序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇個人融資計劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的相關(guān)人士介紹：

首先，創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括敢于競爭的態(tài)度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應(yīng)該包括資金規(guī)劃內(nèi)容，資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例等。

第三包括階段目標，階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。

第四包括財務(wù)預(yù)估，詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

第五包括風險評估，這一項指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

篇（2）

2006年6月17日

況晟城：

謝謝你對《科學投資》的信任?？戳四愕男?，我們感到很擔心，因為目前國內(nèi)以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業(yè)計劃書，或由我們委托專業(yè)機構(gòu)來撰寫商業(yè)計劃書，為此你需要支付商業(yè)計劃書撰寫費若干元”為借口來蒙事的機構(gòu)和人員太多了，我們經(jīng)常會接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個問題上保持慎重態(tài)度。據(jù)我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會要求項目方提供詳細的商業(yè)計劃書，但是同時會要求商業(yè)計劃書由項目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導。通常情況下，不會要求收取商業(yè)計劃書的撰寫費，即使有些需要收費的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費一起從融資總額中按比例扣除。

關(guān)于商業(yè)計劃書的撰寫，多數(shù)無良融資中介會將其說得神乎其神，其實商業(yè)計劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計劃書的難點在于針對項目的目標市場和目標受眾所進行的前期市場調(diào)查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時會需要耗費一部分調(diào)查費，不少無良中介也就是借著這個由頭，來向融資方索要所謂的勞務(wù)費或商業(yè)計劃書的撰寫費，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會比融資方對項目目標市場的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項目方撰寫商業(yè)計劃書的過程中，提供全程性的專業(yè)指導。

另一方面，作為項目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè)計劃書的第一目的，并不是為打動投資方，從而實現(xiàn)融資，而是為供項目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學的方法檢討自己的項目和創(chuàng)業(yè)計劃是不是有真實的可實性？存不存在什么漏洞？事實上，我們發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者和項目方就是在撰寫商業(yè)計劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目運作，從而避免了損失，這是商業(yè)計劃書的第一個作用，也是最重要的作用。

商業(yè)計劃書基本上是一個行動綱領(lǐng)，商業(yè)計劃書一旦通過、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長一段時間，必須嚴格按照商業(yè)計劃書上所描述的步驟采取行動。如果你不愿意這么做，那么，投資方會強迫你這么做，所以，有些朋友認為商業(yè)計劃書只是在融資過程中起到一些臨時性和過渡性的作用，這完全是一個誤會。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個誤會，在商業(yè)計劃書的寫作過程中慎之又慎。

總體來說，商業(yè)計劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認為商業(yè)計劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實這樣的商業(yè)計劃書只會引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業(yè)計劃書只能落個人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運。有消息說，美國沙嶺的風險投資商，平均每人每天都會接到數(shù)百份尋求融資的商業(yè)計劃書，他們平均翻閱時間超過10分鐘的不到5份，真正認真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。

商業(yè)計劃書撰寫的第二個要求是實事求是，這個要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會不由自主地夸大項目的吸引力，對除風險以外的各個方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項目積極進行投資的人，都是一些經(jīng)驗豐富的人。他們可能對你所描述的領(lǐng)域不如你熟悉，但他們并不缺少常識，要想用一些夸大其詞的句子打動他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術(shù)性項目的描述的時候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術(shù)出身的朋友很容易在這方面犯錯誤，總是在商業(yè)計劃書中不自覺地應(yīng)用大量技術(shù)術(shù)語，令作為技術(shù)外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計劃書一扔了之。所以，涉及到技術(shù)性項目成功融資的前提是，讓投資人不費勁地就能讀懂你的商業(yè)計劃書，在這個問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關(guān)心的是技術(shù)的應(yīng)用前景、市場價值，能夠在多長時間給他帶來多大的收益，對于技術(shù)本身，大多數(shù)投資者都缺乏興趣。

篇（3）

天使投資人為什愿意與你打交道呢？因為他們既要通過你個人，還有你公司做的事情、賣的東西來了解你。如果他們并不認識你，他們就會私下向你周圍的人打聽你。他們會看到你開什車、去哪里休假。他們對你的印象，以及對你的商業(yè)經(jīng)驗和管理技能的印象，都是他們最終投資決策的重要構(gòu)成。他們還會跟一些你們共同的朋友溝通，以便更深入認識你。與天使投資人的會面前要權(quán)衡三個因素

