序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇公司經(jīng)營策劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

營銷之道切中要害

國際巨頭公司登門合作

做管理咨詢，關(guān)鍵是為企業(yè)解決最棘手的實(shí)際問題。因此，能否一下子切中企業(yè)發(fā)展中的要害，就成了管理咨詢公司成敗的關(guān)鍵。經(jīng)過幾年的成功運(yùn)作和積累，廖小軍在業(yè)內(nèi)已經(jīng)頗有名氣，出版了多本關(guān)于營銷方面的書，經(jīng)常被邀請出席一些營銷講座和高峰論壇。

2006年，廖小軍被邀請出席國際招商大會。大會聚集了眾多優(yōu)秀的國際加盟品牌，廖小軍作為會議嘉賓，主講國際品牌如何在中國展開加盟連鎖，提出國際品牌在中國加盟中常遇到的各種問題，在詳細(xì)分析原因的基礎(chǔ)上，闡述解決方法。

臺下掌聲不斷，意大利老人頭中國區(qū)董事長戴衛(wèi)看著臺上這個(gè)侃侃而談的年輕人，眼里閃爍著興奮的光芒。廖小軍關(guān)于中國市場連鎖加盟的一些分析，仿佛就是針對老人頭干洗連鎖謀略，戴衛(wèi)不由得深感佩服。會議結(jié)束后，他特地找到廖小軍，誠懇地向他請教，并邀請他為老人頭干洗連鎖在中國市場發(fā)展的方向提供可行性方案。

原來，老人頭干洗進(jìn)軍中國市場的處子秀以失敗告終，中國區(qū)董事長戴衛(wèi)壓力頗大。

上世紀(jì)九十年代，中國干洗行業(yè)迅猛發(fā)展，造就了一批本土洗衣服務(wù)品牌。與此同時(shí)，諸多國際品牌也蜂擁而至，干洗行業(yè)風(fēng)云際會。

經(jīng)濟(jì)騰飛帶來的消費(fèi)能力激增和面向家庭消費(fèi)服務(wù)的無限商機(jī),同時(shí)國內(nèi)品牌大都缺乏市場運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，基本處于低層無序競爭階段，整個(gè)市場格局仍沒有最終成型，所以才吸引著諸多的國際品牌大舉進(jìn)軍中國干洗行業(yè)。正是看好中國經(jīng)濟(jì)的前景和無比龐大的市場容量,老人頭憑借百年品牌的號召力，成功地將老人頭從高端經(jīng)典皮具和服飾領(lǐng)域延伸到后續(xù)服務(wù)領(lǐng)域，老人頭干洗連鎖誕生。

2005年，老人頭集團(tuán)把總部設(shè)立在國際品牌云集之地――上海，注冊成立了意大利老人頭（中國）洗衣連鎖集團(tuán)并授權(quán)合法使用老人頭商標(biāo)，高調(diào)進(jìn)入中國干洗行業(yè)，欲在干洗行業(yè)大展拳腳。

老人頭干洗連鎖并沒有像事先所預(yù)想的那樣所向披靡，因?yàn)椴欢袊鴩椋斐伤敛环?/p>

中國的干洗行業(yè)自誕生開始就存在著先天的不足，同時(shí)也背負(fù)著太多的壓力。以前，絕大多數(shù)老百姓都不接受干洗服務(wù)，真正開始接受干洗也才是最近十年的事。在消費(fèi)者眼中，市場上夫妻式干洗店多如牛毛，給大多數(shù)消費(fèi)者造成了“干洗行業(yè)很簡單，有個(gè)門面就賺錢”的極不專業(yè)的印象，多數(shù)老百姓認(rèn)為干洗店就是洗洗燙燙而已。對于投資者而言，開干洗店是小本生意，有沒有好的服務(wù)，品質(zhì)好不好都無礙大局，很多投資者都選擇不規(guī)范的干洗加盟，或者干脆自己買一臺機(jī)器，隨便找個(gè)地方學(xué)點(diǎn)技術(shù)，就開始營業(yè)了。還有的干脆把機(jī)器做為擺設(shè)，在洗衣程序上偷工減料。這種局面猶如迎頭一悶棍，老人頭發(fā)現(xiàn)以往開疆拓土的經(jīng)驗(yàn)在中國市場根本玩不轉(zhuǎn)，一年運(yùn)作毫無建樹，和眾干洗連鎖雜牌處于同一水平。

一邊是巨大的需求市場，一邊是管理有序、服務(wù)規(guī)范，清潔品質(zhì)有保證，能帶給消費(fèi)者健康愉悅的高品質(zhì)服務(wù)的專業(yè)干洗國際品牌，怎樣才能將高品質(zhì)的服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，怎樣才能讓投資者選擇到放心的好品牌加盟，成了老人頭干洗連鎖需要突破的瓶頸。

此次出席招商大會，戴衛(wèi)就是為了需求解決之道，而廖小軍的發(fā)言，猶如久旱甘霖，讓他無比興奮。倆個(gè)人聊得很投機(jī)，戴衛(wèi)向廖小軍發(fā)出誠摯的邀請。

操盤方案的前提，是對行業(yè)和企業(yè)做全方位的市場調(diào)研。經(jīng)過周密的前期考察，廖小軍感到中國干洗行業(yè)所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。在國外，干洗服務(wù)所面對的市場和人口相對中國市場來說很少，但每年市場消費(fèi)額卻是中國的幾倍。表面上這是一種奇怪的現(xiàn)象，但由此可以看出，中國的干洗行業(yè)發(fā)展在真正滿足顧客高品質(zhì)服務(wù)的需求方面還有著相當(dāng)?shù)牟蛔?。而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們物質(zhì)需求得到改善，消費(fèi)能力越來越高，干洗行業(yè)必然會創(chuàng)造無限廣闊的市場空間。目前行業(yè)品牌眾多，但市場處于無序競爭狀態(tài)，行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，未來必然是有無限潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。

廖小軍發(fā)現(xiàn)，老人頭品牌在國內(nèi)幾乎是人盡皆知，具有品牌基礎(chǔ)。對于老人頭品牌在服裝和皮具方面的產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)知度很高。老人頭干洗連鎖，由于中國區(qū)總部的營銷戰(zhàn)略失誤，消費(fèi)者不知道，投資者也不知道，手中拿著錢想投資的人不知道在哪里加盟，投資無門，無路可尋。老人頭干洗連鎖，這個(gè)延伸到干洗服務(wù)的價(jià)值數(shù)億的國際品牌，完全是“養(yǎng)在深閨人未識”。

深入了解干洗行業(yè)后，廖小軍發(fā)現(xiàn)干洗相對于其他服務(wù)行業(yè)有著不可比擬的盈利優(yōu)勢：一是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對衣著要求就越高，未來的市場容量和發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?；二是干洗行業(yè)是純粹的技術(shù)服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)金進(jìn)賬，無欠款，沒庫存，利潤遠(yuǎn)高于餐飲等其他服務(wù)業(yè)；三投資門檻比較低，一旦經(jīng)營穩(wěn)定，客戶群不易流失，能保障經(jīng)營穩(wěn)健增長，生意不會大起大落；四是干洗店人員精簡，管理簡單，容易規(guī)?；?，適合連鎖經(jīng)營。

巨大的市場和國際品牌所帶來的影響力，廖小軍決定：與老人頭中國區(qū)總部合作，共同做大老人頭干洗連鎖事業(yè)。戴衛(wèi)喜出望外，這正是他最終所希望的結(jié)果。于是，雙方一拍即合，開始了老人頭干洗連鎖的市場推廣。

渠道整合嫁接品牌

精準(zhǔn)營銷讓品牌起死回生

在新一輪的市場推廣中，廖小軍在制定系列營銷方案進(jìn)，注重提升老人頭干洗連鎖加盟的優(yōu)勢。在中國干洗行業(yè)，除了地域性的品牌外，人們熟知的品牌有“正章”、“象王”、“潔豐”、“賽維”、“泰潔”、“恒協(xié)”等，雖然已占據(jù)一定市場份額，但真正有品牌競爭力的卻為數(shù)不多。

和他們相比，老人頭優(yōu)勢在哪，劣勢又在哪？

品牌上，“老人頭”是百年品牌、國際品牌，家喻戶曉；但老人頭干洗還不為人識。

技術(shù)上，老人頭百年傳承專業(yè)皮具護(hù)理，吸引著諸多高檔皮衣、皮包、皮鞋、皮具、皮制家私、皮質(zhì)汽車坐椅等干洗業(yè)務(wù)。首創(chuàng)“生物干洗技術(shù)”，健康品質(zhì)干洗獨(dú)領(lǐng)。利用全球領(lǐng)先生物科技在干洗行業(yè)的應(yīng)用，使衣物洗滌實(shí)現(xiàn)了深層清潔、徹底殺菌消毒、去除殘留污染、護(hù)理織物纖維、保護(hù)衣物質(zhì)地、給衣物增光添色,實(shí)現(xiàn)了真正健康的品質(zhì)干洗。但由于缺乏品牌效應(yīng)，技術(shù)只能處于“無用武之地”的尷尬。

發(fā)現(xiàn)問題所在，廖小軍開始采取針對性措施。2007年，“老人頭”在廖小軍的掌舵下劍拔弩張，一舉收購了國內(nèi)洗衣行業(yè)第一連鎖經(jīng)營品牌“賽維干洗連鎖”，緊接著吞并了“全國婦聯(lián)半邊天創(chuàng)業(yè)工程”項(xiàng)目――“衣之戀干洗連鎖”，震驚業(yè)界。打破中國干洗行業(yè)固有格局，成功嫁接老人頭品牌。

渠道并購后，廖小軍開始對加盟店展開“保姆式”的洗禮，從前期的培訓(xùn)、中期的技術(shù)、管理經(jīng)營指導(dǎo)、后期的服務(wù)，細(xì)化到每一個(gè)細(xì)節(jié)。專家組成的全程顧問服務(wù)（投資分析及開店選址顧問、開店設(shè)計(jì)裝修及營業(yè)督導(dǎo)顧問、經(jīng)營管理顧問、洗滌技術(shù)顧問）、全面培訓(xùn)服務(wù)（基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營管理培訓(xùn)）以及老人頭干洗服務(wù)手冊、加盟寶典等，從選項(xiàng)目到開確定加盟開店，每一個(gè)程序，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有詳細(xì)的指導(dǎo)。硬性規(guī)定：每個(gè)加盟商必須接受崗前培訓(xùn)，包括企業(yè)理念、文化、技術(shù)設(shè)備、管理、經(jīng)營、促銷等一系列內(nèi)容。以前，這些優(yōu)秀的培養(yǎng)內(nèi)容是“養(yǎng)在深閨人未識”，如今強(qiáng)制灌輸，加盟商才發(fā)現(xiàn)原來這簡直個(gè)寶，是以往從來不知道的，只需拿來享用即可。

緊接著，廖小軍開始籌劃硬件方面，老人頭籌建設(shè)備組裝工廠，在江蘇250畝現(xiàn)代化日化生產(chǎn)基地開始動(dòng)工。加盟店一律使用歐洲設(shè)備，給干洗店繁忙的業(yè)務(wù)提供高效的保障。生產(chǎn)基地獲得業(yè)內(nèi)唯一國家環(huán)?？偩诸C發(fā)的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的領(lǐng)先日化耗材，為老人頭的干洗和皮具護(hù)理服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

老人頭是百年品牌，全球近80%的服裝服飾、皮鞋皮包皮帶等皮具、家居家紡等領(lǐng)域的知名中高端品牌都跟老人頭有著緊密的合作，是諸多品牌的干洗護(hù)理指定服務(wù)商。以奢侈品包為例，多數(shù)大品牌自己沒有清洗服務(wù)，而是指定專業(yè)的干洗品牌。一個(gè)中等大小奢侈品包洗一次大約要300元，比普通的包價(jià)格貴了近10倍。老人頭將這一百年打造的優(yōu)勢，植入到加盟店中，使老人頭擁有了眾多忠實(shí)的自身品牌客戶群，增加盈利點(diǎn)，直接擁有穩(wěn)定的利潤來源。老人頭加盟店，洗衣、洗鞋、洗包、皮革護(hù)理一站式完成，成為永無淡季的干洗店。

方向正確了，做事就有了水到渠成的，加盟商成活率高，加盟踴躍。

張經(jīng)理是“老人頭”洗衣連鎖的一位加盟商?！拔乙恢毕脒M(jìn)入干洗行業(yè)，但是沒信心做，主要是自己塑造品牌的成本太高，而本土干洗品牌又沒形成強(qiáng)大的力量。一直以來就想加盟一個(gè)國際知名的品牌?！?/p>

2008年2月，張經(jīng)理加盟了“老人頭”洗衣連鎖，他看重的正是“老人頭”這一國際品牌的知名度，消費(fèi)者對其的認(rèn)知度，消費(fèi)者對其的信任度，更關(guān)鍵的是其純正的意大利技術(shù)設(shè)備和生物健康干洗技術(shù)，該技術(shù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭。目前，張經(jīng)理的干洗店生意非常紅火，每個(gè)月輕松可以賺到2萬多元，而與他相隔不到200米的一家本地干洗店卻面臨關(guān)門的危機(jī)――品牌之爭差距彰顯無遺。

四川成都市蜀都大道蜀都花園小區(qū)店，周邊有5個(gè)小區(qū)，入住人口5200戶左右，屬于旗艦店，平均月利潤3.4萬元，加盟店年度利潤40.8萬元，加盟店收回投資周期11.2個(gè)月。老人頭干洗連鎖北京金融街店，主營衣物、皮草、家居用品、鞋類、皮具等方面的清洗保養(yǎng)翻新業(yè)務(wù),10多個(gè)月的經(jīng)營，創(chuàng)下了非常優(yōu)秀的成績。重慶南坪街店，在成功運(yùn)作了2個(gè)月后，第二家分店已經(jīng)開出。河南漯河?？h店開業(yè)后，平均月利潤2萬元，當(dāng)年就收回了全部投資。陜西漢中培德街店，平均月營業(yè)額2.5萬元，10個(gè)月收回投資。南京市鳳凰西街店，平均月利潤2.3萬元，年度利潤27.6萬元，加盟店收回投資周期10個(gè)月。

……

通過資源收購整合，老人頭擁有了分布全國的20多家子公司，6000多家終端消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廖小軍一手帶出一個(gè)300多名優(yōu)秀本土化團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)下屬的上海老人頭工業(yè)洗衣機(jī)制造有限公司主要負(fù)責(zé)老人頭洗滌設(shè)備的中國組裝測試，上海老人頭日化有限公司負(fù)責(zé)老人頭工業(yè)及日用消費(fèi)日化產(chǎn)品的生產(chǎn)和面向商超網(wǎng)絡(luò)的銷售，而上海老人頭洗滌服務(wù)有限公司則主要負(fù)責(zé)老人頭干洗皮具護(hù)理等項(xiàng)目的特許連鎖管理運(yùn)作。同時(shí)集團(tuán)組建了老人頭洗滌技術(shù)培訓(xùn)中心，并建立了大型老人頭干洗連鎖直營旗艦店，為老人頭干洗連鎖成功模式的市場推廣指引航向。

“老人頭”和廖小軍的聯(lián)姻被媒體稱為洋槍土炮組合。在廖小軍的領(lǐng)導(dǎo)下，依托在皮革、皮具行業(yè)具有極其廣泛的知名度和美譽(yù)度，依托自身強(qiáng)大的品牌影響力，依托國際化的管理模式和理念，“老人頭”在洗衣領(lǐng)域再一次站在商業(yè)的制高點(diǎn)。四年時(shí)間，“老人頭”平均每年發(fā)展300家加盟店，年?duì)I業(yè)額5000萬人民幣，帶動(dòng)100多位加盟商成功致富，令業(yè)內(nèi)人士和營銷專家無不側(cè)目，一時(shí)“老人頭”干洗成為眾多投資管理咨詢公司桌頭討論的成功案例。

“西方公司最不講情面，唯用成績說話”，如果說“老人頭”高層開始還對中國年輕人還存有疑慮的話，此時(shí)已經(jīng)被徹底征服。

意大利老人頭集團(tuán)總裁這樣解釋：“廖是一位非常難得的人才。我們對人才選擇注重兩點(diǎn)：一是開拓創(chuàng)新精神，二是商業(yè)激情。我們從他身上感受到了這些迷人的東西，他身上有一股活力，一般人不具備，我們非?？春盟．?dāng)時(shí)我們先簽訂了一年的合同，作為考核期。事實(shí)證明我們當(dāng)初的抉擇非常英明，現(xiàn)在我們已經(jīng)成為長期的合作伙伴?！?/p>

