序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇服裝定制運(yùn)營方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

當(dāng)前中國服裝業(yè)發(fā)展環(huán)境比較復(fù)雜，問題和困難也比較多，從全球經(jīng)濟(jì)的低迷到中國經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，從消費(fèi)增長的放緩到加工制造綜合成本的提高，從產(chǎn)業(yè)要素的變化到競爭格局的重組，中國服裝業(yè)正在經(jīng)受著前所未有的考驗(yàn)。然而這些考驗(yàn)又將成為新發(fā)展的重要契機(jī)。面對新問題新矛盾，中國服裝業(yè)以強(qiáng)國建設(shè)為目的，以轉(zhuǎn)型升級為方法，整個(gè)產(chǎn)業(yè)真正步入了內(nèi)涵式發(fā)展的快軌道，呈現(xiàn)出創(chuàng)新發(fā)展的新杰勢。

創(chuàng)新能力提升，集成創(chuàng)新體系日益完善?？萍妓酱蠓岣?，兩化融合步伐加快。全行業(yè)高新技術(shù)研發(fā)活躍，新材料、新工藝、新技術(shù)應(yīng)用普遍，工業(yè)技術(shù)化程度提高。

品牌形象逐年豐富，品牌內(nèi)涵愈加飽滿。中國特色的服裝品牌群體基本形成，眾多品牌開始與國際品牌分庭抗禮。一批中國原創(chuàng)品牌走向了國際時(shí)裝周、博覽會(huì)和終端市場。

跨國整合實(shí)現(xiàn)新突破，國際化運(yùn)營邁向新高度。在全球化的視野中，企業(yè)積極嫁接國際優(yōu)質(zhì)資源。反觀四川服裝業(yè)，下一步的發(fā)展一定要改變觀念，從幾方面入手：一是抓住供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，進(jìn)行流程改造，探求客戶市場，不斷完善客戶體系，從審美角度、功能性、生命健康等方面，走產(chǎn)品創(chuàng)新之路；二是加大現(xiàn)代化數(shù)字信息化的應(yīng)用，以提升效益，要積極推廣新裝備、新技術(shù)、新裝備的應(yīng)用；三是加大資源整合力度，以逐步形成新優(yōu)勢，在未來工作中，主要研究整合之道。四川省服裝首先要對訂單實(shí)現(xiàn)整合，在承接訂單轉(zhuǎn)移方面做出新的努力。

服裝家紡產(chǎn)業(yè)如何從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 崔泮為

華茂主要服務(wù)服裝企業(yè)，也有加工企業(yè)。家紡的時(shí)尚和服裝時(shí)尚有區(qū)別，家紡更注重舒適，服裝更講美觀時(shí)尚。服裝家紡產(chǎn)業(yè)如何從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型可從5個(gè)方面思考――

一是重視研發(fā)設(shè)計(jì)。其實(shí)中國人并不是創(chuàng)造不了時(shí)尚，法國巴黎時(shí)裝周上有一部分獨(dú)特設(shè)計(jì)的時(shí)裝是中國人設(shè)計(jì)的，而是我國的紡織服裝行業(yè)缺乏設(shè)計(jì)環(huán)境、急功近利，企業(yè)不愿意把財(cái)力、物力投入其中。

二是大批量生產(chǎn)的時(shí)代即將過去，定制成為時(shí)尚趨勢。中國人對于著裝的需求已經(jīng)在改變，在何種場合穿怎樣的衣服已經(jīng)開始被重視。服裝品牌文化如何植入服裝其中，服裝如何演繹文化都需要服裝人思量。

三是服裝產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的融合要思考。重視定制文化；與場所融合，在相應(yīng)場所出售適合場所的服裝；文化融合，服飾的文化和所在地域的文化相匹配；銷售融合、聯(lián)合營銷。

四是處理庫存的方式可以更柔和一些，讓庫存售賣變得更有尊嚴(yán)。企業(yè)不能一味降低價(jià)格，電子商務(wù)和郊區(qū)奧特萊斯都是比較好的售賣手段。

五是擁抱電商而非排擠。電子商務(wù)是一種新的銷售方式，應(yīng)該去擁抱它，電商和實(shí)體店的結(jié)合是必須考慮的銷售方式。有數(shù)據(jù)顯示，由于實(shí)體店缺少服裝型號引起的跑單占到跑單量的30%。比如顧客衣服試好了很喜歡，但是沒有所需要的型號，旁邊有二維碼掃描后，輸入所需要的型號，第二天服裝就能寄到他家。這樣的方式就能減少跑單，提高銷售額。

大數(shù)據(jù)時(shí)代服裝企業(yè)何去何從 李金柱

服裝企業(yè)想明白了“誰生產(chǎn)、怎么生產(chǎn)、誰消費(fèi)”這個(gè)問題就有路可走了。改變未來的十大科技中，個(gè)性定制被排在首位。傳統(tǒng)行業(yè)要生存必須融入大數(shù)據(jù)時(shí)代。

2013年4月，紅領(lǐng)集團(tuán)花費(fèi)…余年心血打造的RCMTM平臺(tái)正式上線了，這支“全球西裝高級定制全生命周期徹底解決方案供應(yīng)商平臺(tái)”的“寶劍”一出鞘，立即在全球個(gè)性化定制服裝領(lǐng)域引起了轟動(dòng)。平臺(tái)上線以來，吸引了全球個(gè)性化定制服裝領(lǐng)域商的關(guān)注，紅領(lǐng)集團(tuán)從眾多商中謹(jǐn)慎選擇了300家，負(fù)責(zé)紅領(lǐng)集團(tuán)在國際市場的開拓。

RCMTM是紅領(lǐng)集團(tuán)“兩化融合”（工業(yè)化和信息化融合）的一大碩果。KCMTM平臺(tái)可以為西裝定制客戶提供一站式個(gè)性化服務(wù)，有關(guān)西裝定制的每一個(gè)細(xì)節(jié)這個(gè)平臺(tái)全都考慮到并有相應(yīng)解決方案。KCMTM的目標(biāo)是“讓定制不再奢侈”，這解決了國外消費(fèi)者對個(gè)性化定制服裝可望不可及的狀況，滿足了國外消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因此RCMTM的業(yè)務(wù)能迅速在國外推廣開來。

KCMTM讓紅領(lǐng)集團(tuán)從低端制造業(yè)中走出來，一件個(gè)性化定制西裝的加工費(fèi)為1200元―3000元，大約是貼牌生產(chǎn)一件西裝的十倍。不僅如此，KCMTM使紅領(lǐng)集團(tuán)掌握了在全球西裝個(gè)性化定制領(lǐng)域的話語權(quán)，可以說，紅領(lǐng)這10年來的轉(zhuǎn)型升級之路為傳統(tǒng)制造企業(yè)打造了一個(gè)可以學(xué)習(xí)借鑒的模板。

諸多紅利創(chuàng)造商機(jī) 楊淑瓊

2014年，四川省的服裝企業(yè)將面臨的問題一是國際競爭壓力，低端產(chǎn)品競爭激烈，四川勞動(dòng)力優(yōu)勢正在消失：二是國際消費(fèi)環(huán)境變化，外貿(mào)型企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，國內(nèi)市場將更加局促；三是行業(yè)約束，對粗放式發(fā)展的企業(yè)而言約束更大。

