序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇自媒體工作計(jì)劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1 數(shù)字媒體專業(yè)工作室化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的重要意義

高職高專學(xué)校數(shù)字媒體專業(yè)工作室化實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要的新要求，也是加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育和提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的必然途徑。數(shù)字媒體專業(yè)工作室化實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，有利于學(xué)生在團(tuán)隊(duì)工作中更深一步地了解到在社會(huì)上和在公司中的工作方式、技術(shù)需求和各方面的人際關(guān)系處理方法，在公司中學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作、發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)缺點(diǎn)、培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識(shí)、積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)將自身在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和工作實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)和技能，這樣才能使學(xué)生更進(jìn)一步地適應(yīng)公司的工作環(huán)境，為學(xué)生順利的走入社會(huì)和更好地適應(yīng)社會(huì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2 高職高專數(shù)字媒體專業(yè)工作室化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)目標(biāo)與實(shí)踐

2.1 數(shù)字媒體專業(yè)工作室化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)目標(biāo)

數(shù)字媒體專業(yè)中的數(shù)字藝術(shù)是指使用計(jì)算機(jī)制作的與藝術(shù)相關(guān)的一系列影視、動(dòng)畫、游戲和廣告等藝術(shù)作品。工作室化實(shí)訓(xùn)基地是供在校學(xué)生進(jìn)行理論和實(shí)際、工作和學(xué)習(xí)相結(jié)合的實(shí)踐場(chǎng)地，由多個(gè)校內(nèi)或校外的校企合作實(shí)訓(xùn)基地組成。數(shù)字媒體專業(yè)工作室化實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)主要是為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)造技能和用智慧高標(biāo)準(zhǔn)的完成任務(wù)的技能，其具體的目標(biāo)主要包括使學(xué)生所學(xué)的知識(shí)可以滿足社會(huì)生產(chǎn)的職業(yè)需求、提高學(xué)生理論和實(shí)踐完美結(jié)合的能力、提高學(xué)生適應(yīng)職業(yè)的綜合能力、優(yōu)化課程體系以滿足社會(huì)對(duì)人才的多樣化需求、學(xué)校和社會(huì)保持聯(lián)系以達(dá)到學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生和社會(huì)需求的人才相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一的狀態(tài)五個(gè)方面。

2.2 數(shù)字媒體專業(yè)工作室化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)路徑

（1）實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程的開放式。在數(shù)字媒體專業(yè)工作室化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程的開放式是指要將工作室向不斷發(fā)展和變化的市場(chǎng)開放，通過(guò)教師引導(dǎo)使學(xué)生參與到真正的生產(chǎn)實(shí)踐中去，用學(xué)生在圖書館、互聯(lián)網(wǎng)以及至市場(chǎng)中的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和鍛煉代替?zhèn)鹘y(tǒng)課堂中的理論教學(xué)。這種開放式的教學(xué)過(guò)程不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提高了學(xué)生的實(shí)踐操作和動(dòng)手能力，更重要的是學(xué)生可以通過(guò)自己的主動(dòng)歸納、探索、分析和實(shí)踐鍛煉真正地學(xué)習(xí)到市場(chǎng)和工作所需要的綜合技能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了學(xué)校教學(xué)、市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)一步聯(lián)系，加強(qiáng)了教學(xué)與市場(chǎng)的進(jìn)一步聯(lián)系和融合。

（2）學(xué)習(xí)內(nèi)容以工作任務(wù)為中心。在數(shù)字媒體專業(yè)工作室化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的過(guò)程中要做到以社會(huì)實(shí)踐的工作任務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)內(nèi)容以工作任務(wù)為中心。工作室制教學(xué)模式在組織學(xué)習(xí)內(nèi)容的過(guò)程中要注意將技術(shù)層面的理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)融為一體，通過(guò)工作任務(wù)將理論和實(shí)踐有機(jī)統(tǒng)一在一起。在完成工作任務(wù)的過(guò)程中完成理論知識(shí)的實(shí)踐，然后再通過(guò)分析和反思完成工作任務(wù)的情況進(jìn)一步展開理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。因此，教師給學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)定必須和工作任務(wù)緊密相關(guān)，學(xué)生才能通過(guò)工作任務(wù)的完成情況真正理解學(xué)習(xí)內(nèi)容的精髓和內(nèi)涵，從而達(dá)到最佳的教學(xué)效果。

（3）注重產(chǎn)學(xué)發(fā)展與企業(yè)合作。在數(shù)字媒體專業(yè)工作室化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的過(guò)程中可以將學(xué)校教學(xué)與市場(chǎng)需求緊密聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)教學(xué)、學(xué)習(xí)和生產(chǎn)的統(tǒng)一發(fā)展，進(jìn)一步開展校企合作的相關(guān)活動(dòng)。不僅有利于學(xué)生的勤工儉學(xué)，有利于學(xué)校教學(xué)水平和理念的提高，還有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，更有利于為社會(huì)培養(yǎng)出更多符合社會(huì)需求的人才，為社會(huì)的快速發(fā)展和就業(yè)問(wèn)題都提供了良好的基礎(chǔ)。因此，通過(guò)校企合作，為學(xué)生提供真正的工作崗位，讓學(xué)生在崗位上在完成工作任務(wù)的同時(shí)，真正地將理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合、真正地提高自身的綜合素質(zhì)、真正地鍛煉出適應(yīng)社會(huì)崗位需求的能力，從而可以自信地走向崗位施展自身的才華，也進(jìn)一步提高社會(huì)的就業(yè)率。

（4）學(xué)研競(jìng)賽互動(dòng)。在數(shù)字媒體專業(yè)工作室化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的過(guò)程中還可以通過(guò)學(xué)習(xí)、研究和競(jìng)賽的互動(dòng)讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中以各種獎(jiǎng)勵(lì)方法和鼓勵(lì)形式不斷激發(fā)自身的學(xué)習(xí)動(dòng)力、自主進(jìn)取意識(shí)和創(chuàng)新精神，這種良性循環(huán)的激勵(lì)方式不僅可以使學(xué)生擁有更扎實(shí)的理論知識(shí)、過(guò)硬的工作實(shí)踐技能，還可以增加學(xué)生勇于創(chuàng)新創(chuàng)造的信心。

2.3 效果評(píng)價(jià)與展望

篇（2）

[中圖分類號(hào)]R 711.71[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B[文章編號(hào)] 1673-9701（2011）25-54-03

Affection of Serum E2,Endometrial ER and P450arom Expression in Patients with Endometriosis after Treatment with Anastrozole

HUANG QiusuiHOU Xiaohong

Department of Obstetrics and Gynecology，NO.2 Affiliated Hospital of Wenzhou Medical College，Wenzhou 325000，China

[Abstract] Objective To investigate the affection of serum estradiol （E2）,endometrial aromatase cytochrome P450（P450arom） and estrogen receptor(ER) expression in patients with endometriosis after treatment with anastrozole. MethodsTwenty cases of endometriosis with anastrozole treatment for 3 months and 20 cases of endometriosis control group with no treatment was measured by radioimmunoassay analyses of serum E2, imunohistochemical analyses of the endometrial expression of P450arom and ER. ResultsSerum E2, the expression level of P450arom、ER was decreased in the study group compared with the control group. ConclusionAnastrozole treats endometriosis by the ways of reducing serum E2 and decreacing the expression o f P450arom and ER in endometrium.

[Key words] Aromatase inhibitor ；Endometriosis; Imunohistochemical analyses; Aromatase cytochrome P450； Estrogen receptor; Estradiol

子宮內(nèi)膜異位癥（endometriosis，EMs）是婦科的常見病，雖然生物學(xué)行為為良性，但具有遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移和種植生長(zhǎng)的惡，近年來(lái)該病的發(fā)病率具有明顯上升的趨勢(shì)。EMs 是雌激素依賴性疾病, 在此病變過(guò)程中, 雌激素及其受體(estrogen receptor, ER) 、雌激素合成限速酶――細(xì)胞色素芳香化酶(aromatase cytochrome P450，P450arom) 發(fā)揮重要作用。阿那曲唑是第三代芳香化酶抑制劑，它通過(guò)抑制雌激素合成過(guò)程中的限速酶芳香化酶P450而起治療子宮內(nèi)膜異位癥的作用。本研究通過(guò)研究阿那曲唑治療子宮內(nèi)膜異位癥后血清中雌二醇（estradiol ，E2）、子宮內(nèi)膜中ER和P450arom 表達(dá)的變化, 以探討阿那曲唑治療子宮內(nèi)膜異位癥的機(jī)制及判斷其療效。

1對(duì)象與方法

1.1 研究對(duì)象

2007年11月～2008年10月在溫州醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院婦科就診的子宮內(nèi)膜異位癥患者40例，子宮內(nèi)膜異位癥根據(jù)臨床所見及術(shù)后病理檢查確診。將40例患者隨機(jī)分成治療組與對(duì)照組各20例,治療組采用阿那曲唑口服，1mg/d,共3個(gè)月；對(duì)照組未采取任何藥物治療。入選對(duì)象為育齡期婦女, 無(wú)內(nèi)外科重要臟器疾患，至少3個(gè)月內(nèi)未接受激素類藥物治療。兩組在年齡、體重指數(shù)（Body massindex, BMI） 方面具有可比性 （P＞0.05）。

1. 2觀察指標(biāo)

ER為細(xì)胞核和（或）細(xì)胞質(zhì)內(nèi)出現(xiàn)棕黃色或棕褐色細(xì)顆粒。P450arom 信號(hào)存在于子宮內(nèi)膜腺上皮細(xì)胞漿中, 染色為淡黃色或棕黃色或褐黃色。

1.3方法

1.3.1標(biāo)本采集治療組患者術(shù)前取空腹肘靜脈血2mL, 常溫下靜置1h,離心10min, 取上清液, - 70℃保存；于術(shù)中取異位囊腫的囊壁和在位內(nèi)膜組織, 離體后投入4%多聚甲醛中固定。對(duì)照組同上取靜脈血2mL，并留取部分子宮內(nèi)膜組織, 離體后投入4%多聚甲醛中固定。

