序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇產(chǎn)品部工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

實現(xiàn)“十二五”節(jié)能減排目標的一項重大措施，高效照明產(chǎn)品推廣。節(jié)約用電的一項標志性工程。推廣使用高效照明產(chǎn)品，使用戶節(jié)電省錢得實惠，有利于形成社會節(jié)能減排良好氛圍。各有關(guān)單位和部門一定要高度重視，堅持“政府引導(dǎo)、企業(yè)實施、節(jié)能惠民”指導(dǎo)思想，廣泛動員，精心組織，周密安排，抓緊實施，認真做好年高效照明產(chǎn)品的推廣工作。

涉及到千家萬戶和社會各界，高效照明產(chǎn)品推廣。需要各方面的大力支持和通力合作。有關(guān)單位和部門要加強協(xié)調(diào)，密切配合，做好任務(wù)安排和組織實施；要增強服務(wù)意識，積極組織指導(dǎo)大宗用戶、社區(qū)居委會、農(nóng)村村委會開展工作；要加強與中標供貨企業(yè)聯(lián)系，及時解決推廣工作中的各種問題，健全和完善工作機制，確保按質(zhì)按量完成任務(wù)。

二、高效照明產(chǎn)品財政補貼方式及標準

財政按中標協(xié)議供貨價格的30%給予補貼；城鄉(xiāng)居民購買，國家對城鄉(xiāng)居民和大宗用戶購置中標企業(yè)高效照明產(chǎn)品繼續(xù)實行財政補貼。補貼標準為：大宗用戶購買。財政按中標協(xié)議供貨價格的50%給予補貼（即：大宗用戶購買按中標協(xié)議價格的70%付款，城鄉(xiāng)居民購買按中標協(xié)議價格的50%付款）每個大宗用戶購買不得低于100只。城鄉(xiāng)居民憑有效身份證購買，每個身份證購買不得超過10只，并登記姓名、身份證號碼、住址、電話等信息（樣表由中標企業(yè)提供）

三、推廣任務(wù)分解

緊湊型大功率節(jié)能燈1.1萬只，市政府今年下達給我區(qū)的推廣指標為13.44萬只。其中：緊湊型節(jié)能燈9.9萬只。雙端直管熒光燈2.32萬只，高壓鈉燈0.12萬只。

向廣大城鄉(xiāng)居民推廣；部門在機關(guān)和下屬單位推廣；園區(qū)在企業(yè)推廣。社會推廣是中標企業(yè)在幾江重百時代廣場和社區(qū)推廣。現(xiàn)將今年的推廣指標予以分解（見附件1請各鎮(zhèn)街和區(qū)級有關(guān)部門大力宣傳，今年推廣工作主要實行任務(wù)推廣和社會推廣兩種方式。即任務(wù)落實到鎮(zhèn)街、部門和工業(yè)園區(qū)。鎮(zhèn)街通過社區(qū)平臺和趕場時間。確保讓更多的民眾知曉國家的補貼政策。

并將購買資金集中收取后，各部門、各鎮(zhèn)街、各工業(yè)園區(qū)將大宗用戶、居民信息和購買數(shù)量登記。與選中的中標企業(yè)聯(lián)系（見附件2由中標企業(yè)將節(jié)能燈具集中送貨上門。

四、活動推廣時間：年9月至年12月

五、活動推廣要求

一）節(jié)能工作的重要內(nèi)容之一。各部門、各鎮(zhèn)街、各工業(yè)園區(qū)要高度重視推廣工作，市政府對我區(qū)的節(jié)能工作實行一票否決考核。節(jié)能高效照明產(chǎn)品的推廣。要加大宣傳力度，結(jié)合本地實際情況，制定推廣方案。要強化領(lǐng)導(dǎo)，落實專人負責(zé)，細化責(zé)任，確保全面完成今年目標任務(wù)。

二）要協(xié)調(diào)貨源組織，區(qū)經(jīng)信委負責(zé)牽頭組織推廣工作。落實推廣場地、電源保障、宣傳等工作。

三）確保完成1000只緊湊型節(jié)能燈和5000只T5雙端熒光燈的推廣任務(wù)。區(qū)機關(guān)事務(wù)局要加強在區(qū)級機關(guān)推廣力度。

