序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇渠道實(shí)訓(xùn)總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

我國近年來校企合作實(shí)訓(xùn)基地的設(shè)施建設(shè)與校企合作模式探索得到了長足的發(fā)展與推進(jìn)，但與發(fā)達(dá)國家相比，實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)還相對(duì)滯后。本文在總結(jié)實(shí)訓(xùn)基地教學(xué)規(guī)律和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探討了校企合作加強(qiáng)車工實(shí)訓(xùn)基地辦學(xué)模式的構(gòu)建。

一、通過校企合作，拓寬實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)渠道

目前，在應(yīng)用型人才培養(yǎng)中，實(shí)訓(xùn)基地的優(yōu)勢(shì)日益凸顯，各高職院校多已充分認(rèn)識(shí)到實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)在人才培養(yǎng)中的重要作用。但由于資金、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目以及實(shí)訓(xùn)設(shè)備等因素的制約，部分高職院校實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)仍相對(duì)滯后。而通過校企合作能夠拓寬實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)資金、設(shè)備、培訓(xùn)人員的來源和渠道。

首先，在建設(shè)資金上，高職院校作為以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和為地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)為辦學(xué)宗旨的高等院校，在學(xué)校自身的發(fā)展上，要借助學(xué)校的辦學(xué)特色和專業(yè)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)宣傳，發(fā)揮學(xué)校在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展中的作用，從而引起地方企業(yè)的關(guān)注和重視，使地方企業(yè)能直接或間接投資建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，從而拓寬建設(shè)資金渠道，提高實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)質(zhì)量。

其次，在實(shí)訓(xùn)設(shè)備上，部分高職院校由于實(shí)訓(xùn)設(shè)備陳舊、技術(shù)滯后，學(xué)生參與的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與培訓(xùn)的技術(shù)能力都不能與時(shí)俱進(jìn)，以致形成“舊技術(shù)指導(dǎo)新實(shí)踐”的惡性狀態(tài)。通過校企合作，學(xué)校可將實(shí)訓(xùn)基地分為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和企業(yè)內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地由學(xué)校自行承擔(dān)基地建設(shè)項(xiàng)目，而企業(yè)內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地主要指企業(yè)建立的用于職業(yè)院校實(shí)習(xí)教學(xué)的基地。這類基地的建設(shè)，需要學(xué)校面向企業(yè)需求調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和課程設(shè)置，培養(yǎng)企業(yè)需求的人才。同時(shí)，通過企業(yè)內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，能夠充分發(fā)揮企業(yè)的設(shè)備、場(chǎng)地、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和院校的人力資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)雙方合作共建，加強(qiáng)資源整合，減少低層次重復(fù)投資，最大限度地實(shí)現(xiàn)資源共享。

最后，在培訓(xùn)人員上，通過校企合作，企業(yè)可根據(jù)崗位職業(yè)要求，配合院校制定實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，并從企業(yè)職員中，配備專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)提供必要的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)基地管理理念、運(yùn)作機(jī)制、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)方式的創(chuàng)新，提高實(shí)訓(xùn)質(zhì)量。

二、通過校企合作，開發(fā)實(shí)訓(xùn)基地的辦學(xué)模式

高職教育作為一種高等教育，在實(shí)訓(xùn)基地辦學(xué)模式上應(yīng)突出類型特色，加強(qiáng)企業(yè)和學(xué)校的聯(lián)系，創(chuàng)新共建多種模式實(shí)訓(xùn)基地，使學(xué)生在企業(yè)真實(shí)環(huán)境下訓(xùn)練，從而就業(yè)能真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)零距離對(duì)接，做到企業(yè)、學(xué)生、學(xué)校三方共贏。通過對(duì)實(shí)訓(xùn)基地教學(xué)規(guī)律和特點(diǎn)的思考和總結(jié)，筆者提出如下四種校企合作實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的模式：

一是基地托管式?；赝泄苁绞菍W(xué)院具備的生產(chǎn)加工能力的實(shí)訓(xùn)中心交由企業(yè)托管，在實(shí)訓(xùn)中心，企業(yè)既能夠生產(chǎn)產(chǎn)品，也能夠?qū)W(xué)院學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。從而實(shí)現(xiàn)校企合作承接企業(yè)生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)、參與企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)，把學(xué)校的日常實(shí)訓(xùn)融入企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，使教學(xué)與生產(chǎn)、學(xué)生與企業(yè)“近距離”接觸，這是實(shí)訓(xùn)的基本內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)所在。

二是筑巢引鳳式。筑巢引鳳式是指企業(yè)提供實(shí)訓(xùn)設(shè)備，學(xué)院自建實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，校企合作，共同完成產(chǎn)品的生產(chǎn)和學(xué)生的實(shí)訓(xùn)。

三是借船出海式。借船出海式即實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)項(xiàng)目完全由企業(yè)承擔(dān)，企業(yè)既提供實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，也提供實(shí)訓(xùn)設(shè)備，并安排專人負(fù)責(zé)管理學(xué)生實(shí)訓(xùn)。學(xué)生參與其產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程實(shí)施，體驗(yàn)真實(shí)的工作過程。發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地與企業(yè)對(duì)接幫助學(xué)生就業(yè)的功能，嘗試“把需要工作的人培養(yǎng)成工作需要的人”的新型模式，經(jīng)過專業(yè)技能培訓(xùn)，滿足社會(huì)人才需求，提高學(xué)生就業(yè)能力，加速就業(yè)。

四是智力互助式。智力互助式即學(xué)院邀請(qǐng)行業(yè)企業(yè)的專業(yè)人才和能工巧匠，參與專業(yè)建設(shè)，參與教學(xué)過程，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。同時(shí)學(xué)院也為企業(yè)提供員工培訓(xùn)、技術(shù)支持、人力資源支持等，形成良性互動(dòng)關(guān)系。

三、通過校企合作，提升實(shí)訓(xùn)基地的服務(wù)能力

實(shí)訓(xùn)基地是集教學(xué)、技能鑒定和技術(shù)服務(wù)為一體的多功能職業(yè)教育中心。服務(wù)能力是體現(xiàn)實(shí)訓(xùn)基地辦學(xué)特色的重要指標(biāo)。通過校企合作，企業(yè)和學(xué)校建立良性的循環(huán)機(jī)制。企業(yè)為學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)提供資金、設(shè)備、技術(shù)支持，從而提高實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)質(zhì)量。同時(shí)，學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)要以服務(wù)求發(fā)展，借助自身的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)提品研發(fā)、訂單培養(yǎng)、技術(shù)推廣以及員工培訓(xùn)等多方位的服務(wù)，幫助企業(yè)解決技術(shù)難題，通過科研立項(xiàng)，聯(lián)合企業(yè)，共同參與完成工程項(xiàng)目的研發(fā)和科技產(chǎn)品的開發(fā)，并加速科技成果的轉(zhuǎn)化工作，使基地的資源優(yōu)勢(shì)和服務(wù)功能充分發(fā)揮出來，成為科學(xué)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的開發(fā)陣地，增加社會(huì)及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

篇（2）

一、基于CDIO模式的營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的理念與意義

1.CDIO模式的概念

CDIO模式，是四個(gè)英文字母組成，構(gòu)思（Conceive）、設(shè)計(jì)（Design）、實(shí)施（Implement）、運(yùn)行（Operate）。這種教學(xué)模式最早提出于解決工程類問題，由瑞典查爾摩斯工業(yè)大學(xué)、MIT、瑞典皇家工學(xué)院、林雪平大學(xué)等共同創(chuàng)立了CDIO模式的研究中心。通過對(duì)于工程項(xiàng)目的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、維護(hù)，全生命周期予以研究的項(xiàng)目。后由我國教育界引入到市場(chǎng)營銷專業(yè)的教育培訓(xùn)中。而該項(xiàng)目的核心理念在于“做中學(xué)”，通過實(shí)際操作提升受訓(xùn)者的市場(chǎng)營銷把控能力，從而實(shí)現(xiàn)以真實(shí)模擬市場(chǎng)環(huán)境以及接受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制，在真實(shí)環(huán)境中予以企業(yè)人員真實(shí)能力的培訓(xùn)過程。

2.企業(yè)市場(chǎng)營銷應(yīng)用全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的意義

自我國加入WTO之后，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生全新變化，而且我國的經(jīng)濟(jì)鏈條也在發(fā)生轉(zhuǎn)換，這些外部社會(huì)因素與經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成了對(duì)企業(yè)的沖擊。我國2016年內(nèi)全國新注冊(cè)企業(yè)36795家，但同時(shí)也有54269家企業(yè)倒閉。雖然從整體上觀察GDP仍然處于增長態(tài)勢(shì)，但我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)反思，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如何將企業(yè)發(fā)展成為具備市場(chǎng)競爭力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。那么從市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，我國的中小企業(yè)相當(dāng)具有局限性，75%以上的中小型私有制企業(yè)很難堅(jiān)持超過5年，而部分創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)也未能做出這一范圍。從根本中看，普遍企業(yè)缺乏企業(yè)營銷培訓(xùn)機(jī)制，多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇由經(jīng)驗(yàn)型員工，帶動(dòng)新進(jìn)員工積累經(jīng)驗(yàn)，這樣“帶徒弟”的方式并沒有問題，但對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說并不能以最快的速度，為企業(yè)積累快速增長的營銷方向人力資源，那么營銷方面的人才匱乏就成為了企業(yè)發(fā)展的障礙。

從企業(yè)培訓(xùn)方向看，多數(shù)企業(yè)未能合理應(yīng)用自身市場(chǎng)環(huán)境予以分析，在對(duì)企業(yè)營銷方向的員工進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，多數(shù)與其他崗位共同培訓(xùn)，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)分析等缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的傳授，也同時(shí)忽略了企業(yè)在市場(chǎng)營銷方向的技術(shù)人才的重要作用。將CDIO理念引入企業(yè)的管理和營銷當(dāng)中，就是為了將企業(yè)營銷方向做成可以模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的高效培訓(xùn)。一方面，CDIO的科學(xué)方式能夠提供更為真實(shí)的營銷方式，而系統(tǒng)構(gòu)建能夠?yàn)槭袌?chǎng)營銷人員，提供可行性操作模式，從而形成企業(yè)營銷人員的實(shí)際能力增長。另一方面，CDIO模式更加適應(yīng)于營銷全真實(shí)訓(xùn)模式，對(duì)于該訓(xùn)練項(xiàng)目的實(shí)施具有分層次階段性的構(gòu)建體現(xiàn)，通過“構(gòu)思、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)行”四個(gè)方面，能夠讓營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目成為具有實(shí)際操作價(jià)值的培訓(xùn)方式。

二、營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在CDIO模式下組成分析

根據(jù)CDIO模式的理念分析，能夠?qū)⑵髽I(yè)營銷方向的真實(shí)訓(xùn)練項(xiàng)目分析為“構(gòu)思、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)行”四個(gè)方向，從而為營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目提供實(shí)際情況出發(fā)的理論基礎(chǔ)。

首先，在構(gòu)思Conceive方向上，應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)營銷方向上的理論基礎(chǔ)為核心導(dǎo)向，從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，總結(jié)出市場(chǎng)環(huán)的不同營銷方向，那么能夠確定對(duì)于市場(chǎng)營銷構(gòu)思包括：市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等。

其次，在設(shè)計(jì)Design方向上，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)產(chǎn)品需求為導(dǎo)向，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的需求方向，從用戶角度考慮實(shí)際問題，以便于能夠得到消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。那么能夠從市場(chǎng)營銷設(shè)計(jì)中，將產(chǎn)品需求劃分為：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、渠道設(shè)計(jì)、促銷設(shè)計(jì)等。

再次，實(shí)施Implement方面，應(yīng)當(dāng)以能夠完成的市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵哪繕?biāo)，通過具體的實(shí)施過程予以企業(yè)產(chǎn)品的有利營銷方式策劃，從而才能讓被用戶認(rèn)同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)環(huán)境中得到推廣，以便于為企業(yè)贏得更高的市場(chǎng)空間。那么依據(jù)市場(chǎng)份額的占有率，才能將企業(yè)營銷方式規(guī)劃為可行性方案，因此能夠?qū)⑹袌?chǎng)營銷實(shí)現(xiàn)歸結(jié)為：營銷策劃、廣告推廣策略、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣等。

最后，運(yùn)行Operate是企業(yè)能夠賴以生存的基礎(chǔ)，任何企業(yè)在保障多方面生產(chǎn)要素的同時(shí)，都應(yīng)當(dāng)將運(yùn)營作為主流發(fā)展方向。從企業(yè)內(nèi)部分析，生產(chǎn)部門是進(jìn)行企業(yè)消耗的過程，必須承認(rèn)其根本是在消耗企業(yè)資金的部門。而營銷部門從根本角度分析，就是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，能夠占據(jù)多少市場(chǎng)份額由營銷部門的能力決定。那么營銷部門能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值的體現(xiàn)，也就是市場(chǎng)營銷運(yùn)行的能力體現(xiàn)，那么將運(yùn)行能力進(jìn)行具體劃分，能夠得到以下三個(gè)方向包括：營銷團(tuán)隊(duì)組建；營銷管理與控制；整合一體化營銷傳播與執(zhí)行。

