序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇化學(xué)學(xué)習(xí)心得體會范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

普通話學(xué)習(xí)的心得體會

 

在沒有上語音課以前，我一直以為自己的普通話還可以，但隨著一節(jié)一節(jié)語音課的進(jìn)行，我才漸漸發(fā)現(xiàn)原來自己的普通話在很多方面存在的問題都太多太多。

 

對于老師，在老師給我們上第一堂課時(shí)，我就被老師那種獨(dú)特的氣質(zhì)吸引住了，有時(shí)甚至?xí)椴蛔越南胛覟楹稳绱诵疫\(yùn)，會在這位老師的課堂上學(xué)習(xí)。給我印象最深的是不在迫不得已的情況下是不會讓別的老師幫忙代課的，因?yàn)樗f：“讓其他老師幫忙代課，我實(shí)在不放心”。這可能讓不知情的人聽了會產(chǎn)生一定的誤會，但我覺得這既體現(xiàn)了老師對自己學(xué)生的負(fù)責(zé)也體現(xiàn)了她對自己的自信，我十分贊同和佩服老師的這種做法。

 

除了老師的人格魅力讓我欽佩外，老師的授課方式也特別值得我們肯定。記憶中，在課堂上老師很少笑，總是以一副嚴(yán)肅的表情面對我們，也對我們比較嚴(yán)格?？墒瞧婀值氖沁@并沒有讓我有覺得反感，反而聽的特別認(rèn)真。

 

在本期語音課中，老師完全沒有用照本宣科的教學(xué)方式，她擁有一套完全屬于自己的教學(xué)課件和方法，使人有種不愿聽都不行的沖動(dòng)。

 

第一，老師的課件做的特別好。頁面簡潔而優(yōu)雅真可謂不媚不俗，課件的內(nèi)容也相當(dāng)全面實(shí)用，至少我是這樣認(rèn)為。因?yàn)樗故镜亩际鞘种匾闹R，沒有泛泛而談的話外語。從第一章的“語音基礎(chǔ)知識”到最后一章的“兒化音”，老師講的課件內(nèi)容都那么的一絲不茍，完善而不冗雜，讓我覺得聽這堂課實(shí)在是在接受知識的過程中享受而非煎熬。

 

第二，老師特別注重我們的正確發(fā)音方式。從氣息，開口，唇，舌等各個(gè)發(fā)音器官的部位進(jìn)行給我們進(jìn)行語音的糾正和標(biāo)準(zhǔn)化。通過這部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我在發(fā)音器官部位上得到了很大的規(guī)范和改進(jìn)，也學(xué)習(xí)到了一些正確的發(fā)音方式和技巧，同時(shí)更使我意識到自己在初學(xué)發(fā)音時(shí)很多地方都偷懶了，從而導(dǎo)致一直以來在語言發(fā)音上的惡性循環(huán)。不過值得慶幸的是能在本期的語音課上得到及時(shí)的糾正。

 

第三，課堂語音練習(xí)。老師也很重視我們的課堂實(shí)踐練習(xí)，因?yàn)槔蠋熋靼讓W(xué)生們課后自覺練習(xí)是很沒有保證的。而且其練習(xí)方式也很注意側(cè)重點(diǎn)，很有針對性。比如對于方言音糾正，就找相應(yīng)地方的同學(xué)來讀，這樣既糾正了同學(xué)們的方音，又給同學(xué)們做了方音示范；對于鼻邊音平翹舌等發(fā)音的練習(xí)，老師就會用一些相應(yīng)的典型詞組、繞口令等讓我們練習(xí)；有時(shí)針對輕聲兒化音等發(fā)音的練習(xí)，老師又會用一些比較典型的段落、小故事等材料等等來讓大家得到一定的體驗(yàn)和練習(xí)?？傊?，練習(xí)材料不僅簡單有趣而且典型，真的讓我感嘆。

 

第四，課間語音播放。老師也充分利用起我們的課間十分鐘，她在課間總會給我們播放一段十分鐘左右的文章，這些文章不僅讓我們在心靈上得到了充實(shí)，而且在糾正語音上也起到一定的作用。課間的語音播放是不是要聽，完全有我們自己決定，但值得高興的是大多同學(xué)都在聽，相信如此輕松而愉悅的學(xué)習(xí)方式，實(shí)在讓人沒有理由拒絕吧。

 

第五，課后練習(xí)。在這一點(diǎn)上老師并沒有十分的強(qiáng)調(diào)，但我覺得如果是真的是認(rèn)真聽了老師的課的同學(xué)，這課后的練習(xí)不用老師提醒，我們就已經(jīng)會不自覺的要主動(dòng)進(jìn)行了。因?yàn)榧热粚W(xué)到的知識那么有用而且實(shí)際，不運(yùn)用都不可能呢。

 

說實(shí)話，在沒有開始寫這份心得體會時(shí)，我想真的沒什么可以寫的。但當(dāng)我執(zhí)筆開始在紙上時(shí)，老師給我忙完了上課的一幅幅畫面就很自然地浮現(xiàn)在我眼前，內(nèi)心還有一種很奇妙的激動(dòng)。通過以上的總結(jié)，我猛然覺得吳老師真的太神奇了，那課堂上的一言一行都多么輕易自然的讓我深深地記住，讓我一想她就會有滔滔不絕的感慨，不僅僅只是不愧為人師表，老師無論是個(gè)人修養(yǎng)，還是那由內(nèi)而外的氣質(zhì)，甚或是其對工作的盡職盡責(zé)都可謂難得。

 

當(dāng)然，每個(gè)人都不可能時(shí)十全十美的，可能因?yàn)橹皇窃谡n堂上才能和吳老師有所接觸，課堂上老師總是一副嚴(yán)肅表情，我常在想要是老師能多笑笑會更有親和力，那么老師又會是另一種風(fēng)格站在我們面前，應(yīng)該授課效果也很好吧。

 

總之，我覺得本期的《普通話》課對于我個(gè)人而言是十分必要的，而且能在吳老師的課堂上學(xué)習(xí)，我更是毫無意見了。通過本期的語音課的學(xué)習(xí)，我最大的感受就是，現(xiàn)在終于能分辨普通話的發(fā)音了，也能大致辨別的說話者普通話的水平，我很高興。但一想到自己的普通話二級甲等都還沒有過，心里還是有點(diǎn)擔(dān)憂，很希望通過本期的語音課學(xué)習(xí)后，在下次的普通話測試中能順利通過。

