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，有了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，一定的分析問題、解決問題的能力及較強的動手能力。課外大量借閱圖書館中汽車類書刊資料，了解中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)方向，特別是汽車后市場服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，善于學(xué)習(xí)新的知識方法工藝，分析和解決問題的能力強，能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料，收集本行業(yè)最新信息。

“老老實實為人，本本分分做事”是一個立足社會的根本，也是我時刻銘記的一句話。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新，善于開創(chuàng)，能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力，成為一個有技術(shù)，會管理，善經(jīng)營汽車的人。將是我一直努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個人才濟(jì)濟(jì)的社會中我不一定是最好的，但我一定會努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中，在中國的汽車業(yè)中實現(xiàn)自己的社會價值。

四年的大學(xué)生活,雖然使自己的知識水平,思想境界,工作能力等方面都邁上了一個新的臺階.但這四年的鍛煉,給我僅是初步的經(jīng)驗積累,對于邁向社會還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.在這即將揮手告別美好大學(xué)生活,踏上社會征途的時候,我整軍待發(fā),將以飽滿的熱情,堅定的信心,高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)。

汽修中專畢業(yè)自我鑒定【三】

叫是**大學(xué)汽車專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。通過四年的學(xué)習(xí)和生活,并參加了多次社會實踐,我有健全的人生觀,正確的政治方向,有一定的分析問題、解決問題的能力,有較強的動手能力。以下是我的自我鑒定。

篇（4）

2021年汽車銷售工作總結(jié)120__年x月x日，我進(jìn)入了天津飛亞鈴木4S店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙下，我在自我原先的基礎(chǔ)上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20__這一年中，經(jīng)過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不一樣客戶的不一樣需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的提高。

我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一向堅信經(jīng)過自我的努力能夠獲得更好的收效。

在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發(fā)現(xiàn)，我在以下方面還有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不夠好。由于沒有足夠重視三表一卡，在無形中造成了自我客戶的流失，或者是和同事間有撞車現(xiàn)象，給同事也帶來了麻煩;

第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自我?guī)砝_，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進(jìn)。

針對這樣那樣的不足，我認(rèn)為作為銷售，應(yīng)當(dāng)與客戶打好關(guān)系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。

其次，能夠嘗試經(jīng)過各種方式開發(fā)新客戶，如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺與個人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改善，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最終，增強自我工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自我的不足。

2021年汽車銷售工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、總界工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!

為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個人目標(biāo)：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!

通過__年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

2021年汽車銷售工作總結(jié)3回首20__年，有太多的美好的回憶，20__年本人來到長京行工作，但是惟有20__年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

一、銷售工作總、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機(jī)會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求：

1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

2021年汽車銷售工作總結(jié)4我是__年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在那里，請允許我向幫忙過我的部門經(jīng)理和同事們說聲多謝!

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻我對市場有了一個大概的了解，逐漸的能夠清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了必須的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如:

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝經(jīng)過程中，缺乏經(jīng)驗等等.

市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格十分敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域此刻主要從廣東要車，價格和差不多，并且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，并且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6.幾乎是從要車，可是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，可是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了.

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自我定了新的計劃，08年的年銷量到達(dá)80臺，利潤到達(dá)160000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個進(jìn)取向上的心態(tài)是十分重要的.

最終，感激公司給我一個展示自我本事的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

2021年汽車銷售工作總結(jié)5來到我們店加入這個大家庭也差不多有三個月的時間了吧，說實話試用期早就已經(jīng)過去了一周的時間了，可是因為銷售工作的特殊性，一向沒有抽出時間來寫一寫自我在試用期里面的工作總結(jié)，一向到今日才擠出一點時間了，這長時間忙碌的工作下得到一會兒的休息時間反而不適應(yīng)了，所以決定好好回顧下自我前面兩個多月的工作。

首先，我是十分感激我們__店給予我這個銷售的工作崗位的，讓我能夠有一個學(xué)習(xí)工作的機(jī)會。在那里工作的幾個月幫忙我學(xué)習(xí)到了很多的東西，令我感觸最深的是我們公司的同事相處氛圍真的是十分的好，我的上一份工作就是做汽車銷售，可是那個公司的同事相處氛圍真的是十分的惡劣，令我辭職的原因就是公司銷售員經(jīng)常出現(xiàn)搶單的行為，好不容易談了輛車就要簽約交錢了，結(jié)果就被別的同事明白了就給私下聯(lián)系就讓別人給簽走了這樣的事情話還不是一次兩次，跟領(lǐng)導(dǎo)反映就沒用，所以我就辭職來到了我們公司，成為了一名汽車銷售助理。而這兩個多月的工作，真的讓我覺得我們公司的相處環(huán)境真的好，同事之間相處的十分融洽，互相幫忙的那種，公司的領(lǐng)導(dǎo)也是十分地關(guān)心我們的工作，經(jīng)常來慰問我們的情景。

言歸正傳，此刻將我這兩個多月的工作總結(jié)如下：

篇（5）

1 通過有效地方式總結(jié)企業(yè)文化并融入校園

1.1 學(xué)生企業(yè)實踐，提前感受企業(yè)文化

為了讓學(xué)生提前了解企業(yè)文化，在學(xué)生的教學(xué)計劃中，每個學(xué)年都安排了學(xué)生的企業(yè)實踐，學(xué)生在企業(yè)中實習(xí)一個月。這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)技能的同時通過學(xué)生的感同身受也提前了解了企業(yè)文化，從學(xué)生的視角去看待一個企業(yè)。在企業(yè)實踐中，學(xué)生遇到了很多具體的問題，企業(yè)的文化都在影響著學(xué)生的價值觀和人生觀。比如汽車維修企業(yè)對生產(chǎn)的安全要求，對員工的管理制度，對員工的人文關(guān)懷等。有的學(xué)生在實踐期間，曾因為在廠區(qū)吸煙而被處罰，有的學(xué)生在企業(yè)實習(xí)期間，因為在工作上表現(xiàn)優(yōu)異被獎勵，還有的學(xué)生與企業(yè)員工共同過了一個有意義的生日。通過在企業(yè)生活中的每一件小事，促動學(xué)生的思維，潛移默化的影響著學(xué)生，改變著學(xué)生的行為和思維方式。

在學(xué)生回到學(xué)校后，教師與參加實踐的學(xué)生進(jìn)行座談，幫助學(xué)生解決在企業(yè)中遇到的思想問題，并對企業(yè)文化的相關(guān)部分進(jìn)行總結(jié)提煉。然后將一些共性的可操作性的企業(yè)文化的相關(guān)行為融入的校園文化。

1.2 教師企業(yè)實踐，了解企業(yè)文化

為了更好了解企業(yè)文化，專業(yè)教師通過下企業(yè)實踐期間也同時體驗企業(yè)文化。從教師的角度去看待企業(yè)文化，去了解企業(yè)的處理問題的方式，對員工的關(guān)懷和激勵等方面的內(nèi)容。每個教師都對企業(yè)實踐中相關(guān)文化的部分進(jìn)行總結(jié)，提出可以在校園文化中融入企業(yè)為文化的部分并予以實踐。

1.3 與企業(yè)人員成立文化建設(shè)小組，共同制定文化建設(shè)方案

在企業(yè)文化與校園文化融合的過程中，聘請汽車維修企業(yè)的各崗位人員暢談對本企業(yè)的企業(yè)文化進(jìn)行闡釋，與他們共同探討哪些企業(yè)文化對學(xué)生是可以為學(xué)生傳播正能量，可以為學(xué)生畢業(yè)后快速融入企業(yè)帶來益處。同時共同制定校園文化與企業(yè)文化的融合方案，將無形的企業(yè)文化通過有形的活動體現(xiàn)出來。

