序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇明信片寄語(yǔ)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

3、時(shí)光給了這份工作太多，但我無(wú)怨無(wú)悔。因?yàn)橹档脩c幸的是，因?yàn)楣ぷ?，我們從形同陌路變成了每天的嬉笑打鬧。

4、祝福越長(zhǎng)越漂亮，每天開(kāi)心，記得照顧好自己。

5、時(shí)間雖然無(wú)可奈何而去，但您用激情一筆一筆揮灑成人生畫(huà)卷。希望您的生活像色彩般璨爛，收獲一副完美的人生。

6、對(duì)你的思念像裊裊的輕煙不絕如縷，對(duì)你的祝福似潺潺的小溪伴隨一生一世。 日給你溫暖，月給你溫馨，星給你思念。

7、斯人若彩虹，遇上方知有。

8、初涉淺夏，尋覓一份寂然。

篇（2）

中圖分類(lèi)號(hào)： TP319

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

文章編號(hào)： 16727800（2017）004017103

0引言 由于軟件設(shè)計(jì)考慮不全面或程序功能不夠完善，在軟件后，往往通過(guò)對(duì)程序bug進(jìn)行修改或加入新功能的方式完成升級(jí)。終端設(shè)備的軟件升級(jí)已經(jīng)在電信、電力、電視和微電子等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。郭[1]分析了EPON系統(tǒng)中OLT對(duì)其下屬全部在線ONU實(shí)現(xiàn)軟件升級(jí)功能，并在此基礎(chǔ)上提出了ONU側(cè)軟件升級(jí)方法。王偉紅和周淦林[2]提出了基于GPRS通信的電力終端軟件升級(jí)方法。陳迅山[3]在雙向有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字電視接收終端軟件遠(yuǎn)程升級(jí)系統(tǒng)，并能兼容單向有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)。林國(guó)漢和石自輝[4]針對(duì)電力監(jiān)控終端設(shè)備軟件升級(jí)需要，討論了電力終端軟件升級(jí)方法，提出了基于ARM芯片的GPRS網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線遠(yuǎn)程IAP系統(tǒng)。林志雄等[5]提出了一種基于3G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的軟件在線升級(jí)方法。目前，照明終端芯片程序升級(jí)的傳統(tǒng)方法是維修人員到達(dá)安裝現(xiàn)場(chǎng)，用隨身攜帶的移動(dòng)設(shè)備對(duì)監(jiān)控終端進(jìn)行程序升級(jí)或更換程序芯片，當(dāng)終端數(shù)量較多并且安裝地點(diǎn)分布廣泛時(shí)，存在升級(jí)過(guò)程復(fù)雜、人力成本高、時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題。為解決現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)面臨的各種問(wèn)題，本文基于C/S架構(gòu)的軟件升級(jí)[6]模式，提出一種新的照明終端芯片程序無(wú)線遠(yuǎn)程升級(jí)方法，保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)母咝砸约敖K端升級(jí)程序的準(zhǔn)確性，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意，提升了資源利用率。1無(wú)線升級(jí)相關(guān)技術(shù)1.1升級(jí)方式 為了保證下載升級(jí)程序的完整性，可分為增量升級(jí)和完全升級(jí)2種方式。增量升級(jí)方式即將比較新、舊版本終端程序，將不同部分形成升級(jí)文件，并將該升級(jí)文件通過(guò)GPRS無(wú)線網(wǎng)絡(luò)下載到照明終端；完全升級(jí)方式即將新版軟件通過(guò)GPRS無(wú)線網(wǎng)絡(luò)完全下載到照明終端。完全升級(jí)方式不用考慮現(xiàn)場(chǎng)終端升級(jí)程序的版本問(wèn)題，其優(yōu)點(diǎn)是可以對(duì)多個(gè)終端同時(shí)升級(jí)，此方式的缺點(diǎn)是升級(jí)耗時(shí)較長(zhǎng)。若新舊版本照明終端程序差異較小，推薦使用增量升級(jí)方式，這樣升級(jí)快，但此方式不能對(duì)不同程序版本終端進(jìn)行同時(shí)升級(jí)。1.2校驗(yàn)機(jī)制 升級(jí)程序文件一般為.HEX或.BIN文件格式，它可以是完整的照明終端程序文件，也可以是比較后生成的增量文件。無(wú)論是何種方式，升級(jí)程序文件如果超過(guò)100KB，則需要將升級(jí)文件分包下載到終端。因此，照明終端不但要校驗(yàn)每幀數(shù)據(jù)的有效性，而且還要保證升級(jí)后數(shù)據(jù)的正確性。2照明終端芯片程序無(wú)線遠(yuǎn)程升級(jí)方法2.1升級(jí)系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)框架 本文采用OSI模型設(shè)計(jì)系統(tǒng)，以模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)各子系統(tǒng)功能，通過(guò)Web服務(wù)的方式為各種公共應(yīng)用提供接口。系統(tǒng)可劃分為3個(gè)部分：應(yīng)用層、通信層和照明終端物理層，如圖1所示。系統(tǒng)應(yīng)用層主要為設(shè)備管理、參數(shù)設(shè)置、數(shù)據(jù)處理和報(bào)表統(tǒng)計(jì)等功能模塊；通信層負(fù)責(zé)為前臺(tái)機(jī)和系統(tǒng)提供通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括協(xié)議轉(zhuǎn)換以及數(shù)據(jù)傳輸?shù)龋徽彰鹘K端設(shè)備層主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)收發(fā)、數(shù)據(jù)校驗(yàn)、軟件升級(jí)處理和升級(jí)結(jié)果上報(bào)。

2.2升級(jí)程序數(shù)據(jù)包格式 為了保證升級(jí)過(guò)程快速高效，首先對(duì)原始的升級(jí)程序源碼（HEX文件或BIN文件）進(jìn)行分包，并加入相應(yīng)的地址符、控制符、數(shù)據(jù)包號(hào)、校驗(yàn)碼等組成應(yīng)用層數(shù)據(jù)幀。具體數(shù)據(jù)包格式如表1所示。

SOI：幀，幀頭里面包含標(biāo)示、起始字符、幀長(zhǎng)、控制域、地址域。 SEQ：幀序列域，用于描述幀與幀之間傳輸序列的變化規(guī)則。 INFO：數(shù)據(jù)內(nèi)容，系統(tǒng)向照明終端設(shè)備下發(fā)的具體數(shù)據(jù)。 CRC：幀檢驗(yàn)碼，通過(guò)CRC校驗(yàn)來(lái)保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)臏?zhǔn)確性和完整性，其中每個(gè)數(shù)據(jù)包都有一個(gè)CRC校驗(yàn)。此外，整個(gè)升級(jí)程序數(shù)據(jù)還有一個(gè)總CRC校驗(yàn)。3系統(tǒng)流程及應(yīng)用3.1程序升級(jí)流程 程序升級(jí)流程如圖2所示。

