序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇品牌塑造論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、我國(guó)服裝品牌形象塑造的必要性

商品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，品牌獨(dú)特的文化是一種無(wú)形資產(chǎn)，品牌附加值將是企業(yè)獲利的源動(dòng)力。在服裝行業(yè)國(guó)際化大環(huán)境下，質(zhì)量與創(chuàng)新已不是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。戰(zhàn)略性的品牌形象塑造與管理已成為企業(yè)贏得市場(chǎng)的有力武器。

三、我國(guó)服裝品牌形象塑造的途徑

1.明確定位，提煉品牌內(nèi)涵我國(guó)服裝品牌建設(shè)首先要明確品牌的定位，全方位地提煉品牌的價(jià)值觀和內(nèi)涵，以此建立品牌個(gè)性形象。品質(zhì)、品位的提升，才能讓品牌在如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出。

2.完善終端視覺(jué)形象終端店鋪是品牌形象給消費(fèi)者最直接的呈現(xiàn)，所以要完善終端視覺(jué)形象的各個(gè)細(xì)節(jié)。店鋪空間環(huán)境，模特的組合方式及系列感，貨架上服裝的色彩組合，正掛側(cè)掛的搭配陳列，品牌的logo及活動(dòng)pop，店鋪內(nèi)音樂(lè)及視頻的播放，陳列道具的點(diǎn)綴等，做好這些細(xì)節(jié)，就能夠建立起良好的營(yíng)銷氛圍，帶給顧客以感官享受，加深顧客對(duì)品牌的直觀了解。如果缺乏終端視覺(jué)體驗(yàn)這個(gè)環(huán)節(jié)，很難引起消費(fèi)者對(duì)品牌的親和力，認(rèn)知感。

篇（2）

       論文基本格式

標(biāo)題XXXXXXXXXXXXXX（宋體三號(hào)字加黑，居中）

學(xué)生姓名：XX學(xué)號(hào)：XXX(五號(hào)宋體字不加黑，居中)

XXXX學(xué)院XX專業(yè)(五號(hào)宋體字不加黑，居中)

指導(dǎo)教師：XXX職稱：XXX(五號(hào)宋體字不加黑，居中)

摘要(黑體小四)：具體內(nèi)容(楷體小四號(hào)字不加黑)

關(guān)鍵詞(黑體小四)：**；**；**(楷體小四號(hào)字不加黑)

(空一行)

Abstract(TimesNewRoman小四加黑)：具體內(nèi)容(TimesNewRoman小四不加黑)

Keywords(TimesNewRoman小四加黑)：**；**；**(TimesNewRoman小四不加黑)

前言(宋體小三號(hào)加黑)

一、政府信息公開(kāi)制度概述（一級(jí)標(biāo)題宋體四號(hào)字加黑）

(一)政府信息公開(kāi)的內(nèi)涵（二級(jí)標(biāo)題仿宋體小四號(hào)字加黑）

1．政府信息公開(kāi)（三級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)字）

正文內(nèi)容（宋體小四號(hào)不加黑）、圖表說(shuō)明（宋體小五號(hào)字不加黑）

參考文獻(xiàn)：

詳細(xì)格式參見(jiàn)《信陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào)》哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版參考文獻(xiàn)要求：文獻(xiàn)序號(hào)標(biāo)在引用處文字末、句號(hào)前，加［］標(biāo)于右上角。內(nèi)部資料、個(gè)人通訊、報(bào)紙及未公開(kāi)發(fā)表的文章不能作為參考引文。序號(hào)以在文中出現(xiàn)先后為序。

引用期刊文獻(xiàn)的格式為：

作者姓名(3名以內(nèi)全部列出，各姓名間加逗號(hào)，4名以上則列前3名，后加"等"或"etal").文題［J］刊名，年，卷（期）：起頁(yè)-止頁(yè).

引用專著的格式為：

作（編）者姓名.書名［M］.版次．出版地：出版者（社），年份：起頁(yè)-止頁(yè).引用析出文獻(xiàn)的格式為：

析出文獻(xiàn)主要責(zé)任者.析出文獻(xiàn)題名[C]//原文獻(xiàn)主要責(zé)任者(任選).原文獻(xiàn)題名.出版地：出版者，出版年：析出文獻(xiàn)起止頁(yè)碼.

引用專利文獻(xiàn)的格式為：

專利所有者.專利名：專利國(guó)別，專利號(hào)[P].公告日期或公開(kāi)日期[引用日期].獲取和訪問(wèn)路徑.

引用學(xué)位論文的格式為：

作者.論文題名[D].論文保存地：論文保存者，答辯年.

引用國(guó)內(nèi)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的格式為：

標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)名稱［S］．出版地：出版者（社），年份：起頁(yè)-止頁(yè).電子文獻(xiàn)的格式為：

主要責(zé)任者.電子文獻(xiàn)題名［電子文獻(xiàn)及載體類型標(biāo)識(shí)］.(發(fā)表或更新日期])[引用日期(任選].電子文獻(xiàn)的出處或可獲得地址［電子文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)/載體類型標(biāo)識(shí)］.

注：若因?qū)I(yè)需要，學(xué)院可結(jié)合本學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)對(duì)論文格式做適當(dāng)調(diào)整，統(tǒng)一要求。

“文科類專業(yè)”畢業(yè)論文格式模板

學(xué)號(hào)1402103119

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）

題目：基于價(jià)格質(zhì)量矩陣的廣告研究

作者張艷屆別2005屆

系別新聞傳播學(xué)系專業(yè)廣告學(xué)

指導(dǎo)教師羅洪程職稱副教授

完成時(shí)間2005年4月30日

（注意：所有紅色文字均為說(shuō)明或解釋，在格式參考過(guò)程中請(qǐng)注意刪除）

摘要（小三黑體，居中）

（空1行，小四宋體，行間距：固定值20磅）

價(jià)格質(zhì)量關(guān)系，國(guó)內(nèi)外研究學(xué)者早就注意到了且一直都在研究。菲利普.科特勒基于“定價(jià)戰(zhàn)略與方案”提出的價(jià)格質(zhì)量矩陣模型是其典型代表，細(xì)分了產(chǎn)品和消費(fèi)者市場(chǎng)，指導(dǎo)了價(jià)格政策、定價(jià)方法的制定，完善了市場(chǎng)營(yíng)銷管理。直到現(xiàn)在，價(jià)格質(zhì)量關(guān)系還在嘗試著在新的領(lǐng)域的研究。隨著廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，對(duì)價(jià)格質(zhì)量矩陣戰(zhàn)略模型進(jìn)行傳播機(jī)理分析和廣告策略設(shè)計(jì)，是價(jià)格質(zhì)量關(guān)系在廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域作出的科學(xué)的市場(chǎng)定位，也是本課題的突破點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。

關(guān)鍵詞（黑體）：價(jià)格質(zhì)量矩陣模型；定位；戰(zhàn)略；關(guān)系；廣告策略設(shè)計(jì)

目錄(黑體3號(hào)，居中)

（空1行，四號(hào)宋體，行間距：固定值20磅）

摘要……………………………………………………………………ⅠAbstract………………………………………………………………Ⅱ

一、導(dǎo)論………………………………………………………………1

1、問(wèn)題的提出………………………………………………………1

2、本論文相關(guān)的國(guó)外研究動(dòng)態(tài)綜述………………………………2

結(jié)論……………………………………………………………………22

注釋（備選）……………………………………………………………22

參考文獻(xiàn)………………………………………………………………24

致謝（備選）……………………………………………………25

附錄（備選）……………………………………………………26

（空1行）

一、導(dǎo)論（一級(jí)標(biāo)題標(biāo)號(hào)：小三號(hào)黑體；上下各空1行）

……

（空1行）

1、問(wèn)題的提出（二級(jí)標(biāo)題標(biāo)號(hào)：四號(hào)黑體；上空一行）

一項(xiàng)對(duì)36個(gè)項(xiàng)目研究的分析結(jié)果表明，價(jià)格被一致認(rèn)為是強(qiáng)有力的質(zhì)量線索?！趦r(jià)格質(zhì)量矩陣原理，本課題期望進(jìn)行有益探索。（正文字體小四號(hào)宋體，行間距：固定值20磅）

