序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇電銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

在沒(méi)得到實(shí)習(xí)的offer時(shí)，心中滿是焦急和忐忑，因?yàn)樽约阂呀?jīng)大三，馬上面臨著畢業(yè)就業(yè)，此時(shí)最重要的任務(wù)莫過(guò)于尋找一份名企的實(shí)習(xí)。之前在各種網(wǎng)站上投了很多的簡(jiǎn)歷，到頭來(lái)卻都進(jìn)入了各個(gè)企業(yè)的“人才資料庫(kù)”中。眼看著暑假就來(lái)臨了，心中不免慌張起來(lái)，因?yàn)樵贈(zèng)]有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這個(gè)暑假就泡湯了。某日在自習(xí)室，突然接到了的電話，問(wèn)我實(shí)習(xí)的事宜，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)真的要提供聯(lián)想的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)了，心中充滿了無(wú)限的激動(dòng)。在經(jīng)過(guò)了簡(jiǎn)單的面試以及漫長(zhǎng)的等待后，某個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，接到了的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實(shí)習(xí)生啟動(dòng)的一些具體事宜。心中終于踏實(shí)了，因?yàn)檫@個(gè)不尋常的暑假我會(huì)和聯(lián)想為伍，會(huì)在名企中得到鍛煉。

我被分派到了聯(lián)想下屬的電腦經(jīng)銷公司工作。是聯(lián)想在地區(qū)最大的分銷商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是緊密，由于聯(lián)想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉(xiāng)”的活動(dòng)開(kāi)展，的暑期活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)任務(wù)量也是蠻大的。我的指導(dǎo)人是，但我被具體的分配由負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的負(fù)責(zé)。姐會(huì)給我分配一些關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣中比較程式化或相對(duì)較簡(jiǎn)單的任務(wù)，我也在其中學(xué)習(xí)到了一個(gè)分銷商是如何進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)的。我之前是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，也接觸到渠道商的運(yùn)作，但真正的企業(yè)和書(shū)本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。

我一共接到了三項(xiàng)比較大的任務(wù)：對(duì)聯(lián)想的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)N’和N’’進(jìn)行溝通并向他們索要網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)景照、對(duì)各個(gè)接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉(xiāng)”的經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤式的溝通、對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行話術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會(huì)穿插著無(wú)數(shù)的小任務(wù)類似于輸入數(shù)據(jù)、整理表格和核對(duì)信息等。總體來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)生活還是比較充實(shí)的。在客觀原因上，正好趕上了洪水災(zāi)害，這在一定程度上加重了任務(wù)的困難性和復(fù)雜性，而主觀上，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不足，也發(fā)生過(guò)很多問(wèn)題。下面，便陳述一下我在實(shí)習(xí)中碰到的一些問(wèn)題和自己的收獲。

二、實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題

1、實(shí)習(xí)規(guī)劃的不合理

在實(shí)習(xí)的初期，自己沒(méi)有對(duì)實(shí)習(xí)做個(gè)很好的整體規(guī)劃，心想指導(dǎo)人應(yīng)該會(huì)給自己安排滿滿的任務(wù)，就想老師對(duì)學(xué)生的那樣，會(huì)安排好一切的。可是，來(lái)了之后并非想象中的那樣，指導(dǎo)人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導(dǎo)人的溝通也都不怎么合理，他經(jīng)常出差，所以弄得自己很被動(dòng)。并且，在開(kāi)始的時(shí)候，也沒(méi)和指導(dǎo)人就整體實(shí)習(xí)安排進(jìn)行充分的溝通，導(dǎo)致自己在實(shí)習(xí)的進(jìn)行過(guò)程中很盲目，浪費(fèi)了不少時(shí)間。這個(gè)其實(shí)是很不必要的。

2、沒(méi)有效率的溝通

自己負(fù)責(zé)的任務(wù)大部分都需要和不同的人進(jìn)行溝通。我需要和的各個(gè)同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢；我需要和聯(lián)想哈辦的實(shí)習(xí)生溝通，以便于推進(jìn)自己的實(shí)習(xí)活動(dòng)；我需要和各個(gè)經(jīng)銷商溝通，以便于我將聯(lián)想和的重要消息傳達(dá)下去，以確保渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經(jīng)驗(yàn)。由于自己的溝通不合理，在與指導(dǎo)人姐的交流有些時(shí)候效率很低，有時(shí)候自己會(huì)理解不了任務(wù)的含義，導(dǎo)致在執(zhí)行過(guò)程中，將信息傳達(dá)失誤；與經(jīng)銷商的溝通中，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，經(jīng)常不能識(shí)別經(jīng)銷商的“緩兵之計(jì)”，導(dǎo)致工作在開(kāi)展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細(xì)致，導(dǎo)致我們兩個(gè)在最后總結(jié)中發(fā)生了策劃方向不一致的后果。溝通是個(gè)大問(wèn)題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結(jié)。

3、沒(méi)有對(duì)工作和信息進(jìn)行詳細(xì)的記錄

這貌似是比較小的點(diǎn)，但在我這次實(shí)習(xí)中卻由于沒(méi)有做的很好而讓我的工作進(jìn)行的異常艱難和復(fù)雜。具體的，在和經(jīng)銷商打電話溝通的時(shí)候，由于自己記錄的不完整，并對(duì)最關(guān)鍵的信息沒(méi)有記錄，導(dǎo)致了我后來(lái)對(duì)任務(wù)的跟進(jìn)時(shí)發(fā)生了困難，因?yàn)槲也恢郎洗未螂娫挄r(shí)對(duì)方接收信息的是誰(shuí)，所以我在第二次催任務(wù)的時(shí)候也不知道該向誰(shuí)要照片。我就只能硬著頭皮打了。

4、工作的主動(dòng)性不足

這個(gè)主要是在前期的問(wèn)題。剛來(lái)的時(shí)候，感覺(jué)每個(gè)人都很忙，所以總覺(jué)得自己的任務(wù)應(yīng)該會(huì)很多。反而，事實(shí)上自己卻很清閑的。我覺(jué)得，可能還是自己主動(dòng)性不強(qiáng)，平常在學(xué)校中都是以“老師教學(xué)生”的習(xí)慣來(lái)等待任務(wù)的安排，而不是自己主動(dòng)去幫助指導(dǎo)人做一些力所能及的事，從而讓自己的實(shí)習(xí)在開(kāi)始階段比較清閑。

三、實(shí)習(xí)中得到的收獲

1、培養(yǎng)了有效的溝通技巧。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺(jué)溝通只要做到換位思考就能進(jìn)行得很好，現(xiàn)在看來(lái)，溝通中需要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)驗(yàn)，需要面對(duì)不同的人講不同風(fēng)格的話；溝通需要技巧，需要自己在溝通過(guò)程中把重點(diǎn)要點(diǎn)更加有效的傳達(dá)出去；溝通更要有自信，需要在面對(duì)緊急情況下都正定自若，冷靜處理問(wèn)題。一切的心得對(duì)自己已經(jīng)感覺(jué)收獲很多，不過(guò)這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經(jīng)驗(yàn)還得在以后慢慢的學(xué)習(xí)。

2、加強(qiáng)了對(duì)工作細(xì)節(jié)的重視

雖然在實(shí)習(xí)的剛開(kāi)始階段，以及在實(shí)習(xí)的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務(wù)中，還是慢慢的使得自身在工作中對(duì)細(xì)節(jié)的把握更加的詳細(xì)和具體。很多的詳細(xì)記錄都是在工作中慢慢的體會(huì)出來(lái)的，有些時(shí)候不用姐提醒，自己就能把現(xiàn)有的信息進(jìn)行合理的分類和標(biāo)注，并且在每項(xiàng)任務(wù)完成后都能很規(guī)范的對(duì)收上來(lái)的信息進(jìn)行規(guī)整，做必要的標(biāo)注，使得姐的工作更加的順暢。這個(gè)習(xí)慣希望能一直堅(jiān)持下去。

3、要認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的文件

這一點(diǎn)可能很多人都會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的是廢話，因?yàn)樯霞?jí)下發(fā)的文件必然都會(huì)很認(rèn)真的學(xué)習(xí)了。不過(guò)，我相信大家看的時(shí)候都是那種無(wú)目的的看，發(fā)現(xiàn)不了自己不明白的問(wèn)題。我在一次任務(wù)中，由于也是無(wú)目的的學(xué)習(xí)資料，在隨后的溝通中愣是把很多信息通知錯(cuò)了，我當(dāng)時(shí)很是慌張，自己犯下了錯(cuò)誤，并擔(dān)心因?yàn)樽约旱氖д`而讓渠道降低效率，從而我頂著壓力又打了遍電話，最終把失誤彌補(bǔ)了。我相信，如果我之前能認(rèn)真的、有目的性的看資料，發(fā)現(xiàn)出自己含糊的地方，都不會(huì)發(fā)生這樣的失誤了。:

4、要合理的對(duì)任務(wù)進(jìn)行安排規(guī)劃

我在實(shí)習(xí)期間的最大一個(gè)失敗，可能就是我沒(méi)有按照照片的要求和時(shí)間的要求把各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的照片收集上來(lái)。溝通的不順暢固然是一個(gè)比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問(wèn)題癥結(jié)。我應(yīng)該在任務(wù)下來(lái)的時(shí)候，根據(jù)截至日期對(duì)任務(wù)進(jìn)行合理的規(guī)劃，列出一個(gè)打電話的時(shí)間表，而不是我當(dāng)時(shí)的沒(méi)有計(jì)劃性的打。結(jié)果導(dǎo)致在時(shí)間截至的時(shí)候，自己只進(jìn)行了兩遍的敦促，再加上溝通時(shí)經(jīng)常被經(jīng)銷商以各種名義的借口推脫，導(dǎo)致我最終完成任務(wù)的質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的水準(zhǔn)。雖然最終的任務(wù)還是得到了姐的認(rèn)可，可我自己對(duì)自己的不滿意表現(xiàn)進(jìn)行了深刻的檢討。

