序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇技校期中總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善各項(xiàng)管理制度。   

杜集區(qū)實(shí)驗(yàn)初中領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，能全面貫徹黨的教育方針，遵循教育規(guī)律，依法治教，在工作中能采取合理的方法，恰當(dāng)?shù)姆绞捷^好地調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性，使全體教職工心往一處想，勁往一處使，學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度健全，人人崗位目標(biāo)明確，各個(gè)部門各司其職，盡心盡力，學(xué)校的常規(guī)管理規(guī)范有序。圍繞著教育教學(xué)這一核心工作，建立健全了“校長——教導(dǎo)主任——教研、備課組長”三級(jí)教學(xué)指揮系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到上面有人抓，中間有人管，具體工作有人做，保證教學(xué)秩序的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并取得了顯著成績。學(xué)校先后完善和出臺(tái)了多項(xiàng)制度，并按制度嚴(yán)格執(zhí)行，做到期初有計(jì)劃，期中有檢查，期末有考核、總結(jié)。 

二、堅(jiān)持以德立校，狠抓德育工作不動(dòng)搖。   

堅(jiān)持德育為首，狠抓德育工作不動(dòng)搖，是杜集區(qū)實(shí)驗(yàn)初中的一貫宗旨，學(xué)校高度重視德育工作，堅(jiān)持以德立校。學(xué)校實(shí)行值周班制度，充分利用國旗下演講、主題班會(huì)、廣播站、櫥窗、板報(bào)等宣傳陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育，并定期進(jìn)行總結(jié)、評(píng)比、表彰。通過系列化的教育活動(dòng)，使學(xué)生在潛移默化中接受教育，逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，有效地促進(jìn)了良好校風(fēng)、校紀(jì)的形成。學(xué)校還經(jīng)常組織豐富多彩的活動(dòng)，在校園中大力倡導(dǎo)樹立社會(huì)主義榮辱觀。政教處、團(tuán)隊(duì)部組織開展了安全疏散演習(xí)和愛心義賣、捐款等一系列活動(dòng)。本學(xué)期，杜集區(qū)實(shí)驗(yàn)初中還邀請(qǐng)知名演說家……老師，為全校師生和家長舉行了一場以“感恩父母感恩老師 感恩社會(huì)”為主題的感恩勵(lì)志演講會(huì)。此外，學(xué)校“青年志愿者”活動(dòng)小組利用節(jié)假日等休息時(shí)間開展義務(wù)勞動(dòng)，凈化社區(qū)環(huán)境，并走上街頭進(jìn)行環(huán)保宣傳和環(huán)境監(jiān)督，出色的表現(xiàn)贏得了杜集區(qū)團(tuán)委、高岳鎮(zhèn)團(tuán)委的一致好評(píng)。由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的觀念正確、信念堅(jiān)定，教師的工作努力，學(xué)生的積極參與，學(xué)校的德育工作收到了很好的教育效果。

三．積極籌措資金、改善辦學(xué)條件，使學(xué)校呈現(xiàn)出嶄新的面貌。

杜集區(qū)實(shí)驗(yàn)初中在保障正常教學(xué)的前提下，進(jìn)一步創(chuàng)造條件美化校園環(huán)境，在杜集區(qū)區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)教育局的大力支持下，學(xué)校大門內(nèi)外水泥地進(jìn)行了重新修整，一號(hào)樓、二號(hào)樓、三號(hào)樓也進(jìn)行了加固和整修，不但使教學(xué)樓變得更加美觀和牢固，而且教室內(nèi)的黑板、吊扇等硬件設(shè)施也進(jìn)行更新，今年暑假期間，學(xué)校又對(duì)四、五、六號(hào)教學(xué)樓及實(shí)驗(yàn)樓進(jìn)行了大規(guī)模的維修和加固，極大地優(yōu)化了教學(xué)環(huán)境，改善了辦學(xué)條件，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展，學(xué)校面貌現(xiàn)在已經(jīng)煥然一新。

四．加強(qiáng)教研活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量。   

杜集區(qū)實(shí)驗(yàn)初中一直重視教研活動(dòng)的開展，堅(jiān)持以課堂教學(xué)為主陣地，努力提高教師教育教學(xué)工作能力，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。在本學(xué)期，學(xué)校大膽打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，向先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)，結(jié)合學(xué)校的自身特點(diǎn)，開創(chuàng)了具有本校特色的“124高效課堂教學(xué)模式”，并積極申請(qǐng)省級(jí)教研課題。在本學(xué)期，杜集區(qū)實(shí)驗(yàn)初中有二十多人在省市區(qū)各級(jí)賽課與論文評(píng)選中獲獎(jiǎng)，王莉莉、陳雨、劉桂玲三位老師獲得了淮北市名師工作室提名候任名師稱號(hào)。

五、注重安全和穩(wěn)定工作   

學(xué)校安全工作實(shí)行“校長主管，分管領(lǐng)導(dǎo)主抓”的管理體制。把安全管理工作納入教職工工作業(yè)績考核，并實(shí)行“一票否決”制。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全管理工作，通過學(xué)習(xí)、宣傳讓全體教職工樹立“安全第一、安全重于泰山”的思想，使大家深知：“安全是一切的根本，沒有安全就什么也沒有了”這一道理，強(qiáng)化老師與學(xué)生的安全責(zé)任意識(shí)，并經(jīng)常組織老師和學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)安全制度和措施，切實(shí)預(yù)防了學(xué)生傷害事故的發(fā)生。

六、全面實(shí)施素質(zhì)教育，深化教育改革，面向全體學(xué)生，認(rèn)真開展文體活動(dòng)并取得顯著成績。

體育方面，學(xué)校在開足體育課和堅(jiān)持每天做廣播體操的基礎(chǔ)上，定期舉辦全體師生運(yùn)動(dòng)會(huì)和“杜初杯”籃球賽。并堅(jiān)持開展陽光體育運(yùn)動(dòng)，每天留出一個(gè)長達(dá)35分鐘的大課間，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，在大課間除要求學(xué)生做好廣播體操外，各班還有組織地開展豐富多彩的體育健身活動(dòng)，有效地培養(yǎng)了學(xué)生終身體育鍛煉的意識(shí)和興趣，促進(jìn)了師生和諧健康地發(fā)展。

藝術(shù)方面，學(xué)校除了組織學(xué)生上好音樂課和美術(shù)課外，本學(xué)期還安排了一次詩歌朗誦和歌詠比賽，另外，還積極組織學(xué)生參加各種形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)。

篇（2）

2010年秋學(xué)期期中考試結(jié)束后，作為建中0901班的班主任，我和班干部一起設(shè)計(jì)召開了一次以期中考試總結(jié)為主題的班會(huì)。此次班會(huì)由班長主持，班干部和大多數(shù)的普通同學(xué)參與，內(nèi)容豐富，富有教育意義和感染力，全程記錄如下。

班長：同學(xué)們，在大家的共同努力下，本學(xué)期期中考試已圓滿結(jié)束。今天，我們召開一次期中考試總結(jié)班會(huì)，總結(jié)學(xué)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，讓大家齊頭并進(jìn)，共同提高，爭取在后半學(xué)期的學(xué)習(xí)上有更大的突破。

