序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇廣告宣傳論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

在當(dāng)今的現(xiàn)實(shí)社會(huì)里,各種各樣的信息都在不斷地充實(shí)著這個(gè)世界,商家們?yōu)榱藦V告上的“產(chǎn)品”能讓更多的人熟悉,便把廣告放在人員集中的地方和顯眼的位置,希望能充分展現(xiàn)廣告的宣傳效應(yīng)?，F(xiàn)在,社會(huì)的各個(gè)角落、大街小巷,每一個(gè)人都經(jīng)過(guò)了廣告的“洗禮”,隨著廣告效應(yīng)的增加,商家們可謂動(dòng)足了心思,當(dāng)他們尋找新的廣告宣傳對(duì)象時(shí),便把目光指向了學(xué)校。 

校園是傳播知識(shí)的殿堂,其中校園文化起到了至關(guān)重要的作用,校園通過(guò)濃郁的人文氣息和優(yōu)美的自然環(huán)境給師生們帶來(lái)全新的氛圍,每個(gè)校園的校園文化都不一樣、各有特點(diǎn),但卻擁有一個(gè)共同點(diǎn),即它們被學(xué)校的師生普遍認(rèn)可,并且經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累而形成,是相對(duì)固定的,也是充滿(mǎn)自身特色的。校園文化本是對(duì)師生們的一種人文熏陶,但近幾年隨著社會(huì)商業(yè)化的加劇,校園文化的建設(shè)逐漸傾向于商業(yè)化。廣告進(jìn)入學(xué)校并不一定全是弊端,就像任何事物都是一把雙刃劍一樣,它當(dāng)然也有好的一面,比如可以為學(xué)生帶來(lái)更多的信息,為校園的角落增添一些活力,還有很多公益廣告具有不可忽視的社會(huì)價(jià)值,比如號(hào)召學(xué)生“愛(ài)護(hù)環(huán)境,從文明校園開(kāi)始”等宣傳語(yǔ)。 

公益廣告表現(xiàn)一種社會(huì)風(fēng)氣,能讓校園里的學(xué)生增加社會(huì)責(zé)任感,自我約束,提高奉獻(xiàn)意識(shí),從而達(dá)到人與社會(huì)、人與自然的和諧發(fā)展。我們應(yīng)多鼓勵(lì)一些非營(yíng)利性的公益廣告進(jìn)入校園,但任何事都必須講究“度”,如果超過(guò)了這個(gè)“度”,那就會(huì)適得其反?，F(xiàn)在高校里商業(yè)廣告幾乎無(wú)處不在,比如去學(xué)校的超市買(mǎi)點(diǎn)東西,最先映入眼簾的可能是商家給超市提供的大幅宣傳廣告,像蒙牛、伊利、可口可樂(lè)等,如果想去學(xué)校的櫥窗里看看新聞或?qū)W校公告的時(shí)候,有可能會(huì)看到中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等字樣。有的商家甚至在校園里開(kāi)設(shè)一些宣傳站點(diǎn),利用貧困學(xué)生勤工儉學(xué)來(lái)給商家做一些產(chǎn)品銷(xiāo)售或推薦,既給學(xué)生提供了幫助,又給商家做了宣傳,真算是一石二鳥(niǎo)。當(dāng)學(xué)生去學(xué)校食堂吃飯的時(shí)候,也會(huì)看到食堂的墻上或水泥柱子上或多或少都帶有一些商業(yè)廣告的蹤影,而那些在校園里發(fā)的傳單就更不用提了。 

看了上述的舉證,有人可能會(huì)問(wèn):“難道廣告已經(jīng)遍布校園了?是不是真的已經(jīng)到了無(wú)法容忍的地步了?”其實(shí)事實(shí)并非如此,商家們?cè)诟銖V告設(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)充分看到了其中的內(nèi)涵,校園畢竟是一個(gè)莊重而又充滿(mǎn)文化氛圍的地方,就算是廣告宣傳也必須與校園文化不相沖突,不能過(guò)于直接,而要通過(guò)含蓄表達(dá)或者旁敲側(cè)擊,讓師生們心領(lǐng)神會(huì)其中的“含義”。學(xué)校每年舉辦一些大型的年度文藝演出或者慈善捐款,聰明的商家會(huì)跟學(xué)校合作,打出“贊助商:xxx”或“xxx商提供獨(dú)家贊助”等,既讓自己的品牌在社會(huì)上得到高度贊賞,提高企業(yè)形象,又能行善舉做資助,何樂(lè)而不為。 

但是,在利益的驅(qū)動(dòng)下,商業(yè)廣告鋪天蓋地地進(jìn)入校園,也讓原本寧?kù)o的校園帶上濃重的商業(yè)味道。更為嚴(yán)重的是,有些商家在校園里隨意散發(fā)一些非法小廣告,給校園文化和校園環(huán)境帶來(lái)了很大的影響,嚴(yán)重影響和擾亂了學(xué)校的正常秩序,有的廣告甚至帶有一定的商業(yè)欺騙性,容易引發(fā)各類(lèi)糾紛、治安和刑事案件。 

廣告對(duì)校園文化的影響并不是無(wú)法避免,萬(wàn)事皆在人為,學(xué)校應(yīng)該在校園的監(jiān)督管理上更加嚴(yán)格,采用“預(yù)防為主,防治結(jié)合”的理念。首先,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的規(guī)章制度和宣傳與教育,加強(qiáng)對(duì)廣大學(xué)生和校內(nèi)經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)及從業(yè)人員法律法規(guī)和公共道德的教育;其次,校方在對(duì)企業(yè)商的廣告篩選上要有嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),讓一些污染校園的廣告在校園里沒(méi)有立足之地;再次,組織專(zhuān)項(xiàng)整治小分隊(duì),不定期地進(jìn)行檢查、清理,讓可惡的“牛皮癬”廣告在校園里沒(méi)有生存的時(shí)間和空間,讓校園的商業(yè)化廣告符合校園文化的發(fā)展趨勢(shì),避免出現(xiàn)商業(yè)廣告在校園泛濫;最后,在一些顯眼的位置放上警示語(yǔ),讓學(xué)生們不要盲目相信小廣告上的內(nèi)容,有效遏制校園的非法廣告給學(xué)生們帶來(lái)的錯(cuò)誤引導(dǎo)。 

商業(yè)廣告是對(duì)校園文化的一種潛在沖擊,因此,我們需要清晰地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),并積極加強(qiáng)校園文化建設(shè),努力還原學(xué)校應(yīng)有的學(xué)術(shù)氛圍,讓商業(yè)文化成為校園文化主體的有益補(bǔ)充,真正起到促進(jìn)校園文化健康發(fā)展的作用。校園是一方凈土,這里應(yīng)該處處鳥(niǎo)語(yǔ)花香、綠樹(shù)成蔭,充滿(mǎn)學(xué)習(xí)氛圍和人文氣息,我們希望在這樣的學(xué)校環(huán)境里,能夠留下社會(huì)的最后一絲寧?kù)o,讓那些求知的學(xué)生們,不再受到社會(huì)上商業(yè)化的負(fù)面影響,從而使校園的文化建設(shè)健康地發(fā)展進(jìn)步。 

 

篇（2）

 

一．引言

隨著我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告已逐漸融入平常百姓的日常生活中。在傳媒界一統(tǒng)天下的今天，廣告不僅存在于電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)等一般媒介物，登上了大街小巷的燈箱牌匾，門(mén)墻廊畔，更依附在日常用品的包裝說(shuō)明。人們?cè)诤迫鐭熀５纳唐分羞x擇物品，首先就是從它的廣告得來(lái)印象的?，槵樕峡诘膹V告語(yǔ)不僅使廣告宣傳獲得成功，還會(huì)給人以美的享受，令人難以忘懷以起到一種引導(dǎo)作用。

二．廣告語(yǔ)創(chuàng)意的心理機(jī)制

創(chuàng)意是廣告的生命所在，只有極富創(chuàng)意水準(zhǔn)的廣告語(yǔ)，才能吸引公眾，最終達(dá)到促銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。何為廣告創(chuàng)意？何修猛[1]196先生認(rèn)為：“廣告創(chuàng)意，就是廣告人員根據(jù)調(diào)查研究，對(duì)產(chǎn)品特征和公眾心理，創(chuàng)造廣告宣傳意境的思維過(guò)程。”廣告語(yǔ)的創(chuàng)意，就是廣告人員在對(duì)產(chǎn)品及公眾的調(diào)查過(guò)程中通過(guò)語(yǔ)言思維表現(xiàn)的過(guò)程。也就是說(shuō)，如何創(chuàng)造性的選用既能滿(mǎn)足公眾所接受的，又能恰如其分的宣傳商品的廣告用語(yǔ)。由此，我們可以得知廣告創(chuàng)意的實(shí)質(zhì)：第一，廣告語(yǔ)的創(chuàng)意關(guān)鍵是了解公眾的心理。第二，廣告語(yǔ)的創(chuàng)意依賴(lài)于科學(xué)的調(diào)查分析。第三，廣告語(yǔ)的創(chuàng)意是震撼力和表現(xiàn)力的審美過(guò)程[2]。以上三點(diǎn)，公眾心理對(duì)廣告語(yǔ)的創(chuàng)意尤為重要。

廣告語(yǔ)和社會(huì)公眾心理最為密切，公眾作為廣告宣傳滲透的群體，不同的消費(fèi)者有不同的購(gòu)買(mǎi)心理，因此，作廣告就得充分的研究消費(fèi)者主體的心理特征。在傳統(tǒng)文明和現(xiàn)代文明兩種時(shí)代的交融過(guò)程中，消費(fèi)者的心理往往表現(xiàn)為一下幾種類(lèi)型：

（1）創(chuàng)新型：年輕消費(fèi)者往往愛(ài)求時(shí)尚，趕時(shí)髦，愛(ài)新鮮。他們無(wú)論在選擇商品時(shí)往往更注重追求創(chuàng)新，以此體現(xiàn)與眾不同的個(gè)性。因此，廣告語(yǔ)的創(chuàng)作應(yīng)該抓住這些消費(fèi)群體心理，有意識(shí)的選用一些時(shí)髦詞匯。例如：動(dòng)感地帶廣告語(yǔ)：“M-ZONE！（我的地盤(pán)我做主?。?rdquo;；耐克運(yùn)動(dòng)鞋：“Just do it！(只管去做！)。”這些廣告語(yǔ)都成為年輕消費(fèi)群體的最?lèi)?ài)，其商品也自然受到歡迎。