（空1行）

2、本論文相關(guān)的國(guó)外研究動(dòng)態(tài)

與本論文相關(guān)的國(guó)外研究，……，主要集中在以下幾個(gè)方面。

（1）菲利普·科特勒的價(jià)格—質(zhì)量戰(zhàn)略（三級(jí)標(biāo)題：小四號(hào)黑體）

美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒博士……。

（2）羅伯特·J·多蘭和赫爾曼·西蒙的價(jià)格質(zhì)量四象限圖

美國(guó)羅伯特·J·多蘭和赫爾曼·西蒙所著……。

（3）菲利普·科特勒產(chǎn)品線的雙向擴(kuò)展戰(zhàn)略

菲利普·科特勒在闡述……。

（空1行）

3、本論文相關(guān)的國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài)綜述

國(guó)內(nèi)有關(guān)價(jià)格質(zhì)量關(guān)系的理論研究主要集中在……。

（1）定價(jià)戰(zhàn)略層面上的價(jià)格質(zhì)量研究

曾繁正、羅銳韌主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》一書……。

（2）價(jià)格博弈論和價(jià)格戰(zhàn)略的提出

國(guó)內(nèi)研究學(xué)者就價(jià)格研究也達(dá)到了一定的深度?！?/p>

（3）心理學(xué)層面上的價(jià)格質(zhì)量研究

根據(jù)功利心理原理，……。

（空1行）

4、論文的創(chuàng)新點(diǎn)及理論和實(shí)踐意義

將價(jià)格質(zhì)量關(guān)系矩陣模型應(yīng)用于廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域，……。

（空1行）

二、價(jià)格質(zhì)量矩陣與廣告的關(guān)系

（空1行）

1、質(zhì)量的概念及其對(duì)廣告的意義

質(zhì)量（quality）……它主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

（1）質(zhì)量導(dǎo)向顧客需求，滿足顧客價(jià)值

顯然，這是一個(gè)顧客導(dǎo)向的質(zhì)量定義，……

（2）質(zhì)量是企業(yè)產(chǎn)品的“無(wú)形的因素”，具有看不見(jiàn)的吸引力

……。

（3）質(zhì)量是銷售的第一要素，是品牌的生命

……。

（空1行）

3、價(jià)格質(zhì)量矩陣模型的廣告含義

……這個(gè)價(jià)格質(zhì)量矩陣戰(zhàn)略模型主要由以下三個(gè)層面構(gòu)成：

(文中圖樣式：圖中文字五號(hào)宋體；圖名在圖的正下方，五號(hào)黑體)

……

（空1行）

三、價(jià)格質(zhì)量矩陣的影響力分析

（空1行）

1、價(jià)格質(zhì)量矩陣對(duì)廣告公司的影響

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，……

(文中表樣式：表中字體五號(hào)宋體；表名在表的正上方，五號(hào)黑體)

表1廣告公司產(chǎn)品調(diào)查

項(xiàng)目

產(chǎn)品類型

所占比率

服務(wù)內(nèi)容及重點(diǎn)

高質(zhì)量高價(jià)格

45%

比較全面的全方位服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、銷售、策劃、媒介選擇、撰稿、設(shè)計(jì)及廣告執(zhí)行等，強(qiáng)調(diào)品牌形象塑造

高質(zhì)量低價(jià)格

30%

較全面服務(wù)，強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

低質(zhì)量低價(jià)格

20%

促銷方式多樣化，增加產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買率，薄利多銷

低質(zhì)量高價(jià)格

5%

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品售后服務(wù)

……

（空1行）

結(jié)論

（空1行）

1、價(jià)格質(zhì)量矩陣模型研究是定位于價(jià)格質(zhì)量?jī)烧咧萍s關(guān)系的一個(gè)口徑小，洞察深的研究課題

……

（空1行）

2、價(jià)格質(zhì)量矩陣模型的廣告策略設(shè)計(jì)是其在廣告領(lǐng)域的突破

……

（空1行）

3、論文尚待完善與補(bǔ)充研究的地方

……

（空2行）

注釋（黑體小3號(hào)）

（注釋是對(duì)正文中某一“術(shù)語(yǔ)”或“情況”的進(jìn)一步解釋或補(bǔ)充說(shuō)明，書寫時(shí)應(yīng)在此“術(shù)語(yǔ)”或“情況”后引入注釋符號(hào)[注]，置于右上角，注釋文字集中放在文末（參考文獻(xiàn)之前），有多個(gè)注釋時(shí)，應(yīng)依次編號(hào)，如：[注1]、[注2]。）

[注1].……

[注2].……

參考文獻(xiàn)（黑體小3號(hào)）

（參考文獻(xiàn)是指作者在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作中所參考或直接引用的文獻(xiàn)。文中引用的文獻(xiàn)依次編號(hào)，其序號(hào)用方括號(hào)括起，如[5]、[6]，置于右上角，文獻(xiàn)內(nèi)容必須嚴(yán)格按照引用的先后順序依次在畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的最后列出，每一條參考文獻(xiàn)條目的最后均以“．”結(jié)束。）

[1]高曙明．自動(dòng)特征識(shí)別技術(shù)綜述[J]．計(jì)算機(jī)學(xué)報(bào)，1998，(3)：281-288．

[2]劉勇，康立山，陳毓屏．非數(shù)值并行算法（第二冊(cè)）[M]．北京：科學(xué)出版社，1998．

篇（3）

Ⅰ、主題化推廣：大多數(shù)品牌的推廣，往往會(huì)忽略品牌之下各別產(chǎn)品之間的連帶升值的機(jī)會(huì)。所以在推廣產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行品牌化使其形成一個(gè)大的主題，可以發(fā)現(xiàn)隱藏在產(chǎn)品背后的價(jià)值主次性，并且有針對(duì)的引導(dǎo)主要的推廣主題和輔的推廣主題。這樣可以防止系列產(chǎn)品推廣中的散漫現(xiàn)象，提高推廣的遞延效應(yīng)。

Ⅱ、風(fēng)格化推廣：在現(xiàn)在產(chǎn)品不斷更新的情況下，許多廠家都忽略了風(fēng)格的變化，導(dǎo)致產(chǎn)品漸漸脫離了競(jìng)爭(zhēng)行列，所以在進(jìn)行品牌化的推廣時(shí)，需要給產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)的鋪墊做大量的準(zhǔn)備工作，在不同產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)中融入統(tǒng)一共同的品牌價(jià)值，讓產(chǎn)品的定位和價(jià)值更加顯而易見(jiàn)。

Ⅲ、優(yōu)勢(shì)化推廣：在一些產(chǎn)品呈現(xiàn)良好的銷售情況后，部分廠家會(huì)出現(xiàn)自滿的狀態(tài)，導(dǎo)致所有的產(chǎn)品資源一視同仁，造成產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)混雜。殊不知在這些產(chǎn)品中有些潛力股，造成了大量的損失。把這些優(yōu)等資源放棄原有的資源分配模式，以重點(diǎn)的打造對(duì)象建立產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)提高整個(gè)品牌的市場(chǎng)形象力。

Ⅳ、時(shí)尚化推廣：在潮人涌動(dòng)的當(dāng)下，跟不上時(shí)尚潮流的產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的新鮮感。只有不斷得應(yīng)時(shí)而變才能保持著鮮明的時(shí)尚性消費(fèi)的持續(xù)性。