篇（2）

二、突出重點，明確要求，扎實落實各項應(yīng)對措施和責(zé)任

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、各單位一定要加強組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴格落實責(zé)任。要突出做好“4321”：就是四類重點農(nóng)產(chǎn)品、三個重點區(qū)域、兩項重點工作、一套重點機制。一是要抓好禽類、魚類、肉類、蛋類、蔬菜類五類農(nóng)產(chǎn)品安全。當前，正值春節(jié)期間，各類農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)量和需求量激增，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、各部門務(wù)必要消除農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量隱患，加大監(jiān)測力度，依法加強農(nóng)藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，加強食用農(nóng)產(chǎn)品污染物監(jiān)控，及時質(zhì)量安全信息，確保農(nóng)產(chǎn)品消費安全。要認真組織開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法檢查，加強查處力度，對違法使用國家明令禁止的農(nóng)藥、獸藥和其他有害化學(xué)物質(zhì)的行為，要依法嚴厲查處。確保百姓過個安全年。

二是要監(jiān)控好禽類養(yǎng)殖區(qū)（場）、流通市場、林區(qū)三個重點區(qū)域。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)管工作，涉及從生產(chǎn)到流通的所有領(lǐng)域，一定要做到全程監(jiān)控。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）要加強對禽類養(yǎng)殖區(qū)（場）和流通市場的監(jiān)管，把好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)關(guān)，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作水平。農(nóng)業(yè)局、畜牧水產(chǎn)局、工商局等單位要加大對縣城市場監(jiān)管，聯(lián)動組織農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法檢查行動，嚴防“病從口入”。

林區(qū)要加強防火宣傳，強化火源管理，加大對重點時段和重點區(qū)域的巡查力度。林區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立值班制度，保證信息暢通，其中重點林區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要實行火情零報告制度，每日下午5點前向縣森林防火指揮部報告火情。

三是要抓好家禽家畜、湖區(qū)鳥類疫病防控和農(nóng)作物冰凍災(zāi)害應(yīng)對兩項重點工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）要繼續(xù)按照“縣不漏鄉(xiāng)、鄉(xiāng)不漏村、村不漏戶、戶不漏畜（禽）、畜（禽）不漏針”的總體要求進行免疫注射，確保各項重大動物疫病疫苗免疫密度達100%。湖區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門還要組織技術(shù)力量，加強鳥類疫情監(jiān)測，及時掌握疫情動態(tài)，全力做好集中消毒滅源工作，切斷疫病傳染源。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）和農(nóng)業(yè)部門要重點做好農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)低溫凍寒災(zāi)害防范。增強在田作物抗寒能力。加固蔬菜大棚等農(nóng)田設(shè)施，調(diào)控溫度濕度，增強保溫抗寒能力。做好畜禽舍加固、檢修維護、防寒保暖工作，增強畜禽抗寒能力。同時，要做好果樹、茶樹的防寒工作。

四是要嚴格落實各項應(yīng)急預(yù)案和措施，進一步加強監(jiān)測預(yù)警和信息。要早預(yù)報、早部署、早啟動、早準備。氣象部門要密切關(guān)注天氣變化趨勢，及時做好低溫災(zāi)害性天氣過程的監(jiān)測、預(yù)報、預(yù)警工作。各部門要密切監(jiān)控各類突發(fā)事件，及時上報縣政府及縣防重辦。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）要進一步加強值班工作，要按照應(yīng)急預(yù)案的要求，各部門應(yīng)急職能要配齊，工商、衛(wèi)生、防重辦、畜牧獸醫(yī)站、林防員等要落實低溫凍寒天氣發(fā)生期間的值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，做好防災(zāi)應(yīng)對準備。

三、扎實開展2009年千人植樹造林活動和候鳥保護工作

1、千人植樹活動。造林綠化工作是省委省政府、市委市政府力抓的一項中心工作，我們**縣是重中之重，工作的重要性我不再累述，大家要在開展千人植樹活動的基礎(chǔ)上，進一步完成冬春楊樹栽植任務(wù)，為09年造林綠化“一大四小”工作打造良好開局。