（2）懷舊型：與年輕消費(fèi)者恰恰相反，中老年人往往更偏愛(ài)一些樸實(shí)無(wú)華的廣告語(yǔ)，能夠給人親切感。。例如：“南方黑芝麻糊”的廣告可謂家喻戶(hù)曉：“小時(shí)候，一聽(tīng)到黑芝麻糊的叫賣(mài)聲我就再也坐不住了……一股濃香，一縷溫情。”這則廣告語(yǔ)對(duì)于年長(zhǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有一種強(qiáng)烈的懷舊感，懷念過(guò)去往事而引起許多共鳴之處?？芍^是一則經(jīng)典的懷舊廣告。

（3）高雅型：我國(guó)博大精深的傳統(tǒng)文化，在現(xiàn)代人看來(lái)最為古樸高雅。廣告語(yǔ)的創(chuàng)作就是在于捕捉這種心理。陀牌大曲酒的廣告語(yǔ)是一句十分優(yōu)雅的歌詞：“悠悠歲月久（酒），曲曲陀牌情”。同樣，麥斯威爾咖啡：Good to the last drop! (滴滴香濃，意猶未盡！) 也稱(chēng)得上是一則國(guó)外經(jīng)典廣告語(yǔ)。這兩則廣告令人心曠神怡，似乎陀牌酒的甘甜與咖啡的香濃沁人心脾，回味綿長(zhǎng)，達(dá)到視聽(tīng)味覺(jué)的完美結(jié)合。

三．廣告語(yǔ)人文精神的體現(xiàn)

3．1現(xiàn)代文明與傳統(tǒng)文化的結(jié)合

人類(lèi)各民族的語(yǔ)言不僅是一個(gè)符合體系或交際工具，而且還是一個(gè)體現(xiàn)民族特征的意義和價(jià)值體系。因而，語(yǔ)言具有人文性，能體現(xiàn)出一種人文精神。也就是說(shuō)，不是把語(yǔ)言看作是一個(gè)客觀，靜止的對(duì)象，而是人參與其中動(dòng)態(tài)的相互的過(guò)程[3]70。在現(xiàn)代商業(yè)文明的社會(huì)，廣告語(yǔ)作為語(yǔ)言研究的特殊群體，是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的新興產(chǎn)物。在它身上，仍然可以找到民族的文化特征和思維方式，力求傳統(tǒng)與現(xiàn)代的滲合。其表現(xiàn)為：

（1）運(yùn)用“大白話”語(yǔ)言直接傳遞信息。如

“味道好極了！”（The tast is great!）—雀巢

“怕上火，喝王老吉！”—王老吉飲料

這些大白話貼近中國(guó)老百姓生活，一聽(tīng)就懂。漢譯的英語(yǔ)廣告語(yǔ)也是純粹的漢民族思維方式，沒(méi)有華麗的詞藻，沒(méi)有嚴(yán)格的語(yǔ)法規(guī)則，用語(yǔ)樸實(shí)平淡，通俗易懂，坦率順口。足以體現(xiàn)其人文關(guān)懷的特點(diǎn)。

（2）借用著名詩(shī)句，詞語(yǔ)作品牌廣告語(yǔ)。我國(guó)唐詩(shī)宋詞有著悠久燦爛的歷史，更是我們中華民族的寶貴財(cái)富。如果廣告語(yǔ)能夠運(yùn)用一些膾炙人口的經(jīng)典名句很令廣告增色不少。“紅豆”襯衫可謂典型之作：“紅豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝，勸君多采擷，此物最相思。”這條廣告以王維的《紅豆》一詩(shī)作為廣告語(yǔ)，告知“紅豆”品牌最富相思之情。再如才子男裝中：“煮酒論英雄才子贏天下！”這類(lèi)廣告往往借助公眾對(duì)原著的理解，把這種效應(yīng)移植到商品身上，產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

3．2廣告語(yǔ)中人文精神與民族情結(jié)

我們中華民族有著悠悠五千年的文明史，多少年來(lái)華夏兒女都有著強(qiáng)烈的民族自豪感。祖國(guó)母親是我們永恒的話題。許多廣告詞正是恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用了這一主題提升廣告宣傳的力度。以其充滿(mǎn)豪情及愛(ài)國(guó)主義情感的話語(yǔ)打動(dòng)了眾多消費(fèi)群體。讓人們?cè)诼?tīng)到或看到這則廣告的同時(shí)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。例如：

“情系中國(guó)結(jié)，聯(lián)通四海心！”—中國(guó)聯(lián)通

“坐紅旗車(chē)，走中國(guó)路。”—紅旗轎車(chē)

“中華永在我心中！”—中華牙膏

由此看來(lái)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，文明歷史與民族情結(jié)的結(jié)合，都是在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)又不斷創(chuàng)新過(guò)程。我們說(shuō)，傳統(tǒng)的意義不在于它自身，而在于賦予我們現(xiàn)代人的精神，在于我們對(duì)它的創(chuàng)造和豐富，在新的歷史文化背景中對(duì)傳統(tǒng)的精神做出新的闡釋?zhuān)釉龊裎覀兊拿褡迩楦?。如果廣告語(yǔ)能夠利用這一特點(diǎn)創(chuàng)新廣告，將會(huì)收到事半功倍的效果。

3．3 商品與消費(fèi)者的融合

上文提到，語(yǔ)言并不是靜態(tài)客觀的對(duì)象，而是人參與其中的動(dòng)態(tài)的過(guò)程。而廣告的創(chuàng)作有一種傾向，那就是商品主體的宣傳與突出公眾客體的相互換位[4]。這種換位便體現(xiàn)出一種人文精神的所在。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益深化的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人們的人生觀和消費(fèi)觀也隨之改變。廠商希望能在心理上縮短和消費(fèi)者之間的距離[5]。于是廣告宣傳轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。這種現(xiàn)象在語(yǔ)言上表現(xiàn)為大量第一，第二人稱(chēng)的運(yùn)用]。第二人稱(chēng)的使用使商品與消費(fèi)者處于平等地位，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品和企業(yè)的信任感。第一人稱(chēng)的使用則把消費(fèi)者和商品融為一體。無(wú)形中縮短消費(fèi)者與商品的距離。這種人稱(chēng)的變化也是廣告語(yǔ)人文精神的一種表現(xiàn)方式。。讓我們分析以下幾個(gè)例子：

A組

“喝前搖一搖。”—農(nóng)夫果園果汁

“牙好，胃口就好。身體倍兒棒，吃嘛嘛香，您瞅準(zhǔn)了，藍(lán)天六必治。”—藍(lán)天六必治牙膏

B組

“世界因你更精彩！”―康佳彩電

“服從你的渴望。。”（Obeyyour thirst!） —雪碧

C組

“我們領(lǐng)先，他人效仿！”（Welead. Others copy!）—理光復(fù)印機(jī)

“鶴舞白沙，我心飛翔。”—白沙集團(tuán)

以上三組廣告，我們可以看出人稱(chēng)變化對(duì)廣告語(yǔ)人文精神所起到的特殊作用。

3．4含蓄方式在廣告語(yǔ)中的體現(xiàn)

無(wú)論是在中國(guó)還是西方國(guó)家的文化背景下，由于某些原因我們總是要委婉含蓄的表達(dá)思想。含蓄是一種美，這種方式在廣告語(yǔ)的恰當(dāng)使用也會(huì)收到很好的效應(yīng)，它給人以想象的空間，讓人感到它內(nèi)涵的豐富，意蘊(yùn)的深長(zhǎng)。在廣告中，含蓄除了能給人美感外，還有著多種奇妙的作用[6]。一些含蓄的表達(dá)方式在一些特定的廣告與中十分符合我們國(guó)家的傳統(tǒng)道德理念，更是人文精神的另一種體現(xiàn)。

四．結(jié)語(yǔ)

綜上所述，廣告語(yǔ)的人文精神是顯而易見(jiàn)的。我們不敢想象，沒(méi)有或是缺乏人文精神的廣告語(yǔ)的生存空間。事實(shí)證明，我們不能再回避這一特殊的文化現(xiàn)象，而一味的強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)作的本質(zhì)和起源，這是沒(méi)有意義的。我們應(yīng)該著眼于不同文化不同民族的心理機(jī)制和人文特征，大膽創(chuàng)新，積極探討，以促進(jìn)廣告語(yǔ)創(chuàng)作的繁榮發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]何修猛. 現(xiàn)代廣告學(xué) [M] . 上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2005.

[2]孫曼均. 城市流行詞語(yǔ)及其社會(huì)文化分析 [J]. 語(yǔ)言文字應(yīng)用1996 (2).

[3]林溪聲. 廣告語(yǔ)創(chuàng)作與評(píng)析[M]. 湖南：中南大學(xué)出版社，2007：91－99.

[4]邵敬敏. 廣告語(yǔ)創(chuàng)作分析[M]. 北京：北京語(yǔ)言大學(xué)出版社，1997.

[5]白光. 經(jīng)典廣告語(yǔ)創(chuàng)作技巧.[M]. 中國(guó)廣播電視出版社. 2005.

