序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇消費(fèi)學(xué)論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1.家庭對學(xué)生消費(fèi)觀念的影響

我們現(xiàn)在面對的這批孩子出生于20世紀(jì)90年代中期，他們一出生就成為家庭的寵兒。這批孩子父母的青少年時期物質(zhì)上比較貧困，因而導(dǎo)致家長們主觀上不愿意讓自己的孩子再吃苦；客觀上，這批孩子的父母剛好趕上了改革開放的好時期，他們通過經(jīng)商等手段積聚了較多的財富，這也使得他們有能力滿足孩子的物質(zhì)需求。同時，這些父母多數(shù)受教育程度不高，大多數(shù)都是初中畢業(yè)，甚至有些初中學(xué)業(yè)也沒有完成，因此他們雖然很重視孩子的教育，但對孩子的消費(fèi)問題并不是很重視；相反，他們認(rèn)為只要孩子成績好，多給錢作為獎勵也無所謂。這樣的家庭氛圍必然導(dǎo)致孩子們從小缺乏正確的消費(fèi)觀念的引導(dǎo)。

2.學(xué)校教育對學(xué)生消費(fèi)觀念的影響

首先，先從教師本身說起，現(xiàn)在每個學(xué)校的教學(xué)壓力和管理壓力都很大，在這種情況下，提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)注學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)就成為了教師全部工作的重心，加上中國傳統(tǒng)教育中對消費(fèi)觀念的忽視，必然導(dǎo)致教師對學(xué)生消費(fèi)觀培養(yǎng)的忽視。即使有教師在日常管理中對消費(fèi)觀念有所提及，也很少會作為工作重點(diǎn)來強(qiáng)調(diào)，更不要說想方設(shè)法去改變學(xué)生的消費(fèi)觀了。

其次，在當(dāng)今的環(huán)境中，教師的權(quán)威性正在減弱。從學(xué)校組織社會學(xué)來講，教師是制度所認(rèn)可的權(quán)威；但是，許多學(xué)生并沒有形成這種權(quán)威的意識?，F(xiàn)在就大多數(shù)學(xué)生而言，只要老師不是嚴(yán)厲的批評，他就不會有什么改變。即使礙于教師的管理，短時間內(nèi)有所改變，也不會真的對他們的觀念產(chǎn)生什么影響，尤其在消費(fèi)問題上，老師不可能用嚴(yán)厲的態(tài)度、細(xì)致的規(guī)定去強(qiáng)制約束學(xué)生的行為。這樣一來，學(xué)生的消費(fèi)觀念就像田地里的野草，自由生長，長出各式各樣的果子了。

3.同輩群體對學(xué)生消費(fèi)觀念的影響

學(xué)生中在家庭背景、年齡、特點(diǎn)、愛好等方面比較接近的孩子往往容易形成一個同輩群體，他們時常聚在一起，彼此間有很大的影響。特別在初中階段，同齡人之間是很容易相互影響的，正如一個學(xué)生在周記里寫道：“我也不知道為什，看到別的同學(xué)大口大口地吃豆腐干，我就覺得很美味；看到別的同學(xué)穿什么牌子的鞋子，我也就想要一雙；甚至我明明喜歡喝白開水，可看到別的同學(xué)喝什么飲料，我也不自覺地去買。心里也知道這樣不是很好，可大家都這樣，我也就這樣了”。

正是這樣的從眾心理，學(xué)生的消費(fèi)中往往出現(xiàn)了杭州話所說的“杭兒風(fēng)”，只要一樣?xùn)|西受到某幾個人的歡迎，要不了多久，很多人都會去盲目購買，比如名牌球鞋，比如某種飲料。同時，由于學(xué)生心理的不成熟，很容易形成攀比心理。這樣的攀比不僅影響了他們兩個人的學(xué)習(xí)，也影響了班級的學(xué)習(xí)氛圍，使更多的學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。就是在這樣的“杭兒風(fēng)”、“攀比風(fēng)”中，很多學(xué)生的不良消費(fèi)觀形成了。

4.大眾傳播媒介對學(xué)生消費(fèi)觀念的影響

今天的孩子是在信息時代中成長起來的孩子，由于獲取信息渠道的多樣性，他們見多識廣，比成年人更早地?fù)碛辛恕捌放埔庾R”，而且媒介中的形象正在成為孩子們的楷模，當(dāng)他們喜愛的明星代言或正在使用某樣產(chǎn)品時，他們也會盡自己所能去追逐同樣的商品。對商品信息的大量攝入，造成孩子們消費(fèi)觀念的畸形成熟，而不是立體成熟。他們在某些問題上表現(xiàn)得極為幼稚，比如有一個學(xué)生他就認(rèn)為只有“好麗友”蛋黃派才是好吃的，盡管他從沒吃過其他品牌的同類產(chǎn)品。

二、培養(yǎng)學(xué)生正確消費(fèi)觀念的幾種途徑

面對學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀，我們又能做些什么呢?通過日常的教育管理實(shí)踐，我以為我們可以從以下幾個方面逐步引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念。

1.改變家長的觀念

通過家訪和家長學(xué)校等方式，逐步改引導(dǎo)家長重視學(xué)生的消費(fèi)問題。記得曾經(jīng)有一個家長，對我提出的控制孩子零花錢的建議不以為然，可是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的兒子不僅花光了零花錢，還私自拿家里的錢買游戲點(diǎn)卡時，他才意識到光用錢去滿足孩子是會害了孩子的。于是，他主動來找我溝通，在我的建議下，他改變了自己用錢來獎勵孩子、對孩子的消費(fèi)不聞不問的習(xí)慣，要求孩子對自己的消費(fèi)記帳，同時也和孩子交流一些消費(fèi)上的看法，還讓孩子了解自己家庭收入的來源和金錢的開支，讓孩子了解父母賺錢的辛苦和養(yǎng)家的不容易。正是在家長和孩子在金錢上的良好溝通后，這個男孩慢慢地改變了花錢大手大腳不把父母的錢當(dāng)回事的習(xí)慣，學(xué)習(xí)成績也慢慢地有所提高了。

2.改變自己的教育方法

作為教師，在日常的教學(xué)教育管理工作中，應(yīng)當(dāng)有意識地注重對學(xué)生消費(fèi)觀念的培養(yǎng)，同時也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自己消費(fèi)方面的相關(guān)知識，給予學(xué)生更多的幫助。

記得有一次，在課間無意中提到銀行儲蓄利率提高的問題，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)，竟然很多學(xué)生不知道銀行的定期存款的利率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于活期儲蓄。當(dāng)時有很多學(xué)生馬上表示要到銀行把他們的小金庫存定期。這件事讓我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們的學(xué)生還是很歡迎一些理財方面的知識的。還有一次，在講到課文《我的第一本書》時，我結(jié)合課文的內(nèi)容，提到即使在現(xiàn)在，仍然有很多貧困山區(qū)的孩子就像文章中的喬元貞一樣，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題無法繼續(xù)上學(xué)，只能輟學(xué)；還提到許多普通人為“希望小學(xué)”捐款，正是為了讓這些和我們生活在同一片藍(lán)天下的孩子們也擁有學(xué)習(xí)的權(quán)利。我發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生都十分震動，他們從來沒有想過原來這個社會還有很多人為了溫飽在辛苦地努力著。于是，我又借機(jī)讓他們反思自己平日里對金錢的態(tài)度。后來，很多學(xué)生都有了改變。

3.改變個別學(xué)生教師雖然對全體學(xué)生的權(quán)威性下降了，但是總會在某些學(xué)生的心理是有很高的權(quán)威的。在實(shí)際的對學(xué)生管理過程中，我往往通過影響個別學(xué)生去影響更多的學(xué)生?！靶切侵?，可以燎原”，今天在一個學(xué)生心理播下正確消費(fèi)的火種，他日必將影響一群學(xué)生。記得我當(dāng)班主任時，有一個女生特別喜歡我，總愛把我的話當(dāng)名言。記得她那時特別喜歡穿名牌，加上家里還比較富裕，因此平日里總愛在校服里穿件名牌T恤或是腳上穿上名牌鞋，還有意無意地向其他學(xué)生炫耀。平日里，還聚集了不少的“同道中人”經(jīng)常談?wù)撌裁疵疲€揚(yáng)言非名牌不穿。于是，有一次，和她交談過程中，我假裝無意地說自己最欣賞班級里另一個女生了，她問我為什么，我就說，那個女孩子雖然家庭富裕，穿著卻是樸素大方，很符合我心中的青春美少女的形象，那些名牌雖然不錯，可是穿在一個青春少年的身上卻顯得累贅了，一個少年最美的裝飾就是他身上的勃勃朝氣而不是服飾。她聽了我的話，若有所思。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)她不太注重穿著打扮了，嘴里還常念叨著“青春無敵，無需名牌”；時間長了，連帶她身邊的那個小團(tuán)體也不再強(qiáng)調(diào)所謂的名牌了。

4.團(tuán)隊(duì)心理輔導(dǎo)課

現(xiàn)在很多學(xué)校都開設(shè)了心理輔導(dǎo)課，實(shí)際上心理輔導(dǎo)中的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)課也是一種影響學(xué)生消費(fèi)觀念的有效手段。我們都知道班會課往往都帶有一定的教育目的，有很強(qiáng)的是非判斷和導(dǎo)向。可是學(xué)生對于班會課的心理認(rèn)可度并不高。而心理輔導(dǎo)課就不一樣了，它完全沒有任何改變的意圖，只是通過溝通讓人們認(rèn)識自己，它也沒有強(qiáng)烈的是非判斷，所有的想法都會被包容而不用擔(dān)心被指責(zé)和批評。也恰恰因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)心理輔導(dǎo)課的這一特點(diǎn)，學(xué)生反而很容易敞開心靈溝通，思考自己的行為。因此我們可以設(shè)計一堂團(tuán)隊(duì)心理輔導(dǎo)課，讓學(xué)生談?wù)勊麄兊南M(fèi)行為和消費(fèi)心理，通過小品、課外材料補(bǔ)充以及一些團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的熱身活動，讓學(xué)生對自己的消費(fèi)行為有清醒的認(rèn)識。

5.傳媒的適當(dāng)利用

傳媒雖然對學(xué)生的消費(fèi)心理有著不良的影響，但同時它也有自己獨(dú)特的良性影響力。我們教師要做的就是如何有意識地擴(kuò)大這良性影響力，從而達(dá)到我們教育人的目的。記得有一段時間，報紙上連續(xù)報道了關(guān)于年輕人中的“月光族”現(xiàn)象。于是，我把這組報道介紹給學(xué)生，和他們一起探討這樣的生活方式是否讓人滿意，很多學(xué)生當(dāng)即表示不希望自己將來也成為“月光族”；我進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生思考，為什么會有人成為“月光族”，于是學(xué)生就提到了可能是因?yàn)檫@些人從小就不知道如何花錢，以致于長大后不能正確把握金錢，影響了自己的正常生活。談到這里，學(xué)生很自然地聯(lián)想到了自己的消費(fèi)行為，而且也開始反思自己的消費(fèi)觀念了。由此可見，在日常的教育管理中，適當(dāng)?shù)匾M(jìn)媒體，將會產(chǎn)生“事實(shí)勝于雄辯”的教育效果，能夠幫助學(xué)生的消費(fèi)觀念向良好的方向發(fā)展。