篇（2）

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：1001-828X（2015）010-000-01

一、葉間服飾公司簡介

四川葉間服飾是一家經(jīng)營以夏艷，奇海，舒曼，采菲等品牌泳裝，泳鏡和保暖褲為主的專業(yè)的貿(mào)易公司，我們始終秉承誠信待人，認(rèn)真做事的理念，創(chuàng)造完美體驗(yàn)給消費(fèi)者。

公司產(chǎn)品在伊藤洋華堂、王府井、世紀(jì)華聯(lián)、好又多等知名商場及愛慕、黛安芬、曼妮芬等內(nèi)衣店均有銷售，并被錦江賓館、喜來登、錦州酒店、索菲特萬達(dá)酒店等知名酒店確定為泳衣，泳具定點(diǎn)供應(yīng)商，公司產(chǎn)品一直以適中的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客的高度評價(jià)。

微信面世后，使用人數(shù)逐年遞增，大有趕超騰訊QQ之意，到2014年9 月已累計(jì)有 6億人使用微信。隨著使用人數(shù)的增加，許多人開始在微信上賣東西，并成功創(chuàng)業(yè)，成為白手起家的百萬富翁。許多企業(yè)瞅準(zhǔn)機(jī)會，也紛紛加入微信，把傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)上微信，打造新的傳奇。其中玫莉蔻、小金花等都是通過微信打響的品牌。

葉間服飾微信運(yùn)營產(chǎn)品注重于質(zhì)量的精良而不在于類目的繁多，產(chǎn)品種類統(tǒng)一，為sea line，葉間服飾經(jīng)意大利授權(quán)，為意大利品牌sea line中國區(qū)總，一年四季有不同厚度的和款式提供給廣大消費(fèi)者。

二、微營銷運(yùn)營方案

（一）QQ推廣

QQ推廣分為說說、日志、相冊、個(gè)人簽名、空間設(shè)置、QQ群等推廣，不定時(shí)發(fā)表帶有產(chǎn)品宣傳色彩的說說和個(gè)人感彩的說說或者簡單的分享和傳播類的說說，與QQ里的聯(lián)系人通過點(diǎn)贊、聊天和評論的形式互動(dòng)，轉(zhuǎn)化為銷售。

在QQ群里發(fā)言，隨便聊天，混臉熟，發(fā)言的次數(shù)多了，大家都認(rèn)識你了，再把自己的微信號拋出去，自然有人主動(dòng)加你，這時(shí)候直接在群里發(fā)廣告，說我有一個(gè)什么產(chǎn)品，效果很好，大家也就會愿意信任你，就變成了你的客戶。

（二） 貼吧推廣

貼吧賬戶設(shè)置，在貼吧賬戶個(gè)人資料里完善個(gè)人信息，把微信號，QQ號和產(chǎn)品等等留在上面，拓寬產(chǎn)品宣傳的寬度。

根據(jù)產(chǎn)品選擇相關(guān)的貼吧和論壇，我們的產(chǎn)品是絲襪，我關(guān)注的有微信吧、美女吧、絲襪吧、90后吧、打底褲吧、微信營銷吧、陌陌吧等11個(gè)吧，每天簽到得經(jīng)驗(yàn)值，并在貼吧里發(fā)帖。因?yàn)榘俣荣N吧里一般大家都是玩，專業(yè)性沒有論壇那么強(qiáng)，所以直接發(fā)水帖，廣告貼，有時(shí)候也會過，或者通過頂別人的娛樂貼把我的微信號貼出去，讓更多的人看到，就會有很多人加我。

微信吧里有時(shí)候會有熱門話題討論，這時(shí)候可以直接去留自己的微信號，一般會有很多人加你，只是大多數(shù)人也是微商。

（三）問答推廣

百度知道，百度知道使用的人多，有一定的代表性，通過百度答題提升級別，級別越高，信任度和特權(quán)越高，回答問題受到的限制越小。回答的問題被成功采納后，問題會直接保留在百度頁面，被很多后來的人看到和搜索到。

在百度答題時(shí)要注意不能太簡短，盡量書面性，又保證看到的人能明白，注意專業(yè)性和簡單化的結(jié)合，才更容易被采納。

做產(chǎn)品推廣時(shí)可以為自己設(shè)置一些標(biāo)簽，避免回答一些無聊的問題，浪費(fèi)時(shí)間，直接回答相關(guān)的問題，提升自己在網(wǎng)友心中自己這方面的專業(yè)可信度，提高采納率。只有采納了才能進(jìn)一步宣傳自己的產(chǎn)品。

要把自己的微信號留在百度上面，肯定不能直接留號，不會被保留，要選擇回答這方面的問題，用自己的微信號舉例，解釋說明提問人的困惑，這樣回答唄采納后，微信號自然也就被留在上面了。

（四） 百度空間推廣

百度空間推廣如同QQ空間推廣，完善個(gè)人資料，裝扮個(gè)人空間，傳相片，寫日志等，只是我平時(shí)不怎么使用百度空間，所以這方面沒怎么使用，只是完善了個(gè)人信息，沒有維護(hù)和使用。

（五） 微博推廣

最好使用企業(yè)微博，因?yàn)槠髽I(yè)微博有更多的與用戶互動(dòng)的設(shè)置，有企業(yè)認(rèn)證，更具代表性，顯得更加可靠可信，而個(gè)人微博沒有。我們公司是將個(gè)人微博作為企業(yè)微博在使用，微博名為：毅博商貿(mào)。我接手時(shí)微博有40多個(gè)粉絲，現(xiàn)在已有一百多個(gè)粉絲。

微博發(fā)文范圍包括公司動(dòng)態(tài)、公司領(lǐng)導(dǎo)的理念、員工活動(dòng)、產(chǎn)品上新、產(chǎn)品優(yōu)惠信息、公司福利聚餐或者員工生日慶祝和公司里發(fā)生的一些有趣的正能量小事，一天1到2條。

每天關(guān)注每條微博的訪問量，根據(jù)訪問量調(diào)整發(fā)文內(nèi)容，善于利用熱門事件和標(biāo)簽、話題，如前段時(shí)間流行的早安話題，就可以在早上發(fā)一條正能量的微博，加上“早安”的標(biāo)簽，提高訪問量，吸引粉絲互動(dòng)，增加粉絲人數(shù)。

對于企業(yè)微博而言，關(guān)注的人不宜太多，最好在50人以內(nèi)，不然會造成互粉的感覺。粉絲人數(shù)也不能太少，不利于宣傳發(fā)展，可以發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工全部關(guān)注企業(yè)微博，也可以花錢買一點(diǎn)粉絲，裝飾一下自己的門面。

（六）二維碼推廣

二維碼被越來越多的使用，將網(wǎng)頁生成二維碼，將個(gè)人名片生成二維碼，把信息生成二維碼等方式，使用面越來越大，我使用的二維碼推廣方式如下：

1. 把自己的微信二維碼留在貼吧里，別人掃了后就可以自動(dòng)添加我為好友

2.把訂閱號上的文章通過二維碼生成器生成二維碼，放在貼吧和微信群里，增加訪問量

3.郵箱二維碼，在網(wǎng)易郵箱里設(shè)置二維碼名片，把二維碼換成微信的二維碼

（七） 微信群推廣

建立微信群，最好是百人以上的大群，然后讓群里的人都幫忙拉人進(jìn)群，把各自的好友共享，大家再把不是自己好友的人加為自己的好友，等群里的人加完后，就和別人換群，重新加人，不斷換群，增加好友數(shù)量。

（八） 評論推廣

評論推廣的方式有很多種，常用的有以下幾種：

1.在網(wǎng)上買東西，確認(rèn)收貨進(jìn)行評論時(shí)加上自己的微信號。如淘寶、天貓、美麗說等購物網(wǎng)站

2.觀看視頻后，進(jìn)行評論時(shí)加上微信號

篇（3）

2016年爆品集中爆發(fā)，長期看好“SIP+X”戰(zhàn)略。公司“SIP+X”戰(zhàn)略將從長期提升公司盈利能力，打造基于電視劇+網(wǎng)劇+電影+游戲于一體化為泛娛樂價(jià)值軸心，全方位鏈接并激發(fā)“X”種產(chǎn)業(yè)方向與全新消費(fèi)場景。1）2016年爆品陸續(xù)推出，例如《微微一笑很傾城》打算打造成今年暑期檔的《花千骨》、還有《翻譯官》、《三生三世》等爆款級作品出來；2）2016年將是電影量和質(zhì)的提升，量從2015年的13部提升到20部左右，質(zhì)方面投資的比重和話語權(quán)的提升：3）綜藝欄目跟中喜合力的進(jìn)一步合作打造2-3款頂級綜藝欄目；4）投資020旅游領(lǐng)軍企業(yè)景域文化布局實(shí)景娛樂，同時(shí)通過綜藝切口，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)首個(gè)“超級內(nèi)容+超級技術(shù)（VR）”的無縫融合。

操作策略：二級市場上，該股股價(jià)隨電視劇的熱播短期內(nèi)出現(xiàn)一定程度上漲，但公司長期成長性優(yōu)秀，盈利能力突出，當(dāng)前估值略微偏高，可待回調(diào)后再介入。

利源精制：軌交新星，重裝上陣

利源精制（002501）：近日公司非公開發(fā)行擬募集37億元用于“軌道車輛制造及鋁型材深加工”項(xiàng)目。值得注意的是，2015年6月相似方案曾因證券市場波動(dòng)因素取消，本次重新公布標(biāo)志著公司第三次前瞻性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已初具雛形，彰顯公司推進(jìn)高端軌交項(xiàng)目的堅(jiān)定決心。

公司具有“五大成功基因”。公司自上市至今，公司的收入、綜合加工費(fèi)穩(wěn)步增長，盈利能力逐步提高。一是民營企業(yè)做鋁加工，機(jī)制優(yōu)勢顯著：第二，戰(zhàn)略布局極具前瞻性，對下游市場的發(fā)展潮流極為敏感，不斷切入新藍(lán)海：第三，縱深發(fā)展，吃盡整條產(chǎn)業(yè)鏈利潤：第四，與全球領(lǐng)先的裝備制造商緊密合作，持續(xù)引進(jìn)、消化學(xué)習(xí)，掌握核心裝備的技術(shù)訣竅。第五，發(fā)揮東北區(qū)位優(yōu)勢，搭建多元化、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)客戶群。

內(nèi)外兼修，向高鐵整車供應(yīng)商挺進(jìn)。我們認(rèn)為，利源精制此次向高鐵整車制造商轉(zhuǎn)型，符合其“五大成功基因”的一貫邏輯，以及“一帶一路”對外輸出低成本優(yōu)勢產(chǎn)能的國家戰(zhàn)略。一是國內(nèi)地鐵項(xiàng)目建設(shè)如火如荼，公司有望利用技術(shù)、成本及區(qū)位優(yōu)勢獲取市場份額。二是海外市場需求巨大，國外軌交裝備市場穩(wěn)步上升，公司1000輛整車產(chǎn)能保守估計(jì)將帶來10.5億元凈利潤增量。三是利源借助三井物產(chǎn)的技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，借船出海，邏輯通順，并規(guī)避與中國中車的直接競爭。四是相比國企來講，公司在對外輸出產(chǎn)能時(shí)具有更強(qiáng)的成本優(yōu)勢以及商業(yè)模式特色。

操作策略：二級市場上該股前期隨市場連續(xù)大幅下跌后一直在底部筑底，有色板塊今年將會有階段性行情，公司質(zhì)地優(yōu)越，估值偏低，兼具安全邊際，建議積極關(guān)注。

光迅科技：核心競爭力持續(xù)加強(qiáng)

光迅科技（002281）：公司是中國最大的光通信器件供應(yīng)商，主要從事光通信領(lǐng)域內(nèi)光電子器件的研究、開發(fā)、制造和技術(shù)服務(wù)。是國內(nèi)有能力完全自主對光電子器件進(jìn)行系統(tǒng)、戰(zhàn)略性研發(fā)的唯一高科技企業(yè)，是華為技術(shù)、中興通訊、烽火通信等綜合類通信設(shè)備制造商的最主要光器件供應(yīng)商之一。

受益于4G建設(shè)和寬帶擴(kuò)容投入，收入規(guī)模將持續(xù)較快發(fā)展。國內(nèi)4G網(wǎng)建設(shè)帶來大量接入網(wǎng)回傳需求，寬帶中國戰(zhàn)略指導(dǎo)下的骨干網(wǎng)擴(kuò)容和升級也將持續(xù)進(jìn)行。全球范圍內(nèi)，流量經(jīng)營業(yè)已成為運(yùn)營商收入主體，在此背景下激活大流量場景將是必然趨勢。全球范圍內(nèi)現(xiàn)有接入覆蓋和骨干容量比照需求預(yù)期仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，中長期看，持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容和升級將為上游光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商的收入規(guī)模保持較高水平和較快發(fā)展。

積極開拓?cái)?shù)通產(chǎn)品并向上游芯片布局，不斷提升競爭力。以運(yùn)營商傳輸產(chǎn)品為基礎(chǔ)，公司向數(shù)據(jù)和接入產(chǎn)品開拓，契合了目前數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算中心需求上量的背景，近年取得了明顯的增長。預(yù)計(jì)在流量需求的強(qiáng)勁拉動(dòng)下還會有比較明顯的提升。同時(shí)公司圍繞核心光器件產(chǎn)品募集配套資金，向產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值聚集的上游芯片研局，已在部分高端產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)。未來將深化高端芯片的研發(fā)力度，提高核心競爭力。

操作策略：公司屬于難得的“三高”優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，具備高送轉(zhuǎn)潛力，同時(shí)公司還是量子通信以及硅光芯片核心標(biāo)的，未來受政策刺激有望持續(xù)加碼，建議超配。

蘭生股份：集團(tuán)資產(chǎn)整合或加快

蘭生股份（600826）：公司2015年實(shí)現(xiàn)營收23.93億元，同比增長55.7%，歸母凈利潤5.11億元，同比下降3.22%，EPSI.22元。作為公司貿(mào)易板塊改制后的第一年，蘭輕公司激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)化顯著，進(jìn)出口業(yè)務(wù)收入同比增長47.8%，實(shí)現(xiàn)盈利1543萬元。

篇（4）

2014年10月12日，央行行長周小川在華盛頓舉行的國際貨幣和金融委員會第三十次會議上發(fā)言，表示中國政府將繼續(xù)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，持續(xù)推動(dòng)利率市場化改革以提高金融資源效率、改善貨幣政策框架。在2014夏季達(dá)沃斯論壇上國務(wù)院總理提到，“我們會堅(jiān)定地推進(jìn)利率匯率市場化，也就是說，在推動(dòng)利率市場化的同時(shí)推進(jìn)匯率的市場化，完善人民幣匯率的形成機(jī)制。”我國政府堅(jiān)定實(shí)施與逐步推進(jìn)利率市場化，引領(lǐng)金融市場走向真正的競爭階段。2015年2月17日，國務(wù)院總理簽署了第660號國務(wù)院令，規(guī)定將于2015年5月1日在銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)間實(shí)行《存款保險(xiǎn)條例》，為吸收存款投保規(guī)定保險(xiǎn)。這一條例實(shí)施，為利率市場化進(jìn)程又開拓了新局面。

一、我國利率市場化的具體表現(xiàn)

利率市場化是我國金融改革的主要內(nèi)容，是指金融機(jī)構(gòu)在貨幣市場融資的利率水平。利率市場化是指中央銀行逐步放松和消除對利率的管制，由市場主體根據(jù)資金市場的供求變換以及對金融市場的動(dòng)向判斷來自主調(diào)節(jié)利率，最終形成以中央銀行利率為引導(dǎo)，以貨幣市場利率為中介，由市場資金供求決定的市場利率體系和利率決定機(jī)制。

