序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇招商營運工作思路范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

營運部下半年工作總結(jié)范文一20__年已經(jīng)過去，在公司領(lǐng)導正確的帶領(lǐng)、關(guān)心和幫助下，在各部門的大力配合下營運部基本完成了本年度的工作任務，回顧過去的一年，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、營運情況：

亞美大寧能源公司從20__年_月初停產(chǎn)，在經(jīng)歷了9個多月的停產(chǎn)、整合之后，9月中旬開始生產(chǎn)，從9月_日我公司開始營運。1月_日--1月_日運量5.751萬噸，9月_日--12月_日運量47.0479萬噸。本年度營運不足4個月，停運多達8個多月，全年發(fā)運137列，總運量52.7989萬噸。

二、業(yè)務學習：

20__年_月，營運工作恢復在即，營運部新招聘7名員工，并請濟源車務段業(yè)務科派專業(yè)人員對營運部以及服務隊所有員工進行了鐵路運輸安全和專業(yè)技能的培訓。培訓之后，營運部就培訓內(nèi)容對員工進行了考核，均取得較好成績。

9月，營運部接濟源車務段通知，選派牛武鵬、鄭晉飛去濟源參加“20__年度專用線企業(yè)運輸員持證上崗學習班”，牛武鵬、鄭晉飛通過考核后取得了專用線企業(yè)運輸員上崗證。

三、制度制定：

20__年，營運部逐漸完善了部門制度，除部門工作職責、部門各崗位的工作職責與要求外，還制定了班前會制度、員工安全制度以

及宿舍、值班室衛(wèi)生制度。

營運部在恢復營運前，組織員工認真學習公司以及部門制度。恢復營運后，嚴格要求員工工作按照制度執(zhí)行，保證營運工作的安全有序。營運部經(jīng)理、副經(jīng)理定期對員工的工作進行考核。

四、工作情況：

20__年_月營運10天后，鐵路營運工作停止，9月_日恢復營運，因長時間未進行營運，營運部新招聘的7名員工之前又未接觸過營運工作，恢復營運之初營運工作并不順利，各種延時情況頻繁發(fā)生。隨著工作的開展，營運部與鐵路各營運單位之間積極進行協(xié)商，新招聘的員工也逐漸熟悉工作流程，營運工作逐步進入正軌。

在20__年度的營運過程中，機車從裝車站出發(fā)接空車回裝車站的平均用時為158分鐘。服務隊大部分員工為新招聘，營運之初，鎖固、平車以及與其他營運單位的配合不熟練，鎖固、平車時間較長;車皮鎖固平均用時為82分鐘，平車平均用時為67分鐘。因為裝煤樓人員操作不熟練，煤倉內(nèi)無煤以及設(shè)備故障的情況多次發(fā)生，導致裝車時間較長;裝車平均用時為138分鐘。全年共發(fā)運7962節(jié)車皮，壞車皮總數(shù)為438節(jié)，壞車率為5.6%;壞車皮多，導致翻車次數(shù)多，全年共翻車102次，總用時7742分鐘，平均每次用時為75分鐘。

新的一年已經(jīng)開始了，我們要從過去的一年中總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，揚長避短，充分發(fā)揮自己的能量。

過去的一年，營運部的工作復雜繁瑣，人員緊張，任務很緊，但我們?nèi)w人員共同努力完成任務。過去的一年，我們有汗水也有淚水，過去的一年，我們有付出也有回報。希望在未來的20__年自己能有更好的作為，與公司一起感受風雨感受陽光，與公司共同成長!

營運部下半年工作總結(jié)范文二光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史，20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20__年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、銷售方面：

在__年_月_日新疆友好集團天百國際購物中心在伊犁開業(yè)，打破了我陽光時代廣場在百貨行業(yè) “一枝獨秀”的格局，對此，公司領(lǐng)導組織各部認真分析了雙方的優(yōu)勢和劣勢，最后決定：做出特色，做好我們自己!提出了錯位經(jīng)營的思路!可是事實證明友好的進駐的確分流了我們的顧客，分割了我們的銷售，20__年_月到4月五部銷售比__年同期上升44%，20__年_月到10月五部銷售比__年同期下降92%。為了實現(xiàn)__年的銷售目標，營運部首先是重點更加明確了貨品方面的要求和規(guī)范、檢查和處理，結(jié)合合同約定一年進行四次的貨品檢查，對限期整改仍不合格的專柜給予20__元的通報處理，還特別嚴格規(guī)范了與天百重復品牌的調(diào)貨要求，其次是更加細化了對導購的培訓檢查和指導來提升服務質(zhì)量，將例行檢查內(nèi)容制表作為每周每天的重點工作，每周一將問題匯總后進行分析、講評和指導。

為了提升銷售營造更好的品牌氛圍，五部分兩次進行了裝修調(diào)整：首先調(diào)整的原因是阿迪生活和思萊德品牌入駐，童裝區(qū)和兒童其他區(qū)8個專柜調(diào)整，毛衫區(qū)3個品牌撤柜。阿迪生活進駐分為兩步，4月_日拆除商場原辦公區(qū)，同時與原商場辦公區(qū)相連的專柜向前移動1.2米，在4月_日晚童裝區(qū)和兒童其他區(qū)調(diào)整到位同時阿迪生活進場裝修，該品牌經(jīng)銷商與商場約定在4月_日開柜，但是因品牌公司對裝修材料沒有計劃到位，主要是石膏板和地磚，延誤了開柜日期，在裝修過程中違規(guī)噴漆給予了1000元處理和延遲開柜3天給予了600元違約金個處理，思萊德是4月_日進場裝修同時毛衫區(qū)撤柜，該柜裝修進度很迅速，但是在器架方面出了問題，原因是：天百和陽光都在裝修，托運部把天百ONLY和VM和陽光思萊德的道具混亂了，通過該公司進行了積極的查找，使得專柜在4月_日順利開柜。其次是運動品牌樂途9月_日進場裝修同時安踏撤柜，9月_日順利開柜，裝修比較順利，通過調(diào)整補充了五樓的品牌結(jié)構(gòu)，豐富了品牌的風格。

二、管理方面：

(一)、部門管理：

20__年部門的工作目標是:帶出一名出色的主管,目前五部的團隊是在__年_月組成的，通過不斷的磨合，我認為現(xiàn)在我部門的優(yōu)勢是：

1、團隊的配合性好，大家都能顧全大局支持部門的工作;

2、互相的溝通很順暢，對工作中的問題和不足都能夠暢所欲言;

3、團隊年齡是青年和中年的結(jié)合，工作中的思想和方法可以互相取長補短，

4、團隊始終保持積極認真的工作態(tài)度，

5、團隊有共同的工作目標，都能夠積極改善工作中的不足，

我們也看到了部門工作中的的不足：

1、在執(zhí)行公司制度的同時，工作思路還不夠創(chuàng)新;

2、管理工作中的堅持性還不夠，還需要督促;

3、管理經(jīng)驗還不夠成熟;

通過今年的努力，讓我們看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，雖然距離出色的管理人員還有差距，但是，只要我們?nèi)匀槐３址e極認真的學習態(tài)度，我們相信來年一定實現(xiàn)這一工作目標。

(二)、供應商管理：

主要體現(xiàn)在溝通和談判方面，首先本年度的大型促銷活動主要是：3.8滿400元送120元禮金券，5.1滿300元立減130元，10.1滿500元立減80元，活動內(nèi)容的溝通比較順利，活動的費用承擔和往年不同，大家的分歧是：都想讓自己的利潤最大化，我們總結(jié)到事前的準備工作很重要，包括：如何計算雙方的利潤，主要是替商戶和商場算賬、供應商話術(shù)應對方法和管理人員的心態(tài)如何調(diào)整，通過大家的努力商場統(tǒng)一大型促銷活動五樓專柜參加率平均都在95%左右，實踐證明，準備充分了，的確能達成良好的談判結(jié)果，通過和供應商的談判我們也積累了談判技巧，比如：要充分發(fā)揮品牌經(jīng)理的協(xié)調(diào)作用促成雙方的意愿、談判條件的交換、“太極拳”式的溝通法、“底牌式”的溝通法、“欲擒故縱”式溝通法等，其實方法有很多種，談判的主要目的都是為了維護公司利益和更好的與供應商合作!提升工作效率!