三、結(jié)束語

在這篇文章結(jié)束的時候，我希望在已有努力的基礎(chǔ)上，有更多的人關(guān)心學(xué)生的消費(fèi)觀念的培養(yǎng)。

篇（2）

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游消費(fèi)群體也在不斷的擴(kuò)大中。傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目是針對一些城市白領(lǐng)以及有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的退休人員。這群人的特點(diǎn)是有工作或者生活壓力，他們需要一種方式來釋放自己，而且他們有足夠的經(jīng)濟(jì)能力來支付旅游費(fèi)用。傳統(tǒng)的旅游模式是由旅行社組團(tuán)出游，但隨著時代的發(fā)展，人們觀念的改變，類似于自助游等旅游新模式逐漸出現(xiàn)。針對不同的旅游消費(fèi)群體，制定不同的消費(fèi)計劃，已經(jīng)成為各個旅行社提高業(yè)績的重要手段。

大學(xué)生這一類群體在未來的十年內(nèi)存在一個很大的旅游消費(fèi)市場。他們所需要的旅游模式是打破傳統(tǒng)模式的。研究大學(xué)生旅游消費(fèi)營銷策略是進(jìn)一步發(fā)展我國旅游業(yè)的重要方面，也是旅行社存在與發(fā)展的關(guān)鍵。相對比上班族來說，大學(xué)生的空余時間要多出很多。也就是說大學(xué)生存在旅游時間的可能性。傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)群體又的僅是在假期或者是黃金周出游，除去這一周期，很多旅行社和景點(diǎn)都處在不飽和的狀態(tài)，而大學(xué)生這一消費(fèi)群體恰好來填補(bǔ)這一不足。避開旅游高峰出游已經(jīng)慢慢的成為大學(xué)生旅游新觀念。所以，開發(fā)大學(xué)生旅游市場，制定大學(xué)生旅游營銷策略，不僅可以給旅游產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展空間，增加新的盈利模式，而且也能緩解目前旅游業(yè)出現(xiàn)的假期爆滿，平時無人的現(xiàn)狀。

二、研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問題：

1、研究的基本內(nèi)容：

本篇論文研究的主要問題是針對大學(xué)生這一旅游消費(fèi)群體，制定符合他們自身特點(diǎn)的旅游消費(fèi)模式。對這一模式的推廣和運(yùn)用制定一個營銷策略?；緝?nèi)容分為以下幾點(diǎn)：

（1）從我國旅游事業(yè)和旅游政策入手，分析傳統(tǒng)模式的旅游消費(fèi)模式成功的因素和不適應(yīng)時展的原因；

（2）分析我們旅行社的營銷模式，尋找新的盈利模式；

（3）研究當(dāng)代大學(xué)生特點(diǎn)，作為一個新的消費(fèi)群體存在的商機(jī)和挑戰(zhàn)；

（4）綜合各方面的研究，提出一個以大學(xué)生為旅游消費(fèi)群體的新的營銷策略。

2、擬解決的主要問題：

本研究解決的主要問題是針對大學(xué)生這一旅游消費(fèi)群體制定的營銷策略。通過對大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究，作出具有針對性的營銷策略，打開大學(xué)生旅游消費(fèi)這一道大門，促進(jìn)我國旅游事業(yè)的全面發(fā)展。擬解決的主要問題是：

（1）大學(xué)生的消費(fèi)行為研究，了解大學(xué)生旅游存在的問題和優(yōu)勢；

（2）通過對旅行社的調(diào)查分析，結(jié)合國家旅游政策，深入探究旅行社生存環(huán)境；

（3）通過調(diào)查研究，制定大學(xué)生旅游消費(fèi)營銷策略。

三、研究的方法與技術(shù)路線：

研究的方法主要有以下幾種：

（1）問卷調(diào)查法。針對大學(xué)生，作出一份調(diào)查大學(xué)生消費(fèi)行為的問卷調(diào)查，主要在在杭高校中做一次普遍的調(diào)查，了解大學(xué)生消費(fèi)心理，可以給研究提供一份可靠的數(shù)據(jù)。

（2）文獻(xiàn)分析法。收集相關(guān)研究文獻(xiàn)、期刊、報紙，對文獻(xiàn)進(jìn)行分類分析。

（3）案例分析法。尋找營銷成功和失敗的案例來證明研究的可行性和不可行性。作出正確的且具有創(chuàng)新性的營銷策略。

四、研究的總體安排和進(jìn)度：

總時間：本屆畢業(yè)論文從2009年10月--2010年6月.

第一階段：確定選題階段

第二階段：畢業(yè)論文實(shí)施（2009年11月—2010年5月）

1.2009年11月20日（第12周周五）畢業(yè)論文指導(dǎo)教師根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和畢業(yè)設(shè)計工作要求下達(dá)畢業(yè)論文任務(wù)書。

2.2009年12月8日（第14周周二）前根據(jù)學(xué)院有關(guān)畢業(yè)論文的格式要求，完成任務(wù)書、開題報告撰寫等工作。

3.2009年12月8日（第14周周二）畢業(yè)論文開題報告答辯。

4.2009年12月22日（第16周周二）根據(jù)開題論證小組修改意見，將完善后的任務(wù)書、開題報告修改后交指導(dǎo)教師。

5.2010年1月中旬，上交經(jīng)指導(dǎo)老師審核的論文提綱，提綱詳細(xì)至三級目錄。

6.2010年3月初（第二學(xué)期），學(xué)生完成畢業(yè)論文初稿；

7.2010年5月初（第二學(xué)期），完成畢業(yè)論文，將畢業(yè)論文提交指導(dǎo)老師。

第三階段：畢業(yè)論文答辯（2010年5月—2010年6月）

五、主要參考文獻(xiàn)：

[1]柴松，王洪武．大學(xué)生野外生存生活指南[M]．合肥：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社，2009：31．

[2]王婉飛．浙江鄉(xiāng)村旅游發(fā)展與創(chuàng)新[M]．北京：北京大學(xué)出版社，2008：46．

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[5]陶虎．旅游廣告——遠(yuǎn)離與創(chuàng)新[M]．海口：海南出版社，2006：68．

[6]羅明義．旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)[M]．天津：南開大學(xué)出版社，2005：21．

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[12]張小紅，陳全．當(dāng)代大學(xué)生旅游消費(fèi)心理探討[J]．合作經(jīng)濟(jì)與科技，2009，24，9

篇（3）

作者：梁小莉 單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育部

消費(fèi)社會學(xué)視角下商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者研究的必要性

商業(yè)健身消費(fèi)作為一種即時的體驗(yàn)消費(fèi)，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中需要與教練、會籍顧問、其他消費(fèi)者等進(jìn)行社會交往。因此，商業(yè)健身消費(fèi)不僅具有經(jīng)濟(jì)屬性，而且具有社會屬性，無疑是一種社會活動。消費(fèi)社會學(xué)的研究對象是作為社會現(xiàn)象和過程的消費(fèi)［7］，為此有必要從消費(fèi)社會學(xué)的視角對商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者進(jìn)行深入研究。消費(fèi)社會學(xué)視角下商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者研究的意義消費(fèi)社會學(xué)視角下商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者研究的意義主要凸顯在兩個方面:其一是理論意義。傳統(tǒng)上，商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者的研究主要是基于經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角，消費(fèi)社會學(xué)的視角則有助于了解影響商業(yè)健身消費(fèi)的社會學(xué)因素、認(rèn)識商業(yè)健身消費(fèi)的社會學(xué)特征和社會功能，能夠更加深入地挖掘商業(yè)健身消費(fèi)的本質(zhì)，從而不斷豐富體育消費(fèi)的理論體系，并有利于拓寬體育社會學(xué)的研究視域，進(jìn)而有助于促進(jìn)體育社會學(xué)學(xué)科建設(shè)。其二是應(yīng)用價值。消費(fèi)社會學(xué)視角下商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者的研究能夠從消費(fèi)社會學(xué)的視角為刺激商業(yè)健身消費(fèi)、促進(jìn)商業(yè)健身俱樂部健康發(fā)展提供一系列對策建議，如社會階層結(jié)構(gòu)的視角、消費(fèi)觀念的視角、參照群體的視角等等，這些研究成果同時對于提高體育消費(fèi)整體水平亦有借鑒價值。

