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篇（1）

——**縣食品藥品監(jiān)督管理局  李振郃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

2013年上半年，我局餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作在縣委、縣政府和州局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以餐飲服務(wù)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作為抓手，不斷完善餐飲服務(wù)監(jiān)管體制，創(chuàng)新監(jiān)管方式和方法，以專(zhuān)項(xiàng)整治促規(guī)范、促提高、保安全，在全縣范圍內(nèi)實(shí)施了以規(guī)范餐飲服務(wù)單位經(jīng)營(yíng)行為、嚴(yán)厲打擊餐飲服務(wù)單位無(wú)證經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)行為、強(qiáng)化餐飲服務(wù)單位食用油、餐廚廢棄物管理、落實(shí)餐飲具消毒措施等為主要內(nèi)容的餐飲服務(wù)放心工程?，F(xiàn)將2013年上半年餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，增強(qiáng)管理相對(duì)人的責(zé)任意識(shí)

在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展了餐飲服務(wù)監(jiān)管人員和從業(yè)人員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和法律法規(guī)教育，切實(shí)增強(qiáng)了從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感。上半年共對(duì)87余名餐飲服務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行了《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》、《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)和食品安全知識(shí)培訓(xùn)，確保無(wú)餐飲服務(wù)食品安全事故的發(fā)生，保障了消費(fèi)者的餐飲服務(wù)食品安全。

二、日常監(jiān)管與專(zhuān)項(xiàng)整治相結(jié)合，提高監(jiān)管水平

（一）嚴(yán)格規(guī)范審批，嚴(yán)把許可準(zhǔn)入關(guān)。按照《行政許可法》、《食品安全法》和《餐飲服務(wù)許可管理辦法》等法律法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)一步嚴(yán)格餐飲服務(wù)許可制度，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，對(duì)申請(qǐng)從事餐飲服務(wù)的單位，嚴(yán)格按照食品安全許可標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審查審核，對(duì)達(dá)不到食品安全要求的餐飲單位一律不予許可，確保群眾飲食安全。對(duì)已審批的餐飲單位的衛(wèi)生條件、設(shè)施設(shè)備、從業(yè)人員的健康狀況定期進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出整改意見(jiàn)并限期整改。上半年，我局共發(fā)放《餐飲服務(wù)許可證》117家，年檢214家。對(duì)全縣餐飲經(jīng)營(yíng)戶(hù)下達(dá)整改意見(jiàn)書(shū)72份，均在規(guī)定期限內(nèi)完成了整改。

（二）加強(qiáng)學(xué)校食品安全監(jiān)管，確保學(xué)校師生餐飲安全。全縣目前共有學(xué)校24所（不含校點(diǎn)，初中3所、小學(xué)15所、幼兒園5所），有24所學(xué)校為義務(wù)教育階段學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)餐，其中有23所學(xué)校采用食堂供餐的模式進(jìn)行供餐、1所學(xué)校采用課間餐的模式進(jìn)行供餐。從春季開(kāi)學(xué)至今，對(duì)學(xué)校食堂持證情況、食品加工及從業(yè)人員衛(wèi)生、食品原料采購(gòu)索證索票及登記、餐具清洗、消毒及保潔、食品貯存、食品留樣等進(jìn)行全面檢查，對(duì)學(xué)校使用的食用油，米及食品添加劑使用情況進(jìn)行重點(diǎn)檢查。并對(duì)學(xué)校食堂從業(yè)人員、經(jīng)營(yíng)情況、設(shè)備設(shè)施情況進(jìn)行了摸底調(diào)查，上半年出動(dòng)車(chē)輛6臺(tái)次，監(jiān)督員26人次，共對(duì)全縣23余家學(xué)校進(jìn)行了全面的拉網(wǎng)式檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的食品留樣不規(guī)范，設(shè)計(jì)、布局不合理、從業(yè)人員無(wú)健康證、索證索票與臺(tái)帳記錄不全的23家學(xué)校下達(dá)了監(jiān)督意見(jiàn)書(shū)，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)整改。

（三）強(qiáng)化節(jié)假日和重大活動(dòng)期間餐飲服務(wù)食品安全保障。為保障節(jié)假日和重大活動(dòng)期間餐飲服務(wù)食品安全，我局制定了春節(jié)、“五一”、等節(jié)假日和“兩會(huì)”期間餐飲服務(wù)食品安全保障實(shí)施方案，落實(shí)專(zhuān)人、落實(shí)措施，做到事前檢查、事中監(jiān)督、事后總結(jié)，強(qiáng)化對(duì)餐飲服務(wù)食品安全的巡查，確保了節(jié)假日及重大活動(dòng)無(wú)食品安全事故發(fā)生，確保了餐飲服務(wù)食品安全。

（四）開(kāi)展餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食用油脂和餐廚廢棄物管理專(zhuān)項(xiàng)整頓工作。為切實(shí)加強(qiáng)我縣餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食用油脂和餐廚廢棄物管理工作，有效解決“地溝油”回流餐桌問(wèn)題，切實(shí)保障全縣人民群眾飲食安全和身體健康，通過(guò)開(kāi)展“地溝油”整治和餐廚廢棄物管理，強(qiáng)化對(duì)餐飲服務(wù)單位的監(jiān)督檢查，使多數(shù)單位建立了食用油脂索證索票制度和登記制度，餐廚廢棄油脂有專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理，有回收處理記錄，有效杜絕“地溝油”重回餐桌。目前發(fā)現(xiàn)使用回收食品作為原料制作食品的案件一起，已立案處理。

（五）進(jìn)一步規(guī)范食品原料采購(gòu)索證行為。結(jié)合食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作，我局嚴(yán)格按照《餐飲服務(wù)食品采購(gòu)索證索票管理規(guī)定》，對(duì)部分餐飲單位進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查，要求所有餐飲單位建立食品采購(gòu)臺(tái)帳，并進(jìn)行相關(guān)票證的索取。在整治過(guò)程中，針對(duì)部分餐飲業(yè)主對(duì)原材料采購(gòu)索證和臺(tái)帳填寫(xiě)不規(guī)范的問(wèn)題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，有的下達(dá)了監(jiān)督意見(jiàn)書(shū)。指導(dǎo)各餐飲單位規(guī)范建立索票索證臺(tái)帳，做到產(chǎn)品可追蹤溯源。

（六）結(jié)合省級(jí)食品安全示范縣開(kāi)展工作開(kāi)展餐飲服務(wù)量化分級(jí)工作。上半年我局召開(kāi)省級(jí)食品安全示范點(diǎn)動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)我縣轄區(qū)內(nèi)30余家大、中、小型企業(yè)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議，宣讀了云南省“百千萬(wàn)”示范工程實(shí)施方案，上半年共有29家企業(yè)申請(qǐng)創(chuàng)建省級(jí)食品安全示范店。在做好食品安全示范點(diǎn)創(chuàng)建工作的同時(shí)，我局積極開(kāi)展食品安全量化分級(jí)，上半年對(duì)120余戶(hù)餐飲企業(yè)進(jìn)行了量化分級(jí)首次評(píng)定。

三、行政履職與科普宣傳相結(jié)合，提升監(jiān)管效能

堅(jiān)持將宣傳培訓(xùn)貫穿于食品安全監(jiān)管全過(guò)程，認(rèn)真宣傳《食品安全法》和貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于加強(qiáng)餐飲服務(wù)食品安全的重要精神，采取多種形式大力開(kāi)展食品安全進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校，營(yíng)造人人關(guān)心餐飲食品安全，個(gè)個(gè)重視餐飲服務(wù)食品安全的氛圍。一是結(jié)合“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“科普宣傳月活動(dòng)”、“食品安全周宣傳活動(dòng)”、“食品安全科普進(jìn)校園活動(dòng)啟動(dòng)儀式”等宣傳活動(dòng)，開(kāi)展食品安全法律法規(guī)及食品安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，接受咨詢(xún)500余人次，發(fā)放宣傳資料2300余份，展示宣傳展板6幅次、宣傳簡(jiǎn)報(bào)3期。二是組織餐飲企業(yè)誠(chéng)信宣誓，強(qiáng)化餐飲業(yè)主的誠(chéng)信守法意識(shí)。三是在工作中，向社會(huì)各界宣傳食品安全知識(shí)，動(dòng)員社會(huì)各界積極參與餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督，共同構(gòu)筑餐飲服務(wù)食品安全防線。

