序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇產(chǎn)品宣傳推廣方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“**”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個 獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。

1、（企業(yè)理念識別）MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2、（企業(yè)行為識別）BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺識別）VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“**”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳**的網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5、各區(qū)域市場調(diào)研報告。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計。

篇（2）

一、眾籌及產(chǎn)品眾籌

眾籌，英文名字是crowdfunding，一般也稱為“大眾籌資”，主要是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺依靠眾人力量，將群眾閑散的資源集中在一起為企業(yè)、新產(chǎn)品等提供資金上的幫助。眾籌網(wǎng)站首先是國外發(fā)展起來的，Kickstater、Crowdcube、Lucky Ant等是國外著名的眾籌網(wǎng)站。

產(chǎn)品眾籌，是指企業(yè)有新產(chǎn)品開發(fā)時利用互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得投資人的資金幫助，當(dāng)產(chǎn)品能夠?qū)ν怃N售時籌款企業(yè)按照籌款時的約定，將所開發(fā)出來的產(chǎn)品提供給投資人，在提品時一般是無償或以低于成本價的形式提供的。產(chǎn)品眾籌的對象是還未開發(fā)出來的新產(chǎn)品，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的一種預(yù)售行為。

二、海外市場中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌推廣的優(yōu)劣勢分析

當(dāng)前很多企業(yè)并不是因為缺少資金而進(jìn)行產(chǎn)品眾籌的，是為了使用產(chǎn)品眾籌這種方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，擴大影響力，通過這種預(yù)售行為獲得第一批客戶。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療設(shè)備營銷方式也與時俱進(jìn)，特別是在海外市場推廣中，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣，是必不可少的營銷方式。在海外市場中利用產(chǎn)品眾籌方式對醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行推廣，是互聯(lián)網(wǎng)推廣中的一種主要方式，且越來越多的朝海外發(fā)展的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)都開始利用這種方式進(jìn)行推廣。產(chǎn)品推廣過程中需要用到各種資源，因此醫(yī)療設(shè)備在海外市場上可以選擇一家當(dāng)?shù)乇娀I平臺與之合作進(jìn)行推廣。醫(yī)療設(shè)備利用眾籌方式進(jìn)行推廣可以建立順暢的信息溝通渠道，在擴大產(chǎn)品影響力的同時能及時獲得醫(yī)療產(chǎn)品反饋的建議，培養(yǎng)出第一批客戶。另外，參與醫(yī)療設(shè)備投資的人是當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)的人，他們都擁有較為成熟且豐富的資源，有利于擴大產(chǎn)品的影響力。

但在產(chǎn)品眾籌推廣之前還需要進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，充分了解海外市場產(chǎn)品眾籌推廣的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢分析：在海外進(jìn)行產(chǎn)品眾籌推廣過程中，和當(dāng)?shù)乇娀I平臺、媒介等進(jìn)行合作，在語言、文化上都有一定的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)乇娀I平臺、媒介等更加了解產(chǎn)品推廣中的流程，使醫(yī)療設(shè)備推廣方式更加符合當(dāng)?shù)厝巳旱男枰?。且?dāng)?shù)氐拿浇槎紦碛休^為豐富的資源，能夠加大推廣力度，擴大醫(yī)療設(shè)備的影響力。

劣勢分析：醫(yī)療設(shè)備在進(jìn)軍海外市場時，由于語言文化不同，再加上醫(yī)療設(shè)備專業(yè)性較強，溝通上存在一定障礙；醫(yī)療設(shè)備推廣過程中需要和眾籌平臺、媒介等進(jìn)行合作讓他們協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品推廣，媒介推廣中增加一個客戶就會得到相應(yīng)的提成，但有些媒介為利益所驅(qū)動會進(jìn)行造假，因此推廣信息中數(shù)據(jù)真實性會受到一定的質(zhì)疑。

三、海外市場中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌推廣方式

（一）海外市場中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌步驟

除了利用海外當(dāng)?shù)乇娀I平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣的優(yōu)劣勢外，可以用產(chǎn)品眾籌推廣指定相應(yīng)的推廣計劃，主要計劃步驟有選擇眾籌平臺、設(shè)定眾籌目標(biāo)、醫(yī)療設(shè)備眾籌包裝、指定推廣策略等。

1.選擇眾籌平臺。海外市場推廣中眾籌平臺選擇十分重要，我國很多企業(yè)一般偏向于Kickstarter、Indiegogo等，因為這些平臺信譽度較高、項目審核嚴(yán)格、影響力大。

2.設(shè)定眾籌目標(biāo)。是海外眾籌的第二步，如文章中醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品眾籌主要是為了進(jìn)行推廣，擴大醫(yī)療設(shè)備的影響力。

3.包裝產(chǎn)品。比如拍攝醫(yī)療設(shè)備宣傳視頻、提煉出醫(yī)療設(shè)備優(yōu)點和特色、設(shè)計出宣傳主題等。

4.信息。將相關(guān)產(chǎn)品信息在眾籌平臺上。

5.推廣信息。這是眾籌最重要的一步，直接影響到產(chǎn)品眾籌效果。

（二）眾籌推廣方式

眾籌推廣過程中最主要的就是如何提高流量和轉(zhuǎn)化率。

1.提高流量。流量分為兩種，一種是站內(nèi)流量，另一種是站外流量。（1）站內(nèi)流量提高方式。Kickstarter中環(huán)境較為公平、寬松，因此醫(yī)療設(shè)備獲得站內(nèi)流量較為容易，只要產(chǎn)品有足夠的創(chuàng)意，依靠其產(chǎn)品良好的表現(xiàn)就有可能獲得較高的排名。另外，還可以和網(wǎng)站官方進(jìn)行良好的溝通，獲得主動推薦的機會，增加產(chǎn)品的醫(yī)療設(shè)備的站內(nèi)流量。（2）站外流量提高方式。站外流量則需要和媒體、社交網(wǎng)站等進(jìn)行合作獲得較高的流量。如下是媒體和社交網(wǎng)站的選擇方式：新聞媒體的選擇：醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)是為了給人們醫(yī)療保健提供一定的服務(wù)，因此可以選擇海外地區(qū)中影響力較大的新聞媒體如CNN、《TIME》（時代周刊），特別是目的地影響力較大的媒體，如印度的《The Times of India》（時代周刊）、意大利的《II Sole 24 Ore》（24小時太陽報）等，對醫(yī)療設(shè)備相關(guān)信息內(nèi)容進(jìn)行宣傳報道，提高其可信度，擴大影響范圍。社交媒體的選擇：Facebook、Twitter是影響力較大的社交網(wǎng)站，特別是Facebook，其影響力更大，且轉(zhuǎn)化率也較高，因此可以選擇Facebook，將醫(yī)療設(shè)備相關(guān)信息通過Facebook朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)出去，當(dāng)有人對此感興趣時就會進(jìn)行點擊和轉(zhuǎn)發(fā)，在獲得流量的同時也能擴大其影響范圍。除了主流媒體和社交媒體外，也可以在視頻網(wǎng)站如YouTube上播放醫(yī)療設(shè)備的相關(guān)視頻，以生動形象的方式讓人們更詳細(xì)地了解到醫(yī)療設(shè)備的特點。另外，還可以和搜索引擎如Google、Bing、醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)站等進(jìn)行合作，通過搜索引擎提高醫(yī)療設(shè)備的熱搜度，通過醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)站等的宣傳提高醫(yī)療設(shè)備的公信度和權(quán)威性。需要注意的是國外和中國的生活節(jié)奏等有所不同，他們不會每天都刷朋友圈，即使刷也是選擇周末，但每天都會看郵件，因此醫(yī)療設(shè)備在眾籌期間進(jìn)行宣傳推廣時切不可忘記郵件營銷。在利用郵件營銷時要做到：提前建立相關(guān)用戶數(shù)據(jù)庫；對潛在客戶群體進(jìn)行定位；利用郵件營銷實現(xiàn)5%的精準(zhǔn)的人群Email轉(zhuǎn)化率；維護(hù)客戶關(guān)系；轉(zhuǎn)化客戶習(xí)慣，這也是郵件營銷的最終目的，當(dāng)客戶習(xí)慣朝著醫(yī)療產(chǎn)品規(guī)定的方向發(fā)展時，說明該產(chǎn)品營銷已取得成功。

2.提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率提高可通過一些優(yōu)惠活動、客戶維護(hù)等手段實現(xiàn)。根據(jù)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的特點制定出相應(yīng)的活動，吸引已有的客戶將醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品推廣到其親朋好友處，如打折、推薦、轉(zhuǎn)發(fā)/購買抽獎等活動等，當(dāng)客戶向親朋好友推薦了產(chǎn)品后再次購買即可享受一定優(yōu)惠，親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品信息后購買產(chǎn)品時也能享受一定的優(yōu)惠。這種方式是海外產(chǎn)品眾籌推廣中效果較好的方式，也是大家公認(rèn)的推廣方式。在海外市場上購買過眾籌產(chǎn)品的客戶再次購買的概率非常大，因此通過這種活動方式可以有效地提高轉(zhuǎn)化率。

