序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇婚禮秀策劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

在領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們始終堅持以“服務(wù)于同學(xué)”為宗旨，一直不斷地從事校園先進(jìn)文化的傳播大大豐富了同學(xué)們的課余生活。幾年來，學(xué)生會一直是我系不可缺少的一部分——為我校師生帶來各方面最新的消息，為同學(xué)們提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境

在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

在同學(xué)們剛剛回到學(xué)校的日子里我們?yōu)樗麄儷I(xiàn)上真誠的祝福，幫助同學(xué)們更快跟上新學(xué)期的步伐

二.活動主題

真愛有禮浪漫無罪

三.活動對象

浙江理工大學(xué)全體學(xué)生

四.活動組織單位

主辦：浙江理工大學(xué)團(tuán)委、學(xué)生會承辦：浙江理工大學(xué)學(xué)生會學(xué)習(xí)部

五.活動時間和地點

時間：2月14日

地點：活動中心的攤位上

六.活動步驟

前期

1、橫幅

制作2條橫幅

備注：一條懸掛在生活區(qū)一條在擺攤時使用橫幅懸掛的場地申請橫幅懸掛

2、海報

制作一張大的噴繪，可作為攤位背景使用也可以

3、宣傳單

備注：可以少一點，不用很多。

4、投影儀和屏幕，以及音響的借用

中期

1、真情宣言大募捐

參加者把您對他(她)的甜言蜜語(情書)發(fā)送到我們的短信平臺上(發(fā)表感想或者評論也行)。我們將在下午3點之后評選最有創(chuàng)意宣言，最動人宣言，最浪漫宣言(給予獎勵)

頒獎方案

1)在短信后面注明作者的姓名，以及寢室號碼，有我們直接將獎狀和禮物送到。

2)在短信后面注明短號，由我們先通知，再在人文大講壇上，可請嘉賓頒獎，或者請鄭老師頒獎評選人員待定

2、真情大派送

將事先買好的信紙先準(zhǔn)備好先，在9點，10點，11點，12點的時候各放出20張精美信紙讓同學(xué)們寫祝福(當(dāng)然也可以是新年祝福)。在下午13：14的時候由各大愛心信使送到寢室分發(fā)到同學(xué)們手中

3、真愛有禮有獎競答以花燈形式。

七.活動準(zhǔn)備

宣傳

1、橫幅2條

2、宣傳單100份

3、海報1張

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳道具

5、帳篷兩頂

6、桌子四張

7、椅子若干

8、80張信紙

9、獲獎?wù)叩亩Y物6份

10、帳篷上的布置(例如：字)等等

八.活動預(yù)算

九.本次活動最終解釋權(quán)歸主辦方所有

十.設(shè)計人：楊楊

20xx情人節(jié)活動策劃方案范文二活動構(gòu)思：七夕情人節(jié)，中國流傳千年的愛情經(jīng)典。隨著西方文化的入侵，漸漸地被人們所淡忘。時尚潮流元素——復(fù)古。

*活動定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。

*活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。

*活動對象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。

*活動時間：七夕之夜。18:30--20:30

*活動地點:外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

*報名人數(shù)：男、女各50人，共100人。

*活動可行性分析：(略)

*實施方案：

1：人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金20xx~3000元以上的男女情侶。

2：通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。

3：廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

4：本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動的初始目的。

5：辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。

6：此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7：客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8：此活動所有人員的資格為后期活動的運作進(jìn)行儲備。

9：活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。

*活動內(nèi)容：

1：游戲互動

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

2：百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場大獎——一對鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的智、巧。

*場地布置：

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

*活動所需設(shè)備

號碼牌(設(shè)計成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應(yīng)粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了)、紀(jì)念品。

*活動宣傳

刊登報紙廣告、海報。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

宣傳的時間為一周左右。

*宣傳語

七夕，中國自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念用行動緬懷那不老的傳說。

20xx情人節(jié)活動策劃方案范文三一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

8月10日——8月20日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

四、活動內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日——8月17日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。

負(fù)責(zé)人：

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)

步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。

8月17日——19日，xxx六合廣場婚禮秀;

8月17日——19日，xxx中興廣場婚紗秀;

8月12日，8月19日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動;

負(fù)責(zé)人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負(fù)責(zé)人：

第一階段：報名階段8月10日到8月26日

有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名;

第二階段：相親階段

9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。

負(fù)責(zé)人：xx

6、相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人!

8月17-8月20日，在xxx購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。

負(fù)責(zé)人：xx

篇（2）

背景說明：

今影年5月，基本上會是夏裝和空調(diào)的集中消費月，但是隨著五一長假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售業(yè)績造成不良，所以五一活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季時尚，提前吸引消費者的眼球。

一、活動主題：

a案：《激情五月紅/購物天天樂》

b案：《迷人五月/美麗共享》

c案：《滔天狂折/五一獻(xiàn)禮》

二、活動時間：xx年5月1日起——5月7日

三、活動內(nèi)容：

1、《購滿300送100元購券》

活動時間：5/1—7日

2、《勞動就會美/勞模來就送》

在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞模可獲贈精美紀(jì)念品一份?？偡?wù)臺領(lǐng)取

3、《層層有活動/柜柜有驚喜》

各樓層推出的“層層有活動、柜柜有驚喜”活動，根據(jù)各柜實際上報情況。

特別企劃：

4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出（建議2場）

演出時間：5/1日晚7：00—9：00

（1）、推出xx年夏季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內(nèi)衣；

（2）、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展；；

》》其中強(qiáng)力推薦部分充滿個性的新版t恤；體現(xiàn)完美風(fēng)度的品牌襯衫，展現(xiàn)男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良制作，讓您再爽一“夏”。

特別企劃：

5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》

5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。（詳案另附）

6、《五一喜良緣/同喜同賀送》

內(nèi)容：凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人，于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時間是：下午5時20分，贈發(fā)地點：商場服務(wù)臺（準(zhǔn)備一條8米長橫幅內(nèi)容：“金發(fā)廣場恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在正門）

