序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇采購(gòu)包材工作計(jì)劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

招標(biāo)采購(gòu)的范圍和規(guī)模

招標(biāo)采購(gòu)的范圍和規(guī)模應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》執(zhí)行。其中第一章第二條：“為了規(guī)范政府采購(gòu)行為，提高了政府采購(gòu)資金的使用效益，維護(hù)國(guó)家利益和社會(huì)公眾利益，保護(hù)政府采購(gòu)當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)廉政建設(shè)，制定本法。本法所稱政府采購(gòu)，是指各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，使用財(cái)政局性資金采購(gòu)依法制定的集中采購(gòu)目錄以內(nèi)的或者采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為?！?/p>

招標(biāo)項(xiàng)目概況

主要是介紹項(xiàng)目的名稱、建設(shè)地址、主要建設(shè)內(nèi)容、總投資、資金來(lái)源等基本情況，項(xiàng)目投資審批、規(guī)劃許可、勘察設(shè)計(jì)及其相關(guān)核準(zhǔn)手續(xù)的辦理情況。

招標(biāo)采購(gòu)必須具備的條件

中學(xué)教學(xué)儀器采購(gòu)項(xiàng)目必須要具有一定的條件才能進(jìn)行招標(biāo)，按照《招標(biāo)投標(biāo)法》第9條規(guī)定：“招標(biāo)項(xiàng)目按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定需要履行項(xiàng)目審批手續(xù)的，應(yīng)當(dāng)先履行審批手續(xù)取得批準(zhǔn)。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)有進(jìn)行招標(biāo)項(xiàng)目相應(yīng)的資金或資金來(lái)源已經(jīng)落實(shí)?！奔绰男许?xiàng)目審批手續(xù)和落實(shí)項(xiàng)目資金來(lái)源，這是招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)必須具備的兩項(xiàng)基本條件。

招標(biāo)采購(gòu)的方式

《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》第三章政府采購(gòu)方式第二十六條：政府采購(gòu)采用以下方式：公開(kāi)招標(biāo)；邀請(qǐng)招標(biāo)；競(jìng)爭(zhēng)性談判；單一來(lái)源采購(gòu)人；詢價(jià)；國(guó)務(wù)院政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門(mén)認(rèn)定的其他采購(gòu)方式，公開(kāi)采購(gòu)應(yīng)作為政府采購(gòu)的主要方式。

招標(biāo)文件起草過(guò)程中應(yīng)注意問(wèn)題

招標(biāo)范圍、標(biāo)段、標(biāo)包的劃分、投標(biāo)資格

1）中學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備招標(biāo)范圍。主要有工程施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、土木建筑工程、設(shè)備安裝工程?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備是教學(xué)儀器設(shè)備安裝必須具備的現(xiàn)場(chǎng)施工條件（包括三通一平、五通一平、各種施工和生活設(shè)施的建設(shè)等）。土木建筑工程是指房屋、市政、交通、水利水電等永久性的土木建筑工程，包括土石方工程、基礎(chǔ)工程、砼工程、金屬結(jié)構(gòu)工程、裝飾工程、道路工程、構(gòu)筑物工程等。設(shè)備安裝包括機(jī)械、化工、冶金、電氣、給排水等設(shè)備和管線安裝，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信、消防監(jiān)控系統(tǒng)的安裝等。

2）招標(biāo)標(biāo)段劃分。應(yīng)注重中學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備招標(biāo)的標(biāo)段劃分。標(biāo)段劃分過(guò)大，必然減少投標(biāo)人的數(shù)量，進(jìn)而也影響到競(jìng)爭(zhēng)的效果；標(biāo)段劃分過(guò)細(xì)，不利于吸引大型教學(xué)儀器設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)前來(lái)投標(biāo)，發(fā)揮不了規(guī)模效應(yīng)，從而提高教學(xué)儀器設(shè)備的造價(jià)；同時(shí)標(biāo)段劃分過(guò)細(xì)，標(biāo)段之間的工序交接和驗(yàn)收問(wèn)題就越多，各標(biāo)段之間的銜接矛盾就越多，管理協(xié)調(diào)的難度就加大。所以中學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備標(biāo)段制定應(yīng)依據(jù)教學(xué)儀器設(shè)備管理模式，管理力量、工期和規(guī)模，各單標(biāo)段之間的技術(shù)關(guān)聯(lián)性、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)狀況，并結(jié)合投標(biāo)資格預(yù)審的資格能力條件，以及投標(biāo)人可以選擇的標(biāo)段空間來(lái)劃分，應(yīng)以節(jié)約教學(xué)儀器設(shè)備投資、加快施工安裝進(jìn)度、便于學(xué)校管理為原則。

3）投標(biāo)人的資格要求。按照教學(xué)儀器設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目及標(biāo)段的規(guī)模、專業(yè)、范圍、與承包方式，依據(jù)國(guó)家有關(guān)教學(xué)儀器設(shè)備企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定設(shè)定投標(biāo)人的資質(zhì)條件、能力和信譽(yù)要求，并對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行資格審查。這些主要是判定投標(biāo)人主體資格合格、能力合格(具有圓滿履行合同的能力，包括技術(shù)、資金、設(shè)備、管理、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)和人員能力)；正常狀態(tài)（沒(méi)有處于被責(zé)令停業(yè)，投標(biāo)資格被取消，財(cái)產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)狀態(tài)）；信用合格（在最近三年內(nèi)沒(méi)有騙取中標(biāo)、嚴(yán)重違約和重大工程質(zhì)量問(wèn)題）。

招標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組建、工作計(jì)劃及實(shí)施與檢查

招標(biāo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的組建

為了成功完成中學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)，保證采購(gòu)質(zhì)量，中學(xué)招標(biāo)管理部門(mén)必須組建招標(biāo)團(tuán)隊(duì)（有條件的中學(xué)應(yīng)參照政府采購(gòu)，相應(yīng)分專業(yè)成立組建專家評(píng)委庫(kù)），招標(biāo)團(tuán)隊(duì)要有明確的采購(gòu)目標(biāo)，由不同部門(mén)、不同專業(yè)的人員組成，每個(gè)成員必須有清晰的角色定位和分工，團(tuán)隊(duì)成員能力互補(bǔ)，信息溝通順暢；要熟悉招標(biāo)采購(gòu)方面的法律、法規(guī)、規(guī)章和行業(yè)管理規(guī)定，最好具有一定的招標(biāo)采購(gòu)專業(yè)技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)。

制定招標(biāo)采購(gòu)工作計(jì)劃

中學(xué)招標(biāo)采購(gòu)工作計(jì)劃，主要是對(duì)中學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備的招標(biāo)內(nèi)容、時(shí)間、節(jié)點(diǎn)、程序的安排，確保中學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)工作與整個(gè)教學(xué)儀器設(shè)備采購(gòu)實(shí)施進(jìn)度相銜接、配套、并按時(shí)完成。

招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施與檢查

中學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中應(yīng)有紀(jì)律、監(jiān)察部門(mén)的負(fù)責(zé)人參加，并對(duì)招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中重要教學(xué)儀器設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)的工作環(huán)節(jié)設(shè)置檢查點(diǎn)，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)采取措施進(jìn)行調(diào)整，從而保證招標(biāo)采購(gòu)工作的質(zhì)量和進(jìn)度要求，順利完成中學(xué)總體采購(gòu)計(jì)劃。

總之，中學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)要正確分析中學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和管理特征以及相應(yīng)的采購(gòu)需求目標(biāo)，據(jù)此編制科學(xué)、合理、可行的招標(biāo)方案，選擇確定中學(xué)招標(biāo)的各項(xiàng)評(píng)審因素和標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)招標(biāo)選擇合適供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)中學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備項(xiàng)目采購(gòu)的需求目標(biāo)。

篇（2）

本部門(mén)5～12月完成樣板共698臺(tái)，平均每月87.5 臺(tái)樣板滿意度98.1%。寄出合格率93%。

本部門(mén)5～12月新產(chǎn)品包材開(kāi)發(fā)確認(rèn)共8款，每月為1款

本部門(mén)5～12月出返工方案共63份，平均每月7.8份

本部門(mén)5～12月完成生產(chǎn)線接線圖共36份，每月為4.5份

本部門(mén)5～12月跟蹤樣板零件采購(gòu)共360次，每月跟蹤樣板物料45次

本部門(mén)5～12月各個(gè)散件包裝/裝柜及排柜指導(dǎo)跟進(jìn)及問(wèn)題處理共8柜，每月1個(gè)

2012年工作中，由于各種因素影響，職工隊(duì)伍不太穩(wěn)定，給生產(chǎn)管理帶來(lái)很大壓力。員工操作流程不熟悉，組織紀(jì)律性差、工作差錯(cuò)率高等不良現(xiàn)象，我們進(jìn)行了崗前安全及操作技術(shù)培訓(xùn)，規(guī)范了操作流程，并進(jìn)行了有效監(jiān)控；及時(shí)制定了系列措施，強(qiáng)化內(nèi)部管理與考核，對(duì)各崗位均細(xì)化了崗位職責(zé)，制定了具體的考核辦法，做到了獎(jiǎng)懲有據(jù)，增加了部門(mén)員工責(zé)任心；另一方面，我們加大對(duì)制度及責(zé)任的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。定期召開(kāi)會(huì)議，不斷提出工程部現(xiàn)場(chǎng)/品質(zhì)操作的不足及整改辦法。完善了事故分析制度，出了問(wèn)題堅(jiān)決分析并進(jìn)行考核，使員工的精神面貌及工作方法、工作責(zé)任心有了明顯改善，工作效率不斷提高，現(xiàn)已基本上都能勝任各自的崗位工作。

2012年，本部門(mén)不斷收集和學(xué)習(xí)其它同行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，不斷改善生產(chǎn)工藝，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。通過(guò)改變生產(chǎn)工藝， 節(jié)約生產(chǎn)制造費(fèi)用。在原材料消耗方面，進(jìn)行有效的優(yōu)化，改良，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本的力度。設(shè)備管理方面制定了定期檢查修理的措施，除精密電氣、計(jì)量設(shè)備外，其它設(shè)備均培訓(xùn)工人自己維護(hù)檢修，降低了設(shè)備故障率。節(jié)省了維修費(fèi)用。

三、存在問(wèn)題：

1、部門(mén)制度的執(zhí)行力度有待加強(qiáng)，制定的一系列措施往往沒(méi)有得到很好的執(zhí)行，考核力度沒(méi)有加大，考核力度沒(méi)有體現(xiàn)。

2、由于部門(mén)溝通工作做得不夠，所以凝聚力工作做得不好。

3、部門(mén)與部門(mén)的溝通有待加強(qiáng)，需進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)的工作配合。

4. 沒(méi)有加強(qiáng)生產(chǎn)工藝改良，增加生產(chǎn)效益和質(zhì)量

四、2012年工作計(jì)劃

1、加大制度建設(shè)，堅(jiān)決推行目標(biāo)責(zé)任制，細(xì)化崗位責(zé)任。管理上必須制度化、規(guī)范化、程序化，對(duì)任何違紀(jì)違章的現(xiàn)象，都要按照制度嚴(yán)肅處理，要使每位員工都有責(zé)任感。