海外客戶十分注重產(chǎn)品功能和服務(wù)，因此一定要做好客戶維護(hù)工作?？蛻糇稍兙驼f明其對產(chǎn)品感興趣，因此客戶在咨詢相關(guān)產(chǎn)品信息時給予耐心的解答，盡早促進(jìn)客戶購買行為。

四、結(jié)語

海外市場產(chǎn)品眾籌推廣方式和國內(nèi)市場有所不同，因此在醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品眾籌推廣中一定要根據(jù)海外市場特點和地文化習(xí)慣等制定出推廣策略，滿足海外客戶需求的同時提高產(chǎn)品銷量和影響力。

（作者單位為無錫市海鷹國際貿(mào)易有限公司）

篇（3）

氣象保險，也稱天氣指數(shù)保險，是一種新興事物，具有很大的應(yīng)用前景。政府機構(gòu)、保險公司、氣象部門、專家學(xué)者都對此作了一些有益探索?，F(xiàn)有的研究側(cè)重點主要集中在氣象保險的險種設(shè)計，氣象保險的可行性和前景分析，氣象保險的定價和風(fēng)險評估，氣象服務(wù)探討等方面。比如朱俊生、婁偉平等人就針對不同地區(qū)的作物進(jìn)行險種設(shè)計開發(fā)[1-2]。陳盛偉將氣象保險與傳統(tǒng)保險進(jìn)行對比，強調(diào)其道德風(fēng)險性及逆向選擇性。[3]武翔宇和蘭慶高則考察了氣候指數(shù)保險的應(yīng)用性，認(rèn)為氣象指數(shù)不但適用于一般天氣指數(shù)，而且還可以用來轉(zhuǎn)移巨災(zāi)風(fēng)險。[4]而對于氣象保險的宣傳推廣研究，則鮮有學(xué)者探討。

1 氣象保險宣傳推廣的現(xiàn)實困境

氣象保險宣傳策略在學(xué)術(shù)研究上的缺失，主要是基于氣象保險實踐層面的動力不足或基礎(chǔ)薄弱，它反映了氣象保險這一新生事物的現(xiàn)實困境。

第一，氣象保險發(fā)展在我國還處于實驗摸索階段。首先是氣象保險發(fā)展時間短，在世界也不過十幾年的時間。在我國，一般認(rèn)為2007年上海安信農(nóng)業(yè)保險公司推出的氣象指數(shù)保險是第一次。[5]其次是我國的氣象保險類型不多，目前還主要集中在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)戶是現(xiàn)行氣象指數(shù)保險的客戶對象。[6]相對而言，氣象指數(shù)保險的開始推廣在旅游等工商業(yè)領(lǐng)域很少，像廣東梅雁水電股份有限公司等能源行業(yè)能投保氣象指數(shù)保險的還非常少。[7]這種情況也影響了氣象保險的社會影響力。

第二，缺乏一個牽頭協(xié)調(diào)的部門。相對傳統(tǒng)的財產(chǎn)保險等，氣象保險具有排除逆向選擇、有效避免道德風(fēng)險和降低交易成本等優(yōu)勢，[8]但是，其涉及的基本面較寬，最基本的也要涉及保險部門、氣象部門，是一種新型險種。在不同行業(yè)領(lǐng)域，氣象保險險種還會相應(yīng)涉及有關(guān)部門，比如農(nóng)業(yè)氣象指數(shù)保險涉及農(nóng)業(yè)部門、地方政府和農(nóng)戶，旅游氣象保險則涉及旅游管理部門和游客。可見，其氣象保險涉及的部門和主體較多。

我國自然環(huán)境、氣候條件復(fù)雜多變，天氣指數(shù)保險的設(shè)計推廣涉及到區(qū)域差異和對象差異等事實問題，這就造成，一個氣象保險試驗案例成功，不大可能就可以直接向全國復(fù)制推廣。另外，氣象保險的系統(tǒng)性也鑄就了政府重視和協(xié)調(diào)的意義?！疤鞖庵笖?shù)保險產(chǎn)品，是一個浩大的系統(tǒng)工程，不僅要有大量的氣象、農(nóng)業(yè)、數(shù)據(jù)處理、保險領(lǐng)域的專家參與，而且要對設(shè)計出的天氣指數(shù)保險產(chǎn)品逐一進(jìn)行檢驗分析、報批報備和推廣銷售等”。[9]這說明農(nóng)業(yè)氣象指數(shù)保險是一個系統(tǒng)工程，也更具有地方性和區(qū)域性。這決定了保險公司一方多難以應(yīng)付，從而要求政府部門尤其是地方政府的牽頭協(xié)調(diào)和支持。但是毋庸諱言，要求繁冗事務(wù)纏身的地方政府再重視和協(xié)調(diào)氣象指數(shù)保險事務(wù)，不是一件容易的事情，也確實不是所有政府部門都能做到的。以致有些省市地區(qū)為了簡便，則將氣象保險發(fā)展水平納入政績考核的指標(biāo)。它雖然可以使氣象保險一時“興旺”，但卻不符合氣象保險長遠(yuǎn)發(fā)展的初衷，長期下去，這可能會使得此種保險關(guān)系處于扭曲狀態(tài)，從而不利于氣象指數(shù)保險的長久發(fā)展。

從保險公司方面而言，它要宣傳氣象保險，是考慮收益與成本投入的?，F(xiàn)行狀況是國內(nèi)多數(shù)保險公司并未開展氣象指數(shù)保險業(yè)務(wù)，前期的宣傳工作必然要投入大量成本。這種開拓性的宣傳推廣成本投入與氣象保險業(yè)務(wù)利潤相比，顯得非常不平衡。

從保險文化上說，我國保險公司在觀念上還比較陳舊。即保險公司內(nèi)部的合作性不足，認(rèn)為險種的推廣只是銷售部門的責(zé)任。這種體制導(dǎo)致市場資源多以散戶形式存在，這未能建立起穩(wěn)定的客戶群。另外，我國保險公司基本忽略了公共關(guān)系的改善，似乎與投保人處于一種利益對立的緊張狀態(tài)，保險公司的理賠時間長，手續(xù)繁瑣，條款霸道等服務(wù)問題又不利于良性保險文化的運行。這樣就使得投保人普遍對保險機構(gòu)有某種不信任態(tài)度，從而不利于氣象保險等新型保險業(yè)務(wù)的開展。

從農(nóng)戶來說，我國農(nóng)民對農(nóng)業(yè)保險的認(rèn)可度不高，認(rèn)知度低，主動投保率低，從而造成了我國農(nóng)業(yè)保險趨于萎縮的實踐，“大多數(shù)的農(nóng)民并未投保農(nóng)業(yè)保險，農(nóng)業(yè)保險公司依靠政府大量的財政補貼來維持運營”。[10]那么，在尋求氣象指數(shù)保險彌補逆向選擇、道德風(fēng)險、交易成本高和理賠效率低的探索道路上，我國農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)的土地分散、種植面積分散特點又無疑加大了推廣宣傳農(nóng)業(yè)氣象指數(shù)保險的難度，提高了農(nóng)業(yè)氣象指數(shù)保險設(shè)計推廣的成本，降低了農(nóng)戶投保的熱情。而且，我國農(nóng)民還因為文化素質(zhì)等因素，仍具有較濃郁的小農(nóng)經(jīng)濟思想，導(dǎo)致其接受新鮮事物的開放度不足，即農(nóng)民獲取農(nóng)業(yè)險種的途徑也多以鄉(xiāng)村干部的半行政性和口碑相傳為主，他們對互聯(lián)網(wǎng)、氣象知識、金融知識等的匱乏，導(dǎo)致其不大會自覺主動涉入氣象保險。我國這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特色，農(nóng)民文化思想現(xiàn)狀及其對有關(guān)氣象保險的認(rèn)知程度都決定了我國氣象保險宣傳推廣工作的特殊性。

2 我國氣象保險宣傳推廣的對策

如前所述，盡管氣象保險是一個優(yōu)秀新險種，具有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)保險和財產(chǎn)保險所沒有的優(yōu)勢。①但是，氣象保險也仍然需要宣傳推廣工作。問題的關(guān)鍵是，如何將氣象指數(shù)保險宣傳推廣作為一個系統(tǒng)工作來規(guī)劃執(zhí)行，才是應(yīng)對之本。具體來說，就是保險公司、氣象部門、政府等主體如何在氣象指數(shù)保險宣傳推廣事項上互相補充，構(gòu)成一個合理有序的體系。

