序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇公司材料分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

自從開展作風建設(shè)活動以來，我能夠按照縣局的安排，積極參加學習，認真查找問題。在理論學習方面，無論是縣局組織的職工大會，還是分管部門學習會，我都能按時參加，沒有缺席。除了集體學習外，個人還堅持自學。學習之后，及時撰寫心得體會。在堅持學習的同時，我還注意對照檢查內(nèi)容，查找實際工作中和個人思想中的問題和不足。從自身做起、從點滴做起，努力使自己成為一名合格的電力職工。

二、自查自糾情況。

（1）思想作風方面：平時忙于工作，忽視了政治理論學習，放松了對人生觀和價值觀的改造，政治理論水平停滯不前，創(chuàng)新意識不強，沒有加強對新問題、新情況的思考、研究和解決；作為部門工作負責人，工作中過多的體諒一線兄弟姐妹的辛苦，對于小問題視而不見，未能嚴格按照考核標準辦理。

（2）工作學習方面：2004年8月我調(diào)入縣局，擔任同力公司會計，對企業(yè)財務(wù)相對來說我還是比較陌生，加之這個公司業(yè)務(wù)比較雜亂，為了適應(yīng)該項工作需要，我除了參考有關(guān)書籍之外，還虛心請教他人。在這幾年里，我除了要搞好財務(wù)工作，我還要搞好變電站的工作，那里也有我的一份責任，最近一段時間，新變電站正在建修，為了搞好新變電站投運，局領(lǐng)導要求我?guī)ьI(lǐng)全站職工熟悉設(shè)備，并按標準化變電站的規(guī)范準備好各種資料，接受任務(wù)后，我立即進行安排部署。召開全站職工會議，傳達局領(lǐng)導的指示精神。號召大家要有大局觀念、全局意識，克服工休矛盾，熟悉新設(shè)備，掌握新技術(shù)。全站職工不管份內(nèi)份外的工作，只要有任務(wù)，都是心往一處想，勁往一處使，沒有相互推諉、相互扯皮的現(xiàn)象。領(lǐng)導安排工作時，我個人沒有因為工作任務(wù)重而挑挑揀揀，而是默默無聞，盡自己最大努力搞好工作，但是，由于本人精力有限，自身的能力和知識的局限，在新的形勢和新的任務(wù)面前，有時有心有余而力不足之感，不能主動出擊，只能被動應(yīng)付。加之既要搞好財務(wù)工作又要搞好變電站的工作，致使我承擔的兩項工作業(yè)務(wù)學習不夠。

三、存在問題的原因

1、思想跟不上形勢，滿足于現(xiàn)狀，在理論學習中，自己沒有很好地堅持理論聯(lián)系實際，在改造主觀世界上下功夫，牢固樹立為人民服務(wù)的思想信念，因此在思想上出現(xiàn)偏差。

2、思想認識反思不夠。平時總是認為做好自己本職工作就行，只要不違犯紀律、不犯錯誤，工作上不求有功，但求無過，不求過得硬，但求過得去，滿足于完成領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)，對如何開拓性地開展工作研究不夠。

3、缺乏積極進取的精神，對業(yè)務(wù)知識缺乏系統(tǒng)的學習，導致業(yè)務(wù)能力提高緩慢。

四、整改措施

1、以學習教育為途徑，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

認真學習和深刻領(lǐng)會縣局有關(guān)加強作風建設(shè)的指示精神，把握精神要點，提高理論素質(zhì)與思想政治水平。努力鉆研政治理論和業(yè)務(wù)知識，夯實基礎(chǔ)、堅定信念、提高素質(zhì)。

篇（2）

對比在年年初會議時候的計劃統(tǒng)計來說，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷售部門的主要責任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；

市場部主要存在的：

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有UPS招標都不曉得。

2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能很準確的了解客戶的真正想法和意圖。

3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。

4.當然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。

5.學習力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，UPS行業(yè)知識，還是對銷售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。

本人：

本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。

公司銷售團隊的建設(shè)，指導遠遠不夠。

對銷售團隊的管理及監(jiān)督不夠嚴格。

（考核任務(wù)30萬元，完成接近25萬元）

作為銷售部經(jīng)理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要。

在團隊建設(shè)方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見，對新人的幫助不夠。

（考核任務(wù)40萬元，完成23萬元）

銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。

（考核任務(wù)5萬元，完成7.9）

雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。

就是激情不夠，對銷售行業(yè)還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。

綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強，相對穩(wěn)定的銷售團隊。

1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。

2.細分目標市場（各縣市指定專人，州內(nèi)市場實行重點行業(yè)指定責任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道。

3.客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)，對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.加強部門學習型建設(shè)，提升隊伍的整體素質(zhì)。

后勤部存在的問題：

商務(wù)：

商務(wù)是一個公司的核心樞紐，起著承上啟下、督促檢查和服務(wù)保障工作的協(xié)調(diào)作用，對公司各個環(huán)節(jié)的流通、各部門的職責要一清二楚，把手里的工作隨時下發(fā)到相應(yīng)的人手中，不能在其中的某一環(huán)節(jié)掉鏈，這才是關(guān)鍵，現(xiàn)在的工作感覺雜亂無章，其實就是因為我們中的某些環(huán)節(jié)掉了，造成后面很多的工作不好開展，比如：一個出庫單，應(yīng)該也必需要有的是有定貨人的簽字，現(xiàn)在都沒有，也沒有備注，造成財務(wù)的發(fā)工資時與各部門的困難，造成財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的困難等等。

商務(wù)其性質(zhì)主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，對公司的一些常規(guī)性、有規(guī)律性的工作，要提前準備，提早通知，以免遇事手忙腳亂。還要仔細的、妥善的考慮到每件事情，合理的安排工作及分配工作。

財務(wù)：

能積極完成公司現(xiàn)在下發(fā)的所有工作，但在財務(wù)工作上豪無突破，財務(wù)與會計的分工本來應(yīng)該是很簡單的，但現(xiàn)在我們的很多工作其實都是會計直接做完了，財務(wù)只是做了帳，明年需要很好的突破才行，包括稅務(wù)、保險、應(yīng)收應(yīng)付、統(tǒng)計月和年報表、制定和分析考核目標、績效任務(wù)的考核等等工作。

門市、倉庫及物流：

整體工作還算可以，沒有很大的工作上失誤，平時出現(xiàn)的問題也提出來有所改善，不過還是存在有一些問題，比如現(xiàn)在門市上的銷售熱情度不夠，客戶的接待，銷售的跟蹤都需要提高，不管來的人員是不是想采購UPS，都是我們的客戶，都要主動站起來熱情接待，還要讓他知道我們是做什么的。

倉庫和物流的管理也不夠細致，也出現(xiàn)過貨物對不上，所發(fā)的貨物沒有跟蹤等等的情況。還有需要提高的就是需要積極的響應(yīng)、毫無怨言的完成公司安排的其它所有工作。

技術(shù)部：

技術(shù)部的服務(wù)水平、服務(wù)意識及服務(wù)態(tài)度，直接關(guān)系到公司的榮譽及公司的銷售。

現(xiàn)在公司最大的毛病和問題也許就是在后勤服務(wù)上，我不說大家也都能看出一些來，比如做事拖拉效率不高，沒有激情，或者說做事理由太多，找借口，脾氣大等等。

以前我總以“響鼔不用重錘敲”為理由，什么事情點到為止，可我發(fā)現(xiàn)好像公司好像還沒有幾個響鼔。（下半年我在公司嘮叨的比較多，若有得罪的地方，在這先給大家道個歉，希望大家理解支持，其實目的也是希望大家在同一個平臺上以后都有所提高，鍋里有了碗里才會有，希望大家明白。）