其次是包括貨品、銷售、導購問題的溝通，首先是結(jié)合每次的貨品檢查結(jié)果和旬/月銷售報表中的專柜的貨品庫存和個各品類貨品結(jié)構(gòu)及時和供應商分析解決，為了得到供應商的重視并有效解決問題，我們每月向總和本地的重點品牌供應商發(fā)送銷售溝通函，主動再次跟進函是否收到?是否看完?有否其他問題?再對溝通函中的問題進行說明，有時一個溝通函的跟進完成需要4到5天時間，我們的努力也得到了供應商的認可，因為我們感到了供應商在工作中給予的配合，也看到了他們接受了你提出的建議，他們也特別愿意和你溝通工作中的問題和想法，這也給了我們動力，我們會更加重視對專柜的管理和溝通。

通過和供應商的溝通，發(fā)現(xiàn)目前一個商戶經(jīng)營多個品牌的，他缺的是專業(yè)的營運和管理團隊，對導購的專業(yè)培訓只能依賴品牌公司，雖然供應商已經(jīng)意識到了不利因素的存在，但是，在沒出現(xiàn)嚴重問題的情況下，并不會拿出力度進行解決，這些因素制約了品牌銷售的提升。提升供應商的質(zhì)量，提升供應商的管理能力，成為我們下一步的工作目標。

(三)、導購管理：

1、導購的思想教育和培訓方面：

(1)、在晨會中給導購講寓言故事，來引導導購正確的思想觀念和積極的心態(tài);

(2)、利用身邊工作中的人和事與導購共同分析做人做事的正確道理;

(3)、學習視頻《銷售我教你》和《做最棒的導購》，主要內(nèi)容是導購應當具備的心態(tài)和技巧;

(4)、總結(jié)每周臨柜中關(guān)于導購目測、介紹、搭配、成交中的細節(jié)和話術(shù)問題，對指出問題同時告知正確的方法;

(5)、總結(jié)每周例行檢查中文本、票據(jù)、形象、陳列、回訪、的問題和改進的方法;

(四)、店長管理：

今年有兩名比較優(yōu)秀的導購從商場辭職后(已扣供應商導購管理費和培訓費)到專賣店從事店長工作，在堅持了半年后都辭職離開了專賣店，主要原因是：無力開展有效的管理。通過商場的不斷的努力營造了良好的管理氛圍，并且在日常工作中管理人員可以協(xié)助店長開展各項管理和培訓工作，目前五部店長的留存率是：77%。

目前我商場店長存在的主要問題是：“有心無力”，想計劃好店內(nèi)好工作，但是卻不知如何開始第一步，想指導提升導購的銷售技能，但是卻不知如何有效教帶同時自己的專業(yè)也比較有限，想對導購提出更高的要求，卻又勇氣不足，想得到專柜導購的支持理解和擁護，卻有時又管理不好自己，丟失了威信。我們深知一名工作能力優(yōu)秀和工作責任心較強的店長對店鋪的銷售起決定性作用，主要從以下幾點來提升店長能力：

(1)、要求店長履行店長工作職責，做好專柜導購、貨品的管理和監(jiān)督;

(2)、堅持因?qū)з徖袡z查不合格對店長進行連帶責任處理，提升了店長的管理力度;

(3)、工作中與導購了解店長在專柜管理中的執(zhí)行力和管理能力;

(五)、現(xiàn)場管理：

截至20__年_月五部共用導購86人，共處理違紀1356起，14867元，人均173元，人均A類17起，在現(xiàn)場管理中要雙管齊下：不但要加強導購的思想教育提升自律能力，而且要對違紀行為嚴格按制度處理。例行檢點突出問題是：庫存尺碼、一口報價，主要原因是：首先是導購對學習的重視程度不夠，面對檢查有僥幸心理，其次是不會合理安排自己的學習時間，每天總是忙的沒時間學習，最后是學習不能堅持總是臨陣磨槍應付檢查，我們在晨會中分析了檢查的目的，分享了其他專柜好的學習方法，要求店長加強監(jiān)督的同時管理人員也堅持檢查標準，通過多方努力來提升導購的銷售能力。

日常檢查中的突出問題是：行為舉止、離崗記錄和遲到，五部導購年齡偏低，做過了解早晨會有70%的導購不吃早飯，對自己受到的違紀處理會自責會下決心改善，但是不會拿出有效的行動來解決和改變存在的問題，普遍存在的問題是：自律性不足、責任心意識不強、韌性有待提升，我認為問題不是一朝一夕能夠解決的，重點還是加強導購的思想教育，用生活中的一個人、一件事、一句話來和她們共用體會和感受優(yōu)秀源于責任，無論是面對自己還是面對別人。

營運部下半年工作總結(jié)范文三一、展示中心和員工餐廳的招商工作。

1、員工餐廳：與東升博展餐飲管理有限公司進行多次協(xié)商洽談，東升公司相關(guān)經(jīng)營和技術(shù)人員來我項目多次進行實地考察，今年下半年東升餐飲公司已經(jīng)提交員工餐廳經(jīng)營方案，目前雙方已經(jīng)基本達成合作意向，具體對接工作正在加緊落實。

2、餐飲企業(yè)：積極推進園區(qū)餐飲業(yè)態(tài)引進，對北京較為知名的餐飲企業(yè)進行了進行地毯式搜索和電話洽談，共計與96家餐飲企業(yè)進行聯(lián)系溝通。

在園區(qū)初期條件不夠成熟的情況下，與東升博展餐飲公司進行合作，在園區(qū)交付初期東升博展餐飲提供展示中心包間的餐飲服務。展示中心餐飲的整體規(guī)劃和設(shè)計建議方案;

3、泳池和健身項目：走訪北安河環(huán)保局療養(yǎng)基地實地考察，與會所負責人進行多次商洽，了解泳池等的經(jīng)營思路和方案，尋求委托經(jīng)營方案，建立了良好關(guān)系，一旦需要，可以借助其資源和管理經(jīng)驗啟動展示中心的游泳項目。

4、為展示中心整體運營尋找經(jīng)營方。

經(jīng)多方搜索洽商，與頤泉山莊取得了聯(lián)系，并對其多次走訪、商洽、實地考察。經(jīng)過多輪洽談，頤泉山莊已經(jīng)向我公司提交了展示中心進行整體經(jīng)營思路、方案和合作條件，可作為展示中心整體運行的備選方案。

5、小劇場，在小劇場運營方案暫時擱置的情況下，繼續(xù)保持了與戲逍堂聯(lián)系和接觸，一旦園區(qū)條件成熟，即可啟動合作談判;

園區(qū)初期入住率不明確、條件成熟需要時間，展示中心立足于園區(qū)配套，以功能實用為主，立足于服務本園和周邊。待周邊成熟后，該商業(yè)配套可整體轉(zhuǎn)型，提升檔次和品質(zhì)，追求商業(yè)效益，進而完成商業(yè)使命的轉(zhuǎn)換。

二、客戶的拜訪、接待洽談和調(diào)研工作。

1、與海淀投促局、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、企業(yè)發(fā)展處、北部辦等相關(guān)政府部門積極聯(lián)系、緊密配合，參加海淀區(qū)政府組織的各項活動;

2、接待北京市經(jīng)信委相關(guān)領(lǐng)導、301醫(yī)院領(lǐng)導、海淀區(qū)林撫生區(qū)長、楊志強副區(qū)長、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、投資促進局等相關(guān)領(lǐng)導來園區(qū)考察

3、赴上海參加中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高峰論壇，拜訪上海張江高科、蘇州工業(yè)園、中關(guān)村生物醫(yī)藥園、環(huán)保園、東升科技園就科技園區(qū)的建設(shè)和招商進行深入考察;

拜訪北京生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進中心張澤工副主任、中關(guān)村發(fā)展集團張嚴部長，并與中關(guān)村軟件園招商人員座談，借鑒園區(qū)招商和運營管理經(jīng)驗。