第一，應(yīng)當(dāng)在觀念上保持宣傳推廣氣象保險的相對公益性理念，即在推行保險時，把重心放在解決農(nóng)業(yè)風(fēng)險等問題上，而不是部門利益本身。尤其是在當(dāng)前的氣象保險起步發(fā)展階段，保險公司可以在氣象保險賠付指數(shù)上向有利于投保人傾斜一點。有學(xué)者研究認(rèn)為，保險公司推出的農(nóng)業(yè)氣象險種既要符合農(nóng)民的購買欲望，又要以一個相對合理的價格滿足自身投資成本，所以，考慮到農(nóng)戶的最大愿意支付能力和一些不可控因素，保險公司應(yīng)當(dāng)最大化地縮小自身的利潤空間，當(dāng)農(nóng)戶的最大購買價格與保險公司的最小利潤重合時，就達(dá)到了雙贏。[11]因此，保險公司進(jìn)行氣象保險宣傳時，應(yīng)該有一定的服務(wù)公眾的公益理念。當(dāng)然，這也意味著政府應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起比較大的責(zé)任。

那么，政府在氣象保險宣傳推廣上應(yīng)有何作為呢？這是第二個方面的策略。

首先，政府要推動氣象保險立法，形成一個較為完善的法規(guī)規(guī)章保障體系。目前還沒有專門的氣象保險法規(guī)規(guī)章出臺，因為是新生事物，中央政府也只是從2004年以來，以1號文件的形式強調(diào)農(nóng)業(yè)保險工作的規(guī)范性。比如2007年出臺1號文件，提出要建立風(fēng)險保障機制，要積極發(fā)展農(nóng)業(yè)保險，用給予農(nóng)戶保費補貼的方式擴大農(nóng)業(yè)政策性保險試點范圍，以此來探索農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險轉(zhuǎn)移與分?jǐn)倷C制。其精神已經(jīng)對農(nóng)業(yè)氣象保險作了前瞻和呼應(yīng)。2014年8月，國務(wù)院了《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險業(yè)務(wù)的若干意見》，對天氣指數(shù)保險作了明確地支持：“探索天氣指數(shù)保險等新興產(chǎn)品和服務(wù)，豐富農(nóng)業(yè)保險風(fēng)險管理工具?！边@仍然還是停留在政策性層面。再往前發(fā)展，政府應(yīng)該就天氣指數(shù)保險的發(fā)展目標(biāo)，階段、實施等問題作出一個宏觀規(guī)劃，并以行政規(guī)章的形式予以確認(rèn)。除了以法律規(guī)章形式確認(rèn)氣象保險的地位之外，還要確立起氣象保險業(yè)務(wù)開展的部門體系，比如是新成立一個氣象保險公司，還是在原有的保險公司體系中設(shè)立天氣指數(shù)保險部門，還是在氣象系統(tǒng)增設(shè)氣象保險部門呢？我們認(rèn)為，從市場規(guī)則出發(fā)，其關(guān)鍵還是要形成業(yè)務(wù)競爭的局勢為佳。如是，這將會極大地改觀當(dāng)前的氣象保險發(fā)展情勢。

其次，在政策上積極支持、引導(dǎo)氣象部門和保險公司在氣象保險業(yè)務(wù)的開發(fā)與合作。比如氣象部門應(yīng)該加快和完善氣象觀測站點的建設(shè)，這不僅需要數(shù)量足夠，而且在質(zhì)量上也要符合標(biāo)準(zhǔn)。②再如建立健全氣象數(shù)據(jù)庫管理和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能讓公眾較為方便地查詢有關(guān)信息，鼓勵保險公司積極與氣象部門、科研院所單位進(jìn)行險種研發(fā)設(shè)計等等。③

再次，在政策上支持農(nóng)戶等進(jìn)行投保氣象保險，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)補貼一些保險費，激起他們的熱情和積極性。

最后，政府可以通過宣傳部門與保險公司、媒體合作，作各種形式的廣告宣傳。張貼宣傳海報、播放視頻資料、擺放宣傳折頁，現(xiàn)場接受保險咨詢投訴，解疑答惑，走進(jìn)社區(qū)、農(nóng)村、學(xué)校、企業(yè)等都是較好的宣傳途徑。

第三，保險公司等主體應(yīng)該加大探索宣傳推廣方式。比如積極探索旅游等領(lǐng)域內(nèi)的氣象保險業(yè)務(wù)，因為該群體是相對富裕階層，其文化教育程度、觀念和支付能力都相較于農(nóng)業(yè)氣象保險的投保主體要高。此種業(yè)務(wù)的成熟將會是一種最直接的廣告。

保險公司在宣傳推廣方式可以學(xué)習(xí)京東、唯品會等利用電子優(yōu)惠券來促銷的方略，甚至可以與這些商業(yè)主體進(jìn)行合作，以此推動人氣，吸引公眾注意力，盡最大潛能發(fā)展?jié)撛谟脩簟?/p>

綜上所述，氣象保險宣傳推廣要建立在科學(xué)合理的險種設(shè)計和服務(wù)體系上，否則，再花俏吸引人的宣傳策略和形式都經(jīng)不起時間考驗。我們相信，隨著中央和各地政府支持力度的不斷加大，氣象保險將會在我國蓬勃健康發(fā)展。

注釋

①一般而言，氣象保險以降水、氣溫等天氣指數(shù)為賠付條件，避免勘驗實際損失所帶來的各種問題，具有客觀性、透明性、成本低、效率高的特點，而且有利于避免投保人的逆向選擇和疏忽防災(zāi)減損的道德風(fēng)險。但是，氣象保險也有基差風(fēng)險、保險產(chǎn)品的定價方法、效率評估和氣象臺站體系嚴(yán)密等問題。

②根據(jù)理論和實踐經(jīng)驗，一個標(biāo)準(zhǔn)的氣象觀測站點能覆蓋20平方公里風(fēng)險區(qū)域。參見童勁松.國元農(nóng)險啟動天氣指數(shù)保險試點[N].中國保險報，2009-9-16（001）. 沃保保險網(wǎng)在《我國天氣保險現(xiàn)狀以及存在的問題》中認(rèn)為“我國氣象預(yù)報監(jiān)測不夠精確、缺乏經(jīng)驗，影響了天氣保險的開發(fā)”，參見沃保保險網(wǎng)，http：///zhuanti/671447061413.shtml，2010年10月21日。

③在這一點上，氣象部門和保險系統(tǒng)都有生長的空間，氣象部門由此加大設(shè)施建設(shè)和人才培養(yǎng)，保險公司則加快發(fā)展氣象保險業(yè)務(wù)。

參考文獻(xiàn)

[1]朱俊生.中國天氣指數(shù)保險試點的運行及其評估――以安徽省水稻干旱和高溫?zé)岷χ笖?shù)保險為例[J].保險研究，2011（3）：22-25.

[2]婁偉平，吳利紅，倪滬平.柑橘凍害保險氣象理賠指數(shù)設(shè)計[J].中國農(nóng)業(yè)科學(xué)，2009，42（4）：1339-1347.

[3]陳盛偉.農(nóng)業(yè)氣象指數(shù)保險在發(fā)展中國家的應(yīng)用及在我國的探索[J].保險研究，2010（3）：82-88.

[4]武翔宇，蘭慶高.利用氣象指數(shù)保險管理農(nóng)業(yè)巨災(zāi)[J].農(nóng)村金融研究，2011（8）.

[5]儲小俊，曹杰.天氣指數(shù)保險研究述評[J].經(jīng)濟問題探索，2012（12）：136.

[6]Maul，Olivier and Stutley，Charles J.，Government Support to Agricultural Insurance： Challenges and Options for Developing Countries， World Bank，2010.

[7]韓嘯.天氣指數(shù)保險首次應(yīng)用于能源企業(yè)[N].中國保險報，2012-8-24（01）.

[8] Skees，J. R.，Opportunities for Improved Efficiency in Risk Sharing Using Capital Markets[J]. American Journal of Agricultural Economics，1999，（81）：1228-1233.

[9]Barnett，B. J.，Mahul，O.，Weather Index Insarance for Agriculture and Rural Areas in Lower Income Countries[J]. American Journal of Agricultural Economics，2007，（89）：1241-1247.

[10]童勁松.國元農(nóng)險啟動天氣指數(shù)保險試點[N].中國保險報，2009-9-16（001）.

[11]儲小俊，曹杰.天氣指數(shù)保險研究述評[J].經(jīng)濟問題探索，2012（12）：135.