篇（3）

民族： 漢族

政治面貌： 黨員

出生日期： 1986年05月

戶(hù)口： 湖州市

婚姻狀況： 未婚

學(xué)歷： 本科

畢業(yè)院校： 湖州師范學(xué)院求真學(xué)院

畢業(yè)時(shí)間： 2008年06月

所學(xué)專(zhuān)業(yè)： 廣告學(xué)

外語(yǔ)水平： 英語(yǔ) (一般)

電腦水平： 熟練

工作年限：實(shí)習(xí)/應(yīng)屆

聯(lián)系電話： 13806680xxx

求職意向

工作類(lèi)型： 全職

單位性質(zhì)： 不限

期望行業(yè)： 市場(chǎng)、廣告、公關(guān)、藝術(shù)、文化傳播、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、建筑、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)

期望職位：廣告創(chuàng)意與策劃/文案、文案創(chuàng)意、公關(guān)與媒介專(zhuān)員、市場(chǎng)專(zhuān)員/助理、部門(mén)助理/秘書(shū)/文員

工作地點(diǎn)： 杭州市

期望月薪： 2000-4000

教育經(jīng)歷

2005/09--2009/06 湖州師范學(xué)院求真學(xué)院廣告學(xué)

市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告編輯、廣告經(jīng)典作品評(píng)析、廣告心理學(xué)、廣告媒體研究、行政管理學(xué)、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告文案寫(xiě)作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)概論、大眾傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等；

工作經(jīng)驗(yàn)

2008/07--2008/08：儂儂魅力廣告有限公司企劃部 實(shí)習(xí)生

實(shí)習(xí)期間，日常工作如下：

1.協(xié)助企劃部經(jīng)理撰寫(xiě)主題秀活動(dòng)文案策劃，參與主題秀活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作；

2.協(xié)助設(shè)計(jì)主題秀系列相關(guān)廣告宣傳：DM單、貴賓卡、邀請(qǐng)函、KT板、噴繪等；

3.從公司企業(yè)文化中不斷認(rèn)識(shí)廣告，了解廣告，并有陪同經(jīng)理接待公司客戶(hù)經(jīng)歷；

實(shí)習(xí)結(jié)束，部門(mén)經(jīng)理及設(shè)計(jì)總監(jiān)給予書(shū)面評(píng)價(jià)如下：此學(xué)生為人開(kāi)朗，應(yīng)變能力較強(qiáng)，悟性較高，思維創(chuàng)新，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)；缺點(diǎn)即經(jīng)驗(yàn)不足，望今后繼續(xù)努力，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告意識(shí)。

2008/03--2008/05：大學(xué)生家教服務(wù)網(wǎng)站策劃部 兼職

1.2008年3月擬定杭州大學(xué)生家教服務(wù)中心合作策劃書(shū)并試用于活動(dòng)實(shí)踐，取得成功；

2.2008年5月擬定杭州大學(xué)生家教服務(wù)中心家教活動(dòng)策劃書(shū)，并協(xié)同成功舉辦三屆新起點(diǎn)暑假文化培訓(xùn)中心；

3.至今仍在為其做后續(xù)策劃活動(dòng)；

2008/03--2008/03：暢游藍(lán)光科技工作室設(shè)計(jì)部 兼職

參與暢游藍(lán)光工作室裝飾設(shè)計(jì)系列，初步了解設(shè)計(jì)理念并試用于實(shí)踐

2007/05--2007/05：頤高數(shù)碼廣場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)部 兼職

假期兼職：協(xié)助SONY電視柜臺(tái)銷(xiāo)售，初次銷(xiāo)售量一天售出6臺(tái)；

2007/03--2007/04：龍鼎麗人健身中心 宣傳人員 兼職

為健身中心進(jìn)行為期一個(gè)月的廣告宣傳，并撰寫(xiě)POP廣告若干；

工作業(yè)績(jī)

2008學(xué)年湖州師范學(xué)院求真學(xué)院學(xué)生專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金二等獎(jiǎng)

2005學(xué)年湖州師范學(xué)院求真學(xué)院學(xué)生專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng)

2008/04 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 合格

2007/12 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí) 合格

2007/01 第一屆校園廣告大賽公益類(lèi)作品 三等獎(jiǎng)

2006/12 普通話等級(jí)證書(shū) 87.80（二級(jí)甲）

2006/10 首屆統(tǒng)力杯校園話劇大賽最佳演員獎(jiǎng) 最佳演員獎(jiǎng)

2006/09 .求真學(xué)院人文教科系2005級(jí)百篇文 優(yōu)秀獎(jiǎng)

2006/09 2005-2006學(xué)年第一學(xué)期專(zhuān)業(yè)課程論文 三等獎(jiǎng)

2008/11 第三屆校園廣告大賽公益類(lèi)作品 優(yōu)秀獎(jiǎng)

自我評(píng)價(jià)

1.對(duì)廣告行業(yè)感興趣并立志在文案/策劃、市場(chǎng)、公關(guān)方面發(fā)展；

2.具有文案/策劃/設(shè)計(jì)等廣告實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，獲實(shí)習(xí)單位好評(píng)；

3.擔(dān)任四星級(jí)社團(tuán)社長(zhǎng)職位一年，有豐富的社團(tuán)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，如成功策劃湖師院大型周末舞會(huì)；

4.個(gè)性開(kāi)朗，接受新知識(shí)、適應(yīng)新環(huán)境能力較強(qiáng)；

篇（4）

隨著我國(guó)“入世”后經(jīng)濟(jì)的快車(chē)道運(yùn)行和高速發(fā)展，中國(guó)作為具有13億人口的消費(fèi)大國(guó)，已成為世界品牌搶灘市場(chǎng)的舞臺(tái)，在未來(lái)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)本土市場(chǎng)的低成本優(yōu)勢(shì)將很快不復(fù)存在，因此，如何樹(shù)立多層次性品牌理念，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策略，真正建立本土市場(chǎng)乃至世界的優(yōu)勢(shì)品牌，使本土品牌走向全球，是擺在我們面前的重要課題之一。

一、品牌經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)策略

品牌經(jīng)營(yíng)管理作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的手段，必須以市場(chǎng)為依據(jù)作文章，“品牌就是市場(chǎng)”，這是品牌經(jīng)營(yíng)的最終目的。新的形勢(shì)下，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)能夠成熟地把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，不斷改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高管理水平，已形成了自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法，然而在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌和改革之際，相當(dāng)一部分企業(yè)依然不能完全擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，粗放的經(jīng)營(yíng)管理已經(jīng)嚴(yán)重影響到企業(yè)的縱深發(fā)展，更談不上戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營(yíng)品牌。對(duì)大多數(shù)這樣的企業(yè)而言，要真正創(chuàng)出品牌贏得市場(chǎng)，必須走出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的陰影，拋棄粗放的經(jīng)營(yíng)管理模式。一是要建立品牌經(jīng)營(yíng)的多元化策略管理系統(tǒng)。通過(guò)策略規(guī)劃尋找企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)以及帶有收益的風(fēng)險(xiǎn)性子業(yè)務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路，并按照市場(chǎng)形勢(shì)和走向，為企業(yè)產(chǎn)品投石問(wèn)路，拋磚引玉。二是建立技術(shù)市場(chǎng)研發(fā)鑒定體系。包括技術(shù)儲(chǔ)備、技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)鑒定以及技術(shù)培訓(xùn)，占領(lǐng)技術(shù)市場(chǎng)至高點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)品牌夯實(shí)基礎(chǔ)。三是建立綜合質(zhì)量檢測(cè)管理系統(tǒng)。改變以往“質(zhì)量合格”為標(biāo)準(zhǔn)就能進(jìn)入市場(chǎng)的檢測(cè)方式，實(shí)施顧客不滿(mǎn)意的一點(diǎn)就是缺陷的質(zhì)量理念。以顧客為核心，全方位提升產(chǎn)品綜合品味。四是建立市場(chǎng)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，改變粗放的管理方式，向?qū)I(yè)化、集約化、組織化的管理方式轉(zhuǎn)變，敏銳把握市場(chǎng)脈搏，以富有獨(dú)創(chuàng)性的業(yè)務(wù)運(yùn)行占領(lǐng)市場(chǎng)。

二、品牌經(jīng)營(yíng)的文化策略

在激烈變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)為謀求長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，注重文化建設(shè)和產(chǎn)品的文化品位已被大多數(shù)企業(yè)提升到戰(zhàn)略發(fā)展的高度，因企制宜，充分張揚(yáng)共性和個(gè)性特征，形成了自身獨(dú)有的企業(yè)文化風(fēng)格。一是可以培養(yǎng)核心價(jià)值觀的企業(yè)精神。企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提出適合發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念作為核心價(jià)值觀，構(gòu)筑企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是展示無(wú)限的文化魅力和品牌張力。在消費(fèi)市場(chǎng)日益?zhèn)€性化、情感化的時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品與文化之間的關(guān)系日益變得重要。由歷史、政治、經(jīng)濟(jì)以及消費(fèi)者時(shí)尚賦予的文化，如酒文化、茶文化等，在當(dāng)今紛紜的精神世界中，其重要性逐漸顯露出來(lái)。三是使品牌更具市場(chǎng)生命力、競(jìng)爭(zhēng)力，取得較高經(jīng)濟(jì)效益，事實(shí)證明，只注重品牌經(jīng)濟(jì)效益而忽視社會(huì)效益是失敗的。以飽滿(mǎn)的熱情和民族責(zé)任感建設(shè)企業(yè)文化，不斷把以人為本，繼承創(chuàng)新，追求完美的理念付諸實(shí)際行動(dòng)，并做到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并重，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和眼前利益并舉，可以大大提高企業(yè)形象和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。新晨

三、品牌經(jīng)營(yíng)的宣傳策略

篇（5）

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從國(guó)外企業(yè)看國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)

從國(guó)外企業(yè)看國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)

作者：佚名資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊數(shù)：427更新時(shí)間：2006-9-33:28:09

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我國(guó)是目前世界上最大的煙草生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，烤煙種植面積、卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量、卷煙增長(zhǎng)速度、吸煙人數(shù)等4項(xiàng)指標(biāo)雄居世界第一。與這些數(shù)字形成鮮明對(duì)比的是我國(guó)煙草企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益尤其是在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的煙草企業(yè)存在著巨大差距。就美國(guó)的菲利浦.莫里斯公司（“萬(wàn)寶路”品牌的擁有者）的資產(chǎn)總額、營(yíng)業(yè)收入以及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等方面都超過(guò)了我國(guó)所有煙草企業(yè)這些指標(biāo)的總和。中國(guó)的產(chǎn)銷(xiāo)量是世界上最大的，但為什么在一些“核心”指標(biāo)上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后呢？思潮公司認(rèn)為：除生產(chǎn)技術(shù)外，我國(guó)煙草企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)上的策略是一個(gè)重要的原因。

隨著商品競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，品牌營(yíng)銷(xiāo)在煙草產(chǎn)業(yè)中的重要作用不言而喻。我國(guó)的企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些不足呢？我們將以西方發(fā)達(dá)國(guó)家煙草企業(yè)為參照，探討我國(guó)企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該注意的一些問(wèn)題。

1香煙的品牌建設(shè)收到區(qū)域的限制

煙草行業(yè)的地方保護(hù)主義由來(lái)已久（主要因?yàn)榈胤秸疄榱送ㄟ^(guò)高額的煙草稅收來(lái)追求當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)效益最大化）,這也是限制中國(guó)煙草企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的最大問(wèn)題。盡管?chē)?guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局已經(jīng)三令五申地指示不允許地方保護(hù)，但是這個(gè)趨勢(shì)沒(méi)有絲毫停止的意思,這樣使外地卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常困難。上海思潮市場(chǎng)咨詢(xún)公司在進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),一些消費(fèi)者非常熟悉香煙在登上外地市場(chǎng)貨架的難度相當(dāng)大，甚至在有些店鋪里，只能把這些香煙存在倉(cāng)庫(kù)里。短期來(lái)看，地方的煙草公司的利益確實(shí)得到保障，但這無(wú)疑損害了那些以全國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)的大型煙草企業(yè)的利益，更加抑制了中國(guó)煙草行業(yè)的發(fā)展。

