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時間：2023-03-07 14:56:04
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇校長邀請書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
溫馨提示：
親愛的家長，為了演出順利進行，請您務必配合做好以下工作：
1、因為本次活動地點在漕橋小學，所以請家長于當天下午13:00準時在小學會場集中，車輛一律有序停放在小學門口。
2、為了讓孩子表演得更精彩，請家長們按班級方陣（看指示標志）自覺入座，不要去與您的孩子坐一起，免得影響他們的表演情緒。
校方此前沒有批量采電的經(jīng)驗，不過由于過去進行信息系統(tǒng)建設曾經(jīng)批量采購過電腦，因此打算參考采購電腦的方式來采購電視機，為此特地制定了招標日期以及標的說明書等。
爭先
教務處人手有限，雷主任于是親力親為，自己打電話邀請廠商參加投標會。他首先撥通了A品牌電視銷售公司的電話。
接電話的，是當?shù)谹品牌電視機銷售主管段經(jīng)理：“喂，您好，這里是A電視機銷售公司，您找哪位？”
雷主任：“我這里是××中學，我們計劃采購一批電視機，準備了一個招標會，能否邀請你們來參加這次招標？”
段經(jīng)理：“您好，我是A品牌本地區(qū)的銷售主管段學君。請問學校計劃采購多少臺電視機呢？”
雷主任：“這次批準的采購量是40臺?！?/p>
段經(jīng)理：“希望采購什么型號的、多大的，有哪些具體要求嗎？”
雷主任：“這樣吧，我把招標邀請書給你，詳細的資料和要求都有了，你的傳真號碼是多少？”
段經(jīng)理把傳真號碼告訴雷主任后，他們的對話就結束了。段經(jīng)理承諾在收到投標邀請書后會研究一下，再給予詳細答復。
雷主任打算多邀請一些彩電廠商來競標，于是他又撥通了B品牌彩電銷售公司的電話。電話鈴響了兩聲，聽筒里傳來對方的聲音：“喂，您好，我是B彩電事業(yè)部銷售經(jīng)理高匯承?！?/p>
雷主任：“哦，你好，我是××中學教務處。我們想邀請你們來參加一個投標會，我們計劃采購40臺電視機。”
高經(jīng)理：“好啊，您希望我們?nèi)绾螀⒓?？先交一個標書嗎？”
雷主任：“我這里有一個招標邀請書，我傳給你，如果能參加，我們就在招標會上再詳談，可以嗎？”
高經(jīng)理：“沒有問題，學校是第一次搞招標活動嗎？”
雷主任：“去年采購電腦的時候搞過一次，這次招標還希望你們多支持?！?/p>
高經(jīng)理：“您是教務處主任？您貴姓？”
雷主任：“免貴，我姓雷，我是副主任，這次學校讓我來經(jīng)辦這個事情?！?/p>
高經(jīng)理：“雷主任，這次招標是為了各個教室配置電視機嗎？應該是市教育局最近落實信息化教育到教室的項目吧？”
雷主任：“對對對，你怎么這么了解？”
高經(jīng)理：“實驗中學、福田中學、上步中學的采購都已經(jīng)完成了，他們都是在落實這個項目的，而且也已經(jīng)通過了教育局的驗收。”
雷主任：“是的是的，你還真是了解情況。前一段時間我們耽誤了，現(xiàn)在看時間是有一點緊了。”
高經(jīng)理：“雷主任，如果搞招標，就要涉及到招標委員會，還要請一些專家參加委員會，最后再評標，收到大量的應標書，花費時間先不說，最后要評定真正符合學校要求、教育局又滿意的也不容易。我是建議您，咱們安排個時間先見面詳細談一下如何？”
雷主任：“那當然好。您貴姓？”
高經(jīng)理：“免貴，我姓高，就是高尚的高。我是B彩電事業(yè)部銷售部主管教育口銷售的，現(xiàn)在本地幾個中學實施的電化教育的項目都是我在參與的?！?/p>
雷主任：“好，我下午都在學校，你過來吧?！?/p>
高經(jīng)理：“咱們下午見?！?/p>
電話掛斷后，雷主任沒有再給其他彩電廠商打電話，他開始了猶豫。高經(jīng)理說的對，本地一些學校電化教育項目已經(jīng)都結束了，而且，市教育局也已經(jīng)給出了肯定的評價，也邀請校長去參觀過。自己的學校本來就晚了，如果通過招標形式，不僅麻煩多，而且時間上也不能保證，何況如果其他學校都已經(jīng)采購了，能不能借鑒一下呢？雷主任想等高經(jīng)理談完以后再決定下一步的行動。
對話解析：
通過第一個回合，B品牌的銷售人員已經(jīng)領先于A品牌的銷售人員了。不過A品牌的銷售人員也沒有做錯什么，他是按部就班地落實一個招標流程而已。但是，B品牌在開始招標前，已經(jīng)獲得了見面的機會，通過詢問客戶是否有招標經(jīng)驗，了解到客戶對招標操作并不熟悉，因此，如果可以在正式招標前影響校方，那么整個招標過程就已經(jīng)獲得了主動權，而且可以影響校方最后的采購決策。
B品牌的高經(jīng)理是有創(chuàng)新意識的銷售人員，不是墨守成規(guī)的做法，他知道對于潛在客戶的任何線索，越早見到客戶，越早清楚客戶的具體要求和采購決策框架越好。基于這個出發(fā)點，他才會在電話中，通過有效的、有設計的詢問次序來進一步要求見面，從而領先于所有潛在的競爭對手。雖然他沒有想到，他的約見已經(jīng)導致客戶臨時中斷了對其他彩電廠商投標的邀請，但是他知道，只要符合大客戶銷售的基本原則，領先對手是意料之中的事情。
拜訪
當高經(jīng)理走進學校教務處的時候，比約定的兩點早到了10分鐘，他想雷主任在快到約定時間時肯定會看表的，應該在客戶看表之前到達客戶的辦公地點，從心理滿足上先贏得客戶。
高經(jīng)理輕敲了一下虛掩的門，聽到里面“請進”的聲音后，他走進了辦公室。
高經(jīng)理：“您好！教務處的雷主任約見的是兩點，我早了10分鐘，不知道您是……”
雷主任抬頭看了一下表，的確是1：50，如同高經(jīng)理所料，他也的確在高經(jīng)理走進來前，沒有意識到約見的時間就要到了。不過，早來一點對他來說也是情愿的事情，畢竟批量采購電視的事情自己缺乏經(jīng)驗，不妨多向這個有經(jīng)驗的銷售人員學習一些。
雷主任：“我就是，你來的不早，正合適。你先坐，我沏杯茶。”
高經(jīng)理：“您別客氣，我自己來吧?！?/p>
兩個人落座后，高經(jīng)理拿出了自己的名片：“這是我的名片，雷主任在教務處還有兼課嗎？”
雷主任：“學校人手這么緊，怎么不兼課呢？不過今年不帶畢業(yè)班就輕松多了。”
高經(jīng)理：“雷主任教什么課呢？”
雷主任：“數(shù)學。高一，兩個班的數(shù)學?！?/p>
高經(jīng)理：“哦，我中學時最喜歡數(shù)學，可是沒有學好，所以我最崇拜數(shù)學老師?！保ㄈ绻字魅谓痰氖钦Z文，不知道高經(jīng)理是不是要說自己中學時作文不好，然后崇拜語文老師的話。）
雷主任：“是嗎？你大學學的什么呢？”
高經(jīng)理：“就是數(shù)學學得不好，所以沒有考上一流大學，學的也不是什么熱門專業(yè)。我上的是華南師范大學，學的是地理專業(yè)。雷主任一定是數(shù)學系畢業(yè)的吧？”
雷主任：“北京師范大學數(shù)學系的。沒想到咱們還是同行呢?！?/p>
高經(jīng)理：“是啊，我知道學校辛苦，就進了企業(yè)，還好企業(yè)發(fā)揮了我的特長，因為我了解教育口嘛，就委派我做學校的業(yè)務。實驗中學、上步中學等幾個學校的電化教育的電視機配置都是我們品牌的，也都是我經(jīng)辦的。不知道雷主任對這兩個學校熟悉嗎？”
雷主任：“還是比較熟悉的，不過，他們通過驗收以后，還沒有時間去參觀呢。”
高經(jīng)理：“您今天下午有課嗎？”
雷主任：“今天下午沒課，主要就是要把這次采購的事情落實，算是一件大事了。”
高經(jīng)理：“您看我這樣安排行不行？咱們一起到實驗中學去一次，然后再到福田中學，如果有時間再去上步中學，先看看他們使用的情況。然后，再看一下咱們學校有哪些特殊的要求，如何盡快落實型號，以及尺寸、安裝的時間，還有需要連接的相關設備的事情。”
雷主任：“好是好，不過，這樣就過去，他們有人嗎？”
高經(jīng)理：“您不用擔心，來這里的時候我給他們打了電話，約好了。這樣，咱們這就走。”
對話解析：