四、總結(jié)和展望

篇（2）

在沒(méi)得到實(shí)習(xí)的offer時(shí)，心中滿是焦急和忐忑，因?yàn)樽约阂呀?jīng)大三，馬上面臨著畢業(yè)就業(yè)，此時(shí)最重要的任務(wù)莫過(guò)于尋找一份名企的實(shí)習(xí)。之前在各種網(wǎng)站上投了很多的簡(jiǎn)歷，到頭來(lái)卻都進(jìn)入了各個(gè)企業(yè)的“人才資料庫(kù)”中。眼看著暑假就來(lái)臨了，心中不免慌張起來(lái)，因?yàn)樵贈(zèng)]有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這個(gè)暑假就泡湯了。某日在自習(xí)室，突然接到了xx的電話，問(wèn)我實(shí)習(xí)的事宜，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)xx真的要提供聯(lián)想的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)了，心中充滿了無(wú)限的激動(dòng)。在經(jīng)過(guò)了簡(jiǎn)單的面試以及漫長(zhǎng)的等待后，某個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，接到了xx的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實(shí)習(xí)生啟動(dòng)的一些具體事宜。心中終于踏實(shí)了，因?yàn)檫@個(gè)不尋常的暑假我會(huì)和聯(lián)想為伍，會(huì)在名企中得到鍛煉。

我被分派到了聯(lián)想下屬的xx電腦經(jīng)銷公司工作。xx是聯(lián)想在xx地區(qū)最大的分銷商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是緊密，由于聯(lián)想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉(xiāng)”的活動(dòng)開(kāi)展，xx的暑期活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)任務(wù)量也是蠻大的。我的指導(dǎo)人是xx，但我被具體的分配由負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的xx負(fù)責(zé)。xx姐會(huì)給我分配一些關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣中比較程式化或相對(duì)較簡(jiǎn)單的任務(wù)，我也在其中學(xué)習(xí)到了一個(gè)分銷商是如何進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)的。我之前是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，也接觸到渠道商的運(yùn)作，但真正的企業(yè)和書(shū)本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。

我一共接到了三項(xiàng)比較大的任務(wù)：對(duì)聯(lián)想的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)n’和n’’進(jìn)行溝通并向他們索要網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)景照、對(duì)各個(gè)接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉(xiāng)”的經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤式的溝通、對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行話術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會(huì)穿插著無(wú)數(shù)的小任務(wù)類似于輸入數(shù)據(jù)、整理表格和核對(duì)信息等?？傮w來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)生活還是比較充實(shí)的。在客觀原因上，xx正好趕上了洪水災(zāi)害，這在一定程度上加重了任務(wù)的困難性和復(fù)雜性，而主觀上，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不足，也發(fā)生過(guò)很多問(wèn)題。下面，便陳述一下我在實(shí)習(xí)中碰到的一些問(wèn)題和自己的收獲。

二：實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題

1、實(shí)習(xí)規(guī)劃的不合理

在實(shí)習(xí)的初期，自己沒(méi)有對(duì)實(shí)習(xí)做個(gè)很好的整體規(guī)劃，心想指導(dǎo)人應(yīng)該會(huì)給自己安排滿滿的任務(wù)，就想老師對(duì)學(xué)生的那樣，會(huì)安排好一切的?？墒?，來(lái)了之后并非想象中的那樣，指導(dǎo)人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導(dǎo)人的溝通也都不怎么合理，他經(jīng)常出差，所以弄得自己很被動(dòng)。并且，在開(kāi)始的時(shí)候，也沒(méi)和指導(dǎo)人就整體實(shí)習(xí)安排進(jìn)行充分的溝通，導(dǎo)致自己在實(shí)習(xí)的進(jìn)行過(guò)程中很盲目，浪費(fèi)了不少時(shí)間。這個(gè)其實(shí)是很不必要的。

2、沒(méi)有效率的溝通

自己負(fù)責(zé)的任務(wù)大部分都需要和不同的人進(jìn)行溝通。我需要和xx的各個(gè)同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢；我需要和聯(lián)想哈辦的實(shí)習(xí)生溝通，以便于推進(jìn)自己的實(shí)習(xí)活動(dòng)；我需要和各個(gè)經(jīng)銷商溝通，以便于我將聯(lián)想和xx的重要消息傳達(dá)下去，以確保渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經(jīng)驗(yàn)。由于自己的溝通不合理，在與指導(dǎo)人xx姐的交流有些時(shí)候效率很低，有時(shí)候自己會(huì)理解不了任務(wù)的含義，導(dǎo)致在執(zhí)行過(guò)程中，將信息傳達(dá)失誤；與經(jīng)銷商的溝通中，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，經(jīng)常不能識(shí)別經(jīng)銷商的“緩兵之計(jì)”，導(dǎo)致工作在開(kāi)展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細(xì)致，導(dǎo)致我們兩個(gè)在最后總結(jié)中發(fā)生了策劃方向不一致的后果。溝通是個(gè)大問(wèn)題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結(jié)。

3、沒(méi)有對(duì)工作和信息進(jìn)行詳細(xì)的記錄

這貌似是比較小的點(diǎn)，但在我這次實(shí)習(xí)中卻由于沒(méi)有做的很好而讓我的工作進(jìn)行的異常艱難和復(fù)雜。具體的，在和經(jīng)銷商打電話溝通的時(shí)候，由于自己記錄的不完整，并對(duì)最關(guān)鍵的信息沒(méi)有記錄，導(dǎo)致了我后來(lái)對(duì)任務(wù)的跟進(jìn)時(shí)發(fā)生了困難，因?yàn)槲也恢郎洗未螂娫挄r(shí)對(duì)方接收信息的是誰(shuí)，所以我在第二次催任務(wù)的時(shí)候也不知道該向誰(shuí)要照片。我就只能硬著頭皮打了。

4、工作的主動(dòng)性不足

這個(gè)主要是在前期的問(wèn)題。剛來(lái)xx的時(shí)候，感覺(jué)每個(gè)人都很忙，所以總覺(jué)得自己的任務(wù)應(yīng)該會(huì)很多。反而，事實(shí)上自己卻很清閑的。我覺(jué)得，可能還是自己主動(dòng)性不強(qiáng)，平常在學(xué)校中都是以“老師教學(xué)生”的習(xí)慣來(lái)等待任務(wù)的安排，而不是自己主動(dòng)去幫助指導(dǎo)人做一些力所能及的事，從而讓自己的實(shí)習(xí)在開(kāi)始階段比較清閑。

三、實(shí)習(xí)中得到的收獲

1、培養(yǎng)了有效的溝通技巧。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺(jué)溝通只要做到換位思考就能進(jìn)行得很好，現(xiàn)在看來(lái)，溝通中需要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)驗(yàn)，需要面對(duì)不同的人講不同風(fēng)格的話；溝通需要技巧，需要自己在溝通過(guò)程中把重點(diǎn)要點(diǎn)更加有效的傳達(dá)出去；溝通更要有自信，需要在面對(duì)緊急情況下都正定自若，冷靜處理問(wèn)題。一切的心得對(duì)自己已經(jīng)感覺(jué)收獲很多，不過(guò)這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經(jīng)驗(yàn)還得在以后慢慢的學(xué)習(xí)。

2、加強(qiáng)了對(duì)工作細(xì)節(jié)的重視

雖然在實(shí)習(xí)的剛開(kāi)始階段，以及在實(shí)習(xí)的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務(wù)中，還是慢慢的使得自身在工作中對(duì)細(xì)節(jié)的把握更加的詳細(xì)和具體。很多的詳細(xì)記錄都是在工作中慢慢的體會(huì)出來(lái)的，有些時(shí)候不用xx姐提醒，自己就能把現(xiàn)有的信息進(jìn)行合理的分類和標(biāo)注，并且在每項(xiàng)任務(wù)完成后都能很規(guī)范的對(duì)收上來(lái)的信息進(jìn)行規(guī)整，做必要的標(biāo)注，使得xx姐的工作更加的順暢。這個(gè)習(xí)慣希望能一直堅(jiān)持下去。

3、要認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的文件

這一點(diǎn)可能很多人都會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的是廢話，因?yàn)樯霞?jí)下發(fā)的文件必然都會(huì)很認(rèn)真的學(xué)習(xí)了。不過(guò)，我相信大家看的時(shí)候都是那種無(wú)目的的看，發(fā)現(xiàn)不了自己不明白的問(wèn)題。我在一次任務(wù)中，由于也是無(wú)目的的學(xué)習(xí)資料，在隨后的溝通中愣是把很多信息通知錯(cuò)了，我當(dāng)時(shí)很是慌張，自己犯下了錯(cuò)誤，并擔(dān)心因?yàn)樽约旱氖д`而讓渠道降低效率，從而我頂著壓力又打了遍電話，最終把失誤彌補(bǔ)了。我相信，如果我之前能認(rèn)真的、有目的性的看資料，發(fā)現(xiàn)出自己含糊的地方，都不會(huì)發(fā)生這樣的失誤了。

4、要合理的對(duì)任務(wù)進(jìn)行安排規(guī)劃

我在實(shí)習(xí)期間的最大一個(gè)失敗，可能就是我沒(méi)有按照照片的要求和時(shí)間的要求把各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的照片收集上來(lái)。溝通的不順暢固然是一個(gè)比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問(wèn)題癥結(jié)。我應(yīng)該在任務(wù)下來(lái)的時(shí)候，根據(jù)截至日期對(duì)任務(wù)進(jìn)行合理的規(guī)劃，列出一個(gè)打電話的時(shí)間表，而不是我當(dāng)時(shí)的沒(méi)有計(jì)劃性的打。結(jié)果導(dǎo)致在時(shí)間截至的時(shí)候，自己只進(jìn)行了兩遍的敦促，再加上溝通時(shí)經(jīng)常被經(jīng)銷商以各種名義的借口推脫，導(dǎo)致我最終完成任務(wù)的質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的水準(zhǔn)。雖然最終的任務(wù)還是得到了xx姐的認(rèn)可，可我自己對(duì)自己的不滿意表現(xiàn)進(jìn)行了深刻的檢討。