回首一年來，公司全體人員都辛苦，也取得了良好的成績，我希望大家要在年發(fā)揮各自工作的積極性、主動性，履行好自己的崗位職責。同時我對公司人員提出些要求：

不僅要把本崗位的工作做更細致化，還要做的更完善，例如，報價后的跟進，各渠道商平實的聯(lián)系加強，會計工作的細致化。加強的是隨時把手頭的工作安排下去，分配到人頭，同時要把安排下去的工作及時的跟進。

督促、檢查部門銷售人員的工作，并全局了解公司的整體銷售情況，

加強銷售團隊的建設(shè)，如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力，起決定性左右的應(yīng)該是銷售團隊。

每周一早會把公司財務(wù)應(yīng)收進行通報，并根據(jù)公司出差人員的安排下放到人手，把公司各業(yè)務(wù)員的銷售情況進行通報。

門市及倉庫：

所有銷售單的統(tǒng)計備注工作由倉庫來完成，每出一次貨物都由倉庫來核實經(jīng)手人是誰（比如業(yè)務(wù)員，公司，門市），在出庫單上備注或簽字，交財務(wù)的時候跟響應(yīng)的人員再次進行核實。并把出庫單進行詳細統(tǒng)計，并進行登記單位、聯(lián)系人、電話，登記表每周一早會上交。

技術(shù)部：

不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。

篇（3）

廣州市頂基裝飾材料有限公司是一家專業(yè)設(shè)計、制造、銷售民用板式家具的綜合性企業(yè)，其設(shè)計生產(chǎn)的“詩尼曼(Snimay)”整體衣柜品牌系列產(chǎn)品，在設(shè)計上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求，并逐步形成"時尚、大氣"的產(chǎn)品風格。多年的發(fā)展，目前銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國20多個省.市.自治區(qū)，以及中東阿聯(lián)酋的迪拜等地。

頂基一直秉承“以人為本，創(chuàng)新為源，品質(zhì)至上”的經(jīng)營理念，堅持以顧客需求為導向，視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命，把高品質(zhì)的服務(wù)作為頂基發(fā)展的核心，始終致力于理解客戶，與客戶共創(chuàng)和諧空間。卓越的品質(zhì)、合理的價格、優(yōu)良的服務(wù)是頂基的鄭重承諾。

營銷背景：

公司團隊誠信進取獲得了豐碩成果，詩尼曼整體衣柜是中國家具協(xié)會會員，廣東省家具協(xié)會會員，被評為質(zhì)量安全優(yōu)于同類產(chǎn)品百佳放心企業(yè)，榮獲質(zhì)量、服務(wù)、信譽AAA企業(yè)，產(chǎn)品獲中國綠色環(huán)保產(chǎn)品證書。

新媒體營銷經(jīng)驗分享：

篇（4）

根據(jù)2020年分公司黨委民主生活會要求，現(xiàn)在我代表XXXXX黨委班子，就分公司黨委2019年度民主生活會整改措施落實情況、分公司黨委班子存在的主要問題及問題原因進行檢視剖析，并提出整改措施。

一、2019年度民主生活會整改措施落實情況

2019年9月10日，XXXXX黨委召開了“不忘初心、牢記使命”主題教育專題民主生活會，對會前征求的五點意見和建議提出了整改措施，現(xiàn)就這些整改措施落實情況反饋如下：

（一）關(guān)于“建議加強銷售、理賠和客戶服務(wù)聯(lián)動，提煉公司品牌亮點，加強內(nèi)外宣導，進一步提升公司品牌效應(yīng)”的整改落實情況

該建議已整改落實并持續(xù)推動。一是在客戶服務(wù)部、理賠部、銷售管理等部門設(shè)立銷售團隊意見收集郵箱，及時收集銷售團隊在與客戶接觸、交流、拜訪等過程中了解的客戶需求，依據(jù)客戶需求分析制定有針對性的舉措，同時對銷售團隊進行培訓指導，對有關(guān)客戶進行溝通答疑。二是強化消保工作中客戶需求洞見與優(yōu)化，加強客服、理賠、承保部門工作聯(lián)動，及時萃取客戶需求，制定優(yōu)化措施，提升客戶體驗，確保客戶需求得到及時關(guān)注和回應(yīng)，培育公司服務(wù)品牌亮點。三是建立線上化平臺，為客戶提供意見反饋、等一站式服務(wù)，打通服務(wù)通道，強化NPS 客戶需求調(diào)研，提升客戶體驗和公司品牌影響力。

（二）關(guān)于“建議持續(xù)堅持以人為本的強企方略，加強人才的儲備和培養(yǎng)，進一步搭建人盡其才、各盡所能的機制平臺”的整改落實情況

該建議已整改落實并不斷完善。一是優(yōu)化人才配置標準，拓寬人才發(fā)展空間，搭建“職位晉升+職級晉升+技術(shù)晉級”的多序列人才上升通道，完善人才配置體系，拓寬職業(yè)發(fā)展路徑。二是按照“市場化選聘、契約化管理、差異化薪酬、市場化退出”原則，構(gòu)建選人用人機制，搭建人才成長平臺，吸納各類優(yōu)秀人才。三是針對三級機構(gòu)高管人員、非銷售序列及銷售序列人員建立考核機制，關(guān)注不同崗位類別人員實操表現(xiàn)和績效評價，優(yōu)化績效考核機制，實施人才動態(tài)跟蹤管理。

（三）關(guān)于“建議繼續(xù)堅持發(fā)展優(yōu)先經(jīng)營方略，以壓倒性的發(fā)展優(yōu)先理念，持續(xù)提升公司品牌、員工士氣和經(jīng)營成果共享”的整改落實情況

該建議已整改落實并實施。一是緊緊圍繞轉(zhuǎn)型開展工作，把發(fā)展作為第一要務(wù)，強化發(fā)展理念，加大理念宣導。二是聚焦“三最一引領(lǐng)”目標，積極實施發(fā)展優(yōu)先方策，把發(fā)展優(yōu)先作為“疏經(jīng)通脈”的第一把鑰匙，通過發(fā)展提振士氣，通過發(fā)展提升品牌，通過發(fā)展達成全員成果共享。圍繞發(fā)展優(yōu)先主線，持續(xù)采取切實有效的改革措施，緊盯保費規(guī)模、發(fā)展增速、市場份額、綜合成本等關(guān)鍵指標，夯實高質(zhì)量發(fā)展通道。

（四）關(guān)于“建議加強基層機構(gòu)的建設(shè)和發(fā)展，提升四級機構(gòu)產(chǎn)能和體量，進一步夯實公司發(fā)展根基”的整改落實情況

該建議已整改落實并取得實效。一是高度重視并大力支持四級機構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展，強化四級機構(gòu)塔基定位，專項研究并指導推動四級機構(gòu)實現(xiàn)發(fā)展突破，持續(xù)改善四級機構(gòu)發(fā)展生態(tài)。二是加強四級機構(gòu)發(fā)展統(tǒng)籌部署，加快推進四級機構(gòu)動能轉(zhuǎn)換，聚焦車非融合、銀郵渠道延伸、政保業(yè)務(wù)開拓等重點工作及專項推動，激發(fā)基層整體發(fā)展活力。三是以機制建設(shè)為抓手，通過競賽激勵、考核督導、排行通報、培訓賦能等方式，強化責任檢視、成效跟蹤和經(jīng)驗分享，閉環(huán)推動各項針對性決策落地見效。截至11月末，分公司四級機構(gòu)保費規(guī)模突破45.78億元，業(yè)務(wù)占比達50.8%，增速13.2%，領(lǐng)先行業(yè)16.7pt。