三、基于CDIO模式的營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的構(gòu)建策略

1.以構(gòu)思Conceive為基礎(chǔ)建設(shè)營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的框架

營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)以企業(yè)市場(chǎng)營銷的實(shí)際目標(biāo)為前提，從而進(jìn)行整體實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的夠思，以至于最終形成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的整體框架。但是在這一前提中應(yīng)當(dāng)明確認(rèn)識(shí)到不同企業(yè)文化的基A核心，只有針對(duì)企業(yè)文化做出的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目框架，才能夠讓市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目具備相應(yīng)的實(shí)際效果，從而最終為企業(yè)所用。

在營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的框架，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)發(fā)展策略為目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。明確企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略才能在框架方向上進(jìn)行分析，而對(duì)于市場(chǎng)層次的細(xì)分也尤為重要。一方面，需要為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，明確企業(yè)產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體。另一方面，需要對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行定位，明確企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中所處的戰(zhàn)略位置，從而明確企業(yè)未來的發(fā)展策略和方向。

那么全真實(shí)性在這兩點(diǎn)中，便能夠得到體現(xiàn)。營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中最為重要的部分就是真實(shí)性，所謂真實(shí)性以實(shí)際市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行的實(shí)際操作演練。那么基于這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位的市場(chǎng)調(diào)查。一方面，對(duì)于企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，不僅要對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部分析，同時(shí)也要多企業(yè)所處行業(yè)進(jìn)行分析，還要對(duì)我國政府予以的政策支持進(jìn)行分析，從而最終明確企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境下的具體行業(yè)位置與前景。另一方面，在企業(yè)產(chǎn)品中，進(jìn)行行業(yè)對(duì)比，通過同一行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的產(chǎn)品分析報(bào)告與自身進(jìn)行比較，從而分析內(nèi)部原因與外部因素，才能從企業(yè)競爭力中發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的核心價(jià)值。那么基于企業(yè)文化的引導(dǎo)，和市場(chǎng)分析的結(jié)果，以及相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持，能夠?yàn)闋I銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的框架進(jìn)行理論支持，從而讓營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目具備真實(shí)性的體現(xiàn)。

2.以設(shè)計(jì)Design為需求建立營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)目的已市場(chǎng)營銷為最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，那么能夠體現(xiàn)出營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目價(jià)值性。那么在設(shè)計(jì)Design理念的影響下，能夠明確該項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上的方向，從而確立具備實(shí)訓(xùn)價(jià)值的內(nèi)容。而設(shè)計(jì)基于營銷理論為基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，才能在最終實(shí)訓(xùn)中保持客觀價(jià)值。那么基于理論分析的結(jié)合，企業(yè)在實(shí)訓(xùn)方向上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，必須涵蓋實(shí)際操作內(nèi)容，從而確定出具體實(shí)訓(xùn)流程如下：

首先，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行普遍認(rèn)知的培訓(xùn)過程，從采購到生產(chǎn)，從運(yùn)行到終端銷售，讓市場(chǎng)營銷人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行深度認(rèn)知。然后，通過市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，依據(jù)企業(yè)實(shí)際造價(jià)成本和間接成本的綜合，進(jìn)行終端銷售定價(jià)的明確。其中也要將企業(yè)后期維護(hù)費(fèi)用，以及可能產(chǎn)生的產(chǎn)品處理和遭損統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。之后，在進(jìn)行合理定價(jià)中，能夠考慮產(chǎn)品自身價(jià)值與企業(yè)附加價(jià)值為最終定價(jià)。那么同時(shí)也就需要進(jìn)行相應(yīng)的附加價(jià)值統(tǒng)計(jì)，從而明確除企業(yè)產(chǎn)品本身價(jià)值之外的運(yùn)營成本。接下來，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而以及市場(chǎng)定位于定價(jià)的基礎(chǔ)上，能夠明確設(shè)計(jì)中可以被目標(biāo)人群所認(rèn)同的設(shè)計(jì)風(fēng)格。同時(shí)也要將企業(yè)文化融入其中，從而體現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值與附加價(jià)值。最后，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的渠道設(shè)計(jì)和促銷設(shè)計(jì)。無論渠道和促銷，在真實(shí)性的培訓(xùn)過程中，都應(yīng)當(dāng)以實(shí)際操作為基礎(chǔ)。那么在實(shí)訓(xùn)材料的選擇上就必須具備真實(shí)性。進(jìn)而需要企業(yè)配合，將實(shí)訓(xùn)人員帶到市場(chǎng)環(huán)境中，通過直接接觸，了解市場(chǎng)環(huán)境的真實(shí)性，才能夠?qū)⒄鎸?shí)可靠的數(shù)據(jù)，加以客觀分析，從而進(jìn)行最終的渠道設(shè)計(jì)和促銷設(shè)計(jì)。而為保障實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的最終落實(shí)，應(yīng)當(dāng)在實(shí)訓(xùn)部分加入專家指導(dǎo)的成分，以及經(jīng)驗(yàn)人員的參考，才能夠保障設(shè)計(jì)本身具備實(shí)際操作的能力。而設(shè)計(jì)是否能夠得到最終市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)可，也需要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查取證和實(shí)驗(yàn)，才能夠?qū)⒆罱K的企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用于市場(chǎng)，從而考證實(shí)訓(xùn)水平以及實(shí)訓(xùn)效果。

3.以實(shí)施Implement為核心構(gòu)建營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的真實(shí)氛圍

實(shí)訓(xùn)的目的為實(shí)際市場(chǎng)操作行為，那么實(shí)施到實(shí)訓(xùn)計(jì)劃之中必須營造真實(shí)氛圍的市場(chǎng)內(nèi)容。在企業(yè)營銷的模擬沙盤演練中，必須具備真實(shí)性。通過具體的營銷策劃方案制定，作為核心實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。將廣告策劃應(yīng)用到實(shí)際操作的演練中，包括與廣告運(yùn)營商的溝通，實(shí)際廣告策劃方案的執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的具體方案和渠道，多媒體渠道的廣告策劃推廣等。而廣告策劃僅為商品包裝與推廣方向的實(shí)際演練。在實(shí)訓(xùn)過程中也要融入對(duì)于企業(yè)公共關(guān)系的營銷策劃。那么從企業(yè)公共關(guān)系的成分與重要性中，能夠體現(xiàn)出市場(chǎng)營銷部門的實(shí)際能力。不僅要按照企業(yè)常規(guī)發(fā)展進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，也要進(jìn)行企業(yè)危機(jī)中公共關(guān)系的操作實(shí)訓(xùn)。例如當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，市場(chǎng)營銷部門應(yīng)當(dāng)做出的應(yīng)急反應(yīng)。或者當(dāng)企業(yè)形象受損，市場(chǎng)營銷部門應(yīng)當(dāng)給予公共關(guān)系方向的解決措施。從實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)營方向上能夠總結(jié)出，市場(chǎng)營銷部門絕非在企業(yè)上升期體現(xiàn)出的卓越貢獻(xiàn)，更加體現(xiàn)為企業(yè)在遇到困境時(shí)，市場(chǎng)營銷部門能夠給予的最大支持。從這一方面分析，企業(yè)在進(jìn)行營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的構(gòu)建時(shí)，必須將企業(yè)公共關(guān)系作為重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并且予以真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的演練。

4.以運(yùn)行Operate為目標(biāo)形成營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的可行性方案

針對(duì)運(yùn)行方向，將營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方案的制定，應(yīng)當(dāng)予以營銷團(tuán)隊(duì)組建；營銷管理與控制；整合一體化營銷傳播與執(zhí)行，三個(gè)方向的實(shí)際操作流程。從而才能在實(shí)訓(xùn)過程中，強(qiáng)化企業(yè)營銷部門在市場(chǎng)環(huán)境下的實(shí)際操作能力。

在營銷團(tuán)隊(duì)組建過程中，應(yīng)當(dāng)以最終能夠完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的市場(chǎng)營銷人員為基礎(chǔ)，將不同能力的人員分配到實(shí)際崗位中，將實(shí)訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)實(shí)演練，通過市場(chǎng)反饋信息最終確定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成。

而在營銷管理與控制方向上，運(yùn)行能否具備實(shí)際操作能力，在于管理人員對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的了解，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，在于對(duì)市場(chǎng)營銷部門客觀市場(chǎng)銷售能力的評(píng)估。而基于多方面實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的考慮，必須將企業(yè)市場(chǎng)營銷的專業(yè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行管理和運(yùn)營方向上的真實(shí)培訓(xùn)結(jié)合理論基礎(chǔ)，才能在實(shí)際操作中進(jìn)行更加專業(yè)性的市場(chǎng)判斷。

那么在明確團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理控制都能夠統(tǒng)一執(zhí)行的前提下，便可以進(jìn)行整合一體化營銷傳播與執(zhí)行的實(shí)訓(xùn)操作。而這一部分也是整體營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的結(jié)尾。在通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)于實(shí)施的實(shí)訓(xùn)過程中，將團(tuán)隊(duì)能力進(jìn)行區(qū)分，從而整合出具備實(shí)際操作能力的營銷團(tuán)隊(duì)。然后將實(shí)際操作水平作為考核基礎(chǔ)，對(duì)營銷執(zhí)行力進(jìn)行最終評(píng)定。那么從不同評(píng)定結(jié)果中，就能夠得到項(xiàng)目實(shí)施中最終達(dá)成的效果和水平評(píng)估。

四、結(jié)語

本文通過基于CDIO模式的營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的理念與意義分析，總結(jié)出營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的建策略。從CDIO模式的理念中總結(jié)四個(gè)過程，以構(gòu)思Conceive為基礎(chǔ)建設(shè)營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的框架；以設(shè)計(jì)Design為需求建立營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容；以實(shí)施Implement為核心構(gòu)建營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的真實(shí)氛圍；以運(yùn)行Operate為目標(biāo)形成營銷全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的可行性方案。

參考文獻(xiàn)：

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篇（3）

[DOI]1013939/jcnkizgsc201721188

實(shí)踐性教學(xué)是將理論與實(shí)踐進(jìn)行有C結(jié)合，為培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力，強(qiáng)化專業(yè)技能訓(xùn)練而設(shè)置。作為實(shí)踐性教學(xué)方式之一，國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃實(shí)施的目的在于促進(jìn)高等學(xué)校轉(zhuǎn)變教育思想觀念，改革現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，增強(qiáng)高校學(xué)生在創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)滿足創(chuàng)新型國家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才。

1項(xiàng)目背景和內(nèi)容介紹

11項(xiàng)目背景簡介

2016年6月，在天津舉行的夏季達(dá)沃斯論壇在天津舉行。此次論壇以“第四次工業(yè)革命――轉(zhuǎn)型的力量”為主題。作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和科技領(lǐng)域首屈一指的全球性盛會(huì)，總理指出要借助改革創(chuàng)新的“東風(fēng)”來推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)科學(xué)的發(fā)展，在960萬平方公里的土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成 “萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。2015年，“兩會(huì)”期間，總理再次提出以鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，堅(jiān)持就業(yè)優(yōu)先，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。在國家鼓勵(lì)，學(xué)校支持，老師出力，學(xué)生愿學(xué)的大背景下，我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的同學(xué)組建了大創(chuàng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，通過模擬一個(gè)運(yùn)營項(xiàng)目，在輔導(dǎo)教師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過前期的市場(chǎng)調(diào)查、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作達(dá)到此項(xiàng)訓(xùn)練的設(shè)定目標(biāo)。作者所輔導(dǎo)的“天津城建大學(xué)生售樓實(shí)訓(xùn)中心創(chuàng)建與運(yùn)營”（以簡稱“城建售樓實(shí)訓(xùn)中心”）屬于此類項(xiàng)目。

12項(xiàng)目實(shí)施的工作基礎(chǔ)

學(xué)校對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的大力支持。項(xiàng)目組部分成員課余時(shí)間在不同項(xiàng)目售樓處從事渠道開發(fā)工作。第一指導(dǎo)教師從事市場(chǎng)營銷實(shí)踐性工作多年，從事創(chuàng)業(yè)管理、消費(fèi)者行為學(xué)等多門課程的授課工作。第二指導(dǎo)教師從事學(xué)生管理工作，具有較強(qiáng)的學(xué)生組織和管理能力。項(xiàng)目成員和導(dǎo)師訓(xùn)練時(shí)間的保障。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)具有挑戰(zhàn)性的新的知識(shí)和新的環(huán)境的興趣。知不如好，好不如樂。興趣是一個(gè)學(xué)生獲得知識(shí)的動(dòng)力，挑選有創(chuàng)新意識(shí)和挑戰(zhàn)意識(shí)的學(xué)生是項(xiàng)目成功開展的基礎(chǔ)。

