序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇招商工作安排范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

圍繞我市針織服裝服飾、造船及造船配件等六大產(chǎn)業(yè)集群，組織專門人員與有關(guān)單位合作，分門別類地編制一批市場(chǎng)前景好、經(jīng)濟(jì)效益可觀的高質(zhì)量的招商項(xiàng)目，并認(rèn)真進(jìn)行包裝，配套制作多媒體課件和宣傳材料，讓項(xiàng)目成為招商引資的有效載體，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的吸引力。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)特別是世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)以及中央直屬大企業(yè)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)、中國(guó)上市公司競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)和國(guó)家火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)等內(nèi)外資大企業(yè)及其駐國(guó)內(nèi)辦事機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，認(rèn)真收集、研究和整理其組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)分工、發(fā)展戰(zhàn)略等有關(guān)資料，對(duì)與我市相關(guān)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的合作潛力和可能性進(jìn)行分析，向符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、合作潛力大的國(guó)內(nèi)外大企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)推介，并及時(shí)進(jìn)行跟蹤和促進(jìn)，努力引進(jìn)3-4個(gè)科技含量高、拉動(dòng)作用強(qiáng)的投資5000萬(wàn)元以上或1000萬(wàn)美元以上的內(nèi)外資大項(xiàng)目，積極培育產(chǎn)業(yè)集群的骨干企業(yè)。

二、提高項(xiàng)目質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)量質(zhì)雙贏

改變以前“挖到籃子里都是菜”的籠統(tǒng)招商做法，逐步促進(jìn)“招商引資”向“招商選資”轉(zhuǎn)變。一方面，要認(rèn)真分析和充分利用我市在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、生產(chǎn)力空間布局以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)需要配套的領(lǐng)域和項(xiàng)目，有針對(duì)性地組織部分單位和企業(yè)赴相關(guān)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展招商推介活動(dòng)，積極主動(dòng)地與有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)和企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系和對(duì)接，使招商引資工作進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到與我市鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)相符合、與我市的產(chǎn)業(yè)布局相適應(yīng)、與我市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相配套的領(lǐng)域和項(xiàng)目上來(lái)，不斷優(yōu)化我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)整體水平；另一方面，要著力在引進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面下功夫，積極引進(jìn)能源消耗少、效益聚集性強(qiáng)、科技含量高、稅賦貢獻(xiàn)率大的項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)量質(zhì)雙贏，從而實(shí)現(xiàn)招商方式由粗放式向集約化方向的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展。

三、改進(jìn)招商方式，進(jìn)一步增強(qiáng)招商引資效果

針對(duì)近年來(lái)我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資工作的內(nèi)在條件及外部環(huán)境發(fā)生的變化，特別是國(guó)家宏觀調(diào)控政策給招商引資工作帶來(lái)的挑戰(zhàn)，我們要進(jìn)一步改進(jìn)招商方式，緊緊抓住招商引資工作的主動(dòng)權(quán)。

(一)積極實(shí)施品牌招商。依托我市作為“中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣(市)”、“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“國(guó)家環(huán)保模范城市”、“國(guó)家生態(tài)示范區(qū)”、“中國(guó)針織名城”、“江北最大市場(chǎng)群”等城市名片和“即發(fā)”、“紅領(lǐng)”、“亨達(dá)”、“琴島”、“英派斯”等企業(yè)名牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步密切與國(guó)家各部委、省、和我市駐國(guó)內(nèi)外各大城市辦事處等駐外機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)和溝通，擴(kuò)大我市的對(duì)外影響，努力吸引國(guó)內(nèi)外企業(yè)來(lái)我市投資發(fā)展。

(二)突出抓好專題招商。一是造船及造船配件產(chǎn)業(yè)：不斷密切與韓國(guó)釜山市造船配件資材組合、臺(tái)灣造船同行業(yè)商會(huì)、日本瀨戶精密機(jī)械制造所等行業(yè)協(xié)會(huì)和大企業(yè)的聯(lián)系，努力引進(jìn)船舶配套項(xiàng)目。二是針織服裝服飾業(yè)：定期赴溫州、寧波、廣州、虎門等地召開(kāi)專題招商說(shuō)明會(huì)，有針對(duì)性地引進(jìn)上下游配套企業(yè)，促進(jìn)上下游企業(yè)的良性互動(dòng)，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)業(yè)整體效益。三是電子及電子配件產(chǎn)業(yè)：定期赴深圳、昆山、臺(tái)灣等地召開(kāi)專題招商說(shuō)明會(huì),努力引進(jìn)電子及電子配件生產(chǎn)企業(yè)，不斷培育和壯大我市電子及電子配件產(chǎn)業(yè)集群。四是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)：①市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)方面，圍繞市場(chǎng)商貿(mào)區(qū)以及物流、超市、酒店、餐飲、休閑娛樂(lè)等配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)等諸多需求，有針對(duì)性引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名商貿(mào)流通及相關(guān)配套企業(yè)，進(jìn)一步提升我市市場(chǎng)的檔次和水平；②旅游業(yè)方面，以我市突破東部、建設(shè)國(guó)內(nèi)最具特色的海濱溫泉度假城市為契機(jī)，以香港中旅海泉灣度假城、溫泉王朝五星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店、天逸海灣國(guó)際度假城等25個(gè)高端旅游項(xiàng)目為依托，立足東部沿海特別是鰲山灣沿岸的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)和豐厚文化底蘊(yùn)，加快促進(jìn)美國(guó)京世頓生態(tài)園、浙江商務(wù)酒店等在談項(xiàng)目，積極引進(jìn)高端旅游項(xiàng)目。五是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：按照我市“大農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖化、種植業(yè)園藝化、龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民合作組織化”的工作思路，以國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、國(guó)家海洋科研中心水產(chǎn)種苗產(chǎn)業(yè)化基地、畜牧科技示范基地三大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)為載體，以我市加快西部移風(fēng)組團(tuán)綠色農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)和東部生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園建設(shè)為契機(jī)，努力推進(jìn)美國(guó)奶牛養(yǎng)殖及生態(tài)觀光園、挪威飼料加工、德國(guó)肉制品加工等在談項(xiàng)目，積極引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)的優(yōu)化和升級(jí)，進(jìn)一步提高我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)持續(xù)抓好定向招商。積極實(shí)行多元化招商戰(zhàn)略，靈活采取大中小型推介會(huì)并舉、大兵團(tuán)和小分隊(duì)招商相結(jié)合、綜合推介和重點(diǎn)促進(jìn)交叉運(yùn)用等方式，平均每月至少組織1次招商推介活動(dòng)，平均每季度至少組織1次規(guī)模較大的招商推介活動(dòng)：