二、存在的主要問題

（一）理論學習還需加強。2020年，XXXXX黨委中心組學習一共集體學習8次，超過了全年6次集中學習的要求，雖然學習次數(shù)達標，但是學習方式還是比較單一，基本上都是“班長念、大家聽”的模式；在學習心得交流環(huán)節(jié)，班子成員雖然都能夠認真發(fā)言，但是有時不夠深刻，沒有達到思想互動和觀點碰撞的深度；在黨委中心組集體學習之余，雖然有個人自學內(nèi)容安排，但基本上沒有檢查自學落實情況。

（二）調(diào)查研究還需深入。分公司黨委認真落實班子成員聯(lián)系點制度，根據(jù)黨委班子和經(jīng)營班子職數(shù)變化，及時調(diào)整班子分工和基層聯(lián)系點，及時做好相關(guān)工作安排和督促。班子成員根據(jù)聯(lián)系點制度，都能夠深入基層開展相關(guān)工作，根據(jù)基層發(fā)展實際進行實地調(diào)研，并按照“一崗雙責”和黨建與經(jīng)營“兩手抓”要求，抓黨建、上黨課、促經(jīng)營。但是，班子成員調(diào)研大部分都局限于自己分管的具體工作，缺乏全面系統(tǒng)的深入調(diào)研。

（三）工作作風還需改善。從今年民主生活會前征求意見建議的反饋情況來看，廣大干部員工對本屆班子的工作作風給予了一致肯定，認為本屆班子勤政敬業(yè)、敢于擔當、深入群眾，有較強的履職盡責精神，有效提升了XXXXX的發(fā)展動能。但是從更嚴格的意義上來審視，我們班子還沒有完全做好“從群眾中來，到群眾中去”，特別是在經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展方面，出自“頂層設(shè)計”的比較多，在“問計于民”方面做的較少。

（四）創(chuàng)新力度還需加大。XXXXX地處改革開放前沿，新生事物層出不窮，面對活躍的市場環(huán)境，分公司新一屆領(lǐng)導班子和班子成員也十分重視在經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展等諸多方面的創(chuàng)新培育和技術(shù)應(yīng)用，一些新技術(shù)新方法相繼應(yīng)用到公司經(jīng)營管理的各個層面，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供了有力支撐。但是從整體來看，創(chuàng)新力度還不夠大，單一性、應(yīng)用型創(chuàng)新居多，系統(tǒng)性、復(fù)合型創(chuàng)新較少，缺乏戰(zhàn)略性的重大創(chuàng)新突破。

三、問題原因分析

認真分析剖析分公司班子存在問題的及其根源，其主要原因有以下幾個方面：

一是有重實踐、輕理論的因素。實事求是地講，本屆班子上任以來，發(fā)展任務(wù)、工作擔子壓得比較重，大部分班子成員從上班到下班、從早晨到晚上、從周末到假日，幾乎都是緊鑼密鼓地運轉(zhuǎn)在各種具體工作軌道上，都是在思考和推動經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的具體操作，即使有時有理論知識需要，基本上都是查閱式的學習，系統(tǒng)性、深入性學習時間分配不足，特別是政治理論學習，大多停留在集中學習和規(guī)定篇目的有限學習。

二是有重調(diào)查、輕研究的現(xiàn)象。班子成員開展調(diào)研，下基層到三級機構(gòu)的多，深入到四級機構(gòu)比較少，而且在調(diào)研方式上常常都是采取開會聽匯報的形式，或者以座談會的形式溝通交流、了解情況。在調(diào)研主題、調(diào)研方案、前期準備、實施方式和深入研究等方面做的還有差距，調(diào)研常常只停留在掌握情況層面，研究分析問題不充分、不徹底，決策應(yīng)用不足。

三是有重管理、輕引導的慣性。在分公司經(jīng)營管理活動中，大多都是采取自上而下、一級抓一級、層層抓落實的管理模式，問計于民、從群眾中尋找對策做的不夠。有時征求群眾意見建議，雖然干部員工積極性很高，但征求的意見建議一般都是細碎事務(wù)一類的比較多，富有建設(shè)性的意見建議比較少。究其原因主要是日常抓管理的較多，對員工群眾的思考導向培育較少，集思廣益聚集群眾集體智慧的引導工作還有欠缺。

四是有重工具、輕戰(zhàn)略的傾向。分公司創(chuàng)新活動和創(chuàng)新成果大部分集中在技術(shù)工具層面，涉及公司改革發(fā)展和體制機制的戰(zhàn)略性創(chuàng)新涉足較少。在XXXXX公司戰(zhàn)略愿景以及分公司謀篇布局方面的創(chuàng)新還有很大空間。

四、整改措施

針對存在的問題，結(jié)合問題原因分析，分公司黨委將主要從以下幾個方面進行整改。

（一）建立學習制度，培養(yǎng)學習習慣。健全和完善黨委中心組學習制度，拓寬黨委中心組學習方式，豐富黨委中心組學習內(nèi)容，加強中心組學習心得體會交流，提高學習效果。加強班子成員對黨的金融方針政策、集團及總公司戰(zhàn)略目標、工作所需的法規(guī)規(guī)章及相關(guān)知識的學習；提醒班子成員按時參加所在支部組織的各類學習活動，加強與廣大黨員互動交流；督促班子成員通過學習強國、XXXXX等途徑開展個人自學；鼓勵班子成員積極通過聽黨課、講黨課、參加時事專題講座、參觀紅色教育基地等方式抓好學習，培養(yǎng)良好的學習習慣。

篇（5）

(一)強服務(wù)創(chuàng)佳績

做為基層信用社，我社根據(jù)市辦出臺的《“客戶滿意在信合”首季開門紅競賽活動方案》，將“強服務(wù)、創(chuàng)佳績”作為資金組織工作的突破口，推出以“誠心攬業(yè)務(wù)，熱心換業(yè)務(wù)，恒心固業(yè)務(wù)，齊心攻業(yè)務(wù)”為吸儲戰(zhàn)略的新舉措，充分發(fā)動職工搞好柜臺服務(wù)。2014年12月10日臨近下班，剛將款箱接走時，一儲戶急匆匆到我社取要款10000元，聲稱有急事，為解儲戶燃眉之急，我社主任和職工共同為該戶湊足10000元。該儲戶感動地說，下次存款還到你們社。時隔不久該儲戶介紹其親友將賣車款10萬元存入我社。在我社員工的共同努力，我社圓滿完成了聯(lián)社下達的存款任務(wù)，截止12月20日，各項存款余額達20589萬元，較年初增長了2311萬元，完成一季度任務(wù)的105%。其中儲蓄存款余額達18740萬元，較年初增長了2107萬元，完成一季度任務(wù)的115%。

（二）簡化貸款手續(xù)，狠抓貸款檔案管理

首先，我們想農(nóng)民之所想，急農(nóng)民之所急，在這春耕生產(chǎn)之際，加大貸款營銷力度，由主任帶領(lǐng)外勤人員走村串戶，采用現(xiàn)場評定的形式，將137萬元信貸資金及時發(fā)放到168戶急需貸款的農(nóng)戶手中，解決了廣大農(nóng)民的燃眉之急，受到了廣大農(nóng)民的歡迎和擁護。在鞏固和發(fā)展“小額農(nóng)戶”貸款業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，今年又大力開展“信用商戶”評定活動，并將信貸服務(wù)過程中涉及到的貸款發(fā)放條件、程序、利率等內(nèi)容公開操作，簡化手續(xù)提高辦事效率，受到了廣大個體工商戶貸款手續(xù)的歡迎和擁護，截止12月底，共評定信用商戶150戶。

