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篇（1）

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篇（2）

一、黎明重工開拓海外市場從線下到線上的轉(zhuǎn)型

黎明重工，全稱為河南黎明重工科技股份有限公司，位于河南省鄭州市，成立于1987 年，是一家生產(chǎn)大中型破碎機(jī)、磨粉機(jī)、制砂機(jī)等礦山機(jī)械設(shè)備的企業(yè)。

在涉足電子商務(wù)之前，黎明重工和許多機(jī)械制造企業(yè)一樣，面臨著銷售渠道狹窄、訂單緊缺的難題。企業(yè)在全國各地設(shè)立了30 多個(gè)辦事處，幾百名業(yè)務(wù)員下去跑銷售、找客戶，最后效果也不理想。同時(shí)，國內(nèi)的破碎機(jī)、磨粉機(jī)制造行業(yè)有大量的企業(yè)，僅在黎明重工所在地周邊就有800 多家，國內(nèi)市場已經(jīng)飽和，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，同行競爭十分激烈。而對于國際貿(mào)易，面對復(fù)雜的外銷市場，又苦于找不到銷售門路，用展會(huì)等傳統(tǒng)的營銷方式不僅成本太高，而且很難做到有針對性的推廣。在未進(jìn)軍電子商務(wù)前的2001-2003年，黎明重工年銷售額都僅有約2000 萬人民幣。

在這樣的嚴(yán)峻形勢下，逼迫黎明重工選擇了利用電子商務(wù)突圍發(fā)展。2004 年，黎明重工成立電子商務(wù)部、國際貿(mào)易部，全面開拓競爭程度相對較弱、價(jià)格更優(yōu)的海外市場，并在不斷探索實(shí)踐中獲得飛速發(fā)展。初試電子商務(wù)的第一年，僅外貿(mào)業(yè)務(wù)額就達(dá)到6000多萬人民幣。2013年，其銷售額達(dá)到16.2 億人民幣，其中出口額10.3 億人民幣，出口業(yè)務(wù)中的90%是通過電子商務(wù)獲得的，而電子商務(wù)投資僅占年度總投資的不到3%。

如今，黎明重工是國內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)電子商務(wù)做得最好的企業(yè)之一，其電子商務(wù)模式獲得了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同與推崇，并曾榮獲“2010 年度鄭州市電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè)”稱號和“Google 2012年度最佳海外效果營銷獎(jiǎng)”。

二、黎明重工選擇電子商務(wù)模式開拓海外市場的主要做法

（一）建立高質(zhì)量的網(wǎng)站群，實(shí)施全網(wǎng)營銷

電子商務(wù)營銷的主要做法是擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站的流量，將國外客戶吸引到與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站上，并促使流量轉(zhuǎn)化為詢盤，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，因此，建好企業(yè)網(wǎng)站是最基本的、也是至關(guān)重要的。黎明重工給企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是，讓客戶一看到它的網(wǎng)站就認(rèn)為它是行業(yè)內(nèi)最好的企業(yè)，讓客戶在網(wǎng)絡(luò)形象上給企業(yè)打滿分。黎明重工根據(jù)產(chǎn)品類型和不同客戶群體搜索的需要，建立了主站、分公司網(wǎng)站、各產(chǎn)品線分站、行業(yè)網(wǎng)站、客戶互動(dòng)交流等各種類型、各種語言網(wǎng)站3000 多個(gè)，形成了龐大的網(wǎng)站群。網(wǎng)站群中各個(gè)網(wǎng)站制作都十分精美，重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品明確，文案與圖片都有專人策劃、制作與審核。同時(shí)，網(wǎng)站作為營銷工具的定位十分清晰，網(wǎng)站建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都貫穿以客戶為中心的理念，不斷提升用戶體驗(yàn)。黎明重工還積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)終端移動(dòng)化、社交網(wǎng)站興起等趨勢，建立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)版的網(wǎng)站，并在Facebook、Twitter 等社交網(wǎng)站開通賬號。通過這些方式，實(shí)施全網(wǎng)營銷，力求擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的任何一個(gè)地方。

打開黎明重工的國際官方網(wǎng)站（break-day.com），會(huì)發(fā)現(xiàn)其制作得美觀實(shí)用，非常符合外國人的瀏覽習(xí)慣，有英語、俄語、西班牙語、阿拉伯語等十種語言的版本，滿足不同國家客戶的瀏覽需要。網(wǎng)站的互動(dòng)功能十分強(qiáng)大，借助在線客服與數(shù)據(jù)分析軟件“網(wǎng)站商務(wù)通”，有24 小時(shí)在線的客服可以與客戶交談，客戶也可以留言，如果客戶只是瀏覽網(wǎng)站，還會(huì)在一定時(shí)間后彈出聊天窗口，促進(jìn)對接。網(wǎng)站上甚至還有北京到企業(yè)所在地鄭州的航班信息，方便國外客戶考察，顯得十分周到細(xì)致。

雖然黎明重工力求擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，但也會(huì)有選擇性地進(jìn)行投入。隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，他們看出“攤煎餅”一樣的全球推廣費(fèi)用太高，于是開始計(jì)算哪些市場投了并不劃算。例如我國的機(jī)械產(chǎn)品與歐美的相比競爭力較弱，就應(yīng)該在這些地區(qū)適當(dāng)減少網(wǎng)絡(luò)營銷投入，而在發(fā)展中國家和新興市場國家卻具備較強(qiáng)的競爭力，在這些地區(qū)則應(yīng)該加大投入力度。

（二）不斷嘗試，選擇適合自身的電子商務(wù)模式

黎明重工涉足外貿(mào)電商以來，在各種網(wǎng)絡(luò)平臺和營銷方式上不斷試錯(cuò)，尋找適合自身的模式。當(dāng)前，一大批外貿(mào)B2B（Businessto Business）平臺風(fēng)起云涌，很多企業(yè)為此感到困惑，不知道應(yīng)不應(yīng)該進(jìn)入和進(jìn)入哪家。為此，黎明重工也經(jīng)過了頗多摸索。2004年，黎明重工就入駐阿里巴巴，成為行業(yè)內(nèi)的首家，其他B2B平臺如GlobalSources、Kompass、Made-in-China等都嘗試過，2008 年以后，黎明重工逐漸意識到B2B 平臺對機(jī)械制造企業(yè)并不是特別適用。B2B會(huì)員制的模式有一定的短板，一方面，制造商、貿(mào)易商、中間商在平臺上是平等的，付費(fèi)多的排名靠前，付費(fèi)少的靠后；另一方面，B2B 平臺會(huì)將采購信息群發(fā)給所有相關(guān)會(huì)員，由此讓會(huì)員感到平臺上是存在采購信息的。而國外機(jī)械設(shè)備采購商選擇供應(yīng)商主要看五個(gè)條件：品牌、質(zhì)量、價(jià)格、規(guī)格和交貨期。面對這種多變性，對于貿(mào)易商、中間商而言，不管采購商給出何種條件的詢盤，他們總是可以滿足，因?yàn)樗麄兛梢詮牟煌纳a(chǎn)企業(yè)購進(jìn)。但是，對于制造商而言，其給采購商提供的指標(biāo)往往是固定的，不可能滿足采購商多變的需求。在這種情況下，企業(yè)在B2B平臺上收到的詢盤很多，有效詢盤卻很少，浪費(fèi)了大量資金、時(shí)間和精力。因此，外貿(mào)B2B 平臺并不是黎明重工現(xiàn)在的投入重點(diǎn)，轉(zhuǎn)而將重心投向搜索引擎營銷。

