序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇網站開發(fā)合同范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

第一條　開發(fā)內容

受甲方委托，乙方承擔甲方網站的開發(fā)建設任務。為了明確相互的權利義務關系，甲乙雙方本著誠實信用、平等自愿的原則，經協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。

開發(fā)維護內容：申請域名?

國際域名：______________________（_____年）

3721中文域名：______________________（ ___ 年）

進行域名系統(tǒng)配置，提供_______m的虛擬主機空間，支持_____________。

設置設計方案上的欄目，制作flash _______屏網頁，_______內容導航首頁，_______屏普通頁面。

開發(fā)?________________________________________? 應用系統(tǒng)。

贈送專用電子信箱_______m，可分配_______ 個獨立郵箱。

贈送網站計數(shù)器_____________________

贈送留言板系統(tǒng)_____________________

第二條　開發(fā)建設費用

國際域名費?￥_______元、3721中文域名費用￥_______元；虛擬主機空間租用費￥________元。網頁設計費：動態(tài)flash首頁一屏：￥__________元；導航首頁一屏：￥_____元；普通一級網頁約_________屏（按實際制作屏數(shù)計算），每屏￥________元，計?￥____________元； _____________開發(fā)費 ￥_______元/兩年；信息動態(tài)系統(tǒng)開發(fā)費?￥____________元。

費用合計：￥__________（_____________________）

網站運行期限：_____年_____月_____日網站正式開通，上網運行期限為_____年_____月_____日起至_________年_____月_____日止共_____年時間。

第三條　付款方式

甲方須在協(xié)議簽訂之日起三日內，向乙方支付工作定金_____元，余款在網站建設完畢，驗收后支付 。

第四條　雙方責任和協(xié)作事項

一、甲方安排專人負責根據設計方案設計的欄目進行相關材料的撰寫、收集，并在簽訂協(xié)議后_____個工作日內向乙方提供制作網頁所需的素材。

二、己方在收到甲方提供的素材后應該在_____個工作日內完成網上預定系統(tǒng)的開發(fā)和網頁的制作。

三、網頁內容雙方共同商定。乙方負責網頁的創(chuàng)意、設計、制作，并參考甲方的意見和建議。

四、乙方負責合同期內網站的域名維護和網頁維護工作。

五、網站開發(fā)完成后，乙方通知甲方驗收，甲方應在_____天內進行系統(tǒng)驗收工作。驗收方法采用用戶自行驗收，或第三方現(xiàn)場鑒定會等方法。在驗收測試期間，乙方根據客戶要求對軟件進行調整，同時根據乙方的需要對甲方進行培訓，甲方配合安排。

六、自網站交付使用起_____年內，根據甲方的要求，需要對原有網站圖片及網站文字內容進行更改或更新，乙方有義務滿足甲方要求。

第五條　續(xù)約

本協(xié)議履行期限屆滿時，為使網站得到繼續(xù)運行，甲、乙雙方須簽訂續(xù)約協(xié)議，自網站運行的第二年度起，甲方只要交納域名維護費費用為_____元、磁盤空間租用費_____元和網頁維護及相關軟件維護費用_____元。即可得到乙方第二年度提供的網站維護工作。甲方如終止服務，乙方有義務配合甲方網站轉移的相關事宜。 甲方可視自己工作的需要隨時要求增加租用磁盤空間和增加網頁，并交付相應的費用。

第六條　版權

甲方網站的版權歸甲方所有；甲方允許乙方在首頁標注“______________負責技術提供”字樣。

第七條　違約責任和爭議的解決

一、本協(xié)議從訂立生效之日起，甲、乙雙方必須全面履行協(xié)議所規(guī)定的義務，任何一方不得擅自變更或解除協(xié)議。

二、由于違約造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行的，責任方承擔違約責任，按合同金額的千分之? 向對方支付違約金。

三、甲方延期付款的，每日滯納金為協(xié)議金額的千分之_____，反之，乙方延期交付的，每日罰金為協(xié)議金額的千分之_____ 。?

四、由于不可抗拒等客觀原因（如電信線路問題）致使網站在使用期到期未能繼續(xù)訪問或開通后出現(xiàn)暫時的訪問故障，均不視為乙方責任和違約，乙方有責任對上述問題予以解決。

五、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。 必要時可簽訂補充協(xié)議；補充協(xié)議可作本協(xié)議不可分割的組成部分。協(xié)商不成，雙方同意由本協(xié)議簽訂所在地的____________仲裁委員會進行仲裁。

第八條　生效

本協(xié)議雙方簽字蓋章后生效，一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：____________________

代表：____________________

電話：____________________

地址：____________________

乙方：____________________

代表：____________________

電話：____________________

篇（2）

成立6年的互聯(lián)網金融領域資深服務品牌易通貸，是如何逐步發(fā)展成熟，并開拓出如今的商業(yè)模式的？互金行業(yè)如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？《投資者報》記者帶著這些問題，專訪了易通貸CMO胡凱勝。

胡凱勝指出，要想實現(xiàn)平臺的可持續(xù)發(fā)展，互聯(lián)網金融營銷亟待突破兩個方面的瓶頸，一是場景化營銷，二是低成本營銷。易通貸愿意和所有想提高自有客戶價值的各行各業(yè)的企業(yè)攜手，進行深度、互利、長期的合作。

6年穩(wěn)健運營

最新數(shù)據顯示，易通貸累計交易額破150億元，注冊用戶突破500萬，目前已經安全運營了6年。回顧6年的發(fā)展歷程，胡凱勝表示，易通貸成立初期，就采取謹慎、穩(wěn)健的發(fā)展策略，注重長遠發(fā)展，而不僅僅局限于短期利益，也未追隨行業(yè)的潮流“頭腦發(fā)熱砸錢”。他坦承易通貸也走過彎路，但總體是“精打細算，穩(wěn)健發(fā)展的”。

胡凱勝告訴《投資者報》記者，“目前，我們營銷團隊的工作，始終圍繞投資人投資行為和相關數(shù)據分析展開和深入。接下來，我們還將繼續(xù)優(yōu)化營銷的同時，做好用戶運營工作?！?/p>

正因為對投資人的行為和相關數(shù)據“了如指掌”，易通貸團隊做決策時，會做出比較具有前瞻性的安排，包括資產、理財市場、營銷等方面的預先構想。根據易通貸運營數(shù)據顯示，易通貸用戶大多集中于35歲到50多歲，集中在一線城市和部分沿海城市。這些用戶明顯在理財意識、理財行為，具有增長快、普及率高的特點。

同時，易通貸新借款端，很多資產來源于中部地區(qū)以及三四線城市。胡凱勝分析稱，這些數(shù)據能夠說明國內的經濟增長點在往中部、三四線城市轉移。金融行業(yè)脫虛入實的發(fā)展方向，以及重大國家戰(zhàn)略例如“一帶一路”的實施，一定會在互聯(lián)網金融方面得到體現(xiàn)。所以易通貸也會深入研究各方面的因素，在資產方面、理財市場方面、營銷方面做出具有前瞻性的規(guī)劃。

關注市場需求

在易通貸穩(wěn)健運營的同時，國內的互聯(lián)網行業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著翻天覆地的變化。尤其是近幾年火熱的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，迅速崛起迅速衰落的案例屢見不鮮。甚至有說法稱，“現(xiàn)在一些公司創(chuàng)業(yè)不是B2B、B2C，而是B2VC，為了拉風投融資去包裝公司、講故事，但其實都是靠燒錢解決‘偽需求’?！?/p>

對此，有著多年互聯(lián)網從業(yè)經驗的胡凱勝說道：“燒錢――進行市場教育――把市場催熟，這種做法是不可行的?！蓖瑫r，他明確指出，互聯(lián)網金融行業(yè)不存在偽需求的問題。

胡凱勝進一步分析道：“互聯(lián)網金融的網絡借貸平臺一端解決了中小企業(yè)融資難融資貴的問題，另一端解決了大眾沒有易于操作、門檻低、收益又比較穩(wěn)健的投資渠道。正是因為這些需求的客觀存在，才有了網貸行業(yè)整體的發(fā)展，目前網貸行業(yè)累計交易額突破4萬億，很明顯并不是偽需求?！?/p>

在胡凱勝看來，如果說移動端支付解決了支付的“最后一公里”，易通貸的使命則是解決財富管理的“最后一公里”。易通貸團隊的每一個人都愿意為此奉獻青春，貢獻力量。

胡凱勝表示，互聯(lián)網技術商業(yè)應用的初衷是降低成本，但隨著競爭激烈程度加劇，獲客成本確實在上升。但他并不認為這種現(xiàn)象會一直持續(xù)下去。他預測，為解決互聯(lián)網金融行業(yè)的短期問題，同時也為了提升傳統(tǒng)行業(yè)自身的單客價值，互聯(lián)網金融行業(yè)會與零售、服務、地產等各行業(yè)開展全方位的開放、融合的合作方式。