13項(xiàng)目的研究內(nèi)容

項(xiàng)目從社會(huì)對(duì)人才的需求出發(fā)，“真題真做”，將項(xiàng)目售樓處設(shè)立在學(xué)校內(nèi)，使得學(xué)生就近實(shí)習(xí)，進(jìn)行理論與實(shí)踐交叉學(xué)習(xí)。申報(bào)項(xiàng)目包括項(xiàng)目運(yùn)營平臺(tái)的設(shè)立和實(shí)踐訓(xùn)練兩個(gè)部分。

項(xiàng)目運(yùn)營平臺(tái)設(shè)立主要內(nèi)容：

第一，建設(shè)售樓實(shí)訓(xùn)中心。按照公司組建的模式，模擬構(gòu)建天津城建大學(xué)生售樓實(shí)訓(xùn)中心，真實(shí)模擬售樓中心的組織架構(gòu)、職能部門、員工管理等運(yùn)營管理。

第二，社會(huì)實(shí)踐。學(xué)生通過參與天津城建大學(xué)售樓實(shí)訓(xùn)中心一系列的組建和運(yùn)營過程，學(xué)習(xí)公司創(chuàng)建和運(yùn)營的技能，提高專業(yè)技能。

實(shí)踐訓(xùn)練部分主要內(nèi)容：

主要是組織相關(guān)專業(yè)的學(xué)生開展售樓活動(dòng)。主要內(nèi)容包括：銷售人員的職業(yè)要求；語言表達(dá)能力，與客戶接觸、交流、達(dá)成購房意向的技巧；與發(fā)包方在廣告、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面的合作技能；開發(fā)客戶的基本能力；專業(yè)知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相適應(yīng)的能力。

14項(xiàng)目的成果管理

（1）學(xué)生實(shí)踐性活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。報(bào)告主要內(nèi)容包括：樓盤的廣告設(shè)計(jì)、客戶渠道開發(fā)的相關(guān)手段等總結(jié)；學(xué)生實(shí)訓(xùn)情況總結(jié)；此類訓(xùn)練對(duì)于參與者創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)水平提高的影響總結(jié)等。

（2）實(shí)訓(xùn)中心運(yùn)營總結(jié)報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容主要包括：中心成立的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫；與仁愛團(tuán)泊湖項(xiàng)目發(fā)包方的合作情況；中心模擬運(yùn)營的情況；公司運(yùn)營人員創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的水平提高程度；公司運(yùn)營過程中系列管理文件等。

2項(xiàng)目的階段性總結(jié)

由于項(xiàng)目正在進(jìn)行過程中，對(duì)項(xiàng)目的全局還不是很全面的掌握，所以，只能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段性總結(jié)。

21項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)

培養(yǎng)崗位創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力為導(dǎo)向開展創(chuàng)業(yè)教育，同時(shí)，在校內(nèi)構(gòu)筑具有轉(zhuǎn)化、提升、孵化功能的專業(yè)創(chuàng)業(yè)工作室、學(xué)院創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)校創(chuàng)業(yè)園三級(jí)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐載體，為學(xué)生免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場(chǎng)所。同時(shí)，在校外利用本地優(yōu)勢(shì)多渠道整合社會(huì)資源，聯(lián)合天津各地房地產(chǎn)建設(shè)校外大學(xué)生崗位創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，從崗位創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)、崗位創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)以及崗位創(chuàng)業(yè)實(shí)踐三個(gè)層次，培養(yǎng)學(xué)生成為在所從事的崗位工作上能夠發(fā)揮專業(yè)特長又兼具創(chuàng)業(yè)精神的崗位創(chuàng)業(yè)人才。

篇（4）

文章編號(hào):ISSN1006―656X(2013)06 -0135-01

一、“工學(xué)結(jié)合、校企合作”的人才培養(yǎng)模式

（一）改革人才培養(yǎng)模式與課程體系，構(gòu)建光伏發(fā)電技術(shù)及應(yīng)用專業(yè)的人才培養(yǎng)模式暨“崗位主導(dǎo)、德能并重、產(chǎn)教結(jié)合、學(xué)做一體”完善“新四段”課程體系，進(jìn)一步完善核心課程，課程改革，教學(xué)資源方面的建設(shè)。

（二）創(chuàng)新光伏發(fā)電技術(shù)及應(yīng)用專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)機(jī)制，建立專兼結(jié)合的“雙師型”混編型的師資隊(duì)伍。

（三）積極探索校企合作，工學(xué)結(jié)合運(yùn)行機(jī)制建設(shè)。

（四）加強(qiáng)教學(xué)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)，借助政府、企業(yè)、學(xué)院三方力量共建校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地，探索“校中廠”“廠中?！蹦Ｊ降墓W(xué)結(jié)合教學(xué)與實(shí)訓(xùn)形式，新建和完善一批校內(nèi)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化教學(xué)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)虛擬教學(xué)、遠(yuǎn)程教學(xué)的目標(biāo)。

（五）它的主要特征體現(xiàn)在：①長效性，②交替性，③職業(yè)性，④一致性，⑤實(shí)踐性。

（六）做到五方面的結(jié)合：職業(yè)學(xué)校與企業(yè)的結(jié)合；學(xué)生在校學(xué)習(xí)與在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)結(jié)合，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，技能操作訓(xùn)練與企業(yè)崗位對(duì)人才的要求結(jié)合；生產(chǎn)與教學(xué)，科研結(jié)合；學(xué)校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)與企業(yè)用人結(jié)合，其特點(diǎn)是崗位針對(duì)性強(qiáng)；結(jié)合的廣度較強(qiáng)，結(jié)合的深度強(qiáng)。

二、基于“工學(xué)結(jié)合、校企合作”模式下的高職光伏專業(yè)人才培養(yǎng)定位

教育部「教高（2006）16號(hào)《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)指出了大力推行工學(xué)結(jié)合，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式的要求。

三、基于“工學(xué)結(jié)合、校企合作”模式下的高職光伏專業(yè)人才培養(yǎng)措施

高職光伏專業(yè)立足服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，在人才培養(yǎng)方面力爭與區(qū)域內(nèi)企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的合作：專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的制定要由外聘企業(yè)專家與校內(nèi)專業(yè)教師組成的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)進(jìn)行討論確定，充分參考企業(yè)光伏業(yè)務(wù)的流程，以工作項(xiàng)目為導(dǎo)向建立課程體系；專業(yè)教師輪流下企業(yè)實(shí)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，在工作學(xué)期，學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行頂崗、輪崗實(shí)習(xí)，進(jìn)行真實(shí)的物流業(yè)務(wù)操作；在學(xué)習(xí)學(xué)期的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，采用“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的方式，即聘請(qǐng)企業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員來進(jìn)行授課和專題講座，專業(yè)教師帶學(xué)生到企業(yè)的工作一線參觀學(xué)習(xí)。

四、人才培養(yǎng)模式與課程體系改革

（一）人才培養(yǎng)模式改革

面向?qū)W生未來的職業(yè)生涯發(fā)展，依據(jù)學(xué)院“崗位主導(dǎo)，德能并重，產(chǎn)教結(jié)合，學(xué)做一體的人才培養(yǎng)主體模式，充分利用專業(yè)現(xiàn)有的校企合作基礎(chǔ)，發(fā)揮企業(yè)專業(yè)帶頭人對(duì)專業(yè)帶頭人對(duì)專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)，建立由企業(yè)全過程參與的包括人才培養(yǎng)方案修訂實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室方案的論證，課程建設(shè)、教材建設(shè)的專業(yè)建設(shè)全過程，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大現(xiàn)有的中專光伏班規(guī)模，推行訂單式培養(yǎng)，并根據(jù)光伏行業(yè)的變化，科學(xué)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃及教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)要求與企業(yè)（行業(yè)）崗位技能要求對(duì)接；推行學(xué)歷加技能“雙證書”制度，將企業(yè)崗位技能要求，開發(fā)職業(yè)技能培訓(xùn)課程，進(jìn)行針對(duì)性的職業(yè)崗位能力培訓(xùn)、培養(yǎng)行業(yè)急需的應(yīng)用型的人才。

1.課程體系建設(shè)改革：①課程體系，②核心課程建設(shè)，③課程改革，④“課證融通”課程模塊建設(shè)。

2.教學(xué)資源建設(shè)：①特色教材建設(shè)，②網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)。

3.培養(yǎng)“雙師型”師資力量，將學(xué)歷與非學(xué)歷，脫產(chǎn)進(jìn)修與不脫產(chǎn)進(jìn)修，綜合進(jìn)修與單課進(jìn)修，到企業(yè)頂崗實(shí)踐與掛職鍛煉結(jié)合起來，提高師資業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力。

4.把生產(chǎn)工藝流程引入教材，工廠生產(chǎn)線搬進(jìn)校園，組織學(xué)生下工廠、進(jìn)企業(yè)，進(jìn)行崗位訓(xùn)練和頂崗學(xué)習(xí)，讓學(xué)生直接置身生產(chǎn)情景，提高職業(yè)技能，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。

5.教研與學(xué)做一體化，讓優(yōu)秀人才全面發(fā)展，在教學(xué)實(shí)踐中，推出研究機(jī)構(gòu)與學(xué)生社團(tuán)，教師授新與學(xué)生創(chuàng)新，教師教學(xué)與學(xué)生參賽相對(duì)接的新措施，為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

6.有利于學(xué)校課程教學(xué)改革和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。

（二）推行“按需定課”的人才培養(yǎng)課程模式

1.專業(yè)培養(yǎng)對(duì)象，在外部專業(yè)人才市場(chǎng)供求分析和自身辦學(xué)條件分析的基礎(chǔ)上設(shè)定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)專業(yè)職業(yè)崗位的人才需求，光伏專業(yè)應(yīng)具體分析光伏材料、光伏電池、光伏系統(tǒng)等職業(yè)崗位。課程體系由公共基礎(chǔ)課程、職業(yè)技能訓(xùn)練課程、職業(yè)素質(zhì)課程、職業(yè)能力拓展課程四個(gè)模塊組成。

①公共基礎(chǔ)課程。

②職業(yè)技能訓(xùn)練課程。

③職業(yè)素質(zhì)課程。

④職業(yè)能力拓展課程。

實(shí)踐課程由社會(huì)實(shí)踐、專業(yè)技能課程配套的校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)課、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)幾部分組成，實(shí)踐的場(chǎng)所分為校內(nèi)實(shí)A室和校外實(shí)訓(xùn)

基地。學(xué)生在三年的學(xué)習(xí)中，理論課與實(shí)踐課的課時(shí)比例為1：1，生產(chǎn)性和模擬生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)占全部實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)的80％以上。

2.專業(yè)訂單培養(yǎng)對(duì)象，按照合作雙方確定專業(yè)面向的崗位（群），對(duì)崗位（群）工作流程進(jìn)行分析分解，根據(jù)工作流程要求，確定崗位能力特別是核心能力及具體要求，再根據(jù)崗位核心能力要求，確定專業(yè)核心課程及其支撐課程和相關(guān)課程，構(gòu)建新的課程體系。訂單培養(yǎng)，建立校企合作關(guān)系，設(shè)立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地，將企業(yè)引入校園，在校園建立維修服務(wù)中心和實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生創(chuàng)造有利條件。

（三）推行“應(yīng)用式”人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐性教學(xué)

建立功能完善的校外實(shí)訓(xùn)基地是“工學(xué)結(jié)合、校企合作”的重要方式，高職光伏專業(yè)應(yīng)依托區(qū)域經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，充分采取多種校外實(shí)踐教學(xué)基地建立模式，如社會(huì)實(shí)踐、定期頂崗實(shí)習(xí)、訂單式培養(yǎng)、校外實(shí)踐教學(xué)外包等方式，努力拓展校企全程合作、互動(dòng)互利進(jìn)行人才培養(yǎng)的途徑。

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外課堂聯(lián)動(dòng)，實(shí)踐環(huán)節(jié)遵循項(xiàng)目的方法，模塊運(yùn)作，逐層遞進(jìn)。校內(nèi)課堂，分為兩個(gè)渠道，即主導(dǎo)渠道和自主渠道。兩個(gè)渠道互補(bǔ)、互聯(lián)，相互照應(yīng)。主導(dǎo)渠道是專業(yè)技能核心課程的操作部分，要完成的實(shí)踐內(nèi)容。自主渠道是利用課余時(shí)問學(xué)生參加的學(xué)生社團(tuán)、俱樂部、各類培訓(xùn)、自主實(shí)踐、學(xué)科競賽與科技活動(dòng)等。