如今，黎明重工還在積極嘗試新的營銷模式，其電商部門有一個(gè)小組，專門負(fù)責(zé)新渠道的探索。例如，隨著在國外使用率很高的社交網(wǎng)站（SNS）的興起，為了增加網(wǎng)站流量、吸引客戶，黎明重工在Facebook、Twitter、YouTube 等SNS 上已有布局，其國際官網(wǎng)的流量中約有5%是來自YouTube，已產(chǎn)生了一定的效果。黎明重工之所以成功就是因?yàn)樗m應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，快速試錯(cuò)。對于各種電子商務(wù)營銷方式，企業(yè)應(yīng)敢于嘗試，并重視數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，一段時(shí)間如果效果不好就要退出，其本質(zhì)是在不斷評測有效果的獲取流量渠道。很多企業(yè)不敢大膽嘗試，只選擇那些價(jià)格低廉的，但這也就意味著效果不會(huì)太好。

（三）利用搜索引擎營銷獲得巨大成功

相對于B2B平臺，搜索引擎營銷覆蓋面更廣、更有針對性，能夠與客戶直接對接，效果更好。因此，對于機(jī)械制造企業(yè)來說，最合適的電子商務(wù)方式就是搜索引擎營銷。而在所有搜索引擎中，黎明重工自然而然地選擇了全球最大的搜索引擎—谷歌（Google）。谷歌是全球訪問量第一的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有數(shù)以萬計(jì)的合作伙伴，有158 個(gè)國際域名、112 種界面語言，幾乎每個(gè)國家、每種常用語言都有專門的谷歌搜索引擎，其子公司YouTube 是世界第一大視頻網(wǎng)站、第二大搜索引擎。

針對谷歌，黎明重工采取了投放關(guān)鍵字廣告（AdWords）與搜索引擎優(yōu)化（SEO）相結(jié)合的模式，一方面將企業(yè)名稱、各主要產(chǎn)品的名稱在谷歌上做關(guān)鍵字廣告，以便在搜索結(jié)果頁獲得優(yōu)先排名和廣告展示，另一方面通過調(diào)整優(yōu)化自身網(wǎng)站內(nèi)容獲得在搜索結(jié)果頁的靠前顯示。在投放策略上，利用谷歌的“全球商機(jī)洞察”（Global MarketFinder）將產(chǎn)品名譯至各種語言，再查看不同國家的搜索情況，搜索數(shù)量反映了這些國家的產(chǎn)品需求情況，了解哪些國家的用戶最頻繁地搜索某種產(chǎn)品，據(jù)此進(jìn)行有針對性的投放。谷歌關(guān)鍵字廣告覆蓋世界的幾乎每一個(gè)角落，只要客戶曾經(jīng)搜索過有關(guān)產(chǎn)品的名稱，就會(huì)看到投放廣告企業(yè)的信息與網(wǎng)站鏈接，且按國家、語言、受眾特征精準(zhǔn)投放，讓海外客戶主動(dòng)找上門來。黎明重工90%的電商營銷費(fèi)用都花在谷歌上，2013年，在谷歌投入的廣告費(fèi)為2000多萬人民幣，而帶來的銷售額近10 億人民幣。

黎明重工的搜索引擎營銷不僅限于谷歌，也會(huì)在一些主要市場尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋玫亻_拓當(dāng)?shù)厥袌?。例如針對俄羅斯市場，與俄羅斯最大的搜索引擎Yandex 合作，Yandex 網(wǎng)站流量不僅在俄羅斯排名第一，同時(shí)，它在烏克蘭、哈薩克斯坦、白俄羅斯等國也有很高的使用率。黎明重工與Yandex 的合作取得了良好的效果，現(xiàn)在，俄羅斯已成為其最大的海外市場。

（四）構(gòu)建企業(yè)良好的線下形象，促進(jìn)電商交易達(dá)成

由于產(chǎn)品特點(diǎn)，機(jī)械制造企業(yè)的電子商務(wù)模式基本都是O2O（Online to Offline，從線上詢盤到線下交易），在通過互聯(lián)網(wǎng)了解到企業(yè)與產(chǎn)品后，國外客戶通常會(huì)在達(dá)成初步交易意向后進(jìn)行實(shí)地考察，再?zèng)Q定是否簽訂合同，因此，企業(yè)應(yīng)重視線下形象的構(gòu)建。黎明重工在這方面做得很好，其占地80000 平方米環(huán)境優(yōu)美的公司總部、氣派的22層研發(fā)辦公大樓、現(xiàn)代化的廠房、先進(jìn)的生產(chǎn)線、舒適整潔的辦公會(huì)議環(huán)境以及專業(yè)的商務(wù)接待都能夠給國外客戶留下良好的印象，使客戶對企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生充分的信心，促進(jìn)交易的達(dá)成。以接待國外客戶為例，黎明重工有一套規(guī)范的接待流程，從接機(jī)開始，企業(yè)就派出三名人員全程陪同客戶，分別是在網(wǎng)上與客戶接洽的銷售人員、專業(yè)的接待人員、隨時(shí)記錄客戶要求并解答技術(shù)問題的研發(fā)工程師。機(jī)械制造企業(yè)之間的競爭最終要落在線下的體驗(yàn)上，不能因?yàn)樽鲭娮由虅?wù)而忽視了企業(yè)立足的根本，高品質(zhì)的網(wǎng)站固然重要，但是客戶看到實(shí)體工廠與實(shí)際產(chǎn)品后獲得的直觀感受也非常關(guān)鍵。

