序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇網(wǎng)站運營工作思路范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1.高標準建設全媒體新聞傳播平臺，努力打造形態(tài)多樣、手段先進、覆蓋多終端和具有較強傳播力、公信力、影響力、競爭力的新型主流媒體。

2014年至今，包頭日報社投入300多萬元建設六大新媒體平臺，基本完成了全媒體平臺布局。包頭新聞網(wǎng)進行了軟硬件升級改造和全面改版，并推出了觸屏版和英文網(wǎng)站；包頭手機報進行全新改版，在原有移動版的基礎上開通了聯(lián)通版；創(chuàng)辦的《食藥工商周刊》訂閱量由2015年初的1萬份迅速增加到10萬多份；集中打造包頭新聞網(wǎng)、包頭日報、包頭晚報三大微信公眾號，使粉絲總數(shù)從2015年初的不足10萬增加到現(xiàn)在的50多萬，并陸續(xù)創(chuàng)辦了“包頭名醫(yī)館”“包頭樓市”等十多個生活服務類微信公眾號，形成微信矩陣；強化包頭新聞網(wǎng)、包頭日報、包頭晚報新浪微博和包頭微博的運營，總粉絲數(shù)超過60萬；推出了包頭首發(fā)新聞客戶端，著手打造移動互聯(lián)網(wǎng)主流新聞門戶；建成100多平方米的高標準視頻演播室，配置了先進的虛擬背景技術，并開通了視頻頻道，自制播出脫口秀節(jié)目《新聞馬后炮》和高端訪談節(jié)目《鹿城訪談》；此外，還開設了音頻欄目“包頭微電臺”。至此，包頭日報社新媒體平臺實現(xiàn)了集群化，且具備了中英文、圖片、音視頻全媒體信息制作、能力，為打造新型主流媒體奠定了堅實基礎。

2.提出“發(fā)展移動端，搶占手機屏”新媒體發(fā)展戰(zhàn)略，以移動新媒體為突破口，集中資源做大做強優(yōu)勢媒體平臺。

隨著移動智能終端的普及，傳統(tǒng)PC網(wǎng)站正在逐漸被移動新媒體所取代，新媒體發(fā)展的重點必然在移動端?；谶@樣的判斷，我們決定新媒體工作重心轉向發(fā)展移動端、占領手機屏，重點發(fā)展包頭新聞網(wǎng)手機網(wǎng)站、包頭首發(fā)新聞客戶端和微信矩陣。采取不同于國內(nèi)大多數(shù)報紙目前通行的以PC網(wǎng)站為中心運營新媒體的方式，建構以微信公眾號、手機網(wǎng)站和APP為中心的新媒體采編運營模式，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，在移動新媒體領域實現(xiàn)“彎道超車”。圍繞這一戰(zhàn)略，包頭新聞網(wǎng)重新進行了業(yè)務布局，將采編、技術、運營的主要力量調(diào)整到微信公眾號、手機網(wǎng)站和APP方面，以移動端為中心進行內(nèi)容生產(chǎn)和平臺運營，同時對手機網(wǎng)站和APP的內(nèi)容和結構進行了優(yōu)化，努力打造以新聞宣傳為基礎的移動綜合服務門戶。

包頭新聞網(wǎng)、包頭晚報、包頭日報三大微信公眾號通過舉辦各種有獎競猜、投票評選、美食品鑒等線上線下互動活動吸粉，為用戶提供有用、好看的內(nèi)容粘粉，目前已集聚了50多萬粉絲，成為包頭地區(qū)最有影響力的微信矩陣。

包頭手機報在不斷提高編排質量的基礎上，積極加強與電信運營商的合作，拓展訂閱市場，使訂閱用戶量和經(jīng)營收入實現(xiàn)大幅度增長。2016年一季度，用戶量超過10萬，收入30萬元。目前，包頭手機報發(fā)展勢頭迅猛，已成為包頭新聞網(wǎng)最重要的經(jīng)營收入來源之一。

3. 改革創(chuàng)新管理體制和運行機制，建立適應新興媒體運作規(guī)律的高效采編和運營模式，探索媒體融合發(fā)展的可行路徑。

在新媒體布局方面，包頭日報社采取了多點布子、優(yōu)勝劣汰的方式，除了包頭新聞網(wǎng)，日報、晚報也各自發(fā)展新媒體，鼓勵大家在競爭中脫穎而出。新聞網(wǎng)在用人方面，主要采取聘用制，以保證人員的合理流動，保持內(nèi)部活力；在采編流程方面，實行了平臺責任編輯中心制，由責任編輯全權負責平臺編務工作，其他采編人員跨平臺提供成品稿件，形成集中編輯、分散供稿的采編模式；在業(yè)績考核方面，嘗試以稿件點擊量為主進行考核，盡量讓采編人員收入與傳播效果直接掛鉤；在經(jīng)營方面，對外招商承包經(jīng)營行業(yè)廣告，對內(nèi)推行項目制，通過提供個性化服務等拓展經(jīng)營空間。

4.推進全媒體融合報道的策劃和組織，在充分發(fā)揮各媒體優(yōu)勢的基礎上，加強傳統(tǒng)媒體和新媒體互動，努力實現(xiàn)同步傳播、同頻共振，打通網(wǎng)上網(wǎng)下兩個輿論場。

包頭日報社建立了三個層面的媒體融合報道機制：一是在報社層面的全媒體行動統(tǒng)一策劃協(xié)調(diào)機制。近兩年來，針對重點選題和重要活動，報社不斷推進全媒體融合報道。包頭市“兩會”召開之際，報社全媒體互動，開展了“兩會連著你我他，城市因你而美麗”意見征集報道活動，在市民和政府之間搭起了溝通的橋梁；此外，還就十個全覆蓋工作、貫徹落實黨的十八屆五中全會精神進行了全媒體協(xié)同報道，并開設“全媒體行動”專欄，進行全方位聚焦。二是日報、晚報與各自的微信、微博平臺間的互動報道機制。報紙和微信、微博進行互動、接力報道，以求傳播效果的最大化。三是新媒體平臺間的融合報道機制。新聞網(wǎng)各平臺、頻道既各自進行內(nèi)容生產(chǎn)，又跨平臺供稿和取稿，基本實現(xiàn)了一次采集、多次生成、多元、多渠道傳播、多平臺互動。

推進新媒體平臺建設和媒體融合發(fā)展，使包頭日報社的媒體格局和生產(chǎn)運營模式產(chǎn)生了深刻的變化，對報社的總體工作思路和采編、經(jīng)營工作也產(chǎn)生了潛移默化的影響。

二、媒體融合發(fā)展五大工程

為了進一步推進媒體融合發(fā)展和新媒體建設，包頭日報社計劃將報紙采編系統(tǒng)向全媒體采編系統(tǒng)升級，高標準建設融媒體平臺和全媒體采編中央控制室，同時繼續(xù)打造一些輻射帶動能力強、發(fā)展前景看好、社會效益和經(jīng)濟效益俱佳的新媒體平臺，促進傳統(tǒng)報業(yè)在生產(chǎn)流程、傳播渠道、運營方式、贏利模式的全面轉型，早日將包頭日報社轉型為全媒體集團，向新型主流媒體邁進。重點將實施五大工程：

一是全媒體采編系統(tǒng)建設工程。以建設融媒體中心為突破口，重塑采編組織架構和內(nèi)容生產(chǎn)流程，整合媒體平臺和傳播渠道，將報紙采編系統(tǒng)改造升級為全媒體采編系統(tǒng)和資源平臺，實現(xiàn)報紙和新媒體在內(nèi)容、渠道、平臺、管理等方面深度融合、優(yōu)勢互補，建立“報紙+互聯(lián)網(wǎng)+移動端+音視頻”的全媒體生產(chǎn)和傳播模式，做到新聞信息一次采集、多次生成、多元，全面提升在輿論引導中的話語權和傳播力。

二是“無線包頭”移動媒體政務云建設工程。實施“媒體+云服務”發(fā)展戰(zhàn)略，構建以包頭日報社全媒體平臺為核心的城市智慧服務互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。依托包頭日報社全媒體平臺，搭建“新聞+政務+服務”平臺，全方位接入城市智慧服務功能，建設智慧城市客戶端，打造覆蓋本地區(qū)各類功能服務的移動互聯(lián)網(wǎng)入口，積極參與包頭市智慧城市建設。

篇（2）

一、當前廣告市場分析

首先，簡單分析一下目前媒體廣告市場形勢。從媒體市場的主要構成來看，可分為媒體、廣告主和消費者三個主體。由此呈現(xiàn)兩種趨勢。

1　廣告發(fā)展趨勢：①傳統(tǒng)媒體廣告增長速度放緩甚至下降，但品牌影響力深遠；②廣告主廣告預算收縮。議價能力增強。但活動及項目經(jīng)營預算比例有所提高；③客戶需求增加，要求更多的專項策劃、個性化經(jīng)營。且越來越看重跨媒體的整合營銷模式；④經(jīng)營的復雜性和專業(yè)性提高，市場廣告投放趨于理性，客戶更加關注廣告效果，等等。

2　消費市場趨勢：①廣告和品牌意識不斷增強，現(xiàn)實生活已離不開廣告，但品牌依賴力更強；②媒體選擇重疊率增加。消費者媒體選擇的主動性加強，新興、便捷媒體逐步受到認同；③傳統(tǒng)硬廣告對消費者的影響力下降，經(jīng)營創(chuàng)新能力需要不斷提升；④消費者的參與意識增強，消費者可能會要求更多個性化的服務、個性化的產(chǎn)品，以及獨立的營銷策略，等等。

二、傳統(tǒng)媒體發(fā)展趨勢

目前媒體廣告市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，對傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營發(fā)展直接提出了新的要求。主要表現(xiàn)為進一步提升“五個能力”。

1　品牌影響力。媒體在經(jīng)營中要強化品牌意識，明晰自身品牌的核心價值，并注重自身品牌的構建、延伸和宣傳。

2　整合營銷力。整合營銷，多種形式開展多品牌聯(lián)合，實現(xiàn)立體營銷。不斷整合內(nèi)部資源，聯(lián)合外部資源，積極參與客戶經(jīng)營活動。