篇（3）

在各級黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)方面的支持和努力下，各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)工作主管部門認真貫徹中央穩(wěn)中求進的總要求，圍繞“兩個千方百計、兩個努力確?！钡哪繕?，科學(xué)謀劃、統(tǒng)籌推進，促進了農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，各項重點工作取得了新業(yè)績、各項事業(yè)取得了新進展。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型提升取得新突破。在世界經(jīng)濟復(fù)蘇明顯放緩和國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大的嚴峻形勢下，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在調(diào)整中取得平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計總產(chǎn)值達到60萬億元，比上年增長9%以上，新增就業(yè)人數(shù)超過200萬人。同時，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，集聚水平不斷提高，區(qū)域發(fā)展的協(xié)調(diào)性進一步改善。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值中，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)占比均達到四分之一左右，中西部和東北地區(qū)占比上升了0.63個百分點，工業(yè)園區(qū)集中度達到30%以上。一年來，各地以轉(zhuǎn)型提升為核心，各具特色推動發(fā)展。江蘇、浙江、廣東等省引導(dǎo)企業(yè)加強自主創(chuàng)新，做大做強高成長性企業(yè)；山東、湖北等省著力打造特色板塊經(jīng)濟，園區(qū)經(jīng)濟比重進一步擴大。安徽、江西、河南等省優(yōu)化投資環(huán)境，加大承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度；北京、天津、重慶等市擴大基金和專項資金規(guī)模，培育發(fā)展農(nóng)商直供和樓宇經(jīng)濟等新增長點。山西、河北、內(nèi)蒙古等省區(qū)在淘汰過剩產(chǎn)能過程中，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)向農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)等涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)；四川、云南、貴州、廣西等省區(qū)積極引導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)辦、領(lǐng)辦“離土不脫農(nóng)”的小微企業(yè)，促進了農(nóng)民就地就業(yè)。這些創(chuàng)新性的做法豐富了新時期的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作。2012年，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)共安排1.64億人就業(yè)，農(nóng)民純?nèi)司杖胫杏?800元來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，約占農(nóng)民人均純收入的35.4%。

農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展實現(xiàn)新跨越。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)繼續(xù)高速增長，鞏固了企穩(wěn)回升的基礎(chǔ)和好態(tài)勢。全年規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計可達15萬億元，增長19%，固定資產(chǎn)投資增長24%。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值之比達到1.9：1，比上年提高0.1個百分點。山東、江蘇、河南三省繼續(xù)位居全國三甲，青海、天津、湖北、甘肅、江西五省市位列全國增速前5名。一年來，全系統(tǒng)以創(chuàng)新發(fā)展為主線，突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加快主體培育，強化科技支撐，加強行業(yè)指導(dǎo)，各項重點工作取得新突破。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助項目在甘肅等12省區(qū)實施，實現(xiàn)了獎補設(shè)施當年建設(shè)、當年使用、當年見效，受到農(nóng)民的廣泛歡迎。主食加工業(yè)提升行動在河南等4省區(qū)啟動試點，現(xiàn)代主食消費理念和主食加工業(yè)發(fā)展氛圍正在形成。行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)實力不斷增強，在1253家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)中農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)占比超過95%。全國農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)體系逐步實現(xiàn)由“建平臺”向“用平臺”的轉(zhuǎn)變，在“產(chǎn)學(xué)研用”結(jié)合、聯(lián)合攻關(guān)、共性關(guān)鍵技術(shù)推廣等方面不斷取得新成效。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)監(jiān)測分析與預(yù)警工作有效開展，基本實現(xiàn)對重點行業(yè)、重點品種和熱點事件的全覆蓋、全跟蹤。全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)投資貿(mào)易洽談會和湖南、海南、新疆等省區(qū)開展的區(qū)域性市場推介活動成功舉辦，影響不斷擴大，逐步辦成了精品展會。

休閑農(nóng)業(yè)規(guī)范提高打造新亮點。在全系統(tǒng)強力推動和消費需求拉動下，休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展繼續(xù)提速。預(yù)計全年休閑農(nóng)業(yè)接待游客超過8億人次，營業(yè)收入超過2400億元，規(guī)模以上休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)超過3.3萬家，從業(yè)人員超過2800萬人，占農(nóng)村勞動力的6.9%。一年來，我們堅持以規(guī)范提高為重點，因地制宜、各具特色推動發(fā)展，著力整合多項資源，凝聚各方力量，在政策引導(dǎo)、公共服務(wù)、內(nèi)涵提升、氛圍營造、領(lǐng)域拓展等方面打造新亮點。通過休閑農(nóng)業(yè)示范創(chuàng)建工作樹立了一批先進典型、總結(jié)了一批發(fā)展模式，中國最有魅力休閑鄉(xiāng)村和創(chuàng)意精品推介活動備受公眾關(guān)注，重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)發(fā)掘工作有序推進，休閑農(nóng)業(yè)在農(nóng)民就業(yè)增收、拓展農(nóng)業(yè)功能以及滿足消費需要等方面的作用日益顯現(xiàn)，已經(jīng)成為一種新型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)和消費業(yè)態(tài)。