（五）組建一支專業(yè)化、分工明確的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)的核心競爭力。黎明重工非常重視電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，每年都會(huì)到省內(nèi)外高校的電子商務(wù)、國際貿(mào)易等專業(yè)招聘一些優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生。同時(shí)，與鄭州大學(xué)等高校簽訂合作協(xié)議，建立實(shí)習(xí)基地，儲備了大量電子商務(wù)人才。對新加入電子商務(wù)部的員工，黎明重工首先會(huì)對其進(jìn)行行業(yè)及產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，讓他們了解產(chǎn)品的工作原理、技術(shù)數(shù)據(jù)、規(guī)格構(gòu)造。此外，為了掌握最新的電子商務(wù)動(dòng)態(tài)，黎明重工除了內(nèi)部積極學(xué)習(xí)與研究外，還聘請一些高校、電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)的專家對員工進(jìn)行培訓(xùn)，不遺余力地培養(yǎng)人才。

如今，黎明重工的電子商務(wù)部已有員工近300 人，部門實(shí)施精細(xì)化管理，根據(jù)任務(wù)分工，分為下列團(tuán)隊(duì)：渠道拓展團(tuán)隊(duì)、EDM 郵件營銷團(tuán)隊(duì)、SNS 社會(huì)化營銷團(tuán)隊(duì)、PPC競價(jià)團(tuán)隊(duì)、SEO 搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、品牌營銷團(tuán)隊(duì)、UED 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、市場信息團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

三、黎明重工的成功經(jīng)驗(yàn)對我國機(jī)械制造企業(yè)的啟示

（一）充分認(rèn)識開展外貿(mào)電子商務(wù)的緊迫性，制定規(guī)劃并盡早實(shí)施

比爾·蓋茨曾說過：“21 世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”，這清楚地說明了未來電子商務(wù)對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性。對于我國的機(jī)械制造行業(yè)來說，企業(yè)眾多，整體產(chǎn)能過剩，競爭激烈，傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)發(fā)展的需要，必須借助新型營銷模式突圍。黎明重工的成功經(jīng)驗(yàn)顯示，有效利用電子商務(wù)可以使企業(yè)低成本、高效率地開拓海外市場，增加銷售機(jī)會(huì)，而且電子商務(wù)不受時(shí)間和空間限制，覆蓋面遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)外貿(mào)營銷方式。同時(shí)，黎明重工成功的一個(gè)重要因素是涉足電子商務(wù)“先人一步”，在我國電子商務(wù)剛剛興起的時(shí)候就抓住了先機(jī)。未來，電子商務(wù)在我國機(jī)械制造企業(yè)的海外營銷體系中必將發(fā)揮越來越重要的作用，對于企業(yè)來說，現(xiàn)在的問題不是要不要做外貿(mào)電商，而是如何做，企業(yè)只有順應(yīng)這樣的大趨勢，牢記“快魚吃慢魚”的競爭法則，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、自身特點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)盡早制定適合自己的外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，快速布局，大膽嘗試新型電子商務(wù)工具與手段，才能保住和擴(kuò)大市場份額。否則，企業(yè)不僅會(huì)失去網(wǎng)絡(luò)這個(gè)重要的渠道，更會(huì)失去競爭力、失去生存空間。

（二）學(xué)習(xí)成功者，更好更快地開展外貿(mào)電子商務(wù)

學(xué)習(xí)他人長處、借鑒成功者的經(jīng)驗(yàn)，是快速提升自我的有效途徑。尚未涉足外貿(mào)電子商務(wù)的企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，實(shí)現(xiàn)趕超式發(fā)展。由于黎明重工是利用谷歌關(guān)鍵字廣告的成功案例，2014 年5月，谷歌選擇在黎明重工建立“Google AdWords 河南體驗(yàn)中心”，這是它在中國建立的首個(gè)體驗(yàn)中心，目的是幫助其他企業(yè)利用電子商務(wù)和谷歌的服務(wù)開拓國際市場。在已有黎明重工外貿(mào)電子商務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)與谷歌提供的專業(yè)服務(wù)的背景下，機(jī)械制造企業(yè)完全可以進(jìn)行實(shí)地考察，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，獲取有關(guān)服務(wù)，更好更快地進(jìn)軍外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域。

（三）建立高品質(zhì)的網(wǎng)站群，提升網(wǎng)絡(luò)影響力

企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)做得如何主要看以下三個(gè)轉(zhuǎn)化能否實(shí)現(xiàn)：一是投資能否轉(zhuǎn)化為流量；二是流量到企業(yè)網(wǎng)站后能否轉(zhuǎn)化為詢盤；三是詢盤能否轉(zhuǎn)化為訂單。而在這些轉(zhuǎn)化過程中，網(wǎng)站的建設(shè)至關(guān)重要，企業(yè)可以學(xué)習(xí)黎明重工的網(wǎng)站群策略，借鑒黎明重工電子商務(wù)部的工作目標(biāo)“在網(wǎng)上，讓全世界的客戶找到我們，選擇我們，并認(rèn)為我們是最好的”，在建好主站的基礎(chǔ)上，針對不同產(chǎn)品、不同國家的客戶等，建立豐富多樣的網(wǎng)站群，做好網(wǎng)站文字、圖片、視頻、架構(gòu)的設(shè)計(jì)和編輯工作，并配備在線客服，以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)形象，提升用戶體驗(yàn)，吸引更多國外客戶。

（四）有重點(diǎn)地利用多種方式開展外貿(mào)電子商務(wù)

黎明重工已通過親身經(jīng)驗(yàn)證明，搜索引擎營銷是機(jī)械制造企業(yè)最有效的外貿(mào)電子商務(wù)模式。因此，新涉足電子商務(wù)的企業(yè)可以借鑒這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，將重心放在搜索引擎營銷方面，通過投放關(guān)鍵字廣告和搜索引擎優(yōu)化相結(jié)合的方式，擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站的流量，提高知名度，增加出口。當(dāng)然，除了搜索引擎營銷之外，企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身需要，適當(dāng)布局B2B平臺營銷、社交網(wǎng)站營銷等營銷方式，并加強(qiáng)新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷和視頻營銷模式的探索與應(yīng)用，總而言之，企業(yè)應(yīng)通過多種方式盡可能多的引入流量。

（五）組建專業(yè)的外貿(mào)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)

組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，首先要有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，專職負(fù)責(zé)這一項(xiàng)工作，很多企業(yè)的電子商務(wù)沒有發(fā)展起來就是因?yàn)樗鼈冏屖袌霾拷?jīng)理、銷售部經(jīng)理等部門領(lǐng)導(dǎo)兼職負(fù)責(zé)。另外，企業(yè)可以在短期內(nèi)將電子商務(wù)外包出去，但是長期來看，當(dāng)企業(yè)掌握了做電子商務(wù)的方法后，還是應(yīng)該親力親為，因?yàn)橥獍九c本企業(yè)之間的利益沖突在所難免，且外包公司對企業(yè)的實(shí)際要求不可能完全了解，外包也有泄露商業(yè)秘密、客戶信息的風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)應(yīng)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門來做，企業(yè)要注重團(tuán)隊(duì)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，并且內(nèi)部分工要明確，可以借鑒黎明重工電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成和分工結(jié)構(gòu)。電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)作應(yīng)做到：明確目標(biāo)任務(wù)、及時(shí)調(diào)研分析、完善考核制度、跟蹤互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新變化并順勢而為。

