序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇應用推廣方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、自助回單打印銀行等憑證項目的科學技術要點

（一）金融銀行憑證防偽安全研究目的

建林自助回單打印系統(tǒng)是一款由浙江建林電子電氣有限公司自主研發(fā)設計的，面向各金融機構的自助式打印服務產品。浙江建林電子電氣有限公司擁有該系統(tǒng)多項專利成果。建林自助回單打印系統(tǒng)突破傳統(tǒng)回單業(yè)務處理方式，將被動的單據索取轉變成主動的自助式服務，有效提高了回單業(yè)務的處理效率，并減少了柜面回單業(yè)務的處理壓力。該系統(tǒng)采用一次成像打印技術，將單據信息、防偽二維條碼與印鑒加密信息整合為整體打印任務，無需外接設備即可完成印鑒加蓋工序，所打印印鑒中隱藏有相應的防偽信息，可有效防止印鑒被復印仿制。

（二）防偽自助回單打印系統(tǒng)設備研究內容和結果

建林自助回單打印系統(tǒng)主要由硬件設備與業(yè)務處理軟件構成。

建林自助回單打印系統(tǒng)硬件設備主要由：機柜，計算機，激光彩色或黑白打印機，讀卡器，二維碼讀取器以及金屬鍵盤。該系統(tǒng)機柜內配備計算機并設有與計算機連接的讀卡器、金屬鍵盤、打印機。計算機網卡與銀行內部網絡連接。其中，計算機設備用于加載自助回單打印系統(tǒng)軟件，并處理各外接設備輸入輸出數據；打印機設備用于打印輸出相應單據；讀卡器設備用于讀取客戶相關磁卡中的數據信息并傳遞給計算機內的自助回單打印系統(tǒng)軟件；二維碼讀取設備用于識別打印在單據上的二位條碼信息；所配備的金屬鍵盤用于用戶與計算機進行數據交互。

建林自助回單打印系統(tǒng)業(yè)務處理軟件模塊主要包括：數據傳輸模塊，數據存儲模塊，數據查詢模塊，數據加密模塊，數據打印模塊，數據更新模塊與硬件監(jiān)控模塊。其中，數據傳輸模塊主要負責賬戶相關信息與單據相關信息的傳輸；數據存儲模塊主要負責存儲相應的單據數據；數據查詢模塊負責查詢過濾指定單據數據；數據加密模塊負責壓縮加密防偽信息；硬件監(jiān)控模塊負責實時檢測打印機當前的運行狀態(tài)。

建林自助回單打印系統(tǒng)主要采用C/S模式進行軟件架構，該系統(tǒng)與柜臺業(yè)務處理終端同屬于銀行前置終端，由前置服務器負責管理。前置服務器則通過中間件與后臺業(yè)務數據連接，完成業(yè)務數據交換。利用套接字技術完成遠程服務器連接訪問并負責完成客戶端各項回單業(yè)務處理需求。

三、創(chuàng)新點與創(chuàng)新重點要求

建林自助回單打印系統(tǒng)的創(chuàng)新點主要包括如下三項：

1、單據防偽打印：通過采用雙重光學防偽手段對單據進行加密，隱藏驗證碼信息，防止單據被復印仿制。

2、前臺電子表單技術：電子表單用于賬單格式設計及數據轉換，動態(tài)調整相應表單信息。

3、硬件實時監(jiān)控技術：實時監(jiān)控該系統(tǒng)關鍵設備-打印機的工作狀態(tài)，并向計算機反饋監(jiān)控信息，將打印機相關的錯誤信息顯示到計算機屏幕上。

4、二維碼物理隔離信息交互式外部入錄。

篇（2）

在各大論壇、空間、QQ、旺旺上分發(fā)店鋪最新動態(tài)信息，讓更多人知道你的店鋪，有助商品推廣。

4、店鋪品牌無處不在。

在店鋪商品圖片、包裝包裹上貼上店鋪品牌標志，讓顧客從看商品到拿到商品都能看到你店鋪的品牌，讓你店鋪品牌深入顧客的心中。

5、回報禮物。

在顧客買商品的時候，附加贈送一些小禮物，通過小禮物給予顧客購買驚喜，讓顧客覺得在得到商品的同時還得到了附加價值。讓客戶舉覺得得到了超過100的商品價值。提升店鋪在顧客心中的好感度，讓客戶一直記住你的店鋪，在今后有需求的時候也會想起你的店鋪。

6、建立微博。

在大型的平臺上建立微博，每天在微博上發(fā)與店鋪相關的趣事，把店鋪的老客戶資源轉移到微博上，增加微博粉絲，了解顧客日常生意，適時推廣店鋪商品。

篇（3）

記者（以下簡稱“記”）：吳院長，您好！《危險品道路運輸事故風險評價方法》是我國第一本危險品道路運輸事故風險定量分析評價和路徑安全優(yōu)化方法的書籍，您編寫這本書的原因是什么？

吳宗之（以下簡稱“吳”）：危險品道路運輸既是一個重要的工業(yè)化發(fā)展問題，也是一個凸顯的社會公共安全問題。據統(tǒng)計，全世界化學品的年產量已超過4億t，已知的化學品達500萬～700萬種，在市場上出售流通的已超過8萬種，其中相當一部分是危險化學品。

近年來，我國危險品的道路年運輸量約2億t，其中劇毒氰化物類就達幾十萬噸，易燃易爆油品類達到1億t。危險品道路運輸占年貨運總量的30%以上，并呈上升趨勢，且95%以上的危險品涉及異地運輸，長距離、大噸位成為我國危險品道路運輸的普遍狀況。

這些大量的易燃、易爆、劇毒、腐蝕性的危險品在全國公路網中運輸，形成一個個流動的危險源，運輸安全管理的難度劇增。當危險品在道路運輸過程中發(fā)生泄漏、火災、爆炸、中毒等事故時，極易造成人民生命財產損失和不良的社會影響。

自2000年以來，中國安全生產科學研究院先后完成了國家“九五”科技攻關計劃專題《工業(yè)危險品公路運輸安全管理系統(tǒng)技術研究》、科技部社會公益性研究專項基金項目《危險品道路運輸路徑優(yōu)化及事故預警技術研究》等相關課題的研究，并取得了一系列成果。其中工業(yè)危險品公路運輸安全管理系統(tǒng)技術研究先后獲北京市科學技術獎二等獎，國家安全監(jiān)管總局安全生產科技成果一等獎。

鑒于當前危險品道路運輸事故多發(fā)的嚴峻形勢，我們將十多年來的研究成果再次進行總結提煉，形成簡便實用的書籍，系統(tǒng)介紹危險品道路運輸過程的事故風險因素、風險評價方法，以及基于事故風險分析的路徑優(yōu)化選線等內容，希望為從事危險品道路運輸風險研究、運輸監(jiān)管和相關安全管理人員提供理論依據和技術參考。