拜訪客戶前就設想好了有效的銷售步驟，通過非銷售溝通引入相關話題，并通過“您今天下午有課嗎”的問話，自然地引導到對成功客戶的拜訪。在已經(jīng)領先的基礎上，高經(jīng)理再一次推進了自己的銷售進展。
贏單
在高經(jīng)理的陪同下，雷主任參觀了兩所高經(jīng)理的客戶學校，充分了解了這兩所學校采用的型號、機型，以及安裝實施過程中許多需要注意的事項。由于時間的原因，他們沒有訪問第三家，不過通過兩家的參觀，雷主任對采購不安的情緒得到了相當?shù)木徑狻?/p>
回到學校，再次落座教務處辦公室的時候，他們開始了最后的至關重要的對話。事后，高經(jīng)理回憶到，其實他當時也沒有想到這一天就能將單子拿下，而且客戶居然取消了招標的步驟。
雷主任：“小高呀，看樣子，你跟本市的不少中學都很熟呀。”
高經(jīng)理：“主任，我可是一心一意做教育口的業(yè)務，因為我也是教師出身嘛，理解學校的困難，也理解學校的一些想法。您看，當初實驗中學在決定電視機尺寸的時候就在34英寸、48英寸之間猶豫，咱們學?，F(xiàn)在的教室有安裝了電視機的嗎？”
雷主任：“真是，一臺都沒有，學?，F(xiàn)有的兩臺都在計算機室?！?/p>
高經(jīng)理：“學校的教室都差不多大小，但是，班級中學生的人數(shù)有的多，有的少，而且學生的視力也不都一樣，所以當然期望可以采購尺寸大一點的彩電，可是太大了，價格又太高，教育口哪有那么多的預算，因此后來實驗中學定的就是34英寸，我們將安裝的位置下降了一些，沒有安裝在很高的教室角落，而是安裝在中等高度，這樣學生一起觀看就不顯得很小了。另外，不知道學生家長是否知道這次學校的電化教育舉措呢？”
雷主任：“當然知道了，學校當作大事來宣傳的，許多家長還挺關心這次的結果呢?！?/p>
高經(jīng)理：“學生發(fā)育期間，非常重要的就是視力問題，不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”
雷主任：“有所耳聞，剛才實驗的教務處主任不是還提到了你們的健康成果嗎。”
高經(jīng)理：“對，這才是為什么本市教育系統(tǒng)集團采購的電視都選擇我們品牌的真正原因。因為，家長非常在意他們的孩子在學?？吹碾娨?，有一個測試數(shù)據(jù)不知道雷主任是不是聽說過：連續(xù)看4個小時以后，視力臨時下降80%，但是，看我們的電視4個小時以后下降大約20%。國家國民視力標準健康委員會的結論是，超過50%的視力臨時下降非常容易導致視力的持久衰退，并最終形成近視眼，影響孩子未來發(fā)展的職業(yè)選擇。咱們學校做過學生視力水平普查嗎？”
雷主任：“兩年前，局里要求的時候做過一次，后來就再沒有做過了?！?/p>
高經(jīng)理：“雷主任，我看這樣吧，我們先開始搞一次視力水平普查，然后根據(jù)普查結果，我們給一個分析報告。根據(jù)這個報告再制訂采購的細節(jié)，您看呢？”
沒有等雷主任回答，高經(jīng)理接著說：“對了，電化教育的終端顯示設備還需要確定一下，會有多少種不同型號的設備要接入到電視機中，主要是數(shù)字信號呢還是模擬信號比較多，或者，接入的設備現(xiàn)在也不確定？”
雷主任：“目前來看是，既要可以接入模擬信號，可以收看一些教育臺的節(jié)目，也要有數(shù)字信號，因為局域網(wǎng)中還需要顯示一些課件，這些課件很多都是電腦上應用的，最好電視也可以顯示?！?/p>
高經(jīng)理：“所以，不僅需要健康的，保護視力，還需要支持多種接口，最好為以后發(fā)展預留一下接口就更好。雷主任，我看這樣吧，我安排下周的視力普查，然后給您一個具體的設備采用的建議方案，然后再看您想怎么組建招標會？我?guī)湍堃恍┬袠I(yè)內(nèi)的專家，組成招標委員會，如何？”
雷主任：“小高，你明天就給我一個建議書。我請示一下校長，既然你們都做了那么多學校了，而且現(xiàn)在我們學校的時間也不多了，招標就算了，不過還是等校長定奪。你的方案最好將視力評估、接口的兼容情況等都寫進去，如果校長沒有什么意見，我這里基本就確定了。不過，價格上，你可要讓我過得去。”
高經(jīng)理：“要是這樣最好。價格上，雷主任，今天您都看到了，實驗、上步用的設備以及規(guī)模，都比您這里大，如果價格比他們低的話，一是我們這邊申請的手續(xù)復雜，二是讓圈子內(nèi)的客戶知道了，我還怎么做事呀。再說，價格都是實打實的，肯定不會讓您花冤枉錢。我們給他們的學生做視力測評的時候，最后都收費了，因為請的是國家級水平的專家來的。您看，我明天都寫到建議書中，順便我再做一個合同如何？”
雷主任：“視力測評要多少錢？你也不是不知道，我們這次40臺的預算就這么多，你把視力測評寫到合同中，我看這個費用嘛，你就免了吧?！?/p>
高經(jīng)理：“那，這樣，咱們明天再談，這里是去年給實驗做的建議書底稿，您先給校長看。我們明天落實合同，您看如何？”
雷主任：“好，如果今天晚上校長沒有什么意見，明天咱們就定了，下周可以開始安裝了，對吧？
對話解析：
B品牌的銷售人員高經(jīng)理如愿拿到了這個學校的訂單，雷主任將A品牌應標的事情推掉了。A品牌肯定認為這是一個流產(chǎn)的采購，甚至都沒有采購，而不知道是有銷售高手阻斷了客戶招標，并快速拿下了客戶的訂單。
對話中值得分析的是，高經(jīng)理每一次在試圖介紹自己產(chǎn)品或者自己公司優(yōu)勢的時候，不是直接陳述出來的，不是試圖讓客戶對自己有一個好的印象，而是設計了提問，引發(fā)了客戶足夠的興趣之后，當客戶希望了解答案的時候，他才介紹的。作為第三者，聽到他們的對話，似乎高經(jīng)理的所有有關B品牌優(yōu)勢的介紹都像是客戶希望了解的一樣，而不是像多數(shù)銷售人員在介紹自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品的時候，簡單地陳述企業(yè)產(chǎn)品說明書上的內(nèi)容。
在介紹B品牌健康電視的優(yōu)勢時，他連續(xù)鋪墊了三個問題——“不知道學生家長是否知道這次學校的電化教育舉措呢？”“不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”“咱們學校做過學生視力水平普查嗎？”在介紹自己產(chǎn)品接口兼容的優(yōu)勢時，他也鋪墊了“接入的設備現(xiàn)在也不確定”這樣的問題。而關鍵的導致客戶取消招標的意思，居然也是通過問話來實現(xiàn)的——“然后再看您想怎么組建招標會？我?guī)湍堃恍┬袠I(yè)內(nèi)的專家，組成招標委員會，如何？
前文中曾提到了一個銷售術語“銷售進展”，這是指將銷售過程分解以后，從接觸客戶開始到最后完成簽單的過程。初級銷售人員把每一次與客戶的溝通目標都確定為簽約，其實這是不正確的。優(yōu)勢銷售模式讓銷售人員學會逐步推進銷售過程，將最終的簽單目標分解為不同的階段目標。比如，為客戶安排參與一次級別較高的產(chǎn)品展示會、為客戶創(chuàng)造試用條件等，或者哪怕是邀請客戶企業(yè)中較高級別的人物參加一次座談，都是向銷售簽約推進的銷售進展。獲得銷售進展的方法很多，但是基本上都需要通過銷售對話來實現(xiàn)，文中的銷售人員高經(jīng)理，就是通過提問的形式來推進銷售進展的。
我將告別幼兒園進入小學，邁向人生新啟點，成為一名光榮的小學生。我將用特別的方式慶祝我“人生的第一個畢業(yè)典禮”。自信、大方、活潑、勇敢的我將在舞臺上大放異彩，爸爸媽媽快來見證我這光榮的時刻吧!期待你們的光臨!
活動時間：20xx年7月30日 下午4:30(簽到、入場就坐)
活動地點：xx幼兒園操場中心位置
范文二
尊敬的家長：您好!
滿載三年采擷的累累碩果，滿載三年師幼的眷眷深情，我們滿懷喜悅，放飛希望，我們收獲今天，期盼明天。我們懷著感恩的心感謝您一直以來對我們工作的信任和關注!感謝您對我們工作的支持和配合。三年的時間即將在孩子們快樂、健康地成長里劃上完美的句號，借“6.1節(jié)”來臨之際我們真城地邀請您參加xx月xx日下午13：30在xx小學會場舉行的“大班幼兒畢業(yè)典禮”。它將是您孩子人生之旅的第一個盛大典禮!您的到來，會讓這個典禮更加隆重!更加快樂!