（四）當(dāng)前民辦高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式與實(shí)踐難點(diǎn)及存在的問題：

1.理念認(rèn)識(shí)不清。

2.自身優(yōu)勢(shì)不明顯。

3.傳統(tǒng)的教學(xué)管理體系不能適應(yīng)需要。

4.民辦高校負(fù)擔(dān)過重。

五、總結(jié)

光伏行業(yè)是我們國家重點(diǎn)支撐行業(yè)，是一個(gè)大有前途的行業(yè)。光伏專業(yè)不僅是一個(gè)年輕且非常熱門的專業(yè)，還是一個(gè)實(shí)踐性綜合性很強(qiáng)的專業(yè)。高職光伏專業(yè)人才培養(yǎng)是一項(xiàng)艱巨的教育創(chuàng)新工作，我們應(yīng)本著“工學(xué)結(jié)合、校企合作”的理念，努力開創(chuàng)高職光伏專業(yè)人才培養(yǎng)的新局面。

篇（5）

不少經(jīng)管類專業(yè)都有設(shè)置市場(chǎng)營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程，有的專業(yè)學(xué)生會(huì)計(jì)課程學(xué)得比較粗淺，做前期資金預(yù)算，以及財(cái)務(wù)報(bào)表分析時(shí)就容易出差錯(cuò)。有些專業(yè)對(duì)物流供應(yīng)鏈方面知識(shí)欠缺，對(duì)產(chǎn)量，供應(yīng)量，庫存量的預(yù)算和控制上會(huì)出現(xiàn)較大偏差。盡管沙盤的規(guī)則在課程初期第一年第一季是教學(xué)引導(dǎo)季，沒有模擬生產(chǎn)安排，研發(fā)安排，渠道鋪設(shè)，門店建設(shè)等內(nèi)容，而這些內(nèi)容又更為復(fù)雜，加之學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，導(dǎo)致系統(tǒng)還原后第一年經(jīng)營時(shí)學(xué)生問題不斷，教師頻繁應(yīng)付需要答疑的小組，各組進(jìn)度差距大，等待的時(shí)間耗費(fèi)很多。

（二）課程進(jìn)度拖拉，甚至停滯

在教學(xué)過程中還常出現(xiàn)一兩組由于對(duì)盤面操作不熟練，沒完成，大家只好都在等。例如規(guī)則不熟悉，每走一步都要查；或者預(yù)算有誤，經(jīng)營過程出現(xiàn)矛盾，又得反工，否則極有可能一年內(nèi)就經(jīng)營破產(chǎn)，如果還原，意味著重新開始，那么時(shí)間就有可能被延誤，尤其是經(jīng)營到最后一季還原，又因?yàn)榫o張導(dǎo)致操作失誤，最終全盤皆輸。

（三）報(bào)表分析問題諸多

經(jīng)常出現(xiàn)不少小組最后的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算結(jié)果不平，即資產(chǎn)≠負(fù)債＋所有者權(quán)益。究其原因，綜合費(fèi)用明細(xì)表計(jì)算可能出現(xiàn)漏算，重算或者錯(cuò)算；利潤表也有可能錯(cuò)算；甚至有些學(xué)生不知道怎么算，基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，對(duì)于報(bào)表中的邏輯關(guān)系不清；有的學(xué)生為了應(yīng)付了事，干脆作假，表面顯示平衡，但細(xì)看過程有誤，這無異于弄虛作假。

（四）沒有配合默契

學(xué)生分組的方式不合理，往往會(huì)出現(xiàn)意見不一致，甚至鬧矛盾，不利于合作，更談不上配合默契；有的小組沒有責(zé)任心，出問題相互推諉，造成氣氛不好；有的小組甚至沒有人會(huì)做報(bào)表分析，都在做表面功夫。不合理的分組方式，容易使某些組的競爭力弱，降低全班的對(duì)抗性，達(dá)不到既定的實(shí)訓(xùn)效果。

（五）經(jīng)營不善，破產(chǎn)多

一般把一個(gè)班級(jí)分成6～8組，如果由于各種原因?qū)е?ldquo;破產(chǎn)”了二三組的話，那么市場(chǎng)就剩三四組，會(huì)顯得太過于寬松，半個(gè)班同學(xué)經(jīng)營到后面都在“觀望”，那么沙盤的對(duì)抗性就很弱，也達(dá)不到這門課程的教學(xué)目標(biāo)和根本要求，進(jìn)而教學(xué)效果不理想。

（六）放棄電子盤面，或者放棄手工盤面

有的院校認(rèn)為放棄手工盤面有助于學(xué)生將精力與時(shí)間投入到市場(chǎng)營銷經(jīng)營方案設(shè)計(jì)上，節(jié)省時(shí)間，需要時(shí)再進(jìn)行階段培訓(xùn)。有的學(xué)校比較重視基礎(chǔ)技能，擺盤每個(gè)過程，每條規(guī)則都按部就班進(jìn)行，可以一邊操作一邊熟悉，基礎(chǔ)打扎實(shí)才能變化經(jīng)營。電子盤面把規(guī)則輸入程序，電腦自動(dòng)生成，某種程度也是一種“偷懶”。所以無論是放棄手工盤面，還是放棄電子盤面，都是不可取的。

二、沙盤實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)創(chuàng)新

（一）實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式創(chuàng)新

在教學(xué)組織過程中進(jìn)行了一些嘗試，對(duì)教學(xué)模式進(jìn)行創(chuàng)新，并將其命名為“‘五階段’教學(xué)模式市場(chǎng)營銷沙盤模擬”，具體實(shí)施步驟如下：

1.準(zhǔn)備前期工作

我院市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)課程是采用專周實(shí)訓(xùn)的方式，在開始上課前就先將沙盤規(guī)則以及學(xué)員手冊(cè)相關(guān)資料發(fā)放到學(xué)生手中，讓學(xué)生先預(yù)習(xí)。有利于引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課程內(nèi)容先熟悉，減輕指導(dǎo)老師講解的壓力；也有利于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生帶動(dòng)其他同學(xué)參與進(jìn)去，于是一個(gè)一個(gè)小組的雛形就紛紛形成了。

2.講解規(guī)則和原理

講解市場(chǎng)營銷沙盤規(guī)則和原理，引導(dǎo)學(xué)生熟悉流程和操作步驟。以往學(xué)生一周只經(jīng)營1～2年，有了前期的準(zhǔn)備工作，在正式教學(xué)時(shí)可以縮短到2～4課時(shí)介紹規(guī)則，視學(xué)生經(jīng)營情況，可將教學(xué)年數(shù)適當(dāng)延長至3～4年。在過程中，再一次視實(shí)訓(xùn)具體狀況解釋規(guī)則，例如關(guān)于廣告投放的規(guī)則可以等到第一年第1季度初，投廣告前講解，廣告效益值計(jì)算，促銷方案選擇及每一季度前競單規(guī)則；貸款額、銷售額、市場(chǎng)需求量、成本費(fèi)用關(guān)系計(jì)算可在第二季度運(yùn)營時(shí)解釋。

3.做好第一季教學(xué)引導(dǎo)季

使學(xué)生通過引導(dǎo)季學(xué)習(xí)，熟悉如何標(biāo)記，現(xiàn)金出入記賬，以及盤面操作。尤其是制造商，分銷渠道商，終端零售商，各角色分工與協(xié)作的工作內(nèi)容。短、中、長期貸款規(guī)則，廣告方案選擇與計(jì)算，市場(chǎng)需求量、銷量、店面開設(shè)、產(chǎn)量、庫存量的計(jì)算，移庫和運(yùn)費(fèi)計(jì)算，渠道創(chuàng)建，盤面標(biāo)記及擺放。關(guān)鍵是可以按階段核對(duì)盤面狀況，查找出錯(cuò)環(huán)節(jié)，也為學(xué)生恢復(fù)初始盤面后，重新運(yùn)營，做好引導(dǎo)示范工作。

4.手工盤面與電子盤面同步操練

市場(chǎng)營銷手工沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以打基礎(chǔ)，具有直觀性，適合初學(xué)者。但是手工沙盤模擬在運(yùn)行監(jiān)控上比較困難，指導(dǎo)教師必須憑個(gè)人的精力和能力進(jìn)行監(jiān)控，往往既難以監(jiān)控到位，又辛苦，學(xué)生還會(huì)偷偷做手腳。而電子沙盤的可控性強(qiáng)，工作量小，每步操作都要在電腦上操作，而且每步操作都不可逆轉(zhuǎn)，否則會(huì)拖其他組成員的后腿，這樣迫使學(xué)生在進(jìn)行操作時(shí)更加仔細(xì)，三思而后行，認(rèn)真思考每一項(xiàng)決策。電子沙盤更像一個(gè)財(cái)務(wù)軟件，缺乏手工沙盤的仿真性。因而，建議在實(shí)踐教學(xué)中，取長補(bǔ)短，采用手工沙盤與電子沙盤同步操練的教學(xué)模式。手工沙盤可以讓學(xué)生有充足的時(shí)間去理解企業(yè)的初始盤面狀態(tài)，熟悉規(guī)則，制定企業(yè)的相應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)管理層的操作決策，總結(jié)模擬經(jīng)營的得失。然后將成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的原因用于下一階段的電子沙盤的運(yùn)行中，以更有效的實(shí)施沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)。

5.分析報(bào)表，總結(jié)成敗

所謂的報(bào)表是指“綜合費(fèi)用明細(xì)表”、“利潤表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”。將這“三表”下發(fā)給學(xué)生，經(jīng)過四個(gè)季度連續(xù)經(jīng)營后，要求學(xué)生核對(duì)該年綜合費(fèi)用明細(xì)表中數(shù)據(jù)，計(jì)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析經(jīng)營利潤和負(fù)債狀況。沙盤模擬的取勝之道在于“不犯錯(cuò)+計(jì)算+博弈+共贏”，第一輪經(jīng)營重點(diǎn)在于“不犯錯(cuò)”，第二輪經(jīng)營重點(diǎn)應(yīng)該放在“計(jì)算”，“博弈”，第三輪經(jīng)營重點(diǎn)在“共贏”上。因?yàn)橛辛饲耙惠喌脑嚱?jīng)營體驗(yàn)，在第二輪經(jīng)營時(shí)，大家可以把精力更多的放在經(jīng)營方案設(shè)計(jì)和組與組之間對(duì)抗上，大大提高了對(duì)抗的博弈性，也能讓學(xué)生集中注意力，將以前的知識(shí)和成功失敗經(jīng)驗(yàn)充分運(yùn)用到第二輪經(jīng)營中，也認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)相互配合，謀求共贏的重要性，出差錯(cuò)要求還原的概率大大降低，大大提高了教學(xué)效果。從第一輪的感性認(rèn)識(shí)，到第二輪的理性認(rèn)識(shí)，到第三輪的科學(xué)經(jīng)營管理，逐步提高的過程。如果學(xué)生前期準(zhǔn)備到位，經(jīng)營情況較好，那么可以適當(dāng)延長教學(xué)年。

（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式創(chuàng)新

1.組建沙盤協(xié)會(huì)，營造交流平臺(tái)

市場(chǎng)營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則比較復(fù)雜，工作量比較大，在課前，要求指導(dǎo)教師精心備課；在課中，按照沙盤經(jīng)營流程引導(dǎo)學(xué)生操作，反復(fù)解釋規(guī)則，解答各組不斷遇到的問題，幫助學(xué)生擺盤，做好監(jiān)控與記錄，年末分析和點(diǎn)評(píng)經(jīng)營狀況等，難度較大，教學(xué)業(yè)務(wù)繁重，一周下來渾身疲憊。組建市場(chǎng)營銷沙盤協(xié)會(huì)，可緩解教師的工作負(fù)荷。協(xié)會(huì)成員可以先從開設(shè)過本課程的學(xué)生中選取，也可以自愿根據(jù)興趣報(bào)名，教師可以利用假期或課余時(shí)間與協(xié)會(huì)成員一起練習(xí)，關(guān)注和重點(diǎn)培養(yǎng)表現(xiàn)出色的會(huì)員，由先進(jìn)會(huì)員再向其他初學(xué)的學(xué)生傳授，一級(jí)一級(jí)傳幫帶，大大減少了實(shí)訓(xùn)教師的工作量。

2.參加和開展各級(jí)各類技能競賽

組織學(xué)生參加各級(jí)各類大學(xué)生市場(chǎng)營銷沙盤模擬經(jīng)營大賽，學(xué)院通過組織校內(nèi)賽，層層選拔，選派人員參加省賽或國賽。讓參賽學(xué)生置身于企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)情景，扮演財(cái)務(wù)經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)市場(chǎng)競爭的激烈性，培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)籌全局的觀念以及制定計(jì)劃的能力，鍛煉學(xué)生分析和解決問題能力；對(duì)教師而言，競賽取得名次，可以體現(xiàn)教學(xué)成績，促進(jìn)教學(xué)方法改進(jìn)；學(xué)校角度，還可提高各院校復(fù)合型、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的質(zhì)量，促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)。