記：《危險品道路運輸事故風險評價方法》一書被列為“十二五”國家重點圖書之一，主要內容有哪些特色亮點？

吳：這本書是在上述課題研究的基礎上進行編撰的。通過大量危險品道路運輸典型事故案例的統(tǒng)計分析和風險因素辨識，詳細闡述了危險品道路運輸事故風險的評價模型，危險品運輸的事故率、事故后果及運輸風險綜合評價的方法體系，提出了危險品道路運輸的個人風險和社會風險的計算方法、可接受風險標準。在此基礎上，提出了路徑安全優(yōu)化的選線指標和選線方法，并以實例加以分析。

本書共分六章，第一章是緒論，闡述了危險品的定義與分類、危險品道路運輸安全管理的方法、危險品運輸事故風險研究狀況及評價程序；第二章介紹了國內外危險品道路運輸的法規(guī)體系和我國的相關標準規(guī)范要求；第三章統(tǒng)計分析了危險品道路運輸的典型事故案例，系統(tǒng)辨識了事故原因及運輸過程中的風險影響因素；第四章和第五章分別介紹了危險品道路運輸的風險評價方法、基于事故風險的路徑優(yōu)化選線指標及選線方法，其中第四章不僅列舉了泄漏、火災、爆炸等事故的后果模型，還介紹了危險品道路風險的綜合評價方法。最后一章則以液氯的道路運輸為例，介紹風險評價方法和路徑優(yōu)化選線方法實際應用。

記：相比國內其他介紹危險品道路運輸方面的書籍，《危險品道路運輸事故風險評價方法》有哪些特點？

吳：國內其他介紹危險品道路運輸的書籍，大多偏重于法律法規(guī)介紹、管理體系介紹，或者是道路本身的危險性探究。本書則較系統(tǒng)地分析了危險品道路運輸過程中人員、車輛、道路、管理、危險品的危險特性等5方面的風險因素，可評價多種運輸路徑風險的水平，優(yōu)化提出危險品道路運輸的合理路徑，從而最大限度地降低事故發(fā)生率。

篇（4）

中圖分類號：F124.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）19-0237-02

0 引言

高?？萍汲晒茝V轉化系統(tǒng)是有人參加的且人通過主觀能動性的發(fā)揮可以影響其運行與變化的事理系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠主動的確定目標，是具有自學習、自組織功能的高層次的目的系統(tǒng)與控制系統(tǒng)。由于該系統(tǒng)具有多層次、多階段、配套性與復雜性等特征，因此需要運用系統(tǒng)科學的方法和手段來分析、描述該系統(tǒng)，考察其多項影響因素，以便促進高?？萍汲晒茝V轉化工作運行機制的完善。

1 相關概念

1.1 科技成果 依據國家科技部《關于科學技術研究成果管理的規(guī)定》，科技成果是指人們在認識自然與改造自然活動中，經過實驗研究、設計試制或調查考察后，所得到的經過鑒定的，具有學術意義或實用價值的創(chuàng)造性結果[1]。

1.2 科技成果推廣轉化 科技成果的推廣是指有計劃、有步驟地將科研成果內容傳播，在一定范圍內運用，使之轉化為效益的過程。推廣的過程其實是一個傳播的過程，傳播為推廣打基礎，是推廣的前提，推廣的目的是應用[1]?？蒲谐晒霓D化是將科研成果轉變成為生產者所能掌握并應用的技術或知識體系，應用于生產活動，最終為社會帶來效益[2]。由此，“科技成果推廣轉化”可以定義為：對具有科學價值、應用價值和經濟價值的創(chuàng)造性的科技成果進行系列的科技成果轉化活動與科技成果推廣活動的全過程。

1.3 高?？萍汲晒茝V轉化 借鑒上述概念內涵，我們將高?？萍汲晒茝V轉化定義為：高校為服務社會和發(fā)揮院校自身優(yōu)勢，對其內部科學研究與技術開發(fā)中所產生的可供推廣轉化的各類科技成果，經過由后續(xù)試驗、開發(fā)、研制、應用、生產等一系列研發(fā)活動，形成新產品、新材料、新工藝、新技術、新教材，直至實現(xiàn)商業(yè)化、產業(yè)化而獲得預期的經濟效益和社會收益的一個系統(tǒng)工程。

1.4 霍爾三維結構理論 霍爾三維結構是美國系統(tǒng)工程專家霍爾（A.D.Hall）于1969年提出的一種系統(tǒng)工程方法論。為大型復雜的系統(tǒng)進行規(guī)劃、組織、管理提供了一種系統(tǒng)的思想方法，因而在世界各國得到了廣泛應用?；魻柸S結構是將系統(tǒng)工程整個活動過程分為前后緊密銜接的7個階段和7個步驟，同時還考慮了為完成這些階段和步驟所需要的各種專業(yè)知識和技能，這就形成了由時間維、邏輯維和技術維所組成的三維空間結構[3]。

2 高?？萍汲晒茝V轉化的三維結構分析

基于霍爾三維結構理論，可將高?？萍汲晒茝V轉化問題活動分為前后緊密相連接的六個階段和七個步驟，同時考慮為完成各階段和步驟所需要的各種專業(yè)知識，具體包括三個層次：第一個層次為時間階段，將該問題的解決，從中長期計劃制定開始到推廣項目的實施管理、驗收劃分為幾個大的階段，稱為時間維；第二個層次是每一階段問題的解決，從明確問題、確定目標到實施方案，依解決問題的邏輯過程劃分為若干個程序，稱為邏輯維；第三個層次是該問題解決的每一階段，甚至邏輯維的每一步處理具體問題都要運用的許多種具體方法或技術，稱為技術（方法）維。這三個方面共同構成了高校科技成果推廣轉化的三維結構（如圖1所示）。

2.1 時間維 時間維表示系統(tǒng)工程活動從開始到結束按時間順序排列的全過程。高校科技成果推廣轉化問題的時間維劃分為6個階段。

①中長期計劃制定階段。科技成果推廣轉化中長期計劃主要包括：對上一個五年計劃進行總結并提出存在的問題，分析今后五年面臨的發(fā)展形勢，下一個五年計劃的指導思想、發(fā)展方向和主要任務，提出確保中長期計劃實施的保障措施以及經費預算等。②年度計劃制定階段?？萍汲晒茝V轉化年度計劃主要內容包括：本年度科技成果需求現(xiàn)狀、高?？萍汲晒茝V項目的主要技術指標、推廣組織實施方案、所需經費、技術支持能力等。③項目評審階段。按照客觀、公正的原則，確保將科技成果推廣轉化項目選準、選好。④推廣項目的實施管理階段。主要涉及到進度管理、費用管理、人員管理、質量管理和文檔管理。⑤推廣項目的驗收階段。依據驗收的標準，采取跟蹤問效的方法，綜合企業(yè)、各級業(yè)務機關的反饋意見，重點在對企業(yè)、社會創(chuàng)造的價值及推廣效益等方面進行評估。⑥推廣項目的后期績效評估階段。主要包括：后續(xù)結果；技術持有方的服務保障；潛在的應用領域和效益；繼續(xù)推廣的必要性等。