四、存在的主要問(wèn)題

雖然我局餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作取得了一定成績(jī)，但與上級(jí)和人民群眾的要求仍存在一定的差距。主要表現(xiàn)在：一是部分餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)食品安全的重要性認(rèn)識(shí)不足，重視不夠。尤其是一些小型餐飲服務(wù)單位加工場(chǎng)所衛(wèi)生條件較差、加工操作不規(guī)范、食品安全管理制度不健全、消毒工作落實(shí)不到位，從業(yè)人員健康管理不嚴(yán)格等現(xiàn)象較為突出。二是大多數(shù)小型餐飲服務(wù)單位存在建筑布局和工藝流程欠合理現(xiàn)象，再加上受條件和位置的制約，監(jiān)督整改難度較大，對(duì)今后餐飲業(yè)量化分級(jí)管理評(píng)定工作亦有一定影響。三是進(jìn)貨索證索票及臺(tái)賬記錄不規(guī)范或記錄不全。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者大部分是城市居民、流動(dòng)人口等，法制觀念淡薄，衛(wèi)生習(xí)慣較差，多數(shù)文化程度偏低，規(guī)范記錄食品采購(gòu)臺(tái)賬存在很大的難度。四是我縣食品安全監(jiān)督工作點(diǎn)多、面廣，任務(wù)繁重，而監(jiān)管餐飲服務(wù)食品安全的執(zhí)法人員非常少，力量薄弱，辦公經(jīng)費(fèi)也非常短缺，給食品安全監(jiān)管工作造成了一定困難。

五、下一步工作打算

篇（2）

從實(shí)習(xí)開(kāi)始就要把實(shí)習(xí)與就業(yè)掛鉤，要從分認(rèn)識(shí)到社會(huì)人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，要從理論到實(shí)踐去充實(shí)完善自己。建筑行業(yè)是一個(gè)重視經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，因此應(yīng)有意識(shí)的進(jìn)行實(shí)踐積累，確立能夠充分發(fā)揮自己才能的職業(yè)目標(biāo)，做好職業(yè)基本點(diǎn)位，把社會(huì)需求與個(gè)人才能，愛(ài)好等進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，在實(shí)習(xí)中培養(yǎng)自己的擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，把今天的實(shí)習(xí)作為明天上崗的準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，她是一個(gè)獲取知識(shí)，培養(yǎng)能力的過(guò)程。建筑施工實(shí)習(xí)是指建筑工程技術(shù)和相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。建筑工地是一個(gè)大課堂，工地的建筑物、施工機(jī)具、建筑材料、施工技術(shù)、施工組織與管理方法等就是學(xué)習(xí)內(nèi)容，工地上的工人與技術(shù)人員的一舉一動(dòng)，一言一行就是學(xué)習(xí)的榜樣。只有善于觀察、勤于動(dòng)腦、勇于實(shí)踐，才能學(xué)到在課堂上學(xué)不到的知識(shí)和獲得自身的技術(shù)應(yīng)用能力。同時(shí)，今天的實(shí)習(xí)工地就是明天的工作場(chǎng)所，應(yīng)抓住這良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，樹(shù)立向?qū)嵺`學(xué)習(xí)的覌念，爭(zhēng)取更多的收獲。

施工實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)無(wú)疑是建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生完成教學(xué)計(jì)劃，使我們知識(shí)，能力，素質(zhì)得到提高，達(dá)到培養(yǎng)的關(guān)鍵性實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它為后續(xù)的課程教學(xué)奠定必要的基礎(chǔ)。通過(guò)施工實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)這一實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們得到一個(gè)深入實(shí)踐，了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。我們將會(huì)接觸到各種人和事，以鍛煉我們對(duì)社會(huì)的適應(yīng)等的辨別能力；有利于我們將本書(shū)上所學(xué)的理論知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，并拓寬視野；學(xué)習(xí)施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)與管理知識(shí)，可以提高我們綜合分析解決問(wèn)題，組織管理和社交的能力。

總之，施工實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)我們的思想品德，工作態(tài)度及作風(fēng)，綜合素質(zhì)與工作實(shí)踐能力培養(yǎng)等諸方面都會(huì)有很大的影響，對(duì)于提高我們的全面素質(zhì)具有重要意義。

現(xiàn)在的我已經(jīng)是一名大二的學(xué)生，大學(xué)學(xué)習(xí)快兩年了。我的專(zhuān)業(yè)是建筑工程技術(shù)。在這個(gè)學(xué)期將要結(jié)束的時(shí)候，學(xué)校組織了我們?nèi)?shí)習(xí)，安排我們到新余市歐亞城施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐操作，給了我們一個(gè)很不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1、實(shí)習(xí)工程項(xiàng)目名稱(chēng)：新余市暨陽(yáng)房地產(chǎn)有限公司

2、監(jiān)理單位：新余市正大監(jiān)理公司新余市正宏監(jiān)理公司

3、工程概況：工程總概況：施工單位：武警水電二隊(duì)

結(jié)構(gòu)形式；框架結(jié)構(gòu)面積2000畝屋面防水等級(jí)；二級(jí)

標(biāo)注單位：總平面尺寸及標(biāo)高以米為單位，其他圖紙尺寸均以毫米為單位。設(shè)計(jì)標(biāo)高0。000

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有

1、地基

2、防水層做法

3、模板制作

4、現(xiàn)澆鋼筋砼樓板

在主樓施工現(xiàn)場(chǎng)，我們看到了現(xiàn)澆鋼筋砼樓板的現(xiàn)場(chǎng)施工?，F(xiàn)澆鋼筋砼樓板施工現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)支模,綁扎鋼筋,澆筑砼,養(yǎng)護(hù)等工序而成型的樓板。優(yōu)點(diǎn):整體性好,抗震能力強(qiáng),形狀可不規(guī)則,可預(yù)留孔洞,布置管線方便。缺點(diǎn):模板,用量大,施工速度慢。

學(xué)校的主體為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，由鋼筋混凝土主梁、次梁和柱形成的框架作為建筑物的骨架，梁和柱之間的連接為剛性結(jié)點(diǎn)。屋蓋、樓板上的荷載通過(guò)板傳遞給梁，由梁傳遞到柱，由柱傳遞到基礎(chǔ)?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的墻體全部為自承重墻，只起分隔和圍護(hù)作用，磚墻的重量通過(guò)梁、板傳給柱。有時(shí)填充墻的剛度大于豎向柱的剛度，對(duì)結(jié)構(gòu)抗震極為不利，所以不宜采用實(shí)心粘土磚作填充墻，減少結(jié)構(gòu)的自重和荷載，減弱隔墻的剛度?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是不受樓板跨度的限制，能為建筑提供靈活的使用空間，但抗震性能差?？蚣芙Y(jié)構(gòu)中梁柱構(gòu)件截面較小，因此框架結(jié)構(gòu)的承載力和剛度都較低，它的受力特點(diǎn)類(lèi)似于豎向懸臂剪切梁，樓層越高，水平位移越慢，高層框架在縱橫兩個(gè)方向都承受很大的水平力，這時(shí)現(xiàn)澆樓面也作為梁共同工作的，裝配整體式樓面的作用則不考慮。為了增強(qiáng)結(jié)構(gòu)的抗震能力，設(shè)計(jì)時(shí)遵循以下原則：“強(qiáng)柱弱梁、強(qiáng)剪弱彎、強(qiáng)節(jié)點(diǎn)強(qiáng)錨固。”框架結(jié)構(gòu)構(gòu)成：屋蓋與樓板、框架梁、框架柱、柱基礎(chǔ)、框架墻。

鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)工程準(zhǔn)備階段質(zhì)量控制

施工前準(zhǔn)備階段進(jìn)行的質(zhì)量管理，這是工程項(xiàng)目監(jiān)理部開(kāi)始進(jìn)行監(jiān)理的重點(diǎn)工作。要做好工程的事前質(zhì)量管理，個(gè)人認(rèn)為要做好以下工作：

（1）施工圖紙的會(huì)審和交底。

（2）施工組織設(shè)計(jì)或施工方案的審查。

（3）工程主要原材料進(jìn)場(chǎng)的質(zhì)量情況的檢查。

（4）檢查混凝土配合比設(shè)計(jì)情況。

（5）檢查機(jī)械設(shè)備情況。

（6）檢查承包方是否對(duì)施工人員進(jìn)行了質(zhì)量安全方面的技術(shù)交底。

鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)工程按施工方法分為現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)工程和裝配式鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)上程，現(xiàn)澆鋼筋混凝十結(jié)構(gòu)工程包括鋼筋工程、模板工程和混凝-I-~2程，具施工工藝流程如圖4—l所示。由于施工過(guò)程多，所以在施丁前要做好充分準(zhǔn)備，在施丁中應(yīng)合理組織，各下種之間應(yīng)密切配合。否則，將會(huì)影響施千進(jìn)度和質(zhì)量。

砌筑工程：砌體工程是指在建筑工程中使用普通黏土磚、承重黏土空心磚、蒸壓灰砂磚、粉煤灰磚、各種中小型砌塊和石材等材料進(jìn)行砌筑的工程。

施工工藝要求

1、砌體堆放

（1）裝卸磚應(yīng)堆放整齊，嚴(yán)禁傾瀉丟擲；磚運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)后應(yīng)按不同規(guī)格堆放，場(chǎng)地要平整，并須做好排水。

（2）磚堆置高度不宜超過(guò)1。6米，垛堆間保持適當(dāng)通道。

（3）磚堆置后，遇雨天施工應(yīng)遮蓋。

2、墻體砌筑

（1）磚在砌筑前一天澆水濕潤(rùn)，不能即澆即用

（2）縱橫墻應(yīng)同時(shí)砌筑，縱橫交錯(cuò)搭接。磚砌體的灰縫應(yīng)橫平豎直、厚薄均勻，并應(yīng)填滿砂漿，縫的厚度一般為10mm，不應(yīng)小于8mm

（3）每天砌筑高度不宜大于1。2m。砌體施工縫處砌成斜槎長(zhǎng)度不小于高度的2/3。

（4）砌體砌筑至梁板底時(shí)必須隔日待下部的砌體變形穩(wěn)定后斜砌，保證沙漿飽滿和梁板底緊密接觸，空隙處用沙漿填實(shí)。

（5）砌筑墻端時(shí)磚必須與框架柱面靠緊，填滿沙漿，并將柱上預(yù)留的拉結(jié)鋼筋展平，砌入水平灰縫中。

（6）當(dāng)砌體墻的水平長(zhǎng)度大于5m或端部沒(méi)有鋼筋砼墻柱時(shí)，應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙要。

求在墻中間或端部加設(shè)構(gòu)造柱

（7）當(dāng)砌體高度大于4m時(shí)，需根據(jù)圖紙要求在。

（8）門(mén)窗洞口兩側(cè)磚宜為無(wú)槽端，保證洞周平直，在設(shè)計(jì)要求部位砌入預(yù)制砼錨固塊。門(mén)窗框必須牢固地固定在錨固塊上，如有間隙應(yīng)用砂漿或密封嵌縫材料填實(shí)抹平。

（9）砌筑的砂漿必須攪拌均勻，隨拌隨用，一般應(yīng)在4小時(shí)內(nèi)使用完畢。砂漿的標(biāo)號(hào)和品種，必須符合設(shè)計(jì)要求。

（10）對(duì)墻體表面的平整度和垂直度，灰縫的均勻程度及砂漿的飽滿程度等，應(yīng)隨時(shí)檢查并校正所發(fā)現(xiàn)的偏差。在砌完每一層樓后，應(yīng)校核墻體的軸線尺寸，如有偏差，及時(shí)糾正，不符合規(guī)范和要求的，必須返工。

3、關(guān)鍵部位砌筑

磚與墻柱交接處，必須預(yù)留拉結(jié)筋，豎向間距500mm，壓埋2Ф6拉結(jié)筋伸入墻內(nèi)。

（1）磚墻與樓板（或梁底）聯(lián)結(jié)。

如樓板或梁底未預(yù)留拉結(jié)筋時(shí)，先在灰砂磚與樓板之間抹粘結(jié)砂漿，再用小木楔將灰砂磚與樓板底（梁底）楔牢，并用砂漿將縫隙塞實(shí)抹實(shí)。

（2）磚墻與門(mén)口聯(lián)結(jié)。

篇（3）

首先，網(wǎng)店定位。我同組員一起商討本小店的銷(xiāo)售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷(xiāo)亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)（包括書(shū)籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開(kāi)店的朋友，當(dāng)初就是賣(mài)男裝，但一直門(mén)庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng)，才逐漸的有了收入來(lái)源，于是，我聽(tīng)取了這位朋友的建議，還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。

在消費(fèi)者的定位方面。身為80年代的我們，對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購(gòu)買(mǎi)的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷(xiāo)售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷(xiāo)售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣(mài)一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。

在價(jià)格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開(kāi)的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對(duì)合理的定價(jià)。

網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字，整體來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記；別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意；同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo)，從某種程度來(lái)說(shuō)，這也是吸引顧客的一種方法。

總結(jié)：在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后，我覺(jué)得，店鋪定位是開(kāi)網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，綜合起來(lái)就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周，卻沒(méi)有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶(hù)為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來(lái)定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門(mén)商品低價(jià)出售，來(lái)進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn)。

網(wǎng)店定位后，我們就開(kāi)始上傳商品圖片。對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類(lèi)，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買(mǎi)商品。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，一般我購(gòu)買(mǎi)商品都要求賣(mài)家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買(mǎi)的開(kāi)心購(gòu)得放心。所以，我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購(gòu)買(mǎi)放心產(chǎn)品。

接著，我們的網(wǎng)店萬(wàn)事俱備了，就開(kāi)始了正式的掛牌運(yùn)營(yíng)，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。于是我就在本學(xué)期才剛開(kāi)設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶(hù)。

總結(jié)：我在自己的博客中對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵](méi)有賣(mài)出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過(guò)狹窄，其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開(kāi)店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹(shù)立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過(guò)他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。

篇（4）

經(jīng)過(guò)上學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，我們的技能在一定的程度上都提高了很多，不再像頭一次那樣盲目，不知道該從何下手。此次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程還是一下的以下面的幾個(gè)步驟：

1、審核原始憑證。審核過(guò)程中看憑證是否真實(shí)性、合法性、完整性、正確性、及時(shí)性。根據(jù)原始憑證做出各筆業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)分錄。

2、根據(jù)會(huì)計(jì)分錄編制記賬憑證。在編制記賬憑證是要確保記賬憑證各項(xiàng)內(nèi)容必須完整，記賬憑證編號(hào)要具有連續(xù)性，最重要的是記賬憑證的書(shū)寫(xiě)應(yīng)清楚、規(guī)范，證可以不附原始憑證外，其填制記賬憑證時(shí)若發(fā)生錯(cuò)誤，應(yīng)該重新填制，或使用正確的修改方式進(jìn)行修改。以及填寫(xiě)完后要責(zé)任到位。

