序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇跨境電商的經(jīng)典案例范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，我國電子商務(wù)總體保持一個迅猛發(fā)展的態(tài)勢，越來越多的大學生借助“低成本，低門檻，回報快”的電子商務(wù)平臺實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。當前，國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展趨于平穩(wěn)，傳統(tǒng)的C2C網(wǎng)店經(jīng)營模式也逐漸被B2C的零售模式所趕上并超過，一些具有相關(guān)優(yōu)勢的大學生開始涉獵跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，探索出不同于傳統(tǒng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的新模式。本文試圖通過對跨境電商實體企業(yè)的調(diào)查，分析當前大學生跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的幾種模式，在堅持問題導向的基礎(chǔ)上，研究提出助推大學生跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的對策建議。

1、大學生跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)概述

跨境電子商務(wù)，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品進而完成交易的一種國際商業(yè)活動?？缇畴娮由虅?wù)作為對外貿(mào)易發(fā)展的新趨勢，無形當中成為了中國電子商務(wù)的下一個風向目標。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的《2014年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》，2014年中國跨境電商交易規(guī)模為4.2萬億，同比增長33.3%。伴隨著國家對跨境電子商務(wù)一系列政策的傾力支持，當前跨境電子商務(wù)的環(huán)境初具平穩(wěn)發(fā)展，大學生的跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)也將如雨后春筍般的崛起，為當今時代下的大學生提供了創(chuàng)業(yè)商機。

1.1大學生跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

1.1.1語言基礎(chǔ)優(yōu)勢

在跨境電子商務(wù)中，跨境交流的工具最普遍的是英語，在校的大學生或者畢業(yè)不久的大學生在這個方面有著天然的優(yōu)勢。從當前的跨境市場來看，多語言小語種人才優(yōu)勢凸顯。大學生在語言方面能夠?qū)崿F(xiàn)流利表達，反應(yīng)迅速等優(yōu)勢。

1.1.2專業(yè)知識優(yōu)勢

跨境電子商務(wù)的發(fā)展，人才的挖掘顯得尤其的重要。而大學生在這個專業(yè)方面有著獨到的優(yōu)勢。其一是由于大學生在校期間受到經(jīng)濟、外語文化、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等綜合知識的熏陶，其二是越來越多的高校在著力培養(yǎng)著一批能夠理論與實踐相結(jié)合的應(yīng)用型人才，把人才教育和創(chuàng)業(yè)引導相結(jié)合，培養(yǎng)大學生成為跨境電子商務(wù)所要求的平臺運營、客戶管理等復合應(yīng)用型人才，使得大學生在校期間就有了實踐機會。這些都為以后大學生畢業(yè)在跨境電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)提供了重要的條件。

1.1.3時代環(huán)境優(yōu)勢

在”互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，國家從2012年開始推出一系列對跨境電商發(fā)展的政策支持。比較有標志性的是以下兩個文件，分別是2013年8月商務(wù)部、海關(guān)總署等八部門的《關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》。該《意見》為跨境電商指出了發(fā)展方向，提出解決在跨境電商中的海關(guān)、檢驗檢疫、稅務(wù)和收付匯等問題的具體措施，重點扶持B2C跨境電商模式。2015年5月，國務(wù)院在《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》中要求大力發(fā)展電子商務(wù)，加快培育經(jīng)濟新動力。在大學生創(chuàng)業(yè)的層面上，國家也相繼出臺一系列扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策。2015年5月，教育部舉辦為期6個月的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在提高學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識和能力。2011年國家出臺《大學生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策》，明確自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生從畢業(yè)年度起可享受三年稅收減免的優(yōu)惠政策。各級政府在近幾年來逐步加大大學生自主創(chuàng)業(yè)綠色通道的構(gòu)建。這些無疑表明，大學生是當前時代環(huán)境下的“時代寵兒”。

1.1.4個性優(yōu)勢

創(chuàng)新和富有激情是大學生群體的個性優(yōu)勢。大學生本身的特點是教育水平較高，善于學習，思維活躍，敢于創(chuàng)新。另外，大學生還有一個家庭負擔小的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)的問題上可以勇敢一拼，放手一搏。

1.2大學生跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的基本模式分析

當前，跨境電子商務(wù)的運營模式主要分為三大類。分別是B2B模式、B2C模式和自建電子商務(wù)平臺模式。B2B模式指的是出口企業(yè)與進口企業(yè)之間通過第三方跨境電子商務(wù)平臺進行的信息或信息搜索完成交易的服務(wù)，經(jīng)典的代表有阿里巴巴國際站和環(huán)球資源網(wǎng)。B2C模式指出口企業(yè)與境外最終消費者之間通過第三方跨境電子商務(wù)平臺進行信息或信息搜索完成交易的服務(wù)，代表平臺有亞馬遜、速賣通、Wish和eBay、敦煌網(wǎng)等。自建電子商務(wù)平臺模式指的是生產(chǎn)制造企業(yè)通過建立電子商務(wù)平臺直接與國外市場消費者進行出口電子商務(wù)貿(mào)易，比如蘭亭集勢。由于資本、資源和經(jīng)驗的限制，目前大學生的創(chuàng)業(yè)基本上是借助于以上前兩種模式下的平臺來完成跨境出口創(chuàng)業(yè)的。蘭亭集勢作為公司自己的商城，自己整合供應(yīng)鏈，不作為個人或者公司入駐的交易平臺。下面，從表1和表2對大學生創(chuàng)業(yè)的主要跨境電子商務(wù)平臺進行一個分析：

2、大學生跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)存在的困難與問題

2.1缺乏風險意識

跨境電子商務(wù)的新興性，使得很多大學生在創(chuàng)業(yè)之初就順利搭上了這個通往成功的高速“班車”。但是，由于在創(chuàng)業(yè)過程中卻缺乏對電商產(chǎn)品的調(diào)研和分析，盲目進入市場，沒有對市場進行調(diào)研，脫離市場的“大數(shù)據(jù)”背景，最終造成了經(jīng)驗不足而導致失敗的案例還是存在的。

2.2融資問題

從以上大學生跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式分析中可以看出，當前的跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)都需要一定的成本費用。這些成本費對于在校的大學生或者剛剛畢業(yè)的大學生來說都是一個值得面對的問題。雖然一些跨境電子商務(wù)平臺在創(chuàng)業(yè)者入門之初無需太多的入門費用，但是產(chǎn)品銷售過程中從廠家的進貨成本、平臺產(chǎn)品推廣、以及成交額時所需要支付的傭金，這些都是創(chuàng)業(yè)者要面對的一個基礎(chǔ)資金的問題。

2.3支付問題

根據(jù)對創(chuàng)業(yè)公司的實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前跨境支付存在以下的訴求：安全、方便、碎片化。安全方面的問題，比如網(wǎng)絡(luò)詐騙，在中國十分普遍，因而消費者對財產(chǎn)安全十分看重。目前相關(guān)的一些跨境電商平臺已支持銀聯(lián)和國際支付寶，但從行業(yè)的數(shù)據(jù)來看，西聯(lián)等國外支付工具仍然是各國消費者所青睞的。但是創(chuàng)業(yè)者往往對這些支付方式?jīng)]有進行深入的了解，于是在收款的時候便出現(xiàn)了各種不明的被詐騙事件。另外，隨著移動跨境電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，移動端支付的安全也是消費者最關(guān)心的問題。

2.4物流問題

跨境購物的快遞充滿不確定性。眾所周知，網(wǎng)上購物時糟糕的快遞不僅杜絕了回頭客，還為購物平臺的品牌形象蒙上了陰影。而跨境電子商務(wù)的快遞更加充滿了不確定性，其一是跨境的運送時間無法預知；其二跨境運輸可能需要購買者到海關(guān)辦理清關(guān)支付等相應(yīng)費用而導致發(fā)貨慢。一般來說，跨境發(fā)貨需要訂單達到一定數(shù)量后成批發(fā)貨，買家下單需等待1-5工作日商家才能將商品遞交給運輸公司，這就更加延長了貨物運輸?shù)臅r間。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，通往日本或者北美的快件通常需要1-2周，而通往歐洲的快件需要2-3周方能到達對方手中，這無疑延長了消費者等待貨物的時間。除此之外，跨境運費也較高。幾乎所有的平臺都要求買家來承擔不菲的國際快遞費，這就會增加商品的成本，從而使得賣家的競爭力下降。

2.5產(chǎn)品問題

產(chǎn)品的問題主要涉及的是產(chǎn)品的選擇問題。大學生創(chuàng)業(yè)初期必須考慮到如何選擇產(chǎn)品成為市場中暢銷的產(chǎn)品，以及考慮所選擇的產(chǎn)品不侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的問題。目前，各大創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期不知道如何選擇產(chǎn)品，都抱著對平臺大趨勢跟風的習慣，將沒有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品直接搬到平臺上去銷售。而當國外相關(guān)企業(yè)發(fā)起維權(quán)意識，提訟的時候，賣家所面臨的就是所銷售的產(chǎn)品馬上被平臺責令下架，或者甚至是被封閉店鋪的風險。

3、大學生跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的建議

3.1提高在校大學生自我實踐綜合能力由于跨境電子商務(wù)對大學生的綜合知識結(jié)構(gòu)要求較高，所以在跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前，最好能夠經(jīng)歷跨境電子商務(wù)實操的實習演練，從而能夠降低未來創(chuàng)業(yè)時候的風險。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)和外語專業(yè)學生充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢，結(jié)合福建省沿海城市跨境電子商務(wù)發(fā)展迅猛的優(yōu)勢，提升團隊合作意識，組建創(chuàng)業(yè)團隊，進行跨境電商創(chuàng)業(yè)實習，走進生產(chǎn)第一線。從跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐來看，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團隊的時候可以按照“電商七人組”的模式?！捌呷私M”的角色分別是主管，產(chǎn)品經(jīng)理，數(shù)據(jù)引流人員，跟單人員，網(wǎng)站美工人員，外語客服（小語種），QC質(zhì)檢人員。

3.2政府完善推動大學生跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的政策支持

從當前來看，雖然各種關(guān)于跨境電子商務(wù)的政策在不斷地完善，但是在大學生跨境電子商務(wù)方面的創(chuàng)業(yè)并沒有實施針對性的政策。政府在加強這個政策扶持的時候，可以積極改變大學生在運作電子商務(wù)平臺進行創(chuàng)業(yè)的商業(yè)資本瓶頸。積極探索并解決大學生在跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)過程所需要的融資問題，促進跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)和大學生創(chuàng)業(yè)基金對接，建立相應(yīng)的融資“綠色通道”。

3.3建議促進第三方支付平臺對接國際支付公司

從前文的分析中可以看出，當前國際支付存在一定的安全隱患，作為創(chuàng)業(yè)者最為擔心的是這筆已經(jīng)發(fā)出去的貨對應(yīng)的貨款沒有收回來，另外在提現(xiàn)的時候也需要支付對應(yīng)的手續(xù)費。建議促進第三方支付平臺結(jié)合跨境客戶的需求，與國外知名支付企業(yè)（比如Paypal,Mastercard等）進行對接合作，從而形成自己的支付形式。這就能夠一定程度上避免安全隱患。與此同時，創(chuàng)業(yè)者在提現(xiàn)時候也能夠更加快捷、便利。

3.4建議考慮借助大型企業(yè)進行資源整合，優(yōu)化配送時間

在跨境電子商務(wù)物流中，物流服務(wù)主要分為三個環(huán)節(jié)，國際物流、倉儲服務(wù)和配送上門。創(chuàng)業(yè)之際可以考慮借助大型企業(yè)，可以是大型生產(chǎn)企業(yè)，或者是第三方融資信貸擔保企業(yè)，亦或者是大型物流企業(yè)(如中國郵政，UPS，DHL等)的融資來進行資源整合。通過這種資源整合有針對性地在海外試點建立自己的倉儲基地，更加有效的提高訂單處理效率，快速將自己的產(chǎn)品送達消費者手中，為跨境消費者更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù)。

3.5用大數(shù)據(jù)分析來定位產(chǎn)品，提高知識產(chǎn)權(quán)保護意識

當今時代是信息時代同時也是大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)對市場的定位有很大的指導作用。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之際，要把握各大平臺的發(fā)展趨勢，利用后臺的數(shù)據(jù)進行市場定位確定投放產(chǎn)品的種類。另外，每個創(chuàng)業(yè)者必須考慮到上架產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護，國際市場對產(chǎn)權(quán)的維護是個大趨勢。山寨產(chǎn)品或者仿制品出現(xiàn)在國際市場上，不僅產(chǎn)品很難被消費者認可，同時也會給跨境電商平臺帶來負面影響。提升知識產(chǎn)權(quán)保護意識，建立自主品牌，申請相應(yīng)國際市場的專利保護，讓產(chǎn)品真正的走出去。

作者:葉秀琪 單位:仰恩大學經(jīng)濟學院

參考文獻：

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[4]龐東升.大學生跨境零售電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)研究.人才[J],2015,(04):91-92）

篇（2）

毋庸置疑，“微商”絕對會是2015年最熱的互聯(lián)網(wǎng)詞匯之一。馬化騰在今年3月兩會上回答記者提問時對于微商的肯定也給微商從業(yè)者吃了定心丸，微商忽如一夜春風來，似乎已經(jīng)成為電商的主流。以至于現(xiàn)在連阿里都坐不住了，推出自己的“淘小鋪”搶占微商市場。老兵不禁要問，什么是微商？做微商真的這么賺錢嗎？真的有前途嗎？

什么是微商？

如果要給“微商”下個宏觀一點的定義，老兵認為所有基于移動端進行商業(yè)活動的模式都可以稱之為微商。狹義上的理解是基于微信進行商業(yè)交易的模式，這里包括在借助微信公眾號和朋友圈售賣產(chǎn)品兩種模式，前者有點類似阿里平臺上的B2C平臺天貓，更適合有雄厚資金實力的企業(yè)行為，而后者有點類似于阿里C2C平臺淘寶集市，更適合個人創(chuàng)業(yè)者。例如我們經(jīng)常在朋友圈看到賣面膜的就屬于后一類人。

微商的分類有哪些？

第一類是微營銷模式。很多企業(yè)對于微商的理解還是單純停留在微信營銷層面，而實際上微信營銷應(yīng)該是微商需要布局的其中一塊戰(zhàn)略要地，并不是全部。真正厲害的微商應(yīng)該是著眼于在整個移動互聯(lián)的生態(tài)布局，所有能利用的移動端入口都是主戰(zhàn)場。手機淘寶、手機百度、微博等移動端都存在巨大的流量潛力。而放眼整個微商，能到微營銷境界的企業(yè)寥寥無幾。

第二類是微信營銷模式。這里所說的微信營銷是指利用自營微信公眾賬號進行營銷的企業(yè)。根據(jù)微信公布的數(shù)據(jù)，微信公眾號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個，并不是所有開通了微信公眾號的企業(yè)都是在做微商。至少目前大部分企業(yè)都還停留在簡單的加粉環(huán)節(jié)，至于粉絲如何激活如何轉(zhuǎn)化他們壓根沒考慮過或者還沒找到突破口，如果微信帶給你的客戶源不足20%，那最好別說自己是微商。企業(yè)要想在微信營銷上要有突破，粉絲的變現(xiàn)能力是關(guān)鍵。

第三類是微店模式，這包括京東微店、拍拍微店模式。騰訊入股京東后，把拍拍作為嫁妝陪嫁了過去，京東也因此獲得了微信和手Q的購物入口。微店另外一種形態(tài)就是通過有贊商城、微盟開店然后綁定自身微信公眾號的模式，有點類似于在淘寶上開店。這兩種微店模式的區(qū)別在于，前者提供中心化的流量入口，后者只提供平臺，不提供流量入口。實際上微信本身也有微信小店功能，可以直接在微信公眾號里開店，但因功能太過于簡單粗糙被商家所唾棄。

第四類就是我們所熟悉的朋友圈營銷模式，利用自身人脈在朋友圈售賣商品。當然，這其中絕大部分都是個體行為。朋友圈營銷無疑是社交電商的一大革命創(chuàng)舉，基于朋友間的信賴感進行銷售，轉(zhuǎn)化率無疑是目前各渠道當中最高的。但我們同樣不要忘了，朋友圈營銷的本質(zhì)是在銷售自己的信用，當把朋友與商品交易相掛鉤時，彼此之間的信任鏈條就開始變得脆弱。一旦商品出現(xiàn)問題，最終可能導致關(guān)系的崩潰。

做微商真的這么賺錢嗎？

做微商真的能賺錢嗎？如果我們把問題再縮小一點，那很多人想問的其實是做朋友圈營銷真的能賺錢嗎？這個問題不止一個人在問我，在回答這個問題前我們先來看看微信團隊自己的態(tài)度。

盡管張小龍團隊不斷對外聲稱“微信不是營銷工具”，但微信實際上正在朝著《失控》中所講的自我組織、自我管理、自我修復、自我凈化的狀態(tài)進行演化，它的發(fā)展狀態(tài)至少在目前來看已經(jīng)超過了張小龍他們所能控制的范疇，即微信雖然不是營銷工具，但事實上卻可以拿來當營銷工具使用，馬化騰和張小龍都是凱文凱利的推崇者，他們不會不知道這個道理。

今天的微信正在占有著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多的碎片化時間，搶占了移動互聯(lián)最大且活躍人數(shù)最多的流量入口，流量匯聚之處，必有生意，微商是微信生態(tài)圈里必然的生長結(jié)果。就目前來看，現(xiàn)在微信自身的朋友圈信息流廣告還處在測試階段，消費者對廣告的反感還遠未到臨界點。

總的來說，現(xiàn)在還是微信朋友圈營銷的紅利期。紅利期往往意味著更多的賺錢機會，我們聽到很多做朋友圈營銷賺錢的也就很正常不過了。這其實跟早期QQ紅利期時一大批企業(yè)靠著QQ群、QQ空間等工作也搶到了不少紅利是一回事。早期做淘寶做天貓的人也同樣賺的盆滿缽滿。

