序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

手機(jī)普及狀況。調(diào)查顯示，北京市18—50歲的人群中，有略超過(guò)半數(shù)（52.2％）的被訪者使用手機(jī)，可見(jiàn)至1999年底，北京市場(chǎng)手機(jī)的發(fā)展水平是比較高的，占經(jīng)濟(jì)活動(dòng)型人口的一半左右。不同年齡消費(fèi)者手機(jī)的擁有率存在較大差異（見(jiàn)表1），調(diào)查顯示，18—29歲，30—39歲，40—49歲手機(jī)擁有率分別為43.4％、68.2％和43.2％，假定50—54歲年齡組與40—49歲相同，以北京市三年齡段人口年齡結(jié)構(gòu)比重進(jìn)行加權(quán)平均，則大致可推算1999年底北京市城八區(qū)手機(jī)普及率約為30％，即每10個(gè)人約擁有3部手機(jī)。以北京城八區(qū)擁有650萬(wàn)人口計(jì)，城區(qū)手機(jī)用戶達(dá)195萬(wàn)。

消費(fèi)者特性。就消費(fèi)者而言，除年齡外，不同性別、學(xué)歷、職業(yè)和以往的人群手機(jī)的擁有情況必然存在較大的差異。調(diào)查顯示，就性別而言，男性擁有率要明顯高于女性，近六成（59.7％）男性被訪者擁有手機(jī)，女性被訪者則為四成強(qiáng)（43.2％）;就年齡而言，30—39歲的中青年消費(fèi)者擁有率最高，超過(guò)2/3，18—29歲，40—49歲組擁有率要低得多;就學(xué)歷而言，隨學(xué)歷升高，擁有率顯著升高，特別是以高中與大專(zhuān)學(xué)歷為分界點(diǎn)，差異明顯，即手機(jī)擁有者主要集中在大專(zhuān)以上學(xué)歷人群，高中以下學(xué)歷較少;從收入水平看，隨收入升高，手機(jī)擁有率明顯升高，以月收入3000元及1500元為分界點(diǎn)，月收入3000元以上者擁有率高達(dá)90％左右，1500元以下者為12—30％，低于平均擁有率，1500—3000元者為65％左右，亦高于平均擁有率。從職業(yè)類(lèi)型看，手機(jī)擁有以企事業(yè)單位管理人員為最（80％左右），其次是個(gè)體業(yè)主、自由職業(yè)者和公務(wù)員（60—70％），再次是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和普通職員（50—60％），工人和服務(wù)人員擁有率最低，僅為5％左右。可見(jiàn)，手機(jī)用戶群主要集中于30—39歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費(fèi)群體，值得注意的是月收入達(dá)到1500元的中等收入人群正日益成為手機(jī)大眾化趨勢(shì)的主要目標(biāo)消費(fèi)。

對(duì)于北京市場(chǎng)的兩大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)通信公司（原中國(guó)電信）和中國(guó)聯(lián)通，二者的消費(fèi)群體在年齡上存在某種細(xì)微差別，比較而言，中國(guó)聯(lián)通更受18—29歲的青年人群的青睞，而中國(guó)移動(dòng)通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。

手機(jī)品牌。調(diào)查顯示，1999年底，北京手機(jī)市場(chǎng)的品牌分布狀況與以往相比并沒(méi)有太大的改觀。傳統(tǒng)三強(qiáng)摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞仍然占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)先者地位，三者總和市場(chǎng)占有率超過(guò)80％，其它品牌均難以望其項(xiàng)背。其次是西門(mén)子、飛利浦、三星等第二集團(tuán)品牌，市場(chǎng)占有率10％左右，其它品牌還有松下、阿爾卡特、高通等國(guó)外品牌，市場(chǎng)占有率均很低。在電信長(zhǎng)城CDMA手機(jī)中，除摩托羅拉外，主要有三星、高通等品牌。值得注意的是，雖然1999年是眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)動(dòng)大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)的一年，但北京的市場(chǎng)現(xiàn)狀仍然未能給國(guó)產(chǎn)手機(jī)留下太多的市場(chǎng)空間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳，既有歷史的原因，也有其技術(shù)、宣傳和服務(wù)策略等方面的原因，如何做好國(guó)產(chǎn)手機(jī)這篇大文章，在手機(jī)市場(chǎng)上分一杯羹，其路還正長(zhǎng)。

1999移動(dòng)通信發(fā)展?fàn)顩r

移動(dòng)通信發(fā)展態(tài)勢(shì)。調(diào)查顯示，所有擁有手機(jī)的被訪者中34.4％在1998年前購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，40.9％在1998年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，24.7％在1999年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)?？梢钥闯?，近幾年中，1998年是手機(jī)增長(zhǎng)最快的一年，雖然調(diào)查數(shù)據(jù)存在一定的偏差，仍足以表明1998年內(nèi)北京手機(jī)的增長(zhǎng)率近乎翻了一番。事實(shí)上，全國(guó)手機(jī)用戶在1998年內(nèi)亦從1000萬(wàn)增至2000萬(wàn)。進(jìn)入1999年，雖然手機(jī)市場(chǎng)仍處在高速增長(zhǎng)之中，但增長(zhǎng)速度已顯著放慢，從調(diào)查看，1999年北京市場(chǎng)增長(zhǎng)無(wú)論從絕對(duì)數(shù)量還是相對(duì)速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的特大城市，手機(jī)普及率幾近30％，雖然年內(nèi)手機(jī)入網(wǎng)資費(fèi)持續(xù)下調(diào)，但其它資費(fèi)如通話單價(jià)和月租費(fèi)等仍保持不變，手機(jī)增長(zhǎng)放慢是不難理解的，但以此推論全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)則失之偏頗。因此，在北京這樣手機(jī)普及率較高的大城市，為促進(jìn)手機(jī)的持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步降低手機(jī)的使用成本包括通話單價(jià)、裸機(jī)價(jià)格、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等長(zhǎng)期成本，將是一種必然的選擇。

手機(jī)消費(fèi)群體特性及其趨勢(shì)。就1999年購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的消費(fèi)者自身特性而言，從性別看男性仍高于女性，分別占55％和45％左右;從年齡看，以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主，分別占43％左右;從學(xué)歷看，以大專(zhuān)以上學(xué)歷特別是大學(xué)以上學(xué)歷為主;從收入看，則以月收入1500—3000元者為最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購(gòu)機(jī)者相比，1999年購(gòu)機(jī)者表現(xiàn)出了一些明顯的趨勢(shì)。（1）雖然女性購(gòu)機(jī)者仍處于少數(shù)，但女性購(gòu)機(jī)者越來(lái)越多，從36.5％增至45.1％。（2）購(gòu)機(jī)者年齡分布趨向于分散，從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。（3）購(gòu)機(jī)人群繼續(xù)集中于高學(xué)歷人群，但趨勢(shì)已不很明顯，這可能與北京消費(fèi)者普遍具有較高學(xué)歷有關(guān)。（4）由于手機(jī)各種價(jià)格的持續(xù)下調(diào)，手機(jī)消費(fèi)日益大眾化，使手機(jī)能夠?yàn)楦嗟闹械褪杖胝哔?gòu)買(mǎi)，表現(xiàn)為1999年購(gòu)機(jī)者進(jìn)一步趨向中、低收入者，且分散至各個(gè)收入階層，而高收入者由于普及率高，購(gòu)機(jī)比重反而下降。

消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)商及手機(jī)品牌選擇。調(diào)查顯示，與1998年相似，1999年購(gòu)機(jī)者的運(yùn)營(yíng)商選擇基本狀況仍是移動(dòng)通信公司多于中國(guó)聯(lián)通。電信長(zhǎng)城CDMA選擇比重仍很低，但與1998年相比，1999年消費(fèi)者對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信公司的選擇略有下降（約2個(gè)百分點(diǎn)）。中國(guó)聯(lián)通則略有上升（約3個(gè)百分點(diǎn)），電信長(zhǎng)城CDMA穩(wěn)中略降。中國(guó)聯(lián)通的緩慢上升，顯露出移動(dòng)通信市場(chǎng)正緩慢發(fā)生著有利于消費(fèi)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從消費(fèi)者的手機(jī)選擇看，除傳統(tǒng)三強(qiáng)仍居主導(dǎo)地位，且摩托羅拉有進(jìn)一步加強(qiáng)之勢(shì)外，手機(jī)選擇進(jìn)一步多元化，處于第二集團(tuán)的西門(mén)子、飛利浦、三星等品牌有所上升，升幅為1—4個(gè)百分點(diǎn)不等，而國(guó)產(chǎn)品牌則仍是雷聲大，雨點(diǎn)小，消費(fèi)者選擇很少。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)走過(guò)了十幾年的歷程，早期的手機(jī)消費(fèi)者越來(lái)越多地需要更換手機(jī)（保留原號(hào)）或者新購(gòu)手機(jī)重新入網(wǎng)，淘汰原有手機(jī)。1999年新購(gòu)手機(jī)中，這兩種情形比較明顯。調(diào)查表明，1999年內(nèi)平均每售出6部手機(jī)，就有一部是新購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)，淘汰原有手機(jī)（包括原號(hào)），一部是新購(gòu)手機(jī)，替換原有手機(jī)，其余4部是首次購(gòu)買(mǎi)手機(jī)入網(wǎng)。其中，對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信公司用戶而言，淘汰原有手機(jī)而入網(wǎng)和替換手機(jī)的比例分別為9.1％和18.2％，首次入網(wǎng)者占72.7％，中國(guó)聯(lián)通用戶首次入網(wǎng)占58.8％，淘汰和替換原有手機(jī)分別占23.5％和17.7％。均為新入網(wǎng)或淘汰原有手機(jī)入網(wǎng)，而無(wú)替換手機(jī)的情形。

