序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及目標(biāo)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

作為非銀行性金融機(jī)構(gòu)，證券公司主要從事證券經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以經(jīng)營(yíng)范圍為依據(jù)對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，可分成綜合型與經(jīng)紀(jì)型，從功能上進(jìn)行分類(lèi)，可分為經(jīng)紀(jì)型、自營(yíng)型和承銷(xiāo)型。公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)在實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程中長(zhǎng)期追求的結(jié)果，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是其出發(fā)點(diǎn)以及依據(jù)，也是最終成果的期望值。

一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

通常來(lái)說(shuō)，中國(guó)券商未來(lái)發(fā)展歷程大體上可以分三步：第一步，以證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，增大市場(chǎng)占有率，提升綜合服務(wù)質(zhì)量；第二部，放眼亞太甚至全球，逐步發(fā)展以資本營(yíng)運(yùn)為核心業(yè)務(wù)的大型現(xiàn)資銀行，逐步走向國(guó)際金融市場(chǎng)；第三步，立足企業(yè)價(jià)值，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，根植全球，發(fā)展以大規(guī)模金融投資為主的綜合性業(yè)務(wù)?，F(xiàn)階段，中國(guó)證券行業(yè)發(fā)展尚未成熟，仍在起步階段，承銷(xiāo)業(yè)務(wù)因證券的大量發(fā)行而獲得了非常大的發(fā)展空間，作為一項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，它對(duì)證券公司的發(fā)展具有顯著的推動(dòng)作用。但是，發(fā)行業(yè)務(wù)縮水的問(wèn)題卻出現(xiàn)在了擁有雄厚實(shí)力的老牌券商，而反觀部分地方性券商，其規(guī)模因增資擴(kuò)股而不斷擴(kuò)大[1]。因此，為保證效率需正確選擇經(jīng)營(yíng)模式，全面出擊并不代表高效率，券商應(yīng)理性選擇，以自身優(yōu)勢(shì)為依據(jù)選擇重點(diǎn)業(yè)務(wù)。二級(jí)市場(chǎng)與一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)均十分激烈。部分老牌券商雖在排名上占有優(yōu)勢(shì)，然而分析市場(chǎng)占有率可知，老牌券商下滑跡象明顯，而部分中小型券商卻逐漸上升?，F(xiàn)階段，手續(xù)費(fèi)折讓是搶占市場(chǎng)的主要手段，這就給券商造成了無(wú)形的壓力，且易導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。投資者對(duì)券商進(jìn)行評(píng)價(jià)的依據(jù)主要是咨詢(xún)服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)信息的提供等，這是營(yíng)業(yè)部各硬件技術(shù)提升的結(jié)果，因此，券商應(yīng)注重高質(zhì)量的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，促進(jìn)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。相關(guān)資料指出，國(guó)有資產(chǎn)在超過(guò)萬(wàn)億的情況下其效益的發(fā)揮需通過(guò)資產(chǎn)的證券化[2]。因此，資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)因國(guó)有企業(yè)深化改革獲得較大的發(fā)展空間，對(duì)拓寬券商的發(fā)展空間也有其意義。政策性風(fēng)險(xiǎn)是券商未來(lái)發(fā)展過(guò)程中不可避免的問(wèn)題。分析當(dāng)前基本情況，對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的搶占局勢(shì)進(jìn)行推斷，愈演愈烈是必然。嚴(yán)格限制額度是現(xiàn)行證券發(fā)行制度的要求，普遍存在上市難的現(xiàn)象，最大的賣(mài)方市場(chǎng)為發(fā)行市場(chǎng)；對(duì)比兩級(jí)市場(chǎng)，二者的市盈率差距較大，因此，證券承銷(xiāo)業(yè)務(wù)表現(xiàn)出了高收益與零風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)。與國(guó)際證券業(yè)發(fā)展相結(jié)合進(jìn)行分析，定價(jià)轉(zhuǎn)為競(jìng)價(jià)為發(fā)行方式的發(fā)展趨勢(shì)，審批制轉(zhuǎn)為注冊(cè)制為發(fā)行制度的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)證券業(yè)發(fā)展必然也會(huì)順應(yīng)這一趨勢(shì)。證券業(yè)的發(fā)展會(huì)轉(zhuǎn)變證券發(fā)行業(yè)務(wù)，使之成為高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，券商需以實(shí)際為依據(jù)調(diào)整業(yè)務(wù)才能徹底變革一級(jí)市場(chǎng)。

二、證券公司籌資運(yùn)作

(一)途徑分析

對(duì)于證券市場(chǎng)資金來(lái)源，《證券法》中有著明確且嚴(yán)格的規(guī)定，證券市場(chǎng)中不可有銀行資金流入，投資者的結(jié)算資金不可挪用，這些規(guī)定對(duì)券商的資金來(lái)源造成了一定的限制。通過(guò)證金公司開(kāi)展轉(zhuǎn)融券、轉(zhuǎn)融資業(yè)務(wù)可為券商融資，在解決資金問(wèn)題方面雖發(fā)揮了一定的作用，但融資渠道有限的問(wèn)題依然對(duì)證券業(yè)的發(fā)展造成一定的影響，因此，需采取措施將券商融資渠道拓寬。同業(yè)拆借市場(chǎng)的開(kāi)辟可對(duì)市場(chǎng)起到活躍作用。資金的融通可采取債券回購(gòu)等方法實(shí)現(xiàn)，以連接資本與貨幣市場(chǎng)的方式來(lái)調(diào)控貨幣政策。同時(shí)，將拆借市場(chǎng)設(shè)立于各大券商間，有效利用閑置資金，并對(duì)頭寸不足問(wèn)題進(jìn)行解決[3]。拆借協(xié)議的簽訂需以實(shí)際情況為依據(jù)，雙方需明確拆借利率、拆借期限等條款。債券發(fā)行。美國(guó)投資銀行融資主要通過(guò)發(fā)行債券，在我國(guó)，無(wú)一家證券公司為債券發(fā)行者。但關(guān)于債券發(fā)行，券商具備一定的經(jīng)驗(yàn)，因此，若證券公司資信良好可鼓勵(lì)其以發(fā)行債券方式融資，不對(duì)證券公司發(fā)展起到促進(jìn)作用，也在一定程度上活躍證券市場(chǎng)。特種貸款。若投資銀行業(yè)務(wù)所需資金支持?jǐn)?shù)量較大，可開(kāi)設(shè)特種貸款，獲取貸款的方式為憑借有價(jià)證券的擔(dān)保或抵押。兩融資產(chǎn)證券化、收益權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)糟y行為對(duì)象轉(zhuǎn)讓兩融資產(chǎn)收益權(quán)，或?qū)①Y產(chǎn)經(jīng)資產(chǎn)管理計(jì)劃實(shí)現(xiàn)證券化。

(二)融資資金結(jié)構(gòu)

現(xiàn)階段，證券市場(chǎng)相關(guān)機(jī)制還未完善，證券市場(chǎng)的發(fā)展尚在初級(jí)階段，從券商發(fā)展角度出發(fā)，兩步走戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)資金結(jié)構(gòu)發(fā)展的主要途徑。在這一階段，證券市場(chǎng)主要表現(xiàn)為所有者權(quán)益減少以及負(fù)債增加，為支持券商的融資運(yùn)作可采取國(guó)債回購(gòu)市場(chǎng)、設(shè)特種貸款、開(kāi)辟同業(yè)拆借市場(chǎng)等措施。到下一階段時(shí)，其表現(xiàn)為負(fù)債減少，所有者權(quán)益、券商資本積累增加。如此一來(lái)，券商資金籌集就可經(jīng)證券市場(chǎng)進(jìn)行，從而獲得持續(xù)性股權(quán)資金，這對(duì)其運(yùn)營(yíng)的透明化也十分有利。

三、結(jié)語(yǔ)

券商在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，需要充分考慮國(guó)際、國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及影響因素，結(jié)合企業(yè)自身的財(cái)務(wù)狀況，合理地進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，券商應(yīng)拓寬融資途徑，多元化資金來(lái)源，促使資金運(yùn)作模式不斷完善，適應(yīng)證券業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，確保自身的長(zhǎng)久發(fā)展。

作者:范西萍 單位:國(guó)泰君安證券股份有限公司陜西分公司

參考文獻(xiàn)：

篇（2）

1 航空企業(yè)戰(zhàn)略重要性分析

作為我國(guó)國(guó)防科技工業(yè)核心分支的航空企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中并不像一般企業(yè)模式一樣。航空企業(yè)不僅擔(dān)負(fù)著為我國(guó)國(guó)防軍隊(duì)及附屬部門(mén)提供完整航空作戰(zhàn)裝備的重大責(zé)任，還具有推動(dòng)社會(huì)建設(shè)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大使命。以航空技術(shù)作為經(jīng)營(yíng)主體的航空企業(yè)將航空技術(shù)作為主要研究對(duì)象，并且不斷研發(fā)新型航空技術(shù)以滿(mǎn)足我國(guó)高科技領(lǐng)域的需求。航空企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通常具有投資大、回收慢、高質(zhì)量、高難度、生產(chǎn)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，因此，需要國(guó)家政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)的大力扶持，才能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

航空企業(yè)不但要發(fā)揮保證軍用武器支撐的作用，還要發(fā)揮為航空領(lǐng)域研發(fā)高科技航空產(chǎn)業(yè)的作用，在維護(hù)國(guó)防隊(duì)伍進(jìn)行國(guó)家保護(hù)工作的同時(shí)，還應(yīng)該積極參與到市場(chǎng)，不斷吸引更多機(jī)構(gòu)前來(lái)投資支持，不斷增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠脫穎而出。如此看來(lái)，我國(guó)的航空企業(yè)日前正面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)，采用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式及手段，已經(jīng)無(wú)法使航空企業(yè)具備壓倒性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且無(wú)法對(duì)原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，無(wú)法具備面對(duì)國(guó)內(nèi)外各實(shí)力企業(yè)的沖擊的能力?；诖?，加強(qiáng)航空企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究，是社會(huì)進(jìn)步和市場(chǎng)發(fā)展的需要，也是航空企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要，關(guān)乎航空企業(yè)的發(fā)展前途。