但老兵同時要提醒的是，有生意的地方必有能賺錢的人，自然也就有不賺錢的人。而且我們需要知道的是，任何一個行業(yè)，真正能賺到錢的一定是產(chǎn)業(yè)鏈最頂端的少數(shù)人。二八法則適用于傳統(tǒng)電商，也同樣適用于微商群體。很多時候我們只看到了那些賺錢的人發(fā)出的聲音，而更多沒有賺錢甚至虧損的人聲音卻被選擇性忽略掉了或者他們自己選擇了沉默。

微商靠什么賺錢？

就我的個人理解認為，目前微商賺錢的模式主要有以下幾種

：一種是靠拉下線賺錢，這種形式是否可以算做是傳銷的一種也眾說紛紜，像面膜這類產(chǎn)品到底有多少是真正到了終端消費者手里？這種依靠拉下線擊鼓傳花的賺錢模式對于微商這一新生行業(yè)的肌體侵蝕是最嚴重的，危害也最大。第

二種是直接的C2C模式，面向自己的好友或粉絲售賣產(chǎn)品。這種形式表面上售賣的是產(chǎn)品，實際上售賣的是朋友間的信任關(guān)系，如果產(chǎn)品質(zhì)量有保障還好說，如果產(chǎn)品不過關(guān)，那就是把自己的好友關(guān)系也出賣了。

第三種是B2C的品牌模式，這種模式適合有影響力的傳統(tǒng)品牌，這一模式的好處在于商雖然是個體，但因為有品牌負責信任背書，所以風險轉(zhuǎn)嫁給了品牌，也就更容易賺錢一些。像上面提到的陳育新，其之所以敢號稱叫板傳統(tǒng)電商，其底氣就來源于韓束10萬人的微商大軍，2015年月回款額就已經(jīng)超過3億元。

微商的未來何去何從？

微信本身是一個封閉的流量系統(tǒng)，數(shù)據(jù)顯示，目前在移動端的app使用占比中微信占比超過了60%，呈現(xiàn)一家獨大的局面。朋友圈又是微信流量中最大的入口，有80%的微信公眾號文章都是通過朋友圈進行轉(zhuǎn)化的，這也就不難理解為什么騰訊自年初宣布推出朋友圈信息流廣告后股價連續(xù)大漲。那么，影響未來微商發(fā)展走向的因素有哪些呢？

這里分析一下：一、騰訊對微信商業(yè)生態(tài)構(gòu)建的走向定位。最近半年多時間，我們也可以看到微信對于公眾號誘導朋友圈的限制越來越多。今年年初微信朋友圈信息流廣告推出至今，我們能看到廣告的機會也并不太多。結(jié)合這些信息我們可以大概知道，一向重視用戶體驗的微信是不可能容忍朋友圈重走當年新浪微博的老路，不可能接受滿屏都是被各類廣告占領(lǐng)。

因此，對于做微商的朋友來說，不要以為馬化騰表態(tài)贊賞微商就認為朋友圈將來會出現(xiàn)商業(yè)化很濃的交易通道，這條道我認為短期內(nèi)至少都不會開放，像去年有段時間盛傳微信推出朋友圈頭像廣告位的這種模式出現(xiàn)的概率幾乎為零。

當然，騰訊不提供入口支持不代表它會收緊朋友圈的圖片限制，至少微商的朋友圈圖片刷屏它還是無能為力也不太可能去做限制。而最多的限制可能是出現(xiàn)在加粉絲這個環(huán)節(jié)，我們也已經(jīng)看到現(xiàn)在微信加好友的數(shù)量限制已經(jīng)比以前嚴重很多。

二、微商自身能否跨過消費信任難題。朋友圈營銷說到底販賣的是人與人之間的信任關(guān)系，朋友圈營銷要想有未來一定是基于信任關(guān)系建立的生意，而做微商最需要核心解決的一大難題就是消費信任。這一信任既來源于商品本身的品質(zhì)是否有保障、消費者對于商家的信賴感、也跟平臺是否能提供交易保障有關(guān)。不排除未來騰訊會引入第三方擔保機構(gòu)來為微商做擔保，這其實又涉及到騰訊對微信商業(yè)構(gòu)建的定位。如果平臺不能提供交易保障，我并不認為微商會成為主流的電商平臺，最終消費者還是會用腳投票。今天的天貓之所以比淘寶集市更受消費者信賴，一個重要原因就是有天貓做品牌背書，解決了消費者的品牌信賴問題。

篇（3）

從2014年開始，公司又開始計劃向“大消費+大金融”轉(zhuǎn)型，服裝成為轉(zhuǎn)型重點。2014年10月，公司定增斥資18.8億元，收購美國服裝批發(fā)銷售商環(huán)球星光95%股權(quán)，此為公司的首次跨境并購。2015年8月，公司更名商贏環(huán)球。

6月6日，商贏環(huán)球公布了兩項境外并購計劃，均構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。其中，上市公司擬通過發(fā)行股份方式收購上海億桌、寧波景豐和與吳麗珠等3名股東合計持有的上海創(chuàng)開100%股權(quán)，暫定交易價格為16.98億元。本次交易完成后，公司將間接持有位于美境內(nèi)Kellwood Apparel的100%股權(quán)及位于香港境內(nèi)Kellwood HK的100%股權(quán)。同時，上市公司擬募集配套資金4.12億元。

另外一項并購計劃是，商贏環(huán)球持股95%的控股子公司環(huán)球星光或其下屬全資子公司，以現(xiàn)金支付方式購買DAI以及其全資子公司CF Holdings和TO Holdings的經(jīng)營性資產(chǎn)包。本次交易的對價為2.12億元。

這兩項并購計劃均屬于跨境交易，隨著跨境并購監(jiān)管的不斷升級，商贏環(huán)球如何安排資金出境將迎來監(jiān)管拷問。

商贏環(huán)球此次收購的資產(chǎn)主營業(yè)務(wù)均是女裝，但女裝不是一項好生意，要想經(jīng)營好并非易事，這對于歷史上從未證明過自己的上市公司而言，毋庸置疑會是一項巨大挑戰(zhàn)。而且，標的本身成長性欠佳、盈利能力處于偏低水平，而且盈利能力、存貨、貨幣資金等財務(wù)指標出現(xiàn)蹊蹺變化，難以找到合理解釋。

截至2017年3月31日，商贏環(huán)球賬面商譽已經(jīng)高達13.71億元。如果這兩項跨境交易順利實施，那么上市公司的商譽將會繼續(xù)大幅增長。一旦將來業(yè)績不達預期，巨額商譽將面臨減值風險。

資金出境面臨監(jiān)管升級

在本次交易中，上海創(chuàng)開扮演過橋者的角色。

上海創(chuàng)開成立于2014年4月25日，初始注冊資本為20萬元，2017年4月13日注冊資本增至18億元。截至本預案簽署日，上海創(chuàng)開共有三位股東：上海億桌、寧波景豐和吳麗珠，出資額分別為16.07億元、1.39億元、5400萬元，持股比例分別為89.3%、7.7%、3%。

上海創(chuàng)開為持股型公司，無主要經(jīng)營業(yè)務(wù)。重組草案顯示，2017年5月3日，上海創(chuàng)開與Sino Jasper、Kellwood Company和Kellwood Apparel簽訂UPA協(xié)議，同日，上海創(chuàng)開與Sino Jasper和Kellwood HK簽訂了SPA協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，上海創(chuàng)開或其全資子公司以支付現(xiàn)金的方式，收購Kellwood Apparel和Kellwood HK的100%股權(quán)。

協(xié)議顯示，上海創(chuàng)開收購Kellwood Apparel100%股權(quán)的總收購價款為12.98億元人民幣，收購Kellwood HK100%股權(quán)的對價總額為100港元。

截至本預案簽署日，上述交易尚未完成。Kellwood Apparel的注冊地和經(jīng)營場所均位于美國，因此，此次交易屬于跨境交易。

2016年下半年以來，隨著外匯儲備不斷下降和人民幣匯率降至新低，國內(nèi)對外投資政策監(jiān)管逐步升級，以外匯管理部門為主力，包括發(fā)改委、商務(wù)部和人民銀行在內(nèi)的監(jiān)管部門開始加強對中國企業(yè)對外投資的審查監(jiān)管。

2017年4月，外管局監(jiān)管繼續(xù)升級，明確不得通過內(nèi)保外貸或者跨境直貸等形式繞道ODI（對外直接投資）。國家對外投資政策的改變無疑給企業(yè)外匯出境帶來了很大的困難，境外資金安排成為了跨境并購交易中的首要難題。

通過過往成功案例分析發(fā)現(xiàn)，順利拿到ODI證書的企業(yè)通過內(nèi)保外貸等傳統(tǒng)路徑實現(xiàn)境外標的交割，而沒有拿到ODI證書的企業(yè)則通過與雙幣種基金合作、境外并購貸款等方式，犧牲較高的資金成本來換取用來“急救”的境外資金安排。

對于上海創(chuàng)開而言，拿到ODI證書了嗎？資金采用何種方式出境呢？對于這些投資人頗為關(guān)注的問題，重組草案沒有給出更多的披露和說明。對此，《證券市場周刊》記者致電商贏環(huán)球證券部，但截至發(fā)稿仍未收到回復。

女裝不是好生意

Kellwood Apparel主要從事快速時尚女性服裝設(shè)計和銷售，在服裝行業(yè)中屬于典型的品牌設(shè)計類企業(yè)；Kellwood HK于2016年10月28日根據(jù)香港相關(guān)法律在香港成立，目前尚無經(jīng)營活動，未來計劃為Kellwood Apparel提供供應(yīng)鏈管理和集中采購服務(wù)。

女裝并非好生意?？焖贂r尚女裝更新速度快，潮流趨勢和消費者的口味較難把控，同時各種類型的服裝通常會經(jīng)歷熱度的周期性變化，一旦某產(chǎn)品類型或設(shè)計理念得不到市場認可，業(yè)績會受到較大沖擊。

著名投資人邱國鷺曾公開表示不喜歡女裝，他認為女裝品牌忠誠度沒有男裝高。

重組草案顯示，2015年、2016年、2017年1-3月，資產(chǎn)包（Kellwood Apparel和Kellwood HK）收入分別為3.85億美元、4.12億美元、1.24億美元，凈利潤分別為641萬美元、1833萬美元、591萬美元。

照此計算，2015年、2016年、2017年1-3月，上述資產(chǎn)包的凈利率分別為1.66%、4.45%、4.77%，盈利能力處于偏低水平。而且，從縱向來看，2016年收入相比2015年只增長了7.01%，但是凈利率卻同比提升了2.79個百分點，致使2016年凈利潤同比大增185.96%。

為什么上述資產(chǎn)包2016年的凈利率，相比2015年會出現(xiàn)較大幅度提升呢？對此，重組草案沒有給出解釋。

從渠道上來看，目前，Kellwood Apparel的客戶全部為美國大型商場和服裝超市，包括Target Stores、Kohl’s Department Stores Inc.、Dillard Department Stores Inc.等，對前十大客戶的銷售收入占營業(yè)收入的70%以上，存在客戶集中度過高的風險。另外，隨著電商時代的來臨，線下渠道對線上的沖擊已經(jīng)非常明顯，而Kellwood Apparel幾乎全部依賴線下這種模式，未來也難免受電商沖擊。

對于未收回現(xiàn)金的收入，Kellwood Apparel在2016年末進行了保理處理。2016年12月19日，Kellwood Apparel與富國銀行簽訂了應(yīng)收賬款保理協(xié)議（Factoring Agreement），約定Kellwood Apparel可將經(jīng)過富國銀行信貸審批的應(yīng)收賬款出售給對方，應(yīng)收賬款的回收風險將由富國銀行承擔。

對于Kellwood Apparel的應(yīng)收賬款規(guī)模，以及已經(jīng)進行保理處理的應(yīng)收賬款規(guī)模，重組草案均沒有做任何的披露。Kellwood Apparel為何要在2016年年末突然對應(yīng)收款進行保理處理呢？對此，《證券市場周刊》記者并未從上市公司方面得到答案，不^這樣做可以讓Kellwood Apparel的現(xiàn)金流變得好看。

高費用吞噬利潤

商贏環(huán)球在公布收購上海創(chuàng)開100%股權(quán)的同一日，還公布了另外一項重大資產(chǎn)重組，即環(huán)球星光或其下屬全資子公司，以現(xiàn)金支付方式購買DAI以及其全資子公司CF Holdings和TO Holdings的經(jīng)營性資產(chǎn)包，交易的對價為2.12億元。

DAI主要從事服裝設(shè)計和銷售業(yè)務(wù)，其旗下目前擁有五大品牌，即COB（Chadwicks of Boston，經(jīng)典美式高端休閑職業(yè)女裝）、MT（Metrostyle，高性價比時尚女裝）、Territory Ahead（TAA，高端休閑男裝）、TSO（TravelSmith，旅行男裝）和CFF（Chasing Fireflies，節(jié)日禮服）。

DAI目前并未采取大量門店方式直接向消費者銷售，而是通過B2C的模式向消費者提供商品，依靠“目錄郵購+線上銷售”渠道，銷售平臺主要為官方網(wǎng)站。DAI不依賴線下渠道進行銷售，由此省去了大量的租金與人力成本，線上銷售既加強了公司對渠道的控制力，也保證了輕資產(chǎn)的運營模式。

既然DAI采用的是輕資產(chǎn)模式，但蹊蹺的是DAI每年都需要投入大量的費用來維持運營。重組草案顯示，DAI在2015年、2016年和2017年1-3月實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為7217萬美元、1.05億美元和2576萬美元，期間費用分別為4355萬美元、6192萬美元和1672萬美元，占營業(yè)收入的比例分別為60.34%、59.23%、64.89%。

高額的費用支出導致DAI處于微利狀態(tài)，2015年度、2016年度和2017年1-3月的凈利潤分別為101.77萬美元、91.69萬美元和-111.86萬美元，根本就不賺錢。

DAI如此高的費用投放究竟是用做什么了？未來有沒有下降的空間？重組草案沒有給出說明。對此，《證券市場周刊》記者致電上市公司證券部，不過截至發(fā)稿仍未收到回復。

篇（4）

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）32-0189-03

黨的十八屆三中全會對深化金融業(yè)改革進行了總體部署，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融和大數(shù)據(jù)時代的到來，中國金融業(yè)呈現(xiàn)出一幅百花齊放、群芳爭艷的新局面，民資銀行粉墨登場、利率市場化改革快速推進，存款保險制度破冰出爐，股票期權(quán)交易上市，等等，面對互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)金融企業(yè)必須應(yīng)對這些改革帶來的“顛覆性”沖擊。與此同時，金融業(yè)的創(chuàng)新與融合的新形勢也使金融人才培養(yǎng)與管理面臨新的問題與挑戰(zhàn)。高等院校的金融學課程體系設(shè)置和人才培養(yǎng)必須緊跟金融市場的變化，加快課程體系改革，著力培養(yǎng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)新時代需求的金融專業(yè)人才。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融新時代我國金融業(yè)發(fā)展特征

1.金融業(yè)務(wù)向網(wǎng)絡(luò)化、電子化發(fā)展。2014年12月，我國第一家民營銀行微眾銀行在深圳前海掛牌試營業(yè)。微眾銀行以“普惠金融”為目標、“個存小貸”為特色，致力于服務(wù)小微企業(yè)和普通民眾。銀行采取有別于傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營模式，無營業(yè)網(wǎng)點和柜臺，完全依托互聯(lián)網(wǎng)為目標客戶群各類金融業(yè)務(wù)提供服務(wù)，這是一種全新的經(jīng)營模式。同時，另外一家民營銀行浙江網(wǎng)商銀行也已經(jīng)通過國家審批等待開業(yè)，其負責人近日透露，網(wǎng)商銀行不經(jīng)營現(xiàn)金業(yè)務(wù)，不設(shè)營業(yè)網(wǎng)點，“是一家純網(wǎng)絡(luò)銀行”。這種模式不受時間、地域限制，可以在任何時間、任何地點，以更便捷的方式為客戶提供全天候、全方位的金融服務(wù)。民營銀行的設(shè)立和全新的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營方式，對傳統(tǒng)金融服務(wù)提出了嚴峻挑戰(zhàn)。

2.金融業(yè)務(wù)全球化、國際化趨勢明顯加速。2014年11月，中國人民銀行了《中國銀行人民幣國際化業(yè)務(wù)白皮書（2014）》，從中可以看到，我國金融業(yè)務(wù)的全球化、國際化已經(jīng)成為不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2014年境外企業(yè)進出口過程中使用人民幣結(jié)算比例超過15%的企業(yè)占比達26%，比2013年提升了10%，約有87%的境內(nèi)企業(yè)和69%的境外企業(yè)打算在跨境交易中使用人民幣結(jié)算或進一步提升人民幣在收付結(jié)算中的使用比例，分別較2013年的調(diào)查結(jié)果上升了110%和8%。我國跨境人民幣結(jié)算量目前累計已經(jīng)突破16萬億元，貨物貿(mào)易以人民幣結(jié)算的金額占同期海關(guān)進出口總額的比重提高到16%左右，人民幣成為中國對外經(jīng)貿(mào)投資往來的第二大支付結(jié)算貨幣。隨著人民幣國際化快速發(fā)展，金融業(yè)務(wù)即將延伸到全球各個角落。

3.借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，金融衍生工具迅速發(fā)展。以保證金和杠桿交易為特征的金融衍生品，一直伴隨著金融業(yè)創(chuàng)新而得到日新月異的發(fā)展，在全球金融市場上，每天成交的金融衍生工具合約金額高達數(shù)萬億美元。我國金融衍生產(chǎn)品也得到了快速發(fā)展，據(jù)銀監(jiān)會統(tǒng)計，截止2014年，我國銀行業(yè)的金融衍生產(chǎn)品數(shù)量達到兩千余種，各家銀行不斷推出新的衍生產(chǎn)品適應(yīng)客戶投資需求?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，使得金融投資產(chǎn)品組合更加便利化，金融衍生工具已經(jīng)成為大眾化的投資工具。