1.3.2測(cè)定方法①采用放射免疫法檢測(cè)血清中E2水平: E2放免試劑盒由天津德普公司提供，批內(nèi)差異和批間差異分別＜10%和＜ 15%，E2水平的測(cè)定按說(shuō)明書采用放免法測(cè)定。②采用免疫組織化學(xué)SP法檢測(cè)子宮內(nèi)膜組織中ER的表達(dá): 兔抗人雌激素多克隆抗體均購(gòu)自武漢博士德生物工程有限公司。SP試劑盒購(gòu)于福建邁新生物制品公司。采用石蠟包埋組織標(biāo)本, 切片厚4μm, 常規(guī)SP免疫組化, 用磷酸鹽緩沖液（PBS）代替一抗作陰性對(duì)照,蘇木素復(fù)染。③采用免疫組織化學(xué)SP法檢測(cè)子宮內(nèi)膜組織中P450arom的表達(dá): 標(biāo)本采用免疫組化鏈酶卵白素蛋白酶SP法測(cè)定芳香化酶P450的表達(dá)。PBS代替Ⅰ抗作陰性對(duì)照,已知陽(yáng)性片為陽(yáng)性對(duì)照。兔抗人芳香化酶多克隆抗體購(gòu)自武漢博士德生物工程有限公司。

1.4結(jié)果判定

ER 免疫組化結(jié)果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn): ER陽(yáng)性為細(xì)胞核和(或)細(xì)胞質(zhì)內(nèi)出現(xiàn)棕黃色或棕褐色細(xì)顆粒；P450arom 陽(yáng)性為子宮內(nèi)膜腺上皮細(xì)胞漿中出現(xiàn)棕黃色或淡黃色顆粒。ER陽(yáng)性細(xì)胞所占百分比即為ER標(biāo)記指數(shù)( ER labeling index, ER LI) ,按ER LI并參考著色強(qiáng)度確定分級(jí)如下: 0% 計(jì)為0 分, 1%～25%為1 分, 26%～50% 為2 分, ＞50%為3 分；按染色的強(qiáng)度計(jì)分, 淡黃色或淡棕色計(jì)為1 分, 棕褐色計(jì)2 分, 深棕褐色計(jì)3 分。以上兩者相加總分作為計(jì)分方式。P450arom的計(jì)分方式同ER。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用SPSS13.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析, 臨床資料和血清中E2 水平采用兩樣本t檢驗(yàn), 用（χ±s）表示；免疫組化數(shù)據(jù)采用χ2和秩和檢驗(yàn)。

2結(jié)果

2.1 血清中E2 水平的測(cè)定

治療組血清中E2值為（38.23 ±15.64） pg/mL，對(duì)照組血清中E2值為（65.49±18.65）pg/ mL，治療組與對(duì)照組相比E2水平明顯降低，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＜0.01）。

2.2 內(nèi)膜組織中ER和P450arom的表達(dá)

ER為細(xì)胞核和（或）細(xì)胞質(zhì)內(nèi)出現(xiàn)棕黃色或棕褐色細(xì)顆粒。治療組在位子宮內(nèi)膜ER表達(dá)強(qiáng)度均值為（4.63±1.82）, 明顯低于對(duì)照組的表達(dá)均值（15.70±3.17）（P＜0.05） 。陽(yáng)性人數(shù)百分比治療組為40%，對(duì)照組為100% , 兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。治療組的異位子宮內(nèi)膜ER表達(dá)強(qiáng)度均值（3.67±2.02）, 明顯低于對(duì)照組表達(dá)均值為（13.80±2. 69） （P＜0.01）。異位內(nèi)膜陽(yáng)性人數(shù)百分比治療組為25%,對(duì)照組為95%， 兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。P450arom主要在內(nèi)膜腺上皮細(xì)胞的胞漿內(nèi), 內(nèi)膜間質(zhì)及腺上皮細(xì)胞核上少有表達(dá)。治療組在位子宮內(nèi)膜P450arom表達(dá)強(qiáng)度均值為（4.24±1.64）, 明顯低于對(duì)照組的表達(dá)均值（17.80±3.35） （ P＜0.01）。陽(yáng)性人數(shù)百分比治療組為25% ,對(duì)照組為90%，兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。治療組異位子宮內(nèi)膜P450arom表達(dá)強(qiáng)度均值為（3.31±1.48）, 明顯低于對(duì)照組的表達(dá)均值（14.50±2. 84）（P＜0.01）。陽(yáng)性人數(shù)百分比治療組為30%,對(duì)照組為75% ，兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）,見表1。

表1子宮內(nèi)膜組織中ER和P450arom 的表達(dá)（χ±s，n＝20 ）

組別 陽(yáng)性數(shù)（%） P450arom 陽(yáng)性數(shù)（%）ER

對(duì)照組

在位內(nèi)膜 18( 90） 17.80±3.35 20（100）15.70±3.17

異位內(nèi)膜15（75）14.50±2.84 19（95）13.80±2.69

治療組

在位內(nèi)膜5( 25）4.24±1.64*8 （40）4.63±1.82*

異位內(nèi)膜 6（30） 3.31±1.48* 5（25）3.67±2.02*

注: *P＜0.01

3討論

子宮內(nèi)膜異位癥是婦科常見病，常侵蝕性破壞周圍組織，如卵巢、腹膜、直腸、膀胱等，引起痛經(jīng)、慢性盆腔疼痛、不孕等癥狀。近年來(lái)該病的發(fā)病率具有明顯上升的趨勢(shì)，已占婦科疾病10.0％以上[1]，同時(shí)其誘發(fā)的不孕癥發(fā)生率高達(dá)30％～40％，給婦女的身心健康帶來(lái)極大的危害。目前EMs手術(shù)或藥物治療后復(fù)發(fā)率仍較高，研究子宮內(nèi)膜異位癥的發(fā)病機(jī)制及尋找有效的治療方法成為婦產(chǎn)科醫(yī)生的一大難題。

細(xì)胞色素芳香化酶P450是細(xì)胞色素的一種 能催化C-19雄性甾體激素形成雌酮（E1）和雌二醇（E2），是雌激素合成的限速酶。芳香化酶在子宮內(nèi)膜異位癥的高表達(dá)，導(dǎo)致局部雌激素濃度的上升，是子宮內(nèi)膜異位癥的發(fā)病原因之一，該理論為芳香化酶抑制劑治療子宮內(nèi)膜異位癥提供了依據(jù)。芳香化酶抑制劑通過(guò)與亞鐵血紅素中的鐵原子結(jié)合，與內(nèi)源性底物競(jìng)爭(zhēng)芳香化酶的活性位點(diǎn)，從而可逆地抑制酶的活性，由此降低局部組織中的雌激素水平。第3代芳香化酶抑制劑阿那曲唑，具有強(qiáng)效的芳香化酶抑制作用，在血循環(huán)中和腫瘤組織內(nèi)部能達(dá)到近完全的雌激素抑制，從而抑制異位的子宮內(nèi)膜生長(zhǎng)。本研究中治療組在位子宮內(nèi)膜P450arom表達(dá)強(qiáng)度均值為（4.24±1.64）, 明顯低于對(duì)照組的表達(dá)均值（17.80±3.35）。陽(yáng)性人數(shù)百分比治療組為25% ,對(duì)照組為90% ， 兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01） 。本研究中阿那曲唑是通過(guò)抑制芳香化酶P450而起到治療子宮內(nèi)膜異位癥的作用。

EMs的發(fā)生發(fā)展與雌激素密切相關(guān),是一種雌激素依賴疾病[2]。EMs多見于生育年齡婦女,妊娠、絕經(jīng)后或切除雙側(cè)卵巢后異位內(nèi)膜組織可逐漸吸收,使用性激素抑制劑可阻止該病的發(fā)展。異位內(nèi)膜可以自分泌雌激素，存在自分泌正反饋機(jī)制,導(dǎo)致異位病灶局部產(chǎn)生高水平的雌激素。而雌激素對(duì)ER合成有正向調(diào)節(jié)作用，升高的雌激素和正向調(diào)節(jié)升高后的ER結(jié)合后又進(jìn)一步促進(jìn)異位子宮內(nèi)膜的生長(zhǎng)。本研究中治療組與對(duì)照組相比血清中E2 水平明顯降低。因此，阿那曲唑用于治療子宮內(nèi)膜異位癥，其機(jī)制之一可能是通過(guò)降低了血循環(huán)中的E2及抑制異位內(nèi)膜局部雌激素分泌而起到使子宮內(nèi)膜萎縮的作用。

Kitawaki等[3]研究證實(shí)EMs是雌激素依賴性疾病,異位內(nèi)膜的生長(zhǎng)和侵襲依賴于雌激素, 雌激素通過(guò)雌激素受體（ER）起作用。20世紀(jì)90年代以前多數(shù)學(xué)者認(rèn)為雌激素是通過(guò)單一受體起作用，1996年Gustsfsson JA發(fā)現(xiàn)了ERβ亞型。ERα和ERβ亞型在結(jié)構(gòu)上、靶器官的分布及轉(zhuǎn)錄后活化強(qiáng)度存在不同的差異,對(duì)EMs發(fā)生發(fā)展起重要作用。對(duì)子宮內(nèi)膜異位癥的研究中發(fā)現(xiàn), ERα在在位內(nèi)膜和異位內(nèi)膜中都有表達(dá), 而ERβ主要是異位病灶中強(qiáng)表達(dá)[4,5]。ER表達(dá)增加, 可能會(huì)增加異位內(nèi)膜局部雌激素的產(chǎn)生及對(duì)激素敏感性的增加,促進(jìn)子宮內(nèi)膜異位癥病灶的生長(zhǎng)。鄭輝等[6]研究表明,異位內(nèi)膜上絕對(duì)或相對(duì)減少的孕激素受體（progesterone receptor，PR）可能導(dǎo)致其降低或失去對(duì)雌激素控制的反應(yīng)性,而相對(duì)較高的ER 可能導(dǎo)致雌激素為主的環(huán)境,在EMs的發(fā)展中起作用。本研究治療組的在位子宮內(nèi)膜和異位子宮內(nèi)膜ER表達(dá)強(qiáng)度均值均明顯低于對(duì)照組表達(dá)均值（P＜0.01） ，且兩者的陽(yáng)性人數(shù)百分比治療組均比對(duì)照組為小，兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。因此，阿那曲唑治療子宮內(nèi)膜異位癥不但降低了血循環(huán)雌激素，還減少了在位子宮內(nèi)膜和異位子宮內(nèi)膜ER的表達(dá)，使雌激素和其受體的結(jié)合進(jìn)一步減少，而起到治療子宮內(nèi)膜異位癥的目的。