 

一學(xué)期又轉(zhuǎn)眼即逝《普通話》課程也隨之告一段落，課程雖然不算多，但老師和老師給我們講的課，都讓我從中學(xué)到了不少知識，不管是在做人還是語音知識方面都讓我很有收獲，終生受益。

 

普通話學(xué)習(xí)的心得體會2

 

說文明話，做文明人！普通話是教師的職業(yè)語言，為了進(jìn)一步提高我校教師的普通話水平，順利通過省語言文字的驗(yàn)收工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，3月14--15日有幸參加了縣教育局在一小舉辦的為期兩天的普通話提高培訓(xùn)班，感覺受益匪淺。

 

第一、培訓(xùn)班上市語言文字辦公室張主任為我們深入淺出、幽默詼諧的講述了普通話的概念及其有關(guān)的理論知識，她的課親切自然、耐人尋味，她的學(xué)識及成長經(jīng)歷更是讓我佩服，所以在學(xué)習(xí)時(shí)我學(xué)的非常專心，通過學(xué)習(xí)不僅讓我學(xué)到了一些寶貴的普通話專業(yè)知識，找到了自己學(xué)習(xí)和發(fā)音中的不足，而且對普通話又產(chǎn)生了一些新的認(rèn)識，從而也提高了自己說好普通話的信心。

 

第二、我感覺要想說好普通話首先要端正態(tài)度，通過多種方式培養(yǎng)良好的說話習(xí)慣。

 

第三、要想說好普通話，還必須從以下幾個(gè)方面入手即多學(xué)、多記、多讀、多聽、?？偨Y(jié)、多練習(xí)。多學(xué)就是要多學(xué)普通話中漢語拼音的基本理論知識；多記就是多用心記拼音字母的發(fā)音規(guī)律，掌握發(fā)音部位。多讀就是多出聲閱讀些帶拼音的文章或現(xiàn)代漢語詞典等，鍛煉說普通話的感覺，或者看到一個(gè)字后，就暗暗地朗誦其標(biāo)準(zhǔn)音，并注意與方言音的對應(yīng)關(guān)系，爭取舉一反三，觸類旁通。多聽就是多聽電視節(jié)目主持人專業(yè)的播音；常總結(jié)就是把遇到的好方法和難把握的聲調(diào)及時(shí)整理下來，以便在日常的練習(xí)中靈活運(yùn)用。多練就是多堅(jiān)持用普通話進(jìn)行日常會話交流，爭取發(fā)好難發(fā)音的字、詞、句。

 

總之，這次活動(dòng)的舉辦開闊了視野，對我們一線教師來說是一次難得的促進(jìn)教師專業(yè)化成長的良好機(jī)會。我將以此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)對語言文字的學(xué)習(xí)，為創(chuàng)建文明和諧的校園做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)也希望大家一齊努力，同心攜手，真正把普通話說好、推廣好，讓普通話在我們的校園里扎根！

 

普通話學(xué)習(xí)的心得體會

 

上周末，我有幸參加了普通話培訓(xùn)班。雖然短短的4天學(xué)習(xí)，卻有著別樣的體會。普通話是我國的通用語言，是我們所有炎黃子孫賴以交流、溝通思想感情的工具。它是以北京語言為標(biāo)準(zhǔn)音、以北方話為基礎(chǔ)方言、以現(xiàn)代白話文為語法規(guī)范的一種語言。一口字正腔圓的標(biāo)準(zhǔn)的普通話能給人一種美感，給人一種無窮的享受在上學(xué)的時(shí)候也學(xué)過普通話通過這幾天的學(xué)習(xí)我認(rèn)為當(dāng)時(shí)為什么沒有學(xué)好普通話有以下幾點(diǎn)

 

1沒有反復(fù)練習(xí)。課堂上講過多少就是多少，回宿舍沒有練習(xí)，在學(xué)習(xí)、生活中沒有應(yīng)用，一開口就原形畢露了，也沒有意識要去糾正。

 

2缺乏系統(tǒng)的歸納和積累。書本上歸納了一些東西，但有時(shí)候別人的總結(jié)的并不適合我們，只有自己領(lǐng)悟的東西最重要。

 

3基本知識不牢固。一些死的概念、要求沒有掌握好，比如發(fā)音器官的控制、音節(jié)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、語流音變，以至于有時(shí)候老師講到舌頭要放哪個(gè)部位都不知道該怎樣放，別人有不可能拿著你的舌頭亂擺。通過兩天的學(xué)習(xí)我認(rèn)為要學(xué)好普通話，只要做到以下幾點(diǎn)就有很大的提高：

 

(1)有恒心.學(xué)一門語言不是一朝一夕的事,它需要長時(shí)間的不間斷的練習(xí),三天打漁兩天曬網(wǎng)是難以學(xué)好的,因此我們要有恒心,堅(jiān)持學(xué)習(xí)!

 

（2）安排專門時(shí)間學(xué)習(xí)普通話。在學(xué)習(xí)普通話的過程，要注意安排一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天抽出一定的時(shí)間，比如每天1小時(shí)，專門學(xué)習(xí)普通話。這是學(xué)習(xí)好普通話的時(shí)間保證。

 

（3）整理方言口音和普通話之間的對應(yīng)關(guān)系。都將它們一一列出，整理成方言和普通話詞匯對照表。這樣便于記憶和糾正方言的不規(guī)范讀音。這是對比學(xué)習(xí)法。

 

篇（2）

然而，人類進(jìn)入21世紀(jì)以后，工業(yè)與商業(yè)的全球化正逐漸改變著人們的生產(chǎn)生活方式、思維方式、行為方式，消解著傳統(tǒng)文化的精髓，傳統(tǒng)文化瀕臨消失。

首先是傳統(tǒng)節(jié)日。傳統(tǒng)節(jié)日，是傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是我們繼承與發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的一種良好方式。然而在現(xiàn)在，隨著西方圣誕節(jié)，情人節(jié)等一系列節(jié)日的廣泛傳播，傳統(tǒng)節(jié)日卻漸漸被淡化了。鮮少有人在端午節(jié)賽龍舟，吃粽子;在重陽節(jié)登高插茱萸;在中秋節(jié)賞月，慶團(tuán)圓;在臘月初八熬一鍋熱騰騰的臘八粥祈平安。在西方節(jié)日被人們熱火朝天的慶祝之時(shí)，誰還會想起這些內(nèi)涵豐富，意義非凡的傳統(tǒng)節(jié)日與習(xí)俗呢?

