序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇保險(xiǎn)企劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

投資收益要求：除上述二險(xiǎn)保費(fèi)支出外，3000元以外的款項(xiàng)作為投資，計(jì)劃3至5年取回。

能否每名員工都有自己的賬號？能否為我們設(shè)計(jì)一個綜合性的保險(xiǎn)保障方案：

廣州某企業(yè)

答：事業(yè)單位的改制使得職工原有的"鐵飯碗"被打破，勞動、用工、分配等制度的前后差異對員工肯定會造成一定的影響。此時，單位通過投保商業(yè)保險(xiǎn)可以補(bǔ)充員工在改制后的保障不足，解除員工的后顧之憂，提高員工對企業(yè)的向心力，使單位在競爭激烈的商業(yè)社會中得以留住人才。

根據(jù)貴單位的要求，我們設(shè)計(jì)了以下的方案：

主要保險(xiǎn)利益說明：

1、意外殘疾雙倍給付，保障更顯人性化

員工因意外身故其家庭將獲得10萬元的補(bǔ)償，若員工遭遇到意外殘疾則可領(lǐng)取最高達(dá)20萬元的補(bǔ)償；

2、重疾保障觀察期短，涵蓋面廣

在方案中，采用了目前市場上涵蓋面最廣的中英團(tuán)險(xiǎn)重疾產(chǎn)品，保單生效30天后，如患30種重大疾病中的其中一種，即可獲得10萬元的保險(xiǎn)金；

3、分紅型年金零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，下有保底，上不封頂

在員工得到基本保障后，投資收益方面采用了零風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的分紅型年金，既有固定的保底（2.5％）收入，更有上不封頂投資收益，充分保障改制后職工的收入水平。

篇（2）

2、業(yè)務(wù)員：老業(yè)務(wù)員、十周年競賽入圍業(yè)務(wù)員

3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶

二、晚會的舉辦目的

1、十周年慶典

2、感恩員工，表彰先進(jìn)，提升國壽員工的凝聚力

3、感恩客戶，培育更多的忠誠客戶

4、向社會展示企業(yè)文化和公司形象

5、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國壽十年的發(fā)展歷程，體味創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的艱辛與喜悅。

以感恩為主題，最終要感動所有觀眾。

三、晚會形式

1、營銷十周年慶典晚會以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場晚會以公司成長為背景，以營銷十周年為時間主線，分為三個時段，即“創(chuàng)業(yè)篇（96—99年）、發(fā)展篇（2000—2005年）、展望篇（2006—2010年）”三個篇章，每個篇章開始為員工代表（5—8名）詩朗誦描述公司在本階段的經(jīng)營情況及特點(diǎn)，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強(qiáng)的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國壽十年杰出貢獻(xiàn)管理獎”、“天津國壽十年杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎”、和“天津國壽十年忠誠客戶獎”頒獎典禮。

2、演出的節(jié)目除聘請專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級營銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容要盡量與晚會主題相關(guān)。此外，要邀請三名保險(xiǎn)家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業(yè)務(wù)員家屬和一名團(tuán)隊(duì)主管家屬。主持人現(xiàn)場采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會到的保險(xiǎn)從業(yè)的艱辛，以及為造福社會而對家人從事保險(xiǎn)事業(yè)的支持等。

3、獎項(xiàng)設(shè)置：（以競賽方案為準(zhǔn)）

獎項(xiàng)創(chuàng)業(yè)篇發(fā)展篇展望篇

杰出貢獻(xiàn)管理獎經(jīng)理1名科長2名經(jīng)理2名科長1名科長2名組訓(xùn)2名

杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎老業(yè)務(wù)員前10名競賽前20名新人前10名

篇（3）

首先，保管期限規(guī)定實(shí)行已十余年之久，在此期間對文書檔案保管產(chǎn)生極大影響的即為電子化文檔保存技術(shù)之發(fā)展，信息化技術(shù)的提高為文書檔案的歸類保存帶來了極大便利，原有的紙質(zhì)類文檔保存不僅會占用大量的空間資源，并且文書檔案管理存在其特殊性，需要管理人員對各種類繁多之文檔的高度熟悉且長期任職，一旦需更換管理人員，帶來的附加成本也是不可忽視之問題。另外，在環(huán)境保護(hù)日益發(fā)展的背景下，大量紙質(zhì)文件保存帶來的樹木資源浪費(fèi)也是現(xiàn)今各方呼吁建立電子化文檔數(shù)據(jù)庫的一大現(xiàn)實(shí)依據(jù)。各類數(shù)據(jù)庫的建立與檢索工具的完善為上述問題帶來了解決方案，并且其所呈現(xiàn)的另一優(yōu)勢之處即為電子化文檔的備份管理、云端儲存多為永久性，且檢索文件的便捷性與時效性也具有紙質(zhì)類文檔保存方法所不可比擬的優(yōu)勢。

其次，檔案館職能的轉(zhuǎn)變。有學(xué)者提出“檔案館由封閉型向開放型轉(zhuǎn)變以來，其用戶結(jié)構(gòu)由原來只為機(jī)關(guān)工作查考服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐越哟鐣鹘缇幨沸拗?、學(xué)術(shù)利用為主”的觀點(diǎn)，以分析文書檔案管理所面臨的新背景。職能分工的細(xì)化與社會科學(xué)的發(fā)展為檔案學(xué)的研究帶來的新熱潮，且毋庸置疑的是，史學(xué)研究多是從微觀材料出發(fā)來探析特定社會時代背景之發(fā)展的一門學(xué)科，做好文書檔案的歸類管理即可對現(xiàn)今管理儲存文檔提供一個科學(xué)合理的標(biāo)準(zhǔn)，并且對未來史學(xué)研究的發(fā)展能夠奠定良好的基礎(chǔ)。

二、文書檔案保管期限劃分方法及其問題

保管期限規(guī)定第七、第八條分別對永久保管與定期保管的文書檔案進(jìn)行了規(guī)定，其附屬性文件《文書檔案保管期限表》（以下簡稱“保管期限表”）則對定期保管的標(biāo)時制文件保存進(jìn)行了細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，但如若從規(guī)范性文件的字面含義解釋，即可發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今對于文書檔案管理的“永久”與“定期”劃分便存在著語義含混的弊病，譬如保管期限規(guī)定第七條第三款認(rèn)定“本機(jī)關(guān)職能活動中形成的重要業(yè)務(wù)文件材料”為永久保存，而第八條第一款規(guī)定“本機(jī)關(guān)職能活動中形成的一般性業(yè)務(wù)文件材料”為定期保存。首先對于何為“重要”、何為“一般”的文書檔案并沒有一個準(zhǔn)確的學(xué)理或?qū)嵺`形成的界定標(biāo)準(zhǔn)，其次，倘若根據(jù)一定的限定性文字制定出進(jìn)行文書檔案保管的“重要”或“一般”標(biāo)準(zhǔn)，其帶來的問題便是文書檔案保管期限十四條規(guī)定的“本規(guī)定適用于各級黨政機(jī)關(guān)和人民團(tuán)體，軍隊(duì)系統(tǒng)、派、企業(yè)事業(yè)單位可參照執(zhí)行”，由此可知，幾乎社會系統(tǒng)內(nèi)所有的行政主體、企事業(yè)單位都依照或參考此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，其在社會活動中形成的數(shù)目繁多、種類?馱擁奈募?也無法按照上述重要或一般的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行歸類。

篇（4）

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代化辦公，音視頻系統(tǒng)，報(bào)告廳

Abstract: the administrative office building binhai new modernization as office building, audio and video system configuration of the lecture to meet the needs of modern enterprise office, bring convenience to users in the cases, combined with the actual needs of the performance of the system, operation, energy-saving, maintenance costs, investment and extensible performance as comprehensive consideration of the situation.

This article from the design requirements, design concept, design scheme of aspects, focusing on the administrative office building binhai in the lecture hall amplification system, digital conference system and video conference system design and the construction plan.