（六）重視數(shù)據(jù)分析，為決策提供依據(jù)

在開展外貿(mào)電子商務(wù)的過程中，數(shù)據(jù)分析極為重要。企業(yè)應(yīng)借助“網(wǎng)站商務(wù)通”等專業(yè)軟件進(jìn)行交互數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)的搜集與統(tǒng)計(jì)，設(shè)立專職人員進(jìn)行分析，包括客戶都是通過哪些網(wǎng)站的鏈接進(jìn)入到企業(yè)官方網(wǎng)站的，瀏覽網(wǎng)站的客戶來自哪些國家，客戶訪問了哪些頁面，不同渠道引入的流量分別帶來了多少詢盤，詢盤又轉(zhuǎn)化成了多少訂單。通過這項(xiàng)工作，讓企業(yè)知道哪個(gè)平臺、哪種網(wǎng)絡(luò)營銷方式更合適、效率更高，及時(shí)退出效果不好的營銷渠道，持續(xù)優(yōu)化電子商務(wù)營銷模式組合，同時(shí)，不同團(tuán)隊(duì)的績效考核也有了依據(jù)，由此可以降低成本、提高效率，使企業(yè)的電子商務(wù)投資收益最大化。

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篇（3）

我是基層農(nóng)村信用聯(lián)社機(jī)關(guān)的一名員工，六年前，正式成為農(nóng)村信用社的一員。在參加農(nóng)村信用社工作的六年里，我奉獻(xiàn)了自己的汗水和智慧，同時(shí)也收獲了寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)。

六年來的農(nóng)信社工作實(shí)踐，使我豐富了基層工作經(jīng)驗(yàn)，雖然自己在大學(xué)里學(xué)的是中文專業(yè)，但畢業(yè)后一直從事農(nóng)村信用社的金融工作，除與自身工作有關(guān)的文字工作較為熟練外，對其他的金融專業(yè)知識掌握得甚少。參加農(nóng)村信用社工作以來，通過自學(xué)、培訓(xùn)、工作實(shí)踐，自己的理論水平和實(shí)踐能力都有了很大的提高。在參加工作的第四年，順利通過了中級經(jīng)濟(jì)師職稱考試，并被聘為助理經(jīng)濟(jì)師。通過參加市、縣兩級聯(lián)社的專業(yè)知識培訓(xùn)，不僅使自己自學(xué)的金融專業(yè)知識更加牢固，而且對于近年來產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)、新操作技能有了更全面的理解和掌握。通過日常的操作實(shí)踐，我對金融專業(yè)知識在實(shí)踐工作中的應(yīng)用有了更加清晰的了解。這些知識與經(jīng)驗(yàn)的取得，對于自己是一種寶貴的知識積累，自身的綜合素質(zhì)也有了進(jìn)一步的提高。

作為一名基層的農(nóng)信人，我出身于農(nóng)村，成長于農(nóng)村，對農(nóng)村的了解甚多。但是對以服務(wù)“三農(nóng)”為已任的農(nóng)村信用社了解不多，通過六年的農(nóng)村信用社工作，使我對農(nóng)村信用社工作有了更深切、更全面的理解。農(nóng)村信用社不僅要為自身的經(jīng)營做出努力，強(qiáng)化經(jīng)營管理，而且還要為當(dāng)?shù)氐摹叭r(nóng)”做出支持和貢獻(xiàn)。這就需要我們農(nóng)信人在平時(shí)的工作中，成為國家聯(lián)系當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”最好的金融紐帶，不僅要向群眾宣傳國家的金融政策，而且還要全力貫徹、落實(shí)國家的金融政策，并向當(dāng)?shù)氐摹叭r(nóng)”提供及時(shí)、全面的金融服務(wù)和支持。

六年來的農(nóng)信社工作實(shí)踐，對我從事本職工作也起到了巨大的促進(jìn)作用，使我接觸了許多睿智敬業(yè)的信合人、形色各異的儲戶和貸款戶、不同的經(jīng)營發(fā)展之道，不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，而且增強(qiáng)了我的責(zé)任感。作為一名農(nóng)信社人，今后的工作還有很多，要走的路還很長，我一定會(huì)牢記宗旨，全面履行職責(zé)，爭做一名優(yōu)秀的農(nóng)信社人。

篇（4）

我叫xx，今年31歲，黨員積極分子。本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師職稱。1998年畢業(yè)于天津財(cái)經(jīng)學(xué)院(現(xiàn)財(cái)經(jīng)大學(xué))商業(yè)經(jīng)濟(jì)系貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)，** 年進(jìn)入**公司從事**工作。**年進(jìn)入公司銷售科負(fù)責(zé)**工作，**年進(jìn)入公司計(jì)劃科負(fù)責(zé)**工作，現(xiàn)任職位計(jì)劃科進(jìn)貨員崗位(公司主管競聘演講稿)。由于我工作盡心盡力，兢兢業(yè)業(yè)，曾多次得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評，XX年還獲得公司優(yōu)秀共青團(tuán)員稱號。

各位評委，各位領(lǐng)導(dǎo)，今天我之所以來參加競聘，是因?yàn)槲易孕庞腥缦聝?yōu)勢：

優(yōu)勢之一，我經(jīng)驗(yàn)豐富，了解工作流程和業(yè)務(wù)程序，能夠全面多方位的把工作做好。

在銷售科我工作了三年，主要負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)省市成品油銷售結(jié)算，省市到站計(jì)劃變更，銷售科月、季、年度成品油計(jì)劃完成報(bào)表的編制上報(bào)等工作。最多時(shí)我同時(shí)負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)五省市中的四個(gè)省市公司的結(jié)算工作，每月結(jié)算量達(dá)五、六十萬噸。而在計(jì)劃科工作的5年里，我主要負(fù)責(zé)石化區(qū)內(nèi)煉廠的進(jìn)貨業(yè)務(wù)，與中國石油集團(tuán)的互供油業(yè)務(wù)，還有陜西地?zé)捊Y(jié)算業(yè)務(wù)。外采是從今年8月份才開始的，從計(jì)劃的下達(dá)到最后的結(jié)算都是我一人經(jīng)手，因而我比其他人都更熟悉外采這項(xiàng)新業(yè)務(wù)。相信這些優(yōu)勢會(huì)非常利于今后工作的有效開展。