4、與百匯醫(yī)療進行洽談合作事宜，并根據(jù)公司的要求為其收集整理了集團和項目相關(guān)資料，以用于其項目評估。

5、為海淀科委、北部辦公室、高企協(xié)、百匯醫(yī)療等準備園區(qū)宣傳介紹文件資料，根據(jù)最新情況不斷對園區(qū)講解PPT進行修改以形成良好的介紹效果，并以此基礎(chǔ)上制作了園區(qū)初期的宣傳彩頁。

6、調(diào)研新材料創(chuàng)業(yè)大廈、永豐科技園、聯(lián)東U谷等項目了解同類產(chǎn)品相關(guān)信息。

三、拓展客戶資源、做好招商外圍工作

1、投促局引薦的企業(yè)

接待健能隆醫(yī)藥公司、寧夏伊品生物科技公司、華氏醫(yī)藥、賽爾網(wǎng)絡(luò)等多家醫(yī)藥和高科技企業(yè)。

2、高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會

組織落實與中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會合作的宣傳推廣活動，面向3000多家會員企業(yè)發(fā)送電子宣傳資料，并組織幾十家會員企業(yè)前來我園區(qū)實地考察。

3、科技中介協(xié)會

與科技中介協(xié)會進行多輪洽談，雙方達成簽訂戰(zhàn)略合作的協(xié)議共識，并將在招商和園區(qū)服務上進行更加緊密的合作，一方面將面向其下屬會員機構(gòu)進行園區(qū)宣傳，一方面在園區(qū)交付后，將為入駐企業(yè)提供專業(yè)化的注冊登記、法律、稅務、投融資等多項增值服務。

4、北京浙江商會等知名商會

與北京浙江商會積極聯(lián)系，通過刊登商會會刊、參加會議等多種形式在商會會員中進行園區(qū)宣傳推廣。

5、中國國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會

組織在中國國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會展會上的參展活動，搭建了12平米中關(guān)村翠湖科技園云中心標準展位，在展會上積極推薦園區(qū)產(chǎn)品，擴大影響。

四、運營服務方面

1、物業(yè)管理方面

與中經(jīng)物業(yè)公司聯(lián)系洽談，組織中景物業(yè)公司人員對測算物業(yè)收費標準、簽訂前期物業(yè)合同和物業(yè)管理規(guī)約等;安排青宇評估，按時完成物業(yè)評估報告的出具。

2、配合園區(qū)基金化工作

提供園區(qū)規(guī)劃前景資料、租金收益年度預測、并對基金成本收益情況進行反復測算和研討。

五、起草向政府部門提交的相關(guān)文件文件

草擬關(guān)于溫泉鎮(zhèn)工業(yè)用地項目建設(shè)和招商工作的請示;根據(jù)楊志強副區(qū)長考察的精神，草擬中關(guān)村溫泉科技園命名申請稿;赴海淀投促局參加園區(qū)招商研討會，根據(jù)會議精神草擬溫泉工業(yè)用地項目產(chǎn)業(yè)定位和招商工作要求的請示等。

20__年工作計劃

在目前房地產(chǎn)整體調(diào)控的大形勢，運營部計劃將積極開拓客戶資源，拓展銷售渠道作為未來工作重點，下一步將多方聯(lián)絡(luò)科技企業(yè)協(xié)會、商會、中介等相關(guān)機構(gòu)，積極組織企業(yè)客戶來園區(qū)考察，促進和帶動園區(qū)銷售工作。

20__年的工作主要集中在以下幾個方面：

一、拓展客戶資源、做好招商外圍工作

加強與北京市知名科技協(xié)會、在京各省商會(浙江、安徽、福建、河北、山西、內(nèi)蒙、江蘇等)多家商會、中介機構(gòu)等的聯(lián)系和合作，在盡可能的情況下尋求最為緊密型的合作，組織會員企業(yè)前來項目參觀考察;其次是參加協(xié)會和商會組織的各種宣傳活動，在會刊上刊登園區(qū)宣傳頁等，通過多種方式拓展外圍客戶渠道。

繼續(xù)做好投促局、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、北部指揮平臺等政府部門的接待和聯(lián)絡(luò)工作、做好周邊園區(qū)(環(huán)保園、軟件園、生命科學園)的協(xié)調(diào)配合和資源共享工作。

二、前期的園區(qū)和展示中心各項業(yè)態(tài)的落實工作

抓緊聯(lián)絡(luò)東升博展餐飲公司，細化并落實與員工餐廳方案，確保在園區(qū)交付客戶進駐后，員工餐廳能夠正常有效運行，滿足入住企業(yè)員工就餐需要。同時落實展示中心二層包間的經(jīng)營，在園區(qū)運行初期由員工餐廳經(jīng)營方代為管理展示中心的包間經(jīng)營工作。

落實展示中心一層商務中心的安排，提供打字、復印、傳真、酒店機票預訂等綜合服務，考慮到維護成本不高、業(yè)務量不大、且相關(guān)設(shè)備我公司都具備，前期進駐展示中心后，前期可由我人員(預計2人)自行運營解決。

超市：考慮開設(shè)小面積在50平米左右的小型超市，以滿足園區(qū)員工的基本生活需求，這一項實際已經(jīng)包含在員工餐廳的規(guī)劃中了，統(tǒng)一安排在16號樓。

游泳、健身、洗?。河斡境剡\營成本較高，前期展開，成本壓力很大(救生員4人)，如果需要，有療養(yǎng)基地的配合(對方要求收管理費，而不考慮自營)，可以迅速啟動。

三、根據(jù)園區(qū)實際需要，充實運營團隊，確保園區(qū)運營和物業(yè)管理正常有序。

按照預設(shè)的組織框架，形成招商、綜合、物業(yè)三大子部門雛形。今年下半年將進入交房階段，協(xié)調(diào)組織安排物業(yè)相關(guān)工作人員的進入和統(tǒng)一指揮，確保物業(yè)管理工作正常有序。

篇（2）

1、服務三個重點。一是繼續(xù)做好大慶至廣州高速公路段工程的協(xié)調(diào)服務工作；二是切實做好316國道改造工程的征地拆遷及協(xié)調(diào)服務工作；三是廬山西海北岸高等級公路建設(shè)可望年8月份開工建設(shè)，要主動出擊、密切配合，為項目論證、測量設(shè)計、征地拆遷等做好協(xié)調(diào)服務。

2、實施六大工程。一是動工興建澧溪至清江二級公路工程；二是動工興建桃林大橋工程；三是結(jié)合吉高速公路段工程建設(shè)進展情況，適時啟動煙港至大源水泥路工程；四是爭取開工建設(shè)魯溪至魯溪洞三級水泥路工程；五是完成上湯至宮山三級水泥路工程；六是實施180公里通村水泥路工程，新增32個行政村通水泥路，使全縣行政村通暢率達85%。

3、做好一個規(guī)劃。為切實規(guī)劃構(gòu)建“連接省市、通達周邊、輻射鄉(xiāng)村”的交通新格局，按照打造二級以上公路主骨架，完善三級以上公路次骨架的總體要求，做好揚洲橋頭至神霧山、東坪至太平山、揚洲鄉(xiāng)政府至猴子巖、石門至石渡及船灘至上湯等5條92.6公里縣鄉(xiāng)及旅游公路的規(guī)劃測設(shè)工作，使交通建設(shè)發(fā)展目標明確，重點突出。

4、深化工程質(zhì)量管理。在嚴格執(zhí)行工程質(zhì)量管理“三級質(zhì)量保證體系”，全面落實“工程四項管理制度”的基礎(chǔ)上，嚴格執(zhí)行質(zhì)量責任終身制，將質(zhì)量責任落實到具體人頭，分解到工程的每個環(huán)節(jié)，積極發(fā)揮沿線群眾的監(jiān)督作用，堅決杜絕劣質(zhì)工程和豆腐渣工程，確保工程合格率100%，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程。