班長：首先請(qǐng)我們的團(tuán)支部書記給大家看一組圖片。

團(tuán)支部書記：（展示事先準(zhǔn)備的圖片）大家看圖1-1，圖上站著的小男孩叫盧廣原，還有個(gè)小妹妹，母親患有腎結(jié)石，全家四口擠在一間廚房一間臥室的破土房中。父親身體羸弱，在外做保安，每月收入不到千元。家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)實(shí)在沉重。1-2就是他家的鍋灶。

再看圖2，這兩個(gè)學(xué)生叫徐康、徐美，父親反復(fù)動(dòng)過漏管手術(shù)，不能干重活，且時(shí)常復(fù)發(fā)。爺爺身患肺氣腫，經(jīng)常以藥維持健康。奶奶年歲已高，不堪重負(fù)。太過貧寒的條件讓他們的母親失望透頂，離家后再也不回來了。大家看看他們在哪寫作業(yè)的？

下面是一組貧困山區(qū)孩子學(xué)習(xí)的照片。請(qǐng)大家仔細(xì)看看！（拿著圖片走下去，到學(xué)生中去巡回展示。）

班長：看了這些圖片，誰都不能無動(dòng)于衷！你們一定和我一樣，有太多的感慨！那么就請(qǐng)大家說說你們的感想。

生1：這些圖片真讓人觸目驚心，每一幅圖片都有一個(gè)震撼人心的故事。

生2：山區(qū)的學(xué)生在那么差的環(huán)境下還堅(jiān)持學(xué)習(xí)，而我們擁有多么好的學(xué)習(xí)條件和環(huán)境還不想學(xué)習(xí)，真是慚愧！

生3：看看這些偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子，破舊的校舍，簡陋的教學(xué)設(shè)施，連個(gè)像樣的書包也沒有，簡直不敢相信這是真人真事。

班長：是啊，那么小的孩子在這么艱苦的條件下仍然在渴求知識(shí)，在努力學(xué)習(xí)，和他們比，我們有什么理由不努力呢？我們吃飽了，穿得漂亮了，還能夠在明亮的教室里學(xué)習(xí)。但仍有個(gè)別同學(xué)無心學(xué)習(xí)，甚至?xí)缯n，沉迷于游戲廳和網(wǎng)吧。與圖片中的孩子比一比，我們的生活、學(xué)習(xí)條件是多么的優(yōu)越！而將來的祖國正需要我們這一代來建設(shè)，面對(duì)如此重任，我們應(yīng)該從現(xiàn)在開始鄭重審視自己，對(duì)自己有個(gè)正確的定位，確定一個(gè)合適的目標(biāo)去努力，再也不能貪玩下去啦，好好總結(jié)總結(jié)吧！下面請(qǐng)學(xué)習(xí)班委宣讀期中考試單科成績和總成績前五名的同學(xué)名單，并對(duì)這些同學(xué)進(jìn)行表彰和發(fā)放獎(jiǎng)品。請(qǐng)報(bào)到名的同學(xué)到講臺(tái)上來，并請(qǐng)宣傳委員給大家拍照留念！

學(xué)習(xí)班委：（照下表報(bào)姓名和成績，并給大家發(fā)放獎(jiǎng)品。）

班長：（獎(jiǎng)品發(fā)放完畢拍照后）我們以最熱烈的掌聲向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績的同學(xué)表示祝賀!下面我提議：我們不能輕易讓這些同學(xué)離開講臺(tái)，讓他們每個(gè)人幫我們解答一個(gè)學(xué)習(xí)中的疑問再回到座位上，好不好？請(qǐng)同學(xué)把你們學(xué)習(xí)中最困惑的問題提出來，可以指定他們中的某一位幫你解答，有問題趕快舉手啊?。R聲叫好。）

生4：我想問蔣凱同學(xué)，我看你上課總是全神貫注地聽課，而我上課時(shí)精力無法集中，經(jīng)常走神。你有什么高招嗎？

蔣凱：上課前我都做了充分的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備，知道這節(jié)課我要聽哪些內(nèi)容，緊跟著老師的講課思維，盡量做好筆記以助于復(fù)習(xí)，再給自己一點(diǎn)壓力，一些意志力。

生5：我想問馬林晨同學(xué)，我的自控能力很差，想好了要做作業(yè)或?qū)W習(xí)，因受外界影響又放棄原定的計(jì)劃，有什么方法對(duì)付？

馬林晨：易受外界影響除了意志力外，我想你可能沒有目標(biāo)，沒有制訂出具體的措施，或制訂計(jì)劃時(shí)太滿、太死、太緊，脫離實(shí)際，自己也覺得完不成任務(wù)無大礙，就這樣放松自己。最好是先定一個(gè)嚴(yán)格的計(jì)劃方案，且留出機(jī)動(dòng)時(shí)間，符合自己的學(xué)習(xí)水平，并給自己一點(diǎn)壓力，可能會(huì)有所改觀。

生6：我想問凌雪健同學(xué)，以前你考試都很一般，為什么這次考試進(jìn)步這么大？

凌雪?。汉俸伲∥艺J(rèn)為主要是近期學(xué)習(xí)較為努力，上課認(rèn)真聽講，回家獨(dú)立完成作業(yè)，有不懂的問題及時(shí)請(qǐng)教老師和同學(xué)。所以在這里我要特別感謝老師和同學(xué)的幫助，希望下次考得更好！

生7：我想問李大鵬同學(xué)，平時(shí)我做測量題目都能做出來，可一到考試就感覺時(shí)間不夠，為什么你做得快還考得好呢？

李大鵬：俗話說“熟能生巧”，想提高做題的速度，就要加強(qiáng)熟練程度。在平時(shí)做就可以模擬一下考試環(huán)境，要求自己在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成多少題目，再對(duì)照答案給自己打分，打完分把錯(cuò)誤的題目弄清楚。這樣多加訓(xùn)練之后，做題速度自然就提高了。

生8：我想問曹楊同學(xué)，你是如何記課堂筆記的？

曹楊：我們不可能把上課的內(nèi)容全記下來，有時(shí)還會(huì)存在記和聽的矛盾，那么可以摘抄下重點(diǎn)與難點(diǎn)，課后還必須把筆記進(jìn)行詳細(xì)的整理?？梢?，記筆記不是把老師所講的知識(shí)照搬，應(yīng)有自己的獨(dú)立見解，這樣才會(huì)取得滿意的效果。

班長：同學(xué)們，期中考試雖是一次階段性考查，但我還是要提醒大家不能忘了期中反思，只有通過反思才可以發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)習(xí)上的不足，不斷地完善自我，從而提高學(xué)習(xí)成績。請(qǐng)大家再討論討論學(xué)習(xí)上還存在哪些問題。

生9：我發(fā)現(xiàn)職教類學(xué)習(xí)與初中學(xué)習(xí)有很大差別，可能由于受初中學(xué)習(xí)的影響，習(xí)慣于死記硬背，現(xiàn)在學(xué)專業(yè)課時(shí)常常出現(xiàn)思維定勢，導(dǎo)致應(yīng)變能力和實(shí)際應(yīng)用能力也比較差。

