序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇男裝店?duì)I銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

功能之一，全面推廣品牌概念。上海遍布各類媒體資源，上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將利用本地眾多的時(shí)尚媒體和宣傳手段，對(duì)品牌進(jìn)行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發(fā)達(dá)的媒體渠道，通過(guò)全方位的媒體投放植根上海，輻射全國(guó)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，順利向全國(guó)推動(dòng)品牌概念。

功能之二，推進(jìn)時(shí)尚化的服裝設(shè)計(jì)視角。生活在上海，設(shè)計(jì)師隨時(shí)能在繁華的都市中找到前沿的設(shè)計(jì)靈感。這里是中國(guó)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師的聚集地和搖籃，也是獲取國(guó)際時(shí)尚資訊最迅速最便利的地區(qū)。上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將上海作為服裝設(shè)計(jì)師基地，使設(shè)計(jì)師在上海這個(gè)服裝行業(yè)聚焦的大舞臺(tái)上不斷吸收國(guó)內(nèi)外頂尖時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)理念，提升波司登男裝的設(shè)計(jì)品質(zhì)，推動(dòng)我們產(chǎn)品時(shí)尚化的進(jìn)程。

功能之三，打造國(guó)際化的終端形象。零售終端是消費(fèi)者了解服裝企業(yè)最為直接的窗口。林立于南京路、淮海路的國(guó)際大牌終端形象給陳列師和終端設(shè)計(jì)師們提供了學(xué)習(xí)的模版。本地眾多優(yōu)秀的跨國(guó)大型設(shè)計(jì)公司也為波司登男裝提供了更多選擇。上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將積極與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司合作，實(shí)施全面的終端設(shè)計(jì)方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺(jué)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供全方位的購(gòu)物體驗(yàn)，為我們的終端店鋪形象開(kāi)拓一個(gè)新的里程碑。

功能之四，構(gòu)建完善的消費(fèi)者溝通渠道。營(yíng)運(yùn)中心將吸收國(guó)外先進(jìn)的企業(yè)文化傳播方式，建立有效的消費(fèi)者互動(dòng)渠道。對(duì)波司登男裝原有CRM客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行整合和重塑，以科學(xué)完善的管理充分發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，提高品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)時(shí)尚化的VIP直投雜志將波司登男裝企業(yè)文化軟性地“一對(duì)一”傳達(dá)給消費(fèi)者。利用口碑營(yíng)銷，使“全生活形態(tài)”的品牌概念日益深入人心。

篇（2）

勁霸男裝（上海）有限公司創(chuàng)立于1980年，它用獨(dú)特的設(shè)計(jì)終結(jié)了茄克的單調(diào)，從而成為中國(guó)高級(jí)時(shí)尚茄克領(lǐng)先者，同時(shí)致力于茄克及配套服飾的研發(fā)設(shè)計(jì)，讓休閑裝更時(shí)尚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到目前勁霸男裝在全國(guó)擁有形象統(tǒng)一、規(guī)范管理的品牌專賣店達(dá)3000多家。2012年，連續(xù)9年入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌的勁霸男裝，以226.86億元的品牌價(jià)值排名50位，繼續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)休閑男裝第一價(jià)值品牌。

早在幾年前，勁霸男裝總裁就提出了“信息定天下”的概念，就是希望能夠帶領(lǐng)企業(yè)的信息化走上一個(gè)新的臺(tái)階，為企業(yè)帶來(lái)差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)在信息總監(jiān)周勇的帶領(lǐng)下，勁霸男裝信息部在服裝制造企業(yè)信息化方面進(jìn)行了大量有益的探索，有些項(xiàng)目已經(jīng)見(jiàn)到了明顯的效益?！耙粋€(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了”，是勁霸男裝的核心價(jià)值觀，這種價(jià)值觀也延伸到了勁霸男裝信息化建設(shè)中。

在周勇?lián)蜟IO后，勁霸打造了一條快速反應(yīng)的信息化供應(yīng)鏈。從訂單發(fā)出到產(chǎn)品上架，只需要25天，而通常男裝的前導(dǎo)時(shí)間為2-3個(gè)月。周勇率領(lǐng)的信息部門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，供應(yīng)商可以在系統(tǒng)中下單，系統(tǒng)還具有成品、原材料信息及管理100多個(gè)涉及供應(yīng)商的功能。勁霸每年有兩個(gè)大的新品季，一次訂貨會(huì)就有4000多種產(chǎn)品，而一般男裝企業(yè)每個(gè)新品季只有1000多款新品推出。目前勁霸從訂貨到發(fā)貨、再到物流中心中轉(zhuǎn)以及終端銷售，都是在IT系統(tǒng)上進(jìn)行的，勁霸通過(guò)對(duì)產(chǎn)品發(fā)放唯一條形碼的合格證，在整個(gè)供應(yīng)鏈從訂貨、生產(chǎn)、分銷、物流、零售上實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存和銷售的精準(zhǔn)管理。

為了更好地服務(wù)服裝分銷業(yè)務(wù)，勁霸自己開(kāi)發(fā)了一套基于互聯(lián)網(wǎng)底層通信協(xié)議的零售系統(tǒng)，使總部可以及時(shí)掌握3000多家門(mén)店的銷售數(shù)據(jù)，為企業(yè)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)情況做到了準(zhǔn)確的掌握。在實(shí)現(xiàn)了從成衣到消費(fèi)者這段供應(yīng)鏈的高效整合和高效響應(yīng)之后，周勇的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到整合高效供應(yīng)鏈的前半段，即從設(shè)計(jì)到采購(gòu)到制造完成這一段供應(yīng)鏈的高效整合。另一方面，關(guān)注已經(jīng)沉淀下來(lái)的顧客消費(fèi)資料的商業(yè)智能分析，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度的管理，同時(shí)有效地分析消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)設(shè)計(jì)和制造形成的影響。

目前勁霸男裝將生產(chǎn)和營(yíng)銷分別放在兩個(gè)城市，上海普陀區(qū)主要負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷，福建晉江的公司則負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在分銷系統(tǒng)中，唯一條形識(shí)別碼是重中之重。上下游條形碼的統(tǒng)一，使得勁霸男裝的產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾乎看不見(jiàn)串貨、假貨以及網(wǎng)上打折銷售的現(xiàn)象。因?yàn)閯虐阅醒b的衣服全部采用了唯一條形碼標(biāo)識(shí)，任何一件衣服的狀態(tài)，都能夠在網(wǎng)上查詢到。很多企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的監(jiān)控只能到達(dá)物流這個(gè)環(huán)節(jié)，而勁霸男裝能夠到達(dá)最后一個(gè)分銷商的環(huán)節(jié)。

據(jù)了解，如今勁霸男裝可以從生產(chǎn)環(huán)節(jié)就開(kāi)始統(tǒng)一管控，分配給生產(chǎn)部門(mén)多少條形碼，他們就只能生產(chǎn)這么多件的衣服。周勇說(shuō)：“在淘寶上，消費(fèi)者買不到假冒我們的衣服。當(dāng)然，也有以身試法的，我們一查一個(gè)準(zhǔn)。”

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前勁霸男裝已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)首屈一指的男士茄克公司，而專賣店數(shù)量也擴(kuò)展到現(xiàn)在的3000多家。這些專賣店正常銷售的時(shí)間段內(nèi)，每個(gè)終端都必須實(shí)時(shí)地與總部系統(tǒng)互聯(lián)，產(chǎn)生一筆銷售或下發(fā)一批新貨，公司和經(jīng)銷商都能夠及時(shí)地掌握信息。