購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。調(diào)查顯示，1999年手機(jī)市場(chǎng)裸機(jī)價(jià)格在進(jìn)一步下降的同時(shí)，價(jià)格差別很大，有的高達(dá)6000元以上，有的則低至1000元左右，這與手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化，產(chǎn)品/服務(wù)功能逐漸拉開(kāi)檔次密切相關(guān)。裸機(jī)平均價(jià)格則降至2000元左右，這也是手機(jī)購(gòu)買(mǎi)者逐漸向中低收入階層過(guò)濾的主要原因。至于入網(wǎng)費(fèi)，1999年內(nèi)兩次下調(diào)，其中中國(guó)移動(dòng)通信公司分別下調(diào)至1000元和700元左右，平均為920；中國(guó)聯(lián)通則分別下調(diào)至780元和300-500元左右，平均為580元左右?？傮w而言，調(diào)查表明最低為300元（電信長(zhǎng)城CDMA手機(jī)除外），最高亦不過(guò)1250元，平均水平約為780元。

1999移動(dòng)通信市場(chǎng)主要事件消費(fèi)者認(rèn)知

1999年移動(dòng)通信市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷，內(nèi)容涉及資費(fèi)政策、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)、手機(jī)終端以及中美WTO電信協(xié)議等諸多方面。調(diào)查顯示，被訪者認(rèn)知最高的事件是手機(jī)資費(fèi)（入網(wǎng)費(fèi)）下調(diào)（83.4%），其次是中美WTO有關(guān)電信協(xié)議的基本內(nèi)容（74.2%），再次是雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)（64.7%）和中國(guó)移動(dòng)通信公司從中國(guó)電信剝離（51.9%）。被訪者認(rèn)知較高的還有上網(wǎng)手機(jī)（41.7%）和聯(lián)通手機(jī)直撥IP電話（38.3%）。電信長(zhǎng)城CDMA手機(jī)話費(fèi)降價(jià)一半（34.9%），預(yù)付費(fèi)SIM卡手機(jī)的推出（32.2%），網(wǎng)上拍賣(mài)手機(jī)（31.9%），手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)（26.4%）和聯(lián)通手機(jī)免費(fèi)郵寄話費(fèi)清單（26.1%）等認(rèn)知度都不高，位居最后?？v觀以上熱點(diǎn)問(wèn)題，可以看出，被訪者認(rèn)知度最高的是有關(guān)移動(dòng)通信的產(chǎn)業(yè)政策問(wèn)題，特別是資費(fèi)政策，顯示消費(fèi)者對(duì)手機(jī)資費(fèi)政策的關(guān)注。電信長(zhǎng)城CDMA手機(jī)由于用戶規(guī)模小，其熱點(diǎn)政策影響小，故認(rèn)知度不高。其次是對(duì)各類(lèi)手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注，特別是去年年初就已成為熱點(diǎn)的雙頻手機(jī)的推出，年內(nèi)大肆廣告宣傳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的推出等。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商推出的一些服務(wù)項(xiàng)目如預(yù)付費(fèi)SIM卡手機(jī)，手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)及交費(fèi)服務(wù)等認(rèn)知不是很高，一方面顯示消費(fèi)者對(duì)這些問(wèn)題不是很關(guān)注，同時(shí)亦顯示運(yùn)營(yíng)商推出的服務(wù)宣傳不夠或目標(biāo)受眾有限。至于被訪者對(duì)上述熱點(diǎn)事件印象最深的三件事，結(jié)果表明，印象最深事件的排序與被訪者的認(rèn)知基本一致，印象度最高的是手機(jī)資費(fèi)（入網(wǎng)費(fèi)）下調(diào)（70.8%）和中美WTO電信協(xié)議的基本內(nèi)容（39.2%），其次是中國(guó)移動(dòng)通信公司從中國(guó)電信剝離（34.7%），雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)（22.3%）和國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)（22.0%）等，蓁各項(xiàng)排序基本與認(rèn)知度排序基本一致。

1999影響手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的原因及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)

篇（2）

安娜愣住了，因?yàn)樗纳彰髅饕呀?jīng)過(guò)去了整整三天。

突然，眼前出現(xiàn)一塊大屏幕，屏幕上放映的是一周前發(fā)生的所有事：母親一大早打來(lái)電話祝她生日快樂(lè)；她穿大衣時(shí)衣角不小心將泡好的咖啡掃翻在了昨晚連夜趕出的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告上。之后因?yàn)樯习噙t到和沒(méi)有按時(shí)完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告而遭到了經(jīng)理批評(píng)的她，一怒之下辭掉了努力半年的工作。

而后安娜打電話給男友，要求他在10分鐘之內(nèi)趕到兩人常去的咖啡廳。正和領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)的男友自然沒(méi)能趕到。安娜一次次撥電話過(guò)去，男友一次次掛斷，最后關(guān)了機(jī)。安娜的一腔怒火無(wú)處發(fā)泄，怒氣沖沖趕至男友工作的地方，卻無(wú)意撞見(jiàn)了男友摟著一個(gè)美貌女子。安娜上前質(zhì)問(wèn)，男友竟然輕松的說(shuō)：被你發(fā)現(xiàn)了正好！省的我還得費(fèi)盡心思編造甩掉你的理由。其實(shí)我早就受不了你的偏執(zhí)和任性了。

備受打擊的安娜不經(jīng)意間從商場(chǎng)玻璃櫥窗中看到了自己疲憊不堪的邋遢摸樣。那一刻的她覺(jué)得絕望已經(jīng)包圍了自己，她拿出手機(jī)，想要找人傾訴一下，卻突然發(fā)現(xiàn)：為了追趕上快節(jié)奏的都市生活，她已經(jīng)疏遠(yuǎn)了太多人，以至于從前可以無(wú)話不談的朋友，漸漸的變成了無(wú)話可說(shuō)。除了父母，再?zèng)]有人祝福她生日快樂(lè)。

天色暗下來(lái)的時(shí)候，安娜提了十聽(tīng)啤酒回到住處，最終她醉倒在床上不省人事。之后她窩在住處萎靡不振了三天，昨夜萌生出了自殺的念頭。

篇（3）

1 甲基苯并三氮唑概述

甲基苯并三氮唑，簡(jiǎn)稱(chēng)TTA 。英文別名：TTA，CAS，分子式：C7H7N3，分子量：133.15，甲基苯并三氮唑的熔點(diǎn)：80-86°C。甲基苯并三氮唑其中的水分：≤0.2%，灰份：≤0.05%，pH值：5.5-6.5

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1.1 外觀性狀

甲基苯并三氮唑是白色顆?；蚍勰杉庸こ纱笃瑺?、小片顆粒狀、柱狀、精細(xì)顆料狀、粉狀；甲基苯并三氮唑白色顆?；蚍勰孜?，是4-甲基苯并三氮唑與5-甲基苯并三氮唑的混合物，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機(jī)溶劑，可溶于稀堿液。

1.2 用途說(shuō)明

甲基苯并三氮唑用于金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑；

本品主要用作金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑，廣泛用于防銹油（脂）類(lèi)產(chǎn)品中，多用于銅及銅合金的氣相緩蝕劑、油添加劑、循環(huán)水處理劑、汽車(chē)防凍液。本品也可與多種阻垢劑、殺菌滅藻劑配合使用，尤其對(duì)封閉循環(huán)冷卻水系統(tǒng)緩蝕效果甚佳。

1.3 基本特性

甲基苯并三氮唑，純品系白色顆?；蚍勰?-甲基苯駢三氮唑與5-甲基苯駢三氮唑的混合物，熔點(diǎn)80-86℃，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機(jī)溶劑，可溶于稀堿液。