生10：其實(shí)我上課挺認(rèn)真的，但考試成績不算好，我想主要原因是自己不重視課后總結(jié)與復(fù)習(xí)，忽視知識(shí)的鞏固。

生11：像我們這些進(jìn)入職校的學(xué)生大多數(shù)屬于中考落榜生，文化課基礎(chǔ)差，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也有少數(shù)不愿意學(xué)習(xí)的“混混學(xué)生”。在儀器操作方面通過反復(fù)講解訓(xùn)練勉強(qiáng)能夠操作，但在數(shù)據(jù)處理方面還是差強(qiáng)人意，主要表現(xiàn)為數(shù)學(xué)基礎(chǔ)很差，很多學(xué)生連角度相減都算不好，更不用說三角函數(shù)。

班長：大家說得都很好，但所有阻礙我們前進(jìn)的理由都不能成為理由，它只是我們需要克服的困難！但這些困難再大，也總能夠克服。在我們身邊，還有一位同學(xué)，他很想學(xué)習(xí)，他不怕這些困難，但癌癥不讓他坐在教室里和大家一起學(xué)習(xí)！下面請(qǐng)生活班委通報(bào)一下因病住院治療的李航同學(xué)的近況。

生活班委：（心情沉重地說）星期天，我和班上其他幾位同學(xué)一起到醫(yī)院看望了李航。他正在化療，副反應(yīng)較大，不能吃喝，嘔吐較重，身體也很虛弱。但聽說我們期中考試已結(jié)束，他惋惜地感嘆：“可惜我不能參加考試！”他非常羨慕我們能健康地在校學(xué)習(xí)，并讓我?guī)沤o大家，他祝愿大家都能取得好的成績！

班長：珍惜我們現(xiàn)在美好的學(xué)習(xí)生活吧，一起努力，共同前進(jìn)！我們班委會(huì)針對(duì)大家的實(shí)際情況，制定了下一階段的奮斗目標(biāo),請(qǐng)大家跟我一起宣讀：

珍惜時(shí)間，制訂計(jì)劃！增強(qiáng)自信，努力進(jìn)?。?/p>

嚴(yán)于律己，剖析自己！克服惰性，勤奮學(xué)習(xí)！

（大家一起放聲宣讀完畢）

下面請(qǐng)班主任講話，大家歡迎！（鼓掌）

班主任：剛才聽那么多同學(xué)的發(fā)言，我覺得大家都說的心里話，很切合實(shí)際。這次期中考試有的同學(xué)發(fā)揮得相當(dāng)好，也有的同學(xué)只考了幾分。同一份試卷為什么所取的成績卻參差不齊呢？導(dǎo)致成績相差大的原因很多――底子薄、學(xué)習(xí)習(xí)慣不好、學(xué)習(xí)態(tài)度不端正、學(xué)習(xí)方法不得當(dāng)?shù)?。但最主要的還是缺少人生的奮斗目標(biāo)！同學(xué)們，靜下心來，仔細(xì)想想，將來你想做什么？從事什么工作？為此現(xiàn)在你要怎么做？下一階段的目標(biāo)是什么？找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，制訂了計(jì)劃，一直往前努力，我們離目標(biāo)就越來越近了！基礎(chǔ)差，不可怕！就怕你沒有目標(biāo)，喪失信心和斗志。暫時(shí)的失利并不可怕，只要我們善于分析和反思，最終一定會(huì)取得成功。在這里，針對(duì)咱們班的實(shí)際情況，我提出以下幾點(diǎn)：

1.課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)。

2.認(rèn)真做好筆記，提高聽課效率，真正做到課上45分鐘不浪費(fèi)。

3.學(xué)會(huì)利用時(shí)間，增強(qiáng)自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4.注重自己的實(shí)踐動(dòng)手能力。

班長：感謝班主任對(duì)大家的指導(dǎo)?。ㄉ钋榈卣f）親愛的同學(xué)們，我們建中0901班是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮發(fā)的集體。學(xué)習(xí)中勤奮刻苦，勇攀高峰；生活中相互關(guān)心，相互勉勵(lì)。在各方面都取得了喜人的成績，年年獲得學(xué)校先進(jìn)班集體。在這樣一個(gè)積極進(jìn)取的集體中，肯定會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)，同時(shí)，也為將來走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。衷心希望同學(xué)們齊心協(xié)力，共創(chuàng)美好未來！班會(huì)就要結(jié)束了，請(qǐng)文娛班委放音樂，我們一起唱班歌《我的驕傲》。

本次班會(huì)準(zhǔn)備充分，設(shè)計(jì)的形式新穎。全程共有十位班干部參與組織有關(guān)的活動(dòng)，有二十二位同學(xué)參與發(fā)言，既對(duì)期中考試作了總結(jié)，又對(duì)下一階段的學(xué)習(xí)提出了要求，還培養(yǎng)了學(xué)生們各方面的能力。所有活動(dòng)都富有教育意義和感染力，效果很好。

注：

篇（3）

時(shí)間飛逝，半年的時(shí)間一晃而且。在各位領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和提供空間的發(fā)展中，讓我熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程與部門和部門直接的銜接，同時(shí)還增強(qiáng)了我個(gè)人的交際能力?；赝@段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己在磨煉中進(jìn)步，在委屈中成長。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。

近幾個(gè)月的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多汽車銷售和銷售內(nèi)勤的相關(guān)知識(shí)，不斷地學(xué)習(xí)逐步提高了自己的能力。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是非常欠缺的，需要不斷地學(xué)習(xí)和磨練。因此，在后半年的時(shí)間，我希望通過磨練不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭取使自己的辦事能力提到一個(gè)更高的高速，為公司多做貢獻(xiàn)。

首先，在這半年工作中，工作遇到實(shí)際問題的處理能力有了很大的提高，同時(shí)對(duì)工程機(jī)械車子也有了更深刻全面的了解，而這些通過實(shí)踐工作所獲得的能力，給自己以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，有利于以后的工作開展。

其次，在工作中難免會(huì)遇到各式各樣的問題和困難。在遇到問題時(shí)，首先找出問題的本質(zhì)，然后找出最佳的方法去解決問題，在遇到困難的時(shí)候，不是一味的去強(qiáng)調(diào)困難的難度系數(shù)，而是用積極的態(tài)度去面對(duì)困難，想辦法去克服。在遇到每一個(gè)有問題、有困難的事情，努力去處理它、克服它。在這整個(gè)過程中，對(duì)我自身而言，都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程!解決問題和克服困難的同時(shí)，自己的綜合工作能力，也得到很大的提高。由于本部門剛成立，人員又有限，我一個(gè)人需要兼任多種角色，同時(shí)我又是第一次干，所以很多不懂得地方我經(jīng)過上網(wǎng)和請(qǐng)教 一些有經(jīng)驗(yàn)的同事收集總結(jié)了一下內(nèi)容。

內(nèi)勤工作是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責(zé)重，既要完成事務(wù)管理、文書處理、綜合情況、填寫報(bào)表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作，還要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面的工作。一個(gè)合格的內(nèi)勤必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識(shí)面和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)、任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡泊名利的思想境界。

篇（4）

期中考試是一種手段而不是目的，其目的是通過期中考試，認(rèn)真總結(jié)過去的成績和經(jīng)驗(yàn)，以便發(fā)揚(yáng)光大；客觀證實(shí)過去的不足和存在的問題，以便徹底改正，將后段的工作干得更好。為了抓好期中總結(jié)，迅速掀起奮戰(zhàn)紅五月的新，特提出如下要求，望各教學(xué)班遵照?qǐng)?zhí)行。