3　產(chǎn)品創(chuàng)新力。在現(xiàn)有產(chǎn)品和項目的基礎上，要不斷強化產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，積極開發(fā)或者利用新媒體，開發(fā)新的市場機會點和競爭點。

4　市場號召力。把握市場風向，掌握市場主動，根據(jù)廣告主的需求開展獨立自主的廣告效果評估研究，影響和吸引更多的廣告投放。

5　行業(yè)助推力。努力打造行業(yè)標準，積極參與市場規(guī)范活動，確立行業(yè)主導地位，發(fā)揮行業(yè)牽引功效。

三、傳統(tǒng)媒體經(jīng)營思路

在經(jīng)營發(fā)展過程中，傳統(tǒng)媒體應圍繞其核心品牌，加快新媒體的發(fā)展建設，將相關的報紙、刊物、網(wǎng)絡、音像等所有產(chǎn)業(yè)，進行廣泛的互動、整合、立體等多種模式經(jīng)營，創(chuàng)新工作思路和方式，提高團隊執(zhí)行能力。創(chuàng)造并實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、快速、可持續(xù)發(fā)展之路。

1　品牌布局與互動

隨著傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴充和強化，首先要建立一個完善的品牌體系。現(xiàn)有傳媒品牌體系大體包括：平面媒體(報紙、雜志)、網(wǎng)絡媒體(網(wǎng)站、手機)、電子媒體(音像、視頻)、活動媒體(家政、購物)，以及其他品牌延伸產(chǎn)品(如、戶外等)。品牌體系由其核心品牌率領若干個子品牌構成，同時圍繞品牌核心價值導出價值鏈條，子品牌豐富和延伸品牌內(nèi)涵。有的傳媒集團設有專門負責旗下品牌服務、品牌發(fā)展和提升忠誠度的工作部門，其職責是不斷擴大和完善核心品牌競爭力，保證其市場價值，支持各項事務的良性發(fā)展。

傳統(tǒng)媒體與新媒體互動，主要是平面媒體與網(wǎng)絡媒體、電子媒體和商務平臺的互動，以降低運營成本，達到最大的營銷效果。比如，網(wǎng)絡媒體的核心頻道和內(nèi)容來自于平面媒體，電子媒體的內(nèi)容也來自平面媒體。反過來，我們應利用網(wǎng)絡媒體、電子媒體的快捷等優(yōu)勢助推平面媒體，彌補傳統(tǒng)媒體的不足。當然。網(wǎng)絡還可以對平面媒體中的精粹內(nèi)容進行創(chuàng)意加工再表現(xiàn)。另外。平面、網(wǎng)絡和電子等媒體可同時開展資源收集、廣告互換，以及提供增值服務、進行讀者調(diào)查等，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和友情互動。如平面媒體的一些商業(yè)類廣告，應尋求網(wǎng)絡和電子媒體的再，以增強廣告?zhèn)鞑バЧ?。目前，《三峽商報》和所在集團――三峽日報傳媒集團的網(wǎng)絡媒體間的互動有很多嘗試，市場效果明顯；與手機、視頻等新產(chǎn)品的互動合作空間還很大。

2　資源整合與營銷

日常經(jīng)營工作中，傳統(tǒng)媒體及各子媒體積累了豐富的以客戶資源為主的市場內(nèi)容資源庫，這是其最大的優(yōu)勢所在。實踐證明，內(nèi)容資源是可以反復被多種媒體形式采用的。例如，平面媒體的大部分廣告。是可以在報紙、雜志、網(wǎng)站、電子等媒體同時或翻新的，且所有的內(nèi)容資源還可以提供給家政便民服務體系或電子商務體系等，進行再利用、再開發(fā)。實際上，同一客戶資源，傳統(tǒng)媒體的人力投資是比較大的，往往一個客戶至少有兩個以上的工作人員在聯(lián)絡，形成一定的勞動重復。目前，一些媒體實行的“資源多次利用、一次內(nèi)容多次銷售”的經(jīng)營模式值得借鑒。

以客戶為導向的整合營銷，是現(xiàn)有媒體經(jīng)營策略的重要組成部分。整合營銷要求打破以往單干、傳統(tǒng)媒體與新媒體對立等思想，樹立起聯(lián)合發(fā)展、互惠雙贏的觀念。在當前信息技術日新月異情況下，傳統(tǒng)媒體必須打破固步自封的觀念，充分利用和整合各種力量進行立體經(jīng)營。推進整合營銷實踐，并逐步加大工作力度。使廣告客戶可以利用平面媒體、網(wǎng)絡媒體、電子媒體、商務平臺以及專題策劃、市場活動等營銷平臺，用不同的方式向不同受眾立體交叉?zhèn)鬟f信息，最大化的實現(xiàn)營銷效果。目前有的媒體設有專業(yè)部門。也就是媒體方案部門來進行這方面的工作組織和協(xié)調(diào)。另外，有的傳媒集團實行統(tǒng)一經(jīng)營和發(fā)散經(jīng)營相結合的方式開展廣告經(jīng)營，有的子媒體經(jīng)營隊伍歸口直屬廣告公司統(tǒng)一管理經(jīng)營等，這些都有利工作協(xié)調(diào)和整合營銷。傳統(tǒng)媒體與新媒體的進一步融合，以及跨媒體運營已逐漸成為不可或缺的競爭要素。

3　產(chǎn)業(yè)延伸與拓展

傳統(tǒng)媒體發(fā)展遇到各種各樣的實際情況和困難，其進一步的快速發(fā)展空間在一定階段內(nèi)是比較有限的，而縱觀一些發(fā)展迅猛的優(yōu)秀媒體，大多都已走出了一條成功的品牌延伸發(fā)展之路。傳媒集團可以在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和項目的基礎上，向外延伸產(chǎn)業(yè)鏈，如經(jīng)營效益和市場潛力俱佳的戶外T牌廣告市場，市場發(fā)展空間較大的公交站臺廣告市場。目前還處于相對弱勢的路燈、路橋、電梯等廣告市場，等等。當

然，諸如房地產(chǎn)開發(fā)、通訊、住宿、餐飲等優(yōu)質產(chǎn)業(yè)也應適時涉及和延伸。也可以通過品牌延伸來整合產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的有形化。還要研究跟蹤新技術、新媒體的發(fā)展趨勢及特點，把握其內(nèi)在的客觀規(guī)律，在戰(zhàn)略、組織、資源等方面作好充分準備。持續(xù)加大對新媒體的投資。在新媒體的重組、整合發(fā)展中抓住有利商機，積極尋找、鎖定具有廣闊發(fā)展前景、技術含量高、盈利模式清晰的重點項目和品牌產(chǎn)業(yè)。

4　創(chuàng)新經(jīng)營機制

隨著市場格局的不斷變化以及市場競爭需要，外部特別是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)媒體的經(jīng)營機制也在不斷地發(fā)生著變化，有的還甚至走在了市場最前沿。對媒體廣告進行改革創(chuàng)新，《三峽商報》在本土既是先行者，也從中嘗到了甜頭。但如今，各地媒體創(chuàng)新機制層出不窮，外部注資、股份合作、對外、個人承包、費用包干、創(chuàng)收分成等多種經(jīng)營方式競相綻放。江浙一帶的媒體大多采用自主經(jīng)營與對外相結合的方式經(jīng)營，所有廣告市場要經(jīng)過內(nèi)部和外部競爭，優(yōu)質者勝出，提升了廣告含金量。江蘇等地的媒體將廣告市場精確細分、精耕細作，《揚州晚報》甚至設有18個專業(yè)市場，使廣告人員人人有市場、人人有頭銜、人人有責任，激發(fā)了工作熱情。山東一些媒體將廣告市場對外進行廣泛、對內(nèi)推行個人承包。還有一些媒體采用市場經(jīng)營費用包干、創(chuàng)收分成等多種形式。這些新的經(jīng)營方式都可以有針對性地進行嘗試和推行。另外，還要探索媒體與職工新的工作關系與利益分配方式，如股份合作方式等。以資本為紐帶，將媒體的影響力與職工的工作積極性有效地聯(lián)系起來。以出資額的多少決定經(jīng)營決策權，以股份的多少來分配利潤，職工可以勞務和資本的形式獲得不同的報酬。傳統(tǒng)媒體在開辦新項目中。也可以借鑒這種模式，廣泛吸納職工資本，有效避免投資風險，提高經(jīng)營管理者的積極性。

5　借助外力推動

發(fā)展是第一要務，環(huán)境是第一要素。媒體經(jīng)營的外部環(huán)境也非常重要，需要與外界特別一些核心部門進行廣泛的聯(lián)絡、合作和維護。近幾年以來，從《三峽商報》成功舉辦的各項經(jīng)營項目和活動不難看出，都是在相關主管部門的大力支持和關愛下取得了豐碩成果。從某一種意義上講。傳統(tǒng)媒體的發(fā)展與良好的外部經(jīng)營環(huán)境是密不可分的。與此同時，大型客戶、核心客戶、優(yōu)質客戶等也需要有針對性的聯(lián)絡、服務和維護，必要時還要考慮建立如“金卡”、“貴賓”等拓展服務和專項服務。

6　優(yōu)化隊伍結構

篇（3）

值此新春來臨之際，于生產(chǎn)和工程建設間隙召開本次公司全體員工大會，這也是我們公司首次全體員工大會。此次會議鄭重申明-文秘站網(wǎng)為本文章原創(chuàng)網(wǎng)站的任務是全面回顧20__年工作，總結經(jīng)驗，[，！]查找不足；同時安排部署20__年工作任務。目的是動員公司全體員工統(tǒng)一思想、振奮精神、團結協(xié)作、高要求高標準的抓好企業(yè)各項工作，為今后創(chuàng)建全國同類型一流發(fā)電企業(yè)奠定基礎。

一、20__年工作回顧

在過去一年里，公司帶領全體員工，堅持從實際出發(fā)，發(fā)揚團結拼搏、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；與時俱進、敢為人先的創(chuàng)新精神；緊緊圍繞公司發(fā)展目標，開展了卓有成效的工作，取得了顯著的成果，為公司的基本建設和長遠發(fā)展奠定了堅實基礎，也為公司今后的生產(chǎn)經(jīng)營管理積累了豐富的經(jīng)驗。