從本研究可以看出，阿那曲唑治療子宮內(nèi)膜異位癥降低了血循環(huán)中E2，并減少了在位內(nèi)膜和異位內(nèi)膜P450、ER的表達(dá)。因此，對(duì)E2、P450和ER的聯(lián)合檢查，不但可以作為EMs的診斷指標(biāo)[7-9]，作為今后藥物治療EMs的監(jiān)測(cè)指標(biāo)。在EMs的發(fā)病機(jī)制中, Sampson經(jīng)血逆流理論被大家廣泛接受。郎景和教授[10]對(duì)在位子宮內(nèi)膜在EMs發(fā)病中的作用進(jìn)行了系統(tǒng)的研究,認(rèn)為在位內(nèi)膜的內(nèi)在特性是決定女性逆流經(jīng)血中的內(nèi)膜碎片能否在宮腔以外部位繼續(xù)生長(zhǎng)的關(guān)鍵,即“在位內(nèi)膜決定論”。即EM的發(fā)病與否主要取決于患者在位內(nèi)膜本身的特性，而非異位內(nèi)膜的生長(zhǎng)環(huán)境。阿那曲唑治療子宮內(nèi)膜異位癥是否通過(guò)改變EMs在位內(nèi)膜的特性，抑或只是通過(guò)阻斷EMs發(fā)病機(jī)制中某一環(huán)節(jié)，有待于我們今后進(jìn)一步研究。

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篇（3）

星運(yùn)走勢(shì)：月歷封面一反由應(yīng)屆港姐三甲擔(dān)當(dāng)?shù)膽T例，而由人氣喜劇《皆大歡喜》的演員林文龍、薛家燕和廖碧兒組合拍攝。薛家燕在今年憑《皆大歡喜》大殺四方。林文龍一直半紅不黑，這次榮登月歷，未知是否是轉(zhuǎn)運(yùn)的開始？廖碧兒在2001年初以華裔小姐冠軍的身份進(jìn)入“無(wú)線”，在短短的一年多時(shí)間里就能受到力捧，實(shí)在非常幸運(yùn)。

來(lái)年工作計(jì)劃：三位目前仍于拍攝《皆大歡喜》中，明年的工作計(jì)劃還沒(méi)落實(shí)。

二月藝員：汪明荃鄭少秋

星運(yùn)走勢(shì)：汪明荃和鄭少秋這對(duì)阿姐阿哥級(jí)人物烘托二月的節(jié)日氣氛，看出無(wú)線今年對(duì)重用老牌明星不遺余力。汪明荃今年就加入主演重頭戲《血薦軒轅》，至于明年“阿姐”能否再度走紅就全賴它的收視和口碑了。鄭少秋近幾年來(lái)在內(nèi)地更吃得開，所以花在“無(wú)線”的時(shí)間將會(huì)很有限。

來(lái)年工作計(jì)劃：鄭少秋明年將會(huì)拍攝電視劇《望日追月》和《西楚霸王》。

三月藝員：吳啟華蒙嘉慧

星運(yùn)走勢(shì)：吳啟華《妙手仁心》中的儒雅形象深入人心，轉(zhuǎn)型大告成功，不過(guò)今年由于沒(méi)有佳作推出，人氣稍有跌落。蒙嘉慧今年在《烈火雄心2》當(dāng)中的精彩演出受到無(wú)線力捧，明年由她擔(dān)當(dāng)主演的劇集不少，并且都是跟大牌演員合作，目前已知的有林保怡和羅嘉良。

來(lái)年工作計(jì)劃：吳啟華有《回到未發(fā)時(shí)》和《黑夜彩虹》；蒙嘉慧就有《打工皇帝》和《衛(wèi)斯里傳奇》。

四月藝員：歐陽(yáng)震華魏駿杰蔡少芬

星運(yùn)走勢(shì)：首次上榜的魏駿杰曾擔(dān)綱主演過(guò)多部受歡迎的劇集，但仍未能坐正“當(dāng)家小生”的位置，看明年的《陀槍師姐4》能否幫他沖破這個(gè)瓶頸。蔡少芬今年在《洛神》一劇中的精彩演出穩(wěn)固了她當(dāng)家花旦的地位。歐陽(yáng)震華一向是無(wú)線的實(shí)力派福將自無(wú)需多說(shuō)。

來(lái)年工作計(jì)劃：歐陽(yáng)震華、魏駿杰和蔡少芬均主演《陀槍師姐4》，蔡少芬還會(huì)演《黑夜彩虹》

五月藝員：騰麗名佘詩(shī)曼馬浚偉

星運(yùn)走勢(shì)：滕麗名和魏俊杰今年雙雙上榜實(shí)在是一件喜事。滕滕雖然稱不上當(dāng)家花旦，但她演技有自己的風(fēng)格，不過(guò)也和魏駿杰一樣，始終處于二線，不過(guò)他們對(duì)影迷來(lái)說(shuō)仍是新鮮面孔，上位的機(jī)會(huì)還很多。經(jīng)過(guò)這兩年來(lái)的力捧，佘詩(shī)曼已逐步成為“無(wú)線”當(dāng)家花旦之一。馬浚偉自前年的在《勇往直前》中沖出來(lái)以后，到今年的《洛神》再上一個(gè)臺(tái)階。

來(lái)年工作計(jì)劃：滕麗名出演《陀槍師姐4》，佘詩(shī)曼會(huì)演出《藍(lán)寶石天使》、《洗冤錄2》和《夢(mèng)幻奇緣》，馬浚偉主演《書劍恩仇錄》。

六月藝員：張可頤馬德鐘

星運(yùn)走勢(shì)：馬德鐘這次終于能吐氣揚(yáng)眉了，因現(xiàn)在小生奇缺，他這種高大威猛的小生正是“無(wú)線”所需要的，另外，他明年將會(huì)主演三部電視劇，所擔(dān)綱的角色都非常重。張可頤雖然不是當(dāng)家花旦，但她和薛家燕以及吳啟華主演了《七號(hào)差館》，明年在“無(wú)線”地位也會(huì)很重要。

來(lái)年工作計(jì)劃：馬德鐘將會(huì)出演《西廂記》、《沖上云宵》和《智勇新警界》；而張可頤就會(huì)演出《金牌冰人》、《新山水有相逢》和《朕到未來(lái)》。

七月藝員：郭晉安宣萱王喜

星運(yùn)走勢(shì)：郭晉安終于有了出任主角的機(jī)會(huì)，無(wú)奈觀眾對(duì)他老實(shí)巴交的形象還是不買賬，看來(lái)，他在“無(wú)線”的前景不容樂(lè)觀。宣萱貴為當(dāng)家花旦，明年仍會(huì)前途光明。在《烈火雄心Ⅱ》中，我們將再一次欣賞到王喜的精彩演出，雖然他不是當(dāng)家小生，但經(jīng)常帶給我們很多驚喜。

來(lái)年工作計(jì)劃：郭晉安出演《拆彈專家》、《憨夫成龍》，宣萱就有《望日追月》以及《憨夫成龍》，王喜的戲則有《飛虎雄心》。

八月藝員：葉璇林峰

星運(yùn)走勢(shì)：這兩個(gè)都是目前被“無(wú)線”重點(diǎn)力捧的藝員。自《尋秦記》后，林峰被委以重任的劇集越來(lái)越多，今年就有《再生緣》和《流金歲月》，雖然發(fā)揮仍屬一般，但可以看出“無(wú)線”要力捧他上位的決心很強(qiáng)。葉璇的情況與林峰一樣，現(xiàn)在就是看誰(shuí)能更快上位。

來(lái)年工作計(jì)劃：林峰有《血薦軒轅》，葉璇有《云海玉弓緣》和《沖上云霄》。

九月藝員：吳美珩陳慧珊古天樂(lè)

星運(yùn)走勢(shì)：選美出身的吳美珩在《天地豪情》里有不俗表現(xiàn)，可惜一直沒(méi)有適合的角色一炮而紅。陳慧珊作為當(dāng)家花旦，今年榮獲“最受歡迎女主角”桂冠眾望所歸。古天樂(lè)去年拿了“最受歡迎男主角”，以后凡是大片都少不了他。

來(lái)年工作計(jì)劃：吳美珩有《朕到未來(lái)》，陳慧珊有《沖上云霄》、《拆彈專家》和《西楚霸王》。

十月藝員：陳豪郭羨妮

星運(yùn)走勢(shì)：“當(dāng)紅炸子雞”的陳豪自《洛神》一劇成功上位后，備受“無(wú)線”力捧，隨后就擔(dān)綱主演臺(tái)慶劇《絕世好爸》，表現(xiàn)同樣出色。自從《尋秦記》熱播之后，郭羨妮也成為接戲的大熱門，有媒體報(bào)道她已直接威脅到佘詩(shī)曼的花旦地位。

來(lái)年工作計(jì)劃：陳豪會(huì)主演《藍(lán)寶石天使》，郭羨妮則有《藍(lán)寶石天使》、《牛郎織女》和《書劍恩仇錄》。

十一月藝員：羅嘉良向海嵐

星運(yùn)走勢(shì)：當(dāng)家小生羅嘉良在明年會(huì)接拍科幻題材的電視劇。向海嵐這位1998年港姐冠軍，近兩年拍片雖不多，但每部都使人津津樂(lè)道。今年的《無(wú)頭東宮》和《流金歲月》讓她的演技得到進(jìn)一步的提高，是“無(wú)線”新一代花旦的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

來(lái)年工作計(jì)劃：羅嘉良會(huì)拍《衛(wèi)斯里傳奇》和《新山水有相逢》，向海嵐就會(huì)拍《花樣中年》。

篇（4）

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“賣點(diǎn)”，沒(méi)有賣點(diǎn)的東西只能是大路貨，談不上品牌，只能是隨市場(chǎng)自生自滅罷了，教育同樣如此。

浙江傳媒學(xué)院是國(guó)家廣播電影電視總局和浙江省人民政府共建共管的一所培養(yǎng)廣播影視及其他傳媒人才的高等院校，其優(yōu)勢(shì)在于，一她是目前全國(guó)培養(yǎng)廣播影視及其他傳媒專門人才的兩個(gè)主要基地之一，專業(yè)特色鮮明，名聲好，歷史悠久。二是建校以來(lái)已經(jīng)為中央和地方各省、市、自治區(qū)電視臺(tái)、電臺(tái)及社會(huì)影視制作單位輸送了大批專業(yè)人才。三是有一批專業(yè)性強(qiáng)且非常敬業(yè)的老師，校園文化開放活躍。四是在影視設(shè)備上，有華東地區(qū)最好的演播大樓，有1200平方米、400平方米、300平方米、200平方米等各種規(guī)格演播廳17個(gè)，是集教學(xué)、科研、社會(huì)服務(wù)三大功能于一體的廣播電視節(jié)目生產(chǎn)基地。已成為我國(guó)區(qū)域性廣播影視資料中心。五是與地方政府與企業(yè)聯(lián)系密切。最后就是地理位置優(yōu)越，學(xué)校位于素有“人間天堂”美譽(yù)的杭州市。與中國(guó)傳媒大學(xué)比，我們的劣勢(shì)在于學(xué)科門類不夠齊全，理論研究偏弱，得到的政府經(jīng)費(fèi)也偏少。