場景營銷破局

在互聯(lián)網連接一切的當下，有觀點認為，十年后互聯(lián)網行業(yè)就會消失，因為所有行業(yè)都已經互聯(lián)網化，甚至，互聯(lián)網金融的行業(yè)概念也會慢慢淡化。

對此，胡凱勝有著自己的認識。他告訴《投資者報》記者，如今互聯(lián)網的商業(yè)屬性已經很明朗：第一，互聯(lián)網同時是渠道、媒體和通訊的復合形態(tài)；第二是重度垂直應用占據主流；第三是強互動性；第四是對黑科技的應用處于領先地位。

他認為，互聯(lián)網和金融都是必需品，互聯(lián)網目前已經變成人們習以為常的東西，互聯(lián)網金融也將成為人們的必需品。目前的監(jiān)管規(guī)范，會帶來行業(yè)積蓄后的爆發(fā)，而進入到監(jiān)管趨嚴的第二年，爆發(fā)可能已經離我們更近了。在未來，互聯(lián)網金融平臺將會推出更多場景、更多應用，更多模式，更安全和便捷的投資理財方式。

篇（3）

簽定日期：______年_____月_____日

乙方：__________________________

簽定日期：______年_____月_____日

甲乙雙方經過友好協(xié)商，在平等互利的原則下，就甲方委托乙方建立企業(yè)網站及網站推廣事宜達成合同如下：

第一條?。杭追轿幸曳酱k域名申請注冊服務：

1、甲方委托乙方申請國際頂級域名____個，價格____元/___年域名名稱：_________________________;

2、甲方委托乙方申請中文域名______個，價格_____元/___年，域名名稱：____________________________;

3. 域名費用合計：____________元。

第二條?。阂曳较蚣追教峁┚W絡主機空間租用服務，服務內容包括：經濟型網站______元/年，<100m主機空間，5個e-mail信箱，無限制數(shù)據流量，高速網絡帶寬，在線訂購>標準型網站______元/年，<150m主機空間，5個e-mail信箱，支持asp語言，access數(shù)據庫，無限制數(shù)據流量，高速網絡帶寬>精美型網站______元/年，<___m主機空間，___個e-mail信箱，支持_________，無限制數(shù)據流量，高速網絡帶寬，在線訂購>

第三條?。壕W頁制作服務。甲方委托乙方制作甲方網站所需頁面。甲方須提供樣本或文本文件，不能提供時，須乙方代拍產品照片時，乙方收取成本費。企業(yè)網站首頁設計制作費：_______元，企業(yè)網站簡體設計制作費：_______元，企業(yè)網站繁體設計制作費：_______元，企業(yè)網站英文設計制作費：_______元，企業(yè)網站日文設計制作費：_______元，網頁制作費用合計______元。超出問題按____元/頁計費。

第四條　：付款方式：本合同簽定后，甲方應支付域名注冊費，主機租用費和網站首頁設計費共______元。網頁制作完成并上傳至互聯(lián)網后，甲方應在一周內將余款付清。付款方式為：現(xiàn)金，匯票或銀行電匯。

第五條?。哼`約責任甲方違約或不付費時，乙方有權關閉甲方租用的服務器的使用帳號，由此造成的損失由甲方承擔。因不可抗力<戰(zhàn)爭，臺風，地震，海嘯，國家政策等>之外原因，造成乙方服務器停止運行，乙方以天為基本單位，向甲方賠償延長租用服務。全部賠償金額不超過網站空間租用費用的90%甲方網站信息由甲方提供給乙方，甲方必需保證提供數(shù)據的合法性，不違反國家有關規(guī)定，不損害其他企業(yè)利益，對甲方網站上的內容，乙方不付任何法律責任。

第六條?。好庳煑l款由于internet是全球互聯(lián)網絡，因此由于其他通路上的偶然因素，造成用戶的訪問速度下降，有時在對服務器進行設置或安裝用戶程序時可能會產生一段時間的中斷，以上現(xiàn)象在任何服務器上都有可能發(fā)生，是正常現(xiàn)象，甲乙雙方對此表示認同。

第七條?。菏酆蠓?/p>

網站完成后一年內，乙方為甲方免費添加網頁___張，產品___個。其他______________。

第八條　：合同期限本合同期為___年，從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，在合同期內發(fā)生糾紛，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，由仲裁委員會仲裁裁決。本合同到期前一個月未接到甲方終止本合同的有關正式文件，視為雙方續(xù)約，續(xù)約期限為______年。

第九條　：其他本合同未盡事宜，經雙方協(xié)商達成一致意見，作為合同附件，與本合同具有同等法律效力。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自己方收到的甲方的付款之日起生效<以乙方開具的收款憑證為準備>。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

委托建設網站合同范文2本合同由以下單位訂立：

甲方： 乙方：

雙方經友好協(xié)商，就乙方為甲方建設網站的有關事宜達成如下合同條款：

第一條 定義

1、網站建設：甲方委托乙方為甲方提供網站策劃、設計、制作和相關服務。

2、服務費：指因乙方為甲方建設網站而甲方應向乙方支付的網站建設服務費用。

3、有效期：本合同經雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效，有效期為： 一年

第二條 網站建設事項

甲方同意乙方為甲方建設網站。

1、本合同網站項目建設完成后，甲方享有委托乙方創(chuàng)作的全部網頁(包含文字、圖畫及其組合)的版權;網站項目中相關程序、文件源碼的版權屬甲方所有。

2、甲方同意按雙方約定的付款方式和時間及時向乙方支付合同費用，以及為乙方進行網站建設工作提供相關服務。

第三條 網站建設服務費及支付方式

1、網站建設期限視工作量由甲方與乙方協(xié)商制定。

2、上述網站建設服務費由甲方以現(xiàn)金或轉賬支票方式支付至乙方。

3、網站建設細節(jié)：

A、乙方以ASP語言作為網站開發(fā)語言，使用web2.0布局方式，以甲方提供的網站內容框架為基礎，進行網站制作和程序開發(fā)。

第四條 甲方的權利義務

按合同約定時間節(jié)點獲得完整網站的所有權。

1、本合同項下網站建設所需資料及內容由甲方提供或確認，甲方應在網站建設開始之日前2日向乙方交付。

2、按本合同約定支付網站建設服務費用。

3、如甲方需要乙方提供放置網站的域名、服務器空間或需要乙方提供其他系統(tǒng)軟件、網站推廣等，雙方應另行簽署其他協(xié)議。

4、甲方應向乙方提供網站建設時必要的資料和協(xié)助并派專人負責與乙方聯(lián)絡、協(xié)調。

5、甲方網站資料(如產品、商情信息等資料)由甲方自行上傳或委托乙方上傳(委托費用見附件)。

6、甲方保證提供的所需資料等是真實的、合法的和正當?shù)?，并非以不正當競爭手段獲取，同時，不應對其產品或經營等各項內容作引人誤解的虛假宣傳。

7、甲方保證對其網站或提供的內容所需資料等享有知識產權等或相應的許可使用權，未侵犯任何第三方之合法權益，任何由該內容引起之爭議、訴求、糾紛均與乙方無關，且應由甲方自行承擔相關法律責任，甲方并應就乙方因此遭受之實際及預期損失給予補償。

第五條 乙方的權利義務

1、乙方承諾在履行合同時不會進行有損甲方形象、聲譽等的行為，網站的設計開發(fā)理念，乙方不得用于其他網站的開發(fā)使用。

2、按照甲方提供的材料依據本合同約定的時間完成網頁制作等網站建設工作。如果因甲方未按本合同的約定支付預付款或提供相關的資料、內容等不完整、遲延、非法、不真實等，造成乙方設計、制作遲延或不能完成網站建設，乙方不承擔違約責任;甲方拒絕或遲延支付網站建設服務費，乙方有權停止制作網站，直至終止本協(xié)議，此舉不影響乙方要求甲方繼續(xù)付款義務之權利。

3、指導甲方正確合理使用、操作網站后臺。

4、依合同收取網站建設服務費用。

5、網站建設的相關工作完成后，及時向甲方提交工作成果。

6、乙方如有需要須將本合同項目有關內容委托第三方進行的，應保證該有關內容的質量符合要求并保證甲方在本合同中的利益不會受到影響。

7、乙方網站開發(fā)設計人員，承擔甲方網站開發(fā)與運作。數(shù)據庫存儲過程的編寫、關系圖的設計及相關文檔的編寫等等，代碼編寫過程中嚴格按照軟件編寫規(guī)范設計編寫，要努力提高程序執(zhí)行效率，增強可讀性，同時為了二次開發(fā)人員快速理解展開工作，還需要有相應的程序注釋。

8、乙方應嚴格按照雙方確定的設計方案和具體要求完成網站建設工作，對開發(fā)過程中出現(xiàn)的疑點，不明確之處應及時與甲方溝通。方案的變更需取得甲方的書面認可。

9、在方案實施過程中，甲方提出修改意見，雙方友好協(xié)商解決后，對內容進行修改。

10、乙方應保證甲方網站的正常運行，如網站出現(xiàn)故障無法正常使用，乙方應保證在24小時內恢復(經甲方受權后)。如因服務器故障、線路故障(部署在新疆的服務器)導致網站無法正常訪問，乙方有義務盡快恢復。

