序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇國際貿(mào)易市場范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、調(diào)研對象

(一)桂林集琦實力天然物科技有限公司

該公司位于桂林市八里街經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是專業(yè)從事研究和開發(fā)天然食品功能因子提取與應(yīng)用的國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司已通過了ISO9001∶2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，中藥提取GMP認(rèn)證，美國猶太正教聯(lián)盟OU認(rèn)證，并正進行食品GMP認(rèn)證。通過不斷更新設(shè)施和建立科學(xué)的管理體制，公司在中藥提取、天然食品功能因子提取與應(yīng)用及經(jīng)營管理方面得到了較高提升，已成為廣西農(nóng)產(chǎn)植物資源開發(fā)、利用及中藥提?。℅MP）產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。該公司依托桂林集琦藥業(yè)股份有限公司，瞄準(zhǔn)國際功能食品市場，率先確定了“天然食品功能因子提取與應(yīng)用”的企業(yè)發(fā)展方向，利用生化技術(shù)從羅漢果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋蔥、茄子、生姜、等天然植物中，提取分離出安全無毒副作用的食品功能因子，已獲得多項科研成果并注冊了系列發(fā)明專利，其技術(shù)領(lǐng)先于國內(nèi)外先進水平。其中零熱量代糖功能產(chǎn)品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到國內(nèi)外糖尿病、肥胖癥患者以及廣大消費者歡迎，已形成全國規(guī)模最大、最具特色的桂林甜（羅漢果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生產(chǎn)基地。

(二)桂林兩合經(jīng)貿(mào)有限公司

該公司位于桂林市八里街開發(fā)區(qū)，原名為“桂林兩合竹制品有限公司”，主要經(jīng)營竹木制品如竹筷、竹籃、牙簽、木衣架等產(chǎn)品的出口，同時開展土畜、輕工、化工、醫(yī)保、機電產(chǎn)品出口，貿(mào)易國別涉及歐、美、日、韓、臺、港、澳等地區(qū)。

二、調(diào)研結(jié)果

(一)關(guān)于專業(yè)設(shè)置

設(shè)置國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)是適應(yīng)市場需求的，與一般的經(jīng)濟管理類專業(yè)相比，國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)既有經(jīng)濟類專業(yè)的知識優(yōu)勢，又有國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)函電等非常實用的特色課程，學(xué)生能學(xué)以致用，很快熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，加上中國加入WTO之后，很多的外貿(mào)單位對國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生非常偏愛。

(二)關(guān)于專業(yè)方向、職位崗位定位

桂林地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)尚處于發(fā)展初級階段，但是伴隨著國際經(jīng)濟形勢的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)會越來越來多，對國際貿(mào)易專業(yè)的人才需求也會隨之增加，從大的形勢來看，國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的就業(yè)方向還是比較廣闊的。大專層次職業(yè)技術(shù)院校國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)主要在兩類崗位，一是簡單的外貿(mào)業(yè)務(wù)員；二是從事報檢或相應(yīng)的單證工作。一般來說學(xué)生應(yīng)具備扎實的基礎(chǔ)國貿(mào)知識，尤其對于英語的要求更高，同時還要求具有很強的實際操作能力、良好的溝通能力和一定的工作協(xié)調(diào)能力。根據(jù)我們對上述兩家公司的調(diào)研分析，我院國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事的崗位有：

1、在有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事生產(chǎn)制造、采購、跟單等與對外貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品以及服務(wù)運作流向，跟著各種單據(jù)、報表進行工作；

2、在對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)和有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事商品報檢或單證工作，主要負(fù)責(zé)制作產(chǎn)品進出口所需要的各種單據(jù)，有報檢員證的可以到出入境檢驗檢疫局報檢；

3、在對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)和有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作，主要負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)開拓國外市場，跟外商聯(lián)系業(yè)務(wù)、接收訂單；

4、在外運公司或貨運公司從事貨物運輸與管理、貨運或船務(wù)等業(yè)務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)管理商品運輸?shù)絿獾倪^程。

篇（2）

一、國際貿(mào)易市場營銷學(xué)的教學(xué)項目構(gòu)建

通過對國際貿(mào)易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業(yè)中應(yīng)實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國際貿(mào)易專業(yè)理論知識在本門課程中得以應(yīng)用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學(xué)以前所學(xué)的知識的一個大檢閱和全面應(yīng)用，突出實踐性。

我們對這門課程摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門課程要實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)“工作過程系統(tǒng)化”原則，將國際貿(mào)易市場營銷的教學(xué)內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個項目，將國際貿(mào)易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學(xué)項目中，通過這四個項目的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握國際貿(mào)易市場營銷的操作，實現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。

(一)明確產(chǎn)品

國際貿(mào)易市場營銷所有活動都從產(chǎn)品開始，產(chǎn)品也要從國際市場的角度來研究，對于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。

(二)國際市場調(diào)查

如何通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)國際市場調(diào)查呢?我們主要采用查詢?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(http:i/comtrade. un. org/db/dql3asic-Query. aspx)的方法來實現(xiàn)，通過海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫進行查詢，可以知道產(chǎn)品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國內(nèi)主要的出口商和制造商，對國內(nèi)的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。

(三)國際市場競爭分析

通過國際市場調(diào)查，明確我們國家在國際市場競爭環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。

(四)企業(yè)的SWOT分析和市場營銷策略的制定

明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗、商業(yè)模式、經(jīng)營理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區(qū)域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。

通過這四個項目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺，用四個教學(xué)模塊仿真重現(xiàn)了國際貿(mào)易市場營銷的操作過程，這種教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書的章節(jié)和教學(xué)體系，將所有的國際貿(mào)易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。

二、國際貿(mào)易市場營銷學(xué)的教學(xué)改革實踐

(一)學(xué)生實操練習(xí)任務(wù)的設(shè)置

完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個項目進行教學(xué)，以電子商務(wù)為實訓(xùn)的平臺，教師講述相關(guān)的知識，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個產(chǎn)品來進行(如圖1所示)。

(二)教宇萬法與實踐

我們對07級的國際貿(mào)易專業(yè)的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號，每個班1，11，21，31，41.2，12，22，32，42，以此類推分組，我們的授課時，所有學(xué)生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內(nèi)容分解成一個一個的小任務(wù)，進行小任務(wù)的教學(xué)，通過課堂上演示操作，在每個任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個對應(yīng)的小任務(wù)，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。通過小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識使學(xué)生豐富知識，增長見識;團隊完成任務(wù)，不僅使原來陌生的關(guān)系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學(xué)會與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習(xí)進步。此外，通過角色扮演的練習(xí)，使學(xué)生們更增加了實戰(zhàn)的感覺，讓學(xué)生將來盡可能“零距離“上崗。

(三)教學(xué)考核方法的改革

考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團隊任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學(xué)生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個項目教學(xué)時，小任務(wù)會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設(shè)計，當(dāng)所有項目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統(tǒng)一。

(四)項目設(shè)計分?jǐn)?shù)的確定

為了調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對項目報告最后分?jǐn)?shù)的產(chǎn)生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項目的得分。對每個班項目設(shè)計第一名，第二名，進行了獎勵。

篇（3）

隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展和深入，國際間的交流和貿(mào)易往來更加頻繁，國際貿(mào)易與國際市場營銷之間具有密切的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，國際貿(mào)易為市場營銷提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而市場營銷反過來為經(jīng)濟貿(mào)易提供更加堅實的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發(fā)展和相互影響的。當(dāng)然，國際經(jīng)濟貿(mào)易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。

1國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系

無論是國際間的經(jīng)濟貿(mào)易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質(zhì)上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經(jīng)存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經(jīng)濟市場營銷主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個國際化市場上的個體為了發(fā)揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經(jīng)濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經(jīng)濟貿(mào)易的過程中，每一個國家對于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同，國家作為國際貿(mào)易的主體，這也決定了國際貿(mào)易的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，體現(xiàn)了一個國家經(jīng)濟制度發(fā)展的整體形象，同時國際貿(mào)易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經(jīng)濟貿(mào)易和市場營銷之間的一個主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優(yōu)勢，維持自身發(fā)展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業(yè)在發(fā)展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿(mào)易為世界各個國家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿(mào)易服務(wù)水平。

2當(dāng)前國際市場營銷的現(xiàn)狀分析

在市場經(jīng)濟活動中，無論是國內(nèi)的商品市場還是國際間的貿(mào)易，市場營銷活動都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經(jīng)濟中，企業(yè)為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業(yè)開發(fā)和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產(chǎn)品和市場。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據(jù)不同的市場環(huán)境結(jié)合自己的產(chǎn)品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機會在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。在當(dāng)前的國際市場環(huán)境下，主要有以下幾個方面的特點。

2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化

個性化的生產(chǎn)和設(shè)計已經(jīng)成為當(dāng)前國際市場發(fā)展的主流方向，積極的發(fā)展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產(chǎn)時代，社會化生產(chǎn)力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當(dāng)今社會發(fā)展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發(fā)展的趨勢來看，個性化和定制化的服務(wù)將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場，企業(yè)之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應(yīng)消費者的臨時性定制化的要求。

2.2電子商務(wù)貿(mào)易在國際市場貿(mào)易中的比例不斷增加

信息科技的發(fā)展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當(dāng)前的電子商務(wù)的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務(wù)等虛擬貿(mào)易市場規(guī)模的不斷擴大，網(wǎng)絡(luò)虛擬貿(mào)易在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中的比重越來越大，電子商務(wù)在國際間的貿(mào)易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿(mào)易障礙，這也為市場經(jīng)濟的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權(quán)利，賣方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經(jīng)濟發(fā)展中，企業(yè)運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產(chǎn)品競爭實力的良好機遇，為其發(fā)展壯大提供了難得的機會和平臺。

2.3無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用

相比較于傳統(tǒng)的市場營銷策略，在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實現(xiàn)升級。但是在國際貿(mào)易中，無形的企業(yè)價值，尤其是企業(yè)的品牌價值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭能力之上。

3國際貿(mào)易實務(wù)背景下企業(yè)的市場營銷策略分析

從當(dāng)前的國際貿(mào)易角度出發(fā)，國際市場占據(jù)了市場營銷的重點。但是國際貿(mào)易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實際情況做出針對性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經(jīng)濟體，或者不同的經(jīng)濟制度，要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則。在開展?fàn)I銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿(mào)易順暢。針對上述情況，結(jié)合我國目前國際貿(mào)易的現(xiàn)狀，當(dāng)務(wù)之急是需要進一步加大對當(dāng)前國際貿(mào)易的深入了解，從而量身定制出符合當(dāng)前發(fā)展趨勢的市場營銷策略。

3.1確立當(dāng)前國際市場營銷理念

只有制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營銷理念，才能確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易局勢指導(dǎo)實際開展的貿(mào)易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對整個企業(yè)的運行起到良好的促進作用。這就需要國內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關(guān)鍵性作用。由于早期國內(nèi)的經(jīng)濟貿(mào)易形勢較好，因此這些企業(yè)的重點就放在國內(nèi)貿(mào)易的擴展。但是隨著當(dāng)前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業(yè)對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標(biāo)，從而不斷地推動企業(yè)的綜合發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對自身的資源進行優(yōu)化處置。

3.2政府合理引導(dǎo)推動

在當(dāng)前的市場經(jīng)濟引導(dǎo)下，企業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調(diào)控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關(guān)系。政府需要適當(dāng)給出指令，及時對當(dāng)前的國際貿(mào)易活動進行調(diào)整。當(dāng)企業(yè)在與外方貿(mào)易往來中出現(xiàn)問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業(yè)能夠渡過難關(guān)。一旦企業(yè)與國際貿(mào)易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協(xié)調(diào)。每個企業(yè)都具有自身的競爭優(yōu)勢，因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢資源進行整合，從而創(chuàng)建高質(zhì)量的營銷方針，來加大國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢。若要達(dá)到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業(yè)彼此之間達(dá)成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進作用。政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身的積極作用，為國內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對外合作的機會，同時構(gòu)建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。

3.3促進國際貿(mào)易市場建立

當(dāng)前需要不斷地加大國際貿(mào)易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿(mào)易實務(wù)來提升我國貿(mào)易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經(jīng)取得了一定的進步，但是與西方較發(fā)達(dá)的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿(mào)易市場規(guī)模較小，還是存在著一定的差距。國內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易市場的需求來引導(dǎo)貿(mào)易活動的開展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿足當(dāng)前時代的需求，因此就需要不斷地創(chuàng)建新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國際貿(mào)易中的主動地位，積極地引領(lǐng)需求，適當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)整，并且結(jié)合國際市場發(fā)展，制定與時俱進的市場營銷策略。