1、境內(nèi)方面：①抓住京津唐地區(qū)作為全國(guó)政治、文化、科學(xué)中心的特征越來(lái)越顯著的機(jī)遇，充分發(fā)揮我市投資環(huán)境比較好、加工工業(yè)門類比較齊全、工業(yè)基礎(chǔ)較好這一優(yōu)勢(shì)，做好對(duì)該地區(qū)國(guó)家有關(guān)部委、中央直屬大企業(yè)、外地駐京機(jī)構(gòu)、東北地區(qū)重工業(yè)、天津建材行業(yè)、內(nèi)蒙古地區(qū)乳業(yè)的招商，促進(jìn)北京移動(dòng)房車、天然氣壓縮等在談項(xiàng)目；②抓住長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲地區(qū)正在實(shí)施“騰籠換鳥(niǎo)”戰(zhàn)略、南資北移步伐不斷加快的機(jī)遇，充分發(fā)揮我市水力、電力資源比較豐富，勞動(dòng)力資源豐富且價(jià)格相對(duì)便宜，工業(yè)成本較低的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與浙江寧波商會(huì)、福建泉州商會(huì)等南方商會(huì)和大企業(yè)的聯(lián)系，促進(jìn)上海聯(lián)合水務(wù)、溫州服裝加工等在談項(xiàng)目，并吸引更多的內(nèi)外資企業(yè)來(lái)我市投資。③三是以我國(guó)西部裝備制造業(yè)的振興為契機(jī)，抓住裝備制造骨干企業(yè)跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨所有制重組的機(jī)遇，依托地區(qū)在鋼鐵、石化和橡膠輪胎等產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與西部行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系，積極邀請(qǐng)西安、蘭州等地的裝備制造骨干企業(yè)前來(lái)考察、投資設(shè)廠。④抓住市區(qū)正在積極實(shí)施“退二進(jìn)三”戰(zhàn)略、市區(qū)企業(yè)外遷步伐不斷加快這一機(jī)遇，充分發(fā)揮我市發(fā)展腹地開(kāi)闊、與市區(qū)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、空間距離近的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與市規(guī)劃局、經(jīng)貿(mào)委等部門的聯(lián)系，對(duì)市區(qū)規(guī)劃外遷企業(yè)登門拜訪，努力吸引更多的外遷企業(yè)來(lái)我市落戶。

2、境外方面：①進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)日本、韓國(guó)及港澳臺(tái)等重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)的招商。通過(guò)日本愛(ài)媛縣產(chǎn)業(yè)貿(mào)易振興協(xié)會(huì)、德島縣日本日中友好協(xié)會(huì)、韓中友好協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的協(xié)助，以造船及造船配件業(yè)、針織服裝服飾業(yè)和機(jī)械加工業(yè)為重點(diǎn)，組織4次招商推介會(huì)，努力促進(jìn)日本游艇制造、韓國(guó)鑄鋼、香港風(fēng)力發(fā)電、臺(tái)灣五金彈簧等在談項(xiàng)目，并爭(zhēng)取引進(jìn)新的項(xiàng)目；②全力以赴突破歐美。通過(guò)英國(guó)貿(mào)易投資總署、德國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、意大利亞洲經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的協(xié)助，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)為重點(diǎn)，組織2次專題招商推介會(huì)，宣傳推介我市的投資環(huán)境，促進(jìn)美國(guó)海水淡化設(shè)備制造、加拿大食品加工、英國(guó)天然氣壓力容器制造、澳大利亞建材等在談項(xiàng)目，努力吸引更多的歐美企業(yè)來(lái)我市投資，進(jìn)一步優(yōu)化我市的外資結(jié)構(gòu)。

(四)著力抓好委托招商。目前我局已在日本、韓國(guó)、德國(guó)、英國(guó)以及國(guó)內(nèi)的北京、上海、深圳、寧波、義烏、溫州等地組建了10多處招商處，今年我們將在進(jìn)一步豐富和完善傳統(tǒng)招商方式的基礎(chǔ)上，突出抓好委托招商、招商和以商招商，年內(nèi)再組建6處招商處，依托招商處對(duì)所在國(guó)家和地區(qū)情況熟悉、關(guān)系多、門路廣的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)他們積極組織國(guó)內(nèi)外企業(yè)來(lái)我市進(jìn)行投資考察，最大限度地增強(qiáng)招商引資效果。

四、拓寬引資領(lǐng)域，加大間接利用內(nèi)外資的招商力度

當(dāng)前，我們的引資領(lǐng)域仍過(guò)于狹窄，形式比較單一，主要表現(xiàn)在重視直接利用內(nèi)外資招商，而忽視了對(duì)間接利用內(nèi)外資的招商，雖然我們?cè)谝M(jìn)城市燃?xì)夤?yīng)項(xiàng)目和污水處理項(xiàng)目等方面進(jìn)行了一些探索，但與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的要求相比，仍有較大的差距。因此，在下一步的工作中，我們將進(jìn)一步拓寬引資領(lǐng)域，在做好直接利用內(nèi)外資工作的同時(shí)，加大間接利用內(nèi)外資工作的力度：一方面，要積極探索利用BOT、TOT、國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資、國(guó)外政府貸款等日漸活躍的新型投資方式，解決我市在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、特別是東部旅游開(kāi)發(fā)設(shè)施配套等方面存在的資金短缺問(wèn)題，為項(xiàng)目的盡快順利落戶打造良好的環(huán)境條件；另一方面，積極為我市大型民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行海外借殼上市牽線搭橋，努力開(kāi)辟吸引外資的新渠道，最大限度地增強(qiáng)招商引資效果。

五、盤活資源招商，進(jìn)一步增強(qiáng)引資效果

一是盤活人力資源。充分發(fā)揮我市民營(yíng)企業(yè)多、發(fā)展活力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，把民營(yíng)企業(yè)家作為招商引資的強(qiáng)力“后備軍”，積極組織民營(yíng)企業(yè)家走出去招商(全市民營(yíng)企業(yè)7200余家，實(shí)現(xiàn)合資合作的僅2000余家)，通過(guò)嫁接、改造等手段，實(shí)現(xiàn)資金、技術(shù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，幫助企業(yè)“強(qiáng)筋健骨”、做大做強(qiáng)。二是盤活土地資源。針對(duì)工業(yè)用地緊張的實(shí)際，組織人員對(duì)全市的存量土地、閑置廠房情況重新進(jìn)行調(diào)查摸底、分類整理，并提供給上級(jí)涉外部門和招商中介機(jī)構(gòu)，積極盤活存量土地和閑置廠房，緩解招商引資工作在用地方面的壓力。三是盤活自然資源。將我市東部沿海地區(qū)的海域情況、港灣條件和山海島泉資源情況，以及西部平原地區(qū)的水源、土壤等條件資料進(jìn)行整理和包裝，并通過(guò)上網(wǎng)等形式對(duì)外推介，吸引國(guó)內(nèi)外客戶來(lái)我市投資合作，促進(jìn)我市旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

篇（2）

2014年，市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)：新開(kāi)工項(xiàng)目30個(gè)，招商引資實(shí)際到位資金35億元。

截止9月底，全區(qū)共有招商引資項(xiàng)目46個(gè)，其中續(xù)建項(xiàng)目22個(gè)，新開(kāi)工項(xiàng)目24個(gè)，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的80%；全區(qū)實(shí)際到位資金26.9億元，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的76.86%。

預(yù)計(jì)全年：新開(kāi)工項(xiàng)目30個(gè)，招商引資到位資金35億元，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的100%。

二、主要工作情況

（一）完善招商基礎(chǔ)工作

一是理清招商政策。分產(chǎn)業(yè)類型整理出現(xiàn)行省、市、區(qū)招商政策21份，編印《產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資扶持政策匯編》，增強(qiáng)了招商引資工作政策依據(jù)。二是制定《區(qū)招商引資項(xiàng)目推進(jìn)工作辦法》。對(duì)招商引資項(xiàng)目引進(jìn)落戶流程進(jìn)行規(guī)范，有效保障投資項(xiàng)目的可行性和質(zhì)量。三是編印“兩庫(kù)一圖”和產(chǎn)業(yè)投資要素。組織專門人員對(duì)全區(qū)商貿(mào)資源、園區(qū)資源和土地資源進(jìn)行摸排，分類入庫(kù)，繪制成圖，并重新進(jìn)行項(xiàng)目包裝，形成招商項(xiàng)目庫(kù)。整理商貿(mào)流通、電子商務(wù)、都市工業(yè)等產(chǎn)業(yè)投資要素，產(chǎn)業(yè)招商資料更加完善。

