序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇顧問調(diào)研報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

教育系統(tǒng)建立了迎評工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定迎評工作方案，做好評估發(fā)動工作，召開了迎接省三類城市語言文字工作評估動員大會，對迎評工作進行了全面動員和周密部署。會上下發(fā)了《海興縣教育系統(tǒng)迎接河北省三類城市語言文字工作評估實施方案》，按照評估標準和評估規(guī)程，與各學(xué)校簽署《海興縣教育局創(chuàng)建河北省三類城市語言文字工作達標城市目標管理責(zé)任書》，分解評估任務(wù)，做好迎評工作的日程安排，營造出了濃厚的迎檢氛圍。

第二階段：強化自評，認真整改(年4月——2011年9月)

一是各學(xué)校對照《實施細則》，組織力量逐條逐項進行自查自評，針對自身薄弱環(huán)節(jié)，采取有力措施，認真加以整改，梳理檔案目錄，整理檔案內(nèi)容，整治校園環(huán)境，創(chuàng)設(shè)迎檢氛圍。二是加強督查指導(dǎo)。教育局督查室組織相關(guān)科室對各學(xué)校的普及普通話和社會用字進行全面檢查清理。三是做好自查自評。各學(xué)校在自查自評確認基本符合標準后，向局語委辦提交自查材料、整改措施、自評報告、評估申請，語委辦特邀請市語委部分成員，按照評估規(guī)程及操作辦法，對教育系統(tǒng)大部分學(xué)校進行全過程評估。

第三階段：小結(jié)匯總，迎接評估(2011年9月——11月)

為全面做好迎評工作，對照評估標準，整理檔案、搜集信息，按照定量與定性相結(jié)合的原則進行綜合評價，教育系統(tǒng)語言文字工作基本實現(xiàn)了“普通話初步普及，漢字的社會應(yīng)用基本規(guī)范”的城市語言文字工作目標。

下面，把我縣教育系統(tǒng)語言文字工作自查自評情況，對照標準，匯報如下。

綜合管理(總分56分，自評56分)

組織領(lǐng)導(dǎo)(16分)

多年來，教育系統(tǒng)語言文字工作在縣語委的指導(dǎo)下，以“立足師生素質(zhì)提高，服務(wù)社會發(fā)展需要，營造文明環(huán)境，促進教育發(fā)展”為工作思路，不斷完善“政府主導(dǎo)、語委統(tǒng)籌、教育先行、服務(wù)社會”的工作模式，全面貫徹《國家通用語言文字法》，把語言文字工作列入政府議事日程，納入精神文明創(chuàng)建活動，不斷加強語言文字工作的法規(guī)建設(shè)，開展了大量卓有成效的工作。堅持政府主導(dǎo)，落實教育系統(tǒng)語言文字工作長效運行機制。1995年成立海興縣語言文字工作辦公室。由于人動較大，教育局多次下發(fā)通知，調(diào)整語委辦組成人員，年教育局副局長馬立新同志任教育系統(tǒng)語委辦主任。

(二)工作機構(gòu)(12)

為進一步推進教育系統(tǒng)的語言文字工作深入開展，不斷建立健全了工作機構(gòu)，明確副局長馬立新同志具體負責(zé)，確定教育系統(tǒng)語委辦設(shè)在教研室，具體負責(zé)此項工作的實施。各級各類學(xué)校成立了由校級領(lǐng)導(dǎo)任組長，語言文字骨干教師為成員的語言文字工作小組。幾年來，盡管人動頻繁，但我們始終做到“人變，事不?！保３止ぷ鞯囊回炐耘c連續(xù)性。為了穩(wěn)步推進三類城市語言文字評估工作的進程，年教育局又成立了海興縣教育系統(tǒng)語言文字工作迎評領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了詳細的實施方案、迎評細則等。

(三)管理措施(12分)

教育系統(tǒng)嚴格按照上級語委語言文字工作目標要求部署和推動工作，遵照黨和國家語言文字工作方針、政策、規(guī)范、標準、結(jié)合本系統(tǒng)實際開展工作，嚴格管理，注重質(zhì)量，有計劃地對專、兼職語言文字工作干部進行培訓(xùn)。

建立工作責(zé)任制。按照省語委的統(tǒng)一部署，縣政府于年5月12日，召開了全縣迎評動員大會，明確了評估范圍、內(nèi)容要求，對迎評工作全面部署。近幾年來，教育局除撥款為語委辦配置電腦、打印機、復(fù)印機、數(shù)碼照相機等現(xiàn)代化辦公設(shè)備外，每年還下?lián)芤欢ㄙM用作為語委辦的日常工作經(jīng)費，重大活動下?lián)軐ｍ椊?jīng)費。

(四)法制建設(shè)(10分)

為深入貫徹《國家通用語言文字法》，教育局采取有效措施，把語言文字工作作為行風(fēng)評議和機關(guān)考核的重點內(nèi)容，開展了推普系列活動，制定規(guī)章制度，嚴格規(guī)定教職員工公共場合必須講普通話，所有社會用字一律規(guī)范使用，出臺了系列語言文字應(yīng)用規(guī)范性文件，逐步建立了教育系統(tǒng)語言文字應(yīng)用的管理制度。

(五)宣傳工作(6分)

建立長效的宣傳機制。為了營造規(guī)范語言文字的社會氛圍，擴大宣傳效果，近幾年來，在每年的推普周期間，組織師生宣傳《國家通用語言文字法》，組織經(jīng)典誦讀活動，大力營造說普通話，寫規(guī)范字的氛圍。組織參加河北省“中華誦·紅色經(jīng)典誦讀”比賽等，營造了濃厚的宣傳氛圍，擴大了“說普通話，寫規(guī)范字”的社會影響。

普及普通話(總分24分，自評22分)

1、局機關(guān)。充分發(fā)揮機關(guān)的龍頭作用。局機關(guān)以身作則，站在轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)，樹立機關(guān)形象，提高依法行政水平的高度，在工作中大力提倡說普通話，寫規(guī)范字，積極開展多種形式的培訓(xùn)測試，使語言文字工作步步深入。

2、學(xué)校。充分發(fā)揮學(xué)校的基礎(chǔ)作用。學(xué)校是語言文字工作的主渠道和主陣地，教育局將語言文字工作納入全縣教育年度工作目標管理;納入校園文化建設(shè)和文明創(chuàng)建的整體要求;納入教師繼續(xù)教育工程，作為教師基本功訓(xùn)練、檢測、比武內(nèi)容，納入教師資格認定和職務(wù)評聘條件之一;納入學(xué)校教育教學(xué)常規(guī)管理和課堂教學(xué)評價標準。滲透到德育、智育、體育、美育等教育活動中。各學(xué)校把語言文字工作作為一項常抓不懈的日常工作，認識到位、工作到位、措施到位、做到年初有計劃，年中有檢查，年末有考評，普通話已經(jīng)成為校園語言。

三、社會用字管理(總分15分，自評14分)

海興地處北方方言區(qū)，規(guī)范社會用字的難點在城邊區(qū)域。在縣語委的統(tǒng)一布署下，不斷加大整治力度。將戶外廣告、條幅、標牌用字納入日常管理范圍，及時糾正出現(xiàn)的繁體字、異體字、二簡字和錯別字，按要求正確使用漢語拼音和外文，將不規(guī)范用字及時整改。2011年9月，組織縣直學(xué)校中小學(xué)生對主干道沿線單位、臨街門店、招牌和戶外廣告用字情況進行了調(diào)查，共發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字37處，并告知用戶進行整改，較好地促進了社會用字規(guī)范化、標準化的進程。

自查報告:幼兒園2011年火災(zāi)隱患自查報告

來源：自查報告更新時間：2011-12-9瀏覽次數(shù)：

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為貫徹濟南市教育局《幼兒園開展火災(zāi)隱患排查整治工作的通知》，我園全體教職員工立即進行了認真的學(xué)習(xí)，并組織了嚴密的拉網(wǎng)式檢查，對幼兒園的每一個角落都進行了徹底的排查?，F(xiàn)將自查工作情況匯報如下：