2、加強(qiáng)上下溝通，收集問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。使得公司上下一心。齊心協(xié)力搞好工各方面的工作

3. 加快生產(chǎn)工藝優(yōu)化改良，工藝改良項(xiàng)每月為13項(xiàng)，增加生產(chǎn)效益提高質(zhì)。

4. 加強(qiáng)對(duì)公司全部產(chǎn)品，進(jìn)行降低生產(chǎn)制作成本為方向，目標(biāo)金額為50萬(wàn)。

篇（3）

20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在公司同事的幫助下，我緊緊圍繞包裝材料倉(cāng)儲(chǔ)工作，充分發(fā)揮崗位職能，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，以下是倉(cāng)儲(chǔ)部包裝材料管理組20xx年前三季度工作總結(jié)：

一、 20xx年01月—09月倉(cāng)庫(kù)工作期間主要完成事項(xiàng)

1、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)各種包裝材料的入庫(kù)、出庫(kù)等工作，在本年度中空禮盒收貨數(shù)量：299萬(wàn)套，發(fā)貨數(shù)量：292萬(wàn)套；空罐收貨數(shù)量：4169萬(wàn)只，發(fā)貨數(shù)量：4056萬(wàn)只；飲料托盤(pán)收貨數(shù)量：15萬(wàn)套，發(fā)貨數(shù)量：14萬(wàn)套；軟膠囊包裝材料發(fā)貨數(shù)量：576套；核桃干果禮盒包裝材料發(fā)貨數(shù)量：690套；核桃干果紙袋包裝材料收貨數(shù)量：11萬(wàn)套，發(fā)貨數(shù)量：7萬(wàn)套。

2、配合車間完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)；

3、能嚴(yán)格執(zhí)行公司倉(cāng)庫(kù)保管制度，防止收發(fā)材料差錯(cuò)出現(xiàn)

4、積極配合財(cái)務(wù)部和采購(gòu)部。負(fù)責(zé)定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)清倉(cāng)，做到帳、物、卡三者相符。積極配合財(cái)務(wù)部門(mén)做好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)、盤(pán)虧的處理及調(diào)帳工作，保證庫(kù)存報(bào)表的上交時(shí)間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,真實(shí)性。

5、積極配合質(zhì)量部，對(duì)庫(kù)存呆滯物料的積壓進(jìn)行整改，完成對(duì)倉(cāng)庫(kù)破損及呆滯包裝材料的上報(bào)及處理工作；

6、配合車間完成對(duì)幸福農(nóng)業(yè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品轉(zhuǎn)存工作；改善車間半成品堆放空間的緊缺現(xiàn)象，還給生產(chǎn)周轉(zhuǎn)提供了合理空間。

7、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

8、配合財(cái)務(wù)部完成erp系統(tǒng)單據(jù)錄入1200 份。

二、20xx年9-12月工作計(jì)劃

1、對(duì)于臨時(shí)存放的包材處理：公司新啟用庫(kù)房建設(shè)完畢后，將包裝材料進(jìn)行分批、分類、分版本進(jìn)行定置定位擺放；

2、堅(jiān)持定期整理倉(cāng)庫(kù)，及時(shí)處理廢舊包裝材料，提高倉(cāng)庫(kù)的利用率，避免在進(jìn)貨配貨高峰期倉(cāng)庫(kù)緊張現(xiàn)象。

3、將各方面工作進(jìn)一步細(xì)化；

4、加強(qiáng)與同事間的協(xié)作能力；

5、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益，更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

6、堅(jiān)持每日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

三、2014年前三季度存在問(wèn)題

1、楚雄倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有庫(kù)存空間過(guò)??；在進(jìn)貨量和配貨量都較大的情況下，倉(cāng)庫(kù)容易暫時(shí)性出現(xiàn)空間不足、貨物比較擁擠現(xiàn)象。

2、包裝材料存放地點(diǎn)過(guò)多，同一品種擺放在不同地點(diǎn)，不便于管理；

3、馬口鐵罐無(wú)存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)、只能存放于籃球場(chǎng)和露天空地，不易保管，且易造成罐子變色，受潮長(zhǎng)霉及生銹而無(wú)法使用；

4、重復(fù)搬運(yùn)包裝材料，在搬運(yùn)過(guò)程中容易造成破損及浪費(fèi)。

5、存放外包材的雨棚時(shí)常有漏雨情況發(fā)生及風(fēng)化現(xiàn)象，導(dǎo)致包裝材料受潮及變色而無(wú)法使用；

四、改進(jìn)措施

1、三期庫(kù)房建設(shè)完工后盡快啟用，并重新對(duì)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)位進(jìn)行有效的規(guī)劃，將包裝材料、馬口鐵罐定置定位擺放，使物料擺放更加合理，盤(pán)點(diǎn)更加方便，同時(shí)避免損失；

2、保證工作順利開(kāi)展；確保平時(shí)的收發(fā)業(yè)務(wù)順暢，及時(shí)發(fā)料，及時(shí)進(jìn)倉(cāng)，保證車間的正常生產(chǎn)，做到及時(shí)處理各部門(mén)反映的問(wèn)題。

3、規(guī)范庫(kù)存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備，減少多余物料對(duì)庫(kù)存的占用。

4.產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)把好驗(yàn)收關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫(kù)產(chǎn)品不符，倉(cāng)庫(kù)人員應(yīng)迅速反映給相關(guān)部門(mén)，采取相應(yīng)措施。

篇（4）

倉(cāng)庫(kù)個(gè)人工作總結(jié)1即將過(guò)去的一年是我們倉(cāng)儲(chǔ)科整個(gè)部門(mén)全體人員齊心協(xié)力，奮力開(kāi)拓的一年，更是每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)成員接受挑戰(zhàn)，逐步成長(zhǎng)的一年。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好更充分的計(jì)劃準(zhǔn)備?，F(xiàn)將20__年倉(cāng)管工作總結(jié)如下：

一、工作職責(zé)

本人主要是負(fù)責(zé)協(xié)助部門(mén)倉(cāng)管員，對(duì)物料的歸集，跟進(jìn)，以及計(jì)劃配送。由于有些結(jié)構(gòu)件物料根據(jù)包裝進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ)，根據(jù)生產(chǎn)要求，此種原紙箱包裝的物料需拆包后方可進(jìn)入車間，故拆包工序也就成為了倉(cāng)儲(chǔ)工作職責(zé)范圍之內(nèi)。

做為一個(gè)倉(cāng)管員，雖然我們的工作用收、管、發(fā)、三個(gè)字來(lái)慨括。這三個(gè)字看似簡(jiǎn)單，但是要真正的做到位，做齊全。每個(gè)倉(cāng)管員在工作當(dāng)中一定要保持清晰的頭腦，認(rèn)真，仔細(xì)的看好每張單據(jù)上的數(shù)字，以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對(duì)備好的物料。為了避免內(nèi)似事件的發(fā)生，在接下來(lái)的工作當(dāng)中所有單據(jù)我都是二次過(guò)數(shù)。

二、技能培訓(xùn)

公司領(lǐng)導(dǎo)為了提高我們倉(cāng)管的工作技能水平，主管每個(gè)月對(duì)我們進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)技能培訓(xùn)。而主管為了我能更快，更好的做好此區(qū)域的工作，親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我對(duì)所有物料進(jìn)行整理：所有物料按要求分區(qū)放置，歸類擺放，全部物料都貼上標(biāo)識(shí)以及隨時(shí)更新庫(kù)位表，讓我在發(fā)料過(guò)程中更快準(zhǔn)確無(wú)誤的找到物料，以此來(lái)提高我的工作效率!對(duì)一些凍結(jié)倉(cāng)物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡，使所有物料都做到有帳可查。

三、明年工作計(jì)劃

團(tuán)結(jié)同事，維護(hù)公司利益。不利于公司的話不說(shuō)，不利于公司的事不做。注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動(dòng)，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對(duì)工作?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已到白熱化，單一的工作技能不能滿足企業(yè)的需要，自己爭(zhēng)取在新的一年里多加學(xué)習(xí)做到懂得更多，做得更好!多與同事溝通，吸取好的建議。悉心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評(píng)，對(duì)自己不好的做法即時(shí)予以改正。配合物料配送員做好倉(cāng)庫(kù)管理以外的配送工作。

倉(cāng)庫(kù)個(gè)人工作總結(jié)220__年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將今年的各項(xiàng)工作總結(jié)如下。

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉(cāng)管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶，核對(duì)客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開(kāi)出收據(jù)，統(tǒng)計(jì)每天入庫(kù)和出庫(kù)的數(shù)量。我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了今年的各項(xiàng)任務(wù)。能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對(duì)，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確。如有多或是少的情況，要及時(shí)匯報(bào)給采購(gòu)部。做好每天出庫(kù)、入庫(kù)的臺(tái)賬數(shù)據(jù)，就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。

三、存在的不足

有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，成品倉(cāng)庫(kù)和原材料倉(cāng)庫(kù)收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);有的時(shí)候工作量多，時(shí)間比較緊，工作效率不高。有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前完成，上報(bào)情況不夠及時(shí)。

四、明年工作計(jì)劃

加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

倉(cāng)庫(kù)個(gè)人工作總結(jié)320__年上半年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫忙下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20__年上半的各項(xiàng)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見(jiàn)。

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。

半年來(lái)，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心。用心主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

二、工作潛力和具體業(yè)務(wù)方面。

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉(cāng)管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每一天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶，核對(duì)客戶收貨狀況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開(kāi)出收據(jù)，統(tǒng)計(jì)每一天入庫(kù)和出庫(kù)的數(shù)量。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù)：

1、統(tǒng)計(jì)狀況：能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨狀況與數(shù)量核對(duì)，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。

2、收貨狀況：原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確。

如有多或是少的狀況，要及時(shí)匯報(bào)給采購(gòu)部。

3、倉(cāng)管報(bào)表：做好每一天出庫(kù)、入庫(kù)的臺(tái)賬數(shù)據(jù)，就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。

三、存在的不足。

總結(jié)半年的來(lái)的工作，雖然取得了必須的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足。

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距。一方面，由于個(gè)人潛力素質(zhì)不夠高，成品倉(cāng)庫(kù)和原材料倉(cāng)庫(kù)收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在必須的差錯(cuò);另一方面，就是有的時(shí)候工作量多，時(shí)間比較緊，工作效率不高。

二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前完成，上報(bào)狀況不夠及時(shí)。

四、20__年下半年工作計(jì)劃

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善不足，拓展思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確資料、時(shí)限和需要到達(dá)的目標(biāo)，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。

二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終持續(xù)良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、用心進(jìn)取的工作作風(fēng)。

倉(cāng)庫(kù)個(gè)人工作總結(jié)4時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼20__年即將結(jié)束，迎來(lái)的是20__年新的開(kāi)始，在這期間回顧20__年1——10月份的工作，主要有以下幾條：

一、倉(cāng)庫(kù)保管員的工作

1、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)大庫(kù)(原輔料區(qū).陰涼庫(kù))、危庫(kù)、劇庫(kù)、冷庫(kù)、中藥材庫(kù)及陰涼庫(kù)的日常衛(wèi)生和安全工作及各項(xiàng)記錄;