篇（5）

[作者簡介]遲紅剛（1972- ），男，安徽合肥人，安徽財貿職業(yè)學院，講師，在讀博士，研究方向為營銷管理與職業(yè)教育。（安徽 合肥 230601）

[課題項目]本文系安徽省職業(yè)與成人教育學會2010年度教育科研規(guī)劃項目“行為導向教學法在經貿類專業(yè)教學中的實施與探索”（項目編號：BCB10012）和安徽財貿職業(yè)學院2012年度院級教學質量與教學改革工程項目“貿易專業(yè)一體化實習實訓中心”（項目編號：acmjy1234）的階段性研究成果。

[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2013）24-0180-02

近年來，國家職業(yè)技能大賽在我國職業(yè)教育中如火如荼地開展，極大地提高了職業(yè)院校學生學習職業(yè)技能的熱情。國家職業(yè)技能大賽已經成為具有廣泛影響力的教育品牌，成了職業(yè)教育一張靚麗的名片，作為一項制度創(chuàng)新，帶動了職業(yè)院校舉辦各類專項職業(yè)技能競賽。

一、舉辦專項職業(yè)技能競賽的意義

1.提升職業(yè)院校專業(yè)教育教學水平。通過舉辦專項技能競賽，引入行業(yè)企業(yè)資源，共同協(xié)商賽項的設置、組織，職業(yè)院校老師可以積累實踐經驗，改善知識能力結構，調整課程結構，增強專業(yè)教學的職業(yè)性特征。目前國家職業(yè)技能大賽項目還只適合少部分中高職專業(yè)。以專項技能競賽這個平臺，更多專業(yè)舉辦國賽還未設置的比賽項目，有利于調動學校和社會各方面力量參與競賽項目，密切專業(yè)與經濟聯(lián)系，積累專業(yè)資源，建設當地經濟發(fā)展需求的專業(yè)方向，打造專業(yè)特色，促進專業(yè)長遠發(fā)展。

2.促進學生職業(yè)技能水平快速提高。職業(yè)院校與行業(yè)企業(yè)深度合作，將專業(yè)核心技能要求與典型工作任務結合，共同設置技能競賽方案和命題，競賽內容反映企業(yè)崗位要求和行業(yè)技能標準。舉辦形式多樣、各具特色的專項技能競賽項目，使職業(yè)技能比賽真正成為學生展技藝、練能力、亮風采、促交流的平臺。

總之，職業(yè)院校開展專項技能競賽能夠體現(xiàn)學校辦學特色、展現(xiàn)教學成果，強化校企合作的辦學模式，也是職業(yè)院?；貞鐣洕l(fā)展，適應當前工業(yè)化發(fā)展階段要求。

二、校企合作舉辦銷售職業(yè)技能比賽

我院營銷與策劃專業(yè)積極推動學生參加行業(yè)協(xié)會和國家技能大賽，獲得了較好的成績。自2004年起承擔“學院、合肥地區(qū)、安徽高職營銷大賽”等十多項賽事活動。

1.校企深度合作舉辦銷售技能競賽。合肥紅崢生物科技公司是一家快速發(fā)展的科技創(chuàng)新公司，開發(fā)生產了 “絲瓜莊園”品牌系列護膚品。經過討論，并得到安徽省策劃協(xié)會的指導，確定了銷售技能競賽的方案、規(guī)則、程序、指導和評判。該公司冠名銷售技能競賽，提供絲瓜莊園系列產品用于市場策劃和銷售，開展產品知識培訓，提供宣傳單頁、廣告海報、促銷展臺、手提袋等促銷物料，并為每名參賽選手提供100元現(xiàn)金用作促銷活動費用；選手以該產品為對象，撰寫市場推廣方案，安排促銷活動、制定預算，在校園范圍內開展銷售競賽活動。

2.銷售技能比賽特征。銷售技能競賽以真實產品，在典型工作任務過程中，面向現(xiàn)實的校園市場，全面考察選手市場推廣方案制訂和產品銷售等專業(yè)核心技能。比賽有面試、提問、方案展示、現(xiàn)場模擬等環(huán)節(jié)。銷售技能競賽將營銷專業(yè)的兩項核心技能放在一起考察，讓學生在一個完整的工作過程中，既要動腦，又要動手、動心；既要主動尋找資料，又要補缺知識，加以應用；學生經歷完整的工作過程，了解銷售工作過程的方方面面，習得工作技能。這種競賽方式體現(xiàn)出“做中學，學中做”的職業(yè)教育特點。

三、行動導向教學的內涵

行動導向教學強調學生是學習過程的中心，教師是學習過程的組織者與協(xié)調人，教師遵循“咨詢、計劃、決策、實施、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，在教學中與學生互動，讓學生通過“獨立地獲取信息、獨立地制訂計劃、獨立地實施計劃，獨立地評估計劃”，使學生在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能、習得專業(yè)知識，從而構建屬于自己的經驗和知識體系。①

行動導向教學打破了傳統(tǒng)學科教學體系，按照行動能力需求重構職業(yè)能力體系，具有學習內容的綜合性和學習過程的參與性等特征。②行動導向教學法需要一定的條件和環(huán)境，在校企共同舉辦營銷競賽，企業(yè)提供真實的產品，以項目式開展競賽，符合這種教學方法的條件要求，因而可以嘗試將這種教學方法應用到銷售技能競賽的組織過程中。另外，將行為導向教學應用到銷售技能大賽中不僅考察、訓練學生專業(yè)能力，還可以有效地培養(yǎng)學生從事職業(yè)活動所需的方法能力和社會能力。

四、行動導向教學在銷售技能競賽中的應用

在銷售技能競賽中，校企深度合作，設置了一個真實的實踐情境，將技能競賽任務與典型的銷售職業(yè)行動整合，按照“完整的行動模式”過程：資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價，在校園內組織銷售技能競賽。

1.咨詢（也稱資訊）。根據銷售技能競賽項目形式、內容和流程，主要布置比賽過程中需要完成的任務和階段性成果要求，指導老師幫助選手理解各階段性任務之間的關系以及完成任務需要開展自主學習任務要求。

第一，提品體驗。召集報名參賽學生，介紹產品使用知識，提品現(xiàn)場試用，讓學生了解產品，樹立產品銷售信心，激發(fā)參加銷售競賽的欲望。第二，宣講企業(yè)信息。企業(yè)銷售經理對企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化和社會聲譽等進行介紹，并播放企業(yè)相關視頻，以資學生全面了解企業(yè)。第三，明確比賽任務。競賽指導教師向參賽選手明確參賽的階段性任務，包括提交產品校園市場推廣方案、在校園內開展該產品銷售實戰(zhàn)以及制作銷售工作匯報和答辯等任務。第四，學習任務幫助。在明確銷售競賽任務要求的基礎上，還要讓學生知道由此產生的學習性任務內容和如何開展探索性學習。更重要的是指導選手學會獲取所需信息的有效方法，培養(yǎng)學生獨立獲得信息的能力。

2.計劃。選手需要獨立地制訂產品推廣計劃。銷售技能競賽是以個人方式參賽，在制訂推廣方案階段，選手需要尋找制訂方案所需的相關信息和資料，對推廣方案進行策劃，確定步驟，并形成一個可執(zhí)行的方案，還要對方案結果評估。