1.4 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝基本步驟。

①在反應(yīng)釜中，將3，4二氨基甲苯置于純水中，加熱溶解；

②向步驟①所成的溶液中加入3，4二氨基甲苯的亞硝酸鈉，進(jìn)行反應(yīng)；

③將步驟②所成溶液冷卻；

④在步驟③所成溶液中滴入硫酸，出現(xiàn)大量結(jié)晶體生成；

⑤將步驟④所得混合物進(jìn)行脫液處理；

⑥將步驟⑤所得結(jié)晶體加熱，脫水；

⑦將步驟⑥所得結(jié)晶體進(jìn)行蒸餾，制成所述的5-甲基苯駢三氮唑；甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)方法以3，4二氨基甲苯為原料，通過(guò)中壓合成、酸化、脫水、蒸餾處理，制備5-甲基苯駢三氮唑的工藝簡(jiǎn)單、制備過(guò)程容易控制，收率高、純度高，生產(chǎn)成本低、易于組織工業(yè)化生產(chǎn)。

1.5 甲基苯并三氮唑包裝儲(chǔ)藏。

包裝： 塑料編織袋、復(fù)合袋、紙板桶、全紙桶、鐵桶，內(nèi)襯塑料袋

凈重： 10kg，20kg，25kg，200kg

儲(chǔ)藏： 本品易吸濕應(yīng)存放在通風(fēng)、干燥處，不得和食物與種子混放。

2 化工行業(yè)的發(fā)展特征及導(dǎo)向

2.1 化工業(yè)現(xiàn)狀

化學(xué)工業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)化工，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，與農(nóng)業(yè)、國(guó)防、國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)及人民生活有著極為密切的關(guān)系。化學(xué)工業(yè)是從19世紀(jì)初開(kāi)始形成，并發(fā)展較快的一個(gè)工業(yè)部門(mén)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人民生活水平的提高，化學(xué)工業(yè)的發(fā)達(dá)程度已經(jīng)成為衡量國(guó)家工業(yè)化和現(xiàn)代化水平的一個(gè)重要標(biāo)志。

我國(guó)化學(xué)工業(yè)一直受到國(guó)家的高度重視。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，我國(guó)已形成門(mén)類(lèi)齊全、基本能適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和相關(guān)工業(yè)發(fā)展的化學(xué)工業(yè)體系。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)化學(xué)工業(yè)不僅在總量上迅速發(fā)展，而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、工藝裝備水平等方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。到“十一五”末，我國(guó)已形成包括油氣開(kāi)采、煉油、基礎(chǔ)化學(xué)原料、化肥、農(nóng)藥、專(zhuān)用化學(xué)品、橡膠制品等約50個(gè)重要子行業(yè)，可生產(chǎn)6萬(wàn)多個(gè)（種）產(chǎn)品，涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的完整工業(yè)體系，成為世界石油和化工產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，已進(jìn)入世界化工大國(guó)的行列。

化學(xué)工業(yè)有多種分類(lèi)方法。按原料來(lái)源劃分，可分為石油化工、天然氣化工、煤化工、鹽化工等行業(yè)；天然氣常與石油共生，也常把天然氣化工歸屬于石油化工。從產(chǎn)品出發(fā)，可劃分為無(wú)機(jī)化工、基本有機(jī)化工、高分子化工、精細(xì)化工等分支。還有其它多種分類(lèi)方法，但每種分類(lèi)方法都難于嚴(yán)格適應(yīng)。

石油化工是化學(xué)工業(yè)的重要組成部分，它囊括了很多生產(chǎn)部門(mén)，如橡膠助劑行業(yè)，合成材料行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)，化肥行業(yè)等，在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有重要作用，是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)部門(mén)之一。石化工業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，能有效地推動(dòng)農(nóng)業(yè)、機(jī)械、建筑、輕紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促使整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。

2.2 行業(yè)現(xiàn)狀

有機(jī)化學(xué)原料（有機(jī)化工中間體）是化學(xué)原料的一個(gè)重要分支，在化工行業(yè)起到承上啟下的重要作用，既是基礎(chǔ)原料的下游產(chǎn)品，又是精細(xì)化工產(chǎn)品的原料，具有品種繁多、合成路線選擇性廣、市場(chǎng)需求前景好、合成技術(shù)進(jìn)展迅速等特點(diǎn)，它主要包括炔烴及衍生物、醇類(lèi)、酮類(lèi)、酚類(lèi)、芳香烴衍生酸酐等，其產(chǎn)品主要有乙烯、丙烯、苯乙烯、三苯、甲醇、乙醇等。我國(guó)已經(jīng)成為全球精細(xì)化工中間體主要生產(chǎn)國(guó)和供應(yīng)國(guó)。 從產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程角度分析，基本有機(jī)化工產(chǎn)業(yè)作為整個(gè)石化工業(yè)的龍頭，起著至關(guān)重要的作用。因此，基礎(chǔ)化工產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)支持的行業(yè)。隨著國(guó)家投融資體制的不斷改革，國(guó)內(nèi)基本有機(jī)化工原料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由過(guò)去的以國(guó)有企業(yè)投資為主，轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)有企業(yè)、港臺(tái)、外商投資并舉的局面，投資主體呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)。投資主體的多元化，不但可以加快我國(guó)基本有機(jī)化工原料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，還可極大地提高整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。基礎(chǔ)化工行業(yè)的景氣狀況主要受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。在“十二五”期間，我國(guó)基本有機(jī)化工原料受快速增長(zhǎng)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)，仍將保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)[1]。

2.3 行業(yè)驅(qū)動(dòng)要素

對(duì)于化工產(chǎn)品的升級(jí)換代，目前向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移：在利益推動(dòng)下，對(duì)深加工、高附加值產(chǎn)品，企業(yè)加大了發(fā)力度，由低端精細(xì)化工品的加工向高附加值邁進(jìn)，轉(zhuǎn)移高技術(shù)含量的產(chǎn)品。由于新興產(chǎn)業(yè)的新需求是推進(jìn)大飛機(jī)、高速列車(chē)、電動(dòng)汽車(chē)、發(fā)展電子信息、節(jié)能環(huán)保等重要產(chǎn)業(yè)以及低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這都需要一系列關(guān)鍵化工新材料的支撐。

3 甲基苯并三氮唑化工產(chǎn)品生產(chǎn)工藝概述

3.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝

對(duì)于甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)工藝，包括工藝過(guò)程、工藝參數(shù)，工藝配方和工藝設(shè)備等。隨著環(huán)境優(yōu)化的愈發(fā)明顯，生產(chǎn)工藝中的三廢處理也凸顯重要。工藝流程簡(jiǎn)圖見(jiàn)圖1。甲基苯并三氮唑生產(chǎn)具體操作過(guò)程是在配料釜中加入水、亞硝酸鈉和甲基鄰苯二胺，常溫下攪拌待物料溶解后，由真空抽入環(huán)合反應(yīng)釜中，關(guān)閉進(jìn)料閥，通入導(dǎo)熱油緩慢進(jìn)行加熱到230（250）℃，水受熱產(chǎn)生的蒸汽使釜內(nèi)壓力上升至3.8（4.0）MPa，保溫保壓反應(yīng)約5小時(shí)，反應(yīng)結(jié)束后，通入冷導(dǎo)熱油降溫到100℃以下，打開(kāi)放空閥使得釜內(nèi)恢復(fù)常壓；將反應(yīng)物料放入酸化釜中，通過(guò)高位槽加濃硫酸進(jìn)行酸化，調(diào)節(jié)pH接近中性，酸化過(guò)程控制溫度在70℃以下，酸化過(guò)程中產(chǎn)生的廢氣，導(dǎo)出至液堿吸收處理，物料趁熱分層，上層水相冷卻至室溫析出結(jié)晶經(jīng)離心分離后，結(jié)晶料與前道分層所得的下層料相一并送脫水釜中減壓脫水，控制條件為：80℃、-0.07MPa，經(jīng)脫水處理后，進(jìn)入精餾釜，采取導(dǎo)熱油加熱，在

圖1 工藝流程簡(jiǎn)圖

3.2 甲基苯并三氮唑產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的質(zhì)量、成本控制

3.2.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)質(zhì)量控制

質(zhì)量控制目標(biāo)體現(xiàn)在QSTE四個(gè)方面：（quality）質(zhì)量合格、（service）滿意服務(wù)、（time）準(zhǔn)時(shí)性和（environment）清潔生產(chǎn)。公司努力在質(zhì)量計(jì)劃，質(zhì)量檢測(cè)，質(zhì)量改進(jìn)和質(zhì)量投訴方面加強(qiáng)管理，將質(zhì)量控制全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理活動(dòng)落實(shí)到各個(gè)部門(mén)和全體人員，力爭(zhēng)取得ISO9001：2000系列認(rèn)證，樹(shù)立良好產(chǎn)品形象，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為以后打入國(guó)際市場(chǎng)提供質(zhì)量保證，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)發(fā)展。