20__年南郊熱電以抓#1號機組安裝調(diào)試和發(fā)電運行作為工作主線，全面開展了工程的安裝調(diào)試和土建掃尾工作，截止到12月底已完成投資3.35億元，占總概算投資的61，土建工程完成總工程量的93，安裝工程完成總工程量的80，形象進度已完成近4億元，占總工程量的89。

（一）工程建設

20__年公司把＃1機組安裝調(diào)試和發(fā)電運營作為重中之重，制定了＃1機組投運一級施工節(jié)點計劃，同時和施工單位制定了詳細的可操作的二、三級施工節(jié)點計劃，把每項工程分解落實到分包施工單位，逐項落實到人。組織召開工程協(xié)調(diào)會，及時解決工程建設中出現(xiàn)的問題，對設計存在的不足進行修改變更，下發(fā)變更單306項。嚴格工程物資驗收，對施工單位所用物資嚴格進行驗收，對不合規(guī)定情況限期更換并進行處罰。嚴格工程施工質量督查，堅持進度服從質量，對不符合施工質量要求的堅決進行整改，共下發(fā)整改通知單400多項，有力地保證了工程安裝、調(diào)試質量。

先后完成了#1號機組、#2鍋爐的各項重要形象進度。4月28日#1汽輪機扣缸；5月18日廠用電系統(tǒng)正式受電；8月10日化水系統(tǒng)投入運行；9月10日#2鍋爐水壓試驗；9月25日#1鍋爐烘爐、酸洗結束；10月17日完成機組鍋爐、汽機、電氣、熱控、化學、輸煤等各大專業(yè)共計60個分系統(tǒng)分部調(diào)試并網(wǎng)試運行；12月1日#1機組整套調(diào)試、并網(wǎng)帶額定負荷運行96小時移交試生產(chǎn)。

目前＃1機組整體試運情況良好。主要質量指標中：熱工自動投入率85，保護投入率100，主要儀表投入率100，汽輪機振動最大1.5絲，汽輪發(fā)電機組達到額定負荷，各項經(jīng)濟指標達到設計要求。

＃2機組設備正處于緊張的安裝階段。鍋爐水壓試驗合格，鍋爐本體已具備烘爐酸洗條件，管道安裝60％，發(fā)電機安裝就位，汽輪機組裝前檢查及主體、組裝完畢，一、二次風機、引風機安裝完畢。

#1機組雖然已試運移交生產(chǎn)，但仍存在一些問題。公司針對性地對遺留的缺陷積極進行消除和完善，特別是消防系統(tǒng)、石灰石系統(tǒng)及除灰除渣系統(tǒng)，保證了#1機組的安全可靠運行。400多臺設備的技術資料和安裝調(diào)試記錄，13個專業(yè)的分項工程及分步工程的報驗資料等其他大量的技術資料已經(jīng)交接。#1機組設計變更單簽證的確認工作，由于圖紙設計的問題，各專業(yè)存在大量的設計浪費和不合理現(xiàn)象，各專業(yè)技術人員根據(jù)現(xiàn)場實際，提出了很多經(jīng)濟鄭重申明-文秘站網(wǎng)為本文章原創(chuàng)網(wǎng)站可靠的方案，由設計變更的形式下發(fā)給施工單位，對于以上工作量的確認，各專業(yè)和計經(jīng)專業(yè)緊密配合，現(xiàn)場核實，保證了工作量核對準確無誤，杜絕工程資金流失。

積極配合施工單位和監(jiān)理單位，進行#2機組設備的安裝工作。對于#1機組在安裝和運行過程中遇到的各種技術問題，由工程部各專業(yè)匯總，與施工單位和調(diào)試單位協(xié)商，逐一解決，以設計變更的形式下發(fā)給施工單位，及時調(diào)整和變更，優(yōu)化設計，使#2機組的安裝更加完善，確保運行以后安全可靠。

（二）物資設備的供應及煤炭儲備

1、設備到貨及工程物資情況：

截止目前已簽訂設備合同1.97億元，其中三大主機設備為1.14億元，輔機設備0.83億元。已付設備款1.58億元，其中三大主機1.07億元，輔機設備0.54億元。

#1號機組設備及時到貨，去確保了現(xiàn)場設備安裝調(diào)試的需要。#2號機組汽輪機、發(fā)電機大部分組件和主要附機設備也已到貨，生產(chǎn)準備所需的工器具、儀器儀表已采購完畢，基本滿足電廠生產(chǎn)基建的需要。

公司在＃1機組的采購、催交、運輸、接貨、驗收、出入庫、聯(lián)絡、資料管理等工作經(jīng)驗的基礎上，加大＃2機組的設備管理和廠家協(xié)調(diào)工作。同時控制施工單位采購的主要材料，參與其大宗材料的招標過程，監(jiān)督施工單位對設備的管理、防護等工作，嚴把設備、材料質量關。

2、煤炭儲備

公司積極調(diào)查國內(nèi)煤炭市場，克服資金困難，加強生產(chǎn)運行前的煤炭準備工作。在公司建設期間就參加了20__年及20__年的全國煤炭訂貨會，了解全國的煤炭行情；為保障#1機組的用煤，同棗莊礦業(yè)集團簽訂了長期供煤合同，同時又多次到陜西、甘肅了解煤炭行情，多渠道采購煤炭，降低發(fā)電成本。目前儲備煤炭保持在1萬噸左右，基本滿足電廠2周的生產(chǎn)需要。

目前，煤炭市場行情雖有所下降，但整體價位仍居高不下，處于賣方市場。發(fā)電成本仍然很高，各項經(jīng)濟指標受其影響較大。不僅煤炭，電廠所用的特種

鋼價格居高不下，銅材、鋁材價格大幅上揚，影響到廠交貨進度，都將使工程建設追加投資。（三）生產(chǎn)經(jīng)營工作

1、積極做好運行人員的培訓工作。

熱電廠是專業(yè)范圍廣，現(xiàn)代化程度很高的行業(yè)。我公司是新建單位，沒有技術人才儲備。在＃1機組建設過程中，根據(jù)生產(chǎn)需要招聘了一批技術工人及專業(yè)學生計76人。但大部分工人僅有小機組的工作經(jīng)驗，學生也僅對理論知識有了解，對生產(chǎn)現(xiàn)場知之甚少。因此生產(chǎn)籌備工作的重心是人員的培訓。生產(chǎn)部機、爐、電、化、煤各專業(yè)共55人被安排到滕州武所屯電廠、十里泉電廠、臨沂華盛熱電廠進行現(xiàn)場學習，到山東電力研究院參加仿真學習等行之有效的方法使員工的操作水平有了很大的提高，回到公司后結合現(xiàn)場的設備情況，大家相互切蹉，業(yè)務有了較大的提高，員工基本具備獨立上崗的要求。公司還組織了為期15天的培訓工作，派出7名電氣專業(yè)人員到安監(jiān)局參加學習，并取得上崗工作證。11月份又進行了39個崗位的公開招聘，人員經(jīng)考核已經(jīng)上崗。

2、建立各項規(guī)章制度。

公司根據(jù)工程建設階段實際情況，制定了多項內(nèi)控制度、工作標準和管理辦法，如《設備檢修規(guī)定》、《運行規(guī)程》、《崗位管理標準》、《崗位工作標準》、《文明生產(chǎn)管理標準》、《安全生產(chǎn)管理標準》、《內(nèi)部稽核工作標準》、《財經(jīng)紀律管理標準》、《費用報銷管理辦法》、《物資采購招標管理辦法》、《物資現(xiàn)場管理辦法》等多項規(guī)章制度。做到有章可循，有章可依。對于嚴肅公司紀律，維護企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營，起到了監(jiān)督指導作用。

生產(chǎn)工作制度化，是安全穩(wěn)定生產(chǎn)工作的前提和重要保障。為此，公司制定下發(fā)了百分考核制度、設備缺陷管理制度、運行交接班制度、每日生產(chǎn)調(diào)度會及生產(chǎn)班組的班前班后會制度。機組試生產(chǎn)后，根據(jù)生產(chǎn)的需要實行生產(chǎn)部干部及檢修人員中、夜班人員值班制度，以上各項管理制度的制定和落實有力地推動了生產(chǎn)運行管理逐漸步入正軌。

3、加強生產(chǎn)技術管理。

試運前期，公司安排生產(chǎn)部各專業(yè)技術人員及運行人員參照同類型機組規(guī)程、廠家設備說明書及我公司現(xiàn)場設備實際情況編制了機、電、爐、輸煤、化水各專業(yè)運行規(guī)程。根據(jù)現(xiàn)場生產(chǎn)系統(tǒng)流程繪制了鍋爐、汽機、電氣、化學、輸煤等各專業(yè)系統(tǒng)圖冊，總共編寫規(guī)程六大專業(yè)，繪制30多個專業(yè)系統(tǒng)圖，設計各專業(yè)運行、檢修、統(tǒng)計各類圖表40多種，并將運行所需各項考核、記錄表格和日志印刷完畢，為設備的順利運轉奠定了基礎。

對于設計、安裝過程中存在的缺陷以及在生產(chǎn)中暴露出的安全、技術隱患，在＃1機組經(jīng)驗的基礎上，經(jīng)科學論證，在＃2機組的建設中積極組織有關技術人員，進行技術改進并實施，使生產(chǎn)系統(tǒng)更加完善，更有利于機組的安全、經(jīng)濟運行。

4、優(yōu)化資金結構

由于客觀存在的實際情況，公司注冊資本金低，資產(chǎn)負債率高達85％，各項指標均超出正常范圍，屬高風險企業(yè)，為降低經(jīng)營風險，壯大再生產(chǎn)，公司將一如既往地和金融機構加強聯(lián)系和合作，運用票據(jù)結算、約定延期付款等方式合理建設資金結構，優(yōu)化資金種類，提高資金效益，降低資金成本，保證公司生產(chǎn)、經(jīng)營健康發(fā)展。

（四）相關配套工作進展情況

1、資金融資情況

截止到12月底英大貸款1300萬元，工行7520萬元，建行15000萬元，中行200萬元，委貸2600萬元，資本金6000萬元，共計32620萬元。

2、土地征用手續(xù)過多方努力，手續(xù)已經(jīng)國家國土資源部的批復，近日正在辦理具體征用手續(xù)，年內(nèi)土地征用手續(xù)辦理完畢。