篇（4）

關(guān)鍵詞 全媒體 跨屏 營銷

最近幾年，省級衛(wèi)視紛紛在綜藝節(jié)目領(lǐng)域發(fā)力，力圖通過優(yōu)質(zhì)的自制綜藝內(nèi)容，帶動平臺的影響力和美譽度，吸引觀眾。

在綜藝節(jié)目競爭加劇的背景下，省級衛(wèi)視的跨屏營銷推廣成為常態(tài)。一方面是營銷資源向“大”合圍。如今，省級衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，其營銷推廣的規(guī)模、投入和手段，大有逼近電影營銷的態(tài)勢，通過資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)。另一方面是營銷載體向“微”合圍。微博、微信營銷已躍升為主流的社會化媒體營銷載體，要將這些“微”載體，作為內(nèi)容營銷的主攻平臺。

去年以來，在音樂類節(jié)目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛(wèi)視推出一檔名為《超級演說家》的原創(chuàng)節(jié)目。這檔大型語言競技真人秀節(jié)目，目前已經(jīng)播出兩季，在《中國好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現(xiàn)象級節(jié)目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績和口碑影響，節(jié)目更是被業(yè)內(nèi)專家譽為“語言類節(jié)目新標(biāo)桿”，提升了安徽衛(wèi)視的品牌影響力。

《超級演說家》走紅并引發(fā)線上線下多屏共振，除了節(jié)目模式的差異化、節(jié)目制作精良等原因，與獨具特色的節(jié)目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯(lián)系。

一、聚合優(yōu)質(zhì)資源形成全媒體合力

“酒香也怕巷子深”。在綜藝節(jié)目競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，除了在節(jié)目創(chuàng)意、制作水準(zhǔn)上下功夫外，跨屏營銷已然成為常態(tài)，多屏合圍之勢則更為顯著。

《超級演說家》兩季節(jié)目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)，引發(fā)跨屏營銷推廣的極致化效果，實現(xiàn)了資源的規(guī)模疊加效應(yīng)和多屏共振的效果。

《超級演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優(yōu)質(zhì)媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級演說家》的推廣過程中，通過對電視、報紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動等傳統(tǒng)資源的應(yīng)用，以及對微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁、網(wǎng)易郵箱文字鏈接、360導(dǎo)航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應(yīng)用，節(jié)目在各種媒體平臺上得以充分曝光。一些和節(jié)目相關(guān)的新聞，引發(fā)了網(wǎng)友的極大關(guān)注和討論，甚至形成了全民關(guān)注、熱議的話題，提升了節(jié)目的熱度和受關(guān)注度。兩季節(jié)目的百度指數(shù)不斷提高，網(wǎng)絡(luò)視頻的總播放量也不斷攀升。

二、微博矩陣引發(fā)集束關(guān)注效應(yīng)

傳統(tǒng)媒體資源固然重要，但僅僅運用傳統(tǒng)媒體，已經(jīng)不能滿足節(jié)目推廣的要求。越來越多的事實證明了微博、微信等社會化營銷載體的重要性。社交網(wǎng)絡(luò)的助推器功能，可以讓“小眾熱點”變成大眾娛樂狂歡，在放大節(jié)目影響力的同時，也會讓商業(yè)價值無限放大。

去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品直接體現(xiàn)了各大綜藝節(jié)目在微博上的熱度排名。事實上，由于觀眾習(xí)慣一邊收看節(jié)目一邊參與微博互動、討論。不知不覺間，微博已經(jīng)成為各大節(jié)目宣傳推廣的一個重要陣地。節(jié)目在微博上的熱度，直接折射了一檔節(jié)目的火爆程度。

兩季《超級演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對節(jié)目給予關(guān)注，帶動了粉絲的跟風(fēng)關(guān)注。另外，包括三聯(lián)生活周刊、南方日報、廣州日報、新聞晨報、京華時報、東方早報、新浪娛樂、搜狐視頻在內(nèi)的數(shù)十家媒體官方微博對節(jié)目給予長期的關(guān)注和評論，極大地提升了節(jié)目的影響力和口碑效應(yīng)。

除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級演說家》兩季節(jié)目，還動用了傳媒業(yè)內(nèi)微博、草根大號微博、臺內(nèi)微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數(shù)量高達(dá)數(shù)億，迅速形成集束轟炸式的效應(yīng)。

正是因為采取了這種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級演說家》的曝光量迅速增大，并引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)圍觀。僅第一季節(jié)目首播當(dāng)晚，在微博矩陣的帶動和號召下，微博上有關(guān)《超級演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個數(shù)字，直接將《超級演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節(jié)目榜第一位，引發(fā)更多網(wǎng)友對節(jié)目的關(guān)注。

三、媒企共振搭建共贏新平臺

在碎片化、海量化的傳播時代，某幾個渠道或持續(xù)不斷的內(nèi)容、話題，都很難從成千上萬個聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領(lǐng)傳播制高點。而身處大數(shù)據(jù)時代，廣告客戶對精準(zhǔn)化、個性化營銷的需求更加明確。其中最顯著的表現(xiàn)就是，如今，廣告客戶更注重專項的營銷服務(wù)和整合化的營銷效果，力圖綁定節(jié)目品牌提升企業(yè)品牌，達(dá)到互贏共振。

《超級演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節(jié)目的冠名都提前敲定。隨著節(jié)目的熱播，又有一些企業(yè)陸續(xù)投放廣告。正是考慮到廣告客戶對整合化營銷效果的重視，《超級演說家》在宣傳推廣的過程中，主動和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯(lián)動，實現(xiàn)節(jié)目推廣和企業(yè)品牌宣傳的雙豐收。

《超級演說家》媒企聯(lián)動的成功實踐主要表現(xiàn)在幾個方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項目組。項目組有負(fù)責(zé)營銷、企劃和推廣的相關(guān)人員參與，在內(nèi)部實現(xiàn)無障礙溝通機制，保證了推廣傳播的及時有效；二、官方微博推廣聯(lián)動。安徽衛(wèi)視為節(jié)目注冊了官方微博，贊助企業(yè)也分別注冊了推廣官微，二者在微博上互相轉(zhuǎn)發(fā)，成功實現(xiàn)微博無縫對接；三、話題內(nèi)容推廣聯(lián)動。只要涉及到企業(yè)或廣告品牌的話題，媒企雙方會主動溝通，達(dá)成推廣共識，聯(lián)動雙方推廣渠道，擴大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業(yè)品牌形象。在宣傳推廣過程中，《超級演說家》通過官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺和形式，對廣告客戶的權(quán)益進(jìn)行軟性植入體現(xiàn)。

因為采取媒體聯(lián)動的策略，兩季《超級演說家》不僅收視可觀，廣告客戶的權(quán)益也得到了最大化體現(xiàn)，企業(yè)和產(chǎn)品的品牌得到了提升。

篇（5）

去年以來，在音樂類節(jié)目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛(wèi)視推出一檔名為《超級演說家》的原創(chuàng)節(jié)目。這檔大型語言競技真人秀節(jié)目，目前已經(jīng)播出兩季，在《中國好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現(xiàn)象級節(jié)目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績和口碑影響，節(jié)目更是被業(yè)內(nèi)專家譽為“語言類節(jié)目新標(biāo)桿”，提升了安徽衛(wèi)視的品牌影響力。

《超級演說家》走紅并引發(fā)線上線下多屏共振，除了節(jié)目模式的差異化、節(jié)目制作精良等原因，與獨具特色的節(jié)目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯(lián)系。

一、聚合優(yōu)質(zhì)資源形成全媒體合力

“酒香也怕巷子深”。在綜藝節(jié)目競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，除了在節(jié)目創(chuàng)意、制作水準(zhǔn)上下功夫外，跨屏營銷已然成為常態(tài)，多屏合圍之勢則更為顯著。

《超級演說家》兩季節(jié)目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)，引發(fā)跨屏營銷推廣的極致化效果，實現(xiàn)了資源的規(guī)模疊加效應(yīng)和多屏共振的效果。

《超級演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優(yōu)質(zhì)媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級演說家》的推廣過程中，通過對電視、報紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動等傳統(tǒng)資源的應(yīng)用，以及對微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁、網(wǎng)易郵箱文字鏈接、360導(dǎo)航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應(yīng)用，節(jié)目在各種媒體平臺上得以充分曝光。一些和節(jié)目相關(guān)的新聞，引發(fā)了網(wǎng)友的極大關(guān)注和討論，甚至形成了全民關(guān)注、熱議的話題，提升了節(jié)目的熱度和受關(guān)注度。兩季節(jié)目的百度指數(shù)不斷提高，網(wǎng)絡(luò)視頻的總播放量也不斷攀升。

二、微博矩陣引發(fā)集束關(guān)注效應(yīng)

傳統(tǒng)媒體資源固然重要，但僅僅運用傳統(tǒng)媒體，已經(jīng)不能滿足節(jié)目推廣的要求。越來越多的事實證明了微博、微信等社會化營銷載體的重要性。社交網(wǎng)絡(luò)的助推器功能，可以讓“小眾熱點”變成大眾娛樂狂歡，在放大節(jié)目影響力的同時，也會讓商業(yè)價值無限放大。

去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品直接體現(xiàn)了各大綜藝節(jié)目在微博上的熱度排名。事實上，由于觀眾習(xí)慣一邊收看節(jié)目一邊參與微博互動、討論。不知不覺間，微博已經(jīng)成為各大節(jié)目宣傳推廣的一個重要陣地。節(jié)目在微博上的熱度，直接折射了一檔節(jié)目的火爆程度。