5、打造暢通生態(tài)公路。一是健全完善縣鄉(xiāng)道由縣管養(yǎng)、鄉(xiāng)村道由鄉(xiāng)村管養(yǎng)的管養(yǎng)體制，將以往失養(yǎng)路段納入正常管養(yǎng)范疇，爭取在轉(zhuǎn)移支付中落實穩(wěn)定的縣道管養(yǎng)資金，促進全縣管養(yǎng)水平均衡發(fā)展；二是成立路政大隊。發(fā)揮征費人員開展工作面廣、機動靈活的優(yōu)勢，建立征費、路政管理兩塊牌子一套人馬的工作機制，制止侵占破壞公路行為，維護道路安全暢通；三是加強綠色生態(tài)公路建設(shè)。完成全年新增公路綠化里程44.6公里的目標任務。

（二）加大工作力度，提高規(guī)費征收新水平

全年目標任務是完成農(nóng)用車養(yǎng)路費130萬元，完成摩養(yǎng)費270萬元，要確保目標任務的順利完成，要重點做好如下4項工作：一是適當調(diào)整費率，爭取拓寬費源；二是要進一步擴大宣傳，讓規(guī)費征收“取之于車，用之于路”的道理進一步深入人心；三是要嚴格紀律、文明執(zhí)法、優(yōu)質(zhì)服務，樹立良好的交通執(zhí)法形象；四是要把路查安全視為征費工作的重中之重，做到居安思危，防微杜漸。

（三）理清工作思路，確保招商引資工作有新起色

全年要確保引進兩個工業(yè)項目，其中入園工業(yè)項目一個，完成實際進資1000萬元以上。一是要落實正在洽談項目。積極做好推介項目前期包裝工作，促成外商投資；二是要走出去，請進來。派出招商引資小分隊到浙江、福建、廣東等重點地區(qū)招商，要依托領(lǐng)導關(guān)系、親朋關(guān)系等人際網(wǎng)絡(luò)搭橋牽線，提供項目信息，提高招商實效；三是要加強服務。繼續(xù)按照“三分招商，七分安商”的理念，做好新老項目的跟蹤服務工作，真正使外商引得進，留得住，發(fā)展好。

（四）強化責任落實，實現(xiàn)渡口和水上交通安全工作新加強

堅持“安全第一，預防為主”的方針，側(cè)重做好四項工作，確保渡口和水上交通平安、穩(wěn)定。一是加強日常管理。指導督促健全水上交通安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)推行目標管理責任制，堅持每二個月開展一次全面檢查，強化專項檢查，做到管理上機構(gòu)健全、職責明確，工作中檢查到位，考核嚴格，獎懲分明；二是維護隊伍穩(wěn)定。做好從業(yè)人員技能培訓工作，重點做好渡工隊伍的思想教育工作；三是強化專項整治。要開展“增強安全意識，共建和諧平安年”活動，結(jié)合活動的開展，協(xié)同相關(guān)部門重點抓好對農(nóng)民自用船載客運輸、三無船舶運輸、超載運輸?shù)冗`章現(xiàn)象進行整治，打擊不法行為；四是積極爭取渡口風雨亭建設(shè)。

（五）堅持建管并舉，促進運輸市場管理新發(fā)展

篇（3）

過去的一年，我們?nèi)〉昧藲v史上最好的成績，但決不能停留在這個基礎(chǔ)上，更不能沾沾自喜，與先進地區(qū)和其它先進街道相比，我們的經(jīng)濟發(fā)展管理工作仍處在一個低水平狀態(tài)，整體綜合實力差距很大，這對我們來說，新的一年，有很多工作要做，有很多的問題要解決，有很多的困難要克服，有很多的知識要學習。形勢逼人，時不我待。我們一定要抓緊時間，克服一切困難，滿懷信心，拼博奮進，努力加快我街經(jīng)濟發(fā)展的步伐，加快新的經(jīng)濟增長點的培育。為進一步增強我街經(jīng)濟綜合實力和整體競爭力，現(xiàn)結(jié)合實際就全街經(jīng)濟發(fā)展提出如下意見：

一、統(tǒng)一認識，牢固樹立經(jīng)濟工作“一盤棋”思想，把經(jīng)濟發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。同時建立重大項目領(lǐng)導負責制和經(jīng)濟工作的周碰頭，月分折制度，對投資100萬以上的項目，要有相關(guān)領(lǐng)導具體牽頭，相關(guān)部門跟蹤聯(lián)系，經(jīng)協(xié)科負責全程服務，共同協(xié)調(diào)解決各種實際問題。

二、創(chuàng)新理念，牢固樹立把“街道經(jīng)濟的落腳點在于稅收和就業(yè)”的觀念。堅持“不求所有，但求所在，守土為責，借力發(fā)展”的工作理念。重點關(guān)注樓宇經(jīng)濟，特色商貿(mào)經(jīng)濟。重點掌握項目投資，開發(fā)動態(tài)。同時制定《一元街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)街、社干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來參與，支持和關(guān)心招商引資工作。

三、建立機構(gòu)。年要建立建全一元街經(jīng)濟發(fā)展機構(gòu)，進一步理清思路，結(jié)合目標，研究對策，明確責任，提高工作效率。經(jīng)主任辦公會研究決定，成立一元街經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)導小組。由我牽頭，任領(lǐng)導小組組長，其他分管主任任副組長，辦公室設(shè)在經(jīng)協(xié)科，負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員，要建立各科室招商引資責任制，要以真心實意，腳踏實地，真抓實干的作風徹底轉(zhuǎn)變工作重心。

四、明確重點。首先，全力打造一元街經(jīng)濟特色，通過大力宣傳和精心包裝，增強一元街地區(qū)經(jīng)濟的知名度和影響力。要把經(jīng)協(xié)科歸納的“一道兩街、四條路、八幢樓”炒作出臺，讓奧門路的延伸地帶，一元片的改造地帶，武漢市外灘地帶、特色商貿(mào)街地帶以及外國人俱樂部規(guī)劃項目，在新的一年中凸現(xiàn)出來，借以增強我街積聚效應，從而帶動我街經(jīng)濟的快速發(fā)展。其次是整合資源拓展空間，對一元地區(qū)現(xiàn)在的閑置資產(chǎn)，按月進行調(diào)查統(tǒng)計，匯成資料冊，為招商引資提供便利。建立完善動態(tài)管理體系，建立信息數(shù)據(jù)庫和服務平臺，爭取工作主動，實行聯(lián)合招商，通過整合資源，提高招商力度，引進總部經(jīng)濟，把一元街辦成法人注冊地。

篇（4）

過去的一年，我們?nèi)〉昧藲v史上最好的成績，但決不能停留在這個基礎(chǔ)上，更不能沾沾自喜，與先進地區(qū)和其它先進街道相比，我們的經(jīng)濟發(fā)展管理工作仍處在一個低水平狀態(tài)，整體綜合實力差距很大，這對我們來說，新的一年，有很多工作要做，有很多的問題要解決，有很多的困難要克服，有很多的知識要學習。形勢逼人，時不我待。我們一定要抓緊時間，克服一切困難，滿懷信心，拼博奮進，努力加快我街經(jīng)濟發(fā)展的步伐，加快新的經(jīng)濟增長點的培育。為進一步增強我街經(jīng)濟綜合實力和整體競爭力，現(xiàn)結(jié)合實際就全街經(jīng)濟發(fā)展提出如下意見：

一、統(tǒng)一認識，牢固樹立經(jīng)濟工作“一盤棋”思想，把經(jīng)濟發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。同時建立重大項目領(lǐng)導負責制和經(jīng)濟工作的周碰頭，月分折制度，對投資100萬以上的項目，要有相關(guān)領(lǐng)導具體牽頭，相關(guān)部門跟蹤聯(lián)系，經(jīng)協(xié)科負責全程服務，共同協(xié)調(diào)解決各種實際問題。

二、創(chuàng)新理念，牢固樹立把“街道經(jīng)濟的落腳點在于稅收和就業(yè)”的觀念。堅持“不求所有，但求所在，守土為責，借力發(fā)展”的工作理念。重點關(guān)注樓宇經(jīng)濟，特色商貿(mào)經(jīng)濟。重點掌握項目投資，開發(fā)動態(tài)。同時制定《一元街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)街、社干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來參與，支持和關(guān)心招商引資工作。