當前，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系正在發(fā)生重大變化，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟進入新的發(fā)展階段，工業(yè)化步入發(fā)展中期，城鎮(zhèn)化率超過50%、人均GDP超過5000美元、農(nóng)民人均純收入達到8000元。這個階段正是需求拉動最為強勁、居民消費結(jié)構(gòu)變化最為明顯、對農(nóng)產(chǎn)品加工品數(shù)量和質(zhì)量要求更高的階段，也是城鄉(xiāng)居民休閑消費需求快速增長、旅游消費向休閑消費轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。同時，國家一系列強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)和扶持中小微企業(yè)的政策，必將推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快轉(zhuǎn)變，農(nóng)村生產(chǎn)、生活、生態(tài)條件加快改善，城鄉(xiāng)一體化步伐加快推進，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)面臨著難得的歷史機遇、蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿土己玫陌l(fā)展前景。但是，也要清醒地看到，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本快速上升，用工荒、融資難、稅賦高、缺資金、缺技術(shù)、缺人才等問題突出；資源環(huán)境約束增強，節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能壓力加大；世界經(jīng)濟增長乏力，匯率波動頻繁，貿(mào)易保護主義抬頭，外貿(mào)出口難度不斷加大；行業(yè)大而不強，產(chǎn)業(yè)集中度不高，企業(yè)管理水平較低等問題普遍存在。我們必須搶抓機遇，有效應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不斷開辟事業(yè)發(fā)展新途徑。

二、提高認識，把握方向，努力做好明年各項重點工作

黨的十提出了全面建成小康社會、“兩個翻番”、“四化”同步和建設(shè)美麗中國等一系列經(jīng)濟社會發(fā)展新方略，這賦予了農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的使命。據(jù)測算，進入新世紀以來，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)年均增長分別達到12%和20%多。要實現(xiàn)“兩個翻番”的目標，按照近年來鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻份額，今后8年，年均增長需分別保持10%和15%左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對農(nóng)民人均純收入貢獻率應(yīng)繼續(xù)保持在35%左右，每年新增就業(yè)規(guī)模需保持在200萬人以上。要實現(xiàn)這樣的增長速度和規(guī)模，其難度是相當大的。因此，我們必須切實增強全局意識、責(zé)任意識，把握大局，明確方向，不斷開拓工作的新局面。

2013年是全面深入貫徹落實黨的十精神的開局之年，是實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)三個“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，也是我們系統(tǒng)經(jīng)過“理思路”、“打基礎(chǔ)”、“抓突破幾個階段工作取得成效基礎(chǔ)上，進一步統(tǒng)一思想、突出重點，取得新成效的重要一年。我們必須加強分類指導(dǎo)、科學(xué)規(guī)劃，扎實推進各項工作邁上新臺階。

（一）關(guān)于做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為全面建成小康社會，特別是要在“兩個翻番”中再立新功。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是伴隨著改革開放而發(fā)展起來的，它為國民經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟體制創(chuàng)新做出了重要貢獻。近些年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)通過不斷的改革發(fā)展，雖然面臨的環(huán)境和自身內(nèi)涵發(fā)生了深刻變化，但是，這支以農(nóng)民投資為主體起步、活躍在縣域經(jīng)濟內(nèi)的群體是客觀存在的，他們與“三農(nóng)”天然的內(nèi)在聯(lián)系沒有變，對縣域經(jīng)濟、對城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)揮著不可替代的支撐作用沒有變，不論叫什么名稱，不論是過去、現(xiàn)在和將來，它依然是推進農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。因此，我們要繼續(xù)堅持以服務(wù)“三農(nóng)”為出發(fā)點和落腳點，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為主攻方向，積極探索和推進新時期鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作。要著力推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向特色優(yōu)勢型和“三農(nóng)”關(guān)聯(lián)型轉(zhuǎn)變，增長方式向集約內(nèi)涵型和創(chuàng)新驅(qū)動型轉(zhuǎn)變，發(fā)展模式向環(huán)境友好型和資源節(jié)約型轉(zhuǎn)變，空間布局向產(chǎn)業(yè)集群型和區(qū)域協(xié)調(diào)型轉(zhuǎn)變。

