序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇專(zhuān)業(yè)論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

筆者認(rèn)為，作為對(duì)所學(xué)知識(shí)和理論進(jìn)行梳理、整合，將在校期間所學(xué)綜合運(yùn)用的一次實(shí)踐性練兵，畢業(yè)論文撰寫(xiě)環(huán)節(jié)是必不可少的，且針對(duì)秘書(shū)這一對(duì)學(xué)生的寫(xiě)作素質(zhì)和能力均有較高要求的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)論文寫(xiě)作更是其學(xué)業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)能力培養(yǎng)的一個(gè)重要組成部分。筆者所在學(xué)校已有二十余年的開(kāi)設(shè)秘書(shū)專(zhuān)業(yè)的歷史，對(duì)畢業(yè)論文的環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格，近幾年在畢業(yè)論文的指導(dǎo)中越來(lái)越突出的感覺(jué)到秘書(shū)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)需改進(jìn)，尤其在三個(gè)方面要嚴(yán)格把關(guān)。

篇（2）

Acknowledgements

Firstofall，Iwouldliketoextendmysinceregratitudetomysupervisor，***，forherinstructiveadviceandusefulsuggestionsonmythesis.Iamdeeplygratefulofherhelpinthecompletionofthisthesis.

HightributeshallbepaidtoMs.*****whoseprofoundknowledgeofEnglishtriggersmyloveforthisbeautifullanguageandwhoseearnestattitudetellsmehowtolearnEnglish.

IamalsodeeplyindebtedtoalltheothertutorsandteachersinTranslationStudiesfortheirdirectandindirecthelptome.

Specialthanksshouldgotomyfriendswhohaveputconsiderabletimeandeffortintotheircommentsonthedraft.

Finally，Iamindebtedtomyparentsfortheircontinuoussupportandencouragement.

英語(yǔ)論文致謝詞范文

Acknowledgements

Iwouldliketoexpressmygratitudetoallthosewhohelpedmeduringthewritingofthisthesis.

MydeepestgratitudegoesfirstandforemosttoProfessor******，mysupervisor，forhisconstantencouragementandguidance.Hehaswalkedmethroughallthestagesofthewritingofthisthesis.Withouthisconsistentandilluminatinginstruction，thisthesiscouldnothavereacheditspresentform.

Second，IwouldliketoexpressmyheartfeltgratitudetoProfessor*******，wholedmeintotheworldoftranslation.IamalsogreatlyindebtedtotheprofessorsandteachersattheDepartmentofEnglish：********whohaveinstructedandhelpedmealotinthepasttwoyears.

Lastmythankswouldgotomybelovedfamilyfortheirlovingconsiderationsandgreatconfidenceinmeallthroughtheseyears.Ialsoowemysinceregratitudetomyfriendsandmyfellowclassmateswhogavemetheirhelpandtimeinlisteningtomeandhelpingmeworkoutmyproblemsduringthedifficultcourseofthethesis.

英語(yǔ)論文致謝詞范文

Acknowledgements

篇（3）

本文在第一部分中對(duì)我國(guó)中小企業(yè)融資目前存在的問(wèn)題進(jìn)行了說(shuō)明，企業(yè)融資途徑不暢通，融資成本較高等原因使得中小企業(yè)的發(fā)展困難；第二部分則是對(duì)中小企業(yè)融資難的現(xiàn)狀進(jìn)行了客觀(guān)分析：企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益較低，信用等級(jí)較差，財(cái)務(wù)管理制度不健全都是導(dǎo)致企業(yè)融資困難的原因；第三和第四部分是以____啤酒有限公司為例，根據(jù)公司融資難的表現(xiàn)進(jìn)行具體分析；第五部分本文的重點(diǎn)，在對(duì)__啤酒公司融資情況研究的基礎(chǔ)上，從企業(yè)自身、金融機(jī)構(gòu)、國(guó)家策略方面提出一些緩解公司融資難的建議。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)中小企業(yè)；融資難；原因；建議

Abstract

With the gradual

improvement of China's socialist market economic system, the SME market as one

of the main economic activity, China's economic development and social progress

immeasurable role, but SME’s often face great financial difficulties financing

to become SME primary key issues addressed.

In this paper,

the first chapter of the status elaborate SME financing, financing channel is

narrow, higher financing costs and other factors make the development of SME’s

face serious challenges; Chapter II is the status of SME financing objective

analysis: Economic Enterprises low efficiency, poor credit rating, financial

management system is not perfect all the reasons leading to corporate financing

difficulties; three or four chapters are shan xi Blue horse Brewery Co., for

example, conducted a detailed analysis based on the performance of the company

financing difficulties; Chapter V is the focus of this article, based on the

blue horse beer company financing research, put forward some suggestions to

ease the financing difficulties of the company from the companies, financial

institutions, national strategies.

Keywords: private small and

medium-sized enterprises; financing difficulties ; reason; suggest

目 錄

引 言.......................................................................................................

1 我國(guó)中小企業(yè)融資現(xiàn)狀分析........................................................................

1.1 我國(guó)中小企業(yè)的融資渠道........................................................................................

1.1.1 內(nèi)源融資.............................................................................................................

1.1.2 外源融資.............................................................................................................

1.2 我國(guó)中小企業(yè)的融資現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題................................................................

2 我國(guó)中小企業(yè)融資難的成因分析..................................................................

2.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不樂(lè)觀(guān)，融資存在較大困難............................................................

2.2 信用等級(jí)低，金融機(jī)構(gòu)信貸擔(dān)保體制不健全........................................................

2.3 企業(yè)沒(méi)有完善的財(cái)務(wù)管理體系，政府扶持力度不夠............................................

3 ____公司融資現(xiàn)狀分析...............................................................................

3.1 ____公司的簡(jiǎn)介.....................................................................

....................................3.2 ____公司的融資方式.................................................................................................

4 ____公司融資難的表現(xiàn)及成因分析...............................................................

4.1____公司融資難的表現(xiàn)..............................................................................................

4.1.1資金來(lái)源渠道單一.............................................................................................

4.1.2 自有資金缺乏.....................................................................................................

4.1.3 獲得信貸支持少.................................................................................................

4.2 ____啤酒公司融資難的成因分析.............................................................................

4.2.1 從__公司自身的角度來(lái)看.................................................................................

4.2.2從商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)的角度來(lái)看..................................................................

4.2.3從社會(huì)環(huán)境方面來(lái)看..........................................................................................

5關(guān)于____公司融資的建議............................................................................

5.1企業(yè)自身方面.............................................................................................................

5.2金融機(jī)構(gòu)方面.............................................................................................................

5.3 政府策略方面............................................................................................................

結(jié) 論........................................................................................................

參考文獻(xiàn)...................................................................................................

致 謝......................................................................................................

引 言

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的腳步逐漸加快，中小企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力越來(lái)越重要，企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的首要問(wèn)題就是資金，而許多企業(yè)就是因?yàn)闆](méi)有足夠的資金才難以得到發(fā)展。有資料顯示在2009年，由國(guó)際金融公司對(duì)我國(guó)的成都、上海、廣州等地的中小企業(yè)進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查顯示：有82%的中小企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的融資問(wèn)題，因?yàn)槿鄙偃谫Y途徑，已經(jīng)嚴(yán)重制約著企業(yè)的發(fā)展，而融資就成為這些企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵性問(wèn)題。

1 我國(guó)中小企業(yè)融資現(xiàn)狀分析

1.1 我國(guó)中小企業(yè)的融資渠道

1.1.1 內(nèi)源融資

內(nèi)源融資是指企業(yè)不斷的將積蓄轉(zhuǎn)化為對(duì)自身的投資，一直以來(lái)，內(nèi)源融資以資金能夠自主使用、融資成本低和風(fēng)險(xiǎn)性小等優(yōu)點(diǎn)，成為中小企業(yè)融資的重要組成部分。一般來(lái)講中小企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目單一等原因，融資都是依靠積累企業(yè)的自有資金，憑借企業(yè)自身的能力進(jìn)行發(fā)展。據(jù)了解，世界銀行國(guó)際金融公司在2006年采用隨機(jī)抽樣調(diào)查的方法，對(duì)杭州、四川、重慶三地600家中小企業(yè)資金渠道進(jìn)行調(diào)查，資料顯示企業(yè)內(nèi)部積累占79.1%、向銀行貸款9.65%、民間借貸5.07%、商業(yè)信用3.25%、其他非正規(guī)融資2.93%，這組數(shù)據(jù)說(shuō)明中小企業(yè)最主要的資金來(lái)源就是依靠?jī)?nèi)源性融資取得的。

1.1.2 外源融資

外源融資是指借其他經(jīng)濟(jì)主體的資金轉(zhuǎn)化為自己投資的過(guò)程，外源融資分為直接融資和間接融資，間接融資是指企業(yè)通過(guò)金融中介機(jī)構(gòu)的幫助從而進(jìn)行融資，隨著企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，如果只靠企業(yè)內(nèi)部資金是很難滿(mǎn)足企業(yè)自身發(fā)展的需求，外源融資已成為中小企業(yè)融資的一條重要渠道。近年來(lái)，政府部門(mén)出臺(tái)了不少有利于中小企業(yè)信貸的優(yōu)惠政策，并且有越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)支持和鼓勵(lì)中小企業(yè)的發(fā)展。

1.2 我國(guó)中小企業(yè)的融資現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

(1)企業(yè)融資渠道狹窄。從內(nèi)源融資來(lái)看，中小企業(yè)在分配中對(duì)自我資金積累的意識(shí)明顯不足，而在國(guó)家的稅收制度中，對(duì)于中小企業(yè)并沒(méi)有過(guò)多的稅收優(yōu)惠，企業(yè)自有的資本金又難以支持自身的發(fā)展。我國(guó)中小企業(yè)主要通過(guò)銀行貸款進(jìn)行融資，盡管也使用其他融資手段，但效果并不顯著。有調(diào)查顯示，企業(yè)自有資金和內(nèi)部留存收益是我國(guó)中小企業(yè)最重要的資金來(lái)源，這個(gè)比例為50%，銀行貸款為40%，剩下的就是通過(guò)企業(yè)債券進(jìn)行融資。

(2)融資成本較高。利息費(fèi)用和相關(guān)融資費(fèi)用是導(dǎo)致企業(yè)融資成本較高的原因，根據(jù)法律規(guī)定，如果要向銀行貸款必須要有抵押物作為擔(dān)保，企業(yè)必須提供抵押物的具體價(jià)值等資料，這就意味著企業(yè)必須出資繳納一些資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)用、抵押擔(dān)保費(fèi)用等，最終導(dǎo)致企業(yè)的融資成本過(guò)高。由于正規(guī)融資渠道的不暢通，許多企業(yè)為了自身的發(fā)展必須向一些非正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)高利息借款，這也就限制了中小企業(yè)快速發(fā)展的腳步。

2 我國(guó)中小企業(yè)融資難的成因分析

2.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不樂(lè)觀(guān)，融資存在較大困難

我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模小,企業(yè)制度不規(guī)范,一般來(lái)講，我國(guó)的中小型企業(yè)由于起點(diǎn)低規(guī)模普遍較小，企業(yè)自有資金不足，管理者的經(jīng)營(yíng)水平有限，生產(chǎn)效益不樂(lè)觀(guān)等原因,導(dǎo)致企業(yè)生存和發(fā)展面臨著危機(jī)。在這艱難的生存環(huán)境中,我國(guó)的中小型企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)能力較弱，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小,抗風(fēng)險(xiǎn)能力低,一旦管理者決策出現(xiàn)問(wèn)題企業(yè)就面臨著被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

2.2 信用等級(jí)低，金融機(jī)構(gòu)信貸擔(dān)保體制不健全

銀行在發(fā)放貸款前都會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行了解和調(diào)查，大多數(shù)中小企業(yè)并不符合銀行的信貸條件，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小且信用等級(jí)低，固定資產(chǎn)較少，幾乎沒(méi)有可供銀行抵押的資產(chǎn)。隨著銀行股份制的改革,銀行對(duì)企業(yè)有一個(gè)信用評(píng)級(jí)制度，該系統(tǒng)是與

大企業(yè)一樣沒(méi)有差別，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)從起點(diǎn)上來(lái)講信用評(píng)級(jí)已經(jīng)非常低。隨著銀行系統(tǒng)的改革，銀行作為融資主體為了保障自身的權(quán)益，對(duì)中小企業(yè)放貸的條件越來(lái)越苛刻，這更容易出現(xiàn)中小企業(yè)融資困難的情況。2.3 企業(yè)沒(méi)有完善的財(cái)務(wù)管理體系，政府扶持力度不夠

中小企業(yè)融資困難的另一個(gè)重要原因就是企業(yè)沒(méi)有建立健全的財(cái)務(wù)管理制度，缺乏對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的監(jiān)督，一些財(cái)務(wù)人員在工作中不遵守相關(guān)的法律規(guī)范和制度，不能履行監(jiān)督管理職責(zé)，由于一些企業(yè)不合理的編制財(cái)務(wù)預(yù)算制度，導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法獲得及時(shí)準(zhǔn)確的資金支持。從宏觀(guān)調(diào)控角度看，國(guó)家對(duì)于中小企業(yè)并沒(méi)有過(guò)多的優(yōu)惠政策,也沒(méi)有國(guó)有大型企業(yè)才有的資金支持,這些都表明了國(guó)家對(duì)中小企業(yè)融資的扶持力度不夠,最終導(dǎo)致中小企業(yè)融資困難。

3 ____公司融資現(xiàn)狀分析

3.1 ____公司的簡(jiǎn)介

____啤酒有限公司創(chuàng)建于2000年7月 ，并于同年11月份正式進(jìn)行投產(chǎn)。占地 8.6 萬(wàn)平方米 ，建筑面積2.6萬(wàn)平方米。公司項(xiàng)目總投資1.5億元,注冊(cè)資本為3000萬(wàn)元,企業(yè)固定資產(chǎn)為5309萬(wàn)元，公司現(xiàn)有335名員工，技術(shù)人員有90人，占員工總數(shù)的26.8%。企業(yè)的性質(zhì)屬于非公有制經(jīng)濟(jì)，行業(yè)門(mén)類(lèi)系食品工業(yè)。2003年，公司銷(xiāo)售收入達(dá)到1.2億元，上繳稅金1200萬(wàn)元。