其次，狠抓貸款檔案管理。按照“三個辦法一個指引”和縣聯(lián)社統(tǒng)一要求，我社及時制定新的貸款檔案管理規(guī)定，并于今年1月1日起正式實施，對所發(fā)放貸款實行規(guī)范化管理，明確各信貸崗位責任人，增強貸款各個環(huán)節(jié)的防范風險，徹底改變了以往貸款檔案管理混亂的狀態(tài)。

（三）加大不良貸款清收力度，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

成立以主任為組長的清收不良貸款領(lǐng)導組，加大不良貸款清收力度。通過收集有關(guān)信貸資料、調(diào)查形成不良貸款的原因，正確評估存在的風險程度，提出具體清收保全措施。通過以上措施，我社在本季度，成功清收了不良貸款20萬元，核銷貸款0.3萬元。在加強不良貸款的清理工作的同時，還認真執(zhí)行按月結(jié)息制度和加罰息制度，切實抓緊落實收息工作，強化了借款人的誠信意識，加快了資金周轉(zhuǎn)，確保了收入計劃的實現(xiàn)，提高了信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

（四）、促進中間業(yè)務(wù)營銷

我社在本季度里繼續(xù)借助宣傳資料及現(xiàn)場解答等方式對“信合通”卡進行宣傳。截止2014年12月，共發(fā)行“信合通”卡2830張，“信合通”卡存款余額為1752萬元，圓滿完成一季度的任務(wù)。

“安貸保”這一信貸產(chǎn)品不僅解決農(nóng)民因農(nóng)業(yè)風險致貧、還不起貸款的問題，降低了農(nóng)業(yè)貸款的風險，保證了信用社資金安全，實現(xiàn)了農(nóng)戶、信用社的雙贏。我社截止2014年12月共完成“安貸?！?343元。

（六）積極開展“案防培訓”、“制度落實年”等活動

為了深入貫徹落實省市銀監(jiān)局、市辦和縣聯(lián)社加強防范操作風險、做好“案防培訓”和“制度落實年”的有關(guān)文件精神和聯(lián)社召開“案防培訓”和“制度落實年”工作以后，我社正式開展了以落實制度建設(shè)為主要內(nèi)容的查防案件專項治理工作。其后，按照聯(lián)社關(guān)于加強“案防培訓”和“制度落實年”工作的安排、部署、實施。截止12月底共接受各級檢查和自查6次，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)操作方面不規(guī)范問題10個，處理及處罰了相關(guān)責任人8人次，罰款500余元。共修訂了如對帳管理制度、大額現(xiàn)金審批制度、印章及密押管理制度等20余項制度。案防工作的開展使全社各項工作步入更加健康、快速、穩(wěn)定的發(fā)展軌道。

二、目前所存在的問題及解決措施

（一）存款方面所存在的問題及解決措施

從本季度各項存款運行的趨勢來看，雖然本季度活期存款增長較多，但存款穩(wěn)定性較差。針對這一問題，首先，要解決思想認識問題，克服驕傲自滿情緒，正確樹立“存款就是經(jīng)營、就是發(fā)展、就是效益”的新型經(jīng)營意識，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為切入點，嚴格規(guī)范職工的服務(wù)行為，通過職工服務(wù)出形象，服務(wù)出信譽從而達到服務(wù)引存款，服務(wù)出效益。二是夯實基礎(chǔ)，求真務(wù)實。堅持把任務(wù)落在實處，對存款分解到人，內(nèi)外勤互相協(xié)作，團結(jié)進取，壓力變動力，實打?qū)嵉卮龠M業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。三是加大宣傳力度，樹立良好形象。以“強服務(wù)、創(chuàng)佳績”為契機，積極搶占潛在市場，努力擴大宣傳市場覆蓋面。通過掛橫幅進行陣地宣傳和柜臺宣傳，擴大了我社機構(gòu)的輻射能力，從而為吸引潛在客戶創(chuàng)造了良好的條件。

(二)貸款方面所存在的問題及解決措施

我社目前年不良貸款余額占貸款余額很大比例，絕對額很高，難以在短時間內(nèi)消化，不良貸款清收盤活局面難有突破，前清后增現(xiàn)象嚴重。今年小額信用貸款執(zhí)行縣聯(lián)社有關(guān)文件，農(nóng)戶借款人年齡限制在25—52周歲之間，貸款必須為戶主，今年到期貸款中有一些農(nóng)戶是超過55周歲的農(nóng)戶，還有是單身或者離異不是戶主等原因，清收轉(zhuǎn)化有一定難度。

針對以上問題，首先我社根據(jù)不同清收對象的情況，制度并出臺了相應(yīng)的清收措施，做到審時度勢，果斷出擊；其次，積極與貸款企業(yè)進行協(xié)商溝通，尋找契機，加大催收清收力度。

篇（6）

公司通過ISO9001和國軍標質(zhì)量體系認證，獲得軍工科研生產(chǎn)許可。多軸向經(jīng)編織物產(chǎn)品通過德國GL認證。公司先后獲得 “全國守合同、重信用企業(yè)”、“陜西省高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽，公司商標和多項產(chǎn)品分別獲得陜西省著名商標和陜西省名牌產(chǎn)品稱號，2008年2月被中國玻璃纖維工業(yè)協(xié)會命名為中國唯一的“中國特種玻纖生產(chǎn)基地”。

陜西華特新材料股份有限公司2012年5月加入陜西延長石油（集團）有限責任公司。

陜西延長石油（集團）有限責任公司2013年7月進入世界500強。

產(chǎn)品介紹：

1.高硅氧玻璃纖維：主要產(chǎn)品有高硅氧玻璃纖維布、紗、繩、帶、套管、針刺氈等，高硅氧玻璃纖維具有優(yōu)異的耐燒蝕、耐高溫、耐熱沖擊性能，應(yīng)用于神州載人飛船等航空航天領(lǐng)域，也廣泛應(yīng)用于防火、消防、電站、窯爐等行業(yè)。

2.增強型玻璃纖維經(jīng)編織物：主要產(chǎn)品有多軸向編織物等，作為增強材料廣泛用于風力發(fā)電葉片、機艙罩、船舶、體育器材等領(lǐng)域。

3.玻璃纖維濕法薄氈：主要產(chǎn)品有E玻纖紙、蓄電池隔板氈、貼面氈、玻璃鋼表面氈、屋面氈、管道氈等幾十個品種規(guī)格。廣泛應(yīng)用于印刷線路板、鉛酸蓄電池、玻璃鋼、屋面防水、室內(nèi)裝飾、管道防腐保溫等領(lǐng)域。

4.玻璃纖維工業(yè)技術(shù)織物：主要產(chǎn)品包括釣魚竿基布、壁布等。玻璃纖維壁布較傳統(tǒng)的化纖壁布，具有阻燃、透氣、防霉等優(yōu)良性能，廣泛應(yīng)用于消防等級較高的建筑場所。

5.耐堿玻璃纖維：國內(nèi)最早開發(fā)耐堿玻纖產(chǎn)品的企業(yè)，目前在國內(nèi)國際市場居主導地位，產(chǎn)品有連續(xù)無捻粗紗、短切紗、涂覆網(wǎng)格布等，主要用于水泥建筑構(gòu)件增強、建筑外墻保溫等領(lǐng)域。

The former of Huatek New Material Inc. is Shaanxi Fiberglass Factory General， was built in 1966. Since 2009， the enterprise was rebuilt， called “Huatek New Material Inc” from “HuaTek Fiberglass Co.， Ltd.”， it’s the core subsidiary of Huatek fiberglass Materials Group Company Limited.

Huatek New Material Inc. has more than 40 years manufacture experience； it’s the biggest special fiberglass manufacturer in China and has a certain influence and reputation.