篇（3）

1、鎮(zhèn)海煉化煉油二部延遲焦化裝置兩年來出現(xiàn)的事故及操作調(diào)整

1）焦炭塔密封問題

由于密封槽含有焦粉，導(dǎo)致焦炭塔塔頂、塔底蓋泄漏，但未引起著火；蠟油蒸汽發(fā)生器泄漏導(dǎo)致著火。

2）焦粉堵塞

由于焦粉占據(jù)手閥密封面，造成手閥內(nèi)漏，在清焦炭塔底過濾器時(shí)，發(fā)生了嚴(yán)重著火事件。

3）因常減壓處理量加大，焦化裝置為提高渣油處理能力，縮短了生焦周期，Ⅰ焦化生焦周期由原來的24小時(shí)縮短為22小時(shí)，Ⅱ焦化生焦周期由原來的24小時(shí)變?yōu)?8小時(shí)。

4）因加熱爐對流調(diào)節(jié)閥手閥密封面脫落，處理對流調(diào)節(jié)閥時(shí)造成著火。

5）因吊車指揮混亂造成人員傷亡事故。

2、鎮(zhèn)海煉化煉油二部延遲焦化裝置Ⅰ焦化現(xiàn)進(jìn)行三爐六塔運(yùn)行，處理能力為150萬噸/年，有吸收穩(wěn)定和脫硫工藝；Ⅱ焦化現(xiàn)進(jìn)行一爐兩塔運(yùn)行，正在擴(kuò)建，擴(kuò)建后進(jìn)行兩爐四塔運(yùn)行，建成后處理量為200萬噸/年，只有柴油吸收工藝。

Ⅰ焦化焦炭塔塔徑約5——6米，1＃、2＃加熱爐兩路進(jìn)料，在每路進(jìn)料的對流入口有一個(gè)軟化水注入點(diǎn)，分支注水量為0.5t/h，3＃加熱爐注3.5MPa中壓蒸汽。分餾塔渣油進(jìn)料用三通閥控制蒸發(fā)段溫度，有2個(gè)進(jìn)料口。

焦炭塔采用22小時(shí)生焦時(shí)間，小吹汽時(shí)間為1小時(shí)，流量為2——3t/h，大吹汽1.5小時(shí)，大吹汽量為7t/h，新塔預(yù)熱時(shí)間一般為5.5小時(shí)，從小吹汽到放水一般需8小時(shí)，放水時(shí)間為3小時(shí)，給水最大流量一般為300t/h，新塔試壓標(biāo)準(zhǔn)為0.2MPa，焦炭塔預(yù)熱甩油罐溫度低于150℃時(shí)去裝置污油罐，高于150℃時(shí)改去原料罐回?zé)挘塾凸薜奈塾徒?jīng)靜置脫水后作急冷油回?zé)?/p>

放空塔塔頂溫度控制≯190℃，塔底無溫度控制鎮(zhèn)海煉化學(xué)習(xí)心得體會。

Ⅱ焦化采用兩爐四塔設(shè)計(jì)，分餾塔渣油進(jìn)料通過三通閥控制蒸發(fā)段溫度，焦炭塔塔徑8.8米，18小時(shí)生焦周期，小吹汽時(shí)間1小時(shí)，小吹汽量為2t/h，大吹汽時(shí)間1.5小時(shí)，前半小時(shí)吹汽量為8t/h，后1小時(shí)吹汽量為12t/h，給水時(shí)間一般為5小時(shí)，新塔預(yù)熱時(shí)間為4.5小時(shí)，從小吹汽到放水所需時(shí)間為7.5小時(shí)，滿負(fù)荷給水量為400t/h。

3、鎮(zhèn)海煉油二部巡回檢查要求

1）巡回檢查路線根據(jù)工藝順序進(jìn)行，巡檢牌設(shè)在關(guān)鍵部位的醒目處

2）巡檢人員必須背好巡檢包，攜帶H2S檢測報(bào)警儀，對講機(jī)等巡檢工具，防止H2S中毒。發(fā)現(xiàn)H2S檢測報(bào)警儀報(bào)警后，應(yīng)立即停止巡檢，撤離至安全地點(diǎn)，即使匯報(bào)外操負(fù)責(zé)人和班長，查找H2S泄漏點(diǎn)需佩戴空氣呼吸器并要求2人以上人員協(xié)同進(jìn)行。

3）巡檢人員必須準(zhǔn)時(shí)安規(guī)定巡檢路線和巡檢內(nèi)容認(rèn)真進(jìn)行掛牌檢查，并嚴(yán)格如實(shí)記錄巡檢情況和現(xiàn)場操作數(shù)據(jù)，掌握設(shè)備運(yùn)行情況，并安要求及時(shí)在《外操崗位現(xiàn)場作業(yè)巡檢簽名登記本》上簽名，登記巡檢的起止時(shí)間。

4）巡檢中發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)處理，將有關(guān)信息向外主操、內(nèi)操人員和班長進(jìn)行匯報(bào)，若問題嚴(yán)重，班長應(yīng)及時(shí)組織人員處理并向運(yùn)行部值班或主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并根據(jù)情況緊急程度決定匯報(bào)部干事啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。必要時(shí)應(yīng)及時(shí)向公司總調(diào)進(jìn)行匯報(bào)，以便進(jìn)一步組織力量，采取措施，解決問題。

5）在裝置開工期間或正常生產(chǎn)存在關(guān)鍵設(shè)備、重點(diǎn)部位和運(yùn)行工況有異常時(shí)，有部里決定增加巡檢次數(shù)，必要時(shí)設(shè)專人定時(shí)、定點(diǎn)監(jiān)視，重點(diǎn)維護(hù)，在交接班本中予以記錄。

6）班長應(yīng)不定時(shí)、不定點(diǎn)、不定崗抽查各崗位巡回檢查制度的執(zhí)行情況，掌握裝置運(yùn)行全貌，對巡檢中及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理問題的人員給予表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，對不負(fù)責(zé)任、不按時(shí)按點(diǎn)按路線巡檢的人員，按規(guī)定進(jìn)行批評考核。

7）裝置現(xiàn)場的任一時(shí)刻（包括交接班、吃飯時(shí)間），必須保證有該操作段外操定員（含培訓(xùn)崗）一半以上人員在巡檢、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、現(xiàn)場操作和處理問題。