一旦你跟天使投資人的關(guān)系達到非常舒服和相互信任的程度，并且天使投資人愿意接受你的請求時，就是你找他要錢的正確時間。如果這位天使投資人是你的朋友或家人，你應(yīng)該對他們的個人情況非常了解。比如，如果他們身上正發(fā)生著某些重大生活事件，比如搬家、結(jié)婚或即將有小孩出生，這可能就不是找他要錢的最好時機。如果天使投資人跟你很陌生，那你最好跟他取得聯(lián)系，并且至少與他有過二三次的交流之后，再開口找他要錢。當然，如果你足夠幸運，能有一個與投資人關(guān)系很密切的朋友給你做強力推薦就太好了，要是這個推薦人已經(jīng)投資給你的公司就更好了，這樣他就特別愿意幫助你安排跟新投資人的融資會談。

關(guān)于公司的現(xiàn)金需求量，可通過一些網(wǎng)上的計算公司現(xiàn)金需求工具，以及過往參與創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗，算出大致需要多少資金。通常，要完成一輪融資至少需要幾個月的時間，因此你需要對公司的現(xiàn)金流狀況非常了解，并提前做好未來幾個月的規(guī)劃，公司什時候需要錢、需要多少錢。

最后，是融資需要的時間，創(chuàng)業(yè)者們預(yù)期找VC融資需要6～12個月的時間，而向親戚、朋友和天使投資人融資，可能只需要短短的3個月，就能完成從5～6個天使投資人那里融到資。如果融資規(guī)模較大，天使投資人的數(shù)量很多，有可能會超過6個月的時間。

為什融資需要時間？因為你不僅僅只是給公司融資，你同時還要運營公司，而投資人也有其他的事情要做。安排會面、交流溝通、協(xié)調(diào)進度、起草文件，所有這些事情都需要時間。找VC融資時，你可以要求他們確定一個交易截止日期，因為VC投資人擔心失去你這個項目。但是，給天使投資人設(shè)定交易的最后期限是非常困難的。

與天使投資人會面的兩個目標

與天使投資人進行融資會面時，你有兩個目標：第一，分享你的商業(yè)創(chuàng)意；第二，以口頭或者書面的形式，達成一個不具約束力的投資協(xié)議。如果你在會面時不能達成投資協(xié)議，要在結(jié)束會議時確定下一步跟進的計劃。

目標1：溝通你的商業(yè)創(chuàng)意。做股權(quán)融資時，你手上必須有一個系統(tǒng)完整的商業(yè)計劃書，你需要回答與你的創(chuàng)意相關(guān)的某些重要問題，比如一個常見的問題是：“你什時候可以盈利？”這個問題的答案應(yīng)該寫在商業(yè)計劃書的現(xiàn)金流預(yù)測部分。

一個精明的股權(quán)投資人幾乎總是會要求看你的商業(yè)計劃書的。我的建議是，除非他們提前要求你提供，否則在雙方會面時不要帶上一份完整的商業(yè)計劃書。如果他們在會談時要求看商業(yè)計劃書，你可以給他們提供一個商業(yè)計劃書的摘要，并答應(yīng)隨后會通過郵件提供完整的商業(yè)計劃書。這樣做有兩個考慮：如果你手頭拿著一份完整的商業(yè)計劃書，你可能會陷入對其中細節(jié)內(nèi)容的介紹之中。另外，這也是一個很好的融資策略，是一個在會面之后繼續(xù)聯(lián)系投資人很好的理由。

篇（4）

在本人主要參與了一項大廈改造融資項目以及配套的企業(yè)并購項目。而在參與的主要是面向小個體商業(yè)戶的一項B端業(yè)務(wù)以及在銀行廳堂涉及到的各項現(xiàn)金及非現(xiàn)金業(yè)務(wù)。在第一段實習經(jīng)歷中，學生依次對企業(yè)融資以及并購的基本流程、涉及文本文件框架、以及具體的實施步驟進行了了解，并積極參與了相關(guān)工作，最終協(xié)助項目簽訂了相關(guān)的融資協(xié)議書以及公司的并購意向書。在第二段實習經(jīng)歷中，本人一方面初步接觸到了銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，對商業(yè)銀行的內(nèi)控管理有了初步的認識。認識到了商業(yè)銀行業(yè)務(wù)申報的流程及應(yīng)用知識，對商業(yè)銀行對業(yè)務(wù)申報的嚴謹性有了一定了解。另一方面，客戶服務(wù)的經(jīng)歷使得本人對個體商戶以及零售銀行金融業(yè)務(wù)的目標客戶這兩個群體的營銷畫像有了一定的了解，對未來的相關(guān)工作有一定裨益。