兩季《超級演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對節(jié)目給予關(guān)注，帶動了粉絲的跟風(fēng)關(guān)注。另外，包括三聯(lián)生活周刊、南方日報、廣州日報、新聞晨報、京華時報、東方早報、新浪娛樂、搜狐視頻在內(nèi)的數(shù)十家媒體官方微博對節(jié)目給予長期的關(guān)注和評論，極大地提升了節(jié)目的影響力和口碑效應(yīng)。

除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級演說家》兩季節(jié)目，還動用了傳媒業(yè)內(nèi)微博、草根大號微博、臺內(nèi)微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數(shù)量高達(dá)數(shù)億，迅速形成集束轟炸式的效應(yīng)。

正是因為采取了這種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級演說家》的曝光量迅速增大，并引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)圍觀。僅第一季節(jié)目首播當(dāng)晚，在微博矩陣的帶動和號召下，微博上有關(guān)《超級演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個數(shù)字，直接將《超級演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節(jié)目榜第一位，引發(fā)更多網(wǎng)友對節(jié)目的關(guān)注。

三、媒企共振搭建共贏新平臺

在碎片化、海量化的傳播時代，某幾個渠道或持續(xù)不斷的內(nèi)容、話題，都很難從成千上萬個聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領(lǐng)傳播制高點。而身處大數(shù)據(jù)時代，廣告客戶對精準(zhǔn)化、個性化營銷的需求更加明確。其中最顯著的表現(xiàn)就是，如今，廣告客戶更注重專項的營銷服務(wù)和整合化的營銷效果，力圖綁定節(jié)目品牌提升企業(yè)品牌，達(dá)到互贏共振。

《超級演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節(jié)目的冠名都提前敲定。隨著節(jié)目的熱播，又有一些企業(yè)陸續(xù)投放廣告。正是考慮到廣告客戶對整合化營銷效果的重視，《超級演說家》在宣傳推廣的過程中，主動和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯(lián)動，實現(xiàn)節(jié)目推廣和企業(yè)品牌宣傳的雙豐收。

篇（6）

但這一切還不是定數(shù)。運通旅盟作為一個正式上線僅7個月的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，尚處于推廣期，在經(jīng)驗、資源尚未形成足夠積累的現(xiàn)階段留然進(jìn)入競爭白熱化的B2C市場意味著絕對的冒險。行事謹(jǐn)慎的李榮很清楚這一點。

事實上，運通旅盟從一開始就將自己定性為行業(yè)內(nèi)的B2B網(wǎng)站，一方面致力于為已加盟的旅游同業(yè)打造交易合作、展示推廣的線上平臺，一方面則在為將來進(jìn)一步拓展B2C業(yè)務(wù)逐步積累資源豐富的產(chǎn)品供應(yīng)商。

確切來說，運通旅盟與企圖繞過中間商、以低價吸引直客的攜程、藝龍有著本質(zhì)上的不同，它作為一個以旅游同業(yè)為目標(biāo)客戶群的線上銷售推廣平臺，避開了與攜程等幾大B2C旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的直接對抗，在產(chǎn)業(yè)鏈上游找到了自己的生存空間。

找尋準(zhǔn)確的切入點

運通旅盟的誕生源于李榮本人的親身經(jīng)歷。李榮從事旅游業(yè)二十多年，前十幾年的時間在國外東奔西跑，回國后繼續(xù)經(jīng)營旅社，與此同時也目睹了旅游行業(yè)市場的各種變化。當(dāng)時的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于同質(zhì)化競爭，而在組團(tuán)社、地接社、景區(qū)等同業(yè)參與者之外又出現(xiàn)了一個行業(yè)新名詞，專業(yè)旅游批發(fā)商。

按照李榮的解釋，所謂專業(yè)旅游批發(fā)商，就是能夠在航空公司、酒店、地接三方服務(wù)商處以大批量、低價買斷業(yè)務(wù)的中間商人，他們將這些服務(wù)打包成為成熟的產(chǎn)品，批發(fā)給旅行社，賺取差價，以此切入這其中的利潤空間。而李榮正是當(dāng)年眾多出境旅游批發(fā)商中的一員。

由于批發(fā)商的利潤優(yōu)勢明顯，模式也容易復(fù)制，“當(dāng)越來越多的人涌進(jìn)旅游行業(yè)的時候，市場空間變小，生存變得難以為繼”。即使后來在行業(yè)內(nèi)又出現(xiàn)了供應(yīng)商“拼團(tuán)”的共同獲利方式，但利潤空間的愈發(fā)狹窄卻是不爭的事實。

利潤空間變小，批發(fā)商只能通過追求量的積累來實現(xiàn)盈利，這就意味著批發(fā)商必須想方設(shè)法找尋更多的潛在買家并且需要開始為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。

傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品推廣模式是在報紙上投放大版大版的廣告，每版八萬的廣告費用筑高了宣傳成本，并且不一定能收到立竿見影的效果。相對的，如果批發(fā)商通過互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不僅成本低、便捷，而且由于信息流動頻繁、資源豐富，能夠招攬更多的潛在買家。

善于接受新生事物的李榮于是在兩年前開始著手研究電子商務(wù)。和很多上世紀(jì)50年代出生的人不一樣，他樂于相信互聯(lián)網(wǎng)對人們生活帶來的改變，也愿意為此做出改變。

而當(dāng)時，曾經(jīng)不被看好的攜程、藝龍等旅行網(wǎng)站已經(jīng)成長為國內(nèi)線上旅游行業(yè)老大，占據(jù)著國內(nèi)線上旅游不低于70％的市場份額，只有剩下不到30％的份額由中小型的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站支配。

在線上旅游網(wǎng)站的運營模式已經(jīng)乏善可陳的節(jié)骨眼上涉足旅游電子商務(wù)，這個想法似乎有點冒險，但是李榮并不這么認(rèn)為。以一個旅游同業(yè)批發(fā)商的眼光看眼下的旅游市場，旅行社與批發(fā)商之間的界定已經(jīng)變得模糊?！耙驗樗械穆糜螐臉I(yè)者都不是萬能的，比如有的旅行社做歐洲線做得很精，別的旅行社就會批量購買它的業(yè)務(wù)；又比如有的旅行社做泰國線做得一般，它就會去批量購買這條線做得好的批發(fā)商的產(chǎn)品。航空公司、酒店、景區(qū)、地接等等都是同樣的道理?！?/p>

事實上，李榮關(guān)注的這個市場面和攜程、同程等B2C網(wǎng)站專注的直客市場是相互獨立的。這種批發(fā)的交易往往發(fā)生在產(chǎn)業(yè)鏈的上游：不同的景區(qū)、酒店、航空公司將門票、客房、機票批發(fā)給不同的旅社，旅社各自將這些業(yè)務(wù)打包成產(chǎn)品，再將這些自有資源投放到市場上，與愿意合作的其他旅社發(fā)生交易，從中賺取利潤。而在這樣的交易當(dāng)中，旅社既充當(dāng)了批發(fā)商的角色，又同時充當(dāng)了向批發(fā)商批發(fā)產(chǎn)品的買家。

李榮決定從這里切入市場，打造一個與旅游同業(yè)者共贏的電子商務(wù)平臺。

線上國美

找到了市場切入點并不意味著網(wǎng)站的建造輕而易舉。

相反，半路出家的李榮對于如何規(guī)劃網(wǎng)站、讓其特點與同業(yè)者的需求完全契合的問題需要更多的深思熟慮。他是一個實用主義者，認(rèn)為運通旅盟架構(gòu)必須明晰，操作必須簡單，這樣才能得到同行認(rèn)可。有了一定的認(rèn)可度，將同行發(fā)展成正式的網(wǎng)站加盟商才真正成為可能。

投資了一百萬進(jìn)行網(wǎng)站的前期研發(fā)之后。李榮并未把整個網(wǎng)站的規(guī)劃權(quán)完全交給網(wǎng)絡(luò)工程師，他需要時常與自己的IT研發(fā)團(tuán)隊溝通，雙方就網(wǎng)站的架構(gòu)交換意見。

意識到網(wǎng)站從開發(fā)、運營到維護(hù)、推廣需要大量資金支持的李榮在網(wǎng)站平臺初具模型之后，開始動用自己早年經(jīng)營出境游積累下的國際資源，進(jìn)行招股。

臺灣的家族企業(yè)，長榮航空此時對運通旅盟表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)呐d趣，在三個月之內(nèi)多次派技術(shù)人員及管理高層到廣州對運通旅盟的運作系統(tǒng)及模式進(jìn)行了審慎的評估，去年6月正式投資一千萬支持運通旅盟未來的運作，同時從臺灣總部派遣高層介入運通旅盟網(wǎng)的日常運營管理。