然而，短期之內(nèi)消除這種情況不太可能。思潮公司建議煙草企業(yè)在推廣品牌時(shí)首先要考慮本地市場(chǎng)及周邊地區(qū)，然后進(jìn)入壁壘較低的市場(chǎng)。

2中國(guó)煙草品牌過(guò)多，且以低檔煙為主

我國(guó)煙草市場(chǎng)卷煙品種過(guò)多，每個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率比較低、知名度也不高。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)煙草市場(chǎng)上生產(chǎn)卷煙的企業(yè)有幾百家，現(xiàn)有品牌2000多個(gè)。這與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的煙草市場(chǎng)有很大的不同。美國(guó)的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美國(guó)市場(chǎng)上占有率超過(guò)40%，“萬(wàn)寶路”品牌人人皆知；而日本日本煙草公司（唯一一家政府授權(quán)的煙葉買(mǎi)主和卷煙生產(chǎn)者）在日本市場(chǎng)的占有率高達(dá)80%，主力品牌MILDSEVEN在全球內(nèi)幾乎家喻戶(hù)曉。

在我國(guó)的2000多個(gè)品牌中，低檔產(chǎn)品占絕大多數(shù)的比例，且供過(guò)于求，而中高檔產(chǎn)品的供應(yīng)量不足。隨著人民生活水平的提高,消費(fèi)者對(duì)中高檔產(chǎn)品的需求必然會(huì)增加,可以說(shuō)現(xiàn)在正是塑造中高檔品牌的良好時(shí)機(jī)。同時(shí),這對(duì)提升企業(yè)的知名度也有相當(dāng)?shù)膸椭?。我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外煙草企業(yè)的主力產(chǎn)品都是以中高檔產(chǎn)品為主。中國(guó)企業(yè)在這一點(diǎn)上路任重而道遠(yuǎn)!

3讓煙民多一點(diǎn)“上帝”的待遇

品牌是由消費(fèi)者建立的?！跋M(fèi)者就是上帝”這一真理在煙草行業(yè)同樣適用，這也是日本和歐美企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的秘訣之一。企業(yè)要樹(shù)立起品牌形象，必須清楚消費(fèi)者的需求與感受。感受消費(fèi)者的感受，擔(dān)心消費(fèi)者的擔(dān)心。一些國(guó)外煙草企業(yè)率先在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)降低了香煙中焦油的含量,加入其他替代成分，以減少對(duì)消費(fèi)者健康的危害。國(guó)內(nèi)企業(yè)和西方企業(yè)在這一方面上的差距是相當(dāng)大的。我們不要老是把精力放在改變香煙的口味或是包裝上，更要提倡“服務(wù)興煙”,多從消費(fèi)者的角度想想，讓他們真正作一回“上帝”!

4廣告宣傳需要另辟途徑，出奇制勝

由于煙草對(duì)健康的危害性，國(guó)家出臺(tái)了相應(yīng)的法規(guī)禁止煙草利用廣播、電影、電視、報(bào)紙、期刊廣告。同時(shí)也禁止在各類(lèi)等候室、影劇院、會(huì)議廳堂、體育比賽場(chǎng)館等公共場(chǎng)所設(shè)置廣告。那么我們企業(yè)有什么樣的方式既對(duì)品牌進(jìn)行了宣傳,又給人們留下深刻的印象呢？英國(guó)著名的英美煙草BAT的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。早在1912年，英美煙草就出巨資在英國(guó)圣安德魯斯設(shè)立了一年一度的“登喜路”杯國(guó)際高爾夫公開(kāi)賽，經(jīng)過(guò)幾十年的孕育，“登喜路”杯已經(jīng)成為了國(guó)際著名的高爾夫賽事，同時(shí)，“登喜路”香煙也借此成為了國(guó)際知名的品牌。

同樣,為了讓長(zhǎng)大之后可能成為煙民的年輕人能夠了解和記住包括萬(wàn)寶路在內(nèi)的香煙品牌，莫里斯公司曾經(jīng)別出心裁地印制數(shù)千萬(wàn)個(gè)精美的書(shū)皮免費(fèi)贈(zèng)給全美的許多中小學(xué)。并在書(shū)皮上加上附注的“請(qǐng)三思”、“不要吸煙”等暗示性字樣，既讓反煙人士抓不到把柄，又著著實(shí)實(shí)地給莫里斯公司的萬(wàn)寶路等香煙品牌做了間接營(yíng)銷(xiāo)傳播。這一舉措在當(dāng)時(shí)不僅取得了良好的宣傳效果，而且展示了莫里斯公司在公眾面前的健康形象。我國(guó)企業(yè)從上面的兩個(gè)例子中不難得到一些啟示。

5品牌宣傳要考慮“品牌內(nèi)涵”與“本土化”兩方面的影響

中國(guó)煙草企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意宣傳媒介與品牌內(nèi)涵的一致性，選擇符合品牌特點(diǎn)的宣傳手段?！叭f(wàn)寶路”品牌長(zhǎng)期以來(lái)一直給人以粗獷豪放的形象，根據(jù)這一特點(diǎn)莫里斯公司所選擇的宣傳手段之一是贊助F1的法拉利車(chē)隊(duì)，他們所看中的就是法拉利車(chē)隊(duì)的奔放、狂野的品牌個(gè)性與“萬(wàn)寶路”的特點(diǎn)非常吻合。“萬(wàn)寶路”讓消費(fèi)者聯(lián)想到一個(gè)瀟灑、豪邁的成功男士形象。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的“本土化”也是必須要考慮的一個(gè)因素。70年代香港市場(chǎng)“萬(wàn)寶路”香煙的廣告宣傳充分證明了“本土化”的重要性。萬(wàn)寶路的牛仔形象在香港播出時(shí)，香港人雖然欣賞它的畫(huà)面和音樂(lè)，卻對(duì)終日騎馬游牧的牛仔卻沒(méi)有好感。因?yàn)樵谙愀廴说男哪恐?，牛仔是低下勞工，這在感情上是格格不入的。針對(duì)這種狀況，萬(wàn)寶路迅速對(duì)宣傳策略作了調(diào)整。于是，在香港電視上出現(xiàn)的不再是美國(guó)西部牛仔，而是年輕灑脫、事業(yè)有成的牧場(chǎng)主。經(jīng)過(guò)這一改變之后，萬(wàn)寶路香煙在香港迅速打開(kāi)市場(chǎng)，銷(xiāo)售量直線上升。

6企業(yè)品牌的多元化發(fā)展

篇（6）

關(guān)鍵詞：廣告；績(jī)效；非線性

一、前言

當(dāng)今信息社會(huì)，企業(yè)無(wú)不重視信息工程的建設(shè)，努力向外部人傳遞積極向好的消息，借以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)或是進(jìn)行融資。廣告是企業(yè)進(jìn)行宣傳的手段之一，它正在以一種妖嬈的姿態(tài)滲透到我們生活的方方面面。廣告的形式也呈現(xiàn)多樣化，植入式廣告這種具有很高的隱蔽性的廣告越來(lái)越受到企業(yè)的青睞。實(shí)力雄厚的企業(yè)不惜斥巨資邀名人代言以期產(chǎn)生名人效應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)品的知名度與影響力。我們不禁要問(wèn)，廣告能在多大程度上提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效？廣告投入是否也遵循邊界效益遞減的規(guī)律？這些是本文將要研究的問(wèn)題。

二、研究假設(shè)

H1：廣告投入與企業(yè)績(jī)效正相關(guān)。H2：廣告投入與企業(yè)績(jī)效是倒U型關(guān)系。

（一）變量設(shè)計(jì)與研究模型

本文的研究變量主要從企業(yè)績(jī)效和廣告投入兩方面考慮，分別選取了營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)（REVENUE）和銷(xiāo)售費(fèi)用（SALEFEE）?？刂谱兞恐饕匈Y產(chǎn)負(fù)債率（DA）、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（TURNOVER）、總資產(chǎn)（ASSET）。

為了檢驗(yàn)假設(shè)1和假設(shè)2，我們分別建立模型1：REVENUE=α0+α1SALEFEE+α2DA+α3TURNOVER+α4ASSET+ε和模型2：REVENUE=β0+β1SALEFEE+β2SALEFEE^2+β3DA+β4TURNOVER+β5ASSET+ε。α1應(yīng)該為正，說(shuō)明企業(yè)績(jī)效隨著廣告投入的增加而增加；β2應(yīng)該為負(fù)，反應(yīng)銷(xiāo)售量隨廣告支出先增加后減少的趨勢(shì)。

（二）樣本選擇與數(shù)據(jù)來(lái)源

本文選擇2010年第一季度至2012年第三季度我國(guó)滬深兩市上市公司的數(shù)據(jù)為初始樣本，并對(duì)樣本進(jìn)行了篩選，首先考慮到金融行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和盈利來(lái)源與其他非金融行業(yè)存在較大差別，剔除了金融行業(yè)的上市公司，只考慮一般企業(yè)的情況；剔除了數(shù)據(jù)缺失、異常的上市公司。最后本文得到2658個(gè)數(shù)據(jù)。本文所有的數(shù)據(jù)均來(lái)源CCER經(jīng)濟(jì)金融數(shù)據(jù)庫(kù)，并采用EXCEL和EVIEWS6.0對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了必要的加工和處理。

三、實(shí)證分析與結(jié)果

（一）描述性統(tǒng)計(jì)

本文分別對(duì)研究變量和控制變量進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)性分析（見(jiàn)表一）。從中我們發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)收入均值約為3.55億元，營(yíng)業(yè)收入總體波動(dòng)較大，小到19萬(wàn)，大到133億。銷(xiāo)售費(fèi)用均值為0.191億元，最小1375元，最大11.1億元。差距顯著，反映不同的企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售的重視程度不同。同樣，在不同行業(yè)、不同企業(yè)中資產(chǎn)規(guī)模存在較大差異。

表一 各變量描述性統(tǒng)計(jì)表

（二）回歸方程結(jié)果

312本文運(yùn)用EVIEWS6.0進(jìn)行了OLS回歸分析（見(jiàn)表3）。各系數(shù)均通過(guò)5%的顯著性，模型的擬合度達(dá)到88%以上，F(xiàn)值很大，建模成功。從模型1，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售費(fèi)用的系數(shù)為0.22>0，且顯著，符合假設(shè)1，表示銷(xiāo)售支出每增加1%，企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入將增加0.22%。同時(shí)，各控制變量前的系數(shù)均為正，說(shuō)明它們與企業(yè)績(jī)效也存在正向關(guān)系。