三、建立機構(gòu)。年要建立建全一元街經(jīng)濟發(fā)展機構(gòu)，進一步理清思路，結(jié)合目標，研究對策，明確責任，提高工作效率。經(jīng)主任辦公會研究決定，成立一元街經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)導小組。由我牽頭，任領(lǐng)導小組組長，其他分管主任任副組長，辦公室設(shè)在經(jīng)協(xié)科，負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員，要建立各科室招商引資責任制，要以真心實意，腳踏實地，真抓實干的作風徹底轉(zhuǎn)變工作重心。

四、明確重點。首先，全力打造一元街經(jīng)濟特色，通過大力宣傳和精心包裝，增強一元街地區(qū)經(jīng)濟的知名度和影響力。要把經(jīng)協(xié)科歸納的“一道兩街、四條路、八幢樓”炒作出臺，讓奧門路的延伸地帶，一元片的改造地帶，武漢市外灘地帶、特色商貿(mào)街地帶以及外國人俱樂部規(guī)劃項目，在新的一年中凸現(xiàn)出來，借以增強我街積聚效應，從而帶動我街經(jīng)濟的快速發(fā)展。其次是整合資源拓展空間，對一元地區(qū)現(xiàn)在的閑置資產(chǎn)，按月進行調(diào)查統(tǒng)計，匯成資料冊，為招商引資提供便利。建立完善動態(tài)管理體系，建立信息數(shù)據(jù)庫和服務平臺，爭取工作主動，實行聯(lián)合招商，通過整合資源，提高招商力度，引進總部經(jīng)濟，把一元街辦成法人注冊地。

篇（5）

全員動手，狠抓經(jīng)濟，最基本條件是具備駕馭經(jīng)濟工作的能力，這次會議的召開，要求大家在今后的工作中要有針對性地學習市場經(jīng)濟知識，科學技術(shù)知識、法律知識和世貿(mào)組織的有關(guān)知識，潛心思考，刻苦鉆研熟悉經(jīng)濟工作，學習把握經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)在聯(lián)系及其發(fā)展方向，更好地為經(jīng)濟服務。

過去的一年，我們?nèi)〉昧藲v史上最好的成績，但決不能停留在這個基礎(chǔ)上，更不能沾沾自喜，與先進地區(qū)和其它先進街道相比，我們的經(jīng)濟發(fā)展管理工作仍處在一個低水平狀態(tài)，整體綜合實力差距很大，這對我們來說，新的一年，有很多工作要做，有很多的問題要解決，有很多的困難要克服，有很多的知識要學習。形勢逼人，時不我待。我們一定要抓緊時間，克服一切困難，滿懷信心，拼博奮進，努力加快我街經(jīng)濟發(fā)展的步伐，加快新的經(jīng)濟增長點的培育。為進一步增強我街經(jīng)濟綜合實力和整體競爭力，現(xiàn)結(jié)合實際就全街經(jīng)濟發(fā)展提出如下意見：

一、統(tǒng)一認識。牢固樹立經(jīng)濟工作“一盤棋”思想，把經(jīng)濟發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。同時建立重大項目領(lǐng)導負責制和經(jīng)濟工作的周碰頭，月分折制度，對投資100萬以上的項目，要有相關(guān)領(lǐng)導具體牽頭，相關(guān)部門跟蹤聯(lián)系，經(jīng)協(xié)科負責全程服務，共同協(xié)調(diào)解決各種實際問題。

二、創(chuàng)新理念。牢固樹立把“街道經(jīng)濟的落腳點在于稅收和就業(yè)”的觀念。堅持“不求所有，但求所在，守土為責，借力發(fā)展”的工作理念。重點關(guān)注樓宇經(jīng)濟，特色商貿(mào)經(jīng)濟。重點掌握項目投資，開發(fā)動態(tài)。同時制定《一元街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)街、社干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來參與，支持和關(guān)心招商引資工作。

三、建立機構(gòu)。*年要建立建全一元街經(jīng)濟發(fā)展機構(gòu)，進一步理清思路，結(jié)合目標，研究對策，明確責任，提高工作效率。經(jīng)主任辦公會研究決定，成立一元街經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)導小組。由我牽頭，任領(lǐng)導小組組長，其他分管主任任副組長，辦公室設(shè)在經(jīng)協(xié)科，負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員，要建立各科室招商引資責任制，要以真心實意，腳踏實地，真抓實干的作風徹底轉(zhuǎn)變工作重心。

四、明確重點。首先，全力打造一元街經(jīng)濟特色，通過大力宣傳和精心包裝，增強一元街地區(qū)經(jīng)濟的知名度和影響力。要把經(jīng)協(xié)科歸納的“一道兩街、四條路、八幢樓”炒作出臺，讓奧門路的延伸地帶，一元片的改造地帶，武漢市外灘地帶、特色商貿(mào)街地帶以及外國人俱樂部規(guī)劃項目，在新的一年中凸現(xiàn)出來，借以增強我街積聚效應，從而帶動我街經(jīng)濟的快速發(fā)展。其次是整合資源拓展空間，對一元地區(qū)現(xiàn)在的閑置資產(chǎn)，按月進行調(diào)查統(tǒng)計，匯成資料冊，為招商引資提供便利。建立完善動態(tài)管理體系，建立信息數(shù)據(jù)庫和服務平臺，爭取工作主動，實行聯(lián)合招商，通過整合資源，提高招商力度，引進總部經(jīng)濟，把一元街辦成法人注冊地。

篇（6）

目前國家、省、州對旅游開發(fā)的政策性投入管道小、投入少，而我縣財政又十分緊張，筆者認為，要樹立“大招商、快發(fā)展”的觀念，進一步擴大對外開放，努力提高招商引資水平。

一是建立招商引資新機制。完善招商引資和啟動民間資金優(yōu)惠政策，調(diào)動各部門、社會與個人招商引資和啟動民間資金的積極性，掀起招商引資和啟動民間資金的新熱潮。按照“主動融入，迎接輻射，互補聯(lián)動，共謀發(fā)展”的要求，高度重視與周邊地區(qū)和沿海經(jīng)濟發(fā)達城市的聯(lián)系，繼續(xù)加強同美國、斯洛伐克、韓國等國以及港、澳、臺地區(qū)企業(yè)家的交流與合作，形成共繪規(guī)劃、共建交通、共興產(chǎn)業(yè)、共拓市場、共享人才的新機制。二是探索招商引資新途徑。認真做好全縣旅游資源的調(diào)查、研究和分析，搞好項目論證，建好項目庫，確立潛力大、確有經(jīng)濟效益的重點項目和重點客商，堅持引資引智并舉、外引內(nèi)動結(jié)合，采用以資引商、以商引商、以人引商、敲門招商、項目招商、產(chǎn)業(yè)招商以及網(wǎng)上招商等多種形式，拓寬招商引資渠道。立足我縣旅游、工業(yè)、農(nóng)村資源利用和舊城改造、新城建設(shè)、景點景區(qū)開發(fā)，強力推介一批具有很大吸引力的招商引資項目。

三是優(yōu)化招商引資環(huán)境。首先，優(yōu)化政策環(huán)境。大力實施行政規(guī)費定標定量，統(tǒng)一征收的優(yōu)惠政策，推行價費公示制度，規(guī)范服務性收費行為；其次，優(yōu)化服務環(huán)境。把干部作風轉(zhuǎn)變工作引向深入，增加干部的服務意識和效能意識，樹立“人人都是投資環(huán)境，個個事關(guān)__形象”的責任意識，從全方位為投資者提供優(yōu)質(zhì)服務；再次，要優(yōu)化法制環(huán)境。整頓和規(guī)范管理秩序，運用法律武器，嚴厲打擊各種侵害投資者合法權(quán)益的行為，營造一個安全穩(wěn)定、公平競爭的投資環(huán)境。