IT業(yè)務(wù)創(chuàng)新

在勁霸男裝的專賣店數(shù)量由500家增加到3000家的過(guò)程中，每一次數(shù)字的逾越對(duì)企業(yè)IT系統(tǒng)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)全新的考驗(yàn)，總部和專賣店以及合作伙伴都紛紛抱怨：系統(tǒng)緩慢、銷售數(shù)據(jù)無(wú)法及時(shí)更新等問(wèn)題。周勇為記者粗略地估算了一下，3000多家店就是3000多個(gè)分銷系統(tǒng)終端，每個(gè)終端如果平均有三個(gè)人同時(shí)在使用，高峰期最高將會(huì)有近萬(wàn)個(gè)終端同時(shí)與上?？偛勘３?jǐn)?shù)據(jù)互通，總部IT系統(tǒng)要承受的壓力可想而知有多么沉重。

按照常規(guī)的思路，面對(duì)這樣的問(wèn)題，首選的解決方法是繼續(xù)增大數(shù)據(jù)中心的運(yùn)行性能，添加升級(jí)硬件和軟件等。但是，憑借在服裝行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，周勇認(rèn)為要徹底解決問(wèn)題，不能靠一味地增加總部的IT設(shè)備，耗費(fèi)公司一筆不小的開(kāi)支是一方面，另外也成了公司的發(fā)展瓶頸。所以，他認(rèn)為必須對(duì)IT系統(tǒng)有一個(gè)結(jié)構(gòu)上的重新思考。

于是，周勇有了公司“私有云”項(xiàng)目的規(guī)劃：各個(gè)省級(jí)專賣店的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)先在省級(jí)總代那里做一次集中，全國(guó)20多個(gè)總代再定期地將數(shù)據(jù)集中到總部。也就是說(shuō)，廣泛采用低配置的服務(wù)器，進(jìn)行多點(diǎn)分布計(jì)算，原本需要很多小型機(jī)才能完成的巨大負(fù)載，現(xiàn)在分擔(dān)到眾多服務(wù)器上來(lái)完成。最后，達(dá)到整個(gè)IT系統(tǒng)穩(wěn)定和高效運(yùn)行的目的。

篇（3）

檢 索：.cn

中圖分類號(hào)：J0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1008-2832（2016）07-0080-02

The Research on the Visual Merchandising Strategy of Chinese Style Men’s Wear Brand on Electric Business Platform

YANG Zhe（Academy of Fine Arts，Anhui Normal University，Wuhu 241000，China）

Abstract ：In the context of the men’s clothing brand is blossoming on electric business platform， Chinese style men’s clothing brand， which emphasis on traditional and modern， united the inherent spirit and external performance， is unique. Chinese style men’s clothing meets contemporary compatriot’s aesthetic standards of China’s cultural dress， self-identity and the psychological needs of self-expression. In a wide variety of men’s clothing brand， it is becoming more and more popular in recent years. Through the visual design to strengthen the brand’s image becoming an indispensable merchandising strategy to the electric business platform. This article explores the visual merchandising strategies and principles of Chinese style men’s wear brand on electric business platform.

Key words ：Chinese style； men’s clothing brand； the visual design； electricity marketing

Internet ：.cn

一、引言

隨著網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的迅猛發(fā)展，人們已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)選購(gòu)自己所需要的生活用品及其他產(chǎn)品。在購(gòu)物網(wǎng)站的產(chǎn)品行業(yè)類別中，服飾行業(yè)一直占據(jù)較高的份額。人們喜歡在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選購(gòu)自己的服飾，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上的服飾產(chǎn)品具有款式新潮、性價(jià)比高等線下實(shí)體店鋪所不能比擬的優(yōu)點(diǎn)。與此同時(shí)，越來(lái)越多的男性也開(kāi)始熱衷于在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上選購(gòu)自己的服飾。相較女性選購(gòu)服飾略有不同，男性在選購(gòu)服飾時(shí)不僅考慮服飾的外觀樣式的特點(diǎn)，還更加關(guān)注服飾的品牌形象和風(fēng)格內(nèi)化象征。在中國(guó)的封建社會(huì)時(shí)期，服飾穿戴一度成為地位等級(jí)的重要象征標(biāo)志之一，人們借助服飾來(lái)展現(xiàn)自己的身份和地位，男性服飾在此方面尤為突出。當(dāng)服飾不再是單單為審美而作，而成為男性展示自己身份地位以及品位的工具，男裝品牌便需要成為一種象征標(biāo)志，品牌的形象、風(fēng)格、內(nèi)化精神象征都會(huì)在選購(gòu)時(shí)被男性顧客斟酌考量，使品牌服飾產(chǎn)品成為選購(gòu)者的自我精神的表達(dá)和風(fēng)格的象征。因此，如何吸引男性顧客眼球，使品牌產(chǎn)品符合他們的審美風(fēng)格及內(nèi)在精神文化需求，便成為品牌網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷的重中之重。

二、中國(guó)風(fēng)男裝在電商平臺(tái)的營(yíng)銷現(xiàn)狀

以天貓商城為例，現(xiàn)在天貓商城男裝品牌主要有五大類別。不同的文化背景、物質(zhì)條件、審美水平會(huì)引導(dǎo)不同的人選擇不同的品牌服飾。值得注意的是，在這個(gè)中國(guó)全方位崛起復(fù)興的時(shí)代，許多國(guó)人對(duì)“國(guó)際大牌”中的洋品牌服飾產(chǎn)品不再趨之若鶩，并且已經(jīng)產(chǎn)生一定的審美疲勞。以“LEE”“LEVIS”等品牌為代表的美式休閑文化服飾，以“HAZZYS”“MUJI”等品牌為代表的日韓潮流服飾充斥在生活中各種場(chǎng)景。反之，以“花笙記”“集云”為代表的中式唐裝等原創(chuàng)中國(guó)風(fēng)的男裝品牌“標(biāo)新立異”，滿足了這個(gè)時(shí)代國(guó)人對(duì)中國(guó)文化服飾的審美、自我認(rèn)同和自我表達(dá)的心理需求，在琳瑯滿目的男裝行業(yè)中異軍突起，成為近年來(lái)天貓商城男裝品牌的時(shí)尚新寵。

當(dāng)然，商機(jī)無(wú)限的同時(shí)也存在挑戰(zhàn)，怎樣在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上日漸繁多的中國(guó)風(fēng)男裝品牌中脫穎而出，抓住男性顧客的心弦，使他們成為品牌的“忠粉”，也并不是件易事。對(duì)于網(wǎng)購(gòu)而言，顧客并不能像在實(shí)體店鋪中，可以通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)乃至店鋪設(shè)置的香氛“嗅覺(jué)”去體驗(yàn)品牌的服飾產(chǎn)品，認(rèn)知品牌文化和風(fēng)格。在電腦終端的顧客主要是通過(guò)店鋪首頁(yè)、產(chǎn)品詳情等頁(yè)面?zhèn)鬟_(dá)的視覺(jué)信息去了解認(rèn)知品牌。因此，只有通過(guò)優(yōu)秀的視覺(jué)營(yíng)銷手段，提升視覺(jué)沖擊影響品牌文化的呈現(xiàn)及抓住顧客的心理需求，才能最大限度的促進(jìn)顧客和品牌產(chǎn)品之間的關(guān)系，最終引導(dǎo)顧客下單購(gòu)買。