黨的十八屆三中全會(huì)為四川省服裝行業(yè)帶來新的紅利。發(fā)展紅利、創(chuàng)新紅利、市場紅利、新興市場紅利，為四川服裝企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。四川省服裝企業(yè)應(yīng)把握這些新的紅利，從六個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，四川省服裝企業(yè)在中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)能力較強(qiáng)，設(shè)計(jì)和銷售薄弱，生產(chǎn)商只占產(chǎn)業(yè)鏈10%的利潤，應(yīng)創(chuàng)服裝品牌；二是開拓國際市場，充分利用國際要素；三是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，依靠技術(shù)品牌提高附加值，提高經(jīng)營管理；四是依靠科技進(jìn)步，提高設(shè)備水平；五是提高人才素質(zhì)，加強(qiáng)與院校合作、加強(qiáng)人才引進(jìn)合作；六是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系，企業(yè)、協(xié)會(huì)、政府應(yīng)積極打造相互依存的產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)揮相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)的協(xié)同作用。

競爭手段策略與革新想法思維要落地 張猛

隨著服裝市場的逐步成熟，服裝業(yè)的改革是消費(fèi)市場倒逼的，希望服裝企業(yè)走得緊密些。資源整合，平臺(tái)建設(shè)是發(fā)展的核心要素。

在江西某老總想自創(chuàng)服裝品牌前來咨詢我時(shí)，我提出兩個(gè)“不”，第一不看定價(jià)，第二不出江西。雖然過程很痛苦，但現(xiàn)階段這個(gè)品牌開始贏利。這說明，轉(zhuǎn)型的路很艱難，需要認(rèn)清方向、制定規(guī)則。

2012年，在我擔(dān)任某男裝操盤手時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國服裝品牌做副牌就死，成功的極少。在與周少雄聊天時(shí)，談到馬克華菲為何成功，他指出是因?yàn)橥耆珕文贸鰜碜龅模谟米錾唐返睦砟钭龈迸?。做副牌?點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：第一，原來的人一個(gè)不用；第二，原來的機(jī)制平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)不用；第三，老板有否定權(quán)，沒有選擇權(quán)。

篇（2）

輕定制：和鷹從測量、打版、生產(chǎn)、物流等各環(huán)節(jié)給出了輕定制的整個(gè)智能化解決方案。尹智勇表示：“我們的輕定制業(yè)務(wù)將對接大多數(shù)普通人，同樣一件衣服，在商店售價(jià)1000元，我們可以800～1000元實(shí)現(xiàn)定制，相比之下，輕定制性價(jià)比較高，更有競爭優(yōu)勢，同時(shí)還可以避免資源浪費(fèi)?！?和鷹的輕定制產(chǎn)品系列將包括男裝、女裝旗袍、婚紗、套裝、胸衣等，把定制帶進(jìn)千家萬戶，展示定制在互聯(lián)網(wǎng)+模式下的真正魅力。

篇（3）

該產(chǎn)品采用C2D和C2B的模式，將需求端和服務(wù)端連接起來，完成消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師或工作室之間的對接。由消費(fèi)者定制需求，設(shè)計(jì)師給出時(shí)尚解決方案，為用戶提供定制化的服務(wù)。

關(guān)關(guān)目前主要為用戶提供兩種業(yè)務(wù)形態(tài)：一種是“高級成衣直接購買”，用戶通過關(guān)關(guān)平臺(tái)可直接選擇尺碼、下單、完成購買。另外一種則是“量體裁衣”，用戶可進(jìn)入設(shè)計(jì)師或工作室的線下店進(jìn)行量體裁衣，也可以自己提供數(shù)據(jù)，在線上完成定制。獵云網(wǎng)了解到，在新版本的更新中，關(guān)關(guān)添加了“定制”功能，平臺(tái)可根據(jù)用戶對價(jià)格、場景、風(fēng)格、類別的選擇，為用戶推薦契合自身需求的作品或工作室。

據(jù)了解，該平臺(tái)大部分商品的價(jià)格在1000元-5000元之間，核心用戶群體為26歲-36歲之間的中產(chǎn)階級時(shí)尚女性。創(chuàng)始人郝言軍說道：“關(guān)關(guān)”從關(guān)心用戶的穿衣方式開始，只做定制，希望給女性用戶提供更好的服飾選擇，更好的定制體驗(yàn)，更好的穿衣生活方式。

即使是私人定制，也必須通過質(zhì)量關(guān)卡。為保證平臺(tái)服飾的高質(zhì)，關(guān)關(guān)團(tuán)隊(duì)采取“雙控”原則。其一是對設(shè)計(jì)師和工作室入駐平臺(tái)的門檻把控。關(guān)關(guān)將會(huì)根據(jù)品牌設(shè)計(jì)師以及工作室主設(shè)計(jì)師的求學(xué)背景、個(gè)人履歷、獲獎(jiǎng)情況、媒體報(bào)道、新款作品等方面進(jìn)行審核，以了解其專業(yè)水平和時(shí)尚理念。第二“控”則是關(guān)關(guān)本身的品控。獵云網(wǎng)了解到，所有商品在經(jīng)由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)完成后，均需交由關(guān)關(guān)平臺(tái)檢驗(yàn)，并由關(guān)關(guān)這一中轉(zhuǎn)方統(tǒng)一進(jìn)行包裝并安排發(fā)貨，以確保服裝的品質(zhì)。

截至目前，已經(jīng)在關(guān)關(guān)平臺(tái)上線的設(shè)計(jì)師品牌和定制工作室將近40家，跟關(guān)關(guān)有合作意向的設(shè)計(jì)師和工作室也已過百家。主要分布在北京、上海、深圳、重慶、臺(tái)灣等地。另外，據(jù)獵云網(wǎng)了解，關(guān)關(guān)平臺(tái)已簽約時(shí)尚新銳設(shè)計(jì)師唐琳為平臺(tái)首席設(shè)計(jì)師顧問，負(fù)責(zé)關(guān)關(guān)平臺(tái)產(chǎn)品的品控，流行趨勢的把控以及用戶體驗(yàn)架構(gòu)等。唐琳是高級服裝定制“LIN STUDIO”的創(chuàng)始人，也是各大時(shí)尚節(jié)目的服裝導(dǎo)師，眾多明星的御用設(shè)計(jì)師。

篇（4）

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國有近60%服裝類上市公司的業(yè)績出現(xiàn)下滑，尤其男裝企業(yè)，甚至出現(xiàn)巨虧。這固然有經(jīng)濟(jì)不景氣、互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊等原因，但是在業(yè)績下滑的同時(shí)，筆者卻發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)整體銷售額卻在增長，究其原因在于這些企業(yè)經(jīng)營方式的問題。

隨著消費(fèi)者購買力的提升和獲取時(shí)尚資訊渠道的豐富，其個(gè)性化、差異化需求日益明顯。傳統(tǒng)服裝行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品多元化、個(gè)性化的追求，所以服裝定制消費(fèi)將是未來服裝消費(fèi)的主要方向。但傳統(tǒng)服裝高級定制模式因?yàn)槌杀靖摺⑸a(chǎn)周期長等原因，很難大力推廣。因此，一些服裝企業(yè)提出了C2M（Customer to Manufactory 顧客對工廠“大規(guī)模定制”模式。