3.4增強品牌效應(yīng)

在國際貿(mào)易市場中，品牌效應(yīng)是一個關(guān)鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國際貿(mào)易市場競爭中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶對物流的速度、運轉(zhuǎn)方式和服務(wù)等尤為重視，因此需要具體完善細(xì)節(jié)化處理，從而不斷地在國際貿(mào)易市場中占據(jù)一席之地。公司不斷地關(guān)注自身企業(yè)品牌價值的提升，才能在服務(wù)的過程中不斷地增強自身的品牌效應(yīng)。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務(wù)品牌效應(yīng)。在國際貿(mào)易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開展貿(mào)易往來，因此服務(wù)質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認(rèn)可的關(guān)鍵性因素。不管在國內(nèi)市場，還是在國際市場中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細(xì)節(jié)工作，走好品牌戰(zhàn)略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)。

4結(jié)語

全球經(jīng)濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿(mào)易，互相學(xué)習(xí)，可以不斷地促進當(dāng)前我國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。在帶來機遇的同時也出現(xiàn)了眾多問題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的總體實力。企業(yè)與政府之間相互合作，企業(yè)之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿(mào)易實務(wù)建設(shè)，促進我國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展，對國際貿(mào)易起到積極的促進作用。

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篇（4）

    二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義

    隨著對外經(jīng)濟貿(mào)易的逐步增長,世界各國已經(jīng)開始認(rèn)識到進行對對外貿(mào)易策略研究的重要意義,并充分的研究了進行國際貿(mào)易的必需手段。市場是國際貿(mào)易中獲得經(jīng)濟效益的出發(fā)點。在國際貿(mào)易實務(wù)中,要充分的結(jié)合對外貿(mào)易市場的實際情況,并根據(jù)對外貿(mào)易市場的實際情況,進行對相應(yīng)的對外貿(mào)易策略的研究工作,采用合理有效的對外貿(mào)易策略進行對對外貿(mào)易的研究和分析工作,進而推動對外貿(mào)易的發(fā)展與進步,為對外貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    三、國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略

    3.1時刻掌握國際貿(mào)易市場的最新動向了解與掌握國際貿(mào)易市場的最新動態(tài),有利于國家對國際貿(mào)易實務(wù)的管理與營銷,在國際貿(mào)易的進行過程之中,為了有效的提升對外貿(mào)易的經(jīng)濟水平,就需要有效的把握住國際貿(mào)易的命脈就必須時刻了解國際貿(mào)易市場的動態(tài)實況,了解國際貿(mào)易的環(huán)境與情況,充分的結(jié)合自身的實際貿(mào)易情況,有針對性的促進對外貿(mào)易效率的發(fā)展,從最大限度上提升我國國際貿(mào)易實務(wù)。掌握國際貿(mào)易市場的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對自身出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量的優(yōu)化,更全面地完善我國國際貿(mào)易實務(wù)的結(jié)構(gòu)。對于掌握了解國際貿(mào)易市場動態(tài)信息的手段,通過國際市場動態(tài)信息調(diào)查,能夠?qū)H貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略與營銷策略進行認(rèn)真的分析評估,并選擇出有效的改進手段。

    3.2對不同的目標(biāo)市場實行不同營銷策略的細(xì)分在我國的國際貿(mào)易實務(wù)中,市場營銷策略是應(yīng)對市場變化與市場需求,進行國際貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的手段與措施,而且市場營銷策略能夠影響國際貿(mào)易的順利進行。在當(dāng)今的國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略中,主要策略的核心就是“stp營銷策略”,即重視國際貿(mào)易實務(wù)中對國際市場的正確定位與劃分,“stp營銷策略”通過對不同目標(biāo)市場的精確劃分,決定實行相應(yīng)的營銷策略,并且根據(jù)“stp營銷策略”,對不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解,所以對于出口國家的內(nèi)部市場的微觀細(xì)分應(yīng)該做到更好的地步,出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對目標(biāo)市場進行科學(xué)的細(xì)分,找出目標(biāo)客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿(mào)易實務(wù)中應(yīng)該做到對世界不同地區(qū)之間的差異進行有效的分析總結(jié),在進行對不同區(qū)域的經(jīng)濟貿(mào)易的交流過程之中,充分的注重選擇的對外貿(mào)易策略的準(zhǔn)確性和有效性。與此同時,對于不同區(qū)域有著不同需求的消費者,則是要求相應(yīng)的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應(yīng)的管理手段,盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展,保證在后續(xù)的對外貿(mào)易進程之中,可以充分的保證對外貿(mào)易事務(wù)的正常運行。

篇（5）

2我國內(nèi)外貿(mào)易市場經(jīng)濟發(fā)展障礙及問題探究

2.1投資消費失衡，增長動力結(jié)構(gòu)畸形在我國的內(nèi)部市場經(jīng)濟發(fā)展中，經(jīng)濟投資與消費結(jié)構(gòu)失衡的狀態(tài)長期存在。根據(jù)我國國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)進行分析可知，2013年全國社會固定資產(chǎn)增長為19.3%，扣除其他因素影響后實際增長為10.7%，而這一數(shù)據(jù)高于社會消費品零售總額2.6個百分點。通過對比投資、消費以及凈出口三大市場需求對我國GDP增長的拉動作用不難發(fā)現(xiàn)，投資在市場經(jīng)濟增長中的貢獻(xiàn)率仍占有絕大多數(shù)比例，而市場消費與其相比，則略顯乏力。我國市場經(jīng)濟中投資消費比例的失衡使得經(jīng)濟增長動力結(jié)構(gòu)的發(fā)展呈現(xiàn)畸形，這不僅充分表明了我國內(nèi)需市場的嚴(yán)重不足，而且也反映出了我國房地產(chǎn)投資行業(yè)、能源建設(shè)行業(yè)所制造的大量泡沫，使得物價升高，造成通貨膨脹壓力急劇增加。因此，為了調(diào)整內(nèi)部市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，就要科學(xué)有效地協(xié)調(diào)經(jīng)濟增長和潛在增長之間的關(guān)系，并通過推動內(nèi)部生產(chǎn)與發(fā)展動力消除投資與消費之間的失衡關(guān)系，進而促進我國內(nèi)部市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。

2.2資產(chǎn)市場流動性泛濫就近些年我國的出口貿(mào)易進行分析，出口貿(mào)易的開展形成了巨大的貿(mào)易順差，這也使得我國的外匯儲備累計到了三萬億美元。但我國相關(guān)法律規(guī)定，外貿(mào)企業(yè)及居民必須將其掌握的外匯結(jié)售給中央銀行，這便使得中央銀行在市場中投放的流動性大大增加，資產(chǎn)市場流動性也日漸泛濫。隨著資產(chǎn)市場流動性的不斷提升，人民幣的預(yù)期進一步加劇，這便會直接吸引熱錢流入市場。此外，由于金融市場的運營及其相關(guān)法律法規(guī)不健全，也造成了市場流動性疏導(dǎo)能力的缺乏，大量市場流動性流入到股票投資和房地產(chǎn)投資領(lǐng)域中，不僅制造了大量泡沫，也使得經(jīng)濟輸入發(fā)生劇烈膨脹。與資產(chǎn)市場流動性泛濫相比，我國的實體經(jīng)濟發(fā)展卻呈現(xiàn)出了流動性短缺的問題。隨著實體經(jīng)濟與銀行體系脫媒現(xiàn)象的普及，銀行在資產(chǎn)負(fù)債表外與民間所建立的資金鏈條不斷增加，這便使得企業(yè)在信貸額度收緊的狀況下，面臨更大的資金鏈斷裂風(fēng)險。

2.3進出口結(jié)構(gòu)失衡，貿(mào)易摩擦增多就2012年我國外匯管理局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，國際收支經(jīng)常項目和資本、金融項目呈現(xiàn)雙順差的狀態(tài)，其經(jīng)常項目順差已達(dá)到2138億美元，而資本和金融項目的順差則達(dá)到了1270億美元。由此可見，在多年來我國出口貿(mào)易的發(fā)展中，雙順差狀況已逐漸成為國際收支平衡表中的常態(tài)。巨額的貿(mào)易順差在帶來巨大外匯儲備的同時，也會直接造成中央銀行流動性投放的激增，此外，貿(mào)易順差過大也會造成其他國家向我國制造貿(mào)易摩擦，如反補貼、反傾銷和特殊保障措施等，從而使我國在國際貿(mào)易的開展中受到不平等待遇。

2.4外貿(mào)結(jié)構(gòu)失衡，儲備面臨風(fēng)險在國際市場貿(mào)易的實際開展中，貿(mào)易分工主要表現(xiàn)為服務(wù)貿(mào)易和貨物貿(mào)易兩種類型，發(fā)達(dá)國家在國際貿(mào)易的開展中，依靠跨國公司掌握了定價權(quán)，從而有效地實現(xiàn)了貨物貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的過渡，而我國作為發(fā)展中國家，在外貿(mào)經(jīng)濟的開展中始終處于貨物貿(mào)易階段，無法將貿(mào)易結(jié)構(gòu)進行調(diào)整與升級。就拿今年以來我國國際貿(mào)易中的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展進行分析，多年來我國的服務(wù)貿(mào)易始終處于逆差狀態(tài)，并且呈現(xiàn)出了逐年增大的發(fā)展趨勢。外貿(mào)結(jié)構(gòu)的失衡，使得我國貿(mào)易條件出現(xiàn)惡化，加之我國服務(wù)貿(mào)易的綜合競爭力較弱，更是使得惡化程度不斷加深。就我國的外匯儲備進行分析，截止2013年，3.8萬多億美元的外匯儲備分配中，美元資產(chǎn)占有約64.6%，但由于美國市場經(jīng)濟無法在短期內(nèi)復(fù)蘇，因此我國的外匯儲備貨幣也面臨著減值的風(fēng)險。

3我國內(nèi)外貿(mào)易市場經(jīng)濟未來發(fā)展對策分析

3.1限制投資擴張，積極擴大內(nèi)需在我國今后的內(nèi)部市場貿(mào)易發(fā)展中，為了有效規(guī)避發(fā)展障礙，就要針對投資擴張進行全面限制，并結(jié)合擴大內(nèi)需工作的開展，以促進市場經(jīng)濟實現(xiàn)從投資主導(dǎo)向消費主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型。為了限制投資擴張，就要著重對工業(yè)部門投資進行控制，首先要嚴(yán)格限制高能耗、高污染的資源型企業(yè)建設(shè)項目的開展，防止投資擴張造成內(nèi)部市場經(jīng)濟的畸形發(fā)展。與此同時，還要正確引導(dǎo)工業(yè)部門的投資發(fā)展方向，通過將投資引向服務(wù)領(lǐng)域和高新技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，拉動內(nèi)部經(jīng)濟市場需求的提高，從而有效鼓勵民間自主投資活動的開展。在對我國國內(nèi)貿(mào)易進行內(nèi)需擴張的過程中，要先對國民收入分配體制進行改革，通過提高勞動要素報酬率，促進生產(chǎn)要素價格體系的不斷完善，從而推動居民生活消費水平的提高。此外，為了進一步穩(wěn)定居民消費的預(yù)期，還要對城鄉(xiāng)社會保障體制進行科學(xué)合理的統(tǒng)籌規(guī)劃，加之對服務(wù)貿(mào)易進口門檻的降低，從而為內(nèi)需市場提供更多的服務(wù)產(chǎn)品，增加內(nèi)需福利。

3.2推進利率市場化改革與發(fā)展就我國當(dāng)前的貿(mào)易市場發(fā)展進行分析，我國金融體系仍保持著以銀行業(yè)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，這一結(jié)構(gòu)的長期保持在一定程度上限制了金融產(chǎn)品的不斷豐富，也極易導(dǎo)致利率匯率形成機制扭曲，這都充分表明了銀行業(yè)主導(dǎo)機制對我國金融服務(wù)業(yè)發(fā)展的制約。在未來的內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展中，為了有效地解決金融產(chǎn)品貶值、市場落后及匯率扭曲等問題，要充分利用金融業(yè)的快速發(fā)展帶動利率市場化的改革，并以發(fā)展良好的金融服務(wù)業(yè)為基礎(chǔ)，對金融投資工具進行豐富，從而促進我國建立起更為完善、高效的金融體系。在這一體系建立與完善的基礎(chǔ)上，國內(nèi)金融市場也會出現(xiàn)更大的儲備空間，這便會給外匯儲備提供更為豐富的儲備選擇，金融市場的內(nèi)部投放，也會使外匯儲備中的貨幣錯配風(fēng)險得以有效控制。為了進一步推動我國內(nèi)外貿(mào)易的現(xiàn)代化改革與發(fā)展，利率市場化工作的轉(zhuǎn)變還要大力推動我國本土經(jīng)濟參與到國際經(jīng)濟發(fā)展中去，從而在“走出去”的同時，更多引進外資金融機構(gòu)中的現(xiàn)金管理技術(shù)與理念，為我國市場經(jīng)濟體系與結(jié)構(gòu)的完善奠定重要的發(fā)展基礎(chǔ)。