Key words: the modern office, av system, the lecture hall

中圖分類號：C29文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：

一、課題方案與具體設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)要求

設(shè)計(jì)定位

濱海行政辦公大樓作，是現(xiàn)代化的綜合會議中心，是高起點(diǎn)、高層次的文化綜合體；也是報(bào)告、中小型會議和演出等各種活動的主要場所，為了能夠更好的完成設(shè)計(jì)工作，必須首先考慮報(bào)告廳使用功能定位，該行政辦公大樓報(bào)告廳具備以下使用功能：

設(shè)計(jì)原則

此次濱海行政辦公大樓報(bào)告廳音視頻系統(tǒng)設(shè)計(jì)著重于先進(jìn)性、通用性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性原則，設(shè)計(jì)時可以從已建會議行政中心中吸取經(jīng)驗(yàn)，突出自身特點(diǎn)，形成獨(dú)特的風(fēng)格。

設(shè)計(jì)思想

行政辦公大樓的報(bào)告廳主要是會議的需要，兼顧小型文娛演出功能。所有的設(shè)計(jì)都以這個思想作為設(shè)計(jì)總原則。

系統(tǒng)設(shè)計(jì)

報(bào)告廳智能AV系統(tǒng)為本次項(xiàng)目的重點(diǎn)系統(tǒng)，不僅要滿足會議報(bào)告、會議培訓(xùn)的基本功能，同時也要滿足內(nèi)部的文娛演出活動。分為多功能擴(kuò)聲系統(tǒng)、錄像系統(tǒng)、視頻顯示系統(tǒng)、中央控制系統(tǒng)、舞臺燈光系統(tǒng)以及舞臺機(jī)械和舞臺幕布系統(tǒng)七個子系統(tǒng)。預(yù)留同聲傳譯系統(tǒng)管線，為以后升級作準(zhǔn)備。

報(bào)告廳智能AV系統(tǒng)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)：

(1)混音部分采用當(dāng)前先進(jìn)的YAMAHA數(shù)字媒體矩陣處理器，帶擴(kuò)展輸入輸出模塊。

(2)擴(kuò)聲采用Hi-Fi影院式模式，音箱選用德國d&b高質(zhì)量揚(yáng)聲器系統(tǒng)。

(3)主席講臺設(shè)置固定安裝電容鵝頸式拾音話筒，觀眾區(qū)設(shè)置無線手持話筒。

(4)會議影像資料與音頻同步顯示。

(5)視頻投影機(jī)采用隱藏于天花內(nèi)安裝的方式，并受中控系統(tǒng)智能控制。

(6)音視頻設(shè)備的管理和控制采用中央控制系統(tǒng)的無線觸摸屏來操控的方式。

揚(yáng)聲器系統(tǒng)設(shè)計(jì)

在報(bào)告廳擴(kuò)聲設(shè)計(jì)中首先需要保證揚(yáng)聲器的覆蓋范圍是否合理，如覆蓋區(qū)域是否偏小，如偏小就會造成部分區(qū)域直達(dá)聲覆蓋不到，從而導(dǎo)致語言清晰度下降的問題；是否偏大，偏大則會造成墻面、天花等處的反射聲增加，從而導(dǎo)致聲場復(fù)雜，音質(zhì)下降等問題。其次，需要保證聽音區(qū)域內(nèi)聲壓達(dá)到使用要求，且前后場的聲壓均勻，這都需要對揚(yáng)聲器組的水平覆蓋角度和垂直覆蓋角度進(jìn)行細(xì)致、精確的調(diào)整才能做到。

報(bào)告廳舞臺擴(kuò)聲的觀眾廳揚(yáng)聲器系統(tǒng)設(shè)計(jì)根據(jù)以上原則進(jìn)行設(shè)計(jì)，觀眾廳擴(kuò)聲系統(tǒng)包括近場揚(yáng)聲器組，遠(yuǎn)場揚(yáng)聲器組和輔助環(huán)繞揚(yáng)聲器組。

揚(yáng)聲器的覆蓋效果如下圖：

經(jīng)EASE4.1聲場模擬驗(yàn)證，完全能達(dá)到GB50371-2006《廳堂擴(kuò)聲系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》中演出類擴(kuò)聲一級標(biāo)準(zhǔn)。

功放系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)中，為了保證功放更有力度的驅(qū)動揚(yáng)聲器，功放選用與音箱配套的d&bDA12功放。D12功放專為d&b音箱設(shè)計(jì)。

d&b D12雙通道功放的內(nèi)置的數(shù)字信號處理器（DSP），具有特殊的揚(yáng)聲器控制功能。

音頻處理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

擴(kuò)聲系統(tǒng)的音頻處理選用可單機(jī)使用，也可通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制的日本YAMAHADME24N數(shù)字媒體矩陣處理器，音頻傳輸采用，根據(jù)輸入通道的多少可增加相應(yīng)的輸入擴(kuò)展模塊。使用方便，通過與PC聯(lián)機(jī)能實(shí)現(xiàn)實(shí)時監(jiān)視系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)和操控系統(tǒng)參數(shù)。因采用網(wǎng)絡(luò)傳輸Cobra Net協(xié)議方式，能實(shí)現(xiàn)與多功能廳的數(shù)字管理混音器聯(lián)機(jī)來交換音頻數(shù)據(jù)。

話筒及音源設(shè)備的選用

報(bào)告廳會議時主要為主席臺報(bào)告型會議，即在主席臺位置設(shè)置會議話筒，觀眾區(qū)不參與發(fā)言。會議話筒在主席臺位置設(shè)計(jì)為8席，手持話筒為1套。

同聲傳譯系統(tǒng)

預(yù)留同聲傳譯系統(tǒng)管線，為系統(tǒng)以后升級做準(zhǔn)備。

錄像系統(tǒng)

濱海行政辦公大樓報(bào)告廳錄像設(shè)備設(shè)置一套，采用流動的方式。

視頻系統(tǒng)

方案中在報(bào)告廳主席臺后墻上安裝一副250寸電動玻珠幕，一臺8000ANSI流明亮度的DLP雙燈工程投影機(jī)。投影顯示的信號由DVD機(jī)的VIDEO信號、主席臺桌的電腦RGB信號組成。多路的視頻和VIDEO信號的切換輸出通過中控系統(tǒng)對RGB矩陣的控制來實(shí)現(xiàn)。投影機(jī)的安裝采用電動升降方式。

中控系統(tǒng)

在本方案中選用美國CRESTRONCP2E網(wǎng)絡(luò)型智能控制系統(tǒng)。

采用一個9.7”無線彩色觸摸屏IPAD2控制報(bào)告廳內(nèi)的所有電氣設(shè)備，包括控制投影機(jī)開關(guān)、影音設(shè)備播放、RGB矩陣信號切換，擴(kuò)聲系統(tǒng)開關(guān)，以及會場內(nèi)的燈光照明等。簡單明確的中文界面，只需用手輕觸觸摸屏上相應(yīng)的界面，系統(tǒng)就會自動幫你實(shí)現(xiàn)你所想做的功能。采用中央集成控制系統(tǒng)大大簡化了操作過程?？刂品绞椒治觯?/p>

因?yàn)樗械脑O(shè)備都受到控制，所以能夠?qū)崿F(xiàn)客戶所要求的對各個設(shè)備都進(jìn)行控制；對燈光、影音系統(tǒng)進(jìn)行預(yù)設(shè)及調(diào)整；通過控制RGB矩陣，可以實(shí)現(xiàn)將所有的音視頻切換到會議室的所有音視頻輸出設(shè)備上。

總結(jié)

多媒體智能會議系統(tǒng)將高質(zhì)量的音頻、視頻和諸多智能特性緊密結(jié)合在一起，通過數(shù)字信號處理、壓縮編碼技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸?shù)刃录夹g(shù)的融入，實(shí)現(xiàn)更多、更齊全的音視頻傳輸、信息傳輸、數(shù)據(jù)傳輸功能。在中央控制系統(tǒng)統(tǒng)一集中控制管理下，將各種相關(guān)子系統(tǒng)有機(jī)地集成在一起，形成的一個智能的完整的會議系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了自動化的智能集成控制，從而大大提高了會議的效率，提高了會議場所的檔次。

參考文獻(xiàn)

有關(guān)技術(shù)要求和參照的主要標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范如下：

《廳堂擴(kuò)聲特性測量方法》GB/T4959-1995

《擴(kuò)聲系統(tǒng)設(shè)備互連用連接器的應(yīng)用》GB/T14197-93

《擴(kuò)聲系統(tǒng)設(shè)備互連的優(yōu)選配接值》GB/T14947-94

篇（5）

我國目前死亡率與發(fā)病率最高的惡性腫瘤屬肺癌，其發(fā)生與吸煙有密切關(guān)系，因此肺癌的患者以男性居多，但今年來，女性肺癌的發(fā)病率也呈上升趨勢。小細(xì)胞肺癌（SCLC）有增殖速度快、倍增時間短及廣泛轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，且早期對放化療高度敏感，但其易產(chǎn)生繼發(fā)耐藥，故患者常常死于復(fù)發(fā)，臨床上將SCLC分為局限期（占1/3）和廣泛期（占2/3）。本文探析了EP方案（足葉乙苷、順鉑）同步放化療，治療局限期小細(xì)胞肺癌的療效和相關(guān)不良反應(yīng)，現(xiàn)報(bào)告如下。