7、《花車特賣場/低價進(jìn)行時》

5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

媒體廣告：

主題：“激情紅五月、購物天天樂”

4月31日/彩通

內(nèi)容：

1、300送100元抵用券熱力進(jìn)行；

2、《五一喜良緣/同喜同賀送》

②、各樓層五一期間開展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動大比拼。以造就良好外媒文化。

四、廣播宣傳內(nèi)容：

“購物天天樂、激情紅五月”

重點：買300送100抵用券活動熱力進(jìn)行中，商場負(fù)一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動，層層有驚喜，同時商場內(nèi)部還開展了多項優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動，以期體現(xiàn)以誠取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。

五、廣場活動準(zhǔn)備

《花車特賣場/低價進(jìn)行時》

5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場維持次序

準(zhǔn)備：舞臺布置

準(zhǔn)備：音響

準(zhǔn)備：舞臺布置

六、戶內(nèi)外看板及美陳

1、在主門口分別設(shè)立2塊看板，詳細(xì)公布5.1期間活動內(nèi)容。

2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼

3、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、pop及柜臺告示等

篇（3）

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

一、活動時間：

9月21日（周五）——10月7日（周日）

二、活動主題：

合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

四、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

1、活動時間：

9月28日（周五）——10月7日（周日）

2、活動范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

3、活動內(nèi)容：

穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4、時間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費返還。

5、操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的'形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”（贈品已領(lǐng)）章。

c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān)。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%噴繪寫真：約4000元

真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）

活動時間：9月26日（周三）——9月30日（周日）

7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

當(dāng)日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。當(dāng)日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔(dān)5個點。

十一國慶商場活動策劃方案

看似國慶的大促銷，其實真正的消費者并沒有少花錢，有很多是以返券形式促銷而吸引顧客，很多顧客對這種促銷方式明顯失望，而商場的人士認(rèn)為，這是商家吸引客源又保證收益的必然選擇。

“購物滿500元贈50元代金券”、“消費可享3倍積分，限時5倍積分”，今年“十一”的促銷力度讓消費者大呼“不給力”。相比“五一”時“滿300減150”、“滿100減60”等折扣活動，“十一”黃金周商家更樂于使用返券、加倍積分、滿額贈送等促銷手段。某商場相關(guān)人士表示，“從‘五一’假期過后，商場的活動就沒有停過，以周為單位，基本上每周都會有一個主題促銷，持續(xù)了整個夏天。”

“我之前就看好了這款外套，上市后兩周左右，它就參加了商場9折銷售的活動，我當(dāng)時想著馬上就到國慶了，到時候可以更便宜，沒想到，國慶商場的促銷力度是滿500元返50元代金券，雖然看似是9折，可是我需要花正價買下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花錢了。”還在上大學(xué)的戴君對記者抱怨著。戴君看上的這款外套售價799元，同一家商場，9折時的價格為720元，而“十一”活動價“滿500元返50元代金券”，相當(dāng)于售價為749元，反而貴了29元?？梢哉f，雖然是促銷季，但是商品價格并不一定最便宜。

而商家認(rèn)為，之所以加大返券、贈送積分等活動，其實是為了留住客源、刺激消費。“我們今年主推和各家銀行的卡業(yè)務(wù)合作，幾家銀行的信用卡都可以在我們這里享受到折扣，并且我們也推出了贈送積分的活動，這些積分到年底的時候都可以折現(xiàn)使用。”某商場負(fù)責(zé)人表示。

其實商場也提供了減免的促銷方式，因為這種方式可以讓消費者直觀地看到實惠，是刺激消費的一種手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。“這也與品牌戰(zhàn)略有關(guān)，近一年以來，很多國際品牌進(jìn)駐天津，商場也不斷調(diào)整品牌，力爭提高品質(zhì)。而很多品牌是有獨立活動的，他們?yōu)楸ＷC品牌形象和定位，也會選擇滿額贈禮等形式，而不會選擇打折。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。

而從“十一”開始，百貨行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售旺季，“可以這么說，商家盼了大半年，終于等到了這個好時候。”王炳東說，“因此，百貨店都不會在這個時候推出大力度的打折活動，繼續(xù)壓低自己的利潤，而是會選擇返券、贈送積分等促銷手段來刺激消費，在讓消費者得到實惠的同時，保證自己的盈利點。”每年百貨業(yè)的旺季都是從“十一”開始，持續(xù)到下一年的春節(jié)，這5個月的時間，是百貨行業(yè)每年最為賺錢的時段。

十一國慶商場活動策劃方案

一、活動目標(biāo)

1、提高賣場人氣，達(dá)到活動期間銷售額的大幅提高;

2、提高--珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，達(dá)到搶占市場份額的目的;

3、塑造--珠寶的品牌形象和提高美譽度，達(dá)到長期銷售的目的。

二、活動主題

以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三、活動時間

-月-日--月-日(以國慶期間為重點)

四、活動內(nèi)容

活動一：“喜從天降”活動

1、準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行;

2、當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;

3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到--店的--專柜兌換獎品;

獎品設(shè)置：

每日-枚價值---元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。

活動二：“拍擋射箭”活動

凡購買--珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。

附：

“排擋射箭”場地布置圖(略)：

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，

例如：某顧客購買--首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：

射中紅心

10次者即返還3000-10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000-4%=120元;

依次類推……

(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)

活動三：“婚禮進(jìn)行時”抽獎

凡在--珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，-月-日由參與活動新人現(xiàn)場抽取，后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗，擴(kuò)大活動的宣傳效果。

活動四：“數(shù)字柜臺”促銷

把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

二十五分到三十分鉆石柜，柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

五、活動宣傳推廣策略

1、活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進(jìn)行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。