其實運通旅盟的商業(yè)模式很簡單，李榮用“線上國美”來比喻自己的這個網(wǎng)絡(luò)平臺――將不同的旅游產(chǎn)品細(xì)分為出境游、國內(nèi)長線游、各省內(nèi)短線游等24個專賣場、六個企業(yè)專賣場；各個賣場里均有旅游同業(yè)加盟成為運通旅盟的“盟友”之后按照自己的品牌和不同路線的產(chǎn)品開設(shè)的小型網(wǎng)店，方便買家自由選購的同時還能起到對賣家進(jìn)行宣傳推廣的作用。運通則通過兩個渠道掙取費用：一個是盟友在網(wǎng)站上實時資料需要收費；另一個則是盟友進(jìn)入網(wǎng)站后臺，以網(wǎng)店的形式將自己的產(chǎn)品上傳到網(wǎng)站的“貨架”上，運通按照產(chǎn)品線路的不同收取統(tǒng)一價格的上架費用。

對于運通旅盟來說，無論是幫助同業(yè)貨架式的宣傳還是提供實時宣傳資料的服務(wù)，這些只是這個網(wǎng)絡(luò)平臺的基本運營模式，而李榮目前迫切希望實現(xiàn)的，則是盡快在全國各省、甚至是在東南亞國家乃至全球設(shè)立各個區(qū)域的總店，構(gòu)架起一個四通八達(dá)的網(wǎng)上交易推廣平臺，讓四面八方的旅游同業(yè)者都能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的資源共享――這才是李榮真正想打造的華人B2B旅游網(wǎng)站。

事實上，這也是李榮打造這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺的核心競爭力所在：各個區(qū)域的總店都是統(tǒng)一的網(wǎng)站模式，每個總店里的30個專賣場囊括各個區(qū)域的本地盟友，看似各個總店各自獨立運營、自付盈虧，但是它只有身處在這個巨大的蜘蛛網(wǎng)似的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中才能實現(xiàn)資源共享及有效運營――不僅僅區(qū)域內(nèi)部的盟友可以互相交易推廣，區(qū)域和區(qū)域之間的盟友也同樣可以實現(xiàn)獲利及宣傳――而一旦分離成為一個獨立個體，幾乎就不具備存活的可能。在盟友每年都需要為網(wǎng)店及宣傳推廣支付費用的同時，運通旅盟的盈利也就趨于穩(wěn)定，而平臺本身則只需要為盟友的宣傳推廣支付

費用。李榮說，這樣的運營模式，是無法復(fù)制的。

目前，運通旅盟的廣東、廣西、海南總店已經(jīng)分別成立，各自擁有過千的盟友?？偟甑脑O(shè)立采取合作制，有的可以成為中國總店旗下的子公司，運通旅盟控股51％，分店總經(jīng)理獲得49％的股權(quán)，有的則以獨立法人聘任。

多渠道營銷

最近，運通旅盟舉辦了一個“旅游行業(yè)的金馬獎”評選活動，“這是我們一個大的運作模式，希望通過這樣的評選活動加大網(wǎng)站的宣傳力度，推動運通旅盟整個規(guī)劃的加速發(fā)展?！?/p>

李榮非常清楚做同業(yè)線上平臺的困難在哪里――同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)的成功在于面對的是直客群體，這樣的群體當(dāng)中有相當(dāng)部分的客戶群是與互聯(lián)網(wǎng)共同成長起來的年輕人群，但是作為旅游同業(yè)來說，真正懂得電子商務(wù)網(wǎng)站、了解互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣乃至交易的運作模式的并不多。

“如果希望所有的同行都了解運通旅盟，這需要一個過程?！?/p>

為了讓同行盡可能地了解和接受運通旅盟，李榮通過更多的非網(wǎng)絡(luò)運營渠道對這個平臺進(jìn)行復(fù)合式的宣傳推廣，讓更多的同業(yè)從準(zhǔn)加盟商變?yōu)檎嬲募用松獭?/p>

最開始的時候，李榮從自身積累的同業(yè)者資源出發(fā)，將他們發(fā)展成為加盟商，再從每一個加盟商處獲取他們的客戶資源，從客戶資源中再發(fā)展出一批加盟商。當(dāng)盟友積累到一定數(shù)量的時候，運通旅盟就會通過短信、傳真、寄送刊物等方式向盟友及非盟友進(jìn)行會員商家產(chǎn)品宣傳推廣的同時達(dá)到對自身網(wǎng)站平臺增值宣傳的目的。

除此之外，每月定期舉辦大型旅游推廣會，為了吸引準(zhǔn)加盟商的加入，運通旅盟在舉辦推廣會的同時會以相對公道的價格出售一定的資源空間，幫助準(zhǔn)加盟商在參與推廣會的旅游同業(yè)當(dāng)中進(jìn)行宣傳。比如，在活動布景板上加入準(zhǔn)加盟商的LOGO，允許他們在推廣會上自行上臺宣傳發(fā)言等。

篇（7）

1、經(jīng)濟形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經(jīng)濟帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內(nèi)輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國際航運中心、國際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經(jīng)濟發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國有商業(yè)、民營商業(yè)、外資商業(yè)相互促進(jìn)，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點15.5萬個，國際水準(zhǔn)的大型商業(yè)設(shè)施50多個。開始實施電子商務(wù)、信貸消費等現(xiàn)代營銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進(jìn)。舉辦異地商品大連展銷會有助于進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)商品流通，促進(jìn)大連經(jīng)濟發(fā)展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費需求。

2、產(chǎn)業(yè)形勢分析：大連展覽展銷業(yè)日新月異，成為大連的新經(jīng)濟增長點。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設(shè)施先進(jìn)，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進(jìn)出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產(chǎn)品等各類展會。達(dá)沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達(dá)沃斯夏季會議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連。可以說，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。

3、法律政策分析：展會由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協(xié)辦。具有完全的專業(yè)性、權(quán)威性、合法性。

4、相關(guān)展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經(jīng)形成，在大連消費者心中也已經(jīng)有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費者。由香港貿(mào)易發(fā)展局、大連市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局聯(lián)合主辦的“香港時尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時尚精品，從時尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護(hù)理及美容產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規(guī)模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商品，可以說，大規(guī)模的臺灣商品展銷從此將成為常態(tài)。

從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。

5、大連市場分析：新疆商品屬于區(qū)域性產(chǎn)品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當(dāng)于大賣場，其商品薈萃、價廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產(chǎn)品店、西藏飾品店、東北特色產(chǎn)品店等，說明市場對地方特色產(chǎn)品有需求。

大連擁有600多萬人口，消費人口多而且購買力較強，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。

6、營銷環(huán)境分析

SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實質(zhì)是：通過與競爭對手相比，分析自身的優(yōu)勢劣勢，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機會與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問題解決方案。

1）、S-strength（優(yōu)勢）：

大連展覽業(yè)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產(chǎn)業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經(jīng)驗。大連商業(yè)對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進(jìn)入東北市場的一個展銷窗口。由貿(mào)易促進(jìn)會推動的新疆展銷會具有權(quán)威性的優(yōu)勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內(nèi)大連都不大可能出現(xiàn)其它類似影響的新疆商品展銷會。

2）、W-weakness（劣勢）：

大連會展業(yè)發(fā)達(dá)，展覽安排密集，結(jié)合新疆商品特點，展會的檔期應(yīng)該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規(guī)展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。

3）、O-opportunity（機會）：

地方特色產(chǎn)品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規(guī)模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機會。

4）、T-threat（威脅）

如果展銷會不能抓緊立項，也有可能被其他公司提出的同類展會立項沖擊。

7、競爭力分析

在以占領(lǐng)市場份額為主要目標(biāo)的定價策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價格，而整個展覽應(yīng)以規(guī)?；⑵奉慅R全來增加影響力和利潤。辦展企業(yè)有足夠的經(jīng)濟實力能承受初期可能出現(xiàn)的低價招展策略所造成的利潤損失和成本增加。

8、獲利性分析：

本次展會的展覽內(nèi)容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協(xié)會、大連媒體召集展商及觀眾、消費者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。

二、展會的基本框架

1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會

2、舉辦地點：大連星海會展中心或世界博覽廣場

3、辦展機構(gòu)的組成：

主辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、新疆 、聯(lián)合主辦

承辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會大連市分會、大連 公司承辦；

協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。

4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區(qū)等。

5、辦展時間：每年的9月—10月

6、辦展頻率：每年一次

7、展會規(guī)模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。

占據(jù)會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）

8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費者難得的物美價廉新疆商品的購物節(jié)。

9、 展會價格及初步預(yù)算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運輸、參展費用、利潤空間等。）

10、 展會工作人員分工計劃：設(shè)置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯(lián)絡(luò)、組稿定稿、設(shè)計洽談等）、行政后勤組（包括日常事務(wù)、財務(wù)、用車、輔助布展、進(jìn)度統(tǒng)計等）。設(shè)置專人負(fù)責(zé)部門之間協(xié)調(diào)。