2. 實習目的與意義

首先，通過在華實地實習，對融資計劃書、還款計劃、企業(yè)并購框架協(xié)議、會議紀要等金融業(yè)務(wù)相關(guān)文本工作以及融資項目、公司并購以及盡職調(diào)查的框架與流程有了一次全面的認識。除此之外，我還見識到諸如組建專項基金進行投資、協(xié)議懲罰條款、膠印資料、通過CA平臺投標等在學校中沒有接觸過的事項。

其次，通過在商戶業(yè)務(wù)、商業(yè)信用貸款業(yè)務(wù)以及零售銀行業(yè)務(wù)的實習，對個體商戶對公審慎核查、商業(yè)貸款審查、對公貸款盡職調(diào)查以及個人開戶等一系列業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時的商業(yè)銀行對風險防范的嚴格以及審慎性質(zhì)有了深刻的印象，這對在未來接觸金融業(yè)務(wù)時的風險防范意識有著明顯的提升。除此之外，通過對銀行內(nèi)網(wǎng)進行資料數(shù)據(jù)庫錄入以及統(tǒng)對銀行內(nèi)網(wǎng)的行為規(guī)范也有了認識，這使他未來在銀行使用計算機進行工作時受到了必須嚴格遵照規(guī)章制度辦理的警示。

3. 實習工作內(nèi)容

首先，本人在實踐期間主要做的崗位是融資助理，參與了一項產(chǎn)業(yè)大廈的改造融資項目以及配套的企業(yè)并購項目，我在這一個崗位上做的工作主要是融資，其中包括了項目概況、公司簡介、融資金額、項目分析、可行性分析、經(jīng)濟與社會效益等內(nèi)容，還包括融資計劃書的編寫以及修改。從2020年12月起，本人通過協(xié)議，開始在進行實習，被分配到的大堂經(jīng)理這個崗位。我的主要職責有三個，首先是處理大堂的業(yè)務(wù)，比如在疫情期間的顧客掃碼測溫登記，業(yè)務(wù)的分流，協(xié)助使用智能服務(wù)機打印流水征信這樣的業(yè)務(wù)。

4. 實踐計劃執(zhí)行情況

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間四個月的實習已經(jīng)結(jié)束。作為工作前的適應(yīng)性上崗實習，在這期間，我對金融機構(gòu)的了解，以及對以后工作業(yè)務(wù)內(nèi)容的范圍，以及工作的需求有有了新的認識，這不僅為我開拓了視野，增長了見識，也對我來說是一種鍛煉。本次長達四個月的專業(yè)實踐嚴格按照了計劃進行執(zhí)行，在實習的四個月期間完成了包括融資計劃書、企業(yè)并購協(xié)議、會議備忘錄及紀要，以及在廣發(fā)銀行的各項實習內(nèi)容。

5. 實習主要成果

經(jīng)過這四個月的實習，本人主要有四項成果，首先是融資計劃書，以及企業(yè)并購協(xié)議，隨后通過分行內(nèi)網(wǎng)計件了B端用戶54件，并且整理了檔案，以紙質(zhì)和電子版的形式分別錄入了分行的實體和線上檔案庫。

本人的收獲是兩點，首先實習，我對融資計劃書還款計劃企業(yè)并購框架協(xié)議會議紀要等金融業(yè)務(wù)相關(guān)的文本工作，以及融資項目公司并購及盡職調(diào)查的框架與流程，有了一次全面的認識，除此之外，還見識到了一些比如建立專項基金進行投資協(xié)議的懲罰條款，膠印資料，通過OA協(xié)議平臺投標等就在學校中沒有接觸過的事項。除此之外，本人在實踐期間對關(guān)于銀行各種規(guī)定動作以及產(chǎn)品內(nèi)容、金融產(chǎn)品相關(guān)的銷售技巧、銀行合規(guī)風險管理相關(guān)的規(guī)章制度講解、消費者保障相關(guān)的溝通技巧以及對金融產(chǎn)品銷售計件、客戶檔案錄入上報等銀行內(nèi)網(wǎng)基本操作技能進行了鍛煉。

通過在的實習，本人對首先對個體商戶審慎核查，以及個人開戶等一系列業(yè)務(wù)有了個初步的了解，同時對商業(yè)銀行風險防范以及審慎有了深刻的印象，這對我在未來接觸金融業(yè)務(wù)時風險防范意識有著明顯的提升，關(guān)于Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件的操作技能、快速記錄并整理出會議紀要的技巧、膠印計劃書等資料文檔的技能也有了學習和提升。

6. 實習感受體會

篇（5）

孰對孰錯?