2 航空企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述

2.1 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)概念及特征

企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)就是在市場(chǎng)大環(huán)境下，為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、在市場(chǎng)沖突下更好生存，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及自身內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展理念的指導(dǎo)下，制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、明確企業(yè)發(fā)展方向、制定針對(duì)性企業(yè)發(fā)展方針，并將上述發(fā)展理念和戰(zhàn)略方針貫徹落實(shí)在發(fā)展過(guò)程中。正確無(wú)誤的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)的市場(chǎng)地位，指導(dǎo)企業(yè)向著最準(zhǔn)確的目標(biāo)發(fā)展，同時(shí)避免企業(yè)發(fā)展中走入誤區(qū)，在戰(zhàn)略理念的指導(dǎo)下充分發(fā)揮主動(dòng)性，進(jìn)而提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。制定科學(xué)合理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后需要完成的重要工作。

總體來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、穩(wěn)定、可行、含有風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)等特征，基于上述特征的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)可以保證企業(yè)在市場(chǎng)中長(zhǎng)久發(fā)展。作為企業(yè)管理的一項(xiàng)工作，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中屬于面向市場(chǎng)進(jìn)行的戰(zhàn)略管理。

2.2 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分類(lèi)

關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)研究，本世界七十年代西方國(guó)家就已經(jīng)研究此戰(zhàn)略理論，并將該理論成功應(yīng)用實(shí)踐當(dāng)中。國(guó)內(nèi)方面，目前我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立時(shí)間并不長(zhǎng)久，因此，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度緩慢，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論及實(shí)踐應(yīng)用歷程也不多。近一二十年來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究取得了良好成果。

從不同角度來(lái)看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也有不同分類(lèi)，不同的層次、戰(zhàn)略導(dǎo)向需要制定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略各不相同，但是出發(fā)點(diǎn)都是為了保證企業(yè)又好又快發(fā)展，為企業(yè)持續(xù)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容要從下面部分著手：首先，要認(rèn)真分析企業(yè)所在的外部、內(nèi)部環(huán)境，為了解航空企業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑＦ浯?，根?jù)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，為企業(yè)每一個(gè)階段制定合理的目標(biāo)。再次，從企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方向。最后，依據(jù)制定的大目標(biāo)和各階段戰(zhàn)略目標(biāo)展開(kāi)工作，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的快速實(shí)現(xiàn)。

3 航空企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合理制定的注意事項(xiàng)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略從醞釀、指出、決策到實(shí)施是一個(gè)長(zhǎng)期漫長(zhǎng)的過(guò)程，不僅要考慮到企業(yè)規(guī)劃，還要涉及到戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。因此，航空企業(yè)在制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，同樣需要重點(diǎn)關(guān)注下面幾點(diǎn)。

3.1 按照正確思想，制定戰(zhàn)略

航空企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定不是為了短期利益，而是站在企業(yè)的角度為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作打算。在當(dāng)前社會(huì)，眾多利益沖突讓許多企業(yè)防不勝防，因此，必須要選擇長(zhǎng)久發(fā)展，從大局出發(fā)維持企業(yè)的發(fā)展。很多企業(yè)為了應(yīng)付上級(jí)而選擇短期利益，既影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略制定，又削弱了企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，不利于航空企業(yè)的健康發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

3.2 借助信息系統(tǒng)，制定規(guī)劃

信息化發(fā)展推動(dòng)了社會(huì)各企業(yè)的快速發(fā)展，借助于信息技術(shù)，航空企業(yè)能夠發(fā)掘自身最大的發(fā)展?jié)摿?，而且可以將信息系統(tǒng)用于企業(yè)發(fā)展的各部門(mén)管理當(dāng)中，信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的應(yīng)用能夠?yàn)槠髽I(yè)提供較為科學(xué)合理的指導(dǎo)和依據(jù)。因此，企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，將企業(yè)戰(zhàn)略制定的重點(diǎn)放在信息系統(tǒng)管理上，為推動(dòng)航空企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定，要挑選精通電子技術(shù)的人，成立專(zhuān)門(mén)的企業(yè)信息管理部門(mén)，為企業(yè)提供強(qiáng)大的決策數(shù)據(jù)支撐。

3.3 合理評(píng)價(jià)戰(zhàn)略規(guī)劃

航空企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定及規(guī)劃不能盲目進(jìn)行，航空企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部門(mén)也應(yīng)用心進(jìn)行，與企業(yè)各部門(mén)聯(lián)合為企業(yè)做出正確決策和規(guī)劃。制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并非只是按照上級(jí)指示完成的一項(xiàng)工作，而是對(duì)企業(yè)發(fā)展及發(fā)展中遇到的瓶頸、戰(zhàn)略實(shí)施效果作出的正確反映，制定航空企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要謹(jǐn)慎對(duì)待發(fā)展中的任何環(huán)節(jié)，方方面面都會(huì)影響戰(zhàn)略決策和實(shí)施。只有對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部門(mén)制定的眾多戰(zhàn)略方案合理抉擇、客觀評(píng)價(jià)才能發(fā)揮經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的作用。

4 結(jié)語(yǔ)

總而言之，航空企業(yè)的順利發(fā)展直接保證了國(guó)防武器防備生產(chǎn)及市場(chǎng)航空用品的制造，航空企業(yè)不僅要完成一般企業(yè)的業(yè)務(wù)，還要額外擔(dān)負(fù)其他責(zé)任。因此，航空企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中切實(shí)制定戰(zhàn)略顯得尤為重要，企業(yè)一定要從長(zhǎng)計(jì)議，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中更好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]張海峰.上海XX航空貨運(yùn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2013（13）

[2]余瑩.中國(guó)航空運(yùn)輸企業(yè)多元化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)[J].現(xiàn)代商業(yè)，2013（12）

篇（3）

隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的迅速發(fā)展,企在爭(zhēng)奪市場(chǎng)上的份額和謀求自身生存發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。企業(yè)為尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位,開(kāi)始從依靠經(jīng)驗(yàn)性擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)管理到主動(dòng)謀劃企業(yè)未來(lái)發(fā)展道路的轉(zhuǎn)變。過(guò)去軍事領(lǐng)域使用的“戰(zhàn)略”一詞也開(kāi)始逐漸被企業(yè)界引用。20世紀(jì)90年代以來(lái),企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論呈現(xiàn)出多個(gè)前沿領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的局面。企業(yè)經(jīng)營(yíng),在某種意義來(lái)說(shuō),就像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣,如果主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略正確,即使有戰(zhàn)術(shù)性失誤,也能獲得成功。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略作為企業(yè)內(nèi)部一項(xiàng)重要價(jià)值活動(dòng),其實(shí)質(zhì)是尋找優(yōu)勢(shì)、其方法是尋求差異、其關(guān)鍵是定位、其保障是保持一致性,并要善于制造取舍。企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程中,要分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),充分考慮外界環(huán)境所帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅。企業(yè)管理者在制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的同時(shí),還必須督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施。企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于其經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)原則。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略本質(zhì)的認(rèn)識(shí),應(yīng)該從多視角多維度來(lái)把握。

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是尋找企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)績(jī)效,企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的就是指導(dǎo)管理實(shí)踐取得好的效果,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的成就。而這些成就來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在軍事戰(zhàn)爭(zhēng)領(lǐng)域,戰(zhàn)略的目的是取得戰(zhàn)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),贏得勝利。從根本上講,制定一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也就是為某一企業(yè)規(guī)定一種廣泛實(shí)用的程式以便指導(dǎo)企業(yè)如何投入競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)當(dāng)有些什么樣的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),以及在貫徹執(zhí)行這些目標(biāo)時(shí)需要采取什么樣的方針。明茨伯格在其《戰(zhàn)略歷程》一書(shū)中講到:“在企業(yè)家模式中,戰(zhàn)略制定的主要任務(wù)就是積極尋找新的機(jī)遇……經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是企業(yè)家組織的主要目標(biāo)?！边@說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是為了指導(dǎo)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得新的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)或利潤(rùn)的目標(biāo)。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法是尋求差異

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定能否有效,關(guān)鍵在于在行業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中尋求差異化。差異依賴(lài)于企業(yè)選擇哪些活動(dòng),以及如何進(jìn)行這些活動(dòng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異,主要表現(xiàn)在兩種方式:一種是企業(yè)能夠提供別具一格的、標(biāo)新立異的產(chǎn)品或服務(wù);另一種就是能夠取得成本最小化或在相同成本條件下提供更好的服務(wù)或產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要建立在獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之上,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性,也就是有目的的選擇一整套不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合。戰(zhàn)略有賴(lài)于獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),還意味著選擇與對(duì)手不同的方式來(lái)執(zhí)行活動(dòng)或執(zhí)行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的活動(dòng),以提供獨(dú)特的價(jià)值。

科學(xué)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)該具有創(chuàng)造性和靈活性,不僅考慮要考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要適應(yīng)外部環(huán)境,而且還認(rèn)為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要綜合進(jìn)進(jìn)行自身分析,通過(guò)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行配置以后,再進(jìn)行可行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的合理選擇。同時(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇并不等于終結(jié),它還包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施和反饋。

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是定位

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位是指在競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)確認(rèn)或利用的有利于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基點(diǎn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,定位就是指設(shè)計(jì)一定的營(yíng)銷(xiāo)組合,以影響潛在顧客對(duì)一產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品線或一個(gè)組織的全面的認(rèn)識(shí)和感知。有效的市場(chǎng)定位,可以確定產(chǎn)品在顧客心中的適當(dāng)位置,并留下深刻印象,以便吸引更多的顧客,幫助企業(yè)取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同樣,戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)可以被視為新地位的認(rèn)知過(guò)程,他可以以現(xiàn)有地位來(lái)招徠顧客或能吸引新顧客進(jìn)入市場(chǎng)。在制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),首先要考慮的因素就是要定好位。企業(yè)致力于追求成長(zhǎng),事實(shí)上,一味追求成長(zhǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略是非常危險(xiǎn)的。在維持成長(zhǎng)之余,還應(yīng)強(qiáng)化戰(zhàn)略的方法是把中心放在深化戰(zhàn)略性定位,而不是擴(kuò)大定位,然后妥協(xié)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略性定位的本質(zhì)是選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差別的活動(dòng)。如果同樣的活動(dòng)能提供完整的產(chǎn)品種類(lèi),滿(mǎn)足所有顧客的需求,并和所有的顧客保持接觸,企業(yè)定位就能在三者之間轉(zhuǎn)換自如,這時(shí)經(jīng)營(yíng)效