2、在報紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡虬l(fā)行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動細(xì)則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;

3、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話);

4、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。

5、后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

6、宣傳器材及內(nèi)容：

(1)-展架：

主題：--珠寶國慶“--珠寶國慶有禮”

內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及--珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。

(2)宣傳頁DM：

主題：--珠寶國慶“三大活動三重驚喜”

內(nèi)容：本次促銷活動細(xì)則及獎品設(shè)置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、--珠寶logo、--珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

六、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、商反饋意見等收集至--珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

七、活動經(jīng)費預(yù)算

1、“喜從天降”活動獎品費用：-元;

2、“婚姻進(jìn)行時”抽獎婚紗及禮服：-元;

3、易拉寶：-元，POP：-元，條幅：-元;

篇（4）

他們在湖南婁底市開發(fā)了一條步行街，叫“明珠步行街”（以下簡稱“明珠”）。

由于以前沒有進(jìn)行過商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，操作經(jīng)驗不夠，出現(xiàn)了很多問題。

“明珠”2001年開始投資建設(shè)，已有將近3年時間，當(dāng)時，商鋪只銷售了60％。銷量每月還在遞減，2003年10月份，只銷售了一套鋪面。

商鋪的招商工作已經(jīng)開展了半年，半年時間竟然連一個商家都沒有招到。

內(nèi)憂外患的是，另外的開發(fā)商乘虛而入，又開發(fā)了一條步行街。該開發(fā)商經(jīng)驗豐富，操作得當(dāng)，2003年10月2日開盤后出現(xiàn)了租售兩旺的態(tài)勢，預(yù)計2004年5月1日開業(yè)。給“明珠”造成了巨大的壓力。

劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找到了我們。看來，大伙這口“氣”估計是歇不成了！

二、艱巨目標(biāo)

經(jīng)過雙方初步接觸和洽談以后，湘怡公司表明了他們的目的和期望：

1、要在2004年3月28日開業(yè)

2、開業(yè)之前必須完成招商工作，而且所招商家的質(zhì)量必須達(dá)到要求。

3、希望通過招商帶動后面尾樓的銷售。

三、面對著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣

2003年11月初，在正式合作之前，我們派出一個項目小組來到了婁底，對“明珠步行街”項目本身，消費者，商家，競爭對手，商業(yè)環(huán)境等幾個方面展開初步市場調(diào)查。 由于時間有限，無法進(jìn)行深入全面的市調(diào)。但初步調(diào)查結(jié)果也讓我們覺得心里沉甸甸的，感覺到了巨大的壓力。

該項目確實存在著諸多問題：

1、從項目本身來看，存在著嚴(yán)重的先天不足。

地段是明珠的致命傷

房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)對地段的要求很高。所以有“房地產(chǎn)成敗三個要素：地段、地段、還是地段”的說法。

明珠步行街位于婁底市北部，距離火車站只有80米，但婁底傳統(tǒng)商圈和居民區(qū)都在南邊，離明珠步行街還有700米之遙。

婁底的消費者除了坐火車以外一般是不到火車站附近來的，也就是說，明珠基本上沒有自然人流。

新開的深圳某大型超市離明珠只有360米，但由于中間隔了一條公路，人流還是過不來。

地段偏，沒有人流量對商業(yè)地產(chǎn)可以說是致命的。

項目定位模糊，知名度低

這個項目在婁底開發(fā)已有三年，但我們在調(diào)查中的一個感覺就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然沒聽說過明珠，連很多的士司機(jī)都不知道它在哪里。

消費者關(guān)于“明珠”的叫法也特別多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商業(yè)廣場”的，各不相同?？梢?，老百姓對明珠的定位認(rèn)識是非常模糊的。

前期遺留問題為后續(xù)工作帶上了枷鎖

我們開始市場調(diào)查時，該項目的工程建設(shè)基本完成，已進(jìn)入最后掃尾階段。

我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該項目的建筑規(guī)劃不像步行街，街景單調(diào)，建筑粗糙壓抑。功能上，沒有考慮到步行街的休閑娛樂功能，缺少兒童游樂等配套設(shè)施。整條街看上去像個農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，沒有挖掘出步行街應(yīng)有的文化價值。項目建設(shè)的過程中，由于關(guān)系協(xié)調(diào)不到位，還導(dǎo)致了一些不好的口碑。

前期工作的定型和諸多的遺留問題，為后期的營銷帶來了很多的阻礙，營銷的彈性很小。

可以說，后續(xù)的營銷招商工作必須“帶著腳鐐跳舞”了。

2、市場容量有限，營銷環(huán)境惡劣

婁底是位于湖南中部的一個地級市。經(jīng)濟(jì)缺乏支柱產(chǎn)業(yè)，全市經(jīng)濟(jì)水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210個億，商品零售總額40個億左右。

婁底市區(qū)人口只有30萬，消費水平不高。

但就是這樣一個經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的中小城市，竟然出現(xiàn)了5條步行街。

在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了5條之多，總營業(yè)面積在全部建成后將達(dá)到20萬平米。再加上原有商業(yè)賣場，婁底商業(yè)面積與市場容量是極不協(xié)調(diào)的。

可以想見，婁底商業(yè)地產(chǎn)競爭的無序和惡劣。

3、競爭對手強(qiáng)大，“明珠”先發(fā)優(yōu)勢不再

明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開建，對明珠威脅最大的是八億步行街（化名）。

該街的開發(fā)商有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開發(fā)了某服裝批發(fā)市場。

八億步行街地理位置相對較好，位于婁底傳統(tǒng)商圈邊緣；在產(chǎn)品規(guī)劃方面，明顯強(qiáng)于“明珠”；在廣告宣傳方面請來了奧運冠軍做形象代言人；營銷手段也較為豐富和成熟；加上該公司一些秘密的炒作手段，10月2日開盤時，八億步行街竟出現(xiàn)了排隊搶購、搶租的火爆勢頭。