3、登記現(xiàn)金日記賬。

4、登明細(xì)賬。其中具體包括：三欄式明細(xì)賬、數(shù)量金額式、多欄式。在登賬過(guò)程中要過(guò)細(xì)，不然很容易造成錯(cuò)誤；在登記數(shù)量金額式時(shí)，數(shù)量要永續(xù)盤(pán)存，其他的根據(jù)該業(yè)務(wù)的發(fā)生情況填制。

5、“T”形賬匯總。這是為登賬所做的準(zhǔn)備，它能反應(yīng)這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個(gè)會(huì)計(jì)科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。在匯總時(shí)要仔細(xì)認(rèn)真，同時(shí)也時(shí)在考驗(yàn)自己的耐力的時(shí)候。

6、編制科目匯總表試算平衡。這是對(duì)“T形賬的匯總,各科目的借貸金額最終是借方等于貸方,如果不平必須從前面的賬中找出錯(cuò)誤.

7、登記總賬，。按照科目匯總表中各科目依次登賬。

8、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表的編制。

9、前面的過(guò)程走過(guò)后，就開(kāi)始封賬；并且裝訂賬本。

經(jīng)過(guò)以上我們熟悉的過(guò)程，然而還時(shí)會(huì)因?yàn)樽约旱牟蛔⒁獾脑挸霈F(xiàn)錯(cuò)誤，但我們都能使用正確的更正方法改正，比如在記賬過(guò)程中，可能由于種種原因會(huì)使賬薄記錄發(fā)生錯(cuò)誤，而作為會(huì)計(jì)人員應(yīng)運(yùn)用正確的更正方法，一般有劃線更正法、補(bǔ)充登記法、紅字更正法三種，而不是填補(bǔ)、挖改。我想這是我們?cè)谧髻~時(shí)注意的一點(diǎn)。還有就時(shí)在實(shí)訓(xùn)中我們必須做的是原始憑證與記賬憑證、各明細(xì)賬與總賬核對(duì)等。我想其中有好多人都省略了這一步。對(duì)賬可以讓我們更好的發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，這樣讓自己更清楚，更能很好的改正。

這是我第二次的實(shí)訓(xùn)，雖然大一上學(xué)期實(shí)訓(xùn)過(guò)一次，對(duì)這樣的工作也不是太陌生，回想起第一次實(shí)訓(xùn)，當(dāng)指導(dǎo)老師一聲話下“開(kāi)始登記憑證”時(shí)，面對(duì)著實(shí)訓(xùn)時(shí)自己辦公桌上的做賬用品，我竟然有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來(lái)在指導(dǎo)老師的耐心直到下，我開(kāi)始一筆一筆地登記。而現(xiàn)在的我就不是那么的不知所措了，雖然實(shí)訓(xùn)很累，但和上學(xué)期的實(shí)訓(xùn)相比我在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中有了一定的技能提高，以及在老師的指導(dǎo)下，我們更有信心做好實(shí)訓(xùn)的工作。

有句話這么說(shuō)：“人不能兩次同時(shí)踏進(jìn)一條河里?！睍r(shí)間時(shí)流水，永遠(yuǎn)不會(huì)倒著走。實(shí)訓(xùn)的日子很辛苦，但也忙碌，在忙碌中也充實(shí)了自己。

篇（5）

關(guān)于測(cè)量學(xué)這門(mén)課是在我們二年級(jí)第一個(gè)學(xué)期學(xué)的，雖然知識(shí)有些不太明朗，但是我們知道測(cè)量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作，通過(guò)在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測(cè)量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)，這就是工科的特點(diǎn)。測(cè)量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測(cè)量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)里，測(cè)量學(xué)的作用日益重要，測(cè)量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專(zhuān)題的和專(zhuān)業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量成果信息系統(tǒng)。因此測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段。測(cè)量學(xué)的分類(lèi)有很多種，如普通測(cè)量學(xué)、大地測(cè)量學(xué)、攝影測(cè)量學(xué)、工程測(cè)量學(xué)。作為城市建設(shè)系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。測(cè)繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。

這次實(shí)習(xí)我們遇到了很多的困難，但我們同時(shí)也學(xué)會(huì)了很多東西，我們學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際能力，更有面對(duì)困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測(cè)繪的能力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測(cè)量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來(lái)源）、觀測(cè)誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來(lái)源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源）。了解了如何避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差的方法，即要作到：

（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。

（2）提高自身的測(cè)量水平，降低誤差水平。

（3）通過(guò)各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測(cè)量中的溫度改正、尺長(zhǎng)改正，多次測(cè)量取平均值等來(lái)減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。通過(guò)工程實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平更加熟練，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。

我們?cè)谶@次的實(shí)習(xí)中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測(cè)量，首先必須要掌握過(guò)硬的基本理論知識(shí)，要有實(shí)干精神，每個(gè)組員都必須親自實(shí)踐，工作也可以交換來(lái)做，還需要知道失敗乃成功之母，在實(shí)習(xí)測(cè)量的過(guò)程中，不可能完全的沒(méi)有錯(cuò)誤，我們應(yīng)該不氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測(cè)，重計(jì)算，一次次地練習(xí)，一次次得提高測(cè)量水平，我們不斷在經(jīng)驗(yàn)中獲得教訓(xùn)。而且也多虧了老師的指導(dǎo)，我們實(shí)習(xí)之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測(cè)量中的難題。

我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中，不可避免的遇到了一些困難，在我們實(shí)現(xiàn)之初，我還有點(diǎn)擔(dān)心自己不會(huì)測(cè)，測(cè)不好，擔(dān)心只有兩個(gè)星期的測(cè)量時(shí)間，自己不能按時(shí)的完成任務(wù)，但是，經(jīng)過(guò)我們小組的反復(fù)測(cè)量，我們的團(tuán)結(jié)、默契，克服了測(cè)量中的種種問(wèn)題，終于按時(shí)完成了任務(wù)。在測(cè)量實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們也遇到了各種各樣的困難。比如：

（1）立標(biāo)尺時(shí)，標(biāo)尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點(diǎn)就非常重要，點(diǎn)一定要選在有代表性的地方，同時(shí)要注意并非點(diǎn)越多越好，相反選取的無(wú)用點(diǎn)過(guò)多不但會(huì)增加測(cè)量，計(jì)算和繪圖的勞動(dòng)量和多費(fèi)時(shí)間，而且會(huì)因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。

（2）在用水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀測(cè)量的過(guò)程當(dāng)中，有的過(guò)程出現(xiàn)了大的誤差，經(jīng)過(guò)我們的重新測(cè)量計(jì)算，誤差范圍也減小到了可以允許的范圍里。

篇（6）

剛開(kāi)始作一周實(shí)訓(xùn)，以為要做很多試驗(yàn)，發(fā)下材料一看才四個(gè)，這次電工實(shí)訓(xùn)一共有四次試驗(yàn)，第一個(gè)試驗(yàn)是家用供電線路實(shí)訓(xùn)，主要目的是要學(xué)會(huì)日光燈電路，一燈兩地控制，燈光可調(diào)電路，聲光延時(shí)電路，鍘刀控制電路的正確接法。以前我對(duì)家用供電線路的了解，只存在火線，零線。一些開(kāi)關(guān)的連接，再實(shí)際生活中電是危險(xiǎn)物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通過(guò)老師的講解使我們有了一定的了解，我們接的很順利，聲光延時(shí)開(kāi)關(guān)必須用東西包住才能使燈泡亮。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)家用點(diǎn)有了一定的了解。