率就成了決定績(jī)效的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位有三種形式:第一,以產(chǎn)品種類(lèi)為基礎(chǔ)的定位。企業(yè)可依生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)中某類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)中其它的次要產(chǎn)品(或服務(wù))來(lái)定位;第二,需求為基礎(chǔ)的定位,即服務(wù)于特定顧客群的所有需求或大多數(shù)需求;第三,以接觸為基礎(chǔ)的定位。以不同方式接觸細(xì)分型客戶(hù),可以依顧客戶(hù)所在的地理位置或規(guī)模來(lái)接觸顧客,或提出任何需要不同配套活動(dòng),以達(dá)到最能滿(mǎn)足顧客需求的目標(biāo)。

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的保障是保持一致性

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一致性是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最核心的因素,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于各項(xiàng)活動(dòng)形成的整體系統(tǒng)。一致性要求各項(xiàng)活動(dòng)能夠相互配合和加強(qiáng),并超越部門(mén)之間的界限,使活動(dòng)的投入實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化。因此,一致性可以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性。具體來(lái)講,戰(zhàn)略一致性包括四個(gè)方面:第一,內(nèi)部的一致性。表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能否可以共同達(dá)到,主要經(jīng)營(yíng)方針能否體現(xiàn)出要達(dá)到的目標(biāo),企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)方針之間是否能夠相互促進(jìn);第二,環(huán)境的適應(yīng)性。表現(xiàn)為企業(yè)目標(biāo)或方針是否抓住了產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。在處理產(chǎn)業(yè)威脅方面,目標(biāo)與方針是否在資源允許的范圍之內(nèi),目標(biāo)與方針在時(shí)間安排上是否反映了環(huán)境對(duì)其行動(dòng)的吸收能力,是否與社會(huì)的廣泛關(guān)注相適應(yīng);第三,資源適應(yīng)性。即相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,目標(biāo)與方針是否與企業(yè)可獲取的資源相匹配。目標(biāo)與方針的時(shí)間安排是否反映了組織的應(yīng)變能力;第四,溝通與實(shí)施。表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否被主要執(zhí)行人員充分理解。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和方針與主要執(zhí)行人員的標(biāo)準(zhǔn)是否協(xié)調(diào)一致以保證任務(wù)的執(zhí)行,企業(yè)是否有足夠的管理能力來(lái)保證有效的貫徹執(zhí)行。通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)和方針的一致性檢驗(yàn),能夠決定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是否恰當(dāng)。

五、戰(zhàn)略就是制造取舍

篇（4）

企業(yè)發(fā)展到一定階段，為了尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)施多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方式，這是企業(yè)用于成長(zhǎng)或擴(kuò)張的戰(zhàn)略模式。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最早提出者是安索夫，他是一位非常有名的市場(chǎng)戰(zhàn)略專(zhuān)家，在20世紀(jì)50年代提出了這一概念。之后，在60年代，多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略廣受到各大企業(yè)的歡迎，它作為企業(yè)發(fā)展壯大的一種典型的經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)外被廣泛采用，這其中還包括大型跨國(guó)企業(yè)，都青睞于多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的發(fā)展方式。最近幾年，我國(guó)的很多企業(yè)也開(kāi)始嘗試采用多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展空間。但是，單純效仿國(guó)外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略形式，并沒(méi)有給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的成果；相反，很多企業(yè)出現(xiàn)虧損甚至破產(chǎn)倒閉。

一、多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展概況

多元化是企業(yè)為了謀求新的發(fā)展空間而選擇的一種戰(zhàn)略方式，企業(yè)在選擇多元化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方式的同時(shí)，應(yīng)合理配置資源和增強(qiáng)企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此為前提，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求。20世紀(jì)50、60年代，在管理科學(xué)不斷發(fā)展的背景下，隨著反壟斷法的出臺(tái)，美國(guó)的多元化經(jīng)營(yíng)受到社會(huì)各界的好評(píng)，之后隨著第三次兼并浪潮的出現(xiàn)，多元化的發(fā)展進(jìn)入了頂峰時(shí)期。

我國(guó)的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開(kāi)始于20世紀(jì)末，在20世紀(jì)初出現(xiàn)了蔓延的趨勢(shì)。但是，通過(guò)觀察和分析我國(guó)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在我國(guó)的發(fā)展情況不是很樂(lè)觀，我國(guó)企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式的過(guò)程中存在著很多的不足，許多問(wèn)題日益顯現(xiàn)出來(lái)。我國(guó)很多企業(yè)在經(jīng)歷了企業(yè)利潤(rùn)降低，發(fā)展遇到瓶頸的情況以后，紛紛開(kāi)始選擇最初的經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)核心產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合適度的多元化營(yíng)銷(xiāo)策略。

自多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，很多企業(yè)都應(yīng)用多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)為企業(yè)求得更多的發(fā)展空間，我國(guó)很多民營(yíng)企業(yè)也不例外。隨著民營(yíng)企業(yè)的不斷發(fā)展，其多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的利弊逐漸表現(xiàn)出來(lái)。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

二、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

多元化經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大了企業(yè)的發(fā)展空間，企業(yè)由之前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域跨越到其他很多的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，它有利于提高我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)內(nèi)部資源得到充分利用。同時(shí)，多元化的經(jīng)營(yíng)還能有效降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于在多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下，企業(yè)涉足的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域很多，當(dāng)某一領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)造成虧損時(shí)，企業(yè)可以從其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域得到補(bǔ)償，這樣就能使企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)面前具有一定的承受能力。由此看來(lái)，多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有它自身的優(yōu)勢(shì)所在，企業(yè)若是擁有發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的客觀條件，可以選擇采用多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。民營(yíng)企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具有的優(yōu)勢(shì)，包括以下幾個(gè)方面。

（一）利于整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，提高資源配置效率

多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略整合了多個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，將多個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)合到了一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)共同經(jīng)營(yíng)，共同管理。這樣一來(lái)，企業(yè)內(nèi)部的資源可以在各個(gè)領(lǐng)域之間自由流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享。此外，企業(yè)管理人員可以對(duì)企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行統(tǒng)一管理，節(jié)省人力和物力，還可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)，提高資源利用率，降低企業(yè)發(fā)展的成本，資源配置的效率也提高了。

（二）有效規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)面臨外部經(jīng)濟(jì)負(fù)面干擾較大時(shí)，多元化經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)具有較強(qiáng)的抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。當(dāng)企業(yè)的某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，其他的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不受影響，這種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相對(duì)分散的經(jīng)營(yíng)方式有利于企業(yè)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的收益穩(wěn)定。所以，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)模式的民營(yíng)企業(yè)比專(zhuān)營(yíng)企業(yè)具有更強(qiáng)的抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不一定能保證企業(yè)的利潤(rùn)最大化，但是它在降低民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面具有重要的意義。此外，多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)穩(wěn)定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也發(fā)揮著重大作用。

（三）利于發(fā)揮企業(yè)的品牌效應(yīng)

企業(yè)品牌的建立和維護(hù)耗時(shí)、耗力及耗資金。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)可以充分利用最初進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)時(shí)所創(chuàng)立的品牌，將這種品牌效應(yīng)充分應(yīng)用于多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)在實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程中，可以將企業(yè)的品牌應(yīng)用到各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，擴(kuò)大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)可以憑借著消費(fèi)者對(duì)其品牌的信任度，將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域延伸到企業(yè)未曾涉足、不太熟悉的行業(yè)，搶占市場(chǎng)份額。這樣可以充分發(fā)揮企業(yè)的品牌效應(yīng)，企業(yè)無(wú)需再多花人力和財(cái)力進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣。

（四）有利于提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)尤為重要。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。每個(gè)民營(yíng)企業(yè)都有企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)，其他企業(yè)難以模仿。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為主要目標(biāo)，它主要有兩種形式：第一，將企業(yè)現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力延伸到其他新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中去，以此來(lái)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；第二，將新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力與現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力相融合，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的弊端

我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略由最初的專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)到多元化時(shí)，也會(huì)面臨新的諸多因素限制，在資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)信息和專(zhuān)業(yè)人才等方面可能出現(xiàn)應(yīng)接不暇的局面。這些問(wèn)題對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)講是很大的考驗(yàn)，處理得是否得當(dāng)，不僅影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，還可能會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的發(fā)展面臨危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。因此，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)采用多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略存在的弊端主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

（一）多元化經(jīng)營(yíng)容易造成民營(yíng)企業(yè)資金緊張

多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域得到了擴(kuò)張，每個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展都需要資金和技術(shù)的支持。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模不是很大，并且資金和技術(shù)有限。企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)，擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域需要有大量的資金支持，并且要不斷提高技術(shù)，只有這樣才能促使它的發(fā)展。但是，就目前情況來(lái)看，我國(guó)很多民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行擴(kuò)張時(shí)帶有投機(jī)性，并且對(duì)擴(kuò)張項(xiàng)目的選擇十分盲目，忽視了新興行業(yè)不僅需要資金投入，同時(shí)還需要培養(yǎng)管理人員及技術(shù)支持。企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)若是事先沒(méi)有做好調(diào)研工作，而盲目選擇自己從未涉足過(guò)的領(lǐng)域，很可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一旦遭遇市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)造成資金緊張，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，很可能使原有的競(jìng)爭(zhēng)力下降，造成多元化發(fā)展道路的失敗，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難甚至破產(chǎn)。

（二）多元化經(jīng)營(yíng)容易導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)模糊

在實(shí)施多元化之前，成功的企業(yè)一般都有清晰、明確的主營(yíng)業(yè)務(wù)，集中資源，較好地實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。而企業(yè)在實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之后，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)大了，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)領(lǐng)域的共同經(jīng)營(yíng)和管理。在這種情況下，企業(yè)很難做到主次分明，分別制訂不同的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的主次發(fā)展目標(biāo)不明，發(fā)展方向混亂，這最終會(huì)使企業(yè)喪失自身的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)不善便會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。因此，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在選擇采用多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之前，一定要對(duì)企業(yè)各個(gè)領(lǐng)域制訂明確的發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展方向，確保企業(yè)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域處于企業(yè)發(fā)展的主要位置，做到各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)主次分明。只有這樣，才能保證企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的模式下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（三）多元化經(jīng)營(yíng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理人員要求更高