3、發(fā)電用水已解決，自備水的取水許可證已經(jīng)市水資部門的批準，#1—#6井完全滿足日產(chǎn)1萬噸的生產(chǎn)用水，另一路主供水源也與有關企業(yè)簽訂供水合同，目前正在施工，年內(nèi)即可正常供水確保發(fā)電安全可靠供水。

4、南郊熱電配套的供熱管網(wǎng)工程的主管線帶狀地形圖已測繪完成，蒸汽管網(wǎng)一期工程施工圖設計已完成，已與開發(fā)區(qū)有關用熱企業(yè)簽訂供熱銷售意向書，春節(jié)后進入施工階段。

5、接入系統(tǒng)工程已完成，并網(wǎng)手續(xù)及電量計劃已得到批復，并網(wǎng)協(xié)議已簽訂。目前接入系統(tǒng)運行正常，截止到12月底已向網(wǎng)上供電3103萬千瓦時。

6、上網(wǎng)電價于6月份獲得省物價局批復，即每千千瓦時358.50元，為公司今后的經(jīng)濟效益打下了良好的基礎。

7、CDM（聯(lián)合國氣候變化公約）項目

因前期國家有關政策的調(diào)整，南郊熱電工程作為CDM（聯(lián)合國氣候變化公約）備選項目，暫緩辦理與日本國購買CO2減排權事宜。自上半年京都議定書生效后，公司積極聯(lián)系中國節(jié)能投資公司，獲悉被準備向歐盟有關國家推薦，目前正與德意志銀行碳基金就南郊熱電項目認證進行協(xié)商，有關中、英文資料已報到中國節(jié)能投資公司CDM項目辦公室。

8、

后勤保障工作為了保證工程建設的順利進行，后勤服務做好保障工作。組建員工臨時宿舍，配備了生活用具，新建員工餐廳，解決員工和施工人員工地就餐問題，為工程解決后顧之憂。

治安方面組建了治安警衛(wèi)隊，加強治安巡邏，公司治安秩序得到好轉；消防工作在#1機組試運期間建立了消防網(wǎng)絡，配備了消防器材，落實了設備消防責任人。

二、20__年度工作思路

20__年是我公司發(fā)展的關鍵年，抓好全年的特別是當前的工作，對于公司的生產(chǎn)經(jīng)營和今后發(fā)展至關重要。當前公司正處在基建轉向調(diào)試生產(chǎn)關鍵時期，困難與希望同在，機遇與競爭并存，公司員工既擔負著基礎建設、生產(chǎn)經(jīng)營及今后發(fā)展的艱巨任務，又面臨著市場競爭日趨激烈的巨大壓力。公司20__年安全、生產(chǎn)、經(jīng)營主要目標：發(fā)電量4.4億千瓦時，廠用電率10.50％，發(fā)電標煤耗420克/千瓦時，供電標煤耗464克/千瓦時。全年不發(fā)生重大設備事故，不發(fā)生一般設備責任損壞事故，不發(fā)生重傷及以上人身事故，不發(fā)生惡性誤操作事故，不發(fā)生火災事故，不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故，實現(xiàn)安全生產(chǎn)三個一百天。

新形勢、新任務要求我們必須統(tǒng)一思想、團結一致、奮力拼搏，努力完成各項工作，實現(xiàn)20__年度的任務目標。公司將圍繞和服務于“以經(jīng)濟效益為中心，努力控制工程造價和提高工程質量，以抓機組安全、穩(wěn)定運營為主線，全面做好各項工作，確保機組投運后的經(jīng)濟效益”，重點做好以下幾個方面的工作：

一、生產(chǎn)經(jīng)營工作

（一）、抓好1＃機組的安全、穩(wěn)定運營，提高經(jīng)濟效益。

＃1機組已試運投產(chǎn)運營，它的安全穩(wěn)定直接影響到公司的經(jīng)濟效益和2＃機組的建設，因此對#1機組的各項經(jīng)濟指標要采取有效手段進行成本控制。

公司將重點抓好以下幾項工作：一是要盡快建立起資金管理體系、成本利潤控制體系、財務制度體系等"三大體系"的管理模式，做到企業(yè)管理以資金管理為龍頭，使成本管理成為企業(yè)效益提升的主要途徑；二是指標分解，責任到人，即內(nèi)部模擬電力市場的考核指標分解成若干小指標，并將小指標進一步分解，落實到部門、班組、個人。特別是對燃料成本、大修理費用、管理費用、工資獎金費用要層層落實到位，建立健全公司的考核體系。三是要加強經(jīng)濟活動分析。對于成本費用的完成情況，每月應進行一次詳細的分析，提出相應的整改措施，嚴格考核，嚴格把關，形成"全員、全方位、全過程"的成本控制管理模式。逐步建立完善生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)濟活動體系，使用生產(chǎn)經(jīng)營成本在線控制。四是在逐步摸索燃料管理的基礎上，嚴格控制燃料采購的各個環(huán)節(jié)。建立健全公司的燃料管理制度，從燃料的計劃采購、化驗計量到運輸裝卸、結算統(tǒng)計等各項工作制度化、程序化。加大對煤炭的采購的全過程管理，力爭采購到優(yōu)質價廉的煤炭，探索高發(fā)熱量煤炭與矸石摻配、混燒的途徑，降低電廠的發(fā)電成本。并在此基礎上，努力達到資源綜合利用生產(chǎn)要求，盡快獲得稅收優(yōu)惠政策批復，提高經(jīng)濟效益。

（二）、做好工程審計、決算工作，努力降低工程造價。

20__年，兩臺機組都將實現(xiàn)正常生產(chǎn)、運營，預計總投資約5.56億元。公司將繼續(xù)加強計經(jīng)審計和財務管理工作，嚴格工程費用控制和成本支出，完善規(guī)章制度，規(guī)范財經(jīng)紀律，做好工程的決算轉資工作。

（三）、加大融資力度，優(yōu)化資金結構，做好資本運作。

公司將在機組安全、穩(wěn)定運營的基礎上，積極籌措資金，加大與建設銀行、光大銀行等金融機構合作力度，加快熱網(wǎng)建設，內(nèi)部挖潛，增收節(jié)支，努力實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的效益最大化。在資金運作上利用遠期承兌、信托理財?shù)确绞胶侠磉\作資金。

近期公司領導會同省發(fā)改委就引進德國復興信貸銀行援華貸款，新上生物質能＃3鍋爐建設、供熱工程的技術及投資情況正與德國專家和龍基公司進行接洽，即將進入實質運作階段。這將對公司優(yōu)化資金結構，降低財務費用，擴大規(guī)模經(jīng)濟效益，促進健康持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

同時公司正與美方資本加強磋商，探索多種經(jīng)營方式及參股經(jīng)營，改善股本結構，壯大企業(yè)實力，引進外來資本和現(xiàn)代企業(yè)先進管理理念，做好資本運作，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。

二、基礎工程建設工作

（一）、在＃1機組建設經(jīng)驗的基礎上，加快＃2機組設備安裝、調(diào)試工作的進度，在保證工程質量的前提下，實現(xiàn)工期短、造價省的目標，爭取20__年5月份并網(wǎng)發(fā)電。

（二）、完成2500平米的生產(chǎn)綜合樓和3000平米的值班公寓的建設并投入使用。實現(xiàn)廠區(qū)綠化，員工生活設施配套齊全，改善員工的工作條件。

三、安全工作

為了確保安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)，重點做好各項安全管理工作，認真落實安全生產(chǎn)責任制，堅持長期的反違章和反事故斗爭，在公司上下形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。人人關心安全、人人講安全、人人抓安全，使遵章守紀成為每名員工的自覺行為，切實夯實安全生產(chǎn)基礎，實現(xiàn)安全生產(chǎn)的可控、在控，確保機組的安全穩(wěn)定運行。

四、員工隊伍建設

（一）加強員工素質教育，提高業(yè)務技能，為安全生產(chǎn)做好人才培訓工作。

員工素質教育是員工隊伍建設的重要內(nèi)容，是公司實現(xiàn)發(fā)展的需要，是員工實現(xiàn)自我價值的需要。通過培訓不斷提高全體員工的思想覺悟、道德水準、科學文化知識、操作技能和實際工作水平，是我們當前的一項重要任務。公司出臺的《關于全面開展員工素質教育的通知》是我們開展員

工素質教育的指導性文件，必須認真抓好落實。各部門加強培訓工作的組織領導，特別是生產(chǎn)系統(tǒng)要加強各專業(yè)崗位的業(yè)務培訓，每個崗位要制定詳細的培訓計劃，落實培訓內(nèi)容和責任人，嚴格培訓考核制度，嚴防流于形式，切實注重實效。（二）、“以人為本”，實現(xiàn)人才培養(yǎng)和企業(yè)發(fā)展雙贏的目標。

企業(yè)的生存和發(fā)展歸根到底取決于人才，公司將適應生產(chǎn)、經(jīng)營工作的實際需要，調(diào)整組織機構，聘用高素質的管理人員和技術人員。規(guī)范崗位職責，培養(yǎng)專業(yè)人才，做好人才儲備，以人為本加強制度化建設，加大培訓力度，提高公司員工素質和管理水平，努力實現(xiàn)員工價值與企業(yè)發(fā)展的有機結合。

具有過硬的工作作風、頑強的拼搏意志、無私的奉獻精神、扎實的專業(yè)知識的生產(chǎn)員工是公司抓隊伍、抓發(fā)展的中堅力量。只有在機組安全、穩(wěn)定運營的基礎上，才能實現(xiàn)股東權益和員工利益最大化。20__年公司將量化、細化各項生產(chǎn)、經(jīng)營指標考核，模擬內(nèi)部市場運作，加大分配制度建設，使員工收入達到周邊同類型電廠先進水平。在合適的時候出臺新的交通改革政策，和主要經(jīng)營管理者持股政策，爭取上半年拿出可行的方案。

