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時(shí)間：2022-12-08 09:48:06
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇電視廣告策劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
一、什么是廣告策劃
廣告策劃指根據(jù)廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行的整體規(guī)劃或戰(zhàn)略決策。包括廣告目標(biāo)的制訂、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等，最終訴諸文字，形成一個(gè)與市場(chǎng)情況相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告策劃方案。廣告策劃可分為兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，也稱(chēng)單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時(shí)期的總體廣告活動(dòng)策劃，也稱(chēng)總體廣告策劃。一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測(cè)定安排。廣告策劃工作能使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷(xiāo)售、開(kāi)拓市場(chǎng)。
一般而言，策劃人接到課題之后，要盡可能地和客戶接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對(duì)掌握的資訊進(jìn)行篩選、分析、研判，發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，找出對(duì)策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導(dǎo)下進(jìn)行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來(lái)的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀之，策劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是縝密論證出來(lái)的。
廣告策劃人經(jīng)常會(huì)遇到這樣的顧客：交談剛剛開(kāi)始就要求對(duì)方拿一套方案出來(lái)。其實(shí)這個(gè)時(shí)候策劃人連企業(yè)和產(chǎn)品還不清楚。相當(dāng)多的企業(yè)主對(duì)策劃存在著某種程度的誤解，認(rèn)為策劃就是想一兩個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意，而不知道策劃是在充分掌握企業(yè)實(shí)態(tài)和市場(chǎng)狀況之下的分析、判斷和推論過(guò)程，不知道策劃首先是一種思想，然后才是一種方案。這就好比我們做數(shù)學(xué)試題，首先得明白它適用哪條定律，這是大前提。方案固然可以快速形成，但如果這方案是憑空想象出來(lái)的，對(duì)于企業(yè)主又有何價(jià)值呢？所以，第一步是充分溝通。
二、什么樣的策劃才是好策劃
依照?qǐng)?zhí)行并達(dá)到預(yù)期目的的策劃當(dāng)然是成功的策劃，可是未被客戶認(rèn)可的呢？或雖被客戶認(rèn)可但執(zhí)行效果不理想的呢？看來(lái)，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
如果策劃人以能否掙錢(qián)作為判斷策劃方案成敗的標(biāo)準(zhǔn)，毫無(wú)疑問(wèn)，不被認(rèn)可的方案肯定是失敗的方案，因?yàn)樗鼟瓴坏藉X(qián)。但是如果策劃人堅(jiān)持以能否實(shí)現(xiàn)客戶的預(yù)期目標(biāo)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，則是另外一種情形，因?yàn)榭蛻艟芙^的并不一定就是不好的。客戶的拒絕可能緣于自身的欠缺，至于執(zhí)行效果不理想也可能因?yàn)榭蛻舻膱?zhí)行力不足。總之，要以客觀的態(tài)度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應(yīng)該因?yàn)榭蛻舻木芙^而妄自菲薄。堅(jiān)持為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持真理，就不應(yīng)該受客戶情緒的影響，更不應(yīng)當(dāng)惟客戶意圖是從。當(dāng)然這并不表示可以拒絕聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議，事實(shí)上，任何好的方案，都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結(jié)果，當(dāng)然，還是以策劃人為主。
三、策劃的核心就是要有一個(gè)好點(diǎn)子
許多策劃人受客戶的影響，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)往往把著眼點(diǎn)集中在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺(tái)，平面設(shè)計(jì)、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生，這不禁讓人頓生疑惑：你這設(shè)計(jì)和腳本是憑什么做出來(lái)的？
策劃固然必須由廣告創(chuàng)意予以支持，但創(chuàng)意畢竟只是一個(gè)點(diǎn)，而策劃才是面。僅有點(diǎn)而沒(méi)有面的策劃是殘缺不全
的。
四、策劃是治標(biāo)之術(shù)
在一些企業(yè)主看來(lái)，策劃就是解決“我的產(chǎn)品怎么進(jìn)入市場(chǎng)？”或者“我的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況不好，如何予以改善？”這類(lèi)問(wèn)題的。總而言之，就是在產(chǎn)品既成事實(shí)的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因?yàn)楫a(chǎn)前和產(chǎn)中都是企業(yè)主單獨(dú)操作，策劃人不參與，只是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)并形成了某種客觀事實(shí)之后（比如市場(chǎng)狀況糟糕）策劃人才介入的，這時(shí)策劃人實(shí)際上充當(dāng)了“修鞋匠”的角色：企業(yè)主將“鞋子”穿爛了，無(wú)法走路了，于是想到策劃人。這是對(duì)策劃極其狹隘的理解。
事實(shí)上，策劃不僅僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過(guò)程策劃”等；以策劃介人企業(yè)的深度和長(zhǎng)度又可分為“大策劃”和“小策劃”。
由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實(shí)，因此在這個(gè)時(shí)候策劃人有兩種選擇：1.不從根本上觸動(dòng)造成市場(chǎng)困難的癥結(jié)，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低，就搞促銷(xiāo)活動(dòng)；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法投入不大，但治標(biāo)不治本。2.動(dòng)大手術(shù)，即找出市場(chǎng)癥結(jié)成所在，針對(duì)癥結(jié)下手，做到標(biāo)本兼治。比如產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不高，那么就應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)。
真正的策劃是標(biāo)本兼治，而不僅僅做些修修補(bǔ)補(bǔ)、細(xì)枝未節(jié)的事。
五、只看廣告表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢(xún)問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f(shuō)。
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專(zhuān)家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來(lái)能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問(wèn)題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢(qián)
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢(xún)問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f(shuō)。
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專(zhuān)家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉?！?/p>
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來(lái)能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問(wèn)題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢(qián)
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢(xún)問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f(shuō)。
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專(zhuān)家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來(lái)能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問(wèn)題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢(qián)
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢(xún)問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f(shuō)。
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專(zhuān)家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉?！?/p>
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
一片嘆息
曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，創(chuàng)造過(guò)無(wú)數(shù)神話的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個(gè)困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)；廣告費(fèi)用越來(lái)越高；廣告資源越來(lái)越少；廣告受眾越來(lái)越覺(jué)醒；能用的模式越來(lái)越少。
一地螞蟻
曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人，走南闖北，久經(jīng)沙場(chǎng)，戰(zhàn)無(wú)不勝，無(wú)堅(jiān)不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見(jiàn)了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。
一個(gè)方向
不做電視廣告如何操作市場(chǎng)？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷(xiāo)售的場(chǎng)所。還包括可以營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍的一些場(chǎng)所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)途徑考慮：
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開(kāi)始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼，摸著舒服，心里才會(huì)喜歡。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見(jiàn)到農(nóng)村的巧媳婦把用過(guò)的酒盒用針線縫起來(lái)，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡(jiǎn)直就是一個(gè)流動(dòng)的媒體。 產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性?？诜阂芎敛毁M(fèi)力地打開(kāi)并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。 產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)正面要按國(guó)家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識(shí)，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個(gè)好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢(shì)
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫(huà)、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力度，搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷(xiāo)員——形象代言人