2、責(zé)所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險(xiǎn)品、化試、冷藏物品等的入庫(kù)、出庫(kù)工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄。

二、配合車間生產(chǎn)

1、生產(chǎn)工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時(shí)填寫(xiě)相關(guān)的記錄;

2、配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時(shí)填寫(xiě)貨位卡，分類帳，核準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)物料等，做到帳目清晰，可查。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，改正。

三、配合GMP的認(rèn)證

1、配合做好了各車間GMP認(rèn)證所需超多的調(diào)帳工作;

2、完成了倉(cāng)庫(kù)GMP認(rèn)證期間的超多帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現(xiàn)場(chǎng)整潔，到達(dá)了帳、卡、物一致;

3、配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場(chǎng)核準(zhǔn)工作。

四、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)潔凈區(qū)的管理和清潔工作

1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作;

2、每個(gè)星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫(xiě)相關(guān)記錄;

3、化驗(yàn)中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作;

4、分料后，做好清潔工作及清場(chǎng)記錄。

五、配合其他的工作

1、負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫(kù)，領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

2、負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時(shí)所需原輔材料的入庫(kù)、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄，并做好個(gè)人工作計(jì)劃;

3、負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需物料的入庫(kù)、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

4、配合化驗(yàn)中心的取樣工作;

5、每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤(pán)點(diǎn)工作;

6、配合成品保管員做好出庫(kù)、退貨、搬運(yùn)工作，輔助包材保管員做好日常工作。

倉(cāng)庫(kù)個(gè)人工作總結(jié)520__年即將過(guò)去，在過(guò)去的一年里在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和員工的用心協(xié)助下，庫(kù)房的管理工作較之前上了一個(gè)新的臺(tái)階。庫(kù)房面貌得到了有效的改善，服務(wù)于工程項(xiàng)目的效率得到了提高。

一、現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、以整理庫(kù)房入手，對(duì)材料進(jìn)行歸類擺放，消除倉(cāng)庫(kù)凌亂不堪狀況，干凈整潔的庫(kù)貌成為庫(kù)房日常管理的基礎(chǔ)工作。

2、建立完整的手工保管賬，電子帳，帳物相符，由于保管賬的完善和清晰，基本斷絕了不良積壓的發(fā)生和更好，更準(zhǔn)確，及時(shí)的協(xié)助財(cái)務(wù)工作。

2、充分發(fā)揮工作職能，不斷改善工作方法，提高工作效率。

3、協(xié)助采購(gòu)做好材料的驗(yàn)收，及時(shí)準(zhǔn)確的辦理入庫(kù)。

4、按照材料發(fā)放規(guī)定，保證及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)放工程及售后等的用料。

5、賬目管理，本年截止11月末入庫(kù)金額293.4萬(wàn)，出庫(kù)金額164.1萬(wàn)，材料種類共計(jì)490多項(xiàng)，工程用料記載11項(xiàng)(不含售后和其他用料)其中固化24萬(wàn)。

二、總結(jié)20__年的工作體會(huì)如下：

1、倉(cāng)庫(kù)管理是公司管理的一部分，務(wù)必放在整個(gè)管理中，這樣才能相互協(xié)調(diào)，事半功倍;

2、倉(cāng)庫(kù)管理務(wù)必以事實(shí)為依據(jù)，以規(guī)定為準(zhǔn)繩，要有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守;

3、倉(cāng)庫(kù)管理務(wù)必有一套制度來(lái)規(guī)范使倉(cāng)庫(kù)管理持續(xù)健康發(fā)展，避免朝令夕改而出現(xiàn)原地打轉(zhuǎn)的局面;

4、規(guī)范的管理不僅僅能提高倉(cāng)庫(kù)的管理，也是對(duì)公司員工物質(zhì)數(shù)量意識(shí)和工作程序意識(shí)的強(qiáng)化，這也反過(guò)來(lái)促進(jìn)倉(cāng)庫(kù)的管理，使之進(jìn)入良性的循環(huán)。

三、存在的問(wèn)題及工作計(jì)劃

辭舊迎新之際，首先要完成好庫(kù)房的搬遷工作，做好新庫(kù)房的整理工作：

1、對(duì)自己在工作中存在的性格急躁，工作方法中有時(shí)不得要領(lǐng)等問(wèn)題也要端正態(tài)度，努力用心改正;

2、克服庫(kù)房庫(kù)位不足的問(wèn)題，盡量保證庫(kù)房擺放的合理性;

3、牢固樹(shù)立以“工程項(xiàng)目”為核心的理念;

篇（5）

1、管道燃?xì)夤こ添?xiàng)目管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

1.1項(xiàng)目部定位不準(zhǔn)。

對(duì)項(xiàng)目部定位不準(zhǔn)，造成有的項(xiàng)目部往往以自身利益為中心，置企業(yè)利潤(rùn)于一旁。項(xiàng)目部本應(yīng)自負(fù)盈虧，結(jié)果是包贏不包虧；本應(yīng)承擔(dān)多創(chuàng)利潤(rùn)的責(zé)任，卻只注重完成工程產(chǎn)值或項(xiàng)目數(shù)量，而不注重創(chuàng)造利潤(rùn)的多少。

1.2項(xiàng)目管理的監(jiān)督體系不完善。

目前大多數(shù)管道燃?xì)馐┕て髽I(yè)習(xí)已采用項(xiàng)目承包制的辦法管理項(xiàng)目，但是由于承包管理制度還不健全，企業(yè)對(duì)項(xiàng)目管理難以控制。

2、解決項(xiàng)目管理問(wèn)題的思路

2.1在權(quán)力和責(zé)任上企業(yè)要對(duì)項(xiàng)目部準(zhǔn)確定位

項(xiàng)目部只是由企業(yè)授權(quán)承擔(dān)施工任務(wù)，獲得與之相應(yīng)的人、財(cái)、物等資源的支配權(quán)和施工中的決策權(quán)，代表企業(yè)履行合同責(zé)任。要管好項(xiàng)目，一是企業(yè)對(duì)施工財(cái)務(wù)有關(guān)的環(huán)節(jié)應(yīng)進(jìn)行高度的集權(quán)化管理。二是項(xiàng)目部須接受企業(yè)監(jiān)管，企業(yè)對(duì)項(xiàng)目部應(yīng)按“三個(gè)一次性”定位，進(jìn)行“六統(tǒng)一”管理。

2.1.1對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行三個(gè)一次性的定位。

一次性授權(quán)管理：就是定位項(xiàng)目經(jīng)理部是生產(chǎn)指揮中心，同時(shí)又能及時(shí)解體；一次性臨時(shí)組織：項(xiàng)目經(jīng)理部定位為企業(yè)的臨時(shí)授權(quán)機(jī)構(gòu)，人員組合是臨時(shí)的，從而改變?nèi)藛T固化配置，推動(dòng)企業(yè)人員向職業(yè)化發(fā)展；一次性成本中心：項(xiàng)目實(shí)行成本責(zé)任制，項(xiàng)目完工，成本中心的任務(wù)也就完成，不應(yīng)有延續(xù)的費(fèi)用開(kāi)支。

2.1.2規(guī)范項(xiàng)目管理模式，實(shí)行“四統(tǒng)一”。

項(xiàng)目的組織機(jī)構(gòu)應(yīng)基本統(tǒng)一，各機(jī)構(gòu)的職能定位應(yīng)基本一致；項(xiàng)目的定員標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，不同規(guī)模的項(xiàng)目其定員不同，相同類型的項(xiàng)目，定員應(yīng)大致相同；項(xiàng)目劃分成本的原則，依據(jù)要統(tǒng)一；項(xiàng)目的管理制度要基本統(tǒng)一；

2.2 建立符合管道燃?xì)夤こ淌┕ぬ攸c(diǎn)的管理體系，實(shí)行企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的全面管理

2.2.1管理組織結(jié)構(gòu)和管理職責(zé)

1）企業(yè)職能門(mén)和項(xiàng)目部管理職責(zé)：

部門(mén) 管理職責(zé)

1 財(cái)務(wù)部 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、工程預(yù)結(jié)算監(jiān)督管理、成本核算、材料監(jiān)督管理

2 工程管理部 企業(yè)工程信息管理，施工資源調(diào)配

3 綜合辦 企業(yè)后勤和人力資源管理、行政管理、證照管理

4 工程業(yè)務(wù)部 企業(yè)燃?xì)夂推渌麑I(yè)的施工項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

5 項(xiàng)目部 負(fù)責(zé)具體的施工項(xiàng)目管理

2）、項(xiàng)目部管理人員聘任

崗位 聘任辦法

1 項(xiàng)目經(jīng)理 由企業(yè)考察后任命，持建造師證上崗。

2 項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人 由企業(yè)考察后任命，可兼任。

3 項(xiàng)目副經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理提名，企業(yè)考察同意后任命

4 工程主管 項(xiàng)目經(jīng)理提名，企業(yè)考察同意后任命。

5 現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)管理人員 項(xiàng)目經(jīng)理選擇，企業(yè)同意后任命。關(guān)鍵崗位要求持資格證上崗

2.2.2項(xiàng)目管理主要思路----重點(diǎn)對(duì)與施工財(cái)務(wù)有關(guān)的環(huán)節(jié)和內(nèi)容進(jìn)行控制。

①實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。企業(yè)制定對(duì)項(xiàng)目部的年度考核指標(biāo)，項(xiàng)目部完成企業(yè)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)；項(xiàng)目部?jī)?nèi)部工程結(jié)算單價(jià)（直屬隊(duì)、執(zhí)行工效工資人員、外包隊(duì)）由企業(yè)制定下發(fā)執(zhí)行。工程產(chǎn)值、費(fèi)用、利潤(rùn)等由企業(yè)制定方案后對(duì)項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督考核。

②項(xiàng)目部財(cái)務(wù)管理由企業(yè)直派財(cái)務(wù)人員監(jiān)管，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)項(xiàng)目部日常財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)。

③如果項(xiàng)目為包工包料的承包方式，則主要材料的采購(gòu)單價(jià)和供貨商由企業(yè)制定；零星材料由總司列項(xiàng)后由項(xiàng)目部自行采購(gòu)，單價(jià)報(bào)企業(yè)審批，每年對(duì)比更新市場(chǎng)詢價(jià)情況一次。材料付款手續(xù)由項(xiàng)目部參照企業(yè)現(xiàn)行付款流程辦理（包工包料項(xiàng)目）。材料出、入倉(cāng)庫(kù)管理由財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)。

如果為甲供材項(xiàng)目，項(xiàng)目部應(yīng)制定單項(xiàng)工程的材料計(jì)劃，負(fù)責(zé)辦理領(lǐng)用手續(xù)，完成材料領(lǐng)用、進(jìn)場(chǎng)、保管、安裝使用、余料退甲方、安裝量核對(duì)、材料結(jié)算等材料管理工作。單項(xiàng)工程的材料情況應(yīng)形成統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供給企業(yè)。