Ⅴ、持續(xù)化推廣：每個(gè)產(chǎn)品都有其特定的使用壽命，產(chǎn)品使用壽命的短暫直接影響產(chǎn)品推廣收益期。只能通過(guò)產(chǎn)品向品牌的轉(zhuǎn)換，才能通過(guò)持續(xù)化推廣來(lái)有效的延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命，使得產(chǎn)品在多變的市場(chǎng)需求里獲得持續(xù)受益。

篇（4）

論文關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷中國(guó)鉆石市場(chǎng)黃金引導(dǎo)消費(fèi)成功案例戴比爾斯玉石文化翡翠珠寶產(chǎn)業(yè)

中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開(kāi)的。它經(jīng)歷了由形象營(yíng)銷一分類營(yíng)銷一產(chǎn)品營(yíng)銷一品牌營(yíng)銷的四個(gè)階段．始終因勢(shì)利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問(wèn)路廈門試點(diǎn)獲成功

中國(guó)的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國(guó)開(kāi)始實(shí)行改革開(kāi)放以后．珠寶市場(chǎng)黃金和翡翠仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識(shí)。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場(chǎng)規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。

當(dāng)時(shí)的戴比爾斯在福建廈門進(jìn)行試探性的市場(chǎng)營(yíng)銷投入．在廈門電視臺(tái)投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來(lái)源，歷史等。鉆石很快被那些意識(shí)超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無(wú)聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價(jià)值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

經(jīng)過(guò)廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣。在這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是代表整個(gè)鉆石行業(yè)進(jìn)行整體的市場(chǎng)營(yíng)銷目的是建立鉆石的形象，提高消費(fèi)者對(duì)鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點(diǎn)．先后在中央電視臺(tái)和一些重要的省，市電視臺(tái)播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對(duì)整個(gè)鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時(shí)戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國(guó)家鉆石分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)．進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開(kāi)展行業(yè)培訓(xùn)l對(duì)中國(guó)主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問(wèn)題。另一方面．通過(guò)店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說(shuō)，評(píng)價(jià)鉆石的4C基本知識(shí)及鉆石首飾購(gòu)買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來(lái)品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡(jiǎn)單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛(ài)的禮物。而國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹(shù)立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對(duì)于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹(shù)立了鉆石“獨(dú)一無(wú)二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．分類營(yíng)銷滿足不同消費(fèi)群對(duì)鉆石的需求

九十年代是中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年。與此同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求也在不斷增長(zhǎng)．分化形成了不同的消費(fèi)群體。為了滿足這些不同的消費(fèi)群體的需要．就必須有針對(duì)性地進(jìn)行分類別的市場(chǎng)營(yíng)銷。戴比爾斯根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)．將中國(guó)鉆石市場(chǎng)細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進(jìn)行營(yíng)銷。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營(yíng)銷使”鉆石是表示愛(ài)的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個(gè)別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。在結(jié)婚時(shí)贈(zèng)送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營(yíng)銷策略以”鉆石表達(dá)女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時(shí)尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵(lì)她們?yōu)樽约嘿?gòu)買鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國(guó)鉆石首飾市場(chǎng)的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時(shí)機(jī)尚未成熟．市場(chǎng)未達(dá)到預(yù)想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營(yíng)銷直接引導(dǎo)市場(chǎng)銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國(guó)鉆石市場(chǎng)仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒(méi)有針對(duì)鉆石的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。部分珠寶商開(kāi)始著手的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，主要采取價(jià)格促銷手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。

而消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場(chǎng)的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時(shí)尚性的個(gè)性產(chǎn)品的營(yíng)銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動(dòng)。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購(gòu)買為目的，獲得了不小的成功。后來(lái)的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動(dòng)”系列鉆石吊墜推廣活動(dòng)，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向．以時(shí)尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營(yíng)銷的成功案例．取得了很好的市場(chǎng)效益．推動(dòng)了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五，品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時(shí)代

中國(guó)鉆石業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場(chǎng)上雖已形成了一些全國(guó)性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場(chǎng)覆蓋率及市場(chǎng)占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個(gè)缺乏”：缺乏有相當(dāng)銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場(chǎng)份額也僅在1％左右．無(wú)法組織有規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。

缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級(jí)別、顏色級(jí)別．導(dǎo)致”千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的局面，大家都強(qiáng)調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價(jià)格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒(méi)有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長(zhǎng)期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)．也沒(méi)有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全方位的策略作保障．使得很多的活動(dòng)或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在此同時(shí)．中國(guó)這個(gè)擁有13億消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國(guó)際著名品牌，香港、臺(tái)灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢(shì)和近水樓臺(tái)的地理優(yōu)勢(shì)．在大陸這片市場(chǎng)上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈．另一方面．也迫使國(guó)內(nèi)珠寶商認(rèn)真考慮成功的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在這一背景下．近幾年來(lái)．不少國(guó)內(nèi)品牌在擴(kuò)展市場(chǎng)份額的同時(shí)．開(kāi)始嘗試各個(gè)層面的市場(chǎng)營(yíng)銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動(dòng)．收到了不錯(cuò)的效果。

六、未來(lái)，幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹(shù)立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場(chǎng)的鉆石營(yíng)銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責(zé)--簡(jiǎn)而言之一就是扶植鉆石供應(yīng)線的有能力的下游商家．建立強(qiáng)有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著其在中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國(guó)鉆石零售市場(chǎng)的整體拓展．更將其工作重點(diǎn)放在幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹(shù)立自己的品牌。DTC認(rèn)為．在高檔奢侈品領(lǐng)域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國(guó)以品牌為主題的推廣將分兩個(gè)層面進(jìn)行。

第一階段．實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分后的個(gè)性產(chǎn)品促銷策略。通過(guò)現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場(chǎng)營(yíng)銷的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線甚至三線城市。與此同時(shí)，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將”鉆石是愛(ài)的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵(lì)女性自己為自己購(gòu)買鉆石首飾，并以此帶動(dòng)女性鉆飾市場(chǎng)的整體成長(zhǎng)。

第二階段．品牌營(yíng)銷策略。通過(guò)與各地重要珠寶商的合作．加強(qiáng)品牌建立和市場(chǎng)營(yíng)銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓(xùn)．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)的素材。

鼓勵(lì)珠寶商參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)．同時(shí)利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量。

篇（5）

醫(yī)院文化是醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力中無(wú)處不在的軟因素，貫徹于醫(yī)療行為的始終，醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力是醫(yī)院在服務(wù)、質(zhì)量、人才、管理、經(jīng)營(yíng)理念等一系列過(guò)程中形成的，具有鮮明的個(gè)性特征。創(chuàng)新機(jī)制、品牌是醫(yī)院文化建設(shè)的核心。醫(yī)院在關(guān)注技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)要不斷提升服務(wù)理念，以人性化服務(wù)提升經(jīng)濟(jì)效益，著力培育相適應(yīng)的文化氛圍，真正做到以病人為中心，找準(zhǔn)自己的生長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)出自己的特色，讓文化成為保持競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。醫(yī)院文化是醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力不可或缺的構(gòu)成因素。

一、確立醫(yī)院精神，培育醫(yī)院之“魂”