第六條 特殊免責條款

1、因服務器提供商故障、維護此類情況造成網站短期無法登陸，甲方不對此追究責任，則乙方有義務盡力避免服務中斷或將中斷時間限制在24小時內。

2、電路維修、系統(tǒng)故障造成乙方不能按期履行本合同，甲方應給予體諒，乙方則應該盡可能將上述影響減少至最低程度。

第七條 違約責任

1、如一方違反本合同中所規(guī)定的義務，違約方在收到守約方中要求糾正其違約行為的書面通知之日，應立即停止其違約行為，并在十五個自然日內賠償守約方因此受到的所有損失。如違約方繼續(xù)進行違約行為或不履行其義務，守約方除就其所有損失而獲得違約方賠償外，亦有權提前終止本協(xié)議。

2、任何一方欲提前解除本合同，應提前通知對方。甲方提前解除合同的，無權要求乙方返還已支付的費用并應對乙方遭受的損失承擔賠償責任;乙方無故解除合同的，應雙倍返還上述費用。

3、甲方不能按時支付網站建設預付款而導致的工期延誤，其責任由甲方承擔。

4、雙方應本著誠實信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權要求對方賠償損失。

5、任何一方違反本合同，給對方造成損失的，應賠償損失。

6、如甲方逾期付款，則每逾期一個自然日，向乙方支付逾期部分款項的千分之三作為逾期違約金。

7、一方變更通訊地址或者聯(lián)系方式，應及時將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。

第八條 保密

1、未經對方許可，任何一方不得向第三方(有關法律、法規(guī)、政府部門、證券交易所或其他監(jiān)管機構要求和雙方的法律、會計、商業(yè)及其他顧問、雇員除外)泄露本合同的條款的任何內容以及本合同的簽訂及履行情況，以及通過簽訂和履行本合同而獲知的對方及對方關聯(lián)公司的任何信息。

2、本合同有效期內及終止后，本保密條款仍具有法律效力。

第九條 不可抗力

1、“不可抗力”是指合同雙方不能合理控制、不可預見或即使預見亦無法避免的事件。該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據合同履行其全部或部分義務。該事件包括但不限于政府行為、自然災害、戰(zhàn)爭、網絡故障、帶寬或其他網絡設備或技術提供商的服務延遲、服務故障。

2、出現(xiàn)不可抗力事件時，知情方應及時、充分地向對方以書面形式發(fā)通知，并告知對方該類事件對本合同可能產生的影響，并應當在合理期限內提供相關證明。

3、由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延遲履行，則雙方于彼此間不承擔任何違約責任。

第十條 爭議的解決及適用法律

1、如雙方就本合同內容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方應進行友好協(xié)商;協(xié)商不成時，任何一方均可向仲裁委員會提請仲裁。該仲裁裁決為終局的，對雙方均具有約束力。

2、本合同的訂立、執(zhí)行、解釋及爭議的解決均應適用中國法律。

第十一條 通知及合同變更

1、本合同雙方之間的任何通知均以書面形式、傳真、專人派送(包括特快專遞)或航空掛號郵件形式發(fā)送。

2、通知及函件若為傳真形式，則送達時間應以傳真?zhèn)魉陀涗浰@示之確切時間為準，除非發(fā)出該傳真之時間為該日下午七時之后，或收件一方所在地之時間并非工作日，則收件日期應為收件一方所在地時間之下一個工作日;若為專人派送(包括特快專遞)，則送達時間應按收件一方簽收之日期為準;若以航空掛號郵件發(fā)送，則送達時間應以郵局之發(fā)送單據為憑，自發(fā)送之日起七日為準。

3、本合同的任何變更均應以書面制成，經雙方簽署后方生效。本合同的提前終止，必須雙方一致同意并簽署書面的終止協(xié)議。

第十二條 關于網站運行期間服務器使用的約定

1、 乙方交付網站后，由甲方自行進行內容管理，如出現(xiàn)違反政策、法規(guī)的內容信息，由甲方負責。

2、 乙方交付網站后，未經甲方允許，不得擅自登錄甲方后臺，或進行數(shù)據、文件的拷貝、復制及相關操

第十三條 其他

1、本合同的標題及各條款的標題是為檢索方便擬定，不應用來解釋合同的含義。

2、本合同自雙方授權簽字蓋章之日起生效。

3、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

4、本合同的注解、附件、補充協(xié)議為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

5、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

委托建設網站合同范文3甲方：

乙方：

甲、乙雙方經友好協(xié)商，就乙方為甲方提供網站建設方面工程事宜，達成如下一致協(xié)議：

一、合同標的及總價款

1.1 合同標的：乙方為甲方提供網站開發(fā)

1.2 合同總價款：本合同總價為 元人民幣(大寫： )

1.3 開發(fā)內容見附件一：

1.4 使用范圍：本軟件在下列地點安裝使用： 產品系統(tǒng)安裝在：甲方指定范圍 產品系統(tǒng)使用為：甲方指定范圍

二、雙方權利義務

2.1 甲方權利義務：

2.1.1 有權利得到合同承諾的滿足要求的產品和服務;

2.1.2 負責協(xié)助乙方進行需求調查、產品安裝、測試、運行、培訓、維護等工作;

2.1.3 負責驗收乙方交付的產品，并負責保管;

2.1.4 按本合同約定的時間及辦法對產品系統(tǒng)進行初驗和終驗;

2.1.5 按本合同約定的付款時間及金額付款給乙方;

2.1.6 本產品的網站內容版權和經營權歸甲方所有;

2.1.7 有權在不影響整體結構的前提下在開發(fā)過程中對需求進行改進。

2.2 乙方權利義務：

2.2.1 負責產品的研發(fā)及相關文檔(文檔包括數(shù)據字典、文檔目錄說明)的編寫;

2.2.2 按本合同約定的質量、時間完成網絡開發(fā)制作;

2.2.3 按本合同約定承擔技術支持和人員培訓義務;

2.2.4 對甲方今后在該項目上的擴充及升級，乙方承諾將按本合同同等的優(yōu)惠條件提供服務;

2.2.5 提品的介質等相關的資料;

2.2.6 有權利按照合同承諾的方式向甲方收取合同規(guī)定的金額。

三、合同的履行

3.1 合同總金額

合同總額為 元人民幣(大寫： )。

3.2 付款方式

3.2.1 首期款：合同簽訂之日起三個工作日內，支付合同總額的 %。即￥ 元(人民幣： 整)。

3.2.2 二期款：在整個網站制作項目完工后，乙方將網頁上傳至客戶服務器。由甲方依據驗收標準驗收，驗收合格或超過驗收期限截止日三日內支付合同總額的 %。即￥ 元(人民幣： 整)。

3.2.3 三期款：乙方向甲方交付所有網站的源代碼及程序附件(如：數(shù)據字典、目錄說明文檔等)，且甲方網站試運行一個月無技術問題后，支付合同總額的 %。即￥ 元(人民幣： 整)。

3.3 網站項目款結清后，乙方應按甲方的要求開具正式發(fā)票，并在每次收款前，向甲方開出正式財務收據。

四、開發(fā)

4.1乙方在合同簽定后，根據雙方簽字認可的需求說明書的功能要求進行產品開發(fā)，時間為合同簽訂之日起20個工作日內結束，該產品需求說明書(見附件一)作為本合同的附件，是合同的有效組成部分。

4.2 如在合同實施過程中內甲方需求發(fā)生一般變化，則由甲、乙雙方協(xié)商制訂需求變更卡(樣式見附件二)，乙方與甲方協(xié)商確定的一般變更免收變更費用，如有較大的新增功能按照需求變更卡的界定另行協(xié)商解決，本需求變更卡亦作為本合同的附件。

4.3 甲方在乙方提供小樣后的2個工作日內完成修改及確認。

五、安裝、調試、培訓

5.1 產品開發(fā)完成后，技術人員在合同指定地區(qū)進行安裝、調試、培訓，保證產品的試運行。

5.2 在安裝開始前甲方應保證產品運行應該具備的硬件環(huán)境的正常使用。

5.3 乙方安裝、調試、培訓完成后，同意甲方對系統(tǒng)進行驗收，甲方須于乙方通知之日起4日內對系統(tǒng)進行驗收，否則視為驗收合格。驗收標準以驗收報告所列系統(tǒng)功能為準，驗收合格后由甲方驗收人員簽具驗收合格報告，作為驗收合格的依據。

六、交貨

6.1 按照合同規(guī)定，在交貨前由乙方所提供軟件系統(tǒng)包裝不當或保護措施不完善，造成軟件系統(tǒng)的損失或遺失，乙方負責免費更換后賠償。

6.2 如合同確定乙方向甲方提供源程序，則應在維護期到期后移交源程序。

6.3 乙方負責對其所開發(fā)的網站程序部分給予免費維護一年，對網站的錯誤進行修改，保證網站的正常使用。

七、違約責任

7.1 甲方違約責任：

7.1.1 合同生效后，甲方單方面解除合同，應向乙方支付合同總額的 %作為違約金，如乙方要求繼續(xù)履行合同，甲方須繼續(xù)履行合同;