（三）實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法創(chuàng)新

市場(chǎng)營銷沙盤實(shí)訓(xùn)能讓學(xué)生在戰(zhàn)略規(guī)劃，分析市場(chǎng)，資金籌集，產(chǎn)品研發(fā)，組織生產(chǎn)，物流供應(yīng)，市場(chǎng)銷售和財(cái)務(wù)報(bào)表分析及核算等一系列價(jià)值鏈活動(dòng)中體驗(yàn)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營的全過程。創(chuàng)新市場(chǎng)營銷沙盤實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)方法，能有效引導(dǎo)學(xué)生怎么去學(xué)，如何學(xué)好。本教學(xué)法綜合運(yùn)用“工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)＋角色扮演＋項(xiàng)目情景”方法。“工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)＋角色扮演＋項(xiàng)目情景”教學(xué)方法，其原理在于以任務(wù)為導(dǎo)向，行動(dòng)為主體，各個(gè)小組經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為經(jīng)營的任務(wù)，連續(xù)從事4～6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。創(chuàng)設(shè)真實(shí)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)特點(diǎn)，在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的引導(dǎo)下，將學(xué)生身份置換成財(cái)務(wù)經(jīng)理，物流經(jīng)理，渠道經(jīng)理，營銷經(jīng)理等職務(wù)，把學(xué)生當(dāng)做職業(yè)人角色來傳授講解實(shí)際操作知識(shí)，傳授實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。讓學(xué)生身臨其境，在情景模擬中，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生溝通交流能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。通過“項(xiàng)目”的形式進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營，以每一年度的經(jīng)營為一個(gè)項(xiàng)目，以情景為載體引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入一種渾然一體、輕松自然的模擬情景中，學(xué)生能夠按照角色要求分析市場(chǎng)、制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，生產(chǎn)計(jì)劃，融資方式，渠道建設(shè)，以及設(shè)計(jì)營銷方案。充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，互動(dòng)性，博弈性和合作性。

（四）實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理創(chuàng)新

在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程中營造或體現(xiàn)出真實(shí)的職業(yè)情景，從器材、技術(shù)、管理等方面模仿職業(yè)軟硬件環(huán)境，并重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)操守，讓學(xué)生按照崗位對(duì)職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能的要求，得到實(shí)踐操作訓(xùn)練和綜合技能的培養(yǎng)。實(shí)訓(xùn)基地中，教學(xué)區(qū)域、操作區(qū)域劃分明確，標(biāo)識(shí)警示用語規(guī)范；無論是實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師還是來實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，進(jìn)入實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)時(shí)，必須遵守紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行課程制度；有專人負(fù)責(zé)各實(shí)訓(xùn)室，管理和維護(hù)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和器材，申購實(shí)訓(xùn)耗材，開發(fā)實(shí)訓(xùn)教學(xué)包，包括?PPT課件、教師手冊(cè)、學(xué)員手冊(cè)、實(shí)訓(xùn)教材以及操作手冊(cè)等；由各專業(yè)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理規(guī)范，制定實(shí)訓(xùn)教學(xué)授課計(jì)劃，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，考核辦法，組織編寫實(shí)訓(xùn)教材，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核等；實(shí)訓(xùn)操作過程中要求器材擺放整齊、操作臺(tái)面整潔、操作流程規(guī)范；嚴(yán)格控制時(shí)間與進(jìn)度，每一年經(jīng)營加上投廣告選單的時(shí)間一般控制在4～5課時(shí)左右，平均1個(gè)季度經(jīng)營耗時(shí)大約1課時(shí)，拖拉延遲可以扣分、還原次數(shù)超過3次，認(rèn)為自動(dòng)棄權(quán)；如果有剩時(shí)間，可在第二輪經(jīng)營前要求老師用一節(jié)課左右的時(shí)間對(duì)各小組上交的經(jīng)營方案進(jìn)行面評(píng)，并注意保守商業(yè)機(jī)密，以增強(qiáng)整體的對(duì)抗性，避免出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。

（五）實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)創(chuàng)新

市場(chǎng)營銷沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)，既要體現(xiàn)學(xué)生的自主性，又要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還要區(qū)分學(xué)生個(gè)體差異，同時(shí)反應(yīng)學(xué)生的基本技能，專業(yè)技能，以及綜合素質(zhì)，建議采用多層次教學(xué)評(píng)價(jià)方式。成績考核結(jié)果一般分為兩部分：小組成績＋個(gè)人成績。其中個(gè)人成績包括：課堂表現(xiàn)＋實(shí)訓(xùn)總結(jié)＋手工盤面擺放狀況＋以往比賽成績；小組成績包括：報(bào)表分析狀況＋小組競單綜合排名＋小組盈利狀況。根據(jù)重要程度不同，賦予不同的權(quán)重。

三、實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果的評(píng)估

市場(chǎng)營銷沙盤實(shí)訓(xùn)模擬使學(xué)生從傳統(tǒng)的講授課堂和書本的理論中解脫出來。有利于學(xué)生獨(dú)立思考能力，實(shí)踐動(dòng)手能力，創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。我院經(jīng)過近五年的市場(chǎng)營銷沙盤模擬教學(xué)的摸索與實(shí)踐，在教與學(xué)各方面都有明顯的進(jìn)步。

（一）學(xué)生上課積極性普遍提高了

教師介紹完沙盤模擬的基本規(guī)則后，由每組學(xué)生進(jìn)行公司經(jīng)營策劃。每個(gè)學(xué)生都有自己扮演的角色，都有角色賦予他們的任務(wù)，不同角色的成員組成價(jià)值鏈的具體環(huán)節(jié)，他們以實(shí)現(xiàn)利潤最大化為目的，各司其職。學(xué)生在分析自己遇到的問題，不斷的經(jīng)營實(shí)踐中學(xué)到了傳統(tǒng)教學(xué)模式下很難學(xué)到的東西。這些都深深吸引學(xué)生，使其沉浸其中，產(chǎn)生喜悅和成就感，學(xué)生上課積極性普遍提高了。

（二）學(xué)生基本技能和專業(yè)技能提升了

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)對(duì)抗性和博弈性的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，在爭取市場(chǎng)份額，贏得訂單時(shí)，各組相互博弈；在采購計(jì)劃決策失誤或生產(chǎn)能力不夠時(shí)，還可與其他團(tuán)隊(duì)合作；在資金不足時(shí)，思考如何組合貸款，既降低成本，又可緩解資金壓力；在競單選單時(shí)，既為本組謀劃，又猜測(cè)對(duì)方的底細(xì)。在博弈與對(duì)抗中，既訓(xùn)練了學(xué)生的基本技能，又提高了學(xué)生的市場(chǎng)營銷專業(yè)技能。

（三）教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高了

市場(chǎng)營銷沙盤實(shí)訓(xùn)的教師不但要有扎實(shí)的本專業(yè)知識(shí)，還要熟悉企業(yè)管理，物流管理，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，還要精通計(jì)算機(jī)軟件操作，還需要較強(qiáng)的溝通技巧，分析問題，解決問題的能力。這就要求教師定期參加培訓(xùn)，與兄弟院校交流和觀摩，尤其是通過組織學(xué)生參加各級(jí)各類沙盤競賽，不斷積累豐富的比賽教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，既為學(xué)校爭得榮譽(yù)，又可以更好的實(shí)施教學(xué)，不斷改進(jìn)不足。由此，教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高了，也增強(qiáng)教師的教學(xué)信心。

篇（6）

職業(yè)院校教育要辦出特色、辦出水平，就要深入推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作辦學(xué)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”和共同發(fā)展，職業(yè)院校的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)水平在一定程度上反映了畢業(yè)生的學(xué)用一致的綜合職業(yè)技能水平。近幾年來，隨著教學(xué)改革的不斷深入，一些職業(yè)院校與企業(yè)合作建立了校企實(shí)訓(xùn)基地，畢業(yè)生到企業(yè)實(shí)習(xí)受到鍛煉，把學(xué)到的理論知識(shí)用到實(shí)踐中去，取得了很好的效果。但是一些職業(yè)院校在積極建立校企實(shí)訓(xùn)基地時(shí)，企業(yè)不愿意接受實(shí)習(xí)生，有些企業(yè)在接受實(shí)習(xí)生時(shí)，甚至向?qū)W校或?qū)W生收費(fèi)，據(jù)反映絕大多學(xué)校認(rèn)為：學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)是一件很困難的事。因此，研究建立職業(yè)院?！八缮⑿汀睂?shí)訓(xùn)基地，是促進(jìn)教學(xué)改革持續(xù)發(fā)展和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的重要措施之一。

一、建立校企實(shí)訓(xùn)基地存在的問題

目前校企實(shí)訓(xùn)基地的建立，有些是依賴“私人關(guān)系及情面”建立和維持的，形式簡單，方式靈活，但穩(wěn)定性、目的性、責(zé)任性和可持續(xù)性差，很多職業(yè)院校對(duì)校業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)感覺力不從心，缺乏可靠的保障?？傮w看來，目前校企實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)存在以下幾個(gè)問題：

1.觀念滯后

在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)發(fā)展需要更多地人才，需要新鮮血液不斷充實(shí)，但大多企業(yè)只招聘和使用人才，而缺乏參與人才培養(yǎng)的觀念，認(rèn)為人才培養(yǎng)是學(xué)校的事情與企業(yè)無關(guān)，部分企業(yè)只顧眼前利益，不愿意投入時(shí)間和精力與學(xué)校合作，認(rèn)為校企合作是企業(yè)的負(fù)擔(dān)沒有經(jīng)濟(jì)效益。

2.合作不夠深入

目前，部分職業(yè)院校的校企實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)處于淺層次的、隨機(jī)性、階段性和應(yīng)付性，學(xué)校主動(dòng)向企業(yè)界尋找合作伙伴，而積極尋找學(xué)校合作的企業(yè)很少，合作基本上在每年的3月至5月畢業(yè)生實(shí)訓(xùn)時(shí)。當(dāng)雙方關(guān)鍵人員發(fā)生變化時(shí)，校企實(shí)訓(xùn)基地發(fā)生動(dòng)搖甚至終止活動(dòng)，離真正意義上的校企合作實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)有一段距離。

3.企業(yè)是關(guān)鍵

許多人提出職業(yè)院校的校企實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的主動(dòng)權(quán)在學(xué)校，強(qiáng)調(diào)學(xué)校的主導(dǎo)作用，但是我認(rèn)為關(guān)鍵在企業(yè)。因?yàn)椋谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要生存必須積極參與市場(chǎng)競爭，以贏利為目的，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，政府不直接干預(yù)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。我國部分企業(yè)減員增效，勞動(dòng)力市場(chǎng)人員過剩，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻；另外，企業(yè)每天處理的事情和業(yè)務(wù)很多，如果眾多的學(xué)校和眾多畢業(yè)生在一段時(shí)間內(nèi)集中在企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，必然給企業(yè)帶來額外負(fù)擔(dān)，企業(yè)要考慮畢業(yè)生的安全、學(xué)習(xí)、吃、住、行等事情，同時(shí)給企業(yè)的正常工作帶來不便。因此，職業(yè)院校必須考慮實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)際情況，一方面選擇具有一定優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前途的校企實(shí)訓(xùn)基地，經(jīng)受時(shí)間和環(huán)境的考驗(yàn)，把校企實(shí)訓(xùn)基地真正建設(shè)好；另一方面考慮建設(shè)“松型散”實(shí)訓(xùn)基地，滿足學(xué)生們的實(shí)訓(xùn)要求，培養(yǎng)他們動(dòng)手實(shí)踐能力。

二、建立“松散型”實(shí)訓(xùn)基地的特點(diǎn)

由于企業(yè)承受能力有限，不可能在短時(shí)間內(nèi)解決眾多的實(shí)習(xí)生集中實(shí)訓(xùn)，因此職業(yè)院校要考慮采取“松散型”的實(shí)訓(xùn)方法。

1.減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)