一、C2M模式產(chǎn)生的時(shí)代背景

“大規(guī)模定制”的提出源于德國政府在2011年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上提出的工業(yè)4.0的概念，是指現(xiàn)代工業(yè)的自動(dòng)化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、定制化和節(jié)能化。它的終極目標(biāo)是通過互聯(lián)網(wǎng)將不同的生產(chǎn)線連接在一起，運(yùn)用龐大的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)隨時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，按照客戶的產(chǎn)品訂單要求，設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序，最終生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式。這也被稱為繼蒸汽機(jī)、電氣化、自動(dòng)化之后人類的第四次科技革命。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，簡言之就是將人、數(shù)據(jù)和機(jī)器連接起來，結(jié)合軟件和大數(shù)據(jù)分析，重組工業(yè)結(jié)構(gòu)，從而激發(fā)生產(chǎn)力，為制造商和客戶帶來前所未有的解決方案。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將大大提高傳統(tǒng)行業(yè)的勞動(dòng)效率，將為諸多工業(yè)領(lǐng)域帶來巨大的變革和機(jī)遇，它所帶來的市場空間不可限量。據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域權(quán)威機(jī)構(gòu)GE估計(jì)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有望影響46%（約32.3萬億美元）的全球經(jīng)濟(jì)。未來20年，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至少可帶來3萬億美元左右GDP增量。2015年在全國兩會(huì)政府工作報(bào)告中，總理8次提到“互聯(lián)網(wǎng)”，并且提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，明確提出要將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展。

C2M模式（即客戶對工廠，C代表消費(fèi)者，M代表工廠）“大規(guī)模定制”模式是在“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”背景下產(chǎn)生的，它具備信息化、智能化、科技化等時(shí)代特征。C2M“大規(guī)模定制”模式將生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接對接，迎合消費(fèi)者的個(gè)性訴求；采用訂單式營銷方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零庫存；以標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化生產(chǎn)流程保障生產(chǎn)成本最低化和生產(chǎn)周期最短化。C2M模式是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展的新方向。

二、C2M模式在我國發(fā)展的現(xiàn)狀

C2M“大規(guī)模定制”模式由青島紅領(lǐng)集團(tuán)最先在國內(nèi)服裝業(yè)提出并踐行。紅領(lǐng)集團(tuán)花費(fèi)12年時(shí)間，投入2.6億元，把3000人的服裝廠當(dāng)做實(shí)驗(yàn)室，在傳統(tǒng)量身定制服裝的工藝流程基礎(chǔ)上，通過大量的數(shù)據(jù)采集和軟件開發(fā)，研制出個(gè)性化定制智能平臺(tái)（RCMTM紅領(lǐng)西服個(gè)性化定制）。通過這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)無需試衣，在7個(gè)工作日之內(nèi)即可交付用戶所需求的產(chǎn)品。依靠這套西服定制系統(tǒng)，紅領(lǐng)集團(tuán)在中國服裝制造業(yè)訂單快速下滑、大批品牌服裝企業(yè)遭遇高庫存和零售疲軟、連鎖實(shí)體店大規(guī)模關(guān)閉的情況下，實(shí)現(xiàn)年利潤增長超過150%，年?duì)I收超過20億元的業(yè)界奇跡。

紅領(lǐng)集團(tuán)開發(fā)的個(gè)性化、定制工業(yè)化生產(chǎn)模式，用了10多年時(shí)間積累產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)，并發(fā)明多項(xiàng)技術(shù)專利。它在量體、制版和流水線工序分解三方面做出了技術(shù)創(chuàng)新，將傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)融入信息化、智能化的時(shí)展軌道，解決了傳統(tǒng)服裝定制手工量體、手動(dòng)打版、制作周期長、人工成本高的缺點(diǎn)，使原來“高大上”的服裝高級定制，變成大眾能夠消費(fèi)得起的個(gè)性服裝定制服務(wù)。紅領(lǐng)集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新有三方面的特點(diǎn)：

第一，標(biāo)準(zhǔn)化量體。紅領(lǐng)集團(tuán)發(fā)明“三點(diǎn)一線量體法”。用這套科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)的量體方式，即使沒有量體經(jīng)驗(yàn)的新手也可以在5分鐘內(nèi)采集到人體19個(gè)部位的22個(gè)數(shù)據(jù)，大大提高量體的工作效率和準(zhǔn)確性。

第二，智能化建模打版系統(tǒng)。紅領(lǐng)集團(tuán)開發(fā)了服裝CAD系統(tǒng)，可以輸入量體數(shù)據(jù)，結(jié)合顧客的個(gè)性化要求，在積累的200多萬名顧客個(gè)性化定制的版型數(shù)據(jù)中，自動(dòng)生成最適合的版型。

第三，信息化流水線系統(tǒng)。紅領(lǐng)集團(tuán)將服裝生產(chǎn)工藝流程細(xì)分到最小環(huán)節(jié)，根據(jù)客戶對產(chǎn)品的要求，重組生產(chǎn)工序，并輸入電子編碼，實(shí)現(xiàn)流水線上不同數(shù)據(jù)、不同規(guī)格、不同元素的靈活搭配，用工業(yè)流水線生產(chǎn)出了個(gè)性化產(chǎn)品。

有了這三項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，配合智能化的生產(chǎn)設(shè)備，只要將客戶的身體尺寸數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)要求輸入RCMTM平臺(tái)，CAD就會(huì)自動(dòng)生成最適合的版型，并進(jìn)行拆解和個(gè)性化裁剪，裁剪后的布料掛上電子標(biāo)簽進(jìn)入吊掛，便開始在整條流水線上加工的旅程。

三、C2M模式發(fā)展展望

服裝C2M“大規(guī)模定制”模式在我國只是剛起步，目前國內(nèi)只有紅領(lǐng)集團(tuán)一家服裝企業(yè)初見成效，對于國內(nèi)消費(fèi)者而言，大規(guī)模服裝定制依然是一個(gè)陌生概念。目前，我國大多數(shù)服裝企業(yè)還處于粗放型生產(chǎn)模式，這制約了服裝C2M“大規(guī)模定制”的進(jìn)一步發(fā)展，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊和勞動(dòng)成本上漲的壓力下，出現(xiàn)了訂單減少、零售疲軟、高庫存等不利情況。我國服裝企業(yè)要想擺脫困境，必須走產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新之路，大膽引進(jìn)C2M“大規(guī)模定制”模式，加快服裝產(chǎn)業(yè)信息化和智能化建設(shè)，充分結(jié)合自身優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

參考文獻(xiàn)：

篇（5）

近年來隨著行業(yè)發(fā)展及客戶需求的不斷變化，快速增長的鴻勝在企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)拓展上也面臨各種挑戰(zhàn)。鴻勝很大的一部分業(yè)務(wù)來自福建地區(qū)的大型服裝及國有企業(yè)。鴻勝彩印總經(jīng)理肖宏毅介紹，由于近年來國內(nèi)服裝、鞋類企業(yè)市場受假冒偽劣產(chǎn)品及不規(guī)范渠道的沖擊和影響，客戶迫切需要印刷企業(yè)能制作防偽包裝或標(biāo)牌，又不會(huì)因此而增加成本并改變現(xiàn)有的生產(chǎn)流程。同時(shí)，為了提升品牌形象，客戶對包裝、標(biāo)簽色彩的準(zhǔn)確性和一致性也提出了更高的要求。

“不僅如此，為嚴(yán)格控制質(zhì)量，在標(biāo)簽制作的過程中必須確?？勺冃畔⒌膬?nèi)容和排序的準(zhǔn)確無誤，每錯(cuò)一張我們都要被客戶罰款。而且，客戶要求的交付時(shí)間也越來越短?！毙た傃a(bǔ)充道。