8）在上班前15min崗位人員到崗并按指定的裝置或區(qū)域進(jìn)行分片接班前預(yù)檢。班長及外操必須參加接班前預(yù)檢。有兩名以上內(nèi)操人員的崗位，應(yīng)由班長安排一人參加預(yù)檢，主要檢查關(guān)鍵控制閥的閥位，內(nèi)外操所需參數(shù)點(diǎn)的現(xiàn)場情況。

9）巡檢時(shí)間及站點(diǎn)數(shù)

地面一小時(shí)巡檢一次，平臺兩小時(shí)巡檢一次。Ⅰ焦化外操崗位有24站，Ⅱ焦化外操崗位有12站，班長崗位有18站。

4、焦化裝置每個(gè)班組設(shè)2名班長，3名內(nèi)主操，3名內(nèi)副操，5名外主操，5名外副操。

5、內(nèi)外操輪崗制度

（1）內(nèi)容和要求

1）在不影響生產(chǎn)的前提下，班長可根據(jù)生產(chǎn)情況安排人員進(jìn)行串崗互學(xué)。

2）每月初上崗人員名單若有變動(dòng)由班長在變動(dòng)前一周申報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)審核后進(jìn)行輪崗互學(xué)。

3）內(nèi)、外主操實(shí)行競爭上崗，每半年進(jìn)行一次綜合考評，實(shí)行優(yōu)勝者上崗。

4）當(dāng)內(nèi)主操請假時(shí)，由內(nèi)副操頂崗，外主操請假由外副操頂崗。

5）操作人員輪換崗位后，要嚴(yán)格執(zhí)行對應(yīng)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，并由班組落實(shí)相應(yīng)的考核條例。

6）輪崗初期由班長指定人員監(jiān)護(hù)其工作，防止工作失誤。

（2）檢查與考核

1）各裝置主管領(lǐng)導(dǎo)對內(nèi)、外操定期輪崗執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，并與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核掛鉤。

2）內(nèi)、外操要定期進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，考核結(jié)果與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核掛鉤，并作為年度綜合考評內(nèi)容之一。

篇（4）

學(xué)習(xí)企業(yè)文化心得體會

為了進(jìn)一步的促進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)，提高員工對企業(yè)文化的認(rèn)識，近期，金風(fēng)科技平臺開通了“企業(yè)文化”課程，通過視頻學(xué)習(xí)，也讓自己更多的了解了金風(fēng)的創(chuàng)業(yè)史，更多的去學(xué)習(xí)了金風(fēng)的企業(yè)精神。

金風(fēng)科技從事風(fēng)電已有30多年的歷史，自1985年的六百千瓦國產(chǎn)項(xiàng)目攻關(guān)成功，到1988年成立新疆風(fēng)能公司，金風(fēng)發(fā)展開始大踏步前進(jìn)，先后2007年在深圳上市，2010年在香港上市，通過兩次上市，讓金風(fēng)成為了全球風(fēng)電裝備制造企業(yè)里面的市值第一位。

夢開始的地方。金風(fēng)科技從西北地區(qū)一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司成長到今天成為新能源行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在全球的新能源行業(yè)里面排名前三的上市公司，都離不開金風(fēng)人的不斷探索與努力。里面展現(xiàn)出來的一幅畫“風(fēng)能戈壁曙光”就充分地展現(xiàn)了我們金風(fēng)人對我們所在的這個(gè)事業(yè)的一種向往。

有幸成為一名金風(fēng)人，也真心希望我們每一個(gè)人、在每一個(gè)平凡的工作崗位和環(huán)節(jié)中都要成為價(jià)值發(fā)現(xiàn)和價(jià)值創(chuàng)造者，成為有責(zé)任感、有事業(yè)心的優(yōu)秀金風(fēng)人，在成就金風(fēng)科技事業(yè)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值。

篇（5）

選擇了教師職業(yè)，就是選擇了崇高，選擇了太陽底下最光輝的職業(yè)。作為一名工作在教學(xué)第一線的教師，我認(rèn)為現(xiàn)在所要做的就是要把好每堂課45分鐘的質(zhì)量關(guān)。因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，老師們要時(shí)刻以學(xué)生為本，把自身發(fā)展與學(xué)生發(fā)展和學(xué)校發(fā)展是緊密地聯(lián)系起來，要不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)自己，把職業(yè)事業(yè)化，把職業(yè)延伸到對事業(yè)的追求。

教師是人類文化創(chuàng)造歷史中的重要角色,牽動(dòng)著國家民族的脈搏,左右著社會的今天明天。俄國著名作家托爾斯泰說,"一個(gè)教師如果只愛事業(yè),他是一個(gè)好教師;一個(gè)教師如果只像父母那樣愛孩子,他是一個(gè)比那種雖讀萬卷書、但既不愛事業(yè)也不愛孩子的教師好一些;而如果教師把對事業(yè)和對學(xué)生的愛兼?zhèn)溆谝簧?他就是一個(gè)完美的教師了。"

教師素養(yǎng)的提高重要，學(xué)生素質(zhì)的提高更重要。在討論中，我們認(rèn)識到，我校在挫折教育和對學(xué)生科技素養(yǎng)的提高上還要加大力度，敢為人先。

篇（6）

一年級時(shí)學(xué)校開設(shè)了語言基礎(chǔ)課，但是上課的過程中并不是那么認(rèn)真聽，混水摸魚。所以那一年我補(bǔ)考了語基，我記得補(bǔ)考時(shí)有一道題是用拼音寫作文的，但對我來說還算是高難度的，我在試卷上寫過這樣一句話就是再也不補(bǔ)考語基了，那是我五年來唯一一次補(bǔ)考。

篇（7）

機(jī)構(gòu)編制管理處于行政管理的源頭位置，但其自身的能力和資源有限，需要組織、人事、財(cái)政等相關(guān)部門隨后拿起管理的接力棒，才能有效完成整個(gè)行政管理過程。就當(dāng)前現(xiàn)狀而言，機(jī)構(gòu)編制管理部門與組織、人事、財(cái)政等行政部門，在事實(shí)上經(jīng)常處于相對分離的割據(jù)狀態(tài)，雖有業(yè)務(wù)聯(lián)系，但聯(lián)動(dòng)效果不能有效實(shí)現(xiàn)。其主要原因是數(shù)出多門，本該在人事、財(cái)政等管理環(huán)節(jié)作為工作依據(jù)的編制信息不能實(shí)現(xiàn)有效共享，同時(shí)也沒有相應(yīng)保障措施來維護(hù)編制的法規(guī)性尊嚴(yán)。因此，亟需在部門之間構(gòu)建一個(gè)協(xié)調(diào)配合、資源共享的聯(lián)動(dòng)管理機(jī)制，而不是相互爭權(quán)、彼此沖突的耗散機(jī)制；同時(shí)，就機(jī)構(gòu)編制部門本身來講，也需要建立并完善一套包含申請、審批、核準(zhǔn)、公示、督查、處理、反饋等遞進(jìn)的管理流程，讓管理無處不在，才能真正管住、管好并用活有限的執(zhí)政資源。

隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)以及通信技術(shù)等信息化手段的廣泛應(yīng)用，尤其是網(wǎng)絡(luò)的介入，把行政管理的各個(gè)工作環(huán)節(jié)都聯(lián)結(jié)到了一起，就像一個(gè)有機(jī)體一樣，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的管理效應(yīng)，隨著制度的健全，正在逐漸形成，至少已經(jīng)從技術(shù)角度為機(jī)構(gòu)編制信息共享和聯(lián)動(dòng)管理提供了平臺。目前，中央編辦研發(fā)的《實(shí)名制管理系統(tǒng)》，吉林省編辦正在建設(shè)并應(yīng)用的《編制人事財(cái)政綜合管理系統(tǒng)》，都是為達(dá)到聯(lián)動(dòng)管理效果，實(shí)現(xiàn)管理的協(xié)調(diào)、配合和制約而開發(fā)的。正是因?yàn)橛辛诉@樣的信息化管理工具，吉林省編辦獨(dú)立設(shè)置后才出臺了審辦分離的管理措施，以及空編使用的管理規(guī)定。從事實(shí)上，我們已經(jīng)看到了機(jī)構(gòu)編制管理的聯(lián)動(dòng)效果：過去雖然也規(guī)定空編進(jìn)人必須符合相應(yīng)的結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和職數(shù)要求，但是沒有相應(yīng)的保障措施，很難實(shí)現(xiàn)這一管理目標(biāo)；現(xiàn)在，有了《編制人事財(cái)政綜合管理系統(tǒng)》，則可輕松實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)了。隨著《編制人事財(cái)政綜合管理系統(tǒng)》功能的健全和配套管理制度的不斷完善，凡與機(jī)構(gòu)編制相關(guān)的信息都將逐漸統(tǒng)一由系統(tǒng)來管理，以徹底解決數(shù)出多門的問題。凡涉及機(jī)構(gòu)編制管理的業(yè)務(wù)內(nèi)容也將統(tǒng)一通過系統(tǒng)來辦理，以達(dá)到數(shù)據(jù)共享、根除底數(shù)不清的問題。屆時(shí)，機(jī)構(gòu)編制管理的聯(lián)動(dòng)局面自然也就形成了。

二、通過信息化，讓機(jī)構(gòu)編制管理趨向質(zhì)量化

定職能、定機(jī)構(gòu)、定編制是機(jī)構(gòu)編制管理的核心內(nèi)容。每一名機(jī)構(gòu)編制工作者都知道，要依據(jù)職能設(shè)定機(jī)構(gòu)，依據(jù)機(jī)構(gòu)核定編制，但依據(jù)什么來確定職能呢？從編制管理學(xué)角度講：“職能的產(chǎn)生取決于社會發(fā)展的客觀需要?！彼?，應(yīng)該依據(jù)社會發(fā)展的客觀需要來確定職能。但要掌握始終處于變化中的社會發(fā)展客觀需要，僅靠數(shù)量有限的機(jī)構(gòu)編制工作者，無論在人力上，還是在能力上都是不可能的。因此，實(shí)際工作中的機(jī)構(gòu)編制管理，只能相對偏重于事前審批，而審批之后的效能管理以及審批之前的職能確定等工作環(huán)節(jié)必然會受到弱化，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)編制管理中出現(xiàn)一些漏洞，造成超編、混編、混崗、吃“空餉”、底數(shù)不清等問題也就不可避免了。

今天，電腦代替了人腦可以無限存儲并處理我們需要的各種資料，互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)提供我們需要的各種信息。聯(lián)網(wǎng)后的《實(shí)名制管理系統(tǒng)》和《編制人事財(cái)政綜合管理系統(tǒng)》可以讓管理觸角伸到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)?；谶@樣的信息化背景，機(jī)構(gòu)編制工作完全可以由階段式管理走向全程控制。吉林省編辦已經(jīng)提出，今后不僅要管數(shù)量，更要管質(zhì)量。今年，獨(dú)立設(shè)置后的吉林省編辦非常忙，主要原因不是因?yàn)楣ぷ鞫嗔耍且驗(yàn)樾碌臋C(jī)構(gòu)編制管理模式正在形成過程中，目前已經(jīng)完成的機(jī)關(guān)基本制度建設(shè)、基礎(chǔ)資料政策法規(guī)的收集整理、機(jī)構(gòu)改革成果的檢查驗(yàn)收、機(jī)構(gòu)編制信息的核查以及正在進(jìn)行的事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制管理情況調(diào)研，都是為實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量化”的管理目標(biāo)而做的基礎(chǔ)性工作和積極的努力。隨著信息化手段在機(jī)構(gòu)編制管理領(lǐng)域應(yīng)用的不斷深入，調(diào)研工作變得越來越高效和快捷，機(jī)構(gòu)編制管理也越來越客觀和科學(xué)，單純的數(shù)量審批式管理正在逐步趨向包含職能研究和效果評估的質(zhì)量化管理。