專(zhuān)職招聘的產(chǎn)品促銷(xiāo)員，無(wú)異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬?gòu)V撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷(xiāo)員這種一對(duì)一的介紹和推銷(xiāo)，針對(duì)性更強(qiáng)，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售。 促銷(xiāo)員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專(zhuān)以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)?？邶X伶俐，善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識(shí)一定要精，不單是對(duì)自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)知識(shí)和弱點(diǎn)。 千萬(wàn)不要把促銷(xiāo)員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對(duì)于促銷(xiāo)員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷(xiāo)員不在時(shí)，他們可以起到臨時(shí)促銷(xiāo)員的作用。即使促銷(xiāo)員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對(duì)促銷(xiāo)員的推薦猶豫不決時(shí)，店員的幫助就起了重要作用。 對(duì)于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵(lì)也不能少?？梢哉?qǐng)他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。?duì)于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷(xiāo)員一樣，要采取娛樂(lè)的方式，寓教于樂(lè)。比如：填寫(xiě)答題卡，送禮品；鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對(duì)于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中就記住產(chǎn)品知識(shí)，推薦起來(lái)跟有說(shuō)辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對(duì)電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會(huì)毫不猶豫購(gòu)買(mǎi)。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來(lái)，至關(guān)重要。 想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無(wú)效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)；最后要把療效好的患者登記造冊(cè)，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實(shí)性，確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個(gè)人愛(ài)好等等。一定要定期給患者電話溝通，時(shí)刻掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。 電話溝通本身也是一種一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)方法，是對(duì)患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進(jìn)情感聯(lián)系。
7、康復(fù)健康屋——高科技與專(zhuān)家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近，租用門(mén)面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺(tái)。只提供儀器檢查、大夫咨詢(xún)服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買(mǎi)不買(mǎi)產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢(xún)的過(guò)程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。
8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來(lái)吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M(fèi)送門(mén)簾，每次從門(mén)口經(jīng)過(guò)都要看上一眼；過(guò)年可以送年畫(huà)、掛歷，每次看什么日子時(shí)總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見(jiàn)。當(dāng)然，所贈(zèng)禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。 20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫(huà)，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛(ài)，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場(chǎng)人員反饋，每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫(huà)。 電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來(lái)，終端將是決勝的關(guān)鍵。
最新關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案
一．前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二．市場(chǎng)分析
（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
（二）產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企
業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
（三）市場(chǎng)分析
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三.廣告戰(zhàn)略
服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
把握時(shí)機(jī)，靈活變通
四.廣告策略
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道
（四）實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。
彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四.廣告費(fèi)用預(yù)算
（根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě)）
五.廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
最新關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案
1）企業(yè)背景狀況分析。
有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫(xiě)，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制"，但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系
2）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。
3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。
B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。
C、消費(fèi)者的理解性。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。
②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。
4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了
營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地
理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷(xiāo)售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類(lèi)別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。
劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方
案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。（待選
6）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，
采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價(jià)格策略。
拉大與同類(lèi)差價(jià)以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些
實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類(lèi)商家的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司
形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
企業(yè)需要策劃人幫忙，肯定是因?yàn)槠髽I(yè)在實(shí)際運(yùn)作中遇到了難以解決的問(wèn)題，否則他不會(huì)請(qǐng)策劃人介入。既然有問(wèn)題，那么就不要向策劃人隱瞞，而是要客觀地、實(shí)事求是地?cái)[出來(lái)，把一切可能和問(wèn)題有關(guān)的情況都提供出來(lái)，好讓策劃人據(jù)以做出篩選、分析和判斷。如果只說(shuō)好的，隱瞞不好的，那么很有可能由于原始信息不完整出現(xiàn)判斷失誤，據(jù)以做出的策劃方案，其價(jià)值自然大打折扣。事實(shí)上，策劃人也明白，如果真的像企業(yè)說(shuō)的那樣“形勢(shì)一片大好”也就用不著做什么策劃了。我們?cè)龅竭^(guò)這樣一個(gè)十分典型的客戶，老板說(shuō)到他的產(chǎn)品時(shí)神采飛揚(yáng)滔滔不絕，說(shuō)他的產(chǎn)品品質(zhì)如何如何好，全國(guó)無(wú)人能比;說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，則以自己是幾十年的老推銷(xiāo)員自居?？勺惝?dāng)我們問(wèn)他:如此優(yōu)秀的產(chǎn)品和如此優(yōu)秀的銷(xiāo)售方法，為什么取得如此不優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)時(shí)，老板頓時(shí)語(yǔ)塞。策劃人是廣告主的合作者，而不是廣告的對(duì)象，這一點(diǎn)要明白。
本著真誠(chéng)的態(tài)度，將策劃人當(dāng)作推心置腹的朋友，而不是留一手，更不是防著點(diǎn)，這才是合作的態(tài)度。 三、只看廣告表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算
有些廣告主，在研判策劃人提供的策劃方案時(shí)，往往是把前面關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的部分一帶而過(guò)，或者干脆只奔“主題”，就看廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算兩部分，認(rèn)為其他都是虛的，只有這兩部分才是實(shí)的。“廣告創(chuàng)意表現(xiàn)如何、關(guān)系到我的廣告能否成功;費(fèi)用預(yù)算多少，關(guān)系到我的錢(qián)袋子。”這種觀點(diǎn)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。 像考試判卷一樣，既要看結(jié)果對(duì)否，還要看推理、演算過(guò)程是否正確，研讀策劃方案也是同理。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)如何得來(lái)?正是建立在對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品深入調(diào)查、分析、判斷基礎(chǔ)之上的，絕不是“一拍腦袋”，或者“眉頭一皺，計(jì)上心來(lái)”?；蛟S有些廣告主會(huì)說(shuō):看什么?難道我不比你更了解我的產(chǎn)品和市場(chǎng)!一般來(lái)說(shuō)是的，但卻不是絕對(duì)的。不是有句話說(shuō)“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”嗎?還有句俗語(yǔ)叫:當(dāng)局者迷，旁觀者清。廣告主不一定比策劃人看得更準(zhǔn)確、更全面。事實(shí)上，廣告主通過(guò)策劃人對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析與研究，可以看出這個(gè)策劃人有沒(méi)有真正的實(shí)力，實(shí)力多大。因?yàn)槿绻姆治龅轿唬?jiàn)解入木三分，則他后面的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)肯定也不差;如果他對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況一知半解，認(rèn)識(shí)膚淺，則他的廣告創(chuàng)意也一定好不到哪里去。而且對(duì)市場(chǎng)分析部分的研讀，也有助于理解策劃人的創(chuàng)意思想。
看來(lái)，研讀策劃方案并不是一件輕松的事兒。 四、看誰(shuí)的要價(jià)最低
是否物有所值，是我們做出取舍的依據(jù)。像判斷一件衣服貴賤不能只看其價(jià)格高低，而要參照其品質(zhì)如做工、面料、款式等一樣。對(duì)策劃方案價(jià)值的判斷也不能只看策劃人開(kāi)價(jià)多少，還要看方案有沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，有沒(méi)有有份量的東西。一般而言，好東西總是要貴一些，不能因?yàn)橛腥碎_(kāi)價(jià)更低就認(rèn)為別人價(jià)格更合理，要引入價(jià)格性能比的概念。如果一套策劃方案相當(dāng)精致新銳，貴一點(diǎn)也是值的。因?yàn)閺V告的目的在于廣告效果，希望達(dá)到提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目標(biāo)，最終歸結(jié)為“掙錢(qián)”，而不是“省錢(qián)”。這是再常識(shí)不過(guò)的道理，本不應(yīng)當(dāng)專(zhuān)門(mén)論述，可惜在我們和客戶打交道的過(guò)程中總是碰到一些廣告主在策劃費(fèi)或廣告折扣率上一壓再壓的情況。甚至有這樣的廣告主，就是為了兩個(gè)折扣寧愿舍棄優(yōu)秀的創(chuàng)意不用。這種舍企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益不顧的做法無(wú)異于自毀前程。 五、策劃是治標(biāo)之術(shù)
在廣告主的一般理解里，策劃就是解決“我的產(chǎn)品出來(lái)了怎么進(jìn)入市場(chǎng)?”或者“我的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況不好，如何予以改善?”這類(lèi)問(wèn)題的?？偠灾褪窃诋a(chǎn)品既成事實(shí)的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因?yàn)楫a(chǎn)前和產(chǎn)中都是廣告主單獨(dú)操作，策劃人不參與，只是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)并形成了某種客觀事實(shí)之后(比如市場(chǎng)狀況糟糕)策劃人才介入的，這時(shí)策劃人實(shí)際上充當(dāng)了“修鞋匠”的角色:廣告主將“鞋子”穿爛了，無(wú)法走路了，于是想到策劃人。這是對(duì)策劃極其狹隘的理解。
事實(shí)上，策劃不僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過(guò)程策劃”等;以策劃介人企業(yè)的深度和長(zhǎng)度又可分為“大策劃”和“小策劃”。