一面是客戶的要求越來越“苛刻”，另一面同行之間的競爭也讓鴻勝倍感壓力?！案＝ǖ貐^(qū)的印刷企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，價(jià)格競爭日益白日化，想要贏利也就變得更加困難?！毙た偺寡?，如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，開發(fā)高價(jià)值的業(yè)務(wù)一直是鴻勝探索的方向。

針對鴻勝面臨的問題和具體需求，富士施樂為其量身定制了彩色可變數(shù)據(jù)標(biāo)簽打印解決方案。方案由單張紙打印速度最快的富士施樂彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)iGen4和CGS色彩管理系統(tǒng)組成，并定制了標(biāo)簽生產(chǎn)及管理系統(tǒng)，幫助鴻勝從傳統(tǒng)的標(biāo)簽生產(chǎn)模式成功轉(zhuǎn)變?yōu)榭勺冃畔?shù)碼印刷的生產(chǎn)流程。

通過全新的彩色可變數(shù)據(jù)數(shù)碼打印解決方案，之前面臨的問題全部迎刃而解：

第一，富士施樂彩色數(shù)碼印刷設(shè)備iGen4的出色彩色輸出質(zhì)量和智能在線色彩管理流程，可確保媲美膠印的色彩準(zhǔn)確性及一致性。

第二，通過可變數(shù)據(jù)生成的標(biāo)簽唯一碼結(jié)合在線查詢系統(tǒng)可真正幫助企業(yè)解決防偽、防篡貨的問題。

第三，在數(shù)據(jù)生成、印刷及后道、分類包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)增加了自動(dòng)校驗(yàn)流程，保障了生產(chǎn)流程的穩(wěn)定性。

第四，由于iGen4上機(jī)率高、作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間短加之強(qiáng)大的生產(chǎn)力，可實(shí)現(xiàn)高效率的彩色可變數(shù)據(jù)打印，30萬件標(biāo)簽不到3天即可交貨，完全勝任客戶峰值及突發(fā)訂單的打印要求。

篇（6）

作為多年來持續(xù)研究溫州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)資深人士，溫州市服裝商會(huì)會(huì)長鄭晨愛從溫州服裝產(chǎn)業(yè)與國內(nèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境之間的關(guān)系出發(fā)，總結(jié)出了溫州服裝經(jīng)歷的三個(gè)時(shí)代。

在鄭晨愛看來，上個(gè)世紀(jì)90年代屬于溫州服裝的“制造產(chǎn)品品牌時(shí)代”，這個(gè)時(shí)代以報(bào)喜鳥、法派這樣的企業(yè)為典型代表，它們在西服加工、生產(chǎn)方面具有很明顯的優(yōu)勢，在經(jīng)過長時(shí)間的積累后，這類企業(yè)最終走上了資本市場，并成為這個(gè)模式的領(lǐng)軍型企業(yè)。

在全國范圍內(nèi)，上個(gè)世紀(jì)90年代的溫州服裝扛起了中國服裝業(yè)制造優(yōu)勢的大旗，但在內(nèi)需市場和外貿(mào)環(huán)境出現(xiàn)變化后，這種優(yōu)勢逐漸減弱。鄭晨愛對本刊記者表示，到2000年左右，溫州服裝通過一系列轉(zhuǎn)型，逐步進(jìn)入了“服裝商貿(mào)時(shí)代”。在這個(gè)時(shí)代，溫州服裝企業(yè)依靠全國的溫商資源，開拓了市場渠道為重心的發(fā)展模式，立足國內(nèi)市場需求成了溫州服裝在當(dāng)時(shí)的最大特征。

“這個(gè)階段最明顯的特點(diǎn)在于森馬、美特斯邦威這樣的品牌服裝企業(yè)逐步崛起，在虛擬運(yùn)營模式下，他們以渠道建設(shè)為重點(diǎn)，迅速擴(kuò)大市場規(guī)模，從而讓溫州服裝再次成為全國服裝產(chǎn)業(yè)的焦點(diǎn)”。鄭晨愛說。

和當(dāng)初的加工制造優(yōu)勢一樣，虛擬經(jīng)營模式為溫州服裝帶來了輝煌，但隨著中國經(jīng)濟(jì)總體走勢逐步趨于平緩，國內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)到2010年以后開始進(jìn)入低速發(fā)展、緩慢增長的“新常態(tài)”階段。鄭晨愛表示，溫州服裝在2010年后因而進(jìn)入了以終端服務(wù)帶動(dòng)品牌業(yè)績的“服務(wù)時(shí)代”。 “這個(gè)階段，服裝企業(yè)不再只關(guān)心生產(chǎn)和商業(yè)環(huán)節(jié)，而應(yīng)該像美容美發(fā)行業(yè)那樣，把服務(wù)作為企業(yè)的一大屬性，用文化來提升品牌對消費(fèi)者的吸引力”。鄭晨愛說。

定制風(fēng)潮背后的“柔性制造”

正如鄭晨愛所言，溫州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史階段帶有明顯的代際特征。按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史規(guī)律，如果順應(yīng)時(shí)代潮流能為溫州服裝的再次騰飛帶來機(jī)遇的話，那么，在溫州服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“服務(wù)時(shí)代”后，具體到每個(gè)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對這種新的形勢呢？

先來看一個(gè)現(xiàn)象：這兩年，在溫州服裝圈子里正在刮起一股“定制風(fēng)潮”，當(dāng)?shù)氐哪贻p媽媽群體對晚禮服需求的火爆，使得一批正在為訂單發(fā)愁的中小服裝企業(yè)找到了新的發(fā)展方向。溫州伊仕嘉服飾有限公司就因?yàn)殚_展了“私人定制”業(yè)務(wù)而在當(dāng)?shù)亍白呒t”。

伊仕嘉服飾公司董事長鄭秀仙告訴本刊記者，去年6月，伊仕嘉在溫州市區(qū)的開源路開了第一家高級服裝定制店，從量身定制到打版、縫制、手工制作的每個(gè)流程都由伊仕嘉的專業(yè)員工進(jìn)行一對一服務(wù)。這種貼身的定制模式在開源路形成了口碑效應(yīng)，并得到了溫州中產(chǎn)女性的喜愛，后來越來越多的企業(yè)在開源路上開店，經(jīng)過一年多發(fā)展，開源路已經(jīng)自發(fā)形成了溫州的“定制一條街”。

誰都沒想到原本會(huì)在一線城市開展的時(shí)裝定制業(yè)務(wù)居然在溫州這樣的三線城市做得風(fēng)生水起。從溫州服裝新興的定制業(yè)態(tài)和“定制一條街”現(xiàn)象，鄭晨愛總結(jié)出了“服務(wù)時(shí)代”當(dāng)?shù)仄髽I(yè)轉(zhuǎn)型的兩條建議。

“第一，中小規(guī)模的生產(chǎn)型企業(yè)可以嘗試以消費(fèi)者服務(wù)為核心的經(jīng)營模式，除了提供服裝產(chǎn)品外，還應(yīng)該包括與之適應(yīng)的文化、藝術(shù)等文化消費(fèi)產(chǎn)品；第二，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中還應(yīng)該把自己定位為一個(gè)服務(wù)型的品牌，改變生產(chǎn)模式，以‘大線變小線’的方式，讓企業(yè)的生產(chǎn)線變得更加柔性、靈活，滿足小而快的訂單生產(chǎn)需求”。