1.消防責(zé)任落實到人，領(lǐng)導(dǎo)明確分工，嚴格管理，并隨時隨地進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

2.消防設(shè)施、器材和消防水源完好，能夠保證發(fā)現(xiàn)險情立即投入使用。所有員工能夠使用消防器材。

3.消防疏散通道、安全出口保持暢通。

但工作中仍有不足之處：

1.缺欠消防安全警示牌。

2.個別班級未能做到及時斷電。

3.本學(xué)期還未組織應(yīng)急疏散演習(xí)。

針對以上工作過程中的不足，我們將在下一步的工作中立即進行調(diào)整，努力把隱患消滅在萌芽中。我們將繼續(xù)對教師進行安全教育，對教師開展消防安全教育的培訓(xùn)，使這項工作真正落實到實處，確保幼兒園工作的正常進行。

火災(zāi)隱患整改情況說明

學(xué)校安全工作事關(guān)廣大師生的身體健康和切身利益，絲毫松懈不得，對此，我們針對排查發(fā)現(xiàn)的問題做出如下整改措施：

1.已安裝消防安全警示牌。

篇（2）

中圖分類號：G40 文獻標志碼：B 文章編號：1673-4289（2014）04-0075-03

一、調(diào)查概況

（一）調(diào)查對象及內(nèi)容

本次調(diào)研以河南省內(nèi)已取得骨干教師資格的優(yōu)秀初中語文教師為調(diào)研對象，涵蓋了鄭州、洛陽、開封等14個地市的76名初中語文骨干教師（見表1）。

調(diào)查內(nèi)容為語文骨干教師科研創(chuàng)新現(xiàn)狀：包括主持或參與課題科研狀況、現(xiàn)狀、教師個人科研意愿、科研創(chuàng)新環(huán)境現(xiàn)狀、科研指導(dǎo)需求等。

（二）調(diào)查方法

主要采用問卷調(diào)查法，并輔之以個別訪談、座談等方法。

（三）調(diào)查問卷的發(fā)放及回收

本次調(diào)研共發(fā)放調(diào)查問卷76份，實際回收76份，有效問卷76份，回收率和有效率均為100%。

二、調(diào)查結(jié)果與分析

（一）教師基本情況統(tǒng)計與分析

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在76名調(diào)查對象中，男教師32名，占42%，女教師44人，占58%，這個比例遠遠高于河南省初中語文教師的男女比例，說明在語文骨干教師中，女教師晉升的比例高于男教師，年齡主要集中在35-45歲之間，占72%，這個年齡正是年富力強，出成績的階段，代表著河南省初中語文教師的中堅力量和優(yōu)秀群體。教齡10年-20年的占28%，20-30年之間的占67%，兩項合計占95%，表明其教學(xué)經(jīng)驗比較豐富；學(xué)歷在本科以上，占99%；具有中教高級職稱的占91%；獲得省級骨干教師的年限5年以下和5-10年分別占43%、49%，10年以上的占8%，這與河南省骨干教師的政策有關(guān)，2001年河南省才開始實行骨干教師培訓(xùn)，迄今剛剛12年。

（二）教師科研現(xiàn)狀情況統(tǒng)計與分析

調(diào)查結(jié)果表明，語文骨干教師主持過省級課題的37人，占總?cè)藬?shù)的49%；參與過省級課題的老師共42人，占55%；主持過市級課題的老師有32人，占42%（本統(tǒng)計數(shù)字中包含部分既主持過省級課題也主持過市級課題的人數(shù)），參與過市級課題的老師34人，占45%；任骨干教師以后沒有參與過任何級別課題的老師有10人，占13%。從上述統(tǒng)計數(shù)字中可以看出，這些教師大部分具備主持和參與課題的經(jīng)歷，對科研課題都比較熟悉和了解。

從表1中可以看出，大部分老師發(fā)表過CN期刊論文，發(fā)表文章篇目在5篇以下的居多，共51人，占67%；發(fā)表5-10篇的老師也有8人，占11%；沒有發(fā)表CN期刊文章的老師僅16人，占21%。大部分老師積極開展論文寫作，并有。發(fā)表的文章類型集中于隨筆占72%，教學(xué)反思占34%；其次是教育敘事，占14%；教學(xué)設(shè)計較少，僅占5%。大部分老師善于寫隨筆和教學(xué)反思，而針對課文的教學(xué)設(shè)計偏少。對于出色的優(yōu)秀語文骨干教師而言，針對課文的教學(xué)設(shè)計應(yīng)該是他們比較擅長的，這方面應(yīng)該給予指導(dǎo)和引領(lǐng)。

調(diào)查結(jié)果顯示，半數(shù)以上的語文骨干教師“經(jīng)常”閱讀訂閱購買教育理論書籍；有四成的教師“經(jīng)常”購買和閱讀語文教育教學(xué)專業(yè)雜志；其他人也“偶爾”閱讀，沒有人選擇“從不閱讀”的。這說明大多數(shù)語文骨干教師具有閱讀理論書籍與專業(yè)書籍的習(xí)慣。平時遇到教學(xué)問題，與同事討論的占78%；通過上網(wǎng)查資料解決的占67%；對于經(jīng)過討論或者上網(wǎng)查還找不到滿意答案的問題，79%的老師會進行深入地思考和探索，只有20%的老師不再進行思考，這說明大多數(shù)教師有著良好的科研意識和思考習(xí)慣，這是教師開展教育教學(xué)研究的必要條件。

（三）教師科研意愿統(tǒng)計與分析

從表2中可以看出，幾乎所有（98%）的老師都認為科研有助于教學(xué)，但從對寫文章的主要原因和科研動機的分析可以看出，老師的科研意愿來自于外界要求和自身成長與發(fā)展的需求的比例基本持平，都在四成左右。對于課后反思的態(tài)度中，確有感悟的比例較高，占到了84%。這說明對于初中骨干教師而言，自我發(fā)展與成長的意識較濃厚。

其中87%的老師覺得有必要（“非常必要”占42%，“必要”占45%）開設(shè)科研指導(dǎo)課程，說明其獲得指導(dǎo)的意愿比較強烈。在想得到指導(dǎo)和培訓(xùn)的內(nèi)容中，從高到低依次是：科研方法（68%），課題的選擇（48%），資料的整理與分析（42%），論文寫作（38%），資料收集（29%），對科研方法、課題選擇、資料整理與分析的需求強烈。在論文寫作方面，想得到指導(dǎo)的文章類型從高到低依次為：課例研究（75%），教學(xué)反思（50%），教育隨筆（36%），教育敘事（35%），其他（4%）。可以看出，課例研究已經(jīng)成為最受歡迎的科研論文寫作方式，教學(xué)反思也已經(jīng)成為教師日常工作的一部分，教育隨筆和教育敘事類論文的寫作也比較受歡迎。這些論文類型都和教師的日常教學(xué)結(jié)合緊密，能夠提升教師的理論認識和實踐能力。在希望聽到的教育科研講座調(diào)查中，對于主講人的期待需求從高到低依次為：優(yōu)秀一線教師（75%），雜志主編（43%），教研員（42%），高校研究人員（37%），其他（5%）?？梢?，最受歡迎的是來自一線的優(yōu)秀教師的講座，他們的講座內(nèi)容更貼近教師實際，更具有借鑒意義。

（四）教師科研環(huán)境調(diào)查統(tǒng)計與分析

調(diào)查結(jié)果顯示，認為對于從事科研工作最重要的條件依次是：科研氛圍（58%），個人興趣（33%），政策激勵（22%），空余時間（13%）。因此，營造必要的科研氛圍、采取一定的政策激勵是教育行政部分應(yīng)該重點關(guān)注的。此外，教師的個人興趣和空余時間也很重要，特別是前者。