1.資料與方法

1.1一般資料 選取2013年1月-2016年1月在院腫瘤科治療的局限期小細(xì)胞肺癌患者80例，采用隨機(jī)分組法將其分為對照組與觀察組，每組40例。其中兩組男53例，女27例，年齡28-76歲，平均年齡（49.6±7.2）歲；所有患者均經(jīng)影像學(xué)（胸片、CT、MRI）和病理活檢（肺部穿刺）確診為SCLC，均簽署知情同意書。兩組患者在一般資料差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。

1.2方法 觀察組采用EP同步放化療，化療2 w內(nèi)放療，化療同步放療，化療藥物選擇足葉乙苷80mg/m2第1-5 d靜脈滴注給藥，順鉑60mg/m2第1-3 d靜脈滴注給藥，進(jìn)行2個周期給藥。放療方法采用瓦里安2300 c/d電子直線加速器，6 MV、15 MV x線，采用立體定向放射治療（SRT）中的三維適形放療（3DCRT）法，放射部位為肺癌原發(fā)病灶及縱膈淋巴引流區(qū)，90%PTV（計(jì)劃靶區(qū)），計(jì)劃靶區(qū)體積包括肺癌原發(fā)灶前后左右外擴(kuò)1 cm，上下外擴(kuò)2 cm，縱隔腫大淋巴結(jié)外擴(kuò)1 cm，根據(jù)腫瘤分化程度選擇放射等級，局限期小細(xì)胞肺癌屬于放射高度敏感的腫瘤，因此選擇54Gv照射，放療總次數(shù)設(shè)定30次，時間設(shè)定為6 w。放射過程為模擬CT機(jī)定位，真空體模固定患者，設(shè)定5 into掃描層厚與層距，連續(xù)掃描病變區(qū)域，將掃描所得信息傳輸導(dǎo)入至治療計(jì)劃系統(tǒng)內(nèi)，觀察掃描后輪廓，放療技術(shù)人員根據(jù)所得信息及時調(diào)整劑量，提高治療效率。對照組采用序貫治療，化療與放療時間不同步。

1.3效果評價(jià) 根據(jù)患者的不良反應(yīng)發(fā)生情況（骨髓抑制、消化道反應(yīng)、放射性肺炎）和進(jìn)展生存期及近期治療效果為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其中近期治療效果依據(jù)世界衛(wèi)生組織腫瘤療效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分為四個層次，已腫瘤的消失或者體積縮小率為判斷依據(jù)，首先是腫瘤消失一完全緩解、腫瘤縮小體積≥原體積50%-部分緩解、腫瘤縮小

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 用spssl3.00處理數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差表示，計(jì)量資料用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料以百分比（%）表示，組間比較行卡方檢測，生存資料分析采用Kaplan-Meier法，組間生存率比較采用long-rank檢驗(yàn)，以P

2.結(jié)果

觀察組的不良反應(yīng)各項(xiàng)（骨髓抑制、放射性肺炎、消化道反應(yīng)）發(fā)生情況明細(xì)低于對照組，對照組的近期療效顯著低于觀察組，對比數(shù)據(jù)差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

篇（6）

中圖分類號：TM862 文章編號：1009-2374（2015）34-0117-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.34.060

在10kV絕緣化線路過電壓保護(hù)器接地電阻的綜合運(yùn)行中，由于受到多方面因素的影響，在城鎮(zhèn)化建設(shè)以及生活、綠化等通道建設(shè)中，應(yīng)在架空線路中使用絕緣導(dǎo)線。通過線路的改造，提高綜合設(shè)備絕緣水平的基礎(chǔ)上，可以縮短線路的保護(hù)通道，從而提升10kV絕緣化線路過電壓保護(hù)器接地電阻的綜合運(yùn)行質(zhì)量。

1 絕緣化線路過電壓保護(hù)器接地電阻的綜合運(yùn)行方式

1.1 絕緣導(dǎo)線的優(yōu)點(diǎn)

要形成絕緣導(dǎo)線的綜合運(yùn)用方式。絕緣導(dǎo)線的性能使用，主要是形成多方面的優(yōu)點(diǎn)控制：一是絕緣性能相對較好。其導(dǎo)線有絕緣層，相比其他的裸線導(dǎo)線，不會產(chǎn)生相應(yīng)的污染，在居民住宅局域綜合管理中，能有效地防止單相接地、相間短路現(xiàn)象的發(fā)生；二是縮小了線路的走廊管理。絕緣化線路導(dǎo)線的運(yùn)用，可以減少通道緊張、周邊建筑物密集等情況，形成良好的控制模式；三是可以延長檢修周期。

1.2 絕緣導(dǎo)線的不足

在10kV絕緣化線路過電壓保護(hù)器的絕緣導(dǎo)線運(yùn)用中，容易受到雷擊等自然現(xiàn)象的影響，容易進(jìn)水產(chǎn)生氧化，在安裝線路的過程中，也會出現(xiàn)相應(yīng)的封堵現(xiàn)象，由于發(fā)生破皮而沒有形成有效的控制，會造成絕緣層進(jìn)水，在受到結(jié)構(gòu)影響下，會出現(xiàn)一定的集聚現(xiàn)象，長期作用下產(chǎn)生導(dǎo)線腐蝕，不利于線路的整體運(yùn)行。因此，要綜合考慮多方面的因素，形成整體技術(shù)與功能模式的實(shí)現(xiàn)，充分發(fā)揮10kV絕緣化線路過電壓保護(hù)器接地電阻安裝方式的綜合功能。

1.3 接地電阻絕緣化線路受損的原因

在10kV絕緣化線路過電壓保護(hù)器的綜合運(yùn)行中，容易受到外界自然因素的影響，在雷擊過電壓過程中，會出現(xiàn)集聚發(fā)熱點(diǎn)以及燒斷導(dǎo)線的現(xiàn)象。會產(chǎn)生絕緣子兩相以上發(fā)生閃絡(luò)現(xiàn)象，從而在瞬間產(chǎn)生相對較大的電弧電流，在電流的綜合運(yùn)行中受到阻礙，不利于綜合功能的實(shí)現(xiàn)。尤其是架空絕緣導(dǎo)線雷擊斷線的可能性相對較大，在裸線的運(yùn)輸中，在電磁力的作用下，續(xù)流電弧會產(chǎn)生移動現(xiàn)象，對于整個絕緣線來講，由于絕緣層的覆蓋，電弧點(diǎn)被固定在絕緣層擊穿點(diǎn)上，造成熔斷導(dǎo)線的現(xiàn)象。同時，在架空配電線路絕緣水平相對較低的背景下，也會影響10kV絕緣化線路過電壓保護(hù)器接地電阻斷線。在架空線的絕緣化水平中，會影響避雷器的安裝，造成接地電阻的要求不合格等，因此，要加強(qiáng)對設(shè)備的綜合日常管理，形成有效的控制。

2 10kV絕緣化線路過電壓保護(hù)器接地電阻的有效安裝與運(yùn)用

2.1 現(xiàn)場配電箱和開關(guān)箱的應(yīng)用

在配電箱的整體操作與安裝運(yùn)用中，要形成系統(tǒng)化的綜合管理模式，可以使用鐵質(zhì)的配電箱，在固定配電箱應(yīng)用中，要注意開關(guān)箱底層與地面的有效距離，應(yīng)控制在1.3～1.5m的范圍之內(nèi)，在地點(diǎn)的設(shè)置上，要盡量選擇相對平整的地方，盡量將高度控制在20cm上下，在配電箱的周邊要做好防雨等各種設(shè)施的有效保護(hù)，控制好安全標(biāo)志的懸掛控制。同時，要注意配電箱內(nèi)部兩級漏電現(xiàn)象的保護(hù)，結(jié)合漏電箱整體保護(hù)的綜合功能，在分配電箱的負(fù)荷側(cè)裝設(shè)漏電保護(hù)過程中，形成配電箱兩級保護(hù)的防漏電模式。因此，對于配電箱的綜合管理，要形成安裝程序的優(yōu)化，結(jié)合輸電線路與配電器的有效管理，形成精細(xì)化、科學(xué)化的管理方式，可以實(shí)現(xiàn)10kV絕緣化線路過電壓保護(hù)器接地電阻的整體功能。