二、營(yíng)銷工作的組合策略

在高等教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，浙江傳媒學(xué)院需要根據(jù)自己的市場(chǎng)地位和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。

1，建立招生網(wǎng)站，編寫學(xué)校通訊，及時(shí)向社會(huì)通報(bào)各種信息?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)覆蓋面廣、反應(yīng)程度較快的一種新興媒體。學(xué)校也應(yīng)抓好網(wǎng)站建設(shè)，并時(shí)常更新網(wǎng)上信息，為校內(nèi)外人士了解學(xué)校提供新的渠道和窗口。而一份好的學(xué)校通訊（校報(bào)）是學(xué)校用來(lái)獲得家長(zhǎng)的善意、支持和尊重的最佳途徑之一，學(xué)校要制訂學(xué)校通訊的長(zhǎng)期規(guī)劃，把學(xué)校的活動(dòng)、事件和假期安排到具體月份，然后圍繞這些活動(dòng)和事件選擇編排通訊的內(nèi)容，培育潛在的消費(fèi)顧客。

2，加強(qiáng)與家長(zhǎng)和社區(qū)的溝通，并將其制度化。比方建立校園開放日，通過(guò)接待家長(zhǎng)訪校、召開家長(zhǎng)會(huì)議、青年志愿者服務(wù)等形式，向家長(zhǎng)、社區(qū)廣泛宣傳學(xué)校的特色建設(shè)，征詢他們的意見和建議，取得他們?cè)诰裆?、物質(zhì)上的支持，同時(shí)便于在家長(zhǎng)和社區(qū)樹立起學(xué)校良好的形象。

3，加強(qiáng)與地方政府和企業(yè)的合作。政府可以通過(guò)宏觀調(diào)控影響學(xué)校人才的供給與消費(fèi)，并向?qū)W校提供教育服務(wù)的財(cái)政支持。而學(xué)校培養(yǎng)的人才最終要進(jìn)入企事業(yè)單位，建立學(xué)校和用人單位的聯(lián)系溝通機(jī)制，探索校企合作人才培養(yǎng)模式，提高學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)狀況，以此來(lái)贏得對(duì)學(xué)校良好的社會(huì)評(píng)價(jià)。

4，利用媒體版面搞宣傳。再好的產(chǎn)品也需要通過(guò)適當(dāng)?shù)男问阶尮娭獣?，而新聞媒體報(bào)道是宣傳產(chǎn)品、塑造品牌運(yùn)用最普遍的方式和途徑。

5，在演播大樓舉辦活動(dòng)，擴(kuò)大社會(huì)影響。通過(guò)搞活動(dòng)展示良好的校園文化，使學(xué)校能體現(xiàn)出自己的特色目標(biāo)、品牌特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。也使每一位來(lái)訪者感受到濃郁的特色（品牌）氛圍。

6，利用招聘會(huì)或人才中介機(jī)構(gòu)搞推廣。學(xué)生既是學(xué)校產(chǎn)品的載體，同時(shí)又是學(xué)校聲譽(yù)提升的營(yíng)銷渠道之一。

7，此外還可以打杭州牌。

三、營(yíng)銷工作的行動(dòng)計(jì)劃

光有營(yíng)銷策略是不夠的，還需要制定詳細(xì)的營(yíng)銷工作計(jì)劃，列出重點(diǎn)任務(wù)和主要負(fù)責(zé)部門，做到分工明確，責(zé)任到人。計(jì)劃應(yīng)當(dāng)要根據(jù)每年的工作周期精心策劃和安排，讓選擇者和潛在消費(fèi)者在他們做決定的關(guān)鍵時(shí)刻得到需要的信息。浙江傳媒學(xué)院的年度營(yíng)銷工作計(jì)劃如下：

1，成立專門的營(yíng)銷工作協(xié)調(diào)委員會(huì)，由校長(zhǎng)親自領(lǐng)導(dǎo)，全面負(fù)責(zé)學(xué)校營(yíng)銷過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，在每年的年初召開會(huì)議，由學(xué)校相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人參加，制訂這一年度的營(yíng)銷工作計(jì)劃。

2，利用招聘會(huì)或中介機(jī)構(gòu)搞推介，該項(xiàng)工作由學(xué)校宣傳部具體負(fù)責(zé)?？蛇x在每年的3、4月份。

3，在演播大樓搞活動(dòng)，由對(duì)外交流合作處負(fù)責(zé)?？蛇x在每年的5、6月份，這個(gè)時(shí)候杭州的氣候也特別適合來(lái)旅游。

4，建立招生網(wǎng)站，編寫學(xué)校通訊，及時(shí)向社會(huì)通報(bào)各種信息，由教務(wù)處負(fù)責(zé)。全年性的。

5，校園開放日，校長(zhǎng)陪家長(zhǎng)參觀。全年性的，可以選在每周的周六。

6，利用媒體宣傳，由宣傳部負(fù)責(zé)。全年性在全國(guó)和地方重要性的媒體上登載廣告。

7，與地方政府和企業(yè)合作，由對(duì)外交流合作處負(fù)責(zé)。

高校營(yíng)銷不是某幾個(gè)部門的事，不是某一段時(shí)間的事，更不是一個(gè)單純的宣傳部門的事，學(xué)校全體職能部門和院系都必須樹立營(yíng)銷觀念，以服務(wù)對(duì)象為中心，以教育全程為關(guān)鍵，以人才培養(yǎng)質(zhì)量為關(guān)注焦點(diǎn)，協(xié)調(diào)一致才能實(shí)現(xiàn)學(xué)校確立的營(yíng)銷目標(biāo)，樹立學(xué)校良好的外部形象。

四、營(yíng)銷工作的倫理問(wèn)題及調(diào)適

學(xué)校從本質(zhì)上說(shuō)是非營(yíng)利性的社會(huì)公益性事業(yè)，不能簡(jiǎn)單地等同于完全化的市場(chǎng)主體，完全按照商業(yè)規(guī)則來(lái)營(yíng)運(yùn)學(xué)校會(huì)有一定缺陷和道德風(fēng)險(xiǎn)。浙江傳媒學(xué)院在營(yíng)銷過(guò)程中可能遇到許多道德風(fēng)險(xiǎn)，需要及時(shí)規(guī)避與糾正。

1，在人員推銷與銷售促進(jìn)方面，學(xué)校要充分認(rèn)識(shí)到自己是非營(yíng)利性的事業(yè)單位，教育有其固有規(guī)律，盲目或不恰當(dāng)?shù)夭捎眠@種方式，可能給學(xué)校地位、信譽(yù)產(chǎn)生的負(fù)面影響。

2，在對(duì)比促銷方面，切不可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格問(wèn)題上惡性競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)校如果不當(dāng)?shù)乩孟M(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感在學(xué)雜費(fèi)上大做文章，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不更加重視教育服務(wù)質(zhì)量，可能會(huì)取得適得其反的效果。

3，在廣告促銷方面，學(xué)校既要利用廣告覆蓋面廣、反應(yīng)速度快的特點(diǎn)，又要考慮到廣告費(fèi)用較高可能給學(xué)校帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，對(duì)營(yíng)銷宣傳策略的選擇應(yīng)當(dāng)以與學(xué)校的發(fā)展計(jì)劃相關(guān)的財(cái)政計(jì)劃為背景，好的營(yíng)銷策略可以花費(fèi)較低的費(fèi)用但需要投入大量的時(shí)間資源，如校長(zhǎng)陪同來(lái)訪家長(zhǎng)參觀校園。

篇（5）

部門網(wǎng)站工作計(jì)劃范文一

一、項(xiàng)目策劃時(shí)期：

這一時(shí)期主要是網(wǎng)站的理論論證時(shí)期，進(jìn)行相關(guān)資料的收集及完成相關(guān)文檔。

這一階段主要完成如下工作：

(一)、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù)、人力等)。

(二)、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開拓的延伸?

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

(三)、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用空間。

2、選擇操作系統(tǒng)，用unix，Linux還是Window20__/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用購(gòu)買的網(wǎng)站系統(tǒng)還是自己開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。

(四)、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

2、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

該階段主要完成以下一系列文檔。

文檔1：《建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析》

文檔2：《建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位》

文檔3：《同類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)告》

文檔4：《內(nèi)容和功能清單》

文檔5：《網(wǎng)站功能分析說(shuō)明書》

文檔6：《網(wǎng)站層次結(jié)構(gòu)圖》

文檔7：《網(wǎng)站技術(shù)解決方案》

文檔8：《網(wǎng)站目標(biāo)設(shè)計(jì)說(shuō)明書》

文檔9：《網(wǎng)站CI形象報(bào)告》

文檔10：《建站費(fèi)用估算》

文檔11：《網(wǎng)站收益實(shí)現(xiàn)辦法》

二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)期：

在這一階段，只要是根據(jù)第一階段的一系列文檔，進(jìn)行網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，主要工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)《網(wǎng)站CI形象報(bào)告》進(jìn)行網(wǎng)站頁(yè)面的平面設(shè)計(jì)，要充分考慮到瀏覽者的習(xí)慣進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)，頁(yè)面要附合統(tǒng)一、美觀、直觀的原則;

2、根據(jù)《內(nèi)容和功能清單》、《網(wǎng)站功能分析說(shuō)明書》、《網(wǎng)站層次結(jié)構(gòu)圖》進(jìn)行網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的功能與流程，并在已設(shè)計(jì)好的頁(yè)面上實(shí)現(xiàn)相關(guān)功能。程序設(shè)計(jì)要充分考慮到現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況，效率高，速度快，可靠性高，同時(shí)要具備高度的可擴(kuò)展性。

在這一階段，網(wǎng)站項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要跟進(jìn)設(shè)計(jì)的進(jìn)度，提出改進(jìn)意見，并繼續(xù)完成如下文檔：

文檔12：《網(wǎng)站測(cè)試方案》

文檔13：《網(wǎng)站與推廣方案》

文檔14：《網(wǎng)站運(yùn)作團(tuán)隊(duì)組建辦法與工作安排》

三、網(wǎng)站試運(yùn)行時(shí)期：

網(wǎng)站設(shè)計(jì)完畢，為確保網(wǎng)站安全性與穩(wěn)定性，要進(jìn)行測(cè)試運(yùn)行。該時(shí)期應(yīng)該按《網(wǎng)站測(cè)試方案》的說(shuō)明，進(jìn)行測(cè)試，一般試運(yùn)行分兩個(gè)階段：

第一階段，內(nèi)部測(cè)試

內(nèi)部測(cè)試期間，主要發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工依據(jù)《網(wǎng)站測(cè)試方案》，對(duì)網(wǎng)站功能與實(shí)現(xiàn)流程的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后提交程序設(shè)計(jì)者進(jìn)行修改。

