序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇?jiǎng)?chuàng)意策劃經(jīng)典案例范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

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前言

導(dǎo)論歡迎來到精彩的營(yíng)銷策劃世界

開篇案例 “超女”：營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的青春偶像與營(yíng)銷神話

營(yíng)銷策劃：精彩的世界

營(yíng)銷策劃：競(jìng)爭(zhēng)的利器

營(yíng)銷策劃：目的與特點(diǎn)

營(yíng)銷策劃：框架與內(nèi)容

相關(guān)鏈接　2005年中國(guó)十大營(yíng)銷策劃案例

營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

基礎(chǔ)篇

第1章　感悟營(yíng)銷策劃

開篇案例　娃哈哈與樂百氏的成長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

1.1　中國(guó)營(yíng)銷策劃人、策劃案

1.2　中國(guó)營(yíng)銷策劃業(yè)的昨天、今天與明天

策劃案例　與文案百事可樂的經(jīng)典營(yíng)銷策劃

相關(guān)鏈接　你想成為它們的員工嗎：國(guó)外知名營(yíng)銷策劃／管理咨詢公司概覽

營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第2章　鶯銷策劃的內(nèi)涵與流程

開篇案例　營(yíng)銷策劃讓王老吉從l億到10億

2.1　策劃與營(yíng)銷策劃

2.2　營(yíng)銷策劃的原理與流程

2.3　營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)和影響因素

策劃案例　與文案烏江榨菜營(yíng)銷策劃全程

相關(guān)鏈接　關(guān)于營(yíng)銷策劃的兩個(gè)軟件介紹

營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第3章　營(yíng)銷策劃的組織與管理

開篇案例　一場(chǎng)失敗的營(yíng)銷策劃

3.1　營(yíng)銷策劃的組織

3.2　營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷

3.3　營(yíng)銷策劃的實(shí)施

3.4　營(yíng)銷策劃的控制

3.5　營(yíng)銷策劃的評(píng)估

策劃案例　與文案麥當(dāng)勞東北地區(qū)2003年?duì)I銷方案

相關(guān)鏈接 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的五種基本模式

營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第4章　營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意與方法

開篇案例　可口可樂與《魔獸世界》有何干系

4.1　認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意

4.2　創(chuàng)意的一般步驟與方法

4.3　創(chuàng)意思維的技法

4.4　創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)

策劃案例　與文案 “碧桂園”房產(chǎn)的經(jīng)典創(chuàng)意與策劃

相關(guān)鏈接 “水平營(yíng)銷”與創(chuàng)造力的邏輯

營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第5章　整合營(yíng)銷策劃

開篇案例　史玉柱何以東山再起

5.1　整合營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵與類型

5.2　營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧

……

專題篇

第6章　市場(chǎng)調(diào)研策劃

第7章　營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

第8章　品牌策劃

第9章　企業(yè)形象策劃

第10章　促銷策劃

第11章　廣告策劃

第12章　公共關(guān)系策劃

第13章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

行業(yè)篇

第14章　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

第15章　醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃

篇（2）

數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。

經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。

“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。

專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。

應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。

劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”

專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。

一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。

二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>

傷害一

工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢

數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。

經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。

“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。

專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。

應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。

劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉?！?/p>

專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。

一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。

二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>

傷害一

工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢

數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。

經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。

“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。

專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。

應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。

劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”

專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。

一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。

二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>

傷害一

工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢

數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。

經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。

“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。

專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。

應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。

劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”

專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

篇（3）

國(guó)商類專業(yè)學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)的11項(xiàng)營(yíng)銷能力

根據(jù)國(guó)商類專業(yè)特點(diǎn)及職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，國(guó)商類專業(yè)學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)的能力主要包括市場(chǎng)調(diào)查能力、產(chǎn)品推銷能力、數(shù)據(jù)處理能力、文案編寫能力、市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷溝通能力、客戶管理能力、營(yíng)銷財(cái)務(wù)能力、營(yíng)銷企劃能力、營(yíng)銷創(chuàng)新能力、營(yíng)銷組織管理能力這11項(xiàng)，這11項(xiàng)目能力相互聯(lián)系，構(gòu)成了國(guó)商類專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)體系。而且每項(xiàng)能力的培養(yǎng)對(duì)應(yīng)著具體的技能考核內(nèi)容，如市場(chǎng)調(diào)查能力考核內(nèi)容可為問卷發(fā)放、回收與整理，現(xiàn)場(chǎng)觀察，顧客訪談與記錄，二手資料的收集；營(yíng)銷溝通能力可為公共關(guān)系技巧，商務(wù)談判技巧，廣告的遴選、廣告文案的審查，促銷活動(dòng)的組織與管理；營(yíng)銷企劃能力可為營(yíng)銷診斷，營(yíng)銷方案的擬訂與優(yōu)化，營(yíng)銷方案的執(zhí)行與控制，營(yíng)銷方案的效果評(píng)價(jià)等等，各個(gè)學(xué)校可根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)和學(xué)校實(shí)情來確定具體的考核內(nèi)容。