In the developing process， the enterprise pass the ISO9001， GJB 9001A-2001， the Multi-axial Warp knitting products got the GL certificate. We successfully gained the name of “Unit of contract abiding and credit keeping” by State Administration for Industry and Commerce of the People’s Republic of China， “Shaanxi new hightech enterprise” by Shaanxi Information Institute etc.， our brand and many products win “the famous brand of Shaanxi province”， “the famous product of Shaanxi province” by Shaanxi government. In February 2008 the company was named "special fiberglass production base in China” by China Fiberglass Industry Association.

HuaTek New Material Inc. joined Shaanxi Yanchang Petroleum（Group） Co.， Ltd. in May 2012.

Shaanxi Yanchang Petroleum （Group） Co.， Ltd. entered the world top 500 in July 2013.

Main Products：

1. High Silica Fiberglass： The main products include high silica fiberglass cloth， yarn， string， belt， casing pipe， punched felt， etc. The high silica fiberglass owns excellent performances such as resistance to erosion， high temperature and heat shock and is widely applied to aerospace field such as Shenzhou manned spacecraft， etc. In addition， it is widely applied to fire protection， fire fighting， power station， kiln， etc.

2. Warp-knitted Reinforced Fiberglass Fabric： The main products include multiaxial knitted fabric， etc. The reinforced material is widely applied to many fields such as wind power generation vane， cabin cover， ship， sports equipment， etc.

篇（7）

1、背景簡介

A公司于2004年在蘇州工業(yè)園區(qū)注冊成立，是世界知名的專業(yè)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)藥產(chǎn)品以及手術(shù)周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)制造商在中國投資的第三家公司。A公司目前運行著兩大項目：大輸液廠和手術(shù)器械廠，其中大輸液廠主要生產(chǎn)臨床營養(yǎng)液、血漿代用品及普通輸液等產(chǎn)品，手術(shù)器械廠主要生產(chǎn)各類外科手術(shù)器械，如手術(shù)剪刀、夾鉗和鑷子等，并提供相關(guān)的維修服務(wù)。

2、公司物料采購業(yè)務(wù)現(xiàn)況

A公司的物料采購主要分為兩大類：庫存管理物料和非庫存管理物料。其中庫存管理物料包括生產(chǎn)原料、包材和生產(chǎn)性消耗物料；非庫存管理物料包括非生產(chǎn)性物料、化學品、設(shè)備及備件和固定資產(chǎn)。

其采購流程可以通過以下來描述：庫存管理物料的所有采購申請和采購單必須在SAP系統(tǒng)中進行操作和批準才有效，不允許手工單證。計劃員負責創(chuàng)建成品的獨立需求，SAP每晚自動運行MRP以產(chǎn)生物料的相關(guān)需求，并在PR（Purchase Request）建立前在產(chǎn)能及庫存的基礎(chǔ)上核實并確認。采購人員負責采購訂單的編制與輸出，將采購訂單發(fā)送給供應(yīng)商和追蹤采購訂單到貨。從PR轉(zhuǎn)換成PO（Purchase Request）的時間不能超過3個工作日。SAP系統(tǒng)中PO由高級供應(yīng)鏈經(jīng)理批準。倉庫人員負責貨物的接收（包括物料短缺和貨物質(zhì)量問題）、發(fā)放、保管與外包裝目檢，并打印入庫單。質(zhì)量部人員負責生產(chǎn)性材料的質(zhì)量標準的制定，貨物的取樣與檢驗，對貨物進行放行。財務(wù)部負責按時對外付款。

對于非庫存管理物料的采購，請購人在收到采購人員提供的報價后，申請創(chuàng)建非庫存管理物料的SAP PR，并確保PR的每個項目都有財務(wù)科目；確認購買物料是否為固定資產(chǎn)，根據(jù)PR在SAP中創(chuàng)建PO；追蹤PO的批準釋放；追蹤PO的到貨情況；申請付款。

3、公司物料采購管理的問題分析與完善措施

3.1供應(yīng)商的選擇與評估

A公司產(chǎn)品都要有藥品級的標準，因此對采購物料的要求非常高，但往往有時候采購的物料達不到預(yù)訂的標準，退貨重新?lián)Q貨便會影響生產(chǎn)進度，如果降低標準，產(chǎn)品的質(zhì)量也會下降。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量就要先選擇合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商的好壞是是否能獲得好的采購物料的重要因素。為了能選擇好的供應(yīng)商，A公司確定了如下供應(yīng)商選擇流程：

面對如此繁雜的供應(yīng)商選擇流程，需要各部門的配合，所以可以建立一個供應(yīng)商評價委員會來控制和實施供應(yīng)商評價，組員來自供應(yīng)鏈部、質(zhì)量部、生產(chǎn)部等，必須具有一定的專業(yè)技能和團隊合作精神。質(zhì)量部負責對供應(yīng)商所交付的物料進行年度質(zhì)量回顧；供應(yīng)鏈部負責評價供應(yīng)商的表現(xiàn)；供應(yīng)商評價委員會根據(jù)年度質(zhì)量報告和供應(yīng)商表現(xiàn)評估（質(zhì)量指標、供應(yīng)指標、價格指標和配合度指標等）決定供應(yīng)商狀態(tài)（保留或撤銷）。

3.2采購計劃的科學制訂

輸液廠的產(chǎn)品較少，需采購的物料比較明晰，物料消耗也比較穩(wěn)定，采購物料的數(shù)量時間相對來說是比較好把控的。但手術(shù)器械廠的物料雜多，物料消耗不穩(wěn)定，只依賴SAP系統(tǒng)的話，便可能出現(xiàn)缺料風險。以庫存管理物料為例，所有采購申請都是在系統(tǒng)里進行操作和批準的，SAP每晚自動運行MRP以產(chǎn)生物料的相關(guān)需求，采購員只要每天將生成的PR轉(zhuǎn)成PO即可。但是生產(chǎn)時的不確定因素和顧客的需求變化帶來實際的消耗量不穩(wěn)定，需要及時的制定和完善采購計劃。生產(chǎn)部應(yīng)及時提線物料消耗狀況，根據(jù)月消耗量（MC）和交貨時間（L/T）制定安全庫存（Safety Stock），國內(nèi)Safety Stock=MC/26*L/T+10%MC，國外Safety Stock=MC/26*L/T+MC。除此以外每周一次物料分析，主要分析哪些物料具有風險：實際庫存小于安全庫存的，結(jié)合MC、倉庫庫存、產(chǎn)線上的庫存來計算實際用完的日期，將有風險的物料標注出來。

3.3采購人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升

采購人員對系統(tǒng)不熟悉、對產(chǎn)品不了解、與其他部門配合度低等等，這些都會導致無法及時采購到合格的原材料，導致生產(chǎn)停滯，影響生產(chǎn)進度。首先把好采購人員選聘關(guān)，重視對采購人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)操守的考察，慎重篩選，保證招聘進來的員工滿足A公司的用人需求，不會因為用人不當給企業(yè)造成資源損失和浪費。招聘新員工前，招聘部門與用人部門協(xié)商好對所需人員的具體要求，對應(yīng)聘人員進行職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能評估。其次有針對的對物料采購人員進行培訓。對新員工進行入職培訓，了解整個公司運作。定期對采購人員進行職業(yè)培訓，更具實際情況來選擇培訓的內(nèi)容，例如對于有潛力的采購人員可以采用輪崗方式培訓。

4、結(jié)語

據(jù)統(tǒng)計，生產(chǎn)型企業(yè)至少需要銷售額50%來進行原材料件采購，企業(yè)應(yīng)該認識到采購管理在企業(yè)運營中的重要性，了解采購活動中存在的風險并進行有效的控制，無論是供應(yīng)商的選擇、采購計劃還是人員的管理，都應(yīng)不斷地完善管理。通過對采購與供應(yīng)的有效管理和控制，降低經(jīng)營風險，為整個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營做鋪墊，使企業(yè)整體的競爭力得到提高。