第二個(gè)試驗(yàn)是電動(dòng)機(jī)反-正轉(zhuǎn)實(shí)訓(xùn)，我們上學(xué)期有一定的理論知識(shí)，我想應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，可以做起來(lái)，可一做不是那一回事，接完后電機(jī)不轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)是接觸點(diǎn)不能吻和。我們將電壓改變后，電路恢復(fù)正常工作，電機(jī)開(kāi)始反-正轉(zhuǎn)。這讓我懂的接線必須認(rèn)真，不能馬虎。在做任何事都必須認(rèn)真做。是我感受頗多。

第三個(gè)試驗(yàn)電動(dòng)機(jī)既可點(diǎn)動(dòng)又可自鎖控制線路實(shí)訓(xùn)，這個(gè)試驗(yàn)線路和上一個(gè)沒(méi)有查別，在加上已經(jīng)做過(guò)二個(gè)試驗(yàn)，我們對(duì)電器的應(yīng)用有一定的熟悉。操作起來(lái)就比較順利，我從中學(xué)到了很多，讓我對(duì)電機(jī)有了新得認(rèn)識(shí)，可以順利的進(jìn)行調(diào)控。

最后一個(gè)試驗(yàn)是工作臺(tái)自動(dòng)往返循環(huán)線路實(shí)訓(xùn)，要求我們通過(guò)實(shí)際安裝接線掌握有電氣原理圖變換成安裝接線圖的方法，并掌握行程開(kāi)關(guān)的作用，以及機(jī)床電路的應(yīng)用。這個(gè)試驗(yàn)很復(fù)雜，我們接完線，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，可機(jī)床不動(dòng)，我們檢查線路，發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方?jīng)]有連線，我們把線接上，機(jī)床動(dòng)了。雖然和試驗(yàn)要求不一樣，但我們很高興，因?yàn)樗鼊?dòng)了，我們有把線檢查了好幾遍，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我們很著急，把高頻調(diào)到低頻，還是不行，最后我們把1、2、3、4它們換個(gè)來(lái)，機(jī)床動(dòng)了，我們成功了。

一周的實(shí)習(xí)期瞬間結(jié)束了，但一顆熾熱的心依然還在那實(shí)習(xí)的場(chǎng)地依依不舍，特別是對(duì)咱們的指導(dǎo)老師很是敬佩。

通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)，使我懂了許多許多的道理，真可謂是“受益非淺”啦，這次我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，雖然算不上很重，其任務(wù)就是按圖安裝一些簡(jiǎn)單的照明電路。原理談不上很復(fù)雜，但是真正要安裝起來(lái)那得費(fèi)一把勁，由于是四位同學(xué)共用一個(gè)工位，最重要的是雙方協(xié)作精神，這一點(diǎn)我體會(huì)最深。

做工有條不紊的進(jìn)行著，這項(xiàng)工作需要特別的細(xì)心，弄不好的話很容易讓自己做的一切從頭再來(lái)。首先，必須把安裝的器材清好檢查是否完好，再次就是要運(yùn)用巧勁把每副夾子上好，牢固，一下午下來(lái)人累得是筋疲力盡，但看到自己安裝的效果，還是感到很欣慰的，再過(guò)一年半我們就要步入社會(huì)，踏上自己的工作崗位，但我感覺(jué)到一周的學(xué)習(xí)期就是以后生活的寫(xiě)照，我會(huì)運(yùn)用自己的書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐能力去撐穩(wěn)，那在江中的風(fēng)帆……

第一次看著電動(dòng)機(jī)通過(guò)自己動(dòng)手接線轉(zhuǎn)起來(lái)，那種感覺(jué)是自豪的。自己在心里會(huì)說(shuō)：“呃，我也能讓電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)起來(lái)，哈，開(kāi)心。加油，其實(shí)這蠻好玩的嘛”。

我們的老師總是先給我們講一些理論的內(nèi)容，再準(zhǔn)備讓我們接線。剛開(kāi)始接線時(shí)我們就按著圖接下來(lái)，一點(diǎn)秩序也沒(méi)有，所以接好了的線看過(guò)去亂亂的像蜘蛛網(wǎng)一樣?，F(xiàn)在想到都覺(jué)得好笑。

篇（7）

其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò)，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在青陽(yáng)路8號(hào)，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義上第一個(gè)工作的地方，以至于在最后離開(kāi)的時(shí)候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個(gè)傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時(shí)候，終于有人搭理我們了，他就是店里個(gè)最高的史先生。當(dāng)時(shí)他分配了我們的第一個(gè)任務(wù)——出去看周?chē)男^(qū)，熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個(gè)人街道的第一份任務(wù)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個(gè)”大”字，大到我們?cè)谀抢镒吡撕枚嗵熘?，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個(gè)小區(qū)的狀況。

由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個(gè)叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買(mǎi)房的角色，在回來(lái)的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫(huà)出來(lái)，那才是我們現(xiàn)在最大的成績(jī)。

工作的這段時(shí)間，我個(gè)人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開(kāi)會(huì)。除非哪天經(jīng)理忙沒(méi)時(shí)間開(kāi)會(huì)，經(jīng)理開(kāi)會(huì)我就坐在一旁靜靜的聽(tīng)，雖然我只是實(shí)習(xí)生，但自己并不能把自己當(dāng)實(shí)習(xí)生看，要堪稱(chēng)是他們當(dāng)中的一員，聽(tīng)經(jīng)理開(kāi)會(huì)，學(xué)到的基本是在平時(shí)工作時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時(shí)候所暴露出的問(wèn)題，印象深刻的是一次經(jīng)理表?yè)P(yáng)了他們其中的一個(gè)業(yè)務(wù)員：“別人不要的東西，對(duì)他來(lái)說(shuō)是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來(lái)得到它”。房源就是如此，比如有的客戶(hù)他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會(huì)再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價(jià)值，周邊環(huán)境來(lái)向客戶(hù)介紹，他是存在購(gòu)買(mǎi)的可能的，所以，有很多的潛在客戶(hù)就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來(lái)看待這樣的問(wèn)題。

還有就是當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶(hù)形成關(guān)系的時(shí)候，最重要的就是員工與客戶(hù)精神上的合作，要與客戶(hù)建立良好的友誼，讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生高度的信任，譬如有的客戶(hù)在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了，即使在你這沒(méi)有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會(huì)找你委托你業(yè)務(wù)，這才是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，通過(guò)這些話，我深刻的感受到在學(xué)校里的理論知識(shí)固然重要，但要在實(shí)際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷的提升和完善自我。

篇（8）

文章摘要：全市政法系統(tǒng)“學(xué)典型、趕先進(jìn)”先進(jìn)事跡巡回報(bào)告會(huì)首場(chǎng)演講在達(dá)川區(qū)舉行,達(dá)川區(qū)各部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)網(wǎng)格員代表共350余人聆聽(tīng)了報(bào)告會(huì).為扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育,充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范引領(lǐng)作用,進(jìn)一步弘揚(yáng)正氣,加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè),…… url:dzrbs.com/dzrbspage/dzrb/html/2015-10/26/content_308996.htm,id:0本報(bào)訊10月22日下午,全市政法系統(tǒng)“學(xué)典型、趕先進(jìn)”先進(jìn)事跡巡回報(bào)告會(huì)首場(chǎng)演講在達(dá)川區(qū)舉行,達(dá)川區(qū)各部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)網(wǎng)格員代表共350余人聆聽(tīng)了報(bào)告會(huì).

為扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育,充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范引領(lǐng)作用,進(jìn)一步弘揚(yáng)正氣,加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè),營(yíng)造比學(xué)趕超、見(jiàn)賢思齊的氛圍,市委政法委聯(lián)合市委宣傳部舉辦達(dá)州市政法系統(tǒng)“學(xué)典型、趕先進(jìn)”先進(jìn)事跡巡回報(bào)告會(huì).