醫(yī)院之“魂”是指醫(yī)院精神。醫(yī)院精神是貫穿整個(gè)醫(yī)院文化建設(shè)過(guò)程的綱領(lǐng)，是其他文化建設(shè)的要素和靈魂，是全體員工的精神支柱。我院著眼于醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略，將“科技興院、質(zhì)量為本、病人第一、服務(wù)一流”作為辦院宗旨，把“愛(ài)院、求實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、和諧”為醫(yī)院精神。倡導(dǎo)員工必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，對(duì)病人負(fù)責(zé)，對(duì)生命負(fù)責(zé)，熱愛(ài)醫(yī)院，關(guān)愛(ài)病人，追求卓越的創(chuàng)新精神，觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。構(gòu)建和諧醫(yī)院，將醫(yī)院精神和員工文化結(jié)合在一起，以“座右銘”扎根于職工思想中、落實(shí)到職工的行動(dòng)上，在醫(yī)院形成一種高昂的積極創(chuàng)新進(jìn)取的氛圍，將醫(yī)院的精神轉(zhuǎn)化為醫(yī)院?jiǎn)T工的自覺(jué)行為。醫(yī)院精神是醫(yī)院文化建設(shè)的靈魂，是醫(yī)院和醫(yī)務(wù)人員的精神支柱和活力的源泉。它是現(xiàn)代意識(shí)與醫(yī)院個(gè)性相結(jié)合的一種群體意識(shí)，也是醫(yī)院全體員工共同一致，要大力培養(yǎng)的塑造具有鮮明特色的醫(yī)院精神，增強(qiáng)員工主人翁意識(shí)和責(zé)任感，凝聚人心、謀求發(fā)展，將醫(yī)院的精神轉(zhuǎn)化為醫(yī)院?jiǎn)T工的自覺(jué)行動(dòng)。

二、明確辦院方向，形成醫(yī)院之“道”

確定正確的辦院理念。辦院理念是醫(yī)院管理的靈魂，也是醫(yī)院文化的基礎(chǔ)。要使醫(yī)院持續(xù)、健康發(fā)展，就要樹(shù)立正確的辦院理念。確定以人為本，實(shí)行人性化管理的人文管理理念，以人為本，實(shí)質(zhì)是在實(shí)施醫(yī)院文化建設(shè)的過(guò)程中，以人為服務(wù)對(duì)象，以人為工作主體，解決人的需要，強(qiáng)化人才合作，充分發(fā)揮人的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，突出人的智慧、思想、道德、精神等因素在醫(yī)院管理中的重要作用。使病人到了醫(yī)院將會(huì)享受到家庭般的溫暖，天使般的微笑，牧師般的心靈疏導(dǎo)，華佗再世的醫(yī)技治療；員工們會(huì)感到兄妹般的同事感情，父母似的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，蓬勃向上的發(fā)展氛圍，琴瑟和諧的工作環(huán)境。

三、提升員工素質(zhì)，強(qiáng)固醫(yī)院之“本”

提高員工隊(duì)伍素質(zhì)，是醫(yī)院文化建設(shè)的關(guān)鍵和重點(diǎn)。培養(yǎng)一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是醫(yī)院文化建設(shè)的根本。醫(yī)院應(yīng)從多方面注重員工素質(zhì)的提升：一是增強(qiáng)員工的上進(jìn)心。通過(guò)政治思想教育，將正確的人生觀、道德觀注入員工群體價(jià)值理念中，引導(dǎo)員工銳意進(jìn)取、奮發(fā)。二是培養(yǎng)員工的奉獻(xiàn)精神。通過(guò)評(píng)選、樹(shù)典型，用身邊的先進(jìn)事跡來(lái)激勵(lì)員工的精神和干勁，激發(fā)員工的工作熱情和奉獻(xiàn)精神。三是培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神。要通過(guò)不同途徑，采取不同形式加強(qiáng)員工隊(duì)伍整體素質(zhì)建設(shè)，為醫(yī)院生存和發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)理念，營(yíng)造醫(yī)院之“氣”

醫(yī)院之“氣”是指一種“風(fēng)氣”，一種“人氣”。醫(yī)院?jiǎn)T工的道德風(fēng)尚，敬業(yè)之風(fēng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣。醫(yī)院“風(fēng)氣”的好球直接影響到醫(yī)院的內(nèi)在形象。一是敬業(yè)之風(fēng)，醫(yī)院之間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持“一切以病人為中心”服務(wù)理念。二是首先風(fēng)尚。醫(yī)院的道德風(fēng)尚不僅關(guān)系到員工的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)，也關(guān)系到醫(yī)院的社會(huì)形象。三是學(xué)習(xí)風(fēng)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而學(xué)習(xí)才是醫(yī)院生命力之根。須建立科學(xué)的醫(yī)院管理制度體系，醫(yī)院的規(guī)章制度是醫(yī)院價(jià)值觀、道德規(guī)范、行為準(zhǔn)則、科學(xué)管理的反映，也是醫(yī)院管理科學(xué)化和民主化程度的反映，是醫(yī)院文化的組成部分，制定文化建設(shè)的目標(biāo)就在于通過(guò)各種制度的建立，以文字形式對(duì)員工加以約束，引導(dǎo)員工加強(qiáng)自律，自覺(jué)遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。不斷改善醫(yī)院的就醫(yī)環(huán)境，著力為病人就醫(yī)提供優(yōu)美環(huán)境，增強(qiáng)醫(yī)院的吸引力。

加強(qiáng)醫(yī)院品牌建設(shè)。品牌作為一種文化力的再現(xiàn)，反映的是醫(yī)院全體員工的精神風(fēng)貌和道德水準(zhǔn)。醫(yī)院文化具有和其他醫(yī)院共同的本質(zhì)共性，同時(shí)又有其自身的個(gè)性特色。因此，塑造醫(yī)院文化最根本的要從醫(yī)院實(shí)際出發(fā)，形成獨(dú)具特色的醫(yī)療和文化氛圍。如果一個(gè)醫(yī)院沒(méi)有自己的特色，就難以吸收病人，醫(yī)院也就難以生存和發(fā)展。因此，醫(yī)院要突出個(gè)性就要實(shí)施名牌戰(zhàn)略，打造名牌，有效地激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，振奮醫(yī)院精神，推進(jìn)醫(yī)院文化建設(shè)。

總之，未來(lái)的醫(yī)院之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是醫(yī)院文化的競(jìng)爭(zhēng)。文化力作為醫(yī)院發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，已被越來(lái)越多的管理者所重視，醫(yī)院要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要堅(jiān)持以文化力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮文化力在醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力中的決定性作用，把構(gòu)建優(yōu)秀醫(yī)院文化作為提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑，使醫(yī)院具備可持續(xù)發(fā)展和永續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

二、 圖書館文化品牌塑造的意義

圖書館作為未來(lái)文化的創(chuàng)造地、現(xiàn)代文化的保留地以及歷史文化的遺存地而言，塑造圖書館文化品牌形象是順應(yīng)時(shí)展的要求。不同類型的圖書館對(duì)圖書館的文化品牌形象的塑造要求是不一樣的。對(duì)于圖書館的文化品牌而言，系統(tǒng)的研究其文化的意義重大。圖書館文化品牌的創(chuàng)建，是根據(jù)其優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)和豐富的信息資源，為讀者帶來(lái)方面，解讀者的燃眉之急，從而獲得讀者的認(rèn)可。良好圖書館品牌的塑造，不只是為塑造品牌而改變形象，而是用形象來(lái)促進(jìn)發(fā)展，促進(jìn)文明，促進(jìn)品牌的建設(shè)。圖書館文化品牌形象塑造研究的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)也要求圖書館樹(shù)立圖體館品牌意識(shí)，形成文化品牌內(nèi)涵:構(gòu)建合理的文化品牌體系，培育圖書館文化；優(yōu)化圖書館文化，進(jìn)而塑造品牌形象。

（一）打造圖書館文化品牌，延伸圖書館優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

圖書館文化品牌的影響力和號(hào)召力能夠影響圖書館的服務(wù)水平。圖書館文化品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)的延伸需要培育新品牌服務(wù)內(nèi)容、與讀者對(duì)品牌服務(wù)的情感相匹配、把握品牌服務(wù)流程、成熟的品牌服務(wù)。所以，圖書館的文化品牌形象，要根據(jù)不同地區(qū)、不同時(shí)期用戶的需求，不斷地延伸圖書館優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略，提供不同圖書館優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容。圖書館文化品牌與延伸圖書館優(yōu)質(zhì)服務(wù)相輔相成，只要不斷延伸圖書館優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圖書館文化品牌才能被打造好。