2 大學(xué)校園文化與企業(yè)文化融合的成果

我院的校園文化中滲透著企業(yè)文化的氣息，兩者的融合取得了顯著的效果，具體如下：

2.1 引入企業(yè)的相關(guān)管理制度

我們將各品牌的維修企業(yè)的相關(guān)管理制度引入校園。例如我們將企業(yè)的考勤制度引入學(xué)生的考勤制度，教師在上課前不在點名，而是通過打卡機(jī)來監(jiān)督學(xué)生，并告知不論你有任何事，只要沒有按時打卡都是不遵守規(guī)定的行為，對全勤和出勤率高的學(xué)生進(jìn)行獎勵。將豐田品牌4S店的5S管理制度引入汽車實訓(xùn)車間，讓學(xué)生參與5S管理標(biāo)準(zhǔn)的制定和實踐，并對5S管理的效果進(jìn)行反饋。在實訓(xùn)車間和實訓(xùn)室我們還引入了企業(yè)的看板管理，通過看板展示學(xué)生的實習(xí)進(jìn)度，學(xué)生的實習(xí)效果，并定期更新，起到對學(xué)生的激勵作用。引入企業(yè)的的激勵制度，例如在上課的過程中，如果學(xué)生表現(xiàn)優(yōu)異，教師會發(fā)給學(xué)生獎勵券，學(xué)生期末的時候會拿著獎勵券換取一定的成績分，這對學(xué)生也是一定的激勵。

2.2 在教學(xué)過程中展示人文關(guān)懷

在有的維修企業(yè)，會給員工舉辦生日宴會，促進(jìn)員工的交流。學(xué)校也引進(jìn)了此項活動，學(xué)生生日的時候，其它老師和同學(xué)會送上祝福，比如大家一起為他唱歌等。通過這樣的形式，增加學(xué)生在班級的存在感，促進(jìn)學(xué)生相互間的交流。

篇（6）

汽車銷售頂崗實習(xí)月總結(jié)范文一_月份對于__汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售_月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，_月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等，

2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個體戶，__-___-___-_年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，__-__年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們_月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!

綜上所述：我個人認(rèn)為_月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!__年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下:

我是__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從__-__年__月__-_日到__-_年__月__日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

17年工作計劃：

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強專業(yè)知識

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

汽車銷售頂崗實習(xí)月總結(jié)范文二我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。商用車車作為一種人們營運的交通工具，人們對它的要求也越來越高，追求駕駛室的舒適，安全度，配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,就連市場上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。

20__年4月，我正式走進(jìn)廣東__車公司，廣州__東風(fēng)汽車項目這集團(tuán)公司開始了工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于東風(fēng)汽車的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。我們開始實習(xí)的工作是了解產(chǎn)品知識，參加公司的汽車知識培訓(xùn)，剛剛平時的工作是擦車、頂輪胎、把展場上的汽車分類管理。

剛開始做這項工作是很慢的，要熟悉車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因為作為商用車的銷售不比乘用車，銷售商用車要了解還學(xué)習(xí)更多的知識，因為它更加的接近實際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。在實習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開始實習(xí)也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實習(xí)的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車的。

所以在培訓(xùn)的時候我還是感覺很輕松的，培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心，還要我們做產(chǎn)品的對比，上去做演講匯報，主要都是去了解車的主要競爭對手的車，配置價格之類，在與我們場上的車做對比，為什么人家的車好賣，分析優(yōu)勢和劣勢，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機(jī)參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。

汽車銷售流程:

1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。

銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。

銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。

銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有順其自然的感覺。

在集團(tuán)公司的日子里我向經(jīng)理同事都學(xué)習(xí)到很多寶貴的知識和經(jīng)驗，生活得也很開心，我會在這里繼續(xù)工作學(xué)習(xí)下去。

汽車銷售頂崗實習(xí)月總結(jié)范文三暑假轉(zhuǎn)眼就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體會到了很多，感受也很深，通過自己的親身體驗社會實踐，讓自己更進(jìn)一步的了解社會，在實踐中，增長了見識，鍛煉了自己的勇氣，培養(yǎng)自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡單的工作，每天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，通過這次實踐更進(jìn)一步了解社會。

首先簡單介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中長城汽車的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護(hù)部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓(xùn)。

幾天后，對工作有所了解，對一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是通過幾天實踐，我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進(jìn)行，而我則不能。通過一個假期的實踐我總結(jié)吃以下幾點：

第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

作為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其態(tài)度一定要好，因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求，比如說為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而如果不恰當(dāng)?shù)乃疁貏t會讓客戶不滿意，因此，也就必須好好為客戶服務(wù)，讓他們滿意。

第二：要好好遵守公司的規(guī)矩。

俗話說：“國有國法，家有家規(guī)?！弊匀?，作為一個公司也有很多的規(guī)定，比如說：上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機(jī)等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢?因為各個崗位各個人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會出現(xiàn)某個崗位缺人，如果客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負(fù)面影響。

同樣不可以閑聊是因為如果在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀(jì)律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的發(fā)展，而不準(zhǔn)接聽電話也是相同的理由吧，如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少則挨批，多則扣薪水，遵守規(guī)矩還是很重要的，所謂沒有規(guī)矩不成方圓。要嚴(yán)格要求自己，既然進(jìn)了公司就得按規(guī)矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應(yīng)用公司的紀(jì)律要求自己。

第三：要真誠的對待身邊的人。

你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠的力量，第一天去上班的時候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不知道應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進(jìn)公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來。

從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候，發(fā)自內(nèi)心的，真正的微笑，是一種能打動人的真誠問候，我總覺得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略，比如一個甜美的微笑，一聲輕輕的問候，一句關(guān)心的話語，但他們卻表達(dá)了對一個人的尊重和關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與關(guān)心，僅僅幾天的時間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通。

我想，應(yīng)該是我的真誠換得了同事們的信任吧，他們都把我當(dāng)朋友，也愿意指導(dǎo)我，教我應(yīng)該怎么去做，也跟我談現(xiàn)在的就業(yè)形勢等與工作無關(guān)的事情，短短的一個月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當(dāng)今社會一直處在發(fā)展中，所以對人才的要求也越來越高，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，更好的完善自己，要用真誠的力量去感動別人。

第四：我們也需要有工作的激情與耐心。

激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時，同事跟我說想做好服務(wù)這一類，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學(xué)習(xí)新的知識，用知識武裝自己，提高自己的專業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事，用耐心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。

我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點，他說：“一個人在他的學(xué)生時代要好好學(xué)習(xí)，但也要適時的增長見識，去實踐，去體驗社會，專業(yè)知識是重要的，但把專業(yè)知識運用于實踐也重要，在大學(xué)學(xué)習(xí)的時候鍛煉自己的能力很重要，在寒假參與社會實踐是一個很好的機(jī)會，賺錢不是主要的。

作為學(xué)生，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的機(jī)會，做寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力?！比缓笏艺f了他讀書時的事，他說他讀書的時候求知欲很強，想方設(shè)法的想多學(xué)點東西，在假期的時候經(jīng)常去打工，目的就是為了鍛煉自己，體驗社會生活。我想在學(xué)生時代，多鍛煉自己是十分重要的。

篇（7）

工學(xué)交替的頂崗實習(xí)是高職高專人才培養(yǎng)的一個重要組成部分，是充分發(fā)揮校企合作，培養(yǎng)企業(yè)的適用人才的重要途徑?；诼殬I(yè)情境的工學(xué)交替是以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為主，以“做”為教育綱領(lǐng)的人才培養(yǎng)模式。學(xué)生通過真實的管理和工作環(huán)境，得到了基本職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力培養(yǎng)與訓(xùn)練。