3.3加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型，促進服務(wù)貿(mào)易發(fā)展為了切實有效地調(diào)整我國外貿(mào)結(jié)構(gòu)，就應(yīng)在今后國際貿(mào)易的開展中不斷加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型，在確保進出口貿(mào)易穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整出口退稅政策及匯率政策等促進對外貿(mào)易發(fā)展的轉(zhuǎn)型。同時，為了進一步減少我國市場內(nèi)部產(chǎn)業(yè)分工引起的貿(mào)易順差，還要大力落實擴大進口政策，通過更具選擇性地對進口貿(mào)易內(nèi)容進行篩選，推動我國國民經(jīng)濟發(fā)展方式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。與此同時，在國際貿(mào)易的開展中，為了推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型，還要努力減少設(shè)備配件及其中間品進口，從而使國內(nèi)市場成為進口配件的主要供給方，避免市場加工貿(mào)易出現(xiàn)附加值較低的問題。為了在今后的對外貿(mào)易中進一步促進服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，我國應(yīng)首先建設(shè)國內(nèi)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展體系，并以此為基礎(chǔ)，提高我國服務(wù)業(yè)在國際貿(mào)易范圍內(nèi)的競爭力。在金融危機引發(fā)全球經(jīng)濟改革與調(diào)整的宏觀背景下，我國服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展要抓住服務(wù)業(yè)跨國轉(zhuǎn)移的大好機會，并通過不斷擴大貿(mào)易規(guī)模，促進我國服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與完善。

3.4促進多元化國際貨幣體系的構(gòu)建我國在內(nèi)外貿(mào)易的實際開展中，長期存在著內(nèi)外失衡的問題，貨幣錯配與“斯蒂格利茨怪圈”所導(dǎo)致的經(jīng)濟困境，也使得我國內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展障礙不斷加劇，所以，為了在今后的市場經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中有效地消除障礙，就要在調(diào)整投資儲蓄結(jié)構(gòu)的同時，進一步加大國際收支結(jié)構(gòu)的改革，通過改善我國當(dāng)前國際貨幣體系的單一霸權(quán)現(xiàn)狀，有效地促進內(nèi)外貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。為實現(xiàn)多元化國際貨幣體系的構(gòu)建，就要首先對外幣計價的外匯規(guī)模進行調(diào)整，通過適當(dāng)?shù)亟档屯鈪R規(guī)模，使更多的人民幣得以流入國際市場。同時，我國還要借助國際貨幣體系調(diào)整的契機，使人民幣逐漸掌控區(qū)域核心貨幣的地位，從而使得我國與貿(mào)易伙伴之間的貿(mào)易逆差進一步增加，推進人民幣流入國際市場的同時，促進多元化國際貨幣體系的構(gòu)建。在構(gòu)建多元化國際貨幣體系的同時，我國的市場效率會隨之提高，資本市場的流動性也會不斷增加，這也使得我國的內(nèi)外貿(mào)易開展能夠有效地規(guī)避發(fā)展障礙，從而推動內(nèi)外貿(mào)易的健康、長期發(fā)展。

篇（6）

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

一、市場風(fēng)險含義

市場風(fēng)險主要是指因股市價格、利率、匯率等因素變動而引起價值出現(xiàn)無法預(yù)料之潛在損失的風(fēng)險。市場風(fēng)險表現(xiàn)為權(quán)益風(fēng)險、匯率風(fēng)險、利率風(fēng)險以及商品風(fēng)險等多種形式。在國際貿(mào)易中，同樣存在各種市場風(fēng)險，它很大程度上影響了進出口企業(yè)的切身利益及未來發(fā)展。因此，正確分析市場風(fēng)險的影響因素，采取有效措施來規(guī)避市場風(fēng)險，是新時期進出口企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易過程中面臨的重要課題。

二、國際貿(mào)易中常見的市場風(fēng)險類型

（一）貨幣匯率波動帶來的風(fēng)險

國際貿(mào)易中，從簽訂合同到履行合同、完成交貨的時間比較長。履約期間，由于國際外匯市場的變動而引起計價貨幣的波動，便會對出口企業(yè)的實際收入產(chǎn)生不利的影響，外匯的波動或多或少地會影響企業(yè)的業(yè)務(wù)成交量。當(dāng)外幣升值時，實際支付的本國貨幣的貸款額也會上漲，進口的增值稅和關(guān)稅也會相應(yīng)增加，這些都會減少企業(yè)的盈利額，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。因此，正確防范國際貿(mào)易的防范顯得更加重要。

（二） 政策風(fēng)險

經(jīng)濟一體化的發(fā)展及區(qū)域間經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系的融合，加劇了各國在貿(mào)易中的摩擦，各種反傾銷的事件和貿(mào)易壁壘頻繁發(fā)生。各個國家均以本國的利益為前提，試圖通過制定貿(mào)易條款來保護本國企業(yè)，設(shè)置貿(mào)易壁壘，甚至運用本國的法律來強迫本國的人們購買本國產(chǎn)品。不少發(fā)達(dá)國家就是這種方式，限制外國產(chǎn)品進入本國市場。

（三）貸款風(fēng)險

WTO世界貿(mào)易組織建立以來，各國間的聯(lián)系更加密切，某個國家或地區(qū)發(fā)生經(jīng)濟危機后很快就會波及到其他國家，致使整個國際經(jīng)濟處于經(jīng)濟危機狀態(tài)中。開展國際貿(mào)易，我們必須重視貸款風(fēng)險。貸款必須以信任為前提下，貸款國需要有一定的支付能力，能在一段時間之內(nèi)將款項還給被貸款國，這樣的貸款才安全。否則，便容易給被貸款的國家?guī)硇庞蔑L(fēng)險。

（四）合同風(fēng)險

合同風(fēng)險中包含運輸風(fēng)險。FOB 貿(mào)易合同中，貨物經(jīng)裝運后，一旦越過船舷后，就可將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給進口商。如果貨物在運輸過程中發(fā)生風(fēng)險，出口商未拿到貨物的保單就無法向保險公司所賠。貨物在運輸?shù)倪^程中可能出現(xiàn)不可預(yù)料的多種風(fēng)險，而貨運的商無法對貨物發(fā)生的損失承擔(dān)其相應(yīng)責(zé)任。另一方面，如果貨物的出口商與客戶已簽合同，出口商又不能違反合同將貨物賣給其他人，否則要進行賠償。此外，國際貿(mào)易的運輸方式也有所限制，通常企業(yè)簽訂的貿(mào)易合同，只允許一種運輸方式。

（五）價格風(fēng)險

價格波動的風(fēng)險是國際市場上最常見的一種風(fēng)險類型。企業(yè)進行國際貿(mào)易時，與國內(nèi)相比，交易成本要更多，通常進出口合同金額要大，交期也更長。在這種情況下，交易雙方簽訂合同后，如果產(chǎn)品的國際市場價格明顯上漲，對賣方所造成的損失也會更大；而當(dāng)產(chǎn)品的國際市場價格明顯下降時，交易雙方所處的情況又會不同。此外，價格波動的風(fēng)險表現(xiàn)在由于企業(yè)無法控制價格，使其未來成本無法確定的迷茫狀態(tài)。如生產(chǎn)成品的企業(yè)，從國外買原材料，因無法控制未來的原材料價格，其產(chǎn)成品的市場容量大，價格波動卻不大，這時候，原材料價格的上漲對企業(yè)來說，有著致命的影響。

三、規(guī)避國際市場風(fēng)險的對策分析

要有效防范上述市場風(fēng)險, 必須從以下幾方面努力:

3.1 做好國際市場調(diào)研。要通過搜集、整理相關(guān)信息來分析各主要生產(chǎn)國及需求國的生產(chǎn)和需求變動的因素,如自然災(zāi)害、罷工、戰(zhàn)爭等，科學(xué)估算未來的供需變動及價格走勢, 做到胸有成竹，以便在貿(mào)易洽談、經(jīng)營決策、簽訂合同及履行合同中及時采取措施以減少損失。以結(jié)算方式為例, 如出口商預(yù)測市場價格將有較大幅度下跌, 那么通過L/ C方式結(jié)算會比用托收或匯付方式結(jié)算來得明智; 而若市場前景看好, 對資信較好的客戶采用托收方式，則可加速資金回籠與周轉(zhuǎn),并開拓新的業(yè)務(wù)。

3.2. 分析貿(mào)易國相關(guān)政策及政治經(jīng)濟狀況的變化因素

一國的財政貨幣及貿(mào)易政策對其進出口貿(mào)易有著很大的影響。如:緊縮性財政政策和貨幣政策對出口有利, 對進口失利,而擴張性財政貨幣政策則相反。當(dāng)一國實行鼓勵出口、限制進口的貿(mào)易政策時,會通過出口信貸、出口補貼、出口退稅等方式鼓勵出口, 而設(shè)定進口配額、進口許可證或提高進口關(guān)稅等措施來限制進口。遇上國際收支持續(xù)高額逆差時, 政府會進行嚴(yán)格的外匯管制。這些都會引起貿(mào)易競爭和貿(mào)易摩擦,對國際貿(mào)易產(chǎn)生直接影響。所以,關(guān)注國際動態(tài), 掌握各國政策、法規(guī)的變化, 可使我們規(guī)避進出口貿(mào)易中出現(xiàn)的各種風(fēng)險。

3.3防范匯率風(fēng)險

我國對外實行外匯管制, 因此企業(yè)還無法在外匯市場上通過交易來消除計價貨幣匯率波動帶來的風(fēng)險。要防范匯率風(fēng)險，首先要正確選擇計價貨幣, 也就是說，出口要以硬幣作價, 進口要以軟幣計價。如遇到特殊情況,出口中必須以軟幣作價, 或進口中必須以硬幣作價, 應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價格：出口若使用了軟幣計價,要提高作價; 進口若以硬幣計價, 要降低作價。如果所選用的計價貨幣匯率波動幅度明顯, 那么可以匯率區(qū)間來確定價格，在合同中寫明價格調(diào)整條款，從而更好的維護雙方利益: 當(dāng)計價貨幣匯率處于不同區(qū)間時, 允許用不同的結(jié)算價格或作價方式。如此一來，可控制和規(guī)避外匯變化帶來的很多風(fēng)險，使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.4合理選擇市場區(qū)域, 營造多元化外貿(mào)市場結(jié)構(gòu)

要在充分了解各國的政治經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展階段、市場體系、歷史文化背景及其相應(yīng)的法律法規(guī)的完善程度的前提下, 合理選擇市場區(qū)域，并制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。同時，要堅決按照不要把所有的雞蛋放在一個籃子里的風(fēng)險提示, 構(gòu)建企業(yè)多元化的外貿(mào)市場結(jié)構(gòu)。。起初，企業(yè)可先發(fā)展國內(nèi)市場，當(dāng)國內(nèi)市場發(fā)展穩(wěn)定時，可按照以上原則積極向多個國家拓展國際市場，如此一來可避免受到價格風(fēng)險和供需風(fēng)險。不過，很多初始階段企業(yè)的實力較弱，企業(yè)可只將小部分市場放在國外，當(dāng)發(fā)展到一定程度后，積極拓展他國市場和區(qū)域。對企業(yè)而言，一個國家的風(fēng)險常有，但多個國家同時發(fā)生風(fēng)險的可能性較小?；仡?008 年的國際金融危機，其發(fā)源地也是美國，并不是整個西方國家同時爆發(fā)。因此，只要堅持“不要把全部雞蛋放在一個籃子中”，企業(yè)本身就可規(guī)避一定風(fēng)險。之后再建立起面向發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的市場，這樣一來，就算局部地區(qū)市場波動帶來不利影響,在其他市場上也能得到擴充或補償, 否則，如果把市場定位在一個地方，那里進出口市場出現(xiàn)問題的話，對于企業(yè)的經(jīng)濟效益及存亡都會有很大影響。

3.5培育有市場競爭力的大型進出口企業(yè)