④項(xiàng)目部主要費(fèi)用開(kāi)支（施工隊(duì)工程款項(xiàng)撥付、零星材料采購(gòu)、員工工資）需提前作計(jì)劃報(bào)企業(yè)審批；付款應(yīng)有項(xiàng)目部經(jīng)理、企業(yè)財(cái)務(wù)部、主管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理簽字審核。其他零星開(kāi)支參照審批流程執(zhí)行。

⑤項(xiàng)目部制定出每月工作計(jì)劃，分解到每周。對(duì)實(shí)際完成情況與計(jì)劃有偏差的應(yīng)作出詳細(xì)說(shuō)明。報(bào)企業(yè)的計(jì)劃主要是：合同簽訂計(jì)劃、材料采購(gòu)計(jì)劃、工程報(bào)驗(yàn)計(jì)劃、結(jié)算計(jì)劃、回款計(jì)劃等。

項(xiàng)目部及時(shí)統(tǒng)計(jì)各種管理報(bào)表總結(jié)計(jì)劃完成情況，接受企業(yè)的監(jiān)督管理；其中工程合同臺(tái)賬、進(jìn)度報(bào)表、結(jié)算報(bào)表、回款報(bào)表需每周報(bào)一次到企業(yè)職能管理部門(mén)，企業(yè)職能部門(mén)整理后報(bào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)閱示，糾偏指示由企業(yè)相關(guān)部門(mén)督辦。

⑥項(xiàng)目部結(jié)合可預(yù)見(jiàn)的工程規(guī)模，每年提出項(xiàng)目部管理架構(gòu)和人員編制，報(bào)企業(yè)審批；項(xiàng)目部人員招聘和解聘由項(xiàng)目部提出報(bào)告，企業(yè)審批。

⑦項(xiàng)目部負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同簽訂，工程報(bào)裝，施工組織，外部協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，材料計(jì)劃、采購(gòu)聯(lián)系及安裝量審核，項(xiàng)目的質(zhì)量、技術(shù)、安全、進(jìn)度、成本、資料管理；竣工報(bào)驗(yàn)；工程結(jié)算；向甲方申請(qǐng)工程款并催辦。

2.2.3項(xiàng)目管理主要環(huán)節(jié)的控制流程

將主要控制環(huán)節(jié)劃分為：費(fèi)用審批；工程回款；施工合同管理；材料計(jì)劃和采購(gòu)、入庫(kù)、出庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)；材料安裝管理；結(jié)算管理，這些環(huán)節(jié)企業(yè)必須進(jìn)行重點(diǎn)控制。其他控制環(huán)節(jié)是：機(jī)具設(shè)備車輛管理；施工組織管理；工程進(jìn)度管理；質(zhì)量管理；安全管理；信息管理，這些環(huán)節(jié)由項(xiàng)目部控制，定期向企業(yè)提供報(bào)表，本文未作為重點(diǎn)分析。

（1） 費(fèi)用審批流程：

項(xiàng)目部經(jīng)理根據(jù)用款計(jì)劃提出用款申請(qǐng) 主管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)財(cái)務(wù)部審核 總經(jīng)理審批 財(cái)務(wù)部撥款 用款人完善報(bào)帳手續(xù)

項(xiàng)目 付款依據(jù) 備注

1 材料款支付 憑入庫(kù)單、發(fā)票、付款申請(qǐng)單、采購(gòu)合同提出申請(qǐng)。 每月填報(bào)一次

2 現(xiàn)金支付的零星材料款 憑企業(yè)審批單購(gòu)買(mǎi)，采購(gòu)?fù)戤厬{入庫(kù)單、發(fā)票報(bào)賬。 每周報(bào)賬一次

3 施工隊(duì)工程進(jìn)度款 憑內(nèi)部簽發(fā)的任務(wù)書(shū)、工程進(jìn)度證明提出付款申請(qǐng)。 每月付款一次

4 施工隊(duì)工程結(jié)算款 憑驗(yàn)收審批表、材料領(lǐng)、用、退核對(duì)結(jié)論、實(shí)際安裝量清單經(jīng)項(xiàng)目部逐級(jí)審核后報(bào)批。

5 員工工資 提供員工考勤記錄、工效計(jì)算數(shù)據(jù)、在崗時(shí)間、工程處罰，經(jīng)項(xiàng)目部經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理審核后報(bào)批。

6 車輛機(jī)具設(shè)備維修保養(yǎng)費(fèi)用油料費(fèi)用 附有關(guān)審批手續(xù)后報(bào)批。

（2）、工程回款管理流程：

根據(jù)工程合同、單項(xiàng)工程進(jìn)度，制定向甲方申請(qǐng)工程進(jìn)度款、結(jié)算款計(jì)劃 回款計(jì)劃報(bào)企業(yè)備案與甲方協(xié)調(diào)工程回款，辦理轉(zhuǎn)款手續(xù)統(tǒng)計(jì)甲方已付款項(xiàng)目的付款情況報(bào)企業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)核對(duì)工程款到賬情況，報(bào)總經(jīng)理對(duì)存在的問(wèn)題，根據(jù)企業(yè)意見(jiàn)采取處理措施，按時(shí)完成，結(jié)果反饋到企業(yè)

（3）、施工合同管理流程：

填報(bào)合同會(huì)簽文件 報(bào)企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)部會(huì)簽 總經(jīng)理審批項(xiàng)目經(jīng)理代表企業(yè)簽訂合同合同（施工任務(wù)）交底編制合同臺(tái)賬(工程量、工期、造價(jià)、承包方式、質(zhì)保期)，定時(shí)更新上報(bào) 以合同要求為主線，進(jìn)行單項(xiàng)工程管理

（4）、材料計(jì)劃和采購(gòu)、入庫(kù)、出庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)管理流程：

A、包工包料模式：

根據(jù)工程設(shè)計(jì)文件和合同編制材料采購(gòu)計(jì)劃及與企業(yè)指定的材料供應(yīng)商、單價(jià)簽訂單次采購(gòu)合同 采購(gòu)計(jì)劃報(bào)企業(yè)財(cái)務(wù)部、總工會(huì)簽 總經(jīng)理審批聯(lián)系供應(yīng)商發(fā)貨 辦理入庫(kù)手續(xù)，及時(shí)登帳材料到貨接收，外觀質(zhì)量與質(zhì)量文件、數(shù)量、規(guī)格檢查按企業(yè)材料管理制度做好庫(kù)內(nèi)材料的管理主材限額領(lǐng)料，依據(jù)項(xiàng)目部經(jīng)理的審批手續(xù)辦理材料領(lǐng)用出庫(kù)，及時(shí)登帳 材料退庫(kù)：依據(jù)企業(yè)材料制度規(guī)定辦理定期盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存材料情況，每周提供報(bào)表上報(bào)，控制庫(kù)存

B、包工限料（甲方供料）模式的管理流程

制定材料領(lǐng)用計(jì)劃，工程部經(jīng)理審核，項(xiàng)目部經(jīng)理簽字到甲方辦理甲供材領(lǐng)用審批手續(xù) 領(lǐng)用甲供材，外管檢查材料進(jìn)場(chǎng)，保管、使用按設(shè)計(jì)圖安裝；出現(xiàn)變更及時(shí)辦理書(shū)面審批手續(xù)工程完工，編制單線圖，統(tǒng)計(jì)實(shí)際安裝量，與甲方代表簽認(rèn)工程余料退甲方；（有關(guān)要求參照甲方有關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行）

（5）結(jié)算管理：

A、內(nèi)部結(jié)算（與直屬隊(duì)、工效人員、外包隊(duì)的結(jié)算）

制定相應(yīng)的工效定額和外包單價(jià)，企業(yè)審批成文執(zhí)行 工程竣工驗(yàn)收，先進(jìn)行材料結(jié)算，核對(duì)領(lǐng)、用、退情況施工隊(duì)提供安裝單線圖，項(xiàng)目部專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)核查，企業(yè)外派財(cái)務(wù)人員核對(duì)，項(xiàng)目部經(jīng)理、施工隊(duì)長(zhǎng)確認(rèn)材料結(jié)算單，落實(shí)材料損壞和帳實(shí)不符的責(zé)任承擔(dān)，出具賠償意見(jiàn) 施工隊(duì)、工效人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)申報(bào)工程和工效結(jié)算，提出結(jié)算數(shù)據(jù)，項(xiàng)目部預(yù)算員計(jì)算、統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目部經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理、企業(yè)財(cái)務(wù)部復(fù)核 企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理審批付款：直屬隊(duì)、管理人員工效在每月工資中發(fā)放；外包隊(duì)結(jié)算款根據(jù)企業(yè)最終付款計(jì)劃來(lái)安排

B、外部結(jié)算（與甲方的工程結(jié)算）：

1）材料結(jié)算：完成與甲方的材料結(jié)算工作，確認(rèn)材料結(jié)算數(shù)據(jù)。落實(shí)材料賠償責(zé)任承擔(dān)。

2）工程結(jié)算：依據(jù)合同，與甲方確認(rèn)結(jié)算數(shù)據(jù)和簽證工程量，編制工程結(jié)算書(shū)，收集甲乙方結(jié)算需要的所有資料，報(bào)甲方審核，跟蹤審核情況。

3）管理流程：

編制單項(xiàng)工程結(jié)算書(shū)（附結(jié)算資料） 報(bào)企業(yè)財(cái)務(wù)部、主管領(lǐng)導(dǎo)審核 總經(jīng)理審批報(bào)甲方審批 向總經(jīng)理反饋甲方審核情況總經(jīng)理審批 向甲方申請(qǐng)付款

（7）工程進(jìn)度管理：

根據(jù)合同臺(tái)賬和可以申請(qǐng)進(jìn)度款的進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，制定每月工程的進(jìn)場(chǎng)、過(guò)程進(jìn)度、竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)表，項(xiàng)目部經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理審核，報(bào)企業(yè)管理部門(mén) 企業(yè)管理部門(mén)核對(duì)臺(tái)賬，整理出單項(xiàng)工程應(yīng)收進(jìn)度款、應(yīng)收結(jié)算款報(bào)表 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核，提出提意見(jiàn) 企業(yè)管理部門(mén)將企業(yè)意見(jiàn)反饋?lái)?xiàng)目部和項(xiàng)目部，督促項(xiàng)目部辦理工程款回籠項(xiàng)目部據(jù)進(jìn)度報(bào)表制定催款計(jì)劃，與甲方協(xié)調(diào)付款。

（8）質(zhì)量管理：

施工質(zhì)量由項(xiàng)目部按照企業(yè)質(zhì)量管理體系自控，參照分解到的質(zhì)量管理目標(biāo)，每月上報(bào)企業(yè)工程驗(yàn)收情況（數(shù)量和一次驗(yàn)收合格情況）。如發(fā)生較大質(zhì)量事件，應(yīng)專題報(bào)企業(yè)

（9）安全管理：

施工安全管理由項(xiàng)目部按照企業(yè)安全管理體系自控，參照分解到的安全管理目標(biāo)，每月報(bào)企業(yè)工程安全管理情況。如發(fā)生較大安全事件，應(yīng)專題報(bào)企業(yè)。

篇（6）

Abstract: in this paper the record closed management mode, on the basis of the analysis of the record mode, combined with the actual cement plant, to cement plant management model is studied, the process of design are discussed in detail, and has important reference value and meaning.