“DL（Doing by Learning）”即為“工作式學(xué)習(xí)”模式，是我校為了滿足工學(xué)交替的頂崗實習(xí)學(xué)生能夠在真實的職業(yè)情境中，盡快適應(yīng)企業(yè)崗位工作軟硬環(huán)境，并能運用已有的或工作習(xí)得的知識、方法與技能完成企業(yè)所賦予的工作任務(wù)同時，完成職業(yè)與專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)任務(wù)而提供的一種學(xué)習(xí)模式。它使工作與學(xué)習(xí)有機(jī)地結(jié)合，訓(xùn)練了學(xué)生基本職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，培養(yǎng)了學(xué)生養(yǎng)成“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

學(xué)生在企業(yè)頂崗實習(xí)期間，要完成學(xué)校和企業(yè)交付的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)，就要接受學(xué)校和企業(yè)的雙重領(lǐng)導(dǎo)、雙重教育訓(xùn)練。為此，對“DL”模式下的教學(xué)設(shè)計及學(xué)生考核評價應(yīng)是校企雙方共同的責(zé)任和義務(wù)。下面本人結(jié)合本專業(yè)頂崗實習(xí)學(xué)生基本情況，通過對頂崗實習(xí)學(xué)生的學(xué)習(xí)需求的調(diào)研及與企業(yè)相關(guān)人員、專業(yè)教師共同商討，制定了本專業(yè)“DL”模式下的教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生考核評價標(biāo)準(zhǔn)及形式。

一、“DL”模式下學(xué)生的學(xué)習(xí)需求調(diào)研分析

（一）市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)學(xué)生的基本情況

08級市場營銷專業(yè)共有108名學(xué)生。根據(jù)企業(yè)的需要，除豐田定向班、鑫安定向班的學(xué)生及19名女生外，其余50名男生都于今年10月29日到轎車公司總裝、焊裝兩個車間進(jìn)行了工學(xué)交替的頂崗實習(xí)。經(jīng)過3天的短期培訓(xùn)，學(xué)生全部上崗進(jìn)行崗位技能操作。迄今為止，學(xué)生已在轎車公司工作近1個月時間。絕大多數(shù)學(xué)生能夠勝任工作的崗位，但也有個別學(xué)生因身體不適而返校，目前已有4人從企業(yè)崗位返回。因此，現(xiàn)在崗實習(xí)人數(shù)46人。

（二）“DL”模式下學(xué)習(xí)需求調(diào)研

為了能夠準(zhǔn)確地把握企業(yè)需求和學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，一方面，我們對頂崗實習(xí)學(xué)生采取了問卷調(diào)查方式；另一方面，我們走訪了轎車公司總裝和焊裝的培訓(xùn)專項人員、班組長及在崗優(yōu)秀學(xué)生，與他們進(jìn)行了座談及訪談。

1.問卷調(diào)查統(tǒng)計分析結(jié)果

共發(fā)出46張問卷，收回40張問卷。個別學(xué)生因倒班或病假沒有收回。對所調(diào)查的內(nèi)容的統(tǒng)計與分析結(jié)果如下：

對學(xué)習(xí)內(nèi)容的需求。56%的學(xué)生選擇與本專業(yè)相關(guān)課程，87%的學(xué)生選擇與自身職業(yè)能力相關(guān)的學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)時間的需求。選擇“晚上學(xué)習(xí)”的占13%；選擇“休息日學(xué)習(xí)”的占87%。

學(xué)習(xí)形式的需求。在給定的四種學(xué)習(xí)形式中選擇“網(wǎng)上自學(xué)+輔導(dǎo)+答疑”的占6%；選擇“業(yè)余學(xué)習(xí)+輔導(dǎo)+答疑”占59%；選擇“集中面授”的占29%；選擇“小組式研究學(xué)習(xí)”的占6%。一半以上學(xué)生選擇“業(yè)余學(xué)習(xí)+輔導(dǎo)+答疑”的學(xué)習(xí)形式。

考核方式的需求。選擇“自我考核”的占23%；選擇“教師考核（考試或考查）”的占6%；選擇“企業(yè)考核（結(jié)合工作崗位實際，提出改善建議并做出改善）”的占26%；選擇“自我考核+教師考核+企業(yè)考核”的占45%。選擇學(xué)生個人、學(xué)校和企業(yè)三方面考核的學(xué)生居多。

2.企業(yè)人員關(guān)于DL學(xué)習(xí)建議反饋

走訪了轎車公司總裝車間和焊裝車間的培訓(xùn)專員的建議是：開設(shè)“DL”課程非常必要。但要與企業(yè)結(jié)合緊密，不脫節(jié)。讓學(xué)生在“干中學(xué)，學(xué)中干”，學(xué)有所用，針對性強。

（1）開設(shè)QC（質(zhì)量改進(jìn)）改善的相關(guān)課程。因現(xiàn)代企業(yè)越來越重視QC改善活動，通過學(xué)生參與QC改善活動，對學(xué)生主動學(xué)習(xí)新知識和新技術(shù)，不斷提高自己的改善能力是非常有好處。

（2）在企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)緊張時期，要充分運用企業(yè)的停臺或停線時間，對學(xué)生的汽車方面的知識與技能進(jìn)行培訓(xùn)。

此外，根據(jù)企業(yè)的未來的發(fā)展需求，適當(dāng)增加維鉗/維電的基礎(chǔ)課程。因為目前轎車公司緊缺的一線藍(lán)領(lǐng)主要是維鉗/維電工，如果學(xué)生能取得維鉗/維電工的職業(yè)資格證書的話，學(xué)生不僅擴(kuò)大了發(fā)展空間，而且很容易轉(zhuǎn)為正式員工。

3.班組長意見反饋

調(diào)查了總裝及焊裝10名班組長，班組長普遍反饋：

（1）高專學(xué)生普遍存在不如高職學(xué)生穩(wěn)定，對操作崗位不認(rèn)可。

（2）目前生產(chǎn)任務(wù)非常重，安排學(xué)生業(yè)余時間學(xué)習(xí)不現(xiàn)實。

（3）高專學(xué)生缺乏吃苦耐勞精神，缺乏體能訓(xùn)練；

（4）高專學(xué)生思想活躍，有獨立判斷能力；

（5）高專學(xué)生應(yīng)加強敬業(yè)、吃苦、體能方面的訓(xùn)練，增加多技能操作訓(xùn)練。

4.優(yōu)秀學(xué)生的意見反饋

學(xué)生普遍感到：

（1）企業(yè)的工作環(huán)境與平時想象的不一樣。企業(yè)不僅考勤制度要求嚴(yán)格，而且行為細(xì)節(jié)也管理的非常嚴(yán)格。如執(zhí)行作業(yè)有班長監(jiān)督；走路時必須走人行通道；在十字路口必須確認(rèn)；每天要進(jìn)行現(xiàn)場4S點檢（“4S”即為整理、整頓、清潔、清掃等）；質(zhì)量要確認(rèn)，等等。

（2）掙錢不容易，每分錢都是血汗錢，花起來比原來節(jié)儉，懂得珍惜金錢和時間了。

（3）作為一線藍(lán)領(lǐng)，不僅要有思想、有知識、有技能，但更要有良好的吃苦精神、有效的溝通能力及團(tuán)隊協(xié)作能力，而且，良好的體魄及體能也非常重要。

（4）通過一個多月的頂崗實習(xí)，我們熟悉了企業(yè)一線生產(chǎn)中的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、點檢、安全確認(rèn)及崗位的基本操作技能，但是，企業(yè)中還有一些管理術(shù)語聽不懂。如節(jié)拍、手順、4M、改善等。希望學(xué)校能通過DL學(xué)習(xí)教一些企業(yè)生產(chǎn)管理方面的知識。