（二）關(guān)于做好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)工作。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)要在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中擔(dān)當重任。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)一頭連著農(nóng)業(yè)和農(nóng)民、一頭連著工業(yè)和市民，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、行業(yè)覆蓋面廣、增值潛力大，是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)性、支柱性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標志，也是滿足居民食物消費和安全的重要保障。我們要通過大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民按照市場和加工的需求，組織生產(chǎn)和經(jīng)營，推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化、標準化、規(guī)?；图s化。要為農(nóng)業(yè)注入科技、人才、管理、裝備等要素，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平。要延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、就業(yè)鏈和效益鏈，促進產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營，增強現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。要適應(yīng)居民收入“倍增”對消費升級的強勁拉動，增加食物花色、品種，提高食品生產(chǎn)技術(shù)標準和質(zhì)量安全水平，滿足居民食品消費格局從以溫飽型為主體向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、便捷型甚至功能型方向轉(zhuǎn)變的新要求。

（三）關(guān)于做好休閑農(nóng)業(yè)工作。休閑農(nóng)業(yè)要在美麗中國建設(shè)中做好文章。黨的十把生態(tài)文明放在突出地位，提出建設(shè)美麗中國新要求，為加快發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)帶來了巨大機遇。要從戰(zhàn)略和全局的高度把建設(shè)美麗鄉(xiāng)村作為美麗中國建設(shè)的重要組成部分，充分認識到美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的過程，既是鄉(xiāng)村自身調(diào)整發(fā)展方式的過程，又是催生新型產(chǎn)業(yè)類型的過程，更是推動城鄉(xiāng)發(fā)展一體化的過程。我們要堅定信心和決心，把休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展與生態(tài)建設(shè)相結(jié)合，牢固樹立尊重自然、保護自然的生態(tài)文明理念，因地制宜，合理規(guī)劃，科學(xué)開發(fā)，實現(xiàn)在發(fā)展中保護，在保護中利用。要把休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，在建設(shè)新農(nóng)村中，體現(xiàn)新特色，培育新產(chǎn)業(yè)。要把休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局相結(jié)合，深入挖掘農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、生態(tài)及觀光休閑和文化傳承等功能，打造一批功能多元、環(huán)境優(yōu)美、景色迷人的美麗田園。要以自然生態(tài)、田園文化、農(nóng)耕文明為基礎(chǔ)，著力創(chuàng)建一批主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、環(huán)境友好、文化濃郁的休閑農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)群。

三、講求方法，真抓實干，推進各項工作再上新臺階

農(nóng)業(yè)部韓長賦部長深刻指出：“鄉(xiāng)企工作，貴在創(chuàng)新”，這既是對我們工作的充分肯定和高度概括，又是做好今后各項工作的更高要求。近幾年，面對農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢新變化，我們沒有現(xiàn)成的路子可走，從思路到方法都進行了不斷的探索和創(chuàng)新。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從異軍突起、二次創(chuàng)業(yè)到轉(zhuǎn)型提升，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)工作由茫然、徘徊到穩(wěn)步深入、有序拓展，休閑農(nóng)業(yè)工作經(jīng)歷了凝聚共識到一致行動等，無一不是與時俱進、開拓創(chuàng)新的結(jié)果。面向未來，我們必須切實增強責(zé)任感和緊迫感，堅持行之有效的好經(jīng)驗、好做法，進一步強化職能，找準定位，創(chuàng)新思路，明確要求，不斷開創(chuàng)工作新局面。

近年來的實踐表明，我們的工作要能夠?qū)崿F(xiàn)突破，我們的事業(yè)要能夠快速健康發(fā)展，我們各級主管部門要能夠有所作為，必須堅持做到以下五點：