Keywords: cement plant; Record; Close type management; optimization

中圖分類號(hào)：TU71文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

21世紀(jì)，是一個(gè)信息和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代。完善的現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐不斷加快，全新的經(jīng)營(yíng)理念、管理方式，是社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要保證。完成生產(chǎn)目標(biāo)，企業(yè)面對(duì)外部變化的市場(chǎng)，通過(guò)內(nèi)部有序的計(jì)劃來(lái)應(yīng)對(duì)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)和內(nèi)部的計(jì)劃是離不開(kāi)的辯證關(guān)系。水泥廠工程總承包，工作計(jì)劃是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)。系統(tǒng)化、綜合化已成為設(shè)計(jì)單位建筑材料的一個(gè)主要目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展，主要對(duì)水泥廠工程設(shè)計(jì)過(guò)程管理。任務(wù)管理控制等工程設(shè)計(jì)階段的工作，為設(shè)計(jì)項(xiàng)目并發(fā)運(yùn)行過(guò)程管理、設(shè)計(jì)質(zhì)量管理、設(shè)計(jì)文件資料的管理。因此，分析和歸納水泥廠規(guī)劃管理多年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)實(shí)際操作，積極探索新的計(jì)劃管理模式，為了實(shí)現(xiàn)水泥廠計(jì)劃管理更科學(xué)、更規(guī)范、計(jì)劃目標(biāo)的資源配置更加合理，提供決策信息更準(zhǔn)確的目的，為完成水泥廠的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。介紹給企業(yè)內(nèi)部，極大地促進(jìn)了水泥工業(yè)的發(fā)展。在新形勢(shì)下，建筑材料工業(yè)應(yīng)如何充分發(fā)揮功能的計(jì)劃,特別是水泥廠應(yīng)建立起如何計(jì)劃管理模式,充分發(fā)揮項(xiàng)目管理的作用[1]。

1 閉合管理概述

項(xiàng)目管理，是領(lǐng)先的水泥完成工作指標(biāo)的有力保障。目前，水泥廠內(nèi)部還沒(méi)有形成一套完整的計(jì)劃管理體制、職能和作用，計(jì)劃沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：計(jì)劃管理工作的考試制度；完善體現(xiàn)了有效的計(jì)劃；加強(qiáng)項(xiàng)目管理人員基本訓(xùn)練，制定計(jì)劃，使測(cè)度指標(biāo)和準(zhǔn)確的指導(dǎo)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行；充分發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)”的計(jì)劃功能，功能的規(guī)劃管理工作必須進(jìn)一步提高,發(fā)揮主導(dǎo)作用；計(jì)劃管理工作的流動(dòng)是不是全面、系統(tǒng)應(yīng)該持續(xù)改進(jìn)的完整、規(guī)劃管理工作流程的執(zhí)行缺乏控制。

1.1科學(xué)預(yù)算

科學(xué)的預(yù)算是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)，是科學(xué)計(jì)劃指標(biāo)的重要前提。為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)行的計(jì)劃指標(biāo)。不合理的預(yù)算，會(huì)導(dǎo)致決策失誤，給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失。如果不是科學(xué)預(yù)測(cè)的方法，預(yù)測(cè)的結(jié)果和實(shí)際波動(dòng)太大。因此，建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)劃管理，必須進(jìn)行科學(xué)的工廠的生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)預(yù)測(cè)。

1.2統(tǒng)計(jì)分析

統(tǒng)計(jì)分析是規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃的第一反映，通過(guò)收集、整理、分析項(xiàng)目完成指標(biāo)，為領(lǐng)導(dǎo)決策，使下一步計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)，完成計(jì)劃的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析子系統(tǒng)。及時(shí)和相關(guān)的功能信息交流，有效發(fā)揮了統(tǒng)計(jì)信息在企業(yè)決策和經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用。通過(guò)分析影響產(chǎn)量的各種措施，在“閉合”計(jì)劃的管理模式，是充分利用現(xiàn)代化的信息管理方法，主要包括生產(chǎn)指標(biāo)完成情況和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行分析。

1.3過(guò)程監(jiān)控

在以往的項(xiàng)目管理過(guò)程中，由于缺乏必要的過(guò)程監(jiān)控，從而導(dǎo)致獲得的信息滯后。面對(duì)這樣的事實(shí)，建立項(xiàng)目管理部門(mén)，只能事后控制。通過(guò)建立工作計(jì)劃系統(tǒng)的信息管理平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，協(xié)調(diào)各部門(mén)解決這些問(wèn)題。該計(jì)劃指標(biāo)按既定方向平穩(wěn)，完整的指標(biāo)和一個(gè)更大的計(jì)劃目標(biāo)偏差?！伴]合”計(jì)劃管理模式的要求加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控，在計(jì)劃的運(yùn)作，通過(guò)收集信息，計(jì)劃監(jiān)測(cè)全過(guò)程管理。

1.4指導(dǎo)預(yù)算

“閉合”計(jì)劃指導(dǎo)預(yù)算管理模式的承上啟下的扮演這個(gè)角色，該計(jì)劃指標(biāo)更符合實(shí)際。為了達(dá)到目的的整頓，統(tǒng)計(jì)分析和科學(xué)它預(yù)算有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，利用統(tǒng)計(jì)來(lái)引導(dǎo)科學(xué)的預(yù)算?！伴]合”計(jì)劃管理模式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，充分考慮制定計(jì)劃的三人組合，使之間相互制約，一個(gè)突出的特點(diǎn)是計(jì)劃相結(jié)合的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。最后的計(jì)劃，以充分利用統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，當(dāng)三個(gè)重點(diǎn)相互促進(jìn)，形成一個(gè)科學(xué)、合理的“閉合”計(jì)劃管理模式。

2水泥廠閉合管理

2.1合同管理

包括一般合同管理、轉(zhuǎn)包、購(gòu)房合同、租賃合同、加工合同和其他管理。管理內(nèi)容包括，合同變化、結(jié)算、付款、完成的工作量審批和警告等。

2.2投資管理

為企業(yè)的成本項(xiàng)目管理、建設(shè)工程、安裝工程、設(shè)備成本控制計(jì)劃并進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)投資費(fèi)用的綜合控制。

2.3 設(shè)計(jì)管理和質(zhì)量管理

設(shè)計(jì)管理主要是，指工程施工過(guò)程中對(duì)接口檢討有關(guān)文件和相關(guān)的文件簽署設(shè)計(jì)審核和驗(yàn)證。在項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控，確保完成任務(wù)的設(shè)計(jì)。因此，加強(qiáng)控制工程的施工質(zhì)量，從工序質(zhì)量分項(xiàng)工程質(zhì)量、分立工程質(zhì)量、工程質(zhì)量的單元系統(tǒng)控制過(guò)程，任何項(xiàng)目都是由分項(xiàng)工程，工程及工程部門(mén)的單位，項(xiàng)目的施工是通過(guò)一系列的過(guò)程來(lái)完成。

2.4采購(gòu)管理

監(jiān)控執(zhí)行有效的采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)合同的執(zhí)行，規(guī)范項(xiàng)目的采購(gòu)、合同、變更、結(jié)算、付款、資金管理過(guò)程。采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)，驗(yàn)收、運(yùn)輸和交貨，采購(gòu)的變化，在庫(kù)存管理，監(jiān)控設(shè)備的采購(gòu)和使用的程序。

2.5進(jìn)度管理

項(xiàng)目數(shù)量的實(shí)際進(jìn)展報(bào)告的任務(wù)，即數(shù)量項(xiàng)目的進(jìn)度報(bào)告完整的周期的數(shù)量。正常運(yùn)轉(zhuǎn)落后，為項(xiàng)目管理人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的調(diào)整提供科學(xué)依據(jù)。進(jìn)步是最基本的施工項(xiàng)目管理的內(nèi)容，以及最基本的載體的成本、項(xiàng)目的所有成本。其實(shí)都是通過(guò)安排組織和一切發(fā)生的時(shí)候，可以分為工程量的多次工作報(bào)告項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)度，完成所有這些任務(wù)，項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告價(jià)值工程的進(jìn)度計(jì)劃總結(jié)報(bào)告。通過(guò)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的數(shù)量和質(zhì)量的實(shí)際數(shù)量比較跟蹤，因?yàn)樵S多的鏈接項(xiàng)目，如何實(shí)現(xiàn)多層次的合作的發(fā)展，如何合理組織配套、材料、設(shè)備、采購(gòu)協(xié)調(diào)問(wèn)題,，非常關(guān)注問(wèn)題的項(xiàng)目經(jīng)理，可以測(cè)量項(xiàng)目進(jìn)度執(zhí)行。

2.6文檔管理

主要是對(duì)工程上的伙伴各種類型的文件，包括會(huì)議記錄、信件、傳真等，并得出接收釋放記錄，便于日后查詢。通過(guò)各種各樣的質(zhì)量、安全評(píng)價(jià)指標(biāo)和形式，各階段在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程質(zhì)量控制，將日常的實(shí)施安全管理體系中反映。把現(xiàn)場(chǎng)的工程技術(shù)人員及設(shè)備的調(diào)試工作培訓(xùn)計(jì)劃，和調(diào)試的階段性總體規(guī)劃設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)布置、監(jiān)測(cè)調(diào)試過(guò)程、檢測(cè)記錄檢測(cè)數(shù)據(jù)和提供統(tǒng)計(jì)的詢價(jià)。

3 設(shè)計(jì)過(guò)程

因?yàn)槲覈?guó)水泥工業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，中國(guó)已逐漸成為水泥市場(chǎng)飽和，各大建材設(shè)計(jì)院、工程公司必須進(jìn)攻國(guó)外市場(chǎng)，取得了好的結(jié)果。為進(jìn)一步提高工程承包管理水平，適應(yīng)需求的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并為未來(lái)的國(guó)際工程公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)我們完成多個(gè)總包工程累積的結(jié)晶，實(shí)際相結(jié)合的總包項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)工程承包信息管理平臺(tái)。工程總包的區(qū)域分布增加，其工程總承包商迫切需要一種技術(shù)對(duì)各部門(mén)形成一個(gè)完整的孤立的局域網(wǎng)，建立并使用工程項(xiàng)目管理體系，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的工作流程，加強(qiáng)工程建設(shè)工程質(zhì)量控制、規(guī)范項(xiàng)目的采購(gòu)、合同、變更、結(jié)算、付款、資金管理過(guò)程。構(gòu)建一個(gè)可靠、安全、易于管理網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸與管理平臺(tái)、工程承包信息管理系統(tǒng)的建立與應(yīng)用應(yīng)運(yùn)而生。完成項(xiàng)目的數(shù)據(jù)積累，提高項(xiàng)目管理水平和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力[2]。