（二）廣辟路徑提升招商增量

一是拓展招商目標(biāo)區(qū)域。除北上廣片區(qū)外，先后赴無(wú)錫、珠海、鄭州、洛陽(yáng)等地開(kāi)展項(xiàng)目考察洽談，達(dá)成養(yǎng)老尊養(yǎng)醫(yī)護(hù)中心、電子交易市場(chǎng)等一批項(xiàng)目投資意向，在上海自貿(mào)區(qū)對(duì)接活動(dòng)上成功簽訂投資3億元的天奇力帝再生資源綜合利用項(xiàng)目。二是拓展形式開(kāi)展專題招商。成功舉辦“總部招商”專題推介會(huì)，吸引了泉州商會(huì)、臺(tái)州商會(huì)、福州商會(huì)、四川商會(huì)等23家商會(huì)及企業(yè)的負(fù)責(zé)人前來(lái)參加，發(fā)揮企業(yè)家資源，積極宣傳推介。今年以來(lái)，孵化中心已有34家企業(yè)落戶，三峽總部基地已有47家企業(yè)落戶。投資3億元的重慶大廈項(xiàng)目已開(kāi)工。光大銀行、華夏銀行、中南設(shè)計(jì)院工程建設(shè)設(shè)計(jì)咨詢公司等金融機(jī)構(gòu)、科研院所成功落戶，星巴克大洋店、哈根達(dá)斯國(guó)貿(mào)店、蘇寧CBD旗艦店等名品名店建成營(yíng)業(yè)，黔宜陽(yáng)光夢(mèng)想城、玖加壹展會(huì)館等特色項(xiàng)目相繼落成。三是突破性發(fā)展信息技術(shù)及服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)。赴高新區(qū)清華科技園分園、洛陽(yáng)電子商務(wù)大廈、鄭州電商谷開(kāi)展考察，學(xué)習(xí)外地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極接洽武漢中訊通訊公司、武漢力龍信息科技公司、世紀(jì)互聯(lián)等企業(yè)，為促進(jìn)信息技術(shù)及服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)在我區(qū)聚集儲(chǔ)備了一批項(xiàng)目資源。成功引進(jìn)武漢火鳳凰云基地公司，投資2.5億元的宜商聯(lián)總部電子商務(wù)大廈項(xiàng)目即將簽約。四是積極開(kāi)展項(xiàng)目對(duì)接。充分利用市、區(qū)平臺(tái)資源，搜集項(xiàng)目信息，開(kāi)展項(xiàng)目洽談。先后接洽法國(guó)企業(yè)代表團(tuán)、杭州頤高集團(tuán)、奧山集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、武當(dāng)太極湖、齊家網(wǎng)、上海海洋城等客商，幫助企業(yè)制定完善項(xiàng)目方案，儲(chǔ)備了一批意向項(xiàng)目。

（三）凝聚合力，共謀招商

一是調(diào)整明確重點(diǎn)在談項(xiàng)目服務(wù)專班。成立由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛帥，責(zé)任單位牽頭的重點(diǎn)在談項(xiàng)目服務(wù)專班，實(shí)行“月督辦”、“季通報(bào)”，印發(fā)重點(diǎn)在談項(xiàng)目推進(jìn)情況專報(bào)，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。二是做好企業(yè)聯(lián)動(dòng)。著力挖掘城區(qū)商貿(mào)招商資源。圍繞城區(qū)商貿(mào)招商課題，深入華祥商業(yè)中心、卓悅廣場(chǎng)、易中物流、國(guó)美電器等企業(yè)開(kāi)展調(diào)研，摸清企業(yè)發(fā)展情況，挖掘二次招商資源，促進(jìn)商貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。三是開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。召開(kāi)2014年度區(qū)招商引資工作培訓(xùn)會(huì)，組織責(zé)任單位的分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)科科長(zhǎng)深入總部基地和孵化中心，實(shí)地參觀考察興發(fā)集團(tuán)、新支點(diǎn)科技等企業(yè)，聽(tīng)取企業(yè)負(fù)責(zé)人講解電子商務(wù)、服務(wù)外包等相關(guān)產(chǎn)業(yè)知識(shí)，提高了招商干部的綜合素質(zhì)，堅(jiān)定了做好招商引資工作的信心。

（四）探索創(chuàng)新招商方式

一是與駐漢辦簽訂合作協(xié)議，探索合作招商模式。充分利用市政府駐武漢辦事處平臺(tái)資源，加大名品名企的招商引資力度，通過(guò)駐漢辦牽線搭橋，積極接洽在漢企業(yè)和商會(huì)，宣傳推介我區(qū)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和資源，促進(jìn)項(xiàng)目投資引進(jìn)。二是借助高新區(qū)、新區(qū)推進(jìn)辦、旅游新區(qū)和三峽樞紐港“四大平臺(tái)”。通過(guò)調(diào)研、聯(lián)系會(huì)等形式加強(qiáng)與各單位間聯(lián)系，及時(shí)溝通我區(qū)項(xiàng)目進(jìn)展情況。電子商務(wù)智慧中心、現(xiàn)代物流服務(wù)中心、黑虎山都市生態(tài)園等包裝項(xiàng)目被旅游新區(qū)、市招商局納入項(xiàng)目庫(kù)進(jìn)行集中推介，電子交易市場(chǎng)、養(yǎng)老尊養(yǎng)中心項(xiàng)目納入新區(qū)項(xiàng)目流程。三是積極與城司接洽，召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，了解峽洲大道片區(qū)規(guī)劃情況，通過(guò)提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)專題辦公、項(xiàng)目專報(bào)等方式，積極推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地。四是學(xué)習(xí)借鑒上海、無(wú)錫、洛陽(yáng)、成都等地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我區(qū)現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)布局和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變招商引資思路，創(chuàng)新舉措，在引進(jìn)電子商務(wù)、服務(wù)外包等產(chǎn)業(yè)上下功夫，做好調(diào)研工作。

（五）加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)

一是抓好學(xué)習(xí)型、效能型機(jī)關(guān)建設(shè)。推行機(jī)關(guān)干部“一人一課”學(xué)習(xí)制度。每位干部結(jié)合自身實(shí)際，挑選課題開(kāi)展調(diào)研并在局內(nèi)講課，通過(guò)人人參與、人人受益的活動(dòng)方式，營(yíng)造全員主動(dòng)學(xué)習(xí)鉆研的良好氛圍。二是制定“崗位責(zé)任清單”。年初即對(duì)局全年重點(diǎn)工作進(jìn)行任務(wù)分解，各項(xiàng)工作任務(wù)責(zé)任到人，推行季度自評(píng)、半年互評(píng)、年終考評(píng)制度，使干部職工人人肩上有擔(dān)子，工作起來(lái)有膽子，年終考核有單子。三是認(rèn)真開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。按照統(tǒng)一部署，局班子認(rèn)真梳理、剖析“”問(wèn)題，修改完善落實(shí)班子的整改方案、專項(xiàng)整治方案、制度建設(shè)計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人整改措施及清單，認(rèn)真做好教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。四是認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。明確局全年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要點(diǎn)，層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，努力創(chuàng)建紀(jì)委特色工作品牌，積極參加區(qū)紀(jì)委組織第十五個(gè)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教月活動(dòng)，組織全體干部參觀預(yù)防瀆職犯罪警示教育基地和“清風(fēng)、漫筆話廉”，筑牢反腐廉政思想防線。五是認(rèn)真抓好信息宣傳。先后在市區(qū)各類媒體上發(fā)表報(bào)道60余篇，完成全年目標(biāo)任務(wù)。進(jìn)一步建好招商網(wǎng)，發(fā)揮網(wǎng)站宣傳推介作用。六是扎實(shí)做好人大政協(xié)議提案辦理工作。人大建議《區(qū)出臺(tái)鼓勵(lì)和吸引企業(yè)進(jìn)駐一攬子優(yōu)惠政策》和政協(xié)提案《關(guān)于在招商工作中加強(qiáng)法律服務(wù)的建議》，見(jiàn)面率和滿意率分別達(dá)到100%。