（1）建立升級(jí)會(huì)話(huà)：通過(guò)socket通信，客戶(hù)端軟件對(duì)需要升級(jí)的照明終端設(shè)備發(fā)送升級(jí)會(huì)話(huà)請(qǐng)求，收到照明終端設(shè)備應(yīng)答，表明升級(jí)會(huì)話(huà)建立成功。 （2）請(qǐng)求路燈終端設(shè)備升級(jí)信息：升級(jí)會(huì)話(huà)建立成功，客戶(hù)端軟件請(qǐng)求終端設(shè)備的升級(jí)版本信息。 （3）設(shè)置分割包屬性：客戶(hù)端軟件根據(jù)設(shè)備返回的版本信息設(shè)置分割包的屬性，并按數(shù)據(jù)包格式對(duì)相應(yīng)的升級(jí)程序進(jìn)行分包。 （4）發(fā)送升級(jí)程序數(shù)據(jù)：完成步驟（1）～（3）后，客戶(hù)端軟件將升級(jí)程序數(shù)據(jù)分包逐一發(fā)給照明終端設(shè)備，在客戶(hù)端軟件下發(fā)升級(jí)數(shù)據(jù)包過(guò)程中，照明終端只需要單向接受、驗(yàn)證數(shù)據(jù)包及包號(hào)，并保存有效數(shù)據(jù)包和無(wú)效數(shù)據(jù)包的塊信息，而不需要向客戶(hù)端返回其它信息。 （5）請(qǐng)求升級(jí)分割包信息：當(dāng)系統(tǒng)客戶(hù)端軟件下發(fā)最后一個(gè)數(shù)據(jù)包后，客戶(hù)端軟件向照明終端請(qǐng)求升級(jí)包信息，照明終端設(shè)備向客戶(hù)端軟件返回校驗(yàn)出錯(cuò)的數(shù)據(jù)包以及未收到的數(shù)據(jù)包號(hào)等信息，客戶(hù)端軟件會(huì)根據(jù)這些校驗(yàn)信息進(jìn)行數(shù)據(jù)包補(bǔ)發(fā)。 （6）當(dāng)客戶(hù)端軟件確定照明終端設(shè)備已經(jīng)收到完整、正確的升級(jí)程序數(shù)據(jù)后，客戶(hù)端軟件會(huì)請(qǐng)求關(guān)閉升級(jí)會(huì)話(huà)。尋找終端設(shè)備對(duì)升級(jí)程序數(shù)據(jù)包進(jìn)行還原，并在照明終端空閑時(shí)自行執(zhí)行軟件升級(jí)并保留原設(shè)置參數(shù)。若軟件更新成功，照明終端設(shè)備會(huì)自動(dòng)重啟新版本軟件；若軟件升級(jí)失敗，終端會(huì)恢復(fù)上次正常運(yùn)行版本。3.2無(wú)線遠(yuǎn)程升級(jí)方法在照明終端芯片程序中的應(yīng)用 本文方法已在盛同公司W(wǎng)J3006終端產(chǎn)品的無(wú)線遠(yuǎn)程升級(jí)測(cè)試中得到了應(yīng)用，效果良好。實(shí)驗(yàn)結(jié)果如表2所示。

升級(jí)程序包數(shù)：升級(jí)程序的總包數(shù)，使用128包作為測(cè)試數(shù)據(jù)，分別代表升級(jí)程序總大小為64K； 實(shí)際發(fā)送包數(shù)：因?yàn)榇嬖诎l(fā)送的包未被正常接收，而需要補(bǔ)包的情況，所以在升級(jí)成功的情況下，實(shí)際發(fā)送的包數(shù)要大于或等于升級(jí)程序包數(shù)； 失敗包數(shù)：未被正常接收、驗(yàn)證、存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)包數(shù)，升級(jí)成功情況下，該數(shù)據(jù)等于實(shí)際發(fā)送包數(shù)減去升級(jí)程序包數(shù)； 每幀發(fā)包數(shù)：每幀下發(fā)給終端的分割包數(shù)； 包成功率：最終被成功接收的包除以實(shí)際發(fā)送的包數(shù)，成功升級(jí)情況下，實(shí)際接收的包數(shù)等于升級(jí)程序包數(shù)； 發(fā)送間隔：以毫秒為單位，代表兩個(gè)下發(fā)升級(jí)程序包之間的間隔等待時(shí)間； 每臺(tái)用時(shí)：代表本次升級(jí)從下發(fā)升級(jí)準(zhǔn)備指令開(kāi)始到查詢(xún)包全部接收成功用時(shí)。 綜上所述，就當(dāng)前設(shè)計(jì)而言，升級(jí)程序的最佳參數(shù)如表3所示，應(yīng)為發(fā)送間隔500″，每次發(fā)送一包，每包512字節(jié)。以64k大小程序?yàn)槔?，?shù)據(jù)分為128包，單個(gè)終端升級(jí)時(shí)間再1′10″左右，包成功率在98.5%以上，3組數(shù)據(jù)中最多丟包2包，都補(bǔ)包一次即完成升級(jí)。

4結(jié)語(yǔ) 與傳統(tǒng)路燈終端設(shè)備程序升級(jí)方法相比，本文提出的方法具有如下特點(diǎn)：①客戶(hù)端可以對(duì)多個(gè)照明設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，提高升級(jí)效率；②由于照明終端自行判斷升級(jí)結(jié)果，客戶(hù)端不需要對(duì)軟件升級(jí)結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控；③照明終端軟件升級(jí)靈活性強(qiáng)，照明終端可在閑時(shí)升級(jí)新程序，而在忙時(shí)暫緩軟件升級(jí)。本文所提方法采用無(wú)應(yīng)答機(jī)制、CRC校驗(yàn)和socket通信技術(shù)，通過(guò)公共GPRS通信網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)路燈終端設(shè)備軟件程序進(jìn)行無(wú)線遠(yuǎn)程升級(jí)，解決了F有逐個(gè)更換程序芯片或現(xiàn)場(chǎng)固化編程的弊端。目前，該路燈終端設(shè)備已在嘉興、武進(jìn)路燈系統(tǒng)中試商用。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，本文所提出的方法具有升級(jí)效率高、升級(jí)速度快和安全性高的特點(diǎn)，非常適用于照明終端設(shè)備多、所處環(huán)境復(fù)雜的城市照明監(jiān)控系統(tǒng)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 郭.EPON中ONU軟件升級(jí)技術(shù)的研究與設(shè)計(jì)[J].光通信技術(shù)，2011：（2）：1315.