大部分學(xué)校的科研氛圍不錯，有58%的人認為本校有語文學(xué)科科研帶頭人；32%的教師認為自己所在學(xué)?？蒲袣夥諠夂瘢挥?1%的人認為學(xué)校只有個別人做科研；還有7%認為“大家都不做科研”。

在被調(diào)查者所在學(xué)校訂閱語文教育教學(xué)類雜志調(diào)查中，認為本校資料“非常豐富”的只有20%，大多數(shù)學(xué)校處于“有一些”的狀態(tài)，還有5%的學(xué)校沒有；在您所在的學(xué)校提供相關(guān)的語文教育類書籍調(diào)查中，認為本校提供的相關(guān)的語文教育教學(xué)類書籍“非常豐富”的只有12%，大多數(shù)學(xué)校處于“有一些”的狀態(tài)（80%），還有8%的學(xué)校不能提供相關(guān)書籍。

學(xué)校對于科研工作的提倡與支持也是科研環(huán)境的一部分，55%的學(xué)校制定有科研獎勵政策或激勵措施，78%的學(xué)校在評優(yōu)、評先的過程中會考慮到科研工作狀況，80%的學(xué)校鼓勵老師外出參加學(xué)術(shù)會議或培訓(xùn)。

三、建議

為了激發(fā)教師科研創(chuàng)新的志趣，營造濃厚的科研氛圍，為他們的可持續(xù)發(fā)展提供必要的指導(dǎo)和幫助，特提出以下建議。

（一）激發(fā)教師科研的熱情與志趣

從上面的調(diào)查結(jié)果可以看出，大多語文骨干教師參與教育科研是為了解決教學(xué)問題和評職稱的需要，源于自身興趣的較少。要想真正做好教學(xué)科研工作，還需要進一步激發(fā)其熱情與興趣，并通過“研有所獲，研有所樂”的積極情感體驗，將興趣引向志趣的更高層次：讓教師把教學(xué)科研工作當成自己日常工作的一部分，認識到開展教學(xué)科研工作的真正意義在于實現(xiàn)自我的成長，從解決自己日常的教學(xué)問題入手，逐步開展教學(xué)科研工作，在行動的過程中，找到感覺，掌握方法，獲得成功，享受樂趣，從而激發(fā)自己從事科研工作的興趣，堅定開展教育科研工作的志向。

（二）營造濃厚的科研氛圍

教師教學(xué)科研工作的開展一定程度上會受到其所在單位科研氛圍的影響。首先，應(yīng)制定相應(yīng)的獎勵政策和激勵措施，為教師開展科研工作提供時間上的保障、經(jīng)費上的支持。具體可以圍繞以下方面展開：對于在科研工作方面優(yōu)秀的教師進行一定的物質(zhì)或精神獎勵，比如，創(chuàng)建獎勵機制，對、主持或參與課題、編寫著作的老師進行一定的物質(zhì)獎勵，并在本單位開展科研評優(yōu)工作。在學(xué)校的評優(yōu)評先工作中考慮參與科研工作的狀況。制定相應(yīng)的政策制度為教師外出參加學(xué)術(shù)會議或者培訓(xùn)提供保障。

其次，要培養(yǎng)語文學(xué)科帶頭人。學(xué)科帶頭人是教師中教學(xué)科研方面的骨干力量，能夠帶領(lǐng)本學(xué)科老師進行相關(guān)問題研究，從而形成小型的研究圈子或研究團隊，營造較為濃厚的科研氛圍。

再次，要訂閱相關(guān)的語文教育研究雜志和書籍，為語文老師開展科研工作提供必要的資料保障。很多老師想做科研，但苦于沒有可資參考與借鑒的資料，靠教師個人力量購買畢竟有限。因此，學(xué)校應(yīng)盡可能提供必備的語文教育專業(yè)理論書籍和較為權(quán)威的語文教育專業(yè)雜志，為教師開展教學(xué)科研工作提供基礎(chǔ)條件支持。

（三）加強科研的引領(lǐng)指導(dǎo)

篇（3）

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1002-7661（2012）10-017-02

一、固始縣義務(wù)教育階段的教育現(xiàn)狀

固始縣位于河南省東南端，處于豫皖兩省交界的地方，風(fēng)景如畫，環(huán)境宜人，是國家生態(tài)建設(shè)示范區(qū)。同時，固始縣又是河南省人口第一大縣和勞務(wù)輸出大縣，也是國家級貧困縣。到2007年底，全縣共有中小學(xué)校478所，在校學(xué)生30.6萬人，教職工15110人。在義務(wù)教育階段，初中53所，小學(xué)404所，民辦學(xué)校達163所，擁有固定資產(chǎn)2.9億元，在校生4.8萬多人。自2007年起，固始縣義務(wù)教育階段學(xué)生全面享受了兩免一補的惠民政策，到2007年年底，小學(xué)階段人口入學(xué)率達到100%，初中人口入學(xué)率為100%。

關(guān)于固始縣義務(wù)教育階段學(xué)生擇校問題，在2000年以前，初中生擇校情況比較突出，而小學(xué)生的擇校率偏低。但固始縣自2001年開始實行“劃片招生”（根據(jù)學(xué)生戶口所在地和居住地就近入學(xué)）政策以來，小學(xué)生的擇?，F(xiàn)象越來越明顯，隨之帶來了很多的負面影響，成為本縣人民關(guān)注的熱點。

二、固始縣義務(wù)教育階段小學(xué)生擇校的特點

當前，固始縣義務(wù)教育階段小學(xué)生擇校的現(xiàn)象呈愈演愈演之勢，它的特點概括起來，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、民辦公助學(xué)校，吸引近半數(shù)擇校生

從對某小學(xué)校的校長、教師代表以及學(xué)生家長的訪談中，發(fā)現(xiàn)了一個奇特的現(xiàn)象，即民辦公助學(xué)校近些年異軍突起。尤其是一些有代表性的民辦公助學(xué)校發(fā)生了“變異”，成為了“具有固始縣特色”的民辦公助學(xué)校。每年幾乎都能吸引接近一半的擇校生入學(xué)。

據(jù)了解，這些民辦公助學(xué)校一方面以私立學(xué)校的身份，每學(xué)期都向擇校生收取一定數(shù)目的擇校費；另一方面向上級申報為公立學(xué)校，享受著同公立學(xué)校同等的地位和待遇。這就意味著：這些學(xué)校既可以得到國家的教育資金，又可以向?qū)W生收取擇校費，單就資金方面來說，是公立學(xué)校無法比擬的。因此這些學(xué)校就可以把充足的資金用于改善學(xué)校的硬件設(shè)施和引進優(yōu)秀教師、提高教師福利方面。此外，這些學(xué)校大多是封閉式的住宿學(xué)校，這就更受因外出打工而無法照顧孩子的父母的青睞。因此盡管學(xué)校的收費標準居高不下，每年還是會有很多家長把孩子送到這些學(xué)校就讀。

2、擇校條件與費用無統(tǒng)一標準

固始縣是一個勞務(wù)輸出大縣，前些年，外出務(wù)工人員大多把孩子留在農(nóng)村，由家中老人或親戚撫養(yǎng)。但是近些年隨著外出務(wù)工人員收入的提高，再加上 “望子成龍”，他們更希望自己的孩子能夠接受優(yōu)質(zhì)的教育，于是紛紛把孩子送到鄉(xiāng)級中學(xué)，更多的則是想辦法把孩子送到縣城里面的“名?！本妥x。但是自2001年固始縣開始執(zhí)行“劃片招生”以來，擇校條件及費用卻始終無統(tǒng)一標準。