五、實現(xiàn)科學化、規(guī)范化、標準化管理

（一）建全完善規(guī)章制度，逐步實現(xiàn)公司企業(yè)管理標準化。

管理是企業(yè)永恒的主題，要充分認識在一定生產(chǎn)技術條件下，管理對提高企業(yè)效益起著決定性作用，管理同科學技術一樣也是能夠創(chuàng)造財富的生產(chǎn)力。開展以科學化、規(guī)范化、標準化管理為主要內(nèi)容的建章立制工作，是企業(yè)管理中的一項根本建設，是公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的內(nèi)在要求，是依法治企的重要內(nèi)容。當前要以兩個活動的開展為契機，從實、從嚴、從細抓好各項管理制度的執(zhí)行落實情況。

（二）建全完善激勵機制，實行績效考核，提高工作效率。

篇（4）

個人周工作計劃表模板1一、本周工作回顧：

1、建立了精簡可行的部門架構，編撰并不斷完善部門工作內(nèi)容、部門工作流程、管理制度。

同時，協(xié)同房產(chǎn)事業(yè)部的其它部門建立了較為科學的部門之間的交集性工作流程。

2、通過對各種渠道收集到的相關資料和數(shù)據(jù)的整理，對當前房產(chǎn)市場進行了翔實的市場調(diào)查和市場分析，為項目的市場定位提供了充分的數(shù)據(jù)支持;

獨立完成了《項目市場定位和分析報告》，并進一步確定了項目開發(fā)計劃。

3、通過對房產(chǎn)市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產(chǎn)事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報告》。

為部門的進一步拓展和提升建立了基礎。

4、尋找、考核、并協(xié)助相關部門和上級領導確定了在各階段工作進程中所需要的協(xié)同合作單位，并且一直有條不紊的和各協(xié)同單位開展著階段性工作。

5、和本部門工程部負責人考察了本地及國內(nèi)具代表性的房產(chǎn)開發(fā)項目，為本項目的開發(fā)工作及部門未來發(fā)展定位提供了詳實的資料和數(shù)據(jù)。

6、配合工程部的工作，為項目設計、施工、前期籌建等提供必要的數(shù)據(jù)支持、分析及其它需配合協(xié)調(diào)的工作。

7、項目前期報建的工作準備和開展，并根據(jù)項目進展逐步建立和融洽與各相關政府職能部門的工作關系。

8、根據(jù)工作進程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營銷部管理制度》。

為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎。

9、通過不斷的分析和調(diào)整，協(xié)同策劃并確定了項目名稱、以及項目品牌的建立和發(fā)展思路。

10、協(xié)同工程部測算項目開發(fā)預算、提交項目銷售預算。

為項目成本控制提供數(shù)據(jù)支持。

11、制定項目銷售團隊建立計劃，并編制完成銷售培訓教材。

12、上級領導安排的其它工作。

二、分析促成工作的正面因素：

1、能及時調(diào)整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一。

2、加強部門員工的工作過程管理，重視工作實效，分工明確的同時講究協(xié)調(diào)配合。

3、營造活躍、和諧的工作氛圍，注重把控并適時調(diào)整員工的工作狀態(tài)，使部門員工始終保持積極的工作心態(tài)。

4、積極面對問題并及時處理和解決。

我們依據(jù)“輕重緩急”程序，并堅持采用“以公司利益為原則，以有效依據(jù)來處理”的指導思路，及時化解工作中出現(xiàn)的各種問題。

三、現(xiàn)階段工作中存在的問題：

1、有時對上級領導的指示精神理解不夠透徹，在具體執(zhí)行方面存在一定延誤。

2、當工作出現(xiàn)問題時，在處理過程中存在“急功近利”狀況。

3、和其它部門的工作協(xié)調(diào)及工作流程還需不斷的完善和改進。

4、在日常工作的開展中還存在一定的意識封閉現(xiàn)象，導致考慮問題時會比較片面。

四、下階段工作開展計劃：

1、項目銷售團隊建設：根據(jù)制訂的銷售團隊建立計劃，廣納賢才。

2、完善營銷培訓方案，并制定培訓計劃，為項目建立一個高效的營銷團隊打下良好的基礎。

3、加強和提高團隊的執(zhí)行力，提高工作績效。

4、協(xié)同各部門和各合作單位完成銷售準備期的策劃、推廣、及報建等工作的繼續(xù)開展。

個人周工作計劃表模板2一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

個人周工作計劃表模板31.每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變

上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

(2)重點客戶情況(用紅色字標注)

(3)新客戶情況(想好怎么打第一通電話等)

(4)信譽不佳客戶(沒事想辦法整他)

2.在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：

一、制定工作計劃

1、尋找客戶來源。

這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。

比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較

二、計劃的初步實施

1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來)

三、要達到的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做

好每一件事。

注:以上內(nèi)容除每天基本工作外(如：、刷新求購信息等)

個人周工作計劃表模板41、在日常事物工作中，我將做好以下幾點

(1)協(xié)助各了公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，行政前臺工作計劃。

(2)了信件的收發(fā)工作。

(3)低值易耗品的分類整理工作。

(4)于各協(xié)助工作。

(5)辦公用品的管理工作。辦公用品領用登記，按需所發(fā)，不浪費，按時清點，以便能補充辦公用品，大家工作的需要。

(6)辦公室設備的和保養(yǎng)工作。

(7)協(xié)助節(jié)假日的排班、值班等工作，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)按時、高地交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，辦公室的規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做好以下幾點

(1)各服務：與各之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、的傳遞信息，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位。

(2)員工服務：的將公司員工的信息向公司反饋，員工與溝通的`橋梁。

(3)協(xié)助公司公司規(guī)章制度。

3、個人修養(yǎng)和能力，我將做好以下三點

(1)參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向和同事學習工作經(jīng)驗和方法，提升自身素質。

(3)個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：人的能力是有限的，人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，很快地提升自已的個人能力，自已的，那么就社會淘汰。當然要提升，要的平臺，我公司我的平臺，我會把握這次機會，使工作和自身修養(yǎng)同步，自我的價值。

4、工作

(1)協(xié)助人力資源部工作。

(2)的其它臨時性工作。

公司前臺工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責任制，工作井然有序;還要性地工作，工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;工作性的，我注意辦事到位而不越位，服務而不決策，真正的參謀助手，上、下溝通的橋梁。

個人周工作計劃表模板51、完成禮賓、接待、收銀各部的崗位知識培訓，主要是針對新入職人員及在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓，培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識，方式偏向模擬操作培訓

2、協(xié)助營銷部做好春節(jié)及情人節(jié)的相關活動推銷及接待工作。

合理安排員工休假。

3、2月中旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性

4、準備部門內(nèi)部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內(nèi)容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門重點的培訓對象。

5、3月中旬根據(jù)2月份的筆試，結合日常工作表現(xiàn)及平時對客服務意識，綜合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理

6、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切合作，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

7、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷售任務。

為酒店新的一年開一個好局。

個人周工作計劃表模板6⑴協(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運營工作，并對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題;

⑵每天能按時做3次例會，并在例會中提出一天工作的不足，并及時采取相應的應對措施，同時要對當天的工作進行總結，做好記錄;

⑶制定店內(nèi)工作表。讓前廳員工按照當天的工作表進行工作，并把重要事情標注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進度;

⑷掌握每天的客流量和營業(yè)額，并對周客流量和月客流量進行統(tǒng)計，制定相應的營銷方案，同時根據(jù)周周之間、月月之間的營業(yè)額進行對比，找出其中的不足，做出總結和相應的應對措施;

⑸做好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓，每月一演習，并做好相應的記錄;

⑹督導迎送服務。貫徹執(zhí)行服務程序，滿足客人的合理要求;

⑺參加前廳的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行記錄，同時做出相應的改進方案;

⑻制定培訓計劃。正確的對員工進行一系列的培訓，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進一步的加強，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價值觀和酒店道德;

⑼與前臺收銀的緊密配合，要對每天的營業(yè)額進行記錄。掌握當天備用金的領用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結賬;

⑽對客人投訴的處理。客投主要分為：“當面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任，對于客人提出的要求，如果能當面解決的就立即解決。

個人周工作計劃表模板7(一)生活活動指導

生活活動有進餐、睡眠、喝水、來園、離園等,它是幼兒一日生活的重要組成部分,是培養(yǎng)幼兒生活習慣和自理能力的主要途徑,也是參透社會性教育、行為練習、發(fā)展認知能力、寬展知識經(jīng)驗的好機會。如進餐時,不僅可以聯(lián)系使用餐具,養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習慣,還可以幫助幼兒認識糧食、蔬菜,學習營養(yǎng)知識,發(fā)展自理能力。

生活活動在幼兒園一日活動時間上占有大比例,不可忽視。許多教育目標不能在教育生活中全部實現(xiàn),教師要做有心人,充分利用生活活動,依據(jù)月教育目標和教育建議,確定本周生活活動指導要點,進行有目的、有計劃的指導。如9月份小班幼兒剛剛入園,生活指導要點是認識標記,熟悉幼兒園,利用生活活動與每名幼兒親近,建立良好關系,消除分離焦慮;大班生活指導要點則是獨立能力、任務意識、規(guī)則意識與習慣,利用生活活動學習照顧弟妹,開展小問號、小幫手等活動。

生活活動指導,應該說明個別幼兒的指導,如體弱兒的照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導,或與自閉兒共同游戲等。

(二)活動區(qū)指導要點

活動區(qū)活動是幼兒有范圍的自選活動,應以活動區(qū)形式提供選擇機會,如角色區(qū)、構建區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、認知區(qū)等。在活動區(qū)活動時間,幼兒可以根據(jù)自己的興趣和需要,自己選擇活動內(nèi)容、游戲伙伴、玩具材料和活動方式,得到情感的滿足,促進其全面的和諧發(fā)展。

在活動區(qū)活動時間,教師不是直接的組織者、指揮者,而要學會隱性指導,通過創(chuàng)設環(huán)境、提供材料、師生交往、言傳身教,參透教育意圖。因此教師要根據(jù)月計劃,確定本周活動區(qū)指導要點。如在大班,9月設立了動物娃娃家、操作區(qū)、寵物區(qū)等,第一周,重點指導寵物區(qū),學會大家一起玩;第二周,重點指導角色區(qū),模仿家庭生活,教師參與游戲,建立師生親密關系;第三周,重點指導操作區(qū),提供穿衣、系扣、喂飯等材料,學習生活技能。