參考文獻

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【中圖分類號】R4 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2014）02-0125-02

子宮肌瘤也被叫做子宮平滑肌瘤，是一種常見的女性生殖器官良性腫瘤。育齡婦女中的發(fā)病率約為30%[1]。近年來，呈年輕化趨勢發(fā)展。筆者對我院收治的27例子宮肌瘤患者采用小劑量米非司酮治療，取得較好效果，報告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

回顧性分析我院2012年11月～2013年5月收治的54例子宮肌瘤患者的臨床資料，將其分為研究組和對照組，各27例，其中，研究組：年齡29～45歲，平均年齡（29.2±5.3）歲，12例壁間肌瘤，9例漿膜下肌瘤，6例粘膜下肌瘤；對照組：年齡30～46歲，平均年齡（29.4±5.5）歲，14例壁間肌瘤，8例漿膜下肌瘤，5例粘膜下肌瘤；所有患者均經(jīng)婦科、超聲檢查確診為子宮肌瘤患者，排除伴有腫瘤及心腦肝腎等疾病患者。兩組患者的年齡、子宮肌瘤部位等資料方面比較無顯著差異（p>0.05），具有可比性。

1.2 方法

在月經(jīng)周期的3～5天對兩組患者均采取米非司酮治療，飯后1～2h服藥，對照組25mg/d，研究組12.5mg/d。兩組患者的療程均為3個月。

1.3 觀察指標

對兩組患者的臨床癥狀、子宮及子宮肌瘤體積以及不良反應(yīng)情況進行觀察對比。其中，臨床癥狀主要包括貧血癥狀的改善、痛經(jīng)的好轉(zhuǎn)、經(jīng)量變化以及月經(jīng)、閉經(jīng)恢復(fù)情況；子宮及子宮肌瘤體積，治療前后對患者的子宮肌瘤數(shù)量、體積進行檢測和記錄。

1.4 統(tǒng)計學方法

2 結(jié)果

2.1 兩組患者的臨床癥狀對比

經(jīng)過治療后，兩組患者均發(fā)生閉經(jīng)現(xiàn)象，貧血癥狀情況糾正良好，痛經(jīng)現(xiàn)象明顯緩解。研究組癥狀改善明顯21例，占77.8%；對照組癥狀改善明顯15例，占55.6%；研究組患者的臨床癥狀改善情況明顯高于對照組（p

2.2 兩組患者的子宮及子宮肌瘤體積對比

經(jīng)過治療后，兩組患者的子宮體積、子宮肌瘤體積以及血紅蛋白水平相比無明顯差異（p>0.05，見表1）。

2.3 兩組患者的不良反應(yīng)情況對比

治療過程中，兩組患者均未發(fā)生嚴重不良反應(yīng)，研究組患者發(fā)生3例不良反應(yīng)，其中，2例食欲不振，1例惡心、嘔吐，不良反應(yīng)率為11.1%；對照組患者發(fā)生10例不良反應(yīng)，其中，5例潮熱，3例食欲不振，2例惡心、嘔吐，不良反應(yīng)率為37%，。研究組患者的不良反應(yīng)明顯高于對照組（p

表1 兩組患者的子宮及子宮肌瘤體積對比

3 討論

子宮肌瘤是人體中最為常見的腫瘤之一，是一種良性肌瘤，主要由于子宮平滑肌細胞增生形成[2]。目前，其病因尚未清楚，大多數(shù)認為與正常肌層的細胞突變、局部生長因子復(fù)雜以及性激素等因素有關(guān)。超過50%的患者伴有陰道出血、腹部處及腫物、壓迫子宮出血、疼痛、白帶增多以及不孕流產(chǎn)等臨床癥狀。米非司酮是一種新型的抗孕激素，是19去甲睪酮的一種衍生物，具有抗糖皮質(zhì)激素、抗孕激素的作用。在本組研究中，所有患者均采用米非司酮治療，對照組25mg/d，研究組12.5mg/d，研究組患者的臨床癥狀改善情況明顯高于對照組（p0.05）；研究組患者的不良反應(yīng)明顯高于對照組（p

綜上所述，對子宮肌瘤患者采用小劑量米非司酮（12.5mg/d）進行治療，能夠有效降低不良反應(yīng)，安全性較高，值得推廣。

篇（9）

【分類號】：U215.1

鐵路事業(yè)是我國當代國民經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展工作穩(wěn)定有序推進的動脈系統(tǒng)，是保證我國當代國民基本日常出行實踐活動正常完成的重要基礎(chǔ)。近年來，伴隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展速度的不斷加快，我國鐵路建筑工程施工工作的質(zhì)量狀態(tài)也處于不斷提升的客觀態(tài)勢之中，從過程性影響因素角度展開分析，可以發(fā)現(xiàn)材料管理工作和成本管理工作在提升鐵路建筑工作效益水平方面的重要影響作用，有鑒于此，本文將會針對鐵路建筑工程材料管理與成本管理的實踐思路問題展開簡要的論述分析。

一、鐵路建筑工程項目材料管理工作與成本管理工作的基本關(guān)系

鐵路建筑工程項目實際運作過程中成本管理控制工作的開展狀態(tài)，對于我國鐵路工程建設(shè)施工企業(yè)的長期發(fā)展質(zhì)量狀態(tài)具備深刻影響。成本管理工作是建筑工程施工類企業(yè)基本企業(yè)管理工作任務(wù)體系中的重要組成內(nèi)容，是針對建筑工程項目施工作業(yè)活動實際開展過程中，企業(yè)費用支出項目的數(shù)額總和展開的具體化控制處理行為。其主要的工作開展目的，就是在切實保障建筑工程施工項目的施工工期、施工質(zhì)量水平以及施工技術(shù)安全狀態(tài)的條件下，最大限度地降低工程項目在施工作業(yè)環(huán)節(jié)開展過程中，所發(fā)生的成本費用支出水平。開展針對建筑工程項目施工作業(yè)流程的成本管理工作，必須切實加強施工過程中的組織管理工作開展力度，充分落實施工現(xiàn)場中的各項基本管理制度、確保施工技術(shù)指導設(shè)計方案的充分優(yōu)化特征、做好基本施工技術(shù)應(yīng)用類型在施工作業(yè)過程中的細節(jié)控制以及扎實做好施工作業(yè)過程中經(jīng)濟成本核算工作的質(zhì)量控制，并以此實現(xiàn)建設(shè)工程企業(yè)基本成本管理工作的最佳質(zhì)量目標。

針對鐵路工程施工項目的成本支出項目構(gòu)成體系展開分析，可以發(fā)現(xiàn)建筑材料成本支出大約占據(jù)整體成本支出數(shù)額規(guī)模的60%-70%，換言之，建筑材料性成本支出規(guī)模對于建筑企業(yè)實際生產(chǎn)經(jīng)營過程中，綜合性收益指標的實現(xiàn)具備深刻的現(xiàn)實影響作用，有鑒于此，鐵路建設(shè)工程企業(yè)必須切實采取具備充分的科學性、合理性以及全面性考量特征的材料管理工作實施策略來完成企業(yè)基本工程項目成本管理工作的任務(wù)流程，扎實促進企業(yè)基本經(jīng)濟效益水平的不斷增長，提升企業(yè)綜合管理工作的開展水平。