三、通過信息化，讓機(jī)構(gòu)編制管理實(shí)現(xiàn)同步化

統(tǒng)計(jì)工作是機(jī)構(gòu)編制管理的一項(xiàng)基本業(yè)務(wù)，也是檢查機(jī)構(gòu)、編制執(zhí)行情況的重要手段。過去，人工的統(tǒng)計(jì)方式不僅不可避免地會產(chǎn)生誤差，有時(shí)還會出現(xiàn)為了掩蓋管理問題而人為修改統(tǒng)計(jì)結(jié)果的情況，更為不可避免的是，等到統(tǒng)計(jì)結(jié)果作為管理者決策依據(jù)時(shí)候，實(shí)際工作中數(shù)據(jù)已經(jīng)發(fā)生了改變，因此決策依據(jù)的只能是相對準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。決策的滯后必然會帶來管理的滯后?？稍诮裉欤W(wǎng)絡(luò)時(shí)間處于一種無始無終的狀態(tài)。隨著《編制人事財(cái)政綜合管理系統(tǒng)》等信息化管理系統(tǒng)的應(yīng)用和完善，政府專網(wǎng)的聯(lián)通，尤其是隨著機(jī)構(gòu)編制業(yè)務(wù)辦理與中心數(shù)據(jù)庫的聯(lián)通，機(jī)構(gòu)編制信息會隨著業(yè)務(wù)的辦理，自動(dòng)同步更新到中心數(shù)據(jù)庫中。目前，吉林省編辦正在將各類機(jī)構(gòu)、編制和實(shí)有人員等信息錄入到數(shù)據(jù)庫中。機(jī)構(gòu)編制網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫健全以后，同步動(dòng)態(tài)的機(jī)構(gòu)編制管理模式自然也就形成了。那時(shí)，統(tǒng)計(jì)將不再是一項(xiàng)基本業(yè)務(wù)，更不用由專人來管理了，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)編制工作基礎(chǔ)信息健全后，相關(guān)的管理信息時(shí)時(shí)都會自動(dòng)更新?？梢?，在信息化背景下，基礎(chǔ)信息的建設(shè)工作尤為重要。因此，今后一段時(shí)間內(nèi)，要把信息的建立與完善做為機(jī)構(gòu)編制管理的基礎(chǔ)性工作。

《編制人事財(cái)政經(jīng)綜合管理系統(tǒng)》的應(yīng)用，并不意味著機(jī)構(gòu)編制管理范圍的擴(kuò)大，其主要目的在于確保管理的效果，體現(xiàn)機(jī)構(gòu)編制的法規(guī)性。因此這套涉及編制、人事和財(cái)政等部門的綜合管理系統(tǒng)僅限于編制部門使用還不足以達(dá)到同步的管理效果。通俗地講，在《編制人事財(cái)政綜合管理系統(tǒng)》的使用上，機(jī)構(gòu)編制管理部門的主要任務(wù)是確保機(jī)構(gòu)編制相關(guān)信息的全面與準(zhǔn)確，人事管理部門的主要任務(wù)是對號入座，依據(jù)機(jī)構(gòu)編制情況來配備人員，只有在此基礎(chǔ)上，財(cái)政管理部門才能在相關(guān)的管理環(huán)節(jié)上有所依據(jù)，并體現(xiàn)出編制的法規(guī)性，實(shí)現(xiàn)同步化的管理目標(biāo)。

四、通過信息化，讓機(jī)構(gòu)編制管理走向機(jī)制化

機(jī)制與體制同屬制度范疇，但機(jī)制不同于體制，體制是形之于外的由不同組織構(gòu)成的制度體系，它通過組織行為實(shí)現(xiàn)其特定目標(biāo)。例如，我國的行政管理體制，從政府的組織設(shè)置上就可以看出是從中央到地方的分級管理體制，這次的大部制改革以及省管縣的設(shè)想都屬于體制層面的調(diào)整。而機(jī)制是形之于內(nèi)的由不同要素組成的制度系統(tǒng)，它通過要素間的相互協(xié)調(diào)來實(shí)現(xiàn)其特有的功能。例如，交通路口的攝像頭，表面看就是一個(gè)攝像裝置，但其實(shí)是一套交通管理機(jī)制，它是由攝像頭、網(wǎng)絡(luò)以及影像處理程序和配套的交通管理規(guī)定等要素組成的。在這一機(jī)制面前，首先是不敢違反，其次是如果不小心違反了就一定會受到懲罰，這是機(jī)制不同于一般制度規(guī)定的約束功能。吉林省編辦正在逐步完善的《編制人事財(cái)政綜合管理系統(tǒng)》，是為解決超編、混編、吃空餉、數(shù)出多門、底數(shù)不清等問題，而建立的包括編制、人事、財(cái)政信息的綜合管理機(jī)制。從理論上講，人事調(diào)整一定要用到編制，財(cái)政撥款必須要依據(jù)編制，這是編制的法規(guī)性體現(xiàn)，但要在實(shí)際工作中得到貫徹，僅有規(guī)定是不行的，因此在啟用《編制人事財(cái)政綜合管理系統(tǒng)》的同時(shí)，除了制定相應(yīng)的配套管理制度外，還要在管理實(shí)施過程中設(shè)置相應(yīng)的管理環(huán)節(jié)，讓管理工作只有通過系統(tǒng)處理才能正常運(yùn)行，就像車輛必須通過裝有監(jiān)控裝置的路口一樣，管理的目標(biāo)自然也就實(shí)現(xiàn)了。由于這類機(jī)制只有在計(jì)算機(jī)、信息處理程序和網(wǎng)絡(luò)等信息化工具的基礎(chǔ)上才能建立，所以完全有理由說機(jī)構(gòu)編制管理的機(jī)制化建設(shè)是信息化時(shí)代帶給我們的必然選擇，它讓人力做不到的事情變得可以做到了，讓人力不能控制的事情變得可以控制了。

利用信息化工具進(jìn)行機(jī)構(gòu)編制管理的機(jī)制化建設(shè)并不僅限于橫向的部門之間，縱向的、甚至是縱橫交錯(cuò)的管理模式，在網(wǎng)絡(luò)面前都將不是難事。通過網(wǎng)絡(luò)，上級可以隨時(shí)對下級的管理工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督，下級也可以及時(shí)掌握上級的管理動(dòng)態(tài)。甚至不同部門、不同級別的機(jī)構(gòu)之間，只要存在著共享信息，就可以通過信息化手段，建立相應(yīng)的機(jī)制來保障管理效果的實(shí)現(xiàn)。但是信息化手段本身并不是萬能的，只有在科學(xué)配套的管理制度支撐下，才能真正起到機(jī)制的制約與保障作用。

五、通過信息化，讓機(jī)構(gòu)編制管理轉(zhuǎn)向服務(wù)化

篇（8）

【一】

自我評述

本學(xué)期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次 認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組 作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。

策劃過程中的感悟

自開始學(xué)習(xí)營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹?自己在沒有任何專業(yè)的知識下策劃過幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何 計(jì)劃或者說策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力， 這對自己以后策劃活動(dòng)是十分有 利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。 在這門課程學(xué)習(xí)過程中， 老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排 了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是 通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。