由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實(shí)，那么在這個(gè)時(shí)候策劃人就有了兩種選擇:1.不從根本上觸動(dòng)造成市場(chǎng)困難的癥結(jié)，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低，就搞促銷(xiāo)活動(dòng)；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法雖然投入不大，但治標(biāo)本兼治本。2.是動(dòng)大手術(shù)，即找出市場(chǎng)癥結(jié)成在，針對(duì)癥結(jié)下手，做到標(biāo)本兼治。比如產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不高，那么就應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)。
“碧桂園”是一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃案例，對(duì)隨后的房地產(chǎn)策劃業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。為什么“碧桂園”能如此成功呢？我認(rèn)為十分重要的一點(diǎn)就是策劃人的全過(guò)程介入，將縝密的策劃思想實(shí)實(shí)在在地予以物化。這不容易，應(yīng)當(dāng)感謝開(kāi)發(fā)商的開(kāi)明。比如:當(dāng)“碧桂園”即將死火之時(shí)，策劃人大膽提出在“碧桂園”建一所廣東一流的學(xué)校——北京景山學(xué)校廣東分校的建議，而當(dāng)初開(kāi)發(fā)商并無(wú)此設(shè)想，但是卻真誠(chéng)地接受了這一建議;當(dāng)學(xué)校轉(zhuǎn)入招生運(yùn)行時(shí)，策劃入又提出“三年不賺錢(qián)”的辦學(xué)思想，開(kāi)發(fā)商也接受了。正是借助這些“造勢(shì)”之策，終于給“碧桂園”插上了騰飛的翅膀。如果沒(méi)有這些建議的物化，恐怕碧桂園至今還是“芳草萋萋”呢。這就是策劃人深度介入的好處。
但是，相當(dāng)多的廣告主缺乏這樣的魄力，他們往往不加分析地拒絕廣告策劃人關(guān)于廣告之外的投資建議，認(rèn)為“那是我的事，用不著你操心”。他們不清楚正是因?yàn)檫@些該做而未做好的事情導(dǎo)致了其市場(chǎng)的困難。 真正的策劃是標(biāo)本兼治，而不儀儀做些修修補(bǔ)補(bǔ)、細(xì)枝未節(jié)的事。 六、策劃法力無(wú)邊
和策劃只能做一些修修補(bǔ)補(bǔ)的細(xì)活的觀點(diǎn)正相反、還存在一種“策劃崇拜”的現(xiàn)象，即有些廣告主看到某產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)過(guò)策劃人點(diǎn)拔走向興旺發(fā)達(dá)，就認(rèn)為策劃具有點(diǎn)石成金的魅力，不怕產(chǎn)品質(zhì)量再糟糕，不怕企業(yè)再?zèng)]錢(qián)，只妄請(qǐng)策劃人“策劃策劃”必定能起死回生，“錢(qián)”途輝煌。這種過(guò)分夸張策劃作用的觀點(diǎn)同樣是一種不成熟的表現(xiàn)。理性而客觀地看待策劃和策劃人，是現(xiàn)代企業(yè)家必備的素質(zhì)。
當(dāng)然，廣告主的這種認(rèn)識(shí)可能和某些策劃人有意識(shí)的誤導(dǎo)有關(guān)。聰明的策劃人不在忘了，對(duì)策劃不切實(shí)際的幻想最終只能導(dǎo)致對(duì)這一行業(yè)的拒絕。 策劃人篇 一、模式化操作
相當(dāng)多的策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一個(gè)提綱:前言、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品分析、對(duì)手分析、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)、廣告創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)建議、媒體計(jì)劃等，然后依照模式填空，洋洋萬(wàn)言。但是，由于它人在意形式，反而忽略了實(shí)質(zhì)內(nèi)容。這種方案很難說(shuō)不是一種形式上的應(yīng)付，很難保證它有靈魂性的東西。
這樣的策劃叫“策劃八股文”。
其實(shí)，策劃的精髓在于思想，如果未能確定思路，那么就不要急于做具體的工作。這宛如一個(gè)人走路，如果不能確定方向，千萬(wàn)不要“走了再說(shuō)”，因?yàn)槟阌锌赡軣o(wú)功而返。
一般而言，接到課題之后，要盡可能地和客廣接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對(duì)掌握的資訊進(jìn)行篩選、分析、研判，發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，找出對(duì)策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導(dǎo)下進(jìn)行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來(lái)的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀之，策劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是縝密論證出來(lái)的。策劃拒絕花拳繡腿，拒絕應(yīng)景式的拼湊。 二、客戶認(rèn)可就是好的
什么樣的策劃才是好策劃?這個(gè)問(wèn)題常常困擾著策劃人，讓他們無(wú)所適從。
當(dāng)然，依照?qǐng)?zhí)行并達(dá)到預(yù)期目的的策劃是成功的策劃，可是未被客戶認(rèn)可的呢?或雖被客戶認(rèn)可但執(zhí)行效果不理想的呢?看來(lái)，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
如果策劃人以能否掙到客戶的錢(qián)作為判斷策劃方案成敗的標(biāo)準(zhǔn)，毫無(wú)疑問(wèn)，不被認(rèn)可的方案肯定是失敗的方案，因?yàn)樗鼟瓴坏娇蛻舻腻X(qián)。但是如果策劃人堅(jiān)持以能否實(shí)現(xiàn)客戶預(yù)期目標(biāo)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，則是另外一種情形，因?yàn)榭蛻艟芙^的并不一定就是不好的。客戶的拒絕可能緣于自身的欠缺，至于執(zhí)行效果不理想也可能因?yàn)榭蛻舻膱?zhí)行力不足?？傊?，要以客觀的態(tài)度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應(yīng)該因?yàn)榭蛻舻木芙^而妄自菲薄。堅(jiān)持為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持真理，就不應(yīng)該受客戶情緒的影響，更不應(yīng)當(dāng)惟客戶意圖是瞻。當(dāng)然這并不表示可以拒絕聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議，事實(shí)上，任何好的方案，都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結(jié)果。當(dāng)然還是以策劃人為主。 三、誰(shuí)也不敢打保票
當(dāng)客戶小心翼翼地詢(xún)問(wèn)策劃人他的方案有多大勝算時(shí)，一向牛氣十足的策劃人往往囁囁嚅地說(shuō):我也不敢保證成功。這實(shí)在是策劃人的悲哀。
廣告主掏錢(qián)給你，就是指望你能給他指出一條生路，一條康莊大道。如拿了人家的錢(qián)而不能為人消災(zāi)祈福，慚愧不慚愧呢?你不能對(duì)廣告主說(shuō):“這樣吧，或者那樣，不行再試試別的”，因?yàn)榭蛻魶](méi)有那么多的錢(qián)任你去做試驗(yàn)。如果你所能做的只是將許許多多的“可能”提供給客戶，事實(shí)上你等于什么也沒(méi)有做。當(dāng)然為自己的策劃方案打保票是艱難的，甚至有很大風(fēng)險(xiǎn)，但卻是策劃人應(yīng)當(dāng)力求做到的，否則只能證明策劃人實(shí)力不濟(jì)。惟有敢于對(duì)客戶負(fù)責(zé)到底的人，才有可能將方案做得盡善盡美，才有可能真正投入其中不敢絲毫大意，當(dāng)然不是要策劃人信口雌黃，真正有實(shí)力的策劃人總是對(duì)自己的方案充滿信心，如果連自己都表示懷疑，又怎么能說(shuō)服客戶呢?任何一個(gè)老板也不情愿100元錢(qián)當(dāng)50元錢(qián)花，另50元打水漂。 四、策劃的核心就是要有一個(gè)好點(diǎn)子
許多策劃人受客戶的影響，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)往往把著眼點(diǎn)集中在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺(tái)，平面設(shè)計(jì)、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生，這不禁讓人驟生疑惑:你這設(shè)計(jì)和腳本是憑什么做的? 策劃固然必須由廣告創(chuàng)意予以支持，但創(chuàng)意畢竟只是一個(gè)點(diǎn)，而策劃才是面。僅有點(diǎn)而沒(méi)有面的策劃是殘缺不全的。 五、廣告“千里走單騎”
2課程設(shè)計(jì)三:課外閱讀———讀萬(wàn)卷書(shū)
調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，引發(fā)了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，只能說(shuō)是教師把學(xué)生引到學(xué)習(xí)廣告的正確軌道。此時(shí)教師要真正發(fā)揮廣告武林宗師的作用，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)廣告學(xué)的各種武功招式。武功招式之一就是為學(xué)生精心選擇廣告專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的參考書(shū)籍和期刊雜志，幫助學(xué)生養(yǎng)成閱讀廣告專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、關(guān)注廣告行業(yè)最新動(dòng)態(tài)的良好習(xí)慣。書(shū)籍中豐富精彩的廣告案例，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)廣告這門(mén)知識(shí)更新速度極快的學(xué)科大有裨益。廣告界流傳甚廣的《一個(gè)廣告人的自白》(大衛(wèi)•奧格威著)、《大創(chuàng)意》(喬治•路易斯著)、《廣告武林秘籍》(張樂(lè)山著)、《少數(shù)派廣告》(王錚著)都是廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生入門(mén)的必讀書(shū)目，《國(guó)際廣告》、《中國(guó)廣告》、《現(xiàn)代廣告》、《龍吟榜》、《廣告人》、《藝術(shù)與設(shè)計(jì)》等期刊都是反映廣告行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、揭示廣告業(yè)界研究熱點(diǎn)的優(yōu)秀參考書(shū)籍。此外，豐富的網(wǎng)絡(luò)資源也不容忽視。中華廣告網(wǎng)、中國(guó)廣告網(wǎng)、中國(guó)廣告人網(wǎng)、國(guó)際廣告人網(wǎng)、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)———廣告TOP網(wǎng)等網(wǎng)站，都為廣告界人士提供了大量?jī)?yōu)秀、全面的資源，是廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生深入了解廣告、學(xué)習(xí)廣告知識(shí)及提升廣告技能的良好平臺(tái)。如果說(shuō)將讀書(shū)心得在規(guī)定時(shí)間以作業(yè)形式上交，是及時(shí)對(duì)學(xué)生讀書(shū)過(guò)程檢查的話，那么，舉辦讀書(shū)心得交流會(huì)則是為學(xué)生提供學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。在讀書(shū)交流活動(dòng)中，學(xué)生對(duì)廣告的特點(diǎn)領(lǐng)會(huì)更深，這就為嘗試廣告實(shí)踐奠定了基礎(chǔ)。
3課程設(shè)計(jì)四:項(xiàng)目實(shí)踐———行萬(wàn)里路
根據(jù)前期課堂設(shè)計(jì)中學(xué)生作業(yè)的完成情況，課題組認(rèn)為，經(jīng)過(guò)十二年學(xué)習(xí)升入高校的學(xué)生對(duì)廣告學(xué)教材理論知識(shí)學(xué)習(xí)理解不會(huì)存在障礙，關(guān)鍵是能不能在理論知識(shí)的指導(dǎo)下完成能力的轉(zhuǎn)化。而培養(yǎng)學(xué)生的廣告實(shí)踐能力又是廣告學(xué)課程的重要任務(wù)。因此，在廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告文案寫(xiě)作、廣告媒體及廣告預(yù)算等課程的教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師引進(jìn)了操作性較強(qiáng)的實(shí)踐項(xiàng)目，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，完成實(shí)踐項(xiàng)目。如，廣告調(diào)查、廣告創(chuàng)意、廣告文案寫(xiě)作、廣告策劃、廣告媒體、廣告預(yù)算六章內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計(jì)就是通過(guò)一個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目貫穿，學(xué)生的實(shí)踐項(xiàng)目?jī)?nèi)容完成了，上述五章的教學(xué)內(nèi)容也就完成了。課程設(shè)計(jì)首先從廣告調(diào)研開(kāi)始，設(shè)計(jì)了針對(duì)“某消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況調(diào)研”。調(diào)研環(huán)節(jié)要求完成問(wèn)卷設(shè)計(jì)、調(diào)研實(shí)施、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告三個(gè)工作任務(wù)。調(diào)研報(bào)告完成后，教師組織學(xué)生根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)開(kāi)展策略研討，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、廣告目標(biāo)開(kāi)展廣告策劃，提煉廣告宣傳主題，在此基礎(chǔ)上研討廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、撰寫(xiě)廣告文案、廣告媒體策略及廣告預(yù)算研討。此階段教學(xué)環(huán)節(jié)的完成，是以學(xué)習(xí)小組為單位，每個(gè)環(huán)節(jié)教師都適時(shí)給予輔導(dǎo)，教師的輔導(dǎo)以集中輔導(dǎo)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合。六個(gè)環(huán)節(jié)下來(lái)，學(xué)生們初步完成了一個(gè)相對(duì)完整的廣告策劃方案，盡管這個(gè)方案還很稚嫩，還有很多需完善的地方，但是，通過(guò)這樣一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，學(xué)生們深切知道了一個(gè)廣告作品誕生所需要投入的智力與技術(shù)，他們開(kāi)始品嘗廣告人創(chuàng)作的艱辛與快樂(lè)，他們開(kāi)始以廣告人自居，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)角色有了良好的認(rèn)同感。而此時(shí)，細(xì)心的教師會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，在完成作業(yè)的那一刻，學(xué)生們對(duì)廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、廣告媒介策略、廣告預(yù)算的知識(shí)已經(jīng)有了深刻的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。