[2]王偉紅，周淦林.電能信息采集系統(tǒng)終端軟件遠(yuǎn)程升級(jí)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J].儀器儀表標(biāo)準(zhǔn)化與計(jì)量，2010（6）：4043.

[3]陳迅山.數(shù)字電視接收終端軟件遠(yuǎn)程升級(jí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用[D].廣州：華南理工大學(xué)，2012年.

篇（3）

一、活動(dòng)目的：

在第33個(gè)教師節(jié)來(lái)臨之際，為推進(jìn)和諧校園建設(shè)，促進(jìn)師生交流，增進(jìn)師生感情，增強(qiáng)學(xué)生的感恩之心 ，形成崇尚尊師重教的社會(huì)風(fēng)尚，我校組織開(kāi)展特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你感恩祝?；顒?dòng)。

二、主題

特別的愛(ài)，獻(xiàn)給特別的你

三、活動(dòng)步驟

布置教室黑板。

邀請(qǐng)本班的任課教師參與。

1、第一環(huán)節(jié)：由班長(zhǎng)進(jìn)行感恩致辭。

2、第二環(huán)節(jié)：感恩祝福。由各小組代表向任課老師表達(dá)祝福，可以獻(xiàn)給所有任課老師，也可逐一表達(dá)。

3、第三環(huán)節(jié)：賀卡傳情。要求學(xué)生利用課余時(shí)間親手制作精美的賀卡，在賀卡上書(shū)寫(xiě)著自己誠(chéng)摯地祝福，或制作其他禮物，親手交給自己的老師，以表達(dá)自己的感恩之情、祝福之語(yǔ);也可以給老師一個(gè)溫情的擁抱。

4、第四環(huán)節(jié)：教師寄語(yǔ)。班主任和任課老師表達(dá)對(duì)學(xué)生的贊美和期望。

5、第五環(huán)節(jié)：同唱一首歌《感恩的心》。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月7日班會(huì)時(shí)間。

五、活動(dòng)要求：

1、各班在下午第三節(jié)課下后，迅速布置教室，包括黑板;

2、各班自行準(zhǔn)備相機(jī)，將整個(gè)活動(dòng)記錄下來(lái)，班主任收集，打包上傳到政教處;

3、屆時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將到各班級(jí)進(jìn)行巡視。

活動(dòng)二

一、活動(dòng)對(duì)象：

開(kāi)通網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校家?；?dòng)平臺(tái)的學(xué)生及家長(zhǎng)、教師。

二、發(fā)送信息日期

2016年9月1日7：00至2016年9月10日22：00

三、活動(dòng)要求：

學(xué)生、家長(zhǎng)可在電子明信片上寫(xiě)上寄語(yǔ)，向老師表達(dá)感恩之情，贊美之意;老師也可在電子明信片上對(duì)學(xué)生寫(xiě)上贊美、希望之語(yǔ)。寄語(yǔ)要表達(dá)自己的真情實(shí)感，符合本人的身份，要原創(chuàng)不抄襲。

四、參與方法：

學(xué)生、家長(zhǎng)登陸文登市網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校網(wǎng)站首頁(yè)，進(jìn)入教師節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)，選擇地區(qū)學(xué)校班級(jí)教師姓名發(fā)送人姓名學(xué)生所在學(xué)校您的身份選擇明信片 (有50張明信片模板，可供學(xué)生、家長(zhǎng)選擇)并填寫(xiě)寄語(yǔ)(在規(guī)定的字?jǐn)?shù)內(nèi))提交明信片。提交成功的提示為：您的信已寄出，同時(shí)有一封明信片飛進(jìn)信箱。

教師登陸的家?；?dòng)平臺(tái)，在收信箱里會(huì)有學(xué)生發(fā)來(lái)的明信片縮略圖，點(diǎn)擊相應(yīng)圖片，可看到大的明信片，并可直接回復(fù)本明信片，明信片信息內(nèi)容會(huì)直接發(fā)送到家長(zhǎng)的手機(jī)上。

明信片審核通過(guò)后，將以縮略圖的形式展現(xiàn)在活動(dòng)專(zhuān)題相對(duì)應(yīng)欄目。所有明信片寄語(yǔ)及手機(jī)發(fā)送的寄語(yǔ)，審核通過(guò)后，將在活動(dòng)期間內(nèi)，分批發(fā)送到老師的手機(jī)上。從而達(dá)到三方互動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生、家長(zhǎng)、教師的溝通。

五、活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)

從9月11日到9月30號(hào)，根據(jù)參與情況在全市范圍內(nèi)評(píng)選出優(yōu)秀信息發(fā)送者，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，并將優(yōu)秀信息明信片展示在文登市網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校網(wǎng)站教師節(jié)活動(dòng)專(zhuān)欄。

2016學(xué)校教師節(jié)活動(dòng)策劃方案二：

為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十精神，主動(dòng)響應(yīng)閔行區(qū)教育局關(guān)于開(kāi)展教師節(jié)活動(dòng)的號(hào)召，推進(jìn)我校教育和諧發(fā)展，充分展示我校教職工的風(fēng)采，豐富廣大教職工的文化生活，進(jìn)一步增強(qiáng)教師的責(zé)任感和使命感，凝聚一種健康向上、主動(dòng)樂(lè)觀的正能量，激勵(lì)廣大教師樹(shù)立崇高職業(yè)理想，提高教書(shū)育人本領(lǐng)，以便今后能全身心的投入來(lái)滬務(wù)工隨遷子女的教育事業(yè)中，大膽暢想教育夢(mèng)，我校黨政領(lǐng)導(dǎo)決定于2016年教師節(jié)期間牽頭組織開(kāi)展慶祝教師節(jié)系列活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：凝聚正能量，暢想xxx夢(mèng)

二、活動(dòng)組委會(huì)

三、活動(dòng)安排：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20----9月20日

(一)全校總動(dòng)員

工會(huì)：

1、征集全體教工意見(jiàn)，投票評(píng)選出xxx學(xué)校優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教室領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀科研教師、優(yōu)秀組室、優(yōu)秀教研組等教師個(gè)人及團(tuán)體獎(jiǎng)，在慶祝教師節(jié)匯演中進(jìn)行表彰，激發(fā)教師正能量;

2、以教研組及組室為單位，申報(bào)節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要充分反映廣大教職工熱愛(ài)本職工作、教書(shū)育人、不求回報(bào)的奉獻(xiàn)的高尚情操和動(dòng)人事跡。大力倡導(dǎo)高雅藝術(shù)，弘揚(yáng)民族文化，鼓勵(lì)自編、自演，排演出思想性強(qiáng)、題材新穎、形式多樣、格調(diào)清新、活潑健康的藝術(shù)精品，入選的節(jié)目在教師節(jié)當(dāng)天匯演。本次活動(dòng)設(shè)最佳組織獎(jiǎng)(評(píng)選范圍：教研組、組室)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)(評(píng)選范圍：組室、教研組或個(gè)人)、最佳表演獎(jiǎng)(個(gè)人)若干。申報(bào)截止時(shí)間：8月30日。