視覺(jué)營(yíng)銷是提高電商店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施之一。它包含頁(yè)面的布局、圖像、文字、色彩、功能模塊及多媒體設(shè)計(jì)等方面。當(dāng)顧客打開(kāi)店鋪?lái)?yè)面，只有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力才會(huì)使其產(chǎn)生興趣，延長(zhǎng)頁(yè)面瀏覽時(shí)間，繼而細(xì)化到店鋪海報(bào)等文字信息傳達(dá)。當(dāng)品牌主張的理念及精神文化風(fēng)格與自身期許一致時(shí)，顧客便會(huì)產(chǎn)生一種自我認(rèn)同和急于表達(dá)的共鳴感，引導(dǎo)其下單體驗(yàn)產(chǎn)品，并對(duì)店鋪產(chǎn)生牢固印象從而繼續(xù)關(guān)注。

三、中國(guó)風(fēng)男裝電商平臺(tái)視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方法初探

（一）頁(yè)面布局大氣簡(jiǎn)約

網(wǎng)店頁(yè)面布局模塊主要分為“1920像素全屏海報(bào)模塊，“990像素自定義模塊”等固定布局模板。按照不同的劃分模式可以進(jìn)行自由組合，大體上可以分為“居中式”“分列式”等模式。本文以“花笙記”店鋪首頁(yè)為例?！盎嫌洝钡赇伋２捎谩?920全屏海報(bào)居中平鋪模式”進(jìn)行視覺(jué)產(chǎn)品展示。全屏模式給人的視覺(jué)及心理感受最為簡(jiǎn)潔大氣，不受拘束，符合其品牌本身傳達(dá)的中式文化審美理念及國(guó)人的審美特征。這也是其他中國(guó)風(fēng)男裝品牌頁(yè)面設(shè)計(jì)值得借鑒之處，去除眾多女裝店鋪及英倫美式潮牌頁(yè)面多余的花樣裝飾及紛繁的選擇模塊，直接表達(dá)出東方最爺們的風(fēng)格特征。（圖1）

（二）圖像照片張力十足

圖像照片是電商企業(yè)介紹產(chǎn)品最重要的媒介。圖片的視覺(jué)沖擊力直接影響到產(chǎn)品流量。尤其是服飾行業(yè)，圖像照片傳達(dá)出的視覺(jué)感受最為直接。服飾圖像照片主要分為“模特展示圖片”和“平鋪展示圖片”兩類?！捌戒佌故緢D片”主要展示服飾產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，中國(guó)風(fēng)男裝平鋪展示圖片主要通過(guò)拍攝服飾的中式衣襟、門(mén)襟、紐扣（盤(pán)扣）、材料等突顯國(guó)風(fēng)特色?！澳Ｌ卣故緢D片”主要通過(guò)模特穿衣之后，變換動(dòng)作、角度等全方位展示服飾上身效果。值得注意的是，中國(guó)風(fēng)男裝品牌選用的模特都個(gè)性十足，甚至是在當(dāng)下日常生活中極少遇見(jiàn)的類型。他們的共同特征是復(fù)古裝扮，或蓄長(zhǎng)發(fā)或蓄胡須，眉眼中傳達(dá)出自由不羈的個(gè)性。這種風(fēng)格的設(shè)定或許迎合了當(dāng)下部分中國(guó)男性顧客的“俠客”情結(jié)和“大漢天子”的民族自我認(rèn)同的心理需求，因此備受關(guān)注。此外，由于中國(guó)風(fēng)男裝服飾的用料大部分為棉麻織物，為了達(dá)到復(fù)刻古風(fēng)的目的，大部分款式顏色設(shè)定為黑、白、灰、靛藍(lán)、棗紅等唐裝專用色彩，所以在模特照片及頁(yè)面的設(shè)計(jì)色彩的處理上也大都使用灰色系色彩，顯得含蓄穩(wěn)重而不失大氣。

（三）文字設(shè)計(jì)貼近傳統(tǒng)

文字是圖片設(shè)計(jì)中不可或缺的元素。文字的字體、色彩、大小、位置都會(huì)影響一張圖片產(chǎn)生的視覺(jué)效果。同時(shí)，筆者認(rèn)為文字的設(shè)計(jì)不僅僅局限于視覺(jué)的處理，更加應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文字選用形成的文案效果，二者相輔相成。好的視覺(jué)字體設(shè)計(jì)產(chǎn)生良好的視覺(jué)感受，好的文案設(shè)計(jì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的心理共鳴，才能使顧客記住店鋪。選擇中國(guó)風(fēng)男裝品牌的顧客大部分是從事文化或者藝術(shù)工作的人群，他們對(duì)感性的文字敏感度更高，只有通過(guò)文字傳達(dá)的信息打動(dòng)他們的內(nèi)心，他們才會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生“忠貞不渝”的情感依賴。

大部分中國(guó)風(fēng)男裝店鋪在文字字體上主要選擇使用書(shū)法毛筆字體。色彩主要設(shè)定為黑、白、灰色。與黑體、宋體等標(biāo)準(zhǔn)美術(shù)字不同，毛筆書(shū)法字體更具情感價(jià)值，它傳達(dá)了中國(guó)書(shū)法的藝術(shù)性和獨(dú)特性，符合大部分國(guó)人的審美取向，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了店鋪的風(fēng)格屬性。在文字編排方式上，主要是運(yùn)用傳統(tǒng)書(shū)法中的豎排方式進(jìn)行排版。在文字內(nèi)容的選用上，中國(guó)風(fēng)男裝店鋪也十分青睞中國(guó)傳統(tǒng)的文字詞組，以此體現(xiàn)國(guó)學(xué)的文化禮儀特征。比如“集云”旗艦店男裝海報(bào)上書(shū)寫(xiě)的“幸會(huì)”“久仰”等詞組，“花笙記”在海報(bào)上書(shū)寫(xiě)的“有里子，有面子”都是傳統(tǒng)中國(guó)文化禮儀的用詞。這便是中國(guó)獨(dú)有，世界不能模仿的獨(dú)特，它契合了當(dāng)下國(guó)人的民族自豪感和自我認(rèn)同心理，男性對(duì)此敏感性尤為突出。

在文案的設(shè)計(jì)上，“花笙記”也堪稱中國(guó)風(fēng)男裝行業(yè)中的典范。一組“當(dāng)你走出國(guó)門(mén)，令人肅然起敬的不是唐裝或漢服，而是有品質(zhì)的唐裝和漢服”，“而真正讓你贏得尊重的，也絕不是大手筆的購(gòu)物，而是溶于血液中的自信與自重”，“中國(guó)人，是你今生無(wú)法更改的標(biāo)簽和屬性，請(qǐng)小心使用”的廣告文案，在傳達(dá)品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)達(dá)到了震撼人心的效果，讓人過(guò)目不忘，產(chǎn)生好感，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這個(gè)品牌在文字編輯的細(xì)節(jié)上也是較為極致的，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上少人問(wèn)津的招聘頁(yè)面，也堅(jiān)持使用中國(guó)傳統(tǒng)文字詞組，將“企劃”設(shè)定為“禮部”，“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”設(shè)定為“工部”，“行政”設(shè)定為“吏部”，著實(shí)有趣卻又極具中國(guó)特色。