3.2 ____公司的融資方式

(1)銀行貸款，是____公司進(jìn)行融資活動(dòng)最重要的渠道之一。銀行如果要進(jìn)行放貸一般要求企業(yè)按月歸還部分本金和利息，并要求企業(yè)提供抵押物（土地、建筑不動(dòng)產(chǎn)、設(shè)備或其它固定資產(chǎn)），如果一旦企業(yè)不能按規(guī)定還款，銀行將沒(méi)收企業(yè)的抵押物，而且我國(guó)的商業(yè)銀行一直以來(lái)以國(guó)有大中型企業(yè)為最主要的服務(wù)對(duì)象，常常忽視了中小企業(yè)的存在。

(2)商業(yè)信用融資，是指企業(yè)與企業(yè)之間在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)用以貨抵錢(qián)這種方式來(lái)進(jìn)行融資。商業(yè)信用融資更有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加快自身發(fā)展，這是一種最普遍的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，但是因?yàn)槿谫Y期限較短，籌資數(shù)額小，故其只能作為_(kāi)_公司流動(dòng)資金融資的一部分。

(3)信托融資，一種間接融資，是指金融機(jī)構(gòu)作為媒介由信托公司向企業(yè)進(jìn)行融資。相對(duì)傳統(tǒng)的銀行貸款、企業(yè)債券等融資方式，信托融資以其融資速度快、規(guī)模大、融資條件靈活方便、資金使用自由等優(yōu)點(diǎn)，使得__公司融資效果更為顯著。____公司在與各個(gè)信托公司的洽談中，從多輪談判的深度、合作誠(chéng)意看，____公司最終與中信信托有限責(zé)任公司、平安信托投資有限公司兩家信托公司合作。

4 ____公司融資難的表現(xiàn)及成因分析

4.1____公司融資難的表現(xiàn)

4.1.1 資金來(lái)源渠道單一

一直以來(lái)，____啤酒有限公司的資金來(lái)源以自有資金為主，此外主要就是通過(guò)向銀行貸款來(lái)獲取資金。由于證券市場(chǎng)的高門(mén)檻，不健全的風(fēng)險(xiǎn)投資體系等原因,公司很難打開(kāi)資本市場(chǎng)來(lái)籌集資金，而且我國(guó)缺乏完備的政策扶持體系和法律保護(hù)體系,像__公司這樣的企業(yè)難以通過(guò)股權(quán)融資來(lái)籌集資金。

4.1.2 自有資金缺乏

從資金需求的角度來(lái)看，盡管____公司的資金需求量相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)并不大，但仍需維持公司的日常運(yùn)營(yíng)。據(jù)了解，近八成的中小企業(yè)認(rèn)為自己存在著嚴(yán)重的資金短缺問(wèn)題，導(dǎo)致公司無(wú)法進(jìn)行擴(kuò)大和發(fā)展，特別是國(guó)家進(jìn)行宏觀(guān)調(diào)控以來(lái)，企業(yè)融資難的情況越來(lái)越嚴(yán)峻，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展主要依靠自身積累,這就限制了企業(yè)進(jìn)行快速發(fā)展的腳步。

4.1.3 獲得信貸支持少

企業(yè)資金的重要來(lái)源就是向銀行貸款，一般來(lái)說(shuō)，銀行是企業(yè)融資最有力的支持者和供給者，但由于__公司自身的局限性，銀行對(duì)公司的貸款成本高，與此同時(shí)，公司因信用評(píng)級(jí)低，沒(méi)有足夠的抵押資產(chǎn)，融資成本過(guò)高等原因，難以得到銀行的支持。有資料顯示，在我國(guó)一百萬(wàn)個(gè)民營(yíng)企業(yè)中，只有不到百分之十的企業(yè)能夠成功向銀行貸到款，正因?yàn)殂y行都是以大型國(guó)有企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，沒(méi)有銀行資金的支持，中小企業(yè)更難得到發(fā)展。

4.2 ____啤酒公司融資難的成因分析

制約____啤酒公司融資困難的原因和因素很多，以下主要從企業(yè)、社會(huì)環(huán)境、國(guó)家政策三個(gè)角度來(lái)闡述和分析造成__公司融資難的原因。

4.2.1 從__公司自身的角度來(lái)看

(1)公司自有資金有限，融資來(lái)源較為單一。屬于民營(yíng)的____公司由于起點(diǎn)低，資本規(guī)模較小，除了自身利潤(rùn)積累，就是依靠市場(chǎng)融資和銀行貸款，但市場(chǎng)融資風(fēng)險(xiǎn)大且成本高，因此向銀行貸款幾乎成為公司唯一的融資手段。同時(shí)公司為了提高盈利能力，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致對(duì)資金的需求不斷增加，當(dāng)銀行無(wú)法滿(mǎn)足公司大量的資金需求時(shí)，公司往往會(huì)陷入麻煩之中。

(2)公司缺乏可用于貸款抵押的固定資產(chǎn)。根據(jù)我國(guó)《商業(yè)銀行法》規(guī)定，如果要向銀行貸款，貸款企業(yè)應(yīng)提供抵押擔(dān)保，而__公司負(fù)債能力也相應(yīng)較低，自有資產(chǎn)較少，加之公司之間為避責(zé)任不愿意互相擔(dān)保，所以不符合銀行的貸款條件。

(3)財(cái)務(wù)核算不健全，信息失真。許多民營(yíng)中小企業(yè)財(cái)務(wù)制度不健全，財(cái)務(wù)人員工作不遵守相應(yīng)的法律法規(guī)，使得企業(yè)財(cái)務(wù)信息不準(zhǔn)確，銀行無(wú)法了解企業(yè)的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況和業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)情況，同時(shí)對(duì)公司的信用產(chǎn)生懷疑，因此一些企業(yè)無(wú)法獲得銀行信貸資金的支持。

(4)公司缺乏長(zhǎng)期融資策略，導(dǎo)致融資成功率低。__公司的管理者沒(méi)有充分意識(shí)到資金的重要性，資金不短缺時(shí)，沒(méi)有把真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)情況通報(bào)給銀行，沒(méi)有樹(shù)立誠(chéng)信形象，而當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)困難需要資金支持時(shí)，銀行很難在短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司的信用作出正確評(píng)價(jià)，也就不敢輕易的發(fā)放貸款。

4.2.2從商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)的角度來(lái)看

(1)銀行信貸管理體制不健全。在貸款前銀行沒(méi)有對(duì)企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)查，在貸款過(guò)程中缺乏對(duì)放款企業(yè)的有效監(jiān)督，市場(chǎng)上存在不合理的金融機(jī)構(gòu)金融制度正在制約著中小企業(yè)的借貸活動(dòng)。

(2)規(guī)模嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)。國(guó)有商業(yè)銀行一直以來(lái)是大型銀行，但從規(guī)模上講__公司是相對(duì)較小的，一般來(lái)講，商業(yè)銀行以大型企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，將資金都投入到了對(duì)國(guó)有大型企業(yè)的建設(shè)中，給予他們充足的資金支持，這也就意味著銀行無(wú)法滿(mǎn)足中小企業(yè)對(duì)資金的需求，從而影響中小企業(yè)信貸資金的供應(yīng)。

(3)沒(méi)有配套機(jī)制體系維護(hù)銀行權(quán)益。公司的主要資金來(lái)源是銀行，在為中小企業(yè)提供資金支持者中，銀行充當(dāng)了非常重要的作用，作為企業(yè)最大的債權(quán)人，銀行的利益應(yīng)該得到最有效的保障，然而目前我國(guó)還沒(méi)有維護(hù)銀行債權(quán)的配套制度體系，如果企業(yè)一旦逃避資金，銀行根本得不到法律的保護(hù)，這就加劇了銀行“懼貸”的心理，結(jié)果中小企業(yè)的最大資助者產(chǎn)生了思想障礙，導(dǎo)致企業(yè)貸款受阻。

4.2.3從社會(huì)環(huán)境方面來(lái)看

(1)國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的支持力度不夠。針對(duì)國(guó)有大中型企業(yè)的融資問(wèn)題，國(guó)家制定和實(shí)施了一系列的扶持政策，使企業(yè)資金問(wèn)題得到了緩解，但國(guó)家還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要地位，常常會(huì)忽視中小企業(yè)。此外，目前的金融體系還對(duì)中小企業(yè)作了過(guò)于嚴(yán)格的控制，從而導(dǎo)致諸如__公司這樣的中小企業(yè)融資渠道單一狹窄。

(2)資本市場(chǎng)不完善，對(duì)于中小企業(yè)存在不公正待遇。從證券市場(chǎng)上方面來(lái)講，在股票嚴(yán)格的上市規(guī)定、審核程序等高門(mén)檻的條件下，__公司因?yàn)樽陨淼木窒扌院茈y獲得上市資格；而企業(yè)債券市場(chǎng)一直以來(lái)是以國(guó)有大型企業(yè)為最主要的服務(wù)對(duì)象，它的發(fā)行具有比股票更為嚴(yán)苛的條件和審核程序，這使得像__公司這樣的中小企業(yè)難以進(jìn)入該市場(chǎng)。

5關(guān)于____公司融資的建議

5.1企業(yè)自身方面

影響企業(yè)融資能力最重要的因素就是企業(yè)自身素質(zhì)，要想解決____啤酒公司融資難的問(wèn)題，公司可以通過(guò)以下方面來(lái)入手：

(1)健全財(cái)務(wù)制度，建立規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)制度，這不僅影響企業(yè)投資的決策和融資效果，并影響__公司的管理效率和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一個(gè)企業(yè)如果想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在企業(yè)戰(zhàn)略中必須以財(cái)務(wù)管理作為戰(zhàn)略核心，只有完善的規(guī)范的財(cái)務(wù)制度才能保障企

業(yè)的融資效果，因此____啤酒公司必須規(guī)范企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，建立健全財(cái)務(wù)制度，能夠及時(shí)向銀行提供企業(yè)真實(shí)可靠的財(cái)務(wù)信息，為提高企業(yè)融資能力做好充分準(zhǔn)備。(2)提高管理人員的素質(zhì)水平，建立與銀行之間的良好合作關(guān)系。民營(yíng)中小企業(yè)生存和發(fā)展最重要的前提就是看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者是否具有足夠的經(jīng)營(yíng)能力和水平，所以__公司的管理者必須熟悉行業(yè)的發(fā)展，充分掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，能為公司做好細(xì)致的市場(chǎng)分析和準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，能讓有限的資金發(fā)揮出最大的效益，與此同時(shí)我們要著眼于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，誠(chéng)信守法，建立與銀行間的良好伙伴關(guān)系，為融資創(chuàng)造更有利的條件。

（3）重視無(wú)形資產(chǎn)的培養(yǎng)。一般來(lái)講，____啤酒公司如果想要擴(kuò)大公司規(guī)模，可以試著開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)。它最大的特點(diǎn)就是具有非凡的收益價(jià)值，獲利空間是不可估算的，具體可以分為如下幾類(lèi)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、土地使用權(quán)、商譽(yù)，其中最為特殊的一類(lèi)就是商譽(yù)，因?yàn)樗a(chǎn)生的收益是巨大的，能夠在潛移默化中影響著企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)一定要意識(shí)到商譽(yù)的重要性，如果公司重視并積極發(fā)展商譽(yù)，將對(duì)其融資產(chǎn)生十分積極的影響。

5.2金融機(jī)構(gòu)方面

(1)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)轉(zhuǎn)變固有觀(guān)念。國(guó)有商業(yè)銀行要充分意識(shí)到中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要作用，首先為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)公平公正的信貸環(huán)境，調(diào)整對(duì)企業(yè)的貸款優(yōu)惠政策，給予企業(yè)更多的支持，逐步增加對(duì)中小企業(yè)信貸投入的比例。

(2)加快金融服務(wù)模式的創(chuàng)新。我國(guó)金融機(jī)構(gòu)受舊觀(guān)念的影響，不會(huì)去主動(dòng)尋找客戶(hù)了解客戶(hù)，現(xiàn)如今除了要?jiǎng)?chuàng)新金融產(chǎn)品以外，對(duì)于服務(wù)模式還有待完善，金融機(jī)構(gòu)要形成正確的信貸營(yíng)銷(xiāo)思路，充分調(diào)動(dòng)信貸人員的積極性和創(chuàng)造性，讓他們主動(dòng)去了解、爭(zhēng)取客戶(hù)，積極做好市場(chǎng)的細(xì)分工作，善于從眾多的中小企業(yè)中，尋找和支持市場(chǎng)發(fā)展前景好創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)，主動(dòng)聯(lián)系與這些企業(yè)建立良好的關(guān)系，最終發(fā)展成為自己穩(wěn)定的客戶(hù)。

(3)銀行應(yīng)建立以中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象的金融機(jī)構(gòu)。中小金融機(jī)構(gòu)能夠因地制宜,利用更新更快更準(zhǔn)確的信息了解本地企業(yè)真實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，如果企業(yè)需要資金時(shí)金融機(jī)構(gòu)可以及時(shí)的提供支持,與其他方式相比具有信息準(zhǔn)確及時(shí)、交易成本更低的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)此以往，兩者能夠相互促進(jìn)，相輔相成最終實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的雙贏(yíng)。

5.3 政府策略方面

(1)鼓勵(lì)各項(xiàng)支持中小企業(yè)融資政策和法律法規(guī)的實(shí)施，政府充分發(fā)揮宏觀(guān)調(diào)控的作用，應(yīng)表現(xiàn)在： = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)設(shè)立政策性銀行，銀行應(yīng)該以中小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，依靠政府資金，及時(shí)為他們提供資金支持。 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②制定優(yōu)惠政策，引導(dǎo)民間投資的合理流向，稅收優(yōu)惠對(duì)企業(yè)來(lái)講是最直接最有效的融資方式。 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③健全法律保障體系，由于中小企業(yè)自身的局限性，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期處于劣勢(shì)地位，他們更需要政府的支持，需要政府維護(hù)自己的合法權(quán)益，政府應(yīng)通過(guò)制定政策和法規(guī)明確民營(yíng)中小企業(yè)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要影響力，幫助企業(yè)更快更規(guī)范的發(fā)展。

(2)加強(qiáng)服務(wù)體系的建設(shè)。促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展是一項(xiàng)具體又復(fù)雜的問(wèn)題，對(duì)于如何解決中小企業(yè)融資問(wèn)題，社會(huì)應(yīng)該建立一個(gè)融資為核心的服務(wù)體系，盡可能讓中小企業(yè)在有限的空間里創(chuàng)造出更多的價(jià)值。其中要特別重視擔(dān)保體系的建設(shè)，在企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與銀行之間，架起及時(shí)有效的資金融通橋梁。