3.2.2 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)成本控制

對(duì)于成本控制，不從基礎(chǔ)工作做起，成本控制的效果和成功可能性也將受到大大的影響。

（1）定額制定

所謂定額，就是企業(yè)在一定生產(chǎn)技術(shù)水平和組織條件下，人力、物力、財(cái)力等各種資源的消耗達(dá)到的數(shù)量界限，其主要有：材料定額、工時(shí)定額。成本控制主要是制定消耗定額，只有制定出消耗定額，才能在成本控制中起作用。對(duì)于工時(shí)定額制定，主要依據(jù)是各地區(qū)的收入水平、企業(yè)工資戰(zhàn)略、人力資源狀況。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人力成本越來(lái)越大，工時(shí)定額就特別重要；在工作實(shí)踐中，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和成本控制需要，往往會(huì)出現(xiàn)動(dòng)力定額、費(fèi)用定額等。成本控制基礎(chǔ)工作的核心是定額管理，建立定額領(lǐng)料制度來(lái)控制材料成本和燃料動(dòng)力成本，通過(guò)建立人工包干制度來(lái)控制工時(shí)成本、控制制造費(fèi)用，這都要依賴定額制度。如果沒(méi)有好的定額，就無(wú)法控制生產(chǎn)成本；成本預(yù)測(cè)、決策、核算、分析、分配的主要依據(jù)也是定額，這也是成本控制工作的重中之重[2]。

（2）標(biāo)準(zhǔn)化工作

所謂標(biāo)準(zhǔn)化工作，就是符合現(xiàn)代企業(yè)管理的基本要求，它也是企業(yè)正常運(yùn)行的基本保證，并且能促使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和各項(xiàng)管理工作達(dá)到合理化、規(guī)范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。

4 甲基苯并三氮唑市場(chǎng)研究

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告往往是市場(chǎng)調(diào)查人員以書(shū)面形式進(jìn)行的，其中反映的是市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容以及工作過(guò)程，并提供調(diào)查結(jié)論和建議。市場(chǎng)調(diào)查研究成果的集中體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中，整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查研究工作的成果質(zhì)量受撰寫(xiě)的好壞的影響，這也能給企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有效的導(dǎo)向作用，更能為企業(yè)的決策提供客觀依據(jù)。

中國(guó)甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

多年來(lái)，為了立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兼顧全球市場(chǎng)環(huán)境，并且結(jié)合甲基苯并三氮唑行業(yè)的供需變化規(guī)律，對(duì)甲基苯并三氮唑行業(yè)進(jìn)行了研究，并且對(duì)甲基苯并三氮唑行業(yè)內(nèi)企業(yè)群體也進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究。尤其在中國(guó)，甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)從不同角度切入了行業(yè)，這也為甲基苯并三氮唑企業(yè)提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持與專(zhuān)業(yè)級(jí)的市場(chǎng)導(dǎo)向。這同時(shí)也為以后的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、投資決策、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供權(quán)威、充分、可靠的決策[3]。

甲基苯并三氮唑行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-用途，是業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)、戰(zhàn)略部門(mén)及中高層管理人員分析市場(chǎng)、掌握行情、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有力參考資料；是行業(yè)新進(jìn)入者了解市場(chǎng)現(xiàn)狀、掌握競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)掘投資機(jī)會(huì)、明確產(chǎn)品定位的必備調(diào)研資料；幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；并提供市場(chǎng)規(guī)模及增速、市場(chǎng)份 額、進(jìn)出口、行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)等大量的數(shù)據(jù)和圖表；幫助私募基金公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司及其它投資機(jī)構(gòu)摸清行業(yè)的盈利能力和增長(zhǎng)趨勢(shì)，并對(duì)行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研，分析其產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、效益等（需要定制）；適用于其它需要對(duì)甲基苯并三氮唑行業(yè)進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)研的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

【參考文獻(xiàn)】

篇（4）

因?yàn)橄矚g，所以熱愛(ài)

明星喜歡葡萄酒，而且酒量驚人者大有人在。趙薇就是一個(gè)。小燕子喜愛(ài)喝葡萄酒在影視圈是出了名的。中影集團(tuán)副總經(jīng)理江平曾說(shuō)過(guò)：“趙薇要是不當(dāng)演員就會(huì)去賣(mài)葡萄酒?！苯竭€透露：“有一次法國(guó)朋友送了大家每人兩瓶紅酒，大家都細(xì)心保存，惟獨(dú)趙薇當(dāng)晚就獨(dú)自一人在房間內(nèi)搞定了一瓶?！?/p>

美國(guó)演員、作曲家基納，在《Tool》與《A Perfect Circle》中的出色表演為人熟知。身為意大利北部釀酒師的后代，基納有著在亞利桑那州栽培葡萄的想法，并且親自動(dòng)手實(shí)施?；{在亞利桑那州擁有名為Merkin的葡萄園，自己當(dāng)起釀酒師，并致力于將亞利桑那州北部發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)。對(duì)于F1巨星雅諾·特魯利來(lái)說(shuō)，賽車(chē)只是一種職業(yè)，而葡萄酒則是一種信仰。他宣稱(chēng)：“葡萄酒是我的信仰，我對(duì)葡萄酒富有激情。這與F1有很大的區(qū)別，我覺(jué)得很享受?！?/p>

酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商鮑勃·貝瑞指出，那些明星們之所以認(rèn)真看待以他們的名字命名的酒莊、葡萄園和葡萄酒，是由于他們享受葡萄酒，并且希望成為葡萄酒的一部分。酒莊一般自帶古堡，多數(shù)都靠近河邊或海邊，不僅風(fēng)景優(yōu)美，適合休閑旅游，可以成為明星社交一個(gè)很好的平臺(tái)。在美國(guó)的納帕谷附近，酒莊新主人充斥著科技新貴、醫(yī)生、教授與好萊塢明星，氛圍就非常不錯(cuò)。

暴利，也是一個(gè)誘因

在股票市場(chǎng)低迷、房地產(chǎn)行業(yè)前景不明朗的形勢(shì)下，越來(lái)越多的業(yè)外資本選擇進(jìn)入葡萄酒行業(yè)。明星投資酒莊和進(jìn)口葡萄酒，除了自身喜歡喝葡萄酒外，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景和暴利也是重要的因素。據(jù)悉，姚明收購(gòu)了美國(guó)納帕谷的酒莊，1.5升裝“姚明葡萄酒”限量生產(chǎn)1200瓶，售價(jià)為3800元。在上海舉行的慈善拍賣(mài)會(huì)上，6萬(wàn)元起拍的“姚明葡萄酒”，最終落槌在15萬(wàn)元。這些都令普通的葡萄酒廠商望塵莫及。據(jù)說(shuō)，國(guó)內(nèi)另一位當(dāng)紅的影星黃曉明在北京和香港的紅酒酒窖，投資3000萬(wàn)，一年盈利達(dá)到50%。

業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，對(duì)于已經(jīng)有大量財(cái)富積累的明星而言，在暴利面前，酒莊或葡萄園或許是微不足道的小投資，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)并非如此。一旦購(gòu)買(mǎi)了酒莊，就意味著后期更多的投入需要到位。聘請(qǐng)釀酒師就必須花高價(jià)；而土地施肥、更換葡萄種子的花費(fèi)也不是省油的燈；同時(shí)，提升葡萄酒的包裝品位以及更新全場(chǎng)機(jī)械設(shè)備，更是花錢(qián)如流水。酒莊不像其他的投資品，變現(xiàn)性比較差，酒的儲(chǔ)存比較困難，如果不具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，購(gòu)買(mǎi)酒莊將很難支撐下去。

能將明星效應(yīng)發(fā)揮到極致

在明星以擁有一個(gè)屬于自己的酒莊引以為豪時(shí)，其自身的明星效應(yīng)也被放大到了極致。對(duì)于明星，他們本身的名氣就是對(duì)產(chǎn)品最好的宣傳和代言。據(jù)尼爾森市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：明星對(duì)葡萄酒銷(xiāo)售的影響，每年能增加20%。因?yàn)橐环矫婵梢岳米陨淼拿餍切?yīng)擁有一批粉絲級(jí)的消費(fèi)者；另一方面投資進(jìn)口酒業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些。從明星名流酒莊的明星效應(yīng)來(lái)看，姚明葡萄酒業(yè)已取得初步成功。姚明葡萄酒已在宣傳上取得極大效果，為它的銷(xiāo)售打下極好的基礎(chǔ)。