（四）頁(yè)面色彩規(guī)避艷俗

精彩的頁(yè)面色彩設(shè)計(jì)，可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力。不同的色彩運(yùn)用處理方式，可以展現(xiàn)出不同品牌文化的風(fēng)格特征。網(wǎng)站頁(yè)面的色彩印象主要產(chǎn)生于店招、店鋪導(dǎo)航、店鋪海報(bào)、文字色彩等?？v覽網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上的中國(guó)風(fēng)男裝店鋪，它們的頁(yè)面色彩設(shè)定較其他時(shí)尚潮流男裝品牌來(lái)說(shuō)顯得更為素凈，多使用高級(jí)灰色調(diào)色彩，避免飽和度過(guò)高的色彩，并多遵循“三色”原則?！盎嫌洝薄凹啤钡鹊赇佒饕褂煤谏咨珵橹饕驶{(diào)，輔以“棗紅”或“靛藍(lán)”色作為搭襯，雖然色彩種類較少，但具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。避免艷俗，內(nèi)化品格也是與中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)主張相契合。

結(jié)語(yǔ)

個(gè)人的穿衣搭配風(fēng)格可以視作是其內(nèi)在精神心理的外在體現(xiàn)，中國(guó)風(fēng)男裝服飾的興起絕不是偶然，它是伴隨著時(shí)代特征的轉(zhuǎn)化，伴隨著新時(shí)代中國(guó)年輕一代的心理轉(zhuǎn)化，他們需要自我表達(dá)，彰顯個(gè)性，并對(duì)民族的自豪感和對(duì)自我個(gè)性的認(rèn)同感更為強(qiáng)烈。

在電子商務(wù)發(fā)展迅猛的今天，在男裝服飾品牌百家爭(zhēng)鳴的環(huán)境下，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師中國(guó)風(fēng)男裝品牌的發(fā)展還有很多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，我們生活在復(fù)興崛起的中國(guó)，許多國(guó)人對(duì)洋裝舶來(lái)品不再像舊社會(huì)那樣如蟻附膻，這便給中國(guó)風(fēng)男裝品牌的成長(zhǎng)提供了更大的空間。

篇（4）

中高級(jí)女裝能在如此短時(shí)間內(nèi)走出一批成功的品牌，其潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲式的品牌塑造值得學(xué)習(xí)。

堅(jiān)決的定位

品牌定位，就是給自己“畫(huà)圈”、“設(shè)限”，明確自己為誰(shuí)服務(wù)，以及提供什么服務(wù)，最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。

與目前體育品、商務(wù)男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同，女裝品牌高度細(xì)分。年齡層普遍以5歲為一個(gè)梯隊(duì)，同時(shí)結(jié)合職業(yè)、生活態(tài)度等維度，進(jìn)一步聚焦。各品牌目標(biāo)群體非常小眾，非常清晰，但仍然具有足夠的規(guī)模效益。

某種程度上講，給自己畫(huà)的“圈”越清晰，設(shè)的“限”越嚴(yán)格，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才可能有高度針對(duì)性，品牌風(fēng)格才更容易把握和塑造。目前做得不錯(cuò)的本土女裝品牌，都有比較清晰的用戶定位：

歐時(shí)力：25—30歲，年收入在8萬(wàn)元以上，或具有同等消費(fèi)能力的女性。設(shè)計(jì)風(fēng)格清新、活潑、明朗，近年設(shè)計(jì)開(kāi)始偏時(shí)尚，日韓風(fēng)印跡明顯，受眾開(kāi)始年輕化，向下延伸到一些有購(gòu)買力的年輕學(xué)生群體。

JORYA卓雅：30—40歲為主，年收入10萬(wàn)元以上，偏成熟穩(wěn)重的女性富裕階層。設(shè)計(jì)精致、含蓄、高雅，謹(jǐn)慎而有氣質(zhì)。

EP雅瑩：定位于35—45歲優(yōu)雅、知性的現(xiàn)代成功女性，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧。

玖姿：定位于追求優(yōu)雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領(lǐng)女性，強(qiáng)調(diào)知性、優(yōu)雅。

DAZZLE：定位于25—35歲，年收入10萬(wàn)元以上，高收入、低調(diào)優(yōu)雅的都市女性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格以精致時(shí)尚、帥氣而不失高雅為路線，在矛盾中尋求平衡。

訂貨以我為主

女裝講究品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及差異性、獨(dú)特性，是典型的以商品驅(qū)動(dòng)銷售。

很多女裝品牌都把商品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)作為核心，不惜代價(jià)建立設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)銷售規(guī)模才五六個(gè)億的女裝品牌，為爭(zhēng)奪一個(gè)設(shè)計(jì)師，不惜開(kāi)出送別墅的條件。個(gè)別領(lǐng)先品牌開(kāi)始在時(shí)尚前沿設(shè)立研發(fā)中心，如朗姿在韓國(guó)建立了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，擁有韓籍設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)幾十人之多。

更重要的，則是女裝企業(yè)在渠道中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品策略。

筆者最近和一個(gè)銷售額上十億元的福建男裝企業(yè)老板聊天，提起現(xiàn)在哪些人是品牌核心消費(fèi)群，他對(duì)此非常困惑。

一方面，之前渠道缺乏規(guī)劃，有店就開(kāi)，導(dǎo)致門(mén)店業(yè)態(tài)、商圈、區(qū)域各異，各門(mén)店的消費(fèi)群體、質(zhì)量差異很大；

另一方面，品牌在發(fā)展過(guò)程中，用戶群體老化明顯，其間幾次調(diào)整定位，導(dǎo)致現(xiàn)在消費(fèi)群體非常寬泛，但都不固定，從20歲到四五十歲都有，職業(yè)、收入、地域沒(méi)有明確的邊界。

現(xiàn)在，公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)非常困惑，很難確定開(kāi)發(fā)路線。風(fēng)格太年輕，怕丟失原來(lái)的老客戶；太老氣，難以討好年輕群體，一直處于兩難之中。

筆者參加該品牌的訂貨會(huì)，公司自主開(kāi)發(fā)、加工廠選送，甚至日韓直接采買的樣衣款數(shù)超過(guò)1500款，品類眾多、風(fēng)格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會(huì)場(chǎng)，各分銷商憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)下單，訂貨會(huì)結(jié)束前，公司統(tǒng)計(jì)所有訂單，根據(jù)訂單排名為大原則，最終選出約300款作為生產(chǎn)款，其余款產(chǎn)品全部剔除。

這種形式的訂貨會(huì)，實(shí)際上成了自下而上式的組貨制，品牌完全喪失了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)權(quán)。分銷商訂貨各有不同，產(chǎn)品風(fēng)格路線不一致，最終給消費(fèi)者的印象就是品牌形象模糊。

這種訂貨會(huì)模式在全國(guó)各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開(kāi)發(fā)，另一方面，則是對(duì)前幾年盲目擴(kuò)張后市場(chǎng)現(xiàn)狀的一種妥協(xié)。最終導(dǎo)致品牌定位迷失，積重難返。

李寧同樣面臨上述的問(wèn)題，但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥協(xié)策略，即維護(hù)老客戶群體，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品差異化，圈住新用戶的中間路線，搖擺不定。

大部分中高級(jí)女裝品牌不存在以上問(wèn)題。她們一開(kāi)始就具有清晰的品牌定位，聚集細(xì)分的用戶群體。因此商品的企劃和開(kāi)發(fā)都具有高度自，推行過(guò)程也更為強(qiáng)勢(shì)和徹底。