無論是公辦學(xué)校還是私立學(xué)校，都是先把“考試”這一條件作為篩選學(xué)生的第一道門檻。公辦學(xué)校每次考試結(jié)束后，都會劃出一條錄取分數(shù)線，但這條線基本上只能保證錄取它實際能承受的轉(zhuǎn)入學(xué)生的一半人數(shù)。由于縣教育局2008年公開要求：縣城內(nèi)的公辦學(xué)校不準收取擇校費，那么不夠分數(shù)線的學(xué)生就只能通過其他途徑入學(xué)。而民辦公助學(xué)校和私立學(xué)校則提出的是“考試+擇校費”的入學(xué)條件。即考生分數(shù)達到該校劃分的合格線以后，每一學(xué)期都還要交納一定數(shù)目的擇校費。擇校費的收取標準雖然對外公開說的是由縣物價局根據(jù)固始縣的物價水平來定，但實際上各個學(xué)校的擇校費各不相同，各校的擇校費基本處于1700元至3000元之間。例如鳳凰小學(xué)屬于民辦公助的全封閉式的住宿小學(xué)，它收取的擇校費會附加住宿費、生活費一并繳納，一學(xué)期要繳納近4000元。

3、“擇校大戰(zhàn)”，家長各顯神通

無論是哪類學(xué)校，擇校生都要經(jīng)歷“考試”這一環(huán)節(jié)，但是“考試”對擇校生的家長而言，只是一個“分流器”，大多數(shù)擇校生都要被排斥在校門之外。這個時候，家長就會各顯神通，竭盡全力讓孩子擠進“名?！钡拇箝T。概括起來，有以下幾種方式：

第一種方式：通過中間人給校長送紅包。

近幾年，縣城內(nèi)“名?！钡男ｉL大多為了“避嫌”，會回避和家長的直接見面。這個時候就需要通過中間人來打通關(guān)系，而這些中間人大多是由該校校長的朋友、親戚甚至其他生源不好的學(xué)校校長來擔(dān)任。那么家長往往要付兩份的金錢，即一份交給中間人，作為“辛苦費”，另一份“大紅包”則需要中間人轉(zhuǎn)交給校長。這是大多數(shù)家長會采取的方式。

第二種方式：找關(guān)系、“遞條子”向校長施壓。

對于一部分認識縣領(lǐng)導(dǎo)的家長來說，通過這些領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，向該校校長打招呼、施壓，讓孩子到“名?！本妥x，是一種比較穩(wěn)當?shù)慕輳健?/p>

第三種方式： 將城郊學(xué)校作為進入“名?！钡摹疤濉?。

農(nóng)村的家長如果面臨“名?！钡拿~已滿或通過其它的途徑?jīng)]有順利使孩子進入“名?！本妥x的局面時，他們往往采取的方式是：將孩子轉(zhuǎn)入處于城鄉(xiāng)結(jié)合處的小學(xué)就讀，把這所學(xué)校僅僅作為一塊“跳板”，等待下一學(xué)期的再次擇校。

三、對固始縣義務(wù)教育階段小學(xué)生擇校的思考與建議

篇（4）

1．聘用

公司方聘用顧問方，且顧問方同意為［具體說明，例如，為公司方的貨物銷售進行（某國家）的市場調(diào)研］的目的提供獨立咨詢服務(wù)。

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2．期限

此協(xié)議將于［日期］開始，一直持續(xù)到顧問方向公司方提供了一份最終的市場調(diào)研報告為止。雙方同意，市場調(diào)研報告于［日期］之前交給公司方。

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3．顧問方的工作

顧問方將盡最大努力提供咨詢服務(wù)。顧問方將為咨詢服務(wù)做出合理和認真的工作。雙方認可，顧方在非排他性的基礎(chǔ)上提供服務(wù)，顧問方可以選擇對其方便的地點和時間內(nèi)開展服務(wù)。此外，顧問方將保證服務(wù)符合所有有關(guān)法律的規(guī)定。公司方對顧問方開展服務(wù)的方式不負責(zé)任。

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4．報酬

公司方將按照此協(xié)議對顧問方提供的咨詢服務(wù)支付［貨幣名稱和金額］的報酬。公司方將在顧問完成咨詢服務(wù)后［天數(shù)］天內(nèi)支付費用。不得以稅款、勞動費用、許可費用或醫(yī)療費用或其他名目對應(yīng)支付金額進行扣除。

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5．獨立合同人資格

在制作和執(zhí)行此協(xié)議的過程中，顧問方自始至終都是作為獨立的合同人。任何一方都不能代表另一方做出任何承諾或發(fā)生任何收費或花銷。顧問方不是公司方的一名雇員，因而無權(quán)參與公司方給予其雇員的任何津貼計劃、失業(yè)保險、分紅、工作人員補償保險、股票或類似的收益。顧問方負責(zé)以嫻熟的技能來履行此協(xié)議中規(guī)定的工作內(nèi)容，并且對自己的行為或發(fā)生的任何疏忽負責(zé)。顧問方負責(zé)支付在履行此協(xié)議中規(guī)定的服務(wù)時已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的所有需要支付的稅款、罰金和（或）其他類似的出資。顧問方可以自費雇用助手，這些助手也不是公司方的雇員。顧問方將為履行咨詢服務(wù)提供所有的材料、工具和設(shè)備。

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6．咨詢報告

顧問方將準備并向公司方提交一份關(guān)于顧問方調(diào)查結(jié)果的報告。報告必須包括以下信息：［具體說明］。顧問方將保留一份報告的副本，時間上至少要到此協(xié)議終止后6個月為止。

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7．利益沖突

顧問方保證，除了已經(jīng)告知給公司方的沖突外，他（她）在履行咨詢服務(wù)時，沒有潛在的財務(wù)上或其他利益沖突。

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8．保密性

所有公司方提供的與其產(chǎn)品的制造和銷售有關(guān)的信息都是在保密的情況下提供的，顧問方同意在沒有得到公司方授權(quán)的情況下，不得透露此信息。

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9．知識產(chǎn)權(quán)

公司方對其貨物及服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保留獨家所有權(quán)。公司方?jīng)]有向顧問方轉(zhuǎn)移這些權(quán)利。顧問方保證保護公司方的獨有權(quán)利并避免對其造成侵犯。

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10．合同終止

雙方中的任何一方都可以終止此協(xié)議，前提是事先書面通知對方，生效日期按郵寄日期或通知上標注的日期之中的后一個日期為準。如果顧問方在終止日期時已經(jīng)部分履行了咨詢服務(wù)，顧問方可以向公司方提交一份到那時為止編輯完畢的材料，并在其中列明按小時計算的應(yīng)收費用。僅僅為了終止協(xié)議之用，雙方同意咨詢服務(wù)的小時收費標準是［貨幣和金額］。

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11．轉(zhuǎn)讓

此協(xié)議是為顧問方提供的個人服務(wù)簽訂的，因此，任何一方都不能在未經(jīng)另一方書面認可的情況下將權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓或請他方。

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12．通知

如果任何一方在本協(xié)議的此條款下通知另一方，此通知只有以書面形式并且被證明或掛號信郵寄才有效。通知必須發(fā)送到本協(xié)議中標明的一方地址，除非該方已經(jīng)通知對方地址變更。

篇（5）

工業(yè)機器人與“中國制造2025”的這種天作之合，為處于焦灼中的中國制造業(yè)帶來了爬上國際產(chǎn)業(yè)鏈頂端的可能。

工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)爆發(fā)

有資料稱，我國工業(yè)機器人行業(yè)用10年的時間，走完了機器人強國日本20年的發(fā)展歷程，并于2013年躍居全球最大機器人增量市場。不久前，中投顧問了《2016～2020年中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告（上下卷）》（以下簡稱“調(diào)研報告”），其中指出，工業(yè)機器人“四大家族”――瑞士ABB、日本發(fā)那科及安川電機、德國庫卡，它們的全球市場份額已從2013年的60%下降到了目前的約50%。這意味著國內(nèi)工業(yè)機器人企業(yè)將面臨更多機會。

