序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇公司發(fā)展規(guī)劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、行業(yè)分析

隨著測繪市場競爭環(huán)境的不斷惡化，傳統(tǒng)測繪行業(yè)的商業(yè)模式（主要是以承接測繪類工程項目制作服務(wù)為導(dǎo)向）邊際效應(yīng)（附加值）已越來越低，基本走入到“紅?！保科湓蛑饕缦拢?/p>

（1）各家都沒有自己的“拳頭產(chǎn)品”，只能靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式；

（2）區(qū)域化保護較為嚴重；

（3）技術(shù)性競爭壁壘較低，行業(yè)透明化較高，勞動力成本較高，利潤率較低；

（4）固定資產(chǎn)投入過大，耗損折舊期過短，分攤了主營利潤；

（5）以項目為導(dǎo)向，回款周期較長。

那么這些企業(yè)之所以能夠存活，主要因為：國家對地理信息的重視程度高，直接關(guān)系到國防建設(shè)與經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，行業(yè)的市場容量有足夠大，并且可持續(xù)；行業(yè)的硬性競爭壁壘較高，同級競爭者數(shù)量有限，多為政府背景或國有的企事業(yè)單位，優(yōu)先級較高，競爭優(yōu)勢明顯。

由于上述問題，導(dǎo)致該行業(yè)出現(xiàn)了“死不了也活不旺”的現(xiàn)象，很難尋求更大的發(fā)展空間。因此，SH想要在行業(yè)內(nèi)有更好的發(fā)展，就必須要調(diào)整現(xiàn)在的經(jīng)營思路，開辟藍海，走差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略的發(fā)展之路，找到我們自己的“拳頭產(chǎn)品”，建立我們自己的品牌“金字塔”，跳出傳統(tǒng)，遠離“紅?！保_保在未來的市場競爭中立于不敗之地。品牌“金字塔”如下圖：

二、發(fā)展思路

1.目標定位：通過制定SH第一個五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，實施差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略，將SH締造成為西部領(lǐng)先，國內(nèi)知名的以高科技為主導(dǎo)的數(shù)碼測繪院！做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特的高科技數(shù)碼測繪院！邁出成就百年高科技測繪企業(yè)堅實的一步！

2.實施方案：（1）將SH做強，為實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略目標打下堅實基礎(chǔ)。（2）調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，重新設(shè)計組織架構(gòu)，成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。旨在于強化內(nèi)部管理職能，締造以高科技為主導(dǎo)的測繪企業(yè)高端品牌，提升對外宣傳的品牌化、專業(yè)化、權(quán)威化形象，發(fā)展成為“一院三會三所兩分院三中心”的全新格局。

SH現(xiàn)架構(gòu)為：院長、總工程師、副院長；下設(shè)院辦公室、財務(wù)部、市場部、技術(shù)部、質(zhì)檢部、綜合生產(chǎn)部、數(shù)據(jù)處理中心、軟件研發(fā)部；生產(chǎn)具體分地理信息室、航空遙感室、土地規(guī)劃整理室、工程測量室、土地調(diào)查室、地形測繪室、地籍測繪室、房產(chǎn)測繪室，圖文制印中心。

上述架構(gòu)的弊端在于管理職能不明確，容易使最高領(lǐng)導(dǎo)決策者陷入到具體事務(wù)當中，專業(yè)化管理程度較低，與同級競爭者區(qū)分不大，較為傳統(tǒng)，體現(xiàn)不出是以高科技為主導(dǎo)的測繪企業(yè)，無法實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略的實施，凸顯不出競爭優(yōu)勢。

3.解決方案（實現(xiàn)最高效能的四級管理體系）。（1）增設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃決策委員會、企業(yè)經(jīng)營管理委員會、企業(yè)形象管理委員會，由院長牽頭直接領(lǐng)導(dǎo)擔任三個委員會主任，總工、各分管副院長共同參與，組成上述三個委員會，對內(nèi)，加強集體決策凝聚力，強化由上至下的執(zhí)行力；對外，以此提升SH專業(yè)化的經(jīng)營、管理、決策水平，拉大與同級競爭者的距離，在經(jīng)營管理方面達到領(lǐng)先于同級競爭者的水平，為實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)；（2）增設(shè)院長助理一職，直屬院長領(lǐng)導(dǎo)，專門負責各項工作督導(dǎo)、檢查、績效考核工作；（3）將軟件研發(fā)部改名為空間測繪軟件研究所，增設(shè)空間測繪無人機研究所、空間數(shù)字城市研究所，以此強化對外宣傳的高科技含量、專業(yè)化水準，提升以高科技為主導(dǎo)的測繪企業(yè)含金量，三個研究所統(tǒng)一歸屬院長直接管轄，設(shè)榮譽所長一職，榮譽所長均以外聘形式擔當，任職要求必須是在國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域中，威望及影響力頂級的專家、學(xué)者，尤其是以兩院院士為最佳，設(shè)常務(wù)副所長，直接向院長負責；（4）增設(shè)地理信息航空遙感分院或GIS航空遙感分院，直接負責管轄地理信息室、航空遙感室，歸屬總工管轄；增設(shè)大地測繪測量分院，直接負責管轄工程測量室、地形測繪室、地籍測繪室，歸屬總工管轄；（5）將數(shù)據(jù)處理中心改名為空間數(shù)據(jù)管理中心，下設(shè)數(shù)據(jù)檔案室，統(tǒng)管土地規(guī)劃整理室、土地調(diào)查室和增設(shè)的數(shù)據(jù)檔案室；質(zhì)檢部改名為安全質(zhì)量檢驗中心，統(tǒng)管質(zhì)量檢驗室和安全保密室；歸屬分管安全、質(zhì)檢、檔案工作的副院長直接管轄；取消綜合生產(chǎn)部；將技術(shù)部拆分成為兩部分，分別歸屬GIS航空遙感分院及大地測繪測量分院；分管副院長直接向院長負責；（6）保留院辦公室，將圖文制印中心改名為圖文印制室，歸入院長辦公室管轄、下設(shè)人力資源部和行政管理部，加強人事管理、人事培訓(xùn)工作和日常行政事務(wù)管理工作；增設(shè)科技項目部，下設(shè)科技項目申報室和技改項目申報室，分別負責與各級科技局、工信委聯(lián)系，申報科技項目、技改項目，以獲得相關(guān)項目的資金支持，歸屬主管后勤的副院長管轄；（7）財務(wù)部直接歸屬院長管轄；（8）將市場部改名為營銷中心，下設(shè)市場營銷部和客戶服務(wù)部，強化售前與售后工作的專業(yè)化管理，歸屬分管營銷工作的副院長管轄。三個職能部門的分管副院長直接向院長負責；

該方案的實施，能夠解決好前組織架構(gòu)中存在的問題，使SH在同級競爭者中優(yōu)勢最大化凸顯。最終，實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略和品牌化競爭戰(zhàn)略，立于市場競爭不敗之地，成為國內(nèi)知名，西部領(lǐng)先的以高科技為主導(dǎo)的數(shù)碼測繪院。

篇（2）

第一期新建標準廠房（包括供電設(shè)施）26000余平方米，投資1000萬元左右；新增生產(chǎn)設(shè)備投入200萬元左右（包括大功率立式空調(diào)100余臺），改善了生產(chǎn)條件，樹立了企業(yè)形象。

企業(yè)現(xiàn)有職工600多名，2005年年產(chǎn)值近5000萬元，利稅456余萬元，出貨值近500萬美元。全年實發(fā)工資870余萬元，職工人均年收入達到14400余元，實現(xiàn)了社會效益、國家利益、企業(yè)效益的多贏發(fā)展。

二、成長回顧

本公司在2003年4月15日由xx市xxxx有限公司與德國xx公司和韓國xx公司三方出資成立的中外合資企業(yè)，當年10月份投產(chǎn)。

追根朔源，其成長過程離不開xx市xxxx有限公司的歷史沿革，主要經(jīng)歷了以下幾個階段：

1、原始積累期：改革開放后，企業(yè)創(chuàng)辦人把握了“經(jīng)營起家，實業(yè)安家”的宗旨，經(jīng)過1981~1996年的從商活動，掏到第一桶金后于1996年3月創(chuàng)建了“xx市xxxx限公司”。

2、家庭作坊式向規(guī)模發(fā)展期：本著“摸著石頭過河”和“借雞生蛋”的原理，逐步摸索，克服困難，不斷發(fā)展，由小到大，由弱到強，由無聞到小有名氣，開始走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路，站穩(wěn)了腳跟，在xx市家紡行業(yè)中占據(jù)了一席之地。同時企業(yè)創(chuàng)新意識有了增強，2000年注冊了“蠶寶寶”牌真絲棉被商標；并根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)方針，積極探索外向型企業(yè)的轉(zhuǎn)軌路子，著手開始接外單，搞出口，跨出了對外貿(mào)易的一步，2001年獲得了自行出口權(quán)。

3、轉(zhuǎn)型發(fā)展期：2000年后在國家產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)下，上級政府和有關(guān)部門的幫助支持下，抓住機遇，積極開拓，奮力創(chuàng)新，從實際出發(fā)，抓了四個環(huán)節(jié)：一是增投入。在xx工業(yè)園區(qū)購置工業(yè)用地30余畝，用于建廠房，走出了發(fā)展的第一步；二是夯基礎(chǔ)。重點是抓管理、抓質(zhì)量、抓隊伍。重視了以法治廠、安全生產(chǎn)、職工培訓(xùn)、引進人才，通過建立各項規(guī)章制度和管理目標責任制，創(chuàng)建文明企業(yè)和平安企業(yè)活動，提高了企業(yè)知名度，多年來先后得到了不少榮譽稱號，主要有：嘉興市委市府的“外貿(mào)出口重點企業(yè)”、xx市委市府的“十強私營企業(yè)”、xx市人民政府的“中小企業(yè)綜合優(yōu)勝獎”、xx市個私企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組的“個體私營經(jīng)濟大戶”、工商部門的“守合同重信用單位”和“先進私營企業(yè)”、中國農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行的“aaa企業(yè)資信等級”、xx市科技局的“xx市民營科技企業(yè)”及中國絲貫協(xié)會的“中國·xx蠶絲被、直絲毯生產(chǎn)基地骨干企業(yè)”等。三是重拓展。企業(yè)加大了與外商合作力度，每年二次廣交會，一年一次的華交會及浙洽會都派出人員參加交易活動；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)每年出境與客商溝通洽談，不時邀請外商來廠考察參觀。同時，建立了網(wǎng)上交易的平臺，實現(xiàn)了外貿(mào)定單簽約電腦化。四是強信譽。公司十分重視企業(yè)的標準化管理，重信譽、守合同、抓質(zhì)量、樹形象，堅持科學(xué)發(fā)展觀在企業(yè)的實踐，堅持質(zhì)量第一，獲得了外商的交口稱贊，客商紛紛前來洽談業(yè)務(wù)，建立合作關(guān)系，定單的品種和數(shù)量達到了前所未有的時期。