盡管運用政策手段或期貨市場可規(guī)避一些市場風(fēng)險，但僅靠這些手段還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。培育具有市場競爭力的大型進出口企業(yè)，會有很多的企業(yè)愿意與之簽訂長期的供貨合同。企業(yè)自身強大了，其抗風(fēng)險能力也會變強。我國的進出口中小企業(yè)都能通過幾個大型企業(yè)來與國外做生意，將出口產(chǎn)品賣給這幾個大企業(yè)，并從這幾個企業(yè)進口所需產(chǎn)品。顯然，具備這個功能的得是國有企業(yè)，其目標(biāo)是維護中國企業(yè)在國際貿(mào)易上的合法權(quán)益。

結(jié)語：世界貿(mào)易的發(fā)展和國際貿(mào)易競爭日益加劇，對各個國家的貿(mào)易發(fā)展都產(chǎn)生了極大影響，國際貿(mào)易的各種風(fēng)險關(guān)系到國家經(jīng)濟建設(shè)的大局，同時也關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們必須分析引起國際貿(mào)易中的風(fēng)險的各種原因，并采取相應(yīng)的對策加以防范。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蘇文，《國際貿(mào)易中的市場風(fēng)險及防范》，經(jīng)濟師，2004 年第5 期

篇（7）

促進我國文化貿(mào)易發(fā)展的意義

（一）文化貿(mào)易是促進我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級的重要途徑

文化經(jīng)濟不僅是社會經(jīng)濟重要組成部分，而且文化滲透到社會生產(chǎn)方式和生活方式的各個環(huán)節(jié)中，推動經(jīng)濟社會重大變革。在經(jīng)濟全球化的驅(qū)動下，文化經(jīng)濟深化凸顯全球經(jīng)濟發(fā)展的深度和方向。在“文化經(jīng)濟化”和“經(jīng)濟文化化”的市場大潮背景下，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，具有重大的現(xiàn)實重要性：有利于我國文化經(jīng)濟融入世界文化生產(chǎn)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈和消費鏈，促使我國文化企業(yè)參與國際文化分工，并嵌入國際文化生產(chǎn)體系；有利于改造提升演藝、娛樂、文化旅游、工藝美術(shù)等傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展動漫、游戲、網(wǎng)絡(luò)文化、數(shù)字文化服務(wù)等新興文化產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)合理，門類齊全，科技含量高、競爭力強的現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系，推進文化產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展；有利于促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，更是通過文化貿(mào)易，促進外貿(mào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。因此，文化貿(mào)易在我國經(jīng)濟發(fā)展中既是重要目標(biāo)又是重要途徑。

（二）文化貿(mào)易是我國文化“走出去”的理性選擇

文化產(chǎn)品和服務(wù)具有一般商品的特征，通過交換實現(xiàn)其商業(yè)價值，但又具有特殊的特征，主要體現(xiàn)在文化產(chǎn)品承載的使用價值是滿足人們的精神文化需求，文化產(chǎn)品是在確定的理念和價值觀指導(dǎo)下，依靠各種文化理論、審美觀念、傳本文由收集整理媒知識等融為一體生產(chǎn)出來的。文化產(chǎn)品和服務(wù)的載體是文字、圖書、期刊、圖畫軟件、聲像、工藝品、雕塑、表演、網(wǎng)絡(luò)等，是思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一體，文化產(chǎn)品和服務(wù)可實現(xiàn)多種文化要素融合，能夠傳遞多種價值功能，匯集了一定政治價值、經(jīng)濟價值和文化價值。一定經(jīng)濟社會的文化產(chǎn)品和服務(wù)所承載的特征依托文化貿(mào)易傳播和擴散到其他國家和地區(qū)，使不同群體能夠享受到不同文明發(fā)展的成果，體會不同文明的思想性、藝術(shù)性、欣賞性和娛樂性。對于我國來說，文化貿(mào)易在我國文化“走出去”方面發(fā)揮著前所未有的現(xiàn)實作用。隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，文化國際貿(mào)易活動日益增加，許多文化產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)“走出去”，在全世界展示我國文化魅力，同時也產(chǎn)生巨大經(jīng)濟價值，增加進口國對我國文化的認(rèn)知，提升我國在國際上的文化形象，擴大了我國文化影響力和輻射力。

（三）文化貿(mào)易可以促進我國貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易協(xié)調(diào)發(fā)展

2010年上半年，我國躍升世界第二大經(jīng)濟體、第一大出口國和第二大進口國，這一舉世矚目的成就確實令人欣喜，但深層次的現(xiàn)實問題也展現(xiàn)出來了。貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易發(fā)展嚴(yán)重失衡，貨物貿(mào)易量過大帶來許多國內(nèi)外挑戰(zhàn)，服務(wù)貿(mào)易逆差繼續(xù)擴大。增加文化貿(mào)易在服務(wù)貿(mào)易中的比重，是促進我國貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易平衡發(fā)展的突破口，文化貿(mào)易推動文化產(chǎn)業(yè)的繁榮，不僅實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，更是培養(yǎng)和實現(xiàn)新的經(jīng)濟增長點，物質(zhì)生產(chǎn)要有文化內(nèi)涵，文化國際貿(mào)易能增加包括服務(wù)貿(mào)易和貨物貿(mào)易在內(nèi)的國際貿(mào)易附加值，提升國際競爭力，更能創(chuàng)造我國貨物貿(mào)易的有效需求，培養(yǎng)對我國貨物與服務(wù)的忠實顧客群。文化貿(mào)易的發(fā)展，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，有利于突破意識形態(tài)的封鎖，減少對我國的敵對，增強對我國友好情感，降低針對我國的國際貿(mào)易摩擦，減少我國文化貿(mào)易持續(xù)逆差。

（四）文化貿(mào)易是我國參與和適應(yīng)國際貿(mào)易規(guī)則的重大實踐

對文化貿(mào)易有重大影響的國際貿(mào)易規(guī)則涵蓋了wto自由貿(mào)易原則、文化多樣性和文化例外規(guī)則。wto規(guī)則是建立在《貨物貿(mào)易多邊協(xié)定》、《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》和《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定》三大框架基礎(chǔ)上的。wto的基本原則包括非歧視原則、公平競爭原則、透明度原則、自由貿(mào)易原則、互惠原則、對發(fā)展中國家和最不發(fā)達(dá)國家優(yōu)惠待遇原則等六大原則。多樣性規(guī)則是2005年聯(lián)合國教科文組織在《保護和促進文化表達(dá)多樣性公約》中提出來的。文化例外規(guī)則是在雙邊和區(qū)域性貿(mào)易協(xié)定談判中主要是針對wto原則中的自由貿(mào)易原則提出來的，在文化貿(mào)易中崇尚自由貿(mào)易只有美國一家，其他發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家提倡文化例外。文化例外在文化貿(mào)易實踐中主要指電影產(chǎn)品和視聽產(chǎn)品，是美國與歐盟、加拿大等發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易談判提出來的，在這種先例的效仿下，文化貿(mào)易中的文化例外被擴散到其他文化產(chǎn)品領(lǐng)域。

文化例外是基于兩方面產(chǎn)生的，一方面是《關(guān)貿(mào)總協(xié)定1947年》第四條就對電影產(chǎn)品制定的特殊條款，第三國民待遇條款將電影產(chǎn)品在滿足第四條具體條件列為國民待遇的例外，第二十條一般例外條款中，將保護有藝術(shù)、歷史或考古價值的國家珍寶所采取的措施和為保護公共道德所必要的措施列為一般性例外。另一方面是各國的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡，文化產(chǎn)業(yè)強勢的國家主張文化貿(mào)易自由化，文化產(chǎn)業(yè)弱勢國家主張文化例外。wto規(guī)則與文化多樣性的關(guān)系基本是一致，正是差異性文化產(chǎn)品和服務(wù)在文化自由貿(mào)易中體現(xiàn)wto規(guī)則，各國逐步采取措施大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，在文化產(chǎn)業(yè)相對平衡發(fā)展中實現(xiàn)文化自由貿(mào)易，逐漸消除文化例外對世界文化貿(mào)易的影響。我國抓住有利的機遇，在短期積極運用文化多樣和文化例外規(guī)則，把文化產(chǎn)業(yè)做大做強，在長期推崇文化自由貿(mào)易，這正是我國文化貿(mào)易對wto、文化多樣性和文化例外規(guī)則的運用和實踐，保證我國文化活動、文化貨物和文化服務(wù)在創(chuàng)造、生產(chǎn)、傳播、銷售方面享有更多機會，也保證了我國文化產(chǎn)品和服務(wù)能開拓更廣闊的國際市場。

我國文化企業(yè)可選擇文化國際貿(mào)易模式

轉(zhuǎn)貼于

（一）傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論解釋的文化貿(mào)易模式

基于供給角度的比較成本論和要素稟賦論的貿(mào)易理論指引下，存在三種文化貿(mào)易模式。

一是跨境交付文化模式，數(shù)字化的電子出版物、有形的文化產(chǎn)品、離岸文化外包、廣播影視、文化藝術(shù)都可以通過部門間跨境交付模式進行貿(mào)易。二是境外消費文化貿(mào)易模式，需要文化的供給者與文化的需求者直接接觸才能完成貿(mào)易，這主要是文化多樣性產(chǎn)生的產(chǎn)品和服務(wù)的差異與不同國家或地區(qū)服務(wù)價格差異引起的，演藝和文化旅游就屬于這種模式。三是商業(yè)存在文化貿(mào)易模式，文化服務(wù)提供者在國外提供商業(yè)文化服務(wù)，豐裕的資本對外直接進行文化項目投資，在東道國顯示文化商業(yè)存在。

（二）現(xiàn)代貿(mào)易理論解釋的文化模式

文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易是指一國既出口同時又進口某種同類型的文化產(chǎn)品和服務(wù)，這是基于產(chǎn)品差別、消費者偏好差別、規(guī)模經(jīng)濟、國家之間產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)和消費層次結(jié)構(gòu)的重合，其中消費者偏好的多樣性、國際直接投資活動成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易首要的推動因素。不能被“運輸”的差別化的文化服務(wù)就需要主動到服務(wù)地進行文化消費，這就是境外文化貿(mào)易模式，成為文化“走出去”的途徑。偏好相似理論認(rèn)為兩個國家的消費者需求結(jié)構(gòu)和收入水平相近，一國生產(chǎn)的文化產(chǎn)品和服務(wù)的消費會向國外延伸，這為跨境交付文化貿(mào)易模式提供了很好的解釋。海默的壟斷優(yōu)勢理論認(rèn)為，跨國文化企業(yè)存在壟斷優(yōu)勢，這種優(yōu)勢來源與文化產(chǎn)品市場不完全、文化要素市場不完全和企業(yè)擁有規(guī)模經(jīng)濟。壟斷優(yōu)勢是國家文化產(chǎn)品和文化服務(wù)貿(mào)易進行國際直接投資的動因。小島清的邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論主張利用比較優(yōu)勢將本國劣勢的文化產(chǎn)業(yè)和文化服務(wù)轉(zhuǎn)移到東道國獲得新的優(yōu)勢，這也是跨國文化企業(yè)進行對外直接投資的動因，這都屬于通過fdi顯示商業(yè)存在的文化貿(mào)易模式。

（三）全球化背景下凸顯的文化貿(mào)易模式

在文化國際貿(mào)易實踐中，已經(jīng)形成了“三足鼎立”的對外文化貿(mào)易模式。一是美國的“強勢輻射”模式，是以跨國文化集團為主體，倡導(dǎo)市場經(jīng)濟基礎(chǔ)上的文化自由貿(mào)易，占據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)文化資源和開發(fā)大量產(chǎn)品，形成文化貿(mào)易的規(guī)模優(yōu)勢。二是歐盟的“柔性連接”模式，是以親和力加強歐洲一體化，倡導(dǎo)文化多樣性，拓展文化國際貿(mào)易，同時又主張文化例外，發(fā)揮和壯大歐盟文化貿(mào)易在世界的影響力。三是日本的“時尚引導(dǎo)”模式，是將科技開發(fā)與時尚創(chuàng)意相結(jié)合，在內(nèi)容和技術(shù)兩個方面擴大在全球的文化貿(mào)易優(yōu)勢。

此外，在儒家文化指引下的我國倡導(dǎo)“和諧亞洲”、“和諧海洋”和“和諧世界”，推動合作、競爭和共贏，在對外文化貿(mào)易中，探索一種新“包容共贏模式”。以“和平、發(fā)展、合作、雙贏”為文化理念，創(chuàng)造大量普世性文化產(chǎn)品和服務(wù)，建立起我國文化強國地位。

我國文化國際貿(mào)易的市場戰(zhàn)略選擇

（一）政府和民間文化機構(gòu)在文化貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略中充當(dāng)搭建平臺的角色