研究證實，你的兄弟是對的。做商業(yè)計劃書不僅僅能幫你融資，還會協(xié)助你創(chuàng)立一家更成功的公司。

我?guī)啄昵爸鲗У囊豁椪{(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者，他們的公司發(fā)展得更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會更出色，并且失敗的概率會更低。

有批評指出寫一份商業(yè)計劃書對改善企業(yè)的財務(wù)狀況起到的作用很小。你本就不該指望商業(yè)計劃書能有這樣的作用。在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計劃書做得很早，很難直接對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉(zhuǎn)，減少失敗的可能，商業(yè)計劃書會對企業(yè)的發(fā)展有長遠影響。

商業(yè)計劃書會從幾個方面幫到你：

首先，它強迫你檢查關(guān)于公司運作的構(gòu)思是否真的行得通。有時你的想法是錯誤的，你要及時改正。比如說，你計劃給銷售人員付工資。當仔細考慮你想達到怎樣的銷售效果，你就會意識到要給銷售人員更有力的激勵措施。結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)，給他們提成，而不是固定工資會讓你的生意經(jīng)營的更好。雖然你之后也會摸索出這樣的結(jié)論，但通過很多的試錯和失敗換來這樣的結(jié)果比在商業(yè)計劃書中做檢測的代價大太多了。

其次，寫下你商業(yè)計劃中的重要部分會讓你謹記它們。拿競爭來說，很多創(chuàng)業(yè)者著迷于他們的創(chuàng)業(yè)點子，但對市場競爭卻關(guān)注很少。寫下競爭對手的名字，他們的長處，超越他們的方法，創(chuàng)業(yè)者就能把重心放在這些領(lǐng)域，從而取得成功。

篇（6）

泡妞想泡漂亮妞，但漂亮妞鳳毛麟角，不多，也不容易找。

大部分主動找上門來的妞都不是好妞。

妞要想找老公，最好是有人介紹，自己在酒吧里釣很難成功。

VC要找好的項目，但好的項目鳳毛麟角，不多，也不容易找。

大部分主動找上門來的項目都不是好項目。

項目如果想找VC，最好是有人介紹，自己闖很難成功。

很多VC(風險投資)喜歡讓創(chuàng)業(yè)者將計劃書寄給他，或者發(fā)郵件給他，可是同時又說：“VC相互之間聯(lián)系很密切，他們有自己的交際圈子，并且還比較封閉，事實上，如果沒有私人推薦或介紹你是很難受到VC青睞的，希望VC從成千上萬份商業(yè)計劃書中看中自己的想法是很天真和幼稚的?！?“給VC打電話沒有問題，但最好找一個彼此都熟悉的中間人。關(guān)系越熟越好。”風險投資人周志雄說，VC是很個人化的行業(yè)，因此和他們溝通的方法很重要。

一邊讓大家給他寄郵件，一邊卻不認真對待。這就是VC，所以說VC的一大特點就是說一套做一套。有評論這樣指出：“通過郵件發(fā)送的商業(yè)計劃書，超過80%都將在5分鐘內(nèi)被否決。風投行業(yè)的條條框框本來就少，雖有規(guī)則但投與不投常在一念之差。而且在風險遍地的情況下投給朋友介紹的企業(yè)總比投給完全不摸底的企業(yè)強些。投行機構(gòu)、專業(yè)中介機構(gòu)（會計師所、律師所、財務(wù)顧問公司）、財經(jīng)媒體和被投資企業(yè)構(gòu)成若干相互交叉的‘圈子’。回過頭來看，成功獲得投資的企業(yè)中90%以上得益于圈內(nèi)人的推薦?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者仍然需要一份好的商業(yè)計劃書來體現(xiàn)自己的內(nèi)涵。好的商業(yè)計劃書要讓投資人很容易地了解企業(yè)定位、團隊的執(zhí)行力、所處行業(yè)的市場前景、企業(yè)所占的市場份額等關(guān)鍵信息。

篇（7）

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產(chǎn)品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品

§某種全新的服務(wù)理念

某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作，也可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務(wù)。

項目也可以是§他人授權(quán)項目：

經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）

四、項目的選擇標準：

1、高科技。

2、新創(chuàng)意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測、團隊概述、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。

公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設(shè)備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風險、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風險的問題（緊急計劃）

7. 管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領(lǐng)導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現(xiàn)金流所需的時間。

9．財務(wù)預(yù)測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的步驟

一準備階段

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。 主要有如下一些準備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

三創(chuàng)業(yè)計劃的形成 創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。 在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應(yīng)遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價值。

第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導與協(xié)助。

第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設(shè)置計劃項目的不同側(cè)重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項

（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資

料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。

篇（8）

那么一份完美的養(yǎng)老項目商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程別回答解釋清楚的呢？建議從以下19個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個問題）進行重點分析：

問題一：你的遠景和終極目標是什么？

你的遠見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的公司？

問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？

你的目標市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）

這個市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個市場前兩三位？

問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

解決了客戶的什么問題？

產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍海？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

問題四：你的客戶是誰？

誰是現(xiàn)在的客戶？

誰是目標的客戶？

理想的客戶是什么樣的？

誰會付費？

介紹一下某個具體客戶的例子

問題五：你的價值主張是什么？

你給客戶提供了什么價值？

使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？

你解決了什么問題？

你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?