（5）目前，多數(shù)學(xué)生沒有電腦，有電腦的寢室也沒有網(wǎng)絡(luò)，所以，采用網(wǎng)上學(xué)習(xí)有困難。

（6）要學(xué)習(xí)與職業(yè)相關(guān)課程。如汽車性能與使用、汽車故障處理、汽車新技術(shù)應(yīng)用等，受實訓(xùn)條件限制，這方面我們在校學(xué)習(xí)期間實際訓(xùn)練的少。

（7）目前的企業(yè)工作狀態(tài)，開設(shè)DL“業(yè)余”學(xué)習(xí)形式不適合，學(xué)生每天連續(xù)10小時工作，業(yè)余沒有時間與精力去學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)最好能安排在工作時間。

綜上，通過企業(yè)和頂崗實習(xí)學(xué)生的調(diào)研反饋，集中反應(yīng)在：①課程內(nèi)容方面要滿足企業(yè)當(dāng)前實際和學(xué)生職業(yè)就業(yè)領(lǐng)域兩方面。②學(xué)習(xí)時間方面，根據(jù)企業(yè)實際，采取自學(xué)、輔導(dǎo)及集中面授為佳。但集中面授時間最好安排休息日。③評價形式方面，最好結(jié)合自評、企業(yè)評價和教師三方評價為佳。

二、“DL”學(xué)習(xí)內(nèi)容及教學(xué)形式設(shè)計

根據(jù)企業(yè)和學(xué)生的調(diào)研反饋結(jié)果，本著以學(xué)生為本，從企業(yè)的實際需求出發(fā)，提煉了學(xué)生目前在職業(yè)情境學(xué)習(xí)領(lǐng)域優(yōu)先所需的知識及能力和在專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域中所需要的核心知識與技能，設(shè)計了本專業(yè)“DL”學(xué)習(xí)內(nèi)容及相應(yīng)教學(xué)形式。

本專業(yè)“DL”學(xué)習(xí)內(nèi)容分為與職業(yè)基礎(chǔ)情境、職業(yè)專業(yè)情境及職業(yè)專業(yè)拓展情境相關(guān)三個學(xué)習(xí)領(lǐng)域。其中，職業(yè)專業(yè)拓展情境相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)定，因企業(yè)意向不具體、不明朗，受頂崗實習(xí)時間的限制，暫時不考慮。職業(yè)基礎(chǔ)情境相關(guān)領(lǐng)域?qū)W習(xí)內(nèi)容的設(shè)定，根據(jù)市場營銷專業(yè)就業(yè)的汽車4S店（“4S”即為整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋等）工作環(huán)境需求，設(shè)立了急需提高的職業(yè)能力點，根據(jù)能力點設(shè)定了職業(yè)心態(tài)與職業(yè)定位、職業(yè)健康與安全、現(xiàn)場5S管理、目視化管理、團(tuán)隊協(xié)作與溝通、問題解決及持續(xù)改善等7個專題的學(xué)習(xí)課程。職業(yè)專業(yè)情境相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)定，根據(jù)本專業(yè)專業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)當(dāng)前轎車公司生產(chǎn)的品牌、裝調(diào)及加工工藝特點，開設(shè)汽車性能與使用、汽車常見故障的識別、分析及處理，以彌補學(xué)生在校學(xué)習(xí)汽車結(jié)構(gòu)與使用、汽車故障識別、分析、診斷及處理等課程實際訓(xùn)練的不足，強化本專業(yè)汽車技術(shù)應(yīng)用知識與技能的學(xué)習(xí)。這部分學(xué)習(xí)內(nèi)容將由企業(yè)人員協(xié)助完成。

本文為全文原貌 未安裝PDF瀏覽器用戶請先下載安裝 原版全文

由于學(xué)生在企業(yè)頂崗實習(xí)期間，要接受學(xué)校和企業(yè)兩環(huán)境育人，因此，學(xué)校與企業(yè)將共同參與實施教育教學(xué)。企業(yè)通過班組長、培訓(xùn)專項根據(jù)企業(yè)實際及崗位實際進(jìn)行情景教學(xué)，將工位、工位上的產(chǎn)品、所操作的設(shè)備、所使用的工具及作業(yè)人員作為教學(xué)載體，對學(xué)生實施職業(yè)情境化教學(xué)，強化學(xué)生“干中學(xué)”的主動溝通、主動尋找、發(fā)掘?qū)W習(xí)資源的自動自覺學(xué)習(xí)能力。學(xué)校針對學(xué)生對學(xué)習(xí)頁及學(xué)習(xí)周報的反饋，采取每位專業(yè)教師包保6～8名學(xué)生跟蹤學(xué)生學(xué)習(xí)，并根據(jù)需要進(jìn)行個別輔導(dǎo)，將教室、辦公室的講授地點位移到學(xué)生工余時間所在的班組、食堂或宿舍。對于學(xué)生訴求較高的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)校將根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的實際情況，制定動態(tài)課表，安排集中面授形式。為此，本專業(yè)“DL”教學(xué)將采取以下五種形式來實施針對性教學(xué)。

1.學(xué)習(xí)頁。學(xué)習(xí)頁將參考學(xué)校給定的學(xué)習(xí)頁模板，針對學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)必備的知識、技能及掌握必備知識所需要的重點背景知識進(jìn)行精煉陳述，并針對學(xué)習(xí)目標(biāo)布置一些測試題及思考題。學(xué)生根據(jù)自身學(xué)習(xí)時間及工作實際完成測試題及思考題，并對學(xué)習(xí)內(nèi)容中疑難問題陳述出來，備于教師進(jìn)行輔導(dǎo)。

2.學(xué)習(xí)“周報”。要求學(xué)生每天都記錄《學(xué)習(xí)日志》，每周根據(jù)《學(xué)習(xí)日志》所習(xí)得的知識、技能進(jìn)行歸納、總結(jié)、提煉。然后，以“周報”的形式記錄下來，每周隨《學(xué)習(xí)頁》共同反饋于輔導(dǎo)教師。最后，根據(jù)自身學(xué)習(xí)成果進(jìn)行自我評價、班組評價、教師評價。通過“周報”的學(xué)習(xí)形式，培養(yǎng)學(xué)生自主構(gòu)建知識能力，并對自己所構(gòu)建的知識與技能應(yīng)用情況，進(jìn)行自我評價。

3.個別輔導(dǎo)（班組長輔導(dǎo)+教師輔導(dǎo)）。將本專業(yè)46名實習(xí)學(xué)生按車間及班組分成6組，每組由1名專業(yè)教師、2名企業(yè)班組長共同組成學(xué)習(xí)小組。班組長一方面可根據(jù)工廠每周停臺時間或工余時間，按實習(xí)學(xué)生的《DL學(xué)習(xí)計劃表》對實習(xí)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場實踐應(yīng)用講解。另一方面可以安排實習(xí)學(xué)生伴隨班組長工作，由班組長對其進(jìn)行個別輔導(dǎo)。教師跟蹤包保學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)習(xí)頁完成情況，利用學(xué)生工余時間（班后、班中休息時間、午休等時間）進(jìn)行個別輔導(dǎo)，將學(xué)習(xí)頁定期反饋于每位學(xué)生。

4.集中面授。針對學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容普遍提出的疑難問題及普遍存在問題，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)實際情況及頂崗實習(xí)學(xué)生的作息時間，安排集中面授。