2.2 現(xiàn)場布置的技術(shù)應(yīng)用

在線路的現(xiàn)場布置過程中，要注意安裝有效的支撐桿，在選取正確的支撐桿后，形成對抱桿支撐的固定運(yùn)用，并固定在直線塔跨越側(cè)邊線點(diǎn)的最準(zhǔn)位置上，一般是在12m左右，在鋼絲繩完成固定之后，形成有效的控制手段。同時，在絕緣導(dǎo)線的懸垂串的調(diào)整中，也要采用有效的控制方式，其中，主要是采用5m的Φ12.5mm型號的鋼絲繩，并在3t鏈條葫蘆調(diào)整絕緣導(dǎo)線的過程中，形成絕緣導(dǎo)線子串的V字形模式，這樣可以增強(qiáng)整個技術(shù)控制的力度。同時采用固定的迪尼瑪承力繩的綜合作用下并全面固定下來，更好地形成小于30°的線路設(shè)備控制與應(yīng)用。對于現(xiàn)場布置的要求中，要結(jié)合多方面的技術(shù)要求，在綜合管理的基礎(chǔ)上，形成對支撐桿以及安裝工藝的優(yōu)化，結(jié)合線路運(yùn)輸?shù)墓╇娔Ｊ剑瑖@整個供電效益的提升，能起到良好的作用。

2.3 跨越電力線設(shè)施的施工步驟

具體線路施工步驟，一是要注意翻越被跨越線路的施工，在施工人員的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，登上被跨越的10kV電力線路的塔頂，將合格的高強(qiáng)丙綸絕緣繩在110kV電力線路兩側(cè)放下，連接好繩頭，形成升空；二是注意張力牽引其他繩索及搭設(shè)防護(hù)設(shè)施，采用2根Φ16m×400m迪尼瑪承力繩用人力穿過Φ650mm滑車后，與Φ10mm丙綸絕緣繩連接，連接好后繼續(xù)張力牽引。在牽引作用的設(shè)備線路上，更好地完成兩相防護(hù)網(wǎng)的搭設(shè)工作。通過形成對線路施工的有效控制，在接地電阻安裝設(shè)備的過程中形成規(guī)范化的管理，能全面發(fā)揮出整體功能。

2.4 提升線路巡查效率

在保障10kV配電網(wǎng)運(yùn)行的綜合可行性，在做好各項(xiàng)綜合防范的基礎(chǔ)上，要形成整體的有效控制。配合做好各項(xiàng)綜合設(shè)備的檢查與巡視，對于在檢查過程中出現(xiàn)的各種問題和故障，要采取有效的解決措施，這樣可以減少停電現(xiàn)象的出現(xiàn)。同時，對于輸電線路中出現(xiàn)的易發(fā)熱部位的相關(guān)情況，要做好有效的記錄工作，并按照每一個部位的綜合管理情況進(jìn)行合理的控制，確保對安全隱患的整體消除。在綜合設(shè)備的檢修中，要做好對各項(xiàng)線路設(shè)備的定期檢查，確保各項(xiàng)功能的正常發(fā)揮，定期加強(qiáng)對接地電阻、變壓器等設(shè)施的檢測，注重防雷裝置的安全運(yùn)行等。同時，針對性地形成絕緣導(dǎo)線的使用管理，在提升線路技術(shù)改造的過程中，實(shí)現(xiàn)整個經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)化。尤其注重10kV線路接地電阻安裝的有效方式，形成對各個設(shè)施以及各項(xiàng)綜合設(shè)備的檢查，完善整體功能作用的發(fā)揮。

2.5 安裝線路過電壓保護(hù)器

在安裝線路過電壓保護(hù)器的過程中，要注重多方面的細(xì)節(jié)處理。相當(dāng)于帶有外間隙的氧化鋅避雷器，在線路受到多方面的破損后，尤其是在受到雷電以及過電壓或者工頻過電壓等影響下，會在電壓到達(dá)一定程度時，產(chǎn)生絕緣子閃絡(luò)的臨界點(diǎn)現(xiàn)象，造成防雷過電壓保護(hù)器間隙放電的影響，在過電壓引入大地的過程中，就會出現(xiàn)相應(yīng)的損傷。在避雷器的綜合運(yùn)行中，不能承受運(yùn)行電壓，因此會降低整個使用的壽命。在安裝的過程中，也不要剝除絕緣層電纜的絕緣層，可以全面發(fā)揮出避雷器在保護(hù)過程中的作用，可以有效避免雨水沿著絕緣層剝除點(diǎn)滲入腐蝕絕緣層的不良現(xiàn)象。譬如，在某一個地區(qū)的12條雷害多發(fā)的架空線路過電壓保護(hù)器的綜合安裝中，在每一段安裝了268組過電壓保護(hù)器，在經(jīng)歷了長期的雷電風(fēng)雨后，沒有發(fā)現(xiàn)有因?yàn)槔讚舻痊F(xiàn)象出現(xiàn)線路故障情況，在安裝保護(hù)的過程中起到了良好的作用。

3 結(jié)語

在10kV絕緣化線路過電壓接地電阻保護(hù)器的安裝與運(yùn)用過程中，要形成有效的控制方式，尤其是結(jié)合具體的電力傳輸與路線，針對具體的工程需要，在對接點(diǎn)電阻保護(hù)器裝置安裝中，注重多方面的質(zhì)量控制，觀察安裝中接地裝置的整體情況，在連接板焊接質(zhì)量、連接位置螺絲情況、接地線情況等方面，定期測量接地電阻的電阻值，發(fā)現(xiàn)問題采取及時的處理方式。加強(qiáng)綜合管理，形成對絕緣化線路的技術(shù)改造，提升10kV絕緣化線路過電壓保護(hù)器接地電阻在綜合運(yùn)行中的整體能力，起到良好的帶動與保護(hù)作用。

篇（7）

日

期：___________

2021年保險(xiǎn)公司十二月工作總結(jié)

伴隨著___月公司學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)工作的結(jié)束，團(tuán)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作也已基本進(jìn)入收尾階段，為了更好的總結(jié)___月以來團(tuán)險(xiǎn)渠道的各項(xiàng)工作，也為下個月業(yè)務(wù)發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使團(tuán)險(xiǎn)渠道以嶄新的面貌迎接全新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將團(tuán)險(xiǎn)渠道__月工作內(nèi)容做以分析。

一、團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況

(一業(yè)務(wù)發(fā)展整體情況截至__月__日，團(tuán)險(xiǎn)渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)：短期險(xiǎn)保費(fèi)___萬元，完成市公司全年任務(wù)指標(biāo)的___%，完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的___%;短期意外險(xiǎn)保費(fèi)___萬元，占短期險(xiǎn)的___%，完成市公司全年任務(wù)指標(biāo)的___%，完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的___%。

(二各單位業(yè)務(wù)完成情況追蹤截至__月__日，各單位團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)及短期意外險(xiǎn)任務(wù)指標(biāo)完成情況

二、團(tuán)險(xiǎn)渠道__月主要工作及特點(diǎn)

(一各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

1.渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)進(jìn)入__年，團(tuán)險(xiǎn)渠道通過各種方式，為各項(xiàng)渠道口子業(yè)務(wù)的開展奠基鋪路，以確保渠道業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

今年，團(tuán)險(xiǎn)渠道始終把法人客戶市場作為一個重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域來拓展，從《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》的考核要求，到中旬制定專項(xiàng)企劃方案，通過考核加激勵的方式，既激發(fā)了銷售人員的展業(yè)熱情，也確保了參與考核銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的動力。

2.法人市場大力開拓

3.企劃方案務(wù)實(shí)有效自年初以來，團(tuán)險(xiǎn)渠道緊盯市場動態(tài)（范本），結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律，推出了一系列內(nèi)容豐富、效果顯著的企劃方案，有力的推動了渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展：上旬,單位獎勵確保了開門紅目標(biāo)的順利達(dá)成，個人獎勵極大刺激了意外險(xiǎn)銷售;中旬，建工險(xiǎn)和新增法人客戶企劃案的推出，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新的亮點(diǎn);下旬，學(xué)平險(xiǎn)企劃案的出臺，更為今年學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展起到了積極的推動作用。同時，渠道內(nèi)各單位也都積極響應(yīng)企劃案，加大宣導(dǎo)力度、制定相應(yīng)方案，使得渠道企劃方案取得了非常好的收效。

(二隊(duì)伍建設(shè)有效突破

1.自《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》(員工制于__月__日起正式實(shí)施以來，通過制度化的管理考核與市場化的績效發(fā)放，充分調(diào)動了團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的展業(yè)熱情與銷售積極性，有力推動了團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。

2.《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》(制于__月中旬正式出臺，目前，團(tuán)險(xiǎn)渠道正在全轄全面開展制銷售人員的招募甄選工作。截至__月__日，全轄已發(fā)展新增制銷售人員___人。

3.為加強(qiáng)銷售隊(duì)伍日常化管理，團(tuán)險(xiǎn)渠道印制并發(fā)放了《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員工作日志》，下發(fā)了“關(guān)于加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷售人員日常管理、定期召開團(tuán)隊(duì)早會__通知”。同時，團(tuán)體業(yè)務(wù)部實(shí)施部門人員包點(diǎn)制度，安排專人為各單位提供服務(wù)與幫助，取得了良好的效果。