教工團(tuán)支部：

1、組織青年團(tuán)員教師以我的老師為主題舉行征文活動(dòng)，撰寫(xiě)自己成長(zhǎng)經(jīng)歷中老師的引導(dǎo)和幫助，或是傷害與心結(jié)，對(duì)自己教育工作的啟發(fā)，并寫(xiě)出自己的體會(huì)與感想?；蚴且阅壅芰俊诚離xx夢(mèng)為主題，談一下自己的想法。1000字左右，本次評(píng)選一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名，請(qǐng)有代表經(jīng)歷的教師在教師節(jié)晚會(huì)中誦讀。征文截止時(shí)間：8月30日。

德育、少先隊(duì)：

1、開(kāi)展師恩情深，感謝有您!教師節(jié)感恩系列活動(dòng)。如：開(kāi)展愛(ài)要說(shuō)出來(lái)、老師，我想對(duì)您說(shuō)、祝福送恩師、校園廣播站感恩教師聯(lián)播活動(dòng)、開(kāi)展感恩主題班會(huì)課活動(dòng)、給老師提一條建議活動(dòng)、給學(xué)生和教師一個(gè)倡議活動(dòng)等等。

2、本次活動(dòng)倡議學(xué)生用樸素的行動(dòng)、自由多樣的形式表達(dá)對(duì)老師的真情和感謝，發(fā)揚(yáng)尊師重教光榮傳統(tǒng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)向師長(zhǎng)感恩，感恩老師的愛(ài)心，感恩老師的勞動(dòng)，感恩老師的教誨。同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)加強(qiáng)師生交流，增進(jìn)師生感情，構(gòu)建更為和諧的師生關(guān)系，從而使學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)生活，做個(gè)敢于擁有夢(mèng)想的新時(shí)代好少年。

(二)聚焦亮點(diǎn)

1、開(kāi)展凝聚正能量、暢想xxx夢(mèng)為主題的教師文藝匯演和表彰大會(huì)。

(9月6日周五下午，黨政、工、團(tuán)聯(lián)合主辦。)

2、根據(jù)主題，教室自主策劃形式多樣的教師節(jié)活動(dòng)。

(9月10日，德育、少先隊(duì)主辦。)

(三)暢想xxx夢(mèng)(9月10日9月20日)

1、以第31個(gè)教師節(jié)為契機(jī)，激勵(lì)廣大教師樹(shù)立崇高職業(yè)理想，提高教書(shū)育人本領(lǐng)，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大教師的光榮感、責(zé)任感和使命感，激發(fā)教師愛(ài)教樂(lè)教、教書(shū)育人的熱度;從而使xxx每個(gè)教育工作者也都有自己的教師夢(mèng)。

2、發(fā)揚(yáng)尊師重教光榮傳統(tǒng)，激發(fā)教育學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)生活，擁有xxx美麗少年夢(mèng)。

四、活動(dòng)要求

篇（4）

“德國(guó)當(dāng)然不僅僅只有巴赫或者貝多芬，歌德或者海涅，貝肯鮑爾或者舒馬赫，還有許多跟我們一樣平凡生活在大城市或者小鄉(xiāng)村里的普通人。

“拿起你的筆，制作一張寄往德國(guó)的明信片。收信人可以是一個(gè)具體的對(duì)象，一個(gè)德國(guó)朋友，一個(gè)德國(guó)城市，甚至一個(gè)曾經(jīng)讓你流連忘返的德國(guó)面包店……收信人也可以是一個(gè)虛擬的對(duì)象，只在你幻想中的德國(guó)存在著的某人某事……”

從2007年12月底正式拉開(kāi)帷幕，并一直延續(xù)至2008年5月的活動(dòng)，第一步設(shè)計(jì)比賽部分已于今年3月圓滿(mǎn)落幕，明信片的設(shè)計(jì)者來(lái)自天南海北，作品展示出了一個(gè)個(gè)形態(tài)各異而又豐滿(mǎn)的德國(guó)。遵循“一切來(lái)源于網(wǎng)友，由網(wǎng)友來(lái)選擇”的原則，已從中評(píng)選出了5幅優(yōu)勝作品。

4月10日，明信片現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)征集暨德國(guó)文化小型游園會(huì)在上海舉辦，這是繼去年12月16日在北京舉辦的德國(guó)圣誕派對(duì)之明信片現(xiàn)場(chǎng)制作活動(dòng)之后的第二次線下輔助活動(dòng)。參加者從獲得優(yōu)勝的5幅作品中選擇個(gè)人最喜歡的一幅，自行擬定對(duì)象，可填寫(xiě)數(shù)百字的寄語(yǔ)之后，寄往德國(guó)。

創(chuàng)意+看法，圖像＋語(yǔ)言，集合群體的智慧，打造一張最完美的明信片，也許就是你心中最完美的德國(guó)。

獲獎(jiǎng)作品與心得

No.1：羅天

一些人看了我的作品說(shuō)是像一幅畫(huà)而不像設(shè)計(jì)，其實(shí)這正是我想要表達(dá)的。一幅畫(huà)，滿(mǎn)載一份情感，而不是冷冰冰的設(shè)計(jì)線條。德國(guó)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是記憶里一片寧?kù)o而祥和的地方，那里每一個(gè)我去過(guò)的城市都讓我感到親切，似乎不存在距離感。明信片里畫(huà)了三個(gè)給我留下很深印象的城市?？坡〉拇蠼烫?，直直插入云端的尖頂，有著奇異而美好氣味的4711香水。慕尼黑的體育館和鐘樓，還有著名的啤酒。海德堡優(yōu)雅而寧?kù)o的大學(xué)城，古老的城堡和靜靜流過(guò)城市的河水。最重要的，畫(huà)里還有一個(gè)我，一個(gè)感受過(guò)那片土地并愛(ài)上那片土地的我。

No.2：劉丹丹

我的手工制作是現(xiàn)場(chǎng)即興的：廢舊馬海毛多彩毛線、硬紙板，方便膠水。

很坦誠(chéng)地說(shuō)，德國(guó)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)陌生的國(guó)度。

我的靈感主要來(lái)自于歌德學(xué)院的“德國(guó)之夜”活動(dòng)。

在連續(xù)的“暈暈”的感覺(jué)中，我用粘貼毛線的方法制作了一些“暈圈”。

另外，將毛線經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單打毛和抽絲處理，制造立體感，利用馬海毛多彩的質(zhì)地，展現(xiàn)我對(duì)多姿多彩的德國(guó)的一種憧憬。