許多企業(yè)承認(rèn)有培養(yǎng)人的社會(huì)責(zé)任，而且企業(yè)高中層管理人員幾乎都受過高等教育，也親身經(jīng)歷過畢業(yè)前的實(shí)訓(xùn)全過程，但企業(yè)為了生存必須面對(duì)市場(chǎng)的激烈競爭，搞好經(jīng)營管理工作，爭取更大的經(jīng)濟(jì)效益。有的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)表示愿意接受實(shí)習(xí)學(xué)生，認(rèn)為這是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，但在實(shí)訓(xùn)過程中一些部門管理人員提出影響工作，企業(yè)行政和后勤部門要研究和負(fù)責(zé)學(xué)生的吃住行等諸多問題，業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部門要研究對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)，尤其在業(yè)務(wù)緊張的情況下，可能會(huì)影響或降低到實(shí)訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)及目的，同時(shí)給企業(yè)正常工作帶來額外負(fù)擔(dān)。建立“松散型”實(shí)訓(xùn)基地可以由學(xué)生承擔(dān)一些費(fèi)用，在企業(yè)需要的時(shí)間和崗位，對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，在不影響企業(yè)正常工作的前提下，使學(xué)生得到鍛煉。

2.減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)

在校企合作集中實(shí)訓(xùn)時(shí)，可能與學(xué)生的專業(yè)、環(huán)境、興趣、崗位和時(shí)間等發(fā)生沖突，尤其在畢業(yè)前夕有的學(xué)生要考研、出國深造、寫畢業(yè)論文和找工作等，校企合作在畢業(yè)前進(jìn)行實(shí)訓(xùn)可能增加學(xué)生負(fù)擔(dān)。建立“松散型”實(shí)訓(xùn)基地，可以利用寒暑假期和學(xué)生們的業(yè)余時(shí)間在企業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，提高實(shí)訓(xùn)的效果，達(dá)到實(shí)訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)和要求。根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生興趣，在條件下允許的情況下，學(xué)生在學(xué)校期間可以選擇多個(gè)“松散型”實(shí)訓(xùn)基地，通過有意義和有目的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，可以使學(xué)生積累更多的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作和發(fā)展是十分有益的。

3.更加有利于教學(xué)和科研

校企合作集中實(shí)訓(xùn)一般在畢業(yè)前進(jìn)行，然后大部分學(xué)生開始緊張地找工作就業(yè)，沒有充足的時(shí)間在課堂上進(jìn)行實(shí)訓(xùn)交流和互相學(xué)習(xí)，直接踏入社會(huì)，學(xué)校沒有時(shí)間在實(shí)訓(xùn)后及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和教育，使學(xué)生很難適應(yīng)社會(huì)?！八缮⑿汀睂?shí)訓(xùn)基地，針對(duì)實(shí)訓(xùn)中存在的各種問題，在教學(xué)過程中輔導(dǎo)和教育，案例分析或進(jìn)行討論，解決學(xué)生們?cè)趯?shí)訓(xùn)過程中存在的各種思想問題，把企業(yè)有益的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中不理解的事情，以及搞不清楚業(yè)務(wù)流程和生產(chǎn)工藝，在課堂和實(shí)驗(yàn)室教學(xué)過程中積極引導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)和充分討論，提高思想認(rèn)識(shí)和理論知識(shí)水平，對(duì)學(xué)生今后就業(yè)、工作和崗位的再學(xué)習(xí)會(huì)有一定的幫助。

三、建立“松散型”實(shí)訓(xùn)基地的優(yōu)勢(shì)

1.發(fā)揮學(xué)生的資源優(yōu)勢(shì)

職業(yè)院校要根據(jù)理論課程的教學(xué)進(jìn)度和安排，對(duì)學(xué)生講解實(shí)訓(xùn)的意義和要求，發(fā)揮學(xué)生們的主觀能動(dòng)性，利用學(xué)生家庭和社會(huì)的各種實(shí)訓(xùn)資源，建立“松散型”實(shí)訓(xùn)基地，積極參與及早準(zhǔn)備。珠三角地區(qū)和長三角地區(qū)外資企業(yè)和民營企業(yè)較多，利用學(xué)生自身資源優(yōu)勢(shì)是可以建立多個(gè)“松散型”實(shí)訓(xùn)基地。

2.發(fā)揮周邊企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)

職業(yè)院校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)始終以就業(yè)為導(dǎo)向，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)崗位零距離。由于一些職業(yè)院校沒有充分重視學(xué)生培養(yǎng)的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，沒能建立高效、實(shí)用的實(shí)訓(xùn)基地，造成畢業(yè)生理論性強(qiáng)而實(shí)踐動(dòng)手能力差，學(xué)生的職業(yè)綜合素養(yǎng)沒有達(dá)到企業(yè)要求，使學(xué)生直接就業(yè)遇到障礙和麻煩。職業(yè)院校周邊有一些制造業(yè)、商業(yè)和物流業(yè)等企業(yè)，這些企業(yè)有時(shí)需要一定的員工，學(xué)生可以按照企業(yè)規(guī)定的時(shí)間和崗位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，職業(yè)院校應(yīng)與這些企業(yè)協(xié)商建立“松散型”實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中，按照企業(yè)的要求最大程度地提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，滿足企業(yè)用人的要求。當(dāng)職業(yè)院校與企業(yè)建立長期“松散型”實(shí)訓(xùn)基地后，在條件成熟時(shí)，可以由“松散型”實(shí)訓(xùn)基地轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂献餍汀逼髽I(yè)實(shí)訓(xùn)基地。

3.發(fā)揮歷屆畢業(yè)生優(yōu)勢(shì)

職業(yè)院校每年有大量學(xué)生畢業(yè)，就業(yè)在社會(huì)不同崗位上，這是職業(yè)院校的巨大財(cái)富。雖然這些畢業(yè)生在短時(shí)間內(nèi)，不可能在工作崗位上取得驚人的成績，為職業(yè)院校建立實(shí)訓(xùn)基地做出貢獻(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移和畢業(yè)生不斷成長，職業(yè)院校通過歷屆畢業(yè)生，建立“松散型”實(shí)訓(xùn)基地是完全可能的，關(guān)鍵是職業(yè)院校要與眾多的畢業(yè)生保持長久的聯(lián)系。

4.發(fā)揮教師的資源優(yōu)勢(shì)

雖然職業(yè)院校教師有繁重的教學(xué)任務(wù)，但是各種類型實(shí)訓(xùn)基地的建立，是每個(gè)職業(yè)院校教師不可推卸的責(zé)任。一方面教師要調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，大力宣傳實(shí)訓(xùn)的意義和作用，利用學(xué)生的社會(huì)資源建立多個(gè)“松散型”實(shí)訓(xùn)基地；另一方面教師通過接觸社會(huì)尋找更多的“松散型”實(shí)訓(xùn)基地的信息，例如外出開會(huì)學(xué)習(xí)，走訪企業(yè)和聯(lián)系歷屆畢業(yè)生等，爭取建立多個(gè)“松散型”實(shí)訓(xùn)基地，同時(shí)主管部門也要給予該項(xiàng)工作的支持，特別在時(shí)間和資金上給予保證。

四、建立“松散型”實(shí)訓(xùn)基地的對(duì)策

職業(yè)院校各種實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)涉及不同行業(yè)。由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，各區(qū)域行業(yè)發(fā)展規(guī)模不相同，“合作型”實(shí)訓(xùn)基地需要的崗位和人員數(shù)量也不盡相同，有的企業(yè)不愿意也沒有能力，在同一時(shí)間內(nèi)接受大批實(shí)習(xí)生。“松散型”實(shí)訓(xùn)根據(jù)學(xué)生的資源優(yōu)勢(shì)，選擇個(gè)人喜歡的行業(yè)、崗位和實(shí)訓(xùn)時(shí)間，不影響企業(yè)的正常工作。

1.加強(qiáng)指導(dǎo)

職業(yè)院校建立“松散型”實(shí)訓(xùn)基地，要有組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一安排，要調(diào)動(dòng)各方面的積極性走向社會(huì)，尋找和建立符合教學(xué)要求的“松散型”實(shí)訓(xùn)基地，使理論與實(shí)踐相結(jié)合。對(duì)已經(jīng)建立的“松散型”實(shí)訓(xùn)基地要?dú)w類、總結(jié)和提高。在實(shí)訓(xùn)時(shí)，職業(yè)院校要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)，按照企業(yè)的文化、規(guī)章制度和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)、管理和考核，同時(shí)“松散型”實(shí)訓(xùn)基地要把自己的文化、生產(chǎn)流程、經(jīng)營管理特色融合到學(xué)校教學(xué)過程中，使培養(yǎng)出的學(xué)生更貼近市場(chǎng)需求。

2.建立暢通機(jī)制

“松散型”與“合作型” 實(shí)訓(xùn)基地，在實(shí)訓(xùn)人數(shù)、時(shí)間和管理模式上都有所區(qū)別，甚至有些“松散型”實(shí)訓(xùn)基地職業(yè)院校根本沒有接觸，是由學(xué)生通過自己的渠道建立起來的。但是，無論由何種渠道和方式建立起來的“松散型”實(shí)訓(xùn)基地，只要有本院校的學(xué)生在實(shí)訓(xùn)，都要設(shè)法與該企業(yè)經(jīng)常溝通，建立暢通聯(lián)系機(jī)制，了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，了解企業(yè)對(duì)學(xué)生的要求以及對(duì)學(xué)校教學(xué)和課程安排的建議。通過建立暢通機(jī)制，確?！八缮⑿汀睂?shí)訓(xùn)基地正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為以后實(shí)訓(xùn)打下基礎(chǔ)。

3.加強(qiáng)協(xié)調(diào)和轉(zhuǎn)換

職業(yè)院校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)可以“合作型”為主，“松散型”為輔，在狠抓“合作型”實(shí)訓(xùn)基地的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)“松散型”實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。要調(diào)動(dòng)學(xué)校、企業(yè)、教師、學(xué)生和學(xué)生家長們的積極性，不斷建立更多地“松散型”實(shí)訓(xùn)基地。既要穩(wěn)定“合作型”實(shí)訓(xùn)基地，也要重視“松散型”實(shí)訓(xùn)基地的建立，這是一項(xiàng)長期復(fù)雜的工作，要加強(qiáng)“合作型”與“松散型”實(shí)訓(xùn)基地的協(xié)調(diào)與轉(zhuǎn)換。注重當(dāng)條件成熟時(shí)，由“松散型”向“合作型”實(shí)訓(xùn)基地的正向轉(zhuǎn)化；同時(shí)還要注意因?yàn)楦鞣N原因?qū)е隆昂献餍汀睂?shí)訓(xùn)基地失敗后，要利用各種關(guān)系和渠道，由“合作型”向“松散型”實(shí)訓(xùn)基地逆向轉(zhuǎn)化，不要放棄對(duì)各種形式實(shí)訓(xùn)基地的建立，要使學(xué)生有更多的實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)。

作者單位：廣東培正學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

篇（7）

中圖分類號(hào)：G623.31

一、模擬面試實(shí)訓(xùn)教學(xué)的作用

眾所周知，面試是求職中最重要的環(huán)節(jié)。求職者在面試中的表現(xiàn)直接影響到面試的結(jié)果。因此在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中開展模擬面試是很有必要的。它通過給同學(xué)們提供面試現(xiàn)場(chǎng)氛圍，從而讓他們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足，為以后的正式求職面試積累更豐富的經(jīng)驗(yàn)，以提高大學(xué)生未來求職道路上的競爭力。另一方面，面試測(cè)評(píng)人的最重要一項(xiàng)能力就是口頭表達(dá)能力，英語專業(yè)的學(xué)生在模擬面試實(shí)訓(xùn)教學(xué)中會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去提高自身的外語表達(dá)能力。通過創(chuàng)設(shè)理想的語言環(huán)境，增加語言刺激，培養(yǎng)英語專業(yè)學(xué)生的外語思維，增強(qiáng)其英語溝通交流的能力。由此可見，模擬面試對(duì)英語專業(yè)學(xué)生來說將是語言運(yùn)用能力培養(yǎng)的更高起點(diǎn)，是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)崗位的對(duì)接口，更是培養(yǎng)其更高的專業(yè)能力和素質(zhì)的重要平臺(tái)。

二、模擬面試實(shí)訓(xùn)教學(xué)的注意事項(xiàng)

英語專業(yè)的特點(diǎn)決定了模擬面試實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)的重要性，但是很多時(shí)候，由于一些學(xué)校由于師資、場(chǎng)地、設(shè)備、資金等條件的限制，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單一、方法簡單，過于形式化，極大影響了實(shí)訓(xùn)的效果。因此，為了保證其實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量和效果，我們?cè)陂_展該項(xiàng)教學(xué)中注意以下的事項(xiàng)：

1、準(zhǔn)備時(shí)間要充裕，并給予專業(yè)指導(dǎo)