篇（8）

摘 要：伴隨我國的改革開放以及發(fā)展，對外貿(mào)易有著非?？斓陌l(fā)展速度，并且我國進出口貿(mào)易總額在世界的前幾位。但中國仍只是一個貿(mào)易大國，進一步發(fā)展成為貿(mào)易強國，外貿(mào)人才素質(zhì)的提高是關(guān)鍵。本文分析了當(dāng)下我國外貿(mào)人才市場的現(xiàn)狀及存在的問題，并結(jié)合目前外貿(mào)企業(yè)對人才的要求，提出相應(yīng)的政策建議。

關(guān)鍵詞 ：外貿(mào)人才；人才培養(yǎng)現(xiàn)狀；實踐教學(xué)體系；激勵機制

中圖分類號：F752.8文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1673-260X（2015）03-0024-02

凈出口是拉動中國經(jīng)濟增長的“三駕馬車”之一，而增加凈出口的關(guān)鍵在于大力發(fā)展我國的對外貿(mào)易。一直以來，我國政府都致力于我國進出口貿(mào)易的發(fā)展，在政策上給予進出口企業(yè)支持與鼓勵，如出口退稅，負(fù)面清單等優(yōu)惠政策。截止到2013年，我國進出口貿(mào)易總額為4.16萬億美元，出口總額2.21億美元，進口總額1.95億美元，超過美國，位居全球第一[1]。盡管目前中國稱得上是世界貿(mào)易大國，但出口產(chǎn)品主要為勞動密集型和資本密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次低下，附加值不高，嚴(yán)重阻礙了中國向貿(mào)易強國的轉(zhuǎn)變。因此，改善外貿(mào)發(fā)展方式，提高外貿(mào)出口企業(yè)核心競爭力是推動中國對外貿(mào)易向更高層次發(fā)展的必要舉措，而外貿(mào)人才在這一過程中起著關(guān)鍵作用，要想使我國在復(fù)雜多變的世界范圍內(nèi)的對外貿(mào)易得到更優(yōu)更快的發(fā)展，不僅僅需要更多的高層次外貿(mào)人才，還需要更加優(yōu)秀的外貿(mào)人才。

1 我國對外貿(mào)易市場的現(xiàn)狀以及現(xiàn)有問題

如今，我國的所有公司中擁有外貿(mào)出口權(quán)的大約占了18萬家，并且在這18萬家公司中擁有的外貿(mào)人才大約有180萬人。2011年、2012、2013年全國高校畢業(yè)生總?cè)藬?shù)分別為660、680和700萬人，但是與外貿(mào)行業(yè)有關(guān)的專業(yè)畢業(yè)生僅僅只占了全國總?cè)藬?shù)的2%以下，也就是僅僅有18萬與外貿(mào)專業(yè)相關(guān)的畢業(yè)生。并且這些畢業(yè)生真正能進入到與外貿(mào)行業(yè)有關(guān)的企業(yè)的人數(shù)還不到50%，這樣的現(xiàn)象使得我國對外貿(mào)人才的缺口更加巨大。新的國際環(huán)境對外貿(mào)專業(yè)的教育教學(xué)提出了更高、更新的要求。經(jīng)過對國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀的研究，我國外貿(mào)人才市場存在的問題是：

1.1 人才培養(yǎng)沒有清晰的目標(biāo)

盡管大多數(shù)院校希望培養(yǎng)出高素質(zhì)、高能力、高應(yīng)用的外貿(mào)畢業(yè)生，但是在大學(xué)的課堂的安排上，卻沒有做到這一點，僅僅是對學(xué)生做了理論性的知識，并極少甚至沒有鼓勵或安排學(xué)生參加與外貿(mào)相關(guān)的實踐活動，大多數(shù)教師都是以教材教書，對學(xué)生的實際運用能力沒有提高重視。

1.2 外語能力欠缺

外貿(mào)人才既需要掌握大量的英語基礎(chǔ)知識，又得具有一定的英語應(yīng)用能力。但目前，絕大部分高校并沒有將國際貿(mào)易專業(yè)的外語能力放在培養(yǎng)的重點上，僅局限于應(yīng)試教育，學(xué)生在聽力和口語上較弱，難以達(dá)到用人單位的要求，因此，短期內(nèi)很難找到和適應(yīng)工作。

1.3 對學(xué)生的實踐活動較少

外貿(mào)企業(yè)目前對畢業(yè)生的需求就是希望畢業(yè)生在參加工作后能更快的參與到企業(yè)的外貿(mào)活動中，所以外貿(mào)企業(yè)希望學(xué)生擁有更高的實際運用能力。現(xiàn)如今，大多數(shù)學(xué)校都是以課堂教學(xué)為主，對學(xué)生的時間課程卻非常少甚至沒有，并且大學(xué)的課堂教材跟不上時代的發(fā)展，進而使得盡管畢業(yè)生在校成績良好，但是工作中卻能力不強。

1.4 師資隊伍有待提升

外貿(mào)行業(yè)發(fā)展快，知識更新也快，但目前絕大多數(shù)高校國際貿(mào)易專業(yè)的教師都缺乏實際的外貿(mào)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，或是多年未從事外貿(mào)工作，真正從事過多年外貿(mào)相關(guān)工作后進入大學(xué)進行教書育人的人才是非常少的，進而導(dǎo)致大學(xué)的師資隊伍跟不上社會的發(fā)展需求，最終致使大學(xué)教師跟不上時代的發(fā)展，以及學(xué)生的實際運用能力得不到提升，企業(yè)在人才培養(yǎng)方面所花費的資金和時間更高的現(xiàn)象。

2 新形勢下企業(yè)對外貿(mào)人才需求的新變化

2.1 管理類人才的需求增大

目前我國國內(nèi)企業(yè)，尤其是剛剛進入外貿(mào)行業(yè)的中小企業(yè)，對優(yōu)秀的管理類人才的需求正慢慢的睜大。這些企業(yè)需要這些人才根據(jù)海外市場的需求為企業(yè)提供更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，并為企業(yè)選擇具備更大潛力的市場，以及建立優(yōu)秀的出口營銷體系；這些人才還需要將企業(yè)與國際客戶的關(guān)系進一步的拉近，增加公司的收入。這些優(yōu)秀的管理型人才是決定外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵人才?，F(xiàn)如今，我國面臨的巨大難題就是，我國的中高層管理者并沒有深刻的了解和研究海外市場的需求，致使其企業(yè)很難在國際市場的競爭中獲得一片合適的地位，使得公司缺少合理的管理方案。因此，我國外貿(mào)企業(yè)非常需要優(yōu)秀的管理型人才，為公司做出巨大的貢獻(xiàn)。例如在營銷方面優(yōu)秀的管理人才的年薪可達(dá)40萬，而負(fù)責(zé)進出口公司的總經(jīng)理的減去獎勵性收入后的年薪在50萬~200萬的范圍之內(nèi)。

2.2 談判類人才的需求增大

國際貿(mào)易中所出現(xiàn)的交易金額往往是非常大的，因此外貿(mào)企業(yè)擁有一批優(yōu)秀的國際談判師是非常有優(yōu)勢的。這些談判師的責(zé)任和風(fēng)險是非常大的。因為國際商務(wù)談判中需要各方面的因素參與，所以優(yōu)秀的談判師不僅僅需要掌握國際貿(mào)易、國際商法、國際金融等那些與國際經(jīng)濟相關(guān)的專業(yè)知識，還需要學(xué)會掌握人的心理，掌握其所要談判項目的各個細(xì)節(jié)，也就是說，談判類人才是屬于一種綜合素質(zhì)極高，且應(yīng)變能力極強的高端人才。

2.3 對法律、訴訟類人才的需求

勞動力成本低廉和政府的政策扶持，使得我國的出口產(chǎn)品在國際市場存在很強的價格優(yōu)勢，但這也導(dǎo)致我國外貿(mào)企業(yè)頻繁遭受其他國家的反傾銷，截止到2013年，中國已連續(xù)17年成為全球遭受反傾銷、反補貼調(diào)查最多的國家。由此看來外貿(mào)企業(yè)對法律、訴訟類人才的需求也是十分巨大的。但是，如今我國盡管擁有十四萬人從事律師行業(yè)，但是僅僅只有兩千人屬于涉外法律人才，并且他們的絕大多數(shù)僅僅是參與國內(nèi)外商投資或者兼并收購等業(yè)務(wù)，僅僅有一兩百的人才掌握了國際貿(mào)易法律等相關(guān)知識，并代表我國企業(yè)進行維護權(quán)益。這些人才的所在地主要是出于我國的大城市里，如北京、上海等，在其他地區(qū)這類人才幾乎是沒有的。

3 改善我國外貿(mào)人才隊伍的建議

3.1 明確培養(yǎng)目標(biāo)，加快完善專業(yè)培養(yǎng)體系

培養(yǎng)適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展需要的國際貿(mào)易人才，所要掌握的知識和技能如下：富有責(zé)任感，能夠承受艱苦環(huán)境，誠實有信用；熟悉法律，能夠遵紀(jì)守法的完成國際貿(mào)易業(yè)務(wù)；有一定的商務(wù)英語基礎(chǔ)，懂得商務(wù)禮儀，能夠參加國際貿(mào)易活動；熟練運用計算機常用軟件，并具備一定的中英文錄入能力，能夠快速的利用網(wǎng)絡(luò)查找所需信息的能力。

大學(xué)的課程應(yīng)該放棄原本的教學(xué)模式，根據(jù)市場需求將其專業(yè)的設(shè)置合理的安排，重視學(xué)生的實踐能力，根據(jù)市場需求為學(xué)生建立“一專多能”的教學(xué)模式。在相關(guān)的專業(yè)的課堂中，練習(xí)國際的市場需求，將課堂的專業(yè)性聯(lián)系到國際，并在確保其專業(yè)課程的課時量足夠的前提下，為學(xué)生開設(shè)有國際接軌的相關(guān)課程[5]；提高學(xué)生的商務(wù)英語能力，以及交際英語能力，進而提升學(xué)生的綜合英語能力；可以適當(dāng)?shù)臏p少不必要的公共基礎(chǔ)課程，為學(xué)生提供更多的實踐活動機會，以深化和熟練運用其專業(yè)知識，為學(xué)生的上崗就業(yè)提供良好的根基。

3.2 加強實踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)

外貿(mào)專業(yè)是屬于一種實踐性比較強的專業(yè)，因此，大學(xué)不僅僅需要為學(xué)生提供專業(yè)課程還需要為學(xué)生提供更多的實踐機會。在大學(xué)的課程中，適當(dāng)?shù)臑閷W(xué)生提供實踐性教學(xué)，并在專業(yè)性的課堂中以優(yōu)秀的案例為學(xué)生講解，進而使得學(xué)生能夠在實踐中更好的發(fā)揮專業(yè)知識。增加試驗性教學(xué)，提高學(xué)生的國際貿(mào)易經(jīng)營能力，讓學(xué)生能夠真正領(lǐng)悟真實的商戰(zhàn)；為畢業(yè)生提供更好的實習(xí)機會，為學(xué)生爭取那些外貿(mào)崗位大的實習(xí)職位，讓學(xué)生更有機會運用其所需的專業(yè)知識，進而更快的使畢業(yè)生在就業(yè)之前就能掌握外貿(mào)工作的流程。只有為學(xué)生提供更好更多的時間機會，才能提升學(xué)生的應(yīng)用能力，并增強學(xué)生就業(yè)的自信心和工作環(huán)境的適應(yīng)能力。

3.3 加強師資隊伍的建設(shè)

一個優(yōu)秀的外貿(mào)專業(yè)教師不僅僅需要有充足的理論知識，以及對國內(nèi)市場需求具有良好的了解，而且還要有豐富的實踐經(jīng)驗，并了解國際性。僅具備理論知識的外貿(mào)專業(yè)老師是難以培養(yǎng)出適應(yīng)國際環(huán)境變化的復(fù)合型外貿(mào)人才。各高校應(yīng)聯(lián)合海外辦學(xué)，盡可能多的吸引國內(nèi)外優(yōu)秀的人才，高薪聘請海內(nèi)外知名的專家學(xué)者，并根據(jù)我國出國留學(xué)的根本方針定時的安排優(yōu)秀的教師到海內(nèi)外的知名院校進行學(xué)習(xí)和研究；提高校際之間的溝通，優(yōu)化我國國內(nèi)院校的教師資源，采用優(yōu)勢互補等方式，建立我國優(yōu)秀的專業(yè)教師團隊；與各大外貿(mào)公司合作，為學(xué)生提供更加優(yōu)秀的實習(xí)環(huán)境，安排優(yōu)秀教師進入外貿(mào)企業(yè)進行實踐鍛煉，并以最快的速度分析最新的市場行情，為我國高校的課程提供更好的參考，進一步的提升高校課程質(zhì)量，為高校的實踐創(chuàng)新提供更優(yōu)秀的基礎(chǔ)。