比如一個(gè)成立才5年、全國(guó)門(mén)店超過(guò)400家、銷售回款達(dá)7億元的女裝品牌，每年開(kāi)4次訂貨會(huì)，樣衣在公司內(nèi)部經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，確保風(fēng)格、價(jià)位與品牌定位保持一致，最后呈現(xiàn)在訂貨會(huì)的樣衣只有約350款，經(jīng)過(guò)分銷商的評(píng)選，確定約300款最終生產(chǎn)，剔除的款數(shù)不足百款?；旧?，公司既定的商品開(kāi)發(fā)企劃方案得到貫徹執(zhí)行。

你應(yīng)該去體驗(yàn)下她們的終端

與前幾年男裝、體育品扎堆開(kāi)店，有店就開(kāi)的占山為王式策略不同，中高級(jí)女裝在渠道擴(kuò)張方面更謹(jǐn)慎和穩(wěn)健，往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL，門(mén)店質(zhì)量得到很好的控制，品牌形象高度統(tǒng)一。

即使目前銷售額達(dá)到30多億元的歐時(shí)力，門(mén)店也不過(guò)1300多家。而銷售額達(dá)20多個(gè)億的雅瑩，門(mén)店數(shù)量才區(qū)區(qū)600多家，已經(jīng)上市的朗姿才400家店不到。

中高級(jí)女裝很少采用省級(jí)制，普遍采取單店加盟模式，并且直營(yíng)和托管門(mén)店占比一般達(dá)到30%以上，因此品牌策略、營(yíng)銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業(yè)所不具備的。

除了注重門(mén)店開(kāi)發(fā)質(zhì)量，中高級(jí)女裝還很注重門(mén)店的精細(xì)化管理和客戶體驗(yàn)，以客戶終身價(jià)值最大化為營(yíng)銷目標(biāo)。

如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促銷。門(mén)店建立了規(guī)范的VIP客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)VIP沙龍、鑒賞會(huì)等形式提供增值服務(wù)等。

此外，各品牌會(huì)推出一些獨(dú)特的營(yíng)銷舉措，強(qiáng)化品牌的用戶體驗(yàn)。

比如，雅瑩一直提倡“賣的不僅是產(chǎn)品，更重要的是引領(lǐng)時(shí)尚、自信、優(yōu)雅的生活方式。”不斷在一些體驗(yàn)細(xì)節(jié)上下功夫：

藏一部分貨品，在顧客需要搭配時(shí)才拿出來(lái)；

配搭類有專門(mén)的儲(chǔ)物柜，飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置；

成套試穿，不會(huì)單獨(dú)一件給顧客；

顧客在試衣間試衣時(shí)，導(dǎo)購(gòu)到試衣間為顧客整理，在項(xiàng)鏈腰帶服裝未穿戴完整前，不讓顧客走出試衣間；

篇（5）

一、時(shí)間：20xx年xx月xx日

二、地點(diǎn)：園內(nèi)

三、主題釋義

我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)形成的一個(gè)慣例是父親在外工作，母親在家料理家務(wù)，教育孩子。經(jīng)常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時(shí)，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時(shí)間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。

四、活動(dòng)目標(biāo)

1、通過(guò)各種活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛(ài)的情感，從小培養(yǎng)他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動(dòng)，知道回報(bào)、關(guān)愛(ài)他人。

2、有重點(diǎn)地指導(dǎo)幼兒通過(guò)多種形式了解父親的責(zé)任和工作

3、知道父親節(jié)的由來(lái)。1910年，美國(guó)最先提出慶祝父親節(jié)的倡議，并從1934年開(kāi)始，將每年6月的第三個(gè)星期日定為父親節(jié)。日本從1950年左右開(kāi)始，將父親節(jié)正式定為國(guó)民的節(jié)日。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、請(qǐng)老師先發(fā)校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會(huì)干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成大手牽小手的手印畫(huà)。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)

2、圖畫(huà)紙、顏料、音樂(lè)、彩色紙等

3、成功素質(zhì)節(jié)日主題教材、節(jié)日主題音樂(lè)六活動(dòng)過(guò)程;、教師向幼兒介紹父親節(jié)的來(lái)歷。

4、幼兒分享父親的快樂(lè)(請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō)我的爸爸會(huì)干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手大手牽小手的手印畫(huà)。

5、幼兒唱父親節(jié)的歌曲

6、幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈(zèng)送小禮物，并說(shuō)出;爸爸您辛苦了，我愛(ài)您

【2017父親節(jié)的活動(dòng)主題方案二】

又到了父親節(jié)，父愛(ài)如山，為感恩與歌頌贊揚(yáng)父親，組織慶祝父親節(jié)活動(dòng)，小編我大家?guī)?lái)的父親節(jié)活動(dòng)策劃方案，歡迎大家閱讀參考。

6月21日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開(kāi)展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。

一、活動(dòng)主題： 關(guān)愛(ài)父母行孝心，**(商場(chǎng)名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽(yáng)

二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月19日--21日(3天)

三、活動(dòng)目的：?jiǎn)拘讶藗冃闹械木蠢纤枷?，提醒人們?jié)日的到來(lái)，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。

四、 活動(dòng)宣傳語(yǔ)：父愛(ài)是世上最厚重的愛(ài)，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來(lái)臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：

五、主題：爸爸，我想對(duì)你說(shuō)。

時(shí)間：6月19-21日活動(dòng)期間，來(lái)店的顧客，均可在大廳的留言板上寫(xiě)下自己想對(duì)父親說(shuō)的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

六、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開(kāi)始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將球趕向球欄，在第二個(gè)球進(jìn)球欄一瞬間停表。

比賽規(guī)則：1、在趕球途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。

七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

八、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名三等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條 3名鼓勵(lì)獎(jiǎng) 男士襪一雙 15名報(bào)名時(shí)間：6月1-6月18日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間：6月21日 下午15：00-17：

比賽地點(diǎn)：大門(mén)口廣場(chǎng)其他部門(mén)協(xié)助事宜：請(qǐng)促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)防損部安排人員維護(hù)秩序六、商品促銷、主題：歡樂(lè)購(gòu)物、驚喜等著你內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購(gòu)物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名三等獎(jiǎng) 申磊價(jià)值268元 襯衣一件 3名鼓勵(lì)獎(jiǎng) 男士襪一雙 15名、主題：感恩回饋 激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月21日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購(gòu)滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月19-21日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月19日-21日中廳路展 ，全場(chǎng)3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

第一部分 場(chǎng)內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分)、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái)第二部分 場(chǎng)外、百貨區(qū)大門(mén)口擺放大展板、超市門(mén)口玻璃貼、常規(guī)宣傳：

第一部分 場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分 場(chǎng)外、免費(fèi)購(gòu)物巴士宣傳。

九、百貨門(mén)口大展板、超市玻璃貼、短信。

費(fèi)用預(yù)估：

十、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。

篇（6）

目前，為應(yīng)對(duì)“低價(jià)代工”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)制造企業(yè)開(kāi)始向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。然而戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變并沒(méi)有讓一籌莫展的中國(guó)服裝企業(yè)松一口氣，品牌營(yíng)銷的探索需要新一輪方式方法的介入，向零售商業(yè)模式的嘗試需要更加優(yōu)化的解決方案和詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