1.各教學(xué)班認(rèn)真組織學(xué)生寫好期中總結(jié)，每個(gè)學(xué)生對(duì)過去了的一段時(shí)間的思想、學(xué)習(xí)、生活等各個(gè)方面有哪些成績，存在哪些問題，后段怎么辦，表述清楚明白后以班或小組為單位人人宣講，讓大家作證，使每個(gè)同學(xué)明確努力方向。（此項(xiàng)工作在5月5日前完成）

2.在各人總結(jié)的基礎(chǔ)上，各班按如下的比例評(píng)比“三優(yōu)”學(xué)生：三好學(xué)生15％，優(yōu)秀團(tuán)員（團(tuán)員總數(shù)）5％，優(yōu)秀學(xué)生干部2名。以上名單于5月6日（星期日）下班談交到政教處周冬琴收，逾期作為棄權(quán)處理。

篇（5）

一、義務(wù)教育均衡發(fā)展推進(jìn)及迎檢工作

為深化我校義務(wù)均衡發(fā)展及迎接經(jīng)開區(qū)、市級(jí)督導(dǎo)檢查，本學(xué)期我校全體教職工在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加班加點(diǎn)，日夜兼程，建設(shè)校園文化，騰挪功能室及完善檔案材料等，使我校義均工作順利通過檢查。一學(xué)期以來我校義均工作內(nèi)容有：

1、籌備工作

根據(jù)經(jīng)開區(qū)教育局《關(guān)于推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的通知》精神，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視。首先，大力宣傳，營造氛圍，提高認(rèn)識(shí)。陳校長分別在領(lǐng)導(dǎo)行政例會(huì)、教職工大會(huì)、晨會(huì)上組織全體師生學(xué)習(xí)上級(jí)義均推進(jìn)工作文件，讓義均推進(jìn)工作的目的和意義深入人心。其次，建立機(jī)構(gòu)，制定計(jì)劃，明確責(zé)任。學(xué)校成立了義均迎檢領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、義均工作組機(jī)構(gòu)并制定迎檢工作方案。再次，為了提高工作效率，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)除了積極組織主要人員參加經(jīng)開區(qū)教育局組織的各項(xiàng)有關(guān)義均培訓(xùn)、觀摩活動(dòng)外，還多次組織我校主要成員到兄弟學(xué)校參觀學(xué)習(xí)。

2、校園文化建設(shè)

我校因基礎(chǔ)建設(shè)滯后，各教學(xué)輔助用房、運(yùn)動(dòng)面積都不達(dá)標(biāo)。為此，方義林副校長、梁宗齊總務(wù)主任，結(jié)合學(xué)校的現(xiàn)有資源，規(guī)劃好整治方案，帶領(lǐng)食堂工勤人員加班加點(diǎn)整治校園環(huán)境。主要有（1）在食堂邊建起一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的籃球場；（2）在經(jīng)開區(qū)政府的支持下，由經(jīng)開區(qū)政府出資租用的明陽農(nóng)場3畝多地建起2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)籃球場。（3）完善校園文化建設(shè)。辦公室與總務(wù)、班主任共同完善教室文化、走廊文化、宿舍文化等。

3、功能室建設(shè)

我校充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的校產(chǎn)資源，新建圖書室、心理輔導(dǎo)室、衛(wèi)生保健室等；在功能室的建設(shè)中，理化實(shí)驗(yàn)室、儀器室使用記錄少，甚至沒記錄，為了能在迎檢前完成各項(xiàng)工作，莫慶飛書記、李乃金副校長經(jīng)常深入到實(shí)驗(yàn)室中組織協(xié)調(diào)工作還和管理員農(nóng)梅娟一起親自動(dòng)手?jǐn)[儀器、貼標(biāo)簽、補(bǔ)記錄等，經(jīng)常加班到半夜12點(diǎn)。

4、檔案資料的歸整

負(fù)責(zé)檔案資料整理的成員，發(fā)揚(yáng)我校的傳統(tǒng)，吃苦耐勞，加班加點(diǎn)埋頭苦干，為了這目的，我們的檔案成員周末加班是常事。如黃自強(qiáng)主任，在觀摩了經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)吳圩中心校和吳圩鎮(zhèn)中的督導(dǎo)后，發(fā)現(xiàn)自己材料中有不足，但下一周就是市督導(dǎo)復(fù)核了，為了及時(shí)做好迎檢材料，周末也在加班，多次晚上加班至半夜3點(diǎn)多鐘，順利完成了任務(wù)。

二、德育工作

我校以“明理崇善，陽光樸素”校訓(xùn)為核心，制定了德育工作方案，結(jié)合本校實(shí)際，有目的地開展各種德育工作。學(xué)校德育處定期開展多種多樣的德育主題活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生“日行一善，善行一生”的品格。

（一）、加強(qiáng)養(yǎng)成教育

本學(xué)年，學(xué)校以青少年思想道德建設(shè)為主線，以學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣為主抓手，進(jìn)一步落實(shí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求，規(guī)范學(xué)生的一日常規(guī)，完善評(píng)估考核方案，扎扎實(shí)實(shí)地投入到爭做“文明學(xué)生”、爭創(chuàng)“文明班集體”的教育活動(dòng)中來。每周一，利用國旗下講話前進(jìn)行“日行一善，善行一生”為內(nèi)容的文明禮儀表演，形式豐富多彩，加強(qiáng)對(duì)全校學(xué)生的文明禮儀的教育。同時(shí)開展“入室則靜入座則學(xué)”活動(dòng)，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，將常規(guī)檢查和突擊檢查相結(jié)合，對(duì)檢查結(jié)果及時(shí)公布，有效加強(qiáng)養(yǎng)成教育。

（二）、夯實(shí)基礎(chǔ)，注重隊(duì)伍建設(shè)

1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)

在當(dāng)前形勢下，建立一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍依然是學(xué)校德育工作的重心。因此，我校繼續(xù)推行班主任崗位責(zé)任制，通過班主任論壇、會(huì)議等形式要求班主任研究新形勢下適應(yīng)學(xué)生的德育方法，開展德育新途徑，每階段工作做到有計(jì)劃，有措施，有記錄。政教處和校長室一起主持召開班主任會(huì)議七次，班主任論壇三次，真正開創(chuàng)班主任工作的新局面。

2、加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)

學(xué)校德育處開展學(xué)生干部競選及培訓(xùn)，把管理權(quán)交給學(xué)生，從各項(xiàng)活動(dòng)或工作的設(shè)計(jì)、組織、實(shí)施到評(píng)價(jià)，盡可能由學(xué)生自己操作，讓學(xué)生在操作中體驗(yàn)、探索、培養(yǎng)能力，形成實(shí)踐能力和主題意識(shí)。

（三）、增強(qiáng)實(shí)效，開展德育系列活動(dòng)

1、學(xué)雷鋒活動(dòng)。三月份我校進(jìn)行學(xué)雷鋒活動(dòng)并結(jié)合“日行一善，善行一生”宗旨，進(jìn)行校內(nèi)、校外學(xué)雷鋒實(shí)踐活動(dòng)，在校內(nèi)，每班臺(tái)開學(xué)雷鋒主題班會(huì)并成立學(xué)雷鋒小組行善事，學(xué)校每周進(jìn)行學(xué)雷鋒評(píng)比。校外，學(xué)校組織中小學(xué)生走進(jìn)社區(qū)，為居民做好事。