基于11項(xiàng)營(yíng)銷能力的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

（一）以賽促教———舉行營(yíng)銷策劃大賽1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容營(yíng)銷課程以兩項(xiàng)賽事為抓手，以賽促教，起到了很好的效果。首先，在校外組織學(xué)生參加第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，如下圖所示，比賽中，要求根據(jù)某個(gè)有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，建立網(wǎng)站，寫出規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，并參加最后答辯，勇創(chuàng)佳績(jī)。其次，在校內(nèi)配合學(xué)院的職業(yè)技能大賽，結(jié)合本課程的教學(xué)實(shí)際，組織了商務(wù)營(yíng)銷策劃大賽，針對(duì)學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地“東海商城”7個(gè)店鋪，要求學(xué)生結(jié)合實(shí)際，展開調(diào)研，選擇可行項(xiàng)目，寫出策劃書，并在課程上組織了學(xué)生答辯，接受老師和同學(xué)的盤問，課堂氣氛異?；钴S，效果甚佳。2．項(xiàng)目意義（1）調(diào)研能力的提升比賽中，學(xué)生要首先完成調(diào)研活動(dòng)，才能最終決定選取哪個(gè)項(xiàng)目，他們有的實(shí)地考察，有的制作問卷，有的通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息，有的還訪問身邊的同學(xué)，總之，動(dòng)用了身邊的一切資源，無形中也實(shí)踐了各種調(diào)查的方法，調(diào)查能力在實(shí)踐中自然得到提升。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書編寫能力得到提高從比賽前從來沒寫過營(yíng)銷策劃書，到堆積內(nèi)容毫無邏輯與條理的策劃書，再到在老師多次指導(dǎo)后比較規(guī)范的策劃書，這期間，學(xué)生進(jìn)步了很多，他們知道了一份規(guī)范的營(yíng)銷書要包含項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目市場(chǎng)分析、項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析、項(xiàng)目的營(yíng)銷組合策略、項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等內(nèi)容。相信，以后到企業(yè)了再寫類似的策劃書，學(xué)生就能駕輕就熟了。同時(shí)，寫策劃書的過程，也是對(duì)市場(chǎng)分析能力、企劃能力的、財(cái)務(wù)分析能力、創(chuàng)新能力的全面的實(shí)戰(zhàn)提升。（3）營(yíng)銷溝通能力、推銷能力得到了激發(fā)無論是參加校外“三創(chuàng)賽”答辯，還是參加校內(nèi)“商務(wù)營(yíng)銷策劃大賽”的答辯，學(xué)生團(tuán)隊(duì)配合，積極地去應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)老師和學(xué)生門的盤問，在這種競(jìng)爭(zhēng)高壓下，激發(fā)了學(xué)生的臨場(chǎng)的應(yīng)變能力，同時(shí)提升了他們的營(yíng)銷溝通能力與實(shí)際的項(xiàng)目推銷能力，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異?；钴S，學(xué)生們?cè)谂⑴c中，能力得到了提升。（4）學(xué)生比賽結(jié)果與平時(shí)成績(jī)直接掛鉤，激發(fā)其參與學(xué)習(xí)的積極性以往，學(xué)生的作業(yè)停留在讓學(xué)生寫東西層面，很多學(xué)生參考其他同學(xué)作業(yè)，純粹是應(yīng)付，能力很少得到提升，通過類似的比賽項(xiàng)目，不僅提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，而且學(xué)生在參與比賽的同時(shí)，也激活了我們的課堂，這個(gè)過程對(duì)于老師和學(xué)生，都是雙贏甚至是多贏的。（二）動(dòng)腦動(dòng)手動(dòng)嘴中提升———展示并推銷自己開發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容本項(xiàng)目是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“新產(chǎn)品開發(fā)策略”的一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，讓學(xué)生課下利用身邊廢舊資源開發(fā)設(shè)計(jì)一件新產(chǎn)品，并在班上推銷介紹給同學(xué)。要求學(xué)生體會(huì)新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源，如何把新產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念，開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是否迎合了目標(biāo)客戶群的需求點(diǎn)，新產(chǎn)品名稱設(shè)計(jì)，以及在班上實(shí)戰(zhàn)把自己開發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品推銷介紹給班級(jí)同學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)舉手表決對(duì)其開發(fā)新產(chǎn)品的認(rèn)可程度。2．項(xiàng)目意義（1）激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)意，調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與到課程中來的積極性從上交的學(xué)生作品中，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生還是很有想法的，有的利用身邊的廢舊報(bào)紙開發(fā)設(shè)計(jì)了中國(guó)館，有的設(shè)計(jì)了多功能的相框，有的利用可樂瓶制作風(fēng)鈴，還有愛情海組合系列，造型奇特的燈籠等等?？傊瑢W(xué)生的創(chuàng)意是超出我的想象的，也看到學(xué)生還是有很強(qiáng)的動(dòng)手能力的，而且這樣的一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生認(rèn)為很新穎，都非常積極地參加，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)也在實(shí)戰(zhàn)中體會(huì)了“新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的過程”，這比我們老師單純的講授，效果好得多。（2）激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意，同時(shí)也實(shí)訓(xùn)了4P策略（三）創(chuàng)造條件，錘煉學(xué)生———營(yíng)銷案例大展示1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以章節(jié)為單位，分配每個(gè)學(xué)生尋找一個(gè)對(duì)應(yīng)章節(jié)的企業(yè)營(yíng)銷案例，并要求學(xué)生針對(duì)案例，提出有針對(duì)性的幾個(gè)問題，并給出問題的詳細(xì)答案，答案的原理部分必須用到規(guī)定章節(jié)的理論點(diǎn)；同時(shí)，把案例內(nèi)容、問題、答案做成ppt，在多媒體教室展現(xiàn)自己案例，并上臺(tái)講給班級(jí)同學(xué)。這樣，全班同學(xué)每章都有可借鑒的針對(duì)性案例，信息共享，學(xué)生一次性吸收了眾多的經(jīng)典營(yíng)銷案例。2．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)意義（1）學(xué)生尋找案例，自己設(shè)計(jì)問題，給出答案，做成ppt，既增強(qiáng)了學(xué)習(xí)主動(dòng)性，又提升了學(xué)生的動(dòng)手能力（2）學(xué)生上臺(tái)借助多媒體展示ppt，講述自己案例，并分享自己對(duì)案例的理解這樣一方面加強(qiáng)了學(xué)生上臺(tái)演講的語(yǔ)言表達(dá)能力、臨場(chǎng)的應(yīng)變能力；另一方面，由于是同齡人上臺(tái)講案例，也調(diào)動(dòng)了同學(xué)聽課的積極性。（3）同學(xué)們一次性吸收了眾多經(jīng)典的營(yíng)銷案例案例當(dāng)中的很多營(yíng)銷措施，在同學(xué)們以后的工作實(shí)踐中完全是可以借鑒的。（4）部分同學(xué)評(píng)價(jià)通過此次作業(yè)，我們不僅學(xué)會(huì)了制作精美的ppt，同時(shí)，也在課上向同學(xué)們展示了自我，我很享受這樣的過程。（四）快樂中學(xué)習(xí)，快樂中實(shí)戰(zhàn)———營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)表演實(shí)訓(xùn)1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容學(xué)生5個(gè)人一組，組成團(tuán)隊(duì)，以不同的形式來展示表演營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)?？梢赃x擇小品、情景劇、話劇、演講等形式，要求在這個(gè)展示表演過程中至少有20個(gè)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)融在其中。每個(gè)小組表演完后，首先是老師提問場(chǎng)下的同學(xué)，在本組的表演中哪里體現(xiàn)了營(yíng)銷的知識(shí)，然后再由每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)來說明20個(gè)知識(shí)點(diǎn)是如何在表演中展示出來的。這樣的互動(dòng)無形提升了大家的營(yíng)銷意識(shí)，同時(shí)加深了大家對(duì)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)的理解與印象。2．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)意義（1）通過參與整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程，學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力得到提升學(xué)生以“超生游擊隊(duì)后續(xù)“”新武林外傳“”促銷片段集錦”等素材來展示營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)生活中的體現(xiàn)，從前期的策劃，到團(tuán)隊(duì)彩排表演，同時(shí)，還要兼顧營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)的融入，充分地訓(xùn)練了他們的營(yíng)銷策劃力。（2）角色扮演，身臨其境，在快樂中營(yíng)銷知識(shí)得到升華（3）拉近了營(yíng)銷與生活、工作的關(guān)系，使學(xué)生意識(shí)到“營(yíng)銷無處不在，其已經(jīng)滲透到生活的方方面面”（4）變學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)去尋找知識(shí)點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)效果得到改善。

作者：李福剛

篇（4）

在福來，婁總買書是常態(tài)，福來的幾個(gè)書架都已經(jīng)放得滿滿的，從經(jīng)典理論到案例分析，從創(chuàng)意培養(yǎng)到文案寫作，從行業(yè)透視到戰(zhàn)略選擇……

營(yíng)銷策劃行業(yè)不但需要從業(yè)者具有較深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更需要不斷的創(chuàng)新能力，跑在行業(yè)前沿，保持敏銳的觀察力和旺盛的創(chuàng)造力。2010年底，與婁總致福來全體戰(zhàn)友信一起送出的，還有廣受業(yè)界好評(píng)的《微革命》一書，讓福來人加深在細(xì)節(jié)中創(chuàng)造大市場(chǎng)的能力。

可是，買書并不是一件容易的事情。

篇（5）

在今年世界杯期間，華帝策劃推出的“法國(guó)隊(duì)奪冠退全款”廣告活動(dòng)，無疑就是一次成功而非常有創(chuàng)意的商業(yè)案例。這一策劃妙就妙在既搭上了世界杯的快車，又有“退全款”這一格外誘人的承諾加持，所以才大放異彩，著實(shí)同世界杯一起火了一把。而且無論法國(guó)隊(duì)有沒有奪冠，都能確保華帝這次贊助法國(guó)隊(duì)不會(huì)“押錯(cuò)寶”。如果法國(guó)隊(duì)真的奪冠了，那作為它的贊助商當(dāng)然能跟著出盡風(fēng)頭;如果法國(guó)隊(duì)沒有奪冠，華帝也能依靠“退全款”的營(yíng)銷活動(dòng)名利兼收，并且還省去了兌現(xiàn)退款承諾的巨額開支。也就是說單從廣告效果來看，無論法國(guó)隊(duì)能否奪冠，華帝都是這場(chǎng)世界杯營(yíng)銷大戰(zhàn)的一大贏家。

篇（6）

中國(guó)本土最具實(shí)戰(zhàn)性和體系化的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)之一。營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)覄?chuàng)經(jīng)典案例的專家團(tuán)隊(duì)，具有高度的執(zhí)行力與創(chuàng)造力，了解市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)，善于“四兩撥千斤”；能夠在最短時(shí)間內(nèi)，拿出“一劍封喉”的創(chuàng)意；能夠以極快的速度，協(xié)助客戶構(gòu)建高效的營(yíng)銷體系；能夠用實(shí)效、快捷的手段，協(xié)助客戶迅速打開市場(chǎng)。所有的方案都源于市場(chǎng)、源于企業(yè)實(shí)際。

公司擅長(zhǎng)：

營(yíng)銷診斷、品牌策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品上市與招商、市場(chǎng)通路建設(shè)、整合傳播與促銷設(shè)計(jì)、CIS導(dǎo)入、銷售隊(duì)伍培訓(xùn)與管理、企事業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃。

公司規(guī)模：

50人

主要客戶：

上海文源、湖州大港天明投資公司、天正集團(tuán)

成功案例：

昊科與韓國(guó)政府所屬SBC在漢城簽署5項(xiàng)咨詢項(xiàng)目協(xié)議，幫助韓國(guó)建材、電子、眼鏡、環(huán)保、機(jī)械5家企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)。

聯(lián)系方式：

021―63535191

上海市天目西路218號(hào)嘉里不夜城第二座31層二單元/200070

北京愛成智業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

公司簡(jiǎn)介：

公司網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)一線策劃師8人、設(shè)計(jì)師6人，有著近20人的策劃團(tuán)隊(duì)，在品牌建設(shè)與維護(hù)、市場(chǎng)調(diào)研、事件營(yíng)銷、保健品/藥品軟文推廣、VI設(shè)計(jì)與導(dǎo)入、招商整體流程的宣傳與掌控都有著獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。