從模型2，我們看到銷(xiāo)售費(fèi)用的一次和二次項(xiàng)系數(shù)均顯著，其中二次項(xiàng)系數(shù)-0.005

表三 方程回歸結(jié)果

四、結(jié)論與建議

本文的分析證實(shí)了廣告支出與企業(yè)績(jī)效的正相關(guān)和倒U型關(guān)系。廣告支出每提高1%，相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)業(yè)收入增加022%。這意味著廣告費(fèi)用并非越多越好，客觀存在一個(gè)使企業(yè)收益最大化的廣告支出。

參考文獻(xiàn)

篇（7）

    廣告(advertising)從漢語(yǔ)字面上理解即“廣而告知”的意思。其英文詞源于拉丁文adventure，有“大喊大叫”、“注意”、“誘導(dǎo)”之意。 

    旅游廣告是指由旅游企業(yè)出資，通過(guò)各種媒介進(jìn)行有關(guān)旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)和旅游信息的有償?shù)?、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播活動(dòng)。目的是形象化與廣告氛圍的文化性相結(jié)合，側(cè)重于商品的形象、企業(yè)形象的整體塑造，為了有效地塑造形象，廣告作品中所營(yíng)造的文化氛圍越來(lái)越濃，公眾的文化生活、文化時(shí)間都成為旅游廣告策劃常用的素材。 

    旅游廣告作為促銷(xiāo)手段的廣告，是指由明確的廣告主以付費(fèi)的形式，通過(guò)媒體作公開(kāi)宣傳，達(dá)到影響消費(fèi)者行為，促進(jìn)銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品目的的非人員促銷(xiāo)方式。 

    一、旅游廣告的傳播媒介 

    1.雜志廣告。 

    雜志廣告在設(shè)計(jì)、制作、印刷和商，非常講究藝術(shù)性和專(zhuān)業(yè)性，有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，是全船旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品形象的媒介，如《中國(guó)旅游》、《民間文化旅游》、《黃山旅游雜志》、《時(shí)尚旅游》等，雜志廣告通過(guò)廣告創(chuàng)意將產(chǎn)品圖片與版面設(shè)計(jì)、廣告文案結(jié)合起來(lái)，形象的再現(xiàn)旅游產(chǎn)品的概貌。 

    2.網(wǎng)絡(luò)廣告。 

網(wǎng)絡(luò)是21世界人們生活中不可缺少的東西，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播模式即時(shí)互動(dòng)、雙向溝通、覆蓋面廣，受眾率高，“一對(duì)一”交流，如湘西鳳凰網(wǎng)就在網(wǎng)絡(luò)上推出了各種各樣的活動(dòng)、景點(diǎn)介紹、旅游知識(shí)等一系列欄目，提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效的滿(mǎn)足不同受眾的需要和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。隨著網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)等相關(guān)設(shè)施和政策的完善，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為旅游廣告的最佳媒介。 

    3.電視廣告。 

    電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動(dòng)的表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋氛圍，通過(guò)運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短的時(shí)間形成情節(jié)性的片段，具有較強(qiáng)的感染力和視覺(jué)沖擊，更容易被人記住，是旅游形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。從視覺(jué)上生動(dòng)的展現(xiàn)了旅游地形和旅游概念，如“登泰山，保平安”、“人間天堂，山東煙臺(tái)”、“夢(mèng)西子，中國(guó)杭州”等旅游地形象廣告。 

    4.報(bào)紙廣告。 

    報(bào)紙廣告的讀者群穩(wěn)定，主要受眾人是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾人的信賴(lài)感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。 

    5.其它傳播媒介。 

    除了以上介紹的三種形式旅游廣告宣傳媒介外，還有傳單、手冊(cè)、戶(hù)外廣告、旅游地圖，旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告等，但有些傳播媒介并未得到開(kāi)發(fā)和利用。如旅游地圖就是溝通旅游者和旅游地的平面信息媒介，雖然目前旅游企業(yè)、旅游單位對(duì)旅游地圖，這種傳播形式重視不足，對(duì)其價(jià)值仍然未得到開(kāi)發(fā)，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學(xué)、科學(xué)的價(jià)值，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用旅游地圖旅游廣告，將為旅游企業(yè)的形象需安裝的旅游產(chǎn)品推廣提供良好的空間。 

二、旅游廣告策劃對(duì)象 

    1.旅游地形象。 

    形象廣告以電視媒體的傳播效果最好。中國(guó)從未在美國(guó)電視上做過(guò)宣傳中國(guó)的旅游廣告，如果將中國(guó)秀美的景色和深厚的文化底蘊(yùn)在美國(guó)電視上做廣告，這將在美國(guó)游客心中產(chǎn)生“先發(fā)效應(yīng)”。做廣告就要選擇像cnn那樣的有限電視網(wǎng)，該電視網(wǎng)在全美乃至全球覆蓋面甚廣，全美180。萬(wàn)家庭收看cnn電視節(jié)目，一旦做中國(guó)旅游的宣傳廣告，就會(huì)使美國(guó)人的到一個(gè)信號(hào)“中國(guó)旅游的設(shè)施和條件具備了，開(kāi)始?xì)g迎美國(guó)人去休閑旅游”。此外，還可以到上海、北京等中國(guó)對(duì)外窗口城市和一些舉辦重大國(guó)際比賽(如2008年北京奧運(yùn)會(huì))的城市做多種形式的城市旅游形象廣告。 

    杭州是一個(gè)旅游地形象廣告做的比較成功的案例。杭州的秀麗風(fēng)景、深厚的城市文化底蘊(yùn)，使其城市形象廣告做到了五“化”:廣告形式多樣化;一切可能的形式都應(yīng)該嘗試，并盡可能的采用高科技手段展示廣告內(nèi)容。廣告的途徑多元化;巧妙的廣告方式能使旅游印象深刻，有利于塑造杭州城市形象。廣告風(fēng)格的地方化，廣告要力爭(zhēng)白哦先城市個(gè)性，彰顯城市特征，強(qiáng)化“休閑”的主題，避免平庸。廣告內(nèi)容人性化，任何廣告切記政治化、口號(hào)化，應(yīng)著力體現(xiàn)對(duì)旅游的親切友好。廣告語(yǔ)言國(guó)際化，要為各國(guó)游客提供溫馨而又方便的旅游環(huán)境。其他各城市也可以借鑒杭州五“化”，為自己城市的旅游地做形象廣告，對(duì)提高城市知名度有很大的幫助。 

    2.企業(yè)形象。 

    旅游是一項(xiàng)涉及吃、住、行、游、購(gòu)、娛、等多個(gè)部門(mén)、多種服務(wù)的活動(dòng)，旅游目的地的整體形象與眾多提供各種服務(wù)產(chǎn)品的旅游企業(yè)分不開(kāi)，正是因?yàn)槁糜蔚木C合性，往往會(huì)發(fā)生由個(gè)別旅游企業(yè)形象而給旅游地形象帶來(lái)正或者負(fù)的光環(huán)效應(yīng)。 

    要成為國(guó)際化的休閑旅游城市，必然要在旅客停留度假的一段時(shí)間里為他們的各種活動(dòng)提供良好的環(huán)境和條件。因此，引進(jìn)全球頂級(jí)的賓館飯店、餐飲娛樂(lè)、商業(yè)購(gòu)物等旅游相關(guān)企業(yè)，有助于提高城市的品味和檔次，體現(xiàn)現(xiàn)代開(kāi)放和休閑的風(fēng)格，并借此提高知名度。 

篇（8）

目前，我國(guó)將電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)廣泛地應(yīng)用于各個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，從工業(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)到影視動(dòng)畫(huà)、電腦游戲……等等。由此可見(jiàn)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)前景甚好。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)和就業(yè)已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。如何來(lái)培養(yǎng)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)人才呢?他們的就業(yè)又將是一個(gè)什么樣的處境呢?因此我借鑒許多前輩的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)闡述了我對(duì)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)和就業(yè)趨向的一些看法。

一、專(zhuān)業(yè)教育的改革與實(shí)施

電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)起步晚，發(fā)展快。我們要從社會(huì)實(shí)際需要出發(fā)，按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐、必需、夠用”的原則和專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)的實(shí)際需要，對(duì)課程設(shè)置作一些調(diào)整，突出技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)。在設(shè)計(jì)教學(xué)中，注重理論教學(xué)，突出技能培養(yǎng)，通過(guò)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)教學(xué)，使學(xué)生具備運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的能力，適應(yīng)人才市場(chǎng)需求。在教學(xué)過(guò)程中，以校內(nèi)操作實(shí)訓(xùn)室為依托，讓學(xué)生在學(xué)中做，在做中學(xué)。通過(guò)實(shí)踐，提高動(dòng)手能力，初步掌握設(shè)計(jì)的流程和制作工藝。而我們?cè)诰唧w教學(xué)設(shè)計(jì)中，難以確認(rèn)固定的秩序和搭配關(guān)系，因此拘泥于課堂常規(guī)教學(xué)形式，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的希望。因此鼓勵(lì)教師帶領(lǐng)學(xué)生走向社會(huì)、走向企業(yè)，使專(zhuān)業(yè)必修課在工作實(shí)踐中完成。為保證實(shí)踐教學(xué)和學(xué)生就業(yè)的落實(shí)，可以和一些用人單位掛鉤，建立校外實(shí)踐教學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作基地。畢業(yè)設(shè)計(jì)采用頂崗實(shí)習(xí)方式，讓學(xué)生以設(shè)計(jì)師的身份到產(chǎn)學(xué)研合作單位參與項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，做到“實(shí)題實(shí)做”。即由學(xué)生動(dòng)手完成實(shí)際設(shè)計(jì)項(xiàng)目，又使學(xué)生在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和管理，在實(shí)際工作中完成設(shè)計(jì)作品完成畢業(yè)實(shí)踐、畢業(yè)設(shè)計(jì)。

二、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在平面廣告中的運(yùn)用

電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)無(wú)論從排版到字體設(shè)計(jì)還是到圖形圖像處理上，都為平面設(shè)計(jì)注入新的血液。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)平面設(shè)計(jì)的影響不僅是表現(xiàn)在技法上，還從設(shè)計(jì)師的初步定稿到對(duì)整體設(shè)計(jì)的控制、印刷制版以及和客戶(hù)的溝通，都取代了傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)中繁復(fù)的制作工作。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)給設(shè)計(jì)領(lǐng)域帶來(lái)了一場(chǎng)翻天覆地的變革。