2、傳統(tǒng)節(jié)日感恩教育活動(dòng)。本學(xué)期，利用“三八婦女節(jié)”、“三月三清明節(jié)”、“五一勞動(dòng)節(jié)”、“六一兒童節(jié)”、“端午節(jié)”等傳統(tǒng)節(jié)日召開相應(yīng)的主題班會(huì)，舉辦“我們的節(jié)日”作品展，進(jìn)行傳統(tǒng)文化和感恩教育活動(dòng)。

3、以善為中心，開展文明禮儀教育活動(dòng)。為了規(guī)范禮儀，我校每周升旗晨會(huì)上，由少先隊(duì)大隊(duì)部進(jìn)行一個(gè)禮儀的規(guī)范表演。如尊師禮儀、同學(xué)禮儀、升旗禮儀等，通過規(guī)范的禮儀表演，讓每個(gè)同學(xué)在日常學(xué)習(xí)、生活中明禮、學(xué)禮、用禮。

4、安全教育活動(dòng)。為提高學(xué)生安全意識(shí)和行為，本學(xué)期我校開展了一系列安全教育活動(dòng)：“禁毒安全教育”、“防艾知識(shí)宣傳”、“消防疏散演練及安全知識(shí)教育”、“地震疏散演練”、“防溺水安全教育”、“法制教育進(jìn)校園”和觀看法制教育電影等，同時(shí)每周利用班會(huì)課、安全法制課進(jìn)行安全教育。

5、各種文體活動(dòng)。本學(xué)期我校開展多種文體活動(dòng)及參加經(jīng)開區(qū)各種文藝比賽：結(jié)合經(jīng)典文化的“紅五月”歌詠比賽、全校跳繩比賽、生活技能比賽、參加經(jīng)開區(qū)中小學(xué)足球比賽，我校初中男、女隊(duì)分別獲經(jīng)開區(qū)第三名、經(jīng)開區(qū)英語歌謠比賽獲二等獎(jiǎng)、英語演講比賽。

6、讀書系列活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)生良好閱讀習(xí)慣，我校結(jié)合經(jīng)開區(qū)讀書活動(dòng)方案開展了一系列活動(dòng)：“百年追夢全面小康講故事”比賽、硬筆、毛筆書法比賽、繪畫比賽、各班建立讀書角，培養(yǎng)學(xué)生閱讀習(xí)慣。

7、美麗校園、美麗教室、宿舍活動(dòng)。本學(xué)期我校繼續(xù)開展美麗教室、美麗辦公室、美麗宿舍活動(dòng)，每周進(jìn)行美麗教室、宿舍評(píng)比。

8、培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣活動(dòng)。本學(xué)期我校繼續(xù)開展“入室則靜入座則學(xué)”活動(dòng)。

9、加強(qiáng)家校聯(lián)系與合作活動(dòng)。本學(xué)期，我校進(jìn)行留守兒童家訪活動(dòng)，殘疾兒童幫扶、送教活動(dòng)，召開家長會(huì)及能過學(xué)校公眾微信號(hào)學(xué)校動(dòng)態(tài)加強(qiáng)家校聯(lián)系，努力實(shí)現(xiàn)通力合作。

10、中考各項(xiàng)備考活動(dòng)。每日體育中考項(xiàng)目指導(dǎo)訓(xùn)練、中考百日誓師大會(huì)、中考備考視導(dǎo)活動(dòng)、初中大課間環(huán)跑活動(dòng)等。

三、教育教學(xué)工作

1、教師培訓(xùn)

為提高教師的工作業(yè)務(wù)水平和教師自身素質(zhì)，本學(xué)期以來，我校組織全體教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)改革的理念方法，努力提升教師的課堂教學(xué)水平，我校成立教師書吧，給每位老師每期閱讀一本教育相關(guān)書籍。組織多次教師培訓(xùn)活動(dòng)，如：名師大課堂、語文主題學(xué)習(xí)培訓(xùn)、東南五省觀摩課、桂林名師作文課堂等約94人次并進(jìn)行本校培訓(xùn)匯報(bào)交流講座和模仿課活動(dòng)。

2、教學(xué)研究活動(dòng)

學(xué)校教研組能按工作計(jì)劃如期開展教研活動(dòng)，堅(jiān)持每周安排老師上研究課，進(jìn)行聽課評(píng)課活動(dòng)。積極開展中考備考活動(dòng)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)交流會(huì)，同時(shí)培訓(xùn)和幫助青年老師參加經(jīng)開區(qū)比賽，本學(xué)期我校陳佳佳、甘書爛參加經(jīng)開區(qū)教師技能比賽，班月香老師參加班主任技能比賽、韋春苗老師參加《品德與社會(huì)》錄像課比賽，黃金涓、韋春苗等老師獲英語閱讀大賽、英語歌謠比賽指導(dǎo)獎(jiǎng)；教師積極撰寫教研論文達(dá)10多份，有楊子紅、王玉英老師等10人次獲經(jīng)開區(qū)論文一、二、三等獎(jiǎng)。

3、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理

為了全面提高教育質(zhì)量，本期以來，學(xué)校以科學(xué)管理為手段，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和優(yōu)化學(xué)習(xí)方法為動(dòng)力，深化常規(guī)管理，努力提高質(zhì)量。

（1）抓好各科教學(xué)計(jì)劃的制定。開學(xué)初，學(xué)校要求各位教師結(jié)合自己所教學(xué)科及學(xué)生實(shí)際，制定科學(xué)、合理的教學(xué)工作計(jì)劃，并召開教學(xué)計(jì)劃交流會(huì)，分析本期工作中的問題，尋找對(duì)策，增添措施，為提高質(zhì)量出謀劃力。

（2）檢查教師備課、上課情況。學(xué)校認(rèn)真檢查老師教案準(zhǔn)備情況及每天巡視課堂教學(xué)情況。對(duì)教案、課堂教學(xué)情況進(jìn)行記錄總結(jié)并會(huì)議及時(shí)反饋存在問題，提出整改建議。

（3）各科普遍重視作業(yè)批改工作。經(jīng)過本期的作業(yè)檢查及作業(yè)評(píng)比活動(dòng)，規(guī)范教師作業(yè)批改及學(xué)生訂正作業(yè)格式，作業(yè)書寫整潔度得到提高。

（4）加強(qiáng)畢業(yè)班工作。畢業(yè)班是學(xué)校的窗口，為了搞好畢業(yè)班工作，學(xué)校召開了畢業(yè)班學(xué)生家長會(huì)、畢業(yè)班心理健康會(huì)、復(fù)習(xí)動(dòng)員會(huì)等，充分發(fā)動(dòng)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度。

4、教學(xué)成績

本學(xué)期小學(xué)共16個(gè)科目，平均分與明中對(duì)比，有9個(gè)科目排第一，7個(gè)科目排第二；優(yōu)秀率有11個(gè)科目排第一，5個(gè)科排第二。與上學(xué)期相比有所進(jìn)步。

本學(xué)期初中七年級(jí)地理、生物學(xué)科成績在經(jīng)開區(qū)中排名第一。初中八年級(jí)歷史學(xué)科績在經(jīng)開區(qū)中排名第一。