(3)建立具有社會(huì)信用的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。我們要認(rèn)識(shí)到信用擔(dān)保體系對(duì)中小企業(yè)的重要性，根據(jù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，建立起一個(gè)多元化的中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)，完全是以中小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，幫助解決企業(yè)在發(fā)展中存在的各項(xiàng)問(wèn)題，完善和健全中小企業(yè)信用擔(dān)保體系，促進(jìn)擔(dān)保體系規(guī)范化發(fā)展。

結(jié) 論

要想解決好中小企業(yè)的融資難題，需要社會(huì)各界的共同努力。中小企業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，緩解就業(yè)壓力等各個(gè)方面都發(fā)揮著不可替代的作用，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快速的今天，企業(yè)必須要樹(shù)立正確的融資理念，在進(jìn)行融資活動(dòng)前，要做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析預(yù)測(cè)，實(shí)事求是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行融資，管理者必須做好具體的融資分析策劃工作，這樣融資才能解決實(shí)際問(wèn)題，才能擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)能力，最終真正推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

____啤酒有限公司融資必須要從根本上改善公司融資環(huán)境，建立健全公司財(cái)務(wù)體系，擴(kuò)充公司更多的融資渠道，為了解決公司的融資難題，管理者要緊跟時(shí)代的變化，提高企業(yè)的信譽(yù)度和融資能力，汲取借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)；注重金融體制創(chuàng)新；政府應(yīng)提高宏觀(guān)調(diào)控的力度，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的金融扶持和政策優(yōu)惠，建立良好的社會(huì)信用體系，以發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制在配置資源的基礎(chǔ)性作用，這些都是能切實(shí)解決好____啤酒有限公司融資困難的有效方法。

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篇（4）

二、職業(yè)技能競(jìng)賽促進(jìn)了酒店專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容的改革

近些年來(lái)，在國(guó)家教育管理部門(mén)的大力宣傳下，各職業(yè)學(xué)校從思想上已經(jīng)認(rèn)識(shí)到技能對(duì)中職學(xué)生的重要性，但由于歷史延續(xù)性等多方面的原因，很多學(xué)校一直以來(lái)在課程內(nèi)容安排上依舊重理論輕實(shí)踐，學(xué)科邏輯性較強(qiáng)，缺乏實(shí)用性和針對(duì)性，與社會(huì)需求相脫節(jié)，不能滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)實(shí)用技能型人才的需求，也不符合職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)技能型人才的教學(xué)目標(biāo)。由于職業(yè)技能大賽題目設(shè)置與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，以工作任務(wù)為導(dǎo)向，反映了最新的職業(yè)技能要求和行業(yè)對(duì)技能型人才的需求，在全國(guó)職業(yè)院校對(duì)職業(yè)技能競(jìng)賽的參與度越來(lái)越高的現(xiàn)有狀態(tài)下，競(jìng)賽對(duì)專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容改革的引領(lǐng)作用越來(lái)越明顯。學(xué)校酒店專(zhuān)業(yè)也在參加職業(yè)技能競(jìng)賽之后，將專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容改革與技能大賽緊密結(jié)合起來(lái)，特別是和酒店技能競(jìng)賽相關(guān)的餐飲服務(wù)與管理、客房服務(wù)與管理、酒店禮儀、酒店英語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)課程，通過(guò)分析技能競(jìng)賽的比賽項(xiàng)目、內(nèi)容、要求等，將其提煉、轉(zhuǎn)化為教學(xué)項(xiàng)目，不斷補(bǔ)充和完善項(xiàng)目教學(xué)，在課程內(nèi)容中大大增加了技能培訓(xùn)的學(xué)時(shí)比例，課程內(nèi)容更具有針對(duì)性、實(shí)用性，更加符合社會(huì)對(duì)職業(yè)學(xué)校人才培養(yǎng)的要求。在課堂上，按照技能競(jìng)賽的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生的酒店技能水平得到了明顯的提高。這幾門(mén)比賽課程內(nèi)容的改革也發(fā)揮了以點(diǎn)帶面的作用，酒店專(zhuān)業(yè)的其他一些課程也增加了技能課的教學(xué)課時(shí)，強(qiáng)化了技能方面的訓(xùn)練，例如前廳服務(wù)與管理、形體、茶藝、酒水等技能要求較高的課程也比以往更加注重技能方面的培養(yǎng)，增加了課程內(nèi)容中的技能比例。通過(guò)課程內(nèi)容向技能化方向改革，我校酒店專(zhuān)業(yè)學(xué)生的技能水平得到明顯提高。

篇（5）

摘要：綜上所述,國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行的過(guò)程中會(huì)面臨諸多的風(fēng)險(xiǎn),以合同、政策和貨幣風(fēng)險(xiǎn)為主,是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程中存在的實(shí)際性問(wèn)題,應(yīng)采取積極措施予以應(yīng)對(duì),提高海外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易;風(fēng)險(xiǎn)防范

如今,進(jìn)出口貿(mào)易額的逐漸增長(zhǎng),國(guó)際貿(mào)易類(lèi)型在逐漸增多,涉及的領(lǐng)域越來(lái)越多,成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要來(lái)源,發(fā)展國(guó)際貿(mào)易是重中之重。在國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行的過(guò)程中,常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型為合同風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)等,受到地域與國(guó)家的制約,對(duì)國(guó)際貿(mào)易構(gòu)成嚴(yán)重威脅。為轉(zhuǎn)變當(dāng)前現(xiàn)狀,應(yīng)強(qiáng)化對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的防范,將風(fēng)險(xiǎn)的危害降至最低,成為現(xiàn)代企業(yè)最為看重的問(wèn)題。

一、國(guó)際貿(mào)易發(fā)展情況概述

近幾年,我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,已然躍居世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó),經(jīng)濟(jì)實(shí)力在逐漸提升,在國(guó)際貿(mào)易方面成績(jī)顯著,國(guó)際社會(huì)中的地位更加顯赫,中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值在逐年提升。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2014年中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到4.6外億美元,超過(guò)美國(guó),成為世界國(guó)際貿(mào)易大國(guó),象征著中國(guó)在國(guó)際發(fā)展進(jìn)程中的又一個(gè)里程碑,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有劃時(shí)代的意義。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)論說(shuō),該歷史性時(shí)刻標(biāo)志著中國(guó)躋身世界最強(qiáng)大國(guó)的行列,對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要成果。在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)大好的前提下,由于跨國(guó)貿(mào)易會(huì)產(chǎn)生多種不確定因素,進(jìn)而引發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),國(guó)家信仰、種族、貨幣、政策和合同等的差異性,是導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的重要原因。因此,為營(yíng)造良好的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境,應(yīng)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施,將風(fēng)險(xiǎn)可能自身的危害與損失降至最低,是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康、平穩(wěn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

二、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型

1、貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)

不同的國(guó)家使用不同的貨幣,其是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程中存在的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題,是實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易往來(lái)的重要交換工具。國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展,會(huì)涉及到貨幣匯率問(wèn)題,主要是由于跨國(guó)貿(mào)易的持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),在支付款項(xiàng)問(wèn)題上不可能即使繳納全部款項(xiàng),在此階段會(huì)面臨貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)的威脅,若貨幣匯率發(fā)生變化,其支付款項(xiàng)就會(huì)發(fā)生變化。貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)的滋生,主要?dú)w咎于國(guó)際金融市場(chǎng)的變幻莫測(cè),貨幣匯率處于不斷的波動(dòng)中,是國(guó)際貿(mào)易中面臨的實(shí)際性風(fēng)險(xiǎn)。

2、借貸風(fēng)險(xiǎn)

在國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行的過(guò)程中,交易額度往往較大,尤其是WTO成立以來(lái),國(guó)家間的交流日趨頻繁,交易范圍在逐漸擴(kuò)大,彼此間的金融往來(lái)數(shù)額會(huì)不斷擴(kuò)大。國(guó)際貿(mào)易的迅速發(fā)展,缺乏健全的貿(mào)易制度予以輔助,部分國(guó)家由于思想上認(rèn)知不全,大量舉債,債權(quán)國(guó)會(huì)逐漸失去債務(wù)償還能力,自身運(yùn)行體系逐漸系統(tǒng)崩塌,國(guó)家地位逐漸下降。

3、合同風(fēng)險(xiǎn)

合同風(fēng)險(xiǎn)的滋生,主要取決于國(guó)家間法律體制的不同,針對(duì)同一貿(mào)易、同一事件,不同國(guó)家的法律給予了不同的司法解釋與法律規(guī)范,兩個(gè)國(guó)家在遭遇同一問(wèn)題時(shí),若都按照各自國(guó)家法律盡心裁判與規(guī)定,會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)國(guó)家產(chǎn)生矛盾與沖突,影響國(guó)際貿(mào)易的順利開(kāi)展。另外,國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展,也會(huì)存在運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn),由于是跨國(guó)運(yùn)輸,運(yùn)輸?shù)钠谙掭^長(zhǎng),由于受到不確定因素的影響,而導(dǎo)致運(yùn)輸出現(xiàn)不同程度的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的劃分與承擔(dān)成為一項(xiàng)關(guān)鍵問(wèn)題。

4、政策風(fēng)險(xiǎn)

每個(gè)國(guó)家有著屬于自己國(guó)家的制度與政策,不同的國(guó)家會(huì)產(chǎn)生不同的政策,與其民俗、文化和宗教信仰存在著必然的聯(lián)系,我國(guó)在與其他國(guó)家開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易時(shí),勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一系列的政策風(fēng)險(xiǎn),兩個(gè)國(guó)家間形成制度、政策與文化沖突,會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生沖擊。國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展,每個(gè)國(guó)家都有其專(zhuān)屬的應(yīng)對(duì)政策,旨在追求利益的最大化。以反傾銷(xiāo)政策為例,由于政策的存在,會(huì)使得貿(mào)易壁壘、相關(guān)條款發(fā)生不斷的變化與更新,會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展的公平性。

三、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

1、及時(shí)做好國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研

現(xiàn)階段,由于國(guó)際貿(mào)易往來(lái)的頻繁開(kāi)展,導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境逐漸趨于復(fù)雜化,市場(chǎng)環(huán)境會(huì)隨著現(xiàn)階段的全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)發(fā)生變化,貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)成為其中的典型代表。為此,應(yīng)深入到國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,對(duì)合作國(guó)家的實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)致性的研究與分析,分析當(dāng)前金融市場(chǎng)的運(yùn)作情況,針對(duì)貨幣匯率的波動(dòng)區(qū)間進(jìn)行評(píng)估與預(yù)測(cè),以保證貨幣運(yùn)行的合理性,制定預(yù)警方案,以及時(shí)作出合適的選擇。強(qiáng)化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研工作,應(yīng)將生產(chǎn)國(guó)家、需求國(guó)家的具體情況予以掌握,分析各個(gè)國(guó)家現(xiàn)階段的社會(huì)因素、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)情況等,對(duì)其可能產(chǎn)生的影響進(jìn)行預(yù)測(cè),對(duì)市場(chǎng)供需情況進(jìn)行評(píng)估,進(jìn)而得出合理的決策,避免風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

2、建立客戶(hù)信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制

為避免風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生,應(yīng)強(qiáng)化對(duì)合作國(guó)家信譽(yù)的考察,通過(guò)建立客戶(hù)信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)約束與規(guī)范貿(mào)易行為,選擇口碑好、信譽(yù)度高的外國(guó)企業(yè)進(jìn)行合作,以避免由于合作國(guó)家信譽(yù)問(wèn)題而導(dǎo)致的資金風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。在交易中,要對(duì)對(duì)方相關(guān)信息的真實(shí)性、資信情況進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查,對(duì)該企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、副本要嚴(yán)格查證與驗(yàn)證,對(duì)其以往的經(jīng)營(yíng)狀況、資信狀況進(jìn)行綜合性的評(píng)定,同時(shí)對(duì)合作企業(yè)的合同履行能力、出口許可證、原料供應(yīng)、貨物來(lái)源等進(jìn)行嚴(yán)格考察。通過(guò)以上一系列的了解,為企業(yè)制定信譽(yù)評(píng)定機(jī)制,通過(guò)各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定,為雙方合作提供有效的借鑒。

3、科學(xué)選擇計(jì)價(jià)貨幣

外匯風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)際貿(mào)易中的典型,嚴(yán)重制約著貿(mào)易的開(kāi)展。在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中,受到我國(guó)外匯制度的約束,企業(yè)在參與國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中沒(méi)有相應(yīng)的策略來(lái)規(guī)避貨幣匯率所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,為轉(zhuǎn)變當(dāng)前現(xiàn)狀,應(yīng)科學(xué)的選擇計(jì)價(jià)貨幣,出口時(shí)運(yùn)用硬幣來(lái)計(jì)價(jià),進(jìn)口時(shí)要利用軟幣來(lái)計(jì)價(jià)。此外,一旦在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中出現(xiàn)問(wèn)題,應(yīng)對(duì)交易的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的合理調(diào)整,做到在市場(chǎng)環(huán)境中可靈活應(yīng)對(duì)。若在出口的時(shí)候選擇軟幣計(jì)價(jià),要將作價(jià)提高,在進(jìn)口時(shí)選擇硬幣計(jì)價(jià),應(yīng)降低作價(jià)。另外,為了避免由于貨幣匯率而發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,應(yīng)在合同中凸顯出來(lái),將價(jià)格的相關(guān)條款進(jìn)行細(xì)化,會(huì)根據(jù)貨幣匯率的變化情況進(jìn)行價(jià)格的合理化調(diào)整。