溫馨提示：
親愛的家長，為了演出順利進行，請您務必配合做好以下工作：
1、因為本次活動地點在xx小學，所以請家長于當天下午13：00準時在小學會場集中，車輛一律有序停放在小學門口。
2、為了讓孩子表演得更精彩，請家長們按班級方陣(看指示標志)自覺入座，不要去與您的孩子坐一起，免得影響他們的表演情緒。
3、為了讓本次演出能在一個安全愉悅的氛圍中圓滿結束，一張邀請書只限一位家長入園，另外本次演出特邀專人攝像及照相，請家長不要隨意走動幫孩子照相，不便之處，還望家長朋友們能夠體諒!
4、演出結束后，小學校長會繼續(xù)開個“幼小銜接座談會”，請家長不要離場，老師們會統(tǒng)一安排孩子們回幼兒園休息，會議結束后請再來幼兒園接孩子。
謝謝合作!
范文三
7月，草長鶯飛，我們又來到了畢業(yè)的季節(jié)。相擁，流淚，懷念，祝福，美好的畫面在這里定格，美好的生活展露新顏。甲午馬年的7月，這份濃濃感懷也悄悄地沁入xx學園，幼兒園的幾位小朋友即將畢業(yè)，即將開始新的小學生活。從21世紀社區(qū)家庭園到鹿港小鎮(zhèn)的芥子心家到東趙小區(qū)的xx學園，幼兒園在一天天的成長，而這些孩子們則是最好的見證人，他們中的大多數(shù)都是伴著幼兒園一起長大的。讓人不禁感嘆，時間過的真快啊!同時，一份深深的感謝也油然而生，感謝陪伴著我們一路走來的家人和孩子們，沒有你們無私的付出和支持，xx學園也不會成長地這么快，真心的謝謝大家!在這里，xx學園誠摯地邀請大家來到幼兒園進行畢業(yè)慶典上觀禮。
典禮時間：XX年7月4日周五上午9點
典禮地點：xx學園活動室(東趙)
參加對象：xx學園幼兒園園內(nèi)的家長和孩子們
典禮流程：
9:30--9:40 入場
9:40--10:35 典禮開始
10:35--10:45 感恩環(huán)節(jié)
10:45--10:55 唱歌禮畢
10:55--11:30 照相
11:30 聚餐
：在臺灣的中小學校中，體育、藝術和人文類的社團活動相當豐富，甚至被納入正規(guī)課表中。我們了解到，開展直笛教學是貴校的一大特色。那么貴校是基于怎樣的育人理念來開展直笛教學活動的？希望達到怎樣的預期教育目標？
莊明廣：我校在直笛教學的推動上，從創(chuàng)校第二年即展開，迄今已逾16年。山頂國小所在的社區(qū)，原是農(nóng)村形態(tài)的社區(qū)，經(jīng)過20世紀90年代的工業(yè)發(fā)展期后，遷入社區(qū)的人口增加，才逐漸轉變社區(qū)形態(tài)。
學校在藝術與人文的規(guī)劃方面，多方考量，最后選擇樂器取得容易、價格低廉、學生容易攜帶的直笛作為主要的教學工具。
在推動校園藝術與人文上，希望通過直笛教學培養(yǎng)學生的聽覺藝術、表演藝術等方面的素養(yǎng)，進而使學生建立學習自信。因此，我校課程發(fā)展委員會的經(jīng)過討論，將直笛課程安排在“彈性課程” （社團活動）里，和藝術與文人領域結合，一至六年級的學生，每周上一節(jié)課，由學校教師授課。從基本的指法、節(jié)奏、音感等開始教學，對于中年級學生，側重團隊合奏、樂曲欣賞等教學內(nèi)容；對于高年級學生，則著重指導更高難度的技法及跨領域的學習。 四年級以后，根據(jù)學生的興趣及意愿，分別成立了木笛A，B，C三團，利用課余及寒暑假時間，聘請專業(yè)教師指導。
“人手一笛，讓笛聲滿山頂”是我們的愿景，我們希望藉由小小的一支笛子，帶領學生飛過千山萬水，自由自在地遨翔于天際，展現(xiàn)多元的學習自信。今后，我們將以“生活學?！睘榘l(fā)展的主軸，讓生活美學與藝術人文結合，培養(yǎng)學生的氣質，發(fā)展學生多元智能。
：貴校在中國傳統(tǒng)文化傳承方面進行了許多有益的嘗試，請您具體談談貴校是如何將中國傳統(tǒng)文化的點點滴滴滲透在教育教學方方面面的？
莊明廣：我校在推進中國傳統(tǒng)文化的教學方面，大致從三方面入手：
（1）語文教學。除了學校課程計劃內(nèi)的教學外，也邀請語文專長教師，延伸領域教學的內(nèi)容，成立校內(nèi)語文學習團隊，利用晨光時間（早晨正式上課之前的時間），開展演說、朗讀、寫作、學習字音字形等方面的教學。
（2）書法教學。目前的書法教學并沒有列入正式課程，學校可以視實際情況推動。我校許多教師對書法有濃厚的興趣，利用周四下午的教師研習時間，邀請書法名家蒞校指導，此活動已進行了4年。學校還特地制訂計劃，向社區(qū)企業(yè)作項目報告，爭取支持設置書法?？平淌?。目前校內(nèi)的推動情況，除了開辦教師研習活動外，也開設社團活動課程，同時結合語文領域、“彈性課程”進行班級的書法教學。
（3）讀經(jīng)教育。目前學校推動中國傳統(tǒng)文化教育的做法是讀經(jīng)活動，將基本教材的年級進度編列于學生聯(lián)絡簿上，希望學生家長和教師共同參與，指導學生的讀經(jīng)學習。除讓學生利用晨光時間閱讀外，教師也結合領域課程進行教學。每學期結束前，學校會開展學生闖關活動，通過這種趣味性的學習方式，學生的學習效果顯著。
這一學年度，我們開始啟動全面的讀經(jīng)活動，讀經(jīng)不只限于語文領域，更嘗試著和品格教育相結合。這對于改善學生的學習行為、培養(yǎng)學生的感恩情感等，都有不錯的效果。
：在全球信息化浪潮的沖擊下，臺灣中小學更是積極推進中小學信息化建設，在這一趨勢中，貴校正積極規(guī)劃并構建云端未來學校，將云端信息平臺的服務帶入教室。能介紹下這項工程的具體計劃、進程以及未來的預期實效嗎？
莊明廣：學校推動云端未來學校，主要著眼于兩大方向：教師易教、學生愛學。這樣的愿景與想法，主要是考慮本校教師的結構與信息能力，希望通過環(huán)境建置的完善、科技工具的整合，讓教師可以很快地學會運用科技工具協(xié)助教學，盡量化解教師應用科技工具的焦慮；如果教師能善用科技工具與數(shù)位資源，相信會帶來教學策略與方法上的改觀，也能兼顧數(shù)位原生代學生的個別化、個性化需求。如此的云端未來學校內(nèi)涵，一定也能達到讓學生愛學的目的。
目前，該計劃分成3個階段進行：
（1）學校環(huán)境的建置：包括軟硬件的規(guī)劃與建置，有“班級e化數(shù)位教室”“e化?？平淌摇薄拔磥斫淌摇薄爸腔劢淌摇薄坝嬎銠C教室”“英聽教室”等整合性的學習空間，讓教師可以根據(jù)個別教學、小組合作學習、大班教學等不同需求，做不同的安排。而數(shù)位資源的部分，我們以學校為主軸建構“私有云”，提供給教師知識分享與討論的空間，做好教師教學歷程的記錄與整合，也給學生提供了可以做學習歷程記錄的條件。另外，連接匯總公共數(shù)位資源，建構“公有云”的環(huán)境，讓教師在備課或教學準備時，可以在云端工具的協(xié)助下促進教學成效。
（2）創(chuàng)新課程：藉由研習活動、策略聯(lián)盟的互動，這個部分會受限于經(jīng)費與人力，因此通過社群的應用，讓實體的教學研討和虛擬的在線社群相結合，以提升教師的專業(yè)能力。目前以“智慧教室聯(lián)盟”進行得最為活絡。
（3）教學反饋：所有的改變，都希望能在學生身上產(chǎn)生效果。因此，我們再結合教育局的項目計劃或是業(yè)界的產(chǎn)學合作計劃，進行實驗性的教學，并且記錄與分析成效。
我校是一所從小學到高中十二年一貫的全日制學校。學校創(chuàng)辦伊始就確立了“德育為首，母語為根，外語為重，藝體為線”的辦學理念，堅持走特色化辦學之路。經(jīng)過十年的艱辛探索，我們的努力已初見成效。下面著重介紹我們在書法特色教育中的探索與成效：
一、努力創(chuàng)建“筆墨飄香”的校園文化
校園文化反映了一所學校內(nèi)在的精神氣質和價值追求。反過來這種精神氣質和價值追求又會影響和感染一屆又一屆的學生，成為一種傳統(tǒng)和積淀?！按猴L化雨，潤物無聲”，學校十分重視校園文化建設在書法教育中的獨特作用。如在校園環(huán)境布置上我們的師生書畫作品占了很大的比重，教學樓走廊、宣傳櫥窗等都成為全校師生展示和交流書畫才藝的重要平臺。這里既有教師或初中學生較為成熟的作品，也有小學低段學生稚嫩的涂鴉之作。漫步校園，墨香郁郁。又如我們于2002年就成立了“杏苑墨緣”書畫社，著名書法家王冬齡先生為社團題名。多年來該社團每周定期開展活動，在本校書法教師授課的基礎上，聘請社會知名書法家擔任客座授課，如湖州書畫家劉祖鵬、胡迪權、范斌等老師都是我校特聘的藝術顧問，來校開辦講座，把豐富的社會資源充實到書法教師隊伍中來，以滿足不同類別學生發(fā)展提高的需求。此外，學校除了在校史成列室布置了上百幅師生書法精品，還在校園網(wǎng)上開辟了書法教育園地，設置有教學研究、碑帖教材、習作點評、文房四寶、書壇人物、交流論壇、書法視頻、網(wǎng)上作品展覽等等欄目，為學校師生搭建一個相互交流、相互溝通的嶄新平臺。