第一，學習產品知識。選手需要進一步了解絲瓜莊園產品知識和使用知識，分析品牌形象，對比基于同類競爭品擁有的優(yōu)劣勢，凝練產品特征和賣點等。第二，分析消費市場。選手需要對校園市場作初步的調研分析，獲得校園市場對該產品的需求信息。第三，制訂推廣方案。選手分析產品狀況和校園目標消費者需求，制定銷售目標、選擇促銷工具、安排推廣活動、選擇售點、編制預算費用等。在方案制訂過程，選手創(chuàng)造力得到發(fā)揮，創(chuàng)新的思路和創(chuàng)新的方法得到展現(xiàn)，專業(yè)能力和方法能力也得到顯著提升。第四，設定檢查標準。選手需要擬定工作成果檢查評價標準，以確定推廣方案的有效性。如售點選擇要求、產品陳列規(guī)范、促銷有效性評價等。

在此過程中，選手需要不斷查詢獲得相關信息，也可向指導老師尋求幫助。教師需要與學生保持聯(lián)系，給予實時指導。

3.決策。選手依據目標市場分析和選擇，提交制訂的市場推廣方案，包括預算和評價標準。指導教師、企業(yè)銷售經理與選手共同討論、分析方案，提供完善方案的建議。

第一，提交推廣方案。選手在規(guī)定的時間內提交完整的校園市場推廣方案。第二，聽取方案匯報。指導老師與企業(yè)銷售經理一起聽取選手的方案匯報。選手除了制訂推廣方案，還要考慮方案的實施。第三，共同討論方案。根據選手目標顧客的選擇和銷售方法的確立，指導教師、銷售經理與選手共同分析方案的可行性，查找方案的不足，對于方案的創(chuàng)新予以充分肯定和支持。第四，完善推廣方案。對于方案存在的問題，選手繼續(xù)查閱資料，學習新的知識，修正方案，予以完善。

4.實施。企業(yè)提供絲瓜莊園系列產品、銷售展架、海報等；學校安排銷售地點；學生按市場推廣方案執(zhí)行活動；指導老師和企業(yè)銷售經理現(xiàn)場查看活動落實。

第一，選擇地點。選手可在校內選擇銷售地點，在得到學校批準后，就可以設置銷售柜臺。第二，搭建展臺。學生領取企業(yè)提供的太陽傘和簡易銷售展臺，張貼產品海報，懸掛自制的促銷廣告。第三，產品陳列。選手需要對產品有效搭配，分類進行有效陳列，擺放促銷品和產品宣傳單頁。

5.開展銷售。選手主動邀請或招徠顧客，運用推銷技能，進行產品介紹、展示、試用、異議克服、達成購買等。

6.檢查。在銷售過程中，選手需要檢查銷售活動是否按推廣方案實施，銷售目標是否達成，費用預算是否一致等。

第一，選手自我檢查。選手需要反省推銷技能應用是否有效，檢查銷售任務完成情況，分析推廣方案策略和活動的有效性，判斷是否需要調整或改進。第二，秘密顧客購買。競賽過程中會派出學生到選手柜臺，佯裝購買，考察選手對產品知識了解程度、推銷展示是否熟練、銷售技能運用是否妥當、服務態(tài)度是否熱情等。第三，教師現(xiàn)場巡查。在銷售期間，評委老師會到每一柜臺，查看學生是否按計劃正常出勤銷售、促銷工具是否恰當擺放、銷售報表是否正常填寫分析、客戶檔案是否詳細等。教師還對銷售活動拍攝視頻和照片，以便后期評價。如銷售現(xiàn)場看到問題，評委老師會當場指出。第四，企業(yè)指導查看。銷售競賽期間，企業(yè)銷售經理也到現(xiàn)場，對于選手推銷過程中出現(xiàn)的問題及時指正，如產品如何介紹、如何吸引顧客注意力、如何辨別客戶特征、如何產品演示、如何促使顧客購買等。

在此過程中，選手對任務設計和實施有了自我反思和反省，有利于今后學習與工作。

7.評估。在銷售競賽活動結束后，指導老師、企業(yè)銷售經理和學生消費者一起討論、評價選手工作任務，給予肯定和指出不足。

第一，學生自我評價。選手制作PPT匯報展示自己從信息搜尋和學習到方案制訂與實施，介紹銷售過程遇到的問題和解決的方法，評價得失和能力的提升。在匯報結束后，設定特定的銷售場景，選手開展模擬推銷，主要查看學生是否能夠靈活運用推銷技能，對比選手銷售能力的變化。第二，學生用戶評價。在項目檢查中派出的學生用戶，對選手推銷中的產品知識介紹、推銷過程的技能運用等評價，反饋給選手。這是從消費者角度去評價選手。第三，教師指導評價。評價之前，指導教師播放前期檢查中拍攝的照片和視頻，點明選手已達到的職業(yè)能力水平與程度，分析學生解決問題的方法，對選手自主學習行動和創(chuàng)新給予肯定，指出需改進地方，同時也從方法和思路的角度啟示問題的其他可行解決辦法。第四，企業(yè)指導評價。企業(yè)銷售經理從推廣方案實施的角度分析方案執(zhí)行的效果，評價銷售技能運用的恰當性。

從不同角度進行分析和評價，學生對方案制訂與實施以及銷售技能運用有了更深刻全面的認識和理解。

五、對行動導向教學在銷售技能競賽中應用的思考

1.行動導向教學在技能比賽中應用，使得學生的知識、能力得到綜合運用。當前學生存在比較普遍的問題，是不能有效地把知識點或能力點連接起來，各項知識的應用能力相對孤立，不能綜合應用知識，難以形成一種職業(yè)能力。③將行動導向教學應用到職業(yè)技能專項比賽中，以企業(yè)真實項目和任務，能有效促使學生將知識點之間、知識與技能之間相互連接、融合，從而有利于生成完整的動態(tài)的職業(yè)能力。

2.行動導向教學在技能競賽中應用，避免了單純技術教育傾向。目前，一些技能大賽比操作技術多，比相關能力少；比技術內容多，比思想文化少。④行動導向教學應用于競賽中，面對工作項目和工作任務，學生既要分析問題、開展自主學習，又要找出解決問題的方法，這些活動訓練了方法能力和社會能力。方法能力訓練幫助學生在從事與專業(yè)相關的職業(yè)活動過程中，不斷獲得所需要的工作方法和學習方法。社會能力訓練幫助學生在職業(yè)活動中適應社會、樹立積極的人生態(tài)度，獲得所需的規(guī)范行為能力。⑤

3.行動導向教學應用到職業(yè)技能競賽中，使得學生創(chuàng)造力得到發(fā)揮。應用行動導向教學組織過程于競賽中，學生參與職業(yè)活動的整個過程和每個環(huán)節(jié)，既了解整體，也掌握細節(jié)，學習興趣大大提高，在比賽中極少有學生退出。學生從獨立地獲取信息、到獨立地實施和評價，改變了被動接受知識的學習方式，學生努力鉆研，積極主動地去探索和嘗試，潛能、個性得到極大發(fā)揮，創(chuàng)造力大大增強。