3.4 完善科學(xué)的激勵體系

外貿(mào)人才管理的主要目標(biāo)就是，通過提高員工的積極性，以及提升員工的創(chuàng)新能力，使員工能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，所以激勵外貿(mào)人才的常用方式可以分為物質(zhì)、事業(yè)以及感情三種激勵方式。物質(zhì)激烈的含義就是企業(yè)可以在基本工資和獎金的基礎(chǔ)上，建立更加公平且合理的分配體系，將員工的利益和風(fēng)險與企業(yè)掛鉤。例如，企業(yè)也可以采取股權(quán)激勵機制，即根據(jù)員工的能力和績效以及工作態(tài)度為員工分配合理的股份，并關(guān)注其績效的變化和崗位來適時的改變其股份，用來調(diào)動員工的積極性[6]。事業(yè)激勵。當(dāng)發(fā)現(xiàn)員工在工作上表現(xiàn)出色時，可將員工的崗位晉升。員工往往有強烈的事業(yè)心和成就動機，希望在自己的事業(yè)上有所建樹，因此，企業(yè)應(yīng)該盡可能的創(chuàng)造機會和條件讓員工能夠施展才華。感情激勵，意思也就是說企業(yè)對員工的尊重以及理解。在西方，感情激勵是一種非常有效的管理方式，主要體現(xiàn)在員工的態(tài)度調(diào)查，以及休閑時間。企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注員工的生活狀態(tài)，并為他們提供有效的幫助，將員工進一步的與企業(yè)聯(lián)系到一起，增進兩者間的關(guān)系[7]。有助于提高員工對企業(yè)的忠誠度，防止企業(yè)的外貿(mào)人才流失。

參考文獻(xiàn)：

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篇（9）

義烏新型國際貿(mào)易商品市場是以市場采購新型貿(mào)易方式為主要特征的。這種方式有別于傳統(tǒng)對外貿(mào)易方式，通常是由出口商品發(fā)貨人或其人在國內(nèi)流通領(lǐng)域商品市場，以現(xiàn)貨方式采購，辦理相關(guān)報檢、報關(guān)、貨運出口等手續(xù)后商品出境的貿(mào)易方式。新型市場采購貿(mào)易方式主要有四個特點：一是交易方式獨特。交易方式大多為看樣訂貨，國外客商直接在市場采購，人民幣現(xiàn)金交易，采購商支付貨款后，商品所有權(quán)即轉(zhuǎn)移為采購商所有。二是涉及商品繁雜。一位采購商可能采購多種商品，但每種商品數(shù)量有限，不同的采購商往往選擇使用同一集裝箱出口商品。三是出口主體多樣。市場采購出口商品的采購、報檢、報關(guān)、訂艙、貨運等出口環(huán)節(jié)基本上由中介機構(gòu)完成。四是物流時間求快。時間就是效益，只有快速通關(guān)，便利流通，才能實現(xiàn)效益的進一步優(yōu)化。

（1）質(zhì)量水平現(xiàn)狀。目前義烏商貿(mào)市場的商品質(zhì)量安全水平，整體而言依然不高，特別是部分涉及安全、衛(wèi)生、環(huán)保項目的商品，仍然存在不少問題，主要原因是多數(shù)市場采購商，以低價為首選目標(biāo)，忽視質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致采購商品長期處于低價低質(zhì)水平。加上市場本身準(zhǔn)入和退出機制尚不完善，加劇了質(zhì)量風(fēng)險不斷積聚。據(jù)統(tǒng)計，2011年，義烏集貿(mào)市場總成交額達(dá)677?郾85億元，同比增長9?郾13%；其中中國小商品城成交額515?郾12億元，同比增長12?郾95%，首次突破500億元大關(guān)，創(chuàng)歷史同期最好水平。其中義烏檢驗檢疫局共受理市場采購出口商品62155批，貨值11?郾79億美元，檢出不合格批次715批，不合格檢出率為1?郾15%。不合格產(chǎn)品主要有鞋靴類、紡織品、食用包裝容器等。同期對義烏市場涉及安全、衛(wèi)生、環(huán)保的出口商品抽樣檢測情況也顯示，質(zhì)量狀況不容樂觀，在完成抽樣檢測的13381批商品中，不合格1304批，合格率僅為90?郾25%。

（2）質(zhì)量監(jiān)管現(xiàn)狀。多年來，浙江檢驗檢疫局在浙江省委省政府和國家質(zhì)檢總局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)商品市場實際，遵循“嚴(yán)格管理、管而不死，適度放寬、放而不亂，方法靈活、操作規(guī)范”的原則，不斷探索市場采購商品檢驗監(jiān)管的新方式和新方法，初步形成了“檢驗、監(jiān)管、稽查”三位一體的工作體系，取得了一定的成效。主要措施體現(xiàn)在以下八個方面。一是建章立制，完善工作依據(jù)。出臺了《市場采購出口商品檢驗監(jiān)管工作規(guī)范（試行）》，制定了針對外貿(mào)倉庫規(guī)范化管理的規(guī)定，以及玩具、鞋類、紡織品、陶瓷等大宗商品檢驗的作業(yè)指導(dǎo)書。二是突出重點，加強了高風(fēng)險、敏感商品的檢驗監(jiān)管。將涉及安全、衛(wèi)生、環(huán)保等敏感商品作為管理的重點，按不同風(fēng)險等級，確定不同的抽樣檢測頻率，以實驗室的檢測結(jié)果，作為判定商品合格與否的依據(jù)。三是大力推進誠信管理。確定報檢主體，按照守法便利、違法懲戒原則，試行實施分類管理。四是實施視頻監(jiān)控管理。對部分外貿(mào)倉庫，實施實時視頻監(jiān)控，提高了監(jiān)管效率，緩解了監(jiān)管壓力。五是強化溯源管理。探索建立了“供貨商——報檢主體——出口公司——船運公司——進口商”的監(jiān)管系統(tǒng),建立數(shù)據(jù)庫，對市場經(jīng)營單位進行全備案；要求每個報檢主體建立商品出口臺帳；實行出口供貨商店（鋪）備案管理，建立索證索票、進貨登記、驗收記錄、商品流向記錄。六是加強執(zhí)法稽查力度。實施有針對性、不間斷的執(zhí)法稽查，保持對違法行為的高壓打擊態(tài)勢。七是推進大通關(guān)建設(shè)。簡化辦事流程，提高工作透明度和科學(xué)性，推出了集中審單一站式服務(wù)，提高了通關(guān)效率。八是探索構(gòu)建多部門協(xié)作機制。努力形成政府負(fù)總責(zé)、報檢主體是第一責(zé)任人、職能部門齊抓共管、行業(yè)協(xié)會積極參與、全社會共同關(guān)注的質(zhì)量安全綜合管理大環(huán)境。

（3）質(zhì)量監(jiān)管中存在的主要問題。在當(dāng)前對義烏國際商貿(mào)市場商品的質(zhì)量監(jiān)管中，存在著不少問題，具體表現(xiàn)為以下四個方面。

1?郾關(guān)于檢驗檢疫部門。一是政策滯后。目前相關(guān)法律法規(guī)制度，主要圍繞一般貿(mào)易方式下出口生產(chǎn)企業(yè)來設(shè)定一整套檢驗監(jiān)管措施和手段，對于特定的新型國際商貿(mào)方式存在滯后性。針對制造商產(chǎn)品銷售的不確定性，普遍存在“品種多、批量小、主體雜、通關(guān)時間緊”特點，市場采購出口商品具有更大的質(zhì)量風(fēng)險。但目前我國尚未形成一套完整的法律法規(guī)來規(guī)范市場采購出口商品檢驗監(jiān)管工作，這就導(dǎo)致各地檢驗檢疫機構(gòu)在檢驗標(biāo)準(zhǔn)、檢驗方法、操作程序、執(zhí)法尺度上不統(tǒng)一、不明確、不規(guī)范。二是資源不足。檢驗檢疫監(jiān)管壓力與日俱增。面對滾滾物流，檢驗檢疫部門在人、財、物等方面都捉襟見肘，執(zhí)法力量無法滿足現(xiàn)行按批檢驗?zāi)Ｊ降囊?guī)定要求，“檢不快，檢不完，檢不了”，甚至是“檢不準(zhǔn)”成為不可避免的結(jié)果。三是檢測水平有限。小商品種類極其豐富。據(jù)統(tǒng)計，目前義烏商貿(mào)市場共有市場經(jīng)營商位6?郾2萬余個，擁有16個大類、4202個種類、170多萬種商品，其中60%以上商品出口世界215個國家和地區(qū)。面對海量的商品，檢驗檢疫檢測水平無法完全滿足實際需要。受檢測用房、設(shè)備、人員等因素限制，部分商品必須經(jīng)過繁瑣手續(xù)和一定時間周期送達(dá)外地檢測，增加了進出口企業(yè)的經(jīng)營成本和時間成本，也制約了市場采購商品的順利出口。

2?郾關(guān)于監(jiān)管部門間的合作。各部門間尚未建立統(tǒng)一互信的協(xié)作機制，難以形成合力。最多僅是部門之間建立的合作機制，缺乏具體的合作項目和內(nèi)容，不能充分發(fā)揮各自的最大監(jiān)管效能。各部門在聯(lián)合執(zhí)法、信用監(jiān)管、法律責(zé)任追究等方面，改進空間很大。

3?郾關(guān)于監(jiān)管對象。主要是出口主體復(fù)雜，商品溯源難，責(zé)任追究難。義烏市場出口主體多，中介機構(gòu)多，外商多，由于缺少嚴(yán)格的準(zhǔn)入機制，給市場的有序發(fā)展帶來諸多隱患。具體表現(xiàn)在：供貨商素質(zhì)良莠不齊，風(fēng)險防范意識不高，外貿(mào)專業(yè)知識缺乏；異地公司違規(guī)操作，擾亂貿(mào)易秩序；另外，還有大量無證國際貨代組貨、攬貨出口，擾亂正常的出口貿(mào)易秩序；組貨單位中介多、外貿(mào)倉庫不固定、不集中、不規(guī)范，而且對于中介人員和中介機構(gòu)約束少，缺少相應(yīng)完善的法律法規(guī)約束，監(jiān)管難度大，存在“飛單”、“虛假申報”等風(fēng)險，出口商品難以追溯，商品質(zhì)量難以控制，責(zé)任難以追究。

4?郾關(guān)于監(jiān)管效果。一是法檢商品逃漏檢現(xiàn)象沒有得到有效遏制。據(jù)歷年業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)及檢驗監(jiān)管、執(zhí)法稽查實際情況表明，義烏市場采購商品出口存在嚴(yán)重的逃漏檢現(xiàn)象，市場采購出口的法檢商品中僅有三成左右做到依法報檢。逃漏檢現(xiàn)象的存在，直接導(dǎo)致了小商品出口貿(mào)易中存在的假冒偽劣、質(zhì)量不合格、侵犯知識產(chǎn)權(quán)等一系列問題。二是國外關(guān)于義烏市場采購出口商品因質(zhì)量或者安全問題而通報、召回、退貨的案例逐年上升，2008年32起，2009年51起，2010年52起，2011年達(dá)82起，占全省系統(tǒng)的比例由2008年的22?郾4%上升到今年的51?郾3%以上。國外通報召回案例的居高不下，已經(jīng)影響了義烏市場商品乃至整個浙江出口產(chǎn)品的聲譽，對義烏市場采購出口貿(mào)易的健康發(fā)展，帶來直接的負(fù)面影響。

二、改進義烏新型國際貿(mào)易市場質(zhì)量監(jiān)管的基本原則

針對當(dāng)前義烏新型國際貿(mào)易市場質(zhì)量監(jiān)管中存在的問題，必須立足實際，全面改進質(zhì)量監(jiān)管工作。為此，要牢牢把握以下四項原則。

（1）解放思想。思想解放的程度決定了義烏國際貿(mào)易綜合改革試點工作深度。構(gòu)建新型國際商貿(mào)市場政府監(jiān)管方式的目標(biāo)，就是要“管得住、通得快，質(zhì)量可追溯，責(zé)任可終究”?！肮艿米　笔乔疤?，“通得快”是手段，質(zhì)量保證是目的。