4課程設(shè)計(jì)五:課堂論辯———欲窮千里目，更上一層樓
以往在講解“廣告宏觀管理”內(nèi)容時(shí)，同學(xué)們總是會(huì)興趣索然，覺(jué)得廣告法規(guī)既難理解又不容易記憶，如何解決這個(gè)問(wèn)題呢?課題組采取課堂論辯的方法激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的精神，具體做法是教師首先設(shè)置論辯題目，學(xué)生自愿組成了正方和反方。在上課之前讓同學(xué)們進(jìn)行知識(shí)預(yù)習(xí)，并號(hào)召學(xué)生通過(guò)實(shí)地走訪或網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，尋找典型案例。在課堂上，組織學(xué)生針對(duì)論辯題目展開(kāi)辯論，通過(guò)論辯實(shí)踐，學(xué)生不但完成了課程相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)也在相對(duì)集中時(shí)間段里培養(yǎng)他們分析問(wèn)題、語(yǔ)言表達(dá)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，使學(xué)生們?cè)谳p松愉快的氛圍中，掌握相關(guān)的廣告學(xué)知識(shí)。
生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
民辦學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。概括地說(shuō)，招生策劃主要包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、廣告策劃
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
五、管理策劃
管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。
六、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
七、項(xiàng)目策劃
項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是，天上不會(huì)掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過(guò)程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車(chē)，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開(kāi)局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門(mén)或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來(lái)越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。另外，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
近年來(lái)，是中國(guó)卡車(chē)行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來(lái)的新人欲發(fā)展，各自都八仙過(guò)海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚?，正在愈演愈濃?/p>
3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。
如此形勢(shì)之下，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。
因此，作為卡車(chē)新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車(chē)品牌，并以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷(xiāo)量，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車(chē)品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。
戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象
春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。
在打響卡車(chē)傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車(chē)能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。
調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加，卡車(chē)消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯，私人用戶購(gòu)買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車(chē)消費(fèi)的主體人群。
此外，目前，用戶在購(gòu)車(chē)使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)新車(chē)而將舊車(chē)轉(zhuǎn)讓。因此，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶，是春蘭卡車(chē)廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。
因此，春蘭卡車(chē)將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶（一般為個(gè)體車(chē)主，同時(shí)也是司機(jī)）。
這類(lèi)群體的共同特征如下：
1、個(gè)體社會(huì)特征
社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>
2、卡車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)
A、消費(fèi)過(guò)程
品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車(chē)購(gòu)買(mǎi)因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有相當(dāng)影響。由于卡車(chē)是大型耐用消費(fèi)品，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)卡車(chē)司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。
B、需求特點(diǎn)
由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車(chē)的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。
但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對(duì)卡車(chē)的生活描述，特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂(lè)趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代 春蘭卡車(chē)
向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。
春蘭卡車(chē)最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車(chē)。
應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)。
春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：
春蘭卡車(chē)，最新定義了卡車(chē)概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；
無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀；無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；
春蘭卡車(chē)的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車(chē)。春蘭卡車(chē)，正創(chuàng)造著卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。
而相應(yīng)的春蘭卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。
春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過(guò)綜合考慮以后，選擇春蘭卡車(chē)的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車(chē)形象感受好，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。
春蘭卡車(chē)品牌形象
愛(ài)美、干凈
向往幸福
充滿理想、欣欣向榮
春蘭卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
外觀設(shè)計(jì)好；
駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代 春蘭卡車(chē)”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車(chē)司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性?xún)r(jià)比。
一、總體策略
1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以春蘭對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此春蘭積極開(kāi)展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了POP，加強(qiáng)了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷(xiāo)等傳播。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當(dāng)前卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷(xiāo)利器，也越來(lái)越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要。
3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)
卡車(chē)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷(xiāo)售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車(chē)司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。
二、目標(biāo)傳播
在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車(chē)良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過(guò)合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車(chē)司機(jī)，從各方面與卡車(chē)司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項(xiàng)目：
1、DM及電話回訪
給春蘭的萬(wàn)名卡車(chē)用戶的電話回訪和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車(chē)DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車(chē)的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車(chē)單頁(yè)，57%將春蘭卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車(chē)場(chǎng)，舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng)?？ㄜ?chē)司機(jī)興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心，大型停車(chē)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車(chē)派法春蘭卡車(chē)宣傳頁(yè)，贈(zèng)送印有春蘭卡車(chē)字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份，它們?cè)诳ㄜ?chē)司機(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。
3、路演試駕活動(dòng)
效果
春蘭卡車(chē)的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：
一、產(chǎn)品品牌層面
1、春蘭卡車(chē)的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)春蘭卡車(chē)廣告。
2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車(chē)實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車(chē)總體形象好，駕駛春蘭卡車(chē)意味著愛(ài)美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。
年輕的卡車(chē)司機(jī)購(gòu)用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車(chē)品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車(chē)外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車(chē)司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車(chē)整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面