公司擅長(zhǎng)：

保健品、食品、醫(yī)療器械、化妝品、服裝、涂料、醫(yī)藥、家裝產(chǎn)品、建材、旅游、園林等行業(yè)的營(yíng)銷策劃。

公司規(guī)模：

20人

主要客戶：

山東永泰集團(tuán)、富亞涂料、仕奇西服

公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：

愛成智業(yè)在2004年被中國(guó)廣告協(xié)會(huì)、中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)10年最具影響力營(yíng)銷企劃?rùn)C(jī)構(gòu)50強(qiáng)”。

成功案例：

愛成智業(yè)拍攝了富亞涂料《刷子篇》，仕奇集團(tuán)《攀登篇》、《鍛煉篇》；蓬巴杜《魅力篇》、《模特篇》、《送禮篇》，巨源管《美人篇》，麗舍（中國(guó)）《非凡篇》，運(yùn)來運(yùn)《老鼠篇》等20多部大膽而有奇效的廣告片。

聯(lián)系方式：

010―85864168

北京市朝陽(yáng)區(qū)遠(yuǎn)洋天地58號(hào)樓1―102/100025

北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景營(yíng)銷顧問有限公司

公司簡(jiǎn)介：

國(guó)際品牌研究學(xué)院理事單位,為160多家中外企業(yè)提供服務(wù),下設(shè)客戶服務(wù)、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷管理、廣告策劃、影視設(shè)計(jì)、企業(yè)培訓(xùn)等部門。

公司擅長(zhǎng)：

品牌規(guī)劃、營(yíng)銷策劃

公司規(guī)模：

18人，營(yíng)業(yè)額：500萬(wàn)

主要客戶：

故宮、金六福、花嫁喜鋪

公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：

中國(guó)品牌大會(huì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、中國(guó)廣告年鑒案例獎(jiǎng)

成功案例：

故宮品牌商業(yè)化運(yùn)作

聯(lián)系方式：

010―84832577

北京朝陽(yáng)區(qū)北四環(huán)東路108號(hào)3座505/100029

中國(guó)研成顧問機(jī)構(gòu)

公司簡(jiǎn)介：

機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于1992年，是中國(guó)第一批注冊(cè)的營(yíng)銷策劃咨詢公司；持續(xù)經(jīng)營(yíng)超過十幾年，定位于專業(yè)營(yíng)銷策劃。

公司擅長(zhǎng)：

品牌整合規(guī)劃、營(yíng)銷推廣策劃、旅游酒店餐飲策劃、企業(yè)文化建設(shè)、投資項(xiàng)目策劃、醫(yī)院醫(yī)藥保健品策劃。

公司規(guī)模：

190人

主要客戶：

TCL、天年集團(tuán)、王子國(guó)際酒店

公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：

中國(guó)知名企業(yè)、中國(guó)十佳誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獎(jiǎng)

成功案例：

2005年11月30日，在紀(jì)念深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立25周年活動(dòng)中，中國(guó)研成顧問機(jī)構(gòu)榮獲“最能代表25年深圳形象的深圳名片”。

篇（7）

是什么令他們光環(huán)四射，風(fēng)華絕代？我們認(rèn)為，他們不約而同的在國(guó)際品牌形象傳播的基礎(chǔ)上，給產(chǎn)品創(chuàng)造出一種品牌張力和消費(fèi)引力；從產(chǎn)品本身來看，他們的技術(shù)都是當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身都遵循著“精致”、“小巧”的理念。因此，他們的成功是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下的優(yōu)質(zhì)品牌營(yíng)銷的成功。

再看看國(guó)產(chǎn)品牌這一塊，在我們印象中最深刻的有這樣幾個(gè)案例。TCL大富豪寶石手機(jī)的營(yíng)銷，夏新會(huì)跳舞的A8、波導(dǎo)戰(zhàn)斗機(jī)整體品牌營(yíng)銷是佼佼者。其中，TCL寶石營(yíng)銷的直接結(jié)果就是造成TCL手機(jī)整體高端形象的樹立，為“中國(guó)手機(jī)新形象”奠定了文化因素；而夏新早期推出的“雙卡手機(jī)”也值得一提，那個(gè)創(chuàng)意是好的，但在當(dāng)時(shí)由于手機(jī)使用成本的高居不下，用兩個(gè)卡的人很少，加上手機(jī)本身設(shè)計(jì)（檔次偏低了）定位的模糊，它的失敗是有原因的，換一個(gè)角度，如果在當(dāng)今手機(jī)環(huán)境中，“雙卡”功能加上夏新“時(shí)尚”形象的復(fù)合疊加，這肯定是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，當(dāng)然，夏新A8的成功主要還在于設(shè)計(jì)層面；至于波導(dǎo)，它沒有把具體的概念定義到具體的機(jī)型上，而是一古腦推出“戰(zhàn)斗機(jī)”概念推導(dǎo)出“超強(qiáng)信號(hào)”的功能訴求，在傳播的過程中，借感明星李玟的代言效應(yīng)，把這種訴求最大化地表現(xiàn)了出來。

我們同樣看到，這幾個(gè)案例中幾款手機(jī)玩出了不一般的創(chuàng)意，都可以說是前所未有的，因此我們把這些案例的成功歸結(jié)為“概念營(yíng)銷取勝”；也可以說他們的成功是劍走偏鋒，置身產(chǎn)品質(zhì)量之外的優(yōu)質(zhì)概念營(yíng)銷的成功。

回過頭，我們?cè)倏纯唇鼛啄赀M(jìn)口手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)的較量。

進(jìn)口手機(jī)這一塊，我們看到，很多款式面世時(shí)都曾經(jīng)吸引了我們的視線，不管是摩托精致優(yōu)雅的“V”系列，還是簡(jiǎn)易實(shí)惠的“C”系列、商務(wù)時(shí)尚的“A”系列，產(chǎn)品線齊全，全然一種一網(wǎng)打盡的氣勢(shì)；算起來，諾基亞的新品頻率最快了，例如“3”系列的概念化，“6”系列的時(shí)尚小巧，“9”系列的睿智內(nèi)斂，同樣覆蓋了整個(gè)玩機(jī)一族；這兩個(gè)作為進(jìn)口品牌的成功代表，我們認(rèn)為，他們對(duì)于產(chǎn)品線的定位規(guī)劃是超人一籌的，相比之下，這一條也正是西門子、飛利浦等等國(guó)外品牌他們所缺乏的。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)這一塊，我們認(rèn)為做的較好的也是以產(chǎn)品線規(guī)劃見長(zhǎng)的品牌，比如TCL、波導(dǎo)，我們看到海爾、聯(lián)想的產(chǎn)品線也是非常到位的，因此，這兩個(gè)品牌的空間不容忽視。在產(chǎn)品之外，我們看到多普達(dá)類的曇花一現(xiàn)，他們完全依靠一種概念撐起少數(shù)幾款產(chǎn)品，如果沒有新產(chǎn)品的填充以及利潤(rùn)維持，他們注定不能長(zhǎng)久。

短短四年間，從張鐵林為科健的第一聲吶喊、周潤(rùn)發(fā)讓康佳“傾聽世界的聲音”以來，眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如雨后春筍般快速成長(zhǎng)起來，手機(jī)江湖頃刻間豪杰輩出，硬生生從占據(jù)統(tǒng)治地位的國(guó)外三劍客手里搶下54%的市場(chǎng)份額，儼如那時(shí)的彩電，儼如現(xiàn)時(shí)的DVD。但隨著這個(gè)比例的達(dá)成，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)明顯呈現(xiàn)出后勁不足，缺乏創(chuàng)意。

然而，國(guó)產(chǎn)手機(jī)跟風(fēng)速度太快，新型手機(jī)一則是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一則是款式的競(jìng)爭(zhēng)，款式的競(jìng)爭(zhēng)基于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之上，所以，新技術(shù)、新概念對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來說，首先是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)明顯，然后才是技術(shù)、產(chǎn)品本身，商務(wù)手機(jī)的流行促使大家一擁而上，無論是聯(lián)想的G900、ET180，還是TCL的神典e757，加上早期的多普達(dá)，這些產(chǎn)品對(duì)于追求潮流的白領(lǐng)來說，價(jià)格不算太貴，僅僅是品牌不同。