如何支持設(shè)計(jì)師和ODM企業(yè)？

在鄭晨愛看來，當(dāng)溫州服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“服務(wù)時(shí)代”后，除了中小型的企業(yè)將迎來發(fā)展機(jī)遇外，一批專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也將因此受益。政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)機(jī)構(gòu)該用什么樣的方式來支持這批人就成了必須要研究的新課題。

多年來，專業(yè)展會(huì)是溫州促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)抓手，但展會(huì)自身也面臨轉(zhuǎn)型。在鄭晨愛看來，前不久舉辦的2015溫州時(shí)尚展能吸引大量的設(shè)計(jì)師參與，也體現(xiàn)了溫州服裝的一個(gè)進(jìn)步。他還透露，目前，溫州正在研究扶持“定制一條街”的辦法，把它變成溫州服裝產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)發(fā)展方向。

篇（7）

力克公司是軟性材料整合技術(shù)解決方案的一家企業(yè)，為使用紡織品、皮革、工業(yè)面料以及復(fù)合材料的制造行業(yè)提供專業(yè)的軟件、自動(dòng)裁剪設(shè)備和專業(yè)服務(wù)。多年來，力克以“裁剪房4.0”為核心打造全新的業(yè)務(wù)模式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)汽車座椅和內(nèi)飾、安全氣囊制造的智能化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。近期，就 “力克4.0戰(zhàn)略”的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，本刊記者特別采訪了力克大中華區(qū)市場總監(jiān)王廣輝先生。

《汽車縱橫》：2016年中國汽車產(chǎn)銷均超2800萬輛，連續(xù)八年蟬聯(lián)全球第一。您如何評估當(dāng)前整車市場的發(fā)展趨勢？您認(rèn)為這種形勢對座椅行業(yè)將產(chǎn)生哪些影響？

王廣輝：得益于小排量車購置稅減免和新能源汽車鼓勵(lì)政策，2016年中國汽車產(chǎn)銷呈現(xiàn)較快增長，產(chǎn)銷總量再創(chuàng)歷史新高，汽車產(chǎn)銷分別完成2811.9萬輛和2802.8萬輛，比上年同期分別增長14.5%和13.7%。展望2017和2018年，中國車市預(yù)計(jì)很難達(dá)到兩位數(shù)的高增長，銷量增幅估計(jì)維持在2到3個(gè)百分點(diǎn)。

2017年汽車座椅和內(nèi)飾市場的增長要好于整車，基本上是5%到6%的增長。這里我們也看到一些趨勢：比如說一些新興的軟性材料越來越多的在行業(yè)里得到應(yīng)用；一些人造皮革、超纖面料的占比會(huì)越來越高。新興面料在行業(yè)里的應(yīng)用對加工、裁剪的技術(shù)提出了更高的要求。

另外，從品牌的角度來說，我們預(yù)測在未來中國的整車品牌還繼續(xù)增加20%，意味著在未來幾年里，將看到接近90多個(gè)品牌在中國的市場上縱橫廝殺。也意味著在汽車行業(yè)，甚至傳送到我們整個(gè)座椅和供應(yīng)鏈的行業(yè)，它對于柔性制造能力的提升提出了非常高的要求，多品種、小批量，柔性制造，在不同批量之間進(jìn)行切換的能力就非常的重要。

《汽車縱橫》：據(jù)您判斷，未來汽車座椅行業(yè)的發(fā)展趨勢是怎樣的？對企業(yè)有哪些新要求？

王廣輝：在未來座椅和內(nèi)飾供應(yīng)鏈企業(yè)新的發(fā)展趨勢有以下四點(diǎn)：1. 精細(xì)化發(fā)展；中國汽車制造業(yè)已經(jīng)告別快速增長期，作為座椅內(nèi)飾企業(yè)，精細(xì)化發(fā)展成為必須。同時(shí)需要看到新興產(chǎn)品領(lǐng)域增長明顯的細(xì)分市場，例如SUV、本土OEM廠商和日系的廠商等過去幾年表現(xiàn)出色的企業(yè)帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。2.更多軟性面料的應(yīng)用；例如人造皮和超纖等新興軟體材料等，對加工和裁剪技術(shù)都提出了更高要求。3. 先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)需求；在整個(gè)本土供應(yīng)鏈崛起的過程當(dāng)中，以低成本、低質(zhì)量的傳統(tǒng)競爭方法已經(jīng)落伍，需要通過投資新興的技術(shù)來滿足供應(yīng)鏈廠、整車廠、主機(jī)廠對供應(yīng)鏈的質(zhì)控體系越來越嚴(yán)苛的要求。4. 車型配飾復(fù)雜度增多，柔性制造需求增加。為此，在這種局面下重塑的商業(yè)環(huán)境，對未來提出了更高要求和挑戰(zhàn)，勢必將影響每一個(gè)企業(yè)，包括力克本身。

《汽車縱橫》：當(dāng)前世界乃至國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境都在劇變之中。據(jù)您分析，未來商業(yè)環(huán)境將如何演變？有哪些要素是身在其中的企業(yè)必須關(guān)注并做出反應(yīng)的？

王廣輝：力克花費(fèi)了幾年時(shí)間梳理和分析了目前在全球一些重大的趨勢，總結(jié)出未來10年到20年的四大趨勢，它們將非常深刻的重塑我們今天的商業(yè)環(huán)境，會(huì)影響每一個(gè)企業(yè)，包括力克自己。

首先千禧一代，就是80后和90后這樣一個(gè)年齡區(qū)間，這樣的人群今天已經(jīng)成為我們市場消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，也已經(jīng)成為企業(yè)員工的中堅(jiān)力量。80后有什么樣的特征呢？他們天生就是一個(gè)數(shù)碼族，喜歡上網(wǎng)，熱衷社交，比如說去飯店吃飯，菜上來之后，先別動(dòng)筷子，拍一張照片發(fā)個(gè)朋友圈，這就是典型的新時(shí)代生活的一種方式和理念。他們作為消費(fèi)者更加追求個(gè)性化的商品和服務(wù)，同時(shí)他們對質(zhì)量和價(jià)格又有自己的要求。他們喜歡更加數(shù)字化、更酷的、更有職業(yè)發(fā)展前景的一些工種和企業(yè)。

第二個(gè)趨勢是數(shù)字化，數(shù)字化發(fā)展到今天已經(jīng)從早期的一些簡單信息交換、信息溝通到電子商務(wù)市場的搭建，深入到供應(yīng)鏈的核心環(huán)節(jié)，就是生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)。比如說物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)應(yīng)用、虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，包括大熱的人工智能，我們覺得它都是數(shù)字化技術(shù)在不同領(lǐng)域的最新發(fā)展成果。未來這些技術(shù)進(jìn)一步的融合發(fā)展，將推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化更進(jìn)一步發(fā)展。

第三個(gè)是第四次工業(yè)革命的浪潮，現(xiàn)在處于第四次工業(yè)革命的前期，工業(yè)4.0時(shí)代是一個(gè)觸手可及的狀態(tài)。所有的這些工業(yè)4.0新的技術(shù)、顛覆性的理念將會(huì)對我們的生產(chǎn)、價(jià)值鏈、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的組織形式提出更多的要求。