4.上半年，團(tuán)險(xiǎn)渠道共舉辦培訓(xùn)班___期，針對業(yè)務(wù)條款、團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法、公司規(guī)章制度等內(nèi)容，對銷售人員進(jìn)行了及時、系統(tǒng)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提升了銷售人員對產(chǎn)品條款的運(yùn)用能力，提高了銷售人員對公司規(guī)章制度的了解，確保了業(yè)務(wù)順利開展與依法合規(guī)經(jīng)營。

三、團(tuán)險(xiǎn)渠道__月主要工作及特點(diǎn)

(三堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營

1.自年初來，團(tuán)險(xiǎn)渠道先后印發(fā)了《高校學(xué)生保險(xiǎn)合作協(xié)議模板》、《意外險(xiǎn)銷售定價(jià)管理相關(guān)規(guī)定》等一系列辦法規(guī)定，為規(guī)范渠道業(yè)務(wù)管理流程，提高渠道業(yè)務(wù)價(jià)值提供了制度保障。

2.根據(jù)公司經(jīng)營體制改革要求，團(tuán)險(xiǎn)渠道自年初來，全面加強(qiáng)渠道費(fèi)用管控，在合理支配費(fèi)用的同時，提高渠道創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利水平。通過有效改善渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，控制渠道業(yè)務(wù)質(zhì)量，使公司短期險(xiǎn)整體創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利水平邁上了新的臺階。

3.根據(jù)保監(jiān)會及總部要求，團(tuán)體業(yè)務(wù)部自一季度末開始對現(xiàn)有卡折業(yè)務(wù)進(jìn)行清理，通過與總公司的反復(fù)溝通、與市公司相關(guān)部門的密切配合，已于__月__日順利實(shí)現(xiàn)了卡折業(yè)務(wù)的集中管理工作。

四、當(dāng)前存在的主要問題

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，目前團(tuán)險(xiǎn)渠道存在的問題主要包括以下兩個方面：

(一制隊(duì)伍增員緩慢目前從制銷售人員的增員速度與我公司業(yè)務(wù)發(fā)展比較來看，團(tuán)險(xiǎn)渠道制隊(duì)伍的發(fā)展略顯緩慢，無法滿足整體的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

(二團(tuán)險(xiǎn)渠道缺乏新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)雖然公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模一直占據(jù)__市場行業(yè)領(lǐng)先地位，但面對外部監(jiān)管部門日益嚴(yán)格的監(jiān)督檢查和同業(yè)白熱化的競爭，我公司短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然面臨巨大的發(fā)展壓力。

五、下一步工作安排

(一做好學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)收尾工作

經(jīng)過兩級公司密切配合、通力協(xié)作，憑借著基層單位在三季度、特別是__月份以來在各個方面的大力投入，今年公司學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)在前期溝通與收費(fèi)階段的各項(xiàng)工作都取得了很大的進(jìn)步。截至__月__日，__公司、__公司、__公司、__公司、__公司、__公司等___家單位均提前完成團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)及短期意外險(xiǎn)全年任務(wù)指標(biāo)。希望上述___家公司能夠再接再厲，繼續(xù)拼搏，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

(二加大與農(nóng)信社及計(jì)生協(xié)的合作一方面，要借助今年省市兩級農(nóng)信社均與公司簽訂協(xié)議的良好契機(jī)，以及農(nóng)信社今年底股改的有利時機(jī)，加大對當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社的攻關(guān)力度，依托公司品牌實(shí)力，促成雙方合作。另一方面，也要進(jìn)一步加強(qiáng)與計(jì)生渠道的合作，自去年__月份雙方召開業(yè)務(wù)啟動會議近一年來，公司計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)的發(fā)展取得了一定的成績，但是距離我們的理想還有一定差距，因此，各單位要進(jìn)一步借助計(jì)生渠道的優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

(三積極拓展傭金類業(yè)務(wù)四季度，團(tuán)險(xiǎn)渠道還需重點(diǎn)___和落實(shí)的就是傭金類業(yè)務(wù)，各單位要進(jìn)一步認(rèn)識到拓展傭金類業(yè)務(wù)，對充分挖掘團(tuán)險(xiǎn)渠道客戶資源，提高銷售人員創(chuàng)富水平，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模所具有的積極意義。各單位要借助四季度費(fèi)用方面的支持政策，抓緊時間細(xì)化任務(wù)分解、落實(shí)專項(xiàng)責(zé)任到人，保證業(yè)務(wù)啟動迅速，取得實(shí)效。同時，團(tuán)險(xiǎn)渠道也將在近期推出相關(guān)方案，推動渠道傭金類業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

(四加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍建設(shè)

嚴(yán)格執(zhí)行《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法(員工制》要運(yùn)用好《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法(制》團(tuán)險(xiǎn)渠道計(jì)劃在四季度，結(jié)合制隊(duì)伍的快速發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷售人員培訓(xùn)力度，針對近期總公司下發(fā)的新險(xiǎn)種、新產(chǎn)品，以及兄弟公司一些好的經(jīng)驗(yàn)做法，___銷售人員開展相關(guān)培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(五堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，做好渠道費(fèi)用管控

各基層單位要繼續(xù)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營不動搖，要確保費(fèi)用支出合規(guī)合理，經(jīng)營管理經(jīng)得起監(jiān)管檢查。相信在公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全轄團(tuán)險(xiǎn)渠道干部員工的共同努力下，團(tuán)險(xiǎn)渠道將通過不斷鞏固原有渠道，開辟新渠道，為公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為__市分公司的第二次崛起做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(六為__年業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備工作

各基層單位要在確保完成今年任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，積極為__年業(yè)務(wù)發(fā)展做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一方面，要加強(qiáng)對口子業(yè)務(wù)的維護(hù)力度;另一方面，要加大對法人客戶的市場調(diào)研。

保險(xiǎn)公司___月工作總結(jié)(二

__年是中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司改制后的第一年，我公司在__市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及公司全體員工的共同努力下，同舟共濟(jì)，深化內(nèi)部改革，克服各種不利因素，全體員工轉(zhuǎn)變觀念，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提前兩個月完成了市公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將___月度我公司各項(xiàng)工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、___月業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況

1、業(yè)務(wù)發(fā)展情況。全年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)費(fèi)收入___萬元(去年___萬元，同比上升___%，(已賺凈保費(fèi)___萬元。其中：機(jī)動車輛險(xiǎn)保費(fèi)收入___萬元，企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入___萬元，學(xué)生、幼兒意外傷害險(xiǎn)保費(fèi)收入___萬元，其它各類責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)___萬元。

2、賠款支出等情況。全年共支付各項(xiàng)賠款___萬元，綜合賠付率為___%。其中：車輛險(xiǎn)賠款___萬元，賠付率為___%，企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠款___萬元，家財(cái)險(xiǎn)賠款___萬元，各類責(zé)任險(xiǎn)賠款___萬元。

3、到目前為止，全年共繳納地方稅金___萬元。

二、___月的幾項(xiàng)主要工作：

(一求真務(wù)實(shí)，周密部署。

各項(xiàng)工作抓前抓早，擯棄前松后緊的不良工作作風(fēng)，對全年工作早計(jì)劃早安排。在省、市全保會議未召開前，保費(fèi)任務(wù)尚未分配的情況下，公司自我加壓，于__年底就提前分配__年度__-__月份個人保費(fèi)任務(wù)計(jì)劃，開展小指標(biāo)勞動競賽，實(shí)行人人頭上有指標(biāo)，并制定了嚴(yán)格的獎罰制度，對完不成任務(wù)者實(shí)行待崗處理，只發(fā)基本生活費(fèi)，完成任務(wù)后重新上崗。由于措施得力，首季保費(fèi)收入同比上升?﹪，實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，為全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成打下了基礎(chǔ)。

(二提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想。

今年是人保財(cái)險(xiǎn)公司股改重組上市后的第一年，各項(xiàng)工作是否取得預(yù)期效果，是對公司經(jīng)營管理水平的重大考驗(yàn)，對公司未來發(fā)展也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。為此，公司班子和全體員工充分認(rèn)識到全面完成今年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的重要性，全保會議后，公司及時研究貫徹落實(shí)會議精神的具體措施，提出了“強(qiáng)化車險(xiǎn)管理、提高盈利能力和提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)占比、注重實(shí)現(xiàn)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)”的工作方針，努力提升公司創(chuàng)造最大價(jià)值的能力。