就在國(guó)產(chǎn)手機(jī)井噴的同時(shí)，緊接著，傳來神州數(shù)碼和東方通信的巨額虧損信息，這個(gè)信息意味著：手機(jī)和傳統(tǒng)家電產(chǎn)品一樣，已經(jīng)進(jìn)入多元諸侯割據(jù)狀態(tài)，進(jìn)入產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌微元化、營(yíng)銷近似化時(shí)代。這無疑亮出一個(gè)難題，當(dāng)產(chǎn)品以“品牌”、“價(jià)格”為區(qū)隔表現(xiàn)的時(shí)候，我們的營(yíng)銷該怎么做？ 美女明星代言的尷尬

其實(shí)，早在2003年初始，許多手機(jī)企業(yè)就已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，當(dāng)時(shí)的解決辦法主要體現(xiàn)在爭(zhēng)相聘請(qǐng)明星代言人以求緩解銷售壓力，而且大多選擇了美女，就是其中唯一的美男梁朝偉的形象也被搞得柔美異常，沒一點(diǎn)陽(yáng)剛之氣。很明顯，他們把寶壓在更換手機(jī)頻繁的年輕女性身上，把寶壓在具有高額利潤(rùn)的時(shí)尚機(jī)型上。我們說，這寶壓得太大，有一種令人窒息的壓迫感，一家跟風(fēng)一家，你選章子儀，我就要鄭秀文；你要鄭秀文啊，我挑張曼玉；張曼玉是不是，我請(qǐng)來金喜善。一時(shí)間，手機(jī)市場(chǎng)變成了明星秀，變成了T型臺(tái)。

買部夏新就成為趙薇，買部波導(dǎo)就成了李玟，這可能嗎？品牌企業(yè)想得太美，當(dāng)然這有點(diǎn)過，衡量一個(gè)明星的代言價(jià)值在于品牌增值、銷售增長(zhǎng)，在手機(jī)市場(chǎng)整體上揚(yáng)的時(shí)候明星的價(jià)值是隱現(xiàn)的，這個(gè)時(shí)期，進(jìn)入手機(jī)賣場(chǎng)，眾多美女廣告亂花漸欲迷人眼，身在花叢不知誰(shuí)在綻放？似乎我們只知道了李玟和金喜善，至于鄭秀文、周迅、梁詠琪、吳小莉等等，我們又能記起什么？難不成周迅的裸身拍電影和熊貓手機(jī)能夠扯上關(guān)系，鳳凰衛(wèi)視的吳小莉播音時(shí)戴著CECT的手機(jī)耳機(jī)？

當(dāng)然，夏新、波導(dǎo)的成功都離不開女人的捧場(chǎng)，所以女性化營(yíng)銷一直是他們的法寶，最近我們看到，波導(dǎo)“女人星”，夏新“9”系列都是設(shè)計(jì)精美，直接定位女性手機(jī)，賣給女人的東西從來都不怕貴，所以，他們的利潤(rùn)絕對(duì)可觀。

所以波導(dǎo)、TCL的成功攀位少不了李玟、金喜善的功勞，而市場(chǎng)從來都是輕視弱者。相信這些大牌美女，都是高價(jià)骨肉、千金臉蛋，亮相成本是很高的，市場(chǎng)沒什么反應(yīng)，銷售不見提升，拋出去那么多錢什么時(shí)候才能賺回來？真的好比割自己的肉啊，那個(gè)痛！ 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的貧乏

做手機(jī)的企業(yè)如果說沒錢做廣告也許不會(huì)有人相信，一個(gè)個(gè)折指數(shù)來，各企業(yè)都是大有來頭，鼎鼎有名，都曾經(jīng)有過一擲千金的闊舉?；A(chǔ)最差的夏新尚且能夠傾其所有，一則“會(huì)跳舞的手機(jī)”極具創(chuàng)意，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)成功營(yíng)銷的經(jīng)典之作；然而經(jīng)典的不多。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)初進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，依靠具有國(guó)產(chǎn)家電特色的“渠道戰(zhàn)”打響了中外手機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪役的第一槍，并成功的占領(lǐng)了進(jìn)口品牌忽略的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，動(dòng)作可謂神速，出手快而準(zhǔn)，洋品牌一下子被打了個(gè)措手不及。這中間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)贏得市場(chǎng)的手段一是速度，二來還是速度，速度幫助國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌集體突圍。在這段時(shí)期，應(yīng)該說大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)是均等的，關(guān)鍵還是看速度，到了第二發(fā)展時(shí)期，也就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)內(nèi)部以及國(guó)產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口品牌之間的雙重斗爭(zhēng)，我們認(rèn)為，還是速度的較量，只不過速度有了定語(yǔ)——?jiǎng)?chuàng)意速度。大家都在高速奔跑，在體力、絕對(duì)速度相近的情況下，這就該動(dòng)腦了，就得用智慧速度戰(zhàn)勝物理速度，這也造就了TCL、波導(dǎo)、康佳大策劃的脫穎而出。

我們發(fā)現(xiàn)，成功的營(yíng)銷策劃其堅(jiān)持的主線是不變的，波導(dǎo)至始至終都是“超強(qiáng)信號(hào)，國(guó)際化”，TCL自寶石文化的那一刻就注定了“張揚(yáng)的個(gè)性”。我們也可以看出，無論是首信“世界上最小的手機(jī)”（怎么可能永遠(yuǎn)都最??？）的曇花一現(xiàn)，還是海爾一會(huì)“奔風(fēng)”一會(huì)“省電”的樸素迷離，他們所訴求的主體是脆弱的，經(jīng)不住風(fēng)雨的沖擊，注定不能長(zhǎng)久。

營(yíng)銷成本同時(shí)也隨著產(chǎn)品、概念的高速成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，眾多概念、產(chǎn)品的出現(xiàn)，勢(shì)必要求其持久的廣告投入和具有創(chuàng)意的廣告訴求，單憑一個(gè)概念已經(jīng)很難成功，從諸多之中能否脫穎而出相信是眾多廠商面臨的難題。

時(shí)至至今，我們所見過的手機(jī)不論是外形設(shè)計(jì)多么奇形怪狀，還是功能名目繁多，我們都已經(jīng)習(xí)慣，都已經(jīng)習(xí)以為常。面對(duì)這樣的消費(fèi)者，弱勢(shì)品牌如果沒有獨(dú)特的產(chǎn)品銷售主張沒有獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷創(chuàng)意手法，相信距離沉寂不遠(yuǎn)了。我們說，只要是進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，其投入都是可觀的，面對(duì)這樣的打擊，任何人都會(huì)進(jìn)退兩難。揪心啊，痛！ 渠道的鴛鴦蝴蝶夢(mèng)

當(dāng)進(jìn)口品牌露出獠牙，國(guó)產(chǎn)手機(jī)沾沾自喜的渠道優(yōu)勢(shì)逐漸虛無。渠道可沒有貞節(jié)牌坊，誰(shuí)給的錢多，中間利潤(rùn)高，就幫誰(shuí)賣命、為誰(shuí)尋歡，這同樣是市場(chǎng)因素決定的。

渠道無情，當(dāng)我們看到某某品牌零售點(diǎn)越來越少，位置越來越偏，越來越不起眼的時(shí)候，往往是渠道排棄它的時(shí)候了，“其實(shí)不想走，其實(shí)更想留”，就是曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨的巨頭愛立信，不管劉德華關(guān)之琳的眼神多么動(dòng)人，不管T18、T28的廣告如何經(jīng)典，說走就走了，擺在柜臺(tái)里就是虧本，這樣的生意誰(shuí)敢做？忍痛也得割愛。再言，我們看到，賣場(chǎng)里面位置最好的往往擺放的是各品牌最新、最高端產(chǎn)品，為何？利潤(rùn)高當(dāng)然優(yōu)待，就算曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的諾基亞3210、摩托羅拉V998也早已難尋蹤跡了。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)躺在渠道倉(cāng)庫(kù)里也有很多，1.3億部的產(chǎn)能，保守的2000萬(wàn)部庫(kù)存量，這個(gè)數(shù)據(jù)讓誰(shuí)笑得出？沒有人敢承認(rèn)20%的量是庫(kù)存，國(guó)產(chǎn)手機(jī)54%的占有率是虛的，這樣算下來，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠突破40%的關(guān)口么？

沒有人會(huì)聽到舊人哭，只見新人笑。是夢(mèng)，不是夢(mèng)？總有人痛。 沉默就是喊不出的痛

弱勢(shì)品牌難做，同質(zhì)產(chǎn)品難賣，相近品牌壓力大，當(dāng)我們還在重溫國(guó)產(chǎn)手機(jī)的驚喜的時(shí)候，各品牌已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的最高境界：第九重“九陽(yáng)神功”，到了內(nèi)功外功都要拚的時(shí)候了，這個(gè)時(shí)候，讓我們把服務(wù)營(yíng)銷提升臺(tái)階，一句話概括，就是優(yōu)質(zhì)品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。