二、加大宣傳促銷力度，進一步優(yōu)化旅游環(huán)境

一方面，要走出去。積極組織參加全國各地舉辦的旅游交易會、招商洽談會，大力推介__旅游資源，把旅游列為對外宣傳的重點，廣泛利用各種媒體，大力宣傳__優(yōu)美的自然風光和豐富的人文景觀，繼續(xù)抓好“文筆__、畫筆__、鏡屏__、音樂__、名人__”工程，深層次挖掘古城文化、名人文化、軍事文化、民族文化、宗教文化，加快發(fā)展鄉(xiāng)村文化、企業(yè)文化、社區(qū)文化，把“魅力__”的迷人神韻展示出來，形成__旅游文化品牌，增加__文化的吸引力。另一方面，要請進來。廣泛開展獨具__特色又有轟動效應的旅游活動，擴大__影響。同時，繼續(xù)宣傳《湘西土家族苗族自治州__歷史文化名城保護條例》，廣泛開展以“保護自然環(huán)境，讓山青起來，讓水綠起來，讓百姓富起來”為主題的系列活動，增強人民群眾的環(huán)保意識。

同時進一步抓好旅游安全管理。重點加強對營運車輛、游船等游客運載工具，帶有危險性的游樂設(shè)施，村寨景點、娛樂場所、餐館、攤點等設(shè)施和場所的安全檢查，排除各種安全隱患。嚴格按照“屬地管理”和“誰主管誰負責”的原則，將責任進一步明確到人，細化到底，各部門認真組織好常年督查工作，幫助基層解決實際存在的突出問題，消除安全隱患。

篇（7）

一、我的竟聘優(yōu)勢

1.具有良好的專業(yè)知識和技能。我畢業(yè)于經(jīng)濟管理專業(yè)，十年來一直從事貿(mào)易工作，能運用計量、統(tǒng)計、會計方法進行分析和研究;了解國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況及其貿(mào)易政策、法規(guī)和國際通行的規(guī)則、慣例;具有較強的解決實際問題的能力，熟悉經(jīng)貿(mào)業(yè)務的各個環(huán)節(jié)，能勝任對外經(jīng)貿(mào)的具體業(yè)務工作;能熟練的操作計算機，能利用計算機從事經(jīng)濟貿(mào)易工作。

2.具有較全面的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。能團結(jié)同志，正確處理與領(lǐng)導和群眾的關(guān)系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。在以前的銷售工作中，我學習積累了先進的系統(tǒng)管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了溝通、協(xié)調(diào)、市場開發(fā)等發(fā)面的能力，能較好地履行決策、計劃、組織、協(xié)調(diào)控制等職能。

3.具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養(yǎng)，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。

二、我的工作思路和設(shè)想

如能竟聘上崗，我將認真履行職責，求真務實，開拓進取，貫徹執(zhí)行《黑龍江外輪公司關(guān)于貿(mào)易公司管理的暫行規(guī)定》，切實做好本部門工作，努力讓自己的工作與總公司同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

1. 全面協(xié)調(diào)，規(guī)范服務。協(xié)調(diào)、管理掌握各貿(mào)易公司的經(jīng)濟運行態(tài)勢，調(diào)節(jié)經(jīng)濟日常運行，規(guī)范經(jīng)營活動，為各個貿(mào)易公司提供在哈爾濱的全面優(yōu)質(zhì)服務。實施最佳運行方案，最優(yōu)資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費，節(jié)約運行成本。

2.加強貿(mào)易信息管理建設(shè)。 信息是貿(mào)易是否盈利的關(guān)鍵，做到充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)、信息管理交流平臺、外代的公司網(wǎng)絡(luò)搜集各方面的信息，尤其是貿(mào)易方面的信息，對其進行整理、匯集和分析，及時掌握國家進出口貿(mào)易政策、市場動態(tài)、價格變化、商業(yè)信息等，及時調(diào)整經(jīng)營策略，協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟運行中的重大問題，并向公司領(lǐng)導提出建議和意見，做出正確的信息決策。

3.優(yōu)化資金運營。資金是貿(mào)易的血脈，在貿(mào)易工作中充分利用資金，加速周轉(zhuǎn)，確保資金安全運營是非常重要的，要加強對資金運行情況的監(jiān)控，預防損失，創(chuàng)造資金的最大價值。

.4、加強整體協(xié)作發(fā)展。增進各貿(mào)易分公司整體互補合作，做到互相交流，攜手合作，優(yōu)勢互補，資源共享，共同發(fā)展。以市場為中心，以擴銷為目的，建立緊密的互助合作關(guān)系;共建信息通暢、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、服務完善的經(jīng)營貿(mào)易體系;互通信息、共商對策，做到質(zhì)量與價格相符，優(yōu)惠與誠信統(tǒng)一，承諾與兌現(xiàn)一致，開拓市場與規(guī)范市場并舉，建立和諧、高效、文明的整體合作關(guān)系，實現(xiàn)公司共同發(fā)展。

5、加大招商引資力度，開辟新的國內(nèi)外貿(mào)易市場。公司實施“走出去”戰(zhàn)略，更多更好地吸收外資;加快電子政務和電子商務建設(shè)，大力推廣電子商務、網(wǎng)上招商等新型貿(mào)易和招商方式;利用俄羅斯市場和國內(nèi)市場發(fā)展的有利時機，開辟俄羅斯裝飾建材市場、農(nóng)產(chǎn)品市場等，向俄羅斯出口各類產(chǎn)品。綜合運用貿(mào)易、投資、經(jīng)濟技術(shù)合作、等多種方式，全面發(fā)展與俄羅斯多邊、雙邊和區(qū)域經(jīng)濟合作，使公司的貿(mào)易逐步發(fā)展壯大。同時規(guī)避風險。貿(mào)易回報和風險是核心問題，為了規(guī)避公司的經(jīng)營風險，主要措施是雙方實施零風險，與合作伙伴共同分析項目的可行性，可行的投資環(huán)境分析、投資預算、回報分析，保證民主決策的正確性，將風險規(guī)避為零。

6.儲備發(fā)展后勁。公司將要大量進口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿(mào)易部應首當其沖，組織人員協(xié)助公司管理拆船工作。根據(jù)今年的拆船經(jīng)驗，在廢船進口前，做好市場調(diào)查，把握市場價格。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營運體系;發(fā)揮目前的客戶網(wǎng)絡(luò)，合理定價，擴大效益。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項工作的同時向相關(guān)產(chǎn)業(yè)觸伸，儲備發(fā)展后勁。

三、我的主要工作措施

篇（8）

2009年，*風景區(qū)管委會（管理局）全年工作以風景區(qū)旅游工作的全面發(fā)展為中心，工作中以觀光型景區(qū)向休閑度假型景區(qū)轉(zhuǎn)型為抓手，加快休閑度假產(chǎn)品建設(shè)，適應大眾旅游由一般觀光到度假觀光的需求，以規(guī)劃建設(shè)休閑度假旅游產(chǎn)品為主旨，重點建設(shè)和完善觀光旅游產(chǎn)品體系，滿足多層次的旅游需求，以打造長三解核心區(qū)首席文化休閑勝地為目標，不斷突出文化休閑內(nèi)涵，不斷增強品牌建設(shè)。

l明確兩個定位

（一）核心景區(qū)打造“中國一流鄉(xiāng)村旅游度假村”。*風景區(qū)有別于以純自然風光為特色的其它景區(qū)，呈現(xiàn)出集湖山勝景、人文內(nèi)涵、村居人家于一體的鮮明特點，也正是因為這個原因，形成了村莊、村居、村民與*旅游的發(fā)展密不可分的關(guān)系。作為核心景區(qū)旅游的發(fā)展，要充分挖掘江南水鄉(xiāng)鄉(xiāng)村文化的各種旅游元素和*特有的人文內(nèi)涵，進一步整合水車、耕牛等農(nóng)事元素，進一步結(jié)合村、景交互的獨特特點，進一步包裝展示館、展覽廳等旅游產(chǎn)品，將核心景區(qū)打造為“中國一流鄉(xiāng)村旅游度假村”。

目前，核心景區(qū)結(jié)合旅游發(fā)展與新農(nóng)村建設(shè)的“中國一流鄉(xiāng)村旅游度假村”概念性規(guī)劃已經(jīng)委托浙江大學建筑設(shè)計學院抓緊編制，完成后將盡快提請省旅游局對之開展評審，力爭列為省級旅游發(fā)展重點項目，取得政策與資金上的更大扶持。