二、重視挖掘書法教育的價值內(nèi)涵
1.書法教育與湖筆文化
湖筆文化是湖州鄉(xiāng)土文化中的核心元素。一桿毛筆承載了中華民族悠悠幾千年的歷史，作為湖州人有理由為自己的家鄉(xiāng)感到自豪。湖筆文化又不僅僅是湖筆的文化，與它密不可分的就是中國傳統(tǒng)書畫藝術。在這方熱土上就曾誕生了趙孟、吳昌碩、沈尹默等書畫巨匠，他們的藝術成就本身就是湖筆文化中的重要內(nèi)容。因此，湖筆文化的傳承和發(fā)揚很大程度上要通過書法教育。近幾年來，我校在這方面也作了一定的探索，如組織學生參觀善璉筆廠，了解毛筆制作加工過程；校本教材中選擇趙孟楷書作為范帖；在小學高段和初中學生中開設一些專門介紹湖州書畫大家的藝術欣賞課等，取得了一定的效果。
2.書法教育與積極情緒
2009年，學校與華東師范大學攜手，共同承擔了由華東師大博士生導師周斌教授主持的國家教育部重點課題《書法練習促進兒童積極情緒發(fā)展的實驗研究》的研究工作，這一實驗歷時三年。期間，周斌教授與中央廣播電視大學文法部吳鴻清教授、資深教材專家李榮安等專家多次來校對全體師生進行書法教學的具體指導，開展系列《中國書法藝術之美》的講座；同時，學校還積極邀請書法專家來校，給予師生專業(yè)引領。在華東師大專家的指導下，學校還開發(fā)了書法校本教材《水墨江南》，供小學生書法學習作為臨摹教材。該課題目前尚未結題，但從我們已取得的一些研究成果看，實驗是卓有成效的。
三、切實加強書法課堂的教學管理
課堂教學是普及書法教育的主要途徑。書法教育的目的不僅僅是要培養(yǎng)書法家，更重要的是整體性地提高學生的寫字水平和書法素養(yǎng)。如此，書法藝術才能真正煥發(fā)生命力，并得以傳承和發(fā)揚。為切實加強書法課堂的教學管理，我們采取了以下一些措施：
1.優(yōu)化硬件設施
學校藝術教學設施完備，特別是搬到新校區(qū)后，配備了5個書畫專用教室。這些教室都安裝了空調(diào)，多媒體投影儀、電腦、實物展示臺等教學專用設施也都一應俱全，課桌椅、講臺、黑板等也都經(jīng)過專業(yè)設計，適合學生進行書畫學習和創(chuàng)作。
2.開足書法課程
從小學一年級到初中一年級，每周安排一節(jié)書法課，安排專業(yè)教師授課，系統(tǒng)地給學生傳授書法基礎知識和技能。其中小學低段以硬筆書法教學為主，從三年級開始以毛筆書法臨摹為主，并滲透湖筆文化、書法欣賞等教學內(nèi)容。在此基礎上，結合我校住校學生多、在校時間長的實際情況，我們每天中午午休前有20分鐘的硬筆書法練習時間，以鞏固書寫技能。
3.完善考核制度
學校對學生書法水平的考核采用段位評級和書法展覽相結合的形式。段位評級面向全體學生，每學期一次，分1-9段。段位考核的內(nèi)容包括書寫姿勢、點畫質量、間架結構、章法布局，乃至試卷卷面、書寫速度等都在考核范圍之內(nèi)。目的是全方位、多角度促進學生寫字水平的提高。學校還定期舉行書法作業(yè)展，擁有近500平方米的書畫展廳，供參觀展覽者題字、學生訓練或平時筆會時表演使用。每學期學校還組織評選寫字特色班，促進班級之間整體學習。
四、不斷提高教師隊伍的書法素養(yǎng)
“讓每一位老師都要寫一手好字，讓每一個學生都能寫一手好字。”這是橫坑小學每一位師生對寫字教育常態(tài)化的共識。
教育家葉圣陶先生說：“在多數(shù)情況下，字是寫給別人看的，所以練習寫字，一要寫得正確，二要寫得清楚。字寫錯了，別人就看不懂；字寫得糊里糊涂，別人看起來就費勁；都使別人不方便。咱們要從小養(yǎng)成事事認真的好習慣，養(yǎng)成處處為別人著想的好習慣?！币萌~老的精辟的論述，橫坑小學從根本上規(guī)定了教師的使命，就是要教會學生寫正確的字，寫漂亮的字，養(yǎng)成凡事都要認真的習慣。所以教師和學生都要對寫字有一個清晰的認識。
教師方面。定期組織全體教師學習并貫徹國家對小學教師以及《小學語文課程標準》在寫字方面的有關規(guī)定和政策精神，讓教師清楚地知道寫出規(guī)范、美觀的字不僅是教師的基本功，更是一種義不容辭的責任，從思想上認清寫字在教師角色中的定位，讓寫字成為教師職業(yè)的標志與符號。
學生方面。除了教師及時給學生講清寫字的基本意義之外，必須聯(lián)合家長這個巨大的力量，讓家長也真正認識到寫字教育對于自己孩子成長的重要性和必要性。在此基礎上，形成家校合力，使學生真正從思想上對寫字教育有一個明確的認識，并把這樣的思想認識指導自己每天的寫字行為，最終養(yǎng)成一個良好的寫字習慣，
二、培訓常態(tài)化：造就以師為本的強業(yè)態(tài)
對于小學生來說，好基礎決不單指文化基礎，它還包括思想基礎、身體基礎和藝術審美基礎，要打好這些基礎，必須選擇一個牽一發(fā)而動全身的切入點，而寫字就是最好的切入點?！耙环矫嬉驗閷懽质俏覈膫鹘y(tǒng)藝術，它最能代表我國的燦爛文化，我們每一個教育工作者都有責任、有義務把這項古老藝術傳承下去；另一方面，在學習寫字的過程中，能鍛煉學生的觀察能力、分析能力，更重要的，還能鍛煉學生遇事沉著冷靜、做事持之以恒的毅力，這些獨特的效果，是其他任何學科都無法達到的。對此，我們每位教師對寫字都要有一個清醒的認識。”鐘浩江校長這樣告訴記者。
談到寫字教育，首要問題就是必須解決寫字師資隊伍的建設，因為只有高水平的寫字老師，才能教出高素質的學生。鐘浩江深諳其中的道理，所以他把落實寫字師資力量作為第一件大事來抓，主要渠道是邀請書法家到學校培訓全體教師。橫坑小學在八年前就聘請省市等書法家到校給全體教師講課。他們要求所有的老師都必須先做學生，跟著書法老師進行嚴格的、系統(tǒng)的學習之后，再去教孩子們，做孩子們的老師。每個星期，全體老師都要交五篇寫字作業(yè)，在經(jīng)過書法老師細致的批改后，在下一次的培訓課上進行現(xiàn)場點評。對于一些優(yōu)秀的作品，書法老師則將其展示出來，號召其他老師向這些同志學習。這樣，不僅大大提高了老師們的寫字水平，而且也大大激發(fā)了全體老師學習寫字的興趣。
記者還了解到橫坑小學建立了一個嚴密的寫字教育組織。組長是校長鐘浩江，成員是黃建東、鐘惠群、王雙艷、張美麗等寫字教育骨干教師。各班主任和其他任課教師在寫字教育小組的帶動下開展工作。寫字教育小組的主要任務是促進學校的寫字教育，落實學校的寫字培訓計劃，為學校每一次寫字活動做好規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、測評等工作，并在平時的教學中為其他教師做好表率。
2007年底，寮步鎮(zhèn)舉行硬筆書法基本功測評，橫坑小學40位教師參加測評，以17個優(yōu)、20個良、3個合格的優(yōu)異成績，交了一張滿意的答卷。看著這樣的成績，寮步鎮(zhèn)教辦語文教研員陳茂青老師說：“橫坑小學的所有教師都是合格的寫字指導老師?！?/p>
三、細節(jié)常態(tài)化：繪就精雕細鏤的靜標態(tài)
固牢樹根：養(yǎng)成一種良好的習慣
【工作目標】
管理目標
1、書法教師素養(yǎng)管理。
（1）提升教師書法書寫專業(yè)技能。組內(nèi)教師利用課余、空閑時間研究書法書寫技能，相互交流書寫經(jīng)驗。
（2）結合美育聯(lián)盟教師篆刻培訓，提升組內(nèi)教師書法篆刻技能。
（3）發(fā)揮骨干教師的引領作用，提升組內(nèi)教師教育科研能力。
2、書法教育質量管理。
（1）不斷提高學生書法修養(yǎng)水平。完善書法課程設計，推進書法藝術進校園，提高學生的書法藝術素養(yǎng)。在普及教育基礎上提高區(qū)級以上比賽活動成績。
（2）強化常規(guī)書法課堂教學五環(huán)節(jié)管理。本學期重點抓好輔導環(huán)節(jié)，要以教學五環(huán)節(jié)的常規(guī)管理為基礎，推進教學質量評價的改進，不斷提高書法學科教學質量。
質量目標
1、做好本學期四項書法重點工作。
（1）辦好校第十屆“書法節(jié)”活動。
（2）按計劃推進2021年度上海市教委直接委托課題“書法課程對提高學生漢字習得水平的作用研究”。