明珠步行街很多的潛在客戶都把目光轉(zhuǎn)向了“八億”。

本有先發(fā)優(yōu)勢的明珠由于自身原因，一再錯過機(jī)會，反被后來者逼進(jìn)了死角。

4、商家和消費者對明珠信心嚴(yán)重不足

我們對商家進(jìn)行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，90％以上的商家對明珠沒有信心。認(rèn)為明珠位置偏，人流少，生意估計難做起。當(dāng)我們問道，“免租金一年，是否愿意進(jìn)駐時？”很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金便宜，沒有生意也沒有用。

消費者也大多認(rèn)為明珠位置太偏，表示如果里面賣的東西跟別的地方差不多的話，不會專程去購物。

面對著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣。這些年我們在中小城市操作了不少的商業(yè)地產(chǎn)，但問題這么多的盤，確實不多見。

在我們介入之前有其他的策劃公司曾參與過，據(jù)說效果不是很理想。

開發(fā)商能投入該項目的資金有限，時間又如此之緊，能否做好這個項目，大家都沒有把握。

最后，湘怡公司劉總的信任與真誠促成了雙方的合作。除了來自于市場的壓力外，項目合作的整個過程中，他都沒有給我們太大壓力。

正是因為他自己扛住了各方巨大的壓力才給了我們一個寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。這是后話。

2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。步步為贏營銷策劃公司項目小組入駐明珠步行街。時間緊，任務(wù)重，壓力可想而知。

四、“明珠女人街”終于新鮮出爐了！

合作開始后，擺在我們面前的第一個難題就是：項目到底該如何定位？

什么樣的定位才能給明珠注入新機(jī)？什么樣的定位才能得到認(rèn)可？什么樣的定位才能避開激烈和無序的競爭？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個好的定位呢？

項目小組隨著市調(diào)的深入，反復(fù)組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價步行街，批發(fā)市場，批零商貿(mào)城，小吃娛樂街等，但權(quán)衡各種因素后都覺得不理想。

這些年我們在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)項目，有一個深刻的感受，就是女性和兒童永遠(yuǎn)是商業(yè)的主力消費群。在操作其他項目時，女性主題的商業(yè)區(qū)往往銷售、招商的效果都非常不錯。

靈光在腦門前滑動，有些想法呼之欲出。在一次頭腦風(fēng)暴會中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街”這個方向來定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個想法提出來后，大家都覺得眼前一亮。

分析了各種因素以后，我們覺得這個方向可行。但有很多因素還不能確定，需要進(jìn)一步深挖。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？···

帶著這些問題，我們開始了各方面的調(diào)查和驗證。并和開發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。

考察回來，小組成員討論了很長時間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。

“明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過一段時間的驗證調(diào)查，各方反映不錯。

五、小錢辦大事，“組合拳”迅速打開“女人街”知名度

定位明確后，怎樣快速傳播“女人街”成了擺在我們面前的最大難題。

明珠的知名度不高，傳播基礎(chǔ)差；傳播費不到10萬元；時間又非常緊迫。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。

怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？

項目小組討論后一致認(rèn)為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標(biāo)的，必須另辟蹊徑才行。

大家認(rèn)為可以嘗試通過一系列活動的方式打開知名度。

正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會，能否利用這次機(jī)會呢？

在開發(fā)商的爭取下，明珠順利的成為了婁底交易會的第二展區(qū)。

怎樣用好這次展銷會呢？

經(jīng)過激烈的“頭腦碰撞”，一個大膽的設(shè)想浮出水面——展銷會的同時，舉辦湖南首個“空中婚禮”，通過兩個活動結(jié)合達(dá)到為女人街帶來人氣和傳播定位的目的。 這個想法出來后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。

舉辦“明珠女人街，首屆購物節(jié)”，首次傳播“女人街”。

展銷會的招商工作隨即展開，另一展區(qū)的展位被搶購一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認(rèn)為明珠位置偏，不愿意到明珠來參展。這也讓我們看到了即將到來的正式招商工作的難度。

項目小組分析了兩個展區(qū)的優(yōu)劣勢后，采取了一系列措施：

首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對性的將明珠展會定位為 “明珠女人街·首屆知名品牌購物節(jié)” 與其區(qū)別開來。

把目標(biāo)消費群鎖定為有一定知名度的品牌。

招商渠道上，改組委會招商的單渠道模式為主動出擊的多渠道模式。除在組委會設(shè)點外，還在自己售樓部設(shè)點，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場設(shè)點招商，在湖南農(nóng)博會，國際服飾展銷會等互補性展會上定點招商等。

促銷方面，推出前五十名參展者特價，原價1000的展費只收100元。

吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會期間搞特價促銷，愿意搞1－2場演出，就可免費得到一間展位，通過企業(yè)的促銷和表演帶來人氣。

媒體選擇上，改做省級媒體，同時配合傳真宣傳，我們通過超市要到了供貨商的名單，再通過傳真邀請函的方式直接將信息傳真給目標(biāo)顧客，效果非常好。

在現(xiàn)場，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來，真真假假，營造出火爆的氣氛。同時，對展位的招商進(jìn)展有策略的進(jìn)行控制，營造出緊俏氛圍。

一系列有效的措施后，無人問津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個商家，一個星期的時間，一樓展位就被搶訂一空，展位價格也一度被炒高。

通過購物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。

湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上！

“空中婚禮”在展銷會的最后一天舉行。

乘熱氣球，舉辦空中婚禮，在湖南還是第一次。事件本身就很能吸引眼球。

宣傳中，我們又進(jìn)一步炒做，推出了“她是誰？，招募“湖南第一新娘”，“誰將成為湖南第一新娘？”等一系列懸疑性的宣傳。

同時，還推出了“讓愛飛翔·新婚創(chuàng)業(yè)計劃”，入選新人將獲得明珠女人街一間鋪面3年的免費經(jīng)營權(quán)及總價值幾千元的獎品支持。