三、“十一五”發(fā)展規(guī)劃

1、指導(dǎo)思想：堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬企業(yè)發(fā)展大局，促進企業(yè)平衡較快協(xié)調(diào)發(fā)展；創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質(zhì)量，確保定單掛牌外貿(mào)產(chǎn)品保質(zhì)保量按時交貨，保持外貿(mào)出口穩(wěn)定增長；加大研發(fā)企業(yè)自主創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品，推動傳統(tǒng)產(chǎn)品改造升級，逐步建立企業(yè)發(fā)展長效機制。

2、發(fā)展目標：立足“以人為本、以誠取勝、確立質(zhì)量第一、提升企業(yè)品位”的發(fā)展思路，著力發(fā)揮企業(yè)競爭力的優(yōu)勢，擴大市場占有率，在“十一五”期間實現(xiàn)產(chǎn)值、銷售、利稅、外貿(mào)出貨值年平均遞增20%，具體指標：到“十一五“期末產(chǎn)值和銷售雙達到1.25億元，利稅達到1100萬元，外貿(mào)出貨值達到1200萬美元。

3、主要措施：

（1）堅持互惠互利原則，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，大力拓展外貿(mào)渠道，擴大國外市場，增加客商容量，提高對外客商簽約成功率，積極穩(wěn)妥建立高效的外貿(mào)生產(chǎn)運行機制。

（2）整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施戰(zhàn)略性開拓，注重科技創(chuàng)新，把握“三個結(jié)合”，即“外貿(mào)產(chǎn)品與內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品相結(jié)合、傳統(tǒng)產(chǎn)品與創(chuàng)新產(chǎn)品相結(jié)合、定單掛牌產(chǎn)品與打造自主品牌產(chǎn)品相結(jié)合”，服務(wù)國際國內(nèi)市場需求，提高市場占有率，鞏固提高企業(yè)效益。

（3）堅持依法治廠，加強企業(yè)管理，健全和完善規(guī)章制度，打造和諧環(huán)境和平安企業(yè)。

a、認真執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策和各項法律法規(guī)，提高企業(yè)文明程度。

b、進一步完善企業(yè)、車間、班組的組織領(lǐng)導(dǎo)，強化各科室、單位目標責任制，提高管理水平，建立良好的企業(yè)和諧氛圍，發(fā)揮廣大職工的積極性。

篇（3）

組長：

副組長：  

成員:

二、公司規(guī)劃編制領(lǐng)導(dǎo)小組的主要工作內(nèi)容：

1、公司的發(fā)展規(guī)劃主要內(nèi)容為：

（1）企業(yè)現(xiàn)狀及機構(gòu)設(shè)置、所屬企業(yè)情況

（2）公司戰(zhàn)略發(fā)展環(huán)境分析（行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境）

（3）公司戰(zhàn)略發(fā)展定位和描述

（4）公司戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標

（5）規(guī)劃目標實施方案和保障措施

2、湘投燃氣（長沙）公司、能源分公司、衡陽項目部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況及發(fā)展方向制定本公司的三年發(fā)展規(guī)劃，主要包括為并完善各項目情況及經(jīng)營、財務(wù)數(shù)據(jù)，及時溝通相關(guān)信息。

3、經(jīng)營管理部協(xié)同各項目公司確定經(jīng)營方面的相關(guān)數(shù)據(jù)，并對各項目公司的發(fā)展規(guī)劃作出指導(dǎo)。

4、辦公室和人事黨群部根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃綱要，擬定企業(yè)文化建設(shè)、人力資源配置等相關(guān)內(nèi)容。

5、財務(wù)風控部對各項目的財務(wù)數(shù)據(jù)提供支持和幫助；安全環(huán)保部對于公司的安全管理工作提出相關(guān)的工作計劃，納入發(fā)展規(guī)劃實施方案的保障措施范疇內(nèi)。

三、工作進度安排

1、9月30日之前，確定成立規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，確立工作機制及工作日程。

2、 10月30日之前各部門及分公司完成相關(guān)規(guī)劃調(diào)研，并將各部門、分公司的三年發(fā)展規(guī)劃部分交至戰(zhàn)略投資部匯總。

3、 11月10日之前，完成我司規(guī)劃初稿。

4、 11月20日之前，完成專家評審及論證。

5、 11月25日之前，征求本公司董事會意見。

篇（4）

縣生態(tài)開發(fā)有限公司生產(chǎn)經(jīng)營

情況及所取得的社會效益和經(jīng)濟效益

縣縣生態(tài)開發(fā)有限公司成立于200b年，于開始營業(yè)，主要從事文化演繹、生態(tài)旅游、餐飲娛樂、休閑垂釣、會議培訓(xùn)、商務(wù)住宿等活動，總占地面積220畝目前擁有員工178人，正式開業(yè)，年均實現(xiàn)利潤530萬元，年均上繳稅收56萬元，該企業(yè)的建設(shè)保護了黃河周邊水域水質(zhì)和環(huán)境，有利于黃河沿岸地區(qū)可持續(xù)發(fā)展，該企業(yè)通過合理開發(fā)利用生態(tài)旅游資源的大前提下來開發(fā)文化項目，通過民俗文化的整理挖掘、研究培訓(xùn)、開發(fā)推廣，開展了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的挖掘申報，促進了民俗文化的傳播，弘揚了文化的主旋律，使一批內(nèi)容豐富、體材動人、雅俗共賞、健康向上的民間藝術(shù)得到保護和提升，同時也培養(yǎng)了一批永不流走的鄉(xiāng)村文藝人才，促進了縣文化旅游業(yè)的發(fā)展和加快經(jīng)濟建設(shè)的步伐，對促進民族地區(qū)繁榮穩(wěn)定、和諧發(fā)展、擴大就業(yè)發(fā)揮了重要的作用。

縣生態(tài)開發(fā)有限公司

發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略

縣生態(tài)開發(fā)有限公司位于縣牙什尕鎮(zhèn)黃河北岸康楊電站旁，這里交通便利、氣候宜人、風景優(yōu)美、水資源豐富是文化生態(tài)旅游的理想之地。該生態(tài)園是一家集文化演繹、生態(tài)旅游、餐飲娛樂、休閑垂釣、會議培訓(xùn)、商務(wù)住宿等為一體的大型文化旅游生態(tài)園。該企業(yè)自成立以來大力發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)，深入挖掘民俗文化，滿足了當?shù)厝嗣袢找嬖鲩L的物質(zhì)文化的需求，全面體現(xiàn)了深入落實科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，構(gòu)建和諧社會的戰(zhàn)略理念。

篇（5）

小微型廣告公司在服務(wù)民營經(jīng)濟解決就業(yè)方面做出了突出貢獻，但由于本身的先天不足、實力弱小、同質(zhì)化競爭等因素嚴重限制了其快速發(fā)展，相比于定位于大中型企業(yè)的知識型、技術(shù)型、技能型的大中型的廣告公司而言，小微型企業(yè)的技術(shù)水平相對落后、規(guī)模有限，只能服務(wù)于小微型企業(yè)和個體工商戶，如何在底層服務(wù)中開拓出一條發(fā)展之路成為眾多小微型公司急需解決的問題。本文通過業(yè)務(wù)擴展、產(chǎn)品設(shè)計、成本控制三方面，為其探索出一條差異化的發(fā)展之路，試圖為小微型公司在激烈的競爭中脫穎而出提出有益借鑒。

一、業(yè)務(wù)拓展

要想實現(xiàn)業(yè)績的快速增長，小微型廣告公司必須明確自己的市場定位、客戶群體的特征以及相關(guān)競爭者的情況，只有在此基礎(chǔ)上才能使業(yè)績的快速發(fā)展成為可能性。

小微型廣告公司由于受技術(shù)、競爭實力等因素的制約難以發(fā)展高端型客戶，主要服務(wù)于小微型企業(yè)和個體工商戶。同時，個體工商戶以及小微型企業(yè)為了自身宣傳的需要也需要廣告公司的支持，但是其受資金與規(guī)模的限制預(yù)算額度相對有限，他們希望以最少的花費獲得最大的效果，加上小微型廣告公司同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重，因此低廉的價格成為了小微型廣告公司爭奪客戶的手段，但是并于意味著要打價格戰(zhàn)，要想實現(xiàn)低價并且增加收益首要解決的就是銷售隊伍、客戶維護、自我宣傳。

（一）銷售隊伍打造。

廣告營銷是廣告公司拓展業(yè)務(wù)的必要手段，同時廣告營銷又是一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，因此客戶經(jīng)理就顯得十分重要，大量優(yōu)質(zhì)的客戶經(jīng)理便成為了公司拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，但是小微廣告公司受到自身條件限制，吸引優(yōu)秀的銷售人才顯得十分困難，因此如何才能更好地激勵銷售員工的工作成為了關(guān)鍵所在。