四、總結(jié)和展望

篇（3）

因?yàn)槲沂鞘罴倭羲拊趯W(xué)校宿舍，所以每天從早上6：30起床，洗漱完畢后要從新校區(qū)趕到老校區(qū)吃早飯，再由老校區(qū)步行到新校區(qū)的公交車站等待著那輛47路，路上要花費(fèi)我大概一個(gè)半小時(shí)才能到達(dá)蘇州國(guó)際博覽中心。趕到公司基本上已經(jīng)8：30左右，再準(zhǔn)備一下就可以正式上班了。由于工作量比較大，中午的話基本是沒(méi)有休息的，所以吃過(guò)午飯后還得繼續(xù)查詢資料…

下午到5：30時(shí)看著其他的正式員工及實(shí)習(xí)生們回去的時(shí)候，我也早就已經(jīng)累得做不了了，這時(shí)我們項(xiàng)目組還有個(gè)例會(huì)，基本上是要40-50分鐘，每天下班之前我們開(kāi)一個(gè)碰頭小結(jié)會(huì)，大家總結(jié)一天的成果，個(gè)個(gè)雖帶著疲倦，但是還是對(duì)自己的一天下來(lái)的業(yè)績(jī)感到滿意，可以這樣說(shuō)，我們幾個(gè)人經(jīng)過(guò)這幾天的奮斗，似乎連我們自己都快不認(rèn)識(shí)自己了，忽然間覺(jué)得自己又領(lǐng)悟了許多。會(huì)后我們才能到公交站點(diǎn)等待47路回學(xué)校，我們項(xiàng)目組中蘇州科技學(xué)院的實(shí)習(xí)生帶到此時(shí)的就剩下我、顧冰潔、王晶三位同學(xué)了。

王晶是和我一道回學(xué)校，我們坐公交車回來(lái)的時(shí)候基本是沒(méi)有座位的，即使是有座位，也是早就困倦了，不知不覺(jué)中就在車上打起盹來(lái)…回到學(xué)校時(shí)，學(xué)校的食堂早就已經(jīng)關(guān)門(mén)了，我們只好在學(xué)校門(mén)口的小攤上隨便買(mǎi)點(diǎn)炒飯、炒面之類的吃一些…

工作的基本環(huán)節(jié)

7月15日至20日在蘇博人事行政部擔(dān)任志愿者，被分派給第十二節(jié)機(jī)器人世界杯足球賽提供檢票、現(xiàn)場(chǎng)展館內(nèi)的服務(wù)，招待國(guó)內(nèi)外來(lái)賓。

7月21日至31日期間工作是為“金雞湖國(guó)際汽車文化高峰論壇”搜集來(lái)賓的聯(lián)系方式。具體有網(wǎng)上發(fā)帖進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。

8月1日起在蘇博研發(fā)中心項(xiàng)目組實(shí)習(xí)，期間參加過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理顧瞻先生組織進(jìn)行的論壇資料培訓(xùn)、考核及我們實(shí)習(xí)的內(nèi)部培訓(xùn)，我和組長(zhǎng)王晶負(fù)責(zé)查找國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)的經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，我們?cè)谛吕司W(wǎng)上艱苦地搜尋，重復(fù)地做著復(fù)制粘貼等動(dòng)作，在熟悉了流程和掌握了查詢資料的方法后，僅8月6日一天我就已經(jīng)能夠通過(guò)探索方法而使我的工作效率提高了30%,從5號(hào)的600個(gè)號(hào)碼到6號(hào)的900個(gè)號(hào)碼，期間我學(xué)到了很多知識(shí)，不僅是在搜索網(wǎng)絡(luò)信息資源方面，而且在對(duì)本項(xiàng)工作從剛來(lái)時(shí)的什么都不懂到如今的熟悉，可以說(shuō)對(duì)此項(xiàng)工作有了深入地了解。

“正式”成為經(jīng)理“秘書(shū)”

8月15日那天，我們項(xiàng)目組中的王晶和顧冰潔兩位被派往上海參加當(dāng)天的上海光大展覽中心的汽車展會(huì)，并負(fù)責(zé)我們這次論壇的推介和宣傳工作。

自從14日那天開(kāi)始，經(jīng)理每天都要把一天下來(lái)的工作安排提前與我溝通，并交給我做好計(jì)劃，去安排我們電話營(yíng)銷組的同學(xué)的工作。

我知道這是讓我綜合考慮論壇項(xiàng)目組14名成員的整體工作，統(tǒng)籌安排，有序地分配公司的電腦給負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷的同學(xué)整理每天的反饋信息。

而我則同時(shí)繼續(xù)負(fù)責(zé)搜集全國(guó)各大品牌汽車生產(chǎn)商在各地范圍內(nèi)的經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。

工作業(yè)績(jī)突破XX個(gè)號(hào)碼

截至8月19日，我已經(jīng)成功地完成了所有的經(jīng)銷商的查詢，所查號(hào)碼早就超過(guò)幾萬(wàn)了，僅今天一天，我就查出了2134家汽車經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，比8月18日翻了一番。

看著自己的工作任務(wù)在增加，而工作效率卻在不斷地提高，我開(kāi)心不已。這一個(gè)多月來(lái)的搜索工作總算取得了成效，直接提供了我們項(xiàng)目組負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷的同學(xué)的材料，從剛開(kāi)始的時(shí)候一頭霧水到現(xiàn)在每天能夠訂好計(jì)劃（做好大家一天下來(lái)的工作分工，使大家每天工作的內(nèi)容、進(jìn)度都清晰化），我個(gè)人確實(shí)從工作中收獲了不少。

上海之行

回顧一天下來(lái)在上海的工作，還是蠻有收獲的，我們通過(guò)很多方式找到柜臺(tái)的大量展商交換了名片，也介紹了我們的論壇，還發(fā)放了邀請(qǐng)函，為之后的工作提供了便利。我個(gè)人也通過(guò)這次上海之行得到了鍛煉，了解了上海歌華展覽服務(wù)有限公司在辦此次展會(huì)時(shí)存在的不足，也知道我們的論壇面臨的工作壓力和艱難處境，但知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。而且，有我們這樣一個(gè)論壇組每天能夠及時(shí)總結(jié)一天下來(lái)的工作情況、反饋工作中的問(wèn)題，并及時(shí)處理和解決。

經(jīng)理并沒(méi)有把我當(dāng)成是個(gè)實(shí)習(xí)生，而是一個(gè)真正的秘書(shū)

 8月27日，今天早上項(xiàng)目組的經(jīng)理穿著正裝走進(jìn)辦公室，這讓我大吃一驚，平時(shí)從來(lái)不講究穿著，甚至是大大咧咧的他，今天怎么會(huì)這么穿？

后來(lái)到了10：30的時(shí)候，人事部的金姐帶了個(gè)老人家走進(jìn)了我們研發(fā)中心的辦公室，原來(lái)這位老人家就是蘇州汽車工程學(xué)會(huì)的前負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在已經(jīng)退休了8年在家了，他十分熱心于這次活動(dòng)，所以前來(lái)與我們的顧瞻經(jīng)理進(jìn)行商談。

金姐在他們坐定后，馬上從人事部拿來(lái)了一次性茶杯后幾包茶葉給老人家泡了一杯茶，由于我是實(shí)習(xí)生，我就在我的辦公桌前坐著一邊做著我手頭的事情，一邊留意一下經(jīng)理與陳老的交談，并把陳老在交談中給我們公司的建議和推薦等做好記錄，我從陳老的談話中提取了幾個(gè)重要信息，然后主動(dòng)在網(wǎng)上把一些要點(diǎn)查詢了一下，比如奧杰汽車的總經(jīng)理、江蘇省汽車工業(yè)協(xié)會(huì)等重要信息。陳老與經(jīng)理談話結(jié)束時(shí)，我也已經(jīng)將這些信息統(tǒng)統(tǒng)整理了出來(lái)。

快到午餐時(shí)間了，經(jīng)理問(wèn)我：“小丁，看看幾點(diǎn)了？”當(dāng)時(shí)已經(jīng)11：17分，已經(jīng)可以吃午飯了，經(jīng)理馬上留陳老在公司進(jìn)餐。沒(méi)想到經(jīng)理直接喊了一聲：“丁秘書(shū)，走，我們一起陪陳老吃飯去?！边@我確實(shí)未曾想到過(guò)，經(jīng)理自從8月12日叫我丁秘書(shū)之后就一直在開(kāi)會(huì)時(shí)這樣叫著，我想那也只是在我們這群實(shí)習(xí)生中稱呼我，所以沒(méi)有當(dāng)回事，沒(méi)想到今天他當(dāng)著陳老人家的面稱我是他的秘書(shū)，這讓我一時(shí)驚呆了…

1

離開(kāi)前，工作的交接

篇（4）

UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。FAST RETAILING (迅銷) 成立于1963年，是一個(gè)以零售為主，通過(guò)整合與兼并不同特色來(lái)實(shí)現(xiàn)高收益、高增長(zhǎng)的跨國(guó)集團(tuán)，是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)際企業(yè)。近十年來(lái)，集團(tuán)進(jìn)入飛速發(fā)展階段，現(xiàn)已成為日本服飾零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，位居亞洲服飾零售業(yè)第一位并位居全球服飾零售行業(yè)第四位。旗下持有的品牌包括知名的UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))，以及ASPESI、Comptoir des Cotonniers、Foot Park、National Standard等。

目前，迅銷集團(tuán)旗下多個(gè)品牌在日本、中國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、新加坡、法國(guó)、俄羅斯和美國(guó)等全球各地?fù)碛?000多家店鋪，而且迅銷集團(tuán)將中國(guó)市場(chǎng)視為未來(lái)最重要的全球戰(zhàn)略市場(chǎng)。迅銷集團(tuán)旗下品牌UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))自品牌建立以來(lái)，始終保持著快速攀升的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并創(chuàng)造出諸多服飾零售業(yè)的奇跡，成為全球時(shí)尚界矚目的獨(dú)具魅力的休閑服飾品牌

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、 實(shí)習(xí)崗位

XX優(yōu)衣庫(kù)店銷售顧問(wèn)

2、 實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們邁出大學(xué)的第一次嘗試，也是學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”就是這個(gè)意思。實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到很多課堂上根本學(xué)不到的只是，還能使我們開(kāi)闊視野，增加閱歷，了解到一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和操作流程，為我們以后更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作上，已達(dá)到學(xué)以致用的目的。