另外，在作好規(guī)劃的同時，要充分研究分析*核心景區(qū)村民生活、收入來源、經(jīng)濟作物等生產(chǎn)生活的產(chǎn)業(yè)布局，提出合理、有序、科學的發(fā)展方向，嘗試探索農(nóng)房的征用，適時組建如農(nóng)業(yè)管理公司、物業(yè)服務公司等，切實做好人員的分流和產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，進一步推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代旅游農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化。

（二）圍墾新區(qū)打造“濱海高端旅游度假區(qū)”。有別于核心景區(qū)，圍墾新區(qū)的發(fā)展，要全面考慮位處長三角城市圈中心的獨特區(qū)位，充分根據(jù)長三角都市圈土地資源稀缺的特點，緊密依托毗鄰4A級景區(qū)的天然優(yōu)勢，高起點、高品味的作好現(xiàn)代旅游的綜合開發(fā)。

1、進一步加強規(guī)劃工作，力求規(guī)劃領(lǐng)先。在原有深圳規(guī)劃院規(guī)劃的基礎(chǔ)上，按照“層次高、功能全、產(chǎn)業(yè)布局合理”的要求，對設(shè)計單位的設(shè)計成果進行修改與完善，選定最優(yōu)方案，落實規(guī)劃各項工作。

2、進一步加強管理工作，力求科學精細。擬成立專門機構(gòu)——景區(qū)圍墾辦，由專人負責與黃金海岸公司的聯(lián)系與溝通。密切聯(lián)系目前圍墾區(qū)工程建設(shè)、耕地墾造工作等各項工作，調(diào)全圍墾工程招標、建設(shè)圖紙、施工協(xié)議等資料檔案，為工程驗收做準備。

3、進一步加強聯(lián)系協(xié)調(diào)，力求無縫銜接。在縣委、縣政府明確圍墾區(qū)投資主體后，迅速與凱東集團進行協(xié)調(diào)，解決與其在資金、產(chǎn)權(quán)等問題上的善后處理工作。

l破解三個難題

（一）用“兩分兩換”的方法，實行商住結(jié)合，破解村民建房要求日益強烈與景區(qū)保護之間的矛盾。

為保障景區(qū)自然景致不受人為破壞，近年來，核心景區(qū)內(nèi)停止了村民建房審批，有效保存了風景區(qū)的原始風貌。近年來隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活水平的日益提高，村民建房需求不斷強烈，呼聲不斷高漲，引起了管委會領(lǐng)導重視。經(jīng)過調(diào)研，在充分領(lǐng)會市委、市政府“兩分兩換”政策的基礎(chǔ)上，形成了在景區(qū)湖閘至老東門之間建商住兩用房的工作思路，即核心景區(qū)需新建房屋的村民，遷址至湖閘至老東門間重建。新建房屋由管委會統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃，從而形成“上居下店”或“前店后居”的商住兩用房群，作為購物街、商業(yè)街統(tǒng)一開發(fā)。該方案的實行，既可滿足景區(qū)村民建房需求，也是景區(qū)村民外遷的有益嘗試，還可滿足景區(qū)商業(yè)街的開發(fā)創(chuàng)造條件。目前該方案尚在論證階段，相關(guān)政策問題還需進一步探討，方案的細節(jié)還需進一步的研究。

（二）用分塊招商的方法，豐富休閑內(nèi)涵，破解景區(qū)進一步提升人氣、留住游客，開展多日游與景區(qū)夜游內(nèi)涵不豐富、旅游產(chǎn)品較單一難以留住游客之間的矛盾。

數(shù)家星級飯店及若干準星級酒店，使*風景區(qū)具備了相當?shù)淖∷藿哟芰?。然而?0*年景區(qū)接待的41.8萬人次的游客中，多為一日游群體，從景區(qū)賓館飯店的反饋情況來看，除周末與節(jié)假日外，住宿率并不理想，形成了游客引得來、留不住的局面。究其原因，還在于景區(qū)娛樂設(shè)施不豐富，尤其是夜游*的元素不夠豐富，旅游產(chǎn)品較為產(chǎn)一，對游客吸引力不大。

為破解此難題，20*年，我區(qū)投入大量精力開展了弈仙城的回租工作，希通過整體回租的方式進行整體開發(fā)。因部分業(yè)主固執(zhí)己見，導致工作成果功虧一簣。為此，我區(qū)本著靈活多變的工作方式，科學發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展思路、改變開發(fā)方式，2009年一方面擬在弈仙城區(qū)域通過分區(qū)塊開展招商的方式啟動招商引資工作，廣泛與意向投資商接觸，成熟一家，發(fā)展一家，啟動一家，以點帶片，豐富弈仙城區(qū)域娛樂活動內(nèi)容，另一方面，綜合開發(fā)“湖山真義”景點，于該處建大型綜合性茶樓，將該區(qū)域建設(shè)成集大型茶樓、特色小餐飲、文娛活動等為一體的消費休閑區(qū)，豐富夜游*的內(nèi)涵。

（三）建立約束機制，探索經(jīng)理管理新思路，解決景區(qū)村民與景區(qū)爭利益之間的矛盾。

基于近年來景區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、營銷宣傳上的不斷投入，景區(qū)旅游業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展的態(tài)勢，越來越多的村民產(chǎn)生了參與景區(qū)旅游發(fā)展的愿望，并自發(fā)開展了一些經(jīng)營活動。一方面，景區(qū)限于人力物力，缺少對農(nóng)家樂等村民自發(fā)的經(jīng)營活動的管理，衛(wèi)生、安全、消防、排污等條件難以保障，這種尚處于萌芽狀態(tài)的自發(fā)經(jīng)營，與景區(qū)倡導的文明、現(xiàn)代、休閑的旅游發(fā)展思路大相徑庭，任其發(fā)展，只會讓游客產(chǎn)生景區(qū)凌亂、不規(guī)范的印象，與景區(qū)品牌建設(shè)不利；另一方面，作為企業(yè)性質(zhì)經(jīng)營的景區(qū)，最終的成績體現(xiàn)在票務上，體現(xiàn)在財政收入上，分散的小規(guī)模的經(jīng)營景區(qū)管理機構(gòu)在財政上并得不到實利，景區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施、在市場宣傳上的投入，并沒有在這些小規(guī)模經(jīng)營戶上得到產(chǎn)出，更多的利益流向了村民本身，而且，分散經(jīng)營在排污方面幾乎是不處理排放，極大的危害了景區(qū)生態(tài)。

為破解上述難題，景區(qū)擬在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過以下途徑開展工作：

1、有計劃的采用現(xiàn)房入股的方式，租用民房，逐步實行房、權(quán)分離，統(tǒng)一經(jīng)營管理，由管委會下屬公司結(jié)合“中國鄉(xiāng)村一流度假村”的規(guī)劃，開展經(jīng)營活動，增收創(chuàng)收。

2、進一步規(guī)范農(nóng)家樂的發(fā)展，做好規(guī)劃，以南木山區(qū)域為試點，配齊排污等各項基礎(chǔ)設(shè)施，建立考核制度，定期開展食品衛(wèi)生、消防安全、規(guī)范服務等方面的考核，提高經(jīng)營質(zhì)量。

3、為進一步保護農(nóng)民的積極性，擬通過組建行業(yè)協(xié)會的辦法，由農(nóng)民自訂行規(guī)，自主管理，管委會則做好相應的指導與監(jiān)管工作，從而從根本上破解農(nóng)民無序經(jīng)營與旅游發(fā)展規(guī)范化之間的矛盾。

l抓好四項工作

（一）求效益抓好市場開發(fā)與宣傳：

由于大橋開通等客觀原因，20*年*旅游取得了的突進式的發(fā)展，2009年，面對“大橋游”降溫及金融海嘯的沖擊，在充分做好旅游市場發(fā)展降速甚至倒退的心理準備的同時，扎實開展好各項工作，保證旅游市場不大起大落，力爭實現(xiàn)全年游客35萬人次，實現(xiàn)票務收入1000萬元的工作目標。