消費(fèi)社會學(xué)視角下商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者研究的主要議題

不同性別、年齡、文化程度的消費(fèi)者在商業(yè)健身消費(fèi)方面應(yīng)該存在一定的差異，家庭類型。不同類型的家庭如主干家庭、核心家庭、單親家庭、空巢家庭等對消費(fèi)者的商業(yè)健身消費(fèi)應(yīng)該具有一定的影響。社會互動。社會互動影響了具體的消費(fèi)需要，表現(xiàn)為“跟潮效應(yīng)”、“認(rèn)同效應(yīng)”、“示范效應(yīng)”，同時還影響到抽象消費(fèi)需要的層次，表現(xiàn)為“反叛效應(yīng)”和“攀比效應(yīng)”［7］。社會互動同樣會影響到商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者的健身消費(fèi)。社會階層。隨著社會階層結(jié)構(gòu)的不斷變遷，當(dāng)代中國社會可以劃分為十大社會階層(國家與社會管理者階層、經(jīng)理人員階層、私營企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個體工商戶階層、商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動者階層、城鄉(xiāng)無業(yè)失業(yè)半失業(yè)者階層)［8］。由于各社會階層消費(fèi)者在資源占有上存在著差異，必然會導(dǎo)致商業(yè)健身消費(fèi)的差別。第五，社會資本。布迪厄認(rèn)為:“社會資本是實(shí)際或者潛在資源的集合，這些資源與由相互默認(rèn)或承認(rèn)的關(guān)系所組成的持久網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，而且這些關(guān)系是大家共同熟悉的、得到公認(rèn)的、而且或多或少是制度化的”［9］。社會資本的主要內(nèi)容包括信任、社會網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范［10］。社會資本不僅對個人，而且對組織、社區(qū)等的發(fā)展都具有較大程度的影響，勢必也會影響到消費(fèi)者的健身消費(fèi)。第六，價值觀念。不同的價值觀念如“消費(fèi)理性主義、禁欲主義、利他主義、利己主義、個人主義和享樂主義”［7］等都會影響到人們的消費(fèi)行為，消費(fèi)者的健身消費(fèi)也不例外。消費(fèi)者健身消費(fèi)的社會學(xué)特征商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者健身消費(fèi)的社會學(xué)特征主要包括四個方面。第一，關(guān)系消費(fèi)?！瓣P(guān)系消費(fèi)”(consumptionofrelations)是法國社會學(xué)家波德里亞(Baudrillard，2001:25)所提出的一個概念［11］。關(guān)系消費(fèi)其實(shí)就是人們?yōu)榱私⒑途S持社會關(guān)系而進(jìn)行的消費(fèi)行為。在注重關(guān)系的當(dāng)代中國社會，關(guān)系消費(fèi)現(xiàn)象比比皆是，最典型的莫過于請客送禮。商業(yè)健身消費(fèi)也在一定程度上具有關(guān)系消費(fèi)的特征。筆者曾對中高檔商業(yè)健身俱樂部的消費(fèi)者做過訪談，發(fā)現(xiàn)有的消費(fèi)者將商業(yè)健身俱樂部作為建立商業(yè)伙伴關(guān)系的平臺，有的將其作為維持、鞏固客戶關(guān)系、朋友關(guān)系的一個手段，而健身消費(fèi)的本體功能在某種程度上被部分消費(fèi)者邊緣化了。第二，中上階層消費(fèi)文化。消費(fèi)不純粹是滿足生存的生理性和物質(zhì)性活動，它同時也是一種符號活動、交流活動和表現(xiàn)活動［7］。商業(yè)健身消費(fèi)屬于較高層次的享受型和發(fā)展型消費(fèi)，需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為支撐。商業(yè)健身消費(fèi)表達(dá)的是一種健康、時尚、尊貴的中上階層消費(fèi)文化，象征著一種高品位的生活方式，顯示了消費(fèi)者具有較富足的經(jīng)濟(jì)資本和文化資本。從消費(fèi)主體來看，商業(yè)健身消費(fèi)與一般的大眾消費(fèi)存在明顯的區(qū)別。第三，消費(fèi)分層。由于各社會階層資源占有的不同，導(dǎo)致消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平均存在差異，消費(fèi)分層現(xiàn)象客觀存在，商業(yè)健身消費(fèi)亦存在分層現(xiàn)象。筆者曾對商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的動輒花費(fèi)數(shù)萬元購買私教卡(聘請私人教練)、有的辦理金卡、銀卡，而有的則僅僅辦理一張普通會員卡，還有的只是購買季卡或月卡。在商業(yè)健身消費(fèi)方面，社會上層、中上層、中中層等之間，國家與社會管理者階層、經(jīng)理人員階層、私營企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層等消費(fèi)者之間都存在著一定的差異。消費(fèi)者健身消費(fèi)的社會功能商業(yè)健身消費(fèi)不僅具有刺激經(jīng)濟(jì)增長、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的經(jīng)濟(jì)功能，而且具有一系列社會功能，突出表現(xiàn)在四個方面。第一，促進(jìn)個體社會資本的增長。一方面，消費(fèi)者在參與商業(yè)健身消費(fèi)的過程中，通過與私人教練、會籍顧問及其他消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流與互動，有助于建立新的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò);另一方面，一些消費(fèi)者將健身消費(fèi)作為一種“關(guān)系消費(fèi)”，有助于鞏固和建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，兩方面都有利于促進(jìn)個體社會資本的不斷增長。第二，有助于促進(jìn)社會流動。商業(yè)健身消費(fèi)不同于其他物質(zhì)文化消費(fèi)，它其實(shí)是進(jìn)行人力資本投資，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家將健身消費(fèi)作為人力資本投資的一種方式。一方面，商業(yè)健身消費(fèi)有利于促進(jìn)消費(fèi)者的身心健康，提高社會適應(yīng)能力;另一方面，商業(yè)健身消費(fèi)能夠使消費(fèi)者積累更多的社會資本，從而有助于促進(jìn)消費(fèi)者的社會流動。第三，有助于進(jìn)行社會控制?，F(xiàn)代社會，風(fēng)險程度越來越高，社會問題日益增多，社會張力逐漸膨脹，影響到社會穩(wěn)定和諧，對政府的社會管理能力提出了更高的要求。體育作為一種特殊的方式參與對社會成員的社會控制［12］。商業(yè)健身消費(fèi)可以使人們釋放壓力、愉悅身心、溝通感情，在滿足健身需要的同時也在一定程度上發(fā)揮著社會控制的功能。第四，有助于促進(jìn)社會整合。當(dāng)代中國，社會分化現(xiàn)象客觀存在，對社會整合提出了新的要求。社會整合即促進(jìn)社會各系統(tǒng)之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，使社會成為一個和諧的有機(jī)體，其中人與人之間關(guān)系的和諧至關(guān)重要。商業(yè)健身消費(fèi)能夠促進(jìn)人們之間的交流與互動，使人際關(guān)系更加融洽，在一定程度上有助于提高社會整合度。消費(fèi)社會學(xué)視角下促進(jìn)商業(yè)健身消費(fèi)的對策如果從消費(fèi)社會學(xué)的視角研究促進(jìn)商業(yè)健身消費(fèi)的對策，至少包括以下五個方面。第一，現(xiàn)代化社會階層結(jié)構(gòu)的形成。當(dāng)代中國的社會階層結(jié)構(gòu)尚不太合理，底層太大而中上層太小，尤其是中產(chǎn)階層尚未形成一定的規(guī)模，距離現(xiàn)代化社會階層結(jié)構(gòu)尚有較大的差距。這種社會階層結(jié)構(gòu)在很大程度上抑制了作為較高層次的健身消費(fèi)，因?yàn)樯虡I(yè)健身消費(fèi)屬于中上階層消費(fèi)文化，需要一定的經(jīng)濟(jì)和文化資源作為基礎(chǔ)。為此，現(xiàn)代化社會階層結(jié)構(gòu)的形成是促進(jìn)商業(yè)健身消費(fèi)的重要條件，如何完善社會階層結(jié)構(gòu)需要學(xué)術(shù)界深入研究。第二，挖掘中產(chǎn)階層健身消費(fèi)潛力。在西方國家，龐大的中產(chǎn)階層是健身消費(fèi)的主體，而且引領(lǐng)著消費(fèi)潮流，在促進(jìn)健身消費(fèi)方面發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。有學(xué)者對上海市的研究表明，龐大的社會“中間階層”的預(yù)期體育消費(fèi)投入不足［13］，這應(yīng)該具有一定的普遍性。因此，如何努力挖掘中產(chǎn)階層健身消費(fèi)潛力是一個值得研究的課題。第三，制定分層營銷策略。不同社會階層消費(fèi)者有不同的消費(fèi)偏好、消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力，為此，商業(yè)健身俱樂部在制定營銷策略時要充分考慮社會階層的因素，根據(jù)不同社會階層的消費(fèi)需求有針對性地制定營銷策略。第四，倡導(dǎo)科學(xué)的商業(yè)健身消費(fèi)觀念。消費(fèi)觀念對消費(fèi)者行為有重要的引導(dǎo)作用，不合理、不科學(xué)的觀念將會直接抑制人們的商業(yè)健身消費(fèi)。有必要建立并倡導(dǎo)科學(xué)的商業(yè)健身消費(fèi)觀念，使人們認(rèn)識到商業(yè)健身消費(fèi)不僅是單純的經(jīng)濟(jì)投入，而且是一種人力資本及社會資本投資方式。這也是一個非常有意義的研究課題。第五，發(fā)揮參照群體的作用。作為一個社會人總是處于頻繁的社會互動之中，每個人身邊都有許許多多的群體，人們的消費(fèi)行為在很大程度上會受到周邊參照群體的影響。因此，如何有效發(fā)揮參照群體在促進(jìn)商業(yè)健身消費(fèi)方面的作用同樣值得深入研究。

篇（4）

論文摘要：現(xiàn)代性是一個當(dāng)今國內(nèi)外學(xué)術(shù)界廣泛關(guān)注的概念，涉及到社會、政治、生活和文化的各個方面?，F(xiàn)代性思潮研究的日益深入，必然會對當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)方式產(chǎn)生影響。

現(xiàn)代性這個多義的、具有極大理論穿透力的概念，無疑緣起于歐洲文化的歷史進(jìn)程中，從11世紀(jì)拉丁語中到18世紀(jì)法語中的“modernite"，其含義不斷發(fā)生變化。但到現(xiàn)在為止，何謂現(xiàn)代性仍然沒有一個確切的說法。

但可以肯定的是，無論對“現(xiàn)代”概念的看法有多少分歧，其核心的意涵是指一種新的時代意識，也無論其被看作是一個貶義詞還是褒義詞，所蘊(yùn)含的價值意味是鮮明的。“現(xiàn)代概念的起源就是“現(xiàn)代性”這個術(shù)語的緣起?，F(xiàn)代性首先是對現(xiàn)代意識的覺悟，既包含著對歷史事實(shí)的陳述，又具有價值追求和規(guī)范意味，也就是說現(xiàn)代性就是一種新的意識。

一、現(xiàn)代性及其基本理念

一般認(rèn)為，現(xiàn)代性概念描述的是現(xiàn)代社會與傳統(tǒng)社會的差異。這種差異是現(xiàn)代社會和現(xiàn)代人在經(jīng)濟(jì)、政治、科學(xué)、技術(shù)、思想、文化諸方面與傳統(tǒng)社會和傳統(tǒng)人不同的各種特性的總和。誠如有的學(xué)者所言，“凡表征現(xiàn)代社會或現(xiàn)代人特征的屬性，如商品性、競爭性、民主性、科學(xué)性、世俗性、開放性，等等，都包含在現(xiàn)代性的涵義之中”。在這種意義上，現(xiàn)代性是衡量一個社會現(xiàn)代化程度的尺度，現(xiàn)代化是一種事實(shí)，現(xiàn)代性是一種對事實(shí)的反思。

現(xiàn)代性是一種啟蒙理性，即怎樣運(yùn)用自己的思想去思考一切并運(yùn)用理性對一切作出審查。從以上對現(xiàn)代性的解釋中可以看出，理性主義和個體主義是現(xiàn)代性的基本理念。

(一)理性主義

現(xiàn)代性的序曲階段，是以文藝復(fù)興和宗教改革為標(biāo)志的，正是在這個階段，人們開始了自我發(fā)現(xiàn)，教會受到了置疑，社會的宗教色彩開始淡化，世俗生活逐步獲得了認(rèn)同。在這個意義上，現(xiàn)代性的過程，用韋伯的說法就是除魔化的過程，也是一個理性化的過程，此時的“理性”就是人的代名詞?，F(xiàn)代性強(qiáng)調(diào)人的理性高于宗教神性，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代文明的一切是理性化思維的產(chǎn)物。以韋伯為代表的西方思想家概括了理性主義思維的要點(diǎn)，即明確意識到行為的目的，對所追求的具體目標(biāo)進(jìn)行價值大小的比較;根據(jù)預(yù)料的結(jié)果權(quán)衡行動的必要性;根據(jù)目的選擇手段，用最小代價獲得最大利益作為選擇標(biāo)準(zhǔn);在行動中遵循嚴(yán)格的首尾一貫性，使一切行動合理而有序。