個人周工作計劃表模板8(一)班級工作人員做到：

1、班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

2、堅持每天晨檢。

保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴格幼兒安全制度，預防燙傷、外傷、藥物中毒，預防異物進入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。

3、保證教室的通風、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，玩具定期消毒玩具。

4、及時預防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

5、加強幼兒點名工作，并做好記號，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，并及時打電話進行家訪了解原因。

6、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。

7、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎上,時時提醒自己或他人注意安全。

8、嚴格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。

把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。

9、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。

教師加強巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。

10、通過家長會及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對幼兒自我保護培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法，做到日常生活或帶幼兒外出隨機進行教育，并采取正面引導。

(二)在幼兒方面做到：

1、在加強常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

2、確保上下樓的安全。

幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。

懂得不能隨便離開大人或集體。

4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。

6、知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。

8、教幼兒一些必要的消防知識，如：起火時，如何逃生，火警電話是“119”等。

個人周工作計劃表模板9本周工作重點：

主題：《七彩世界》(三)

1.體味幫助他人后所產(chǎn)生的積極情感。

2.萌生對老人的敬愛情感，通過表演表達對老人的感情。

生活活動指導：

1.自由取點心時不爭搶，能根據(jù)自己的需要選取適量的點心。

2.飯前便后能耐心細致地洗干凈自己的小手，講究衛(wèi)生。

區(qū)域游戲：

1.閱讀區(qū)：開展《我有一朵七色花》的故事創(chuàng)編，提高講述興趣。

2.表演區(qū)：放置幼兒自制的彩色燈光，供幼兒表演時營造舞臺氣氛。

3.美工區(qū)：提供各種彩紙，請幼兒自制七色花，并對七色花說說自己的心愿。

4.益智區(qū)：準備單雙數(shù)涂色的圖片，水彩筆，請幼兒給單數(shù)涂紅色，雙數(shù)涂藍色。

5.建構區(qū)：用木頭積木、紙盒、各種罐頭等合作搭物體。

6.棋類區(qū)：提供各種棋子，請小朋友自由選擇下棋。

生成調(diào)整與個別教育：

整理書架(鼓勵閱讀區(qū)的幼兒把圖書按寬窄進行分類和排序)

家園聯(lián)系：

1.協(xié)助孩子完成一次“對長輩的研究”，幫助孩子記錄“采訪”過程。

2.鼓勵孩子每天做一些力所能及的事來關心、愛護老人，多與老人交流，并督促孩子堅持下去。

個人周工作計劃表模板101、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

篇（5）

20****年，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到1305戶，比年初增加262戶；累計完成工業(yè)增加值240億元，同比增長30.95%，增幅高于全省平均10.18個百分點；實現(xiàn)主營業(yè)務收入904.96億元，增長42.99%；實現(xiàn)利稅63.88億元，利潤34.47億元，分別增長53.32%和58%。全市主營業(yè)務收入過億元企業(yè)131戶，利稅過千萬元企業(yè)68戶，分別比上年增加34戶和21戶。主要呈現(xiàn)以下特點：

（一）生產(chǎn)保持持續(xù)快速增長

一是生產(chǎn)快速增長。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值239.99億元，同比增長30.95%，連續(xù)22個月增幅超過30%，增幅高于全省平均增幅10.18個百分點，增速位于全省第一位。二是輕重工業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，私營工業(yè)發(fā)展迅速。輕工業(yè)完成增加值124.88億元,同比增長30.83%,占全市總量的52.04%；重工業(yè)完成增加值115.15億元，同比增長31.09%，占全市總量的48.96%。全市各經(jīng)濟類型企業(yè)均保持不同程度的增長，其中，私營企業(yè)完成增加值111.88億元，占總量的46.62%，同比增長43.89%，在各經(jīng)濟類型企業(yè)中增長最快，已成為全市工業(yè)發(fā)展的骨干力量。三是縣區(qū)發(fā)展較為平衡。各縣區(qū)工業(yè)增加值增幅除東明縣增長28.39%外，其他縣區(qū)均在30%以上。四是主要產(chǎn)品產(chǎn)量保持較快增長。全市重點統(tǒng)計的24種主要產(chǎn)品中，20種產(chǎn)品均保持不同程度的增長，增幅在40%以上的有布、服裝、家具、水泥和銅材5種產(chǎn)品。

（二）效益大幅增長，運行質量穩(wěn)步提高

一是產(chǎn)銷銜接較好，經(jīng)濟效益大幅增長。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入904.96億元，同比增長42.99%；工業(yè)產(chǎn)品銷售率98.67%，同比提高0.38個百分點；實現(xiàn)利稅63.88億元，增長53.32%；實現(xiàn)利潤34.47億元，增長58%。二是總體經(jīng)濟運行質量進一步提高。工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)204.96%，比去年同期提高20.94個百分點。流動資產(chǎn)周轉率達到4.58次/年，同比加快0.3次。兩項資金占用62.83億元，增長22.36%，增幅比增加值和主營業(yè)務收入增幅分別低8.57和20.63個百分點。在重點考核的7項相對指標中，總資產(chǎn)貢獻率17.5%，比去年同期提高2.17個百分點；資產(chǎn)負債率53.64%，比去年同期下降6.24個百分點；資本保值增值率145.26%，比去年同期提高2.08個百分點；成本費用利潤率3.94%，比去年同期提高0.35個百分點；全員勞動生產(chǎn)率111310元/人，比去年同期提高20292元/人。

（三）支柱產(chǎn)業(yè)和重點企業(yè)支撐作用明顯增強

六大產(chǎn)業(yè)完成工業(yè)增加值196.9億元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入753.74億元，實現(xiàn)利稅54.64億元，分別比去年同期增長31.08%、43.27%和55.31%，占規(guī)模以上工業(yè)總量的82.05%、83.29%和85.53%。

60戶重點企業(yè)累計完成工業(yè)增加值93.5億元，占全市總量的38.96%，同比增長26.4%；實現(xiàn)主營業(yè)務收入325.49億元，占全市總量的35.97%，同比增長29.6%；實現(xiàn)利稅29.83億元，其中利潤16.25億元，同比分別增長39%和40.7%，分別占全市總量的46.69%和47.14%；上繳稅金17.65億元，占全市總量的60%，同比增長27.5%。60戶重點企業(yè)中，主營業(yè)務收入過億元企業(yè)達到53戶。其中，過百億元的1戶，過10億元的7戶；利稅過千萬元企業(yè)38戶，過億元的8戶；上繳稅金過千萬元的33戶。

雖然我市工業(yè)經(jīng)濟保持了較快增長，但也面臨許多困難和問題。一是工業(yè)總量仍然偏小。規(guī)模以上工業(yè)增加值僅占全省的1.82%，總量不足濱州、德州和聊城的1/2。二是結構性矛盾比較突出。從產(chǎn)業(yè)結構上看，產(chǎn)業(yè)層次低，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多，高新技術產(chǎn)業(yè)占比只有17.92%，比全省低11.29個百分點；從產(chǎn)品結構上看，初加工產(chǎn)品多，深加工產(chǎn)品少，粗加工產(chǎn)品多，精加工產(chǎn)品少，中間產(chǎn)品多，終端產(chǎn)品少，產(chǎn)品省外銷售比重32.9%，比全省平均低10.3個百分點；從企業(yè)組織結構看，企業(yè)單體規(guī)模較小，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶均主營業(yè)務收入6395萬元，戶均利稅489.5萬元，均不足全省平均水平的1/2。三是企業(yè)融資難度大。國家實施雙緊的財政貨幣政策，準備金率多次提高，利率上調(diào)，給項目建設和企業(yè)流動資金周轉帶來很大困難。三利紡織100萬錠、玉皇化工間戊二烯等一批重點項目，由于資金不到位建設速度緩慢。睿鷹藥業(yè)、華星油泵、交通集團、現(xiàn)代達馳等重點企業(yè)由于流動資金不足，生產(chǎn)能力未能得到充分發(fā)揮。據(jù)初步統(tǒng)計，我市項目資金缺口70億元，流動資金缺口40億元。四是增支減利因素增多。煤電油運供應趨緊，原材料價格大幅上漲，產(chǎn)品價格上漲相對滯后，企業(yè)利潤空間縮小。人民幣升值和出口退稅政策調(diào)整，導致林木加工和紡織行業(yè)利潤下降，部分企業(yè)出現(xiàn)虧損。許多企業(yè)出現(xiàn)招工難，勞動力成本上升。五是節(jié)能降耗壓力較大，發(fā)展能源空間不足。受萬元GDP能耗基數(shù)低、工業(yè)占比提高快、工業(yè)結構不合理等多種因素影響，我市經(jīng)濟發(fā)展的能源空間嚴重不足，完成“十一五”節(jié)能目標難度很大。“十一五”我市平均每年能源總量增長不足80萬噸。按照市政府和各縣區(qū)簽訂的節(jié)能目標責任書,今年規(guī)模以上工業(yè)萬元增加值能耗下降7.2%，達到1.875噸。全年80萬噸的能源增量，即使全部用于工業(yè)發(fā)展，也只能支撐大約43億元的工業(yè)增加值，完成全年工業(yè)增加值比上年增加70億元的發(fā)展目標，能源缺口在50萬噸左右。

二、美國次貸危機的影響

由于我國金融機構包括銀行體系，開放步伐較慢，美國次貸危機對我國金融發(fā)展影響不大，最受影響是對美國市場具有依賴性的外貿(mào)行業(yè)，特別是大宗產(chǎn)品、奢侈品的出口商。但從我市情況看，我市對美國的出口以紡織品、輕工制造品等基礎性產(chǎn)品為主。目前受次貸危急影響，美國經(jīng)濟衰退，但對中國基礎產(chǎn)品的消費需求依然強勁。特別是我市勞動力成本低廉、產(chǎn)品質量過硬、產(chǎn)品價格便宜，在美國市場具有明顯競爭優(yōu)勢。由于大型出口企業(yè)固定生產(chǎn)成本高昂，一旦市場購買力下降，很可能導致持續(xù)虧損，甚至倒閉，而這些需求和訂單在一定程度上就會向中小型出口企業(yè)轉移，這就為我市中小型出口企業(yè)提供了增加出口量的發(fā)展機會。人民幣升值、原材料漲價和勞動力成本上升也會從一定程度上迫使低附加值的訂單從沿海發(fā)達地區(qū)轉移到成本更低的中西部地區(qū)?？偲饋砜?，盡管美國次貸危機對企業(yè)產(chǎn)品出口帶來一定影響，受美國次貸危機的警示，去年以來我國加大金融宏觀調(diào)控力度，保障中國金融安全，對企業(yè)融資帶來一定負面影響，但這些影響對我市企業(yè)并不明顯，甚至在一定程度上還能尋找到新的商機和市場。