在人們印象中，德國(guó)是一個(gè)工業(yè)化高度發(fā)展的國(guó)家，對(duì)應(yīng)工業(yè)化的詞匯常常是理性、冰冷、簡(jiǎn)約。

所以我希望反其道而行之，用感性、溫暖、繁復(fù)的方法勾勒出一個(gè)新的猜想中的德國(guó)印象……

No.3：何棣

小時(shí)候我很愛(ài)吃黑森林蛋糕，現(xiàn)在也是，只是現(xiàn)在我又知道了黑森林，因此我畫(huà)了一棵松樹(shù)。同時(shí)，我覺(jué)得土地應(yīng)該很厚重，這是德國(guó)給我的感覺(jué)――無(wú)論中國(guó)人的描述，或者我的德國(guó)老師，甚至是有無(wú)數(shù)規(guī)則、快把我逼瘋了的德語(yǔ)，都給人形成嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的體驗(yàn)，作為一個(gè)工科學(xué)生，也因?qū)@種狀態(tài)的期望而去了解德國(guó)。

那顆埋藏在土地下面巨大的心，也許是一種平和外表下的爆發(fā)力，也許是從小對(duì)德國(guó)歷史上創(chuàng)造的、物理和哲學(xué)成就的敬仰，也許是自己當(dāng)時(shí)盡力克服語(yǔ)言障礙的沖動(dòng)，或者是它們的混合?？傊矣X(jué)得德國(guó)，或者我心目中的德國(guó)，會(huì)有一種巨大的力量埋藏著。它推動(dòng)那里的人去取得令世界側(cè)目的成就，推動(dòng)他們的價(jià)值觀提升，還有一個(gè)萬(wàn)里之外的年輕人對(duì)它的向往。

No.4：朱天

我的長(zhǎng)輩們對(duì)于德國(guó)的了解很少，在他們的眼里，德意志就是灰色的。德國(guó)確實(shí)有過(guò)灰色的過(guò)去，但這都已成為過(guò)去…… 所以我的這幅作品（柏林熊）就是要告訴大家，柏林是彩色的，德國(guó)是彩色的！

在設(shè)計(jì)風(fēng)格上整體接近德國(guó)的風(fēng)格，選材上用了柏林的城市象征――熊，用的是復(fù)空間的表現(xiàn)手法，意在喚起觀者自身的想象力。而右側(cè)的彩線不僅勾勒出了熊的外輪廓，而且意在表現(xiàn)柏林的現(xiàn)代化交通（U-Bahn的路線圖）。我希望通過(guò)我的這幅作品能使那些不了解德國(guó)的人，試著轉(zhuǎn)變一下固有的觀念。其實(shí)德國(guó)人是很熱情的，天空也是很藍(lán)的。

No.5：宣澤

今年已安裝了新的慕尼黑發(fā)動(dòng)機(jī)，馴鹿可以休息。

留下一兩只裝點(diǎn)門(mén)面，一兩只增加氣氛，一兩只種在地上，省下些草料。

篇（5）

A.選擇幾張最喜歡的裱起來(lái)

B.買(mǎi)本收藏夾一張張保存好

C.從中挑幾張最喜歡的拼貼成海報(bào)形式

D.把所有藏品統(tǒng)一放在盒子里

答案（是半顆星）：

A.堅(jiān)強(qiáng)度：

你是一個(gè)容易被困難擊敗的人，對(duì)壓力極其敏感的你，絕對(duì)不會(huì)讓自己承受過(guò)大的壓力，一旦超過(guò)自己的承受范圍，立即放棄便是你的不二法則。因此，你做事常常半途而廢，不太容易得到別人的信任。

小編寄語(yǔ)：缺乏信心和毅力是你最大的問(wèn)題，建議為自己制定一些目標(biāo)，通過(guò)實(shí)踐鍛煉逐步培養(yǎng)堅(jiān)定的信念。

B.堅(jiān)強(qiáng)度：

和一般人比起來(lái)，你的心理堅(jiān)強(qiáng)度算比較好的了。雖然在某些情況下，你的心理依然無(wú)法負(fù)擔(dān)高壓，但你是一個(gè)懂得如何宣泄情緒的人，能夠控制好自己的感情。只是，你缺乏危機(jī)意識(shí)，容易在突發(fā)事件面前不知所措。

小編寄語(yǔ)：不妨未雨綢繆，平時(shí)多充充電，多掌握一點(diǎn)技巧，以備不時(shí)之需。

C.堅(jiān)強(qiáng)度：

你有良好的自我調(diào)節(jié)能力，壓力對(duì)你來(lái)說(shuō)，并不是什么可怕的事情，你的理智和邏輯思維非常周密。對(duì)待突發(fā)事件，你能夠有條不紊地選擇最佳解決途徑，加上良好的心理承受力，很容易成為別人依靠和信任的對(duì)象！

小編寄語(yǔ)：可能是思維過(guò)于嚴(yán)密的問(wèn)題，有時(shí)你會(huì)有一點(diǎn)小小的偏執(zhí)和任信，可以適當(dāng)放松放松，不必把每件事想的太過(guò)復(fù)雜。

篇（6）

雖然陰雨綿綿的天氣給迎新工作帶來(lái)了些許困難，但在學(xué)校、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，工作人員的熱情絲毫沒(méi)有消減。迎新期間，校長(zhǎng)徐飛、黨委書(shū)記王洪順、關(guān)秦川書(shū)記、李毅副書(shū)記等領(lǐng)導(dǎo)都來(lái)到迎新點(diǎn)查看迎新進(jìn)展，并鼓勵(lì)工作人員要克服困難，努力為新生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)們依次接受了機(jī)械工程學(xué)院新聞中心的采訪，采訪中領(lǐng)導(dǎo)們都對(duì)此次機(jī)械學(xué)院迎新工作表示認(rèn)可，尤其是今年新推出的"明信片慢遞"活動(dòng)更是受到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)，徐飛校長(zhǎng)也受邀寫(xiě)了一張"慢遞"明信片。

迎新工作結(jié)束了，我們也期待新生在未來(lái)的四年里能夠如新生輔導(dǎo)員寄語(yǔ)那般：見(jiàn)證時(shí)光，見(jiàn)證成長(zhǎng)。不忘初心，不畏將來(lái)。