調(diào)研報告顯示，2015年我國國產(chǎn)機器人產(chǎn)值規(guī)模達到16.4億元，產(chǎn)值增速達55%。其中，中型負載、輕型負載的機器人增速比較快。2015年，我國工業(yè)機器人銷量為7.5萬臺，同比增長23.7%，增速較2014年同期略有放緩（見圖1）。中投顧問研究員認為，這反映出在歷經(jīng)2012～2014年的首輪高增長后，國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)遇到階段性瓶頸，需要短期去庫存。

從工業(yè)機器人的密度來看，中國制造業(yè)工業(yè)機器人密度仍然很低。工信部提出，2020年中國機器人密度達到每萬名產(chǎn)業(yè)工人100臺。而現(xiàn)有的工業(yè)機器人總量遠遠達不到這種要求（見圖2），目前至少還需要110萬臺機器人才能彌補巨大的市場缺口。

中投顧問調(diào)研報告認為，我國機器人產(chǎn)業(yè)開始跨入全面普及期，并呈現(xiàn)4個特點：產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，隨著市場培育完成和下游需求激活，仍將保持年均25%以上的高增速；形成了完整的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃體系，行業(yè)發(fā)展由政策導(dǎo)向開始轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向；已初步形成完整的機器人產(chǎn)業(yè)鏈，并出現(xiàn)與下游需求相匹配的產(chǎn)業(yè)集群；由量的增長開始轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的增長，未來2～3年內(nèi)是產(chǎn)業(yè)整合和洗牌期。

下游制造業(yè)對機器人的需求被激活

2015年5月，國務(wù)院了《中國制造2025》規(guī)劃，其中提出：圍繞汽車、機械、電子、化工和輕工等工業(yè)機器人、特種機器人，以及醫(yī)療健康、家庭服務(wù)和教育娛樂等服務(wù)機器人應(yīng)用需求，積極研發(fā)新產(chǎn)品，擴大市場應(yīng)用；2020年、2025年和2030年工業(yè)機器人銷量目標分別是15萬臺、26萬臺和40萬臺。未來將大規(guī)模在制造業(yè)中使用機器人，由機器人代替人工。這樣的政策支持，一方面刺激工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長，另一方面，引導(dǎo)制造業(yè)向“智能制造”轉(zhuǎn)型。

中投顧問研究認為，在補貼刺激下，工業(yè)機器人市場將迅速拓展，下游制造業(yè)用戶對機器人的理解和需求被激活。2015年，國產(chǎn)機器人進入了33個工業(yè)領(lǐng)域，其中在黑色金屬冶煉和壓延工業(yè)、教育、橡膠和塑料制品業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)、家具制造、3C、服裝和服飾業(yè)及飲料和精制茶制造業(yè)中的應(yīng)用增速較快。

事實上，自2013年起，我國就已成為全球第一大工業(yè)機器人應(yīng)用市場，機器人密度也不斷增加。如今，制造業(yè)正掀起一股“機器換人”的熱潮。

篇（6）

[文章編號]2095-3712（2015）17-0010-03

[作者簡介]楊莉蓀（1975―），女，上海人，廣西商業(yè)學(xué)校助教。

一、市場營銷專業(yè)人才需求與專業(yè)改革調(diào)研的內(nèi)容與方法

1.調(diào)研內(nèi)容。商貿(mào)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢、行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)及人才需求；市場營銷專業(yè)發(fā)展趨勢、人才需求狀況；對應(yīng)崗位對于市場營銷人才知識及能力的要求；相應(yīng)的職業(yè)資格要求、學(xué)生的就業(yè)去向和職業(yè)生涯發(fā)展等。

2.調(diào)研對象與方法。為保證調(diào)研的客觀真實性，本次從行業(yè)、企業(yè)及畢業(yè)生三個方面開展市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)研。行業(yè)調(diào)研：包括政府的相關(guān)政策及行業(yè)相關(guān)發(fā)展規(guī)劃、調(diào)研報告等。通過文獻檢索、網(wǎng)站查閱等方式進行。企業(yè)調(diào)研：以兩廣地區(qū)及江浙部分城市中小企業(yè)為主，主要是近三年畢業(yè)生的主要去向企業(yè)。通過企業(yè)走訪、問卷調(diào)查、集體座談等方式進行。畢業(yè)生調(diào)研：我校自2007屆至2009屆市場營銷專業(yè)部分畢業(yè)生。主要通過問卷調(diào)查、走訪、電話訪談等方式進行。

二、調(diào)研分析

（一）行業(yè)調(diào)研情況

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和國家對擴大內(nèi)需、刺激消費的大力支持，我國商貿(mào)零售行業(yè)的發(fā)展勢頭越來越強勁。據(jù)統(tǒng)計。2011年全年社會消費品零售總額實現(xiàn)183919.9億元，比2010年增長17.1%。其中零售業(yè)商品銷售額為71824.9億元，同比增長24.88%。

我國當前零售業(yè)態(tài)基本細分為百貨店、專業(yè)店、超級市場等。其中，專業(yè)店的發(fā)展最為迅速，在零售業(yè)中的份額逐年遞增，已由2002年的22.7%上升至2006年的54.9%。

廣西壯族自治區(qū)在“十二五”規(guī)劃中強調(diào)，到2015年服務(wù)業(yè)增加值占全地區(qū)生產(chǎn)總值達到37%。柳州市作為“桂中商埠”也提出，到2015年，全市社會消費品零售總額要在1000億元以上。背靠內(nèi)地、面向東南沿海和東盟各國，廣西基本形成大市場、大流通的商業(yè)格局，商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展需要大量的市場營銷人才。根據(jù)廣西人才網(wǎng)聯(lián)2012年一季度人才供求分析報告提供的職位需求前十位條形圖，2012年第一季度，銷售類的人才需求達25800人，占比達18.58%，比去年同期增加了2265人。求職人才數(shù)前十位的條形圖則顯示，一季度的銷售類人才求職數(shù)為18638人，比銷售崗位少7000多個。

（二）企業(yè)調(diào)研情況

企業(yè)調(diào)研方面，調(diào)研了21家企業(yè)，重點集中在柳州、廣東、深圳及江蘇，發(fā)放了150份調(diào)研問卷，組織了20多次個人面談及集體座談，主要調(diào)研數(shù)據(jù)分析及結(jié)果如下：

1.本次調(diào)研的大部分企業(yè)招聘人員的途徑以勞動市場和學(xué)校畢業(yè)生招聘為主，學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生一般需進行一段時間的崗前培訓(xùn)才能勝任工作。

2.企業(yè)在招聘人才時更看重的是工作經(jīng)驗和人品素質(zhì)，最不看重的是職業(yè)資格證書。特別看重畢業(yè)生的實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)技能，有門店銷售經(jīng)驗的學(xué)生很受企業(yè)的歡迎。

3.調(diào)查的企業(yè)中，中專學(xué)生一般集中在銷售崗位。就業(yè)單位對我校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生整體評價滿意度為96.4%。企業(yè)普遍認為中職生的優(yōu)勢在于操作能力強，能吃苦耐勞；劣勢在于創(chuàng)新能力差，不善于溝通交流，個人修養(yǎng)方面有欠缺。

4.調(diào)研結(jié)果顯示，目前市場營銷專業(yè)人員主要工作崗位分布為：業(yè)務(wù)員14%，營業(yè)員（含導(dǎo)購員、銷售顧問等）28%，文員15%，企業(yè)管理15%，服務(wù)人員16%，店長12%。企業(yè)對市場營銷人才的綜合能力要求較高，眾多中小企業(yè)需要一些既有商務(wù)知識又有銷售能力、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力的綜合型人才，以滿足終端銷售工作的要求。

5.在調(diào)查問卷中，95%的企業(yè)最看重學(xué)生的職業(yè)道德，其次是社會交往能力、表達能力、產(chǎn)品銷售能力、營銷策劃能力，再次是辦公軟件的使用、會計知識的掌握等，最不重要的是外語能力。