7.1.2 甲方未按本合同約定的方式及時間對產品進行驗收，則本合同所規(guī)約的維護無效，設備及產品的質量問題由甲方自行負責。

7.2 乙方違約責任：

7.2.1 合同生效后，乙方單方面解除合同，應向甲方支付合同總額的 %作為違約金，如甲方要求繼續(xù)履行合同，乙方須繼續(xù)履行合同;

7.2.2 乙方必須按照需求說明書的要求完成產品設計，否則甲方有權拒絕付余款。如質量問題嚴重，產品設計差別太大，甲方可解除本合同，并向乙方追回已支付的首期款。

八、生效條件

本合同及甲、乙雙方認可的軟件開發(fā)需求報告，經甲、乙雙方法定代表人或法定代表人之委托人簽字，并加蓋各自單位的行政公章或合同專用章后生效。

九、本合同附件

9.1 甲、乙雙方簽字認可的網站開發(fā)需求報告書(或需求變更卡);

9.2 本合同履行過程中，經甲、乙雙方協(xié)商一致并經雙方法定代表人或委托人共同簽署的與本合同有關的書面文件亦為本合同附件;

9.3 產品經驗收后，驗收報告作為本合同的附件。

9.4 本合同附件與本合同具有同等法律效力。

9.5 本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

十、附則

10.1 轉讓：本合同和本合同中任何有關的權利或義務，未經另一方的書面同意，不得通過合同或適用法律而轉讓。

10.2 訴訟管轄：本合同產生的糾紛應由原告所在地管轄。

篇（4）

委 托 方：_________ （甲方）

承 接 方：_________科技有限公司?（乙方）

為充分利用internet商業(yè)效用，開展電子商務活動，_________（甲方）委托_________科技有限公司（以下簡稱乙方）設計開發(fā)_________工程，雙方本著公平友好的原則，簽訂本合同，以茲信用。

第一條　合同內容和技術要求

1．合同內容：

（1）合同內容為_________項目。

（2）包括：網站規(guī)劃、系統(tǒng)設計文檔、網頁設計、技術培訓與支持。

2．技術要求：乙方應該采用目前流行和先進的技術設計開發(fā)整個_________項目，各項功能的實現(xiàn)程度和性能指標應該達到現(xiàn)階段的先進水平，并具有安全性、規(guī)范性、靈活性及可擴展性。

第二條　合同價款與工期

1．合同價款：合同總價為 ：人民幣_________元整（rmb）。

2．工程工期：

（1）工程開工之日起_________個工作日內，甲乙雙方共同完成_________開發(fā)項目。

（2）網站建設完成后的_________個工作日內，在互聯(lián)網上試運行，確認系統(tǒng)結構設計完成和內容無誤后。甲方依本合同所規(guī)定的原則進行驗收。

（3）工程驗收后，在網絡運行過程中，甲方若有新的需求，甲乙雙方協(xié)商解決。

第三條　甲方責任

1．甲方需對網上內容提出具體要求，若在所規(guī)定的時間甲方不能夠及時確認開發(fā)設計的內容，所造成的項目進度的延誤，乙方不負任何責任。

2．甲方需要為乙方工作人員了解具體業(yè)務提供詳細的文字、圖片等資料。

3．甲方應從合同簽署之日起，按本合同中所規(guī)定的付款方式，按時足額向乙方支付相應的費用，如甲方在沒有合理的理由的情況下，延誤或拒絕支付乙方相應費用，乙方有權單方終止合同的履行。

第四條　乙方責任

1．根據甲方的要求，乙方成立該項目的專門工作隊伍，承擔甲方項目開發(fā)與運作。在技術上具有先進性、主流性，各項工作具有規(guī)范性。

2．乙方應嚴格按照雙方確定的設計方案完成網站建設工作，并及時如實向甲方通報工程進度。乙方應在項目的進行中提供給甲方有關網站建設的所需資料，及準備工作所需的相關文檔和必要的行業(yè)知識指導。

3．在方案實施過程中，甲方提出修改意見，雙方友好協(xié)商解決后，對內容進行修改。

第五條　版權、源代碼及商業(yè)機密

1．乙方為甲方開發(fā)的網站的原代碼的所有權歸甲方所有。

2．乙方必須為甲方嚴守商業(yè)機密，不得將該工程設計和數(shù)據轉用于第三方。

3．乙方保留本合同涉及軟件、數(shù)據庫的使用權及修改權。

第六條　技術培訓與售后服務

1．乙方有關人員針對網站建設的相關內容進行簡單技術指導。

2．工程驗收合格之日起提供售后技術支持與服務，期限為1年。

3．乙方的工作日內，若甲方的網站出現(xiàn)故障時，甲方需提供給乙方必要的管理授權，乙方確保在獲得甲方管理授權后的24小時內解決問題。

第七條　工程驗收

1．網站設計開發(fā)調試完成后，乙方向甲方提出驗收申請，甲方組織有關人員驗收。若有爭議，雙方友好協(xié)商解決。若由于甲方人員不齊或工作安排沖突等原因，使系統(tǒng)驗收不能在3個工作日內完成，應視為驗收合格。

2．驗收過程中，若雙方意見分歧，雙方友好協(xié)商解決。

第八條　付款方式

1．合同簽署之日，甲方向乙方支付網頁開發(fā)預付費用，計人民幣_________元整（rmb）。

2．項目驗收之日，甲方向乙方支付網頁開發(fā)尾款費用，計人民幣_________元整（rmb）。

第九條　違約責任

1．在合同有效期內，因不可抗力而造成一方不能履行合同規(guī)定的責任和義務，不視為_________ 違約。不可抗力系指：戰(zhàn)爭、火災、水災、地震、臺風及其他不可預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事故。

2．甲方應按照合同規(guī)定及時足額向乙方支付相應的網站開發(fā)費用，逾期支付，每遲付一日，違約金為合同總價款的_________%。

3．乙方應保證按照合同規(guī)定的進度將系統(tǒng)通過驗收并交付使用，若逾期交付，每遲交付一日的違約金為合同總價款的_________%。如延遲交付超過_________日，甲方有權單方解除合同。

第十條　合同所涉及的服務及款項（貨幣單位：rmb）

───────┬─────┬──────┬───────

│服務內容　│　數(shù)　量　│　金　額│　備注│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│　首頁│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│　普通頁　│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│新聞系統(tǒng)　│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│解決方案　│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│產品系統(tǒng)?│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│應用實例　│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│論壇　│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│頁面加鎖功能　│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│　合計│　││　│

───────┴─────┴──────┴───────

第十一條　其他

1．在系統(tǒng)設計開發(fā)過程中若系統(tǒng)方案有任何變動，應以備忘錄的形式由雙方的主管人員或授權人員簽字確認。

2．甲方明確承諾對本合同的價款保密。

3．對本合同第條未盡事宜，合同雙方應本著友好合作原則，協(xié)商解決。

4．本合同自簽定之日起生效。本合同一式貳份，雙方各持壹份。

甲方：乙方：??

地址：地址：

代表：代表：

篇（5）

我國出版企業(yè)網站設計優(yōu)化的戰(zhàn)略思考及執(zhí)行細則

篇（6）

研究崗位

1.從事人力資源管理和信息管理研究工作;

2.完成相關課題申報，論文和書稿寫作工作;

3.協(xié)助完成相關學術會議的籌備工作;

4.完成相關文字寫作工作。

研發(fā)崗位

1.負責現(xiàn)有網站開發(fā)、維護、升級和改造;

2.負責相關系統(tǒng)的規(guī)劃和設計，提出規(guī)劃和實施方案;

3.負責編寫相關技術文檔。

二、聘用條件

研究崗位

1.具有管理學、經濟學、信息學相關領域碩士研究生以上學歷;

2.能獨立開展工作，具有較強的研究和寫作能力;

3.具有良好的交流溝通能力和團隊協(xié)作精神;

4.工作細致，愛崗敬業(yè)，責任心強;

5.在期刊上發(fā)表過高質量文章，具有課題研究經驗者優(yōu)先。

研發(fā)人員

1. 具有一年以上研發(fā)經驗，熟悉基于JAVA的Web開發(fā)，精通Spring+Hibernate框架，熟練使用Eclipse開發(fā)工具，能夠獨立完成中小型項目開發(fā);

2.熟悉JQuery、CSS等 WEB 前臺技術;

3.熟練MySQL、Oracle等數(shù)據庫開發(fā);

4.有責任心，具備良好的溝通合作技巧及團隊合作精神。

三、聘用辦法及待遇

該崗位新聘人員的聘用方式為勞務派遣，按照國家和學校相關規(guī)定，由勞務派遣公司與派遣人員簽訂聘用合同，支付協(xié)議工資，繳納社會保險及公積金，博士研究生和研發(fā)人員待遇面議。