民營(yíng)企業(yè)選擇多元化經(jīng)營(yíng)的目的就是使企業(yè)迅速地做大做強(qiáng)，但企業(yè)在快速成長(zhǎng)和擴(kuò)張的同時(shí)，可能導(dǎo)致管理層的注意力分散。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)張，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理人員提出了更高的要求。他們不僅要熟悉自己所在領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)還要對(duì)新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且還要求企業(yè)管理人員有時(shí)間和經(jīng)歷去管理新的領(lǐng)域。此外，各領(lǐng)域之間的差異性較大，這對(duì)企業(yè)管理人員的管理水平提出了更高的要求。企業(yè)管理難度加大了，復(fù)雜性加強(qiáng)了，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率降低了。

（四）多元化經(jīng)營(yíng)降低了民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力

篇（5）

[中圖分類(lèi)號(hào)]F713.36 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]2095-3283（2012）10-0030-02

作者簡(jiǎn)介：韋大宇，（1978-），男，廣西南寧人，廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系講師，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，研究方向：國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際電子商務(wù)。

一、我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展概況

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，以信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)活動(dòng)在各國(guó)迅速興起并得到迅猛發(fā)展。據(jù)商務(wù)部報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2009年，全球電子商務(wù)交易額達(dá)到16萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)25%；據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月，我國(guó)電子商務(wù)交易市場(chǎng)總額達(dá)6萬(wàn)億元，其中B2B電子商務(wù)交易市場(chǎng)總額達(dá)4.9萬(wàn)億元。

電子商務(wù)因其開(kāi)放性、低成本、交易便捷和高效率等優(yōu)勢(shì)逐漸為世界各國(guó)企業(yè)所采納，并在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中得到廣泛應(yīng)用與發(fā)展。外貿(mào)是我國(guó)最早應(yīng)用電子商務(wù)的行業(yè)之一，1996年，原對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部實(shí)施“金關(guān)工程”，為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)提供了良好發(fā)展環(huán)境。十幾年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展得較好，基本涉及到各類(lèi)進(jìn)出口商品，為企業(yè)提高我國(guó)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做出了積極的貢獻(xiàn)。

本文從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略角度出發(fā)，深入剖析我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)過(guò)程中，如何根據(jù)企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況和企業(yè)自身狀況，制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提高企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵及選擇依據(jù)

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基本內(nèi)涵

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)瞬息萬(wàn)變和競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，為求得長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展而制定的總體規(guī)劃。更具體地說(shuō)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是在遵循企業(yè)使命的前提下，在充分利用現(xiàn)有的各種機(jī)會(huì)和創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，明確企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的事業(yè)范圍、成長(zhǎng)方向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，合理地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和配置資源。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的主要內(nèi)容，可分為專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。采取專(zhuān)業(yè)化還是多元化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主要取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)范圍：當(dāng)企業(yè)某類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的95%～100%時(shí)，就認(rèn)定該企業(yè)為專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，應(yīng)制定專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，反之則應(yīng)采取多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)僅在一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單一品種的產(chǎn)品并只為特定市場(chǎng)提品和服務(wù)時(shí)，應(yīng)制定專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，反之則可采取多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

（二）專(zhuān)業(yè)化與多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)比較

1.專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：企業(yè)可集中各種資源專(zhuān)注于最熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將產(chǎn)品做精做細(xì)，開(kāi)發(fā)培育出具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，集中生產(chǎn)和提供一種產(chǎn)品或服務(wù)，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，取得行業(yè)內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì)；專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與產(chǎn)品的有機(jī)融合；從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可以以更高的效率為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而更有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

劣勢(shì)：企業(yè)業(yè)務(wù)集中于某一領(lǐng)域，容易錯(cuò)失其它領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域核心產(chǎn)品的培育期較長(zhǎng)，容易導(dǎo)致企業(yè)短期利潤(rùn)下降；專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)容易形成較高的退出壁壘，當(dāng)行業(yè)處于衰退期或出現(xiàn)替代產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，企業(yè)容易陷入“過(guò)度專(zhuān)業(yè)化”危機(jī)。

2.多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：多元化經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品或優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為市場(chǎng)提供多樣化的產(chǎn)品或服務(wù)，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；多元化經(jīng)營(yíng)方式比較靈活，有利于企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保持穩(wěn)定收益；有利于企業(yè)對(duì)人、財(cái)、物、信息等要素資源進(jìn)行合理配置，最大限度發(fā)揮資源潛力。

劣勢(shì)：由于多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)管理難度較大，進(jìn)而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率加大；多元化經(jīng)營(yíng)易導(dǎo)致資源分散，難以集中力量培育核心產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品，不利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

三、外貿(mào)企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略過(guò)程中存在主要問(wèn)題

（一）缺乏明確的戰(zhàn)略目標(biāo)

目前，我國(guó)很多外貿(mào)企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)展電子商務(wù)時(shí)往往盲目跟風(fēng)，一擁而上，普遍缺乏明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，并未對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行全面、科學(xué)分析與論證，缺乏對(duì)核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡中明顯處于劣勢(shì)。

（二）缺乏合理的戰(zhàn)略定位

由于我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)上普遍缺乏拳頭產(chǎn)品，沒(méi)有形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在電子商務(wù)環(huán)境下，核心競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略密切相關(guān)，外貿(mào)企業(yè)只有辨明企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才能制定出切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確定企業(yè)是選擇專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)還是多元化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，企業(yè)普遍缺乏對(duì)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、供應(yīng)商和銷(xiāo)售商的議價(jià)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)的細(xì)致調(diào)研和科學(xué)判斷，因而導(dǎo)致無(wú)法制定合理的戰(zhàn)略定位。

（三）急于求成，盲目推進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

電子商務(wù)給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，但很多企業(yè)在沒(méi)有完全掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式及盈利模式之前，便超前實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，只關(guān)注多元化的業(yè)務(wù)組合，忽視企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育；有些外貿(mào)企業(yè)本身不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，缺乏拳頭產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率較低，為了謀求經(jīng)營(yíng)規(guī)模和短期高額利潤(rùn)而盲目開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)；還有一些外貿(mào)企業(yè)在某一行業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但由于盲目實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)入與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不相關(guān)的領(lǐng)域，導(dǎo)致企業(yè)資源分散，從而削弱了原本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（四）產(chǎn)品缺乏特色，難以推動(dòng)差異化戰(zhàn)略

在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)必須能夠提供功能更多、質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品、個(gè)性化客戶(hù)服務(wù)以及具有獨(dú)特性的品牌，才能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)普遍存在經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)范圍窄、產(chǎn)品缺乏差異性以及市場(chǎng)開(kāi)拓能力弱等特點(diǎn)，在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式下，僅夠維系生存但難以有大的發(fā)展。缺乏挖掘市場(chǎng)潛力的能力，沒(méi)有充分發(fā)揮中小型外貿(mào)企業(yè)快速靈活的優(yōu)勢(shì)，難推動(dòng)差異化戰(zhàn)略。

四、對(duì)策建議

（一）明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

在開(kāi)展電子商務(wù)過(guò)程中，外貿(mào)企業(yè)必須要有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不同類(lèi)型的外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)外部和內(nèi)部情況來(lái)選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。對(duì)于大型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以考慮立足主業(yè)，適度開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)針對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小、產(chǎn)品比較單一的特點(diǎn)，集中力量進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮特色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以期在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得立足之地。

（二）培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)無(wú)論是采用自建網(wǎng)站還是通過(guò)第三方交易平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，都必須有自己的骨干產(chǎn)品，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的獨(dú)特能力，會(huì)隨著企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)變化而不斷改變，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力不可急于求成，可通過(guò)加強(qiáng)人力資本投入、提升企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力、加大管理力度和建立學(xué)習(xí)型組織來(lái)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）立足主業(yè)，適度發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

大型外貿(mào)企業(yè)能夠更廣泛地整合自身的技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)能力以及信譽(yù)等要素，有效地利用資源，實(shí)現(xiàn)資源的共享和互補(bǔ)，可以立足主業(yè)，適度推進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。外貿(mào)企業(yè)在推進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，必須綜合考慮企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況以及企業(yè)自身狀況，只有當(dāng)企業(yè)具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力，才可以考慮緊扣企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有步驟有計(jì)劃推進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，大型外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)時(shí)，必須遵循電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)規(guī)律，順應(yīng)市場(chǎng)的需求，因勢(shì)利導(dǎo)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（四）小而專(zhuān)、小而精，走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路

中小型外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，利用企業(yè)有限資源投入到最擅長(zhǎng)的某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中，選擇能發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。此外，中小型外貿(mào)企業(yè)還可以通過(guò)為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，提供與眾不同的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，從而成功占領(lǐng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

[參考文獻(xiàn)]

篇（6）

國(guó)內(nèi)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出多層面、全方位的激烈角逐，在部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)白熱化現(xiàn)象。如何生存下來(lái)，眾多財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司紛紛調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提升自身的經(jīng)營(yíng)效益。深入分析各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略后不難看到，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析”在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中起到了非常重要的作用。

一、必須重視“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析”

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略起源與發(fā)展和西方現(xiàn)代企業(yè)管理及軍事運(yùn)籌應(yīng)用有著密切的聯(lián)系。公司戰(zhàn)略不僅為公司的發(fā)展指明了方向，更使公司能夠清楚地認(rèn)識(shí)到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及外部市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?jié)撃?，并在今后的發(fā)展中通過(guò)得力措施來(lái)增強(qiáng)核心優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司由于其產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)集中在目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)服務(wù)等方面。因此，一個(gè)優(yōu)秀財(cái)險(xiǎn)公司就不能僅以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，還必須在目標(biāo)市場(chǎng)、客戶(hù)服務(wù)等領(lǐng)域超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何實(shí)現(xiàn)超越，這就需要“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析”，千萬(wàn)不能過(guò)于老實(shí)而被束縛[2]。所謂“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析”，它是指公司在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及具體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，結(jié)合自身發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加以分析、復(fù)制。

二、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析”包含什么

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析”之所以在公司戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中具有如此重要的地位，主要得益于其主要內(nèi)容真正能夠?yàn)楣緫?zhàn)略的徹底、有效實(shí)施及經(jīng)營(yíng)效益的穩(wěn)步提升提供保障。國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)比較充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域了，這樣就更具有很強(qiáng)現(xiàn)實(shí)意義。

（一）確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界限

對(duì)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以歸屬到四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)別：業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——其它保險(xiǎn)公司、替代品生產(chǎn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)主體——比如國(guó)家保障體系等、潛在的競(jìng)爭(zhēng)主體——比如擔(dān)保公司等、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)主體——比如銀行等。