問題六：你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長？

你的銷售和市場方針是什么？

你當前的銷售渠道是什么？

問題七：你怎么吸引客戶？

爭取每個客戶要花費多少錢？

在不同時期這個費用是否不同？為什么？

客戶的永久價值什么？

潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？

問題八：你的管理團隊有誰？

你的管理團隊有誰？

管理團隊成員間什么關(guān)系，同學、朋友、親戚還是其他關(guān)系？

他們有什么經(jīng)驗？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？

問題九：你的盈利模式是什么？

你的收入模式需要怎樣才能盈利？

你的盈利受哪些因素影響？

盈利模式上限如何實現(xiàn)？

盈利周期是如何分布的？

問題十：你現(xiàn)在進展到哪一步？

你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？

現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）

問題十一：你的融資計劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金使用計劃是什么？

資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時候？

問題十二：你的競爭對手是誰？

誰是你當前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優(yōu)勢和弱點？

你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？

問題十三：你有哪些合作伙伴？

誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當前？未來？

這些合作伙伴有多可靠？

產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？

問題十四：是否符合投資者意愿？

和投資者的方向，經(jīng)驗是否吻合？

投資者對你所處的細分市場是否熟悉？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？

問題十五：你未來3年的財務(wù)狀況如何？

未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？

未來3—5年的項目盈虧平衡表？

項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表？

項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表？

問題十六：你會遇到哪些風險？

對公司關(guān)鍵人員依賴的風險？

經(jīng)營管理風險？

產(chǎn)品市場開拓風險？

政策風險？

問題十七：你風險防控措施有哪些？

風險控制和防范手段？

風險評估及預(yù)防機制有哪些？

問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？

擬向投資方出讓多少權(quán)益及計算依據(jù)？

投資方以何種方式收回投資？

回收時間規(guī)定？

問題十九：本項目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？

篇（9）

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。

3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4、創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

創(chuàng)業(yè)計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會更加通暢。

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、競賽宗旨

第八屆“挑戰(zhàn)杯”井岡山大學學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在激勵全校青年學生面向社會主義現(xiàn)代化建設(shè)及新世紀科技進步的要求，崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、勇于實踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰(zhàn)，不斷提高我校青年學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)學生高度的社會責任心、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，塑造健全發(fā)展的個性與人格。

二、參賽資格

凡具有我校正式學籍的?？粕?、本科生均可報名參賽，大賽資格評判委員會將對參賽作品資格作嚴格審查。

三、競賽內(nèi)容

本屆競賽作品分為：A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品 ；B生物醫(yī)藥類；C化工技術(shù)，環(huán)境科學類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機械能源類；H服務(wù)咨詢類。

1.競賽以創(chuàng)業(yè)計劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同學組成，鼓勵跨學科、跨專業(yè)組織團隊，團隊成員的專業(yè)應(yīng)盡量涵蓋技術(shù)、管理、營銷、財會、法律等方面的人員。

2. 參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究開發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。

四、參賽要求

1. 參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進行分類，分產(chǎn)品與服務(wù)兩大類，請按類別上報。

2. 作品要求

（1）一份創(chuàng)業(yè)計劃性提綱，不少于2000字，內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策劃、引資方式、財務(wù)分析、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立的公司簡介。

（2）在提綱的基礎(chǔ)上提交一份完整的具有可實施性的創(chuàng)業(yè)計劃書，裝幀美觀大方，創(chuàng)業(yè)計劃書一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁。

3. 內(nèi)容和撰寫方法

（1）核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實可行的財務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架

公司業(yè)務(wù)和目標及其它相關(guān)內(nèi)容（包括產(chǎn)品或服務(wù)、市場、競爭、營銷、公司運作、管理機構(gòu)、財務(wù)預(yù)算等）及所有支持上述信息的材料。

五、獎項設(shè)置

評選具有科學性、新穎性、現(xiàn)實可行性和具有市場前景的創(chuàng)業(yè)計劃。競賽按校級入圍作品總數(shù)的3%、8%、24%、45%設(shè)立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發(fā)獲獎證書和物質(zhì)獎勵。對組織工作表現(xiàn)出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯” 江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