專(zhuān)家分析：如今明星收購(gòu)酒莊的趨勢(shì)正逐漸升溫，一方面與明星本身的心態(tài)有關(guān)，但也受葡萄酒市場(chǎng)的大環(huán)境影響。在葡萄酒品牌紛繁復(fù)雜的情況下，以明星為標(biāo)簽的酒莊比任何一個(gè)品牌都容易讓人記住，這為這些明星葡萄酒提供了銷(xiāo)售上的便利。另一方面，具備相當(dāng)名氣的明星需要更多與藝術(shù)、創(chuàng)作相關(guān)的標(biāo)簽，為其個(gè)人魅力增值。

產(chǎn)量較低，定位高端

篇（5）

另一方面，與行業(yè)洗牌相對(duì)應(yīng)的是渠道庫(kù)存。從3月底到5月份，因壓縮機(jī)供應(yīng)不足，不少?gòu)S家的生產(chǎn)線開(kāi)工不足；進(jìn)入6月份，天氣開(kāi)始熱起來(lái)，空調(diào)銷(xiāo)售出現(xiàn)井噴，各大品牌產(chǎn)品供不應(yīng)求，缺貨情況嚴(yán)重；但到了7月份以后，往年常見(jiàn)的“井噴”式銷(xiāo)售并沒(méi)有出現(xiàn)，致使今年全國(guó)空調(diào)庫(kù)存超過(guò)800萬(wàn)，給明年的空調(diào)市場(chǎng)埋下了一顆定時(shí)炸彈。

2004空調(diào)市場(chǎng)一度缺貨的“四個(gè)理由”

一度缺貨是今年空調(diào)市場(chǎng)之怪現(xiàn)象。造成這種并不常見(jiàn)的市場(chǎng)現(xiàn)象的背后是如下四大理由：

1.海外銷(xiāo)量影響國(guó)內(nèi)供應(yīng)

主導(dǎo)品牌格力、海爾、美的等在“冷凍年度”之初就紛紛跳水，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格之戰(zhàn)使空調(diào)企業(yè)遍體鱗傷，無(wú)利可圖。為了尋求市場(chǎng)突破，國(guó)內(nèi)的空調(diào)企業(yè)將目標(biāo)瞄向了國(guó)際市場(chǎng)，期望堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1～7月空調(diào)累計(jì)出口量達(dá)到1931萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)46.62%，累計(jì)出口額達(dá)26.88億美元，同比增長(zhǎng)47.8%。傳統(tǒng)的出口大戶美的、志高、格力、海爾、科龍的出口大幅增長(zhǎng)，逐漸逼近了國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量；格蘭仕、奧克斯的出口大幅超過(guò)了國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量，而TCL是今年外銷(xiāo)增長(zhǎng)最為迅速的，外銷(xiāo)量是國(guó)內(nèi)的數(shù)倍之多。自然在總產(chǎn)能一定的情況下，外銷(xiāo)的增加直接減少了內(nèi)銷(xiāo)的供應(yīng)量，造成國(guó)內(nèi)空調(diào)銷(xiāo)售貨源進(jìn)一步緊張(見(jiàn)圖表1)。

2.上游供應(yīng)吃緊

對(duì)于今年空調(diào)內(nèi)外銷(xiāo)供需兩旺的形勢(shì)，不僅使空調(diào)廠家始料不及，供應(yīng)商更是缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。空調(diào)壓縮機(jī)作為生產(chǎn)空調(diào)的主要原料，缺口卻高達(dá)600萬(wàn)臺(tái)左右，成為空調(diào)供應(yīng)的主要瓶頸。由于壓縮機(jī)的技術(shù)壁壘較高，投資大，周期長(zhǎng)，100萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能需要投資250萬(wàn)美元，而且從建廠到批量投產(chǎn)需要18個(gè)月。過(guò)高的門(mén)檻使一般企業(yè)望而卻步，不敢輕易進(jìn)入該領(lǐng)域。壓縮機(jī)的瓶頸一時(shí)還難以突破，空調(diào)的供應(yīng)緊張也呈持續(xù)狀態(tài)而無(wú)法轉(zhuǎn)機(jī)。

除了壓縮機(jī)這顆心臟緊缺以外，鋼材、銅材、塑料等空調(diào)制造必須的備貨都出現(xiàn)了過(guò)去難得一見(jiàn)的供應(yīng)緊張，國(guó)際市場(chǎng)上銅材、鋁材、塑膠價(jià)格大幅度上漲，有的材料價(jià)格上漲高達(dá)30％，令空調(diào)廠家頭疼不已。像格力、美的有自己配套的壓縮機(jī)廠，像志高有三菱壓縮機(jī)廠作為長(zhǎng)期合作伙伴，還可以保證供應(yīng)不至于掉鏈子。多數(shù)空調(diào)廠家的老板，不得不像當(dāng)年的彩電巨頭搶購(gòu)顯像管一樣赤膊上陣購(gòu)搶壓縮機(jī)。

3.雜牌小廠開(kāi)溜

一方面，國(guó)際市場(chǎng)上原材料的普遍漲價(jià)直接波及到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以及壓縮機(jī)的漲價(jià)。另一方面，空調(diào)一線、二線品牌的瘋狂降價(jià)使得小空調(diào)廠商利潤(rùn)夾板越來(lái)越薄，已經(jīng)到了無(wú)法喘息的地步。

現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式讓小老板雪上加霜，成本大大高出大廠家。小品牌本身缺乏資金實(shí)力，淡季又不能吸納經(jīng)銷(xiāo)商打款，3月份之前大多開(kāi)工不足，存貨不多。遇上空調(diào)災(zāi)年，自然在劫難逃。迫于無(wú)奈，一批小廠放棄整機(jī)制造，改做蒸發(fā)器、冷凝器等關(guān)鍵空調(diào)部件，有的只好干脆停產(chǎn)逃離轉(zhuǎn)做其他行業(yè)。這些小的空調(diào)廠家過(guò)早的退出至少帶走了500萬(wàn)臺(tái)的空調(diào)產(chǎn)能，這無(wú)疑加劇了空調(diào)今年的供給不足。

4.主流品牌市場(chǎng)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤

2004年空調(diào)冷凍年度啟動(dòng)，格力、美的兩大空調(diào)主力品牌一改過(guò)去觀望的態(tài)度，率先將一匹空調(diào)從1400元降至1000元。2月14日情人節(jié)，歷史上始終不采取降價(jià)策略的海爾，也破天荒地首次將1.5匹空調(diào)降至2000元以下，平均降幅達(dá)20％，一匹空調(diào)降至1400元，降幅超過(guò)30%。緊隨格力、美的、海爾三個(gè)一線龍頭老大的降價(jià)，其他二線品牌迫于壓力，也紛紛降價(jià)。

進(jìn)入3月份，美的的降價(jià)策略更進(jìn)一步，借武漢制造基地奠基之機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)悄然降價(jià)，相比上年度7月31日價(jià)格，7個(gè)月間整體零售價(jià)格下降足足20％。二線品牌科龍、華寶、新科、長(zhǎng)虹等一次又一次迅速跟進(jìn)，普遍比一線品牌零售價(jià)低100～200元。

到了“五一”前夕，大多品牌1.5匹空調(diào)市場(chǎng)零售價(jià)降至1400～1500元之間。于是，科龍空調(diào)的老板預(yù)計(jì)今年空調(diào)即使做到450～500萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，企業(yè)還會(huì)虧錢(qián)。

當(dāng)供給量大于需求量時(shí)，賣(mài)者就會(huì)把價(jià)格壓低，需求量就會(huì)增大。用這一經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解讀今年的空調(diào)缺貨似乎再恰當(dāng)不過(guò)。

反思一下，假如各大品牌不這么早地降價(jià)，需求也不會(huì)失衡，壓縮機(jī)也不至于這么緊張。小品牌也不會(huì)這么早離開(kāi)（當(dāng)然離開(kāi)是早晚的事情），整個(gè)空調(diào)行業(yè)的生態(tài)平衡也不至于瞬間就被打破。這種局面的造成，一線品牌有不可推卸的責(zé)任，他們對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的預(yù)估，價(jià)格戰(zhàn)的過(guò)早引發(fā)，使整個(gè)市場(chǎng)混亂無(wú)序，令整個(gè)行業(yè)失血不止。

一線品牌排山倒海的降價(jià)洗牌，不僅沒(méi)有迫使空調(diào)市場(chǎng)的“好戰(zhàn)分子”如奧克斯、志高、格蘭仕、三星等退出市場(chǎng)，反而讓他們因禍得福。他們?cè)?jīng)最早以低價(jià)策略取勝市場(chǎng)，但在這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)中卻潛入海底按兵不動(dòng)，巧妙地規(guī)避了價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)，銷(xiāo)量不僅沒(méi)有減少，反而得到空調(diào)大好形勢(shì)的庇護(hù)，既保住了銷(xiāo)量又保住了利潤(rùn)。