施工企業(yè)項(xiàng)目分散，各項(xiàng)目部和總部相隔遙遠(yuǎn)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況復(fù)雜，流動(dòng)性大，涉及的連接線，不可控風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)集中管理難度大的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，本系統(tǒng)采用局域網(wǎng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和多層結(jié)構(gòu)開(kāi)放系統(tǒng)，實(shí)施工程總承包管理信息系統(tǒng)，可以解決許多分散作業(yè)和項(xiàng)目的矛盾和問(wèn)題集中管理的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，改善工作流程、固化優(yōu)秀的管理模式，實(shí)現(xiàn)“管理復(fù)制”的連鎖效應(yīng)，對(duì)工程項(xiàng)目的遠(yuǎn)程控制和管理,提高綜合配套的施工項(xiàng)目管理能力。加強(qiáng)對(duì)成本、進(jìn)度和質(zhì)量控制能力，以及對(duì)合同、變更、付款、資金等重要環(huán)節(jié)的管理能力，提高企業(yè)的知識(shí)管理能力和輔助決策能力，以及項(xiàng)目計(jì)劃和進(jìn)度控制能力，從而提高工程造價(jià)管理水平，有效地解決施工企業(yè)作業(yè)和集中管理分散的沖突。

4 結(jié)論

“閉合”管理模式為全新的管理方法，還需要在實(shí)踐中不斷的探索，要充分發(fā)揮“龍頭”作用，加強(qiáng)“閉合”管理模式，使他更加趨于完善，強(qiáng)化計(jì)劃管理，為各項(xiàng)工作在科學(xué)的管理模式下，順利完成。

參考文獻(xiàn)

篇（7）

精細(xì)化

工程管理

1.工程組織架構(gòu)的設(shè)置原則

工程組織架構(gòu)是在企業(yè)管理要求、管控定位、管理模式及業(yè)務(wù)特征等多因素影響下，在企業(yè)內(nèi)部組織資源、搭建流程、開(kāi)展業(yè)務(wù)、落實(shí)管理的基本要素。工程組織架構(gòu)的設(shè)置原則包括：

1.1精干高效的原則

施工項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)的人員設(shè)置，以能實(shí)現(xiàn)施工項(xiàng)目所要求的工作任務(wù)（事）為原則，盡量簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)，作到精干高效。人員配置要從嚴(yán)控制二三線人員，力求一專多能，一人多職。同時(shí)還要增加項(xiàng)目管理班子人員的知識(shí)含量，著眼于使用和學(xué)習(xí)鍛煉相結(jié)合，以提高人員素質(zhì)。

1.2靈活彈性的原則

工程建設(shè)項(xiàng)目的單件性、階段性、露天性和流動(dòng)性是施工項(xiàng)目生產(chǎn)活動(dòng)的主要特點(diǎn)，必然帶來(lái)生產(chǎn)對(duì)象數(shù)量、質(zhì)量和地點(diǎn)的變化，帶來(lái)資源配置的品種和數(shù)量變化。于是要求管理工作和組織機(jī)構(gòu)隨之進(jìn)行調(diào)整，以使組織機(jī)構(gòu)適應(yīng)施工任務(wù)的變化。這就是說(shuō)，要按照彈性和流動(dòng)性的原則建立組織機(jī)構(gòu)|來(lái)源|考試|大|，不能一成不變。要準(zhǔn)備調(diào)整人員及部門(mén)設(shè)置，以適應(yīng)工程任務(wù)變動(dòng)對(duì)管理機(jī)構(gòu)流動(dòng)性的要求。

2.工程全程精細(xì)化管理

2.1工程管理各部門(mén)的管理與交流

2.1.1職能部門(mén)與工程項(xiàng)目部的管理與協(xié)調(diào)

參與施工圖審查；進(jìn)行針對(duì)施工監(jiān)理單位的技術(shù)交底；進(jìn)行工程狀況等因素提出相應(yīng)的設(shè)計(jì)變更。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)性的事件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公服務(wù)，調(diào)整設(shè)計(jì)，出具設(shè)計(jì)變更。

2.1.2工程部與造價(jià)采購(gòu)部門(mén)的管理與協(xié)調(diào)

根據(jù)合同需求的質(zhì)量與造價(jià)采購(gòu)部的招標(biāo)質(zhì)量進(jìn)行交流；及時(shí)辦理現(xiàn)場(chǎng)簽證保證造價(jià)采購(gòu)部對(duì)市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)成本的反饋；嚴(yán)格執(zhí)行施工進(jìn)度施工確保造價(jià)采購(gòu)部資金計(jì)劃的準(zhǔn)確性；及時(shí)高效的移交竣工資料保證造價(jià)采購(gòu)部準(zhǔn)確進(jìn)行結(jié)算質(zhì)量。若生產(chǎn)計(jì)劃或采購(gòu)計(jì)劃有變化，應(yīng)及時(shí)迅速的通知對(duì)方，以便及時(shí)的調(diào)整與配合，保證工程進(jìn)度和工程質(zhì)量。

2.1.3工程部與外部的管理與協(xié)調(diào)

按項(xiàng)目特點(diǎn)科學(xué)的制定考察標(biāo)準(zhǔn)，建立完整的評(píng)定評(píng)價(jià)體系。評(píng)判的目的：建立分供方評(píng)價(jià)體系，及時(shí)評(píng)估合作單位，積累優(yōu)秀分供方資源；通過(guò)評(píng)估結(jié)果，反饋工程、造價(jià)管理問(wèn)題，通過(guò)優(yōu)化管理動(dòng)作，提升自身管理水平，并幫助分供方成長(zhǎng)；考察標(biāo)準(zhǔn)制定的科學(xué)與否是考察順利開(kāi)展、正確評(píng)價(jià)外部分供方的前提。

2.2項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

2.2.1項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的主要內(nèi)容

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的主要內(nèi)容包括項(xiàng)目主要干系方領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人配置、項(xiàng)目的基本需求、項(xiàng)目的總體規(guī)劃、項(xiàng)目各主要干系方的責(zé)任和義務(wù)項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略和在項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中項(xiàng)目建設(shè)方、用戶方所需要給予的支持和配合、項(xiàng)目定位報(bào)告、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃、成本敏感分析、價(jià)值分配及目標(biāo)成本預(yù)設(shè)、投資分析報(bào)告、方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、項(xiàng)目建造標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)批報(bào)建流程及管控措施、項(xiàng)目銷售凈利潤(rùn)率、項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率IRR等等

2.2.2項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的作用

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的作用主要是強(qiáng)化管理，明確相關(guān)責(zé)任人，確保重點(diǎn)工程項(xiàng)目安全、優(yōu)質(zhì)、高效完成；集中精力，統(tǒng)籌安排項(xiàng)目工作，統(tǒng)籌安排，扎實(shí)做好當(dāng)前各項(xiàng)工作，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)進(jìn)位爭(zhēng)先。確定內(nèi)部控制項(xiàng)目的執(zhí)行步驟、執(zhí)行時(shí)程、組織架構(gòu)等內(nèi)容，提升監(jiān)管效能。

2.3工程管理進(jìn)度控制

2.3.1定額工作

用于施工進(jìn)度控制的定額有工程工期定額、勞動(dòng)定額等。

2.3.2信息收集、統(tǒng)計(jì)工作

它涉及工程承包商和分包商的施工能力、管理能力、應(yīng)變能力的信息；業(yè)主、監(jiān)理的工程能力，可提供的條件，對(duì)工程的要求，資金狀況等信息；建設(shè)市場(chǎng)信息、政策方面信息及施工中計(jì)劃實(shí)際執(zhí)行狀況的信息等。

2.3.3預(yù)測(cè)工作

用于進(jìn)度控制的預(yù)測(cè)內(nèi)容有：進(jìn)度控制目標(biāo)的預(yù)測(cè)；生產(chǎn)要素供應(yīng)狀況的預(yù)測(cè)；風(fēng)險(xiǎn)。

2.3.4決策工作

根據(jù)對(duì)影響進(jìn)度的各種因素的了解和預(yù)測(cè)分析結(jié)果，進(jìn)行確定進(jìn)度控制目標(biāo)決策和調(diào)整計(jì)劃的決策。

2.4工程管理質(zhì)量控制

2.4.1初設(shè)審查階段審點(diǎn)

針對(duì)地下室鋼筋、塔樓鋼筋進(jìn)行核算和預(yù)判，及時(shí)反饋計(jì)算結(jié)果，以便在擴(kuò)初階段進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整；結(jié)構(gòu)構(gòu)件的砼等級(jí)的預(yù)判和指標(biāo)的分析；通過(guò)初勘、詳勘的情況針對(duì)初設(shè)圖基礎(chǔ)選擇做相應(yīng)的技術(shù)分析和成本預(yù)判，以指導(dǎo)擴(kuò)初階段和施工圖階段的基礎(chǔ)優(yōu)化和調(diào)整；根據(jù)地基承載力的具體情況，選擇合理的地基處理方式；通過(guò)初設(shè)圖與方案圖的對(duì)比，基本確定“地下室建筑面積與塔樓面積的比例關(guān)系”、戶型比例關(guān)系、外立面裝飾效果等對(duì)成本影響較大的幾個(gè)因素；

2.4.2擴(kuò)初圖紙審查階段審點(diǎn)

通過(guò)初設(shè)與擴(kuò)初的對(duì)比分析，確定最終的基礎(chǔ)形式、地下室建筑面積與塔樓面積的比例關(guān)系、戶型比例關(guān)系、外立面裝飾效果；對(duì)產(chǎn)品交付標(biāo)準(zhǔn)的修復(fù)；

施工圖審查階段審點(diǎn)

2.4.3圖紙細(xì)部節(jié)點(diǎn)的表達(dá)是否清晰

設(shè)計(jì)說(shuō)明中對(duì)抗震等級(jí)、風(fēng)荷載、構(gòu)造配筋、砌體選用、砼等級(jí)、鋼筋代換等環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確描述和表達(dá)；施工圖階段的外立面確認(rèn)，避免施工過(guò)程中返工的現(xiàn)象；

2.4.4合同交底

需要合同交底的合同類型包括總平管網(wǎng)、景觀、精裝修、總包等等。總平管網(wǎng)、景觀、精裝修合同交底主要內(nèi)容包括界面劃分、甲供材管理、簽證等經(jīng)濟(jì)單據(jù)的辦理?？偘贤坏字饕獌?nèi)容包括總包配合、甲供材管理、簽證等經(jīng)濟(jì)單據(jù)的辦理?？偘贤牧显O(shè)備供應(yīng)交底內(nèi)容為材料設(shè)備供應(yīng)界面、材料設(shè)備計(jì)劃、材料設(shè)備供應(yīng)、甲供材料設(shè)備驗(yàn)收和結(jié)算、交底會(huì)議結(jié)束后施工單位需完善的工作；總包合同工程管理工作交底內(nèi)容為對(duì)合同中涉及工程管理的重要條款解讀交底、對(duì)停止點(diǎn)檢查的設(shè)置和工作的流程及注意事項(xiàng)交底、工程觀感質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)竣工資料需配合和移交的事項(xiàng)交底。合同交底由工程項(xiàng)目部組織，相關(guān)施工單位、造價(jià)采購(gòu)部、監(jiān)理等單位人員參加，新單位進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行合同交底的必要性。