5.工學(xué)交替實踐報告書。學(xué)生完成工學(xué)交替頂崗實習(xí)中所設(shè)置全部“DL”學(xué)習(xí)內(nèi)容后，每位學(xué)生最終還要完成《工學(xué)交替實踐報告書》，在教師的輔導(dǎo)下，學(xué)生將全面歸納、總結(jié)、提煉本次工學(xué)交替的學(xué)習(xí)成果，并對本次學(xué)習(xí)形式及效果進(jìn)行自我總結(jié)，闡述自己的學(xué)習(xí)收獲與體會。

三、“DL”模式下學(xué)生的考核評價標(biāo)準(zhǔn)與考核方式

“DL”模式的學(xué)習(xí)內(nèi)容是以職業(yè)工作過程為導(dǎo)向設(shè)計的，它更多強調(diào)的是在企業(yè)中的“干中學(xué)”即行動學(xué)習(xí)。行動學(xué)習(xí)法是學(xué)習(xí)知識、分享經(jīng)驗、創(chuàng)造性分析、解決問題和實際行動四位一體的方法。行動學(xué)習(xí)的主要目的不是獲得這些知識，而是運用知識去分析、研究實際工作中的問題，提出解決問題的方案并付諸實施。為此，建立“DL”模式下學(xué)生的考核評價標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)基于以下三個方面考慮來設(shè)定。

1.“DL”模式下學(xué)生的考核評價應(yīng)由企業(yè)、學(xué)生、學(xué)校三方共同參與評價?！癉L”學(xué)習(xí)內(nèi)容是以工作過程為導(dǎo)向設(shè)計的，學(xué)生不僅接受企業(yè)和學(xué)校雙方共同的過程管理，而且學(xué)生所掌握的知識與技能是通過完成企業(yè)崗位工作任務(wù)和解決實際問題來實現(xiàn)的。因此，對“干中學(xué)”所習(xí)得的學(xué)習(xí)成果必須是企業(yè)、學(xué)生、學(xué)校三方共同參與評價。

2.“DL”學(xué)習(xí)模式是“干中學(xué)”，即是一種行動學(xué)習(xí)模式。行動學(xué)習(xí)是建立在反思與行動相互聯(lián)系的基礎(chǔ)上，是一個計劃、實施、總結(jié)、反思進(jìn)而制定下一步行動計劃的PDCA循環(huán)學(xué)習(xí)過程。為此，對“DL”模式下學(xué)生考核評價應(yīng)注重對學(xué)生的學(xué)習(xí)計劃、總結(jié)、反思及改進(jìn)等實施過程進(jìn)行評價。

3.“DL”學(xué)習(xí)成果可借鑒企業(yè)對員工個人績效考核和改善成果來衡量。通過“DL”課程學(xué)習(xí)，學(xué)生將在企業(yè)工作中發(fā)生行為改變，從“等”活，到主動“找”活；從對企業(yè)活動“不屑一顧”，到“積極參與”；從只是“打工掙錢”，到想成為企業(yè)的“主人翁”，思想和行為都將發(fā)生一定的改變。而這種改變直接反映在學(xué)生參與企業(yè)改善活動和完成生產(chǎn)任務(wù)的工作表現(xiàn)上。為此，“DL”模式下學(xué)生的考核評價可借用企業(yè)班組長對員工個人業(yè)績和改善成果來衡量，給予對學(xué)生的“周報”的學(xué)習(xí)評價。

基于上述考慮，“DL”模式下的學(xué)生考核評價應(yīng)是動態(tài)的，評價標(biāo)準(zhǔn)是多元的、多維度的。結(jié)合本專業(yè)“DL”模式下學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容及形式，制定學(xué)生頂崗實習(xí)的考核評價標(biāo)準(zhǔn)及對應(yīng)的考核方式。（見表六）

四、對“DL”模式下學(xué)生考核評價時，評價者應(yīng)把握的態(tài)度

考核評價的目的不是對學(xué)生強行執(zhí)行學(xué)校或企業(yè)所交付的任務(wù)，而是幫助學(xué)生在正確認(rèn)識、理解企業(yè)管理和工作環(huán)境下，積極主動地、圓滿地完成學(xué)校和企業(yè)交付的任務(wù)，實現(xiàn)校企共同教學(xué)的目的。換句話說，就是要培養(yǎng)學(xué)生如何做人和做事的職業(yè)化員工應(yīng)有的職業(yè)態(tài)度、職業(yè)素質(zhì)及職業(yè)能力。它是對學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。因此，在進(jìn)行學(xué)生考核評價時，評價者應(yīng)把握以下方面的正確態(tài)度。

1.鼓勵的態(tài)度

“DL”模式下學(xué)生的學(xué)習(xí)，要求學(xué)校與企業(yè)評價者要將學(xué)生當(dāng)成企業(yè)員工一樣看待，將學(xué)生在企業(yè)頂崗實習(xí)過程看作是企業(yè)新員工“邊工作，邊學(xué)習(xí)”的過程。而不是臨時勞務(wù)工在打工的短期行為。因此，對“DL”模式下學(xué)生的考核評價要以幫助學(xué)生成熟、成長為根本，要以鼓勵的態(tài)度對學(xué)生進(jìn)行教練，鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主創(chuàng)造、自主解決問題，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成職業(yè)化工作習(xí)慣。

2.注重開發(fā)學(xué)生潛能的態(tài)度

“DL”模式是開發(fā)學(xué)生自我構(gòu)建知識與能力的途徑，在此過程中，學(xué)生會產(chǎn)生一些對評價者來說是不成熟的想法。這時，需要學(xué)校與企業(yè)評價者都有以開發(fā)學(xué)生潛能為主，幫助學(xué)生實現(xiàn)自己的想法或愿望，讓學(xué)生在實現(xiàn)自己想法的過程中得到滿足，激發(fā)學(xué)生不斷地產(chǎn)生新創(chuàng)意，提高學(xué)生的職業(yè)能力。

篇（8）

[中圖分類號] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 2095-3437（2015）03-0148-02

一、研究背景

隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，人才培養(yǎng)問題日益成為人們關(guān)注的焦點。在國內(nèi)外對技能型人才需求進(jìn)一步加大的同時，技能型人才的供給能力和質(zhì)量與需求之間的差距日益突出。[1]社會急需高技能應(yīng)用型人才，但是許多高校的畢業(yè)生需崗前再培訓(xùn)才能上崗，學(xué)校教育與學(xué)生就業(yè)市場人才需求環(huán)節(jié)未吻合。高等教育院校都已經(jīng)意識到解決問題的重要性。為了實現(xiàn)企業(yè)和院校的對接，高等院校積極探索以提高大學(xué)生綜合應(yīng)用能力培養(yǎng)為主線的專業(yè)課程教學(xué)改革與創(chuàng)新。

體驗教學(xué)模式是美國教育家大衛(wèi)?庫伯基于約翰? 杜威、庫特?勒溫和讓?皮亞杰等知名教育學(xué)和心理學(xué)家對認(rèn)知和學(xué)習(xí)方法的研究總結(jié)出的一種強調(diào)在實踐中學(xué)習(xí)的方法。[2]寧波大紅鷹學(xué)院汽車專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)就是培養(yǎng)具有良好職業(yè)素養(yǎng)、較強專業(yè)技能和可持續(xù)發(fā)展能力的高素質(zhì)、高技能人才。借鑒國內(nèi)外體驗式培訓(xùn)的教育理念和培訓(xùn)方法，結(jié)合學(xué)校的實際情況，并結(jié)合汽車專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)計了一系列的體驗式教學(xué)改革。課題組成員以汽車專業(yè)課程中“舊機(jī)動車鑒定與評估”、“汽車服務(wù)工程”、“汽車保險與理賠”、“汽車貿(mào)易和策劃”等課程進(jìn)行了體驗式教學(xué)改革實踐，取得了一定的成果。

二、以培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才為導(dǎo)向的體驗式教學(xué)模式改革內(nèi)容