（二）把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司戰(zhàn)略的中心思想

（1）期限。由于市場(chǎng)形勢(shì)的多變，所以公司戰(zhàn)略的期限不宜過(guò)長(zhǎng)。但也不應(yīng)過(guò)短，一般分為五年、十年、十五年。

（2）目標(biāo)。在不同的戰(zhàn)略階段具有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，一旦戰(zhàn)略目標(biāo)被鎖定，任何經(jīng)營(yíng)行為都必須以此為中心。

（3）基準(zhǔn)。任何具體戰(zhàn)略措施必須有一個(gè)基準(zhǔn)，指公司在一定戰(zhàn)略期限內(nèi)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求所確立的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)原則。

（三）掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略中的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析”

在“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析”中，一個(gè)重要的組成部分就是掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何看待他周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就需要公司掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司戰(zhàn)略中的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析”。通過(guò)對(duì)它的掌握，可以了解自身在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略中處于何樣的位置，從而使公司據(jù)此進(jìn)行策略分析，促進(jìn)公司的發(fā)展。

（四）掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略措施

在“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析”中，戰(zhàn)略措施的分析占據(jù)了重要的地位。筆者認(rèn)為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略措施分析主要從公司組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)控制水平、人力資源分配、客戶(hù)服務(wù)體系、決策體系及權(quán)利約束機(jī)制等幾個(gè)方面入手。

（1）對(duì)公司組織架構(gòu)的分析。可以深入地了解一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)模式、對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的掌控程度、在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。并根據(jù)自身的發(fā)展需要進(jìn)行有效的復(fù)制。

（2）對(duì)公司財(cái)務(wù)控制水平的分析。可以使自身深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)的運(yùn)作模式、資金運(yùn)用能力、內(nèi)部融資能力、銀行信貸網(wǎng)絡(luò)、負(fù)債經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)管控能力。

（3）對(duì)人力資源分配的分析。可以使自身深入地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人力資源運(yùn)用策略、人才培養(yǎng)及業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)方向、內(nèi)部人才成長(zhǎng)模式及外部人才引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。

（4）對(duì)客戶(hù)服務(wù)體系的分析?？梢允棺陨砩钊氲亓私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于客戶(hù)類(lèi)別的細(xì)分程度、維護(hù)忠誠(chéng)客戶(hù)的有效手段、開(kāi)拓新客戶(hù)的服務(wù)輔助措施及客戶(hù)需求分析是否全面、客戶(hù)糾紛處理流程是否通暢。

（5）對(duì)決策體系及權(quán)利約束機(jī)制的分析?？梢允棺陨砩钊氲亓私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“管理中樞”的設(shè)置是否完備，制衡體系是否健全，公司的快速發(fā)展是否能夠得到“管理中樞”完備、強(qiáng)勁的支持，進(jìn)而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理流程是否科學(xué)、流暢、有效。

三、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析”有什么意義

綜觀通用電器、福特汽車(chē)、安聯(lián)保險(xiǎn)等公司成功的公司戰(zhàn)略，其共同特性就是確立了在本行業(yè)內(nèi)與眾不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即要求公司在戰(zhàn)略實(shí)施期限內(nèi)形成強(qiáng)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而使自身的利潤(rùn)水平超過(guò)同業(yè)平均利潤(rùn)率。

當(dāng)前，許多公司的戰(zhàn)略發(fā)展研究中心與公司的戰(zhàn)略推廣部門(mén)、人力資源、市場(chǎng)推廣、計(jì)劃財(cái)務(wù)等部門(mén)建立了緊密的聯(lián)系，目的就是使公司所制定的戰(zhàn)略能夠得到較為徹底的貫徹，也會(huì)根據(jù)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析”來(lái)充分應(yīng)用“比較優(yōu)勢(shì)”的原則，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)的先進(jìn)運(yùn)營(yíng)手段加以復(fù)制，從而鞏固自身的優(yōu)勢(shì)，并形成本部門(mén)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，公司戰(zhàn)略并非是完全靜態(tài)的，它仍舊會(huì)根據(jù)“市場(chǎng)分析”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析”，來(lái)確認(rèn)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化類(lèi)型及可能的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)相應(yīng)的戰(zhàn)略措施進(jìn)行調(diào)整，使公司能夠始終從容的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，保持股東利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

篇（7）

[中圖分類(lèi)號(hào)]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）22-0032-02

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和人口不斷增加，努力緩解資源不足的矛盾，不斷改善生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為當(dāng)前十分緊迫的任務(wù)。特別是在當(dāng)前構(gòu)建低碳環(huán)保型社會(huì)的過(guò)程中，實(shí)行以降低資源消耗、減少環(huán)境污染為目標(biāo)的環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中越來(lái)越受到重視。鋼鐵企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，但鋼鐵企業(yè)又是污染嚴(yán)重型企業(yè)，如何節(jié)約資源、減少污染，實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是擺在鋼鐵企業(yè)面前的重要任務(wù)，以確保鋼鐵行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

1鋼鐵企業(yè)實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的必要性

1.1新時(shí)期帶來(lái)的新要求

目前我國(guó)加大了環(huán)境保護(hù)的力度，2011年以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了不少宏觀調(diào)整政策，直接指向鋼鐵行業(yè)，諸如節(jié)能減排、淘汰落后產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整等。鋼鐵業(yè)是工業(yè)領(lǐng)域眾多高耗能產(chǎn)業(yè)中節(jié)能減排的“重中之重”。“十二五”期間，國(guó)家制定了新的鋼鐵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公布了資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)的主要目標(biāo)，規(guī)定了主要污染物的減排目標(biāo)?？梢?jiàn)，新時(shí)期下鋼鐵工業(yè)面臨“節(jié)能減排”任務(wù)更加艱巨，法律法規(guī)要求更加嚴(yán)格。國(guó)家旨在引導(dǎo)中國(guó)鋼鐵工業(yè)走新型工業(yè)化道路，新形勢(shì)迫使鋼鐵企業(yè)不得不實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

1.2公眾環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)的新要求

很多鋼鐵企業(yè)為了自身利益，減少環(huán)境成本支出，不進(jìn)行環(huán)境治理，直接把大量廢棄物排放到企業(yè)外部，使當(dāng)?shù)鼐用衩墒芰司薮蟮沫h(huán)境損失。過(guò)去由于社會(huì)公眾的環(huán)境保護(hù)意識(shí)比較薄弱，并沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到污染后果的嚴(yán)重性，因此并沒(méi)有引起公眾的強(qiáng)烈關(guān)注。而現(xiàn)在，隨著社會(huì)公眾環(huán)保意識(shí)和法律意識(shí)的明顯增強(qiáng)，公眾關(guān)注的環(huán)保范圍不僅局限于產(chǎn)品本身是否對(duì)環(huán)境和人體健康造成不良影響，而且還關(guān)注企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中是否造成環(huán)境污染以及是否影響到居民的生活環(huán)境，一旦發(fā)生，就會(huì)受到公眾的抵制和批判，甚至對(duì)企業(yè)提訟。因此對(duì)于那些不能很好履行環(huán)保責(zé)任的企業(yè)，公眾會(huì)使其失去生存空間，最后因受資源和環(huán)境的制約而無(wú)法發(fā)展。這種情況迫使企業(yè)不得不實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

1.3鋼鐵企業(yè)自身發(fā)展的新要求

隨著環(huán)境立法的不斷加強(qiáng)，環(huán)境法規(guī)、條例的不斷完善，法律法規(guī)要求鋼鐵企業(yè)達(dá)到的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，能否達(dá)到這些環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的要求，成為關(guān)系到鋼鐵企業(yè)生存和發(fā)展的重大問(wèn)題。為此而進(jìn)行的廢棄物處理，節(jié)省能源，減少污染物質(zhì)排放量，建立環(huán)境管理體系等與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的成本支出已成為企業(yè)的必要支出。環(huán)境保護(hù)支出并不單純是一種不可避免的負(fù)擔(dān)，環(huán)保投資對(duì)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)際上也發(fā)揮了重要作用。通過(guò)實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立環(huán)境管理體系，強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境管理，加強(qiáng)解決環(huán)境問(wèn)題的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，提高資源的利用效率，降低單位產(chǎn)品的物質(zhì)資源消耗，既節(jié)約了材料成本，又可以降低污染和污染治理費(fèi)用。在節(jié)能減排已成為世界性趨勢(shì)，低碳發(fā)展已成全球共識(shí)的大背景下，鋼鐵企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，要通過(guò)創(chuàng)建環(huán)境經(jīng)營(yíng)新體制來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

2鋼鐵企業(yè)環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本對(duì)策

2.1樹(shù)立綠色經(jīng)營(yíng)理念，制定目標(biāo)規(guī)劃

樹(shù)立綠色經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，是鋼鐵企業(yè)實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的首要任務(wù)，即在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和重大決策中，把節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、謀求可持續(xù)發(fā)展作為必需和重要的因素予以考慮。[1]其次，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的SWOT分析結(jié)果，制定環(huán)境經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃，把企業(yè)各經(jīng)營(yíng)單位、各職能部門(mén)和各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，發(fā)揮企業(yè)的整體功能。最后，落實(shí)環(huán)境經(jīng)營(yíng)規(guī)劃措施。對(duì)鋼鐵企業(yè)原有組織系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，構(gòu)建適合于綠色經(jīng)營(yíng)的組織系統(tǒng)，并通過(guò)相應(yīng)的管理制度的制定和貫徹，使企業(yè)環(huán)境經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃真正得到落實(shí)。[2]

2.2建設(shè)綠色企業(yè)文化，培養(yǎng)全員綠色意識(shí)

環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的具體實(shí)施，需要建立能反映整個(gè)企業(yè)綠色經(jīng)營(yíng)意識(shí)的價(jià)值體系，包括企業(yè)的使命、經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則等，涉及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)層面，需要全體員工的參與和支持。[3]企業(yè)可通過(guò)內(nèi)部刊物、宣傳欄、網(wǎng)站、培訓(xùn)等多種途徑，加強(qiáng)實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相關(guān)理念的宣傳與教育，營(yíng)造一種“綠色”文化氛圍，使全員真正認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)是企業(yè)不可推卸的責(zé)任，使企業(yè)上下形成一致的合力，共同為實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而努力。

