序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇養(yǎng)老院經(jīng)營(yíng)思路范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

從創(chuàng)辦中醫(yī)館，到發(fā)展經(jīng)營(yíng)，再到品牌運(yùn)作。每一步，她都會(huì)做清晰的規(guī)劃，為的都是一個(gè)夢(mèng)想“努力讓中醫(yī)產(chǎn)業(yè)復(fù)興”。

原本是西醫(yī)出身的朱霞，現(xiàn)在成為兩家中醫(yī)館的女主帥。近年來(lái)，她逐漸養(yǎng)成一個(gè)良好習(xí)慣：每天會(huì)看《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《本草綱目》等中國(guó)經(jīng)典文獻(xiàn)。她對(duì)中醫(yī)的特殊情結(jié)，滲透在中醫(yī)產(chǎn)業(yè)中。

試水中醫(yī)行業(yè)

對(duì)朱霞而言，創(chuàng)辦濟(jì)華中醫(yī)館，是偶然也是必然。

一次，她因患肩周炎四處求醫(yī)，在養(yǎng)生會(huì)所與正規(guī)醫(yī)院之間反復(fù)治療，沒(méi)有效果。最后，依靠中醫(yī)針灸推拿徹底治愈。曾經(jīng)艱難的求醫(yī)經(jīng)歷，讓朱霞意識(shí)到中醫(yī)市場(chǎng)的空白。

中醫(yī)館，作為中醫(yī)領(lǐng)域的一個(gè)分支，近幾年在全國(guó)悄然興起。越來(lái)越多的人注重養(yǎng)生，喜歡在季節(jié)更替去中醫(yī)館，專(zhuān)家根據(jù)春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏的自然規(guī)律，結(jié)合個(gè)人的體質(zhì)特征和需求，開(kāi)出膏方。通過(guò)個(gè)性化的身體機(jī)能調(diào)理，固本培元，保證在下一個(gè)時(shí)節(jié)身體免疫力增強(qiáng)，預(yù)防疾病發(fā)生。

“沒(méi)病可以來(lái)調(diào)理，調(diào)理好一年就不會(huì)生病”。朱霞道出治未病的重要性?，F(xiàn)在人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到中醫(yī)調(diào)理的重要性，所以在發(fā)達(dá)城市，去中醫(yī)館好像去美容會(huì)所一樣，已經(jīng)成為一種新的風(fēng)尚。

深圳的五洲國(guó)醫(yī)堂，北京的紫荊城國(guó)醫(yī)館、同治堂中醫(yī)館等，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)沉淀，已經(jīng)在業(yè)態(tài)模式中找到定位，擁有豐富的顧客資源。福建惠好、四川德仁堂嗅到市場(chǎng)先機(jī)，紛紛從連鎖店轉(zhuǎn)型，開(kāi)展中醫(yī)館的項(xiàng)目規(guī)劃。

有著濃厚中醫(yī)文化的河南，緊跟中醫(yī)產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。2011年，鄭州市政府下發(fā)文件，文件中明確指出：一、大力支持中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展；二、鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域。朱霞在心里告訴自己，機(jī)遇來(lái)了，在中醫(yī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天，她轉(zhuǎn)身投入到中醫(yī)領(lǐng)域。

同年，濟(jì)華中醫(yī)館連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)――紅專(zhuān)路館建成，前期投資2000萬(wàn)元。

這是社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的一次試水。可以說(shuō)，濟(jì)華中醫(yī)館的誕生有著天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。政策導(dǎo)向，政府重視，資本給力。濟(jì)華中醫(yī)館趁勢(shì)而上，兩個(gè)月后，旗下第二家連鎖醫(yī)館――桐柏路館開(kāi)業(yè)。

此次開(kāi)業(yè)，河南省衛(wèi)生廳常務(wù)副廳長(zhǎng)、中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)夏祖昌先生在開(kāi)業(yè)典禮上對(duì)濟(jì)華中醫(yī)館提出厚望“要建成河南的品牌，全國(guó)的名牌，爭(zhēng)取把中醫(yī)館樹(shù)立成品牌，讓名老中醫(yī)繼續(xù)發(fā)揮余熱，形成影響力，這不僅是給市民就醫(yī)提供更多的選擇，也是為中醫(yī)復(fù)興作出努力”。

創(chuàng)辦中醫(yī)館，讓朱霞看到一個(gè)方向：從治已病發(fā)展為治未病。在濟(jì)華中醫(yī)館最大的特色，就是摒棄精密的西醫(yī)儀器，將傳統(tǒng)的望聞問(wèn)切四診發(fā)揮到極致。

一家新成立的中醫(yī)館，在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、散亂的醫(yī)療行業(yè)中立身，從西醫(yī)的診療人群中，分離出自己的患者，需要拿出真本領(lǐng)。濟(jì)華中醫(yī)館的一個(gè)理念，就是將傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，發(fā)展中醫(yī)產(chǎn)業(yè)的必經(jīng)之路。