優(yōu)勢之二，我了解市場運(yùn)行規(guī)律，熟知省市公司的市場經(jīng)營情況。

在銷售科工作的積累，使我對省市公司的市場經(jīng)營情況有清楚的認(rèn)識，掌握市場價(jià)格的變化規(guī)律，這有利于今后與省市公司的交流和外采銷售工作的開展人事主管競聘演講;而在計(jì)劃科工作的5年里，我曾負(fù)責(zé)“華北區(qū)省市公司外采日報(bào)、月報(bào)”匯總上報(bào)，“華北區(qū)成品油消費(fèi)量情況表”的上報(bào)，這兩項(xiàng)工作使我對省市公司外采情況及市場消費(fèi)情況有了一定程度的了解和掌握，同時(shí)使我對石化資源的整體布局有著一定的認(rèn)識和理解，這對今后如何利用外采資源來彌補(bǔ)省市公司的資源不足、平衡市場起著關(guān)鍵作用。

篇（5）

機(jī)關(guān)進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，公開競聘工作人員，改革給企業(yè)帶來生機(jī)，給員工帶來機(jī)遇，積極支持，重在參與，把握機(jī)遇，競聘上崗是自己的愿望和目的.我競聘的崗位是人力資源科科長。

l個(gè)人簡歷l

我1951年7月出生，1969年參加工作，1975年到公路一局工作.北京物資學(xué)院大專結(jié)業(yè)，局內(nèi)部經(jīng)濟(jì)師職稱。歷任支部書記、團(tuán)委書記、人事科長職務(wù)，1980年從事人事和勞動(dòng)工資管理工作，1989年擔(dān)任人事科長至今。5TOP

l競聘優(yōu)勢l

我從事人事管理工作20多年，擔(dān)任人事科長14年，多次參加局內(nèi)外專業(yè)知識的培訓(xùn)，了解和熟悉國家的相關(guān)法律、法規(guī)及上級和本企業(yè)規(guī)章制度，對本企業(yè)的人力資源管理和勞動(dòng)工資管理工作比較熟悉。能敬業(yè)愛崗，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的人際關(guān)系交往能力，能獨(dú)立處理解決工作中的問題，根據(jù)政策法規(guī)和領(lǐng)導(dǎo)決策制定相應(yīng)管理制度.對人力資源管理工作開展比較得心應(yīng)手。自己的不足是文憑和職稱偏低.工作開拓精神欠缺。5TOP

l崗位認(rèn)識l

人力資源科作為處機(jī)關(guān)的一個(gè)職能科室，它負(fù)責(zé)人力資源管理，勞動(dòng)工資管理，職工教育，專業(yè)技術(shù)干部管理，干部管理及考核，內(nèi)部勞務(wù)市場管理，三項(xiàng)統(tǒng)籌管理等工作。原來的人事科改為人力資源科也不僅單是名稱的變換，是為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)企業(yè)發(fā)展的需要，它職能的重點(diǎn)要向人才開發(fā)、人才培養(yǎng)、提高員工素質(zhì)的方面轉(zhuǎn)移。作為人力資源科長要求有全面綜合素質(zhì)，較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，工作的原則性和工作技巧，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，智能到位，責(zé)任到人，發(fā)揮智能科室的作用.5TOP

人才指南網(wǎng)

l工作設(shè)想l

根據(jù)局改革的規(guī)劃和處領(lǐng)導(dǎo)的指令，進(jìn)一步加快我處人力資源和工資管理工作.人事和工資制度改革是企業(yè)改革的首要工作，作為人事主管部門應(yīng)責(zé)無旁貸，認(rèn)真履行改革工作職責(zé).我處以在項(xiàng)目管理層實(shí)行競爭上崗和崗位薪資，在兩項(xiàng)改革中邁出了第一步，但許多制度還不健全，有許多工作還沒有落實(shí)，改革的深度和力度還不夠，因此要加快步伐，落實(shí)改革方案，建立健全制度，在條件具備的條件下，在全處推行項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工競聘上崗機(jī)制.再者按照QHSE管理體系文件的規(guī)定和要求，確定每個(gè)員工的工作標(biāo)準(zhǔn)，逐步推行在操作層崗位競爭上崗機(jī)制，然后根據(jù)崗位職責(zé)和工作業(yè)績確定薪酬，做到‘人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)每位員工的工作的創(chuàng)造性和積極性，不斷提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。使我處兩項(xiàng)制度改革積極、穩(wěn)妥、健康、有序的開展。

2、做好人力資源管理工作.人力資源管理主要用好人，管好人，使每位員工在自己的崗位上發(fā)揮積極作用.根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，宏觀上控制員工的總量及各類人員的比例，滿足處施工管理經(jīng)營管理的需要。目前我各類人員比例失調(diào)，職工總數(shù)近641人，專業(yè)技術(shù)干部312人，高級職稱12人，中級職稱49人，土木工程人員222人。人員比例有所增加，但不能滿足經(jīng)營管理和施工的需要，特別是技術(shù)工人逐年減少，有些工種斷檔，改行的人較多，急需進(jìn)行調(diào)整，所以要加強(qiáng)管理，采取可行措施，改變現(xiàn)狀。設(shè)想近三年內(nèi)，各類人員要達(dá)到5、2、2、1的比例關(guān)系。既技術(shù)人員50%，技術(shù)工人20%，管理人員20%，后勤服務(wù)人員10%。專業(yè)技術(shù)人員比例為4、5、1。初級職稱40，中級50%，高級10%，技術(shù)工人比例為：5、3、1、1，高級工50%，中級工30%，初級工10%。工人技師10%。對于短缺人員采取內(nèi)挖外聘的靈活多樣的用工形式加以解決.通過網(wǎng)絡(luò)信息，建立人才信息儲備庫，以快捷方便的解決問題.

人才指南網(wǎng)

3、加強(qiáng)對專業(yè)技術(shù)人員的管理工作。專業(yè)技術(shù)人員是我處的中間力量，他們的思想、工作狀況如何直接影響企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營。在改革和人才流動(dòng)的今天，留住人才，用好人才，是人事管理的首要工作。市場經(jīng)濟(jì)使年青的知識分子思想比較活躍，上學(xué)深造，跳槽和辭職的人與日俱增，以成為人事管理的一個(gè)課題.解決問題的關(guān)鍵就是要合理使用專業(yè)技術(shù)人員，組織上關(guān)心他們的思想、工作和生活。使他們感到企業(yè)的溫暖，及時(shí)幫助解決他們的工作和生活的問題，使他們感到在企業(yè)有用武之地，施展才華體現(xiàn)自我價(jià)值，才能安心在本企業(yè)工作，充分發(fā)揮他們的工作積極性和創(chuàng)造性.做到以感情留人，以待遇留駐人，在體現(xiàn)個(gè)人才干同時(shí)，在職務(wù)提升，職稱晉級，崗位薪資方面按照規(guī)定同步增長.再者要進(jìn)一步加強(qiáng)和專業(yè)技術(shù)人員的交流活動(dòng)，了解和掌握他們的動(dòng)態(tài)，深入細(xì)致做好工作。保證每年面對面及其他形式和他們交流，并做好記錄，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋信息，保持專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