“空中婚禮”當(dāng)天的活動分三步。

第一步，新娘迎親隊。

三對新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊開路，后面是喜樂迎親隊。奇特的迎親隊伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。

第二步，婚禮現(xiàn)場。

游行隊伍把人流帶到了婚禮現(xiàn)場后，婚禮正式開始，美侖美奐的婚紗表演，市領(lǐng)導(dǎo)主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向。

第三步，讓愛飛翔，空中完婚

當(dāng)三對新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時候，音樂響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個浪漫的場景感動了，空中婚禮達(dá)到了。

“空中婚禮”活動在婁底引起了轟動和廣泛關(guān)注?；槎Y當(dāng)天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現(xiàn)場，湖南經(jīng)視等各家媒體都在黃金時間里進(jìn)行了新聞報道。由于“空中婚禮”與女人街的關(guān)聯(lián)度很高，記住“空中婚禮”的同時也記住了“女人街”。

“女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談?wù)摻裹c。

“空中婚禮”活動結(jié)束后，12月26日，我們乘熱打鐵，抓住機(jī)會，在明珠承接了“婁底市首屆房地產(chǎn)交易會”。讓“明珠”再次引起各方關(guān)注。

活動后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現(xiàn)明珠旋風(fēng)”，以新聞訪談的形式進(jìn)行后續(xù)炒做。

一個月做了三場大型活動，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進(jìn)，讓很多以前根本沒注意到明珠的人開始關(guān)注明珠。通過這些活動，明珠女人街的知名度在短時間內(nèi)得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的傳播。同時也為后續(xù)的招商工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

真正起到了花小錢辦大事的效果。

六、策略對頭，招商局面終于打開

解決了傳播問題后，招商工作擺在了眼前。面對著數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準(zhǔn)備引進(jìn)的繁多的女性消費品項，我們該從什么地方尋找突破口呢？

想招商，先知商。因此，我們決定從了解商家下手。

根據(jù)以往在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗，我們對目標(biāo)客商進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)商家做生意，租鋪面有這樣一些特征：

1、喜歡跟風(fēng)，別人去，我也去。

2、傍大戶，大樹底下好乘涼，喜玩跟著大商家，大品牌走。

怎么利用這些特點制定合理的招商策略呢？

做廣告，搞人海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)方法對明珠來說肯定是行不通的，經(jīng)過討論，最后確定了這樣的招商策略：

（1）樣板工程策略

商家喜歡跟風(fēng)，而我們現(xiàn)在又招不到商家，怎么辦？

快速消費品企業(yè)經(jīng)常采用“樣板市場”策略，我們能不能也來個“樣板工程”呢？

我們建議開發(fā)商拿出位置較差的 “中四棟”整層，自己裝修，將其全部打通，做成一個大賣場，同時自己做品牌，將其命名為安之秀·韓國飾品批發(fā)城，定位為湖南中西部地區(qū)最大的飾品批零市場。

（2）以點帶面的策略。

根據(jù)商家的特點，我們又確定了以點帶面的策略。既不平均用力，把有限的營銷資源，集中在某一點上，這一點動了，商家喜歡跟進(jìn)，自然整個面也就帶活了。

于是，我們把所有的營銷資源都集中到安之秀·韓國飾品批發(fā)城身上。

精裝修；降低準(zhǔn)入門檻；招商員重點推薦；加大廣告力度，制作了專門的折頁廣告，制作大量的樓盤現(xiàn)場廣告等等。

（3）疏通上游渠道策略

根據(jù)不少客戶想投資做生意，但缺少經(jīng)驗的特點，我們制定了“引導(dǎo)商家組織貨源，為其疏通好上游渠道”的策略。

怎樣疏通呢？我們推出了一系列舉措：

聯(lián)合廣東虎門黃河時裝城共同打造明珠虎門女裝街，邀請廣東的供貨商來婁底，組織見面洽談會；

組織采購團(tuán)去廣州，虎門，杭州，義烏等貨源地集體采購；

免費為商家提供培訓(xùn)講座。

這些策略確定后，一被執(zhí)行和實施，馬上取得了意想不到的效果。招商的局面終于打開了。看來“戰(zhàn)略決定成敗”的說法一點不錯。

七、整合營銷，補足“短板”

營銷是個系統(tǒng)工程，在具體操作中，不能出現(xiàn)明顯的短板。我們在操作的過程中發(fā)現(xiàn)，哪怕一個很小的營銷問題都有可能對整個進(jìn)度造成不小的影響。

逐一解決好各種營銷問題，積小勝為大勝，才能最終成功。

解決終端問題

終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有。該項目終端存在的問題主要有：

（1）招商人員工作沒有積極性。

（2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個人是難以勝任的。

（3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，導(dǎo)致了大量客戶的流失。

（4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場空空蕩蕩，愈加冷清。

基于這些問題，我們擬定的對策是：

（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊協(xié)作掛鉤。每月對表現(xiàn)出色者給予物質(zhì)獎勵，對不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。

（2）充實招商員隊伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。

（3）針對客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞，同時加強(qiáng)了招商員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗豐富的人員做現(xiàn)場指導(dǎo)，并為其當(dāng)場解決問題。

（4）制作各種物料布置現(xiàn)場。在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。同時播放富有動感的音樂，整個現(xiàn)場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。

解決委招費

到2月10日，招商全面展開已進(jìn)行了一個星期，但簽約的進(jìn)展很慢。平時來的客戶也不少，照理說簽約的客戶應(yīng)該比較多。問題到底出在哪里呢？