（一）課程內(nèi)容設(shè)置適應(yīng)汽車行業(yè)崗位需求

課程組調(diào)查分析汽車專業(yè)崗位的實際工作，分析崗位能力需求，明確課程培養(yǎng)的各項能力，確定各崗位工作過程的典型工作項目，然后轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行體驗式教學(xué)。根據(jù)崗位的需求，調(diào)整、補充、完善教學(xué)內(nèi)容，使教材符合實際應(yīng)用，有助于培養(yǎng)學(xué)生動手應(yīng)用能力。

例如“舊機(jī)動車鑒定與評估”課程培養(yǎng)學(xué)生的二手車估價能力、二手車交易能力，面向就業(yè)崗位是公估機(jī)構(gòu)評估員、二手車業(yè)務(wù)員、4S店涉及舊車置換業(yè)務(wù)銷售員，分析實踐崗位過程，設(shè)計學(xué)生對實際真車進(jìn)行評估體驗式教學(xué)；“保險與理賠”課程培養(yǎng)學(xué)生從事汽車保險與理賠業(yè)務(wù)能力，面向就業(yè)崗位是汽車保險業(yè)務(wù)員、車輛定損理賠員，分析實踐崗位過程和崗位能力需求，教學(xué)內(nèi)容中設(shè)計學(xué)生進(jìn)行保險單的鑒定、事故車的定損等體驗式教學(xué)；“汽車服務(wù)工程”培養(yǎng)學(xué)生對汽車服務(wù)企業(yè)的類型及服務(wù)內(nèi)容和方法進(jìn)行初步了解，對汽車行業(yè)工作形成初步印象，面向就業(yè)崗位是汽車銷售員、前臺接待員、二手車業(yè)務(wù)員等，分析實踐崗位過程和崗位能力需求，教學(xué)內(nèi)容中設(shè)計學(xué)生進(jìn)行新車整車銷售的模擬體驗、二手車銷售的模擬體驗等；“汽車貿(mào)易與策劃”課程培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃能力，面向就業(yè)崗位是汽車銷售員、汽車活動策劃專員、汽車網(wǎng)站編輯師等，分析實踐崗位過程和崗位能力需求，教學(xué)內(nèi)容中設(shè)計學(xué)生進(jìn)行一個項目的完成策劃，包括營銷計劃、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃等進(jìn)行體驗式教學(xué)。

（二）課程教學(xué)過程學(xué)生參與體驗，在實戰(zhàn)中快速成長

在教學(xué)過程中要創(chuàng)設(shè)一種開放式體驗性的學(xué)習(xí)環(huán)境，誘發(fā)學(xué)生積極體驗；喚醒學(xué)生豐富的情感體驗，體驗式教學(xué)法、研討式教學(xué)法、角色扮演法、小組合作式教學(xué)法有機(jī)融合實現(xiàn)多元化教學(xué)。教學(xué)過程中把學(xué)校的停車場、汽車的駕駛室當(dāng)成課堂進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生在體驗中感悟，在體驗中創(chuàng)造，在體驗中表達(dá)。[3]

過程體驗式教學(xué)要為學(xué)生提供體驗平臺，最大限度的展現(xiàn)工作過程場景。為此，“舊機(jī)動車鑒定與評估”、“保險與理賠”、“汽車服務(wù)工程”在課程教學(xué)中有計劃的把課堂轉(zhuǎn)移到學(xué)校停車場、汽車駕駛室、二手車交易市場、汽車4S店等場所，把課堂延伸到企業(yè)，把企業(yè)濃縮進(jìn)課堂，做到實景實戰(zhàn)教學(xué)（如圖1所示）。體驗式教學(xué)方式中教學(xué)內(nèi)容注重實戰(zhàn)項目的操作，讓學(xué)生在實戰(zhàn)中快速成長。

（三）課程考核方法靈活

體驗式教學(xué)模式的核心是在參與和體驗的過程中激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在的想象力和創(chuàng)造力，所以以學(xué)生的學(xué)業(yè)成績?yōu)樵u價重點的傳統(tǒng)評價模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新模式，這種評價模式只是考查學(xué)生對己有知識的掌握與重復(fù)的能力，而對學(xué)生提出問題、分析問題和解決問題的能力不能客觀評判，學(xué)生的創(chuàng)造力、想象力、多向思維能力涉及更少，這種依照唯一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格來評價學(xué)生能力的方法，無論從評價的性質(zhì)和手段來看，都缺乏科學(xué)和實踐性，以此為標(biāo)準(zhǔn)只會嚴(yán)重束縛學(xué)生的創(chuàng)造性、批判性和想象力。[4]

根據(jù)課程性質(zhì)及教學(xué)內(nèi)容采取靈活多變的考核方式及考核內(nèi)容。例如“汽車服務(wù)工程”采取的考核內(nèi)容是專業(yè)調(diào)查的自我總結(jié)，“汽車貿(mào)易與市場策劃”采取的是團(tuán)隊策劃報告的形式，“汽車底盤機(jī)械系統(tǒng)檢修”采取的是實訓(xùn)與理論考試相結(jié)合的形式，“舊機(jī)動車鑒定與評估”采取的是把學(xué)生VCR和PPT作為考核項目。

三、以培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才為導(dǎo)向的體驗式教學(xué)模式改革成果

（一）發(fā)展了兩個平臺

發(fā)揮好教學(xué)資源整合和課堂體驗這兩個平臺。發(fā)揮好教學(xué)資源整合這個平臺作用，把課堂延伸到企業(yè)，把企業(yè)濃縮進(jìn)課堂，用行業(yè)和企業(yè)的資料作為教學(xué)資料，讓學(xué)生提早熟悉工作內(nèi)容，用企業(yè)的文化來培養(yǎng)我們學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)性。課堂作為體驗場所的平臺，教師和學(xué)生共同演繹，教師要設(shè)計好教學(xué)過程，組織好教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生體驗后得到收獲。

（二）推進(jìn)了兩個融合

推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容與崗位能力需求融合。分析各崗位工作過程的典型工作項目，然后轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容，使體驗式教學(xué)的內(nèi)容與崗位需求相融合。做好教學(xué)內(nèi)容與考證內(nèi)容相融合，提高學(xué)生的就業(yè)競爭能力。汽車專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)前都能獲得2-3個專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書，如中級工證書、駕駛證或職業(yè)資格上崗證等，使學(xué)生都能獲得一塊就業(yè)的敲門磚，提高了學(xué)生就業(yè)競爭能力。

（三）獲得了兩種認(rèn)可

體驗式教學(xué)法教學(xué)方式多樣化，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，考核方式也多元化，激勵了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，獲得了學(xué)生的肯定。體驗式教學(xué)法與崗位相結(jié)合，培養(yǎng)了學(xué)生的應(yīng)用與動手能力，做到教學(xué)與實際工作的吻合，汽車專業(yè)的學(xué)生獲得了用人單位的肯定，汽車專業(yè)的學(xué)生獲得市場的青睞。寧波大紅鷹學(xué)院每年6月份專門舉辦學(xué)生與汽車相關(guān)企業(yè)的校企對接洽談會，學(xué)院已與寧波多家汽車相關(guān)企業(yè)建立起密切的合作關(guān)系。2014年寧波大紅鷹學(xué)院汽車專業(yè)大三實習(xí)生共112名，到會企業(yè)有35家，多家企業(yè)出現(xiàn)實習(xí)生人數(shù)不限的招聘字樣，出現(xiàn)“搶人”狀況，實習(xí)生供不應(yīng)求。如圖2為近年來汽車專業(yè)召開大三實習(xí)生校企對接洽談會品牌分布對比圖，可以看出，每年來參加專場洽談會的數(shù)量在增加，高中端品牌車企業(yè)數(shù)量上升明顯，說明我們的學(xué)生獲得了企業(yè)和市場的認(rèn)可。

四、總結(jié)

目前我院的汽車專業(yè)的相關(guān)課程相繼進(jìn)行了體驗式課程改革與實施，已獲得一些成果，在今后的教學(xué)過程中我們還會認(rèn)真再探索再總結(jié)。

[ 注 釋 ]

[1] 劉曉紅.國際高技能應(yīng)用型人才培養(yǎng)策略分析[J].教育與教學(xué)研究，2011（6）：112.