4、提高貿(mào)易產(chǎn)品的質(zhì)量

國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展,產(chǎn)品屬于貿(mào)易往來(lái)的重要資源,要及時(shí)關(guān)注國(guó)際環(huán)境的變化情況,了解國(guó)際環(huán)境中產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)格,提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。若想打造知名度,應(yīng)注重打造產(chǎn)品品牌,是提高國(guó)際影響力與競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,爭(zhēng)取在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)有力地位,以此來(lái)反擊其他國(guó)家的貿(mào)易壁壘。與此同時(shí),我國(guó)企業(yè)應(yīng)注重內(nèi)部的發(fā)展與革新,引用現(xiàn)代社會(huì)中的高科技產(chǎn)品,主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)的現(xiàn)代化與世界化,研發(fā)出新型產(chǎn)品。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述,國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行的過(guò)程中會(huì)面臨諸多的風(fēng)險(xiǎn),以合同、政策和貨幣風(fēng)險(xiǎn)為主,是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程中存在的實(shí)際性問(wèn)題,應(yīng)采取積極措施予以應(yīng)對(duì),提高海外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。為了強(qiáng)化對(duì)國(guó)際貿(mào)易的防范,必須對(duì)交易對(duì)象進(jìn)行具體性的了解,建立客戶(hù)信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制,提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量,避免發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,優(yōu)化金融運(yùn)作體系,運(yùn)用衍生金融工具進(jìn)行交易,為國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展提供條件和動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)

1、國(guó)際貿(mào)易融資的新發(fā)展張東祥山東對(duì)外經(jīng)貿(mào)1997-05-15

2、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)及我國(guó)對(duì)策王鵬濤,刑特山東對(duì)外經(jīng)貿(mào)1999-07-15

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)碩士論文范文二：社會(huì)資本與國(guó)際貿(mào)易研究

摘要：顯然，社會(huì)資本，不管是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)還是信任，都可以通過(guò)降低交易成本而促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)。因此，在其他稟賦條件不變的情況下，我們可以通過(guò)改善社會(huì)資本達(dá)到促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的目的。

關(guān)鍵詞：社會(huì)資本;國(guó)際貿(mào)易

盡管?chē)?guó)際貿(mào)易取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是依然沒(méi)有達(dá)到經(jīng)濟(jì)學(xué)家所預(yù)期的理想水平，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的新古典貿(mào)易理論模型計(jì)算的國(guó)際貿(mào)易量應(yīng)該比實(shí)際貿(mào)易量更高?；诖?，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們開(kāi)始尋求傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論之外的其他因素考察國(guó)際貿(mào)易。金融危機(jī)后，貿(mào)易保護(hù)主義甚囂塵上，國(guó)際貿(mào)易摩擦增多，國(guó)際貿(mào)易的交易成本越來(lái)越大。貿(mào)易中的交易成本不僅僅包括傳統(tǒng)的運(yùn)輸成本、貿(mào)易壁壘和關(guān)稅等，而且包括產(chǎn)品搜尋成本、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和貿(mào)易伙伴可信度的信息采集成本、法律成本、控制成本和匯兌成本等。貿(mào)易壁壘的存在以及交易成本過(guò)高，必然會(huì)阻礙國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)。然而，社會(huì)資本是降低交易成本的重要因素。所以，金融危機(jī)后一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)學(xué)家開(kāi)始關(guān)注國(guó)際貿(mào)易中的社會(huì)資本，力求弄清社會(huì)資本是怎樣影響國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的。

一、社會(huì)資本的內(nèi)涵及功能

社會(huì)資本的定義和內(nèi)涵還存在爭(zhēng)議，有的學(xué)者將社會(huì)資本視為功能性的生產(chǎn)要素，有的學(xué)者將社會(huì)資本視為結(jié)構(gòu)性的制度要素。如果將社會(huì)資本視為功能性的生產(chǎn)要素，那么它就可以取得與物質(zhì)資本、人力資本并列的地位;而如果將社會(huì)資本視為結(jié)構(gòu)性的制度要素，那么它只能是改善物質(zhì)資本、人力資本使用效率的劑而已。而實(shí)際上，在各種社會(huì)資本的界定中，都存在著某種程度上的自相矛盾，即既將社會(huì)資本視為功能性的生產(chǎn)要素，同時(shí)又強(qiáng)調(diào)它的結(jié)構(gòu)性特征。但是，從現(xiàn)有的研究文獻(xiàn)中，可以看出一些共同的特征，即定義中使用的術(shù)語(yǔ)廣泛地包括合作規(guī)范、信任和使人們得以集體行動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)際貿(mào)易學(xué)領(lǐng)域中，社會(huì)資本中的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和信任尤其受到關(guān)注(楊宇、沈坤榮，2010)。社會(huì)資本之所以能夠改善國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)源于社會(huì)資本的積極功能。社會(huì)資本的積極功能主要包括:①社會(huì)資本能夠促進(jìn)信息分享，提高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的效率;②社會(huì)資本能夠改變個(gè)人偏好，提高人交易的概率。交易的概率越高，雙方未來(lái)合作的概率就越高，未來(lái)的合作可以補(bǔ)償今天合作中的損失，合作均衡能持續(xù)存在;③社會(huì)資本能夠形成共同的道德規(guī)范和良性的模仿行為。共同的道德規(guī)范可以彌補(bǔ)缺失的正式制度，促進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)行;模仿好的行為可以促進(jìn)合作，提高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效率。④社會(huì)資本能夠解決外部性問(wèn)題，降低集體行動(dòng)中的搭便車(chē)現(xiàn)象，減少利益沖突，提供部分公共物品。社會(huì)資本的這些積極功能意味著社會(huì)資本可以降低國(guó)際貿(mào)易中的交易成本，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)。

二、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際貿(mào)易

許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)學(xué)家認(rèn)為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能夠降低交易成本，有效克服非正式貿(mào)易壁壘，產(chǎn)生凈貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。其解釋如下:①在法律和正式制度不能發(fā)揮作用或效力較弱的環(huán)境中，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可以通過(guò)道德、習(xí)俗和規(guī)范來(lái)維持彼此間的信任，從而促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展;②社會(huì)網(wǎng)絡(luò)所有參與人對(duì)違反道德、習(xí)俗和規(guī)范的人的合作懲罰機(jī)制發(fā)揮作用。在重復(fù)博弈均衡中，參與合作的每一個(gè)人的最優(yōu)策略就是永遠(yuǎn)拒絕與曾經(jīng)欺騙網(wǎng)絡(luò)內(nèi)任一成員的人打交道。③社會(huì)網(wǎng)絡(luò)具有信息傳遞優(yōu)勢(shì)，能夠讓買(mǎi)方更容易找到賣(mài)方，能為買(mǎi)賣(mài)雙方提供充分的價(jià)格信息，提高交易效率，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易除了具有凈貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)外，也會(huì)有動(dòng)態(tài)效應(yīng)，包括動(dòng)態(tài)無(wú)效性和動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)有效性。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)無(wú)效性的原因如下:①由于交易商必須向人支付高額工資，所以長(zhǎng)此以往，交易商不愿再維持或遵循集體主義策略，從而就會(huì)阻礙社會(huì)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的靜態(tài)貿(mào)易增長(zhǎng)。②現(xiàn)有的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)阻礙了相應(yīng)的制度創(chuàng)新。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)過(guò)于發(fā)達(dá)和強(qiáng)大的地區(qū)，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)使得本來(lái)可以確保合同執(zhí)行的法律等正式制度的作用減弱，甚至完全替代正式制度的作用。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)具有動(dòng)態(tài)有效性的原因如下:①對(duì)于遵循集體主義策略的交易商來(lái)說(shuō)，如果厲行節(jié)約，減少對(duì)人的工資支付，那么將在不完全的金融市場(chǎng)上獲得更多的融資，進(jìn)而促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展;②社會(huì)網(wǎng)絡(luò)本身也不是一成不變的，可以吸納更多的外部交易商，其成本比支付高額工資成本要低。顯然，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)有效性，在某種程度上取決于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于新成員的開(kāi)放程度(劉慶林、綦建紅，2004)。隨著信息通訊技術(shù)的提高以及制度的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，國(guó)際貿(mào)易對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)需求就趨于減少，這有可能導(dǎo)致社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)際貿(mào)易中的有效性萎縮。例如，國(guó)際商業(yè)仲裁機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，提供了爭(zhēng)端解決的私人方式;而信用證交易方式的普遍運(yùn)用，既能將部分商業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銀行，減少了買(mǎi)方違約的風(fēng)險(xiǎn);又允許買(mǎi)方在貨物質(zhì)量檢驗(yàn)之前延遲支付，減少了賣(mài)方違約的風(fēng)險(xiǎn)?？梢哉f(shuō)，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)被法律和制度取而代之，對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)自身的需求因此而降低。但是，另一方面，移民人數(shù)的增長(zhǎng)和對(duì)外直接投資的發(fā)展，使社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的供給卻持續(xù)增加，有可能提高社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)際貿(mào)易中的地位。移民人數(shù)的增長(zhǎng)，以及接踵而來(lái)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大化，不僅可以促進(jìn)移民國(guó)家與移民來(lái)源國(guó)之間雙邊貿(mào)易的發(fā)展，而且此類(lèi)供給可以拉動(dòng)需求，由此增加對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的需求。只要社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的供求處于不斷變化中，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)際貿(mào)易中的作用就值得關(guān)注。

三、信任與國(guó)際貿(mào)易

信任是社會(huì)資本的重要維度，其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響是通過(guò)改變交易成本實(shí)現(xiàn)的。國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中的交易成本可以定義成為了獲得貿(mào)易收益而出現(xiàn)的摩擦成本。盡管人們難以給出交易成本的可操作性定義，但是，研究表明，交易成本非常之大。VanDalenVanVuuren(2003)研究顯示1997年荷蘭29%的工作人員聚集在貿(mào)易部門(mén)。國(guó)際貿(mào)易可以分成三個(gè)階段:尋找潛在貿(mào)易機(jī)會(huì)、簽訂合約以及合約執(zhí)行和控制，每個(gè)階段都會(huì)帶來(lái)交易成本。在第一個(gè)階段，買(mǎi)方尋找關(guān)于偏好產(chǎn)品、潛在供應(yīng)商的信息，如果產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，買(mǎi)方還必須要求生產(chǎn)商進(jìn)行生產(chǎn)性投資。賣(mài)方通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)尋找買(mǎi)方。由于信息不是免費(fèi)的，也不是完善的，更不容易獲得，所以這些活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生交易成本。貿(mào)易商必須進(jìn)行投資以尋找相關(guān)信息。顯然，在國(guó)際環(huán)境下，由于語(yǔ)言、文化差異以及信息分布不同，交流更為困難，這就產(chǎn)生了較高的交易成本。降低這個(gè)階段的交易成本涉及到兩個(gè)必要的特征:第一，關(guān)于商業(yè)機(jī)會(huì)的信息必須能夠傳遞到商業(yè)團(tuán)體內(nèi)所有感興趣的成員;第二，必須保證這個(gè)信息是高質(zhì)量的，也就是信息必須是真實(shí)可用的。傳遞可靠信息是網(wǎng)絡(luò)的特有功能，網(wǎng)絡(luò)成員間的共同信任增加了信息質(zhì)量。Rauch(2001)和RauchandTrindade(2002)研究了共同的商業(yè)倫理網(wǎng)絡(luò)在解決關(guān)于商業(yè)機(jī)會(huì)的信息失靈中的作用，為這一觀(guān)點(diǎn)提供了實(shí)證支持。Combesetal.(2002)的實(shí)證研究也發(fā)現(xiàn)，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)滋生信任，有助于減少法國(guó)的信息貿(mào)易壁壘。在合約簽訂階段，交易成本就是合約條款討價(jià)還價(jià)成本。雙方必須確定如何獲得合理回報(bào)，如何確定合約內(nèi)容。雙方不可能在合約中確定所有細(xì)節(jié)問(wèn)題，因?yàn)檫@樣做不僅代價(jià)高昂，而且有些安排也難以被第三方證實(shí)。由于存在不確定性，有些問(wèn)題也難以預(yù)見(jiàn)。在國(guó)際背景下，合約簽訂更為困難。貿(mào)易雙方必須了解對(duì)方所在國(guó)的法律制度和文化傳統(tǒng)。商業(yè)規(guī)范在不同文化背景下是不同的。例如，在英國(guó)，人們慣于記錄每一個(gè)細(xì)節(jié)，而在其它文化環(huán)境中，如荷蘭，人們卻只記錄合約的大致框架，細(xì)節(jié)留待以后合約履行時(shí)再補(bǔ)充。這些差異常常帶來(lái)一些誤解，因?yàn)橛涗浰屑?xì)節(jié)問(wèn)題常常讓對(duì)方覺(jué)得自己不被信任。為了解決文化差異所帶來(lái)的認(rèn)知問(wèn)題，貿(mào)易雙方常常要花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢(qián)以獲取相關(guān)信息，這就使得交易成本過(guò)高。然而，高水平的信任可以使貿(mào)易雙方求助于貿(mào)易中介及其他專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)來(lái)簽訂合約，也可以增進(jìn)不同文化價(jià)值背景的貿(mào)易雙方的相互理解和適應(yīng)，建立長(zhǎng)期的交易合作關(guān)系，節(jié)省交易成本。在合約執(zhí)行及監(jiān)控合約執(zhí)行階段，都存在較高的交易成本，尤其涉及到遠(yuǎn)距離貿(mào)易。監(jiān)控意味著貿(mào)易雙方檢查另一方是否按照合約承諾的內(nèi)容行事，如果沒(méi)有，則下一步就意味著強(qiáng)制執(zhí)行合約。最普遍的強(qiáng)制執(zhí)行方法就是啟動(dòng)法律程序，尤其在國(guó)際貿(mào)易關(guān)系中，極其麻煩。貿(mào)易雙方在法律程序中要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而且外國(guó)人常常感覺(jué)在法庭上受到不公正待遇。因?yàn)榇嬖谌∽C問(wèn)題，第三方諸如法官通常難以確定商品和服務(wù)的數(shù)量和價(jià)值，所以，訴訟程序的結(jié)果相當(dāng)不確定。但是，高水平的信任使得貿(mào)易雙方都相信對(duì)方會(huì)按照合約承諾條款履行合約，不需要嚴(yán)格的監(jiān)控程序，這樣就降低了合約執(zhí)行成本。另一方面，即使一方違約，合約需要強(qiáng)制執(zhí)行，高水平信任也會(huì)使合約一方相信違約方在司法程序下能夠強(qiáng)制執(zhí)行合約。不少研究也證明了高水平信任在減輕貿(mào)易壁壘、提高貿(mào)易效率、降低交易成本從而促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)方面的作用。如，DenButterMosch(2003)運(yùn)用貿(mào)易引力模型采用跨國(guó)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)在信任水平較高的地方，貿(mào)易規(guī)模的確較大。Nupia(2009)提供了一個(gè)博弈模型研究了信任如何影響貿(mào)易增長(zhǎng)，他發(fā)現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)貿(mào)易，社會(huì)需要最低水平的信任，但是，一旦這個(gè)最低條件達(dá)到，只有信任水平足夠高，才能實(shí)現(xiàn)更大的貿(mào)易量。這一結(jié)論為上述實(shí)證分析中信任和貿(mào)易量之間的正相關(guān)關(guān)系提供了解釋。不過(guò)，這并不意味著，在信任水平低的地方，貿(mào)易量就一定低，因?yàn)镹upia(2009)的研究還發(fā)現(xiàn)，制度能夠彌補(bǔ)信任水平低的缺憾。這意味著，在低信任社會(huì)，可以通過(guò)提高制度水平來(lái)增加貿(mào)易。這一研究結(jié)論為一國(guó)如何促進(jìn)貿(mào)易增長(zhǎng)提供了重要的啟示。