報(bào)告會(huì)上,達(dá)川區(qū)檢察院政治部副主任王濤、渠縣靜邊司法所所長(zhǎng)王國(guó)韜、達(dá)州市公安局交警直屬一大隊(duì)向守牧中隊(duì)副中隊(duì)周中華、達(dá)川區(qū)人民法院法官柏燕、達(dá)川區(qū)三里坪街道店子梁社區(qū)網(wǎng)格員馮霜(由達(dá)川區(qū)公安分局民警家屬李姣代講)等報(bào)告團(tuán)5名成員的演講情真意切,樸實(shí)無(wú)華,感人肺腑,贏得陣陣掌聲.

一個(gè)個(gè)真實(shí)、鮮活、感人的事例,生動(dòng)詮釋了新時(shí)期基層政法干警和綜治人員“信念堅(jiān)定、執(zhí)法為民、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔”的崇高品質(zhì)和職業(yè)操守,深刻展示了全市加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè)、維護(hù)公平正義、創(chuàng)新工作發(fā)展的新成果和新形象.

（王錫敬）

篇（9）

【會(huì)前主持人開(kāi)場(chǎng)白】

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友、女士們、先生們：

大家晚上好！非常高興能夠在這里認(rèn)識(shí)大家，我叫王玉善，很榮幸能夠擔(dān)任本次會(huì)議的會(huì)前主持。

【會(huì)務(wù)組展示】

玉：在接下來(lái)三天兩夜的時(shí)間里，為了使大家能夠安心學(xué)習(xí)，本次會(huì)議專(zhuān)門(mén)成立了會(huì)務(wù)組，以便更好地服務(wù)大家。如果在未來(lái)這三天兩夜的時(shí)間里大家有什么困難或者問(wèn)題的話，可以直接向我們會(huì)務(wù)組的人員尋求幫助，他們將會(huì)竭誠(chéng)為大家服務(wù)的。下面我將為大家介紹本次會(huì)議會(huì)務(wù)組的人員組成。

首先向大家介紹的是本次大會(huì)會(huì)務(wù)組的總指揮，她曾經(jīng)是一個(gè)擁有十余年病齡的糖尿病患者，如今卻是一位身體矯健、風(fēng)姿綽約的女中豪杰，她做事凌厲風(fēng)行，她的足跡遍布了祖國(guó)的大江南北，深受各地經(jīng)銷(xiāo)商的擁戴和消費(fèi)者的喜愛(ài)；她帶領(lǐng)了一支素有“東北虎”之稱(chēng)、戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，更創(chuàng)造了一個(gè)在益受鑫公司經(jīng)銷(xiāo)商中被傳為佳話的奇跡，就是在加盟益受鑫公司僅僅42天的時(shí)間里贏得一輛雪佛萊轎車(chē)大獎(jiǎng)的神話。她是誰(shuí)呢？她就是益受鑫香港（國(guó)際）生物有限公司東北大區(qū)的市場(chǎng)總監(jiān)，一位非常優(yōu)秀、更準(zhǔn)確地講應(yīng)該是一位非常卓越的巾幗不讓須眉的馬銘遙——馬總監(jiān)，下面讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)馬總監(jiān)閃亮登場(chǎng)。

下面將要登場(chǎng)的本次大會(huì)會(huì)務(wù)組的會(huì)務(wù)總監(jiān)、三維奇企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司的高級(jí)講師于欣老師，掌聲有請(qǐng)于欣老師閃亮登場(chǎng)；接下來(lái)將要登場(chǎng)的是益受鑫香港（國(guó)際）生物有限公司的市場(chǎng)總監(jiān)梁超總監(jiān)，掌聲有請(qǐng)梁超總監(jiān)閃亮登場(chǎng)；同時(shí)，掌聲有請(qǐng)會(huì)務(wù)組的其他人員迅速走到臺(tái)前，與大家認(rèn)識(shí)一下。

玉：下面，有請(qǐng)會(huì)務(wù)組總指揮馬銘遙總監(jiān)代表會(huì)務(wù)組講話

玉：俗話說(shuō)：“喝水不忘挖井人”，當(dāng)您走進(jìn)干凈整齊的會(huì)場(chǎng)坐在座位上的時(shí)候，當(dāng)您拿起筆和本認(rèn)真做記錄的時(shí)候，當(dāng)您口渴了拿起那瓶早已為您擺放在桌上的礦泉水的時(shí)候，您可曾感受到了會(huì)務(wù)人員的周到服務(wù)與真誠(chéng)付出？他們總是來(lái)得最早、走得最晚，卻絲毫沒(méi)有怨言。下面，讓我們?cè)僖淮我愿卸鞯恼坡暩兄x會(huì)務(wù)組全體人員在幕后默默為大家做出的無(wú)私奉獻(xiàn)，并懇請(qǐng)大家監(jiān)督。下面，有請(qǐng)會(huì)務(wù)組成員退場(chǎng)。

【各省與會(huì)代表整體展示】

玉：今天我們的會(huì)場(chǎng)可謂是高朋滿座，來(lái)自五湖四海的朋友齊聚一堂，下面就讓我們大家相互認(rèn)識(shí)一下。當(dāng)我念到某個(gè)地名的時(shí)候，請(qǐng)來(lái)自這個(gè)地方的朋友們向大家揮手致意，讓大家領(lǐng)略到你們的風(fēng)采。

今天，來(lái)到我們會(huì)場(chǎng)的朋友有來(lái)自大慶的，大慶的朋友們，你們?cè)谀睦铮繗g迎你們（以下地名似前表達(dá)）；有來(lái)自、齊齊哈爾、佳木斯、榆樹(shù)、松原、大連、鞍山（東道主）、丹東、唐山、呼倫貝爾、鄂爾多斯······，讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡晫?duì)大家的到來(lái)表示最誠(chéng)摯的歡迎。朋友們，歡迎你們回家。

【學(xué)員分組及小組展示】

玉：為了便于管理，使大家達(dá)到最好的學(xué)習(xí)效果，本次會(huì)議引入小組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。學(xué)員以橫排為單位、每排為一組，每組左側(cè)第一位學(xué)員為組長(zhǎng)。作為組長(zhǎng)，就要對(duì)得起自己的稱(chēng)謂、肩負(fù)起自己的責(zé)任，就要盡全力為組員做好服務(wù)，使大家在這三天兩夜的時(shí)間里有賓至如歸、回家般的感覺(jué)。

下面，我將要公布【組長(zhǎng)職責(zé)】，在公布組長(zhǎng)職責(zé)之前，各組組長(zhǎng)要做好心理準(zhǔn)備，因?yàn)橐粫?huì)兒各組組長(zhǎng)要帶領(lǐng)本小組的成員一起到臺(tái)前展示本小組的風(fēng)采，并代表小組成員做簡(jiǎn)短發(fā)言，如何能使自己的小組與眾不同、鶴立雞群，就需要各小組的組長(zhǎng)和組員花點(diǎn)心思了。下面開(kāi)始公布組長(zhǎng)職責(zé)：

1、 組長(zhǎng)必須在最短的時(shí)間內(nèi)掌握本組成員的姓名、住宿房間及電話，保證會(huì)議期間信息傳達(dá)暢通無(wú)阻。

2、 組長(zhǎng)要做好本組成員的紀(jì)律考勤，并以身作則?？记陧?xiàng)目包括：就餐紀(jì)律、課堂出勤、會(huì)場(chǎng)秩序及分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生等幾個(gè)方面。

（1） 就餐以小組為單位，一日三餐每餐就餐時(shí)組長(zhǎng)要巡視一圈，看本組的組員是否全書(shū)到齊，只有本組成員全數(shù)到齊后方可開(kāi)餐，少一個(gè)都不能開(kāi)餐。如果發(fā)生組員吃不上飯或者吃不飽飯的情況，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