為了很好地激勵銷售人員的動力，在崗位評估的基礎(chǔ)上，建立了一整套公開、透明、直接量化考核到營銷人員薪酬激勵辦法，收入占比中以績效薪酬占大頭且主要與業(yè)績、規(guī)模相掛鉤，上不封頂，按月考核，并且給予銷售員更高的銷售提成，銷售規(guī)模越大提成越高，實現(xiàn)以價換量，擴大營業(yè)規(guī)模，真正做到多勞多得，能者多得，這樣公司的發(fā)展才能奠定好基礎(chǔ)。

在銷售人員的培訓(xùn)上實行“以舊帶新”的策略，為了激勵老員工帶新員工的積極性，對于成功培育出合格銷售員工的老員工實行獎勵，可按新員工一年內(nèi)的銷售規(guī)模進行提成，新員工的銷售額越大老員工的獎勵越高，這樣做不僅很好地提高了老員工帶新員工的積極性，同時也更好的促進了公司發(fā)展。

（二）客戶維護。

首先必須明白創(chuàng)造一個新客戶要比維護一個老客戶要難的多，因此必須加大對客戶關(guān)系的維護力度，維護好客戶關(guān)系才能為公司擴大效益打好基礎(chǔ)。

公司制定明確的規(guī)章制度，要求銷售人員對客戶定期回訪，加強與客戶的聯(lián)系勤于溝通，及時處理好客戶的訴請，并把此項作為績效考核的一部分。同時，公司通過電話及時聯(lián)系客戶，詢問客戶對服務(wù)的滿意度，并對不足之處及時修訂，修補與客戶之間的裂痕。

實行客戶激勵制度，對于推薦新客戶的老客戶實行傭金獎勵，按照規(guī)模實行提成，這樣做不僅很好地維護了與老客戶的關(guān)系，同時還能激勵老客戶成為自己的“銷售人員”，很好地促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（三）自我宣傳。

要想更好地吸引客戶拓展業(yè)務(wù)發(fā)展，知名度對于企業(yè)而言是非常重要的，小微型廣告公司不可能像大公司一樣進行大規(guī)模的宣傳，那么良好的服務(wù)就成為了企業(yè)宣傳的最好名片，通過實際的行動一步步地提高自己的價值與知名度，就是對自己最好的宣傳。

良好的服務(wù)往往在細節(jié)上給予體現(xiàn)，這就要求公司在客戶接待、業(yè)務(wù)洽談、顧客回訪等方面做到精細化、定量化，只有這樣才能把公司的服務(wù)質(zhì)量很好地提上去。

二、產(chǎn)品設(shè)計

產(chǎn)品好不好雖然不是企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，但是確實是極其重要的。小微廣告公司由于面向的是小微企業(yè)和個體工商戶，注定了它們的發(fā)展是區(qū)域性的，是局限于區(qū)域范圍的，那么它的競爭對手便是區(qū)域內(nèi)具有高相似度的競爭企業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計的差異化設(shè)計則成為了戰(zhàn)勝對手的有力工具，除了差異化的設(shè)計產(chǎn)品要更滿足于客戶的需要，按照客戶的要求進行私人定制。

公司在進行產(chǎn)品設(shè)計之前我們必須明確客戶的需求是什么，小微企業(yè)和個體工商戶的需求，不外乎于開業(yè)典禮的設(shè)計、產(chǎn)品的宣傳、公司的宣傳以及廣告牌的制造，由于受限于資金，小微企業(yè)進行大規(guī)模視頻廣告宣傳的可能性微乎其微，因此小微廣告公司對于視頻廣告不加涉足，專心地把小客戶的訴求滿足即可。

開業(yè)典禮的設(shè)計首先必須明確企業(yè)所處的行業(yè)針對的消費群體是哪部分人，進行設(shè)計時要針對企業(yè)的客戶群體需要進行宣傳，同時，人氣對企業(yè)開業(yè)而言非常重要，在設(shè)計上一定要新穎能很好地吸引群眾的眼觀，產(chǎn)生眼球效應(yīng)。

針對產(chǎn)品宣傳和公司宣傳時要突出產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的優(yōu)勢，讓消費者在最短的時間內(nèi)，對公司和產(chǎn)品產(chǎn)生極深的印象，這就要求在畫面設(shè)計和廣告語設(shè)計上，擁有獨特的特點。

對于廣告牌制作方面不僅廣告牌的質(zhì)量有保證并且實行低價策略，將廣告牌的制作與廣告的宣傳進行捆綁式銷售，對于廣告用語既要鮮明的體現(xiàn)店面的特點而且要有很好的吸引力。

小微廣告公司要想實現(xiàn)新技術(shù)的研發(fā)基本上是不可能的，由于技術(shù)傳播具有時間和區(qū)域延遲，為了獲得有區(qū)別于同質(zhì)化企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，模仿處于前沿地區(qū)的廣告公司就成為了小微企業(yè)的首選，擁有別人沒有的模仿能力將成為獲得技術(shù)優(yōu)勢的前提，這就要求小微公司具有敏銳的觀察能力，及時掌握最新的動態(tài)。

三、成本控制

由于小微廣告公司實行低價策略、提成策略以及需要對技術(shù)方面的支持，通過這種以價換量的手段促進公司的發(fā)展，成本的控制就顯得非常重要，成本的控制也成為前面策略得以實施的基本條件。本文認為小微廣告公司成本控制要從部門設(shè)置、產(chǎn)品采購和利用、人員配備等方面入手。

（一）部門設(shè)置。

由于小微型公司本身規(guī)模就較小，在部門設(shè)計上要側(cè)重于一線部門的扶持力度，由于銷售部是公司市場開拓的先鋒，沒有他們的努力就沒有公司業(yè)績的增長，因此加大對銷售部的投入，銷售部設(shè)計上實行簡單的扁平化管理，主要由一線人員構(gòu)成。產(chǎn)品設(shè)計是吸引和留住客戶的重要力量，只有設(shè)計出良好的產(chǎn)品才能增加顧客的滿意度留住老客戶吸引新客戶。財務(wù)部門對于公司而言是必須有，由于公司規(guī)模小業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)簡單，因此在財務(wù)部門設(shè)計上實行精簡策略。對于必須的銷售、財務(wù)、設(shè)計部門外，其他部門盡量撤銷和精簡，有效減少費用的支出。

（二）產(chǎn)品采購和利用。

在產(chǎn)品采購方面實行直接與生產(chǎn)商對接合作，與生產(chǎn)商建立良好的伙伴關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)不僅減少成本的支出，同時又可以很好地保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。

在材料利用方面實行節(jié)約化管理，實行標準化流程對于不同業(yè)務(wù)材料的利用的多少進行把控，根據(jù)以往的工作實際確定好不同業(yè)務(wù)對原料的需求量和工作時間的長度，一方面可以很好地控制材料的利用，同時能提高工作效率，有利于公司的長遠發(fā)展。

（三）人員配置。

員工是公司的核心也是公司最重要的資產(chǎn)，良好的資源配置有利于提高公司的效益減少成本的支出。人員費用的支出是企業(yè)成本的重要構(gòu)成，要想通過進行人員配置以達到公司最小化成本最大化收益的效果，首先必須明確小微型廣告公司的發(fā)展方向。

由于小微型廣告公司的發(fā)展是外大內(nèi)小型的人員需求形勢，即業(yè)務(wù)人員和設(shè)計人員為主，財務(wù)人員、制造人員為輔的構(gòu)成結(jié)構(gòu)。因此在人員配置上以銷售人員為核心，同時為了減少成本提高效益，對于銷售人員實行浮動工資制，底薪高提成，提高提成的比例，激勵銷售員工。對于設(shè)計人員實行技術(shù)級別制，這樣做既可減少成本同時可以激勵技術(shù)人員水平的提高，增強公司的競爭能力。對于其他人員實行基本工資制，但同時允許他們進行業(yè)務(wù)銷售，按照銷售額度獲得提成。

四、總結(jié)

小微型廣告公司如何實現(xiàn)業(yè)績突破，在所在的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)快速發(fā)展就必須要解決如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展、技術(shù)瓶頸的制約以及成本控制三方面的問題，雖然這不是實現(xiàn)小微型廣告企業(yè)業(yè)績快速發(fā)展的充分條件，但是確是其實現(xiàn)發(fā)展的必要條件。特別是當經(jīng)濟不景氣時，這些措施的實施能夠很好地提高企業(yè)的生存能力，助企業(yè)熬過寒冬，因此企業(yè)要加大對業(yè)務(wù)拓展、技術(shù)投入和成本控制三方面的投入力度，確保企業(yè)在經(jīng)濟良好時實現(xiàn)快速發(fā)展，經(jīng)濟不穩(wěn)時保證企業(yè)能夠生存下去。

個人簡介：羅穩(wěn)，男，壯族，籍貫：廣西鳳山，單位：廣西路橋總公司職工大學(xué)（廣西路橋職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校），校長兼黨委書記，南寧市貝易富隆廣告有限公司，任董事長，研究生學(xué)歷，高級政工師

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[5]陳徐彬，本土廣告業(yè)不能“腦體倒掛”[J].廣告大觀（綜合版），2007（10）.