2.3推行清潔生產(chǎn)模式，生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品

清潔生產(chǎn)是鋼鐵企業(yè)環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它貫穿于生產(chǎn)的全過(guò)程，從能源和原材料的選擇和投入、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品產(chǎn)出和廢棄物的排放，都做到不危害環(huán)境和人體健康。鋼鐵企業(yè)要實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，應(yīng)大力推行清潔生產(chǎn)[4]。首先要加強(qiáng)節(jié)能技術(shù)的研發(fā)力量，不斷引進(jìn)新技術(shù)，加快各種節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用與推廣，對(duì)原有落后技術(shù)和生產(chǎn)工藝進(jìn)行改造升級(jí)，淘汰產(chǎn)能低、污染嚴(yán)重的設(shè)備。其次，始終貫徹實(shí)施清潔生產(chǎn)的全過(guò)程控制，變單向的直線型產(chǎn)業(yè)鏈為“資源—產(chǎn)品—再生資源”的循環(huán)型產(chǎn)業(yè)鏈，減少不合理消耗，提高清潔能源和再生能源的開(kāi)發(fā)與利用。[5][6]

2.4采用環(huán)境會(huì)計(jì)和環(huán)境報(bào)告，確保實(shí)施效果

環(huán)境會(huì)計(jì)核算和環(huán)境報(bào)告對(duì)企業(yè)實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是必不可少的。環(huán)境會(huì)計(jì)核算不僅要求鋼鐵企業(yè)將為達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)內(nèi)部發(fā)生環(huán)境成本（主要包括環(huán)境污染預(yù)防成本和污染治理費(fèi)用）納入總成本費(fèi)用中進(jìn)行核算，還應(yīng)當(dāng)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成的外部環(huán)境污染引發(fā)的清理費(fèi)用支出和賠償金支出，也列入企業(yè)的成本費(fèi)用核算，這樣能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和環(huán)境保護(hù)活動(dòng)做出全面和正確的評(píng)價(jià)。此外，企業(yè)實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)，還需要通過(guò)環(huán)境報(bào)告書(shū)向相關(guān)機(jī)構(gòu)和社會(huì)公眾公布自己的環(huán)境經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)環(huán)境業(yè)績(jī)已成為社會(huì)各方面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)評(píng)價(jià)的一個(gè)重要方面。這對(duì)樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高知名度，都有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

2.5實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立企業(yè)綠色形象

綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是鋼鐵企業(yè)實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。首先，鋼鐵企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)階段，在材料的選擇，產(chǎn)品的使用、回收等方面，做到省能源、省資源、易使用、易回收處理；創(chuàng)造綠色品牌，以高質(zhì)量的綠色產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信任，爭(zhēng)取綠色認(rèn)證和產(chǎn)品的綠色標(biāo)志，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。其次，鋼鐵企業(yè)應(yīng)開(kāi)展綠色促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)廣告突出產(chǎn)品的綠色功能，通過(guò)綠色推銷(xiāo)增加消費(fèi)者的認(rèn)知，通過(guò)媒體的評(píng)論文章、社會(huì)公益活動(dòng)等綠色公關(guān)手段，樹(shù)立企業(yè)綠色形象。[7]

3環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在鋼鐵企業(yè)中的實(shí)踐

鋼鐵行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展，在技術(shù)進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面都取得了令人矚目的成績(jī)。但與世界先進(jìn)水平相比，我國(guó)鋼鐵工業(yè)資源利用率低、能源消耗大，受資源、能源、環(huán)境的制約越來(lái)越明顯。本文以寶鋼環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)踐為例進(jìn)行闡釋。寶鋼于2009年提出環(huán)境經(jīng)營(yíng)的理念，并將“成為綠色產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)者”作為愿景，依靠科技進(jìn)步，開(kāi)發(fā)節(jié)能、減排和低碳新技術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品，開(kāi)展綠色經(jīng)營(yíng)，尋求發(fā)展節(jié)能環(huán)保和新能源等新型綠色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。寶鋼擁有國(guó)際先進(jìn)水平的清潔工廠，是國(guó)內(nèi)冶金行業(yè)首個(gè)通過(guò)ISO 14001認(rèn)證的企業(yè)，堪稱(chēng)世界上最美麗的鋼鐵企業(yè)。

寶鋼堅(jiān)定不移地與各利益相關(guān)方共同打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈。在生產(chǎn)過(guò)程中，將能源管理融入制造流、價(jià)值流、能源流和設(shè)備狀態(tài)，動(dòng)態(tài)分析環(huán)境，實(shí)施能耗源分級(jí)管理。制定《清潔生產(chǎn)審核推進(jìn)工作計(jì)劃》，對(duì)集團(tuán)內(nèi)20家企業(yè)的清潔生產(chǎn)進(jìn)行審核，并啟動(dòng)CO2排放清單研究。強(qiáng)化環(huán)保管理區(qū)域責(zé)任制，開(kāi)展鋼渣堆場(chǎng)綜合環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治，構(gòu)筑公司環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范體系。實(shí)施《環(huán)境監(jiān)測(cè)管理辦法》，執(zhí)行每日環(huán)境污染觀測(cè)通報(bào)和每月環(huán)保問(wèn)題分析制度。[8] 2010年由寶鋼集團(tuán)立項(xiàng)，國(guó)資委、國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院共同參與開(kāi)展了“環(huán)境會(huì)計(jì)理論與實(shí)踐”研究工作。2011年5月，寶鋼正式亮出我國(guó)鋼鐵行業(yè)第一份《綠色宣言》，[9]以及首批五大類(lèi)主流產(chǎn)品的《環(huán)境聲明》。同年，寶鋼國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)首個(gè)《綠色采購(gòu)指南》，以提高壽命、降低消耗、節(jié)約能源、減少排放循環(huán)使用為原則，建立優(yōu)先、限制及禁止采購(gòu)目錄，將更多綠色標(biāo)準(zhǔn)、綠色認(rèn)證和綠色制造措施引入寶鋼自身產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，帶動(dòng)供應(yīng)商改善自身管理，履行節(jié)能環(huán)保的社會(huì)責(zé)任。2012年6月寶鋼《2011年社會(huì)責(zé)任報(bào)告》，報(bào)告首次對(duì)外完整地披露了寶鋼環(huán)境經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)、內(nèi)容和績(jī)效，完整、客觀地呈現(xiàn)寶鋼2011年社會(huì)責(zé)任工作情況報(bào)告，并鼓勵(lì)更多的子公司自己的社會(huì)責(zé)任報(bào)告，使報(bào)告真正成為與各利益相關(guān)方溝通的有效工具[10]。寶鋼以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，確立了綠色產(chǎn)品技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)計(jì)劃，即主動(dòng)開(kāi)展對(duì)環(huán)保法律法規(guī)以及用戶(hù)綠色采購(gòu)基準(zhǔn)的應(yīng)對(duì)工作，建立環(huán)保評(píng)估工作流程和評(píng)價(jià)保障機(jī)制。[11]可見(jiàn)，寶鋼多年來(lái)實(shí)施“環(huán)境經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略已逐見(jiàn)成效，它在此領(lǐng)域的前沿探索已逐步邁入國(guó)際同行先進(jìn)之列。

寶鋼在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中均實(shí)施了環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在各個(gè)環(huán)節(jié)始終貫徹“綠色”的理念，不僅拓展了企業(yè)生存空間，并通過(guò)這種差異化戰(zhàn)略，領(lǐng)先于同行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的統(tǒng)一。

4結(jié)論

我國(guó)的多數(shù)鋼鐵企業(yè)仍處于受制于環(huán)保壓力、被動(dòng)性地開(kāi)始污染治理的階段；少數(shù)鋼鐵企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始步入環(huán)境經(jīng)營(yíng)的起步階段，并取得了一定成績(jī)。在節(jié)能減排已成為世界性趨勢(shì)，低碳發(fā)展已成全球共識(shí)的大背景下，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路。[12]鋼鐵企業(yè)要緊緊抓住低碳發(fā)展機(jī)遇，推進(jìn)企業(yè)實(shí)施環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的完美結(jié)合，提升鋼鐵企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

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[9]楊偉中.寶鋼股份鋼鐵業(yè)首份“綠色宣言”[N].上海證券報(bào)，2011-05-25（F10）.

篇（8）

步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，為了得到良好的發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)展發(fā)展空間，所以多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略逐漸受到中國(guó)企業(yè)的高度關(guān)注與重視，一定程度上說(shuō)，多元化經(jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。但任何東西都具備兩面性，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略自然也不例外，在提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此，企業(yè)需要理智分析多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要性及優(yōu)缺點(diǎn)，才能更好地發(fā)展。

一、企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施現(xiàn)狀

我國(guó)大部分企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)都沒(méi)有取得良好的成效，甚至部分企業(yè)在實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之后步入極度虧損的狀態(tài)。雖然企業(yè)發(fā)展至一定時(shí)期時(shí)，可以實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，表面上看可以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，但我國(guó)存在的眾多失敗案例，在一定程度上為我國(guó)企業(yè)帶來(lái)了警覺(jué)。多元化經(jīng)營(yíng)對(duì)我國(guó)而言是一種較為先進(jìn)的戰(zhàn)略，部分企業(yè)在不具備充足經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上便盲目使用。大部分企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)最終慘遭失敗的主要原因在于它們沒(méi)有理智的判斷與豐富的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有挑選出合理的途徑與行業(yè)，當(dāng)然也有部分企業(yè)盲目涉獵相關(guān)行業(yè)，擴(kuò)散已有資源，但又無(wú)法立足于新行業(yè)，從而轉(zhuǎn)變了企業(yè)的原本地位與優(yōu)勢(shì)。

二、企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施優(yōu)缺點(diǎn)

（一）優(yōu)點(diǎn)多元化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)

主要在于穩(wěn)定企業(yè)受益與提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。從企業(yè)受益來(lái)看，雖然企業(yè)在運(yùn)作新業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)經(jīng)過(guò)全面的考慮，但市場(chǎng)環(huán)境的改變或者其他因素的改變是不可估測(cè)的，所以新項(xiàng)目的運(yùn)作常常會(huì)和預(yù)定目標(biāo)背道而馳，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)危機(jī)。而多元化經(jīng)營(yíng)剛好可以緩解這種危機(jī)，通過(guò)獲取良好業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)填補(bǔ)虧損業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)選用不拘于固有模式的互補(bǔ)政策，實(shí)現(xiàn)以盈補(bǔ)虧，從而均衡受益，穩(wěn)定企業(yè)效益。從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)看，多元化經(jīng)營(yíng)可以控制眾多較為重要的原材料與銷(xiāo)售途徑，從而有效控制相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的活動(dòng)，同時(shí)還節(jié)省了活動(dòng)成本，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以此真正提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