第四個(gè)趨勢是中國的崛起，今天的中國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，在這樣的情況下，未來經(jīng)濟(jì)的增長方式、未來的介入全球競爭的方式都將非常深刻的影響全球格局，甚至經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的格局，乃至于未來在整個(gè)企業(yè)的管理思想方面，也許中國會(huì)有更多的一些貢獻(xiàn)。

《汽車縱橫》：對于整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)來講，數(shù)字化已經(jīng)影響到產(chǎn)業(yè)里價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。其實(shí)數(shù)字化對汽車行業(yè)的影響不僅僅包含現(xiàn)在大家討論非常熱的產(chǎn)品數(shù)字化和經(jīng)營模式數(shù)字化，比如電商、O2O，也包括生產(chǎn)工程方面的數(shù)字化，比如工業(yè)4.0、智能制造。在當(dāng)前形勢下，力克的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？

王廣輝：力克在審視四大趨勢的基礎(chǔ)上，提出了力克4.0的戰(zhàn)略愿景，力克將成為工業(yè)4.0一個(gè)不可或缺的參與者，成為我們的客戶及合作伙伴擁抱工業(yè)4.0的重要合作伙伴。

工業(yè)4.0對于我們的生產(chǎn)帶來最大的一個(gè)利益就是新的生產(chǎn)模式。從底層的勢能到商業(yè)模式，一直到?jīng)Q策的模式創(chuàng)新，我覺得最大的可能是帶來大規(guī)模定制將取代傳統(tǒng)的大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，甚至再進(jìn)一步，就是個(gè)性化的定制。但是我們要做的不是像傳統(tǒng)的裁縫，用非常低效的方法來量體定制，我們要做的定制是一個(gè)大規(guī)模、工業(yè)化的定制。就像今天在服裝行業(yè)，我們大規(guī)模定制的解決方案得到了非常多客戶的認(rèn)可，目前在國內(nèi)處于非常領(lǐng)先的一個(gè)地位。聯(lián)想到未來汽車行業(yè)的定制，我覺得這天一定會(huì)到來，就像長安汽車已經(jīng)在做嘗試。

《汽車縱橫》：您提到將力克定位為工業(yè)4.0不可或缺的參與者，為什么這樣講？力克自身有哪些優(yōu)勢？能為工業(yè)4.0帶來什么？

王廣輝：我們定位力克為工業(yè)4.0不可或缺的參與者，有幾個(gè)方面強(qiáng)大的優(yōu)勢積累。

首先，多年管理設(shè)備實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的能力，在布料裁剪系統(tǒng)里，我們設(shè)備里面有超過100臺(tái)傳感器，真皮裁剪系統(tǒng)有超過200個(gè)物聯(lián)網(wǎng)傳感器。另外力克有超過10年物聯(lián)網(wǎng)探索的經(jīng)驗(yàn)，兼容工業(yè)4.0的機(jī)器已經(jīng)有超過3000臺(tái)運(yùn)營在世界各地的工廠里面，且工廠的數(shù)量已經(jīng)超過2000個(gè)。在多年積累的深厚的行業(yè)專業(yè)知識上，我們擁有皮革、裁剪運(yùn)營等方面的專家團(tuán)隊(duì)。

工業(yè)4.0時(shí)代力克的產(chǎn)品組合會(huì)加入我們最新的一些新技術(shù)、最佳的實(shí)踐、最佳的行I實(shí)踐的積累，比如力克“裁剪房4.0”，就是力克面向工業(yè)4.0的新戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。它綜合利用工業(yè)4.0四大技術(shù)支柱：物聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)、模擬技術(shù)來連接所有設(shè)備和軟件，可實(shí)現(xiàn)全球制造網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備互聯(lián)以及裁剪房與第三方軟件（ERP、MES等）互聯(lián)，并對整個(gè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)進(jìn)行處理與分析。未來產(chǎn)品組合將使我們今天的所有解決方案都變成一個(gè)基于云模式的平臺(tái)，能夠把剛才提到的所有都更好地整合到一起，形成一個(gè)更加無縫的銜接，把所有的數(shù)據(jù)能夠統(tǒng)一的采集到一個(gè)平臺(tái)上，包括最新的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)，甚至人工智能的最新成果，并且基于數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)更好地運(yùn)營優(yōu)化。

鏈接：關(guān)于力克

力克是軟性材料整合技術(shù)解決方案的企業(yè)，為使用紡織品、皮革、工業(yè)面料以及復(fù)合材料的制造行業(yè)提供專業(yè)的軟件、自動(dòng)裁剪設(shè)備和專業(yè)服務(wù)。力克服務(wù)于眾多全球市場，涵蓋時(shí)尚服裝業(yè)、汽車、家具以及其它多個(gè)行業(yè)。力克的解決方案為每個(gè)市場量身定制，幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和制造的自動(dòng)化及運(yùn)營優(yōu)化。力克擁有1，550名員工，已與來自全球100多個(gè)國家的知名客戶建立伙伴關(guān)系，致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營。2016年力克的營業(yè)收入為2.88億美元；公司的股票在泛歐證交所上市交易。

鏈接：

力克助力意大利領(lǐng)先的汽車皮革供應(yīng)商GruppoMastrotto加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型【GruppoMastrotto成立于1958年，是一家家族經(jīng)營企業(yè)。公司總部位于意大利，在意大利、巴西、突尼斯和印度尼西亞擁有20個(gè)制造和物流工廠，均毗鄰當(dāng)?shù)氐恼噺S商?！?/p>

GruppoMastrotto在全球擁有20座生產(chǎn)和物流工廠，其中4座位于意大利境外。公司雇用了2200多名員工，每年生產(chǎn)2100萬平方米的皮革。憑借悠久的皮革鞣制歷史，這家家族企業(yè)致力于為客戶提供創(chuàng)新、增值的解決方案。其制革廠內(nèi)配備了業(yè)內(nèi)最大的即時(shí)皮革交付中心之一，保證在48小時(shí)內(nèi)按時(shí)交貨。

篇（8）

解決好以上疑惑，必須深刻認(rèn)識以下三下問題：大數(shù)據(jù)下人是什么狀態(tài)?大數(shù)據(jù)下物是什么狀態(tài)?大數(shù)據(jù)下流量是什么狀態(tài)?下面就圍繞這三個(gè)方面簡單介紹下大數(shù)據(jù)下如何做好電商營銷?

一、什么是大數(shù)據(jù)營銷?

大數(shù)據(jù)營銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，以此對廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并最終完成廣告投放的營銷過程。

二、大數(shù)據(jù)營銷的價(jià)值?

1.基于需求定制產(chǎn)品

現(xiàn)在淘寶上服裝產(chǎn)品，已經(jīng)是很大的紅海市場了，市場競爭力非常大。所以，如果想在服裝行業(yè)有一席之地，只能增加產(chǎn)品的附加屬性，找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。所以，通過STP分析，今年的服裝產(chǎn)品方向就是定制服裝。

2.開展精準(zhǔn)推廣活動(dòng)

三、大數(shù)據(jù)下如何做好電商營銷?

(一)、大數(shù)據(jù)下人群定向技巧

1.大數(shù)據(jù)下買家特征分析

通過阿里指數(shù)(alizs.taobao.com )工具作人群畫像分析，通過淘寶體驗(yàn)中心(Notice.taobao.com )分析流量構(gòu)成是否降權(quán)。

1>賬號等級

2>買家購物習(xí)慣

3>買家性別

4>買家大網(wǎng)時(shí)間

5>買家地域

6>買家消費(fèi)層次

7>年齡層次

8>購物終端pc還是移動(dòng)

2.大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品屬性分析工具

通過生e經(jīng)服務(wù)工具分析產(chǎn)品屬性。分析用戶真實(shí)需求，生產(chǎn)符合用戶產(chǎn)品

例如：連衣裙具備哪些特征才好賣?