4.互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展為金融風險監(jiān)管提出挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是金融與高科技網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合，它通過整合在線交易的海量數(shù)據(jù)，對客戶資信進行快捷化的審查，以電子支付方式完成信用消費、資金支付，讓客戶享受到便捷及時的金融服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)實現(xiàn)了無地域、無時限的全方位金融服務(wù)。但由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的限制，網(wǎng)絡(luò)安全對互聯(lián)網(wǎng)金融提出了嚴峻挑戰(zhàn)，增加了金融業(yè)風險，其中包括信息風險、交易風險、監(jiān)管風險等，迫切需要金融行業(yè)及監(jiān)管部門強化風險管理意識，規(guī)避系統(tǒng)風險。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品呈現(xiàn)井噴式增長，但其本質(zhì)是借助電商平臺與基金公司合作，為客戶提供增值服務(wù)，仍然受利率和貨幣市場的影響，如果盲目追求高收益率，可能導致血本無歸的投資風險。

二、目前我國高校金融學專業(yè)本科生課程體系及人才培養(yǎng)存在的問題

互聯(lián)網(wǎng)金融新時代，金融業(yè)改革發(fā)展一日千里，銀行、證券、保險、信托等金融市場從分業(yè)經(jīng)營趨向混業(yè)經(jīng)營，如平安集團已經(jīng)構(gòu)建了全方位的金融投資平臺。金融業(yè)發(fā)展不僅需要從事金融研究和頂層設(shè)計的高級人才，同時還需要大量從事基層管理和實物操作的技術(shù)人才，因此，客觀上要求我國高等學校金融學教學課程體系和人才培養(yǎng)進行及時準確定位，人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)模式與課程體系設(shè)置相適應(yīng)。但在現(xiàn)實中，我國高校金融學專業(yè)本科人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)模式與課程體系設(shè)置卻存在著較大的滯后性。具體表現(xiàn)在以下幾點。

（一）課程體系建設(shè)滯后，培養(yǎng)目標定位不明確

1.課程體系設(shè)計理念不明確，培養(yǎng)目標沒有準確定位。金融學的學科隸屬于經(jīng)濟學還是管理學，這是我國學術(shù)界長期爭論的話題，對金融學科發(fā)展定位不準確，就會影響金融學課程體系的設(shè)計和人才培養(yǎng)目標的定位。經(jīng)濟學科和管理學科在課程設(shè)置和培養(yǎng)方面各具側(cè)重點，需要在教學進度設(shè)計時重點考慮，但目前我國高校金融學課程設(shè)計的目標尚未明確[1]。

2.教學內(nèi)容方面，宏觀金融與微觀金融內(nèi)容比例不合理。我國金融學教學長期以貨幣銀行學和國際金融學為兩大核心課程體系，貨幣銀行學課程體系往往注重宏觀金融學方面的分析，以宏觀經(jīng)濟學和金融學為主干課程；而以國際金融為主干課程體系的教學，集中反映公司財務(wù)、企業(yè)融資、企業(yè)財務(wù)管理等微觀方面的內(nèi)容，課程設(shè)計主要圍繞公司金融、以資產(chǎn)定價為核心的投資學等，更加偏重市場投資、企業(yè)資產(chǎn)管理，偏重微觀金融的研究和教學。

（二）人才培養(yǎng)偏重理論教學，輕視應(yīng)用能力培養(yǎng)

1.理論研究型人才還是實踐應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標定位不準確。我國高校普遍存在專業(yè)定位及人才培養(yǎng)目標不明確的問題，理論研究型人才培養(yǎng)與金融業(yè)基層應(yīng)用型人才培養(yǎng)方式和課程設(shè)置往往沒有明顯區(qū)別，人才培養(yǎng)缺乏特色目標，沒有根據(jù)金融市場需求設(shè)計培養(yǎng)方案。造成高校培養(yǎng)的學生與市場需求脫節(jié)的原因，一方面是金融業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和基層管理人才缺乏，另一方面卻存在高校的大批金融學畢業(yè)生難以按期就業(yè)。

2.教學方法單一，學生缺少主動參與意識，實踐環(huán)節(jié)薄弱。金融學是應(yīng)用性很強的學科，脫離實踐應(yīng)用價值的教學是舍本逐末，因此，金融學本科教學的基本目標是側(cè)重能將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐應(yīng)用的能力。但是目前高校金融學教學普遍存在理論內(nèi)容龐雜、教學方式以灌輸式為主、學生被動聽課、缺乏主動參與課堂的積極性、案例教學內(nèi)容較少、討論式或研究式教學學時偏少等問題，總體上缺失實踐教學的設(shè)計與能力培養(yǎng)。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融新時代對金融人才知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)的要求

在經(jīng)濟全球化和金融國際化背景下，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展使得國際金融市場一體化進程加快，金融對現(xiàn)代經(jīng)濟生活的影響已經(jīng)滲透到全球每個角落。金融業(yè)的新變化對金融人才知識和能力培養(yǎng)提出越來越高的要求，要求金融人才具備敏銳市場洞察力和較強的風險管理意識，同時具備多學科綜合應(yīng)用和分析能力，能綜合應(yīng)用計算機、英語、法律工具，具備較好的計量經(jīng)濟學分析能力。

1.具備扎實的金融學理論基礎(chǔ)知識?；ヂ?lián)網(wǎng)金融市場瞬息萬變，要求金融從業(yè)者系統(tǒng)掌握經(jīng)濟學和金融學的基本理論和基礎(chǔ)知識，對金融理論發(fā)展的脈絡(luò)有較深入了解，對現(xiàn)代金融理論及應(yīng)用有充分認識，能夠?qū)暧^金融政策進行理論解讀，同時具備微觀金融理論知識與實踐緊密結(jié)合的能力，運用金融理論分析金融市場。互聯(lián)網(wǎng)金融將貨幣市場、資本市場、信貸市場緊密聯(lián)系成一個整體，金融從業(yè)者要具備交叉性、跨市場風險監(jiān)管的能力，具備把握系統(tǒng)性互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品風險檢測的時機和能力。

2.具備敏銳的金融市場分析能力。大資管時代，金融機構(gòu)展開了以金融理財為主導產(chǎn)品的市場競爭，需要金融從業(yè)者具備敏銳的市場分析能力。我國金融市場投資工具日益豐富，與此同時，金融投資和管理的風險難度也在不斷增加，需要金融學專業(yè)培養(yǎng)的人才，要具備敏銳的市場判斷能力和批判性思維，準確把握國家金融經(jīng)濟政策走向，必須把金融學理論與實踐緊密結(jié)合，鍛煉自己對金融市場的直覺和敏感性，具有良好的金融市場的洞察能力，具備風險預警和檢測能力，對可能存在的投資風險做好風險提示，保護投資者的利益，具有良好的金融服務(wù)意識。

3.富有創(chuàng)新精神和持續(xù)鉆研，多學科綜合應(yīng)用能力。互聯(lián)網(wǎng)金融是社會科學創(chuàng)新的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)金融新時代意味著自然科學和社會科學將會更加融為一體，金融與經(jīng)濟將會互相融合、互相促進，金融對人們經(jīng)濟生活的影響將會更加普及，突破時空的限制。因此，要求培養(yǎng)的金融專業(yè)人才不可墨守成規(guī)，要具備創(chuàng)新精神，同時，要具備多學科綜合應(yīng)用的能力，能夠?qū)⒔鹑谂c統(tǒng)計學、數(shù)學、工程學、法學、社會學、心理學等互相交叉的邊緣科學進行融合，這是互聯(lián)網(wǎng)金融對金融行業(yè)從業(yè)者所具備的素養(yǎng)的基本要求。

4.具備基本的外語、計算機及法律應(yīng)用技能?；ヂ?lián)網(wǎng)金融使得金融邁向全球化、國際化的步伐加快。金融人才全球化趨勢進一步增強，要求金融人才熟悉國際金融理論慣例，具備熟練的外語技能和溝通能力的要求，同時，適應(yīng)金融國際化要求，為金融市場電子化、信息化、工程化做準備；要求金融人才熟練運用計算機工具，進行文字編輯和大數(shù)據(jù)信息處理和計算。目前，我國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)尚未出臺相關(guān)的法律法規(guī)，存在明顯的法律盲區(qū)，金融消費者權(quán)益保護面臨諸多問題，而互聯(lián)網(wǎng)理財業(yè)務(wù)本身也沒有一個成熟的模式，其過度擴張將引發(fā)一定的法律風險。這一現(xiàn)狀需要金融人員具備保護投資人利益以及較強的法律自律意識。

5.具有扎實的金融數(shù)學和計量分析能力。金融學科的研究越來越借助數(shù)學和計量分析工具，因而定量分析在金融學科研究中得到廣泛應(yīng)用。最近推出的金融期權(quán)交易工具，對數(shù)學模型的分析依賴性更強，創(chuàng)新金融衍生產(chǎn)品，防范金融風險，進行金融產(chǎn)品精算，等等，都離不開金融數(shù)學和金融計量工具。這些都要求從業(yè)人員熟練應(yīng)用數(shù)學工具，具備分析實踐能力，具備扎實的數(shù)學建模能力和計量分析能力，這是現(xiàn)代金融業(yè)發(fā)展對專業(yè)人員素質(zhì)的基本要求。

四、互聯(lián)網(wǎng)金融新時代金融學課程改革及人才培養(yǎng)的建議

1.改革教學內(nèi)容，增加互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)及風險管理課程的內(nèi)容。為了更好地把握金融業(yè)的發(fā)展趨勢，培養(yǎng)新形勢下的復合型、創(chuàng)新型人才，提升金融業(yè)管理水平，發(fā)展普惠金融，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融信息更新和傳播速度加快的需求，傳統(tǒng)課程的教學內(nèi)容和教學方法無法適應(yīng)快節(jié)湊的金融市場發(fā)展要求，必須加快改革。在教學內(nèi)容上，改變原來以銀行貨幣信用為核心，貨幣、信用、銀行為主體的貨幣銀行學課程體系，增加以金融市場為主體，以貨幣經(jīng)濟、金融經(jīng)濟、金融工程為側(cè)重點的內(nèi)容，以及金融產(chǎn)品精算、風險偏好測量、金融政策演變等方面的內(nèi)容。在教學過程中針對互聯(lián)網(wǎng)金融的熱點問題，讓學生在尚未有成熟教材的情況下，用余額寶、P2P、眾籌等經(jīng)典案例分析互聯(lián)網(wǎng)金融的營銷模式及風險管理案例，通過分析我國第一家民營銀行微眾銀行無網(wǎng)點、無需客戶面對面的純網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)經(jīng)營模式，讓學生直觀感受互聯(lián)網(wǎng)金融的特點和經(jīng)營流程[2]。

2.改革教學方式，適度增加案例教學和研討式教學方式。傳統(tǒng)的教學方式，主要是教師灌輸式教學，學生被動聽課，很少主動參與到課程中與老師一起形成討論和思考，這樣難以取得較好的教學效果，難以培養(yǎng)學生的專業(yè)興趣，難以調(diào)動學生參與課堂、與教師互動交流。如今互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，為教師在課程中增加案例提供了豐富的教學內(nèi)容。教師可以先設(shè)定互聯(lián)網(wǎng)金融的某一熱點問題，讓學生課后查閱資料，撰寫案例分析報告，在課堂分享展示；教師也可以在課堂上將經(jīng)典案例結(jié)合教學內(nèi)容分享給學生，案例與討論結(jié)合，激發(fā)學生參與的熱情，培養(yǎng)學生判斷、處理問題的能力。案例教學需要教師下較大功夫搜集整理經(jīng)典案例，精心設(shè)計教學內(nèi)容，將案例作為“導入式”或“總結(jié)式”，需要根據(jù)課程內(nèi)容情景與案例的結(jié)合程度來設(shè)計，案例分析的情景及過程需要抓住案例內(nèi)容的精華，不可斷章取義，也不可花費太多時間講解案情，要突出案例教學的“真實性”、“可學性”和“內(nèi)涵型”，以提高案例分析和討論式教學的效果。

3.對人才培養(yǎng)目標進行科學定位，著力培養(yǎng)學生分析解決實際問題的能力。金融業(yè)快速發(fā)展，需要研發(fā)型和高級管理的金融人才，但是基層管理和業(yè)務(wù)實踐型人才的需求量更大。因此，確定了培養(yǎng)金融業(yè)基層管理和應(yīng)用性業(yè)務(wù)人員的目標，就會在課程設(shè)計和培養(yǎng)方式方面有的放矢，如課程內(nèi)容增加實訓課程，校外參與金融企業(yè)實踐，讓學生了解金融市場政策及環(huán)境現(xiàn)狀，有選擇地儲備從事金融業(yè)的能力和資質(zhì)，重點培養(yǎng)創(chuàng)新能力、分析能力和解決問題能力的綜合素質(zhì)；針對一些互聯(lián)網(wǎng)金融熱點和銀行理財產(chǎn)品的經(jīng)營實踐，可以聘請銀行業(yè)的專業(yè)人員走進校門開展講座，讓學生及時了解最新動態(tài)及發(fā)展方向。[3]

4.對教材選擇和考試制度進行創(chuàng)新改革，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融對專業(yè)人才基本素質(zhì)的要求。金融市場快速發(fā)展，高校很難及時將反映市場特色的教材與課程相結(jié)合。因此要加快課程設(shè)置和教材配置步伐，教學方案和進度應(yīng)該及時調(diào)整，教材選擇在尊重真實、客觀、準確反映金融學特征和規(guī)律基礎(chǔ)上，具有激發(fā)學生學習熱情、培養(yǎng)學生對學科的興趣的效果。教材的難易程度和要求方面，既要繼承發(fā)揚國外經(jīng)典理論，讓學生奠定堅實的金融學理論基礎(chǔ)，也要有分析中國金融熱點和事務(wù)的內(nèi)容，要將二者真正結(jié)合起來。教師可以指定主要教材和輔助教材，彌補一本教材難以達到理論與實踐結(jié)合的缺陷。

創(chuàng)新考試方式，避免高分低能的現(xiàn)象。要采用多種考試方式相結(jié)合，教師可以將學生參與課堂討論、平時作業(yè)完成情況、小組討論完成情況等均作為期末成績的組成部分。比如在金融理財課程考核中，教師將3名同學分成一個小組，一人扮演理財師，另兩位扮演客戶，要求就家庭理財中某一問題咨詢理財師。這樣的咨詢過程用手機錄制成視頻節(jié)目，作為期末考核的一項內(nèi)容。學校應(yīng)增加多種考核方式，注重過程考核環(huán)節(jié)，避免期末死記硬背，要綜合考評使得考核結(jié)果更加公平合理，也突出了學生應(yīng)用能力的培養(yǎng)和考核。

參考文獻：

篇（5）

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展概況

（一）背景

2015年總理的政府工作報告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，由此開起了“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展模式。3月5日的政府工作報告、3月15日的記者會、3月25日的國務(wù)院常務(wù)會議，提出了走“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展路線，這是我國新一代信息技術(shù)逐步成熟、電商平臺發(fā)展迅猛、經(jīng)濟新常態(tài)下信息化發(fā)展的共同結(jié)果。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過內(nèi)部轉(zhuǎn)化，在電商平臺上實現(xiàn)跨越式發(fā)展，農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷也是如此，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟搭乘電商平臺的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式是新型需求下，農(nóng)業(yè)將會實現(xiàn)大的突破。

（二）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟遇上“互聯(lián)網(wǎng)+”大機遇

自古以來，我國的農(nóng)業(yè)都是支柱性產(chǎn)業(yè)，對保障地方經(jīng)濟發(fā)展、帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮了強大的作用。從1990年開始，我國農(nóng)業(yè)的年度生產(chǎn)總值都在持續(xù)上漲，雖然每年的增長幅度有所波動，但是總體趨勢上升。互聯(lián)網(wǎng)目前已進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化將是大勢所趨，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”需要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的引導向高端化、專業(yè)化發(fā)展，并推動傳統(tǒng)企業(yè)進行模式創(chuàng)新，帶動整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。尤其是在農(nóng)業(yè)、家裝、服裝、汽車、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)中。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在“互聯(lián)網(wǎng)+”的帶動下將會加速實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，不僅能夠擴大農(nóng)業(yè)的市場空間，將分散的農(nóng)戶產(chǎn)品集中起來銷售，還能夠減少農(nóng)產(chǎn)品的交易環(huán)節(jié)，降低各項交易成本。

（三）電商平臺助推“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)大力推動下，電商平臺如雨后春筍般的出現(xiàn)在消費者面前，在電商平臺上，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式推動了很多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的營銷。隨著傳統(tǒng)電商平臺的多樣化發(fā)展，電商平臺類型實現(xiàn)了多樣化發(fā)展，從主流的電商平臺類型來看，主要有7大類別，如天貓商城、京東商城、淘寶、微信平臺的微商、工商銀行網(wǎng)上商城、中國移動平臺、支付寶平臺等等，這些電商平臺都為實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。如B2C電商平臺中，天貓商城為農(nóng)業(yè)企業(yè)和品牌提供了平臺服務(wù)，不僅可以更多的吸引客戶，還能夠擴大影響力和營銷成果，如三只松鼠等天貓品牌就是通過電商平臺才被大眾熟知的，把小地方的農(nóng)產(chǎn)品銷售到了全國，乃至全世界，并且為當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)保障了銷路。

二、電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式

總的來看，電商平臺上“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了多模式的共存現(xiàn)狀，根據(jù)對電商平臺農(nóng)產(chǎn)品來源、深度、方式的劃分，主要的典型模式有以下3種：

（一）模式一：互聯(lián)網(wǎng)平臺擴張到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的平臺模式

很多互聯(lián)網(wǎng)電商平臺在領(lǐng)域內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，開始將板塊延伸到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)有很多互聯(lián)網(wǎng)平臺相繼加入到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，稱為“互聯(lián)網(wǎng)+”電商平臺的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式經(jīng)典代表。在淘寶上，形成了獨立的天貓商城，在商城中很多農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、地方農(nóng)產(chǎn)品都可以到上面開設(shè)網(wǎng)點進行線上銷售，同時搜索時，也會出現(xiàn)獨立的板塊如秘喵鮮生，來出售當季的水果、水產(chǎn)、限售等農(nóng)副產(chǎn)品。在京東上，除了購買家電產(chǎn)品之外，還可以在獨立的京東生鮮中搜索到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，可以在首頁上查詢到生鮮水果的產(chǎn)品信息。