問題就出在委托招租費用上。原來開發(fā)商跟很多業(yè)主簽訂了一份委托招租協(xié)議，收取商戶前三年租金的20%作為委托招租費用，很多商戶反映費用太高，接受不了。以前也向開發(fā)商提過此事，開發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。于是我們說服開發(fā)商降低委租費，降低為一個月的租金。解決委租問題的效果十分顯著，當(dāng)日即簽約10份，是有史以來簽約份數(shù)最多的一天。

廣告支持有力

為了吸引目標(biāo)消費群體的關(guān)注，在廣告宣傳上以“韓國飾品城”為主，推出了“6000元做業(yè)主，10000元做老板”的廣告語。

媒體選擇上，針對中小城市的特點，我們拋棄了傳統(tǒng)的電視，報紙媒體，選擇了效果最明顯的宣傳車、宣傳單頁、車聲廣告等媒體。

由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn)場人滿為患，工作人員忙得不可開交了。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個人搶訂一個門面的現(xiàn)象。

終端促銷強(qiáng)力配合

我們還推出了系列終端促銷活動：

2月10日推出了“早點簽約，早定品牌”活動，前50名簽約的客戶，可參加廠商見面洽談會，優(yōu)先選擇品牌。

2月18日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動，韓國飾品城前20名簽約客戶，只要交480元就可享受商務(wù)考察四日游活動。

2月26日推出了南下商務(wù)考察采購團(tuán)，前20名，只需交480元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動。

強(qiáng)力終端促銷活動，極大地刺激了商戶及早簽訂經(jīng)營合同，加快了招商進(jìn)度，至2月底，簽約份數(shù)就一舉突破了150戶大關(guān)。

扭轉(zhuǎn)不良局面

3月5日，招商接近后期時，出現(xiàn)了進(jìn)展明顯減緩的現(xiàn)象。 我們從上海出差回來發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個，尤其是3月3日和4日，竟然沒有簽訂一份招商合同。

為了扭轉(zhuǎn)不良局面，我們一方面要求開發(fā)商派專人維護(hù)終端廣告，營造現(xiàn)場氣氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通過夜市的招商帶動其他商鋪的招商。同時，制作了新的終端廣告和宣傳單。

此后的幾天，來的人多了，簽約的也逐漸多起來，招商部又重現(xiàn)火爆場面。

燒好最后一把火

為了在現(xiàn)場營造開業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來裝修。只要有幾十家同時裝修，氣氛就不一樣了。

3月12日開始，越來越多的商戶進(jìn)入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場面，增添了后來商戶的信心，進(jìn)一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營。

巧妙借勢，開業(yè)活動達(dá)到

在開發(fā)商的努力下，與婦聯(lián)達(dá)成合作，共同推出了“明珠女人街·下崗女工再就業(yè)活動”，3月28日女人街開業(yè)時，舉行“再就業(yè)基地”授牌儀式。

婦聯(lián)3月8日舉行的全市腰鼓大賽（12支隊伍，100多人），也被推到了女人街開業(yè)時在明珠現(xiàn)場舉行。

開業(yè)時，眾多的活動，加上巧借政府之力，把女人街的開業(yè)推上了。

八、尾聲

正確的策劃思路，團(tuán)隊的積極協(xié)作、強(qiáng)有力的執(zhí)行，開發(fā)商的積極配合，3月22日，300多個商鋪全部招滿，所招商家的質(zhì)量也得到的客戶的認(rèn)同。

3月28日，明珠開業(yè)活動更是空前轟動，開業(yè)當(dāng)天，明珠女人街人山人海，很多商家當(dāng)天的營業(yè)額超過了一萬元。

經(jīng)過四個多月時間的艱苦努力，通過傳播，招商，開業(yè)活動的帶動，明珠女人街走出困境，整體煥發(fā)出了新機(jī)。我們終于順利地完成了開發(fā)商交給我們的艱巨任務(wù)。

明珠開業(yè)后，面臨著很多新的問題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時間去培育的，可以說，招商工作的完成還只是走出了“明珠”商業(yè)的第一步，“明珠”商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠(yuǎn)！

此次營銷策劃活動，給了我們很多有益的啟示：

（1）中小城市商業(yè)地產(chǎn)與一級城市存在著較大的差異，必須因地制宜，有針對的制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才可能取得好的效果。

篇（5）

《女士》雜志特約記者，來自東北長白山腳下的農(nóng)民，初中輟學(xué)后深信書中自有顏如玉，刻苦鉆研10多年，成為一名傳媒工作者，事業(yè)成功，愛情美滿。

歐陽潔：

長在湖南，有湘妹子的多情和俠女之氣，曾立志仗劍走江湖。大學(xué)畢業(yè)后，在長沙做記者期間偶遇落魄、舉債度日的王發(fā)財，被他的歌聲和激情打動。

他們上演了現(xiàn)實版“王貴與安娜”的故事，雙雙“北漂”。

5年前，我和愛人（當(dāng)時還沒有結(jié)婚，應(yīng)該是戀人）來到北京，想尋求嶄新的生活之路。我們那個窘困啊――在六環(huán)外找了個幾平米的平房住下后，身上就不到兩百塊錢了。她問我咋辦，要不要向家里求助？我大男子主義十足：“那怎么行??？我是純爺們，會被你家里人看不起的。以后，我們要靠打拼養(yǎng)活自己！”

第二天，我們倆就出門找工作，半個月下來一無所獲。她的情緒有些消極，我就帶著她在小區(qū)的草地上散步。廣袤農(nóng)村長大的我，練就了一副好嗓子，又喜歡手舞足蹈，隨口唱了幾首歡快的民歌。她看著我旁若無人的興奮樣子，一下子沒了憂慮，也和我唱了起來。

唱累了，我去買了兩棒老玉米。我們躺在草地上，看著天上的星星。我樂呵呵地說：“老婆，放心，明年我們就能進(jìn)入三環(huán)以里居住！”她目不轉(zhuǎn)睛地看著我：“我相信你，咱一定會過上好日子的?！?/p>