1>材質(zhì)：棉

2>尺碼：ml 12000 sxl 6000

3>領(lǐng):圓領(lǐng)

4>流行元素：拼接、印花、拉鏈、蕾絲等

5>A字裙

6>顏色：黑色白色.....

7>袖長：短袖長袖

3.大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品屬性分析應(yīng)用

所有產(chǎn)品都是為顧客服務(wù)的，所以在選產(chǎn)品前，必須明確顧客需求買家屬性分析，圖片設(shè)計(jì)一定要場景、情景式營銷。

主圖設(shè)計(jì)需要做到以下三點(diǎn)：

1>.情景式營銷——賣點(diǎn)、痛點(diǎn)——有排名沒點(diǎn)擊的大根

情景式營銷很重要，必須讓用戶在這個(gè)情景里面。排版要把賣點(diǎn)排出來，賣點(diǎn)必須明確。一個(gè)產(chǎn)品沒賣點(diǎn)，是有排名沒點(diǎn)擊的大根。

2>.主圖價(jià)格明確——直通車——有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的小根

開直通車，這點(diǎn)很重要，減少無效點(diǎn)擊，提升精準(zhǔn)流量。如果使用好這個(gè)方法，你的直通車至少能節(jié)約1/4的成本。

3>.主圖是否有邊框——聚焦focus-行為驅(qū)動(dòng)指令

邊框能聚焦focus-作圖還得有行為驅(qū)動(dòng)指令

(二)、大數(shù)據(jù)下如何做好產(chǎn)品定位

大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品方向主要包括：人群、產(chǎn)品特征、獨(dú)特賣點(diǎn)(定制)。大數(shù)下選擇產(chǎn)品必須要做STP分析，產(chǎn)品必須要滿足以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1).產(chǎn)品利潤空間

比如，現(xiàn)在在淘寶上賣絲襪，基本上沒利潤空間了。那么怎么辦呢，三種方法：一是賣有特色的產(chǎn)品，比如可以在速賣通賣情趣絲襪，通過人群分析，老外很喜歡中國的情趣絲襪。二是在阿里巴巴搞批發(fā)商，淘寶市場已經(jīng)飽和了，在做此產(chǎn)品就是等死。三是增加產(chǎn)品功能，絲襪具有燃小肚的特殊功能。

2).市場產(chǎn)品競爭度

通過生意參謀工具搜索關(guān)鍵詞，了解市場行情，排名不好的寶貝，在前面加個(gè)定制。寶貝數(shù)量決定了關(guān)鍵詞的競爭程度，同時(shí)也決定了產(chǎn)品的難易程度。任何一個(gè)產(chǎn)品必須要作產(chǎn)品利潤空間的分析、市場競爭度分析。

3).市場需求量

如果這個(gè)產(chǎn)品呈現(xiàn)上升的趨勢，那么這個(gè)產(chǎn)品是非常值得入手的，這個(gè)行業(yè)是非常值得入手的。像服裝定制就是，這個(gè)行業(yè)也僅現(xiàn)今年或者明年。所以，營銷一定要找到痛點(diǎn)，用更高級的話說，用戶買的不是產(chǎn)品，是自身問題的一種解決方案。如果你能把他的解決方案做好，而且利潤空間還在，而且線下還買不到，而且未來需求量很大，那么，這個(gè)產(chǎn)品就非常值得入手的。

所以，產(chǎn)品能不能賣，必須具備這三個(gè)特征，如果這三條有一條沒把握，對不起不能賣。如果你現(xiàn)在還沒從事電商，一定要想清楚，該如何選品，交錢是小，時(shí)間是重。比如，現(xiàn)在去賣茶，千萬不能去淘寶賣，那去哪賣呢?通過數(shù)據(jù)分析，可以去速賣通賣。沒有這三點(diǎn)，不能盲目選擇，要么選好產(chǎn)品，要么選好平臺(tái)。

(三)、大數(shù)據(jù)下流量布局思路

流量構(gòu)成方式：三+1種方式引流。一個(gè)合格的店鋪，流量應(yīng)該由4部分組成，自然流量、聚劃算、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量

1.自然排名：淘寶seo

2.付費(fèi)引流量：淘寶直通車，淘寶聯(lián)盟

3.活動(dòng)引流量：社媒推廣

4.站外投放：pc+移動(dòng)—淘口令

(四)、大數(shù)據(jù)時(shí)代電商平臺(tái)算法

1.豆腐塊算法

搜一個(gè)關(guān)鍵詞，有3個(gè)天貓一個(gè)淘寶，這就叫豆腐塊算法;如果這個(gè)關(guān)鍵詞遵循豆腐塊算法，說明這個(gè)關(guān)鍵詞還是可以做的。如果搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，前面全是天貓，那么前面就不能做了。如果你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，前面全是淘寶，那么天貓店就不能做了。

2.詞距算法

詞距算法應(yīng)該做到：

1>主推關(guān)鍵詞盡量往前寫

篇（9）

忘掉落伍的配套服務(wù)；

給未來服裝專業(yè)市場一個(gè)全新定義——大紅門·福海國際，

2013年恢弘啟幕！

商圈優(yōu)勢

一、商圈戰(zhàn)略地位

大紅門，中國北方最具活力的服裝商圈。

這里，是北京五大核心商圈之一，距離北京天安門僅3.5公里，地理、交通得天獨(dú)厚！這里，被譽(yù)為中國北方地區(qū)歷史最悠久、規(guī)模最大、配套最成熟、經(jīng)營最成功、品牌最具影響力的服裝商貿(mào)集散地之一！這里，成為服裝企業(yè)和品牌進(jìn)軍中國北方市場的首選之地、必爭之地和騰飛之地！

中國·北京大紅門商圈，不斷創(chuàng)造和引領(lǐng)中國服裝（市場）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的奇跡！

二、商貿(mào)城簡介

大紅門服裝商貿(mào)城（集團(tuán)）作為一個(gè)商圈的開拓者，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，15年來，作為龍頭企業(yè)不斷帶動(dòng)著整個(gè)大紅門商圈的發(fā)展，形成了高、中、低檔梯隊(duì)式服裝產(chǎn)業(yè)鏈，無論從市場規(guī)模、經(jīng)營效益、品牌影響力等方面都堪稱大紅門商圈的典范！大紅門服裝商貿(mào)城（集團(tuán)），成就了無數(shù)人的夢想，造就了數(shù)不清的人生傳奇和財(cái)富神話，是當(dāng)之無愧的財(cái)富之門，成功之城！

項(xiàng)目亮點(diǎn)

一、項(xiàng)目概況

15年前，當(dāng)服裝批發(fā)從臨時(shí)、零散經(jīng)營走向正規(guī)化、規(guī)?；瘯r(shí)，大紅門服裝商貿(mào)城（集團(tuán)）應(yīng)運(yùn)而生，成為服裝批發(fā)市場的領(lǐng)跑者。

15年后，當(dāng)國內(nèi)批發(fā)市場開始思考如何轉(zhuǎn)型升級時(shí)，大紅門服裝商貿(mào)城（集團(tuán)）已捷足先登，以前瞻智慧創(chuàng)造全新一代服裝商貿(mào)平臺(tái)。大紅門·福海國際，將與您攜手開啟下一個(gè)黃金15年！叩響下一個(gè)黃金15年之門。