四、結(jié)論及建議

顯然，社會(huì)資本，不管是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)還是信任，都可以通過(guò)降低交易成本而促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)。因此，在其他稟賦條件不變的情況下，我們可以通過(guò)改善社會(huì)資本達(dá)到促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的目的。具體地說(shuō)，政府可以從以下兩方面著手:一是政府通過(guò)做一些積極的事情以維護(hù)現(xiàn)有的社會(huì)資本及促進(jìn)社會(huì)資本的生成。事實(shí)上，社會(huì)資本需要正式的國(guó)家制度去培養(yǎng)與呵護(hù)，政府與社會(huì)自發(fā)團(tuán)體是一種共生的、協(xié)同的關(guān)系，有效的政府制度為公民參與提供更有利的環(huán)境，公共機(jī)構(gòu)的參與推動(dòng)了普通公民的信任規(guī)范和網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定與發(fā)展，促進(jìn)這些規(guī)范和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用于貿(mào)易增長(zhǎng)目標(biāo)。二是政府通過(guò)阻止一些事情來(lái)減少社會(huì)資本儲(chǔ)備的消耗。社會(huì)資本常常是宗教、傳統(tǒng)、共享歷史經(jīng)驗(yàn)及其他超出政府控制范圍之外的因素的副產(chǎn)品。當(dāng)政府開(kāi)始從事那些本該由民間組織或公民社會(huì)來(lái)承擔(dān)的活動(dòng)時(shí)，政府將會(huì)給社會(huì)資本帶來(lái)嚴(yán)重的消極影響。如果政府阻止對(duì)這些領(lǐng)域的過(guò)度干預(yù)，或者主動(dòng)退出本該由民間組織承擔(dān)的活動(dòng)領(lǐng)域，則可以減少社會(huì)資本儲(chǔ)備的消耗。

篇（6）

摘要：

國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是目前世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域中一項(xiàng)高收益低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，所以在銀行的工作領(lǐng)域中受到了很大的重視。然而目前我國(guó)銀行中發(fā)展國(guó)際融資業(yè)務(wù)的一個(gè)重要的問(wèn)題就是在融資的方法和技術(shù)上都有著一定的問(wèn)題，業(yè)務(wù)的價(jià)值沒(méi)有得到充分的估計(jì)，在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力比較小。本文從我國(guó)融資業(yè)務(wù)在國(guó)際上的基本情況出發(fā)，探討國(guó)內(nèi)銀行應(yīng)該實(shí)行的創(chuàng)新內(nèi)容，以期增強(qiáng)我國(guó)商業(yè)銀行在國(guó)際貿(mào)易中的地位。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易 融資業(yè)務(wù) 商業(yè)銀行融資 創(chuàng)新趨勢(shì)

世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易貿(mào)易融資并不是一個(gè)新興的領(lǐng)域，而是隨著國(guó)際資本的發(fā)展產(chǎn)生的投資貿(mào)易方向，已經(jīng)有了幾百年的歷史，國(guó)際貿(mào)易中買(mǎi)賣(mài)雙方的合作關(guān)系隨著時(shí)代的發(fā)展也在逐漸發(fā)生變化，這一切建立在互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)得到極大發(fā)展的基礎(chǔ)上，所以我國(guó)的國(guó)際融資業(yè)務(wù)要想得到發(fā)展，就必須注重市場(chǎng)的因素和技術(shù)的因素，這樣才能促進(jìn)融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。

一、我國(guó)的商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的基本情況

我國(guó)的商業(yè)銀行在國(guó)際貿(mào)易融資方面還比較偏重于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)發(fā)展，包括打包貸款、備用信用證、進(jìn)口開(kāi)證在內(nèi)的業(yè)務(wù)都還是主導(dǎo)手段，目前我國(guó)商業(yè)銀行已經(jīng)開(kāi)始積極地引導(dǎo)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以一些發(fā)展較好的新興業(yè)務(wù)也得到了發(fā)展，比如進(jìn)出口保理、應(yīng)收賬款融資等都是目前發(fā)展較好的新型金融產(chǎn)品。但是目前我國(guó)商業(yè)銀行在方法方面還存在著一定的問(wèn)題。

(一)我國(guó)商業(yè)銀行的融資方法較為傳統(tǒng)

目前我國(guó)大部分商業(yè)銀行主要使用的是流動(dòng)資金貸款的授信理念和運(yùn)作模式，這種運(yùn)作模式就是根據(jù)授信主體是否符合貸款準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)作為重要的貸款參考系數(shù)，這就需要融資對(duì)象的財(cái)務(wù)狀況和資信狀況作為重要的數(shù)據(jù)。但是在目前的執(zhí)行過(guò)程中，大部分商業(yè)銀行缺乏一個(gè)有效的風(fēng)險(xiǎn)量化方式會(huì)，從而對(duì)融資提出了較高的要求，所以國(guó)際貿(mào)易融資在執(zhí)行中不能像其它的短期流動(dòng)資金貸款一樣易行。這種較為保守的觀(guān)點(diǎn)根源于國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行沒(méi)有較好的資金和信息控制方法，銀行對(duì)融資業(yè)務(wù)無(wú)法準(zhǔn)確進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)，所以傳統(tǒng)的貸款思維在我國(guó)商業(yè)銀行中還比較盛行，一些現(xiàn)代國(guó)際融資業(yè)務(wù)中重要的方法和思想還需要完善。

(二)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)新也較為緩慢

不能完全適應(yīng)新的融資需求，新產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易融資領(lǐng)域鮮有出現(xiàn)，業(yè)務(wù)操作的基本模式也沒(méi)什么創(chuàng)新，在現(xiàn)代金融產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展的情況下，這些傳統(tǒng)產(chǎn)品的時(shí)效性和對(duì)成本與管理二一五十二財(cái)經(jīng)論壇的需求都是大問(wèn)題。傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程不重視信息共享的問(wèn)題，我國(guó)商業(yè)銀行沒(méi)有一個(gè)完善的數(shù)據(jù)傳遞和信息共享的渠道和平臺(tái)，所以信息得不到充分傳遞，也不能為業(yè)務(wù)相應(yīng)的客戶(hù)提供一個(gè)符合實(shí)際的良好融資方案，同時(shí)在電子商務(wù)這一塊，需要引進(jìn)一些新技術(shù)，否則無(wú)法應(yīng)對(duì)現(xiàn)代世界性金融市場(chǎng)的變化。

二、目前國(guó)際貿(mào)易融資創(chuàng)新的大趨勢(shì)

目前國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式要根據(jù)電子商務(wù)和國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的創(chuàng)新，這些創(chuàng)新主要體現(xiàn)在觀(guān)念的創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和策略創(chuàng)新這四大方面。

(一)融資觀(guān)念上的創(chuàng)新

在銀行的工作中，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品與服務(wù)是利潤(rùn)的主要來(lái)源，也是銀行創(chuàng)新的重要?jiǎng)恿Αｃy行關(guān)于融資觀(guān)念的更新也主要體現(xiàn)在滿(mǎn)足客戶(hù)需求這一重要的方面上。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈的形成，客戶(hù)對(duì)金融服務(wù)有了更高的要求，這也意味著金融產(chǎn)品也要開(kāi)始適應(yīng)供應(yīng)鏈的服務(wù)觀(guān)念，銀行要積極地對(duì)國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與，幫助客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)每個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中金融產(chǎn)品價(jià)值的擴(kuò)大化，通過(guò)縱觀(guān)全局和對(duì)供應(yīng)鏈的全面把握，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的良好服務(wù)，通過(guò)服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值增值。

(二)融資技術(shù)上的創(chuàng)新

技術(shù)上的創(chuàng)新想要體現(xiàn)在客戶(hù)的使用界面上，可以說(shuō)就要對(duì)整體的銀行技術(shù)進(jìn)行革新，目前國(guó)內(nèi)大部分的商業(yè)銀行都設(shè)立了網(wǎng)上銀行等服務(wù)渠道，一個(gè)較好的信息共享平臺(tái)正在建立當(dāng)中，而且在客戶(hù)中所占有的比重越來(lái)越大，這也是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)之一。一些主要的技術(shù)創(chuàng)新會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的融資業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大的推動(dòng)作用：比如訂單管理、供應(yīng)鏈融資模型的建立、信息和文件的及時(shí)共享、在線(xiàn)知識(shí)信息庫(kù)的建立等。

(三)融資業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新目前，融資業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的要點(diǎn)是融資產(chǎn)品附加值的增強(qiáng)，比如完善同時(shí)提供交易產(chǎn)品和交易服務(wù)的一體化業(yè)務(wù)模式等，并且這個(gè)業(yè)務(wù)模式應(yīng)該和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)緊密結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)在于提高整體的效率來(lái)從業(yè)務(wù)模式上吸引更多的客戶(hù)，使得現(xiàn)有客戶(hù)的體驗(yàn)增強(qiáng)，提高客戶(hù)的黏著程度。

(四)融資業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略上的創(chuàng)新

國(guó)有的商業(yè)銀行在戰(zhàn)略上還不夠完善，一方面是國(guó)有銀行固有的保守策略所致，另一方面是國(guó)有商業(yè)銀行的發(fā)展戰(zhàn)略沒(méi)有充分規(guī)劃，在這方面，國(guó)外的商業(yè)銀行就看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，一些銀行正在收購(gòu)其它領(lǐng)域的公司，比如摩根大通銀行收購(gòu)了物流公司，可以在物流業(yè)和金融業(yè)的發(fā)展中獲得更大的發(fā)展，將實(shí)體的貨物供應(yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈進(jìn)行良好的結(jié)合。除了戰(zhàn)略上的收購(gòu)之外，還可以進(jìn)行外包的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣可以提高商業(yè)銀行本身的運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，從而提高銀行整體的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、我國(guó)商業(yè)銀行在融資業(yè)務(wù)方面創(chuàng)新的具體策略

(一)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和觀(guān)念進(jìn)行創(chuàng)新

在國(guó)際上關(guān)于融資業(yè)務(wù)的通行觀(guān)念就是融資業(yè)務(wù)屬于交易性的銀行業(yè)務(wù)，所以銀行應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的整體進(jìn)行關(guān)注和調(diào)控，要舍棄以前銀行融資業(yè)務(wù)只是在某一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行資金支持的觀(guān)念，要從整體上關(guān)注客戶(hù)的需求，對(duì)客戶(hù)提供良好的服務(wù)，提高商業(yè)銀行整體的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)的附加價(jià)值。在業(yè)務(wù)觀(guān)念方面，要增強(qiáng)供應(yīng)鏈的觀(guān)念，在商品貨物生產(chǎn)的某個(gè)環(huán)節(jié)都要提供一定的支持，這樣做的意義在于提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，從而增加銀行在金融業(yè)務(wù)中能夠取得的整體利益，也有利于吸引更多的客戶(hù)對(duì)這種金融產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

(二)加強(qiáng)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)技術(shù)的革新

技術(shù)支持是目前國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，其技術(shù)革新要建立在電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展上，這其中最重要的一點(diǎn)就是搭建一個(gè)便利的信息技術(shù)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)信息的共享實(shí)時(shí)化，提高供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的效率，實(shí)現(xiàn)金融供應(yīng)鏈和實(shí)體經(jīng)濟(jì)供應(yīng)鏈的良好結(jié)合。目前我國(guó)大量的商業(yè)銀行都在進(jìn)行這方面的嘗試，通過(guò)目前商業(yè)銀行中流行的貿(mào)易服務(wù)功能可以在商業(yè)中進(jìn)行及時(shí)的貿(mào)易數(shù)據(jù)傳遞，提高數(shù)據(jù)在傳輸當(dāng)中的可信度和安全程度，通過(guò)戰(zhàn)略合作和戰(zhàn)略上的聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)信息共享下的雙贏(yíng)局面，將這種戰(zhàn)略合作關(guān)系延伸到業(yè)務(wù)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這樣才能更好地獲取銀行利益，從當(dāng)前傳統(tǒng)的局面中打開(kāi)一個(gè)突破口。

(三)對(duì)傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行再發(fā)掘

傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)雖然沒(méi)有很大的發(fā)展空間，但是還是能發(fā)掘出一定的創(chuàng)新因素的，如果能在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上有所創(chuàng)新，就能在當(dāng)前占有很大的優(yōu)勢(shì)。目前信用證模式還是主要的發(fā)展模式，現(xiàn)在它的使用量仍然在增加，所以還有著一定的市場(chǎng)，但是如果不做創(chuàng)新，很容易就陷入同質(zhì)化的泥淖。傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的運(yùn)作方式、組織結(jié)構(gòu)、關(guān)系形勢(shì)和思維方式等都應(yīng)該得到創(chuàng)新，提高傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)值的內(nèi)涵。四、結(jié)語(yǔ)融資業(yè)務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中有著重要的地位，要在這個(gè)方面有所創(chuàng)新，就必須增強(qiáng)商業(yè)銀行的敏感度，緊跟世界和市場(chǎng)的發(fā)展潮流，利用先進(jìn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)新的融資金融產(chǎn)品，加強(qiáng)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力提升，從而獲得更多的金融效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]王捷.國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究[D].天津財(cái)經(jīng)大學(xué),2013.

[2]王曉燕.商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展及創(chuàng)新研究[D].山東大學(xué),2014.

[3]陳瑯瑯.A銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)分析與對(duì)策研究[D].中南大學(xué),2012.

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[5]高杉.中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)供應(yīng)鏈融資問(wèn)題探析[D].吉林大學(xué),2011.