二、我國鐵路建筑工程材料管理和成本管理工作的現(xiàn)存問題

（一）管理工作運作體系的健全程度有待完善

近年來，盡管我國鐵路建設(shè)工程施工領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)逐步提升了對施工過程中材料管理工作以及成本管理工作的重視程度，但是尚未建構(gòu)形成具備充分的系統(tǒng)性和完備性特征的，針對鐵路建筑工程項目開展材料管理和成本管理工作的實務(wù)運作體系。

現(xiàn)階段，最為突出的實踐問題就在于未能實現(xiàn)對鐵路建筑工程材料以及成本管理工作方面涉及的相關(guān)基本職權(quán)、管理工作責任和利益分配層次結(jié)構(gòu)的清晰準確劃分。并且在鐵路建筑工程項目的成本管理工作開展過程中，明顯缺乏具備清晰指向性特征的制度指導，以及專屬性的監(jiān)管職權(quán)實施部門。為數(shù)繁多的現(xiàn)存鐵路建筑工程施工企業(yè)在開展施工成本支出規(guī)模管理控制工作過程中，依然存在著較為鮮明的條理層次劃分不清晰、權(quán)利和責任歸屬狀態(tài)不明確的客觀狀況，甚至還有極少數(shù)的鐵路建筑工程企業(yè)將成本管理工作劃歸于某一專門性的職責部門專門實施，造成企業(yè)內(nèi)部的不同部門之間不能將企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動開展過程中的成本支出項目各項內(nèi)容形成有機動態(tài)聯(lián)系，嚴重影響了企業(yè)成本管理工作綜合性質(zhì)量水平的有效提升。

（二）基本的材料及成本管理意識較為薄弱

鐵路建筑工程項目主要負責人和主要現(xiàn)場管理工作人員在基本成本管理工作意識建設(shè)層次的薄弱現(xiàn)狀，也是嚴重影響鐵路建筑工程成本管理工作預(yù)期性質(zhì)量目標順利實現(xiàn)的重要因素。源于這一現(xiàn)象的現(xiàn)實存在，使得有一定數(shù)量的鐵路建筑工程項目在實際投入施工建設(shè)環(huán)節(jié)之前，往往沒有制定系統(tǒng)完善的建筑施工環(huán)節(jié)成本控制指導方案，而且即使有些鐵路建筑工程項目在實際施工活動開始前預(yù)先編制了成控制指導方案，其實際編制形成的方案往往也會嚴重缺乏在實踐應(yīng)用層次的可行性特征。

由于絕大部分鐵路建筑工程項目的主要負責人往往只關(guān)注項目施工環(huán)節(jié)結(jié)束之后的最終效益水平狀態(tài)，往往不會對施工過程中發(fā)生的各項成本支出項目的實際表現(xiàn)狀態(tài)施加充分的關(guān)注。項目主要負責人在基本材料和成本管理理念層次所表現(xiàn)的缺失特征，不僅嚴重影響了鐵路建筑工程項目材料管理合格成本管理工作質(zhì)量水平的提升，也對鐵路建筑工程企業(yè)的實際經(jīng)濟收益水平的提升造成了嚴重阻礙。

（三）現(xiàn)行管理工作開展方法應(yīng)用不到位

鐵路建筑工程領(lǐng)域現(xiàn)行的材料管理和成本管理工作實施方法在應(yīng)用層次的不到位現(xiàn)象，給相關(guān)企業(yè)材料管理和成本管理工作預(yù)期工作目標的順利實現(xiàn)造成了嚴重的不良影響。在未能制定系統(tǒng)完善的成本支出預(yù)算控制方案的前提下，企業(yè)在實際開展施工作業(yè)過程中，往往會造成成本支出規(guī)模的控制工作難以獲得充足的進程穩(wěn)定性特征。

三、我國鐵路建筑工程材料管理和成本管理工作的改善對策

（一）切實建構(gòu)系統(tǒng)完善的成本管理工作體系

建構(gòu)系統(tǒng)完善的鐵路建筑工程施工企業(yè)成本管理工作實施體系，是相關(guān)企業(yè)實現(xiàn)成本規(guī)模預(yù)期控制目標，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期生產(chǎn)經(jīng)營活動目標的重要條件，是促進企業(yè)基本生產(chǎn)經(jīng)營管理工作體系機制發(fā)展健全、完全發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部基本工作部門預(yù)期工作職能的重要前提。企業(yè)內(nèi)部成本管理工作體系應(yīng)當以企業(yè)基本的組織結(jié)構(gòu)為模板和基礎(chǔ)，以企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的各類資源對象的高效充分配置為運作性支撐，借助成本控制工作實施體系中明確包含和展現(xiàn)的基本管理制度以及基本運行程序規(guī)范，助力我國鐵路建筑工程建設(shè)施工企業(yè)材料管理和成本管理工作的科學性、合理性以及高效性工作業(yè)務(wù)開展狀態(tài)的順利實現(xiàn)、為企業(yè)基本管理工作的高效穩(wěn)定有序運行以及經(jīng)濟收益水平的提升構(gòu)筑基礎(chǔ)條件。

（二）切實轉(zhuǎn)變企業(yè)成本管理工作的基本指導理念

想要切實在鐵路建筑施工企業(yè)成本管理工作的開展過程中，實現(xiàn)最佳的有效性狀態(tài)控制目標，必須充分擺脫傳統(tǒng)的企業(yè)成本管理工作指導理念在觀念認知框架層次的限制性特征，及時而穩(wěn)定地完成對全新成本控制指導理念的建構(gòu)工作目標。要具體化地企業(yè)在實際生產(chǎn)經(jīng)營過程或者可能發(fā)生成本支出事件的各個具體環(huán)節(jié)，逐步從傳統(tǒng)企業(yè)成本管理模式，向著新式成本管理工作的開展模式進行切實轉(zhuǎn)化，以成本干預(yù)生產(chǎn)經(jīng)營運作流程的管理工作實務(wù)模式，實現(xiàn)對以往的生產(chǎn)經(jīng)營活動后成本規(guī)模核算管理工作運作模式的有效替代，并以此切實提升企業(yè)成本管理工作的實際開展質(zhì)量。

結(jié)語：

針對鐵路建筑工程材料管理與成本管理的實踐思路分析，本文從鐵路建筑工程項目材料管理工作與成本管理工作的基本關(guān)系、我國鐵路建筑工程材料管理和成本管理工作的現(xiàn)存問題，以及我國鐵路建筑工程材料管理和成本管理工作的改善對策三個具體方面展開了詳細論述，預(yù)期為相關(guān)領(lǐng)域的研究人員提供參考。

參考文獻：

[1]王曉云.鐵路工程材料管理與質(zhì)量控制[J].甘肅科技，2015（16）.

[2]陳克項.鐵路建筑工程材料管理與成本管理的實踐思路及途徑選擇[J].住宅與房地產(chǎn)，2015（22）.