電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)的加入使得廣告設(shè)計(jì)、報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)、雜志設(shè)計(jì)、招貼設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)以及企業(yè)形象設(shè)計(jì)等更具有多元性。走在喧囂的都市，放眼過(guò)去都是色彩斑斕的各種海報(bào)和形色各異的各類(lèi)廣告，比如服飾、小商品、房地產(chǎn)、招生、飲料、計(jì)算機(jī)、電影海報(bào)等等，構(gòu)成了一道美麗的風(fēng)景線。特別是海報(bào)，它是某一特定商品、某一特定商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行商業(yè)推銷(xiāo)的制勝法寶。商家為了使自己的商品有好的銷(xiāo)售，給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，到處進(jìn)行廣告宣傳，為了達(dá)到最好的宣傳效果，將廣告貼到人口流動(dòng)比較大，引人注目的位置。因此制作精美而又有創(chuàng)意的畫(huà)面成為各大商家首選。過(guò)去，我國(guó)的商品在國(guó)際市場(chǎng)上總是被嘲笑，老外戲稱(chēng)咱們中國(guó)的商品是一流的產(chǎn)品，二流的包裝，三流的價(jià)格?，F(xiàn)在，由于電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)的加入，我們產(chǎn)品包裝外觀的設(shè)計(jì)達(dá)到了相當(dāng)精美的程度，包裝內(nèi)在質(zhì)量也得到空前的提高，減少了由于不美觀外包裝和包裝質(zhì)量問(wèn)題所造成的經(jīng)濟(jì)損失，也基本上改變了“一類(lèi)產(chǎn)品，二類(lèi)包裝。三類(lèi)價(jià)格”的舊貌。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)的出現(xiàn)，并運(yùn)用到平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域后，便以其獨(dú)特的語(yǔ)言給平面設(shè)計(jì)創(chuàng)造了一種前所未有的表現(xiàn)形式，極大地拓展了平面廣告的創(chuàng)造空間。它在很大程度上改變了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)觀念和方法。

三、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)廣告中的運(yùn)用

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電腦已普及到億萬(wàn)家庭，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)媒體還是廣告主都對(duì)其充滿(mǎn)冀望。網(wǎng)絡(luò)廣告作為所有網(wǎng)站的一項(xiàng)重要收入來(lái)源，而網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和瀏覽人群是廣告主投放廣告的依據(jù)。因此網(wǎng)站要吸引多的瀏覽人群和廣告客戶(hù)就必須有一個(gè)精美的網(wǎng)站，于是就需要設(shè)計(jì)師進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)和設(shè)計(jì)制作。

當(dāng)前，我國(guó)還基本處于廣告設(shè)計(jì)人員與網(wǎng)頁(yè)制作人員相脫節(jié)的狀態(tài)，即廣告設(shè)計(jì)人員不懂制作網(wǎng)頁(yè)的知識(shí)，網(wǎng)頁(yè)制作人員欠缺廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí)，因此電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生正好符合其需要。因此電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生正好可以把握好這樣一個(gè)契機(jī)。

四、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域中的運(yùn)用

電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域已經(jīng)運(yùn)用了較長(zhǎng)的時(shí)間。建筑學(xué)上許多的傳統(tǒng)理論通過(guò)電腦得到了延續(xù)和發(fā)展。隨著電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)方面的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。它能通過(guò)高度復(fù)雜的視覺(jué)方式來(lái)表達(dá)設(shè)計(jì)師對(duì)建筑的構(gòu)思和創(chuàng)作。

每個(gè)建筑方案在設(shè)計(jì)以及宣傳等過(guò)程中，一般有兩種方法來(lái)展示其最終效果；一種是建筑設(shè)計(jì)圖及效果圖。另一種是實(shí)體模型，但實(shí)體模型無(wú)論從質(zhì)感到細(xì)節(jié)表現(xiàn)都無(wú)法達(dá)到盡善盡美，而且制作成本高，不易流動(dòng)展示。效果圖則可以很好克服以上缺點(diǎn)。而運(yùn)用電腦技術(shù)制作的效果圖則更勝一籌。因此，電腦建筑效果圖已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于從建筑設(shè)計(jì)到廣告宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)之中，尤其是很多房地產(chǎn)商的廣告中更是隨處可見(jiàn)。　論文 qiqi8.cn 畢業(yè)論文

五、我國(guó)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)教育現(xiàn)存在的主要問(wèn)題

首先，從社會(huì)層面來(lái)說(shuō)：社會(huì)對(duì)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)也過(guò)于簡(jiǎn)單化。大家普遍認(rèn)為：會(huì)畫(huà)畫(huà)，會(huì)設(shè)計(jì)軟件的操作就可以作設(shè)計(jì)。許多設(shè)計(jì)公司在招聘的時(shí)候更是明文列出須應(yīng)聘人員有幾年的美術(shù)功底。會(huì)操作哪幾個(gè)電腦設(shè)計(jì)軟件這種錯(cuò)誤的信息對(duì)于電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生產(chǎn)生了就業(yè)的誤導(dǎo)。

其次，從課堂教學(xué)層面而言：課堂教學(xué)方法和手段過(guò)于傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，沒(méi)有緊密聯(lián)系人才市場(chǎng)，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是課程的教學(xué)只停留在老師課堂教，學(xué)生課下做練習(xí)的教學(xué)模式。授課形式大多是老師講述，基本都是圍繞著專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)軟件課的教學(xué)，根本沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的需要。這使得教學(xué)被束縛在一種與社會(huì)孤立的尷尬狀態(tài)之中，供給學(xué)生的也幾乎是與社會(huì)絕緣的知識(shí)，根本無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)的需要。

三是學(xué)生學(xué)習(xí)只寄托在課堂，只停留在課本的實(shí)例制作，課后不愿去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，缺乏嘗試精神，這使得學(xué)生學(xué)與用和市場(chǎng)完全脫節(jié)，根本沒(méi)有能力完成好商業(yè)化的具體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和制作。

因此，中國(guó)的電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)教育，應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與企業(yè)合作辦學(xué)，利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，如實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、實(shí)訓(xùn)設(shè)施、一線設(shè)計(jì)師等，建立專(zhuān)業(yè)建設(shè)、師資培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等合作關(guān)系，選派優(yōu)秀教師到企業(yè)學(xué)習(xí)，并要求學(xué)習(xí)的教師參與其商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，鍛煉教師的實(shí)踐能力。教師在教學(xué)中除了上好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)課和電腦軟件課，同時(shí)也需要導(dǎo)入一些商業(yè)案例進(jìn)行教學(xué)和研究，引入商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生盡早地了解自己將來(lái)要做的工作，并且讓學(xué)生深入合作企業(yè)和設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)，了解其工作環(huán)境、工作流程和企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的從業(yè)適應(yīng)能力，提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和就業(yè)能力。

篇（9）

“只要998，XX抱回家”、“中國(guó)十大最具成長(zhǎng)性房地產(chǎn)企業(yè)傾力打造”、“xx病的克星”，這些廣告詞充斥在各種媒體上，頻率之高甚至小孩子們都能當(dāng)做順口溜背出來(lái)。

經(jīng)濟(jì)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的日益開(kāi)放，廣告與人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)、生活的聯(lián)系越加密切，在各式各樣眾多的宣傳媒介上不乏虛假?gòu)V告的身影，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電視購(gòu)物等購(gòu)物方式日益流行，新興購(gòu)物平臺(tái)日益崛起，都為虛假?gòu)V告的蔓延滋生提供了溫床。同時(shí)，廣告制作手段和樣式隨著廣告行業(yè)的繁榮發(fā)展也不斷提高豐富，虛假?gòu)V告更是變得無(wú)孔不入，為很多商品或服務(wù)提供了以假充真，以次充好的渠道。

一、虛假?gòu)V告的概念

（一）虛假?gòu)V告的定義

按照通俗的理解，虛假?gòu)V告主要包含虛假的內(nèi)容宣傳和引人誤解的信息傳遞，一般表現(xiàn)為廣告宣傳的內(nèi)容或服務(wù)并不具備相應(yīng)的質(zhì)量，亦或是使受眾對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生錯(cuò)誤的理解、聯(lián)想，并最終誤導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。此類(lèi)廣告往往內(nèi)容充斥著過(guò)分夸張的產(chǎn)品描述，且用詞模糊，具有誘惑性。盡管在我國(guó)法律的相關(guān)條文中沒(méi)有虛假?gòu)V告的明確定義，但在相關(guān)的法律法規(guī)中，都可以見(jiàn)到立法者對(duì)此類(lèi)不當(dāng)行為的約束?！稄V告法》就采用直白的方式禁止廣告采用虛假內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行欺騙或誤導(dǎo)，《廣告管理?xiàng)l例》則要求廣告的具體內(nèi)容務(wù)必達(dá)到真實(shí)、健康、清晰、明白。經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)手段則通過(guò)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》進(jìn)行了約束，利用廣告的影響虛假宣傳商品質(zhì)量、制作成分等關(guān)鍵信息的行為是明令禁止的，該項(xiàng)要求在《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中也有所體現(xiàn)。結(jié)合上述相關(guān)法律法規(guī)，可以看出廣告者的廣告如若使消費(fèi)者產(chǎn)生了認(rèn)知錯(cuò)誤，并最終誤導(dǎo)了消費(fèi)時(shí)的選擇，就可以認(rèn)定為虛假?gòu)V告。

（二）虛假?gòu)V告的特征

首先，虛假?gòu)V告的行為主體種類(lèi)并不單一。虛假?gòu)V告的行為主體主要指廣告經(jīng)營(yíng)者和廣告者兩大類(lèi)，其中經(jīng)營(yíng)者除了一般意義上的為推銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)而進(jìn)行宣傳的銷(xiāo)售主體，還應(yīng)包括對(duì)廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)制作的個(gè)人、法人和其他組織，而廣告者主要就是廣告主，或是電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒介等負(fù)責(zé)對(duì)廣告進(jìn)行宣傳的法人、經(jīng)濟(jì)組織。

其次，虛假?gòu)V告表現(xiàn)形式復(fù)雜多樣。其表現(xiàn)形式不僅包括夸大事實(shí)的產(chǎn)品或者服務(wù)的內(nèi)容宣傳，也有語(yǔ)言模糊、令人誤解的涉嫌詐騙性質(zhì)的宣傳語(yǔ)，亦或是為宣傳自己的產(chǎn)品而采用廣告的形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行誹謗、詆毀。令人擔(dān)憂的是，現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，消息通過(guò)新興媒體傳播的途徑紛繁多樣，虛假?gòu)V告的表現(xiàn)形式也向著多樣復(fù)雜的方向發(fā)展。