篇（6）

曾擔(dān)任百威英博、三星電子、國家電網(wǎng)、中航工業(yè)、中國銀行總行、中國五礦集團(tuán)、中化集團(tuán)及一大批上市公司、大中型國有企業(yè)、民營企業(yè)的管理咨詢與變革顧問。著有《管理一定要落地》、《文化聚力》、《電力企業(yè)管理變革之道》系列叢書。創(chuàng)新提出了“組織變革C理論”和《企業(yè)版弟子規(guī)》，探索東方文化在企業(yè)管理和變革實(shí)踐中落地。曾榮獲國際管理學(xué)會(huì)二屆大會(huì)“杰出管理咨詢獎(jiǎng)” ，“2006年十大管理咨詢師”，十佳咨詢機(jī)構(gòu)代表，北京市企聯(lián)系統(tǒng)先進(jìn)工作者稱號等。曾授課于清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國政法大學(xué)等高校MBA、EMBA。

劉國偉

劉國偉，企業(yè)高級人力資源管理師。生在“詩詞之鄉(xiāng)”岳陽華容，學(xué)在“山水洲城”長沙，現(xiàn)漂在“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”深圳。

人力資源管理科班出身，全模塊豐富工作經(jīng)驗(yàn)，曾就職于聚成集團(tuán)、泰豪集團(tuán)、潤迅集團(tuán)、中興通訊等名企，現(xiàn)平安銀行股份有限公司深圳分行從事薪酬規(guī)劃工作。

愛好廣泛，對文字敏感、游泳無論寒暑、喜歡通過電影了解人生種種。崇尚“敬天愛人，以人為本”；致力于探索充滿東方文化智慧的人力資源管理方向，并付諸實(shí)踐，為企業(yè)創(chuàng)利，為員工謀福。

胥鑫

胥鑫，四川平昌人，工程師，碩士研究生，博士在讀，中國設(shè)備工程專家?guī)鞂＜?；現(xiàn)就職于福建寧德核電有限公司。從事材料防腐蝕和核能經(jīng)濟(jì)與管理方面的研究。

曾在大型民營企業(yè)擔(dān)任人力資源主管，中央企業(yè)從事項(xiàng)目管理等方面的工作，曾擔(dān)任國家標(biāo)準(zhǔn)審查委員會(huì)委員，在核心期刊及國際學(xué)術(shù)會(huì)議上近20篇，獲得省部級以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)2次，地市級、公司級以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)5次，在行業(yè)內(nèi)有一定影響力。

李文峰

李文峰，工程師職稱。現(xiàn)任中國華電集團(tuán)高級培訓(xùn)中心人力資源部主任，長期從事人力資源管理工作，熟悉集團(tuán)公司干部培訓(xùn)管理業(yè)務(wù)。主要負(fù)責(zé)本單位的干部管理、用工管理、薪酬績效管理，并參與集團(tuán)公司干部培訓(xùn)班的落實(shí)和實(shí)施。

中國華電集團(tuán)公司屬于國務(wù)院國資委監(jiān)管的特大型中央企業(yè)，是國有獨(dú)資發(fā)電企業(yè)集團(tuán)，世界500強(qiáng)企業(yè)。主營業(yè)務(wù)為：電力生產(chǎn)、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)；與電力相關(guān)的煤炭等一次能源開發(fā)以及相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務(wù)。 中國華電集團(tuán)高級培訓(xùn)中心是中國華電集團(tuán)公司為適應(yīng)“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略的需要而出資組建的國有獨(dú)資全民所有制企業(yè)。

篇（7）

今天，我懷著一種不平靜的心情，登上了這個(gè)特殊的舞臺，首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給我提供了了一次難得的學(xué)習(xí)鍛煉和參與競爭的機(jī)會(huì)；同時(shí)，也感謝同事們對我的理解、信任和支持，我將以良好的心態(tài)、熱烈的響應(yīng)上級行機(jī)關(guān)無部室辦公的號召，用積極的態(tài)度來參與支行法律審查崗位的競爭，勇于接受組織的挑選。下面，我將從四個(gè)方面向支行領(lǐng)導(dǎo)及同志們陳述我的竟聘報(bào)告：

一、工作簡歷：

我生于1964年12月，現(xiàn)年42歲，于1982年元月參加農(nóng)行工作，1986年畢業(yè)于**農(nóng)村金融專業(yè)中專班，1993年獲助理經(jīng)濟(jì)師職稱，1996年－－20*年曾先后擔(dān)任**營業(yè)所副主任、**營業(yè)所主任、支行營業(yè)部副經(jīng)理、支行信貸計(jì)劃部副經(jīng)理兼支行法律審查崗、公司業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，2*年被聘任為支行個(gè)人業(yè)務(wù)部副經(jīng)理至今。

二、工作目標(biāo)：

如果在這次竟聘中能得到支行黨委和領(lǐng)導(dǎo)的信任，得到同志們的擁護(hù)，贏得支行法律審查崗位的話，我將在20*年聘任期內(nèi)崗位工作目標(biāo)是：依照各項(xiàng)法律法規(guī)制度的規(guī)定，認(rèn)真履行法律審查崗的崗位職責(zé)，做好全行信貸業(yè)務(wù)涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的審查，防范和監(jiān)控全行信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，定期寫出法律書面分析報(bào)告，同時(shí)做好LMS系統(tǒng)的管理工作，并完成支行交辦的其他工作任務(wù)。

三、自我優(yōu)勢：

支行黨委、各位同仁，我之所以參與法律審查崗位的竟聘，主要基于一下幾點(diǎn)：

（一）我具備一個(gè)銀行干部的基本素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)，愛崗敬業(yè)，干啥愛啥，干啥精啥，樂于奉獻(xiàn)；具有良好的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)操守，恪盡職守、廉潔勤政，并熟練掌握一線金融業(yè)務(wù)的各項(xiàng)政策法規(guī)，具有較高的信貸政策水平和信貸理論水平。

（二）崇尚現(xiàn)代管理理念，具有開拓和創(chuàng)新精神。由于自己已到不惑之年，二十多年的工作和學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了自己勤于思考，熱衷實(shí)踐的良好習(xí)慣，能夠充分發(fā)揮自己的主管能動(dòng)性，積極開拓而又不失穩(wěn)妥，積極創(chuàng)新而又不失謹(jǐn)慎。