我國利率市場化改革有三個(gè)總體方針，即“先外幣后本幣，先貸款后存款，先長期、大額，后短期、長額”的思路，以“放得開、形得成、調(diào)得了”為原則逐步推進(jìn)。整個(gè)利率市場化進(jìn)程包括三個(gè)部分，貨幣市場利率市場化、債券市場利率市場化以及存貸款利率市場化。經(jīng)過近20年的發(fā)展與努力，漸進(jìn)的利率市場化已經(jīng)取得了很大的進(jìn)展。到目前為止，我國貨幣市場、債券市場利率市場化已經(jīng)完成，外幣存貸款利率市場化也已經(jīng)基本放開，貸款利率也已經(jīng)完全放開，僅剩最為關(guān)鍵的存款利率尚未放開，利率市場化臨近收官階段。1996年6月，中國人民銀行出臺了《關(guān)于取消同業(yè)拆借利率上限管理的通知》，放開了同業(yè)拆借利率，向利率市場化邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。1998年8月，國家開發(fā)銀行在銀行間債券市場首次進(jìn)行了市場化發(fā)債。1999年10月，國債發(fā)行也開始使用市場招標(biāo)形式，從而實(shí)現(xiàn)了銀行間市場利率、國債和政策性金融債基發(fā)行利率的市場化。

在貸款利率方面，2013年7月20日起，取消金融機(jī)構(gòu)貸款利率0.7倍的下限，改變了貼現(xiàn)利率在再貼現(xiàn)利率基礎(chǔ)上加點(diǎn)確定的方式，取消農(nóng)村信用社貸款利率2.3倍的上限，貸款利率完全市場化。2013年10月貸款基礎(chǔ)利率集中報(bào)價(jià)機(jī)制建立。

在存款利率方面，2004年10月29日，實(shí)行金融機(jī)構(gòu)（含農(nóng)村信用社）人民幣存款利率以各檔次存款基準(zhǔn)利率為上限向下浮動(dòng)的制度，人民幣存款利率實(shí)現(xiàn)了“放開下限，管住上限”的利率市場化改革第二階段目標(biāo)。2012年6月，人民銀行決定將存款利率上限提高到基準(zhǔn)利率的1.1倍。2013年12月9日，《同業(yè)存單管理暫行辦法》實(shí)施，同業(yè)存單業(yè)務(wù)推進(jìn)得以落地，意味著利率市場化再進(jìn)一步。2015年3月，人民銀行將存款利率上限又提高到1.3倍。因此，在存貸款利率方面，貸款利率市場化完全放開，存款利率目前只存在上限，下限也已經(jīng)完全放開。

二、利率市場化對集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的影響

集團(tuán)財(cái)務(wù)公司是具有中國特色的非銀行金融機(jī)構(gòu)，成立的目的是集中管理集團(tuán)的資金并且提高集團(tuán)成員企業(yè)的資金使用效率，為集團(tuán)成員企業(yè)提供財(cái)務(wù)管理與財(cái)務(wù)顧問服務(wù)。截至2014年3月末，我國企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司數(shù)量已達(dá)到184家，財(cái)務(wù)公司表內(nèi)外資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到4.32萬億元，全行業(yè)有80家財(cái)務(wù)公司表內(nèi)外資產(chǎn)達(dá)到百億元以上，其中8家財(cái)務(wù)公司超過千億；實(shí)現(xiàn)利潤160多億元，平均資產(chǎn)利潤率為2.09%，所有財(cái)務(wù)公司都高于監(jiān)管部門要求，行業(yè)平均不良資產(chǎn)比例低于0.1%，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)提升。經(jīng)過多年的發(fā)展，財(cái)務(wù)公司已經(jīng)成為重要的金融市場補(bǔ)充力量。雖然財(cái)務(wù)公司有著良好的發(fā)展前景和政策支持，但我們也應(yīng)該認(rèn)識到財(cái)務(wù)公司的利潤來源主要是銀行同業(yè)存款利率差以及存貸利率差，在本輪的利率市場化改革中會極大地沖擊財(cái)務(wù)公司現(xiàn)有的盈利模式，給財(cái)務(wù)公司帶來挑戰(zhàn)。

（一）沖擊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，壓縮主營業(yè)務(wù)利潤空間。目前我國銀行和集團(tuán)財(cái)務(wù)公司仍以傳統(tǒng)的存貸金融業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)，存貸利差平均在4%左右，利息凈收入占財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)收入的80%左右。利率市場化下，利率的波動(dòng)主要由市場決定，這樣財(cái)務(wù)公司主要依靠中國人民銀行政策支持來獲取主營業(yè)務(wù)利潤的優(yōu)勢將減少甚至逐步消失。存款利率的不斷上升，導(dǎo)致財(cái)務(wù)公司更高的融資成本，給公司成本管理也提出了更高的要求。利率市場化下，市場間還會有高息攬儲的現(xiàn)象，財(cái)務(wù)公司固然有企業(yè)集團(tuán)對資金歸集政策的支持，但存款利率必然會上升，存款成本的增加，對財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展也帶來了巨大壓力。存貸利差的逆向變動(dòng)勢必會縮減財(cái)務(wù)公司的主營業(yè)務(wù)收入，存貸業(yè)務(wù)在未來的總業(yè)務(wù)量中的比重會呈下降趨勢，也會大大降低在公司業(yè)務(wù)中的重要性。

（二）與銀行競爭加劇，價(jià)格戰(zhàn)加劇行業(yè)競爭。與財(cái)務(wù)公司比較，商業(yè)銀行的規(guī)模較大，信譽(yù)較好，業(yè)務(wù)品種完善，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣，除了吸收企業(yè)的存款之外，還可以大量吸收居民存款。而我國又是儲蓄性導(dǎo)向，居民將大量資金存放于銀行，這就決定了商業(yè)銀行具有穩(wěn)定而大量的資金來源。而財(cái)務(wù)公司只有集團(tuán)成員企業(yè)這一單一的資金來源，并且數(shù)量都是大額的，受利率市場化的影響較大。在我國成立財(cái)務(wù)公司的集團(tuán)企業(yè)都是資產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)，實(shí)力雄厚，資金充沛，這也會是商業(yè)銀行眼中巨大的爭奪目標(biāo)。隨著利率市場化的推進(jìn)，商業(yè)銀行會以更誘人的利率與完善的服務(wù)來爭奪這些集團(tuán)客戶。另一方面，隨著利率市場化的不斷推進(jìn)，銀行間的同業(yè)存放利率將會名存實(shí)亡，這樣財(cái)務(wù)公司享受金融機(jī)構(gòu)間的同業(yè)存放利率的巨大優(yōu)勢將會逐步消失。在同樣的融資平臺上，財(cái)務(wù)公司由于相對商業(yè)銀行規(guī)模小、實(shí)力差、信譽(yù)等級低，一直處于被動(dòng)地位，從市場上的融資成本將會高于商業(yè)銀行。

（三）集團(tuán)成員企業(yè)對財(cái)務(wù)公司提出更高的要求。在利率市場化改革之前，由于集團(tuán)資金歸集與金融政策的雙重要求，并且財(cái)務(wù)公司能給出較高的存款利率，因此成員企業(yè)將資金存放于財(cái)務(wù)公司。隨著利率市場化的逐步推進(jìn)，銀行間的競爭加劇，服務(wù)能力也會逐步增強(qiáng)，勢必會延伸到資金量較大的集團(tuán)成員企業(yè)，與財(cái)務(wù)公司搶奪資源，而財(cái)務(wù)公司相對于大的商業(yè)銀行產(chǎn)品及服務(wù)水平都會存在差距。而商業(yè)銀行能夠憑借規(guī)模實(shí)力來提供多元的產(chǎn)品和多方位的市場與信息交易服務(wù)，這會極大地吸引成員企業(yè)，集團(tuán)所有成員企業(yè)為了利潤以及更完善的服務(wù)都有理由去尋找收益率更高的也更適合自己的產(chǎn)品，并且很多成員企業(yè)希望擺脫集團(tuán)對資金的管控，實(shí)現(xiàn)資金的自由控制，這就倒逼財(cái)務(wù)公司提供與商業(yè)銀行相同或更好的產(chǎn)品與服務(wù)。而財(cái)務(wù)公司相對于銀行在更優(yōu)越的政策保護(hù)與集團(tuán)支持下，導(dǎo)致了較低的服務(wù)能力與創(chuàng)新能力，大多數(shù)還存在行政管制的因素，這就給財(cái)務(wù)公司提出了巨大的挑戰(zhàn)。

（四）利率市場化會放大財(cái)務(wù)公司風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)公司存在的風(fēng)險(xiǎn)主要包括政策風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。過去財(cái)務(wù)公司受中國人民銀行和集團(tuán)的雙重政策保護(hù)，在存貸款方面的利率幾乎沒有不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著利率市場化的逐步推進(jìn)，利率的變化速度與變動(dòng)浮動(dòng)都將增大，政策保護(hù)的出臺速度遠(yuǎn)不如市場變化速度快，并且政策保護(hù)的程度也極有可能跟不上市場變化程度，因此隨著利率市場化的不斷推進(jìn)，財(cái)務(wù)公司將面臨更大的政策風(fēng)險(xiǎn)。在雙重政策保護(hù)下，財(cái)務(wù)公司更多的是對內(nèi)業(yè)務(wù)，相對比較安逸，市場化方面操作較少。隨著利率市場化的不斷推進(jìn)，財(cái)務(wù)公司需要更多的進(jìn)行市場化運(yùn)營，而在這方面上缺少理論指導(dǎo)，在實(shí)際操作上也缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此這就會加大其運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，也對其風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了挑戰(zhàn)。此外，財(cái)務(wù)公司還要考慮到利率風(fēng)險(xiǎn)，由兩種風(fēng)險(xiǎn)綜合防控變?yōu)槿N風(fēng)險(xiǎn)綜合防控。

三、集團(tuán)財(cái)務(wù)公司應(yīng)對利率市場化的主要策略

（一）利率市場化下財(cái)務(wù)公司典型經(jīng)營案例及優(yōu)缺點(diǎn)分析。

1.中國電力財(cái)務(wù)有限公司。中國電力財(cái)務(wù)有限公司沒有市場化，仍然執(zhí)行原有利率，重在集團(tuán)資金管控，打造國家電網(wǎng)公司堅(jiān)強(qiáng)的資金平臺。資金歸集率從2006年底的66.3%提高到2010年的95.86%。優(yōu)點(diǎn)是財(cái)務(wù)公司生存模式簡單，集團(tuán)管理嚴(yán)格，缺點(diǎn)是企業(yè)因?yàn)闆]有市場化的融資、投資體系，使得企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)失真，必須受到集團(tuán)的嚴(yán)格保護(hù)，否則受市場沖擊較大。

2.中化集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司。在集團(tuán)公司資金集中大前提下，中化集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司全面市場化，財(cái)務(wù)公司縮小利潤空間，將大部分利潤歸還成員企業(yè)，這樣可以擴(kuò)大財(cái)務(wù)公司資金規(guī)模，以規(guī)模換收益。優(yōu)點(diǎn)是市場化使得財(cái)務(wù)公司更加專業(yè)化，可以較好地應(yīng)對利率市場化的沖擊。缺點(diǎn)是財(cái)務(wù)公司原有的資金集中不利因素大部分仍然存在，規(guī)模還是不能擴(kuò)大。

3.海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司。海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司多方面拓展業(yè)務(wù)范圍，努力做成集團(tuán)公司的全球化集約管理中心、金融集成服務(wù)中心和產(chǎn)業(yè)協(xié)同利潤中心。優(yōu)點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)融合，以產(chǎn)業(yè)支撐金融，以金融促進(jìn)產(chǎn)業(yè)。缺點(diǎn)是在集團(tuán)公司經(jīng)營規(guī)模有限的情況下，很難形成規(guī)模優(yōu)勢，從而導(dǎo)致單項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用過高。

4.北京汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司。應(yīng)對利率市場化轉(zhuǎn)行做汽車金融公司，以消費(fèi)信貸作為公司主營業(yè)務(wù)，進(jìn)一步豐富了財(cái)務(wù)公司服務(wù)集團(tuán)的領(lǐng)域，延伸了北汽集團(tuán)的金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)點(diǎn)是財(cái)務(wù)公司尋找到新的利潤增長點(diǎn)，擴(kuò)大了財(cái)務(wù)公司的經(jīng)營范圍，有效地與集團(tuán)主營業(yè)務(wù)結(jié)合起來，提高集團(tuán)企業(yè)的產(chǎn)品銷量。缺點(diǎn)是集團(tuán)失去資金管控的功能，無法完成資金歸集，難以給成員企業(yè)提供及時(shí)的服務(wù)。

（二）財(cái)務(wù)公司應(yīng)對利率市場化的主要策略。

1.爭取集團(tuán)大力支持，參與集團(tuán)整體戰(zhàn)略。財(cái)務(wù)公司應(yīng)爭取集團(tuán)給予更多的支持，爭取成員企業(yè)的資金支持。從集團(tuán)方面，集團(tuán)應(yīng)加大資金的歸集力度與歸集口徑，盡可能多地實(shí)施資金歸集，在同等利率情況下，優(yōu)先將企業(yè)資金存放于財(cái)務(wù)公司之中；將財(cái)務(wù)公司納入到整體的戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，以財(cái)務(wù)公司為載體建立健全流動(dòng)性管控機(jī)制，提高資金計(jì)劃的精益化管理水平；通過多元化指標(biāo)考核財(cái)務(wù)公司，適應(yīng)利率市場化的逐步推進(jìn)，對財(cái)務(wù)公司的利潤會造成大的沖擊，因此應(yīng)逐步降低財(cái)務(wù)公司利潤這一考核指標(biāo)，將財(cái)務(wù)公司對集團(tuán)歸集程度與利用效率等整體貢獻(xiàn)度納入考核范圍。從財(cái)務(wù)公司方面，財(cái)務(wù)公司應(yīng)努力連接成員單位上下游產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大集團(tuán)上下游企業(yè)的合作，擴(kuò)大票據(jù)適用范圍，對成員企業(yè)可以采用“1+N”授信模式，將集團(tuán)外企業(yè)納入成員企業(yè)范圍，合理管理集團(tuán)上游的應(yīng)付款項(xiàng)與集團(tuán)下游的應(yīng)收款項(xiàng)等，提高集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的資金利用水平，推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈融資，打造集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈融資平臺與票據(jù)管理中心；財(cái)務(wù)公司由于沉淀了集團(tuán)大量的資金，因此較單個(gè)企業(yè)有更強(qiáng)的議價(jià)能力，可以作為集團(tuán)的統(tǒng)一代表，來與外部商業(yè)銀行進(jìn)行議價(jià)定價(jià)，這樣就降低了融資成本；充分發(fā)揮集團(tuán)的融資平臺作用，對大額融資項(xiàng)目使用銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)，大量融入外部資金又可以減少自有資本使用，降低融資利率，還可以將部分利差讓給成員企業(yè)。

2.加強(qiáng)與銀行間合作，建立利率互動(dòng)與定價(jià)機(jī)制。財(cái)務(wù)公司由于長期受中央人民銀行與集團(tuán)的雙重保護(hù)，業(yè)務(wù)單一，競爭能力弱，利率定價(jià)水平較低，所以應(yīng)充分與銀行合作，學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)與流程模式，與銀行形成主體合作，差異化競爭，盡快實(shí)現(xiàn)自身的市場化改革。緊盯銀行應(yīng)對利率市場化所做的措施，學(xué)習(xí)商業(yè)銀行的利率定價(jià)模式與利率變動(dòng)管理模式，及時(shí)準(zhǔn)確地了解市場利率變化動(dòng)向，并能做出迅速的反應(yīng)。隨著利率市場化逐步推進(jìn)，粗糙定價(jià)模式必然會被摒棄，財(cái)務(wù)公司應(yīng)綜合考慮客戶貸款額度、信用評級、讓利幅度、風(fēng)險(xiǎn)因素等推行差異化定價(jià)模式。定價(jià)原則應(yīng)以資金來源成本為基礎(chǔ)加上當(dāng)期費(fèi)用和考核利潤來確定貸款的利率下限，在利率下限之上綜合考慮市場價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)因素、客戶貢獻(xiàn)度來確定單筆信貸價(jià)格。在確保公司正常經(jīng)營及合理利潤的基礎(chǔ)上，進(jìn)行綜合測算，力求信貸資產(chǎn)價(jià)格符合市場，尋找公司的價(jià)格曲線，為全面利率市場化做基礎(chǔ)。