四、報名方法

應聘人員下載并填寫報名表。于2016年03月10日前將電子版發(fā)送至[email protected]的郵箱。材料要求如下：

1.填寫完整的《南京航空航天大學經濟與管理學院工作人員報名表》(見附件);

2.居民身份證掃面件;

3.學歷學位證書掃面件;

4.表明研究能力和學術水平的成果證明(如刊發(fā)文章、獲獎、鑒定、專利證書等)。

五、面試安排

根據報名條件和職位要求進行資格審查，確定參加面試人員名單組織面試，具體面試時間、地點另行通知。若在招聘截止后10個工作日內未接到電話通知，說明未通過審核，將不再另行通知。

聯(lián)系人：王老師 電話： 025-52110985

 點擊下載>>>

經濟與管理學院工作人員報名表.docx

篇（7）

(二)教學實踐

教學主要由理論教學和實踐教學兩部分構成。理論教學以知識傳授為主，實踐教學以技能、技術培訓為主。由于電子商務很強的應用性，實踐環(huán)節(jié)也自然地成為教學環(huán)節(jié)中的重要部分。學校采用的實踐教學方式一方面是實驗室實訓，另一方面是校外實習。要加強實踐教學，除了實驗室實訓和校外實習方式外，還必須搭建相應的實踐環(huán)境，把校內實訓企業(yè)化，把校外實訓教學化。校內實訓包括生產性實訓和非生產性實訓。校內生產性實訓可以注冊公司；校內非生產性實訓可以是模擬教學軟件實訓或工作情景仿真（工作室）模擬實訓。電子商務專業(yè)實驗教學是通過軟件模擬操作，使學生對電子商務的實務運營有較深刻的認識，以達到電子商務實踐環(huán)節(jié)要求。模擬實驗需要涵蓋電子商務的典型模式、網絡營銷、網絡貿易、電子合同、物流管理、網上銀行、電子錢包、網上證券、EDI中心、自助建站開發(fā)平臺、企業(yè)網站創(chuàng)建、企業(yè)內部工作等環(huán)節(jié)的運作，還要具有較強的操作性，與實際緊密聯(lián)系，真實地模擬出實際操作的關鍵環(huán)節(jié)。所謂工作室是在校內實訓基地設置電子商務運營所涉及的所有工作部門的真實的崗位，對各崗位任務進行說明，同時對任務所需的知識和技能進行說明，進行應用全面的專業(yè)綜合訓練。由營銷、物流、網站建設等多名相關學科教師共同上課，讓學生充分了解工作過程中的所有工作崗位任務、掌握完成任務所必需的知識和技能，讓學生在每一個工作部門進行輪崗實訓，掌握每一崗位的技能。同時，還要對每一個工作過程進行見習，對實際工作情景進行了解。校外實訓包括崗位實訓和實習。學生在校學習期間要到校外實訓基地進行短期實訓，并由實訓指導教師或聘用工作單位的一線專業(yè)人員進行指導教學。實習是教學的重要環(huán)節(jié)，時間為一學年。由于電子商務是一個新興的領域，其發(fā)展程度和地區(qū)的經濟有著密切的聯(lián)系，因此實習選擇發(fā)達城市為突破口，在省內及發(fā)達地區(qū)建立實習就業(yè)基地，采用訂單實習、頂崗實習、頂崗就業(yè)實習、自主實習、創(chuàng)業(yè)實習等多種方式，多渠道、多層次、全方位地進行實習工作。實習期間制定實習教學計劃，安排專業(yè)教師或實習單位的專業(yè)人員進行實習指導。

篇（8）

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據的基礎之上，需要對數(shù)據進行分析、整理，需要客戶、業(yè)務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業(yè)網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規(guī)定。

6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。

7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法。

2網站策劃方案的價值

2.1客戶對互聯(lián)網的了解程度，網站的價值畢竟了解有限(it界除外)，僅憑業(yè)務員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值;另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外尋找買家，貨品在國內生產;

職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術(如：互聯(lián)網)使用普遍，具備通過互聯(lián)網的方式進行商務活動的意識與質素。

交易特點：通過互聯(lián)網尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節(jié)，與此同時，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

適合互聯(lián)網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網網站，建立專用的產品庫，第一：客戶了解公司的產品種類更加豐富;第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷;第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機會。

網站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯(lián)網的價值點，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務。

2.2對銷售的價值

優(yōu)秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網價值;從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

2.3對公司的價值

將撰寫網站策劃方案作為洽談業(yè)務的必要過程，可以幫助建立科學的業(yè)務洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn);另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業(yè)的銷售隊伍。

2.4對項目開發(fā)的價值

專業(yè)網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發(fā)需求上產生失誤，同時開發(fā)人員可并根據方案撰寫項目開發(fā)文檔。

3前期需求收集

3.1網站商業(yè)目標

每件事情均有發(fā)生的原點，互聯(lián)網應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯(lián)網達到什么目標?是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯(lián)網作為其戰(zhàn)略的一部分?只有把握住客戶的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫的依據，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標。

3.2網站資源現(xiàn)狀

有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于網站定位，網站建設規(guī)模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網應用的空間大小，在進行企業(yè)互聯(lián)網應用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應用互聯(lián)網的方向!例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網，企業(yè)可以通過互聯(lián)網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交易;而制奶業(yè)的行業(yè)結構及人員結構相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網知識便可以運轉，該行業(yè)運用互聯(lián)網主要是進行生態(tài)圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標采購等互聯(lián)網應用。因此，了解客戶資料非常關鍵。

3.2.2客戶對互聯(lián)網了解程度

通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網的熟練程度，我們需要思考3點內容：

a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;

b)、客戶對互聯(lián)網的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯(lián)網應用;

c)、同行競爭對手實力情況。

3.2.3洞察客戶投入網站資金情況

客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：

a)、根據客戶直接提供的網站規(guī)模設想，直接估計網站價格,必要時可直接問客戶網站的投資額;

b)、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產

品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據對方可能接受的模塊思考價格范圍;

c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額;

d)、拿出我方已設有價格范圍的從簡單到復雜的解決方案供客戶參考，看對方對哪種方案感興趣。

3.3網站生態(tài)圈現(xiàn)狀

大家知道，各行各業(yè)由于經營業(yè)務范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯(lián)網的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

a)、制造型企業(yè)

簡介：制造型企業(yè)主要以生產制造為核心，其互聯(lián)網應用圍繞生產制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網站、企業(yè)網上采購招標平臺、企業(yè)整合網絡營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(基于web模式的分銷系統(tǒng)、供應商管理系)。

現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng);中型企業(yè)主要進行內部信息化改造，在網上貿易上也運用普遍;小型企業(yè)還處于企業(yè)上網工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開展網上貿易。

b)、流通型企業(yè)

簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網上商店(b2c)、大型企業(yè)網上采購平臺、網上分銷管理系統(tǒng)、基于web模式的銷售管理系統(tǒng)。

現(xiàn)狀：嘗試網上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進銷存管理系統(tǒng)。

c)、中介型企業(yè)

簡介：中介型企業(yè)屬于服務型企業(yè)，根據互聯(lián)網網民數(shù)量已達8700萬人，對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場商機，運用互聯(lián)網做服務的機會很高，主表現(xiàn)的信息類型為：

建立信息服務類型網站，發(fā)展社區(qū)交流型網站。

現(xiàn)狀：教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯(lián)網領域。

d)、虛擬運營企業(yè)

簡介：虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網信息服務商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網做生意。

現(xiàn)狀：普遍運用。

e)、物流型企業(yè)：

簡介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網做服務，客戶可以直接在網上跟蹤貨物運輸?shù)娜^程電子跟蹤，同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網與客戶進行交流，掌握客戶數(shù)據，并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。

現(xiàn)狀：國內主要是嘗試性參與互聯(lián)網初級運用;國外已非常普遍。

3.4同類型網站競爭對手

了解行業(yè)應用現(xiàn)狀之后，我們需要根據客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內的特點及適應互聯(lián)網的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯(lián)網的水平層次也不一樣。當然，最關鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應用互聯(lián)網的情況可以看出，同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先后經歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網站，主要宣傳其集團實力及形象;第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務，包括海爾電子商城(b2c)、海爾企業(yè)形象網站、試探性的海爾企業(yè)間(b2b)網站;第三個版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點，將海爾集團網站，海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合于一體，形成海爾網站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網的門檻提升到相當高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網應用網站的要求則非常高，當然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀，如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。

3.5網站定位

通過對客戶現(xiàn)狀的了解，便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈，網站按照網站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發(fā)，制訂階段計劃，確定建設計劃，協(xié)調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位：