究竟什么樣的服務(wù)營(yíng)銷能夠打動(dòng)消費(fèi)者，有效提升品牌？從具體操作層面，有兩點(diǎn)看法：

第一點(diǎn)，真情面對(duì)消費(fèi)者。這是內(nèi)功的動(dòng)力源泉，由心而發(fā)，真誠(chéng)而全心全意。消費(fèi)者過來要求維修產(chǎn)品，往往心情較差，對(duì)品牌產(chǎn)品的憎恨可以在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出來，如果在這種環(huán)境下，售后維修服務(wù)人員態(tài)度不好，給消費(fèi)者難堪，那樣，很可能態(tài)度更不好的是消費(fèi)者，更難堪的是企業(yè)品牌會(huì)得到惡性傳播。到頭來，該維修的還是要維修，不該發(fā)生的顧客關(guān)系沖突發(fā)生了，這是不應(yīng)該的。

第二點(diǎn)，高效妥善解決消費(fèi)者的售后問題，也就是行動(dòng)迅速，力求造成消費(fèi)者損失程度最低。無論是小天鵝的“五個(gè)一維修”工程、海爾的“一日服務(wù)”承諾，還是IBM的服務(wù)電子商務(wù)概念，都講究實(shí)際的行動(dòng)。說在浮動(dòng)的嘴中，寫在僵化的紙上，擺在塵封的辦公室都不能解決實(shí)際問題，只有實(shí)際行動(dòng)，只有把服務(wù)理念落實(shí)到具體的實(shí)際中，才能真正站在消費(fèi)者的角度去幫助消費(fèi)者，幫助自己的服務(wù)條款成為聯(lián)系廠商和消費(fèi)者之間的橋梁。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過這幾年的輝煌之后，逐步走向平穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)也從無序化變得日益規(guī)范。我們熟知的聯(lián)想手機(jī)能否再現(xiàn)其電腦的神話，我們認(rèn)為幾乎不可能；夏新能否重演A8的經(jīng)典，我們同樣懷疑；康佳的排名越來越后移，我們同樣擔(dān)心他的后勁；至于中興、科健、首信等品牌手機(jī)，機(jī)會(huì)對(duì)它們而言越來越少；還有一些拿到手機(jī)牌照但還產(chǎn)品面世的企業(yè)，能否浪費(fèi)這張牌照，真的是未知數(shù)。

進(jìn)口品牌大規(guī)模反撲，他們擁有的核心技術(shù)決定著未來產(chǎn)品的走向，他們也在不斷進(jìn)步，面對(duì)中國(guó)特色市場(chǎng)，我們看到他們的本土化營(yíng)銷令我們咋舌；在這種情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)只有埋頭苦干，產(chǎn)品做好了，服務(wù)水準(zhǔn)提升了，才能言勝。

篇（8）

面對(duì)國(guó)家的職業(yè)教育政策，有著很大的壓力，在思考、在分析、在探討，究竟什么是職業(yè)教育，大學(xué)的職業(yè)教育之路與?？频穆殬I(yè)教育區(qū)別在哪，應(yīng)該如何更好地結(jié)合技術(shù)技能的培養(yǎng)，才能在國(guó)家發(fā)展政策中立足。帶著這些基本的認(rèn)識(shí)來反思我院廣告學(xué)專業(yè)的職業(yè)教育的轉(zhuǎn)型之路，主要從以下三方面進(jìn)行探討。

 

一、專業(yè)目標(biāo)的定位

 

在考慮職業(yè)教育專業(yè)目標(biāo)定位的時(shí)候，不應(yīng)該盲目地去學(xué)習(xí)其他廣告學(xué)專業(yè)的定位策略，面對(duì)職業(yè)教育的改革，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，應(yīng)該立足教育產(chǎn)業(yè)、結(jié)合自身專業(yè)所處的環(huán)境，來分析專業(yè)的位置和職業(yè)教育的可能性。

 

1.專業(yè)目標(biāo)的定位，要考慮一下本科教育廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)科歸屬。把廣告學(xué)專業(yè)歸類為新聞傳播學(xué)，從傳播學(xué)角度來看認(rèn)為廣告學(xué)是信息傳播，在這里似乎忽略了廣告營(yíng)銷的本質(zhì)，廣告其實(shí)是在運(yùn)用媒介，進(jìn)行信息傳播的營(yíng)銷活動(dòng)。因此，由于廣告學(xué)的邊緣學(xué)科特性，放在某一個(gè)學(xué)科領(lǐng)域當(dāng)中，都不能夠完全詮釋廣告的特質(zhì)，這是一個(gè)綜合性的、交叉性的學(xué)科，具有傳播性，又有著經(jīng)濟(jì)性和文藝性的屬性，縱觀廣告的發(fā)展史，我們看到的是它與經(jīng)濟(jì)的相輔相成，可以稱之為“廣告是經(jīng)濟(jì)的晴雨表”，所以，廣告專業(yè)定位在經(jīng)濟(jì)類才是科學(xué)的。我院的財(cái)經(jīng)特色正好給廣告學(xué)專業(yè)提供了成長(zhǎng)的沃土，應(yīng)該更加看到廣告在經(jīng)濟(jì)中晴雨表的作用，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

 

2.專業(yè)目標(biāo)的定位，要考慮大學(xué)本身的內(nèi)部因素。廣告學(xué)專業(yè)的發(fā)展必須要迎合國(guó)家的教育政策和所處大學(xué)的改革路向?，F(xiàn)在所處環(huán)境是國(guó)家的職業(yè)教育政策和我院對(duì)于財(cái)經(jīng)依托的職業(yè)教育，國(guó)家的職業(yè)教育政策明確指出教育改革的突破口是現(xiàn)代職業(yè)教育體系，培養(yǎng)的人才是技術(shù)技能型，我院的職業(yè)教育政策是在國(guó)家的職業(yè)教育指導(dǎo)下，做好財(cái)經(jīng)特色的職業(yè)教育。因此，突出財(cái)經(jīng)特色的職業(yè)教育轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)技術(shù)技能的培養(yǎng)是廣告學(xué)專業(yè)面臨的首要任務(wù)。

 

3.專業(yè)目標(biāo)的定位，要考慮市場(chǎng)需求的外部因素。也就是專業(yè)學(xué)生的就業(yè)去向。筆者更習(xí)慣從廣告活動(dòng)的角度，去描述學(xué)生，學(xué)生就像是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的出路何在，應(yīng)該是我們目標(biāo)定位中的重點(diǎn)考慮問題，因此應(yīng)該把握學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r和相關(guān)行業(yè)的大體趨勢(shì)，也更符合國(guó)家所提出的技術(shù)技能型職業(yè)教育理念，就是想讓學(xué)生畢業(yè)之后，都能找到適合自己的工作。而通過相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前廣告行業(yè)急需五類人才，分別是為了解國(guó)際市場(chǎng)、熟知國(guó)際廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的溝通能力的人才;有敏銳的洞察力和市場(chǎng)駕馭能力的高層管理人才;具有整合營(yíng)銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才;能夠自己創(chuàng)作、設(shè)計(jì)的人才;高層次的各類廣告制作，特別是擅長(zhǎng)影視廣告策劃、設(shè)計(jì)和制作的專門人才。結(jié)合我院學(xué)生生源和自身特點(diǎn)，就業(yè)方向更加適合于第三類整合營(yíng)銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才和影視廣告制作人才。

 