作為一種文化觀念，理性主義引起了西方社會各個領(lǐng)域的一系列變化，在認(rèn)識領(lǐng)域，理性主義造就了現(xiàn)代科學(xué)的基本精神。“現(xiàn)代性”要求在知識領(lǐng)域應(yīng)用一種科學(xué)理性的思維方式，這種理性化的思維方式產(chǎn)生了邏輯推理證明的數(shù)學(xué)和實(shí)驗(yàn)證明的實(shí)證科學(xué)，科學(xué)成了理性主義的表征。在日常生活領(lǐng)域，理性主義恢復(fù)了人的尊嚴(yán);在經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域，理性主義建立了科學(xué)的工業(yè)生產(chǎn)體系和創(chuàng)新的市場經(jīng)濟(jì)體制;在社會關(guān)系領(lǐng)域，理性主義導(dǎo)致了以效率為中心的管理制度和合乎理性的現(xiàn)代法律制度?？傊?，以創(chuàng)新、合理、績效、合作為核心的理性文化精神反映了社會普遍的價值取向的轉(zhuǎn)變?？茖W(xué)化、人性化、民主化、法制化等都是社會理性化過程中的產(chǎn)物和表現(xiàn)，而科學(xué)和民主則構(gòu)成了理性主義精神的核心內(nèi)容。

(二)個體主義

個體主義的興起被認(rèn)為是現(xiàn)代性最大的成就。一方面，個體主義帶來了個人的解放，另一方面，個體主義憑借理性，通過自主、自律的觀念倡導(dǎo)一種理性的、更為自我負(fù)責(zé)的生活方式。理性使人成為一個有尊嚴(yán)，獨(dú)立的人，從這個意義上來說，理性主義和個體主義是相通的?！艾F(xiàn)代性”意味著對自我的理解上從群體主義向個體主義(individualism)的重大轉(zhuǎn)變。把個人放在了首位，強(qiáng)調(diào)個人獨(dú)立與他人的重要性。這種個體主義的實(shí)質(zhì)是高揚(yáng)主體性。哈貝馬斯指出，黑格爾將現(xiàn)代性的核心原則界定為主體性，并追溯了其在西方哲學(xué)史上的根源，認(rèn)為笛卡爾是主體性話語的始作俑者。康德發(fā)展了主體性話語的典型形態(tài)，但康德沒有看到現(xiàn)代性帶來的科學(xué)、道德、藝術(shù)的分裂的實(shí)質(zhì)實(shí)際上是沖突與不和。西方意義上的個體主義是一個容易引起歧義的概念，本意是指一種人本位的理念，也就是上邊所說的，但是在中文中沒有準(zhǔn)確的表述詞。這對于中國人而言是一個最容易被誤解，最需要澄清的概念。在中國，迄今為止存在過的意識形態(tài)中，它都是與“私”這個字聯(lián)系在一起的，一提到個體主義就將它與以自我為中心，講求個人利益，忽略乃至不顧集體利益、社會利益這類東西聯(lián)系在一起。不過對于西方文化而言，平時所誤解的“個體主義”的這些東西，是用另一個概念“egoism"，即“自我主義”來表示的。在西方文化傳統(tǒng)中，個體主義是一種建設(shè)性的、積極的個人本位理念。

理性主義和個體主義是“現(xiàn)代性”的主要理念，但是除了理性與個體主義之外，進(jìn)步的觀念也是現(xiàn)代性的意識形態(tài)，這些在西方社會進(jìn)程中都具體地演繹了出來?！艾F(xiàn)代性”在現(xiàn)代社會中可以具體歸結(jié)為社會領(lǐng)域的世俗化，社會關(guān)系的制度化、法制化，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的工業(yè)化、市場化，政治領(lǐng)域的民主化，人類生存狀態(tài)的都市化，文化的個性化，等等。

二、現(xiàn)代性思潮對當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)方式的影響

消費(fèi)方式是指人們?yōu)闈M足生活需要而消費(fèi)各類消費(fèi)資料的方式和途徑，它可以通過消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)行為取向得到大致的說明，是消費(fèi)觀念和行為的統(tǒng)一體。在現(xiàn)代社會理論中，消費(fèi)方式大致分為傳統(tǒng)消費(fèi)、現(xiàn)代消費(fèi)和后現(xiàn)代消費(fèi)三種。但是在本文中我主要講的是現(xiàn)代性思潮對當(dāng)代大學(xué)生的影響，也就是現(xiàn)代消費(fèi)方式。作為現(xiàn)代社會青年精英的當(dāng)代大學(xué)生，他們既是當(dāng)前消費(fèi)的主體之一，又是未來中國消費(fèi)的主力軍和消費(fèi)時尚的引導(dǎo)者，他們的消費(fèi)方式將可能影響未來中國的整體消費(fèi)方式。而現(xiàn)代性思潮對當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)方式的影響就是消費(fèi)方式的科學(xué)性和他們個人選擇消費(fèi)的理性。在此特別借助大連海事大學(xué)進(jìn)行的問卷調(diào)查，具體分析如下。

(一)消費(fèi)開支的合理計劃

關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)的計劃性，本文所采用的評價指標(biāo)是每學(xué)期的費(fèi)用是否有計劃消費(fèi)。結(jié)果顯示:在自己的費(fèi)用開支上，有7.5%的大學(xué)生有嚴(yán)格的計劃，50%的學(xué)生有計劃，23%的大學(xué)生是稍有計劃，只有19.2%的學(xué)生選擇沒有計劃，總體上來說，大學(xué)生在每一個學(xué)期的開始都會給自己一個大概的計劃，也說明他們在消費(fèi)的時候也是在精打細(xì)算的，這種計劃也可稱作韋伯意義上的算計，是合理的重要特征，因而在一定程度上闡述了大學(xué)生消費(fèi)的現(xiàn)代性意蘊(yùn)。匆忙地用消費(fèi)的盲目性來定義這一切是不合理的，我們要看到他們的主流，看到他們消費(fèi)的主要方向和方式，不要自以為強(qiáng)調(diào)個別現(xiàn)象，這就是現(xiàn)代性思潮的理性主義給我們當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)方式的第一個影響。

(二)消費(fèi)過程中的理性購物

合理性的消費(fèi)是一個全面的行動過程，它包括了解商品信息，最后才會實(shí)施購買這一手段。在這一系列的過程中，了解商品的信息只是第一步，也是理性消費(fèi)的開始。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示:當(dāng)代大學(xué)生在購買貴重商品前進(jìn)行詳細(xì)了解的有45.6%,進(jìn)行大致了解的有50.1%，這兩者之和就是95.7%，而選擇直接購買的只有4.3%。這就有力地證明了當(dāng)代大學(xué)生是一個具有較高智力和自主能力的消費(fèi)群體，在消費(fèi)過程中他們能夠充分地發(fā)揮自己的主觀判斷力，對消費(fèi)品做出合理的決策。消費(fèi)者在購物時對于消費(fèi)品的質(zhì)量、價格、品牌和時尚等選擇體現(xiàn)了消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。質(zhì)量和價格，品牌和時尚是影響當(dāng)代大學(xué)生選擇消費(fèi)對象的主要因素。消費(fèi)品的質(zhì)量和價格反映的是消費(fèi)品本身的使用價值，被看作是當(dāng)代大學(xué)生合理消費(fèi)的一個關(guān)鍵。而品牌和時尚影響著當(dāng)代大學(xué)生的身份和形象，其魅力就在于象征意義，帶有較多的感性色彩，對于這兩個方面的選擇分別體現(xiàn)了理性和非理性的價值取向。但是當(dāng)前的數(shù)據(jù)就表明了質(zhì)量、用途、性價比是吸引他們消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)效、理性消費(fèi)是當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)的主流。這種消費(fèi)觀念在現(xiàn)行的條件下分析起來是合理的，大學(xué)生沒有自己的固定經(jīng)濟(jì)收入，他們的主要生活來源是父母，通過自己兼職掙錢并不多，這就使他們每月可以支配的錢是固定的，而這筆錢的主要用在日常生活用品和伙食開銷。在長時間的大學(xué)生活中，他們逐漸形成了一種理性的消費(fèi)觀念，在消費(fèi)能力有限的情況下，盡量謹(jǐn)慎消費(fèi)，他們在購買商品時會盡量選擇那些物美價廉的東西。

篇（5）

2.社會風(fēng)氣的傳染。隨著改革開放的不斷深入，社會經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)主義思潮在社會中蔓延開來，一些人只看重消費(fèi)，講求個人享受，甚至追求奢靡，揮霍浪費(fèi)，紙醉金迷，把消費(fèi)等同于享受。受這些不良風(fēng)氣的影響，家庭特別是家庭中的孩子，往往迷失了方向，形成錯誤的消費(fèi)觀念而不能自拔。

3.家長對子女的寵愛和遷就。隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，整個社會由溫飽向小康過渡，家中的經(jīng)濟(jì)狀況好了，手里有錢了，曾經(jīng)經(jīng)歷過貧窮和物質(zhì)匱乏的家長格外關(guān)注孩子的身體發(fā)育和物質(zhì)享受，不少家長認(rèn)為“再苦也不能苦孩子”，他們寧愿自己縮衣節(jié)食，也要讓孩子“吃得營養(yǎng)，穿得漂亮，玩得高檔，用得排場”，另外家長望子成龍的傳統(tǒng)思想與希望孩子實(shí)現(xiàn)自己沒能實(shí)現(xiàn)的人生夢想的強(qiáng)烈渴望，也導(dǎo)致了家庭消費(fèi)上的一些問題。作為家中的小皇帝小太陽，而受到重點(diǎn)保護(hù)的孩子們從小就習(xí)慣了這種以自我為中心的生活方式，理所當(dāng)然地享受著一切毫無感激之情。

4.消費(fèi)教育的缺失。學(xué)校的消費(fèi)教育多數(shù)停留在節(jié)約教育上，要求學(xué)生身邊不帶錢，或者要求學(xué)生要少花錢甚至于做到平時生活不花錢；學(xué)校開設(shè)的品社課程雖涉及到有關(guān)生產(chǎn)、消費(fèi)、價值規(guī)律等問題，但那只是抽象的理論，缺少現(xiàn)實(shí)的說服力和實(shí)際的操作。因此，學(xué)生在這方面的教育幾乎是空白的。

從上述種種畸形消費(fèi)和滋生原因中不難看出：引導(dǎo)學(xué)生健康消費(fèi)，樹立科學(xué)健康的世界觀，培養(yǎng)懂消費(fèi)、會消費(fèi)的消費(fèi)者是放在我們教育工作者面前的一個嚴(yán)峻課題。作為教育工作者要從學(xué)生特點(diǎn)出發(fā)，堅(jiān)持正面教育，科學(xué)對待，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀，正確認(rèn)識金錢的作用，懂得勤儉節(jié)約，又懂合理消費(fèi)，我們可以從以下幾方面著手：

1.教育學(xué)生認(rèn)清金錢的作用。生活中無錢則無法生存，但“沒有錢不能，有錢也不可能萬能”“，一切向錢看”都是錯誤的，錢能買到我們所需的東西，然而在這個世界上也有錢買不到的東西，正如散文女作家孫淡寧所說：錢可以買到房屋，但買不到家；錢可以買到書籍，但買不到知識；錢可以買到虛名，但買不到實(shí)學(xué)；錢可以買到小人心，但買不到君子的志。

2.積極取得家長的配合。消費(fèi)在很大程度上屬于家庭行為，所以我們可以通過各種渠道與家長溝通，可以要求家長有計劃、有限制的給孩子零用錢，并關(guān)注孩子的消費(fèi)，鼓勵孩子把錢用在有意義的地方。