內(nèi)測(cè)的主要項(xiàng)目有：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。

第二階段，公開測(cè)試

公開測(cè)試期間，要清除內(nèi)測(cè)期間數(shù)據(jù)，并邀請(qǐng)公司關(guān)系較好的朋友、單位進(jìn)行共同測(cè)試，上傳各種數(shù)據(jù)、資料。

公開測(cè)試的目的主要是為了征求各方意見以及客戶接受程度，同時(shí)也是網(wǎng)站積累第一批用戶的過(guò)程。

網(wǎng)站測(cè)試期間，要依據(jù)《網(wǎng)站運(yùn)作團(tuán)隊(duì)組建辦法與工作安排》組建運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行試運(yùn)作。

網(wǎng)站測(cè)試結(jié)束后，完成文檔15《網(wǎng)站測(cè)試總結(jié)》。

四、網(wǎng)站推廣期：

網(wǎng)站通過(guò)測(cè)試，正式進(jìn)入運(yùn)作期，依據(jù)《網(wǎng)站與推廣方案》的指導(dǎo)，進(jìn)行網(wǎng)站的正式與宣傳。

主要工作內(nèi)容有

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行的公關(guān)，廣告活動(dòng)。

2、搜索引掣登記、友情鏈接的交換等。

五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期：

該時(shí)期網(wǎng)站已有一定穩(wěn)定的流量，網(wǎng)站進(jìn)入營(yíng)銷期。

該時(shí)期的主要工作有：

根據(jù)《網(wǎng)站目標(biāo)設(shè)計(jì)說(shuō)明書》、《網(wǎng)站收益實(shí)現(xiàn)辦法》等文檔以及不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，執(zhí)行營(yíng)銷方案。

以網(wǎng)站的名義策劃各種活動(dòng)。

在運(yùn)作過(guò)程中，如果原有計(jì)劃不適合新的形勢(shì)或發(fā)現(xiàn)原計(jì)劃有不完善之處，要及時(shí)執(zhí)行應(yīng)急方案并制定新的方案。

部門網(wǎng)站工作計(jì)劃范文二

一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。新的一年即將開始，綜合客服部也面臨了全新的環(huán)境與考驗(yàn)，根據(jù)自身的情況，做出以下工作計(jì)劃：

1、以客戶為中心，大力提升服務(wù)質(zhì)量。

1.1尋找、創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取多種形式與客戶加強(qiáng)溝通，比如：上門走訪、顧客滿意度調(diào)查、往來(lái)文件、節(jié)日期間的互動(dòng)等等。及時(shí)掌握客戶的信息，把握客戶需求，并盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務(wù)。提高顧客滿意度。

1.2利用HELPDESK管理軟件，注重客戶信息的收集、分析、比較;根據(jù)客戶反饋信息，及時(shí)做出反映。

1.3以客戶為中心，改善業(yè)務(wù)流程、操作程序。

1.4推動(dòng)拓展、發(fā)揮“貼心管家小組”職能，使每位成員真正和客戶“貼”起心來(lái)，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題。

1.5規(guī)范、強(qiáng)化、細(xì)化客服人員的禮貌待客、熱情服務(wù)。

2、全力配合政府機(jī)關(guān)，做好公共服務(wù)工作。

2.1及時(shí)宣傳、傳達(dá)、落實(shí)政府部門的有關(guān)法律法規(guī)條文

2.2一如既往的全力配合、支持、落實(shí)各級(jí)政府的各項(xiàng)政策指示，發(fā)揮我們應(yīng)有的作用。

3、嚴(yán)控外包方，把好質(zhì)量關(guān)。

3.1利用對(duì)外包方的“月會(huì)”制度，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)外包方服務(wù)的質(zhì)量控制與管理。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題讓其限期整改。對(duì)于外包方的管理形成“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng)。

3.2對(duì)于像“外墻清洗”等類似的一次性外包服務(wù)活動(dòng)，派專人跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓其立即整改，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

4、暢通溝通平臺(tái)，做好宣傳工作。

4.1發(fā)揮、利用宣傳欄的橋梁、窗口作用，及時(shí)更新豐富宣傳欄信息，將項(xiàng)目部的有關(guān)管理信息、服務(wù)信息及外來(lái)信息等及時(shí)給業(yè)主。

4.2向廣大顧客全面展示、樹立物業(yè)部的良好形象。

4.3對(duì)于業(yè)主普遍關(guān)心的問(wèn)題，利用宣傳欄以專題的形式給業(yè)主。

4.4進(jìn)一步暢通、拓寬與業(yè)主的溝通渠道。

5、強(qiáng)化員工培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。

5.1以《20__年度培訓(xùn)計(jì)劃表》為基礎(chǔ)，側(cè)重培訓(xùn)客服人員的“服務(wù)意識(shí)、禮貌待客、案例分析”等，全面提升客服人員的綜合素質(zhì)。

5.2開發(fā)各種形式的新課件，加大新課題，新思想的培訓(xùn);拓寬培訓(xùn)形式。

5.3注重培訓(xùn)后的效果驗(yàn)證與考核，最終達(dá)到提升服務(wù)品質(zhì)的目的。

6、加強(qiáng)內(nèi)部管理，執(zhí)行質(zhì)量體系要求

6.1加強(qiáng)五常法的執(zhí)行檢查力度，使每位員工都能熟練掌握并有效運(yùn)用到工作中。

6.2改進(jìn)電子檔案、文檔檔案的管理方法;明確檔案管理相關(guān)制度、管理流程;將一些應(yīng)急預(yù)案、方案、程序、流程等單獨(dú)裝訂成冊(cè)。

6.3加強(qiáng)前臺(tái)服務(wù)、員工紀(jì)律方面的管理。

6.4有效利用ISO9001----20__這一管理工具，科學(xué)化管理，規(guī)范每一個(gè)服務(wù)過(guò)程、服務(wù)細(xì)節(jié)，并記錄保留有效數(shù)據(jù)，提升服務(wù)質(zhì)量。

6.5加強(qiáng)各種計(jì)劃、流程的執(zhí)行監(jiān)察力度。

7、努力提高，適時(shí)跟進(jìn)

7.1持續(xù)做好垃圾分類工作，爭(zhēng)取成為“北京市垃圾分類優(yōu)秀示范園區(qū)”。

7.2提前做好美國(guó)白蛾的相關(guān)防范防治工作，避免美國(guó)白蛾在園區(qū)泛濫，給園區(qū)及公司造成損失。

7.3爭(zhēng)取創(chuàng)建“花園式單位”，做好相關(guān)工作。

7.4管理上強(qiáng)調(diào)以人為本，以情感人，以情動(dòng)人，情滿園區(qū)，著力打造和諧園區(qū)、情感園區(qū)。

客服部將在完美時(shí)空項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)按照項(xiàng)目部的戰(zhàn)略部署及要求，協(xié)助項(xiàng)目部完成公司的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)與業(yè)主溝通，提高服務(wù)品質(zhì)及為把實(shí)創(chuàng)上地物業(yè)得管理精髓發(fā)揚(yáng)光大而繼續(xù)努力。

部門網(wǎng)站工作計(jì)劃范文三

20__年在網(wǎng)站部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬(wàn)元、顧客信息量1459條、B2B信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在許多問(wèn)題。“好的計(jì)劃等于成功的一半。”為了20__年能夠有更高的突破，現(xiàn)對(duì)20__年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成20__年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、微營(yíng)銷立體推廣

20__年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20__年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷推廣方案。

1、微營(yíng)銷之粉絲增加計(jì)劃

20__年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到一千二人。微信推廣的主體是顧客群體的推廣。20__年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)五千人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：

1，全國(guó)會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。

2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)500人。

3，依靠銷售人員線下回訪顧客，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。

4，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)500人。

2、微營(yíng)銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

營(yíng)銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多顧客對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營(yíng)銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。20__年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

一，微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過(guò)微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)。

二，顧客VIP群打造。

顧客維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭顧客打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的顧客溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。20__年網(wǎng)絡(luò)部將打造顧客VIP群，通過(guò)對(duì)核心顧客實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心顧客與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為顧客立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)顧客貼心差異化服務(wù)模式。

三，打造微營(yíng)銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20__年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站。顧客訪問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們顧客服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為顧客解決各種專業(yè)問(wèn)題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷模式。

二、免費(fèi)平臺(tái)信息推廣

20__年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。20__年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息平臺(tái)，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。20__年網(wǎng)絡(luò)B2B免費(fèi)信息預(yù)計(jì)12000條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1、高權(quán)重免費(fèi)B2B平臺(tái)收集

20__年網(wǎng)絡(luò)部家人整理B2B網(wǎng)站132個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益，20__年我們將加大B2B網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司B2B網(wǎng)站

原有的B2B網(wǎng)站，雖然也能信息，但限制非常多。對(duì)的內(nèi)容以及數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20__年一個(gè)重要工作就是擁有自己的B2B網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，B2B網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。

三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改，所以必須長(zhǎng)期維護(hù)。

篇（6）

一、德育工作計(jì)劃的總體要求 以黨的17大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持育人為本，德育為先，把立 德樹人作為教育的根本任務(wù)。針對(duì)我校小學(xué)生身心成長(zhǎng)的特點(diǎn) 開展德育工作。 奧運(yùn)會(huì)的歷史，積極探索新形勢(shì)下德育工作的新思路、新途徑、新方法，教育和引導(dǎo)學(xué) 生樹立正確的理想信念和人生觀、價(jià)值觀、世界觀，努力提高我校小學(xué)生的基礎(chǔ)文明素質(zhì)打 下堅(jiān)持的基礎(chǔ)，

二、工作措施 以愛(ài)國(guó)主義為核心，深化民族精神教育;以迎接“大復(fù)查”為契機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生良好的道 德品質(zhì)和文明行為;以培訓(xùn)為重點(diǎn)，提高德育隊(duì)伍素質(zhì);以創(chuàng)新為手段，搭建德育工作新平 臺(tái)。

(一)落實(shí)黨的17大精神。 抓好黨的17大精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦的工作。按照教育部《關(guān)于中小學(xué)學(xué) 習(xí)貫徹黨的17大精神的通知》的要求，落實(shí)好“三進(jìn)”工作。結(jié)合我本鄉(xiāng)本校實(shí)際情況和 教育局的要求，重點(diǎn)開展以下三方面工作：

1.開設(shè)形勢(shì)教育大課堂。我校要面向?qū)W生，利用品德與生活、品德與社會(huì)課教學(xué)、班 隊(duì)會(huì)等時(shí)間，開設(shè)形勢(shì)教育課，集中向?qū)W生宣傳黨的17大精神。