（3）組織好閔行區(qū)第二輪美育（書法）聯(lián)盟工作。
（4）做好莘莊聯(lián)合體特色課程交流互動。
2、貫徹落實本學期兩項書法常規(guī)工作。
（1）做好書法優(yōu)質化課堂教學工作。
（2）不斷提升教師專業(yè)能力。
【重點工作】
1、辦好校第十屆“書法節(jié)”活動。
（1）認真做好本次活動的宣傳工作！
（2）在開幕式、內(nèi)容、形式等方面爭取有所創(chuàng)新，優(yōu)化活動品質，不斷提升莘城學校書法教育特色品牌。
（3）按照書法節(jié)的傳統(tǒng)特色，繼續(xù)開展第十三屆校園“莘城杯”書畫大賽、“名家講堂”等一系列活動。旨在走進經(jīng)典、傳承文化、弘揚傳統(tǒng)、完善自我。
（4）組織、落實學生參加校內(nèi)、校外的各項書法活動和比賽，給予學生以展示自己才藝的機會。讓全校師生對書法進一步認識了解，培養(yǎng)大家健康的審美情趣和良好的藝術修養(yǎng)，也為廣大師生提供一個展示書法素養(yǎng)的舞臺。
2、按計劃推進2021年度上海市教委直接委托課題“書法課程對提高學生漢字習得水平的作用研究”
（1）2020年6-9月，完成申報書。
（2）2021年3月，完成論文《學校書法課程體系建設研究》。
（3）2021年7月，完成論文《影響學生漢字習得水平的因素分析》。
（4）2021年10月，完成論文《怎樣提高學生漢字習得水平》。
（5）2021年11月，完成論文《中小學生書法學科素養(yǎng)研究》。
（6）2021年12月，完成研究報告《書法課程對提高學生漢字習得水平的作用研究》。
3、組織好閔行區(qū)第二輪美育（書法）聯(lián)盟工作。
（1）按照美育聯(lián)盟要求，繼續(xù)組織并落實好本聯(lián)盟各項活動，組織好聯(lián)盟校積極參加各類書法比賽。
（2）邀請書法名家進校園，提高師生的書法鑒賞水平。
（3）結合區(qū)教工書法沙龍開展一系列活動。
（4）組織好篆刻進校園活動，并將經(jīng)驗、成效輻射到聯(lián)盟學校，推動聯(lián)盟校書法工作進一步發(fā)展。
4、莘莊聯(lián)合體特色課程交流互動。
（1）按照莘莊聯(lián)合體特色課程要求，繼續(xù)組織好我校送教的書法特色課程活動。
（2）對有輻射作用的特色交流互動予以宣傳，擴大輻射影響力。
【常規(guī)工作】
1、書法優(yōu)質化課堂教學
（1）以備課組為單位，認真開展書法教育教學研究。認真貫徹市教委關于加強中小學生《寫字》的要求，積極參與相關教材培訓，結合學校實際情況，扎實開展書法課堂教學。
（2）以帶教、磨課等形式加強教師隊伍建設，鼓勵書法教師積極參加書法比賽、積極撰寫有一定質量的論文，不斷提高綜合素養(yǎng)。
2、提升教師專業(yè)能力
（1）通過自學、培訓等形式不斷充電。豐富專業(yè)知識和修養(yǎng)。
（2）精心備課，設計精彩的教學內(nèi)容使學生對學習書法產(chǎn)生持久興趣。教學相長，提升自身的教育教學能力。
（3）定期參加書法沙龍等交流活動，通過參展參賽等提升專業(yè)素養(yǎng)。不斷加強團隊的建設與管理，促進書法團隊邁上一個新的臺階。
【行事歷】
周次
日期
主要工作
1
2.22-2.26
根據(jù)學校工作要點擬定本學期學校書法教育工作計劃和方案。
2
3.1-3.5
籌備書法聯(lián)盟、書法沙龍活動內(nèi)容。
3
3.8-3.12
備課組計劃、行事歷、三定上交備課組教研活動“三定”申報；
4
3.15-3.19
美育聯(lián)盟教師篆刻培訓活動。
5
3.22-3.26
教學常規(guī)檢查。
6
3.29-4.2
“書法沙龍”活動
7
4.5-4.9
期中考試
8
4.12-4.16
書法節(jié)系列活動
9
4.19-4.23
4月教學常規(guī)檢查
10
4.26-4.30
組內(nèi)研討課
11
5.4-5.7
5月教學常規(guī)檢查
12
5.10-5.14
教學研討課
13
5.17-5.21
學生作業(yè)展示
14
5.24-5.28
6月教學常規(guī)檢查；
校本訓練調(diào)研。
15
5.31-6.4
五年級質量抽查。
16
6.7-6.11
書法學科成績輸錄。
17
6.14-6.18
備課組工作總結交流會。
18
學校十分重視電教工作，為了確保教育信息化工作的順利開展，專門成立由學校電教組長為主的電教領導小組，組長由***校長擔任，副組長是教導主任***，電教管理員***，同時由各教研組長和骨干教師作為學校電教教研組成員。學校加強了組織管理的力度，將信息化教育技術工作明確列入校的年度工作計劃，擺上了重要的議事日程，把現(xiàn)代化技術的運用與管理工作置于推進素質教育和提高教學質量的重要位置。學校切實加強領導與管理，確保該項工作井然有序的發(fā)展。
1.組織活動，做好協(xié)助工作。電教組內(nèi)成員職責明確，管理到位。能根據(jù)上級電教工作會議精神，結合我校的實際情況，認真擬訂《學校多媒體使用措施與方案》，正常執(zhí)行各項工作。進一步加強對音像資料庫及多媒體資料臺賬的建設，利用課余時間及時做好幻燈片、光盤的歸檔工作，并將所有的媒體資料進行登記造冊，發(fā)放給教師，為全體教師的學習、教學和研究提供了方便。小組成員認真學習有關現(xiàn)代教育技術的趨勢和理論，及時更新觀念，在認識和技術上都要得到進一步提高，在現(xiàn)代化教育教學中真正起到帶頭作用。另外電教組還積極協(xié)助學校做好各項工作：設計排版、打印各類告家長書、邀請書、各類表格、論文，為學校各項工作的順利開展發(fā)揮了作用。
2.抓好電教的常規(guī)管理。為了加強學校電教設備與器材的有效使用，由電教組成員定期對全部設備進行維修，為學校電教設備的正常使用不辭辛苦地忙碌與奔波。為了使電教手段在課堂教學中真正發(fā)揮作用，促進教師使用的積極性，學校提倡運用現(xiàn)代化教學手段輔助教學，加強對教師電教使用情況的檢查和統(tǒng)計，并將其納入教學工作的考核之中。學校規(guī)定每位教師在備課時要備有電教手段的運用，要求四十周歲以下的教師每學期上一節(jié)電教公開課。五十歲以下教師每周上一節(jié)電教課。同時還在各班和各專用教室建立了電教課登記表。學校每天進行課間巡視，及時了解、抽查每班的電教常規(guī)工作?，F(xiàn)在我校已做到在職教師人人都上電教課，人人都能參與電教活動。
3.嚴格各項制度管理。各專用教室和班級設備由專人負責，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，平時認真管理好各室的電教設備，勤保養(yǎng)、常維護，做好記錄，從而提高了使用的效率，也保證了各項工作的合理運轉。同時學校嚴格執(zhí)行了一系列的制度，如：機房使用及管理制度、電教設備與資料的借還、使用、管理制度等。在這方面電教組努力做到有記載、有檢查、有落實，注重實效，從而進一步推動了學校對現(xiàn)有電教設備與教材資料的使用，提高了對它們的管理水平。
4、加強設備更新，促進電化教育的實施。本學期，在學校領導的正確領導及各位教師的努力下，我們學校“班班通”的“大屏幕”和少年宮項目的18臺電腦繼續(xù)在教育教學中發(fā)揮重要作用，同時，我們學校還出資新購買了8臺臺式電腦和兩臺筆記本電腦，為教師對多媒體的運用提供了全力的支持。有了學校的支持，教師們?nèi)χ谱髡n件上多媒體課、書寫電子教案或導學案，使電教設備的運用率大大提高了，很好地促進了教育教學工作。
二、加強教學研究，促進課堂教學的改革。
1、在學校領導的密切關注下，我們將信息技術與各學科教研組相結合，在教學與科研并進的同時融入信息技術的理念和技術的學習研究，從而不斷提升教師的科研水平，加強教師自身素質的鍛煉，更新觀念，提高理念，以更好的適應新課程改革的需求。全體教師平時能對信息技術教育教研動態(tài)及時的學習、掌握和運用，把新的教育教學理念帶入課堂，帶入校園，使教師的業(yè)務水平也得到提高。
2、我校全校每學期都要求全體教師進行一次課堂教學展示活動。由教研組成員帶頭，每位青年教師至少運用多媒體技術上一節(jié)多媒體公開課，并進行說課、評課及反思，以此提高自身課堂教學水平，不斷改進和完善教學方法，促進課堂教學改革。
三、加大培訓力度，提高教師的信息素養(yǎng)。