4.行動導向教學在技能競賽中應用，對企業(yè)和學校都十分有利。以銷售技能大賽為例，以行動導向教學組織競賽，企業(yè)獲得了寶貴的市場信息，對致力于開發(fā)學生群體細分市場或進行新產品市場營銷測試等企業(yè)來說，節(jié)約了大量資金和時間，得到了準確的信息。這些促使了學生技能競賽成果向企業(yè)產品和市場轉換和應用，而學生技能競賽成果也豐富了專業(yè)教學資源。

總之，將行動導向教學方法應用到銷售技能競賽中，學生職業(yè)能力得到全面提高，這也是學生今后在職業(yè)生涯內從新手到熟練的專業(yè)人員、甚至是專家所經歷的一個重要而又關鍵的教育環(huán)節(jié)和學習經歷。

當然校企合作舉辦專項技能競賽還存在一些問題，如在銷售技能競賽中應用行動導向教學組織方式，比賽過程較長，教師投入時間精力較多；如何使校級比賽項目常態(tài)化、規(guī)范化；如何使校級比賽納入到專業(yè)實訓中等，這些都是值得進一步探索的課題。

[注釋]

①姜大源.論行動體系及其特征――關于職業(yè)教育課程體系的思考[J].教育發(fā)展研究，2002（12）：70.

②徐涵.行為導向教學中教師角色的轉換[J].中國職業(yè)技術教育，2006（4）：10.

篇（6）

2016 -2020年將繼續(xù)實施新能源車推廣補助政策

據悉，財政部、科技部、工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委（以下簡稱四部委）通知，將在2016-2020年繼續(xù)實施新能源汽車推廣應用補助政策。通知指出，補助標準主要依據節(jié)能減排效果，并綜合考慮生產成本、規(guī)模效應、技術進步等因素逐步退坡。新能源汽車推廣應用工作實施以來，銷售數量快速增加，產業(yè)化步伐不斷加快。為保持政策連續(xù)性，促進新能源汽車產業(yè)加快發(fā)展，按照《國務院辦公廳關于加快新能源汽車推廣應用的指導意見》（國辦技[2014]35號）等文件要求，四部委將在2016-2020年繼續(xù)實施新能源汽車推廣應用補助政簧。

篇（7）

一、問題的提出

2014年，中央1號文件指出“要深化農業(yè)科技體制改革，加大農業(yè)先進適用技術推廣應用”，這是要發(fā)揮農村科技服務在發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)過程中的基礎作用。諸多專家和學者在此之前也提出了相關建議：林國華提出建設以事業(yè)型農業(yè)科技推廣機構中介為主導[1]；丁楠認為科技NGO因其自身的特殊優(yōu)勢，在參與農業(yè)科技服務過程中能夠提高服務的質量和效率、滿足農戶個性化和多樣化的需求、培育新型農民和提高農業(yè)科技服務的回應性[2]；姜紹靜為彌補農村科技服務體系的缺位，提出在農民專業(yè)合作社發(fā)展較為完善的地區(qū)，構建以農民專業(yè)合作社為核心的農業(yè)科技服務體系[3]；張開云認為須通過建構“差異”策略、多元化策略、系統(tǒng)供給策略和資源配置優(yōu)先策略的系統(tǒng)制度安排，改變農業(yè)科技服務的“缺位和種類單一”格局[4]；顧驊珊提出政府應建立創(chuàng)新部門協(xié)作和地方聯(lián)動管理制度、建設新型科技特派員制度、培育新型農業(yè)經營主體等建議[5]。

而目前，我國農業(yè)生態(tài)文明的發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)：工業(yè)“三廢”對農業(yè)生態(tài)環(huán)境的污染仍很嚴重；農業(yè)面源污染日趨嚴重；農村能源依然緊缺，加劇了自然生態(tài)恢復的壓力。這就對農業(yè)科技服務提出了新的要求，因此，本文立足生態(tài)文明，對農村科技服務體系和內容的創(chuàng)新進行研究。

二、生態(tài)文明視角下農村科技服務創(chuàng)新的體系設計

生態(tài)文明視角下農村科技服務創(chuàng)新體系設計的主體包括政府部門、科研單位、中介機構、農民及農民組織、評估機構等。詳見圖1。

（一）體系設計的主要思路

第一，政府部門對農村科技服務體系起引導和導向作用，擯棄政府對教育和推廣的大包大攬；第二，科研單位、中介機構、農民及農民組織實現(xiàn)科研、教育、推廣一體化；第三，構建農民需求反饋機制；第四，構建科研、教育、推廣全過程的評估機制。

（二）體系設計的主要運作機制

第一，政府出臺相關政策，積極營造符合農村科技服務體系構建的環(huán)境；第二，科研單位根據農民及農民組織的需求反饋，中介機構的效果反饋擬定研究項目，向政府部門和評估機構申請立項評估，擬定研究的項目需要包括完整的需求分析、科研方案、實施進度計劃、教育和推廣方案、利益共享和風險共擔方案；第三，中介機構采取與科研單位合作或者從科研單位受讓科研成果進行教育與推廣；第四，評估機構根據科研單位提交的需求分析、科研方案、實施進度計劃、教育和推廣方案、利益共享和風險共擔方案，以及生態(tài)環(huán)境評估體系對科研單位提出的擬定研究項目進行立項評估，得出結論呈交政府部門和科研單位；第五，政府部門根據立項評估結論批準立項，并根據科研單位提交的科研方案實施進度計劃分階段下?lián)芸蒲薪涃M；第六，科研單位在啟動經費到位之后啟動科研項目實施；第七，中介機構依據利益共享和風險共擔方案獲取科研單位的科研成果，并根據實施進度計劃、教育和推廣方案組織和安排科研成果的推廣，完成農民及農民組織的教育方案；第八，農民及農民組織將科研成果應用的結果反饋至中介組織和科研單位，科研單位根據反饋結果改進科研成果，中介組織根據反饋結果調整教育和推廣方案；第九，評估機構在科研項目啟動之后，對科研項目實施全過程跟蹤評估，并及時將評估結論反饋至政府部門和科研單位；第十，科研單位在項目實施完成之后向政府部門和評估機構申請結項；第十一，評估機構根據立項時確定的科研方案、實施進度計劃、教育和推廣方案、利益共享和風險共擔方案，最終的科研成果以及生態(tài)環(huán)境評估體系出具科研結項結論；第十二，政府部門根據評估機構的結論，以及相關政策進行獎優(yōu)罰劣；第十三，政府部門同時還根據評估機構出具的科研項目監(jiān)測評估結論對政策進行調整。

（三）體系實施的注意事項

第一，此體系設計是針對農村科技的應用研究，而非基礎研究，其主要原因是基礎研究在短期內難以實現(xiàn)最終的應用；第二，應對根據體系設計的運行機制構建信息平臺，并向全社會公開，接受全社會的監(jiān)督，保證運行機制的公開、透明；第三，評估機構由行業(yè)協(xié)會主管，使之成為獨立于政府部門和科研機構之外的第三方獨立機構，行業(yè)協(xié)會根據評估機構的過往業(yè)績評定評估機構的資質，獲準進行評估的范圍；第四，原有的推廣機構一方面可以采取與科研單位合作的形式成為中介機構，另一方面在評估能力和水平達到行業(yè)協(xié)會對于評估機構資質水平的要求可以申請成為評估機構，這也就要求原有的推廣機構脫離政府部門而成為市場參與主體。