（2） 組長(zhǎng)必須提前十分鐘入場(chǎng)，學(xué)員必須按照會(huì)議流程安排準(zhǔn)時(shí)入場(chǎng)，不遲到，不早退，外出時(shí)必須向組長(zhǎng)請(qǐng)假。

（3） 組長(zhǎng)負(fù)責(zé)維持本組的會(huì)場(chǎng)秩序及分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生，監(jiān)督會(huì)議期間有無(wú)接打電話、交頭接耳、趴桌子、打瞌睡、無(wú)故來(lái)回走動(dòng)及亂堆雜物的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，考核人員將對(duì)該小組予以扣分。

（4） 會(huì)議期間，組長(zhǎng)要帶領(lǐng)組員與講師間積極互動(dòng)、踴躍回答問(wèn)題，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍的小組，考核人員將對(duì)該小組予以加分。

3、 下面請(qǐng)各組組長(zhǎng)做好準(zhǔn)備，從第一小組開(kāi)始按順序依次帶領(lǐng)本小組的成員迅速走向臺(tái)前展示小組風(fēng)采，并代表本組成員作簡(jiǎn)短發(fā)言，發(fā)言時(shí)要說(shuō)明自己的姓名、來(lái)自哪里、自己的工作態(tài)度和決心，其他的自由發(fā)揮，時(shí)間1-2分鐘。下面，有請(qǐng)第一小組做小組風(fēng)采展示······

4、 會(huì)議結(jié)束時(shí)，會(huì)務(wù)組將對(duì)各小組的全程表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，并根據(jù)各小組的總成績(jī)?cè)u(píng)選出本次會(huì)議的最終優(yōu)勝組，對(duì)最終的優(yōu)勝小組大會(huì)屆時(shí)會(huì)給予意外獎(jiǎng)勵(lì)。那么，最后，大獎(jiǎng)到底會(huì)花落誰(shuí)家？大家盡可以八仙過(guò)海各顯神通，讓我們拭目以待吧！

王：大家期待已久的會(huì)議馬上就要開(kāi)始了，請(qǐng)大家跟我倒數(shù)5個(gè)數(shù)，5、4、3、2、1，請(qǐng)大家用熱烈的掌聲有請(qǐng)本次會(huì)議的嘉賓主持管儀宏先生和楊詩(shī)雨女士閃亮登場(chǎng)。

【開(kāi)場(chǎng)白】

管儀宏：尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友

楊詩(shī)雨：女士們、先生們

合：大家晚上好

管：在這金秋十月、碩果累累之季，

楊：在這天藍(lán)地綠、水清人和之城，

合：我們相聚在風(fēng)景秀麗的千山腳下；

合：在此，我們對(duì)與會(huì)的所有來(lái)賓表示熱烈的歡迎！

管：我是本次會(huì)議的主持人，來(lái)自大連的管儀宏

楊：我是本次會(huì)議的主持人，來(lái)自錦州的楊詩(shī)雨

管：花兒選擇了開(kāi)放，因?yàn)樗纳枰曳迹?/p>

楊：鳥(niǎo)兒選擇了飛翔，因?yàn)樘炜帐撬膲?mèng)想；

管：樹(shù)木選擇了根系，因?yàn)樗枰蟮氐淖甜B(yǎng)；

楊：大家選擇樂(lè)這里，是源于對(duì)健康的向往。

接下來(lái)，三天兩夜的健康大餐即將開(kāi)始，首先為大家請(qǐng)到的這位主講嘉賓

【課程推介】

楊：她來(lái)自于美麗的北方鋼城遼寧鞍山

，從醫(yī)21年，至今還在一家大型三級(jí)甲等醫(yī)院的icu病房工作。起，她邁向了健康的講壇，她的足跡遍布大江南北，她倡導(dǎo)“治病治不了命、未病先防”的原則，詼諧幽默、樸實(shí)真誠(chéng)的演講風(fēng)格，深受全國(guó)各地聽(tīng)眾的喜愛(ài)。那么，她是誰(shuí)呢？我相信大家一定都迫不及待地想要見(jiàn)到她了。管：下面就讓我們調(diào)整好我們的坐姿，以飽滿的激情、熱烈的掌聲有請(qǐng)益受鑫香港國(guó)際集團(tuán)的高級(jí)講師于欣老師閃亮登場(chǎng)。

【國(guó)際講師 呂芳琳教授簡(jiǎn)介】

她畢業(yè)于北京中國(guó)協(xié)和醫(yī)科大學(xué)，具有豐富的臨床和醫(yī)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，她不僅是一位醫(yī)學(xué)專(zhuān)家，而且還是一位國(guó)際知名的學(xué)者，曾發(fā)表和編輯過(guò)多篇有價(jià)值的學(xué)術(shù)論文和醫(yī)學(xué)書(shū)籍，曾前往東歐、西歐、中東、中亞及東南西北非等全球100多個(gè)國(guó)家，直接用流利的英語(yǔ)講學(xué)8年，受到所在各國(guó)聽(tīng)眾的熱烈歡迎?，F(xiàn)在秉承益受鑫香港生物有限公司大愛(ài)無(wú)疆的精神，決心將微循環(huán)的科普知識(shí)普及到全球！

這個(gè)神秘人物到底是誰(shuí)呢？她就是益受鑫香港國(guó)際生物有限公司的金牌講師——呂芳琳教授。今天，大家將有幸聆聽(tīng)到她為我們帶來(lái)的健康養(yǎng)生學(xué)的饕餮盛宴，一睹她國(guó)際講師的舞臺(tái)風(fēng)采。

下面，讓我們以熱情洋溢、激情四射的掌聲有請(qǐng)國(guó)際講師——呂芳琳教授閃亮登場(chǎng)。

【三維奇企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司首席顧問(wèn) 陳保君老師簡(jiǎn)介】

他從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作十幾年，經(jīng)歷了從貧窮到富有、從成功到卓越的創(chuàng)業(yè)歷程；曾經(jīng)幫助多家企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造了企業(yè)年銷(xiāo)售額過(guò)億元的非凡業(yè)績(jī)！

現(xiàn)任三維奇企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司首席咨詢(xún)顧問(wèn)。他始終秉承著讀書(shū)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐“三位一體”，通過(guò)激情的演講，營(yíng)造出輕松、愉悅的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，于互動(dòng)中給大家以智慧的啟迪。

他就是深受廣大聽(tīng)眾敬愛(ài)的陳保君老師，下面讓我們以飽滿的熱情、百分百的激情、發(fā)財(cái)?shù)恼坡曈姓?qǐng)陳保君老師閃亮登場(chǎng)。

篇（10）

大教育家陶行知曾說(shuō)：“教的法子要根據(jù)學(xué)的法子。”教師的巡視是為了更好地“深入”學(xué)生，巡而視之，在科學(xué)實(shí)驗(yàn)中筆者認(rèn)為首先要關(guān)注學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作。 

筆者執(zhí)教三上《比較材料的韌性》，課本中呈現(xiàn)的材料是帶有小孔的塑料尺、鐵尺和木尺，實(shí)際上教具中的材料為塑料棒、鐵棒和木棒，這無(wú)疑給操作帶來(lái)了難度，我的做法是在材料的一端掛重物，為了不讓重物滑落，就用手指抵住重物，我覺(jué)得較難操作，學(xué)生在用手抵住重物時(shí)的力度不好掌握，輕了要滑落，重了彎曲的距離就變短了，量彎曲的距離也是較難的，對(duì)于這樣難度的實(shí)驗(yàn)，老師的巡視就變得尤為重要，我采取先整體巡視后個(gè)別巡視指導(dǎo)的策略，盡可能不落下一個(gè)小組，對(duì)于實(shí)驗(yàn)展開(kāi)較為順利的小組只需稍加停留，簡(jiǎn)單指導(dǎo)即可;對(duì)于動(dòng)手能力較弱的小組，老師一定要耐心指導(dǎo)，有必要的話，老師可親自示范一組實(shí)驗(yàn)，剩余的讓學(xué)生操作。 