生活中的無奈始終太多了，到月底，我們的錢全花光了。老婆想了個“低門檻”的賺錢辦法：到街頭為那些小企業(yè)發(fā)廣告?zhèn)鲉危恍r20元，發(fā)完后馬上就能拿到錢。

剛開始上街，我不好意思開口，但肚子要吃飯啊，飯碗子的重要性自然高于臉蛋子。于是，我和老婆一起接活兒，一起發(fā)單子。有一次，剛好是同一家企業(yè)派發(fā)的傳單：她在天橋那邊發(fā)，我在天橋這邊發(fā)，我們故意裝作不認(rèn)識，只是偶爾對視一下，彼此笑笑以示鼓勵。后來，看到我們倆的手機(jī)號是連號，老板開始懷疑我們的關(guān)系。我們矢口否認(rèn)，笑哈哈地打岔：“您是不是覺得我們倆有那種緣分呢？”當(dāng)然，老板的話只說對了一半――我們還沒有登記結(jié)婚，但我們已是密不可分的“兩口子”。

不久，幸運從天而降：老婆去一家中央級媒體應(yīng)聘，獲得成功，成為專職記者。脆不找工作，又干起熬夜碼字的老本行，給各家報刊寫稿子賺錢。作為當(dāng)代自由撰稿人，雖然發(fā)稿的情形有所改觀，但收獲的稿費還是很少，連養(yǎng)家都困難。我愈加體會到內(nèi)心的苦楚和不安，我向老婆承認(rèn)：“是我拖累你了！”她捂住我的嘴：“你說什么呢？咱們就應(yīng)該患難與共。”

我們又換了一個住處，還是租了間平房，只是所在的四合院比以前稍微大了些。在家閑著沒事，我負(fù)責(zé)所有家務(wù)，一塊錢掰碎了花。我總是趁菜市場散了，再去買一塊錢一堆、人家挑剩的菜，然后從網(wǎng)上下載家常菜譜，做給老婆吃。當(dāng)然，我做的南方菜確實不地道，但老婆每次都吃得香噴噴。

老婆清純得很，在大學(xué)里學(xué)的是古漢語言文學(xué)，要才華有才華，要氣質(zhì)有氣質(zhì)。整個四合院的鄰居對我羨慕得要死，一直打趣地追問我：“你小子到底有什么秘訣，把這么好的姑娘追到了手？”我心里美滋滋的，表面上卻故作深沉：“這個秘訣嘛，上天賜予，上天賜予呀！”

老婆做記者后，基本上是她一個人支撐著這個家。她以前穿的衣服，最便宜的也要幾百元，和我在一起后，竟然穿起了地攤貨。去外面采訪，她也不怕別人笑話她寒酸。我這農(nóng)民的眼光很老土，總挑那種大紅大紫的衣服給她買，她也不嫌棄?，F(xiàn)在把那些衣服翻出來看，非常難看，但她依然樂呵呵穿著出出進(jìn)進(jìn)。

北京的冬天很冷，老婆是南方女孩，凍得受不了，我晚上就自己穿衣服睡覺，把被子都給她蓋上。有時，我們一個月做一頓豐盛的伙食，我把飯菜做好后推說自己不喜歡吃，都留給她?？粗缘媚敲聪闾?，我在心里偷著樂。

一年后，我們的日子好起來，還清了債務(wù)，手頭也寬裕了。我們告別了低矮的平房，住進(jìn)了兩居室的樓房。

一天，老婆頭腦一熱也辭職了，要和我一起做自由職業(yè)者。同事覺得她有點拉風(fēng)：連收入穩(wěn)定的事業(yè)單位都不要了，北京哪是這么好生存的城市啊？我沒有責(zé)怪老婆，告訴她：“辭職就辭職，大不了我多寫稿子，讓咱這純爺們養(yǎng)活你?！崩掀女?dāng)時感動得眼眶都紅了。

轉(zhuǎn)天，我們倆強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開了一家新聞采編工作室，天天在高檔會所、明星經(jīng)紀(jì)公司等地穿梭，采寫稿件。沒到兩年，我們在圈子里就混了個臉熟。

不久，我又不安分了。有一次，我采訪一個單親媽媽，被她的掙扎命運所打動，萌生了做公益事業(yè)的想法，要為全天下單親媽媽進(jìn)行救助服務(wù)。我決定不做采編工作室了，去做公益項目。老婆對我絕對信任，馬上尾隨我，每天忙著籌劃活動，拉攏各行各業(yè)的人救助單親媽媽……我經(jīng)常穿一身粉色工作服，手拿粉色名片，見到有點像單親媽媽的女士就給人家發(fā)名片、遞宣傳冊，屢次遭到人家的白眼和斥責(zé)。不過幸好，老婆一直跟在我身邊，不然人家還以為我是性騷擾呢。

做公益活動當(dāng)然偉大，但是日子就有些慘淡，不到一年我們就陷入經(jīng)濟(jì)困境，連房租都交不起了。我和老婆痛定思痛：“咱們做事太理想化了。要不先經(jīng)商吧，等有錢了，再做我們想做的一切事情?！庇谑牵医枇艘淮蠊P錢注冊公司，開始經(jīng)商。每次出去談客戶，我自稱經(jīng)理，她當(dāng)女秘書。

有時候，有些客戶欺負(fù)我們實力弱，把她當(dāng)成生意談判 “籌碼”，妄圖獵色。這時，她就故意往我身上靠?？蛻艟兔靼琢?，以為她是早已被我包養(yǎng)的“小蜜”，于是放手了。不過，言談話語之間，沒有人認(rèn)為她是我老婆。我后來分析，可能是我說話和我的長相都太粗俗，別人不相信我能有這樣優(yōu)秀的老婆吧。

由于資金缺乏，財務(wù)工作我們也自己做。我們沒有任何會計經(jīng)驗，看著一堆的數(shù)字頭暈眼花，每次都算錯賬，生意虧得一塌糊涂。老婆對數(shù)字更是頭昏，一旦算到小數(shù)點后面，就要掰著手指算，讓人啼笑皆非。