三、生態(tài)文明視角下農村科技服務創(chuàng)新的內容完善

根據生態(tài)文明的要求，在農村科技服務創(chuàng)新體系下應該就資源節(jié)約、環(huán)境保護和循環(huán)農業(yè)等方面就農村科技服務的內容進行完善。

（一）節(jié)約水資源

篇（8）

引言

作為國民經濟的支柱性產業(yè)之一，農業(yè)的發(fā)展對于國家經濟發(fā)展而言具有舉足輕重的作用。作為農業(yè)體系建設發(fā)展的重點基地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)發(fā)展越發(fā)受到社會關注。機械化作為提高生產效率的重要手段，對建設農業(yè)產業(yè)化經濟體系具有重要意義。當前階段，農業(yè)機械化水平不斷發(fā)展的同時，也面臨著新的問題與發(fā)展契機，本文就鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化中存在問題展開探討，尋求解決方案，以推動農業(yè)經濟更好更快發(fā)展。

1鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化發(fā)展中的問題

1.1財力資源不足

機械化是提高農業(yè)生產效率，推動農業(yè)產業(yè)化經濟體系形成的重要手段。當時推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化需要耗費大量人力、物力、財力資源。在后備資金準備不足的情況下，機械化設備難以更新，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化體系建設難以維系。另一方面，進行機械化建設需要對相關人員進行培訓，沒有財力資源的支撐，村民無法獲得相關技能及經驗，欠缺實際操作機械的能力，不利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化的推廣及應用。

1.2基地建設不完善

要形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)的產業(yè)化經營體系，必須建設好農業(yè)機械化新技術實驗基地?，F(xiàn)階段，大部分農民的專業(yè)素養(yǎng)與農業(yè)知識仍然處于較低水平，難以認識到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化推廣的重要性。只有建設好農業(yè)機械化新技術實驗基地，讓農民認識到機械化對提高農業(yè)生產效率的重要性，才能進一步推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化的推廣及應用。

1.3推廣機構作用低

要想加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化的推廣效力，建設專業(yè)培訓機構必不可少。只有在專業(yè)人員及合理推廣方案的推動下，才能使鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化理念更快、更好的在村民間傳播，推動農業(yè)產業(yè)化經濟體系建設。另一方面，建設專門的推廣機構也可以提高農民學習農業(yè)知識的積極性，從而推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)健康發(fā)展。

1.4機械設備出現(xiàn)老化現(xiàn)象

機械設備只有及時更新?lián)Q代，才能更好的滿足時代要求。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，由于農民農業(yè)知識缺失及相關部門指導工作不完善的問題時有發(fā)生，導致農業(yè)機械化設備應用率低，機械化設備不能及時更新?lián)Q代，且出現(xiàn)局部使用，整體利用率低的狀況。機械化產業(yè)難以在農村打開市場，也間接導致了新產品使用率低的狀況，極大的影響了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化的推廣及應用。

2鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化推廣方案

2.1完善機械化服務體系

推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化建設必須要考慮農民需求與接受能力，要堅持農業(yè)機械化服務于農業(yè)及農民的原則。建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化體系首先要考慮農民對農業(yè)機械設備價格的接受能力，同時也應注意機械化設備的后期維修保養(yǎng)問題，超出農民承受范圍的機械化設備必然難以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)大范圍推廣。另一方面，政府相關部門應做好調控，大力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化建設，為農民提供更加準確的機械化推廣政策，機械設備維修、作業(yè)信息，進一步推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化的推廣和應用。

2.2建設特色化機械化體系

我國國土面積遼闊，地形條件極為復雜，不同地形地勢對農業(yè)機械化設備的要求也各有差別。在做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化推廣時，除了對通用型設備的推廣應用，還應充分考慮本地區(qū)作物生長、收割特點，結合本地區(qū)農業(yè)的發(fā)展狀況推廣不同類型的農業(yè)機械化設備，既要考慮設備的使用效率，又要結合設備的磨損程度和維修費用，選擇更符合本地區(qū)農業(yè)發(fā)展情況的機械化設備，從而更大程度的提高本地區(qū)的農業(yè)生產效率，打造特色化農業(yè)產業(yè)體系。

2.3完善質量監(jiān)管及后期維修工作

農業(yè)機械化設備的質量問題不僅關乎農業(yè)生產效率的高低，其安全性還關乎操作人員的安全。在機械化設備使用過程中，一旦質量上出現(xiàn)問題，很容易造成安全事故，從而對操作人員的人身安全造成不良影響。當前階段，相關部門應加強質量監(jiān)管，避免質量不過關的三無產品在市場的流動性，政府應實施相關政策，對投機取巧的不法分子予以處罰，建設安全、高效的機械化應用體系。企業(yè)也應遵守法律法規(guī)與道德規(guī)范，嚴格監(jiān)督機械化設備的生產環(huán)節(jié)，保證產品的安全性與高質量，嚴格處置不合格產品。

2.4完善農民農業(yè)知識體系

只有切實提高農民的農業(yè)知識水平，才能改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化的推廣及應用。相關部門應定期組織培訓會，增強農民對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化推廣及應用的認識，使農民群眾認識到機械化對于提高農業(yè)生產效率、推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)發(fā)展的重要作用。從而加強機械化在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的推廣，建設更高效的農業(yè)產業(yè)化經濟體系。

2.5提高推廣人員的專業(yè)素質

提高推廣人員的業(yè)務素質對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化的推廣及應用也具有重要意義。提高推廣人員的專業(yè)技能，有利于完善推廣人員與農民的交流，使農民群眾更好的認識到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化應用的重要性。相關機構應加強對推動人員的培訓，增強工作人員對農業(yè)機械化的認識。同時，要完善推廣人員的服務體系建設，使其在工作過程中能選取農民群眾更易接受的方式，增強工作的科學性及高效性，更好的推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化的推廣及應用，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)經濟更好更快發(fā)展。

3結語

加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)經濟發(fā)展，對于縮小城鄉(xiāng)差距，推動國民經濟具有重要意義。做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化推廣應用工作既可以提高農業(yè)的生產效率。又能推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)向科學化、安全化、產業(yè)化發(fā)展，從而更好的適應經濟發(fā)展需要。當前，農業(yè)機械化建設仍然面臨財力不足等問題，這要求我們立足現(xiàn)狀，提出相應解決方案，推動農業(yè)的健康快速發(fā)展。

參考文獻

[1]佘錦慧.加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)機械化推廣工作的方法與路徑探索[J].科學導報,2015,(21):109-109.