朱霞談到，中醫(yī)館前期最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，是完善綜合服務(wù)功能，提升診療技術(shù)，形成優(yōu)勢(shì)特色服務(wù)。濟(jì)華中醫(yī)館以傳統(tǒng)中醫(yī)為基礎(chǔ)，推出中醫(yī)診病、中醫(yī)養(yǎng)生、健康管理等特色項(xiàng)目。

自下而上建品牌

一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，往往經(jīng)歷一個(gè)“筑巢引鳳”的過(guò)程。即打造框架后，開(kāi)發(fā)商品，再吸引人才，開(kāi)拓市場(chǎng)。與傳統(tǒng)企業(yè)成長(zhǎng)軌跡不同，濟(jì)華中醫(yī)館以自下而上的方式，找名醫(yī)培養(yǎng)品牌，搭建平臺(tái)，培育市場(chǎng)。

中醫(yī)發(fā)展的關(guān)鍵是臨床，臨床的關(guān)鍵是有名醫(yī)。對(duì)于新生的中醫(yī)館而言，在老百姓對(duì)品牌的認(rèn)知程度不高時(shí)，找名醫(yī)“引鳳筑巢”，是培育品牌的捷徑。

于是，濟(jì)華中醫(yī)館第一步目標(biāo)是招人。中醫(yī)是稀缺資源，需要有戰(zhàn)略眼光，率先占有中醫(yī)師資源是開(kāi)館的基本條件。朱霞談到，初期最核心的工作，就是去全國(guó)各地造訪一些中醫(yī)名醫(yī)。

朱霞請(qǐng)來(lái)在各級(jí)中醫(yī)院執(zhí)業(yè)的名中醫(yī)固定來(lái)醫(yī)館會(huì)診、坐診，還請(qǐng)來(lái)了一些散落在民間、身懷絕技的老中醫(yī)，每天車(chē)接車(chē)送，有專(zhuān)門(mén)的本科大學(xué)生給他們做助理陪同。醫(yī)館現(xiàn)在共有8位國(guó)家級(jí)名醫(yī)、36位省級(jí)名醫(yī)、16位中醫(yī)世家祖?zhèn)髅t(yī)，專(zhuān)家實(shí)力不容小覷。

縱觀一些中醫(yī)館的發(fā)展，診療服務(wù)被當(dāng)做核心競(jìng)爭(zhēng)力，受到經(jīng)營(yíng)者的重視。如何將中醫(yī)技術(shù)完全表現(xiàn)，把“產(chǎn)品”賣(mài)給消費(fèi)者，還需要在一線市場(chǎng)的診療過(guò)程中凸顯。

對(duì)于濟(jì)華中醫(yī)館而言，“筑巢”筑的不僅是硬件設(shè)施和環(huán)境，還有“軟實(shí)力”――診療服務(wù)。

朱霞介紹，除了充分發(fā)展名醫(yī)戰(zhàn)略，同時(shí)還專(zhuān)注于為患者提供“一對(duì)一”診療服務(wù)，注重為患者量身打造療效確切的診療方案，并依據(jù)不同患者的需求，提供多樣的個(gè)性化服務(wù)組合，開(kāi)展個(gè)人健康咨詢(xún)，養(yǎng)生保健指導(dǎo)等。隨著中醫(yī)診療越來(lái)越受到關(guān)注，濟(jì)華中醫(yī)館紅專(zhuān)館及桐柏館日門(mén)診量最高可達(dá)400余人。

濟(jì)華中醫(yī)館整體打造的是一個(gè)誠(chéng)信體系，在藥材來(lái)源上，自下而上樹(shù)立品牌。把質(zhì)量控制在源頭，實(shí)現(xiàn)名醫(yī)配名藥，利用準(zhǔn)確的治病處方，增強(qiáng)患者對(duì)品牌的誠(chéng)信度，進(jìn)而推廣品牌。

培養(yǎng)人才打造產(chǎn)業(yè)鏈

從一家中醫(yī)館到兩家，上百家；從鄭州走向全國(guó)，談起濟(jì)華中醫(yī)館未來(lái)的發(fā)展，朱霞顯得有些興奮。

只是，如何實(shí)現(xiàn)整個(gè)中醫(yī)產(chǎn)業(yè)鏈條的深度整合，由追求規(guī)模向提升內(nèi)涵質(zhì)量的實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)變，是中醫(yī)產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題，也是朱霞思索的事情。

對(duì)于濟(jì)華中醫(yī)館發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，朱霞也獨(dú)辟蹊徑：“通過(guò)治已病樹(shù)立品牌后，會(huì)發(fā)展連鎖打造品牌；下一步治未病，也就是中醫(yī)養(yǎng)生，相當(dāng)于西醫(yī)講的“預(yù)防醫(yī)學(xué)”，但中醫(yī)治未病、養(yǎng)生的內(nèi)涵比之‘預(yù)防學(xué)’面要寬、治療范圍要更加廣泛。未來(lái)我們還將建立中醫(yī)文化養(yǎng)老院?！?/p>

與其說(shuō)這是一套經(jīng)營(yíng)方案，不如說(shuō)這是產(chǎn)業(yè)鏈的整合。對(duì)此，朱霞信心十足。這份信心，來(lái)源于“內(nèi)功”的力量。