在學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)，老師的巡視不僅要照顧到每個(gè)小組，而且對(duì)于一些意外情況尤其要關(guān)注，問(wèn)清原因。一位老師執(zhí)教《空氣有重量嗎》，老師給每個(gè)小組提供皮球，想通過(guò)充氣前后皮球質(zhì)量的變化證明空氣是有質(zhì)量的，匯報(bào)的時(shí)候前7個(gè)小組都是充氣后皮球的質(zhì)量變重了，說(shuō)明空氣是有質(zhì)量的，但是最后一個(gè)小組皮球的質(zhì)量反而是變輕了，在老師的追問(wèn)下，原來(lái)這一組由于操作不當(dāng)空氣沒(méi)有充進(jìn)去反而漏了氣，這也說(shuō)明空氣是有質(zhì)量的。后來(lái)從老師那了解到他在巡視時(shí)便已發(fā)現(xiàn)這一小組操作有點(diǎn)問(wèn)題，和學(xué)生也作了交流，但是他沒(méi)有阻止，為的是后面的交流環(huán)節(jié)，兩個(gè)現(xiàn)象都可以說(shuō)明空氣是有質(zhì)量的，這樣更具說(shuō)服力。至于是不是每次這樣的不當(dāng)操作都應(yīng)該繼續(xù)下去，我認(rèn)為還是要根據(jù)最終的教學(xué)效果而定。 

小學(xué)階段大部分的科學(xué)結(jié)論都是通過(guò)實(shí)驗(yàn)得出的，巡視的時(shí)候一定要關(guān)注學(xué)生的操作細(xì)節(jié)，巡視時(shí)聽(tīng)到一些意料之外的課堂“雜音”，會(huì)不經(jīng)意間帶出一些很有探討價(jià)值的問(wèn)題，許多有創(chuàng)意的觀點(diǎn)，也有可能會(huì)產(chǎn)生一種與“標(biāo)準(zhǔn)思路”不同的思維方式，這時(shí)候教師不應(yīng)該呵斥，讓他們亮出自己的觀點(diǎn)，盡情地發(fā)揮，盡情地闡述。老師要善于捕捉意外情況中富有價(jià)值的閃光點(diǎn)，繼而因勢(shì)利導(dǎo)，迸發(fā)出新的亮點(diǎn) 

二、巡而查之，關(guān)注學(xué)生的實(shí)驗(yàn)記錄 

很多公開(kāi)課，老師會(huì)在學(xué)生做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候去巡視，既然去巡視，應(yīng)該要落到實(shí)處，除了關(guān)注學(xué)生的操作也要關(guān)注學(xué)生的實(shí)驗(yàn)記錄。比如涉及到數(shù)據(jù)的話，老師應(yīng)該記下各小組第一手的數(shù)據(jù)，以便于更有效的匯報(bào)。  　 

這樣的數(shù)據(jù)非常完美，學(xué)生順理成章的得出了結(jié)論：擺的快慢與擺錘重量沒(méi)有關(guān)系。整節(jié)課似乎無(wú)懈可擊，看來(lái)老師的巡視是有效果的，是不是真的是這樣？事后了解到有一個(gè)小組原來(lái)的數(shù)據(jù)并不是一樣的，后來(lái)偷偷改的，因?yàn)槔蠋熥屪鐾陮?shí)驗(yàn)的小組把數(shù)據(jù)展示在白板上，這個(gè)小組受到了其他小組數(shù)據(jù)的影響，所以他們?cè)谒降紫峦低蹈牧藬?shù)據(jù)，才有了這樣完美的數(shù)據(jù)。如果老師能夠在巡視時(shí)能夠先記下各小組的數(shù)據(jù)，做到心中有數(shù)，那么在匯報(bào)時(shí)就能發(fā)現(xiàn)改數(shù)據(jù)的情況，老師可以做相應(yīng)的調(diào)整，培養(yǎng)學(xué)生尊重?cái)?shù)據(jù)的科學(xué)態(tài)度。 

筆者在執(zhí)教《材料在水中的沉浮》時(shí)，巡視的時(shí)候發(fā)現(xiàn)7個(gè)小組的記錄單都寫(xiě)著實(shí)心木片是浮的，只有第8小組寫(xiě)著實(shí)心木片是沉的，跟他們交流后，他們的看法是木片吸水后變重了，所以沉下去了。那么第8小組還要不要匯報(bào)？筆者認(rèn)為必須要匯報(bào)，還要讓全班同學(xué)一起來(lái)思考，同時(shí)也讓第8小組的學(xué)生覺(jué)得自己的發(fā)現(xiàn)是有價(jià)值的，讓學(xué)生明白凡事無(wú)絕對(duì)，總有特殊情況存在。 

老師在巡視學(xué)生記錄的時(shí)候，不可打著巡視的大旗尋找所謂的“標(biāo)準(zhǔn)”答案，置其他小組不顧，發(fā)現(xiàn)某些小組的記錄跟結(jié)論相悖時(shí)在匯報(bào)階段直接跳過(guò)，追求所謂的“平順”，這樣的巡視不要也罷。老師發(fā)現(xiàn)不一般的記錄應(yīng)該要與學(xué)生對(duì)話，或幫助或解答或轉(zhuǎn)化為新的教學(xué)資源加以利用，如果采取冷淡處理，長(zhǎng)此以往，學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣肯定大打折扣，甚至對(duì)科學(xué)課喪失興趣。 

三、巡而親之，關(guān)注學(xué)生的情感體驗(yàn) 

巡視不僅要服務(wù)于教學(xué)，更要照顧到學(xué)生的情感。法國(guó)文學(xué)家狄德羅說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有感情這個(gè)品質(zhì)，任何筆調(diào)都不可能打動(dòng)人心。”教育是心心相印的活動(dòng)，唯獨(dú)與學(xué)生建立親切的情感，學(xué)生才有可能愛(ài)上這門(mén)學(xué)科。 

課伊始，老師應(yīng)該以親切的目光掃視所有的同學(xué)，，為學(xué)生營(yíng)造一種不受拘束、自由寬松的課堂氣氛，為課堂教學(xué)打下良好的情感基礎(chǔ)，讓學(xué)生覺(jué)得老師不是“高高在上”的。由于科學(xué)課的特殊性，基本上都是幾人一小組圍坐一起，雖然鈴聲已經(jīng)響過(guò)，還會(huì)有有些人還在“高談闊論”，此時(shí)老師可以走下講臺(tái)輕輕地走進(jìn)他的身邊輕撫他的小腦袋或輕拍他的肩膀，相信學(xué)生會(huì)明白老師的用意。 

在上課過(guò)程中，老師講課時(shí)或?qū)W生發(fā)言時(shí)也會(huì)有個(gè)別學(xué)生沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)講，老師可借機(jī)巡視輕撫提醒，既保護(hù)他們的自尊心，又不會(huì)中斷發(fā)言者的思緒。 

在實(shí)驗(yàn)操作過(guò)程中，我經(jīng)常能聽(tīng)到“老師，他們不讓我做實(shí)驗(yàn)”了類(lèi)似的話語(yǔ)，還有一些受到冷落的學(xué)生，他也不向老師訴苦，就坐在座位無(wú)所事事，像這樣的學(xué)生老師在巡視時(shí)一定要多關(guān)注，幫助他們?nèi)谌爰w。