1、重視理論培訓。本學期，在現(xiàn)代教育技術培訓的國培項目實施過程中，我們學校教師分兩批全部參加培訓，并且積極參與學習討論，認真完成作業(yè)，取得了良好成績。
學校各學科教研組，在教研活動中組織教師學習先進的教育理論，學習新課程標準等專業(yè)報刊書籍，使廣大教師的思想、觀念跟上信息化發(fā)展的形勢。
2、立足本校，繼續(xù)做好電教工作。學校電教管理員結合教師的計算機水平，對教師進行計算機操作應用及技能的指導，使全體教師逐漸了解計算機的有關操作與應用，也使青年教師更好地將電教媒體服務于教學，從而促進了學校現(xiàn)代化教育的有效開展。
四、重視各種活動，搞好信息應用。
1、在學校的各項教研活動中，充分運用電教媒體，觀摩名師教壇、學習探討教育理論，使活動開展得有聲有色。
2、加強課堂教學實踐，要求教師充分利用電教手段，積極滲透學科教育。
3、利用有關電教資料，經(jīng)常性地組織學生觀看各種教育紀錄片，重視對學生做好德育、安全、法制的教育。
五、實施獎懲制度，促進教育技術運用常態(tài)化。
本期結合學校教師教育教學考核，把運用現(xiàn)代教育技術也作為教師考核的一項，促使教師把運用現(xiàn)代教育技術也作為自己教學的手段，提高了課堂的效益?，F(xiàn)在很多教師，特別是年輕教師都把運用電化教育做到了常態(tài)化，體現(xiàn)如下：
1、上公開課，年輕教師能使用多媒體課件。
第二條 在本市行政區(qū)域內(nèi)進行建設工程重要材料、設備(以下簡稱材料設備)采購招標投標活動及實施監(jiān)督管理，適用本辦法。
第三條 北京市建設委員會(以下簡稱建委)是本市材料設備采購招標投標活動的監(jiān)督管理部門。市建委委托北京市建設工程招標投標管理辦公室負責材料設備采購招標投標活動的監(jiān)督管理工作。
各區(qū)、縣建委依照職責，負責本轄區(qū)內(nèi)材料設備采購招標投標活動的監(jiān)督管理。
第四條 本市材料設備采購招標投標活動須在北京市建設工程材料交易中心(以下簡稱材料交易中心)進行。對材料交易中心的管理和監(jiān)督，執(zhí)行國家和本市有關有形建筑市場管理的規(guī)定。
第五條 依法必須進行招標的建設工程項目，其有關的重要材料設備的采購必須按品種分別進行招標。
必須進行招標的重要材料包括建筑鋼材、水泥、各類墻體材料、建筑給排水管材及用水器具、建筑涂料及粘結劑、散熱器、建筑陶瓷(衛(wèi)生陶瓷、內(nèi)外墻、地磚)、建筑石材。
必須進行招標的重要設備包括電梯、配電設備(含電線電纜及開關)、防火消防設備、鍋爐暖通及空調(diào)設備、給排水設備、防盜設備、樓宇自動化設備、立體停車庫、擦窗機。市建委對上述品種進行調(diào)整時，須及時公布。
第六條 本辦法第五條規(guī)定必須進行招標的重要材料設備應當達到下列規(guī)模標準：
(一) 重要材料設備采購的單項合同估算價在100萬元人民幣以上或者單臺重要設備估算價在30萬元人民幣以上;
(二) 施工單項合同估算價在200萬元人民幣以上或者建筑面積在20xx平方米以上的重要材料設備;
(三) 單項合同估算價低于第(一)、(二)項規(guī)定，但建設項目總投資額在3000萬元人民幣以上;
(四)全部或部分使用政府投資或者國家融資的建設項目中，政府投資或者國家融資金額在100萬元人民幣以上。鼓勵政府投資或國家融資金額在100萬元人民幣以下建設項目的重要材料設備采購進行招標。
第七條 提倡材料由施工承包人采購。按照建設工程施工承包合同約定，設備由施工承包人采購的，建設單位不得肢解發(fā)包，不得指定承包人采購設備的品種、規(guī)格、標準或者指定生產(chǎn)廠、供應商。
材料設備招標人應當有進行招標的相應資金或資金來源已經(jīng)落實，并在招標文件中如實載明。
第八條 材料設備采購招標分為公開招標和邀請招標。依法應公開招標的建設工程項目，其重要材料設備采購也應公開招標。
招標人采用邀請招標方式，應當向三個以上具備承擔招標項目能力、資信良好的特定廠商發(fā)出投標邀請書。
第九條 招標人或受委托的招標機構進入材料交易中心辦理招標事宜，應交驗有效證件和施工承包合同有效文本或中標通知書，并進行登記。
第十條 材料設備招標人編制的招標文件，應當包括工程名稱、所需材料設備名稱、品種、規(guī)格、標準、數(shù)量、質量、價款、支付方式、供應時間、地點、供應方式以及合同爭議解決途徑街相關內(nèi)容，并應在發(fā)出的同時向市建委備案。市建委發(fā)現(xiàn)招標文件有違反法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定和有關技術標準規(guī)定內(nèi)容的，招標人應對招標文件進行修改并重新備案。
第十一條 材料設備采購招標人根據(jù)工程進度，需要分期、分批進行材料設備采購招標的，招標總量須與施工承包合同確定的材料設備總量相符。
第十二條 材料設備投標人不受地域或部門的限制，但應具備國家和招標文件規(guī)定的資格條件和材料供應能力。招標人或招標機構對投標人進行資格審查時，應同時查驗其是否按規(guī)定辦理了材料供應資格備案手續(xù)，未辦理的，應促其辦理相關手續(xù)。
第十三條 材料設備投標人不得互相串通投標報價，不得排擠其他投標人的公平競爭，不得與招標人串通投標。禁止投標人以向評標委員會成員行賄的手段謀取中標。
第十四條 建設單位、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、施工企業(yè)儲備的材料設備用于工程建設時，必須按本辦法的規(guī)定參加投標。
第十五條 材料設備采購開標應在材料交易中心進行。開標過程應當記錄，并可以由招標人委托公證機構進行公證。開標過程記錄應存檔務查。
第十六條 評標由招標人依法組建的評標委員會負責。評標委員會由招標人的代表和有關專家組成。評標委員會成員為五人以上的單數(shù)，其中專家不得少于成員總數(shù)的三分之二。專家由招標人采取隨機抽取的形式，從市建委提供的專家名冊或招標機構的專家?guī)熘写_定。
第十七條 評標委員會應當按照招標文件確定的評標標準和方法，對投標文件進行評審和比較。設有標底的，應當參考標底。
第十八條 評標可以采用綜合評估法、經(jīng)評審的最低投標價法或者法律法規(guī)允許的其他評標辦法。
采用綜合評估法的，應當對投標文件能否最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項要求和評價標準進行評審和比較。
采用經(jīng)評審的最低投標價法的，應當在投標文件能夠滿足招標文件實質性要求的投標人中，評審出投標價格最低的投標人為中標人，但投標價格低于其產(chǎn)品成本的除外。
第十九條 評標委員會完成評標后，應向招標人提出書面評標報告，并推薦不超過3名有排序的中標候選人。招標人應根據(jù)評標委員會提出的書面評標報告和推薦的中標候選人確定中標人，不得在中標候選人以外確定中標人。
使用政府投資或國家融資的建設項目，招標人應當依照排序按照有關規(guī)定確定中標人。
任何單位和個人不得非法干預、影響評標的過程和結果。
第二十條 招標人和中標人應當自中標通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，依法簽訂書面材料設備采購合同。合同雙方當事人可以共同委托公證機構對該合同進行公證。招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質性內(nèi)容的其他協(xié)議。中標人和投標人應自合同訂立后7日內(nèi)將書面合同向市建委備案。
材料設備采購合同變更或解除的，應向市建委備案。繼續(xù)進行材料設備采購的，須按本辦法重新進行招標。
第二十一條 材料設備采購中標后除輔工作外，不得轉包或再分包。
第二十二條 材料交易中心應為招標投標當事人提供場所、信息、咨詢、法律服務，提供樣品展示、展銷和會展服務，為檢測、公證等中介組織提供相關服務，為政府有關部門對材料設備采購招標投標活動進行監(jiān)督管理提供場所服務。材料交易中心的服務要規(guī)范、有序、公開、文明。材料交易中心的工作人員要嚴守紀律，不得參與評標、定標等活動，不得向建設單位推薦投標單位，不得以任何方式泄露內(nèi)部信息。
在征得招標人和投標人同意后，材料交易中心應當妥善保存材料設備采購招標投標活動中產(chǎn)生的有關資料、原始記錄等，制定相應的查詢制度和保密措施，以便有關部門加強對材料設備采購招標投標活動的監(jiān)督和管理。