與同期相比，20XX年的銷(xiāo)售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車(chē)的銷(xiāo)量較去同期提升3O%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2OXX年4月，春蘭年銷(xiāo)量已達(dá)2萬(wàn)多輛，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》2OXX年4月1日相關(guān)報(bào)道）。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年，春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車(chē)制造廠，進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)。
汽車(chē)廣告策劃方案（二）
奇瑞旗云：激情原動(dòng)力
旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀，因其形如旗，故稱(chēng)“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)。
魅力，在賽場(chǎng)上，也在生活中。
魅力，來(lái)自于個(gè)性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。旗云轎車(chē)胸懷世界名門(mén)動(dòng)力，為都市精英全情打造，外在精品轎車(chē)氣質(zhì)，內(nèi)在賽車(chē)動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間，舒展你的魅力。
賽車(chē)品質(zhì)，奇瑞旗云。
高性能座駕，行家之選
一部車(chē)的長(zhǎng)久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車(chē)，強(qiáng)勁的動(dòng)力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風(fēng)度。
東方之子：一切由我掌握
長(zhǎng)路漫漫，平庸者隨流，強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠(yuǎn)拒絕聽(tīng)命于人，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途，仍能獨(dú)主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱 INVEC-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車(chē)機(jī)動(dòng)性及操控自主性，使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車(chē)新境界。
QQ：秀我本色 Be myself
1）自信快樂(lè)
是自己創(chuàng)意生活的方式
什么都可以是你們的
但QQ是我們的
2）崇尚個(gè)性
是都市里精彩的流行
視野之內(nèi)
率性變革時(shí)尚風(fēng)景
汽車(chē)廣告策劃方案（三）
一、廣告策劃案
汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
A、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。
2、自身優(yōu)勢(shì)分析
A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計(jì)劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20XX年12月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，
20XX年1月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次
20XX年2月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。
20XX年3月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢(xún)投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的，電視廣告開(kāi)始制作。
［中圖分類(lèi)號(hào)］J524.3 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1009－5349（2012）02－0210－02
經(jīng)過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，筆者認(rèn)為，應(yīng)該讓學(xué)生充分掌握理論知識(shí)的同時(shí)，進(jìn)行實(shí)踐操作，在理論基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，使學(xué)到的理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作，在實(shí)踐過(guò)程中檢驗(yàn)理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，必須按照循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行實(shí)踐課教學(xué)，探索一條符合學(xué)生實(shí)際特點(diǎn)的影視廣告創(chuàng)作教學(xué)之路，在實(shí)踐中基本按照以下三個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行：
一、經(jīng)典影視廣告分析
創(chuàng)新是影視廣告創(chuàng)作永恒的生命力，前人有路，后人有轍。因此我們要知道此前人們?cè)谙嚓P(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)作情況，避免重復(fù)前人已經(jīng)完成了的研究，干做無(wú)用功。任何領(lǐng)域都需要虛心、謹(jǐn)慎地研究前人在該領(lǐng)域中已經(jīng)取得的成績(jī)、成果。讓自己的創(chuàng)作和學(xué)習(xí)真正“站在巨人的肩膀上”，這不僅是一種高度，更是一種創(chuàng)作態(tài)度，只要這樣才能推陳出新，真正做出有創(chuàng)新性的優(yōu)秀作品。
正是鑒于此，在廣告創(chuàng)作課的第一步，就是為學(xué)生提供大量的經(jīng)典廣告，讓學(xué)生仔細(xì)研究、觀摩。看多了自然眼界開(kāi)闊，見(jiàn)多識(shí)廣用在這里是比較合適的。能讓學(xué)生深深體會(huì)到，優(yōu)秀廣告總是讓人難忘的，隨著歲月的流逝它會(huì)歷久彌香，讓人終身難忘。
學(xué)習(xí)、借鑒、觀摩不是說(shuō)不經(jīng)選擇，要挑選經(jīng)典中的經(jīng)典，進(jìn)行分析，讓學(xué)生分析其中的創(chuàng)意精髓。著重講授廣告創(chuàng)意、廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，比較、分析一系列優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)作品，以講授商業(yè)廣告為重點(diǎn)。評(píng)點(diǎn)國(guó)內(nèi)外重大廣告賽事作品。選擇優(yōu)秀影視廣告作品，進(jìn)行具體的分析，了解影視廣告的特點(diǎn)。一般教材上選擇的實(shí)例具有一定代表性，要精講，讓學(xué)生開(kāi)闊思路，學(xué)生應(yīng)獨(dú)立思考完成，教師加強(qiáng)指導(dǎo)。
對(duì)于影視廣告的應(yīng)用，需要不斷摸索，在課堂內(nèi)教師可以通過(guò)不同類(lèi)型實(shí)例的分析講解，對(duì)比多個(gè)廣告作品的特點(diǎn)，觀察廣告作品的整體效果，使學(xué)生逐漸掌握一些規(guī)律，多實(shí)踐、多實(shí)訓(xùn)、多觀察、多操作，就能逐漸掌握寫(xiě)出相對(duì)仔細(xì)的文學(xué)腳本，又可以稱(chēng)之為電視廣告腳本還原。經(jīng)過(guò)分鏡頭逐個(gè)的畫(huà)面分析，對(duì)腳本寫(xiě)作大體脈絡(luò)有一個(gè)非常清晰的把握，為下一步創(chuàng)意和制作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。分析優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)作品，以教師講解和師生共同討論的方式進(jìn)行互動(dòng)教學(xué)。
二、利用電影中的片段進(jìn)行創(chuàng)作模仿
朱光潛先生說(shuō)：“窮究到底，藝術(shù)的創(chuàng)造不過(guò)是手能從心，不過(guò)是能人所欣賞的意象支配筋肉的活動(dòng)，使筋肉所變的動(dòng)作恰能把意象畫(huà)在紙上或是刻在石上，學(xué)習(xí)一門(mén)藝術(shù)的特殊的筋肉技巧，要用什么方法呢？起初要用模仿?！毕壬€說(shuō)，一切藝術(shù)上的模仿都可以作如是觀。當(dāng)然，影視廣告創(chuàng)作也應(yīng)該不例外?？墒瞧鸪酰瑢?duì)此卻未能做甚深的理解，還是一次課讓筆者認(rèn)識(shí)了模仿對(duì)于影視廣告創(chuàng)作教學(xué)的重要性。藝術(shù)創(chuàng)作中的模仿即我們通常說(shuō)的“照葫蘆畫(huà)瓢”，筆者認(rèn)為將這種方式引入影視廣告教學(xué)中，其意義重大。當(dāng)然需要說(shuō)明的是，模仿也要懂得變通，切不可墨守陳規(guī)。 同學(xué)們?cè)谛蕾p、品味、分析最后寫(xiě)出分鏡頭腳本的過(guò)程中，體會(huì)到優(yōu)秀廣告創(chuàng)意在任何一個(gè)細(xì)節(jié)上都是精心設(shè)計(jì)的。如果這時(shí)候讓學(xué)生直接進(jìn)行廣告創(chuàng)意和制作還是有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早。也就是說(shuō)在上面的經(jīng)典分析和創(chuàng)意制作之間還需要一個(gè)中間環(huán)節(jié)。
電影為我們素材的提供展示了一個(gè)廣闊的天地。電影和廣告有一種天然的聯(lián)系，電影與廣告的互動(dòng)是時(shí)下電影業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)，尤其在中國(guó)電影市場(chǎng)化的今天，電影和廣告關(guān)系變得更加密切。從學(xué)生們喜歡的電影中截取經(jīng)典鏡頭進(jìn)行廣告創(chuàng)意，對(duì)剛剛接觸電視廣告的學(xué)生來(lái)講，無(wú)疑找到了一個(gè)實(shí)踐的興趣點(diǎn)。
電影有著廣泛的學(xué)生受眾群，從自己熟悉的電影中回想出那些比較適合進(jìn)行廣告創(chuàng)作的片段。一般按理講，都市愛(ài)情等約會(huì)型電影與廣告有著天然的接近性，所以多數(shù)同學(xué)選擇的是以情感為訴求的廣告。根據(jù)創(chuàng)意的內(nèi)容選定畫(huà)面素材以及適合做的商品廣告，直接編輯合成。在選擇電影片段時(shí)，注意素材時(shí)間長(zhǎng)度的選用，同時(shí)又要符合所做廣告的商品的內(nèi)容，這選擇之中就包含著創(chuàng)作者的眼光和創(chuàng)意精神。并自己創(chuàng)作一條廣告語(yǔ)，后期加上配音解說(shuō)、音樂(lè)和音效。學(xué)生的廣告片中選取的影片豐富多彩，比如《速度與激情》中的飆車(chē)場(chǎng)面比較多，做汽車(chē)類(lèi)的廣告；《非誠(chéng)勿擾》中的外景用作旅游廣告等等。學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中，把理論和實(shí)踐的結(jié)合親自嘗試一次，為下一個(gè)階段獨(dú)立創(chuàng)作鋪下了基礎(chǔ)，一般此階段時(shí)間較短。
三、賽練結(jié)合
我們的目標(biāo)是學(xué)生通過(guò)實(shí)際的前期準(zhǔn)備階段，拍攝階段和后期制作合成階段讓學(xué)生初步掌握影視廣告的創(chuàng)作流程、創(chuàng)作方法、表現(xiàn)技巧和創(chuàng)作規(guī)律，并能夠訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)意思維，導(dǎo)演的眼光和制片的經(jīng)營(yíng)能力和集體協(xié)作能力，讓學(xué)生在把握制作理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)際的廣告創(chuàng)意和制作，在實(shí)踐課的重要階段也是最后一個(gè)階段，要進(jìn)行一個(gè)“大創(chuàng)作”。
因此，教師的實(shí)踐教學(xué)的作用主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是掌握影視廣告和制作技巧；二是能獨(dú)立完成影視廣告的創(chuàng)意腳本及故事版的繪制；三是通過(guò)實(shí)際的前期準(zhǔn)備階段、拍攝階段和后期制作合成階段，讓學(xué)生初步掌握影視廣告的創(chuàng)作流程、創(chuàng)作方法和表現(xiàn)技巧以及創(chuàng)作規(guī)律。這具有課堂教學(xué)所不能取代的作用。一般來(lái)講，此環(huán)節(jié)會(huì)與全國(guó)大學(xué)生廣告大賽等賽事結(jié)合，雖然這是第一次獨(dú)立完成大的創(chuàng)作，但我們還是鼓勵(lì)學(xué)生賽練結(jié)合，既是我們教學(xué)任務(wù)的成果，也作為參賽作品參加大型比賽，通過(guò)激勵(lì)學(xué)生參賽，讓大家感受成功的喜悅，提高學(xué)生的積極性。以個(gè)人為單位按大賽要求，制作出至少一部影視廣告的創(chuàng)意腳本及故事版和至少一部完整的、有見(jiàn)地的、有時(shí)代性的影視廣告作品。
具體的實(shí)踐步驟：第一步，選題與文案，學(xué)生可以根據(jù)大賽的策略單公布的品牌，選擇自己喜歡的選題，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析和調(diào)查，經(jīng)過(guò)教師指導(dǎo)修改，完成初步的選題，寫(xiě)出廣告策劃方案，在廣告策劃方案的指導(dǎo)下形成廣告創(chuàng)意。此環(huán)節(jié)可以展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，激發(fā)學(xué)生的想法和創(chuàng)意，最大程度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高自主學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。第二步，完成故事版。寫(xiě)出文字腳本，并在教師組織下修改畫(huà)出故事版，綜合考慮各種視聽(tīng)語(yǔ)言的表現(xiàn)手法，鏡頭和聲音的運(yùn)用，以及拍攝現(xiàn)場(chǎng)可能遇到的情況以及后期制作階段直接的銜接問(wèn)頭。第三步，開(kāi)拍。到拍攝場(chǎng)地，根據(jù)分鏡頭腳本進(jìn)行拍攝，教師到拍攝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)教師演示，學(xué)生親自動(dòng)手操作，在教學(xué)中應(yīng)該起到掌握基本知識(shí)和內(nèi)容的作用。對(duì)素材進(jìn)行檢查，確保畫(huà)面的質(zhì)量，在現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)生提供技術(shù)與藝術(shù)方面的意見(jiàn)和建議，并注意不要澆滅學(xué)生的想法，協(xié)調(diào)學(xué)生各工種直接的團(tuán)結(jié)與合作，確保實(shí)踐的安全。第四步：后期制作合成。教師根據(jù)創(chuàng)意和故事版對(duì)粗剪的廣告片提出補(bǔ)拍、修改意見(jiàn)，最后進(jìn)行解說(shuō)、字幕、畫(huà)面、音樂(lè)等后期合成。第五步，作品參賽與內(nèi)部講評(píng)。