從缺貨到積壓，只有一個(gè)月

進(jìn)入6月份之后，格力、美的通過(guò)各種方式把價(jià)格提升了5％～10％。由于貨源緊張，其他廠家也采用了各種各樣的方式把價(jià)格慢慢拉上來(lái)。空調(diào)價(jià)格的上漲一定程度上抑制了消費(fèi)，從而空調(diào)行業(yè)的緊張局勢(shì)得到一定緩和。

另一方面，由于各空調(diào)外銷(xiāo)海運(yùn)有一個(gè)月的運(yùn)輸周期，在運(yùn)往歐美各國(guó)的空調(diào)5月份交割完畢之時(shí)，各企業(yè)就將外銷(xiāo)停下來(lái)，并集中精力和資源對(duì)付國(guó)內(nèi)的空調(diào)銷(xiāo)售，使國(guó)內(nèi)空調(diào)總供應(yīng)量大大提高。同時(shí)，面對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售的強(qiáng)勁勢(shì)頭，各空調(diào)企業(yè)加大生產(chǎn)強(qiáng)度，延長(zhǎng)生產(chǎn)時(shí)間，24小時(shí)開(kāi)工。從6月中旬開(kāi)始，河南、上海、湖北、湖南等地大面積降雨，受天氣的影響，到7月份，空調(diào)銷(xiāo)售緊迫形勢(shì)基本得到了緩和，只有個(gè)別型號(hào)還在缺貨。

但是，受5、6月份斷貨影響，經(jīng)銷(xiāo)商搶貨搶成了大肚子，加上7月份常見(jiàn)的空調(diào)銷(xiāo)售“井噴”現(xiàn)象沒(méi)有發(fā)生，致使全國(guó)渠道庫(kù)存累計(jì)約800萬(wàn)套，許多經(jīng)銷(xiāo)商的資金被空調(diào)活活套死。

2005年空調(diào)市場(chǎng)七大預(yù)測(cè)

1．壓縮機(jī)廠走紅市場(chǎng)

空調(diào)壓縮機(jī)依然緊張。格力通過(guò)整改，壓縮機(jī)產(chǎn)能提高到300萬(wàn)臺(tái)；海爾與臺(tái)灣的聲寶合作，產(chǎn)能達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)；美的與東芝－開(kāi)利合作，產(chǎn)能達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，志高也與三菱醞釀更大更安全的合作協(xié)議。盡管各大空調(diào)廠商已經(jīng)做好囤積的準(zhǔn)備，但是壓縮機(jī)會(huì)依然緊張，恐怕近兩年都會(huì)成為空調(diào)生產(chǎn)的瓶頸。

雖然空調(diào)企業(yè)很想購(gòu)買(mǎi)這些壓縮機(jī)，但是很多壓縮機(jī)廠商會(huì)通盤(pán)考慮到整個(gè)市場(chǎng)的平衡關(guān)系。個(gè)別空調(diào)企業(yè)像當(dāng)年長(zhǎng)虹買(mǎi)斷彩管一樣買(mǎi)斷壓縮機(jī)的可能性不會(huì)很大。再說(shuō)，如今的香饃饃，價(jià)格天天看漲，越放越值錢(qián)，誰(shuí)也不會(huì)大數(shù)額地早日賣(mài)出。

2.空調(diào)價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺

近兩年的空調(diào)市場(chǎng)由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格已經(jīng)基本探底，部分企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有降價(jià)空間了。從頭號(hào)種子選手——格力的公告推算，其單臺(tái)空調(diào)利潤(rùn)不過(guò)50多元。估計(jì)其他空調(diào)廠家的利潤(rùn)也好不到哪里。同時(shí)由于原材料的價(jià)格上漲，空調(diào)壓縮機(jī)的缺口，都會(huì)使2005年的空調(diào)價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺。消費(fèi)者要徹底放棄空調(diào)價(jià)格還會(huì)大幅下降的既定思維模式。不過(guò)，由于近期渠道庫(kù)存壓力過(guò)大，廠家急于吸款，國(guó)慶節(jié)前后最遲元旦前后，空調(diào)將會(huì)面臨新一輪大幅降價(jià)或促銷(xiāo)，以釋放部分“淤血”，消費(fèi)者可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

3. 主流品牌尋找新的賣(mài)點(diǎn)

海爾肯定會(huì)尋找品牌的新賣(mài)點(diǎn)，氧吧、除菌光等。主流品牌還是圍繞健康與節(jié)能為中心的，海信將繼續(xù)走變頻之路，美的更重要的是向全健康的賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)移，科龍繼續(xù)高端雙高效品牌，考慮到TCL白電將是TCL集團(tuán)下一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，TCL武漢空調(diào)基地奠基后的動(dòng)作可能會(huì)很大。奧克斯、志高、新科等行業(yè)“黑馬”肯定會(huì)尋找新的突破點(diǎn)，繼續(xù)在中國(guó)空調(diào)業(yè)中尋找自己的位置，外資品牌LG價(jià)格不會(huì)降低，三星在2004年渠道重心下移，格力第一空調(diào)品牌的地位雖面臨極大挑戰(zhàn)，但不易撼動(dòng)。

4．渠道商叫板廠家

與其他產(chǎn)品拉動(dòng)消費(fèi)者相比，做空調(diào)主要是做渠道，空調(diào)的銷(xiāo)售量的高低還是取決于經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的多少和質(zhì)量的高低。渠道已成為空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)中一種稀缺資源，明年空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑將受到廠家的更大追捧。2004年9月份，廠家的工作重點(diǎn)依然是出臺(tái)政策吸引經(jīng)銷(xiāo)商淡季打款，與往年所不同的是政策更好，返利更多。受5、6月份斷貨影響，經(jīng)銷(xiāo)商搶貨搶成了大肚子，加上7月份常見(jiàn)的空調(diào)銷(xiāo)售“井噴”現(xiàn)象沒(méi)有發(fā)生，致使全國(guó)渠道庫(kù)存累計(jì)約800萬(wàn)套。經(jīng)銷(xiāo)商資金被空調(diào)活活套死，面對(duì)廠家新年度開(kāi)局的大好政策，恐怕會(huì)顯得有心無(wú)力。錢(qián)缺、心虛、嘴硬、腰板直、砍價(jià)狠一定是經(jīng)銷(xiāo)商叫板廠家最好的寫(xiě)照。

5．大品牌殊死格斗倒計(jì)時(shí)

空調(diào)洗牌已經(jīng)喊了這么多年，以前的洗牌卻是越洗越多。今年大品牌共同發(fā)力，終于將不堪一擊的小廠逐出歷史舞臺(tái)。大品牌是否可以一勞永逸高枕無(wú)憂？

在空調(diào)產(chǎn)品功能創(chuàng)新、質(zhì)量提高、工藝提升、外觀改型等方面已經(jīng)乏善可陳的前提下，明年空調(diào)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的主流。相對(duì)于彩電、冰箱四大家族的形成，明年五大空調(diào)品牌之間，老大要保位置，老二爭(zhēng)位子，老三搶位子，老四沒(méi)位子......這種競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈。苦的是二線品牌，雖然今年他們的銷(xiāo)量比起去年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但比起一線品牌總銷(xiāo)量的放大，其差距將會(huì)越拉越大。一線品牌誰(shuí)主沉?。慷€品牌能不能生存下去？關(guān)鍵是在2005年。

6．小廠家跑跑龍?zhí)滓怖щy

2005年空調(diào)市場(chǎng)更難見(jiàn)到“弱者”，行業(yè)整合后企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越?jīng)Q定于品牌和產(chǎn)品力。

小廠家卷土重來(lái)的可能性不是很大。對(duì)于小廠家來(lái)說(shuō)，其他原材料價(jià)格上漲只是成本競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，除成本壓力之外，最主要的是拿不到壓縮機(jī)。實(shí)力和資金不足讓小廠家難以切到壓縮機(jī)蛋糕的一個(gè)角，無(wú)壓縮機(jī)來(lái)源，就等于拿不到空調(diào)決賽的入場(chǎng)券。同樣是賣(mài)盡力氣的跌打騰挪，就如舞臺(tái)表演一樣，跑龍?zhí)椎目偸窃谝魂嚲o鑼密鼓之后退出?？照{(diào)，最終還是幾個(gè)主角之間的游戲。

7. 中央空調(diào)開(kāi)始粉墨登場(chǎng)

房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，催生了中央空調(diào)這塊大蛋糕，并不僅僅是因?yàn)槭袌?chǎng)容量大，而是利潤(rùn)高得看不到頂——雖然大家都悶頭賺錢(qián)，不事聲張。特別是中小型中央空調(diào)，發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)大幅度的上升，家用空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向中央空調(diào)的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該是不錯(cuò)得切入時(shí)機(jī)。

葉秉喜　上海卓躍企業(yè)管理咨詢公司合伙人。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者系上海卓躍管理咨詢公司合伙人，聯(lián)系電話：13761710538，電子郵件：brandconsult@126.com