篇（6）

（20__年1月—2013年12月）

目 錄

第一章 指導(dǎo)思想

一、 企業(yè)發(fā)展回顧

二、 跨越式發(fā)展經(jīng)營思想

三、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

第二章 五年發(fā)展規(guī)劃

一、 企業(yè)經(jīng)營總目標

二、 目標實現(xiàn)原則

第三章 五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)

一、 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動企業(yè)快速發(fā)展

二、 科學(xué)發(fā)展、建立先進的企業(yè)管理模式

三、 銷售戰(zhàn)略和策略

四、 持續(xù)創(chuàng)新、促進技術(shù)的全面進步

五、 嚴格質(zhì)量管理，塑造永達品牌形象

六、 推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率

七、 加強財務(wù)管理、做好資金平衡

第一章 指導(dǎo)思想

一、 企業(yè)發(fā)展回顧

廈門市永達電工設(shè)備有限公司是國家兩部定點的專業(yè)生產(chǎn)各類電力高低壓開關(guān)設(shè)備的企業(yè)。

歷經(jīng)十多年的奮斗拼搏，經(jīng)濟實力不斷加強，公司整體綜合實力已具規(guī)模：

公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體，具有雄厚的技術(shù)力量，現(xiàn)有工程技術(shù)人員60人，占企業(yè)總?cè)藬?shù)的30%（其中：高級技術(shù)管理人員15人，研究開發(fā)設(shè)計人員20人）；

企業(yè)總資產(chǎn)達1.2億元，廠房總面積45000平方米，現(xiàn)代化的標準新廠房位于廈門市環(huán)東海域思明工業(yè)園；

擁有現(xiàn)代化先進的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，其中有：

? 日本亞瑪達（AMADA）58工位高精度最新型的多功位數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床；

? 日本NBO公司產(chǎn)的高性能數(shù)控折彎機、數(shù)控剪板機組成的CNC加工中心；

? 自動化及配套齊全的柔性裝配生產(chǎn)線；

? 檢驗檢測設(shè)備齊全，在同行業(yè)首創(chuàng)先進的產(chǎn)品模擬檢測線，更為出廠產(chǎn)品的可靠性及安全性提供了保障；

公司自創(chuàng)立以來，致力于電力成套設(shè)備產(chǎn)品的研究與開發(fā)，設(shè)有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中心和CAD設(shè)計中心，注重吸納國內(nèi)外先進技術(shù)和工藝，科學(xué)合理的調(diào)整完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為項目提供優(yōu)良的技術(shù)解決方案，滿足不同客戶的技術(shù)質(zhì)量要求，以其優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)，贏得了廣大客戶的信任和好評。

世界電力設(shè)備的權(quán)威制造商ABB公司于20__年正式授權(quán)永達公司為ABB聯(lián)盟廠家，聯(lián)合制造MNS和UniGera550產(chǎn)品，更促進了公司技術(shù)、質(zhì)量、經(jīng)營的全面提升。

公司遵循創(chuàng)建智慧健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想，堅持“顧客滿意為標準、堅持全員參入、持續(xù)改進、提供優(yōu)質(zhì)且具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)”的質(zhì)量方針，始終把產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位，竭誠為電力成套設(shè)備的技術(shù)及質(zhì)量進步而積極努力。

公司堅持“永續(xù)經(jīng)營、達人達已”的企業(yè)理念，在努力服務(wù)社會的同時，不斷的壯大發(fā)展自己。目前公司處于快速發(fā)展階段，特制定企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃綱要，進行有效的資源整合，堅持不斷創(chuàng)新，努力實現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越。

二、跨越式發(fā)展經(jīng)營思想

以總經(jīng)理賴東波構(gòu)思的“永續(xù)經(jīng)營、達人達己，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”為總目標，抓住機遇，整合有效資源，堅持創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越式發(fā)展是企業(yè)五年發(fā)展的根本指導(dǎo)思想。

（一）永達特色的智慧環(huán)保健康型企業(yè)的顯著特征

1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團隊：

∶、以總經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)團隊符合知識型標準；

∶、團隊具有健康向上，追求卓越的精神；

∶、豐富全面合理的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)；

∶、較強的思維決策能力和風險防范意識；

∶、團結(jié)、進取、和諧、高效。

2．現(xiàn)代人才觀念：

將企業(yè)人力和勞力逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)人才，激發(fā)廣大員工的智慧潛質(zhì)；

以人為本，打造健康陽光、工作主動、愛崗敬業(yè)、積極向上的員工隊伍；

重視技術(shù)、營銷人才的培養(yǎng)和引進，形成技術(shù)人才和營銷人才雙多的啞鈴型模式；

以人為中心實施管理，重視人員培訓(xùn)和重復(fù)開發(fā)，持續(xù)提升員工的

智力專業(yè)知識和技能；

鼓勵全員參入管理，廣納和獎勵員工的合理化建議。

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3．追求科技創(chuàng)新：

具有追求更高、更快、更好的創(chuàng)新精神；

注重物質(zhì)形態(tài)技術(shù)裝備（機器、設(shè)備、檢測手段）的改造更新；

重視新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，支撐企業(yè)健康發(fā)展過程中的市場新產(chǎn)品需求；

加強國內(nèi)國外行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢的信息收集，并有效的加以利用，保持企業(yè)技術(shù)

在行業(yè)中的適當?shù)匚唬?/p>

4．堅持以市場為導(dǎo)向：

企業(yè)經(jīng)營以市場為中心，制定并適時調(diào)整經(jīng)營策略；

產(chǎn)品市場面向全國，明確市場定位；

堅持企業(yè)銷售、ABB合作銷售與商銷售的策略，調(diào)動一切銷售積極性。

5．學(xué)習(xí)型企業(yè)

樹立全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是更好的工作的理念；

建立長效學(xué)習(xí)機制，做到學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化和經(jīng)?；?；

努力營造創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的氛圍，提高員工崇尚學(xué)習(xí)的熱情。

（二）堅持“永續(xù)經(jīng)營、達人達己”理念，抓住時機促發(fā)展

1．“永續(xù)經(jīng)營、達人達己”理念：

遵循創(chuàng)建智慧環(huán)保健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想；

聚合企業(yè)智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業(yè)做大做強；

在企業(yè)不斷發(fā)展的同時，承擔企業(yè)的社會責任，與供應(yīng)商和

商利益雙盈，鼓勵員工與企業(yè)同發(fā)展、共成長。

2．抓住有利時機，促進企業(yè)快速發(fā)展：

國務(wù)院批準出臺了《關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海西經(jīng)濟區(qū)的若干意見》，為福建省特別是廈門地區(qū)的發(fā)展起到了不可估量的推動作用，為我們企業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的外部環(huán)境和難得的有利機會；

銀行提高了對我公司信用等級的認證，為企業(yè)快速發(fā)展中所需資金提供有力支持；

企業(yè)的硬件設(shè)施已基本完善。位于環(huán)東海域思明工業(yè)園的1號新廠房已投產(chǎn)，2號

廠房即將啟用，引進購置的先進生產(chǎn)設(shè)備已落位投產(chǎn)；

以廈門思明區(qū)為主導(dǎo)的政府部門對我企業(yè)給予大力扶持，實施行政資源為我企業(yè)的發(fā)展給予協(xié)調(diào)和重視；

公司與世界500強企業(yè)ABB公司建立了品牌及技術(shù)型的戰(zhàn)略合作關(guān)系，企業(yè)及產(chǎn)品品牌的知名度、信譽度得到極大提升；

基本實現(xiàn)了全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，產(chǎn)品省外銷售已成為公司銷售的主渠道。

企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃的實現(xiàn)，將是企業(yè)發(fā)展的里程碑，是完成企業(yè)邁入大型規(guī)模企

業(yè)的跨越，（國家宏觀控制部門界定：年銷售額在4000萬—4個億的為中型企業(yè)，年銷售額達到4個億以上的為大型企業(yè)）。我們必須把握好難得的發(fā)展機遇，奮發(fā)拼搏，趁勢而上，實現(xiàn)五年新一輪跨越式發(fā)展。

三、公司組織結(jié)構(gòu)圖

〔省略〕

第二章五年發(fā)展規(guī)劃

一、企業(yè)經(jīng)營總目標

1．五年經(jīng)營（銷售）目標

〔省略〕

2．新產(chǎn)品項目開發(fā)計劃：

a． 20__年完成動態(tài)補償柜產(chǎn)品的開發(fā)、鑒定和投產(chǎn)；

b． 根椐市場需求 ，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，設(shè)計開發(fā)適銷對路的序列產(chǎn)品，五年規(guī)劃期內(nèi)擬開發(fā)的新產(chǎn)品項目：

軟啟動系列裝置；

空調(diào)專用控制柜；

35KV高壓系列控制柜；

變頻器產(chǎn)品。

3．企業(yè)經(jīng)營規(guī)模目標：

二年達到廈門地區(qū)行業(yè)（民營）規(guī)模第X名；

三年達到福建省行業(yè)（民營）規(guī)模第X名；

五年進入全國行業(yè)排名榜。

二、目標實現(xiàn)原則

1.以創(chuàng)建智慧型高科技企業(yè)的思想為指導(dǎo)，堅持以人為本，最大化的 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團隊

和全體員工的智慧和創(chuàng)造力，齊心努力、團結(jié)拼搏。

2．以五年規(guī)劃目標為總綱，公司的管理機制、經(jīng)營活動、工作標準及人員配備都要以實現(xiàn)規(guī)劃目標為最高工作準則，要把目標機制貫穿和落實到每項工！作之中。

3．更加注重自主創(chuàng)新能力。把增強自主創(chuàng)新能力作為推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級

并轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟增長方式的中心環(huán)節(jié)。

4．更加注重精益化生產(chǎn)的推行，建立科學(xué)先進的生產(chǎn)管理模式。

5． 堅持“顧客滿意為標準，堅持全員參與，持續(xù)改進，提供優(yōu)質(zhì)且有競爭力的產(chǎn)品

和服務(wù)”的質(zhì)量方針。

第三章 五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)

一、建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動企業(yè)快速發(fā)展

企業(yè)文化是企業(yè)與全體員工所共有的價值觀、經(jīng)營理念、思維方式和行為規(guī)范的總和，優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和核心，是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉和動力。

建設(shè)優(yōu)秀且具有特色的企業(yè)文化，是公司五年發(fā)展規(guī)劃期的重要內(nèi)容，其目標是：結(jié)合公司五年發(fā)展規(guī)劃和公司自身特點，塑造企業(yè)精神、培育經(jīng)營理念、樹立品牌形象、提高職工素質(zhì)，最終培育和形成上下統(tǒng)一，具有鮮明公司特點的智慧健康型企業(yè)文化，為實現(xiàn)公司邁入全國行業(yè)排名榜創(chuàng)造良好的政治環(huán)境和人文環(huán)境。

企業(yè)文化的建設(shè)以企管部為依托，以工作及業(yè)務(wù)為載體，以企業(yè)理念體系的內(nèi)容為主導(dǎo)，以人力資源管理、技術(shù)質(zhì)量管理、營銷和形象創(chuàng)新為主渠道，建立目標責任體系為保證，有計劃、分步驟的推進實施。具體為：