篇（9）

我性格開朗，善于交際，有耐心，做事細(xì)致認(rèn)真，很有親和力。

本科階段所學(xué)專業(yè)為英語 ，二外為 日語 。在校期間主修高級英語，高級聽力，高級筆譯和口譯，現(xiàn)已通過英語專業(yè)八級。 英語口語標(biāo)準(zhǔn)流利。熟悉辦公自動化word，excel，powerpoint等的各項操作?，F(xiàn)已過計算機(jī)國家一級。普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，為二級甲等。擅長寫作，在校期間，曾在外語系通訊部工作，并擔(dān)任一外語雜志的編輯。有勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，暑期曾擔(dān)任過初高中的英語教師及班主任，并輔導(dǎo)過大學(xué)英語四級考試。課余還經(jīng)常做家教，得到家長的一致好評。大學(xué)四年，我積極參加各項活動，自編自導(dǎo)自演的英語話劇曾獲得一等獎和最佳人氣獎，多次獲獎學(xué)金，國家勵志獎學(xué)金，系“最佳辯手”“三好學(xué)生”“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。XX年擔(dān)任過《英語周報》的業(yè)務(wù)員，并被評為“江西省優(yōu)秀業(yè)務(wù)員”。XX年曾在一美國陶藝家的課堂翻譯 。

在參加工作的這一年多時間里，我學(xué)以致用，在公司主要負(fù)責(zé)國外新客戶的開發(fā)，老客戶的維護(hù)與跟單，來訪國外客戶的接待。跟客戶建立了良好的關(guān)系。

并在XX年和XX年代表公司參加了香港亞洲國際電子展，在在展會上負(fù)責(zé)來訪國外客戶的接待工作。

各行業(yè)的自我鑒定范文2

學(xué)習(xí)能力很強、有很高的語言天賦、口才表達(dá)力好;善于與人溝通、組織能力好、邏輯推理能力強;頭腦靈活,做事方法新穎獨特高效,有較強的活動策劃和方略制定能力;待人真誠,個性成熟、穩(wěn)重,能吃苦耐勞。

本科畢業(yè)于西安外國語大學(xué)英語專業(yè)，專業(yè)成績優(yōu)秀;碩士為北京外國語大學(xué)英語語言文學(xué)，專業(yè)成績名列前茅。語言技能：英語通過專業(yè)八級，口語非常流利，筆譯、口譯能力強，擁有豐富的口筆譯經(jīng)驗。一次性通過人事部翻譯資格證考試catti，獲得二級筆譯證書;二外法語成績優(yōu)秀，并參加專業(yè)法語培訓(xùn)，口語表達(dá)非常流利，曾長期做過法語陪同翻譯工作。

各行業(yè)的自我鑒定范文3

我是一個對知識充滿渴望的人，在不斷的學(xué)習(xí)和工作實踐中，我積累了外貿(mào)工作方面的經(jīng)驗，對美甲產(chǎn)品，化妝品，文具，百貨商品，汽車零配件等有了解。善于發(fā)覺和理解顧客的心理，有1年以上在阿里巴巴中英文平臺操作的經(jīng)驗，也曾代表公司作為參展商參加105屆，106屆 廣交會 ，從安排到設(shè)展，再到經(jīng)歷整個運作，受益匪淺。也有1年時間曾作為外國客戶的翻譯，協(xié)助客戶到各大市場采購，下單，出貨，參與發(fā)票，裝箱單， 提單 制作等。在工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心處理問題，把所學(xué)商務(wù) 英語 的專業(yè)知識靈活運用到工作中，也得到了客戶，老板和同事的贊賞。

各行業(yè)的自我鑒定范文4

下面就是關(guān)于一名貨代行業(yè)的求職者的簡歷中自我評價范文，給大家欣賞。

在上海市川筠國際貨物運輸有限公司工作的七年內(nèi)，我做過現(xiàn)場報關(guān)的工作，包括與客戶和海關(guān)官員溝通協(xié)調(diào)使貨物順利清關(guān)，之后與車隊送貨人員聯(lián)系，并保證貨物按時送達(dá)客戶指定地點。同時，我也做過辦公室內(nèi)的相關(guān)單證工作，整理報關(guān)文件，與客戶，船公司車隊等聯(lián)系協(xié)調(diào)，并負(fù)責(zé)與每票業(yè)務(wù)相關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及文件歸檔工作。在這七年內(nèi)，由于我努力認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和較高的工作效率，得到了客戶，上級和同事的一致肯定和認(rèn)可。 我為人開朗，活潑，善于與人溝通交流，能夠很好的融入團(tuán)隊，具有良好的團(tuán)隊合作精神。對工作具有高度責(zé)任感，細(xì)心，努力，有較強的學(xué)習(xí)能力。我希望可以加入你們的單位，我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力在工作中取得好的成績，我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會為貴公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

各行業(yè)的自我鑒定范文5

有十年左右的服裝生產(chǎn)及質(zhì)量管理工作經(jīng)驗，對服裝生產(chǎn)流程與查貨標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)熟悉，熟知國際iso查貨標(biāo)準(zhǔn)(包括歐美標(biāo)準(zhǔn))尤其熟悉日本客人的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗貨標(biāo)準(zhǔn);

篇（10）

中圖分類號：G715 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-0568（2013）26-0035-02

隨著人們生活水平的提高，汽車逐漸進(jìn)入平常百姓家庭，成為我國經(jīng)濟(jì)的一個支柱點。最近幾年，我國的汽車行業(yè)得到大規(guī)模的發(fā)展，汽車專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)形勢良好，因而高職汽車專業(yè)獲得了很大的發(fā)展機(jī)遇。基于“1221”人才培養(yǎng)模式，四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院以汽車崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行課程改革，重新確定汽車專業(yè)課程授課內(nèi)容，實施基礎(chǔ)知識和實踐技能兩條主線培養(yǎng)學(xué)生，全面推進(jìn)汽車專業(yè)學(xué)生的雙證制，這對汽車專任教師提出了更高的要求。

課程改革分課程計劃的確定、課程實施、課程實施結(jié)果三個方面，其中課程實施是課程改革的關(guān)鍵，而課程實施的主體是授課教師，為達(dá)成促進(jìn)學(xué)生職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，必須提高教師的專業(yè)發(fā)展。汽車是集機(jī)、電、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)于一體的高科技產(chǎn)物，因而汽車專業(yè)教學(xué)需要高水平的專任教師?？梢?，研究討論高職汽車專任教師專業(yè)發(fā)展的策略意義重大。

一、教師專業(yè)知識和教學(xué)技能的提升

1.汽車專業(yè)知識的提升

汽車專任教師需提高自身的專業(yè)知識水平、專業(yè)實踐經(jīng)驗和能力，才能有效地進(jìn)行課程開發(fā)和改革，指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實訓(xùn)。由于汽車新技術(shù)的快速應(yīng)用，需要教師不斷學(xué)習(xí)，汽車專任教師也應(yīng)樹立終身學(xué)習(xí)的概念，確立中、長期努力的主題研究方向，如自動變速器維修檢測方向、尾氣排放達(dá)標(biāo)檢測方向、電動汽車的能源回饋設(shè)計應(yīng)用方向、局域網(wǎng)檢測方向等，努力成為有獨特研究方向的“學(xué)者型教師”。