（二）提升圖書館整體形象，必須深化圖書館文化品牌形象的內(nèi)涵。

中國(guó)圖書館事業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展，其在整體形象的塑造上還是不理想，究其根本的原因就是圖書館沒(méi)有塑造起自身的品牌形象。圖書館品牌的塑造不是一蹴而就的，必須注意在現(xiàn)有的學(xué)習(xí)上的更新與創(chuàng)造，以及要注意對(duì)圖書館品牌的反饋方面和了解社會(huì)各階層對(duì)其的建議與意見(jiàn)。不斷更新成分，使之如虎添翼。

（三）促進(jìn)圖書館的可持續(xù)發(fā)展整合圖書館的內(nèi)外文化資源勢(shì)在必行。

圖書館文化品牌形象的塑造可以有效的整合外部文化和內(nèi)部文化資源，構(gòu)建起品牌文化體系、價(jià)值體系，并不斷的加以優(yōu)化，進(jìn)而促進(jìn)圖書館的可持續(xù)發(fā)展。從而能夠更好的提升圖書館的整體實(shí)力和社會(huì)影響力。圖書館有著豐富的館藏資源，如：專業(yè)的人力資源、大量的用戶資源、龐大的文獻(xiàn)資源等。所以，在各類資源的整合上，將其品牌化，才能夠真正做到適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求，促進(jìn)圖書館可持續(xù)發(fā)展。

三、圖書館文化品牌形象塑造的發(fā)展趨勢(shì)

（一）形成文化品牌內(nèi)涵，樹(shù)立圖書館品牌意識(shí)。

樹(shù)立圖書館品牌意識(shí)是新世紀(jì)新環(huán)境下，圖書館事業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和提升圖書館競(jìng)爭(zhēng)力的需要。圖書館品牌意識(shí)可以作為全體圖書館員共同的追求目標(biāo)、理想信念和行為規(guī)范，借以此，可以提高圖書館的凝聚力和感召力，進(jìn)而提高全體館員的學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力。因此，形成富含文化底蘊(yùn)的圖書館內(nèi)涵，必須加強(qiáng)圖書館文化品牌建設(shè)。最終，讓圖書館品牌意識(shí)根植于每個(gè)讀者心中，甚至變成一種精神力量，實(shí)現(xiàn)對(duì)人生理想的追求。這也是圖書館作為人類文明發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物所必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

（二）培育圖書館文化，構(gòu)建合理的文化品牌體系

有關(guān)圖書館文化品牌體系模式研究的文獻(xiàn)不多，而且不同圖書館的文化品牌內(nèi)涵和外延不一樣。因此，各館應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際，構(gòu)建合理的文化品牌模式，進(jìn)而培育出圖書館文化。文化品牌是圖書館的重要的無(wú)形資產(chǎn)，可以為圖書館的持續(xù)發(fā)展提供充足動(dòng)力。因此，構(gòu)建合理的圖書館文化品牌體系，必須構(gòu)筑圖書館的文化核心力量，兌現(xiàn)圖書館的各項(xiàng)品牌服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)，塑造良好的公眾形象，將培育的圖書館文化真正服務(wù)于讀者。

（三）塑造品牌形象，優(yōu)化圖書館文化

優(yōu)化圖書館文化是在圖書館文化品牌形成過(guò)程中，圖書館根據(jù)自身發(fā)展和用戶的需要，定位好文化品牌發(fā)展方向，并不斷地進(jìn)行文化品牌創(chuàng)新或整合文化品牌資源，進(jìn)而最終塑造合理的圖書館文化品牌形象。高校圖書館，可以結(jié)合學(xué)校校園文化建設(shè)，整合圖書館內(nèi)外特色文化資源，適時(shí)進(jìn)行閱讀推廣或讀書節(jié)活動(dòng)，定期或不定期舉辦各類專題講座，進(jìn)而建立起品牌價(jià)值體系。公共圖書館可以整合本館或地方特色資源，結(jié)合城市精神建設(shè)，以各類講座、講壇、展覽活動(dòng)，進(jìn)而提升公共圖書館在城市或者地區(qū)中的文化品牌形象。

參考文獻(xiàn):

篇（7）

論文關(guān)鍵詞：國(guó)有建筑企業(yè)；人力資源管理；考評(píng)制度；激勵(lì)機(jī)制

國(guó)有建筑企業(yè)的人力資源管理作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心內(nèi)容，正由傳統(tǒng)的人事行政管理轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略性人力資源管理，而人力資源管理中現(xiàn)存的一系列問(wèn)題需要人們從適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展的角度去思考并加以解決。

1國(guó)有建筑企業(yè)人力資源管理存在的問(wèn)題

1．1人力資源結(jié)構(gòu)不合理

結(jié)構(gòu)不合理、配置不科學(xué)是目前國(guó)有建筑企業(yè)人力資源管理存在的主要問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理，管理人員富余，專業(yè)技術(shù)人員和一線操作人員緊缺。在人員配置上，普通型、技能單一型的人員富余而從事經(jīng)營(yíng)管理、科研開(kāi)發(fā)、技能操作的拔尖人才和一專多能人才不足。在配置方式上，不能按需引進(jìn)，難以按需流動(dòng)，導(dǎo)致資源適用性差，個(gè)人專長(zhǎng)和技能得不到充分發(fā)揮、另外，由于近年來(lái)企業(yè)人才流失比較嚴(yán)重整體上員工的年齡結(jié)構(gòu)和知識(shí)體系有老化的趨勢(shì)，企業(yè)凈人力資源相對(duì)減少。

1．2人力資源流動(dòng)渠道不暢

一方面，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，國(guó)企原有的令人羨慕的各種優(yōu)惠條件逐漸喪失，與非國(guó)企相比，收入偏低，用人機(jī)制不活以及激勵(lì)手段乏力的問(wèn)題明顯，人浮于事現(xiàn)象普遍存在，難以充分發(fā)揮現(xiàn)有人才潛力。另一方面，旨在減員增效、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“主輔分離、輔業(yè)改制”等措施，還不能較好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部勞動(dòng)力的合理、有序流動(dòng)盤活現(xiàn)有勞動(dòng)力資源。

1.3人力資源不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要

國(guó)有建筑企業(yè)目前的人才隊(duì)伍面臨3個(gè)不適應(yīng)：一是不能適應(yīng)參與市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要。面對(duì)承攬任務(wù)和完成施工產(chǎn)值數(shù)量的逐年增多員工隊(duì)伍的實(shí)力還不能完全與之匹配。二是與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的不斷拓寬不相適應(yīng)。過(guò)去企業(yè)主要以承攬鐵路、公路任務(wù)為主，現(xiàn)在拓展到機(jī)場(chǎng)、水利水電、地鐵、城市輕軌、客運(yùn)專線等領(lǐng)域，承攬任務(wù)的范圍越來(lái)越廣，專業(yè)技術(shù)人才不足難以滿足各類施工的需要。三是與越來(lái)越多的工程科技含撼大、施工技術(shù)要求高不相適應(yīng)。許多重難點(diǎn)工程突出的特點(diǎn)是：科技含量大，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范要求高，對(duì)施工隊(duì)伍的技術(shù)水平和整體素質(zhì)要求更高。

1．4人力資源投入不足

人力資源理論重視教育與培訓(xùn)的投入和產(chǎn)出的關(guān)系，而國(guó)有建筑企業(yè)有利于人才健康成長(zhǎng)的育人機(jī)制、成才環(huán)境尚未形成，實(shí)際情況多是重管理輕培養(yǎng)、重使用輕開(kāi)發(fā)，齏目地強(qiáng)調(diào)向管理要效益，卻沒(méi)有做好員工的前期培訓(xùn)工作。