篇（6）

市場消費(fèi)觀念較強(qiáng)消費(fèi)活動是在一定的社會經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行的，“90后”女大學(xué)生消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念必然受到社會環(huán)境的不良影響。“90后”大學(xué)生出生在世界經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球一體化的時代，世界經(jīng)濟(jì)和文化交流更加廣泛，中國加入WTO后，世界各國的商品在自己的本土上就能購買到，極大地增強(qiáng)了“90后”的消費(fèi)觀念。消費(fèi)易受媒體的誘導(dǎo)信息時代的飛速發(fā)展，使得電視、網(wǎng)絡(luò)等時時刻刻影響著人們的衣食住行。“90后”這一代正是成長在信息發(fā)達(dá)的時期，從小就看著和聽著電視上的廣告長大，很多品牌的商品以及許多崇拜的名人做的廣告在這一代人中已根深蒂固，無時無刻不在影響著他們的生活、學(xué)習(xí)、和工作，引導(dǎo)著他們的消費(fèi)觀念。家人的呵護(hù)和放縱“90后”多為獨(dú)生子女，其父母大都是“60后”，是吃過苦的一代，但他們不愿看到自己的孩子再吃苦，寧愿自己節(jié)衣縮食也要滿足孩子的消費(fèi)需求；另一方面，中國人更看重血緣關(guān)系，有“隔代親”的現(xiàn)象，因此，在家庭里，“90后”被當(dāng)成了家中的“小皇帝”，備加受家人的寵愛，過分的溺愛使他們從小就養(yǎng)成了“飯來張口，衣來伸手”、“以我為中心”的狹隘意識，想要的東西，只管伸手向家人要，勤儉節(jié)約的意識已淡薄。

帶來的危害

精神生活缺乏動力不少大學(xué)生過于追求物質(zhì)生活，忽視精神生活的構(gòu)建，將大部分時間、精力和錢用在了交際和娛樂方面，出現(xiàn)精神空虛，嚴(yán)重影響了學(xué)業(yè)和身體健康；為了滿足自己的物質(zhì)需求，有的伸手向父母要錢，有的甚至走上了犯罪的道路。不良的消費(fèi)觀給家庭帶來了巨大的負(fù)擔(dān)，也極大地影響大學(xué)生世界觀、人生觀和價值觀的正確形成。嚴(yán)重影響思想覺悟的升華西方的一些消費(fèi)模式、金錢至上的人生觀猛烈沖擊著大學(xué)生。面對西方發(fā)達(dá)的物質(zhì)文明，有的學(xué)生忘記了中華民族勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。不少大眾傳媒所傳遞的信息充斥著奢侈的高消費(fèi)理念，使缺乏辨識能力的大學(xué)生極容易被影響并被誤導(dǎo)，從而產(chǎn)生不健康的消費(fèi)觀念，使得一些學(xué)生的虛榮心彭脹，形成無休止的攀比心理，最終導(dǎo)致人格上的缺陷。

篇（7）

2003年11月16日，中央電視臺《每周質(zhì)量報告》報道：在浙江金華，專門有人收死豬、公豬、母豬來做火腿；特別是為了驅(qū)趕蒼蠅，防止火腿生蛆，金華火腿在泡制過程中，竟大面積地使用敵敵畏（新華網(wǎng)，2003）。此次事件經(jīng)媒體曝光后，本是火腿銷售旺季的11、12月，金華火腿的銷售境況卻不容樂觀。

勿庸置疑，金華火腿業(yè)應(yīng)義不容辭地承擔(dān)起重塑并完善“金華火腿”這塊金字招牌的責(zé)任，這不僅是一種社會責(zé)任，更是一種產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）責(zé)任（德魯克，2003）。

我們認(rèn)為，為了更好地肩負(fù)起這種責(zé)任，有必要首先清醒地認(rèn)識這次“金華火腿”遭受重創(chuàng)的原因。

不對稱信息與信號顯示

在一個開放的市場中，市場主體包括：廠商、消費(fèi)者、政府、進(jìn)出口等四個部門，其中，廠商和消費(fèi)者是經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)主要的研究對象。分工和專業(yè)化是社會化大生產(chǎn)和現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基石。作為消費(fèi)者，他們需要購買的商品種類很多，對每一種商品只可能有一個大致的了解，因?yàn)樗麄儼阎R、時間和精力分散在無數(shù)的消費(fèi)品市場上。而且，他們不可能僅僅通過市場交易就了解那些自己并不從事，也沒有特殊興趣的產(chǎn)品的所有信息。因而，消費(fèi)者至多是一個廣而不精的“通才”。而作為廠商（包括生產(chǎn)者和經(jīng)銷商），相對而言，對于商品的各方面信息有比較充分的了解，可稱得上“專家”?？梢姡c市場交易的有關(guān)信息并不是隨機(jī)地分布在當(dāng)事人之間，而是在大多數(shù)的場合中偏向某一方，即不對稱信息的存在是一種常態(tài)。知識經(jīng)濟(jì)時代，信息與知識就是資源與權(quán)力；在諸如“火腿”之類的消費(fèi)品市場上，消費(fèi)者處于明顯的信息劣勢地位。

而且，日益激烈的市場競爭，使得廠商通過成本優(yōu)勢、差異化優(yōu)勢乃至品牌優(yōu)勢等策略向消費(fèi)者進(jìn)行信號顯示，以吸引消費(fèi)者的“眼球”和購買力。其中，品牌是一種信號顯示方式；而“金華火腿”無疑是最好的“金字品牌”：始于唐代，距今已有了一千二百多年的歷史，是國家級的傳統(tǒng)民族產(chǎn)品。特別是2002年9月，“金華火腿”被批準(zhǔn)為原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。2003年9月1日，《國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)金華火腿》正式實(shí)施。因此，這次被曝光的“金華火腿”根本不是“金華火腿”，而是偽劣的“反季節(jié)腿”。而冒充權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，也是一種行之有效的發(fā)送信號的方式。無疑，這種偽劣產(chǎn)品所傳遞的信號，將會對真正的品牌產(chǎn)生雙重沖擊：一方面，消費(fèi)者在購買到偽劣產(chǎn)品后，如果不知道這是冒牌貨，會對這種牌號的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，致使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的牌號成為一種“負(fù)信號”，他們在今后的購買中，會盡量避開這種牌號；另一方面，即使消費(fèi)者知道正宗的廠家是無辜的，但在魚龍混雜，真?zhèn)坞y辨的市場上，消費(fèi)者只愿支付這種產(chǎn)品的期望價值，即平均價值。而“金華毒火腿”事件，使消費(fèi)者對于正宗的“金華火腿”的期望價值幾乎降為零。

由以上分析，不難看出，“金華毒火腿”事件源于供求雙方的信息不對稱；特別是競爭日趨白熱化的今天，偽劣產(chǎn)品的信號顯示，惡化了市場環(huán)境，擾亂了市場秩序，進(jìn)一步強(qiáng)化了信息不對稱。

和諧營銷戰(zhàn)略

營銷的實(shí)質(zhì)：降低“信息不對稱”

如果說在完全競爭、信息充分的理想狀態(tài)下，價格機(jī)制自動調(diào)整并實(shí)現(xiàn)著企業(yè)利潤最大化、顧客效用最大化；那么在現(xiàn)實(shí)世界中，信息作為一種資源，是不充分和稀缺的。因而，需要市場主體能動地溝通信息，盡可能地降低“信息不對稱”，達(dá)到供求雙方（或利益相關(guān)群體）的對接、契合和滿意，從而變潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求。這一過程，恰如菲利普·科特勒所言：個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品或價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程，即營銷（吳健安，2001）。營銷以信息溝通為手段，實(shí)現(xiàn)了供求雙方的價值轉(zhuǎn)換，優(yōu)化了全社會的資源配置。

和諧營銷戰(zhàn)略

和諧，意味著相互依賴，提供他人所需的；同時，滿足自身的需求，實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)。席酉民教授于1989年出版的專著《和諧理論與戰(zhàn)略》中，強(qiáng)調(diào)了“和諧”的概念；在此，我們將其強(qiáng)調(diào)并應(yīng)用于營銷管理中。如果說營銷是供求雙方的溝通，那么，和諧營銷就是一個不斷追求完善（和諧態(tài)）的過程。稱之為戰(zhàn)略，則體現(xiàn)其全局性、長期性和統(tǒng)領(lǐng)性的特征。

和諧態(tài)模型系統(tǒng)和諧態(tài)是描述系統(tǒng)是否形成了充分發(fā)揮系統(tǒng)成員及子系統(tǒng)能動性、創(chuàng)造性的條件及環(huán)境，以及系統(tǒng)成員和子系統(tǒng)活動的總體協(xié)調(diào)性。這兩方面的具體表現(xiàn)是系統(tǒng)構(gòu)成、組織管理、內(nèi)部環(huán)境、系統(tǒng)成員精神狀態(tài)等方面內(nèi)部和其間關(guān)系匹配程度以及系統(tǒng)內(nèi)外部的適應(yīng)程度。若用標(biāo)量函數(shù)h來度量，其值越大，系統(tǒng)各種關(guān)系的匹配程度和內(nèi)外部的適應(yīng)程度越高：其數(shù)字表達(dá)式為：

H=h(h1({pi},c),h2(e),h3(u),h4(a))

其中，pi表示第i個要素（或第i個子系統(tǒng)）的功能；c表示要素或子系統(tǒng)合理匹配增加的功能；e表示對系統(tǒng)活動正確進(jìn)行組織管理增加的功能；u表示系統(tǒng)文化、內(nèi)部政策和環(huán)境激發(fā)而增加的功能；a表示系統(tǒng)內(nèi)外部相互適應(yīng)而增加的功能。

和諧營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)與框架戰(zhàn)略的基本特征是它和政策、資源的因果關(guān)系并具有具體情境和時間敏感性的特點(diǎn)。（王道文，2003）因而，不同組織，在不同的發(fā)展階段，必然會呈現(xiàn)出不同的戰(zhàn)略取向和路徑選擇。但是，“和諧意在形成企業(yè)自身系統(tǒng)‘和’的環(huán)境，‘諧’的關(guān)系，它強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)不僅要達(dá)到復(fù)雜系統(tǒng)活動的一種相互合作、協(xié)同的作用和效果，更應(yīng)注重子系統(tǒng)和人的積極性的發(fā)揮，以使系統(tǒng)形成一個和諧整體，形成總體穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、能動發(fā)展的動態(tài)機(jī)制”。所以，相對而言，和諧營銷戰(zhàn)略在關(guān)注顧客滿意的同時，更關(guān)注質(zhì)量與可持續(xù)性的發(fā)展。具體包括：

再反觀“金華毒火腿”事件，具體表現(xiàn)為構(gòu)成要素h1的不和諧(或負(fù)效應(yīng))，也即，不對稱信息的存在，誘發(fā)了某些不法廠商的機(jī)會主義傾向。正如金華肉類聯(lián)合加工廠董事長徐杏生指出的，對“金華火腿”，不只是保護(hù)問題，而是今后如何發(fā)展的問題。只有發(fā)展，金華火腿才有生命力。