材料交易中心要按照有關部門批準的收費項目和標準收取有關費用。
第二十三條 工程質量監(jiān)督單位、工程監(jiān)理單位、材料設備檢測單位以及材料交易中心，應根據(jù)各自職責，加強對材料設備采購招標投標活動的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)應招標未招標而用于建設工程的材料設備時，應及時向市、區(qū)縣建委報告。
第二十四條 對于違反本辦法規(guī)定，規(guī)避招標、招投標弄虛作假、轉包、違法分包及應備案不備案等行為，依據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章應予行政處罰的，由市建委等有關部門依據(jù)行政管理職責進行處罰。構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。
第二十五條 本辦法執(zhí)行中的具體問題由市建委負責解釋。
第二十六條 本辦法自二三年一月一日起施行。
采購的定義是什么采購(purchasing)：是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場獲取產(chǎn)品或服務作為企業(yè)資源， 以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。采購是一個商業(yè)性質的有機體為維持正常運轉而尋求從體外攝入的過程
采購實踐可分為戰(zhàn)略采購(sourcing)和日常采購(procurement)兩部分。中央財經(jīng)大學物資采購暫行辦法
為了規(guī)范學校物資采購行為，加強經(jīng)費支出管理，提高資金使用效益，促進學校改革與發(fā)展，根據(jù)國家有關政策法規(guī)，結合學校實際情況，特制定本辦法。
一、采購范圍
物資采購是指學校的教學設備、行政辦公設備、后勤服務物資、基建工程所需的資產(chǎn)設備、圖書資產(chǎn)等物資的采購。
二、經(jīng)費來源
經(jīng)費來源主要包括：事業(yè)經(jīng)費、科研經(jīng)費、基建經(jīng)費、專項經(jīng)費、捐贈款和各系、處級單位自籌經(jīng)費。不論使用何種經(jīng)費，均納入學校計劃統(tǒng)一管理。
三、組織機構
(一)學校成立物資采購管理委員會。管理委員會主任由主管校長擔任，成員有財務處、審計處、學校辦公室、教務處、總務處、基建處派人組成，吸收物資使用單位負責人和有關專業(yè)技術人員參加。管理委員會負責對全校年度采購計劃的審定。
(二)各類物資的采購實行歸口管理，按照經(jīng)費渠道和物資用途，由相關職能部門和單位主管。教學設備及教學、科研、教輔單位辦公設備由教務處負責;行政、黨群部門辦公設備由學校辦公室負責;后勤服務物資由總務處負責;基建工程所需的資產(chǎn)設備由基建處負責;圖書資產(chǎn)由圖書館負責。
(三)監(jiān)察處為物資采購監(jiān)督部門，對物資采購計劃的審定、招標等工作進行監(jiān)督。
四、審批程序
(一)各類物資采購計劃，均由使用單位提出申請，并詳細列出該項目的用途、性能、規(guī)格、型號、采購方式、使用時間及資金來源等基本要求和情況，于上年度末報有關歸口職能部門和單位。
(二)有關職能部門將各單位申請的物資采購計劃匯總審核后，在學校經(jīng)費預算控制額度內(nèi)，編制年度采購計劃，于每年三月底前報學校物資采購管理委員會。
(三)學校物資采購管理委員會對有關職能部門上報的物資采購年度計劃及時進行審定，明確提出實施采購的具體要求。
(四)年中可根據(jù)需要進行一次計劃調(diào)整，臨時急需的物資購置應履行立項報批手續(xù)，明確資金來源后可報采購計劃。對突發(fā)性搶修所需物資，可報主管校長同意后直接采購，事后必須補辦申報批準手續(xù)。
五、實施辦法
采購工作采取政府采購、招(議)標或由物資采購專職人員就地就近購置等方式進行。
(一)按照財政部關于政府采購的暫行辦法，汽車、計算機、復印機、打印機等物資實行政府采購，并按有關要求辦理。
(二)對單價或批量價值在5萬元以上并能夠采取招(議)標形式采購的物資，按下列步驟進行采購：
1.使用單位在初步了解市場信息的基礎上向物資采購主管部門和單位推薦23個(單價價值在10萬元或批量價值在20萬元以上的，推薦3家以上)廠(商)家。
2.主管部門和單位根據(jù)使用單位推薦的情況，進一步進行考察、市場調(diào)研、了解廠商信譽等，擬定參標廠(商)家，篩選邀請投標單位，擬定招標說明書，發(fā)邀請函。
3.主管部門和單位把收到的標書進行登記整理，經(jīng)由主管部門和單位、有關專家和使用單位負責人參加的招標小組進行評標，確定中標單位(同類物資或設備一年限購一次)。主管部門和單位經(jīng)授權代表學校與供貨方簽訂合同。未簽合同的，一律不予付款。貨到后，主管部門組織使用單位及有關專家嚴格進行驗收，并將有關資料歸檔。
(三)對不宜采取招(議)標采購形式的，分兩種方式進行采購：
1.單價或批量價值在5萬元以上的物資，由主管單位派人帶隊，主管單位、使用單位和專業(yè)技術人員共同參與，直接向廠(商)家采購。采購時要簽訂協(xié)議書。
2.單價或批量價值在5萬元以內(nèi)(含5萬元)價格波動不大的物資，由物資主管部門和使用單位(或其他人員2人以上)派員到市場直接采購。
(四)對零星配件、材料、辦公用品、個別單位專用品、價值較低的(總價值在20xx元以內(nèi))、不能進行批量采購的物資，由使用單位向主管部門申報，經(jīng)同意后，由使用部門自行組織采購，但要辦理相關固定資產(chǎn)手續(xù)。
六、采購紀律
中國是一個多民族的大家庭，中國文化是多民族文化的大交流、大融合，長期以來，由于受應試教育的制約，書法文化傳承沒有受到足夠的重視。當前，隨著信息技術的迅猛發(fā)展，學生的漢字書寫能力有所下降，尤其是少數(shù)民族學生（特別是邊疆少數(shù)民族學生）在漢字書法文化傳承方面比較薄弱。黨的十七屆六中全會對深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮做了具體研究部署，對少數(shù)民族學生進行漢字書法文化傳承教育是中國書法文化保護傳承不可或缺的重要組成部分，有利于增進民族團結、文化融合及傳統(tǒng)文化的傳承。
一、漢字書法文化在少數(shù)民族學生中傳承的意義
漢字，是中華文明的標志，它擁有其他文字沒有的表現(xiàn)其文化特色的元素——書法。書法是中國特有的一種傳統(tǒng)文化藝術，是中華傳統(tǒng)文化的瑰寶和中國文化精神的表征，其對文化繼承等起著重要的社會作用，著名法籍華人藝術家熊秉明先生甚至認為“書法是中國文化核心的核心”。然而，少數(shù)民族學生（尤其是邊疆地區(qū)）受地域文化，風土人情，語言交流，教育教學設施、水平等諸多因素的影響，對漢字的認識和規(guī)范書寫的習慣起步較晚，有的連漢語都講不好，自然對書法的興趣不高，悟性也較差，書寫功底薄弱。這給漢字書法文化傳承帶來了客觀的困難。2011年8月教育部文件《教育部關于中小學開展書法教育的意見》中指出：通過書法教育對中小學生進行書寫基本技能的培養(yǎng)和書法藝術欣賞，是傳承中華民族優(yōu)秀文化，培養(yǎng)愛國情懷的重要途徑；是提高學生漢字書寫能力，培養(yǎng)審美情趣，陶冶情操，提高文化修養(yǎng)，促進全面發(fā)展的重要舉措。漢字書法教育還有利于培養(yǎng)學生持之以恒、勤學苦練的精神，有利于學生心理健康和人格完善，有利于增強對祖國語言文字的熱愛，提升學生對中華傳統(tǒng)文化認同，有利于讓學生通過參與活動，增強保護、傳承漢字書法文化的責任感。
二、漢字書法文化在少數(shù)民族學生中傳承的現(xiàn)狀調(diào)查分析
本文以河北師范大學附屬民族學院為研究樣本。該學院曾被國務院授予“全國民族團結進步模范單位”榮譽稱號。該學院在校生中藏族、滿族、回族、蒙古族、朝鮮族、珞巴族、門巴族、侗族、壯族、哈尼族等少數(shù)民族學生占55%，在少數(shù)民族中有62%的來自河北省內(nèi)，其余的均來自自治區(qū)，民族成分多樣，是典型的多民族院校，具有較強的代表性。