2.開展校園主題教育活動(dòng)。充分利用校園廣播、校園宣傳欄等，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。通過(guò) 開展時(shí)事講座、征文、小記者調(diào)查、座談等活動(dòng)，深化學(xué)生對(duì)17大精神的領(lǐng)會(huì)與認(rèn)識(shí)。積 極參與中國(guó)教育電視臺(tái)等媒體開展的宣傳教育活動(dòng)，展示宣傳教育活動(dòng)成果。

3.開展民族精神教育月活動(dòng)。9 月份組織開展民族精神教育月活動(dòng)。通過(guò)加強(qiáng)學(xué)生以 愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神教育和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神教育鼓舞斗志， 用社會(huì)主義 榮辱觀引領(lǐng)風(fēng)尚。

(二)以迎奧運(yùn)為契機(jī)，抓好社會(huì)文明教育 結(jié)合“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)”活動(dòng)，本學(xué)年進(jìn)一步深化文明養(yǎng)成教育工作。在學(xué)生 中大力倡導(dǎo)社會(huì)公德意識(shí)、社會(huì)文明意識(shí)教育，把貫徹落實(shí)《守則》和《規(guī)范》作為學(xué)校的 一項(xiàng)常規(guī)性工作，常抓不懈。具體開展以下教育活動(dòng)：

1.“奧運(yùn)火炬校校傳”活動(dòng)。

月初開學(xué)以后 奧運(yùn)會(huì)會(huì)旗，按照市、區(qū)教育局的有關(guān)要求，統(tǒng)一開展火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)，讓學(xué)生親身投入 到迎奧運(yùn)的活動(dòng)中，親身體驗(yàn)奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的感受，營(yíng)造喜迎奧運(yùn)、爭(zhēng)當(dāng)城市主人的氛圍，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。

2.“感動(dòng)校園的好孩子”評(píng)選活動(dòng)。以迎奧運(yùn)、講文明為主題，以文明向上、孝敬父母、 誠(chéng)實(shí)守信、學(xué)有所長(zhǎng)為主要內(nèi)容，以小學(xué)生為主要對(duì)象，評(píng)選出我鄉(xiāng)的沈北新區(qū)“感動(dòng)校園 的好孩子” 。

(三)加強(qiáng)德育隊(duì)伍培訓(xùn)，提高德育隊(duì)伍素質(zhì) 加大德育隊(duì)伍培訓(xùn)的力度。要求我鄉(xiāng)的有關(guān)人員，按時(shí)、按要求參加專家、學(xué)者講學(xué)活 動(dòng)和班主任培訓(xùn)等工作;參加德育主任和班主任工作論壇。通過(guò)班主任教師外出學(xué)習(xí)，開闊 視野，提高管理水平。

(四)突出德育特色，深化感恩教育 為了進(jìn)一步深化感恩教育，鞏固傳統(tǒng)美德教育的成果，突出德育特色，以“感恩、關(guān)愛(ài)、 責(zé)任”為主題，各校繼續(xù)開展以感恩社會(huì)、感恩自然、感恩他人為重點(diǎn)的感恩教育，培養(yǎng)學(xué) 生關(guān)心他人、服務(wù)社會(huì)、忠于祖國(guó)的優(yōu)良品質(zhì)。

(五)堅(jiān)持做好常規(guī)工作，促進(jìn)德育工作規(guī)范化

1.針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，在學(xué)生開心、教師舒心、家長(zhǎng)放心、社會(huì)滿意的前提下，組織開展 豐富多彩的假期實(shí)踐活動(dòng)。

2.做好優(yōu)秀德育工作者、文明學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班級(jí)的評(píng)選活動(dòng)。做到嚴(yán)格評(píng)選 過(guò)程、評(píng)選條件，保證評(píng)選質(zhì)量。

3、搞好德育調(diào)研。

4、信息上報(bào)和稿件上交工作。德育處和教科研室要做好。

5、完成好校長(zhǎng)室臨時(shí)交辦的工作。

農(nóng)村小學(xué)德育工作計(jì)劃范文二一、指導(dǎo)思想

以黨和國(guó)家有關(guān)學(xué)校德育工作和少先隊(duì)工作要求為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)17大精神，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義主旋律，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，積極營(yíng)造健康向上的育人氛圍，突出小學(xué)生日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)心理健康指導(dǎo)，培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康、富有創(chuàng)新精神的一代新人，同時(shí)加強(qiáng)師德教育，提高德育工作實(shí)效，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。

二、主要工作及目標(biāo)

1、加強(qiáng)安全紀(jì)律教育，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外學(xué)校組織教育活動(dòng)無(wú)安全事故發(fā)生的目標(biāo)。

2、著重加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，以紀(jì)律衛(wèi)生教育為突破口，抓好常規(guī)管理，形成良好的校風(fēng)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

3、堅(jiān)持開展形式多樣、內(nèi)容豐富的少先隊(duì)活動(dòng)，深入持久地開展文明禮貌和隊(duì)風(fēng)隊(duì)伍教育，做好 六、一 兒童節(jié)表彰工作。

4、加強(qiáng)師德建設(shè)，杜絕體罰與變相體罰事件發(fā)生。

5、加強(qiáng)心理健康輔導(dǎo)，提高學(xué)生的心理健康水平。

6、加強(qiáng)法制教育，繼續(xù)開展自理、自護(hù)、普法系列教育活動(dòng)。

7、加強(qiáng)德育理論建設(shè)，在德育論文評(píng)選、 五、四 學(xué)生演講會(huì)上取得好成績(jī)。

8、辦好家長(zhǎng)學(xué)校，探索家教聯(lián)合教育途徑。

三、具體措施

1、全體教工樹立 一切為了孩子 的思想，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高工作能力，愛(ài)生愛(ài)校，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，以主人翁的態(tài)度，實(shí)事求是，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。

2、堅(jiān)持德育六化原則，不斷探索科學(xué)的德育工作方法，尋求合理的德育教育途徑，爭(zhēng)取家庭與社區(qū)配合，提高德育工作實(shí)效。

3、科學(xué)規(guī)劃德育目標(biāo)，做到學(xué)校教職員工全面投入，學(xué)校行政會(huì)上研究德育為先，各線計(jì)劃安排德育為主，學(xué)科教育為輔，滲透德育。

4、加強(qiáng)教職員工的政治思想教育，提高教師德育素質(zhì)。

一是組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的17大有關(guān)精神，提高教職員工的政治素養(yǎng)。

二是開展學(xué)習(xí)先優(yōu)?；顒?dòng)，注重師表形象，嚴(yán)禁體罰與變相體罰學(xué)生，發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)精神，提高教師德育修養(yǎng)。

5、形成德育管理制度化，抓好班主任、輔導(dǎo)員為主的德育工作隊(duì)伍，抓好后進(jìn)生工作，通過(guò)教師學(xué)生反饋德育工作存在問(wèn)題，探索德育工作的新方法。

6、抓好德育工作的宣傳教育陣地建設(shè)，宣傳教育做到主題明確，內(nèi)容豐富，集趣味性與知識(shí)性為一體，每班板報(bào)、手抄報(bào)每月更換一次，學(xué)校在每月月末進(jìn)行評(píng)比，納入年組考核。

7、繼續(xù)強(qiáng)化規(guī)范制度， 抓反復(fù)，反復(fù)抓。

篇（7）

自2012年我校加入全國(guó)多媒體影視教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校以來(lái)，學(xué)校遵循“重陶冶、講實(shí)效、嚴(yán)管理”的工作原則，多媒體影視勵(lì)志教育工作有條不紊，多媒體影視文化教育已成為學(xué)校校園文化建設(shè)、德育建設(shè)、法制建設(shè)的重要陣地。

 

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實(shí)到位

 

學(xué)校成立了多媒體影視勵(lì)志教育工作小組，建立了校長(zhǎng)主抓、政教處和團(tuán)隊(duì)組織、總務(wù)處保障的有效聯(lián)動(dòng)機(jī)制，各部門職責(zé)明晰，統(tǒng)酬協(xié)調(diào)。為了保證多媒體影視勵(lì)志教育工作的有序開展，學(xué)校還制訂了專人專管制度，從播放素材和信息的采集整理、播放設(shè)備的準(zhǔn)備、放映場(chǎng)地的落實(shí)到最后影音資料的管理歸檔工作均設(shè)專人進(jìn)行管理。

 

此外，學(xué)校還成立了多媒體影視勵(lì)志工作室，由副校長(zhǎng)牽頭組織，工作室的老師分工明確，細(xì)化到人，做到每周一部多媒體影視勵(lì)志電影、每月一節(jié)勵(lì)志班會(huì)課、每學(xué)期一次多媒體影視勵(lì)志演講比賽。學(xué)校還建立了定期檢查、匯報(bào)、總結(jié)制度，為了確保多媒體影視播放工作的實(shí)效性，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子定期研究部署多媒體影視播放工作，聽取工作匯報(bào)，及時(shí)制訂改進(jìn)措施，工作小組每學(xué)期初依據(jù)學(xué)校的總體工作制訂多媒體影視勵(lì)志教育工作計(jì)劃方案，做好各班多媒體影視播放安排，每月及時(shí)對(duì)多媒體影視播放情況總結(jié)反饋，這樣更有力地使我校的多媒體影視勵(lì)志工作落實(shí)到了實(shí)處。

 

二、專人組織，活動(dòng)推進(jìn)

 

學(xué)校自搭建好多媒體影視教育影片庫(kù)以來(lái)，先后引進(jìn)了多部中外優(yōu)秀影片，我們根據(jù)現(xiàn)有影片資源，依據(jù)勵(lì)志教育主題，建立“多媒體影視勵(lì)志”視頻庫(kù)。如，最美孝心少年、感動(dòng)祖國(guó)、光輝歷程紅色記憶、消防安全以及愛(ài)國(guó)主義題材等。由政教處組織專人進(jìn)行選片，根據(jù)學(xué)生在校時(shí)間安排好播放視頻時(shí)間。

 

1.每周五通過(guò)校園電視臺(tái)，播放自制節(jié)目。

 

2.每月圍繞一主題，將學(xué)生中帶有普遍性的事例，選擇一部?jī)?yōu)秀多媒體影視作品，組織學(xué)生進(jìn)行收看，讓學(xué)生帶著問(wèn)題在影片中尋找答案。觀看完利用晨會(huì)組織討論、演講。通過(guò)宣傳載體加以展示。

 

3.讓學(xué)生通過(guò)觀看影片，寫觀后感，并組織評(píng)選。推薦優(yōu)秀作文參加省、市作文評(píng)比。

 