1．5員工的考核制度和激勵(lì)機(jī)制不完善

目前，大型國(guó)有建筑企業(yè)管理體制F的考核分配制度、激勵(lì)措施不完善，員工的積極性、創(chuàng)造性沒(méi)有最大程度地發(fā)揮出來(lái)。比如：身份界限和收入差別就嚴(yán)重制約著技能操作型人才的成長(zhǎng)和重用；專業(yè)技術(shù)職務(wù)終身制不能有效地激勵(lì)專業(yè)技術(shù)人才，業(yè)績(jī)和能力考核沒(méi)有并重，中高級(jí)管理人員的考核、薪酬等制度仍在摸索、試行階段。

1．6企業(yè)文化精神模糊

國(guó)有建筑企業(yè)人事部門大多未把企業(yè)文化納入人力資源管理并加以充分重視。企業(yè)文化在企業(yè)中具有的導(dǎo)向功能、動(dòng)力功能、凝聚功能、融合功能都沒(méi)有被很好地挖掘出來(lái)，員工個(gè)人的價(jià)值取向與企業(yè)的管理理念、發(fā)展戰(zhàn)略不易形成一致。企業(yè)精神缺乏鮮明特色，凝聚力明顯不足。

2解決企業(yè)人力資源管理問(wèn)題的對(duì)策

能夠吸引、培養(yǎng)和留住人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的根本。因此，國(guó)有建筑企業(yè)迫切需要主動(dòng)應(yīng)對(duì)來(lái)自外部強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，把人力資源管理問(wèn)題提升到關(guān)系企業(yè)生死存亡的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，繼而轉(zhuǎn)變觀念、營(yíng)造機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力。

2．1制定合理的人才發(fā)展規(guī)劃

人才方略是興企的“第一戰(zhàn)略”。企業(yè)要根據(jù)形勢(shì)發(fā)展和市場(chǎng)變化，超前考慮、周密安排，制定合理的人才培養(yǎng)發(fā)展規(guī)劃。建筑企業(yè)要針對(duì)人世和21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)制定企業(yè)人才培養(yǎng)發(fā)展規(guī)劃，提出以培養(yǎng)各類高精尖專門人才為重點(diǎn)，以抓“三支隊(duì)伍”(即經(jīng)營(yíng)管理人員隊(duì)伍、專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍、技術(shù)工人隊(duì)伍)建設(shè)為主線，培養(yǎng)一批高級(jí)決策型人才、項(xiàng)目管理復(fù)合人才、專業(yè)技術(shù)人才、優(yōu)秀工班長(zhǎng)、高級(jí)技師、技師等操作型人才，打造一支作風(fēng)過(guò)硬、結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)配套、技術(shù)精湛，能適應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)需要的高素質(zhì)的專業(yè)人才隊(duì)伍，促進(jìn)企業(yè)快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

2．2建立學(xué)習(xí)型組織

當(dāng)今科技發(fā)展日新月異，市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變，知識(shí)更新節(jié)奏加快，企業(yè)員工要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和環(huán)境的變化，需要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，隨時(shí)隨地獲取新知識(shí)，自覺(jué)參與學(xué)文化、學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)活動(dòng)，不斷提高自身素質(zhì)。同時(shí)，企業(yè)要為員工提供廣泛性、經(jīng)常性、持久性的學(xué)習(xí)條件和環(huán)境，在企業(yè)內(nèi)部形成全員、全程、全方位的學(xué)習(xí)氛圍，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)。

2．3建立“引”“用”“育”和諧發(fā)展的育人機(jī)制

引，即人才引進(jìn)。企業(yè)要有訓(xùn)‘劃地從院校、科研機(jī)構(gòu)以及社會(huì)上引進(jìn)和招聘各類優(yōu)秀人才，不惜霞金獵取那些高學(xué)歷、高水平、高能力的人才，為我所用。同時(shí)，注意吸收技校、中專、高職畢業(yè)生充實(shí)技術(shù)工人隊(duì)伍。筑巢引鳳，依靠人才資源優(yōu)勢(shì)，謀求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。用，即量才使用。用人之道，關(guān)鍵在用其所“長(zhǎng)”。一是知人善任。根據(jù)個(gè)人能力及專業(yè)特長(zhǎng)，安排適合發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)的工作崗位，勿大才小用，或小才大用，避免造成人才資源的浪費(fèi)。二是改變傳統(tǒng)的人才觀念。不唯學(xué)歷職稱，而應(yīng)唯能力水平，衡量人才的關(guān)鍵是看能力，看是否有真才實(shí)學(xué)，是否有解決實(shí)際問(wèn)題的能力。三是任用賢才。賢者，指品賢、德賢、才賢、能賢，諸賢并舉，方可重用。育，即培育人才。企業(yè)必須重視人才培育工作，加強(qiáng)員工的在職培訓(xùn)和繼續(xù)教育，使各類人員不斷接受“充電”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的補(bǔ)充教育；對(duì)那些有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但理論基礎(chǔ)知識(shí)薄弱的人員進(jìn)行專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)技術(shù)知識(shí)的補(bǔ)充教育；對(duì)既有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又有理論基礎(chǔ)，但對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)了解不多的人員，主要加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的教育：對(duì)高級(jí)技術(shù)人員，著重開(kāi)拓和補(bǔ)充本專業(yè)學(xué)科的新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新的科研成果，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外科技發(fā)展動(dòng)態(tài)，提高科研開(kāi)發(fā)和技術(shù)攻關(guān)能力。對(duì)那些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、理論基礎(chǔ)好的中青年技術(shù)骨干，要采取“壓擔(dān)子”的辦法選拔到重要崗位進(jìn)行培養(yǎng)，使他們盡快成為高級(jí)人才。對(duì)有培養(yǎng)和發(fā)展?jié)摿Φ娜藛T，選送到有關(guān)院校進(jìn)行深造，使他們成為一專多能的復(fù)合型人才和通才。同時(shí)，還要用以師帶徒、職業(yè)技能鑒定考核等多種手段，培養(yǎng)一大批技能操作型人才。

2,4健全績(jī)效考評(píng)制度

對(duì)員工的考核評(píng)價(jià)主要包括個(gè)人素質(zhì)、能力、業(yè)績(jī)、對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)等。全面的考核和公正的評(píng)價(jià)，有利于人力資源價(jià)值的自我定位，激發(fā)其成就感、責(zé)任心和事業(yè)心，使其主觀能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，尤其對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確的考核評(píng)價(jià)更是促進(jìn)合理競(jìng)爭(zhēng)的重要手段?？己嗽u(píng)價(jià)要抓住以下3個(gè)環(huán)節(jié)。第一是制定各項(xiàng)具體考核目標(biāo)，建立科學(xué)合理的考核內(nèi)容和目標(biāo)體系，要遵循突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、公平合理的基本原則，調(diào)動(dòng)員工實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的積極性。第二是對(duì)目標(biāo)完成情況實(shí)施考核評(píng)價(jià)時(shí)要采取領(lǐng)導(dǎo)與員工相結(jié)合、定量與定性相結(jié)合、平時(shí)與年度相結(jié)合等考核方法，對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格的考核，檢查員工對(duì)工作的落實(shí)情況。第三是依據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工實(shí)施升降獎(jiǎng)懲。這樣就把“管事”與“管人”有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使考核具有一定的科學(xué)性?？己艘苊鈴慕?jīng)理到普通員工、從行政管理人員到專業(yè)技術(shù)人員都采用一個(gè)模式和方法，克服機(jī)械化和程序化?？己耍獙?duì)不同行業(yè)、不同層次的員工。按崗位和職責(zé)提出不同的考核內(nèi)容和指標(biāo)，反映出不同員工的職位特點(diǎn)和專業(yè)特征。要明確在什么崗位，必須有什么職責(zé)；有什么職責(zé)，必須確定什么目標(biāo)，使所定目標(biāo)能恰如其分地反映崗位實(shí)績(jī)的本質(zhì)。達(dá)到人人有指標(biāo)。個(gè)個(gè)有壓力，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)各類員工努力工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