（一）圍繞發(fā)展大局，著力找準切入點。這幾年，我們面對職能轉(zhuǎn)型調(diào)整的艱難選擇，堅持從基本職能定位出發(fā)，圍繞行業(yè)最急迫、最現(xiàn)實的問題，舉全力集中突破。在農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方面，將產(chǎn)地初加工、主食加工業(yè)兩個最薄弱、最迫切的環(huán)節(jié)和整合科研資源、建立監(jiān)測預(yù)警體系、開展技術(shù)推廣和對接活動三項基礎(chǔ)的工作作為重點，深入研究，強力推進；在休閑農(nóng)業(yè)方面，圍繞加強規(guī)范管理、強化公共服務(wù)、提升發(fā)展內(nèi)涵的目標，制定行業(yè)規(guī)劃、完善相關(guān)標準、總結(jié)發(fā)展模式、建立服務(wù)平臺；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)方面，我們轉(zhuǎn)變工作定位，加強部門配合，重點放在落實國家政策、推進區(qū)域合作、提高隊伍素質(zhì)、引導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)等方面。這些新定位、新謀劃、新思路，逐漸成為全系統(tǒng)的共識，成為農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)工作新的風(fēng)向標。新的一年，我們要進一步強化大局意識，堅持改革創(chuàng)新，找準方向，明確重點，深入推進。對已經(jīng)開展的工作要進一步鞏固、拓展和提升，切實做實做強。對新拓展的工作，要理清思路、大膽探索、勇于實踐，以點帶面促進事業(yè)新發(fā)展。

（二）圍繞重點工作，著力抓好統(tǒng)籌設(shè)計。思路決定出路，細節(jié)決定成敗。近年來行業(yè)發(fā)展的著力點明確后，為保證各項重點工作科學(xué)推進，我們努力做到重點工作方案化，實施方案規(guī)范化。產(chǎn)地初加工項目能夠順利實施并取得預(yù)期效果，得益于農(nóng)財兩部制定的科學(xué)規(guī)范、可操作性強的指導(dǎo)意見和技術(shù)方案；發(fā)展主食加工業(yè)確立了“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、多方聯(lián)動、穩(wěn)步推進、務(wù)求實效”的指導(dǎo)思想，制定了主食加工業(yè)提升行動方案，有序啟動了4個省區(qū)的試點工作；休閑農(nóng)業(yè)通過制定一系列重點工作的實施方案，將規(guī)范化管理和公共服務(wù)的各項工作落到實處。這些制度化的工作方案，逐漸成為全系統(tǒng)共同行動的綱領(lǐng)，成為各項工作落地生根的有效載體。今后，我們要繼續(xù)把研究制定具體方案作為開展工作的重要步驟，作為檢查督促、落實任務(wù)、績效考核的依據(jù)指南。要虛心聽取基層、企業(yè)和專家的意見，認真謀劃工作每一個環(huán)節(jié)，精心設(shè)計每一個細節(jié)，把工作建立在科學(xué)、可行的基礎(chǔ)上，有計劃、有重點、有步驟地深入推進。

篇（4）

面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評：

其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

第一、做好市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

第二、整理營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

第三、確立銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障

第五、加強團隊管理。

篇（5）

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分：

1)財務(wù)方面。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2。xx年年的應(yīng)收賬款

把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風(fēng)險。3。及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。4。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。加強一下，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)!

2)倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，1。我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。

回顧XX年還存在的問題，有以下5點:

1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。

2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

3。倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能

夠完全準確的對上數(shù)。

4。返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

5。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決!

XX年其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信XX年我會工作的更好!

珠寶首飾銷售工作計劃

酒水銷售人員的工作計劃

篇（6）

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面 培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

銷售年度工作計劃二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

銷售年度工作計劃三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

篇（7）

2市場部組織架構(gòu)

3市場部年度工作計劃

4市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二市場部工作計劃

1制定09年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2009年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

篇（8）

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部年度工作計劃

4 市場部11年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二 市場部工作計劃

1 制定11年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2012年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO- 2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

篇（9）

其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

第一、做好市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

第二、整理營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

第三、確立銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障

第五、加強團隊管理。

篇（10）

銷售五月份個人工作計劃(一)

隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2020年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、五月份工作計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

二、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善2020年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

四、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

銷售五月份個人工作計劃(二)

在已過去的五月份里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

1、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在五月份的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)2020年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在2020年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

2、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對2020年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2020年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

3、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在2020年的房。產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

4、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合2020年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

5、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

6、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售五月份個人工作計劃(三)

本人在五月份，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展五月份的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求

5、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到 2個潛在客戶。

6、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

7、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

8、對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

9、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

10、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售五月份個人工作計劃(四)

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定五月份幾項工作重點：

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

二、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

某、某、某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

四、長期宣傳，重點促銷

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息

五、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。