結(jié)合學(xué)科的經(jīng)濟(jì)類歸屬、專業(yè)的內(nèi)外因素幾點(diǎn)來看，應(yīng)該加強(qiáng)技術(shù)技能在廣告學(xué)專業(yè)的理解，才能確定出財(cái)經(jīng)院校廣告學(xué)專業(yè)的職業(yè)教育的目標(biāo)定位。技術(shù)技能型的含義是對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)，尤其是對(duì)涉及方法、流程、程序或者技巧的特定活動(dòng)的理解程度和熟練程度，它涉及的是專業(yè)知識(shí)和專門領(lǐng)域的分析能力，以及對(duì)相關(guān)工具熟練應(yīng)用。在廣告學(xué)中也就體現(xiàn)出要熟知廣告的活動(dòng)流程;掌握每個(gè)環(huán)節(jié)的基本技巧，能夠熟練應(yīng)用;具備專業(yè)的廣告知識(shí)和廣告專業(yè)的分析能力，并且對(duì)相應(yīng)的工具能夠熟練應(yīng)用。面對(duì)活動(dòng)的流程和廣告知識(shí)和專業(yè)的分析能力，是在廣告基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)學(xué)科知識(shí)的積累中能夠培養(yǎng)的，在以往的廣告教育中，也都做到了這點(diǎn)。而基本技巧和工具的熟練應(yīng)用則是我們定位的主題。因此將我院廣告學(xué)專業(yè)目標(biāo)定位的理念是夯基礎(chǔ)、弱理論、強(qiáng)技能，使我們的學(xué)生頭腦充實(shí)、腳步扎實(shí)、手法靈活。基本技巧更多是夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)和每個(gè)環(huán)節(jié)的理論知識(shí)進(jìn)行傳遞;弱理論是指要注重學(xué)生的創(chuàng)意思維的培養(yǎng)，靈活應(yīng)用技巧;強(qiáng)技能則是注重學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)。所謂的頭腦充實(shí)是學(xué)生對(duì)于廣告活動(dòng)流程的掌握和相關(guān)專業(yè)知識(shí)的積累;腳步扎實(shí)，就是一條腿強(qiáng)文案能力，即廣告文案、商務(wù)文案和新媒體環(huán)境下的文案，另一條腿強(qiáng)策劃能力，即廣告策劃、營(yíng)銷策劃、活動(dòng)策劃和公關(guān)策劃;手法靈活就是強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力即平面設(shè)計(jì)能力、影視廣告制作能力和社會(huì)化媒體廣告的制作人。結(jié)合這些理念和就業(yè)需求我們確定了“精文案策劃多技能，更加側(cè)重強(qiáng)影視后期制作的人才培養(yǎng)”的專業(yè)目標(biāo)定位。

 

二、教學(xué)平臺(tái)的建構(gòu)

 

為了更好實(shí)現(xiàn)我們的專業(yè)目標(biāo)，應(yīng)該加大平臺(tái)建構(gòu)的力度，從教師的組建到各種平臺(tái)的搭建，從以下幾點(diǎn)思考平臺(tái)建構(gòu)的設(shè)想。

 

1.加強(qiáng)師資隊(duì)伍平臺(tái)。只有將教師置于教學(xué)、科研、實(shí)踐中，才能更好地實(shí)現(xiàn)專業(yè)目標(biāo)。首先，加強(qiáng)教師的培養(yǎng)，積極參加廣告業(yè)界的各種經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，將新思想和新發(fā)展運(yùn)用于教學(xué)和科研中，拓寬學(xué)生的思維和視野。其次，加大師資的培訓(xùn)力度，積極參與到各種相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)課堂和進(jìn)行碩士、博士的深造。最后，注重雙師型教師的培養(yǎng)，鼓勵(lì)教師積極參加到企業(yè)的實(shí)踐中去，利用假期時(shí)間加強(qiáng)自身的實(shí)踐能力，教師通過對(duì)廣告活動(dòng)中具體問題的解決，更好地給學(xué)生以理論融會(huì)實(shí)踐的示范。

 

2.完善資料獲取平臺(tái)。廣告是一個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)，廣告人對(duì)于資料的更新極其重要，因此就需要為學(xué)生完善資料獲取的平臺(tái)，更好把握行業(yè)的發(fā)展，也就是學(xué)生閱讀平臺(tái)的搭建，學(xué)院應(yīng)及時(shí)購(gòu)置廣告學(xué)期刊和更新書目，豐富學(xué)生的視野，院系的圖書館都應(yīng)為學(xué)生開放，更大范圍提供學(xué)科資料。

 

3.搭建技術(shù)技能平臺(tái)。職業(yè)教育注重基本技巧和相應(yīng)工具的熟練應(yīng)用，為了更好地實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育的專業(yè)，應(yīng)從這兩方面出發(fā)，加大技術(shù)技能平臺(tái)的搭建力度，從多種渠道搭建廣告校內(nèi)校外的技術(shù)技能培養(yǎng)平臺(tái)。在校內(nèi)應(yīng)加大投入建立廣告學(xué)實(shí)驗(yàn)室，比如，影視制作廣告實(shí)驗(yàn)室、廣告攝影實(shí)驗(yàn)室、平面廣告實(shí)驗(yàn)室和提案室。購(gòu)置相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)器材，如單反照相機(jī)、攝像機(jī)等。在校外積極拓展實(shí)踐教學(xué)基地，通過教師和畢業(yè)生的努力共同建立穩(wěn)固的訓(xùn)練基地，有選擇地參加廣告行業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，專業(yè)成熟之后也可打造廣告工作室或者廣告公司，為師生提供對(duì)外聯(lián)系和宣傳的平臺(tái)，通過各種途徑與廣告公司媒體傳播部門確定長(zhǎng)期的合作關(guān)系，建立穩(wěn)固有效的實(shí)習(xí)基地。

 

三、教學(xué)體系的搭造

 

結(jié)合專業(yè)目標(biāo)和教學(xué)平臺(tái)的建構(gòu)，要搭造一個(gè)系統(tǒng)的、層次性的和可執(zhí)行性的專業(yè)課程體系。

 

1.知識(shí)結(jié)構(gòu)的合理。我們以國(guó)家教育部過規(guī)定的廣告學(xué)本科教學(xué)的專業(yè)課程為核心，按照學(xué)科性質(zhì)組成經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)和文化課程群。在課程設(shè)置上包含公共選修課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課和專業(yè)選修課幾類。在掌握專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)之后，也能拓展學(xué)生的知識(shí)面，將各個(gè)知識(shí)面的經(jīng)典元素運(yùn)用到廣告創(chuàng)意策劃中。并且開設(shè)一些前衛(wèi)的，與社會(huì)發(fā)展緊密相關(guān)的課程，比如新媒體廣告研究，來了解當(dāng)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的最新動(dòng)態(tài)，在行動(dòng)上保持與廣告學(xué)專業(yè)發(fā)展的一致性。

 

2.理論與實(shí)踐的并舉。結(jié)合我們的專業(yè)目標(biāo)，這就要求我們注重學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)把課程從專業(yè)知識(shí)技巧的模仿轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)專業(yè)創(chuàng)意作規(guī)律的感性與理性的體驗(yàn)與認(rèn)識(shí)，然后變?yōu)閷W(xué)生潛能的發(fā)現(xiàn)與發(fā)掘。我們要將理論知識(shí)和實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來，不僅要讓學(xué)生學(xué)習(xí)課堂的知識(shí)，更要讓學(xué)生參加廣告的實(shí)踐活動(dòng)。真正地轉(zhuǎn)化為學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)作潛能的挖掘。

 

(1)在每一門課程，都應(yīng)該有實(shí)踐學(xué)時(shí)的體現(xiàn)，并認(rèn)真執(zhí)行，在講中練，在做中學(xué)，將理論和實(shí)踐穿插在一起，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的并舉。

 

(2)體現(xiàn)全程制教學(xué)，在基本課程設(shè)置實(shí)踐教學(xué)的同時(shí)，每一學(xué)期都有相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課程進(jìn)行深化。

 

(3)學(xué)校統(tǒng)一組織的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，這里主要包括統(tǒng)一安排學(xué)生到廣告活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，觀察活動(dòng)流程，使學(xué)生對(duì)自己未來從事的廣告事業(yè)有一個(gè)大體的感知。以及聘請(qǐng)業(yè)界人士進(jìn)行專家講座，拓寬學(xué)生的視野，感受業(yè)界的廣告人帶來的實(shí)戰(zhàn)案例分析，感受廣告作品背后的策略。

 

(4)學(xué)生的自主實(shí)踐實(shí)習(xí)，利用假期時(shí)間，走出校園，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐能力的結(jié)合，學(xué)生一邊實(shí)習(xí)、一邊工作并且承擔(dān)相應(yīng)的工作責(zé)任，像真正的廣告人一樣，一方面參加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，一方面為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。提前完成學(xué)校到社會(huì)的過渡與飛躍。

 

(5)舉辦校園廣告類的文化節(jié)目，比如“校園廣告節(jié)”，在活動(dòng)中，從主題口號(hào)挖掘到獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng)的全程策劃，都由廣告專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)，專業(yè)老師作為指導(dǎo)。這完全符合一個(gè)大型活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，會(huì)使學(xué)生的策劃實(shí)戰(zhàn)能力得到迅速的提升。也符合我們對(duì)于“精文案策劃多技能”的人才培養(yǎng)目標(biāo)

 

(6)案例資料庫(kù)的完善

 