網站經營模式主要是指網站通過哪些經營模式展開網站經營，從而達到客戶的商業(yè)目標。一般分析這種模式之前，需要對上述各方資源有相當了解，然后與客戶一起分析其經營模式，經營模式具有以下特點：

a)、根據客戶現(xiàn)狀，可實現(xiàn)預期目的的經營模式;

b)、經營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀，決非與之相違背;

c)、經營模式經過系統(tǒng)規(guī)劃，可以分階段執(zhí)行相應用經營模式路線，并且可以互通、擴展。

3.6網站受眾群體

網站受群群體即網站客戶分析，我們需要掌握以下信息：

a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。

b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。

c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據的地位、影響力，更關鍵的是客戶的綜合能力。

d)、客戶在網站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網站流程的基礎。

3.7網站投資計劃

網站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對網站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點視乎客戶對互聯(lián)網運用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對網站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應商，我們有義務與客戶一起討論：

a)、整個網站投資計劃

投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽客戶對網站的理解與期望，透徹掌握客戶情況;另一方面則需要提出建設性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。

b)、投資回報計劃與評估標準

投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網應用的實際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網站、社區(qū)型網站、電子商務型網站，因為各自的互聯(lián)網應用價值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。

電子商務型網站——投資回報需要通過訂單的形式體現(xiàn)，例如：xxx.com，為3萬元左右，然后網站推廣計劃投資1萬元，然后希望在兩個月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過互聯(lián)網獲得商機詢盤機會共：59條;意向客戶：10家;簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。

社區(qū)型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營，發(fā)展會員數(shù)量達到多少人?網站點擊率為多少?通過網站得到多少條有價值信息?這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值?進行衡量。

企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過互聯(lián)網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客戶群體分布情況，統(tǒng)計品牌知名度?在傳統(tǒng)數(shù)據統(tǒng)計基礎之上，推出網站之后，新增了多少客戶?收集訪客留言，了解品牌美譽度如何?等等進行衡量。

企業(yè)網上分銷系統(tǒng)——投資回報主要是此系統(tǒng)的使用情況。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何?此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產品銷售情況?銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進行科學的分析，并得出理想的決策參考建議?等等進行衡量。

4網站策劃思路整理

通過一系列資料收集，策劃人員對該企業(yè)應用互聯(lián)網的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎：

4.1網站定位及目標受眾群體分析

此部分主要對前期資料收集的所有數(shù)據進行系統(tǒng)定位：主要是根據網站資料現(xiàn)狀、網站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網站資源現(xiàn)狀、網站商業(yè)目標，綜合這些數(shù)據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情況

定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關參數(shù)列出，對網站進行坐標定位。具體如下：

評估維點參數(shù)值

網站資源現(xiàn)狀標準：極低、低、較低、中、較高、高

網站生態(tài)圈現(xiàn)狀：極差、差、較差、一般、較好、好、非常好

網站商業(yè)目標：小、較小、中、較大、大、非常大

網站投資規(guī)模：小、較小、中、較大、大、非常大

潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大

競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位

4.1.2各維點之間的關系

a)、網站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應用互聯(lián)網的基礎，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數(shù)。

b)、網站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網應用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網站發(fā)展，會直接改善網站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標;反之則會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導致網站滅亡。

c)、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規(guī)模;從近期的現(xiàn)實情況來看，現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大?它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大?

d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態(tài)圈情況，在網站目前資源現(xiàn)狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然，有些互聯(lián)網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手!)

e)、網站投資規(guī)模與商業(yè)目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進行重點調研;

在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢;

在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經營.);

在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場的能力;

4.2思考網站長期建設/運營計劃

很多企業(yè)投資互聯(lián)網，進行互聯(lián)網應用，未考慮到網站長期運營計劃及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網應用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃：

a)、時間計劃方面：按目前網絡環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長期計劃;

b)、階段任務方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標，制定年度任務;以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。

c)、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯(lián)網，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預算計劃;如果進軍互聯(lián)網是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計劃，則需要根據其戰(zhàn)略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業(yè)有的放矢。

4.3思考網站首期建設詳細計劃

企業(yè)第一期投資網站平臺建設和網絡營銷推廣工作的實施質量，對一般企業(yè)網站未來的發(fā)展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂;結果優(yōu)良則信心十足，網站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：

a)、網站短期目標制定：短期目標是企業(yè)邁出網絡營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現(xiàn)，能實到為宗旨，爭取開個好頭。

b)、網站平臺策劃開發(fā)：根據其短期目標與資源現(xiàn)狀，提出網站平臺策劃與開發(fā)建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。

c)、網站品牌推廣：幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議!

d)、首期投資與回報預算：實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束后的1~3個月內見效，讓企業(yè)有一定的耐心;如果您是針對個人的企業(yè)網站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

4.4思考網站vi形象方案

網站vi即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網站vi。好的網站vi，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

a)、企業(yè)全稱及網址信息清晰顯示;

b)、企業(yè)主要產品或服務內容非常突出;

c)、從網站設計可以看出企業(yè)整體實力雄厚;

d)、從網站設計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風;

e)、通過導航條引導訪客清晰地了解企業(yè)詳細信息;

f)、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。

但在策劃方案里面我們需要重點強調以下內容：

a)、網站主色調能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神;

b)、網站版面規(guī)劃風格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風;例如：重邏輯的設計體現(xiàn)出企業(yè)嚴謹工作作風，適用電子制造網站;重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站;

c)、我們是如何將眾多復雜的網站內容通過設計分主次、有重點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。

4.5思考網站功能開發(fā)方案

網站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：

a)、將企業(yè)使用互聯(lián)網的目的通過開發(fā)功能的方式得以實現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調查功能、以及常用的留言板功能;開通產品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。

b)、方便企業(yè)網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如：網站新聞更新系統(tǒng)，網站產品系統(tǒng)，網站郵件宣傳系統(tǒng)。

c)、通過開發(fā)的實用功能為企業(yè)網絡營銷提供決策支持數(shù)據。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數(shù)……等等。

5網站策劃方案寫作

在經過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：

5.1客戶需求分析

根據您對客戶的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。

5.2網站定位分析

一句話闡述網站核心定位;一句話闡述網站建站目標;一句話闡述網站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業(yè)門戶網站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關鍵;分析需求并轉換成為準確的網站定位更關鍵。正確案例如下：

基于以上需求特點，根據太維以往的經驗(太維曾成功實施3個與貴方類似的網站平臺)，我們認為：

a、網站的定位：外貿型網絡貿易撮合平臺。

b、網站經營目標：以成功的網站平臺經營為龍頭，協(xié)助貴方進行國際貿易撮合，并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。

c、網站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網豐富企業(yè)資源;整合全球供應商和采購商商業(yè)信息資源;為貴方提供業(yè)務來源。

5.3網站整體策劃

5.3.1網站基本屬性

用簡短的文字描述網站基礎屬性，包括：

網站域名建議：告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

網站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現(xiàn)階段應該選擇哪幾個版本，未來應該考慮新增哪些版本。

5.3.2網站平臺策劃

指平臺打造策劃，主要闡述網站前臺策劃思路與欄目設置建議，網站后臺策劃思路與欄目設置建議，以及整體平臺運作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗到一個真正屬于自己的網站平臺正在高效運轉，并發(fā)揮出了實際效果。為了達到此效果，三項內容請認真簡明地描寫：

a)網站前/后臺架構圖

b)網站整體運作流程圖

c)網站前/后臺欄目介紹

5.3.3網站推廣策劃

網站獲得良好的投資回報，平臺是基礎，推廣是關鍵。

一方面列出客戶現(xiàn)有的資源(人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源)和目標(網站投資目標)，另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議，向客戶說明，我們如何利用現(xiàn)有的資源，并配合您的運作目標，通過我們專業(yè)的推廣經驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協(xié)同您成功實施的情況下，實現(xiàn)您的網站運作目標。

請注意：重點突出根據我們的專業(yè)經驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高;哪些渠道應該先投入，哪些應該在后面跟進，以突顯公司的專業(yè)實力。

5.3.4網站開發(fā)環(huán)境搭建

包括以下幾個方面：

a)、網站頁面設計建議：闡述我們根據企業(yè)或行業(yè)特點，將采用哪種顏色作為網站主色調、網站采用的技術、網站界面風格建議;

b)、網站程序開發(fā)建議：闡明網站運行平臺、網站開發(fā)語言、網站數(shù)據庫、網站開發(fā)工具等;

5.3.5網站開發(fā)運行搭建

包括：網站域名、網站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議!