鴻星爾克集團(tuán)目前已發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、員工逾1萬(wàn)余人的大型服飾集團(tuán)。為順應(yīng)市場(chǎng)變化，鴻星爾克通過(guò)采用零售商品規(guī)劃與優(yōu)化解決方案，實(shí)現(xiàn)集成的規(guī)劃實(shí)踐，從而強(qiáng)化其不斷發(fā)展的零售模式，并進(jìn)一步支持其涵蓋6000多家專賣店和跨30個(gè)國(guó)家的全球分銷網(wǎng)絡(luò)。作為傳統(tǒng)的批發(fā)及特許經(jīng)營(yíng)零售商，目前鴻星爾克正在推進(jìn)其零售商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，并采用領(lǐng)先的優(yōu)化規(guī)劃解決方案以優(yōu)化實(shí)施規(guī)劃、產(chǎn)品品類和庫(kù)存，增強(qiáng)零售商的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提升消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。這也成為鴻星爾克“顧客至上”理念的關(guān)鍵性戰(zhàn)略。

鴻星爾克現(xiàn)已完成零售商品財(cái)務(wù)計(jì)劃和零售品種搭配規(guī)劃的部署，可集成包括附屬公司在內(nèi)的跨業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，獲取可操作的數(shù)據(jù)洞察力，最終使日常經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。零售系統(tǒng)的實(shí)施為戰(zhàn)略性的詳細(xì)財(cái)務(wù)規(guī)劃提供了一致且靈活的方法，以幫助鴻星爾克提升經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的準(zhǔn)確性，并識(shí)別最佳盈利的庫(kù)存投資機(jī)會(huì)。借助對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)更加深入的洞察，鴻星爾克能夠更好地調(diào)整產(chǎn)品品類的搭配，以全面滿足客戶需求和獲取最大化銷售契機(jī)，同時(shí)進(jìn)一步提高利潤(rùn)率和客戶滿意度。

而在其他領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型的成功者也有著自己的思路。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)是從傳統(tǒng)向品牌營(yíng)銷過(guò)度中轉(zhuǎn)型比較早的服裝企業(yè)，其轉(zhuǎn)型成功要素之一是借助兩化融合項(xiàng)目建成了三種紡織服裝供需鏈電子商務(wù)集成應(yīng)用系統(tǒng)。系統(tǒng)優(yōu)化了企業(yè)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)、供、銷協(xié)同運(yùn)作能力，提高了企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力、提高了科學(xué)決策水平和經(jīng)濟(jì)效益；構(gòu)建了業(yè)務(wù)協(xié)同的全程供需鏈、實(shí)現(xiàn)從“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”到“經(jīng)營(yíng)客戶”的轉(zhuǎn)變，提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。借助兩化融合項(xiàng)目的實(shí)施，三大集成系統(tǒng)中的單元系統(tǒng)陸續(xù)建成并投入使用，對(duì)公司的信息化水平不斷提升，并在實(shí)際應(yīng)用中發(fā)揮了加快成品庫(kù)存周轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)、縮短服裝生產(chǎn)周期、降低物流成本，以及促進(jìn)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大和品牌價(jià)值提升等方面的作用，產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

可見(jiàn)策略的調(diào)整需要積極有效的技術(shù)配合。

創(chuàng)新是常青樹(shù)

在轉(zhuǎn)型中照搬、復(fù)制不足以使企業(yè)長(zhǎng)期保持領(lǐng)先。學(xué)習(xí)的目的是提升企業(yè)自身的認(rèn)識(shí)，而非克隆出另外一個(gè)優(yōu)勝者。只有不斷的發(fā)展創(chuàng)新才能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)擺脫困境。

不同企業(yè)在規(guī)劃其自身的轉(zhuǎn)型路徑時(shí)，從自身特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合品牌受眾群體特性是先決條件。鴻星爾克之所以花費(fèi)大力氣部署零售模式，是因?yàn)榭吹狡淠繕?biāo)市場(chǎng)中，消費(fèi)者要求獲得隨時(shí)隨地購(gòu)買所需之物的購(gòu)物體驗(yàn)，而且可以通過(guò)各種設(shè)備、在各種網(wǎng)站上和商店中購(gòu)物。零售商就需要通過(guò)消除不同渠道之間的界限、有針對(duì)性地報(bào)價(jià)以及在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)快捷供貨，來(lái)響應(yīng)消費(fèi)者的需求。

篇（7）

具體調(diào)整方案為：原項(xiàng)目中關(guān)于購(gòu)置47家商鋪的計(jì)劃不再實(shí)施，若未來(lái)需要購(gòu)置店鋪將用自有資金解決；實(shí)施主體由報(bào)喜鳥(niǎo)調(diào)整為報(bào)喜鳥(niǎo)及其下屬全資子公司，實(shí)施地點(diǎn)不再限于原有的280個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)施品牌也不再限于報(bào)喜鳥(niǎo)、圣捷羅等公司旗下品牌，實(shí)施方式為通過(guò)租賃商鋪開(kāi)設(shè)直營(yíng)店或?qū)d，為加盟商承擔(dān)部分費(fèi)用以支持加盟商開(kāi)設(shè)加盟店或?qū)d，與加盟商一起開(kāi)設(shè)合作經(jīng)營(yíng)店或?qū)d。

“2012年增發(fā)的時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)并不好，由于最終募集的資金跟原先預(yù)想的相差很大，考慮到現(xiàn)在的實(shí)際可操作性，我們就把以購(gòu)置店鋪為主改成租賃和合作的方式為主。這是主動(dòng)按照我們實(shí)際情況進(jìn)行的調(diào)整?！睂?duì)于此次調(diào)整，報(bào)喜鳥(niǎo)董秘方曉波給出了以上解釋。

實(shí)際上，報(bào)喜鳥(niǎo)還在收縮戰(zhàn)線。早在2013年4月，公司公告稱，準(zhǔn)備出售不超過(guò)20個(gè)已購(gòu)置的商鋪。停止擴(kuò)張乃至收縮戰(zhàn)線的同時(shí)，是報(bào)喜鳥(niǎo)目前居高不下的存貨問(wèn)題。2013年9月末，公司存貨為9.89億元，分別是2011年末和2012年末的1.94倍和1.26倍；從行業(yè)對(duì)比來(lái)看，也遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七匹狼的6.67億元和九牧王的7.01億元，而同期報(bào)喜鳥(niǎo)的營(yíng)業(yè)收入為15.52億元，遠(yuǎn)低于七匹狼23.1億元和九牧王17.61億元。

高企的存貨給報(bào)喜鳥(niǎo)的加盟商帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，因此報(bào)喜鳥(niǎo)也試圖重整渠道。據(jù)悉，其對(duì)發(fā)給加盟商的貨品，按原出廠價(jià)的一定比例折扣回購(gòu)，或者由買斷加一定比例退貨轉(zhuǎn)為代銷，并提高代銷模式下的出廠折扣，涉及總金額達(dá)4億元。公司預(yù)測(cè)，此次重整將減少2013年度銷售收入2.4億元，占2012年度營(yíng)業(yè)收入的10.65%；減少凈利潤(rùn)約1.2億元，占2012年度凈利潤(rùn)的25.12%。

“雖然短期來(lái)講會(huì)沖減公司收入，影響公司業(yè)績(jī)，但公司和加盟商是長(zhǎng)期合作共贏的關(guān)系，在消費(fèi)低迷的情況下加大對(duì)加盟商的支持力度也是情理之中，從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)也是合理的?！狈綍圆ㄔ诮邮苊襟w記者采訪時(shí)表示。

在鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗看來(lái)，這并不是解決庫(kù)存問(wèn)題的根本之道?！跋啾绕渌醒b品牌，報(bào)喜鳥(niǎo)的直營(yíng)比例很低，實(shí)體渠道的控制能力并不強(qiáng)，所以它和李寧一樣，是庫(kù)存危機(jī)和渠道危機(jī)雙重并舉?！?/p>