三、 展會招展與招商

招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個執(zhí)行方案在實際實施時會互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會的過程，實際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實際上也起到了促進(jìn)消費的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實際實施時，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業(yè)參加展會和告知消費者到展銷會現(xiàn)場消費的作用。當(dāng)然，這三個方案還要重點突出、目的明確。

招展招商亮點展示：

（一）參加目的

建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴大業(yè)務(wù)在整個東北的拓展，培養(yǎng)大連消費群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。

（二）參展的六大理由

1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領(lǐng)大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機無限。

2、分享采購盛宴、見證貿(mào)易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿(mào)易服務(wù)。組委會將聯(lián)合大連相關(guān)貿(mào)易機構(gòu)、政府部門、協(xié)會商會等，組織中小企業(yè)和個體商戶開展貿(mào)易對接活動，以促成展商現(xiàn)場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機會。新疆商品的生產(chǎn)經(jīng)銷商、批發(fā)零售商和貿(mào)易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。

3、與新疆、大連專業(yè)權(quán)威機構(gòu)達(dá)成合作——組委會將聯(lián)合大連個體私營企業(yè)協(xié)會、各類商會，除組織企業(yè)、個體戶對接、帶來關(guān)信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務(wù)。

4、達(dá)到一定量級的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經(jīng)濟論壇；

5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現(xiàn)場設(shè)置一個小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會可預(yù)先安排帶到現(xiàn)場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現(xiàn)場，提升展銷會的文化含量和層次。

6、 體驗東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標(biāo)志性建筑?！≈行恼嫉?.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施 上，都堪稱國際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會等大型節(jié)慶活動就設(shè)在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。

（三）目標(biāo)觀眾

各類食品、商品商、經(jīng)銷商、進(jìn)出口貿(mào)易商、批發(fā)商以及品牌分銷商；

社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財、遼師等學(xué)院的大學(xué)生； 行業(yè)相關(guān)的大連行業(yè)組織、協(xié)會、商會、媒體等。

遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。

（四）觀眾組織

成立了招商組，專人到街道社區(qū)、商會、協(xié)會、大學(xué)學(xué)生會聯(lián)絡(luò)后,進(jìn)行電子、信函郵寄宣傳推廣；

通過電話、傳真、郵件、短信群發(fā)、語音廣播、發(fā)放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報道、戶外廣告等方式告知經(jīng)銷、采購商及市民。

本次展覽計劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領(lǐng)域，在東北消費者、專業(yè)采購商與供應(yīng)商之間搭建了一座溝通的橋梁。

四 、 展會宣傳推廣計劃

首屆展銷會宣傳推廣計劃開始日期：2013年4月——8月

為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計劃、有步驟、有效率地進(jìn)行。組委會制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實施，為促進(jìn)新疆商品在東北及大連銷售以及企業(yè)間的交流合作締造良機。

預(yù)計參觀200000余人次。

（一）、內(nèi)容概要：

1、觀眾組織：社區(qū)、學(xué)院、協(xié)會等邀請告知，發(fā)放資料。

2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網(wǎng)、海力網(wǎng)刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內(nèi)全部14城市通過遼寧衛(wèi)視廣告。

3、新聞：向大眾媒體新聞信息。

4、入場券寄發(fā)：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；

5、海報進(jìn)社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設(shè)計對市民消費者有吸引力的新疆商品展銷會購物優(yōu)惠活動，體現(xiàn)在海報、廣告等宣傳資料上；

6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協(xié)會、媒體、網(wǎng)站、相關(guān)展會宣傳推廣本屆展會。

（二）、時間安排：

月，提交立項。月，公司主要領(lǐng)導(dǎo)赴新疆商談，確定相關(guān)事宜、確定聯(lián)絡(luò)單位、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人。

前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業(yè)進(jìn)行溝通，同時落實與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設(shè)計制作、寄出展會宣傳單，開始招展。

中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯(lián)絡(luò)宣傳推廣本屆展會，搜集重要經(jīng)銷商、合作商資料，進(jìn)一步跟進(jìn)宣傳工作。全面招展招商。

深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預(yù)計達(dá) 多版/條，計劃推出三期展會簡報，及時向新疆方面匯報展會進(jìn)展情況， 招展招商小組進(jìn)入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。

密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計時密集宣傳，專人發(fā)放資料、張貼海報，在專業(yè)媒體做進(jìn)一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。

（三）、宣傳途徑及方式

1、媒體廣告：

報刊雜志：遼寧日報、遼寧衛(wèi)視、半島晨報、大連日報、大連晚報、新商報、東北之窗。

網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)推廣易于增加知名度。海力網(wǎng)、天健網(wǎng)、北國網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、黑龍江及吉林貿(mào)易方面重要網(wǎng)站

2、展會借力推廣：

在會展中心其它2013年各展會現(xiàn)場大力派發(fā)展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。

3、電子郵件、手機短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機號碼、傳真號碼，將展會及相關(guān)活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。

4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責(zé)小組，全程負(fù)責(zé)宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。

5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。

五、 展會服務(wù)商安排計劃

招展公司：大連 公司簡介，負(fù)責(zé)內(nèi)容

布展公司：公司簡介，主要責(zé)任

展會廣告設(shè)計公司：

餐飲服務(wù)公司：

其它：

六、展會現(xiàn)場管理計劃

一、展會開幕管理計劃

展會開幕時間： 年 月 10：00開幕

展會開幕地點：大連星海會展中心（沙河口區(qū) 號）

開幕式議程：（確定與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單）

領(lǐng)導(dǎo)講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演

二、辦展機構(gòu)現(xiàn)場管理計劃

布置好開幕現(xiàn)場、序幕大廳、觀眾登記處、相關(guān)活動現(xiàn)場和其他客服務(wù)網(wǎng)點

三、展覽期間的現(xiàn)場管理

1、展會注冊及入場管理：

展會注冊登記提前準(zhǔn)備好注冊表、設(shè)有登記柜臺、設(shè)置賜名片處、按身份不同與分類登記

2、展會證件與入場管理：

設(shè)有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設(shè)置入場券

3、展會設(shè)備設(shè)施管理：

提供燈光設(shè)備、投影儀、音響、辦公設(shè)備等，進(jìn)行租賃

4、展會現(xiàn)場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全

5、展會現(xiàn)場的相關(guān)活動管理：

6、展會現(xiàn)場的其他服務(wù)：商務(wù)服務(wù)、餐飲服務(wù)、清潔服務(wù)

四、撤展管理

1.展位的拆除

2.參展商租用展具的歸還

3.參展商展品的處理和回運

4.展品出館控制

5.展場的清潔

五、相關(guān)活動具體時間安排計劃

展會期間特色活動：

Ø 交流洽談、企業(yè)對接活動

Ø 區(qū)域經(jīng)濟論壇

Ø 民俗歌舞展演

Ø 商會協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴

2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表

（略）

七、展會財務(wù)預(yù)算

一、展會成本：

（一）展覽場地費用： 萬人民幣

1、展位特裝費用： 萬（制作會徽、會標(biāo)、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費用單收費。）

2、展館空調(diào)費用： 元

3、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費： 元

4、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用： 元

5、展位搭裝加班費： 元

（二）展會宣傳推廣費用： 萬

1、廣告宣傳費： 萬

2、展會資料設(shè)計、印刷費： 萬

3、資料郵寄費： 元

4、新聞會費用： 元

（三）招展和招商的費用： 元

（四）交通食宿費： 萬

1、主辦方邀請并承擔(dān)的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費、參觀游覽所需要的的交通費、食宿費等

2、展覽期間的相關(guān)服務(wù)費用

3、主辦方會展工作人員所需的交通費和食宿費

（五）相關(guān)活動的費用： 元

1、開幕式： 萬

2、嘉賓接待： 元

3、沙灘晚宴： 元

4、對接會、區(qū)域經(jīng)濟論壇費用： 元

4、展會現(xiàn)場布置： 元

5、禮品、紀(jì)念品： 元

6、外請展會臨時工作人員： 元

（六）辦公費用： 元

（七）人員費用： 元

酬金補貼等

（八）稅收： 元

（九）其他費用： 萬

打印、臨時運輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時道具、傳真及其他通信、快遞服務(wù)、臨時保健、翻譯與向?qū)А⑴R時商務(wù)用車、匯兌等

總計： 萬 加稅金： 萬元

二、展會收入：

（一）展位銷售收入： 萬

(二) 門票收入：？

篇（8）

中圖分類號：J918 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）04-0147-02

一、影視劇影響流行時尚的表現(xiàn)