（二）模式二：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級的電商平臺模式

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易模式中，集中的交易市場承擔了絕大部分的作用，在提供農(nóng)產(chǎn)品分類別集中交易上提供了平臺，隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級，市場開始搭建起專業(yè)的電商平臺，來滿足農(nóng)產(chǎn)品線上交易的需求。如重慶香滿園電商平臺，就是由重慶香滿園農(nóng)產(chǎn)品有限公司在原來的交易市場的基礎(chǔ)上，搭建起來的。香滿園將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場中交易的產(chǎn)品集中在平臺上進行展示銷售，從平臺信息上可以看出，香滿園打造的是西部農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，從開搶啦、品牌街、宅配卡、積分商城、跨境專區(qū)、活動商品等板塊來完成線上農(nóng)產(chǎn)品銷售，并把農(nóng)產(chǎn)品分為水果、生鮮食品、干副干果、糧油副食、休閑零食、酒水飲料、沖調(diào)茶飲/咖啡、精選凍品、生活日用品、進口食品等種類，并實現(xiàn)了線上農(nóng)產(chǎn)品市場的集中銷售。

（三）模式三：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)打造垂直電商模式

一些發(fā)展起來的農(nóng)業(yè)企業(yè)，通過垂直延伸產(chǎn)業(yè)鏈，形成了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的垂直電商平臺營銷模式，這種模式中，典型的操作方式是以“家庭會員宅配”為主，通過在農(nóng)業(yè)企業(yè)中進行充值的形式，用戶可以直接在第一時間，收貨新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，并且農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能夠保證用戶購買到的農(nóng)產(chǎn)品無農(nóng)藥、有機、來源可追溯。例如農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)——康沛運，在長期的農(nóng)產(chǎn)品種植基礎(chǔ)上，垂直打造了電商平臺“康沛運-新鮮直送”，來拓展農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，在其官方平臺上，有公司介紹、產(chǎn)品展示、園區(qū)展示、會員中心等模塊，來共同組成農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且公司網(wǎng)頁上通過展示水稻田、新菜、蔬菜大棚、有機菜地、園區(qū)以及新鮮果蔬、休閑娛樂、垂釣設(shè)施、畜牧養(yǎng)殖、門店、車間等，讓消費者能夠全流程的監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、采摘等流程，還提供展示每周的菜單的板塊。

三、對電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式的質(zhì)疑

（一）質(zhì)疑一：“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟特色不鮮明

從模式一的成型軌跡可以看出，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺在初期發(fā)展起來之后，開始向農(nóng)產(chǎn)品延伸，提供農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的展示、銷售、服務(wù)平臺，但是這種模式中，農(nóng)產(chǎn)品的展示只是眾多板塊中的一個小單元，沒有鮮明的特色。比如在京東電商平臺上，對于多數(shù)的消費者而言，去上面都是購買核心的家電產(chǎn)品，對相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的查詢、訂購很少，并且農(nóng)產(chǎn)品在上面的銷售量完全無法與其核心產(chǎn)品的銷售量相比。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)平臺延伸到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，雖然給農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展提供了平臺，但是卻在影響力上、銷量拓展上收效甚微。

（二）質(zhì)疑二：難以打開銷路

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在管理農(nóng)產(chǎn)品交易、維持交易秩序、提供專業(yè)平臺等方面積累了豐富的經(jīng)驗，并且也用于足夠多的力量來投入到網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)和管理上。但是面臨巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺競爭，由傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場轉(zhuǎn)型升級而來的電商平臺，如何打開銷路卻成為了最大的難題。一方面原來的市場客戶還沒完成網(wǎng)絡(luò)平臺購物的轉(zhuǎn)換；另一方面要在各大電商平臺中殺出一條營銷路，卻非常難。

（三）質(zhì)疑三：難以擴大農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)平臺的影響力

雖然很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)有實力來搭建網(wǎng)絡(luò)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，并且能夠吸引住一些固定的客戶，但是這些平臺的影響力有限，能夠達到的農(nóng)產(chǎn)品銷量卻只限于該企業(yè)自己種植的，這只是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的一種方式，突破原有的門店銷售困境的一條出路，并不能夠吸引住更多的客戶，難以打開銷路。并且太多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)各自為戰(zhàn)，需要為搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺耗費巨額的費用，對原本只需投入到種植的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，造成的壓力很大。

四、構(gòu)建新電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式的建議

（一）建議一：打造電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的品牌特色

從對互聯(lián)網(wǎng)平臺延伸拓展到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的模式質(zhì)疑可以看出，這些平臺上農(nóng)產(chǎn)品的特色不夠鮮明，銷量拓展程度不夠，被其他特色產(chǎn)品搶去了“風頭”，因此應(yīng)該在這些電商平臺上注重打造“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的品牌特色。首先，需要借鑒這些平臺上核心產(chǎn)品的平臺營銷經(jīng)驗，如京東上家電產(chǎn)品的平臺營銷經(jīng)驗，通過突出宣傳農(nóng)產(chǎn)品的特色，達到快速打開銷路的目的；其次，需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，在農(nóng)產(chǎn)品板塊模式上，進行優(yōu)化，核心是突出農(nóng)產(chǎn)品的特色和競爭力；最后，必須吸引更多的買家，到平臺上瀏覽農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)頁，并成功進行營銷。

（二）建議二：打破原有農(nóng)產(chǎn)品市場的模式

要在原來傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場的基礎(chǔ)上，突破原有的固定模式，充分發(fā)揮在農(nóng)產(chǎn)品交易的管理經(jīng)驗，投入更多的精力到電商平臺的上，通過吸引人才的方式，與其他電商平臺合作的方式，打開銷路。

（三）建議三：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合搭建電商平臺

從對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)電商平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品的模式而言，成本耗費大、影響力難以打開、銷路問題成為了需要解決的首要問題，因此建議有能力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過合作的方式，共同搭建起同類別農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺，一方面能夠減少農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的成本，可以有更多的精力投入到農(nóng)產(chǎn)品種植經(jīng)營上，另一方面可以以多企業(yè)的共同努力，打開影響力，吸引到更多的客戶，并且能夠共享物流。

五、結(jié)論

依托電商平臺的營銷能力，走“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展道路，是未來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，也是最為關(guān)鍵和重要的發(fā)展路徑，本文在完成對電商平臺的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式的分析之后，得到了4點重要結(jié)論：首先，未來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟仍將占據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的重要領(lǐng)域，并將走向現(xiàn)代化、互聯(lián)網(wǎng)化。然后，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的“東風”，農(nóng)業(yè)才能夠更好的應(yīng)對市場變化。其次，目前已經(jīng)形成了較為固定的電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式，各有優(yōu)缺點。最后，每種模式要想有所突破，都需要吸收其他模式的經(jīng)驗，有所突破和創(chuàng)新。

參考文獻

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［2］劉黨社.“互聯(lián)網(wǎng)+”促進河南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀、問題與對策研究［J］.農(nóng)村經(jīng)濟與科技，2016（04）.

［3］王子暉.從電商平臺看“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”發(fā)展“四步曲”［N］.新華網(wǎng)，2015-6-1.

篇（6）

隨著談話的深入，陳宏的話匣子漸漸打開。說到高興處，陳宏把他收到的一條短信翻出來給我看，原來是一個電視臺的導演發(fā)過來的，說在當天的收視率排行中，訪談他的節(jié)目拿下了收視冠軍。

這個揚言要打造“中國高盛”的中年男人，其自信在不經(jīng)意中慢慢溢出。這種自信源自于陳宏戰(zhàn)績彪炳的商業(yè)實踐。

折騰性人才的硅谷傳奇

陳宏是一個愛折騰的人。

作為恢復高考制度的第一批受益者，陳宏15歲的時候進入西安交通大學就讀計算機專業(yè)。1982年，他畢業(yè)后留校任教。計算機專業(yè)，在當時是不折不扣的高科技。年紀輕輕的陳宏，不愿意將自己的一生在平淡中耗盡。他知道，學習高科技專業(yè)，還是要到發(fā)達國家去看看。

1985年，22歲的陳宏如愿走出了國門。他怎么也沒有想到，自己的人生從那一刻開始被徹底改寫。

1991年，從美國紐約州立大學獲得計算機博士學位后，盡管有到大學任教的機會，陳宏卻還是一個人跑到硅谷謀了一份工程師的職位。在同事眼里，這個年輕的華人博士一點都不安分守己，他總喜歡和銷售人員打成一片，還經(jīng)?！安粍?wù)正業(yè)”地出現(xiàn)在銷售部門，向客戶講解新產(chǎn)品。

其實，陳宏的“不務(wù)正業(yè)”很容易理解。他希望能更多地接觸客戶，為自己的創(chuàng)業(yè)做準備。

與很多同專業(yè)的人相比，陳宏雖然也來了硅谷，但他不是沖著這里穩(wěn)定的高薪而來。他看重的是硅谷無可比擬的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

1994年，陳宏創(chuàng)辦了一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司AIMnet。當他試圖尋找風險投資時，投資人讓他舉出一個中國大陸人在美國創(chuàng)業(yè)成功的例子。陳宏絞盡腦汁也無法找到。最后，還是一個新加坡的華人為他投資了200萬美元。這深深地刺激了陳宏，他發(fā)誓要為后來者寫出這個問題的答案。

3年之后，由于同類型的公司已經(jīng)有三家在美國上市，陳宏想把AIMnet做到行業(yè)前三的理想已經(jīng)很難實現(xiàn)。為此，他把AIMnet賣給了Verio。由于當時根本不懂股份權(quán)益是什么，陳宏只拿回了1000萬美元現(xiàn)金。后來，Verio在收購十幾家公司后上市，以56億美元的價格賣給另一個公司NDD。由于沒有股份權(quán)益，陳宏“最起碼少賺了幾億美元”。

不過，這是后話。對當時的陳宏來說，這個結(jié)果他是完全能夠接受的。很快，一個新的機會出現(xiàn)在陳宏面前,他出任了Gric公司CEO。在陳宏的帶領(lǐng)下，這家主營虛擬網(wǎng)絡(luò)漫游的公司，1999年在納斯達克上市。陳宏也成為了最早一批在硅谷創(chuàng)立公司并帶領(lǐng)公司在納斯達克上市的華人。

從工程師到創(chuàng)業(yè)者，再到職業(yè)經(jīng)理人，這樣一條職業(yè)生涯規(guī)劃，在陳宏的每一次折騰中逐漸變成了現(xiàn)實。即使是在遍地奇跡的硅谷，陳宏的成功依然具有開創(chuàng)性意義。他讓后續(xù)的華人創(chuàng)業(yè)者有了追趕的目標和學習的榜樣。

漢能，中國人能

2000年，陳宏又開始折騰，組建了華源科技協(xié)會并出任會長。處境相似的華人精英，漸漸聚攏在華源科技協(xié)會周圍。這次折騰，讓陳宏在美國的華人圈子里的影響力越來越大。

在美國的20年，陳宏雖然已經(jīng)自認是華人中的精英，但也深感在美國主流商業(yè)社會中根底尚淺。

“在一次會議上，我和康柏公司CEO握了個手，人家說聲‘How are you’，就不理我了?！边@個場景深深地刺激了陳宏。

而此時的中國企業(yè)，已經(jīng)不像陳宏出國時那么羸弱。其中的一些佼佼者，紛紛開始國際化。聯(lián)想在國際化時曾通過華源科技協(xié)會物色人才，TCL也曾借用過華源科技協(xié)會的力量。國內(nèi)企業(yè)的崛起，讓陳宏看到了中國的市場空間。但國內(nèi)企業(yè)在海外的并購、融資往往使用的是高盛、美林等國外投行，這讓在海外嘗盡艱辛的陳宏心里很別扭：在別人的土地上，華人無法進入主流商業(yè)生態(tài)圈。為什么中國企業(yè)走出時仍必須依靠海外投行呢？

陳宏決定回國。他不想繼續(xù)寄人籬下的漂泊生活。但是，回國做什么呢？

在創(chuàng)業(yè)的過程中，陳宏深深體會到，如果不能獲得金融支持，公司的發(fā)展將會不可避免地陷入窘境。因為就是在Gric發(fā)展的高峰時期，也沒有任何美國主流VC愿意投資他的公司。而這正是許多中國留學生創(chuàng)辦企業(yè)面臨的難題，也是中國企業(yè)走出去的瓶頸。于是，陳宏決定，想辦法為他們提供金融支持和服務(wù)。而且，幾次成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷也給了陳宏很大的信心。

以陳宏的財力，他完全能夠只做VC，當一個輕松的財神爺。但是，長期寄人籬下的生活，讓他對中國、對中國企業(yè)有一股化不開的濃情。他希望自己的工作不僅僅是實現(xiàn)自有財富的保值增值，還能幫助更多的中國企業(yè)。發(fā)揮自己在國內(nèi)外雙重的資源優(yōu)勢，創(chuàng)立跨境的投資銀行機構(gòu)，是陳宏對自己最終的定位。

2003年4月，漢能投資集團在美國加州和北京同時注冊成立，為美國、中國等亞太地區(qū)企業(yè)客戶提供融資、并購等財務(wù)顧問服務(wù)。

“‘漢能’的名字是我起的，意思是‘中國人能’，創(chuàng)造一個跨境的與中國有關(guān)的公司就是漢能的優(yōu)勢?！标惡陥远ǖ卣J為。

一直以來，漢能都秉持著三個原則：

首先，漢能很重視自己的品牌而不想賺快錢。有一次，陳宏大概看了140多家公司的商業(yè)計劃書，最后只做了3家。每次審核的時候，陳宏首先考慮自己會不會投資這個項目。如果連他自己都不相信，那么這個案子一定不會接。

第二點，在做項目時候，漢能的角色不只是介紹人。漢能往往會花費很多精力與公司管理團隊一起設(shè)定公司將來的發(fā)展方向，共同打造一個成功的公司。所以漢能在客戶中間的口碑很好。

第三點，漢能有一個很好的人脈。漢能很多員工做過CEO，經(jīng)驗豐富，可以為客戶提供管理上的幫助。而且漢能的規(guī)模足夠大，中國沒有一個投行的規(guī)?？梢院蜐h能比。漢能現(xiàn)在員工有40多人，遍布中國、美國、新加坡。這些員工接觸的人層次都很高，無形之間就形成了一個大的人際網(wǎng)，可以很快為大小公司介紹來CEO。漢能接觸的CEO數(shù)量是一般VC無法比擬的。

正是因為如此，漢能才迅速做出了今天這樣的業(yè)績。成立至今，漢能做的項目已經(jīng)有20多個，總價值超過10億美金。其美國子公司還擁有美國全國證券交易商協(xié)會投資銀行執(zhí)照。

現(xiàn)在，陳宏舉辦一些圈內(nèi)的活動，國外那些大公司生怕自己不被邀請，這中間便是中國機會。陳宏回到中國有種前所未有的主人翁的感覺。

“我們的遠景目標是做中國的高盛！”陳宏說。

“根據(jù)高盛的報告，中國在2050年以前，整個GDP會超過美國，變成全球第一，會占世界GDP的28%。按照這個邏輯進行推理，那個時候全球應(yīng)該產(chǎn)生好幾個中國人做的跨境投資銀行。我希望漢能是其中的一個?！标惡晗Ｍ麧h能能成為這一目標的踐行者。

整合型投資

漢能投資被陳宏描述成“整合型投資”。漢能的投資習慣是，在一個行業(yè)內(nèi)選取一個公司，用較短的時間通過收購、兼并等方式把規(guī)模做大，吸引投資進入。框架傳媒就是一個整合型投資的經(jīng)典案例。

在陳宏聯(lián)合IDG出資1500萬元人民幣買下框架傳媒43%股權(quán)之前，框架傳媒所有股權(quán)由4個創(chuàng)始人持有?？蚣茉诩ち业男袠I(yè)競爭中面臨著資金的瓶頸?！八麄兠媾R的困境，正是我們最擅長解決的。而且框架媒介是行業(yè)內(nèi)唯一占據(jù)了北京、上海、深圳、廣州、武漢市場的公司。我們選擇項目的一個原則就是要選行業(yè)中的前幾名?！边@個原則恐怕也能部分解釋為什么漢能投資從2003年創(chuàng)立到現(xiàn)在，所有的項目都是贏利的。交易完成后，漢能的董事總經(jīng)理譚智出任框架傳媒董事長兼CEO。

收購框架，絕非單純的注資，整合才是漢能挖掘投資價值的渠道。作為整合的一部分，框架媒介將成本較高且只處于業(yè)內(nèi)第三第四位置的液晶屏廣告業(yè)務(wù)剝出，分眾傳媒以1700萬元人民幣的價格將它收入囊中?！皬耐顿Y的角度看，我們這時候就已經(jīng)贏利了?！标惡暾f。下一步，便是更加復雜的整合過程：在全國范圍內(nèi)選定8家有影響的電梯平面媒體公司進行收購。

行業(yè)整合完成后，框架的經(jīng)營狀況迅速好轉(zhuǎn)，市場占有率也從10%提升到主要城市電梯平面媒體的90%以上。這樣，擺在框架面前的道路有三條：第一，自己IPO；第二，股權(quán)轉(zhuǎn)讓給分眾傳媒；第三，股權(quán)轉(zhuǎn)讓給聚眾傳媒。陳宏的想法是：“如果三家公司分別上市，誰的贏利狀況都不會更好，大家都會處在一個利潤率很低的狀態(tài)?！苯?jīng)過慎重選擇，框架將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給分眾。半年后，分眾傳媒股票價格漲到60美元每股，框架傳媒也由最初價值僅3000多萬元增值到近30個億。