例如，我制作過公益活動(dòng)策劃，一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對問題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基本框架， 形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容， 其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案， 所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問題分析的原因。 在這有一個(gè)就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的， 所以不能一概而論，同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個(gè)好方案但是卻不 是一個(gè)好的營銷策劃文案。 還需要注意一點(diǎn)，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不 要求很美，但是要求切實(shí)可行，因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策 劃來實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實(shí)可行。

老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要 結(jié)合一些其他學(xué)科的知識，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制 作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中， 我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然 這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。

老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問題的設(shè)置都是要得 到一個(gè)解決我們問卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者 的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃， 營銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營銷的?；顒?dòng)策劃首先要 確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后 期控制。其中活動(dòng)方案是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到 目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂， 有沒有吸引力，能不能帶來預(yù)想的效果。 最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的 很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方 案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合 NBA 和我們促銷的時(shí)間是 夏季， 這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對廣大的消費(fèi)來說還是十分有 吸引力的，同時(shí)兼顧 NBA 的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。同時(shí)我們小組 進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后 請同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)： 一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān)鍵所在。

通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐， 成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量 和知識的廣度是很大的， 優(yōu)秀的文案策劃必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。

【二】

市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

"營"者，"策劃、謀劃"也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。"銷"即"銷售",即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先"營"后"銷",作為整個(gè)營銷活動(dòng)的開始，"營"往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

"營"需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營銷人員應(yīng)對整個(gè)市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而"營"的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善"營"的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重"營"并不意味著可以輕"銷"."營"、"銷"作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在"營"的同時(shí)，廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場去"銷","營"才有意義，方能產(chǎn)生效果。光"營"不"銷"只會是紙上談兵，重"銷"輕"營"則會事倍功半。只有用心去"營",有效去"銷",才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。

在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場營銷新人。

我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何運(yùn)用所學(xué)的知識去規(guī)劃我們的人生。

【三】

本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，干嘛用的！聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。

其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程，CMS搭建等；

再次就是搜索引擎營銷SEM,SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)；

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。

前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識體系

這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn)，把具體知識實(shí)際運(yùn)用起來，現(xiàn)在基本是理論占30%,具體動(dòng)手占70%的時(shí)間，具體怎么去實(shí)踐呢？

1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進(jìn)行修改------內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用SEO知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

篇（9）

一、科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下規(guī)劃工作人員的立場

在傳統(tǒng)模式下，規(guī)劃工作者往往存在兩種立場。一是協(xié)調(diào)，即協(xié)調(diào)各既得利益團(tuán)體的之間的紛爭，使各種“話語”趨向于統(tǒng)一；二是關(guān)注弱勢群體，往往以帶有強(qiáng)烈同彩的“話語”進(jìn)行道德上的自我“標(biāo)榜”，由于其提出過激的舉措往往嚴(yán)重侵犯既得利益者的利益，聽起來更像是喋喋不休的抱怨，即使在其自身看來，也更像是“道德秀”而缺乏可行性。此外，從其立場來看，其考慮的也僅僅是弱勢團(tuán)體的利益，而缺乏整體通盤的考量。

科學(xué)發(fā)展觀構(gòu)建和諧的重要內(nèi)容即是實(shí)現(xiàn)社會的和諧，在此背景下，規(guī)劃工作人員的價(jià)值目標(biāo)也相應(yīng)地應(yīng)從“社會平等”轉(zhuǎn)會“社會公正”。

作為城市規(guī)劃局一名工作人員，按政府行為行事本無可厚非，但規(guī)劃更多地涉及公眾利益。因此，規(guī)劃過程不是單獨(dú)面對官吏，也不是使所有人成為兄弟。一名合格的規(guī)劃工作者不應(yīng)一味地迎合權(quán)力，但是也并不應(yīng)陷入沒有理智的同情。規(guī)劃的聲音并不是單純權(quán)力的代言或者道德的吶喊，而應(yīng)是理性的判斷。規(guī)劃工作者必須理性、公正、永不懈怠，堅(jiān)持“科學(xué)”與“發(fā)展”，不單單是描繪一個(gè)發(fā)達(dá)的物質(zhì)世界，更多地是規(guī)劃一幅美好和諧的社會。

二、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展中規(guī)劃工作人員的責(zé)任

城市與農(nóng)村發(fā)展的價(jià)值取向應(yīng)為效率與公平的平衡。我們既不應(yīng)偏向于城市，也不應(yīng)偏向于農(nóng)村。

在我國以往發(fā)展過程中，農(nóng)村為支持城市發(fā)展已付出太多。由于農(nóng)業(yè)及工業(yè)收益率的巨大差異，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無法產(chǎn)生持久的激勵(lì)，資本等生產(chǎn)要素更趨向于工業(yè)所在的城市，此外，還存在城市化與工業(yè)化進(jìn)程中的工農(nóng)業(yè)剪刀差，農(nóng)民工以廉價(jià)勞動(dòng)支撐起的城市快速擴(kuò)展，以及城市空間在擴(kuò)張過程中對農(nóng)民土地的侵占等問題。

目前，隨著工業(yè)的積累，工業(yè)基礎(chǔ)的不斷增強(qiáng)，轉(zhuǎn)折點(diǎn)已出現(xiàn)，農(nóng)業(yè)應(yīng)成為接受“補(bǔ)助”而不是受“擠壓”的部門，一旦農(nóng)業(yè)利潤不再作為積累流向工業(yè)部門時(shí)，農(nóng)業(yè)就獲得了利用自身積累來尋求與工業(yè)平等發(fā)展的機(jī)會與權(quán)利。在“發(fā)展”的要求下，較為理性的選擇將是仍以城市、工業(yè)化、發(fā)展經(jīng)濟(jì)為中心，適度的關(guān)注、反哺農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，以營造較為穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

統(tǒng)籌城鄉(xiāng)并不是農(nóng)村、城市完全放開的“新烏托邦”，大量農(nóng)村人口的急速涌入勢必造成城市有限公共服務(wù)的崩潰。將“三農(nóng)”問題轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘袉栴}，城市將會同鄉(xiāng)村一樣落后，部分城市的過激改革以及拉丁美洲等國家的休克療法足以使我們吸取這方面的教訓(xùn)。

今天，我們面臨的問題并不是讓農(nóng)村與城市完全相等，核心問題是如何使城市與農(nóng)村回歸各自的角色；我們不需要是否讓農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槭忻竦臓幷摚切枰鉀Q如何使農(nóng)民平穩(wěn)地轉(zhuǎn)變?yōu)槭忻?，同時(shí)規(guī)避和解決在此過程中的種種問題。