3.改革業(yè)務(wù)模式，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。隨著國際化的不斷推進(jìn)，財(cái)務(wù)公司應(yīng)結(jié)合企業(yè)集團(tuán)放眼國際業(yè)務(wù)，做實(shí)外匯業(yè)務(wù)，并依托合作銀行的境內(nèi)外分行，開展內(nèi)保外貸與外保內(nèi)貸業(yè)務(wù)，解決進(jìn)出口業(yè)務(wù)向下的資金周轉(zhuǎn)問題。財(cái)務(wù)公司還可以大力開展保函業(yè)務(wù)，充分利用在銀行的授信額度。創(chuàng)新結(jié)算模式，逐步優(yōu)化結(jié)算系統(tǒng)，推進(jìn)財(cái)企直連與銀企直連，加快結(jié)算速度，通過二級聯(lián)動(dòng)、資金歸集、實(shí)名收款等方式，實(shí)現(xiàn)“由考核促集中”向“以結(jié)算帶集中”的轉(zhuǎn)變，解決企業(yè)資金歸集的客觀問題，如上市公司額度限制以及外幣資金歸集問題，推進(jìn)票據(jù)、結(jié)售匯以及企業(yè)理財(cái)來帶動(dòng)結(jié)算業(yè)務(wù)。此外，大力推廣電子商業(yè)票據(jù)業(yè)務(wù)，推廣商業(yè)票據(jù)承兌，增強(qiáng)企業(yè)票據(jù)的信用，充分發(fā)揮票據(jù)功能，帶動(dòng)資金業(yè)務(wù)，緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)融一體化。財(cái)務(wù)公司還可以根據(jù)集團(tuán)與成員企業(yè)的特點(diǎn)與需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)，大力發(fā)展如財(cái)務(wù)顧問、財(cái)富管理這種低成本的中間業(yè)務(wù)。

4.建立健全全面風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制。財(cái)務(wù)公司的風(fēng)險(xiǎn)主要包括信用風(fēng)險(xiǎn)與運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，隨著利率市場化的逐步推進(jìn)，利率的波動(dòng)幅度與波動(dòng)速度增大，應(yīng)將三種風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)籌考慮，建立全面風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制。財(cái)務(wù)公司應(yīng)根據(jù)人民銀行工作指引，制訂詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略和規(guī)劃，采用各種科學(xué)方法動(dòng)態(tài)衡量利率風(fēng)險(xiǎn)，形成整套風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量體系和流程。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制，完善審貸分離與層層審批制度，轉(zhuǎn)變單一依靠客戶經(jīng)理進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防控，完善業(yè)務(wù)內(nèi)部流程，明確各部門職責(zé)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)層層審核，將風(fēng)險(xiǎn)層層控制。財(cái)務(wù)公司還應(yīng)建立健全信息系統(tǒng)建設(shè)，建立包含成本管理、客戶關(guān)系管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和績效管理功能的管理會計(jì)系統(tǒng)。采集、積累完整全面的客戶信息，對客戶經(jīng)營信息、財(cái)務(wù)信息、信用信息、銀行評價(jià)信息以及與財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)合作信息等進(jìn)行整理分類和統(tǒng)計(jì)分析，以此為基礎(chǔ)建立完善客戶評級系統(tǒng)。此外，還應(yīng)完善人才體系建設(shè)，加強(qiáng)員工培養(yǎng)，提高人才素質(zhì)，吸收金融、財(cái)會、法律背景的綜合人才加入，從不同的角度對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行審核與控制。Z

篇（5）

一、引言

在利率市場化迅速推進(jìn)的過程中，金融機(jī)構(gòu)都受到了巨大的影響，在面對利率市場化的背景下，對集團(tuán)企業(yè)的財(cái)務(wù)公司而言，更加具有特殊的意義，主要在于以下兩個(gè)方面：（1）財(cái)務(wù)公司是我國特有的一種非銀行類金融機(jī)構(gòu)，對其研究具有一定意義。財(cái)務(wù)公司作為集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部的金融機(jī)構(gòu)，為集團(tuán)公司提供內(nèi)部結(jié)算、資金管理、存貸款等服務(wù)，主要以集團(tuán)公司的利益最大化為前提，對成員單位具有很強(qiáng)的依賴性，體現(xiàn)出為服務(wù)集團(tuán)的性質(zhì)，向集團(tuán)公司及成員單位企業(yè)提供優(yōu)惠的存貸款等業(yè)務(wù)。所以為集團(tuán)發(fā)展提供更好的服務(wù)顯得尤為重要，研究集團(tuán)財(cái)務(wù)公司經(jīng)營困境具有現(xiàn)實(shí)而深遠(yuǎn)的意義。（2）財(cái)務(wù)公司面臨息差收窄。利率市場化后，金融機(jī)構(gòu)受到各種影響而財(cái)務(wù)公司也面臨存貸差縮小，利潤減少的問題。為提升綜合競爭能力，更好地服務(wù)集團(tuán)，有必要探索解決其困境的對策。

二、D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的經(jīng)營困境分析

D集團(tuán)公司是國有的大型企業(yè)，是我國最大的發(fā)電設(shè)備制造基地，占領(lǐng)市場的水電和火電份額較大，己形成“六電并舉”的產(chǎn)品格局。隨著集團(tuán)規(guī)模的不斷壯大，在集團(tuán)的成長轉(zhuǎn)型的趨勢下、金融專業(yè)化分工的內(nèi)在要求下，集團(tuán)財(cái)務(wù)公司應(yīng)運(yùn)而生。

D集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司為D集團(tuán)有限公司的獨(dú)資公司，注冊資金20.95億元，是1988年經(jīng)中國人民銀行總行及中國人民銀行四川省分行批準(zhǔn)設(shè)立，并核發(fā)金融許可證的非銀行金融機(jī)構(gòu)，D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的設(shè)立大大加強(qiáng)了D集團(tuán)資金集中管理能力，提高了資金使用效率，降低了資金使用成本，并為集團(tuán)成員單位提供專業(yè)化財(cái)務(wù)管理與金融服務(wù)。但隨著自身的發(fā)展，也逐漸表現(xiàn)出經(jīng)營的諸多困境。

（一）盈利來源單一

從財(cái)務(wù)公司自身業(yè)務(wù)開展來看，財(cái)務(wù)公司主要開展企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的存款、貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，利潤也主要來源于存貸差，中間業(yè)務(wù)利潤僅占5%左右，國外公司則占50%以上。目前D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司利潤主要來源于同業(yè)存款與企業(yè)存款的利率差；成員企業(yè)貸款和吸收存款的存貸息差?？梢园l(fā)現(xiàn)，盈利的來源單一，且在利率市場化的條件下，將對財(cái)務(wù)公司的盈利模式產(chǎn)生巨大的沖擊，主要體現(xiàn)在：

（1）存款利差收益不斷減少。財(cái)務(wù)公司管理的資金一方面表現(xiàn)為資金來源即吸收的存款，一方面表現(xiàn)為資金運(yùn)用即去除公司其他部門運(yùn)用資金，剩余部分以同業(yè)存款方式存放至銀行。吸收存款付出的成本受利率的制約，而存放同業(yè)款項(xiàng)與央行利率政策關(guān)系不大，受市場情況波動(dòng)的影響較大，當(dāng)利率對吸收存款和存放同業(yè)的影響程度不匹配的情況下，會減少收益利差，隨著利率市場化的加快，財(cái)務(wù)公司銀行存款業(yè)務(wù)收益水平持續(xù)走低，相反，人民幣吸收存款資金成本年初以來一直穩(wěn)定，沒有大幅變化，造成收益率降低。目前，D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司吸收的成員單位的存款都按照存款利率的上限上浮了10%，給予成員單位最優(yōu)惠的利率，而存放同業(yè)的利率隨著市場進(jìn)行變化，會導(dǎo)致存款利差的減少。

（2）利益空間受銀行間接影響逐漸收窄。在目前利率市場化的情況下，集團(tuán)成員單位可以以很優(yōu)惠的價(jià)格在銀行取得貸款支持，而資金集中管理模式下由貸款帶來的存款資金缺口需要財(cái)務(wù)公司來彌補(bǔ)，這部分資金往往因享受了貸款的優(yōu)惠而失去了存款的價(jià)格優(yōu)惠，被動(dòng)收窄了利潤空間。事實(shí)上，這部分資金不僅沒有盈利空間，還會因連帶繳交存款準(zhǔn)備金而喪失一部分機(jī)會成本。目前，D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司是服務(wù)于內(nèi)部成員單位的金融企業(yè)，對集團(tuán)內(nèi)企業(yè)貸款不分規(guī)模大小，一律采取下浮10%-30%的利率優(yōu)惠政策，讓利于企業(yè)。

（3）財(cái)務(wù)公司只能被動(dòng)的接受利率的波動(dòng)。由于銀行內(nèi)部政策的調(diào)整，對于考核權(quán)重小資金規(guī)模大的同業(yè)存款不斷調(diào)低報(bào)價(jià)水平。不僅如此，由于利率有一定的浮動(dòng)空間，集團(tuán)成員單位可選擇的銀行機(jī)構(gòu)多了，而財(cái)務(wù)公司與集團(tuán)成員單位簽署的服務(wù)協(xié)議中都承諾價(jià)格上不低于銀行所給價(jià)格，所以財(cái)務(wù)公司只能被動(dòng)的接受存放同業(yè)和吸收存款雙重的利率波動(dòng)。D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司通過了一系列的優(yōu)惠措施，被動(dòng)接受利率的波動(dòng)，讓利于集團(tuán)的企業(yè)。

（二）財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)受限突出

財(cái)務(wù)公司立足于為集團(tuán)提供金融服務(wù)，服務(wù)對象的限定性，決定其經(jīng)營績效不可避免地受到集團(tuán)和成員單位經(jīng)營狀況和盈利水平的影響。財(cái)務(wù)公司資金的募集和使用被政策行政性地限定于集團(tuán)內(nèi)部，導(dǎo)致大部分資金被迫集中于資金要求較高、收益低的傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)，而收益高、成本較低的中間業(yè)務(wù)成長空間被嚴(yán)重?cái)D壓。D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司也受限于集團(tuán)公司的行業(yè)限制，主要從事發(fā)電設(shè)備的金融支持。D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司2011-2013年主要業(yè)務(wù)情況如表5-1所示。

D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)開展還有待加強(qiáng)，比如票據(jù)業(yè)務(wù)只開展了票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，而票據(jù)承兌、票據(jù)再貼現(xiàn)、票據(jù)代保管等業(yè)務(wù)均未有涉及，銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)也沒有作為牽頭行或參與行進(jìn)行開展業(yè)務(wù)，投資業(yè)務(wù)手段和產(chǎn)品都較為缺乏，擔(dān)保業(yè)務(wù)也只是涉及非融資性擔(dān)保，未進(jìn)行過融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)。通過上面的表格可以看出，隨著利率市場化的不斷推進(jìn)，2012年票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)余額較2011年有少許下降，說明成員單位的外部上下游企業(yè)能夠通過外部的金融機(jī)構(gòu)獲得資金，對財(cái)務(wù)公司的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)依賴性有所降低；而對內(nèi)部成員企業(yè)而言，在利率市場化的背景下，獲得資金的能力逐漸增強(qiáng)，成本不斷降低，逐漸削弱了通過委托貸款的來彌補(bǔ)臨時(shí)性資金周轉(zhuǎn)，這三年來委托貸款余額也大幅降低，這都將對財(cái)務(wù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展造成經(jīng)營的困難，影響其利潤。

（三）企業(yè)貸后管理松散

D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司通過發(fā)放流動(dòng)資金貸款、中長期貸款，設(shè)計(jì)出多種期限、多種用途的融資產(chǎn)品組合來解決成員企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際困難。利用流動(dòng)資金貸款、滿足生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金需求，2013年為企業(yè)提供流動(dòng)資金貸款58.2億元；利用中長期貸款滿足擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金需求，2013年發(fā)放中長期貸款7.4億元。與此同時(shí)，積極支持集團(tuán)新興產(chǎn)業(yè)一一石嘴山10MW發(fā)電項(xiàng)目，東洞灘一期9兆瓦、東洞灘二期20兆瓦光伏發(fā)電項(xiàng)目，酒泉職院2.1+8兆瓦，推動(dòng)項(xiàng)目順利建成并網(wǎng)發(fā)電。

貸款發(fā)放后，公司業(yè)務(wù)部門雖然按照成員單位風(fēng)險(xiǎn)的大小，按照時(shí)間的頻率，每月或每季度出具一份貸后調(diào)查報(bào)告。但是貸后管理只是流于形式，貸后報(bào)告也只是簡單重復(fù)以前的報(bào)告，并未深入找出企業(yè)最新的發(fā)展變化情況，實(shí)地走訪相關(guān)企業(yè)的頻度不夠，對于地理位置較遠(yuǎn)的外地企業(yè)，長時(shí)間未曾去過，對其實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營情況也就沒有具體的概念。未對產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行仔細(xì)跟蹤、分析、判斷，缺乏對項(xiàng)目后續(xù)融資方案和項(xiàng)目進(jìn)展提供財(cái)務(wù)服務(wù)顧問的能力。

（四）信貸風(fēng)險(xiǎn)突出

世界經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不明朗，市場競爭壓力不斷加劇，面對各種不確定性和復(fù)雜性，各行業(yè)各企業(yè)都受到不同程度的沖擊，市場訂單大幅下降，市場無序的競爭導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格也大幅下降，重點(diǎn)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)逐漸增多，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)開始顯現(xiàn)。

D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的貸款主要是信用貸款，只有很少幾家企業(yè)是擔(dān)保貸款，這使得信貸風(fēng)險(xiǎn)有所增加。信用貸款比例較高，主要原因一是貸款在集團(tuán)內(nèi)部完成，借款企業(yè)是集團(tuán)內(nèi)部成員單位，彼此之間關(guān)系密切。二是貸款風(fēng)險(xiǎn)較大的公司，由于上級單位是上市公司，對外提供擔(dān)保需要董事會審批，整個(gè)過程緩慢而且復(fù)雜，為了盡快緩解貸款單位的資金危機(jī)，會在沒有擔(dān)保的前提下發(fā)放貸款。目前，D集團(tuán)內(nèi)的光伏板塊的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，管理情況復(fù)雜，需要不斷對其最新情況進(jìn)行分析研究。

（五）資金使用效率不高

D財(cái)務(wù)公司吸收了大量集團(tuán)下屬企業(yè)的存款，由于大部分需要應(yīng)對日常的資金支付的需要，主要以活期形式存在，企業(yè)定期較少，使得存款收益不高。除正常使用資金外，僅僅開展一些簡單的投資業(yè)務(wù)，購買風(fēng)險(xiǎn)較小的國債，由于國債的期限普遍偏長，對流動(dòng)性來說不強(qiáng)。另外，投資新股的中簽率很小，即使打到新股后賣出，獲得的收益也是較少的。

（1）過于嚴(yán)格的監(jiān)管政策限制了功能作用的發(fā)揮

財(cái)務(wù)公司作為一家特殊類別的非銀行金融機(jī)構(gòu)，受到監(jiān)管政策和銀行一樣，十分嚴(yán)厲，目前主要受對口監(jiān)管部門一一中國銀監(jiān)會的監(jiān)管，另外人民銀行等其他金融部門也會對其進(jìn)行監(jiān)管，主要體現(xiàn)在以下方面：

第一，過多的監(jiān)管指標(biāo)規(guī)定限制發(fā)展。主要通過資本充足率、流動(dòng)性比率、擔(dān)保比例、證券投資比例、自有固定資產(chǎn)比例等主要監(jiān)控指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管。

第二，過高的存款準(zhǔn)備金率凍結(jié)可用資金。財(cái)務(wù)公司與銀行一樣，也要向央行交納較高比例的存款準(zhǔn)備金率。雖然央行多次下調(diào)財(cái)務(wù)公司人民幣存款準(zhǔn)備金率但仍然較高，作為非銀行金融機(jī)構(gòu)，不吸納社會存款，而且集團(tuán)對財(cái)務(wù)公司的風(fēng)險(xiǎn)有保底承諾和義務(wù)。在這種情況下，過高的存款準(zhǔn)備金率不僅僅使得財(cái)務(wù)公司較大比例的資金被“凍結(jié)”，還大大限制了財(cái)務(wù)公司功能的進(jìn)一步發(fā)揮。過高的存款準(zhǔn)備金率又影響了財(cái)務(wù)公司資金集團(tuán)管理能力和資金使用效率，降低了日常備付能力，間接提高了企業(yè)集團(tuán)和成員企業(yè)的資金成本。