大學(xué)迎新工作總結(jié)（二）

公共管理與政法學(xué)院的迎新工作于8月26日完美落下帷幕，共145名本科新生以及89名研究生新生順利的完成了報(bào)道的工作。

篇（7）

稱(chēng)呼之后一般還要加提稱(chēng)語(yǔ)，即用來(lái)提高稱(chēng)謂的詞語(yǔ)，如對(duì)尊長(zhǎng)用“尊鑒”、“賜鑒”、“鈞鑒’、“崇鑒”；對(duì)平輩用“臺(tái)鑒”?！按箬b”、“惠鑒”；對(duì)女士用“芳鑒”、“淑鑒”、“懿鑒”(對(duì)年高者)；對(duì)方是夫婦用“儷鑒”、“同鑒”、“均鑒”等。書(shū)信中的這種請(qǐng)察閱敬語(yǔ)要注意與稱(chēng)呼相配合。

問(wèn)候要真誠(chéng)抬頭之后的應(yīng)酬語(yǔ)(承啟語(yǔ))起開(kāi)場(chǎng)白的作用。無(wú)論是經(jīng)常通信的還是素昧平生的，信的開(kāi)頭應(yīng)有問(wèn)候語(yǔ)。向?qū)Ψ絾?wèn)候一聲，是必不可少的禮儀。問(wèn)候語(yǔ)可長(zhǎng)可短，即使短到“您好”兩字，也體現(xiàn)出寫(xiě)信人的一片真誠(chéng)，而不是“應(yīng)景文章”。問(wèn)候要切合雙方關(guān)系，交淺不宜言深，以簡(jiǎn)捷、自然為宜。

內(nèi)容須清楚、準(zhǔn)確正文是書(shū)信的主體，即寫(xiě)信人要說(shuō)的事。

正文從信箋的第二行開(kāi)始寫(xiě)，前面空兩格。書(shū)信的內(nèi)容盡管各不相同，寫(xiě)法也多種多樣，但都要以?xún)?nèi)容清楚、敘事準(zhǔn)確、文辭通暢、字跡工整為原則，此外還要謙恭有利，即根據(jù)收信人的特點(diǎn)及寫(xiě)信人與收信人的特定關(guān)系進(jìn)行措詞(包括敬語(yǔ)謙詞的選擇，語(yǔ)調(diào)的掌握等)。

篇（8）

青春踐行中國(guó)夢(mèng)活動(dòng)總結(jié)

為深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十精神，引導(dǎo)廣大學(xué)生為實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福的偉大“中國(guó)夢(mèng)”而發(fā)奮學(xué)習(xí)、不懈奮斗，圍繞立德樹(shù)人根本任務(wù)，校團(tuán)委組織開(kāi)展了豐富多彩的“我的中國(guó)夢(mèng)·我的夢(mèng)”主題教育活動(dòng)。各級(jí)團(tuán)組織和學(xué)生社團(tuán)以專(zhuān)題報(bào)告、讀書(shū)研討、微博傳遞、志愿服務(wù)、社會(huì)實(shí)踐等多種形式的團(tuán)日活動(dòng)，迅速掀起了“中國(guó)夢(mèng)”校園文化熱潮，引導(dǎo)廣大學(xué)生更加堅(jiān)定理想信念，讓學(xué)生們懂得只有腳踏實(shí)地刻苦學(xué)習(xí)、積極投身實(shí)踐，將個(gè)人理想與民族振興緊密相連，才能讓青春在時(shí)代進(jìn)步中煥發(fā)出絢麗光彩。

在學(xué)習(xí)中堅(jiān)定信仰，積蓄成長(zhǎng)力量。開(kāi)展“學(xué)習(xí)十，共話(huà)中國(guó)夢(mèng)”主題宣講和座談交流，邀請(qǐng)“兩會(huì)”代表委員、專(zhuān)家學(xué)者結(jié)合學(xué)生關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，深入解讀“中國(guó)夢(mèng)”的內(nèi)涵和現(xiàn)實(shí)意義，師生們結(jié)合自身工作和學(xué)習(xí)實(shí)際，各抒己見(jiàn)，暢談自己的夢(mèng)與“中國(guó)夢(mèng)”，并表達(dá)了自己對(duì)中華民族偉大復(fù)興之夢(mèng)的認(rèn)識(shí)和憧憬。開(kāi)展“踏尋歷史足跡、緬懷一代偉人”主題實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)參觀紀(jì)念館和主題展覽，接受深刻的愛(ài)國(guó)主義教育，緬懷老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家的豐功偉績(jī)和革命先烈的英雄事跡，增強(qiáng)同學(xué)們的歷史責(zé)任感和使命感，激發(fā)同學(xué)們的愛(ài)國(guó)熱情和為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興這一夢(mèng)想而奮勇前行的斗志。充分利用報(bào)紙刊物、網(wǎng)絡(luò)、廣播等媒體，通過(guò)時(shí)事評(píng)論、熱點(diǎn)解析、讀書(shū)體會(huì)等形式，深化廣大團(tuán)員和青年學(xué)生對(duì)“中國(guó)夢(mèng)”的認(rèn)識(shí)，激發(fā)他們對(duì)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的動(dòng)力與熱情。

在活動(dòng)中升華理想，傳遞夢(mèng)想正能量。開(kāi)展“美麗中國(guó)·慢遞夢(mèng)想”的中國(guó)夢(mèng)寄語(yǔ)征集活動(dòng)，征集青年學(xué)子的“中國(guó)夢(mèng)”，通過(guò)明信片傳遞每個(gè)人心中的中國(guó)夢(mèng)和對(duì)學(xué)校的寄語(yǔ)，并將這份愛(ài)心夢(mèng)想傳遞給盲人學(xué)校的學(xué)生。組織“夢(mèng)想在身邊”尋訪接力活動(dòng)，積極動(dòng)員團(tuán)員青年發(fā)現(xiàn)身邊的點(diǎn)滴變化、點(diǎn)滴美好，邀請(qǐng)身邊老黨員、老教師、杰出專(zhuān)家學(xué)者、知名校友等暢談成長(zhǎng)成才經(jīng)歷，傾聽(tīng)他們的青春勵(lì)志故事，堅(jiān)定團(tuán)員青年的理想信念，教育和引導(dǎo)廣大學(xué)生志存高遠(yuǎn)，激勵(lì)同學(xué)們?nèi)谌雽?shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的偉大事業(yè)中。組織“我的教師夢(mèng)”主題征文和演講，培養(yǎng)教師職業(yè)的榮譽(yù)感與責(zé)任感，引導(dǎo)免費(fèi)師范生將“教師夢(mèng)”融入“中國(guó)夢(mèng)”，堅(jiān)定終身從教的就業(yè)目標(biāo)。利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展“我的中國(guó)夢(mèng)，我的首師情”活動(dòng)，通過(guò)微話(huà)題、微記錄、微公益等90后大學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的表現(xiàn)形式，引導(dǎo)學(xué)生詮釋自己的夢(mèng)想。