3、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

2011年12月，我來(lái)到XX優(yōu)衣庫(kù)店，成為了一名實(shí)習(xí)銷售顧問(wèn)，開(kāi)始了五個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，先了解到公司的品牌文化和規(guī)章制度，然后再對(duì)優(yōu)衣庫(kù)整體的風(fēng)格、款式、面料、搭配、細(xì)節(jié)等有了進(jìn)一步深入的理解，這樣既增加了自己的專業(yè)知識(shí)，也為銷售工作做好了準(zhǔn)備。在正式上崗的實(shí)習(xí)期，我接受了產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)，了解到公司銷售的具體操作流程。

在實(shí)地銷售過(guò)程中，我不但要學(xué)習(xí)專業(yè)的服裝基礎(chǔ)知識(shí)、搭配技巧、面臨洗滌等，而且在與顧客溝通交流的過(guò)程中，也要培養(yǎng)自己的語(yǔ)言表達(dá)和應(yīng)變能力。不斷去學(xué)習(xí)和總結(jié)銷售過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的，同時(shí)也要學(xué)習(xí)公司人力資源方面的一些激勵(lì)政策。如何確定公司年目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)進(jìn)而確定個(gè)人目標(biāo)。

同時(shí)，公司在一定的特殊節(jié)日做出的一系列促銷策略，也能深化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)。

三、 實(shí)習(xí)體會(huì)

在做銷售顧問(wèn)的四個(gè)月實(shí)習(xí)期間，讓我過(guò)得無(wú)比充實(shí)。剛接觸工作時(shí)，真是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)思緒。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷不足，剛實(shí)習(xí)時(shí)的我還是什么都不懂。然而，通過(guò)對(duì)品牌文化的認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品推銷的學(xué)習(xí)，讓我真正鍛煉了自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，磨練了自己的心理素質(zhì)。

卡耐基說(shuō)過(guò)：“銷售是世界上最偉大的職業(yè)，一個(gè)頂尖的銷售人員必須擁有政治家的睿智頭腦，藝術(shù)家的敏銳眼光，外交家的善變口舌，郵遞員永遠(yuǎn)不怕磨破的雙腳。”其實(shí)，銷售的實(shí)質(zhì)就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。作為一名合格的銷售人員，必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，還有不達(dá)目的不罷休的野心，和保持吃苦耐勞的精神，而且還要有自己清晰的目標(biāo)和為達(dá)成目標(biāo)而制定的計(jì)劃。在工作期間，通過(guò)不斷的學(xué)歷，自己能夠做到熟悉貨品和賣(mài)場(chǎng)，介紹服裝應(yīng)用自如。以下是我的實(shí)習(xí)收獲：

1、 樹(shù)立明確的目標(biāo)

每個(gè)月的最后一天，我們店長(zhǎng)都會(huì)對(duì)本月的銷售做總結(jié)并制定下月的任務(wù)指標(biāo)，并將指標(biāo)分派到每一個(gè)身上。如果沒(méi)有明確的目標(biāo)制定，在工作中就會(huì)顯得沒(méi)有方向和動(dòng)力，所以，在這次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到了樹(shù)立目標(biāo)的重要性。做好銷售就要明白：沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人。從店目標(biāo)到個(gè)人目標(biāo)，從月目標(biāo)到日目標(biāo)，每一天我都知道自己拼搏的動(dòng)力在哪里，今天完成了多少，還差多少。有了方向，就有了前進(jìn)的動(dòng)力。

2、 真誠(chéng)相待，服務(wù)至上

在銷售過(guò)程中，每時(shí)每刻，我都在接觸不同的顧客，只有短暫的時(shí)間讓我和顧客之間建立起彼此信任的關(guān)系，而不是讓顧客對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。在店里的一次銷售讓我印象深刻：那天晚上我和同事兩人上夜班，這是走進(jìn)來(lái)一位年輕的媽媽，告訴我想選一款連衣裙，我根據(jù)她的體型特征挑選了一款適合她的新款連衣裙，她也很滿意，但是說(shuō)到價(jià)格的時(shí)候，她卻猶豫了，她說(shuō)只想選800左右，這件超出了她的預(yù)期。當(dāng)時(shí)我從連衣裙的面料、搭配上給她做出了分析，但是她一直拒絕我，然后走的時(shí)候告訴我如果沒(méi)有看到更合適的就再回來(lái)。走的時(shí)候，我把我的名片給了她，并告訴她改變主意馬上給我打電話。等到了下班時(shí)間，她還沒(méi)有過(guò)來(lái)，我們就關(guān)了門(mén)。等我在離開(kāi)門(mén)店準(zhǔn)備搭車的時(shí)候，一個(gè)陌生電話響起來(lái)，我當(dāng)時(shí)預(yù)感到也許那位年輕的媽媽，我接了電話，原來(lái)她看到我們關(guān)門(mén)了，這時(shí)我告訴她再等我一次，這時(shí)我以最快的速度跑向門(mén)店，為她開(kāi)了店門(mén)，她也爽快地買(mǎi)下了那條裙子，走的時(shí)候告訴我，“你們真的是我見(jiàn)過(guò)服務(wù)最好的店了”。這時(shí)我真的明白了那種甘之如飴的心情，也明白了銷售的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是在銷售自己，顧客接受了你這個(gè)人，信任你之后必然會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品。

3、 用愛(ài)心做事，用感恩做人

這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理：要做事，先做人。在自己投身社會(huì)之后，應(yīng)該更懂得感恩那些支持，幫助過(guò)我們的人，同樣那些在自己奮斗路途中遇到的挫折和困難，應(yīng)更學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)，沒(méi)有這些的磨練，也不會(huì)激發(fā)現(xiàn)在的潛能。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，要尊敬要心懷感謝，讓自己以最好的狀態(tài)和業(yè)績(jī)回報(bào)公司;對(duì)同事，要謙讓關(guān)心，只有建立和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，才能提高士氣，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo);而對(duì)顧客，能要有一種大愛(ài)去關(guān)心和包容，把他們的抱怨當(dāng)做對(duì)自己的關(guān)心，永遠(yuǎn)比他們多想一步?？蛻魰?huì)走到我們店里來(lái)，我們要走到客戶心里去，老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

五個(gè)月以來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下取得了一定的進(jìn)步，但也發(fā)現(xiàn)了自己的以下不足：

1、 辦事時(shí)不夠干練，有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷;

2、 在貨品銷售方面和與客戶溝通方面還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的技能技巧還不夠成熟; 3、 自律性不夠，隨意性較大，容易受情緒影響。

篇（5）

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我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的2011屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。

篇（6）

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的2011屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。

篇（7）

實(shí)習(xí)期工作轉(zhuǎn)正總結(jié)1三個(gè)月的試用期下來(lái)，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細(xì)。

每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當(dāng)之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個(gè)大家庭,并認(rèn)真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻(xiàn).對(duì)我而言,不論在哪里,在哪個(gè)公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個(gè)員工基本的原則.團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德.我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同仁的相互配合,公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,工作效率會(huì)大打折扣,公司效益自然會(huì)受損.這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處.

在沁園，我的主要職責(zé)是營(yíng)銷中心內(nèi)勤，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)、每月費(fèi)用報(bào)銷的初步審核。同時(shí)，負(fù)責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對(duì)每月的帳務(wù)，資料和信息的傳遞。

三個(gè)月來(lái)，我更是體會(huì)到，工作時(shí)，用心、專心、細(xì)心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。就拿每月和經(jīng)銷商對(duì)帳來(lái)說(shuō)吧，我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù)，專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳，細(xì)心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳，耐心的與各經(jīng)銷商對(duì)好每一項(xiàng)帳目。

在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無(wú)形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過(guò)是從頭再來(lái).”我對(duì)它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

實(shí)習(xí)期工作轉(zhuǎn)正總結(jié)2時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng) 歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩 虹”的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。 在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得 了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。 在 9 月份，我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介，當(dāng)時(shí)覺(jué)得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)了不太漫長(zhǎng)的程序而入職，其間對(duì)公司有了一定的了解。通過(guò)了三個(gè)多月的 親身體會(huì)，對(duì)本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“…，…?！蔽覍?duì)這一文化理念非常認(rèn)同，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。 愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月 從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情 萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突 破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。 根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn) 識(shí)到一個(gè)稱職的 __人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫(xiě)作能力、靈活的處 理問(wèn)題能力。

四、不足和需改進(jìn)方面。雖然到公司來(lái)了三個(gè)多月，對(duì)公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問(wèn)題還很多。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”， 在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)， 通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科 知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力 量。

五、幾點(diǎn)建議。 公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn) 力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職 權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了， 當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永載史冊(cè)。第四，既要引進(jìn)人才，還要用 好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。來(lái)到公司工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工 作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好 明天更輝煌。

實(shí)習(xí)期工作轉(zhuǎn)正總結(jié)3我叫楊藍(lán)藍(lán)，是今年5月份入職的，在公司工作的幾個(gè)月中，學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，通過(guò)接觸的人和事，我明白了自己的不足，自己的缺點(diǎn)，也在不斷的繼續(xù)改正。工作的這一段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司同事的幫助下，自己在工作，學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了很好的成績(jī)，現(xiàn)在將自己幾個(gè)月內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)情況做一下總結(jié)。

一、工作情況

懷著對(duì)人生的無(wú)限憧憬，我走入了35kv__變電站。我站經(jīng)過(guò)改造后擁有2臺(tái)主變，擔(dān)負(fù)著兩個(gè)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認(rèn)為，變電站運(yùn)行值班工作只是簡(jiǎn)單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進(jìn)行倒閘操作;但是只有做過(guò)的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來(lái)說(shuō)，要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行，最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除。6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來(lái)了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長(zhǎng)的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時(shí)疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強(qiáng)巡視。通過(guò)有力措施，我站平安的度過(guò)了雷雨泛濫的6月。

在見(jiàn)習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負(fù)責(zé)每月的通訊報(bào)道之外，我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長(zhǎng)工作，以此來(lái)豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢(shì)，我可以預(yù)見(jiàn)公司將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到變電站的時(shí)候，對(duì)站內(nèi)的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是變電運(yùn)行專業(yè)，所以對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限，但是在站長(zhǎng)、值長(zhǎng)的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門(mén)，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)變電站的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