2．5完善多重激勵(lì)機(jī)制

建立完善的人力資源激勵(lì)機(jī)制：第一，薪酬激勵(lì)。通過(guò)調(diào)整企業(yè)內(nèi)部收入分配關(guān)系和實(shí)行年薪制度等措施。加快拔尖專業(yè)人才、高級(jí)技能人才薪酬待遇與市場(chǎng)價(jià)位的接軌過(guò)程，達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定骨干的作用。第二，事業(yè)激勵(lì)。創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件保證各類人才能夠施展才華，滿足他們的成就動(dòng)機(jī)。以科技人才為例，他們都希望在專業(yè)上有所建樹(shù)，對(duì)提升專業(yè)領(lǐng)域的成就、名譽(yù)以及相應(yīng)的地位比物質(zhì)利益有更強(qiáng)烈的需求。第三，學(xué)習(xí)激勵(lì)。有計(jì)劃、有針對(duì)性地對(duì)優(yōu)秀人才進(jìn)行脫產(chǎn)培訓(xùn)。選送到高校深造等。企業(yè)要樹(shù)立“培訓(xùn)投資效益”觀念，不僅發(fā)揮出培訓(xùn)的激勵(lì)作用，還要從追求回報(bào)的角度努力實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效益的提高。另外，企業(yè)對(duì)員工的尊重與理解、良好的溝通環(huán)境、團(tuán)隊(duì)協(xié)作氣氛也可以有效地培育員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)和信任，從而激發(fā)員工為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

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從國(guó)外企業(yè)看國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)的品牌營(yíng)銷

從國(guó)外企業(yè)看國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)的品牌營(yíng)銷

作者：佚名資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊數(shù)：427更新時(shí)間：2006-9-33:28:09

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我國(guó)是目前世界上最大的煙草生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，烤煙種植面積、卷煙產(chǎn)銷量、卷煙增長(zhǎng)速度、吸煙人數(shù)等4項(xiàng)指標(biāo)雄居世界第一。與這些數(shù)字形成鮮明對(duì)比的是我國(guó)煙草企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益尤其是在品牌營(yíng)銷方面與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的煙草企業(yè)存在著巨大差距。就美國(guó)的菲利浦.莫里斯公司（“萬(wàn)寶路”品牌的擁有者）的資產(chǎn)總額、營(yíng)業(yè)收入以及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等方面都超過(guò)了我國(guó)所有煙草企業(yè)這些指標(biāo)的總和。中國(guó)的產(chǎn)銷量是世界上最大的，但為什么在一些“核心”指標(biāo)上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后呢？思潮公司認(rèn)為：除生產(chǎn)技術(shù)外，我國(guó)煙草企業(yè)在品牌營(yíng)銷上的策略是一個(gè)重要的原因。

隨著商品競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，品牌營(yíng)銷在煙草產(chǎn)業(yè)中的重要作用不言而喻。我國(guó)的企業(yè)在品牌營(yíng)銷方面有哪些不足呢？我們將以西方發(fā)達(dá)國(guó)家煙草企業(yè)為參照，探討我國(guó)企業(yè)在品牌營(yíng)銷方面應(yīng)該注意的一些問(wèn)題。

1香煙的品牌建設(shè)收到區(qū)域的限制

煙草行業(yè)的地方保護(hù)主義由來(lái)已久（主要因?yàn)榈胤秸疄榱送ㄟ^(guò)高額的煙草稅收來(lái)追求當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)效益最大化）,這也是限制中國(guó)煙草企業(yè)品牌營(yíng)銷發(fā)展的最大問(wèn)題。盡管國(guó)家煙草專賣局已經(jīng)三令五申地指示不允許地方保護(hù)，但是這個(gè)趨勢(shì)沒(méi)有絲毫停止的意思,這樣使外地卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常困難。上海思潮市場(chǎng)咨詢公司在進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),一些消費(fèi)者非常熟悉香煙在登上外地市場(chǎng)貨架的難度相當(dāng)大，甚至在有些店鋪里，只能把這些香煙存在倉(cāng)庫(kù)里。短期來(lái)看，地方的煙草公司的利益確實(shí)得到保障，但這無(wú)疑損害了那些以全國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)的大型煙草企業(yè)的利益，更加抑制了中國(guó)煙草行業(yè)的發(fā)展。

然而，短期之內(nèi)消除這種情況不太可能。思潮公司建議煙草企業(yè)在推廣品牌時(shí)首先要考慮本地市場(chǎng)及周邊地區(qū)，然后進(jìn)入壁壘較低的市場(chǎng)。

2中國(guó)煙草品牌過(guò)多，且以低檔煙為主

我國(guó)煙草市場(chǎng)卷煙品種過(guò)多，每個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率比較低、知名度也不高。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)煙草市場(chǎng)上生產(chǎn)卷煙的企業(yè)有幾百家，現(xiàn)有品牌2000多個(gè)。這與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的煙草市場(chǎng)有很大的不同。美國(guó)的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美國(guó)市場(chǎng)上占有率超過(guò)40%，“萬(wàn)寶路”品牌人人皆知；而日本日本煙草公司（唯一一家政府授權(quán)的煙葉買主和卷煙生產(chǎn)者）在日本市場(chǎng)的占有率高達(dá)80%，主力品牌MILDSEVEN在全球內(nèi)幾乎家喻戶曉。

在我國(guó)的2000多個(gè)品牌中，低檔產(chǎn)品占絕大多數(shù)的比例，且供過(guò)于求，而中高檔產(chǎn)品的供應(yīng)量不足。隨著人民生活水平的提高,消費(fèi)者對(duì)中高檔產(chǎn)品的需求必然會(huì)增加,可以說(shuō)現(xiàn)在正是塑造中高檔品牌的良好時(shí)機(jī)。同時(shí),這對(duì)提升企業(yè)的知名度也有相當(dāng)?shù)膸椭?。我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外煙草企業(yè)的主力產(chǎn)品都是以中高檔產(chǎn)品為主。中國(guó)企業(yè)在這一點(diǎn)上路任重而道遠(yuǎn)!

3讓煙民多一點(diǎn)“上帝”的待遇

品牌是由消費(fèi)者建立的。“消費(fèi)者就是上帝”這一真理在煙草行業(yè)同樣適用，這也是日本和歐美企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的秘訣之一。企業(yè)要樹(shù)立起品牌形象，必須清楚消費(fèi)者的需求與感受。感受消費(fèi)者的感受，擔(dān)心消費(fèi)者的擔(dān)心。一些國(guó)外煙草企業(yè)率先在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)降低了香煙中焦油的含量,加入其他替代成分，以減少對(duì)消費(fèi)者健康的危害。國(guó)內(nèi)企業(yè)和西方企業(yè)在這一方面上的差距是相當(dāng)大的。我們不要老是把精力放在改變香煙的口味或是包裝上，更要提倡“服務(wù)興煙”,多從消費(fèi)者的角度想想，讓他們真正作一回“上帝”!