和諧營銷戰(zhàn)略制度化的成本——收益分析

營銷有利于降低信息不對稱，提高企業(yè)的盈利和知名度，但是構(gòu)建并實(shí)施和諧營銷戰(zhàn)略必然帶來產(chǎn)業(yè)(企業(yè))成本的上升，那么產(chǎn)業(yè)(企業(yè))應(yīng)當(dāng)如何有序地實(shí)施這一戰(zhàn)略，并在成本——收益之間權(quán)衡呢？為此，我們結(jié)合席酉民教授的和諧主題模型，構(gòu)建了和諧營銷戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)分析模型(如圖1)。

在圖中，橫軸X表示信息的對稱程度，縱軸R、C分別表示和諧營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的收益與成本，可以看得出，隨著信息分布對稱的演化，產(chǎn)業(yè)(企業(yè))的成本與收益之間劃分為成本≥收益，收益≥成本，成本≥收益三個區(qū)間；事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)(企業(yè))總是在力圖追求收益≥成本這個區(qū)間，而平行于曲線R的曲線C的切線與曲線C的交點(diǎn)，即切點(diǎn)A，則是產(chǎn)業(yè)(企業(yè))的利潤最大化點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)組織經(jīng)營的收益≥成本，甚至利潤最大化，我們引入了戰(zhàn)略性和則嵌入與諧則投入。其中，和則是指人主動性嵌入組織的規(guī)則與制度，諧則是指物要素客觀性合理投入。如圖所示，和則1提供人在組織中的基本意義和角色，主要包括“誠信”和“責(zé)任”；和則2提供了人群在組織中的基本意義和角色，主要包括“對分工互補(bǔ)的認(rèn)同”和“傾向于合作”；和則3提供了組織對社會、自然的基本角色和意義，主要包括“對可持續(xù)的遵從”和“積極地反饋”。而諧則1是指物要素間組合過程中最基本的要求，即匹配性/一致性；諧則2是指物要素間確定性聯(lián)系的可變動性/調(diào)適性；諧則3是指既定投入的最大產(chǎn)出，即優(yōu)化性。同時，在一個給定的時空中，和則與諧則規(guī)則化遞進(jìn)。

需要指出的是，和諧營銷戰(zhàn)略并不必然保證利潤最大化，而只是和則與諧則在組織、時空中不斷互動與創(chuàng)新，從而使產(chǎn)業(yè)(企業(yè))不斷走向完善，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的經(jīng)營。而這也正是“金華火腿”產(chǎn)業(yè)(企業(yè))應(yīng)矢志以求的。

本文以“金華毒火腿”事件為例，解釋了事件發(fā)生的緣由及本質(zhì)，并介紹了席酉民教授的系統(tǒng)和諧態(tài)模型及其框架，進(jìn)而構(gòu)建了和諧營銷戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)分析模型，旨在倡導(dǎo)一種產(chǎn)業(yè)(企業(yè))與市場，人類與自然，物質(zhì)與精神等共同演進(jìn)的和諧營銷發(fā)展觀。并且強(qiáng)調(diào)，市場主體只有從戰(zhàn)略的高度審識和反思自身的營銷行為，并且不斷地改善，才能承擔(dān)起時代賦予的責(zé)任和使命。

參考資料：

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4.黃亞鈞，姜緯，《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)教程》，復(fù)旦大學(xué)出版社，1995年

5.芮明杰，《市場營銷管理——定位·聯(lián)盟·策略》，復(fù)旦大學(xué)出版社，2001年

篇（8）

（一）大學(xué)生襯衫消費(fèi)行為模型有關(guān)消費(fèi)者的消費(fèi)行為理論模型有很多，被廣泛應(yīng)用的有科特勒行為選擇模型，尼科西亞模式，恩格爾模式，霍華德—謝思模式及D•I•霍金斯的消費(fèi)者決策過程模型。這些模型基本上都是從內(nèi)在因素（包括心理、動機(jī)、學(xué)習(xí)、態(tài)度和經(jīng)驗(yàn)等），外在因素（包括文化、經(jīng)濟(jì)等）以及個人基本信息（包括性別、年齡等）三方面展開分析，探討它們是如何影響消費(fèi)者行為過程的。鑒于模型中有些項(xiàng)目不適用于本文研究，因此結(jié)合大學(xué)生深度訪談，構(gòu)建了大學(xué)生襯衫消費(fèi)行為分析模型，如圖1所示。

（二）問卷設(shè)計依據(jù)構(gòu)建的襯衫消費(fèi)行為分析模型，結(jié)合筆者在訪談中了解到的大學(xué)生對襯衫消費(fèi)行為的態(tài)度，確定問卷初稿。經(jīng)過小范圍預(yù)調(diào)研后，對問卷進(jìn)行適當(dāng)修改，再經(jīng)3位專家評審，得到最終問卷。問卷主要是從襯衫消費(fèi)基本信息（由個人基本信息、外在因素及部分內(nèi)在因素組成）和態(tài)度量表（由另一部分內(nèi)在因素組成）兩方面展開，基本信息包括價格區(qū)間、信息獲取渠道、購買場所等方面；態(tài)度量表部分包括經(jīng)驗(yàn)描述、襯衫屬性、細(xì)節(jié)部位和面料功能四個維度，問卷具體項(xiàng)目指標(biāo)見表1。問卷共設(shè)15個題項(xiàng)，項(xiàng)目12－15采用五分里克特態(tài)度量表來設(shè)置A1－D5，選項(xiàng)分非常符合、比較符合、一般、不太符合、很不符合及非常重視、比較重視、一般、不太重視、很不重視兩種表達(dá)方式，分別賦值1分、2分、3分、4分、5分。

（三）問卷發(fā)放采用隨機(jī)抽樣的方式，進(jìn)行問卷調(diào)查。共發(fā)放紙質(zhì)問卷和電子問卷220份，得到有效問卷205份，有效率為93．2％。對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行SPSS描述統(tǒng)計分析，男女比例分別為49．8％和50．2％；年級分布情況為大一26．3％，大二21．6％，大三20．0％，大四32．2％。性別和年級數(shù)據(jù)分布均勻，有助于提高結(jié)論的可靠性。

二、數(shù)據(jù)分析

采用SPSS軟件對量表進(jìn)行信度和效度測試，分析量表的可靠性。運(yùn)用頻率分析、方差分析、均值和標(biāo)準(zhǔn)差分析、多獨(dú)立樣本的K－W檢驗(yàn)法和相關(guān)分析對各變量進(jìn)行分析。

（一）問卷信效度測試信度分析主要采用Cronbachα系數(shù)作為分析依據(jù)，項(xiàng)數(shù)為24，測得信度系數(shù)α為0．870。Cronbachα系數(shù)在0．8以上，說明量表的信度較好，因此，問卷信度可以接受。根據(jù)KMO檢驗(yàn)對問卷進(jìn)行效度測試。由表2可知，巴特利特球度檢驗(yàn)顯著概率為0，因子載荷在0．3以上，因子有效，因子KMO值均大于0．5，因此，問卷的有效性比較高。

（二）大學(xué)生基本信息描述統(tǒng)計分析將襯衫消費(fèi)基本信息部分采用頻率分析的方法進(jìn)行統(tǒng)計分析，結(jié)果見表3。從表3可以看出：a）大學(xué)生的月生活費(fèi)主要集中在801～1500元；b）幾乎所有大學(xué)生都穿著過襯衫，說明該品類是大學(xué)生日常服裝消費(fèi)的重要單品；c）大學(xué)生對襯衫的可接受價格主要集中在130元以下，這是因?yàn)榇髮W(xué)生的經(jīng)濟(jì)收入大部分來源于家庭，所以消費(fèi)水平有限；d）大學(xué)生對于購買過的襯衫基本上存在不滿意度，最不滿意于襯衫的面料，接著是款式、做工、質(zhì)量方面，其次是襯衫的尺碼、價格、顏色，說明大學(xué)生對襯衫的細(xì)節(jié)部分比較在意，希望獲得價廉物美的襯衫產(chǎn)品；e）傳統(tǒng)的逛街發(fā)現(xiàn)仍是大學(xué)生獲得襯衫產(chǎn)品信息的最主要方式，大部分大學(xué)生認(rèn)為襯衫產(chǎn)品的版型很重要，需要親身穿著后才了解是否適合自己。其次網(wǎng)絡(luò)搜索也是大學(xué)生獲取產(chǎn)品信息的主要渠道，說明網(wǎng)絡(luò)購物已成為大學(xué)生日常生活的重要部分，他們認(rèn)為網(wǎng)上購物非常方便，不用出門就可以對襯衫產(chǎn)品貨比三家，產(chǎn)品信息非常豐富；f）超過半數(shù)的學(xué)生認(rèn)為襯衫是非常易于搭配的單品，對消費(fèi)者本身沒有太多要求，適合自己穿著。部分大學(xué)生選擇購買襯衫是由于穿著正裝需要，大學(xué)生在校園生活中有時候要參加黨團(tuán)會議，或者其他一些正式場合，需要他們正裝出席。對于襯衫購買場所的選擇，前6位排序分別為商場50．2％，專賣店25．4％，網(wǎng)店15．1％，超市6．3％，批發(fā)市場4．9％，批發(fā)市場5．9％。表明大學(xué)生最喜歡去商場購買襯衫，其次是專賣店、網(wǎng)店、超市和批發(fā)市場；男大學(xué)生對于襯衫面料的選擇：棉質(zhì)68．8％，牛仔23．9％；女大學(xué)生的選擇是棉質(zhì)63．1％，雪紡24．3％，牛仔15．5％。因此，棉質(zhì)襯衫是男女大學(xué)生消費(fèi)的主體產(chǎn)品，另外，牛仔面料的襯衫在在男大學(xué)生心目中排名第二，雪紡和牛仔襯衫在女大學(xué)生群體中分別占據(jù)第二和第三的位置。

（三）大學(xué)生基本信息相關(guān)性分析計算襯衫不滿意點(diǎn)與大學(xué)生統(tǒng)計項(xiàng)的皮爾森相關(guān)系數(shù)Y，得到款式、面料、質(zhì)量與性別的皮爾森相關(guān)系數(shù)Y分別為0．146、0．200和0．189，為顯著相關(guān)，說明在襯衫消費(fèi)過程中，女大學(xué)生比男大學(xué)生更容易產(chǎn)生不滿情緒，更容易對襯衫的款式、面料和質(zhì)量表示不滿意，影響其購買行為。計算襯衫產(chǎn)品信息獲取渠道與大學(xué)生統(tǒng)計項(xiàng)相關(guān)性，發(fā)現(xiàn)逛街發(fā)現(xiàn)與性別的皮爾森相關(guān)系數(shù)Y為0．234，為高度相關(guān)，說明女大學(xué)生更傾向于通過逛街來購買襯衫。分析襯衫購買場所與大學(xué)生統(tǒng)計項(xiàng)的相關(guān)性，網(wǎng)店、超市、批發(fā)市場與年級的相關(guān)系數(shù)Y分別為0．182、0．203、0．184，為高度相關(guān)，說明高年級學(xué)生更愿意到網(wǎng)店、批發(fā)市場等相對低價的場所購買襯衫。通過分析得到流行、特殊情況需要與年級的相關(guān)系數(shù)Y分別為0．225和0．200，為高度相關(guān)，說明高年級的學(xué)生購買襯衫時更易受到流行因素的影響，具備更高的時尚意識。而且大三與大四學(xué)生有更多的機(jī)會參與到正式社交場合中，并且他們也慢慢開始接觸社會工作，因而有需要準(zhǔn)備工作襯衫。