作為見(jiàn)習(xí)生，我經(jīng)常思考的問(wèn)題就是如何配合站長(zhǎng)搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老站長(zhǎng)請(qǐng)教。

在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，我這個(gè)門(mén)外漢只能說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”

一路走來(lái)，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深感自己技術(shù)的不足，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)。

三、總結(jié)

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。而作為一名團(tuán)員，入黨是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

實(shí)習(xí)期工作轉(zhuǎn)正總結(jié)4三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。于__年6月25日進(jìn)入__x國(guó)際招標(biāo)有限公司，在__x貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。

二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對(duì)待每一份工作。到__x貨物招標(biāo)部以后，部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：上海電氣集團(tuán)(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;湛江項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯)。參與標(biāo)書(shū)審查的項(xiàng)目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查;不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查;寶鋼檢測(cè)公司x熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查。參與標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目：寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)(沈陽(yáng)福州)。參與開(kāi)評(píng)標(biāo)的項(xiàng)目：寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)(沈陽(yáng)福州;梅山夾鉗起重機(jī);寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運(yùn)輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬?gòu)S部2030冷軋25t橋式起重機(jī)等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺，不僅從(領(lǐng)導(dǎo))過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。

三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父______的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書(shū)審查，編寫(xiě)招標(biāo)文件，公告，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)，向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)2家開(kāi)標(biāo)，抽取評(píng)委時(shí)，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委，2次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家。開(kāi)標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標(biāo)備案，在咨詢了國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。

總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為_(kāi)_x國(guó)際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)期工作轉(zhuǎn)正總結(jié)5我叫__，畢業(yè)于__大學(xué),自__年__月入職以來(lái)已近一年，在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作一年以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)。

一、工作情況

懷著對(duì)人生的無(wú)限憧憬，我走入了35kv__變電站。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場(chǎng)所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也是將各級(jí)電壓網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)的樞紐。我站經(jīng)過(guò)改造后擁有2臺(tái)主變，擔(dān)負(fù)著兩個(gè)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認(rèn)為，變電站運(yùn)行值班工作只是簡(jiǎn)單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進(jìn)行倒閘操作;但是只有做過(guò)的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來(lái)說(shuō)，要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行，最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除。6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來(lái)了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長(zhǎng)的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時(shí)疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強(qiáng)巡視。通過(guò)有力措施，我站平安的度過(guò)了雷雨泛濫的6月。

在見(jiàn)習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負(fù)責(zé)每月的通訊報(bào)道之外，我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長(zhǎng)工作，以此來(lái)豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢(shì)，我可以預(yù)見(jiàn)公司將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到變電站的時(shí)候，對(duì)站內(nèi)的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是變電運(yùn)行專業(yè)，所以對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限，但是在站長(zhǎng)、值長(zhǎng)的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門(mén)，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)變電站的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

作為見(jiàn)習(xí)生，我經(jīng)常思考的問(wèn)題就是如何配合站長(zhǎng)搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老站長(zhǎng)請(qǐng)教。

在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，我這個(gè)門(mén)外漢只能說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”

一路走來(lái)，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深感自己技術(shù)的不足，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)。

三、思想情況

篇（8）

實(shí)習(xí)地點(diǎn):華南理工大學(xué)

寫(xiě)作時(shí)間:5月16日

金工實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)前的動(dòng)員：

在“金工實(shí)習(xí)”對(duì)于我們都還有點(diǎn)陌生的時(shí)候,它已經(jīng)輕輕的向我們走近了.在實(shí)習(xí)正式開(kāi)始的前一天,班主任就跟我們開(kāi)了一個(gè)小小的 “動(dòng)員會(huì)”,跟我們強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)的安全問(wèn)題和實(shí)習(xí)的目的,在老師耐心的說(shuō)教中,我們期盼的心里更多了一絲絲的向往,因?yàn)槲覀儾坏珪?huì)去增長(zhǎng)自己的知識(shí),增加自己的實(shí)踐能力,更是去體驗(yàn)生活----一種跟我們現(xiàn)在不同的生活.當(dāng)時(shí)我就想那一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?辛苦中夾著充實(shí)和甜蜜的生活……

實(shí)習(xí)的第一天:

這一天是我印象最深的一天.

實(shí)習(xí)的第一課是安全教育課,當(dāng)我們還處與對(duì)實(shí)習(xí)的向往的時(shí)候,當(dāng)我們還覺(jué)得實(shí)習(xí)可能很好玩的時(shí)候,安全教育老師給我們重重地提了一個(gè)醒---安全第一!由于我們是和機(jī)器打交道,如果不注意操作規(guī)程和操作規(guī)范,就很有可能造成事故,嚴(yán)重地話甚至造成無(wú)法想象地后果,聽(tīng)著老師講解各種安全事項(xiàng),看著注意事故的錄像,我們默默的在心里告誡著自己:一定要嚴(yán)守紀(jì)律,規(guī)范操作,嚴(yán)防事故的發(fā)生,讓我們有一個(gè)即能學(xué)到知識(shí)又能鍛煉自己實(shí)踐能力,又安全又難忘的實(shí)習(xí)!在安全教育課后我們進(jìn)行第一個(gè)工種的實(shí)習(xí)---汽車.

汽車：

這是一個(gè)能強(qiáng)烈滿足我們好奇心的工種!我們平日經(jīng)常見(jiàn)到的汽車的漂亮外表里究竟怎樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)呢?為什么駕駛員對(duì)駕駛室各種控件的操作就能讓汽車完成各種各樣地動(dòng)作呢?讓我們用自己的雙手來(lái)揭開(kāi)它的神秘面紗吧!老師先跟我們比較詳細(xì)地講解地汽車主要部件地工作原理,但可能是未有親身體驗(yàn),不容易很好地掌握,于是老師就指導(dǎo)我們分別拆裝差速器,化油裝置,點(diǎn)火系統(tǒng)……漸漸明白了汽車是如何進(jìn)行換向,如何進(jìn)行油氣混合,如何點(diǎn)火……每拆裝一個(gè)部件,每明白一個(gè)原理我們都禁不住 “哦!哦!哦!”的感嘆!在好奇心得到暫時(shí)地滿足的時(shí)候我們又問(wèn)了許多日常中遇到的關(guān)于汽車的問(wèn)題,老師都給我們?cè)敿?xì)的解答,讓我們終于對(duì)汽車的工作原理有了初步的了解,讓我們明白看似不復(fù)雜的東西里面其實(shí)是有著極其精密的結(jié)構(gòu)的呢!!然而如何去挖掘，就需要我們親自去動(dòng)手操作，用心思考，努力去總結(jié)的，其實(shí)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中做事有何嘗不是如此呢？

鉗工：

這一天是印象中比較辛苦但收獲頗豐的一天!

雖然只有一個(gè)上午的實(shí)習(xí)時(shí)間,但這短短的一個(gè)上午卻教會(huì)我們?nèi)绾斡梦覀兊碾p手去成為一個(gè) “能工巧匠”!當(dāng)我們踏進(jìn)實(shí)習(xí)車間時(shí),讓我們感到意外的是看不到大型的機(jī)床擺在我們面前,只有那一張張裝著臺(tái)虎鉗的工作臺(tái).當(dāng)我們都處于疑惑中時(shí),實(shí)習(xí)老師告訴我們今天我們就要用自己的雙手來(lái)對(duì)工件加工,用雙手?在這樣一個(gè)機(jī)器的時(shí)代還要用雙手來(lái)加工嗎?可是老師的一番話卻讓我們擺脫了這種疑問(wèn):無(wú)論哪一個(gè)優(yōu)秀的加工師傅都是手工加工的好手,因?yàn)橛行┕ぜ菬o(wú)法用我們現(xiàn)有的機(jī)器來(lái)加工的,這就要求我們要有比較好的手工技能,而且這無(wú)疑也是鍛煉我們吃苦能力的一個(gè)好機(jī)會(huì)呢!我們的任務(wù)是把一個(gè)圓棒磨出一個(gè)六邊形來(lái)!這對(duì)平時(shí)沒(méi)怎么從事手工勞作的我們來(lái)說(shuō),可是一個(gè)小小的挑戰(zhàn)呢!我們先要把圓棒用鋼鋸鋸出11cm的一段,然后用銼刀把它修整成一個(gè)正六面體,當(dāng)整個(gè)車間只有鋼鋸的鋸銷聲,銼刀的銼銷聲,劃規(guī)的劃線聲,我知道在我們的汗水,手上的水泡,將給我們不單是我們的 “結(jié)晶”—六面體,更多的是對(duì)精愈求精的追求和對(duì)耐勞精神的培養(yǎng)!老師允許我們那我們的 “成果”作為留念,這讓我每次看到它是心里都有一種說(shuō)不出的感慨---用自己的雙手加追求的精神就可以創(chuàng)造出自己希望的東西來(lái)!當(dāng)然這和堅(jiān)毅的耐心與一步一腳印的踏實(shí)工作作風(fēng)十分不開(kāi)的，當(dāng)我們面對(duì)困境時(shí)，有時(shí)少的不就是這些嗎？

電火花：

在我們上了一些工程軟件的教學(xué)課后,我們就開(kāi)始接觸到一些自動(dòng)化的機(jī)床了.我們先后接觸了數(shù)控車床,數(shù)控銑床等等,其中最令人難忘卻是電火花加工,因?yàn)檫@是一種讓我們?yōu)橹@嘆的加工方法!