張小虎　上海聯(lián)縱智達(dá)高級(jí)咨詢師。

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2004年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)焦點(diǎn)事件

事件一：海爾空調(diào)逆市降價(jià)

2月9日，海爾在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)代號(hào)為“雄霸計(jì)劃”的降價(jià)攻勢(shì)。此舉一出，立即震驚業(yè)界。一方面，海爾向以“能扛價(jià)格不降價(jià)”而出名，在今年許多廠商欲聯(lián)手漲價(jià)的情況下，卻主動(dòng)吹響了降價(jià)號(hào)角。另一方面，此時(shí)正值銷(xiāo)售淡季，眾多制造商和經(jīng)銷(xiāo)大戶在這個(gè)階段鮮有降價(jià)者。海爾此舉，使2004年的空調(diào)大戰(zhàn)被提前引爆。

事件二：國(guó)美格力“大打出手”

篇（6）

問(wèn)題是想到產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，但找不到好產(chǎn)品。誠(chéng)然，從結(jié)果看，用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有一定的機(jī)遇因素，機(jī)遇青睞于有準(zhǔn)備的頭腦。想用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，不是守株待兔、緣木求魚(yú)，等著好運(yùn)氣上門(mén)，而是要時(shí)刻關(guān)注IT產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，認(rèn)定方向，孜孜以求。有位朋友，長(zhǎng)期關(guān)注移動(dòng)通信技術(shù)，鉆研短信網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品，在短信熱潮到來(lái)之際，用網(wǎng)上銷(xiāo)售的方法，從一個(gè)普通的程序員創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)老板。

現(xiàn)在3G應(yīng)用、移動(dòng)通信環(huán)境中的營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新等需求都為產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。

渠道：重要的創(chuàng)業(yè)資源

有些為國(guó)內(nèi)大企業(yè)或外資企業(yè)做市場(chǎng)的IT人，在掌握了渠道和產(chǎn)品資源后，自立門(mén)戶創(chuàng)業(yè)。我們看到：在電腦、耗材、手機(jī)、配件等領(lǐng)域都有許多成功的案例。有人先為某外資品牌的手機(jī)做市場(chǎng)，而后自己組織OEM手機(jī)銷(xiāo)售，做了三年，資產(chǎn)積累了幾千萬(wàn)。

一般人創(chuàng)業(yè)，要么有資金，要么有技術(shù)，如果兩樣都沒(méi)有，就只有認(rèn)打工的命。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是資源，資金和技術(shù)只是兩種資源。渠道也是一種創(chuàng)業(yè)的重要資源，許多人從一無(wú)所有，到依靠渠道創(chuàng)業(yè)，取得了成功。

有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)手機(jī)配件的老板，曾經(jīng)是個(gè)在沿海地區(qū)拼命工作的打工仔，一次偶然的機(jī)會(huì)，到內(nèi)地為廠家做銷(xiāo)售管理。人很勤快，騎著自行車(chē)，一家家商鋪跑，建立了銷(xiāo)售渠道。先是為原來(lái)的廠家做產(chǎn)品區(qū)域，而后發(fā)展到為多種產(chǎn)品做。又建立了縣、鄉(xiāng)級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)多種手機(jī)產(chǎn)品，完成了從普通的打工仔向創(chuàng)業(yè)成功的老板的突變。

通過(guò)渠道創(chuàng)業(yè)很適合打工者。只要你很努力，在銷(xiāo)售中感到快樂(lè)，又有足夠的勇氣不畏挫折去創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)有成功的一天。

合作：一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)

人非完人，有的擅長(zhǎng)技術(shù)，有的專(zhuān)注市場(chǎng)，有的精于思考，有的長(zhǎng)于執(zhí)行，有的具有產(chǎn)品資源，有的擁有關(guān)系資源，有的掌握資金資源。將有各種專(zhuān)長(zhǎng)的人組織起來(lái)，合作創(chuàng)業(yè)，成功的概率要比自己?jiǎn)胃纱蟮枚唷?/p>

不過(guò)，現(xiàn)在許多人有老大情結(jié)。有技術(shù)的，認(rèn)為自己重要，要絕對(duì)控股。出資金或資源的，以為自己更重要，不控股不干。有人搞了一種很好的IT產(chǎn)品，又有大宗的訂單，需要投資生產(chǎn)。大家感覺(jué)產(chǎn)品很好，市場(chǎng)也可靠。許多人想投資，特別是一些房地產(chǎn)商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，就因?yàn)榧夹g(shù)方支持絕對(duì)控股談不好。

說(shuō)起來(lái)各方都有道理。技術(shù)方認(rèn)為，讓外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，事情肯定搞不好。投資方想，我又不懂技術(shù)，如果不做大股東控制公司，被人蒙了都不知道?，F(xiàn)在IT知識(shí)在投資階層不普及，有IT項(xiàng)目鑒賞能力的投資人還較少，最好是技術(shù)方首先讓步，以做成事業(yè)為重。合作是一種心態(tài)，如果是事業(yè)為中心，就不會(huì)過(guò)多計(jì)較股份的多少。

專(zhuān)利：將技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰椎妮d體

有些人掌握了一些技術(shù)，苦于找不到實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑。這其中的關(guān)鍵是沒(méi)有可供交易的載體。IT是無(wú)形的，而且我們掌握的大多是應(yīng)用層面的技術(shù)，難以確定技術(shù)專(zhuān)有。為了解決實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值的問(wèn)題，我曾做過(guò)這樣的嘗試，將研發(fā)的“無(wú)線經(jīng)營(yíng)指揮軟件”功能做成嵌入式芯片，發(fā)明“指揮服務(wù)器”獲得國(guó)家專(zhuān)利，以專(zhuān)利為載體談合作創(chuàng)業(yè)，就易于操作。

單純用軟件或思想不能獲得專(zhuān)利，但我們將無(wú)形的東西固化在產(chǎn)品中就能申請(qǐng)專(zhuān)利?，F(xiàn)在軟硬結(jié)合的產(chǎn)品或系統(tǒng)可以申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，比實(shí)用新型專(zhuān)利價(jià)值更高。有位朋友經(jīng)過(guò)多年的研究發(fā)明了一種新型商業(yè)模式，如果單純推廣商業(yè)模式，易被人模仿，自己的利益難以保證。他用IT手段把商業(yè)模式產(chǎn)品化，獲得了發(fā)明專(zhuān)利，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，使追求的事業(yè)進(jìn)展到了一個(gè)新的層次。

從事IT工作的人士多把精力集中于技術(shù)層面，追求技術(shù)的先進(jìn)性，這對(duì)從事研究工作的人員是適合的。如果想嘗試創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該多注意IT的社會(huì)層面，將軟件技術(shù)產(chǎn)品化，產(chǎn)品專(zhuān)利化，用專(zhuān)利做投資創(chuàng)業(yè)，邁出智力產(chǎn)業(yè)化的第一步。

申請(qǐng)資助：批準(zhǔn)與否都有好處

有些技術(shù)不便于公開(kāi)，申請(qǐng)專(zhuān)利會(huì)泄露技術(shù)訣竅?？梢园鸭夹g(shù)作為產(chǎn)權(quán)組建公司，將技術(shù)知情者封裝于利益團(tuán)體范圍，對(duì)外只表述產(chǎn)品功能，以此保守技術(shù)秘密。有位從事無(wú)線信號(hào)捕捉工作的技術(shù)人員，偶然接收到了電力塔桿發(fā)生故障的信號(hào)，進(jìn)而應(yīng)用信號(hào)空間模式識(shí)別技術(shù)研發(fā)出了電力塔桿故障預(yù)警定位裝置，一舉突破了傳統(tǒng)行波技術(shù)和阻抗技術(shù)易受干擾難以實(shí)用的難題，定位精度達(dá)到世界一流水平。

對(duì)電力輸電部門(mén)來(lái)說(shuō)，電力塔桿故障預(yù)警定位一直是個(gè)技術(shù)難題，行業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員想到應(yīng)用通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)幫助解決問(wèn)題，他們剛好找到了那位搞通信技術(shù)的技術(shù)人員，一拍即合。這一種市場(chǎng)潛力極大的產(chǎn)品，一個(gè)省級(jí)地區(qū)至少有幾個(gè)億的需求量，而且需求方的支付能力很強(qiáng)。因?yàn)樗麄兌际歉慵夹g(shù)的，缺少創(chuàng)業(yè)資金，于是找我?guī)椭彝顿Y人。我將技術(shù)通俗化找投資人洽談，只找了兩個(gè)投資人就談成了，技術(shù)方以技術(shù)入股占49%的股份，成立公司經(jīng)營(yíng)電力塔桿故障預(yù)警定位裝置。