依照此種方法，我院一大批同學(xué)的作品通過(guò)參賽，都獲得了比較好的成績(jī)，學(xué)生對(duì)影視廣告課程實(shí)踐課的學(xué)習(xí)有著濃厚興趣，比如學(xué)生完成的雀巢廣告、中國(guó)移動(dòng)廣告、可口可樂(lè)廣告等廣告在大學(xué)生廣告大賽中獲得了獎(jiǎng)項(xiàng)和名次。極大地鼓舞了他們的學(xué)習(xí)熱情，對(duì)廣告設(shè)計(jì)課程反映很好，用他們自己的話講：真正學(xué)到了本領(lǐng)。
在課程的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，采用以上的三步實(shí)踐法無(wú)疑是一種積極、有效、時(shí)尚的選擇，它可以縮小理論與實(shí)際的距離，理清知識(shí)與應(yīng)用的關(guān)系，提高學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。改變了原來(lái)被動(dòng)式的教學(xué)思路，強(qiáng)化實(shí)踐、應(yīng)用能力的培養(yǎng)，使之成為一門(mén)實(shí)用性強(qiáng)、理論與實(shí)踐一體化、個(gè)性與樂(lè)趣無(wú)窮的現(xiàn)代課程。
【參考文獻(xiàn)】
電視傳播效果最顯著,電視廣告是當(dāng)前提高旅游目的地知名度的最有效的手段之一。鑒于此,一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市和地區(qū)逐步開(kāi)始在電視媒體上投放硬廣告。2000年以來(lái),各地在電視媒體上投放形象廣告的力度逐年大幅度增長(zhǎng)。限于資料,筆者無(wú)法統(tǒng)計(jì)全國(guó)所有電視載體的廣告量,僅從中央電視臺(tái)的情況就可以說(shuō)明這種增長(zhǎng)幅度。中央電視臺(tái)的覆蓋率、可信度和關(guān)注度對(duì)提升城市品牌形象能夠提供重要支撐,權(quán)威媒體的專(zhuān)業(yè)頻道日益成為城市塑造品牌的主要平臺(tái),說(shuō)明,各地在央視的投放量成倍增加,從2001年1973·6萬(wàn)元,到2002年的10346萬(wàn)元,再到2003年1~10月的27136萬(wàn)元。城市廣告增長(zhǎng)幅度越來(lái)越大,說(shuō)明各地充分認(rèn)識(shí)到了城市旅游和招商引資對(duì)于城市發(fā)展的重要性,而且,城市形象廣告對(duì)于城市品牌傳播、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及對(duì)城市建設(shè)能夠起到重要的推動(dòng)作用。
2.投放城市
據(jù)統(tǒng)計(jì),2003年1~10月份有83家城市在央視做過(guò)宣傳。表明,在國(guó)內(nèi)所有城市形象宣傳中,大連的廣告宣傳力度最大,其次是杭州、寧波、義烏和聊城等。這些城市的共同特點(diǎn)一是經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)(聊城除外),多為沿海沿江發(fā)達(dá)城市和特色經(jīng)濟(jì)城市;二是重視城市形象的傳播和城市品牌宣傳,無(wú)論是大城市還是中小城市,都希望通過(guò)電視廣告將自身的城市形象和資源優(yōu)勢(shì)傳遞到世界各地;三是城市特色鮮明。杭州、大連、寧波的投放量最大(刊例價(jià)),城市特點(diǎn)和旅游特色也最清晰(寧波正在打造新的城市形象,所以投入力度也很大),而特色正是一個(gè)城市塑造品牌的最佳切入點(diǎn)。
3.頻道分布
是中國(guó)城市廣告投放央視的頻道分布情況。2003年1~10月,通過(guò)對(duì)中央電視臺(tái)各頻道廣告監(jiān)測(cè)情況看,各城市根據(jù)傳播目標(biāo)的不同,選擇了不同的專(zhuān)業(yè)頻道。從廣告量的分配比例看,CCTV-4比例最高,達(dá)到75%,這與CCTV-4面向海外覆蓋全球的特點(diǎn),以及大多數(shù)城市面向國(guó)際旅游和招商引資市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略有關(guān)。CCTV-4國(guó)際頻道擁有國(guó)內(nèi)4億廣告價(jià)值較高的觀眾和國(guó)外5000萬(wàn)的華人華僑及海外觀眾,而各大中城市的基本理念是以開(kāi)放的姿態(tài)吸引世界的目光,選擇CCTV-4就是貫徹這種理念。當(dāng)然,有實(shí)力做電視廣告的城市和地區(qū),在國(guó)內(nèi)的知名度也相對(duì)較高,因此,他們的核心目標(biāo)是擴(kuò)大城市或區(qū)域在國(guó)際上的知名度。
4.欄目分布
從可以看出,選擇CCTV-4頻道進(jìn)行廣告宣傳的城市和區(qū)域中,《中國(guó)新聞·深度報(bào)道》占到了82%,說(shuō)明該黃金欄目以其獨(dú)特的欄目定位以及自身名牌形象成為城市形象宣傳的首選欄目,已經(jīng)成為各城市展示旅游資源、積累城市品牌資產(chǎn)的最集中、最具優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)之一。
二、對(duì)杭州在CCTV投放廣告的效果評(píng)估
1.基本情況
自2002年起,杭州市在央視投放了較大幅度的城市形象廣告。投放目標(biāo)是借助可信度高的傳播媒體提升城市品牌,通過(guò)最優(yōu)化的媒介組合把杭州旅游最具特點(diǎn)的訴求和定位展示給最具價(jià)值的受眾,特別是促進(jìn)商務(wù)旅游和家庭旅游的增長(zhǎng)。2002年主要投放在CCTV-4,基本立意是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。2003年則是CCTV-4、CCTV-2、CCTV-1的組合,這一組合的基本價(jià)值定位是基于“非典”后國(guó)際旅游轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)旅游的現(xiàn)實(shí)。其中,2003年的欄目組合為評(píng)估和比較不同欄目廣告效果提供了良好的樣本。
2·2003年1~10月收視指標(biāo)
根據(jù)央視—索福特提供的數(shù)據(jù),杭州市2003年1~10月杭州形象廣告的基本數(shù)據(jù)是:總投放量9453899元,總收視點(diǎn)1240·1%,總暴露頻次1564次,千人成本0·693元,到達(dá)率55·8%,凈到達(dá)人數(shù)6·138億人,到達(dá)人次136·4億人次,平均暴露頻次23次/人。
3·評(píng)價(jià)
(1)收視率
收視率是衡量一個(gè)欄目受關(guān)注程度的一個(gè)最基本的指標(biāo),但不是惟一指標(biāo)。中國(guó)電視界擅長(zhǎng)用“收視率”這個(gè)指標(biāo),而日本等國(guó)家則用“收視點(diǎn)”這一指標(biāo)。杭州市投放的幾個(gè)欄目中,《幸運(yùn)52》、《開(kāi)心辭典》和《深度報(bào)道》的收視率較高,《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》的收視效果最低。但由于4個(gè)欄目的收視對(duì)象不同,對(duì)調(diào)動(dòng)潛在旅游者的“含金量”不同:《幸運(yùn)52》、《開(kāi)心辭典》針對(duì)的是家庭旅游者,《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》針對(duì)的是商務(wù)旅游者,而CCTV-4《深度報(bào)道》針對(duì)的是政務(wù)、商務(wù)游客,特別是CCTV-4對(duì)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)全程直播后,整體收視環(huán)境大大改善,收視率成倍增長(zhǎng)。
(2)千人成本
千人成本是衡量廣告合算程度的一個(gè)重要評(píng)估指標(biāo),千人成本越低,說(shuō)明廣告的性?xún)r(jià)比越好。從杭州市的欄目投放效果的比較看,《深度報(bào)道》最低,為0·89元。
(3)廣告干擾度
廣告干擾度是指廣告時(shí)間對(duì)正常節(jié)目的干擾程度。干擾度對(duì)整體廣告的效果并不會(huì)產(chǎn)生決定性的影響。廣告干擾度越低,廣告效果越明顯。一般
言,廣告時(shí)段的廣告干擾度高于欄目廣告。廣告時(shí)間集中,或廣告時(shí)間短,會(huì)降低廣告干擾度?！渡疃葓?bào)道》和《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》的欄目廣告劃分成兩個(gè)時(shí)間段,相應(yīng)的降低了干擾度,但《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》的廣告過(guò)多,也會(huì)導(dǎo)致相對(duì)較大的廣告干擾度。
(4)有效到達(dá)率
由于中央電視臺(tái)是目前中國(guó)最有影響力的媒體,在各地的落地率很高,因此,從總體上看,杭州投放欄目的有效到達(dá)率都較高。
(5)廣告記憶率
到達(dá)、記憶、理解是一個(gè)完整接受的過(guò)程,理解之后才可以產(chǎn)生消費(fèi)行為。廣告到達(dá)后,如果沒(méi)有形成記憶,效果會(huì)自然消失。影響廣告記憶率大小的關(guān)鍵因素是播放頻次和廣告內(nèi)容。由于杭州的廣告暴露頻次很高,反復(fù)提示,加強(qiáng)記憶,抽樣調(diào)查顯示:杭州廣告的記憶度高達(dá)55·8%。這說(shuō)明杭州播出時(shí)間長(zhǎng),可以表達(dá)更多的內(nèi)容訴求,有利于提高受眾對(duì)廣告的理解度。就杭州的廣告內(nèi)容看,由于杭州廣告選擇的媒體受眾的特征決定了對(duì)廣告內(nèi)容的理解度很高,隨機(jī)在商務(wù)樓問(wèn)詢(xún),經(jīng)常收看CCTV的10人中有6人回答看懂了廣告片的內(nèi)容,理解率達(dá)到60%。這說(shuō)明好創(chuàng)意與合適的媒體結(jié)合才能創(chuàng)造更大的廣告效果。
三、電視廣告片的制作
旅游受眾有一個(gè)共同性:容易被硬性廣告所誘導(dǎo),而旅游的感性特征,決定了大部分潛在旅游者容易受感性廣告所誘惑。因此說(shuō),電視廣告片的內(nèi)容和表現(xiàn)方式是城市形象廣告獲得較好效果的重要因素。根據(jù)簡(jiǎn)·瑪爾斯的總結(jié)和我們?cè)诤贾莸膶?shí)踐,總結(jié)出了旅游形象電視廣告的10項(xiàng)基本原則:
第一,圖像要清楚地傳達(dá)所要表達(dá)的意思。檢驗(yàn)方法是:關(guān)掉聲音只看圖像,仍然能夠清楚地說(shuō)明問(wèn)題。
第二,要找到一個(gè)視覺(jué)標(biāo)志(標(biāo)版)。這個(gè)標(biāo)志是你要在十幾秒的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的一個(gè)中心形象,能夠反映要表達(dá)的中心思想。
第三,抓住觀眾的注意力,激發(fā)公眾看下去的興趣。有兩點(diǎn)需要注意:一是,試圖靠主題以外的其他東西來(lái)吸引觀眾的做法是行不通的;二是廣告中通用的一個(gè)原則就是:包含發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的做法是最吸引人的。如果能引起觀眾的共鳴則最理想。
第四,思路要專(zhuān)注、單一,表現(xiàn)手法要簡(jiǎn)潔。如果一個(gè)廣告要表達(dá)的內(nèi)容過(guò)多,就會(huì)引起混亂。例如,哥斯達(dá)黎加旅游廣告表達(dá)的一個(gè)中心思想是純自然的環(huán)境。
第五,在廣告中要充分利用人這一要素。人對(duì)人是感興趣的,所以廣告內(nèi)的人物要說(shuō)話,會(huì)容易被人記住。但是,要竭力避免廣告中人講的話與畫(huà)面不配套。
第六,廣告中的演員要能夠使你的產(chǎn)品增色,而不是減色。他(她)可以是一個(gè)真正的演員,也可以是一個(gè)名人或創(chuàng)造出來(lái)的名人,但絕不能讓人只記住了演員而忽視了廣告內(nèi)容。
第七,要反映旅游的個(gè)性和特長(zhǎng)。例如澳大利亞表現(xiàn)的是感受奇跡;馬來(lái)西亞表現(xiàn)的是感受亞洲;寧夏表現(xiàn)的是“大漠黃河,西夏回鄉(xiāng),中國(guó)旅游最后的處女地”。
第八,要有一句朗朗上口的廣告詞。
第九,要善于用音樂(lè)來(lái)調(diào)動(dòng)觀眾的感情。音樂(lè)可以告訴觀眾是什么樣的氛圍,是浪漫,還是高興,或是孤獨(dú)。
第十,要組織完整的宣傳攻勢(shì)。要達(dá)到廣告目的,必須考慮信息傳達(dá)的頻率,所以任何成功的宣傳促銷(xiāo)都要不斷地重復(fù)所要傳達(dá)的信息。研究表明:對(duì)一個(gè)廣告至少要看6次以上,你才能意識(shí)到你看過(guò)了這個(gè)廣告。
其中,最為核心的要求是廣告定位要準(zhǔn)確。廣告定位的重點(diǎn)在于抓住消費(fèi)者的心,通過(guò)廣告定位為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)嶄新的恰到好處的購(gòu)買(mǎi)借口,使消費(fèi)者產(chǎn)生傾向性的購(gòu)買(mǎi)行為。USP定位理論(UniqueSalePreparation),即獨(dú)特的銷(xiāo)售主張理論,就是在廣告中突出其與眾不同的地方。據(jù)美國(guó)丹佛旅游協(xié)會(huì)1998年統(tǒng)計(jì),60%以上的游客選擇旅游地點(diǎn)的首要因素是“具有明顯的區(qū)域差異及獨(dú)一無(wú)二的旅游特色”。因此,旅游廣告定位應(yīng)突出其首要吸引力因素,在廣告中,只有把突出個(gè)性作為宣傳的起點(diǎn),才能吸引受眾。
杭州城市旅游形象廣告策劃方案中就把握住了城市的獨(dú)特個(gè)性。杭州是一個(gè)獨(dú)特的城市:她不同于深圳浮躁、奢華的激進(jìn),不同于北京文化底蘊(yùn)的厚重,也不同于南京石頭城的沉重,不同于西安的古老,不同于十里洋場(chǎng)的繁華上海。杭州有她的鮮明個(gè)性:正如傳說(shuō)中的西子,杭州是一個(gè)如西施般獨(dú)具風(fēng)韻的城市,她美麗,叫人如在畫(huà)中;她多愁,叫人依依不舍;她含蓄,叫人欲走還留;她清秀,叫人著迷沉醉……她個(gè)性,但不張揚(yáng);她獨(dú)特,但不排斥。數(shù)遍中國(guó)版圖上的城市,竟然沒(méi)有一個(gè)城市與杭州類(lèi)似,也沒(méi)有一個(gè)城市能有西子一般的形象的比喻,樂(lè)不思蜀、浮想聯(lián)翩、迷離沉醉,讓人有一種剪不斷、理還亂的情結(jié)。這就是杭州,一個(gè)獨(dú)具魅力的城市。她的靈魂就是一個(gè)“緣”字。
如果對(duì)杭州旅游受眾做出分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn),杭州的旅游消費(fèi)者沒(méi)有年齡層次等方面的限制。杭州旅游產(chǎn)品的廣域性,使得她的吸引力面向幾乎所有的人群。
在畫(huà)面的表現(xiàn)形式上,要追求電視廣告畫(huà)面的國(guó)際化概念,舒緩優(yōu)雅的意境,對(duì)海外受眾而言,同樣不需要語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。
點(diǎn)評(píng):電視廣告的創(chuàng)意,力求感性訴求,避免理性及形式訴求。例如城市宣傳常見(jiàn)的誤區(qū)有:過(guò)于強(qiáng)調(diào)“優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)歷史文化名城”等具體、理性的訴求,反而忽略了作為一個(gè)城市給受眾的感觀的感受,而這個(gè)感受正是城市給人的印象所在,也正是電視媒介的最大優(yōu)勢(shì)。也有的形式訴求過(guò)多:如“美麗的山水”、“古老的城墻”等等文字的出現(xiàn),對(duì)受眾來(lái)講沒(méi)有產(chǎn)生美感,也產(chǎn)生不了旅游的沖動(dòng)?！白プ∈鼙姷哪抗?使他們的被動(dòng)感官變成主動(dòng)接受并受到強(qiáng)烈的沖擊,進(jìn)而在印象逐步消失的時(shí)候經(jīng)歷下一次的被動(dòng)接受,直到深深感知”,這是好的旅游形象廣告的一條“基本定律”。
四、結(jié)論分析
1.強(qiáng)勢(shì)電視媒體是城市形象廣告的最佳平臺(tái)之一