6.60%以上的受調(diào)查企業(yè)近年內(nèi)對市場營銷人才有需求，對終端銷售人員特別是一線銷售崗位如營業(yè)員、導(dǎo)購員、銷售顧問等的需求量會越來越大，因此，我?？杉訌妼W(xué)生這方面專業(yè)知識及技能的訓(xùn)練。

7.企業(yè)對于校企合作共同培養(yǎng)學(xué)生表現(xiàn)出很大興趣，他們希望校企業(yè)共同培養(yǎng)的人才到企業(yè)上崗后能夠快速地勝任工作。被調(diào)查企業(yè)約90%有與我校進行校企合作的意向，愿意采用的合作方式有接受教師下企業(yè)實踐學(xué)習(xí)、接受學(xué)生前往參觀實踐等。

（三）學(xué)生調(diào)研情況

學(xué)生調(diào)研方面，主要采用調(diào)查問卷的方式進行，輔以一定的學(xué)生座談形式，此次調(diào)查問卷共發(fā)140份，回收128份。

1.目前我校畢業(yè)生就業(yè)崗位集中在銷售和生產(chǎn)一線，約占95%，管理崗位約5%。畢業(yè)生選擇就業(yè)的用人單位主要集中在私營企業(yè)。就業(yè)單位的行業(yè)主要集中于批發(fā)零售行業(yè)、住宿餐飲行業(yè)以及汽車行業(yè)。

2.我校畢業(yè)生一般1～3個月左右能獨立勝任工作。從普通銷售人員到銷售主管，畢業(yè)生需通過1～2年的時間完成。

3.調(diào)查中，學(xué)生感覺專業(yè)知識與技能、分析解決問題能力和組織協(xié)調(diào)能力是他們比較缺乏的，較多學(xué)生覺得協(xié)調(diào)溝通能力、個人素質(zhì)和專業(yè)技能對他們的工作幫助比較大，其他知識能力幫助比例不高。

4.畢業(yè)生普遍認為我校市場營銷專業(yè)目前開設(shè)的課程比較合理，能夠基本滿足現(xiàn)在的崗位需要。建議增加實習(xí)課時，尤其是在校期間的實操性實習(xí)，聘請行家里手，針對社會需要，提高就業(yè)指導(dǎo)水平。建議加強“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程的教學(xué)，增加人際溝通、心態(tài)調(diào)整方面的課程。

5.部分畢業(yè)生感覺在校期間參與社會實踐較少，缺乏對社會的了解和適應(yīng)能力的鍛煉。希望學(xué)校多組織社會實踐活動，讓學(xué)生有更多接觸社會的機會，鍛煉工作能力，通過實踐積累更多工作經(jīng)驗。

6.個別課程設(shè)置與市場需求不太相符。畢業(yè)生反映，某些專業(yè)知識與實際工作的聯(lián)系程度不大，希望學(xué)校能夠在保證基礎(chǔ)理論課、核心課教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)工作實際進行授課。

三、調(diào)研結(jié)論

1.人才培養(yǎng)方向定位。通過對行業(yè)、企業(yè)、畢業(yè)生三個方面的詳細調(diào)研，結(jié)合我校的實際情況，我們得出這樣一個結(jié)論：我校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方向定位主要面向批發(fā)零售行業(yè)、首飾制造批發(fā)行業(yè)以及汽車行業(yè)，培養(yǎng)具有良好的商科職業(yè)素養(yǎng)，掌握市場營銷理論、商品銷售技巧等專業(yè)知識和技能的市場營銷人才，主要就業(yè)崗位為品牌專賣店導(dǎo)購員、店長以及汽車4S店銷售顧問等。

2.人才培養(yǎng)層次定位。從調(diào)研中得知，我校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生主要從事的是一線的銷售工作。因此，結(jié)合行業(yè)、企業(yè)對市場營銷人才的知識與技能要求，我校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的層次定位應(yīng)該為培養(yǎng)在中小企業(yè)一線從事銷售、銷售管理等相關(guān)工作，具有較強實際操作能力的高素質(zhì)勞動者和技能型初中級專門人才。

四、專業(yè)改革建議

1.充分發(fā)揮市場營銷專業(yè)理事分會的指導(dǎo)作用，重新設(shè)定市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的科學(xué)定位。我校已經(jīng)成立了市場營銷專業(yè)理事分會，我們應(yīng)以行業(yè)為依托，拓展市場營銷專業(yè)理事分會的功能，理事分會應(yīng)根據(jù)行業(yè)、企業(yè)發(fā)展變化情況和實際工作需求，通過調(diào)查、論證、分析和研討等活動，確立與人才的目標崗位（群）相適應(yīng)的人才培養(yǎng)目標，幫助我校制訂市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)方案，在教學(xué)的監(jiān)控和評估中給出建議，并為畢業(yè)生的就業(yè)提供指導(dǎo)。

2.針對學(xué)生的目標崗位（群），突出能力本位與個性發(fā)展，召開專業(yè)崗位職業(yè)能力分析會，確定崗位職業(yè)能力。我校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)主要集中在傳統(tǒng)銷售崗位群（營業(yè)員、專賣店導(dǎo)購員、汽車銷售顧問、門店店長），因此，需要邀請用人單位專業(yè)人員、教育、行業(yè)專家一道召開專業(yè)、職業(yè)能力分析會，針對專業(yè)的培養(yǎng)目標進行職業(yè)能力分析，梳理出市場營銷專業(yè)人才所需要的知識、技能及態(tài)度要求，實現(xiàn)由“知識本位”向“素質(zhì)（能力）本位”轉(zhuǎn)變，注重個性發(fā)展，培養(yǎng)應(yīng)變創(chuàng)新能力，體現(xiàn)本專業(yè)的實踐性與應(yīng)用性。

3.在“必需、夠用、實用”原則基礎(chǔ)上，重新整合教學(xué)內(nèi)容，打造具有鮮明職教特色的課程和教材。

堅持從企業(yè)崗位的需求出發(fā)，整合理論與實踐課程，確定課程結(jié)構(gòu)，圍繞所需掌握的職業(yè)能力，加強教學(xué)能力的訓(xùn)練，使學(xué)生學(xué)以致用，增強實戰(zhàn)性。教材開發(fā)方面，我校應(yīng)根據(jù)企業(yè)具體工作要求開發(fā)校本教材，豐富教材形態(tài)，打破傳統(tǒng)的學(xué)科式教材編寫模式，開發(fā)和推廣與企業(yè)實際工作相聯(lián)系的綜合性和案例式教材。在開發(fā)過程中，既可以按照企業(yè)的實際工作過程、工作任務(wù)和工作情境組織課程，也可以將原本的科目教學(xué)內(nèi)容按照職業(yè)活動的特點和要求重新整合，形成圍繞工作過程的新型教學(xué)項目，使其具備實踐性、系統(tǒng)性和前瞻性的特點。

4.進一步加強職業(yè)道德和敬業(yè)精神的教育。本專業(yè)的各課程應(yīng)針對中職學(xué)生的思想觀念變化，注意結(jié)合社會的價值觀念取向，幫助學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，教會學(xué)生做人做事，正確對待本職工作，樹立科學(xué)的價值觀、人生觀。

5.建設(shè)專兼職結(jié)合的，高素質(zhì)、高水平的實戰(zhàn)型專業(yè)教師隊伍。我校市場營銷專業(yè)的師資隊伍建設(shè)一定要走專兼職相結(jié)合的道路。為提高教師專業(yè)水平，我們可以一方面派送教師參與各種企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，增加實戰(zhàn)體驗，另一方面派專業(yè)教師輪流下企業(yè)實踐，以提高教師的實踐能力、專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。同時引入企業(yè)高技能人才作為兼職教師，建立兼職教師數(shù)據(jù)庫，使教學(xué)與生產(chǎn)、科研緊密結(jié)合。