4廣告宣傳需要另辟途徑，出奇制勝

由于煙草對(duì)健康的危害性，國(guó)家出臺(tái)了相應(yīng)的法規(guī)禁止煙草利用廣播、電影、電視、報(bào)紙、期刊廣告。同時(shí)也禁止在各類等候室、影劇院、會(huì)議廳堂、體育比賽場(chǎng)館等公共場(chǎng)所設(shè)置廣告。那么我們企業(yè)有什么樣的方式既對(duì)品牌進(jìn)行了宣傳,又給人們留下深刻的印象呢？英國(guó)著名的英美煙草BAT的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。早在1912年，英美煙草就出巨資在英國(guó)圣安德魯斯設(shè)立了一年一度的“登喜路”杯國(guó)際高爾夫公開(kāi)賽，經(jīng)過(guò)幾十年的孕育，“登喜路”杯已經(jīng)成為了國(guó)際著名的高爾夫賽事，同時(shí)，“登喜路”香煙也借此成為了國(guó)際知名的品牌。

同樣,為了讓長(zhǎng)大之后可能成為煙民的年輕人能夠了解和記住包括萬(wàn)寶路在內(nèi)的香煙品牌，莫里斯公司曾經(jīng)別出心裁地印制數(shù)千萬(wàn)個(gè)精美的書皮免費(fèi)贈(zèng)給全美的許多中小學(xué)。并在書皮上加上附注的“請(qǐng)三思”、“不要吸煙”等暗示性字樣，既讓反煙人士抓不到把柄，又著著實(shí)實(shí)地給莫里斯公司的萬(wàn)寶路等香煙品牌做了間接營(yíng)銷傳播。這一舉措在當(dāng)時(shí)不僅取得了良好的宣傳效果，而且展示了莫里斯公司在公眾面前的健康形象。我國(guó)企業(yè)從上面的兩個(gè)例子中不難得到一些啟示。

5品牌宣傳要考慮“品牌內(nèi)涵”與“本土化”兩方面的影響

中國(guó)煙草企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷的同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意宣傳媒介與品牌內(nèi)涵的一致性，選擇符合品牌特點(diǎn)的宣傳手段?！叭f(wàn)寶路”品牌長(zhǎng)期以來(lái)一直給人以粗獷豪放的形象，根據(jù)這一特點(diǎn)莫里斯公司所選擇的宣傳手段之一是贊助F1的法拉利車隊(duì)，他們所看中的就是法拉利車隊(duì)的奔放、狂野的品牌個(gè)性與“萬(wàn)寶路”的特點(diǎn)非常吻合?！叭f(wàn)寶路”讓消費(fèi)者聯(lián)想到一個(gè)瀟灑、豪邁的成功男士形象。

品牌營(yíng)銷的“本土化”也是必須要考慮的一個(gè)因素。70年代香港市場(chǎng)“萬(wàn)寶路”香煙的廣告宣傳充分證明了“本土化”的重要性。萬(wàn)寶路的牛仔形象在香港播出時(shí)，香港人雖然欣賞它的畫面和音樂(lè)，卻對(duì)終日騎馬游牧的牛仔卻沒(méi)有好感。因?yàn)樵谙愀廴说男哪恐?，牛仔是低下勞工，這在感情上是格格不入的。針對(duì)這種狀況，萬(wàn)寶路迅速對(duì)宣傳策略作了調(diào)整。于是，在香港電視上出現(xiàn)的不再是美國(guó)西部牛仔，而是年輕灑脫、事業(yè)有成的牧場(chǎng)主。經(jīng)過(guò)這一改變之后，萬(wàn)寶路香煙在香港迅速打開(kāi)市場(chǎng)，銷售量直線上升。

6企業(yè)品牌的多元化發(fā)展

篇（10）

[關(guān)鍵詞]奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)奧運(yùn)商機(jī)體育營(yíng)銷體育精神

奧林匹克運(yùn)動(dòng)的歷程應(yīng)該永遠(yuǎn)銘刻著這兩個(gè)人的名字：剛剛卸任的前國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇和美國(guó)金融家尤伯羅思。薩馬蘭奇更新了奧運(yùn)的理念，主張奧運(yùn)會(huì)應(yīng)為一個(gè)國(guó)家和一個(gè)城市的發(fā)展服務(wù)，將體育精神和一個(gè)國(guó)家或城市的經(jīng)濟(jì)契機(jī)結(jié)合起來(lái)，為現(xiàn)代奧運(yùn)的發(fā)展開(kāi)拓了廣闊的空間。1984年以前的奧運(yùn)經(jīng)費(fèi)主要靠政府撥款，使舉辦國(guó)家或城市背上沉重的債務(wù)。1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)一改過(guò)去的做法，不再靠政府撥款，而是靠出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、收取廣告費(fèi)來(lái)經(jīng)營(yíng)，首次將商業(yè)操作介入奧運(yùn)運(yùn)營(yíng),尤伯羅思是本次運(yùn)營(yíng)的策劃者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奧運(yùn)會(huì)不僅實(shí)現(xiàn)了歷史上的首次贏利(贏利2億美元)，并使奧運(yùn)會(huì)由體育運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變成為社會(huì)各界廣泛參加的舉世矚目的大型社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而更加深得人心。以后電視轉(zhuǎn)播權(quán)和TOP(頂級(jí))贊助商計(jì)劃相輔相成，奧林匹克運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷緊密結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)和品牌競(jìng)爭(zhēng)提供了更具挑戰(zhàn)力的現(xiàn)代平臺(tái)，從而使奧運(yùn)贊助成為國(guó)際知名企業(yè)和品牌競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，形成獨(dú)具特色的“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)。”

體育營(yíng)銷有兩個(gè)方面的涵義，從體育產(chǎn)業(yè)方面來(lái)講即如何更加深刻而有效地推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化，使之逐步具有自我發(fā)展、自我完善的運(yùn)行機(jī)制而成為獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體。而從企業(yè)方面來(lái)講，即將體育活動(dòng)和體育業(yè)作為一種促銷手段或形象背景，利用冠名、贊助等形式，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)推廣自己的品牌或樹(shù)立企業(yè)形象，達(dá)到營(yíng)銷目的?，F(xiàn)在，體育營(yíng)銷的觀念已經(jīng)深入全球各大經(jīng)銷商心中，體育背后所蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)成為世界著名大企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，體育賽事也成為公認(rèn)的品牌宣傳的最好廣告載體之一。

中國(guó)的體育營(yíng)銷起步較晚但發(fā)展較快。1984年中國(guó)參加奧運(yùn)會(huì)時(shí),僅有“健力寶”和“海鷗表”兩家企業(yè)向代表團(tuán)贊助了總額70萬(wàn)元人民幣的資金和實(shí)物。僅過(guò)十幾年，2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)代表團(tuán)獲得的贊助總額已是1984年的100倍，這說(shuō)明體育營(yíng)銷觀念已經(jīng)深得人心，產(chǎn)生了強(qiáng)大的社會(huì)共鳴，許多廠商已經(jīng)將促銷主體由“明星廣告”和“政府關(guān)系”轉(zhuǎn)入體育營(yíng)銷。營(yíng)銷方式也已經(jīng)多樣化，由贊助、冠名等基本方式而發(fā)展為形象公關(guān)和產(chǎn)業(yè)連動(dòng)，最典型的就是伊利集團(tuán)，聘任田徑明星劉翔擔(dān)任“形象大使?！爆F(xiàn)代奧運(yùn)已不僅限于體育賽場(chǎng)，而且也是大企業(yè)品牌和形象營(yíng)銷的決賽場(chǎng)。體育比賽尚有“友誼第一，比賽第二”，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)則純粹是一場(chǎng)促銷實(shí)力的“肉搏！”企業(yè)營(yíng)銷之爭(zhēng)比體育比賽更加殘酷。2008年的北京奧運(yùn)，國(guó)際知名企業(yè)將借助奧運(yùn)之機(jī)走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)、塑造深得人心的品牌。面對(duì)強(qiáng)大攻勢(shì)，中國(guó)企業(yè)恐怕?lián)尩妹恳环掷娑紝⑹制D辛，這就要需要中國(guó)企業(yè)充實(shí)實(shí)力，準(zhǔn)確定位，借助奧運(yùn)會(huì)，進(jìn)行成功的體育營(yíng)銷走出國(guó)門，走向世界?？傊?，北京2008年奧運(yùn)會(huì),2800億元的投資，為許多企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，也為眾多企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)市場(chǎng)推廣平臺(tái)。