三、存在的主要問(wèn)題

1、土地資源日益枯竭。目前鄉(xiāng)、開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)際可利用土地資源僅有500余畝，峽洲大道、中南路、港窯路片區(qū)近7000畝土地因?yàn)榭匾?guī)問(wèn)題不能使用，招商項(xiàng)目無(wú)地可落的現(xiàn)象日益突出。

2、新興產(chǎn)業(yè)缺乏規(guī)劃。全區(qū)電子商務(wù)、服務(wù)外包等新興產(chǎn)業(yè)沒(méi)有發(fā)展規(guī)劃，招商過(guò)程中缺乏明確的目標(biāo)定位。

3、工作機(jī)制沒(méi)有理順。經(jīng)濟(jì)部門和國(guó)土、規(guī)劃部門分別由兩位領(lǐng)導(dǎo)分管，常常出現(xiàn)工作交叉、銜接不暢、信息不對(duì)稱等問(wèn)題，一定程度上對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)產(chǎn)生了影響。

4、窯灣鄉(xiāng)、開(kāi)發(fā)區(qū)工作重點(diǎn)需進(jìn)一步明確。目前，窯灣鄉(xiāng)大部分可用土地被控規(guī)，開(kāi)發(fā)區(qū)基本沒(méi)有土地資源，在招商工作上需要進(jìn)一步明確工作重點(diǎn)和發(fā)展方向。

5、招商人員知識(shí)水平需進(jìn)一步提高。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加快，大量新生產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)，現(xiàn)有招商人員知識(shí)水平需要進(jìn)一步提升。

四、2015年工作思路及措施

（一）工作思路

圍繞“1345”的總體目標(biāo)構(gòu)想，按照“提質(zhì)增效、優(yōu)中快進(jìn)”總要求，以現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)為招商重點(diǎn)，認(rèn)真研究招商資源，積極創(chuàng)新招商方式，努力爭(zhēng)取多方支持，推動(dòng)全區(qū)招商引資工作再上新臺(tái)階。

（二）工作目標(biāo)

全年確保完成市、區(qū)政府下達(dá)的招商引資考核目標(biāo)任務(wù)。

（三）工作重點(diǎn)和措施

1、強(qiáng)化招商有為理念。摒棄區(qū)土地少的老思想，整合商圈資源、土地資源和存量資源，編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確目標(biāo)定位，增強(qiáng)招商信心，做善于謀事、勇于擔(dān)當(dāng)、主動(dòng)作為的招商人。

2、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)招引名企名品和樓宇總部。同時(shí)盯緊企業(yè)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，利用工商、稅務(wù)等部門資源巧招商。對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)招引服務(wù)外包、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)，探索由相關(guān)職能部門牽頭研究對(duì)口產(chǎn)業(yè)招商的新模式。

3、加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，合力攻堅(jiān)。一是與華祥、均瑤等企業(yè)聯(lián)動(dòng)招商，根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局，有針對(duì)性地聯(lián)系對(duì)接。二是與駐外機(jī)構(gòu)開(kāi)展專題招商，著眼名品名企，舉辦專場(chǎng)招商推介會(huì)，積極尋求招商資源。三是與開(kāi)發(fā)區(qū)、孵化中心、住邦科技園等開(kāi)展平臺(tái)招商，推動(dòng)零地招商，提高土地利用率，破解土地資源瓶頸制約難題，以存量換增量。四是與規(guī)劃、國(guó)土、窯灣鄉(xiāng)做好村集體土地利用策劃，明確方向，搞好定位，開(kāi)展推介招商。五是與區(qū)直相關(guān)部門牽頭開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商，充分發(fā)揮其職能優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大招商工作覆蓋面。

篇（3）

⒊為發(fā)揮親友招商、同學(xué)招商、以商招商、以情招商的重大作用，認(rèn)真組織好月下旬外商代表中秋節(jié)座談會(huì)和中旬縣重點(diǎn)高中校慶活動(dòng)，利用深厚的師生情誼、外商示范帶頭作用，廣泛聯(lián)系，達(dá)到招商引資上項(xiàng)目的目的。

⒋為督促工作，鞭策后進(jìn)，月中旬召開(kāi)招商引資后進(jìn)單位現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)后進(jìn)單位進(jìn)行電視曝光，單位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)發(fā)言。警示落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位引以為戒，促使其加快招商引資步伐，迎頭趕上。

⒌繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)簽約項(xiàng)目的督查工作，保證簽約項(xiàng)目盡快實(shí)施。對(duì)會(huì)上所簽約的個(gè)項(xiàng)目逐個(gè)督查落實(shí)，簽約項(xiàng)目要由單位主管領(lǐng)導(dǎo)親自辦理，促其盡快落地建設(shè)，在建項(xiàng)目促其加快工程進(jìn)度，盡快投產(chǎn)，項(xiàng)目未落實(shí)的由主管領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)聯(lián)絡(luò)洽談，加快項(xiàng)目進(jìn)展時(shí)間，年底確保％以上的簽約項(xiàng)目落地投產(chǎn)，因工作不力造成簽約項(xiàng)目流失的，原創(chuàng)：還要追究單位和個(gè)人的責(zé)任。

⒍繼續(xù)加大爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目資金的力度，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位積極赴京、赴省協(xié)調(diào)項(xiàng)目，不等不靠，爭(zhēng)取主動(dòng)，盡一切力量，早申報(bào)、早爭(zhēng)取。盡可能爭(zhēng)取國(guó)債資金和補(bǔ)資金。

篇（4）

1、緊抓指標(biāo)進(jìn)度，努力爭(zhēng)先進(jìn)位。認(rèn)真分析全區(qū)經(jīng)濟(jì)招商工作形勢(shì)，切實(shí)抓好招商引資工作。今年完成*********項(xiàng)目的簽約，繼續(xù)推進(jìn)*********等項(xiàng)目。

4、凝煉工作團(tuán)隊(duì)，打造招商服務(wù)品牌。在今年局內(nèi)人員緊張情況下，與全局同志始終堅(jiān)持“人少服務(wù)不滑坡”的信念，努力服務(wù)好、接待好每一個(gè)客商。一是對(duì)項(xiàng)目洽談、簽約和建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門給予解決；對(duì)于來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)考察、洽談的客商進(jìn)行熱情、周到、細(xì)致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務(wù)工作。今年以來(lái)，我先后90天外出招商，及時(shí)了解招商項(xiàng)目情況和進(jìn)度。