想要成為中國(guó)最有影響力的品牌就需要選擇最有影響力的傳播平臺(tái)。中央電視臺(tái)已經(jīng)成為成就品牌的黃金載體。一些耳熟能詳?shù)钠放?都是通過(guò)中央電視臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的。人們潛意識(shí)的概念就是:能夠投播中央電視臺(tái)的品牌都是大品牌,值得信賴(lài)的品牌,是有實(shí)力的象征。當(dāng)然,國(guó)際上的一些大牌電視媒體如CNN、NBC、NHK等的影響力更強(qiáng),但投放廣告需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支撐。
2.投放要有針對(duì)性
要達(dá)到良好的收視效果,就必須在媒體過(guò)剩、信息爆炸時(shí)代選擇針對(duì)性的媒體。調(diào)查表明,受眾80%的時(shí)間會(huì)集中在3~5個(gè)十分偏好的頻道中,只有20%的時(shí)間分散到其他各個(gè)頻道。因此,在媒體市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分相對(duì)成熟的今天,投放的準(zhǔn)確度十分重要,城市形象廣告也一樣需要投放的針對(duì)性。
3.要特別注重媒體的人氣指數(shù)
盡管衡量媒體的價(jià)值因素,包括一些量化指標(biāo),如收視率、千人成本和接觸度等,而關(guān)注度才是真正影響廣告效果的最重要因素。人氣指數(shù)主要包括受關(guān)注的程度和媒體的權(quán)威性(或可信度)。可信度高的媒體才是特別有價(jià)值的媒體。
4.播放頻次是影響廣告效果的關(guān)鍵因素之一,而集中的廣告投放比散布投放更為有效
如果一個(gè)很有創(chuàng)意的廣告片,把它放到多個(gè)頻道到處播放,就等于稀釋品牌。一般而言,針對(duì)企業(yè)形象的廣告,選擇3~5個(gè)優(yōu)勢(shì)頻道最適宜。例如《幸運(yùn)52》和《開(kāi)心辭典》的收視率很高,但為周播欄目,單獨(dú)投放實(shí)質(zhì)上沒(méi)有明顯效果,必須配合日播性廣告來(lái)支持。
5.注重品牌的美譽(yù)度、知名度和忠誠(chéng)度的提升
[作者簡(jiǎn)介]劉宗紅（1966- ），女，安徽蕪湖人，南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院人文藝術(shù)系副主任，副教授，研究方向?yàn)樗囆g(shù)設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)教育。（江蘇 南京 211188）
[課題項(xiàng)目]本文系2011江蘇省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題“南京市高職院校藝術(shù)專(zhuān)業(yè)‘雙師型’師資結(jié)構(gòu)調(diào)查及建設(shè)路徑分析”（項(xiàng)目編號(hào)：B1352）和2010江蘇省第一期職業(yè)教育教學(xué)改革研究課題重點(diǎn)自籌項(xiàng)目“高職廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)‘六業(yè)并舉’人才培養(yǎng)模式探索與實(shí)踐”（項(xiàng)目編號(hào)：ZCG17）的階段性成果。
[中圖分類(lèi)號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2012）33-0109-03
廣告業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，是創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)中的重要產(chǎn)業(yè)，在服務(wù)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和促進(jìn)社會(huì)文化發(fā)展方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。江蘇是經(jīng)濟(jì)大省，文化大省，也是一個(gè)廣告大省。近年來(lái)，江蘇廣告業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2006年江蘇廣告業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到126億元，2010年江蘇廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)153.3億元，位居上海、北京、廣東之后，列全國(guó)第四位，廣告經(jīng)營(yíng)單位15864個(gè)，從業(yè)人員10.85萬(wàn)人。2011年江蘇廣告業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)速度最快，達(dá)24.5%，高于商務(wù)服務(wù)業(yè)平均水平。與江蘇省廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)相比，高職院校廣告教育卻不能完全順應(yīng)這種發(fā)展變化，其表現(xiàn)在：其一，廣告專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)與廣告行業(yè)職業(yè)能力結(jié)合度不夠；其二，高職院校廣告專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)涵質(zhì)量不高，已經(jīng)影響與制約了廣告產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。筆者試從“六業(yè)并舉”的視角剖析目前高職院校廣告人才培養(yǎng)的困境，構(gòu)建適應(yīng)高職院校廣告專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育的人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式。
一、“六業(yè)并舉”的內(nèi)涵
“六業(yè)并舉”即高職院校培養(yǎng)廣告專(zhuān)業(yè)人才需要樹(shù)立“依托行業(yè)、緊聯(lián)企業(yè)、對(duì)接職業(yè)、優(yōu)化專(zhuān)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)就業(yè)”的六大人才培養(yǎng)理念。
行業(yè)需求就是一個(gè)大的行業(yè)對(duì)人才的要求，就廣告專(zhuān)業(yè)教學(xué)而言，上這門(mén)課的老師一定要了解這一行業(yè)到底需要什么樣的人才，這就是依托廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景辦學(xué)。教師需了解所授專(zhuān)業(yè)針對(duì)性就業(yè)的行業(yè)特色和具體要求，如廣告專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生適宜在廣告業(yè)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)、文化娛樂(lè)行業(yè)就業(yè)。緊聯(lián)企業(yè)的內(nèi)涵就是針對(duì)行業(yè)的下屬企業(yè)進(jìn)行緊密型合作，與企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)與制作方面的合作。對(duì)接職業(yè)就是具體從事的工作，如在廣告公司從事策劃、設(shè)計(jì)、制作等工作崗位。優(yōu)化專(zhuān)業(yè)，涉及廣告專(zhuān)業(yè)建設(shè)與課程教學(xué)改革。服務(wù)產(chǎn)業(yè)即高職院校專(zhuān)業(yè)建設(shè)發(fā)展和教學(xué)改革要根據(jù)產(chǎn)業(yè)變化的需求，做出相應(yīng)的調(diào)整，最終目的是縮短學(xué)生所學(xué)知識(shí)技能與社會(huì)需求的距離，促進(jìn)學(xué)生與社會(huì)接軌達(dá)到順利就業(yè)的目的。
二、從江蘇廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展看高職院校廣告人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題
（一）江蘇廣告產(chǎn)業(yè)人才現(xiàn)狀與廣告產(chǎn)業(yè)緊缺人才需求分析
1.江蘇廣告產(chǎn)業(yè)人才現(xiàn)狀。目前，中國(guó)廣告市場(chǎng)已經(jīng)成為世界五大廣告市場(chǎng)之一。江蘇廣告市場(chǎng)發(fā)展水平總體上處于中國(guó)的前列，但仍與上海、北京等省市存在不小的差距。具體表現(xiàn)：一是江蘇廣告產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展規(guī)模落后于江蘇省整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，具有綜合實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的廣告企業(yè)還不多，廣告產(chǎn)業(yè)人才尚沒(méi)有形成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群化和規(guī)?；囵B(yǎng)的態(tài)勢(shì)。二是江蘇廣告從業(yè)隊(duì)伍龐大，但廣告從業(yè)人員整體職業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)偏低，高端專(zhuān)業(yè)人才缺乏，國(guó)際廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)欠缺，高水平整合營(yíng)銷(xiāo)、傳播策劃、廣告設(shè)計(jì)與制作人才嚴(yán)重不足。①
2.廣告產(chǎn)業(yè)緊缺人才需求分析。（1）廣告策劃與文案寫(xiě)作人才。廣告策劃與文案寫(xiě)作人員的基本特征是具有廣告調(diào)研、廣告定位與預(yù)算、撰寫(xiě)廣告策劃方案和廣告效果測(cè)評(píng)能力。（2）廣告設(shè)計(jì)與制作人才。其特征是對(duì)廣告視聽(tīng)形式、審美標(biāo)準(zhǔn)、廣告投放的形式和廣告投放效果評(píng)估具有獨(dú)特的敏感度，其廣告設(shè)計(jì)軟件操作能力強(qiáng)，對(duì)廣告后期制作的整體把握能力和與客戶溝通交流技巧、團(tuán)隊(duì)合作能力等較強(qiáng)。（3）廣告營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)作人才。其特征是能廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，合理選擇廣告媒體，對(duì)廣告投放效果進(jìn)行分析，并通過(guò)以上的工作，建立市場(chǎng)渠道加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)，拓展受眾群體，整合廣告資源配置。（4）復(fù)合型創(chuàng)業(yè)人才。該類(lèi)型人才具有綜合素質(zhì)高與復(fù)合性能力強(qiáng)的特征，他們具有較強(qiáng)設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)表達(dá)能力，創(chuàng)新意識(shí)、組織協(xié)調(diào)、整合規(guī)劃的意識(shí)與能力較強(qiáng)。②
（二）江蘇高職院校廣告專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題
1.江蘇省高職院校廣告專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式較單一。其人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、培養(yǎng)方法等方面，大多是圍繞學(xué)習(xí)廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí)而構(gòu)建，強(qiáng)調(diào)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)，而忽視了學(xué)生根據(jù)工作領(lǐng)域崗位職業(yè)能力要求綜合能力的培養(yǎng)，同產(chǎn)業(yè)需求的技能型人才相脫節(jié)，培養(yǎng)的人才不熟悉設(shè)計(jì)流程以及施工技術(shù)等，學(xué)生向設(shè)計(jì)師的身份轉(zhuǎn)換需要較長(zhǎng)的社會(huì)實(shí)踐與知識(shí)補(bǔ)充的過(guò)程。
2.江蘇省廣告業(yè)需求職位主要集中在平面廣告業(yè)、戶外廣告業(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)以及電視廣告業(yè)。不同崗位的廣告工作職責(zé)和需求不同，廣告業(yè)巨大的跨度特性需要復(fù)合型廣告人才。而這方面人才的培養(yǎng)對(duì)于高職院校來(lái)說(shuō)是一塊短板。
3.師資配套力量較為薄弱。一方面現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)教師大多為高學(xué)歷者，他們從學(xué)校到學(xué)校，缺乏廣告一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的需求了解不夠，項(xiàng)目實(shí)施能力不足。另一方面廣告公司與行業(yè)人員真正參與到廣告教育中的比例較小，并未真真切切參與到人才培養(yǎng)的過(guò)程當(dāng)中。③
三、構(gòu)建高職院校廣告專(zhuān)業(yè)人才“六業(yè)并舉”培養(yǎng)新模式
（一）依托行業(yè)需求——確立廣告職業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)
高職院校為了與行業(yè)需求接軌提升專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)聘請(qǐng)與學(xué)校專(zhuān)業(yè)對(duì)口、合作緊密的多家行業(yè)的部門(mén)經(jīng)理、一線設(shè)計(jì)師、教育界知名人士組成專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，參與學(xué)校的人才培養(yǎng)方案的擬訂工作。根據(jù)江蘇廣告行業(yè)發(fā)展對(duì)廣告職業(yè)人才的需求，堅(jiān)持高職教育為區(qū)域經(jīng)濟(jì)服務(wù)的思想，依據(jù)國(guó)家對(duì)高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)的要求，結(jié)合江蘇高職院校廣告教育的實(shí)際情況，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以行業(yè)需求為依托，強(qiáng)化人才培養(yǎng)模式的目標(biāo)與特色。學(xué)生在牢固掌握本專(zhuān)業(yè)必需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能的基礎(chǔ)上，了解國(guó)內(nèi)外廣告業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有本專(zhuān)業(yè)相對(duì)應(yīng)的文化水平與素質(zhì)、具有良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新精神以及根據(jù)實(shí)踐需要的學(xué)習(xí)遷移能力。④
（二）緊連企業(yè)——項(xiàng)目化教學(xué)和與校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地接軌
1.引入項(xiàng)目化教學(xué)法。主張?jiān)诮虒W(xué)中把企業(yè)的一些真實(shí)項(xiàng)目引入到教學(xué)中，教師通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的講解、分析、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由理論認(rèn)知向?qū)嶋H操作“做學(xué)合一”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，提升學(xué)生對(duì)企業(yè)廣告職業(yè)人才要求的認(rèn)識(shí)和實(shí)際動(dòng)手能力。