2.4.5質(zhì)量中間控制

質(zhì)量中間控制主要有停止點(diǎn)檢查和各分部工程質(zhì)量控制要點(diǎn)。在工程實(shí)施過(guò)程中，通過(guò)強(qiáng)制性的設(shè)置停止點(diǎn)檢查，以保證工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。停止點(diǎn)檢查屬于項(xiàng)目工程部質(zhì)量控制節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目工程部是責(zé)任主體，部門(mén)對(duì)檢查備案資料抽查或參與項(xiàng)目部的現(xiàn)場(chǎng)檢查。停止點(diǎn)檢查不能完全取代隱檢、預(yù)檢，在有重復(fù)的檢查項(xiàng)時(shí)，可以合并一次檢查，但檢查成果資料不能用隱預(yù)檢資料代替。停止點(diǎn)檢查項(xiàng)的完成標(biāo)志是按要求具備完整的成果資料，以工程經(jīng)理簽批通過(guò)為終點(diǎn)。前一停止點(diǎn)檢查未通過(guò)，工程實(shí)施不得進(jìn)入下一階段?！≡陧?xiàng)目的月、周工作計(jì)劃中，應(yīng)將涉及的停止點(diǎn)檢查作為專篇列入計(jì)劃中。

2.5工程管理成本控制的措施

2.5.1方案設(shè)計(jì)階段

在工程項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)階段，設(shè)置項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、編制工期計(jì)劃、項(xiàng)目配置滿足標(biāo)準(zhǔn)深度。方案設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)深度應(yīng)滿足開(kāi)展初步設(shè)計(jì)階段、主要大型設(shè)備、材料的預(yù)安排，土地征用談判。

2.5.2初步設(shè)計(jì)階段

在工程項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)階段，初步設(shè)計(jì)深度應(yīng)滿足設(shè)計(jì)方案的比選和確定、主要設(shè)備材料訂貨、土地征用、基建投資的控制、施工招標(biāo)文件的編制、施工圖設(shè)計(jì)的編制、施工組織設(shè)計(jì)的編制、施工準(zhǔn)備和生產(chǎn)準(zhǔn)備，要嚴(yán)格控制項(xiàng)目配置標(biāo)準(zhǔn)修正率、材料設(shè)備選型深度。

2.5.3工程實(shí)施階段

在工程實(shí)施階段，要正確劃分供應(yīng)界面、施工界面，嚴(yán)格執(zhí)行工期計(jì)劃，嚴(yán)格控制設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證和時(shí)效性。

2.5.4合同需求的控制

工程項(xiàng)目部合同需求的質(zhì)量直接影響造價(jià)采購(gòu)部的招標(biāo)質(zhì)量，滿足現(xiàn)場(chǎng)施工條件和相關(guān)手續(xù)條件。合同需求的要點(diǎn)包括工程名稱、需求來(lái)源、工程期限、施工依據(jù)、工程范圍、工作內(nèi)容、技術(shù)及質(zhì)量要求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、甲方現(xiàn)場(chǎng)代表、委托監(jiān)理單位名稱、推薦施工單位、其它時(shí)間要求、施工前提等等。

3.結(jié)束語(yǔ)

在整個(gè)工程建設(shè)過(guò)程中企業(yè)要注重建立適合企業(yè)自身的工程管理架構(gòu)，在施工過(guò)程中加強(qiáng)技術(shù)管理控制；減輕現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度，施工過(guò)程中具有制定的技術(shù)管理人員和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；后期維保責(zé)任期間有明確的責(zé)任人；相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員能夠及時(shí)到崗新項(xiàng)目，減輕工作強(qiáng)度，降低管理成本，加強(qiáng)各部門(mén)之間的交流與溝通，合理安排和掌控工程進(jìn)度、質(zhì)量與成本管理，注重細(xì)節(jié)化管理，提高工程質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

[1]叢培經(jīng)，工程項(xiàng)目管理》第三版[M]，中國(guó)建筑出版社，2006.9

[2]茍伯讓，建設(shè)工程項(xiàng)目管理[M]，中國(guó)建材工業(yè)出版社2005.12

篇（8）

區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文一

記得以前有朋友問(wèn)我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開(kāi)跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人！一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒(méi)有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個(gè)詞通常被解釋為信念；信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任；責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對(duì)他的兒子陸濤說(shuō)：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

3、開(kāi)發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文二

20xx年很快就要過(guò)去了，20xx年即將到來(lái)。為將20xx年的銷售工作做得更好，特?cái)M定了以下20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃書(shū)，希望使來(lái)年工作更上一層樓。

在一年中，通過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的'產(chǎn)品知名度上升，在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所熟識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司20xx年銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文三

在已經(jīng)到來(lái)的XX年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

一、老客戶的回訪和溝通

對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過(guò)電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門(mén)拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

二、新客戶的開(kāi)發(fā)

1、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

三、建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。

第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文四

一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開(kāi)展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；

2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；

3、

發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目；

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門(mén)關(guān)系。

二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門(mén)目標(biāo)：8000萬(wàn)。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬(wàn)/人；分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f(wàn)。

三、工作計(jì)劃

1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關(guān)部門(mén)的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。

2、具體計(jì)劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個(gè)住宅，28個(gè)公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；

2.3初步掃盤(pán)，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展?何時(shí)來(lái)確定?分短期、中期、長(zhǎng)期客戶；已用外保溫是哪家?即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集?

2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

2.5邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫(xiě)客戶動(dòng)態(tài)表。

4、大客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶登記表。大客戶開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持。

5，銷售費(fèi)用管控

1、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月，合計(jì)三月為4500元；6個(gè)辦公桌，約2400元；1個(gè)會(huì)議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元；1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月（水、電、電話）車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月（每筆超過(guò)500需報(bào)批黃總）；

3、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用（需申請(qǐng)）

6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；

2、大客戶公關(guān)；

3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；

7、工作效率的管控

1、積極的心態(tài)；

2、工作的氛圍；

3、員工的自我提升；

篇（9）

（一）經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)

截止20xx年6月，轄區(qū)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)完成3196.44萬(wàn)元，占全年任務(wù)數(shù)52%；農(nóng)業(yè)增加值預(yù)計(jì)完成20xx萬(wàn)元，占全年目標(biāo)任務(wù)的52%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額預(yù)計(jì)完成50010.8萬(wàn)元,占全年目標(biāo)任務(wù)的56%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)完成20億元,占全年目標(biāo)任務(wù)的30.3%；農(nóng)民人均純收入預(yù)計(jì)完成7258元,占目標(biāo)任務(wù)52.9%；工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)完成55億元，占目標(biāo)任務(wù)的50%；規(guī)模以上工業(yè)增加值預(yù)計(jì)完成14.6億元，占目標(biāo)任務(wù)的50%;外貿(mào)進(jìn)出口預(yù)計(jì)完成6580.5萬(wàn)美元，占目標(biāo)任務(wù)50%。

（二）財(cái)政稅收穩(wěn)步增加，

發(fā)揮經(jīng)發(fā)局服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，為企業(yè)（在建項(xiàng)目）搞好服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)（在建項(xiàng)目）早日建成投產(chǎn)，產(chǎn)生效益、增加稅源。主動(dòng)幫助納稅企業(yè)排憂解難，增進(jìn)創(chuàng)業(yè)人員、個(gè)體商家、企業(yè)單位對(duì)財(cái)稅政策的了解和掌握。按照屬地管理原則，清算兩稅收入，做到應(yīng)收盡收，堵塞跑冒滴漏。20xx年上半年，預(yù)計(jì)完成財(cái)政收入3300萬(wàn)元，占全年目標(biāo)任務(wù)的52%，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半。

（三）重點(diǎn)工程項(xiàng)目有序推進(jìn)

20xx年，高新經(jīng)發(fā)局協(xié)調(diào)服務(wù)的項(xiàng)目共有45個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目10個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目15個(gè)，三產(chǎn)及配套設(shè)施及房開(kāi)項(xiàng)目20個(gè)。完成北京東路延伸段、阿栗村大轉(zhuǎn)灣、高枧、阿者等土地收儲(chǔ)、景峰藥業(yè)等13個(gè)項(xiàng)目262戶農(nóng)戶597.06畝土地征用；啟動(dòng)了阿栗汪家大井一級(jí)水源保護(hù)區(qū)房屋搬遷工作，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判確定了房屋摸底公司、搬遷代辦公司和拆除公司，現(xiàn)已進(jìn)入房屋摸底工作；云上棚戶區(qū)改造（中渝萬(wàn)錦城項(xiàng)目）騰地和墳?zāi)勾哌w工作有序推進(jìn)，已經(jīng)完成施工面的騰地并移交給施工方建設(shè)；景峰藥業(yè)已經(jīng)完成土地補(bǔ)償款兌現(xiàn)即將開(kāi)展騰地交地。加大對(duì)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)，及時(shí)解決施工中土石方開(kāi)挖、地材運(yùn)輸?shù)仁乱耍_保正常施工秩序。

（四）控違拆違工作卓有成效

強(qiáng)化宣傳，充分利用宣傳欄、通告等多種形式加強(qiáng)宣傳，將依法建房意識(shí)灌輸?shù)饺罕娦睦?，做到家喻戶曉、深入人心，使群眾自覺(jué)參與控違及監(jiān)督違法建設(shè)行為。加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員干部違反《貴陽(yáng)市紀(jì)委、市監(jiān)察局關(guān)于對(duì)全市、縣、鄉(xiāng)村四級(jí)黨員干部、國(guó)家工作人員參與違法“種房”“三禁止”的通知》規(guī)定的宣傳力度，及時(shí)曝光典型案例，始終保持打擊違法建設(shè)的高壓態(tài)勢(shì)；按照統(tǒng)一安排，分片包干，條塊結(jié)合的方式開(kāi)展集中打擊行動(dòng)，切實(shí)做到“以拆促控，以控促發(fā)展”。建立包保責(zé)任制，形成局領(lǐng)導(dǎo)包保中層干部、中層干部包保干部職工、干部職工包保親屬的三級(jí)網(wǎng)機(jī)制。加大巡查力度，做到巡查區(qū)域全覆蓋。綜合執(zhí)法六中隊(duì)每周必須對(duì)管轄責(zé)任區(qū)開(kāi)展不少于7次的日常巡查，重點(diǎn)加大節(jié)假日和夜間巡查力度，對(duì)新增違法建設(shè)做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)拆除。截止6月19日，高新經(jīng)濟(jì)發(fā)展局綜合執(zhí)法六中隊(duì)共拆除違法建筑46棟，共計(jì)6600平方米，涉及45戶，完成目標(biāo)任務(wù)的55%；上級(jí)交辦的市民舉報(bào)轉(zhuǎn)辦件及12319舉報(bào)件回復(fù)率100%。