在工作思路上繼續(xù)堅持“立足長三角、主攻大上海、挖掘蘇錫常、開發(fā)新市場”的營銷方針，把握*旅游節(jié)、金秋風情游等節(jié)慶活動及新改的*網(wǎng)站等平臺，注重宣傳、突出特色，進一步做大做強上海市場、進一步鞏固浙江、江蘇市場、努力開拓長三角周邊市場，全年力爭實現(xiàn)全年工作目標。

（二）多主體抓好在建及簽約的項目規(guī)劃建設(shè)

首先，抓好圍墾區(qū)高起點的規(guī)劃和配套工作的跟進。按照圍墾區(qū)“層次高、功能全、產(chǎn)業(yè)布局合理”的要求和“濱海高端旅游度假區(qū)”的定位，首先，需進一步加大調(diào)研，加快新區(qū)規(guī)劃規(guī)劃編制。管委會將會同相關(guān)部門，盡快修改完善原有規(guī)劃，力爭早日定稿，為后序開發(fā)提供參照。其次，需進一步加強保障，加強基礎(chǔ)設(shè)施工作。圍墾區(qū)田園西路延伸段已完成規(guī)劃，將加速項目啟動，為圍墾區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開展做好裝備；圍墾區(qū)內(nèi)按照建設(shè)協(xié)議，加速啟動相關(guān)配套工程，完成土地平整、河道分布、道路建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。其中，3600畝耕地墾造項目要按照省級相關(guān)要求及標準農(nóng)田改造要求開展建設(shè)，力爭于2009年年底完成。再次，需進一步加強宣傳，加強招商引資工作。2009年圍墾區(qū)的招商以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點，擬通過分區(qū)塊開展招商，迅速啟動該項工作，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進度，為圍墾區(qū)的深度開發(fā)做好準備。

其次，抓好在建項目的進度跟蹤和質(zhì)量保障。目前，核心景區(qū)有多個在建項目，其中以艷陽（中國）度假連鎖集團有限公司“頤養(yǎng)宮”鄉(xiāng)村度假項目與南山生態(tài)牧場即南山馬場最具規(guī)模與影響。目前項目正抓緊建設(shè)，將會同投資方，按照既定方案，高標準、嚴要求的開展建設(shè)，分別力爭于“三八節(jié)”與“五一節(jié)”前期完成一期工程，迎接新一年旅游高峰的到來。另外，“鷹窠項—日月并升”景點觀光平臺正抓緊

再次，抓好意向項目的跟進落實，抓緊簽約。20*年，*風景區(qū)招商工作取得了一定的成績，相繼完成艷陽（中國）度假連鎖集團“頤養(yǎng)宮”項目，金牛山大酒店改裝與擴建項目、南山生態(tài)牧場等重大項目的招商引資工作，深入跟進了白塔山生態(tài)海島游建設(shè)項目、*生態(tài)旅游山莊項目等項目，并培養(yǎng)了一批有發(fā)展?jié)摿Φ暮髠漤椖俊?009年，將在此基礎(chǔ)上，盡快在縣政府及相關(guān)部門的指導與配合下，完成白塔山生態(tài)海島游項目、*生態(tài)旅游山莊項目協(xié)議細節(jié)的商榷，盡快完成簽約，爭取及早開展施工。同時，理清招商計劃，制定進度表，有序推進弈仙城、“三灣茶村”、鄉(xiāng)土特色旅游等項目的招商工作。

（三）多角度抓好特色旅游項目包裝

1、整合農(nóng)耕元素，突出水鄉(xiāng)特色。近年來由于科技文化的進步，傳統(tǒng)的水車、耕牛等農(nóng)耕元素逐漸被高科技的生產(chǎn)技術(shù)所取代，而因為都市的快節(jié)湊，農(nóng)耕元素、鄉(xiāng)土特色卻日受追捧，成為重要的旅游賣點，*風景區(qū)位處江南水鄉(xiāng)，水系發(fā)達，具備了整合相關(guān)要素，發(fā)展鄉(xiāng)村特色旅游的條件。未來幾年在旅游項目設(shè)置上，將通過引入小型生態(tài)農(nóng)莊、增設(shè)水車等參與性項目，進一步突出江南水鄉(xiāng)特色。

2、作好湖面文章，引入水上項目。*湖域?qū)拸V，近年來先后引進水上自行車、手搖漁船等項目，游客反響較好。然而，由于項目多以劃船為主，缺乏新意，擬通考察同類景區(qū)，借鑒相關(guān)成功經(jīng)驗，建設(shè)水上樂園，豐富水上活動項目，進一步提高參與性與趣味性，從而進一步凝聚*人氣。

3、利用茶園優(yōu)勢，發(fā)展茶村文化。*風景區(qū)內(nèi)，茶園廣布，尤其三灣區(qū)域，茶園連接成片、長勢良好，周邊又有天池、尚書墳等景點，當?shù)匕傩諈⑴c開發(fā)旅游的積極性也十分踴躍，綜合以上要素，具備了進一步開發(fā)的潛力。擬通過規(guī)范與引導當?shù)卮迕?，通過茶葉采摘、制作、品評等茶文化的集中展示，通過古舊景點的修葺和相關(guān)配套設(shè)施的跟進，建設(shè)“三灣茶村”，以茶興游。

4、挖掘現(xiàn)有資源，開辦各類展館。*人文積淀深厚，隨著金九紀念館整修一新、步鑫生改革開放事跡陳列館展覽館等的建立，*人文內(nèi)涵又多了一條展示途徑，游客贊不絕口，在此基礎(chǔ)上，擬通過深度的挖掘，建立“鳥類標本館”、“百姓攝影藝術(shù)館”，將生態(tài)保護、攝影藝術(shù)與*自然景色融為一體，進一步豐富景區(qū)的人文內(nèi)涵。

5、結(jié)合民居資源，規(guī)范農(nóng)家樂發(fā)展。因景區(qū)村、景相融的特點，景區(qū)村民利用自家房舍開辦農(nóng)家樂的熱情很高，在景區(qū)內(nèi)的南木山將逐步開展有益嘗試，因為缺少必要的管理與指導，農(nóng)家樂的發(fā)展尚處于萌芽階段，為此，擬組織村民外出考察學習，統(tǒng)一思想，組建農(nóng)家樂行業(yè)協(xié)會，通過協(xié)會實現(xiàn)農(nóng)家樂行業(yè)的規(guī)范與有序，管委會則在配套設(shè)施與相關(guān)政策上給予一定的扶持，力爭實現(xiàn)農(nóng)家樂的發(fā)展壯大。

6、利用廟庵資源，開發(fā)佛學文化。

（1）啟動惠泉寺建設(shè)計劃。一方面，加快規(guī)劃設(shè)計工作；另一方面通過異地調(diào)研，借鑒新昌等地利用廢棄采石場建設(shè)寺廟發(fā)展旅游的成功經(jīng)驗，形成開發(fā)思路。

（2）加快建設(shè)云岫庵。指導云岫庵做好山下九曲徑、山間游步道、山上庵廟區(qū)的規(guī)劃設(shè)計工作，協(xié)助其作好土地征用及相關(guān)政策處理工作，盡快啟動項目建設(shè)。同時，做好與縣民宗局及相關(guān)部門的溝通工作，做好文物的保護、開發(fā)工作。

（3）開發(fā)好禪悅寺、吳越王廟。擬通過老東門外移，將吳越王廟納入景區(qū)范圍，豐富核心景區(qū)游覽內(nèi)容，禪悅寺則列為宗教場所，通過不同的方式加強兩座寺廟的保護與開發(fā)。

（四）促提升加強景區(qū)內(nèi)部管理

篇（9）

隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于年，所實習的科利公司。以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機電設(shè)備安裝一級、商砼與預制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進的工程技術(shù)裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于年通過了ISO9002質(zhì)量體系認證；1999年通過了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書"年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證。

感觸是很深的收獲是豐碩的實習中，回顧實習生活。采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的"澆注明天"服務品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會"企業(yè)使命，"務實求新、敢爭一流"企業(yè)精神有了初步了解。

不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

一、堅持以經(jīng)營為龍頭。

進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇。認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展。

有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

二、強化三標一體管理體系運行。

進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務指導，切實加大三標一體管理體系運行力度。對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

積極實施“1433經(jīng)營舉措

篇（10）

一、堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務指導，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了 50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。