篇（9）

2009年YouTube網(wǎng)站上一則題為“利物浦大街車站快閃舞蹈”的視頻引起了高達(dá)1500萬(wàn)次的點(diǎn)擊。視頻中，熙熙攘攘的候車大廳內(nèi)，一群“普通乘客”突然化身“舞者”隨著音樂翩翩起舞，吸引了大批等車的群眾駐足觀看或參與其中。音樂結(jié)束后，“舞者”迅速散開，消失在人流中。事實(shí)上這是Saatchi & Saatchi為英國(guó)第四大電信運(yùn)營(yíng)商T-Mobile 推出其“Life is for Sharing（生命即為分享）”新廣告語(yǔ)而創(chuàng)意的一個(gè)互動(dòng)廣告片。此后T-Mobile又頻頻拿出大手筆，倫敦希斯羅機(jī)場(chǎng)的音樂舞蹈秀，倫敦鴿子廣場(chǎng)萬(wàn)人合唱，場(chǎng)面壯觀令人震撼……盡管這些廣告的完整版本在電視上僅僅播放了一次，但有關(guān)它的討論和分享通過博客、社交網(wǎng)、視頻網(wǎng)、個(gè)人空間在全世界范圍迅速傳播開來，T-Mobile大獲成功得益于敏銳地把握住了web2.0環(huán)境下傳播方式的轉(zhuǎn)變和廣告創(chuàng)意的升級(jí)――web2.0不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)思想體系的一次升級(jí)換代，不僅僅改變著網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它給傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意也帶來了新的出路。

Web2.0對(duì)廣告?zhèn)鞑サ挠绊?/p>

盡管關(guān)于web2.0沒有一個(gè)明確的定義，但對(duì)于web2.0的共同認(rèn)識(shí)是，相對(duì)于以傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站為代表的Web1.0，web2.0具有更好的交互性和聚合性。web2.0環(huán)境中的用戶不僅僅是網(wǎng)絡(luò)普通的瀏覽者，也可以是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的生產(chǎn)者和者，不僅僅是網(wǎng)上沖浪者，同時(shí)也成為波浪制造者。Web2.0的核心特點(diǎn)在于，網(wǎng)絡(luò)由單純的“讀”向“寫”以及“共同建設(shè)”發(fā)展。其內(nèi)在的動(dòng)力來源是將互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)權(quán)從少數(shù)資源和技術(shù)控制者手中交還給廣大普通人，從而充分發(fā)掘了個(gè)人的積極性參與到體系中來，廣大個(gè)人所貢獻(xiàn)的影響和智慧與個(gè)人聯(lián)系形成的社群的影響替代了原來少數(shù)人所控制和制造的影響，從而使互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)造力上升了新的量級(jí)。[1]

毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)作為廣告?zhèn)鞑サ闹匾緩?，其理念的更新也在影響著廣告?zhèn)鞑?。我們看到web2.0環(huán)境下，無論是廣告?zhèn)鞑サ男袨橹黧w，還是廣告?zhèn)鞑サ那佬问?，廣告?zhèn)鞑サ倪^程和效果都在發(fā)生著改變。

――受眾成為廣告?zhèn)鞑サ男袨橹黧w：對(duì)于傳統(tǒng)廣告而言，無論是策劃創(chuàng)意還是制作，傳播的行為主體都是廣告公司和廣告主。廣告公司和廣告主在與受眾隔離的狀態(tài)下單方面完成廣告作品的創(chuàng)意、制作及，受眾只能作為廣告的被動(dòng)接受者，根本無法參與甚至修改廣告?zhèn)鞑ミ^程。但在web2.省略為代表的網(wǎng)站之所以能夠大獲成功，也正是在于它們看到了互聯(lián)網(wǎng)普通民眾的創(chuàng)意和智慧，給普通受眾提供了進(jìn)行廣告創(chuàng)意、制作、的技術(shù)和平臺(tái)。而這些自發(fā)的個(gè)人作品的商業(yè)價(jià)值也逐步顯示出來，索尼、聯(lián)合利華、耐克等大牌公司都開始在YouTube、上為網(wǎng)友制作的視頻作品買單。

――多樣化和開放式的廣告?zhèn)鞑デ溃篧eb2.0是以BLOG、RSS、IM、網(wǎng)摘、WIKI等為典型技術(shù)應(yīng)用的，這樣就為廣告?zhèn)鞑サ那篮头绞教峁┝硕鄻踊耐緩?，線上的諸如博客、微博、社交網(wǎng)、視頻網(wǎng)、個(gè)人空間、QQ、論壇等都可以成為廣告?zhèn)鞑サ年嚨?。而基于這些技術(shù)，廣告形態(tài)也不再停留于傳統(tǒng)意義上的文字、圖片或者視頻，由傳統(tǒng)的無法修改、封閉式的成品而演變了開放式的半成品，供受眾參與、修改、模仿、惡搞。因此一段文字可以演化成N個(gè)版本，一句話可以激起一個(gè)事件，一個(gè)視頻可以引發(fā)若干活動(dòng)。這也是為什么諸多Web2.0環(huán)境下的廣告經(jīng)典案例在很多專業(yè)人士看來，并不能簡(jiǎn)單的用“廣告”來定性，似乎兼具公關(guān)、媒介事件、促銷活動(dòng)、話題營(yíng)銷等多種傳播形態(tài)的特點(diǎn)。

――分享與體驗(yàn)為主的廣告?zhèn)鞑バЧ簜鹘y(tǒng)廣告效果追求的是收視率、點(diǎn)擊率、接觸率、到達(dá)率、回憶率的數(shù)字指標(biāo)，而Web2.0環(huán)境下的廣告?zhèn)鞑プ非蟮氖菑V告被多少人分享以及由此而帶來的體驗(yàn)與感受。日本電通公司提出的AISAS理論就充分說明了Web2.0環(huán)境下“分享”在消費(fèi)者行為和廣告?zhèn)鞑ミ^程中的重要性，分享廣告觀感、品牌理解、消費(fèi)心情、使用體驗(yàn)和價(jià)格認(rèn)識(shí)，分享的面越廣，分享的度越深，廣告?zhèn)鞑サ男Ч斤@著。徹底顛覆了傳統(tǒng)廣告對(duì)傳播效果的認(rèn)識(shí)。

Web2.0環(huán)境下的廣告創(chuàng)意點(diǎn)

就在Web2.0不斷更新著我們對(duì)傳統(tǒng)廣告的認(rèn)識(shí)的同時(shí)也給廣告的創(chuàng)意帶來了新的靈感。傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意思考主要集中于內(nèi)容層面以及廣告作品本身，廣告制作者主要考慮的是如何增強(qiáng)電視廣告的故事性或幽默感，或者如何提煉平面廣告的標(biāo)題、如何提高文案的視覺沖擊力。當(dāng)這些思考都漸入瓶頸之時(shí)，Web2.0的到來帶來了新的思路。

第一點(diǎn)，事件性。說到事件性，業(yè)內(nèi)更習(xí)慣將其與公關(guān)、營(yíng)銷聯(lián)系到一起策劃事件營(yíng)銷或者事件公關(guān)，廣告本身很少去做事件化的處理。事實(shí)上，如果從事件的角度出發(fā)創(chuàng)意廣告腳本，讓廣告拍攝過程或者廣告拍攝現(xiàn)場(chǎng)成為“事件”未嘗不是一件“變廢為寶”的好事。例如索尼BRAVIA液晶電視廣告堪稱“事件廣告”的經(jīng)典制作，其“彩球篇”是在舊金山封鎖了12條街道，動(dòng)用斗車和巨型加農(nóng)炮，傾倒25萬(wàn)個(gè)彩色彈彈球所形成了壯觀景象，當(dāng)時(shí)為拍攝此廣告，舊金山的俄羅斯小鎮(zhèn)封閉3天；而“油漆煙火篇”更為驚艷，共用了7萬(wàn)升油漆，借助了1400多次爆炸，65架攝像機(jī)，1架直升機(jī)才完成拍攝，總共耗時(shí)10天。[3]BRAVIA的制作團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，雖然通過特技也能完成廣告拍攝，但其拍攝過程本身所引發(fā)的轟動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)使廣告效果增值，他們一方面開放拍攝現(xiàn)場(chǎng)，讓公眾拍照攝影，一方面頻頻播出Teaser（預(yù)告花絮），在廣告播出前做足了戲。索尼正是利用了Web2.0的傳播特點(diǎn)，讓以往神秘不為人知的廣告拍攝過程、宏大壯觀的廣告拍攝現(xiàn)場(chǎng)成為熱點(diǎn)事件，從而完成了影視廣告的經(jīng)典創(chuàng)意。

第二點(diǎn)，話題性。并不是所有的廣告主都有索尼的大手筆，能運(yùn)作一個(gè)高水準(zhǔn)的事件廣告，大部分中小企業(yè)只能選擇更為靈活實(shí)惠、便于操作的創(chuàng)意，例如可以嘗試挖掘廣告的話題性。話題是引發(fā)公眾議題以及人際間多次傳播的關(guān)鍵性因素。不管是人際傳播還是大眾傳播，具有話題性的信息往往更容易曝光和擴(kuò)散，而Web2.0環(huán)境下的話題信息傳播速度和傳播范圍更為驚人，因此廣告話題化也是時(shí)下流行的創(chuàng)意思路，與事件廣告相比，它的成本更為低廉，操作性更強(qiáng)。例如網(wǎng)易推手策劃的“賈君鵬事件”，一句簡(jiǎn)單的“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”就引發(fā)了億萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注。