當然，漢能能夠持續(xù)高速增長，人才至關(guān)重要。來自斯坦福、哈佛的高才生以及那些從摩根士丹利、美林、雷曼兄弟等國際投行請過來的專業(yè)人才，都充滿激情地在漢能“獨挑大梁”。而且，漢能也正在著手完善人才梯隊，包括接納來自國內(nèi)院校的實習生。

“做中國的高盛！”有人說陳宏吹牛、說大話。

但陳宏對這種質(zhì)疑付之一笑，他心里很清楚漢能的位置：“目前，漢能與高盛相比，無論從規(guī)模和名氣，差距都非常大。但是任何一個公司都要有一個大方向和長期目標。中國人對別的投行公司不很了解，只知道高盛是投行的精華，我就把高盛比做目標?！?/p>

篇（7）

關(guān)鍵詞 ：食品說明書英譯 感召功能 交際翻譯策略

一、引言

全球化經(jīng)濟的發(fā)展對參與國際貿(mào)易的產(chǎn)品提出了雙語化甚至是多語化要求。中國的飲食文化歷史悠久，自加入世貿(mào)組織后，中國食品逐漸走向國際。在此過程中，漢語食品說明書的英譯是不可缺少的一個步驟，其翻譯質(zhì)量對中國飲食文化的宣傳起著重要作用。另一方面由于跨境電商高速發(fā)展，自2013年起，國家發(fā)改委和海關(guān)總署聯(lián)合組織的跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)在“寧波、上海、重慶、杭州、鄭州、廣州”6座城市開設(shè)試點，更多海外品牌涌入，其中涉及上萬種食品。筆者參與了食品說明書部分翻譯，包括漢譯和英譯。不管是漢語食品說明書英譯還是國外食品說明書的漢譯，翻譯準確的食品說明書起著還原文本信息、吸引消費者和宣傳各國飲食文化的重要作用。

從筆者收集的雙語食品說明書來看，目前市面上的食品說明書翻譯存在不少問題。首要問題就是語言翻譯錯誤，比如“果汁著哩，清涼爽口，人人愛吃”被譯為“FRUIT JELLY QINGLIANGSHUANGKOU RENRENAICHI”直接用漢語拼音濫竽充數(shù)。目前，國內(nèi)已有感召功能在其他翻譯領(lǐng)域的研究，如《從感召功能看漢語公示語英譯——以寧波城市公示語為例》（牛新生，2007），但是從感召功能角度研究食品說明書的翻譯甚少。因此本文從親身參與食品說明書翻譯實踐出發(fā)，用感召功能，分析探討食品說明書翻譯存在的問題，對翻譯策略與方法具有一定的意義。

二、感召功能理論

食品說明書是一種復合型文本，主要有提供食品相關(guān)信息的信息功能和勸誘消費的感召功能，以及一種次要功能，即創(chuàng)造美感以取悅讀者的美感功能。

德國心理學家、語言學家及符號學家卡爾· 布勒（Bulher， 1934）提出了語言功能的“ 工具模式”，包含符號（ sign ） 、說話者（speaker） 、受話者（addressee）和語境（context）四個組成因素。根據(jù)該語言模式中的成分及其之間的關(guān)系，布勒將語言功能分為信息（informative）、表情（expressive）和感染功能（appellative）三種。他的語言功能“工具模式”對之后的語言學理論產(chǎn)生很大影響，包括雅各布遜（R.Jacobson，1960）的語言功能理論、韓禮德（M.A.K.Halliday，1973）的三個語言純理功能和英國翻譯家紐馬克（Newmark，2001）的語言功能及文本類型理論等。紐馬克（New mark，2001）將語言功能分為表情功能（Expressive）、信息功能（Informative）、感召功能（Vocative）、美學功能（Aesthetic）、人際功能（Phatic）和元語言功能（Meta-lingual）六種。按照語言的功能， 又將文本類型分為三種： 表達型文本（Expressive）、信息型文本（Informative）和感召型（Vocative）文本。表達型文本是語言主體運用富于個人風格的語言來表達其思想感情的文本類型，重在表達作者的思想。翻譯這類文本時，譯文在結(jié)構(gòu)和詞序上應(yīng)力求接近原文，紐馬克建議采用語義翻譯（semantic translation）的方法；信息型文本注重信息傳達的真實性和信息傳遞效果，是以記載各類信息為主要功能的文本類型；感召型文本是指以促使讀者采取行動、進行思考或參與感受等，以按照文本預期意圖做出積極作為為目的的文本類型，比如告示、說明書、各種規(guī)章制度等指導型文本和廣告、宣傳品、論辯作品等勸導型文本等。對于信息性文本和感召型文本，紐馬克建議采用交際翻譯（communicative translation）的方法。在交際翻譯中，目標文本的效果應(yīng)力求接近原文本，不能給讀者留下晦澀難懂之處。

三、從感召功能視角看食品說明書的翻譯現(xiàn)狀及問題

從收集的食品說明書素材來看，目前我國的食品說明書翻譯良莠不齊，在語言、語用和文化翻譯等方面存在不足。下面將結(jié)合具體實例來分析食品說明書翻譯中出現(xiàn)的錯誤以及錯誤根源，同時進行試譯。

（一）語言翻譯錯誤（Linguistic Translation Errors）

食品說明書英譯本中常見的語言翻譯錯誤有印刷錯誤、使用漢語拼音、拼寫錯誤、語法錯誤、中式英語、語句不通順和措辭不當?shù)鹊?。譯文中的這類錯誤會阻礙原文本信息的準確傳達，影響讀者消費心理，從而感召功能。試看下例：

（1）長壽面 配料：小麥粉、水、鹽 生產(chǎn)日期：見封口處

保質(zhì)期：12個月 貯存方法：存放于陰涼干燥處、避免陽光直射

產(chǎn)品規(guī)格：長度200 mm、厚度1.0mm、寬度1.0mm

原譯： Longevity Noodies . Ingredients ：XiaomaiFen，Shui，Shiyongyan

The date of production：See Feng Kou Chu.Storage period：12 Ge yue

Storage methods：Stored in a cool and dry place，Avoid direct sunlight

The product specification：length，thickness，width 200mm*1mm*1mm.

這份食品說明的原譯漢語拼音和英文夾雜， “配料： 小麥粉、水、鹽” 被翻譯成了“ Ingredients ：XiaomaiFen，Shui，Shiyongyan”；“見封口處”被譯成“See FengKouChu”，以拼音代替英語單詞，國外讀者看了恐怕不知所云。除此類低級錯誤之外，食品說明書中語法錯誤和中式英語也很常見，比如“保持水的沸騰狀態(tài)”被譯為“Kept the water boiling”，“kept”應(yīng)為“keep”。語言翻譯錯誤的出現(xiàn)，主要原因是譯者翻譯水平低下和廠家未對食品說明書英譯給予足夠重視。食品說明書英譯的出發(fā)點是譯文讀者，目的在于準確傳達信息，這是感召功能的初衷。但像以上錯誤百出的食品說明書譯本不能準確傳達信息，也無法發(fā)揮感召功能。

譯文：Longevity Noodles.Ingredients：wheatflour，water，salt.

Production Date：See printing on package.Best within：12 months.Storage Method：keep cool and dry，away from direct sunlight.Specification （L*W*H）：200mm*1mm*1mm.

（二） 語用翻譯錯誤（Pragmatic Translation Errors）

語用翻譯是通過兩種語言、兩種文化對比，再結(jié)合語境來確定話語的語用意義的過程。語用學派認為翻譯是信息交流活動，應(yīng)該注重語言交流中的運用效果，強調(diào)譯文使讀者獲得與原文讀者盡可能近似的交際效果（高云、韓麗，2004）。Leo Hickey（2001）在論文集A Pragmatics of Translation中指出，語用學有助于獲得譯文與原文之間的語用對等（pragmatic equivalence），從而使譯文讀者最大限度地獲得與原文讀者相同的理解和感受。食品說明書屬于復合型文本，主要的功能在于提品信息和勸導讀者消費，后者又是其最終目的。因此，在翻譯食品說明書時，必須考慮到漢英語言文化的差異，不僅要準確翻譯出原文的信息，而且要通過補譯、省譯等技巧，盡量取得譯文的讀者感受與原文的讀者感受相似的交際效果，實現(xiàn)原文本語用功能。如果僅是拘泥于字面意思進行翻譯，則會引起語用翻譯錯誤或“硬譯”，無法體現(xiàn)原文本的語用功能。

語用翻譯錯誤的造成主要是因為譯者在翻譯過程中忽略了譯文的功能和讀者，具體有以下四個原因：原文中對譯文讀者無用的信息在譯文沒有刪減或簡化；對譯文讀者有用的信息遭到刪減或簡化；呆板的“逐字翻譯”或者“字面翻譯”，比如下面例（2）；或譯者對某些特定文化沒有進行詮釋。實際上，語用翻譯錯誤涵蓋了本文中其他翻譯錯誤，因為語言或文化的翻譯不當都能直接或間接地影響原文本功能在譯文中的體現(xiàn)。例如：

（2）本品“橘子、紅莓、檸檬和葡萄柚”4種口味任您選擇，在享受甘甜可口的飲料同時，還能夠輕松無憂地補充人體所需的豐富的維生素和礦物質(zhì)，增強免疫力，隨時隨地為健康加分。

原譯：You can choose Orange，Rasp berry，Lemon-Lime，and Tangerine-Grapefruit flavors.While enjoying the delicious drink，you can also easily absorb natural and rich vitamins and minerals to improve your immunity and health at any time.

例（2）原文本這條食品說明有廣告性質(zhì)，信息明了，語言生動，讓人讀完有想購買的欲望。譯文將原文信息基本譯出，但是使用“you can…you can also”，句式呆滯，語言不活潑，有字面翻譯跡象。該譯本基本體現(xiàn)出了信息功能，但相比原文感召功能和美學功能稍顯不足，屬語用翻譯錯誤。譯文應(yīng)該從讀者出發(fā)，采用目的語活潑生動的表達方式。

試譯：So make sure you try our Orange，Raspberry，Lemon-Lime，and Tangerine-Grapefruit flavors and know that each time you drink a tasty beverage，you’re getting the benefits of consuming real fruits along with your vitamins and minerals，and maintain and boost your immune system with our products.

（三）文化翻譯失誤

中國一向崇尚“民以食為天”，飲食文化源遠流長，有關(guān)食品的歷史典故和文化內(nèi)涵也很多，如“東坡肉、杜康酒”等。在翻譯食品說明書時，若能準確翻譯包含的信息，不僅有助于傳播中國的飲食文化，也能吸引消費者購買。反之則可能會引起讀者費解或者誤解，阻礙原文本功能的體現(xiàn)。對這類含有某種文化含義的食品說明書一般采用補譯法，將原文讀者知道的信息譯出。例如：

（3）以糯米、麥芽糖、芝麻和白糖為主要原料精制而成的神龍麻糖，是董永故里——孝感市的傳統(tǒng)食品，相傳有近千年的歷史。（正團神龍麻糖）

原譯：“Shenlong”sesame chips，the traditional food of Xiaogan—Dongyong’s hometown，is refinedly made of a glutinous rice，maltose，sesame，refined sugar，etc.It is said that there are about one thousand years old.

董永的故事在中國家喻戶曉，但國外讀者鮮有人知，若只譯出“董永”，他們可能會想，為什么要提董永？對于這種具有文化典故的文本應(yīng)選擇補譯，將必要的信息補充譯出，這樣既傳遞了原文的信息又宣傳了中國文化，從而吸引消費者，起到誘導購買的目的，實現(xiàn)了感召功能。

試譯：“Shen long”sesame chip is made of glutinous rice，maltose，sesame and refined sugar.It has a history of more than a thousand years and is a local traditional folk snack in Xiaogan city，hometown of the historically famous filial young man，Dong Yong.

四、感召功能理論視角下食品說明書的翻譯策略與方法

食品說明書文本的核心是讀者，最終目的是促使讀者消費。這類文本的翻譯應(yīng)采取特定的策略和方法，以期更準確地通過目的語來傳達原文本的信息，達到使譯文讀者感受與原文讀者感受相似的效果。正如紐馬克（Newmark，2001）在A Textbook of Translation中的分析“Communicative translation attempts to produce on its target readers an effect as close as possible to that obtained on the readers of the original.”食品說明書的英譯應(yīng)采取交際翻譯法。

譯文成功與否取決于讀者反應(yīng)。“ The reader’s response——to keep off the grass，to buy the soap，to join the Party，to assemble the device -could even be quantified as a percentage rate of the success of the translation.”根據(jù)筆者的翻譯實踐和交際翻譯法的指導，提出以下三種食品說明書的英譯方法：

（一）補譯法

根據(jù)前面所述，當食品說明書含有某種文化內(nèi)涵，譯文讀者缺乏原文讀者所了解的相關(guān)文化信息時，譯者應(yīng)當將這部分隱藏的信息譯出，選擇補譯法。補譯法在食品說明書的翻譯中是很常見的，尤其是在翻譯中國的特產(chǎn)食品時。因為中國飲食文化源遠流長，食品典故數(shù)不勝數(shù)。食品背后的典故可以為食品增色不少，能起到吸引消費者，誘導消費者購買的作用。例如：

（4）有機綠茶產(chǎn)自云南高山云霧之中，清明前精心采制。

原譯：The organ ic green tea grows on the mountain peak amidst the cloud and mist of Yunnan province and is carefully collected and prepared before Tomb-sweeping Day．

原譯文基本傳遞了原文的信息，無語言翻譯的錯誤。清明節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，清明后谷雨前采制的茶葉叫“明前茶”，此時段采摘的茶葉細嫩品質(zhì)好；清明節(jié)譯成“Tomb-sweeping Day”沒有錯，但是國外讀者可能會費解：“茶葉和掃墓的節(jié)日有什么關(guān)系？明前茶有什么特點？”可見，該譯本可能會造成文化翻譯失誤?？梢允褂谩皐hich”從句解釋清明前采摘茶葉的原因，清晰明了，能有效地吸引消費者，從而實現(xiàn)感召功能。

試譯：The organic green tea is collected from mountain areas in Yunnan province before Tomb-Sweeping Day（usually in April 5th），which is the right time for premium-quality tea.

（二）省譯法

按照漢語習慣，“口感上乘”“回味無窮”“香濃馥郁”“絲絲入扣”等華麗夸張的四字格詞語是受到中國讀者偏愛的，因為四字格詞語很顯文采，讀起來瑯瑯上口，能起到誘導消費的作用。但是英語習慣使用簡單易懂的詞匯，所以對于華麗夸張和信息冗余的文本，可采取省譯法，“達意”即可。精煉簡潔的食品說明書減輕了讀者閱讀負擔，其信息一目了然，有助于實現(xiàn)感召功能。例如：

（5）民間美食，豆干傳奇，源遠流長的五千年飲食文化，締造了傳奇，也傳承了經(jīng)典。行走于古城老街，這里散發(fā)著誘人的香味，無一不訴說著祖?zhèn)鞯墓に嚺c神秘的配方。精選民間美食傳奇，只為發(fā)揚光大。（“老爸”牌豆腐干）

原譯：Folk cuisine dried legend.Diet culture of 5，000 years tradition.Creating a legendary heritage classic.Walking the old streets of the ancient city exudes charm is in the air.No don’t tell the ancestral techniques and secret formula.Selection of folk legends of gastronomy，to carry forward only.

原譯試圖將原文本逐字逐句譯出，結(jié)果不但語言翻譯錯誤百出，且讀者讀得也累，信息功能、感召功能盡失。將“豆干傳奇”譯為“dried legend”（干傳奇），不知所云。翻譯時，應(yīng)從譯文的文本功能和受眾出發(fā)，對于“五千多年的歷史”“締造了傳奇”“傳承了經(jīng)典”等太過浮夸的短語，選擇刪去不譯。

總結(jié)原文信息后，概括出原文大意為“干豆腐是一道流行的民間美食，歷史悠久，通過傳統(tǒng)工藝和神秘配方制成，具有獨特風味”，再進行翻譯。這樣不但簡明扼要，能準確傳達原文信息，而且符合英語言表達習慣，勸說讀者進行消費。

試譯：Dried Tofu is a very popular Chinese folk cuisine and has a very long history. By using traditional skills and recipes，this dried Tofu has a unique and good taste.（“老爸”牌豆腐干）

（三）改譯法

改譯是對原作有所改變，主要是內(nèi)容或形式的改變。改譯的目的是為了切合特定的接受者。一般來說，內(nèi)容的改變主要是為改動或刪除某些內(nèi)容，代之更適合本土的或讀者喜聞樂見的內(nèi)容（伍峰，2008）。食品說明書中此類翻譯方法也很常見，是縮小目標語與源語言之間文化差距的有效方式，可以將原文本的感召功能最大化地在譯本中體現(xiàn)出來。例如：

（6）始于20世紀40年代的費列羅，從最早意大利皮埃蒙特區(qū)的一家手工點心店開始，致力于打造高品質(zhì)的巧克力，以滿足消費者的需求。如今，它已成為舉世聞名的巧克力糖果生產(chǎn)商之一，為全球100多個國家隊巧克力愛好者提供其獨特口感的巧克力產(chǎn)品。憑借著對品質(zhì)、新鮮度和獨特口感的不斷追求，費列羅以其新穎獨特的產(chǎn)品吸引著全世界的消費者。

Since the 1940’s，F(xiàn)errero has delighted consumers with premium，one of a kind，quality confections.What began as a local pasticceria in Italy’s Piemonte region is now one of the world’s most popular confectioners.Satisfying craving in over 100 countries worldwide.Thanks to a commitment to quality，freshness，and unique taste experiences，F(xiàn)errero continues to delight consumers the world over.