今年中考，我校圓滿完成目標(biāo)，取得2017年A+ 4人，A 15人，B+32人的好成績！

這些成績是老師們努力付出，刻苦耐勞的成果，充分說明我們的團(tuán)隊(duì)積極向上、樂于奉獻(xiàn)！

四、安全工作

我校在上級(jí)安全部門的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)各種安全會(huì)議精神，一學(xué)期來，學(xué)校把安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，牢牢樹立“安全無小事，責(zé)任重于泰山”的理念，把師生的生命安全放在第一位，進(jìn)一步完善和落實(shí)各項(xiàng)安全政策和措施，努力提高安全管理水平。

（一）、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，陳校長負(fù)責(zé)學(xué)校全面安全工作，政教主任具體學(xué)生安全教育工作、學(xué)生的安全檢查工作，師生安全演練及各種大型活動(dòng)等。教務(wù)主任具體負(fù)責(zé)教職工教學(xué)安全教育工作，總務(wù)主任具體負(fù)責(zé)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施和后勤保障工作以及電教設(shè)備安全工作。

（二）、制度保證，措施到位

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全責(zé)任制。我校以提高安全意識(shí)為主線，建立和健全了學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化層層管理。實(shí)行“一崗雙責(zé)”，與教育局簽定安全責(zé)任書，層層落實(shí)、責(zé)任到人。定期全面展開校園安全排查，對(duì)查出的安全問題，堅(jiān)持“誰主管，誰負(fù)責(zé)；誰檢查，誰負(fù)責(zé)；誰驗(yàn)收，誰負(fù)責(zé)”的原則，限期整改。

2、建立和完善門衛(wèi)和巡查制度。首先由政教主任直接負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作，保證每天學(xué)生在上學(xué)放學(xué)時(shí)段，都有一位保安、一位值周領(lǐng)導(dǎo)在校門口值守，配合疏導(dǎo)校門通和維護(hù)學(xué)生安全；其次建立了24小時(shí)門衛(wèi)和巡查制度，并要求門衛(wèi)嚴(yán)格落實(shí)查驗(yàn)制度，做到了校外人員進(jìn)入校園要登記、要驗(yàn)證，嚴(yán)格控制了外來人員無故進(jìn)入校園。

3、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。按照教育局安穩(wěn)辦要求，制定了校園突發(fā)學(xué)生傷害事故處置預(yù)案制度。

（三）、齊抓共管，群防群治

學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與工業(yè)區(qū)管委會(huì)、派出所、消防支隊(duì)等部門通力合作，組織開展一系列安全教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。

1、宣講安全知識(shí)、普及安全常識(shí)。2017年5月27日南寧經(jīng)開區(qū)聯(lián)合江南公安分局來我校對(duì)1-6年級(jí)學(xué)生開展“平安校園基層行”教育活動(dòng)和“關(guān)愛青少年，送法律進(jìn)校園”活動(dòng)。

2、召開安全教育的主題班會(huì)。由政教處統(tǒng)一印發(fā)安全教育材料和制作安全教育課件，由班主任利用班會(huì)課組織學(xué)習(xí)，讓學(xué)生進(jìn)行討論，以提高對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)。學(xué)校還利用懸掛橫額、出黑板報(bào)、宣傳欄等形式，全方位宣傳安全工作。

3、定期反饋各時(shí)段的學(xué)校安全工作，及時(shí)查找問題排除隱患。每個(gè)月末學(xué)校組織各部門對(duì)自己所轄的部門進(jìn)行一次安全排查，反饋學(xué)校的主要安全工作記錄，力求做到有安全隱患及時(shí)排除、安全工作及早布置、安全措施及早落實(shí)、安全警鐘長鳴。

4、定期聯(lián)系家長，齊抓共管，不斷提高家長對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)。簽訂《學(xué)生安全工作承諾書》；清明、五一等節(jié)假日和暑假長假，學(xué)校都致家長一封信并附有回執(zhí)單，信中的一個(gè)重要內(nèi)容是提醒家長注意對(duì)子女的安全教育，以保證子女在假期中的安全。

5、認(rèn)真做好預(yù)防流行病和常見病的工作。積極做好衛(wèi)生知識(shí)宣傳教育，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，對(duì)校園定期進(jìn)行消毒清洗，防止細(xì)菌滋生。結(jié)合本校實(shí)際，通過黑板報(bào)、標(biāo)語、班會(huì)主題、知識(shí)講座、升降旗儀式宣傳等方式，向師生宣傳各種疾病防控知識(shí)。做好校園消毒工作、校園衛(wèi)生工作等，杜絕各種疾病在校園內(nèi)發(fā)生和傳播。

五、后勤工作

一學(xué)期以來，后勤始終本著“全心全意為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)”的宗旨，圓滿地完成各項(xiàng)工作，達(dá)到計(jì)劃要求。

（一）、落實(shí)好常規(guī)工作

1、開學(xué)前，組織總務(wù)人員做好開學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作（如學(xué)生宿舍和教室的安排，學(xué)生床鋪和課桌凳的調(diào)配，學(xué)生宿舍和教室燈具的更換和安裝，校園的美化工作等）。

2、組織總務(wù)人員定期和不定期對(duì)學(xué)校的校舍、水路、電路等設(shè)備進(jìn)行檢查、維修、更新，確保師生的正常生活和生命安全。

3、經(jīng)常巡查校園，及時(shí)更換校園路燈和照明燈等，更好地促進(jìn)學(xué)校安全工作和教育教學(xué)工作。

4、節(jié)假日、周末和期末，適時(shí)組織人員對(duì)損壞的課桌凳、床鋪、門、窗等財(cái)物進(jìn)行維修，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。

5、做好初中部多媒體、空調(diào)及各種電教設(shè)備的維修保養(yǎng)。

6、制定落實(shí)的“美麗南寧，清潔校園”方案，強(qiáng)化校園衛(wèi)生。

（二）、做好義均工作的后勤保障

1、2017年2月份騰挪部分教室、辦公室、宿舍等用做義均功能室。

2、2017年3月協(xié)助做好義均功能室的裝修工作。

3、2017年3月份上墻各功能室管理制度。

（三）、完善校園的美化綠化等工作

1、2017年3-5月份，協(xié)助好航港做好新籃球場的建設(shè)工作。

2、2017年5月份做好周轉(zhuǎn)房周邊平整工作。

3、2017年5月份做好籃球場西頭平整鋪磚及硬化工作。

4、2017年6月份做好新籃球場周邊種樹及綠化工作。

5、2017年6月份做好男生浴室整改工作。

6、2017年6月份整改學(xué)校堆放的舊課桌、浴室、廁所、樓道等衛(wèi)生死角。

7 、2017年6月份清理足球場跑道雜草。

8、2017年6月學(xué)校網(wǎng)絡(luò)線路整改，大大提高了工作效率。

（四）、做好各種活動(dòng)的后勤保障工作

1、購買3月份學(xué)雷鋒活動(dòng)總結(jié)的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)狀；2、4月份跳繩比賽繩子的準(zhǔn)備；3、紅五月大合唱晚會(huì)前后的后勤保障工作；4、電腦室室的規(guī)范整理、體育中考的車輛安排；5、五四青年節(jié)、六一活動(dòng)的物品準(zhǔn)備；6、體育中考、理化實(shí)驗(yàn)中考的考前準(zhǔn)備；7、中考報(bào)名、九年級(jí)師生照相；8、中考車輛安排；9、中考伙食保障；10、期末監(jiān)考、評(píng)卷的車輛安排。