（2）先行先試。針對現(xiàn)行的相關(guān)法律法規(guī)存在的局限性和滯后性問題，可采取先行先試辦法，按照“先易后難、先急后緩、突出重點、統(tǒng)籌兼顧”原則，對重點工作制定相應(yīng)工作方案和計劃，細(xì)化分工，明確責(zé)任，形成檢驗、監(jiān)管、通關(guān)新機制，探索新的監(jiān)管模式，為檢驗檢疫系統(tǒng)改革積累經(jīng)驗。

（3）以質(zhì)取勝。目前市場商品質(zhì)量安全總體情況不盡人意，另外由于各國安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一，多數(shù)情況下，歐美等發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)、國內(nèi)強制標(biāo)準(zhǔn)和非洲、中東等國家與地區(qū)的產(chǎn)品質(zhì)量安全要求呈現(xiàn)梯次遞減的狀況。建議在政府的強力引導(dǎo)下，各職能部門齊抓共管，落實參與市場采購貿(mào)易各方的質(zhì)量責(zé)任，共同唱響做強“義烏小商品”品牌的大合唱，為義烏市場采購貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)，創(chuàng)造條件。

（4）創(chuàng)新機制。從創(chuàng)新角度考慮，可把檢驗檢疫監(jiān)管改革目標(biāo)定位如下：首先要求產(chǎn)品質(zhì)量安全必須“管得住”。與此同時，完善對外貿(mào)易體制、機制，最大限度地提高國際貿(mào)易的便利化水平，也就是要“通得快”。辨證妥善地解決“管得住”與“通得快”的矛盾，是解決市場采購出口檢驗檢疫監(jiān)管難點的關(guān)鍵，需要解放思想，大膽探索、積極創(chuàng)新。浙江檢驗檢疫局已經(jīng)針對市場采購新型貿(mào)易方式的特點，制定了一系列相關(guān)監(jiān)管新措施，正在陸續(xù)推行之中。

三、進一步改進義烏國際貿(mào)易市場質(zhì)量監(jiān)管方式的措施探討

在上述四項原則的指導(dǎo)下，政府各部門應(yīng)攜手合作，從多角度入手，全面調(diào)動各方面的積極性，進一步改進對義烏新型國際貿(mào)易市場商品的質(zhì)量監(jiān)管。具體來講，可以從四個方面著眼，采取相應(yīng)的措施。

（1）從“便利化”著眼。一是擴大報檢主體。將在義烏從事進出口相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營主體全部納入監(jiān)管范圍，允許各類經(jīng)營主體直接報檢。通過擴大報檢主體，節(jié)省成本，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。二是建立新型檢驗檢疫口岸放行機制。在保證質(zhì)量安全前提下，根據(jù)出口企業(yè)的誠信等級、商品風(fēng)險等情況建立口岸分類放行模式，改變檢驗放行的單一模式，實施檢驗放行、驗證放行、信用放行，加快通關(guān)速度。三是優(yōu)化檢驗檢疫流程。實施預(yù)檢驗制度，實行入庫預(yù)檢、裝箱報檢、審核放行的工作機制，提高檢驗檢疫放行效率。四是實現(xiàn)市場采購出口商品直通放行。減少成本，提高通關(guān)速度和效率。五是建立進口商品轉(zhuǎn)檢工作機制。減少進口商品在口岸滯留時間。六是提高檢驗檢疫監(jiān)管信息化應(yīng)用水平。建立市場采購商品質(zhì)量信息數(shù)據(jù)庫，實行檢驗檢疫流程電子化和監(jiān)管信息化。通過信息化應(yīng)用，企業(yè)可以在辦公室實現(xiàn)報檢、簽證，減少企業(yè)辦事時間，提高工作效率。七是建立適應(yīng)市場采購貿(mào)易方式的檢測體系。加快建立檢測重點突出、覆蓋面廣的實驗室體系，滿足進口商品和市場采購出口商品檢測需求，為進出口貿(mào)易提供優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)。加強檢測技術(shù)公共服務(wù)平臺建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、技術(shù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持。八是建立國際貿(mào)易摩擦和壁壘應(yīng)對機制。建立技術(shù)研究機構(gòu)，及時收集、跟蹤、調(diào)查、研究、應(yīng)對國外技術(shù)性貿(mào)易措施；建立國外技術(shù)法規(guī)信息平臺，增強貿(mào)易壁壘的技術(shù)應(yīng)對能力；配合建立政府、行業(yè)協(xié)會、中介機構(gòu)和企業(yè)“四位一體”的進出口貿(mào)易監(jiān)測預(yù)警機制，加強應(yīng)對能力；積極參與政府主導(dǎo)的信用平臺建設(shè)，實現(xiàn)資源共享，構(gòu)筑統(tǒng)一的信用監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。

（2）從“規(guī)范化”著眼。一是建立經(jīng)營主體監(jiān)管機制。實行外貿(mào)經(jīng)營主體全備案，對市場采購進出口商品的經(jīng)營主體和高風(fēng)險敏感商品的市場經(jīng)營商，實施備案管理，掌握相關(guān)經(jīng)營主體的真實信息，為有效監(jiān)管奠定基礎(chǔ)。實施動態(tài)分類管理，落實質(zhì)量責(zé)任，根據(jù)備案主體誠信程度、遭到國外通報召回情況、違法情況、檢驗檢疫中發(fā)現(xiàn)問題、質(zhì)量保證能力和商品風(fēng)險等級等因素綜合評定，實施動態(tài)分類監(jiān)管。建立經(jīng)營主體信用管理機制，綜合檢驗檢疫監(jiān)管、國外通報和執(zhí)法稽查等信息，開展信用評價，建立信用管理體系，加強信用監(jiān)管，提高監(jiān)管針對性和有效性，探索檢驗向監(jiān)管轉(zhuǎn)變。二是建立商品集中倉儲、封閉管理。對市場采購出口商品和進口、轉(zhuǎn)口商品實行指定區(qū)域集中倉儲，封閉式管理。三是建立全申報管理。對市場采購進出口商品經(jīng)營主體實行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管，對進出口商品實行全申報、如實申報。四是建立商品來源信息登記制。要求進出口經(jīng)營主體建立商品驗收、購銷、出口臺帳，建立商品來源信息登記等制度，強化生產(chǎn)經(jīng)營者的質(zhì)量安全意識，形成無縫監(jiān)管系統(tǒng)。建立健全“生產(chǎn)—經(jīng)銷—倉儲—貨代—外貿(mào)—船運”出口各環(huán)節(jié)信息全申報機制。在口岸查驗放行環(huán)節(jié)，驗證企業(yè)申報信息，確保商品質(zhì)量安全“可追溯”。

篇（10）

一、環(huán)境標(biāo)志制度的產(chǎn)生與發(fā)展

環(huán)境標(biāo)志（EnvironmentalLabel），也稱綠色標(biāo)志、生態(tài)標(biāo)志（Eco。Labeling），是指由政府管理部門、公共或民間團體依據(jù)一定環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，向有關(guān)申請者頒發(fā)其產(chǎn)品或服務(wù)符合要求的一種特定標(biāo)志。其制度的產(chǎn)生與發(fā)展有著深刻的社會背景：

（一）經(jīng)濟發(fā)展是根據(jù)

生態(tài)環(huán)境的惡化產(chǎn)生于各國經(jīng)濟發(fā)展過程中對環(huán)境的破壞，特別是資本主義發(fā)展初期，生產(chǎn)者單純追求利潤最大化，導(dǎo)致資源過渡開采，生態(tài)系統(tǒng)遭到破壞，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。而目前很多發(fā)展中國家急于擺脫貧困落后面貌，卻囿于不合理的國際經(jīng)濟秩序，又重新走到資本主義發(fā)達(dá)國家當(dāng)初的老路，使得本已十分嚴(yán)重的世界環(huán)境問題進一步惡化。與此同時，世界各國特別是發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟實力的不斷壯大，使人民生活水平日益提高，從而使更多的人開始關(guān)注人類生存的環(huán)境問題，環(huán)境保護越來越受到各國的重視，環(huán)境標(biāo)志制度也就應(yīng)運而生了。

（二）科技進步是前提

科技水平的日新月異，不僅可以使生產(chǎn)者采用新型無污染原料、生產(chǎn)技術(shù)和污染處理技術(shù)等從而在生產(chǎn)全過程避免對生態(tài)環(huán)境的破壞，而且由于環(huán)境污染檢測手段水平的不斷提高，使得對產(chǎn)品生產(chǎn)、消費全過程進行環(huán)境檢測成為可能，這為環(huán)境標(biāo)志制度的產(chǎn)生和運用創(chuàng)造了前提條件。

（三）市場機制是手段

企業(yè)作為現(xiàn)代社會生態(tài)環(huán)境的最大破壞者，由于利潤最大化的驅(qū)使，只要對生態(tài)環(huán)境的破壞不對其經(jīng)濟效益造成直接或間接影響，企業(yè)就不會有動力主動采取措施來保護生態(tài)環(huán)境。政府若通過強制的行政、法律手段來約束企業(yè)，不僅會使企業(yè)消極應(yīng)對，還有可能助長腐敗，產(chǎn)生新的尋租行為，環(huán)境保護的效果也就可想而知。因此，針對企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)，利用市場機制把企業(yè)的經(jīng)濟效益與其造成的環(huán)境影響相掛鉤，才會迫使企業(yè)采取主動措施減少對生態(tài)環(huán)境的破壞。環(huán)境標(biāo)志制度就是一個行之有效的舉措，它并不強制企業(yè)獲得環(huán)境標(biāo)志，也不對消費者的選擇進行約束，而是利用消費者環(huán)保意識的提高，使得環(huán)境標(biāo)志有利于企業(yè)獲得更大的利益，從而利用市場這只看不見的手迫使企業(yè)將環(huán)境影響納入生產(chǎn)、經(jīng)營活動之中，既達(dá)到了提高經(jīng)濟效益，又促進環(huán)保、增進社會效益的雙重目的。這也是環(huán)境標(biāo)志制度為越來越多的國家認(rèn)可的重要原因。

環(huán)境標(biāo)志制度產(chǎn)生之后立即得到較快的發(fā)展。1987年的德國首次實行了“藍(lán)色天使”計劃，對3600種產(chǎn)品發(fā)放了環(huán)境標(biāo)簽。隨后，加拿大、日本、美國、法國、芬蘭和瑞士等國也相繼開始實施環(huán)境標(biāo)志制度。到目前已有數(shù)十個國家建立了自己的環(huán)境標(biāo)志制度。廣大發(fā)展中國家和地區(qū)也開始重視環(huán)境標(biāo)志制度的制定與實施。如印度的“生態(tài)標(biāo)志制度”、葡萄牙的“生態(tài)產(chǎn)品”、韓國的“生態(tài)標(biāo)志制度”、新加坡的“綠色標(biāo)志制度”和我國臺灣省的“環(huán)保標(biāo)志制度”。

我國的環(huán)境標(biāo)志制度始于1993年3月，國家環(huán)保局首先批準(zhǔn)并的環(huán)境標(biāo)志圖形。1994年5月17日，中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會正式成立，并出臺了一系列工作文件。與此同時，國家環(huán)保局批準(zhǔn)了我國首批7項環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的技術(shù)要求，為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的認(rèn)證奠定了基礎(chǔ)。1995年3月20日，中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會在人民大會堂宣布了中國首批環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品名錄并頒發(fā)了證書。

環(huán)境標(biāo)志制度雖然在世界范圍內(nèi)獲得了公認(rèn)，但由于各國國情不同，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，對環(huán)境問題的認(rèn)識與理解不盡相同，難以形成全球統(tǒng)一的環(huán)境標(biāo)志，這在一定程度上造成國家之間的貿(mào)易糾紛與摩擦。當(dāng)然，隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，環(huán)境標(biāo)志也必將朝著國際化、統(tǒng)一化的方向不斷發(fā)展，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）于1993年成立的環(huán)境管理技術(shù)委員會已經(jīng)在朝這個方向努力。但在近期，各國環(huán)境標(biāo)志制度的差異卻不可避免地會對國際貿(mào)易和國際市場營銷的發(fā)展造成重大影響。

二、國際貿(mào)易與國際市場營銷的關(guān)系

（一）國際貿(mào)易與國際市場營銷的共同點

1二者都是跨國界的“國際”活動，它們面臨著相同的國際環(huán)境，如人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境及競爭環(huán)境。