這個(gè)事件看似偶然，其實(shí)有規(guī)律可循。有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的技術(shù)人員要多與跨行業(yè)的技術(shù)人員溝通，了解行業(yè)內(nèi)的難題?？赡苣硞€(gè)行業(yè)內(nèi)久攻不下的難題，換個(gè)技術(shù)方法就能夠解決。在取得了技術(shù)突破的成果后，找有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目策劃和運(yùn)作人員，將項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，使技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)權(quán)，從而固化技術(shù)人員的利益。

產(chǎn)權(quán)之路：有賴于技術(shù)人員跨專(zhuān)業(yè)的溝通

現(xiàn)在各級(jí)政府提供許多資助創(chuàng)業(yè)的資金，如國(guó)家創(chuàng)新基金，小額資助資金，地方上的科研經(jīng)費(fèi)，種子基金等等。創(chuàng)業(yè)者可以把掌握的技術(shù)按基金申報(bào)要求表達(dá)為文本，按規(guī)定程序申報(bào)資助。

雖然說(shuō)申報(bào)基金不一定就能夠獲得批準(zhǔn)，但是按照基金申報(bào)要求的程序走一遍，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施大有好處。從基金的項(xiàng)目指南我們可以比較項(xiàng)目是否具有發(fā)展前途，按規(guī)定格式做可行性研究報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)以前沒(méi)有考慮到的操作細(xì)節(jié)，請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，會(huì)獲得許多有益的建議。

現(xiàn)在社會(huì)上有些公司聲稱(chēng)能夠幫助獲得基金，先要收取一些費(fèi)用（一般為幾千元），獲得基金后再按一定的比例提成（從百分之五到百分之十五不等）。對(duì)第一次申請(qǐng)基金的人來(lái)說(shuō)，以為這些公司很有能力；對(duì)經(jīng)歷過(guò)的人來(lái)說(shuō)，都知道申請(qǐng)的工作大部分都是自己做的，基金申報(bào)公司只是按經(jīng)驗(yàn)幫助整理文本格式。基金申批是從專(zhuān)家?guī)祀S機(jī)抽出的專(zhuān)家完成，基金申報(bào)公司沒(méi)有可能走關(guān)系路線。因此，建議創(chuàng)業(yè)者用自身的力量走完申報(bào)基金的全流程，這不但為以后申報(bào)基金積累經(jīng)驗(yàn)，還可以通過(guò)綜合技術(shù)和經(jīng)濟(jì)因素考慮項(xiàng)目實(shí)施，提高項(xiàng)目的實(shí)施可行度。即使得不到基金資助，也可以為爭(zhēng)取投資打下基礎(chǔ)。

尋找投資：做好技術(shù)形態(tài)的轉(zhuǎn)變

將技術(shù)形態(tài)轉(zhuǎn)變成文本形態(tài)和其它示范形態(tài)，向投資人表達(dá)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)屬性。申請(qǐng)規(guī)范運(yùn)作的國(guó)內(nèi)外投資基金、風(fēng)險(xiǎn)基金、慈善基金、專(zhuān)題基金、天使基金等，一般是按規(guī)定的程序提供申報(bào)文本，有的要看項(xiàng)目演示，有的需提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。對(duì)一般的投資公司或社會(huì)零散投資人，需要提供通俗講解文本，最好是用多媒體手段表達(dá)項(xiàng)目的盈利能力。要考慮選擇或借用口才好、理解力強(qiáng)、有表演才能的人進(jìn)行項(xiàng)目講解。在正式講解前進(jìn)行預(yù)演，請(qǐng)人挑毛病，修正演示方案。

在選擇投資人時(shí)要注意識(shí)別騙子手段?，F(xiàn)在有些人利用技術(shù)擁有人找投資人心切的心理，并且缺乏投資經(jīng)驗(yàn)的狀況，以項(xiàng)目推薦費(fèi)可行性研究報(bào)告撰寫(xiě)費(fèi)，項(xiàng)目鑒定費(fèi)，財(cái)務(wù)分析費(fèi)等名目繁多的借口騙取技術(shù)人員的錢(qián)財(cái)。每筆金額不大，當(dāng)你支付了以后，對(duì)方總會(huì)找到一些理由讓你覺(jué)得項(xiàng)目很有希望，再付一點(diǎn)錢(qián)就成了。當(dāng)你發(fā)覺(jué)上當(dāng)時(shí)，已經(jīng)付出了一大筆錢(qián)了。所以，對(duì)要付錢(qián)找投資人的事，一定要小心謹(jǐn)慎。

在找投資的過(guò)程中，由于技術(shù)人員習(xí)慣用技術(shù)思維，可能與投資人的不同觀點(diǎn)產(chǎn)生沖突，最好先不急于下結(jié)論，將各種觀點(diǎn)記錄在案，有一定經(jīng)歷后再看，對(duì)事業(yè)生涯很有裨益。

融合：營(yíng)造新的平臺(tái)

有些技術(shù)在行業(yè)或者專(zhuān)業(yè)內(nèi)司空見(jiàn)慣，跨行業(yè)應(yīng)用就可能解決疑難問(wèn)題。在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)市場(chǎng)變化快速反應(yīng)和對(duì)移動(dòng)中的營(yíng)銷(xiāo)員的管理是個(gè)難題，當(dāng)我們將通信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)融合就可發(fā)明移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)，以此項(xiàng)目為基礎(chǔ)，聯(lián)合擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司就可形成現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的事業(yè)平臺(tái)。

由于我們現(xiàn)在的技術(shù)分工很細(xì)，在大學(xué)和研究院（所）里有很多先進(jìn)的技術(shù)得不到及時(shí)的應(yīng)用和推廣。前段時(shí)期，為解決邊遠(yuǎn)地區(qū)的通信問(wèn)題，我到某軍隊(duì)系統(tǒng)的通信研究所去，發(fā)現(xiàn)了很多先進(jìn)技術(shù)，他們也很想找渠道將技術(shù)服務(wù)擴(kuò)展到民品市場(chǎng)。這樣，雙方就以多功能通信節(jié)點(diǎn)機(jī)為基礎(chǔ)拓展了新的事業(yè)空間。

現(xiàn)在有些以大學(xué)或研究院（所）為基礎(chǔ)成立的公司有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，并具有各種信息工程項(xiàng)目資質(zhì)，但不擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。具有IT業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的人士可以用商務(wù)能力與這些公司的技術(shù)能力融合建立新的事業(yè)平臺(tái)。這要有個(gè)觀念突破，創(chuàng)業(yè)并非一定要新成立公司，也可以用個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的名義與公司約定利益和義務(wù)的方式創(chuàng)業(yè)。

人網(wǎng)：經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)

社會(huì)經(jīng)濟(jì)正從以體質(zhì)實(shí)存的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向智質(zhì)虛存的人網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，也就是說(shuō)，隨著社會(huì)對(duì)滿足生理功能的產(chǎn)品生產(chǎn)能力增加，人們的生理需求越來(lái)越容易滿足，自然會(huì)將精力和消費(fèi)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向滿足心理需求。人的本質(zhì)是社會(huì)關(guān)系，心理需求是在人們的相互關(guān)系中產(chǎn)生并得到滿足。實(shí)際上，人在社會(huì)中的存在結(jié)構(gòu)是網(wǎng)狀的，人們體現(xiàn)自身價(jià)值的方式就是掌握人網(wǎng)中關(guān)鍵的結(jié)點(diǎn)。

人網(wǎng)是多層次的，我們每個(gè)人都聯(lián)結(jié)著各種層次的人網(wǎng)。以前，我們通常把人網(wǎng)簡(jiǎn)單地看作人際關(guān)系，只用作平衡情感的需要。當(dāng)你轉(zhuǎn)變觀念，將人網(wǎng)作為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)空間。

用人網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，重要的是建立利益信用機(jī)制，要讓每個(gè)人付出的努力都得到應(yīng)有的回報(bào)。發(fā)展人網(wǎng)的一個(gè)有效辦法就是要將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售者，以他們自己為使用范例，銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)。人網(wǎng)的結(jié)點(diǎn)可以是個(gè)人，也可以是公司。剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，以掌握個(gè)人結(jié)點(diǎn)為主，追求的目標(biāo)是掌握一批公司結(jié)點(diǎn)。

思想：企業(yè)的生命力

一個(gè)成功的企業(yè)家曾對(duì)我說(shuō)，中國(guó)企業(yè)最缺的是思想。開(kāi)始不理解，而后隨著對(duì)中國(guó)IT業(yè)的觀察與思考的增多，覺(jué)得他說(shuō)的很有道理?？纯碔T業(yè)的公司，除了基于本能的賺錢(qián)目標(biāo)外，有幾家能表達(dá)出長(zhǎng)期激勵(lì)人奮斗的目標(biāo)？