第三點(diǎn)，參與性。傳統(tǒng)廣告環(huán)境下的“big idea ”注重的是“idea”的延續(xù)性，例如絕對(duì)牌伏特加酒的平面廣告創(chuàng)意延續(xù)了數(shù)十年，而Web2.0環(huán)境下的big idea更加注重“idea”的參與性或者開放性，即受眾能在多大程度上參與和修改甚至主導(dǎo)廣告的傳播，Web2.0環(huán)境倡導(dǎo)“好的廣告應(yīng)該是人人能夠參與的廣告”――這一點(diǎn)已經(jīng)得到了印證，最經(jīng)典的莫過于獲得戛納廣告節(jié)鈦獅和整合營(yíng)銷全場(chǎng)大獎(jiǎng)的奧巴馬總統(tǒng)競(jìng)選廣告。奧巴馬競(jìng)選廣告的核心思想就在于讓每個(gè)美國(guó)人都有參與這場(chǎng)變革的機(jī)會(huì)，而在實(shí)際傳播過程中策劃團(tuán)隊(duì)也通過郵件、微博、視頻網(wǎng)等渠道讓絕大多數(shù)美國(guó)人都真正參與到了這場(chǎng)競(jìng)選中來。紐約Droga5創(chuàng)意主席兼評(píng)審主席David Droga評(píng)論，奧巴馬競(jìng)選廣告打破了傳統(tǒng)政治廣告的模式，積極運(yùn)用科學(xué)技術(shù)手段，融合了民眾參與的力量。“它感覺就像是民眾自主創(chuàng)造的。民眾被強(qiáng)烈吸引住，并且賦以自己的力量。這是一次難以置信的草根行動(dòng)！”[4]

本文開篇所提到的T-Mobile也是充分利用了受眾的群體力量，“利物浦大街車站快閃舞蹈”、“倫敦希斯羅機(jī)場(chǎng)的音樂舞蹈秀”、“倫敦鴿子廣場(chǎng)萬(wàn)人合唱”等幾大經(jīng)典廣告的拍攝都依賴于受眾的參與才得以完成，廣告投放也主要依靠互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的共享及轉(zhuǎn)載，不僅節(jié)省了不少?gòu)V告費(fèi)用，廣告效果也相當(dāng)樂觀。

第四點(diǎn)，體驗(yàn)性。Web2.0環(huán)境下的廣告?zhèn)鞑プ非蟮牟⒉皇呛?jiǎn)單的收視率或點(diǎn)擊率，而是廣告被多少人分享以及由此而帶來的體驗(yàn)與感受。Web2.0通過博客、微博、社交網(wǎng)、視頻網(wǎng)、個(gè)人空間等給受眾提供了多元化的表達(dá)方式和分享渠道，這些渠道應(yīng)是現(xiàn)代廣告主不容忽視的廣告陣營(yíng)，而廣告主也應(yīng)力圖給受眾提供具有分享價(jià)值和娛樂體驗(yàn)的信息。以七喜一則長(zhǎng)達(dá)7分半鐘的影視廣告為例，該廣告僅在QQ空間一個(gè)渠道就被分享3萬(wàn)多次，網(wǎng)友發(fā)表評(píng)論800多條，雖未在傳統(tǒng)媒體上投放一分錢，卻被網(wǎng)友譽(yù)為“史上最給力的廣告”、“史上最搞笑的廣告”、“史上最有創(chuàng)意的廣告”，堪稱廣告主利用網(wǎng)友分享與體驗(yàn)進(jìn)行傳播的經(jīng)典之作。

結(jié)語(yǔ)

毋庸置疑，Web2.0給傳統(tǒng)廣告的生存帶來了極大的沖擊，一些常規(guī)的創(chuàng)意技巧、創(chuàng)意思維在Web2.0環(huán)境下都很難奏效，正如著名傳播學(xué)者麥克盧漢30年前提出的“媒介即信息” （The Medium is the Message）觀點(diǎn)所認(rèn)為的，媒介形式的變化會(huì)影響媒介內(nèi)容的變化，廣告作為必須依賴于傳播媒介才能生存的傳播行為，當(dāng)傳播媒介和傳播環(huán)境都發(fā)生變化時(shí)，廣告的內(nèi)容形式、創(chuàng)意技巧、創(chuàng)意思維也必然隨之發(fā)生變化。Web2.0后廣告時(shí)代的大幕正在開啟?！?/p>

注釋：

[1]陳志新：《Web2.0概念、特征及其技術(shù)應(yīng)用探析》[J]，《河北北方學(xué)院學(xué)報(bào)》2006年第10期

[2]劉國(guó)基：《新媒體廣告產(chǎn)業(yè)政策的應(yīng)對(duì)》[J]，《廣告大觀》（綜合版）2008年第6期

篇（10）

從誕生之日起，PPT就引來無數(shù)關(guān)注的目光，尤其對(duì)于從事營(yíng)銷工作的人來講，更是愛它恨它，又不得不用它。大多數(shù)人會(huì)把制作PPT看成一種負(fù)擔(dān)，根源在于無趣。李治卻別出心裁，認(rèn)為PPT可以讓職場(chǎng)更快樂，甚至可以改變職場(chǎng)人的命運(yùn)。她自己就是最好的實(shí)踐者。在美國(guó)留學(xué)時(shí)的一次演講比賽開始，PPT幫助她順利地拿到了百事研發(fā)部的offer，隨后出版了超級(jí)暢銷書《別告訴我你懂PPT》，之后又華麗地從科學(xué)家轉(zhuǎn)型為一名互動(dòng)營(yíng)銷顧問，參與策劃了@杜蕾斯官方微博 、《史蒂夫·喬布斯傳》等經(jīng)典營(yíng)銷案例。她每一步的成功，都離不開背后那個(gè)好幫手PPT。在她的故事和PPT背后，透著兩個(gè)字：創(chuàng)意。

創(chuàng)意是一種態(tài)度

很多人一講到PPT，首先想到的是模板。似乎一個(gè)漂亮的模板放在那里就已經(jīng)成功了一大半。但李治告訴我們，內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于形式。內(nèi)容并不是簡(jiǎn)單的所謂“word搬家”，而是要重新梳理和創(chuàng)作。PPT是工作態(tài)度和生活態(tài)度的折射，它是一種思維方式。首先要做的是熱愛工作，即使它表面枯燥，但一定有可以讓你受益終生的東西。把這些內(nèi)容錘煉和總結(jié)，才能成為一個(gè)打動(dòng)聽眾的PPT。工作就像一個(gè)山谷，你沖著它喊什么，回聲就會(huì)把同樣的話還給你。而創(chuàng)意PPT能夠把你對(duì)工作的熱情這種正能量放大。這是成功溝通的關(guān)鍵，它能夠更有效地與你的客戶、老板、同事交流，也能更好地展示出你對(duì)工作的熱情，迅速建立起信任關(guān)系。

創(chuàng)意來自于觀察

創(chuàng)意從來不是空穴來風(fēng)，它來自于觀察和聯(lián)想。奧運(yùn)會(huì)時(shí)，滿大街的“one world one dream”的海報(bào)，促使李治把一個(gè)提高一次洗凈率的洗衣粉配方報(bào)告的標(biāo)題變成了“one wash one dream”。又一次，面對(duì)如何讓一個(gè)非常復(fù)雜的項(xiàng)目流程通過一個(gè)完整的PPT表達(dá)出來的問題時(shí)，在上班的路上，地鐵的站牌給了李治靈感。她將交錯(cuò)的項(xiàng)目流程比喻成一個(gè)地鐵的線路圖，而每一站就是項(xiàng)目中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。通過她的梳理，哪怕是外行人，也能很好地理解她的項(xiàng)目。這樣的創(chuàng)意似乎是隨手拈來，但其實(shí)是基于日常的觀察和留意。一部電影、一張海報(bào)、一本書都值得用心觀察。你是否記得拿出相機(jī)，隨手拍一些遇到的好玩的人和事？你是否在地鐵站里注意看那些廣告的創(chuàng)意和排版呢？你是否留意每一個(gè)微電影講故事的方法呢？點(diǎn)點(diǎn)滴滴的觀察都可以成為制作PPT的好思路。

創(chuàng)意是一種思維方式