教師需定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)研究新技術(shù)的工作原理、使用方法、檢測方法，收集實際的汽車故障與修理案例，給學(xué)生傳授先進(jìn)的知識和技能。教師需參與到汽車實訓(xùn)基地的建設(shè)與管理中，自主開發(fā)實踐教學(xué)的實訓(xùn)設(shè)備，積極參加院級、市級、省級的汽車課程教育教學(xué)課題研究和汽車專業(yè)科技項目研究，鼓勵教師從事與本專業(yè)相關(guān)的社會兼職，擔(dān)任生產(chǎn)服務(wù)、管理第一線的職務(wù)。通過對外汽車技術(shù)服務(wù)、汽車新技術(shù)開發(fā)等方式帶動教師參與社會實踐，提高教師的科研水平和實踐動手能力。

研究生畢業(yè)的新教師具有一定的理論基礎(chǔ)，但實踐能力欠缺，需要到汽車維修企業(yè)或汽車制造廠家定崗學(xué)習(xí)一段時間，經(jīng)考核合格后，回到學(xué)校進(jìn)行教學(xué)方法的學(xué)習(xí)，最后才能站上講臺；對于青年教師，應(yīng)根據(jù)調(diào)研、學(xué)習(xí)結(jié)果積極進(jìn)行課程教學(xué)改革；對于中老年教師，則要創(chuàng)優(yōu)，利用豐富的經(jīng)驗積累，起到帶頭作用。

2.教學(xué)技能的提升

在網(wǎng)絡(luò)信息時代，學(xué)生戲言每月手機(jī)上網(wǎng)流量的多少取決于教師授課吸引力的強弱。教師在講臺上講得興高采烈，而臺下的學(xué)生或者偷偷地看手機(jī)，或者眼神游離、哈欠連天，對教師課前精心準(zhǔn)備的教學(xué)內(nèi)容并不感興趣。如何以學(xué)生為中心，把汽車專業(yè)知識傳授給學(xué)生，讓學(xué)生在課堂上集中注意力，得到高效的教學(xué)結(jié)果？這就需要汽車專任教師提高教學(xué)技能，研究高職教育教學(xué)規(guī)律、學(xué)生特點、課程組織模式和教學(xué)實踐方法，努力使自己成為“研究型教師”。同時，教師要避免“單干戶”的思維，“閉門造車”、“孤芳自賞”不利于汽車專業(yè)教學(xué)課程方案的有效實施。教師之間需倡導(dǎo)合作學(xué)習(xí)研討的模式，一起分析教學(xué)實踐遇到的問題，合作分享專業(yè)知識和學(xué)習(xí)資源，研究討論解決問題的方法。這有利于產(chǎn)生新的教學(xué)方式和解決問題的靈感，提升自身課堂組織計劃和實施的能力，讓學(xué)生參與課程討論和課程實踐中去。

二、以發(fā)展的眼光看待教師評價

教師評價包含同行評價、學(xué)生評價、教學(xué)督導(dǎo)評價、系部評價等方面，是教師評優(yōu)創(chuàng)先的依據(jù)。教師評價不是惡性競爭，也不是“問責(zé)制”，更不是作為對教師的懲罰評定工具，而是要以積極發(fā)展的眼光分析自己專業(yè)知識和教學(xué)方式上的不足。比如，教學(xué)《電控發(fā)動機(jī)維修》時，用傳感器采集發(fā)動機(jī)工況信號并傳送給電子控制單元，而電子控制技術(shù)是建立在汽車發(fā)動機(jī)機(jī)械構(gòu)造的基礎(chǔ)之上。當(dāng)學(xué)生對這門課程的學(xué)習(xí)反應(yīng)不佳時，教師就要認(rèn)真反思，研究自己在電控技術(shù)、傳感器技術(shù)、發(fā)動機(jī)機(jī)械基礎(chǔ)的教學(xué)中存在的問題，加強對其工作原理的理解，改進(jìn)教學(xué)方式方法，利用多媒體課件、三維動畫等先進(jìn)的教學(xué)手段，使課程教學(xué)淺顯易懂，達(dá)到良好的教學(xué)效果。對教學(xué)活動進(jìn)行自我反思、自我總結(jié)，研究自己的教學(xué)實踐方式，在實踐中反思，在反思中研究，促進(jìn)自己持續(xù)不斷的專業(yè)發(fā)展。

三、教師性情的提升

教師性情是教師對自身和他人所持有的一種積極觀念，也是對自己所教課程的目的、教學(xué)行為、授課過程的積極觀念。教師性情的提升是自身人文素質(zhì)、師德師風(fēng)的提升，需靠自身持之以恒的努力和家人、朋友、同事的支持與鼓勵。學(xué)生是一個個鮮活的個體，有思想、有個性，因而教師要樹立正確的“學(xué)生觀”，站在學(xué)生的角度考慮問題，與學(xué)生進(jìn)行平等交流。在網(wǎng)絡(luò)時代，學(xué)生獲取的信息具有量大面廣的特點。很多網(wǎng)站都有與汽車相關(guān)的專門網(wǎng)頁，如新車技術(shù)、新車銷售的介紹，也有各類車型故障現(xiàn)象、維修案例的介紹，對汽車知識感興趣的學(xué)生可以經(jīng)常瀏覽。

授課過程中，教師偶爾產(chǎn)生了沒有意識到的錯誤，被學(xué)生指出后要大大方方地承認(rèn)并及時改正，課后加強這方面知識的學(xué)習(xí)，避免問題的再次發(fā)生，這樣也能提高教師專業(yè)能力。教師積極向上的性情，在課堂上有利于和學(xué)生之間保持良好的互動關(guān)系，使上課不再是單調(diào)乏味的義務(wù)，而是有價值的體現(xiàn)，有利于教師的身心健康和專業(yè)能力的持續(xù)發(fā)展。

總而言之，汽車專任教師不僅要在專業(yè)理論和實踐知識中努力提高自己的水平，還要不斷尋求有效的教育教學(xué)方法，把握學(xué)生的思想動態(tài)，把汽車行業(yè)的知識及實踐能力融合于教育教學(xué)過程，讓學(xué)生學(xué)懂、會靈活運用。除此之外，還需不斷接受新思想、新技術(shù)，以適應(yīng)汽車技術(shù)快速發(fā)展的節(jié)奏和學(xué)生發(fā)展的要求，將學(xué)生培養(yǎng)成從事汽車生產(chǎn)、管理、服務(wù)等一線的應(yīng)用型人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]司徒渝等.裝備制造類高職人才培養(yǎng)“1221”模式的探索與實踐[J].四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2009，（3）.

[2]王京華，李玲玲.教師學(xué)習(xí)共同體――教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑[J].河北師范大學(xué)學(xué)報（教育科學(xué)版），2013，（2）.

[3]孫翠香，范國睿.教師評價政策：美國的經(jīng)驗和啟示[J].全球教育展望，2013，（3）.

[4]王雪，董輝.教師性情及養(yǎng)成途徑探究[J].齊齊哈爾大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），2013，（3）.

[5]張君華，左顯蘭.高職教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵及發(fā)展途徑探討[J].職教論壇，2008，（11）.

貴州到2015年將建近100個職業(yè)教育公共實訓(xùn)基地

針對職業(yè)教育實訓(xùn)設(shè)施設(shè)備薄弱等問題，貴州省將大力加強職業(yè)院校實訓(xùn)基地建設(shè)。到2015年，建成100個左右符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征的公共實訓(xùn)基地，提高職教教學(xué)水平。