（2）投資和創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢

第一，財(cái)務(wù)公司資金的使用被政策行政性地限定于集團(tuán)內(nèi)部，導(dǎo)致大部分資金被迫集中于資金要求較高、收益低的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而受益較高、成本較低的中間業(yè)務(wù)成長空間被嚴(yán)重?cái)D壓。

第二，集團(tuán)財(cái)務(wù)公司在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制方面不成熟，內(nèi)部管理機(jī)制上仍不健全，以風(fēng)險(xiǎn)管理體系的研究不夠深入，組織架構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理流程較為薄弱。

上述內(nèi)容都限制了投資業(yè)務(wù)的開展，目前D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司僅購買部分風(fēng)險(xiǎn)較小的信用債券、貨幣基金、以及開展債券逆回購等產(chǎn)品，投資品種比較單一。另外，改革和創(chuàng)新進(jìn)展力度不大，人員配備不足，能力還有待提高，新業(yè)務(wù)的開展較為乏力。

三、利率市場化背景下D財(cái)務(wù)公司經(jīng)營脫困的對策

（一）加強(qiáng)利率敏感性缺口管理

面對利率市場化不斷加劇的背景下，D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司加強(qiáng)利率敏感性缺口管理，主要采取以下兩個(gè)策略：

（1）進(jìn)取型策略。在經(jīng)濟(jì)逐漸蘇醒的階段，利率開始上漲，就是實(shí)施正缺口策略的時(shí)期，通過增加利率敏感性資產(chǎn)或減少利率敏感性負(fù)債，延長借入期限等方式來解決。在經(jīng)濟(jì)開始上漲階段，利率不斷爬升時(shí)，依然實(shí)施正缺口策略。在經(jīng)濟(jì)開始下落階段，利率趨于下跌時(shí)，實(shí)施負(fù)缺口策略。在經(jīng)濟(jì)處于平穩(wěn)階段，利率處于低位時(shí)，實(shí)施負(fù)缺口策略。

目前階段，隨著央行不斷調(diào)低存貸款利率，經(jīng)濟(jì)有所下行的趨勢下，要想增加凈利息收入，就要實(shí)施負(fù)缺口策略，即主動(dòng)建立起利率敏感性的負(fù)缺口，通過延長企業(yè)資產(chǎn)到期日，縮短企業(yè)負(fù)債到期日，減少利率敏感性資產(chǎn)，增加利率敏感性負(fù)債來實(shí)現(xiàn)。

（2）穩(wěn)定性策略。分為表內(nèi)和表外策略。表內(nèi)策略，通過轉(zhuǎn)變資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)，使得利率風(fēng)險(xiǎn)頭寸的大小發(fā)生變化，進(jìn)而改變資產(chǎn)負(fù)債的利率敏感性。表外項(xiàng)目，金融衍生工具加以利用，通過進(jìn)行套期保值的方式改變表內(nèi)項(xiàng)目，使得財(cái)務(wù)公司的利率敏感性缺口最小化或者為零。這種策略不會影響表內(nèi)成份和機(jī)構(gòu)，相對比較隱蔽，也不會影響金融機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，所以對財(cái)務(wù)公司是十分重要的。

（二）發(fā)展中間業(yè)務(wù)，改變盈利模式

利率市場化，存貸款利差會被快速地?cái)D壓和被迫縮小，金融機(jī)構(gòu)的盈利能力將受到考驗(yàn)。從目前一些數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入的比列為20%左右，而財(cái)務(wù)公司中間業(yè)務(wù)收入占比僅為2%左右。

面對利率市場化，財(cái)務(wù)公司應(yīng)要改變傳統(tǒng)的服務(wù)營銷理念，以動(dòng)態(tài)營銷取代靜態(tài)營銷，以市場開放取代市場占有，以主動(dòng)上門取代被動(dòng)等待，加快產(chǎn)品組合營銷，力爭以獨(dú)有的特色和優(yōu)勢業(yè)務(wù)贏得市場和客戶。財(cái)務(wù)公司應(yīng)對挑戰(zhàn)，應(yīng)從三個(gè)方面進(jìn)行策略調(diào)整：一是采取差異化的公司客戶選擇策略，更加關(guān)注對利率敏感相對較弱的成員企業(yè)中的中小客戶，通過非價(jià)格競爭手段為中小客戶提供優(yōu)質(zhì)客戶。二是通過對業(yè)務(wù)發(fā)展方式和重點(diǎn)進(jìn)行微調(diào)，區(qū)分不同類型客戶的價(jià)格敏感度，為未來進(jìn)行細(xì)化的客戶分層和產(chǎn)品定價(jià)做好準(zhǔn)備。三是進(jìn)一步加大金融市場業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的市場開拓力度，進(jìn)一步提升市場敏感度和交易水平，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)在收入中的占比。財(cái)務(wù)公司需要依托母公司的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)來開發(fā)符合各自產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的差異化業(yè)務(wù)品種，同時(shí)，以服務(wù)提升為突破口，加大金融創(chuàng)新的力度，使新的業(yè)務(wù)品種成為未來盈利增長的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

（三）爭取寬松監(jiān)管政策，促進(jìn)自身發(fā)展

財(cái)務(wù)公司服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)需要相關(guān)部門政策的協(xié)調(diào)配合。財(cái)務(wù)公司機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)監(jiān)督涉及財(cái)政部、人民銀行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會、外管局和國資委等眾多政府部門，各個(gè)部門根據(jù)其職能和監(jiān)管重點(diǎn)，從不同角度和側(cè)面對財(cái)務(wù)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營、風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)核算等制定相應(yīng)的監(jiān)管政策。如何在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)公司服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的功能，需要相關(guān)政府部門之間加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，保持政策的一致性和連續(xù)性，共同為財(cái)務(wù)公司發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司一直秉承服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持國家電力建設(shè)事業(yè)、促進(jìn)我國裝備制造業(yè)發(fā)展、推動(dòng)企業(yè)提升核心競爭能力的宗旨，在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展方面，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。正如2014年以來，集團(tuán)成員企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的資金需求旺盛，為充分發(fā)揮財(cái)務(wù)公司支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和集團(tuán)內(nèi)部資金余缺的功能作用，己向人民銀行成都分行申請?jiān)黾有刨J規(guī)模，努力取得監(jiān)管機(jī)構(gòu)的支持，從而支持優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的順利實(shí)施，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的健康發(fā)展，助力國家整體結(jié)構(gòu)調(diào)整和保障經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長。

（四）完善內(nèi)外部制度規(guī)定，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理

財(cái)務(wù)公司的規(guī)模在擴(kuò)大，信貸風(fēng)險(xiǎn)管理的研究也在不斷深化，只有強(qiáng)化財(cái)務(wù)公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)意識，并對其風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)、有效地防范和規(guī)避，才能從容地迎接利率市場化的挑戰(zhàn)。

D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司需要全面梳理內(nèi)控制度，實(shí)現(xiàn)“管理制度化”，搭建起全面規(guī)范、科學(xué)有效的規(guī)章制度體系。首先，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將所有規(guī)章制度進(jìn)行梳理和完善，根據(jù)業(yè)務(wù)和實(shí)際的情況來修訂相關(guān)內(nèi)部制度，新增將要開展的新業(yè)務(wù)制度，有效指導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)和管理操作。其次，通過調(diào)整業(yè)務(wù)審批權(quán)限，規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)，明確公司管理和審批的層級。第三，通過對業(yè)務(wù)流程的梳理和優(yōu)化，使業(yè)務(wù)流程更加清晰、明確，不斷消除業(yè)務(wù)盲點(diǎn)。第四，要使得業(yè)務(wù)相交叉、重疊的現(xiàn)象進(jìn)行優(yōu)化，增強(qiáng)各部門制度的統(tǒng)一性、一致性。

對于D集團(tuán)財(cái)務(wù)公司，一是要根據(jù)集團(tuán)成員企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)情況，按季劃分重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)和非重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)名單，變靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理為動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理。按照名單采取不同的業(yè)務(wù)審批流程和管理流程，將更多的精力集中在風(fēng)險(xiǎn)較大的企業(yè)，對非重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)采用相對簡化的審批流程，提高風(fēng)險(xiǎn)管理的有效性和及時(shí)性。二是繼續(xù)按照風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向的稽核理念，做好信貸、同業(yè)、信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)等方面的檢查工作；強(qiáng)化稽核分析評價(jià)深度，重視對各級管理層和全流程的稽核；進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)場檢查與延伸檢查相結(jié)合的工作方法；深化“回頭看”定期督促整改工作報(bào)告機(jī)制，確保整改工作到位。

（五）積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新

通過積極創(chuàng)新，根據(jù)集團(tuán)和成員企業(yè)需要，設(shè)計(jì)出有針對性的金融產(chǎn)品，使得產(chǎn)融結(jié)合加快發(fā)展。財(cái)務(wù)公司成立的目的是支持集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，業(yè)務(wù)創(chuàng)新的目標(biāo)應(yīng)注意為集團(tuán)的發(fā)展提供資金以及綜合降低集團(tuán)財(cái)務(wù)成本。在利率市場化的背景下，不能僅僅依賴價(jià)格競爭，金融機(jī)構(gòu)都不能保證長期的非市場利率，產(chǎn)品的競爭、趨勢的判斷是最為主要的，財(cái)務(wù)公司應(yīng)當(dāng)通過業(yè)務(wù)多元化的優(yōu)勢，根據(jù)不同的企業(yè)集團(tuán)成員單位有針對性地設(shè)計(jì)出合適期限、合理價(jià)格的產(chǎn)品，不斷豐富投資和融資的渠道，積極發(fā)展中間業(yè)務(wù)，通過為集團(tuán)和成員企業(yè)提供低成本財(cái)務(wù)顧問等方式，深入開展信貸資產(chǎn)證券化、國內(nèi)信用證、保函等業(yè)務(wù)，將僅僅以利息差盈利的模式進(jìn)行改變，加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新的深度和廣度，財(cái)務(wù)公司實(shí)現(xiàn)既提高對集團(tuán)和成員單位全方位金融服務(wù)的能力、讓利于成員單位，又轉(zhuǎn)變經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

篇（6）

作為香港著名人文導(dǎo)演，張之亮先生本次在稻草家族成立儀式上又多了一個(gè)新的身份稻草家族集團(tuán)CEO。張之亮先生于2008年即受稻草家族創(chuàng)始人之邀著手規(guī)劃稻草家族的成立，對于這個(gè)新成立的電影公司，　CEO張之亮用“敢作敢為”來為其定義。之所以取名“稻草家族”緣于自己和合作伙伴對稻草韌性的那份眷愛。一根稻草或許很微弱，但是當(dāng)許多稻草擰成繩的時(shí)候，那股力量是無限大的?！爱?dāng)年我捧著(墨攻》劇本找了10年的投資方，最后投資方被我的韌性感動(dòng)而投了《墨攻》，我用票房證明了我對電影市場的判斷。《肩上蝶》又找了5年的投資方，很多投資方都覺得唯美的純愛電影很難有票房保證，可是我堅(jiān)信這部電影能像《墨攻》一樣取得票房成功?！睆堉粮袊@，　“稻草家族”的幕后投資人與自己一樣有“韌”性。

就這樣，2008年，機(jī)緣巧合下，一個(gè)專拍人文電影的香港大導(dǎo)演、一個(gè)低調(diào)想投身電影文化事業(yè)的寧波企業(yè)家，一群有行動(dòng)力懷抱電影夢想的年輕人，這一群“韌”性的人匯聚在一起組成了“稻草家族”這個(gè)大家庭，共創(chuàng)一個(gè)敢作敢為的天下。據(jù)悉，敢作敢為的稻草家族將憑借其國內(nèi)領(lǐng)先動(dòng)畫制作技術(shù)，計(jì)劃在五年內(nèi)投資五部動(dòng)畫電影、兩部動(dòng)畫電視系列和七部實(shí)拍電影。中國首部兒童普法卡通片《法典之謎》四部曲系列之《海底淘法》將在今年寒假檔期上映。同名漫畫書現(xiàn)已推出。

首部電影《肩上蝶》，曾讓導(dǎo)演落淚

對于為何要選擇《肩上蝶》作為稻草家族首部電影，導(dǎo)演張之亮的回答非常簡單：“因?yàn)檫@個(gè)故事曾讓我落淚?！盨ARS病毒橫行期間，導(dǎo)演曾在網(wǎng)絡(luò)上讀到了一個(gè)愛情故事，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)故事僅憑寥寥數(shù)語就讓導(dǎo)演喟然，以至淚下，于是張之亮導(dǎo)演決定尋找投資方拍攝這部影片，而這一找就是五年。2009年，《肩上蝶》終于迎來它的開鏡儀式。

電影《肩上蝶》從半虛構(gòu)的星月島出發(fā)，帶出一個(gè)現(xiàn)代人覬覦的愛情故事，講述一個(gè)神秘與浪漫完美結(jié)合的成人童話。全片以實(shí)拍加三維動(dòng)畫建構(gòu)唯美而寫實(shí)的人物角色和背景，既風(fēng)趣幽默，又讓人心生感動(dòng)。這也是導(dǎo)演張之亮首次執(zhí)導(dǎo)具有動(dòng)畫場面的電影，據(jù)悉導(dǎo)演力求打造栩栩如生的動(dòng)畫世界。

致力打造最綠色劇組誓將“純凈”進(jìn)行到底

主創(chuàng)陳坤、梁詠琪、桂綸鎂、江一燕的出場，讓這場三女一男的愛情故得撲朔迷離起來，不過究竟誰將化身成為陳坤肩膀上那只蝴蝶，張之亮導(dǎo)演只是微笑不語。而之所以選擇陳坤成為這部愛情電影的男主角，是因?yàn)椤八难凵褡屓烁袆?dòng)”。

現(xiàn)場張之亮導(dǎo)演透露，《肩上蝶》的故事不僅是一個(gè)單純的愛情故事，電影中更將把環(huán)境災(zāi)難的情節(jié)帶入，邀請觀眾共同思考環(huán)境保護(hù)的問題。會現(xiàn)場，張之亮導(dǎo)演呼吁大家要關(guān)注環(huán)保問題，并邀請環(huán)保組織“減法生活”監(jiān)督指導(dǎo)。為表示環(huán)保的決心，導(dǎo)演更親自為每一位演員及工作人員贈(zèng)送了一雙“稻草家族”定制的環(huán)?？?，并表示要帶頭使用。

老友徐克捧場他是最“純凈”的導(dǎo)演

篇（7）

*基金項(xiàng)目：教育部人文社會科學(xué)研究規(guī)劃基金項(xiàng)目（13YJA630017）;對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)研究生科研創(chuàng)新基金資助

摘要：為了擴(kuò)展東道國制度環(huán)境對跨國并購戰(zhàn)略影響方面的理論和研究，以2011-2012年美國商務(wù)部駐華機(jī)構(gòu)針對450家美資跨國公司所做的問卷調(diào)查為樣本，以“活躍度”和“完成率”兩層指標(biāo)考察美資跨國公司在華并購的狀態(tài)，用22個(gè)涉及了執(zhí)法、行政、海關(guān)、商業(yè)公平性、市場成熟度、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人力資源、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等各個(gè)方面的子維度來測度中國的制度環(huán)境，通過實(shí)證研究的方法驗(yàn)證了跨國公司在華的“制度套利”傾向、中國的制度環(huán)境對于跨國并購可能存在的一些“制度陷阱”以及“反腐與反欺詐”在其中的調(diào)節(jié)作用。

關(guān)鍵詞：東道國;跨國并購;制度環(huán)境;制度套利;制度陷阱

中圖分類號：F276.7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

DOI：10.3963/j.issn.16716477.2015.03.009

2014年，跨國公司投資信心回升，全球跨國并購以3840美元的交易額強(qiáng)勁反彈，同比增長19%，達(dá)到2011 年以來的最高水平，其中，金融、制藥、金屬、通信和傳媒行業(yè)格外引人注目，尤以金融行業(yè)最為搶眼。巨額交易開始在全球跨國并購中占據(jù)主導(dǎo)地位，超過222起跨國并購交易的交易金額超過了10億美元＼[1＼]。以“金磚四國（BRIC）”＼[2＼]等為代表的新興國際市場更是吸引了許多國際資本的目光。2015年伊始，以歐盟央行為代表的各大央行均開始實(shí)行量化寬松政策，再加上美國經(jīng)濟(jì)的走強(qiáng)和石油價(jià)格的下跌，貨幣供給的增加和投資的便利化均會對未來跨國并購交易發(fā)生的頻率與規(guī)模產(chǎn)生重大影響。中國的許多行業(yè)，諸如商業(yè)咨詢、通信、建筑、醫(yī)藥、服務(wù)業(yè)等，對外資的吸引力越來越強(qiáng)，已經(jīng)成為全球并購市場最為活躍的目標(biāo)市場之一。良好的制度建設(shè)可以引導(dǎo)并規(guī)范跨國公司在中國的投資并購活動(dòng)，使其提高就業(yè)，并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而低效、分割、缺乏透明度的不良制度因素卻可能導(dǎo)致?lián)p傷中國利益的跨國并購行為的激增，或?qū)е赂哔|(zhì)量的對中國有益的跨國并購行為的減少。