(三認(rèn)真做好車險(xiǎn)經(jīng)營管理和車貸逾期清收工作

加強(qiáng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營管理，做好車貸逾期清收，是今年兩項(xiàng)非常重要的業(yè)務(wù)工作。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來是整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強(qiáng)，做精做細(xì)。也就是繼續(xù)加快發(fā)展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時，大力優(yōu)化車險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一件賠案、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)盈利能力，使車險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤的骨干險(xiǎn)種。今年的車貸逾期清收工作，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視，為了更好地將清欠工作落到實(shí)處，公司成立了汽車消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人負(fù)責(zé)，制定了《汽車消貸清欠工作制度》，明確了職責(zé)和責(zé)任，并根據(jù)上級公司下達(dá)任務(wù)的完成情況，對責(zé)任人實(shí)行獎罰。經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求，加強(qiáng)逾期案件和合同未了責(zé)任的管理，規(guī)范催欠清收的工作流程，積極主動、認(rèn)真扎實(shí)地做好這項(xiàng)工作，千方百計(jì)地采取了各種方法和措施，圓滿地完成了市公司下達(dá)的各期清欠任務(wù)，把車貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低限度

(四、加強(qiáng)黨建及黨風(fēng)廉政工作

一年來，公司以“___”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、___建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部在業(yè)務(wù)工作中的政治核心作用、基層黨___的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，有力地保證了公司各項(xiàng)工作的順利開展，今年__月__日，公司發(fā)展了兩名新黨員，確定了一名黨員發(fā)展對象，公司黨支部還___新老黨員赴定遠(yuǎn)縣藕塘烈士紀(jì)念館重溫宣誓儀式，開展革___傳統(tǒng)教育。公司還開展了向任長霞同志學(xué)習(xí)的活動，號召廣大員工恪守職業(yè)道德，敬崗敬業(yè)。堅(jiān)持周六下午學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論和階段業(yè)務(wù)匯報(bào)同步進(jìn)行，制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。建立健全了一整套適應(yīng)本公司實(shí)際的制約機(jī)制，先后推出《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任規(guī)定》、《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定》等廉政制度。班子成員都能嚴(yán)以律己，以身作則，廉潔奉公。使公司班子形成一個團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰(zhàn)斗___。公司還通過開展警世教育，先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了由省保監(jiān)局和省公司轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生___和挪用犯罪案件的情況通報(bào)，樹立員工超前防范意識，把防范違法犯罪的關(guān)口前移，有效地遏制違法犯罪活動。

(五加強(qiáng)公司內(nèi)部管理

1、進(jìn)一步修訂完善了公司內(nèi)部控制制度，特別是經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核及獎懲辦法。繼續(xù)進(jìn)行三項(xiàng)制度的改革，我司堅(jiān)持人員能進(jìn)能出，職位能上能下，收入能高能低，以效率為中心，實(shí)行工效掛鉤，徹底清除人浮于事的消極現(xiàn)象。做到一人干保險(xiǎn)全家干保險(xiǎn)，堅(jiān)持以貢獻(xiàn)排名次，以業(yè)績論英雄，實(shí)現(xiàn)了萬元保費(fèi)工資制。讓經(jīng)濟(jì)杠桿起作用，變職工要為我要干，拉開了分配檔次，增強(qiáng)了工作的積極和主動性。公司在管理上建立了一套行之有效的制度，做到以制度來管人、管事，做到有章可循、違章必究。避免了人情、感情關(guān)，增加了職工遵紀(jì)的自覺性。

2、規(guī)范經(jīng)營管理嚴(yán)格遵守總公司頒發(fā)的“六條禁令”。嚴(yán)肅經(jīng)營紀(jì)律，增強(qiáng)依法合規(guī)意識，嚴(yán)把承保“進(jìn)口”關(guān)。為堅(jiān)持有效發(fā)展的原則，公司針對各類車型、車輛使用性質(zhì)及賠付率較高的車型、企業(yè)，重新設(shè)置了承保條件。

4、做好數(shù)據(jù)質(zhì)量整理工作今年是“數(shù)據(jù)質(zhì)量年”，數(shù)據(jù)質(zhì)量建設(shè)是公司提高市場競爭力的基礎(chǔ)工程，數(shù)據(jù)質(zhì)量的高低直接影響公司經(jīng)營管理水平，是重大決策的關(guān)鍵依據(jù)。我公司根據(jù)市公司的要求，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)規(guī)范性、完整性、準(zhǔn)確性等進(jìn)行了多次清理檢查，清理人員包括財(cái)務(wù)人員、承保人員和理賠人員，他們?nèi)坷眯菹r間加班加點(diǎn)逐單逐案的清查，使公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)質(zhì)量得到進(jìn)一步的改善。

(六人保形象，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)

公司根據(jù)保險(xiǎn)服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，從狠抓文明創(chuàng)建入手，抓落實(shí)，重實(shí)效，取得了顯著效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確了服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范了服務(wù)程序。廣泛深入保戶，回訪“黃金客戶”，積極征求意見，改進(jìn)工作作風(fēng)，增加了服務(wù)透明度。二是加強(qiáng)營業(yè)室窗口的建設(shè)。嚴(yán)格掛牌上崗，文明服務(wù)，全體員工使用文明用語。三是執(zhí)行雙休日值班制度。

三、工作中存在的主要問題及今后的努力方向

篇（8）

1引言

財(cái)政部、國家稅務(wù)總局于2016年3月24日共同頒布《關(guān)于全面推開營業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知》（財(cái)稅〔2016〕36號），規(guī)定保險(xiǎn)業(yè)于5月1日起全面實(shí)施“營改增”。對于保險(xiǎn)行業(yè)來說，“營改增”會對保險(xiǎn)公司的稅負(fù)和業(yè)務(wù)模式等諸多方面產(chǎn)生較大影響。本文將對“營改增”在保險(xiǎn)營銷中產(chǎn)生的影響展開具體分析，提出有針對性措施，以促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

2“營改增”對保險(xiǎn)營銷的影響

2.1產(chǎn)品價(jià)格的影響。對于財(cái)險(xiǎn)公司而言，經(jīng)營的絕大部分財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的保費(fèi)收入都將納入增值稅的征收范圍；對于壽險(xiǎn)公司而言，由于一年以上人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的保費(fèi)收入被列為增值稅免稅政策適用范圍，只有一年以下短期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品（主要是短期健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)）的保費(fèi)收入將納入增值稅的征收范圍。因而，“營改增”對人身保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格影響較小，對財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格影響較大。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)實(shí)行備案制，保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格短時間內(nèi)無法變動?！盃I改增”后企業(yè)購買短期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，同樣支付100元錢，其中94.34元計(jì)入相關(guān)費(fèi)用科目[100/（1+6%）=94.34元]，5.66元計(jì)入應(yīng)繳稅金-應(yīng)繳增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅）。而在“營改增”之前，支付的100元要全部計(jì)入相關(guān)費(fèi)用科目?？梢哉f“營改增”之后，保險(xiǎn)產(chǎn)品“降價(jià)”了。2.2營銷成本的影響。由于增值稅價(jià)外稅的性質(zhì)，價(jià)格和稅金是分離的，這一點(diǎn)與營業(yè)稅是完全不同的。含稅價(jià)和不含稅價(jià)對公司的收入、成本和費(fèi)用會產(chǎn)生較大影響。例如，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，以不含稅價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算的手續(xù)費(fèi)和以含稅價(jià)格計(jì)算的手續(xù)費(fèi)差異是非常明顯的。因此，保險(xiǎn)公司原使用的保費(fèi)收入考核、手續(xù)費(fèi)傭金的計(jì)算、企劃獎勵方案等將面臨重新測算。根據(jù)稅法規(guī)定，將委托加工或者購入貨物用于分配給投資者或者無償贈予他人的，均視同銷售，繳納增值稅。保險(xiǎn)公司在日常營銷中，都有很大金額的業(yè)務(wù)推動獎勵、客戶活動贈品等支出，這一部分支出產(chǎn)生的17%的銷項(xiàng)稅將分別計(jì)入傭金支出、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)等科目，增加了企業(yè)的支出。2.3營銷模式的影響。目前保險(xiǎn)公司的營銷模式有直接銷售和間接銷售?！盃I改增”對直接銷售的影響不大，但對于間接銷售影響比較大。間接銷售主要有個人人銷售、中介渠道銷售。由于保險(xiǎn)公司個人人數(shù)量眾多，但產(chǎn)能低，月銷售額不超過3萬元或季銷售額不超過9萬元的小規(guī)模納稅人，免征增值稅。相反，專業(yè)、兼業(yè)保險(xiǎn)中介公司由于可以提供增值稅專用發(fā)票的，將面臨新的發(fā)展機(jī)遇。