三、日程安排

（一）宣傳動員階段（20**年11月）

1. 設(shè)立“挑戰(zhàn)杯”競賽咨詢站、舉辦“井岡山大學歷屆‘挑戰(zhàn)杯’優(yōu)秀作品展”，以海報、宣傳單等多種方式，普及“挑戰(zhàn)杯”競賽相關(guān)知識，積極動員、熱情鼓勵學生參加比賽。

2. 從各學院征集 “挑戰(zhàn)杯”井岡山大學學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品參考題目，“菜單”式幫助學生選題。

（二）作品立項階段（20**年12月—20**年1月）

1. 舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽學術(shù)系列講座。

2. 組織學習第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽大賽正式文件。

3. 各學院組織學生立項，安排指導老師。

（三）正式比賽階段（20**年2月—20**年4月）

1. 初賽，由各學院組織。20**年2月15日，各學院上交《初賽學院申報情況統(tǒng)計表》及《作品申報表》，學院重點申報作品要詳細填寫《作品申報書》；20**年3月初，重點作品立項論證及立項資助。

2. 復賽。20**年3月10日，各學院上交《復賽學院申報情況統(tǒng)計表》、《作品申報書》及參賽作品。3月中下旬，復賽評審。

3. 決賽。20**年4月上旬，終審決賽，獲獎作品展示。

（四）推薦參賽階段（20**年4月—20**年11月）

1. 20**年4月中下旬，研究確定推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的作品；對推薦作品進行深加工；組織模擬答辯。

2. 20**年5月上中旬，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

3. 20**年5月下旬至6月上旬，對報送參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽初賽的作品進一步完善。

4. 20**年暑假期間，作品再進一步完善與制作。

5. 20**年10月，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽終審決賽。

（五）總結(jié)表彰階段（20**年11月）

20**年11月，總結(jié)我校第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽工作，表彰先進單位和個人，并啟動第十三屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術(shù)科技作品競賽。

創(chuàng)業(yè)策劃書（二）

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w 戰(zhàn)略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析

優(yōu)勢Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢； 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢； 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優(yōu)惠， 有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學校和同學的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念

優(yōu)勢

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_心意的不二之選

劣勢Weaknesses

大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足； 大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺； 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占； 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店

機會Opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會； 一個空白市場，這是最大最有利的機會； 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。

威脅Threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風格。

四、市場營銷策略

目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店； 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領(lǐng)市場； 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務(wù) 。

篇（10）

【中圖分類號】g622.0 【文獻標識碼】a 【文章編號】1673-8209(2010)08-0-02

1 項目導向教學模式概述

項目導向教學模式是學生在教師的指導下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學習掌握授課計劃規(guī)定的教學內(nèi)容,是以項目為主線、教師為主導、學生為主體的教學模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經(jīng)濟可行的范圍內(nèi)滿足預(yù)定質(zhì)量水平的一項一次性任務(wù),該項目具有明確的目標、具體的開始時間和結(jié)束時間。教師要設(shè)計和組織學生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續(xù)評價的全過程,在項目實施過程中完成教學任務(wù)。

項目導向教學模式不再把教師掌握的現(xiàn)成知識技能傳授給學生作為教學目標,改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的學生被動學習方式,創(chuàng)造了學生主動參與、團隊協(xié)作、探索創(chuàng)新的新格局。項目導向教學要求每個學生都參與具體的項目實踐活動,不關(guān)注最終結(jié)果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學生在項目實施過程中將所學的理論知識自覺應(yīng)用,遇到難題可查閱文獻資料、團隊討論、請教教師,從而培養(yǎng)了學生的團隊協(xié)作、自學創(chuàng)新、溝通交流等能力。

2 大學生創(chuàng)業(yè)管理課程的實施過程

大學生創(chuàng)業(yè)管理的教學工作涉及到諸多學科領(lǐng)域,如管理學、市場營銷學、會計學、統(tǒng)計學、生產(chǎn)運作管理等,如果在教學過程中單獨講授,學生不能把創(chuàng)業(yè)管理的原理和技能融會貫通,對創(chuàng)業(yè)管理的工作過程也難有清晰的認識。因此,在教學組織實施時,筆者將教學過程與項目實施過程統(tǒng)一,將以教師為主的“講”向以學生為中心的“導”轉(zhuǎn)變。學習伊始,筆者布置了一個綜合性任務(wù)——團隊撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書,使學生在社會實踐中提高職業(yè)技能,在解決問題的過程中學習創(chuàng)新,貫徹“做中學,學中做,邊做邊學”的教學理念。由于大學生創(chuàng)業(yè)管理是一門綜合應(yīng)用型課程,涉及的學科較多,在實施項目過程中要穿插相關(guān)學科的知識,如組建創(chuàng)業(yè)團隊時,要同時應(yīng)用人力資源管理、組織行為學的學科知識;校園模擬招聘中要穿插運用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,要綜合運用市場營銷學、會計學、大學語文等知識,等等。