關(guān)于國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)論文范文二：低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的影響

摘要：隨著社會(huì)環(huán)境不斷惡化，在國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，發(fā)達(dá)國(guó)家提倡低碳經(jīng)濟(jì)模式，這種模式能夠降低環(huán)節(jié)的日益惡化，從更深層次來(lái)講這種低碳經(jīng)濟(jì)模式對(duì)一些國(guó)家來(lái)說(shuō)具有較高的戰(zhàn)略利益，通過(guò)低碳經(jīng)濟(jì)來(lái)達(dá)到另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)在一定程度上阻礙發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟(jì);國(guó)際貿(mào)易

氣候變暖成為了全球需要共同來(lái)面對(duì)的問(wèn)題，其中日常排放出的二氧化碳量直接影響著國(guó)際經(jīng)濟(jì)和國(guó)家之間決策的重要因素，低碳經(jīng)濟(jì)成為了各國(guó)重要領(lǐng)域，一些國(guó)家發(fā)展低碳來(lái)提升低碳經(jīng)濟(jì)當(dāng)作國(guó)家之間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)因素，比如，美國(guó)把頁(yè)巖氣等一些能源通過(guò)出口和針對(duì)性發(fā)展來(lái)提升經(jīng)濟(jì)，發(fā)展中國(guó)家將低碳作為發(fā)展的一個(gè)方面，較少和大國(guó)之間的差距。在低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中，影響最大的就是國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，國(guó)際規(guī)則的制定和優(yōu)勢(shì)等，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)在周邊國(guó)家做了一些工作，以此對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行影響。

一、低碳經(jīng)濟(jì)概述

低碳主要是對(duì)二氧化碳含量進(jìn)行限制，極大的降低了溫室氣體的排放量。低碳經(jīng)濟(jì)指的是以可持續(xù)發(fā)展為主的思想通過(guò)不同方法來(lái)提高經(jīng)濟(jì)和環(huán)節(jié)質(zhì)量的同時(shí)節(jié)省節(jié)能的使用量，保證的溫室氣體排放量，以此來(lái)提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)平衡。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，采用的方法也在不斷更新，比如進(jìn)行技術(shù)上的不斷更新和制度上的不斷革新等方法，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)不同程度的轉(zhuǎn)型，以此來(lái)開(kāi)發(fā)新的能源。低碳經(jīng)濟(jì)的提出并實(shí)行，應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)：

(1)低碳經(jīng)濟(jì)最為重要的一個(gè)因素就是對(duì)環(huán)境的保護(hù)，并且在此基礎(chǔ)上行保護(hù)生態(tài)平衡，與此同時(shí)，各項(xiàng)低碳指標(biāo)應(yīng)達(dá)到國(guó)家的規(guī)定;

(2)能夠國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有效改革，并且在改革的過(guò)程中進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，使能源在使用的過(guò)程中最大程度利用，以此來(lái)提升其他經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)出。低碳經(jīng)濟(jì)的實(shí)行和國(guó)家發(fā)展理念在很大程度上不同，這種理念能夠有效起到資源的保護(hù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在一些程度上具有很重要的作用。碳交易機(jī)制能夠有效保證國(guó)際交易市場(chǎng)更具規(guī)范化，使規(guī)劃后的碳產(chǎn)業(yè)。碳，嚴(yán)格地說(shuō)不能算作一種商品，在此基礎(chǔ)上沒(méi)有較為突出的開(kāi)發(fā)價(jià)值，但是在較多的發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)能源資源進(jìn)行不斷優(yōu)化的同時(shí)，使能源的利用率最大化，與此同時(shí)，對(duì)新的能源進(jìn)行開(kāi)發(fā)和利用，這就在很大程度上降低了溫室中各種有毒氣體的排放，但是在降低的同時(shí)大大增加了成本;發(fā)展中國(guó)家在能源使用方面效率比價(jià)低，溫室中的一些有毒氣體排放量較大，雖然降低了成本。

二、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的形成和變化機(jī)理

1.霸權(quán)國(guó)家直接提供。霸權(quán)國(guó)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的直接提供，霸權(quán)國(guó)家在對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行制定時(shí)，需要對(duì)貿(mào)易規(guī)則中的國(guó)際機(jī)制進(jìn)行制定，通過(guò)此種方法對(duì)國(guó)際體系進(jìn)行最大程度上的穩(wěn)定，以此構(gòu)成霸權(quán)國(guó)家對(duì)在體系內(nèi)的國(guó)家進(jìn)行統(tǒng)一。霸權(quán)國(guó)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的提出，對(duì)一些國(guó)家體系有相對(duì)的偏離，沒(méi)有在一定程度上考慮到其他國(guó)家的共同價(jià)值觀(guān)和利益，雖然如此，在體系中的主要重點(diǎn)是對(duì)體系內(nèi)國(guó)家的利益和價(jià)值進(jìn)行采取支持的方式。霸權(quán)國(guó)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的提出比較熱心，因?yàn)檫@種規(guī)則的提出能夠和自身國(guó)家利益相一致;還有就是以國(guó)際規(guī)則間接地控制其他國(guó)家，達(dá)到自身贏(yíng)取利益的目的;雖然國(guó)際貿(mào)易規(guī)則在較大程度上降低了國(guó)家與國(guó)家之間的交易成本，但是貿(mào)易規(guī)則如果是霸權(quán)國(guó)家來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)制定，影響最大的就是一些發(fā)展中國(guó)家，較為弱小的發(fā)展中國(guó)家的利益會(huì)被霸權(quán)國(guó)家所忽略。

2.發(fā)達(dá)國(guó)家間合作提供。一些發(fā)達(dá)國(guó)家在貿(mào)易規(guī)則的制定方法可以通過(guò)國(guó)家之間的合作來(lái)進(jìn)行制定，通過(guò)不同國(guó)家之間對(duì)制定的成本進(jìn)行承擔(dān)，并且在規(guī)則的制定中收到自身的效益。

3.國(guó)際組織提供。國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的執(zhí)行者就是國(guó)際組織，一個(gè)國(guó)家中的規(guī)則制定成員對(duì)制定的作用影響各有不同，不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力國(guó)家在進(jìn)行規(guī)則制定過(guò)程中能夠使用的經(jīng)濟(jì)資源有較大差異，比如，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家在規(guī)則制定過(guò)程中可以動(dòng)用的政治資源有較大差異。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，發(fā)展中國(guó)家的整體實(shí)力有較大的提高，在很大程度上改變了這一局面，但是整體的弱勢(shì)在國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的制定中沒(méi)有特別大的影響，很多較為重要的決策很少通過(guò)投票解決，而是通過(guò)協(xié)商解決。在現(xiàn)有的政治經(jīng)濟(jì)下，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)在發(fā)達(dá)國(guó)家掌控之中。

三、低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的影響

1.國(guó)際貿(mào)易規(guī)則制定領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在一些較為新的領(lǐng)域中產(chǎn)生，將低碳和貿(mào)易之間產(chǎn)生必要的聯(lián)系，這是發(fā)達(dá)國(guó)家獲取自身利益的一種方法，比如，美國(guó)開(kāi)始將碳管制和貿(mào)易聯(lián)系在一起，通過(guò)碳關(guān)稅來(lái)主要體現(xiàn)。發(fā)達(dá)國(guó)家未來(lái)提高自身國(guó)家經(jīng)濟(jì)效益和在全球中的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)一些不良減排國(guó)家的貨物進(jìn)行碳關(guān)稅的征收。這種管制主要是對(duì)象沒(méi)有使用減排管制措施的國(guó)家，實(shí)際上針對(duì)的就是發(fā)展中國(guó)家。美國(guó)能源部稱(chēng)，對(duì)碳排放量不達(dá)標(biāo)國(guó)家進(jìn)行關(guān)稅的征收，美國(guó)以碳排量的減少為理由對(duì)碳排量不大標(biāo)國(guó)家進(jìn)行關(guān)稅的征收，如果一個(gè)國(guó)家沒(méi)有對(duì)碳排放量進(jìn)行系統(tǒng)的管制，對(duì)于一些帶碳的貨物和產(chǎn)品的進(jìn)口商，需要將其上交從新成立的國(guó)際儲(chǔ)備許可體系中購(gòu)買(mǎi)的碳排放許可費(fèi)用,該費(fèi)用包含了產(chǎn)品的碳含量。

2.發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)通過(guò)低碳經(jīng)濟(jì)為理由降低自由貿(mào)易的供給，霸權(quán)國(guó)家要做的主要是通過(guò)對(duì)政策的改變對(duì)國(guó)際體系平衡進(jìn)行必要的恢復(fù)，所以，可選擇方案如下：

(1)消除增加成本的原因。霸權(quán)國(guó)家主要是通過(guò)政策平衡國(guó)際體系自身不但得到較大利益，而且能夠?qū)σ恍┨魬?zhàn)者進(jìn)行一定程度上的摧毀，目前美國(guó)最大的挑戰(zhàn)者是中國(guó);

(2)減少?lài)?guó)際義務(wù)。對(duì)國(guó)際義務(wù)的減少是美國(guó)比較重要的方法，通過(guò)世界銀行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球非關(guān)稅壁壘高達(dá)2500多種,其中美國(guó)的非關(guān)稅壁壘較為復(fù)雜，并且在復(fù)雜的基礎(chǔ)上比較全面;

(3)霸權(quán)體系對(duì)一些國(guó)家來(lái)說(shuō)非常重要的使命，將霸權(quán)體系中存留的資源作為一種自身資源，為的是對(duì)霸權(quán)服務(wù)進(jìn)行挽救。

3.發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)將低碳和貿(mào)易兩者相結(jié)合，并且明顯加快了兩者連接的步伐，對(duì)環(huán)境的保護(hù)環(huán)境已經(jīng)成為了國(guó)際貿(mào)易規(guī)則框架中的主導(dǎo)。國(guó)際貿(mào)易在管理中，對(duì)環(huán)境保護(hù)的貿(mào)易影所持的是一種持警惕態(tài)度，此后國(guó)際貿(mào)易中新的障礙就是環(huán)境保護(hù)政策，在此基礎(chǔ)上會(huì)形成一種綠色保護(hù)主義。但是隨著與環(huán)境相關(guān)的貿(mào)易不斷增加，GATT在很大程度上也發(fā)生了較大的變化。1994年國(guó)際組織將環(huán)境作為國(guó)際貿(mào)易組織的一個(gè)較為重要的目標(biāo)，最大程度做到保護(hù)環(huán)境和發(fā)展經(jīng)濟(jì)，使不同經(jīng)濟(jì)的國(guó)家實(shí)行經(jīng)濟(jì)的一致性，這從某種程度上也表明了低碳和貿(mào)易兩者相結(jié)合對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的利益的滿(mǎn)足和對(duì)發(fā)展中國(guó)家利益的滿(mǎn)足。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)環(huán)境不斷惡化，在國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，發(fā)達(dá)國(guó)家提倡低碳經(jīng)濟(jì)模式，這種模式能夠降低環(huán)節(jié)的日益惡化，從更深層次來(lái)講這種低碳經(jīng)濟(jì)模式對(duì)一些國(guó)家來(lái)說(shuō)具有較高的戰(zhàn)略利益，通過(guò)低碳經(jīng)濟(jì)來(lái)達(dá)到另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)在一定程度上阻礙發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著國(guó)貿(mào)規(guī)則長(zhǎng)期的變化，低碳經(jīng)濟(jì)必定會(huì)影響到國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的重新構(gòu)建，這對(duì)一些國(guó)家來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

篇（7）

本科畢業(yè)論文包括以下內(nèi)容(按順序)：封面、內(nèi)容提要與關(guān)鍵詞、目錄、正文、注釋、附錄、參考文獻(xiàn)、封底。其中“注釋”與“附錄”視具體情況安排，其余為必備項(xiàng)目。如果需要，可以在正文前加“引言”，在參考文獻(xiàn)后加“后記”。

2、各項(xiàng)目含義

封面：封面由文頭、論文標(biāo)題、作者、院系、專(zhuān)業(yè)、年級(jí)、學(xué)號(hào)、指導(dǎo)教師、答辯日期、等內(nèi)容組成。(具體見(jiàn)封面格式)

內(nèi)容提要與關(guān)鍵詞：內(nèi)容提要是對(duì)論文內(nèi)容的概括性描述，應(yīng)忠實(shí)于原文，字?jǐn)?shù)控制在200—300字之間。關(guān)鍵詞是從論文標(biāo)題、內(nèi)容提要或正文中提取的、能表現(xiàn)論文主題的、具有實(shí)質(zhì)意義的詞語(yǔ)，通常不超過(guò)7個(gè)。

目錄：列出論文正文的一、二級(jí)標(biāo)題名稱(chēng)及對(duì)應(yīng)頁(yè)碼，附錄、參考文獻(xiàn)、后記等的對(duì)應(yīng)頁(yè)碼。

正文：正文是論文的主體部分，通常由緒論(引論)、本論、結(jié)論三部分組成。這三部分在行文上可以不明確標(biāo)示。正文的各個(gè)章節(jié)或部分應(yīng)以若干層級(jí)標(biāo)題來(lái)標(biāo)識(shí)。正文字?jǐn)?shù)以6 000—8000字為宜。

注釋?zhuān)簩?duì)所創(chuàng)造的名詞術(shù)語(yǔ)的解釋或?qū)σ某鎏幍恼f(shuō)明。注釋采用腳注形式。

附錄：附屬于正文、對(duì)正文起補(bǔ)充說(shuō)明作用的信息材料，可以是文字、表格、圖形、圖像等形式。

參考文獻(xiàn)：作者在寫(xiě)作過(guò)程中使用過(guò)的文章、著作名錄。

二、畢業(yè)論文格式編排

1、紙型及頁(yè)邊距

畢業(yè)論文一律用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)a4型紙(297mmx210mm)打印。頁(yè)面分圖文區(qū)與白邊區(qū)兩部分，所有的文字、圖形、其他符號(hào)只能出現(xiàn)在圖文區(qū)內(nèi)。頁(yè)邊距上、下、左、右均為2.5厘米，裝訂線(xiàn)為0厘米，統(tǒng)一采用1.5倍行間距編排。

2、版式與用字

文字圖形一律從左至右橫寫(xiě)橫排。文字一律通欄編輯，使用規(guī)范的簡(jiǎn)化漢字。除非必要，不使用繁體字。忌用異體字、復(fù)合字及其他不規(guī)范的漢字。