二、項(xiàng)目特色

10大亮點(diǎn)構(gòu)筑商圈第一財(cái)富陣營。

亮點(diǎn)一：批零、展示、商務(wù)綜合體，區(qū)域獨(dú)創(chuàng)！

亮點(diǎn)二：1+1展銷平臺(tái)，區(qū)域獨(dú)創(chuàng)！

亮點(diǎn)三：下沉式廣場，區(qū)域獨(dú)創(chuàng)！

亮點(diǎn)四：空中連廊，區(qū)域獨(dú)創(chuàng)！

亮點(diǎn)五：定制化鋪位，區(qū)域獨(dú)創(chuàng)！

亮點(diǎn)六：1拖2珍稀商鋪，區(qū)域獨(dú)創(chuàng)！

亮點(diǎn)七：1000余個(gè)地下停車位，區(qū)域獨(dú)創(chuàng)！

亮點(diǎn)八：10000余平方米倉儲(chǔ)空間，區(qū)域獨(dú)創(chuàng)！

亮點(diǎn)九：國際化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，區(qū)域獨(dú)創(chuàng)！

亮點(diǎn)十：VIP服務(wù)助力，區(qū)域獨(dú)創(chuàng)！

三、全能一體

大紅門·福海國際，一改傳統(tǒng)服裝市場僅僅提供銷售場地的功能定位，結(jié)合不同商戶的需求，以創(chuàng)新性的理念打造新一代集合服裝批發(fā)、零售、展示及商務(wù)洽談為一體的全功能商業(yè)綜合體。獨(dú)創(chuàng)的1+1展銷平臺(tái)，在滿足商戶日常銷售的同時(shí)，更可方便進(jìn)行各類合作洽談、商務(wù)辦公、服裝、大型展示等，充分提升商戶競爭力。大紅門·福海國際聚全能于一體，為您打造劃時(shí)代的商業(yè)旗艦。

四、定制鋪位

1、為商戶量身定制的空間：

在項(xiàng)目規(guī)劃中，福海國際充分融入了國際現(xiàn)代服裝商城設(shè)計(jì)理念，為各類型商戶提供量身定制的空間設(shè)計(jì)方案。

2、5.4米層高：

首層5.4米層高，彰顯品牌的商業(yè)形象和獨(dú)特定位。

3、1拖2商鋪：

區(qū)域唯一1拖2商鋪，稀缺彰顯價(jià)值，為您的商品陳列方式、功能劃分創(chuàng)造更多可能。

4、靈動(dòng)商務(wù)：

區(qū)域獨(dú)創(chuàng)新型服裝商務(wù)寫字樓模式，專業(yè)區(qū)域供商家進(jìn)行新款展示、看版訂貨。

五、科學(xué)規(guī)劃：

福海國際傾力打造便捷舒暢的購物環(huán)境以及堪比購物中心的經(jīng)營環(huán)境，在設(shè)計(jì)之初，充分考慮了商戶、采購商、消費(fèi)者的需求，以寬敞通暢的格局迎接八方來客。配有1000余個(gè)停車位，充分確保商戶、經(jīng)銷商、消費(fèi)者泊車無憂，預(yù)留10000余平米倉儲(chǔ)空間，為商戶提供充足的商品倉儲(chǔ)、流轉(zhuǎn)空間，配置70余部電梯，能充分滿足客貨使用需求。

定位規(guī)劃

一、項(xiàng)目定位

福海國際分地上9層，地下4層，以全新的理念打造集服裝批發(fā)、零售、展示、辦公于一體的商業(yè)綜合體。在業(yè)態(tài)分布中，以批發(fā)為主，零售為輔；女裝為主，男裝、主題潮流裝為輔。集萃品牌旗艦店、時(shí)尚精品店、美食廣場、大型休閑娛樂等元素，創(chuàng)造現(xiàn)代化、時(shí)尚化、高品質(zhì)的服裝批零新體驗(yàn)。為您打造新一代購物中心式商業(yè)綜合體。

二、樓層介紹——萬千業(yè)態(tài)融聚城市商業(yè)精華：

B3-B4 停車場；

B1-B2 批零結(jié)合流行混搭區(qū)，主營歐美、日韓國際風(fēng)尚服裝；

F1 精品形象展示區(qū)；

2F-3F-4F-5F 批發(fā)主業(yè)品類集合區(qū)，集合全國各派系女裝；

6F 綜合配套功能區(qū)；

7F-8F-9F 營銷中心高端商貿(mào)區(qū)。

招商政策

一、招商對象

·國內(nèi)優(yōu)秀成長型品牌（廠商或總代）

·北京優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)品牌

·韓國服裝服飾經(jīng)銷商

·國際國內(nèi)知名餐飲品牌

財(cái)富熱線：8610-87809999/87281828

網(wǎng)址：.cn

篇（10）

紡織服裝行業(yè)信息化的硬件龍頭逐漸將研發(fā)重點(diǎn)從硬件向軟件遷移，以格柏、力克等數(shù)控裁床市場的龍頭企業(yè)為例，廠商在維持原有裁床業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將PLM（產(chǎn)品生命周期管理）解決方案作為面向時(shí)尚行業(yè)的重點(diǎn)推薦。服裝PLM解決方案可以幫助企業(yè)集中管理產(chǎn)品的所有信息，可以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的用戶共享，可以從開發(fā)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)對產(chǎn)品的相關(guān)事件進(jìn)行跟蹤和管理。PLM以軟件形態(tài)整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，將服裝行業(yè)的兩化融合推到一個(gè)新的高度。

紡織服裝行業(yè)兩化融合的另一個(gè)方向是從生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向上游面料設(shè)計(jì)、下游銷售這些行業(yè)附加值較高的環(huán)節(jié)延伸。以國內(nèi)提供數(shù)控裁床的企業(yè)和鷹為例，和鷹在2013年通過收購與合作將原有的數(shù)控裁床業(yè)務(wù)擴(kuò)展到服裝軟件、吊掛系統(tǒng)、智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)、3D試衣系統(tǒng)、網(wǎng)購/門店系統(tǒng)等領(lǐng)域。幾乎覆蓋了包括面輔料自動(dòng)倉庫、服裝設(shè)計(jì)、自動(dòng)鋪布、裁剪、縫制、成衣倉庫、銷售在內(nèi)的紡織服裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓電子商務(wù)、移動(dòng)電商迅速崛起。在促進(jìn)了服裝交易量大幅提升的同時(shí)，線上渠道對降低成本、提升利潤率都有很大的幫助。

從對服裝行業(yè)影響最為深遠(yuǎn)的電子商務(wù)來看，越來越多的傳統(tǒng)紡織企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，開始布局電子商務(wù)。其中部分企業(yè)通過構(gòu)建自身網(wǎng)銷平臺(tái)來完成內(nèi)部管理系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)的銜接，部分企業(yè)則通過在第三方平臺(tái)設(shè)立旗艦店來完成網(wǎng)絡(luò)營銷的過程。

電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用使得定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品走紅市場，擴(kuò)大了企業(yè)的影響力、拓寬了企業(yè)的銷售渠道。同時(shí)，企業(yè)還可以借助電子商務(wù)平臺(tái)掌握市場動(dòng)向，提高企業(yè)資源的利用率。