（三）具備較強(qiáng)的信貸業(yè)務(wù)能力和金融法律法規(guī)知識。由于自己長期從事信貸業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)，多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累，使自己在業(yè)務(wù)操作方面輕車熟路，并且熟悉銀行管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，有幸成為我行信貸業(yè)務(wù)方面的骨干；加之自己曾擔(dān)任支行法律審查員兩年，曾系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了銀行相關(guān)法律，有較為豐富的金融法律法規(guī)知識，所以，只要竟聘成功，則能把自己的業(yè)務(wù)能力和法律知識，二者有效的結(jié)合起來，省去了重新學(xué)習(xí)熟悉的過程，可以立即投入工作。

（四）我注重團(tuán)隊(duì)意識，能夠團(tuán)結(jié)同志，與人為善；比較理解人，關(guān)愛任，包容人；善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力。

四、竟聘態(tài)度：

篇（8）

銀行法律審查崗競職演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天，我懷著一種不平靜的心情，登上了這個(gè)特殊的舞臺，首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給我提供了了一次難得的學(xué)習(xí)鍛煉和參與競爭的機(jī)會(huì)；同時(shí)，也感謝同事們對我的理解、信任和支持，我將以良好的心態(tài)、熱烈的響應(yīng)上級行機(jī)關(guān)無部室辦公的號召，用積極的態(tài)度來參與支行法律審查崗位的競爭，勇于接受組織的挑選。下面，我將從四個(gè)方面向支行領(lǐng)導(dǎo)及同志們陳述我的竟聘報(bào)告：

一、工作簡歷：

我生于1964年12月，現(xiàn)年42歲，于1982年元月參加農(nóng)行工作，1986年畢業(yè)于××農(nóng)村金融專業(yè)中專班，1993年獲助理經(jīng)濟(jì)師職稱，1996年－－20xx年曾先后擔(dān)任××營業(yè)所副主任、××營業(yè)所主任、支行營業(yè)部副經(jīng)理、支行信貸計(jì)劃部副經(jīng)理兼支行法律審查崗、公司業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，20xx年被聘任為支行個(gè)人業(yè)務(wù)部副經(jīng)理至今。

二、工作目標(biāo)：

如果在這次竟聘中能得到支行黨委和領(lǐng)導(dǎo)的信任，得到同志們的擁護(hù)，贏得支行法律審查崗位的話，我將在20xx年聘任期內(nèi)崗位工作目標(biāo)是：依照各項(xiàng)法律法規(guī)制度的規(guī)定，認(rèn)真履行法律審查崗的崗位職責(zé)，做好全行信貸業(yè)務(wù)涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的審查，防范和監(jiān)控全行信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，定期寫出法律書面分析報(bào)告，同時(shí)做好lms系統(tǒng)的管理工作，并完成支行交辦的其他工作任務(wù)。

三、自我優(yōu)勢：

支行黨委、各位同仁，我之所以參與法律審查崗位的竟聘，主要基于一下幾點(diǎn)：

（一）我具備一個(gè)銀行干部的基本素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)，愛崗敬業(yè)，干啥愛啥，干啥精啥，樂于奉獻(xiàn)；具有良好的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)操守，恪盡職守、廉潔勤政，并熟練掌握一線金融業(yè)務(wù)的各項(xiàng)政策法規(guī)，具有較高的信貸政策水平和信貸理論水平。

（二）崇尚現(xiàn)代管理理念，具有開拓和創(chuàng)新精神。由于自己已到不惑之年，二十多年的工作和學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了自己勤于思考，熱衷實(shí)踐的良好習(xí)慣，能夠充分發(fā)揮自己的主管能動(dòng)性，積極開拓而又不失穩(wěn)妥，積極創(chuàng)新而又不失謹(jǐn)慎。

（三）具備較強(qiáng)的信貸業(yè)務(wù)能力和金融法律法規(guī)知識。由于自己長期從事信貸業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)，多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累，使自己在業(yè)務(wù)操作方面輕車熟路，并且熟悉銀行管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，有幸成為我行信貸業(yè)務(wù)方面的骨干；加之自己曾擔(dān)任支行法律審查員兩年，曾系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了銀行相關(guān)法律，有較為豐富的金融法律法規(guī)知識，所以，只要竟聘成功，則能把自己的業(yè)務(wù)能力和法律知識，二者有效的結(jié)合起來，省去了重新學(xué)習(xí)熟悉的過程，可以立即投入工作。

（四）我注重團(tuán)隊(duì)意識，能夠團(tuán)結(jié)同志，與人為善；比較理解人，關(guān)愛任，包容人；善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力。

四、竟聘態(tài)度：

篇（9）

遠(yuǎn)程教育“學(xué)用”主題實(shí)踐活動(dòng)開展以后，我村及時(shí)制定了實(shí)施方案，組建了宣傳發(fā)動(dòng)組、調(diào)研選題組、組織培訓(xùn)組、課后輔導(dǎo)組等組織，確保了學(xué)習(xí)教育工作順利開展。在實(shí)際工作中，根據(jù)黨員干部和村民生產(chǎn)生活情況，將參訓(xùn)人員分為政治理論、畜牧養(yǎng)殖、種植技術(shù)、計(jì)生知識等6個(gè)培訓(xùn)班級進(jìn)行培訓(xùn)。通過精心選題、強(qiáng)化培訓(xùn)使群眾的養(yǎng)殖、種植技術(shù)得到了大幅度的提高。宋家莊組的李劉記、肖銀娥等6戶群眾通過遠(yuǎn)程教育學(xué)到了養(yǎng)牛技術(shù)，成為養(yǎng)牛大戶，平均養(yǎng)牛10頭以上，在他們的帶動(dòng)下全村散養(yǎng)戶迅速達(dá)到65戶。大家普遍反映遠(yuǎn)程教育對提升農(nóng)民素質(zhì)、促進(jìn)農(nóng)民增收，構(gòu)建和諧新農(nóng)村有很大的推動(dòng)作用。宋家莊組李劉記高興的說：“剛開通遠(yuǎn)程教育的那段日子，我還不愿學(xué)，后來才知道了上面有種養(yǎng)殖技術(shù)、動(dòng)物防疫等方面的專家講課，為我科學(xué)養(yǎng)牛提供了先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)，通俗易懂的講解，很快吸引了我。從“要我學(xué)”變成了“我要學(xué)”?，F(xiàn)在在牛的疫情防治方面，我已學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，自己就能發(fā)現(xiàn)牛身上的疫情所在，及時(shí)的做好防疫工作”。經(jīng)過一年來的學(xué)習(xí)，村民普遍認(rèn)為遠(yuǎn)程教育的教育模式效果很好，不但能學(xué)到科學(xué)技術(shù)知識，促進(jìn)致富，還能豐富群眾娛樂生活。遠(yuǎn)程教育使我村廣大黨員群眾的文化素質(zhì)和科技水平顯著提高，黨員群眾致富領(lǐng)富的本領(lǐng)明顯增強(qiáng)，也為養(yǎng)牛合作社的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。