第一步：20__年底前，建立健全以總經(jīng)理為首的公司企業(yè)文化建設(shè)組織機構(gòu)，制定公司五年企業(yè)文化實施方案，確立企業(yè)目標，完善《員工手冊》等規(guī)范文件的制定，統(tǒng)一企業(yè)認識、規(guī)范公司干部和職工的行為，強化廣大員工的紀律觀念、責任意識和創(chuàng)新進取精神，培育企業(yè)理念。

第二步：20__年12月前，開展企業(yè)文化和“品牌”升級活動，實施企業(yè)形象統(tǒng)一戰(zhàn)略，重視并切實做好CIS（企業(yè)形象策劃）工作。綜合運用企業(yè)網(wǎng)站、印刷品（產(chǎn)品說明書）、廠服、文具、紀念品、產(chǎn)品包裝物、企業(yè)電話、廣告等載體和形式，建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)識別系統(tǒng)，加大宣傳力度，塑造和強化永達公司企業(yè)形象，激發(fā)廣大干部職工作為永達人的自豪感，增強其工作的責任感和使命感，提高永達公司在行業(yè)內(nèi)的知名度、美譽度。

第三步：20__年在前二步工作的基礎(chǔ)上，通過總結(jié)、提煉、深化，形成具有永達公司特色的企業(yè)文化理念，建立一整套現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，確立企業(yè)精神、完善市場觀念、人才觀念、質(zhì)量觀念，全面提升企業(yè)文化建設(shè)水平：

永達企業(yè)精神部職工高度認同，并自覺實踐；

科學(xué)發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營、精細管理的觀念成為企業(yè)的主旋律；

企業(yè)品牌的知名度，企業(yè)形象的美譽度和企業(yè)核心競爭能力都全面顯著的提升。

二、科學(xué)發(fā)展、建立先進的企業(yè)管理模式

公司的五年發(fā)展規(guī)劃是一個高速度的跨越式發(fā)展目標。企業(yè)目標定得高一些，體現(xiàn)了企業(yè)奮發(fā)向上、不斷進取的精神，使其具有挑戰(zhàn)性和感召力，有利激發(fā)全體干部職工齊心協(xié)力、努力工作的積極性。但在規(guī)劃的實施上要把握好挑戰(zhàn)性與可行性的有機結(jié)合。國家宏觀調(diào)控政策、金融政策、市場需求、業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢、企業(yè)自身實力和企業(yè)決策方略，都是直接影響規(guī)劃目標能否實現(xiàn)的重要因素。實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，促進規(guī)劃目標穩(wěn)步協(xié)調(diào)實施，我們要切實做好的工作是：

1．建立團結(jié)、和諧、高效的領(lǐng)導(dǎo)團隊

公司領(lǐng)導(dǎo)團隊的價值取向、領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力是關(guān)系到五年規(guī)劃目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵。建立以 總經(jīng)理賴東波為首的團結(jié)、和諧、高效的公司領(lǐng)導(dǎo)團隊是貫穿于整個規(guī)劃期的中心工作，要通過自身學(xué)習(xí)提高、相互支持互補和調(diào)整充實的方法提高領(lǐng)導(dǎo)團隊的整體素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。

2．推行科學(xué)決策

決策的正確與否和發(fā)展成果息息相關(guān)，在高目標的快速發(fā)展過程中避免大的經(jīng)營失誤，確保發(fā)展方向的正確性，要求我們提倡、推行和完善經(jīng)營決策的科學(xué)化。在重大決策中要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團隊和廣大員工的智慧，全面客觀的分析和認識問題，實行優(yōu)化選擇，最大化的實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，使決策方案具有可行性，決策結(jié)果具有效益性。

3．實施企業(yè)人才戰(zhàn)略，支撐發(fā)展過程的人才需求

人力資源是企業(yè)經(jīng)營中最重要、最活躍的資源，對企業(yè)人力資源進行持續(xù)開發(fā)，提高職工隊伍的整體素質(zhì)，是企業(yè)的長遠性戰(zhàn)略，五年規(guī)劃期我們重點要做好：

多渠道引進管理、技術(shù)、銷售優(yōu)秀人才，優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu)；

有計劃、有針對性的對企業(yè)員工實施崗位知識、技能培訓(xùn)，開發(fā)智能潛力，提高員工素質(zhì)；

完善人力資源考核機制，制定明確、具體、具有可操作性的考核標準，激勵員工

奮發(fā)向上、努力工作；

樹立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關(guān)心員工，增強企業(yè)凝

聚力，促進員工工作的自覺性和主動性。

4．建立和實施ERP信息管理系統(tǒng)

20__年進入新廠區(qū)之后要開始進入ERP的調(diào)查與輔導(dǎo)期；

20__年簽定ERP實施的相關(guān)協(xié)議，并且成立網(wǎng)管部門，推進和管理信息系統(tǒng)；

20__年全面實施ERP信息系統(tǒng)；

20__年實施自動辦公系統(tǒng)，實現(xiàn)“無紙”辦公。

三、銷售戰(zhàn)略和策略

銷售戰(zhàn)略如何與公司發(fā)展規(guī)劃相互適應(yīng)，銷售戰(zhàn)略如何支撐五年發(fā)展規(guī)劃目標的完成，規(guī)劃期銷售目標如何分解到部門（銷售片區(qū)、辦事處），銷售指標如何落實到個人，確保規(guī)劃期銷售目標的實現(xiàn)，是我們確定銷售戰(zhàn)略行為的出發(fā)點。

（1）固定大客戶市場戰(zhàn)略

包括以下幾點含義：

?該戰(zhàn)略的目的是為了更有效的利用資源，克服本行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的一次性項目的

缺陷，使得項目資源可重復(fù)使用，通過項目建立關(guān)系，通過關(guān)系支持項目。

?該類客戶的特征，我們描述有以下特征：

?可每年不斷提供項目的單位或個人（又可稱有項目源的單位和個人）；

?該類客戶一般來講還具有一定的規(guī)模，每年可提供的項目應(yīng)該不低于百萬元的概念；

?典型的對象包括：工業(yè)園區(qū)、行業(yè)銷售（例：電力、石化、路橋、煤礦、學(xué)院、

港務(wù)、市政、航空等）、大型企業(yè)、品牌房地產(chǎn)公司等。

（2）品牌帶動戰(zhàn)略

品牌帶動有其兩方面的內(nèi)容：

?最大化的發(fā)揮利用我公司與世界500強企業(yè)ABB和其它國際品牌公司合作的品牌效

應(yīng)，以其品牌帶動我公司的產(chǎn)品銷售。

?通過優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和廣泛宣傳，提高永達品牌的知名度、美譽度，擴大

公司產(chǎn)品的銷售。

（3）規(guī)模市場經(jīng)濟帶動戰(zhàn)略

以公司5年達到5個億銷售額為目標，利用規(guī)?；氖袌鐾苿悠髽I(yè)的發(fā)展。

有計劃的布局外省銷售辦事處，擴大銷售規(guī)模。

主動積極參入國內(nèi)行業(yè)競爭，發(fā)揮資源優(yōu)勢，形成規(guī)模態(tài)勢。

在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，優(yōu)化制造成本，在一定時期內(nèi)實施以量為主的規(guī)模戰(zhàn)略。

2．市場架構(gòu)的平臺建設(shè)

（1）建立以西安為中心的西北營銷基地，主要以煤礦、電廠為主要營銷對象，形成規(guī)模

銷售。

（2）建立以北京為中心的華北基地，主要為：

? 華北市場的銷售；

? 建立服務(wù)于全國市場的網(wǎng)絡(luò)輻射平臺：

? 進入石化、鐵道、電力、煤碳、環(huán)保、交通等國內(nèi)壟斷行業(yè)的采購名目；

? 建立與全國大型招投標公司的聯(lián)系和互動；

? 建立各地區(qū)的電網(wǎng)入網(wǎng)平臺；

（3）調(diào)整福建區(qū)域的銷售結(jié)構(gòu)，將廈門與福建合并成一個銷售區(qū)域，重點做好福建及其周邊區(qū)域的營銷；

（4）建立以廣東、海南、成都、浙江等為主的華東南及西南地區(qū)的市場營銷結(jié)構(gòu)。

3．銷售渠道的建設(shè)

?合作銷售：通過與ABB等國際品牌的合作，拉動公司產(chǎn)品的銷售量及提升公司產(chǎn)品

在行業(yè)的市場影響力。

?銷售：通過渠道，來擴大產(chǎn)品銷售，公司優(yōu)選的商應(yīng)是與企業(yè)共同發(fā)

展的單位或個人，通過商的橋梁功能，借助商接近市場的優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展建立靈活的銷售渠道；

?自主銷售：通過公司自己的銷售團隊與地方的政府、電力單位、設(shè)計院、招投標公

司、客戶等建立銷售關(guān)系，從而推動產(chǎn)品的自主銷售，自主銷售模式是公司銷售的基礎(chǔ)，應(yīng)始終做好并不斷加強；

?公開投標：招投標是銷售的重要模式，所有方式、渠道的規(guī)模銷售都必須通過招投

標來實現(xiàn)，我們要加強和完善招投標工作的管理，加強與各地電力單位、設(shè)計院、招投標公司的聯(lián)系和互動，根椐各地行業(yè)不同的特點制定有效的投標策略，提高項目中標率。

4．建立營銷關(guān)系

營銷關(guān)系的建立中應(yīng)做好以下八個單位的關(guān)系：

甲方、電業(yè)單位、設(shè)計院、招投標公司、總分包公司、供方、同行、政府單位。

5．建設(shè)優(yōu)秀的銷售團隊

?注重優(yōu)秀銷售人員的引進，要運用多種渠道引進吸收行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗且優(yōu)秀的銷售人員