電火花加工是一種靠短路電流產(chǎn)生機(jī)大量熱量來(lái)氣化金屬的加工方法,在加工材料和加工精度等有許多其他方法無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn),不過(guò)讓我們難以忘懷還是加工過(guò)程.老師讓我們充分發(fā)揮創(chuàng)意,自己制造一個(gè)刀具,用自己的刀具來(lái)加工工件.在我們各自設(shè)計(jì)完刀具后,驚奇地發(fā)現(xiàn)我們大部分人設(shè)計(jì)的都是一個(gè)心形地刀具!看來(lái)我們都希望用心完成這次實(shí)習(xí),給自己一份內(nèi)心的紀(jì)念!我們把刀具裝好啟動(dòng)了機(jī)器,當(dāng)時(shí)那種期待地心情仿佛回到了小時(shí)候期盼過(guò)大年一樣.而當(dāng)一個(gè)個(gè)印有心形地硬幣或鑰匙出現(xiàn)在我們面前時(shí),那種終極地喜悅簡(jiǎn)直無(wú)法言語(yǔ)!我們把我們地 “成果”拿回來(lái)送給好友或自己珍藏,就好像在送或收藏一份心的杰作一樣,這可是我們的創(chuàng)意加我們的勞作的見(jiàn)證啊!這不禁讓我想起了一句古訓(xùn)：“事創(chuàng)與心，成與精！”想有所成績(jī)，就得靠我們用心去創(chuàng)作，用心去打磨！

幾點(diǎn)小建議：

金工實(shí)習(xí)是增長(zhǎng)我們能力的一門(mén)精品課程，就我個(gè)人覺(jué)得還有一些可以做的更好地方：（意見(jiàn)不成熟莫怪）

1． 要是可以讓我們有更多的操作機(jī)床的時(shí)間，我想對(duì)我們更好地使用機(jī)器應(yīng)該很有好處的哦!

2． 因?yàn)闀r(shí)間的限制，有些復(fù)雜的操作我們不可能去實(shí)踐，但是要是除了師范一些我們要用到的操作外，給我們師范一些工廠加工中常用而我們有不能操作的操作的話可以讓我們更好地增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)！

篇（9）

第一天

實(shí)習(xí)工種：鉗工

實(shí)習(xí)目的：了解鉗工工作的幾個(gè)工序、初步把握鉗工工具的使用和對(duì)金屬進(jìn)行簡(jiǎn)單加工

實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一直徑為、厚度10mm的正六邊形螺母

加工材料：一直徑為25mm的圓棒

加工工具：臺(tái)虎鉗、手鋸、銼刀、劃針、鉆床、絲錐、鉸杠

具體操作：

1、銼削。用銼刀在圓棒一端銼出一光滑平面，并以此平面為螺母一表面。

2、鋸削。鋸下厚度為11～12mm的圓棒。

3、銼削。銼削圓棒另一端，并調(diào)整圓棒厚度為10mm。

4、劃線。在圓棒一端面劃出一直徑為的正六邊形。

5、銼削。沿著所劃的線銼出正六邊形。

6、銼圓角。在六邊形的六個(gè)角銼出大小合適的圓角。

7、鉆孔。定好圓心，將所加工工件裝在鉆床上鉆孔。

8、擴(kuò)孔。用擴(kuò)孔鉆對(duì)鉆出的孔作擴(kuò)大加工。

9、攻螺紋。在所鉆的孔中攻出螺紋。

實(shí)習(xí)心得：個(gè)人認(rèn)為是所有工種中最累的一種，對(duì)手藝的要求很高，勞動(dòng)強(qiáng)度也比較大，是一種很傳統(tǒng)的工種。

第二天

實(shí)習(xí)工種：車工

實(shí)習(xí)目的：了解車工工作程序、初步熟悉車床的基本操作

實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一有臺(tái)階圓柱體，臺(tái)階長(zhǎng)度和圓柱直徑分別為：15cm,9cm;10cm,7cm 加工材料：一圓柱形螺釘（直徑大于9cm）

加工設(shè)備：c6132臥式車床

具體操作：

1、打開(kāi)電源，調(diào)節(jié)變速箱、主軸箱、進(jìn)給箱參數(shù)

2、用三爪自定心卡盤(pán)安裝工件并校正。

3、選擇合適的車刀。

4、對(duì)刀。

5、粗車和精車。為了保證加工的尺寸精度，采用試切法車削。

6、車臺(tái)階。注重把握好臺(tái)階長(zhǎng)度尺寸。

實(shí)習(xí)心得：工件的安裝和對(duì)刀的準(zhǔn)確性比較重要且較難把握，因?yàn)椴僮鞯牟皇炀毝鸬氖д`率較大。

第三天

實(shí)習(xí)工種：銑工

實(shí)習(xí)目的：初步把握立式銑床的基本操作

實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一橫截面為16mm*17mm的長(zhǎng)方條

加工材料和設(shè)備：一圓棒（直徑>17mm）、立式銑床

具體操作：

1、工件的安裝。用平口鉗將圓棒夾緊。

2、調(diào)整銑床工作參數(shù)。調(diào)整銑刀旋轉(zhuǎn)速度和方向，檢查出油管出油大小，調(diào)整進(jìn)給量。

3、對(duì)刀。取一小紙片沾少許油貼在工件上，調(diào)整工作臺(tái)使銑刀對(duì)準(zhǔn)工件，開(kāi)動(dòng)電動(dòng)機(jī)銑刀旋轉(zhuǎn)摩擦到紙片使其旋轉(zhuǎn)說(shuō)明已接觸工件，對(duì)刀完成。

4、銑平面。銑刀開(kāi)始銑削工件，每次進(jìn)給量為1mm，四次后翻面銑另一面，另外兩面雷同。

5、四面都銑好以后，銼掉毛刺，工件完成。

實(shí)習(xí)心得：開(kāi)始安裝工件比較麻煩，生怕裝不穩(wěn)會(huì)出意外，后來(lái)的步驟比較簡(jiǎn)單，都是機(jī)器去完成。

第四天

實(shí)習(xí)工種：加工中心

實(shí)習(xí)目的：把握mill9軟件的基本操作

實(shí)習(xí)內(nèi)容：依照教程要求繪制工件和加工過(guò)程

實(shí)習(xí)形式：上機(jī)操作

具體操作：

1、參閱教程前兩章，基本了解mill9的基本操作

2、按照教程要求完成一步步操作。

3、繪制工件完后開(kāi)始模擬加工過(guò)程，從中檢查操作正確性。

實(shí)習(xí)心得：最主要熟悉教程，以后的操作和用一般的制圖軟件差不多。

第五天

實(shí)習(xí)工種：數(shù)車

實(shí)習(xí)目的：了解數(shù)控車床的結(jié)構(gòu)和工作過(guò)程

實(shí)習(xí)內(nèi)容：熟悉數(shù)控車床的操作（只有半天時(shí)間）

實(shí)習(xí)設(shè)備：數(shù)控車床

具體操作：

1、了解手動(dòng)進(jìn)給方式的操作

2、了解手輪進(jìn)給方式的操作

3、了解錄入方式操作

4、了解定點(diǎn)對(duì)刀的操作

5、了解程序存儲(chǔ)與編輯的方法

6、了解自動(dòng)運(yùn)行的方法

實(shí)習(xí)心得：基本了解了數(shù)控車床的結(jié)構(gòu)和工作過(guò)程，由于沒(méi)有實(shí)習(xí)作業(yè)所以沒(méi)有真實(shí)的體會(huì)。

第六天

實(shí)習(xí)工種：數(shù)銑

實(shí)習(xí)目的：把握powermill軟件的基本操作

實(shí)習(xí)內(nèi)容：選擇一工件圖形，對(duì)其銑削加工過(guò)程進(jìn)行分析演示

實(shí)習(xí)形式：上機(jī)操作

具體操作：

1、選擇加工工件。

2、建立加工毛胚。

3、設(shè)置進(jìn)給量和加工參數(shù)。

4、選擇刀具。

5、粗銑具體操作設(shè)置。

6、細(xì)銑具體操作設(shè)置

7、存儲(chǔ)文件。

8、數(shù)銑加工過(guò)程演示。

實(shí)習(xí)心得：操作步驟比較難記，但是把握了原理和規(guī)律性之后就變得輕易了。

第七天

實(shí)習(xí)工種：電火花

實(shí)習(xí)目的：了解電火花加工工藝的基本過(guò)程

實(shí)習(xí)內(nèi)容：在一導(dǎo)電金屬上加工一星形圖案

實(shí)習(xí)設(shè)備和加工材料：電火花成形加工機(jī)床、金屬鑰匙

具體操作：

1、工藝參數(shù)的確定。

2、啟動(dòng)總電源，起動(dòng)機(jī)算計(jì)電源開(kāi)關(guān)。

3、安裝工件，利用機(jī)床的撞刀保護(hù)功能進(jìn)行對(duì)刀。

4、調(diào)整工作液面使其高出加工面50mm

5、選擇電規(guī)準(zhǔn)。

6、加工。通過(guò)計(jì)算機(jī)選擇所要加工的程序段，啟動(dòng)機(jī)床進(jìn)行自動(dòng)加工

7、加工完成，停止作業(yè)，卸下工具電極與工件，切斷電源，停機(jī)擦凈機(jī)床

實(shí)習(xí)心得：步驟比車工銑工要來(lái)的簡(jiǎn)單，但是操作不規(guī)范有觸電的危險(xiǎn)

第八天

實(shí)習(xí)工種：化學(xué)加工

實(shí)習(xí)目的：了解化學(xué)加工一般工藝流程

實(shí)習(xí)內(nèi)容：鋁及其合金的陽(yáng)極氧化

1、工藝流程：機(jī)械拋光－除油脂－清洗－化學(xué)拋光－清洗－陽(yáng)極氧化－清洗－中和－清洗－(染色－清洗－)封孔處理－檢驗(yàn)

2、硫酸陽(yáng)極氧化工藝優(yōu)點(diǎn):工藝簡(jiǎn)單，操作方便，溶液穩(wěn)定，電耗較少，成本低廉，氧化時(shí)間短，生產(chǎn)效率高

實(shí)習(xí)心得：工藝流程較長(zhǎng)，步驟很多，陽(yáng)極氧化的時(shí)間和中和時(shí)間較難把握，但是自己做了作品，很有意義。

第九天

實(shí)習(xí)工種：電焊氣焊

實(shí)習(xí)目的：了解電焊氣焊工作過(guò)程

實(shí)習(xí)內(nèi)容：用電焊焊接兩鐵棒，用氣焊焊接兩鋼片 具體操作：

1、熟悉練習(xí)引弧方法，在鋼片上練習(xí)焊接

2、焊接鐵棒，先兩頭后中間

3、練習(xí)氣焊點(diǎn)火，調(diào)節(jié)中等火焰方法，在鋼片上練習(xí)焊接操作

4、焊接鋼片

實(shí)習(xí)心得：太危險(xiǎn)了，以后都不玩火玩電了

最后一天

實(shí)習(xí)工種：鑄造

實(shí)習(xí)目的：了解砂型鑄造工藝

實(shí)習(xí)內(nèi)容：整模兩箱造型制造模樣和芯盒

具體操作：

1、造下砂型。將模樣安放在底板上的砂箱內(nèi)，安放兩個(gè)定位銷座，加沙用砂沖搗緊，用刮砂板刮平。

2、造上砂型、翻轉(zhuǎn)下砂型，按要求方好上砂箱、橫澆口、直澆口棒和定位銷，撒分型砂后加型砂造上砂型。

3、扎通氣孔。

篇（10）

檢 索：.cn

Abstract ：It is the requirement of the development of costuming economy in China to cultivate practical talents of fashion design. To achieve the goal， a large number of talents with professional skills and qualified morality should be educated， which is of vital importance. Currently， our country is undergoing economic transformation in which the traditional production mode of intensive labor has been replaced by that of intensive technologies， leading a radical shift of economic and managing activities on the requirement of practical talents in fashion design. The combination of production， education， research and marketing can achieve win-win between enterprises and institutions， which guarantees the scientific， sustainable and feasible education of those practical talents. Only with people-based and market-oriented notions and through extended practice and discussion， can a practical way be found.