最后，虛假?gòu)V告的社會(huì)危害性極大。虛假?gòu)V告是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面產(chǎn)物，有著極大的危害性，它的內(nèi)容不真實(shí)，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，破壞廣告的真實(shí)性，阻礙廣告事業(yè)的健康發(fā)展，擾亂正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，造成市場(chǎng)信息不靈，導(dǎo)致資源的不合理配置，影響國(guó)家宏觀調(diào)控，破壞市場(chǎng)信用，影響國(guó)家公信力，不利于我國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì)樹(shù)立正面的商業(yè)形象。

二、虛假?gòu)V告的構(gòu)成要件

按照我國(guó)民法界通說(shuō)來(lái)講，民事責(zé)任由三種構(gòu)成，分別是違約責(zé)任、締約過(guò)失責(zé)任和侵權(quán)責(zé)任。其中侵權(quán)責(zé)任具備的構(gòu)成要件，國(guó)內(nèi)學(xué)者將其歸納為：行為的違法性，有損害事實(shí)，該違法行為與損害事實(shí)間存在因果關(guān)系，并且行為人有主觀的過(guò)錯(cuò)。虛假?gòu)V告宣傳行為具備一般侵權(quán)行為的要件。

（一）虛假?gòu)V告行為的違法性

違法性是法律對(duì)侵權(quán)行為的負(fù)面評(píng)價(jià)，表明行為人的客觀行為違反了相關(guān)的法律規(guī)定。虛假?gòu)V告行為因不真實(shí)的內(nèi)容，破壞了法律秩序，違背了《民法通則》中誠(chéng)實(shí)信用和公序良俗的原則，違反了法律對(duì)民事活動(dòng)中各方當(dāng)事人應(yīng)遵循自愿、公平的要求。

（二）虛假?gòu)V告造成損害事實(shí)

侵權(quán)的結(jié)果必定造成了損害的事實(shí)，現(xiàn)代侵權(quán)法對(duì)民事主體的保護(hù)從民事權(quán)利的保護(hù)滲透至合法權(quán)益的保護(hù)。損害事實(shí)根據(jù)具體的性質(zhì)和內(nèi)容，可分為財(cái)產(chǎn)損害、人身傷害及精神損害。從消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的角度出發(fā)，虛假?gòu)V告侵害了《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》所保護(hù)的消費(fèi)者在交易活動(dòng)中所擁有的安全權(quán)、知情權(quán)和公平交易權(quán)。其次，從其他合法經(jīng)營(yíng)者角度看，虛假?gòu)V告行為侵害了守法經(jīng)營(yíng)者的公平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，給其正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)了負(fù)面的影響。第三，從社會(huì)整體的角度看，虛假?gòu)V告行為違反了誠(chéng)實(shí)信用原則，侵害了社會(huì)公共利益，不利于正常市場(chǎng)管理體制的完善和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

（三）行為與損害結(jié)果的因果關(guān)系

因果關(guān)系是指社會(huì)現(xiàn)象之間的一種客觀聯(lián)系，指一種現(xiàn)象在一定條件下必然導(dǎo)致另一種現(xiàn)象的產(chǎn)生。相較于一般的侵權(quán)行為，虛假?gòu)V告行為所造成的損害擁有廣泛且不確定的對(duì)象，由于此種行為的大量存在，受其侵害的消費(fèi)者和合法經(jīng)營(yíng)者的基數(shù)龐大，人身和精神的現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)程度也大大增加?？紤]到保護(hù)消費(fèi)者弱勢(shì)群體的合法權(quán)益，認(rèn)定損害事實(shí)時(shí)，在存在事實(shí)聯(lián)系的基礎(chǔ)上，若違法者無(wú)法就違法行為與具體的損害事實(shí)間的因果關(guān)系提出否定性的證據(jù)，即應(yīng)認(rèn)定虛假?gòu)V告行為與損害結(jié)果間的因果關(guān)系成立。

（四）虛假?gòu)V告行為主體具有主觀過(guò)錯(cuò)

如前所述，虛假?gòu)V告行為的行為主體包括廣告經(jīng)營(yíng)者和廣告者，因主體的復(fù)雜多樣性，各個(gè)主體的主觀過(guò)錯(cuò)也不盡相同，但可以確定的是，只要行為主體有明顯的非法目的，且有侵害他人合法權(quán)益的意圖，就具有了法律意義上的過(guò)錯(cuò)，也就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

除了作為的形式，虛假?gòu)V告行為也可以不作為的形式作出，作為主要是指虛假?gòu)V告的故意，不作為是指當(dāng)者具有說(shuō)明和警告義務(wù)時(shí)，未履行相應(yīng)的職責(zé)。在侵權(quán)責(zé)任中，行為人明知或者應(yīng)知自己的行為會(huì)造成危害結(jié)果，仍積極作為或未采取補(bǔ)救措施而放任危害結(jié)果的發(fā)生，其主觀心理狀態(tài)只能是故意。無(wú)論在虛假?gòu)V告行為中是直接故意還是間接故意，其行為成立的本身就有著謀取非法利益的目的。因此，若的廣告客觀上具備了虛假?gòu)V告的特征和其他要件，就可以推定其行為主體存在主觀上的過(guò)錯(cuò)。

三、虛假?gòu)V告的民事責(zé)任承擔(dān)方式

《廣告法》除了規(guī)定禁止采用虛假?gòu)V告的形式欺詐誤導(dǎo)消費(fèi)者外，還規(guī)定了實(shí)際損害發(fā)生時(shí)，由廣告主承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。同時(shí)，若廣告經(jīng)營(yíng)者、者等賦有相應(yīng)說(shuō)明警告的義務(wù)主體在明知廣告是虛假的情況下，未履行其義務(wù)，仍參與設(shè)計(jì)制作與，則要與廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任；更嚴(yán)厲的是，不能提供廣告主有關(guān)信息的，要承擔(dān)全部民事責(zé)任。除了行為主體，消費(fèi)者的合法權(quán)益因一些中介團(tuán)體組織在虛假?gòu)V告的推廣中受到了損害，這些中介團(tuán)體組織也要承擔(dān)連帶責(zé)任。

（一）損失賠償?shù)呢?zé)任

所謂損失賠償，即消費(fèi)者因?yàn)閺V告的宣傳影響而購(gòu)買(mǎi)了商品，發(fā)現(xiàn)商品的性能、價(jià)格、質(zhì)量等影響商品品質(zhì)的因素與廣告內(nèi)容嚴(yán)重不符時(shí)，擁有提出退貨并要求返還費(fèi)用的權(quán)利。若消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的商品或服務(wù)因不符廣告宣傳而給消費(fèi)者造成了損失，廣告主要承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。在一般的侵權(quán)責(zé)任中，賠償損失是最主要也是最常用的責(zé)任承擔(dān)方式，在懲罰不法侵害行為，補(bǔ)償受害人合法權(quán)益遭受的損害方面有著不可替代的作用。

（二）消除負(fù)面影響的責(zé)任

虛假?gòu)V告行為是一種侵權(quán)行為，不僅會(huì)對(duì)受害者的財(cái)產(chǎn)造成損失，也可能會(huì)侵害到其生命、健康、人格尊嚴(yán)等權(quán)利。生命健康方面的損失可以采用與財(cái)產(chǎn)損失相同的金錢(qián)賠付的方式進(jìn)行責(zé)任承擔(dān)，在人格尊嚴(yán)方面產(chǎn)生權(quán)益損害的，可以適用其中的停止侵害、消除影響、恢復(fù)名譽(yù)、賠禮道歉等承擔(dān)責(zé)任方式。具體而言，如果一則廣告具備了虛假?gòu)V告的構(gòu)成要件，被認(rèn)定為虛假?gòu)V告，就應(yīng)該被停止傳播和播放，即所謂的停止侵害，而被停止播放之后，還應(yīng)該由專(zhuān)業(yè)人士、權(quán)威人士或者廣告主發(fā)表聲明，糾正大眾的錯(cuò)誤意識(shí)，消除其帶來(lái)的各種負(fù)面影響。

（三）賠償數(shù)額的認(rèn)定

作為不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為，虛假?gòu)V告行為侵害的不僅僅是消費(fèi)者的合法權(quán)益，還會(huì)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)不利影響乃至嚴(yán)重的利益侵害，此種情況體現(xiàn)在假冒他人名稱(chēng)、標(biāo)志、商標(biāo)、專(zhuān)利等問(wèn)題上。除此之外，還有一些廣告主在廣告宣傳自己商品或服務(wù)的同時(shí)，以直接或者間接的方式貶低扭曲其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與服務(wù)，旨在提高自己的市場(chǎng)占有率。該種行為所造成的損害面廣，在進(jìn)行補(bǔ)償性賠償時(shí)不易精確計(jì)算出具體數(shù)額以彌補(bǔ)被害人的損失。此時(shí)可以參考《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中關(guān)于經(jīng)營(yíng)者造成難以計(jì)算的損害時(shí)的賠償方法，即將賠償額定為虛假?gòu)V告行為主體在虛假?gòu)V告造成損害的期間因該行為而獲得利潤(rùn)，同時(shí)承擔(dān)遭受損失的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查虛假?gòu)V告行為所獲利益時(shí)所支付的合理費(fèi)用。

篇（10）

兵家作戰(zhàn)，或正面，或迂回。商家也是這樣，其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)屬正面作戰(zhàn)，而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則是迂回戰(zhàn)。這種迂 回戰(zhàn)常常并非繞圈子，而是“問(wèn)道兼程” ，是走捷徑，經(jīng)常取得事半功倍的效果。因此，各企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中都非常重視對(duì)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的研究，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中屢出新招、絕招和怪招，真可謂是“八仙過(guò)海，各顯神通”。

1 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的涵義

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是針對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而言的，顧名思義，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是指除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以外的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是直接的正面競(jìng)爭(zhēng)，一般以降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段 ，實(shí)行薄利多銷(xiāo)策略。但降低產(chǎn)品的價(jià)格是有限的，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格一般要保持在企業(yè)微利線以上，或者 以企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的成本價(jià)為最低線 。因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是有限度的。而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一般是指企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、包裝、廣告、公關(guān)、服務(wù)等非價(jià)格 岡素方面的競(jìng)爭(zhēng)，通常以提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能，改變產(chǎn)品形狀和包裝，加強(qiáng)廣告宣傳，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，完善銷(xiāo)售服務(wù)等為競(jìng)爭(zhēng)手段，增加產(chǎn)品的附加值 ，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，常采用你無(wú)我有，你有我新，你新我全，你全我優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)策略。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵是豐富的，作用是間接的，策略是多樣和多變的，其競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限度的。