充實公司銷售團隊；

?注重銷售人員的專題培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視營銷團隊整體能力的提高，

改變過去以個人為單元的銷售模式，實現(xiàn)1+1＞2的銷售模型；

?加強對銷售人員的管理，幫助和指導(dǎo)銷售人員做好重點項目的分析，制定有效策略并

加強跟蹤跟催，提高項目的成功率；

?把商納入銷售團隊管理，指派專人負責商的溝通、跟蹤和服務(wù)，激發(fā)商

的積極性。

?建立具有激勵性、實用性和科學(xué)性的銷售政策，對商銷售、銷售價格、銷售人員

的獎勵和考核等制定出全面、實用、量化及可操作的標準規(guī)定。

嚴格規(guī)范銷售績效考核，鼓勵銷售人員多簽合同，多得銷售提成。

四、持續(xù)創(chuàng)新、促進技術(shù)的全面進步

1．新產(chǎn)品開發(fā)

加強新產(chǎn)品研發(fā)中心的建設(shè)，完善試驗室配備，為新產(chǎn)品項目開發(fā)提供組織保障和

裝備 配套。

注重新技術(shù)新工藝的開發(fā)應(yīng)用，采取聯(lián)合開發(fā)和自主開發(fā)并舉的開發(fā)模式，堅持自

主創(chuàng)新，把形成自身的技術(shù)專利作為工作重點。

在認真做好考察評估的基礎(chǔ)上，瞄準1至2項節(jié)能或智能型新產(chǎn)品，,采用與院校聯(lián)

合開發(fā)的模式，爭取用最快的速度最短的時間完成產(chǎn)品的開發(fā)、試制、鑒定及生產(chǎn)化，推向市場，形成新的銷售增長點。

列入規(guī)劃期開發(fā)的新產(chǎn)品項目，技術(shù)含量的定位要高，要在國內(nèi)同行業(yè)具有技術(shù)領(lǐng)

先地位，形成國內(nèi)品牌產(chǎn)品，并向國際品牌靠攏。

規(guī)劃期新產(chǎn)品開發(fā)計劃的實施，要在確保20__年完成動態(tài)補償柜的開發(fā)投產(chǎn)的基礎(chǔ)

上，綜合市場需求、技術(shù)準備、公司條件等因素適時調(diào)整新產(chǎn)品的開發(fā)順序和開發(fā)項目。

2．工程設(shè)計

引進和提升設(shè)計軟件系統(tǒng)，更新和升級技術(shù)設(shè)計能力，從而達到提高設(shè)計水平和設(shè)計

效率。

加強設(shè)計的標準化和設(shè)計模塊化，提高套圖率，從而大幅度提 高工程設(shè)計效率。

加強審圖工作，加強設(shè)計指導(dǎo)，減少設(shè)計錯誤，提高設(shè)計水平。

3．工藝技術(shù)

完善加強工藝的組織機構(gòu)，加強工藝技術(shù)管理。

完善工藝規(guī)范，完善工藝守則。

制定作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場的操作，提高工藝質(zhì)量水平。

4．技術(shù)管理

技術(shù)管理的重頭戲是進行產(chǎn)品的內(nèi)部定型，通過該工作的開展，提高公司產(chǎn)品的標準

化和模塊化的程度。

建立公司產(chǎn)品、部件、物料的編號的標準和手冊，實現(xiàn)信息化管理。

招聘專業(yè)對口的的技術(shù)人員，從技術(shù)部開始培訓(xùn)，作為公司的儲備干部，為公司其它

部門的發(fā)展需求提供人才。

要積極爭取廈門科委或區(qū)科委的支持，力爭公司的新品開發(fā)工作能夠得到國家和政府

的資助。

五、嚴格質(zhì)量管理，塑造永達品牌形象

1．質(zhì)量工作要遵循的原則

視產(chǎn)品為企業(yè)形象，視質(zhì)量為企業(yè)生命；

實現(xiàn)預(yù)防為主，質(zhì)量檢驗與質(zhì)量控制并存的管理模式。

2．質(zhì)量工作重點

魅力質(zhì)量（外觀質(zhì)量）：

在ISO9000內(nèi)提到的質(zhì)量管理原則的第一條就是“以顧客的關(guān)注為焦點”，而顧客關(guān)注最直接最多的就是外觀和工藝方面的質(zhì)量問題，因此，我們列為重點工作來抓，可以收到投入小見效快的效果，具體措施有如下幾點：

? 眉頭的重新設(shè)計與規(guī)范；

? 防污、防塵和保潔；

? 改善包裝和運輸；

? 隨貨出廠文件的改善，做到：齊全、美觀、規(guī)范；

? 與工藝相關(guān)的其它外觀問題的改進提高。

工藝質(zhì)量

在質(zhì)量工作原則中，我們提到了要將工作重點轉(zhuǎn)移到制造過程，而工藝質(zhì)量是制造過程最主要的質(zhì)量要素，包括以下幾條措施：

? 優(yōu)化工藝流程；

? 健全工藝規(guī)范；

? 完善作業(yè)指導(dǎo)書；

? 增加二次裝配工藝設(shè)計和母排設(shè)計的工藝設(shè)計措施；

? 輔料、零件、工具標準化；

? 嚴格按工藝流程、圖紙、指導(dǎo)書操作和考核。

設(shè)計質(zhì)量

如果說魅力質(zhì)量抓的是外觀，那設(shè)計質(zhì)量抓的就是本質(zhì)和基礎(chǔ)：

? 加強技術(shù)力量，補充技術(shù)人員，做好技術(shù)能力的儲備；

? 由技術(shù)部胡工加強設(shè)計審核工作（重點）；

? 完善BOM單（即材料清單明細）；

? 加強與客戶技術(shù)交流和溝通；

? 實施技術(shù)培訓(xùn)，提高設(shè)計人員素質(zhì)。

3．加強制造質(zhì)量的控制

? 加強工藝質(zhì)量

? 強化工藝巡檢（完善鈑金柜體的檢驗，增加裝配的巡檢制度），要制定工藝巡檢制

度，包括巡檢內(nèi)容、巡檢記錄、巡檢考核。

? 工序控制點（或質(zhì)控點），要設(shè)點、建表、記錄、控制。

4．推行全面質(zhì)量管理

設(shè)立專職質(zhì)量管理人員，負責：

? ISO9000質(zhì)量體系的維護和改善；

? 質(zhì)量考核工作的完善和加強；

? 加強供方質(zhì)量管理；

? 3C認證等相關(guān)工作；

? 建立常態(tài)性的質(zhì)量培訓(xùn)機制；

? 質(zhì)量管理文件化；

? 完善質(zhì)量信息的統(tǒng)計、分析、改進制度；

? 售后服務(wù)部與銷售部應(yīng)該建立銷售全過程服務(wù)機制，做好售前、售中及售后服務(wù)工作；

? 持續(xù)開展QC小組活動，以推動公司群眾性的質(zhì)量活動的開展；

? 加強進廠檢驗（適當增加檢測手段；制定進廠檢驗標準；制定分級檢驗制度）。

六、推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率

1．繼續(xù)完善生產(chǎn)計劃、調(diào)度、報表系統(tǒng)。將年度計劃、月度計劃、周滾動計劃，工令通

知形成一套有機的計劃體系，并利用報表制度和市場信息對生產(chǎn)進行有效的調(diào)度與控制。形成程序文件，形成制度化工作模型。

2．堅持生產(chǎn)車間計件生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，制定相關(guān)的考核標準、工資標準，修改相關(guān)的質(zhì)

量考核標準。形成文件化的管理體系。

3．要逐步對生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備進行技術(shù)改造和更新。

4．引入精益化生產(chǎn)的概念，根據(jù)公司的發(fā)展對生產(chǎn)線的布局和生產(chǎn)方式要勇于創(chuàng)新，進

行改進，提高生產(chǎn)的受控程度，推行均衡生產(chǎn)、節(jié)拍生產(chǎn)和定額生產(chǎn)制度。

5．逐步建立物料的受控體系，從設(shè)計物料清單開始，經(jīng)過庫存核對、采購計劃、物料跟

蹤催料、物料齊套、制定缺料清單，缺料追貨，緊急采購，緊急補料的物控系統(tǒng)。

6．要開始重視采購管理，引入供應(yīng)鏈管理的概念，建立科學(xué)的庫存管理制度，建立具有

優(yōu)勢的采購渠道和采購基地。建立一套完整的供方管理制度。

七、加強財務(wù)管理、做好資金平衡

資金保障是規(guī)劃目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。加強財務(wù)管理、做好資金平衡，確保企業(yè)發(fā)展過程的資金需要是規(guī)劃期工作的重中之重。

1．加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率

?制定資金周轉(zhuǎn)期目標，嚴格掌控資金流向和使用。

?推行ABC管理，按項目計劃進度合理采購、庫存物料，減少資金占壓。

?加速貨款回籠，建立貨款回籠考核機制，運用滯后回款扣罰利息的政策杠桿，促進銷

售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人提高貨款回籠的責任心和緊迫感。

?認真做好清產(chǎn)核資，努力盤活資金。

?采購物料盡量采用支付銀行承兌匯票，增加資金用量和利用率。

?提倡艱苦奮斗、勤儉節(jié)約辦企業(yè)的觀念，減少一切不必要的支出，把有限的資金投入

到應(yīng)辦和必須辦的事項，發(fā)揮資金的最大效益。

2．全面嚴格成本管理

開展成本核算和分 析，制定成本控制目標。

成本指標分解到部門、車間及資金流的各環(huán)節(jié)，做到成本指標層層落實，分口分

段地進行成本管理和考核，把成本控制工作與部門的經(jīng)濟責任結(jié)合起來。

制造部門要負責制造成本的控制和降低：

提高勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)工資成本；

做好物料合理庫存；

加強輔助物料的控制管理；

做好物料的節(jié)約利用，做好修舊利廢工作；

加強水、電、氣的利用控制；

提高車間工人技能素質(zhì)、提升裝配一次合格率的比率。

技術(shù)設(shè)計部門要負責產(chǎn)品設(shè)計成本的控制：

認真做好與設(shè)計院和客戶的技術(shù)交底，合理選配元器件；

認真做好功能與成本的分析，優(yōu)化設(shè)計方案，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，做到元器