2.1 布置任務(wù),明確目標

1)班級全體學生自由挑選,以2-5人組建一個創(chuàng)業(yè)團隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強的學生擔任組長,各成員分工協(xié)作、服從組長領(lǐng)導;剩余未能編入創(chuàng)業(yè)團隊的學生要制作個人簡歷,準備參加校園模擬招聘會。

2)創(chuàng)業(yè)團隊利用周末課余時間,進行市場調(diào)研,設(shè)計、發(fā)放和回收調(diào)查問卷,對調(diào)查數(shù)據(jù)分析整理,從中挖掘創(chuàng)業(yè)機會。

3)創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)機會進行可行性研究,通過查閱文獻資料、請教專業(yè)老師,找出科學可行的商業(yè)模式。

4)團隊撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,內(nèi)容應(yīng)包括:項目概況,項目名稱、經(jīng)營范圍、注冊資本、市場定位;核心團隊,對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷介紹;行業(yè)狀況,對行業(yè)狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析;產(chǎn)品與服務(wù),對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行一一描述;業(yè)務(wù)開展預(yù)測,對目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進度、市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述;財務(wù)分析,創(chuàng)業(yè)項目的投資和回收期限、營業(yè)收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。

創(chuàng)業(yè)計劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存?zhèn)溆?電子版創(chuàng)業(yè)計劃書的具體格式和內(nèi)容發(fā)到各小組。

5)各創(chuàng)業(yè)項目推介與答辯。各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容制作ppt課件,選派一名代表上講臺推介本組的創(chuàng)業(yè)項目,對評委的提問進行答辯,評委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。

2.2 組織實施,追蹤控制

2.2.1 校園模擬招聘

各創(chuàng)業(yè)團隊只有2-5人,要實施撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創(chuàng)業(yè)小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創(chuàng)業(yè)團隊的學生要制作個人簡歷,根據(jù)個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。

各小組組長(法人代表)的職責是制定人員需求計劃,包括部門崗位設(shè)置、各崗位人員數(shù)量,以書面形式下達給本組人事考官;小組人事考官的職責是根據(jù)組長意見確定具體的工種、人數(shù)、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應(yīng)聘求職者的職責是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應(yīng)聘崗位、專業(yè)特長、薪金要求、聯(lián)系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。

招聘會現(xiàn)場,法人代表、人事考官和應(yīng)聘者的衣著要求符合各自的職業(yè)和身份,嚴禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業(yè)招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創(chuàng)業(yè)團隊中。

2.2.2 設(shè)計調(diào)查問卷

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求,尋找市場機會,市場機遇的出現(xiàn)和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的關(guān)鍵點是深入市場進行調(diào)研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前,必須進行市場調(diào)查,指導學生設(shè)計調(diào)查方案:確定調(diào)查目的、確定調(diào)查對象和調(diào)查單位、擬訂調(diào)查提綱、確定調(diào)查時間、編制調(diào)查的組織計劃;為了節(jié)省費用,提示學生把調(diào)查問卷發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上。經(jīng)過1周的調(diào)查問卷,指導學生應(yīng)用統(tǒng)計軟件(如spss)對原始數(shù)據(jù)進行加工

2.2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

由于大部分同學都沒接觸過創(chuàng)業(yè)計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學生最容易出現(xiàn)問題,如財務(wù)分析數(shù)據(jù)相互矛盾、市場預(yù)測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導,為各小組提供咨詢服務(wù)。

2.3 答辯點評,歸納總結(jié)

經(jīng)過2個月的努力,各小組都提交了自己的創(chuàng)業(yè)計劃書,為了客觀評價其質(zhì)量和可行性,課程教學特意安排了創(chuàng)業(yè)計劃書答辯環(huán)節(jié)(每組不超過15分鐘):小組根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)計劃書,提取其中的精華內(nèi)容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節(jié)、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發(fā)展前景、財務(wù)分析、資源配置等;評委對其創(chuàng)業(yè)計劃書簡單點評,然后由評委和同學提問,小組代表進行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進建議,總結(jié)理論知識;最后,各小組根據(jù)答辯情況和評委建議進行修正創(chuàng)業(yè)計劃書。