這是一份成功的雙語食品說明書案例。譯文準確地傳達了原文信息，但并未逐句按照原文語序翻譯，而是通過改變原文形式再用英語習慣的短句譯出。比如原文第一句“始于20世紀60年代的費列羅……以滿足消費者的需求”是漢語長句，如果翻譯時為忠實于原文，需采用從句形式。而該譯文通過分割意群，改譯為幾個短句，符合目的語表達習慣，基本實現(xiàn)了與原文的功能對等。

五、結(jié)語

漢語食品說明書英譯起到提供信息和感召讀者進行購買的重要作用，是國際食品貿(mào)易的重要步驟，也是世界了解中國飲食文化的重要媒介。從感召功能角度來看，目前國內(nèi)市場的食品說明書英譯容易在語言、語用和文化翻譯方面犯錯。根據(jù)紐馬克的文本功能理論，食品說明書翻譯應(yīng)該采用交際翻譯法，根據(jù)目標語讀者需求翻譯時，可采用補譯、省譯和改譯等技巧，達到譯文讀者的理解感受與原文讀者最相近的效果。對于市場上的食品說明書譯文，除了譯者要提升語言能力、采用合適翻譯策略以外，廠家和相關(guān)部門也應(yīng)加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，提高對食品說明書翻譯的認識和重視。

（本文系寧波大學“外國語言文學”浙江省人文社科重點研究基地課題“中企外宣簡介雙語語料庫的編制及翻譯問題研究”[JDW1404]成果之一。）

參考文獻：

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[5]Newmark，P.A Textbook of Translation[M].Shanghai：Shanghai Foreign Language Education Press，2001.

[6]Leo Hickey.The Pragmatics of Translation[M].Shanghai：Shanghai: Foreign Language Education Press，2001.

篇（8）

一、相關(guān)背景

大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)時代的必然產(chǎn)物，人們對數(shù)據(jù)的要求日益提高，非數(shù)值型計算所占的比重也越來越大，常規(guī)數(shù)據(jù)庫已經(jīng)滿足不了海量復雜數(shù)據(jù)的獲取、存儲及相關(guān)分析管理的要求，各行業(yè)更看重的是數(shù)據(jù)的整合和追蹤分析、海量存儲和可靠傳輸?shù)哪芰?。比如在最火的電子商?wù)領(lǐng)域，美國電商巨頭亞馬遜充分利用大數(shù)據(jù)分析平臺，幫助跨境電商和個人在全球范圍內(nèi)推銷產(chǎn)品和服務(wù)；整合搜索引擎鼻祖谷歌斥巨資研發(fā)云計算，為自己的核心業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)提供強有力的保障；本土電商阿里巴巴的云規(guī)模已進入全球前三，“雙十一”日破千億的銷售額，動輒每秒十幾萬筆的交易量都是大數(shù)據(jù)技術(shù)在支撐。大數(shù)據(jù)時代已正式登上歷史舞臺，作為高精尖人才培養(yǎng)基地的高校應(yīng)順應(yīng)潮流，充分結(jié)合大數(shù)據(jù)的相關(guān)技術(shù)，對教學過程中產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)進行跟蹤挖掘、分析和整合，進而形成相關(guān)方案并及時反饋。

當前，大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)深入社會的各個領(lǐng)域。人們逐漸依賴各種社交平臺（如QQ、微信），4G+、5G時代的帶寬提升，物聯(lián)網(wǎng)概念的提出，移動互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)建及電子商務(wù)的火爆，這一切都包含急劇增長的海量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)存儲單位早已從GB、TB上升到PB。與此同時，人們往往忽略教育領(lǐng)域在大數(shù)據(jù)產(chǎn)生中的重要地位，尤其是高校龐大的教學規(guī)模每天都在持續(xù)不斷地產(chǎn)生海量的各類數(shù)據(jù)，因此有必要在高校教育中引入大數(shù)據(jù)思想，加快教育改革的步伐。

二、美國及我國高校大數(shù)據(jù)應(yīng)用的情況

1.大數(shù)據(jù)引領(lǐng)的美國高校教育。大數(shù)據(jù)技術(shù)早已經(jīng)改變了我們對世界的看法，教育模式的改革自然也是水到渠成，美國在這一方面走在前面。斯坦福大學的Sebastian Thrun教授于2011年創(chuàng)辦了在線教育平臺Udacity，在互聯(lián)網(wǎng)上講授人工智能課程，無心之舉卻在全球引起熱潮，影響190多個國家的學生。同樣是斯坦福大學的Andrew Ng教授也依托于互聯(lián)網(wǎng)自己的授課視頻，使全球各個層次的網(wǎng)民都享受到斯坦福大學在校生的同等待遇。在此基礎(chǔ)上，Ng教授和美國普林斯頓等名校建立同盟，成立了當今世界聞名的Coursera，提供系統(tǒng)的同盟內(nèi)大學經(jīng)典課程教學視頻。同樣在全球引起震撼的可汗學院也是如此，這是孟加拉裔美國人薩爾曼?可汗創(chuàng)立的一家教育性非營利組織，為全球億萬網(wǎng)民提供了眾多寶貴的免費教育資源。在這一股潮流的影響下，哈佛和麻省理工等美國較保守的傳統(tǒng)名校也開始研發(fā)免費的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺，上傳本校的品牌課程，并在網(wǎng)絡(luò)授課的過程中收集相關(guān)學習數(shù)據(jù)，進一步提高教學水平。

在這一系列令人印象深刻的改革創(chuàng)新之中，最有代表性的是美國高校對大數(shù)據(jù)的利用，美國高等教育大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨。近年來，在IBM公司預測分析軟件的幫助下，美國很多高校在招生的時候，居然能夠預測新一屆學生成功完成學業(yè)的比率，而且事后驗證，這份名單的準確性超過90%，遠高于美國高校傳統(tǒng)的人工調(diào)查統(tǒng)計。令人稱奇的背后是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，相關(guān)軟件會分析學生個體的以往成績、學習時間的分配、個人興趣愛好及家庭對個體的各方面投入，進而生成相關(guān)報告。用大數(shù)據(jù)預測學生學業(yè)成功與否只是美國高校大數(shù)據(jù)應(yīng)用的一個方向，更多的大數(shù)據(jù)教育管理實踐正在美國高校如火如荼地開展。

2.國內(nèi)部分高校掀起大數(shù)據(jù)應(yīng)用探索的熱潮。計算機軟硬件的高速發(fā)展，為國內(nèi)高校大數(shù)據(jù)應(yīng)用和國際接軌提供支持和保障。清華、北大等諸多高校，都開始模仿國外的模式建立免費網(wǎng)絡(luò)授課平臺。很多省市和高校合作建設(shè)數(shù)字校園，開放教育資源共享平臺，使更多層次的群體享受名校的課程服務(wù)。

目前，校園大數(shù)據(jù)開展最好的應(yīng)該是上海高校。復旦及上海財經(jīng)等一批上海高校早在2012年就率先開展了對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用探索，雖然和國外高校相比有差距，但是為后續(xù)其他高校開展相關(guān)研發(fā)提供了寶貴的經(jīng)驗。中國科學院大學于2014開設(shè)我國首個“大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用”專業(yè)，在方向設(shè)置和課程安排方面為其他高校樹立一個標桿。清華大學與金電聯(lián)行于2016年11月正式成立金融大數(shù)據(jù)聯(lián)合研究中心，開展學科交叉研究，致力于大數(shù)據(jù)應(yīng)用理論研究、大數(shù)據(jù)挖掘及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用等關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)。在全國范圍內(nèi)部分高校逐步開設(shè)大數(shù)據(jù)相關(guān)專業(yè)，2016年11月，我校安徽理工大學成立數(shù)學與大數(shù)據(jù)學院，致力于大數(shù)據(jù)人才的培養(yǎng)。

3.當前研究方向。很多人把大數(shù)據(jù)時代視為“第三次工業(yè)革命”，作為人才儲備基地的高等教育領(lǐng)域，負有關(guān)鍵性的責任。各種教育資源平臺水平參差不齊，如何對其整合，使其健康發(fā)展是一項重要任務(wù)，同時，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學，錄制好的視頻已經(jīng)成為主要的知識載體，但如何體現(xiàn)現(xiàn)實教學中的交互性是一個急需解決的課題。

千百年來，知識載體的變化，決定了知識本身的價值，同時造成了教師角色的轉(zhuǎn)變，由于大數(shù)據(jù)時代知識獲取的渠道更容易，教師已經(jīng)不再是知識體系里的主導者，更多扮演的是知識的傳遞者或者是知識體系里的組織者。但在角色淡化的同時，大數(shù)據(jù)的整合分析功能可以幫助教師更科學地預測學習效果，把控學生的學習進程，從而根據(jù)及時反饋調(diào)整教學手段，進行教學改革創(chuàng)新。當前，云計算和大數(shù)據(jù)使教育資源的共享成為常態(tài)，素質(zhì)教育和個性化教育漸漸演變成核心，高校教育工作者應(yīng)該與時俱進，對大數(shù)據(jù)時代的自身定位及教學模式的改變都要有心理準備，才能更好地在新形勢下推動高校的改革創(chuàng)新。

三、高校教學改革中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用措施

1.教育大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)及處理平臺。大數(shù)據(jù)如今在電子商務(wù)中的應(yīng)用最為成熟，很多電子商務(wù)平臺利用用戶的頁面瀏覽軌跡分析出其購物愛好。教育分析技術(shù)可以借鑒這種方式，學生就是電子商務(wù)平臺用戶，通過網(wǎng)絡(luò)在線平臺和移動終端軟件，對學生整個學習過程進行完備的數(shù)據(jù)采集分析，借助過程中反饋的中間報告及時調(diào)整學習進度和教學方式，甚至參照國外高校的做法延伸下去，對學生未來的需求進行分析。國內(nèi)外的很多數(shù)庫技術(shù)都為相關(guān)平臺的搭建提供了強有力的支持，比如國外的Hadoop和NoSQL數(shù)據(jù)庫技術(shù)及國內(nèi)的超星公司SPOCs和混合學習模式

2.改革的具體措施。在現(xiàn)有技術(shù)下，我國高?？山柚?nèi)各種類型的教育平臺，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)整合在校生和往屆畢業(yè)生的相關(guān)信息，然后與社交媒體的數(shù)據(jù)整合在一起，可以全方位地對高校教育進行評估和指導。

（1）指導學生選擇專業(yè)和課程。借鑒國外教育體系，從初高中就建立學生各種信息平臺，在進入高校之前，相關(guān)前期的個人數(shù)據(jù)經(jīng)過高校專業(yè)信息平臺的大數(shù)據(jù)分析，和數(shù)據(jù)庫中存儲的歷史信息比較，通過類比高年級學生和往屆生的學習成績和效果，甚至是以往畢業(yè)生的就業(yè)情況及最新的市場需求，得出新生的專業(yè)及課程備選方案以供其參考。

（2）學生學習效果的反饋。成績雖然不是萬能，但可以作為一個重要參數(shù)。利用信息平臺定期關(guān)注學生成績，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對個體和整體學習效果做出評估并分析相關(guān)參數(shù)，從而對后續(xù)學習提出具體參考意見，如果反饋后采取相關(guān)措施并沒有進步或者反而退步，就可以考慮是否調(diào)整課程和改變專業(yè)。

（3）學籍保留評估。國內(nèi)現(xiàn)有的教育體系中，因為各種原因總是存在一些問題學生面臨退學，以往都是根據(jù)輔導員和教師等的意見評估，同時缺乏科學的具體措施予以幫助。在大數(shù)據(jù)的時代，可依據(jù)在校生各方面的表現(xiàn)確定參數(shù)，定期打出評估分數(shù)，同時遵循“不拋棄不放棄”的原則，結(jié)合上述兩項措施，盡量幫助學生提高評估分數(shù)，并對其提出具體的幫助建h。實在不行，依據(jù)評估體系對學籍是否保留做出判斷以供學校參考。

（4）教學有效性的評估。大數(shù)據(jù)不僅僅應(yīng)用在“學”，還應(yīng)該用在“教”上。教師的教學表現(xiàn)可以通過各種參數(shù)設(shè)定進行準確的評估，并依此進行更好的教、學雙向選擇。

3.大數(shù)據(jù)教育改革對高校各群體的影響。大數(shù)據(jù)應(yīng)用對高校教育的相關(guān)群體來說都有不同的體驗，對學生來說，都能享受到“量身定做”的教育資源，在校期間的學習和生活更便捷和井井有條，同時能夠體驗到前所未有的主人翁感覺；對家長來說，能通過嶄新的視角掌握全面、真實的學生信息，包括上課表現(xiàn)、成績情況、交流情況、師生互動等；對教師來說，利用所收集的每個學生學習過程中的全面信息，可以及時獲取反饋，從而調(diào)整教學方式，同時可以利用大數(shù)據(jù)平臺提供的先進手段輕松處理教學和科研任務(wù)；對學校來說，可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)更好的管理學校的資產(chǎn)信息、師資信息、招生就業(yè)信息等，從而便于教育管理者利用大數(shù)據(jù)技術(shù)更便捷地組織教學科研和實施教育改革。

四、結(jié)語

大數(shù)據(jù)技術(shù)當前已經(jīng)非常成熟，為高校素質(zhì)教育和個性化教育提供便利，也推動著教育理念的變革，但同時伴隨著不少問題和挑戰(zhàn)。比如對大數(shù)據(jù)處理的相關(guān)專業(yè)人員不管是招募還是培訓都有一定難度；大數(shù)據(jù)收集分析有可能涉及個人隱私；基于學生以往的學業(yè)表現(xiàn)為其推薦課程，有可能導致教育資源的傾斜；收集數(shù)據(jù)的真實性能否保證等?？傊?，大數(shù)據(jù)研究畢竟是一個比較新的領(lǐng)域，如何在整個教育體系內(nèi)建立一個統(tǒng)一的標準，形成較科學的運作形式，還需要經(jīng)歷一個很長的階段。但不可否認的是，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨，高校勢必將成為大數(shù)據(jù)應(yīng)用的前沿，我們不應(yīng)該懼怕挑戰(zhàn)，而應(yīng)該克服困難，堅定改革的信心，為國家培養(yǎng)出更多適應(yīng)大數(shù)據(jù)形勢下的高素質(zhì)信息人才。

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篇（9）

[關(guān)鍵詞]

引導式教學；國際金融學；地方本科獨立院校

近年來，隨著高校教學改革的不斷深入，有效提高課堂教學方法備受關(guān)注，這對國際金融學課程教學提出了新的更高要求。國際金融學是高等學校經(jīng)管類本科主干課程之一，屬專業(yè)基礎(chǔ)課程，在整個學科內(nèi)容體系上起著承上啟下的橋梁作用。地方應(yīng)用型普通本科獨立院校非金融學專業(yè)的“國際金融學”課程教學存在一些亟需解決的問題，無法滿足我國與世界日益緊密的經(jīng)濟聯(lián)系和金融交往對高校人才培養(yǎng)的客觀需要。

1國際金融學課程教學中存在的問題

我國研究型重點大學金融學學科建設(shè)和發(fā)展日趨完善，在目標定位、人才培養(yǎng)方案、教材建設(shè)、教學管理等方面有較成熟的理論指導。而對于地方應(yīng)用型普通本科獨立院校由于辦學時間短，經(jīng)驗不足，非金融學專業(yè)國際金融學課程教學管理上，目前普遍存在課程內(nèi)容體系設(shè)置不科學、教學方法與手段落后、師資隊伍綜合素質(zhì)不高等問題。

1.1課程內(nèi)容體系設(shè)置不科學

1.1.1課程建設(shè)目標設(shè)置不明確。地方獨立普通本科院校人才培養(yǎng)目標重點突出“應(yīng)用性”，其目的主要為地方經(jīng)濟建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供綜合素質(zhì)較高的高級應(yīng)用型專門人才。既有別于以理論創(chuàng)新為己任的研究型大學，也不同于重在實踐動手技能培養(yǎng)的職業(yè)技術(shù)院校。地方獨立普通本科院校則應(yīng)強調(diào)理論在實踐中的應(yīng)用性，根據(jù)地方經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，找準定位，發(fā)揮優(yōu)勢，特色立校。然而，目前國內(nèi)有很多地方獨院應(yīng)用型院校商科類專業(yè)開設(shè)的國際金融學課程，在很大程度上直接沿用研究型重點本科院校金融學專業(yè)設(shè)置的模板，難免造成課程目標設(shè)置同質(zhì)化，但是學生綜合素質(zhì)和師資條件遠跟不上的囧境。沒有針對具體教學對象而設(shè)置的課程目標，無疑是不適用的。

1.1.2課程體系與內(nèi)容建設(shè)有偏差。國際金融學課程在知識體系上的理論框架基本成熟，只不過以往重點院校長期偏重宏觀金融理論，但是對于地方應(yīng)用型獨立普通本科院校非金融專業(yè)而言，由于其專業(yè)目標并非專門培養(yǎng)金融人才。因此非金融學專業(yè)的國際金融學課程教學內(nèi)容重心應(yīng)該放在微觀金融方面，注重在開放經(jīng)濟條件下個人、企業(yè)與金融機構(gòu)在經(jīng)濟活動中涉及金融實務(wù)問題的解決，如國際貿(mào)易中的融資和結(jié)算問題、外匯交易過程中匯率風險管理問題、現(xiàn)代金融創(chuàng)新和風險管控問題等。課程體系與內(nèi)容建設(shè)上應(yīng)該本著“理論指導實踐”的原則，將理論與現(xiàn)實有機結(jié)合，使理論能夠更好的指導解決實踐中遇到的問題，更多注重實際問題的解決之道而不是理論本身的內(nèi)部邏輯。

1.1.3教材質(zhì)量參次不齊。當前國內(nèi)三類較好的國際金融教材都不能完全滿足地方應(yīng)用型本科院校非金融學專業(yè)的教學要求。第一類是復旦大學姜波克等編著的《國際金融學》，角度新穎，理論深刻，但側(cè)重于宏觀金融，是重點大學金融學專業(yè)的典范教材；第二類是人民大學陳雨露主編的《國際金融》，體系比較完整，偏重宏觀和理論分析；第三類是對外經(jīng)貿(mào)大學劉舒年主編的《國際金融》，是針對國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生來構(gòu)建知識體系，偏重于國際貿(mào)易所需要的國際金融實務(wù)，但內(nèi)容傳統(tǒng)，沒有反映當前國際金融的最新成果。前兩類教材偏重理論和宏觀金融，是專門面向重點研究型院校金融專業(yè)學生構(gòu)建的知識理論體系，對于非金融學專業(yè)普通本科學生而言針對性不強，在適用性方面需要改進。第三類教材是基于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生培養(yǎng)目標而構(gòu)建的知識體系，但是需要學生具備扎實的西方經(jīng)濟學理論基礎(chǔ)和較高的數(shù)學水平，自然也不適合。鑒于此，地方應(yīng)用型獨立普通本科院校非金融學專業(yè)的國際金融學教材需要吸收上述優(yōu)秀教材的長處，結(jié)合本校特點和人才培養(yǎng)目標進行獨立建設(shè)。