件選型合理；

加強項目元器件采購清單的管理控制，避免多購和重復(fù)采購的情況發(fā)生。

采購部要負責采購成本的控制：

綜合物料價格、質(zhì)量、結(jié)算方式因素，優(yōu)化選擇供應(yīng)商；

堅持多詢價、詢好價、貨比三家的采購方法，密切注視市場價格的波動，做到同等

物料購進價格最低；

依據(jù)項目生產(chǎn)計劃，合理掌控項目物料購進的時間點，做到既保障生產(chǎn)又避免資金占壓。

財務(wù)部要負責對成本的整體控制、監(jiān)管和考核：

匯總編制成本計劃和目標，認真進行成本核算；

嚴格控制非生產(chǎn)性成本的審核，控制通信、交通、業(yè)務(wù)費等的支出；

強化對成本的監(jiān)管和考核職能，及時提報成本糾偏整改方案，監(jiān)督部門改進。

篇（7）

為促進電力企業(yè)轉(zhuǎn)變內(nèi)部經(jīng)營機制，建立與市場經(jīng)濟體制相適應(yīng)的電力體制。國務(wù)院于2002年2月頒布新一輪電力體制改革方案，啟動以市場化為導(dǎo)向的新一輪電力體制改革，以期通過體制創(chuàng)新，引入競爭機制，促進電力工業(yè)的進一步發(fā)展。

新一輪電力體制改革使供電企業(yè)管理體制及經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了根本性的改變，在新的電力體制下如何應(yīng)對市場競爭，求得企業(yè)的長期生存和發(fā)展是擺在供電企業(yè)面前的重大戰(zhàn)略問題。

當前，電力體制改革正向縱深推進，供電公司持續(xù)發(fā)展的壓力越來越大，正面臨一系列新情況、新問題和新挑戰(zhàn)。因此，有必要根據(jù)新的情況，進一步加強戰(zhàn)略管理。目前信陽供電公司已完成《信陽市“十二五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃》的編制工作，為2011至2015年的信陽電網(wǎng)發(fā)展制定目標，以此契機撰寫《信陽供電公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，可以從戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌考慮信陽供電公司的發(fā)展，使其應(yīng)對未來的變化。

根據(jù)國家電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃和電力行業(yè)政策，在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件現(xiàn)狀及其變化趨勢的基礎(chǔ)上，為企業(yè)的長期生存與發(fā)展作出未來一定時期內(nèi)的方向性、整體性、全局性的定位、發(fā)展目標和相應(yīng)的實施方案。通過戰(zhàn)略管理正確把握企業(yè)發(fā)展方向，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，應(yīng)對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，實現(xiàn)異軍突起、后來居上、又好又快地發(fā)展。

二、戰(zhàn)略實施步驟及控制方法

針對信陽供電公司的內(nèi)外部環(huán)境進行系統(tǒng)地分析，提出企業(yè)的目標，進行戰(zhàn)略模式選擇，公司產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，公司管理變革等，并制定戰(zhàn)略實施步驟及控制方法。

一是戰(zhàn)略背景。自國家開展電力體制改革以來，通過廠網(wǎng)分開以及即將開展的主輔分開，絕大部分電廠已不再隸屬于電網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)有的運營模式需要不斷改進以適應(yīng)新體制的要求。

二是外部分析。從政治法律、經(jīng)濟發(fā)展、社會環(huán)境和技術(shù)發(fā)展等四個方面對企業(yè)面臨的環(huán)境進行分析，對整個電力行業(yè)進行詳細分析，得出企業(yè)在外部環(huán)境方面存在機遇和挑戰(zhàn)。

三是內(nèi)部分析。對企業(yè)內(nèi)部競爭能力進行分析，得出企業(yè)的主要競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。

五是發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境分析，得出企業(yè)未來五年發(fā)展的指導(dǎo)思想，并確定具體實施的電網(wǎng)規(guī)劃和組織規(guī)劃以及職能戰(zhàn)略。

六是戰(zhàn)略實施和控制。為達成發(fā)展戰(zhàn)略目標而進行的實施要點以及實施方案，包括戰(zhàn)略實施的步驟以及戰(zhàn)略實施的控制，目的是是發(fā)展戰(zhàn)略目標在實現(xiàn)的過程中，通過各種手段保障其切實可行并能付諸實施。

三、規(guī)劃制定流程

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一般要經(jīng)歷以下幾個過程：項目準備、實地調(diào)研和分析、制定企業(yè)總體戰(zhàn)略、制定企業(yè)職能戰(zhàn)略、戰(zhàn)略的執(zhí)行和監(jiān)管等。

1、項目準備。包括對規(guī)劃企業(yè)進行相關(guān)資料的收集、組建戰(zhàn)略規(guī)劃建設(shè)項目組，同時制定詳細的工作進度計劃。在本階段的工作中，企業(yè)最高負責人的重視程度以及是否能直接參與其中至關(guān)重要。

2、實地調(diào)研和分析。按照工作進度計劃，制定詳細的調(diào)研大綱、客觀、公證地調(diào)查與分析企業(yè)現(xiàn)狀。注意以下幾點：一是必須對企業(yè)全部高層管理人員進行調(diào)研，這一點至關(guān)重要。二是必須對企業(yè)內(nèi)部全部單位的負責人進行調(diào)研，精確掌握各業(yè)務(wù)口的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題。三是盡可能對企業(yè)上下游的密切相關(guān)企業(yè)進行調(diào)研。四是必須掌握大量基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)資料，確保分析的準確性。

3、制定企業(yè)總體戰(zhàn)略。在實地調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)中長期

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?？傮w戰(zhàn)略應(yīng)包括企業(yè)的使命愿景、戰(zhàn)略定位發(fā)展目標、實施思路和實施步驟等方面。

4、制定企業(yè)職能戰(zhàn)略。總體戰(zhàn)略制定完畢后，企業(yè)應(yīng)將總體戰(zhàn)略下發(fā)

到各職能部門，由各職能部門根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，制定自己部門的職能戰(zhàn)略，在這個過程中，企業(yè)規(guī)劃部門人員應(yīng)加強和職能部門的溝通。職能戰(zhàn)略制定完畢后，上交企業(yè)規(guī)劃部門統(tǒng)一修訂。

5、戰(zhàn)略的執(zhí)行和監(jiān)管。戰(zhàn)略的執(zhí)行必須要落實到公司年度目標和年度

工作計劃中。各職能部門根據(jù)各年度的職能戰(zhàn)略，將戰(zhàn)略細化分解到本部門工作中。公司加強對戰(zhàn)略的監(jiān)管，制定嚴格的年度考核目標，強化考核，確保公司戰(zhàn)略的落實。

四、可能遇到的困難或問題

一是公司中高層人員對加強企業(yè)戰(zhàn)略管理、制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃重視不夠，這是制約企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃水平至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，必須要加強對企業(yè)中高層人員的培訓(xùn)，聘請專業(yè)的咨詢師授課，全面講解企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性和基本框架，戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、如何進行戰(zhàn)略實施等內(nèi)容，提高企業(yè)中高層人員參與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的積極性和主動性。

二是戰(zhàn)略管理團隊人員素質(zhì)不高。由于是初次開展戰(zhàn)略管理，企業(yè)內(nèi)部

人員對戰(zhàn)略管理的認識和實施水平都不高，造成項目團隊的整體素質(zhì)不高。應(yīng)合理引進外智，從管理咨詢公司或高校中選擇高素質(zhì)人員，納入戰(zhàn)略管理團隊，同時配備綜合素質(zhì)較強的人員擔任項目經(jīng)理，提高項目的管理能力。

篇（8）

根據(jù)我公司未來五年發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合當前擔保行業(yè)的發(fā)展形勢，在未來五年內(nèi)，我將進一步加強對擔保業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，全面拓展和深化擔保與擔保投資業(yè)務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，與全體同事們共同努力，將公司發(fā)展成為適應(yīng)知識經(jīng)濟時代要求和具有核心競爭能力的學(xué)習(xí)型企業(yè)和專家型組織。在實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，爭取將公司發(fā)展成我地擔保業(yè)的領(lǐng)先者和第一品牌，最終實現(xiàn)公司最好的經(jīng)濟效益。按照這一規(guī)劃，在今后五年，我將努力做好以下幾項工作：

一、制度市場營銷策略，積極開發(fā)新客戶

堅持居安思危,以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則，制定詳細的市場營銷策略,開發(fā)出最有價值的信用擔保客戶,提供最適合社會需要的擔保服務(wù)產(chǎn)品。

1、客戶開發(fā)措施?？蛻糸_發(fā)及信息收集是擔保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為我公司的寶貴財富。計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：

(1)與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；

(2)與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶；

(3)與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶；

(4)開展企業(yè)信用擔保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；

(5)對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。

2、營銷策略。采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。計劃以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)：

(1)綜合考慮自己獨立以及與其它機構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔保與投資業(yè)務(wù)；

(2)個人信用擔保以自己獨立開展為主，以此作為擴大公司經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴格防范風險的前提下，努力擴大擔保業(yè)務(wù)量，追求擔保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營；

(3)堅持“擔保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用擔保投資工具為企業(yè)提供融資擔保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資；

(4)必要時尋求其它擔保機構(gòu)的合作實施交叉互保和聯(lián)合擔保，尋求國家中小企業(yè)信用擔保體系的再擔保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風險、減少損失；

(5)所有貸款擔保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機構(gòu)的配合；

(6)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔保業(yè)務(wù)的宣傳、擔保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔保市場調(diào)查、信用評級等；

(7)利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進擔保業(yè)務(wù)及擔保投資的實施戰(zhàn)略。

3、服務(wù)品牌營銷。積極開展信用擔保產(chǎn)品和擔保投資產(chǎn)品的“售后服務(wù)”工作，高度重視服務(wù)品牌的經(jīng)營,并把服務(wù)品牌經(jīng)營作為市場營銷的環(huán)節(jié)之一。堅持客戶至上的原則,為銀行、企業(yè)和個人提供最滿意的服務(wù)。服務(wù)手段包括:

(1)服務(wù)熱線:提供電話查詢服務(wù),解答客戶在申請和辦理擔保過程中的遇到的各種問題。

(2)投訴中心:專門聽取客戶的意見和改進建議。

(3)客戶回訪:定期對合作銀行、企業(yè)和個人進行回訪,或以問答方式收集客戶對服務(wù)質(zhì)量的反映。

(4)服務(wù)品種多樣化:以客戶為中心,設(shè)計多樣化的擔保服務(wù)品種,為客戶提供全方位的服務(wù)。

二、搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)形象

商業(yè)擔保在中國是一個嶄新的行業(yè)。為了區(qū)別于以往行政化的擔保行為和中國歷史上的典當業(yè)務(wù),我將透過各種公共關(guān)系媒體,塑造以公司品牌為核心的企業(yè)形象。樹立公司形象宣傳手段包括:

1、積極研討會、研修班、培訓(xùn)班。今后將繼續(xù)利用各種會議、研討活動的機會進行學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)擔保業(yè)的成功經(jīng)驗，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干，促進公司市場規(guī)范化健康發(fā)展，提高公司在業(yè)內(nèi)的知名度，擴大影響力；

2、廣告策劃、宣傳教育。與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔保服務(wù)、擔保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。

3、宣傳品。印制企業(yè)形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機構(gòu)等進行發(fā)放，并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放。

三、提高防范能力，規(guī)避市場風險

擔保市場容量巨大,不等于沒有市場風險。只有意識到市場風險,才能制定應(yīng)對措施，有效地防范和控制市場風險。

1、市場容量風險。擔保市場巨大,但擔保有效需求相對缺少。針對擔保市場有效需求相對不足問題,將加強對目標市場客戶的分類管理,不斷發(fā)掘一批資信條件好的客戶進行長期跟蹤服務(wù)。以擔保業(yè)先行者的地位和規(guī)模優(yōu)勢,搶占市場制高點。

2、競爭性風險。擔保市場從長期看一定會產(chǎn)生由市場化進程帶來的競爭。未來的競爭主要體現(xiàn)在:降低擔保機構(gòu)設(shè)立的門檻,從而形成擔保機構(gòu)過多,僧多粥少的局面；擔保機構(gòu)在服務(wù)質(zhì)量和價格上的競爭；跨地區(qū)擔保壟斷機構(gòu)的出現(xiàn)；潛在金融控股集團進入擔保業(yè)。我將積極參與競爭，保持公司穩(wěn)定生存。

篇（9）

（一）布局和發(fā)展思路鄭州黃河濱河公園總體規(guī)劃著力打造“一核、兩帶、三心、四組團”?！耙缓恕笔侵更S河文化都市休閑核。位于規(guī)劃區(qū)的中部，以都市風情為基調(diào)，在繞城高速兩側(cè)形成鄭州北部區(qū)域的旅游中心、休閑中心，是未來城市新的極核和動力，也是未來城市發(fā)展和建設(shè)的重點，承擔綜合配套服務(wù)功能，集中發(fā)展行政管理、旅游信息咨詢、文化娛樂等服務(wù)職能?！皟蓭А笔茄攸S生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展帶和濱黃河生態(tài)修復(fù)帶。其中，沿黃生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展帶沿S314打造一條沿黃河?xùn)|西向發(fā)展主軸，通過道路將城鎮(zhèn)空間、生態(tài)休閑、文化旅游等在形態(tài)組織上有效串聯(lián)，形成軸向良好的城市風貌和空間形態(tài)；濱黃河生態(tài)修復(fù)帶以生態(tài)修復(fù)和生態(tài)綠化為主要功能，同時也是該區(qū)東西向重要的生態(tài)旅游景觀長廊?！叭摹狈謩e是鞏義黃河文化旅游集散中心（河洛）、滎陽黃河生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中心（高村）和中牟黃河生態(tài)旅游集散中心（雁鳴湖）。鞏義黃河文化旅游集散中心（河洛）充分利用連霍高速、S237的交通聯(lián)系，發(fā)展作為登封、焦作方向游客進入本區(qū)域的文化旅游集散點，同時承擔規(guī)劃區(qū)與鞏義市區(qū)的交通聯(lián)系功能。滎陽黃河生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中心（高村）充分利用S232、S314的交通聯(lián)系，構(gòu)建黃河生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展服 務(wù)中心，同時承擔該區(qū)與滎陽市區(qū)的交通聯(lián)系功能。中牟黃河生態(tài)旅游集散中心（雁鳴湖）以生態(tài)休閑度假為核心功能，構(gòu)建生態(tài)旅游集散中心，承擔與鄭汴新區(qū)的交通聯(lián)系?！八慕M團”分別是黃河歷史文化體驗組團、黃河生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展組團、黃河風景名勝休閑組團和黃河生態(tài)旅游度假組團。其中，黃河歷史文化體驗組團位于規(guī)劃區(qū)西端，主要依托河洛歷史文化區(qū)、邙嶺、伊洛河等人文、自然資源，形成區(qū)域發(fā)展的人文生態(tài)核心。以自然山體、水體的保育和歷史文化資源的保護利用為主要內(nèi)容，同時形成區(qū)域的自然文化旅游休閑場所。黃河生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展組團位于規(guī)劃區(qū)中西部，主要依托滎陽農(nóng)業(yè)、南水北調(diào)穿黃工程及特色林果業(yè)，以邙山、黃河為山水背景，形成山水文化為主題的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展區(qū)。同時，結(jié)合區(qū)內(nèi)旅游景點、農(nóng)業(yè)，形成宜居、宜樂、宜游的生態(tài)農(nóng)業(yè)風情。黃河風景名勝休閑組團位于規(guī)劃區(qū)中東部，以黃河風景名勝區(qū)、花園口濕地為吸引核，以黃河文化、黃河灘地、濕地、黃河風景等資源為主要保護與利用對象，重點發(fā)展黃河風景名勝觀光休閑、濕地休閑體驗、生態(tài)農(nóng)莊游樂三大內(nèi)容，整體提升成為綜合展現(xiàn)黃河生態(tài)風情和文化風情的休閑體驗基地。黃河生態(tài)旅游度假組團位于規(guī)劃區(qū)最東段，主要依托雁鳴湖、黃河濕地、灘涂等自然資源，形成區(qū)域發(fā)展的生態(tài)時尚休閑中心。同時，通過對濕地資源的開發(fā)利用，開發(fā)形成具有國際品質(zhì)的生態(tài)花卉示范基地。

（二）規(guī)劃發(fā)展目標鄭州黃河濱河公園總體規(guī)劃提出，從規(guī)劃起始到2015年末，建立3到5個特色旅游集鎮(zhèn)，新增1到2個國家級旅游景區(qū)，初步打造初具規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)濟體系和較強的旅游影響力，爭創(chuàng)國家級生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)。到2020年末，基本建成以生態(tài)、旅游、文化創(chuàng)意、會議、休閑度假、體育旅游、養(yǎng)老商住、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、經(jīng)濟生態(tài)林業(yè)等產(chǎn)業(yè)為依托，融合多種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。遠期到2030年末，形成對鄭州市、中原城市群其他城市乃至中原地區(qū)其他省份產(chǎn)生一定的資源牽引力，進而將黃河濱河公園建設(shè)成為知名的生態(tài)經(jīng)濟和文化休閑旅游產(chǎn)業(yè)核心區(qū)、跨國文化交流合作重要節(jié)點、華夏文明對外展示的重要窗口。

二、對策建議

（一）有序開發(fā)，發(fā)展和保護相結(jié)合黃河沿岸的生態(tài)和歷史文化資源都是極其珍貴的。鄭州黃河濱河公園的規(guī)劃建設(shè)要堅持保護為先、有限開發(fā)，將公園的開發(fā)建立在生態(tài)和歷史資源保護的基礎(chǔ)上，不僅要保護黃河中下游水資源、做好沿黃河生態(tài)修復(fù)，同時還要保護黃河沿岸的歷史文化資源。合理利用和開發(fā)黃河沿岸的水域、濕地、灘地，加強黃河水資源和水生態(tài)保護，規(guī)劃開發(fā)的同時注重環(huán)境保護，堅持以生態(tài)經(jīng)濟循環(huán)經(jīng)濟作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路。在歷史文化資源方面，貫徹“保護為主，搶救第一，有效保護，合理利用”的文物工作方針，在保護的前提下，合理利用和開發(fā)歷史文化資源。文物的保護和利用必須遵循不改變文物原狀的原則，特別是國家和省級文物保護單位應(yīng)以原地保護利用為主，在維護文物的本體和環(huán)境風貌的前提下，在文物保護范圍外可以開發(fā)旅游和商業(yè)活動。

（二）統(tǒng)籌規(guī)劃，完善交通基礎(chǔ)配套鄭州黃河濱河公園規(guī)劃范圍1100多平方公里，從東至西達150多公里，因此無論連接外部還是區(qū)域內(nèi)部的交通基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)都十分重要。加強黃河濱河公園多樣化交通體系研究，優(yōu)化完善交通體系，使交通道路和旅游道路功能清晰。依托黃河大堤景觀路、邙嶺道路、生態(tài)廊道等區(qū)域內(nèi)交通干網(wǎng)，建設(shè)集防汛功能與文化旅游功能于一體的景觀道路，帶動區(qū)域功能提升。規(guī)劃交通網(wǎng)絡(luò)以黃河中央游憩區(qū)為中心，以主要景觀節(jié)點為串聯(lián)，以城市公交為主導(dǎo)，城際公交、區(qū)域?qū)＞€為輔，加上鄭州至焦作和新鄉(xiāng)的輕軌列車，以及景區(qū)內(nèi)休閑觀光的交通工具和線路，形成網(wǎng)狀的交通系統(tǒng)。通過交通系統(tǒng)的建設(shè)，使得鄭州市區(qū)群眾和國內(nèi)外游客未來在黃河濱河公園的度假、休閑、觀光活動更加便利快捷。

篇（10）

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)*，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。