二、自身建設(shè)方面

1、思想端正，以身作則。工作上能吃苦肯干，盡職盡責(zé)，為企業(yè)辦實(shí)事；辦事能堅(jiān)持原則，處事公正，敢承擔(dān)責(zé)任；不以權(quán)謀私，不搞特殊化，不貪圖個(gè)人享受。

2、自覺(jué)學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)招商引資新本領(lǐng)。由于較長(zhǎng)不接觸招商工作，甚至很少涉及經(jīng)濟(jì)工作，作為招商局長(zhǎng)，對(duì)外代表區(qū)政的形象，必須對(duì)各方面的招商政策和方式方法，做到心中有數(shù)。我深感不足很多，需要學(xué)習(xí)得很多。一年來(lái)，本人能堅(jiān)持從書(shū)本和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷獲取新的知識(shí)和信息，不斷學(xué)習(xí)招商技巧和藝術(shù)，尤其對(duì)經(jīng)濟(jì)招商工作的有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)盡力弄懂、弄通不講外行話，不行外行事。

3、嚴(yán)格抓好廉政，不斷提高遵紀(jì)守法和廉潔自律能力。

篇（5）

一、今年來(lái)招商引資工作開(kāi)展情況及問(wèn)題

去年以來(lái)，我委按照縣委、縣政府確定的全員招商的決策部署和下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，積極外出考察，搜集各類投資項(xiàng)目信息，把招商引資與和項(xiàng)目建設(shè)作為主要工作來(lái)抓，完善機(jī)制，強(qiáng)化措施，推動(dòng)招商引資工作順利開(kāi)展。對(duì)照縣里下達(dá)的任務(wù)和黨委會(huì)確定招商任務(wù)，還存在一些問(wèn)題和不足，主要體現(xiàn)一下幾個(gè)方面：

（1）從招商項(xiàng)目來(lái)看：

1、現(xiàn)有招商項(xiàng)目成功率較小，雖有意向性的項(xiàng)目，但并未真正落到或落地困難很大。

2、項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)力度不夠，受到各種因素制約，去年我委引進(jìn)的溫泉旅游項(xiàng)目截止目前沒(méi)有開(kāi)工建設(shè)。

3、在談項(xiàng)目少，招商線索很少這是我們面臨的最大問(wèn)題，廣大干部職工能夠提供線索或者信息的很少，幾乎沒(méi)有，廣泛動(dòng)員，積極調(diào)動(dòng)廣大干部職工關(guān)注招商工作、提供招商信息、提高參與招商引資工作積極性使我們需要解決的問(wèn)題。

（2）從招商人員來(lái)看

1、干部職工重視程度差別很大。反映在工作上有三個(gè)方面：一是承擔(dān)招商任務(wù)的科室人員認(rèn)為招商引資工作主要責(zé)任和工作量都集中在主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)，工作中只局限于本職工作，對(duì)招商工作熱度不夠；二是部分中層干部、大部分職工認(rèn)為招商引資工作是承擔(dān)任務(wù)科室的責(zé)任，其他部門做好本職工作就可以，對(duì)招商工作的關(guān)注度很低。

2、從事招商工作人員業(yè)務(wù)知識(shí)普遍較低。服務(wù)中心自去年開(kāi)始承擔(dān)招商引資工作，應(yīng)該說(shuō)工作人員文化層次、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力參差不齊，多數(shù)工作人員還只是局限于考核型的工作狀態(tài)，掌握一些縣里的考核標(biāo)準(zhǔn)和政策，而對(duì)招商的有關(guān)知識(shí)，對(duì)企業(yè)的立項(xiàng)、登記、管理、相關(guān)法律知識(shí)等非常匱乏，有的對(duì)招商工作一知半解，有的一竅不通，連最基本的招商政策、項(xiàng)目備案流程都不知道，無(wú)法承擔(dān)相應(yīng)的工作。

3、對(duì)現(xiàn)有企業(yè)溝通較少。調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)一是不能及時(shí)了解新招企業(yè)的進(jìn)展情況，二是不能及時(shí)了解企業(yè)在建過(guò)程中遇到的各種困難和需求。

（3）從招商方式來(lái)看

1、招商信息來(lái)源匱乏。親朋或者關(guān)系客商是獲取招商信息的主要方式，獲取招商信息的渠道狹窄。沒(méi)能很好的發(fā)動(dòng)全體干部職工的參與招商積極性。

2、招商宣傳方式欠缺。目前還沒(méi)有行之有效的招商宣傳方式。

3.招商活動(dòng)市場(chǎng)化不夠。對(duì)市場(chǎng)缺乏調(diào)研和考察，外出招商準(zhǔn)備工作較少，針對(duì)性差，難以把握有效的招商信息。

二、招商引資工作的建議：

3.9全縣召開(kāi)了招商引資推進(jìn)會(huì)議，安排部署了今年招商引資任務(wù)，繼續(xù)實(shí)行全員招商政策，調(diào)整和細(xì)化招商考核方案，目前招商引資工作考核細(xì)則還未下發(fā)，準(zhǔn)確任務(wù)數(shù)還不能確定，但可以確定今年我委招商引資任務(wù)仍然壓力較大，面臨形勢(shì)嚴(yán)峻，針對(duì)以上情況，提出幾點(diǎn)建議，僅供黨委領(lǐng)導(dǎo)參考：

1、進(jìn)一步解放思想、堅(jiān)定信心。要完成招商引資工作的突破，必須首先推進(jìn)思想解放，觀念更新。一要找準(zhǔn)問(wèn)題，要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，如何將來(lái)自招商引資工作的壓力感、危機(jī)感和緊迫感傳遞到位，特別是加強(qiáng)中層以下人員的壓力，做到千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)；二是正確對(duì)待問(wèn)題，實(shí)踐證明，能否克服困難，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵在思路。

2、規(guī)范招商工作運(yùn)行機(jī)制。要想做好一項(xiàng)工作，首先要有規(guī)范、高效的工作運(yùn)行機(jī)制，我委自2016年開(kāi)始承擔(dān)縣招商引資任務(wù)，處于起步階段，2017年成立了委招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組。但沒(méi)有明確工作流程和職責(zé)分工，招商工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的過(guò)程，從招商考察、與客商接觸、洽談、簽約，項(xiàng)目報(bào)備、立項(xiàng)、審批到籌建、投產(chǎn)等等諸多環(huán)節(jié)，往往需要一年或幾年的時(shí)間，期間還會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和變化，需要協(xié)調(diào)解決，如果沒(méi)有一套行之有效的工作機(jī)制很難完成這項(xiàng)工作。建議重新規(guī)范工作機(jī)制，制定明確的工作目標(biāo)、流程、任務(wù)分工、崗位職責(zé)和獎(jiǎng)懲辦法。

3、加強(qiáng)招商工作隊(duì)伍建設(shè)。調(diào)整充實(shí)現(xiàn)有的招商工作人員，抽調(diào)事業(yè)心強(qiáng)、有開(kāi)拓創(chuàng)新精神、溝通協(xié)調(diào)能力突出的人員從事招商引資工作；加強(qiáng)對(duì)招商工作人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)是全縣招商政策、項(xiàng)目備案、審批流程等方面涉及的工作規(guī)則和專業(yè)知識(shí)，打造一支專業(yè)、精干招商隊(duì)伍，為招商引資工作提供人力支持。