（二）缺點(diǎn)多元化經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)

主要涉及三點(diǎn)：管理難度較大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大、企業(yè)資源較分散。從管理難度角度而言，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域較位廣泛，所以企業(yè)管理與工作協(xié)調(diào)的難度逐步增大。一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施需要企業(yè)節(jié)約其他方面的成本，甚至是節(jié)約企業(yè)文化的成本，而另一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域差異化戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)選用較好的原材料，突出產(chǎn)品特色，節(jié)約成本是企業(yè)的首要經(jīng)營(yíng)理念。所以，兩個(gè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)管理理念相矛盾的現(xiàn)象，從而降低管理效率。從經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)角度而言，多元化經(jīng)營(yíng)具備較多優(yōu)勢(shì)，其中較為突出的優(yōu)勢(shì)是將企業(yè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化為多種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)，擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所以，大部分企業(yè)為了擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，而實(shí)際上，多元化經(jīng)營(yíng)雖然減少了某些的風(fēng)險(xiǎn)，但也帶來(lái)了一些新的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)步入了全新且陌生的領(lǐng)域，不熟悉企業(yè)開(kāi)展與業(yè)務(wù)發(fā)展，這種做法無(wú)法存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。由此可見(jiàn)，企業(yè)多元化很有可能不是擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)，而是擴(kuò)散資源，增大風(fēng)險(xiǎn)。從企業(yè)資源角度而言，任何企業(yè)具備的資源都不是無(wú)窮無(wú)盡的，而多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施自然需要擴(kuò)散企業(yè)資源，這無(wú)疑阻礙了企業(yè)的發(fā)展。若企業(yè)在沒(méi)有充足的經(jīng)驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上就盲目拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這樣不僅降低了新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，而且會(huì)缺乏充足的資源陷入困境，形成經(jīng)營(yíng)失敗。

三、企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施建議

（一）選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)實(shí)施多元化

企業(yè)在選擇多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程中，需要綜合分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境，切不可盲目選擇，在確定實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，需要做一個(gè)合理綜合的經(jīng)濟(jì)分析，發(fā)展與政策的實(shí)際情況，選取較好地方向與方式，緊抓機(jī)遇，促進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展，以及幫助企業(yè)在多元化道路上穩(wěn)步前進(jìn)。

（二）強(qiáng)化內(nèi)部整合提升管理水準(zhǔn)及品牌樹(shù)立

基于兼并收購(gòu)使企業(yè)步入到一個(gè)全新行業(yè)，處于新開(kāi)始后便需要采取內(nèi)部整合。企業(yè)內(nèi)部整合設(shè)計(jì)較多內(nèi)容，如組織結(jié)構(gòu)、文化、目標(biāo)與業(yè)務(wù)等內(nèi)容，資源整合需要結(jié)合戰(zhàn)略發(fā)展實(shí)際需求，集中發(fā)展企業(yè)具備的優(yōu)勢(shì)資源，從而獲取更好地經(jīng)營(yíng)收益。但企業(yè)文化整合對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)有著決定性作用，且是一項(xiàng)極為艱難、復(fù)雜與重要的工作。良好的企業(yè)文化有利于促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，還需要企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中逐漸創(chuàng)建屬于自己品牌，開(kāi)發(fā)特殊的核心技術(shù)。品牌作為企業(yè)市場(chǎng)的良好形象，其重要性不容忽視，企業(yè)基于品牌樹(shù)立，可以增加人們對(duì)企業(yè)的支持與認(rèn)可，吸引人們的目光，從而不斷提升自身的市場(chǎng)份額。

（三）形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

行業(yè)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)多元化戰(zhàn)略實(shí)施的起點(diǎn)，這無(wú)疑對(duì)企業(yè)有了更高的要求，即企業(yè)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施需要合理對(duì)比同領(lǐng)域的相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者，尋找自身優(yōu)勢(shì)，并加以解析，精心選出核心競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，再統(tǒng)一匯集企業(yè)的整個(gè)資源，圍繞核心優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展重點(diǎn)企業(yè)，隨后，這些核心優(yōu)勢(shì)便會(huì)受到企業(yè)的高度關(guān)注與重視，并日益成為企業(yè)極為重要的競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)健康發(fā)展的能力。只有這樣，職業(yè)才能更好地朝著多元化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不斷前行，應(yīng)用現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力有力步入新領(lǐng)域，在新行業(yè)中提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及得到市場(chǎng)的歡迎與認(rèn)可，從而得到較好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇（9）

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述

1.1企業(yè)戰(zhàn)略及其性質(zhì)

戰(zhàn)略一詞來(lái)源于希臘字stratagem，其含義是“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”。后來(lái)，演變成泛指重要的、全局性的謀劃。今天，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用這個(gè)詞，是用來(lái)描述一個(gè)企業(yè)打算如何實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)和使命，包括對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的各種方案的擬定和評(píng)價(jià)，以及最終選定將要實(shí)行的方案。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境及可取得的資源情況，為求得企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段地總體謀劃，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時(shí)又是企業(yè)規(guī)劃和計(jì)劃的基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)龐大復(fù)雜的大系統(tǒng)，可以分解為不同層次的子系統(tǒng)。一般來(lái)講，一個(gè)成熟的、多元化企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括二個(gè)層次，第一層次是企業(yè)總體戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的土體和基礎(chǔ)，起著統(tǒng)帥全局的作用。第二層次是事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略，它把企業(yè)總體戰(zhàn)略中規(guī)定的方向和意圖具體化，成為更加明確的針對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)事業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略。第三層次是職能戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略按照專(zhuān)門(mén)職能進(jìn)行落實(shí)和具體化，一般包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略和人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等等。

1.2經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)職能戰(zhàn)略形式之一，從屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略，它的制定、部署和實(shí)施應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，支持企業(yè)總體戰(zhàn)略，這是由于高層次的戰(zhàn)略決策對(duì)低層次的戰(zhàn)略決策起著決策性作用。同時(shí)，在一定時(shí)期和一定條件下，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略又具有相對(duì)獨(dú)立性，制約、支持著企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定、部署和實(shí)施。不考慮企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)與單一經(jīng)營(yíng)的區(qū)別，企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系是相互協(xié)調(diào)，相互印證的辨證關(guān)系。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者在特定環(huán)境下，依據(jù)已定的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，在充分考慮企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中經(jīng)營(yíng)情況，環(huán)境等因素的變化對(duì)理財(cái)活動(dòng)影響的基礎(chǔ)上，預(yù)先制定的用以指導(dǎo)企業(yè)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期經(jīng)營(yíng)管理全局的總體目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的總體方略。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略所關(guān)注對(duì)象是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施所依賴(lài)的關(guān)鍵資源之—資金。因此經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中起著舉足輕重的作用。

2.成長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)期發(fā)展，企業(yè)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率、產(chǎn)值增長(zhǎng)率、人員增長(zhǎng)率、資本增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率等指標(biāo)的增幅逐年上升，表現(xiàn)出企業(yè)成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，標(biāo)志著企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)階段。

2.1成長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

2.1.1財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況

企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期后，隨著銷(xiāo)售的順利增長(zhǎng)，利潤(rùn)逐漸增加，財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況開(kāi)始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，現(xiàn)金流量增多，周轉(zhuǎn)速度加快，企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)連接開(kāi)始順暢、資產(chǎn)運(yùn)用效率提高，但在資金需求方面，由于企業(yè)會(huì)面臨原有的生產(chǎn)設(shè)備不能適應(yīng)生產(chǎn)，需要增加員工人數(shù)，進(jìn)行設(shè)備投資，增加產(chǎn)品種類(lèi)等擴(kuò)大在生產(chǎn)，資金仍然緊缺。

2.1.2權(quán)益和償債能力

在資金供給上，企業(yè)內(nèi)部融資能力雖然增強(qiáng)，但仍滿(mǎn)足不了企業(yè)迅速發(fā)展的需要。同時(shí)，企業(yè)效益、資信等級(jí)的提高開(kāi)始使金融機(jī)構(gòu)放寬了對(duì)企業(yè)的貸款政策和條件，企業(yè)大規(guī)模負(fù)債成為可能，負(fù)債額度逐漸增加，資本結(jié)構(gòu)趨于合理，在財(cái)務(wù)運(yùn)作良好的條件下可以獲得財(cái)務(wù)杠桿收益。

2.1.3財(cái)務(wù)收益狀況

企業(yè)成長(zhǎng)期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、加強(qiáng)成本控制，加之銷(xiāo)售渠道的暢通，使企業(yè)收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，企業(yè)盈利能力不斷提高。

2.2成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式

通過(guò)創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)開(kāi)始占有一定的市場(chǎng)份額，并不斷擴(kuò)大，財(cái)務(wù)分析結(jié)果良好，企業(yè)步入了成長(zhǎng)階段。作者認(rèn)為，企業(yè)在成長(zhǎng)期的發(fā)展基礎(chǔ)仍很薄弱，不宜進(jìn)行多元化投資，該階段的首要任務(wù)應(yīng)該是把主營(yíng)業(yè)務(wù)“做大”，邊投資，邊回收，以增大現(xiàn)金流、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主導(dǎo)思想.因此對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)在成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略本文傾向于以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模為主的投資模式。

擴(kuò)大規(guī)模的主要目的在于：第一，會(huì)使企業(yè)比小規(guī)模時(shí)更具有成本優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格敏感的市場(chǎng)中，規(guī)模大的企業(yè)易于把這種成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者中，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終把小企業(yè)驅(qū)逐出去。第二，擴(kuò)大規(guī)模會(huì)提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘，避免因新的挑戰(zhàn)者進(jìn)入而使企業(yè)發(fā)展的延續(xù)受到?jīng)_擊，第三，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大是企業(yè)進(jìn)行多元化投資和實(shí)施縱向一體化的基本前提，而多元化和縱向一體化又是企業(yè)發(fā)展的主要形式，第四，規(guī)模擴(kuò)大后的企業(yè)通過(guò)內(nèi)部資金融通可以導(dǎo)致資金利潤(rùn)率的提高，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2.3成長(zhǎng)期企業(yè)投資規(guī)模分析