三、國家宏觀政策對經(jīng)濟發(fā)展的影響

今年國家宏觀經(jīng)濟政策將以從緊為主調(diào)，而我市企業(yè)融資主要靠銀行貸款，其他渠道較少，從緊的貨幣政策勢必造成貸款難問題的出現(xiàn)。同時，今年各金融機構貸款門檻提高，貸款授信最低標準由A級提高到AA級，而我市近三年新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)734戶，這些企業(yè)目前都處在三年以上才能授信的規(guī)定之外，基本都無法從銀行取得貸款。據(jù)調(diào)查，全市多數(shù)企業(yè)都存在流動資金不足的現(xiàn)象，資金缺口達到39億元。利率的上調(diào)也增加了企業(yè)融資成本和利息支出，造成企業(yè)生產(chǎn)成本上升，對企業(yè)提高效益帶來較大影響。達馳電氣一季度訂貨量4.8億元，但由于缺少流動資金，企業(yè)僅完成3.5億元，對企業(yè)經(jīng)營帶來了極大的困難。睿鷹集團由于在建項目較多，資金缺口達到6000萬元。

四、價格變動情況

受原油、煤炭和有色金屬價格大幅上漲影響，工業(yè)生產(chǎn)用原材料、煤電油運價格仍在持續(xù)上漲。原材料、動力價格的上漲對企業(yè)均有不同程度的影響，對中小工業(yè)企業(yè)影響尤為突出。我市中小企業(yè)一般產(chǎn)品品種單一，且主要以原材料加工為主、技術含量低，抵御風險能力較差。進入今年以來，由于南方冰雪災害，交通不便，再加上電煤供應緊張和國際原油價格突破100美元的影響，造成部分原材料、煤、油、運價格全面上漲。據(jù)調(diào)查，目前我市企業(yè)用煤價格上漲20%，運輸費上漲15%；棉花價格上漲500元/噸，達到14600元/噸，而棉紗價格每噸上漲250元左右，低于棉花價格上漲幅度；高粱每噸達到1660元，同比上漲240元；牛羊肉價格比去年同期上漲6500-10000元/噸；桐木材價格每立方米1520元，同比增長27%；楊木材價格每立方米1650元，同比增長15%。其他生產(chǎn)要素也都保持了高位運行的態(tài)勢。鄆城縣去年被評為“中國日用搪瓷生產(chǎn)基地”，所生產(chǎn)的搪瓷產(chǎn)品60%出口國外，但產(chǎn)品技術含量較低，受鋼材價格變動的影響較大，今年該縣搪瓷生產(chǎn)企業(yè)所用鋼材價格每噸上漲600元，再加上人民幣升值加速，造成企業(yè)利潤同比減少18%。煤炭價格的持續(xù)上漲，造成我市地方電廠虧損較大，企業(yè)生產(chǎn)受到嚴重影響，無法持續(xù)滿負荷生產(chǎn)。同時也造成所供氣企業(yè)生產(chǎn)受到影響，青島啤酒菏澤公司由于頤海熱電供氣不正常，導致該企業(yè)不能滿負荷生產(chǎn)，生產(chǎn)能力只能達到滿負荷生產(chǎn)的40%，造成青啤菏澤公司1-2月份虧損470萬元。

五、主要出口產(chǎn)品、企業(yè)和市場情況

我市出口產(chǎn)品目前主要受人民幣升值的影響較大。由于我市是以初級產(chǎn)品和勞動密集型加工產(chǎn)品為主，在國際價值增值鏈中處于低端，高技術、高附加值的產(chǎn)品較少。在目前人民幣持續(xù)升值的情況下，初級產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品由于國際市場競爭激烈而無法提高價格，在國際市場價格保持不變的情況下，出口利潤將隨著人民幣的升值而下降。不斷沖高的人民幣匯率給出口企業(yè)帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。首當其沖的是勞動密集型企業(yè)，作為勞動密集產(chǎn)業(yè)，利潤本來就非常有限，隨著人民幣升值，以及原材料價格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本至少要增加3-4個百分點，加上人力成本的增加，如果無法提高出口價格的話，企業(yè)可能無法生存。因此，人民幣升值對我市以出口為主的林木、紡織服裝來說，會降低其產(chǎn)品的國際競爭力，短期內(nèi)一些競爭力較弱的企業(yè)可能會面臨較大的困難。紡織服裝行業(yè)原材料主要來自國內(nèi)，紡織服裝行業(yè)的國際市場份額又是建立在勞動力成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢之上，使得紡織服裝行業(yè)對人民幣升值異常敏感。根據(jù)測算，人民幣升值1%，服裝行業(yè)利潤下降4%，而整個紡織服裝行業(yè)平均利潤率僅有3.3%至3.4%?，F(xiàn)在很多訂單一般都是三個月以后交貨，但三個月以后的價格很難確定。只能按預計來定價，但客戶又很難接受產(chǎn)品價格包含未來人民幣升值的因素。因此，人民幣繼續(xù)升值將嚴重影響到我市林木和紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

為保持我市經(jīng)濟快速發(fā)展的良好勢頭，針對人民幣升值造成的影響，將采取以下幾項措施：一是積極進行產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整。要將人民幣升值所帶來的不利影響降到最低程度，關鍵是提升自身的產(chǎn)業(yè)結構，改變產(chǎn)品結構，在提升產(chǎn)品質量上下功夫。鼓勵企業(yè)進行生產(chǎn)技術的改造，加大科技投入，積極采用新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術含量。以市場化為主要手段實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)從勞動密集型向資本密集型和技術密集型產(chǎn)業(yè)升級，使企業(yè)逐步走向國際化。二是進一步改善企業(yè)經(jīng)營管理，下大力氣創(chuàng)新，提升產(chǎn)品和服務檔次，增強企業(yè)的市場占有能力。無論在哪種匯率機制下，企業(yè)都要找到其適合的生存模式。企業(yè)最重要的是適應新環(huán)境，然后發(fā)展自己，而不是靠原來的匯率政策去生存。企業(yè)要進行匯率風險防范。因此，在人民幣升值的背景下，企業(yè)應開發(fā)高附加值產(chǎn)品，加速產(chǎn)品換代，走差異化、品牌化之路。三是利用金融工具規(guī)避匯率風險。引導和幫助企業(yè)利用人民幣遠期外匯交易、外匯期貨交易、遠期外匯買賣、外匯期權、掉期交易、出口押匯、福費廷及結構性存款等匯率避險工具，實現(xiàn)保值增值。

六、重點企業(yè)生產(chǎn)情況

今年以來，我市重點調(diào)度的60戶企業(yè)運行態(tài)勢良好，多數(shù)企業(yè)都保持了穩(wěn)定增長的態(tài)勢，產(chǎn)值、收入、利稅等主要指標的增幅都在20%以上。1-2月，60戶重點企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值58.15億元，同比增長30.5%；實現(xiàn)主營業(yè)務收入55.5億元，同比增長36.2%；實現(xiàn)利稅3.19億元，利潤1.67億元，分別增長19%和37.9%。60戶重點企業(yè)主要經(jīng)濟指標均占到全市總量的40%以上。由于近幾年我市工業(yè)投入較大、新擴改建項目較多，持續(xù)增長能力不斷增強。山東步長制藥投資1.5億元的丹紅注射液項目今年元月份開始正式生產(chǎn)，企業(yè)1-2月實現(xiàn)收入、利稅、利潤分別比去年同期增長73.7%、128%、243%；菏澤黃河紡織新上二十四萬精梳紗項目已有12萬錠于今年初開工生產(chǎn)，生產(chǎn)能力翻了兩番。

雖然重點企業(yè)運行情況整體較好，但隨著國家宏觀調(diào)控力度的逐步加大，人民幣升值、土地、資金、節(jié)能、環(huán)保以及勞動力資源等不確定因素增多，企業(yè)發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)和不利因素。一是原材料價格上漲，企業(yè)增支減利因素增多?；A原材料價格的大幅上漲，導致企業(yè)提高效益的難度加大。二是國家實施雙緊的財政貨幣政策，企業(yè)融資難度加大且費用增多。據(jù)不完全統(tǒng)計，我市急需項目資金73億元，流動資金39億元。睿鷹藥業(yè)、華星油泵、交通集團、現(xiàn)代達馳等重點企業(yè)由于流動資金不足，生產(chǎn)能力未能得到充分發(fā)揮。三是勞動力成本上升，用工難問題突出。新《勞動法》的實施，企業(yè)承擔的社會責任進一步加大。據(jù)測算，由于各類保險標準和工資水平的提高，每年每個職工多支出450元，全市工業(yè)企業(yè)增加支出1億元。

七、節(jié)能降耗情況

今年我市節(jié)能工作面臨的形勢非常嚴峻，任務十分艱巨。一是產(chǎn)業(yè)結構不合理帶來的壓力。我市一產(chǎn)比重大，比全省平均水平高21.2個百分點，二產(chǎn)比重低，比全省平均水平低12.2個百分點，其中工業(yè)比重低于全省水平14個百分點，三產(chǎn)比重低于全省9個百分點，造成我市萬元GDP單耗水平只有全省90％。隨著工業(yè)化進程加快，我市工業(yè)比重將不斷提高，由于工業(yè)能耗高，將拉動全市萬元GDP能耗不斷上升。我們不僅要克服工業(yè)比重上升拉動萬元GDP能耗上升的壓力，還要在此基礎上完成節(jié)能降耗下降5.2%的任務目標，節(jié)能降耗的任務十分艱巨。