（四）基本信息和各維度的相關(guān)性提取基本信息中的性別、年級以及月生活費(fèi)作為自變量，探討它們是否對大學(xué)生襯衫消費(fèi)行為有影響：了解男女大學(xué)生在襯衫消費(fèi)中對細(xì)節(jié)在意的差異性，使企業(yè)在生產(chǎn)男女襯衫時有不同的側(cè)重點(diǎn)；研究不同年級大學(xué)生的襯衫消費(fèi)行為差異，目的是探討高低年級大學(xué)生的消費(fèi)心理變化，幫助企業(yè)更好地了解當(dāng)今的大學(xué)生，更加準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者對其產(chǎn)品的需求；同時研究不同生活費(fèi)水平對大學(xué)生襯衫消費(fèi)行為的影響，有利于更加深入了解大學(xué)生的消費(fèi)行為。在此進(jìn)行單因素方差分析，給定顯著性水平α＝0．05，如果概率p值大于顯著性水平α，則應(yīng)接受原假設(shè)，認(rèn)為無顯著影響［11］；反之，則有顯著影響。SPSS分析結(jié)果見表4。由分析可知：a）大學(xué)生對大部分襯衫相關(guān)因子的重視程度與性別、年級以及月生活費(fèi)沒有顯著相關(guān)性。大學(xué)生購買襯衫時比較看重品牌，他們普遍認(rèn)為品牌襯衫的質(zhì)量更能夠得到保障。多數(shù)大學(xué)生表示購買襯衫時會遇到尺碼不合適的情況，希望企業(yè)能夠調(diào)整襯衫的固有版型，開發(fā)出滿足更多消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；另外大學(xué)生也比較重視襯衫的細(xì)節(jié)設(shè)計以及材料的功能屬性；b）不同性別大學(xué)生，襯衫穿著的喜好，襯衫版型，口袋設(shè)計，袖口設(shè)計，面料抗皺功能，吸汗排濕功能，防污功能均為顯著差異項(xiàng)；不同年級大學(xué)生，襯衫穿著的喜好，門襟設(shè)計，面料吸汗排濕功能，防污功能，抗菌功能為顯著差異項(xiàng)；有著不同生活費(fèi)的大學(xué)生，品牌重視度，面料差異，襯衫版型，門襟設(shè)計為顯著差異項(xiàng)。對顯著差異項(xiàng)在不同消費(fèi)者特征條件下進(jìn)行均值差異分析。從表5可知：a）女大學(xué)生對襯衫產(chǎn)品屬性的重視度相對男大學(xué)生更高，說明女大學(xué)生更在意細(xì)節(jié)；b）三、四年級學(xué)生對襯衫產(chǎn)品屬性重視度比低年級學(xué)生高，這是因?yàn)楹芏啻笠淮蠖律囊挛锒际怯筛改纲徺I，離開家庭的時間越長，他們的獨(dú)立性變強(qiáng)，自我意識能力和判斷能力也增強(qiáng)了。c）生活費(fèi)水平越高，大學(xué)生對襯衫的版型要求也更高。

（五）各維度間的相關(guān)分析從表6可知，襯衫屬性與細(xì)節(jié)部位有相關(guān)影響。大學(xué)生對襯衫屬性的重視度越高，對細(xì)節(jié)部位的設(shè)計也越重視。因此，企業(yè)開發(fā)襯衫產(chǎn)品時，不僅要設(shè)計出好的款式，也要關(guān)注細(xì)節(jié)部分的設(shè)計。從表7可知，襯衫屬性與面料功能有相關(guān)影響。大學(xué)生對細(xì)節(jié)部位的重視度越高，對面料功能也越重視。因此，企業(yè)開發(fā)襯衫產(chǎn)品時，在注重襯衫細(xì)節(jié)部位的設(shè)計時，對于面料的抗皺、吸濕排汗等功能方面也要做好嚴(yán)格把關(guān)。

篇（9）

美國權(quán)威教科書《現(xiàn)代廣告學(xué)》認(rèn)為廣告是由已確定的出資人通過各種媒介進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品(商品、服務(wù)和觀點(diǎn))的。通常是有償?shù)?、有組織的、勸服性的、非人員的信息傳播活動。

篇（10）

一、導(dǎo)言

大學(xué)生不僅是當(dāng)前社會的消費(fèi)主體之一，在一定程度上還是未來消費(fèi)的主力和消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者。他們的消費(fèi)方式將可能深刻地影響到整個社會的消費(fèi)方式。隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響其世界觀的形成與發(fā)展，進(jìn)而影響到社會風(fēng)氣和思想。因此，選取大學(xué)生這一特殊群體為研究對象，分析其消費(fèi)行為和方式，有助于認(rèn)識青年一代乃至整個社會未來的消費(fèi)趨勢。

本次調(diào)查內(nèi)容包括當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)情況、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為特點(diǎn)和消費(fèi)狀況存在的問題，具體涉及到的問題有大學(xué)生平時消費(fèi)資金的來源、月消費(fèi)狀況、消費(fèi)支出分布情況及其對消費(fèi)方面的感受等。調(diào)查按照隨機(jī)抽樣的原則，對C大學(xué)2004-2006級150名在校本科學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查?；厥沼行柧?39份（男生67份，女生72份），有效率為92.67%。其次，通過面對面訪談等方式對其中15名學(xué)生進(jìn)行了個案調(diào)查，從而提供了比較具體的資料。在以上兩方面情況把握的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上搜集到的一些資料，對當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)狀況進(jìn)行了客觀的分析。

二、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)

（一）理性消費(fèi)

1.合理計劃。問卷調(diào)查顯示，在費(fèi)用開支上，16.6%的學(xué)生有詳盡的計劃，67.7%的學(xué)生稍有計劃，只有15.7%的學(xué)生沒有計劃，隨心花費(fèi);81.3%的學(xué)生沒有或偶爾有透支情況，經(jīng)常出現(xiàn)透支情況的只占到18.3%。也就是說，大部分的大學(xué)生在消費(fèi)時都是精打細(xì)算，消費(fèi)的盲目性并不能夠用來形容大學(xué)生整體，當(dāng)前社會上普遍關(guān)注的大學(xué)生超前消費(fèi)只是大學(xué)生群體中的少數(shù)現(xiàn)象。

2.理性消費(fèi)。根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)代大學(xué)生普遍比較重視商品的質(zhì)量和價格，也就是商品的使用價值和自己的經(jīng)濟(jì)承受能力，可見大學(xué)生的消費(fèi)方式主流是理性的。

通過訪談我們得知，由于消費(fèi)能力有限，學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，他們會盡量選擇那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是他們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(二)追求潮流和品牌

當(dāng)代大學(xué)生大多是20歲左右的年輕人，喜歡站在時代前沿，追新求異，把握時尚，唯恐落后于潮流。而且大學(xué)生已經(jīng)具有明顯的品牌偏好。全國學(xué)生聯(lián)合會、新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)和中國青年校園先鋒文化有限公司聯(lián)合公布的《2004中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報告》顯示，諾基亞、聯(lián)想、索尼、TOM、匯源、阿迪達(dá)斯等成為中國大學(xué)生心目中的首批先鋒品牌。此次調(diào)查也清晰地反映出，在23類先鋒品牌中，非內(nèi)地品牌占了近一半。在我們針對性地訪問中，發(fā)現(xiàn)電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等商品消費(fèi)上，基本都是外國品牌的天下。對C大學(xué)學(xué)生的調(diào)查資料也印證了這一點(diǎn)，就所占比例來看，“流行”緊隨價格、質(zhì)量之后，成為大學(xué)生考慮是否購買的第三大因素。根據(jù)《報告》，排在大學(xué)生購買首位是“喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品(57.7%)”，其次就是“單純追求流行時髦與新奇的東西(30.4%)”。至于名牌產(chǎn)品，當(dāng)問到“如果經(jīng)濟(jì)許可，會否購買名牌產(chǎn)品”時，80%的學(xué)生表示肯定。以上充分體現(xiàn)了大學(xué)生對追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。

（三）導(dǎo)向性較強(qiáng)

大學(xué)生對新事物的接受能力強(qiáng)，其中也包括新的消費(fèi)方式。很多商家都將大學(xué)生作為重要的目標(biāo)顧客進(jìn)行市場銷售，學(xué)生思想活躍，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。最突出的消費(fèi)就是使用手機(jī)。當(dāng)代大學(xué)生們的消費(fèi)中普遍增加了手機(jī)的消費(fèi)項(xiàng)目。本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)學(xué)生手機(jī)擁有率已達(dá)到每班不低于60%。針對此種情況商家紛紛推出面向大學(xué)校園的促銷活動。例如中國移動，他們借助流行時尚代言人周杰倫為“M-ZONE”加油助威，同時利用學(xué)生追求物美價廉的心理，推出學(xué)生卡，從而贏得不菲的業(yè)績。其次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏這些追“新”族。同樣，金融機(jī)構(gòu)也逐漸將業(yè)務(wù)延伸到大學(xué)校園，以大學(xué)生的消費(fèi)行為作為新業(yè)務(wù)的推動，逐步拓寬市場。前些時，國內(nèi)首張專門面向大學(xué)生的雙幣信用卡——Young卡由招商銀行推出，不論專業(yè)、家庭經(jīng)濟(jì)條件，全國近220所著名高校本科二年級以上學(xué)生均可申辦，最高可透支額度，在讀本科生為3000元、在讀碩士生5000元、在讀博士生8000元；如急用現(xiàn)金，只需打個電話就可將透支額臨時調(diào)高30%。幾個月招行在全國就發(fā)放Young卡約8萬張。這個數(shù)目相當(dāng)可觀，也證實(shí)了大學(xué)生對于信貸消費(fèi)這種區(qū)別于傳統(tǒng)的新型消費(fèi)方式的認(rèn)可和接受。對C大學(xué)生問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)也同樣說明了這個問題。