6.積極探索教學(xué)方式的改革。針對中職市場營銷專業(yè)的教學(xué)特點，我們在教學(xué)過程中，應(yīng)積極推行情境教學(xué)法、案例教學(xué)法、互動教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、角色扮演法、探究式教學(xué)法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強感性認識；在教學(xué)手段上應(yīng)更多運用多媒體教學(xué)，大力推廣網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)，努力提高教學(xué)效果。

7.加強校企合作，強化實踐教學(xué)。中等職業(yè)教育強調(diào)實踐教學(xué)，這是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我校應(yīng)建立以課堂實訓(xùn)為基礎(chǔ)，結(jié)合階段實訓(xùn)、見習(xí)，強調(diào)畢業(yè)綜合實習(xí)等為主要內(nèi)容的完善的實踐教學(xué)體系；同時大力開展校企合作，加強校外實習(xí)基地和校內(nèi)實驗（實訓(xùn)）室建設(shè)，建立產(chǎn)學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)機制，保證學(xué)生所學(xué)內(nèi)容與企業(yè)實際工作接軌，讓畢業(yè)生能盡快符合企業(yè)人才需求。

參考文獻：

篇（7）

薪酬起薪點將不斷攀高

Q：根據(jù)您的判斷，2012年職場薪酬的總體走勢將呈現(xiàn)什么特點？較上一年度會有什么明顯變化？

A：無論應(yīng)屆畢業(yè)生還是非應(yīng)屆畢業(yè)生，其薪酬起薪點的整體趨勢都是在不斷攀高。尤其是從去年起，在通脹等各方面壓力下，企業(yè)用工成本壓力不斷加大。以2011年應(yīng)屆畢業(yè)生為例，本科畢業(yè)生的平均起薪為2644元，碩士畢業(yè)生的平均起薪為3970元，比2010年分別上漲了13.1%和11.2%。

技術(shù)類人才缺口最大

Q：在整體經(jīng)濟環(huán)境大背景下，哪些行業(yè)或崗位的薪酬會持續(xù)走高？哪些行業(yè)的薪酬前景不容樂觀？目前有哪些可預(yù)測到的黑馬行業(yè)？

A：通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2012年企業(yè)最急需的人員是技術(shù)類，占33%。其次分別是生產(chǎn)類、管理類和營銷類崗位人員。從招聘需求來看，2012年消費品行業(yè)、高科技行業(yè)的企業(yè)在員工招聘人數(shù)上都將有大幅度增長。特別值得一提的是，盡管高科技行業(yè)在2011年受到金融市場及各方面政策的影響較多，其整體招聘總?cè)藬?shù)略低于2010年，但可以預(yù)計到2012年，其招聘需求將呈現(xiàn)大幅反彈。此外，房地產(chǎn)行業(yè)2012年員工招聘人數(shù)將趨于謹慎、保守。

二線城市人才需求大于一線

部分行業(yè)薪酬水超一線

Q：薪酬走勢在地域上會呈現(xiàn)怎樣的特點和變化？哪些地區(qū)薪酬會有大的調(diào)整？

A：調(diào)研發(fā)現(xiàn)二線城市的薪酬水平正逐步接近一線城市的薪酬水平，且一些二線城市部分行業(yè)和高學(xué)歷人才薪酬水平甚至反超一線城市。據(jù)《2011中國企業(yè)校園招聘現(xiàn)狀調(diào)研報告》顯示，二線城市的醫(yī)療、房地產(chǎn)及制造行業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生起薪點超過了一線城市同類人員的起薪點。由此可見，2011～2012年是一線城市競爭優(yōu)勢逐漸淡化的轉(zhuǎn)折點，二線城市的快速發(fā)展和競爭優(yōu)勢的逐漸增大，有利于維護城市資源平衡，促進畢業(yè)生理性擇業(yè)。

Q：與一線城市相比，2012年企業(yè)在二三線城市的人才招聘呈現(xiàn)出怎樣的特點與區(qū)別？

A：從地區(qū)分布來看，2012年企業(yè)員工招聘需求繼續(xù)保持2011年呈現(xiàn)的態(tài)勢：二線城市高于一線城市，且差距在不斷拉大。這也表明，企業(yè)在二線城市的人才爭奪戰(zhàn)已全面打響。此外，研究發(fā)現(xiàn)，二三線城市人才招聘的特點會更加與其所在地域行業(yè)特性相吻合。

Q：基于對行業(yè)薪酬的預(yù)測，您對即將就業(yè)的大學(xué)生或準備跳槽的職場人有哪些建議？

A：基于對行業(yè)薪酬的調(diào)研，從一線城市和二線城市的薪酬對比來看，金融、高科技行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生薪酬水平差異最大，能源化工、制造行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生起薪差異最小。此外，值得關(guān)注的是二線城市的畢業(yè)生起薪點與一線城市的差距正在快速縮小，部分行業(yè)甚至反超一線城市。如二線城市的醫(yī)療、房地產(chǎn)及制造行業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生起薪點超過了一線城市。畢業(yè)生和準備跳槽的職場人可以此作為參考。

背景延伸

1.人力資源機構(gòu)CHINA HRKEY《2011中國企業(yè)招聘現(xiàn)狀調(diào)研報告》顯示，2012年高科技行業(yè)人才需求將大幅增長，較2011年增加近2.3倍，增幅居各行業(yè)之首。盡管高科技行業(yè)在2011年受金融市場及各方面政策的影響較多，其整體招聘總?cè)藬?shù)略低于2010年，但預(yù)計2012年招聘需求將有大幅反彈。

篇（8）

1、總體市場與發(fā)展預(yù)測

1)隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加，

手機市場調(diào)查報告。2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)。從用戶類型上看，2002年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預(yù)付費用戶比例達到24.1%。

2)2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機生產(chǎn)總量可達9500萬臺，到2003年該數(shù)字將超過1億臺?！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到2005年，預(yù)計中國的手機用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預(yù)計到2005年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，2001年只有20%。 這意味著屆時中國的手機年產(chǎn)量將高達1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3)賽迪顧問調(diào)查表明，盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。

2、市場份額

我國市場共有30多個手機品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中GSM生產(chǎn)廠商12家，CDMA生產(chǎn)廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，

2001年，國產(chǎn)品牌手機取得了較好的業(yè)績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波導(dǎo)手機都進入了前10名，改變了過去洋品牌手機一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2002年4月底中國移動電話設(shè)備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產(chǎn)品牌手機的市場份額達到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、TCL、三星、西門子、波導(dǎo)、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產(chǎn)品牌TCL進入前三強。國產(chǎn)手機的市場份額也已由1999年的2.5%提升到2002年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產(chǎn)手機產(chǎn)銷量同比均增長30%以上。尤其是TCL、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，

2002年4月底中國手機市場份額排名前五名 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2002年5月

3、用戶分析：

用戶年齡分布

篇（9）

近日，在慧聰?shù)?7年度上半年GPS行業(yè)市場調(diào)查報告中，凱立德位居榜首、城際高科和靈圖緊隨其后。緊接著，賽迪顧問又了GPS市場第二季度的調(diào)查報告，報告顯示，快速增長的GPS市場正呈現(xiàn)出龍頭優(yōu)勢明顯、群雄交替跟隨的特征：市場領(lǐng)頭羊凱立德在連續(xù)五個季度位列榜首后，再次毫無爭議的穩(wěn)居GPS市場第一品牌的寶座，靈圖天行者位居次席。上季度排第三的瑞圖道道通則痛失三甲寶座退居第四，而城際通則榮登第二季度探花席位。在這短短不到一個季度的時間里，GPS市場格局便三強更替，顯示出我國GPS后裝市場競爭激烈。賽迪顧問的調(diào)研報告一直是IT業(yè)界發(fā)展的重要風(fēng)向標。本次的GPS行業(yè)調(diào)研報告，由賽迪顧問通過對全國各省會城市渠道，包括汽車后市場和IT渠道所銷售的一機一圖，終端正版軟件銷售的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計得出，其中整個市場的環(huán)比增長率高出80%，而排名第一的凱立德更是超過了這個數(shù)值。CCID的報告顯示，現(xiàn)今GPS的市場集中度在不斷攀升，凱立德、靈圖、城際通前三甲產(chǎn)品的市場占有率已然超過70%，而其他數(shù)百廠商卻僅能在剩余的狹小市場空間中騰挪生存，這種實力之間的差距恰似一條鴻溝，讓眾多小品牌廠商難以逾越。