由此，我們的職責(zé)主要在于逐步放松制度分割及壟斷，促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施向農(nóng)村地區(qū)的眼神，實(shí)現(xiàn)公共服務(wù)設(shè)施的城鄉(xiāng)均等化。

三、個(gè)人感想

篇（10）

化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，實(shí)驗(yàn)教學(xué)是化學(xué)教學(xué)的重要組成部分。由于客觀條件的限制，許多實(shí)驗(yàn)無法在課堂中完成，如微觀粒子的運(yùn)動(dòng)和變化、大型化工生產(chǎn)的工藝流程、一些難度大甚至危險(xiǎn)的實(shí)驗(yàn)等。而初中的化學(xué)實(shí)驗(yàn)大多在試管中進(jìn)行，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用可以彌補(bǔ)班級教學(xué)中可視度的局限性，并且還能把生動(dòng)的圖像、清晰的文字注解和優(yōu)美的聲音展現(xiàn)給學(xué)生，具有傳輸信息量大、速度快、信息傳輸質(zhì)量高的優(yōu)點(diǎn)。通過多媒體教學(xué)可以有效地引起學(xué)生的注意，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，激活課堂教學(xué)，提高教學(xué)效率。筆者通過幾年的實(shí)踐，總結(jié)以下幾點(diǎn)體會：

一、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

興趣是最好的老師，是學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極思考、探究知識的內(nèi)在動(dòng)力。在化學(xué)課中，若恰當(dāng)?shù)乩猛队?、錄像或?jì)算機(jī)等媒體，利用信息技術(shù)的動(dòng)畫、圖像、解說、文字、音樂等多種資源，創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容相吻合的教學(xué)情境，使學(xué)生觀其境、聞其聲、耳目一新，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，發(fā)揮寓教于樂的學(xué)習(xí)優(yōu)勢，使學(xué)習(xí)變得輕松愉快，取得很好的教學(xué)效果。如第一節(jié)化學(xué)課讓學(xué)生觀看課件錄像：高山流水、汽車奔馳、基因解謎、克隆技術(shù)、納米材料等，視頻導(dǎo)入抓住了學(xué)生的眼球。如講“分子”時(shí)，這些微觀的粒子比較抽象，我們可以引導(dǎo)學(xué)生觀看模擬動(dòng)畫分子運(yùn)動(dòng)，彩色動(dòng)畫不僅模擬分子運(yùn)動(dòng)的過程及條件，又吸引了學(xué)生的注意力，使他們從形象的感知做出理性的判斷。

二、增加教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)效率

計(jì)算機(jī)的特點(diǎn)是速度快、容量大，為此我們可以針對教學(xué)特點(diǎn)設(shè)計(jì)制作課件，這樣有利于增大課堂教學(xué)容量，提高效率。如在實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí)過程中，對于一些實(shí)驗(yàn)儀器的規(guī)格、用法，學(xué)生在新課學(xué)習(xí)中留下的記憶已經(jīng)模糊，復(fù)習(xí)時(shí)很有必要重新認(rèn)識。教師如果重述實(shí)驗(yàn)儀器的制造、用途和用法，不但浪費(fèi)了大量的時(shí)間，而且會引起學(xué)生的厭煩；如果制作實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí)課件，即可增大課程容量，又縮短了復(fù)習(xí)時(shí)間，提高了教學(xué)效率。常用的化學(xué)儀器可分成若干組，構(gòu)成實(shí)驗(yàn)專題，用錄像分別展示各儀器的操作方法及注意的問題，然后精選不同層次的實(shí)驗(yàn)題做成多媒體課件。首先在屏幕上顯示各種儀器，讓學(xué)生按題目要求選擇需要的儀器，然后按步驟用鼠標(biāo)拖拉進(jìn)行組裝拆卸，如果違反操作規(guī)程，計(jì)算機(jī)會及時(shí)提示。實(shí)驗(yàn)搭配好后，可選“開始試驗(yàn)”按鈕，計(jì)算機(jī)會簡單模擬出氣體流向、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、實(shí)驗(yàn)原理等。這樣，用幾分鐘的時(shí)間就解決了一個(gè)專題的復(fù)習(xí)，這在傳統(tǒng)教學(xué)中至少需要半節(jié)課。在整個(gè)復(fù)習(xí)課中學(xué)生始終帶著積極的情緒來學(xué)習(xí)和思考，由動(dòng)手動(dòng)腦到產(chǎn)生興趣，記憶深刻，有效地提高了教學(xué)效率。

三、增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)效果，提高觀察能力

目前做化學(xué)演示實(shí)驗(yàn)所用的儀器多為試管，一個(gè)明顯的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，也不能保證每個(gè)學(xué)生都能觀察清楚。一般我們采用的方法是拿著試管下講臺走兩圈，這樣就浪費(fèi)了很多學(xué)習(xí)的時(shí)間。若把這些實(shí)驗(yàn)用投影儀放大或進(jìn)行實(shí)物投影，既能讓學(xué)生清楚看到實(shí)驗(yàn)的全過程，又能激發(fā)其學(xué)習(xí)的積極性。如講實(shí)驗(yàn)室制取二氧化碳為何不用稀硫酸時(shí)，在投影儀上做對比實(shí)驗(yàn)：在兩個(gè)都盛有大理石的培養(yǎng)皿中，一個(gè)倒入稀硫酸，一個(gè)倒入稀鹽酸，可以在大屏幕上清晰地看到倒入稀硫酸時(shí)一開始有氣泡，一會兒氣泡就沒了，而倒入稀鹽酸時(shí)氣泡一直比較均勻，可以很容易得出結(jié)論。在演示實(shí)驗(yàn)的教學(xué)中，重要的環(huán)節(jié)是實(shí)驗(yàn)觀察，只有觀察全面、準(zhǔn)確，才能使現(xiàn)象分析有據(jù)，得到正確結(jié)論。因此，在演示實(shí)驗(yàn)的教學(xué)中，首先應(yīng)保證演示時(shí)現(xiàn)象明顯、視覺清晰，實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵處制成模擬動(dòng)畫，重復(fù)播放，以增強(qiáng)視覺效果。通過這種有目的的觀察引導(dǎo)，可避免學(xué)生觀察時(shí)的盲目性，提高了觀察效果，還在潛移默化中培養(yǎng)了學(xué)生的觀察能力。