4、創(chuàng)新招商方式。實(shí)行精準(zhǔn)招商、產(chǎn)業(yè)招商、招商，探索與專業(yè)招商部門特別是載體單位（經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)街）共同引進(jìn)招商項(xiàng)目等方式。經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)作為全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，招商項(xiàng)目多、投資額度大；各鎮(zhèn)街在土地指標(biāo)、區(qū)位、勞動(dòng)力資源等方面各有優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)街的溝通聯(lián)系、加大協(xié)調(diào)力度，在共引共享、互惠互利的原則下?tīng)?zhēng)取共同引進(jìn)招商項(xiàng)目。

篇（6）

家具建材商場(chǎng)招商工作要求要有基本的品牌知識(shí)以及專業(yè)知識(shí)。學(xué)習(xí)招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開(kāi)展方式與方法，學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法、溝通技巧，學(xué)習(xí)品牌落位流程、裝修流程等。

3.市場(chǎng)調(diào)研及拜訪

a.主要針對(duì)西寧市、蘭州市家居建材賣場(chǎng)商鋪?zhàn)饨?、物業(yè)費(fèi)、經(jīng)營(yíng)模式、收銀方式等的調(diào)查，通過(guò)這些市調(diào)進(jìn)行精準(zhǔn)招商。共拜訪13家賣場(chǎng)；4條街道；總計(jì)拜訪1115戶。主要有：千家福241戶、家博園196戶、北山215戶、紅星美凱龍75戶、朝陽(yáng)國(guó)際13戶、港灣家居26戶、大百祥泰1戶、湟水河68戶、蘭州（三森美居、民百家居、龍馬燈飾城、金城燈飾城、居然之家）119戶、老商戶35戶，

除以上所拜訪的賣場(chǎng)外，還對(duì)部分街邊店（家飾家紡）進(jìn)行拜訪；夏都大街、湟光、國(guó)芳、小橋大街126戶。

b.到訪商戶以及接待廠商共計(jì)518戶；一層接待113戶；二層接待42戶；三層接待86戶；四層接待277戶。

4.招商落位

上半年招商落位品牌有；樵東瓷磚、金尊玉瓷磚、綠葉、帥豐廚電、美碟整裝、紅木家具、凈然墻紙、立居辦公、歐博萊窗簾、富牌家具、春祥世家家具、東港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨•簡(jiǎn)美家具、與時(shí)家具、一品龍騰家具、科爾瑪家具、主角家具、銘圖家具、天涯麗珠家具、童話森林家具、呂氏東方家具、停車場(chǎng)系統(tǒng)；計(jì)24戶。展位調(diào)整1戶，奢典集成墻板。

6.招商情況

環(huán)比2017年底（出租率為30.94%）出租率增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)，出租面積33914.22㎡，出租率40.94%。

7.工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

a.內(nèi)部自身問(wèn)題；通過(guò)這段時(shí)間的工作，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)和協(xié)作能力有待提升，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，品牌了解不深，與商戶洽談方式欠佳，工作沒(méi)能完全發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，面對(duì)現(xiàn)狀自信心不足，日常事務(wù)處理欠思考。在以后的工作中我們會(huì)加大力度提升以上這些方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作能力，提高招商效率。

b.大市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)；（1）市場(chǎng)格局重新定位，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。（2）剛需成為市場(chǎng)的主流消費(fèi)。（3）裝修行業(yè)（整裝包含了所有裝修品類）的發(fā)展將倒逼家居建材行業(yè)的商業(yè)模式。（4）整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費(fèi)需求越發(fā)理性。（5）以服務(wù)為導(dǎo)向的價(jià)值鏈將重構(gòu)家居建材行業(yè)。（6）電商消費(fèi)將趨于理性。（7）個(gè)性化需求越發(fā)明顯。（8）經(jīng)銷商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理將成為趨勢(shì)。（9）促銷活動(dòng)更加趨于理性化。

全屋定制行業(yè)的發(fā)展有目共睹，這一方面細(xì)分了裝修行業(yè)的市場(chǎng)，一方面也加強(qiáng)了家居建材行業(yè)在裝修產(chǎn)業(yè)鏈分配中的地位。對(duì)于定制類家居的迅猛發(fā)展，最主要得益于兩個(gè)方面：一是定制類企業(yè)柔性生產(chǎn)能力的提升，讓個(gè)性需求可以通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)得以滿足;二是個(gè)性消費(fèi)的崛起，讓定制類設(shè)計(jì)師有了更多參與消費(fèi)者的決策過(guò)程，從而擴(kuò)大了消費(fèi)者市場(chǎng)，讓定制類家居搶占了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的市場(chǎng)。在未來(lái)，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優(yōu)勢(shì)的形成，既一站式裝修服務(wù)。

8.下半年工作規(guī)劃及舉措

a.繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品類客戶，爭(zhēng)取在現(xiàn)有招商率的基礎(chǔ)上再增加30%的出租率。

b.挖掘新的意向性客戶，為后期的招商工作做好鋪墊。

c.與企劃部協(xié)商做好部分重點(diǎn)區(qū)域的招商廣告宣傳，推進(jìn)招商進(jìn)度。

d.加大力度培訓(xùn)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)以及品牌知識(shí)，快速提升團(tuán)隊(duì)工作能力，為招商工作保駕護(hù)航。

e.收集資料、制定招商計(jì)劃

在準(zhǔn)備到某個(gè)商場(chǎng)拜訪之前，招商人員需要先了解這個(gè)商場(chǎng)的招商布局以及品牌規(guī)劃，再結(jié)合我商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，擬定詳細(xì)的招商方案。

b.尋找潛在客戶

主要通過(guò)拜訪其他賣場(chǎng)，來(lái)收集意向客戶的信息，再通過(guò)面談、電話溝通等方式了解對(duì)方的詳細(xì)信息，讓客戶對(duì)商場(chǎng)有了一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。

談判與簽約

要想做好招商工作，必須得有一套適合自己的方式方法才行。商場(chǎng)招商工作的策略可以簡(jiǎn)要地概括為：1.明確定位，招商宣傳；2.制訂計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)研；3.招商政策，互利雙贏；4.招商策略，資源整合；5.招商隊(duì)伍，強(qiáng)化執(zhí)行。

篇（7）

1、辦公室主任：高*

兢兢業(yè)業(yè)，德高望重。

關(guān)心商城各個(gè)員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問(wèn)題。切實(shí)做好各項(xiàng)后勤工作，使員工工作無(wú)后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業(yè)部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動(dòng)，協(xié)調(diào)處理此次事件，排除重重阻力，實(shí)現(xiàn)當(dāng)晚供暖供氣。可是主任回到賓館的時(shí)候都已經(jīng)是凌晨了。在員工心里，形成一條無(wú)形的準(zhǔn)則——“有事不用愁，高主任分憂”。

負(fù)責(zé)車輛的調(diào)配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節(jié)約開(kāi)支，杜絕浪費(fèi)。負(fù)責(zé)員工制服的訂制和發(fā)放。

商城各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、監(jiān)督、執(zhí)行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀(jì)律、衛(wèi)生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調(diào)配工作。直接負(fù)責(zé)新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負(fù)責(zé)培訓(xùn)場(chǎng)地的選定，培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的布置，培訓(xùn)午餐的安排，解除了培訓(xùn)工作的后顧之憂。

愛(ài)崗敬業(yè)。傳達(dá)集團(tuán)精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達(dá)、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

在遇到外來(lái)部門干擾、阻礙商城正常工作時(shí)，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運(yùn)作的邪惡勢(shì)力拒之門外，保全了商城的利益。