篇（8）

2019銷售月工作總結(jié)范文精選一

進(jìn)入公司一個(gè)月以來(lái)，應(yīng)對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對(duì)自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開(kāi)始，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開(kāi)發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：

1。對(duì)自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識(shí)到位;個(gè)行簽名

2。本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要掌握;

3。需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

4。專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

接下來(lái)，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一齊尋找解決問(wèn)題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力?？臻g相冊(cè)名稱大全

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：

1。對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2。對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3。不能過(guò)分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);

4。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，用心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

2019銷售月工作總結(jié)范文精選二

_月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過(guò)發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和堅(jiān)信客人。

在下月工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質(zhì)提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)刻段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

2019銷售月工作總結(jié)范文精選三

7月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開(kāi)來(lái)__月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

__月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

2019銷售月工作總結(jié)范文精選四

7月份即將過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年7月一號(hào)來(lái)到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

2019銷售月工作總結(jié)范文精選五

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們帶給的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎樣去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，透過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)刻;在公司這樣一個(gè)用心向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際潛質(zhì)安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜愛(ài)跑業(yè)務(wù)，喜愛(ài)與人打交道，喜愛(ài)社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一向就很喜愛(ài)做銷售工作，喜愛(ài)挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將發(fā)奮提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向發(fā)奮：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，務(wù)必不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有職責(zé)感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的潛質(zhì)，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的職責(zé)感，用心、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就必須要!如果你必須要，你就必須行!

篇（9）

銷售個(gè)人工作總結(jié)例文1

不知不覺(jué)，忙碌的一年又要過(guò)去了，回顧這一年的工作歷程，我深深感到x企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱情，x企業(yè)人拼搏的精神，作為x的一名員工，我以自己能成為x人而驕傲，愿與公司同成長(zhǎng)共進(jìn)步。以下是我x年來(lái)公司的一些心得和體會(huì)。

一、個(gè)人銷售概況和體會(huì)

我是x銷售部門(mén)的一名普通員工，剛來(lái)時(shí)由于對(duì)房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通，對(duì)新環(huán)境，新事物也比較陌生.整個(gè)人也很拘謹(jǐn).但在公司領(lǐng)導(dǎo)和熱心同事們的幫助下，很快了解到公司的企業(yè)氛圍及與項(xiàng)目相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)和資訊.也深深感覺(jué)到自己身肩重任.作為企業(yè)的“形象大使”，企業(yè)的一扇窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己.在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能.此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿.經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已盡自己的力量，努力成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，在公司管理層指導(dǎo)下，x于今年6月份一期開(kāi)盤(pán)，7天便銷售90%，創(chuàng)下今年6月份全市商品房銷售第二名，成為一時(shí)佳話，當(dāng)然這和我們每位同事積極主動(dòng)工作及配合是分不開(kāi)的。我個(gè)人最后也取得了成交合同額18277202萬(wàn)元，全部回款的好成績(jī)。經(jīng)過(guò)這段磨煉，我不僅從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，更重要的是x人的精神面貌也無(wú)時(shí)無(wú)刻打動(dòng)著我，使我自己在各方面都有所提高。

20x年x月底公司二期開(kāi)盤(pán)至今，在大勢(shì)不利的情形下，憑著優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的口碑，x還是銷售了開(kāi)盤(pán)量的1/3。其中尤其以3，4居大面積的居多。由此可以證明在大勢(shì)不好的市場(chǎng)中，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件的購(gòu)房者還是很認(rèn)可本公司的產(chǎn)品，同時(shí)，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而來(lái)的同業(yè)銷售和策劃市調(diào)工作。

二、個(gè)人銷售工作中問(wèn)題

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作的好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事銷售工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中得條款要求自己的行為，工作至今以來(lái)，在銷售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適當(dāng)?shù)慕o自己制定營(yíng)銷方案，以求共同提高。總之，這一年得實(shí)踐使我體會(huì)到：作為銷售員，銷售技巧和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于全球金融危機(jī)導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)整體不好，加之自己對(duì)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的應(yīng)變能力有欠缺導(dǎo)致對(duì)客戶掌控不好，二期業(yè)績(jī)欠佳。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，不存在完美無(wú)缺的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提，服務(wù)熱情也是對(duì)銷售員至關(guān)重要的一點(diǎn)，所以銷售員自己更應(yīng)正確自己的工作態(tài)度，務(wù)求與客戶溝通使客戶對(duì)你的銷售方案感到滿意。

銷售個(gè)人工作總結(jié)例文2

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠(chéng)相待

客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求

第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握

了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系

每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

(五)確定自己的身份

我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為x套，總銷額為x千萬(wàn)。

在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。

銷售個(gè)人工作總結(jié)例文3

x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月一號(hào)來(lái)到x男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到x男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)x男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售個(gè)人工作總結(jié)例文4

時(shí)光如梭，不知不覺(jué)中來(lái)x工作已有一年了。在我看來(lái)，這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年。短暫的是我還來(lái)不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識(shí)，時(shí)光已經(jīng)流逝;漫長(zhǎng)的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，對(duì)客服工作也由陌生變成了熟悉。

很多人不了解銷售客服工作，認(rèn)為它很簡(jiǎn)單、單調(diào)、甚至無(wú)聊，不過(guò)是接下電話、做下記錄、沒(méi)事時(shí)上上網(wǎng)罷了;其實(shí)不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺(jué)性和工作責(zé)任心，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)失誤、失職狀況;當(dāng)然，這一點(diǎn)我也并不是一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會(huì)到。

下面是我這一年來(lái)的主要工作內(nèi)容：

一、立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)

作為銷售客服人員，我始終堅(jiān)持“把簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單”。每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí)，能毫無(wú)怨言地放棄休息時(shí)間，做好工作計(jì)劃，堅(jiān)決服從公司的安排，全身心的投入工作。

二、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。作為x基層客服人員，我深刻體會(huì)到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。一年來(lái)我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高理論水平，強(qiáng)化思維能力，注重用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐來(lái)鍛煉自己。

三、工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性

細(xì)節(jié)因其“小”，也常常使人感到繁瑣，無(wú)暇顧及。對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;

篇（10）

如今，太平鳥(niǎo)又憑借“創(chuàng)意”、“快時(shí)尚”、“虛擬經(jīng)營(yíng)”等出位理念，以一種不可阻擋之勢(shì)迅速成長(zhǎng)。2010年太平鳥(niǎo)整體銷售規(guī)模突破53.37億，并以每年40%的速度增長(zhǎng)。

構(gòu)建品牌群迎接消費(fèi)細(xì)分

“要明確自身的定位，在快時(shí)尚的領(lǐng)域里，太平鳥(niǎo)要吸引消費(fèi)、引領(lǐng)消費(fèi)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，首先就要在視覺(jué)上讓人印象深刻?！碧进B(niǎo)品牌負(fù)責(zé)人介紹道，個(gè)性品牌群的全面覆蓋，是太平鳥(niǎo)的一大特色。