3保險(xiǎn)營銷應(yīng)對“營改增”有效策略

3.1重視增值稅專用發(fā)票的使用。保險(xiǎn)公司在制定業(yè)務(wù)推動企劃方案、向客戶贈送宣傳品、召開產(chǎn)品說明會、舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)、日常購買辦公用品時，應(yīng)充分考慮增值稅專用發(fā)票進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣帶來的減稅作用。在相同條件下，優(yōu)先使用增值稅專用發(fā)票，其次使用增值稅普通發(fā)票；優(yōu)先選擇一般納稅人的供應(yīng)商，其次選擇小規(guī)模納稅人的供應(yīng)商。嚴(yán)格按照增值稅專用發(fā)票使用的有關(guān)規(guī)定，依法獲取使用增值稅專用發(fā)票。3.2減少營銷中的視同銷售行為。根據(jù)稅法規(guī)定，將委托加工或者購入貨物用于分配給投資者或者無償贈予他人的，均視同銷售，繳納增值稅。保險(xiǎn)公司在制定業(yè)務(wù)推動企劃、贈送宣傳品，采取以現(xiàn)金補(bǔ)貼代替實(shí)物發(fā)放。確需實(shí)物激勵的，可以采取人自行購買或公司統(tǒng)一以人名義購買，公司給予現(xiàn)金補(bǔ)貼的方式規(guī)避視同銷售行為產(chǎn)生的增值稅銷項(xiàng)稅。3.3重視使用中介渠道。根據(jù)《關(guān)于個人保險(xiǎn)人稅收征管有關(guān)問題的公告》（國家稅務(wù)總局公告2016年第45號），保險(xiǎn)公司可受托為人匯總代開增值稅發(fā)票。截至2017年上半年，我國保險(xiǎn)人突破700萬人，但其中絕大部分月收入超不過小微企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，無法開具增值稅專用發(fā)票抵稅。對于財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司可以利用保險(xiǎn)中介公司提供保險(xiǎn)服務(wù)，開具增值稅專用發(fā)票后抵稅，還可以要求個人人到工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照成為個體工商戶，并到稅務(wù)部門辦理涉稅登記，從而可以委托稅務(wù)機(jī)關(guān)代開增值稅專用發(fā)票抵稅。

4結(jié)語

保險(xiǎn)業(yè)的“營改增”是重難點(diǎn)問題，保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡快適應(yīng)增值稅征稅的新要求，根據(jù)“營改增”的相關(guān)規(guī)定，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，創(chuàng)新企業(yè)的營銷模式。同時，希望有關(guān)部門進(jìn)一步明確相關(guān)政策，如“視同銷售行為”的政策，給保險(xiǎn)業(yè)提供更具體的指導(dǎo)，共同推動“營改增”后保險(xiǎn)業(yè)健康、持續(xù)、高效的發(fā)展。

作者:王道萌 單位:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司臨沂分公司

篇（9）

培植新優(yōu)勢推進(jìn)新跨越

今年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的第一年，也是公司立足新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越的關(guān)鍵一年?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，可謂開局之年，成績不凡。近一年來，面對復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境和日趨激烈的市場競爭形勢，全市系統(tǒng)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆六中全會精神，深入貫徹《國務(wù)院關(guān)于加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，圍繞“積極均衡、整合轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新超越”的十二字方針，牢固樹立今天為明天、現(xiàn)在為將來、強(qiáng)根固本、奠基鋪路的政績觀和發(fā)展意識，按照“三個協(xié)調(diào)并進(jìn)”的要求，打基礎(chǔ)、建平臺、增后勁，冷靜思考、沉著應(yīng)對，切實(shí)加強(qiáng)銷售組織建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)增長，努力改善增長質(zhì)量，全面增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，在繼承創(chuàng)新務(wù)實(shí)中實(shí)現(xiàn)了高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，在應(yīng)對搏擊市場中推進(jìn)了高起點(diǎn)跨越，不僅率先提前一個月圓滿完成了省公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)，總保費(fèi)突破17億大關(guān)，繼續(xù)保持了在全省系統(tǒng)和濟(jì)南壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營效益改善、銷售隊(duì)伍穩(wěn)定、創(chuàng)富能力增強(qiáng)、自主經(jīng)營提升、品牌效應(yīng)塑造等諸多方面實(shí)現(xiàn)了全線告捷，公司內(nèi)外部發(fā)展條件進(jìn)一步改善，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，發(fā)展勢頭進(jìn)一步趨好，各項(xiàng)工作無不呈現(xiàn)出發(fā)展比較快、效果比較好、基礎(chǔ)比較牢的良好態(tài)勢，系統(tǒng)上下人心思進(jìn)、士氣如虹，整體工作實(shí)現(xiàn)了歷史性的新跨越。在推進(jìn)公司在新的起點(diǎn)實(shí)現(xiàn)新的跨越的光榮歷史進(jìn)程中，富于進(jìn)取精神的濟(jì)南國壽全體事業(yè)伙伴始終充分發(fā)揚(yáng)了“不言敗、不服輸、知難而進(jìn)、永攀第一”的團(tuán)隊(duì)精神，緊跟公司發(fā)展步伐，矢志不渝謀發(fā)展，眾志成城攀高峰，以清醒的頭腦面對競爭，以積極的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以無畏的勇氣攻堅(jiān)克難，用理想和睿智實(shí)現(xiàn)與觀念的奮斗，用勇氣和信念撐起無悔的追求，披荊斬棘，勇于進(jìn)取，在相互攜手追逐夢想的行進(jìn)征程和不懈奮斗的堅(jiān)實(shí)腳步中，不斷創(chuàng)造新的業(yè)績、鑄就新的輝煌。經(jīng)過近一年來的市場歷練，我們的信念更加堅(jiān)定、思路更加清晰、目標(biāo)更加明確、隊(duì)伍更加成熟。今天，當(dāng)我們相聚于斯，回顧歷史，歡慶勝利，掌聲再度響起，鮮花簇?fù)頋M懷，無數(shù)頂尖精英的率先垂范讓我們倍感基業(yè)長青，眾多新秀勁旅的前赴后繼讓我們倍感事業(yè)興旺。濟(jì)南國壽奮進(jìn)的征途上有大家耕耘的汗水，事業(yè)騰飛的豐功里有大家赤誠的奉獻(xiàn)。今天的舞臺屬于每一位濟(jì)南國壽昂首邁進(jìn)征程中的耕耘者、實(shí)踐者和見證者，我們不愧于行業(yè)發(fā)展的中流砥柱、無堅(jiān)不摧的鋼鐵軍團(tuán)！