公司干了兩年，沒賺什么錢。這時掰著指頭一算，我和老婆在一起都4年了，還沒登記呢，雙方老人都催??！我對老婆說：“這樣不行，我們元旦必須結(jié)婚！”老婆眼里有些憂郁：“我們哪來的錢辦喜宴??？”我信誓旦旦地說：“我們的婚禮，自己策劃自己操辦，保證又省錢又隆重！”

我放完大話后就放下手上的一切工作，帶著所有積蓄回了老家。小到一個喜字，大到婚車、教堂、酒店、主持人……各環(huán)節(jié)我都親自去跑去辦。沒想到，這樣一來，弄成了我們當(dāng)?shù)刈盥≈氐幕槎Y。老婆那個高興！看著她幸福的樣子，脆心血來潮，又在北京和老婆的湖南老家分別策劃了兩場別樣的婚禮。南北三地整整3個月，我給了老婆非常意外的驚喜。

我們的婚禮引起身邊朋友的羨慕和追捧，大伙攛弄我在網(wǎng)上大秀幸福。這一秀不要緊，被安徽衛(wèi)視一個編導(dǎo)看上了，讓我們參加他們的《幸福夫妻檔》節(jié)目，并答應(yīng)為我們報銷往返機(jī)票，還給誤工費。參加節(jié)目還有機(jī)會獲獎――日本六日游。

編導(dǎo)讓我和老婆自己策劃方案，一秀幸福。我們想了幾個方案，編導(dǎo)都不滿意。我沒心沒肺地和旁人斗嘴皮子，說到開心處，我扯著嘴哈哈大笑起來。老婆突然一個激靈：“老公，有了，我們的主題就叫‘我的老公是大嘴’”。這個選題，最后還真通過了。

最后的結(jié)果出乎預(yù)料：我們獲得了當(dāng)期的大獎，被評為最佳夫婦；節(jié)目當(dāng)期的收視率，超出往期。編導(dǎo)興奮地給我打電話報喜：“發(fā)哥發(fā)嫂，你們好有表演天賦，配合真默契！”我腦袋一轉(zhuǎn)：“是嗎？那我們還做什么生意啊，干脆搞文藝算了！”

回到北京后，我對老婆說：“咱們有文藝天賦啊，以前忽略了。我看，咱們搞夫妻相聲吧！”老婆有些吃驚地看著我：“說相聲？嗨，跟著你過日子啊，感覺就像做過山車，總是少不了刺激。好吧，我聽你的，我全力配合！”于是，我們又成立了“小兩口幸福組合”話題相聲俱樂部，自編、自導(dǎo)、自演說起了相聲。

2011年5月23日下午，我們的首場演出在北京南鑼鼓巷一家酒吧內(nèi)開演。出乎我們意料，很多人里三層外三層地駐足翹首觀望，大家對我們的評價非常高?？紤]到北京人對曲藝表演“苛刻”的欣賞態(tài)度，我們對自己取得的成果實在得意極了。

不少朋友都習(xí)慣了我們生活上、事業(yè)上的風(fēng)雨突變，每次一見面就問：“你們最近又搞什么項目了？說出來聽聽，讓我們也刺激刺激?！?/p>

我和老婆會心地笑笑，然后開始云山霧罩般地忽悠：“我們下一步的打算是：一年一個樣，三年大變樣。首先，組建個街舞團(tuán)，把老頭老太太們組織起來跳街舞；然后，整一個‘回歸伊甸園’，讓大齡未婚男女結(jié)對，組成試探感情小組……”

篇（6）

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月x日——x月x日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

四、活動內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(x月x日——x月x日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(x月x日——x日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)　步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。

x月x日——x日，xxx六合廣場婚禮秀;

x月x日——x日，xxx中興廣場婚紗秀;

x月x日，x月x日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動;

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

x月x日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴

5.相濡以沫，最愛七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會!

【二】

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。

時間：x月x至x月x日

合作單位：庫巴商城、國美電器

活動主題：相見你我，緣在國美¬——xxx七夕鵲橋會

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表。

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼。

活動階段：

第一階段：報名階段

x月x日到x月x日

有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名。

第二階段：相親階段

x月x日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。

冬天來了，又走了，也許明年它會更美。

【三】

【活動主題】浪漫七夕 愛在興隆

【活動時間】x月x日——x月x日

【活動一】浪漫七夕 相約興隆鵲橋會

x月x日——x月x日，興隆商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧

七夕情人節(jié)，原名為乞巧節(jié)。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，興隆商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現(xiàn)各項比賽火熱報名!

【活動三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場——20**年情人節(jié)系列全新上市

興隆黃金屋七夕情人節(jié)情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

夢幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈

【活動四】浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽

從x月x—x月x日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進(jìn)行拍照展示，同時進(jìn)行評選。2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

獎項設(shè)置：

一等獎 鉆石情人1對 獎面值299元獎品一份;二等獎 黃金情人6對 每對獎面值99元獎品一份。

各商場活動：

食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)

一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。

在食品商場當(dāng)日累計購物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購地點：食品商場進(jìn)口食品店

名品商場：

一、七夕情人節(jié) 黃金送情人：黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價—每克235.99元。

二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

三、鉆石送情人—愛情永恒 興隆珠寶情侶對戒展

四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：

五、興隆化妝—裝扮完美戀人

六、興隆情侶表 見證愛情分秒

鞋帽商場：

1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

x年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)

2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來

七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點：二樓西天井

服裝商場：

七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場：

浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2、“古今”品牌，大型特賣會30-150元。

3、14年新款內(nèi)衣全新上市

家電商場：x月x日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。

【四】

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：

8月XX(周x)——8月XX日(周x)

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃貙⑽M者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