二、辦產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)群眾致富奔小康

村是一典型的山區(qū)小村，群眾居住分散，產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對滯后，屬亞熱帶氣候區(qū)，土地肥沃，桔草豐富，而且本村素有養(yǎng)牛的習(xí)慣。但飼養(yǎng)分散，沒形成一定的規(guī)模。要想帶領(lǐng)群眾致富，就要大膽思維，開闊創(chuàng)新，5月，我?guī)ьI(lǐng)部分群眾外出考察，結(jié)合本村豐富的土地、飼草和人力資源與當(dāng)?shù)?5戶群眾致富帶頭人籌資200萬元組建了一家集良種肉牛選育、肉牛飼養(yǎng)和銷售為一體的農(nóng)民專業(yè)合作社---丹鳳縣興農(nóng)養(yǎng)牛專業(yè)合作社，合作社現(xiàn)有社員65戶、牛存欄853頭。興農(nóng)養(yǎng)牛合作社的成立直接帶動(dòng)了土門鎮(zhèn)古路河、神其溝、龍泉、七星等村，竹林關(guān)鎮(zhèn)雷家洞、洞底、張塬等三個(gè)村，促進(jìn)了銀花河沿線的經(jīng)濟(jì)增長，把過去視為廢物的玉米秸稈賣給合作社，僅此一項(xiàng)就能幫農(nóng)民增收達(dá)到20萬元以上，部分村民利用農(nóng)閑時(shí)間割家草，增加勞務(wù)收入，一些不能外出打工的群眾也利用農(nóng)閑來合作社喂牛。合作社的牛糞又可以作為沼氣池的原料，為沼氣池的循環(huán)利用提供了必不可少的原料，既拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長，又清潔了能源，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。合作社的發(fā)展也帶動(dòng)了山陽、洛南、商南等幾個(gè)縣養(yǎng)牛產(chǎn)業(yè)的興起，不斷有群眾來合作社交流學(xué)習(xí)，合作社專業(yè)人員為他們培訓(xùn)指導(dǎo)，既為合作社增加了經(jīng)濟(jì)效益，又帶動(dòng)了周邊幾個(gè)縣群眾致富。

三、搞創(chuàng)新，成就百年興農(nóng)養(yǎng)牛

在合作社的運(yùn)作上，我們大膽創(chuàng)新，積極推行“支部+遠(yuǎn)教+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。由農(nóng)村致富帶頭人投資，以合作社養(yǎng)殖為主，依靠合作社的資金在形成規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，由合作社向飼養(yǎng)戶免費(fèi)提供子牛。同時(shí)組織黨員、干部、專業(yè)人員成立協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)向養(yǎng)牛戶提供養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，協(xié)會(huì)成員成為利益共同體，形成利益均占、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的內(nèi)部機(jī)制，發(fā)揮“上聯(lián)合作社、下聯(lián)農(nóng)戶，自我管理、自我發(fā)展”的作用，極大的提高了服務(wù)水平。牛出欄時(shí)由合作社統(tǒng)一收購出售，形成合作社帶頭、協(xié)會(huì)服務(wù)、社員受益的發(fā)展體系。同時(shí)與西北農(nóng)林科技大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院建立了校企合作協(xié)議，使防疫工作有了確實(shí)的保障。積極發(fā)展現(xiàn)代高效生態(tài)畜牧業(yè)，著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，本著“服務(wù)三農(nóng)、促農(nóng)增收、幫農(nóng)致富”的宗旨，按照“示范引導(dǎo)、服務(wù)社員、讓利農(nóng)戶、共同富裕的經(jīng)營思路，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，通過自己的努力和先進(jìn)的市場運(yùn)作模式，用運(yùn)作工業(yè)的經(jīng)營理念來經(jīng)營畜牧業(yè)，延長畜牧發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，做好牛沼菜(糧)循環(huán)經(jīng)濟(jì)綜合利用，利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育與西北農(nóng)林科技大學(xué)在網(wǎng)上進(jìn)行交流。最終實(shí)現(xiàn)“打造陜南養(yǎng)牛航母，成就百年興農(nóng)養(yǎng)?！钡母灸繕?biāo)。

篇（10）

我叫，男，學(xué)歷，獲得了經(jīng)濟(jì)師職稱，于年公司工作，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我這次機(jī)會(huì)讓我站在這個(gè)競聘的舞臺上！隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富，理論知識日益扎實(shí)，人也越來越成熟，并且無論是在哪個(gè)崗位，我都十分注重加強(qiáng)政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨靠攏，行動(dòng)上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

一直以來，我都很注重與同事們之間的關(guān)系，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，努力創(chuàng)造一種微笑、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團(tuán)結(jié)就是力量”，因?yàn)橹挥泻屯聜兲幚砗藐P(guān)系，本公司內(nèi)部才能更和諧團(tuán)結(jié)，才能創(chuàng)造出更多的價(jià)值，為本公司的保值增值出更多力。當(dāng)然，光是外在的還是不夠，古人云：“其身正，不令則行；其身不正，雖令不從?！痹谶@物欲橫流、競爭激烈的社會(huì)里，真正能夠做到廉潔奉公的已經(jīng)不多了。但我作為一名黨員干部，面對各種各樣的誘惑，無論什么情況下，都能切實(shí)管住自已，把對本公司的利益放在首位。

對于行政資產(chǎn)經(jīng)理這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識的：我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手的大使，并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各同事服務(wù)是行政資產(chǎn)經(jīng)理義不容辭的職責(zé)。

俗話說“千里之行，始于足下”我將通過以下幾個(gè)方面促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，并爭取成為一名合格的行政資產(chǎn)經(jīng)理。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)，盡快適應(yīng)新崗位的工作要求。

二是全面貫徹落實(shí)“三改”精神，完善配套規(guī)章制度。形勢發(fā)展日新月異，不能因循守舊。重點(diǎn)是在總結(jié)以前好的制度的基礎(chǔ)上，要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，完善管理手段，突出以制度管人管事，嚴(yán)格照章辦事，使行政資產(chǎn)工作更加科學(xué)、規(guī)范、高效。切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，規(guī)范服務(wù)行為，顧全局，講協(xié)作，更好地樹立和維護(hù)公司形象。

三是完善工作流程、辦事規(guī)范，提高工作質(zhì)量。積極增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和前瞻性，提高協(xié)調(diào)服務(wù)能力，做到“懂規(guī)矩”、“講程序”，建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的管理體系；充分利用好現(xiàn)代化行政管理手段，對起草的公到準(zhǔn)確、規(guī)范、高效、優(yōu)質(zhì)、針對性強(qiáng)、傳遞迅速，用新手段實(shí)現(xiàn)公文管理上新臺階。