三、大學(xué)生消費(fèi)狀況存在的問題

（一）所處消費(fèi)層次與消費(fèi)水平的矛盾

大學(xué)生是消費(fèi)群落的一個特殊構(gòu)成部分，他們不參與生產(chǎn)，是純粹的消費(fèi)者。這點(diǎn)對于大多數(shù)在校大學(xué)生都是無可爭議的事實(shí)。以下是通過問卷得到的數(shù)據(jù)：大學(xué)生消費(fèi)主要來源，有83.45%來源于父母資助、8.7%來自獎學(xué)金和助學(xué)貸款，6.8%是個人兼職收入。也就是說大部分人的經(jīng)濟(jì)來源仍然是依賴于父母、家庭。這種依賴性，使大學(xué)生的消費(fèi)水平與家庭經(jīng)濟(jì)狀況直接掛鉤。這種消費(fèi)水平，完全決定于其家庭經(jīng)濟(jì)狀況。至于家庭經(jīng)濟(jì)寬裕的，在必要的生活消費(fèi)外，還有另外一筆錢可用于其它。從這一點(diǎn)看來，經(jīng)濟(jì)來源對于消費(fèi)水平所起的決定性作用，是更甚于大學(xué)生本身的消費(fèi)觀的。在有限的消費(fèi)寬度內(nèi)，不論出于自覺與否，他們都必須嚴(yán)格地控制自己的消費(fèi)行為，使之與經(jīng)濟(jì)狀況相適應(yīng)。所以中國大學(xué)生的平均消費(fèi)水平理應(yīng)與我國居民的平均水平相一致。然而事實(shí)并不同于公眾一般的認(rèn)知：大學(xué)生們每學(xué)期的平均收入為4919元，支出為4819元，同時，目前大學(xué)生每學(xué)期自籌收入平均491元、獎學(xué)金374元，即自身獲得的總收入為865元，僅占每學(xué)期支出的18%。同時，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，中國平均每人的年度可支配收入在8000元至9000元之間。而將大學(xué)生在兩個假期的支出計算在內(nèi)，我國大學(xué)生每年的平均消費(fèi)支出已經(jīng)在一萬元以上。大部分幾乎沒有創(chuàng)造收入的大學(xué)生，每年的消費(fèi)都要高于城鎮(zhèn)居民平均水平，收入與支出存在嚴(yán)重的反差。大學(xué)生們既沒有任何收入來源，卻享受著高檔次的生活，且消費(fèi)水平和質(zhì)量往往超過了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際水平，呈現(xiàn)出不合理的畸形消費(fèi)現(xiàn)象。這個特殊消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與他們所處的消費(fèi)層次不甚協(xié)調(diào)。

（二）消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素，兩極分化分明

大學(xué)生的消費(fèi)，基本可以分為三大部分：生活消費(fèi)，如吃飯、購置一些日常生活必需品；休閑消費(fèi)，如娛樂、購物及其他；學(xué)習(xí)消費(fèi)，如購買與專業(yè)相關(guān)的工具或書籍等。在這三個部分中，第一和第三部分的水平都比較平均，比如吃飯，大多數(shù)同學(xué)每月都用200元至300元左右。調(diào)查數(shù)據(jù)表現(xiàn)出，每月消費(fèi)水平在600元~1000元的學(xué)生中，飲食支出與生活費(fèi)月支出（680元）平均比率是31.9%，這可視為他們的“恩格爾系數(shù)”，這一水平已經(jīng)低于我國城市居民2005年的恩格爾系數(shù)，女生相對更低一些。這說明大學(xué)生們的消費(fèi)趨向已經(jīng)不再滿足于基本的生活消費(fèi)。學(xué)生之間比較消費(fèi)落差較大的，是第二部分，即休閑消費(fèi)部分。低的在50元左右，高的則達(dá)到1500元，這些高消費(fèi)包括電子產(chǎn)品、穿著打扮、交朋會友、文化消費(fèi)等等。部分高價值消費(fèi)品越來越多地進(jìn)入他們的“消費(fèi)地圖”：60%的大學(xué)生擁有手機(jī)、27%擁有個人電腦、19%擁有PDA、12%擁有MP3、6.6%擁有數(shù)碼相機(jī)。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛被稱為大學(xué)生的四大消費(fèi)。對于能體現(xiàn)社會年輕人時尚、前衛(wèi)等特征的高消費(fèi)，如通信、旅游等，高收入家庭的大學(xué)生較之低收入家庭的大學(xué)生體現(xiàn)的更明顯。追求品位、高雅、時尚、情調(diào)的文化消費(fèi)，是大學(xué)生的又一特點(diǎn)。調(diào)查結(jié)果顯示，68.9%的被訪者去過酒吧、茶樓、咖啡屋等休閑場所。與這些新出現(xiàn)的消費(fèi)熱點(diǎn)增長迅速相比，學(xué)習(xí)消費(fèi)所占比重要小得多。（三）消費(fèi)心理易受外界影響走進(jìn)消費(fèi)誤區(qū)

追求高消費(fèi)、炫耀消費(fèi)、享樂主義和超前消費(fèi)詮釋了后現(xiàn)代性的消費(fèi)主義消費(fèi)方式，也極大的影響著大學(xué)生的消費(fèi)行為。追求時尚、潮流和高消費(fèi)已漸成大學(xué)生的消費(fèi)趨勢。雖然在前面關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)的理性化分析中我們看到，大學(xué)生普遍持有理性的消費(fèi)方式，但消費(fèi)品的品牌和時尚特質(zhì)仍然普遍受到大學(xué)生的重視。而且在事實(shí)上，“阿迪達(dá)斯”、“蘋果”、“卡爾登”、“耐克”之類的世界名牌在大學(xué)生中的擁有者也不乏其人。當(dāng)代大學(xué)生現(xiàn)有的消費(fèi)誤區(qū)具體表現(xiàn)有：庸俗性消費(fèi)，突出表現(xiàn)是人情消費(fèi);超前消費(fèi)，消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了實(shí)際;炫耀消費(fèi)和攀比消費(fèi)，以追求高檔、名貴商品為榮。同時，根據(jù)資料顯示，大學(xué)生的對未來收入和消費(fèi)水平的期望，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)前社會能夠提供的標(biāo)準(zhǔn)。許多大學(xué)生在沒有考慮自身情況的前提下，還抱著年薪十幾萬元甚至幾十萬元的求職念頭。而事實(shí)是，近日在廣州舉辦的一次招聘會上，很多企業(yè)提供給大學(xué)生的月工資水平僅為700元~800元。

調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生的期望消費(fèi)水平不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)前我國大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)時的普遍初始工資水平，而且也脫離了我國目前仍處于社會主義初級階段這一國情?？梢姶髮W(xué)生群體雖然由于經(jīng)濟(jì)來源的限制，在校階段的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)方式是理性的、有計劃性的，但在他們心中所期望的仍然是一種消費(fèi)主義的消費(fèi)方式，而一旦時機(jī)成熟，這種對高消費(fèi)的訴求就將導(dǎo)致他們的消費(fèi)理性的顛覆和解構(gòu)。

四、引導(dǎo)大學(xué)生健康消費(fèi)心理和行為的建議

根據(jù)以上的分析不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生群體擁有較高的文化素質(zhì)和較寬闊的文化視野以及對新事物敏銳的反應(yīng)能力，所以其消費(fèi)行為和消費(fèi)心理都存在著相對獨(dú)立性和特殊性。我們應(yīng)該肯定其合理的一面，也不能忽略消費(fèi)行為和消費(fèi)心理中存在的問題。由于大學(xué)生的消費(fèi)行為方式在未來社會中會有較強(qiáng)的影響力，因此，我們應(yīng)該充分發(fā)揮社會、學(xué)校、家長、大學(xué)生本人等各方面的力量與作用，針對大學(xué)生的消費(fèi)心理特征，采取必要的、合理的、科學(xué)的措施，引導(dǎo)他們正確處理消費(fèi)與金錢、精力之間的關(guān)系，樹立理性的消費(fèi)生活觀和科學(xué)的消費(fèi)方式。引導(dǎo)在校大學(xué)生客觀、冷靜、正確地審視自己的消費(fèi)現(xiàn)狀，樹立積極、健康的消費(fèi)觀念。

在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，在這里對大學(xué)生消費(fèi)的引導(dǎo)提出幾點(diǎn)建議：

第一，加強(qiáng)對大學(xué)生消費(fèi)心理和行為的調(diào)查研究。希望老師在思想理論教學(xué)中，使用調(diào)查研究與理論教學(xué)相結(jié)合的科學(xué)方法，使理論教學(xué)真正擺脫空洞無物的說教。今后老師應(yīng)當(dāng)重視和加強(qiáng)對大學(xué)生消費(fèi)狀況的關(guān)注，注重研究大學(xué)生的消費(fèi)心理與行為，從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，幫助大學(xué)生養(yǎng)成健康消費(fèi)心理，形成正確的消費(fèi)觀。家長應(yīng)該教育正在讀書的大學(xué)生子女明確自己的消費(fèi)定位，不能過于縱容，尤其應(yīng)該讓大學(xué)生們清楚自身所處的消費(fèi)層次和現(xiàn)在所能創(chuàng)造財富之間本來就存在著明顯差距。其次，家長在日常生活消費(fèi)的原則立場是子女最初始的效仿對象。有些父母本身消費(fèi)觀念存在誤區(qū)，又何以正確指導(dǎo)自己的孩子呢？這樣看來學(xué)校對學(xué)生的教育就更為重要。同時社會輿論對大學(xué)生的關(guān)注不能只是一味的批評和指責(zé)，尤其是針對當(dāng)代大學(xué)生的逆反心理比較突出，單純的說教效果不甚明顯，對其應(yīng)采用結(jié)合現(xiàn)狀的引導(dǎo)，用事實(shí)來幫助大學(xué)生建立自己合理的消費(fèi)定位，擺正消費(fèi)心態(tài)。

第二，培養(yǎng)和加強(qiáng)大學(xué)生的財商。所謂財商，指的是一個人在財務(wù)方面的智力，即對錢財?shù)睦硇哉J(rèn)識與運(yùn)用。專家指出，財商的概念是與智商、情商并列的現(xiàn)代社會三大不可缺少的素質(zhì)，也是現(xiàn)代教育不可忽略不宜回避的話題?？梢赃@樣理解，智商反映人作為一般生物的生存能力，情商反映人作為社會生物的生存能力，財商反映人作為經(jīng)濟(jì)人在經(jīng)濟(jì)社會里的生存能力。財商主要包括兩方面的內(nèi)容：其一，正確認(rèn)識金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運(yùn)用金錢及金錢規(guī)律的能力。建議培養(yǎng)大學(xué)生合理的消費(fèi)觀，可以圍繞這兩方面的內(nèi)容，在教學(xué)活動中設(shè)計具體操作型的教學(xué)形式以達(dá)到教育目的。

第三，通過良好的校風(fēng)建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè)來引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確合理的價值觀和消費(fèi)觀。大學(xué)生的思想很容易受到校園內(nèi)各種觀念和行為的影響，其消費(fèi)觀和消費(fèi)行為也是如此。學(xué)生的消費(fèi)心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。高校應(yīng)該把握育人第一位的原則，重視大學(xué)生為人處世每個環(huán)節(jié)的教育，重視培養(yǎng)和塑造大學(xué)生健康的消費(fèi)心理和行為，以促進(jìn)大學(xué)生學(xué)業(yè)的成功追求。一旦良好的消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng)和加強(qiáng)，就會對良好校風(fēng)的塑造起促進(jìn)作用，并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。針對當(dāng)代大學(xué)生的心理特征，學(xué)校應(yīng)該通過校園文化和校風(fēng)的建設(shè)誘導(dǎo)學(xué)生主動調(diào)整和修正自己的消費(fèi)行為。因此，學(xué)校應(yīng)該把大學(xué)生良好消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計有關(guān)大學(xué)生健康消費(fèi)理念的活動專題，以大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，與優(yōu)良學(xué)風(fēng)和校風(fēng)建設(shè)相互促進(jìn)，共同發(fā)展。

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