該項(xiàng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)經(jīng)常放在學(xué)期末，這樣學(xué)生在準(zhǔn)備期末復(fù)習(xí)階段是沒有足夠的時(shí)間做好準(zhǔn)備的，然而成功面試的第一秘訣就是要事先做好充分準(zhǔn)備。因?yàn)槟悴恢烂嬖嚬贂?huì)問你什么問題，你也不知道自己會(huì)不會(huì)回答得體，你不知道怎樣才能讓自己比其他的應(yīng)聘者有更優(yōu)秀的表現(xiàn)…這一切都會(huì)讓你顧慮重重，從而導(dǎo)致面試的時(shí)候過于緊張，結(jié)果以失敗告終。所以教師要事先在學(xué)期初提前交代該教學(xué)任務(wù)，通知學(xué)生做好精心準(zhǔn)備。即便你事前準(zhǔn)備的問題沒有被問到，準(zhǔn)備的過程也能給你信心。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，這句話永遠(yuǎn)也不會(huì)錯(cuò)。另外，教師要及早給學(xué)生做有關(guān)職場(chǎng)面試技巧的指導(dǎo)，例如通過哪些渠道準(zhǔn)確迅速收集資料對(duì)所應(yīng)聘單位和職位的了解、如何做自我介紹、面試中經(jīng)常會(huì)問到哪些問題、回答問題的技巧以及面試著裝和禮儀等等。惟有如此，才能確保成功。

2、場(chǎng)地要正式規(guī)范，設(shè)備齊全仿真化

學(xué)校要專門安排面試場(chǎng)地，盡量模擬真實(shí)面試現(xiàn)場(chǎng)，造就良好的面試環(huán)境，確保學(xué)生感受到面試現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。場(chǎng)地布置要充分考慮到面試官與應(yīng)聘著的位置關(guān)系，不得太遠(yuǎn)或太近，否則會(huì)讓人產(chǎn)生不平等或壓力過大。既要嚴(yán)肅又要有人情味，既要正式又不失溫馨。例如環(huán)境要舒適整潔，背景色彩令人心怡，溫度適宜，燈光柔和等等。另一方面，設(shè)施要齊全加以完善，安裝攝像機(jī)，記錄面試過程，有利于試后做參考。為了確保面試地點(diǎn)無他人，減少干擾，必須合理設(shè)有應(yīng)聘人員準(zhǔn)備等待區(qū)，除了一定數(shù)量的座位，還可以布置一些綠色盆景植物給人感覺很輕松，而且場(chǎng)地有檔次有內(nèi)涵。

3、面試考官需專業(yè)，保證面試距離感

面試的考官必須要具備良好的個(gè)人品格和修養(yǎng)，精通相關(guān)專業(yè)知識(shí)，了解組織狀況和職位的要求，并且掌握熟練的面試技巧和具有控制面試過程的能力。學(xué)校要加強(qiáng)校企合作的力度，聘請(qǐng)企業(yè)公司人事部或人力資源部門的主管和專業(yè)人士來擔(dān)任面試官，這些人員專業(yè)程度高，善于轉(zhuǎn)換、收縮、結(jié)束與擴(kuò)展話題，并能做到積極親近，調(diào)和氣氛。切忌都由學(xué)生熟悉的任課教師來面試學(xué)生，因?yàn)檫@種師生關(guān)系不能產(chǎn)生距離感，不利于學(xué)生的發(fā)揮。務(wù)必要以專業(yè)的生面孔造就距離，嚴(yán)肅面試氛圍。這樣才能讓學(xué)生在這次實(shí)訓(xùn)教學(xué)中積累更多的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。另外，教師提問有可能不夠?qū)I(yè)，那對(duì)學(xué)生來說是沒有意義的。

4、切忌籠統(tǒng)打分?jǐn)?shù)，要以個(gè)人為單位

在模擬面試實(shí)訓(xùn)考核的時(shí)候，由于學(xué)生人數(shù)過多，再加上對(duì)實(shí)訓(xùn)的重要性缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，總認(rèn)為實(shí)訓(xùn)是“軟任務(wù)”，是所有教學(xué)工作之外的“選修課”，考核者就會(huì)把打分當(dāng)成是自己唯一的任務(wù)，很容易出現(xiàn)流水作業(yè)的形式，只根據(jù)學(xué)生面試的表現(xiàn)給學(xué)生籠統(tǒng)打上一個(gè)分?jǐn)?shù)或以合格，良或優(yōu)來打成績，這是做法是極為欠妥的。首先考核概念的定位應(yīng)該是總結(jié)。模擬面試要考核的因素很多，例如著裝及精神面貌、禮儀舉止、專業(yè)技能水平、對(duì)應(yīng)聘職務(wù)的了解程度、英語表達(dá)能力，應(yīng)變能力等多方位的考察學(xué)員的綜合能力。不同的學(xué)生在不同的方面表現(xiàn)是不一樣，因此考核者在打分以后還有更重要的工作要做，那就是以個(gè)人為單位，對(duì)每個(gè)學(xué)生做描述性的文字總結(jié)，可以是書面的也可以口頭形式，讓學(xué)生清楚自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，明確今后要努力的目標(biāo)和方向。

5、反饋工作要及時(shí)，具體到位求改進(jìn)

由于學(xué)校對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重視程度不夠，在很大程度上影響了教師和學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，無形中放大了實(shí)訓(xùn)工作的盲目性和隨意性。沒有對(duì)實(shí)訓(xùn)效果的及時(shí)檢驗(yàn)，便無法開展對(duì)實(shí)訓(xùn)工作的合理總結(jié)，學(xué)生如果不能在實(shí)訓(xùn)中及時(shí)地發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，認(rèn)識(shí)到自己的長處和缺點(diǎn)，便難以實(shí)現(xiàn)綜合能力的提高。因此實(shí)訓(xùn)教學(xué)要出效果，發(fā)揮作用，考核者必須要及時(shí)將學(xué)生的在模擬面試中表現(xiàn)的打分情況告訴他們，并將每項(xiàng)內(nèi)容學(xué)生的具體表現(xiàn)做如實(shí)反饋，既有好的表現(xiàn)，也有差的表現(xiàn)。因?yàn)榭己四康牡亩ㄎ皇歉纳?。工作要做到位，面試后可以選擇召開一個(gè)會(huì)議的形式，分析學(xué)生在面試中的表現(xiàn)以及問題從而給予一些建議?；蛘咴诳己私Y(jié)束后當(dāng)場(chǎng)做點(diǎn)評(píng)，單位考核的讓學(xué)生們及時(shí)了解自身所擁有的優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足。

三、總結(jié)

總而言之，在模擬面試實(shí)訓(xùn)教學(xué)中需要妥善處理上述的問題，才能達(dá)到其教學(xué)目的。此外，該項(xiàng)教學(xué)要緊密聯(lián)系實(shí)際，根據(jù)當(dāng)前企業(yè)招聘具體要求，并結(jié)合目前外語求職者普遍存在的問題進(jìn)行模擬演練，才能讓學(xué)生學(xué)到了就業(yè)知識(shí)，也讓同學(xué)們有更多機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)自我，進(jìn)行能力、信心和勇氣的較量。同時(shí)讓企業(yè)走進(jìn)校園，學(xué)生也能夠深入了解企業(yè)、事業(yè)對(duì)英語人才的需求，以及對(duì)外語水平的要求，以便于為以后學(xué)習(xí)做好規(guī)劃以應(yīng)對(duì)日益激烈的就業(yè)競爭，爭取在面試中脫穎而出！

參考文獻(xiàn)；

篇（8）

一、營銷之道模擬軟件的功能簡介

營銷之道――市場(chǎng)營銷實(shí)操是一套全程模擬營銷實(shí)戰(zhàn)的綜合訓(xùn)練平臺(tái)。參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生可組成相互競爭的多家虛擬企業(yè)，為完成營銷目標(biāo)，借助所掌握的理論知識(shí)，獨(dú)立做出各種運(yùn)營決策，并通過8個(gè)季度的運(yùn)營管理，最終爭取完成各種設(shè)定的任務(wù)，在所有模擬企業(yè)中脫穎而出。該系統(tǒng)由服務(wù)器、教師端和學(xué)生端三個(gè)部分組成。教師端主要是授課教師通過數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)交互的方式進(jìn)行課程授課指導(dǎo)，包括課程開課管理、系統(tǒng)參數(shù)配置、任務(wù)進(jìn)度控制、公司經(jīng)營狀況、學(xué)生狀態(tài)控制、綜合分析報(bào)告、數(shù)據(jù)查詢分析、綜合對(duì)比點(diǎn)評(píng)等8個(gè)模塊。學(xué)生端為學(xué)生提供了錄入決策、查詢資料、分析績效等功能。學(xué)生根據(jù)教師的進(jìn)度安排，通過對(duì)虛擬企業(yè)運(yùn)營中各項(xiàng)市場(chǎng)營銷進(jìn)行管理決策，與其他小組展開競爭，并努力使企業(yè)績效達(dá)到最佳。

二、市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)的步驟

市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)主要是運(yùn)用營銷之道模擬軟件進(jìn)行，其具體教學(xué)步驟如下：

第一步，準(zhǔn)備階段：在開展模擬經(jīng)營之前，授課教師除介紹整個(gè)系統(tǒng)、介紹運(yùn)營規(guī)則和商業(yè)背景環(huán)境外，還要根據(jù)學(xué)生人數(shù)和系統(tǒng)的要求組織學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的組建（每個(gè)團(tuán)隊(duì)3～5人），每個(gè)團(tuán)隊(duì)分別組建一家模擬企業(yè)（可模擬10～20家），并讓學(xué)生為企業(yè)命名，進(jìn)行角色的分配和職責(zé)的分工，設(shè)立系統(tǒng)中規(guī)定的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、制造部、研發(fā)部、市場(chǎng)部、直銷部、渠道部和國際部等8個(gè)部門。組建團(tuán)隊(duì)和角色分配可由學(xué)生自主決定，也可由教師根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力進(jìn)行分配。

第二步，熟悉操作階段：在教師的指導(dǎo)下，由各小組擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、國際總監(jiān)、渠道總監(jiān)等角色的學(xué)生分別查看系統(tǒng)中的演示數(shù)據(jù)，分析其他團(tuán)隊(duì)的做法，模擬運(yùn)營1～2個(gè)周期，熟悉所有操作，并對(duì)使用中的疑問進(jìn)行答疑交流。

第三步，初步進(jìn)入模擬運(yùn)營管理階段：在進(jìn)入第一季度模擬企業(yè)運(yùn)營管理之前，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，各團(tuán)隊(duì)成員需充分進(jìn)行營銷環(huán)境的調(diào)研和市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，從而設(shè)計(jì)產(chǎn)品，進(jìn)行渠道組建、廣告投入等數(shù)據(jù)的分析，運(yùn)用所學(xué)營銷理論制定營銷策略，從而開發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)入第一季度的模擬運(yùn)營管理。

第四步，調(diào)整營銷策略，提升經(jīng)營效益階段：系統(tǒng)可以讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)模擬經(jīng)營企業(yè)8個(gè)季度，各團(tuán)隊(duì)通過對(duì)SWOT分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營銷策略組合、國際市場(chǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、服務(wù)營銷、波士頓矩陣分析、產(chǎn)品生命周期、品牌策略、全面預(yù)算管理、財(cái)務(wù)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作，授權(quán)、執(zhí)行力等知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，在總結(jié)上一季度的運(yùn)營績效和得失的基礎(chǔ)上，對(duì)下一季度的營銷策略進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，并綜合運(yùn)用多種分析工具進(jìn)行營銷整合，進(jìn)一步提高企業(yè)的營銷綜合能力，提升經(jīng)營效益。

第五步，實(shí)訓(xùn)總結(jié)階段：各團(tuán)隊(duì)的企業(yè)總經(jīng)理進(jìn)行述職； 各團(tuán)隊(duì)的成員對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程的得失情況進(jìn)行自評(píng)和互評(píng)；教師對(duì)各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營成績及綜合表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，最后通過平衡積分卡的綜合評(píng)價(jià)分對(duì)各團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營績效進(jìn)行評(píng)價(jià)，從側(cè)面反映了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

三、市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)的啟示與經(jīng)驗(yàn)

（一）幫助學(xué)生增強(qiáng)分析問題與解決問題的能力，提升綜合素質(zhì)

在營銷之道模擬軟件的實(shí)訓(xùn)過程中，通過逼真再現(xiàn)的商業(yè)環(huán)境和學(xué)生對(duì)虛擬企業(yè)的親自運(yùn)營管理，不僅能幫助學(xué)生掌握應(yīng)對(duì)在現(xiàn)實(shí)中可能碰到的各種營銷問題的有效辦法，還能幫助學(xué)生在模擬營銷中體驗(yàn)企業(yè)的營銷管理，不冒風(fēng)險(xiǎn)，輕松體驗(yàn)，不斷嘗試，完成企業(yè)營銷管理中的分析決策，增強(qiáng)分析問題與解決問題的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。[2]