20__年是繼續(xù)推進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)更大跨越的關(guān)鍵一年。新的一年，預(yù)示著新的起點(diǎn)，標(biāo)志著新的開始，蘊(yùn)含著新的希望。站在歲月交匯的起點(diǎn)上，我們不能不為時光流轉(zhuǎn)而感到緊迫，不能不為崇高使命而感到自豪。能否乘勢而上、順勢而為，在新的征程中不斷擴(kuò)大優(yōu)勢、贏得主動，既是對公司各級管理人員統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、謀劃全局能力新的考驗(yàn)，也是對全體事業(yè)伙伴挑戰(zhàn)自我、轉(zhuǎn)型超越一次新的檢閱。從外部環(huán)境看，“國十條”和黨的十六屆六中全會精神的貫徹落實(shí)，各級政府對推動保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展給予了前所未有的高度重視，東風(fēng)強(qiáng)勁、勢頭喜人，為公司進(jìn)一步加快發(fā)展創(chuàng)造了極為難得的發(fā)展機(jī)遇。從內(nèi)部環(huán)境看，總公司確定的“積極均衡、整合轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新超越”的總體方針以及省公司提出的“推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變增長方式、積蓄發(fā)展后勁”、創(chuàng)造“強(qiáng)根固本、奠基鋪路”發(fā)展格局，思路清晰，目標(biāo)明確，為公司進(jìn)一步加快發(fā)展指明了前進(jìn)努力的方向。同時，我們也不可回避的面臨著競爭主體迅速增多、競爭層次不斷升級、競爭環(huán)境日益復(fù)雜等新的挑戰(zhàn)。歷史將我們這一代壽險(xiǎn)人推向了這樣一個廣闊的舞臺，搶抓新機(jī)遇，應(yīng)對新挑戰(zhàn)，培植新優(yōu)勢，推進(jìn)新跨越，任務(wù)艱巨，使命光榮，我們唯有殫精竭慮、只爭朝夕。新的一年，我們將牢固堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)發(fā)展實(shí)踐，深入貫徹實(shí)施“一體化”營銷策略，增強(qiáng)全面參與市場競爭的主動性和自覺性，做到咬定發(fā)展決不動搖，加速發(fā)展決不含糊，創(chuàng)新發(fā)展決不猶豫，進(jìn)一步充分整合內(nèi)外部資源，統(tǒng)籌銷售組織建設(shè)，優(yōu)化銷售激勵模式，搭建銷售支持平臺，改進(jìn)銷售推動措施，創(chuàng)新銷售支持手段，著力提高謀全局、促發(fā)展、求跨越的能力，積極制定實(shí)施更加有利于銷售組織轉(zhuǎn)型超越的發(fā)展政策，全面推動營造更加有利于銷售組織成功創(chuàng)富的環(huán)境氛圍，調(diào)動一切可以利用的資源，集合一切可以運(yùn)用的優(yōu)勢，高舉轉(zhuǎn)型超越和成功創(chuàng)富“兩面旗”，全力打好公司品牌和精英品牌“兩張牌”，在鞏固和加強(qiáng)公司領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，努力培養(yǎng)、打造更多的個人業(yè)績突出、專業(yè)素質(zhì)過硬、備受社會、業(yè)內(nèi)尊重的標(biāo)桿精英，使公司真正成為培育明星的搖籃、成就精英的沃土。上述各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在搶抓難得發(fā)展時機(jī)、把握合理發(fā)展節(jié)奏、贏得更多發(fā)展主動的基礎(chǔ)上?！皟|元風(fēng)暴”開門紅企劃案正是市公司立足于搶時機(jī)、趕進(jìn)度的出發(fā)點(diǎn)而制定的，既全面兼顧了不同層面人員的需求，又集中體現(xiàn)了公司制定企劃方案的意圖，既有對銷售組織個人的金星優(yōu)惠政策，又有對廣大客戶回報(bào)豐厚的新春回饋。同時，企劃期間公司還將配合銷售隊(duì)伍拜訪，集中開展針對性強(qiáng)、聲勢大、影響廣的品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳，為一季度“開門紅”營造良好的銷售氛圍。從一定意義上而言，該方案不僅是為公司全年工作贏得關(guān)鍵主動、創(chuàng)造先發(fā)優(yōu)勢的“催化劑”，更是推動各位伙伴更快達(dá)成更高星級夢/，！/想的“助推器”。目標(biāo)的順利達(dá)成將意味著我們可以更加輕松從容地應(yīng)對來自于市場競爭的挑戰(zhàn)，更加全面系統(tǒng)地強(qiáng)化對銷售隊(duì)伍的基礎(chǔ)性建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)銷售組織協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展積聚優(yōu)勢、贏得主動。因此，全體事業(yè)伙伴要進(jìn)一步充分認(rèn)識到搶抓春節(jié)前的難得時機(jī)，實(shí)現(xiàn)一季度“開門紅”對于公司全年實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展和個人實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富的重要意義，深刻領(lǐng)會一季度“開門紅”方案確定的各項(xiàng)目標(biāo)、措施，做到全員發(fā)動、快速啟動、上下聯(lián)動，緊跟公司企劃思路，確保企劃目標(biāo)達(dá)成，為公司20__年實(shí)現(xiàn)新的突破、擴(kuò)大新的優(yōu)勢、創(chuàng)造新的輝煌開好局、起好步。

各位伙伴，雖仍是嚴(yán)寒隆冬時節(jié)，但東風(fēng)浩蕩滿眼春，萬里征程催人急。回顧過去，歷史記錄著我們奮斗和開拓的足跡。展望未來，我們有足夠的信心和力量迎接新的征程?！按笳吆愦螅瑥?qiáng)者更強(qiáng)”是市場檢驗(yàn)的真理。每一次的成功都是一個新的起點(diǎn)，意味著一段新的挑戰(zhàn)的開始，我們真正的對手永遠(yuǎn)只是我們自己，放飛夢想，放大格局，沒有任何的艱難險(xiǎn)阻可以阻擋我們前進(jìn)的腳步。讓我們振奮精神、昂揚(yáng)斗志，以只爭朝夕的拼搏精神，鍥而不舍的執(zhí)著干勁，戮力同心，奮發(fā)作為，為了濟(jì)南國壽更加美好的明天向著更高目標(biāo)發(fā)起新的沖鋒，歷史將見證我們的創(chuàng)造，公司將因我們而驕傲！

篇（10）

很高興受邀參加行“追趕行動”活動啟動會。在此，我謹(jǐn)代表向本次會議的召開表示熱烈的祝賀！對行長和行的各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對業(yè)務(wù)的大力支持表示衷心地感謝！

2021年一季度，我們通過聯(lián)合活動方案，在繼續(xù)保持雙方互為領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，行期交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)成倍增長，成績喜人！

2021年1-4月，行期交保費(fèi)萬元，其中年期期交保費(fèi)萬元，規(guī)模保費(fèi)同比增長97%，在全市系統(tǒng)行期交業(yè)務(wù)列第1位；在合作渠道期交業(yè)務(wù)，位居各渠道之首。

在期交業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)中，涌現(xiàn)出分理處（145萬元，其中年期交保費(fèi)21萬元）、營業(yè)部（121萬元，其中年期期交保費(fèi)1萬元）、分理處（109萬元，其中年期保費(fèi)29萬元）、分理處（105萬元，其中年期保費(fèi)23萬元）、分理處（63萬元，其中年期期交保費(fèi)1萬元）5家創(chuàng)建的標(biāo)桿單位；分理處45萬元（3）；分理處41萬元（7）；分理處36萬元（6）；分理處16萬元（1）；分理處11萬元（9）。

以上成績的取得，我認(rèn)為可以用“上下聯(lián)動、搶占先機(jī)，創(chuàng)新發(fā)展”這三句話來概括：

上下聯(lián)動。2020年四季度，雙方領(lǐng)導(dǎo)一起聯(lián)合下基層，與網(wǎng)點(diǎn)面對面，表彰激勵先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)和優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理，聯(lián)合組織客戶拜訪，為業(yè)務(wù)的順利開展提供了有力保障。

搶占先機(jī)。一是推行預(yù)約銷售，提前搶早。聯(lián)合推出2021年“春天行動 預(yù)約搶先”方案，申請年金型三年期交產(chǎn)品投放貴行，預(yù)約生效保費(fèi)萬元，居各渠道之首，為實(shí)現(xiàn)開門紅目標(biāo)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新發(fā)展。我們聯(lián)合召開啟動會，又推出了聯(lián)合營銷方案，配套技術(shù)支撐，抓好項(xiàng)目推動。我們在農(nóng)行各合作網(wǎng)點(diǎn)，集合雙方優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新營銷項(xiàng)目，提升客戶體驗(yàn)，促進(jìn)保險(xiǎn)銷售。

在業(yè)務(wù)全面開啟“十四五”高質(zhì)量發(fā)展新篇章之際，行按照分行部署，專門針對二季度期繳業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行工作布局，準(zhǔn)確把握了行業(yè)和市場的發(fā)展脈搏，對于凝聚合作伙伴共識、帶動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，起到了積極的推動、促進(jìn)作用！借此機(jī)會，感謝行各位領(lǐng)導(dǎo)及員工對我公司業(yè)務(wù)發(fā)展的鼎力支持！

目前業(yè)務(wù)合作正面臨難得的戰(zhàn)略機(jī)遇期，業(yè)務(wù)朝著高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型勢在必行，行與同為行業(yè)“頭部”企業(yè)，堅(jiān)持雙方戰(zhàn)略合作地位，互為首選共同擔(dān)負(fù)重要的發(fā)展責(zé)任，充分發(fā)揮雙方品牌、隊(duì)伍、網(wǎng)點(diǎn)、客戶優(yōu)勢，行司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過追趕行動活動，共同實(shí)現(xiàn)2021年二季度期交保費(fèi)目標(biāo)，繼續(xù)保持雙領(lǐng)先位次。

本次“追趕行動”活動以“深化合作模式、促進(jìn)資源協(xié)同”為抓手，以推動期繳業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo)，是促進(jìn)協(xié)同轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。

在此，我代表表態(tài)。一是高度重視，把握機(jī)會。我們要把握住合作機(jī)會，做好網(wǎng)點(diǎn)的無縫對接，全力推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“淡季不淡”。二是資源投入，抓好落實(shí)。我們在產(chǎn)品供給、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員匹配、培訓(xùn)和服務(wù)支持、企劃激勵等方面對活動進(jìn)行資源投入，細(xì)分客戶類型、共同做好客戶經(jīng)營，努力實(shí)現(xiàn)最好的活動效果。三是目標(biāo)導(dǎo)向，同頻共振。我們通過與各網(wǎng)點(diǎn)對接，將二季度期交任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，分月推進(jìn)，實(shí)時追蹤，我們要與行方做到同頻共振，爭先進(jìn)位，突出優(yōu)勢，圓滿完成活動目標(biāo)。四是合規(guī)經(jīng)營，防范風(fēng)險(xiǎn)。在活動開展過程中，一如既往地規(guī)范經(jīng)營，切實(shí)防范各類合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。