4.開展《多媒體影視手抄報(bào)》活動(dòng)，學(xué)校要求各班將教室外墻布置成宣傳長(zhǎng)廊，學(xué)生在老師、家長(zhǎng)、同學(xué)幫助下或獨(dú)立完成多媒體影視手抄報(bào)，并評(píng)選優(yōu)秀手抄報(bào)，布置在宣傳長(zhǎng)廊中。手抄報(bào)內(nèi)容可包括繪畫、影評(píng)、觀后感、影片內(nèi)容介紹等。

 

5.學(xué)校每年藝術(shù)節(jié)組織一次演講比賽，通過(guò)演講讓學(xué)生談體會(huì)、說(shuō)感受。

 

6.在假期根據(jù)年齡特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生收看幾十部?jī)?yōu)秀影片。學(xué)生可以根據(jù)自己的喜好到學(xué)校音像館借閱。讓健康有益的影片占領(lǐng)學(xué)生課余生活，使廣大學(xué)生能自覺(jué)抑制網(wǎng)絡(luò)游戲和不良影碟。

 

三、成果初顯，再接再厲

 

通過(guò)建立多媒體影視勵(lì)志工作室以來(lái)，學(xué)生通過(guò)多媒體影視作品的欣賞，學(xué)生開始變得更加熱愛(ài)集體，助人為樂(lè)的校風(fēng)正在形成。學(xué)生的奮斗和頑強(qiáng)拼搏的謹(jǐn)慎精神得以體現(xiàn)。很多學(xué)生在各個(gè)方面都有了明顯的改善!如，更加團(tuán)結(jié)了，學(xué)生你追我趕的學(xué)習(xí)勁頭足了，不服輸?shù)闹練庥辛恕?/p>

 

篇（8）

   自20__年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

   現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

   一、工作思想

   積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

   全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

   二、在開發(fā)公司的日常工作

   我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

   進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了___商住小區(qū)的拆遷工作及___商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

   5月底開始___商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

   1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

   2、策劃___小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

   3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

   4、參加___拆遷工作及合同的管理。

   5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

   三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多

   作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

   首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

   1、銷售控制表

   可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好工作，絕不能向客戶透露;

   2、來(lái)電、來(lái)客的登記

   填寫客戶資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

   3、銷售登記

   管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

   4、換、退房管理

   在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

   5、催交欠款

   處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。

   6、成交客戶資料管理

   登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

   7、換戶

   需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

   8、退戶

   遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

   9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：

   1)傳播媒體報(bào)紙電視

   2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。

   3)印刷媒體

   四、工作中的不足

   第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

   在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

   年末汽車銷售工作計(jì)劃2

   電話銷售給人的第一印象是，打個(gè)電話，聊個(gè)qq勸別人買東西的，會(huì)有難度嗎。有句話說(shuō)的好，各行如隔山，你們是不懂。其實(shí)，我們的工作也有很多的要求，我們的工作壓力也是很大的。但是，有壓力才有動(dòng)力。_年即將結(jié)束，我寫了一個(gè)總結(jié)，主要總結(jié)的是我的不足，希望在下一年會(huì)有所進(jìn)步。

   第一、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

   第二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。

   確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

   第三、客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。

   第四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

   第五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

   綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

   年末汽車銷售工作計(jì)劃3    首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。

   正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責(zé)任重大。在接下來(lái)的銷售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)爭(zhēng)取做到最好。

   我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中，如下：

   一，銷量指標(biāo)

   帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

   二，監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

   制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

   1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

   2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

   3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

   4、銷售人員的日常工作：，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

   5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

   三， 配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

   1， 對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

   2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

   四，掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

   每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

   五，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

   由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

篇（9）

除了打出這樣吸引人眼球的廣告語(yǔ)之外，這家在英國(guó)已經(jīng)發(fā)展超過(guò)20年的小型公關(guān)公司還有一套和媒體打交道的獨(dú)特方式，這甚至被公司看作是在“大魚吃小魚”的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上得以存活的生存之道。

長(zhǎng)期員工只有10人的“安吉爾伙伴”在他們當(dāng)中只能算是一個(gè)“小字號(hào)”，但它在金融危機(jī)中屹立不倒，沒(méi)有被其他同行吞并；同時(shí)還握有10多家長(zhǎng)期合作的商業(yè)伙伴。

現(xiàn)年47歲的湯普斯·艾倫是“安吉爾伙伴”的總經(jīng)理，在接受記者訪問(wèn)時(shí)，他直言自己和團(tuán)隊(duì)同仁這些年能夠占住自己的市場(chǎng)，同長(zhǎng)期堅(jiān)守媒體公關(guān)策略有關(guān)。

堅(jiān)守媒體公關(guān)策略

“首先，我們絕不會(huì)為了急活，去央求與媒體公司配合，因?yàn)槟菢又粫?huì)讓我們的成本急劇上升”，艾倫說(shuō)，公司通常都會(huì)制定一個(gè)2到3年的工作計(jì)劃，圈定項(xiàng)目領(lǐng)域，搶在同行前面與媒體簽訂合作協(xié)議。

他舉例說(shuō)，前些年一家美國(guó)的軟飲料公司找到自己，想通過(guò)他們進(jìn)駐英國(guó)市場(chǎng)。在艾倫的勸說(shuō)下，這家公司選擇推遲一年展開公關(guān)宣傳，而在這一年時(shí)間里，艾倫的團(tuán)隊(duì)不動(dòng)聲色地與當(dāng)?shù)貞敉鈴V告公司、電視臺(tái)簽訂了非主流路段、非黃金播放時(shí)段，但卻是長(zhǎng)期展示的廣告計(jì)劃。當(dāng)英國(guó)人每次看到這些廣告，卻嘗不到飲料的滋味時(shí)，好奇心越來(lái)越重，于是在產(chǎn)品真的上市時(shí)紛紛購(gòu)買，讓商家感到一年的等待非常值得。

“和媒體深入合作，了解他們的運(yùn)作習(xí)慣是我們的另一個(gè)重要策略”，艾倫說(shuō)，“安吉爾伙伴”長(zhǎng)期和英國(guó)當(dāng)?shù)氐囊恍╇娨暶襟w、報(bào)社建立了合作培訓(xùn)計(jì)劃，安排自己的公關(guān)人員到媒體公司學(xué)習(xí)?！拔覀儾皇且屪约旱膯T工成為優(yōu)秀的記者、主持人，而是要讓他們觀察學(xué)習(xí)媒體公司在廣告節(jié)目處理上的常見策略，”艾倫說(shuō)，作為公關(guān)公司想要建立自己的媒體公關(guān)策略，就必須首先了解媒體工作的流程。

同時(shí)，在向市場(chǎng)客戶介紹自己的媒體關(guān)系時(shí)，“安吉爾伙伴”很少?gòu)?qiáng)調(diào)某一個(gè)有影響力的媒體和自己有深厚的關(guān)系，而是強(qiáng)調(diào)自己的媒體網(wǎng)絡(luò)非常多元化，并且很親民?！半S著金融和傳媒業(yè)變得更加國(guó)際化，對(duì)那些乘坐噴氣式飛機(jī)到處旅游的富豪來(lái)說(shuō)，一個(gè)難題是，他們?cè)谀睦锕芾砉镜穆曌u(yù)?”艾倫說(shuō)，他的公司想讓客戶相信的就是，“安吉爾伙伴”就是一個(gè)植根英國(guó)民間的公關(guān)公司，已經(jīng)受到民眾的熟悉和喜愛(ài)，這樣贏得客戶的信任也就更容易。

釋放國(guó)際吸引力

像“安吉爾伙伴”這樣的英國(guó)公關(guān)公司眼下也有不少，它們的存在反映出這類公司聰明地將自己“去英國(guó)化”，塑造成一個(gè)更可信的國(guó)際型公司。隨著俄羅斯、中東和中國(guó)企業(yè)近些年不斷涌入倫敦籌集資金，加上這個(gè)城市的傳媒中心角色，都使英國(guó)，尤其是倫敦本土公關(guān)公司希望成為“全球聲譽(yù)塑造者”。

篇（10）

2．在中學(xué)教育、教學(xué)工作的時(shí)間中向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)人民教師的光榮職責(zé)、樹立和鞏固忠誠(chéng)人民教育事業(yè)的思想。

3．通過(guò)實(shí)習(xí)，全面檢查我們的教學(xué)技能和專業(yè)知識(shí)的掌握程度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取改進(jìn)措施，以促進(jìn)我們的教學(xué)能力。

二、教育實(shí)習(xí)時(shí)間安排

我們的教育實(shí)習(xí)時(shí)間為八周，自2011年9月20日至11月14日。我們把時(shí)間分為四個(gè)階段：

1． 準(zhǔn)備階段（6月下旬至9月20日）

（1） 隊(duì)長(zhǎng)把實(shí)習(xí)計(jì)劃、通訊錄和隊(duì)員簡(jiǎn)歷寄到江門新會(huì)陳瑞祺中學(xué)教導(dǎo)處，打電話過(guò)去江門新會(huì)陳瑞祺中學(xué)確定該校對(duì)我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會(huì)教的年級(jí)、所用的多媒體設(shè)備等等。

（2） 隊(duì)員們?cè)谑罴倨陂g學(xué)習(xí)備課，練好基本師范技能。

（3）由帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)到江門新會(huì)陳瑞祺中學(xué)落實(shí)教育實(shí)習(xí)任務(wù)和內(nèi)容。隊(duì)長(zhǎng)回來(lái)后召開全隊(duì)隊(duì)員會(huì)議，落實(shí)個(gè)人的實(shí)習(xí)任務(wù)、內(nèi)容。

（4）由主管財(cái)務(wù)、交通的副隊(duì)長(zhǎng)做好財(cái)務(wù)和交通安排。

（5）初定9月18日出發(fā)。

2． 見習(xí)階段（9月20日至9月26日）

（1）到達(dá)學(xué)校后分別請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級(jí)的基本情況，請(qǐng)優(yōu)秀老師介紹教育、教學(xué)的好經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)工作和各種規(guī)章制度。

（2）9月20日早上，隊(duì)員跟隨原班主任、組長(zhǎng)到班與學(xué)生見面，并從即日起參加班級(jí)活動(dòng)，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)情況，在原班主任指導(dǎo)下指定班主任工作計(jì)劃。

（3）聽原科任老師的課，參加科組教研活動(dòng)。

（4）在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講。

（5）準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容。

3． 實(shí)習(xí)階段（9月27日至11月07日）

（1）上好試教課，同組實(shí)習(xí)生可互相聽課，做好聽課記錄，開好評(píng)議會(huì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好互相學(xué)習(xí)、互相幫助。