二是經(jīng)濟跨越發(fā)展帶來的壓力。新一屆市委、市政府把建設建立煤炭化工、石油化工、農(nóng)產(chǎn)品加工和商貿(mào)物流四大基地，發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)，作為未來五年全市經(jīng)濟跨越發(fā)展的主攻方向。煤炭化工、石油化工屬于高耗能產(chǎn)業(yè)，萬元增加值能耗都在4噸標準煤以上。以年產(chǎn)150萬噸焦炭的煤焦化企業(yè)為例，煤焦化企業(yè)的單位產(chǎn)品綜合能耗為200千克/噸，每年將增加能源消費量30萬噸。煤炭化工、石油化工行業(yè)的快速發(fā)展，勢必拉動全市能源消費量的快速增加。據(jù)測算，要完成“十一五”萬元GDP能耗下降22%目標，全市的能源綜合消費增加量平均每年不能超過80萬噸，節(jié)能工作的壓力非常大。

三是節(jié)能管理工作薄弱帶來的壓力。經(jīng)濟增長方式粗放,高消耗、低效益的問題比較突出；企業(yè)管理薄弱，跑、冒、滴、漏現(xiàn)象比較嚴重；機構不建立，人員不到位、政策不完善、執(zhí)法不到位、投入不落實等問題還沒有得到根本解決。

四是從緊貨幣政策和煤電油運緊張帶來的壓力。我市把今年作為節(jié)能技術改造年，在全市篩選了100個節(jié)能技改項目，總投資79.43億元，項目投產(chǎn)后年可節(jié)約標準煤39萬噸，節(jié)水1645萬方。實施從緊貨幣政策，企業(yè)融資難度加大，成本增高，對企業(yè)節(jié)能技改的積極性和節(jié)能技改項目的實施都帶來不利影響。受供需矛盾影響，煤炭價格比上年同期上漲1/3，而且煤坩石含量增加，燃燒熱量明顯下降，一方面造成企業(yè)單位產(chǎn)品煤耗增加，另一方面導致企業(yè)生產(chǎn)成本增高，利潤空間縮小，單位產(chǎn)品增加值減少?；鹆Πl(fā)電企業(yè)受煤炭緊張、價格上漲、煤質下降和電價基本穩(wěn)定等因素的影響，萬元增加值能耗明顯提高。原油價格大幅上漲，但成品油市場價格受國家宏觀政策制約，保持基本穩(wěn)定，煉油企業(yè)利潤大幅下降，單位產(chǎn)品能耗明顯提高。

八、下步工作思路

認真貫徹市委十一屆三次全委擴大會議和市政府全體會議精神，按照“四高”標準和“落實落實再落實，干事干事再干事”的工作要求，以結構調(diào)整為主線，以技術創(chuàng)新為引領，以節(jié)能降耗為重點，進一步加快工作指導轉變，全力推動工業(yè)經(jīng)濟更好更快發(fā)展，確保全市規(guī)模以上工業(yè)增加值完成310億元，比上年增長30%；主營業(yè)務收入完成1300億元，增長40%；效益實現(xiàn)同步增長；工業(yè)技改投入完成260億元，增長20%；萬元GDP能耗比上年下降5.2%，萬元GDP取水下降10%，規(guī)模以上工業(yè)萬元增加值能耗下降7.2%，萬元增加值取水下降10%。具體抓好以下六個方面的工作：

（一）圍繞“四個一批”，狠抓技術改造。組織開展技術改造年活動，以大項目建設為突破口，實施“四個一批”，推進產(chǎn)業(yè)升級和結構調(diào)整。一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升一批。以紡織、食品、林木、機械、化工行業(yè)為重點，在全市篩選100個重點技改項目，進行重點扶持，加快利用高新技術和先進適用技術改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高技術裝備水平和產(chǎn)品質量檔次，實現(xiàn)規(guī)模膨脹和結構調(diào)整。二是產(chǎn)業(yè)鏈條拉長一批。圍繞培育能源化工支柱產(chǎn)業(yè)和改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在全市選擇100家企業(yè)，進行重點培育，加大技改投入和項目建設力度，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，調(diào)整產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品科技含量和附加值，實現(xiàn)更高層次的規(guī)模擴張。三是規(guī)模企業(yè)膨脹一批。在全市選擇一批發(fā)展速度快、支撐作用強、財政貢獻大的規(guī)模工業(yè)企業(yè)，集中優(yōu)勢資源進行重點扶持，加快技術改造和規(guī)模膨脹。重點抓好60強企業(yè)發(fā)展，確保60戶重點企業(yè)完成投入100億元。四是中小企業(yè)成長一批。選擇100家主導產(chǎn)品好、發(fā)展?jié)摿Υ?、成長速度快的中小企業(yè)，進行重點培育，促其盡快成長為規(guī)模以上企業(yè)。

（二）完善創(chuàng)新體系，推進技術創(chuàng)新。一是加大技術中心建設力度。突出抓好前200家規(guī)模企業(yè)技術中心建設，60戶重點企業(yè)全部按照省級標準建立技術中心或工程技術研究中心。重點抓好天宇科技、呈祥電器、銀河紡織三家企業(yè)技術中心培育，年內(nèi)完成省級認定。加大市級技術中心評審力度，力爭完成20家市級企業(yè)技術中心認定。二是狠抓企業(yè)科技投入。60戶重點企業(yè)、市級技術中心企業(yè)科技活動經(jīng)費支出占銷售收入的比重達到3%以上，高新技術企業(yè)、省級以上技術中心企業(yè)科技活動經(jīng)費支出達到5%以上。加強企業(yè)科技經(jīng)費支出的調(diào)度考核，對達不到規(guī)定要求的，取消重點企業(yè)和技術中心資格，停止執(zhí)行重點企業(yè)、高新技術企業(yè)的有關扶持政策。三是提升產(chǎn)學研聯(lián)合層次。抓好前200家規(guī)模企業(yè)產(chǎn)學研聯(lián)合，在積極參加全省產(chǎn)學研洽談會的同時，三季度組織召開一次菏澤市產(chǎn)學研聯(lián)合創(chuàng)新推介會，重點推進我市企業(yè)與世界500強企業(yè)、國際知名學術研發(fā)機構、著名院校的聯(lián)合合作，加快科技成果轉化，完成新產(chǎn)品新技術開發(fā)150項。四是加強核心關鍵技術研發(fā)。圍繞改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)和培育產(chǎn)業(yè)集群，選擇10項核心關鍵技術，集中力量攻關，加大擁有自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品研發(fā)力度，力爭全市完成新技術、新產(chǎn)品開發(fā)580項，其中達到國際水平或國內(nèi)領先水平的120項。

（三）圍繞節(jié)能促發(fā)展，大力加強節(jié)能降耗。把節(jié)能降耗作為加快工業(yè)化進程的突破口和戰(zhàn)略性措施，與加快結構調(diào)整、推進技術創(chuàng)新、加強企業(yè)管理、提高發(fā)展質量結合起來，組織開展節(jié)能降耗攻堅年活動，推動節(jié)能降耗工作邁出新步伐。

一是深入開展“比算強”對標節(jié)能活動。組織企業(yè)對照“十一五”節(jié)能規(guī)劃和同行業(yè)先進水平，找差距、挖潛力、定措施，進一步加強節(jié)能工作領導、加強節(jié)能管理、加強節(jié)能目標考核、加強節(jié)能技術改造，力爭420戶重點耗能企業(yè)主要能耗達到行業(yè)標準或行業(yè)平均水平，300戶企業(yè)達到省部級標準或同行業(yè)先進水平。上半年，召開現(xiàn)場會，總結推廣典型經(jīng)驗。年底，召開總結表彰會，對表現(xiàn)突出的企業(yè)和個人，分別授予“節(jié)能明星企業(yè)”、“節(jié)能先進企業(yè)”和“節(jié)能標兵”稱號。

二是突出抓好節(jié)能技術改造。在全市選擇100個節(jié)能技術改造項目，進行重點扶持，推動節(jié)能技術改造，實現(xiàn)節(jié)能10萬噸標準煤。突出抓好錦江環(huán)保能源公司燃煤工業(yè)鍋爐改造、睿鷹集團的高溫動態(tài)降解處理裝置改造、百隆紡織余熱余壓利用、圣奧化工三廢綜合利用等重點節(jié)能技改項目的組織實施，年內(nèi)全部完成市重點管理的420戶企業(yè)工業(yè)鍋爐、變壓器和電機節(jié)能改造。實施“陽光賓館”工程，上半年完成5家三星級酒店的太陽能改造，實現(xiàn)節(jié)能2000噸標準煤。加大節(jié)能燈推廣力度，全年實現(xiàn)節(jié)電1000萬度。

三是嚴格控制高耗能行業(yè)發(fā)展。嚴格高耗能企業(yè)差別電價和超標準耗能加價政策，利用價格政策控制高耗能行業(yè)發(fā)展。對所有新上項目進行節(jié)能評估，對鋼鐵、焦炭、水泥、煤炭等10個高耗能行業(yè)和年綜合能耗2000噸以上項目，由市節(jié)能主管部門進行節(jié)能評估審查。抓好高耗能企業(yè)和60戶重點用能企業(yè)能源審計，強制淘汰改造高耗能設備。

四是加強調(diào)度。建立節(jié)能調(diào)度例會制度，每季度召開一次各縣區(qū)及重點企業(yè)調(diào)度會，研究解決節(jié)能工作存在的問題。建立重點用能企業(yè)調(diào)度制度，對60戶重點企業(yè)用能情況實行月調(diào)度、月公布，對420戶重點企業(yè)實行季調(diào)度、季通報。

五是加強節(jié)能執(zhí)法監(jiān)管。建立市、縣兩級節(jié)能管理機構和節(jié)能執(zhí)法隊伍，加大節(jié)能執(zhí)法監(jiān)管力度，重點組織好國家明令淘汰的高耗能設備、重點用能單位能源利用狀況報告執(zhí)行情況、重點用能單位的能源管理崗位設立和能源管理負責人聘任、重點行業(yè)執(zhí)行單位產(chǎn)品能耗限額標準等四個節(jié)能監(jiān)察專項行動。