本文無意探討跨國并購交易完成后的后續(xù)問題，如跨國并購的整合、撤資或績效問題，而只是想要集中探討中國的制度因素對于美資跨國公司在華并購的決策和交易實(shí)施過程的影響。因此，本文通過“活躍度”和“完成率”兩層指標(biāo)來考察美資跨國公司在華并購的實(shí)際狀態(tài)，并用22個(gè)涉及了執(zhí)法、行政、海關(guān)、商業(yè)公平性、市場成熟度、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人力資源、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等各個(gè)方面的子維度來測度中國的制度環(huán)境，以此來探討跨國公司在中國可能存在的“制度套利”傾向。

一、相關(guān)文獻(xiàn)綜述

（一）制度的定義與分類

Shultz＼[3＼]最早將制度定義為一種涉及社會、政治和經(jīng)濟(jì)行為的規(guī)則。North＼[4＼]提出，制度是整個(gè)社會的博弈規(guī)則，是為人們的相互關(guān)系而人為設(shè)定的一系列制約，并將制度分為正式制度、非正式制度和實(shí)施機(jī)制。Scott＼[5＼]將制度分為管制制度（Regulative）、規(guī)范制度（Normative）和認(rèn)知制度（Cognitive）。在國內(nèi)，潘鎮(zhèn)等＼[6＼]認(rèn)為，制度提供了一個(gè)國家的法律、經(jīng)濟(jì)、行政體制和社會文化的安排。

（二）東道國制度環(huán)境對于跨國并購的影響

在國外，North＼[4＼]率先提出，制度和技術(shù)一起決定了交易和交易成本，進(jìn)而決定了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的收益性和可靠性。Meyer和Sinani＼[7＼]的研究表明，F(xiàn)Dl流入與正式制度安排存正相關(guān)，而非正式制度安排對FDI的影響僅存在于個(gè)別國家，比如俄羅斯。Muehlfeld等＼[8＼]證明， 制度因素對跨國并購?fù)瓿陕实挠绊懮踔烈绕髽I(yè)本身的因素還重要。Peng等＼[9＼]更是將制度理論稱為與資源基礎(chǔ)觀＼[10＼]、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)觀＼[11＼]并行的影響跨國公司戰(zhàn)略的三腳架之一。

在國內(nèi)，桑百川＼[12＼]指出，外商投資在提升中國社會生產(chǎn)力的同時(shí)，也有助于中國塑造適應(yīng)生產(chǎn)力進(jìn)步要求的新型經(jīng)濟(jì)制度。王雷和韋海鳴＼[13＼]認(rèn)為FDI與制度變遷之間存在良性互動(dòng)關(guān)系。范黎波和張嵐＼[14＼]指出，制度環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)相互演化作用的過程，制度環(huán)境的變化能夠引導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生改變;而企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向的加強(qiáng)也會使制度環(huán)境向更公正、透明的方向轉(zhuǎn)化。

對于跨國并購來說，制度的影響主要來自兩個(gè)方面：母國制度和東道國制度。本文重點(diǎn)考察的是東道國制度對于跨國并購的影響。其中，東道國的正式或非正式制度決定了跨國公司的行為規(guī)范是否能夠得到企業(yè)內(nèi)部和外部的認(rèn)可，也會影響跨國公司母公司戰(zhàn)略在子公司的實(shí)施＼[1516＼]。按照影響效果的不同，本文將東道國對于跨國公司并購決策的影響分成了三類，分別是：吸引作用、擠壓作用和套利作用。

1.東道國制度環(huán)境對于跨國并購的吸引作用。從制度觀的角度來看， 在制度體系較為完善的國家，法規(guī)較為健全，經(jīng)濟(jì)規(guī)則和操作規(guī)范比較容易掌握，環(huán)境的復(fù)雜性較低， 跨國公司面臨的不確定性也相應(yīng)較低，交易成本較小，有利于其開展投資經(jīng)營活動(dòng)。

特別是對于跨國并購而言，在制度質(zhì)量比較高的國家，關(guān)于并購的程序設(shè)計(jì)較為簡單，法律法規(guī)也比較健全、透明，跨國并購過程中可能出現(xiàn)的問題也具有可預(yù)見性和相應(yīng)的機(jī)構(gòu)也會予以指導(dǎo)，有章可循，易于跨國公司掌握并制定較為有效的收購戰(zhàn)略。Barrel等＼[17＼]的實(shí)證結(jié)果表明，開放和一體化的制度環(huán)境能夠提升東道國吸引FDI的能力和水平。Li 和Resnick＼[18＼]實(shí)證檢驗(yàn)了發(fā)展中國家的民主制度與FDI流入之間的關(guān)系，并提出民主制度建設(shè)對FDI流入的影響是復(fù)雜的：一方面，民主水平的提高為外國資本提供了更為有效的司法體系，有利于FDI流入量的增加;而另一方面，民主水平的提高卻也給外國資本施加了更多的約束。張建紅和周朝鴻＼[19＼]的實(shí)證研究表明，東道國的制度質(zhì)量與在這一東道國發(fā)生的跨國并購交易的完成率正相關(guān)。

2.東道國制度環(huán)境對于跨國并購的擠壓作用。制度環(huán)境較差的東道國對于并購交易的約束和規(guī)范相對較少，因此，跨國企業(yè)在具有制度缺陷的東道國實(shí)施跨國并購的過程中所遭遇的不確定性較高， 不利于跨國并購的順利進(jìn)行。例如，Habib和Zurawicu＼[20＼]提出，腐敗掣肘了東道國FDI的流入――東道國的腐敗程度及東道國與投資母國的腐敗程度的差異與FDI流入東道國的水平負(fù)相關(guān)。Buckley等＼[21＼]發(fā)現(xiàn)，東道國的政治風(fēng)險(xiǎn)對跨國公司在這一東道國開展的直接投資具有負(fù)面影響。

3.母國與東道國制度環(huán)境之間存在的跨國并購的套利空間。經(jīng)過多年改革開放，我國市場體系不斷健全、投資環(huán)境不斷優(yōu)化和完善，外資企業(yè)的適應(yīng)能力和應(yīng)對我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性的能力均獲得大幅提高。

并非所有學(xué)者都認(rèn)為制度環(huán)境較差的東道國在吸引FDI方面存在劣勢。也有一些學(xué)者認(rèn)為，外國直接投資更趨向于流入市場沒有效率、機(jī)構(gòu)框架質(zhì)量較差的國家或地區(qū)＼[2223＼]，因?yàn)橥顿Y者不愿依賴當(dāng)?shù)氐慕鹑谑袌?、供貨商和法律?guī)則，或者不利的制度因素會令跨國公司感到“有空子可鉆”。其中，Perry＼[22＼]的實(shí)證結(jié)果顯示，一方面，有效的法制體系在吸引那些對法制敏感的投資者方面具有優(yōu)勢，卻無法吸引那些對法制不敏感的投資者;另一方面，法制不健全的東道國在吸引那些對法律不敏感的投資者方面更有優(yōu)勢。Cole等＼[23＼]就曾提出“污染天堂假說”，認(rèn)為發(fā)展中國家為引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和管理理念，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可能愿意主動(dòng)降低環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)來吸引外資，導(dǎo)致欠發(fā)達(dá)地區(qū)的環(huán)境污染問題愈發(fā)嚴(yán)重;并實(shí)證表明，中國反腐案件頻發(fā)的地區(qū)對外商投資的吸引力反而越大。

綜上所述，我們認(rèn)為，跨國公司在東道國可能具有制度套利傾向。

二、假設(shè)的提出

近年來，跨國公司投資信心回升，跨國公司并購交易日益頻繁，然而，受制度、法律、市場等諸多因素制約，并非所有的跨國并購交易最后都順利完成。

跨國并購交易牽扯到諸多法律和行政審批的問題，整個(gè)并購交易――從最初萌生并購的想法，到并購交易的發(fā)起，再到并購交易的實(shí)施完成，是一個(gè)復(fù)雜且耗時(shí)的過程。不是所有被發(fā)起的并購交易最終都能被成功實(shí)施。因此，用“活躍度”和“完成率”來衡量美資跨國公司在華并購的特征與狀態(tài)非常貼切，“活躍度”衡量的是跨國公司在東道國發(fā)起的并購交易的數(shù)量和頻率，并不涉及并購交易最后是否完成;而“完成率”測度的是跨國公司在東道國完成的并購交易的數(shù)量和頻率。兩者之間的細(xì)微差別能夠較為準(zhǔn)確地反映出跨國公司在華的并購交易是出于對東道國制度環(huán)境的誤解，盲目的“跟風(fēng)”行為，還是經(jīng)過推敲后的縝密的戰(zhàn)略舉措。

（一）東道國制度環(huán)境與跨國公司在華并購的“活躍度”

并非所有的學(xué)者都認(rèn)為制度環(huán)境較差的東道國在吸引FDI方面存在劣勢。也有一些學(xué)者認(rèn)為，法制不太健全、不穩(wěn)定或腐敗的東道國環(huán)境更能刺激那些來自具有較好制度環(huán)境的母國的跨國公司前來投資。本文認(rèn)為，東道國的制度環(huán)境對FDI的流入具有吸引、擠壓和引發(fā)套利行為三種影響。因此，本文提出假設(shè)1：

假設(shè)1：有缺陷的東道國制度因素也能夠激發(fā)跨國公司在東道國發(fā)起跨國并購交易的“活躍度”。

North＼[24＼]將制度變遷與經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來研究，提出了制度設(shè)計(jì)的“適應(yīng)性效率（Institutional Adaptive Efficiency）”概念，認(rèn)為靈活的制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的“適應(yīng)性效率”，而不是“配置型效率”才是經(jīng)濟(jì)長久、穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。具有“適應(yīng)性效率”的制度設(shè)計(jì)關(guān)注對知識的獲取、創(chuàng)新的激發(fā)以及對隨時(shí)間推移而出現(xiàn)的社會問題和瓶頸的靈活應(yīng)對。如果一個(gè)國家的制度設(shè)計(jì)具備“適應(yīng)性效率”，那么這一國家的經(jīng)濟(jì)和社會能夠抵擋各種外界的沖擊及其自身內(nèi)在的突變。

具有“適應(yīng)性效率”的東道國制度能夠快速發(fā)現(xiàn)其自身漏洞，靈活應(yīng)對外來者對自身的沖擊，因而也就更能夠抵擋或減弱跨國公司在東道國的制度套利傾向與行為。而對于腐敗和欺詐的整治有助于東道國打造出具有“適應(yīng)性效率”的制度環(huán)境。

因此，本文提出假設(shè)2：

假設(shè)2：對于腐敗和欺詐的整治有助于減弱具有缺陷的東道國制度對跨國公司在東道國發(fā)起跨國并購交易活躍度的刺激作用。

（二）東道國制度環(huán)境與跨國公司在華并購的“活躍度”與“完成率”

無效、不利卻具有誘惑力的制度安排可能引發(fā)企業(yè)盲目跟風(fēng)行為，導(dǎo)致企業(yè)將資源稟賦投之于不見成效的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。本文將這種制度安排稱為“制度陷阱”。在涉及母國與東道國兩種文化碰撞與交融的跨國并購中，東道國制度存在“制度陷阱”問題顯得尤為突出。這種“制度陷阱”可能激發(fā)跨國公司在東道國發(fā)起更多的并購交易，卻并不能夠促進(jìn)跨國公司在東道國順利實(shí)施并完成這一并購行為，導(dǎo)致了大量時(shí)間、精力和資源的浪費(fèi)。因此，本文提出假設(shè)3：

假設(shè)3：能夠增加跨國公司在東道國并購“活躍度”的東道國制度因素，并不必然提升跨國公司在東道國并購的“完成率”。

基于以上研究假設(shè)，擬定本文的研究框架，見圖1。

圖1理論框架

三、研究設(shè)計(jì)

（一）數(shù)據(jù)來源

本文采用的數(shù)據(jù)來源于美國商務(wù)部于2011-2012年的針對450家美資跨國公司在華投資經(jīng)營情況所做的調(diào)查問卷（ACC Survey）。除去無效問卷，我們最終在這450份調(diào)查問卷中篩選出了305份有效問卷。

這305家美資跨國公司的樣本也基本反映了美國企業(yè)在華的分布與特征。在行業(yè)分類方面，有43%的企業(yè)來自于制造業(yè)，43%的企業(yè)來自于服務(wù)業(yè)，13%的企業(yè)來自于零售業(yè)，且樣本中80%的企業(yè)在中國已經(jīng)持續(xù)經(jīng)營了5年以上。在經(jīng)營年限方面，經(jīng)營年限不到2年的企業(yè)僅只有5家，占比1.6%;經(jīng)營年限有2～5年的企業(yè)有62家，占比20.3%;經(jīng)營年限有6～9年的企業(yè)有97家，占比31.8%;經(jīng)營年限有10～20年的企業(yè)有111家，占比36.4%;經(jīng)營年限在20年以上的企業(yè)有29家，占比9.5%。由此可見，樣本中多于三分之一的美資跨國公司在華的經(jīng)營時(shí)長為10～20年。

（二）變量設(shè)計(jì)與描述

1.因變量。因變量“美資跨國公司在華的跨國并購狀態(tài)（M&A）” 是一個(gè)從0～2的三維分類變量，測度的是2011-2012年間美資跨國公司在華跨國并購狀態(tài)。如果2011-2012年間美資跨國公司從未在華提起過并購交易，則這一變量取值為0;無論結(jié)果如何，只要美資跨國公司在華提起過至少一次并購交易，則這一變量取值為1;美資跨國公司在華提起并成功完成過至少一次并購，則這一變量取值為2。

2.自變量。ACC問卷將中國制度環(huán)境細(xì)分為22個(gè)子維度，分別是：測度了影響美資跨國公司在華投資經(jīng)營的22個(gè)制度因素，分別是：人力資源、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、腐敗和欺詐、惡性競爭、對外資企業(yè)的國民待遇、非公平的招標(biāo)程序、上漲的生產(chǎn)經(jīng)營成本、市場成熟度、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商業(yè)爭端、勞工動(dòng)蕩、官僚體系、省際市場分割、稅收管理、許可證制度、海關(guān)報(bào)關(guān)延時(shí)、行政透明度、執(zhí)法環(huán)境、海關(guān)和貿(mào)易監(jiān)管效率、合約執(zhí)行力、訴訟程序、市場準(zhǔn)入的法律限制。

對這些制度因素的測度由美資跨國公司從0～2打分所得。其中，0代表這一因素嚴(yán)重影響了美資跨國公司的在華業(yè)務(wù);1表示這一因素對美資跨國公司的在華業(yè)務(wù)有一些影響;2表示這一因素并沒有嚴(yán)重影響到美資跨國公司的在華業(yè)務(wù)。也就是說，這一系列的自變量取值越大，相對應(yīng)的制度因素對美資跨國企業(yè)在華業(yè)務(wù)的影響也就越小，中國在這一方面制度環(huán)境的建設(shè)也就做得越好。

通過相關(guān)性系數(shù)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)， ACC問卷細(xì)分出的22個(gè)制度因素之間并不具備很高的相關(guān)性。且通過因子分析發(fā)現(xiàn)這22個(gè)因素并不具有明顯的聚類效應(yīng)。