（2） 繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫教案，預(yù)講，做好課前準(zhǔn)備工作。

（3）及時(shí)批改作業(yè)，了解教學(xué)效果，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)。

（4）做好班主任日常工作，按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。

（5）國(guó)慶假期開展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。

4．總結(jié)階段（11月08日至11月14日）

（1）每個(gè)隊(duì)員寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。

（2）隊(duì)長(zhǎng)收集每位隊(duì)員的總結(jié)或?qū)ｎ}報(bào)告，調(diào)查報(bào)告等材料，寫好實(shí)習(xí)隊(duì)工作總結(jié)，回校后三天內(nèi)將實(shí)習(xí)隊(duì)的總結(jié)以及推薦兩篇寫得較好的專題總結(jié)或調(diào)查報(bào)告交教務(wù)處教師教育科。

（3）隊(duì)長(zhǎng)組織全隊(duì)同學(xué)根據(jù)《教育實(shí)習(xí)紀(jì)律、調(diào)查與總結(jié)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》評(píng)定每個(gè)同學(xué)的教育實(shí)習(xí)紀(jì)律、調(diào)查與總結(jié)的成績(jī)。

（4）隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)寫出全隊(duì)成員的小組鑒定，填寫好隊(duì)員的考勤表。

（5）原科任教師和原班主任寫好實(shí)習(xí)生鑒定，初步評(píng)出教學(xué)和班主任工作的成績(jī)。最后由實(shí)習(xí)學(xué)校簽寫意見和加蓋公章，交領(lǐng)隊(duì)教師帶回教務(wù)處教師教育科。

（6）征求江門新會(huì)陳瑞祺中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師對(duì)我們實(shí)習(xí)隊(duì)表現(xiàn)和我校實(shí)習(xí)工作等方面的意見，整理好送回教務(wù)處教師教育科。

（7）寫好教育調(diào)查報(bào)告或教育科研論文，回校后三天內(nèi)將調(diào)查報(bào)告和個(gè)人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《教育實(shí)習(xí)學(xué)生工作本》、班主任工作計(jì)劃、班或團(tuán)課講稿交給本系教學(xué)法教師。

（8）搞好實(shí)習(xí)生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實(shí)習(xí)費(fèi)用，并寫好感謝信張貼到實(shí)習(xí)學(xué)校宣傳欄。

（9）各隊(duì)員應(yīng)研究如何為實(shí)習(xí)學(xué)校做好事。

（10）聯(lián)系安排返校的交通工具，全體隊(duì)員于11月15日返校。

返校后，由隊(duì)長(zhǎng)召開全體隊(duì)員會(huì)議，采用無(wú)記名投票方式評(píng)出“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”，和其他材料一起上交給教務(wù)處教育實(shí)踐科評(píng)審。

三、教育實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求

1、教學(xué)實(shí)習(xí)工作安排及有關(guān)注意事項(xiàng)：

（1）實(shí)習(xí)老師見習(xí)期間必須參加原任教師的授課，做好記錄，課后虛心請(qǐng)教；條件允許的話爭(zhēng)取多聽本科組老師的課，并開始備課。

（2）每位實(shí)習(xí)老師須講10節(jié)新課以上（不包括重復(fù)課），其中6節(jié)獨(dú)立課（不需要教師指導(dǎo)，獨(dú)立寫出教案）。提倡與鼓勵(lì)上重復(fù)課、跨年級(jí)、跨專業(yè)上課。

（3）每個(gè)實(shí)習(xí)生都必須認(rèn)真鉆研所實(shí)習(xí)學(xué)科的教學(xué)大綱、課程標(biāo)準(zhǔn)和課程內(nèi)容。深入了解中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際，進(jìn)行集體備課，確定教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)方法，寫出詳細(xì)教案。教案必須交原任教師指導(dǎo)，必須按指導(dǎo)教師的意見進(jìn)行修改。

（4）每節(jié)課上課前應(yīng)進(jìn)行檢查性預(yù)講，同專業(yè)的實(shí)習(xí)老師必須參加聽課，并邀請(qǐng)?jiān)谓處熤笇?dǎo)，預(yù)講后由聽課師生提出意見，實(shí)習(xí)老師對(duì)教案進(jìn)行修改和補(bǔ)充，最后送原任教師審閱批準(zhǔn)后方能試教。

? （5）實(shí)習(xí)授課期間，如出現(xiàn)課時(shí)沖突等情況，一定要請(qǐng)示原任老師批準(zhǔn)。

（6）實(shí)習(xí)期間每位隊(duì)員至少講一次面向全體隊(duì)員的公開課。

（7） 對(duì)比較復(fù)雜的疑難問(wèn)題，要經(jīng)過(guò)集體的研究，做出統(tǒng)一的正確答案，送原科任老師審批，然后才能著手批作業(yè)，作業(yè)批改后，應(yīng)先在小組內(nèi)互相檢查，防止錯(cuò)漏，批改完成后要送回原科任老師審閱后才可發(fā)給學(xué)生，對(duì)于作業(yè)中存在的普遍錯(cuò)誤，要進(jìn)行集體的輔導(dǎo)，個(gè)別錯(cuò)，個(gè)別當(dāng)面批改。應(yīng)重視對(duì)中學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)指導(dǎo)。 (1)

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（8）實(shí)習(xí)老師應(yīng)根據(jù)本學(xué)科知識(shí)及專長(zhǎng)組織和指導(dǎo)學(xué)生開展第二課堂活動(dòng)，主要是應(yīng)用本學(xué)科知識(shí)開展課外科技活動(dòng)、知識(shí)講座、或指導(dǎo)閱讀各類課外讀物。未經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)或同意，實(shí)習(xí)生不得擅自組織校外集體活動(dòng)或?qū)W(xué)生帶出校外進(jìn)行其他活動(dòng)。

（9）實(shí)習(xí)老師必須登記好教學(xué)的新課節(jié)數(shù)、重復(fù)課節(jié)數(shù)、聽課節(jié)數(shù)、小組對(duì)自己聽課節(jié)數(shù)、輔導(dǎo)學(xué)生數(shù)、實(shí)驗(yàn)課節(jié)數(shù)以及專題講座內(nèi)容、次數(shù)以及科技活動(dòng)次數(shù)等，并寫入總結(jié)。

2、班主任實(shí)習(xí)工作安排及有關(guān)注意事項(xiàng)：

（1）見習(xí)周期間須迅速了解學(xué)校的規(guī)章制度，并通過(guò)看學(xué)生手冊(cè)、學(xué)籍登記表、學(xué)生姓名表、座位表，與學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，同時(shí)要制定班主任工作計(jì)劃。

（2）見習(xí)老師必須掌握班級(jí)學(xué)生情況，建立學(xué)生檔案，了解班風(fēng)、班規(guī)及目前存在問(wèn)題。

（3）領(lǐng)導(dǎo)班集體，對(duì)班集體進(jìn)行思想教育，認(rèn)真指導(dǎo)班委開展工作，發(fā)動(dòng)班的模范作用。

（4）做好個(gè)別教育工作，每位實(shí)習(xí)老師須在全面了解全班各方面的基礎(chǔ)上，深入了解一名后進(jìn)生的學(xué)習(xí)、思想、行為習(xí)慣等方面的典型情況，作好個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，并做好記錄。

（5）尊敬原班主任，要虛心向原班主任學(xué)習(xí)，一切工作須在原班主任指導(dǎo)下進(jìn)行，要維護(hù)原班主任的威信，批準(zhǔn)請(qǐng)假和批評(píng)學(xué)生，必須請(qǐng)示原班主任。

（6）認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校各種制度和班規(guī)，開展活動(dòng)不得與學(xué)校、班的制度發(fā)生沖突。開展各項(xiàng)活動(dòng)必須提出申請(qǐng)，原班主任、級(jí)組長(zhǎng)甚至學(xué)校請(qǐng)示批準(zhǔn)后才能開展，并要注意安全，特別不要開展危險(xiǎn)性的活動(dòng)。

（7）開展班主任日常工作，指導(dǎo)早操、課間操、眼保健操，以及文體活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，檢查教學(xué)日記、檢查衛(wèi)生、批改周記，檢查作業(yè)、家訪等。

（8）進(jìn)行早讀、晚修，輪班的值班工作，以及參加教工例會(huì)，不參與會(huì)者須請(qǐng)示原班主任和隊(duì)長(zhǎng)。

（9）每實(shí)習(xí)老師上一次主題班會(huì)課，獨(dú)立主持一次班活動(dòng)（包括班課，團(tuán)課，班干部會(huì)議，班、團(tuán)活動(dòng)），全體實(shí)習(xí)老師必須出席，必要的話應(yīng)積極參與準(zhǔn)備工作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神。

（10）實(shí)習(xí)老師登記好主題會(huì)的次數(shù)、輔導(dǎo)班會(huì)的次數(shù)、重點(diǎn)教育的學(xué)生的人數(shù)，寫好總結(jié)。

3、教育調(diào)查和教育科研

每位實(shí)習(xí)生在搞好教學(xué)和教育實(shí)習(xí)的前提下，安排一定時(shí)間進(jìn)行教育調(diào)查或教育科研，鍛煉調(diào)查研究和教育科研能力。調(diào)查研究必須在取得實(shí)習(xí)學(xué)校同意后進(jìn)行，具體要求如下：

（1）從實(shí)習(xí)學(xué)校和當(dāng)?shù)厍闆r出發(fā)，進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r加以選擇。例如，實(shí)習(xí)學(xué)校的某學(xué)科的教學(xué)傳統(tǒng)風(fēng)格、教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)、中學(xué)生學(xué)習(xí)某學(xué)科的心理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)方法、綜合實(shí)踐活動(dòng)情況、開展素質(zhì)教育情況等的調(diào)查研究。

（2）教育科研可以對(duì)某學(xué)科優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行專題研究，也可以和實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師合作共同進(jìn)行某項(xiàng)教育教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)。

（3）寫出調(diào)查報(bào)告或科研論文（五千字左右）。此項(xiàng)成果作為教育實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的重要依據(jù)之一。優(yōu)秀調(diào)查報(bào)告或教育科研論文，可作為畢業(yè)論文。

（5）教育調(diào)查和教育科研能力是中小學(xué)教師必須具備的基本素養(yǎng)，每位實(shí)習(xí)生均需獨(dú)立完成教育調(diào)查報(bào)告。如果確實(shí)所調(diào)查的課題較大，需要多學(xué)科共同協(xié)助完成，并需要涉及調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，有較大研究意義的，在征得中學(xué)指導(dǎo)教師及混編帶隊(duì)教師同意后，可合作完成，合作人數(shù)最多不超過(guò)3人。

(2)

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