在做好本職工作的同時(shí)，積極投身于招商工作，為商城爭(zhēng)取到許多業(yè)戶。

領(lǐng)導(dǎo)出差期間，全權(quán)負(fù)責(zé)處理商城內(nèi)部大小事務(wù)，成為領(lǐng)導(dǎo)信任、商城放心的好管家。

2、辦公室文秘：朱*

勤勤懇懇，任勞任怨。

熱愛(ài)本職工作，為人熱情有禮，工作踏實(shí)勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個(gè)部門文件的打印、復(fù)印工作。工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，工作量大、勞動(dòng)強(qiáng)度高。

在印制招商說(shuō)明書(shū)的過(guò)程中，以辦公室為家，通宵達(dá)旦地工作。

負(fù)責(zé)商城各類文件的收發(fā)工作，對(duì)傳真、信函資料、復(fù)印、打印等作以詳細(xì)登記。

負(fù)責(zé)車輛加油登記工作。

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部機(jī)密文件的保密工作。

3、司機(jī)：孫*

立足本崗，隨傳隨到。

工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛(ài)本職工作，為人熱情誠(chéng)懇，樂(lè)于助人。每天負(fù)責(zé)出車帶領(lǐng)各部門人員的外出工作。負(fù)責(zé)工作餐的領(lǐng)取、發(fā)放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。

由于夜間停車，車內(nèi)溫度極低，司機(jī)孫*為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預(yù)熱，驅(qū)散車內(nèi)寒氣。

負(fù)責(zé)汽車的清洗、維修、保養(yǎng)工作。

4、職員：王*

態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，力求保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

負(fù)責(zé)各大展會(huì)資料的整理、登記、分類、存檔工作。負(fù)責(zé)業(yè)內(nèi)報(bào)刊、雜志的存檔工作。負(fù)責(zé)市調(diào)報(bào)告、名片資料、影音文件、會(huì)議記錄等資料的存檔工作。負(fù)責(zé)招商書(shū)、簡(jiǎn)報(bào)等資料的登記和發(fā)放。

參與《紅運(yùn)人報(bào)》、《紅運(yùn)家居》和《紅運(yùn)家居網(wǎng)》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時(shí)性、隨時(shí)性稿件，并多次在報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表文章，為商城的對(duì)外宣傳工作做出了貢獻(xiàn)。

整理編寫了紅運(yùn)家居商城的營(yíng)業(yè)員專業(yè)課程培訓(xùn)教材，接待應(yīng)聘人員，參加應(yīng)聘者的面試工作。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的基礎(chǔ)工作、專業(yè)課程的培訓(xùn)工作和學(xué)習(xí)情況的考核工作。

草擬商城各部門、部門成員的崗位責(zé)任制。

篇（8）

1、辦公室主任：高*

兢兢業(yè)業(yè)，德高望重。

關(guān)心商城各個(gè)員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問(wèn)題。切實(shí)做好各項(xiàng)后勤工作，使員工工作無(wú)后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業(yè)部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動(dòng)，協(xié)調(diào)處理此次事件，排除重重阻力，實(shí)現(xiàn)當(dāng)晚供暖供氣。可是主任回到賓館的時(shí)候都已經(jīng)是凌晨了。在員工心里，形成一條無(wú)形的準(zhǔn)則——“有事不用愁，高主任分憂”。

負(fù)責(zé)車輛的調(diào)配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節(jié)約開(kāi)支，杜絕浪費(fèi)。負(fù)責(zé)員工制服的訂制和發(fā)放。

商城各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、監(jiān)督、執(zhí)行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀(jì)律、衛(wèi)生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調(diào)配工作。直接負(fù)責(zé)新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負(fù)責(zé)培訓(xùn)場(chǎng)地的選定，培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的布置，培訓(xùn)午餐的安排，解除了培訓(xùn)工作的后顧之憂。

愛(ài)崗敬業(yè)。傳達(dá)集團(tuán)精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達(dá)、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

在遇到外來(lái)部門干擾、阻礙商城正常工作時(shí)，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運(yùn)作的邪惡勢(shì)力拒之門外，保全了商城的利益。

在做好本職工作的同時(shí)，積極投身于招商工作，為商城爭(zhēng)取到許多業(yè)戶。

領(lǐng)導(dǎo)出差期間，全權(quán)負(fù)責(zé)處理商城內(nèi)部大小事務(wù)，成為領(lǐng)導(dǎo)信任、商城放心的好管家。

2、辦公室文秘：朱*

勤勤懇懇，任勞任怨。

熱愛(ài)本職工作，為人熱情有禮，工作踏實(shí)勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個(gè)部門文件的打印、復(fù)印工作。工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，工作量大、勞動(dòng)強(qiáng)度高。

在印制招商說(shuō)明書(shū)的過(guò)程中，以辦公室為家，通宵達(dá)旦地工作。

負(fù)責(zé)商城各類文件的收發(fā)工作，對(duì)傳真、信函資料、復(fù)印、打印等作以詳細(xì)登記。

負(fù)責(zé)車輛加油登記工作。

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部機(jī)密文件的保密工作。

3、司機(jī)：孫*

立足本崗，隨傳隨到。

工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛(ài)本職工作，為人熱情誠(chéng)懇，樂(lè)于助人。每天負(fù)責(zé)出車帶領(lǐng)各部門人員的外出工作。負(fù)責(zé)工作餐的領(lǐng)取、發(fā)放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。

由于夜間停車，車內(nèi)溫度極低，司機(jī)孫*為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預(yù)熱，驅(qū)散車內(nèi)寒氣。

負(fù)責(zé)汽車的清洗、維修、保養(yǎng)工作。

4、職員：王*

態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，力求保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

負(fù)責(zé)各大展會(huì)資料的整理、登記、分類、存檔工作。負(fù)責(zé)業(yè)內(nèi)報(bào)刊、雜志的存檔工作。負(fù)責(zé)市調(diào)報(bào)告、名片資料、影音文件、會(huì)議記錄等資料的存檔工作。負(fù)責(zé)招商書(shū)、簡(jiǎn)報(bào)等資料的登記和發(fā)放。

參與《紅運(yùn)人報(bào)》、《紅運(yùn)家居》和《紅運(yùn)家居網(wǎng)》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時(shí)性、隨時(shí)性稿件，并多次在報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表文章，為商城的對(duì)外宣傳工作做出了貢獻(xiàn)。

整理編寫了紅運(yùn)家居商城的營(yíng)業(yè)員專業(yè)課程培訓(xùn)教材，接待應(yīng)聘人員，參加應(yīng)聘者的面試工作。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的基礎(chǔ)工作、專業(yè)課程的培訓(xùn)工作和學(xué)習(xí)情況的考核工作。