（三）計(jì)量模型的設(shè)定

本研究采用logit回歸模型，探討2011-2012年中國制度環(huán)境對于美資跨國公司在華并購狀態(tài)的影響。

四、實(shí)證結(jié)果

通過logit回歸模型對中國的制度環(huán)境對美資跨國公司在華并購“活躍度”及 “完成度”的影響進(jìn)行分析，具體結(jié)果見表1～2。

表1logit回歸I：中國的制度環(huán)境對美資跨國

公司在華并購“活躍度”的影響

制度因素并購決策

（1）（2）（3）（4）

人力資本建設(shè)0.426

（1.19）0.407

（1.15）0.422

（1.11）0.346

（0.95）

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)-0.373

（-1.21）-0.382

（-1.17）-0.408

（-1.24）-0.369

（-1.16）

對腐敗與欺詐的治理-0.328

（-0.81）0.517

（0.86）1.167

（1.64）0.737

（1.11）

對于惡性競爭的遏制0.081

（0.24）0.139

（0.38）0.111

（0.32）0.089

（0.25）

對本地企業(yè)與外資企業(yè)一視同仁0.820**

（2.44）0.994***

（2.63）0.683*

（1.88）0.790**

（2.29）

建立公平的招標(biāo)程序0.156

（0.40）-0.008

（-0.02）0.296

（0.68）0.161

（0.43）

對上漲成本的抑制0.664*

（1.95）1.956**

（2.36）0.674*

（1.86）0.599*

（1.81）

市場成熟度的提升-0.485

（-1.51）-0.561*

（-1.66）-0.408

（-1.30）-0.466

（-1.44）

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)0.102

（0.24）0.233

（0.50）0.0624

（0.14）0.0622

（0.13）

商業(yè)爭端的治理-0.406

（-0.99）-0.447

（-1.04）-0.545

（-0.96）-0.473

（-1.12）

勞工動(dòng)蕩的管控0.502

（1.33）0.388

（0.98）0.540

（1.23）0.606

（1.54）

官僚體制的削減0.002

（0.01）0.041

（0.11）0.148

（0.41）0.115

（0.32）

省際市場分割的緩解-1.200***

（-2.81）-1.239***

（-2.74）0.128

（0.20）-1.284***

（-2.94）

稅收管理的優(yōu)化0.020

（0.05）0.075

（0.17）0.073

（0.18）0.049

（0.12）

許可證制度的削弱-0.549

（-1.58）-0.542

（-1.55）-0.581

（-1.63）-0.563

（-1.63）

海關(guān)報(bào)關(guān)效率的提高0.210

（0.52）0.139

（0.33）0.065

（0.15）0.129

（0.31）

行政透明度的加強(qiáng)-0.817*

（-1.81）-0.927*

（-1.90）-0.904**

（-2.04）0.388

（0.51）

執(zhí)法環(huán)境的改善1.508***

（3.62）1.508***

（3.63）1.517***

（3.69）1.632***

（3.65）

海關(guān)和貿(mào)易監(jiān)管效率的提高-0.086

（-0.21）0.008

（0.02）0.049

（0.10）-0.035

（-0.08）

合約執(zhí)行力的加強(qiáng)0.040

（0.09）0.131

（0.27）0.04930

（0.10）0.123

（0.26）

訴訟程序的簡化-0.026

（-0.06）-0.055

（-0.12）-0.003

（-0.01）-0.050

（-0.11）

市場準(zhǔn)入法律限制的放寬0.849*

（1.95）0.838**

（2.02）0.952**

（2.19）0.789*

（1.88）

對腐敗與欺詐的治理 ×對上漲成本的抑制-0.982*

（-1.78）

對腐敗與欺詐的治理 ×省際市場分割的緩解-1.160**

（-2.40）

對腐敗與欺詐的治理 × 行政透明度的加強(qiáng)-0.987**

（-2.05）

Constant-2.570**-3.571***-4.269***-3.704***

N225225225225

Prob> chi20.01160.0236.02280.0065

Pseudo R20.18360.19980.21290.2031

注：（）中為穩(wěn)健標(biāo)準(zhǔn)誤;*p< 0.1， **p< 0.05， ***p< 0.01;保留小數(shù)點(diǎn)后三位。

表2logit回歸II：中國的制度環(huán)境對美資

跨國公司在華并購“完成度”的影響

制度因素并購決策

（1）（2）（3）

人力資本建設(shè)0.213

（0.55）0.237

（0.60）0.205

（0.50）

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)-0.204

（-0.62）-0.197

（-0.58）-0.228

（-0.67）

對腐敗與欺詐的治理0.022

（0.05）1.119*

（1.67）1.362*

（1.80）

惡性競爭的緩解0.215

（0.54）0.256

（0.63）0.253（0.58）

對本地企業(yè)與外資企業(yè)一視同仁0.957**

（2.52）1.899***

（3.18）0.944**

（2.44）

建立公平的招標(biāo)程序0.233

（0.53）0.187

（0.42）0.292

（0.64）

對上漲成本的抑制0.259

（0.66）0.309

（0.77）0.178

（0.44）

市場成熟度的提升-0.361

（-0.97）-0.332

（-0.87）-0.347

（-0.94）

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)-0.071

（-0.17）-0.082

（-0.19）-0.078

（-0.17）

商業(yè)爭端的治理-0.289

（-0.74）-0.257

（-0.60）-0.456

（-1.09）

勞工動(dòng)蕩的管控0.184

（0.48）0.140

（0.36）0.284

（0.71）

官僚體制的削減-0.442

（-1.26）-0.385

（-1.07）-0.331

（-0.87）

省際市場分割的緩解-1.242**

（-2.51）-1.330***

（-2.74）-1.352***

（-2.63）

稅收管理的優(yōu)化0.238

（0.49）0.247

（0.50）0.271

（0.56）

許可證制度的削弱0.008

（0.02）-0.020

（-0.05）0.035

（0.09）

海關(guān)報(bào)關(guān)效率的提高0.396

（0.88）0.412

（0.92）0.250

（0.52）

行政透明度的加強(qiáng)-0.486

（-1.00）-0.549

（-1.13）-0.487

（-1.00）

執(zhí)法環(huán)境的改善1.003**

（2.35）1.015**

（2.39）2.613***

（2.94）

海關(guān)和貿(mào)易監(jiān)管效率的提高-0.409

（-0.85）-0.386

（-0.81）-0.311

（-0.59）

合約執(zhí)行力的加強(qiáng)-0.145

（-0.26）-0.089

（-0.17）-0.059

（-0.10）

訴訟程序的簡化0.287

（0.57）0.253

（0.51）0.254

（0.51）

市場準(zhǔn)入法律限制的放寬0.470

（1.17）0.485

（1.22）0.506

（1.31）

對腐敗與欺詐的治理 × 對本土和外資企業(yè)一視同仁0.749**

（-2.08）

對腐敗與欺詐的治理 ×執(zhí)法環(huán)境的改善1.169**

（-2.12）

Constant-2.879***-4.185***-4.571***

（-2.69）（-3.22）（-3.18）

N225225225

Prob> chi20.08880.02650.0395

Pseudo R20.02650.15440.1653

注：（）中為穩(wěn)健標(biāo)準(zhǔn)誤;*p<0.1，**p<0.05，***p<0.01;保留小數(shù)點(diǎn)后三位。

（一）中國制度環(huán)境對美資跨國公司在華并購“活躍度”的影響

表1中的模型（1）顯示，能夠顯著影響美資跨國公司在華跨國并購決策，使其從“沒有在華發(fā)起過并購交易”向“在華發(fā)起過至少一項(xiàng)并購交易”變化的制度因素有：對本地與外資企業(yè)的一視同仁、生產(chǎn)經(jīng)營成本、省際市場分割的緩解、行政透明度、執(zhí)法環(huán)境、以及市場準(zhǔn)入的法律限制。

其中，“對本地與外資企業(yè)一視同仁”的系數(shù)在5%顯著性水平上為正;“對上漲成本的抑制”的系數(shù)在10%顯著性水平上為正;“省際市場分割的緩解”的系數(shù)在1%顯著性水平下為負(fù);“行政透明度的加強(qiáng)”的系數(shù)在10%顯著性水平上為負(fù);“執(zhí)法環(huán)境的改善”的系數(shù)在1%的顯著性水平上為正;“市場準(zhǔn)入法律限制的削弱”的系數(shù)在10%顯著性水平上為正。而諸如中國的腐敗問題、人力資本建設(shè)、官僚體制、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、許可證審批等其它制度因素對于美資跨國公司在華并購“活躍度”的影響并不顯著。

（二）中國的制度環(huán)境與美資跨國公司在華并購“完成率”之間的關(guān)系

表2中的模型（1）顯示，能夠顯著影響美資跨國公司在華跨國并購決策，使其從“沒有在華發(fā)起過并購交易”向“在華發(fā)起且成功完成過至少一項(xiàng)并購交易”轉(zhuǎn)變的制度因素有：對本地企業(yè)與外資企業(yè)一視同仁、省際市場分割以及法制環(huán)境。

其中，“對本地企業(yè)與外資企業(yè)一視同仁”的系數(shù)在5%顯著性水平上為正;“省際市場分割的緩解”的系數(shù)在5%顯著性水平為負(fù);“執(zhí)法環(huán)境的改善”的系數(shù)在5%顯著性水平為正。而諸如中國的人力資本建設(shè)、官僚體制、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、許可證審批等其它制度因素對于美資跨國公司在華并購“完成率”的影響并不顯著。

（三）“對腐敗與欺詐治理”的調(diào)節(jié)作用

表1中的模型（2）-（4）顯示，“對腐敗與欺詐的治理 × 對上漲成本的抑制”的系數(shù)在10%顯著性水平上為負(fù)，“對腐敗與欺詐的治理×省際市場分割的緩解”的系數(shù)在5%顯著性水平上為負(fù)，“對腐敗與欺詐的治理×行政透明度的加強(qiáng)”的系數(shù)在5%顯著性水平上為負(fù)。

表2中的模型（2）-（3）表明，“對腐敗與欺詐的治理 × 對本土企業(yè)與外資企業(yè)一視同仁”和“對腐敗與欺詐的治理×執(zhí)法環(huán)境的改善”的系數(shù)均在5%顯著性水平上為正，而加入“對腐敗與欺詐的治理×省際市場分割的緩解”這一調(diào)節(jié)效應(yīng)后，整個(gè)模型的P值為0.100，不在10%顯著性水平上顯著。

通過表1、表2結(jié)果和以上分析可知，假設(shè)1、2、3得到驗(yàn)證。

五、研究結(jié)論

（一）美資跨國公司在華發(fā)起的跨國并購交易存在制度套利傾向

中國的生產(chǎn)經(jīng)營成本的上漲愈受到抑制，省際市場分割問題愈嚴(yán)重，行政體制愈不透明，美資跨國公司就愈傾向于在華發(fā)起跨國并購交易。這些具有缺陷或質(zhì)量不高的制度因素對于美資跨國公司在華并購“活躍度”的刺激作用說明美資跨國公司在華并購的過程中存在利用東道國制度弱點(diǎn)或東道國制度安排中對其有利的因素，來進(jìn)行“制度套利”的現(xiàn)象。

具體來說，一是中國政府為了吸引外資而采取的強(qiáng)行抑制中國上漲的生產(chǎn)經(jīng)營成本的方法不利于中國吸引高質(zhì)量的外資進(jìn)入，更有可能導(dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的失衡。二是省際市場分割問題的惡化將導(dǎo)致中國各地方政府保護(hù)主義的抬頭。三是地方政府可能會為了“政績”或當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)短期內(nèi)的蓬勃發(fā)展而采取降低跨國公司準(zhǔn)入的門檻、為跨國公司在華的投資經(jīng)營活動(dòng)提供低利率的銀行貸款或優(yōu)惠的稅收政策等短視的惡性競爭方式來吸引外資進(jìn)入。這一系列的做法給跨國公司在中國的“制度套利”行為提供了空間，加劇了流入中國的外資的非均衡性和資源掠奪性，不利于中國對跨國公司在華經(jīng)營的地域分布和產(chǎn)業(yè)格局的統(tǒng)籌規(guī)劃。同時(shí)，中國行政體制透明度的缺乏也容易刺激跨國公司來華并購。其背后的邏輯在于：行政體制的不透明導(dǎo)致跨國公司在華綠地投資（Green Field）時(shí)遭遇更多的不確定性。因此，跨國公司更傾向于利用中國行政體制中的漏洞，通過跨國并購的方式來獲取對價(jià)值可能被嚴(yán)重低估的中國本土企業(yè)的控制權(quán)。

總而言之，好的制度環(huán)境并不一定能夠引來跨國并購，而不好的制度環(huán)境也并不必然導(dǎo)致跨國并購交易的減少。因此，問題的關(guān)鍵在于如何通過好的制度來吸引高質(zhì)量、有利于東道國經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)健康發(fā)展的有益的跨國并購交易，避免不良或惡性的跨國并購交易給中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)境治理以及自由競爭的市場建設(shè)方面造成負(fù)擔(dān)。

（二）美資跨國公司在華并購時(shí)可能遭遇東道國制度陷阱

“對本地與外資企業(yè)一視同仁”、“省際市場分割”、和“執(zhí)法環(huán)境的改善”對美資跨國公司在華并購的“活躍度”和“完成率”具有一致的影響，而“對中國上漲的生產(chǎn)經(jīng)營成本的抑制”、“行政透明度的缺乏”以及“市場準(zhǔn)入法律限制的放寬”僅能提高美資跨國公司在華并購的“活躍度”，對美資跨國公司在華并購“完成率”的影響并不顯著?！皩χ袊蠞q的生產(chǎn)經(jīng)營成本的抑制”、“行政透明度的缺乏”以及“市場準(zhǔn)入法律限制的放寬”容易促使美資跨國公司來華盲目發(fā)起并購，卻不能保證并購的順利完成，這些因素是美資跨國公司在華投資并購時(shí)容易遭遇的“制度陷阱”。

盲目地追求低成本，在“鉆空子”的心態(tài)下實(shí)施的跨國并購行為在耗費(fèi)大量精力和財(cái)力，卻終將是“竹籃打水一場空”。外資通過并購的方式進(jìn)入中國市場的同時(shí)應(yīng)加深對中國投資環(huán)境的了解，理性投資，避免時(shí)間、資金和精力的空頭;而中國政府也應(yīng)致力于營造出一個(gè)透明且兼具指導(dǎo)性的良好的東道國投資環(huán)境。

（三）對腐敗與欺詐的治理削弱美資跨國公司在華制度套利動(dòng)機(jī)，強(qiáng)化了中國的法制建設(shè)進(jìn)程

關(guān)于反腐與反欺詐的調(diào)節(jié)作用，本文主要有兩點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：第一，“對腐敗與欺詐的治理”可以弱化“對上漲成本的抑制”、“省際市場分割”、或“行政透明度的缺乏”對于美資跨國公司在華并購“活躍度”的提升作用。由此可見，當(dāng)腐敗與欺詐問題得到有效遏制的時(shí)候，美資跨國公司通過找尋中國制度環(huán)境中的“漏洞”來進(jìn)行在華投資并購的傾向也將相應(yīng)減弱。第二，“對腐敗與欺詐的治理”可以增強(qiáng)“對本土企業(yè)與外資企業(yè)一視同仁”或“執(zhí)法環(huán)境的改善”對于美資跨國公司在華并購“完成率”的促進(jìn)作用。

由此可見，反腐與反商業(yè)欺詐與公平、法治的制度環(huán)境建設(shè)是相輔相成的。對腐敗與欺詐的治理有利于逐步凈化中國的商業(yè)環(huán)境，形成一套完善而有效的社會主義廉政執(zhí)法體系，鞏固并強(qiáng)化中國在營造公平、法治的東道國環(huán)境方面取得的成效，增強(qiáng)和完善公平的商業(yè)環(huán)境和社會主義法制環(huán)境對于跨國公司來華成功完成并購具有良好的促進(jìn)作用。

六、改善東道主制度環(huán)境的有效手段

（一）對本地企業(yè)和外資企業(yè)的引導(dǎo)和監(jiān)管應(yīng)一視同仁

長期以來，跨國公司憑借其品牌優(yōu)勢和公關(guān)宣傳攻勢在華大力宣揚(yáng)其產(chǎn)品品質(zhì)高、富有社會責(zé)任感等特點(diǎn)。正是因?yàn)檫@樣，一談到對本地企業(yè)和外資企業(yè)一視同仁，在學(xué)術(shù)界和很多時(shí)事評論文章中強(qiáng)調(diào)的都是中國政府要進(jìn)一步解放思想，開放更多的競爭性行業(yè)讓外資進(jìn)入，卻對跨國公司在華經(jīng)營可能出現(xiàn)的“道德風(fēng)險(xiǎn)”掉以輕心，忽略了對于跨國公司在華經(jīng)營規(guī)范性、產(chǎn)品品質(zhì)及環(huán)境保護(hù)等方面的監(jiān)管，繼而引發(fā)了許多跨國公司涌入中國并在中國開展了很多以攫取資源、市場和超額利潤為目的、破壞中國本土環(huán)境或影響中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的投資經(jīng)營活動(dòng)。