在實(shí)踐中施展才華，勇?lián)鷷r(shí)代責(zé)任。開(kāi)展“愛(ài)心傳遞，青春在行動(dòng)”活動(dòng)，組織團(tuán)員青年到敬老院送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心，與玉淵潭老年歌舞隊(duì)同臺(tái)演唱愛(ài)國(guó)歌曲，同小學(xué)生一起用中國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、水粉、水彩、素描等形式描繪出祖國(guó)夢(mèng)。組織“中國(guó)夢(mèng)，教師夢(mèng)”師范生教學(xué)技能大賽、演講比賽、才藝展示等豐富多彩的活動(dòng)，提高從業(yè)技能和素養(yǎng)，與打工子弟小學(xué)開(kāi)展為期一個(gè)學(xué)期的“晨曦義務(wù)支教”，開(kāi)展“大手牽小手”活動(dòng)，與留守兒童手拉手、共成長(zhǎng)，結(jié)成聯(lián)誼對(duì)子，在教育教學(xué)實(shí)踐中增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，升華“教師夢(mèng)”。將“我的中國(guó)夢(mèng)”主題教育與學(xué)雷鋒活動(dòng)相結(jié)合，開(kāi)展“尋找身邊的雷鋒”活動(dòng)，評(píng)選校園十佳志愿者，表彰宣傳大學(xué)生先進(jìn)典型，通過(guò)榜樣力量引導(dǎo)學(xué)生把個(gè)人夢(mèng)想和中國(guó)夢(mèng)緊密結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)習(xí)先進(jìn)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，推動(dòng)志愿服務(wù)活動(dòng)常態(tài)化。

篇（9）

《品位》：你們是如何看待明星二手物品拍賣(mài)活動(dòng)的?對(duì)慈善拍賣(mài)又有哪些期待?

謝潤(rùn)、趙崢：我們?nèi)叶己芨吲d能夠參加本次的明星二手物品拍賣(mài)活動(dòng)，同時(shí)我們也希望本次愛(ài)心拍賣(mài)的所有款項(xiàng)都能夠落實(shí)到位，并且應(yīng)該讓參與者及時(shí)知曉活動(dòng)的具體進(jìn)展情況。而為了感謝大家的積極參與，隨后我們會(huì)親手寫(xiě)明信片送給成功拍得物品的讀者。

《品位》：在教育孩子的時(shí)候，你們會(huì)不會(huì)特別注重給他灌輸公益或者環(huán)保的思想呢?

趙崢：當(dāng)然會(huì)，我們會(huì)特別培養(yǎng)孩子勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。平時(shí)就會(huì)告訴他要節(jié)約用水用電，保護(hù)綠化多種樹(shù)。在天氣情況允許的條件下我們就一定會(huì)騎自行車(chē)接送兒子去幼兒園，不開(kāi)車(chē)，減少對(duì)空氣的污染。生活中，我也時(shí)刻提醒自己，從小事做起，愛(ài)護(hù)環(huán)境。我和謝潤(rùn)一直很自豪能成為孩子學(xué)習(xí)的榜樣，所以寶寶現(xiàn)在也會(huì)經(jīng)常說(shuō)，要保護(hù)環(huán)境、愛(ài)護(hù)花草。

《品位》：對(duì)《品位》讀者有何寄語(yǔ)和期望嗎?

謝潤(rùn)、趙崢：無(wú)論大事還是小事，一定要做善事。

明星二手物大解密：神秘的縱目面具

本次明星二手物品是謝潤(rùn)、趙崢相戀后第一次結(jié)伴去四川旅行時(shí)，從三星堆遺址博物館帶回家的紀(jì)念品，叫縱目面具。三星堆文化是中華文明最古老的源流之一，充滿(mǎn)著許多未解之謎。他們希望這個(gè)復(fù)制品能帶給大家一份幸運(yùn)。

明星義拍細(xì)則

活動(dòng)內(nèi)容：

《品位》攜手各大著名藝人，捐出自己個(gè)人物品，在鮑爾?中國(guó)集團(tuán)《她時(shí)代》專(zhuān)屬網(wǎng)站進(jìn)行愛(ài)心拍賣(mài)。拍賣(mài)所得將全部捐給阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)。

參與方式：

篇（10）

各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道?；诖?，我們站在更高的角度，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野，

讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

二、適用學(xué)校： 

1、有市場(chǎng)潛力；

2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

三、活動(dòng)目的： 

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名；

2、錯(cuò)開(kāi)招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾；

2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；

6、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播；

四、活動(dòng)時(shí)間： 

❑ 活動(dòng)跨度：4 月 20 日-4 月 30 日

❑ 開(kāi)課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開(kāi)課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月

五. 活動(dòng)主題： 

中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育 

“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng) 

您的善舉我來(lái)買(mǎi)單，4次精品課程大放送 

六、活動(dòng)內(nèi)容： 

1、為留守兒童捐獻(xiàn) 100 元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得 40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶(hù)

4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流

5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈(zèng)“愛(ài)心”明信片一張

6、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ)，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

七、活動(dòng)特點(diǎn)：

公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好

八、方案解析及執(zhí)行流程 

1、公益角度，“高舉高打” 

1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良，對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國(guó)家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)，志愿者協(xié)會(huì)，報(bào)紙，電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問(wèn)，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對(duì)于孩子未來(lái)成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì)，還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。

2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買(mǎi)單。

招募學(xué)員階段

開(kāi)班階段

續(xù)班、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

--達(dá)到目的

利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長(zhǎng)關(guān)注

關(guān)鍵點(diǎn)

1. 傳單設(shè)計(jì)： 吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；

2. 主題：公益角度，高舉高打

3. 宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；

4. 話(huà)術(shù)： 體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。 

達(dá)到目的

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)

可，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長(zhǎng)關(guān)注，取得家長(zhǎng)信任

-關(guān)鍵點(diǎn)

1. 開(kāi)班：根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班；開(kāi)好開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì)，到場(chǎng)率。

2. 教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量

3. 學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可； 

4. 完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書(shū)費(fèi)除外）。

達(dá)到目的 

轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到 40%-60%

關(guān)鍵點(diǎn) 

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為 1—1.5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化 30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化 25%。重點(diǎn)是推 多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。

科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。

第一階段----招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)： 

1) 地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè)場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區(qū)門(mén)口。 

2) 時(shí)間：4 月 18 日-4 月 25 日 

3) 捐獻(xiàn)臺(tái)：在目標(biāo)客戶(hù)公立學(xué)校門(mén)口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái)，每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證 8 名以上工作人員為家長(zhǎng)提供咨詢(xún) 

4) 堆頭 ：KT 版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺(tái)，明信片 

5) 激勵(lì)：每收到 100 元捐獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì) 5 元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵(lì)： 

6) 目標(biāo)清晰：活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成 5 人的任務(wù)。 