草擬商城各部門、部門成員的崗位責(zé)任制。

篇（9）

1、認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作技能

作為一名招商引稅工作人員，必須具有扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作技能。我參加經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)中心項(xiàng)目洽談部工作以來(lái)，始終把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作技能，作為第一項(xiàng)重要工作，切實(shí)抓緊抓好，取得實(shí)際成效。一是掌握開(kāi)發(fā)區(qū)基本情況。通過(guò)自己的認(rèn)真學(xué)習(xí)和虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，基本掌握了縣、開(kāi)發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)中心及區(qū)內(nèi)企業(yè)、存量土地以及配套基礎(chǔ)設(shè)施等基本情況，為自己開(kāi)展招商引稅工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是掌握招商引稅政策。認(rèn)真學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，包括各項(xiàng)稅收政策的返還比例、對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的支持政策、入?yún)^(qū)標(biāo)準(zhǔn)、土地使用稅等的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使自己在招商引稅工作中能夠正確回答客商的提問(wèn)和咨詢。三是掌握項(xiàng)目分析能力。學(xué)習(xí)在招商過(guò)程中整合各項(xiàng)資源優(yōu)勢(shì)、入?yún)^(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)的可行性分析，提高自己分析問(wèn)題以及項(xiàng)目鑒別的能力，能夠根據(jù)不同客商的需求，為其提供合適的項(xiàng)目。四是掌握項(xiàng)目管理流程。學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的流程以及PPT的制作細(xì)節(jié)，掌握實(shí)體落地企業(yè)以及注冊(cè)型企業(yè)的管理方式，使自己能夠熟練填寫接待記錄表，了解項(xiàng)目進(jìn)展的情況，為客商提供各類服務(wù)。五是掌握談判技巧。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀、商務(wù)談判技巧、土地定價(jià)及招商工作中需要注意的相關(guān)問(wèn)題，使自己與客商洽談中，提高談判技巧，增強(qiáng)招商引稅工作效率與質(zhì)量。

2、刻苦勤勉工作，努力完成招商任務(wù)

我深刻認(rèn)識(shí)到，作為一名招商引稅工作人員，不刻苦勤勉工作，是不可能完成招商引稅工作任務(wù)的。為此，我始終勉勵(lì)自己要刻苦勤勉工作，努力完成項(xiàng)目洽談部布置給我的招商引稅工作任務(wù)。一是加強(qiáng)精細(xì)化管理。在項(xiàng)目洽談部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我認(rèn)真細(xì)致地整理了“項(xiàng)目培訓(xùn)材料”、“現(xiàn)有土地資源”、“政策文件”以及實(shí)體企業(yè)與注冊(cè)型企業(yè)的管理等文件，為自己做好招商引稅工作奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。二是建立招商渠道。除采用傳統(tǒng)的以企招商、以商招商、親緣招商等方式外，我積極利用信息化渠道開(kāi)展招商。

3、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提高招商工作效能

招商引稅工作是一項(xiàng)很復(fù)雜、很瑣碎的工作，常常會(huì)遇到突如其來(lái)、意想不到的事情；招商工作開(kāi)展的好壞與招商業(yè)務(wù)量的多少，直接影響公司其他部門的整體工作質(zhì)量和效率。為了做好招商引稅工作，我要求自己在思想上、工作上與項(xiàng)目洽談部保持一致,培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從項(xiàng)目洽談部的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)招商引稅工作任務(wù)；堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把招商引稅工作做完做好。

二、2015年工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高招商業(yè)務(wù)工作技能

2015年，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的商務(wù)禮儀、商務(wù)談判等業(yè)務(wù)能力，把自己打造成為一個(gè)知識(shí)面寬、人際關(guān)系廣、口才表達(dá)能力強(qiáng)、辯證實(shí)力雄厚的全能型人才，努力為開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引稅工作作出更大的貢獻(xiàn)。

2、真誠(chéng)服務(wù)，打造開(kāi)發(fā)區(qū)良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境

篇（10）

1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

今年上半年，我招商局完成實(shí)際到賬外資3.01億美元，同比增長(zhǎng)6%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的50.2%；協(xié)議注冊(cè)外資4.03億美元，同比下降55%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的26.9%；新增民營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本14.01億元，同比增長(zhǎng)16.92%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的50.03%。區(qū)內(nèi)企業(yè)自營(yíng)出口4億美元，同比下降30.6%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的32.5%。

2、采取的主要工作措施

今年以來(lái)，受全球性金融危機(jī)的影響，許多投資方持觀望狀態(tài)，放緩了投資進(jìn)程，雖然實(shí)際到賬外資及新增民營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本達(dá)到了“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)，但協(xié)議注冊(cè)外資距序時(shí)進(jìn)度仍存在不小差額，此外，外貿(mào)企業(yè)受金融危機(jī)影響明顯，外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻。在此情況下，我招商局迎難而上、逆勢(shì)攻堅(jiān)，采取積極的工作措施，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

（1）緊盯全年目標(biāo)，積極開(kāi)展招商活動(dòng)。我招商局全力搜集在手項(xiàng)目信息，1-6月隨市長(zhǎng)及管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展境外招商5批，共25人次，赴日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、法國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)家和地區(qū)招商，同時(shí)自行組團(tuán)在國(guó)內(nèi)各地招商。

（2）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)招商。我區(qū)今年大力發(fā)展半導(dǎo)體照明及光伏太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)我招商局的努力，實(shí)際到賬，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)到賬0.3億美元，占總量的10%；太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)到賬2.1億美元，占總量的70%。協(xié)議注冊(cè)方面，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)協(xié)議利用外資1億美元，占總量的25%；太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)議利用外資1.8億美元，占總量的45%；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)協(xié)議利用外資0.8億美元，占總量的20%。為完善投資環(huán)境及招商結(jié)構(gòu)，今年以來(lái)又大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，以“第二城”商務(wù)中心區(qū)、南部臨港新城區(qū)、港口物流園及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托發(fā)展現(xiàn)代金融、商貿(mào)、物流及公共研發(fā)平臺(tái)。

（3）注重科技發(fā)展，大力引進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)及公共研發(fā)平臺(tái)，提高招商質(zhì)量。

（4）為做好招商工作，我招商局加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)工作人員實(shí)行培訓(xùn)考核，做到培訓(xùn)日常化、考核定期化，充分實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

（5）積極做好服務(wù)工作，上半年我招商局加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持，幫助企業(yè)申請(qǐng)扶持基金、組織企業(yè)參加廣交會(huì)等展會(huì)。同時(shí)做好招商信息統(tǒng)計(jì)、擬建項(xiàng)目審批、外事手續(xù)辦理及外事接待等其他工作。

二、2009下半年計(jì)劃

1、加強(qiáng)招商活動(dòng)及項(xiàng)目信息搜集

我招商局要在上半年加強(qiáng)招商活動(dòng)及項(xiàng)目信息搜集的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大工作力度，多想辦法，多出主意，擴(kuò)大在境內(nèi)外的招商活動(dòng)，力爭(zhēng)完成全年招商工作目標(biāo)任務(wù)。同時(shí)繼續(xù)為企業(yè)做好服務(wù)工作，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持，幫助企業(yè)申請(qǐng)扶持基金、組織企業(yè)參加廣交會(huì)等展會(huì)。

2、加強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈完善

我招商局在做好半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)結(jié)合“十城萬(wàn)盞”計(jì)劃，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)合“屋頂計(jì)劃”的同時(shí)大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在招商工作中的比重，做到有新的突破與提升。

3、加強(qiáng)培訓(xùn)和考核

我招商局下半年要繼續(xù)加強(qiáng)招商隊(duì)伍的建設(shè)，在提倡個(gè)人自學(xué)的同時(shí)，積極開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)活動(dòng)要多元化，采取講座、經(jīng)驗(yàn)討論、競(jìng)賽等多種形式，做到每季1小考，年終一大考，以達(dá)到培訓(xùn)的目的與效果。在做好培訓(xùn)工作的同時(shí)切實(shí)做好考核工作，制定考核制度，激勵(lì)干部職工積極努力工作，做出招商好成績(jī)。在考核中，堅(jiān)持招商實(shí)效與個(gè)人收入掛鉤，做到獎(jiǎng)懲分明，拉開(kāi)差距，優(yōu)勝劣汰。