（五）黨的群眾路線教育活動(dòng)深入開(kāi)展

堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫穿始終，著力提高黨員干部職工的思想素質(zhì)；堅(jiān)持把整改貫穿始終，著力查找和解決“”方面存在的突出問(wèn)題；把領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭貫穿始終，突出領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員這個(gè)重點(diǎn)；堅(jiān)持把服務(wù)群眾貫穿始終，著力為人民群眾辦好事、解難事，以實(shí)際成效取信于民，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng)成果。局領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員發(fā)揮示范帶頭作用，率先查找自己在“” 方面的突出問(wèn)題。局領(lǐng)導(dǎo)班子共查找“”方面突出問(wèn)題8條；班子成員共查找“”方面突出問(wèn)題14條。對(duì)于查找出的突出問(wèn)題和征求到的意見(jiàn)建議，擬定整改計(jì)劃，制定整改措施，明確整改責(zé)任部門(mén)、責(zé)任人及整改時(shí)限，認(rèn)真抓好整改；認(rèn)真執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“十項(xiàng)規(guī)定”和市委、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的實(shí)施意見(jiàn)等各項(xiàng)規(guī)定，健全和落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)分管的部門(mén)黨風(fēng)廉政建設(shè)情況負(fù)責(zé)，部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)部門(mén)職工的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況負(fù)責(zé)，層層落實(shí)責(zé)任。構(gòu)建和完善預(yù)防和懲治腐敗工作機(jī)制，對(duì)公務(wù)接待、辦公用品采購(gòu)領(lǐng)用、車輛管理、工程招標(biāo)等事項(xiàng)進(jìn)行規(guī)范，凡涉及重大工作、大額資金的使用、人事安排、工程招標(biāo)、辦公用品采購(gòu)等事項(xiàng)都通過(guò)召開(kāi)會(huì)議廣泛征求各方面的意見(jiàn)，集體決策。

二、主要工作措施和做法

（一）創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作

創(chuàng)新是進(jìn)步的動(dòng)力，是破解難題的有效途徑。在工作中，我們深入基層一線，注重調(diào)查研究，注意聽(tīng)取干部職工、群眾的意見(jiàn)、建議，對(duì)有建設(shè)性、可操作性的意見(jiàn)、建議，予以吸收采納，促進(jìn)了工作開(kāi)展。

（二）統(tǒng)一思想，凝聚精神，增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力

近年來(lái)，高新轄區(qū)有很多重要企業(yè)、重大產(chǎn)業(yè)、重大項(xiàng)目落戶，經(jīng)發(fā)局各項(xiàng)工作任務(wù)能否如期優(yōu)質(zhì)完成，影響到區(qū)委、區(qū)政府經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略能否順利實(shí)現(xiàn)。局班子成員及干部職工統(tǒng)一思想，牢固樹(shù)立服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任意識(shí)。實(shí)行班子成員與科室包村、干部包項(xiàng)目等措施，培養(yǎng)干部職工敢于擔(dān)當(dāng)，敢于負(fù)責(zé)的精神。

（三）健全制度，嚴(yán)格管理，提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力

結(jié)合經(jīng)發(fā)局實(shí)際，制定并完善了《局長(zhǎng)辦公會(huì)議事制度》、《學(xué)習(xí)制度》、《考勤制度》等規(guī)章制度并嚴(yán)格執(zhí)行。實(shí)行工作督查、在崗抽查制等制度，把職工的工作情況、工作績(jī)效與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，取得明顯效果。實(shí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)，將人員管理、事務(wù)處置等權(quán)力下放給分管領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)負(fù)責(zé)人，有效地促進(jìn)了干部能動(dòng)作用發(fā)揮。

（四）落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，加強(qiáng)督查

篇（10）

在任何一個(gè)工程建設(shè)項(xiàng)目中，保證質(zhì)量一直以來(lái)都是一個(gè)永恒的話題。"今天的質(zhì)量就是明天的安全"這一理念自始至終伴隨著項(xiàng)目管理過(guò)程。只有時(shí)刻牢記質(zhì)量和安全，才能使所建工程有益于社會(huì)、有益于人民。

為了確?？偝邪?xiàng)目的質(zhì)量管理和控制達(dá)到合同中提出的質(zhì)量目標(biāo)，在項(xiàng)目的質(zhì)量管理中，必須對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行全方位、全員、全過(guò)程的質(zhì)量管理和控制，必須強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，恪守職責(zé)，從而實(shí)現(xiàn)合同質(zhì)量目標(biāo)。

一、確定項(xiàng)目質(zhì)量管理要求

工程項(xiàng)目質(zhì)量管理的基本宗旨是項(xiàng)目初期進(jìn)行全面的質(zhì)量管理策劃、編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量管理程序規(guī)定，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃和規(guī)定，并有效地指導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)施，做好項(xiàng)目的質(zhì)量管理和控制。

在總承包項(xiàng)目管理中，對(duì)于質(zhì)量管理策劃首先是根據(jù)總承包合同管理的要求組建完整的項(xiàng)目質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，明確質(zhì)量管理的界面關(guān)系、接口關(guān)系和職責(zé)。其次要編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃和哥哥質(zhì)量文件；針對(duì)項(xiàng)目的工作范圍和公司管理要求，建立一套適用項(xiàng)目特點(diǎn)的質(zhì)量管理體系，識(shí)別和確定項(xiàng)目工作范圍內(nèi)的各個(gè)過(guò)程和活動(dòng)所需要的控制要求、相應(yīng)的執(zhí)行程序或規(guī)定，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中執(zhí)行，并監(jiān)控實(shí)施效果以確保滿足項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo)要求。

二、創(chuàng)優(yōu)過(guò)程質(zhì)量管理

項(xiàng)目執(zhí)行中過(guò)程質(zhì)量管理是創(chuàng)優(yōu)工作的基石，優(yōu)質(zhì)工程的核心內(nèi)容即是質(zhì)量?jī)?yōu)良，達(dá)到同行業(yè)中的先進(jìn)水平。創(chuàng)優(yōu)工作大部分的工作都是圍繞質(zhì)量管理的內(nèi)容開(kāi)展進(jìn)行的?？偘?xiàng)目質(zhì)量管理的內(nèi)容如下：

1、 建立完善的質(zhì)量保證體系

項(xiàng)目部的質(zhì)量保證體系在業(yè)主、監(jiān)理和公司總部的指導(dǎo)下，結(jié)合各施工單位的工程質(zhì)量管理的網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)體系有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)、統(tǒng)一管理，并要求各施工單位在各自工作范圍，按其職能認(rèn)真做好工程的質(zhì)量管理工作，保證質(zhì)量管理體系的正常運(yùn)行。

2、 健全規(guī)章制度

為強(qiáng)化工程質(zhì)量管理，項(xiàng)目部結(jié)合業(yè)主的相關(guān)要求，制定了工程質(zhì)量監(jiān)督管理辦法、工程質(zhì)量管理辦法、工程質(zhì)量事故處理制度、設(shè)備監(jiān)造管理辦法、質(zhì)量檢查及工程驗(yàn)收制度、中間交接驗(yàn)收管理制度、施工設(shè)計(jì)技術(shù)交底及圖紙會(huì)審制度、金屬監(jiān)督管理辦法、工程不合格項(xiàng)目處理程序制度、執(zhí)行國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)管理制度等一系列質(zhì)量制度文件，并下發(fā)各施工單位落實(shí)執(zhí)行。

3、 編制和質(zhì)量策劃文件

根據(jù)公司質(zhì)量管理體系文件和項(xiàng)目管理計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃，組織編制了項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃及創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃包含覆蓋了項(xiàng)目設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、調(diào)試等全過(guò)程的質(zhì)量管理，體現(xiàn)"計(jì)劃、實(shí)施、檢查、處理"（PDCA）的循環(huán)工作方法和持續(xù)改進(jìn)過(guò)程的質(zhì)量控制，作為對(duì)外質(zhì)量保證和對(duì)內(nèi)質(zhì)量控制的依據(jù)。項(xiàng)目創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃以創(chuàng)國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程金獎(jiǎng)為總目標(biāo)明確了工程質(zhì)量目標(biāo)，各級(jí)管理部門(mén)的職責(zé)以及工程質(zhì)量工藝的控制措施。

4、 現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程質(zhì)量控制

4.1開(kāi)工前的審查工作：確保施工單位的組織機(jī)構(gòu)和人員資質(zhì)，檢查其質(zhì)量保證體系。由項(xiàng)目部施工管理部組織審批開(kāi)工報(bào)告，嚴(yán)格把控施工圖的設(shè)計(jì)交底、圖紙會(huì)檢、人員資質(zhì)和施工組織設(shè)計(jì)及方案的審批、原材料的進(jìn)廠檢驗(yàn)及材料跟蹤（聯(lián)合業(yè)主、監(jiān)理對(duì)當(dāng)?shù)厣?、石料廠進(jìn)行考察，選取規(guī)模比較大，質(zhì)量比較穩(wěn)定的料廠，把好原材的質(zhì)量關(guān)）、計(jì)量設(shè)備檢定、測(cè)量放線成果，質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定范圍劃分表等內(nèi)容，待上述內(nèi)容完成后方可批準(zhǔn)開(kāi)工報(bào)告。

4.2嚴(yán)格監(jiān)督施工單位按照批準(zhǔn)的施工組織總/專業(yè)設(shè)計(jì)組織施工，并按作業(yè)指導(dǎo)書(shū)明確的工藝方法和作業(yè)程序的檢驗(yàn)方法進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查和控制。

4.3要求施工單位對(duì)主要工程項(xiàng)目在施工前編制《作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》及編制《現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量計(jì)劃》（W/H點(diǎn)），對(duì)一些關(guān)鍵性或技術(shù)性要求高的工序，還要求編制《專項(xiàng)施工方案》，并都經(jīng)審批實(shí)施，尤其在廠區(qū)土方回填、主體工程（如：基礎(chǔ)和承臺(tái)及上部框架結(jié)構(gòu)）、四級(jí)驗(yàn)收方面進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和控制。

4.4嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量驗(yàn)收程序和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，已報(bào)審的《工程質(zhì)量驗(yàn)評(píng)項(xiàng)目劃分表》在施工過(guò)程中運(yùn)作正常，嚴(yán)格按項(xiàng)目劃分表進(jìn)行各級(jí)質(zhì)量驗(yàn)收，強(qiáng)調(diào)三級(jí)驗(yàn)收及隱蔽簽證紀(jì)律，各道工序驗(yàn)收必須與工程資料同步，有效地保證了工程質(zhì)量。

4.5工程驗(yàn)收嚴(yán)格依照驗(yàn)收劃分表進(jìn)行三級(jí)、四級(jí)驗(yàn)收，并及時(shí)在質(zhì)量計(jì)劃上簽名確認(rèn)，整個(gè)工程驗(yàn)收嚴(yán)肅、真實(shí)，簽證齊全。

4.6為了保證能建好優(yōu)質(zhì)工程，項(xiàng)目部還要求施工單位制定了《質(zhì)量通病與預(yù)防措施》、《工程創(chuàng)優(yōu)策劃與實(shí)施方案》及亮點(diǎn)工程的實(shí)施計(jì)劃。做好防止質(zhì)量通病和二次污染措施，在保證工程內(nèi)在質(zhì)量的同時(shí)，也注重外觀工藝質(zhì)量。

4.7認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家頒布的強(qiáng)制性條文，對(duì)照檢查施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，做好檢查簽字工作。

4.8通過(guò)施工樣板長(zhǎng)廊以及《施工質(zhì)量工藝"亮點(diǎn)引路"示范牌》提高創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，如：清水混凝土、電纜敷設(shè)、盤(pán)柜接線、小管工藝等；