7) 動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)前一天要開(kāi)動(dòng)員會(huì)，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)當(dāng)天，每小時(shí)短信互相告

知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。 

8) 話(huà)術(shù)：話(huà)術(shù)統(tǒng)一，專(zhuān)業(yè)。線上傳播，勾起家長(zhǎng)注意，吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播 

第二階段----開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn)： 

1) 計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。 

2) 學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。 

3) 打電話(huà)通知開(kāi)班和家長(zhǎng)會(huì)：話(huà)術(shù)要練熟。 

4) 打電話(huà)要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 

5) 開(kāi)班一定要有正式隆重的形式----開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì)。 

6) 目標(biāo)：有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！ 

7) 老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心 

第三階段----續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn) 

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。 

2）獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。 

3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話(huà)術(shù)講。 

4）續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開(kāi)。 

5）形式：見(jiàn)家長(zhǎng)會(huì)附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。 

6）學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。 

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。 

備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備 

1、明信片、照片資料 

提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚 

2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作 

傳單樣式，KT 板樣式，易拉寶樣式

3、線上信息 

通過(guò)線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì)，突破家長(zhǎng)信任防線，掀起報(bào)名浪潮 

4、人員準(zhǔn)備 

人員儲(chǔ)備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法： 

省會(huì)、地級(jí)學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中?zhuān)技校的學(xué)生。

縣級(jí)學(xué)?？梢栽诼房凇⒕W(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過(guò)遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門(mén)口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口更要做透！

計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)*2*150%

例如：某分校招生目標(biāo) 100 人,準(zhǔn)備做 1 天，定點(diǎn)數(shù)為：15 個(gè)點(diǎn)，

最少需要宣傳人員數(shù)量為：10*2=20 人 150%=30 人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的宣傳點(diǎn)需要 4-5 個(gè)人，因此要儲(chǔ)備 40 人以上。 

4、員工培訓(xùn) 

員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話(huà)術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！ 

1、活動(dòng) KPI 及激勵(lì) 

每收到 100 元捐贈(zèng)，獎(jiǎng)勵(lì) 5 元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。

在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jī)！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動(dòng)執(zhí)行流程 

讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。

3.活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)） 

話(huà)術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好。 組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話(huà)術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)

景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話(huà)，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問(wèn)題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng)，如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。

要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷(xiāo)售話(huà)述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷(xiāo)售過(guò)關(guān)。

4、活動(dòng)人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。 

5、員工動(dòng)員 

本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開(kāi)始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。

1. 誓師大會(huì)（宣傳開(kāi)始前一天早上）

時(shí)間

內(nèi)容

備注

8：00-8：20

領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員

8：20-8：40

各小組一分鐘展示

1. 各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。

2. 各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。

8：40-9:10

拓展游戲

1. 隊(duì)列練習(xí) 

❑ 內(nèi)容：左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。

❑ 目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。

2. 氣勢(shì)展示 

主管喊： 我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家答： （喊三遍）200、200、200?。邮謩?shì)）

主管喊： 大家有沒(méi)有信心——

大家喊： 有！（拳頭必勝手勢(shì)）

9:30-11:00

小組一對(duì)一培訓(xùn)

解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話(huà)述等知識(shí)和技能培訓(xùn)，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。

11:00-11:30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽(tīng)課證等。

13:00-18:00

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。

總結(jié)會(huì)流程：（例）

當(dāng)天 20：0 0 之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量

當(dāng)天 8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)

1

口號(hào)

當(dāng)天出門(mén)一定要喊口號(hào)，一定要有士氣，要有激情。

2

組長(zhǎng)匯報(bào) 

當(dāng)日目標(biāo)

各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）

例如：“報(bào)告校長(zhǎng)，我小組成員 5 人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是 50！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。

例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵(lì)

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號(hào)

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

大家喊：**（喊三遍）50、50、50?。邮謩?shì)）

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手勢(shì)）

主管喊：大家有沒(méi)有信心——

大家一定要喊：有！

6

裝備出發(fā)

主管喊：出發(fā)！

各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00 到達(dá)宣傳崗位。

3、展臺(tái)擺放 

❑ 位置：咨詢(xún)點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口或者社區(qū)門(mén)口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢(xún)。例如，如果在學(xué)校門(mén)口對(duì)面路邊擺放，由于來(lái)往車(chē)輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺(jué)傳播，也不利于有意向人群過(guò)街咨詢(xún)。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：

重點(diǎn)提醒： 

1.要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。 

2.要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。 

3.在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。 

在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。 

要不間斷巡視監(jiān)察。 

現(xiàn)場(chǎng)攻單話(huà)術(shù) 

1、直入主題

家長(zhǎng)您好！這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛(ài)心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛(ài)心的同時(shí)收獲知識(shí)，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧！

2、分析利弊

家長(zhǎng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書(shū)法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛(ài)好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類(lèi)課程比如畫(huà)畫(huà)等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開(kāi)始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門(mén)藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過(guò)程是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂(lè)感等對(duì)于孩子左右腦開(kāi)發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來(lái) 100 元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類(lèi)課程帶來(lái)開(kāi)心和快樂(lè)，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來(lái)的是愛(ài)的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的。總而言之 100 元的捐獻(xiàn)對(duì)您來(lái)講，百利無(wú)一害呀。

3. 美好展望

您想啊、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺(jué)到自己的幸福生活來(lái)之不易，才能感覺(jué)到媽媽對(duì)自己深深的愛(ài)?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來(lái)的不愿意與人分享，這對(duì)于孩

子的成長(zhǎng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見(jiàn)分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫(huà)畫(huà)鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開(kāi)發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！

臨門(mén)一腳 

我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫(huà)美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛(ài)心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì)（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開(kāi)、透明。我們給您孩子一張愛(ài)心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ)，我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛(ài)，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈(zèng)對(duì)象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù) 學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛(ài)心是需要傳遞的！這樣社會(huì)才能有更多的愛(ài)！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼 40 元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶(hù)。

招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng) 

1. 現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng)）

市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢(xún)臺(tái)前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來(lái)支付，在于家長(zhǎng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法，即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿(mǎn)足了家長(zhǎng)的需求后，家長(zhǎng)才會(huì)交錢(qián)給孩子參與。

2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(zhǎng)三分之二）

因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即 1、我們感不感興趣？2、想不想來(lái)參與這個(gè)

活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習(xí)？3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義，以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見(jiàn)攻單話(huà)術(shù)。

3. 要求傳播

報(bào)名成功后，一定要求家長(zhǎng)分享，傳播，讓更多的家長(zhǎng)和孩子來(lái)參與奉獻(xiàn)愛(ài)心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得 30 元的愛(ài)心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

4. 臨門(mén)一腳