（五）、規(guī)范學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理

1、認(rèn)真做好學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)、公共設(shè)施的管理、維護(hù)和配備工作。

2、加強(qiáng)學(xué)校財(cái)物管理的力度，充分發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有資產(chǎn)的功能作用。合理有效地使用物力，做到物盡其用，提高校產(chǎn)和設(shè)備的利用率。

3、管理好、使用好學(xué)校賬務(wù)，做到科學(xué)合理、公正、公開。

4、堅(jiān)持勤儉辦學(xué)的方針，在經(jīng)費(fèi)使用上，貫徹勤儉節(jié)約的原則，嚴(yán)格把好日常經(jīng)費(fèi)使用關(guān)，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，處處精打細(xì)算，做到合理開支，努力使后勤總務(wù)管理科學(xué)規(guī)范化。

篇（6）

二是加大工作宣傳力度。為把信用等級(jí)評(píng)定工作真實(shí)落實(shí)下去，讓所有的中小企業(yè)有機(jī)會(huì)參與。園區(qū)分3個(gè)工作組，分別由班子成員帶隊(duì)，抽調(diào)相關(guān)科室的人員組成工作組，深入到園區(qū)企業(yè)宣傳政策，同時(shí)還召集企業(yè)負(fù)責(zé)人開會(huì)，宣傳政策并要求企業(yè)提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料，做到早宣傳、早落實(shí)。

三是部門聯(lián)動(dòng)、相互配合。企業(yè)按照自愿原則參加，通過企業(yè)提供的資料及自評(píng)，我們會(huì)同銀行部門及相關(guān)職能部門，按照評(píng)定辦法，逐項(xiàng)進(jìn)行打分。將得分在85分以上的14家企業(yè)評(píng)定為A類企業(yè)并上報(bào)市級(jí)工信部門，以便獲得更大的信貸支持。

四幾點(diǎn)建議

篇（7）

汽車銷售年終個(gè)人工作總結(jié)以及2020計(jì)劃范文(一)

2019年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

一、銷售工作

1、銷售情況2019年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為__331臺(tái);

161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中__銷售351臺(tái)。____銷量497臺(tái)較_年增長__%(_年私家車銷售342臺(tái))。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

2019年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在2019年9月正式提升任命___為____廳營銷經(jīng)理。工作期間___每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到____公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和____的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，2019年5月任命___為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間___任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

4、檔案管理2019年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)__為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)____公司等，工作期間___按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)2019年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。

二、下年計(jì)劃

最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于2020年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)__公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在2019年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售年終個(gè)人工作總結(jié)以及2020計(jì)劃范文(二)

2019年即將過去，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是2018年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的2019年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在2019年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在__我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在2019年_月_日我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月_日，一天只差車價(jià)相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī)，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對(duì)2019年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們在__第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們的人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、2020年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在2019年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再2020年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在2019年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化。

已上是我在2019年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!

汽車銷售年終個(gè)人工作總結(jié)以及2020計(jì)劃范文(三)

轉(zhuǎn)眼即逝，2019年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來了2020年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)

1、市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在__大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果。

2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想。

3、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、工作計(jì)劃

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。

九小類：

1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“

我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情。個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)。怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過2019年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車。

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

汽車銷售年終個(gè)人工作總結(jié)以及2020計(jì)劃范文(四)

記得在__上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到那里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到這天，我能夠說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從上班到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每一天都在用心的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到個(gè)性充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。個(gè)性是在受到客戶認(rèn)可或取得必須成績的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將以前的想象變成了現(xiàn)實(shí)!

說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作狀況。

在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)__認(rèn)證的銷售顧問。

在車市火爆的20__年，__以72.9萬臺(tái)的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，__也以6000臺(tái)的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從__年_月至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，個(gè)性是在09年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一向處于團(tuán)隊(duì)前列。

總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。

我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡__品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀用心的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

1、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。

總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫忙和寬容。

透過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都就應(yīng)做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

汽車銷售年終個(gè)人工作總結(jié)以及2020計(jì)劃范文(五)

20__年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)：

一、汽車銷售情況

20__年銷售__臺(tái)，各車型銷量分別為__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái)。其中__銷售__臺(tái)。__銷量__臺(tái)較去年增長__。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)__次，刊登報(bào)紙硬廣告__篇、軟文_篇、報(bào)花__次、電臺(tái)廣播__多次并組織汽車銷售顧問對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

公司并在20__年_月正式提升任命__為__廳營銷經(jīng)理。工作期間__每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和__的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20__年_月任命__為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間__任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)_為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)__公司等，工作期間__按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)20__年各項(xiàng)工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

篇（8）

一、試卷評(píng)價(jià)

1、題型多樣

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“語文素養(yǎng)是學(xué)生學(xué)好其他課程的基礎(chǔ)，也是學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展的基礎(chǔ)”。教研室提供的這份試題，注意題型的多樣性，力求對(duì)學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，一是盡可能多地涉及到課本的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)表；二是體現(xiàn)習(xí)慣、情感、知識(shí)、能力等各個(gè)方面。試題中涵蓋了多方面的內(nèi)容，從大方面講，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力，過程與方法，情感、態(tài)度與價(jià)值觀等多維目標(biāo)的整合，小方面講，拼音、漢字、詞語、成語、古詩、句子、段落、篇章等等方面的有機(jī)溶合。閱讀和作文題除了考查學(xué)生的閱讀和寫作水平及想象能力外，還注重考查學(xué)生的情感、態(tài)度和價(jià)值觀。

2、貼近生活

試題的背景取向注意靠近教材和學(xué)生的生活實(shí)際，讓學(xué)生始終處于一種較為平和、熟悉的環(huán)境中，增強(qiáng)答題信心。如閱讀和寫作就在很大程度上接近學(xué)生生活實(shí)際，學(xué)生會(huì)覺得自然、熟悉，有利于表達(dá)。

3、注重積累

心理學(xué)家指出：人在6～13歲是記憶發(fā)展的最佳時(shí)期。在這一階段讓孩子多讀書，多積累一點(diǎn)，利于他們的終身發(fā)展?；谶@一點(diǎn)，《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》將“豐富語言的積累”分別列入教學(xué)目的和課程的基本理念中，本次試題注意了對(duì)學(xué)生語言積累的考查。但瑕不掩瑜，此張?jiān)囶}是對(duì)學(xué)生全面檢測的一張好試題，給老師指引了一盞明燈！

二、試題分析

從整個(gè)卷面來看，基礎(chǔ)知識(shí)和積累運(yùn)用部分學(xué)生掌握還可，閱讀、習(xí)作部分失分較多。

一、積累與運(yùn)用

1、看拼音，寫詞語。

此題考查了8個(gè)生詞掌握情況。8個(gè)新詞全為本冊的重點(diǎn)詞，學(xué)生的掌握情況較好，但暫時(shí)一詞寫上來的同學(xué)只占60%。

2、讀句子，用自己的話說說你的理解。

此題考查了學(xué)生對(duì)文言文的理解，我校是傳統(tǒng)文化示范校，學(xué)生對(duì)這一段論語都很熟悉，所以答的比較好。

二、閱讀與感悟

閱讀課外短文，完成文后練習(xí)。

此題也考查了學(xué)生的課外短文的閱讀情況，比上題能力有所加強(qiáng)，學(xué)生表現(xiàn)還可以，但感悟不深，理解不夠透徹，到位，語文閱讀重在過程，學(xué)生獨(dú)立閱讀能力是在過程中培養(yǎng)起來的，這些都是教師應(yīng)在今后教學(xué)中注意的事項(xiàng)。