3、論文各部分的編排式樣及字體字號(hào)

文頭：封面頂部居中，4號(hào)宋體加粗，上下各空一行。固定內(nèi)容為“中央廣播電視大學(xué)人才培養(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文”。

論文標(biāo)題：2號(hào)黑體加粗，文頭下居中，上下各空兩行。

論文副標(biāo)題：小2號(hào)黑體加粗，緊挨正標(biāo)題下居中，文字前加破折號(hào)。

作者、學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、年級(jí)、學(xué)號(hào)、指導(dǎo)教師、答辯日期、成績(jī)等項(xiàng)目名稱(chēng)用3號(hào)黑體，內(nèi)容用3號(hào)楷體，在正副標(biāo)題下居中依次排列，各占一行。成績(jī)一欄內(nèi)容留空，由論文答辯機(jī)構(gòu)手寫(xiě)。

中文內(nèi)容提要及關(guān)鍵詞：排在封二或另起頁(yè)，標(biāo)題3號(hào)黑體，頂部居中，上下各空一行;內(nèi)容用5號(hào)宋體，每段起首空兩格，回行頂格。關(guān)鍵詞三個(gè)字用4號(hào)黑體，內(nèi)容用5號(hào)黑體;關(guān)鍵詞通常不超過(guò)3-5個(gè)，詞間空一格。

目錄：另起頁(yè)，項(xiàng)目名稱(chēng)用3號(hào)黑體，頂部居中;內(nèi)容用小4號(hào)仿宋。

正文文字：另起頁(yè)，論文標(biāo)題用3號(hào)黑體，頂部居中排列，上下各空一行;正文文字一般用小4號(hào)宋體，每段起首空兩格，回行頂格，單倍行距。

正文文中標(biāo)題：

一級(jí)標(biāo)題。標(biāo)題序號(hào)為“一、”，4號(hào)黑體，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn);

二級(jí)標(biāo)題，標(biāo)題序號(hào)為“(一)”，與正文字體字號(hào)相同，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn);

三級(jí)以下標(biāo)題，三、四、五級(jí)標(biāo)題序號(hào)分別為“1.”、“(1)”和“①”，與正文字體字號(hào)相同，可根據(jù)標(biāo)題的長(zhǎng)短確定是否獨(dú)占行：若獨(dú)占行，則末尾不使用標(biāo)點(diǎn)，否則，標(biāo)題后必須加句號(hào)。每級(jí)標(biāo)題的下一級(jí)標(biāo)題應(yīng)各自連續(xù)編號(hào)。

注釋?zhuān)赫闹屑幼⒅幱疑辖羌訑?shù)碼，形式為“①”或“(1)”，同時(shí)在本頁(yè)留出適當(dāng)行數(shù)，用橫線(xiàn)與正文分開(kāi)，空兩格后寫(xiě)出相應(yīng)的注號(hào)，再寫(xiě)注文。注號(hào)以頁(yè)為單位排序，每個(gè)注文各占一段，用小5號(hào)宋體。引用著作時(shí)，注文的順序?yàn)椋鹤髡?、?shū)名、出版單位、出版時(shí)間、頁(yè)碼，中間用逗號(hào)分隔;引用文章時(shí)，注文的順序?yàn)椋鹤髡?、文章?biāo)題、刊物名、期數(shù)，中間用逗號(hào)分隔。

附錄：項(xiàng)目名稱(chēng)為4號(hào)黑體，在正文后空兩行頂格排印，內(nèi)容編排參考正文。

參考文獻(xiàn)：項(xiàng)目名稱(chēng)用4號(hào)黑體，在正文或附錄后空兩行頂格排印，另起行空兩格用5號(hào)宋體排印參考文獻(xiàn)內(nèi)容，具體編排方式同注釋。

4、表格

正文或附錄中的表格一般包括表頭和表體兩部分，編排的基本要求為：

表頭：表頭包括表號(hào)、標(biāo)題和計(jì)量單位，用小5號(hào)黑體，在表體上方與表格線(xiàn)等寬度編排。其中，表號(hào)居左，格式為“表1”，全文表格連續(xù)編號(hào);標(biāo)題居中，格式為“xx表”;計(jì)量單位居右，參考格式為“計(jì)量單位：元”。

表體：表體的上下端線(xiàn)一律使用粗實(shí)線(xiàn)(1.5磅)，其余表線(xiàn)用細(xì)實(shí)線(xiàn)(0。5磅)，表的左右兩段不應(yīng)封口(即沒(méi)有左右邊線(xiàn))。表中數(shù)碼文字一律使用小5號(hào)字。表格中的文字要注意上下居中與對(duì)齊，數(shù)碼位數(shù)應(yīng)對(duì)齊。

5、圖

圖的插入方式為上下環(huán)繞，左右居中。文章中的圖應(yīng)統(tǒng)一編號(hào)并加圖名，格式為“圖1 xx圖”，用小5號(hào)黑體在圖的下方居中編排。

6、公式

文中的公式應(yīng)居中編排，有編號(hào)的公式略*左排，公式編號(hào)排在右側(cè)，編號(hào)形式為“(1)”公式下面有說(shuō)明時(shí)，應(yīng)頂格書(shū)寫(xiě)。較長(zhǎng)的公式可轉(zhuǎn)行編排，在加、減、乘、除號(hào)或等號(hào)處換行，這些符號(hào)應(yīng)出現(xiàn)在行首。公式的編排應(yīng)使用公式編輯器。

7、數(shù)字

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

文中的數(shù)字，除部分結(jié)構(gòu)層次序數(shù)詞、詞組、慣用詞、縮略語(yǔ)、具有修辭色彩語(yǔ)句中作為詞素的數(shù)字、模糊數(shù)字必須使用漢字外，其他應(yīng)使用阿拉伯?dāng)?shù)字。同一文中，數(shù)字的表示方法應(yīng)前后一致。

8、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

文中的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)應(yīng)正確使用，忌誤用、混用，中英文標(biāo)點(diǎn)符號(hào)應(yīng)區(qū)分開(kāi)。

9、計(jì)量單位

除特殊需要，論文中的計(jì)量單位應(yīng)使用法定計(jì)量單位。

10、頁(yè)碼

全文排印連續(xù)頁(yè)碼，頁(yè)碼居中。

三、印刷與裝訂

(1)印刷與裝訂

論文一律用a4紙單面打印，文稿一律左側(cè)裝訂。

篇（8）

（二）學(xué)校配套設(shè)施不足，多數(shù)學(xué)生只能從事理論研究學(xué)校教學(xué)配套設(shè)施還很薄弱，設(shè)備投入不足，實(shí)驗(yàn)室、機(jī)房配置還滿(mǎn)足不了畢業(yè)設(shè)計(jì)要求。雖然目前本專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室為重慶市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，但是實(shí)驗(yàn)室建設(shè)滿(mǎn)足不了教學(xué)和科研的要求，無(wú)相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)設(shè)施和藥品，限制了設(shè)計(jì)的施展范圍，學(xué)生只能局限于理論研究，形成不了有科學(xué)意義和價(jià)值的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和結(jié)果，無(wú)法驗(yàn)證很多理論。部分課題需要采用數(shù)值建模，而油藏?cái)?shù)值模擬對(duì)計(jì)算機(jī)的要求很高，學(xué)院里的機(jī)房無(wú)法滿(mǎn)足這一功能，所以很多學(xué)生的論文建模只能通過(guò)教師給予計(jì)算結(jié)果，無(wú)法親自建模。

二、確保畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量提高的措施與建議

（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)的修正，加大綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)力度1.加強(qiáng)各種基礎(chǔ)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力培養(yǎng)的教育模式。畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，反映出學(xué)生對(duì)很多基礎(chǔ)應(yīng)用型軟件的使用能力有限。通常學(xué)生在大學(xué)期間都只接受一門(mén)程序語(yǔ)言，如VB或C++課程的學(xué)習(xí)，而沒(méi)有很多應(yīng)用該軟件的講授課程。因此開(kāi)設(shè)一門(mén)基礎(chǔ)軟件應(yīng)用的課程非常有必要，著重介紹比如Office、WPS、Auto-CAD、Internet、公式編輯器、電腦軟硬件系統(tǒng)等的使用。即便學(xué)習(xí)了編程語(yǔ)言，能把VB或C++語(yǔ)言應(yīng)用起來(lái)的學(xué)生寥寥無(wú)幾?？梢?jiàn)大多數(shù)學(xué)生沒(méi)能真正掌握運(yùn)用該軟件，說(shuō)明學(xué)校在開(kāi)設(shè)這門(mén)課程時(shí)針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)應(yīng)用環(huán)節(jié)還需改進(jìn)加強(qiáng)。2.加強(qiáng)授課過(guò)程中實(shí)踐應(yīng)用環(huán)節(jié)的培養(yǎng)。目前在開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)課程的過(guò)程中，應(yīng)著重實(shí)際應(yīng)用能力培養(yǎng)。平時(shí)可以增強(qiáng)某些技術(shù)、工藝的講解，采取撰寫(xiě)論文的方式，讓學(xué)生掌握更多技能，如加強(qiáng)學(xué)生查閱資料能力的培養(yǎng)，增強(qiáng)查詢(xún)國(guó)外文獻(xiàn)的習(xí)慣，擴(kuò)展他們的專(zhuān)業(yè)詞匯，盡可能與國(guó)內(nèi)外的新技術(shù)接軌，了解更多新工藝新技術(shù)。也可讓學(xué)生熟悉一些石油行業(yè)的計(jì)算軟件，讓學(xué)生可以掌握這些軟件的應(yīng)用，也可結(jié)合他們所學(xué)的計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言，編制一些小的應(yīng)用軟件，解決一些工藝技術(shù)問(wèn)題。目前本專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)比較敷衍，其科學(xué)性、實(shí)踐性方面還有待改進(jìn)?？稍O(shè)置那些更能體現(xiàn)應(yīng)用能力的設(shè)計(jì)題目，這樣使學(xué)生在做畢業(yè)設(shè)計(jì)之前，能得到最初的鍛煉。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)課程的應(yīng)用力度。這方面的鍛煉不能只局限于翻譯專(zhuān)周，我們可以借鑒國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)的培養(yǎng)模式，從而讓學(xué)生更熟悉翻譯文獻(xiàn)的技能、方法；還可大大增強(qiáng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)水平，了解國(guó)內(nèi)外更多、更前沿的科學(xué)技術(shù)，從而使他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)更能與國(guó)際接軌。3.加強(qiáng)教學(xué)科研實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)及應(yīng)用。目前本專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗(yàn)室還不具備科研的能力，平時(shí)畢業(yè)設(shè)計(jì)只有少數(shù)實(shí)驗(yàn)室可參與課題的研究，大大局限了課題的開(kāi)展。故本專(zhuān)業(yè)需盡快完成開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室的建立，這樣可提供更多機(jī)會(huì)給學(xué)生去熟悉實(shí)驗(yàn)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)各種實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的研究與學(xué)習(xí)，使他們?cè)陂_(kāi)展畢業(yè)設(shè)計(jì)前就能掌握更多的實(shí)驗(yàn)技能及方法。

篇（9）

二、畢業(yè)創(chuàng)作并不是完成一項(xiàng)日常的作業(yè)，而是需要實(shí)踐、思考，有創(chuàng)意、有激情的一項(xiàng)工作。

學(xué)生在日常的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程中就要積累經(jīng)驗(yàn)，并加以思考，為最后一年的創(chuàng)作打好基礎(chǔ)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單按照大綱的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表學(xué)習(xí)完每學(xué)期的既定課程，考試達(dá)到合格就可以。然而這就對(duì)教師提出了一個(gè)要求，即講授每一門(mén)獨(dú)立的課程時(shí)除了完成教學(xué)內(nèi)容，還要循序善誘的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性思維，在繪畫(huà)技巧的提升之外激發(fā)其創(chuàng)作靈感。文化是一個(gè)廣的概念，我們的學(xué)生既要掌握美術(shù)專(zhuān)業(yè)的技法、知識(shí)，又要了解其他門(mén)類(lèi)的文化、藝術(shù)知識(shí)。教師可以通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生欣賞大師的作品、聽(tīng)講座、觀(guān)摩展覽、欣賞音樂(lè)演奏會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)視頻等方式拓展學(xué)生的視野，讓學(xué)生盡可能多的接觸到文化、藝術(shù)的方方面面，不拘囿于課堂知識(shí)，從而提高其文化修養(yǎng)、思想高度，刺激思維的活躍性，激發(fā)靈感，進(jìn)而運(yùn)用到創(chuàng)作中去。這樣創(chuàng)作的作品將具有更多的文化底蘊(yùn)和藝術(shù)情懷、創(chuàng)新性。以我校藝術(shù)學(xué)院的某畢業(yè)設(shè)計(jì)為例，學(xué)生將中國(guó)傳統(tǒng)音律的特色與江南水鄉(xiāng)古建筑、小橋流水的造型相結(jié)合，并進(jìn)一步抽象化，創(chuàng)作出一件有著水鄉(xiāng)古樸特色且有旋律意味的書(shū)籍設(shè)計(jì)。相反的，一學(xué)生的畢業(yè)創(chuàng)作借用中國(guó)篆刻造型來(lái)設(shè)計(jì)標(biāo)志，作品外輪廓保留了篆刻的刻刀雕鑿效果，但內(nèi)里的文字部分卻使用了平滑的印刷體，失去了協(xié)調(diào)感和本想表達(dá)的古代文化意蘊(yùn)。