引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)在各行業(yè)中都存在，正是這些企業(yè)在經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā)方面的不斷創(chuàng)新，才推動了行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。這些領(lǐng)航者的特點也往往比較類似，他們總能領(lǐng)先于其他廠商，推出一些對行業(yè)具有重大影響力的產(chǎn)品或服務(wù)。從研發(fā)到銷售，從市場到社會責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)總是能夠?qū)⑵髽I(yè)的特點在這些方面發(fā)揮得淋漓盡致。

引領(lǐng)研發(fā) 驅(qū)動銷售

業(yè)內(nèi)人士指出，凱立德能夠蟬聯(lián)第一并在IT領(lǐng)域的兩大市場調(diào)查機構(gòu)――慧聰和賽迪的報告中奪得“雙冠王”并非偶然。作為現(xiàn)今國內(nèi)導(dǎo)航軟件第一大品牌，凱立德一直以深入的自主研發(fā)和精準的市場定位為特色。在近10年的發(fā)展歷程中，凱立德與英特爾、微軟、SIRF等產(chǎn)業(yè)鏈前端廠家保持著緊密的技術(shù)研發(fā)合作，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的導(dǎo)航引擎設(shè)計，超過600人的專業(yè)測繪隊伍和超過200人的研發(fā)團隊，使得凱立德產(chǎn)品在地圖數(shù)據(jù)的精準性和軟件運行的流暢性方面有突出優(yōu)勢。通過長期準備，凱立德在2007年初推出了全國第一張“全覆蓋”導(dǎo)航電子地圖，第一次完全覆蓋了全國各個省市自治區(qū)及其所屬2862個縣級行政區(qū)域，實現(xiàn)了全國路網(wǎng)100%可導(dǎo)航，良好的穩(wěn)定性以及人性化設(shè)計得到了廣大GPS用戶的一致好評。由此，凱立德迅速確立了自己的行業(yè)領(lǐng)航者地位。

凱立德每年投入近億元的研發(fā)資金和龐大的專業(yè)測繪隊伍，在全國范圍內(nèi)進行導(dǎo)航電子地圖的信息采集。并自主研發(fā)了適應(yīng)中國道路狀況的導(dǎo)航電子地圖數(shù)據(jù)采集、加工、編輯、轉(zhuǎn)換、自動糾錯等工具軟件系統(tǒng)，建立了一套完整的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的導(dǎo)航電子地圖數(shù)據(jù)采集、加工、流程、質(zhì)量控制技術(shù)體系和管理體系。是國內(nèi)廠商中研發(fā)投入最多的企業(yè)。

巨額研發(fā)投入，極大推動了銷量的提升。賽迪顧問(CCID)先后兩次的權(quán)威調(diào)查報告顯示，凱立德穩(wěn)居市場占有率榜首。更值得一提的是，凱立德已經(jīng)連續(xù)6個季度占領(lǐng)同類軟件銷量榜冠軍的位置。這種銷售風(fēng)光的背后，不光有凱立德專心于技術(shù)，為消費者提供優(yōu)秀產(chǎn)品的投入，還有其對市場的精準把握和對行業(yè)威脅的應(yīng)對措施。

引領(lǐng)市場 聯(lián)合促銷

6月23－24日，凱立德在北京、上海、深圳、廣州四地知名的IT賣場，同時開展了凱立德導(dǎo)航電子地圖軟件更新?lián)Q取的"百萬回饋"活動，全面引領(lǐng)廣大用戶對GPS導(dǎo)航的關(guān)注?；顒赢斕?，除了免費給所有使用凱立德導(dǎo)航軟件的用戶升級成最新版地圖之外，還對最先到場并持有GPS產(chǎn)品的50人給予更大的優(yōu)惠，即只需花費100元，便可獲得價值880元的凱立德正版導(dǎo)航軟件一套及價值300元的1年內(nèi)地圖升級服務(wù)。凱立德的此次活動，引發(fā)了GPS導(dǎo)航業(yè)的推廣熱情。

除了單兵作戰(zhàn)還有聯(lián)合作戰(zhàn)。8月11－12日，中關(guān)村海龍科技城門前人頭攢動，國內(nèi)GPS移動導(dǎo)航系統(tǒng)第一品牌凱立德攜手MOTO、NOKIA、神達、長虹等十數(shù)家廠商展開了主題為“凱立德大家族精彩呈現(xiàn)”的GPS導(dǎo)航設(shè)備聯(lián)合大促銷活動。本次活動促銷品牌眾多、促銷手段也是花樣迭出，價格跳水、好禮不斷，更有廠商把旗下的GPS產(chǎn)品拉到了千元以下的價格段，使GPS真正走下神壇，成為大眾化的電子消費產(chǎn)品。

眾所周知，自從便攜式車載GPS問世以來，其價格一直居高不下，“金貴”的身價限制了GPS行業(yè)的快速發(fā)展。但此次聯(lián)合促銷中，眾多廠家的超低價格打破了這一僵局。神行者憑借與凱立德的深層戰(zhàn)略合作，在此次促銷中最為搶眼，其7英寸超大屏幕產(chǎn)品標價僅3280元，與半年前的3.5寸屏產(chǎn)品價格相當。奧可視也展出了1999元、1499元價位的不同款式GPS，其中M10更是以3.5英寸屏幕、999元的價格震撼全場，并贏得了消費者的普遍好評。而曾經(jīng)的GPS手機之王神達A701，在此次促銷中也打出了3599元的特價。在促銷現(xiàn)場，每個品牌的展位前都聚集了眾多GPS愛好者，或了解最新產(chǎn)品動向，或趁此次聯(lián)合促銷為自己的愛車“轉(zhuǎn)正”，成為真正GPS一族。

篇（10）

一名初中女生在作文中講述了自己在一堂語文公開課上的經(jīng)歷。她在小組討論中發(fā)表了自己的見解，由于不是老師“想要的答案”，盡管她把手舉得高高，老師依然視而不見。由此，小作者發(fā)出感嘆：“這樣一節(jié)照本宣科、沒有任何有價值發(fā)言的公開課，這樣一節(jié)如此‘守紀律’卻失去了‘靈魂’主旨的公開課，真的有意義嗎？”對課前大家抄好老師的筆記和標準答案，小作者更是反感，認為“這是對思維、對思想的禁錮”，她認識到：“我必須保持思辨和質(zhì)疑的能力，留點獨立思想、獨立精神給自己?！?/p>

“一個13歲的女孩，能對一堂課作出如此深刻的評判，真值得老師們深刻反思?！弊鳛檫@一調(diào)研的主持人，上海炎黃文化研究會青少年教育專業(yè)委員會主任、中國中學(xué)生作文大賽上海賽區(qū)組委會顧問王厥軒對學(xué)生的獨立見解大加贊賞。

上大附中一名高一學(xué)生在作文中引用了兩個數(shù)據(jù)—“哈佛學(xué)生一周的閱讀量相當于北大學(xué)生一年的閱讀量”，而“美國一個小學(xué)生一個月所學(xué)的知識量相當于中國小學(xué)生一天的知識量”，他認為這兩個數(shù)據(jù)恰恰揭示了中美兩國教育深層次差異，并且，“美國教育的成功在于開啟了孩子的智慧，而中國學(xué)生的智慧卻都被中考高考所消磨了?！?/p>