回顧太平鳥(niǎo)的品牌發(fā)展，是一個(gè)嘗試摸索的過(guò)程，從襯衫、正裝、職業(yè)裝規(guī)矩起步，到逐步開(kāi)拓休閑男裝，進(jìn)而大膽創(chuàng)立時(shí)尚女裝，一路看似順理成章，實(shí)則蘊(yùn)藏著大量的抉擇與風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展至今，太平鳥(niǎo)的品牌脈絡(luò)業(yè)已清晰，通過(guò)品牌孵化，形成了含時(shí)尚女裝、樂(lè)町女裝、風(fēng)尚男裝、HP男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的魔法風(fēng)尚電子商務(wù)的時(shí)尚服飾行業(yè)全方位品牌鏈。

太平鳥(niǎo)時(shí)尚全品牌群的建立，成功令合肥2300多平方米旗艦店、寧波銀泰國(guó)際3000多平方米旗艦店以及全國(guó)各大核心城市的千平“時(shí)尚超市”模型成了時(shí)尚盛宴的最佳秀場(chǎng)。全品牌全系列的視覺(jué)沖擊，以及進(jìn)一步引進(jìn)的咖啡廳、劇場(chǎng)表演等，以絕對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境，給予消費(fèi)者另類快樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn)，感受源自時(shí)尚的魅力。

在大店時(shí)代來(lái)臨之際，太平鳥(niǎo)對(duì)“時(shí)尚超市”進(jìn)行了既定戰(zhàn)略的升級(jí)。將分門(mén)別類的單一銷售形式進(jìn)行集中，建起經(jīng)營(yíng)面積以千平米計(jì)數(shù)的時(shí)尚超市，精心設(shè)計(jì)出新鮮多樣的購(gòu)物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類產(chǎn)品在同一個(gè)空間中競(jìng)放異彩，使消費(fèi)者只需花費(fèi)最少精力，實(shí)現(xiàn)男、女時(shí)尚一站式購(gòu)物。

這是太平鳥(niǎo)的時(shí)尚理想。而支撐這個(gè)理想的，自然是太平鳥(niǎo)成熟的品牌孵化機(jī)制。

以女裝為例，女裝作為時(shí)尚的一大表現(xiàn)地，其競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。如何在這片挑剔的市場(chǎng)上做到游刃有余？為此，太平鳥(niǎo)潛心研究，以市場(chǎng)細(xì)分為基點(diǎn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，獨(dú)創(chuàng)了具有中國(guó)特色的服裝細(xì)分概念。典雅的“COLLECTION”、富有藝術(shù)氣質(zhì)的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂(lè)町”。

盡可能多地覆蓋消費(fèi)群體，以獲取良好的銷售業(yè)績(jī)，在日益成熟的太平鳥(niǎo)看來(lái)，這在品牌運(yùn)營(yíng)中并非上策。系列的高覆蓋度，有時(shí)反而會(huì)成為客流流失的一大主因。一直以來(lái)，單一品牌還是多品牌并存，困擾著眾多服裝企業(yè)。品牌大眾化，是打開(kāi)市場(chǎng)最快的武器，但同時(shí)也是制約企業(yè)發(fā)展的最大絆腳石。

事實(shí)證明，品牌的多樣性并未削弱太平鳥(niǎo)的整體實(shí)力，反而在各大細(xì)分群體中收到了意料之外的成效，品牌的集群作戰(zhàn)力不容小覷。

以設(shè)計(jì)為核心打造“快時(shí)尚”

近幾年，太平鳥(niǎo)努力打造以設(shè)計(jì)和營(yíng)銷為核心能力的輕資產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直是重點(diǎn)培育的核心能力之一。事實(shí)上，設(shè)計(jì)創(chuàng)新早已融入了太平鳥(niǎo)的企業(yè)文化。

“太平鳥(niǎo)不再是提供服裝產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，而要成為一家時(shí)尚解決方案的服務(wù)提供商?！逼放曝?fù)責(zé)人描述他眼中的太平鳥(niǎo)，“服裝行業(yè)是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)，顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求，所以我們要做時(shí)尚而非單純做服裝?！?/p>

從心理學(xué)的角度說(shuō)，就是人們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，都是一種自我滿足的需要。而購(gòu)置服飾，則是內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求，對(duì)某種生活方式的選擇。對(duì)高喊不做服裝做時(shí)尚的太平鳥(niǎo)而言，一切時(shí)尚的源頭，皆來(lái)自于創(chuàng)意。

精簡(jiǎn)了一切能精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)與流程，從金融危機(jī)中大步走出，太平鳥(niǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為“創(chuàng)意快時(shí)尚”產(chǎn)業(yè)：將產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“啞鈴型”企業(yè)，太平鳥(niǎo)向著“微笑曲線”的兩端攀爬。打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的局限，構(gòu)建起全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展品牌的關(guān)鍵，很明顯，在設(shè)計(jì)與研發(fā)。

“自主品牌的突破應(yīng)該集中在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)利三個(gè)方面。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲評(píng)價(jià)說(shuō)，“太平鳥(niǎo)的設(shè)計(jì)注重創(chuàng)新，致力于將最流行元素和時(shí)尚概念運(yùn)用在設(shè)計(jì)上，造就強(qiáng)大的品牌影響力?！?/p>

太平鳥(niǎo)一年四季，季季新品，每季6個(gè)波段，每?jī)芍苌弦淮涡仑?，每季共推?000多個(gè)新品。在新品銷售周期內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和最新時(shí)尚信息，還會(huì)推出即時(shí)的“快時(shí)尚”新品，以保持整盤(pán)貨品的新鮮度和時(shí)尚度。全年銷售收入中，新品的產(chǎn)值率能占到80%以上。

為了保證這些新品的開(kāi)發(fā)，太平鳥(niǎo)擁有300多人的龐大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并且保持了核心成員的基本穩(wěn)定，保證了企業(yè)各品牌各系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格的穩(wěn)定性和延續(xù)性。此外，太平鳥(niǎo)更多依靠于年輕設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。為找到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，太平鳥(niǎo)積極從兩方面著手。一是通過(guò)人力資源部面向全國(guó)招募設(shè)計(jì)師，并且和東華大學(xué)、中國(guó)美院等專業(yè)院校建立了長(zhǎng)期的人才供需關(guān)系。二是建立健全設(shè)計(jì)師的內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制，形成主力設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師、助理設(shè)計(jì)師的人才梯隊(duì)，通過(guò)設(shè)計(jì)人員的傳幫帶，以解決企業(yè)設(shè)計(jì)后備力量的問(wèn)題。

作為一家采用“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式的時(shí)尚服裝企業(yè)，品牌的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。太平鳥(niǎo)不僅重視對(duì)有真才實(shí)學(xué)的人才的吸納和培養(yǎng)，在明確以快時(shí)尚虛擬發(fā)展模式為企業(yè)新階段的發(fā)展導(dǎo)向后，太平鳥(niǎo)更是傾注了大量的心血著手培養(yǎng)自己的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，太平鳥(niǎo)還與國(guó)內(nèi)最頂尖的專業(yè)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，與國(guó)際多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)深度交流，也是唯一一家與ZARA每年定期交流學(xué)習(xí)的時(shí)尚服裝企業(yè)，走在了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的最前列。

太平鳥(niǎo)定期在米蘭、巴黎、東京等國(guó)際時(shí)尚中心之間游走，收集最新的時(shí)尚信息，并與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和專業(yè)設(shè)計(jì)師廣泛合作。每年大量的市場(chǎng)調(diào)研，令太平鳥(niǎo)充滿信心。由于設(shè)計(jì)上的持續(xù)創(chuàng)新，2010年太平鳥(niǎo)被評(píng)選為“寧波設(shè)計(jì)主導(dǎo)型工業(yè)示范企業(yè)”。