1.2教學方法與手段落后

1.2.1教學過程以講授為主，缺乏實踐環(huán)節(jié)。我國高等教育長期以來強調(diào)教學的邏輯性、系統(tǒng)性和完整性，較注重教師的課堂講授。目前，國際金融學教學仍然是課堂講授為主，教師依據(jù)國際金融學教學大綱的要求講授每章節(jié)的主要內(nèi)容，在講授中，組織學生交流和討論的環(huán)節(jié)偏少，在課堂上學生一般都是被動地接受知識，很少進行思考問題和解決問題能力的鍛煉，因此，學生在課堂上的表現(xiàn)缺乏主動性。這種傳統(tǒng)“灌輸式”教學模式，限制了學生的積極主動性發(fā)揮，使學生經(jīng)常不能很好地理解和掌握教學內(nèi)容，更不能靈活學以致用，應(yīng)用能力欠缺，教學效果不佳。

1.2.2課程成績考核方式單一，仍以期末考試成績?yōu)橹鳌H金融學的課程成績一般是由平時考核成績和期末卷面考試成績組成，但是由于缺少實踐環(huán)節(jié)，因此平時考核成績基本停留在考勤和課堂紀律等客觀非學習效果因素方面。地方獨立本科院校由于辦學定位和發(fā)展方向的原因，使得對人文社科類專業(yè)投入嚴重不足，造成這些專業(yè)基本的實驗、實習條件不具備，像非金融專業(yè)的學生在《國際金融學》學習過程中基本上處于被動接受知識點的境地，一些實務(wù)性課程如《外匯市場業(yè)務(wù)》根本無法開設(shè)實踐環(huán)節(jié)，使學生對外匯業(yè)務(wù)中的外匯交易、外匯期貨和期權(quán)交易的業(yè)務(wù)流程僅停留在書面的介紹層面，缺乏實際操作，既打擊了學生學習的積極性，更削弱了學生動手能力的形成。這樣的課堂教學形式逐漸形成了“上課記筆記、下課背筆記、考試考筆記”的循環(huán)，導致學生普遍“高分低能”的現(xiàn)象。落后的教學方法和考核形式，極大限制了學生的創(chuàng)新思維，不利于培養(yǎng)他們的分析、解決問題的能力以及實踐和創(chuàng)新能力，與素質(zhì)教育的要求相去甚遠。

1.3教師隊伍綜合素質(zhì)有待提高

國際金融學是一門涉及宏觀經(jīng)濟學、貨幣銀行學、甚至數(shù)學等多學科、多課程，其理論模型較多，而且具體業(yè)務(wù)實踐操作復雜，要求教師具有較高的綜合素質(zhì)。目前縱觀國內(nèi)高校教師，既具有較高理論水平，又具有較強實際操作能力和實際工作經(jīng)驗的雙師型教師甚為罕見，大多教師由學校學生變成教師，根本沒有經(jīng)過社會實踐，教師可能在科研和相關(guān)專業(yè)的深度研究上很有造詣，但是實踐層面的經(jīng)驗幾乎是空白。尤其地方獨立院校培養(yǎng)的是應(yīng)用型人才，更需要教師具有豐富的實踐經(jīng)驗勝過專業(yè)學術(shù)造詣。以上分析表明，現(xiàn)在采取的一般教學方法不利于提高學生的學習熱情和積極性，影響到了教學效果，因此有必要對傳統(tǒng)教學方法進行改革創(chuàng)新。將“引導式”教學法引入傳統(tǒng)的教學課堂，通過設(shè)計適合非金融專業(yè)國際金融學課程的“引導式”教學方法，從而實現(xiàn)激發(fā)學生學習興趣和動力，使學生能在模擬的實踐教學環(huán)節(jié)中更好地掌握國際金融學專業(yè)知識。

2國際金融學引導式教學目標及方法

引導式教學方法發(fā)源于美國，經(jīng)過不斷的改革和優(yōu)化逐漸形成的一套適合人文社科類學生使用的教學方法。其教學的基本過程是：首先，課前由任課教師根據(jù)教學任務(wù)，整理好預習資料，并通過網(wǎng)絡(luò)或其他媒介發(fā)放給學生，以便學生事先對教學內(nèi)容有所了解；然后，在課堂上，教師通過如設(shè)問、案例或熱點新聞等各種引導方式，提出一些問題，引導學生積極思考，發(fā)揮學生的積極主動性，使學生成為課堂的主角。引導式教學方法本質(zhì)在于正確處理“教與學”的辯證與互動關(guān)系，遵循教學的客觀規(guī)律。突出強調(diào)學生是學習的主體，教師主要負責調(diào)動學生的學習積極性，引導學生思考和找到解決問題的方向，實現(xiàn)教師主導作用與學生主體作用相結(jié)合。

2.1目標定位

地方獨立本科院校以“應(yīng)用型”為主導的人才培養(yǎng)目標，尤其是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標應(yīng)定位在高級實用性人才上，因此國際金融學對地方獨立院校非金融專業(yè)而言可以建設(shè)成一門實用性很強的學科，其教學目標更應(yīng)突出理論的實踐性。國外著名大學金融學科發(fā)展主要有兩條路線：一種是“經(jīng)濟學院模式”，重點關(guān)注理論和宏觀問題；另一種是“商學院模式”，則重點關(guān)注金融市場上各類金融活動，即關(guān)注實踐和微觀問題，把金融學與公司管理相結(jié)合，使其成為管理學的重要組成部分?；诖?，地方獨立普通本科院校在人才培養(yǎng)目標定位上，很顯然，應(yīng)該采用“商學院模式”。著重提高學生的國際金融實踐素質(zhì)，通過實踐教學和靈活采取各種引導式教學方法，使學生能靈活使用各種金融工具和衍生工具進行投資，同時能夠有目的且高效地學習國際金融學相關(guān)知識，增添課堂活躍氛圍，注重學生獨立思考能力和分析能力的培養(yǎng)。另外，還需配合改革課程考核方法，不再以一張試卷來定成績，更注重考查學生的分析問題、表達觀點和解決問題的實踐能力。

2.2教學方法

2.2.1“案例引導式”教學方法。首先，課前由教師提出相關(guān)案例引導學生思考，這就要求教師首先課前充分認真準備材料，結(jié)合所講知識點甄選合適的案例，并設(shè)置主要的思考問題；其次，講解分析案例時，注意拋磚引玉，層層設(shè)問積極引導學生主動思考，引出重要知識點，請學生思考、討論和小結(jié)；最后，教師進行進一步總結(jié)和提煉。如講“外匯交易——套匯交易”時，可采用經(jīng)典的“小牧童國際間蹭啤酒”案例，引導出套匯交易的原理和策略，使學生對原本粗像空洞的套匯原理有了很直觀形象的理解。后續(xù)的匯率決定理論和國際收支理論同樣也可以采用案例引導式教學方法，可以達到事半功倍的教學效果。

2.2.2“興趣引導式”教學方法。根據(jù)課程各章節(jié)不同的內(nèi)容，設(shè)計有趣的選題。比如在學習了重點章節(jié)“國際收支”之后，對后續(xù)的“中國的國際收支”問題，教師設(shè)計“比較分析歷年中國國際收支變化”具體問題，引導學生分析問題方向和思路，提供學生查找資料方法和渠道，讓學生自行查閱整理資料，提煉觀點，分小組討論，最終完成課程小論文；對學生廣泛關(guān)心和感興趣的內(nèi)容，比如講完了“匯率制度的選擇”內(nèi)容之后，對后續(xù)“人民幣匯率制度”和“香港聯(lián)系匯率制”比較簡單的章節(jié)，可以安排學生自學為主，小組分工合作完成PPT，課堂上派代表講解，其他組同學對有疑問的地方進行提問，該組所有成員負責解答。最后教師進行總結(jié)和補充，充分調(diào)動學生的興趣和發(fā)揮他們的成就感，既鍛煉了學生資料整理分析能力，又提高了學生自主學習常識性知識的能力。

2.2.3“熱點新聞引導式”教學方法。國際金融學的內(nèi)容與國內(nèi)外經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢密切聯(lián)系，許多國際熱點財經(jīng)類新聞都可以在課堂上進行討論。因此教師要密切跟蹤國際財經(jīng)最新新聞信息，并把這些焦點新聞信息入到各個章節(jié)的引導教學中。比如，在講述第五章“國際儲備”時，教師可選擇當年或當季最新的有關(guān)我國國際儲備的各類新聞，讓學生了解國際儲備的概況和熟悉國際儲備的管理；在講述“國際金融市場”時，教師選擇國際金融市場的新聞，比如及時關(guān)注中國最大財經(jīng)類網(wǎng)站——和訊網(wǎng)的“24小時全球金融市場”新聞，讓學生們結(jié)合最新的熱點新聞，對國際金融市場變化有所了解，并進行簡單的判斷，使他們對國際金融市場的了解更深入一些。教師通過各種渠道及時關(guān)注最新的財經(jīng)網(wǎng)絡(luò)新聞，并結(jié)合國際金融學章節(jié)內(nèi)容，總結(jié)和歸納各類有用的新聞信息在課堂上引導學生學習具體知識內(nèi)容。

2.2.4“視頻引導式”教學方法。有關(guān)國際金融知識的各類視頻很多，既有生動有趣的紀錄片，比如央視最新推薦的“G20風云”十集專題系列記錄片，經(jīng)典的“貨幣”、“華爾街”和“金磚之國”等，又有很多如哈佛大學、耶魯大學等有關(guān)金融投資的免費學術(shù)網(wǎng)絡(luò)公開課，另外如“鳳凰財經(jīng)日報”和“中國深度財經(jīng)”等各類財經(jīng)節(jié)目，都是很好的國際金融學課堂內(nèi)外視頻資源。在國際金融課堂上，根據(jù)各章節(jié)內(nèi)容有針對性地播放一些短視頻。比如在講授“國際金融機構(gòu)”等章節(jié)時，選擇課堂上給學生播放有關(guān)IMF和金融次貸危機等一些時間較短的視頻。如果視頻較長，可推薦學生課后自行觀看。課堂上再組織學生們交流討論，這樣更有利于學生學習到更多的國際金融學知識。“視頻引導式”教學方法，不僅使學生對國際金融學基本知識有全面了解，更對枯燥的“歐洲貨幣一體化”等知識有了深刻的理解，這樣生動有趣的視頻引導能對基本的介紹性質(zhì)的知識點有了全面了解和掌握，其效果遠勝于教師的課堂講授。

3國際金融學引導式教學方案及實施

3.1教學方案內(nèi)容

根據(jù)地方獨立本科院校人才培養(yǎng)目標和非金融專業(yè)教學大綱的要求，《國際金融學》共計48學時，3學分。主要圍繞“外匯與匯率”和“國際收支”兩個核心知識點展開，將教學內(nèi)容分成兩部分。“外匯與匯率”部分包括前三章內(nèi)容，主要側(cè)重微觀金融實務(wù)，這部分24學時，包括16節(jié)講授，4節(jié)課討論，2節(jié)習題和2節(jié)課案例分析；“國際收支”部分包括后五章內(nèi)容，側(cè)重于宏觀金融理論，這部分也是24學時，包括14節(jié)講授，8節(jié)課討論，2節(jié)課案例。采用引導式教學方案課堂講授共計30學時，此設(shè)計大幅下調(diào)了課堂講授的比重，提高了討論和案例分析的比重，由原來的8學時增加到現(xiàn)在的18學時，強調(diào)了以教師為主導，以學生為主體的教學理念。

3.2國際金融學引導式教學方案的實施

3.2.1優(yōu)化和創(chuàng)新課程內(nèi)容體系。地方獨立普通本科院校人才培養(yǎng)目標定位是高級應(yīng)用型人才，因此與“商學院模式”培養(yǎng)目標相適應(yīng)的《國際金融學》課程內(nèi)容體系應(yīng)按照“實用、夠用”原則，重點強調(diào)以“應(yīng)用性”為主的微觀金融部分，而以“理論性”為主的宏觀金融部分應(yīng)該從簡。結(jié)合我國國際金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，及時更新課程內(nèi)容，介紹最新的國際金融市場新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)。同時根據(jù)非金融學不同專業(yè)發(fā)展的需要，如國貿(mào)專業(yè)將朝著國際電商（或跨境電商）發(fā)展的趨勢，加強國際金融學中與“外匯和匯率”以及金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的操作訓練。不斷優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，完善課程體系，整合課程內(nèi)容，避免專業(yè)課程內(nèi)容不必要的重復。

3.2.2完善教學方法與手段。國際金融學是一門理論性和實踐性都很強的課程，其理論抽象、模型眾多，實務(wù)操作程序復雜，需要良好的經(jīng)濟學和數(shù)學基礎(chǔ)。因此，一些專業(yè)基礎(chǔ)學科知識較薄弱的學生容易對“國際金融學”課程產(chǎn)生畏難心理，提不起學習興趣，在很大程度上也影響了教學效果。因此需要教師不斷改進教學方法和手段，有針對性的減少理論模型推導等強調(diào)內(nèi)在邏輯關(guān)系知識點的訓練，增加對理論模型公式應(yīng)用的練習，提升學生對知識點運用能力，增強他們的學習成就感，從而逐漸培養(yǎng)學生的學習興趣，提高教學效果。為此，可考慮綜合采用以下教學方法和手段。一是案例啟發(fā)引導式教學。國際金融學課程實踐性強的性質(zhì)決定了適合采用案例啟發(fā)式教學。即教師事先收集整理好經(jīng)典案例，并結(jié)合現(xiàn)實中的熱點與難點設(shè)置疑問，課堂上組織以學生為中心的分析與討論，啟發(fā)學生對相關(guān)金融基礎(chǔ)理論知識的理解，培養(yǎng)學生運用理論知識點解釋案例中的現(xiàn)象和分析問題，變被動學習為主動學習，提高學習的興趣與成就感。課堂上教師的講解不一定拘泥于教材的章節(jié)順序，而是以重點或難點知識點為中心，帶動其他知識點的學習。如匯率決定理論章節(jié)里，可按最重要的購買力平價和利率平價兩大主要理論為中心，教師主要講解該兩個理論的模型推導和應(yīng)用范圍，重點結(jié)合教材中的案例組織學生討論如何運用該理論分析解決案例中設(shè)置的問題，真正達到學以致用。二是熱點新聞討論互動式教學。國際金融學課程內(nèi)容與現(xiàn)實中國內(nèi)外金融經(jīng)濟形勢密切相關(guān)，許多熱點國內(nèi)外財經(jīng)新聞信息都可以成為課堂上討論互動的新鮮素材。只要教師密切關(guān)注國際金融新聞資訊，認真甄選與整合最新的國內(nèi)外金融新聞素材，將其融入到各個章節(jié)的引導教學中。對熱點新聞互動式討論教學主要是發(fā)揮教師的引導作用，在教學過程中通過“教師設(shè)疑、學生求解、學生發(fā)疑、教師釋疑”這種師生之間交互“設(shè)疑、釋疑”的方法進行教學，效果比較好。比如，在講述第一章“國際收支”時，教師可以選擇中國與美國、或中國與金磚國家等重要貿(mào)易伙伴國家之間國際收支狀況的數(shù)據(jù)與新聞，結(jié)合重難點知識點設(shè)置一些有針對性的問題，引導學生思考和總結(jié)，讓學生們討論和比較分析各國國際收支情況；每天有關(guān)國內(nèi)外金融的資訊不勝枚舉，教師需要有良好的素材儲備習慣，有意識的關(guān)注國內(nèi)外金融新聞最新動態(tài)，并結(jié)合教學內(nèi)容需要，引導學生進行討論，在分析討論互動中學會總結(jié)和提煉，培養(yǎng)學生獨立分析和解決問題的能力。三是加強模擬實驗教學和實習基地建設(shè)。國際金融學課程微觀部分內(nèi)容涉及到的有關(guān)金融衍生產(chǎn)品創(chuàng)新快，具體業(yè)務(wù)操作性強，因此需要相應(yīng)的加強模擬軟件操作實踐和實驗室建設(shè)，提高軟件與實際業(yè)務(wù)之間的擬和程度，提升學生的綜合實踐能力。由于金融教學實時模擬軟件價格昂貴，作為一般地方獨立普通院校資金投入有限和網(wǎng)絡(luò)免費版使用權(quán)限受制等諸多實際困難，因此可采用區(qū)域內(nèi)地方院校聯(lián)合購買、共同使用的方法，有助于解決這一現(xiàn)實難題。通過校企合作、產(chǎn)學研相結(jié)合的教學模式也可提高國際金融教學水平和效果。因此需要通過拓展多種渠道加強與外貿(mào)企業(yè)、銀行、證券、保險等以及其他金融機構(gòu)之間的合作，建立長期穩(wěn)定、密切協(xié)作的實習基地，增進師生接觸實踐、密切聯(lián)系實際的機會，提升國際金融實踐教學效果。

3.2.3加強師資隊伍建設(shè)。培養(yǎng)人才，教師的作用至關(guān)重要，教師隊伍素質(zhì)的高低直接影響到教學質(zhì)量水平。作為地方獨立普通本科院校，必須通過多種途徑加強師資隊伍建設(shè)，努力打造雙師型教師，提高教師綜合素質(zhì)。首先，為增強知識和業(yè)務(wù)能力而進行繼續(xù)教育，選派優(yōu)秀教師到兄弟院校交流和參加企業(yè)單位在崗掛職鍛煉，提高教師理論水平與實踐操作能力相結(jié)合，培養(yǎng)既善講課又懂實際操作的“雙師型”教師；其次，在教學隊伍中建立起知識結(jié)構(gòu)、學歷結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)較為合理的教學梯隊，確保該課程教師隊伍長期持續(xù)、穩(wěn)定；最后，通過與企業(yè)單位建立緊密協(xié)作關(guān)系，聘用具有豐富實踐經(jīng)驗或具有一定理論水平的實際工作人員不定期來校授課，并通過其傳幫帶，建立起一只具有較高實際操作技能的實踐教學師資隊伍。