三、畢業(yè)創(chuàng)作的素材也應(yīng)當(dāng)盡量豐富。

這素材既可以來(lái)源于課堂作業(yè)，也可以是閑暇時(shí)間的習(xí)作，或者是在外寫(xiě)生的采風(fēng)記錄，甚至是來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容。并不是一定要到深山寫(xiě)生得來(lái)的才是可用的素材。倘若對(duì)課堂作業(yè)進(jìn)行深入研究，把技法磨練好，把理論學(xué)習(xí)深刻理解，同樣可以成為日后進(jìn)行畢業(yè)創(chuàng)作時(shí)有力的素材。日常的習(xí)作也是很好的創(chuàng)作素材來(lái)源，藝術(shù)來(lái)源于生活，是生活的提煉與升華。來(lái)自生活的最樸素的素材有助于展現(xiàn)學(xué)生的內(nèi)心世界，以及對(duì)生活的真實(shí)體驗(yàn)與感悟。以我院某一畢業(yè)設(shè)計(jì)為例，學(xué)生在進(jìn)行多次實(shí)地考察之后，結(jié)合翻閱查找歷史資料，把泉城濟(jì)南的七十二名泉的各種不同形態(tài)用刺繡的形式再現(xiàn)到了書(shū)籍紙張之上，給觀(guān)者帶來(lái)親切、熟悉而又新鮮的感受。相反的，某一學(xué)生的畢業(yè)創(chuàng)作設(shè)計(jì)是將搖滾樂(lè)明星的造型印制到中國(guó)傳統(tǒng)民間工藝風(fēng)箏之上，文化的格格不入的沖突感帶給觀(guān)者并不太美好的感受，這則是一例簡(jiǎn)單拼湊文化元素的反例。大師黃永玉曾評(píng)價(jià)龐薰琹先生：“他不像許多俗子所表現(xiàn)的穿花衣、扭苗舞、帶銀飾的淺薄庸俗獵奇角度弄出的作品……他懂苗族人氣質(zhì)和美的所在：淳樸、憩靜、溫良”?？箲?zhàn)時(shí)期，杭州美院遷徙，龐薰琹先生曾經(jīng)長(zhǎng)期深入云貴少數(shù)民族地區(qū)生活，在收集了豐富的民族裝飾材料的同時(shí)，了解人民生活的疾苦，增進(jìn)了與鄉(xiāng)民的感情，進(jìn)而創(chuàng)作出大批高水平的藝術(shù)作品。畢業(yè)創(chuàng)作雖然沒(méi)有足夠長(zhǎng)的時(shí)間讓學(xué)生長(zhǎng)期在外體驗(yàn)生活，但教師有責(zé)任引導(dǎo)學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)美、提煉美，提高學(xué)生在平淡中撲捉趣味、然后借由畢業(yè)創(chuàng)作來(lái)生動(dòng)的再現(xiàn)美的能力。

四、畢業(yè)創(chuàng)作的選題也要做到尊重學(xué)生。

根據(jù)學(xué)生的自身的專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)和愛(ài)好進(jìn)行選題，指導(dǎo)教師應(yīng)多和學(xué)生進(jìn)行交流，最終選定一個(gè)適合學(xué)生的創(chuàng)作命題。根據(jù)美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的特殊性，其畢業(yè)創(chuàng)作是伴隨著畢業(yè)論文一起呈現(xiàn)的。為了深入對(duì)創(chuàng)作的研究，應(yīng)盡可能的選定與畢業(yè)創(chuàng)作相關(guān)的論文方向。隨著創(chuàng)作和論文的一步步完善，指導(dǎo)教師也要對(duì)其提出針對(duì)性的指導(dǎo)與修改意見(jiàn)。這個(gè)意見(jiàn)更多的是啟發(fā)性的，因?yàn)閯?chuàng)作的主體還是學(xué)生本人，指導(dǎo)教師要巧妙地發(fā)揮主導(dǎo)作用引導(dǎo)學(xué)生最大限度的展現(xiàn)自身的藝術(shù)特點(diǎn)。

篇（10）

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化...2

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)...3

3．1跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)...3

3．2互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)...3

3．3定制化營(yíng)銷(xiāo)...3

3．4低成本營(yíng)銷(xiāo)...4

4．中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略...4

4．1產(chǎn)品策略...4

4．2價(jià)格策略...4

4．3促銷(xiāo)策略...5

4．4渠道策略...5

4．5營(yíng)銷(xiāo)集成策略...6

5．結(jié)語(yǔ)...6

致謝..6

參考文獻(xiàn)..7

我國(guó)中小陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

xx學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)xxx

指導(dǎo)老師xxx

摘要：分析了電子商務(wù)時(shí)代給我國(guó)陶瓷企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并結(jié)合實(shí)例論述了我國(guó)陶瓷企業(yè)發(fā)展之初實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，中小陶瓷企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

1前言

一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展，主要依賴(lài)于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。作為企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方。而在電子商務(wù)時(shí)代internet的發(fā)展使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為可能，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)算機(jī)化——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，這種營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段，使它們能夠有機(jī)會(huì)智勝那些過(guò)去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因?yàn)槠湟?guī)模小實(shí)力相對(duì)較弱，雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品，但由于信息不通暢，無(wú)法使消費(fèi)者知道并訂購(gòu)自己的產(chǎn)品，使得中小陶瓷企業(yè)在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的信息手段，從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，并帶來(lái)了良好的發(fā)展條件與機(jī)遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷(xiāo)信息傳遞給世界各地的潛在消費(fèi)者。因此，我國(guó)中小陶瓷企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，要想在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段、先進(jìn)的物流配送方式，探索適用自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。借助于internet，企業(yè)可以以較低費(fèi)用完成以下工作：建立與個(gè)人計(jì)算機(jī)使用者相連的新的銷(xiāo)售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息，收集大量消費(fèi)者信息，從而使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更明確、更有針對(duì)性；建立更為有效的渠道，以自動(dòng)解決問(wèn)題、回答消費(fèi)者問(wèn)題；敏感地收集消費(fèi)者反饋，并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷(xiāo)售。

一個(gè)陶瓷企業(yè)的發(fā)展剛剛起步，由于各方面的實(shí)力無(wú)法與大企業(yè)相比，所以很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了這一切，中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化。以瑞士一家生產(chǎn)火車(chē)模型的小企業(yè)為例，該企業(yè)只有1xxxx員工，其中有xxxx就專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)外出參展等事宜，并且重點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，使這家企業(yè)的模型火車(chē)占據(jù)了世界市場(chǎng)份額的4xxxx。瑞士中小企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的增值化，通過(guò)消費(fèi)者反饋的信息，加快產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程，積極提供定制服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)；在網(wǎng)上提供各種免費(fèi)咨詢(xún)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的求知欲，促進(jìn)了產(chǎn)品的國(guó)際化。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)市場(chǎng)全球化的一種最佳方式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息，可以在網(wǎng)頁(yè)上制作廣告宣傳企業(yè)形象，借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶(hù)意見(jiàn)，及時(shí)把握市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求，作為制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過(guò)向客戶(hù)提供某些優(yōu)惠活動(dòng)，收集客戶(hù)的相關(guān)資料，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù)，以增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。因此，中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，積極搶占市場(chǎng)。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)

3.1跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。同時(shí)，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較，做出購(gòu)買(mǎi)的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。

3.2互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了中小陶瓷企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道，中小陶瓷企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢(xún)，制作調(diào)查表來(lái)搜集消費(fèi)者的意見(jiàn)，還可以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，真正作到以消費(fèi)者為中心，設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)這種雙向互動(dòng)的溝通方式，提高了消費(fèi)者的參與性和積極性，反過(guò)來(lái)，也提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3.3定制化營(yíng)銷(xiāo)

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一向消費(fèi)者提供獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿(mǎn)足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，確保銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可跟蹤每個(gè)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。

3.4低成本營(yíng)銷(xiāo)

首先，中小陶瓷企業(yè)采購(gòu)原材料往往是一項(xiàng)程序煩瑣的過(guò)程。通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng)，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購(gòu)與產(chǎn)品的制造過(guò)程有機(jī)地配合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業(yè)的采購(gòu)成本。陶瓷企業(yè)對(duì)原材料需求量大,品種繁多，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行原材料采購(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，足不出戶(hù)便可得到來(lái)源廣泛的信息資源，且節(jié)省中介費(fèi)，從而節(jié)省大筆資金，降低成本。同時(shí)可以毫不費(fèi)力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統(tǒng)的采購(gòu)方式方便得多！因此實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可使運(yùn)營(yíng)成本大幅度降低。

其次，中小陶瓷企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷(xiāo)成本(如廣告、調(diào)研等費(fèi)用)。在網(wǎng)上促銷(xiāo)的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告費(fèi)的1/10，利用因特網(wǎng)廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的xxxx。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的營(yíng)銷(xiāo)。

4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略

4.1產(chǎn)品策略

作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會(huì)帶來(lái)沖擊，因?yàn)榫拖癫煌漠a(chǎn)品適合采用不同的銷(xiāo)售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小陶瓷企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏(yíng)得消費(fèi)者的滿(mǎn)意，進(jìn)而建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)，將陶瓷企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿(mǎn)意度。具體策略主要如下：

利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線(xiàn)上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通。

讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè)計(jì)，企業(yè)據(jù)此為消費(fèi)者提品與服務(wù)，比如對(duì)陶瓷工藝品的外觀(guān)、色彩等均可運(yùn)用該種方式。

在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象，如對(duì)陶瓷機(jī)械維護(hù)與保養(yǎng)，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項(xiàng)。

提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶(hù)需求，自動(dòng)適時(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。例如，陶瓷機(jī)械產(chǎn)品的供應(yīng)商可在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶(hù)有關(guān)定期保養(yǎng)的通知等。

4.2價(jià)格策略

價(jià)格對(duì)陶瓷企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來(lái)說(shuō)都是最為敏感的問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點(diǎn)使這三方面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格有兩個(gè)特點(diǎn)：

(1)價(jià)格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性，消費(fèi)者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。另外，陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求，來(lái)制定相應(yīng)的價(jià)格。

(2)價(jià)格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使陶瓷企業(yè)和消費(fèi)者直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價(jià)格促銷(xiāo)，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和互動(dòng)性，陶瓷市場(chǎng)是透明的，消費(fèi)者可以就產(chǎn)品及價(jià)格進(jìn)行充分的比較和選擇。

因此，要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價(jià)格向消費(fèi)者提品和服務(wù)，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)中，中小陶瓷企業(yè)必須以消費(fèi)者能接受的成本定價(jià)。

網(wǎng)上價(jià)格策略主要表現(xiàn)在：

網(wǎng)上查詢(xún)功能可以充分揭示市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者能理性判斷欲購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的合理性。

舉辦網(wǎng)上會(huì)員制，鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷(xiāo)售渠道的運(yùn)行成本。

開(kāi)發(fā)智能型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價(jià)格。

開(kāi)發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，可以依時(shí)間、季節(jié)變動(dòng)，工廠(chǎng)庫(kù)存情況，市場(chǎng)供需情形，促銷(xiāo)活動(dòng)等自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

4.3促銷(xiāo)策略

傳統(tǒng)的促銷(xiāo)是以陶瓷企業(yè)為主體，通過(guò)一定的媒體或工具對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，使消費(fèi)者可以參與陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷(xiāo)中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強(qiáng)勢(shì)”營(yíng)銷(xiāo)而是“軟”營(yíng)銷(xiāo)，它的主動(dòng)方是消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求趨于個(gè)性化，他們會(huì)在個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費(fèi)者信息。中小陶瓷企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)受訪(fǎng)情況的分析，更能了解消費(fèi)者的需求，實(shí)行有針對(duì)性的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這樣更易引起消費(fèi)者的認(rèn)同。

網(wǎng)上促銷(xiāo)的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。但網(wǎng)絡(luò)手段的運(yùn)用，使傳統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)具有了新的含義和形式。常見(jiàn)的網(wǎng)上促銷(xiāo)有如下一些方面：

(1)建立虛擬公共關(guān)系室。在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門(mén)所舉辦的各項(xiàng)公益活動(dòng)及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結(jié)合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)公共服務(wù)。

(2)利用網(wǎng)上對(duì)話(huà)的功能，舉行網(wǎng)上消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或網(wǎng)上記者招待會(huì)。這樣做，一方面可以跨時(shí)空地進(jìn)行溝通，同時(shí)也是一種低成本的促銷(xiāo)。

(3)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供，促銷(xiāo)方式說(shuō)明，提供折扣券或贈(zèng)品等，提高消費(fèi)者上網(wǎng)搜尋及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意愿。

(4)網(wǎng)上廣告，與此同時(shí)，建立英文版的首頁(yè)也是中小陶瓷企業(yè)國(guó)際化不可缺少的推廣活動(dòng)。(5)積極參加網(wǎng)絡(luò)資源索引，盡可能使客戶(hù)容易查詢(xún)到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競(jìng)爭(zhēng)性廠(chǎng)商進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)的策略聯(lián)盟，利用相互的網(wǎng)上資料庫(kù)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。

4.4渠道策略

營(yíng)銷(xiāo)渠道，也叫銷(xiāo)售渠道或分銷(xiāo)渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者所經(jīng)過(guò)的途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)一的分銷(xiāo)渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷(xiāo)售的，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷(xiāo)應(yīng)以方便消費(fèi)者為主。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。

在首頁(yè)設(shè)計(jì)上采取虛擬實(shí)境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費(fèi)者如同進(jìn)入實(shí)際的商店一般，同時(shí)商店的櫥窗可順應(yīng)時(shí)間、季節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略等需要，輕易快速地改變?cè)O(shè)計(jì)。

結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。消費(fèi)者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類(lèi)相關(guān)商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費(fèi)動(dòng)機(jī)。如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠(chǎng)商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡(luò)商展活動(dòng)。

消費(fèi)者在決定采購(gòu)后，可采用電子郵件方式進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)。

可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁(yè)方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷(xiāo)商或虛擬公司，提供各類(lèi)的商品目錄及必要的售后服務(wù)。

此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)最重要的渠道就是會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，通過(guò)會(huì)員制，促進(jìn)消費(fèi)者相互間的聯(lián)系和交流，以及消費(fèi)者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)陶瓷企業(yè)的忠誠(chéng)，并把消費(fèi)者融入陶瓷企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都能互惠互利，共同發(fā)展。

4.5營(yíng)銷(xiāo)集成策略

因特網(wǎng)是一種新的市場(chǎng)環(huán)境，這一環(huán)境不只是對(duì)中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過(guò)程，還將對(duì)企業(yè)組織、運(yùn)作及管理觀(guān)念上產(chǎn)生重大影響。一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié)，依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費(fèi)者等建立了密切的聯(lián)系，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息，從而根據(jù)消費(fèi)需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷(xiāo)售服務(wù)的全過(guò)程。這種模式就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)集成，應(yīng)用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)cisco、dell等公司。

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)集成是對(duì)因特網(wǎng)的綜合應(yīng)用，是因特網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合，它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心地位。中小陶瓷企業(yè)的使命不僅是制造產(chǎn)品，還應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求，組合現(xiàn)有的外部資源，高效地輸出一種滿(mǎn)足這種需求的品牌產(chǎn)品，并提供服務(wù)保障。

5結(jié)語(yǔ)