5.4網站實施說明

5.4.1項目實施流程

闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發(fā)合同，項目正式開始成立項目小組網站平臺實施內部驗收客戶驗收項目結束。

5.4.2項目小組構成及職責

通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態(tài)度與專業(yè)實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。

5.4.3溝通流程

闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實力。

5.5實施進度預估

此處也是體現(xiàn)公司實施經驗豐富且專業(yè)，例如：(圖略)

5.6網站成本預算

列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。

5.7技術維護說明

闡明公司對客戶維護相關的政策性說明，讓客戶不必為售后擔心。這一點至關重要，許多服務商做完單就跑人或售后服務質量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。

5.8建設保障

5.8.1實施團隊實力保障

闡明企業(yè)實力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務的公司實力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具說服力的內容，請列出與客戶網站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如：

a、全球五金網(xxx.com、xxxx.com)

網站簡介：中國領導性五金網站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。

提供服務：網站品牌運營服務、網站中文、英文雙版平臺打造。

b、……

5.8.3軟件保障

拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服務的相關硬件設施先進，完備，讓客戶放心。

5.9技術保密聲明

這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽。

5.10附屬資料

5.11網站運作模式圖

將網站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務，同時也便于講解。

5.12網站運作流程圖

畫出網站內部概要的運作流程圖，使客戶清晰了解網站信息傳遞模式，網站功能產生的作用，這是說服客戶的好方法。

5.13網站架構圖

列出網站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。

6網站策劃方案的提交

6.1world文字版

將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：

a)、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化;

b)、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，并且必須用專用文件夾進行裝訂。

c)、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

a)、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識;

b)、ppt只列核心內容，更多內容請給客戶精辟講解;

c)、充分考慮時間與內容的協(xié)調性(因為客戶一般沒有很長時間供你講解);

d)、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。

4利用powerpoint講解網站策劃方案

世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

a)、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀;

b)、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片;

c)、首頁講解ppt框架內容，讓客戶對方案有全局意識;

d)、然后分階段講解每個細節(jié)內容，并結合其它輔助資料進行精辟闡述;

e)、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討;

f)、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。

8網站策劃方案歸檔/備案

每一份網站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富!歸類時請注意以下幾點：

a)、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。

b)、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱;

篇（9）

網站設計制作合同甲方（委托方）：_________________乙方（執(zhí)行方）：_________________為了使甲方_________，甲乙雙方秉承相互促進，相互信賴的原則，經友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：一、合同內容和要求 甲方網站設計，制作及維護，具體項目見網站報價單。

網站維護協(xié)議乙方為提供域名注冊、網站制作、主機租用服務的提供商，甲方作為該項目的用戶，雙方本著互利互惠并在遵守國家有關政策和法規(guī)的基礎上，簽定本維護協(xié)議：一、 雙方責任甲方責任：1、 甲方須按時交納域名的續(xù)費和網站維護費用；2、 甲方在不

軟件銷售合同書甲方：_________乙方：_________第一條軟件名稱、數(shù)量、價格_________。第二條甲方保證光碟的質量，若因光碟質量問題引起的軟件不能使用，甲方保證免費給乙方更換或退回。

網絡營銷協(xié)議合同編號：_______________甲方：________________________?法人代表：____________________地址：________________________?郵編：________________________電話：________________________傳真：________________________乙方：_______

軟件外包協(xié)議甲方：乙方：_________________ （個人） 身份證號碼：___________________________________（個人） （以下稱乙方）受________________________（以下稱甲方）|委托進行________________________的開發(fā)工作。

軟件維護支持合同一、協(xié)議雙方甲方：_________乙方：_________二、協(xié)議內容經甲乙雙方友好協(xié)商，應甲方要求乙方提供以下服務：1．協(xié)助甲方進行圖書館系統(tǒng)維護并且建立系統(tǒng)維護記錄。2．上門進行軟件的維護，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

網絡版本軟件買賣合同合同編號：_________甲方：_________乙方：_________甲乙雙方經過友好協(xié)商，在平等互利的原則下，就甲方向乙方購買_________商業(yè)網絡版（以下簡稱本軟件）達成協(xié)議如下：第一條費用構成與付款方式1、費用構成：甲方購買_________商業(yè)網絡

軟件開發(fā)合同文本甲方：乙方： 為了保護甲乙雙方在商業(yè)和技術合作中涉及的專有信息（如本協(xié)議第一款所定義的內容），經友好協(xié)商，甲乙雙方簽訂如下協(xié)議：定義：專有信息的定義：本協(xié)議所稱的專有信息是指所有商業(yè)秘密、技術秘密、通信或與該產品相關的其他

點歌系統(tǒng)軟件銷售合同甲方：_________ 聯(lián)系電話：_________乙方：_________聯(lián)系電話：_________甲乙雙方經友好協(xié)商，就_________電腦點歌系統(tǒng)軟件達成以下協(xié)議：1、甲方為乙方提供_________電腦點歌系統(tǒng)軟件一套，共_________個ktv包箱點歌。

軟件銷售服務合同合同編號：_________甲方：_________乙方：_________甲乙雙方經友好協(xié)商，就甲方向乙方購買_________軟件產品及相關服務的事項，達成以下協(xié)議。

軟件開發(fā)合同合同編號：_________甲方（委托人）：_________法定住址：_________法定代表人：_________職務：_________委托人：_________身份證號碼：_________通訊地址：_________郵政編碼：_________聯(lián)系人：_________電話：_________傳真：___

網站開發(fā)協(xié)議書甲方：乙方：鑒于甲方委托乙方開發(fā)設計網站，幫助甲方樹立企業(yè)形象，擴大宣傳，拓寬銷售渠道，為明確雙方責任，根據雙方協(xié)商，簽訂此協(xié)議，以期雙方共同遵守。

軟件銷售合同(使用許可)甲方：_________乙方：_________鑒于：1、_________公司開發(fā)、生產相應的軟件產品，并擁有該等軟件產品的計算機軟件著作權；2、乙方是_________公司在_________地區(qū)設立的授權經銷商營銷機構，并已獲得充分的授權向甲方授予_________公司

軟件產品銷售合同書編號：_________甲方：_________乙方：_________1．_________軟件產品基本情況1．1_________軟件_________系列（_________），提供包含服務器端軟件一套，和客戶端軟件（無限用戶），客戶端免費配套。

國際計算機軟件許可合同本合同是由以下雙方于_________年_________月_________日簽訂的：中國_________是根據中華人民共和國法律正式成立并注冊的企業(yè)法人（簡稱買方）；_________國_________公司（簡稱賣方）。

軟件開發(fā)協(xié)議甲方(客戶)： 乙方(軟件開發(fā)商) :地址： 地址: 合肥市電話： 電話：甲方委托乙方，乙方接受甲方委托，開發(fā)xxx證券投資決策分析系統(tǒng)軟件產品，雙方就合作事宜達成如下協(xié)議：一 、合作方式：乙方根據甲方的要求定制開發(fā)軟件產品，并向甲方提

網站制作合同甲方：_________乙方：_________根據《中華人民共和國合同法》和相關法律規(guī)定，甲乙雙方就甲方委托乙方建立企業(yè)網站服務事宜達成如下協(xié)議：一、網站服務器空間、域名提供及其配置：1、網站服務器空間由方提供。

軟件員工保密協(xié)議甲 方： 乙 方： 簽訂時間： 簽訂地點： 中國石油化工集團公司印制 填 寫 說 明 一、本協(xié)議為中國石油化工集團公司的員工保密協(xié)議示范文本，集團公司、股份公司各分（子）公司和資產經營公司各直屬單位簡稱所屬單位參照使用。

軟件維護合同范本甲乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就乙方向甲方出售及維護短信平臺達成以下協(xié)議，以資雙方共同遵守。一. 雙方的權利和義務（一）甲方權利和義務1． 甲方負責處理與移動運營商的相關合作洽談、溝通、聯(lián)絡等工作。

網絡公司保密協(xié)議甲方:?乙方:?甲乙雙方根據《中華人民共和國反不正當競爭法》和國家,地方有關規(guī)定,就企業(yè)技術秘密保護達成如下協(xié)議:?(一)保密內容和范圍?1.乙方在合同期前所持有的科研成果和技術秘密已被甲方應用和生產的. ?2.乙方在合同期內研究發(fā)明

軟件購買合同甲方：_________乙方：_________甲乙雙方經過友好協(xié)商，依據《_________》，本著相互信任，真誠合作的原則，就乙方向甲方提供證券營業(yè)部_________系統(tǒng)達成以下協(xié)議，雙方共同遵守。

軟件公司保密協(xié)議本協(xié)議的雙方為:披露方:深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司(包括其關聯(lián)機構),依照中華人民共和國法律成立,注冊地址為深圳市高新科技園南區(qū)高新南一道飛亞達高科技大廈5-10層,郵編:518057(下稱騰訊公司或披露方);和接受方:____________________

國際域名交易中介合同甲方（賣方）：_________乙方（買方）：_________中介方： _________一、為了明確各方的合法權益，三方經過友好協(xié)商，本著平等互利、友好合作的意愿共同簽署本協(xié)議。

軟件安裝協(xié)議書合同編號：___________________甲方：__________________________乙方：__________________________??依據甲方的需求，并本著平等互利的原則，甲乙雙方經友好協(xié)商，就甲方的醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（以下簡稱_______系統(tǒng)）的應用軟件工程簽訂

網站建設合同模板甲方： 乙方：鄭州亞龍軟件有限公司甲方在此委托乙方進行公司/商城網站的建設優(yōu)化服務。為明確雙方責任，經友好協(xié)商，雙方達成以下協(xié)議：第一條：合同主題網站使用php開源模版程序，由甲方選擇相應模版后由乙方進行安裝調試與網站優(yōu)化工作

軟件訂購合同購買方式：按用戶數(shù)購買在按用戶數(shù)購買方式下，一個用戶是指被授權使用軟件的單個個體。按cpu數(shù)購買如果按cpu購買許可，則對于連接使用該cpu上的軟件的用戶數(shù)將不做限制。