Keywords ：Combination of Production， Education， Research and Marketing； Win-Win； Fashion Design； Practical Talents

Internet ：.cn

一、“產(chǎn)學(xué)研銷”雙贏模式下培養(yǎng)服裝應(yīng)用研究型人才探討的價(jià)值

（一）理論價(jià)值

中國(guó)加入WTO后，輕工紡織行業(yè)得到了前所未有地發(fā)展，服裝進(jìn)出口貿(mào)易都得到了長(zhǎng)足地發(fā)展，內(nèi)銷市場(chǎng)的活躍。企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才地培養(yǎng)需要良好地學(xué)習(xí)環(huán)境，需要強(qiáng)有力地校企合作。那么怎樣建立長(zhǎng)期有效地校企合作，保證校企實(shí)現(xiàn)“雙贏”，我們這里通過(guò)實(shí)踐證明“產(chǎn)學(xué)營(yíng)銷”模式就是培養(yǎng)服裝應(yīng)用研究型人才的最好辦法。

1.“產(chǎn)學(xué)研銷”雙贏校企合作模式中的“產(chǎn)”即包括開(kāi)設(shè)校辦工廠：分為企辦工廠、校辦工廠、校企合辦工廠?！爱a(chǎn)”的另外一層意思就是生產(chǎn)、產(chǎn)品、產(chǎn)值等內(nèi)容，服飾產(chǎn)品包括產(chǎn)品研發(fā)、打樣制版，生產(chǎn)、包裝與運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程，這是工廠企業(yè)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)服飾人才的動(dòng)手能力和操作水平，這是掌握服飾技術(shù)的關(guān)鍵一環(huán)。

2.學(xué)：主要是學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)服飾的基礎(chǔ)理論、服飾繪畫(huà)的表現(xiàn)能力、服飾材料的認(rèn)識(shí)、從設(shè)計(jì)到紙樣再到工藝的全部過(guò)程、服裝發(fā)展史、流行趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)、生產(chǎn)管理與服飾營(yíng)銷的知識(shí)內(nèi)容。

3.研：即研發(fā)、科研、研究等內(nèi)容。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)針對(duì)服飾品牌做產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)研發(fā)和材料研發(fā)等，把學(xué)習(xí)提升到一個(gè)更深層次的研究，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、縱橫課題教學(xué)等教學(xué)改革模式或方法。

4.銷：就是讓學(xué)生全程參與服飾營(yíng)銷過(guò)程，了解產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、銷售對(duì)象、客戶心理，產(chǎn)品檔次，銷售場(chǎng)合等內(nèi)容，掌握營(yíng)銷的技巧與方法，為企業(yè)增值創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大價(jià)值。

“產(chǎn)學(xué)研銷”重在學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，它是實(shí)現(xiàn)“雙贏校企合作”地有力保證，也是培養(yǎng)應(yīng)用研究型人才的重要手段，“產(chǎn)學(xué)研銷”雙贏模式下校企合作培養(yǎng)服裝研究應(yīng)用研究型人才，具有一定的理論價(jià)值。（圖1）

（二）實(shí)踐價(jià)值

創(chuàng)建“產(chǎn)學(xué)研銷”雙贏校企合作模式，抓好兩個(gè)平臺(tái)、四個(gè)模塊。兩個(gè)平臺(tái)指的是企業(yè)和學(xué)校，四個(gè)模塊指的是實(shí)習(xí)基地、研究中心、校辦工廠，形象展示廳。兩個(gè)平臺(tái)、四個(gè)模塊的校企合作是實(shí)現(xiàn)雙贏的保證，只有在實(shí)現(xiàn)了雙贏的基礎(chǔ)上才能真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期地校企合作，也只有實(shí)現(xiàn)了雙贏的長(zhǎng)期穩(wěn)定地校企合作才能真正意義上實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)本科服裝科技應(yīng)用研究型專業(yè)人才，此模式詳見(jiàn)圖1。

企業(yè)和學(xué)校是兩個(gè)培養(yǎng)人才的平臺(tái)，學(xué)校產(chǎn)出人才，企業(yè)產(chǎn)出產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要優(yōu)秀人才，雖然兩者形式不同但目的都是一致的，它們有著不可分割的內(nèi)在聯(lián)系，合二為一才能形成強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。如能培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，就能創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。企業(yè)要發(fā)展，需要高尖精人才，人才是企業(yè)的生命線，科技是生產(chǎn)力發(fā)展地原動(dòng)力，人是主體。學(xué)校要發(fā)展，人才要找到出口，需要企業(yè)提供人才就業(yè)機(jī)會(huì)，營(yíng)造良好的就業(yè)環(huán)境。通過(guò)“雙贏”達(dá)成共時(shí)，需求合作科學(xué)方法，特此建立四個(gè)模塊：即建立校辦工廠、研究中心、實(shí)習(xí)基地，形象展示廳，促進(jìn)學(xué)校和企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研銷實(shí)質(zhì)性地合作。建立校內(nèi)實(shí)習(xí)基地和校辦工廠，就近解決學(xué)生實(shí)踐、實(shí)習(xí)，即縮短了距離又節(jié)省了時(shí)間，效率就會(huì)更快更佳；創(chuàng)建研究中心和形象展示廳為企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品，展示品牌形象并實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)現(xiàn)真正地雙贏。盈利越大，合作就越深遠(yuǎn)。平臺(tái)是基礎(chǔ)，模塊是行動(dòng)指南，培養(yǎng)人才是目的、實(shí)現(xiàn)雙贏是必然結(jié)果?！爱a(chǎn)學(xué)研銷”雙贏模式下校企合作對(duì)培養(yǎng)本科服裝科技應(yīng)用研究型人才具有一定的應(yīng)用價(jià)值。我們既要較快地培養(yǎng)優(yōu)秀人才，又要較好地實(shí)現(xiàn)校企合作“雙贏”，做到兩全齊美。

二、研究目標(biāo)、研究?jī)?nèi)容、擬突破的重點(diǎn)和難點(diǎn)

（一）研究目標(biāo)：高等院校本科教育教學(xué)改革，人才培養(yǎng)計(jì)劃改造工程，校企合作新模式的探討都在尋找一條切實(shí)可行的人才培養(yǎng)的方法。本項(xiàng)目提出一個(gè)切實(shí)可行的方法，研究目標(biāo)有如下幾個(gè)方面：

1.“產(chǎn)學(xué)研銷”雙贏模式形成；

2.在“產(chǎn)學(xué)研銷”雙贏模式下進(jìn)行校企合作；（圖2）

3.在“雙贏”模式下進(jìn)行校企合作培養(yǎng)本科服裝科技應(yīng)用研究型人才尋求到一條科學(xué)方法。

（二）研究?jī)?nèi)容：構(gòu)建校企合作“雙贏”模式的形成

1.建立校辦工廠（企辦、校辦和校企合辦），培養(yǎng)工程技術(shù)應(yīng)用研究型人才。企業(yè)就近獲得了人才資源和廉價(jià)的勞動(dòng)力，并能實(shí)現(xiàn)較大盈利。學(xué)校能實(shí)現(xiàn)對(duì)人才的 “五個(gè)能力”培養(yǎng)。

（1）人才培養(yǎng)專業(yè)技能：（五個(gè)方向）

1）服裝設(shè)計(jì)：服裝繪畫(huà)、手繪設(shè)計(jì)、電腦設(shè)計(jì)、材料等能力培養(yǎng)。

2）服裝工程：服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、版房工藝、紙樣設(shè)計(jì)與制作等能力培養(yǎng)。

3）服裝營(yíng)銷：服裝批發(fā)、零售、專賣(mài)等知識(shí)能力培養(yǎng)。

4）服裝管理：服裝廠房管理、質(zhì)量檢驗(yàn)與跟蹤、運(yùn)輸與儲(chǔ)存等能力培養(yǎng)。

5）品牌策劃：服裝CI策劃、服裝品牌、服裝策劃能力培養(yǎng)。

（2）市場(chǎng)實(shí)踐能力（五個(gè)市場(chǎng)）：

1）面、輔料市場(chǎng)：原材料，主體材料、輔助材料、裝飾材料等市場(chǎng)。

2）成衣市場(chǎng)：時(shí)裝批發(fā)、零售與專買(mǎi)。

3）資料信息市場(chǎng)：流行信息、生產(chǎn)定單，生產(chǎn)加工、產(chǎn)品銷售等信息市場(chǎng)。

4）產(chǎn)品銷售市場(chǎng)：產(chǎn)品批發(fā)、產(chǎn)品零售與專賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)銷售等市場(chǎng)。

5）人才與生產(chǎn)一線市場(chǎng)：人才市場(chǎng)為人才供求信息，人才應(yīng)聘技巧、人才交流等市場(chǎng)。生產(chǎn)市場(chǎng)為原材料加工、產(chǎn)品加工、產(chǎn)品護(hù)理與物流等一線市場(chǎng)。