4結(jié)論

引導式教學方法通過多年在國內(nèi)外高校課堂上的應(yīng)用實踐，證明其是一種優(yōu)于傳統(tǒng)教學的方法，值得研究和推廣應(yīng)用。教師通過采用各種引導方式，如案例、興趣、新聞和視頻等引導方式，結(jié)合知識點有針對性的提出問題，啟發(fā)學生思考，組織學生討論，提高學生課堂的主動性、趣味性，加強對課堂內(nèi)容的理解以及實踐能力起到重要的作用。將引導式教學方法應(yīng)用于國際金融學課程的教學中，教師們根據(jù)不同章節(jié)內(nèi)容設(shè)計各種不同的引導式教學方法，使學生在興趣吸引的帶動下，組織討論案例和熱點新聞、同時借助慕課網(wǎng)絡(luò)平臺拓寬分析問題的視野和角度，借助視頻引導加強對常識性知識點的學習，通過思考和討論提高學生的理論水平、分析和解決金融“貿(mào)易”經(jīng)濟問題的綜合素質(zhì)。

作者：郭若藝 單位：武漢設(shè)計工程學院

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篇（10）

1. 發(fā)達國家的再工業(yè)化戰(zhàn)略。2008年以雷曼兄弟倒閉引發(fā)的世界性金融危機對世界經(jīng)濟的波及和影響深刻，金融危機的影響深度和廣度的不斷延伸，金融危機帶來的負面影響仍在持續(xù)，目前世界經(jīng)濟仍然還處于恢復調(diào)整期；隨著2009年中國超過德國成為世界制造業(yè)大國之后，以美國為首的歐美發(fā)達國家紛紛意識到實體經(jīng)濟的重要性，尤其制造業(yè)對國民經(jīng)濟的支撐作用，制造業(yè)對于帶動就業(yè)、提高國民收入、增強國家安全的重要性日益凸顯。世界各國都在不約而同地加大研發(fā)投入，鞏固和完善創(chuàng)新體系，不遺余力地發(fā)展和振興本國制造業(yè)，紛紛提出再工業(yè)化戰(zhàn)略，如日本、法國、丹麥、芬蘭、韓國、瑞士、英國等國家都設(shè)立了專門促進產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新的國家機構(gòu)。

2. 新一輪科技革命浪潮到來。新科技革命浪潮的到來，涌現(xiàn)出一批新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式，主要以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、3D打印等為代表的新科技和新產(chǎn)品。隨著信息技術(shù)風起云涌，互聯(lián)網(wǎng)嵌入各行業(yè)領(lǐng)域，制造業(yè)的智能化程度大大加深。2014年德國漢諾威工業(yè)博覽會上提出的“工業(yè)4.0”概念備受關(guān)注，隨著一大批新科技產(chǎn)品和技術(shù)的涌現(xiàn)，即預示著第四次工業(yè)革命即將到來。在新技術(shù)革命的背景下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)以及要素使用效率方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，新技術(shù)逐漸融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過程，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式發(fā)生變化。

3. 發(fā)達國家制造業(yè)振興戰(zhàn)略。發(fā)達國家意識到實體經(jīng)濟的重要性，而制造業(yè)是支撐實體經(jīng)濟發(fā)展的重要載體，是推動國民經(jīng)濟發(fā)展的重要手段，各國紛紛謀劃制造業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極制定和實施制造業(yè)振興計劃。德國的《工業(yè)4.0戰(zhàn)略》、美國《先進制造業(yè)國家戰(zhàn)略計劃》、日本的《新機器人戰(zhàn)略》，都旨在以國家戰(zhàn)略層面推動制造業(yè)的發(fā)展。世界各國的再工業(yè)化戰(zhàn)略，引起了世界制造業(yè)格局的重新調(diào)整，部分跨國公司紛紛回遷本國，引起了一批世界知名跨國企業(yè)回流發(fā)達國家，如美國的通用企業(yè)、蘋果手機、耐克等將生產(chǎn)線回遷美國。由此，新興經(jīng)濟體的制造業(yè)將首當其沖，為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，以中國為首的發(fā)展中國家也積極應(yīng)對，如2015年中國制定了《中國制造2025》戰(zhàn)略，此舉為了實現(xiàn)中國由制造大國向制造強國邁進，全面提升中國的制造業(yè)水平和質(zhì)量。

二、 工業(yè)4.0發(fā)展的總體態(tài)勢

1. 工業(yè)發(fā)展階段的歷史演進。人類的發(fā)展歷史總是伴隨著產(chǎn)業(yè)革命的演進，梳理工業(yè)革命歷，把握每次工業(yè)革命的特征、標志性技術(shù)和產(chǎn)品對于我們更好地研究和判斷工業(yè)4.0的進程和演進意義重大，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的演進歷史，截止目前為止，我們可以將世界工業(yè)化的階段演進劃分為：工業(yè)1.0、工業(yè)2.0、工業(yè)3.0和工業(yè)4.0，共四個階段。

工業(yè)4.0重點強調(diào)的是制造業(yè)領(lǐng)域的革命與創(chuàng)新，清晰地把握工業(yè)4.0的發(fā)展脈絡(luò)，便于我們認識工業(yè)發(fā)展的前世今生。按照技術(shù)、產(chǎn)品的演進路徑和發(fā)展規(guī)律進行梳理，我們可以人類的工業(yè)發(fā)展劃分為以下幾個階段：以機械化為核心的工業(yè)1.0時代，以自動化為核心的工業(yè)2.0時代，以信息化為核心的工業(yè)3.0時代，以智能制造為核心的工業(yè)4.0時代，工業(yè)發(fā)展的每一個時代都伴隨著技術(shù)的革新和產(chǎn)品的創(chuàng)新，每個時代的演進都對人類的生產(chǎn)方式和生活方式以全新的面貌。

（1）工業(yè)1.0時代。這一時期發(fā)生于18世紀60年代至19世紀中期，重大的技術(shù)突破是利用水力和蒸汽機實現(xiàn)機械化生產(chǎn)，機械生產(chǎn)代替了手工勞動，人類邁入了工業(yè)化時代。標志性的關(guān)鍵技術(shù)是：蒸汽機和電報的發(fā)明，煤炭等能源大量?_發(fā)和使用。

（2）工業(yè)2.0時代。這一時期發(fā)生于19世紀后半期至20世紀初，重大的技術(shù)突破是電氣，人類邁入了電氣化的大規(guī)模生產(chǎn)。標志性的關(guān)鍵技術(shù)是：內(nèi)燃機車、電視、電話的普遍應(yīng)用。

（3）工業(yè)3.0時代。這一時期始于20世紀70年代并一直延續(xù)到現(xiàn)在，重大技術(shù)突破是電子信息技術(shù)，人類開啟了自動化階段，部分人工活動被機器操作所取代。標志性的關(guān)鍵技術(shù)是：電子計算機、空間技術(shù)、生物工程。

（4）工業(yè)4.0時代。工業(yè)4.0概念最早起源于德國，這次工業(yè)革命將呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的三大特點，傳統(tǒng)行業(yè)界限將消失，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式與價值鏈模式也將發(fā)生顛覆性變革，虛擬與實體的活動將逐步融合。

2. 工業(yè)4.0的內(nèi)涵及特征。生產(chǎn)高度數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、機器自組織是工業(yè)4.0的主要特征。根據(jù)德國工業(yè)4.0戰(zhàn)略對這一概念的界定，工業(yè)4.0主要是指通過信息通訊技術(shù)和虛擬網(wǎng)絡(luò)/實體物理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（CPS）的結(jié)合，將制造業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型，由集中式控制向分散式控制模式轉(zhuǎn)變，建立高度靈活的個性化、數(shù)字化、智能化的生產(chǎn)服務(wù)模式。

3. 工業(yè)4.0引起的變革。工業(yè)4.0是一次全新的產(chǎn)業(yè)革命，由于受到新技術(shù)、新產(chǎn)品的影響，工業(yè)4.0時代的生產(chǎn)方式、經(jīng)濟范式和消費需求方面都發(fā)生了重要變革。具體體現(xiàn)在一下幾個方面：

（1）生產(chǎn)方式的變革。工業(yè)4.0時代，導致生產(chǎn)方式由集中化生產(chǎn)向分散生產(chǎn)過渡。傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式是以規(guī)?；?、集中型生產(chǎn)為主要方式，產(chǎn)品在工廠內(nèi)統(tǒng)一生產(chǎn)、組裝，然后分銷，規(guī)?；a(chǎn)能夠有效降低成本，提高經(jīng)濟效益，這是傳統(tǒng)經(jīng)典經(jīng)濟學理論中的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的最好詮釋。傳統(tǒng)的制造業(yè)屬于集中生產(chǎn)，全球、全國分銷的模式，其中涉及眾多產(chǎn)品和原料的來回運輸，導致運輸成本居高不下，而且在運輸過程中容易產(chǎn)生高排放的二氧化碳，從環(huán)境、資源運用角度來看是不經(jīng)濟的。隨著工業(yè)4.0時代到來，新技術(shù)涌現(xiàn)，可以實現(xiàn)定制化、互聯(lián)化，就會轉(zhuǎn)為分散生產(chǎn)，就地分銷，可以進行有效率地配置生產(chǎn)，無需運輸、庫存，不僅提高社會資源配置和企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，而且大大提高經(jīng)濟效益。因此，工業(yè)4.0是新的生?a方式，集中生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉稚⑸a(chǎn)成為可能，更為重要的是，3D打印技術(shù)的出現(xiàn)，使得個性化、小眾化的分散制造成為現(xiàn)實。

（2）經(jīng)濟范式的變革。傳統(tǒng)的新古典經(jīng)濟學強調(diào)規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟，通過經(jīng)濟活動的空間集聚，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，從而降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。但是，工業(yè)4.0時代將打破這種經(jīng)濟范式，滿足小眾化、個性化的私人定制化生產(chǎn)將逐漸成為主流，尤其是支持用戶的個人定制模式將逐漸成為重要內(nèi)容。經(jīng)濟范式的變革將改變商業(yè)模式、企業(yè)生態(tài)價值鏈，推動企業(yè)生態(tài)價值鏈的重塑。

（3）消費需求的變革。人類未來需求有三大變化：第一，個性化需求傾向明顯。傳統(tǒng)的標準化、規(guī)模化生產(chǎn)將收到消費者個性化需求的沖擊。第二，體現(xiàn)在集成化。產(chǎn)品的集成化需求更加旺盛，隨著時間成本上升，人們普遍希望需要的東西一次性得到滿足；第三，消費便利化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍應(yīng)用，消費者的分散化的需求得到滿足。現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展歷史本身就是不斷滿足消費者需求的過程，技術(shù)是為人類服務(wù)的，這也符合人類本性和社會本質(zhì)。

4. 工業(yè)4.0對產(chǎn)業(yè)的作用機制。

（1）對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升。

①制造業(yè)的智能化。智能工廠和智能生產(chǎn)是工業(yè)4.0的兩大主題。智能工廠通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)分散工廠之間數(shù)據(jù)交換與共享。智能生產(chǎn)側(cè)重于生產(chǎn)的自動化，通過人機互動、智能管理的推廣與應(yīng)用，提高生產(chǎn)效率。當前浙江省積極推廣與實施“機器換人”戰(zhàn)略正是順應(yīng)了自動化的發(fā)展趨勢，也為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供技術(shù)保障。

②制造業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化。傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)相互間隔離，盡管處于同一價值鏈上也相對獨立，工業(yè)4.0將通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)不同企業(yè)在同一價值鏈上的橫向集成，實現(xiàn)資源共享，互通共融。制造業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化主要包括兩個方面的內(nèi)容：一是不同企業(yè)在價值鏈的橫向集成；二是制造系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的縱向集成及企業(yè)生產(chǎn)過程中的端對端集成。

③制造業(yè)的多樣化。隨著智能化技術(shù)推廣與應(yīng)用，制造業(yè)的個性化與多樣化越來越普及。一是體現(xiàn)在制造業(yè)技術(shù)和流程的多樣化方面；二是體現(xiàn)在產(chǎn)品的多樣化上，智能產(chǎn)品越來越普及。三是客戶需求的多樣化，個性化與小眾化的產(chǎn)品需求愈加旺盛，個性化、私人定制產(chǎn)品更加暢銷。

④制造業(yè)的分散化。以為3D打印技術(shù)為代表的先進科技，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的分散化與個性化定制，正式由于個性化需求與分散化生產(chǎn)，客戶將能夠參與產(chǎn)品生產(chǎn)過程，滿足定制化要求，未來小規(guī)模生產(chǎn)和專業(yè)化生產(chǎn)將成為制造業(yè)企業(yè)發(fā)展的新出路。

⑤制造業(yè)的信息化?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)嵌入生產(chǎn)的各個領(lǐng)域，大大提升了制造業(yè)的信息化水平。制造業(yè)企業(yè)借助信息技術(shù)提高了產(chǎn)品的功能，實現(xiàn)了價值增值，提升了競爭能力。

（2）催生出新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式。工業(yè)4.0是一次新的科技革命，它為新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)提供了技術(shù)基礎(chǔ)。當前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用具有較高普及度，應(yīng)用范圍廣泛。文化、教育、會展、咨詢、廣告、餐飲、娛樂等服務(wù)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)案例層出不窮，新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融方面的P2P網(wǎng)貸、眾籌、余額寶等模式；住宿餐飲行業(yè)的團購網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)；貿(mào)易領(lǐng)域的跨境電商、網(wǎng)絡(luò)微商等新的營商模式；便捷的無現(xiàn)金網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)，如支付寶、微信支付等等；互聯(lián)網(wǎng)交通領(lǐng)域的優(yōu)步打車、快滴快車、神舟快車等等。近些年涌現(xiàn)出的“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)”的新模式和新業(yè)態(tài)，一方面對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)形成了很大沖擊，逼迫傳統(tǒng)企業(yè)進行改造升級；另一方面豐富了業(yè)態(tài)模式，并且極大地便利了大眾的生活，滿足了消費者的多樣化需求，從福利經(jīng)濟學視角看是帕累托改進，提高了社會整體福利水平。

三、 工業(yè)4.0引發(fā)的企業(yè)變革

1. 以用戶為中心的價值創(chuàng)造。工業(yè)4.0改變了大規(guī)模生產(chǎn)模式，用戶就是設(shè)計師，用戶定制化、個性化的生產(chǎn)模式盛行。一方面智能制造為用戶定制化的生產(chǎn)提供了條件，新科技革命為定制化提供了技術(shù)條件；二是定制化的需求日益旺盛，隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費層次提高，消費者個性化需求與日俱增。三是企業(yè)為滿足多樣化的市場需求，產(chǎn)品差異化的程度不斷提高。

2. 扁平化的企業(yè)組織架構(gòu)。工業(yè)4.0時代，用戶與企業(yè)之間關(guān)系零距離，它要求企業(yè)能夠快速響應(yīng)客戶需求，然而，傳統(tǒng)的金字塔形組織架構(gòu)由于層級較多，對外部環(huán)境反映遲緩，決策效率不高，無法滿足信息時代新型的客戶關(guān)系，因此，如何構(gòu)架適應(yīng)工業(yè)4.0的新型組織結(jié)構(gòu)成為工業(yè)企業(yè)內(nèi)部建設(shè)的重點，扁平化的組織架構(gòu)將有利于企業(yè)快速響應(yīng)外部需求。

3. 企業(yè)競爭模式的變革。傳統(tǒng)機械化、大規(guī)模工廠式的封閉式生產(chǎn)模式，目標是以規(guī)模經(jīng)濟實現(xiàn)成本最小化、利潤最大化。網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化為特征的工業(yè)4.0時代，企業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)生了變革，企業(yè)需要快速響應(yīng)外部環(huán)境，必須要實施開放性戰(zhàn)略，改變單一封閉的生產(chǎn)模式，積極利用生態(tài)價值鏈，形成新的競爭優(yōu)勢。

4. 引起企業(yè)價值鏈重塑。所謂的價值鏈是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中所包括的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及輔助過程。在信息化與數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)、信息逐漸成為企業(yè)新的核心資源，傳統(tǒng)的勞動力、生產(chǎn)技術(shù)、管理水平等資源逐漸成為次一級的要素。與此同時，工業(yè)4.0時代工業(yè)領(lǐng)域高度網(wǎng)絡(luò)化，使得商業(yè)生態(tài)發(fā)生變化，生態(tài)型企業(yè)由此應(yīng)運而生。因此，企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)經(jīng)營思維，以網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)模式為手段，重組企業(yè)價值鏈。

四、 工業(yè)4.0時代企業(yè)的應(yīng)對策略

經(jīng)濟新常態(tài)下，由于受世界經(jīng)濟整體低迷的直接影響，企業(yè)面臨著一系列的問題和困境，諸如：高成本、低利潤、同質(zhì)化競爭、等問題。在工業(yè)4.0背景下，企業(yè)要想在未來長期競爭中立于不敗之地，必須實施以下幾個方面舉措，以應(yīng)對新時代的機遇與挑戰(zhàn)。

1. 實施機器人替代戰(zhàn)略。我國人口進入劉易斯拐點，面臨勞動力短缺和勞動力素質(zhì)低下的雙重沖擊，企業(yè)的勞動力成本上升，加上工業(yè)4.0對企業(yè)的生產(chǎn)效率和市場靈敏度的要求更高，因此，只有實施智能機器人戰(zhàn)略，運用機器替代人工，提高人工智能水平才能?[脫雙重困境。為了應(yīng)對老齡化、振興制造業(yè)，日本正在實施機器人戰(zhàn)略，值得我國借鑒。