三、作文

篇（9）

在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃

首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

篇（10）

[中圖分類號(hào)]R737.33[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)] 1005-0515(2010)-8-055-01

婦女更年期綜合征臨床癥狀表現(xiàn)十分復(fù)雜,在中醫(yī)學(xué)上稱之為“經(jīng)斷前后諸證”,這一病癥主要以卵巢機(jī)能虛衰、功能意識(shí)減弱和植物神經(jīng)系統(tǒng)功能紊亂為特征?！秲?nèi)經(jīng)》曰:“女子七七,任脈虛,太沖脈衰少,天癸竭,地道不通,故形壞而無子”。中醫(yī)認(rèn)為,導(dǎo)致子宮肌瘤的原因則是氣滯血瘀、七情內(nèi)傷、腑臟功能失調(diào)而成。目前,在我國,約有20%大于35歲的女性患有子宮肌瘤[1],而目前子宮切除術(shù)仍是治療子宮肌瘤的主要手術(shù)方式,約占75%。大于45歲且無生育要求的患者原則上行全子宮切除術(shù)[2]。據(jù)以上理論,本院在臨床治療中,堅(jiān)持采用傳統(tǒng)中醫(yī)辨證療法和中西醫(yī)結(jié)合療法的原則對(duì)子宮肌瘤手術(shù)后更年期綜合征進(jìn)行治療,獲得良好的臨床治療效果,現(xiàn)將結(jié)果報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1臨床資料選擇2003年6月～2009年6月我院門診收治的120例子宮肌瘤術(shù)后更年期綜合征患者的女性,年齡均>40歲。其中行次全子宮和一側(cè)卵巢切除術(shù)或保留雙側(cè)卵巢多為40～45歲女性,行全子宮和雙側(cè)卵巢切除術(shù)多為45歲以上女性。我們將患者隨機(jī)分兩組,治療組60例結(jié)合服用中西藥,對(duì)照組60例服用純西藥,經(jīng)過8周治療后,對(duì)患者的改善情況進(jìn)行回顧性分析。

1.2癥狀表現(xiàn)根據(jù)子宮肌瘤手術(shù)后6個(gè)月內(nèi)的結(jié)果觀察,行子宮全切和雙側(cè)卵巢切除的病例,在>40歲后的每一年齡段,所有患者均出現(xiàn)更年期綜合征現(xiàn)象;行子宮次全切和一側(cè)卵巢切除的病例,年齡由低到高逐漸出現(xiàn)不同程度的更年期綜合征現(xiàn)象;保留雙側(cè)卵巢的病例,沒有產(chǎn)生顯著的更年期綜合征現(xiàn)象。患者的診斷標(biāo)準(zhǔn)均按《臨床疾病診斷標(biāo)準(zhǔn)與國家體檢標(biāo)準(zhǔn)》[3]進(jìn)行,全部確診為更年期綜合征。其常見臨床癥狀表現(xiàn):以失眠、心悸、出汗、頭暈、急躁、抑郁、烘熱為7大主要癥狀。

1.3治療方法治療組:采用西藥(安寧每次2.5～5 mg,2～3次/d+己烯雌酚片每次0.25～1.0 mg,1次/晚,一般服藥21 d可停1周+雌三醇5 mg/Yl,按1:3服,連服用8周)+中藥(基本藥方:梔子、丹皮、柴胡12g,生地黃18 g,云苓、當(dāng)歸、香附、白術(shù)、紫河車、甘草、白芍10 g+味丹梔逍遙散,每日用水煎服一劑,分3次/d服用,連服8周。另根據(jù)中醫(yī)辨證治療分型,陰陽兩虛者:加女貞子、黃柏、巴戟天各6 g;心腎不交者:加黃連、合歡皮、炙黃芪9 g;脾腎陽虛者:加黨參、五味子、吳茱萸10 g。以上所有中藥材料均已加工成散劑)治療。對(duì)照組:單獨(dú)采用純服西藥治療(成分:鎮(zhèn)靜藥+激素):(安寧每次2.5～5 mg,2～3次/d+己烯雌酚片每次0.25～1.0 mg,1次/晚+雌三醇5 mg/Yl,按1:3服,連服用8周)。兩組治療期間均禁油膩、刺激、辛辣類食物。

1.4療效標(biāo)準(zhǔn)[4] 根據(jù)患者療前癥狀與療后癥狀改善情況比較,以上7大癥狀中只有1～2項(xiàng)消除,為無效; 7大癥狀其中有3～5項(xiàng)消除,為有效;7大癥狀如果超過6項(xiàng)消除,為顯效。癥狀改善總有效率=(顯效+有效)/總例數(shù)×100%。

1.5統(tǒng)計(jì)分析采用統(tǒng)計(jì)軟件SPSS 13.0進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,率的比較采用χ2檢驗(yàn),P

2結(jié)果

8周后治療組癥狀改善總有效率為94.3%,明顯優(yōu)于對(duì)照組76.8%的改善總有效率,經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析,差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P

表1兩組癥狀改善總有效率比較

3討論

中醫(yī)研究角度認(rèn)為,治療子宮肌瘤術(shù)后更年期綜合征應(yīng)該注重女性兩個(gè)方面的調(diào)節(jié),分別是肝腎功能調(diào)節(jié)和陰陽氣血的平衡調(diào)節(jié),由于更年期的婦女歲數(shù)已經(jīng)接近閉經(jīng)年齡,經(jīng)量逐漸減少及會(huì)偶有出現(xiàn)血塊,月經(jīng)不正常,時(shí)常出現(xiàn)紊亂,因此,中藥治療我們應(yīng)以補(bǔ)腎活血滋肝為主,化除瘀血、健脾調(diào)心以調(diào)和氣血,輔之以消虛熱等治療方法,才能使治療效果達(dá)到最佳水平的。西醫(yī)研究角度則認(rèn)為,子宮肌瘤術(shù)后更年期綜合征主要是由于卵巢機(jī)能虛衰或卵巢切除無法排卵,分泌的卵巢激素逐漸減少,造成體內(nèi)雌激素水平漸漸降低,抑制垂體前葉分泌促性腺激素的功能不能及時(shí)正確地反饋,產(chǎn)生內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂的植物性神經(jīng)紊亂癥狀。所以西藥我們主要采用激素加鎮(zhèn)靜藥來進(jìn)行治療,這樣能使抑制垂體前葉分泌促性腺激素的功能得到及時(shí)反饋,提高體內(nèi)雌激素達(dá)到正常水平,益于患者康復(fù)。

本研究結(jié)合了中西醫(yī)療法,經(jīng)臨床觀察分析表明能有效治療子宮肌瘤術(shù)后更年期綜合征,有助于患者恢復(fù)健康,改善婦女晚年生活質(zhì)量,擁抱幸福生活。結(jié)果亦顯示應(yīng)用中西醫(yī)結(jié)合療法較純西藥治療子宮肌瘤術(shù)后更年期綜合征療效更為顯著,不失為一種有效的安全的治療方法,值得臨床推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

[1] 曹澤毅.中華婦產(chǎn)科學(xué).第2版.北京:人民衛(wèi)生出版社,2004:208-209.