因此，中國的地方政府應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)的招商引資心態(tài)，更加審慎小心地處理跨國并購來華發(fā)起的并購交易，并對外資企業(yè)在華投資經(jīng)營情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測。各地方政府應(yīng)避免為吸引外資而出現(xiàn)盲目降低外資進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)或?qū)ν赓Y的進(jìn)駐缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃的亂象。

（二）消除省際市場分割，確保跨國公司在華統(tǒng)籌發(fā)展

跨國公司在中國的投資分布具有典型的非均衡性，這表現(xiàn)在：第一，地區(qū)分布不均衡，跨國公司在華投資主要集中在東部沿海地區(qū)，而中西部地區(qū)吸引到的外資較少;第二，產(chǎn)業(yè)分布不均衡，跨國公司在華主要投資于勞動(dòng)密集型的制造業(yè)，加劇了中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的失衡。因此，轉(zhuǎn)變市場分割格局，統(tǒng)籌規(guī)劃并發(fā)展跨國公司在華的投資并購活動(dòng)才是能夠有效提升流入中國的FDI質(zhì)量，促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，保證中國經(jīng)濟(jì)在“新常態(tài)”下綠色、高質(zhì)量、穩(wěn)健發(fā)展的重要手段。

（三）整治國內(nèi)的腐敗與欺詐問題，有效發(fā)揮跨國公司的引領(lǐng)作用

跨國公司經(jīng)營年限長、規(guī)模大、技術(shù)水平高，有助于將國際先進(jìn)的環(huán)境保護(hù)準(zhǔn)則和作法帶入中國。在跨國公司和東道國對東道國環(huán)境保護(hù)的“智豬博弈”中，跨國公司擔(dān)當(dāng)了“大豬”的角色，具有重要的帶頭和引領(lǐng)作用。然而，腐敗與欺詐的存在，會大大減弱跨國公司在華經(jīng)營的規(guī)范性，不利于跨國公司將國際經(jīng)營規(guī)范和環(huán)境保護(hù)準(zhǔn)則帶入中國。對腐敗與欺詐的治理可以在緩解跨國公司在華制度套利傾向的同時(shí)鞏固中國法制建設(shè)的成效，也將跨國公司在華的并購交易向更符合中國利益的方向引導(dǎo)。

＼[參考文獻(xiàn)＼]

＼[1＼]聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展組織.世界投資報(bào)告＼[R＼].Geneva：UNCJAD，2014：1142.

＼[2＼]Jim O' Neil.The World Needs Better Economic BRICs＼[R＼].New York：Goldman Sachs，2011：721.

＼[3＼]George P Schultz.Institutions and the Rising Economic Value of Man＼[J＼].American Journal of Agricultural Economics，1968，50（5）：127.

＼[4＼]North C Douglass.Institutions， Institutional Change，and Economic Performance＼[M＼].Cambridge，MA：Harvard University Press， 1990：1978.

＼[5＼]Richard W Scott.Institutions and Organizations＼[M＼].Thousand Oaks，CA：Sage，1995：1732.

＼[6＼]潘鎮(zhèn)，殷華方，魯明泓.制度距離對于外資企業(yè)績效的影響：項(xiàng)基于生成分析的實(shí)證研究＼[J＼].管理世界，2008（7）： 103115.

＼[7＼]Klaus E Meyer，Sinani Evis.When and Where Does Foreign Direct Investment Generate Positive Spillovers： A Metaanalysis＼[J＼].Journal of International BusinessStudies，2009，40（7）：10751094.

＼[8＼]Katrin Muehlfeld，Padma Rao Sahib， Arjen van Witteloostuijn. Completion or Abandonment of Mergers and Acquisitions： Evidence from the Newspaper Industry，19812000＼[J＼].Journal of Media Economics，2007，20 （2）：107137.

＼[9＼]Mike W Peng， Denis Y L Wang， Yi Jiang. An Institutionbased View of International Business Strategy： A Focus on Emerging Economies＼[J＼].Journal of International Business Studies，2008，39（5）： 103115.

＼[10＼]Jay B Barney.Firm Resources and Sustainable Competitive Advantage＼[J＼].Journal of Management，1991，17 （1）：99 120.

＼[11＼]Micheal petitive Strategy＼[M＼].New York： The Free Press，1980：2774.

＼[12＼]桑百川.外資控股并購國有企業(yè)的問題與對策＼[J＼].經(jīng)濟(jì)研究參考，2002（10）： 3943.

＼[13＼]王雷，韋海鳴.外商直接投資與中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)制度變遷＼[J＼].財(cái)經(jīng)科學(xué)，2003（5）：2127.

＼[14＼]范黎波，張嵐.中國企業(yè)LPSS能力與制度的雙維共變：以中糧集團(tuán)為例＼[J＼].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2012（9）： 135147.

＼[15＼]Tatiana Kostova，Srilata anizational Legitimacy Under Conditions of Complexity：The Case of the Multinational Enterprise＼[J＼].The Academy of Management Review，1999，24（1）：111129.

＼[16＼]Tatiana Kostova，Kendall Roth.Adoption of an Organizational Practice by Subsidiaries of Multinational Corporations： Institutional and Relational Effects＼[J＼].The Academy of Management Journal，2002，45（1）：215233.

＼[17＼]Ray Barrel，Sylvia Gottschalk，Hall G Stephen.Foreign Direct Investment And Exchange Rate Uncertainty In ImPerfectly Competitive Industries＼[J＼].General Information，2003：7799.

＼[18＼]Quan Li，Adam Resnick.Reversal of Fortunes：Democratic Institutions and Foreign Direct Investment Inflows to Developing Countries＼[J＼].International Organization，2003，57（1）：175211.

＼[19＼]張建紅，周朝鴻.中國企業(yè)走出去的制度障礙研究：以海外收購為例＼[J＼].經(jīng)濟(jì)研究，2010（10）：8091.

＼[20＼]Mohsin Habib，Leon Zurawicki.Corruption and Foreign Direct Investment＼[J＼].Journal of International Business Studies，2002，33（2）：291307.

＼[21＼]Peter J Buckley，Jeremy Clegg，Adam R Cross，et al.The Determinants of Chinese Outward Foreign Direct Investment＼[J＼].Journal of International Business Studies，2007，38：499518.

篇（8）

1、廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營范圍廣告設(shè)計(jì)、制作、、；圖文設(shè)計(jì)；企業(yè)形象策劃；市場營銷策劃；計(jì)算機(jī)信息咨詢；投資咨詢（不含證券、期貨）；企業(yè)管理服務(wù)；會展會務(wù)服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）

2、廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營范圍國內(nèi)廣告設(shè)計(jì)、制作（不含噴繪）、、；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作；企業(yè)形象策劃；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目咨詢；房地產(chǎn)營銷策劃；樓盤銷售服務(wù)；房地產(chǎn)中介服務(wù)。

3、廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營范圍受上級公司委托承接相關(guān)經(jīng)營范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)。*（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）

4、廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營范圍廣告設(shè)計(jì)、制作、、；慶典禮儀、展覽服務(wù)；演出活動(dòng)組織（不含自營演出業(yè)務(wù)）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇（9）

主要職能:

負(fù)責(zé)制定工程公司工程管理與策劃、經(jīng)營管理程序文件，并組織實(shí)施。

負(fù)責(zé)工程公司的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)管理工作。

負(fù)責(zé)制定工程公司年度及季度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，及時(shí)掌握各項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃完成情況。

對在建工程項(xiàng)目施工進(jìn)度及項(xiàng)目履約進(jìn)行監(jiān)控管理。

參與在建工程項(xiàng)目的組織與協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對項(xiàng)目部與顧客的溝通聯(lián)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)控管理。

負(fù)責(zé)對項(xiàng)目部的工程分包工作進(jìn)行監(jiān)控管理。

負(fù)責(zé)國內(nèi)在建項(xiàng)目工程月度考核工作的匯總上報(bào)。

負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理PRP系統(tǒng)與公司的配合協(xié)調(diào)及工程管理與策劃、經(jīng)營管理錄入的監(jiān)督管理。

負(fù)責(zé)工程公司合同管理與經(jīng)營活動(dòng)分析工作，指導(dǎo)和幫助重點(diǎn)項(xiàng)目的變更索賠調(diào)差工作。

指導(dǎo)和幫助項(xiàng)目加強(qiáng)成本控制，負(fù)責(zé)中標(biāo)項(xiàng)目成本預(yù)測的編制、收集、備案、監(jiān)控。

負(fù)責(zé)指導(dǎo)和幫助新開工項(xiàng)目的前期策劃和年度策劃工作。

協(xié)助財(cái)務(wù)部門及時(shí)完成建造合同——預(yù)計(jì)總收入、總成本的初始與變更調(diào)整的審核、批準(zhǔn)等有關(guān)工作。

篇（10）

策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法所進(jìn)行的創(chuàng)造性構(gòu)思及運(yùn)作方案設(shè)計(jì)。凡有決策和計(jì)劃的領(lǐng)域都有策劃。南宋辛棄疾在《議練民兵守淮疏》中說：“事不前定不可以應(yīng)猝，兵不預(yù)謀不可以制勝，”他把策劃定義為做事之前的深思熟慮。

企業(yè)的稅收策劃是以企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)，為減輕企業(yè)的總體稅收負(fù)擔(dān)，增加企業(yè)的稅后利潤而做出的一種戰(zhàn)略性的策劃活動(dòng)，它是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分。稅收策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，貫穿于企業(yè)的設(shè)立到經(jīng)營理財(cái)?shù)娜^程。稅收策劃是提升企業(yè)整體價(jià)值的重要途徑，也是提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的重要?jiǎng)恿ΑＲ粋€(gè)企業(yè)如果沒有良好的稅收策劃就不能有效安排稅收事宜，也談不上有效的財(cái)務(wù)管理，更無法達(dá)到理想的企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)，對于追求價(jià)值最大化的企業(yè)來說，如何在稅法許可的情況下實(shí)現(xiàn)稅負(fù)最低、最適宜，也就成為企業(yè)稅收策劃的重心所在。

稅收籌劃是指納稅人為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化或者股東權(quán)益最大化，在法律法規(guī)允許并鼓勵(lì)的范圍內(nèi)，通過對融資、投資、經(jīng)營活動(dòng)等的事先籌劃和安排，對多種納稅方案進(jìn)行最優(yōu)化選擇的一系列行為。稅收籌劃是企業(yè)合理合法的行為，是國家法律所鼓勵(lì)的，更是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。稅收籌劃的實(shí)質(zhì)就是在國家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)節(jié)稅的目的。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，稅收策劃必須貫穿于企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)階段。

1稅收策劃貫穿于企業(yè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置過程

《公司法》第十四條規(guī)定：“子公司具有法人資格，依法獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；分公司不具有法人資格，其民事責(zé)任由公司承擔(dān)。”企業(yè)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，使其不具有法人資格。且不實(shí)行獨(dú)立核算，則可由總公司匯總納稅，這樣可以實(shí)現(xiàn)總公司調(diào)節(jié)盈虧，合理減輕企業(yè)的稅負(fù)。

某汽車運(yùn)輸公司擁有汽車運(yùn)輸、汽車維修和站務(wù)幾個(gè)業(yè)務(wù)部分。在企業(yè)組織機(jī)構(gòu)重新設(shè)置過程中，一種方法是將汽車修理業(yè)務(wù)獨(dú)立設(shè)置為子公司。由于子公司具有獨(dú)立法人的資格，對集團(tuán)公司中的汽車修理視為對外業(yè)務(wù)修理，在業(yè)務(wù)承接過程中要獨(dú)立核算修理業(yè)務(wù)收入而向稅務(wù)機(jī)關(guān)繳納流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值稅及附加稅，而如果將其修理業(yè)務(wù)部分設(shè)置為分公司，由于分公司不具有法人資格，因此對集團(tuán)公司的汽車修理視為對本企業(yè)的維護(hù)業(yè)務(wù)，不繳納流通環(huán)節(jié)的增值稅及附加稅，可見，由于企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置的差異將導(dǎo)致企業(yè)承受的稅負(fù)有著明顯的區(qū)別。

2稅收策劃貫穿于企業(yè)的經(jīng)營行為

某汽車運(yùn)輸公司下屬公交汽車客運(yùn)公司和長途汽車客運(yùn)公司兩個(gè)子公司，依據(jù)稅收政策，公交客運(yùn)公司享受減免所得稅的優(yōu)惠，而長途汽車客運(yùn)公司則要依據(jù)經(jīng)營業(yè)績繳納所得稅。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，長途汽車運(yùn)輸公司出現(xiàn)季節(jié)性的運(yùn)輸車輛短缺，而公交客運(yùn)則有閑置的運(yùn)輸車輛，一種方法是長途公司直接向公交公司租借運(yùn)輸車輛并支付租金，另一種辦法是由公交公司向長途公司租借線路經(jīng)營權(quán)，扣除必要的手續(xù)費(fèi)和站務(wù)設(shè)施費(fèi)，經(jīng)營利潤留歸公交公司。經(jīng)過綜合測算二種方法的預(yù)期收益率，選擇公交公司收益較大的一種方法，享受所得稅減免優(yōu)惠，這樣就整個(gè)公司來說減少了所得稅支出。3稅收策劃貫穿于會計(jì)核算過程

某出租車公司的經(jīng)營方式是實(shí)行車輛抵償承包責(zé)任制，其經(jīng)營模式是出租車價(jià)款由駕駛員實(shí)際承擔(dān)，但出租車輛的經(jīng)營權(quán)則屬于出租公司，針對這種經(jīng)營模式，在會計(jì)核算的方式上，一種是將駕駛員向公司交的管理費(fèi)、向政府部門繳納的客票附加費(fèi)和養(yǎng)路費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用納入收入核算，參照交通運(yùn)輸企業(yè)繳納3％的營業(yè)稅，由于營業(yè)稅稅基較大，因而出租車企業(yè)的負(fù)擔(dān)也是比較重的。另一種核算方式是將駕駛員向出租公司繳納的管理費(fèi)作為勞務(wù)收入繳納5％的營業(yè)稅，而將駕駛員向政府繳納的各種費(fèi)用按代收代繳核算，雖然營業(yè)稅率提高了，但稅基變小了，因而總的稅負(fù)反而減輕了，這樣也可以為進(jìn)一步減輕出租車行業(yè)整體費(fèi)用負(fù)擔(dān)留下一定的空間。

以上的稅收策劃雖然有一定的可取之處，但任何一項(xiàng)稅收策劃方案都具有兩面性，隨著某一項(xiàng)策劃方案的實(shí)施，納稅人在獲取部分減輕稅負(fù)利益的同時(shí)，必然會為該方案的實(shí)施付出額外的費(fèi)用及因選擇該方案而放棄其他方案所損失的相應(yīng)的機(jī)會收益。當(dāng)新發(fā)生的費(fèi)用和損失小于取得的利益時(shí)，該策劃方案才是合理的，當(dāng)費(fèi)用和損失大于收益時(shí)，該方案是失敗的。一項(xiàng)成功的稅收策劃必然是多種方案的優(yōu)化選擇，我們不能簡單地認(rèn)為稅負(fù)最輕的方案就是最優(yōu)的，一味追求稅收負(fù)擔(dān)的降低往往會導(dǎo)致納稅人總體利益的下降。因此，真正意義上的稅收策劃是一個(gè)企業(yè)不斷走向成熟和理性的標(biāo)志，是一個(gè)企業(yè)納稅意識不斷增強(qiáng)的表現(xiàn)。

在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)，納稅人往往面臨著稅負(fù)不同的多種納稅方案的選擇，納稅人往往可以避重就輕，選擇低稅負(fù)的納稅方案，企業(yè)稅收策劃就是合理地、最大限度地在法律允許的范圍內(nèi)減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，稅收策劃的大門雖然對一切納稅人開啟，但節(jié)稅的機(jī)遇卻并不等同，經(jīng)濟(jì)因素、稅收因素、管理因素、策劃技能等都從不同方面制約策劃的利益，作為稅收策劃的主體，除了掌握各種經(jīng)營管理的必備知識外，還必須充分了解稅收制度可掌握科學(xué)有效的稅收策劃方法，以取得盡可能的節(jié)稅利益。