篇（9）

關于開展工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案

征集工作的通知

 

各市（含定州、辛集市）工業(yè)和信息化局，雄安新區(qū)改革發(fā)展局：

為貫徹落實《河北省人民政府關于推動互聯(lián)網與先進制造業(yè)深度融合加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網的實施意見》（冀政發(fā)〔2018〕8號），按照省工業(yè)和信息化廳《關于應用新一代信息技術服務疫情防控和復工復產工作的通知》（冀工信兩化函〔2021〕60號）安排，我廳決定遴選一批工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案，并進行推廣應用，為工業(yè)企業(yè)信息化水平快速提升提供支撐?，F(xiàn)將有關事項通知如下：

一、征集內容

以解決工業(yè)企業(yè)面臨的關鍵問題為導向，關注提升短期和長效相結合的解決方案供應能力，遴選一批技術先進、成效顯著、有借鑒推廣意義的企業(yè)數字化解決方案。主要包括：

（一）工業(yè)互聯(lián)網類。企業(yè)內部工業(yè)互聯(lián)網網絡建設、連接多個廠區(qū)或企業(yè)間網絡建設、企業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網平臺建設、行業(yè)（區(qū)域）級工業(yè)互聯(lián)網平臺建設、面向企業(yè)或產品的標識解析應用、企業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網安全體系建設等解決方案。

（二）“制造業(yè)+互聯(lián)網”新模式類。實現(xiàn)個性化定制、智能化制造、網絡化協(xié)同、服務化延伸、數字化管理等新模式應用解決方案，提升企業(yè)質量和效率，促進企業(yè)生產方式轉變。

（三）疫情防控和復工復產類。面向企業(yè)服務的疫情監(jiān)測分析、員工流動管理、防疫措施管控等解決方案，強化工業(yè)企業(yè)科學精準防控能力。推動企業(yè)快速復工復產，實現(xiàn)疫情管控條件下持續(xù)生產的信息化解決方案，促進企業(yè)穩(wěn)產增產。

（四）關鍵領域應用類。應用于安全生產、節(jié)能減排、研發(fā)設計、工業(yè)電子商務、制造業(yè)互聯(lián)網“雙創(chuàng)”、企業(yè)上云等方面的解決方案。在穩(wěn)定產業(yè)鏈供應鏈方面，實現(xiàn)供應鏈風險預警、協(xié)同制造、訂單承接、產能共享、柔性轉產、供應鏈金融等解決方案。

二、申報要求

（一）申報主體包括信息技術企業(yè)、互聯(lián)網企業(yè)、電信運營商、高校及科研院所、具有對外提供信息技術服務能力的制造企業(yè)等。申報主體應在中華人民共和國境內注冊、具備獨立法人資格，具有較好的經濟實力、技術研發(fā)和融合創(chuàng)新能力。省外申報單位，需在我省設有分公司、子公司、辦事處等常駐服務支撐團隊。

（二）每個申報主體只能申報1個解決方案，申報主體需按照要求填寫好申報書（見附件1），同時至少提供一個解決方案應用典型案例（見附件2）。

（三）解決方案必須已經實施并取得較好效果，申報單位擁有解決方案的知識產權。典型案例不得是在本單位實施項目，并有可量化的經濟效益或社會效益。申報材料要描述詳實、重點突出、表述準確、邏輯性強，杜絕虛構和夸大。

（四）解決方案申報材料由申報單位填寫并加蓋公章，典型案例材料由實施企業(yè)填寫并加蓋申報單位和實施單位公章。申報企業(yè)和實施企業(yè)對申報內容真實性負責。

三、有關事項

（一）省工業(yè)和信息化廳將對申報方案進行遴選，并對入選方案進行集中宣傳推廣，按細分行業(yè)、細分領域開展解決方案對接；從入選解決方案服務商中遴選一批專業(yè)技術人員組成企業(yè)數字化轉型技術支撐隊伍，面向工業(yè)企業(yè)提供相關服務；組織我省工業(yè)企業(yè)開展與典型案例企業(yè)的對標活動，通過實地觀摩、培訓學習等方式學習先進經驗。

（二）省內申報單位由各市工業(yè)和信息化局負責組織推薦，省外申報單位由常駐我省服務支撐團隊所在市工業(yè)和信息化局負責推薦，并于3月15日之前將蓋章版申報書、典型案例、匯總表（見附件3）電子版（含蓋章掃描件和文檔格式）報送省廳兩化融合處電子郵箱。

聯(lián) 系 人：陳  偉

聯(lián)系電話：0311-87908721

電子郵箱：ronghechu@126.com

 

附件：1.工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案申報書

2.工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案典型案例 

    

河北省工業(yè)和信息化廳

     2021年2月4日

附件1

 

 

工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案申報書

  

 

解決方案名稱：                                     

 

 

 

單    位：                  （蓋章）

聯(lián) 系 人：                         

聯(lián)系電話：                          

推薦單位：                  （蓋章）

 

 

河北省工業(yè)和信息化廳編制

2021年2月

填 寫 說 明

 

一、填寫單位應仔細閱讀《河北省工業(yè)和信息化廳關于開展工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案征集工作的通知》，如實、詳細地填寫每一部分內容。

二、填寫單位的解決方案需擁有自主知識產權，對提供的全部資料的真實性負責，并簽署單位責任聲明。

三、填寫材料要求描述詳實、重點突出、表述準確、邏輯性強、具有較強可讀性（可結合圖、表等表達方式），既包括實踐內容，又涵蓋理論剖析，杜絕虛構和夸大。

四、請?zhí)顚憜挝粚⒈静牧虾汀豆I(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案典型案例》文檔以及加蓋公章后的掃描版本發(fā)送至各推薦單位（各地工信主管部門）。由各市工信主管部門匯總梳理后，一并發(fā)送至省工信廳。

一、基本信息

（一）申報單位基本信息

單位名稱

 

成立時間

 

單位性質

國有 民營 三資 其他（事業(yè)單位、科研院所等）

企業(yè)規(guī)模

大型 中型

小型 微型

上一年度主營業(yè)務收入（萬元）

 

員工人數

 

單位地址

           省            市/區(qū)              

聯(lián)系人

姓名

 

電話

 

職務

 

E-mail

 

申報單位簡介

（不超過300字）

主營業(yè)務、技術優(yōu)勢等基本情況介紹

（二）解決方案基本信息

解決方案名稱

 

申報方向

（限選1個）

工業(yè)互聯(lián)網類

“制造業(yè)+互聯(lián)網”新模式類

疫情防控和復工復產類

關鍵領域應用類

方案概述

 

                 

二、解決方案的基本情況（不超過3000字）

（一）背景需求

結合申報方向，闡述解決方案服務對象及適用場景（例如主要服務于哪些行業(yè)，適用企業(yè)規(guī)模、類型，以及適用的主要場景等），能解決什么問題，對推動工業(yè)企業(yè)數字化轉型的意義。