企業(yè)的投資規(guī)模帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益并不是無(wú)限的，當(dāng)投資規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，如果再擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就不會(huì)再提高效率，相反會(huì)帶來(lái)新的困難和問(wèn)題。并導(dǎo)致成本上升，效益下降，產(chǎn)生投資規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)投資規(guī)模變化時(shí)，投資規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性與不經(jīng)濟(jì)性總是同時(shí)存在。如果前者大于后者，那么投資規(guī)模是合理的，反之亦然。企業(yè)規(guī)模的確定受企業(yè)外部環(huán)境和自身融資能力共同影響。

2.4成長(zhǎng)期企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式

規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式主要有以下三種：

2.4.1外延型投資實(shí)現(xiàn)方式

這種投資方式主要是通過(guò)基本建設(shè)投資增加勞動(dòng)資料為主要手段來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。具體形式主要包括新建、改建、擴(kuò)建等。

2.4.2內(nèi)涵型投資實(shí)現(xiàn)方式

內(nèi)涵型投資實(shí)現(xiàn)方式是在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上，用先進(jìn)技術(shù)代替原有相對(duì)落后的技術(shù)，現(xiàn)有工藝和裝備代替落后的工藝和裝備，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵為主的擴(kuò)大再生產(chǎn)，以達(dá)到提高產(chǎn)品量、促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，節(jié)約能源，降低消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，全面提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益目的。具體方式主要有：設(shè)備更新改造、產(chǎn)品更新?lián)Q代、工藝改革、零星固定資產(chǎn)采購(gòu)等等。

2.4.3兼并投資實(shí)現(xiàn)方式

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的兼并方式即企業(yè)通過(guò)對(duì)其它企業(yè)兼并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)的方式。兼并方式最突出的優(yōu)點(diǎn)在于節(jié)省投資時(shí)間。一般情況下，凡是實(shí)行兼并的企業(yè)大都因被兼并企業(yè)管理不善造成的，所以被兼并企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、工藝經(jīng)過(guò)改造即可納入兼并企業(yè)的生產(chǎn)序列，且被兼并企業(yè)有著大量的可供利用的設(shè)備、技術(shù)和管理人員。這就大大縮短投資時(shí)間和生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間。兼并方式的另一個(gè)明顯特征是投資風(fēng)險(xiǎn)小。傳統(tǒng)的投資方式，工期一般幾年，甚至十幾年，在建設(shè)期，經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，通貨膨脹的加劇，利率的升高，原材料價(jià)格的上漲，都會(huì)增加投資風(fēng)險(xiǎn)。而采用兼并的方式，投資時(shí)間很短，上述風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低?？傊?，企業(yè)兼并能有效擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，是優(yōu)化存量資源配置的一種較好的方法。

2.4.4收購(gòu)?fù)顿Y實(shí)現(xiàn)方式

企業(yè)收購(gòu)是指企業(yè)用現(xiàn)款、債券和股票購(gòu)買(mǎi)另一家公司的部分或全部股權(quán)，以獲得該業(yè)的控制權(quán)，從而增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。收購(gòu)?fù)顿Y能以較少的投資額獲得對(duì)另一家企業(yè)的控制，加強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)地位，是一種最省錢(qián)的擴(kuò)張方法。其具體方式有公開(kāi)收購(gòu)和杠桿收購(gòu)兩種。

3.結(jié)論

篇（10）

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展所需時(shí)企業(yè)必然會(huì)選擇走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化是一個(gè)必然的趨勢(shì),也就是說(shuō)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟(jì)全球化讓各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依存程度加深,約束力也不斷增強(qiáng)。在這個(gè)時(shí)代,世界各國(guó)應(yīng)敞開(kāi)大門(mén),適應(yīng)這一趨勢(shì),在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),把握其中機(jī)會(huì)。中國(guó)作為世界最大發(fā)展中國(guó)家融入經(jīng)濟(jì)全球化勢(shì)不可擋。加入這個(gè)主流可以充分分享國(guó)際分工利益,與世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)同步前進(jìn)。加入世貿(mào)組織可以幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)更好地融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì),更好地利用國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)化資源配置功能。

1.1.2 中國(guó)政府實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國(guó)門(mén),跨國(guó)公司迅速發(fā)展

20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國(guó)的入世和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)放,很多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)投資。因此,國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。另外,生產(chǎn)能力過(guò)剩、內(nèi)需不振,自然資源短缺,吸引外資與對(duì)外投資比例失衡,中國(guó)外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護(hù)主義的侵害等原因,1988 年中國(guó)政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略,是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的必要要求,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放性、競(jìng)爭(zhēng)性的內(nèi)在要求,是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與合作,提高國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。中國(guó)企業(yè)將產(chǎn)品市場(chǎng)和人才、技術(shù)、資金等資源市場(chǎng)向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施,中國(guó)企業(yè)積極走出國(guó)門(mén),對(duì)外投資增長(zhǎng)很快,跨國(guó)公司迅速發(fā)展。目前,中國(guó)投資區(qū)域已遍布世界 160 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從 2002 年起,中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資幾乎成倍增長(zhǎng),從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國(guó)對(duì)外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬(wàn)家,分布在全球 173 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2003 年中國(guó)對(duì)外直接投資流量在發(fā)展中國(guó)家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國(guó)家位列第一,在全球國(guó)家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國(guó)對(duì)外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元?dú)v史紀(jì)錄,中國(guó)成為世界第三大對(duì)外投資國(guó)。

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1.2 研究目的及研究意義

1.2.1 研究目的

本文通過(guò)對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的研究,希望達(dá)到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論,介紹外國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體情況;回顧中國(guó)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程、闡述跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題;運(yùn)用SWOT 分析法指出中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅;詳細(xì)分析中國(guó)企業(yè)在越南所選擇的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;提出對(duì)策建議。

1.2.2 研究意義

1.2.2.1 理論意義

這幾年來(lái)中國(guó)企業(yè)紛紛到越南進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng),中國(guó)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究成為目前研究的一個(gè)熱點(diǎn),但是從文獻(xiàn)上來(lái)看,對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究則不多。本論文通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論的基礎(chǔ),對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面分析。因此,本論文的研究?jī)?nèi)容與成果有一定的理論參考價(jià)值。

同時(shí),本文梳理了國(guó)內(nèi)外關(guān)于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)研究,以進(jìn)一步豐富適合于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論。

? 1.2.2.2 現(xiàn)實(shí)意義

(1)對(duì)越南企業(yè):本文介紹了中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理等方式,進(jìn)而學(xué)習(xí)中國(guó)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。

(2)對(duì)中國(guó)企業(yè):本文讓中國(guó)企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:

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第二章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相關(guān)理論

2.1 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論

企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展逐漸由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際化的過(guò)程,它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的跨國(guó)性以及經(jīng)營(yíng)的過(guò)程性。英國(guó)斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與發(fā)展》書(shū)中說(shuō),國(guó)際化是“企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國(guó)際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)。

有關(guān)國(guó)際化理論,主要分為三種類(lèi)型:(1)Uppsala 國(guó)際化過(guò)程模型,該模型是20 世紀(jì) 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國(guó)際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險(xiǎn)”的假設(shè),將企業(yè)的國(guó)際化看成一個(gè)發(fā)展的過(guò)程,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的知識(shí)和學(xué)習(xí)能力對(duì)于企業(yè)國(guó)際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認(rèn)為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴(kuò)張勢(shì)必帶來(lái)交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)模型,該模型是由瑞典學(xué)者提出的,他們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò),它由眾多從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強(qiáng)的合作和互動(dòng)關(guān)系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。

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2.2 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

20 世紀(jì) 70 年代中期的企業(yè)國(guó)際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過(guò)典型案例研究提出的。該理論認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)連續(xù)、漸進(jìn)的過(guò)程,其中,海外市場(chǎng)知識(shí)的多少等因素對(duì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個(gè)與企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國(guó)際生產(chǎn)折衷理論,認(rèn)為企業(yè)可以選擇對(duì)外直接投資的方式來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件是企業(yè)同時(shí)擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國(guó)際化四要素模型,他們認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化受到海外市場(chǎng)知識(shí),生產(chǎn)要素?cái)?shù)量、企業(yè)市場(chǎng)份額的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)四個(gè)要素的直接影響。Root 于1994 年對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的所有方式進(jìn)行 整合性的分析,他認(rèn)為每一種進(jìn)入方式的投入、風(fēng)險(xiǎn)與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時(shí)必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力,政府法律法規(guī),目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)等因素。

第三章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ............................. 15

3.1 外國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體情況 ...................... 15

3.1.1 外資進(jìn)入越南的發(fā)展歷程 .................. 15

第四

章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng) SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢(shì)分析 ....................... 26

4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26

第五章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇及對(duì)策建議 .............. 32

5.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ...................... 32

5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33

第四章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng) SWOT 分析

4.1 優(yōu)勢(shì)分析

4.1.1 越南自然資源豐富

北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來(lái)了大量的腐殖質(zhì),使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉(cāng)”之一。越南近年來(lái)之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國(guó)的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時(shí)進(jìn)一步對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進(jìn)入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達(dá) 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲(chǔ)量 50 億噸,估計(jì)儲(chǔ)量高達(dá) 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計(jì)儲(chǔ)量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開(kāi)采價(jià)值。尤其是鐵礦,已探明儲(chǔ)量 10 億噸,估計(jì)總儲(chǔ)量在 18 億噸左右,鋁土礦儲(chǔ)量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時(shí)將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù);此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會(huì)進(jìn)一步得到開(kāi)發(fā)和比較充分的利用。

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第五章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇及對(duì)策建議

5.1 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略

企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)地評(píng)估自身實(shí)力,確定基本任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)變動(dòng)的國(guó)際環(huán)境擬定必要的行動(dòng)方針和政策,采取相應(yīng)的行動(dòng),為求得企業(yè)在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期生存和發(fā)展,達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體謀劃。

進(jìn)行海外投資,建立跨國(guó)企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會(huì)化發(fā)展的必然趨勢(shì)和要求。近年來(lái),中國(guó)的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績(jī)。隨著中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進(jìn),越南已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場(chǎng)。積極發(fā)展對(duì)越經(jīng)貿(mào)和投資往來(lái)符合中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,但仍然面臨著一系列問(wèn)題。這就需要我們從當(dāng)前的實(shí)際情況出發(fā),認(rèn)真地分析形勢(shì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定出符合中國(guó)企業(yè)在越南的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

5.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略