（3）崗位能力（五個(gè)崗位能力）：

1）聘崗能力：為什么來(lái)應(yīng)聘？憑什么來(lái)應(yīng)聘？請(qǐng)你做做看。

2）在崗能力：獨(dú)立運(yùn)作能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、職業(yè)素質(zhì)能力。

3）頂崗能力：客戶需要什么？市場(chǎng)需求什么？企業(yè)該如何運(yùn)作？

4）跨崗能力：相同崗位能力、不同崗位能力、非能力崗位。

5）轉(zhuǎn)崗能力：專位崗、復(fù)合崗、平行崗、順序崗。

（4）五動(dòng)能力（五個(gè)體能）

1）多動(dòng)手：動(dòng)手能力培養(yǎng)是實(shí)踐能力的關(guān)鍵，手是實(shí)踐的直接參與者。

2）勤動(dòng)腳：多跑市場(chǎng)，時(shí)刻走在市場(chǎng)一線，腳是實(shí)踐的間接參與者。

3）靈動(dòng)眼：觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，觀察生產(chǎn)過(guò)程、眼睛是實(shí)現(xiàn)實(shí)踐的見(jiàn)證者。

4）好動(dòng)嘴：推廣業(yè)務(wù)、推銷產(chǎn)品、傳授技藝等，嘴是實(shí)現(xiàn)實(shí)踐的傳媒者。

5）善動(dòng)腦。分析思考，全身協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮，腦是實(shí)現(xiàn)實(shí)踐的領(lǐng)導(dǎo)者。

（5）教師教學(xué)能力（五培五法）

1）教師實(shí)踐能力培養(yǎng)。實(shí)踐出真智、實(shí)踐是科學(xué)發(fā)展的動(dòng)力，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)；

2）零距離培養(yǎng)人才和培養(yǎng)零距離就業(yè)人才：人是主體，就業(yè)為導(dǎo)向；

3）“2+1”“3+1”“三創(chuàng)能力”創(chuàng)新、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)；

4）人才競(jìng)賽與競(jìng)技能力培養(yǎng)：參加行業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，擴(kuò)大橫向技術(shù)交流，參與行業(yè)活動(dòng)；

5）“雙師型”師資隊(duì)伍能力培養(yǎng)是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是教師在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并檢驗(yàn)理論的真實(shí)性，讓教師做理論深入實(shí)踐，并做到胸有成竹。

2.學(xué)校廣泛與企業(yè)、行業(yè)加強(qiáng)橫向交流，建立深層次的教學(xué)實(shí)習(xí)基地。

3.三個(gè)導(dǎo)師制，即專業(yè)教師、輔導(dǎo)員、技術(shù)指導(dǎo)師，對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳道授藝，加強(qiáng)“五實(shí)”建設(shè)：

1）實(shí)訓(xùn)：課程實(shí)訓(xùn)、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)等；

2）實(shí)習(xí)：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、認(rèn)知實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等；

3）實(shí)踐：校園實(shí)踐、市場(chǎng)實(shí)踐、社會(huì)實(shí)踐等；

4）實(shí)驗(yàn)：原材料實(shí)驗(yàn)、樣板實(shí)驗(yàn)、新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)等；

5）實(shí)操：設(shè)計(jì)制作、工藝制作、產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸?shù)鹊取?/p>

4.加強(qiáng)校企合作，建立服裝工程科技研究中心，培養(yǎng)工程技術(shù)研究型人才?？萍家l(fā)展人才是關(guān)鍵。在學(xué)校建立服裝工程科技研究中心，幫助企業(yè)做技術(shù)公關(guān)，產(chǎn)品研發(fā)，學(xué)?？梢酝瑫r(shí)與多個(gè)企業(yè)和多個(gè)品牌建立合作關(guān)系。甚至學(xué)校還可以創(chuàng)辦服裝工程科技協(xié)會(huì)，讓企業(yè)和社會(huì)各方工程科技人才來(lái)到學(xué)校這個(gè)輕松的環(huán)境當(dāng)中研究、休閑娛樂(lè)和創(chuàng)新，同時(shí)讓學(xué)校師生全程參與科技研發(fā)工作。企業(yè)把科技研究放置于學(xué)校，如設(shè)計(jì)部、工程部（板房）、實(shí)驗(yàn)室等設(shè)在學(xué)校，企業(yè)提供技術(shù)與資金支持，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)人才計(jì)劃，學(xué)校提供場(chǎng)地和人才支持和科研公關(guān)等。

5.建立學(xué)校形象展示廳和銷售區(qū)、指導(dǎo)學(xué)生參與展示與銷售實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)推銷自己，推銷自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

6.學(xué)校與企業(yè)對(duì)工程科技人才實(shí)踐培養(yǎng)對(duì)照分析。

（三）擬突破的重點(diǎn)和難點(diǎn)

1.擬突破的重點(diǎn)：真正意義上的校企合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。企業(yè)不能只考慮盈利為目的和短期效益，而應(yīng)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人才最大價(jià)值，與學(xué)校一起承擔(dān)啟培養(yǎng)人才的重任，奉獻(xiàn)教育，奉獻(xiàn)社會(huì)，為學(xué)校實(shí)訓(xùn)場(chǎng)室的建設(shè)提供強(qiáng)有力的支持，對(duì)人才提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。而學(xué)校應(yīng)積極主動(dòng)與企業(yè)尋求合作機(jī)會(huì)，重視工程科技理論研究與實(shí)踐應(yīng)用，在把握好人才進(jìn)口的同時(shí)，還要嚴(yán)格把關(guān)出口，加強(qiáng)對(duì)人才培育的責(zé)任心和對(duì)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，也為企業(yè)分擔(dān)解憂，提供更多的科技研究支持和輸送對(duì)口人才，度身定做，保質(zhì)保量。企業(yè)和學(xué)校建立訂單式培養(yǎng)人才，量身定做，強(qiáng)勢(shì)打造。

2.擬突破的難點(diǎn)：建立校辦工廠，實(shí)習(xí)基地，科研中心、展示廳實(shí)現(xiàn)四位一體。在“雙贏”模式下進(jìn)行校企合作培養(yǎng)服裝科技應(yīng)用研究型人才。（圖3）

三、雙贏模式下培養(yǎng)服裝應(yīng)用研究型人才的特色

（一）培養(yǎng)人才以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位。以科學(xué)的勞動(dòng)觀與技術(shù)觀為指導(dǎo)，幫助學(xué)生正確理解技術(shù)發(fā)展、勞動(dòng)生產(chǎn)組織變革和勞動(dòng)活動(dòng)的關(guān)系，充分認(rèn)識(shí)職業(yè)和技術(shù)實(shí)踐對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及個(gè)人成長(zhǎng)的意義和價(jià)值，使學(xué)生形成健康的勞動(dòng)態(tài)度、良好的職業(yè)道德觀，正確的價(jià)值觀，全面提高勞動(dòng)者素質(zhì)。

（二）以企業(yè)需求為基本依據(jù)，以市場(chǎng)為向?qū)?。將滿足企業(yè)的工作需求作為研究的出發(fā)點(diǎn)，全力提高教育與培養(yǎng)目標(biāo)的針對(duì)性和適應(yīng)性。探索和建立根據(jù)企業(yè)用人“訂單”式培養(yǎng)的教育機(jī)制。

（三）適應(yīng)企業(yè)技術(shù)發(fā)展，體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性。根據(jù)我國(guó)建設(shè)行業(yè)的最新技術(shù)發(fā)展，通過(guò)校企合作等形式，及時(shí)調(diào)整課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容，突出本專業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù)、新材料、新工藝和新方法，克服專業(yè)教學(xué)存在的內(nèi)容陳舊、更新緩慢、片面強(qiáng)調(diào)學(xué)科體系完整、不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的弊端。

（四）學(xué)校以學(xué)生為主體，體現(xiàn)教學(xué)組織的科學(xué)性和靈活性。根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展情況，充分考慮學(xué)生的認(rèn)識(shí)水平和已有知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)及興趣，為每一個(gè)學(xué)生提供適應(yīng)勞動(dòng)力市場(chǎng)需要和職業(yè)發(fā)展前景的學(xué)習(xí)資源，力求在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面給教師和學(xué)生提供選擇和創(chuàng)新的空間。（圖4）

四、“產(chǎn)學(xué)研銷”雙贏模式下實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的保證體系

（一）積極推進(jìn)“產(chǎn)學(xué)研銷”過(guò)程的“三個(gè)導(dǎo)師隊(duì)伍”建設(shè)。即由專業(yè)教師組成的專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)師，由輔導(dǎo)員組成的職業(yè)規(guī)劃師，由企業(yè)技術(shù)管理骨干組成的實(shí)習(xí)指導(dǎo)師。三種導(dǎo)師負(fù)責(zé)跟蹤學(xué)生實(shí)習(xí)全程，根據(jù)實(shí)習(xí)管理規(guī)范、教學(xué)大綱等有計(jì)劃地對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行全面指導(dǎo)和實(shí)習(xí)基地開(kāi)發(fā)。確保學(xué)生“下得去”，“留得住”，“學(xué)得好”。

（二）建立實(shí)現(xiàn)雙贏的長(zhǎng)效機(jī)制。企業(yè)要盈利、學(xué)校要培養(yǎng)優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)雙贏要全權(quán)合作，在實(shí)踐中找到一個(gè)切可行地科學(xué)方法。

（三）設(shè)立企業(yè)就業(yè)干事，作為專職就業(yè)指導(dǎo)老師參與到學(xué)生實(shí)習(xí)的全過(guò)程。為適應(yīng)改革，變傳統(tǒng)學(xué)校的專任教師與輔導(dǎo)員兩支隊(duì)伍為三支隊(duì)伍，不但有效地管理了校外實(shí)習(xí)，更重要的是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在整個(gè)教學(xué)體系中的地位得到明顯加強(qiáng)。

（四）健全“產(chǎn)學(xué)營(yíng)銷”教學(xué)實(shí)踐過(guò)程指導(dǎo)的管理制度。按照學(xué)院人才培養(yǎng)方案要求和實(shí)習(xí)管理規(guī)范，采取實(shí)地指導(dǎo)、電話指導(dǎo)、網(wǎng)上了解、短信溝通等方式，對(duì)教改專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行全方位、全過(guò)程的管理，全面掌握情況。