因?yàn)楝F(xiàn)在很多人心理壓力大，很多病來(lái)源于心理。濟(jì)華中醫(yī)館的中醫(yī)，不但要會(huì)治病，還承擔(dān)著心理醫(yī)師的職能。這樣一來(lái)，在醫(yī)生與顧客接觸的第一個(gè)環(huán)節(jié)，就建立起信賴(lài)關(guān)系。久而久之，中醫(yī)館會(huì)擁有豐富的顧客資源。

篇（2）

那時(shí)他沒(méi)什么手藝，找個(gè)工作異常難，最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車(chē)。當(dāng)時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。

2年多的學(xué)徒，掙了2萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)白天除了在店里修自行車(chē)，晚上還要到自行車(chē)廠去裝自行車(chē)，工作雖然辛苦，但收獲大。”這個(gè)“成績(jī)”讓他至今記憶猶新，“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元，那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)。

回家蓋房子結(jié)婚，還是繼續(xù)在那里做？當(dāng)時(shí)，他困惑，在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟(jì)南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門(mén)頭，專(zhuān)門(mén)修理自行車(chē)。

當(dāng)時(shí)來(lái)修理自行車(chē)的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉玉棟，專(zhuān)門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類(lèi)的原始起點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到上。

生意從收酒瓶開(kāi)始

做何嘗容易，誰(shuí)也不會(huì)把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人，而且，當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專(zhuān)門(mén)的，酒廠對(duì)一車(chē)兩車(chē)的貨也不在乎，再說(shuō)他沒(méi)有多少資金，實(shí)力不行。

膽大的劉玉棟帶著1萬(wàn)多塊錢(qián)，來(lái)到當(dāng)年旺銷(xiāo)的蘭陵白酒的酒廠。廠長(zhǎng)毫無(wú)商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒(méi)有氣餒，“他不賣(mài)酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說(shuō)在廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽(yáng)等地方收酒瓶。廠長(zhǎng)沒(méi)有失信，最終把酒賣(mài)給了他?！跋胱龅氖?，就要不惜代價(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)?！爆F(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持，“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開(kāi)。

1992年，在得知美國(guó)兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè)、德芙等產(chǎn)品中國(guó)貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南經(jīng)銷(xiāo)“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以?xún)敗?/p>

后來(lái)，他又陸續(xù)了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷(xiāo)售額達(dá)到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。

打造自己的百年品牌

更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開(kāi)發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國(guó)獨(dú)家權(quán)，在全國(guó)各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷(xiāo)售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成了以濟(jì)南為中心、依托山東、輻射全國(guó)的市場(chǎng)布局。

至今已是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌、2000多個(gè)單品的濟(jì)南商。不過(guò)，這并沒(méi)有讓他滿足，“我們還要做外國(guó)名酒的中國(guó)區(qū)總，讓中國(guó)老百姓與洋酒真正的親密接觸?！?/p>

目前，劉玉棟的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域。“我們除了做流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌，這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有標(biāo)志價(jià)值?！?003年，劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷(xiāo)售就達(dá)到1.5億元，全國(guó)銷(xiāo)售超過(guò)2億元。

“只有專(zhuān)業(yè)化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營(yíng)思路。雖然目前，劉玉棟經(jīng)營(yíng)的這個(gè)企業(yè)建成了全國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)，但他們?nèi)栽趶?qiáng)化、延展自己的網(wǎng)絡(luò)，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了山東70%的縣級(jí)城市，不過(guò)還在建設(shè)更深層次的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于流通行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)是最有價(jià)值的。

目前，劉玉棟正在自己專(zhuān)業(yè)化的路上奔跑?！拔覀?cè)诰祁?lèi)上要向國(guó)美看齊，有自己完善的網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)業(yè)化，打造自己的百年品牌。”

創(chuàng)業(yè)寄語(yǔ)

進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)。也許因?yàn)闆](méi)有上高中、沒(méi)有上大學(xué)，一直沒(méi)有得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對(duì)話中，他時(shí)常提到這個(gè)詞：“學(xué)習(xí)”。在他的生活中，學(xué)習(xí)是一個(gè)永遠(yuǎn)貫穿的關(guān)鍵詞。

現(xiàn)在，他感到欣慰的是有了學(xué)習(xí)的時(shí)間和條件?！拔椰F(xiàn)在正在讀MBA，希望多學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)管理的知識(shí)，這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展。”“學(xué)習(xí)應(yīng)該成為一種習(xí)慣?！比俗畲蟮呢?cái)富不是結(jié)果，而是走過(guò)的路，而是學(xué)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)。

除了學(xué)習(xí)一些理論，“還要向你的客戶、家人、員工學(xué)習(xí)，他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。對(duì)于1970年代的年輕創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)多學(xué)習(xí)五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華，彌補(bǔ)自己時(shí)代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說(shuō)。

作為農(nóng)村出來(lái)的人，劉玉棟對(duì)農(nóng)村有著特殊的感情，對(duì)農(nóng)村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒：對(duì)于很多農(nóng)村進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)，要敬業(yè)，這樣才可能成功；對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)心得