（二）建設內容

對解決方案建設的總體目標、關鍵技術、功能特點、創(chuàng)新性等方面進行簡要介紹。

（三）商業(yè)模式

介紹服務模式、收費模式等。

三、解決方案的應用推廣（不超過3000字）

（一）解決方案落地實施

結合實際應用案例，以問題為導向，描述用戶應用解決方案的切入點、部署環(huán)節(jié)、實施步驟等情況。

（二）解決方案應用成效

目前已實施企業(yè)數量，其中河北企業(yè)實施數量，解決了哪些痛點問題，獲得的可量化經濟效益或社會效益。

（三）解決方案推廣計劃

結合所選方向，描述解決方案的市場前景、推廣模式等。

四、其他材料

包括但不限于以下材料：

1.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照/組織機構代碼證。

2.主要專家/技術團隊成員履歷、資質相關證明材料。省外企業(yè)還需提供常駐我省技術支撐團隊人員情況。

3.服務客戶證明材料（如合同、用戶報告或反饋意見等）。

4.與解決方案有關的現(xiàn)場和裝備照片、軟件或系統(tǒng)界面截圖。

5.相關資質證書、專利證書、自主知識產權證明、所獲獎勵等。

單位責任聲明

 

根據《河北省工業(yè)和信息化廳關于開展工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案征集工作的通知》要求，我單位提交了《工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案申報書》。

現(xiàn)就有關情況聲明如下：

1.我單位對提供全部資料的真實性負責，并保證所涉及的解決方案皆為自主知識產權。

2.我單位所涉及的解決方案內容和程序皆符合國家有關法律法規(guī)及相關產業(yè)政策要求。

3.我單位對所提交的材料負有保密責任，按照國家相關保密規(guī)定，所提交的內容未涉及國家秘密、個人信息和其他敏感信息。

4.所填寫的相關文字和圖片已經由我單位審核，確認無誤。

我單位對違反上述聲明導致的后果承擔全部法律責任。

 

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

法定代表人：（簽字）

單位（單位蓋章）

                      二〇二一年   月   日

附件2

 

 

 

工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案典型案例

 

 

 

解決方案名稱：                                     

 

 

實施企業(yè)：                  （蓋章）

聯(lián) 系 人：                         

聯(lián)系電話：                         

提供單位：                  （蓋章）

推薦單位：                  （蓋章）

 

 

 

河北省工業(yè)和信息化廳編制

2021年2月

填 寫 說 明

 

一、本材料填寫單位為應用解決方案的實施企業(yè)，且與解決方案的提供單位不為同一個單位。

二、填寫單位應仔細閱讀《河北省工業(yè)和信息化廳關于開展工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案征集工作的通知》，如實、詳細地填寫每一部分內容。

三、填寫材料要求描述詳實、重點突出、表述準確、邏輯性強、具有較強可讀性（可結合圖、表等表達方式），既包括實踐內容，又涵蓋理論剖析，杜絕虛構和夸大。

四、請?zhí)顚憜挝惶顚懲戤吅?，將本材料可編輯版本和蓋章版材料發(fā)送至解決方案的提供單位，供提供單位申報河北省工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案所用。

一、基本信息

（一）實施單位基本信息

單位名稱

 

成立時間

 

單位性質

國有 民營 三資 其他（事業(yè)單位、科研院所等）

企業(yè)規(guī)模

大型 中型

小型 微型

上一年度主營業(yè)務收入（萬元）

 

員工人數

 

單位地址

           省            市/區(qū)              

所屬行業(yè)

鋼鐵 裝備制造 石油化工 食品 醫(yī)藥 建材 電子信息 紡織服裝 其他

聯(lián)系人

姓名

 

電話

 

職務

 

E-mail

 

實施單位簡介

（不超過300字）

 

（二）案例基本信息

解決方案名稱

 

解決方案提供單位

 

項目名稱

 

項目投資總額

 

項目起止時間

 

項目概述

 

 

 

 

                    二、典型案例的基本情況（不超過3000字）

（一）背景需求

闡述企業(yè)發(fā)展碰到的困難，和選用該解決方案的原因。

（二）項目內容

對項目的總體目標、建設方案、運行情況、功能特點等方面進行簡要介紹。

（三）應用成效

項目實施之后為企業(yè)解決了哪些痛點問題，獲得了哪些可量化的經濟效益和社會效益。

（四）其他材料

包括但不限于以下材料：

1.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照/組織機構代碼證。

2.與提供單位簽訂的合同、項目使用報告等。

3.與項目有關的現(xiàn)場和裝備照片、軟件或系統(tǒng)界面截圖。

 

單位責任聲明

 

根據《河北省工業(yè)和信息化廳關于開展工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案征集工作的通知》要求，我單位提交了《工業(yè)企業(yè)數字化轉型解決方案典型案例》。

現(xiàn)就有關情況聲明如下：

1.我單位對提供全部資料的真實性負責。

2.我單位對所提交的材料負有保密責任，按照國家相關保密規(guī)定，所提交的內容未涉及國家秘密、個人信息和其他敏感信息。

3.所填寫的相關文字和圖片已經由我單位審核，確認無誤。

我單位對違反上述聲明導致的后果承擔全部法律責任。

 

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

法定代表人：（簽字）

篇（10）

扶持政策密集

北京市作為新能源汽車推廣最為重點的省市之一，歲末年初已經了多項扶持政策。1月7日，北京市小客車指標辦了關于2019年小客車指標總量和配置比例的通告，明確了2019年小客車指標年度配額為15萬個，其中普通指標額度9萬個，示范應用新能源指標額度6萬個。

河北省的政策支持力度也頗大，《河北省新能源汽車產業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃(2019-2020年)》近日，明確到2020年形成50萬輛各類新能源汽車生產能力，其中乘用車35萬輛、專用車10萬輛、客車5萬輛，實現(xiàn)總產值1000億元。

由于各地新能源汽車推廣目標普遍缺口較大，各地紛紛加碼了新能源汽車推廣的政策扶持力度。《沈陽市新能源汽車推廣應用實施方案(2019-2020年)》指出，2020年前將推廣1萬輛新能源汽車;長春市出臺的《2019-2019年新能源汽車推廣應用實施計劃》指出。

依照中央財政補貼資金標準1:1給予地方財政補貼資金，地方財政補貼資金中省、市財政部門各承擔50%;《烏魯木齊市新能源公交車推廣應用實施方案(20192019)》提出，2019年至2019年，計劃在烏魯木齊市推廣應用新能源公交車 500輛，平均每年推廣100輛左右。

同時，鋰電池產業(yè)鏈頗受政策關照。根據《河北省新能源汽車產業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃(2019-2020年)》，支持滄州明珠(12.86,0.750,6.19%)、北方奧鈦等企業(yè)加強電池隔膜和正負極材料技術突破，加大優(yōu)勢產能，加快產業(yè)化項目建設，到2020年，形成1到2家動力鋰電池隔膜配套龍頭企業(yè)，形成2家以上年產3億安時先進鋰離子動力電池的生產企業(yè)。

充電設施仍是瓶頸

在新能源汽車推廣的過程中，充電基礎設施一直是最大的瓶頸，也成為各地政策支持的重點。

《北京市新能源小客車公用充電設施投資建設管理辦法(試行)》要求，到2019年，在社會公共停車場以及具備建設條件的公共區(qū)域。

基本建成平均服務半徑 5公里的公用充電設施網絡服務體系;海南省的《加快電動汽車充電基礎設施建設工作方案》要求，在全長700公里的環(huán)島公路上，每隔50公里沿公路兩側建設一對快充電站，十三五期間，將總共建成28個，實現(xiàn)全島區(qū)域全覆蓋。