網站建設合同范本甲方：____________________________電話：____________________________e-mail：__________________________乙方：____________________________電話：____________________________網址：____________________________e-mail：________

軟件銷售合同合同編號：_________交貨日期：_________年_________月_________日甲方：_________乙方：_________由甲方向乙方訂購軟件_________系統(tǒng)，_________套，合同總金額人民幣_________元經雙方友好協(xié)商簽訂合同如下：一、雙方的權利義務1．甲方

軟件外包合同甲方在此委托乙方進行xx軟件的開發(fā)，為明確雙方責任，經友好協(xié)商，雙方達成以下協(xié)議：第一條：項目的功能、平臺架構、開發(fā)進度、交付方式等內容由載明。第二條：甲方的權利和義務1. 提供專人與乙方聯(lián)絡。

國際域名轉移注冊商協(xié)議（僅限于．com，．net，．org類域名）本協(xié)定所規(guī)定的條款是您，域名的所有人，將您的以．com，．net，．org等結尾的域名之注冊商轉為_________的依據。在您同意將注冊商轉移為_________時，您也同時同意接受_________的《國際域名注冊協(xié)議》，《國際域名爭端統(tǒng)一解決協(xié)議》和

主機托管合同甲方：_________法人代表：_________地址：_________ 郵政編碼：_________電話：_________ 傳真：_________聯(lián)系人：_________ 電子郵件：_________網站：_________乙方：_________法人代表：_________地址：_________

計算機軟件開發(fā)合同鑒于甲方有意委托乙方開發(fā)用于 （財務、經營管理等業(yè)務）的計算機信息化系統(tǒng)軟件，雙方特依據《中華人民共和國合同法》及相關的法律法規(guī)之規(guī)定，在自愿、平等、互利互惠、協(xié)商一致的基礎上，雙方達成如下協(xié)議：二、開發(fā)軟件描述 1．本軟件

軟件捆綁銷售協(xié)議甲方：_________地址：_________郵編：_________電話：_________傳真：_________乙方：_________地址：_________郵編：_________電話：_________傳真：_________本合作協(xié)議是_________（以下簡稱甲方）和_________（以下簡稱乙方）就捆綁

網絡維護合同甲方因業(yè)務上需要，自愿將電腦及網絡委托給乙方維護。按照平等自愿，平等協(xié)商的原則。簽訂本協(xié)議，以資雙方共同遵守執(zhí)行。一、總則1、甲方將__________臺電腦及周邊設備交給乙方負責日常維護及故障排除。

網站合同范本甲方：簡稱 : 甲方 地 址： 郵 編： 聯(lián)系電話： 指定負責人： 聯(lián)系電話：乙方：網絡制作公司 簡稱 : 乙方 承擔人： 地 址： 郵編 : 電 話：甲方因為樹立企業(yè)形象，擴大宣傳，拓寬銷售渠道。委托乙方設計，制作網頁（建設網站） 。

IDC主機托管業(yè)務合同甲方：_________住所：_________電話：_________傳真：_________乙方：_________住所：_________電話：_________傳真：_________一、概述甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，本著真誠合作，互惠互利的原則，經過友好協(xié)商，就

網站建設協(xié)議甲方：_________乙方：_________甲方在此委托乙方進行_________網站的建設。為明確雙方責任，經友好協(xié)商，雙方達成以下協(xié)議：第一條項目的內容、價款、開發(fā)進度、交付方式由附件一載明。第二條甲方的權利和義務1．提供專人與乙方聯(lián)絡。

篇（10）

一、緒論

湘繡，作為源于楚地的中國非物質文化遺產之一，是至今已有2500多年歷史的人類智慧的結晶。然而，面對時代的變化，湘繡逐漸顯露出對市場經濟失效性的一面。隨著信息產業(yè)的迅猛崛起，電子商務平臺逐漸成為中國企業(yè)與消費者日常業(yè)務往來的重要交易平臺。因此，如何在新的形勢下運用電子商務平臺進行湘繡產業(yè)運作的創(chuàng)新成為了目前湘繡發(fā)展的一個新的課題，值得學者冷靜思考和深入探討。

近年來，湘繡產業(yè)創(chuàng)新的研究工作得到了國內學者的重視，但從湘繡發(fā)展結合互聯(lián)網的文獻并不多見。本文在大量實地考察和文獻整理分析的基礎上，針對湘繡目前的發(fā)展現(xiàn)狀，提出新的形勢下運用電子商務平臺進行湘繡產業(yè)推廣的網絡營銷新模式理念，并進行網絡平臺的模式研究。

二、湘繡的互聯(lián)網發(fā)展現(xiàn)狀

經過調研發(fā)現(xiàn)，越來越多的湘繡廠家開始向電子商務方向發(fā)展。據統(tǒng)計，有160多家銷售湘繡的網店在淘寶網上落戶，其中湘繡廠商有35家。其中20余家湘繡廠商建立了自己的門戶網站，其中有5家參與了百度推廣，這足可說明湘繡行業(yè)向電子商務進軍是必然的發(fā)展方向。

目前，在湘繡往互聯(lián)網發(fā)展的實際過程當中，遇到了以下具體的問題：

1.因為湘繡是一種高附加值的手工工藝品，顧客必需要看到實物，才會有購買欲望。而互聯(lián)網這種虛擬的銷售平臺，卻無法提供精確的感觀。

2.少量的湘繡供應商已經建立自己的網站門戶，但是它們的做法相當盲目，因為湘繡的電子商務化，是湘繡供應商所無法拒絕的，但企業(yè)門戶上交易量卻得不到保障。

3.消費者對湘繡在網上的購買欲望還不夠高。而且各大湘繡的電子商務平臺，網絡交易量較少，所以消費者對互聯(lián)網上的湘繡銷售的信任度較低。

而此可見，湘繡銷售渠道的突破迫在眉睫，建立一個良好高效的湘繡電子商務平臺勢在必行。

三、網絡平臺建立

互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)結合既是互聯(lián)網的發(fā)展道路之一，同時也是傳統(tǒng)行業(yè)再度煥發(fā)生機的動力。然而，目前湘繡行業(yè)聚而不強、散而不精的現(xiàn)實產業(yè)狀態(tài)已不適應日益壯大的湘繡市場需求。因此建立一個湘繡行業(yè)的垂直門戶，為湘繡的產、供、銷等供應鏈以及周邊相關行業(yè)的企業(yè)、產品、商機、咨詢類信息提供的資源聚合平臺尤為重要。

通過對湘繡市場的需求分析以及行業(yè)現(xiàn)狀分析，擯棄傳統(tǒng)營銷模式的單一性，開辟一條集供應商、消費者和企業(yè)的三方共贏的現(xiàn)代化營銷模式。其基本思路如圖：

1.市場調研

通過對一下三方面進行調研：

（1）對湘繡的市場行情進行調研，了解和掌握湘繡的宏觀市場環(huán)境及其發(fā)展空間。（2）對湘繡的生產工藝流程和供應廠商進行調研，了解湘繡的生產成本、生產時間、生產效率等等，挖掘限制湘繡的發(fā)展的一些因素。（3）對市場的需求進行調研，了解湘繡需方的消費層次，購買目的、購買方式以及是否愿意在電子商務平臺上購買的意向。

2.建立合作關系

網絡營銷是作為第三方的信息平臺，商品的供應與人才資源是使電子商務平臺正常運行的保證。根據產品的分類，將從兩方面和供應商進行合作關系：

（1）對于產成品和套件的銷售，供應商為網站提品的設計圖片及細節(jié)展示。通過合同協(xié)議，并保障交貨時間與產品質量。（2）在顧客的個性化需求下，根據各個合作方的特色和顧客的要求，選擇供應商。

3.構建網絡平臺

電子商務是企業(yè)門戶，成為企業(yè)優(yōu)化業(yè)務模式、擴展市場渠道、改善客戶服務以及提升企業(yè)形象和凝聚力的強有力手段。

（1）對我們電子商務平臺進行定位，正確地定義我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆?，使其能夠增加客戶的回頭率，在客戶群中形成良好的口碑傳播。（2）根據湘繡產業(yè)的特點及該項目的創(chuàng)新特色，設計網站的域名、網站空間和網頁，再通過與網站開發(fā)公司的合作，建立良好的網站。

4.實現(xiàn)運行

四、展望

通過電子商務平臺實現(xiàn)湘繡的網絡營銷新模式銷售，為湘繡文化的宣傳拓寬了渠道，更好的弘揚了名族傳統(tǒng)文化。其次，通過網絡營銷這一新模式使湘繡產業(yè)直接對接市場，準確了解顧客需求和市場動態(tài)，從而創(chuàng)造出更適銷的產品，贏得客戶的口碑，不僅打響湘繡這一湖南本土藝術品牌，同時也通過對繡工的專業(yè)化和創(chuàng)新化培訓使湘繡技藝得以傳承發(fā)揚和發(fā)展。

參考文獻：

[1]陳慶菊.從出土繡品看湘繡的源流及文化特征[J].藝海，（008）： 20-22.