篇（10）

中圖分類號：TU521 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）04（a）-0068-02

巖土工程材料相關(guān)的工程力學性質(zhì)一直是工程學術(shù)界的研究重點，對其的試驗、分析和模擬一直層出不窮。然而相關(guān)研究往往以宏觀研究和均質(zhì)性為主，材料的細觀力學性質(zhì)與材料的非均質(zhì)性往往被人們所忽視，這一點對實際生產(chǎn)和研究都是不利的，因此本文將對非均質(zhì)巖土工程材料的力學分析方法進行探討研究。

1 巖土工程材料的非均質(zhì)性模擬分析

1.1 材料非均質(zhì)性分析的必要性

相比人工合成的均質(zhì)性材料，非均質(zhì)材料在日常生活中的應(yīng)用更廣泛。各類天然材料與天然材料構(gòu)成的巖土工程材料都具有非均質(zhì)性，它們的構(gòu)成中往往包括了孔洞、砂礫、石頭等各類不同物質(zhì)，這類材料常見的有土、巖石、瀝青與水泥的混凝土等。這些物質(zhì)由于具有種種各異的力學性質(zhì)，所以在外力作用下產(chǎn)生的變化也大不相同，同時會產(chǎn)生極其復(fù)雜的相互作用。材料的非均質(zhì)特點和細觀結(jié)構(gòu)對自身的力學性能有很大的影響，會造成應(yīng)力分布的變化、裂紋擴展方式的不同、破壞模式的區(qū)別等等差異。綜上可知，關(guān)于均質(zhì)材料的力學數(shù)值分析是不能應(yīng)用于非均質(zhì)材料的，應(yīng)針對非均質(zhì)材料開發(fā)相應(yīng)的分析研究方法。

1.2 材料非均質(zhì)性模擬的問題

為了將材料的細觀結(jié)構(gòu)與非均質(zhì)性都列入分析因素來模擬計算其應(yīng)力應(yīng)變與破壞模式，部分學者開發(fā)出了相應(yīng)的軟件和數(shù)值模型。因為模型中材料的相應(yīng)細觀結(jié)構(gòu)均由統(tǒng)計工具和軟件隨機生成，所以模擬生成的巖土工程材料細觀結(jié)構(gòu)多項性質(zhì)都有相當強的真實性，比如不同材料的不同形狀、位置分布、含量比例等。

雖然這種利用虛擬結(jié)構(gòu)所進行的非均質(zhì)研究取得了一定的成果，但是還是有很大的局限性。因為虛擬出的細觀結(jié)構(gòu)畢竟和現(xiàn)實中的材料結(jié)構(gòu)有所不同，只能一定程度上將其非均質(zhì)性體現(xiàn)出來，這就造成了用虛擬結(jié)構(gòu)所完成的力學分析難以獲得現(xiàn)實里真正的力學性質(zhì)。

1.3 數(shù)字圖像處理技術(shù)

數(shù)字圖像處理技術(shù)目前的應(yīng)用很廣泛，在醫(yī)學、航空、生物、土木工程等領(lǐng)域都取得了相當?shù)某晒６诓牧蠈W領(lǐng)域，該技術(shù)可以有效對實際材料的細觀結(jié)構(gòu)進行提取，將其轉(zhuǎn)化為能再現(xiàn)其非均質(zhì)性的圖像，然后再通過計算機分析處理圖像數(shù)據(jù)信息，最終得出想要的研究成果。

2 用數(shù)字圖像技術(shù)模擬和分析工程材料實例

利用數(shù)字圖像技術(shù)對花崗巖的受力情況和破壞情況進行分析。

2.1 數(shù)字圖像對巖石細觀結(jié)構(gòu)的再現(xiàn)

2.1.1 圖像和數(shù)據(jù)的提取

將花崗巖原巖用圓鋸水平或垂直切出橫截面，打磨光滑，利用照相和掃描工具做出該截面的物理圖像并轉(zhuǎn)換儲存至計算機。如果巖石尺寸較大，則通過照相機拍照導入，如果巖石尺寸較小，可以直接用掃描儀掃描巖石進行導入。

導入計算機的物理圖像不能直接使用。數(shù)字圖像由像素點組成，像素點是指矩形排列的圖像元素，均由橫縱向掃描線交叉構(gòu)成，掃描線間的寬度相等。

灰色圖像和彩色圖像的像素點有所不同?；疑珗D像的像素點有灰色度，是用來代表其亮度的整數(shù)值。而彩色圖像的構(gòu)成元素是眾多顏色度不同的像素點陣，每個像素點都具備紅綠藍三種顏色，每個顏色由一個整數(shù)值來代表，因此彩色圖像的像素點陣可以對應(yīng)由這些數(shù)值構(gòu)成的三個連續(xù)函數(shù)f（i，j，k）。這三個函數(shù)構(gòu)成的三維離散函數(shù)可以將彩色圖像的信息表現(xiàn)出來，作為接下來進行數(shù)字圖像處理的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

2.1.2 巖石細觀結(jié)構(gòu)的表現(xiàn)

花崗巖的主要成分是石英、長石和黑云母。因為其構(gòu)成包括了三種不同的材料，為了獲得三種不同類型的圖像數(shù)據(jù)，最好使用彩色空間來進行數(shù)字圖像處理。

事實上，使用灰色圖像進行處理，通過灰色值也一樣可以得到跟彩色空間相似的效果。當具體進行技術(shù)應(yīng)用時，應(yīng)該視不同圖像的不同性質(zhì)來選擇是使用灰色空間還是彩色空間來進行數(shù)字圖像處理。比如，當圖像的灰色度識別太差時換用彩色空間處理；當圖像屬性難以區(qū)分時換用不同算法對圖像進行自動分割，以彩色空間提供更多數(shù)據(jù)信息?？傊?，技術(shù)方法的選擇要以能準確區(qū)分不同材料的不同圖像屬性為目的，這樣才能獲得材料細觀結(jié)構(gòu)的真實數(shù)據(jù)信息進行檢測。

如圖1中，像素點共計55578個，云母932個，石英16208個，長石38438個。每個像素點實際面積為0.0645 mm2，則云母實際面積60.114 mm2，石英實際面積1045.416 mm2，長石實際面積2479.251 mm2。

2.2 將細觀結(jié)構(gòu)的圖像轉(zhuǎn)換為矢量數(shù)據(jù)

為了利用數(shù)據(jù)進行力學計算和數(shù)值分析，將圖像化的細觀結(jié)構(gòu)變換成矢量數(shù)據(jù)表示。

舊式的數(shù)值分析方法往往使用有限元法或者有限差分法，這需要把巖石的圖像分成眾多細小網(wǎng)格。數(shù)字圖像由像素點構(gòu)成，像素點以小正方形的形狀呈矩形排列。將每個像素點作為有限元的網(wǎng)格或者有限差分的柵格，則這個方格的四角坐標點即為對應(yīng)物理位置的矢量空間數(shù)據(jù)。數(shù)字圖像的像素點和矢量坐標可以按比例進行轉(zhuǎn)換，其轉(zhuǎn)換比例為巖石橫切面在豎直或水平方向的真實長度比豎直或水平方向的像素點數(shù)量，如圖2所示。

通過以上的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，圖像會以一個矩形的網(wǎng)格集合形式被表現(xiàn)出來，在進行數(shù)值計算時可以通過各個像素點顏色類別的不同來進行其對應(yīng)材料類別的賦予，這樣一來就令巖石實際具有的非均質(zhì)特點加入了數(shù)值分析中去。這種轉(zhuǎn)換方法比有限元法和有限差分法都簡單，因為其規(guī)避了二者復(fù)雜的網(wǎng)格或柵格生成，而且矢量數(shù)據(jù)呈正方形在分析和計算上都很方便，可以簡單地用目前已有的數(shù)值分析軟件計算。

3 結(jié)語

該文所提出的二維數(shù)值分析法可以對巖土工程材料的細觀結(jié)構(gòu)進行分析，是一種將數(shù)字圖像理論、矢量轉(zhuǎn)換技術(shù)、傳統(tǒng)數(shù)值算法結(jié)合起來運用的綜合性計算分析法。并且以花崗巖為例，用該方法進行了力學分析。細觀結(jié)構(gòu)會影響材料的應(yīng)力分布與破壞模式，這是在傳統(tǒng)的數(shù)值模擬試驗中就已經(jīng)被證明了的。而非均質(zhì)材料與均質(zhì)材料無論是破壞模式還是力學性能都有很大不同。根據(jù)本文提到的數(shù)值分析方法，無論是二維還是三維的巖土工程材料數(shù)值分析都可以實現(xiàn)。

參考文獻