2 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng) 濟(jì)學(xué)分析

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：同類(lèi)產(chǎn)品之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ，是由同類(lèi)產(chǎn)品之間存在的差異性決定的；同類(lèi)產(chǎn)品之間的差異程度越大 ，產(chǎn)品之 間競(jìng)爭(zhēng)的彈性就越大。同類(lèi)產(chǎn)品之 間的差異性的本質(zhì) 內(nèi)容是指產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、形狀 、包裝 、服務(wù)等方面存在 的差別。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家張伯侖說(shuō)：“差別性可能是根據(jù)產(chǎn)品本身 的某種特點(diǎn)，如獨(dú)有的專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)、名稱(chēng)、包裝特點(diǎn)等的不同；或是品質(zhì)、設(shè)計(jì)、顏色、式樣等的特點(diǎn)。同時(shí)也可以根據(jù)環(huán)繞于售賣(mài)者周?chē)母鞣N不同條件?！?/p>

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，各個(gè)企業(yè)正是根據(jù)上述經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般原理 ，通過(guò)對(duì)各種影響產(chǎn)品差異性的非價(jià)格因素的控制和創(chuàng)新 ，來(lái)提高本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品與其他企業(yè)所生產(chǎn) 的同類(lèi)產(chǎn)品之間的差別程度，使本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品與眾不同，從而擴(kuò)大和增強(qiáng)本企業(yè)擁有的產(chǎn)品市場(chǎng)壟斷權(quán)，達(dá)到提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高企業(yè)效益的目的。

3 非價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)的策略

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略是多種多樣的，也是靈活多變的，不同的企業(yè)或同一個(gè)企業(yè)在不同的產(chǎn)品或同一產(chǎn)品的不同營(yíng)銷(xiāo)階段，采用不同的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。根據(jù)影響和決定不同企業(yè)生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品差異因素的內(nèi)在聯(lián)系 ，可以把非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略劃分為質(zhì)量策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略大類(lèi)。本文重點(diǎn)探討質(zhì)量策略和促銷(xiāo)策略。

3．1 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的軸心，企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都離不開(kāi)產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng) 七是否有競(jìng)爭(zhēng)力，主要靠的是產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量。有關(guān)調(diào)查結(jié)果表明 ，產(chǎn)品質(zhì)量的信譽(yù)度與產(chǎn)品市場(chǎng) 占有率大致成正比。沒(méi)有質(zhì)量信譽(yù)的產(chǎn)品是缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。質(zhì)量策略，自然成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者首先要謀劃和制訂實(shí)施的策略。

(1)質(zhì)量策略的關(guān)鍵是要抓住產(chǎn)品的質(zhì)量創(chuàng)新。產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的性能和特征的集合 。產(chǎn)品質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)產(chǎn)品性能和特征的差別化、特色化，即產(chǎn)品的個(gè)性化體現(xiàn)的。產(chǎn) 品質(zhì)量創(chuàng)新就是 同類(lèi)產(chǎn)品不 同品牌產(chǎn)品在性能和特征方面的創(chuàng)新。沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有差異 ，也就沒(méi)有發(fā)展。

產(chǎn)品的性能和特征主要是通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量與功能、形色與包裝、品牌與商標(biāo)等表現(xiàn)出來(lái)。不 同企業(yè)生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品采用不同的商標(biāo)和品牌，采用不同的形狀設(shè)計(jì)和包裝，具有不同的功能 和質(zhì)量 ；同一企業(yè)生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品雖然商標(biāo)和品牌相同，但往往在功能或形狀、包裝等方面也存在差異。這種差異性的存在，就是依靠創(chuàng)新。如荷蘭諾基亞公司生產(chǎn)的NOKIA牌手機(jī)，由于抓住產(chǎn)品質(zhì)量的不斷創(chuàng)新，即功能 由最初的單一拔打接聽(tīng)電話功能，逐漸增加游戲、計(jì)算、記事、上網(wǎng)、聽(tīng)音樂(lè)、拍攝照片等多種娛樂(lè)性附加功能，屏幕由純黑到藍(lán)屏再到彩屏，形狀由厚到薄，體積由大到小的不斷創(chuàng)新變化，從而使NOKIA牌手機(jī)不僅好用，而且還好看、好玩，成為經(jīng)久不衰暢銷(xiāo)世界，特別是雄霸中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的著名品牌。

(2)質(zhì)量策略的核心是質(zhì)量控制。沒(méi)有科學(xué)的、嚴(yán)格的和標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量控制，就沒(méi)有穩(wěn)定的、呵靠的產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量控制是質(zhì)量策略的核心。產(chǎn)品的質(zhì)量控制一般包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程控制。目前，產(chǎn)品質(zhì)量控制有向著遵守共同的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展的趨勢(shì)。如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織頒發(fā)的ISO9000系列質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，逐步成為世界各國(guó)不同企業(yè)共同遵守的質(zhì)量控制規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò) 了ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量認(rèn)定，這家企業(yè)生產(chǎn)的這類(lèi)產(chǎn)品就獲得了進(jìn)入 國(guó)際市場(chǎng)的通行證。

(3)先進(jìn) 的技術(shù)設(shè)備是質(zhì)量策略的保障。沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，就無(wú)法生產(chǎn)先進(jìn) 的產(chǎn)品。先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備是質(zhì)量策略的保障。如武漢電阻一廠，正是由于先后兩次貸款8007Y，從 日本引進(jìn)了三條金屬膜 電阻生產(chǎn)線 ，用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備改進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，才使 自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到 國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平，占領(lǐng)了全國(guó)1／9強(qiáng)的電阻市場(chǎng)，并且成為多家國(guó)外世界一流電子企業(yè)相中的合作伙伴 ，從而打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。

3．2 促銷(xiāo)策略

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的促銷(xiāo)策略 ，一般有兩種 ，即“推”的策略和 “拉”的策略。

3.2．1 “推”的策略

“推”的策略，主要通過(guò)推銷(xiāo)人員把商品推向市場(chǎng)。實(shí)行“推”的策略 ，要求推銷(xiāo)人員采用不同的推銷(xiāo)方法?！巴啤钡牟呗圆灰欢ㄒ宰罱K消費(fèi)者為 目的，它可以從生產(chǎn)企業(yè)推向批發(fā)企業(yè)，也可以從批發(fā)企業(yè)推 向零售企業(yè) ，還可以從零售企業(yè)最終推向消費(fèi)者。

“推”的策略的核心是推銷(xiāo)人員的選聘。有遠(yuǎn)見(jiàn) 的企業(yè)家都非常重視對(duì)推銷(xiāo)人員的選聘，他們認(rèn)為推銷(xiāo)人員應(yīng)具有以下素質(zhì) ：

(1)要樹(shù)立全心全意為用戶(hù)服務(wù)的思想，精力充沛 ，事業(yè)心強(qiáng)。

(2)有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)。這主要包括：① 企業(yè)知識(shí)。熟悉本企業(yè)的歷史及其在 同行業(yè)中的地位，了解本倉(cāng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和特點(diǎn)、產(chǎn)品種類(lèi)和服務(wù)項(xiàng) 目、交貨方式、付款條件和管理方法等；② 商品知識(shí)。要了解商品的性能、用途、價(jià)格、使用方法 、維修方法等。了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)劣情況；③ 消費(fèi)心理學(xué)知識(shí) ，即用戶(hù)知識(shí)。了解用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以及采購(gòu)條件 、方式和時(shí)間等情況，了解由何人掌握購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)等；④ 市場(chǎng)知識(shí)。要了解市場(chǎng) 的動(dòng) 向，現(xiàn)實(shí)的和潛在的用戶(hù)需求情況 ，以及有關(guān)政策法令的規(guī)定等。

(3)熟悉推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)人員要準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需要、愛(ài)好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，善于選定適當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)對(duì)象和推銷(xiāo)時(shí)間，對(duì)不同的對(duì)象 ，采用不 同的表達(dá)方式來(lái)說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)。

(4)具有良好的氣質(zhì)和服務(wù)態(tài)度。推銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)舉止文雅，儀表端正，態(tài)度謙遜，談吐流利，平易近人，能在各種場(chǎng)合受到不同消費(fèi)者的歡迎和信任。

3．2．2 “拉”的策略

“摶”的策略，主要是指企業(yè)運(yùn)用廣告宣傳 、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等非人員推銷(xiāo)的多種手段，引起消費(fèi)者的注意，激發(fā)消費(fèi)者 的需求和購(gòu)買(mǎi)心理，誘導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為?！袄钡牟呗跃褪瞧髽I(yè)將廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系等非人員推銷(xiāo)手法加 以靈活選擇 、巧妙組合和綜合運(yùn)用。

“拉”的策略的常用戰(zhàn)術(shù)是廣告宣傳。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)傳統(tǒng)商賈 貿(mào)易觀念上的 “酒香不怕巷子深”的定律，早已被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律所打破。因此，“灑香也怕巷子深”已成為所有企業(yè)家的共同認(rèn)識(shí)和感受 。美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家布里特有一個(gè)生動(dòng)形象的比喻，他說(shuō)：“商品不做廣告，就象姑娘在暗處向小伙子送秋波，脈脈之情只有她自己知道?！背晒Φ膹V告策劃和嚴(yán)密的組織實(shí)施，使一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌、一種產(chǎn)品，一夜之間家喻戶(hù)曉 ，老少皆知，從而成為知名企業(yè)或知名品牌、知名產(chǎn)品，給企業(yè)帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。如武漢紅桃開(kāi)集團(tuán)生 產(chǎn)的紅桃K口服液“出道”時(shí)的成功廣告宣傳，使其一炮打響，一夜走“紅”。因而，企業(yè)應(yīng)將廣告宣傳作為“拉”的策略營(yíng)銷(xiāo)手段中的一個(gè)最重要 的因素和最常用的戰(zhàn)術(shù)，精心策劃，認(rèn)真實(shí)施 。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè) 的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 ，往往不是某種單一非價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)手段的孤立運(yùn)用，而是集產(chǎn)品質(zhì)量、廣告宣傳 、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等多種非價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)手段的靈活選擇、巧妙組合和綜合運(yùn)用。一個(gè)成功的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的策劃和周密的組織實(shí)施 ，會(huì)使一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品成為名牌產(chǎn)品，企業(yè)成為名牌企業(yè) ，從而取得 比價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略更為顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

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