3 應(yīng)用后課程取得的效果

在課程建設(shè)中積極實踐項目導向教學模式,既為教師提供更多的企業(yè)實踐機會,更能在項目實施中鍛煉學生技能,提高了職業(yè)素養(yǎng);用人單位對實施項目教學的培養(yǎng)模式普遍認可,反映學生在學校所學的技能與企業(yè)實際要求比較貼近,工作起來上手快。

3.1“小本創(chuàng)業(yè)”蔚然成風

大部分學生對創(chuàng)業(yè)管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學生可以先“小本創(chuàng)業(yè)”,小生意大學問。班級有學生從義烏小商品城批量買進特色襪子,然后在淘寶網(wǎng)上零售,生意興隆;由于我院地處郊區(qū)交通不便,有學生組織節(jié)假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續(xù)費;有學生利用人緣關(guān)系快遞、代訂書報業(yè)務(wù),賺取差價收入;有學生在學院食堂承包攤位,銷售風味美食;有學生周末到世紀聯(lián)華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經(jīng)驗,走工學結(jié)合之路……

3.2 以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)

據(jù)統(tǒng)計,我院2010屆畢業(yè)生中約有5%的學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。以07建經(jīng)管3班為例,該班有3名同學大三頂崗實習期間就開始了創(chuàng)業(yè),還解決了本班2位同學的就業(yè)問題:1名同學利用熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢,在家人資助下創(chuàng)辦了一家數(shù)碼產(chǎn)品銷售店,最高峰日營業(yè)毛利高達30000元;1名同學從基層做起,現(xiàn)全面接管家族企業(yè),企業(yè)發(fā)展勢頭良好;1名同學在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿(mào)易,產(chǎn)品遠銷歐美國家,已成長為公司高管。

3.3 創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)個人價值

筆者接觸過1名學生,學習成績平平甚至掛科,對學習失去信心,但腦袋靈活動手能力強愛“折騰”,對于這部分學生進行合理的引導,鼓勵他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,學習不是實現(xiàn)個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發(fā)揮渠道優(yōu)勢在淘寶網(wǎng)上銷售各類襪子,由于為人誠信、產(chǎn)品質(zhì)量好、發(fā)貨及時、價格公道,該學生的網(wǎng)店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習期間將繼續(xù)擴大網(wǎng)店規(guī)模,把生意做大。

3.4 學習是件快樂的事

學生普遍反映,《大學生創(chuàng)業(yè)管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學幾乎找不到睡覺的機會,小組成員群策群力共同完成既定任務(wù)很有成就感和集體榮譽感,如創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量和答辯成績事關(guān)全組成員的成績。另外,在小組內(nèi)各成員分工協(xié)作,既能發(fā)揮自己的專長又能學習他人的長處,學習如何協(xié)調(diào)人際關(guān)系、如何分析解決問題,學習了書本以外的為人處事技巧。

4 項目導向教學模式應(yīng)注意的幾個問題

首先,明確課程的項目實施過程。課程建設(shè)要充分聽取企業(yè)單位對課程的建議要求,靈活調(diào)整實踐教學的側(cè)重點,培養(yǎng)學生嚴謹?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)和誠信的職業(yè)道德。當然,完整工作過程的項目教學對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業(yè)知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導能力和良好的教學組織能力。在學生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發(fā)式的引導,注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力,并保證同學們在探究過程中完成任務(wù)并達到項目的要求。

其次,協(xié)助學生組建項目的活動團體。單一簡單的項目,每個學生都能獨立完成,而對于涉及知識面較廣、難度較大的綜合項目,則需分組協(xié)作完成,學生可根據(jù)自己的特長和愛好,模擬扮演項目中的不同角色。為了保證學生全面獲取知識、全方位鍛煉操作技能,在實踐中還要強調(diào)團隊協(xié)作、角色互換。各小組的組長人員很關(guān)鍵,小組長要有一定的組織才能和領(lǐng)導魄力,協(xié)調(diào)解決組內(nèi)成員可能發(fā)生的沖突,有奉獻精神和顧全大局的觀念。

最后,項目完成后總結(jié)與評價很重要。第一是學生總結(jié),“做中學”就是要求學生學會總結(jié),在項目實施過程中學生邊實踐、邊總結(jié),任務(wù)完成后項目組形成一個總結(jié)報告和自我評價;第二是教師要全程總結(jié)強調(diào)典型問題,及時糾正偏差,課程結(jié)束后總結(jié)評價教學效果,為下一輪教學積累經(jīng)驗。