為了了解少數(shù)民族學生對漢字書法文化的傳承現(xiàn)狀的相關信息，筆者研制《少數(shù)民族學生書法文化調(diào)查問卷》并進行問卷調(diào)查。發(fā)放問卷600份，收回有效問卷576份。調(diào)查對象既有來自的高中生和?？粕钟衼碜允?nèi)的少數(shù)民族大學預科生和?？粕患扔袑W過一年書法課的學生，又有沒有開設過書法課的學生。從學生層次、數(shù)量來說，調(diào)查均具有科學性、針對性，調(diào)查內(nèi)容主要有三個方面：一是調(diào)查少數(shù)民族學生對漢字書法文化的看法，二是調(diào)查少數(shù)民族學生對漢字書法文化的了解掌握程度，三是調(diào)查少數(shù)民族學生對傳承漢字書法文化的建議。其調(diào)查結果分析如下：
1.少數(shù)民族學生對漢字書法文化的看法
在回答“你喜歡漢字書法文化嗎”這一問題時，省內(nèi)93.83%和53.27%的少數(shù)民族學生選擇“喜歡”，欣慰的是沒有選擇“討厭”選項的；對問題“你認為漢字書法文化有傳承的必要嗎”的回答時，省內(nèi)100%和58.52%的少數(shù)民族學生選擇“非常必要”；100%的省內(nèi)少數(shù)民族學生和92.63%的少數(shù)學生認為在電腦普及的今天寫一筆好字（漢字）依然重要；77.78%的學生認為中國書法的前景是樂觀的。這說明少數(shù)民族學生從內(nèi)心深處對漢字書法文化還是比較喜歡和樂于接受的。從學生的區(qū)域性來看，每組數(shù)據(jù)中省內(nèi)少數(shù)民族學生比少數(shù)民族的比例均高些，原因為省內(nèi)少數(shù)民族學生從小交流、使用的均為漢語，而少數(shù)民族學生小時候受母語（藏語等）和成長環(huán)境的影響，對漢字的情感稍弱些，這正說明我們開展?jié)h字書法文化傳承研究的必要性所在。每組數(shù)據(jù)還反映出開設過書法課程的學生比沒有開設過書法課程的比例要高，這恰恰證明我們進行漢字書法文化傳承研究是有效的。
2.少數(shù)民族學生對漢字書法文化的了解掌握程度
在回答“漢字書法文化是我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，你讀過其有關方面的書籍、資料嗎”這一問題時，僅為4.12%讀過較多，沒有讀過的學生占30%多；在問及“你以前學習漢字書法（練習漢字書法）的情況”時，在來我校之前僅有19.33%的學生參加過學校開設的書法課，42%學生自己練過，26%的學生從沒練過；根據(jù)問卷統(tǒng)計，61.35%的學生沒有參加過任何書法文化活動、90%的學生不會寫毛筆字、近80%的藏族學生認為本民族的文字比漢字寫得更好；對沒有學過書法的學生進行漢字書法文化知識和書寫水平進行測試，成績良好的分別僅占4.17%和5.35%，合格的分別占21.17%和29.55%，而學過書法的學生成績分別達到60%以上。究其原因，筆者認為除了客觀因素外，領導不夠重視、不開設書法課、不組織書法活動是造成學生的書法知識缺乏和書寫（包括毛筆字）水平低下的主要原因。
3.少數(shù)民族學生對漢字書法文化傳承的建議
在回答“為了更好地傳承漢字書法文化，你認為應該多開展哪些活動”這一問題時，41.83%的學生認為應該多舉辦書法比賽活動，30.20%的學生認為應開設書法課，29.06%的學生認為多搞書法展覽，從學生的角度來看，對傳承漢字書法文化比較喜歡的途徑主要是課堂教學、書法比賽、展覽等活動。從數(shù)據(jù)來看，學生比較喜歡以活動的形式來接受。
三、漢字書法文化在少數(shù)民族學生中傳承的對策思考
1.領導重視，落實制度
俗話說：“大海航行靠舵手。”教育行政部門要站在傳承祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質人才的高度，認識到當前情況下傳承漢字書法文化的重要性。按照“政府主導、教育部門主抓、相關單位配合”的原則，建立完善的漢字書法文化傳承、發(fā)展等制度，尤其是少數(shù)民族地區(qū)，必要時以紅頭文件方式，對漢字書法文化的傳承提出要求，并納入教育質量考核體系，將國家有關要求落到實處，形成漢字書法文化在少數(shù)民族學生中傳承的長效管理機制。在2011年8月教育部紅頭文件《教育部關于中小學開展書法教育的意見》頒布之后，又于2013年1月18日頒布《中小學書法教育指導綱要》，對全國中小學書法教育提出具體實施方案和意見。河北省教育廳擬發(fā)通知并下發(fā)各設區(qū)市教育局。全省積極落實并認真展開工作，以石家莊為例，石家莊市教育局聯(lián)合省硬筆書法協(xié)會等五大部門推出“石家莊市規(guī)范漢字書寫百千萬工程”，內(nèi)容包括：創(chuàng)建規(guī)范漢字實驗學校、舉辦教師書法培訓、學生書法比賽、現(xiàn)場書法筆會等，直接參與學生達15萬人次，培訓教師3000余人，區(qū)域性地推動了整個石家莊市中小學漢字書寫教育工作。
2.加大宣傳，營造氛圍
在少數(shù)民族地區(qū)加強漢字書法文化培植，充分利用網(wǎng)絡、學校、書法協(xié)會團體或專題展覽、媒體等宣傳漢字書法文化，提高學生對中國書法藝術的認識，擴大其對廣大學生的感染力。在信息高速發(fā)展的今天，一方面由于書法的實用性大減，書法文化受到了強烈沖擊；另一方面書法的藝術性增強，成了一門純粹的視覺藝術，網(wǎng)絡也給書法帶來了極大的便捷。因此建立校園書法網(wǎng)站，學生上網(wǎng)可以查閱有關書法資料、欣賞古今名作，還可以把自己的作品、對書法的看法發(fā)表出來，網(wǎng)絡為書法提供了一個很好的傳承、發(fā)展平臺；另外，學校周末定期播放《千年書法》《中國書法五千年》等書法視頻。利用教學樓樓道墻壁、宣傳櫥窗、展板等陣地介紹一些漢字的歷史和文化價值，介紹有關書法方面的知識、書法家、名作等，使學生置身于書法美的氛圍之中，促其感化，爭取把漢字寫好。讓學生在此過程中逐步認知我們的民族文化，培養(yǎng)學生熱愛祖國書法文化的情感，對鼓勵其積極參與漢字書法文化的傳承保護，將起到很好的推動作用。
3.優(yōu)化師資，確保教學
漢字書法文化的傳承應以課堂教學為主渠道。教育行政部門或學校要按照國家相關要求，開設課程，健全課程教學大綱、實施細則，建立以校長為組長的領導小組。教學的成敗關鍵要有一支高質量的教師隊伍，應對教師進行培訓，提高教師的書寫水平、教學能力和對開展寫字教學重要性的認識；書法教師可以結合少數(shù)民族文化，并系統(tǒng)講授漢字書法文化相關內(nèi)容，講究教學方法、激發(fā)學生興趣、規(guī)范學生練字習慣，包括技法、欣賞、理論，各科目教師督導學生雙姿，嚴抓學生作業(yè)書寫效果，形成齊抓共管的教學局面，確保課程的教學質量；另外學校應積極開展?jié)h字書法競賽、展覽，組織參觀書法展；我校自建校至今一直開設書法課程，配備專業(yè)書法教師，開展系列書法文化活動，如：摹帖展、臨帖展、校園書法十佳評選、組織參加國家、省、市書法大賽等。
4.成立社團，搭建平臺
要真正做到漢字書法文化傳承，僅靠開設課程還遠遠不夠。根據(jù)問卷調(diào)查，參加社團活動是少數(shù)民族學生樂于接受、互相切磋的好形式。因此我校較早就成立了書法社團，作為志趣相同的群體，大家定期開展一些書法文化交流活動，如一年一次的筆會和書法展賽、定期邀請書法家專題講座和學生交流心得，組織學生外出參觀書法展覽，尤其是在每年12月份全校學生參加的“今年我最紅”學生才藝展演活動中，書法特長生在舞臺上現(xiàn)場進行書法才藝展示，現(xiàn)場揮毫，這樣不僅可以提高學生自身書法水平、增進彼此友誼，而且還可以輻射其他同學，濃厚校園文化氛圍，促進書法教育成果轉化。
少數(shù)民族學生漢字書法文化傳承是一項持久的文化體系工程，應該得到國家政府部門的高度重視和支持，也是一項教育教學系統(tǒng)工程，不是一種簡單的興趣培養(yǎng)和技能教育，整個過程需要全體師生的參與和配合。所以，需要我們做大量艱苦的工作，使?jié)h字書法文化傳承真正滲透到學校教育的每個環(huán)節(jié)。
注：本文為2012年河北省社會科學發(fā)展研究課題“漢字書法文化在少數(shù)民族學生中的傳承研究”（課題編號：201203125）主要研究成果。
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