2.與校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地接軌。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)以“藝術(shù)設(shè)計(jì)工作室”為平臺(tái)，工作室實(shí)施公司化運(yùn)行模式，模擬廣告公司結(jié)構(gòu)和框架，滿足從客戶接待、項(xiàng)目洽談、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃、廣告設(shè)計(jì)與制作、會(huì)議管理、人力資源管理等整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行流程。在工作室內(nèi)教師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)或結(jié)合社會(huì)需求做一些廣告大賽、項(xiàng)目投標(biāo)、廣告職業(yè)技能競(jìng)賽等訓(xùn)練。校外實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)，師生根據(jù)課程需要利用廣告公司的設(shè)備和技術(shù)條件與企業(yè)共同完成真實(shí)項(xiàng)目。畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)需到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）選題，由企業(yè)參與確定并在企業(yè)指導(dǎo)中完成。
（三）優(yōu)化專(zhuān)業(yè)——模塊化課程體系與人才培養(yǎng)質(zhì)量保障措施
1.模塊化課程體系。根據(jù)廣告專(zhuān)業(yè)技術(shù)應(yīng)用性和崗位工作的需求，把職業(yè)基本知識(shí)和職業(yè)能力的培養(yǎng)作為課程體系設(shè)置的主要依據(jù)，構(gòu)建出模塊化課程體系。（1）基礎(chǔ)素質(zhì)模塊：公共基礎(chǔ)課（思政基礎(chǔ)—思政概論軍事理論—體育—實(shí)用英語(yǔ)—就業(yè)指導(dǎo)）和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課（設(shè)計(jì)素描—設(shè)計(jì)色彩—攝影攝像—構(gòu)成藝術(shù)—圖案設(shè)計(jì)—圖形創(chuàng)意—裝飾雕塑—計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)—現(xiàn)代字體設(shè)計(jì)—版式設(shè)計(jì)）。（2）核心職業(yè)技能模塊：廣告方案策劃課程（市場(chǎng)調(diào)查—營(yíng)銷(xiāo)策劃）、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)課程（企業(yè)形象設(shè)計(jì)—用戶界面設(shè)計(jì)—影視廣告視聽(tīng)語(yǔ)言—廣告策劃與文案寫(xiě)作—平面廣告設(shè)計(jì)與制作—影視廣告創(chuàng)意與制作）、廣告制作配套課程（印刷材料與工藝—書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)—包裝設(shè)計(jì)與制作）、崗前強(qiáng)化訓(xùn)練課程（設(shè)計(jì)準(zhǔn)備模塊—方案設(shè)計(jì)模塊—設(shè)計(jì)表現(xiàn)模塊）。（3）職業(yè)素質(zhì)拓展模塊：限選課程（設(shè)計(jì)思維與方法—現(xiàn)代設(shè)計(jì)史—消費(fèi)心理學(xué)—現(xiàn)代手工工藝—商務(wù)禮儀—多媒體技術(shù)與運(yùn)用），同時(shí)開(kāi)設(shè)藝術(shù)類(lèi)選修課程（書(shū)法鑒賞—美術(shù)鑒賞—音樂(lè)鑒賞—舞蹈鑒賞—藝術(shù)導(dǎo)論—影視鑒賞—戲劇鑒賞—戲曲鑒賞）。（4）技能訓(xùn)練模塊：包括職業(yè)資格考證、教學(xué)實(shí)習(xí)、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，對(duì)應(yīng)課程（軍事訓(xùn)練—攝影攝像實(shí)訓(xùn)—計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)—校外寫(xiě)生實(shí)習(xí)—頂崗實(shí)習(xí)—畢業(yè)設(shè)計(jì)與答辯）。
2.強(qiáng)化人才培養(yǎng)質(zhì)量保障措施。一是“雙師”型教師隊(duì)伍建設(shè)：高職院校首先應(yīng)培養(yǎng)一批“雙師型”專(zhuān)業(yè)帶頭人。對(duì)在職教師有目的、有計(jì)劃、有針對(duì)性地培訓(xùn)。抽調(diào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少的教師到企業(yè)一線，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和鍛煉。同時(shí)，教師也可以根據(jù)企業(yè)的需求，為企業(yè)的員工進(jìn)行培訓(xùn)。⑤二是校外企業(yè)督導(dǎo)和外聘教師加盟：高職院校成立教學(xué)督導(dǎo)室，并在各系選出二級(jí)督導(dǎo)員。聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家擔(dān)任校外教學(xué)督導(dǎo)，及時(shí)了解行業(yè)的新知識(shí)、新技術(shù)和新趨勢(shì)，并對(duì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)提出建議和指導(dǎo)。專(zhuān)業(yè)教學(xué)系部還應(yīng)從企事業(yè)單位或社會(huì)上外聘有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)技術(shù)人員和管理人員作為兼職教師。三是廣告專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)：是將各類(lèi)與教學(xué)有關(guān)的、零散的信息資源和項(xiàng)目資源進(jìn)行歸類(lèi)、整理和優(yōu)化，形成具有交互性質(zhì)的靜態(tài)文本和動(dòng)態(tài)項(xiàng)目資源系統(tǒng)。⑥四是改革教學(xué)評(píng)價(jià)體系：其一是結(jié)合不同模塊課程的特點(diǎn)采取與之相適應(yīng)的有效評(píng)價(jià)方式，避免將某一種評(píng)價(jià)模式套用在不同屬性的模塊課程中。其二是對(duì)于實(shí)踐性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課程，教師評(píng)學(xué)生，實(shí)施階段性學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)。其三是針對(duì)專(zhuān)業(yè)核心課程和畢業(yè)設(shè)計(jì)的測(cè)評(píng)，需改革傳統(tǒng)單一評(píng)價(jià)方式，引入企業(yè)、行業(yè)、用人單位的參評(píng)環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
（四）對(duì)接職業(yè)——根據(jù)廣告職業(yè)崗位確定工作任務(wù)體現(xiàn)職業(yè)能力
廣告方案策劃崗位，具有與客戶進(jìn)行溝通的能力；書(shū)寫(xiě)與分解招標(biāo)文本的能力；分析比較選擇資料的能力；合理分工安排項(xiàng)目施工組的能力；制定實(shí)施日程能力；針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的能力。
廣告設(shè)計(jì)與表現(xiàn)崗位，具有認(rèn)識(shí)媒體廣告類(lèi)型特征的能力；廣告草圖創(chuàng)意與輸出表現(xiàn)能力；運(yùn)用相關(guān)設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)與輸出能力；手繪廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力；組裝媒體部件能力；后期媒體部件和系統(tǒng)調(diào)試能力。
廣告制作配套崗位，具有平面與媒體廣告設(shè)計(jì)能力；印刷完稿的能力；包裝設(shè)計(jì)打包的能力；一般裝裱的能力；選擇材料與配件的能力；協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)服務(wù)能力；現(xiàn)場(chǎng)搭建組裝和調(diào)整能力；設(shè)備搭建監(jiān)理能力和挑選視聽(tīng)設(shè)備能力。
廣告制作流程管理崗位，具有商務(wù)溝通能力；管理設(shè)計(jì)流程能力；應(yīng)變處理現(xiàn)場(chǎng)急務(wù)能力；妥善維護(hù)與裝撤、場(chǎng)地復(fù)原能力；投放場(chǎng)所服務(wù)規(guī)范能力；按公關(guān)禮儀要求接待客戶能力；現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助解決問(wèn)題的能力；協(xié)助經(jīng)費(fèi)核算能力。
（五）服務(wù)產(chǎn)業(yè)——以實(shí)踐教學(xué)為載體多渠道、多形式服務(wù)于社會(huì)
利用假期展開(kāi)與企業(yè)合作：引導(dǎo)學(xué)生假期到對(duì)應(yīng)的企業(yè)中去，在一線設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，頂崗參加項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與施工，成績(jī)由企業(yè)評(píng)判。
社會(huì)競(jìng)賽與校內(nèi)技能大賽：組織學(xué)生參加社會(huì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽。同時(shí)，校內(nèi)也定期組織專(zhuān)業(yè)技能大賽活動(dòng)。
職業(yè)資格培訓(xùn)與考證：組織學(xué)生參加職業(yè)技能考證和職業(yè)資質(zhì)考級(jí)的培訓(xùn)與考試工作，以響應(yīng)國(guó)家對(duì)高職院校學(xué)生以“雙證書(shū)”畢業(yè)的號(hào)召。⑦
畢業(yè)設(shè)計(jì)頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)：畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)以提高學(xué)生職業(yè)崗位工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)性質(zhì)、學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范管理與實(shí)踐指導(dǎo)。⑧
（六）促進(jìn)就業(yè)——實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校”四結(jié)合
整合各方面資源，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校”四結(jié)合，促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。（1）學(xué)校系部及相關(guān)部門(mén)分年度對(duì)廣告產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)研與分析。（2）適當(dāng)增加應(yīng)用性強(qiáng)的選修課程和專(zhuān)業(yè)講座的比例， 請(qǐng)一些行業(yè)知名人士講授廣告心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和中外廣告發(fā)展趨勢(shì)等。（3）加強(qiáng)高職院校廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的人文素質(zhì)教育，包括道德素質(zhì)、法律意識(shí)、語(yǔ)言修養(yǎng)、身心素質(zhì)、審美素質(zhì)等。（4）高職院校廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生通過(guò)項(xiàng)目化教學(xué)、校內(nèi)“工作室”制教學(xué)、校外實(shí)訓(xùn)基地現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力將大大提高。（5）探究學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的方法與實(shí)施路徑，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、條件以及系列保障制度等。
四、結(jié)語(yǔ)
本文以“依托行業(yè)、緊聯(lián)企業(yè)、優(yōu)化專(zhuān)業(yè)、對(duì)接職業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)就業(yè)”為主線，構(gòu)建“六業(yè)并舉”廣告職業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式。該模式的先進(jìn)性與實(shí)用性使其能夠及時(shí)跟蹤廣告產(chǎn)業(yè)的需求與發(fā)展趨勢(shì)，厘清專(zhuān)業(yè)建設(shè)思路，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，滿足廣告行業(yè)對(duì)高素質(zhì)技能型廣告職業(yè)人才的需求，從而拉近廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求與院校培養(yǎng)之間的差距，培養(yǎng)出能具有較強(qiáng)調(diào)研策劃能力和團(tuán)隊(duì)合作精神的高素質(zhì)技能型廣告策劃、創(chuàng)意、制作與人才。
[注釋]
①徐從才.江蘇產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告——江蘇現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究[M].北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2008：284.
②潘艷，曹汝平.創(chuàng)業(yè)型廣告設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)理念的若干思考[J].浙江萬(wàn)里學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（6）：47.
③陸建國(guó).高等職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)范探索——以生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化技術(shù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)為例[J].職業(yè)技術(shù)教育，2010（26）：79.
④王大勇.基于工作流程的課題式教學(xué)設(shè)計(jì)與探索——以平面廣告設(shè)計(jì)課程為例[J].裝飾，2010（6）：117.
⑤柴秋.高職院?！半p師型”教師隊(duì)伍建設(shè)初探[J].職業(yè)教育，2009（6）：77.