2二者都是以獲取利潤為最終目的的經(jīng)營活動。

3都以商品和勞務(wù)為交換對象，經(jīng)營活動的最終目標(biāo)都是國際市場的消費者（包括個人、企業(yè)、組織和國家）。

4二者的理論基礎(chǔ)都是早期的“比較利益學(xué)說”及“國際產(chǎn)品生命周期理論”。

5二者都是經(jīng)濟全球化的產(chǎn)物，都是企業(yè)參與國際競爭、占領(lǐng)國際市場的重要手段。

（二）國際貿(mào)易與國際市場營銷的區(qū)別

1商品流通形態(tài)不同。國際貿(mào)易中商品或勞務(wù)必須從一個國家轉(zhuǎn)移到另一個國家。而國際市場營銷的流通形態(tài)則呈現(xiàn)多樣化，產(chǎn)品或勞務(wù)可以跨越國界，也可以在國外直接投資設(shè)廠在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷售。

2國際貿(mào)易的作業(yè)流程比國際市場營銷狹窄。國際營銷不僅涉及到產(chǎn)品購銷、產(chǎn)品定價、實體分配，而且還涉及到市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、渠道管理、倉儲運輸及促銷等營銷活動，并包含對國際營銷的管理。而國際貿(mào)易則僅涉及到其中的若干環(huán)節(jié)。

3評估效益的信息來源不同。評估國際貿(mào)易的效益的信息來源是國際收支平衡狀況，而評價國際營銷收益的信息來源是企業(yè)的營銷記錄。

4政府的參與程度不同。在國際貿(mào)易活動中，往往需要由政府出面進行雙邊、多邊談判，并通過WTO等國際機構(gòu)協(xié)調(diào)國家之間的關(guān)系。而國際營銷活動由于主要集中在目標(biāo)市場國，所以，更大程度上依賴于企業(yè)自身的實力，而且企業(yè)的營銷活動要遵守所在國的法律和政策，一般不會直接產(chǎn)生國家之間的沖突與矛盾。

雖然國際貿(mào)易和國際市場營銷存在以上差異，但隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展，二者已經(jīng)成為你中有我、我中有你、相互協(xié)調(diào)和相互促進的關(guān)系。首先，國際競爭的加劇迫使企業(yè)在國際貿(mào)易活動中不能簡單地僅與外國進品商打交道，而必須更加關(guān)注目標(biāo)市場的環(huán)境、需求、消費者偏好和競爭程度等情況，并要求企業(yè)加強售后服務(wù)。這樣，國際營銷活動就成為從事國際貿(mào)易不可缺少的手段。另一方面，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營日益國際化、全球化，要求企業(yè)在經(jīng)營活動中必須以戰(zhàn)略的眼光，從全球市場出發(fā)來制定決策，使得生產(chǎn)與銷售分布在許多不同的國家，原材料、中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品或勞務(wù)需要在不同的國家中發(fā)生頻繁的轉(zhuǎn)移，從而使國際貿(mào)易又成為國際市場營銷的重要一環(huán)。

三、環(huán)境標(biāo)志制度對國際貿(mào)易和國際市場營銷的影響

（一）積極影響

1消費者是環(huán)境標(biāo)志制度的中心。消費者環(huán)保意識的提高，使得商品需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，“綠色消費”成為新的時尚。據(jù)美國工業(yè)界專家估計，84%的消費者愿意購買用有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式生產(chǎn)的綠色蘋果；歐盟的調(diào)查結(jié)果顯示：82%的德國人和62%的荷蘭人在超級市場購物時都會考慮環(huán)境污染問題；我國通過對北京、上海兩城市的調(diào)查，80%左右的消費者希望購買綠色食品，且愿意支付相對較高的價格。

由于絕大多數(shù)消費者不可能對產(chǎn)品究竟是否屬于“綠色產(chǎn)品”作出準(zhǔn)確的判斷，因此，環(huán)境標(biāo)志就成為他們判斷的

重要標(biāo)準(zhǔn)。從這個意義上講，誰獲得了環(huán)境標(biāo)志，就等于獲得了市場。環(huán)境標(biāo)志已經(jīng)成為產(chǎn)品最好的廣告，可以幫助企業(yè)樹立產(chǎn)品形象，提高競爭能力。環(huán)境標(biāo)志制度也正是通過這樣的市場機制來發(fā)揮作用的，消費者是環(huán)境標(biāo)志制度的中心。

與此同時，滿足消費者的需求又是營銷活動的中心，從這點上看，環(huán)境標(biāo)志制度對國際市場營銷有著更為直接的影響，但國際貿(mào)易也絕不能置身世外。即使企業(yè)的產(chǎn)品能夠通過國際貿(mào)易到達(dá)外國市場，但如果產(chǎn)品沒有獲得環(huán)境標(biāo)志，就很難得到消費者的認(rèn)可，從而實質(zhì)上失去了這個巨大的“綠色市場”，再想從外國進口商那里獲得訂單就絕非易事了。因此，從事國際貿(mào)易的企業(yè)必須將相關(guān)的國際市場營銷活動納入整體戰(zhàn)略之中，努力對研發(fā)、生產(chǎn)、消費和流通等全部環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格控制，力求獲得目標(biāo)市場國的環(huán)境標(biāo)志。

2環(huán)境標(biāo)志制度是沖破“綠色壁壘”的重要手段。環(huán)保意識的加強，使各國紛紛對進、出口商品加以限制來保護本國的環(huán)境，維護人民的身體健康。但這些措施卻極容易、而且正在被一些國家利用，即借環(huán)境保護之名，行貿(mào)易保護之實，實際上形成了新的壁壘———“綠色壁壘”。綠色壁壘由于具有名義上的合理性、形式上的合法性，同時又具有保護的廣泛性、隱蔽性和靈活性，從而給國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了嚴(yán)重的困難。

雖然過為苛刻的環(huán)境標(biāo)志制度是構(gòu)成“綠色壁壘”的因素之一，但它是把雙刃劍，同時也為企業(yè)沖破“綠色壁壘”提供了一個難得的契機。1993年海爾集團在國內(nèi)率先生產(chǎn)綠色無氟環(huán)保冰箱，該產(chǎn)品獲得“歐洲環(huán)境標(biāo)志”，使其暢通無阻地進入了歐洲市場，成為暢銷商品。由此可見，企業(yè)如果能提高技術(shù)水平，把握機會，取得環(huán)境標(biāo)志，就會為國際貿(mào)易開辟一片廣闊的天地。而對于經(jīng)營日益全球化的企業(yè)來講，則可以更加自如地在全球范圍配置資源、調(diào)配產(chǎn)品，為企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

3環(huán)境標(biāo)志制度是國際貿(mào)易和國際市場營銷發(fā)展的推動力。各國尤其是發(fā)達(dá)國家的環(huán)境標(biāo)志制度，規(guī)定了較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和較高的技術(shù)要求，企業(yè)要想獲得環(huán)境標(biāo)志，就必須不斷提高技術(shù)水平，改進管理方式，將環(huán)保意識貫徹到每一個環(huán)節(jié)，將經(jīng)濟效益與環(huán)境效益有機結(jié)合，提高企業(yè)的競爭力，從而推動國際貿(mào)易和國際市場營銷的發(fā)展。

另一方面，消費者基于對環(huán)境標(biāo)志的信任，會大量增加對環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的需求，使擁有環(huán)境標(biāo)志的企業(yè)獲得更大的市場空間，誘使企業(yè)在國際貿(mào)易和國際市場營銷活動中不斷創(chuàng)新、提高，從而為國際貿(mào)易和國際貿(mào)易營銷的發(fā)展提供動力和支持。

（二）消極影響

1環(huán)境標(biāo)志制度加大了國際貿(mào)易與國際市場營銷的難度。環(huán)境標(biāo)志制度雖然在原則上是自愿和公開的，而且平等對待國內(nèi)外廠商，但由于發(fā)達(dá)國家規(guī)定的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)水平較高，仍然給國際貿(mào)易和國際市場營銷帶來了困難。特別是對廣大發(fā)展中國家而言，由于與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)水平差距較大，短期內(nèi)無法達(dá)到發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，從而實際上造成了對發(fā)展中國家的歧視，影響發(fā)展中國家產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家的市場準(zhǔn)入，并且會使發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的差距不斷拉大，造成對世界經(jīng)濟體系的損害，更不利于國際貿(mào)易和國際市場營銷的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2各國環(huán)境標(biāo)志制度的差異不利于國際貿(mào)易和國際市場營銷的發(fā)展。如前所述，由于各國國情、經(jīng)濟水平、技術(shù)水平差異較大，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)全球統(tǒng)一的環(huán)境標(biāo)志制度，而各國所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和費用等都存在著很大的不同，這迫使得企業(yè)在從事國際貿(mào)易和國際市場營銷活動時必須了解和適應(yīng)不同國家的環(huán)境標(biāo)志制度，使國際貿(mào)易和國際市場營銷活動的成本上升，難度加大。

（三）對二者關(guān)系的影響

1由于消費者是環(huán)境標(biāo)志制度的中心，這就要求從事國際貿(mào)易的企業(yè)不能僅僅局限于傳統(tǒng)的國際貿(mào)易領(lǐng)域，必須更加重視消費者的需求與偏好，從而使國際貿(mào)易活動向國際市場營銷領(lǐng)域進一步滲透，使二者的關(guān)系更加緊密。

2環(huán)境標(biāo)志制度不僅是從事國際貿(mào)易的企業(yè)打破“綠色壁壘”的重要手段，也是經(jīng)營日益全球化的企業(yè)在國際市場營銷活動中克服“綠色壁壘”消極影響的有力武器。

3如上所述，環(huán)境標(biāo)志制度作為國際貿(mào)易與國際市場營銷發(fā)展的共同動力，也為二者帶來了共同的困難和弊端，為了揚長避短，就要求二者互相融合，取長補短，互相促進，共同為企業(yè)的國際化發(fā)展服務(wù)。

四、我國的對策

（一）加強完善我國自己的環(huán)境標(biāo)志制度

我國的環(huán)境標(biāo)志制度仍處于起步階段，在具體操作法規(guī)上尚存在空白點，須下大力氣完善相應(yīng)的條例、法規(guī)。同時不斷使該制度適應(yīng)我國經(jīng)濟和技術(shù)發(fā)展的水平，督促企業(yè)不斷創(chuàng)新、提高，盡快與發(fā)達(dá)國家的環(huán)境標(biāo)志制度接軌，為我國國際貿(mào)易和國際營銷活動創(chuàng)造良好的條件。

（二）積極推行ISO14000環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)

包括環(huán)境管理體系、環(huán)境行為評價、環(huán)境審核、環(huán)境標(biāo)志和產(chǎn)品生命周期評價等方面的標(biāo)準(zhǔn)。在環(huán)境標(biāo)志制度難以在全球建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的情況下，ISO14000環(huán)境管理體系有利于企業(yè)加強環(huán)保意識，促進環(huán)保管理和技術(shù)的升級，加快與國際接軌的步伐，提升國際競爭力。

（三）加強國際合作，引導(dǎo)外商投資

我國環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國家相比仍處于落后狀態(tài)，在世界經(jīng)濟聯(lián)系日益緊密的形勢下，學(xué)習(xí)、吸收發(fā)達(dá)國家的先進技術(shù)與經(jīng)驗可以快速縮小差距。我國有著廣闊的市場，加入世貿(mào)組織后開放程度會越來越大，我國應(yīng)當(dāng)通過政策導(dǎo)向、市場調(diào)節(jié)吸引外商投資到環(huán)保產(chǎn)業(yè)，以對我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術(shù)水平的提高起到帶動作用。

（四）積極參加國際多邊談判，維護我國與廣大發(fā)展中國家的利益

我國加入WTO使我們可以在國際經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用，我國應(yīng)努力維護廣大發(fā)展中國家的合法權(quán)益，同時與發(fā)展中國家達(dá)成共識，共同促進世界環(huán)境的改善與可持續(xù)發(fā)展。另一方面，積極通過雙邊和多邊談判獲得環(huán)境標(biāo)志制度在國家間的相互認(rèn)可，將大大促進我國企業(yè)國際化發(fā)展的進程。

（五）把握加入世貿(mào)組織的機會，提高競爭能力

對從事國際業(yè)務(wù)的企業(yè)來講，中國加入WTO使發(fā)達(dá)國家取消了對我國的歧視性待遇，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。企業(yè)在努力提高技術(shù)水平，爭取獲得目標(biāo)市場國環(huán)境標(biāo)志的同時，還應(yīng)當(dāng)善于將國際貿(mào)易和國際市場營銷活動結(jié)合起來，使二者相互協(xié)調(diào)、相互促進，共同為企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，共同促進企業(yè)國際競爭力的提升。

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