（一）推動潮流的服裝服飾流行。談到影視劇對時裝的推動作用，時裝界曾有一段電影與時裝完美結(jié)合的佳話，這部電影就是由好萊塢女星奧黛麗?赫本主演的《蒂凡尼的早餐》。這部電影在當(dāng)時之所以能夠取得成功，除了講述一個甜蜜而又苦澀的愛情故事外，女主角的服裝造型功不可沒。看過這部電影的人都不會忘記女主角穿的那條迷人的小黑裙，正是這條裙子淋漓盡致地展現(xiàn)出奧黛麗?赫本清純典雅的淑女氣質(zhì)，打動了廣大觀眾。以致電影放映后所有女性都渴望擁有一條小黑裙，對整個服裝市場造成巨大沖擊。各大商場紛紛上架一批款式各異的小黑裙，服裝設(shè)計師們也分別推出自己的小黑裙作品。這在當(dāng)時可謂轟動一時。

影視劇對服裝服飾的推廣作用，在近幾年熱播的偶像劇中也表現(xiàn)得非常明顯。如韓劇《太陽的后裔》熱播以后，也是對服裝服飾市場產(chǎn)生了一定的影響。女主角所戴的一些飾品，比如皮筋手鏈、珍珠耳環(huán)和長款項鏈等，將其甜美優(yōu)雅的氣質(zhì)展現(xiàn)出來，一度被觀眾模仿。商家們因此紛紛推出各種同款飾品，滿足觀眾們的需求。

還有最近十分受歡迎的國產(chǎn)偶像劇《微微一笑很傾城》，無論是男女主角還是劇中其他人物，他們的服裝造型都是當(dāng)下的流行款式，很好地展現(xiàn)出年輕人的青春活力。比如女主角穿的毛呢外套、刺繡襯衫等，以及男主角穿的一系列充滿男神氣質(zhì)的襯衫，吸引了大量年輕觀眾的目光，對服裝服飾市場產(chǎn)生了很大影響。

（二）推動中國傳統(tǒng)服飾的流行發(fā)展。在日本、韓國等國家，遇到重大節(jié)日，他們都會穿著傳統(tǒng)的民族服飾，以弘揚傳統(tǒng)文化，增強民族凝聚力。但是對于中國這樣一個擁有深遠(yuǎn)文化的大國來說，還沒有統(tǒng)一的民族服飾。如果將民族服飾與影視劇相結(jié)合，這對于宣傳推廣民族服飾具有十分重大的意義，效果也會十分顯著。

在由文章導(dǎo)演的電影《陸知馬俐》中，男女主角在教堂舉行婚禮時，新娘所穿的那件白色旗袍嫁衣，非常完美地展現(xiàn)了其美麗優(yōu)雅的形象，讓無數(shù)觀眾為之動容?！段⑽⒁恍軆A城》的結(jié)局，當(dāng)男主角一步步為女主角穿上紅色漢服婚服時，亦是展現(xiàn)出新娘無限的光彩，充滿著無限的魅力。

其實，作為擁有幾千年文化的漢服，其本身就具有強大的生命力和深厚的文化底蘊，作為新娘的嫁衣，魅力相比西方的婚紗絲毫不差。隨著越來越多的影片插入傳統(tǒng)民族服飾，必然會受到越來越多人的支持和喜愛。這對于中國服飾文化的傳播發(fā)展也具有重大意義。

（三）為設(shè)計師提供廣泛的靈感來源。服裝設(shè)計師的靈感來源于方方面面，可以是旅途所見、文學(xué)藝術(shù)，也可以是戲劇音樂、宗教哲學(xué)等。影視劇也可以為設(shè)計師的靈感創(chuàng)意提供非常豐富的材料。

20世紀(jì)90年代，比利時設(shè)計師沃爾特?凡?拜倫多克正是從好萊塢電影《古墓麗影》中主角所穿的短褲、短T恤等服裝中獲得靈感，設(shè)計出一系列明快風(fēng)格的服裝。作品在巴黎時裝展上推出后，引起了強烈轟動，廣受好評。正是這些系列作品成就了拜倫多克，使他在時裝界的影響力顯著增強。

美國設(shè)計師在《教父》《博薩里諾》等多部影片中看到了黑幫老大經(jīng)常穿的細(xì)條紋布料、有著襯衫領(lǐng)子的女上衣、白色亞麻面料的三件頭西裝等，便巧妙地將其運用在自己即將推出的時裝系列當(dāng)中，取得了非常好的效果。

設(shè)計師的設(shè)計創(chuàng)意來自于影視劇，最后又將這些設(shè)計展現(xiàn)給社會，對于許多觀眾來說，尤其是那些對影視劇中造型感觸較深的觀眾，很容易引起他們的喜愛和追捧，取得良好的市場效果。

二、影視劇是服裝服飾最好的平臺

一些好的設(shè)計創(chuàng)意，要傳達(dá)到社會大眾的眼中，必須要擁有一個良好的宣傳推廣平臺?，F(xiàn)在主要的宣傳推廣方式就是時尚雜志封面和插圖、商場或展覽會的櫥窗展示、電視網(wǎng)絡(luò)上的廣告和時裝會。這些宣傳推廣方式都具有局限性。雜志上的服裝服飾展示也只能給人們展現(xiàn)服裝服飾的一個或幾個側(cè)面，雖然是最為理想也是最好看的幾個畫面，但是這種宣傳方式受眾十分有限，而且缺乏立體和動態(tài)效果。櫥窗展示雖然具有立體效果，而且還可以接觸到布料特點，但它還是得不到足夠多的受眾，以及展示不具有動態(tài)效果。時裝會T臺走秀所表達(dá)的設(shè)計創(chuàng)意雖然可以通過電視網(wǎng)絡(luò)直播或重播給觀眾，但也只是在時尚界和一些時尚愛好者之間傳播。對于電視和網(wǎng)絡(luò)上的服裝服飾廣告，似乎集合了以上所有推廣方式的優(yōu)點，但是，和影視劇對于服裝服飾的推廣相比，還是有很大差距的。

影視劇對于服裝服飾良好的推廣效果是由其全面形象的表現(xiàn)效果決定的。影視劇可以表現(xiàn)服裝服飾在真實生活中的形象，我們可以看到角色穿著服裝服飾的各種樣子，如蹲著、躺著、運動時的樣子，全面形象地將服裝服飾展現(xiàn)在觀眾面前，而且還可以通過劇情發(fā)展，看到服裝服飾與所處的具體環(huán)境相結(jié)合的樣子，以及服裝服飾與角色的心理、性格相結(jié)合的形象。比如韓劇《來自星星的你》中，女主角所穿的那件軍綠色大衣，與女主角強勢的性格相互襯托，效果非常好。

影視劇一旦熱播，觀眾可以達(dá)到十幾億，影響范圍波及全球。對于整個時尚產(chǎn)業(yè)來說，有著十分巨大的沖擊力。

三、如何利用影視劇所帶來的影響

（一）線上商家應(yīng)該及時敏銳捕捉到影視劇中服裝服飾將帶來的影響效果。因為線上商家的反應(yīng)十分迅速，產(chǎn)品可以直接從工廠通過快遞直接發(fā)到消費者手中。所以對于影視劇所表現(xiàn)出來的時尚潮流的服裝服飾，其他的線下實體店的反應(yīng)速度是不及他們的。線上商家需要及時了解優(yōu)秀影視劇的播出情況，還要有對時尚敏銳的察覺能力，知道哪些服裝服飾將會吸引觀眾的眼光，然后及時設(shè)計生產(chǎn)，快速推出產(chǎn)品，這樣才能最快最準(zhǔn)確地迎合廣大觀眾的需求，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效應(yīng)。

（二）準(zhǔn)確適當(dāng)?shù)赝斗欧b服飾廣告。各個視頻播放平臺播放對服裝服飾市場有影響力的影視劇時，用準(zhǔn)確適當(dāng)?shù)姆绞綄⒎b服飾廣告投放到觀眾面前，這樣可以讓觀眾對于相關(guān)的同款產(chǎn)品在興趣最高的時候立刻選擇購買。還可以在播放器右邊菜單欄打上明星同款的廣告畫面，讓觀眾尤其是沒有選擇全屏觀看的觀眾，在看到劇中人物穿著這款服裝展現(xiàn)出優(yōu)雅迷人的氣質(zhì)時，直接在菜單欄中點擊購買，從而達(dá)到非常好的銷售效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]王受之.世界時裝史[M].北京：中國青年出版社，2002.

篇（9）

當(dāng)今社會，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報家鄉(xiāng)，同時也應(yīng)該不做只會書本上知識的書呆子，而是關(guān)注時事，與時俱進(jìn)的新時代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識和現(xiàn)實實踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動中”進(jìn)行了為期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是XX年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態(tài)度，

剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護(hù)膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進(jìn)行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識以及它的特點和優(yōu)勢。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結(jié)束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會很調(diào)皮的要宣傳冊看。

現(xiàn)在說一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護(hù)膚，尤其是對心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級初榨橄欖油，營養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當(dāng)問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對國外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國內(nèi)產(chǎn)品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當(dāng)時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

篇（10）

長白山聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子“四幫四促”深入基層督導(dǎo)四季度工作

張世琳