（二）幫助教師提高理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)際操作能力

篇（9）

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營銷；三個(gè)到位；教學(xué)法

隨著企業(yè)市場(chǎng)競爭的加劇，現(xiàn)代企業(yè)急需一些既有熟練的市場(chǎng)營銷理論知識(shí)，又有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生加入團(tuán)隊(duì)。這就要求教師在講授市場(chǎng)營銷這門課程時(shí)，緊跟市場(chǎng)營銷新知。筆者根據(jù)多年市場(chǎng)營銷教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“三個(gè)到位”的教學(xué)方法，即：點(diǎn)撥到位、檢驗(yàn)到位、實(shí)戰(zhàn)到位，以此促進(jìn)市場(chǎng)營銷教學(xué)。

1當(dāng)今中職市場(chǎng)營銷教學(xué)困境

中職市場(chǎng)營銷教學(xué)的困難一般體現(xiàn)在教、學(xué)、行三個(gè)方面的矛盾，教學(xué)方法的守舊，會(huì)導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)中暈頭轉(zhuǎn)向，不知所以。如果實(shí)踐方面再有所欠缺，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷這門學(xué)科就會(huì)產(chǎn)生厭學(xué)情緒，甚至?xí)艞夁@門學(xué)科的學(xué)習(xí)。其教學(xué)困境主要表現(xiàn)在下面四個(gè)方面：

1.1教學(xué)方法陳舊，學(xué)生理解不透徹

縱觀市場(chǎng)營銷教學(xué)，很多教師還是延續(xù)黑板寫滿板、講課滿堂灌的教學(xué)方法，以講為主，學(xué)生被動(dòng)的聽，缺少教學(xué)新意，這樣的教學(xué)方法容易使學(xué)生產(chǎn)生聽課疲倦，導(dǎo)致教學(xué)效率底下。剛剛初中畢業(yè)的學(xué)生，原本就對(duì)市場(chǎng)營銷這樣的概念意識(shí)模糊，教師的教法如果再陳舊點(diǎn)，學(xué)生理解困難，對(duì)于基本理論理解不透。

1.2學(xué)生能力有限，自主學(xué)習(xí)不足

走向職專的學(xué)生，大都在學(xué)習(xí)能力上有所欠缺，尤其對(duì)于一門陌生的學(xué)科，一旦出現(xiàn)學(xué)習(xí)困境，更是無所適從。上課不愛聽，下課不做作業(yè)，難題不會(huì)問，新知不了解，自主學(xué)習(xí)更是談不上，學(xué)生很快就產(chǎn)生厭學(xué)情緒，繼而放棄這門課程。

1.3教師專業(yè)不精，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不夠

筆者通過對(duì)整個(gè)地區(qū)的中專學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)老師進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)的教師很少，大部分都是有相關(guān)專業(yè)的教師擔(dān)任此門課的教學(xué)，理論知識(shí)有所欠缺，市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更是談?wù)摬簧稀?/p>

1.4實(shí)訓(xùn)不能到位，理論大于實(shí)際

市場(chǎng)營銷教學(xué)就要讓學(xué)生接近市場(chǎng)，走進(jìn)市場(chǎng)，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，掌握營銷動(dòng)態(tài)。走入企業(yè)公司，開展調(diào)研咨詢，走進(jìn)集市街頭，深度感受營銷。而相當(dāng)一部分學(xué)校，受校企合作的影響，實(shí)訓(xùn)對(duì)接企業(yè)幾乎沒有，學(xué)生不能身臨其境感受營銷氛圍。另外某些學(xué)校對(duì)該課程沒有足夠重視，實(shí)訓(xùn)基地沒有，學(xué)生不能及時(shí)了解社會(huì)對(duì)營銷人才的需求，導(dǎo)致空洞的理論很多，而實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，不能與市場(chǎng)接軌。

2“三個(gè)到位”教學(xué)方法的應(yīng)用實(shí)踐

“三個(gè)到位”教學(xué)方法針對(duì)以上教學(xué)困境，從理論到實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行統(tǒng)一，能夠讓學(xué)生在接受新知的同時(shí)，切身感受市場(chǎng)營銷，從而讓學(xué)生達(dá)到理論知識(shí)掌握厚實(shí)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.1點(diǎn)撥到位，重在指點(diǎn)

市場(chǎng)營銷理論知識(shí)教學(xué)枯燥繁雜，教師在課堂教學(xué)中就不能采用滿堂灌的教學(xué)方式。這就要求教師在熟悉章節(jié)重點(diǎn)知識(shí)后，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)重點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)撥。如，在講授廣告策略中的廣告種類這一課時(shí)，拋去課本中的繁瑣分類，對(duì)廣告進(jìn)行重新整合定位，平面廣告（報(bào)紙、雜志、戶外電視、墻體等），網(wǎng)絡(luò)廣告（微信、qq、視頻、直播等），流動(dòng)廣告（人工團(tuán)隊(duì)、宣傳車、各種動(dòng)物模型），通過細(xì)分，學(xué)生一下子都能在現(xiàn)實(shí)生活中找到實(shí)例，學(xué)生們事物定位清晰，記憶牢固，也很好掌握了廣告的種類，提高了理論知識(shí)水平。

2.2檢驗(yàn)到位，重在檢查

教學(xué)效果的好壞，要從檢查理論知識(shí)掌握多少來評(píng)判。除去常有的作業(yè)、考試檢查之外，教師還應(yīng)另辟新路，來檢查學(xué)生學(xué)習(xí)效果。如，在品牌的課堂教學(xué)中，筆者會(huì)讓學(xué)生復(fù)述品牌內(nèi)涵，講述自己熟悉的品牌歷史、定位、文化、價(jià)值等，列舉本地區(qū)域內(nèi)品牌及如何定位，品牌名稱的詳解。要求學(xué)生用8分鐘時(shí)間來講，語言連貫，最好穿插小故事，有細(xì)節(jié)。通過講故事的形式來檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，學(xué)生感到耳目一新，參與積極性有很大提高，無形中也是對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行了一次溫習(xí)和檢驗(yàn)。另外，在講完推銷課程這門后，筆者要求學(xué)生每人拿出20元錢從網(wǎng)上批發(fā)一些用品在校園進(jìn)行銷售，比賽一下誰能掙到100元。學(xué)生為了能達(dá)到利潤最大化，就前期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，購買了明星海報(bào)、指甲剪、面膜等日常用品，通過學(xué)生的自主活動(dòng)，讓學(xué)生無論在理論和實(shí)踐上都獲得了不小的豐收。

2.3實(shí)訓(xùn)到位，重在訓(xùn)練

實(shí)訓(xùn)是增強(qiáng)學(xué)生技能最有效的方式，對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)科來說，讓學(xué)生深入市場(chǎng)一次，比模擬課上上課百余次的效果更好。如，在教學(xué)建立銷售渠道這個(gè)章節(jié)時(shí)，筆者把學(xué)生帶進(jìn)當(dāng)?shù)赜忻囊患颐P公司。帶領(lǐng)大家參觀完毛筆公司銷售渠道后，現(xiàn)場(chǎng)讓大家提出銷售渠道增設(shè)問題。學(xué)生為了做好答題，在公司做了很多調(diào)研，最后發(fā)言建議增設(shè)微信公眾平臺(tái)、展會(huì)、書畫協(xié)會(huì)、茶館等銷售渠道，學(xué)習(xí)效果良好；如，在講述市場(chǎng)定位這個(gè)章節(jié)時(shí)，我給大家布置課外作業(yè)：如何給小學(xué)、初中、高中、中專學(xué)生銷售書籍定位？要求學(xué)生利用15天的時(shí)間進(jìn)行調(diào)查研究。時(shí)間結(jié)束后，學(xué)生調(diào)查研究結(jié)果很好，細(xì)心學(xué)生還制作了對(duì)比表。他們?cè)谡{(diào)查表中明確標(biāo)出：小學(xué)市場(chǎng)出售漫畫卡通雜志書籍。初中市場(chǎng)出售明星類雜志海報(bào)。高中市場(chǎng)出售名人、經(jīng)典書籍，如《平凡的世界》《青年文摘》《意林》《讀者》類。中專市場(chǎng)則要出售電子書籍，如玄幻類、穿越類。通過上述實(shí)訓(xùn)，學(xué)生很好掌握了這兩個(gè)章節(jié)知識(shí)，起到了對(duì)理論知識(shí)鞏固掌握。

總之，市場(chǎng)營銷教學(xué)是一門學(xué)與做結(jié)合緊密的學(xué)科，在常規(guī)教學(xué)中，教師一定要拋棄因循守舊的教學(xué)模式，利用多媒體網(wǎng)絡(luò)等新教法，創(chuàng)造多個(gè)學(xué)習(xí)方法，做到理論重點(diǎn)突出，實(shí)踐相印理論，讓學(xué)生多動(dòng)嘴動(dòng)腿去講市場(chǎng)跑市場(chǎng)，動(dòng)靜結(jié)合，只有這樣，才能真正把市場(chǎng)營銷這門學(xué)科學(xué)好，應(yīng)用好。

作者：趙獻(xiàn)偉 單位：河南省項(xiàng)城市中等專業(yè)學(xué)校

參考文獻(xiàn):

篇（10）

二、教學(xué)實(shí)施

（一）教學(xué)方法與手段旅行社經(jīng)營管理課程的教學(xué)方法和手段主要包括任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、崗位角色扮演法、小組討論法、實(shí)景教學(xué)法以及“引—激—拓”課堂教學(xué)模式。其中，任務(wù)教學(xué)法是指在每章教學(xué)內(nèi)容開展之前通過教學(xué)案例提出若干教學(xué)問題，讓學(xué)生帶著問題展開學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性和學(xué)習(xí)效果。崗位角色扮演法應(yīng)用在課內(nèi)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生自主分工，或扮演老客戶，促銷人員，或扮演招聘方，應(yīng)聘者，在真實(shí)情景當(dāng)中鞏固所學(xué)，深化理解。小組討論法應(yīng)用在第三章旅行社產(chǎn)品構(gòu)成的學(xué)習(xí)中，為學(xué)生發(fā)放事先搜集來的旅行社產(chǎn)品宣傳單，讓學(xué)生在閱讀基礎(chǔ)上小組討論概括出旅行社產(chǎn)品的構(gòu)成，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。同時(shí)，根據(jù)學(xué)生可能承擔(dān)的旅行社崗位職責(zé)，將學(xué)生安排在模擬但逼真的工作環(huán)境中，要求學(xué)生運(yùn)用知識(shí)和能力，與其他同學(xué)配合，處理旅行社經(jīng)營管理工作中可能出現(xiàn)的各種問題，從而培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用知識(shí)的能力、分析解決問題的能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力等[3]。本課程教學(xué)中使用的“引———激———拓”教學(xué)模式是指將課內(nèi)知識(shí)向課外延伸，給學(xué)生一個(gè)想象的空間，“引”是引入學(xué)生感興趣的例子，“激”是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，“拓”是將課內(nèi)知識(shí)向課外延伸。總體而論，本門課程的教學(xué)方法可集中概括為“崗位導(dǎo)向，實(shí)景教學(xué)”。（二）教學(xué)資源本課程教學(xué)選用的教材是本團(tuán)隊(duì)自主編寫的《旅行社經(jīng)營管理與實(shí)務(wù)》，由浙江大學(xué)出版社出版。教材側(cè)重理論基礎(chǔ)上的實(shí)踐能力培養(yǎng)。每章在基礎(chǔ)教學(xué)內(nèi)容之外，設(shè)計(jì)了豐富的案例情景，為教學(xué)提供了專題研討，模擬實(shí)訓(xùn)的場(chǎng)景和素材。同時(shí)，在每章結(jié)束后均設(shè)有本章內(nèi)容小結(jié)、經(jīng)典案例分析、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和課后練習(xí)環(huán)節(jié)，有助于學(xué)生鞏固理論，強(qiáng)化應(yīng)用能力。教材以《旅行社條例》，《旅游法》為主線，注意將最新旅游行業(yè)動(dòng)態(tài)反應(yīng)在課堂教學(xué)中，使學(xué)生多角度、深入了解旅行社業(yè)。同時(shí)，本教材體例新穎、內(nèi)容詳實(shí)，緊貼旅行社經(jīng)營的實(shí)際要求，做到理論知識(shí)適用、夠用，專業(yè)技能適用、管用，密切聯(lián)系實(shí)際，適宜于開展理論結(jié)合實(shí)踐的實(shí)景式教學(xué)。（三）考核與評(píng)價(jià)本門課程的考核分為平時(shí)考核與期末考試兩部分。其中，平時(shí)考核占40%，期末考試占60%。平時(shí)成績包括課堂表現(xiàn)、出勤、課堂成果展示、作業(yè)及筆記。期末考試題型有選擇題、填空題、名詞解釋題、簡答題和材料分析題。材料分析題占卷面總成績的30%以上，充分體現(xiàn)出了本門課程注重實(shí)踐能力培養(yǎng)的教學(xué)導(dǎo)向。